Dauguma verslininkų šiandien turi teisingai ir greitai apskaičiuoti produkto maržą.

Pirmiausia apskaičiuojama marža, siekiant teisingai įvertinti prekę prieš parduodant, tai yra atlikti savotišką prekės kainodarą.

Dar viena antkainio apskaičiavimo priežastis– verslininkas turi žinoti, kokiomis kainomis prekes perka jo konkurentai.

Straipsnyje sužinosite, kaip tiksliai formuojasi prekės kaina pardavimo vietose, taip pat kaip apskaičiuoti prekės antkainį.

Kas yra antkainis?

Produkto žymėjimas – tai tam tikra priemoka prie prekių ar paslaugų savikainos... Taip pat prekės antkainiu galima vadinti pardavimo pajamas ir šios prekės pardavimo išlaidas.

Prekės antkainis priklauso nuo paties produkto, būtent nuo jo kokybės, populiarumo ir vartotojų savybių.

Antkainis daromas parduodamos ir pagamintos produkcijos išlaidoms padengti, taip pat jų saugojimui ir transportavimui.

Verslininkams svarbiausia gauti pelną iš produkto.

Nustatant visą prekės kainą, atsižvelgiama į prekės konkurencingumą rinkoje. Sužinokite apie prekės ženklo, kuris gamina šį produktą, konkurencingumą.

Svarbu žinoti, kokia yra konkurentų produktų pardavimo strategija.

Naudojamos šios pardavimo strategijos:

• Parduodu prekes žema kaina, bet dideliais kiekiais;
• Parduodu prekę brangiai, bet nedideliais kiekiais.

Prekės antkainis parodo, kiek pelno atnešė prekės įsigijimo ir pardavimo kaštai.

Kai gaminio žymėjimas yra tinkamai įrėmintas, pardavimai bus vykdomi sparčiai, a pajamos visiškai padengs prekių įsigijimo ir saugojimo išlaidas... Vadinasi, pelnas priklauso nuo maržos.

Kaip apskaičiuoti antkainį?

Sugalvokime, kaip atliksime antkainį prekėms, kurios buvo parduotos per ataskaitinį laikotarpį.

Tai rodiklis turėtų apimti visas išlaidas, taip pat leidžia gauti pajamų, pavyzdžiui, pajamų iš prekių pardavimo.

Verslininkas, jau žinantis, kiek antkainio jo prekėms, gali drąsiai žengti tolesnius verslo plėtros žingsnius.

Maržos rodiklis apibrėžiamas kaip skirtumas tarp pajamų ir prekių pirkimo kainos.

Skaičiavimai atliekami pagal šias charakteristikas:

• Prekybos apyvarta;
• Prekių asortimentas prekių apyvartoje;
• Procentinis antkainis.

Prekės maržos skaičiavimo formulės

1. ТН = Т * РТР / 100

T- apyvarta

RTN- numatoma marža (%)

TN- antkainis prekėms

РТН = ТН% / (100 + ТН) * 100

Šis maržos apskaičiavimo metodas puikiai tinka įmonei, kurioje procentinė dalis nuo visos prekių apimties kainos yra vienoda.

1. ТН = (Т1 * РТН1 + Т2 * РТН2 + ... + Тn * РТНn) / 100

T1, T2, ..., Tn- skirtingų prekių grupių apyvarta

PTH1, PTH2, .. PTHn- šias grupes atitinkančių antkainių koeficientas

РТНn = ТН % n / (100 + ТН % n) * 100

Šilumos siurblys% 1, šilumos siurblys% 2, ... šilumos siurblys% n- priemokos už kiekvieną prekių grupę

Prekybos maržos apskaičiavimo pavyzdys

Įmonės ketvirčio apyvarta - 20 481 000 rublių. Nurodytas antkainio procentas buvo 22%.

Randame antkainio sumą:

kur T - t / revoliucija,

RTN-% numatomos maržos.

РТН = ТН% / (100 + ТН) * 100,

kur TH%-% įmonės priimto antkainio.

RTH = 22 / (100 + 22) * 100 = 18 %

ТН = 20 481 000 * 18/100 = 3 686 580 rublių.

Nuo ko priklauso maržos dydis?

Yra antkainių tiek didmeninėje, tiek mažmeninėje prekyboje.

Pagrindinė paskirties vieta - padengti visas išlaidas ir gauti pelno.

Prekybos maržos priklauso nuo šių veiksnių:

• Pirkimo išlaidos, prekių sandėliavimas ir pardavimas;
• Nuo PVM sumos;
• Atvyko nuo įgyvendinimo.

Verslininkai savo nuožiūra įveda šiuos antkainio veiksnius:

• Visoms prekėms ar paslaugoms nustatyti vieną maržos normą kad įmonė parduoda.
• Įdiekite bet kokią valiutą, kad pardavimas būtų patogesnis(jei prekė įvežama iš kitų šalių).
• Nustatykite įmonei reikalingą vertę parduodamas produktas.
• Naudokite kitus metodus prekių antkainis.

Optimaliausias gaminio antkainio nustatymo variantas yra vidutinės rinkos kainos nustatymas.

Dažniausiai, norėdama nelikti be pelno ir apsisaugoti nuo nuostolių, įmonė prie prekių antkainio prideda tam tikrą mokesčio procentą.

Taip pat naudojamos nuolaidos ir premijos nuolatiniams klientams.

Kaip nustatyti faktinę prekybos maržos procentą pardavimo analizei?

Norint nustatyti faktinį pardavimo analizės procentą, atliekama taip:

• Nustatykite, koks kiekis bus apibūdinant populiacijos vienetus... Norėdami tai padaryti, turite naudoti šią formulę:

Xap = Oz / Oc. Oз – bendra žymėjimo vertės suma, Oc – gyventojų skaičius.

• Reikėtų pasirinkti charakteristikos pokyčių kiekio rodiklius analizės laikotarpiui.

1. Tokiai analizei pridėkite skolos, kuri buvo pradelsta iki metų pabaigos, sumą.
2. Skaičiuojame vidutinę skolą. Norėdami tai padaryti, pakeiskite reikšmes formulėje ir padauginkite iš 100%

Produktai yra tie, kurie turi didžiausią paklausą tarp gyventojų. Įstatymų leidybos lygmeniu nustatomas ne tik jų sąrašas, bet ir kainodaros mechanizmas. Atsižvelgiant į nuolat besikeičiantį socialinį vaizdą, prekių sąrašas gali plėstis arba susitraukti.

Kaip sudaromas sąrašas?

Sąrašas, kuriame yra socialiai reikšmingų produktų, yra sudarytas vyriausybės lygiu ir įtvirtintas teisės aktuose. Šis sąrašas buvo sudarytas dar 2010 m. Nuo tada prie jo buvo pridėti tam tikri punktai. Nepaisant to, daugeliui vartotojų išlieka klausimas, kaip tokie sąrašai sudaromi.

Ši funkcija priskirta socialinėms paslaugoms. Analizė atliekama turgų, prekybos centrų ir kitų mažmeninės prekybos vietų tema. Dėl to sudaromas konkretus sąrašas, kuriame yra socialiai reikšmingi produktai. Vyriausybės uždavinys – mažinti kainas, kad tai būtų kuo labiau prieinama visiems gyventojų sluoksniams.

Socialiai reikšmingi produktai: sąrašas

Įstatymų leidybos lygmeniu nustatomas prekių sąrašas, kurių kaina ir kokybė yra griežtai kontroliuojami. Tai socialiai reikšmingi produktai. Sąrašas ir charakteristikos pateikti toliau esančioje lentelėje.

Būsimi pokyčiai

Socialiai reikšmingų produktų sąrašas nuolat keičiasi. Kai kurie elementai išnyksta iš sąrašo, o kiti jį papildo. Pastaruoju metu Pramonės ir prekybos ministerija nerimauja dėl kavos brangimo. Atsižvelgiant į tai, kad pristatymo kaina labai išaugo, galutiniam vartotojui išlaidos per metus išaugo beveik 40%. Taigi pasigirsta siūlymų įtraukti šią prekę į socialiai reikšmingų sąrašą, kad būtų galima įšaldyti kainą nekontroliuojamo jos augimo atveju.

Socialiai svarbių produktų kainos

Svarbiausias valdžios uždavinys – formuoti mechanizmus, kaip gyventojus aprūpinti įperkamos ir kokybiškos prekės. Pagrindinis rodiklis, lemiantis socialiai reikšmingus maisto produktus, yra kaina. Remiantis naujausiais statistiniais tyrimais, situacija rinkoje yra tokia.

Šiek tiek apie kainodarą

Kaip bebūtų keista, visuomenei reikšmingų maisto produktų kainodaros klausimas vis dar atviras. Nepaisant to, Vyriausybės nutarimas nustato tam tikrus apribojimus. Taigi, jei per mėnesį tam tikros prekių grupės savikaina išauga 30% ar daugiau, valdžios institucijos gali ją užšaldyti devyniasdešimčiai dienų visoje Rusijos Federacijoje ar atskirame regione. Per šį laikotarpį bus atliktas specializuotas patikrinimas, siekiant išsiaiškinti esmines to priežastis

Daug žadantys sprendimai

Kainų valstybinio reguliavimo klausimas buvo keliamas ne kartą, tačiau vieno sprendimo šiuo klausimu vis dar nėra. Yra pagrindo manyti, kad socialiai svarbiems produktams kainų lubos nebus nustatytos. Tikėtina, kad marža taps pagrindine ribojančia priemone. Priklausomai nuo prekių kategorijos, ji gali svyruoti nuo 20 iki 30 proc. Tačiau neaišku, ar tai bus taikoma gamintojo kainai, ar didmeninei vertei.

Remdamiesi įstatymo projektu „Dėl prekybos veiklos valstybinio reguliavimo pagrindų“ galime teigti, kad greičiausiai antkainio apribojimai bus taikomi konkretaus gamintojo produkcijai. Be to, jo rinkos dalis turi būti ne mažesnė kaip 15%. Valstybinį reguliavimą siūloma įvesti 180 dienų laikotarpiui.

Kiti galimi apribojimai

Nemažai deputatų siūlo pakeisti federalinį įstatymą „Dėl valstybinio prekybos veiklos Rusijos Federacijoje reguliavimo pagrindų“. Vadovaujantis jais, didžiausias antkainis už būtiniausias prekes neturėtų viršyti 15 proc. Pasaulyje plačiai paplitusi praktika riboti tam tikrų prekių grupių savikainą. Panašios sistemos sėkmingai veikia Austrijoje, Norvegijoje, Danijoje ir kitose šalyse.

Tokio mechanizmo nebuvimas vidaus rinkoje lemia tai, kad antkainis vidutiniškai yra 50%, o kai kuriais atvejais siekia 100%. Palyginimui pažymėtina, kad ES šis skaičius neviršija 25 proc. O kad vartotojas įsitikintų, jog nėra apgautas, siūloma įpareigoti galutinį pardavėją prie prekės kainos nurodyti ir jo pirkimo vertę.

Verslininkų nuomonė

Verslininkai turi pagrįstų pretenzijų valdžiai. Jos susideda iš to, kad bandydami reguliuoti tam tikrų maisto produktų kainas pareigūnai šį klausimą svarsto paviršutiniškai. Taigi neatsižvelgiama į nuolatinį kuro ir energijos išteklių brangimą. Ir šiuo atžvilgiu verslininkai siūlo pirmiausia daryti valdžios įtaką strateginiams sektoriams. Tai leis prekybininkams maksimaliai padidinti savo pelną su nedidele marža.

Vieša nuomonė

Didžioji dalis Rusijos Federacijos gyventojų gyveno sovietmečiu, kai didžiausia prekybos marža siekė 12%, o jei buvo kalbama apie socialiai reikšmingas prekes – 8%. Suprantamas nuolat augantis nepasitenkinimas dabartine maisto produktų kaina. Šiuo atžvilgiu Rusijos viešosios iniciatyvos svetainėje buvo paskelbtas toks pasiūlymas apriboti prekybos maržą.

Pagrindinė problema

Kaip minėta pirmiau, socialiai reikšmingi produktai turi būti prieinami visoms gyventojų grupėms. Tai reiškia, kad reikia nustatyti kainos ribą ir nuolat stebėti, kaip jos laikomasi. Nepaisant to, reikia suprasti, kad kartais reikia mokėti už kokybės prieinamumą. Parduotuvių lentynose yra daug produktų, kurie dėl daugelio priežasčių yra netinkami naudoti. Ir tai nepaisant to, kad tam tikroms prekių kategorijoms valstybės kompensuoja dalį gamybos sąnaudų. Taigi, tai tampa ne tik kainų kontrolės, bet ir nuolatinio kokybės stebėjimo klausimu.

Ne maisto produktai

Nepaisant maisto kainų reguliavimo svarbos, nereikėtų pamiršti ir ne maisto prekių vaidmens. Iki šiol (jokių teisės aktų pakeitimų nebuvo) socialiai reikšmingi buvo šie namų apyvokos daiktai:

• tualetinis muilas;
• skalbinių muilas;
• sintetiniai plovikliai;
• dantų pasta;
• Dantų šepetėliai;
• skutimosi reikmenys;
• raštinės reikmenys (tušinukai, pieštukai ir sąsiuviniai);
• siuvimo reikmenys (siūlai ir adatos);
• kaitrinės apšvietimo lempos (iki 60 W);
• patalynė;
• apatinis trikotažas.

Neigiamos tendencijos

Visuomenei svarbių prekių kainos nuolat auga. Atsižvelgiant į tai, kad nėra veiksmingo reguliavimo mechanizmo, reikėtų pastebėti šias neigiamas tendencijas:

• nekokybiškų ir suklastotų prekių pirkimas;
• vietinių produktų pakeitimas pigiais importiniais;
• gyventojų noras sutaupyti pinigų, o tai lemia stagnuojančius procesus finansų sektoriuje.

Išvada

Šiuo metu socialiai reikšmingų produktų problema vyriausybės nėra pakankamai išnagrinėta. Nepaisant to, kad įstatymų leidybos lygmeniu yra nurodytas jų sąrašas, konkrečių priemonių, kaip reguliuoti jų kainų lubas, nenurodyta. Šiuo metu viskas yra sąskaitų ir pilietinių iniciatyvų stadijoje. Šiuo klausimu svarbu atsižvelgti į tarptautinę patirtį. Be to, nepamirškite, kad kuriant norminius teisės aktus reikia atsižvelgti ne tik į galutinio vartotojo, bet ir verslininkų interesus.

Šis klausimas verslininkus turėtų dominti bent dėl ​​dviejų priežasčių. Pirma, prieš parduodami savo gaminiams turite nustatyti tinkamas konkurencingas kainas (kainodara). Antra, teisingai apskaičiuoti kainą, už kurią perkami konkurentai.

Produkto žymėjimas- tai yra prekių savikainos antkainis, kuris sudaro galutinę kainą. Teisingai apskaičiuota marža suteikia verslininkui galimybę ne tik padengti verslo pradžios kaštus, bet ir gauti laukiamas pajamas. Paprastai prekybos marža nustatoma kaip prekių savikainos procentas.

Nuo ko priklauso prekės antkainis?

Žymėjimo lygis priklauso nuo:

• pati prekė, jos vartojimo savybės, kokybė ir aktualumas, prekę gaminančio gamintojo konkurencingumas;
• išlaidos, susijusios su pardavimo organizavimu (prekių sandėliavimas, transportavimas, pristatymas galutiniam vartotojui);
• nuo mokesčio sumos. Mokesčio procentas paprastai pridedamas prie produkto antkainio, taip išgelbėjant verslą nuo nuostolių.

Kaip teisingai pažymėti gaminį?

Galutinė kaina, už kurią pasiūlysite savo produktą, pirmiausia turėtų patikti pirkėjams. Todėl prekyboje nėra griežtai nustatytų koeficientų, kurių būtina laikytis nustatant kainas. Tačiau yra segmentų vidurkiai, kuriais galite remtis:

• drabužiai ir avalynė: nuo 40 iki 105% antkainis
• suvenyrai, aksesuarai ir bižuterija: daugiau nei 100 proc.
• automobilių dalys, automobilių ir motociklų priedai: 30 - 55%
• buities prekės, raštinės reikmenys: 25 - 65 proc.
• kosmetika: 25 - 75%

Pavyzdys: jūsų tiekėjas jums pardavė kvepalus už 50 USD. Kosmetikos antkainis gali svyruoti nuo 25 iki 75 proc. Tarkime, kad pasirinkote 40 proc.

50$ * 40% = 20.

Jūsų pardavimo kaina šiuo atveju:

50+20=70$

Mes atsižvelgiame į maržą:

40/25-1 = 60%

Kaip sužinoti konkurentų pirkimo kainas?

Jūs, kaip verslininkas, galite susidomėti konkurentų pirkimo kainomis dėl paprastos priežasties: turite vieną tiekėją ir norite nustatyti, ar konkurentui tiekėjui taikomos lengvatinės sąlygos. Paprasčiau tariant, ar tiekėjas parduoda produktą už tą pačią kainą jums ir jūsų konkurentams.

Norėdami tai padaryti, pasirinkite palyginimui skirtą kategoriją. Pavyzdžiui, vertinant marškinėlius. Konkurentas parduoda už 20 USD. Jūs žinote, kad pagal sutarties sąlygas konkurentas, kaip ir jūs, negali šiai prekei padaryti didesnio nei 60% antkainio. Norėdami apskaičiuoti konkurento pirkimo kainą, prie antkainio turite pridėti vienetą, o tada galutinę kainą padalyti iš šio skaičiaus.

Užvedusiame pavyzdyje skaičiavimai atrodys taip:

20/1,6=12,5$.

Tikimės, kad padėjome jums suprasti, kaip apskaičiuoti prekybos maržą ir nustatyti prekių pardavimo kainą.

OOO. Užsiimame didmenine ir mažmenine prekyba. Ar yra kokių nors norminių teisės aktų, kurie nustato minimalų prekės antkainį ir maksimalų. Tai yra, ar yra kokių nors apribojimų sukčiauti dėl prekės pirkimo kainos?

Maksimalus nuolaidų dydis, kurį pardavėjas gali suteikti pirkėjui, civilinės teisės normų nereglamentuojamas. Komercinių organizacijų – sutarties šalių santykius visiškai reglamentuoja sutarties sąlygos ir sutarčių laisvės principas, įtvirtintas Rusijos Federacijos civilinio kodekso 421 straipsnyje.

Yra nemažai prekių, kurių kainas reguliuoja valstybė. Pavyzdžiui, pagal Sąrašo, patvirtinto Rusijos Federacijos Vyriausybės 1995-07-03 dekretu Nr. 239, 3 dalį, Rusijos Federaciją sudarančių subjektų vykdomosios valdžios institucijoms suteikiama teisė steigti prekybą. antkainius prie kainų kūdikių maistui... O Rosalkogolregulirovanie 2014 m. gruodžio 25 d. įsakymu Nr. 409 nustatyta kaina, ne mažesnė už kurią vykdoma mažmeninė prekyba. alkoholiniai gėrimai.

Daugumai prekių, darbų, paslaugų minimalaus ir maksimalaus antkainio lygis nėra nustatytas galiojančių teisės aktų normomis. Tačiau čia reikia laikytis rinkos kainos taisyklių. Priešingu atveju mokesčių inspekcija gali patikrinti kainų taikymo teisingumą, jei organizacija atlieka kontroliuojamas operacijas.

Pateisinimas

Iš straipsnio žurnale „Apskaita prekyboje“ Nr.3, 2009 m. III ketv

Sukuriame nuolaidų sistemą

Maksimalus nuolaidų dydis, kurį pardavėjas gali suteikti pirkėjui, civilinės teisės normų nereglamentuojamas.

Rusijos Federacijos civilinio kodekso 421 straipsnio 1 dalis nustato, kad piliečiai ir juridiniai asmenys gali laisvai sudaryti sutartį. Įskaitant nustatant sandorio kainą (Rusijos Federacijos civilinio kodekso 424 straipsnio 1 dalis). O nuolaidos suteikimas gali būti vertinamas kaip susitarimas dėl naujos kainos sutartyje arba kaip kainos pakeitimas po sutarties sudarymo.

Tačiau tai gali turėti įtakos apmokestinimui. Taigi Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 40 straipsnis numato, kada mokesčių inspekcija turi teisę perskaičiuoti mokesčius pagal prekių rinkos kainą.

Tai įmanoma, pavyzdžiui, kai kaina per trumpą laiką sumažėja daugiau nei 20 procentų nuo firmos taikomo kainų lygio tapačioms (panašioms) prekėms.

Tačiau, nustatydami šią rinkos kainą, inspektoriai privalo atsižvelgti į įmonės teikiamas nuolaidas (Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 40 straipsnio 3 punktas). Visų pirma, nuolaidos, kurias sukelia:
- sezoniniai ir kiti vartotojų prekių paklausos svyravimai;
- prekių kokybės ar kitų vartojimo savybių praradimas;
- prekių tinkamumo vartoti termino ar pardavimo pasibaigimas (artėjant tinkamumo laikui);
- rinkodaros politika.