Obchodný projekt na vytvorenie vlastného podnikania. Ready podnikateľský plán s výpočtom na príklad webového štúdia

Často, noví podnikatelia čelia pomerne komplikovanom probléme - ako urobiť obchodný plán. Táto úloha nie je jednoduchá, pretože pre štúdium každého prvku je potrebné mať určité vedomosti a pochopenie činnosti, v ktorej sa chystáte začať podnikať. Ak nie sú, potom sa budete musieť najprv oboznámiť s informáciami, rôznymi technikami a dokonca potom pokračujte v praxi.

Mimochodom, sme urobili sériu článkov s príkladmi a vzorkami podnikateľských plánov v sekcii. Odporúčame vám, aby ste sa zoznámili s článkom :. To pomôže správne napísať svoj obchodný plán.

Medzitým prejdite na to, ako urobiť obchodný plán pre seba.

Uvedeným sámom konečný cieľ

Pred písaním podnikateľského plánu je na začiatku rozvoja projektu veľmi dôležité, aby ste pochopili, aký konkrétny účel prenasledovať organizáciu. Na úspešné uskutočnenie je potrebné zohľadniť hodnotu troch významných faktorov: \\ t

1. Povedomie o počiatočnom mieste (potom, z toho, čo budeme odpudzovaní, takzvaný bod "A").
2. Stanovenie konečného cieľa, ktorého dosiahnutie bude najdôležitejším výsledkom (nech je to bod "B").
3. Vypracovanie jasnej postupnosti toho, ako z bodu "A" prísť do bodu "B", ako aj pochopenie mechanizmu, jeho štúdie.

Definujte, pre ktorých urobíme podnikateľský plán

Ďalej je potrebné pochopiť, pre ktorých je tento plán vypracovaný. Z voľby konečného "čitateľa" bude závisieť od detailov prezentácie, dôkazovej základne. Akýkoľvek projekt je vypracovaný pre jedného z nasledujúcich "spotrebiteľov":

• Pre potenciálnych investorov . Môžu to byť veritelia, orgány štátnej podpory, ktoré poskytujú rozvojové dotácie a iné propagačné akcie, rôznych grantov.

Pri písaní v tomto prípade by sa mala venovať osobitná pozornosť dôkazným základom životaschopnosti projektu, ktorým sa vyvíja, ako aj presvedčenie o účinnosti používania poskytnutých finančných prostriedkov. Tieto informácie budú relevantné pre tých, ktorí poskytujú peniaze dlhom, a pre tých, ktorí im dávajú slobodné (dotácie, granty).

Je veľmi dôležité, aby všetky svoje činy urobili logické a konzistentné. Niektoré informácie môžu byť zastúpené mierne sprenevery na finančnú podporu. Avšak, nemusíte plakať s ním.

Hlavnými parametrami takéhoto projektu budú takéto vlastnosti ako čistota, presnosť a logika. Všetky fakty sú povinné obsahovať špecifiká, vysvetlenia. Podrobnosti v tomto prípade je tiež vítané.

Prezentácia bude závisieť od reči pre potenciálnych investorov, bude potrebné použiť diapozitívy, viditeľnosť (vzorky, výsledky výskumu a iných).

• Pre seba . Takýto plán je vypracovaný na akcie, ktoré sa použijú pri vykonávaní na dosiahnutie maximálnej efektívnosti.

V tomto prípade je dôležité odrážať informácie o potrebných a dostupných zdrojoch. Obchodný plán by mal byť čo najbližšie k tomu, čo je naozaj.

Stojí za pochopenie, že ide o úplne dva rôzne prípady, ktoré vyžadujú individuálny prístup. Je nemožné urobiť rovnaký obchodný plán pre potenciálnych investorov. A samozrejme stojí za zmienku, že projekt pre tých, ktorí môžu poskytovať finančné zdroje, bude úplnejšia a podrobná.

Urobíme predbežnú analýzu

Práca na akomkoľvek projekte začína analýzou situácie v súčasnosti. Na systematizáciu všetkých dostupných informácií, opisov a plnenia všetkých sekcií musíte preskúmať údaje, analyzovať ich v agregácii. Ak informácie o zdroji nestačia, je potrebné ho vyplniť, kontaktovať špecialistov alebo ďalej preskúmať všetky aspekty situácie.

Veľmi často na predbežné posúdenie situácie, ako aj jeho analýza využívajú metodiku uznanú na celom svete, ktorá sa nazýva SWOT. - analýza . Jeho popularita je spôsobená jednoduchosťou, jasnosťou a presnosťou.

Čo je to SWOT analýza a ako ho aplikovať v praxi

Názov tejto techniky sa dešifruje ako "silné stránky, slabé stránky, príležitosti a hrozby." Používa sa na vyhodnotenie všetkých vnútorných a vonkajších faktorov ovplyvňujúcich organizáciu. Dôležitou výhodou je objektívnosť SWOT-analýzy, zobrazuje skutočne skutočný obraz.

Je potrebné vážne priblížiť k vypracovaniu každého z ukazovateľov. Zároveň sú silné stránky počiatočnými výhodami práce v tejto oblasti. Slabé stránky sa študujú na ich odstránenie. Napríklad, ak je slabá strana absencia vlastných priestorov, stojí za to zvážiť ich akvizície, eliminujú túto nevýhodu. Tieto dva parametre sú viac vo vnútorných faktoroch, pretože sú spôsobené situáciou samotnej organizácie.

Príležitosti a hrozby sú však priamo spojené s vonkajším prostredím. Nemôžu ich ovplyvniť priamo. Po zvážení dostupných príležitostí ich môžete použiť na dobrú, zvýšenú efektívnosť alebo šetriť na niečom. Napríklad prispôsobte návrhu obalu pre spotrebiteľský trh, zvyšuje dopyt po samotnom tovare. Ale posúdenie hrozieb a reakcia na ne pomôže vyhnúť sa ťažkostiam a stratám. Je dôležité použiť politiku "zamedzenie", alebo sa pokúsiť použiť situáciu pre seba v dobrom stave.

Už po štúdiu všetkých aspektov SWOT analýzy musíte pokračovať v posudzovaní jednotlivých častí podnikateľského plánu. Okrem toho je potrebné venovať pozornosť hodnoteniu zdrojov opísaného projektu vrátane menovej, pracovnej, intelektuálnej, dočasnej. Tým sa výrazne ušetrí čas, ako aj pomoc pri predhodnotení účinnosti a nákladov projektu.

Môžete sa oboznámiť so štruktúrou a sekciami v príslušnom článku, ktorý sa predložil skôr.

Robíme zoznam titulov, zhrnutia, stanoviť ciele podnikateľského projektu

Registrácia akéhokoľvek projektu začína písomným zoznamom titulu, ktorý nevyhnutne označuje: typ činnosti, organizačnej a právnej formy, názov organizácie, jej právnu adresu, ako aj údaje o zakladateľovi a umiestnení samotnej spoločnosti.

Ďalej prejdite na písanie zhrnutia. Je dôležité pochopiť, čo robí túto časť po zostávajúcich zostávajúcich. Obsahuje konsolidované informácie o tom, čo bude preskúmané v projekte. Podmienečne sa obnoví nejaký "stláčanie" z iných projektových sekcií. Je dôležité, aby v tejto časti čítač dostal odpoveď na dve najdôležitejšie otázky:

1. Aké sú výhody potenciálnych investorov, ak vložia peniaze do projektu a budú úspešne implementované?
2. Aké sú možné riziká strát, ako aj aký rozsah (čiastočná alebo úplná strata)?

V sekcii "Nastavenie cieľa" je veľmi dôležité uviesť účel, úlohy, prípadné problémy, činnosti, termíny, ako aj argumenty, ktoré umožnia investorovi byť presvedčený o úspechu navrhovaného projektu. Tu je možné zobraziť výsledky SWOT-analýzy v tabuľkovej forme:

Analyzujeme trh

V tejto časti je veľmi dôležité odrážať súčasnú situáciu zhromažďovaním najnovších informácií a nepoužívajte zastarané. Zvážte konkurentov, ako aj ich silné a slabé stránky môžu byť v tabuľkovej forme:

Je potrebné vytvoriť portrét potenciálneho kupujúceho (objektívne posudzovanie situácie), zvážte možnosť prilákať ostatné segmenty obyvateľstva.

Odhadujeme možnosť organizovania v tomto odvetví

Táto časť obsahuje informácie o samotnej organizácii. Stojí za to venovať pozornosť režimu prevádzky a sezónnosti, pretože tieto faktory priamo ovplyvňujú veľkosť možného príjmu, ich stálosť. Ak je podnikateľský plán existujúcou organizáciou, ktorá plánuje, napríklad, aby sa výroba nového výrobku, potom opis oddielu sa zníži na prenos už známych údajov (organizačná a právna forma, metódy zdaňovania, tovaru, informácie o spoločnosť a ďalšie).

Pre tieto spoločnosti, ktoré plánujú len otvorenie, je potrebné veľmi vážne priblížiť k voľbe OPF a daňového systému. Právne predpisy budú tiež študované: rôzne regulačné akty a iné dokumenty.

Popíšte produkt alebo službu

V tejto časti by sa mala venovať osobitná pozornosť tovaru a službám, ktoré budú ziskové. Predtým potrebujú:

• Podrobný opis hlavného a sekundárneho tovaru. Odporúča sa poskytnúť projekt s fotografiami hotových výrobkov (vzoriek) alebo samotných vzorkách.
• Produkt sa zhoduje s opisom portrétu potenciálneho spotrebiteľa.
• Stojí za zvýrazniť výhody a nevýhody každého výrobku, porovnajte s konkurenčnými produktmi v priemysle. Na základe prijatých informácií sa odhaduje konkurencieschopnosť. Tieto údaje môžu byť predložené v tabuľkovej forme nasledujúceho formulára:

• Popíšte proces poskytovania tovaru alebo poskytovanie služieb (OPT, maloobchod, koncový používateľ).

Takáto podrobná zváženie pomôže pochopiť, aké vlastnosti vášho tovaru a predajného trhu ako celku.

Pozornosť by sa mala venovať tomu, aké budú musieť byť vydané ďalšie dokumenty (rôzne patenty, certifikáty, autorské práva).

Urobte marketingový plán

Na základe predtým získaných výsledkov sa môžete presunúť na rozvoj marketingového plánu. Osobitná pozornosť by sa mala venovať nástroje na podporu tovaru. Môžu byť: reklama, merchandising, priamy predaj, predajná stimulácia a ďalšie.

Je potrebné študovať veľmi podrobný dopyt v segmente trhu, v ktorom sa plánuje pracovať. Malo by sa určiť priemernými cenami, elasticitou (variabilita) dopytu, metódami stimulácie. Je tiež dôležité preskúmať cieľové segmenty a skupiny kupujúcich.

Stojí za to premýšľať o predajných metódach, ako aj spotrebiteľov, či už právnických osôb, jednotlivcov alebo koncových spotrebiteľov. Pre každú z nich môžete vytvoriť samostatný predajný program.

Musíte premýšľať o možných spôsoboch prilákať kupujúcich. Okrem toho môžeme premýšľať o propagačných akciách, výstavách.

Určite môžeme predpovedať objem budúceho predaja. To môže byť jasne pomocou nasledujúcej tabuľky typu:

Je dôležité neprekonať predpokladané predaj tak, aby údaje vyzerali realistické. Musíte ospravedlniť množstvo, pričom dôverujte veriteľom.

Ak si želáte, môžete vykonať realistický, pesimistický a optimistický scenár, odôvodniť každý z nich.

Všeobecne platí, že akýkoľvek marketingový program môže byť zastúpený ako:

Urobiť výrobný plán

Príprava výrobného plánu nie je nevyhnutne pre tie organizácie, ktoré nie sú zostavené nezávisle. Ak sa spoločnosť vyberá len na obchod s tovarom alebo službami, môže byť táto časť v zásade. Ale pre tie organizácie, ktoré priamo súvisia s výrobou, je príprava výrobného plánu takmer prvoradý úloha.

Zároveň je pôvodne potrebné zvážiť dostupné a potrebné výrobné zariadenia vrátane priestorov a zariadení. Informácie môžu byť tiež zastúpené v tabuľkovej forme:

Je tiež veľmi dôležité kompilovať systémy dodávok surovín, ich skladovanie. Okrem toho je jasne zobraziť samotný výrobný proces (tieto informácie môžu byť umiestnené v žiadosti).

Okamžite uveďte údaje o požadovaných zamestnancoch, pravidelný harmonogram je vypracovaný, ktorý označuje kvalifikáciu, metódu mzdového časového rozlíšenia, pracovného harmonogramu a ďalších informácií.

Kompilujeme organizačný plán

Táto časť zobrazuje všetky akcie týkajúce sa organizácie podnikania. Je dôležité ich rozdeliť do jednotlivých krokov, čo naznačuje termíny pre každú položku. Môžete použiť tabuľkový pohľad:

Je potrebné rozdeliť všetky kroky v správnom poradí. Môžete poskytnúť informácie, ktoré ich predložíte a vo forme harmonogramu implementácie.

Okrem toho je potrebné zahrnúť právne aspekty.

Kompilovať finančný plán

Táto časť je venovaná kompilácii podrobných odhadov. Inými slovami, všetky náklady sa plánujú byť potrebné. Najlepšie je to urobiť v tabuľkovej forme, čo poskytuje jasnosť a jednoduchosť štúdia.

Stojí za pochopenie, že každá organizácia má paušálnu sumu a periodické. Na jednorazové náklady zahŕňajú fixné aktíva a pravidelné sa zase rozdelí na trvalé a premenné. Neustále náklady nezávisia od objemu výroby. Samozrejme, dáva zmysel hovoriť o konštantných nákladoch len v krátkodobom období, pretože v dlhom období sa všetky náklady stanú premennými.

Po zohľadnení všetkých nákladov za predpokladu, že náklady sú známe, je možné nájsť bod prestávky, ktorý ukazuje objem predaja, v ktorom sa príjmy bude rovnať výdavkom.

Je potrebné nájsť break-dokonca bod, aby približne predstavoval tie výroby výfukových plynov alebo predaja, ktoré poskytnú nielen rozbiť rovnomernosť, ale aj ziskovosť podniku. Pre jasnosť je potrebné vykonať harmonogram, ktorý ukazuje závislosť ziskov z objemu predaného tovaru (služby). Môže to vyzerať takto:

Treba tiež zahrnúť náklady na odpisy. V dôsledku úplného opotrebenia si väčšina fixných aktív vyžaduje výmenu. Okrem toho by sme mali zvážiť daňové a dôchodkové odpočty (periodické náklady). Najaktuálnejšie zobrazenie všetkých výdavkov pomôže odhadnúť skutočnú veľkosť zisku.

Ak chcete vypočítať časy návratnosti, môžete použiť zjednodušený vzorec:

Doba návratnosti \u003d paušálna suma / čistý mesačný zisk.

Môžete tiež zahrnúť výpočty ziskovosti (je potrebné vziať do úvahy, že existuje veľa vzorcov, musíte si vybrať vhodné pre typ podnikania a táto ziskovosť, ktorá sa vypočíta).

Považujeme riziká

V tejto časti je možné zistiť tabuľku, v ktorej:

• Možné riziká.
• Pravdepodobnosť ich urážky.
• Spôsoby, ako sa vyhnúť.
• Možné straty.

Ak sa plánujú určité riziká na poistenie, musí sa tiež zobraziť v podnikateľskom pláne. Nezabudnite zahrnúť poistné náklady vo finančnom pláne.

Aký je tento oddiel? Všetko je veľmi jednoduché. Každý investor chce byť istí úspešnosťou projektu alebo aspoň náhrady za straty. Poznať možné nebezpečenstvá, môžete sa im vždy pokúsiť vyhnúť im alebo znížiť straty. Hlavnou vecou v tomto prípade je znalosť zraniteľných miest a ich výnimkou.

Niekedy sa pridávajú rôzne aplikácie, ku ktorému sú zahrnuté schémy, grafy, tabuľky, certifikáty, zmluvy, licencie. Dá sa povedať, že ide o druh vizuálneho materiálu, ktorý je uvedený do samostatnej časti, aby sa neporiadok projektu samotného.

Žiadosti

Je potrebné skutočne pripojiť všetky tieto dokumenty, ktoré boli diskutované v podnikateľskom pláne a ktoré by slúžili ako potvrdenie vyššie uvedeného. Môžu to byť rôzne schémy, plány, súhrny, kreditný certifikát, záručné listy, rôzne zákonné dokumenty atď.

Najčastejšie chyby povolené pri vypracovaní podnikateľského plánu

1. Ignorovanie práce sezónnosti. Tento nedostatok neguje všetky vykonané výpočty. Ak je podnik sezónny, potom je potrebné vziať do úvahy pri výpočte objemu predaja, ktorý sa snaží kompenzovať nedostatok ďalších mesiacov.
2. Povinnosti plánovaných objemu predaja (výroba). Takýto ukazovateľ ovplyvní aj účinnosť fixných aktív, výrobnej kapacity.
3. Neplatnosť pracovného kapitálu. Je dôležité nielen určiť zisk, ale aj s časťou, ktorá sa bude musieť použiť na ďalšie podnikanie.
4. Miešanie peňažných tokov. Je to spôsobené situáciou, keď je projekt financovaný spoločnosťou.
5. Zlepšiť diskontnú sadzbu. Sa týka vlastných zdrojov. Chyba je spojená so skutočnosťou, že možnosti využívania finančných prostriedkov nie sú čo najskôr, v akom by mohli byť zapojené.
6. Príliš veľa podnikateľského plánu. Nie je potrebné preplniť projekt s ďalšími informáciami.
7. Nie realistické údaje. Všetky informácie by mali byť podporované vážnymi argumentmi.
8. Nie je možné hovoriť o dodatočnom financovaní neisto. Je to buď, alebo to nie je.
9. Neúplné informácie o finančných prognózach. Uistite sa, že sa vrátite k projektu, všetky finančné údaje by mali byť špecifikované pre každý mesiac samostatne.
10. Povrchová analýza trhu. Je potrebné dôkladne preskúmať segment, v ktorom budete pracovať, pretože úspech tohto prípadu závisí od toho.
11. "Približné" náklady. Všetky z nich musia byť zohľadnené a byť presné, pretože zisk vášho podniku bude závisieť od toho.

Namiesto odňatia slobody

Teraz viete, ako urobiť obchodný plán. Neexistujú žiadne univerzálne podnikateľské plány. Veľa závisí od zvoleného priemyslu, vlastností výroby a iných faktorov. Je potrebné pristupovať k rozvoju projektu vedome, stráviť veľa sily a času na neho.

Je to dokument, v ktorom sú vyzdvihnuté všetky vlastnosti budúcej organizácie, analyzuje sa analýza možných problémov a rizík, ich predpoveď a metódy, s ktorými sa budú vyhnúť.

Jednoducho povedané, obchodný plán a investor je odpoveďou na otázku "Musím financovať projekt alebo pošlite ho na Trashkin?".

DÔLEŽITÉ! Obchodný plán je vypracovaný na papieri, vzhľadom na niektoré objednávky a pravidlá. Takáto prezentácia projektu do určitej miery vyjadruje váš nápad, ukazuje vašu túžbu a pripravenosť pracovať. Aj papierovanie zjednodušuje vnímanie myšlienok od investora.

Self-kreslenie podnikateľského plánu

Urobte si obchodný plán sám nie je tak ťažké, musíte len dôkladne premýšľať o myšlienke. Predtým, než sa chytil na kalkulačku a vypočítajte príjem, musíte si vziať niekoľko akcií.

1. Identifikovať "profesionálov" a "mínusy" myšlienky. Ak sa počet "mínus" valí - nie sú ponáhľať sa vzdať. Niektoré aspekty sa môžu otáčať v opačnom smere, premýšľajte o spôsoboch riešenia takýchto "mínusov".
2. Dôležité charakteristiky sú konkurencieschopnosť a stabilita trhu.
3. Trhové tržby je potrebné premýšľať o najmenšom detaile.
4. Splatenie tovaru (služby) a čas prijímania prvého zisku vám umožní určiť (približne) požadovanú sumu pre investície.

Ak po takejto povrchovej analýze ste nezlomili brainfild, potom je čas, aby ste si urobili prázdny list a začnite vytvoriť obchodný plán.

Je dôležité vedieť! Jednotná štruktúra a krok za krokom, ako vypočítať podnikateľský plán, č. Preto je prítomnosť a poradie položiek zahrnutých v pláne určené nezávisle. Odborníci však nastavili najviac optimálnu možnosť štruktúry plánu. Ak nie sú skúsenosti s takýmito dokumentmi, je potrebné využiť tieto odporúčania pre kompetentne kompilovať prácu.

Štruktúra a postup zostavovania podnikateľského plánu

Štruktúra dobrého podnikateľského plánu, ako ekonómovia zvážia, by mali zahŕňať 12 bodov. Každý z nich je opísaný nižšie.

Titulná strana

Tu sú uvedené nasledujúce parametre:

• názov projektu;
• názov organizácie, kde je plán plánovaný, s uvedením telefónov, adresy a iných kontaktných údajov;
• vedúci uvedenej organizácie;
• obchodný plán pre vývojárov (tím alebo vodca);
• dátum kreslenia dokumentov;
• je povolené na prvý list najvýznamnejších ukazovateľov finančných výpočtov na projekte.

Tento dokument je potrebný na ochranu autorských práv na myšlienku a podnikateľský plán. Tu odráža povedomie o čítaní, že nie je oprávnený distribuovať informácie obsiahnuté v dokumente bez povolenia autora. Môžu existovať aj zákaz kopírovania, duplikácie dokumentu, prevodu na druhú, požiadavku vrátiť sa na čítanie podnikateľského plánu autorovi, ak investor neakceptuje dohodu.

Nižšie je možné pozorovať príklad utajenia memoranda.

Nasledujúce 2 časti plánu - "Stručné zhrnutie" a "Nápad domáceho projektu" - vstup. Môžu byť použité ako predbežná ponuka (pre oboznámenie) partnerom a investorom, kým neboli vymenovaní rokovaní.

Krátke zhrnutie

Hoci stručné zhrnutie takéhoto dokumentu je na začiatku, je napísaný v konečnej fáze, v dôsledku toho. Zhrnutie je skrátený opis myšlienky projektu a zoznam najvýznamnejších charakteristík finančnej zložky.

Nasledujúce otázky tu budú pomáhať, odpovedať, na ktoré môžete získať vynikajúci životopis:

1. Aký produkt plánuje spoločnosť realizovať?
2. Kto chce kúpiť tento produkt?
3. Čo sa plánuje byť predajom (výroba) pre prvý rok funkcie spoločnosti? Aké sú príjmy?
4. Koľko vo výške sú náklady na projekt?
5. Ako bude podnik pre organizačnú a právnu formu?
6. Aký počet pracovníkov plánuje prilákať?
7. Aký je výška kapitálových investícií do implementácie projektu?
8. Aké sú zdroje financovania tohto projektu?
9. Koľko bude celkový zisk (výnos) na určité obdobie, doba návratnosti, výška finančných prostriedkov na konci prvého roka fungovania podniku, ziskovosť. Čisté zľavnené príjmy.

Je dôležité vedieť! Zhrnutie je prečítaný investorom. Preto ďalší osud projektu závisí od tejto časti: Investor je buď zaujímavý alebo nudný. Táto časť by nemala prekročiť hlasitosť v 1 stránke.

Hlavná myšlienka projektu

1. Čo je hlavným cieľom projektu?
2. Aké sú úlohy podniku na dosiahnutie hlavného cieľa?
3. Existujú prekážky pred cieľom a ako sa k nim dostať?
4. Aké presné akcie autor navrhuje, aby čo najskôr splnil výsledok a dosiahol cieľ? Aké sú tieto termíny?

DÔLEŽITÉ! Je potrebné, aby jasné, skutočné a zjavné argumenty, ktoré potvrdia dôveru v ziskovosť a úspech projektu. Objem tejto časti je optimálny na 1-2 stranách.

V tej istej časti je zvyčajné používať vykonanú SWOT analýzu – posúdenie silných, slabých charakteristík podniku, príležitostí (vyhliadky), ako aj možné hrozby. Urobte si obchodný plán správne a najviac bez takejto analýzy je nepravdepodobné, že by uspieť.

SWOT-analýza odráža 2 strany, ktoré majú vplyv na priebeh života organizácie: vnútorný, pokiaľ ide o samotný podnik a externé (všetko mimo spoločnosti, ktoré nie je možné zmeniť).

Nezabudni: Opíšete spoločnosť, nie produkt! Častou chybou autorov je, že začínajú v stĺpci "sily" na písanie charakteristík produktu.

Tu sú parametre pre popis sily alebo slabosti, môžete použiť:

• high-tech produkcia;
• služby a služby po predaji;
• produktová multifunkčnosť (bez ovplyvnenia špecifických vlastností);
• úroveň kvalifikácie a profesionality zamestnancov;
• Úroveň technického vybavenia podniku.

Na vonkajšie faktory ("možnosti" a "hrozby") zahŕňajú:

• tempo rastu trhu;
• úrovni hospodárskej súťaže;
• politická situácia v regióne, krajina;
• vlastnosti legislatívy;
• charakteristiky spotrebiteľskej solventnosti.

Príklad

Priemyselné charakteristiky na trhu

• dynamika predaja podobných výrobkov v priemysle v posledných rokoch;
• rastová rýchlosť trhového priemyslu;
• trendy a znaky cien;
• komplexné hodnotenie konkurentov;
• vyhľadávanie a označovanie nových a mladých podnikov v priemysle, ako aj charakteristiky ich aktivít;
• opis spotrebiteľského trhu, ich túžob, zámery, požiadavky, príležitosti;
• posúdenie možného vplyvu vedeckých, verejných, ekonomických aspektov;
• výnosov na trhu.

Essence projektu

Táto časť zverejňuje myšlienku, predmet podnikateľského plánu. Odráža aj úroveň pripravenosti spoločnosti na výstup "na svetlo", prítomnosť všetkých požadovaných finančných prostriedkov.

Najdôležitejšie lokality v tejto časti:

• prvoradé góly;
• opis cieľového spotrebného segmentu;
• kľúčové produktívne faktory úspechu trhu;
• podrobné zastúpenie výrobku, ktorých charakteristiky musia byť v rámci vyššie uvedeného segmentu trhu;
• fáza vývoja produktu (ak je výroba spustená), patentová a autorská čistota;
• charakteristické pre organizáciu;
• celkové náklady projektu s uvedením harmonogramu financovania na obdobie a sumy investícií;
• požadované náklady na počiatočné obdobie na marketingovú kampaň a tvorbu koherentnej štruktúry orgánov.

Marketingový plán

Existujú úlohy, marketingové politiky a metódy pre ich riešenie a úspech. Je dôležité špecifikovať, ktorá úloha, pre ktorú je personál určený, na ktorý čas potrebuje jeho vykonanie a s akými nástrojmi. Je potrebné uviesť aj prostriedky potrebné na druhé.

Marketingový plán - Toto je stratégia, súbor po sebe idúcich a / alebo simultánnych krokov vytvorených na prilákanie spotrebiteľov a účinných výnosov z ich strany.

Investor bude pozorný na tieto položky ako:

• vyvinutý systém komplexného výskumu a analýzy trhu;
• plánovaný objem predaja tovaru (Služby) a jeho rozsah, natretý v časových obdobiach, kým odchod spoločnosti na plnú kapacitu;
• metódy zlepšovania výrobkov;
• popis balenia a cenovej politiky výrobku;
• obstarávací a predajný systém;
• reklamná stratégia - jasne formulovaná a zrozumiteľná;
• plánovanie služieb;
• monitorovanie vykonávania marketingovej stratégie.

Výrobný plán

V tejto časti sa prejavuje všetko, čo sa týka priamo vytvárania produktov. Preto sa táto časť odporúča komplizovať iba tie spoločnosti, ktoré plánujú nielen distribúciu, ale aj výrobu výrobkov.

Momenty, povinné na pokyny:

• požadovaná výrobná kapacita;
• podrobný výklad technologického procesu;
• podrobný opis operácií zverených subdodávateľmi;
• potrebné vybavenie, jeho vlastnosti, náklady a spôsob obstarávania alebo prenájmu;
• subdodávateľov;
• potrebnú plochu podľa výroby;
• suroviny, zdroje.

Je dôležité uviesť náklady na všetko, čo si vyžaduje náklady.

Organizačný plán

V tomto štádiu sa vyvíjajú zásady organizačného strategického riadenia spoločnosti. Ak už existuje podnik, potom je táto položka stále potrebná: je určená dodržiavanie existujúcej štruktúry zamýšľaných cieľov. Organizačná časť musí určite obsahovať takéto údaje:

• názov organizačnej a právnej formy (IP, OJSC, Asociácia a ďalšie);
• systém orgiculture, ktorý odráža štruktúru vo forme schémy, rezerv a pokynov, prepojení a závislosti jednotiek;
• zakladatelia, ich opis a údaje;
• riadiace zloženie;
• interakcie so zamestnancami;
• dodávka systému riadenia Potrebné materiálne a technické zdroje;
• umiestnenie spoločnosti.

Finančný plán

Táto kapitola podnikateľského plánu poskytuje kumulatívne hospodárske posúdenie písomného projektu, sprevádzané výpočtami úrovne ziskovosti, náklady na dobu návratnosti, finančnej stability podniku.

Finančný plán pre investora je veľmi dôležitý, určuje, či je tento projekt pre neho atraktívny.

Tu je potrebné vykonať nejaké výpočty a zhrnúť sa na nich:

Analýza rizík

V analýze rizík musí autor preskúmať projekt a zistiť potenciálne hrozby, ktoré môžu viesť k zníženiu príjmov. Je potrebné zvážiť finančné, priemysel, prírodné, sociálne, atď. Zároveň je potrebné vypracovať podrobný a účinný plán na ich prevenciu alebo minimalizáciu vplyvu na spoločnosť. Preto v podnikateľskom pláne musíte určiť:

• zoznam všetkých potenciálnych problémov;
• komplex metód a nástrojov varovania, likvidácie alebo minimalizácie rizík;
• modely správania spoločnosti v prípade udalostí, ktoré neprispievajú k jej rozvoju;
• odôvodnenie nízkej pravdepodobnosti prejavu takýchto problémov.

Žiadosti

Toto je posledný odkaz v štruktúre podnikateľského plánu. Zahŕňa dokumenty, citácie, zdroje, kópie zmlúv, dohody, certifikáty, spotrebiteľské listy, partnerov, štatistické údaje, výpočtové tabuľky používané pri zostavovaní tohto dokumentu. Aplikácie v texte podnikateľského plánu si vyžadujú vložiť odkazy a poznámky pod čiarou.

Všeobecné požiadavky na dokument

• napíšte podnikateľský plán je nevyhnutný jasný, jasný jazyk, bez dlhého a komplexného znenie;
• požadovaný objem je 20-25 dedín;
• podnikateľský plán by mal byť pokrytý všetkými informáciami, ktoré vyžaduje investor v plnej výške;
• dokument musí byť postavený na reálnych skutočnostiach, informovaných racionálnych návrhov;
• plán je povinný mať strategickú nadáciu: prísny, načrtnutý a dokončený, s jasnými cieľovými zariadeniami;
• prepojenie, zložitosť a systematizmus sú dôležitými vlastnosťami plánu;
• investor by mal vidieť budúcnosť, vyhliadky na rozvoj myšlienky projektu;
• flexibilita podnikateľského plánu je významná plus. Ak môžete vykonať úpravy, zmeny a doplnenia písomného projektu je príjemným bonusom investora;
• súčasťou podnikateľského plánu by mali byť podmienky a režimy kontroly fungovania podniku.

Urobte obchodný plán od nuly bez pomoci špecialistu nie je ľahké, ale možno. Je dôležité dodržiavať vyššie uvedené pravidlá, štruktúru výstavby a vyhnúť sa chybám.

Najčastejšie chyby

• Negramotná slabika

Pravidlá jazyka nemožno zanedbať. Často sa stáva, že neuveriteľná a sľubná myšlienka lietajú do košíka spolu s banda plánov lieku Mediocr Hypers. A všetko, pretože chyby v pravopisu, slovnej zásobe, interpunkcii a slabom toku textu úplne porazili túžbu akéhokoľvek investora.

• Neopatrná dekorácia

Dizajn musí byť rovnaký v celom dokumente: markery, titulky, zoznamy, fonty, rýchlovarná kanvica, číslovanie, interval atď. Vyžaduje sa obsah, titulky, číslovanie, kresby a názvy tabuliek, označenie údajov na grafoch!

• Neúplný plán

Aby ste riadne zostavili obchodný plán, potrebujete vyčerpávajúce množstvo informácií. Vyššie uvedené časti dokumentu sú minimum, ktoré musia byť v projekte bezpodmienečne zahrnuté.

• Rozmazaný plán

Práca by mala byť "ako lekáreň na stupnici." Jasné, definované, špecifické formulácie cieľov a (dôležité!) Nápady.

• Viac informácií

Hojnosť technických, finančných, marketingových podmienok pomôže len v skúškach. Pre obchodný plán, musíte si vybrať iba najvýznamnejšie detaily. Ak existuje veľká potreba dôkladného opisu akéhokoľvek procesu, potom ho môžete vziať do aplikácie.

• Nereálne údaje

Takéto obchodné ponuky sú postavené na predpokladoch. Autor musí byť preto racionálne blížiaci sa k myšlienke a má primeraný útok, skutočnú príčinu podporovanú výpočtom.

• Malé fakty

Pre každý predpoklad - jeho odôvodnenie je skutočné, platné. Fakty dávajú prácu ako zmysluplnosť a dôveru. Fontána faktov by nemala byť usporiadaná ani, a ak sa odnesie, potom sa pozrieme na pravidlo detailov.

• "Nemáme žiadne riziká!"

Hlavné pravidlo: bez rizika nie je žiadny prípad. Neexistuje takýto obchod, v ktorom "ticho, áno hladko". Investor to vie, autor by mal vedieť. Preto je čas zostúpiť z oblakov na zem a študovať, preskúmať, analyzovať.

• "A nemáme konkurentov!"

Súťažiaci, podobne ako riziko, je vždy. Môže byť priamy alebo nepriamy. Starostlivo a starostlivo študovať túto tému a súpera bude určite na obzore, ktorý vás robí rukoväťou.

• Nerešpektovať

Vytvoriť obchodný plán neznamená absolútne robiť všetko sami. Okrem toho, získanie kvalitatívneho výsledku je možné spoločným úsilím niekoľkých špecialistov. Nebojte sa asistentov!

Bez podnikateľského plánu nie je potrebný žiadny obchodný projekt. Tento dokument je podrobný pokyn v otvorení obchodného prípadu, kde úlohy, ktoré treba rozhodnúť, že je potrebné rozhodnúť o dosiahnutí konečného cieľa (to znamená, že prijímanie maximálnych zisku), ako aj metódy a znamená, že podnikateľ je na použitie. Bez podnikateľského plánu nie je možné získať investície do obchodného projektu, ani odvolať sa na banku na úver na rozvoj podnikania. Avšak, aj keď podnikateľ neplánuje prilákať fondy tretích strán, obchodný plán je stále potrebný pre neho - pre seba.

Prečo tento dokument potrebujú, a aký je jeho exkluzívny význam? Základom komerčného projektu je kompetentne zostavený obchodný plán, ktorý obsahuje preukázané informácie a preukázané čísla. Vopred umožní analyzovať stav trhu a závažnosti hospodárskej súťaže, predpovedať možné riziká a vyvinúť spôsoby, ako ich minimalizovať, hodnotiť veľkosť potrebného štartovacieho kapitálu a celkové množstvo investícií, ako aj odhadovaných ziskov - Vo slova zistite, či chcete ísť na finančné riziko a investovať do tejto myšlienky.

"Podnikateľský nápad"

Základom akéhokoľvek projektu je podnikateľský nápad - to, čo v skutočnosti všetko a koncipované. Myšlienka je táto služba alebo produkt, ktorý prinesie zisk pre podnikateľa. Úspech projektu je takmer vždy určený správnou voľbou nápadov.

• Aká myšlienka je úspešná?

Úspech myšlienky je jeho potenciálna ziskovosť. Takže, zakaždým, keď existujú smery pôvodne priaznivé na získanie zisku. Napríklad pred časom bolo módne importovať jogurt do Ruskej federácie - tento produkt okamžite získal popularitu medzi obyvateľstvom a počet spoločností zapojených do dovozu tejto popularity vzrástol v tejto popularite. Pátrajte projekt v tejto oblasti a podniknite nerentabilný len úplne nešťastný a nekompetentný podnikateľ. Teraz myšlienka obchodovania v jogurtoch s obrovským podielom pravdepodobnosti nebude úspešná: trh je už preplávaný výrobkami domácej výroby, dovážaný tovar je nepravdepodobné, že by spotrebitelia mohli priaznivo prijať spotrebitelia v dôsledku vysokých cien a colných ťažkostí Okrem toho hlavní hráči tohto segmentu už získali na trhu a vytvorili sme kanály ponuky a predaja.

Väčšina podnikateľov, výber myšlienky pre zisk, myslieť na väčšinu kategórií - hovoria, že môj priateľ prináša príjem k môjmu priateľovi, znamená to, že môžem zriadiť moje podnikanie. Avšak, tým viac "vzoriek na imitácia", tým väčšia je úroveň hospodárskej súťaže a menej príležitosť diktovať svoje ceny. V hromadnom podnikaní už boli stanovené približné ceny a nováčik s cieľom zvýšiť ich konkurencieschopnosť a musia stanoviť ceny pod trhom s cieľom prilákať zákazníkov - čo, samozrejme, neprispieva k prijatiu veľkých ziskov.

Potenciálne ziskové nápady sú teraz tieto návrhy, ktoré pomáhajú podnikateľovi, aby si vzali voľný trh, ktorý je, že ponúkne niečo, ako je, že iní podnikatelia ešte si nemysleli. Ak chcete vyhľadať pôvodný obchodný nápad, je niekedy dosť na rozhranie a premýšľať o tom, čo spotrebitelia nemajú v konkrétnej oblasti. Úspešná myšlienka bola teda výroba mopu, ktorá vám umožní stlačiť hadi bez spánku rukami alebo špeciálnymi lampami, ktoré nemôžu byť odpojené bez použitia špeciálnych nástrojov - toto know-how umožnilo výrazne znížiť výskyt žiarovky vo vchodoch.

Originálne nápady sa často nemusia vygenerovať nezávisle - je možné použiť nové položky úspešne zakotvené v iných krajinách alebo mestách, ale ešte neboli prijaté relevantný trhový výklenok vo vašom regióne. Chystáte sa na túto cestu, budete prví, ktorí tento know-how ponúkajú spotrebiteľom vášho regiónu alebo krajiny, a to znamená, že môžete nastaviť ceny tohto produktu (služba).

Avšak, jedna originalita pre úspešný obchodný nápad nestačí. Existujú dva objektívne predpoklady, aby podnikanie bolo úspešné:

1. - Potenciálny kupujúci je potrebný vo vašom produkte alebo aspoň pochopiť jeho užitočnosť (napríklad, človek si nemôže byť vedomý určitého lieku, ale uvedomuje si, že niečo také môže vyliečiť jeho chorobu);
2. "Kupujúci je pripravený zaplatiť za váš produkt alebo službu) Je to cena, ktorú plánujete požadovať (tak, kúpiť auto takmer všetky sú - Avšak, ako vieme, auto ovplyvňuje nie každý).

A ešte jedna poznámka týkajúce sa inovatívnych myšlienok - nadmerná originalita môže poškodiť len zisk, pretože potenciálne publikum môže byť jednoducho pripravení na váš návrh (väčšina spotrebiteľov je konzervatívny a ťažko meniť svoje návyky s ťažkosťami). Najmenej riskantná možnosť je držať sa zlatým stredom - to znamená, že na trhu už známej produkty alebo služby, ale v zlepšenej forme.

• Ako zistiť, čo vám táto obchodná myšlienka vyhovuje?

Dokonca aj potenciálne úspešný obchodný nápad nemusí byť taký v praxi, ak nie je vhodný pre určitý podnikateľ. Otvorenie kozmetického salónu je pomerne jednoduché - ale ak nerozumiete jemnosti Salon Business, potom váš BrainChild vám nepravdepodobné, že vám prinesie dobrý zisk. Podnikateľská myšlienka musí byť nevyhnutne podporovaná skúsenosťami podnikateľa, jeho vedomostí a samozrejme možnosti. Aké indikátory hovoria, že váš projekt vám bude môcť?

1. - profesionalita. Môžete mať špecializované vzdelanie vo vašej zvolenej oblasti, a môžete byť nadšení s rovnakým úspechom. Hlavná vec je, že máte pochopenie výrobného procesu a ďalších potrebných znalostí vo vybranej oblasti.
2. - Usmernenie. Mali by ste sa vám, čo budete robiť a ponúknuť. Okrem toho by sa mal páčiť nielen konečný výrobok, ale aj samotný proces, pretože nemôžete dať všetku svoju silu pre nemilovanú príčinu, ale to znamená, že to bude ťažké priniesť na dobrú úroveň. Zapamätajte si slávne príslovie: "Nájdite dohodu, ktorú chcete - a nebudete musieť pracovať na jednom dni v živote."
3. - Osobné funkcie. Ak ste uzavretý a neposlušný človek, cítite sa nepríjemne v spoločnosti iných ľudí, potom bude pre teba ťažké rokovať. A ak ste napríklad presvedčený vegetarián, nemá zmysel zvážiť obchod s mäsovými polotovarmi - aj keď tento obchod môže priniesť dobré zisky, budete stále nepríjemní, aby ste sa s ním vysporiadali.
4. - Čo máte (pozemok, nehnuteľnosti, vybavenie atď.). Začiatok akejkoľvek výroby bude oveľa menej drahý, ak už máte vhodné vybavenie. A ak ste išli do dedičstva, povedzme, súkromný dom v blízkosti cesty, potom je to dobrá príležitosť získať zisky z cestného obchodu, pretože vaši konkurenti, ak nie sú také dobré miesto, a táto výhoda sa môže dokonca prekrývať Vaša neskúsenosť.

Súťaž: Ako sa stať výnimočným:

Ako je uvedené vyššie, na uplatňovanie ich podnikateľského úsilia, je to výhodnejšie vybrať si oblasti, v ktorých je konkurencia nepatrná alebo neprítomná vôbec. Avšak, vo väčšine prípadov, podnikatelia nejako majú čeliť konkurentom a pred podnikateľmi je otázka - ako vyniknúť na ich pozadí? To možno vykonať na úkor nasledujúcich výhod:

Konkurenčné výhody

Spätná montáž potenciálnych spotrebiteľov, pokúsiť sa okamžite zvrátiť svoju pozornosť na tie výhody, ktoré rozlišujú vašu ponuku z podobného tak, aby kupujúci videli, čo môžete uspokojiť ich potreby najlepším spôsobom. Neváhajte nechať svoje výhody a nestarajte sa o spotrebiteľov - je nepravdepodobné, že by sa o sebe uhádli, prečo váš produkt (služba) sa líši od produktu (služby) vašich konkurentov k lepšiemu. Predpokladajme, že ak sa recepty pečili chlebom, znamená obohatenie výrobku s vitamínmi a inými užitočnými látkami, potom uistite sa, že túto skutočnosť predložíte svojim budúcim kupujúcim. Nemali by ste umiestniť svoj chlieb rovnako ako chutný a čerstvý produkt, pretože vaši konkurenti sú presne rovnaké - je nepravdepodobné, že by niekto predáva bez chuti a oneskoreného tovaru. Ale vitamíny sú vašou konkurenčnou výhodou a kupujúci o tom musí vedieť, preto je potrebné reklamovať podľa toho.

Takže sme rozobrali niektoré nuansy predbežnej prípravy na písanie podnikateľského plánu a teraz môžeme pozorovať konkrétne na tento dokument a jeho hlavné časti.

1. budúci list.

Titulná stránka je "tvár" vášho podnikateľského plánu. Je to jeho potenciálni investori alebo zamestnanci banky, ktoré rozhodujú o vydaní úveru na rozvoj vášho podnikania. Preto musí byť jasne štruktúrovaný a obsahovať všetky kľúčové informácie o vašom projekte:

1. - názov projektu (napríklad "výroba samohodnotenia SWABR" alebo "Tvorba a rozvoj komerčnej internetovej rádiovej stanice s názvom" XXX ");
2. - organizačná a právna forma projektu a názov právnickej osoby (ak existuje niekoľko takýchto osôb, potom je potrebný zoznam označujúci zóny zodpovednosti);
3. - autor a spoluautori projektu
4. - Anotácia projektu (napríklad "Tento dokument je krok za krokom plán pre nadáciu a rozvoj komerčnej rozhlasovej stanice ...");
5. - náklady na projekt (potrebný štartovací kapitál)
6. - Miesto a rok tvorby ("Perm, 2016").

2. Rein.

Táto položka je stručným popisom myšlienky projektu, načasovanie jej implementácie, hlavných cieľov a cieľov pre uskutočnenie myšlienok, údajného obratu a objemu výroby. Prognóza kľúčových ukazovateľov - ziskovosť projektu, načasovanie jej návratnosti, veľkosť počiatočnej investície, predaja, výšky čistého zisku atď.

Napriek tomu, že súhrn je prvou časťou podnikateľského plánu, vypracuje sa po tomto dokumente plne napísané a znovu zapísané, pretože stručný opis zahŕňa všetky ostatné oddiely BP. Zhrnutie by malo byť stručné a mimoriadne logické a plne zverejniť všetky výhody projektu, aby investori alebo potenciálny veriteľ pozri, že tento obchodný nápad skutočne stojí za to investovať do nej.

3. Analytics trhu

Sekcia odráža stav trhu, v ktorom bude projekt implementovaný, posúdenie úrovne hospodárskej súťaže, charakteristika cieľovej skupiny a vývojových trendov. Je veľmi dôležité, aby sa analýza trhu vykonáva na základe kvalitatívneho marketingového výskumu, obsahujúce reálne ukazovatele (falšovaná alebo nepresná analýza znižuje hodnotu podnikateľského plánu na takmer nulu). Ak podnikateľ nie je dostatočne komponentant vo vybranej oblasti, potom aby sa zabránilo nepresnosti a chybám, mal by uviesť marketingový výskum o outsourcingu, nariaďuje to v osvedčenej marketingovej agentúre.

Táto časť zvyčajne trvá najmenej 10% celkového obchodného plánu. Približný plán je:

1. - všeobecný opis vybraného priemyslu (dynamiky, trendy a vyhliadky na rozvoj - so špecifickými matematickými ukazovateľmi);
2. - Charakteristiky hlavných aktérov trhu (t.j. priamych a nepriamych konkurentov), \u200b\u200bčo označuje konkurenčné výhody a vlastnosti vášho podnikateľského projektu v porovnaní s inými predmetmi;
3. - Charakteristiky cieľovej skupiny (zemepisná pozícia, veková úroveň, sexualita, úroveň príjmov, typ spotrebiteľského a užívateľského správania atď.). Vytvorenie portrétu "typického klienta" s údajmi hlavných motívov a hodnôt, ktoré sa riadia výberom produktu (služby), pesimistické prognózovanie (to znamená, že minimálny prietok) spotrebiteľov tovaru (služby);
4. - prehľad najefektívnejších kanálov a spôsobov podpory tovaru (služby);
5. - preskúmanie a identifikáciu najpravdepodobnejších rizík, s ktorými podnikateľ môže čeliť tomuto segmentu trhu a návrh na ich odstránenie alebo minimalizovať (je potrebné si uvedomiť, že riziká sú vonkajšie okolnosti a faktory, ktoré nezávisia od podnikateľa);
6. - Prognóza možných zmien v tomto segmente trhu, ako aj revíziu faktorov, ktoré môžu ovplyvniť ziskovosť projektu.

4. Charakteristiky tovaru (služby) a ich implementácia

Táto položka podrobne popisuje tie tovary, ktoré vyrábajú podnikateľa alebo služby, ktoré bude realizovať. Osobitná pozornosť by sa mala upriamenávať na konkurenčné výhody podnikateľského nápadu, to znamená, že táto ponuka z všeobecného rozvodu pridelí. Avšak, to nie je ticho o nedostatkoch a slabých miestach myšlienky, ak je to s investormi a veriteľmi, je lepšie vykonať čestnú hru, okrem toho, že môžu túto položku analyzovať samostatne a v prípade a Jednostranný popis riskujete stratu dôvery, a s ním - a nádej pre finančné investície do vášho nápadu.

Špeciálna atraktívnosť opísanej myšlienky bude mať prítomnosť patentu - ak podnikateľ ponúka akékoľvek know-how a už sa podarilo patentovať, potom je potrebné túto skutočnosť odrážať v dokumente. Patent je konkurenčnou výhodou a dôvodom väčšej pravdepodobnosti získavania úverov alebo investícií.

Kapitola musí byť nevyhnutne zobrazená:

1. - stručný opis myšlienky;
2. - spôsoby ich implementácie;
3. - Popis životného cyklu produktu (služby);
4. - percento sekundárnych nákupov;
5. - Schopnosť vytvárať ďalšie trasy volieb tovaru alebo služieb, možnosť segmentácie navrhovaného výrobku;
6. - Údajná zmena návrhu v súlade so zmenami situácie na trhu a ovplyvňujúce zisk faktorov.

5. Podpora podnikania (marketingové a strategické plány)

V tejto kapitole podnikateľ opisuje, čo bude informovať potenciálneho spotrebiteľa o jeho produkte a ako to bude tento produkt na podporu. Odráža tu:

6. OPIS výrobného procesu

Výrobný plán je podrobný opis plného algoritmu na výrobu výrobku zistenia v stave komoditného stavu, až kým sa pripravený produkt neukáže, aby bol v obchodných oknách. Tento plán zahŕňa:

1. - opis potrebných surovín a základných požiadaviek na to, ako aj dodávatelia, ktorí máte plánovať túto surovinu;
2. - recepcia, spracovanie a predproduktívnu prípravu surovín;
3. - samotný technologický proces;
4. - výstup hotového výrobku;
5. - Postup testovania hotového výrobku, jeho balenia a prenos do skladu a následné dodanie kupujúcemu.

Okrem skutočného opisu výrobného procesu by táto kapitola mala tiež odrážať:

1. - charakteristiky použitého zariadenia, ako aj priestory, kde sa vykoná výrobný proces - so všetkými potrebnými normami a požiadavkami;
2. - zoznam hlavných partnerov;
3. - potreba prilákať zdroje a požičané finančné prostriedky;
4. - kalendárny plán pre rozvoj podnikania - od spustenia výroby až do času, aby sa finančné prostriedky investované do projektu začali vyplácať.

7. Štruktúra podniku. Personál a manažment.

Táto kapitola popisuje vnútorný systém fungovania podnikateľského projektu, ktorý je administratívnym a organizačným plánom. Kapitola možno rozdeliť do nasledujúcich pododsekov: \\ t

1. - organizačná a právna forma podniku (LLC, IP atď.);
2. - vnútorná štruktúra podniku, rozdelenie zodpovednosti medzi službami, kanálmi ich interakcie (bude lepšie, ak tento pododsek bude ďalej ilustrovaný zodpovedajúcimi schémami);
3. - Plán zamestnancov, zoznam povinností každého zamestnanca, jeho mzdy, kanály a kritériá, pre ktoré budú zamestnaní zamestnanci;
4. - zoznam personálnych politík (pokročilý odborná príprava, školenia, personálna rezervácia atď.)
5. - Účasť na podujatiach podnikania (Súťaže, konferencie, veľtrhy, granty, vládne programy atď.).

8. Riziko rizík. Metódy minimalizácie rizík.

Účelom tejto položky je predbežným posúdením možných negatívnych okolností, ktoré majú vplyv na dosiahnutie požadovaných ukazovateľov (príjmy z podnikania, toku zákazníkov atď.) - Základom tohto posúdenia je opäť marketingový prieskum trhu. Riziká sú rozdelené na externé (napríklad sprísnenie hospodárskej súťaže a vznik nových silných hráčov v tomto segmente, zvyšovanie nájomných a verejnoprospešných služieb, prírodných katastrof a núdzových situácií, zmeny daňovej legislatívy smerom k zvýšeniu sadzieb atď.) A interné (čo môže priamo vo vnútri rozpadov podniku - zariadenia, nekalým zamestnancom atď.).

Ak má podnikateľ vopred informácie o tom, čo by sa mal báť na spôsobe predaja a propagácie svojho projektu, môže premýšľať o spôsoboch neutralizácie a minimalizácie negatívnych faktorov vopred. Pre každé riziko by sa mali navrhnúť niekoľko alternatívnych stratégií (druh tabuľky činností vykonávaných v núdzových prípadoch). Neskrývajte od investorov alebo veriteľov. Tí alebo iné riziká.

Samostatná pozornosť by sa mala zaznamenať, že táto forma ochrany ako poistenie proti rôznym rizikám. Ak sa podnikateľ plánuje poistiť svoje podnikanie, potom je potrebné spomenúť - uviesť vybranú poisťovňu, veľkosť poistného a iných častí týkajúcich sa prípadu.

9. Rozsah finančných prúdov

Možno najviac zodpovedný vedúci podnikateľského plánu. Vzhľadom k tomu, jeho význam je potrebné zveriť jej pravopis pre profesionálov, ak by samotný podnikateľ nemá finančné a hospodárske vzdelávanie. Takže mnohé začínajúce podniky, ktoré majú kreatívne nápady, ale nemajú dostatočnú finančnú gramotnosť, v tomto prípade sa uchýli k službám investičných spoločností, ktoré neskôr položili svoje asistentské vízum na podnikateľský plán - to je druh záruky Spoľahlivosť výpočtov a dať podnikateľský plán extra váhu v očiach investorov a veriteľov.

Finančný plán akéhokoľvek obchodného projektu zahŕňa:

1. - rovnováha podniku;
2. - výpočet výdavkov (zamestnanci mzdových fondov, výdavky na výrobu atď.);
3. - výkaz ziskov a strát, ako aj hnutie peňazí;
4. - veľkosť potrebných externých investícií;
5. - Výpočet zisku a ziskovosti.

Ziskovosť projektu je kľúčovým ukazovateľom, ktorý má rozhodujúci vplyv na rozhodnutie investorov o investovaní do tohto podniku. Výpočty na túto tému pokrývajú obdobie vstupu do projektu štartovacieho kapitálu a investícií tretích strán, kým sa projekt nemôže považovať za dostatočný a začne priniesť čisté zisky.

Pri výpočte ziskovosti sa zvyčajne používa základný vzorec R \u003d D * Zconst / (D-Z), kde R je prah ziskovosti v peňažných podmienkach, D - Príjmy, Z - variabilné náklady a ZCONST sú neustálymi nákladmi. V dlhodobých výpočtoch však takéto ukazovatele, ako je úroveň inflácie, náklady na aktualizáciu, odpočty investičného fondu, zvýšiť mzdy zamestnancov podniku atď., Mali by sa zahrnúť aj do odhadovaného vzorca. Ako spôsob vizualizácie, opäť je vhodné aplikovať graf Ganta, podľa ktorého je vhodné sledovať úroveň rastúceho príjmu a výstup na break-dokonca.

10. Normatívna základňa

Ukazuje všetky dokumenty, ktoré sú potrebné pre právnu podporu podnikov - certifikáty a licencie na tovar, povolenie na určité druhy činností, aktov, tolerancií atď. - s opisom podmienok a načasovania ich prijatia, ako aj náklady. Ak sú akékoľvek dokumenty už na rukách podnikateľa - je potrebné uviesť, a táto skutočnosť bude tiež výhodou v očiach investorov.

11. návrh

Na konci podnikateľského plánu podnikateľ poskytuje všetky výpočty, schémy, grafy a iné pomocné materiály, ktoré boli použité na kompiláciu finančných prognóz, analýzy trhu, atď, ako aj všetky materiály vizualizujúce body podnikateľského plánu a uľahčenie jeho vnímania.

"Základné chyby pri príprave podnikateľského plánu"

Na konci článku by som chcel povedať niekoľko slov o najbežnejších chybách, že neskúsení podnikatelia sú povolené pri zostavovaní podnikateľských plánov. Takže, čo treba vyhnúť, ak nechcete vystrašiť od svojho projektu potenciálnych investorov?

Nadmerný kvet a objem. Podnikateľský plán nie je domáci, kde veľká veľkosť písomne \u200b\u200bzvyšuje šance na dobré hodnotenie. Približný objem podnikateľského plánu je zvyčajne 70-100 listov.

Zložitosť prezentácie. Ak investor číta váš plán nebude schopný zistiť váš nápad čítať dva alebo tri listy, potom existuje vysoká pravdepodobnosť, že to odloží bp nabok.

Nedostatok potrebných vysvetlení. Pamätajte, že investor nie je povinný porozumieť sfére trhu, v ktorej mu ponúkate investovať peniaze (a vo väčšine prípadov to naozaj nerozumie, inak by som začal nezávislý obchod). Preto potrebujete stručne predstaviť čitateľovi do priebehu hlavných detailov.

Zjednodušené frázy-Charakteristiky ("obrovský trh", "veľké vyhliadky" atď.). Pamätajte: Len presné a overené informácie a prognózy.

Poskytovanie približných, netestovaných alebo vedome nepravdivých finančných ukazovateľov. Na túto tému sme sa už zamerali na vyššie uvedené, preto - žiadny komentár.

Úspešná obchodná činnosť je nemožná bez dobrého podnikateľského plánu. Každý úspešný podnikateľ je povinný úspešne plánovaný plán činnosti.

Podrobný obchodný plán s výpočtom pomôže vyhnúť sa chybám a v čo najkratšom čase, aby sa dostal na požadovaný výsledok. V tomto článku sa pozrieme na to, prečo potrebujete takýto akčný plán.

Čo je to a prečo potrebuje

Obchodný plán je kompletným popisom vášho budúceho podnikania. Konanie podľa plánu musíte uspieť a získať čo najvyššie možné zisky.

Obchodný plán obsahuje nasledujúce údaje:

• koľko peňazí bude musieť začať projekt;
• aké sú hlavné náklady a príjmy;
• prehrávanie projektu a ako zaujímavé to môže byť zaujímavé pre investorov.

Ak plánujete prilákať ďalšie investície do vášho projektu, potom bez podrobného konceptu s výpočtom, ktoré ukazujú, koľko môže byť projekt ziskový, žiadny investor sa rozhodne zveriť vaše finančné prostriedky vám.

Navyše, podrobný obchodný plán môže byť zaujímavý pre vašich budúcich zamestnancov. Každý samo-rešpektujúci špecialista predtým, ako sa dostane do práce, sa bude pýtať na ciele a vyhliadky na rozvoj spoločnosti.

Samozrejme, väčšina výhod je sám osebe obchodná koncepcia pre vás - podnikateľ. Koniec koncov, je to presne to, čo potrebujete na analýzu, oceniť svoju silu, zoznámte sa s tým, čo musíte čakať od svojho projektu.

Štruktúra podnikateľského plánu

Aby sa nebránilo, obchodný plán by mal byť najúplnejší a odrážať všetky významné aspekty podnikania.

Zvážte, čo pozostáva z:

• stručný opis myšlienky alebo životopisu. Táto časť je predpísaná všeobecná myšlienka projektu, cieľov, záverov;

• nasadený popis projektu. Tu by ste mali opísať, čo dostanete príjem. Charakteristika produktu, ktorá z neho robí jedinečné, rozdiely od konkurentov atď.;

• marketingová analýza. Táto časť vám umožňuje posúdiť trh, prevziať predaj, hodnotiť priamych a nepriamych konkurentov;

• predajný plán. Zahŕňa opis možných reklamných kampaní, výdavkov na ich implementáciu, marketingovú stratégiu. Je tiež prípustné zahrnúť spôsob ceny, ako aj distribúciu tovaru;

• výrobný plán. Tento aspekt sa považuje len vtedy, keď sa podnikateľ rozhodne spájať svoju prácu s výrobou. Výrobný proces je komplikovaný na opis, pretože obstarávanie surovín, hľadanie dodávateľov, výrobných nákladov;

• organizačný plán. Je tu, že existujú výpočty o tom, koľko zamestnancov musí organizovať, pozície, organizačný systém práce, opis interakcie úradníkov;

• finančný plán. Najzaujímavejšia a užitočná časť. Takže obsahuje všetky základné informácie o finančnej zložke budúceho podniku. Očakávané príjmy a výdavky, harmonogram financovania projektov, ukazovatele, koľko projektu bude účinný, break-dokonca bod. Je to táto časť, ktorá vás zaujíma a investorov na prvom mieste;

• rizík. Riziká projektu môžu byť úplne odlišné, od konkurentov a končiacich bezohľadných dodávateľov. Táto časť je predpísaná všetky možné riziká a spôsoby, ako minimalizovať.

Ako vidíte, pripravený obchodný plán s výpočtom je pomerne komplikovaný dokument, ktorý si vyžaduje profesionálny a komplexný prístup. Samozrejme, môžete sa pokúsiť urobiť to sami. Len si však predstavte, že to bude prvý obchodný plán vo vašom živote, ktorý nebude schopný byť 100% presný a správny.

Väčšina podnikateľov dnes uľahčuje, čo však vždy končí úspechom. Pri vytváraní vášho prípadu môžete využiť hotový výrobok, ktorý nebude nielen vysoká kvalita a najužitočnejšie, ale aj na prenášanie verných výpočtov.

Funkcie

Ready Business Concept dáva podnikateľovi základ pre podnikanie. Nie je kompilovaný sám, to znamená, že nenesie subjektívnu farbu. Už je to pripravený obchodný plán v určitom smere možno brať ako základ pre podnikateľa na ďalšie vylepšenie.

Pre akýkoľvek typ podnikania môže byť použitý hotový obchodný plán s výpočtom, či už je to výroba, poľnohospodárstvo alebo stravovanie. Pripravené podnikateľský plán, zostavený odborníkmi, vykonáva niekoľko dôležitých funkcií v organizácii, ktorého hlavnou funkciou je strategická funkcia.

Iba špecialista, ktorý pozná všetky toky a pokyny trhu, je schopný vypracovať stratégiu pre organizáciu. Definícia kurzu a pokyny svojich činností je základom úspechu každého prípadu.

Okrem strategického obchodného konceptu vykonáva nasledujúce funkcie:

• plánovacie aktivity. Súvisiace so strategickou funkciou, ale udeľovala viac posúdiť rozvoj organizácie. Riadenie obchodných procesov v rámci spoločnosti, ako aj postupný objav nových smerov tiež vstupuje do tejto funkcie;

• investícia. Je nemožné odmietnuť úlohu investícií do života akejkoľvek samostatnej spoločnosti. S cieľom získať úspech a príde na maximálne zisky v počiatočnom štádiu, sú potrebné investície. Prilákať investorov alebo bankové úvery - vyriešiť podnikateľa. Avšak, v každom prípade, keď prilákame zdroj financovania, bude potrebné pripravené podnikateľské plán.

Obchodný plán s výpočtom poskytuje plnohodnotnú predstavu o organizácii, vrátane analýzy jeho činností, jej pozície na trhu, výhody pred konkurentmi. Okrem toho definuje marketingovú stratégiu spoločnosti, ako aj organizačnú štruktúru.

Výhody používania hotového riešenia

Pre začiatočníkov v podnikaní je plán pre rozvoj jeho prípadu, čo pomáha, aby sa nevystúpil z cesty a nie na to, aby som to vymyslel. Plán je naplnený nielen poradenstvom, ale aj myšlienkami, ako aj spôsoby ich inkarnácie.

Hotový obchodný plán ocení pokročilých podnikateľov, ktorí vedia, že optimálne riešenie v akomkoľvek záležitosti je previesť problém do rúk špecialistu a nie prijať na jeho implementáciu.

Pre začiatočník, hotové riešenie obsahuje maximálne užitočné informácie, vrátane odporúčaní pre výber vlastností formy a daňového systému.

Spravidla pripravené jednotné podnikateľské plány obsahujú odporúčania, ktoré sú vhodné pre takmer akúkoľvek spoločnosť. Okrem toho zahŕňa a výpočty vrátane finančnej prognózy.

Hotový obchodný plán okrem toho obsahuje informácie o nákladoch spojených s zdaňovaním a príspevkom do EXTRABUDGETARE FONDY, ako aj radu o tom, ako optimalizovať proces daňových zrážok a poplatkov v spoločnosti.

Širší obchodný plán pokrýva činnosť organizácie, tým lepšie. Koniec koncov, je to práve z detailov prezentácie, koľko prispieva k účinnosti a ziskovosti činností podnikateľa.

V žiadnom prípade nemožno uložiť na nákup hotového riešenia, pretože Nákup hotového podnikateľského plánu s malými obchodnými výpočtami je investícia do vášho budúceho úspešného projektu.

Správne pripravený podnikateľský plán je hlavným asistentom podnikateľom, bez ktorého úspešný podnikateľ určite neurobí. Príležitosti, problémy, spôsoby, ako ich riešiť, finančné ukazovatele - to všetko obsahuje podnikateľský plán, ktorý je zostavený špecialistami svojho prípadu, povedú podnikateľa k úspechu.

Vedel som veľa o obchodnom plánovaní. Plánované a otvorili 3 rodinné podniky. Vybavený 4 podnikateľský plán pre granty a jednu dotáciu z centra zamestnanosti. Pomohol viacerým priateľom formulovať svoje nápady, upravil desiatky dokumentov pre zákazníkov, študoval stovky materiálov od žiadateľov - podnikateľov, ktorí žiadajú o pôžičku.

Dva roky som pracoval v oblasti financovania úverovej inštitúcie. Začiatočníci a skúsení podnikatelia predložili žiadosť o finančné prostriedky a hodnotili sme vyhliadky a návratnosť myšlienok, predstavovali obchodný plán alebo opravili existujúce výpočty klienta. Informácie o žiadateľov boli predložené na zasadnutí Úverového výboru, kde sa kolektívne rozhodlo vydávať požadovanú sumu alebo odmietnutie.

Ak chcete presvedčiť všetkých úverových expertov, aby hlasovali "pre" financovanie, bolo potrebné rozobrať všetky možné riziká projektu a nájsť riešenia pre akúkoľvek situáciu, chrániť peniaze veriteľa od všetkých strán, aby sa zabezpečili možnosti odpadu, ak všetko pôjde na negatívny scenár .

Diskusia o obchodných projektoch na úverovej komisii bola postavená takto:

- A čo ak je rozdelená jeho manželkou, ktorá bude predávať vo svojom obchode, pretože je teraz za pultom?

- vráti druhý predajca. Mimochodom, podľa úveru, že žena pôsobí ako ručiteľ, takže bude trvať na polovicu dlhu rozvodu.

- Čo bude s dlhom, keď "nie sezóna" prichádza na predaj?

- V offseason v grafe navrhujem znížiť mesačné platby tak, aby klient "vytiahol" túto sumu počas obdobia poklesu.

- A ak je sklad okrádný?

- Sklad pod stráže, ale stále poiste komoditné rezervy - táto poisťovňa platí kompenzáciu za pár týždňov bez vyzdvihnutia a oneskorenia, takže klient rýchlo obnoví straty a môže si objednať novú dávku tovaru.

Staňte sa takou prísnou komisiou pre váš vlastný projekt a prejdite všetkými slabými obchodnými miestami, aby ste našli plán B av akomkoľvek vývoji situácie. Usporiadať diskusiu o myšlienke a brainstorming s priateľmi. Je lepšie nájsť možné problémy a premýšľať o svojich rozhodnutiach o papieri pred otvorením spoločnosti, neskoršie riziko a prepravovať dodatočné výdavky.

Plné každodenných situácií sa môže zmeniť na katastrofu mikrobusov a problémy pre veľký podnik. Zvážte to pri plánovaní, potom náhle nenechávajte v mínus.

Moja skúsenosť vám pomôžu vypracovať podnikateľský plán a získať financovanie pod ním. Môže byť použitý pri kontakte súkromných investorov, žiadosť o bankový úver, alebo získať grant pre začínajúcich podnikateľov z miestnej správy.

Na príklade jeho nového rodinného podniku - malý kováčsky workshop - ukážem, ako vytvoriť podnikateľský plán na prilákanie finančných prostriedkov z rozpočtu.

Obchodný plán - dokument komplexne opisujúci myšlienku, projekt, prácu a výsledky takejto práce. Berie do úvahy všetko - z plánu kalendára na spustenie a nábor personálu k rôznym skriptom rozvoja a doby návratnosti. V plnej verzii dokumentu sú uvedené možné riziká a možnosti ich minimalizácie.

Aký je rozdiel od teo?

TeO je štúdia uskutočniteľnosti projektu. Výpočty sa týkajú len potrebných investícií, nadchádzajúce náklady, očakávané príjmy, obdobie návratnosti. Vypočíta finančný prospech z plánovaných udalostí. TeO môže byť vykonaná, keď je samostatná otázka vyriešená, napríklad o prevode účtovníctva.

Podnikateľský plán v porovnaní s TeO pokrýva širšiu škálu otázok, vrátane podpory a marketingu projektu, organizačných opatrení, hodnotenia rizika. Zohľadňuje sa aj sociálna zložka spustenia. Podnikateľský plán je komplexnejší dokument, je potrebný pri otvorení reštaurácie alebo obchodu.

Prečo potrebujete obchodný plán

Obchodný plán ukazuje závažnosť zámerov podnikateľa a hĺbku jeho ponorenia do témy. Je potrebné, aby som pochopil, čo čaká v procese, ako sa vyhnúť problémom a vytvoriť zisk.

Ale najdôležitejšou vecou je tento dokument pri prilákaní finančných prostriedkov. Bez obchodného plánu, investor, úverový špecialista alebo administratívny úradník nebudú diskutovať o možnosti vydávania požičaných alebo rozpočtových fondov.

Vráťme sa na naše Kuznice. Podnikateľský plán pre nás s manželom je potrebný na interné použitie - pochopiť, aké budú náklady na spustenie budú potrebné, koľko a to, čo bude musieť byť zakúpené, čo a ako zariadiť právnu prácu, aký príjem je možné vyrábať A ako predať.

Ale ďalší cieľ je kompilovať BP - manipulácia s grantom. Na úrovni okresov sú rozpočtové prostriedky distribuované na podporu podnikateľov začiatočníkov. Pri prijímaní konkurenčného výberu je možné získať až 300 000 rubľov, počas ktorého Komisia odhaduje podnikateľský plán a jeho ukazovatele. Ak sa chcete dostať okolo konkurentov a dostať, musíte urobiť tento dokument správne a kompetentne prezentovať svoj projekt.

Interné - robiť rozhodnutia o riadení. Takýto dokument potrebuje podnikateľa pre seba, pre partnerov, pre zamestnancov.

Externé - prilákať financovanie a štátnu podporu, vyhľadávanie investora. Je zriadený pre komunikáciu s bankami, odvolania na administratívu okresu / mestá na grant alebo dotáciu, rokovania s možnými partnermi.

Ciele, ktoré riešia rôzne obchodné plány, sa rozlišujú. Nie je možné urobiť jeden dokument a ísť s ním na úver, a na rozpočtovú podporu a pri hľadaní súkromného investora.

1. Peniaze z rozpočtu

Úlohy podnikateľského plánu pri prilákaní rozpočtových prostriedkov:

• Preukázať svoju víziu projektu, presvedčiť predstaviteľov, ktorí distribuujú finančné prostriedky, ktoré chápete vybranú oblasť a pochopte, kde začať. Nestarajú sa o to, ako a čo urobíte počas práce, hlavnou vecou je, že vaše podnikanie trval najmenej 3-5 rokov. Rovnako ako sledujú osud príjemcov podpory.
• Vyberte si prioritu Smer vývoja: Urobte a predajte, čo trhové potreby, riešiť tieto služby, ktoré chýbajú v tejto oblasti, uspokojujú dopyt rôznych kategórií obyvateľstva. Opäť je dôležité zlepšiť štatistiky v tejto oblasti, aby orgány mohli oznámiť, že spotrebiteľský trh sa vyvíja.
• Potvrďte sociálny význam projektu: Vytvorenie pracovných miest a zamestnanosti nezamestnaných, mládeže, ľudí so zdravotným postihnutím, veľkí rodičia - viac pracovníkov potrebuje podnikať, tým lepšie. Počet nových pracovných miest je jedným z kritérií hodnotenia projektu.
• Vypočítajte rozpočtovú efektívnosť - výška daňových a nedaňových príjmov, vrátane poistného pre zamestnancov a dane z príjmov fyzických osôb, tým viac plánujete zaplatiť štát, tým vyššiu pravdepodobnosť grantu. V ideálnom prípade musia tieto príjmy vrátiť náklady na dávať vám grantu za pár rokov a potom ich prekrývajú.

Zvážte všetky tieto momenty pri výrobe podnikateľského plánu správne usporiadať akcenty.

Všetky ukazovatele podnikateľského plánu a prognózy budú kontrolované po vydaní rozpočtových fondov - raz za štvrťrok, pol roka alebo rok Komisia pôjde do miesta a požiadať o finančnú dokumentáciu a podávanie správ, aby skontroloval ukazovatele s plánovanými. Ak nepodpíšete zamestnancov alebo začnete dodať produkty do miestnych obchodov, ako sľúbil, môžete si vrátiť peniaze, pretože ste nesplnili povinnosti podľa zmluvy. Preto na papieri nie sú nadhodnotené čísla a nič nezdrahnite, pristupujte k plánovaniu realistickejšie.

2. Bankový úver

Ak sa rozhodnete požiadať o peniaze do banky, obchodný plán pre pôžičku bude vykonávať iné úlohy:

• Dokážte pochopenie projektu samotného podnikateľa, dajte kalendárny plán, ktorý pomôže splácať splácanie dlhu.
• Vypočítajte rozsah príjmov a výdavkov, pričom zohľadní povinné platby na splatenie úveru.
• Uveďte riziká nezmenia úveru a ponúkajú možné spôsoby, ako ich minimalizovať - \u200b\u200bzáruka, poistenie, bezpečnostný vklad.

Potrebujete veriteľa, aby bol klient prepustený na plánovaný príjem a bol schopný plniť svoje povinnosti bez oneskorenia a zlyhania, a to aj s PE. V podnikateľskom pláne pre banku je potrebné zamerať sa na to. Počet vytvorených pracovných miest alebo suma platených daní sa nestará, je dôležitejšia - finančná stabilita dlžníka.

3. Fondy investorov

Pre investora je dôležitá aj finančná zložka projektu, potrebuje informácie o ziskovosti a dobe návratnosti investícií. Investovaním svojich peňazí, musí pochopiť, ako rýchlo dostane niektoré výsledky - refundáciu, časť zisku.

Obchodný plán by mal okamžite zabezpečiť možnosti distribúcie ziskov medzi investormi, ktoré im poskytujú podiel v spoločnosti, stupeň zapojenia do práce.

4. Interné zdroje

Podnikateľský plán "pre seba" môže vykonávať akékoľvek úlohy a obsahovať širokú škálu informácií o budúcnosti alebo súčasnom podniku. S ním je možné pripraviť správu o vedení a akcionárov s výpočtom a argumentmi v prospech rozširovania výroby, otvorenie novej výstavy, vstupu na trh iného regiónu, rozvoj linky tovaru.

V takomto dokumente môžete prehĺbiť podrobnosti, maľovať všetky nuansy a vziať do úvahy nielen finančné otázky, ale aj organizačné práce, marketingové politiky, výrobné body.

Univerzálny obchodný plán sa nestane, vždy by ste mali pochopiť, čo a pre ktorých je určený a už to považuje za zloženie.

• Na získanie grantu musí firma podnikateľský plán povedať viac o tom, že bude dať oblasť, aké výhody dostanú rozpočet z jej otvorenia.
• Takže, uistite sa preto, že najbližšie kovanie sa nachádza v inej oblasti regiónu za 200 km odtiaľ, takže otvorenie nového podniku umožní, aby boli miestne obyvatelia k dispozícii. A bude vhodný pre potreby domácností a uspokojiť požiadavky všetkých kategórií obyvateľstva - hardvérový nástroj, interiérové \u200b\u200bpredmety, nábytok.
• Je potrebné zdôrazniť, že v prvom roku bude zamestnaný podnikateľ-kováč a v druhom roku sa plánuje najať ďalšieho zamestnanca na asistentoch. Takže sa vytvoria 2 pracovné miesta.
• Podrobne stojí aj to, koľko poistného bude platiť samostatne zárobkovo činné podnikateľa a koľko zamestnancov budúci rok.
• Plat zamestnanec musí prekročiť priemernú úroveň platu v príslušnom priemysle v regióne. V regióne Novgorod sa štatistika hovorí, že zamestnanci výrobnej sféry dostanú v priemere 32 000 rubľov. Platby Zamestnanec počas výpočtov musí byť uvedený aspoň v tejto sume.
• Toto bude potrebné uviesť stručný opis projektu - časť podnikateľského plánu, ktorú budú všetci členovia komisie pre hospodársku súťaž čítať a starostlivo preskúmajú.
• Ak by sme išli do banky za pôžičku, potom by sa zastávka vykonala na iné podrobnosti - návratnosť, stabilný príjem, ziskovosť, čo umožňuje splácať požadovanú sumu so záujmom.

Základné časti podnikateľského plánu

Akýkoľvek obchodný plán by mal obsahovať komplexný opis projektu, aby nezmeškali dôležité informácie. Hlavné úseky možno nazvať inak, kombinovať alebo rozdelené na ďalšie pododdiely, ale ich obsah musí byť v dokumente.

Ktoré časti zahŕňajú podnikateľský plán

Podrobný obsah sekcií podnikateľského plánu

Čo písať v hlavných bodoch tohto dokumentu, aby ste urobili úplný obraz o vývoji spoločnosti?

Popis činnosti

Dátum vytvorenia, oficiálna registrácia IP alebo právnickej osoby.

Distribúcia akcií V spoločnosti medzi partnermi, spolupracovníkmi, investormi.

Skúsenosti podnikateľa Pred týmto vzdelaním, skúsenosťami ako zamestnanecký zamestnanec. Nie je potrebné uviesť všetku pracovnú biografiu a uplatňovať diplomy, ak sa to priamo vzťahuje na nový projekt. Takže, keď podnikateľ plánuje otvoriť kaviareň, niekoľko rokov pracovala niekoľko rokov ako manažér v stravovaní, bude jeho plus. Ak absolvoval univerzitu v špecializácii "V reštaurácii podnikania, potom je to ďalšie skóre v prasiatke jeho skúseností. A ak on skrútil orechy v automobilovom servise celý život, naučil sa na veterinári a tu sa zrazu otočil na otvorenie baru - informácie o vzdelávaní a skúsenostiach budú nadbytočné.

Miesto registrácie, podnikateľská zóna. Musíte špecifikovať nielen adresu, ale všeobecne, pokrytie územia.

Ciele a ciele projektu. Tu je potrebné opísať rozsah činnosti, a stále merateľné výsledky - otvorené 1 kaviareň pre 30 miest, predávame 500 kg denne pečenia atď.

Ukážem, ako opísať činnosť v podnikateľskom pláne, v príklade kovania. V sekcii "Popis projektu" budú tieto informácie:

• Dátum registrácie IP - máj 2018.
• Podnikanie - Podnikateľ bude vykonávať nezávisle, bez toho, aby prilákala partnerov. Zamestnanec bude najatý na jar roku 2019.
• Podnikateľ bol zapojený do kovania vo svojom domácom workshope. Na jar roku 2018 vzal miestnosť pre kováč na výrobnom území, vybavil ho a pokračoval v jeho práci.
• Koncom roka 2017 sa na Akadémii práce s kovom (St. Petersburg) konal trojmesačný kurz "Manuálne kovanie" (St. Petersburg) a získal kvalifikáciu "Kuznets" (kópia osvedčenia o vzdelaní).
• Cieľom projektu je otvorenie kovania na území N-okresu pre výrobu a predaj kovaných produktoch.
• Do roku 2019 sa plánuje vyrábať výrobky na 250 000 rubľov mesačne.

Posudzovanie predajného trhu. Je potrebné odhadnúť kapacitu trhu, obyvateľstvo, počet potenciálnych zákazníkov. Je to veľmi ťažké to urobiť bez plnohodnotného marketingového výskumu. Preto stojí za to hľadať hotové výsledky takéhoto hodnotenia pre váš región. V extrémnom prípade môžete premietnuť dopyt po rozpúšťadle.

Hlavná vec je formulovať úlohy pre predaj: či budete pracovať len v rámci mikrodistrict, otvorte predajne v celom meste, vezmite si výrobky na implementáciu po celej oblasti alebo budete dodané.

Ako presne plánujete dosiahnuť svoju strednú Áziu, pretože si vyberiete vhodné propagačné kanály, podrobne popisujete v sekcii "Marketingový plán", teraz označte len smer.

Konkurenti. Urobte zoznam svojich konkurentov, ktorí na tomto trhu pracujú.

Nielen priamy konkurenti, ktorí ponúkajú podobné tovary a služby, ale aj tie spoločnosti, ktoré vyrábajú nahradenie produktov, poskytujú alternatívne služby. Ak vo vašom meste vo vašom meste neexistuje špecializovaný čaj, neznamená to, že trh je čistý od konkurentov: budete musieť bojovať za zákazníkov s tými univerzálnymi obchodmi a supermarkety, ktoré sa tiež obchodovali v rôznych čajových odrodách.

• Neexistujú žiadny iný Kuznetsov, ktorí sú zapojení do umeleckého kovania na území okresného centra a susedných regiónov. Najbližšia spoločnosť, ktorá implementuje takéto ručne vyrobené výrobky, je vo vzdialenosti 250 km (v regionálnom centre).
• Plnený tovar a nástroj grafu výrobnej výroby - Kochergi, Rave, Machete, osi, príslušenstvo - ponúkané v 6 obchodných predajniach, ale konsoliduje sa sťažiť na ich nízku kvalitu a monitorovanie tovaru ukázalo, že takýto tovar slúži, nie dlho. Ručne vyrobené výrobky z trhu sú odolnejšie a miestny kováč môže súťažiť s dodávateľmi továrne, čo zaručuje nielen vysokú kvalitu, ale aj ostrenie prístroja, jeho opravy, výrobu s požadovanou veľkosťou pod objednávkou. Kované dekoratívne prvky interiéru a výrobkov pre domácnosť - Kľučky dverí, háčiky pre bránky a slučku pre brány, vešiaky a háčiky pre oblečenie - nájdené v obchodoch zriedkavo, väčšinou predávajú plastové výrobky. Kované záhradné nábytok - lavičky, altánky, svetlá, stoly - nepredávajú v tejto oblasti.
• Tieto výrobky používajú trvalo udržateľný dopyt medzi miestnym obyvateľstvom. Produkty manuálneho umenia kovania kupujú nielen vidieckych obyvateľov pre svoje dedinské domy, ale aj hotely, majitelia turistických základov a krajín kaviarní.
• Korge bude dodávať tovar na trh N-okres, uzavrieť zmluvy s obchodmi na dodávku produktov na predaj, zúčastňovať sa na veľtrhoch remesiel z Petrohradu a Moskvy.

Výrobný plán

Obchodné procesy. Napíšte zoznam zariadení, nástrojov, surovín a materiálov, ktoré sú potrebné na vytvorenie vybraného sortimentu a poskytovania služieb. Vypočítajte optimálne objemy výroby, s ktorými môže vaše zariadenie vyrovnať. Uveďte, ktoré zamestnanci a ktorým stiahnutím budete potrebovať.

Produkty. Zoznam produktov, služieb a diel, ktoré poskytnú zákazníkom. Výpočty na náklady na organizovanie obchodných procesov umožnia zistiť náklady na náklady a vytvoriť cenník.

Spustenie príloh. Spočítajte, koľko peňazí bude potrebných na spustenie projektu. Zhrňte náklady na všetky aktíva, fixné aktíva, opravy, materiály a iné náklady, ktoré budú musieť začať výrobu.

Táto časť môže napríklad vyzerať takto:

• Pre prácu kovania je potrebné vybaviť miestnosť vetraním, horou, nákovou s kladivom, viceprezidentom, stôl na rezanie kovu, náčelníkov na spracovanie hotových výrobkov tepelne odolnú farbu, anti-fruner a iné povlaky. To všetko už vykonáva vlastné majiteľa.
• Zlepšiť efektívnosť práce a výkonu Nasledujúce vybavenie a nástroje: brúska na brúsenie nožov (40 000 trub.), Bulharčina na rezací kov (5 000 trub.), Brúsenie na kovanie produktov (10 000 trub.), Zvárací stroj ( 20 000 rubľov).), Mechanické kladivo (od 150 000 rubľov). Celkové náklady na vybavenie Forge - 225 000 rubľov.
• Pri výrobe výrobkov, kovu sa používa - profil, listové železo, armatúry, drôt. Zakúpené suroviny v malých veľkoobchod s kovovými dodávkami v susednej oblasti, dodanie vykonáva dodávky dopravy. Náklady na šaržu surovín a materiálov, s prihliadnutím na doručenie - 10 000 rubľov. Mesiac, berúc do úvahy sťahovanie a objem práce, môže byť 2-4 dávka.
• Na kovanie, uhlie a plyn v balanons sú potrebné. Kombinovaná vrstva vám umožňuje spracovať kov, ohriať ho uhlím alebo plynom. Spotreba týchto palív v priemere mesačne je 1 500 rubľov a 2000 rubľov.
• Vetracie prívodné výfuku, elektrické. Používa sa na udržanie požadovanej teploty v horskom a odstraňovaní produktov spaľovania z miestnosti. Spotreba elektrickej energie sa berie do úvahy samostatný meter v Forge a mesačne dosiahne množstvo 2 500 rubľov.
• Počas prvých 9-10 mesiacov bude kováč pracovať sám, potom bude potrebné najať zamestnanca na asistentoch.
• Korge sa nachádza na území stolárskeho obchodu, takže nebudú žiadne problémy s výrobou zmiešaných výrobkov z dreva s kovanými prvkami.
• Zoznam produktov: Lavičky, stoly, barové stoličky, stojany pre kvety, krbové sady (Kochersko, lopatka, stojací pre nich), vonkajšie závesy a nástenné, háčiky na odevy, podložky a slučky pre brány a brány, rukoväte dverí a pre skrine , Svietidlá, stojany na kuchyni pod horúcim alebo pod rezacími doskami, kosošky, mačety, sušené, nože.
• Forge už funguje, ale nie v plnej sile. Na nákup ďalších zariadení sú potrebné grantové fondy. Doplnenie bežných nákladov na zaplatenie bežných výdavkov sa uskutoční na vlastnom účte.

Organizačný plán

Organizačná a právna forma. Je vhodný na implementáciu vybraného projektu IP alebo LLC alebo inej formy organizácie. Čo je to odôvodnené. Aký zdaňovací systém je vybraný, prečo to vyhovuje.

Distribúcia rolí zakladateľov. Ak existuje niekoľko partnerov, ich úloha je opísaná v riadení a práci spoločnosti. Čo urobia, na čo reagovať.

Zamestnanci. Čo musia byť zamestnanci najatí zamestnancom, ktorých dočasne priťahuje, aké funkcie môžu byť dopravované do outsourcingu alebo popierajte si.

Výpočty s protistranami. Ako sa plánuje prijímať peniaze od zákazníkov, či už potrebujete otvoriť, kúpiť online hotovosť alebo tam sú možnosti nejakým spôsobom vykonávať výpočty.

Plán projektu kalendára. Čo a kedy robiť, aké otázky okamžite vyriešiť, čo - neskôr. Odporúča sa vypočítať náklady na každú etapu na vizuálne ukázať, kedy a v akej výške berie finančné prostriedky.

• Pre kovanie seba-opieracieho kováča, stačí byť individuálnym podnikateľom. To zjednodušuje účtovníctvo a podávanie správ. Samotné účtovné oddelenie vedie pomocou príslušných online služieb, ktoré mu poskytla banka.
• Pre výpočty so zákazníkmi a dodávateľmi sa používa bežný účet, pokladňa bude zakúpená, hoci tovar môže byť predaný na veľtrhoch a bez nej. Pri nákupe pokladnice bude použitý špeciálny odpočet.
• Po prijatí zamestnanca bude potrebné zaregistrovať sa v EXTRABUDGETARE FONDY ako zamestnávateľa, pred tým, že v mimorozpočtových fondoch postačuje pravidelne platiť poistné poistné.
• Aktivity už prebiehajú. Po prijatí grantu sa zakúpí zariadenie, čo zvýši objemy výroby.
• Pri vydávaní rozpočtových prostriedkov v júli, všetky potrebné vybavenie na zozname (o 225 000 rubľov) budú zakúpené do mesiaca (o 225 000 rubľov), už od augusta, výkon Forge sa zvýši niekoľkokrát. Prenájom zamestnanca je plánovaný na jar budúceho roka - v marci-apríli, pred tým, že kováč bude pracovať samostatne.

Táto časť je venovaná kanálom a spôsoby, ako podporovať potrebné opatrenia na rast predaja, náklady na reklamu.

Propagácia kanálov. Reklamy v novinách, valci na rádiu a televízii, Internetová reklama, vytvorenie vlastnej webovej stránky a skupiny v sociálnych sieťach, reklama v miestnej verejnej publikácii a fórach, účasť na výstavných veľtrhoch.

Cieľová skupina. Ktorí sú orientovaní na organizáciu predaja. Kto je váš klient - podľa veku, pohlavia, tried, úrovne príjmov. Kde ho nájdete a ako ho kontaktovať.

Náklady na propagáciu. Koľko bude vyhľadávanie a príťažlivosť ca. Ako často budete musieť spustiť reklamu, aké možnosti je vhodné vybrať si.

V našom príklade podnikateľského plánu táto časť bude vyzerať takto:

Finančné ukazovatele

Je potrebné vypočítať náklady na výrobky, plánované objemy predaja, potrebné náklady, predpokladané príjmy a zisky, ziskovosť projektu. Ak sú výrobky mnohé a iné, nie je nutné, aby všetky výpočty v podnikateľskom pláne, môžu byť prijaté do samostatnej žiadosti a všetky ukazovatele výpočtu na základe priemernej hodnoty nákladov. Ukážte svoj vlastný príspevok k projektu, potreba prilákania prostriedkov. V prípade potreby vráťte úver - približný plán splatnosti. Pri zaplatení investora - výpočet jeho zisku.

Posúdenie rizík

Externé faktory. PE a prírodné katastrofy, negatívny vplyv miestnych orgánov, nového konkurenta, zmena ekonomickej situácie a pokles príjmov obyvateľstva.

Interné faktory. Nesprávne hodnotenie predajného trhu, oneskorenia s dodávkami, personálnymi problémami, výrobnými chybami, výzvami s prenájmom, nehodou nehody.

Možnosti minimalizácie rizík. Poistenie života, zdravia, majetku, zodpovednosti za tretie strany. Schopnosť znížiť ceny, zmeniť rozsah, prejdite na iné produkty, zmeniť kruh potenciálnych zákazníkov, rozšíriť trh predaja a nájsť nových kupujúcich mimo okresu, regiónu alebo krajiny. Dohody s partnermi a protistranami, dobré osobné vzťahy s orgánmi, veľký počet kvalifikovaných pracovníkov na trhu, ktoré sú pri hľadaní práce atď.

Bude to vyzerať takto bude vyzerať ako súčasť rizík pre Forge:

• Najprv bude príjem FORGE v plnej miere závisieť od samotného vlastníka. Zdravotné problémy alebo zranenia budú nepriaznivo ovplyvniť množstvo práce a ziskov. PE vo výrobe možno zabrániť dodržiavaním bezpečnosti. Potom sa plánuje najať zamestnanca, ktorý odstráni zvýšenú záťaž z kováčskej sám.
• Požiar, nehody, poruchy vybavenia, prírodné katastrofy - Poškodenie z týchto nehôd sa budú týkať poistenia majetku, ktoré budú vydané na prenajaté priestory, vybavenie a nástroje v kováči na ich trhovej hodnote. Korge už prešiel požiarnou kontrolou, boli predstavitelia energetickej spoločnosti, skontrolovali elektroinštaláciu, kapucňu na hory, vetranie a požiarny poplach. Pripomienky boli, ale všetky nedostatky boli okamžite odstránené. Samotná miestnosť so samostatným vchodom sa nachádza v tehlovej budove a spĺňa všeobecné požiadavky na bezpečnosť výroby.
• Keď sa problémy s nájomným, môžete rýchlo prepravovať na iné miesto - vhodné prázdne výrobné plochy v areáli, zariadenie je ľahko demontovať a môže byť inštalovaný inde do 1-2 dní.
• S nízkym dopytom po produktoch a malých obchodných obrat sa predajný trh bude rozšírený, bola získaná dohoda o dodávke výrobkov na realizáciu predajných obchodov v iných oblastiach regiónu, najžiadanejší tovar bol vybraný, sortiment Politiky sortimentu boli revidované. Nie je potrebné zmeniť zariadenie alebo obnoviť prácu v rovnakom čase - stačí kúpiť iné suroviny a materiály na výrobu iných výrobkov, ako sú kované ploty, mriežky na oknách, brány a bránach, vstupných skupinách a prejditeí nad verandou.
• Ak sa na trhu objaví iný konkurent, podnikateľ si vyberie najziskovejšie výklenok a vyrába výrobky, ktoré nový účastník trhu nebude nahradený, alebo zmení stratégiu predaja a bude dodávať hotové výrobky na iné trhy.

Zhrnutie projektu

V tejto časti je najdôležitejšia vec zostavená: podstata projektu, potrebné investície, výsledky po spustení, vyhliadky na rozvoj, možné riziká a metódy na ich zníženie. Zostávajúce úseky s podrobnosťami budú prečítané len vtedy, ak obchodný plán obnoví záujem investor, veriteľ, úradník. Preto si zapamätajte si znova, aký je účel vášho projektu a špecifikovať dôležité ukazovatele, ktoré spĺňajú tento cieľ. Opakujte, že budete produkovať, koľko máte v pláne prijímať príjem, aké náklady budú potrebovať, koľko peňazí investujú sami a koľko - musíte prilákať.

Typické chyby pri vypracúvaní podnikateľského plánu

• Veľmi optimistický. Nedostatočné vedomosti o trhu. Nedostatok primeraného hodnotenia rizika.
• Kopírovanie výpočtov iných ľudí. Použitie údajov bez odkazu na realitu a podnikov.
• S výnimkou cieľa a adresáta. Nedostatok dôležitých ukazovateľov. Mnohé zbytočné informácie a "voda".
• Zlá výzdoba, negramotné informácie o krmivách, nedbanlivosť vo výpočtoch. Zamotaná prezentácia a nedostatok jasnej štruktúry.

Ako získať peniaze pod obchodným plánom

Preskúmajte požiadavky na registráciu

Pri kontakte s bankou alebo orgánmi obecných orgánov prilákať financovanie požiadať o pravidlá na predloženie žiadosti. Často je to jednoduchý a zrozumiteľný zoznam potrebných dokumentov, ako aj zoznam požiadaviek na obsah a návrh podnikateľského plánu. Niekedy sa dostane aj šablóna tohto dokumentu s už špecifikovanými sekciami a pododdielmi. Kdekoľvek môžete zadať iba vaše informácie. Tam sú tiež priania pre jeho objem, zoznam otázok na analýzu projektu, zoznam dôležitých indikátorov, ktoré potrebujete na výpočet.