Esempi di piani aziendali di successo. Come fare un business plan - campione

Spesso, i principianti degli imprenditori affrontano un problema piuttosto complicato - come creare un piano aziendale. Questo compito non è facile, perché per lo studio di ciascun elemento è necessario avere certa conoscenza e comprensione dell'attività in cui inizierai un'azienda. Se non lo sono, allora dovrai prima conoscere informazioni, varie tecniche, e anche poi procedere alla pratica.

A proposito, abbiamo fatto una serie di articoli con esempi e campioni di piani aziendali nella sezione. Ti consigliamo anche di conoscere l'articolo :. Questo ti aiuterà a scrivere correttamente il tuo business plan.

Nel frattempo, vai su come fare un business plan per te stesso.

Messo per me stesso l'obiettivo finale

Prima di scrivere un piano aziendale, è molto importante all'inizio dello sviluppo del progetto per comprendere quale scopo particolare perseguita l'organizzazione. Per una forma di realizzazione di successo, è necessario tenere conto del valore di tre fattori significativi:

1. Consapevolezza della posizione iniziale (quindi, da quello che saremo repellati, il cosiddetto punto "A").
2. Determinazione dell'obiettivo finale, il cui conseguimento sarà il risultato più importante (lascia che sia un punto "B").
3. Strutturare una chiara sequenza di come dal punto "A" per arrivare al punto "B", oltre a una comprensione del meccanismo, del suo studio.

Definisci per chi facciamo un piano aziendale

Successivamente, è necessario capire per chi è elaborato questo piano. Dalla scelta del "lettore" finale dipenderà dal dettaglio della presentazione, della base di prove. Qualsiasi progetto è redatto per uno dei seguenti "consumatori":

• Per potenziali investitori . Questi possono essere istituti di credito, autorità di sostegno allo stato che forniscono sovvenzioni in via di sviluppo e altre promozioni, vari accordi.

Quando si scrive in questo caso, una particolare attenzione dovrebbe essere rivolta alla base di prove della redditività del progetto, nonché la convinzione nell'efficienza dell'uso dei fondi forniti. Queste informazioni saranno rilevanti per coloro che danno denaro al debito e per coloro che danno loro libero (sussidi, sovvenzioni).

È molto importante fare tutte le sue azioni per rendere logico e coerente. Alcune delle informazioni possono essere rappresentate da una leggermente appropriata per il sostegno finanziario. Tuttavia, non è necessario piangere con esso.

I principali parametri di tale progetto saranno tali qualità come purezza, precisione e logicità. Tutti i fatti sono obbligati a contenere specifiche, spiegazioni. Anche i dettagli in questo caso sono i benvenuti.

La presentazione dipenderà dal discorso ai potenziali investitori, sarà necessario utilizzare diapositive, visibilità (campioni, risultati di ricerca e altro).

• Per te . Tale piano è elaborato per azioni che verranno utilizzate nell'attuazione per ottenere la massima efficienza.

In questo caso, è importante riflettere le informazioni sulle risorse necessarie e disponibili. Il business plan dovrebbe essere il più vicino possibile a ciò che è veramente.

Vale la pena capire che questi sono completamente due casi diversi che richiedono un approccio individuale. È impossibile fare lo stesso piano aziendale per te stesso per i potenziali investitori. E naturalmente vale la pena notare che il progetto per coloro che possono fornire risorse finanziarie saranno più completi e dettagliati.

Facciamo analisi preliminari

Lavorare su qualsiasi progetto inizia con l'analisi della situazione nel momento attuale. Per sistematizzare tutte le informazioni disponibili, le descrizioni e il riempimento di tutte le sezioni, è necessario esplorare i dati, analizzarli nell'aggregato. Se le informazioni sulla fonte non sono sufficienti, è necessario riempirlo, contattare gli specialisti o esplorare ulteriormente tutti gli aspetti della situazione.

Molto spesso per una valutazione preliminare della situazione, nonché la sua analisi utilizza la metodologia riconosciuta in tutto il mondo, che viene chiamata Swot. - Analisi . La sua popolarità è dovuta a semplicità, chiarezza e precisione.

Cos'è un'analisi swot e come applicarlo nella pratica

Il nome di questa tecnica è decifrato come "punti di forza, debolezze, opportunità e minacce". Viene utilizzato per valutare tutti i fattori interni ed esterni che influenzano l'organizzazione. Un importante vantaggio è l'obiettività dell'analisi SWOT, visualizza un'immagine veramente reale.

È necessario affrontare seriamente l'elaborazione di ciascuno degli indicatori. Allo stesso tempo, i punti di forza sono i vantaggi iniziali del lavoro in quest'area. Le debolezze sono studiate per eliminarle. Ad esempio, se il lato debole è l'assenza dei propri locali, vale la pena considerare le loro acquisizioni, eliminando questo inconveniente. Questi due parametri sono più nei fattori interni, perché sono dovuti alla situazione dell'organizzazione stessa.

Ma le opportunità e le minacce sono direttamente correlate all'ambiente esterno. Non possono influenzarli direttamente. Quindi, avendo considerato opportunità disponibili, puoi usarle per una buona e crescente efficienza o risparmiare su qualcosa. Ad esempio, adattare il design del packaging per il mercato dei consumatori, aumentando la domanda per la merce stessa. Ma la considerazione delle minacce e che risponderanno a loro contribuirà a evitare difficoltà e perdite. È importante utilizzare la politica "di evitamento" o cercare di utilizzare la situazione per te stesso.

Già dopo lo studio di tutti gli aspetti dell'analisi SWOT, è necessario procedere alla considerazione delle singole sezioni del business plan. Inoltre, è necessario prestare attenzione alla valutazione delle risorse del progetto descritto, incluso monetario, lavoro, intellettuale, temporaneo. Ciò risparmierà in modo significativo il tempo, oltre a contribuire a precaricare l'efficacia e il costo del progetto.

Puoi conoscere la struttura e le sezioni nell'articolo pertinente presentato in precedenza.

Facciamo una lista dei titoli, riepiloghi, imposta gli obiettivi di un progetto di business

La registrazione di qualsiasi progetto inizia con la scrittura di un elenco dei titoli, che indica necessariamente: tipo di attività, forma organizzativa e legale, nome dell'organizzazione, il suo indirizzo legale, nonché i dati sul fondatore e la posizione della stessa azienda.

Quindi, vai a scrivere un riassunto. È importante capire cosa rende questa sezione dopo il rimanente rimanente. Contiene informazioni consolidate su ciò che verrà rivisto nel progetto. Il curriculum condizionalmente può essere chiamato "spremitura" da altre sezioni di progetto. È importante che in questa sezione il lettore riceve una risposta alle due domande più importanti:

1. Quali sono i vantaggi dei potenziali investitori se hanno messo denaro nel progetto e sarà implementato con successo?
2. Quali sono i possibili rischi di perdite, nonché quale scopo (perdita parziale o completa)?

Nella sezione "Obiettivo", è molto importante indicare lo scopo stesso, i compiti, i possibili problemi, le azioni, le scadenze, nonché gli argomenti che consentiranno ad essere sicuri dell'investitore nel successo del progetto proposto. Qui possono essere visualizzati i risultati dell'analisi swot in forma tabellare:

Analizziamo il mercato

In questa sezione, è molto importante riflettere la situazione attuale raccogliendo le informazioni più recenti e non utilizzare obsoleto. Considerare i concorrenti, così come i loro punti di forza e debolezza possono essere in forma tabellare:

È necessario realizzare un ritratto di un potenziale acquirente (valutare obiettivamente la situazione), considera la possibilità di attirare altri segmenti della popolazione.

Stimiamo la possibilità di organizzare in questo settore

Questa sezione contiene informazioni sull'organizzazione stessa. Vale la pena prestare attenzione alla modalità di funzionamento e stagionalità, poiché questi fattori influenzano direttamente le dimensioni del reddito possibile, la loro costanza. Se un piano aziendale è un'organizzazione esistente che pianifica, ad esempio, per rendere la produzione di un nuovo prodotto, la descrizione della sezione è ridotta per trasferire i dati già noti (forma organizzativa e legale, metodi di tassazione, merci, informazioni su la compagnia e gli altri).

Per quelle aziende che prevedono solo di aprire, è necessario approcciare molto seriamente la scelta dell'OPF e il sistema fiscale. Verrà inoltre studiata la legislazione: vari atti di regolamentazione e altri documenti.

Descrivi un prodotto o un servizio

In questa sezione, è necessario prestare particolare attenzione ai beni e servizi che saranno redditizi. Precedentemente bisogno:

• Fai una descrizione dettagliata dei beni principali e secondari. Si consiglia di fornire un progetto con le foto dei prodotti finiti (campioni) o campioni stessi.
• Abbina il prodotto con una descrizione del ritratto di un potenziale consumatore.
• Vale la pena evidenziare i vantaggi e gli svantaggi di ciascun prodotto, confrontare con i prodotti competitivi nel settore. Sulla base delle informazioni ricevute, la competitività è stimata. Questi dati possono essere presentati nella forma della tabella del seguente modulo:

• Descrivere il processo di fornitura di beni o fornire servizi (opt, vendita al dettaglio, utente finale).

Tale considerazione dettagliata contribuirà a capire quali sono le caratteristiche del mercato dei tuoi beni e vendite nel suo complesso.

L'attenzione dovrebbe essere data a quali documenti aggiuntivi dovranno essere emessi (vari brevetti, certificati, di copyright).

Fare un piano di marketing

Sulla base dei risultati precedentemente ottenuti, è possibile passare allo sviluppo del piano di marketing. Un'attenzione particolare dovrebbe essere pagata agli strumenti che promuovono le merci. Possono essere: pubblicità, merchandising, vendite dirette, stimolazione delle vendite e altri.

È necessario studiare in una domanda molto dettagliata nel segmento del mercato in cui è previsto di lavorare. Dovrebbe essere determinato con prezzi medi, elasticità (variabilità) della domanda, metodi di stimolazione. È anche importante esplorare i segmenti di destinazione e i gruppi di acquirenti.

Vale la pena pensare ai metodi di vendita, nonché ai consumatori, sia entità legali, individui o consumatori finali. Per ognuno di essi è possibile sviluppare un programma di vendita separato.

Devi pensare ai possibili modi per attirare gli acquirenti. Inoltre, possiamo pensare a promozioni, mostre.

Possiamo certamente prevedere il volume delle vendite future. Questo può essere chiaramente usando la seguente tabella di tipo:

È importante non sovrastimare le vendite previste in modo che i dati siano realistici. È necessario giustificare la quantità, pur prendendo fiducia ai creditori.

Se lo desideri, puoi creare uno scenario realistico, pessimistico e ottimistico, giustificando ciascuno di loro.

In generale, qualsiasi programma di marketing può essere rappresentato come:

Fare un piano di produzione

La preparazione del piano di produzione non è necessariamente per quelle organizzazioni che non sono assemblate indipendentemente fanno qualcosa. Quindi, se la società viene raccolta solo per commerciare con beni o servizi, questa sezione può essere in linea di principio. Ma per quelle organizzazioni che sono direttamente correlate alla produzione, la preparazione del piano di produzione è quasi un compito fondamentale.

Allo stesso tempo, inizialmente è necessario considerare gli impianti di produzione disponibili e necessari, compresi locali e attrezzature. Le informazioni possono anche essere rappresentate in forma tabellare:

È anche molto importante compilare schemi di fornitura di materie prime, il loro spazio di archiviazione. Inoltre, è chiaramente rappresentare il processo di produzione stesso (queste informazioni possono essere inserite nell'applicazione).

Indica immediatamente i dati sui dipendenti richiesti, viene elaborata una pianificazione regolare, indicando le qualifiche, il metodo del salario Accumulatore, il programma di lavoro e altre informazioni.

Compileiamo il piano organizzativo

Questa sezione mostra tutte le azioni relative all'organizzazione del business. È importante dividerli in singoli passaggi, indicando le scadenze per ogni articolo. Puoi usare una vista tabellare:

È necessario distribuire tutti i passaggi nella sequenza corretta. È possibile fornire informazioni per inviarle e sotto forma di un programma di attuazione.

Inoltre, gli aspetti legali devono essere inclusi qui.

Compilare piano finanziario

Questa sezione è dedicata alla compilazione di stime dettagliate. In altre parole, tutti i costi sono previsti per essere necessari. È meglio farlo in forma tabellare, fornendo chiarezza e semplicità di studio.

Vale la pena capire che qualsiasi organizzazione ha una somma forfettaria e periodica. Per i costi una tantum includono immobilizzazioni e periodici a loro volta sono suddivisi in permanenti e variabili. I costi continui non dipendono dal volume di produzione. Naturalmente, ha senso parlare di costi costanti solo nel periodo a breve termine, poiché in un lungo periodo, qualsiasi costo diventa variabile.

Dopo che tutti i costi sono presi in considerazione, a condizione che il costo sia noto, è possibile trovare un punto intermedio che mostra il volume delle vendite in cui il reddito sarà uguale alle spese.

È necessario trovare un punto intermedimentale per rappresentare approssimativamente a quelle vendite di scarico o vendite che forniranno non solo la parità di parità, ma anche la redditività dell'impresa. Per chiarezza, è necessario effettuare un programma che mostra la dipendenza dei profitti dal volume dei beni venduti (servizi). Può sembrare così:

Vale anche la pena comprese i costi di ammortamento. In effetti, a seguito di un'usura completa, la maggior parte delle attività fisse richiede la sostituzione. Inoltre, dovremmo considerare detrazioni fiscali e pensionistiche (costi periodici). La visualizzazione più completa di tutte le spese aiuterà a stimare le dimensioni reali del profitto.

Per calcolare i periodi di rimborso, è possibile utilizzare una formula semplificata:

Periodo di rimborso \u003d somma forfettaria / profitto mensile netto.

Puoi anche includere i calcoli della redditività (è necessario tenere conto del fatto che ci sono molte formule, è necessario scegliere un adatto per il tipo di business e quella redditività è calcolata).

Consideriamo i rischi

In questa sezione, è possibile per chiarezza fare un tavolo in cui:

• Possibili rischi.
• La probabilità della loro offensiva.
• Modi per evitare.
• Possibili perdite.

Se alcuni rischi sono pianificati per assicurare, deve anche essere visualizzato in un piano aziendale. Non dimenticare di includere i costi assicurativi nel piano finanziario.

Cos'è questa partizione? Tutto è molto semplice. Qualsiasi investitore vuole essere sicuro del successo del progetto o almeno un risarcimento per le perdite. Conoscendo possibili pericoli, è sempre possibile cercare di evitarli o ridurre le perdite. La cosa principale in questo caso è la conoscenza dei luoghi vulnerabili e della loro eccezione.

A volte varie applicazioni vengono aggiunte a quali schemi, grafici, tabelle, certificati, contratti, licenze sono incluse. Si può dire che questo è un tipo di materiale visivo che viene inserito in una sezione separata per non ingombrare il progetto stesso.

Applicazioni

È necessario allegare davvero tutti quei documenti discussi nel piano aziendale e che servirebbero come conferma di quanto precede. Questi possono essere vari schemi, piani, riepiloghi, certificato di credito, lettere di garanzia, vari documenti statutari, ecc.

Gli errori più comuni sono ammessi quando elabora un piano aziendale

1. Ignorare il lavoro di stagionalità. Questa mancanza nega tutti i calcoli fatti. Se un'azienda è stagionale, è necessario tenere in considerazione quando si calcolano i volumi di vendita, cercando di compensare la mancanza di altri mesi.
2. Gowliness dei volumi di vendita pianificati (produzione). Tale indicatore influenzerà anche l'efficienza delle immobilizzazioni, capacità produttiva.
3. Invalidazione del capitale circolante. È importante non solo determinare il profitto, ma anche con la parte che dovrà essere utilizzata per ulteriori business.
4. Mescolare flussi di cassa. Ciò è dovuto alla situazione in cui il progetto è finanziato dalla Società.
5. Migliorare il tasso di sconto. Si riferisce anche alle proprie risorse. Un errore è associato al fatto che le possibilità di utilizzare i fondi non sono possibili in cui potrebbero essere coinvolti.
6. Troppo piano aziendale. Non è necessario ingombrare il progetto con ulteriori informazioni.
7. Dati non realistici. Tutte le informazioni dovrebbero essere supportate da argomenti pesanti.
8. È impossibile parlare di ulteriori finanziamenti incerti. È lì o non lo è.
9. Informazioni incomplete sulle previsioni finanziarie. Assicurati di tornare al progetto, tutti i dati finanziari devono essere specificati per ogni mese separatamente.
10. Analisi del mercato superficiale. È necessario esplorare a fondo il segmento in cui lavorerai, perché il successo del caso dipende da questo.
11. Costi "approssimativi". Tutti devono essere presi in considerazione ed essere accurati, perché il profitto della tua impresa dipenderà da esso.

Invece di reclusione

Ora sai come creare un business plan. Non ci sono piani aziendali universali. Molto dipende dall'industria prescelta, dalle caratteristiche della produzione e di altri fattori. È necessario avvicinarsi allo sviluppo del progetto consapevolmente, spendendo molta forza e tempo su di lui.

Business Plan - Una descrizione dettagliata della futura impresa piccola, media o su larga scala, la sua immagine teorica è un modello che successivamente incarnerà in azienda, un'azienda, un negozio, una produzione. Questo è un tipo di stima espansa che devi compensare per capire che tipo di investimenti avrà bisogno, la loro sequenza è la definizione di ciò che è necessario prima e quali cose possono essere acquistate in seguito. In questo articolo ti diremo come fare un business plan. Il campione di compilazione sarà considerato per aprire le piccole imprese.

Perchè ne hai bisogno?

La stesura di un piano aziendale indica un approccio serio al caso e ti consente di correttamente, andare in modo ordinato alla sua implementazione. Un piano commerciale dettagliato tiene conto di tutto ciò che include possibili cambiamenti nella situazione sul mercato e nell'economia, che porterà a spese impreviste.

Un altro punto importante - senza una descrizione dettagliata del progetto, un'analisi accurata, le banche non darà un prestito all'organizzazione del loro caso. In questo caso, il piano aziendale dovrebbe tenere conto di tutti i momenti possibili in modo che gli specialisti della Banca non abbiano alcun dubbio sul successo dell'impresa.

Dal semplice al complesso

Puoi creare un piano aziendale da solo. Questo non è difficile e questa istruzione passo-passo ti aiuterà a padroneggiare le basi di un processo così importante. L'abilità di pianificazione aziendale indipendente salverà fondi quando si organizzano la propria attività e diventerà anche una buona fonte di reddito, se usi correttamente la base teorica.

Per effettuare un business plan, dovresti passare da semplice a complesso, sviluppando gradualmente e approfondire il grado di ricerca economica. Ciò, in particolare, riguarda la logica per la fattibilità commerciale degli affari studiando il mercato.

Struttura del campione

Al fine di fare un semplice piano aziendale, ad esempio, su apertura del negozio di borse da donnaPer un inizio, è necessario conoscere la sua struttura generale, studiare lo scheletro, che consiste di:

• Riepilogo è una descrizione generale del progetto futuro, dove descrive brevemente l'essenza del piano aziendale. Il riassunto risultante avviene in forma arbitraria e dovrebbe essere estremamente compresso, capiente, laconico. Il suo volume fino a 10 frasi.
• Attività e obiettivi in \u200b\u200bcui l'obiettivo è il risultato finale e le attività sono una descrizione di come è prevista per raggiungerlo. La compilazione di questo articolo è necessaria, in quanto è la base per ulteriori ricerche.
• La descrizione del risultato finale è un business già funzionante. Descrive la sua funzionalità qui, la visualizzazione è programmata. Questo è forse il più difficile, è necessario che tutto sia fatto con competenza. La struttura della futura impresa è descritta qui: dipartimenti, divisioni, loro funzioni, doveri. Di conseguenza, è necessario effettuare un programma del personale. Questo può essere fatto da una sottospiazza separata sotto forma di uno schema in modo che l'interazione strutturale sia visiva. La creazione di un tale schema di business è semplice, molto più difficile da fare una descrizione di un progetto su larga scala.
• Il piano finanziario è una parte sfusa che implica una descrizione dettagliata dei costi, incluso il pagamento salariale, i costi mensili dell'impresa. Inoltre, i calcoli della redditività dovrebbero essere inclusi qui e il periodo di rimborso è determinato. Gli ultimi articoli sono calcoli puramente teorici che si basano sui dati desiderati. Ma allo stesso tempo sono una linea guida per lo sviluppo del business. Ad esempio, se il vero profitto è significativamente inferiore alla stima, è necessario eseguire un'analisi funzionale profonda, fare lavori sugli errori. Questo è importante sia per un grande progetto che per la società, nello stato di cui non è più di una dozzina di dipendenti. Qui, dovrebbero essere indicate anche fonti di finanziamento. Questo è il tuo capitale o credito con i calcoli dei tassi di interesse su di esso e il periodo di pagamento. Qui avrai bisogno di calcoli dalla sezione di marketing del business plan. Sono in gran parte colpiti da indicatori di redditività, e quindi, determinano la solvibilità dell'impresa. Questo include anche la stesura del prezzo o della mesh tariffaria - determinare il costo dei servizi o dei beni.
• Piano di marketing - Questa sezione deve contenere informazioni su cui è orientata il pubblico un prodotto o un servizio. Ad esempio, un negozio di ricambi venderà componenti per un segmento premium o budget. Può anche essere marchi concreti o un produttore.

Senza un business plan, non è richiesto alcun progetto aziendale. Questo documento è un'istruzione dettagliata nell'apertura di un caso commerciale, in cui i compiti che devono essere decisi a decidere di ottenere l'obiettivo finale (cioè il ricevimento dei profitti massimi), nonché i metodi e significa che l'imprenditore è per usare. Senza un piano aziendale, è impossibile non ottenere investimenti in un progetto commerciale, né appello a una banca per un prestito per lo sviluppo del business. Tuttavia, anche se l'imprenditore non intende attirare fondi di terze parti, il piano aziendale è ancora necessario per lui - per se stesso.

Perché è necessario questo documento, e qual è la sua importanza esclusiva? Un piano aziendale compilato concorrenza, che contiene informazioni comprovate e numeri collaudati, è il fondamento di un progetto commerciale. Permetterà in anticipo di analizzare lo stato del mercato e la gravità della concorrenza, per prevedere possibili rischi e sviluppare modi per minimizzarli, valutare le dimensioni del necessario capitale iniziale e la quantità totale di investimento, nonché i profitti stimati - In una parola, scopri se andare al rischio finanziario e investire in questa idea.

"Idea di business"

La base di qualsiasi progetto è un'idea aziendale - che, per cosa, infatti, tutto e concepito. L'idea è quel servizio o prodotto che porterà profitto all'imprenditore. Il successo del progetto è quasi sempre determinato dalla giusta scelta di idee.

• Quale idea ha successo?

Il successo dell'idea è la sua potenziale redditività. Quindi, ogni volta ci sono direzioni originariamente favorevoli per estrarre profitti. Ad esempio, un po 'di tempo fa è stato alla moda per importare yogurt alla Federazione russa - questo prodotto ha acquisito istantaneamente popolarità tra la popolazione, e il numero di società coinvolte nell'importazione di questa popolarità è cresciuta in questa popolarità. Autunno il progetto in quest'area e fai un business non redditizia solo un imprenditore completamente sfortunato e incompetente. Ora l'idea di negoziare negli yogurt con una grande quota di probabilità non avrà successo: il mercato è già sorvegliato dai prodotti della produzione domestica, i beni importati sono improbabili che siano adottati favorevolmente dai consumatori a causa di prezzi elevati e difficoltà doganali Inoltre, i principali attori di questo segmento hanno già acquisito sul mercato e abbiamo creato i canali di fornitura e vendite.

La maggior parte degli imprenditori, scegliendo un'idea per profitto, pensa alle categorie di molti - dicono se il mio amico porta reddito per il mio amico, significa che posso stabilire la mia attività. Tuttavia, più "campioni per imitazione", maggiore è il livello della concorrenza e meno l'opportunità di dettare i loro prezzi. Nel business di massa, i prezzi approssimativi sono già stati stabiliti e un nuovo arrivato per aumentare la loro competitività e devono impostare i prezzi inferiori al mercato per attirare i clienti - che, ovviamente, non contribuisce al ricevimento di grandi profitti.

Le idee potenzialmente altamente redditizi sono ora quelle proposte che aiutano l'imprenditore a prendere una nicchia del mercato libero - cioè, per offrire qualcosa del genere come se altri uomini d'affari non hanno ancora pensato. Per cercare l'idea di business originale, a volte è sufficiente guardare intorno e pensare a ciò che i consumatori non hanno una zona specifica. Quindi, l'idea di successo è stata la produzione di mop, che ti permette di spremere uno straccio senza dormire con le mani, o lampade speciali che non possono essere non montate senza l'uso di strumenti speciali - questo know-how ha permesso di ridurre in modo significativo l'incidenza di Lampadine negli ingressi.

Spesso, le idee originali non hanno nemmeno bisogno di essere generate in modo indipendente - è possibile utilizzare nuovi articoli incorporati con successo in altri paesi o città, ma non ancora prese la relativa nicchia del mercato nella tua regione. Andando in questo percorso, sarai il primo a offrire questo know-how ai consumatori della tua regione o paese, e, significa che è possibile impostare i prezzi per questo prodotto (servizio).

Tuttavia, un'originalità per un'idea di business di successo non è sufficiente. Ci sono due prerequisiti oggettivi per il business per avere successo:

1. - Il potenziale acquirente è necessario nel tuo prodotto o almeno comprendi la sua utilità (ad esempio, una persona non può essere consapevole di una certa medicina, ma si rende conto che qualcosa del genere può curare la sua malattia);
2. "L'acquirente è pronto per pagare il tuo prodotto o servizio) È il prezzo che intendi richiedere (quindi, per comprare un'auto quasi tutti - tuttavia, come sappiamo, la macchina colpisce non tutti).

E un'altra osservazione riguardante idee innovative - eccessiva originalità può solo danneggiare il profitto, poiché un potenziale pubblico può essere semplicemente pronto per il vostro suggerimento (la maggior parte dei consumatori sono conservativi e difficili da cambiare le loro abitudini con difficoltà). L'opzione meno rischiosa è quella di attenersi alla metà dell'oro - cioè per prendere il mercato già prodotti o servizi familiari, ma in forma migliorata.

• Come determinare cosa ti fa questa idea di business?

Anche un'idea di business potenzialmente di successo potrebbe non essere in pratica, se non è adatta a un certo imprenditore. Quindi, apri il salone di bellezza è relativamente facile - ma se non capisci le sottigliezze del business del salone, è improbabile che il tuo cervello ti porti un buon profitto. L'idea di business deve necessariamente essere supportata dall'esperienza di un imprenditore, della sua conoscenza e, naturalmente, delle possibilità. Quali indicatori dicono che il tuo progetto sarà in grado di te?

1. - Professionalità. Puoi avere un'educazione specializzata nell'area prescelta e puoi essere entusiasta con lo stesso successo. La cosa principale è che tu abbia una comprensione del processo di produzione e di altre conoscenze necessarie nell'area selezionata.
2. - Guida. Dovresti piacerti cosa stai per fare e offrire. Inoltre, non solo il prodotto finale dovrebbe essere piaciuto, ma anche il processo stesso, perché non puoi dare tutta la tua forza alla causa non amata, ma significa che sarà difficile portarlo a un buon livello. Ricorda il famoso proverbio: "Trova un affare che ti piace - e non dovrai lavorare per un solo giorno nella vita."
3. - Caratteristiche personali. Se sei una persona chiusa e inevitabile, ti senti a disagio nella società di altre persone, allora sarà difficile per te negoziare. E se tu, ad esempio, sono un vegetariano convinto, non ha senso considerare il commercio di prodotti semilavorati di carne - anche se questa azienda può portare bene i buoni profitti, sarai comunque a disagio da affrontare.
4. - Cosa hai (terra, immobili, attrezzature, ecc.). L'inizio di qualsiasi produzione sarà molto meno costoso se hai già un'attrezzatura adeguata. E se sei andato all'eredità, diciamo, una casa privata vicino alla strada, allora questa è una buona opportunità per estrarre profitti dal commercio stradale, perché i tuoi concorrenti, se non ci sono una buona posizione, e questo vantaggio può persino sovrapporsi la tua inesperienza.

Concorrenza: come diventare speciali:

Come accennato in precedenza, per l'applicazione dei loro sforzi commerciali, è più opportuno scegliere le aree in cui la concorrenza non è affatto grave o assente. Tuttavia, nella maggior parte dei casi, gli imprenditori devono in qualche modo devono affrontare concorrenti, e prima degli uomini d'affari c'è una domanda - come distinguersi sui loro sfondo? Questo può essere fatto a scapito dei seguenti vantaggi:

Vantaggi competitivi

Sostituire se stesso ai potenziali consumatori, cerca di invertire immediatamente la loro attenzione a quei vantaggi che contraddistinguono la tua offerta da simili in modo che gli acquirenti vedano cosa puoi soddisfare le loro esigenze nel modo migliore. Sentiti libero di lasciare i tuoi vantaggi e non preoccuparti dei consumatori - è improbabile che stessi indovinino perché il tuo prodotto (servizio) differisca dal prodotto (servizi) dei tuoi concorrenti per il meglio. Supponiamo se le ricette sono cotte dal pane implica l'arricchimento del prodotto con vitamine e altre sostanze utili, assicurati di inviare questo fatto ai suoi futuri acquirenti. Non dovresti posizionare il pane proprio come un prodotto delizioso e fresco, perché i tuoi concorrenti sono esattamente gli stessi: è improbabile che qualcuno venga vendere i beni insipidi e scaduti. Ma le vitamine sono il tuo vantaggio competitivo, e l'acquirente deve saperlo, quindi la pubblicità deve essere pensata di conseguenza.

Quindi, abbiamo smontato alcune sfumature di preparazione preliminare per la scrittura di un business plan e ora possiamo attenuare attenzione specificamente a questo documento e alle sue sezioni principali.

1. foglio futuro.

La pagina del titolo è la "faccia" del tuo piano aziendale. Sono i suoi potenziali investitori o dipendenti della Banca, che prendono una decisione sull'emissione di un prestito per sviluppare la tua attività. Pertanto, deve essere chiaramente strutturato e contenere tutte le informazioni chiave del tuo progetto:

1. - il nome del progetto (ad esempio, "produzione di swabr autorimando" o "creazione e sviluppo di una stazione radio commerciale internet chiamata" XXX ");
2. - la forma organizzativa e legale del progetto e il nome dell'entità giuridica (se ci sono diverse persone, allora è necessaria una lista che indica le zone di responsabilità);
3. - Autore e coautori del progetto
4. - Annotazione al progetto (ad esempio "Questo documento è un piano graduale per la fondazione e lo sviluppo di una stazione radio commerciale ...");
5. - il costo del progetto (il capitale di partenza necessario)
6. - Luogo e anno di creazione ("Perm, 2016").

2. Rein.

Questo articolo è una breve descrizione dell'idea del progetto, i tempi della sua implementazione, i principali obiettivi e obiettivi per l'incarnazione di idee, presunto fatturato e volumi di produzione. La previsione di indicatori chiave - la redditività del progetto, i tempi del suo rimborso, la dimensione degli investimenti iniziali, le vendite, la quantità di profitto netto, ecc.

Nonostante il fatto che il riepilogo sia la prima sezione del piano aziendale, è redatto dopo che questo documento è completamente scritto e ricontrollato, poiché una breve descrizione copre tutte le altre partizioni di BP. Il riassunto dovrebbe essere conciso ed estremamente logico e rivelare pienamente tutti i vantaggi del progetto in modo che gli investitori o un potenziale prestatore vedano che questa idea di business sia davvero degna di investire in esso.

3. Analisi del mercato

La sezione riflette lo stato del mercato in cui il progetto sarà attuato, una valutazione del livello di concorrenza, la caratteristica del pubblico target e delle tendenze di sviluppo. È molto importante che l'analisi del mercato sia eseguita sulla base di una ricerca qualitativa di marketing, contenente indicatori reali (analisi falsificate o imprecise riduce il valore del piano aziendale a quasi zero). Se l'imprenditore non è abbastanza competente nell'area selezionata, quindi al fine di evitare inesattezze ed errori, dovrebbe dare una ricerca di marketing sull'outsourcing, gli ordina in una comprovata agenzia di marketing.

Questa sezione richiede solitamente almeno il 10% del piano aziendale totale. Il piano approssimativo è:

1. - una descrizione generale del settore selezionato (dinamica, tendenze e prospettive di sviluppo - con specifici indicatori matematici);
2. - caratteristiche dei principali attori del mercato (cioè concorrenti diretti e indiretti), indicando i vantaggi competitivi e le caratteristiche del progetto aziendale rispetto ad altri soggetti;
3. - Caratteristiche del pubblico di destinazione (posizione geografica, livello di età, sessualità, livello di reddito, tipo di consumatore e comportamento dell'utente, ecc.). Creare un ritratto di un "cliente tipico" con l'indicazione dei principali motivi e valori guidati scegliendo un prodotto (servizi), previsione pessimistica (cioè il flusso minimo) dei consumatori di beni (servizi);
4. - Panoramica dei canali e dei modi più efficienti per promuovere merci (servizi);
5. - Rivedere e identificare i rischi più probabili con cui l'imprenditore può affrontare in questo segmento di mercato e la proposta di eliminarli o minimizzare (è necessario ricordare che i rischi sono circostanze esterne e fattori che non dipendono dall'imprenditore);
6. - Previsioni possibili modifiche in questo segmento di mercato, nonché una revisione dei fattori che possono influire sulla redditività del progetto.

4. Caratteristiche dei beni (servizi) e della loro attuazione

Questo articolo descrive in dettaglio tali beni che produrranno un imprenditore o i servizi che sta per implementare. È opportuno attirare particolare attenzione ai vantaggi competitivi di un'idea aziendale, cioè che questa offerta dal collettore generale si assegnerà. Tuttavia, non silenzioso sulle carenze e sui punti deboli dell'idea, se presenti - con investitori e creditori è meglio condurre un gioco onesto, inoltre, possono analizzare questo oggetto da soli, e nel caso di a Descrizione single-side Rischi di perdere la loro fiducia, e con esso - e speranza per investimenti finanziari nella tua idea.

Una particolare attrattiva dell'idea descritta sarà data la presenza di un brevetto - se l'imprenditore offre qualsiasi know-how ed è già riuscito a brevemente, è necessario riflettere questo fatto nel documento. Il brevetto è sia un vantaggio competitivo che per una maggiore probabilità di ottenere prestiti o investimenti.

Il capitolo deve necessariamente essere visualizzato:

1. - una breve descrizione dell'idea;
2. - modi per attuarlo;
3. - Descrizione del ciclo di vita del prodotto (servizi);
4. - percentuale di acquisti secondari;
5. - la capacità di creare linee aggiuntive di opzioni di beni o servizi, la possibilità di segmentazione del prodotto proposto;
6. - Assunta modifica della proposta in conformità con i cambiamenti nella situazione sul mercato e che interessano il profitto dei fattori.

5. Promozione aziendale (piani di marketing e strategici)

In questo capitolo, l'imprenditore descrive in che modo informerà il potenziale consumatore sul suo prodotto e come sarà questo prodotto da promuovere. Riflesso qui:

6. Descrizione del processo di produzione

Il piano di produzione è una descrizione dettagliata dell'algoritmo completo per la produzione del prodotto di trovarlo nello stato della merce fino a quando il prodotto già pronto risulta essere su windows. Questo piano include:

1. - una descrizione delle materie prime necessarie e dei requisiti di base per questo, nonché i fornitori che hai intenzione di acquistare questa materia prima;
2. - reception, lavorazione e preparazione preproduttiva di materie prime;
3. - il processo tecnologico stesso;
4. - l'uscita del prodotto finito;
5. - Procedura per testare il prodotto finito, la sua confezione e il trasferimento al magazzino e la consegne successiva all'acquirente.

Oltre alla descrizione effettiva del processo di produzione, questo capitolo dovrebbe riflettere anche:

1. - le caratteristiche dell'apparecchiatura utilizzate, nonché i locali in cui verrà effettuato il processo di produzione - con tutti gli standard e i requisiti necessari;
2. - Elenco dei principali partner;
3. - la necessità di attirare risorse e fondi presi in prestito;
4. - Un piano del calendario per lo sviluppo del business - dal lancio della produzione fino al momento in cui i fondi investiti nel progetto inizieranno a pagare.

7. La struttura dell'impresa. Personale e gestione.

Questo capitolo descrive lo schema interno per il funzionamento del progetto Business, cioè un piano amministrativo e organizzativo. Il capitolo può essere diviso nei seguenti commi:

1. - forma organizzativa e legale dell'impresa (LLC, IP, ecc.);
2. - la struttura interna dell'impresa, la distribuzione delle responsabilità tra i servizi, i canali della loro interazione (sarà migliore se questo comma sarà ulteriormente illustrato dai regimi corrispondenti);
3. - un programma del personale, un elenco di doveri di ciascun dipendente, i suoi stipendi, canali e criteri per i quali sarà reclutato il personale;
4. - Elenco delle politiche del personale (formazione avanzata, formazione, riserva personale, ecc.)
5. - Partecipazione agli eventi di sviluppo aziendale (concorsi, conferenze, fiere, sovvenzioni, programmi governativi, ecc.).

8. Rischi notturni. Metodi per minimizzare i rischi.

Lo scopo di questo articolo è una valutazione preliminare di possibili circostanze negative che riguardano il raggiungimento degli indicatori desiderati (reddito da attività commerciali, del cliente, ecc.) - La base per questa valutazione è di nuovo una ricerche di mercato del marketing. I rischi sono suddivisi in esterni (ad esempio, il serraggio della concorrenza e l'emergere di nuovi attori forti in questo segmento, sollevando tariffe di noleggio e utilità, disastri naturali e emergenze, cambiamenti nella legislazione fiscale nei confronti dei tassi in aumento, ecc.) E Internal (cosa può capita direttamente all'interno delle guasti aziendali - attrezzature, dipendenti ingiusti, ecc.).

Se un imprenditore ha informazioni in anticipo su ciò che dovrebbe essere temuto sul modo di vendere e promuovere il suo progetto, può pensare ai modi per neutralizzare e ridurre al minimo i fattori negativi in \u200b\u200banticipo. Per ogni rischio, dovrebbe essere proposta una serie di strategie alternative (una sorta di tabella delle attività svolte in casi di emergenza). Non nascondersi da investitori o creditori. Quelli o altri rischi.

Separare l'attenzione dovrebbe essere annotata tale forma di protezione come assicurazione contro vari rischi. Se l'imprenditore prevede di assicurare la sua attività, è necessario menzionare - indicando la compagnia assicurativa selezionata, la dimensione dei premi assicurativi e altre parti relative al caso.

9. Range flussi finanziari

Forse il capo più responsabile del business plan. A causa della sua importanza, è necessario affidare la sua ortografia ai professionisti se lo stesso imprenditore non ha un'educazione finanziaria ed economica. Quindi, molte start-up che hanno idee creative, ma non hanno sufficiente alfabetizzazione finanziaria, in questo caso ricorrerono ai servizi di società di investimento, che in seguito mettono in seguito il proprio visto sul piano business - questo è una sorta di garanzia del Affidabilità dei calcoli e dare al piano aziendale un peso extra agli occhi degli investitori e dei prestatori.

Il piano finanziario di qualsiasi progetto di business include:

1. - equilibrio dell'impresa;
2. - calcolo delle spese (dipendenti del Fondo paga, spesa di produzione, ecc.);
3. - dichiarazione di profitto e perdita, nonché il movimento del denaro;
4. - la dimensione dell'investimento esterno necessario;
5. - Calcolo del profitto e della redditività.

La redditività del progetto è un indicatore chiave che ha un impatto decisivo sulla decisione degli investitori sull'investimento in questo business. I calcoli su questo argomento riguardano il periodo di entrare nel progetto di capitale iniziale e investimenti di terze parti fino a quando il progetto possa essere considerato sufficiente e inizia a portare profitti puri.

Quando si calcola la redditività, la formula di base R \u003d D * ZCONST / (D-Z) viene solitamente utilizzata, dove R è una soglia di redditività nei termini monetari, i redditi da reddito, i costi della Z-variabile e lo zconst sono costi costanti. Tuttavia, nei calcoli a lungo termine, tali indicatori quali il livello di inflazione, i costi di aggiornamento, detrazioni al fondo di investimento, aumentano le retribuzioni dei dipendenti dell'impresa, ecc. Dovrebbero essere incluse anche nella formula stimata. Come modo di visualizzare, di nuovo, è consigliabile applicare un grafico di Ganta, in base al quale è conveniente tenere traccia del livello di reddito crescente e dell'output al punto di rottura.

10. Base normativa

Indica tutti i documenti necessari per il sostegno legale del business - certificati e licenze per merci, autorizzazione per determinati tipi di attività, atti, tolleranze, ecc. - Con la descrizione delle condizioni e dei tempi della loro ricevuta, nonché il costo. Se alcuni documenti sono già nelle mani di un imprenditore - è necessario indicare, e questo fatto sarà anche un vantaggio agli occhi degli investitori.

11. Proposizione.

Alla fine del business plan, l'imprenditore fornisce tutti i calcoli, gli schemi, i grafici e altri materiali ausiliari utilizzati per compilare previsioni finanziarie, analisi del mercato, ecc., Così come tutti i materiali visualizzando i punti del piano aziendale e facilitando la sua percezione.

"Errori di base nella preparazione di un business plan"

Alla fine dell'articolo, vorrei dire alcune parole sugli errori più comuni che sono ammessi imprenditori inesperti quando si elaborano piani aziendali. Quindi, cosa dovrebbe essere evitato se non vuoi spaventarti dai potenziali investitori del tuo progetto?

Eccessiva fioritura e volume. Un piano aziendale non è compito, dove una grande dimensione scritta aumenta le possibilità di una buona valutazione. Il volume approssimativo del piano aziendale è di solito 70-100 fogli.

La complessità della presentazione. Se l'investitore legge il tuo piano non sarà in grado di capire la tua idea di leggere due o tre fogli, allora c'è un'alta probabilità che posporterà il BP al lato.

Mancanza di spiegazioni necessarie. Ricorda che l'investitore non è obbligato a capire la sfera del mercato in cui gli offri di investire denaro (e nella maggior parte dei casi non lo capisce davvero, altrimenti avrei lanciato un business indipendente). Pertanto, è necessario introdurre concisamente il lettore al corso dei dettagli principali.

Frasi semplificate-caratteristiche ("mercato enorme", "grandi prospettive", ecc.). Ricorda: solo informazioni e previsioni accurate e verificate.

Fornire indicatori finanziari approssimativi, non testati o consapevolmente falsi. Su questo argomento, ci siamo già concentrati sull'attenzione sopra, quindi - nessun commento.

Per cosa è un piano aziendale? La maggior parte probabilmente risponderà - per ottenere un prestito bancario. Questa affermazione è vera, ma solo in parte. Prima di tutto, il piano è necessario dall'imprenditore stesso per comprendere la dimensione dell'investimento iniziale per l'inizio, quanto tempo dovrà andare all'autosufficienza e agli indicatori di entrate proiettati, valutare il livello di redditività, il periodo di recupero di investimenti e molti altri parametri.

Molto spesso un uomo d'affari novizio (e non solo principiante), tutte le pianificazione e i calcoli fanno "sull'occhio" su un tovagliolo o in testa (e talvolta non lo fanno affatto), dimenticando molti articoli costosi, che è versato in molti errori e conduce alla bancarotta.

Errori tipici: Nel determinare gli allegati, i costi delle attività di finanziamento prima di entrare in autosufficienza non sono determinati in modo errato dalla grandezza dello stock commerciale (la dimensione del TMC è posata per un mese e sulla base del periodo di fatturato, le riserve sono necessarie per 3 mesi) , le tasse e le detrazioni assicurative non vengono prese in considerazione nel calcolo, la necessità di personale e molti altri è calcolata.

Un piano aziendale correttamente compilato con calcoli dettagliati è la chiave per un inizio di successo in qualsiasi attività commerciale, che ti consentirà di interrompere le opzioni non redditizie nella fase di previsione e, di conseguenza, proteggerti dal perdere i propri investimenti o fondi degli investitori (creditore).

Supponiamo di pianificare di installare, il calcolo è dimostrato che l'intero rimborso sarà 5 anni, è ovvio che non sarà un investimento molto corretto, è improbabile che la macchina funzioni senza rompere un periodo di tempo. (Riferimento: rimborso ottimale per questo tipo di attività - 12-18 mesi.)

E cosa è meglio comprare un piano aziendale pronto o renderlo da solo? Se stiamo parlando di una piccola impresa, hai sicuramente bisogno di farlo da solo. Questo ti permetterà di immergerti profondamente nel progetto, capire la sua essenza, decomporsi per me stesso sugli scaffali dell'economia delle attività future. Bene, se vuoi organizzare la produzione, richiedendo investimenti in dollari multilion, quindi senza l'aiuto degli specialisti non può fare.

Sul sito troverete campioni di modelli di business finiti con tutti i calcoli che è possibile utilizzare come base per la compilazione di uno studio di fattibilità sotto il tuo progetto specifico.

Algoritmo di azione

1. Conoscenza con il campione di TEO.
2. Raccolta di dati statistici su una regione specifica, in cui saranno svolte attività imprenditoriali.
3. Ricerca di marketing:, identificazione di luoghi forti e deboli del progetto ().
4. Attualizzazione delle informazioni sulla parte economica: ricerca di potenziali e materie prime, una richiesta di proposte commerciali, ricalcolo del costo e definizione del prezzo finale basato sulle realtà del mercato esistenti, nonché determinando il livello di redditività.
5. Condurre un test di stress riflesso nel calcolo delle figure (che sarà un rimborso, se le entrate sono inferiori alla percentuale inferiore a quella programmata). Sulla base dei dati ottenuti, la preparazione di diverse opzioni di sviluppo degli eventi: conservatore, realistico e ottimale.
6. Attività economiche.
7. La scelta dei più redditizi (apprendimento delle legittimi schemi di riduzione delle tasse).

Sulla base dell'analisi e della generalizzazione delle informazioni ricevute, costituiscono la nostra giustificazione economica del progetto con l'aiuto di cui è possibile determinare la fattibilità di investire denaro.

Espriamo la tua attenzione che puoi scaricare gratuitamente qualsiasi piano aziendale preferito. Se da qualche parte non c'è forma per il download, puoi fare una domanda attraverso una forma speciale, e per un breve periodo di tempo aggiungeremo questa opportunità. Attraverso questo modulo, puoi anche chiarire qualsiasi momento per quanto riguarda il modello descritto, e cercheremo di trovare uno specialista per la presentazione della consultazione competente nel momento in cui sei interessato.

E quando trovi una portata attraente solo fino a metà del suo studio in dettaglio? Il prossimo è impossibile per te?

Molto probabilmente, hai difficoltà con un piano aziendale. Sia con la sua scrittura, o con comprensione, cosa è e per quello che è necessario. In realtà, non c'è niente di speciale in questo problema. Per gli imprenditori di vari livelli di formazione, esperti o principianti che hanno un'istruzione economica specializzata o coloro che hanno una specie di talento per un certo tipo di attività, scrivere piani aziendali possono causare difficoltà. E non è solo in assenza di abilità o conoscenze specifiche, come è fatto. La complessità principale è nella comprensione di ciò che è in linea di principio.

Hai bisogno o non un business plan per un imprenditore novizio?

Spesso, coloro che stanno solo entrando nel sentiero dell'imprenditorialità e crea il proprio progetto da zero, vi è un'opinione sostenibile che la scrittura del business plan può essere posticipata "per dopo", per farlo solo quando tale documento è richiesto prendere un prestito o altri scopi. Cioè, è considerato alcuni "obbligatori" per situazioni di comunicazione con banche e investitori. E se il compito di ottenere un prestito non è adesso, allora il business plan può aspettare.

Tale opinione è nella radice erroneamente, priva un imprenditore novizio con la capacità di vedere le prospettive del suo progetto e non consente di valutare in modo completo a valutare i suoi potenziali rischi, anche se è un'impresa "disimballacente". Tale approccio è pieno di problemi in futuro e, di conseguenza, può portare alla morte dell'intero progetto.

La presenza di un piano aziendale consentirà non solo di vedere l'intera immagine, risolve un numero di compiti per il proprietario o uno che sta cercando di implementare l'idea. Lui mostra:

• prospettive e potenziale di progetto;
• possibile "luoghi sottili";
• in quale direzione devi spostarti per lo sviluppo;
• quanto tempo e mezzi dovranno implementare l'idea e la sua promozione.

E, soprattutto, il piano aziendale è in grado di suggerire che il progetto non sia incapacità o più vigoroso. Cioè, non comporterà un errore e trascorrà tempo e risparmi.

Ordine business plan o scrivi te stesso?

C'è un altro approccio, che è ora di moda con gli imprenditori "Middle Hand". A proposito, a volte peccano e consistevano in uomini d'affari, proprietari di grandi imprese in via di sviluppo dinamica e redditizie. Ordinano la compilazione di piani aziendali a società specializzate che praticano un tale tipo di servizio. Un'opzione, ovviamente, consentita. Ma spesso il cliente riceve un documento voluminoso per cento pagine, dove non è assolutamente riflesso dalle caratteristiche della sua attività, incomprensibile e troppo comune.

Naturalmente, alcuni dei calcoli di una natura specifica, ricerche di mercato, la preparazione delle previsioni può essere affidata a una società di terze parti, dove lo faranno su base professionale. Tuttavia, solo un imprenditore o una persona che lo conosce dall'interno è in grado di descriverlo completamente e comprensamente, analizzare le prospettive e possibili problemi, nonché lo spettacolo in un piano redditizio per gli investimenti. Sarà in grado di farlo in modo specifico con riferimento alla società che sarà immediatamente chiaro qui, che affari stiamo parlando, qual è il suo vero potenziale e "luoghi in difficoltà", che possono essere presi per minimizzarli e simili. Questo formato è più attratto dagli investitori.

Cos'è un business plan in Essence?

Questo documento è necessario per capire gli obiettivi, gli obiettivi, le direzioni di sviluppo e i costi richiesti per la creazione e lo sviluppo di qualsiasi progetto, a partire da, terminando con il Globale, dove è progettato per organizzare una rete federale di ipermercati al dettaglio. Vale la pena considerare che il piano aziendale ha diverse varietà che dipendono direttamente da chi è destinato a:

• compilato per uso interno o per sé, nel caso di una valutazione preliminare della propria idea di business;
• diretto sull'utente esterno o "perito" del progetto.

Nella seconda versione, stiamo parlando di ottenere finanziamenti. Qui il business plan è scritto per:

• istituti di credito e banche al fine di ottenere prestiti;
• strutture e funzionari statali, che dipendono dall'assegnazione dei fondi del bilancio, che possono essere ottenuti per lo sviluppo del business;
• potenziali investitori che potrebbero essere interessati ad investire nell'idea;
• diversi fondi e organizzazioni che danno sovvenzioni.

Nella prima versione, dovrebbe essere prestata particolare attenzione all'analisi dei potenziali rischi e minacce per lo sviluppo del progetto. Nel secondo, dovrebbe essere presente una componente di presentazione, che mostrano prospettive e vantaggi competitivi. È anche importante progettare un documento, la presenza di tutte le sottosezioni standard, calcoli finanziari e applicazioni con materiali visivi (grafici, tabelle, ecc.)

Consiglio: Quando si scrive un business plan in qualsiasi versione, è impossibile la validità inattiva. Vale la pena ricordare che per soddisfare qualsiasi progetto, potresti aver bisogno del doppio dei soldi e in tre volte che originariamente sembrava. Inserito nella chiave "Tutti sono grandi e non ci sono minacce" L'idea causerà solo irritazione e indignazione dell'imprenditore che ha reso tale documento da un potenziale investitore. Per lo stesso iniziatore del progetto, questo è irto con una visione sanificata, che può successivamente portare a conseguenze negative.

Come scrivere un piano aziendale: istruzioni passo-passo

Ogni progetto, essere qualcosa di idea o negozio di regali online, necessariamente c'è una "faccia", caratteristiche, specificità. Inoltre, si distinguono per l'affiliazione regionale, le sfumature della gamma di beni o servizi, il pubblico dei clienti a cui sono calcolati. È impossibile "spremere" in qualsiasi schema standard.

Consiglio: Non scaricare il piano aziendale finito da Internet, anche l'attività appropriata, al fine di usarlo per te. Puoi prendere alcuni di quelli proposti su risorse di profili e, analizzandolo a fondo, prendendo come base, scrivi il proprio, originale e completamente appropriato per il tuo progetto.

Questo documento deve rispondere pienamente a tre domande principali:

• cosa voglio raggiungere?
• come faccio a pianificare di farlo?
• di cosa dovrei avere bisogno per questo?

Se alcuni di questi punti non sono completamente divulgati, viene data una risposta involontaria, non vi sono alcuna relazione: il documento richiede il raffinamento, non è efficace.

Il business plan ha diverse sezioni obbligatorie:

• titolo (nome, indirizzo, contatti, sommario);
• introduzione (breve descrizione e sintesi);
• parte di marketing (analisi del mercato e prospettive in relazione al progetto, potenziali minacce e rischi, nonché strumenti, che saranno coinvolti per far fronte a loro);
• panoramica del mercato e concorrenti;
• esei del progetto e possibili partner;
• modello di business o calcolo del reddito e dei costi;
• previsioni finanziarie e indicatori esistenti (per progetti esistenti);
• minacce e rischi per lo sviluppo del progetto (tutti i possibili) e gli scenari del loro superamento;
• calcolo dell'uso di fondi per il lancio, lo sviluppo o gli aggiornamenti, nonché le fonti di reddito;
• le applicazioni (qui includono tutti i documenti chiave, nonché i materiali che contribuiscono a capire la tua idea alla fine).

Si noti che un piano aziendale rivolto a un utente esterno non può essere troppo breve o senza nessuna di queste sezioni. Di norma, il suo volume è 30-40 fogli. Nella versione "per te", alcuni articoli possono essere esclusi.

Se alcune sezioni sono comprensibili a quasi tutti gli imprenditori novizi, cioè, tali da poter causare notevoli difficoltà.

Particolare attenzione dovrebbe essere pagata alle prime due-tre pagine, che passano dopo il titolo, la cosiddetta somministrazione. Questa è la cosa principale che ti permetterà di presentare la tua idea sia gli investitori che il proprietario del business. Alcuni esperti consigliano di scrivere un'introduzione alla fine, dopo che tutto è analizzato, è calcolato, indicato in fatti e figure. Ma c'è un'altra opinione. Dalla sezione "Introduzione" dovrebbe essere avviata. Ed è più corretto nei casi con gli imprenditori principianti, creando solo il loro progetto da zero. È quando si scrive un'introduzione, un riassunto del suo futuro o solo diventando un business, il suo proprietario o il suo iniziatore può capire quali prospettive esistono nella sua idea di cosa sia suscettibile ai rischi, sia che abbia il potenziale di redditività, che può comportare come tanti investimenti ed esiste una prospettiva per trovare questo denaro. Naturalmente, l'opzione iniziale può essere modificata e da fare secondo necessità per interessare il potenziale investitore se il piano aziendale è scritto per questo scopo. Ma è necessario avviare il documento da questo capitolo. Darà una comprensione e una foto completa.

Cosa sarà necessario per illuminare nell'introduzione per il progetto appena creato:

• che tipo di attività pensi di fare;
• qual è il tuo pubblico di destinazione (clienti futuri);
• quanti soldi devono iniziare e attuare ulteriormente il progetto;
• dove saranno prelevati i fondi;
• quali entrate sono pianificate per i primi sei mesi / anno di lavoro (a seconda delle specifiche del progetto);
• importanti indicatori finanziari presunti (la sua redditività, reddito, profitti);
• forma (organizzativa e legale), il numero di dipendenti attratti, partner.

Con l'attività corrente, questa sezione deve essere scritta con dati e indicatori esistenti.

Come effettuare un business Plan per le piccole imprese: un campione delle sezioni principali

Il piano aziendale standard è costituito da diverse sezioni principali che visualizza diversi aspetti del progetto. La parte finanziaria sembra condividere tutto ciò che è indicato in precedenza. È nei capitoli descrittivi che presentiamo la nostra idea, dargli un'analisi completa e mostra in che modo e strumenti prevediamo di implementarlo.

Marketing part.

Per molti uomini d'affari principianti e anche quelli che hanno già qualche esperienza, gravi difficoltà chiamate scrivendo una selezione dedicata al marketing. Non è completamente chiaro che dovrebbe essere in esso e dove prendere dati sull'analisi comparativa del mercato. Domande che richiedono la riflessione in questa parte del documento:

1. Su quale prodotto o gruppi, i servizi che hai intenzione di concentrarti. Qui dovresti rimanere ai seguenti punti:
   • dove viene utilizzato il prodotto;
   • quale cliente ha bisogno che soddisfi;
   • quali sono i vantaggi del tuo prodotto e perché sarà richiesto;
   • quali gruppi di clienti sei orientato;
   • come trasmetterai il tuo prodotto / servizio all'acquirente;
   • quali svantaggi ha il tuo prodotto e come pensi di minimizzarli;
   • il tuo ITP o un'offerta di trading unica.

All'ultimo punto è necessario fermare di più. Va tenuto presente che attualmente i prodotti unici oggi non esistono praticamente. Piuttosto, sono, ma le loro unità. Inoltre, un'idea innovativa, che è ancora semplicemente sul mercato, richiede denaro, tempo e conoscenza per sviluppare denaro. Possiamo scrivere una storia di successo non solo con un nuovo iPhone come i leggendari lavori Steve. Prendendo la base di un prodotto esistente, servizio o prodotti come base, e aggiungendo la sua proposta di negoziazione unica ad essa, è possibile conquistare il mercato. Cosa posso concludere:

• manutenzione del servizio;
• come servizio e la sua diversità;
• nel sistema di fidelizzazione;
• nel formato di vendita.

Cioè, questo non è necessariamente l'unicità del prodotto stesso, al contrario, il più delle volte viene creato il ITP nel database "Vicino". Se percepisci questo concetto più basso rispetto ai concorrenti, il prezzo, allora ti sbagli. Ad esempio, hai deciso di costruire la tua attività nel campo dell'agricoltura e impegnarsi. Pianifica la conquista del mercato, il prezzo crescente e il numero è molto inferiore a quello dei concorrenti, la radice è sbagliata. Pertanto, puoi privare sistematicamente il profitto e diventare un'impresa non redditizia. Inoltre, il dumping non è sempre appropriato in termini di lotta per il cliente. Questo può causare un dubbio dell'acquirente come prodotti. È molto più efficiente trovare "il tuo" consumatore e organizzare un tale servizio di accompagnamento per lui che la tua politica dei prezzi, dove il costo dei beni è medio o addirittura superiore, lo cercherà giustificato.

Consiglio: Elaborare la tua offerta di trading unica, procedi dal prerequisito che puoi dare al tuo acquirente come i tuoi concorrenti non hanno. C'è un numero enorme di aziende piuttosto riuscite che sono costruite con precisione su questo principio. Potrebbe essere il concetto di selezione di un assortimento per il negozio, orientamento a uno specifico pubblico di destinazione di clienti, qualità o pulizia ambientale dei prodotti e molto altro. La cosa principale è non solo di sviluppare e formulare l'UTP, ma anche pensare agli strumenti che possono essere trasmessi al consumatore.

1. Qual è il tuo mercato delle vendite. In questa parte della sezione di marketing dovrebbe essere descritto:
   • quale segmento del ruggito si vuole coprire la posizione geografica;
   • che tipo di acquirente sei orientato.

Questa sezione può causare la complessità di un imprenditore novizio che non ha esperienza di vendita di successo in passato. Ne consegue qui su presupposti ragionevoli e analizzando il lavoro dei concorrenti. Vale anche la pena visualizzare informazioni su come i tuoi progetti e i loro percorsi di implementazione.

Definire il tipo del suo cliente o disegnando il suo ritratto, è necessario considerare quanto segue:

• paul, età e stato civile;
• residenza;
• stato sociale e livello di reddito;
• classi e hobby di asta.

Avendo creato un tipo di immagine collettiva del pubblico di destinazione per il suo prodotto, è possibile procedere a contare il numero di clienti futuri. Per fare ciò, prendere la geografia della copertura e il numero stimato di residenti adatti al profilo CA.

Per determinare il potenziale volume del consumo del tuo prodotto, è necessario tenere conto della regolarità e della frequenza della domanda per loro (naturalmente, ciò che viene acquistato quotidiano e ciò che viene acquistato ogni cinque anni differisce radicalmente nel formato della proposta, e sull'algoritmo di promozione del mercato, e in molti altri aspetti). È inoltre necessario tenere conto dell'oscillazione della domanda (stagionalità, modifica della solvibilità dei consumatori, delle tendenze della moda, della rivalità all'interno del gruppo di materie prime tra controparti e simili, caratteristiche del tuo prodotto).

1. Questa sezione del piano aziendale include l'analisi dei concorrenti. Descrizione L'algoritmo può essere costruito su:
   • enumerazione delle aziende che lavorano nel tuo segmento;
   • come le caratteristiche distintive dei loro servizi / merci;
   • modi in cui usano per promuovere i loro prodotti;
   • la loro politica dei prezzi;
   • sfumate come si sviluppa la loro attività.

Un'attenzione particolare dovrebbe essere prestata ai concorrenti più vicini nella geografia e nell'assortimento.

Anche qui è richiesto per indicare quali metodi implemente implemente i tuoi vantaggi. Questo momento è necessario dedicare un sottosezione separato, anche se piccolo,. Può includere risposte alle seguenti domande:

• come prevedi di organizzare le vendite;
• cosa dovresti fare per informare i clienti sull'outlet di mercato;
• che tipo di formato pubblicitario sarai evitato (o bypassare senza questo strumento);
• come formerai la tua politica dei prezzi.

Nella parte finale della sezione di marketing del piano aziendale, vale una previsione preliminare delle vendite per qualsiasi periodo. Di norma, è meglio prendere un anno con un mese o trimestralmente suddiviso.

Consiglio: Un errore abbastanza frequente degli imprenditori dei principianti è che anche loro sovraccaricano in dettaglio e descrivono questa parte del business plan. Questo è comprensibile, vogliono descrivere accuratamente le loro azioni che li condurranno al successo, e con questo si dimostrano il potenziale investitore le prospettive del loro progetto. Non farlo. Per maggiori persuasivi, è possibile utilizzare applicazioni - diagrammi, schemi, grafici visualizzati e mostreranno chiaramente le tue potenziali opportunità. L'essenza stessa della parte di marketing del business plan è meglio definire 2-3 fogli.

Parte di produzione

Non confonderlo con il processo di produzione, pensando se sei impegnato nel trading o fornisci servizi, quindi non avrai bisogno di questa sezione, non è corretto. Imposta tutte le informazioni su un progetto specifico. Per fare questo, è necessario rispondere alle seguenti domande:

• a quali tecnologie, formati e metodi di implementazione del progetto saranno applicati;
• quale capacità produttiva verrà utilizzata (ufficio, locali commerciali, attrezzature, siti di stoccaggio, veicoli, materie prime, beni, materiali e altro, che è importante per il progetto);
• chi sarà attratto (e se) come dipendenti, partner, fornitori e simili).

Come risultato peculiare, è possibile applicare una breve stima che mostra la parte consumabile. È meglio farlo in una dinamica, suddiviso per periodi (mese / trimestre).

La stima dovrebbe essere rilasciata come tabella in cui potrebbero essere presenti i seguenti grafici:

• acquisto di immobilizzazioni;
• acquisizione di materie prime e materiali;
• costi di noleggio, contenuti di premessi e pagamenti di utilità;
• spese per l'acquisto di materiali di consumo ausiliario;
• fondazione per la remunerazione del lavoro;
• altre spese di corrente, dove è possibile attribuire il pagamento per servizi di comunicazione, rappresentante, viaggi e altro.

Consiglio: Per diversi progetti, i conteggi dei costi e i numeri saranno molto diversi. Considera questo quando si scrive un piano aziendale e non prende i significati medi da Internet. Inoltre, non vale la pena orientata al minimo. Anche nel caso in cui hai trovato una stanza sotto il tuo negozio futuro con un noleggio molto redditizio, quasi la metà verso il basso, che è ovunque in città, non prendere questa figura come base per il calcolo del piano aziendale. Può cambiare per qualsiasi motivo nel lato più. Pertanto, i dati del tuo piano aziendale diventano irrilevanti, e dalla leadership all'azione si trasformerà in tale che verrà fuorviante.

Parte organizzativa

In questa sezione, è necessario specificare quale forma organizzativa e legale è selezionata per implementare il progetto, perché ci sono cambiamenti in futuro. È anche necessario toccare i documenti permissivi. Qui è necessario rimanere qui sulla necessità di licenze e del modo in cui si prevede di progettarli, ottenendo certificati di conformità e conclusioni igieniche (se necessario), su come si subirà il coordinamento nelle ispezioni di un formato diverso per ottenere i permessi attività.

Inoltre, questa parte descrive:

• la composizione dei dirigenti del progetto;
• esperienza nel campo dell'iniziatore o degli attratti;
• che supporto professionale stai contando e quali sono le sue fonti.

È possibile aggiungere domande dalle applicazioni alla sezione Applicazioni di Gestori / Iniziatore, in cui la conoscenza dell'esperienza professionale e della conoscenza del profilo si riflette.

Finanziamento o come calcolare un piano aziendale

In questa parte del documento, è necessario presentare una sostanza che il progetto realizzerà un profitto, oltre a determinare la quantità di investimenti, il tempo di accesso al punto di interruzione e le ulteriori prospettive per il rimborso del capitale iniziale o fondi presi in prestito.

In sostanza, è già scritto, dovresti prendere solo i numeri necessari dalle sezioni precedenti e renderlo qui emettendoli correttamente.

Qui ti luce sicuramente:

• Fonti di finanziamento del progetto. Questi possono essere fondi personali (investimenti), prestiti o crediti, sussidi governativi o altre forme, ad esempio, leasing.
• La fase iniziale dell'implementazione del progetto. A questo punto, è necessario effettuare una previsione per il periodo necessario per l'organizzazione del business, cioè fino a quando non inizia a funzionare.
• Fase prima di ricevere i primi profitti. Richiede una motivazione di attirare fondi e quando iniziano a tornare. L'articolo è richiesto non solo di ricevere prestiti o prestiti, ma anche per capire se investire i propri fondi nel progetto.
• Il sistema fiscale scelto. Vale la pena considerare che l'importo e l'elenco delle detrazioni dipenderanno dal quale lo stato organizzativo e legale preferirete implementare il tuo progetto. Per II, alcuni "cross-partings" sono forniti a questo proposito. A proposito, differiscono anche a favore della semplificazione per il secondo formato.

La stessa sezione include il calcolo degli indicatori e il piano dei profitti / perdite attesi. Non c'è bisogno di spaventare il termine "perdite" immediatamente. Il fatto è che la fase iniziale e il periodo della formazione del business avvengono raramente senza la necessità di attirare fondi o innovazioni aggiuntivi. Naturalmente, sono definiti come perdite, perché non sono ribagati profitti dal progetto.

Il modulo in cui le figure e i dati verranno visualizzati dipende dalla natura del progetto, dallo stato dell'impresa (LLC, IP) e dal sistema fiscale scelto. Nell'espressione più semplice, può contenere:

• costi di organizzazione di un'attività (registrazione dell'impresa, dell'acquisizione di attrezzature, materiali, gamma di prodotti, disposizione della stanza o piattaforma per condurre attività, l'acquisto di una licenza e simili);
• spese permanenti (noleggio, utenze, comunali, stipendi, ecc., cioè, tale che non cambiano a seconda delle oscillazioni dei volumi di vendita o di produzione);
• costi di natura variabile (acquisizione di materiali di consumo, trasporto, comunicazione, pagamento da parte di organizzazioni di terze parti o individui per un lavoro unico, uno stipendio per lavoro a cottimo, cioè quelli che dipendono direttamente dalle vendite o dalla produzione);
• ricavi dalla vendita di beni / servizi e profitto netto.

L'ultimo indicatore è abbastanza facile da calcolare. Dalla parte delle entrate svolge tutti i costi variabili per unità di merci o per un certo periodo, nonché quella parte del permanente, che rientra nel periodo di calcolo adottato dal database (mese, trimestre).

Come risultato di questa parte della sezione Business Plan, viene calcolato il costo dell'intero progetto. È possibile prendere la base dell'indicatore di rimborso degli investimenti (investimenti di risparmi personali, prestiti, prestiti). Ad esempio, è riportato lo schema di calcolo in cui è possibile determinare l'efficacia e la redditività dei propri investimenti:

RLS (redditività dei fondi personali) è pari al PE (profitto netto) diviso per la quantità di LS moltiplicata del 100%. Ai sensi del periodo di rimborso, è necessario comprendere tale periodo di tempo per il quale i proventi finanziari ricevuti dall'investitore copriranno tutti gli investimenti iniziali.

Valutazione del rischio

Questa è la sezione finale del business plan. Ecco una descrizione e un'analisi dei rischi più probabili che il progetto possa essere implementato. Tra loro:

• disastri naturali, incendi, inondazioni, incidenti che possono danneggiare attrezzature, locali, ecc.;
• azioni illecite, incluso il furto, imbarazzo;
• azioni di istituzioni statali, autorità federali e locali;
• fattori economici, diminuzione della produzione e del consumo, dell'inflazione;
• mancato rispetto degli obblighi da parte di partner e fornitori.

In alternativa, qui è possibile utilizzare uno scenario pessimistico per lo sviluppo di eventi dall'introduzione.

In questa parte è necessario analizzare la sostenibilità della tua attività e disponibilità a superare i rischi.

Come fare un piano aziendale per l'agricoltura?

In realtà, tutte le principali sezioni del documento elaborato per gli affari nel campo dell'agricoltura non sono molto diverse dallo standard per qualsiasi impresa. Le sue caratteristiche sono che per questo tipo di attività c'è una forma organizzativa e legale speciale di KFH (fattorie contadine). Esiste una procedura di registrazione semplificata e un sistema fiscale specializzato.

Quando si elabora un piano aziendale per un progetto agricolo, dovrebbero essere presi in considerazione i seguenti punti:

• stagionalità del business;
• dipendenza dalle condizioni meteorologiche;
• livello dei rendimenti dei colture per una regione specifica (se la tua direzione è la produzione di colture);
• sistema di vendita e logistica del prodotto.

L'ultimo oggetto ha bisogno di pagare una seria attenzione. Quando si scrive un piano aziendale per ottenere sovvenzioni o sovvenzioni governative, oltre a prestiti da organizzazioni di credito, questo problema deve essere evidenziato in dettaglio. Il fatto è che l'investitore non è interessato ai prodotti per il bene dei prodotti, è alla ricerca di potenziali profitti.

E per le imprese agricole, la logistica e l'organizzazione di vendita rappresentano spesso il problema, pertanto, parte del raccolto cresciuto o di altri beni non entra nel consumatore, entrando in rovina e trasportando perdite dirette anziché potenziali profitti. Se il tuo piano aziendale rifletterà il modo in cui pianifichi di creare vendite e consegnare prodotti e, confermati dai trattati delle intenzioni, accordi precedenti, l'atteggiamento dell'investitore sarà molto fedele.