Come creare i tuoi vestiti di marca? Come aprire il negozio di abbigliamento da graffio - Piano aziendale approssimativo.

13.10.2019

registrare

Il tuo progetto è sufficiente registratiScegliendo codice Okved 47.71. - "Abbigliamento al dettaglio commerciale in negozi specializzati." Il prossimo passo è presentare una domanda per l'uso del sistema fiscale UTII o Usn..

Altri documenti e autorizzazioni necessari:

Certificato di introduzione al registro generale del commercio;
Certificato di registrazione nel servizio fiscale;
Le conclusioni di Rospotrebnadzor e di Rospozharanadzor (per ottenere è necessario garantire la protezione antincendio, sviluppare un piano di evacuazione);
Un accordo di smaltimento dei rifiuti;
Conto corrente;
Registrazione del registratore di cassa nel servizio fiscale federale;
Codici di statistica del comitato statistico dello Stato;
Libri sanitari per i lavoratori.

Analisi del mercato e collocamento

In questa zona, è molto spesso vantaggioso andare "una pista scataria". Non aprire un piccolo negozio in un luogo non circondato dai concorrenti. Molto probabilmente, non ci sono clienti.

Il modo migliore per trasferirsi gratis - ospitare in un luogo vivace vicino alla massa dei concorrenti. Molti potenziali clienti sanno già che c'è una buona scelta, e verrò sicuramente da te.

Dove è meglio aprire il negozio?

In un edificio separato (l'opzione più costosa, adatta per istituzioni prestigiose);
In un centro commerciale e di intrattenimento (un flusso garantito di visitatori del Centro stesso);
Al primo piano di un edificio residenziale (adatto per la posizione nelle zone del sonno);
Nel padiglione dello shopping vicino al supermercato della drogheria (in questo caso, la gamma dovrebbe essere costituita da cose quotidiane e accessori ricercati).

Assortimento e prezzi

Quindi quella piccola impresa prospera, è necessario formare un intervallo ottimale.

Cosa comprare?

Necessario Esporre in vendita da uomo e cose da donna, accessori, merci correlate (collant, calze, gioielli). In media, l'imbroglione è del 200-400%. Uno dei jeans più, il solito markup su di loro è il 300-400%.

Esempio: I jeans all'ingrosso sono acquistati da 500 rubli e venduti il \u200b\u200b1800-2200 rubli. Sulle camicette e camicie il markup è leggermente inferiore al 200-300% del prezzo all'ingrosso.

Ricerca del fornitore

Per la boutique orientata agli acquirenti e leggermente sopra la media, i fornitori di Turchia, Polonia, Bielorussia, Cina (Bijouteria) sono adatti. Ci sono tre opzioni per i fornitori:

Direttamente produttore. Tra i vantaggi sono il prezzo basso, ma dovranno acquisire l'intera serie di quote;
Fornitore di intermediario all'ingrosso. Il costo dei prodotti è un po 'di più, ma è possibile prendere solo il maggior numero di modelli di cui hai bisogno e dimensioni.
Negozio online. Un nuovo modo per mantenere gli appalti. Trova un sito all'ingrosso, impara la gamma, compra. C'è il rischio di acquisire prodotti di qualità di scarsa qualità, esaminare il feedback dal fornitore.

All'inizio, dovrà fare un pagamento anticipato del 100% per le merci.

Dopo diversi mesi di cooperazione di successo, puoi provare a prendere le merci per l'implementazione.. Ad esempio, metà del costo delle cose che paghi quando acquisti, la seconda metà - come stanno vendendo.

Piano di produzione

Inizia un'azienda che vende cose in una stanza in affitto. Il prezzo del noleggio è diverso a seconda della posizione, ma in media per 50 metri quadrati. m è $ 900-1100 al mese. Qui e poi tutti i calcoli sono realizzati in dollari. Finitura, riparazione, installazione dell'illuminazione richiederà costi aggiuntivi: circa $ 2500.

Requisiti per la stanza:

Altezza del soffitto di 0,5 metri;
Buona illuminazione;
Elettricità, aria condizionata;
La sala principale deve essere separata dalle sale riunioni.

Quando si organizza lo spazio interno, esclude l'aspetto dei "Labyrinths", il visitatore dovrebbe facilmente navigare, trovare rapidamente la cosa giusta.. Le cabine di collocamento posto in un luogo prominente in modo che non dovresti cercarli per molto tempo.

Base tecnica o attrezzatura per negozio di abbigliamento

Apertura del caso da zero, dividere il costo delle attrezzature in due parti: mobili per la sala e attrezzature per lo shopping.

Mobilia

Sarà necessario acquistare:

Due finestre di vetro - $ 150. Vica, Rus, Epril.
Contatore dello shopping - $ 40. Stile DVK, Standes, imato, Ronicon.
Rack (4 pezzi) - $ 150. Vica, Standes, Dvk Style, Torpal.
Due specchi in piena crescita - $ 85. Staste, "mirro", Dubel Vitrum.
Appeso all'aperto (8 pezzi) - $ 220. Vica, Abbott, Techservice.
Set di ganci - $ 80. Techservice, "Plastservis", "Titan".
EKONPANELS PER BRIFFINE E ACCESSORI (15 PC.) - 45 $. Abbott, stile DVK.
Un rack per gli accessori per gli accessori - $ 70. Vica, Argos, Torpal.
Due rack per cose e cappelli - $ 80. Vica, "Technodul".
Manichini e torso, forme (busti, fianchi) - 250-300 $. Rusmanken, Maneken Plus.
Montaggio delle cabine con specchi (3 pezzi) - $ 350. Abbott, "Module-Design", "Form Pro".

Attrezzatura

Cash Register - $ 150-200. Mercurio, Orione, Elves-Mk.
Computer - $ 460. Lenovo, Asus, Samsung.
Stampante per stampare a barre a barre - $ 250. Proton, Zebra, cittadino.
Sistema anti-corsa (cancello a radiofrequenza, sensori rimovibili, videocamere multiple) - $ 600-700. Jsb, definiti.
Etiquette-Pistols (2 PC.) - $ 10. Mitsy.
Set di cartellini di prezzo - $ 50.

Gli investimenti in mobili e attrezzature saranno 3200-3500 $. Per effettuare pagamenti senza contanti, è necessario concludere un accordo con una delle banche sui termini della percentuale della percentuale con ogni funzionamento finanziario su "Non incasinato". Di solito, i dipendenti delle banche porteranno in modo indipendente e stabiliscono un apparecchio speciale per i pagamenti non in contanti, educano i dipendenti a usarli.

Piano di marketing

Per un piccolo posto, non è pratico eseguire pubblicità su larga scala su Internet o impegnarsi nella distribuzione di materiali promozionali. È meglio massimizzare l'area della boutique stessa. Hai bisogno di un segno accattivante, pubblicità su pareti e finestre o porte in vetro se possibile nel centro commerciale. Sulle finestre è possibile scrivere colori vivaci dei dati di sconto (ad esempio, "dal 20 al 70%!") E vendite, banner pubblicitari post, ecc. Questo è un canale pronto di promozione, il cui costo è già incluso nel prezzo di affitto. Se l'istituzione si trova sulla strada (in un edificio residenziale o un edificio separato) avrai bisogno di un pilastro con un puntatore.

Utilizzare attivamente tali metodi di stimolazione delle vendite:

Condivisioni. Esempi: "Terza cosa come regalo", sconti sull'intera gamma in determinati giorni (15 numeri sconto del 15%), ecc.;
Vendite mensili, sconti;
Sconti e carte sconto.

Piano organizzativo

A questo punto del business plan, è necessario elaborare un elenco dettagliato dei fornitori (almeno 6) e lavorare con loro. Registrare la modalità di funzionamento e il personale necessario. Vale la pena organizzare un lavoro senza soluzione di continuità (cambiando la settimana). In questo caso, è necessario assumere due venditori, consulente, protezione della sicurezza e un detergente. Gestione del personale e degli appalti sarà il manager. Contabilità è un ufficiale freelance.

Lancio della strategia

Procedura per l'apertura dell'azienda:

Cerca premi e concludere un contratto di locazione (per la registrazione di alcuni documenti, è necessario avere il certificato appropriato, quindi iniziamo con questo);
Procedura per la registrazione e la ricezione dei permessi richiesti;
Riparazione, decorazione, installazione di comunicazioni e cartello, decorazione;
Conclusione di contratti con fornitori;
Acquisto e installazione di apparecchiature;
Acquisto di prodotti per due mesi;
Assumere;
Visualizzazione delle merci;
Apertura forte, con azioni, concorsi, regali.

In media, il lancio sarà richiesto per due o tre mesi.

Valutazione del rischio

In modo che il progetto resisterà a gelo in qualsiasi circostanza pensa in anticipo Tutti i tipi di rischi e modi per affrontarli.

Aumento dei costi del prodotto. Ciò porterà ad un aumento dei prezzi delle vacanze. Per evitare il deflusso del cliente, formare la fedeltà verso l'azienda, offrire sconti su clienti regolari, seguire la qualità del servizio. Quindi un leggero aumento del costo non causerà una caduta nell'attuazione.

L'aspetto di un concorrente diretto, cioè gli stabilimenti quasi identici al tuo assortimento e alla politica dei prezzi. Il modo migliore per combattere questa è la creazione di un'offerta di trading unica. Può essere una cosa esclusiva, un dipartimento interessante con accessori, vendite promozionali.

Riducendo la popolarità dei beni. Per non essere disseminato di cose non necessarie, seguire le tendenze alla moda, gli articoli tematici e le mostre tematiche. Idealmente, prevedere alcune tendenze di moda dovrebbe essere anticipata, il primo a proporre il prodotto appropriato.

Caduta stagionale della domanda e delle vendite. A "Naeson" è prepararsi in anticipo, organizzare vendite e promozioni per coprire i costi correnti.

Cambiando il costo del noleggio dello spazio. Al momento è quasi impossibile da influenzare. Se il nuovo prezzo è inappropriato, l'opzione di una nuova dislocazione dovrebbe essere pronta.

Piano finanziario

Per creare un calcolo accurato, quanto costa aprire un negozio di abbigliamento, considerare tutto, anche i costi più piccoli.

Investimenti di capitale:

Registrazione di IP, pagamento del dazio statale - circa $ 13;
Apertura di un account calcolato - $ 16;
Registrazione dei certificati e dei permessi - nell'area di 250-300 $;
Stampa - 15-17 $;
Tre mesi in affitto per tre mesi - $ 3000;
Riparazione e finitura - $ 2500;
Produzione e installazione del cartello - 500-600 $;
Stampa materiali promozionali (adesivi su Windows, Banner, Poster) - $ 100;
Acquisizione di attrezzature - $ 3500;
Acquisto di merci - 8000-9000 $.

Totale per aprire l'azienda dovrà spendere $ 19 mila dollari.

Wire Mensile Spese attuali in anticipo:

Affitto - $ 1000;
Tasse, pagamenti utilità - $ 150-200;
Salario - $ 3000;
Acquisizione di cose per l'implementazione - 3000-3500 $.

Ogni mese, la società trascorre circa $ 7500. Entrate nei primi mesi - nella zona di 9000-10000 $. Utile netto - 1500-2500 $. Prodotti e manutenzione di alta qualità, la promozione attiva ti consentirà di scaricare il caso per 9-10 mesi.

Al fine di pianificare correttamente e realisticamente, guarda i tuoi principali concorrenti nel luogo selezionato. Considera i loro vantaggi e i loro minuscoli e rendono meglio. Ciò fornirà una fama e un reddito stabile.

Testo: Irina Dubina.

Corri e continua a gonfiare il tuo marchio di moda in Russia - Il compito non è dai polmoni. Prima, degni istituzioni educative che potrebbero competere con le controparti occidentali rispettate, praticamente no: l'educazione nel campo della moda come fenomeno è nel nostro paese nella sua infanzia. In secondo luogo, per entrare nel mercato e stabilire le vendite attraverso i negozi può essere problematica: la stragrande maggioranza dei rivenditori nazionali lavorano sulle condizioni di vendita, il che significa che il progettista può trarre profitto e può rimanere con qualsiasi cosa.

Infine, come mostrato storie spiacevoli che sono accadute a marche e Oh, la mia attività in Russia è ancora in corso spesso con l'applicazione di schemi degli anni '90: non vi è alcuna garanzia che il tuo marchio non sarà nelle mani di un partner commerciale senza scrupoli o di quello Un importante grande negozio di moda non ti deve più di un milione di rubli. Tuttavia, queste difficoltà non sono in grado di raffreddare la polvere di coloro che vogliono lanciare il proprio marchio di abbigliamento: i nuovi marchi di moda russi appaiono ogni anno con una costanza invidiabile.

Se la gloria di Goshi Rubchinsky e il wiki Gazinskaya non ti danno pace, ti dico cosa fare per stabilire il tuo marchio di design e renderlo commercialmente successo. Le nostre regole non sono universali e non danno al cento per cento garanzie di successo, ma sicuramente contribuiranno a realizzare cose di base.

Capire cosa vuoi fare per chi e perché

La prima cosa che devi decidere, se decidi di unirti al percorso del designer dei vestiti, è il concetto del marchio futuro, il suo idictero e ciò che differisce da migliaia di analoghi esistenti. "Il concetto di cucire almeno qualcosa è proprio come quello - nella radice errata, - il fondatore di oggetti Denis Yerkhov è sicuro. - Prima di selezionare una raccolta e rimuovere Lucbuca, è necessario rispondere a domande importanti da soli. Chi lo fai? Dove puoi venderlo? Chi è il tuo acquirente di destinazione e esiste? In effetti, la preparazione del lancio è il processo più difficile e importante. Sulla base delle risposte ricevute, è possibile creare un prodotto e rimuovere il luccuk. La strategia dovrebbe essere pensata nei primi stadi. "

"La maggior parte delle nostre ragazze e ragazzi fanno collezioni semplicemente dal desiderio di esprimersi", afferma il creatore e il designer del marchio I am Studio Dasha Samkovich. "Ma se decidi di fare vestiti che saranno indossati, è necessario che la collezione sia chiara non solo per te, ma anche alle persone con la loro visione della moda. Decidi con i tuoi obiettivi: per te il tuo marchio è solo un auto-realizzazione creativa degli strumenti, che sarà in grado di investire investitori di terze parti o un progetto aziendale completo? Se decidi di creare un prodotto commerciale, cioè vestiti per le persone, è importante capire chi il tuo pubblico di destinazione, la sua età, lo stato sociale, la posizione finanziaria è il tuo punto di partenza. "

Raccogli il comando e trova la produzione

Se hai intenzione di pianificare seriamente a impegnarsi nello sviluppo del tuo marchio, e non solo vendere attraverso gli abiti da instagram che abbracciano sul ginocchio, senza personale qualificato - da nessuna parte. Prima di tutto, dovrai trovare persone che possono cucire la tua collezione: frese, shve. È possibile andare alla produzione già esistente che collabora con i principianti designer, ma in questo caso il ritorno da parte della squadra non dovrà dover aspettare.

"Le prime collezioni che ho intrapreso la produzione di terze parti: se collaborate con loro due volte l'anno per un paio di mesi, mentre una collezione stagionale si sta preparando, un tale formato è spesso più redditizio", il designer Zhenya Kim è diviso nel suo Esperienza. - Nel corso del tempo, ho iniziato a raccogliere la mia squadra: nella stessa produzione stavo cercando le persone più competenti e li abbiamo attirati verso noi stessi. In tale schema di lavoro, molti vantaggi: collaborate con le persone che sono più coinvolte nel processo, e nei loro interessi fanno tutto ciò che è qualitativamente. D'altra parte, potrebbe essere costoso se non si dispone di clienti o negozi regolari per i quali è necessario interrompere le cose. "

"Se hai un obiettivo per produrre una grande circolazione dei vestiti, è necessario un cosiddetto workshop sperimentale: il designer, il sarto e il gestore del posizionamento per gli ordini è il minimo da cui puoi iniziare", afferma Dasha Samkovich. - Un modo più semplice per contattare una delle aziende che offrono lo sviluppo di una collezione da zero: li porti schizzi, tessuti, fanno il design, vieni a montaggio, rivendicazione, ottenere un prodotto finito. A volte tali aziende aiutano anche con il posizionamento delle circolature - ora il principiante del novizio è molto più facile lanciare la propria attività che anche cinque anni fa. "

"È importante capire che l'industria della moda è un gioco di squadra, e membri del team, dell'ambiente professionale e del sostegno di bei fan sono vitale qui", afferma Designer Lyudmila Nontoyan. - Sia la squadra, i partner e gli acquirenti - tutti hanno bisogno attentamente e attentamente per raccogliere anni, non è la ripresa sul posto. Emozione, atteggiamento, fedeltà, affidabilità - un terribile deficit nel mondo della moda, vale a dire la capacità di queste qualità enfatiche e rende possibile costruire fedeli associati intorno a loro. "

Rimuovi un buon luccuk

Hai una collezione pronta, il tuo potenziale successo, il prossimo passo è rimuovere il presentabile Lucbuk, che puoi inviare da edizioni stampate o online e mostrano i negozi Bayer. Non tutti sono pagati alla preparazione della dovuta attenzione di Lokebuk, e in vana non è solo immagini di immagine, ma lo strumento del PR: le immagini più belle sono, maggiore è la maggiore probabilità che vorranno pubblicare. Allo stesso tempo, è impossibile dimenticare che la Lucbuca non è uguale a Campein, cioè le foto dovrebbero rappresentare i vestiti nella forma più vantaggiosa, e non essere solo un designer di uscita creativo e il suo team.

"È importante ricordare che un Lucbuk di alta qualità è un chiaro Lucbuk", afferma il fondatore dell'Agenzia Picls di Light Muller. - Se parliamo della disponibilità di immagini, quindi, ovviamente, bayer e acquirenti devono prima vedere i vestiti, tutti i suoi dettagli e texture del tessuto - dobbiamo dare le massime informazioni sulla cosa a una persona che non la detiene ancora Le sue mani e non ha l'opportunità di provarlo. Qualità Lucbuca è essenzialmente la stessa buona directory, solo con un concetto più interessante di ripresa e, di regola, un numero limitato di foto. Tutto ciò che è necessario: Tecnicamente il fotografo di talento che sa come lavorare con la luce e uno stilista di talento che non condurrà il tuo Lucbuk nel debrist Braty alla sparatoria. "

Alla domanda, se salvare su lucbuch, la risposta piuttosto negativa: alla fine, questo è un investimento che contribuirà a recuperare i costi e portare il marchio ad un livello elevato. "L'errore principale dei giovani marchi è sparare con gli amici", dice Muller. - Ok, forse funziona se te stesso dal settore, e i tuoi amici provengono dal condé nasto. Ma in generale qui senza opzioni. Solo credimi perché molti clienti Picls sono venuti da noi subito dopo tale esperienza con un cuore spezzato e speranza per le riprese normali. Puoi risparmiare su qualsiasi cosa - decollare a casa e con luce naturale. Chiama un amico che sembra avere una macchina fotografica, perché viaggia così tanto. Invita ad essere un modello di una ragazza che farà il trucco (come sembra) e posa. Ti diverti e nascondi il tuo Lucukuk nel tavolo. Dopotutto, i professionisti del settore non lo fanno solo - sanno come renderlo migliore, non ti permetteranno di sbriciolare il tuo concetto e fare tutto sul ginocchio. Puoi discutere di tali riprese per un lungo periodo, ma ti consiglio solo di non trascorrere il tuo tempo. "

Inizia a vendere cose

Innanzitutto, ne varrà la pena dire che nell'epoca DidIif totale, tutti gli schemi di tipografia spesi del loro nome e la vendita di abbigliamento cessano di essere assolutamente categoriali. Infatti, non è possibile impostare affatto il compito per raggiungere i siti di ritali già esistenti, ma è sufficiente creare un account Instagram separato, che sarà simultaneamente i tuoi strumenti PR e il negozio online.

Tuttavia, e il famigerato SMM non è un imperativo per un giovane marchio. Molti giovani designer che hanno già guadagnato il loro nome, trascorrono ancora un sacco di sforzi e tempo per venderli in ampi multibendi e concetto. "Avreremo solo il tuo negozio online", afferma Zhenya Kim. - Prima, prima di non sentirmi necessario, e in secondo luogo, presto ho intenzione di fare una collaborazione regolare con artisti e altri giovani ragazzi creativi e voglio vendere queste collezioni attraverso il mio sito. Dall'inizio, ho avuto un obiettivo di andare ai rivenditori più interessanti, non ho mai voluto vendere le mie collezioni attraverso Instagram, mi sembra in modo imprevisto. "

"Non esiste una strategia unificata nella ricerca del rivenditore corretto - dipende fortemente dal prodotto. Alcune marche e tutte le marche possono essere consigliate per iniziare a vendere attraverso il proprio negozio ed escludere le vendite all'ingrosso - consiglia a Denis Rodkhov. - Se vi è una comprensione che le merci devono essere vendute attraverso i rivenditori, è più efficace avviare la cooperazione con più progetti di immagine e espandere gradualmente la distribuzione attraverso più piccoli e semplici. Se vedi la prospettiva in progetti di grandi dimensioni, cerca i contatti dei Bayers, in progetti più piccoli spesso la stessa persona è il proprietario e il direttore e Baier. Cerca contatti personali se non funziona - vai al negozio e mostra le cose pronte. Circa l'incontro è meglio concordare in anticipo scrivendo all'ufficio postale. Se non hai risposto, non ti preoccupare, forse la lettera è stata persa e vale la pena inviare un promemoria. "Non sono stati ammessi sulla porta, poi scavalcano la finestra" - Contatta un'altra persona, ma la vendita troppo aggressiva non ne vale la pena - nessuno lo adora! "

Se lo desideri, puoi arrivare a qualsiasi pad - tutto dipende dal progetto interessante e potenzialmente commercialmente di successo sei disposto a offrire. Come dice l'ex capo del dipartimento del dipartimento del Granter Magazzino "colorato", in cui ci sono alcuni marchi russi da ZDDZ per scusate, non lo sono, Pasha Bobrov, "il team del grande magazzino considera sempre tutte le nuove collezioni , prestando attenzione alla qualità e alla rilevanza. La gamma di grandi magazzini è spesso reintegrata da cose dei marchi russi, entrambi quelli i cui nomi sono già in udito e giovani. Molti nuovi marchi russi vanno al grande magazzino stesso, inviano Lucbuchi e campioni per considerazione. "

Rilassarsi in collaborazione con negozi di terze parti, essere preparati per ciò che devi sopportare le condizioni che non sono sempre utili per te: con giovani designer e piccoli marchi dai rivenditori, di regola, la conversazione è speciale. "Maggiore il negozio, peggiore le condizioni, ma la presenza nei migliori negozi per qualsiasi marchio è estremamente importante, - dice a Denisdov. - Se parliamo del mercato all'estero, quindi per lo più negozi comprano le cose, così tanti designer sognano un mercato straniero. In Russia, tali casi sono rari, ma di nuovo tutto dipende dal prodotto. Il prodotto più fresco, maggiore è la possibilità di vendere le tue condizioni, specialmente nei casi in cui il negozio stesso va al marchio. "

La stragrande maggioranza dei negozi in Russia che lavora con giovani marchi sui termini di attuazione - questo significa che il progettista dà le sue cose senza garanzie, e il negozio è calcolato con sé sul fatto di vendere cose, di solito alla fine di ogni mese . Molte tali opzioni di cooperazione non sembrano il più fertile: se per qualche motivo il negozio non poteva vendere la collezione fino alla fine della stagione, il designer lo riporta semplicemente alle sue mani.

"In effetti, l'attuazione spesso risulta essere una storia più redditizia per entrambe le parti", afferma Denis. - Primo, Mark-up (supplemento al costo. - Circa. Ed.) Nelle relazioni basate sull'attuazione, sempre superiore a quando la redenzione, cioè il marchio riceve più denaro. In secondo luogo, nel caso di buone vendite, è quasi sempre possibile ordinare la merce, cioè aggiungere qualcosa che è già stato venduto o modelli aggiuntivi. Sull'attuazione, di regola, gli ordini sono più più ampi. Nel caso della redenzione, i negozi vengono raramente abbassati, e anche se tutto è venduto, aspetterà la prossima stagione, così teoricamente, sui termini di implementazione, è possibile vendere molto di più, se possibile. È importante prima di accettare la cooperazione con uno o un altro negozio, familiarizzare con il contratto, per chiedere ad altri designer che hanno già collaborato con questo progetto, poiché, sfortunatamente, ci sono molti negozi ingiustifici sul mercato, che spesso non lo fanno Paga i progettisti a causa delle merci vendute "

Fotografie: J.KIM, KM20, sono Studio, di più, Braventru

In questo articolo, considereremo la questione di come aprire un negozio di abbigliamento, che è necessario per questo, un esempio di un piano aziendale per la sua scoperta.

Profitto del negozio di abbigliamento - Boutique - dipenderà direttamente dal tipo di merci vendute - Abbigliamento da marca "lusso", esclusiva, classe economica, ecc. Ad esempio, un mark-up per l'abbigliamento di lusso sarà fino al 100% e su cose per la classe media dei consumatori - fino al 200%. In ogni caso, questo tipo di attività è abbastanza redditizio.

Business boutique è quasi il più economico sia in Russia che in Europa e negli Stati Uniti. Secondo gli esperti, il fatturato annuo dei fondi in questo settore è incredibilmente grande. Tutti i nuovi centri commerciali e negozi che vendono tutto, che vanno da un economico esclusivo cinese, sono costruiti in tutto il mondo.

Business Plan.

Vi presentiamo un esempio pronto reso di un business plan di un negozio di abbigliamento, che ti aiuterà a iniziare la tua attività nel campo del trading. Con questo esempio, puoi stimare le tue spese future e reddito durante l'imprenditorialità.

Pianificare lo schema di implementazione:

registrare l'IP;
scegli un fornitore;
affitto (acquistare) locali;
noleggio personale;
implementiamo la merce.

Come aprire un negozio di abbigliamento

Quindi, considera le informazioni su come aprire un negozio di abbigliamento da zero sugli articoli.

Seleziona formato.

È necessario determinare quale formato sarà Boutique - Monobrand (vende prodotti di un solo marchio) o multi-marchio (rispettivamente, diverse aziende e marche).

Il primo caso è preferibile se prevede di lavorare su un franchising o sotto il contratto direttamente con il produttore. Tale negozio di abbigliamento perchè perde un certo segmento di clienti, tuttavia, implementando il marchio già promosso, ha la possibilità di meritare la posizione dell'acquirente.

Il formato multibrend è più dinamico e flessibile. Il proprietario stesso sceglie la gamma di beni e la sua categoria di prezzo. Di norma, tali boutique offrono abbigliamento ad un portafoglio diverso, che attrae i visitatori.

Negozio di franchising

Accordo di franchising

L'acquisto di franchising è un modo comune per iniziare la propria attività. Gli specialisti di vendita ritengono che solo un imprenditore che ha vissuto nell'industria della moda possa costruire il proprio negozio di abbigliamento "da zero". Quindi, il contratto di Franchising è una buona opzione, se prima non hai avuto l'opportunità di provarti in questo campo.

Acquistando i diritti per attuare il marchio promosso, l'imprenditore è sicuro dell'8% che la sua attività andrà bene. Perché per 80% e non a 100? Perché molto dipende dalla posizione del negozio di abbigliamento e dalle specifiche del mercato (città, paese). Il sistema in cui si accende una nuova boutique, è durata a lungo e porta profitto ai propri proprietari, e queste sono certe garanzie.

Inoltre, insieme ai beni, l'imprenditore riceve raccomandazioni per la sua attuazione, reclutamento di personale, politica di marketing.

Come scegliere un franchisor?

Per fare questo, è necessario rispondere a una serie di domande:

quale segmento dei prezzi della boutique dei vestiti;
redditività del negozio del franchisor (finanze campione);
quali sono i costi di pubblicità di questo marchio;
chi costituisce un ambiente competitivo del tuo negozio di abbigliamento;
come il fornitore verrà restituito al fornitore;
qual è la strategia di franchisor e il grado della sua penetrazione nel nostro mercato.

Il minus Franchise è il suo costo. Il prezzo per il marchio del produttore nazionale costerà circa 50 mila dollari. I marchi di produttori stranieri sono due o tre volte più costosi.

Selezione di locali commerciali

Ci sono una serie di raccomandazioni su dove è più redditizio aprire il tuo negozio di abbigliamento da zero. Ad esempio, gli esperti consigliano di non salvare sul quadrato della boutique, perché il numero di vendite dipende direttamente dalla quadratura della sala commerciale. In un piccolo negozio, l'acquirente sembra sembrare scegliere i vestiti troppo piccoli.

Una delle migliori opzioni per l'hosting di un negozio di abbigliamento sono centri commerciali focalizzati sulla vendita di abbigliamento. Si ritiene che, nonostante la concorrenza, il livello delle vendite nelle gare di negoziazione è superiore a in negozi separati.

Quando si sceglie un posto per un negozio di abbigliamento, viene preso in considerazione quanto segue:

immagine della presa;
concorrenza nel tuo segmento di mercato;
l'intensità del flusso pedonale vicino al negozio;
livello di sviluppo finanziario ed economico del distretto;
disponibilità nei dintorni di altri punti, caffè, bio-servizi igienici, parcheggio.

Inventario commerciale

Per organizzare il lavoro del negozio di abbigliamento avrai bisogno delle seguenti attrezzature: rack, scaffali, rack, diversi manichini, registratori di cassa, appendiabiti, appendiabiti, specchi. Elementi di mobili e il loro prezzo dipenderanno dallo stile dell'interno boutique.

Design del negozio

L'immagine influisce sul flusso dei visitatori. Nei negozi di abbigliamento di marca, il concetto di aspetto viene elaborato da specialisti del design e del marketing. Ma anche se non si applica per un design unico del tuo negozio, riparare e preparare i locali al lavoro dovrà comunque farlo.

Fornitori di prodotti.

Di norma, i proprietari di boutique multi-marca sono acquistati dai distributori di determinati marchi o vanno alle merci all'estero (Turchia, Bulgaria, Cina, Europa, America). Decidere con l'assortimento, è necessario scegliere il fornitore migliore, dato il rapporto di qualità e prezzo.

Staff funzionante

Il personale nel commercio svolge un ruolo significativo. Negozio di vestiti alla moda - nessuna eccezione. Selezione di buoni venditori di consulenti - un altro componente del lavoro di successo. Oltre ai dati esterni e alla capacità di comunicare con il cliente, il dipendente deve capire la moda, avere un senso di stile, essere in grado di prendere il cliente ciò che è adatto per lui.

Il numero di venditori dipende dalle dimensioni del negozio di abbigliamento e dalla gamma venduta. Molto spesso, i salari del venditore - compiti: una scommessa fissa più una percentuale di vendite. Un grande negozio include anche regista, manager e contabile.

Pubblicità e Marketing

Rischi aziendali

Rischi di base quando i vestiti commerciali:

Tendenze alla moda imprevedibili. Dinamica e variabilità della moda possono rovinare il negozio di abbigliamento: oggi il prodotto è popolare e citato e domani - non più.
Domanda insufficiente. Per evitare questo problema è importante lavorare sulla creazione di un'immagine di un punto di trading.
Forza unbore o bruta. Questo spesso affronta i nuovi arrivati. La paura di "mensole semidupi" è versato in acquisti eccessivi, e di conseguenza, la rovina del negozio di abbigliamento.

Costi approssimativi

Quindi, quanto vale la pena aprire un caso simile:

Franchising - da 45-47 migliaia di dollari.
Noleggio di locali commerciali - da 1,5 mila dollari / mese.
Attrezzatura di un negozio di abbigliamento - da 3,5 mila dollari.
Riparazione - da 5 mila dollari.
Pubblicità - 500-1000 dollari.
Acquisto del primo lotto di abbigliamento - da 10 mila dollari.
Remunerazione - da $ 3 mila / mese.
La combinazione dei costi iniziali per aprire un negozio di abbigliamento con "zero" - da 70 migliaia di dollari.

Entrate aziendali

Il markup del commercio può essere compreso tra il 50% al 200% o più.

Con questa situazione, il recupero sarà da uno e mezzo a due anni.

Hanno detto come fare il marchio di abbigliamento in Russia. Guardami pubblica la trascrizione della master class.

L'industria della moda domestica è nell'opal. Amano parlare di lei, trascorrere tavoli rotondi, discutere, ma infatti, succede poco. C'è anche un mito che non è interessante farlo e non redditizio. Vorremmo dissipare questo mito: per fare questo non solo interessante e redditizio, ma puoi farlo senza violazione della tua stessa sensazione di stile e gusto.

L'industria della moda è la produzione, la stampa e i negozi. Anche la produzione è la produzione e la produzione di tessuto e sartoria e la produzione di raccordi. Senza la stampa, anche l'industria non può esistere, perché le persone dovrebbero imparare su di te. E senza negozi, anche perché le vendite sono la cosa principale.

Ogni azienda ha un concetto. In precedenza, ci sembrava che questa fosse una cosa stupida, ma poi abbiamo capito cosa fosse necessaria. È necessario che ogni dipendente capisca cosa fa e per cosa. Pertanto, ci siamo seduti e abbiamo scritto, su ciò che il nostro marchio Oh, mio \u200b\u200be cosa vogliamo fare. E vogliamo fare una marca di maglieria economica in Russia, in tutti i parametri il livello corrispondente di un marchio europeo stabile. E orientare non solo al mercato russo, ma per rendere riconoscibile e venduto in tutta la comunità della moda mondiale.

È necessario capire se c'è una nicchia per te sul mercato. In Russia, da un lato, è pieno di suite, e dall'altro - c'è un enorme numero di catene di vendita al dettaglio, dove raramente incontra qualcosa di interessante. E tra loro vuoto. Naturalmente, ci sono buoni marchi di non banca e allo stesso tempo abbigliamento da designer economico, che può comprare ognuno di noi. Ma questi marchi non sono così tanto che formano qualche tipo di tendenza. Ci siamo resi conto che sul mercato dei fori, e potremmo iniziare a riempirlo.

È molto importante avere una fede cieca in te stesso. Perché oltre ad alcuni momenti oggettivi di business e lavoro c'è magia, quando tutto è in crescita a se stesso. Ma il componente aziendale è anche molto importante, nulla accadrà senza calcolo. Il fatto che stiamo cuciremo avrà bisogno di vendere in modo che sia quello di ri-scottare e forse guadagnare anche soldi.

Supponiamo che entro settembre vogliamo gestire il marchio di abbigliamento. Abbiamo tre mesi per i quali, senza non avere altro che una certa quantità di fondi, potremmo avere il tempo. Il piano del tempo è diviso in fasi di lavoro. Ogni fase - a sua volta, sul processo passo-passo sulla strada per finire le cose.

Per cominciare, abbiamo appena scalato su Internet e abbiamo raccolto le foto che ci piace. Comprendiamo chiaramente che vogliamo fare buoni maglieria a buon mercato. C'è un abbigliamento americano, c'è H & M, ci sono ancora molte cose che, e non abbiamo un marchio di questo tipo. Raccolta di molte immagini, abbiamo deciso cosa vogliamo fare le cose. Abbiamo avuto diverse categorie di cose: T-shirt, T-shirt, Longslives, TurteNecks e Felpe con cappuccio.

È necessario decidere sui modelli fino al 6 giugno. Fino all'11 giugno - disegnare schizzi.In parallelo, devi cercare un designer, che tutto questo farà per te, perché non puoi progettare. Designer - Professional, e alla fine comprenderà quello che vuoi. Il processo di progettazione, se la collezione è piccola e le cose sono più o meno simili (ad esempio, 10 abiti semplici) occupa un mese. Il designer può essere assunto sul lato e puoi prendere dal personale.

In parallelo, è necessario cercare stoffa e accessori. Tessuto in Russia per comprare da nessuna parte. E anche i buoni raccordi - in modo che fosse economico. Abbiamo negozi, ci sono magazzini, ma ciò che viene venduto c'è una qualità costosa e non migliore. Pertanto, ordiniamo un panno negli Stati baltici, che alla fine risulta più economico che comprarlo qui. Trova tutto questo è facile se hai Google e Yandex. Trovi il fornitore, ti manda campioni, e ti piacciono già lo shopping e i magazzini con noi, vedi quello che vuoi. Puoi comprare una maglietta, inviarli e dire: voglio un tale tessuto, tali proprietà, tale composizione. Hai ancora bisogno di tenere in mente le dogane. In inverno, abbiamo tessuti due anni e mezzo. Ma se fai tutto con competenza, trova una buona mediazione, non sarà lunga. Lui stesso è meglio non farlo.

In parallelo, è necessario cercare la produzione. Nel nostro paese non ci sono produzione high-tech, non c'è possibilità di cucire una maglietta dalla tela - cadde. A St. Pietroburgo, questo non ne vale la pena - costoso. Ma questo può essere fatto nella regione di Leningrado, dove la cucitura è guadagnata non 20.000 r., E 10.000 r., E il costo delle cose è molto basso. La produzione può anche essere trovata su Internet. Qui sei pronto per inviare i modelli progettati per la produzione.

A questo punto, il lavoro inizia con la stampa. Lasciati ancora non sapere esattamente cosa sarà il trattamento delle maniche e del cancello della maglietta, devi già capire chi è il tuo pubblico e in cui le riviste vuoi vedere i materiali su di te. Va tenuto presente che il numero in media è arreso per il mese e, se si desidera entrare nell'edizione stampata, è necessario un mese per due mesi per inviare un comunicato stampa, per il quale si prestano attenzione ai giornalisti, e sparare, in modo che capiscano cosa offrono loro scrivere. Durante questo mese, devi chiaramente capire che tipo di tessuto hai, prendi 10 metri da questo tessuto, cucire il modello che hai progettato e rimuovi. Hai belle foto di cose anche davanti a queste cose che hai davvero. E in due mesi, mentre le riviste sono silenziose, hai già qualcosa da inviare e da cosa dire loro.

Comunicato stampa.Il problema principale della maggior parte dei comunicati stampa è che invece di informazioni concrete, i giornalisti devono leggere, in cui bella immagine volante camminerai in giro per la città. E il giornalista ha tali messaggi nella confezione di 50 pezzi, quindi li apre e si chiude immediatamente. Scrivi come è: rappresenti un tale marchio, è interessante a causa del fatto che. Dovresti prestare attenzione perché è bello e allo stesso tempo economico. O nessuno ha fatto niente prima di te. Indirizzi dei giornalisti che troverai se vieni al chiosco e compra quelle riviste che sei interessato. Scrivi ad ogni giornalista una lettera separata. Possed dalla portata - hanno avuto la risposta "no". E soprattutto: un buon comunicato stampa costa tanto quanto male, e una buona ripresa è tanto quanto male. È necessario tenerlo a mente.

Quando le cose sono pronte, devono essere inviate al negozio. Per fare ciò, il costo delle cose deve anche essere aggiunto al tuo markup. Questo è chiamato il valore dell'estensione. Qui, ad esempio, un vestito: se aggiungi il 100% al suo costo e prende un altro 100% nel negozio ad esso, costerà 1.500 p. Ma hai un vestito così ripido che sarà venduto per 3 000 r. Quindi puoi aggiungere di più. Non c'è un chiaro coefficiente. Ma allo stadio iniziale è necessario aggiungere di più, poiché hai ancora un sacco di errori, marmellate, ritardi, e sarà tutto utile. E mentre hai un piccolo turno, questi errori devono assicurare.

Usa Internet. Non pensare allo spettacolo, non ti porterà alcun risultato, dal momento che non abbiamo industria. Ma se fai un bel sito, l'effetto sarà molto di più.

Inventare progetti speciali. Spesso l'edizione stampata non è interessante pubblicare le notizie su quali due mesi fa, 150 commenti sul look a me hanno scritto. Pertanto, è possibile inventare tutti i tipi di cose interessanti, ad esempio, una collezione limitata, che non dice nessuno, ad eccezione degli editori di pubblicazioni stampate.

Utilizzare tutte le funzionalità gratuite. La pubblicazione è uno strumento di vendita. Quando il marchio Oh, il mio elegante è apparso! , Ho scritto un'intera pagina nel "poster", e tutti sono venuti da noi e hanno chiesto: "Quanto hai pagato?" Non crederai, ma non esiste il pagamento per la pubblicazione, per una buona rivista non esiste. Bellissimi video e foto possono anche essere rimossi gratuitamente, e non c'è nulla di vergognoso.

Aiuta il negozio. Per il negozio sei un partner, è interessante per te vendere te, per guadagnarti. Quindi stampa il prezzo, prepara i bei fortunati, ti costerà 5.000 rubli, ma sarà uno strumento che ti aiuterà a vendere meglio. Lucbuca è una tantura, ben fotografata su uno sfondo bianco di cose, dove sono firmati gli articoli, la composizione, i colori e le taglie.

Pensa a dove andare avanti. Se hai speso i tuoi soldi nel progetto iniziale, puoi trovare un investitore che ti permetterà di raggiungere un nuovo stadio. Andrai già con qualcosa per lui.

St. Petersburg Nelli Submedy Dall'infanzia sognava di lavorare come designer. Durante lo studio presso l'Istituto, si rese conto che non è stata interessante inventare cari vestiti stravaganti, che nessuno può indossare nella vita di tutti i giorni. Avendo lavorato come una progettazione di abbigliamento stradale, un anno fa, ha deciso di creare la sua compagnia e cominciò a produrre cose concise di colori crescenti che si adattano alle tendenze del mondo della moda. Ora i vestiti di Nelli vendono in dieci negozi, e il fatturato mensile della società supera mezzo milione di rubli.

Esperienza lavorativa

Sottosuolo Nelly

Fondatore del marchio

A sette anni ho dichiarato mia nonna che quando cresciamo, diventerò un designer. Poi mi ha dato una valigia con marcatori, e da allora io, come ossessionato, cominciò a inventare e disegnare abiti diversi. Dopo la laurea per la scuola, non pensando, è andato alla facoltà di design dell'abbigliamento. L'educazione presso l'Istituto è diventata una vera vita scolastica per me: sono stato espulso ogni sei mesi, hanno detto che sarei un brutto designer che non avrei mai avuto successo. Allo stesso tempo, dal terzo anno, ho iniziato a fare collezioni a pieno titolo, partecipato e vinto con loro in competizioni internazionali. Sperimentato con forme, provato vari tessuti, cercando il suo stile. Con il quinto tasso, ero un designer completamente formato. Gli insegnanti dell'istituto hanno chiesto di mostrare il nostro potenziale, usando la tua fantasia il più possibile, ma ho rapidamente scoperto questo approccio agli indumenti. Ho capito che non voglio fare cose che nessuno indossa, lascia che sembrino interessante.

Mi ha davvero aiutato in molti modi, che sono passato da vari designer. Prima della protezione del diploma, sono riuscito a lavorare a Atelier, e nel marchio di lusso, e nel marchio di vestiti di strada, e persino controllata la produzione in Cina. In generale, ci sono voluti tutto il terreno, che solo tu puoi. Nell'ultimo anno, mi è stato offerto un lavoro dal proprietario del coakhead di abbigliamento St. Petersburg Street. L'esperienza nella sua azienda si è rivelata inestimabile. Questo è un marchio serio con un ampio assortimento di merci, il cui fondatore ha lavorato con i vestiti per vent'anni ed è ben orientato nel mercato - sa cosa è pronto a comprare un consumatore russo. Non fa nulla di spavento, funziona solo con forme e fiori di base. Ho iniziato come uno dei designer del suo marchio, e poteva dire: "Nellie, cosa disegni! Chi ha bisogno di questo pulsante rosa sul lato, non posso venderlo nessuno! "

La società aveva un laboratorio sperimentale in cui abbiamo cucito i campioni li inviati ai negozi e, se capivano che erano ben seguiti, ha lanciato una grande produzione in Cina. Potrei avere molto da provare nel quadro del sentiero: ha sviluppato una linea di abbigliamento femminile, che quasi non ha funzionato davanti a me, ha organizzato le riprese per Lucbuks e un negozio online. Ad un certo punto è diventato chiaro: conosco assolutamente tutto ciò di cui hai bisogno per aprire il tuo caso.

Propria attività

Ho deciso di lasciare il trailhead, e in quel momento il mio amico, designer Asya Malberstein, mi ha offerto di affittare una camera dodici metri sotto il laboratorio. Mi ha spinto a lungo per creare il suo marchio, e pensavo che questa stanza fosse un buon segno. Tutti i tuoi soldi, da qualche parte 100 mila rubli, ho speso per una macchina da cucire e acquisto tessuti per la prima collezione. Tre mesi dopo, mi sono reso conto che questo non era abbastanza, e ci sono voluti 300 mila a credito.

Ho assunto tre persone per questo denaro, ha acquistato attrezzature aggiuntive. Registrato il nome del marchio, valeva circa 60 mila rubli. Stavo dissuadendo, si credeva che queste fossero spese inutili, ma per me questa misura era molto importante. Ho anche fatto un sito, registrato l'IP, ha ricevuto il permesso di commercio. Un anno dopo, quando avevo cinque persone nel mio stato, ho affittato una camera con una superficie di 63 metri quadrati, dove la produzione stessa e lo showroom e l'ufficio sono ora collocati.

Ora ho nello stato - manager, tre sarte, designer e designer. Per me, questo è il tempo d'oro della compagnia, perché pur mantenendo un'atmosfera da lavoro amichevole non è molto lavoro, e ogni dipendente capisce chiaramente cosa e quando dovrebbe fare. Quando ci saranno più di quindici persone in azienda, mantenere le prime relazioni di fiducia con tutti i dipendenti saranno molto difficili. Dovremo abituarmi alla comunicazione nel formato di "Boss - subordinato". Tutti i problemi tipici di lavorare con il marchio, sono riuscito a profetare più in sentiero, in modo che le situazioni stressanti erano pronte. È vero, ho dovuto sviluppare un ulteriore grado di rigidità, senza il quale il capo non poteva.

Lavora con i negozi

È importante capire che non sono partito da zero. Inoltre, ho avuto buoni collegamenti con i negozi: siamo stati amici con qualcuno dai proprietari, ero solito collaborare con qualcuno. Pertanto, sapevo esattamente dove vorrei vendere la mia prima collezione.

La prima volta ho venduto 50 cose al mese. Ora siamo in media per circa 400 cose al mese per mezzo milione di rubli. Collaboriamo con dieci negozi sparsi sulle città della Russia, il più grande di loro Mosca - Trends Brands in "Color". Ora, sono sicuro, il numero di negozi che promuove i designer russi aumenterà solo.

Non ho intenzione di aprire il tuo negozio offline: non c'era nessun posto. Tuttavia, ha scoperto che le persone, avendo comprato i nostri vestiti in altri negozi, cominciarono ad andare al sito, scrivici direttamente. Quindi ho aperto lo showroom, e ora vende tanto quanto tutti gli altri punti. Il nostro negozio online ci porta più di circa 100 mila al mese. È vantaggioso per noi, perché in altri negozi forniamo vestiti con uno sconto dei cinquanta per cento e possiamo vendere ad un normale prezzo al dettaglio.

I trucchi nei negozi sono molto diversi: a San Pietroburgo è da qualche parte al 100%, cioè il negozio è comprato da una cosa per 1.500 rubli e vende per 3mila. A Mosca, l'imbroglione può raggiungere il 250%.

Il costo della produzione dipende da quanto tempo trascorrere del tempo e le forze da cucire. Se noi, diciamo, ha fatto un modello sperimentale del vestito, chiedo la sarta, per quanto fosse difficile per lei lavorare con lui e quanto tempo ci è voluto. Se fosse difficile e lentamente, escludo questo modello dalla collezione. Definisco il prezzo, in base a ciò che devo pagare uno stipendio normale ai miei dipendenti e sviluppare un marchio. Mi piacerebbe compiacere gli acquirenti, mettendo un prezzo minimo, ma non accetto di lavorare a zero, il mio lavoro costa denaro.

Creando una raccolta

Il sistema di lavoro in un marchio grande e locale è in gran parte diverso. I giganti dell'industria stanno cercando di prevedere le tendenze da qualche anno a venire. Hanno persone speciali che vanno in giro per il mondo e raccolgono informazioni sulle tendenze in tutte le aree possibili: dall'arte alle nuove tecnologie. Tengono conto dei prerequisiti economici. Quando produci subito migliaia di unità di vestiti in fabbrica in Cina, sei molto rischioso, devi essere meticoloso, salvare su thread e pulsanti. Dato che siamo ancora un marchio piccolo, non aderiamo a una chiara stagionalità e preparano piccole collezioni capsulari quattro o cinque volte all'anno. Ho circa due mesi per creare una collezione.

Inizio sempre con il fatto che guardo l'ispirazione di 60 siti e blog preferiti sui vestiti, capisco che ora il più rilevante. Raccolgo la mia cartone di fango, in cui ci possono essere opere d'arte e estratti da film e foto della ragazza e della musica. Sul sito Web Style.com per mezzo anno prima dell'uscita ufficiale laye New Collections, noterò i dettagli che più spesso appaiono in tutte le marche. Prepara una base per l'ispirazione, chi chiude per diversi giorni nell'appartamento e sorrise. Secondo i miei disegni, il designer rende i modelli di prova, quindi cuciiamo i primi campioni, misura, affiniamo. Quando la collezione è pronta, fotografiamo per il Lucchuk, inviamo shopping e in attesa della reazione. Nella collezione può essere, ad esempio, nove modelli in quattro colori. Non è necessario che ognuna di queste 36 cose venga prodotta più che in un'istanza.

Scegliere le cose

I negozi di Bayers di solito conoscono bene i loro acquirenti e capiscono che saranno pronti ad acquistare. Alcuni prendono per lo più cose classiche di base, altre, al contrario, scegli modelli più stravaganti. Innanzitutto, ordinano un batch di prova, quindi, concentrandosi sulla domanda, compra qualcosa in aggiunta. Non abbiamo un magazzino su cui conserviamo le cose, perché seguiamo sempre un certo importo per un ordine specifico.

A poco a poco, abbiamo capito quali modelli sono i migliori, quindi, è stato assegnato a una linea classica di Gills separata. Queste sono cose che sono in costante domanda, indipendentemente dalla stagione. Se guardi, tutti i marchi globali hanno la propria base di modelli che riproducono l'anno dall'anno. Blazer Chanel, Beldwood classico Carhartt, scarpe. Queste sono comprovate cose a cui è possibile aggiungere una tasca o cambiare il tessuto, ma in realtà sono sempre gli stessi. Il modello Adidas più venduto è un classico abito sportivo nero "tre strisce". I marchi guadagnano sempre le cose semplici e di base. Lo stesso vale per il colore: nero e grigio vanno sempre a sbattere, specialmente in Russia. Il mio marchio è anche basato su cose universali e tavolozza monocromatica. Dai tessuti, ho scelto un piè di pagina per il lavoro, perché è il suo meglio mi sento meglio.

Ho un principio: non farò mai una cosa bella su cui non posso guadagnare. Quando sto inventando un modello bello e semplice, guardo questo, se cade nella tendenza, ritengo il costo della sua produzione e calcolando quanto sarà venduto nei negozi. Se capisco che nessuno lo comprerà per questo prezzo, mi impedisce immediatamente come e lo rifiuto.

Fotografie: Yasya Fogelgardt.