Complessità aziendale dei materiali da costruzione.

* I calcoli utilizzano dati medi in Russia

1 220 000 ₽

Allegati iniziali

473 000 ₽.

133 000 ₽.

Profitto netto

18 mesi

Periodo di rimborso

Aprire il negozio di materiali da costruzione - significa iniziare un business redditizio, in richiesta in qualsiasi momento. Dopo aver investito circa 1 milione di rubli, è possibile guadagnare 150 mila rubli al mese.

"La riparazione non può essere completata, può essere sospesa solo" - La saggezza quotidiana indica uno dei motivi per cui vale la pena aprire un negozio di costruzioni. La domanda di materiali da costruzione sarà sempre: mentre alcuni costruiscono, altri sono riparati e viceversa. Lo sviluppo del mercato delle costruzioni in Russia contribuisce al fatto che costruiscono e riparano molto. Anche se nell'alloggiamento non è necessario produrre lavori di riparazione, unghie, martello, cacciavite, ecc. Saranno creati nella vita di tutti i giorni. Pertanto, per aprire un negozio di costruzioni da zero è una grande idea per gli affari redditizi. Per capire come iniziare il tuo lavoro e quanto costerà, offriamo una guida dettagliata, che risponderà alle domande principali dell'imprenditore del novizio.

1. Panoramica del mercato

Lo sviluppo dinamico dell'industria delle costruzioni e il mercato immobiliare in Russia ha contribuito alla crescita della domanda di materiali da costruzione. Questo è stato accompagnato dall'emergere di nuovi punti vendita - dai piccoli padiglioni agli ipermercati della costruzione. Ogni anno, il mercato dei materiali da costruzione è aumentato del 20%.

Oggi, più di mille reti di rete universali e specializzate sono presentate sul mercato, mentre i primi 10 maggiori rivenditori rappresentano quasi il 25% del mercato. La crisi 2014-2015 ha assicurato il successo dei grandi negozi di costruzione. La crescita della concorrenza nel mercato e la leadership regionale dei principali attori del mercato ha portato al fatto che altri negozi di costruzione hanno affrontato problemi: una riduzione delle vendite e, di conseguenza, deterioramento delle condizioni finanziarie.

La complessità della lotta competitiva con ipermercati costruttivi è la loro politica aggressiva dei prezzi e una vasta gamma che copre tutte le fasi di costruzione e riparazione. Pianificazione di un acquisto, il potenziale cliente è incline a scegliere un grande centro commerciale. Ci sono molte ragioni. Questa è l'ampiezza della gamma, prezzi più bassi, la capacità di acquistare tutto il necessario in un unico punto di trading, servizio (consulenza, servizi di consegna, ecc.).

Tuttavia, ci sono situazioni in cui l'acquirente andrà piuttosto in un piccolo negozio di costruzioni. Questo è un acquisto di un piccolo numero di materiali da costruzione per riparazioni cosmetiche, di buon fine nel corso della riparazione dei materiali, le minore questioni domestiche che richiedono una soluzione urgente. A questo proposito, dal 2015, tra i negozi di costruzione, vi è la tendenza a modificare la struttura dell'intervallo con la sostituzione dei materiali da costruzione ai prodotti per la casa.

Il punto determinante in questo campo di commercio è la posizione vantaggiosa del negozio. Mentre i principali punti vendita che occupano le aree enormi sono costretti a trovarsi sulla periferia della città, i minori negozi di costruzione possono aprire in un edificio residenziale, un centro commerciale o nel mercato locale. Pertanto, nonostante l'alto livello di concorrenza nel mercato dei materiali da costruzione, questa direzione può essere un business redditizio. La cosa principale è scegliere correttamente il posto e pianificare tutte le fasi di aprendo la presa.

Idee pronte per la tua attività

Quindi, il negozio di costruzioni come azienda ha i suoi vantaggi e svantaggi. Il vantaggio principale è l'alta domanda di un prodotto che garantisce un reddito stabile. Secondo le statistiche, la famiglia media in Russia fa riparazioni ogni 5-7 anni. Allo stesso tempo, gli acquisti non vengono presi in considerazione per mantenere la riparazione. La redditività del negozio di costruzioni può essere del 30-32% a seconda dello sconto sulle merci.

Complessità aziendale dei materiali da costruzione:

Durata concorrenza nel settore.È necessario competere nel mercato non solo con piccoli punti vendita, ma anche con ipermercati di costruzione che possono offrire una vasta gamma e prezzi inferiori;

Politica dei prezzi. È necessario stabilire il prezzo ottimale per le merci, poiché i prezzi sovrastimati spaventino i potenziali clienti, e i prezzi troppo bassi non consentiranno di effettuare un business. L'opzione ottimale è di analizzare la politica dei prezzi dei concorrenti e dei prezzi più bassi del 2%;

La necessità di fornire una vasta gamma di beni che ti permette di interessare il consumatore. Innanzitutto, è un compito importante formare correttamente un assortimento, data le preferenze del pubblico di destinazione. In secondo luogo, è necessario stabilire contatti con un gran numero di fornitori e scegliere quelli più adatti;

Vendite di stagionalità. Le statistiche mostrano che il picco di vendita al dettaglio è fissato nei mesi primaverili e autunnali, le vendite estive sono il 70-80% e l'inverno - 50-60% del massimo. Inoltre, la stagionalità si nota anche dalle posizioni di commodity individuali, motivo per cui la vasta gamma di edifici è importante.

2. Conservare il formato e l'assortimento

Come menzionato sopra, un entrepreneur novizio è più razionale aprire un negozio nel formato "a casa". La sua scala può anche essere diversa: da un piccolo padiglione con materiali da costruzione al supermercato. Tutto dipende dal luogo selezionato per le opportunità commerciali e finanziarie. Guarderemo come aprire un negozio di costruzioni, nell'esempio di un piccolo supermercato, offrendo ai clienti più di 100 posizioni di merci.

Per il negozio di questo formato di vendita dovrebbe essere scommesso sui materiali di consumo utilizzati nel lavoro di riparazione (dispositivi di fissaggio, vernici, adesivi, strumenti di costruzione). Sulla base del formato del negozio, la sua gamma è determinata, che dovrebbe includere le seguenti categorie di merci:

prodotti di verniciatura (vernici per lavori interni ed esterni, primer, impregnazione, vernici e rivestimenti per vari materiali, nonché rulli, spazzole);

miscele di costruzione, cemento, primer, putty, alabastro, ecc.;

montaggio schiuma, sigillante, chiodi liquidi, colla montati;

prodotti in ottone di diverse modifiche e dimensioni, unghie, viti,

sfondo. Questo gruppo di merci deve essere rappresentato da una vasta gamma, consentendo di soddisfare il gusto e i requisiti dei diversi consumatori. I beni di accompagnamento comprendono adesivi, spazzole e così via;

pavimentazione (laminato, linoleum, tappeto, parquet e beni correlati sotto forma di parti di fissaggio, substrati, zocchi, ecc.);

strumenti da costruzione (rulli, spatole, martelli, chiodi, trapani, cacciaviti e così via).

Prima della formazione della gamma, dovrebbe essere eseguita un'attenta analisi del mercato, fornitori e intervallo di concorrenti. Ciò determinerà la domanda dei consumatori e sceglie la merce in modo tale da creare un'offerta unica sul mercato. Importante! Rappresentate il più grande interesse per l'acquirente in due casi: se è possibile offrire una merce unica, mancante sul mercato, o lo stesso, ma ad un prezzo più attraente. Significativo è il fatto di avvicinarsi alla casa, tuttavia, poiché i materiali da costruzione non appartengono a acquisti spontanei, quindi spero solo che non ne vale la pena.

Raccomandazioni di base per la formazione di un assortimento di un negozio di costruzioni:

È auspicabile che ogni gruppo di merci sia rappresentato da diversi produttori in diverse categorie di prezzo. Allo stesso tempo, i beni del segmento medio dei prezzi dovrebbero essere almeno il 60% dell'intera gamma;

scegli fornitori collaudati e di alta qualità, perché la reputazione del negozio dipende da esso;

quando si sceglie i fornitori, prestare attenzione anche a se sono rappresentati in altri negozi. Offerte uniche sul mercato consentiranno agli acquirenti di attrarre;

nel caso in cui alcuni prodotti non sia richiesta, le sue riserve dovrebbero essere ridotte, ma non escluderlo completamente dall'assortimento.

Viene anche proposto che il negozio ha lavorato in formato self-service. Come spettacoli di pratiche, tale sistema contribuisce alla crescita delle vendite. Per questo formato, le merci dovrebbero essere divise in categorie per comodità. Per ogni dipartimento (o dipartimenti adiacenti) è fornito un consulente.

Vantaggi di un negozio di costruzioni che lavora in un formato mini-market:

posizione comoda per i clienti. Costruire negozi che sono raggiungibili a piedi, in alcuni casi sono l'opzione più attraente rispetto agli ipermercati cancellati;

variabilità dell'assortimento.L'area e il formato del negozio ti permettono di offrire un raggio d'assortimento più ampio rispetto ai padiglioni di costruzione. Non solo i prodotti dei produttori popolari possono essere rappresentati qui, ma anche francobolli meno comuni. Ipermercati da costruzione di solito lavorano con determinati marchi e non sono inclini a cambiare i fornitori. I negozi più piccoli sono più flessibili e possono cooperare con una vasta gamma di fornitori.

sistema di fidelizzazione del cliente. Al momento, non molti negozi di edifici prestano attenzione alle politiche dell'attrazione del cliente. È possibile risolvere questo errore e fornire, ad esempio, un sistema di sconti per i clienti regolari.

3. Selezione di luoghi e locali

Per quanto riguarda qualsiasi istituzione di vendita al dettaglio, la posizione del negozio di costruzioni svolge un ruolo importante. La posizione favorevole definisce il 70% del successo del punto di trading. Una valutazione della posizione del negozio tiene conto di tali parametri come caratteristica dell'area, semplicità del parcheggio, dell'intensità del flusso pedonale, della visibilità e della nota, del vicinato con imprese simili. Una buona opzione sarà l'area di nuovi edifici, oltre a zone notte remota da grandi negozi di costruzione.

Idee pronte per la tua attività

Quando si sceglie una stanza per il negozio, sorge la domanda, affitta una zona dello shopping o acquistalo nella proprietà? Gli imprenditori raccomandano di non correre con l'acquisto di spazio al dettaglio e lavorare per i primi due anni nella sala noleggio. Nel caso in cui tu abbia commesso un errore con la scelta di un punto di trading o non funziona, molto più facile rilascerà semplicemente l'area affittata.

Requisiti per il negozio di edifici:

L'area richiesta del negozio è di almeno 100 metri quadrati. m. Altrimenti, c'è il rischio che il negozio sarà non redditizio.

La sala commerciale deve essere una forma quadrata o rettangolare, senza curve non necessarie - questo renderà più conveniente mettere in mostra le vetrine e utilizzare lo spazio disponibile nel modo più efficiente possibile.

L'altezza dei soffitti dovrebbe essere almeno 2,7 m.

Dalla sala dello shopping ci dovrebbero essere due ingressi - per i visitatori e i prodotti di carico. Con l'area della sala dello shopping 100-150 metri quadrati. m. Il magazzino è richiesto 50-70 mq.

La presenza di riscaldamento, ventilazione, aria condizionata, approvvigionamento idrico, fognature, ventilazione ed elettricità.

Non sarà richiesto investimenti speciali nella riparazione dei locali per il negozio di costruzioni. È sufficiente che la stanza si adatta ai requisiti sanitari era secca, pulita e ben illuminata. Noleggio di locali commerciali con una superficie totale di 150 mq. In media costa circa 100.000 rubli al mese. Separare l'area noleggiata per i locali di vari scopi, dovrebbe essere evidenziata 100 mq. Sulla stanza dello shopping, 40 mq Per un magazzino e 10 mq su locali tecnici.

4. Attrezzatura del quadrato del commercio

Lo spazio commerciale dovrebbe essere ben illuminato. L'interno per il negozio di costruzioni è abbastanza semplice e non richiede grandi investimenti. Tuttavia, quando si pianifica il budget del progetto, dovrebbe essere posato i costi delle riparazioni. Un modo o un altro, sarà richiesta una modifica minima della stanza in affitto. Pianificazione di almeno 20.000 rubli per questo tipo di spese.

Quando si prepara la zona commerciale e del magazzino non c'è bisogno di materiali di finitura costosi. La sala finita dovrebbe essere luminosa, pulita e asciutta. Fai riparazioni cosmetiche economiche e prenditi cura della buona ventilazione. È tutto ciò che è richiesto dalla stanza per le vendite di successo della tua impresa. L'attrezzatura tecnica del negozio di costruzioni dovrebbe contribuire alla crescita delle vendite, garantire produttività e rimborso e restituzione e rispondere alle tecniche di sicurezza. A questo proposito, la sala negoziazione deve essere dotata di apparecchiature affidabili e apparecchiature di ventilazione.

Inoltre, le attrezzature commerciali devono essere acquistate - rack, vetrine, contanti contanti, registratore di cassa. Poiché il negozio funziona in formato self-service, saranno richiesti diversi rack su cui verranno pubblicati le merci. Per la fase iniziale, due registri in contanti sono equipaggiati nel negozio. Tuttavia, è necessario zonata lo spazio commerciale in modo che se necessario, è stato possibile mettere un altro ufficio di biglietteria.

Costi delle attrezzature

	Nome	prezzo, strofinare.	Quantità, PC.	Costo totale, strofinare.
	Rack in primo piano
	Pannello a muro
	Isola del rack
	Contatore Kashovsky
	Sistema POS con registratore di cassa
	Sicurezza e allarme antincendio
	Cestini e carrelli (compresi i camion)

5. Cerca fornitori e acquisto di merci

I fornitori devono essere ricercati personalmente visitando la base all'ingrosso della città o via Internet. Il primo modo è conveniente perché la conversazione personale è più facile da concordare sulle condizioni di partenariato; Il secondo è il fatto che è possibile risparmiare sui costi del traffico, coprire una vasta gamma di partner potenziali, trovare condizioni più favorevoli e concludono contratti con i fornitori non presentati nel mercato locale. I fornitori si consiglia di utilizzare un modo di lavoro misto: parte dei beni da acquistare immediatamente e parte della vendita.

Idee pronte per la tua attività

Decidere con i fornitori, è necessario acquistare beni per il negozio. La pratica mostra che per il negozio di costruzione medio, 500-700 mila rubli saranno necessari per formare un intervallo iniziale. Sulla base delle specifiche della domanda e delle condizioni dei fornitori, sarà necessario produrre uno smaltimento dei beni. La cosa principale di questo problema è di calcolare correttamente il volume di merci richiesto per diversificare l'intervallo, ma per escludere la sovraveltà degli scaffali delle materie prime.

6. Selezione del personale

Il personale principale nel negozio è consulenti dei venditori. Viene da loro che il successo del commercio dipende. Per un'area di 100 mq. Ci saranno abbastanza quattro venditori di consulenti, tre cassieri e una testa. Requisiti per i venditori Consulenti: conoscenza dei prodotti da costruzione, la capacità di offrire in modo discreto il loro aiuto e posizionare il cliente, l'organizzazione, la responsabilità, la cortesia.

Dal momento che il negozio di costruzioni funziona senza giorni liberi ed è aperto entro 12 ore: dalle 9:00 alle 21:00, è necessario fornire un programma mobile per un personale. Si raccomanda che in ciascun turno due venditori consulenti e lavoro cassiere. Gli assistenti di vendita sono personale intercambiabile e possono aiutarsi a vicenda se necessario. Le funzioni manageriali e contabili possono essere delegate ai dipendenti o affidati al proprietario stesso, che salverà nei primi mesi di lavoro.

In futuro, si consiglia di introdurre una posizione separata - il gestore di approvvigionamento. Le sue responsabilità includeranno il lavoro con i fornitori, la formazione della gamma di prodotti, compilando una catena logistica per la consegna di beni, formando la strategia dei prezzi. Prima di iniziare il lavoro, il personale dovrebbe essere addestrato, familiarizzare con la gamma di prodotti, le sue caratteristiche e la tecnologia di vendita.

In questo esempio, l'imprenditore esegue le funzioni principali del manager - prende tutte le procedure di registrazione, impegnate nella selezione del personale, negozia con proprietari terrieri e fornitori, conduce l'acquisto di merci, è impegnata in promozione strategica del negozio. La gestione organizza il flusso di lavoro, controlla il lavoro dei venditori, accetta l'accettazione e il ricalcolo del prodotto e redige la documentazione pertinente.

La fase preparatoria richiederà circa due mesi, durante le quali sono fornite la registrazione delle procedure di registrazione, costruendo partnership con fornitori, cerca una camera adeguata, il reclutamento, l'acquisto di attrezzature e merci.

7. Pubblicità e promozione del negozio di materiali da costruzione

Il pubblico di destinazione del negozio di costruzioni è gli acquirenti al dettaglio, il 60% delle quali sono la popolazione maschile della città di età compresa tra 23 e 65 anni. Un altro gruppo di consumatori è clienti aziendali di fronte alla costruzione e alle brigate di assemblaggio, con il quale i contratti sono conclusi e il lavoro è in corso sul sistema di fatturazione.

Un annuncio di un negozio di costruzioni può essere diviso in due tipi - passivo e attivo. La pubblicità passiva include segni, banner, pilastri, ecc. La pubblicità attiva coinvolge la distribuzione di volantini, distribuzione di biglietti da visita, articoli in edizioni specializzate, pubblicità su radio e televisione. Un altro strumento pubblicitario efficace è la cooperazione con le imprese di riparazione e costruzioni e le brigate. Porterà al negozio di clienti e acquisteranno materiali da costruzione e il venditore è di dare una percentuale di vendite di clienti attratti.

Dal momento che la concorrenza nel segmento è abbastanza grande, è necessario pensare a fondo la strategia pubblicitaria. Le forme più efficaci di pubblicità per questo formato del negozio sono pubblicità in ascensori, distribuzione di volantini, posizionando un cartello luminoso. È importante notare che il segno deve essere sulla facciata del negozio del negozio e sembrare buono dalla strada quando si passa in qualsiasi lato.

Il design convincente della sala commerciale è un elemento importante della strategia di marketing. È necessario fornire una comoda navigazione nel negozio e posizionare le merci in modo che ogni posizione sia evidente all'acquirente. I marketer sono stati a lungo stabiliti che la corretta dichiarazione di merci nei negozi forme in gran parte la domanda e consente di aumentare le vendite del 10-15%. È particolarmente importante collocare tali beni come sfondi, pavimenti e altri materiali di finitura.

Regole di base del merchandising per i negozi di costruzione:

classificazione del posizionamento della gamma totale di prodotti; separazione di beni grandi e raffinati;

sistemazione competente nella sala commerciale di gruppi commerciali in conformità con i luoghi di localizzazione dei principali flussi di acquirenti;

i prodotti di grandi dimensioni dovrebbero essere posizionati attorno al perimetro del negozio per migliorare il vetenne della stanza commerciale. Se l'area del negozio consente, le merci si trovano sui ripiani in basso sotto il campione dimostrativo. Nel caso in cui l'area del negozio sia limitata, l'emissione di prodotti di grandi dimensioni viene effettuata in magazzino con l'assistenza del venditore consulente;

i beni delle piccole dimensioni sono posizionati di conseguenza con la loro classificazione e sono presentati in diverse copie, che attirano l'attenzione dell'acquirente. Per il layout di tali beni, vengono applicati rack con ganci e dispositivi di fissaggio. Piccolo prodotto vulnerabile si trova nella zona con una buona panoramica;

il volume principale dei materiali di finitura richiede layout speciali su attrezzature speciali: Vetrina per carta da parati con rulli, stand dimostrativi. Il raggruppamento più conveniente di carta da parati - nella combinazione di colori;

nella zona chiave c'è un piccolo prodotto, beni di domanda frequente e prodotti correlati;

trasmissione di informazioni di accompagnamento che consente agli acquirenti di navigare nella stanza commerciale;

alloggio efficace di consulenti nella sala commerciale.

Pertanto, i costi della campagna pubblicitaria iniziale saranno 72.000 rubli. Per promuovere il negozio e l'accesso ai volumi di vendita desiderati saranno richiesti in media da 3 a 6 mesi - durante questo periodo gli acquirenti hanno il tempo di imparare e abituarsi al nuovo punto di trading.

8. Registrazione aziendale

Per il commercio al dettaglio, i materiali da costruzione non richiedono permessi speciali. Per aprire un negozio di costruzioni da zero, dovrai assemblare un pacchetto di documenti, che include una conclusione sanitaria ed epidemiologica da Rospotrebnadzor, il permesso di ispezione antincendio, documenti normativi per il negozio. Sarà richiesto contratti per la rimozione di MSW, disinserita e derivazione dei locali.

Per attività commerciali, è possibile registrare LLC o IP con un sistema fiscale semplificato ("ricavi meno spese" ad un tasso del 15%). La scelta tra IP e Ltd. dipenderà, prima di tutto, dallo scarico del futuro business. Se hai intenzione di aprire un piccolo negozio, sarà sufficiente IP. Nel caso in cui hai intenzione di aprire un grande supermercato edilizio o una catena di negozi, è meglio registrarsi LLC. Allo stesso tempo, è necessario scegliere il tipo di attività secondo il classificatore Okved-2: 47.52 Commercio di parentesi graffe, vernici e vetro in negozi specializzati.

9. Pianificazione delle spese

Quando si pianificano le spese, dovrebbe essere divisa in tre gruppi: investimenti iniziali, variabili e costi permanenti. E ora in ordine.

Investimenti iniziali - l'importo che sarà richiesto per aprire un'azienda. Ciò include tutte le spese sostenute nelle prime fasi dell'implementazione del progetto: dal costo di trovare la stanza all'acquisto di attrezzature e merci. Gli investimenti iniziali in base al nostro esempio saranno 1.220.000 rubli. Si prega di notare che il capitale circolante è aggiunto all'investimento iniziale, che sarà speso per i prezzi dei beni e dei costi di costo nei primi mesi di lavoro.

Spese iniziali

	Quantità, strofinare.
Affitto per 1 mese
Riparazione della stanza
Set di attrezzature mercantili
Registrazione aziendale, ricezione della documentazione permissiva
Acquisto di beni
Coperture

I costi variabili sono costituiti dal costo degli acquisti di beni, compresa la loro consegna. I costi permanenti sono costituiti da affitto, pagamenti di utilità, fondi salariali, spese pubblicitarie, tasse e detrazioni di ammortamento.

Costi permanenti

	Nome	Quantità al mese, strofinare.
	Affitto
	Pagamenti comunali
	Ammortamento
	Foto con detrazioni
	Tasse (valore medio)

10. Calcolo delle entrate e dei profitti

Quando si pianifica le vendite, alcune stagionalità del business delle costruzioni dovrebbero essere prese in considerazione - le vendite di picco cade nei mesi primaverili e autunnali e le vendite cadono in inverno. Il volume di vendita pianificato viene calcolato in base all'ammontare del controllo medio nella quantità di 3000 rubli e il numero di acquirenti - 400 persone al mese. Con tali parametri, la dimensione media delle entrate sarà di 1.200.000 rubli al mese. Puoi andare al volume di vendita dichiarato il quinto mese del negozio, tenendo conto della stagionalità del business.

Quanti negozi di costruzioni possono guadagnare

Consideriamo in considerazione il volume delle entrate, i markup sui materiali da costruzione del 65% e tutti i costi specificati nelle tabelle sopra.

Profitto lordo (proventi dei costi): 1.200.000 -727 000 \u003d 473 000 (strofinatura)

Profitto prima delle imposte: 473 000 - 269 000 \u003d 204 000 (strofinare.)

Utile netto: 204.000 - (473 000 * 0,15) \u003d 133 050 (strofinatura)

Naturalmente, nei primi mesi di lavoro, non dovresti aspettarti tali profitti, tuttavia, quando raggiungi il volume di vendita pianificato, puoi guadagnare circa 130 mila rubli. al mese. In tal caso, gli investimenti iniziali saranno riempiti dopo 1,5 anni dopo l'inizio. Si prega di notare che i calcoli forniti sono approssimativi. Per iniziare un business di successo, è necessario sviluppare un piano aziendale per aprire un negozio di costruzioni. Ciò consentirà di valutare le prospettive per lo sviluppo di tale attività in una particolare regione, tener conto delle sfumature di un progetto specifico e pianificare con competenza ogni fase di attuazione.

11. Rischi

Quando si pianifica un business, vale anche la pena considerare i rischi con i quali l'imprenditore può incontrare in diverse fasi dell'implementazione del progetto. Le sue specifiche determinano i seguenti rischi di attività:

aumento dei prezzi degli acquisti per merci, fornitori sleali. Nel primo caso, vi è il rischio di aumentare i costi e, di conseguenza, il prezzo di vendita, che può influire negativamente sulla domanda. Nel secondo caso, il rischio è associato alle interruzioni del processo di trading dovuto alla mancanza di merci. Ridurre la probabilità di queste minacce è possibile con una selezione competente dei fornitori e l'inclusione di tutte le condizioni necessarie che prevedono la responsabilità materia del fornitore nella loro violazione;

livello di domanda insufficiente.In primo luogo, la domanda di materiali da costruzione ha una stagionalità pronunciata; In secondo luogo, strettamente correlato con la situazione economica del paese. A tale riguardo, il rischio di basso livello di domanda è uno dei più probabilità e può sorgere sia a causa della bassa solvibilità della domanda e a causa degli elevati costi della circolazione. Ridurre il rischio possibile con un'attenta pianificazione dell'attività del negozio e dei risultati finanziari, una scelta competente di locali commerciali, conducendo varie azioni e sconti, stimolando i riacquisto, i prezzi flessibili;

reazione dei concorrenti. Dal momento che il mercato dei materiali da costruzione è sufficientemente saturo e la concorrenza su di esso è elevata, il comportamento dei concorrenti può avere una forte influenza. Per minimizzarlo, è necessario creare la sua base clienti, il monitoraggio costante del mercato, la disponibilità del programma di fidelizzazione dei clienti e la formazione di vantaggi competitivi;

rischi di proprietà. Questa categoria include rischi associati al danno e al furto delle merci. La probabilità di occorrenza di questo rischio aumenta il sistema self-service. Ridurre al minimo la minaccia consentirà al Consulente di vendita Gestione vendite, che entra nel negozio, monitorando la situazione nella stanza commerciale;

mancato affittare una stanza o aumentare i costi. Poiché la posizione è uno dei parametri più importanti, la perdita dello spazio minaccia grandi perdite. Per ridurre questo rischio, è necessario concludere un accordo di leasing a lungo termine e scegliere attentamente il proprietario;

risorse umane,con le quali basse titoli, il fatturato del personale, la mancanza di motivazione dei dipendenti sono impliciti. Ridurre questo rischio è il modo più semplice per recuperare il personale, prendendo il lavoro dei dipendenti che soddisfano tutti i requisiti. Vale anche la pena fornire motivazione premium di dipendenti;

ridurre la reputazione del negozio nel cerchio del pubblico di destinazione negli errori nella gestione o nella riduzione della qualità dei servizi. Il rischio di livello è possibile con il controllo costante della qualità dei beni e del servizio, ricevendo feedback dai client dei clienti e conducendo eventi correttivi.

SOMMARIO

Come qualsiasi azienda, il negozio di costruzioni ha i suoi vantaggi e svantaggi. Il vantaggio principale è una forte domanda di materiali da costruzione. È fornito non solo da tali consumatori che effettuano riparazioni in nuovi edifici, ma anche residenti che sono riparati. Ciò significa che un consumatore visita ripetutamente il negozio di costruzioni, che fornisce vendite. Pertanto, i potenziali acquirenti hanno molti potenziali acquirenti.

Un punto negativo è un'alta concorrenza sul mercato. È particolarmente difficile sopravvivere a piccoli negozi di costruzione nella lotta contro ipermercati di rete. Tuttavia, in tali condizioni, puoi prendere la tua nicchia. Ciò aiuterà un assortimento concorrenza selezionato, pubblicità attiva, posizione vantaggiosa e fedeltà ai clienti.

Se riesci a conquistare il tuo consumatore, il negozio può uscire per un lavoro redditizio già in 3-4 mesi dopo la scoperta, e gli investimenti iniziali pagheranno dopo 1-1,5 anni. Il negozio di materiali da costruzione può guadagnare circa 1,5 milioni di rubli. all'anno e diventare un'attività promettenti a cui c'è da coltivare.

585 Le persone studiano questo business oggi.

Gli studi del mercato delle imprese di costruzione hanno dimostrato che anche nonostante il declino dell'economia, il mercato delle costruzioni aumenta ogni anno del 15-20%. Quindi, i materiali da costruzione godono della crescente domanda.

Elaborare un piano aziendale

Prima di iniziare qualsiasi attività, è necessario effettuare un piano aziendale competente per comprendere la dimensione degli investimenti futuri. Quindi, crea un piano aziendale del negozio di costruzioni.

Costi di apertura imminenti:

• attrezzature da 80 mila rubli;
• registrazione di documenti da 10 mila rubli;
• pagamento in affitto per il primo e il mese scorso da 60 mila rubli;
• acquisto di merci da 600 mila rubli.

Quindi, si può vedere che i costi iniziali saranno da 750 mila rubli. Inoltre, le spese mensili stanno arrivando:

• stipendio di dipendenti da 50 mila rubli al mese;
• noleggio di locali per il negozio da 30 mila rubli al mese;
• tasse da 10 mila rubli al mese (a seconda della forma di proprietà);
• pubblicità da 20 mila rubli al mese.

Le spese mensili saranno almeno 110 mila rubli.

Impostazione del markup per le merci, i prezzi dei concorrenti dovrebbero considerare e garantire che i tuoi prezzi siano vantaggiosi per gli acquirenti. Di norma, il markup è circa il 45-65%.

Dato il markup, il profitto dovrebbe essere di almeno 450 mila rubli al mese. Ma nota che i primi mesi del flusso dei clienti saranno piccoli - ancora non lo sai. Ma con una buona pubblicità e politica dei prezzi favorevoli, il flusso del cliente crescerà costantemente. La riproduzione del negozio vale la pena aspettare non prima che in un anno di lavoro di successo.

Locali

Il posto giusto per individuare il negozio è almeno la metà del successo.

Pertanto, per aprire un negozio di materiali da costruzione da zero ha bisogno di conoscere i criteri principali per i quali vale la pena navigare quando si sceglie un luogo di posizione del negozio futuro.

Una scelta eccellente sarà l'area di nuovi edifici. Vale la pena prestare attenzione alla mancanza di concorrenti nelle vicinanze, ma allo stesso tempo un buon posto sarà la posizione vicino al mercato delle costruzioni. La presenza di parcheggio in prossimità del negozio aumenterà in modo significativo la tua popolarità dagli acquirenti, perché i materiali da costruzione spesso hanno un peso significativo. Pertanto, non solo il parcheggio è necessario, ma anche buoni passi carrai per viaggiare auto grandi. Un buon posto sarà un posto nel sobborgo più vicino, accanto a grandi centri commerciali.

Guarda anche: Vendita di abbigliamento via Internet: dove iniziare come trovare un fornitore

Non sono presentati requisiti specifici per la stanza per il negozio di costruzioni. L'unica condizione è rimuovere i locali dal Fondo residenziale. È auspicabile che l'area della stanza ammontasse ad almeno 150 metri quadrati, perché è probabile che il negozio di un'area più piccola diventerà non redditizia.

Gli investimenti speciali nella riparazione dei locali per la vendita di materiali da costruzione non saranno necessari. È sufficiente che la stanza si adatta ai principali requisiti sanitari era asciutto e pulito.

Documentazione necessaria

Per la legalità di fare qualsiasi attività commerciale, è necessario rilasciare tutti i permessi. La questione più importante è la questione del rilascio dei diritti di proprietà.

Un'imprenditoria individuale può essere rilasciata (IP) o un'entità legale - una società a responsabilità limitata (LLC).

La scelta dipenderà, prima di tutto, dallo scarico del business futuro. Se hai intenzione di aprire un piccolo negozio, sarà abbastanza IP e se si prevede di aprire un ipermercato di costruzione o anche la catena del negozio, allora è meglio scegliere LLC.

Scegliere la forma di proprietà, è necessario scegliere il codice della classificazione interamente russa dei tipi di attività economica (OKDED). Per il negozio di costruzioni okved, vale la pena scegliere dalla sezione 47.52 - commercio al dettaglio di hardware, vernice e vernici e vetro in negozi specializzati. Lì puoi raccogliere uno o più codici adatti per le specifiche del tuo negozio.

Scegli Attrezzature e acquisto di merci

Quale attrezzatura scegliere e ciò che è necessario per aprire un negozio di costruzioni? Se il formato del negozio è piccolo, saranno sufficienti showcas, rack e ripiani economici.

Acquisto di beni per il tuo negozio, seguiti concentrandosi sui principali gruppi di merci:

• sfondi e colla;
• miscele secche;
• vernici e vernici;
• rivestimento a pavimento;
• idraulico;
• porte;
• strumenti di costruzione;
• materiale elettrico.

Ma se il tuo negozio è piccolo, è meglio scegliere uno dei gruppi di merci e inviarlo più ampiamente.

In realtà, la scelta dell'attrezzatura e la gamma di prodotti dipende direttamente dal formato del negozio futuro.

Pubblicità

Prima di aprire un negozio di costruzioni da zero, devi pensare a una campagna pubblicitaria. Vale la pena assegnare un importo sufficiente che i potenziali clienti hanno appreso della prossima scoperta, quindi è necessario iniziare a pubblicizzare il tuo negozio di costruzioni in anticipo prima che venga scoperto.

Dobbiamo prendere in considerazione il programma di fidelizzazione in anticipo per i clienti abituali, ordinare le carte sconto. Puoi coincidere con l'apertura del negozio una distribuzione gratuita di carte fedeltà, e in futuro conferisce loro dopo l'acquisto per una certa quantità.

In qualsiasi popolazione della Russia c'è sempre una necessità di costruire oggetti per vari scopi. E loro nel tempo mangiano e richiedono la riparazione. Ciò significa che senza materiali da costruzione e finitura nella nostra vita non possono fare. Da qui la conclusione - la vendita di tali beni richiesti e affari redditizi.

Reconomica. Oggi condividerà con voi, cari lettori, esperienze di un imprenditore di successo che ha combinato congiuntamente la produzione di materiali da costruzione con non solo i propri, ma anche prodotti simili da altre società.

Lo strumento principale per lo sviluppo di questa azienda è stata l'organizzazione dell'Ufficio per ricevere ordini dai consumatori a beni simili. Imparerai ai punti positivi e negativi ricevuti dal beneficio e dalle prospettive del business specificato.

Saluti. Mi chiamo Mark. Ho 37 anni. Vengo da Astrakhan. Ora sono impegnato a vendere piastrelle, piastrelle, mosaico decorativo e prodotti più correlati per la costruzione, la riparazione e la decorazione dei locali.

Non ho un negozio e l'ufficio di ricevere ordini. Il fatturato è da uno e mezzo a due milioni di rubli al mese, da marzo a novembre inclusi.

Le vendite sono dotate dell'inizio della stagione delle costruzioni e prima della sua fine. In breve, ti dirò come venire a questo tipo di attività.

I miei primi passi nel business delle costruzioni

Tutto è iniziato con la produzione di lastre di pavimentazione, ho organizzato questa attività nel 2014.

Produzione di lastre di pavimentazione.

Il procedimento non era molto buono. Ci sono stati abbastanza soldi solo per affittare locali, salari per il personale dei lavoratori e i pagamenti fiscali.

Inizialmente, ha lavorato quasi senza profitto. Gli ordini erano costantemente, ma erano quasi impossibili da guadagnarlo.

È stata necessaria la necessità di aumentare il volume dell'output del prodotto e uscire su clienti seri. Questo passaggio ha richiesto enormi investimenti in produzione. Non c'erano tali possibilità.

Scegliere la direzione del successivo sviluppo del caso

L'ulteriore percorso dello sviluppo del business ha visto vagamente. Era necessario o qualcosa di urgente decidere o fermare le attività imprenditoriali.

Come è arrivata l'idea

Il mio amico, ha lavorato al momento in una posizione senior, in una società di produzione specializzata nella produzione di mattoni e prodotti in calcestruzzo. Mi ha suggerito la strada di ulteriore sviluppo.

Ricerche per il business Promozione

Pensavo che la produzione sia stata costruita per la prima volta, e poi il prodotto prodotto è realizzato e il business fiorisce. Forse questo accade su carta, in fantastici piani aziendali, ma non in realtà. Per prima cosa è necessario scambiare un prodotto straniero e ricostituire la base del cliente, e quando sorge la domanda costante, è possibile aprire la produzione se è redditizio.

Aperto senza conoscenza e esperienza del mercato - il percorso verso il fallimento.

Prova di questo - un sacco di piccole strutture aziendali aperte e chiuse, prendendo grandi debiti.

Primi errori

Ero anche così. Ho letto il piano aziendale amatoriale in un social network. Tutto sembrava facile e semplice. Ma in effetti, ha quasi detto addio con i soldi annidati ed era pronto a vendere la sua auto per rimborsare i debiti accumulati.

L'azienda è uno stile di vita e di vita. Questo mestiere può essere sequestrato. La cosa principale è il posizionamento corretto dell'obiettivo e trovando un breve percorso ad esso.

Inizialmente voleva provare il caso con il quale non ha familiarità. L'azienda non tollera la dilatazione. Specialmente nella produzione. È stato difficile uscire dall'impostazione stabilita per molto tempo. È molto buono che c'era una persona esperta che ha suggerito cosa fare dopo.

Fasi dell'apertura e sviluppo dell'Ufficio delle vendite

Selezione del posto di trading e del suo obiettivo

Anche se non c'è nessuno da sedersi, l'ufficio vendite dovrebbe essere per:

• prendere i clienti;
• presenti prodotti;
• entrare in contratti.

Condizioni per affitti locali

Sul territorio in cui ho affittato il laboratorio di produzione era spazio libero. La sua area era di 150 m², il prezzo di affitto era di 15 mila rubli. al mese, senza schede di utilità. L'importo totale dei pagamenti era di circa 18 mila rubli. al mese. Sono andato a malincuore a questo passo.

Attrezzature per ufficio con tutti i necessari

Per il commercio a full-flipper, è necessario:

• mobilia;
• rack;
• un computer;
• stampante;
• varie piccole cose di cancelleria.

Ho speso 70 mila rubli per l'arredamento e l'attrezzatura dell'ufficio.

I mobili erano il più economico. La stampante ha anche inserito questo prezzo, il computer doveva essere portato da casa. I locali commerciali erano grandi, ma non c'erano altre opzioni.

Attrezzature di un ufficio completo - costo aziendale.

Più tardi la piazza di questo ufficio mancava.

Metodi di dimostrazione dei prodotti nella stanza commerciale

La prima cosa che ha assunto è mettere i suoi prodotti. Dato che c'era molto spazio, le lastre di pavimentazione sono diminuite in tutti i tipi di opzioni. Combinato due, e persino quattro diversi colori della piastrella di un modello, che potrebbero essere posati in vari colori.

Mostrando campioni di campioni di campioni-Lunghezza attributo vendite.

Nelle condizioni del workshop, mostrare i suoi prodotti, quindi, non poteva.

Espansione della gamma di materiali da costruzione

Quindi sono diventato un rappresentante del mini-impianto per la produzione di materiali da costruzione.

Nella sala negoziazione, ha fatto il mattone fatto da loro, e ha pubblicato i cataloghi del resto dei prodotti, che era impossibile mettere in ufficio a causa delle dimensioni principali.

Mostrando campioni di mattoni e altri prodotti nell'ufficio vendite.

Campioni di lastre di blocco di sovrapposizione e fondazione che ho collocato vicino al cancello del mio laboratorio.

Eventi per la promozione delle merci

La prossima questione riguardava il marketing del commercio del supporto informativo.

L'ufficio era sulla carreggiata. L'amministrazione ha permesso di organizzare banner pubblicitari sull'edificio. Fatto due smagliature da 1 a 4 metri per appenderli su diversi lati dell'edificio. Il costo di loro ammontava a 8 mila rubli.

E ha anche fatto un supporto remoto, che si trovava prima dell'ingresso dell'edificio. Il suo prezzo era di 2 mila rubli.

Sulla promozione dei prodotti in Avito, i giornali, la fabbricazione di volantini e biglietti da visita sono stati trascorsi da 4 mila a 7 mila rubli. al mese.

Come fare soldi sulla vendita di beni di famiglia delle imprese di terze parti

A seguito di una maggiore domanda per i suoi prodotti e l'incapacità di soddisfare le esigenze dei consumatori in esso con capacità esistenti in produzione, è stato necessario prendere urgentemente una decisione.

Cause di accesso ad altri produttori

Non c'erano soldi per l'espansione della produzione e non voleva davvero aumentarlo.

Nella stagione calda, l'affitto potrebbe ancora essere pagato, ma in inverno, quando non ci sono quasi ordini, e i locali di produzione devono essere persi, il noleggio costa in modo significativo sulla tasca.

La decisione era negoziare l'attuazione della piastrella di altri produttori. .

I miei vantaggi quando si sceglie un partner

Nel mercato moderno, il problema di qualsiasi produttore è la vendita di prodotti. In tale contesto, con una concorrenza rigida, i produttori che non hanno i propri canali di vendita diventano ostaggi dei venditori.

Se ho un buon cliente, la società fornisce il prezzo minimo all'ingrosso per i prodotti.

Il prodotto delle materie prime è sempre il bisogno di denaro - è un debito salariale, il noleggio, il debito per le materie prime, o solo una persona pende un credito bancario.

Il produttore è sempre felice di vendere, anche con un minimo imbroglione sulla merce. Questa disposizione ha anche approfittato.

Molto spesso sulle vendite guadagnate più del produttore.

I turni positivi aziendali danno impeto a un'ulteriore crescita

Quando si organizza ogni caso, è necessario andare costantemente avanti. Altrimenti - stagnazione.

Progressi significativi nel commercio dopo la conclusione dell'accordo partner

Trova un produttore per collaborare semplicemente. Il contratto firmato con lui. L'elenco dei prodotti ha presentato molto ha superato il mio rilascio di merci. Un quarto della stanza occupava la mostra dei loro prodotti.

Ho iniziato a cercare i fornitori che possono fornire campioni di mostre, stand, cataloghi e altri prodotti promozionali gratuitamente.

Ricerche per nuove tracce di vendita

E ha anche identificato un determinato stile di lavoro in tale offerta. Era necessario che il produttore o il grossista, i cui prodotti immaginano, pubblicarono merci da un magazzino al prezzo delle vendite nel loro ufficio.

Non tutti sono andati a tale cooperazione, ma sono stati trovati ancora imprenditori che volevano espandersi, sono stati trovati. Avevano anche condizioni - se immagino la loro gamma, non lavoro più.

Campioni di prodotti in calcestruzzo rinforzato nell'area aperta.

Ottimizzazione dello spazio commerciale

La sala commerciale cominciò a essere piena di campioni di vari prodotti. Quindi diviso zone di trading. All'area di produzione, le copie più complete - Prodotti in cemento armato.

Campioni di copertura.

Sono stati raggiunti da campioni di foreste, tetti, reti, prodotti metallici - tutto correlato alla costruzione.

Campioni di metallo.

Ho diviso lo spazio ufficio in tre parti - l'ufficio e due sale. La prima stanza è servita come spettacolo di prodotti per la costruzione e il miglioramento del territorio, la seconda sala è stata presentata materiali per la finitura dei locali e dei bagni.

Camera commerciale con campioni di materiali di finitura.

Posti liberi nelle sale commerciali piene di beni che sono stati avvicinati dall'argomento. Ad esempio, la sala commerciale è stata ripristinata due stand - uno con illuminazione a LED, il secondo era rappresentato dai produttori di piscine per grafici domestici, sauna, bagno.

I fallimenti temporanei sono inevitabili

Non tutte le posizioni hanno portato profitti. Alcuni prodotti o servizi non sono mai riusciti a vendere. Ad esempio, non ho mai accettato l'ordine per la fabbricazione della piscina o della fontana. Il mosaico del bagno è stato molto scarsamente venduto e ha tenuto molto spazio, ma stand luminosi e belli con tali campioni avevano un effetto positivo sugli acquirenti.

Non tutti sono venduti, ma alcuni prodotti creano una buona atmosfera nella sala commerciale.

Quanto porta i materiali commerciali

I profitti ricevuti dalla vendita di materiali di costruzione e finitura lo raccontino brevemente.

Dimensioni per merci

Sulle merci vendute, ha fatto il trucco dal 10 al 30%. Il margine più alto - sulle lastre di pavimentazione e materiali da costruzione.

E anche buone piastrelle, gres porcellanato, piastrelle e controsoffitti in pietra naturale. Il valore medio del markup è stato fatto del 20%.

Da cui dipende il reddito

Se il fatturato, che è passato attraverso il mio ufficio, ammontava a 1 milione di rubli, poi ho circa 200 mila rubli.

Da lì, tasse, detrazioni, affitto, spesa pubblicitaria e stipendi, contabile sono detratti.

Da una tale somma rimane a metà. Se nel mezzo della stagione è possibile vendere per 2-3 milioni di rubli, quindi i costi sono gli stessi e gli aumenti di profitto. Ho scritto il mio fatturato sopra. Non è difficile calcolare la quantità di business mi porta pulita.

Ma non dimenticare che gennaio e febbraio sono mesi quasi senza entrate. Tuttavia, è necessario fare soldi in affitto, e i dipendenti dell'impresa danno un salario. E per questo nella stagione di rivive è necessario lavorare sodo.

Il mio metodo dell'organizzazione commerciale

Alcuni, leggendo l'articolo, potrebbero pensare di essere uno speculatore ordinario e gli acquirenti non ottengono nulla quando acquisti la merce attraverso il mio ufficio vendite. Se fosse così, i clienti non sono venuti qui.

Consulenti di consulenza per merci

Scommetto con consigli ai consumatori per quanto riguarda le caratteristiche dei materiali da costruzione acquistati. Inoltre, non ha accettato merci di qualità di scarsa qualità.

I consumatori non avevano bisogno di correre i venditori e inventare il consiglio analfabetico sul prodotto che è stato negoziato, come conoscevo tutto e potrebbe rispondere ai clienti su qualsiasi domanda.

Applicazione del software

E ha anche padroneggiato la modellazione del computer 3D e ho effettuato progetti gratuiti per la riparazione dei locali con il calcolo del materiale consumato.

Ad esempio, il numero di piastrelle da bagno Il programma calcolato accuratamente e gli acquirenti non hanno dovuto acquisire materiale in eccesso, come tessere e colla.

Servizio di design

Così come il mio venditore ha fornito un servizio di design e aiutato gli acquirenti a decidere su colori, dimensioni e opzioni di finitura.

Questo è molto duro.

Uomo d'affari impeccabile Renomeno - una componente importante di un business di successo

Un altro vantaggio è la reputazione. Per tre anni, nessuno ha condotto nessuno, quindi i grossisti hanno stabilito relazioni commerciali con me.

Sembrerebbe che le imprese di costruzione possano essere ottenute dai produttori stessi, dove acquisire i beni con grandi feste.

Ma a quanto pare ci sono problemi che impediscono tali azioni.

Quando le parole non divergono con il caso - questa è anche una reputazione che viene pagata.

Oltre a quanto sopra, è molto importante che le merci ordinate siano decorate correttamente, è considerata verificata e consegnata in tempo.

Progetti futuri

Ora intendo aprire un lavoratore di magazzino all'ingrosso che lavora sullo stesso principio. Produttori che vogliono vendere molto i loro beni. Ora voglio negoziare con grandi aziende in tutta la parte europea della Russia. Sono sicuro che il successo sarà necessariamente.

• Investimenti di capitale: 800 000 rubli,
• Entrate mensili medi: 450.000 rubli,
• Utile netto: 65.414 rubli,
• Payback: 12.3 mesi!

 

Secondo lo studio di Abarus Market Research, il mercato al dettaglio russo dei materiali da costruzione rispetto al Western è nella fase iniziale dello sviluppo. Allo stesso tempo, i tassi di crescita annuali sono del 20%. Nel 2007, il volume del mercato commerciale al dettaglio per la casa e le riparazioni era superiore a $ 14 miliardi in Russia. Nel 2011, il volume del mercato era di circa $ 17 miliardi, e entro il 2020 il volume del mercato sarà di circa 30- 35 miliardi di dollari. (Opinione di un esperto).

Circa l'80-90% del volume del mercato delle costruzioni cade su grandi società di rete (come russo, così straniero), e la parte restante del mercato deve essere divisa in negozi singoli, piccole reti commerciali (regionali). Dato il fatto che diversi nuovi giocatori stranieri pianificano di andare al mercato russo, nonché, tenendo conto dei piani per espandere le attuali reti federali, la quota dei negozi di mercato sarà ridotta.

In connessione con quanto sopra, i piccoli negozi non possono competere con i rivenditori federali in prezzi o nella gamma di prodotti offerti.

Ma se vuoi iniziare un'impresa nel segmento al dettaglio dei materiali da costruzione, puoi provare ad aprire una piccola presa nel formato "a casa".

Questo tipo di negozio ha i seguenti vantaggi:

1. La possibilità di aprire un negozio nell'area in cui le reti federali non vanno a causa dell'impossibilità di ottenere rivoluzioni importanti.
2. Una gamma speciale di prodotti presentati e un approccio individuale all'acquirente.

1. Organizzazione dei materiali commerciali al dettaglio

1.1. Camera

La stanza in cui è progettata per aprire il negozio di costruzione al dettaglio nel formato presso la casa deve essere conforme ai seguenti criteri:

• Area 30-50 mq.
• La stanza dovrebbe essere posizionata in un array residenziale, a pochi passi per gli acquirenti.
• L'assenza nelle immediate vicinanze di altri negozi per la vendita di materiali da costruzione.

1.2. Attrezzatura

La scelta delle attrezzature può essere adatta abbastanza liberamente, quindi per ridurre il costo dell'attrezzatura di acquisto, parte dei rack e ripiani per le merci può essere effettuata con le proprie mani, e parte dell'apparecchiatura può essere acquistata

1.3. Personale

Il negozio dovrebbe funzionare 7 giorni a settimana, la modalità di funzionamento dalle 9.00 alle 20.00 è necessaria per questi scopi in modo che ci fossero 2 venditori nello stato. (Shifts di lavoro, due in due)

1.4. Gamma

Durante le riparazioni, spesso accade che non c'era abbastanza colla per carta da parati, la tela del muro per il metallo rotto, non aveva abbastanza garofani, l'adesivo era adatto da qualche parte, il vicino ha preso un cacciavite e non ha ritornato. Non è interessante andare all'ipermarket di costruzione per cose così piccole da comprare, tutto questo, è pronto ad acquistare vicino alla casa, anche ad un prezzo più alto, in connessione con questo, tutto ciò dovrebbe essere rappresentato nell'assortimento.

Intervallo di negozi approssimativo:

• Consumabili per utensili
• Colla montata
• Colla per carta da parati.
• Unghie, tassello, bulloni e così via.
• Strumenti di costruzione
• altri beni di accompagnamento.

Per un funzionamento ottimale, la gamma di prodotti implementata dovrebbe essere di circa 300 posizioni.

1.5. Fornitori

La scelta dei fornitori deve essere effettuata dalle aziende all'ingrosso che opera nella regione. Queste stesse società sono fornite dalla consegna dei prodotti al negozio, con lavori a lungo termine con loro è possibile rappresentare un ritardo nel pagamento.

Il rifornimento dell'inventario e dell'assortimento deve essere effettuato su base settimanale.

2. Calcoli tecnici ed economici

2.1. Costi di apertura del capitale

Per mantenere la gamma e la negoziazione ininterrotta, le forniture di spedizione devono almeno due ricavi mensili (nei prezzi degli appalti), e il residuo ottimale è di 2,5-3 ricavi mensili.

2.2. Reddito

Le entrate di un piccolo (area fino a 50 mq) del negozio di costruzioni nel formato "Alla casa" situato in un array residenziale densamente popolato, con un assortimento ben selezionato, così come nel L'assenza di concorrenti alla distanza vicina, è di circa 400 -500 tr. al mese.

Per calcolare il rimborso e la redditività, la dimensione delle entrate mensili ha richiesto 400 mila rubli.

2.3. Prezzo di costo

Il mark-up per i prodotti realizzati è del 50-80%, a seconda del prodotto, per i calcoli per il margine medio del 60%

2.4. Spese generali

2.5. Calcolo del negozio di redditività materiali da costruzione

2.6. Calcolo del rimborso

3. Momenti organizzativi

3.1. Forma organizzativa

La forma organizzativa e legale ottimale è un singolo imprenditore.

3.2. Sistema di tassazione

* I calcoli utilizzano dati medi in Russia

1. Riassunto del progetto

L'obiettivo del progetto è l'apertura di un negozio di costruzioni per le vendite al dettaglio di materiali da costruzione in città con una popolazione di oltre 1 milione di persone. Il pubblico di destinazione del negozio di costruzioni è gli acquirenti al dettaglio, il 60% delle quali sono la popolazione degli uomini della città dai 23 ai 65 anni, oltre a compratori all'ingrosso di fronte ai team di costruzione e installazione con cui sono conclusi accordi di cooperazione.

Per implementare il progetto, i locali commerciali di 200 m2 sono affittati sulla strada principale della zona notte della città, nelle immediate vicinanze degli edifici residenziali. L'area della sala commerciale è di 130 m2.

La quantità di investimento iniziale è di 1.408.000 rubli. I costi di investimento sono finalizzati all'attrezzatura di acquisto, all'acquisto iniziale di merci e alla formazione del capitale circolante, a spese di cui saranno coperte le perdite dei periodi iniziali. La parte principale degli investimenti richiesti scende su azioni commerciali - 50%. Per implementare il progetto, verranno utilizzati i propri fondi.

I calcoli finanziari coprono il periodo di cinque anni del progetto. In conformità con i calcoli, gli investimenti iniziali pagheranno il quindicesimo mese di lavoro. Il valore medio della console dell'indicatore di rimborso è di 10-18 mesi. Profitto netto mensile del progetto - circa 120.000 rubli. Per il primo anno di implementazione del progetto, il reddito netto sarà di 1.082.000 rubli.

Tabella 1. Indicatori principali dell'efficienza del progetto

2. Descrizione del settore

Lo sviluppo dinamico dell'industria delle costruzioni e il mercato immobiliare in Russia ha portato ad una forte domanda di materiali da costruzione. Questa tendenza è stata accompagnata da un aumento attivo del numero di negozi di costruzione e ipermercati. Ogni anno, il mercato dei materiali da costruzione è aumentato del 20% e entro il 2015 ha raggiunto il volume di 1,46 trilioni. rubli. La tendenza è cambiata nel 2016 contro lo sfondo di una recessione economica comune, quando il reddito della popolazione è diminuito del 6,5% e l'ingresso di immobili residenziali - del 9%. Nel 2015, il record del mercato dei materiali di costruzione e di finitura è stato registrato negli ultimi anni - 11%. Alla fine del 2016, il volume di mercato ammontava a 1,068 trilioni. rubli. Tuttavia, se confrontato con altri segmenti, il mercato dei materiali da costruzione con una caduta del 5% non è così negativa, ad esempio, il segmento alimentare ha chiesto il 10%.

Anche le dinamiche del commercio al dettaglio di materiali di costruzione e finitura sono ridotte negli ultimi due anni. I più vulnerabili sono i materiali per la costruzione e la decorazione del progetto - una diminuzione del 16,7%. Il più stabile ha mostrato il mercato dei materiali di finitura, diminuendo solo dello 0,3%. In altre parole, in Russia hanno iniziato a costruire meno, ma non ha rifiutato il lavoro di riparazione.

Figura 1 - Materiali da costruzione al dettaglio al dettaglio

Secondo le previsioni, il mercato della costruzione e dei materiali di finitura sarà in grado di tornare al volume precedente non prima del 2018. Il restauro inizierà nel 2017, ma sarà abbastanza lento - solo il 2-3% all'anno, che è spiegato dal potere d'acquisto significativamente ridotto della popolazione e dell'attività commerciale caduta. Durante questo periodo, il segmento lascerà piccoli e inefficienti giocatori, e i grandi rivenditori di edifici manterranno il loro volume allo stesso livello.

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Oggi, oltre 1.000 reti dello shopping di rete universali e specializzate sono presentate sul mercato, mentre i primi 10 maggiori rivenditori rappresentano quasi il 25% del mercato. La crisi 2014-2015 ha assicurato il successo dei grandi rivenditori da costruzione. Rafforzare la concorrenza nel mercato e l'intensificazione dell'espansione regionale dei leader di mercato ha portato a una diminuzione del traffico e del deterioramento delle condizioni finanziarie di altri rivenditori russi. La complessità della lotta competitiva con ipermercati costruttivi è la loro politica aggressiva dei prezzi e una vasta gamma che copre tutte le fasi di costruzione e riparazione. A questo proposito, dal 2015, tra i negozi di costruzione, vi è la tendenza a modificare la struttura dell'intervallo con la sostituzione dei materiali da costruzione ai prodotti per la casa.

Pertanto, l'apertura del negozio di costruzioni ha i suoi vantaggi e svantaggi. Il vantaggio principale è l'alta domanda di un prodotto che garantisce un reddito stabile. Secondo le statistiche, la famiglia media in Russia fa riparazioni ogni 5-7 anni. Allo stesso tempo, gli acquisti non vengono presi in considerazione per mantenere la riparazione. La redditività del negozio di costruzioni può essere del 30-32% a seconda dello sconto sulle merci.

Il mantenimento del business include:

Durata concorrenza nel settore. È necessario competere nel mercato non solo con piccoli punti vendita, ma anche con ipermercati di costruzione che possono offrire una vasta gamma e prezzi inferiori;

Politica dei prezzi. È necessario stabilire il prezzo ottimale per le merci, poiché i prezzi sovrastimati spaventino i potenziali clienti, e i prezzi troppo bassi non consentiranno di effettuare un business. L'opzione ottimale è di analizzare la politica dei prezzi dei concorrenti e dei prezzi più bassi del 2%;

La necessità di fornire una vasta gamma di beni che ti permette di interessare il consumatore. Innanzitutto, è un compito importante formare correttamente un assortimento, data le preferenze del pubblico di destinazione. In secondo luogo, è necessario stabilire contatti con un gran numero di fornitori e scegliere quelli più adatti;

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Vendite di stagionalità. Le statistiche mostrano che il picco di vendita al dettaglio è fissato nei mesi primaverili e autunnali, le vendite estive sono il 70-80% e l'inverno - 50-60% del massimo. Inoltre, la stagionalità si nota anche dalle posizioni di commodity individuali, motivo per cui la vasta gamma di edifici è importante.

3. Descrizione di beni e servizi

Questo progetto prevede l'apertura di un negozio di costruzioni allo scopo della vendita al dettaglio di materiali da costruzione. Il negozio è posizionato come un piccolo supermercato edificio "a casa". Per il negozio di questo formato di vendita dovrebbe essere scommesso sui materiali di consumo utilizzati nel lavoro di riparazione (dispositivi di fissaggio, vernici, adesivi, strumenti di costruzione).

Sulla base del formato del negozio, la sua gamma è determinata, che include i seguenti gruppi di merci:

prodotti di verniciatura (vernici per lavori interni ed esterni, primer, impregnazione, vernici e rivestimenti per vari materiali, nonché rulli, spazzole);

miscele di costruzione, cemento, primer, putty, alabastro, ecc.;

montaggio schiuma, sigillante, chiodi liquidi, colla montati;

prodotti in ottone di diverse modifiche e dimensioni, unghie, viti,

sfondo. Questo gruppo di merci deve essere rappresentato da una vasta gamma, consentendo di soddisfare il gusto e i requisiti dei diversi consumatori. I beni di accompagnamento comprendono adesivi, spazzole e così via;

pavimentazione (laminato, linoleum, tappeto, parquet e beni correlati sotto forma di parti di fissaggio, substrati, zocchi, ecc.);

strumenti da costruzione (rulli, spatole, martelli, chiodi, trapani, cacciaviti e così via).

Prima di formare un assortimento, dovrebbe essere eseguita un'attenta analisi del mercato, fornitori e intervallo di concorrenti. Ciò determinerà la domanda dei consumatori e sceglie la merce in modo tale da creare un'offerta unica sul mercato. Un approccio competente alla scelta di un assortimento eviterà inutili inventari, ridurre la probabilità di illiquido, per aumentare il commercio, formare vantaggi competitivi e attrarre un potenziale acquirente.

Formando un assortimento per il negozio di costruzioni, è necessario tenere conto delle seguenti raccomandazioni:

È auspicabile che ogni gruppo di merci sia rappresentato da diversi produttori in diverse categorie di prezzo. Allo stesso tempo, i beni del segmento medio dei prezzi dovrebbero essere almeno il 60% dell'intera gamma;

scegli fornitori collaudati e di alta qualità, perché la reputazione del negozio dipende da esso;

quando si sceglie i fornitori, prestare attenzione anche a se sono rappresentati in altri negozi. Offerte uniche sul mercato consentiranno agli acquirenti di attrarre;

nel caso in cui alcuni prodotti non sia richiesta, le sue riserve dovrebbero essere ridotte, ma non escluderlo completamente dalla gamma

Il negozio funzionerà in formato self-service. Come spettacoli di pratiche, tale sistema contribuisce alla crescita delle vendite. La merce nel negozio sarà suddivisa in categorie per comodità. Per ogni dipartimento c'è un consulente.

Pertanto, un supermercato edilizio, fornito in questo progetto, ha i seguenti vantaggi competitivi:

posizione comoda per i clienti. Ipermercati da costruzione si trovano solitamente fuori città, che non è sempre conveniente per gli acquirenti. Costruire negozi al passo Accessibilità, in alcuni casi sono l'opzione più attraente;

variabilità dell'assortimento. Si prevede che la serie di assortimento sarà rappresentata non solo da beni dei produttori popolari, ma anche francobolli meno comuni che creano l'unicità della proposta.

sistema di fidelizzazione del cliente. Al momento, non molti negozi di edifici prestano attenzione alle politiche dell'attrazione del cliente. Questo negozio fornirà un sistema di sconti per i clienti abituali.

4. Vendite e marketing

Il pubblico di destinazione del negozio di costruzioni è gli acquirenti al dettaglio, il 60% delle quali sono la popolazione maschile della città di età compresa tra 23 e 65 anni. Un altro gruppo di consumatori è clienti aziendali di fronte alla costruzione e alle brigate di assemblaggio, con il quale i contratti sono conclusi e il lavoro è in corso sul sistema di fatturazione.

Un annuncio di un negozio di costruzioni può essere diviso in due tipi - passivo e attivo. La pubblicità passiva include segni, banner, pilastri, ecc. La pubblicità attiva coinvolge la distribuzione di volantini, distribuzione di biglietti da visita, articoli in edizioni specializzate, pubblicità su radio e televisione. Un altro strumento pubblicitario efficace è la cooperazione con le imprese di riparazione e costruzioni e le brigate. Porterà al negozio di clienti e acquisteranno materiali da costruzione e il venditore è di dare una percentuale di vendite di clienti attratti.

Dal momento che la concorrenza nel segmento è abbastanza grande, è necessario pensare a fondo la strategia pubblicitaria. Le forme più efficaci di pubblicità per questo progetto sono considerate: Pubblicità in ascensori, distribuzione di volantini, posizionando un cartello luminoso. È importante notare che il segno deve essere sulla facciata del negozio del negozio e sembrare buono dalla strada quando si passa in qualsiasi lato.

Il design convincente della sala commerciale è un elemento importante della strategia di marketing. È necessario fornire una comoda navigazione nel negozio e posizionare le merci in modo che ogni posizione sia evidente all'acquirente. I marketer sono stati a lungo stabiliti che la corretta dichiarazione di merci nei negozi forme in gran parte la domanda e consente di aumentare le vendite del 10-15%. È particolarmente importante collocare tali beni come sfondi, pavimenti e altri materiali di finitura. Le basi del merchandising per i negozi di costruzione forniscono le seguenti regole:

classificazione del posizionamento della gamma totale di prodotti; separazione di beni grandi e raffinati;

sistemazione competente nella sala commerciale di gruppi commerciali in conformità con i luoghi di localizzazione dei principali flussi di acquirenti;

i prodotti di grandi dimensioni dovrebbero essere posizionati attorno al perimetro del negozio per migliorare il vetenne della stanza commerciale. Se l'area del negozio consente, quindi sugli scaffali inferiori sotto il campione dimostrativo, le merci si trovano. Nel caso in cui l'area del negozio sia limitata, l'emissione di prodotti di grandi dimensioni viene effettuata in magazzino con l'assistenza del consulente venditore;

i beni delle piccole dimensioni sono posizionati di conseguenza con la loro classificazione e sono presentati in diverse copie, che attirano l'attenzione dell'acquirente. Per il layout di tali beni, vengono applicati rack con ganci e dispositivi di fissaggio. Piccolo prodotto vulnerabile si trova nella zona con una buona panoramica;

il volume principale dei materiali di finitura richiede layout speciali su attrezzature speciali: Vetrina per carta da parati con rulli, stand dimostrativi. Il raggruppamento più conveniente di carta da parati - nella combinazione di colori;

nella zona chiave c'è un piccolo prodotto, beni di domanda frequente e prodotti correlati;

trasmissione di informazioni di accompagnamento che consente agli acquirenti di navigare nella stanza commerciale;

alloggio efficace di consulenti nella sala commerciale.

Questo progetto prevede i seguenti strumenti pubblicitari:

distribuzione dei volantini con un coupon di sconto del 10% per il primo acquisto - 5000 rubli;

basi di formazione del personale del merchandising (per 2 persone) - 25.000 rubli;

Idee pronte per la tua attività

Per promuovere il negozio e l'accesso ai volumi di vendita desiderati saranno richiesti in media da 3 a 6 mesi - durante questo periodo gli acquirenti hanno il tempo di imparare e abituarsi al nuovo punto di trading.

Quando si pianifica le vendite, alcune stagionalità del business delle costruzioni dovrebbero essere prese in considerazione - le vendite di picco cade nei mesi primaverili e autunnali e le vendite cadono in inverno.

Il volume delle vendite previsto è calcolato sulla base dell'importo del controllo medio dell'importo dei 2000 rubli e del numero di acquirenti - 600 persone al mese. Pertanto, la dimensione media delle entrate sarà di 1.200.000 rubli al mese. Si prevede di uscire sul volume di vendita dichiarato per il nono mese del negozio, tenendo conto della stagionalità del business.

5. Piano di produzione

L'implementazione di questo progetto prevede i seguenti passaggi:

1) Registrazione aziendale. Per il commercio al dettaglio, i materiali da costruzione non richiedono permessi speciali.

Per aprire un supermercato edilizio, dovrai assemblare un pacchetto di documenti, che include una conclusione sanitaria ed epidemiologica da Rospotrebnadzor, il permesso di ispezione antincendio, documenti normativi per il negozio. Sarà richiesto contratti per la rimozione di MSW, disinserita e derivazione dei locali.

Per condurre attività commerciali, LLC con un sistema fiscale semplificato ("I ricavi meno le spese minus" ad un tasso del 15%) sono registrati. Tipo di attività secondo Okved-2:

47.52 Vendita al dettaglio di hardware, materiali di vernice e vernice e vetro in negozi specializzati.

2) Selezione della posizione. Per quanto riguarda qualsiasi istituzione del proprio retail, l'ambientazione del negozio di costruzioni svolge un ruolo importante. La posizione favorevole definisce il 70% del successo del punto di trading.

Una valutazione della posizione del negozio tiene conto dei componenti come le caratteristiche dell'area, la semplicità del parcheggio, l'intensità del flusso pedonale, la visibilità e la nota, il vicinato con imprese simili. L'area richiesta del negozio è di almeno 100 m2. Tuttavia, tutto dipende dalla scala del negozio e dalla gamma.

Per quanto riguarda la stanza stessa, la sala commerciale deve essere una forma quadrata o rettangolare, senza curve non necessarie, posizionerà comodamente le vetrine e utilizzano il più efficacemente lo spazio esistente. L'altezza dei soffitti dovrebbe essere almeno 2,7 m. Dovrebbe essere fornito anche per due ingressi - per i visitatori e i prodotti di caricamento. Con l'area della sala negoziazione di 100-150 m2, 50-70 m2 sarà richiesto per il magazzino.

Questo progetto prevede il noleggio di locali in un'area residenziale vicino ai complessi residenziali. La posizione è vantaggiosa perché copre una vasta gamma di consumatori, che sono principalmente residenti delle case vicine. La presenza di posti auto e un ingresso conveniente dalla strada è anche i vantaggi del sito. Affittare un locale commerciale con una superficie totale di 200 m2 sui costi medi circa 130.000 rubli al mese. Si prevede che 130 m2 sarà assegnato per la sala negoziazione, 60 m2 per un magazzino e 10 m2 per locali tecnici.

3) Attrezzature della zona commerciale. Lo spazio commerciale dovrebbe essere ben illuminato. L'interno per il negozio di costruzioni è abbastanza semplice e non richiede grandi investimenti. La quantità di 50.000 rubli è posato per la riparazione della stanza.

L'attrezzatura tecnica del negozio di costruzioni dovrebbe contribuire alla crescita delle vendite, garantire produttività e rimborso e restituzione e rispondere alle tecniche di sicurezza. A questo proposito, la sala negoziazione deve essere dotata di apparecchiature affidabili e apparecchiature di ventilazione.

Inoltre, le attrezzature commerciali devono essere acquistate - rack, vetrine, contanti contanti, registratore di cassa. Poiché il negozio funziona in formato self-service, saranno richiesti diversi rack su cui verranno pubblicati le merci. Per la fase iniziale, due registri in contanti sono equipaggiati nel negozio. La Tabella 2 mostra i principali costi delle attrezzature che compongono rubli.

Tabella 2. Costi delle attrezzature

	Nome	prezzo, strofinare.	Quantità, PC.	Costo totale, strofinare.
	Rack in primo piano
	Pannello a muro
	Isola del rack
	Contatore Kashovsky
	Sistema POS con registratore di cassa
	Sicurezza e allarme antincendio
	Cestini e carrelli (compresi i camion)
TOTALE		263000 ₽.

4) Cerca fornitori e acquisto di merci. I fornitori devono essere ricercati personalmente visitando la base all'ingrosso della città o via Internet. Il primo modo è conveniente perché la conversazione personale è più facile da concordare sulle condizioni di partenariato; Il secondo è il fatto che è possibile risparmiare sui costi del traffico, coprire una vasta gamma di partner potenziali, trovare condizioni più favorevoli e concludono contratti con i fornitori non presentati nel mercato locale. I fornitori si consiglia di utilizzare un modo di lavoro misto: parte dei beni da acquistare immediatamente e parte della vendita.

Decidere con i fornitori, è necessario acquistare beni per il negozio. La pratica dimostra che per il negozio di costruzione medio, sarà richiesto circa 700.000 rubli per formare la gamma iniziale. Sulla base delle specifiche della domanda e delle condizioni dei fornitori, sarà necessario produrre uno smaltimento dei beni. La cosa principale di questo problema è di calcolare correttamente il volume di merci richiesto per diversificare l'intervallo, ma per escludere la sovraveltà degli scaffali delle materie prime.

5) Reclutamento. Il personale principale nel negozio è consulenti dei venditori. Viene da loro che il successo del commercio dipende. Per l'area del negozio di 150 m2 ci saranno abbastanza consulenti, tre cassieri e una voce.

Requisiti per i venditori Consulenti: conoscenza dei prodotti da costruzione, la capacità di offrire in modo discreto il loro aiuto e posizionare il cliente, l'organizzazione, la responsabilità, la cortesia.

È previsto un programma di pavimentazione, un consulente venditore e il cassiere lavorano in ogni cambiamento. Gli assistenti di vendita sono personale intercambiabile e possono aiutarsi a vicenda se necessario. Le funzioni manageriali e contabili sono assegnate all'imprenditore stesso - salverà nei primi mesi di lavoro.

Prima di procedere con il lavoro, il personale deve sottoporsi allenamento, familiarizzare la gamma di prodotti, le sue caratteristiche e la tecnologia di vendita.

6. Piano organizzativo

La fase preparatoria dura circa due mesi, durante la quale la registrazione delle procedure di registrazione, costruendo partnership con i fornitori, cerca una camera adatta, il reclutamento del personale, l'acquisto di attrezzature e merci.

In questo progetto, l'imprenditore esegue le funzioni principali del Gestione - prende tutte le procedure di registrazione, impegnate nella selezione del personale, negozia con proprietari terrieri e fornitori, conduce l'acquisto di merci, è impegnata in promozione strategica del negozio. La gestione organizza il flusso di lavoro, controlla il lavoro dei venditori, accetta l'accettazione e il ricalcolo del prodotto e redige la documentazione pertinente.

Assistenti di vendita e cassiere funzionano nel negozio. Poiché il negozio funziona ogni giorno, è necessario installare una Carta 2/2. Cambiamento - Cassiere che serve il cassiere e due consulenti venditore che lavorano nella sala.

Programma di lavoro del negozio - dalle 10:00 alle 20:00. Sulla base di queste condizioni, è formato un programma regolare. La Fondazione WAGE è 178100 rubli.

Tabella 3. Pianificazione della stazione e fondo salariale

	Posizione	Stipendio, strofinare.	Numero, persone	Foto, strofinare.
Amministrativo
	Testa
Commercio
	Consulente del venditore (programma del datato)
	Cassiere (programma datato)
	Manager
Ausiliario
	Pulitore (part-time)
	TOTALE:			137 000,00 ₽.
	Contributi previdenziali:			41 100,00 ₽.
	Totale con detrazioni:			178 100,00 ₽.

7. Plan Financial.

Il piano finanziario tiene conto di tutte le spese di reddito e del progetto, la pianificazione orizzonte è di 5 anni.

Per avviare il progetto, è necessario calcolare il volume degli investimenti. Per fare ciò, è necessario determinare il costo delle apparecchiature di acquisto, l'acquisto iniziale di merci e la formazione del capitale circolante, a spese di cui saranno coperte le perdite dei periodi iniziali. Gli investimenti iniziali per l'apertura di un negozio di costruzioni sono 1.408.000 rubli. La parte principale degli investimenti richiesti rientra su azioni commerciali - la loro quota è del 50%; Il capitale circolante rappresenta il 14%, per l'acquisto di attrezzature - 19%, per affittare i locali nel primo mese del negozio e riparazione dei locali - 13% e il restante 4% - sulla pubblicità e la registrazione aziendale. Il progetto è finanziato a spese del proprio capitale. I principali articoli sui costi di investimento si riflettono nella Tabella 4.

Tabella 4. Costi di investimento

		Nome		Quantità, strofinare.
La proprietà
	Affitto per 1 mese
	Riparazione della stanza
Attrezzatura
		Set di attrezzature mercantili
Attività immateriali
		Registrazione aziendale, ricezione della documentazione permissiva
Coperture
		Acquisto di beni
		Coperture
		TOTALE:		1 408 000₽.

Le variabili di costo consistono nel costo degli acquisti di beni. Per semplificare i calcoli finanziari, le variabili delle spese sono calcolate sulla base dell'importo del controllo medio e della commissione di negoziazione fissa del 75%.

I costi permanenti sono costituiti da spese di noleggio, pagamenti di utilità, fondi salariali, costi pubblicitari e detrazioni di ammortamento. La dimensione delle detrazioni di ammortamento è determinata dal metodo lineare, basato sull'uso utile delle immobilizzazioni in 5 anni. I costi continui includono anche detrazioni fiscali che non vengono presentate in questa tabella, poiché la loro quantità non è fissata, ma dipende dal volume delle entrate.

Tabella 5. Costo costante

Pertanto sono stati identificati costi mensili permanenti di 339.500 rubli.

8. Valutazione dell'efficienza

Il periodo di rimborso del progetto presso gli investimenti iniziali in 1.408.000 rubli è di 15 mesi. I profitti mensili netti del progetto quando lasciano i volumi di vendita pianificati è di circa 148.000 rubli. L'uscita sul volume di vendita pianificata è prevista per il nono mese di lavoro, tenendo conto della stagionalità delle vendite.

Il valore del presente netto è positivo e pari a 254.897 rubli, che consente di parlare dell'attrattiva dell'investimento del progetto. Il coefficiente di redditività degli investimenti è del 10,71%, il tasso interno del profitto supera il tasso di sconto ed è dell'8,03%.

9. Possibili rischi

Per stimare la componente del rischio del progetto, è necessario analizzare i fattori esterni e interni. Le specifiche dell'istituzione determina i seguenti rischi di attività:

aumento dei prezzi degli acquisti per merci, fornitori sleali. Nel primo caso, vi è il rischio di aumentare i costi e, di conseguenza, il prezzo di vendita, che può influire negativamente sulla domanda. Nel secondo caso, il rischio è associato alle interruzioni del processo di trading dovuto alla mancanza di merci. Ridurre la probabilità di queste minacce è possibile con una selezione competente dei fornitori e l'inclusione di tutte le condizioni necessarie che prevedono la responsabilità materia del fornitore nella loro violazione;

livello di domanda insufficiente. In primo luogo, la domanda di materiali da costruzione ha una stagionalità pronunciata; In secondo luogo, strettamente correlato con la situazione economica del paese. A tale riguardo, il rischio di basso livello di domanda è uno dei più probabilità e può sorgere sia a causa della bassa solvibilità della domanda e a causa degli elevati costi della circolazione. Ridurre il rischio è possibile con un'attenta pianificazione dell'attività del negozio e dei risultati finanziari, una scelta competente di locali commerciali, conducendo varie azioni e sconti, stimolando i riacquisto, i prezzi flessibili;

reazione dei concorrenti. Dal momento che il mercato dei materiali da costruzione è sufficientemente saturo e la concorrenza su di esso è elevata, il comportamento dei concorrenti può avere una forte influenza. Per minimizzarlo, è necessario creare la sua base clienti, il monitoraggio costante del mercato, la disponibilità del programma di fidelizzazione dei clienti e la formazione di vantaggi competitivi;

rischi di proprietà. Questa categoria include rischi associati al danno e al furto delle merci. La probabilità di occorrenza di questo rischio aumenta il sistema self-service. Ridurre al minimo la minaccia consentirà al Consulente di vendita Gestione vendite, che entra nel negozio, monitorando la situazione nella stanza commerciale;

mancato affittare una stanza o aumentare i costi. Poiché la posizione è uno dei parametri più importanti, la perdita dello spazio minaccia grandi perdite. Per ridurre questo rischio, è necessario concludere un accordo di leasing a lungo termine e scegliere attentamente il proprietario;

problemi con il personale in base ai quali sono presenti le basse titoli, il fatturato, la mancanza di motivazione dei dipendenti. Ridurre questo rischio è il modo più semplice per recuperare il personale, prendendo il lavoro dei dipendenti che soddisfano tutti i requisiti. Vale anche la pena fornire motivazione premium di dipendenti;

ridurre la reputazione del negozio nel cerchio del pubblico di destinazione negli errori nella gestione o nella riduzione della qualità dei servizi. Il rischio di livello è possibile con il controllo costante della qualità dei beni e del servizio, ricevendo feedback dai client dei clienti e conducendo eventi correttivi.

10. Appendici.

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