Verslo planas gali būti Verslo plano rašymas, visa verslo plano struktūra

Sveiki, mieli internetinio žurnalo apie pinigus „RichPro.ru“ skaitytojai! Šiame straipsnyje bus kalbama apie kaip parašyti verslo planą. Šis leidinys yra tiesioginė instrukcija, leidžianti žalią verslo idėją paversti patikimu, nuosekliu planu, kaip įgyvendinti aiškų tikslą.

Mes apsvarstysime:

• Kas yra verslo planas ir kam jis reikalingas;
• Kaip sudaryti verslo planą;
• Kaip ją susisteminti ir pačiam parašyti;
• Paruošti verslo planai mažoms įmonėms – pavyzdžiai ir pavyzdžiai su skaičiavimais.

Temos pabaigoje parodysime pagrindines pradedančiųjų verslininkų klaidas. Bus daug argumentų už kūrimą kokybės ir susimąsčiusi verslo planą, kuris atneš jūsų idėjos įgyvendinimą ir sėkmė reikalus ateityje.

Be to, šiame straipsnyje bus pateikti gatavų darbų pavyzdžiai, kuriuos galite tiesiog naudoti arba galite remtis kurdami savo projektą. Paruošti pateiktų verslo planų pavyzdžiai gali būti Nemokamas atsisiuntimas.

Be to, atsakysime į dažniausiai užduodamus klausimus ir išsiaiškinsime, kodėl ne visi rašo verslo planą, jei to reikia.

Taigi, pradėkime iš eilės!

Verslo plano struktūra ir pagrindinių jo skyrių turinys - žingsnis po žingsnio jo sudarymo vadovas

7. Išvada + susijęs video 🎥

Kiekvienam verslininkui, norinčiam tobulėti ir plėtoti savo verslą, verslo planas yra labai svarbus. Jis atlieka daug atsakingų funkcijų, kurių joks kitas žmogus negali atlikti kitaip.

Su juo galite gauti finansinę paramą ir atidaryti, plėtoti savo verslą daug anksčiau, nei galite surinkti nemažą sumą verslui.

Investuotojai paprastai teigiamai reaguoja į gerą, apgalvotą, be klaidų verslo planą, nes mato jį kaip būdą lengvai užsidirbti su visomis sugalvotomis ir aprašytomis bėdomis.

Be to, dar prieš įstaigos atidarymą matai, kas tavęs laukia. Kokios rizikos galimos, kokie sprendimo algoritmai bus aktualūs konkrečioje situacijoje. Tai ne tik investuotojams palanki informacija, bet ir teisingas planas, jei patiems patektumėte į bėdą. Galų gale, jei rizikos skaičiavimas yra pernelyg bauginantis, galite šiek tiek perdaryti, pakeisti bendrą idėją, kad ją sumažintumėte.

Gero verslo plano kūrimas yra puikus sprendimas ieškant investicijų ir kuriant savo veiksmų algoritmus net sudėtingiausiose situacijose, kurių versle yra daugiau nei pakankamai.

Štai kodėl, be savo pastangų verta naudotis "kitų žmonių smegenimis". Verslo planas apima daugybę skyrių ir skaičiavimų, tyrimų ir žinių, tik sėkmingai veikiant, su kuriais galima pasiekti sėkmės.

Idealus variantas būtų savarankiškai studijuoti visus aspektus. Norėdami tai padaryti, neužtenka sėdėti ir skaityti atitinkamą literatūrą. Verta keisti kontaktų ratą, atsigręžti į kursus ir mokymus, ieškoti specialistų konsultacijoms tam tikrais klausimais. Tai vienintelis būdas tikrai išsiaiškink situacijoje ir išsklaidyk visas savo abejones bei kliedesius.

Tačiau verslo planą verta rašyti dėl daugelio priežasčių namai yra aiškus veiksmų algoritmas, kurį naudodami galite greitai gauti iš taškas A(jūsų dabartinė padėtis, kupina vilčių ir baimių) į tašką B(kuriame jau būsite savo sėkmingo verslo, nuosekliai ir reguliariai generuojančio pajamas, savininkas). Tai pirmas žingsnis siekiant svajonės išsipildymo ir pasitikėjimo viduriniosios klasės statusu.

Jei vis dar turite klausimų, galbūt atsakymus į juos rasite vaizdo įraše: „Kaip parašyti verslo planą (sau ir investuotojams)“.

Tai viskas, ką turime. Linkime visiems sėkmės versle! Taip pat būsime dėkingi už komentarus apie šį straipsnį, pasidalinsime savo nuomone, užduosime klausimus leidinio tema.

Šiame straipsnyje mes išsamiai išanalizuosime, kas yra verslo planas, kodėl jis reikalingas ir kaip jį teisingai parašyti.

Sveikiname, mieli skaitytojai! Susisiekia Aleksandras Berežnovas. Šiandien kalbėsime apie verslą, tiksliau – apie verslo planavimą.

Kaip žinote, bet koks verslas ar projektas prasideda nuo. Tačiau jis pats savaime neturi didelės vertės, nes daugumai žmonių kasdien kyla dešimtys idėjų.

Apie tai kalba daug žinomų verslininkų, iškilių žmonių vadybos mokymo, lyderystės ir planavimo srityje. Tai Stephenas Covey, Johnas Maxwellas, Vladimiras Dovganas, Alexas Yanovsky, Tony Robbinsas ir kiti.

Tikrai turėjote situacijų, kai gimė idėja, bet neturėjote pakankamai laiko ir jėgų jai įgyvendinti, o svarbiausia – nežinojote, nuo ko pradėti.

Šis straipsnis bus naudingas tiek pradedantiesiems, tiek jau esamiems verslininkams, nes, kaip žinia, bet kuri klestinti įmonė ar projektas visada turi planą savo tikslams pasiekti.

Kai pats mokiausi verslo planavimo srityje, gerai prisiminiau vieno iš trenerių žodžius:

Svajonė nuo tikslo skiriasi tuo, kad neturi aiškaus plano, kaip jį pasiekti!

Kitaip tariant, jei neturite gero plano pasiekti savo tikslą, vargu ar tai net po daugelio metų jums taps kažkuo daugiau nei tik svajonė.

Šiame straipsnyje aptarsiu su verslo planavimu susijusius klausimus, kaip aš pats Turiu patirties rašant verslo planus savo verslo projektams. O tam, kad informaciją perteiktų prieinama kalba, prieš rašydamas straipsnį kalbėjausi su dviem savo pažįstamais, kurie profesionaliai užsiima verslo planų rašymu verslininkams pagal užsakymą, siekiant pritraukti trečiųjų šalių kapitalą į savo klientų verslą. Vaikinai padeda rašydami profesionalius verslo planus verslininkams gauti paskolas, dotacijas ir subsidijas.

Mieli skaitytojai, atkreipiu jūsų dėmesį į tai, kad šiuose straipsniuose mes apsvarstysime supaprastintą verslo plano, skirto pradėti smulkųjį verslą, rašymo modelį. Ir jei jūs susiduriate su užduotimi parašyti verslo planą didelei įmonei, patariu pasinaudoti specialistų, kurie specializuojasi šioje srityje, paslaugomis.

Aš nebenaudosiu jūsų brangaus laiko, pradėkime...

1. Kas yra verslo planas

Kiekvienas terminas turi daugybę apibrėžimų. Čia pateiksiu savąjį, jis gana trumpas ir atspindi pagrindinę sąvokos „verslo planas“ prasmę.

Verslo planas- tai dokumentas ar kitaip vadovas, kuriame aprašoma projekto idėja, verslo procesai ir jų įgyvendinimo mechanizmai, siekiant dokumento (verslo plano) autoriaus užsibrėžtų tikslų.

Apskritai verslo planavimas, kaip ir bet kuris procesas, turi turėti tikslą, šiuo atveju jūsų projekto sėkmė priklausys nuo 3 pagrindinių veiksnių:

1. Jūsų lygio suvokimas esamu laiku (taškas „A“);
2. Aiški idėja apie galutinį tikslą, kur jūs (ir jūsų įmonė) planuojate būti (taškas „B“);
3. Aiškus supratimas apie veiksmų seką norint patekti iš taško „A“ į tašką „B“.

2. Kam skirtas verslo planas?

Iš savo praktikos pasakysiu, kad verslo planas globaliai reikalingas 2 atvejais ir kiekvienu atveju jo rašymas tam tikru būdu skiriasi.

Štai tokie atvejai:

1. Verslo planas investuotojams(kreditoriai, dotacijų davėjai, įstaigos, teikiančios valstybės paramą subsidijų forma ir kt.)

Čia pagrindinis verslo plano tikslas – įrodyti projekto gyvybingumą ir efektyvų lėšų panaudojimą. Ir nesvarbu, ar jūs juos grąžinsite, ar tai paskola, ar ne, ar tai subsidija, ar dotacija.

Esant situacijai, kai galvojate, kaip parašyti verslo planą investuotojams, turite pabrėžti planuojamų veiksmų logiką, galbūt net blefuoti tam tikrais punktais, kurie padės gauti finansavimą. Rašydami verslo planą galite ką nors pagražinti, bet svarbiausia – nenusivilti.

Žodžiu, jūsų baigtas planas turi būti švarus, tvarkingas, logiškas. Jame turėtų būti viskas gražiai nupiešta, tavo pateiktų faktų paaiškinimai ir pan.

Nebus nereikalinga parengti gerą kompiuterinį pristatymą ir viešai kalbėti su investuotojais.

Todėl kai manęs klausia, kaip parašyti verslo planą, atsakydamas užduodu klausimą: „Kam kuriamas verslo planas? Sau ar investuotojams?

2. Verslo planas sau(pagal šį planą jūs iš tikrųjų veiksite dėl sėkmingo savo projekto įgyvendinimo)

Leiskite paaiškinti pavyzdžiu. Jei rašydami verslo planą finansavimui pritraukti rašote, kad 10 kompiuterių įsigyti reikia 300 000 rublių, tada lentelės pavidalu piešiate išsamią sąmatą:

Tai reiškia, kad projektui vykdyti tikrai reikia 10 kompiuterių. Štai kaip rašai. BET!

Jei kuriate verslo planą sau, greičiausiai net ir ši nedidelė kompiuterių sąmata jums atrodys kitaip. Paklausite kodėl?

Pavyzdys

Jūs žinote, kad jūs ir jūsų partneris, su kuriuo ketinate kurti verslą, jau turite 3 kompiuterius dviems, o dar 3 kompiuterius galite rasti pas tėvą darbe, namuose ant lodžijos ir pas močiutę garaže. , šiek tiek juos atnaujinęs.

Tai labai vaizdinga, bet manau, kad jūs suprantate prasmę. Visa tai susiję su turimais ištekliais, tačiau investuotojui prašysite lėšų naujai biuro įrangai įsigyti, nes turėsite tai dokumentuoti.

Tas pats, jei ketinate atidaryti verslą krovinių gabenimo srityje, tada verslo plane investuotojui rašote, kad 5 sunkvežimiams įsigyti reikia 5 000 000 rublių. Tada investuotojui bus lengviau orientuotis savo lėšų panaudojimo tikslingumu.

Net jei jau turite 1 ar 2 panašius sunkvežimius, gavę finansavimą galite juos tiesiog įtraukti į naują parką ir visi bus patenkinti.

Nes dažnai būna situacija, kai derybose su investuotoju pasakai, kad sėkmingam tavo projekto veikimui reikia 5 sunkvežimių, bet iš principo turi 2... Ir tada pradedi dezorientuoti investuotoją, sakydamas, kad vienas iš šių sunkvežimius pirko per pusę su tavo drauge, o kitas priklauso tavo žmonai ir ji gali tau neduoti naujam projektui ir pan.

Išvada

Kiek įmanoma parašykite verslo planą investuotojams detalus ir gražus.

Rašydami verslo planą sau, sutelkite dėmesį į turimus išteklius ir parašykite tokį planą kuo arčiau jūsų. realijas.

Pereinant prie verslo plano rašymo technologijos...

3. Kaip parašyti verslo planą

Verslo plano rengimas prasideda nuo išankstinės esamos situacijos analizės.

Prieš pereinant prie skyrių formulavimo, aprašymo ir užpildymo, turite surinkti visą jums priklausančią informaciją, o jei jos nepakanka, užpildykite šias spragas naudodamiesi trečiųjų šalių šaltiniais arba susisiekę su specialistais.

Viena iš pripažintų technologijų išankstinei analizei prieš būsimą verslo planavimą yra vadinamoji SSGG analizė.

Tai gana lengva suprasti ir aiškiai susisteminti visą turimą informaciją.

4. Kas yra SSGG analizė ir kaip ji pritaikoma planuojant verslą?

SSGG yra santrumpa ir reiškia:

• S tendencijas- stipriosios pusės;
• W silpnumas- silpnosios pusės;
• O galimybes- galimybes;
• T grasinimai– Grasinimai.

SSGG analizė reikalinga norint įvertinti vidinius ir išorinius įmonės veiksnius, sudaryti objektyvų vaizdą būsimam verslo planavimui.

Pavyzdžiui, jūsų atveju tai gali būti šie rodikliai:

Stiprybės:

• Mažos gamybos sąnaudos;
• Aukštas projekto komandos profesionalumas;
• Įmonės produktas (paslauga) turi inovatyvų komponentą;
• Patraukli prekės pakuotė arba aukštas įmonės aptarnavimo lygis.

Silpnosios pusės:

• Nuosavų komercinių patalpų trūkumas;
• Žemas prekės ženklo žinomumas tarp potencialių pirkėjų.

Galimybės ir grėsmės yra išorinės aplinkos savybės, kurių įmonė negali tiesiogiai paveikti, todėl gali turėti įtakos jos darbo rezultatams ateityje.

Šie veiksniai gali būti:

• Ekonominė ir politinė padėtis šalyje ar regione;
• Sociokultūrinė aplinka (vartotojų mentaliteto bruožai);
• Technologijų išsivystymo lygis verslo vykdymo teritorijoje;
• Demografinė situacija.

Pagal esamų sąlygų analizę galima išryškinti būsimo projekto potencialą.

Galimybės:

• Naujų medžiagų ir technologijų diegimas įmonės gaminio gamybai;
• Papildomo finansavimo projektui gavimas;
• Gaminio dizaino pritaikymas prie regiono kultūrinių ir amžiaus ypatybių.

Grėsmės:

• Dideli muitai žaliavoms, skirtoms prekių gamybai;
• Stipri konkurencija šiame rinkos segmente.

Atlikę SSGG analizę, galite pereiti prie verslo plano skyrių aprašymo. Žemiau aprašysiu kiekvieną iš jų, paaiškinsiu savo požiūrį, o 3-ioje šios instrukcijos dalyje glausta forma pateiksiu kiekvieno skyriaus pildymo pavyzdžius. Tai padės įsivaizduoti verslo plano rašymo technologiją.

Ir kad mano pavyzdžiai nebūtų bendro pobūdžio frazės, tokios kaip „geriau būti sveikam ir turtingam, nei vargšu ir sergančiam“, aš atskleisiu klausimą „Kaip parašyti verslo planą“ naudodamas atidarymo pavyzdį. antikavinė ar kitu būdu laiko kavinė * .

antikavinė(arba laiko kavinė) yra naujas kultūros ir pramogų įstaigų formatas, kuris pirmą kartą pasirodė Maskvoje 2010 m.

Jų esmė slypi tame, kad lankytojai neužsisako maisto ir gėrimų už pinigus, kaip paprastoje kavinėje, o moka minutėmis už laiką, kurį būna įstaigoje. Už šį mokėjimą jie gauna galimybę žaisti stalo žaidimus (pavyzdžiui, labai populiarus žaidimas ""), žaisti vaizdo žaidimus X-BOX žaidimų pulte, organizuoti savo renginius: gimtadienius, įmonių vakarėlius, vakarėlius, taip pat naudotis nemokamas WI-FI internetas.

Čia lankytojai taip pat gali dalyvauti pramoginėse ir edukacinėse veiklose: muzikiniuose ir teatro vakaruose, mokymuose, užsienio kalbų būreliuose, groti muzikos instrumentais mokymo kursus ir pan.

Beje, aš asmeniškai, kaip sveiką gyvenimo būdą vedantis žmogus, džiaugiuosi, kad šiose įstaigose negalima gerti alkoholio ir rūkyti.

5. Kokie skyriai turėtų būti verslo plane

Norėdami suprasti verslo plano struktūrą, turite nuspręsti dėl jo dalių. Aš jums pasiūlysiu savo versiją, kuri yra klasikinė daugeliui verslo planų.

Verslo plano skyriai:

1. Įvadas (santrauka);
2. Prekių ir paslaugų aprašymas;
3. Rinkos analizė ir rinkodaros strategija;
4. Gamybos planas;
5. Organizacinis planas;
6. Finansinis planas (biudžetas);
7. Laukiami rezultatai ir perspektyvos (baigiama dalis).

Pradedant rengti verslo planą rekomenduoju surengti nedidelį minčių šturmą, 1-2 A4 formato lapuose aprašyti savo idėją. Tai būtina norint suprasti bendrą vaizdą ir tik tada pereiti prie išsamaus aukščiau pateiktų skyrių aprašymo.

Svarbus punktas!

Prieš išsamiai pildydami skiltis, surinkite kuo daugiau informacijos savo projekto (verslo) tema.

Gali būti:

• Pramonės analizė su kiekybiniais rodikliais;
• Jūsų produktų ar paslaugų reklamavimo būdai;
• Dabartiniai konkurentai rinkoje;
• Jūsų įmonės mokesčių atskaitymų suma;
• Technologijos, taikomos jūsų būsimo verslo pramonėje.

Visa tai padės kuo efektyviau pačiam parašyti verslo planą ir neieškoti medžiagos jo skyriams. Taip sutaupysite daug laiko ir pasieksite gerų rezultatų.

Antroje dalyje plačiau išanalizuosime, kaip pildyti verslo plano skiltis.

O kai tau atrodo patrauklu, tik įpusėjai jį išsamiai išstudijuoti? Toliau tau ateina neįmanoma?

Greičiausiai turite sunkumų su verslo planu. Arba su savo raštu, arba su supratimu, kas tai yra ir kam jis skirtas. Tiesą sakant, šioje problemoje nėra nieko ypatingo. Įvairaus išsilavinimo verslininkams, patyrusiems ar pradedantiesiems, turintiems specializuotą ekonominį išsilavinimą arba turintiems savitą talentą tam tikrai veiklai, verslo planų rašymas gali būti sunkus. Ir tai ne tik įgūdžių ar specifinių žinių, kaip tai daroma, trūkumas. Pagrindinis sunkumas yra suprasti, kas tai yra iš esmės.

Ar jums reikia verslo plano norinčiam verslininkui?

Dažnai tie, kurie tik žengia verslumo keliu ir kuria savo projektą nuo nulio, yra tvirtai įsitikinę, kad verslo plano rašymą galima atidėti „vėliau“, tai padaryti tik tada, kai toks dokumentas reikalingas norint pasiimti. paskolą ar kitais tikslais. Tai yra, tai laikoma savotiška „prievole“ bendraujant su bankais ir investuotojais. Ir jei užduotis gauti paskolą šiuo metu neapsimoka, verslo planas gali palaukti.

Ši nuomonė yra iš esmės klaidinga, ji atima iš pradedančiojo verslininko galimybę pamatyti savo projekto perspektyvas ir neleidžia visapusiškai įvertinti galimos jo rizikos, net jei tai yra „paprasta“ įmonė. Šis požiūris ateityje yra kupinas problemų ir atitinkamai gali sukelti viso projekto mirtį.

Turėdami verslo planą galėsite ne tik matyti visą vaizdą, jis išsprendžia nemažai problemų savininkui ar bandančiam įgyvendinti idėją. Jis rodo:

• projekto perspektyvos ir potencialas;
• galimos „plonos vietos“;
• kokia kryptimi reikia judėti siekiant vystymosi;
• kiek laiko ir lėšų prireiks idėjai įgyvendinti ir ją propaguoti.

Ir, svarbiausia, verslo planas gali pasakyti, kad projektas nėra perspektyvus arba nepelningas. Tai yra, jis neleis jums suklysti ir gaišti laiko bei santaupų.

Užsisakyti verslo planą ar parašyti pats?

Yra ir kitas požiūris, kuris dabar yra madingas tarp „vidurinės rankos“ verslininkų. Beje, jiems kartais „nusideda“ nusistovėję verslininkai, didelių dinamiškai besivystančių ir pelningų įmonių savininkai. Jie užsako parengti verslo planus specializuotoms tokio tipo paslaugas teikiančioms įmonėms. Variantas, žinoma, priimtinas. Tačiau dažnai klientas gauna didžiulį šimto puslapių dokumentą, kuris visiškai neatspindi jo verslo ypatybių, yra nesuprantamas ir pernelyg bendras.

Natūralu, kad kai kurie konkretaus pobūdžio skaičiavimai, rinkos tyrimai, prognozavimas gali būti patikėti trečiosios šalies įmonei, kur tai bus atliekama profesionaliai. Tačiau visapusiškai ir visapusiškai jį apibūdinti, išanalizuoti perspektyvas ir galimas problemas, o taip pat ir parodyti pelningai investicijoms gauti, sugeba tik verslo savininkas ar jį iš vidaus išmanantis žmogus. Jis galės tai padaryti taip konkrečiai ir remdamasis įmone, kad iš karto bus aišku, apie kokį verslą kalbama, koks yra jo tikrasis potencialas ir „probleminės sritys“, ką galima padaryti, kad jos būtų kuo mažesnės, panašiai. Būtent šis formatas labiausiai traukia investuotojus.

Kas yra verslo planas iš esmės?

Šis dokumentas yra būtinas norint suprasti tikslus, uždavinius, plėtros kryptį ir reikalingas išlaidas kuriant ir plėtojant bet kokį projektą, nuo, iki pasaulinio, kuriame planuojama organizuoti federalinį mažmeninės prekybos centrų tinklą. Verta manyti, kad verslo planas turi keletą variantų, kurie tiesiogiai priklauso nuo to, kam jis skirtas:

• parengtas vidaus naudojimui arba sau, preliminariai įvertinus savo verslo idėją;
• nukreiptas į išorinį projekto vartotoją arba „vertintoją“.

Antrasis variantas – gauti finansavimą. Čia verslo planas parašytas:

• kredito organizacijos ir bankai, siekiant gauti paskolas;
• valstybės struktūros ir pareigūnai, nuo kurių priklauso lėšų skyrimas iš biudžeto, ką galima gauti verslo plėtrai;
• potencialūs investuotojai, kurie gali būti suinteresuoti investuoti į idėją;
• įvairūs fondai ir organizacijos, leidžiančios dotacijas.

Pirmajame variante ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas galimos rizikos ir grėsmių projekto plėtrai analizei. Antrame, turi būti pristatymo komponentas, parodantis perspektyvas ir konkurencinius pranašumus. Čia taip pat svarbus dokumento dizainas, visų standartinių poskyrių buvimas, finansiniai skaičiavimai ir programos su vaizdine medžiaga (grafikai, lentelės ir kt.)

Patarimas: rašydami verslo planą bet kuria versija, jokiu būdu neturėtumėte pagražinti tikrovės. Verta prisiminti, kad projektui įgyvendinti gali prireikti dvigubai daugiau pinigų ir tris kartus daugiau laiko, nei buvo manyta iš pradžių. „Viskas puiku ir nėra jokių grėsmių“ pateikta mintis tik sukels potencialaus investuotojo susierzinimą ir pasipiktinimą tokį dokumentą surašiusio verslininko neraštingumu. Pačiam projekto iniciatoriui tai kupina vienpusės vizijos, kuri ateityje gali sukelti neigiamų pasekmių.

Kaip parašyti verslo planą: žingsnis po žingsnio instrukcijas

Kiekvienas projektas, ar tai būtų idėja, ar internetinė dovanų parduotuvė, turi turėti savo „veidą“, bruožus, specifiką. Be to, jie skiriasi pagal regioninę priklausomybę, prekių ar paslaugų asortimento niuansus ir klientų auditoriją, kuriai jos skirtos. Visų jų neįmanoma „suspausti“ į kokią nors standartinę schemą.

Patarimas: nesisiųskite iš interneto paruošto verslo plano, net tinkamo veiklos rūšiai, kad galėtumėte juo pasinaudoti. Galite pasiimti keletą iš siūlomų specializuotų išteklių ir, atidžiai juos išanalizavę, remdamiesi, parašyti savo originalų ir visiškai atitinkantį jūsų projektą.

Šis dokumentas turėtų visiškai atsakyti į tris pagrindinius klausimus:

• ka as noriu pasiekti?
• kaip planuoju tai padaryti?
• ko man tam reikia?

Jei kuris nors iš šių punktų nėra iki galo atskleistas, pateikiamas neaiškus atsakymas, yra sumenkinimų – dokumentą reikia tobulinti, jis neefektyvus.

Verslo planą sudaro keli privalomi skyriai:

• pavadinimas (vardas, adresas, kontaktai, turinys);
• įvadas (trumpas aprašymas ir santrauka);
• rinkodaros dalis (rinkos ir jos perspektyvų, susijusių su projektu, analizė, galimos grėsmės ir rizikos, taip pat priemonės, kurios bus naudojamos joms spręsti, analizė);
• rinkos ir konkurentų apžvalga;
• projekto vykdytojai ir galimi partneriai;
• verslo modelis arba pajamų ir sąnaudų apskaičiavimas;
• finansinė prognozė ir esami rodikliai (esamiems projektams);
• grėsmės ir rizikos projekto plėtrai (visos galimos) ir jų įveikimo scenarijai;
• lėšų panaudojimo paleidimui, plėtrai ar modernizavimui, taip pat pajamų šaltinių apskaičiavimas;
• programas (tai apima visus pagrindinius dokumentus, taip pat medžiagą, kuri padeda suprasti jūsų idėją iki galo).

Atkreipkite dėmesį, kad verslo planas, skirtas išoriniam vartotojui, negali būti per trumpas arba be kurio nors iš šių skyrių. Paprastai jo tūris yra 30–40 lapų. Versijoje „sau“ kai kurie elementai gali būti neįtraukti.

Jei kai kurie skyriai yra aiškūs beveik kiekvienam pradedančiajam verslininkui, tai yra tie, kurie gali sukelti didelių sunkumų.

Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas pirmiesiems dviem ar trims puslapiams, einamiesiems po pavadinimo, vadinamajam įvadui. Tai yra pagrindinis dalykas, kuris leis pristatyti savo idėją tiek investuotojams, tiek pačiam verslo savininkui. Kai kurie ekspertai rekomenduoja įvadą rašyti pačioje pabaigoje, viską išanalizuoti, paskaičiuoti ir pateikti faktais bei skaičiais. Bet yra ir kita nuomonė. Pradėkite nuo įvado skyriaus. Ir tai yra teisingiau pradedantiesiems verslininkams, kurie tik kuria savo projektą nuo nulio. Būtent rašydamas įžangą, savo ateities santrauką ar dar tik stojantį verslą, jo savininkas ar iniciatorius gali suprasti, kokias perspektyvas turi jo idėja, kokią riziką ji kelia, ar ji turi pelno potencialą, ką gali duoti , kiek reikės investicijų Ir ar yra kokių nors perspektyvų šiuos pinigus rasti. Natūralu, kad pradinė versija gali būti redaguojama ir pagaminta pagal poreikį, kad sudomintų potencialų investuotoją, jei verslo planas parašytas tam. Bet jūs turite pradėti dokumentą nuo šio skyriaus. Tai suteiks supratimą ir išsamų vaizdą.

Ką reikia aptarti naujai sukurto projekto įžangoje:

• kokia veikla planuojate užsiimti;
• kokia yra jūsų tikslinė auditorija (būsimi klientai);
• kiek lėšų reikia projektui pradėti ir toliau įgyvendinti;
• Iš kur bus lėšų?
• kokios yra planuojamos pajamos pirmiems šešiems mėnesiams / darbo metams (priklausomai nuo projekto specifikos);
• pagrindiniai numatomi finansiniai rodikliai (jo pelningumas, pajamos, pelnas);
• forma (organizacinė ir teisinė), dalyvaujančių darbuotojų, partnerių skaičius.

Vykdomam verslui šis skyrius turėtų būti parašytas atsižvelgiant į esamus duomenis ir metrikas.

Kaip pačiam parašyti verslo planą smulkiam verslui: pagrindinių skyrių pavyzdys

Standartinį verslo planą sudaro keli pagrindiniai skyriai, kuriuose pateikiami įvairūs projekto aspektai. Finansinė dalis tarsi apibendrina viską, kas buvo pasakyta anksčiau. Būtent aprašomuosiuose skyriuose pristatome savo idėją, pateikiame jai išsamią analizę ir parodome, kokius būdus ir priemones planuojame ją įgyvendinti.

Rinkodaros dalis

Daugelis pradedančiųjų verslininkų ir net tų, kurie jau turi tam tikrą patirtį, turi rimtų sunkumų rašydami rinkodaros skyrių. Nėra visiškai aišku, kas jame turėtų būti ir iš kur gauti lyginamosios rinkos analizės duomenis. Klausimai, kuriuos reikia atspindėti šioje dokumento dalyje:

1. Kokiam produktui, grupėms ar paslaugoms planuojate skirti didžiausią dėmesį?. Čia būtina pasilikti ties šiais punktais:
   • kur produktas naudojamas;
   • Kokius klientų poreikius patenkinsite?
   • kokie yra jūsų produkto pranašumai ir kodėl jis bus paklausus;
   • Į kokias klientų grupes orientuojatės?
   • kaip perteiksite savo prekę/paslaugą pirkėjui;
   • kokie yra jūsų produkto trūkumai ir kaip planuojate juos sumažinti;
   • jūsų USP arba unikalus pardavimo pasiūlymas.

Paskutinį dalyką reikia apsvarstyti išsamiau. Reikėtų nepamiršti, kad tikrai unikalių gaminių šiandien praktiškai nėra. Atvirkščiai, jų yra, bet jų nedaug. Be to, novatoriškai idėjai, kurios tiesiog dar nėra rinkoje, plėtoti reikia pinigų, laiko ir žinių. Sėkmės istoriją galima parašyti ne tik su naujuoju iPhone, kaip legendinis Steve'as Jobsas. Remdamiesi jau esamu produktu, paslauga ar produktu ir pridėję prie jo savo unikalų pardavimo pasiūlymą, galite užkariauti rinką. Kas gali būti USP:

• eksploatuojamas;
• kaip paslauga ir jos įvairovė;
• lojalumo sistemoje;
• pardavimo formatu.

Tai yra, tai visai nebūtinai yra paties gaminio unikalumas, priešingai, dažniausiai USP yra sukurtas būtent ant „beveik prekinės“ bazės. Jei šią koncepciją suvokiate kaip mažesnę nei konkurentų kainą, vadinasi, klystate. Pavyzdžiui, nusprendžiate kurti savo verslą žemės ūkio srityje ir užsiimti. Planuoti užkariauti rinką neįvertinus kainos ir nurodant daug mažesnį skaičių nei konkurentų yra iš esmės neteisinga. Taigi galite sistemingai prarasti pelną ir tapti nuostolinga įmone. Be to, dempingas ne visada yra tikslingas kovojant už klientą. Dėl to pirkėjas gali suabejoti prekės kokybe. Daug efektyviau yra surasti „savo“ vartotoją ir suorganizuoti jam tokią lydinčią paslaugą, kad jūsų kainų politika, kai prekės savikaina bus vidutinė rinkos kaina ar net didesnė, jam atrodytų pagrįsta.

Patarimas: Kurdami savo unikalų pardavimo pasiūlymą, vadovaukitės prielaida, kad galite duoti savo pirkėjui tai, ko neturi jūsų konkurentai. Šiuo principu yra sukurta daugybė gana sėkmingų verslų. Tai gali būti parduotuvės asortimento parinkimo koncepcija, orientavimasis į konkrečią tikslinę klientų auditoriją, produktų kokybę ar ekologiškumą ir daug daugiau. Svarbiausia yra ne tik sukurti ir suformuluoti USP, bet ir apgalvoti įrankius, kurie galėtų jį perduoti vartotojui.

1. Kokia jūsų rinka. Šioje rinkodaros skyriaus dalyje turėtų būti aprašyta:
   • kurį rinkos segmentą norite aprėpti pagal geografinę padėtį;
   • Į kokio tipo pirkėją orientuojatės?

Šis skyrius gali būti sunkus pradedančiajam verslininkui, kuris praeityje neturėjo sėkmingų pardavimų. Tai turėtų būti pagrįsta pagrįstomis prielaidomis ir konkurentų darbo analize. Taip pat verta pasidomėti informacija apie panašius į jūsų projektus ir jų įgyvendinimo būdus.

Nustatydami savo kliento tipą arba piešdami jo portretą, turite atsižvelgti į šiuos dalykus:

• lytis, amžius ir šeimyninė padėtis;
• Gyvenamoji vieta;
• socialinė padėtis ir pajamų lygis;
• užsiėmimas ir pomėgiai.

Sukūrę savotišką kolektyvinį savo produkto tikslinės auditorijos įvaizdį, galite pradėti skaičiuoti būsimų klientų skaičių. Norėdami tai padaryti, turite atsižvelgti į aprėpties geografiją ir numatomą gyventojų skaičių, atitinkantį tikslinės auditorijos profilį.

Norėdami nustatyti galimus jūsų produkto vartojimo kiekius, turėtumėte atsižvelgti į jų paklausos reguliarumą ir dažnumą (natūralu, kad tai, kas perkama kasdien, ir kas perkama kas penkerius metus, kardinaliai skirsis tiek formatu, tiek forma. pasiūlymo ir skatinimo į rinką algoritme bei daugeliu kitų aspektų). Taip pat būtina atsižvelgti į paklausos svyravimus (sezoniškumą, vartotojų mokumo pokyčius, mados tendencijas, konkurenciją prekių grupės viduje tarp analogų ir panašiai, kas būdinga jūsų prekei).

1. Šioje verslo plano dalyje taip pat yra konkurentų analizė. Aprašymo algoritmas gali būti pagrįstas:
   • Jūsų segmente veikiančių įmonių įtraukimas į sąrašą;
   • kokios yra jų paslaugų/produktų skiriamosios savybės;
   • būdus, kuriais jie reklamuoja savo produktus;
   • jų kainų politika;
   • niuansų, kaip vystosi jų verslas.

Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas artimiausiems konkurentams pagal geografiją ir asortimentą.

Taip pat reikia nurodyti, kokiais būdais realizuosite savo naudą. Šį momentą reikia skirti atskiram, nors ir nedideliam, poskyriui. Tai gali apimti atsakymus į šiuos klausimus:

• kaip planuojate organizuoti pardavimus;
• ką darysite norėdami informuoti klientus apie savo atėjimą į rinką;
• kokį skelbimo formatą rinksitės (ar apsieisite be šio įrankio);
• Kaip formuosite savo kainų politiką?

Paskutinėje verslo plano rinkodaros skyriaus dalyje verta pateikti preliminarią bet kurio laikotarpio pardavimų prognozę. Paprastai geriau paimti metus su mėnesio ar ketvirčio suskirstymu.

Patarimas: gana dažna pradedančiųjų verslininkų klaida yra tai, kad jie perkrauna šią verslo plano dalį per daug detalių ir smulkmenų. Tai suprantama, jie nori nuodugniai aprašyti savo veiksmus, kurie juos atves į sėkmę, o tai įrodys potencialiam investuotojui, kad jų projektas yra perspektyvus. Jums to daryti nereikia. Siekiant didesnio įtikinėjimo, galite naudoti programas – diagramas, diagramas, grafikus, kurie vizualizuoja ir aiškiai parodo jūsų potencialą. Pačią verslo plano rinkodaros dalies esmę geriau išdėstyti 2-3 lapuose.

Gamybos dalis

Nepainiokite to su gamybos procesu, galvodami, kad jei užsiimate prekyba ar teikiate paslaugas, tai šios dalies jums nereikės, tai netiesa. Čia rasite visą informaciją apie konkretų projektą. Norėdami tai padaryti, turite atsakyti į šiuos klausimus:

• kokios bus naudojamos projektų įgyvendinimo technologijos, formatai ir metodai;
• kokios gamybinės patalpos bus naudojamos (biuras, prekybinės patalpos, įranga, sandėliavimo zonos, transporto priemonės, žaliavos, prekės, medžiagos ir kiti projektui svarbūs dalykai);
• kas dalyvaus (ir ar) kaip darbuotojai, partneriai, tiekėjai ir pan.).

Kaip savotišką rezultatą galite pridėti trumpą sąmatą, kurioje parodyta išlaidų pusė. Geriau tai daryti dinamikoje, suskirstant periodais (mėnuo/ketvirtis).

Sąmata turi būti sudaryta lentelės forma, kurioje gali būti šie stulpeliai:

• ilgalaikio turto pirkimas;
• žaliavų ir reikmenų pirkimas;
• nuomos, patalpų priežiūros ir komunalinių mokesčių išlaidos;
• pagalbinių eksploatacinių medžiagų pirkimo išlaidos;
• darbo užmokesčio fondas;
• kitos einamosios išlaidos, į kurias įeina apmokėjimas už ryšio paslaugas, atstovavimas, kelionės išlaidos ir kt.

Patarimas: skirtingos specifikos projektų kaštų grafikai ir skaičiai labai skirsis. Turėkite tai omenyje rašydami verslo planą ir nesiimkite vidurkių iš interneto. Be to, neturėtumėte sutelkti dėmesio į minimumą. Net ir tuo atveju, kai radote kambarį savo būsimai parduotuvei su labai pelninga nuoma, beveik perpus pigesne nei bet kur kitur mieste, skaičiuodami verslo planą nesiimkite šio skaičiaus. Dėl bet kokios priežasties jis gali pasikeisti iš esmės. Todėl jūsų verslo plano duomenys taps nereikšmingi, o iš vadovo veiksmų pavirs klaidinančiais.

Organizacinė dalis

Šioje skiltyje turėtų būti nurodyta, kokia organizacinė ir teisinė forma pasirenkama projektui įgyvendinti, kodėl, ar numatomi pokyčiai ateityje. Taip pat būtina paliesti leidimus. Čia reikėtų pasidomėti apie licencijų poreikį ir kaip planuojate jas išduoti, apie atitikties sertifikatų ir higienos išvadų gavimą (jei reikia), kaip gausite patvirtinimus įvairių formatų patikrinimuose gauti leidimus veiklai.

Be to, šioje dalyje aprašoma:

• projektų vadovų sudėtis;
• patirtis iniciatoriaus ar dalyvaujančių asmenų srityje;
• kokios profesionalios paramos tikitės ir kokie jos šaltiniai.

Vadovų/iniciatorių profilius galite įtraukti į paraiškų skiltį, kurioje galėsite išsamiau atspindėti profesinę patirtį ir specializuotas žinias.

Finansavimas arba kaip apskaičiuoti verslo planą

Šioje dokumento dalyje būtina pagrįsti, kad projektas bus pelningas, taip pat nustatyti investicijų sumą, laikotarpį, per kurį bus pasiektas lūžio taškas, ir tolimesnes pradinio sumos grąžinimo perspektyvas. kapitalas arba skolintos lėšos.

Tiesą sakant, tai jau parašyta, tereikia paimti reikiamus skaičius iš ankstesnių skilčių ir įvesti juos čia, teisingai užpildant.

Čia būtina pabrėžti:

• Projekto finansavimo šaltiniai. Tai gali būti asmeninės lėšos (investicijos), skolintos ar kredituotos lėšos, valstybės subsidijos ar kitos formos, pavyzdžiui, lizingas.
• Pradinis projekto įgyvendinimo etapas. Šiuo metu būtina prognozuoti laikotarpį, reikalingą verslo organizavimui, tai yra iki kol jis pradės veikti.
• Etapas prieš gaudamas pirmąjį pelną. Čia reikia pagrįsti lėšų pritraukimą ir kada jos pradės grįžti. Taškas reikalingas ne tik norint gauti paskolas ar paskolas, bet ir suprasti, ar verta į projektą investuoti savo lėšas.
• Pasirinkta mokesčių sistema. Čia verta atsižvelgti į tai, kad atskaitymų suma ir sąrašas priklausys nuo to, kokiam organizaciniam ir teisiniam statusui pageidaujate įgyvendinti savo projektą. Individualiems verslininkams šiuo atžvilgiu yra tam tikrų „nuolaidų“. Beje, jie taip pat skiriasi dėl antrojo formato supaprastinimo.

Toje pačioje dalyje pateikiamas rodiklių apskaičiavimas ir numatomo pelno/nuostolių planas. Nereikia iš karto bijoti termino „nuostoliai“. Faktas yra tas, kad pradinis verslo kūrimo etapas ir laikotarpis retai praeina be papildomų lėšų ar investicijų pritraukimo. Natūralu, kad jie apibrėžiami kaip nuostoliai, nes jų dar neatlygina projekto pelnas.

Forma, kuria bus rodomi skaičiai ir duomenys, priklauso nuo projekto pobūdžio, įmonės statuso (LLC, IP) ir pasirinktos mokesčių sistemos. Paprasčiausia išraiška jame gali būti:

• išlaidos verslui organizuoti (įmonės įregistravimas, įrangos, medžiagų, asortimento pirkimas, patalpų ar aikštelės veiklai sutvarkymas, licencijos įsigijimas ir kt.);
• pastoviosios išlaidos (nuomos mokėjimas, komunaliniai mokesčiai, atlyginimai ir kt., tai yra tie, kurie nesikeičia priklausomai nuo pardavimų ar gamybos apimčių svyravimų);
• kintamos išlaidos (eksploatacinių medžiagų įsigijimas, transportas, ryšiai, apmokėjimas tretiesiems asmenims ar asmenims už vienkartinį darbą, vienetinis darbo užmokestis, tai yra tie, kurie tiesiogiai priklauso nuo pardavimų ar gamybos apimčių);
• pajamos iš prekių/paslaugų pardavimo ir grynasis pelnas.

Paskutinis rodiklis yra gana lengvas. Iš pajamų pusės reikia atimti visas kintamas išlaidas, tenkančias prekės vienetui arba tam tikram laikotarpiui, taip pat tą pastoviųjų sąnaudų dalį, kuri patenka į skaičiavimo laikotarpį (mėnuo, ketvirtis).

Pagal šią verslo plano skyriaus dalį apskaičiuojamas viso projekto pelningumas. Galite remtis investicijų grąžos rodikliu (asmeninių santaupų, paskolų, kreditų investicijos). Pavyzdžiui, pateikiama skaičiavimo schema, pagal kurią galite nustatyti savo investicijų efektyvumą ir pelningumą:

RR (asmeninio kapitalo grąža) yra lygi NP (grynajam pelnui), padalytam iš RC sumos, padaugintos iš 100%. Atsipirkimo laikotarpis turėtų būti suprantamas kaip laikotarpis, per kurį investuotojo dispozicijoje gautas grynasis pelnas padengs visas pradines investicijas.

Rizikos vertinimas

Tai yra paskutinė verslo plano dalis. Čia pateikiamas labiausiai tikėtinų pavojų, su kuriais gali kilti projekto įgyvendinimas, aprašymas ir analizė. Tarp jų:

• stichinės nelaimės, gaisrai, potvyniai, nelaimingi atsitikimai, galintys sugadinti įrangą, patalpas ir pan.;
• neteisėti veiksmai, įskaitant vagystę, pasisavinimą;
• valstybės institucijų, federalinių ir vietos valdžios institucijų veiksmai;
• ekonominiai veiksniai, gamybos ir vartojimo mažėjimas, infliacija;
• partnerių ir tiekėjų įsipareigojimų nevykdymas.

Arba čia galite naudoti pesimistinį scenarijų iš įvado.

Šioje dalyje turite išanalizuoti savo verslo atsparumą ir norą įveikti riziką.

Kaip pačiam parašyti verslo planą žemės ūkiui?

Tiesą sakant, visi pagrindiniai dokumento, sudaryto žemės ūkio srities verslui, skyriai mažai skiriasi nuo bet kurios įmonės standarto. Jo ypatumai yra tai, kad tokiai veiklai yra sukurta speciali organizacinė ir teisinė valstiečių ūkio (valstiečių ūkio) forma. Yra supaprastinta registracijos procedūra ir specializuota mokesčių sistema.

Rengiant žemės ūkio projekto verslo planą, reikia atsižvelgti į šiuos dalykus:

• verslo sezoniškumas;
• priklausomybė nuo oro sąlygų;
• konkretaus regiono pasėlių derlingumo lygis (jei jūsų kryptis yra augalininkystė);
• rinkodaros sistema ir logistika.

Paskutiniam punktui reikia skirti rimtą dėmesį. Rašant verslo planą valstybinėms subsidijoms ar subsidijoms, taip pat paskoloms iš kredito įstaigų gauti, šį klausimą reikia nagrinėti išsamiai. Faktas yra tas, kad investuotojas nesidomi gamyba dėl gamybos, jis ieško galimo pelno.

O žemės ūkio įmonėms dažnai problema yra logistika ir rinkodara, todėl dalis užauginto derliaus ar kitų prekių nepasiekia vartotojo, tampa netinkama naudoti ir patiria tiesioginius nuostolius, o ne potencialų pelną. Jei jūsų verslo plane atsispindės, kaip planuojate kurti produkcijos pardavimą ir pristatymą, be to, patvirtinta ketinimų sutartimis, preliminariais susitarimais, tuomet investuotojo požiūris bus daug lojalesnis.

Daug kam kyla idėjų verslui – kyla klausimas, ko šios idėjos vertos. Būtent todėl, jei ketinate idėją paversti verslu, verta susikurti verslo planą, kuriame galėtumėte detalizuoti savo koncepciją ir įrodyti jos efektyvumą tiek organizaciniu, tiek finansiniu požiūriu.

Verslo planas yra dokumentas, kuris bendrai apibūdina jūsų verslą. Jame kalbate apie tai, ką tiksliai veiksite, apie verslo struktūrą, rinkos būklę, kaip planuojate parduoti savo produktą ar paslaugą, kokių išteklių jums reikia, kokia yra jūsų finansinė prognozė, taip pat leidimai, nuomos sutartys ir kiti reikalingi dokumentai.

Faktiškai, verslo planas padeda įrodyti sau ir kitiems, ar tavo verslo idėja verta plėtoti. Tai geriausias būdas žengti žingsnį atgal, apsvarstyti idėją iš visų pusių ir apsisaugoti nuo galimų problemų ilgus metus.

Šiame straipsnyje dalinamės patarimais, kaip parašyti sėkmingą verslo planą, aprašome dalykus, kuriuos reikia įtraukti į planą, pateikiame pavyzdžių.

Straipsnio vertimas parengtas padedant internetinei anglų kalbos mokyklai. Prieš įsigilindami į detales, pradėkime nuo keleto pagrindinių bendrų patarimų.

Sutelkite dėmesį į savo savybes

Prieš pradėdami rašyti verslo planą, turėtumėte atidžiai apsvarstyti, kuo jūsų verslas yra išskirtinis. Pavyzdžiui, jei ketinate kurti sportinės aprangos prekės ženklą, jums reikia būdo išsiskirti iš daugelio kitų rinkoje jau esančių sportinės aprangos prekių ženklų.

Kuo jūsų prekės ženklas išsiskiria iš kitų? Ar planuojate kurti drabužius tam tikros rūšies treniruotėms ir veiklai, pavyzdžiui, jogai, tenisui ar žygiams pėsčiomis? Ar naudojate aplinkai nekenksmingas medžiagas? Ar dalį savo pajamų skiriate labdarai? Ar prekės ženklas skatina teigiamą kūno įvaizdį?

Prisiminti: parduodate ne tik produktą ar paslaugą – parduodate produktą, vertę ir prekės ženklo patirtį. Apsvarstykite ir atsakykite į šiuos svarbius klausimus prieš pasinerdami į savo verslo plano tyrimo detales.

Būk trumpas

Šiuolaikinis verslo planas turi būti trumpesnis ir glaustesnis nei bet kada anksčiau. Atsispirkite pagundai įtraukti visus rinkodaros tyrimus, išsamiai apibūdinkite kiekvieną produktą, kurį planuojate parduoti, ir išsamiai aprašykite, kaip atrodys jūsų svetainė. Verslo plano formatu ši informacija nebus ypač naudinga, veikiau atvirkščiai.

Visas aukščiau pateiktas detales svarbu surinkti ir nepamiršti, tačiau pačiame verslo plane turi būti tik tai, kas svarbiausia. Priešingu atveju skaitytojai gali prarasti susidomėjimą jumis.

Padarykite gerą išdėstymą

Jūsų verslo planas turi būti ne tik lengvai skaitomas – svarbu, kad skaitytojas galėtų suprasti esmę, nesigilindamas į smulkmenas. Formatavimas čia vaidina svarbų vaidmenį. Naudokite antraštes ir sąrašus su ženkleliais, paryškinkite paryškintu tekstu arba nuspalvinkite tuos pagrindinius taškus ir rodiklius, į kuriuos norite atkreipti skaitytojų dėmesį. Jūs netgi galite naudoti etiketes ir žymes savo dokumente (tiek skaitmeniniame, tiek spausdintame), kad būtų lengviau naudotis.

Redaguokite rašydami

Atminkite, kad jūsų planas yra gyvas, kvėpuojantis dokumentas, o tai reiškia, kad eidami galite jį redaguoti. Pavyzdžiui, atnaujinkite planą praėjus metams ar dvejiems nuo verslo pradžios, prieš pateikdami naują finansavimo prašymą.

Štai pagrindiniai verslo plano šablono elementai:

1. Rinkodaros ir pardavimo planas
2. Finansinis planas
3. Taikymas

Pažvelkime atidžiau, kas įtraukta į kiekvieną verslo plano elementą:

Šio skyriaus tikslas – suteikti skaitytojams aiškų supratimą apie įmonę ir rinką prieš pradedant gilintis į detales. Patarimas: kartais verta parašyti pagrindinius dalykus po to, kai sudarėte likusį verslo planą, kad galėtumėte lengvai pasirinkti pagrindinius dalykus.

Pagrindinės nuostatos turėtų užimti apie puslapį. Išskirkite 1–2 pastraipas kiekvienam iš šių punktų:

• Apžvalga: trumpai papasakokite, kokia yra jūsų įmonė, kur ji bus įsikūrusi, ką tiksliai ir kam ketinate parduoti.
• Apie įmonę: Apibūdinkite savo verslo struktūrą, papasakokite apie savininką, kokią patirtį ir įgūdžius jau turite ir ką pirmiausiai samdysi.
• Prekės ir (arba) paslaugos: trumpai aprašykite, ką parduosite.
• Rinka: apibendrinkite pagrindines rinkos tyrimo išvadas.
• Finansinė prognozė: pasakykite mums, kaip planuojate gauti finansavimą ir kokie jūsų finansiniai lūkesčiai.

Skyriaus „Pagrindinės nuostatos“ pavyzdys

Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) yra kavos ir kepinių parduotuvė, esanti pietvakarių Vašingtone. JJB planuoja pritraukti lojalių klientų auditoriją, pasiūlydama jiems gausų kavos ir konditerijos gaminių pasirinkimą. Įmonė planuoja įtvirtinti tvirtas rinkos pozicijas mieste dėl partnerių profesinės patirties ir švelnaus konkurencinio klimato rajone.

JJB stengiasi pasiūlyti produktus už konkurencingą kainą, kad patenkintų rajono gyventojų bei vidutines ir aukštesnes pajamas turinčių turistų paklausą.

Kitas plano punktas – įmonės aprašymas. Čia galite apibūdinti, kuo užsiima jūsų įmonė, išdėstyti jos misiją, papasakoti apie įmonės struktūrą ir jos savininkus, vietą, taip pat rinkos poreikius, kuriuos siekia patenkinti jūsų įmonė ir kaip tiksliai ketinate tai padaryti. .

Skilties „Įmonės aprašymas“ pavyzdys

NALB Creative Center yra startuolis, kuris šią vasarą žengia į rinką. Klientams pasiūlysime platų meno ir amatų gaminių asortimentą, pirmiausia gaminių, kurių šiuo metu Havajų saloje nėra. Internetas išlieka mūsų konkurentu, nes menininkai dažniausiai perka pažįstamus produktus internetu. Tieksime vietiniams menininkams nebūtinai gerai žinomas prekes. Taip pat ir toliau stebėsime kainas ir į kainų palyginimus įtrauksime prekes, kurias galima rasti internete.

Vesime meistriškumo kursus apie darbą su naujomis medžiagomis ir technikomis.

Taip pat organizuojame turistinę programą „Menininko oazė“. Teiksime vietinių nakvynės ir pusryčių rezervaciją, plenerų žemėlapius ir maršrutus, molberto ir reikmenų nuomą, dažų ir kitų reikmenų pardavimą bei gatavų meno kūrinių pristatymą klientams išdžiūvus drobėms.

Ateityje parduotuvė virs meno centru, kuriame bus sujungta: meno galerija, kurioje bus galima įsigyti originalių meno kūrinių didmeninėmis kainomis; studijos erdvė su muzikos instrumentais; muzikos ir dailės pamokų klasės; literatūra apie muziką ir meną; kavos baras su gyva muzika; rankdarbiai, tokie kaip firminiai marškinėliai, ženkleliai, atvirukai, keramika prekybai su turistais.

Vienas pirmųjų klausimų, kuriuos reikia sau užduoti testuojant verslo idėją – ar jai yra vietos rinkoje. Būtent rinka nulems, kaip seksis jūsų verslui. Nuspręskite, kuriai auditorijai taikote ir kodėl klientai norės iš jūsų pirkti.

Pridėkite specifiką. Tarkime, parduodate patalynę. Neturėtumėte įtraukti į savo tikslinę auditoriją visų, kurie miega lovoje. Pirma, apibrėžkite sau nedidelę tikslinę klientų grupę. Tai gali būti, pavyzdžiui, paaugliai iš šeimų, kurių pajamos yra vidutinės. Nusprendę dėl tikslinės auditorijos, pabandykite atsakyti į šiuos klausimus:

• Kiek paauglių iš vidutines pajamas gaunančių šeimų gyvena jūsų šalyje?
• Kokių priedų jiems reikia?
• Ar rinka auga ar išlieka tokia pati?

Analizuodami rinką atsižvelkite tiek į jau turimus, kitų atliktus tyrimus, tiek į pirminius duomenis, kuriuos surinkote patys, atlikdami apklausas, interviu ar bet kokiu kitu būdu.

Tai taip pat apima konkurentų analizę. Mūsų pavyzdyje galima užduoti tokius klausimus: kiek kitų patalynės įmonių jau turi rinkos dalį ir kas yra šios įmonės? Apibūdinkite savo potencialių konkurentų stipriąsias ir silpnąsias puses, taip pat strategijas, kurios suteiks jums konkurencinį pranašumą.

Santraukos skyriaus „Rinkos analizė“ pavyzdys

„Green Investments“ išskyrė dvi atskiras tikslines klientų grupes, kurios skiriasi šeimos turtu. Vienai grupei priklausė klientai, kurių namų ūkio pajamos nesiekė milijono dolerių, į kitą – daugiau nei milijonas. Pagrindinis dalykas, kuris apibūdina abi šias grupes ir daro jas patrauklias mums, kaip įmonei, yra jų noras pakeisti pasaulį į gerąją pusę, investuojant finansines investicijas atsižvelgiant į aplinkosaugos sumetimus.

Finansinių paslaugų pramonėje yra daug įvairių nišų. Kai kurie konsultantai teikia bendrąsias investavimo paslaugas. Kiti siūlo tik vienos rūšies investicijas, pavyzdžiui, investicinius fondus ar obligacijas. Kai kurie paslaugų teikėjai orientuojasi į konkrečią nišą, pavyzdžiui, technologijas ar socialiai atsakingą verslą.

Rinkos segmentacija

„Green Investments“ suskirstė tikslinę auditoriją į dvi atskiras kategorijas pagal šeimos gerovės lygį: daugiau ir mažiau nei 1 mln.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• 1 milijonas dolerių (šeimos biudžetas): šių klientų pajamos yra vidutinės arba didesnės už vidutines. Jie sutaupė daugiau nei milijoną dolerių ir gana atsargiai investuoja (pats arba samdomi žmonės). Tokiems žmonėms dažniausiai rūpi investicijų grąža, tačiau jiems rūpi ir aplinkosaugos problemos.

Čia galite įsigilinti į tai, ką tiksliai parduodate ir koks yra jūsų pranašumas klientams. Jei negalite tiksliai apibūdinti, kaip galite būti naudingi klientams, jūsų verslo idėja gali būti ne tokia puiki.

Pradėkite apibūdindami problemą, kurią sprendžia jūsų verslas. Tada sutelkite dėmesį į tai, kaip planuojate išspręsti problemą ir kaip jūsų produktas ar paslauga atitinka bendrą vaizdą. Galiausiai pagalvokite apie konkurencinę aplinką: kokios kitos įmonės siūlo šios konkrečios problemos sprendimus ir kuo jūsų sprendimas skiriasi?

Skilties „Produktai ir paslaugos“ pavyzdys

AMT teikia su kompiuteriais susijusius produktus ir paslaugas, kad padėtų mažoms įmonėms. Daugiausia teikiame tinklo įrangą ir tinklų priežiūrą mažoms ir vidutinėms įmonėms. Tai apima ir LAN pagrįstas kompiuterių sistemas, ir serverio valdomas minikompiuteriais pagrįstas sistemas. Mūsų paslaugos apima tinklo sistemų kūrimą ir diegimą, mokymus ir pagalbą.

Prekių ir paslaugų aprašymas

Asmeninių kompiuterių srityje palaikome tris pagrindines sritis:

1. Super Home yra mūsų mažiausia ir pigiausia kompiuterių linija, kurią gamintojas iš pradžių parduoda kaip namų kompiuterius. Dažniausiai jas naudojame kaip nebrangias darbo vietas mažoms įmonėms. Specifikacijos apima… [papildoma informacija praleista]
2. „Power User“ yra pagrindinis mūsų aukščiausios klasės verslas. Tai mūsų pavyzdinė sistema, skirta didelio našumo namų darbo stotims ir pagrindinėms smulkaus verslo darbo vietoms, nes… Pagrindiniai sistemos privalumai… Specifikacijos apima… [papildoma informacija praleista]
3. „Business Special“ yra vidutinio lygio sistema, tarpinė padėties nustatymo grandis. Jo specifikacijose yra… [papildoma informacija praleista]

Kalbant apie periferinius įrenginius, priedus ir kitą techninę įrangą, mes siūlome visą reikalingos įrangos komplektą nuo kabelių iki formų ir pelės kilimėlių. … [papildoma informacija praleista]

Siūlome platų paslaugų ir pagalbos paslaugų spektrą biure ir vietoje, taip pat paslaugų sutartis ir garantijas. Iki šiol mums nepavyko sudaryti techninės pagalbos sutarčių. Mūsų verslo galimybės… [daugiau informacijos praleista]

Konkurencinė analizė

Vienintelis būdas įgyti pranašumą ir išsiskirti iš konkurentų – pasiūlyti savo klientams IT partnerystę. Jokiu būdu negalime efektyviai konkuruoti su tinklo pardavėjais, kurie siūlo jau paruoštus arba aparatinės/programinės įrangos sprendimus. Savo klientams turime pasiūlyti tikrą partnerystę.

Šio požiūrio privalumai apima daug nematerialaus turto: patikimumą ir pasitikėjimą, kad reikiamu metu klientas visada gaus pagalbą ir atsakymus į jam rūpimus klausimus.

Mūsų tiekiami ir su kuriais dirbama produkcija reikalauja rimtų žinių ir patirties, o konkurentai parduoda tik patį produktą.

Deja, negalime parduoti produkcijos didesne kaina vien dėl to, kad teikiame paslaugas – rinkos sąlygos rodo, kad toks požiūris nebus efektyvus. Todėl paslaugą suteiksime už tam tikrą mokestį.

Šioje skiltyje galite trumpai apibūdinti verslo organizacinės ir valdymo struktūros ypatumus (atsižvelgiant į tai, kad ji gali keistis). Kas už ką bus atsakingas? Kaip bus paskirstytos užduotys ir pareigos kiekvienam asmeniui ar kiekvienai komandai?

Įtraukite čia trumpas kiekvieno savo komandos nario biografijas. Pagrįskite, kodėl būtent šie žmonės yra tinkami šiam darbui – pasikalbėkite apie jų patirtį ir išsilavinimą, aktualų jūsų verslui. Jei dar nesamdėte žmonių suplanuotiems vaidmenims, viskas gerai, tačiau būtinai aiškiai apibrėžkite šias spragas ir paaiškinkite, už ką bus atsakingi tuos vaidmenis atliekantys žmonės.

Personalo plano pavyzdys skiltyje „Veiklos valdymas“.

„Pasidaryk pats“ Wash N' Fix nereikalauja daug darbo. Bendrovė samdys generalinį direktorių, kuris dirbs ne visą darbo dieną, atliks įmonės pareigas ir spręs tarporganizacinių santykių klausimus. „Pasidaryk pats“ Wash N’ Fix taip pat pasamdys tris sertifikuotus mechanikus / vadybininkus, kurie atliks kasdienes užduotis įmonėje. Šios pareigos skirstomos į dvi kategorijas: valdymo ir veiklos. Vadovavimo užduotys apima planavimą, inventorizaciją ir pagrindinę buhalteriją. Darbuotojai taip pat atsakingi už eksploatacines užduotis: saugą, reguliavimo klausimus, klientų aptarnavimą ir remonto konsultacijas.

Be to, bus samdomas aptarnaujantis personalas, kuris atliks pačias pagrindines užduotis. Jų funkcijos apims klientų aptarnavimą ir turinio bei saugojimo valdymą. „Pasidaryk pats“ Wash N’ Fix pasamdys vieną generalinį direktorių, kuris koordinuotų visas išorines verslo operacijas ir partnerystes. Verslo santykiai apima buhalterines paslaugas, teisines konsultacijas, bendravimą su gamintojais ir tiekėjais, taip pat paslaugų teikėjus, reklamą ir rinkodarą, investicines paslaugas. Šias vadovaujamas pareigas užims Lori Snyder. 2001 m. gegužės mėn. ji įgis magistro laipsnį Notre Dame universitete.

Kasdienes verslo valdymo užduotis atliks vadovaujantis mechanikas. Nors „pasidaryk pats“ Wash N' Fix neteikia visos remonto paslaugos, galite tikėtis, kad kai kurie klientai bandys taisyti, kurių niekada anksčiau nedarė, o tai reiškia, kad jiems reikės patarimo. Todėl ketiname samdyti tris visiškai atestuotus mechanikus. Šiems meistrams nebus leidžiama atlikti jokių darbų su kliento automobiliu, tačiau jie galės apžiūrėti automobilį ir įvertinti žalą. Manome, kad klientus turėtų patarti tik profesionalūs meistrai – tai sumažins mūsų atsakomybę už netinkamai atliktus remonto darbus. Pagrindinė mechanikų užduotis bus klientų aptarnavimo ir valdymo funkcijos.

6) Rinkodaros ir pardavimų planas

Čia galite apibūdinti savo rinkodaros ir pardavimo strategijas, kaip tiksliai ketinate parduoti savo produktą. Prieš pradėdami dirbti su rinkodaros ir pardavimo planu, atlikite išsamią rinkos analizę ir nustatykite tikslines asmenybes – idealius klientus.

Rinkodaros požiūriu jums gali tekti atsakyti į tokius klausimus: kaip ketinate prekiauti? Kaip vystysite verslą? Į kokius platinimo kanalus skirsite didžiausią dėmesį? Kaip bus organizuojamas bendravimas su klientais?

Kalbant apie pardavimą, pabandykite atsakyti į tokius klausimus: kokia yra jūsų įgyvendinimo strategija? Kaip dirbs pardavimų skyrius ir kaip jį vystysite ateityje? Kiek pardavimo skambučių prireiks norint užbaigti sandorį? Kokia vidutinė pardavimo kaina? Kalbėdami apie vidutinę pardavimo kainą, galite pereiti prie išsamios savo kainodaros strategijos.