Come avviare un'attività di stazione di servizio: stesura di un business plan, calcolo degli investimenti, reclutamento del personale, registrazione, formazione del capitale iniziale, piani finanziari e di investimento. Quanto guadagna un benzinaio, quanto guadagna un benzinaio

Se sei seriamente interessato al business del petrolio al dettaglio, preparati a prestare molta attenzione alla sicurezza del personale, dei clienti e dell'ambiente. Prima di aprire una stazione di servizio, è necessario redigere documenti che confermino che la nuova struttura per lo stoccaggio e la vendita di prodotti petroliferi soddisfa tutti i requisiti normativi delle autorità federali e municipali.

In questo articolo, ti diremo come in condizioni moderne è possibile aprire una stazione di servizio e come evitare errori che possono rovinare l'intera attività iniziale e impedire l'apertura di una stazione di servizio come oggetto legittimo e promettente.

Quale benzinaio aprire

Cosa serve per aprire una stazione di servizio

Dopo che il controllo statale sull'attività di riempimento è stato notevolmente indebolito nel 2012, è diventato un po' più facile per gli imprenditori rispettare tutti i requisiti della legislazione federale e municipale. Tuttavia, prima di iniziare a fare soldi in una stazione di servizio, un uomo d'affari deve redigere una serie di permessi.

Registrazione delle società

I lavori per la creazione di una stazione di servizio non possono essere avviati prima della registrazione dell'impresa. L'imprenditore può scegliere la forma organizzativa e giuridica in base alle condizioni in cui l'impresa viene avviata. La legge consente di aprire distributori di benzina sia sulla base di una persona giuridica che sulla base di una persona fisica. , decide lo stesso uomo d'affari.

Sistemi fiscali accettabili:

• generale (OSNO);
• semplificato (USN).

Indipendentemente dalla tassazione, una società che gestisce una stazione di servizio deve pagare l'IVA.

Tuttavia, prima di aprire una stazione di servizio per un franchising, un uomo d'affari dovrebbe studiare in dettaglio i termini del contratto di concessione (franchising) del potenziale partner. Soddisfare tutte le condizioni di un franchising è un piacere molto costoso. Secondo gli esperti, l'implementazione di un grande progetto di franchising può costare fino a 1 milione di dollari (inclusa una commissione forfettaria).

Se il funzionamento di una stazione di servizio sotto l'egida di un noto marchio garantisce il successo dell'intero progetto può essere giudicato dalla situazione del mercato russo nel commercio al dettaglio di prodotti petroliferi.

Ovviamente, le grandi catene stanno aumentando la loro presenza, ma allo stesso tempo stanno comparendo sempre più le stazioni di servizio regionali, che offrono ai loro clienti un servizio di alta qualità e un'ottima benzina. Tali franchising in crescita potrebbero essere disponibili per l'aspirante imprenditore e aiutarlo a raggiungere i risultati economici pianificati in un breve lasso di tempo.

È in costante crescita, quindi il business del riempimento è diventato molto diffuso. Sia le grandi società di rete che i proprietari privati, attratti dall'elevata redditività del commercio di carburante, sono impegnati nella costruzione di stazioni di servizio. Se stai cercando di entrare in questo settore, dovresti prendere in considerazione un business plan di una stazione di servizio che ti aiuterà a ottenere informazioni sui costi e tutte le caratteristiche di questo tipo di attività.

Per aprire la tua stazione di servizio, dovrai prevedere tutte le possibili difficoltà.

Scegliere la forma di lavoro

Negli ultimi 10 anni, una forma di apertura di una nuova attività come il franchising è diventata molto diffusa. La linea di fondo è affittare o vendere un marchio. Quando si tratta di stazioni di servizio, acquisti il ​​diritto di utilizzare il logo, il marchio e talvolta un modello di business già pronto. In cambio, dai un importo sufficiente o ti impegni a trasferire costantemente al titolare del marchio una parte del tuo reddito, indipendentemente dalla disponibilità di profitto. Inoltre, la società che fornisce il marchio della stazione di servizio richiede il rispetto di determinati standard e regolamenti.

Il vantaggio principale del franchising è la facilità di aprire una stazione di servizio. Non è necessario ordinare i servizi di un designer, pensare a un logo attraente e un nome sonoro: quando vedono un nome conosciuto in tutto il paese, i clienti verranno da te senza ulteriori pensieri. Se hai intenzione di aprire una stazione di servizio con un marchio straniero, puoi ottenere i seguenti vantaggi:

• Un modello di business pronto per il rifornimento e la fornitura di carburante da una fonte affidabile;
• Reputazione positiva dall'apertura;
• Consulenza su eventuali problemi che insorgono durante l'apertura e il lavoro.

Il franchising ti consentirà di utilizzare un'azienda esistente

È già stato menzionato sopra i costi aggiuntivi per l'apertura di una stazione di servizio con un marchio straniero: questo è il principale svantaggio di un tale schema. Tuttavia, c'è un altro inconveniente: la tua stazione di servizio sarà costantemente sotto stretta supervisione e, in alcuni casi, sotto il controllo di un manager nominato dal titolare del marchio. Qualsiasi deviazione dalle regole può comportare una multa e, nei casi più gravi, la privazione del franchising.

Pertanto, è anche popolare un tale modello di funzionamento della stazione di servizio come attività con il proprio marchio, completamente indipendente dalle grandi società. Questa opzione è più economica e più conveniente dal punto di vista della gestione, tuttavia è più difficile nella fase di inizio e formazione dell'impresa. Ma la storia conosce molti casi di apertura di successo di un'intera rete di distributori di benzina - e in ognuno di essi tutto è iniziato con una sola piccola stazione. Pertanto, spetta a te decidere esattamente come creare la prima stazione di servizio.

Complotto

Per tutte le imprese che operano nel settore, la posizione è di fondamentale importanza. La stazione di servizio dovrebbe essere situata vicino a un importante incrocio di traffico o autostrada. La posizione in città è consentita, tuttavia, vale la pena scegliere non una tranquilla strada laterale, ma una grande strada situata sulla strada tra il centro commerciale e la zona notte. Per sapere come aprire una stazione di servizio, devi anche contattare il Dipartimento di Urbanistica e Architettura, concordando con i suoi specialisti la posizione pianificata dell'impresa. Esistono rigide restrizioni: la distanza dai serbatoi di carburante liquido agli edifici vicini deve essere di almeno 30 metri e da una stazione di compressione del gas - 100 metri.

La scelta del sito giusto è molto importante

Si consiglia di acquistare un terreno per il rifornimento di carburante, poiché esistono molti schemi fraudolenti, grazie ai quali viene sottratta ai proprietari un'attività altamente redditizia costruita in molti anni. Il costo medio fuori città sarà di 80-200 mila dollari, che dipende dall'area specifica e dalle dimensioni dell'area riacquistata. Nel centro delle grandi città, dovresti contare su un importo pari a diversi milioni di dollari. Se la locazione di un terreno diventa la tua scelta quando allestisci una stazione di servizio, ne vale la pena per 15-99 anni, per non affrontare presto la spiacevole notizia di un divieto di continuare le attività. Il costo dell'affitto del terreno per il rifornimento sarà approssimativamente pari a $ 500-1500 al mese.

Costruzione

Se acquisti un business plan per una stazione di servizio in base a un contratto di franchising, molto probabilmente ti verrà offerto quello che costruirà un complesso chiavi in ​​mano. Questa opzione attrae con un rapido avvio dell'attività e l'assenza di problemi, ma richiede un pagamento in eccesso pari a circa il 25% dei costi effettivi. Tuttavia, anche quando apri una stazione di servizio da solo, non dovresti fare affidamento solo sulle tue forze. Dovrai studiare molti regolamenti e standard tecnici, oltre a ricevere un'istruzione nel campo del design, che richiederà diversi anni.

L'opzione migliore è utilizzare i servizi di un appaltatore professionista specializzato in questo tipo di costruzione. Durante la costruzione di una stazione di servizio, ti verranno fornite garanzie di qualità e conformità del risultato ottenuto alle norme e alle normative vigenti. Inoltre, alcuni appaltatori si assumono l'obbligo di coordinare l'avvio del rifornimento in tutti i casi, di cui si parlerà di seguito.

Il costo di attuazione di un progetto di rifornimento dipende dai suoi parametri. Il prezzo minimo è fissato per una piccola stazione di servizio con un'area di 30-50 metri quadrati con due distributori, il sedile dell'operatore, situato fuori dalla finestra - costerà 20-25 mila dollari. Se vuoi posizionare un piccolo negozio (fino a 100 metri quadrati) sul territorio di una stazione di servizio e installare quattro distributori, dovresti contare su $ 30-50 mila. I grandi complessi con caffè, negozi, locali aggiuntivi in ​​affitto e autolavaggi sono stimati in circa 100 mila. Quando si apre una stazione di servizio utilizzando un contratto di franchising, non è necessario scegliere: il prezzo e il layout dell'edificio sono generalmente stabiliti dal proprietario del marchio.

È possibile ridurre i costi di circa $ 5-10 mila in ogni caso acquistando attrezzature usate, ma la durata di tale rifornimento lascerà molto a desiderare. Se si desidera aprire una stazione di rifornimento di gas dotata di una piccola postazione di lavoro dell'operatore, il costo di costruzione e installazione delle apparecchiature sarà di circa 12-15 mila dollari. Una stazione di rifornimento di metano CNG con grandi serbatoi e un sistema di sicurezza professionale costa circa 100-120 mila dollari, quindi tali imprese possono essere viste sulle strade russe molto meno spesso delle stazioni di servizio convenzionali.

Documentare

La vendita di prodotti petroliferi è considerata un tipo di attività soggetta ad accisa con licenza, pertanto non funzionerà sicuramente per lavorare sul sistema di tassazione semplificato. Gli esperti raccomandano di evitare e forme di imprenditorialità privata senza creare un'organizzazione. L'opzione ideale è registrare una persona giuridica sotto forma di LLC. Questa opzione è conveniente per la facilità di tenuta dei registri e la sicurezza della proprietà del fondatore: in caso di fallimento, è responsabile solo con la sua quota, ma non con la sua proprietà personale, separata dall'impresa. Una stazione di servizio può anche essere registrata come società per azioni se prevedi di attrarre investimenti di capitali esterni, ma in questo caso dovrai sottoporti a una revisione annuale e assumere un contabile professionista altamente pagato.

È meglio registrare una persona giuridica

La società è registrata presso l'anagrafe statale, nonché presso il servizio fiscale e la Cassa pensione. Dovrai anche passare attraverso molti altri casi relativi al tipo di attività da registrare. Questi includono:

• Rospotrebnadzor: è necessario fornire i piani dei locali interni, il luogo della cassa, indicare il metodo di pagamento;
• Supervisione antincendio - indicare la presenza di sistemi di protezione antincendio, nonché estintori e altre attrezzature progettate per spegnere la fiamma;
• Stazione Sanitaria ed Epidemiologica - mostrare le condizioni di lavoro degli addetti alla stazione di servizio, i luoghi di stoccaggio dei prodotti al momento della vendita;
• Polizia stradale - piani di strade di accesso e parcheggi sul territorio della stazione di servizio.

Ottenere tutto sarà poco costoso: tutta la registrazione costerà circa 5.000 rubli, a condizione che la stessa stazione di servizio diventi il ​​capitale autorizzato dell'entità legale creata. Con tutti i permessi, contattare il Ministero dei combustibili e dell'energia, che rilascia le licenze per la vendita di prodotti petroliferi. Tali documenti costeranno parecchio: $ 300-400 per la vendita di benzina con un motore diesel e altri $ 200 per una miscela propano-butano. La registrazione di un rifornimento di metano costerà di più - circa $ 300.

Forniture

Avendo capito quanto costa aprire una stazione di servizio, è necessario organizzare gli acquisti di carburante. Naturalmente, devi prenderti cura della qualità del carburante, perché se lavori in modo disonesto, la tua azienda andrà rapidamente in discredito, il che costringerà gli automobilisti a fare il giro della stazione di servizio per diversi chilometri. Questo è difficile da realizzare, ma ci sono tre modi comuni per garantire una fornitura di carburante di alta qualità.

Il primo è acquistare la propria autocisterna di benzina o metaniera, che andrà a ritirare la merce quando i serbatoi saranno vuoti alla stazione di servizio. Questa opzione richiede molti investimenti, poiché anche un'auto usata di questo tipo costerà circa 10 mila dollari. Una nuova autocisterna con un grande serbatoio, in grado di servire un grande complesso di rifornimento, costerà 80-120 mila dollari. Inoltre, è necessario che un parco serbatoi o una raffineria di petrolio si trovi entro 100 chilometri, altrimenti questo metodo di consegna sarà semplicemente non redditizio.

Il secondo è un accordo con il produttore o il distributore all'ingrosso di carburante per accompagnare ogni lotto consegnato dal tuo spedizioniere. Controllerà il percorso dal serbatoio di stoccaggio dell'olio, assicurandosi che non ci sia diluizione, aggiunta di componenti aggiuntivi e il deterioramento della qualità del carburante in un altro modo. Questo metodo prevede l'aggiunta dello stipendio dello spedizioniere ai costi di rifornimento. Inoltre, non tutti i grossisti acconsentono a tale controllo delle loro attività.

Se acquisti un piano aziendale per una stazione di servizio o una normale stazione di servizio da una società in franchising, puoi utilizzare uno schema di fornitura di carburante già pronto. I vantaggi di questo metodo sono la possibilità di acquistare carburante di marca, pubblicizzato in tutto il paese ed è familiare a ogni automobilista. Inoltre, la probabilità di una diminuzione della qualità del carburante sarà praticamente minima, poiché tale frode danneggerà non solo il proprietario della stazione di servizio, ma anche il titolare del marchio.

Problema di sicurezza

Non è un segreto che le stazioni di servizio vengono molto spesso derubate e diventano oggetto di altri crimini. Pertanto, durante la loro costruzione, vale la pena contattare specialisti della sicurezza che ti parleranno dei principi di base del layout degli interni:

• Il posto del cassiere è separato dal trading floor, dotato di un pulsante antipanico;
• La cassaforte è dotata di un meccanismo di autodistruzione del contenuto interno;
• All'interno sono presenti telecamere di sorveglianza e antifurto.

Non lesinare sulla sicurezza

Inoltre, almeno una stanza dovrebbe essere dotata di una porta blindata che si chiude solo dall'interno: questo aiuterà a salvare la vita dei tuoi dipendenti durante una rapina a mano armata.

È meglio mettere la stazione di servizio sotto la protezione di un'agenzia professionale: questo servizio è molto popolare ultimamente. Non devi pensare ai problemi di sicurezza: gli specialisti dell'agenzia installeranno telecamere di sicurezza, sensori di contatto e un "pulsante antipanico" all'interno. Un'auto di sicurezza con i contrassegni appropriati apparirà periodicamente nella tua azienda, il che spaventerà i ladri non professionisti. Inoltre, la stazione di rifornimento sarà collegata ad un quadro di controllo centralizzato, che fornirà una risposta immediata a qualsiasi manifestazione di pericolo. Complessi di riempimento particolarmente grandi con i propri caffè richiedono la presenza costante di sicurezza: è meglio non assumere i propri dipendenti, ma utilizzare il servizio appropriato di un'agenzia professionale.

Le flotte con un gran numero di materiale rotabile devono risolvere il problema di quale carburante, dove rifornire l'attrezzatura e come risparmiare denaro allo stesso tempo. Il rifornimento centralizzato alle normali stazioni di servizio, anche con le carte carburante, non è redditizio: collusioni, furti e sottorifornimenti in questo caso sono all'ordine del giorno. Tutti lo capiscono, tuttavia, la maggior parte delle grandi imprese automobilistiche considera un accordo con le reti di carburante la soluzione ottimale. “Ci sono molte incongruenze. Ad esempio, un autotreno ha lasciato la Russia centrale per una regione remota, e anche nelle stazioni di servizio di marca che utilizzano le carte osserviamo un riempimento insufficiente stabile, - afferma Kirill Vodin, vicedirettore generale della società di trasporti Vesta LLC. "Di conseguenza, per questo motivo, abbiamo persino dovuto cambiare la compagnia di carburante, oltre a organizzare la nostra stazione di servizio sul territorio della flotta di veicoli".

È possibile organizzare la distribuzione del carburante direttamente sul territorio dell'impresa? Fino a poco tempo, questo percorso era molto difficile. Per costruire la propria stazione di servizio sul territorio del parcheggio e possedere legalmente questo oggetto, è stato necessario passare attraverso molte istanze, ottenere più di una dozzina di pagine di permessi. Solo le grandi fabbriche automobilistiche potevano permetterselo.

Tutto è cambiato nel 2012, quando le stazioni di servizio sono state sottratte al controllo di Rostekhnadzor, il che ha cambiato radicalmente la possibilità di gestire tutti i tipi di stazioni di servizio. "Al momento, il principio di disposizione e funzionamento delle stazioni di rifornimento di container è regolato solo dal Ministero delle situazioni di emergenza, ma con un avvertimento: se la stazione di rifornimento non si trova sul territorio di un impianto di produzione pericoloso (qui Rostekhnadzor è inoltre collegato). Solo il Ministero delle situazioni di emergenza classifica vari tipi di stazioni nei suoi documenti principali NPB 111-98 e nel regolamento "Stazioni di servizio. Requisiti di sicurezza antincendio "datati 1 luglio 2014", afferma Yuri Kolesnikov, direttore generale dell'Associazione Penzaspetsavtomash (marchio Benza).

STAZIONI DI RIEMPIMENTO CONTAINER E MODULARI

Oggi sul mercato russo ci sono molti prodotti che hanno nomi diversi, ma in sostanza le funzioni svolte sono le stesse. Questi includono container e stazioni di rifornimento mobili, carburante e moduli di rifornimento. Una stazione di rifornimento modulare è una stazione il cui sistema tecnologico è destinato al rifornimento dei veicoli solo con carburante liquido ed è caratterizzato da una posizione fuori terra del serbatoio e dalla separazione di un distributore di carburante (dispenser) e un contenitore per lo stoccaggio carburante. Una stazione di riempimento del contenitore (KAZS) differisce da una modulare solo per il fatto che l'erogatore del carburante si trova in un contenitore per lo stoccaggio del carburante.

Infatti, dal punto di vista della conformità con NPB 111-98, è assolutamente irrilevante come vengono chiamati i prodotti, l'importante è che siano realizzati come un unico prodotto. "Qualsiasi progetto che soddisfi questi parametri e abbia tutti i certificati necessari per un singolo prodotto di fabbrica deve e sarà classificato dagli ispettori antincendio come stazione di riempimento di container e nient'altro", afferma Yuri Kolesnikov. - Solo il cliente dovrebbe scegliere, in base ai fattori di ulteriore funzionamento, come dovrebbe apparire la stazione di rifornimento - cucita in un contenitore o rimanere con un serbatoio aperto, le norme non lo regolano.

Con il ritiro delle stazioni di rifornimento dal registro degli impianti di produzione pericolosi da parte di Rostechnadzor nel 2012, la situazione con l'installazione e il funzionamento delle stazioni di rifornimento è cambiata seriamente in meglio. Ora, se un'azienda automobilistica installa una stazione di servizio per le proprie esigenze sul proprio territorio e l'installazione non richiede la costruzione di capitali, il proprietario non dovrebbe ricevere alcuna licenza e permesso per il funzionamento della stazione. È richiesto solo il rispetto degli standard di sicurezza antincendio per le stazioni di servizio. Innanzitutto, è necessario mantenere una distanza da varie categorie di oggetti e preparare un sito con una zona di ingresso e uscita e installare una recinzione che impedisca ai veicoli di entrare in collisione con la stazione di servizio. In secondo luogo, è necessario creare una base per una stazione di servizio sotto forma di una lastra stradale di determinate dimensioni e installarla. Infine, in terzo luogo, nominare i responsabili dell'attuazione delle misure di sicurezza antincendio.

Requisiti di base per il posizionamento dei contenitori di rifornimento: 25 metri di distanza da edifici e strutture e che non vi sia approvvigionamento idrico sotto l'attrezzatura

Inoltre, è necessario anche il rispetto di requisiti tecnici speciali. Ad esempio, una stazione di servizio deve avere una propria pompa per ricevere carburante da un'autocisterna con spegnimento automatico quando il serbatoio è pieno (è vietato pompare carburante nella stazione di servizio con una pompa dell'autocisterna). È necessario un sistema di monitoraggio dello spazio tra le pareti del serbatoio con un avviso di depressurizzazione. I vani tecnologici devono essere recintati dal serbatoio con una paratia non combustibile (metallica) del primo tipo. Se il serbatoio insieme alle tubazioni è cucito nel contenitore, è necessaria la ventilazione automatica con sensori di gas. Tutte le caratteristiche di progettazione di cui sopra sono principalmente controllate dagli ispettori del Ministero delle situazioni di emergenza.

Solo GUP MO "Mostransavto" può permettersi una propria stazione di servizio tradizionale

Tra gli altri requisiti specifici per le dotazioni tecnologiche delle stazioni di rifornimento modulari e container, si segnala la necessità di serbatoi a doppia parete per lo stoccaggio del carburante. Allo stesso tempo, la capacità totale dei contenitori di una stazione di rifornimento di container non deve superare i 40 m 3 quando si trova sul territorio degli insediamenti e 60 m 3 - al di fuori degli insediamenti.

Un punto molto importante è la documentazione per la stazione di servizio. Alla stazione di servizio non deve esserci solo un certificato di conformità o una dichiarazione dell'Unione doganale, ma anche un passaporto con le istruzioni per l'uso. Inoltre, sono necessari certificati ambientali e sanitari. Se una stazione di servizio è installata in un impianto di produzione pericoloso, potrebbero essere richiesti anche altri permessi.

Secondo i documenti e i certificati, questa dovrebbe essere esattamente la stazione per la distribuzione, il rifornimento di carburante: un singolo prodotto e non un serbatoio e altri componenti separatamente, affermano gli esperti. In caso contrario, questo tipo di progetto sarà classificato come deposito di carburante o come stazione di servizio tradizionale. Quindi l'impresa è obbligata a registrare queste strutture con Rostekhnadzor e ottenere una licenza per la produzione pericolosa. Nemmeno le cosiddette mini-stazioni di benzina con serbatoio a parete singola e un distributore di carburante risolvono il problema del funzionamento legale della stazione di rifornimento. Possono essere utilizzati solo come serbatoio mobile mobile, dove è necessario rifornire l'attrezzatura, cambiando spesso la posizione della stazione di servizio. Ad esempio, nei lavori agricoli o stradali.

L'erogazione automatica di carburante ai conducenti tramite smart card è possibile come opzione

SENZA OPERATORE

Al momento, presso la stazione di servizio, è possibile stabilire un controllo remoto non presidiato completamente automatizzato sulla quantità di carburante, il suo scarico non autorizzato e la distribuzione automatica ai conducenti utilizzando smart card o chiavi con chip. "Questo è molto conveniente, poiché non è necessario ricevere un operatore e le informazioni verranno inviate all'ufficio online tramite un canale wireless", commenta Svetlana Bykova, capo del convoglio della società di trasporti LLC Vesta. - È possibile impostare limiti di carburante per i conducenti o per un'auto per un giorno, una settimana o un mese. È anche possibile controllare i dati esatti: chi ha fatto rifornimento e quando, analizzare il carburante rimanente nei serbatoi, vedere la temperatura, la densità del carburante, la quantità di acqua prodotta, la quantità di carburante che è arrivata dal camion del carburante alla stazione di servizio ”.

Le stazioni di servizio con tali sistemi consentiranno di ridurre a zero il furto di carburante da parte del personale dell'organizzazione e la mancata consegna di carburante da parte di fornitori senza scrupoli di prodotti petroliferi. I sistemi di automazione sono tutti approssimativamente gli stessi in termini di funzionalità, differiscono solo per diverse piccole sfumature, produttore di apparecchiature e costi.

Una pompa elettrica con un contatore in una custodia chiusa è conveniente per il rifornimento di attrezzature sul campo

Se parliamo della completa automazione della fornitura di carburante alle imprese di trasporto, dovremmo menzionare il progetto sviluppato dalla società Volgaresurs. Lo schema include l'installazione di una stazione di rifornimento mobile automatica (AMTFS) presso l'impresa, la consegna del carburante tramite il trasporto del fornitore, il controllo della qualità del carburante in tutte le fasi in un laboratorio accreditato, l'assistenza da parte di un unico centro di controllo e prezzi trasparenti. Le carte carburante vengono rilasciate ai conducenti che riforniscono autonomamente i propri camion. Possono essere sia generali, impersonali che nominali. È interessante notare che le carte carburante possono essere limitate dalla quantità di carburante fornita. Il limite è fissato da una società che fornisce servizi di rifornimento o direttamente dal cliente del servizio - un vettore stradale. Non c'è accesso al carburante, se non attraverso una carta carburante limitata. In questo caso AMTZS può essere inoltre dotato di un terminale che emette un assegno allegato alla lettera di vettura. Poiché l'intero sistema è completamente automatizzato, il capo dell'organizzazione dei trasporti o un responsabile del gruppo finanziario riceve ogni giorno un rapporto dettagliato sulla circolazione del carburante in una forma rigorosamente definita. Il riepilogo contiene informazioni su quale auto è stata rifornita, quanto carburante è stato erogato, a che ora è stato effettuato il rifornimento e così via, fino a una foto del conducente che ha utilizzato la carta carburante. L'ufficio contabilità della casa automobilistica verifica i dati del rapporto con la documentazione interna.

I requisiti principali per il posizionamento di AMTZS: 25 metri di distanza da edifici e strutture e nessuna fornitura di acqua scorre sotto l'apparecchiatura. La base deve essere rivestita con lastre e devono essere presenti paraurti per garantire la sicurezza. Per collegare l'energia elettrica, è necessario organizzare l'alimentazione di un cavo progettato per una potenza di almeno 10 kW. Il tempo trascorso dalla stazione di servizio nel territorio del cliente è regolato esclusivamente dal contratto di locazione di AMTZS e acquisto di carburante. Il tempo standard di produzione e installazione della stazione è di circa 2,5 mesi. Avendo preventivamente redatto il capitolato d'oneri, il cliente ha la possibilità di specificare tutte le opzioni di cui necessita. Ad esempio, se esiste una flotta mista di attrezzature, il fornitore può offrire contenitori con un numero diverso di sezioni. Previo accordo con il cliente, il contenitore può essere suddiviso in scomparti del volume richiesto. Ad esempio, uno immagazzinerà gasolio, l'altro immagazzinerà benzina.

Un vettore può fare soldi in una stazione di servizio installata sul suo territorio? Sì, c'è una tale possibilità. Ad esempio, due convogli sono basati non lontano l'uno dall'altro. Se sul territorio di uno di essi è presente un AMTFS, un vicino può rifornire le sue auto a un prezzo interessante, ma il proprietario dell'AMTFS trarrà il proprio profitto dalla vendita di prodotti petroliferi. Allo stesso tempo, non solo le auto ufficiali, ma anche le auto personali dei dipendenti possono essere rifornite a un prezzo basso, il che renderà il datore di lavoro ancora più attraente.

Con un tale schema, i costi del vettore per l'installazione delle attrezzature sono vicini allo zero, poiché acquista il servizio di rifornimento dei veicoli. Allo stesso tempo, tutte le operazioni di manutenzione, riparazione dell'attrezzatura, pulizia del serbatoio e così via sono eseguite dal fornitore del servizio. Anche ogni responsabilità per la qualità del carburante è del fornitore. Tutto ciò che l'azienda di trasporto paga è il costo del carburante fornito. Allo stesso tempo, il costo dell'attrezzatura è incluso nel costo di un litro ed è più economico rispetto alle stazioni di rifornimento di rete. L'unico inconveniente di questa soluzione è una connessione a lungo termine con una compagnia di carburante, e questo non è adatto a tutti i vettori.

Le statistiche affermano che il rapporto tra il costo dei combustibili e dei lubrificanti, le vendite e il profitto in Russia è del 20%.

Il reddito marginale delle stazioni di servizio russe è più alto che in Europa, perché ogni stazione di servizio ha molti più clienti che in Occidente.

Nonostante una parte del mercato sia occupata da compagnie petrolifere, c'è ancora spazio per attori indipendenti nelle città e nei paesi. Quindi puoi scegliere in sicurezza un luogo per la costruzione e redigere un business plan per una stazione di servizio. Una stazione di servizio si trasformerà in se:

• bilanciare correttamente i costi necessari per la sua costruzione, apertura e manutenzione;
• calcolare correttamente il numero di clienti e il personale necessario per il loro servizio;
• scegli il posto giusto dove posizionare la stazione di servizio.

Di cosa hai bisogno per aprire la tua stazione di servizio?

Innanzitutto, è necessario decidere quale tipo di costruzione di una stazione di servizio è più redditizia in una determinata località.

1. Stazione di riempimento del contenitore. In una stazione di container, il carburante e le apparecchiature di erogazione si trovano all'interno di un container fuori terra. Questo è comodo per il mini rifornimento nei piccoli centri o lontano dal traffico principale.
2. Una stazione di servizio standard con serbatoi di stoccaggio sotterranei. La costruzione e l'apertura di questo richiederanno più fondi, quindi può essere localizzato solo in luoghi molto convenienti e affollati.

Dopo aver scelto il tipo di distributore di benzina, devi pensare a cosa sarà più redditizio: franchising o commercio indipendente. Il vantaggio del primo è l'assistenza costante, le caratteristiche positive del secondo - nell'assoluta libertà di scelta dei fornitori e dei servizi aggiuntivi.

Ora devi analizzare il mercato e trovare un posto redditizio per costruire una stazione di servizio. Naturalmente, più attivo è il movimento, maggiore sarà il profitto. Tuttavia, è importante ricordare: una stazione di servizio non può essere situata a meno di 40-50 m dagli edifici residenziali.

Dopo aver deciso il cantiere, puoi redigere un business plan.

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All'inizio, è necessario motivare correttamente la necessità di costruire un'altra stazione di servizio. Fallo solo se l'imprenditore:

• è esperto nell'economia del suo insediamento;
• sa esprimere correttamente i pensieri sulla carta.

• focus basato: commercio di AI-92 e gasolio;
• servizi aggiuntivi: vendita prodotti ausiliari, buffet, car service.

Una delle principali sottosezioni del curriculum saranno gli obiettivi che l'imprenditore si prefigge quando inizia la costruzione di una nuova stazione. Di solito, tutti hanno lo stesso obiettivo: massimizzare i profitti. Ma per raggiungere questo obiettivo, dovrai risolvere diversi problemi, ad esempio:

• ottenere risorse a prezzi vantaggiosi;
• soddisfare le esigenze dei potenziali clienti;
• fornitura di servizi aggiuntivi, ecc.

Più avanti nel riepilogo, puoi indicare la rilevanza del progetto non solo per il suo compilatore, ma anche per l'insediamento (o sezione stradale). Motivi di rilevanza possono essere l'assenza di concorrenti, il miglioramento del servizio per i proprietari di auto, la saturazione del mercato con i beni necessari.

La sottosezione successiva riguarda i presunti problemi e le cause di potenziali perdite. Di solito sono calcolati nel corso dell'analisi della situazione economica. Questi possono includere:

• instabilità dell'economia e della politica;
• il fattore umano che porta all'errore;
• situazioni di emergenza o calamità naturali;
• consegne brevi per motivi indipendenti dalla volontà del proprietario.

Viene calcolato l'importo approssimativo del possibile danno e si trae la conclusione: la costruzione e la piena capacità della stazione di rifornimento richiederanno 1 anno. Tenendo conto delle possibili difficoltà, il progetto si ripagherà in 4 anni.

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Informazioni su personale, tasse, redditività

In questa sezione indicare il numero di dipendenti previsti. Ricorda che nessuna impresa può fare a meno di un commercialista, direttore (dirigente), lavoratore. Un'altra cosa è che puoi combinare alcune responsabilità.

1. Le informazioni fiscali vengono presentate al meglio sotto forma di una lista di controllo.
2. Imposte sulle imprese a seconda della forma di proprietà (13% o altro importo stabilito dalla legge).
3. 5% di imposta sulle vendite.
4. Tasse di proprietà. È meglio elencare qui tutto ciò che possiede l'azienda.
5. Imposta sociale o contributo.

Ora è facile calcolare la percentuale della redditività dell'impresa. Tuttavia, è ancora meglio confermare il numero ottenuto con ulteriori argomenti: la mancanza di concorrenza, la necessità di servizi aggiuntivi, ecc.

Puoi procedere alla stesura di un piano di marketing per la costruzione di una stazione di servizio.

Di solito contiene i seguenti elementi.

• ambiente esterno. Analizza brevemente la situazione economica e politica e il loro possibile impatto sulla costruzione e sul funzionamento della stazione di rifornimento. Vengono presi in considerazione e brevemente descritti i fattori scientifici e tecnici, ambientali, legali che influenzano l'attività dell'impresa;
• fornisce un elenco di potenziali fornitori e criteri per la loro selezione. È particolarmente importante nella scelta dei fornitori (carburanti e lubrificanti o materiali per la costruzione) e dei produttori di opere tenere conto delle condizioni finanziarie della cooperazione, della velocità di consegna o esecuzione dei lavori di costruzione, della possibilità di assistenza;
• confronto con concorrenti esistenti, prova della rilevanza della realizzazione di una nuova stazione di servizio;
• un elenco di beni che dovrebbero essere venduti al complesso di riempimento. Possono essere non solo combustibili e lubrificanti, ma anche prodotti correlati. È importante giustificare il ROI delle loro vendite.

Alla fine della sezione sono indicate le fonti in cui verranno diffuse le informazioni sulla nuova stazione di servizio.

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Piano organizzativo

Si parte dalla base giuridica del progetto.

1. Viene riindicata la forma giuridica, vengono elencati tutti i documenti che regolano il lavoro di imprese di questo tipo. I documenti stessi dovranno essere allegati separatamente.
2. Successivamente, viene indicato quante persone lavoreranno alla stazione di servizio, l'ordine della loro subordinazione, i doveri e gli stipendi. Viene calcolato il fondo stipendio annuo.

• elenca i requisiti per ciascun dipendente: livello di istruzione, qualifiche, competenze, ecc .;
• viene fornito il programma di attuazione del progetto.

Investimenti di capitale - 6-7 milioni di rubli.
Periodo di rimborso - 2 anni.

Anche un bambino sa che molti soldi girano intorno al gas e al petrolio.

I proprietari di distributori di benzina sono considerati fortunati perché hanno un'attività incredibilmente redditizia che non perde la sua rilevanza ed è facile da gestire.

Naturalmente, molti vogliono ripetere la loro esperienza, quindi la richiesta, come aprire una stazione di servizio, È uno dei più popolari tra le startup.

Questa attività non può essere definita semplice: ha una procedura di registrazione complessa e richiede.

Tuttavia, i vantaggi di questa attività sono molto maggiori.

Come aprire una stazione di servizio: vantaggi aziendali

Non per niente molti imprenditori lanciano uno sguardo nella direzione del business petrolifero, perché è in questo settore che si possono guadagnare davvero tanti soldi, e in poco tempo.

E se è praticamente impossibile entrare nel settore della produzione di petrolio o della raffinazione del petrolio senza grandi collegamenti e miliardi di dollari di investimenti di capitale, allora anche gli imprenditori della classe media possono aprire una stazione di servizio.

Questa attività ha anche altri vantaggi:

1. Le persone hanno sempre bisogno di benzina e gas, che viene utilizzato dalle auto.
   Non importa quanto siano pubblicizzati i veicoli elettrici o le fonti di carburante alternative, non saranno in grado di sostituire la benzina e il gas in tempi brevi.
2. Nonostante il fatto che l'apertura di una stazione di servizio richieda grandi investimenti di capitale, è possibile recuperarli in un anno e mezzo o due.
   Non per niente i re delle stazioni di servizio sono considerati i più ricchi tra gli imprenditori.
3. Hai una scelta: costruire la tua stazione di servizio con il tuo marchio o utilizzare il franchising di un noto marchio, lo stesso Lukoil o TNK.
4. Le stazioni di servizio praticamente non hanno bisogno di una campagna pubblicitaria: se offri prodotti di qualità decente, non aumenti i prezzi e ti trovi lungo una strada ad alto traffico, allora non hai affatto bisogno di pubblicizzare la tua stazione di servizio.
5. I vantaggi competitivi possono essere formati abbastanza facilmente da attirare il maggior numero possibile di clienti.

Quali difficoltà puoi incontrare se provi ad aprire una stazione di servizio?

Oltre ai suoi vantaggi, questa attività ha i suoi svantaggi.

Chi vuole aprire una stazione di servizio dovrebbe essere consapevole delle difficoltà che potresti incontrare:

1. Le stazioni di servizio sono classificate come pericolose, quindi devi ottenere molti permessi, compilare un mucchio di carte, pagare molte tasse per aprire una stazione di servizio.
2. La concorrenza in questo settore è piuttosto alta, soprattutto per i piccoli player tra i colossi nazionali.
3. Dovrai spendere molti soldi per aprire questa attività e, se non hai milioni gratuiti, è meglio cercare un'attività più semplice ed economica per iniziare.
4. Dovrai investire non solo durante la fase di costruzione della stazione di servizio, ma anche dopo l'apertura della struttura, continuare a investire fondi per garantire la sicurezza della tua stazione di servizio.
5. Il periodo di registrazione può estendersi per sei mesi o più, soprattutto se non hai intenzione di cercare assistenza legale professionale, ma vuoi aprire tu stesso una stazione di servizio.

È meglio aprire una propria stazione di servizio o utilizzare un franchising?

Fatto interessante:
I prezzi più bassi della benzina sono stati registrati in paesi come l'Arabia Saudita, dove un litro costa solo $ 0,16, in Libia, dove si dovranno pagare solo $ 0,14 per un litro, e in Venezuela, dove un litro di benzina di alta qualità sarà costa solo $ 0,05.

Non è facile per i proprietari di stazioni di servizio, soprattutto nella fase di avvio di una startup, quando hanno bisogno di picchiare gli uffici governativi nella speranza di accelerare l'emissione dei documenti e costruire una stazione di servizio da zero è un processo lungo e costoso .

Se vuoi ancora aprire una stazione di servizio, ma temi di non avere abbastanza soldi ed energie per implementare l'idea, allora è meglio usare il franchising di una nota azienda.

Aprire un distributore di benzina in franchising significa usufruire di numerosi vantaggi:

• Lavorerai sotto l'egida di un partner esperto e sarai sempre in grado di ricevere sia consulenza che altra assistenza.
• Supererai la fase più difficile (procedura di registrazione) senza problemi, perché riceverai un pacchetto di documenti già pronto.
• I conducenti si fidano maggiormente dei marchi noti perché credono di vendere benzina di qualità rispetto ai nuovi marchi.
• Non devi preoccuparti della progettazione dei locali, della ricerca delle attrezzature, del concetto di rifornimento, perché riceverai un progetto pronto per l'implementazione.
• Ottenere un prestito bancario per un'attività in franchising è molto più semplice che partire da zero.

Ma c'è solo un inconveniente di una stazione di servizio aperta in franchising: dovrai pagare almeno 40.000 rubli all'anno per l'utilizzo del marchio, ma questa è una piccola somma se si tiene conto del possibile reddito della stazione di servizio.

Come aprire una stazione di servizio: vantaggi competitivi

Come già accennato, la concorrenza in questo settore è davvero grande.

Coloro che pensano a come aprire una stazione di servizio da zero dovranno combattere non solo con monopolisti come Lukoil, TNK o YUKOS, ma anche con giocatori più piccoli per l'attenzione dei clienti.

Fortunatamente per gli imprenditori, questa attività ti consente di creare vantaggi competitivi che ti aiuteranno ad acquisire rapidamente clienti abituali delle stazioni di servizio:

1. Posizione comoda.
   Ha senso togliere la benzina da qualche parte fuori città e posizionarla non sull'autostrada principale solo quando stai per vendere benzina eccellente a un prezzo leggermente inferiore a quello dei tuoi concorrenti.
   Altrimenti è meglio non correre rischi e localizzare il proprio distributore di benzina all'incrocio dei principali flussi di traffico.
2. Politica dei prezzi ragionevole.
   In nessun caso i prezzi devono essere sopravvalutati.
   Se offri un'eccellente qualità del carburante, puoi applicare prezzi leggermente più alti rispetto ai tuoi concorrenti.
   Ma un grande divario di prezzo porterà a una perdita di clienti.
3. Emissione di tessere sconto o cumulative ai clienti abituali delle stazioni di servizio o altri programmi fedeltà per loro.
4. Personale cordiale: cassieri che ti salutano con un sorriso, rifornitori che non devono cercare in tutto il territorio della stazione di servizio, ecc.
5. Buona infrastruttura: servizi igienici puliti e confortevoli, tè/caffè, snack, negozio in loco, ecc.
6. Buoni bonus durante le vacanze.
   Ad esempio, in onore dell'8 marzo, ogni signora che guida alla tua stazione di servizio, offri uno sconto del 3%, regali un fiore e ti trattano con una tazza di caffè.
7. Integrità aziendale: non diluisci la benzina, non inganni i clienti in altri modi, ad esempio non riempiendoli di 300-400 ml ogni volta, ecc.
8. Servizio eccellente: ad esempio, il cliente non ha nemmeno bisogno di scendere dall'auto, perché il benzinaio prende lui stesso i soldi, porta la cassiera, torna con un assegno e poi ricarica l'auto.
9. Simpatici bonus gratuiti: lavaggio di vetri e fari, controllo delle gomme e altro ancora.

Come aprire una stazione di servizio: un piano di calendario

Preparati al fatto che l'apertura di una stazione di servizio è un processo lungo, il solo periodo di registrazione durerà almeno sei mesi.

Ma devi anche costruire la stazione di servizio stessa, assumere personale, negoziare con i fornitori, ecc.

Non sperare di poter aprire una stazione di servizio più velocemente di 10-12 mesi dopo aver avuto un'idea.

Procedura di registrazione per aprire una stazione di servizio

Per aprire una stazione di servizio, puoi registrare sia come sia come.

È meglio optare per la seconda opzione (anche se è più lunga e costosa), perché in questo modo puoi trattare sia con persone fisiche che con persone giuridiche, il che sarà un vantaggio per il proprietario della stazione di servizio.

Successivamente, ricevi i codici OKVE, ti registri presso l'ufficio delle imposte e prepari un progetto per il futuro complesso, che deve essere approvato dai servizi governativi.

È meglio se affidi la procedura di registrazione a un avvocato professionista: questo ti farà risparmiare tempo prezioso.

Quindi, chi è interessato a come aprire una stazione di servizio deve preoccuparsi dei contratti:

• sull'affitto di un terreno in cui si troverà la tua stazione di servizio e sull'ottenimento di tutti i permessi per il suo funzionamento.
• con aziende che si occupano di derattizzazione e smaltimento dei rifiuti solidi;
• con fornitori di carburante;
• con SES e vigili del fuoco.

Inoltre, non puoi fare a meno di una Licenza del Ministero dell'Energia, che ti consentirà di immagazzinare e vendere carburante, nonché senza una certificazione sul posto di lavoro.

Come puoi vedere, aprire una stazione di servizio non è così facile.

Luogo e locali necessari per aprire una stazione di servizio

Secondo la legislazione, le stazioni di servizio non dovrebbero essere situate a meno di 30 metri da un'area residenziale, il che complica notevolmente la scelta di un luogo per gli uomini d'affari per localizzare la propria stazione di servizio.

Affinché un'attività sia redditizia, è necessario posizionare la propria stazione di servizio all'incrocio di importanti arterie di trasporto: all'ingresso della città, nella parte centrale, non lontano da aree residenziali densamente popolate, ecc.

Ed è anche consigliabile cercare un'area con un basso livello di concorrenza, perché se ci sono già diverse stazioni di servizio sul sito che ti interessano, allora il tuo reddito sarà basso a causa della distribuzione dei clienti tra le stazioni di servizio operative .

Il costo dell'affitto di un terreno dipende direttamente dalla città in cui aprirai la tua attività.

Ad esempio, preparati a pagare almeno 3.000.000 di rubli per la terra nella regione di Mosca, naturalmente, nelle province questo importo sarà molte volte inferiore.

Naturalmente, il prezzo dipende dalla località in cui aprirai una stazione di servizio, ma soprattutto dalle dimensioni dell'oggetto stesso.

Se hai bisogno di un piccolo ufficio solo per un cassiere, distributori di benzina e un bagno, allora questo sarà un importo, ma coloro che vogliono aprire un negozio, una stazione di servizio o un bar sul territorio di una stazione di servizio dovranno investire da 2.000.000 di rubli.

Attrezzature per l'apertura di una stazione di servizio

Per aprire una stazione di servizio, è necessario acquistare almeno un set minimo di attrezzature: almeno 4 distributori e un computer con un registratore di cassa.

Questo dovrà spendere circa 2.000.000 di rubli.

Se hai anche intenzione di aprire un negozio o un bar, aggiungi a questo importo il costo di vetrine, banconi, tavoli, attrezzatura da cucina, macchina per il caffè e altre cose.

Gli uomini d'affari che stanno pensando a come aprire una stazione di servizio, in cui sarebbe possibile non solo fare rifornimento di un'auto, ma anche ripararla, bere un caffè e fare uno spuntino, acquistare i beni auto necessari, dovrebbero prepararsi a spendere almeno 5.000.000 di rubli sull'attrezzatura di un tale complesso di riempimento.

E questo è l'importo per le grandi città di provincia, perché a Mosca ci sono prezzi completamente diversi.

Il personale di cui hai bisogno per aprire una stazione di servizio

Le stazioni di servizio devono essere aperte 24 ore su 24, 7 giorni su 7, se vuoi che ti portino il massimo profitto.

E con un tale programma di lavoro, devi formare almeno 3 turni.

Un turno dovrebbe consistere in un cassiere, una stazione di servizio (e se la stazione di servizio è grande - due autocisterne), una guardia giurata e una donna delle pulizie.

E ogni stazione di servizio ha bisogno di un manager e di un contabile, perché il proprietario non sarà in grado di far fronte da solo a un così grande flusso di responsabilità.

Il costo del salario per il personale di una stazione di servizio in una piccola città sarà di 210.000 rubli.

Quanto costa aprire una stazione di servizio?

Non per niente si dice che le attività legate al petrolio sono al di là del potere anche di un mezzo, e ancor più di una piccola impresa.

Per aprire una modesta stazione di servizio in una piccola città, dovrai investire diversi milioni di rubli e più grande è l'oggetto che hai concepito e più grande è l'insediamento in cui lo realizzerai, maggiori saranno i costi.

Puoi operare solo con cifre approssimative:

E va tenuto presente che l'importo indicato è rilevante solo per una piccola città (dove il costo dell'affitto del terreno non è troppo elevato) e per le imprese, che include solo una stazione di servizio (senza negozio, bar e altre infrastrutture ).

Anche i costi di manutenzione aziendale (stipendi del personale, utenze, acquisti di carburante, ecc.), nonché le tasse, varieranno a seconda delle dimensioni della tua stazione di servizio e della località in cui opera.

Dovresti prepararti a spendere da 400.000 rubli al mese.

presentato nel video:

Vale la pena provare ad aprire una stazione di servizio?

Certo, possedere una stazione di servizio è un affare molto redditizio.

Anche una piccola stazione di servizio situata in una posizione comoda può portare al suo proprietario un profitto di 10.000 rubli al giorno.

Gli indicatori di redditività media delle stazioni di servizio nel paese sono 25-30.000 rubli al giorno e, di conseguenza, 750-900.000 rubli al mese.

Anche se spendi più della metà di questo importo per mantenere la tua attività, rimarrai comunque con un profitto di 300-400.000 rubli al mese.

Con tali indicatori, gli investimenti di capitale di 6-7 milioni di rubli possono essere recuperati in due anni.

Questa attività è davvero redditizia e promettente, sebbene richieda un'enorme quantità di denaro per iniziare.

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