Projekt biznesowy, aby stworzyć własną firmę. Gotowy plan biznesowy z obliczeniami na przykładzie studia internetowego

Często nowicjusze przedsiębiorcy stają przed dość skomplikowanym problemem - jak zrobić plan biznesowy. To zadanie nie jest łatwe, ponieważ do badania każdego elementu jest konieczne, aby mieć pewną wiedzę i zrozumienie aktywności, w której rozpoczujesz firmę. Jeśli nie, będzie musiał najpierw zapoznać się z informacjami, różnymi technikami, a nawet przystąpić do praktyki.

Nawiasem mówiąc, wykonaliśmy szereg artykułów z przykładami i próbkami planów biznesowych w sekcji. Polecamy również zapoznanie się z artykułem :. Pomoże to poprawnie napisać plan biznesowy.

W międzyczasie, przejdź do tego, jak zrobić dla siebie plan biznesowy.

Postaw sobie ostateczny cel

Przed napisaniem biznesplanu jest bardzo ważne na początku rozwoju projektu, aby zrozumieć, jaki konkretny cel prześladuje organizację. Aby uzyskać udany przykład wykonania, konieczne jest uwzględnienie wartości trzech istotnych czynników:

1. Świadomość początkowej lokalizacji (wtedy, z tego, co zostaniemy zwolnione, tak zwany punkt "A").
2. Określenie ostatecznego celu, którego osiągnięcie będzie najważniejszym wynikiem (niech będzie punktem "B").
3. Sporządzanie czystej sekwencji, jak z punktu "A", aby dojść do punktu "B", a także zrozumienie mechanizmu, jego badanie.

Zdefiniuj, dla kogo robimy plan biznesowy

Następnie konieczne jest zrozumienie, dla którego ten plan jest sporządzony. Z wyboru ostatecznego "czytnika" będzie zależał od szczegółów prezentacji, bazy dowodowej. Każdy projekt jest sporządzony dla jednego z następujących "konsumentów":

• Dla potencjalnych inwestorów . Mogą one być kredytodawcami, organami wsparcia państwowego, które zapewniają opracowywanie dotacji i innych promocji, różnych moderników.

Podczas pisania w tym przypadku należy zwrócić szczególną uwagę na bazę dowodów opracowywanej rentowności projektu, a także przekonanie w sprawie efektywności wykorzystania świadczonych środków. Informacje te będą istotne dla tych, którzy dają pieniądze na dług i dla tych, którzy dają im wolne (dotacje, dotacje).

Bardzo ważne jest, aby wszystkie swoje działania były logiczne i spójne. Niektóre informacje mogą być reprezentujące nieco defraudację do wsparcia finansowego. Jednak nie musisz z tym płakać.

Głównymi parametrami takiego projektu będą takie cechy, jak czystość, dokładność i logiczny. Wszystkie fakty są zobowiązane do zawarcia specyfiki, wyjaśnień. Witamy również szczegóły w tym przypadku.

Prezentowalność będzie zależeć od mowy potencjalnych inwestorów, konieczne będzie korzystanie z slajdów, widoczności (próbek, wyników badań i innych).

• Dla siebie . Taki plan jest sporządzony do działań, które zostaną wykorzystane w wykonaniu maksymalnej wydajności.

W takim przypadku ważne jest odzwierciedlenie informacji o niezbędnych i dostępnych zasobach. Plan biznesowy powinien być jak najbliżej tego, co jest naprawdę.

Warto zrozumieć, że są to całkowicie dwa różne przypadki, które wymagają indywidualnego podejścia. Niemożliwe jest stworzenie tego samego biznesplanu dla potencjalnych inwestorów. Oczywiście warto zauważyć, że projekt dla tych, którzy mogą zapewnić środki finansowe, będzie bardziej kompletne i szczegółowe.

Tworzymy wstępną analizę

Praca nad dowolny projekt rozpoczyna się od analizy sytuacji w chwili obecnej. Aby systematyzować wszystkie dostępne informacje, opisy i wypełnienie wszystkich sekcji, musisz zbadać dane, analizować je w agregat. Jeśli informacje o źródle nie wystarczy, konieczne jest wypełnienie, skontaktowanie się z specjalistami lub dalej badać wszystkie aspekty sytuacji.

Bardzo często do wstępnej oceny sytuacji, a także jego analiza wykorzystują metodologię uznaną na całym świecie, który jest nazywany ŁADOWAĆ. - Analiza . Jego popularność wynika z prostoty, jasności i dokładności.

Jaka jest analiza SWOT i jak stosować go w praktyce

Nazwa tej techniki jest rozszyfrowana jako "mocne, słabości, możliwości i zagrożenia". Służy do oceny wszystkich czynników wewnętrznych i zewnętrznych wpływających na organizację. Ważną zaletą jest obiektywność SWOT analizy, wyświetla naprawdę prawdziwy obraz.

Konieczne jest poważne podejście do opracowania każdego z wskaźników. Jednocześnie mocne są początkowe zalety pracy w tym obszarze. Słabe strony są badane, aby je wyeliminować. Na przykład, jeśli słaba strona jest brak własnych pomieszczeń, warto rozważyć ich przejęcia, eliminując tę \u200b\u200bwadę. Te dwa parametry są bardziej w czynnikach wewnętrznych, ponieważ są one ze względu na sytuację samej organizacji.

Ale możliwości i zagrożenia są bezpośrednio związane ze środowiskiem zewnętrznym. Nie mogą ich wpływać bezpośrednio. Tak więc, po uznaniu dostępnych możliwości, możesz użyć ich do dobrego, zwiększania wydajności lub oszczędzania czegoś. Na przykład dostosować projekt opakowania dla rynku konsumentów, zwiększając zapotrzebowanie na same towary. Ale rozważanie zagrożeń i odpowiadania na nich pomoże uniknąć trudności i strat. Ważne jest, aby albo wykorzystać politykę "unikania" lub spróbuj użyć sytuacji dla siebie.

Już po badaniem wszystkich aspektów analizy SWOT należy przejść do rozważenia poszczególnych sekcji biznesplanu. Ponadto konieczne jest zwrócenie uwagi na ocenę zasobów opisanych projektów, w tym pieniężnych, pracy, intelektualnej, tymczasowej. Znacznie oszczędzą czas, a także pomoc w celu przedespektywy efektywności i kosztów projektu.

Możesz zapoznać się ze strukturą i sekcjami w odpowiednim artykule przedstawionym wcześniej.

Tworzymy listę tytułową, streszczenia, ustalamy cele projektu biznesowego

Rejestracja każdego projektu rozpoczyna się od pisania listy tytułów, co koniecznie wskazuje: rodzaj aktywności, formy organizacyjnej i prawnej, nazwa organizacji, jego adres prawny, a także dane na temat założyciela i lokalizację samej firmy.

Następnie idź do pisania podsumowania. Ważne jest, aby zrozumieć, co sprawia, że \u200b\u200bta sekcja po pozostałym pozostałym. Zawiera skonsolidowane informacje o tym, co zostanie poddane przeglądowi w projekcie. Warunkowo CV można nazwać niektóre "ściskanie" z innych sekcji projektu. Ważne jest, aby w tej sekcji czytelnik otrzyma odpowiedź na dwa najważniejsze pytania:

1. Jakie są korzyści z potencjalnych inwestorów, jeśli wprowadzą pieniądze do projektu, a zostaną pomyślnie wdrożone?
2. Jakie są możliwe ryzyko strat, a także jakiego zakresu (częściowej lub całkowitej straty)?

W sekcji "Ustawienie celu" bardzo ważne jest, aby wskazać sam cel, zadania, możliwe problemy, działania, terminy, a także argumenty, które pozwolą inwestorowi być pewnym pewnością w sukcesie proponowanego projektu. Tutaj można wyświetlić wyniki SWOT-analizy w postaci tabelarycznej:

Analizujemy rynku

W tej sekcji bardzo ważne jest odzwierciedlenie bieżącej sytuacji poprzez zbieranie najnowszych informacji, a nie stosować przestarzałych. Rozważ konkurenci, a także ich mocne i słabe strony mogą być w formie tabelarycznej:

Konieczne jest stworzenie portretu potencjalnego nabywcy (obiektywnie oceniającą sytuację), rozważ możliwość przyciągnięcia innych segmentów ludności.

Szacujemy możliwość zorganizowania w tej branży

Ta sekcja zawiera informacje o samej organizacji. Warto zwrócić uwagę na sposób działania i sezonowości, ponieważ czynniki te bezpośrednio wpływają na wielkość możliwego dochodu, ich stałości. Jeśli plan biznesowy jest istniejącą organizacją, która planuje, na przykład, aby dokonać produkcji nowego produktu, wówczas opis części jest zmniejszony do transferu już znanych danych (forma organizacyjna i prawna, metody opodatkowania, towarów, informacje o firma i inni).

Dla tych firm, które planują tylko otwierać, konieczne jest bardzo poważne podejście do wyboru systemu OPF i opodatkowania. Badamy również ustawodawstwo: różne akty regulacyjne i inne dokumenty.

Opisz produkt lub usługę

W tej sekcji szczególną uwagę należy zwrócić na towary i usługi, które będą opłacalne. Wcześniej potrzebujesz:

• Dokonuj szczegółowy opis towarów głównych i średnich. Wskazane jest dostarczenie projektu ze zdjęciami gotowych produktów (próbek) lub próbek samych.
• Dopasuj produkt z opisem portretu potencjalnego konsumenta.
• Warto podkreślić zalety i wady każdego produktu, porównują się z konkurencyjnymi produktami w branży. W oparciu o otrzymaną informację, szacuje się konkurencyjność. Dane te można przesyłać w postaci tabeli następnego formularza:

• Opisz proces dostarczania towarów lub świadczenia usług (opt, detaliczny, użytkownik końcowy).

Taka szczegółowa uwaga pomoże zrozumieć, jakie cechy Twoich towarów i rynku sprzedaży jako całości.

Należy zwrócić uwagę na to, jakie będą musiały zostać wydane dodatkowe dokumenty (różne patenty, certyfikaty, prawa autorskie).

Zrobić plan marketingowy

Na podstawie wcześniej uzyskanych wyników można przenieść się do rozwoju planu marketingowego. Szczególną uwagę należy zwrócić na narzędzia promujące towary. Mogą być: reklama, merchandising, sprzedaż bezpośrednia, stymulacja sprzedaży i inne.

Konieczne jest studia w bardzo szczegółowym popycie w segmencie rynku, w którym planuje się pracować. Należy określić średnie ceny, elastyczność (zmienność) popytu, metod stymulacji. Ważne jest również, aby zbadać segmenty docelowe i grupy kupujących.

Warto pomyśleć o metodach sprzedaży, a także konsumentom, niezależnie od tego, czy podmioty prawne, osoby fizyczne lub konsumenci końcowi. Dla każdego z nich można opracować oddzielny program sprzedaży.

Musisz myśleć o możliwych sposobach przyciągania nabywców. Ponadto możemy myśleć o promocjach, wystawach.

Z pewnością możemy przewidzieć wielkość przyszłej sprzedaży. Może to być wyraźnie przy użyciu następującego tabeli typu:

Ważne jest, aby nie przecenić przewidywanej sprzedaży, aby dane wyglądały realistyczne. Musisz uzasadnić ilość, biorąc zaufanie do wierzycieli.

Jeśli chcesz, możesz dokonać realistycznego, pesymistycznego i optymistycznego scenariusza, uzasadniając każdy z nich.

Ogólnie rzecz biorąc, każdy program marketingowy może być reprezentowany jako:

Zrobić plan produkcyjny

Przygotowanie planu produkcyjnego niekoniecznie dla tych organizacji, które nie są montowane niezależnie robią coś. Tak więc, jeśli Spółka zostanie zebrana tylko do handlu z towarami lub usługami, ta sekcja może być w zasadzie zasadniczo. Ale dla tych organizacji, które są bezpośrednio związane z produkcją, przygotowanie planu produkcyjnego jest niemal najważniejszym zadaniem.

Jednocześnie początkowo konieczne jest rozważenie dostępnych i niezbędnych zakładów produkcyjnych, w tym pomieszczeń i urządzeń. Informacje mogą być również reprezentowane w postaci tabelarycznej:

Bardzo ważne jest również, aby skompilować schematy dostaw surowców, ich przechowywania. Ponadto wyraźnie przedstawienie samego procesu produkcyjnego (informacje te można umieścić w aplikacji).

Natychmiast wskazują dane na wymaganych pracowników, sporządzono regularny harmonogram, wskazujący kwalifikacje, metodę wynagrodzenia, harmonogramu pracy i inne informacje.

Skompilujemy plan organizacyjny

Ta sekcja wyświetla wszystkie działania związane z organizacją działalności. Ważne jest, aby podzielić je w poszczególne etapy, wskazując terminy dla każdego przedmiotu. Możesz użyć widoku tabelarycznego:

Konieczne jest rozpowszechnienie wszystkich kroków w prawidłowej sekwencji. Możesz dostarczyć informacje do ich złożenia i w formie harmonogramu wdrażania.

Ponadto należy tu uwzględnić aspekty prawne.

Kompiluj plan finansowy

Ta sekcja poświęca się kompilacji szczegółowych szacunków. Innymi słowy, wszystkie koszty planowane są konieczne. Najlepiej jest to zrobić w formie tabelarycznej, zapewniając jasność i prostotę studiów.

Warto zrozumieć, że każda organizacja ma kwotę ryczałtową i okresową. W przypadku jednorazowych kosztów obejmuje środki trwałe, a z kolei okresy są podzielone na stałe i zmienne. Koszty ciągłe nie zależą od objętości produkcyjnej. Oczywiście ma sens, aby mówić o ciągłych kosztach tylko w okresie krótkoterminowym, ponieważ w dłuższym okresie wszelkie koszty stają się zmiennymi.

Po uwzględnieniu wszystkich kosztów pod warunkiem, że koszt jest znany, możliwe jest znalezienie punktu break-nawet, który pokazuje objętość sprzedaży, w której dochód będzie równy wydatkom.

Konieczne jest znalezienie break-nawet punkt, aby w przybliżeniu reprezentować te produkcję wydechową lub sprzedażą, która zapewni nie tylko wyrwanie równości, ale także rentowności przedsiębiorstwa. Dla jasności konieczne jest dokonanie harmonogramu wykazującego zależność zysków z wielkości sprzedanych towarów (usług). Może wyglądać tak:

Warto również obejmować koszty amortyzacji. Rzeczywiście, w wyniku pełnego zużycia, większość środków trwałych wymaga wymiany. Ponadto powinniśmy rozważyć odliczenia podatkowe i emerytalne (koszty okresowe). Najbardziej kompletny wyświetlanie wszystkich wydatków pomoże oszacować rzeczywistą wielkość zysku.

Aby obliczyć okresy zwrotu, możesz użyć uproszczonej formuły:

Okres zwrotu \u003d miesięczny zysk ryczałtowy / netto.

Można również zawierać obliczenia rentowności (konieczne jest uwzględnienie, że istnieje wiele formuł, musisz wybrać odpowiedni dla rodzaju działalności, której obliczana jest rentowność).

Rozważamy ryzyko

W tej sekcji możliwe jest jasność wykonania tabeli, w której:

• Możliwe ryzyko.
• Prawdopodobieństwo ich ofensywy.
• Sposoby uniknięcia.
• Możliwe straty.

Jeśli planowane są pewne ryzyko, musi być również wyświetlane w biznesowym planie. Nie zapomnij, aby obejmować koszty ubezpieczenia w planie finansowym.

Jaka jest ta partycja? Wszystko jest bardzo proste. Każdy inwestor chce być pewien sukcesu projektu lub przynajmniej odszkodowania dla strat. Znając możliwe niebezpieczeństwa, zawsze możesz uniknąć ich lub zmniejszyć straty. Główną rzeczą w tym przypadku jest znajomość wrażliwych miejsc i ich wyjątku.

Czasami dodawane są różne aplikacje, do których schematy, wykresy, tabele, certyfikaty, umowy, licencje są włączone. Można powiedzieć, że jest to rodzaj materiału wizualnego, który jest umieszczony w oddzielnej części, aby nie zagrać samego projektu.

Aplikacje

Konieczne jest, aby dołączyć wszystkie te dokumenty omówione w biznesowym planie i które służą jako potwierdzenie powyższego. Mogą to być różne schematy, plany, streszczenia, certyfikaty kredytowe, listy gwarancyjne, różne dokumenty ustawowe itp.

Najczęstsze błędy dozwolone podczas sporządzenia planu biznesowego

1. Ignorując pracę sezonowości. Ten niedociągnięcie neguje wszystkie wykonane obliczenia. Jeśli firma jest sezonowa, konieczne jest uwzględnienie przy obliczaniu woluminów sprzedaży, próbując zrekompensować brak innych miesięcy.
2. Konwersja planowanych woluminów sprzedaży (produkcja). Taki wskaźnik wpłynie również na efektywność środków trwałych, zdolności produkcyjnych.
3. Unieważnienie kapitału obrotowego. Ważne jest nie tylko określenie zysku, ale także z częścią, która będzie musiała być wykorzystywana do dalszego biznesu.
4. Mieszanie przepływów pieniężnych. Wynika to z sytuacji, gdy projekt jest finansowany przez Spółkę.
5. Poprawić stopę dyskontową. Odnosi się również do własnych zasobów. Błąd jest związany z faktem, że możliwości korzystania z funduszy nie są możliwe, w których mogą być zaangażowane.
6. Zbyt dużo biznesplanu. Nie ma potrzeby zaśmiecania projektu z dodatkowymi informacjami.
7. Nie realistyczne dane. Wszystkie informacje powinny być wspierane przez ciężkie argumenty.
8. Niemożliwe jest niepewność o dodatkowej finansowaniu. Jest tam albo nie jest.
9. Niekompletne informacje o prognozach finansowych. Pamiętaj, aby powrócić do projektu, wszystkie dane finansowe powinny być określone przez każdy miesiąc oddzielnie.
10. Powierzchowna analiza rynku. Konieczne jest dokładne zbadanie segmentu, w którym zamierzasz pracować, ponieważ sukces sprawy zależy od tego.
11. Koszty "przybliżone". Wszystkie z nich muszą być brane pod uwagę i być dokładne, ponieważ zysk twojej przedsiębiorstwa zależy od niego.

Zamiast więzienia

Teraz wiesz, jak zrobić plan biznesowy. Nie ma uniwersalnych planów biznesowych. Wiele zależy od wybranego przemysłu, cech produkcji i innych czynników. Konieczne jest podejście do rozwoju projektu świadomie, spędzając na niego dużo siły i czasu.

Jest to dokument, w którym podświetlone są wszystkie cechy przyszłej organizacji, analiza możliwych problemów i ryzyka jest analizowana, ich przewidywanie i metody, z którymi się unikają.

Po prostu umieść, plan biznesowy i inwestor jest odpowiedzią na pytanie "Czy muszę sfinansować projekt lub wysłać go do Trashkina?".

Ważny! Plan biznesowy jest sporządzony na papierze, biorąc pod uwagę niektóre zamówienia i reguły. Taka prezentacja projektu do pewnego stopnia materializuje twój pomysł, pokazuje twoje pragnienie i gotowość do pracy. Ponadto dokumenty upraszcza postrzeganie pomysłów od inwestora.

Samodzielny rysunek biznesplanu

Make business plan siebie nie jest tak trudny, musisz tylko dokładnie pomyśleć o pomyśle. Przed złapaniem na kalkulator i oblicz dochód, musisz podjąć kilka działań.

1. Zidentyfikować "Plusy" i "minuses" pomysłu. Jeśli liczba "minusów" sięga - nie spiesz się, aby się poddać. Niektóre aspekty można obracać w przeciwnym kierunku, pomyśl o sposobach rozwiązywania takich "minusów".
2. Ważnymi cechami są konkurencyjność i stabilność rynku.
3. Sprzedaż rynkowa musi być przemyślana na najmniejszym szczególe.
4. Zwrot towarów (usług) i czas otrzymania pierwszego zysku pozwoli Ci określić (w przybliżeniu) wymaganej kwoty inwestycji.

Jeśli po takiej powierzchownej analizy nie złamałeś mózgu, wtedy nadszedł czas, aby zrobić pusty arkusz i zacząć tworzyć plan biznesowy.

Ważne jest, aby wiedzieć! Zunifikowana struktura i instrukcje krok po kroku, jak obliczyć plan biznesowy, nie. Dlatego obecność i kolejność przedmiotów zawartych w planie są określane niezależnie. Jednak eksperci ustalają najbardziej optymalną opcję struktury planu. Jeśli nie ma doświadczenia w dokonywaniu takich dokumentów, konieczne jest skorzystanie z tych zaleceń do kompetentnie kompilacji pracy.

Struktura i procedura kompilowania biznesplanu

Struktura dobrego biznesplanu, ponieważ wziąć pod uwagę ekonomiści, powinien zawierać 12 punktów. Każdy z nich jest opisany poniżej.

Strona tytułowa

Określono tutaj następujące parametry:

• nazwa projektu;
• nazwa organizacji, w której planowany jest projekt, wskazując telefony, adresy i inne dane kontaktowe;
• szef powyższej organizacji;
• plan biznesowy (zespół lub lider);
• dokument data przygotowania;
• dozwolone jest na pierwszy arkusz najważniejszych wskaźników obliczeń finansowych w projekcie.

Niniejszy dokument jest niezbędny do ochrony praw autorskich do idei i biznesplanu. Tutaj odzwierciedla świadomość czytania, że \u200b\u200bnie jest uprawniony do dystrybucji informacji zawartych w dokumencie bez zgody autora. Może być również wskazanie zakazu kopiowania, powielania dokumentu, przeniesienia do innego, wymóg zwrócenia planu działu odczytu do autora, jeśli inwestor nie zaakceptuje umowy.

Przykładem memorandum poufności można przestrzegać poniżej.

Poniższe 2 sekcje planu - "Krótkie podsumowanie" i "Idea projektu Home" - wejście. Mogą być wykorzystywane jako wstępna oferta (do zapoznania) dla partnerów i inwestorów do czasu powołania negocjacji.

Krótkie podsumowanie

Chociaż na początku krótkie podsumowanie takiego dokumentu jest zapisane na końcowym etapie, w rezultacie. Podsumowanie jest skróconym opisem pomysłu projektowego i listę najważniejszych cech składnika finansowego.

Pomagają tutaj następujące pytania, odpowiadając, na które możesz uzyskać doskonałe CV:

1. Jaki produkt planuje wdrożenie firmy?
2. Kto chce kupić ten produkt?
3. Co planowane jest sprzedaż (produkcja) na pierwszy rok funkcjonowania firmy? Jakie jest przychód?
4. Ile jest w wysokości kosztów projektu?
5. W jaki sposób przedsiębiorstwo dla formy organizacyjnej i prawnej?
6. Jaka liczba pracowników planuje przyciągnąć?
7. Jaka jest kwota inwestycji kapitałowych na realizację projektu?
8. Jakie są źródła finansowania tego projektu?
9. Ile będzie całkowity zysk (wydajność) na określony okres, okres zwrotu, kwota środków na koniec pierwszego roku funkcjonowania przedsiębiorstwa, rentowności. Oczyścić zniżki dochód.

Ważne jest, aby wiedzieć! Podsumowanie jest najpierw odczytywane przez inwestora. Dlatego dalszy los projektu zależy od tej sekcji: Inwestor staje się interesujący lub nudny. Ta część nie powinna przekraczać głośności na 1 stronie.

Główna idea projektu

1. Jaki jest główny cel projektu?
2. Jakie są zadania przedsiębiorstwa, aby osiągnąć główny cel?
3. Czy są przeszkody przed bramką i jak ich obejść?
4. Jakie są dokładne działania, które autor sugeruje, aby spełnić wynik jak najszybciej i osiągnąć cel? Jakie są te terminy?

Ważny! Konieczne jest wprowadzenie jasnych, rzeczywistych i oczywistych argumentów, które potwierdzą zaufanie do rentowności i sukcesu projektu. Głośność tej części jest optymalna w granicach 1-2 stron.

W tej samej sekcji jest zwyczajowo korzystanie z przeprowadzonej analizy SWOT – ocena silnych, słabych cech przedsiębiorstwa, możliwości (perspektywy), a także możliwe zagrożenia. Utwórz prawidłowo plan biznesowy i najbardziej bez takiej analizy jest mało prawdopodobne, aby odnieść sukces.

Analiza SWOT odzwierciedla 2 Strony wpływające na przebieg życia Organizacji: wewnętrzny, dotyczący samego przedsiębiorstwa i zewnętrznego (wszystkiego poza firmą, której nie można go zmienić).

Nie zapomnij: Opisujesz firmę, a nie produkt! Częstym błędem autorów jest to, że zaczynają się w kolumnie "Siły" do pisania charakterystyki produktu.

Oto parametry opisu sił lub słabości, możesz użyć:

• produkcja o wysokiej technologii;
• serwis i obsługa po sprzedaży;
• wielofunkcyjna produktu (bez wpływu na określone właściwości);
• poziom kwalifikacji i profesjonalizm pracowników;
• poziom wyposażenia technicznego przedsiębiorstwa.

Do czynników zewnętrznych ("możliwości" i "zagrożenia") obejmują:

• tempo wzrostu rynku;
• poziom konkurencji;
• sytuacja polityczna w regionie, kraj;
• cechy prawodawstwa;
• cechy wypłacalności konsumenta.

Przykład

Charakterystyka przemysłowa na rynku

• dynamika sprzedaży podobnych produktów w branży w ostatnich latach;
• tempo wzrostu branży rynkowej;
• trendy i cechy cen;
• kompleksowa ocena konkurentów;
• wyszukiwanie i wskazanie nowych i młodych przedsiębiorstw w branży, a także cechy ich działalności;
• opis rynku konsumentów, ich pragnienia, intencje, wymagania, możliwości;
• ocena ewentualnego wpływu aspektów naukowych, publicznych, ekonomicznych;
• perspektywy rozwoju na rynku.

Esencja projektu

Ta sekcja ujawnia pomysł, przedmiot planu biznesowego. Odzwierciedla również poziom gotowości Spółki do wyjścia "do światła", obecność wszystkich wymaganych środków.

Najważniejsze miejsca w tej sekcji:

• najważniejsze cele;
• opis docelowego segmentu konsumentów;
• kluczowe czynniki produkcyjne sukcesu rynku;
• szczegółowa reprezentacja produktu, których cechy muszą być w ramach powyższego segmentu rynku;
• faza rozwoju produktu (jeśli produkcja jest uruchomiona), Patent i czystość autora;
• charakterystyka organizacji;
• całkowity koszt projektu, ze wskazaniem harmonogramu finansowania na okresy i kwoty inwestycji;
• wymagane koszty okresu początkowego na kampanii marketingowej i tworzenie spójnej struktury narządów.

Plan marketingowy

Istnieją zadania, polityki marketingowe i metody ich rozwiązania i osiągnięcia. Ważne jest, aby określić, które zadanie, dla którego personel jest przeznaczony, dla którego czasu zajmuje jego wykonanie i jakie narzędzia. Środki potrzebne do tego ostatniego muszą być również wskazane.

Plan marketingowy - Jest to strategia, zestaw kolejnych i / lub jednoczesnych kroków, stworzonych, aby przyciągnąć konsumentów i skuteczne zwroty ze swojej strony.

Inwestor będzie uważny na takie przedmioty, jak:

• rozwinięty system kompleksowych badań i analizy rynku;
• planowana wielkość sprzedaży towarów (usług) i jej zakresu, pomalowana w okresach do czasu wyjścia firmy na pełną zdolność;
• metody poprawy produktów;
• opis polityki opakowań i cenników produktów;
• system zamówień i sprzedaży;
• strategia reklamowa - wyraźnie sformułowana i zrozumiała;
• planowanie usług;
• monitorowanie wdrażania strategii marketingowej.

Plan produkcji

Wszystko, co dotyczy bezpośrednio tworzenia produktów, znajduje odzwierciedlenie w tej części. Dlatego też wskazana jest, aby skompilować tylko te firmy, które planują nie tylko dystrybucję, ale także produkcję produktów.

Chwile, obowiązkowe instrukcje:

• wymagane zdolności produkcyjne;
• szczegółowa interpretacja procesu technologicznego;
• szczegółowy opis operacji powierzony przez podwykonawców;
• niezbędny sprzęt, jego cechy, koszty i metoda zamówień lub dzierżawy;
• podwykonawcy;
• niezbędny obszar w produkcji;
• surowce, zasoby.

Ważne jest, aby wskazać koszt wszystkiego, co wymaga kosztów.

Plan organizacyjny

Na tym etapie opracowywane są zasady zarządzania strategicznego przedsiębiorstwa. Jeśli przedsiębiorstwo już istnieje, to pozycja jest nadal wymagana: określa się tutaj zgodność istniejącej struktury zamierzonych celów. Część organizacyjna musi z pewnością zawierać takie dane:

• nazwa formy organizacyjnej i prawnej (IP, OJSC, Stowarzyszenie i inne);
• system Orgiculture odzwierciedlający strukturę w formie schematu, przepisów i instrukcji, łączy i uzależnienia jednostek;
• założyciele, ich opis i dane;
• skład rządzący;
• interakcja z personelem;
• dostawa systemu zarządzania niezbędnym zasobami materiałów i technicznych;
• miejsce Firmy.

Plan finansowy

W tym rozdziale planu biznesowego daje skumulowaną ocenę ekonomiczną projektu pisemnego, którym towarzyszy obliczenia poziomu rentowności, koszt okresu zwrotu, stabilność finansową przedsiębiorstwa.

Plan finansowy dla inwestora jest bardzo ważny, określa, czy ten projekt jest dla niego atrakcyjny.

Tutaj konieczne jest wprowadzenie ich obliczeń i podsumowania:

Ocena ryzyka

W analizie ryzyka, autor musi zbadać projekt i wykrywać potencjalne zagrożenia, które mogą prowadzić do redukcji przychodów. Konieczne jest rozważenie ryzyka finansowego, przemysłu, naturalnego, społecznego itp. Jednocześnie konieczne jest opracowanie szczegółowego i skutecznego planu ich zapobiegania lub minimalizacji wpływu na spółkę. Dlatego w biznesowym planu musisz określić:

• lista wszystkich potencjalnych problemów;
• kompleks metod i narzędzi ostrzegawczych, likwidacji lub minimalizacji ryzyka;
• modele zachowań firmy w przypadku wydarzeń, które nie przyczyniają się do jego rozwoju;
• uzasadnienie niskiego prawdopodobieństwa manifestacji takich problemów.

Aplikacje

Jest to ostatni link w strukturze planu biznesowego. Obejmuje dokumenty, cytaty, źródła, kopie umów, umów, certyfikatów, listów konsumenckich, partnerów, danych statystycznych, tabele obliczeniowe stosowane w kompilacji tego dokumentu. Aplikacje w tekście planu biznesowego wymaga powiązań i przypisów.

Ogólne wymagania dotyczące dokumentu

• napisz firmowy plan jest konieczny jasny, jasny język, bez długiego i złożonego sformułowania;
• Żądaną objętość wynosi 20-25 wiosek;
• plan biznesowy powinien być pokryty wszystkimi informacjami wymaganymi przez inwestora w całości;
• dokument musi być zbudowany na rzeczywistych faktach, poinformowanych propozycji racjonalnych;
• plan jest zobowiązany do posiadania strategicznego fundamentu: ścisłe, przedstawione i zakończone, z jasnymi instalacjami docelowymi;
• połączenie, złożoność i systematyzm są ważnymi cechami planu;
• inwestor powinien zobaczyć przyszłość, perspektywy rozwoju idei projektu;
• elastyczność planu biznesowego jest znaczna plus. Jeśli możesz dokonywać korekty, poprawki do pisemnego projektu to przyjemny bonus inwestora;
• warunki i schematy kontrolowania funkcjonowania przedsiębiorstwa powinny być częścią planu biznesowego.

Zrób plan biznesowy od podstaw bez pomocy specjalisty nie jest łatwe, ale być może. Ważne jest, aby stosować powyższe zasady, strukturę konstrukcji i unikać błędów.

Najczęstsze błędy

• Analfabetowa sylaba

Zasady języka nie można zaniedbywać. Często zdarza się, że niesamowity i obiecujący pomysł leci do koszyka wraz z grupą planów przeciętnych podręczników. I wszystko, ponieważ błędy pisowni, słownictwa, interpunkcji i słabego przepływu tekstu całkowicie biją z pragnienia każdego inwestora.

• Nieostrożna dekoracja

Projekt musi być taki sam w całym dokumencie: markery, nagłówki, listy, czcionki, czajnik, numerowanie, interwał itp. Zawartość, nagłówki, numerowanie, rysunki i nazwy tabel wymagane są oznaczenie danych na wykresach!

• Niekompletny plan

Aby poprawnie skompilować plan biznesowy, potrzebujesz wyczerpującej ilości informacji. Powyższe sekcje dokumentu są minimum, które muszą być bezwarunkowo zawarte w projekcie.

• Plan rozmytych

Praca powinna być "jak farmacja na skalach". Wyczyść, zdefiniowane, specyficzne preparaty celów i (ważne!) Pomysły.

• Wszystkie szczegóły

Obfitość technicznych, finansowych, marketingowych warunków pomogą tylko w egzaminy. W przypadku planu biznesowego musisz wybrać tylko najważniejsze informacje. Jeśli istnieje duża potrzeba dokładnego opisu dowolnego procesu, możesz zabrać go do aplikacji.

• Nierealistyczne dane

Takie oferty biznesowe są zbudowane na założeniach. Dlatego autor musi być racjonalnie zbliża się do idei i mają rozsądny atak, prawdziwa przyczyna wspierana przez obliczenia.

• Małe fakty

Za każde założenie - jego uzasadnienie jest prawdziwe, ważne. Fakty dają pracę jako sens i pewność siebie. Fontanna faktów nie powinna być zorganizowana, a jeśli zostanie przeniesiona, a następnie patrzymy na zasady szczegółów.

• "Nie mamy ryzyka!"

Główną zasadą: Nie ma żadnego przypadku bez ryzyka. Nie ma takiej firmy, w której "cicho, tak gładko". Inwestor wie, że autor powinien wiedzieć. Dlatego nadszedł czas, aby zejść z chmur na ziemię i studiować, zbadać, analizować.

• "I nie mamy konkurentów!"

Zawodnik, jak ryzyko, jest zawsze. Może być bezpośredni lub pośredni. Ostrożnie i skrupulatnie zbadaj ten temat, a przeciwnik na pewno będzie na horyzoncie, który sprawia, że \u200b\u200bjesteś rączką.

• Lekceważenie

Utwórz plan biznesowy, nie znaczy absolutnie robi wszystko samodzielnie. Ponadto uzyskanie wyniku jakościowego jest możliwe dzięki wspólnym wysiłkom kilku specjalistów. Nie bój się asystentów!

Bez planu biznesowego nie jest wymagany projekt biznesowy. Niniejszy dokument jest szczegółową instrukcją w zakresie otwarcia sprawy handlowej, gdzie zadania, które należy podjąć decyzję o podjęciu decyzji o osiągnięciu ostatecznego celu (to znaczy, otrzymanie maksymalnych zysków), a także metody i oznacza, że \u200b\u200bprzedsiębiorca jest zamierzam użyć. Bez planu biznesowego niemożliwe jest nie uzyskanie inwestycji w projekt komercyjny, ani odwołać się do banku za pożyczkę na rozwój biznesu. Jednak nawet jeśli przedsiębiorca nie planuje przyciągnąć funduszy osób trzecich, plan biznesowy jest dla niego konieczny - dla siebie.

Dlaczego wymaga tego dokumentu i jakie jest jego wyłączne znaczenie? Kompulowany plan biznesowy, który zawiera sprawdzone informacje i sprawdzone liczby, jest podstawą projektu handlowego. Pozwoli to z góry przeanalizować stan rynku i nasilenia konkurencji, przewidzieć możliwe ryzyko i opracowanie sposobów ich zminimalizowania, oceny wielkości niezbędnego kapitału wyjściowego i całkowitej kwoty inwestycji, a także szacowane zyski - Jednym słowem dowiedz się, czy przejść do ryzyka finansowego i inwestować w ten pomysł.

"Pomysł na biznes"

Podstawą każdego projektu jest pomysł biznesowy - że za co, w rzeczywistości wszystko i pomyślane. Ideą jest to, że usługa lub produkt, który przyniosą zysk na rzecz przedsiębiorcy. Sukces projektu jest prawie zawsze określany przez właściwy wybór pomysłów.

• Jaki pomysł powiódł się?

Sukcesem pomysłu jest jego potencjalna rentowność. Tak więc, za każdym razem, gdy wskazówki są pierwotnie korzystne do wyodrębnienia zysków. Na przykład, jakiś czas temu było modne do importowania jogurtu do Federacji Rosyjskiej - ten produkt natychmiast zyskał popularność wśród ludności, a liczba firm związanych z przywozem tej popularności wzrosła w tej popularności. Spójrz na projekt w tej dziedzinie i uczynić biznesową nieopłacalną tylko całkowicie pechową i niekompetentną przedsiębiorcą. Teraz pomysł obrotu jogurtami z ogromnym udziałem prawdopodobieństwa nie odniesie sukcesu: rynek jest już przekroczony przez produkty produkcji krajowej, towary importowane są mało prawdopodobne, aby były korzystnie przyjęte przez konsumentów ze względu na wysokie ceny i trudności celne Poza tym głównymi graczami tego segmentu zdobyli już na rynku i utworzyliśmy kanały dostaw i sprzedaży.

Większość przedsiębiorców, wybierając pomysł na zysk, pomyśl o kategoriach najbardziej - mówią, czy mój przyjaciel przynosi dochód do mojego przyjaciela, oznacza to, że mogę ustanowić moją firmę. Jednak bardziej "próbki do naśladowania", tym większy poziom konkurencji i mniej możliwości dyktowania ich cen. W masowym biznesie, przybliżone ceny zostały już ustalone, a nowicjusz w celu zwiększenia ich konkurencyjności i musi ustawić ceny poniżej rynku, aby przyciągnąć klientów - co oczywiście nie przyczynia się do otrzymania wielkich zysków.

Potencjalnie bardzo dochodowe pomysły to obecnie te propozycje, które pomagają przedsiębiorczom zająć niszy wolny rynek - to znaczy, aby zaoferować coś takiego jak inni biznesmeni jeszcze nie pomyślały. Aby wyszukać oryginalny pomysł na biznes, czasami jest to na tyle, by rozejrzeć się i pomyśleć o tym, co brakuje konsumentów w określonym obszarze. Udany pomysł był produkcją MOP, który pozwala nacisnąć szmatę bez śpi rąk lub specjalne lampy, których nie można odmontować bez użycia narzędzi specjalnych - tego know-how umożliwiła znacząco zmniejszyć częstość występowania żarówki w wejściach.

Często oryginalne pomysły nie muszą nawet być generowane niezależnie - możliwe jest korzystanie z nowych przedmiotów z powodzeniem zawartych w innych krajach lub miastach, ale jeszcze nie podjęto odpowiedniej niszy rynkowej w swoim regionie. Idąc tę \u200b\u200bścieżkę, będziesz pierwszym, który oferuje tę know-how konsumentom swojego regionu lub kraju, a oznacza to, że można ustawić ceny dla tego produktu (usługi).

Jednak jedna oryginalność dla udanej pomysłu biznesowego nie wystarczy. Istnieją dwa obiektywne warunki dla biznesu, aby odnieść sukces:

1. - Potencjalny nabywca jest potrzebny w twoim produkcie lub przynajmniej zrozumieć jej użyteczność (na przykład, osoba nie może być świadoma pewnego leku, ale zdaje sobie sprawę, że coś takiego może wyleczyć swoją chorobę);
2. "Kupujący jest gotowy zapłacić za produkt lub usługę) Jest to cena, którą planujesz, aby poprosić (tak, aby kupić samochód prawie wszystkie są - jednak, jak wiemy, samochód wpływa na nie wszyscy).

I jeszcze jedna uwaga dotycząca innowacyjnych pomysłów - nadmierna oryginalność może uszkodzić zysk, ponieważ potencjalna publiczność może być po prostu gotowa na twoją sugestię (większość konsumentów jest konserwatywna i trudna do zmiany nawyków z trudem). Najmniej ryzykowna opcja jest trzymać się złotego połowy - czyli, aby wziąć rynek już znane produkty lub usługi, ale w ulepszonej formie.

• Jak ustalić, co ci odpowiada pomysł na biznes?

Nawet potencjalnie udany pomysł na biznes może nie być taki w praktyce, jeśli nie nadaje się do pewnego przedsiębiorcy. Tak więc otwarty salon kosmetyczny jest stosunkowo łatwy - ale jeśli nie rozumiesz subtelności biznesu salonu, wtedy twój mózgild jest mało prawdopodobne, aby zapewni ci dobry zysk. Pomysł na biznes musi być koniecznie wspierany przez doświadczenie przedsiębiorcy, jego wiedzy i oczywiście możliwości. Jakie wskaźniki mówią, że twój projekt będzie w stanie

1. - profesjonalizm. Możesz mieć specjalistyczną edukację w wybranym obszarze, a możesz być entuzjastycznie z tym samym sukcesem. Najważniejsze jest to, że masz zrozumienie procesu produkcyjnego i innych niezbędnych wiedzy w wybranym obszarze.
2. - Wytyczne. Powinieneś podać to, co zamierzasz zrobić i oferować. Co więcej, nie tylko ostateczny produkt powinien być lubiany, ale także sam proces, ponieważ nie możesz dać całej swojej siły do \u200b\u200bniekochanej przyczyny, ale oznacza to, że trudno będzie doprowadzić go do dobrego poziomu. Pamiętaj słynne przysłowie: "Znajdź umowę, którą lubisz - a nie będziesz musiał pracować przez jeden dzień w życiu".
3. - Cechy osobiste. Jeśli jesteś zamkniętą i niesamowitą osobą, czuć się nieswojo w społeczeństwie innym ludziom, to będzie trudne do negocjacji. A jeśli na przykład jesteś przekonany wegetarianin, nie ma sensu rozważyć handel w półproduktach mięsnych - nawet jeśli ten biznes może przynieść dobre zyski, nadal będziesz niewygodnie sobie z tym poradzić.
4. - Co masz (ziemia, nieruchomości, sprzęt itp.). Początek każdej produkcji będzie znacznie tańsze, jeśli masz już odpowiedni sprzęt. A jeśli poszedłeś na dziedzictwo, powiedzmy, prywatny dom w pobliżu drogi, to jest dobra okazja do wyodrębnienia zysków z handlu przydrożnego, ponieważ konkurenci, jeśli nie ma tak dobrej lokalizacji, a ta zaletę może nawet nakładać się twoje doświadczenie.

Konkurencja: Jak stać się wyjątkowym:

Jak wspomniano powyżej, za stosowanie swoich wysiłków biznesowych, bardziej celowo wybierzesz obszary, w których konkurencja jest nierówna lub nieobecna w ogóle. Jednak w większości przypadków przedsiębiorcy muszą w jakiś sposób stawić czoła konkurentom, a przed biznesmenami są pytanie - jak wyróżniać się na ich tle? Można to zrobić kosztem następujących zalet:

Przewagi konkurencyjne

Wymiana do potencjalnych konsumentów, staraj się natychmiast odwrócić uwagę na te zalety, które odróżniają twoją ofertę od podobnej tak, że kupujący zobaczą, co możesz zaspokoić swoje potrzeby w najlepszy sposób. Zapraszamy do pozwól swoje korzyści i nie dbają o konsumentów - jest mało prawdopodobne, aby sami odgadną, dlaczego twój produkt (usługi) różni się od produktu (usługi) konkurentów na lepsze. Przypuśćmy, czy przepisy są upieczone przez chleb, oznacza wzbogacanie produktu z witaminami i innymi użytecznymi substancjami, a następnie przedstawić ten fakt dla swoich przyszłych nabywców. Nie powinieneś ustawić twojego chleba tak jak pyszny i świeży produkt, ponieważ konkurenci są dokładnie takie same - jest mało prawdopodobne, że ktoś sprzedaje bez smaku i zaległych towarów. Ale witaminy są twoją przewagą konkurencyjną, a kupujący musi o tym wiedzieć, dlatego reklama musi być odpowiednio przemyślana.

Dlatego zdemontowaliśmy niektóre niuanse wstępnego przygotowania do pisania planu biznesowego, a teraz możemy zwrócić uwagę konkretnie do tego dokumentu i jego głównych sekcji.

1. Przyszłość.

Strona tytułowa jest "twarzą" Twojego biznesplanu. Jest jego potencjalnymi inwestorami lub pracownikami banku, który podejmuje decyzję w sprawie wydawania pożyczki do opracowania Twojej firmy. Dlatego musi być jasno zorganizowany i zawiera wszystkie kluczowe informacje o projekcie:

1. - nazwa projektu (na przykład "produkcja samokontrolnego Swabr" lub "tworzenie i rozwój komercyjnej stacji radiowej" XXX ");
2. - forma organizacyjna i prawna projektu i nazwiska podmiotu prawnego (jeśli istnieje kilka takich osób, potrzebna jest lista wskazując strefy odpowiedzialności);
3. - autor i współautorzy projektu
4. - adnotacja do projektu (na przykład "dokument ten jest planem krok po kroku fundacji i rozwoju komercyjnej stacji radiowej ...");
5. - Koszt projektu (niezbędny kapitał wyjściowy)
6. - miejsce i rok stworzenia ("Perm, 2016").

2. Rein.

Ten przedmiot jest krótkim opisem pomysłu projektu, czas jego wdrażania, głównych celów i celów dla przykładu wykonania pomysłów, domniemanych obrotów i tomów produkcyjnych. Prognoza kluczowych wskaźników - rentowność projektu, termin jego zwrotu, wielkość początkowej inwestycji, sprzedaży, kwoty zysku netto itp.

Pomimo faktu, że podsumowanie jest pierwszą częścią planu biznesowego, sporządza się po tym, jak ten dokument jest w pełni napisany i rekompensowany, ponieważ krótki opis obejmuje wszystkie inne partycje BP. Podsumowanie powinno być zwięzłe i niezwykle logiczne i w pełni ujawniać wszystkie zalety projektu, tak aby inwestorzy lub potencjalni pożyczkodawcy zobaczyć, że ten pomysł na biznes jest naprawdę warto inwestować w nim.

3. Analizy rynkowe.

Sekcja odzwierciedla stan rynku, w którym projekt zostanie wdrożony, ocena poziomu konkurencji, charakterystyczna dla grupy docelowej i trendów rozwojowych. Bardzo ważne jest, aby analiza rynku jest wykonywana na podstawie jakościowych badań marketingowych, zawierających rzeczywiste wskaźniki (sfałszowana lub niedokładna analiza zmniejsza wartość planu biznesowego prawie zero). Jeśli przedsiębiorca nie jest wystarczająco kompentowany w wybranym obszarze, aby uniknąć niedokładności i błędów, powinien dać badania marketingowe o outsourcingu, nakazuje go w sprawdzonej agencji marketingowej.

Ta sekcja zwykle zajmuje co najmniej 10% całkowitego biznesplanu. Przybliżony plan to:

1. - ogólny opis wybranej branży (dynamika, trendy i perspektywy rozwoju - z określonymi wskaźnikami matematycznymi);
2. - Charakterystyka głównych graczy rynku (tj. Bezpośrednie i pośrednicy konkurentom), wskazując na konkurencyjne korzyści i cechy projektu biznesowego w porównaniu z innymi przedmiotami;
3. - Charakterystyka publiczności docelowej (pozycja geograficzna, poziom wieku, seksualność, poziom dochodów, rodzaj konsumenta i zachowania użytkownika itp.). Tworzenie portretu "Typowego Klienta" ze wskazaniem głównych motywów i wartości, które są kierowane, wybierając produkt (usługi), prognozowanie pesymistyczne (to jest minimalny przepływ) konsumentów towarów (usług);
4. - Przegląd najbardziej wydajnych kanałów i sposobów promowania towarów (usług);
5. - Przegląd i identyfikacja najbardziej prawdopodobnych zagrożeń, z którymi przedsiębiorca może stawić czoła w tym segmencie rynku i propozycję wyeliminowania ich lub minimalizowania (konieczne jest, aby pamiętać, że ryzyko są zewnętrzne okoliczności i czynniki, które nie zależą od przedsiębiorcy);
6. - Prognoza możliwych zmian w tym segmencie rynku, a także przegląd czynników, które mogą wpływać na rentowność projektu.

4. Charakterystyka towarów (usług) i ich wdrożenie

Ten przedmiot opisuje szczegółowo te towary, które wytwarzają przedsiębiorcę lub usługi, które zamierzają wdrożyć. Należy zwrócić szczególną uwagę na konkurencyjne korzyści z pomysłu biznesowego, czyli, że ta oferta z generalnego kolektora przydziela. Jednak nie milczysz o niedociągnięciach i słabych punktach idei, jeśli w ogóle - z inwestorami i wierzycielami lepiej jest przeprowadzić uczciwą grę, oprócz, mogą przeanalizować ten przedmiot samodzielnie, aw przypadku Jednostronny opis ryzykujesz utraty zaufania i z nim - i nadzieja na inwestycje finansowe w twoim pomysłem.

Specjalna atrakcyjność opisanego pomysłu otrzyma obecność patentu - jeśli przedsiębiorca oferuje dowolny know-how i już udało się go patentować, konieczne jest odzwierciedlenie tego faktu w dokumencie. Patent jest zarówno przewagą konkurencyjną, jak i powodem większego prawdopodobieństwa uzyskania pożyczek lub inwestycji.

Rozdział musi być koniecznie wyświetlany:

1. - krótki opis idei;
2. - sposoby na wdrożenie;
3. - Opis cyklu życia produktu (usługi);
4. - procent zakupów wtórnych;
5. - możliwość tworzenia dodatkowych linii opcji towarów lub usług, możliwość segmentacji proponowanego produktu;
6. - domniemana modyfikacja wniosku zgodnie ze zmianami sytuacji na rynku i wpływająca na zysk czynników.

5. Promocja biznesowa (plany marketingowe i strategiczne)

W tym rozdziale przedsiębiorca opisuje, w jaki sposób informuje potencjalnego konsumenta o swoim produkcie i jak będzie to produkt, który będzie promować. Odzwierciedlone tutaj:

6. Opis procesu produkcyjnego

Plan produkcji jest szczegółowym opisem pełnego algorytmu do produkcji produktu od znalezienia go w stanie towarowym, dopóki produkt gotowy wyróżnia się na oknach sklepowych. Ten plan obejmuje:

1. - opis niezbędnych surowców i podstawowych wymagań dla niego, a także dostawców, którzy planują kupować ten surowiec;
2. - recepcja, przetwarzanie i przygotowanie preprodukcyjne surowców;
3. - sam proces technologiczny;
4. - wyjście gotowego produktu;
5. - Procedura testowania gotowego produktu, jego opakowania i przeniesienia do magazynu i późniejszej dostawy do kupującego.

Oprócz rzeczywistego opisu procesu produkcyjnego, ten rozdział powinien również odzwierciedlać:

1. - cechy użytego sprzętu, a także pomieszczenia, w których proces produkcji zostanie przeprowadzony - ze wszystkimi niezbędnymi normami i wymaganiami;
2. - Lista głównych partnerów;
3. - potrzeba przyciągania zasobów i pożyczonych środków;
4. - Kalendarzowy plan rozwoju biznesu - od rozpoczęcia produkcji do czasu, gdy fundusze zainwestowane w projekt rozpoczną się spłacą.

7. Struktura przedsiębiorstwa. Personel i kierownictwo.

W tym rozdziale opisano wewnętrzny system funkcjonowania projektu biznesowego, czyli plan administracyjny i organizacyjny. Rozdział można podzielić na następujące akapity:

1. - forma organizacyjna i prawna przedsiębiorstwa (LLC, IP itp.);
2. - wewnętrzna struktura przedsiębiorstwa, dystrybucja obowiązków między usługami, kanałami ich interakcji (będzie lepiej, jeśli akapit ten zostanie dalej zilustrowany przez odpowiednie systemy);
3. - harmonogram personelu, lista obowiązków każdego pracownika, jego wynagrodzeń, kanałów i kryteriów, dla których zostaną zatrudnione personel;
4. - Lista polityk personalnych (zaawansowane szkolenia, szkolenia, rezerwat personalny itp.)
5. - Udział w wydarzeniach biznesowych (konkursy, konferencje, targi, dotacje, programy rządowe itp.).

8. Ryzyko nocne. Metody minimalizacji ryzyka.

Celem tego przedmiotu jest wstępną ocenę możliwych negatywnych okoliczności dotyczących osiągnięcia pożądanych wskaźników (dochód z biznesu, przepływu klienta itp.) - Podstawą tej oceny jest ponownie badania rynku marketingowego. Ryzyko są podzielone na zewnętrzne (na przykład, zaostrzenie konkurencji i pojawienie się nowych silnych graczy w tym segmencie, podniesienie stawek wynajmu i media, klęski żywiołowe i sytuacje kryzysowe, zmiany w przepisach podatkowych w kierunku zwiększenia stawek itp) i wewnętrznych (co może zdarza się bezpośrednio w przedsiębiorstwie - awarie sprzętu, nieuczciwych pracowników itp.).

Jeśli przedsiębiorca ma informacje wcześniej o tym, co powinien obawiać się sposobem sprzedaży i promowania swojego projektu, może pomyśleć o sposobach neutralizacji i minimalizacji negatywnych czynników z wyprzedzeniem. Dla każdego ryzyka należy zaproponować szereg alternatywnych strategii (rodzaj tabeli działań prowadzonych w przypadkach nadzwyczajnych). Nie ukrywaj się od inwestorów lub wierzycieli. Te lub inne ryzyko.

Oddzielna uwaga należy zauważyć taką formę ochrony jako ubezpieczenia od różnych zagrożeń. Jeśli przedsiębiorca planuje ubezpieczyć swoją działalność, konieczne jest wspomnienie - wskazując wybraną firmę ubezpieczeniową, wielkości składek ubezpieczeniowych i innych części odnoszących się do sprawy.

9. Strumienie finansowe

Być może najbardziej odpowiedzialny szef planu biznesowego. Ze względu na jego znaczenie konieczne jest powierzenie pisowni profesjonalistów, jeśli sam przedsiębiorca nie ma edukacji finansowej i gospodarczej. Tak więc wiele start-upów, które mają kreatywne pomysły, ale nie ma wystarczającej umiejętności finansowej, w tym przypadku, w tym przypadku uciekają się do usług spółek inwestycyjnych, które później umieszczają ich asystenta wizę na temat biznesplanu - jest to rodzaj gwarancji Niezawodność obliczeń i daje biznesowi planu dodatkowej wagi w oczach inwestorów i kredytodawców.

Plan finansowy każdego projektu biznesowego obejmuje:

1. - saldo przedsiębiorstwa;
2. - obliczanie wydatków (pracownicy Funduszu płac, wydatki produkcyjne itp.);
3. - oświadczenie zysku i strat, a także ruch pieniężny;
4. - wielkość niezbędnej inwestycji zewnętrznej;
5. - Obliczanie zysku i rentowności.

Rentowność projektu jest kluczowym wskaźnikiem, który ma decydujący wpływ na decyzję inwestorów o inwestowaniu w ten biznes. Obliczenia na ten temat obejmuje okres przed wejściem do projektu kapitału wyjściowego i inwestycji innych firm, dopóki projekt nie może być wystarczający i zaczyna przynosić czyste zyski.

Przy obliczaniu rentowności, wzorze podstawowe R \u003d D * ZCCONST / (D - Z) jest zwykle stosowany, w którym R jest progiem rentowności w warunkach pieniężnych, D - Dochód, Z - koszty zmiennej i ZCCONST są kosztami stałymi. Jednak w długoterminowych obliczeniach, takie wskaźniki, takie jak poziom inflacji, koszty aktualizacji, potrącenia funduszu inwestycyjnego, zwiększają wynagrodzenie pracowników przedsiębiorstwa itp. Należy również być zawarta w szacowanej formule. W razie sposobu wizualizacji, zaleca się stosowanie wykresu Ganta, zgodnie z którym wygodnie wygodne jest śledzenie poziomu rosnącego dochodu i wyjścia na równomierny punkt.

10. Baza normatywna

Wskazuje wszystkie dokumenty, które są niezbędne do wsparcia prawnego biznesu - certyfikaty i licencje na towary, pozwolenie na niektóre rodzaje działań, aktów, tolerancji itp. - Z opisem warunków i terminu ich pokwitowania, a także koszt. Jeśli jakiekolwiek dokumenty są już na rękach przedsiębiorcy - konieczne jest wskazanie, a ten fakt będzie również zaletą w oczach inwestorów.

11. Propozycja

Pod koniec biznesplanu przedsiębiorca zapewnia wszystkie obliczenia, schematy, wykresy i inne materiały pomocnicze, które zostały wykorzystane do skompilowania prognoz finansowych, analizy rynkowej itp, a także wszystkie materiały wizualizujące punkty planu biznesowego i ułatwiających jego percepcję.

"Błędy podstawowe w przygotowaniu biznesplanu"

Pod koniec artykułu chciałbym powiedzieć kilka słów o najczęstszych błędach, które niedoświadczeni przedsiębiorcy są dozwolone podczas opracowywania planów biznesowych. Więc należy unikać, jeśli nie chcesz odstraszać od potencjalnych inwestorów projektowych?

Nadmierny kwiat i objętość. Plan biznesowy nie jest lekcje, w którym napisano duży rozmiar zwiększa szanse na dobrą ocenę. Przybliżona ilość planu biznesowego wynosi zwykle 70-100 arkuszy.

Złożoność prezentacji. Jeśli inwestor czyta twój plan nie będzie w stanie dowiedzieć się pomysłu, aby przeczytał dwa lub trzy arkusze, wówczas istnieje duże prawdopodobieństwo, że odroczy BP na bok.

Brak niezbędnych wyjaśnień. Pamiętaj, że inwestor nie jest zobowiązany do zrozumienia sfery rynku, w którym oferujesz mu inwestować pieniądze (aw większości przypadków naprawdę go nie rozumie, w przeciwnym razie uruchomiłbym niezależny biznes). Dlatego musisz zwięźle wprowadzić czytelnika do kursu głównych danych.

Usprawnione frazy-cechy ("ogromny rynek", "wielkie perspektywy" itp.). Pamiętaj: tylko dokładne i zweryfikowane informacje i prognozy.

Zapewnienie przybliżonych, niesprawdzających wskaźników finansowych. Na tym temacie skupiliśmy się już na uwadze, dlatego - bez komentarza.

Udana aktywność handlowa jest niemożliwa bez dobrego biznesplanu. Każdy sukcesowy przedsiębiorca jest zobowiązany do założenia kompetentnie planowanego planu działania.

Szczegółowy biznes plan obliczenia pomoże uniknąć błędów i w możliwie najkrótszym czasie, aby dojść do pożądanego wyniku. W tym artykule przyjrzymy się, dlaczego potrzebujesz takiego planu działania.

Co to jest i dlaczego potrzebuje

Plan biznesowy jest pełnym opisem przyszłego biznesu. Działając zgodnie z planem, musisz odnieść sukces i uzyskać najwyższe możliwe zyski.

Plan biznesowy zawiera następujące dane:

• ile pieniędzy będzie musiała uruchomić projekt;
• jakie są główne koszty i dochody;
• odtwarzanie projektu i jak interesujące może być interesujące dla inwestorów.

Jeśli planujesz przyciągnąć dodatkowe inwestycje w projekt, a następnie bez szczegółowej koncepcji z obliczeniami, które pokazują, ile projektu może być opłacalny, żaden inwestor nie zdecyduje się powierzyć ci funduszy.

Ponadto szczegółowy plan biznesowy może być interesujący dla przyszłych pracowników. Każdy szanujący specjalista przed rozpoczęciem pracy, zapytał o cele i perspektywy rozwoju firmy.

Oczywiście większość korzyści sama sama koncepcja biznesowa dla Ciebie - przedsiębiorca. W końcu jest to dokładnie to, co musisz przeanalizować wszystko, docenić swoją siłę, zapoznaj się z tym, co musisz czekać ze swojego projektu.

Struktura planu biznesowego

Aby nie odwrócić się, plan biznesowy powinien być najbardziej kompletny i odzwierciedla wszystkie istotne aspekty prowadzenia działalności gospodarczej.

Rozważyć z tego, co składa się z:

• krótki opis pomysłu lub CV. Ta sekcja jest określona ogólna idea projektu, celów, konkluzji;

• dostępny opis projektu.. Tutaj powinieneś opisać, co otrzymasz dochód. Charakterystyka produktu, która sprawia, że \u200b\u200bjest wyjątkowy, różnice od konkurentów itp.;

• analiza marketingowa. Ta sekcja pozwala ocenić rynek, zakładać sprzedaż, ocenić konkurencję bezpośrednią i pośrednią;

• plan sprzedaży. Obejmuje opis możliwych kampanii reklamowych, wydatków na ich wdrażanie, strategię marketingową. Dopuszczalne jest również dołączenie metody cen, a także dystrybucji towarów;

• plan produkcji. Ten aspekt jest uważany tylko wtedy, gdy przedsiębiorca zdecyduje się kojarzyć swoją pracę z produkcją. Proces produkcji jest skomplikowany do opisu, ponieważ zaopatrzenie surowców, wyszukiwania dostawców, koszty produkcji;

• plan organizacyjny. Jest tutaj, że istnieją obliczenia, ile pracowników musi zorganizować, pozycje, schemat organizacyjny pracy, opis interakcji urzędników;

• plan finansowy. Najciekawsza i przydatna sekcja. W ten sposób zawiera wszystkie podstawowe informacje o składniku finansowym przyszłego biznesu. Oczekiwany dochód i wydatki, harmonogram finansowania projektu, wskaźniki tego, ile projektu będzie skuteczny, break-nawet punkt. To jest ta sekcja, która Cię interesuje i inwestorzy w pierwszej kolejności;

• ryzyko. Ryzyko projektu może być zupełnie inne, od konkurentów i kończących pozbawionych skrupułów dostawców. Ta sekcja jest przepisywana wszystkie możliwe ryzyko i sposoby minimalizacji.

Jak widać, gotowy plan biznesowy z obliczeniami jest dość skomplikowany dokument wymagający podejścia zawodowego i złożonego. Oczywiście możesz spróbować tego zrobić. Jednak wyobrażamy sobie jednak, że będzie to pierwszy plan biznesowy w swoim życiu, który nie będzie w stanie być w 100% dokładny i poprawny.

Większość przedsiębiorców jest dzisiaj łatwiej, co jednak zawsze kończy się sukcesem. Podczas tworzenia sprawy można skorzystać z gotowego produktu, który będzie nie tylko wysokiej jakości i najbardziej przydatny, ale także do przenoszenia wiernych obliczeń.

Funkcje

Koncepcja Business Ready daje przedsiębiorcy podstawę prowadzenia działalności gospodarczej. Sam nie jest skompilowany, to znaczy, że nie ma subiektywnego koloru. Już gotowy plan biznesowy w pewnym kierunku można podjąć jako podstawa przedsiębiorcy do dalszego wyrafinowania.

Gotowy plan biznesowy z obliczeniami może być wykorzystywany do każdego rodzaju biznesu, czy to produkcja, rolnictwo lub catering. Gotowy plan biznesowy, skompilowany przez ekspertów, wykonuje kilka ważnych funkcji w organizacji, o której głównym jest oczywiście funkcja strategiczna.

Tylko specjalista, który zna wszystkie przepływy i kierunki rynku jest w stanie sporządzić strategię dla organizacji. Definicja kursu i kierunków ich działań jest podstawą do sukcesu każdego przypadku.

Oprócz strategicznej koncepcja biznesowa wykonuje następujące funkcje:

• działania planistyczne. Związane z funkcją strategiczną, ale przyznano więcej do oceny rozwoju organizacji. Zarządzanie procesami biznesowymi w firmie, a także stopniowe odkrycie nowych kierunków wchodzi również do tej funkcji;

• inwestycja. Niemożliwe jest zaprzeczenie roli inwestycji w życiu każdej szancy spółki. W celu uzyskania sukcesu i dojść do maksymalnych zysków na początkowym etapie, wymagane są inwestycje. Przyciągnąć inwestorów lub pożyczek bankowych - aby rozwiązać przedsiębiorcę. Jednak w każdym przypadku, przyciągając źródło finansowania, wymagany będzie gotowy plan biznesowy.

Tak więc plan biznesowy z obliczeniami stanowi pełnoprawny pomysł organizacji, w tym analizę jego działalności, jej pozycję na rynku, zalety nad konkurentami. Ponadto określa strategię marketingową Spółki, a także strukturę organizacyjną.

Zalety korzystania z gotowego rozwiązania

Dla początkujących w prowadzeniu biznesu plan rozwoju jego przypadku jest tym, co pomaga nie zejść z drogi i nie wymyślać tego. Plan jest wypełniony nie tylko przez doradztwo, ale także pomysły, a także sposoby ich wcielenia.

Gotowy plan biznesowy docenią zaawansowanych przedsiębiorców, którzy wiedzą, że optymalne rozwiązanie w każdej sprawie jest przeniesienie problemu do rąk specjalisty, a nie podjąć jego wdrożenia.

Dla początkującego, gotowe rozwiązanie zawiera maksymalne przydatne informacje, w tym zalecenia dotyczące wyboru formularza nieruchomości i systemu opodatkowania.

Z reguły gotowe ujednolicone plany biznesowe zawierają zalecenia, które nadają się do prawie każdej firmy. Ponadto obejmuje i obliczenia, w tym prognozę finansową.

Ponadto, gotowy plan biznesowy zawiera informacje na temat kosztów związanych z opodatkowaniem i składkami na fundusze pozbawiające, a także doradztwo w zakresie optymalizacji procesu odliczeń podatkowych i opłat w Spółce.

Szerszy biznes plan obejmuje działania organizacji, tym lepiej. W końcu jest to dokładnie ze szczegółów prezentacji, ile przyczynia się do skuteczności i rentowności działalności przedsiębiorcy.

W żadnym przypadku nie można zapisać przy zakupie gotowego rozwiązania, ponieważ Kupowanie gotowego biznesplanu z małymi obliczeniami biznesowymi jest inwestycją w przyszłym udanym projekcie.

Prawidłowo przygotowany plan biznesowy jest głównym asystentem przedsiębiorcy, bez którego zdecydowanie nie jest udany biznesmen. Możliwości, problemy, sposoby ich rozwiązania, wskaźniki finansowe - Wszystko to zawiera plan biznesowy, który jest opracowany przez specjalistów jego sprawy, doprowadzi przedsiębiorcę do sukcesu.

Wiele dużo o planowaniu biznesowym. Planowane i otwarte 3 przedsiębiorstwa rodzinne. Skomponowany 4 biznesplan dla dotacji i jednej dotacji z centrum zatrudnienia. Pomógł wielu przyjaciołom, aby sformułować swoje pomysły, edytowały dziesiątki dokumentów dla klientów, studiował setki materiałów od kandydatów - biznesmeni ubiegających się o pożyczkę.

Dwa lata pracowałem w biznesie finansowania instytucji kredytowej. Początkujący i doświadczeni przedsiębiorcy złożyli wniosek o fundusze i oceniliśmy perspektywy i zwrot pomysłów, stanowili plan biznesowy lub poprawili istniejące obliczenia klienta. Informacje skarżącego przedstawiono na posiedzeniu Komitetu Kredytowego, gdzie wspólnie decyduje się wydać żądaną kwotę lub odmowę.

Aby przekonać wszystkich ekspertów kredytowych do głosowania "za" finansowanie, konieczne było zdemontowanie wszystkich możliwych zagrożeń projektu i znaleźć rozwiązania dla każdej sytuacji, chronić pieniądze wierzyciela ze wszystkich stron, aby zapewnić opcje odpadów, jeśli wszystko idzie na negatywnym scenariuszu .

Dyskusja na temat projektów biznesowych w komisji kredytowej została zbudowana w następujący sposób:

- A co jeśli zostanie podzielony na jego żonę, która będzie sprzedawać w swoim sklepie, ponieważ jest teraz za ladą?

- Zwraca drugiego sprzedawcę. Przy okazji, zgodnie z pożyczką, żona działa jako gwarant, więc podejmie rozwód długu.

- Co będzie z długiem, gdy "nie sezon" przychodzi do sprzedaży?

- W offseason na wykresie proponuję zmniejszenie płatności miesięcznych, aby klient "wyciągnął" tę kwotę w okresie spadku.

- A jeśli magazyn jest obrabowany?

- Warehouse pod strażnikiem, ale nadal zapewniamy rezerwy towarowe - Ta firma ubezpieczeniowa płaci odszkodowanie przez kilka tygodni bez odbioru i opóźnień, więc klient szybko przywróci straty i zamówić nową partię towarów.

Zostań taką ścisłą komisją dla własnego projektu i przejdź przez wszystkie słabe miejsca biznesowe, aby znaleźć plan B iw jakimkolwiek rozwoju sytuacji. Umów dyskusji na temat pomysłu i burzy mózgów z przyjaciółmi. Lepiej jest znaleźć możliwe problemy i pomyśleć o swoich decyzjach w sprawie papieru przed otwarciem Spółki, późniejsze ryzyko i przeniesie dodatkowe wydatki.

Pełna codziennych sytuacji może zamienić się w katastrofę mikrobiznes i problemy dla dużego przedsiębiorstwa. Rozważmy to podczas planowania, a potem nagle nie wychodzę w minus.

Moje doświadczenie pomoże Ci sporządzić plan biznesowy i uzyskać finansowanie pod nim. Może być używany podczas kontaktu z prywatnymi inwestorami, wniosek o pożyczkę bankową lub uzyskanie dotacji dla początkujących przedsiębiorców z administracji lokalnej.

Na przykładzie jego nowej przedsiębiorstwa rodzinne - mały warsztat blacksmith - pokażę, jak stworzyć plan biznesowy, aby przyciągnąć fundusze z budżetu.

Plan biznesowy - dokument kompleksowo opisujący pomysł, projekt, pracę i wyniki takiej pracy. Bierze pod uwagę wszystko - od planu kalendarza dla premiery i rekrutacji personelu do różnych skryptów rozwoju i okresu zwrotu. W pełnej wersji dokumentu wymieniono możliwe ryzyko i opcje ich minimalizacji.

Jaka jest różnica z Teo?

Teo jest studium wykonalności uruchomienia projektu. Obliczenia dotyczą tylko niezbędnych inwestycji, nadchodzących kosztów, oczekiwanego dochodu, okresu zwrotu. Oblicza korzyści finansowe z planowanych wydarzeń. Teo można wykonać, gdy rozwiązano oddzielne pytanie, na przykład o przeniesieniu rachunkowości.

Plan biznesowy w porównaniu z TEO obejmuje szerszy zakres zagadnień, w tym promocji i marketingu projektu, środków organizacyjnych, oceny ryzyka. Rozważa się również składnik społeczny startupu. Plan biznesowy jest bardziej kompleksowym dokumentem, jest potrzebny podczas otwierania restauracji lub sklepu.

Dlaczego potrzebujesz biznesplanu

Plan biznesowy pokazuje powagę intencji przedsiębiorcy i głębokości jego zanurzenia w temacie. Konieczne jest zrozumienie, co czeka w tym procesie, jak uniknąć problemów i zysku.

Ale najważniejszą rzeczą jest ten dokument przy przyciąganiu funduszy. Bez biznesplanu inwestor, specjalista ds. Kredytów lub urzędnik administracyjny nie omówi możliwości wydania pożyczonych lub budżetowych funduszy.

Wróćmy do naszych Kuznice. Plan biznesowy dla nas z moim mężem jest potrzebny do użytku wewnętrznego - zrozumieć, jakie będzie koszt rozpoczęcia, ile i co będzie musiało zostać zakupione, co i jak zorganizować pracę prawną, co do dochodów jest możliwe do produkcji i jak sprzedać.

Ale innym celem jest skompilowanie BP - obsługę dotacji. Na poziomie dzielnic, fundusze budżetowe są dystrybuowane w celu wspierania przedsiębiorców początkujących. Możliwe jest uzyskanie do 300 000 rubli za darmo podczas przechodzenia do wyboru konkurencyjnego, podczas którego Komisja szacuje plan biznesowy i jego wskaźniki. Aby obejść konkurentom i uzyskać, musisz poprawić ten dokument prawidłowo i kompetentnie przedstawić swój projekt.

Wewnętrzny - w celu podejmowania decyzji zarządzania. Taki dokument potrzebuje biznesmena dla siebie, dla partnerów dla pracowników.

Zewnętrzny - aby przyciągnąć finansowanie i wsparcie państwowe, wyszukiwanie inwestorów. Składa się do komunikacji z bankami, apeluje do administracji dzielnicy / miasta w celu dotacji lub dotacji, negocjacje z możliwymi partnerami.

Cele, które wyróżniają się rozwiązanie różnych planów biznesowych. Niemożliwe jest złożenie jednego dokumentu i pójścia z nim do pożyczki oraz wsparcia budżetowego oraz w poszukiwaniu prywatnego inwestora.

1. Pieniądze z budżetu

Zadania biznesowe podczas przyciągania środków budżetowych:

• Zademonstruj swoją wizję projektu, przekonać urzędników, którzy rozpowszechniają fundusze, które rozumiesz wybrany obszar i zrozumieć, gdzie się rozpocząć. Nie obchodzili, jak i co zrobisz podczas pracy, główną rzeczą jest to, że Twoja firma Laster co najmniej 3-5 lat. Tyle, ile śledzą los odbiorców wsparcia.
• Wybierz kierunek priorytetu rozwoju: Wykonaj i sprzedaj, jakie potrzeby rynku, do radzenia sobie z tymi usługami, których brakuje w okolicy, spełniają zapotrzebowanie na różne kategorie ludności. Jest to ponownie ważne, aby poprawić statystyki w okolicy, aby władze mogły zgłosić, że rozwija się rynek konsumenta.
• Potwierdź socjalne znaczenie projektu: tworzenie miejsc pracy i zatrudnienia bezrobotnych, młodzieży, osób niepełnosprawnych, dużych rodziców - tym więcej pracowników potrzebuje biznesu, tym lepiej. Liczba nowych miejsc pracy jest jednym z kryteriów oceny projektu.
• Oblicz efektywność biznesową budżetową - kwota dochodów podatkowych i bez podatków, w tym składki ubezpieczeniowe dla pracowników i podatku dochodowego od osób fizycznych, tym więcej planujesz zapłacić państwo, tym większe prawdopodobieństwo dotacji. Idealnie, potwierdzenia te muszą odzyskać koszty dawania dotacji w ciągu kilku lat, a następnie pokrywają się na siebie.

Rozważ wszystkie te chwile podczas wykonywania biznesplanu, aby prawidłowo zorganizować akcenty.

Wszystkie wskaźniki biznesplanu i prognoz będą sprawdzane po wydaniu funduszy budżetowych - raz na kwartał, pół roku lub rok Komisja pójdzie do miejsca i poprosić o dokumentację finansową oraz raportowanie, aby sprawdzić wskaźniki z planowaną. Jeśli nie zatrudniasz pracowników lub zacząć dostarczać produkty do lokalnych sklepów, zgodnie z obiecaniem, możesz zwrócić pieniądze, ponieważ nie spełniłeś zobowiązań wynikających z umowy. Dlatego na papierze nie przeceniaj liczb i nie ozdobić niczego, podejdź do planowania bardziej realistyczne.

2. Pożyczka bankowa

Jeśli zdecydujesz się ubiegać się o pieniądze do banku, plan biznesowy pożyczki wykonuje inne zadania:

• Udowodnij zrozumienie projektu przez samego przedsiębiorcę, daj plan kalendarza, który pomoże dokonać harmonogramu spłaty długu.
• Oblicz wielkość dochodów i wydatków, biorąc pod uwagę obowiązkowe płatności w celu spłaty pożyczki.
• Wymień ryzyko braku spłaty pożyczki i oferuje możliwe sposoby zminimalizowania ich - gwarancji, ubezpieczenia, depozytu zabezpieczającego.

Potrzebujesz wierzyciela, aby klient zostanie zwolniony na planowanym dochodach i był w stanie wypełnić swoje zobowiązania bez opóźnień i niepowodzeń, nawet z PE. W biznesowym planie dla banku konieczne jest skupienie na tym. Liczba utworzonych miejsc pracy lub kwota płatnych podatków nie troszczy się, jest ważniejsza - stabilność finansowa kredytobiorcy.

3. Fundusze inwestorskie

W przypadku inwestora jest również ważna jest również składnik finansowy projektu, potrzebuje informacji o rentowności i okresie zwrotu inwestycji. Inwestując swoje pieniądze, musi zrozumieć, jak szybko otrzyma pewne wyniki - zwrot, część zysku.

Plan biznesowy powinien natychmiast przewidzieć opcje dystrybucji zysków między inwestorami, zapewniając im udział w Spółce, stopień zaangażowania w pracę.

4. Zasoby wewnętrzne

Plan biznesowy "dla siebie" może wykonać wszelkie zadania i zawierają szeroką gamę informacji o przyszłości lub bieżącym przedsiębiorstwie. Wraz z nim możliwe jest przygotowanie sprawozdania za przywództwo i akcjonariusze z obliczeniami i argumentami na rzecz rozszerzenia produkcji, otwierając nowy wylot, wprowadzając rynek innego regionu, rozwój linii towarów.

W takim dokumencie można pogłębić w szczegółach, pomalować wszystkie niuanse i uwzględniać nie tylko kwestie finansowe, ale także prace organizacyjne, polityki marketingowej, punkty produkcyjne.

Uniwersalny plan biznesowy nie zdarza się, zawsze powinieneś rozumieć, co i dla kogo jest zamierzony i już to rozważa, aby to skomponować.

• Aby uzyskać dotację, plan biznesowy Forge musi powiedzieć więcej o tym, że da okolice, jakie korzyści otrzymają budżet z jej otwarcia.
• Pamiętaj więc, aby podkreślić, że najbliższa forge znajduje się w innym obszarze regionu przez 200 km, więc otwarcie nowego przedsiębiorstwa pozwoli lokalnych mieszkańcom być dostępni. I będzie odpowiedni do potrzeb gospodarstw domowych i zaspokoić wnioski wszystkich kategorii ludności - narzędzie sprzętowe, elementy wewnętrzne, meble.
• Konieczne jest podkreślenie, że w pierwszym roku będzie zatrudniony przez przedsiębiorcę-kowal, aw drugim roku planuje zatrudnić innego pracownika do asystentów. Zostanie utworzone 2 zadania.
• Warto również obliczyć szczegółowo, ile składek ubezpieczeniowych zapłaci przedsiębiorcy na własny rachunek i ilu pracowników w przyszłym roku.
• Wynagrodzenie pracownika musi przekroczyć średni poziom wynagrodzenia w odpowiednim branży w regionie. Tak więc w regionie Novogorod statystyki mówi, że pracownicy sfery produkcyjnej otrzymują średnio 32 000 rubli. Płatności pracownika podczas obliczeń należy wskazać przynajmniej tę kwotę.
• Należy to wymienić w krótkim opisie projektu - tej części biznesplanu, który wszyscy członkowie Komisji Konkursu przeczytają i uważnie zostaną przeczytane.
• Gdybyśmy poszli do banku za pożyczkę, zatrzymanie zrobiłby na innych szczegółach - zwrot, stabilny dochód, rentowność, co umożliwia spłatę żądanej kwoty z odsetkami.

Podstawowe sekcje biznesplanu

Każdy plan biznesowy powinien zawierać kompleksowy opis projektu, aby nie przegapić ważnych informacji. Główne sekcje można nazwać inaczej, być łączone lub podzielone na dodatkowe podsekcje, ale ich treści muszą być w dokumencie.

Które sekcje obejmują plan biznesowy

Szczegółowa treść sekcji biznesowych

Co pisać w głównych punktach tego dokumentu, aby dokonać pełnego obrazu rozwoju firmy?

Opis działalności

Data utworzenia, oficjalna rejestracja IP lub podmiotu prawnego.

Dystrybucja akcji W spółce między partnerami, współzałożycielami, inwestorami.

Doświadczenie biznesmena Przed tym - edukacją, doświadczeniem jako zatrudniony pracownik. Nie jest konieczne wskazanie wszystkich biografii pracy i stosowania dyplomów, jeśli tylko to bezpośrednio odnosi się do nowego projektu. Tak więc, gdy biznesmen planuje otworzyć kawiarnię, przez kilka lat pracował przez kilka lat jako menedżer w cateringu, będzie to jego plus. Jeśli ukończy uniwersytet w specjalności "w biznesie restauracji, to kolejny wynik w Prosiątku Jego doświadczenia. A jeśli skręcił orzechy w samochodzie całe życie, nauczył się w Vet, a tutaj nagle zamachnął się przy otwarciu baru - informacje o edukacji i doświadczeniu będą zbędne.

Miejsce rejestracji, obszar biznesowy. Musisz określić nie tylko adres, ale ogólnie, zasięg terytorium.

Cele i cele projektu. Tutaj musisz opisać zakres działalności, a wciąż wymierne wyniki - otwarta 1 kawiarnia na 30 miejsc, sprzedać 500 kg pieczenia codziennie itp.

Pokażę, jak opisać firmę w biznesowym planie, na przykładzie kuźni. W sekcji "Opis projektu" pojawią się takie informacje:

• Data rejestracji IP - maj 2018 r.
• Biznes - Przedsiębiorca przeprowadzi niezależnie, bez przyciągania partnerów. Pracownik zostanie zatrudniony na wiosnę 2019 roku.
• Przedsiębiorca był zaangażowany w kucie w swoim krajowym warsztacie. Wiosną 2018 roku wystartował z pokoju na kowal na terytorium produkcyjnym, wyposażył go i kontynuowała swoją pracę.
• Pod koniec 2017 r. Odbyła się trzy miesiące "Ręczna sztuka kucia" odbyła się w Akademii Pracy z Metalem (St. Petersburg) i otrzymał kwalifikacje "Kuznetów" (przymocowana jest kopia świadectwa edukacji).
• Celem projektu jest otwarcie kuźni na terytorium N-District w celu produkcji i sprzedaży produktów kute.
• Do 2019 r. Planuje się produkować produkty do 250 000 rubli miesięcznie.

Ocena rynku sprzedaży. Konieczne jest oszacowanie zdolności rynku, populacji, liczby potencjalnych klientów. Dość trudno jest to zrobić bez pełnoprawnych badań marketingowych. Dlatego warto szukać gotowych wyników takiej oceny Twojego regionu. W skrajnym przypadku możesz przewidzieć zapotrzebowanie rozpuszczalnika.

Najważniejsze jest sformułowanie zadań dla sprzedaży: czy pracujesz tylko w środku Microdistrict, otwórz wyloty w całym mieście, weź produkty do wdrożenia na całym obszarze, albo zostaniesz dostarczany.

Jak dokładnie planujesz dotrzeć do swojej Azji Środkowej, podczas wybierania odpowiednich kanałów promocyjnych, opisujesz szczegółowo w sekcji "Plan marketingowy", teraz wskazują tylko kierunek.

Konkurenci.. Zrób listę konkurencji, którzy już pracują na tym rynku.

Nie tylko bezpośredni konkurenci oferujący podobne towary i usługi, ale także te firmy produkujące produkty zapewniają alternatywne usługi. Jeśli w mieście nie ma specjalistycznego butiku herbaty, nie oznacza to, że rynek jest czysty od konkurentów: będziesz musiał walczyć o klientów z tych uniwersalnych sklepów i supermarketów, które również sprzedawane w różnych odmianach herbaty.

• Nie ma innego Kuznetsova, który zajmujący się artystyczną kucie na terytorium centrum dzielnicy i sąsiednich regionów. Najbliższa firma, która implementuje takie ręcznie robione produkty, znajduje się w odległości 250 km (w regionalnym centrum).
• Wyroby wypchane i narzędzie wykresu produkcji fabryki - Kochergi, Rave, Maszyty, osie, Akcesoria - oferowane w 6 sklepach biznesowych, ale pochodziły na skargę na ich niską jakość, a monitorowanie towarów wykazało, że takie towary są nie długie. Ręcznie robione produkty z kutego żelaza są bardziej trwałe, a lokalny kowal może konkurować z dostawcami fabrycznymi, gwarantując nie tylko wysoką jakość, ale także ostrzenie przyrządu, jego naprawę, produkcję z żądanym rozmiarem w kolejności. Kute dekoracyjne elementy wnętrz i produktów domowych - uchwyty do drzwi, haczyki do bramek i pętli do bram, wieszaków i haczyków na ubrania - znalezione w sklepach rzadko, głównie sprzedają produkty z tworzyw sztucznych. Kute meble ogrodowe - ławki, altany, światła, stoły - nie sprzedawać w okolicy.
• Produkty te korzystają z zrównoważonego popytu wśród miejscowej ludności. Produkty z ręcznego kucia sztuki kupują nie tylko mieszkańców wiejskich do swoich domów wsi, ale także Dackets, właścicieli bazach turystycznych i kawiarni krajowych.
• Forge dostarczy towary na rynku N-District, wprowadź umowy ze sklepami na dostawę produktów na sprzedaż, uczestniczą w targach rzemiosła św. Petersburga i Moskwy.

Plan produkcji

Procesy biznesowe. Napisz listę sprzętu, narzędzi, surowców i materiałów, które są zobowiązane do utworzenia wybranej oferty i świadczenia usług. Oblicz optymalne objętości produkcyjne, dzięki którym sprzęt może poradzić sobie. Określ, które pracownicy i z którymi pobierasz potrzebujesz.

Produkty. Wymień produkty, usługi i prace, które będą oferować klientom. Obliczenia dotyczące kosztów organizacji procesów biznesowych pozwolą na uzyskanie kosztów kosztów i dokonać cennika.

Uruchamianie załączników. Policz, ile pieniędzy będzie potrzebne do rozpoczęcia projektu. Podsumuj koszty wszystkich aktywów, środków trwałych, naprawy, materiałów i innych kosztów, które będą wymagane do rozpoczęcia produkcji.

Na przykład ta sekcja może wyglądać tak:

• W przypadku pracy Forge, konieczne jest wyposażenie pokoju z wentylacją, górą, kowadłem z młotkiem, wiceprzewodniczącym, stołem do cięcia metalu, komora farby do przetwarzania produktów gotowych odporna na ciepło farba, anty-fruner i inne powłoki. Wszystko to jest już wykonane przez właściciela.
• Wzmocnienie wydajności pracy i wydajności Następujące urządzenia i narzędzia: Młynek do ostrzenia ostrzy (40 000 RUB.), Bułgarski do cięcia metalu (5 000 RUB.), Szlifowanie do kuta wyrobów kute (10 000 RUB.), Spawarka ( 20 000 rubli).), Młot mechaniczny (z 150 000 rubli). Całkowity koszt wyposażenia Forge - 225 000 rubli.
• W produkcji produktów stosuje się metal - profil, żelazo liści, armatura, drut. Zakupione surowce w małej hurtowej hurtowej na metalowych dostawach w sąsiednim obszarze, dostawa prowadzona jest przez dostawcę transportu. Koszt partii surowców i materiałów, biorąc pod uwagę dostawę - 10 000 rubli. Miesiąc, biorąc pod uwagę pobieranie i wielkość pracy, może być 2-4 partia.
• Wymagane są do kucia, węgla i gazu w Balonnach. Połączona góra pozwala na przetwarzanie metalu, ocieplenie go węglem lub gazem. Zużycie tych paliw średnio miesięcznie wynosi odpowiednio 1500 rubli i 2000 rubli.
• Wentylacja wydechowa, elektryczna. Służy do utrzymania pożądanej temperatury w górach i usuwanie produktów spalania z pokoju. Zużycie energii elektrycznej jest brane pod uwagę przez oddzielny licznik w kuźni, a miesięcznie osiąga kwotę 2 500 rubli.
• W ciągu pierwszych 9-10 miesięcy kowalowi będzie działać sam, wtedy konieczne będzie zatrudnić pracownika do asystentów.
• Forge znajduje się na terytorium sklepu stolarskiego, więc nie będzie problemów z produkcją mieszanych produktów z drewna z kute elementami.
• Lista produktów: ławki, stoły, krzesła barowe, stoiska dla kwiatów, zestawy kominkowe (Kocherga, miarka, stojak), wieszaki na świeżym powietrzu i zamontowane na ścianie, haczyki do odzieży, podkładek i pętli do bramek i bram, uchwytów drzwiowych i szafek , Lampy, stoi w kuchni pod gorącym lub pod deskami do krojenia, sierp, maczet, wysycha, noże.
• Forge już działa, ale nie w pełni. Fundusze dotacyjne są potrzebne do zakupu dodatkowego sprzętu. Uzupełnianie bieżących kosztów wypłaty kosztów bieżących zostanie dokonany na własnym koncie.

Plan organizacyjny

Forma organizacyjna i prawna. Czy nadaje się do wdrożenia wybranego projektu IP lub LLC lub innej formy organizacji. Co jest uzasadnione wyborem. Jaki system podatkowy jest wybrany, dlaczego pasuje.

Dystrybucja ról założycieli. Jeśli istnieje kilka partnerów, ich rola jest opisana w zarządzaniu i pracach firmy. Co zrobią, bo co odpowiadać.

Personel. Co pracownicy muszą być zatrudnionych do personelu, kogo przyciągają tymczasowo, jakie funkcje mogą być przekazywane do outsourcingu lub zaprzeczają.

Obliczenia z kontracjami. Zgodnie z planowaną do otrzymania pieniędzy od klientów, niezależnie od tego, czy musisz otworzyć, kupować gotówkę online lub istnieją opcje jakoś wykonują obliczenia.

Kalendarzowy plan projektu. Co i kiedy to zrobić, jakie pytania natychmiast rozwiązać, co - później. Wskazane jest obliczenie kosztu każdego etapu, aby wystąpić wizualnie, gdy iw jakiejkolwiek kwoty wymaga finansowania.

• Na kuźnię samodzielnego kowala, wystarczy być indywidualnym przedsiębiorcą. Upraszcza to księgowanie i raportowanie. Sama dział księgowy prowadzi, wykorzystując odpowiednie usługi internetowe przekazane mu przez Bank.
• W przypadku obliczeń z klientami i dostawcami stosuje się konto bieżące, kasjer zostanie zakupiony, chociaż towary mogą być sprzedawane na targach i bez niego. Kupując kasę, zostanie użyty specjalny odliczenie.
• Po zatrudnieniu pracownika konieczne będzie zarejestrowanie się w funduszach pozbawionych jako pracodawca, przed tym, w funduszach pozabukcyjnych, wystarczy regularnie płacić składki ubezpieczeniowe.
• Działania są już w toku. Po otrzymaniu dotacji sprzęt zostanie zakupiony, co zwiększy woluminy produkcji.
• Przy wydawaniu funduszy budżetowych w lipcu wszystkie niezbędne sprzęt na liście (o 225 000 rubli) zostaną zakupione w ciągu miesiąca (o 225 000 rubli), już od sierpnia, wydajność Forge wzrośnie kilka razy. Zatrudnianie pracownika planowany jest na wiosnę przyszłego roku - w marcu-kwietniu, zanim kowalowi będzie działać niezależnie.

Ta sekcja jest dedykowana kanałom i sposobom promowania, niezbędnych działań na rzecz wzrostu sprzedaży, koszty reklamowe.

Kanały promocyjne.. Reklamy w gazetach, rolkach w radiu i telewizji, reklamy internetowej, tworzenie własnej strony internetowej i grupy w sieciach społecznościowych, reklama w lokalnych publikacjach i forach, uczestnictwo w targach wystawowych.

Grupy docelowej. Którzy są zorientowani z organizacją sprzedaży. Kto jest twoim klientem - według wieku, płci, zajęć, poziom dochodów. Gdzie go znaleźć i jak się z nim skontaktować.

Koszt promocji. Ile będzie wyszukiwanie i atrakcja ok. Jak często będziesz musiał uruchomić reklamy, jakie opcje są wskazane do wyboru.

W naszym przykładzie biznesplanu, ta sekcja będzie wyglądać tak:

Wskaźniki finansowe

Konieczne jest obliczenie kosztów produktów, planowanych wolumenów sprzedaży, niezbędnych kosztów, przewidywanych dochodów i zysków, rentowność projektu. Jeśli produkty są wiele różnych, nie jest konieczne, aby przynieść wszystkie obliczenia w planie biznesowym, można je podjąć w oddzielnym zastosowaniu, a wszystkie wskaźniki obliczania na podstawie średniej wartości kosztów. Pokaż swój własny wkład w projekt, potrzeba przyciągania środków. W razie potrzeby zwróć pożyczkę - przybliżony harmonogram spłaty. Podczas płacenia inwestora - obliczenie jego udziału zysku.

Ocena ryzyka

Czynniki zewnętrzne. Katastrofy PE i naturalne, negatywny wpływ władz lokalnych, nowego konkurenta, zmiana sytuacji gospodarczej i spadek dochodów ludności.

Czynniki wewnętrzne. Niewłaściwa ocena rynku sprzedaży, opóźnienia z dostawami, problemami personelowymi, błędami produkcyjnymi, wyzwaniami z wynajmem, wypadek wypadku.

Opcje minimalizacji ryzyka. Ubezpieczenie życia, zdrowia, nieruchomości, odpowiedzialności za strony trzecie. Zdolność do zmniejszenia cen, zmiany zakresu, przejdź do innych produktów, zmień krąg potencjalnych klientów, rozszerzyć rynek sprzedaży i znaleźć nowych nabywców poza dzielnicą, regionem lub krajem. Umowy z partnerami i kontrahentami, dobrymi osobistymi relacjami z władzami, dużą liczbą wykwalifikowanych pracowników na rynku, które są w poszukiwaniu pracy itp.

Będzie to wyglądać, będzie wyglądać jak część zagrożeń dla Forge:

• Początkowo dochód kuźni w pełni zależy od samego właściciela. Problemy zdrowotne lub obrażenia niekorzystnie wpłyną na ilość pracy i zysków. PE w produkcji można zapobiec zgodnie z bezpieczeństwem. Wtedy planuje zatrudnić pracownika, który usunie zwiększone obciążenie od samego kowala.
• Ogień, wypadki, awarie sprzętu, katastrofy przyrodnicze - uszkodzenia z tych wypadków będą obejmować ubezpieczenie majątkowe, które zostaną wydane na wynajętych pomieszczeń, sprzętu i narzędzi w kowalu według ich wartości rynkowej. Forge przekazała już inspekcję pożarową, były przedstawiciele firmy energetycznej, sprawdzili okablowanie, kaptur na górze, wentylacji i alarmu ognia. Uwagi były, ale wszystkie niedociągnięcia zostały natychmiast wyeliminowane. Sam pokój z osobnym wejściem znajduje się w budynku z cegły i spełnia ogólne wymagania dotyczące bezpieczeństwa produkcji.
• Gdy problemy z czynszem można szybko przenieść Forge do innego miejsca - odpowiednie puste obszary produkcyjne w obszarze, sprzęt jest łatwy do demontażu i może być zainstalowany w innym miejscu w ciągu 1-2 dni.
• Z niskim zapotrzebowaniem na produkty i obrót do małych handlu, rynek sprzedaży zostanie rozszerzony, uzyskuje się porozumienie dla dostawy produktów do wdrożenia sklepów ze sprzedaży w innych obszarach regionu, wybrano najbardziej wymagane towary, szereg Zrewidowano zasady asortymentu. Nie jest konieczne zmianę sprzętu ani odbudowy pracy w tym samym czasie - wystarczy kupić inne surowce i materiały do \u200b\u200bprodukcji innych produktów, takich jak palone ogrodzenia, kraty w oknach, bramach i bramach, grupach wejściowych i daszek nad gankiem.
• Jeśli na rynku pojawi się inny zawodnik, przedsiębiorca wybierze najbardziej dochodową niszę i będzie produkować produkty, które nie zostanie zastąpiony lub zmieni strategię sprzedaży i dostarczy gotowych produktów na inne rynki.

Podsumowanie projektu

W tej sekcji najważniejszą rzeczą jest zgromadzenie: istota projektu, niezbędnych inwestycji, wyniki po uruchomieniu, perspektywy rozwoju, możliwe ryzyko i metody ich zmniejszenia. Pozostałe sekcje ze szczegółami zostaną odczytane tylko wtedy, gdy plan biznesowy wznowi zainteresowanie inwestorem, wierzyciela, urzędnik. Dlatego pamiętaj ponownie, jaki jest cel projektu i określa ważne wskaźniki, które spełniają ten cel. Powtórz, że wytworzysz, jak bardzo planujesz otrzymywać dochody, jakie wydatki będą potrzebne, ile pieniędzy inwestuje siebie i ile - musisz przyciągnąć.

Typowe błędy w opracowywaniu planu biznesowego

• Bardzo optymistyczny. Niewystarczająca wiedza na rynku. Brak odpowiedniej oceny ryzyka.
• Kopiowanie obliczeń innych osób. Korzystanie z danych bez odniesienia do rzeczywistości i specyfiki biznesowych.
• Z wyłączeniem celu i adresata. Brak ważnych wskaźników. Wiele niepotrzebnych informacji i "woda".
• Zła dekoracja, niepiśmienne informacje o podaniu, zaniedbanie w obliczeniach. Zaplątana prezentacja i brak jasnej struktury.

Jak zdobyć pieniądze w ramach bizarni

Przeglądaj wymagania rejestracyjne

Kontaktowanie się z bankiem lub organami władz miejskich w celu przyciągnięcia finansowania, poprosić o zasady składania wniosku. Często jest to prosta i zrozumiała lista niezbędnych dokumentów, a także lista wymogów dotyczących treści i projektowania planu biznesowego. Czasami nawet szablon tego dokumentu z określonymi sekcjami i podrozdziałami. Gdziekolwiek możesz wprowadzić tylko informacje. Istnieją również życzenia jego woluminu, lista pytań do analizy projektu, lista ważnych wskaźników, których należy obliczyć.