Guarda cos'è "Wholesale" in altri dizionari. Classificazione dei grossisti

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La pratica mondiale ha identificato i seguenti tipi di commercio all'ingrosso:

· Commercio attraverso una rete di acquisto all'ingrosso, che comprende borse, fiere, aste, mercati alimentari all'ingrosso. Effettua l'acquisto di colture, materie prime e altri beni soggetti a deposito, come grano, cotone, lana, metalli, rottami metallici. È necessario monitorare costantemente l'evoluzione delle condizioni di mercato (borse, fiere, aste) per ridurre il rischio connesso alle oscillazioni dei prezzi;

· Commercio sui collegamenti diretti di produzione. Collega solitamente due fasi successive del processo produttivo, riveste particolare importanza nel commercio dei metalli ferrosi e dell'acciaio;

· Commercio all'ingrosso di materie prime e forniture. Questo tipo di commercio all'ingrosso, a sua volta, comprende:

♦ commercio all'ingrosso con consegna centralizzata delle merci. Il grossista rifornisce di merce i dettaglianti e fornisce loro anche un ampio servizio;

♦ commercio all'ingrosso con ricezione della merce da un fornitore. Il cliente del grossista, il dettagliante o il grande consumatore ritira autonomamente la merce;

Commercio all'ingrosso (Cash and Carry) con pagamento in contanti prima dell'accettazione e trasporto della merce da parte dell'acquirente (commercio all'ingrosso in forma di self-service). Questo tipo di vendita all'ingrosso è rivolto a consumatori abituali (rivenditori, ristoratori e titolari di mense) che completano gli ordini a magazzino in forma di self-service. Il pagamento della merce viene effettuato in contanti (denaro contante), il cliente effettua il carico e il ritiro della merce (trasportare) da solo (ritiro). Ad esempio, un rivenditore può acquistare autonomamente la quantità giornaliera richiesta di verdura e frutta nel mercato centrale su base giornaliera, un'operazione simile viene eseguita dai ristoranti, acquistando partite di verdura, pesce, carne, ecc. nei mercati;

Commercio all'ingrosso da scaffalature (RackJobber). La grande distribuzione mette a disposizione del grossista aree espositive con scaffalature o scaffali. Il commerciante, a proprie spese, effettua l'attuale riempimento degli scaffali, di regola, con merce semplice e riprende la merce invenduta. In questo modo, allevia l'onere per il rivenditore e completa il suo assortimento.

In base all'assortimento, si distinguono i seguenti tipi di commercio all'ingrosso:

· Commercio all'ingrosso di un'ampia gamma di merci. In un vasto e non approfondito assortimento dei vari gruppi merceologici, il consumatore trova un'offerta che soddisfa la sua domanda, ad esempio il commercio all'ingrosso di prodotti alimentari;

· Commercio all'ingrosso specializzato. Il grossista forma un assortimento piccolo ma approfondito di merci di varie qualità di un gruppo merceologico e fornisce quindi al consumatore un'ampia selezione di merci.

Seguendo i requisiti del produttore, la struttura del collegamento all'ingrosso si sviluppa sulla base della selezione nella sua composizione:

· Imprese specializzate nel commercio all'ingrosso che svolgono una gamma completa di operazioni di acquisto e vendita con trasferimento della proprietà della merce al collegamento all'ingrosso;

· Strutture intermediarie all'ingrosso che non utilizzano nelle loro attività, di norma, il trasferimento della proprietà dei beni ad esse (intermediari, agenti di vendita, commissionari, ecc.);

· Organizzatori del fatturato all'ingrosso che non lavorano con le merci, ma forniscono servizi per l'organizzazione del fatturato all'ingrosso delle merci (fiere, borse merci, aste, mercati all'ingrosso).

In un contesto di mercato reale, esistono diversi tipi di imprese che differiscono per specifiche funzioni organizzative, tecniche e tecnologiche e per l'ampiezza delle loro attività. I più significativi sono:

· Imprese intermediarie commerciali - imprese all'ingrosso che effettuano il commercio all'ingrosso a proprie spese e con l'attrazione di prestiti sia dai propri magazzini che dai magazzini dei produttori e di altri intermediari all'ingrosso;

I depositi all'ingrosso sono imprese che uniscono organizzativamente magazzini specializzati nelle caratteristiche tecniche dei prodotti trasformati, con energia unificata, trasporti e altre comunicazioni, nonché spedizioni centralizzate, servizi ausiliari, un apparato di gestione che organizza lo stoccaggio e la spedizione dei prodotti;

· Borse merci - mercati organizzati per merci di scambio con regole di ammissione stabilite, adesione fissa;

· Negozi all'ingrosso - imprese all'ingrosso, il più vicino possibile agli acquirenti di prodotti;

· Società commerciali - società di intermediazione che effettuano transazioni con beni reali a proprie spese oa spese di produttori, consumatori o altre imprese all'ingrosso;

· Fiere - mercati all'ingrosso a breve termine organizzati periodicamente in un luogo designato sulla base di un'ispezione di campioni di merci;

· Aste - mercati speciali creati in determinati luoghi per la vendita di beni con singole proprietà attraverso aste pubbliche;

Uffici di intermediazione (imprese, broker) - imprese commerciali intermediarie che agiscono nell'interesse dei propri clienti a proprie spese (ricevendo una commissione per questo) e nel proprio interesse a proprie spese;

· Intermediari (imprese, commercianti) - imprese intermediarie (persone giuridiche o persone fisiche) che svolgono a proprie spese e in nome proprio operazioni di trasferimento di titoli, valute e metalli preziosi;

Tabella 5.3

Varietà di specie di organizzazioni all'ingrosso

1. Organizzazione vendita all'ingrosso commercio (2)

   Abstract >> Marketing

   ... sistemi processo di relazione vendita all'ingrosso commercio ... implementazione attraverso la rete di vendita al dettaglio. Per assortimento di venduto prodotti distinguere tra i seguenti tipi vendita all'ingrosso commercio: vendita all'ingrosso commercio... industrie vendita all'ingrosso commercio. 2. Organizzazione vendita all'ingrosso commercio Su impresa e...

2. Organizzazione vendita all'ingrosso commercio (3)

   Riassunto >> Gestione

   ... . Vendita all'ingrosso fatturato di implementazione comprende la vendita di beni organizzazioni e imprese Al dettaglio commercio situato nella zona di operazione vendita all'ingrosso imprese... intrasistema vendita all'ingrosso ...

3. Vendita all'ingrosso commercio (3)

   Abstract >> Economia

   ... Sistema organizzazione vendita all'ingrosso commercio Le principali forme di attuazione vendita all'ingrosso commercio sono: commercio Su vendita all'ingrosso mercati; vendita all'ingrosso centri commerciali; vendita all'ingrosso magazzini (basi). Imprese...da decidere implementazione prodotti; il regime di "volontario ...

4. Contabilità, analisi e revisione delle transazioni di merci in vendita all'ingrosso commercio sull'esempio di PKF UNI LLC

   Abstract >> Contabilità e revisione contabile

   ... vendita all'ingrosso commercio Vendita all'ingrosso commercio vende merci, prodotti imprese, istituzioni, fornitura e marketing, intermediario e altro organizzazioni... trasporto, stoccaggio e implementazione, durata e implementazione come percentuale del costo...

Organizzazione del commercio all'ingrosso

introduzione

La transizione della Russia verso un'economia di mercato richiede cambiamenti radicali nelle attività di tutti i settori dell'economia nazionale del paese. Di particolare importanza è la formazione di un adeguato modello di mercato del meccanismo economico della sfera della circolazione e dei servizi, poiché è il commercio, essendo l'anello finale dell'attività economica degli enti di mercato, che assicura l'effettiva soddisfazione delle domande e dei bisogni dei consumatori.

La soluzione di questo importante compito richiede dal commercio non solo sforzi relativi all'implementazione del valore della produzione, ma anche l'attuazione di un complesso insieme di misure per garantire la promozione dei beni dai produttori ai consumatori.

Il commercio - l'area più estesa dell'attività imprenditoriale e della sfera del lavoro - ha ricevuto negli ultimi anni nuovi impulsi di sviluppo, ampliando notevolmente il "campo e le regole del gioco" nell'economia in transizione. Tra le principali direzioni delle attività commerciali e di intermediazione, il lavoro sulla conduzione del commercio all'ingrosso è in primo piano. Questo lavoro è la principale forma di espressione dell'essenza dell'attività di intermediario commerciale, contribuendo alla regolazione attiva dei processi di movimento e accumulo dei prodotti nello spazio e nel tempo. Il commercio all'ingrosso, essendo l'anello più importante nella libera interazione tra i partecipanti all'atto di vendita e acquisto, attua questo atto in grandi volumi e in grandi quantità di merci.

Il concetto di commercio all'ingrosso e la sua essenza durante l'intero periodo di sviluppo della teoria economica è stato oggetto di influenza e studio. Le opinioni dei rappresentanti della scienza e dei professionisti su questo argomento non differiscono troppo, almeno su posizioni chiave.

Nella fase attuale dell'economia russa, il commercio all'ingrosso è di grande importanza. È il commercio all'ingrosso che è un conduttore attivo di beni prodotti internamente e una massa abbastanza grande di beni esteri verso il mercato interno. È il commercio all'ingrosso che fa sì che i nostri produttori elevino la qualità delle merci nazionali per guadagnare un posto solido sia nel mercato nazionale che estero.

Pertanto, l'importanza di quest'area dell'attività dell'impresa non richiede prove speciali, poiché il ruolo e il significato del commercio all'ingrosso sono chiari a qualsiasi imprenditore. Va sottolineata la rilevanza della questione del ruolo della destinazione del commercio all'ingrosso, che più chiaramente è tracciata se si considerano le sue funzioni.

Negli ultimi anni si sono verificati significativi cambiamenti nella struttura del mercato all'ingrosso. Pertanto, la quota delle ex organizzazioni statali all'ingrosso e intermediarie è notevolmente diminuita e continua a diminuire; allo stesso tempo, la quota di nuove strutture intermediarie è aumentata in modo significativo. La tendenza delle imprese nazionali verso i complessi mercati di consumo delle regioni limitrofe sta diventando sempre più evidente.

A questo proposito, sono di particolare interesse le attuali dinamiche di sviluppo del commercio all'ingrosso in perfette condizioni e le prospettive per il suo sviluppo.

La transizione alle relazioni di mercato nell'economia russa pone un nuovo modo ed espande le capacità dell'impresa come collegamento principale.

La libertà economica come condizione e conseguenza delle relazioni di mercato pone esigenze più elevate al livello della gestione e dell'attività economica di un'impresa. La conoscenza delle basi economiche ed economiche del funzionamento dell'impresa ti consentirà di costruire correttamente un sistema di gestione. Vedere le prospettive per il suo sviluppo.

È necessaria un'analisi economica degli indicatori di performance dell'impresa: fatturato, reddito lordo, costi di distribuzione, utile di bilancio. Di tutti gli indicatori elencati del fatturato all'ingrosso, è di particolare importanza e specificità. In condizioni di mercato, la specificità dell'analisi economica di un'impresa all'ingrosso è dovuta al fatto che l'obiettivo principale dell'analisi è spostato sulle imprese all'ingrosso.

Le opzioni per l'analisi economica del fatturato all'ingrosso dell'impresa sono piuttosto diverse e richiedono uno studio più dettagliato.

Qualsiasi impresa nelle condizioni delle relazioni di mercato pianifica costantemente le sue attività. La società all'ingrosso è impegnata nella previsione del valore dei principali indicatori delle sue attività: profitto, vendite, costi e altri. A questo proposito, la metodologia e gli approcci per il calcolo degli indicatori economici per le attività di un'impresa all'ingrosso, le specifiche della loro analisi e pianificazione, stanno diventando un problema urgente.

Come si può vedere, il raggio di studio delle questioni di organizzazione, commercio all'ingrosso è piuttosto ampio ed è di interesse sia teorico che pratico. Questo è precisamente lo scopo di questo lavoro scientifico, cioè lo studio delle basi teoriche, metodologiche, metodologiche dell'organizzazione di un'impresa all'ingrosso e del lavoro pratico di un'impresa che vende beni e altri aspetti dell'attività commerciale.

Oggetto della ricerca sono le attività della Società a Responsabilità Limitata "Real-Plus".

Per raggiungere questo obiettivo, è stato fatto un tentativo nel lavoro:

- in termini teorici, mostrare la necessità del commercio all'ingrosso nella fase attuale, rivelare le principali categorie e concetti su questo tema;

- in termini analitici - fornire caratteristiche organizzative ed economiche dell'oggetto in esame, analizzare la condizione finanziaria ed economica dell'impresa, svolgere lavori sull'analisi economica del commercio all'ingrosso;

- in un piano di raccomandazione - condurre un'analisi, giustificazione economica delle misure proposte per migliorare le attività dell'impresa, identificare le principali riserve per aumentare il fatturato all'ingrosso.

1 L'essenza del meccanismo organizzativo ed economico del commercio all'ingrosso

1.1. Il ruolo e lo scopo del commercio all'ingrosso nella distribuzione delle merci

Il processo storico di sviluppo dell'economia delle merci ha contribuito all'isolamento della sfera di circolazione e alla separazione dei rami intermedi in essa - commercio all'ingrosso e al dettaglio. Il commercio all'ingrosso precede il commercio al dettaglio; come risultato del commercio all'ingrosso, le merci non passano nella sfera del consumo personale, entrano nel consumo di produzione o vengono acquistate dal commercio al dettaglio per la vendita alla popolazione. Il concetto di commercio all'ingrosso e la sua essenza durante l'intero periodo di sviluppo della teoria economica è oggetto di ricerca e studio.

Quindi, alcuni ricercatori propongono di separare l'interpretazione di questo fenomeno in senso ampio e stretto.

L'interpretazione più ampia significa che l'acquirente acquista il prodotto non per il proprio consumo, ma per un'ulteriore lavorazione o rivendita al fine di realizzare un profitto. Un'interpretazione ristretta è associata alle attività delle imprese di merci speciali del commercio interno, con la cui partecipazione viene effettuato l'atto di scambio tra il venditore e l'acquirente. Il commercio all'ingrosso, essendo l'anello più importante nella libera interazione tra i partecipanti all'atto di vendita e acquisto, attua questo atto in grandi volumi, in grandi quantità di merci.

Un'altra parte degli scienziati, in particolare, il professor A. V. Zyryanov propone di considerare il commercio all'ingrosso in relazione alla macroeconomia e al microlivello dell'economia. L'aspetto macroeconomico dell'organizzazione del commercio all'ingrosso riguarda:

- studio della composizione intraindustriale della sfera di circolazione;

- analisi della composizione per specie e della struttura delle imprese all'ingrosso in vari settori dell'economia.

L'analisi microeconomica del commercio all'ingrosso copre lo studio dei problemi dell'organizzazione interna delle imprese e delle imprese all'ingrosso.

Il commercio all'ingrosso occupa un posto importante nell'economia degli stati di mercato, in quanto presenta una serie di vantaggi per i produttori:

a) fornisce merci senza modificarne significativamente l'aspetto - a trasformatori, agenti di rivendita e grandi consumatori;

b) solleva le autorità di vendita del produttore, poiché non è necessario redigere molte fatture, fatture, documenti contabili e lettere e altra documentazione;

c) i costi associati alla vendita dei prodotti sono ridotti, poiché invece di un gran numero di piccoli rivenditori, le consegne vengono effettuate a una piccola lista di grandi grossisti.

Pertanto, il fatturato all'ingrosso è il volume totale delle vendite di beni da parte di imprese industriali e commerciali, nonché intermediari ad altre imprese e persone giuridiche per la successiva vendita alla popolazione o per il consumo industriale.

Il ruolo e lo scopo del commercio all'ingrosso sono tracciati più chiaramente quando si considerano le sue funzioni.

A livello macro, il commercio all'ingrosso svolge diverse funzioni di mercato:

1. integrando - per garantire la relazione tra partner di produzione, venditori e acquirenti - per trovare canali di vendita ottimali per i prodotti;

2. stimato - determinando il livello dei costi del lavoro socialmente necessari attraverso i prezzi;

3. organizzare e regolamentare - assicurare la costruzione razionale e il funzionamento armonioso del sistema economico con l'aiuto di impulsi che stimolino cambiamenti strutturali.

Le funzioni microeconomiche del commercio all'ingrosso si trasformano a livello micro in varie sottofunzioni o funzioni delle imprese di commercio all'ingrosso. Tra questi ci sono i seguenti:

- la funzione di integrazione economica dei territori e di superamento del gap spaziale;

- la funzione di convertire l'assortimento di produzione in un assortimento commerciale di merci;

- la funzione di formare scorte per l'assicurazione contro le variazioni della domanda di merci;

- funzione di livellamento dei prezzi;

- funzione di archiviazione;

- la funzione di revisione, portando la merce alla qualità, all'imballaggio e all'imballaggio richiesti;

- la funzione di prestito alla propria clientela, in particolare alle piccole imprese di vendita al dettaglio;

- funzione di ricerche di mercato del mercato e della pubblicità.

Le funzioni del commercio all'ingrosso possono anche essere suddivise in due tipi: tradizionali - principalmente organizzative e tecniche (organizzazione di acquisti e vendite all'ingrosso, magazzinaggio, stoccaggio di scorte, trasformazione dell'assortimento di merci, loro trasporto) e nuove - derivanti dall'influenza dello sviluppo del mercato . Lo sviluppo delle relazioni di mercato contribuisce all'emergere di nuovi elementi nelle attività delle imprese all'ingrosso. Ad esempio, fornendo una varietà di servizi di gestione e consulenza ai propri clienti. L'elenco dei servizi specializzati include consulenze sul funzionamento delle merci, in particolare quelle tecnicamente complesse, sul loro servizio di riparazione e garanzia.

L'organizzazione della compravendita all'ingrosso è una delle funzioni più importanti del commercio all'ingrosso poiché, nel processo di divisione sociale del lavoro, è diventato un sottoramo autonomo del commercio. Quando contattano i produttori di prodotti, gli intermediari all'ingrosso agiscono come rappresentanti della domanda e quando offrono beni agli acquirenti, agiscono per conto dei produttori.

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Il commercio all'ingrosso è uno degli anelli importanti nella circolazione delle merci. Il commercio all'ingrosso è un catalizzatore per i continui cambiamenti nella produzione e nel consumo di fronte alle esigenze del mercato in continua evoluzione.

Il commercio all'ingrosso, come campo di attività, è una forma di relazioni tra imprese, organizzazioni, in cui i legami economici per la fornitura di prodotti sono formati dalle parti in modo indipendente. Influenza il sistema delle relazioni economiche tra regioni, industrie, determina le modalità di circolazione delle merci nel paese, grazie alle quali viene migliorata la divisione territoriale del lavoro, si ottiene la proporzionalità nello sviluppo delle regioni. Per una distribuzione razionale dell'ambiente commerciale, il commercio all'ingrosso deve disporre di dati specifici sullo stato attuale e sui futuri cambiamenti delle situazioni nei mercati regionali e settoriali.

Le imprese all'ingrosso dei livelli federale e regionale si distinguono per la portata e la natura delle loro attività.

Per specializzazione del prodotto, le imprese all'ingrosso sono divise in specializzate e universali.

In base al luogo e al ruolo nel commercio all'ingrosso, queste imprese sono suddivise in:

1. imprese specializzate nel commercio all'ingrosso e che acquisiscono la proprietà dei beni;

2. imprese che svolgono le funzioni di intermediari all'ingrosso e non acquisiscono la proprietà dei beni (aziende - agenti, agenzie di brokeraggio, aste di merci);

3. imprese che organizzano fatturato all'ingrosso (borse merci, mercati alimentari all'ingrosso, ecc.). Di per sé non sono oggetto di commercio all'ingrosso.

I compiti principali del commercio all'ingrosso sono:

· Ricerche di mercato del mercato, dell'offerta e della domanda di beni di consumo;

· Collocazione della produzione di beni nella gamma, quantità e qualità richiesta dal consumatore;

· Fornitura tempestiva, completa e ritmica delle merci in una vasta gamma di intermediari, imprese di vendita al dettaglio, consumatori;

· Organizzazione dello stoccaggio delle scorte di merce;

· Organizzazione dell'importazione ed esportazione sistematica e ritmica delle merci;

· Garantire la priorità del consumatore, rafforzando il suo impatto economico sul fornitore, in funzione dell'affidabilità dei legami economici, della qualità dei prodotti forniti;

· Garantire la stabilità del partenariato nelle relazioni economiche, l'interconnessione in tutte le categorie temporali (lungo termine, medio termine, attuale, operativo);

· Organizzazione della consegna sistematica delle merci dalle regioni di produzione alla regione di consumo;

· Diffuso ricorso a modalità economiche per regolare l'intero sistema dei rapporti tra fornitori, intermediari, consumatori; ridurre i costi totali associati alla promozione dei beni dai produttori ai consumatori.

Le ragioni del fallimento delle attività elencate sono varie e tra queste:

La portata limitata delle attività commerciali delle imprese all'ingrosso;

Una significativa diminuzione del volume di produzione di beni nazionali,

Rete di informazioni poco sviluppata,

Mancanza di stretti legami tra produttori e commercio,

problemi finanziari delle imprese,

Situazione economica instabile nel Paese, conseguenze della crisi.

Quando si collocano le imprese all'ingrosso, vengono forniti i percorsi più brevi e i collegamenti minimi di circolazione delle merci, garantendo la massima velocità di movimento delle merci nella rete del commercio al dettaglio, i costi minimi per portare le merci al consumatore. Al momento del posizionamento, vengono presi in considerazione una serie di fattori di trasporto economici e geografici (la densità della rete commerciale, l'ubicazione delle imprese produttrici, l'uso delle vie di comunicazione più convenienti).

Gli acquisti all'ingrosso e all'ingrosso di merci sono alla base delle attività commerciali delle società di vendita all'ingrosso. Dall'organizzazione corretta e accurata del processo di acquisto all'ingrosso, la tempestività, il ritmo della fornitura di beni alla rete di vendita al dettaglio e, di conseguenza, l'efficacia delle attività dell'impresa all'ingrosso stessa sono in gran parte determinati.

Il processo di acquisti all'ingrosso consiste nelle seguenti operazioni: studio delle fonti di acquisto delle merci, studio della domanda, presentazione e approvazione degli ordini per la fornitura delle merci, conclusione dei contratti per la fornitura delle merci, pianificazione operativa degli acquisti all'ingrosso, operazioni contabilizzazione dell'adempimento dei contratti di fornitura da parte dei fornitori. Le principali fonti di acquisto nelle imprese all'ingrosso possono essere: 1) imprese manifatturiere - imprese industriali, agricole, aziende agricole, industria locale, ecc .; 2) grandi intermediari all'ingrosso; 3) fornitori esteri.

Il processo tecnologico nei magazzini comprende: accettazione della merce in termini di quantità e qualità, organizzazione dello stoccaggio, imballaggio, subsmistamento, riconfezionamento, elaborazione dei documenti e rilascio della merce dai magazzini. Lo schema generale del processo tecnologico di magazzino è mostrato in Figura 9.

Figura 9. Schema generale del processo tecnologico di magazzino

Le merci vengono consegnate ai magazzini delle imprese all'ingrosso su rotaia o su strada. La tecnologia delle operazioni per lo scarico dei veicoli e le peculiarità dell'accettazione dipendono dalle proprietà fisiche e chimiche delle merci scaricate, dal tipo di imballaggio per il trasporto e dal tipo di veicolo.

L'accettazione della merce viene effettuata in conformità con GOST, TU, istruzioni sulla procedura per l'accettazione in termini di quantità e qualità, contratti conclusi, ecc.

Lo stoccaggio delle merci è una delle funzioni più importanti dei magazzini. La sua attuazione è assicurata da un sistema di misure, tra cui: la creazione di un regime di stoccaggio che tenga conto delle proprietà e caratteristiche fisiche e chimiche di ciascun prodotto, lo sviluppo di un layout ottimale per le merci, la determinazione dei metodi per l'accatastamento delle singole merci e garantendo un controllo costante sulla qualità delle merci. Gli esperti all'ingrosso stimano che i costi di stoccaggio siano del 18-25% all'anno. La merce stoccata può diventare zavorra. Maggiore è il volume delle merci e il livello della loro circolazione, maggiori sono le opportunità per la prosperità e la crescita dell'impresa, la stabilità della sua posizione finanziaria.

Quando si organizza lo stoccaggio delle merci, è necessario considerare i seguenti principi:

1. stoccaggio delle merci in base alle loro dimensioni e peso;

2. stoccaggio delle merci secondo il principio di omogeneità;

3. stoccaggio di merci ad alta domanda di consumo in zone attive; bassa domanda - nelle zone di riserva;

4. stoccaggio separato delle merci per scopi specifici;

5. il principio del vicinato merceologico;

6. Principio FIFO (primo arrivato - primo via).

Di grande importanza nell'organizzazione dello stoccaggio delle merci è l'assegnazione di luoghi di stoccaggio permanente a determinate merci e la loro indicizzazione.

Le vendite all'ingrosso possono essere organizzate fornendo merci dai magazzini delle imprese all'ingrosso o direttamente dai produttori con cui l'impresa all'ingrosso ha rapporti economici. Nel primo caso, il fatturato è chiamato magazzino e nel secondo - transito. Le imprese all'ingrosso possono effettuare acquisti reciproci in cui le merci non escono dal commercio all'ingrosso. Tale turnover è chiamato intrasistemico.

La scelta della forma di vendita all'ingrosso è guidata dal confronto dei costi.

Le modalità di vendita della merce dal magazzino sono: vendita per selezione personale, per ordini scritti e telefonici, per corrispondenza, tramite agenti di commercio ambulanti.

Quando si vende sulla base della selezione personale, l'acquirente seleziona la merce dal magazzino. Il cliente viene preliminarmente a conoscenza dell'assortimento e dei campioni di merce disponibili a magazzino, negli uffici di assortimento e negli showroom.

Lo showroom è il centro commerciale di una moderna impresa di vendita all'ingrosso. Concentra il lavoro principale relativo all'organizzazione della vendita delle merci: familiarizzare gli acquirenti con campioni di merci, redigere la documentazione pertinente per la vendita e la contabilità operativa delle merci.

Il sistema di selezione personale delle merci rende più specifico e operativo il rapporto tra i dipendenti dell'impresa all'ingrosso e i rivenditori. Consente nel più breve tempo possibile di identificare l'atteggiamento degli acquirenti nei confronti della gamma di prodotti, della loro qualità e del design esterno, di determinare le tendenze dei cambiamenti della domanda, di tenere conto dei loro commenti e desideri quando si elaborano ordini e quando si acquistano beni da produttori.

Per le vendite all'ingrosso telefoniche e gli ordini scritti, nel grossista viene creato un reparto ordini. Questo metodo viene utilizzato se non è richiesta la conoscenza personale dei campioni di merci.

I preordini per telefono, fax, modem aiutano a risparmiare tempo per i clienti e ad evaderli meglio. Quando si effettuano ordini telefonici, è possibile chiarire le esigenze degli acquirenti in relazione alla quantità e alla qualità della merce fornita, concordare la sostituzione della merce, dare consigli sullo stoccaggio e sulla pubblicità. La vendita di merci con questo metodo viene effettuata per beni di un assortimento semplice o beni noti di un assortimento complesso.

La modalità di vendita per corrispondenza viene utilizzata per la consegna di piccole partite di merce nel minor tempo possibile. I clienti possono familiarizzare con l'assortimento di merci offerto in base a cataloghi e opuscoli, che descrivono le caratteristiche della merce inviata tramite pacchi, nonché i termini del loro pagamento e l'ordine dell'ordine. I cataloghi includono merci che non sono soggette a stoccaggio nel magazzino dell'impresa all'ingrosso. Le brochure informano l'acquirente sulle proprietà, le caratteristiche tecniche, le caratteristiche del design, la riparazione in garanzia, le modalità di utilizzo e la cura del prodotto.

Nel commercio all'ingrosso si sta diffondendo la modalità di vendita della merce attraverso agenti di commercio ambulante che visitano regolarmente i punti vendita al dettaglio per familiarizzare con l'assortimento e formare gli ordini per la fornitura della merce. Gli agenti di vendita sono dotati di album, cataloghi, depliant delle merci disponibili a magazzino. La loro attività consente la formazione della domanda dei consumatori, contribuisce a un cambiamento nella struttura del consumo, all'espansione dei mercati di vendita e ad un aumento della redditività di un'impresa commerciale.

L'organizzazione del commercio all'ingrosso tramite agenti di vendita itineranti prevede le seguenti attività: realizzazione del piano di vendita pianificato, assegnazione di una determinata area di servizio a ciascun agente di vendita, monitoraggio della qualità e tempestiva esecuzione degli ordini dei propri clienti, conduzione di attività promozionali, formazione e riqualificazione dei personale. La dimensione dell'area di servizio dipende dal numero di imprese del commercio al dettaglio, dalla portata delle loro attività e dal volume degli acquisti di beni.

Le imprese all'ingrosso sono specializzate nell'intermediazione commerciale nell'instaurazione di legami economici tra imprese manifatturiere e varie imprese commerciali, nonché nell'acquisto e vendita di merci dai magazzini e nella fornitura di servizi correlati.

I servizi hanno un impatto significativo sull'efficacia del processo di vendita delle merci in un'impresa di commercio all'ingrosso.

I servizi all'ingrosso possono essere utilizzati non solo dai rivenditori, ma anche da produttori, fornitori di servizi e piccoli grossisti.

I principali servizi nel commercio all'ingrosso includono:

Servizi di natura industriale: smistamento prodotti, confezionamento in piccoli contenitori, confezionamento;

Stoccaggio responsabile dei prodotti;

Servizi di spedizione: consegna di merci da magazzini di grossisti, servizi di spedizione;

Servizi di intermediazione: assistenza nell'instaurazione di legami economici, immissione di ordini presso le imprese, vendita di eccedenze, scorte di magazzino scadenti, rifiuti, materie prime secondarie; vendita di prodotti su commissione, conclusione di contratti con aziende di trasporto, ecc.

Servizi di informazione: informazioni sullo scopo dei prodotti; informazioni sul metodo di trasporto e regole di conservazione per garantire la sicurezza delle proprietà del consumatore; informazioni sui prezzi dei prodotti, eventuali sconti, maggiorazioni e condizioni alle quali possono essere applicati;

Accettazione e sostituzione dei prodotti difettosi;

Servizi di certificazione per prodotti acquistati e venduti;

Servizi di pesatura e metrologici.

Analizzando lo stato attuale del commercio all'ingrosso, si possono evidenziare i seguenti punti:

Si creano grandi centri commerciali, la concorrenza si intensifica, i profitti diminuiscono;

L'inflazione provoca un aumento dei costi fissi/spese generali/;

Ci sono ampie opportunità per gli acquirenti di scegliere le merci;

Le esigenze dei consumatori cambiano rapidamente e drasticamente;

La mancanza di liquidità provoca una riduzione delle scorte;

Vengono utilizzate tecnologie informatiche per l'elaborazione di dati statistici (la redditività delle merci è facilmente determinabile, i costi vengono analizzati).

Tutte le suddette difficoltà rendono necessario migliorare le qualifiche del personale dell'impresa, per ricercare e analizzare in modo completo la situazione sul mercato.

Domande di controllo:

1. Denominare l'essenza delle attività commerciali delle imprese di commercio all'ingrosso.

2. Elencare i compiti principali del commercio all'ingrosso in condizioni di mercato.

3. Spiegare la procedura per effettuare acquisti all'ingrosso.

4. Indicare le fonti di approvvigionamento delle merci alle imprese di commercio all'ingrosso.

5. Quali operazioni comprende il processo tecnologico di magazzino?

6. Spiegare il contenuto dei principi di base dello stoccaggio delle merci nel magazzino.

7. Descrivere i metodi di vendita delle merci dai magazzini delle imprese di commercio all'ingrosso.