Złożoność biznesowa materiałów budowlanych.

13.10.2019

Przeczytaj także.

Jaki jest awaria miotły

Esej "Cechy kreatywności A

Dlaczego Sofya wolała Chapkom Mollylly?

Symboliczne znaczenie nazwy sklepu Ery A

Samodoryzm jest zły lub bardzo zły?

* Obliczenia wykorzystują średnie dane w Rosji

1 220 000 ₽

Uruchamianie załączników

473 000 ₽.

133 000 ₽.

Zysk netto

18 miesięcy

Okres zwrotu

Otwórz sklep z materiałami budowlanymi - oznacza rozpoczęcie opłacalnego biznesu, żądania w dowolnym momencie. Zainwestowała około 1 miliona rubli, możliwe jest zdobycie 150 tysięcy rubli miesięcznie.

"Nie można zakończyć naprawy, może być zawieszony tylko" - codzienna mądrość wskazuje jedną z powodów, dla których warto otwierać sklep budowlany. Zapotrzebowanie na materiały budowlane zawsze będą: podczas gdy niektóre budowanie, inni są naprawiane i odwrotnie. Rozwój rynku budowlanego w Rosji przyczynia się do tego, że budują i naprawiają. Nawet jeśli w obudowie nie jest konieczne, aby wytwarzać prace naprawcze, paznokcie, młotek, śrubokręta itp. Zostanie utworzony w życiu codziennym. Dlatego otworzyć sklep budowlany od podstaw jest świetnym pomysłem na opłacalny biznes. Aby dowiedzieć się, jak rozpocząć pracę i ile będzie kosztować, oferujemy szczegółowy przewodnik, który odpowie na główne pytania nowicjusza przedsiębiorcy.

1. Przegląd rynku

Dynamiczny rozwój branży budowlanej i rynku nieruchomości w Rosji przyczyniły się do wzrostu popytu na materiały budowlane. Towarzyszył temu pojawienie się nowych placówek - z małych pawilonów do hipermarketów budowlanych. Corocznie rynek materiałów budowlanych wzrosła o 20%.

Obecnie na rynku przedstawiono ponad tysiąc uniwersalnych i wyspecjalizowanych sieci sieciowych, a 10 największych detalistów stanowią prawie 25% rynku. Kryzys 2014-2015 zabezpieczył sukces dużych sklepów budowlanych. Wzrost konkurencji na rynku i regionalnym przywództwu głównych graczy rynkowych doprowadziło do faktu, że inne sklepy budowlane stanąły problemy: zmniejszenie sprzedaży i, w wyniku pogorszenia kondycji finansowej.

Złożoność walki konkurencyjnej z hipermarketami budowlanymi jest ich agresywna polityka cenowa i szeroki zakres obejmujący wszystkie etapy konstrukcji i naprawy. Planowanie zakupu, potencjalny klient jest skłonny do wyboru dużego centrum handlowego. Jest wiele powodów. Jest to szerokość zakresu, niższe ceny, możliwość zakupu wszystkiego, czego potrzebujesz w jednym punkcie handlowym, obsłudze (doradztwo, usługi dostawcze itp.).

Istnieją jednak sytuacje, w których kupujący pójdzie raczej w małym sklepie budowlanym. Jest to zakup niewielkiej liczby materiałów budowlanych na naprawy kosmetyczne, dobrze zakończone w trakcie naprawy materiałów, drobnych kwestii krajowych wymagających pilnego rozwiązania. W tym względzie od 2015 r., Wśród sklepów budowlanych, istnieje tendencja do zmiany struktury zakresu z wymianą materiałów budowlanych do towarów dla domu.

Określenie w tej dziedzinie handlu jest korzystna lokalizacja sklepu. Podczas gdy główne placówki zajmujące ogromne obszary są zmuszone na obrzeżach miasta, drobne sklepy budowlane mogą otworzyć się w budynku mieszkalnym, centrum handlowym lub na lokalnym rynku. Dlatego pomimo wysokiego poziomu konkurencji na rynku materiałów budowlanych, ten kierunek może być opłacalnym biznesem. Najważniejsze jest prawidłowe wybór miejsca i zaplanuj wszystkie etapy otwarcia wylotu.

Gotowe pomysły na twoją firmę

W ten sposób sklep budowlany jako biznes ma swoje zalety i wady. Główną zaletą jest wysoki zapotrzebowanie na produkt, który gwarantuje stabilny dochód. Według statystyk przeciętna rodzina w Rosji sprawia, że \u200b\u200bnaprawy co 5-7 lat. Jednocześnie zakupy nie są brane pod uwagę, aby utrzymać naprawę. Rentowność sklepu budowlanego może wynosić 30-32% w zależności od zniżki na towary.

Złożoność biznesowa materiałów budowlanych:

Trudna konkurencja w branży.Konieczne jest konkurowanie na rynku nie tylko z małymi placówkami, ale także z hipermarketami budowlanymi, które mogą zaoferować szeroką gamę i niższe ceny;

Polityka cenowa. Konieczne jest ustalenie optymalnej ceny za towary, ponieważ ocennione ceny przestrzegają potencjalnych klientów, a zbyt niskie ceny nie pozwolą na tworzenie firmy. Optymalna opcja jest analiza polityki cen konkurentów i niższych cen o 2%;

Potrzeba dostarczenia szerokiej gamy towarów, które pozwala zainteresować konsument. Po pierwsze, ważne jest poprawnie tworzenie asortymentu, biorąc pod uwagę preferencje grupy docelowej. Po drugie, istnieje potrzeba nawiązania kontaktów z dużą liczbą dostawców i wybrać najbardziej odpowiednie;

Sprzedaż sezonów. Statystyki pokazują, że szczyt sprzedaży detalicznej jest ustalona w miesiącach wiosennych i jesieni, sprzedaż letnia wynosi 70-80%, a zima - 50-60% maksimum. Ponadto sezonowość jest również odnotowana z poszczególnych pozycji towarowych, dlatego ważna jest szeroka gama sklepów budowlanych.

2. Sklepuj format i asortyment

Jak wspomniano powyżej, Nowicjusz Przedsiębiorca jest bardziej racjonalny, aby otworzyć sklep w formacie "w domu". Jego skala może być również inna: od małego pawilonu z materiałami budowlanymi do supermarketu. Wszystko zależy od wybranego miejsca na możliwości handlowe i finansowe. Spojrzymy się, jak otworzyć sklep budowlany, na przykładzie małego supermarketu, oferującym klientom ponad 100 pozycji towarów.

Dla sklepu tego formatu sprzedaży powinno być obróbce na materiały eksploatacyjne stosowane w pracach naprawczych (łączniki, farby, kleje, narzędzia budowlane). Na podstawie formatu sklepu jego zakres jest określony, co powinno zawierać następujące kategorie towarów:

produkty do malaków (farby do pracy wewnętrznej i zewnętrznej, podkładu, impregnacji, lakierów i powłok do różnych materiałów, a także rolek, szczotki);

mieszanki budowlane, cement, podkład, kit, alabaster itp.;

pianka montażowa, uszczelniacz, paznokcie płynne, mocowane klej;

produkty mosiężne o różnych modyfikacjach i rozmiarach, paznokciach, śrubach,

tapeta. Ta grupa towarów musi być reprezentowana przez szeroką gamę, umożliwiając spełnienie smaku i wymagań różnych konsumentów. Towary towarzyszące obejmują kleje, pędzle i tak dalej;

podłogi (laminat, linoleum, dywan, parkiet i podobne towary w postaci części zamocowania, podłoży, cokoinów itp.);

narzędzia budowlane (rolki, szpatułki, młoty, paznokcie, wiertarki, śrubokręty i tak dalej).

Przed utworzeniem zakresu należy przeprowadzić staranną analizę rynku, dostawcy i zakres konkurencji. Spowoduje to określenie popytu konsumenta i wybrać towary w taki sposób, aby stworzyć unikalną ofertę na rynku. Ważny! Będziesz reprezentować największe zainteresowanie kupującym w dwóch przypadkach: jeśli możesz zaoferować wyjątkowe, brakujące towary na rynku lub tak samo, ale w bardziej atrakcyjnej cenie. Istotne jest jednak fakt zbliżającego się do domu, ponieważ materiały budowlane nie należą do spontanicznych zakupów, więc nadzieja tylko na to nie jest tego warta.

Podstawowe zalecenia dotyczące tworzenia asortymentu sklepu budowlanego:

pożądane jest, aby każda grupa towarów była reprezentowana przez kilku producentów w różnych kategoriach cenowych. Jednocześnie towary średniego segmentu cen powinny wynosić co najmniej 60% całego zakresu;

wybierz udowodnione, wysokiej jakości dostawcy, ponieważ reputacja sklepu zależy od niego;

wybierając dostawców, również zwracaj uwagę, czy są one reprezentowane w innych sklepach. Unikalne oferty na rynku pozwolą nabywcom przyciągnąć;

w przypadku, gdy niektóre produkt nie jest pożądany, jego rezerwy należy zmniejszyć, ale nie wyłączyć go z asortymentu całkowicie.

Zaproponowano również, aby sklep pracował w formacie samoobsługowym. Ponieważ programy ćwiczeń taki system przyczynia się do wzrostu sprzedaży. W tym formacie towary należy podzielić na kategorie dla wygody. Dla każdego działu (lub sąsiednich działów) zapewniony jest konsultant.

Zalety sklepu budowlanego pracujące w formacie mini rynku:

dogodna lokalizacja dla klientów. Sklepy budowlane w odległości spaceru, w niektórych przypadkach są najbardziej atrakcyjną opcją niż usunięte hipermarkety;

zmienność asortymentu.Obszar i format sklepu umożliwiają oferowanie szerszego zakresu asortymentu niż w pawilonach budowlanych. Nie tylko produkty popularnych producentów mogą być reprezentowane tutaj, ale także mniej wspólnych znaczków. Hipermarkety budowlane zwykle działają z niektórymi markami i nie są skłonni do zmiany dostawców. Mniejsze sklepy są bardziej elastyczne i mogą współpracować z szeroką gamą dostawców.

system lojalnościowy klienta. W tej chwili niewiele sklepów budowlanych zwraca uwagę na zasady przyciągania klientów. Możesz rozwiązać ten błąd i zapewnić, na przykład system rabatów dla stałych klientów.

3. Wybór lokalizacji i pomieszczeń

Jeśli chodzi o jakieś ustalanie detalicznego, lokalizacja sklepu budowlanego odgrywa ważną rolę. Korzystna lokalizacja Określa 70% sukcesu punktu handlowego. Ocena lokalizacji sklepu uwzględnia takie parametry jako charakterystyka obszaru, prostota parkingu, intensywność strumienia pieszego, widoczności i uwagi, sąsiedztwo z podobnymi przedsiębiorstwami. Dobrą opcją będzie obszar nowych budynków, a także w obszarach do spania od dużych sklepów budowlanych.

Gotowe pomysły na twoją firmę

Wybierając pokój w sklepie, pojawia się pytanie, wypożyczaj obszar handlowy lub kup go w nieruchomości? Przedsiębiorcy zalecają nie spieszyć się z zakupem przestrzeni handlowej i pracy przez pierwsze dwa lata w salonie wynajmu. W przypadku popełnienia błędu przy wyborze punktu handlowego lub nie działa, znacznie łatwiej będzie po prostu zwolnić dzierżawiony obszar.

Wymagania dotyczące sklepu budowlanego:

Wymagany obszar sklepu wynosi co najmniej 100 metrów kwadratowych. m. W przeciwnym razie istnieje ryzyko, że sklep będzie nieopłacalny.

Pokój handlowy musi być kwadratowy lub prostokątny kształt, bez niepotrzebnych zakrętów - uczyni to wygodniejsze w celu umieszczenia prezentacji i korzystania z dostępnej przestrzeni tak efektywnie, jak to możliwe.

Wysokość sufitów powinna wynosić co najmniej 2,7 m.

Z hali handlowej powinny być dwa wejścia - dla odwiedzających i ładowania towarów. Dzięki obszarze hali handlowej 100-150 metrów kwadratowych. m. Magazyn jest wymagany 50-70 mkw.

Obecność ogrzewania, wentylacji, klimatyzacji, dopływu wody, ścieków, wentylacji i energii elektrycznej.

Specjalne inwestycje w naprawę pomieszczeń dla sklepu budowlanego nie będą wymagane. Wystarczy, że pokój pasuje do wymagań sanitarnych był suchy, czysty i dobrze oświetlony. Wynajem lokali handlowych o łącznej powierzchni 150 m2. Średnio kosztuje około 100 000 rubli miesięcznie. Oddzielając wynajęty obszar do pomieszczeń różnych celów, należy podświetlić 100 mkw. W pokoju handlowym, 40 mkw. Dla magazynu i 10 mkw. na pomieszczeniach technicznych.

4. Wyposażenie kwadratowe

Przestrzeń handlowa powinna być dobrze oświetlona. Wnętrze sklepu budowlanego jest dość proste i nie wymaga dużych inwestycji. Jednakże, planując budżet projektu, należy układać koszty napraw. W taki czy inny sposób wymagana będzie jakaś minimalna zmiana dzierżawionego pokoju. Planowanie co najmniej 20 000 rubli dla tego typu wydatków.

Przygotowując strefę handlową i magazynową, nie ma potrzeby drogich materiałów wykończeniowych. Gotowy pokój powinien być jasny, czysty i suchy. Zrób niedrogie naprawy kosmetyczne i zadbaj o dobrą wentylację. To wszystko, co jest wymagane od pomieszczenia do udanej sprzedaży przedsiębiorstwa. Wyposażenie techniczne sklepu budowlanego powinno przyczynić się do wzrostu sprzedaży, zapewnienia wydajności i zwrotu i zwrotu i reagowania na techniki bezpieczeństwa. W tym względzie sala handlowa musi być wyposażona w wiarygodne urządzenia oświetleniowe i wentylacyjne.

Ponadto należy zakupić sprzęt komercyjny - stojaki, prezentacje, licznik gotówkowy, kasę. Ponieważ sklep działa w formacie samoobsługowym, wtedy będzie wymagane kilka stojaków, na których towary zostaną opublikowane. W przypadku początkowego etapu dwa rejestry gotówkowe są wyposażone w sklep. Jednak konieczne jest zonowanie przestrzeni handlowej, aby w razie potrzeby było możliwe, aby umieścić kolejne biuro biletowe.

Koszty sprzętu.

	Nazwa	Cena, pocierać.	Ilość, komputery.	Całkowity koszt, RUB.
	Polecane stojaki
	panel ścienny
	Wyspa Rack.
	Kashovsky Counter.
	System POS z kasą
	Bezpieczeństwo i alarm pożarowy
	Kosze i wózki (w tym ciężarówki)

5. Szukaj dostawców i zakup towarów

Dostawcy należy przeszukiwać osobiście, odwiedzając hurtową bazę miasta lub przez Internet. Pierwsza droga jest wygodna, ponieważ osobista rozmowa jest łatwiejsza do uzgodnienia warunków partnerstwa; Drugi jest fakt, że możesz zaoszczędzić na kosztach drogowych, obejmować szeroką gamę potencjalnych partnerów, znajdź bardziej korzystne warunki i zawierają umowy z dostawcami nie przedstawionymi na rynku lokalnym. Dostawcy zaleca się korzystanie z mieszanego sposobu pracy: część towarów, aby kupić natychmiast i część sprzedaży.

Gotowe pomysły na twoją firmę

Decydując się z dostawcami, musisz kupić towary dla sklepu. Praktyka pokazuje, że dla średniego sklepu budowlanego wymagane zostanie 500-700 tysięcy rubli. W oparciu o specyfikę zapotrzebowania i warunków dostawców konieczne będzie przeprowadzenie dyspozycji towarów. Najważniejszą rzeczą w tej kwestii jest prawidłowe obliczenie wymaganej objętości towarów w celu dywersyfikacji zakresu, ale wykluczyć nadmierne przekroczenie półek towarowych.

6. Wybór personelu.

Głównym personelem w sklepie są konsultantami sprzedawcami. Jest od nich, że zależy od sukcesu handlu. Na powierzchnię 100 mkw. Będzie wystarczająco dużo czterech sprzedawców konsultantów, trzech kasjerów i jednej głowy. Wymagania dotyczące konsultantów sprzedających: Znajomość produktów budowlanych, zdolność do dyskretnie oferują swoją pomoc i stanowisko klienta, organizacji, odpowiedzialności, uprzejmości.

Ponieważ sklep budowlany działa bez dni wolnych i jest otwarty w ciągu 12 godzin: od 9:00 do 21:00, należy zapewnić harmonogram mobilny dla personelu. Zaleca się, aby w każdej zmianie dwóch konsultantów sprzedających i pracą kasjerską. Asystenci sprzedaży są wymiennym personelem i mogą pomóc sobie nawzajem, jeśli to konieczne. Funkcje kierownicze i księgowe mogą być delegowane do pracowników lub powierzone właścicielowi sam, który zaoszczędzi w pierwszych miesiącach pracy.

W przyszłości zaleca się wprowadzenie oddzielnej pozycji - menedżera zamówień. Jego obowiązki będą obejmować pracę z dostawcami, tworzeniem zakresu produktów, kompilację łańcucha logistycznego do dostarczania towarów, tworząc strategię cenową. Przed rozpoczęciem pracy personel powinien zostać przeszkolony, zapoznanie się z zakresem produktów, jego charakterystyki i technologii sprzedaży.

W tym przykładzie przedsiębiorca wykonuje główne funkcje menedżera - wymaga wszystkich procedur rejestracji, zaangażowanych w wybór personelu, negocjuje z właścicielem i dostawcami, prowadzi zakup towarów, zajmuje się strategiczną promocją sklepu. Zarządzanie organizuje przepływ pracy, kontroluje prace sprzedawców, akceptuje akceptację i przeliczanie produktu i opracowuje odpowiednią dokumentację.

Etap przygotowawczy zajmie około dwóch miesięcy, podczas których rejestracja procedur rejestracyjnych jest świadczona, budowanie partnerstw z dostawcami, poszukiwanie odpowiedniego pokoju, rekrutacji, zakupu sprzętu i towarów.

7. Reklama i promocja sklepu z materiałami budowlanymi

Docelową publicznością sklepu budowlanego jest nabywców detalicznych, z których 60% to ludność mężczyzn w mieście w wieku od 23 do 65 lat. Inną grupą konsumentów są klienci korporacyjni w obliczu brygad budowlanych i montażowych, z którymi zawarte są umowy, a praca jest trwająca w systemie faktury.

Reklama sklepu budowlanego można podzielić na dwa typy - pasywne i aktywne. Pasywna reklama obejmuje znaki, banery, filary itp. Aktywna reklama obejmuje dystrybucję ulotek, dystrybucji wizytówek, artykułów w wyspecjalizowanych edycjach, reklama w radiu i telewizji. Kolejnym skutecznym narzędziem reklamowym jest współpraca z naprawą i firmami budowlanymi i brygadami. Przynoszą do sklepu z klientami i kupują materiały budowlane, a sprzedawca ma dać procent sprzedaży przyciągniętych klientów.

Ponieważ konkurencja w segmencie jest wystarczająco duża, konieczne jest dokładnie pomyśleć strategię reklamy. Najbardziej skutecznym formą reklamy dla tego formatu sklepu jest reklama w windach, dystrybucja ulotek, umieszczając jasny szyld. Ważne jest, aby pamiętać, że znak musi być na fasadzie budynku sklepu i dobrze wyglądać z drogi podczas przenoszenia po każdej stronie.

Funkcjonalna konstrukcja hali handlowej jest ważnym elementem strategii marketingowej. Konieczne jest zapewnienie wygodnej nawigacji w sklepie i umieść towary, aby każda pozycja była zauważalna dla kupującego. Marketerzy od dawna ustalono, że prawidłowe oświadczenie towarów w sklepach w dużej mierze stanowi popyt i pozwala zwiększyć sprzedaż o 10-15%. Szczególnie ważne jest umieszczenie takich towarów, takich jak tapety, podłogi i inne materiały wykończeniowe.

Podstawowe zasady merchandisowania dla sklepów budowlanych:

klasyfikacja umieszczenia całkowitego zakresu produktów; oddzielenie dużych i drobnych towarów;

kompetentne zakwaterowanie w handlowej sali grup komercyjnych zgodnie z lokalizacyjnymi miejscami głównych przepływów nabywców;

duże produkty powinny być umieszczone wokół obwodu sklepu, aby poprawić źródło pokoju handlowego. Jeśli obszar sklepu pozwala, towary znajdują się na dolnych półkach pod próbką demonstracyjnej. W przypadku, gdy obszar sklepu jest ograniczony, wydanie dużych produktów odbywa się w magazynie z pomocą Sprzedawcy Konsultanta;

towary małych wymiarów są odpowiednio umieszczane wraz z ich klasyfikacją i przedstawiono w kilku kopiach, co przyciąga uwagę kupującego. Do układu takich towarów stosowane są stojaki z hakami i łącznikami. Mały, wrażliwy produkt znajduje się w okolicy z dobrym przeglądem;

główną objętość materiałów wykończeniowych wymaga specjalnych układów na sprzęt specjalny: prezentacja do tapet z rolkami, stoiska demonstracyjne. Najbardziej wygodne grupowanie tapety - w schemacie kolorów;

w strefie kluczowej znajduje się mały produkt, towary częstego popytu i powiązanych produktów;

transmisja informacji towarzyszących, która pozwala nabywcom nawigację w pokoju handlowym;

skuteczne zakwaterowanie konsultantów w pokoju handlowym.

Zatem koszty kampanii reklamy początkowej będą 72 000 rubli. Aby promować sklep i dostęp do pożądanych wolumenów sprzedaży będzie wymagana średnio od 3 do 6 miesięcy - w tym czasie kupujący mają czas na uczenie się i przyzwyczaić do nowego punktu handlowego.

8. Rejestracja biznesowa

W handlu detalicznym materiałów budowlanych nie wymagają specjalnych zezwoleń. Aby otworzyć sklep budowlany od podstaw, musisz złożyć pakiet dokumentów, który obejmuje wniosek sanitarny i epidemiologiczny z Rospotrebnadzoru, pozwolenie na inspekcję przeciwpożarową, dokumenty regulacyjne dla sklepu. Wymagane zostaną umowy na usuwanie MSW, disinsection i deratyzacji pomieszczeń.

W przypadku działań komercyjnych można zarejestrować LLC lub IP z uproszczonym systemem podatkowym ("Przychody minus wydatki" w wysokości 15%). Wybór między IP a Ltd. będzie zależeć przede wszystkim od absolutorium przyszłego biznesu. Jeśli planujesz otworzyć jeden mały sklep, będzie wystarczający IP. W przypadku, gdy planujesz otworzyć duży supermarket budowlany lub łańcuch sklepowy, lepiej zarejestrować LLC. Jednocześnie konieczne jest wybranie rodzaju aktywności zgodnie z klasyfikatorem OWVED-2: 47.52 Handel szelki detaliczne, farby i szkła w specjalistycznych sklepach.

9. Planowanie wydatków

Podczas planowania wydatków należy podzielić na trzy grupy: początkowe inwestycje, zmienne i trwałe koszty. A teraz w porządku.

Wstępne inwestycje - kwota, która będzie wymagana do otwarcia firmy. Obejmuje to wszystkie wydatki poniesione w pierwszych etapach realizacji projektu: od kosztów znalezienia pomieszczenia do zakupu sprzętu i towarów. Wstępne inwestycje zgodnie z naszym przykładem będą miały 12 20 000 rubli. Należy pamiętać, że kapitał obrotowy jest dodawany do pierwotnej inwestycji, która zostanie wydana na ceny kosztów towarów i kosztów kosztów w pierwszych miesiącach pracy.

Początkowe wydatki

	Ilość, pocierać.
Czynsz za 1 miesiąc
Naprawa pokoju
Zestaw sprzętu handlowego

Rejestracja biznesowa, otrzymywanie dopuszczalnej dokumentacji
Zakup towarów
Pokrycia

Koszty zmienne składają się z kosztów zakupów towarów, w tym ich dostawy. Stałe koszty składają się z czynszu, płatności za media, fundusz płac, wydatki reklamowe, podatki i odliczenia amortyzacji.

Trwałe koszty

	Nazwa	Kwota miesięcznie, pocierać.
	Wynajem

	Płatności komunalne.
	Deprecjacja
	Zdjęcie z potrąceniami

	Podatki (średnia wartość)

10. Obliczanie przychodów i zysków

Podczas planowania sprzedaży niektóre sezonowość działalności budowlanej powinny być brane pod uwagę - szczyt sprzedaży spada na wiosnę i jesienne miesiące, a sprzedaż spadek w zimie. Planowana wielkość sprzedaży jest obliczana na podstawie ilości średniej kontroli w wysokości 3000 rubli i liczby kupujących - 400 osób miesięcznie. Dzięki takim parametrom średnia wielkość przychodów wynosi 1200 000 rubli miesięcznie. Możesz przejść do zadeklarowanego wolumenu sprzedaży w piątym miesiącu sklepu, biorąc pod uwagę sezonowość firmy.

Ile sklepów budowlanych może zarobić

Uważamy na podstawie wielkości przychodów, znaczniki na materiałach budowlanych 65% i wszystkie koszty określone w powyższych tabelach.

Zysk brutto (wpływy na koszty): 1200 000 -727 000 \u003d 473 000 (RUB)

Zysk przed opodatkowaniem: 473 000 - 269 000 \u003d 204 000 (RUB)

Zysk netto: 204 000 - (473 000 * 0,15) \u003d 133 050 (RUB)

Oczywiście, w pierwszych miesiącach pracy, nie powinieneś oczekiwać takich zysków, jednak po osiągnięciu planowanego wolumenu sprzedaży, możesz zarobić około 130 tysięcy rubli. na miesiąc. W takim przypadku wstępne inwestycje będą wypełnione po 1,5 roku po rozpoczęciu. Należy pamiętać, że podane obliczenia są przybliżone. Aby rozpocząć udany biznes, konieczne jest opracowanie biznesplanu do otwarcia sklepu budowlanego. Pozwoli nam to ocenić perspektywy rozwoju takiej firmy w danym regionie, biorąc pod uwagę niuanse konkretnego projektu i kompetentnie zaplanować każdy etap wdrażania.

11. Ryzyko

Planując firmę, warto również rozważyć ryzyko, z którym przedsiębiorca może napotkać na różnych etapach realizacji projektu. Jego specyfika określa następujące ryzyko działalności:

zwiększone ceny zakupów towarów, nieuczciwe dostawcy. W pierwszym przypadku istnieje ryzyko rosnących kosztów, a w rezultacie cena sprzedaży, która może negatywnie wpłynąć na popyt. W drugim przypadku ryzyko jest związane z przerwami procesu handlowego z powodu braku towarów. Zmniejszenie prawdopodobieństwa tych zagrożeń jest możliwe w kompetentnym wyborze dostawców i włączenie wszystkich niezbędnych warunków, które przewidują zobowiązanie materialne dostawcy w ich naruszeniu;

niewystarczający poziom popytu.Po pierwsze, zapotrzebowanie na materiały budowlane ma wyraźną sezonowość; Po drugie, ściśle powiązane z sytuacją gospodarczą w kraju. W tym względzie ryzyko niskiego poziomu popytu jest jednym z najbardziej prawdopodobnych i może powstać zarówno ze względu na niską wypłacalność popytu, jak i ze względu na wysokie koszty obiegu. Zmniejsz ryzyko możliwe przy starannym planowaniu działalności sklepu i wyników finansowych, właściwy wybór pomieszczeń handlowych, prowadząc różne akcje i rabaty, stymulujące ponowne zakupy, elastyczne ceny;

reakcja konkurencji. Ponieważ rynek materiałów budowlanych jest wystarczająco nasycony i konkurencja jest wysoka, zachowanie konkurentów może mieć silny wpływ. Aby go zminimalizować, konieczne jest stworzenie swojej bazy klientów, stałego monitorowania rynku, dostępność programu lojalnościowego i tworzenia korzyści konkurencyjnych;

ryzyko nieruchomości. Kategoria ta obejmuje ryzyko związane z uszkodzeniem i kradzieżą towarów. Prawdopodobieństwo wystąpienia tego ryzyka zwiększa system samoobsługowy. Minimalizuj zagrożenie pozwolą menedżerze sprzedaży konsultanta sprzedaży, który wchodzi do sklepu, monitorowanie sytuacji w pokoju handlowym;

niepożyczenie pokoju lub podniesienia kosztów. Ponieważ lokalizacja jest jednym z najważniejszych parametrów, utrata przestrzeni zagraża dużym stratom. Aby zmniejszyć to ryzyko, konieczne jest zakończenie długoterminowej umowy najmu i starannie wybrać właściciela;

zasoby ludzkie,z którym niskie kwalifikacje, obrót personelu, brakuje braku motywacji pracowników. Zmniejszenie tego ryzyka jest najprostszym sposobem na odzyskanie personelu, biorąc udziały pracowników, którzy spełniają wszystkie wymagania. Warto również zapewnić motywację premium pracowników;

zmniejszenie reputacji sklepu w kręgu docelowego publiczności w błędach w zarządzaniu lub obniżeniu jakości usług. Ryzyko poziomu jest możliwe ze stałą kontrolą jakości towarów i usług, otrzymując informacje zwrotne z klientów klientów i prowadzenie wydarzeń naprawczych.

STRESZCZENIE

Jak każdy biznes, sklep budowlany ma swoje zalety i wady. Główną zaletą jest wysoki zapotrzebowanie na materiały budowlane. Dostarczany jest nie tylko przez tych konsumentów, którzy naprawiają naprawy w nowych budynkach, ale także mieszkańcy, którzy są naprawiane. Oznacza to, że jeden konsument wielokrotnie odwiedza sklep budowlany, który zapewnia sprzedaż. Dlatego potencjalni nabywcy mają wielu potencjalnych nabywców.

Punktem negatywnym jest wysoki konkurencja na rynku. Jest to szczególnie trudne do przetrwania małych sklepów budowlanych w walce z hipermarketami sieciowymi. Jednak w takich warunkach możesz wziąć niszę. Pomoże to kompetentnie wybrać asortyment, aktywną reklamę, korzystną lokalizację i lojalność wobec klientów.

Jeśli uda ci się podbić konsumenta, sklep może wyjść na opłacalną pracę już w ciągu 3-4 miesięcy po odkryciu, a początkowa inwestycja opłaci się po 1-1,5 roku. Sklep z materiałami budowlanymi może zarobić około 1,5 miliona rubli. rocznie i stać się obiecującym biznesem, do którego ma się rozwijać.

585 osób studiuje tę firmę dzisiaj.

Badania rynku budowlanego biznesu wykazały, że nawet pomimo pewnego spadku gospodarki, rynek budownictwa wzrasta z każdego roku o 15-20%. Tak więc materiały budowlane cieszą się rosnącym zapotrzebowaniem.

Sporządzanie planu biznesowego

Przed rozpoczęciem działalności trzeba dokonać kompetentnego biznesplanu, aby zrozumieć wielkość przyszłych inwestycji. Zrób to biznesplan sklepu budowlanego.

Nadchodzące koszty otwarcia:

sprzęt z 80 tysięcy rubli;
rejestracja dokumentów z 10 tysięcy rubli;
płatność za wynajem na pierwszy i ostatni miesiąc od 60 tysięcy rubli;
zakup towarów z 600 tysięcy rubli.

Tak więc widać, że początkowe koszty będą od 750 tysięcy rubli. Ponadto nadchodzą miesięczne wydatki:

wynagrodzenie pracowników z 50 tysięcy rubli miesięcznie;
wynajem pomieszczeń dla sklepu z 30 tysięcy rubli miesięcznie;
podatki od 10 tysięcy rubli miesięcznie (w zależności od formy własności);
reklama z 20 tysięcy rubli miesięcznie.

Miesięczne wydatki będą co najmniej 110 tysięcy rubli.

Ustawianie znacznika dla towarów, ceny konkurentów powinni rozważyć i zapewnić, że ceny są korzystne dla kupujących. Z reguły znacznik wynosi około 45-65%.

Biorąc pod uwagę znacznik, zysk powinien wynosić co najmniej 450 tysięcy rubli miesięcznie. Należy jednak pamiętać, że pierwsze miesiące strumienia klientów będą małe - nadal nie wiesz. Ale z dobrą polityką reklamy i korzystnej polityki cenowej, strumień klienta będzie stale rośnie. Odtwarzanie sklepu warto czekać na nie wcześniej niż w roku udanej pracy.

Lokal

Właściwe miejsce do zlokalizowania sklepu jest co najmniej połowa sukcesu.

Dlatego otwarcie sklepu z materiałów budowlanych od zarysowania muszą poznać główne kryteria, dla których warto nawigować przy wyborze miejsca lokalizacji przyszłego sklepu.

Doskonały wybór będzie obszar nowych budynków. Warto zwrócić uwagę na brak konkurentów w pobliżu, ale jednocześnie dobre miejsce będzie lokalizacją w pobliżu rynku budowlanego. Obecność parkowania w pobliżu sklepu znacznie zwiększy twoją popularność od nabywców, ponieważ materiały budowlane często mają znaczną wagę. Dlatego potrzebny jest nie tylko parking, ale także dobre podjazdy do podróżujących dużych samochodów. Dobre miejsce będzie miejscem na najbliższej przedmieściach, obok dużych centrów handlowych.

Zobacz też: Sprzedaż odzieży za pośrednictwem Internetu: Gdzie rozpocząć, jak znaleźć dostawcę

Specyficzne wymagania dotyczące pomieszczenia dla sklepu budowlanego nie są prezentowane. Jedynym warunkiem jest usunięcie lokalu z funduszu mieszkalnego. Pożądane jest, aby obszar pomieszczenia wyniósł co najmniej 150 metrów kwadratowych, ponieważ sklep mniejszego obszaru może stać się nieopłacalny.

Specjalne inwestycje w naprawę pomieszczeń na sprzedaż materiałów budowlanych nie będą wymagane. Wystarczy, że pokój pasuje do głównych wymagań sanitarnych były suche i czyste.

Niezbędna dokumentacja

Dla legalności dokonania wszelkich działalności, konieczne jest wydanie wszystkich zezwoleń. Najważniejszą kwestią jest kwestia wydawania praw własności.

Indywidualna przedsiębiorczość może zostać wydana (IP) lub jednostka prawna - spółka z ograniczoną odpowiedzialnością (LLC).

Wybór będzie zależeć, przede wszystkim od absolutorium przyszłego biznesu. Jeśli planujesz otworzyć jeden mały sklep, będzie wystarczający IP, a jeśli planujesz otworzyć hipermarket budowlany, a nawet przechowywać łańcuch, lepiej jest wybrać LLC.

Wybór formy nieruchomości, musisz wybrać kod wszystkich rosyjskiej klasyfikacji rodzajów aktywności gospodarczej (ok 2). W przypadku sklepu z budowy warto wybrać się z rozdziału 47.52 - handel detaliczny sprzętu, farby i lakierów oraz szkła w specjalistycznych sklepach. Możesz odebrać jeden lub więcej kodów odpowiednich do specyfiki sklepu.

Wybierz sprzęt i zakup towarów

Jaki sprzęt do wyboru i co jest potrzebne, aby otworzyć sklep budowlany? Jeśli format sklepu jest mały, wystarczy wystarczyć niedrogie prezentacje, stojaki i półki.

Kupowanie towarów dla Twojego sklepu, a następnie koncentrując się na głównych grupach towarów:

tapety i klej;
suche mieszanki;
lakiery i farby;
powłoka podłogowa;
instalacja wodociągowa;
drzwi;
narzędzia budowlane;
sprzęt elektryczny.

Ale jeśli twój sklep jest mały, lepiej wybrać jedną z grup towarów i przedstawić go najczęściej.

W rzeczywistości wybór sprzętu i zakresu produktów zależy bezpośrednio od formatu przyszłego sklepu.

Reklama

Przed otwarciem sklepu z podstaw, musisz myśleć o kampanii reklamowej. Warto przydzielić wystarczającą ilość, że potencjalni klienci dowiedzieli się o nadchodzącym odkryciu, więc musisz zacząć reklamować sklep budowlany zanim zostanie odkryty.

Musimy wziąć pod uwagę program lojalnościowy z góry dla regularnych klientów, zamówić karty rabatowe. Możesz zbiegać się z otwarciem sklepu bezpłatną dystrybucję kart lojalnościowych, aw przyszłości daje im po zakupie za określoną kwotę.

W każdej populacji Rosji zawsze istnieje potrzeba budowy obiektów do różnych celów. I z czasem jedzą i wymagają naprawy. Oznacza to, że bez materiałów budowlanych i wykończeniowych w naszym życiu nie może tego zrobić. Stąd wniosek - sprzedaż takich towarów w popyt i opłacalny biznes.

Reconomica. Dziś dzieli się z Tobą, Drodzy Czytelnicy, doświadczenia pomyślnego przedsiębiorcy, który wspólnie łączył produkcję materiałów budowlanych z nie tylko własnymi, ale także podobnymi produktami z innych firm.

Głównym narzędziem rozwoju tej działalności była organizacja Urzędu otrzymywania zamówień od konsumentów do podobnych towarów. Dowiesz się o pozytywnych i negatywnych punktach otrzymanych przez korzyść i perspektywy określonej działalności.

Pozdrowienia. Mam na imie Mark. Mam 37 lat. Jestem z Astrachańskiego. Teraz jestem zaręczony w sprzedaży płytek, płytek, mozaiki dekoracyjnej i bardziej powiązanych produktów do budowy, naprawy i dekoracji pomieszczeń.

Nie mam sklepu i biura otrzymywania zamówień. Obrót jest z półtora do dwóch milionów rubli miesięcznie, od marca do listopada włącznie.

Sprzedaż przychodzi z początku sezonu budowy i przed jego końcem. Krótko mówiąc, powiem ci, jak przyjechać do tego rodzaju działalności.

Moje pierwsze kroki w biznesie budowlanym

Wszystko zaczęło się od produkcji płytek chodnikowych, zorganizowałem tę firmę w 2014 roku.

Produkcja płyt chodnikowych.

Postępowanie nie było zbyt dobre. Było wystarczająco dużo pieniędzy tylko do wynajmu lokali, wynagrodzenia do pracowników pracowników i płatności podatkowych.

Początkowo pracował prawie bez zysku. Zamówienia były stale, ale byli prawie niemożliwe, aby zarabiać.

Była potrzeba zwiększenia ilości wyjścia produktu i wychodzić na poważnych klientów. Ten krok wymagał ogromnych inwestycji w produkcję. Nie było takich możliwości.

Wybór kierunku późniejszego rozwoju sprawy

Dalsza ścieżka rozwoju biznesu widać niejasno. Było to konieczne lub coś w pilnym podjęciu decyzji lub zatrzymać działalność przedsiębiorczości.

Jak przyszedł pomysł

Mój przyjaciel, pracował w tym czasie na starszej pozycji, w firmie produkcyjnej, która specjalizuje się w produkcji cegieł i betonowych produktów. Zaproponował mi drogę dalszego rozwoju.

Wyszukiwania biznesu Promocja

Myślałem, że produkcja została po raz pierwszy zbudowana, a następnie produkt produkowany jest realizowany, a biznes kwitnie. Może dzieje się tak na papierze, w fantastycznych planach biznesowych, ale nie w rzeczywistości. Najpierw musisz wymienić nieznajomego produktu i uzupełnić bazę klientów, a gdy pojawi się stały popyt, możesz otworzyć swoją produkcję, jeśli jest opłacalna.

Otwarte bez wiedzy i doświadczenia na rynku - ścieżka do awarii.

Dowód tego - wiele małych obiektów biznesowych, które otwierają się i zamknęły, biorąc duże długy.

Pierwsze błędy

Byłem też taki. Przeczytałem amatorski plan biznesowy w sieci społecznościowej. Wszystko wydawało się łatwe i proste. Ale w rzeczywistości prawie pożegnał się z zagnieżdżonym pieniędzmi i był gotowy sprzedać swój samochód do spłaty zgromadzonych długów.

Biznes to nauka i styl życia. Ten rzemiosło może zostać zajęty. Najważniejsze jest prawidłowe umieszczenie celu i znalezienie na niej krótką ścieżkę.

Początkowo chciałem wypróbować przypadek, z którym nieznany. Biznes nie toleruje dylatancji. Zwłaszcza w produkcji. Trudno było wydostać się z ustalonych ustawień przez długi czas. Jest bardzo dobrze, że była doświadczona osoba, która zasugerowała, co robić dalej.

Etapy otwarcia i rozwoju biura sprzedaży

Wybór miejsca handlowego i jego cel

Nawet jeśli nie ma nikogo do siedzenia, biuro sprzedaży powinno być w celu:

weź klientów;
obecne produkty;
wejdź do umów.

Warunki na zatrudnienie pomieszczeń

Na terytorium, gdzie wynajęłam warsztaty produkcyjne, była wolna przestrzeń. Obszar miała 150 m², cena wynajmu wynosiła 15 tysięcy rubli. miesięcznie, bez kart narzędziowych. Całkowita kwota płatności wynosiła około 18 tysięcy rubli. na miesiąc. Niechętnie poszedłem do tego kroku.

Sprzęt biurowy ze wszystkimi niezbędnymi

W przypadku pełnoprawnego handlu potrzebowałeś:

meble;
stojaki;
komputer;
drukarka;
różne materiały papiernicze.

Spędziłem 70 tysięcy rubli na wystrój i wyposażenie biura.

Meble były najtańsze. Drukarka wprowadziła również tę cenę, komputer musiał zostać wniesiony z domu. Lokale handlowe były duże, ale nie było innych opcji.

Wyposażenie pełnego biura - koszt biznesowy.

Później zaginęło kwadrat tego biura.

Metody demonstracji produktów w pokoju handlowym

Pierwszą rzeczą, która wzięła, jest umieszczenie swoich produktów. Ponieważ było dużo miejsca, płyty chodnikowe spadły w różnych opcjach. Łączył dwa, a nawet cztery różne kolory płytki jednego modelu, które można układać w różnych kolorach.

Wyświetlanie próbek płytek próbkowania próbki-Długość atrybutu sprzedaży.

W warunkach warsztatów pokazują, więc nie mogą.

Rozbudowa zakresu materiałów budowlanych

Stałem się reprezentantem mini-zakładu do produkcji materiałów budowlanych.

W hali handlowej sprawiło, że cegła zrobiła przez nich i napisała katalogi reszty produktów, których nie można było umieścić w biurze z powodu głównych wymiarów.

Wyświetlono próbki cegieł i innych produktów w biurze sprzedaży.

Próbki płyt nakładających się i bloku fundamentowego umieściłem w pobliżu bramy mojego warsztatu.

Wydarzenia dotyczące promowania towarów

Kolejne pytanie dotyczyło handlu wsparcia informacyjnego - marketing.

Biuro było na jezdni. Administracja pozwoliła zorganizować banery reklamowe w budynku. Wykonał dwa rozstępy od 1 do 4 metrów, aby powiesić je na różnych stronach budynku. Koszt ich wyniósł 8 tysięcy rubli.

A także wykonałem zdalne stoisko, które znajdowało się przed wejściem do budynku. Jego cena była 2 tysiące rubli.

W promocji produktów w Avito, gazety, produkcja ulotek i wizytówek wydano z 4 tysięcy do 7 tysięcy rubli. na miesiąc.

Jak zarabiać na sprzedaży artykułów gospodarstwa domowego przedsiębiorstw osób trzecich

W wyniku zwiększonego zapotrzebowania na swoje produkty i niezdolność do zaspokojenia potrzeb konsumentów z istniejącymi zdolnościami w produkcji, konieczne było pilnie podejmowanie decyzji.

Przyczyny dostępu do innych producentów

Nie było pieniędzy na rozbudowę produkcji i nie chciałem go zwiększać.

W ciepłym sezonie czynsz można nadal zapłacić, ale zimą, kiedy nie ma prawie żadnych zamówień, a lokale produkcyjne muszą być pominięte, koszt wynajmu znacznie na kieszeni.

Decyzją było negocjowanie wdrażania płytek innych producentów. .

Moje zalety przy wyborze partnera

Na rynku nowoczesnym problem każdego producenta jest sprzedaż produktów. W takim ustawieniu, ze sztywnym konkursem, producentom, którzy nie mają własnych kanałów sprzedaży, stają się zakładnikami sprzedających.

Jeśli mam dobry klient, firma zapewnia minimalną cenę hurtową dla produktów.

Produkt towarowy jest zawsze potrzebą pieniędzy - jest to zadłużenie wynagrodzenie, wynajem, dług dla surowców, lub po prostu osoba zawiesza kredyt bankowy.

Producent jest zawsze szczęśliwy do sprzedaży, nawet przy minimalnym oszukiwaniu towarów. Przepis ten również wykorzystał.

Bardzo często na sprzedaży uzyskał więcej niż producent.

Pozytywne zmiany biznesowe dają impulsowi dalszy wzrost

Podczas organizowania każdego przypadku konieczne jest stale poruszanie się do przodu. W przeciwnym razie - stagnacja.

Znaczący postęp w handlu po zawarciu umowy partnerskiej

Znajdź producenta, aby po prostu współpracować. Umowa podpisała z nim. Lista produktów przedstawiła znacznie przekroczyła moje wydanie towarów. Kwota pokoju zajmowała wystawę swoich produktów.

Zacząłem przeszukiwać dostawców, którzy mogą dostarczyć próbki wystawowe, stoiska, katalogi i inne produkty promocyjne za darmo.

Wyszukiwania nowych utworów sprzedaży

A także zidentyfikował pewien styl pracy w takim licytacji. Konieczne było, aby producent lub hurtownik, którego produkty wyobrażają sobie, wydane towary z magazynu w cenie sprzedaży w biurze.

Nie wszyscy poszli do takiej współpracy, ale nadal przedsiębiorcy, którzy chcieli się rozszerzyć. Mieli również warunki - jeśli wyobrażam sobie, że ich zasięg nie pracuję już już.

Próbki zbrojonych produktów betonowych na otwartym obszarze.

Optymalizacja przestrzeni handlowej

Hala handlowa zaczęła być wypełniona próbkami różnych produktów. Następnie podzielone strefy handlowe. Na obszarze produkcyjnym najbardziej ogólne kopie - żelbetowe produkty.

Próbki zadaszenia.

Dołączyli do próbek lasów, dachów, sieci, wyrobów metalowych - wszystko związane z budową.

Próbki metalu.

Podziałem przestrzeń biurową na trzy części - biura i dwie hale. Pierwszy pokój służył jako pokaz produktów do budowy i poprawy terytorium, druga hala była prezentowana materiałami do wykończenia pomieszczeń i łazienek.

Pokój handlowy z próbkami materiałów wykończeniowych.

Darmowe miejsca w halach handlowych wypełnionych towarami, które zostały zbliżeni przez temat. Na przykład sala handlowa uzupełniono dwa stoiska - jeden z oświetleniem LED, drugi był reprezentowany przez producentów basenów na działki domowe, sauna, wanna.

Tymczasowe awarie są nieuniknione

Nie wszystkie pozycje przyniosły zyski. Niektóre produkty lub usługi nigdy nie udało się sprzedać. Na przykład nigdy nie zaakceptowałem zamówienia na produkcję puli lub fontanny. Mozaika łazienkowa była bardzo słabo sprzedana i trzymała dużo miejsca, ale jasne i piękne stoiska z takimi próbkami miały pozytywny wpływ na kupujących.

Nie wszystkie są sprzedawane, ale niektóre produkty tworzą dobrą atmosferę w pokoju handlowym.

Ile materiałów handlowych przynoszą handel

Zyski otrzymane ze sprzedaży materiałów budowlanych i wykończeniowych będą mówić krótko.

Wymiary towarów

W SPRZEDANE TOWARYCH Czy oszustwo od 10 do 30%. Najwyższy margines - na płytach kostnych i materiałów budowlanych.

A także dobre płytki, kamionka porcelanowa, płytki i blaty z kamienia naturalnego. Średnia wartość znacznika wykonano z 20%.

Z którego zależy dochód

Jeśli obrót, który przeszedł przez moje biuro, wyniosło 1 milion rubli, a potem mam około 200 tysięcy rubli.

Stamtąd podatki, odliczenia, czynsz, wydatki reklamowe i wynagrodzenia, odliczano księgowy.

Z takiej suma pozostaje połowa. Jeśli w środku sezonu można sprzedać za 2-3 miliony rubli, to koszty są takie same, a zwiększa się zysku. Napisałem mój obrót powyżej. Nie trudno jest obliczyć, ile biznesu przynosi do mnie czyste.

Ale nie zapominaj, że styczeń i luty są miesiące prawie bez przychodów. Jednak konieczne jest zarabianie pieniędzy na wynajem, a pracownicy przedsiębiorstwa dają wynagrodzenie. I dla tego w sezonie Revive musisz ciężko pracować.

Metoda mojej organizacji handlowej

Niektóre, czytając artykuł, może myśleć, że jestem zwykłym spekulantem, a kupujący nie dostają niczego przy zakupie towarów za pośrednictwem mojego biura sprzedaży. Gdyby tak było, klienci nie przyszli tutaj.

Konsultanci konsultantów według towarów

Założę się na porady dla konsumentów dotyczących cech zakupionych materiałów budowlanych. Ponadto nie zaakceptowała słabych towarów.

Konsumenci nie musieli przebiegać przez sprzedawców i rozwinąć analfabetową poradę na produkcie, który był handel, ponieważ wiedziałem wszystko i może odpowiedzieć na klientów na wszelkie pytanie.

Zastosowanie oprogramowania

A także opanowałem komputerowe modelowanie 3D i dokonałem bezpłatnych projektów do naprawy pomieszczeń przy obliczaniu spożycia materiału.

Na przykład liczba płytek łazienkowych Program obliczony dokładnie, a kupujący nie musieli nabyć nadmiaru materiału, takich jak płytki i klej.

Designer Service.

Jak również mój sprzedawca dostarczył usługi projektantów i pomógł nabywcom decydować o kolorach, rozmiarach i wykańczaniu opcji.

To bardzo ciężka praca.

Nienaganna renomeen biznesmena - ważny składnik udanego biznesu

Kolejną zaletą jest reputację. Przez trzy lata nikogo nie doprowadził, więc hurtownicy nawiązali ze mną relacje biznesowe.

Wydawałoby się, że firmy budowlane można uzyskać przez samych producentów, gdzie nabywanie towarów dużymi stronami.

Ale najwyraźniej istnieją problemy, które uniemożliwiają takie działania.

Kiedy słowa nie różnią się w przypadku sprawy - jest to reputacja, która jest również wypłacana.

Oprócz powyższego, bardzo ważne jest, aby zamówione towary są prawidłowo urządzone, jest uważany za zweryfikowany i dostarczany na czas.

Przyszłe plany

Teraz planuję otworzyć hurtowy pracownik magazynowy pracujący nad tą samą zasadą. Producenci, którzy chcą dużo sprzedawać swoje towary. Teraz chcę negocjować z dużymi firmami w całej Europie Rosji. Jestem pewien, że sukces będzie koniecznie.

Inwestycje kapitałowe: 800 000 rubli,
Średni miesięczny dochód: 450 000 rubli,
Zysk netto: 65,414 rubli,
Payback: 12.3 miesiące!

Zgodnie z badaniem badaniami ABARUS Rynek, rosyjski rynek detaliczny materiałów budowlanych w porównaniu z zachodem jest na początkowym etapie rozwoju. Jednocześnie roczne stopy wzrostu wynoszą 20%. W 2007 r. Wielkość rynku handlu detalicznego w domu i napraw była ponad 14 miliardów dolarów w Rosji. W 2011 r. Wielkość rynku wynosiła około 17 mld USD, a do 2020 r. Objętość rynku będzie około 30- 35 miliardów dolarów. (Opinia eksperta).

Około 80-90% objętości rynku budowlanego spada na duże spółki sieciowe (jako rosyjskie, tak obce), a pozostała część rynku jest podzielona na pojedyncze sklepy, małe sieci handlowe (regionalne). Biorąc pod uwagę fakt, że kilku nowych zagranicznych graczy planuje iść na rynek rosyjski, a także, biorąc pod uwagę plany rozszerzenia obecnych sieci federalnych, udział w sklepach rynkowych zostanie zmniejszona.

W związku z powyższym, małe sklepy nie mogą konkurować z federalnymi sprzedawcami cen lub w zakresie oferowanych produktów.

Ale jeśli chcesz uruchomić firmę w segmencie detalicznym materiałów budowlanych, możesz spróbować otworzyć mały wylot w formacie "At Home".

Ten typ sklepu ma następujące zalety:

Możliwość otwarcia sklepu w tym obszarze, w którym sieci federalne nie idą z powodu niemożliwości uzyskania poważnych rewolucji.
Specjalny zakres prezentowanych produktów i indywidualne podejście do kupującego.

1. Organizacja handlu detalicznego

1.1. Pokój

Pokój, w którym planuje się otworzyć sklep budowlany detalicznego w formacie w domu musi być zgodny z następującymi kryteriami:

Obszar 30-50 mkw.
Pokój powinien znajdować się w tablicy mieszkalnej, w odległości spaceru od kupujących.
Nieobecność w bezpośrednim sąsiedztwie innych sklepów na sprzedaż materiałów budowlanych.

1.2. Ekwipunek

Wybór sprzętu może być wystarczająco swobodnie odpowiedni, więc w celu zmniejszenia kosztów sprzętu zakupu, część stojaków i półek do towarów można wykonać z własnymi rękami, a część sprzętu można kupić

1.3. Personel

Sklep powinien pracować 7 dni w tygodniu, w tym celach konieczne jest tryb pracy od 9.00 do 20.00, tak aby były 2 sprzedawcą w państwie. (Praca przesuwa, dwa w dwóch)

1.4. Zasięg

Podczas napraw, często zdarza się, że nie było wystarczającej ilości kleju do tapety, płótno ręczni do metalu złamał, nie miał wystarczającej goździków, klej był gdzieś odpowiednią, bliźnokręt wziął śrubokręt i nie wrócił. Nie ciekawe udanie się do hipermarketu budowlanego dla takich małych rzeczy do kupienia, wszystko to jest gotowe do zakupu w pobliżu domu, nawet w wyższej cenie, w związku z tym, wszystko to powinno być reprezentowane w asortymencie.

Przybliżony zakres sklepów:

Materiały eksploatacyjne
Zamontowany klej
Klej do tapety
Paznokcie, kołki, śruby i tak dalej.
Narzędzia budowlane.
inne towary towarzyszące.

Aby uzyskać optymalną obsługę, zakres wdrożonych produktów powinna wynosić około 300 pozycji.

1.5. Dostawcy

Wybór dostawców należy przeprowadzić z firm hurtowych działających w regionie. Same firmy te są dostarczane przez dostawę produktów do sklepu, dzięki długotrwałym pracom z nimi możliwe jest reprezentowanie opóźnienia w płatnościach.

Uzupełnianie zapasów i asortymentu należy przeprowadzić co tydzień.

2. Obliczenia techniczne i ekonomiczne

2.1. Koszty otwarcia kapitału

Aby utrzymać zasięg i nieprzerwany handel, dostawy konsygnacyjne muszą co najmniej dwa miesięczne przychody (w cenach zamówień), a optymalna pozostałość wynosi 2,5-3 miesięcznych przychodów.

2.2. Dochód

Przychody małej (powierzchni do 50 mkw.) sklepu budowlanego w formacie "w domu" znajdujące się w gęsto zaludnionej tablicy mieszkalnej, z dobrze wybranym asortymentem, a także w Brak konkurentów w bliskiej odległości, wynosi około 400 -500 TR. na miesiąc.

Aby obliczyć zwrot i rentowność, wielkość miesięcznego przychodów zajęła 400 tysięcy rubli.

2.3. Cena fabryczna

Oznaczenie dla zrealizowanych produktów wynosi 50-80%, w zależności od produktu, do obliczeń dla średniego marginesu 60%

2.4. Ogólne wydatki

2.5. Obliczanie materiałów budowlanych sklepów rentowności

2.6. Obliczanie zwrotu

3. Chwile organizacyjne

3.1. Formularz organizacyjny

Optymalna forma organizacyjna i prawna jest indywidualnym przedsiębiorcą.

3.2. System opodatkowania

* Obliczenia wykorzystują średnie dane w Rosji

1. Podsumowanie projektu

Celem projektu jest otwarcie sklepu budowlanego sprzedaży detalicznej materiałów budowlanych w mieście z populacją ponad milionów ludzi. Docelową publicznością sklepu budowlanego jest kupujący detaliczny, z czego 60% jest ludność mężczyzn w mieście w wieku od 23 do 65, a także hurtowni nabywców w obliczu zespołu budowlanych i instalacji, z którymi zawarte są umowy o współpracy.

Aby wdrożyć projekt, pomieszczenia handlowe z 200 m2 jest wynajmowane na głównej ulicy części śpiącej miasta, w pobliżu budynków mieszkalnych. Obszar hali handlowej wynosi 130 m2.

Kwota pierwotnej inwestycji wynosi 1 408 000 rubli. Koszty inwestycyjne mają na celu zakup sprzętu, początkowego zakupu towarów i tworzenia kapitału obrotowego, na koszt, które zostaną pokryte straty okresów początkowych. Główną częścią wymaganych inwestycji spada na akcje handlowe - 50%. Aby wdrożyć projekt, zostaną wykorzystane środki własne.

Obliczenia finansowe obejmują pięcioletnie okres projektu. Zgodnie z obliczeniami wstępne inwestycje spłacą piętnastego miesiąca pracy. Średnia wartość konsoli wskaźnika zwrotu wynosi 10-18 miesięcy. Miesięczny zysk netto projektu - około 120 000 rubli. W pierwszym roku wdrożenia projektu dochód netto wynosi 1,082 000 rubli.

Tabela 1. Główne wskaźniki wydajności projektu

2. Opis branży

Dynamiczny rozwój branży budowlanej i rynku nieruchomości w Rosji doprowadziło do dużego zapotrzebowania na materiały budowlane. Tendencja ta towarzyszyła aktywny wzrost liczby sklepów budowlanych i hipermarketów. Corocznie rynek materiałów budowlanych wzrosła o 20%, a do 2015 r., Osiągnął objętość 1,46 biliona. rubli. Trend zmienił się w 2016 roku na tle wspólnego spowolnienia gospodarczego, gdy dochód ludności zmniejszyła się o 6,5%, a wejście nieruchomości mieszkaniowej - o 9%. W 2015 r. Rejestr rynku budowlanych i materiałów wykończeniowych odnotowano w ostatnich latach - 11%. Na koniec 2016 r. Objętość rynkowa wyniosła 1,068 biliona. rubli. Jednakże, w porównaniu z innymi segmentami, rynek materiałów budowlanych z upadkiem 5% czuje się na przykład tak źle - na przykład segment żywności zapytał 10%.

Dynamika handlu detalicznego w materiałach budowlanych i wykończeniowych jest również zmniejszona w ciągu ostatnich dwóch lat. Najbardziej narażeni było materiały do \u200b\u200bdekoracji budowy i projektu - spadek o 16,7%. Najbardziej stabilny wykazał rynek materiałów wykończeniowych, zmniejszając się tylko o 0,3%. Innymi słowy, w Rosji zaczęli budować mniej, ale nie odmówił pracy naprawczej.

Rysunek 1 - Materiały budowlane handlu detalicznego

Zgodnie z prognozami rynek materiałów budowlanych i wykończeniowych będzie w stanie powrócić do poprzedniego objętości nie wcześniej niż 2018 r. Przywrócenie rozpocznie się w 2017 r., Ale będzie wystarczająco wolno - tylko 2-3% rocznie, co wyjaśniono znacznie zmniejszoną siłą nabywczą ludności i opadłej działalności gospodarczej. W tym czasie segment pozostawi małych i nieefektywnych graczy, a dużych detalistów budowlanych zachowywali ich objętość na tym samym poziomie.

Gotowe pomysły na twoją firmę

Obecnie na rynku przedstawiono ponad 1000 uniwersalnych i wyspecjalizowanych sieci internetowych sieci, a 10 największych detalistów stanowią prawie 25% rynku. CRISIS 2014-2015 zapewnił sukces dużych detalistów budowlanych. Wzmocnienie konkurencji na rynku i intensyfikację regionalnej ekspansji liderów rynku doprowadziło do zmniejszenia ruchu i pogorszenia kondycji finansowej innych rosyjskich detalistów. Złożoność walki konkurencyjnej z hipermarketami budowlanymi jest ich agresywna polityka cenowa i szeroki zakres obejmujący wszystkie etapy konstrukcji i naprawy. W tym względzie od 2015 r., Wśród sklepów budowlanych, istnieje tendencja do zmiany struktury zakresu z wymianą materiałów budowlanych do towarów dla domu.

Tak więc otwarcie sklepu budowlanego ma swoje zalety i wady. Główną zaletą jest wysoki zapotrzebowanie na produkt, który gwarantuje stabilny dochód. Według statystyk przeciętna rodzina w Rosji sprawia, że \u200b\u200bnaprawy co 5-7 lat. Jednocześnie zakupy nie są brane pod uwagę, aby utrzymać naprawę. Rentowność sklepu budowlanego może wynosić 30-32% w zależności od zniżki na towary.

Utrzymanie działalności obejmuje:

Trudna konkurencja w branży. Konieczne jest konkurowanie na rynku nie tylko z małymi placówkami, ale także z hipermarketami budowlanymi, które mogą zaoferować szeroką gamę i niższe ceny;

Polityka cenowa. Konieczne jest ustalenie optymalnej ceny za towary, ponieważ ocennione ceny przestrzegają potencjalnych klientów, a zbyt niskie ceny nie pozwolą na tworzenie firmy. Optymalna opcja jest analiza polityki cen konkurentów i niższych cen o 2%;

Potrzeba dostarczenia szerokiej gamy towarów, które pozwala zainteresować konsument. Po pierwsze, ważne jest poprawnie tworzenie asortymentu, biorąc pod uwagę preferencje grupy docelowej. Po drugie, istnieje potrzeba nawiązania kontaktów z dużą liczbą dostawców i wybrać najbardziej odpowiednie;

Gotowe pomysły na twoją firmę

Sprzedaż sezonów. Statystyki pokazują, że szczyt sprzedaży detalicznej jest ustalona w miesiącach wiosennych i jesieni, sprzedaż letnia wynosi 70-80%, a zima - 50-60% maksimum. Ponadto sezonowość jest również odnotowana z poszczególnych pozycji towarowych, dlatego ważna jest szeroka gama sklepów budowlanych.

3. Opis towarów i usług

Projekt ten obejmuje otwarcie sklepu budowlanego w celu sprzedaży detalicznej materiałów budowlanych. Sklep jest umieszczony jako mały supermarket budynku "w domu". Dla sklepu tego formatu sprzedaży powinno być obróbce na materiały eksploatacyjne stosowane w pracach naprawczych (łączniki, farby, kleje, narzędzia budowlane).

Na podstawie formatu sklepu jego zakres jest określony, który zawiera następujące grupy towarów:

produkty do malaków (farby do pracy wewnętrznej i zewnętrznej, podkładu, impregnacji, lakierów i powłok do różnych materiałów, a także rolek, szczotki);

mieszanki budowlane, cement, podkład, kit, alabaster itp.;

pianka montażowa, uszczelniacz, paznokcie płynne, mocowane klej;

produkty mosiężne o różnych modyfikacjach i rozmiarach, paznokciach, śrubach,

tapeta. Ta grupa towarów musi być reprezentowana przez szeroką gamę, umożliwiając spełnienie smaku i wymagań różnych konsumentów. Towary towarzyszące obejmują kleje, pędzle i tak dalej;

podłogi (laminat, linoleum, dywan, parkiet i podobne towary w postaci części zamocowania, podłoży, cokoinów itp.);

narzędzia budowlane (rolki, szpatułki, młoty, paznokcie, wiertarki, śrubokręty i tak dalej).

Przed utworzeniem asortymentu należy przeprowadzić staranną analizę rynku, dostawcy i zakres konkurentów. Spowoduje to określenie popytu konsumenta i wybrać towary w taki sposób, aby stworzyć unikalną ofertę na rynku. Właściwe podejście do wyboru asortymentu pozwoli uniknąć niepotrzebnych zapasów, zmniejszyć prawdopodobieństwo niepłynnego, w celu zwiększenia handlu, tworząc korzyści konkurencyjne i przyciągnąć potencjalnego nabywcę.

Tworzenie asortymentu dla sklepu budowlanego należy wziąć pod uwagę następujące zalecenia:

wybierz udowodnione, wysokiej jakości dostawcy, ponieważ reputacja sklepu zależy od niego;

wybierając dostawców, również zwracaj uwagę, czy są one reprezentowane w innych sklepach. Unikalne oferty na rynku pozwolą nabywcom przyciągnąć;

w przypadku, gdy niektóre produkt nie jest pożądany, jego rezerwy powinny zostać zmniejszone, ale nie wyklucza go z całkowitego zakresu

Sklep będzie pracować w formacie samoobsługowym. Ponieważ programy ćwiczeń taki system przyczynia się do wzrostu sprzedaży. Towary w sklepie zostaną podzielone na kategorie dla wygody. Dla każdego działu jest konsultant.

W ten sposób supermarket budowlany, który jest w tym projekcie, ma następujące korzyści konkurencyjne:

dogodna lokalizacja dla klientów. Hipermarkety budowlane są zazwyczaj zlokalizowane poza miastem, które nie zawsze są wygodne dla kupujących. Sklepy budowlane w przystępnej dostępności, w niektórych przypadkach są najbardziej atrakcyjną opcją;

zmienność asortymentu. Planuje się, że seria asortymentu będzie reprezentowana nie tylko przez towary popularnych producentów, ale także mniej wspólnych znaczków, które tworzą wyjątkowość wniosku.

system lojalnościowy klienta. W tej chwili niewiele sklepów budowlanych zwraca uwagę na zasady przyciągania klientów. Ten sklep zapewni system rabatów dla stałych klientów.

4. Sprzedaż i marketing

Ponieważ konkurencja w segmencie jest wystarczająco duża, konieczne jest dokładnie pomyśleć strategię reklamy. Rozważane są najskuteczniejsze formy reklamy dla tego projektu: Reklama w windach, dystrybucja ulotek, umieszczając jasny szyld. Ważne jest, aby pamiętać, że znak musi być na fasadzie budynku sklepu i dobrze wyglądać z drogi podczas przenoszenia po każdej stronie.

klasyfikacja umieszczenia całkowitego zakresu produktów; oddzielenie dużych i drobnych towarów;

kompetentne zakwaterowanie w handlowej sali grup komercyjnych zgodnie z lokalizacyjnymi miejscami głównych przepływów nabywców;

duże produkty powinny być umieszczone wokół obwodu sklepu, aby poprawić źródło pokoju handlowego. Jeśli obszar sklepu pozwala, następnie na dolnych półkach pod próbką demonstracyjnej, towary są zlokalizowane. W przypadku, gdy obszar sklejny jest ograniczony, wydawanie dużych produktów odbywa się w magazynie pomocy konsultanta sprzedającego;

w strefie kluczowej znajduje się mały produkt, towary częstego popytu i powiązanych produktów;

transmisja informacji towarzyszących, która pozwala nabywcom nawigację w pokoju handlowym;

skuteczne zakwaterowanie konsultantów w pokoju handlowym.

Ten projekt przewiduje następujące instrumenty reklamowe:

dystrybucja ulotek z 10% kuponem rabatowym dla pierwszego zakupu - 5000 rubli;

szkolenie personelowe Podstawy merchandisingu (dla 2 osób) - 25 000 rubli;

Gotowe pomysły na twoją firmę

Aby promować sklep i dostęp do pożądanych wolumenów sprzedaży będzie wymagana średnio od 3 do 6 miesięcy - w tym czasie kupujący mają czas na uczenie się i przyzwyczaić do nowego punktu handlowego.

Podczas planowania sprzedaży niektóre sezonowość działalności budowlanej powinny być brane pod uwagę - szczyt sprzedaży spada na wiosnę i jesienne miesiące, a sprzedaż spadek w zimie.

Planowana objętość sprzedaży jest obliczana na podstawie ilości średniej kontroli w wysokości 2000 rubli i liczby kupujących - 600 osób miesięcznie. Zatem średnia wielkość przychodów wynosi 1200 000 rubli miesięcznie. Planuje się wychodzić na zadeklarowaną wielkość sprzedaży dla dziewiątego miesiąca sklepu, biorąc pod uwagę sezonowość biznesu.

5. Plan produkcyjny

Wdrożenie tego projektu przewiduje następujące kroki:

1) Rejestracja biznesowa. W handlu detalicznym materiałów budowlanych nie wymagają specjalnych zezwoleń.

Aby otworzyć supermarket budynku, będziesz musiał złożyć pakiet dokumentów, który obejmuje wniosek sanitarny i epidemiologiczny z ROSOTREBNADZOR, pozwolenie na inspekcję przeciwpożarową, dokumenty regulacyjne dla sklepu. Wymagane zostaną umowy na usuwanie MSW, disinsection i deratyzacji pomieszczeń.

Prowadzenie działalności handlowej, LLC z uproszczonym systemem podatkowym ("Przychody minus wydatki" w tempie 15%) jest zarejestrowany. Rodzaj aktywności Według Okved-2:

47.52 Sprzedaż detaliczna sprzętu, materiałów farb i lakierów i szkła w specjalistycznych sklepach.

2) Wybór lokalizacji. Jeśli chodzi o każdą instytucję detaliczną, ustawienie sklepu budowlanego odgrywa ważną rolę. Korzystna lokalizacja Określa 70% sukcesu punktu handlowego.

Ocena lokalizacji sklepu uwzględnia elementy, takie jak cechy obszaru, prostota parkingu, intensywność przepływu pieszego, widoczności i notatki, sąsiedztwo z podobnymi przedsiębiorstwami. Wymagany obszar sklepu wynosi co najmniej 100 m2. Jednak wszystko zależy jednak od skali sklepu i zakresu.

Jeśli chodzi o samą salę, hala handlowa musi być kwadratowy lub prostokątny kształt, bez niepotrzebnych zakrętów, wygodnie umieścić prezentacje i najskuteczniej korzystać z istniejącej przestrzeni. Wysokość sufitów powinna wynosić co najmniej 2,7 m. Należy również zapewnić dwa wejścia - dla odwiedzających i ładowania towarów. Z obszarem hali handlowej w wysokości 100-150 m2, 50-70 m2 będzie wymagane do magazynu.

Ten projekt zapewnia wynajem pomieszczeń w dzielnicy mieszkalnej w pobliżu kompleksów mieszkalnych. Lokalizacja jest korzystna, ponieważ obejmuje szeroki zakres konsumentów, które są przede wszystkim mieszkańcami pobliskich domów. Obecność miejsc parkingowych i wygodne wejście z drogi jest również korzyściami z witryny. Wynajem lokalu komercyjnego o łącznej powierzchni 200 m2 średnio kosztuje około 130 000 rubli miesięcznie. Planuje się, że 130 m2 zostanie przydzielone dla hali handlowej, 60 m2 dla magazynu i 10 m2 do pomieszczeń technicznych.

3) sprzęt obszaru handlowego. Przestrzeń handlowa powinna być dobrze oświetlona. Wnętrze sklepu budowlanego jest dość proste i nie wymaga dużych inwestycji. Kwota 50 000 rubli jest układana do naprawy pomieszczenia.

Wyposażenie techniczne sklepu budowlanego powinno przyczynić się do wzrostu sprzedaży, zapewnienia wydajności i zwrotu i zwrotu i reagowania na techniki bezpieczeństwa. W tym względzie sala handlowa musi być wyposażona w wiarygodne urządzenia oświetleniowe i wentylacyjne.

Ponadto należy zakupić sprzęt komercyjny - stojaki, prezentacje, licznik gotówkowy, kasę. Ponieważ sklep działa w formacie samoobsługowym, wtedy będzie wymagane kilka stojaków, na których towary zostaną opublikowane. W przypadku początkowego etapu dwa rejestry gotówkowe są wyposażone w sklep. Tabela 2 przedstawia główne koszty sprzętu, które tworzą rubli.

Tabela 2. Koszty sprzętu

	Nazwa	Cena, pocierać.	Ilość, komputery.	Całkowity koszt, RUB.
	Polecane stojaki
	panel ścienny
	Wyspa Rack.
	Kashovsky Counter.
	System POS z kasą
	Bezpieczeństwo i alarm pożarowy
	Kosze i wózki (w tym ciężarówki)

CAŁKOWITY		263000 ₽.

4) Szukaj dostawców i zakup towarów. Dostawcy należy przeszukiwać osobiście, odwiedzając hurtową bazę miasta lub przez Internet. Pierwsza droga jest wygodna, ponieważ osobista rozmowa jest łatwiejsza do uzgodnienia warunków partnerstwa; Drugi jest fakt, że możesz zaoszczędzić na kosztach drogowych, obejmować szeroką gamę potencjalnych partnerów, znajdź bardziej korzystne warunki i zawierają umowy z dostawcami nie przedstawionymi na rynku lokalnym. Dostawcy zaleca się korzystanie z mieszanego sposobu pracy: część towarów, aby kupić natychmiast i część sprzedaży.

Decydując się z dostawcami, musisz kupić towary dla sklepu. Praktyka pokazuje, że dla przeciętnego sklepu budowlanego wymaga około 700 000 rubli w celu utworzenia początkowego zakresu. W oparciu o specyfikę zapotrzebowania i warunków dostawców konieczne będzie przeprowadzenie dyspozycji towarów. Najważniejszą rzeczą w tej kwestii jest prawidłowe obliczenie wymaganej objętości towarów w celu dywersyfikacji zakresu, ale wykluczyć nadmierne przekroczenie półek towarowych.

5) Rekrutacja. Głównym personelem w sklepie są konsultantami sprzedawcami. Jest od nich, że zależy od sukcesu handlu. Dla obszaru sklepu 150 m2 nastąpi wystarczająco dużo konsultantów, trzech kasjerów i jeden nagłówek.

Wymagania dotyczące konsultantów sprzedających: Znajomość produktów budowlanych, zdolność do dyskretnie oferują swoją pomoc i stanowisko klienta, organizacji, odpowiedzialności, uprzejmości.

Przewiduje się, że harmonogram nawierzchni, jeden konsultant konsultant i kasjera w każdej zmianie. Asystenci sprzedaży są wymiennym personelem i mogą pomóc sobie nawzajem, jeśli to konieczne. Funkcje kierownicze i księgowe są przypisane do samego przedsiębiorcy - zaoszczędzić w pierwszych miesiącach pracy.

Przed kontynuowaniem prac personel musi przejść szkolenia, zapoznanie asortymentu produktów, jego charakterystykę i technologię sprzedaży.

6. Plan organizacyjny

Scena przygotowawcza trwa około dwóch miesięcy, podczas których rejestracja procedur rejestracji, partnerstwa budowlane z dostawcami, poszukiwanie odpowiedniego pokoju, rekrutacji personelu, zakup sprzętu i towarów.

W tym projekcie przedsiębiorca wykonuje główne funkcje menedżerii - potrzeba wszystkich procedur rejestracji, zaangażowanych w wybór personelu, negocjuje z właścicielem i dostawcami, prowadzi zakup towarów, zajmuje się strategiczną promocją sklepu. Zarządzanie organizuje przepływ pracy, kontroluje prace sprzedawców, akceptuje akceptację i przeliczanie produktu i opracowuje odpowiednią dokumentację.

Asystenci sprzedaży i kasjery pracują w sklepie. Ponieważ sklep działa codziennie, powinieneś zainstalować kartę 2/2. Zmiana - kasjer służący kasjera i dwóch konsultanta sprzedającego w hali.

Harmonogram prac sklepu - od 10:00 do 20:00. Na podstawie tych warunków powstaje regularny harmonogram. Fundacja płacowa to 178100 rubli.

Tabela 3. Harmonogram stacji i fundusz płac

	Pozycja	Wynagrodzenie, RUB.	Liczba, ludzie	Zdjęcie, pocierać.
Administracyjny
	Głowa
Handel
	Konsultant sprzedawcy (harmonogram daty)
	Kasjer (harmonogram daty)
	Menedżer
Pomocniczy
	Środek czyszczący (w niepełnym wymiarze godzin)
	CAŁKOWITY:			137 000,00 ₽.
	Wkłady na ubezpieczenie społeczne:			41 100.00 ₽.
	Łącznie z potrąceniami:			178 100.00 ₽.

7. Plan finansowy

Plan finansowy uwzględnia wszystkie koszty dochodów i projektów, planowanie horyzontu wynosi 5 lat.

Aby rozpocząć projekt, konieczne jest obliczenie ilości inwestycji. Aby to zrobić, konieczne jest określenie kosztów sprzętu nabywczego, początkowego zakupu towarów i tworzenia kapitału obrotowego, na koszt, którego straty okresów początkowego zostaną pokryte. Wstępne inwestycje do otwarcia sklepu budowlanego wynoszą 1 408 000 rubli. Główną częścią wymaganych inwestycji spada na akcje handlowe - ich udział wynosi 50%; Kapitał obrotowy stanowi 14%, na zakup sprzętu - 19%, za wynajem lokalu w pierwszym miesiącu sklepu i naprawy pomieszczeń - 13%, a pozostałe 4% - na rejestracji reklamowej i biznesowej. Projekt jest finansowany na koszt kapitału własnego. Główne artykuły kosztów inwestycji znajdują odzwierciedlenie w tabeli 4.

Tabela 4. Koszty inwestycji

		Nazwa	Ilość, pocierać.
Własność
	Czynsz za 1 miesiąc
	Naprawa pokoju
Ekwipunek
		Zestaw sprzętu handlowego
Wartości niematerialne

		Rejestracja biznesowa, otrzymywanie dopuszczalnej dokumentacji
Pokrycia
		Zakup towarów
		Pokrycia
		CAŁKOWITY:	1 408 000₽.

Zmienne kosztów składają się z kosztów zakupów towarów. Aby uprościć obliczenia finansowe, zmienne wydatki obliczane są na podstawie ilości średniej kontroli i stałego opłaty obrotu 75%.

Stałe koszty składają się z opłat za wynajem, płatności za media, fundusz płac, koszty reklamowe i odliczenia amortyzacji. Wielkość potrąceń amortyzacyjnych określa się metodą liniową, w oparciu o użyteczne wykorzystanie środków trwałych za 5 lat. Koszty ciągłe obejmują również odliczenia podatkowe, które nie są prezentowane w tej tabeli, ponieważ ich kwota nie jest ustalona, \u200b\u200bale zależy od objętości przychodów.

Tabela 5. Stały koszt

Zatem stałe miesięczne koszty 339 500 rubli zostało zidentyfikowanych.

8. Ocena wydajności

Okres zwrotu projektu na początkowych inwestycjach w 1 408 000 rubli wynosi 15 miesięcy. Miesięczne zyski netto projektu podczas opuszczania planowanych woluminów sprzedaży wynosi około 148 000 rubli. Wyjście na planowanej objętości sprzedaży planowane jest na dziewiąty miesiąc pracy, biorąc pod uwagę sezonowość sprzedaży.

Wartość obecna netto jest pozytywna i równa 254 897 rubli, co pozwala mówić o atrakcyjności inwestycyjnej projektu. Współczynnik rentowności inwestycji wynosi 10,71%, wewnętrzny stopa zysku przekracza stopę dyskontową i wynosi 8,03%.

9. Możliwe ryzyko

Aby oszacować składnik ryzyka projektu, konieczne jest analizowanie czynników zewnętrznych i wewnętrznych. Specyfika instytucji określa następujące ryzyko działalności:

zwiększone ceny zakupów towarów, nieuczciwe dostawcy. W pierwszym przypadku istnieje ryzyko rosnących kosztów, a w rezultacie cena sprzedaży, która może negatywnie wpłynąć na popyt. W drugim przypadku ryzyko związane jest związane z przerwami procesu handlowego z powodu braku towarów. Zmniejszenie prawdopodobieństwa tych zagrożeń jest możliwe w kompetentnym wyborze dostawców i włączenie wszystkich niezbędnych warunków, które przewidują zobowiązanie materialne dostawcy w ich naruszeniu;

niewystarczający poziom popytu. Po pierwsze, zapotrzebowanie na materiały budowlane ma wyraźną sezonowość; Po drugie, ściśle powiązane z sytuacją gospodarczą w kraju. W tym względzie ryzyko niskiego poziomu popytu jest jednym z najbardziej prawdopodobnych i może powstać zarówno ze względu na niską wypłacalność popytu, jak i ze względu na wysokie koszty obiegu. Zmniejsz ryzyko jest możliwe przy starannym planowaniu działalności sklepu i wyników finansowych, właściwy wybór pomieszczeń handlowych, prowadzących różne akcje i rabaty, stymulujące ponowne zakupy, elastyczne ceny;

reakcja konkurencji. Ponieważ rynek materiałów budowlanych jest wystarczająco nasycony i konkurencja jest wysoka, zachowanie konkurentów może mieć silny wpływ. Aby go zminimalizować, konieczne jest stworzenie swojej bazy klientów, stałego monitorowania rynku, dostępność programu lojalnościowego i tworzenia korzyści konkurencyjnych;

ryzyko nieruchomości. Kategoria ta obejmuje ryzyko związane z uszkodzeniem i kradzieżą towarów. Prawdopodobieństwo wystąpienia tego ryzyka zwiększa system samoobsługowy. Minimalizuj zagrożenie pozwolą menedżerze sprzedaży konsultanta sprzedaży, który wchodzi do sklepu, monitorowanie sytuacji w pokoju handlowym;

niepożyczenie pokoju lub podniesienia kosztów. Ponieważ lokalizacja jest jednym z najważniejszych parametrów, utrata przestrzeni zagraża dużym stratom. Aby zmniejszyć to ryzyko, konieczne jest zakończenie długoterminowej umowy najmu i starannie wybrać właściciela;

problemy z personelem, pod którym rozumie się niskie kwalifikacje, obrót, brak motywacji pracowników. Zmniejszenie tego ryzyka jest najprostszym sposobem na odzyskanie personelu, biorąc udziały pracowników, którzy spełniają wszystkie wymagania. Warto również zapewnić motywację premium pracowników;

10. Załączniki

1003 osób studiujących dziś tę firmę.

W ciągu 30 dni firma ta była zainteresowana 212625 razy.

Kalkulator do obliczenia rentowności tego biznesu