Sprzedaż materiałów budowlanych jako biznes. Otwarte materiały budowlane od podstaw

W każdej populacji Rosji zawsze istnieje potrzeba budowy obiektów do różnych celów. I z czasem jedzą i wymagają naprawy. Oznacza to, że bez materiałów budowlanych i wykończeniowych w naszym życiu nie może tego zrobić. Stąd wniosek - sprzedaż takich towarów w popyt i opłacalny biznes.

Reconomica. Dziś dzieli się z Tobą, Drodzy Czytelnicy, doświadczenia pomyślnego przedsiębiorcy, który wspólnie łączył produkcję materiałów budowlanych z nie tylko własnymi, ale także podobnymi produktami z innych firm.

Głównym narzędziem rozwoju tej działalności była organizacja Urzędu otrzymywania zamówień od konsumentów do podobnych towarów. Dowiesz się o pozytywnych i negatywnych punktach otrzymanych przez korzyść i perspektywy określonej działalności.

Pozdrowienia. Mam na imie Mark. Mam 37 lat. Jestem z Astrachańskiego. Teraz jestem zaręczony w sprzedaży płytek, płytek, mozaiki dekoracyjnej i bardziej powiązanych produktów do budowy, naprawy i dekoracji pomieszczeń.

Nie mam sklepu i biura otrzymywania zamówień. Obrót jest z półtora do dwóch milionów rubli miesięcznie, od marca do listopada włącznie.

Sprzedaż przychodzi z początku sezonu budowy i przed jego końcem. Krótko mówiąc, powiem ci, jak przyjechać do tego rodzaju działalności.

Moje pierwsze kroki w biznesie budowlanym

Wszystko zaczęło się od produkcji płytek chodnikowych, zorganizowałem tę firmę w 2014 roku.

Produkcja płyt chodnikowych.

Postępowanie nie było zbyt dobre. Było wystarczająco dużo pieniędzy tylko do wynajmu lokali, wynagrodzenia do pracowników pracowników i płatności podatkowych.

Początkowo pracował prawie bez zysku. Zamówienia były stale, ale byli prawie niemożliwe, aby zarabiać.

Była potrzeba zwiększenia ilości wyjścia produktu i wychodzić na poważnych klientów. Ten krok wymagał ogromnych inwestycji w produkcję. Nie było takich możliwości.

Wybór kierunku późniejszego rozwoju sprawy

Dalsza ścieżka rozwoju biznesu widać niejasno. Było to konieczne lub coś w pilnym podjęciu decyzji lub zatrzymać działalność przedsiębiorczości.

Jak przyszedł pomysł

Mój przyjaciel, pracował w tym czasie na starszej pozycji, w firmie produkcyjnej, która specjalizuje się w produkcji cegieł i betonowych produktów. Zaproponował mi drogę dalszego rozwoju.

Wyszukiwania biznesu Promocja

Myślałem, że produkcja została po raz pierwszy zbudowana, a następnie produkt produkowany jest realizowany, a biznes kwitnie. Może dzieje się tak na papierze, w fantastycznych planach biznesowych, ale nie w rzeczywistości. Najpierw musisz wymienić nieznajomego produktu i uzupełnić bazę klientów, a gdy pojawi się stały popyt, możesz otworzyć swoją produkcję, jeśli jest opłacalna.

Otwarte bez wiedzy i doświadczenia na rynku - ścieżka do awarii.

Dowód tego - wiele małych obiektów biznesowych, które otwierają się i zamknęły, biorąc duże długy.

Pierwsze błędy

Byłem też taki. Przeczytałem amatorski plan biznesowy w sieci społecznościowej. Wszystko wydawało się łatwe i proste. Ale w rzeczywistości prawie pożegnał się z zagnieżdżonym pieniędzmi i był gotowy sprzedać swój samochód do spłaty zgromadzonych długów.

Biznes to nauka i styl życia. Ten rzemiosło może zostać zajęty. Najważniejsze jest prawidłowe umieszczenie celu i znalezienie na niej krótką ścieżkę.

Początkowo chciałem wypróbować przypadek, z którym nieznany. Biznes nie toleruje dylatancji. Zwłaszcza w produkcji. Trudno było wydostać się z ustalonych ustawień przez długi czas. Jest bardzo dobrze, że była doświadczona osoba, która zasugerowała, co robić dalej.

Etapy otwarcia i rozwoju biura sprzedaży

Wybór miejsca handlowego i jego cel

Nawet jeśli nie ma nikogo do siedzenia, biuro sprzedaży powinno być w celu:

• weź klientów;
• obecne produkty;
• wejdź do umów.

Warunki na zatrudnienie pomieszczeń

Na terytorium, gdzie wynajęłam warsztaty produkcyjne, była wolna przestrzeń. Obszar miała 150 m², cena wynajmu wynosiła 15 tysięcy rubli. miesięcznie, bez kart narzędziowych. Całkowita kwota płatności wynosiła około 18 tysięcy rubli. na miesiąc. Niechętnie poszedłem do tego kroku.

Sprzęt biurowy ze wszystkimi niezbędnymi

W przypadku pełnoprawnego handlu potrzebowałeś:

• meble;
• stojaki;
• komputer;
• drukarka;
• różne materiały papiernicze.

Spędziłem 70 tysięcy rubli na wystrój i wyposażenie biura.

Meble były najtańsze. Drukarka wprowadziła również tę cenę, komputer musiał zostać wniesiony z domu. Lokale handlowe były duże, ale nie było innych opcji.

Wyposażenie pełnego biura - koszt biznesowy.

Później zaginęło kwadrat tego biura.

Metody demonstracji produktów w pokoju handlowym

Pierwszą rzeczą, która wzięła, jest umieszczenie swoich produktów. Ponieważ było dużo miejsca, płyty chodnikowe spadły w różnych opcjach. Łączył dwa, a nawet cztery różne kolory płytki jednego modelu, które można układać w różnych kolorach.

Wyświetlanie próbek płytek próbkowania próbki-Długość atrybutu sprzedaży.

W warunkach warsztatów pokazują, więc nie mogą.

Rozbudowa zakresu materiałów budowlanych

Stałem się reprezentantem mini-zakładu do produkcji materiałów budowlanych.

W hali handlowej sprawiło, że cegła zrobiła przez nich i napisała katalogi reszty produktów, których nie można było umieścić w biurze z powodu głównych wymiarów.

Wyświetlono próbki cegieł i innych produktów w biurze sprzedaży.

Próbki płyt nakładających się i bloku fundamentowego umieściłem w pobliżu bramy mojego warsztatu.

Wydarzenia dotyczące promowania towarów

Kolejne pytanie dotyczyło handlu wsparcia informacyjnego - marketing.

Biuro było na jezdni. Administracja pozwoliła zorganizować banery reklamowe w budynku. Wykonał dwa rozstępy od 1 do 4 metrów, aby powiesić je na różnych stronach budynku. Koszt ich wyniósł 8 tysięcy rubli.

A także wykonałem zdalne stoisko, które znajdowało się przed wejściem do budynku. Jego cena była 2 tysiące rubli.

W promocji produktów w Avito, gazety, produkcja ulotek i wizytówek wydano z 4 tysięcy do 7 tysięcy rubli. na miesiąc.

Jak zarabiać na sprzedaży artykułów gospodarstwa domowego przedsiębiorstw osób trzecich

W wyniku zwiększonego zapotrzebowania na swoje produkty i niezdolność do zaspokojenia potrzeb konsumentów z istniejącymi zdolnościami w produkcji, konieczne było pilnie podejmowanie decyzji.

Przyczyny dostępu do innych producentów

Nie było pieniędzy na rozbudowę produkcji i nie chciałem go zwiększać.

W ciepłym sezonie czynsz można nadal zapłacić, ale zimą, kiedy nie ma prawie żadnych zamówień, a lokale produkcyjne muszą być pominięte, koszt wynajmu znacznie na kieszeni.

Decyzją było negocjowanie wdrażania płytek innych producentów. .

Moje zalety przy wyborze partnera

Na rynku nowoczesnym problem każdego producenta jest sprzedaż produktów. W takim ustawieniu, ze sztywnym konkursem, producentom, którzy nie mają własnych kanałów sprzedaży, stają się zakładnikami sprzedających.

Jeśli mam dobry klient, firma zapewnia minimalną cenę hurtową dla produktów.

Produkt towarowy jest zawsze potrzebą pieniędzy - jest to zadłużenie wynagrodzenie, wynajem, dług dla surowców, lub po prostu osoba zawiesza kredyt bankowy.

Producent jest zawsze szczęśliwy do sprzedaży, nawet przy minimalnym oszukiwaniu towarów. Przepis ten również wykorzystał.

Bardzo często na sprzedaży uzyskał więcej niż producent.

Pozytywne zmiany biznesowe dają impulsowi dalszy wzrost

Podczas organizowania każdego przypadku konieczne jest stale poruszanie się do przodu. W przeciwnym razie - stagnacja.

Znaczący postęp w handlu po zawarciu umowy partnerskiej

Znajdź producenta, aby po prostu współpracować. Umowa podpisała z nim. Lista produktów przedstawiła znacznie przekroczyła moje wydanie towarów. Kwota pokoju zajmowała wystawę swoich produktów.

Zacząłem przeszukiwać dostawców, którzy mogą dostarczyć próbki wystawowe, stoiska, katalogi i inne produkty promocyjne za darmo.

Wyszukiwania nowych utworów sprzedaży

A także zidentyfikował pewien styl pracy w takim licytacji. Konieczne było, aby producent lub hurtownik, którego produkty wyobrażają sobie, wydane towary z magazynu w cenie sprzedaży w biurze.

Nie wszyscy poszli do takiej współpracy, ale nadal przedsiębiorcy, którzy chcieli się rozszerzyć. Mieli również warunki - jeśli wyobrażam sobie, że ich zasięg nie pracuję już już.

Próbki zbrojonych produktów betonowych na otwartym obszarze.

Optymalizacja przestrzeni handlowej

Hala handlowa zaczęła być wypełniona próbkami różnych produktów. Następnie podzielone strefy handlowe. Na obszarze produkcyjnym najbardziej ogólne kopie - żelbetowe produkty.

Próbki zadaszenia.

Dołączyli do próbek lasów, dachów, sieci, wyrobów metalowych - wszystko związane z budową.

Próbki metalu.

Podziałem przestrzeń biurową na trzy części - biura i dwie hale. Pierwszy pokój służył jako pokaz produktów do budowy i poprawy terytorium, druga hala była prezentowana materiałami do wykończenia pomieszczeń i łazienek.

Pokój handlowy z próbkami materiałów wykończeniowych.

Darmowe miejsca w halach handlowych wypełnionych towarami, które zostały zbliżeni przez temat. Na przykład sala handlowa uzupełniono dwa stoiska - jeden z oświetleniem LED, drugi był reprezentowany przez producentów basenów na działki domowe, sauna, wanna.

Tymczasowe awarie są nieuniknione

Nie wszystkie pozycje przyniosły zyski. Niektóre produkty lub usługi nigdy nie udało się sprzedać. Na przykład nigdy nie zaakceptowałem zamówienia na produkcję puli lub fontanny. Mozaika łazienkowa była bardzo słabo sprzedana i trzymała dużo miejsca, ale jasne i piękne stoiska z takimi próbkami miały pozytywny wpływ na kupujących.

Nie wszystkie są sprzedawane, ale niektóre produkty tworzą dobrą atmosferę w pokoju handlowym.

Ile materiałów handlowych przynoszą handel

Zyski otrzymane ze sprzedaży materiałów budowlanych i wykończeniowych będą mówić krótko.

Wymiary towarów

W SPRZEDANE TOWARYCH Czy oszustwo od 10 do 30%. Najwyższy margines - na płytach kostnych i materiałów budowlanych.

A także dobre płytki, kamionka porcelanowa, płytki i blaty z kamienia naturalnego. Średnia wartość znacznika wykonano z 20%.

Z którego zależy dochód

Jeśli obrót, który przeszedł przez moje biuro, wyniosło 1 milion rubli, a potem mam około 200 tysięcy rubli.

Stamtąd podatki, odliczenia, czynsz, wydatki reklamowe i wynagrodzenia, odliczano księgowy.

Z takiej suma pozostaje połowa. Jeśli w środku sezonu można sprzedać za 2-3 miliony rubli, to koszty są takie same, a zwiększa się zysku. Napisałem mój obrót powyżej. Nie trudno jest obliczyć, ile biznesu przynosi do mnie czyste.

Ale nie zapominaj, że styczeń i luty są miesiące prawie bez przychodów. Jednak konieczne jest zarabianie pieniędzy na wynajem, a pracownicy przedsiębiorstwa dają wynagrodzenie. I dla tego w sezonie Revive musisz ciężko pracować.

Metoda mojej organizacji handlowej

Niektóre, czytając artykuł, może myśleć, że jestem zwykłym spekulantem, a kupujący nie dostają niczego przy zakupie towarów za pośrednictwem mojego biura sprzedaży. Gdyby tak było, klienci nie przyszli tutaj.

Konsultanci konsultantów według towarów

Założę się na porady dla konsumentów dotyczących cech zakupionych materiałów budowlanych. Ponadto nie zaakceptowała słabych towarów.

Konsumenci nie musieli przebiegać przez sprzedawców i rozwinąć analfabetową poradę na produkcie, który był handel, ponieważ wiedziałem wszystko i może odpowiedzieć na klientów na wszelkie pytanie.

Zastosowanie oprogramowania.

A także opanowałem komputerowe modelowanie 3D i dokonałem bezpłatnych projektów do naprawy pomieszczeń przy obliczaniu spożycia materiału.

Na przykład liczba płytek łazienkowych Program obliczony dokładnie, a kupujący nie musieli nabyć nadmiaru materiału, takich jak płytki i klej.

Designer Service.

Jak również mój sprzedawca dostarczył usługi projektantów i pomógł nabywcom decydować o kolorach, rozmiarach i wykańczaniu opcji.

To bardzo ciężka praca.

Nienaganna renomeen biznesmena - ważny składnik udanego biznesu

Kolejną zaletą jest reputację. Przez trzy lata nikogo nie doprowadził, więc hurtownicy nawiązali ze mną relacje biznesowe.

Wydawałoby się, że firmy budowlane można uzyskać przez samych producentów, gdzie nabywanie towarów dużymi stronami.

Ale najwyraźniej istnieją problemy, które uniemożliwiają takie działania.

Kiedy słowa nie różnią się w przypadku sprawy - jest to reputacja, która jest również wypłacana.

Oprócz powyższego, bardzo ważne jest, aby zamówione towary są prawidłowo urządzone, jest uważany za zweryfikowany i dostarczany na czas.

Przyszłe plany

Teraz planuję otworzyć hurtowy pracownik magazynowy pracujący nad tą samą zasadą. Producenci, którzy chcą dużo sprzedawać swoje towary. Teraz chcę negocjować z dużymi firmami w całej Europie Rosji. Jestem pewien, że sukces będzie koniecznie.

Dzisiejszy artykuł o tym, jak otworzyć sklep materiałów budowlanych od podstaw. Dowiesz się, jak opłacalne jest ten zakres biznesowy i jak osiągnąć szybki sukces w przedsiębiorczości.

Co roku liczba nowych budynków szybko się zwiększa. W krótkim czasie pojawia się wiele nowych tablic i obszarów mieszkalnych. W przypadku budowy, naturalnie będziesz potrzebować szerokiej gamy materiałów odpowiednio, możemy stwierdzić, że działalność dla sprzedaży materiałów budowlanych jest opłacalna i obiecująca działalność.

Zalety i wady Business Business

• Wielkie zapotrzebowanie na towary. Materiały budowlane są w dużym zapotrzebowaniu w dowolnym regionie kraju. Ich popularność wynika z faktu, że osoba w całym życiu buduje coś lub naprawia naprawy. W tym celu potrzebuje materiałów, więc popyt na ten produkt nie tylko nie spada, ale także rośnie co roku. Dlatego, jeśli chcesz opłacić pieniądze, biznes budowlany zapewni Ci stabilny dochód i wysokie zyski.
• Asortyment towarów. Jeśli uważasz, że statystyki, otwarcie małego sklepu budowlanego jest niepoprofilne przedsięwzięcie, skazany na porażkę. Faktem jest, że konkurencja w dziedzinie działalności budowlanej jest dość poważna. Musisz walczyć o klientów z dużymi hipermarketami budowlanymi, które oferują szeroką gamę towarów i korzystnych cen. Dlatego, w celu odsetek, wymagane jest zapewnienie szerokiej gamy towarów lub zostanie określony za pomocą formatu sklepu, na przykład, aby sprzedać określony produkt w dużym asortymencie.
• Dodatkowe usługi. Nie zapominaj, że możesz zarobić zysk nie tylko ze sprzedaży towarów, ale także dostarczanie klientom dodatkowe usługi. Na przykład, nie wszyscy kupujący mają możliwość niezależnego dostarczania zakupów do miejsca przeznaczenia, a materiały budowlane są dość ogólnym produktem. Dlatego konieczne jest zorganizowanie usługi dostawy. W zapewnieniu tej usługi można dobrze zarobić.

Materiały budowlane Store: Business Plan

Wybrany pomysł na biznes potrzebuje kompetentnego wdrożenia. Pomoże to umiejętnie skompilować plan biznesowy.

Plan biznesowy powinien wskazywać rentowność idei, okres zwrotu i szacowany zysk firmy. Jak już wspomniano powyżej, koszt otwarcia sklepu budowlanego zależy od regionu i woluminów sprzedaży. Trudno jest wyznaczyć dokładną kwotę, ale warto zauważyć, że jest mało prawdopodobne, aby otworzyć sklep budowlany od podstaw. Jedyną opcją jest poszukiwanie inwestora, który będzie gotowy do finansowania projektu. Ale znalezienie bogatego człowieka, który uwierzy w sukces twojego pomysłu jest dość trudny, więc możliwe jest liczenie na tę opcję, będąc specjalistą tylko w dziedzinie wiedzy.

Rejestracja materiałów budowlanych na sprzedaż materiałów budowlanych

Jeśli masz niezbędny kapitał wyjściowy do otwarcia firmy, możesz bezpiecznie zacząć rejestrować swoje działania.

Przede wszystkim warto podjąć decyzję o materialnej i prawnej formie aktywności. Możesz wybrać jedną z dwóch opcji: rejestracja jako indywidualny przedsiębiorca lub ustanowienie podmiotu prawnego - spółka z ograniczoną odpowiedzialnością. Wybierając formę aktywności, rozważ wielkość inwestycji. Jeśli plany są otwarte przez mały sklep budowlany, możesz bezpiecznie zarejestrować się jako IP. W przypadku dużej organizacji biznesowej, otwarcie hipermarketu lub sieci sklepów budowlanych, będziesz musiał zarejestrować podmiot prawny (LLC).

Decydując się na formularz aktywności, należy wybrać odpowiednie kody okwiłowane. Najwygodniejszą opcją jest wypłata jednego podatku od przypisanych dochodów.

Wymagane jest również uzyskanie zezwoleń na działania od SES, Służby Pożarnej, Administracji Miasta, Izby Handlowej, a nawet certyfikatu z policji drogowej (w przypadku sprzętu parkingowego na terytorium sklepu).

Kolekcja i rejestracja wszystkich niezbędnych dokumentów jest raczej pracochłonnym procesem. Jeśli jesteś słabo zrozumieć prawne zawiłości, a następnie zaufaj tej firmie doświadczonego prawnika.

Wideo na ten temat

Lokalizacja i wynajem pomieszczeń

Od poprawności wyboru lokalizacji sklepu będzie bezpośrednio zależne od jego zysku. Dlatego bardzo ważne jest wybór korzystnego miejsca w mieście. Wybierz zatłoczone obszary o dużej drożności. Pożądane jest, aby w pobliżu nie ma zawodników.

Prawo korzystne miejsca do otwarcia sklepu budowlanego są obszary nowych budynków, rynku budowlanego, strefy przemysłowej miasta.

Niedostępne warunki specjalne do pomieszczenia sklepu. Najważniejsze jest to, że jest w funduszu niemieszkalnym. Obok sklepu jest również korzystnie wyposażony w parking i wygodne drogi dojazdowe do pobrania i rozładowania towarów.

W zależności od sprzedaży wybierz odpowiedni obszar sklepu. Jak już omówiono powyżej, małe sklepy są nieopłacalne, dlatego obszar pokoju powinien wynosić co najmniej 200 metrów kwadratowych. m. Jeśli chodzi o naprawę, drogie, wnętrze projektowe w tym przypadku nie wpłynie na liczbę sprzedaży. Dlatego zalecam, aby nie przejmować się drogim naprawą. Wystarczy spełnić minimalny wymóg: pokój powinien być czysty, suchy, schludny, z dobrą wentylacją. Ponadto usługa pożaru i sanitarna nakłada jego wymagania dla lokalu, więc musisz przestrzegać wszystkich standardów (wentylacja, warunki przechowywania towarów itp.).

Format sklepu.

Przed rozpoczęciem wdrażania tego pomysłu biznesowego należy zdecydować o formacie sklepu, wybierając odpowiedni kierunek. Materiały budowlane są realizowane na różne sposoby. Są one sprzedawane w małych sklepach, w straganach na rynkach budowlanych lub bazach w supermarketach lub w wąskim profilu, specjalistyczne punkty sprzedaży.

1. Małe materiały budowlane sklepowe. Całkowita powierzchnia tego wylotu z 20-50 metrów kwadratowych. Oczywiście, w takim pokoju niemożliwe jest umieszczenie dużej gamy towarów, więc lepiej jest podkreślić coś. Na przykład można handlować z farbą lub tapetą, płytami kuchenną lub podłogą.
2. Duże sklepy o łącznej powierzchni około 150-200 metrów kwadratowych. m. W takim pokoju jest już realistyczny, aby umieścić małą gamę towarów. Będziesz mógł handlować kilka rodzajów materiałów budowlanych w tym samym czasie. Może to być ta sama farba, tapeta, klej, parkiet, płytki, rury i inne. Wszystko zależy od konkurencji i popytu na towary. Musisz przeanalizować niuanse, przed podjęciem decyzji o asortymentie sklepu budowlanego.
3. Budowanie supermarketów. Obszar tych sklepów z 1000 metrów kwadratowych. m. W takich sklepach kupujący mają możliwość wyboru wszystkiego niezbędnego do budowy i naprawy w jednym miejscu. Duży zakres, korzystne ceny i promocje, przyciągają dużą liczbę osób, więc ten format biznesowy jest uważany za najbardziej udany. Jedynym minusem jest duże inwestycje finansowe. W związku z tym istnieje dużo pieniędzy na otwarcie supermarketu budowlanego, z reguły istnieje kilku właścicieli takich punktów.
4. Magazyn sklepowy. Ten format biznesowy jest wynajmowane dwa oddzielne pokoje. Pierwszy to magazyn, w którym przechowywana jest główna część towarów. A drugi dział to pokój na zakupy nabywców, gdzie cała gama produktów jest wykazywana w małych ilościach. Ten format biznesowy jest dość opłacalny, po czym nie będzie musiał wyposażać duży pokój handlowy, wynająć dużo personelu. Wystarczy 2-3 sprzedawców konsultantów, kilku ruchomych i strażników.

Materiały budowlane sklepowe

Nie jest potrzebny nie jest wymagany drogi sprzęt. Dlatego ten przedmiot nie będzie dla ciebie zbyt drogi finansowo.

Niezbędny sprzęt do sklepu budowlanego

• Prezentacje i stojaki do obliczenia towarów;
• Szafki ze szklanymi drzwiami;
• Komercyjne siatki do wiszących towarów na ścianach;
• Stół do pakowania;
• Wyposażone miejsce konsultanta kasjera i sprzedającego (tabela, krzesła, kasę);
• Wózki i kosze dla kupujących.

Asortyment sklepu budowlanego

Jak wspomniano powyżej, zakres zależy od obszaru sklepu. Dlatego przede wszystkim zdecydować o formacie swojego punktu handlowego, a potem przejdź do zakupu towarów na sprzedaż.

Standardowe produkty do sklepu budowlanego:

• Tapeta i klej. Jeśli sprzedasz ten produkt, zasięg powinien być wystarczająco duży, jak mówią, dla każdego gustu. Obecnie różnorodność tapet jest przyjemnie zadowolony, można wybrać zarówno papierowe, winylowe, detergenty i oryginalne tapety z tkaniny.
• Mieszanki suchego budynku (piasek, cement, gips);
• Produkty farbowe (do prac zewnętrznych i wewnętrznych);
• Niekompletne pokrycie (płytki, laminat, płytki, linoleum, dywany, parkiet);
• Hydraulika (muszle, toalety, kabiny prysznicowe, hydrobokoksy, dźwigi, baterie, meble łazienkowe i wiele więcej);
• Drzwi (wnętrze, wejście, materiały - drewniane, szklane lub opcje ekonomiczne z DVP);
• Sprzęt elektryczny (lampy, lampy, żyrandole, światła, przewody, diody LED);
• Narzędzia budowlane.

Ogólnie rzecz biorąc, na dużym obszarze można umieścić szeroką gamę towarów. Jeśli terytorium sklepu jest mały, daj preferować sprzedaż konkretnej grupy towarów.

Dostawcy

Dla każdego przedsiębiorcy wyszukiwanie dostawców jest bardzo odpowiedzialnym zadaniem. W końcu cena hurtowa towarów, jej jakość i zysk z biznesu zależy od tego.

Możesz znaleźć dobry dostawców w swoim mieście lub przez Internet. Najbardziej korzystną opcją jest współpracę z producentami materiałów budowlanych i zakupu towarów bezpośrednio.

Wynajęty personel

Z pracy pracowników sklepu zależy od kwoty sprzedaży i odpowiednio zysku. Dlatego znaleźć doświadczonych i odpowiedzialnych pracowników to bardzo ważna rzecz.

Asystent sprzedaży powinien posiadać wszystkie informacje o produkcie, móc komunikować się z klientami, umiejętnie i dyskretnie oferować pomoc w wyborze produktu. Pożądane jest, aby w każdym dziale był właściwy konsultant sprzedający w tej dziedzinie wiedzy.

Wynagrodzenie pracownicze powinno być stymulujące, nie ustalone. Tak więc będziesz chronić się przed leniwymi ludźmi, którzy idą do pracy tak. Pracownik, którego wynagrodzenie zależy od woluminów sprzedaży, będą działać czasami więcej.

Wideo na ten temat

Ile warto otwierać sklep z materiałami budowlanymi?

Jako praktyka doświadczonych przedsiębiorców, otwarty mały stoisko budowlane, obszar do 50 do m., Będzie to kosztować 400-500 tysięcy rubli. Niewielka część tej kwoty zostanie wynajem pokoju i głównej części zakupu towarów. Średnio znacznik do materiałów budowlanych 20-30% nie jest tak bardzo. Ponadto konieczne jest zapłacenie wynagrodzenia pracownikom, kup nową partię towarów, płatność podatków. W rezultacie zysk netto na pierwszych etapach jest minimalny. Dlatego otwarcie małego sklepu budowlanego jest opłacalne tylko w przypadku zakupu towarów przy niskich cenach i możliwość oszukiwania ponad 30%. W przeciwnym razie nie ma sensu handlowemu budowlanym.

Na otwarciu supermarketu budowlanego potrzebujesz wystarczającej ilości pieniędzy z 3 milionów rubli i innych. Ale mimo wystarczającej liczby inwestycji, punkt zwrotny jest dość szybki. Dlatego, jeśli masz pieniądze, umieściłeś je w biznesie budynku dość opłacalne.

Kampania reklamowa

Otwarcie sklepu budowlanego nie jest najważniejszą rzeczą, ważne jest przyciągnięcie nabywców do punktu handlowego. Jak to zrobić?

Przyciągnięcie kupujących jest ważnym niuansem, bez którego przybył, żeby cię nie widzieć. Dlatego nie warto zaawansować na reklamę, zatrudniają kompetentnych specjalistów w tej dziedzinie, a wynikiem nie jest czekać długo.

• Reklama w mieście. Plakaty, banery, reklamy, ulotki, wszystko to przyciąga uwagę ludzi. Dlatego używaj wszelkiego rodzaju sposobów promowania.
• Reklama internetowa. Utwórz stronę internetową sklepu budowlanego, gdzie wszystkie informacje o zasięgu, numerach kontaktowych i adresach, a także możliwość zakupu towarów za pośrednictwem Internetu.

Badania rynku budowlanego biznesu wykazały, że nawet pomimo pewnego spadku gospodarki, rynek budownictwa wzrasta z każdego roku o 15-20%. Tak więc materiały budowlane cieszą się rosnącym zapotrzebowaniem.

Sporządzanie planu biznesowego

Przed rozpoczęciem działalności trzeba dokonać kompetentnego biznesplanu, aby zrozumieć wielkość przyszłych inwestycji. Zrób to biznesplan sklepu budowlanego.

Nadchodzące koszty otwarcia:

• sprzęt z 80 tysięcy rubli;
• rejestracja dokumentów z 10 tysięcy rubli;
• płatność za wynajem na pierwszy i ostatni miesiąc od 60 tysięcy rubli;
• zakup towarów z 600 tysięcy rubli.

Tak więc widać, że początkowe koszty będą od 750 tysięcy rubli. Ponadto nadchodzą miesięczne wydatki:

• wynagrodzenie pracowników z 50 tysięcy rubli miesięcznie;
• wynajem pomieszczeń dla sklepu z 30 tysięcy rubli miesięcznie;
• podatki od 10 tysięcy rubli miesięcznie (w zależności od formy własności);
• reklama z 20 tysięcy rubli miesięcznie.

Miesięczne wydatki będą co najmniej 110 tysięcy rubli.

Ustawianie znacznika dla towarów, ceny konkurentów powinni rozważyć i zapewnić, że ceny są korzystne dla kupujących. Z reguły znacznik wynosi około 45-65%.

Biorąc pod uwagę znacznik, zysk powinien wynosić co najmniej 450 tysięcy rubli miesięcznie. Należy jednak pamiętać, że pierwsze miesiące strumienia klientów będą małe - nadal nie wiesz. Ale z dobrą polityką reklamy i korzystnej polityki cenowej, strumień klienta będzie stale rośnie. Odtwarzanie sklepu warto czekać na nie wcześniej niż w roku udanej pracy.

Lokal

Właściwe miejsce do zlokalizowania sklepu jest co najmniej połowa sukcesu.

Dlatego otwarcie sklepu z materiałów budowlanych od zarysowania muszą poznać główne kryteria, dla których warto nawigować przy wyborze miejsca lokalizacji przyszłego sklepu.

Doskonały wybór będzie obszar nowych budynków. Warto zwrócić uwagę na brak konkurentów w pobliżu, ale jednocześnie dobre miejsce będzie lokalizacją w pobliżu rynku budowlanego. Obecność parkowania w pobliżu sklepu znacznie zwiększy twoją popularność od nabywców, ponieważ materiały budowlane często mają znaczną wagę. Dlatego potrzebny jest nie tylko parking, ale także dobre podjazdy do podróżujących dużych samochodów. Dobre miejsce będzie miejscem na najbliższej przedmieściach, obok dużych centrów handlowych.

Zobacz też: Sprzedaż odzieży za pośrednictwem Internetu: Gdzie rozpocząć, jak znaleźć dostawcę

Specyficzne wymagania dotyczące pomieszczenia dla sklepu budowlanego nie są prezentowane. Jedynym warunkiem jest usunięcie lokalu z funduszu mieszkalnego. Pożądane jest, aby obszar pomieszczenia wyniósł co najmniej 150 metrów kwadratowych, ponieważ sklep mniejszego obszaru może stać się nieopłacalny.

Specjalne inwestycje w naprawę pomieszczeń na sprzedaż materiałów budowlanych nie będą wymagane. Wystarczy, że pokój pasuje do głównych wymagań sanitarnych były suche i czyste.

Niezbędna dokumentacja

Dla legalności dokonania wszelkich działalności, konieczne jest wydanie wszystkich zezwoleń. Najważniejszą kwestią jest kwestia wydawania praw własności.

Indywidualna przedsiębiorczość może zostać wydana (IP) lub jednostka prawna - spółka z ograniczoną odpowiedzialnością (LLC).

Wybór będzie zależeć, przede wszystkim od absolutorium przyszłego biznesu. Jeśli planujesz otworzyć jeden mały sklep, będzie wystarczający IP, a jeśli planujesz otworzyć hipermarket budowlany, a nawet przechowywać łańcuch, lepiej jest wybrać LLC.

Wybór formy nieruchomości, musisz wybrać kod wszystkich rosyjskiej klasyfikacji rodzajów aktywności gospodarczej (ok 2). W przypadku sklepu z budowy warto wybrać się z rozdziału 47.52 - handel detaliczny sprzętu, farby i lakierów oraz szkła w specjalistycznych sklepach. Możesz odebrać jeden lub więcej kodów odpowiednich do specyfiki sklepu.

Wybierz sprzęt i zakup towarów

Jaki sprzęt do wyboru i co jest potrzebne, aby otworzyć sklep budowlany? Jeśli format sklepu jest mały, wystarczy wystarczyć niedrogie prezentacje, stojaki i półki.

Kupowanie towarów dla Twojego sklepu, a następnie koncentrując się na głównych grupach towarów:

• tapety i klej;
• suche mieszanki;
• lakiery i farby;
• powłoka podłogowa;
• instalacja wodociągowa;
• drzwi;
• narzędzia budowlane;
• sprzęt elektryczny.

Ale jeśli twój sklep jest mały, lepiej wybrać jedną z grup towarów i przedstawić go najczęściej.

W rzeczywistości wybór sprzętu i zakresu produktów zależy bezpośrednio od formatu przyszłego sklepu.

Reklama

Przed otwarciem sklepu z podstaw, musisz myśleć o kampanii reklamowej. Warto przydzielić wystarczającą ilość, że potencjalni klienci dowiedzieli się o nadchodzącym odkryciu, więc musisz zacząć reklamować sklep budowlany zanim zostanie odkryty.

Musimy wziąć pod uwagę program lojalnościowy z góry dla regularnych klientów, zamówić karty rabatowe. Możesz zbiegać się z otwarciem sklepu bezpłatną dystrybucję kart lojalnościowych, aw przyszłości daje im po zakupie za określoną kwotę.

Produkcja materiałów budowlanych w Rosji wykazuje zrównoważony rozwój. W przemyśle przetwórczym kraju, ten kierunek zajmuje czwartą piątą pozycję, oddzielając ją za pomocą przemysłu lekkiego, ale przechodząc inżynierię, przemysł energetyczny, przemysł spożywczy.

Jednocześnie wahania popytu na materiały budowlane podlegają tym samym czynnikom, które wpływają na stopy wzrostu PKB. Ostatnie lata charakteryzują się negatywnym trendem - spowolnieniem w jego wzroście. Po "starcie" wzrostu PKB w 2011 r. (4,3%) stawka jego wzrostu zaczęła spadkować w 2012 r. (3,5%), aw 2013 r. Tendencja zintensyfikowana (1,7%). Spowolnienie rozwoju wpływa na sprzedaż materiałów budowlanych w ogóle.

Materiały budowlane - część infrastruktury budowlanej

Pytanie, jak otworzyć sklep z materiałami budowlanymi jest bardzo istotne, ponieważ małe obligacje są obarczone dużymi kosztami. Wyzwania związane z kryzysem gospodarczym zmuszają biznesmeni tego przemysłu wyraźniej, aby zbudować swoje stosunki z dostawcami, pragmatycznie analizą konsumpcji i starannie sprawdzić ich strategię na rynku z sytuacją.

Z drugiej strony pragnienie ludzi do poprawy warunków życia, budować nowe budynki handlowe i produkcyjne dla różnych firm na zawsze. Dlatego przedsiębiorczość w formie sklepu z materiałami budowlanymi nadal obiecuje. Chociaż należy uznać, że rentowność takiego kierunku handlu nie jest najwyższa wśród alternatyw. Jego skuteczność jest w dużej mierze określona przez kompetentnie dostarczone zarządzanie odpowiadającym biznesplanowi.

Co należy się martwić, przed otwarciem sklepu z materiałami budowlanymi? Jakie czynniki określają, w jaki sposób będzie biznesowy biznes? Odpowiadanie na te pytania, można wyróżnić kilka pozycji, które przyczynia się do sukcesu komercyjnego: lokalizacji sklepu, cechy pokoju, poziom współpracy z dostawcami, stopień wsparcia reklamowego dostarczonych towarów, kwalifikacje personelu i Wreszcie ogólny poziom organizacji pracy.

Nie ta ostatnia rola w sprawie sprzedaży materiałów do budowy odgrywa kompetentnie zrównoważony plan biznesowy materiałów budowlanych. Jaki punkt sprzedaży jest wskazany do otwarcia? Rozumiemy to. Według statystyk jest około jednego i pół tysiąca sklepów w Moskwie. Wśród nich można wyróżnić cztery typowe formy. Ale zostanie to omówione później. Zacznijmy od pytania, gdzie należy umieścić sklep.

Miejsce w budynku materiałów budowlanych

Najważniejszym czynnikiem organizacyjnym wpływającym na sukces sprzedaży materiałów budowlanych jest wygodą wysyłki towarów do klientów, którzy przybyli na ich pojazdy, w tym fracht. (Gdy sam rozumiesz, sklep z materiałami budowlanymi nie jest piekarnią: Nie przeprowadzę zakupu w Avosce, marnowanie.)

Powyższe jest najbardziej krytyczne dla supermarketów budowlanych. Jednak nie można powiedzieć, że mini-sklepy są niskie wrażliwe na wygodę wysyłki. Możliwe nabywcy nabywcy na zakupy zostaną zmaksymalizowane, jeśli Twoje materiały budowlane są uniwersalne i znajduje się obok głównych autostrad transportu, sklep ma wygodne wejścia i dobrze zaplanowany parking - platforma ładunkowa dla samochodów osobowych.

Znalezienie dobrego miejsca do określenia rodzaju pokoju.

Pomieszczenia do przechowywania materiałów budowlanych i jego sprzętu

Pomieszczenie do przechowywania materiałów budowlanych należy starannie wybrać. Jego układ musi być wygodny do serwisu i sprzedaży. Pożądane jest, aby stan budynku nie wymaga dużych napraw. Wymagania obowiązkowe powinny rozpoznać brak wilgoci, dobrej wentylacji, oświetlenia.

Niedrogi, musi nie tylko sprzęt handlowy do sklepu z materiałami budowlanymi. "Zasada gatunku" jest ekonomicznymi naprawami. Preferowane do pomieszczeń sklepu schludna dekoracja z nowoczesnymi niedrogymi materiałami budowlanymi. 10 USD za metr kwadratowy ścian, pokryty malowaną płytami kuchenną, jest normalne. Uchawnione fundusze są lepsze do wysłania do głównej działalności, będą przydatne do zamówień towarów od dostawców.

Pracować z dostawcami

Handel materiałów budowlanych jest podawany przez dostawy szerokopasmowe. Jak rozpocząć sformułowanie zasad interakcji? Z sklepu znajduje się rozsądna taktyka.

Supermarket do pełnopełnych materiałów stosowanych w budownictwie powinny współpracować z dostawcami 90-150. I wszyscy kłócili się w 100% przedpłaty. Jednak przedsiębiorca (właściciel sklepu) "hacks" ich niekorzyść, stopniowo przekonując ich do współpracy z nim do realizacji.

Takie działania sugeruje dwustopniową kombinację. Na początek przedsiębiorca poszukuje kupowania towarów z rabatem lub opóźnieniem płatności. Następnie, jasno i stale po zleceniem partnerskim, negocjując materiały budowlane na sprzedaż.

Nie ma tylko innego sposobu. Przy 100% przedpłaty ze wszystkimi dostawcami nie będzie pracować przez długi czas. Ponadto ten ostatni, świadomy stabilności budowy materiałów budowlanych, jako partnera, są również zainteresowani skutecznością funkcjonowania jej finansowania. Krótko mówiąc, kompromisy są tutaj możliwe.

Mini sklepy.

Mini sklepy zajmują powierzchnię do 100 m2. W swojej hali handlowej, do 20 elementów produktów, łączna liczba artykułów - do 200. Wśród nich często są wąsko wyspecjalizowane. Na przykład wdrażanie płytek chwiejnych lub ceramicznych. Nawet dużych przedsiębiorców, ale przybywców w tej sprawie, nie chcąc ryzykować duże pieniądze, zaczynają stopniowo przerzucać ich kapitał w branży, "Ćwicz" najpierw w sklepie Miniskoya i przygotować kręgosłup personelu na przyszły supermarket. Dlatego ważne jest pytanie, jak otworzyć sklep materiałów budowlanych od podstaw.

Globalny kryzys gospodarczy negatywnie wpłynęło na branżę budowlaną. Jednak pomimo znacznego zmniejszenia wolumenów budowlanych istnieje stabilne zapotrzebowanie na materiały budowlane i produkty pokrewne. W celu ujawnienia znaczenia tego kierunku, biznesmen musi starannie przeanalizować obecny stan rynku. Dopiero po określeniu charakteru pragnień konsumentów, a konkurenci oceniają rozwój modelu biznesowego przyszłego przedsiębiorstwa. Poniżej sugerujemy omawianie kwestii, jak otworzyć sklep budowlany od podstaw.

Sklep budowlany - jeden z najpopularniejszych i dochodowych typów biznesu

Znaczenie biznesu budowlanego

Szczegółowa analiza wybranego segmentu rynku pozwala przedsiębiorcu oszacować poziom popytu na jego pomysł. Według statystyk, dziś istnieje wysoka tempo wzrostu rozpatrywanego sektora. Zwiększone zapotrzebowanie na materiały budowlane jest wyjaśnione przez rosnącą liczbę nowych budynków, kompleksów zakupów i innych obiektów budowlanych. Na podstawie tego faktu można stwierdzić, że kierunek ten jest praktycznie nie związany z warunkami ekonomicznymi. Aby stworzyć udany biznes, przedsiębiorca musi zadbać o utworzenie początkowej bazy klientów i zakresu towaru. Szczególną uwagę należy zwrócić na różne kwestie organizacyjne związane z otwarciem punktu handlowego.

Na etapie przygotowania przyszły biznesmen musi zdecydować o formatu handlu. Podjęcie decyzji o zaliczce, przedsiębiorca ma możliwość studiowania wszystkich subtelności przyszłych działań z wyprzedzeniem. W przypadku braku środków na otwarcie głównego punktu handlowego zaleca się rozpoczęcie wysoce wyspecjalizowanego sklepu. Ten wybór pozwoli Ci pracować główną bazą danych klientów, które będzie rodzaj sklepu reklamowego. W celu uzyskania pozytywnej opinii i reputacji przedsiębiorca musi wybrać tylko wysokiej jakości materiały do \u200b\u200btworzenia asortymentu. Ten czynnik przyczynia się do uruchomienia "Sarafined Radio", którego skuteczność przekracza skuteczność wielu klasycznych narzędzi marketingowych.

Ważne jest, aby zrozumieć, że ludzie, którzy chcą zdobyć materiały budowlane, nie są ograniczone do wybierania sklepów. Aby potencjalny klient wybrać sklep przedsiębiorcy, będziesz musiał opracować kilka różnych metod zwalczania konkurentów.

Możesz przyciągnąć klientów tylko kosztem niskich cen, wysokiej jakości towarów lub wyłącznych produktów, które są nieobecne od innych kupców.

Przed przystąpieniem do utworzenia firmy właściciel przyszłego sklepu musi dokładnie zbadać specyfikę twojego miasta. Wybór lokalizacji, w której kilka firm działających w podobnym kierunku wymaga rozwoju specjalnej strategii marketingowej opartej na niskich cenach. W tym przypadku możliwe jest zwiększenie wydajności biznesowej tylko z powodu głównego ruchu klienta. W tym celu najlepiej wybrać zatłoczone punkty miasta o wysokim poziomie pasywowości. Dostępność sklepu będzie jedną z korzyści, że potencjalni klienci odwołują się w tym momencie.

Ocena pracy konkurentów jest zalecana z uwzględnieniem wybranej koncepcji i formatu. Do tej pory istnieją trzy główne kierunki, z których każda jest charakterystyczna dla unikalnej specyfiki. Rozważmy funkcje każdego z formatów:

1. Hurtowa sprzedaż detaliczna. Ten format biznesowy jest bardziej atrakcyjny dla tych przedsiębiorców, którzy mają własną produkcję. Obecność warsztatów może znacznie zmniejszyć wielkość początkowej inwestycji. Z reguły takie punkty są umieszczane w pobliżu rynków środkowych. Aby wdrożyć ten projekt, nieruchomości z dużym obszarem, w którym będą wystawiane różne towary. Wielkość oznaczania na asortyment waha się od piętnastu do czterdziestu procent. Główną zaletą tego obszaru jest możliwość interakcji ze zwykłymi klientami i firmami budowlanymi, które pozyskają towary dużych partii.
2. Wysoce wyspecjalizowany sklep. Według specjalistów marketingowych format ten stracił swoje znaczenie. Z reguły takie sklepy specjalizują się w dwóch lub trzech grupach produktów, w postaci różnych rodzajów cementu, podkładu lub farby. Ważne jest, aby pamiętać, że ten format działań komercyjnych ma wysokie ryzyko nieprzewidywalności.
3. Kupuj szerokiego profilu. Zakres przedstawiony w takich sklepach, obejmuje kilka setek pozycji towarowych. Jedną z zaletach tego formatu jest stosunkowo niski próg wejścia biznesowego w biznesie. Nawet z niewielką ilością pieniędzy, kompetentny biznesmen może zorganizować rentowny i udany projekt.

Prace budowlane Ludzie zachowują się prawie zawsze: kiedy finanse wystarczą, rozpoczynają nowe budownictwo, gdy kryzys jest na dziedzińcu - napraw, co już zostało zbudowane

Plan biznesowy na otwarcie materiałów budowlanych sklepów

Komponowanie biznesplanu dla sklepu budowlanego jest bardzo ważne, aby zwrócić szczególną uwagę na małe szczegóły.. Dotyczy to zarówno definicji statusu organizacyjnego przyszłego biznesu, jak i tworzenia zakresu. Uwaga na małe rzeczy znacznie zmniejszy artykuł wydatków organizacyjnych i przyspieszy tempo wdrożenia projektu.

Procedura rejestracyjna

Na tym etapie przyszły biznesmen musi dokonać wyboru między statusem podmiotu prawnego a prywatnym przedsiębiorcą. Jednocześnie wybór powinien wziąć pod uwagę format i skalę utworzonej firmy. Jeśli chcesz otworzyć małe łóżko na zakupy, wystarczy zarejestrować się w statusie IP. Aby otworzyć sieć handlową lub duży supermarket, będziesz musiał stworzyć spółkę z ograniczoną odpowiedzialnością.

Jednym z ważnych punktów procedury rejestracji jest wybór kodeksu działalności gospodarczej. W przypadku sklepu budowlanego zaleca się wybranie kodu "47.52". Korzystanie z tego szyfru pozwala przedsiębiorcu angażować się w sprzedaż detaliczną materiałów farb, produktów mosiężnych i szkła. Jako dodatkowe kody zaleca się wybór wartości odpowiadających specyfiki wybranego formatu.

Wybór odpowiedniego pokoju

Przed przystąpieniem do poszukiwania nieruchomości przedsiębiorca musi starannie zbadać szereg podstawowych parametrów, z którymi wybrano wybór określonych obiektów. Najbardziej optymalną lokalizacją jest rynek budownictwa. Ponadto można wybrać jeden z obszarów, w których aktywnie wzniesiono nowe budynki mieszkalne. Wybierając konkretny punkt, musisz rozważyć zarówno lokalizację konkurentów, jak i dostępność miejsc parkingowych. Działania te pomogą znacznie zwiększyć napływ klientów, którzy kupią materiały budowlane przez duże partie. Bardzo ważne jest, aby samochody dostawcze i samochody ładunkowe mogą jechać do wybranej lokalizacji. Z reguły takie obiekty nieruchomości znajdują się bliżej obrzeżach miejskich.

Ponadto należy przydzielić również brak surowych wymagań dotyczących samego miejsca. Jedynym wymogiem organów kontroli jest usunięcie nieruchomości z fundamentu mieszkaniowego. W przypadku organizacji przeciętnego sklepu będzie wymagany obszar ponad stu pięćdziesięciu metrów kwadratowych. Kolejną zaletą pod uwagę kierunku jest możliwość odmowy pracy naprawczej. Aby rozpocząć pracę, wystarczy przynieść pokój zgodnie ze standardami SES.

Sklep będzie pożądany niezależnie od tego, czy planujesz go otworzyć w małym lub wielkim mieście.

Zakup sprzętu

Ważny jest sprzęt sklepowy. Nie każdy kupujący chce zdobyć towary w tych punktach, gdzie trudno jest znaleźć zainteresowane produkty. Od tego możemy stwierdzić, że obecność maszyn handlowych przeznaczonych do obliczenia produktu jest jednym z obowiązkowych wymogów. Aby rozpocząć pracę, będziesz musiał kupić kilka podium demonstracyjnego i tabel, stojaków i półek.

Plan biznesowy dla materiałów wykończeniowych powinien zawierać informacje o łącznej ilości kosztów zakupu sprzętu handlowego. Aby zdobyć wszystkie powyższe sprzęt, konieczne będzie spędzenie od stu do sto pięćdziesiąt tysięcy. Reszta niezbędnego sprzętu można kupić po otwarciu punktu i wprowadzania korekt do serii towarowych.

Zakres produktów

Aby zorganizować szeroki profil, konieczne będzie zawieranie umów z kilkoma misjami handlowymi, które będą w stanie dostarczyć wszystkie niezbędne produkty. Bardzo ważne jest, aby znaleźć dostawców, którzy mogą pracować z dużymi woluminami. Należy również rozumieć, że nie wszystkie firmy będą chcieli współpracować z przybyszami.

Początkowy zakres powinien zawierać około pięciuset różnych produktów. Na tym etapie zaleca się wybór niezwykle popularnych grup towarowych. Próby eksperymentów z asortymentem mogą prowadzić do pojawienia się pierwszych strat. Pierwsza seria towarowa powinna obejmować materiały do \u200b\u200bmalaków, klej i wykończeniowych, a także łączniki. Ponadto konieczne będzie kupowanie materiałów eksploatacyjnych (papier Emery, fugurowanie itp.), A także inwentaryzację budynku.

Stojąca również ma znaczącą rolę. Każda grupa komercyjna powinna być widoczna z dowolnego punktu pokoju handlowego. Wielu ekspertów w leczeniu zaleca się stosowanie najszerszego możliwego zakresu. W pierwszych miesiącach pracy przedsiębiorca musi starannie badać popyt konsumentów na identyfikację popularnych produktów. Bardzo ważne jest, aby każda grupa produktów reprezentuje kilka produktów z różnych kategorii cenowych. Ten krok pozwoli Ci wchodzić w interakcje z zarówno wysoce rozpuszczalnikami, jak i ludźmi, którzy chcą kupować produkty budżetowe.

Przed otwarciem sklepu budowlanego warto monitorować region i zobaczyć, w jaki sposób zakres budowy jest w nim rozwijany.

Wynajmowanie

Jakość usług jest jedną z tych zalet, które pozwalają wygrać w konkurencyjnej walce. Usługa pierwszej klasy umożliwia utworzenie głównej bazy klientów. Każda osoba zatrudniona do pozycji Sprzedającego powinna znać wszystkie cechy prezentowanych produktów i posiadających wiedzę w sektorze budowlanym. Szczególna uwaga zasługuje na pytanie związane z budową harmonogramu pracy. Z reguły sklepy budowlane pracują w ciągu dwunastu godzin, siedem dni w tygodniu. Aby pracować w takim trybie, wymagane jest kilku sprzedawców.

Aby poprawić wydajność handlową, konieczne jest wdrożenie systemu płatności premium. Do ustalonej kwoty wynagrodzenia musisz dodać pewien procent całkowitej sprzedaży. Takie podejście gwarantuje przyzwoitość, dokładność i jasne wykonanie swoich obowiązków służbowych pracowników.

Marketing i reklama

Podczas opracowywania strategii marketingowej konieczne jest podjęcie decyzji, które narzędzia reklamowe będą zaangażowane w promowanie projektu. . Rozpocznij kampanię reklamową, jest konieczne kilka miesięcy przed otwarciem punktu ruchu drogowego.. Najlepszym wynikiem jest banery reklamowe zlokalizowane wzdłuż tętniących życiem ulic. Ponadto możesz zamówić reklamy na samochodach. Korzystanie z mediów jest istotne tylko dla dużych wymykania. W prowincjach to narzędzie reklamowe nie spowoduje pożądanego wyniku.

Bardzo ważne jest przede wszystkim opracowanie programu bonusów i zniżek dla stałych klientów. Dystrybucja kart rabatowych można zorganizować w dniu otwarcia punktu handlowego. Oprócz początkowych kosztów reklamy, miesięczne wydatki mające na celu utrzymanie uzyskanego wyniku.

Analiza finansowa

Podczas prowadzenia analizy finansowej jest bardzo ważne, aby wziąć pod uwagę format sklepu i jego umieszczenie. Koszty przekazywania procedury rejestracyjnej wynoszą od dziesięciu do dwudziestu tysięcy rubli. Należy również uznać za koszty zakupu maszyn handlowych i zakresu wyjścia. Wielkość tego artykułu może osiągnąć dwieście tysięcy rubli. Pięćdziesiąt tysięcy będzie wymagane do naprawy pracy i pomieszczeń.

Największą linią miesięcznych kosztów jest wynajem nieruchomości. Koszt miesięcznego wynajmu pomieszczeń odpowiadających wszystkim niezbędnym wymogom wynosi około trzydziestu tysięcy rubli. Należy również wziąć pod uwagę koszty tworzenia funduszu wynagrodzenia, płatność podatkową i uzupełnienie zakresu. Łączna kwota miesięcznych kosztów może osiągnąć trzysta tysięcy rubli.

W celu obliczenia wydajności tego przedsiębiorstwa konieczne jest uwzględnienie wielkości ładunku towarowego. Instalacja dopłaty czterdziestu pięciu procent pozwala uzyskać przychody w wysokości trzysta pięćdziesiąt tysięcy rubli. W tym przypadku wielkość dochodu netto przedsiębiorcy będzie tylko pięćdziesiąt tysięcy. Na podstawie tych obliczeń można stwierdzić, że okres odzyskiwania projektu wynosi około trzech lat. Jednak w praktyce istnieje znacznie wyższy poziom zysku, który umożliwia odzyskanie kapitału przez osiemnaście miesięcy.

Docelowa publiczność sklepu budowlanego z reguły obejmuje kilka grup potencjalnych konsumentów.

Opodatkowanie

W celu określenia optymalnej formy opodatkowania konieczne jest uwzględnienie zarówno specyfiki działań handlowych, jak i statusu prawnego. Indywidualni przedsiębiorcy są zachęcani do korzystania z jednego podatku od przypisanych dochodów. Korzystanie z tego trybu umożliwia znacząco zmniejszenie mocy wpływu obciążeń podatkowych w rozwijającym się działalności.

W przypadku LLC bardziej wskazane jest stosowanie uproszczonego systemu podatkowego w systemie "Przychody na koszty minus". Wybór tego trybu umożliwia obliczenie podstawy opodatkowania na podstawie czystego dochodu.

Co oznacza znak na materiałach budowlanych

Jak już zauważyliśmy powyżej, poziom marży komercyjnego na materiałach budowlanych waha się od piętnastu do pięćdziesięciu procent. Jednak w rozwoju polityki cenowej jest bardzo ważne, aby wziąć pod uwagę kilka niuansów. Jednym z tych niuansów jest cechy ekonomiczne regionu. Należy rozumieć, że elitarne produkty przeznaczone dla osób o dużej Adelity pozostaną nieodebrane w małych prowincjach.

Innym ważnym czynnikiem jest koszt towarów od konkurentów. Aby zastąpić ich klientów, konieczne jest ustalenie cen kilku procent niższe niż w sklepach przeciwników.

Co robić z konkurentami

Podczas tworzenia szerokiego sklepu budowlanego należy przygotować przedsiębiorca do konkurencyjnej walki dużych sieci handlowych. Jedynym sposobem uzyskania dużego ruchu klienta jest obecność towarów wąskiej profilowej. W celu wprowadzenia asortymentu, takie produkty będą wymagały kompetentnych sprzedawców, które znają wszystkie cechy prezentowanych produktów.

Kolejną ważną zaletą małych sklepów jest dogodną lokalizacją. Wiele dużych centrów handlowych znajduje się bliżej obrzeżników miasta, które mogą być niewygodne dla większości klientów. Innym sposobem na zwycięstwo w walce konkurencyjnej jest współpraca z dużymi klientami w formie firm budowlanych. Zawarcie takich umów może znacznie zwiększyć rentowność biznesowa.

Wolumen inwestycji w sklepie budowlanym będzie zależeć od otwiera się formatu

Wnioski (+ wideo)

W tym artykule uważaliśmy pytanie, jak otworzyć sklep materiałów budowlanych od podstaw. Aby opanować ten rynek, przedsiębiorca potrzebuje kompetentnie rozwiniętego biznesplanu, zbudowany ze wszystkimi subtelnościami i niuansami tej sfery. Obecność wytycznych krok po kroku znacznie upraszcza wdrażanie projektu i zapobiega powstaniu możliwych zagrożeń.