Progetto aziendale per creare la tua attività. Piano aziendale pronto con calcoli sull'esempio di un Web Studio

Spesso, i principianti degli imprenditori affrontano un problema piuttosto complicato - come creare un piano aziendale. Questo compito non è facile, perché per lo studio di ciascun elemento è necessario avere certa conoscenza e comprensione dell'attività in cui inizierai un'azienda. Se non lo sono, allora dovrai prima conoscere informazioni, varie tecniche, e anche poi procedere alla pratica.

A proposito, abbiamo fatto una serie di articoli con esempi e campioni di piani aziendali nella sezione. Ti consigliamo anche di conoscere l'articolo :. Questo ti aiuterà a scrivere correttamente il tuo business plan.

Nel frattempo, vai su come fare un business plan per te stesso.

Messo per me stesso l'obiettivo finale

Prima di scrivere un piano aziendale, è molto importante all'inizio dello sviluppo del progetto per comprendere quale scopo particolare perseguita l'organizzazione. Per una forma di realizzazione di successo, è necessario tenere conto del valore di tre fattori significativi:

1. Consapevolezza della posizione iniziale (quindi, da quello che saremo repellati, il cosiddetto punto "A").
2. Determinazione dell'obiettivo finale, il cui conseguimento sarà il risultato più importante (lascia che sia un punto "B").
3. Strutturare una chiara sequenza di come dal punto "A" per arrivare al punto "B", oltre a una comprensione del meccanismo, del suo studio.

Definisci per chi facciamo un piano aziendale

Successivamente, è necessario capire per chi è elaborato questo piano. Dalla scelta del "lettore" finale dipenderà dal dettaglio della presentazione, della base di prove. Qualsiasi progetto è redatto per uno dei seguenti "consumatori":

• Per potenziali investitori . Questi possono essere istituti di credito, autorità di sostegno allo stato che forniscono sovvenzioni in via di sviluppo e altre promozioni, vari accordi.

Quando si scrive in questo caso, una particolare attenzione dovrebbe essere rivolta alla base di prove della redditività del progetto, nonché la convinzione nell'efficienza dell'uso dei fondi forniti. Queste informazioni saranno rilevanti per coloro che danno denaro al debito e per coloro che danno loro libero (sussidi, sovvenzioni).

È molto importante fare tutte le sue azioni per rendere logico e coerente. Alcune delle informazioni possono essere rappresentate da una leggermente appropriata per il sostegno finanziario. Tuttavia, non è necessario piangere con esso.

I principali parametri di tale progetto saranno tali qualità come purezza, precisione e logicità. Tutti i fatti sono obbligati a contenere specifiche, spiegazioni. Anche i dettagli in questo caso sono i benvenuti.

La presentazione dipenderà dal discorso ai potenziali investitori, sarà necessario utilizzare diapositive, visibilità (campioni, risultati di ricerca e altro).

• Per te . Tale piano è elaborato per azioni che verranno utilizzate nell'attuazione per ottenere la massima efficienza.

In questo caso, è importante riflettere le informazioni sulle risorse necessarie e disponibili. Il business plan dovrebbe essere il più vicino possibile a ciò che è veramente.

Vale la pena capire che questi sono completamente due casi diversi che richiedono un approccio individuale. È impossibile fare lo stesso piano aziendale per te stesso per i potenziali investitori. E naturalmente vale la pena notare che il progetto per coloro che possono fornire risorse finanziarie saranno più completi e dettagliati.

Facciamo analisi preliminari

Lavorare su qualsiasi progetto inizia con l'analisi della situazione nel momento attuale. Per sistematizzare tutte le informazioni disponibili, le descrizioni e il riempimento di tutte le sezioni, è necessario esplorare i dati, analizzarli nell'aggregato. Se le informazioni sulla fonte non sono sufficienti, è necessario riempirlo, contattare gli specialisti o esplorare ulteriormente tutti gli aspetti della situazione.

Molto spesso per una valutazione preliminare della situazione, nonché la sua analisi utilizza la metodologia riconosciuta in tutto il mondo, che viene chiamata Swot. - Analisi . La sua popolarità è dovuta a semplicità, chiarezza e precisione.

Cos'è un'analisi swot e come applicarlo in pratica

Il nome di questa tecnica è decifrato come "punti di forza, debolezze, opportunità e minacce". Viene utilizzato per valutare tutti i fattori interni ed esterni che influenzano l'organizzazione. Un importante vantaggio è l'obiettività dell'analisi SWOT, visualizza un'immagine veramente reale.

È necessario affrontare seriamente l'elaborazione di ciascuno degli indicatori. Allo stesso tempo, i punti di forza sono i vantaggi iniziali del lavoro in quest'area. Le debolezze sono studiate per eliminarle. Ad esempio, se il lato debole è l'assenza dei propri locali, vale la pena considerare le loro acquisizioni, eliminando questo inconveniente. Questi due parametri sono più nei fattori interni, perché sono dovuti alla situazione dell'organizzazione stessa.

Ma le opportunità e le minacce sono direttamente correlate all'ambiente esterno. Non possono influenzarli direttamente. Quindi, avendo considerato opportunità disponibili, puoi usarle per una buona e crescente efficienza o risparmiare su qualcosa. Ad esempio, adattare il design del packaging per il mercato dei consumatori, aumentando la domanda per la merce stessa. Ma la considerazione delle minacce e che risponderanno a loro contribuirà ad evitare difficoltà e perdite. È importante utilizzare la politica "di evitamento" o cercare di utilizzare la situazione per te stesso.

Già dopo lo studio di tutti gli aspetti dell'analisi SWOT, è necessario procedere alla considerazione delle singole sezioni del business plan. Inoltre, è necessario prestare attenzione alla valutazione delle risorse del progetto descritto, incluso monetario, lavoro, intellettuale, temporaneo. Ciò risparmierà in modo significativo il tempo, oltre a contribuire a precaricare l'efficacia e il costo del progetto.

Puoi conoscere la struttura e le sezioni nell'articolo pertinente presentato in precedenza.

Facciamo una lista dei titoli, riepiloghi, imposta gli obiettivi di un progetto di business

La registrazione di qualsiasi progetto inizia con la scrittura di un elenco dei titoli, che indica necessariamente: tipo di attività, forma organizzativa e legale, nome dell'organizzazione, il suo indirizzo legale, nonché i dati sul fondatore e la posizione della stessa azienda.

Quindi, vai a scrivere un riassunto. È importante capire cosa rende questa sezione dopo il rimanente rimanente. Contiene informazioni consolidate su ciò che verrà rivisto nel progetto. Il curriculum condizionalmente può essere chiamato "spremitura" da altre sezioni di progetto. È importante che in questa sezione il lettore riceve una risposta alle due domande più importanti:

1. Quali sono i vantaggi dei potenziali investitori se hanno messo denaro nel progetto e sarà implementato con successo?
2. Quali sono i possibili rischi di perdite, nonché quale scopo (perdita parziale o completa)?

Nella sezione "Obiettivo", è molto importante indicare lo scopo stesso, i compiti, i possibili problemi, le azioni, le scadenze, nonché gli argomenti che consentiranno ad essere sicuri dell'investitore nel successo del progetto proposto. Qui possono essere visualizzati i risultati dell'analisi swot in forma tabellare:

Analizziamo il mercato

In questa sezione, è molto importante riflettere la situazione attuale raccogliendo le informazioni più recenti e non utilizzare obsoleto. Considerare i concorrenti, così come i loro punti di forza e debolezza possono essere in forma tabellare:

È necessario realizzare un ritratto di un potenziale acquirente (valutare obiettivamente la situazione), considera la possibilità di attirare altri segmenti della popolazione.

Stimiamo la possibilità di organizzare in questo settore

Questa sezione contiene informazioni sull'organizzazione stessa. Vale la pena prestare attenzione alla modalità di funzionamento e stagionalità, poiché questi fattori influenzano direttamente le dimensioni del reddito possibile, la loro costanza. Se un piano aziendale è un'organizzazione esistente che pianifica, ad esempio, per rendere la produzione di un nuovo prodotto, la descrizione della sezione è ridotta per trasferire i dati già noti (forma organizzativa e legale, metodi di tassazione, merci, informazioni su la compagnia e gli altri).

Per quelle aziende che prevedono solo di aprire, è necessario approcciare molto seriamente la scelta dell'OPF e il sistema fiscale. Verrà inoltre studiata la legislazione: vari atti di regolamentazione e altri documenti.

Descrivi un prodotto o un servizio

In questa sezione, è necessario prestare particolare attenzione ai beni e servizi che saranno redditizi. Precedentemente bisogno:

• Fai una descrizione dettagliata dei beni principali e secondari. Si consiglia di fornire un progetto con le foto dei prodotti finiti (campioni) o campioni stessi.
• Abbina il prodotto con una descrizione del ritratto di un potenziale consumatore.
• Vale la pena evidenziare i vantaggi e gli svantaggi di ciascun prodotto, confrontare con i prodotti competitivi nel settore. Sulla base delle informazioni ricevute, la competitività è stimata. Questi dati possono essere presentati nella forma della tabella del seguente modulo:

• Descrivere il processo di fornitura di beni o fornire servizi (opt, vendita al dettaglio, utente finale).

Tale considerazione dettagliata contribuirà a capire quali sono le caratteristiche del mercato dei tuoi beni e vendite nel suo complesso.

L'attenzione dovrebbe essere data a quali documenti aggiuntivi dovranno essere emessi (vari brevetti, certificati, di copyright).

Fare un piano di marketing

Sulla base dei risultati precedentemente ottenuti, è possibile passare allo sviluppo del piano di marketing. Un'attenzione particolare dovrebbe essere pagata agli strumenti che promuovono le merci. Possono essere: pubblicità, merchandising, vendite dirette, stimolazione delle vendite e altri.

È necessario studiare in una domanda molto dettagliata nel segmento del mercato in cui è previsto di lavorare. Dovrebbe essere determinato con prezzi medi, elasticità (variabilità) della domanda, metodi di stimolazione. È anche importante esplorare i segmenti di destinazione e i gruppi di acquirenti.

Vale la pena pensare ai metodi di vendita, nonché ai consumatori, sia entità legali, individui o consumatori finali. Per ognuno di essi è possibile sviluppare un programma di vendita separato.

Devi pensare ai possibili modi per attirare gli acquirenti. Inoltre, possiamo pensare a promozioni, mostre.

Possiamo certamente prevedere il volume delle vendite future. Questo può essere chiaramente utilizzando la seguente tabella del tipo:

È importante non sovrastimare le vendite previste in modo che i dati siano realistici. È necessario giustificare la quantità, pur prendendo fiducia ai creditori.

Se lo desideri, puoi creare uno scenario realistico, pessimistico e ottimistico, giustificando ciascuno di loro.

In generale, qualsiasi programma di marketing può essere rappresentato come:

Fare un piano di produzione

La preparazione del piano di produzione non è necessariamente per quelle organizzazioni che non sono assemblate indipendentemente fanno qualcosa. Quindi, se la società viene raccolta solo per commerciare con beni o servizi, questa sezione può essere in linea di principio. Ma per quelle organizzazioni che sono direttamente correlate alla produzione, la preparazione del piano di produzione è quasi un compito fondamentale.

Allo stesso tempo, inizialmente è necessario considerare gli impianti di produzione disponibili e necessari, compresi locali e attrezzature. Le informazioni possono anche essere rappresentate in forma tabellare:

È anche molto importante compilare schemi di fornitura di materie prime, il loro spazio di archiviazione. Inoltre, è chiaramente rappresentare il processo di produzione stesso (queste informazioni possono essere inserite nell'applicazione).

Indica immediatamente i dati sui dipendenti richiesti, viene elaborata una pianificazione regolare, indicando le qualifiche, il metodo del salario Accumulatore, il programma di lavoro e altre informazioni.

Compileiamo il piano organizzativo

Questa sezione mostra tutte le azioni relative all'organizzazione del business. È importante dividerli in singoli passaggi, indicando le scadenze per ogni articolo. Puoi usare una vista tabellare:

È necessario distribuire tutti i passaggi nella sequenza corretta. È possibile fornire informazioni per inviarle e sotto forma di un programma di attuazione.

Inoltre, gli aspetti legali devono essere inclusi qui.

Compilare piano finanziario

Questa sezione è dedicata alla compilazione di stime dettagliate. In altre parole, tutti i costi sono previsti per essere necessari. È meglio farlo in forma tabellare, fornendo chiarezza e semplicità di studio.

Vale la pena capire che qualsiasi organizzazione ha una somma forfettaria e periodica. Per i costi una tantum includono immobilizzazioni e periodici a loro volta sono suddivisi in permanenti e variabili. I costi continui non dipendono dal volume di produzione. Naturalmente, ha senso parlare di costi costanti solo nel periodo a breve termine, poiché in un lungo periodo, qualsiasi costo diventa variabile.

Dopo che tutti i costi sono presi in considerazione, a condizione che il costo sia noto, è possibile trovare un punto intermedio che mostra il volume delle vendite in cui il reddito sarà uguale alle spese.

È necessario trovare un punto intermedimentale per rappresentare approssimativamente a quelle vendite di scarico o vendite che forniranno non solo la parità di parità, ma anche la redditività dell'impresa. Per chiarezza, è necessario effettuare un programma che mostra la dipendenza dei profitti dal volume dei beni venduti (servizi). Può sembrare così:

Vale anche la pena comprese i costi di ammortamento. In effetti, a seguito di un'usura completa, la maggior parte delle attività fisse richiede la sostituzione. Inoltre, dovremmo considerare detrazioni fiscali e pensionistiche (costi periodici). La visualizzazione più completa di tutte le spese aiuterà a stimare le dimensioni reali del profitto.

Per calcolare i periodi di rimborso, è possibile utilizzare una formula semplificata:

Periodo di rimborso \u003d somma forfettaria / profitto mensile netto.

Puoi anche includere i calcoli della redditività (è necessario tenere conto del fatto che ci sono molte formule, è necessario scegliere un adatto per il tipo di business e quella redditività è calcolata).

Consideriamo i rischi

In questa sezione, è possibile per chiarezza fare un tavolo in cui:

• Possibili rischi.
• La probabilità della loro offensiva.
• Modi per evitare.
• Possibili perdite.

Se alcuni rischi sono pianificati per assicurare, deve anche essere visualizzato in un piano aziendale. Non dimenticare di includere i costi assicurativi nel piano finanziario.

Cos'è questa partizione? Tutto è molto semplice. Qualsiasi investitore vuole essere sicuro del successo del progetto o almeno un risarcimento per le perdite. Conoscendo possibili pericoli, è sempre possibile cercare di evitarli o ridurre le perdite. La cosa principale in questo caso è la conoscenza dei luoghi vulnerabili e della loro eccezione.

A volte varie applicazioni vengono aggiunte a quali schemi, grafici, tabelle, certificati, contratti, licenze sono incluse. Si può dire che questo è un tipo di materiale visivo che viene inserito in una sezione separata per non ingombrare il progetto stesso.

Applicazioni

È necessario allegare davvero tutti quei documenti discussi nel piano aziendale e che servirebbero come conferma di quanto precede. Questi possono essere vari schemi, piani, riepiloghi, certificato di credito, lettere di garanzia, vari documenti statutari, ecc.

Gli errori più comuni sono ammessi quando elabora un piano aziendale

1. Ignorare il lavoro di stagionalità. Questa mancanza nega tutti i calcoli fatti. Se un'azienda è stagionale, è necessario tenere in considerazione quando si calcolano i volumi di vendita, cercando di compensare la mancanza di altri mesi.
2. Gowliness dei volumi di vendita pianificati (produzione). Tale indicatore influenzerà anche l'efficienza delle immobilizzazioni, capacità produttiva.
3. Invalidazione del capitale circolante. È importante non solo determinare il profitto, ma anche con la parte che dovrà essere utilizzata per ulteriori business.
4. Mescolare flussi di cassa. Ciò è dovuto alla situazione in cui il progetto è finanziato dalla Società.
5. Migliorare il tasso di sconto. Si riferisce anche alle proprie risorse. Un errore è associato al fatto che le possibilità di utilizzare i fondi non sono possibili in cui potrebbero essere coinvolti.
6. Troppo piano aziendale. Non è necessario ingombrare il progetto con ulteriori informazioni.
7. Dati non realistici. Tutte le informazioni dovrebbero essere supportate da argomenti pesanti.
8. È impossibile parlare di ulteriori finanziamenti incerti. È lì o non lo è.
9. Informazioni incomplete sulle previsioni finanziarie. Assicurati di tornare al progetto, tutti i dati finanziari devono essere specificati per ogni mese separatamente.
10. Analisi del mercato superficiale. È necessario esplorare a fondo il segmento in cui lavorerai, perché il successo del caso dipende da questo.
11. Costi "approssimativi". Tutti devono essere presi in considerazione ed essere accurati, perché il profitto della tua impresa dipenderà da esso.

Invece di reclusione

Ora sai come creare un business plan. Non ci sono piani aziendali universali. Molto dipende dall'industria prescelta, dalle caratteristiche della produzione e di altri fattori. È necessario avvicinarsi allo sviluppo del progetto consapevolmente, spendendo molta forza e tempo su di lui.

È un documento in cui sono evidenziate tutte le caratteristiche della futura organizzazione, vengono analizzate l'analisi di possibili problemi e rischi, la loro previsione e metodi, con i quali saranno evitati.

In poche parole, un piano aziendale per e un investitore è la risposta alla domanda "Devo finanziare il progetto o inviarlo alla spazzatura?".

Importante! Il business plan è redatto su carta, dato alcuni ordini e regole. Tale presentazione del progetto in una certa misura materializza la tua idea, mostra il tuo desiderio e la tua disponibilità a lavorare. Inoltre, il lavoro di ufficio semplifica la percezione delle idee dall'investitore.

Auto-disegno di un piano aziendale

Fai un piano aziendale non è così difficile, devi solo pensare a fondo l'idea. Prima afferrato per la calcolatrice e calcolare il reddito, è necessario prendere diverse azioni.

1. Identificare i "Pro" e "Minuss" dell'idea. Se il numero di "meno" tira verso l'alto - non correre a rinunciare. Alcuni aspetti possono essere ruotati nella direzione opposta, pensa ai metodi di risolvere tali "meno".
2. Le caratteristiche importanti sono la competitività e la stabilità del mercato.
3. Le vendite di mercato devono essere pensate ai minimi dettagli.
4. Il rimborso dei beni (servizi) e il tempo di ricezione del primo profitto ti consentirà di determinare (approssimativamente) l'importo richiesto per gli investimenti.

Se dopo una tale analisi superficiale non hai spezzato il cervello, allora è il momento di prendere un foglio bianco e iniziare a creare un piano aziendale.

È importante sapere! Struttura unificata e istruzioni dettagliate su come calcolare un piano aziendale, n. Pertanto, la presenza e l'ordine degli articoli inclusi nel piano sono determinati in modo indipendente. Tuttavia, gli esperti hanno impostato l'opzione più ottimale della struttura del piano. Se non vi è esperienza nel fare tali documenti, è necessario sfruttare tali raccomandazioni per compilare con competenza il lavoro.

Struttura e procedura per la compilazione di un piano aziendale

La struttura di un buon piano aziendale, in quanto considerano gli economisti, dovrebbero includere 12 punti. Ognuno di loro è descritto di seguito.

Pagina del titolo

I seguenti parametri sono specificati qui:

• nome del progetto;
• il nome dell'organizzazione, in cui il progetto è pianificato, con l'indicazione di telefoni, indirizzi e altri dati di contatto;
• capo dell'organizzazione di cui sopra;
• piano aziendale dello sviluppatore (team o leader);
• data di preparazione del documento;
• È consentito il primo foglio degli indicatori più significativi dei calcoli finanziari del progetto.

Questo documento è necessario per proteggere il copyright per l'idea e il piano aziendale. Qui ha riflettuto consapevolezza della lettura che non ha il diritto di distribuire le informazioni contenute nel documento senza il permesso dell'autore. Potrebbe esserci anche un'indicazione del divieto di copia, duplicazione del documento, il trasferimento all'altro, il requisito di restituire il piano di business Leggi all'autore se l'investitore non accetta l'accordo.

Di seguito è possibile osservare un esempio di un memorandum di riservatezza.

Le seguenti 2 sezioni del piano - "breve riassunto" e "Home Project Idea" - ingresso. Possono essere utilizzati come offerta preliminare (per familiarizzare) ai partner e agli investitori fino a quando i negoziati sono stati nominati.

Breve sintesi

Sebbene un breve riassunto di tale documento sia all'inizio, è scritto nella fase finale, di conseguenza. Riepilogo è una descrizione accorciata dell'idea del progetto e un elenco delle caratteristiche più significative del componente finanziario.

Le seguenti domande saranno aiutate qui, rispondendo a cui è possibile ottenere un curriculum eccellente:

1. Quale prodotto ha intenzione di implementare l'azienda?
2. Chi vuole comprare questo prodotto?
3. Ciò che è previsto per essere vendite (produzione) per il primo anno del funzionamento della società? Quali sono le entrate?
4. Quanti nell'importo sono i costi del progetto?
5. Come sarà un'impresa per la forma organizzativa e legale?
6. Quale numero di lavoratori prevede di attrarre?
7. Qual è la quantità di investimenti del capitale sull'attuazione del progetto?
8. Quali sono le fonti di finanziamento di questo progetto?
9. Quanto sarà il profitto totale (rendimento) per un periodo specifico, il periodo di rimborso, l'ammontare dei fondi alla fine del primo anno di funzionamento dell'impresa, della redditività. Pulire il reddito scontato.

È importante sapere! Riepilogo è letto prima dall'investitore. Pertanto, l'ulteriore destino del progetto dipende da questa sezione: l'investitore sta diventando interessante o noioso. Questa parte non deve superare il volume in 1 pagina.

L'idea principale del progetto

1. Qual è il principale obiettivo del progetto?
2. Quali sono i compiti dell'impresa per raggiungere l'obiettivo principale?
3. Ci sono ostacoli prima dell'obiettivo e come giuntarli?
4. Quali azioni esatte l'autore suggerisce di soddisfare il risultato il prima possibile e raggiungere l'obiettivo? Quali sono queste scadenze?

Importante! È necessario portare argomenti chiari, reali e ovvi che confermano la fiducia nella redditività e il successo del progetto. Il volume di questa parte è ottimale entro 1-2 pagine.

Nella stessa sezione, è consuetudine utilizzare un'analisi swot condotta – valutazione delle caratteristiche forti e debole dell'impresa, opportunità (prospettive), nonché possibile minacce. Fare un piano aziendale correttamente e il più completamente senza una tale analisi è improbabile che abbia successo.

L'analisi swot riflette 2 parti che interessano il corso della vita dell'organizzazione: interno, riguardante l'impresa stessa ed esterno (tutto quello che al di fuori dell'azienda, che non può essere modificato).

Non dimenticare: Descrivi l'azienda, non un prodotto! Un errore frequente degli autori è che iniziano nella colonna "Forze" per scrivere caratteristiche del prodotto.

Ecco i parametri per la descrizione delle forze o della debolezza, è possibile utilizzare:

• produzione high-tech;
• servizio e servizio post-vendita;
• multifunzione del prodotto (senza influire sulle proprietà specifiche);
• livello di qualificazione e professionalità dei dipendenti;
• il livello di attrezzature tecniche dell'impresa.

A fattori esterni ("possibilità" e "minacce") includono:

• ritmo di crescita del mercato;
• livello di concorrenza;
• situazione politica nella regione, paese;
• caratteristiche della legislazione;
• caratteristiche della solvibilità dei consumatori.

Esempio

Caratteristiche industriali sul mercato

• dinamica delle vendite di prodotti simili nel settore negli ultimi anni;
• tasso di crescita dell'industria del mercato;
• tendenze e caratteristiche dei prezzi;
• valutazione completa dei concorrenti;
• cerca e indicando nuove e giovani imprese nel settore, nonché le caratteristiche delle loro attività;
• descrizione del mercato dei consumatori, dei loro desideri, intenzioni, requisiti, opportunità;
• valutazione del possibile impatto degli aspetti scientifici, pubblici, economici;
• prospettive nello sviluppo nel mercato.

Essenza del progetto

Questa sezione rivela l'idea, oggetto del piano aziendale. Riflette anche il livello della preparazione dell'azienda all'uscita "alla luce", la presenza di tutti i fondi richiesti per questo.

I siti più importanti in questa sezione:

• gol di Paramount;
• descrizione del segmento dei consumatori target;
• principali fattori produttivi del successo del mercato;
• rappresentanza dettagliata del prodotto, le cui caratteristiche devono essere nel quadro del suddetto segmento del mercato;
• la fase di sviluppo del prodotto (se la produzione è in esecuzione), brevetto e purezza dell'autore;
• caratteristica dell'organizzazione;
• il costo totale del progetto, con l'indicazione del programma di finanziamento per periodi e importi degli investimenti;
• i costi richiesti del periodo iniziale sulla campagna di marketing e la formazione di una struttura di organi coerenti.

Piano di marketing

Esistono compiti, politiche di marketing e metodi per la loro soluzione e risultati. È importante specificare quale compito per il quale il personale è inteso per il quale ci vuole la sua esecuzione e con quali strumenti. I mezzi necessari per quest'ultimo devono anche essere indicati.

Piano di marketing - Questa è una strategia, una serie di passaggi consecutivi e / o simultanei, creati per attirare i consumatori e rendimenti efficaci da parte loro.

L'investitore sarà attento a tali articoli come:

• sistema sviluppato di ricerche e analisi complete del mercato;
• il volume delle vendite previste dei beni (servizi) e della sua gamma, dipinti in periodi di tempo fino all'uscita della società a piena capacità;
• metodi di miglioramento dei prodotti;
• descrizione della politica del packaging e dei prezzi dei prodotti;
• approvvigionamento e sistema di vendita;
• strategia pubblicitaria - chiaramente formulato e comprensibile;
• pianificazione del servizio;
• monitoraggio dell'attuazione della strategia di marketing.

Piano di produzione

Tutto ciò che riguarda la creazione direttamente di prodotti si riflette in questa parte. Pertanto, questa sezione è consigliabile compilare solo le società che pianificano non solo la distribuzione, ma anche la produzione di prodotti.

Momenti, obbligatorio alle istruzioni:

• capacità di produzione richiesta;
• interpretazione dettagliata del processo tecnologico;
• una descrizione dettagliata delle operazioni affidate dai subappaltatori;
• le attrezzature necessarie, le sue caratteristiche, il costo e il metodo di approvvigionamento o locazione;
• subappaltatori;
• l'area necessaria in produzione;
• materie prime, risorse.

È importante indicare il costo di tutto ciò che richiede i costi.

Piano organizzativo

In questa fase, vengono sviluppati i principi della gestione strategica organizzativa della società. Se l'impresa esiste già, questa voce è ancora richiesta: è determinato qui la conformità della struttura esistente degli obiettivi previsti. La parte organizzativa deve certamente comprendere tali dati:

• nome della forma organizzativa e legale (IP, OJSC, Association e altri);
• sistema di orgicoltura che riflette la struttura sotto forma di uno schema, disposizioni e istruzioni, collegamenti e dipendenza delle unità;
• fondatori, la loro descrizione e dati;
• composizione di governo;
• interazione con il personale;
• fornitura del sistema di gestione necessarie e risorse tecniche;
• posizione dell'azienda.

Piano finanziario

Questo capitolo del piano aziendale fornisce una valutazione economica cumulativa del progetto scritto, accompagnato dai calcoli del livello di redditività, il costo del periodo di recupero, la stabilità finanziaria dell'impresa.

Il piano finanziario per l'investitore è molto importante, qui determina se questo progetto è attraente per lui.

Qui è necessario effettuare alcuni calcoli e riassumere su di loro:

Analisi del rischio

Nell'analisi dei rischi, l'autore deve esplorare il progetto e rilevare potenziali minacce che possono portare alla riduzione delle entrate. È necessario considerare rischi finanziari, industriali, naturali, sociali, ecc. Allo stesso tempo, è necessario sviluppare un piano dettagliato ed efficace per la loro prevenzione o minimizzazione dell'influenza sulla società. Pertanto, nel piano aziendale è necessario specificare:

• un elenco di tutti i potenziali problemi;
• un complesso di metodi e strumenti di avvertimento, liquidazione o riduzione al minimo dei rischi;
• modelli di comportamento della società in caso di eventi che non contribuiscono al suo sviluppo;
• motivazione della bassa probabilità di manifestazione di tali problemi.

Applicazioni

Questo è l'ultimo collegamento nella struttura del piano aziendale. Include documenti, citazioni, fonti, copie di contratti, accordi, certificati, lettere di consumo, partner, dati statistici, tabelle di calcolo utilizzate nella compilazione di questo documento. Le applicazioni nel testo del piano aziendale richiedono inserire collegamenti e note a piè di pagina.

Requisiti generali per il documento

• scrivi un business Plan è necessario un linguaggio chiaro, chiaro, senza lunghe e complesse formulazione;
• il volume desiderato è di 20-25 villaggi;
• il business plan dovrebbe essere coperto con tutte le informazioni richieste dall'investitore per intero;
• il documento deve essere costruito su fatti reali, informato proposte razionali;
• il piano è obbligato ad avere una base strategica: rigorosa, delineata e completata, con installazioni target chiare;
• interconnessione, complessità e sistematica sono caratteristiche importanti del piano;
• l'investitore dovrebbe vedere il futuro, le prospettive per lo sviluppo dell'idea del progetto;
• la flessibilità del piano aziendale è un vantaggio significativo. Se è possibile effettuare regolazioni, gli emendamenti a un progetto scritto è un bonus di investitori piacevole;
• condizioni e regimi di controllo del funzionamento dell'impresa dovrebbero essere parte del piano aziendale.

Fai un piano aziendale da zero senza l'aiuto di uno specialista non è facile, ma forse. È importante aderire alle norme di cui sopra, struttura della costruzione ed evitare errori.

Gli errori più comuni

• Sillaba analfabeta

Le regole della lingua non possono essere trascurate. Succede spesso che l'incredibile e promettenti idea stia volando verso il cesto insieme a un gruppo di piani mediocre. E tutto perché gli errori in ortografia, vocabolario, punteggiatura e scarso flusso di testo battono completamente il desiderio di qualsiasi investitore.

• Decorazione incurante

Il design deve essere lo stesso in tutto il documento: marker, titoli, elenchi, carattere, bollitore, numerazione, intervallo, ecc. Sono necessari contenuti, titoli, numerazione, disegni e nomi di tabelle, sono necessarie denominazione dei dati sui grafici!

• Piano incompleto

Per compilare correttamente un business plan, è necessario una quantità esaustiva di informazioni. Le suddette sezioni del documento sono minime che devono essere inclusi incondizionatamente nel progetto.

• Piano sfocato

Il lavoro dovrebbe essere "come una farmacia sulle bilance". Formulazioni chiare e definite, specifiche di obiettivi e idee (importanti!).

• Tutti maggiori dettagli

Un'abbondanza di termini tecnici, finanziari, di marketing aiuterà solo negli esami. Per un business plan, è necessario scegliere solo i dettagli più significativi. Se c'è un grande bisogno di una descrizione approfondita di qualsiasi processo, puoi prenderlo nell'applicazione.

• Dati non realistici

Tali offerte di business sono costruite su ipotesi. Pertanto, l'autore deve essere avvicinato razionalmente l'idea e avere un attacco ragionevole, la causa reale supportata dai calcoli.

• Piccoli fatti

Per ogni assunzione - la sua logica è reale, valida. I fatti danno al lavoro come significatività e fiducia. La fontana dei fatti non dovrebbe essere organizzata, e se portata via, quindi guardiamo alla regola dei dettagli.

• "Non abbiamo rischi!"

La regola principale: non c'è caso senza rischi. Non esiste un business di questo tipo in cui "silenzioso, sì liscio". Un investitore lo sa, l'autore dovrebbe sapere. Pertanto, è il momento di discendere da nuvole a terra e studiare, esplorare, analizzare.

• "E non abbiamo concorrenti!"

Il concorrente, come il rischio, è sempre. Può essere diretto o indiretto. Studia attentamente e meticolosamente questo argomento, e l'avversario sarà sicuramente all'orizzonte che ti rende una maniglia.

• Ignora

Creare un piano aziendale non significa assolutamente facendo tutto te stesso. Inoltre, ottenendo un risultato qualitativo è possibile da sforzi congiunti di diversi specialisti. Non aver paura degli assistenti!

Senza un business plan, non è richiesto alcun progetto aziendale. Questo documento è un'istruzione dettagliata nell'apertura di un caso commerciale, in cui i compiti che devono essere decisi a decidere di ottenere l'obiettivo finale (cioè il ricevimento dei profitti massimi), nonché i metodi e significa che l'imprenditore è per usare. Senza un piano aziendale, è impossibile non ottenere investimenti in un progetto commerciale, né appello a una banca per un prestito per lo sviluppo del business. Tuttavia, anche se l'imprenditore non intende attirare fondi di terze parti, il piano aziendale è ancora necessario per lui - per se stesso.

Perché è necessario questo documento, e qual è la sua importanza esclusiva? Un piano aziendale compilato concorrenza, che contiene informazioni comprovate e numeri collaudati, è il fondamento di un progetto commerciale. Permetterà in anticipo di analizzare lo stato del mercato e la gravità della concorrenza, per prevedere possibili rischi e sviluppare modi per minimizzarli, valutare le dimensioni del necessario capitale iniziale e la quantità totale di investimento, nonché i profitti stimati - In una parola, scopri se andare al rischio finanziario e investire in questa idea.

"Idea di business"

La base di qualsiasi progetto è un'idea aziendale - che, per cosa, infatti, tutto e concepito. L'idea è quel servizio o prodotto che porterà profitto all'imprenditore. Il successo del progetto è quasi sempre determinato dalla giusta scelta di idee.

• Quale idea ha successo?

Il successo dell'idea è la sua potenziale redditività. Quindi, ogni volta ci sono direzioni originariamente favorevoli per estrarre profitti. Ad esempio, un po 'di tempo fa è stato alla moda per importare yogurt alla Federazione russa - questo prodotto ha acquisito istantaneamente popolarità tra la popolazione, e il numero di società coinvolte nell'importazione di questa popolarità è cresciuta in questa popolarità. Autunno il progetto in quest'area e fai un business non redditizia solo un imprenditore completamente sfortunato e incompetente. Ora l'idea di negoziare negli yogurt con una grande quota di probabilità non avrà successo: il mercato è già sorvegliato dai prodotti della produzione domestica, i beni importati sono improbabili che siano adottati favorevolmente dai consumatori a causa di prezzi elevati e difficoltà doganali Inoltre, i principali attori di questo segmento hanno già acquisito sul mercato e abbiamo creato i canali di fornitura e vendite.

La maggior parte degli imprenditori, scegliendo un'idea per profitto, pensa alle categorie di molti - dicono se il mio amico porta reddito per il mio amico, significa che posso stabilire la mia attività. Tuttavia, più "campioni per imitazione", maggiore è il livello della concorrenza e meno l'opportunità di dettare i loro prezzi. Nel business di massa, i prezzi approssimativi sono già stati stabiliti e un nuovo arrivato per aumentare la loro competitività e devono impostare i prezzi inferiori al mercato per attirare i clienti - che, ovviamente, non contribuisce al ricevimento di grandi profitti.

Le idee potenzialmente altamente redditizi sono ora quelle proposte che aiutano l'imprenditore a prendere una nicchia del mercato libero - cioè, per offrire qualcosa del genere come se altri uomini d'affari non hanno ancora pensato. Per cercare l'idea di business originale, a volte è sufficiente guardare intorno e pensare a ciò che i consumatori non hanno una zona specifica. Quindi, l'idea di successo è stata la produzione di mop, che ti permette di spremere uno straccio senza dormire con le mani, o lampade speciali che non possono essere non montate senza l'uso di strumenti speciali - questo know-how ha permesso di ridurre in modo significativo l'incidenza di Lampadine negli ingressi.

Spesso, le idee originali non hanno nemmeno bisogno di essere generate in modo indipendente - è possibile utilizzare nuovi articoli incorporati con successo in altri paesi o città, ma non ancora prese la relativa nicchia del mercato nella tua regione. Andando in questo percorso, sarai il primo a offrire questo know-how ai consumatori della tua regione o paese, e, significa che è possibile impostare i prezzi per questo prodotto (servizio).

Tuttavia, un'originalità per un'idea di business di successo non è sufficiente. Ci sono due prerequisiti oggettivi per il business per avere successo:

1. - Il potenziale acquirente è necessario nel tuo prodotto o almeno comprendi la sua utilità (ad esempio, una persona non può essere consapevole di una certa medicina, ma si rende conto che qualcosa del genere può curare la sua malattia);
2. "L'acquirente è pronto per pagare il tuo prodotto o servizio) È il prezzo che intendi richiedere (quindi, per comprare un'auto quasi tutti - tuttavia, come sappiamo, la macchina colpisce non tutti).

E un'altra osservazione riguardante idee innovative - eccessiva originalità può solo danneggiare il profitto, poiché un potenziale pubblico può essere semplicemente pronto per il vostro suggerimento (la maggior parte dei consumatori sono conservativi e difficili da cambiare le loro abitudini con difficoltà). L'opzione meno rischiosa è quella di attenersi alla metà dell'oro - cioè per prendere il mercato già prodotti o servizi familiari, ma in forma migliorata.

• Come determinare cosa ti fa questa idea di business?

Anche un'idea di business potenzialmente di successo potrebbe non essere in pratica, se non è adatta a un certo imprenditore. Quindi, apri il salone di bellezza è relativamente facile - ma se non capisci le sottigliezze del business del salone, è improbabile che il tuo cervello ti porti un buon profitto. L'idea di business deve necessariamente essere supportata dall'esperienza di un imprenditore, della sua conoscenza e, naturalmente, delle possibilità. Quali indicatori dicono che il tuo progetto sarà in grado di te?

1. - Professionalità. Puoi avere un'educazione specializzata nell'area prescelta e puoi essere entusiasta con lo stesso successo. La cosa principale è che tu abbia una comprensione del processo di produzione e di altre conoscenze necessarie nell'area selezionata.
2. - Guida. Dovresti piacerti cosa stai per fare e offrire. Inoltre, non solo il prodotto finale dovrebbe essere piaciuto, ma anche il processo stesso, perché non puoi dare tutta la tua forza alla causa non amata, ma significa che sarà difficile portarlo a un buon livello. Ricorda il famoso proverbio: "Trova un affare che ti piace - e non dovrai lavorare per un solo giorno nella vita."
3. - Caratteristiche personali. Se sei una persona chiusa e inevitabile, ti senti a disagio nella società di altre persone, allora sarà difficile per te negoziare. E se tu, ad esempio, sono un vegetariano convinto, non ha senso considerare il commercio di prodotti semilavorati di carne - anche se questa azienda può portare bene i buoni profitti, sarai comunque a disagio da affrontare.
4. - Cosa hai (terra, immobili, attrezzature, ecc.). L'inizio di qualsiasi produzione sarà molto meno costoso se hai già un'attrezzatura adeguata. E se sei andato all'eredità, diciamo, una casa privata vicino alla strada, allora questa è una buona opportunità per estrarre profitti dal commercio stradale, perché i tuoi concorrenti, se non ci sono una buona posizione, e questo vantaggio può persino sovrapporsi la tua inesperienza.

Concorrenza: come diventare speciali:

Come accennato in precedenza, per l'applicazione dei loro sforzi commerciali, è più opportuno scegliere le aree in cui la concorrenza non è affatto grave o assente. Tuttavia, nella maggior parte dei casi, gli imprenditori devono in qualche modo devono affrontare concorrenti, e prima degli uomini d'affari c'è una domanda - come distinguersi sui loro background? Questo può essere fatto a scapito dei seguenti vantaggi:

Vantaggi competitivi

Sostituire se stesso ai potenziali consumatori, cerca di invertire immediatamente la loro attenzione a quei vantaggi che contraddistinguono la tua offerta da simili in modo che gli acquirenti vedano cosa puoi soddisfare le loro esigenze nel modo migliore. Sentiti libero di lasciare i tuoi vantaggi e non preoccuparti dei consumatori - è improbabile che stessi indovinino perché il tuo prodotto (servizio) differisca dal prodotto (servizi) dei tuoi concorrenti per il meglio. Supponiamo se le ricette sono cotte dal pane implica l'arricchimento del prodotto con vitamine e altre sostanze utili, assicurati di inviare questo fatto ai suoi futuri acquirenti. Non dovresti posizionare il pane proprio come un prodotto delizioso e fresco, perché i tuoi concorrenti sono esattamente gli stessi: è improbabile che qualcuno venga vendere i beni insipidi e scaduti. Ma le vitamine sono il tuo vantaggio competitivo, e l'acquirente deve saperlo, quindi la pubblicità deve essere pensata di conseguenza.

Quindi, abbiamo smontato alcune sfumature di preparazione preliminare per la scrittura di un business plan e ora possiamo attenuare attenzione specificamente a questo documento e alle sue sezioni principali.

1. foglio futuro.

La pagina del titolo è la "faccia" del tuo piano aziendale. Sono i suoi potenziali investitori o dipendenti della Banca, che prendono una decisione sull'emissione di un prestito per sviluppare la tua attività. Pertanto, deve essere chiaramente strutturato e contenere tutte le informazioni chiave del tuo progetto:

1. - il nome del progetto (ad esempio, "produzione di swabr autorimando" o "creazione e sviluppo di una stazione radio commerciale internet chiamata" XXX ");
2. - la forma organizzativa e legale del progetto e il nome dell'entità giuridica (se ci sono diverse persone, allora è necessaria una lista che indica le zone di responsabilità);
3. - Autore e coautori del progetto
4. - Annotazione al progetto (ad esempio "Questo documento è un piano graduale per la fondazione e lo sviluppo di una stazione radio commerciale ...");
5. - il costo del progetto (il capitale di partenza necessario)
6. - Luogo e anno di creazione ("Perm, 2016").

2. Rein.

Questo articolo è una breve descrizione dell'idea del progetto, i tempi della sua implementazione, i principali obiettivi e obiettivi per l'incarnazione di idee, presunto fatturato e volumi di produzione. La previsione di indicatori chiave - la redditività del progetto, i tempi del suo rimborso, la dimensione degli investimenti iniziali, le vendite, la quantità di profitto netto, ecc.

Nonostante il fatto che il riepilogo sia la prima sezione del piano aziendale, è redatto dopo che questo documento è completamente scritto e ricontrollato, poiché una breve descrizione copre tutte le altre partizioni di BP. Il riassunto dovrebbe essere conciso ed estremamente logico e rivelare pienamente tutti i vantaggi del progetto in modo che gli investitori o un potenziale prestatore vedano che questa idea di business sia davvero degna di investire in esso.

3. Analisi del mercato

La sezione riflette lo stato del mercato in cui il progetto sarà attuato, una valutazione del livello di concorrenza, la caratteristica del pubblico target e delle tendenze di sviluppo. È molto importante che l'analisi del mercato sia eseguita sulla base di una ricerca qualitativa di marketing, contenente indicatori reali (analisi falsificate o imprecise riduce il valore del piano aziendale a quasi zero). Se l'imprenditore non è abbastanza competente nell'area selezionata, quindi al fine di evitare inesattezze ed errori, dovrebbe dare una ricerca di marketing sull'outsourcing, gli ordina in una comprovata agenzia di marketing.

Questa sezione richiede solitamente almeno il 10% del piano aziendale totale. Il piano approssimativo è:

1. - una descrizione generale del settore selezionato (dinamica, tendenze e prospettive di sviluppo - con specifici indicatori matematici);
2. - caratteristiche dei principali attori del mercato (cioè concorrenti diretti e indiretti), indicando i vantaggi competitivi e le caratteristiche del progetto aziendale rispetto ad altri soggetti;
3. - Caratteristiche del pubblico di destinazione (posizione geografica, livello di età, sessualità, livello di reddito, tipo di consumatore e comportamento dell'utente, ecc.). Creare un ritratto di un "cliente tipico" con l'indicazione dei principali motivi e valori guidati scegliendo un prodotto (servizi), previsione pessimistica (cioè il flusso minimo) dei consumatori di beni (servizi);
4. - Panoramica dei canali e dei modi più efficienti per promuovere merci (servizi);
5. - Rivedere e identificare i rischi più probabili con cui l'imprenditore può affrontare in questo segmento di mercato e la proposta di eliminarli o minimizzare (è necessario ricordare che i rischi sono circostanze esterne e fattori che non dipendono dall'imprenditore);
6. - Previsioni possibili modifiche in questo segmento di mercato, nonché una revisione dei fattori che possono influire sulla redditività del progetto.

4. Caratteristiche dei beni (servizi) e della loro attuazione

Questo articolo descrive in dettaglio tali beni che produrranno un imprenditore o i servizi che sta per implementare. È opportuno attirare particolare attenzione ai vantaggi competitivi di un'idea aziendale, cioè che questa offerta dal collettore generale si assegnerà. Tuttavia, non silenzioso sulle carenze e sui punti deboli dell'idea, se presenti - con investitori e creditori è meglio condurre un gioco onesto, inoltre, possono analizzare questo oggetto da soli, e nel caso di a Descrizione single-side Rischi di perdere la loro fiducia, e con esso - e speranza per investimenti finanziari nella tua idea.

Una particolare attrattiva dell'idea descritta sarà data la presenza di un brevetto - se l'imprenditore offre qualsiasi know-how ed è già riuscito a brevemente, è necessario riflettere questo fatto nel documento. Il brevetto è sia un vantaggio competitivo che per una maggiore probabilità di ottenere prestiti o investimenti.

Il capitolo deve necessariamente essere visualizzato:

1. - una breve descrizione dell'idea;
2. - modi per attuarlo;
3. - Descrizione del ciclo di vita del prodotto (servizi);
4. - percentuale di acquisti secondari;
5. - la capacità di creare linee aggiuntive di opzioni di beni o servizi, la possibilità di segmentazione del prodotto proposto;
6. - Assunta modifica della proposta in conformità con i cambiamenti nella situazione sul mercato e che interessano il profitto dei fattori.

5. Promozione aziendale (piani di marketing e strategici)

In questo capitolo, l'imprenditore descrive in che modo informerà il potenziale consumatore sul suo prodotto e come sarà questo prodotto da promuovere. Riflesso qui:

6. Descrizione del processo di produzione

Il piano di produzione è una descrizione dettagliata dell'algoritmo completo per la produzione del prodotto di trovarlo nello stato della merce fino a quando il prodotto già pronto risulta essere su windows. Questo piano include:

1. - una descrizione delle materie prime necessarie e dei requisiti di base per questo, nonché i fornitori che hai intenzione di acquistare questa materia prima;
2. - reception, lavorazione e preparazione preproduttiva di materie prime;
3. - il processo tecnologico stesso;
4. - l'uscita del prodotto finito;
5. - Procedura per testare il prodotto finito, la sua confezione e il trasferimento al magazzino e la consegne successiva all'acquirente.

Oltre alla descrizione effettiva del processo di produzione, questo capitolo dovrebbe riflettere anche:

1. - le caratteristiche dell'apparecchiatura utilizzate, nonché i locali in cui verrà effettuato il processo di produzione - con tutti gli standard e i requisiti necessari;
2. - Elenco dei principali partner;
3. - la necessità di attirare risorse e fondi presi in prestito;
4. - Un piano del calendario per lo sviluppo del business - dal lancio della produzione fino al momento in cui i fondi investiti nel progetto inizieranno a pagare.

7. La struttura dell'impresa. Personale e gestione.

Questo capitolo descrive lo schema interno per il funzionamento del progetto Business, cioè un piano amministrativo e organizzativo. Il capitolo può essere diviso nei seguenti commi:

1. - forma organizzativa e legale dell'impresa (LLC, IP, ecc.);
2. - la struttura interna dell'impresa, la distribuzione delle responsabilità tra i servizi, i canali della loro interazione (sarà migliore se questo comma sarà ulteriormente illustrato dai regimi corrispondenti);
3. - un programma del personale, un elenco di doveri di ciascun dipendente, i suoi stipendi, canali e criteri per i quali sarà reclutato il personale;
4. - Elenco delle politiche del personale (formazione avanzata, formazione, riserva personale, ecc.)
5. - Partecipazione agli eventi di sviluppo aziendale (concorsi, conferenze, fiere, sovvenzioni, programmi governativi, ecc.).

8. Rischi notturni. Metodi per minimizzare i rischi.

Lo scopo di questo articolo è una valutazione preliminare di possibili circostanze negative che riguardano il raggiungimento degli indicatori desiderati (reddito da attività commerciali, del cliente, ecc.) - La base per questa valutazione è di nuovo una ricerche di mercato del marketing. I rischi sono suddivisi in esterni (ad esempio, il serraggio della concorrenza e l'emergere di nuovi attori forti in questo segmento, sollevando tariffe di noleggio e utilità, disastri naturali e emergenze, cambiamenti nella legislazione fiscale nei confronti dei tassi in aumento, ecc.) E Internal (cosa può capita direttamente all'interno delle guasti aziendali - attrezzature, dipendenti ingiusti, ecc.).

Se un imprenditore ha informazioni in anticipo su ciò che dovrebbe essere temuto sul modo di vendere e promuovere il suo progetto, può pensare ai modi per neutralizzare e ridurre al minimo i fattori negativi in \u200b\u200banticipo. Per ogni rischio, dovrebbe essere proposta una serie di strategie alternative (una sorta di tabella delle attività svolte in casi di emergenza). Non nascondersi da investitori o creditori. Quelli o altri rischi.

Separare l'attenzione dovrebbe essere annotata tale forma di protezione come assicurazione contro vari rischi. Se l'imprenditore prevede di assicurare la sua attività, è necessario menzionare - indicando la compagnia assicurativa selezionata, la dimensione dei premi assicurativi e altre parti relative al caso.

9. Range flussi finanziari

Forse il capo più responsabile del business plan. A causa della sua importanza, è necessario affidare la sua ortografia ai professionisti se lo stesso imprenditore non ha un'educazione finanziaria ed economica. Quindi, molte start-up che hanno idee creative, ma non hanno sufficiente alfabetizzazione finanziaria, in questo caso ricorrerono ai servizi di società di investimento, che in seguito mettono in seguito il proprio visto sul piano business - questo è una sorta di garanzia del Affidabilità dei calcoli e dare al piano aziendale un peso extra agli occhi degli investitori e dei prestatori.

Il piano finanziario di qualsiasi progetto di business include:

1. - equilibrio dell'impresa;
2. - calcolo delle spese (dipendenti del Fondo paga, spesa di produzione, ecc.);
3. - dichiarazione di profitto e perdita, nonché il movimento del denaro;
4. - la dimensione dell'investimento esterno necessario;
5. - Calcolo del profitto e della redditività.

La redditività del progetto è un indicatore chiave che ha un impatto decisivo sulla decisione degli investitori sull'investimento in questo business. I calcoli su questo argomento riguardano il periodo di entrare nel progetto di capitale iniziale e investimenti di terze parti fino a quando il progetto possa essere considerato sufficiente e inizia a portare profitti puri.

Quando si calcola la redditività, la formula di base R \u003d D * ZCONST / (D-Z) viene solitamente utilizzata, dove R è una soglia di redditività nei termini monetari, i redditi da reddito, i costi della Z-variabile e lo zconst sono costi costanti. Tuttavia, nei calcoli a lungo termine, tali indicatori quali il livello di inflazione, i costi di aggiornamento, detrazioni al fondo di investimento, aumentano le retribuzioni dei dipendenti dell'impresa, ecc. Dovrebbero essere incluse anche nella formula stimata. Come modo di visualizzare, di nuovo, è consigliabile applicare un grafico di Ganta, in base al quale è conveniente tenere traccia del livello di reddito crescente e dell'output al punto di rottura.

10. Base normativa

Indica tutti i documenti necessari per il sostegno legale del business - certificati e licenze per merci, autorizzazione per determinati tipi di attività, atti, tolleranze, ecc. - Con la descrizione delle condizioni e dei tempi della loro ricevuta, nonché il costo. Se alcuni documenti sono già nelle mani di un imprenditore - è necessario indicare, e questo fatto sarà anche un vantaggio agli occhi degli investitori.

11. Proposizione

Alla fine del business plan, l'imprenditore fornisce tutti i calcoli, gli schemi, i grafici e altri materiali ausiliari utilizzati per compilare previsioni finanziarie, analisi del mercato, ecc., Così come tutti i materiali visualizzando i punti del piano aziendale e facilitando la sua percezione.

"Errori di base nella preparazione di un business plan"

Alla fine dell'articolo, vorrei dire alcune parole sugli errori più comuni che sono ammessi imprenditori inesperti quando si elaborano piani aziendali. Quindi, cosa dovrebbe essere evitato se non vuoi spaventarti dai potenziali investitori del tuo progetto?

Eccessiva fioritura e volume. Un piano aziendale non è compito, dove una grande dimensione scritta aumenta le possibilità di una buona valutazione. Il volume approssimativo del piano aziendale è di solito 70-100 fogli.

La complessità della presentazione. Se l'investitore legge il tuo piano non sarà in grado di capire la tua idea di leggere due o tre fogli, allora c'è un'alta probabilità che posporterà il BP al lato.

Mancanza di spiegazioni necessarie. Ricorda che l'investitore non è obbligato a capire la sfera del mercato in cui gli offri di investire denaro (e nella maggior parte dei casi non lo capisce davvero, altrimenti avrei lanciato un business indipendente). Pertanto, è necessario introdurre concisamente il lettore al corso dei dettagli principali.

Frasi semplificate-caratteristiche ("mercato enorme", "grandi prospettive", ecc.). Ricorda: solo informazioni e previsioni accurate e verificate.

Fornire indicatori finanziari approssimativi, non testati o consapevolmente falsi. Su questo argomento, ci siamo già concentrati sull'attenzione sopra, quindi - nessun commento.

L'attività commerciale di successo è impossibile senza un buon piano aziendale. Ogni imprenditore successivo è obbligato a un piano d'azione previsto con successo.

Un piano aziendale dettagliato con calcoli aiuterà ad evitare errori e nel più breve tempo possibile per venire al risultato desiderato. In questo articolo, esamineremo il motivo per cui hai bisogno di un tale piano d'azione.

Cos'è e perché ha bisogno

Business Plan è una descrizione completa del tuo business futuro. Agire secondo il piano, è necessario avere successo e ottenere i più alti profitti possibili.

Il piano aziendale contiene i seguenti dati:

• quanti soldi dovranno lanciare il progetto;
• quali sono i principali costi e reddito;
• riproduzione del progetto e di quanto sia interessante per gli investitori.

Se hai intenzione di attirare ulteriori investimenti nel tuo progetto, allora senza un concetto dettagliato con calcoli che mostrano quanto il progetto possa essere redditizio, nessun investitore deciderà di affidare a te i tuoi fondi.

Inoltre, un business plan dettagliato può essere interessante per i tuoi futuri dipendenti. Ogni specialista a rispetamento autonomo prima di passare al lavoro, informarsi degli obiettivi e delle prospettive dello sviluppo della società.

Naturalmente, la maggior parte dei benefici è di per sé un concetto di business per te - imprenditore. Dopo tutto, questo è esattamente quello che devi analizzare tutto, apprezzare la tua forza, familiarizzare con ciò che devi aspettare dal tuo progetto.

Struttura del business plan.

Per non girarsi, il piano aziendale dovrebbe essere il più completo e riflettere tutti gli aspetti significativi del business.

Considera da ciò che consiste di:

• breve descrizione dell'idea o del curriculum. Questa sezione è prescritta un'idea generale del progetto, obiettivi, conclusioni;

• descrizione del progetto distribuito. Qui dovresti descrivere ciò che riceverai reddito. Caratteristica del prodotto, che lo rende unico, differenze dai concorrenti, ecc.;

• analisi di marketing. Questa sezione consente di valutare il mercato, assumere vendite, valutare i concorrenti diretti e indiretti;

• piano di vendita. Include una descrizione di possibili campagne pubblicitarie, spesa sulla loro attuazione, strategia di marketing. È anche consentito includere il metodo dei prezzi, nonché la distribuzione delle merci;

• piano di produzione. Questo aspetto è considerato solo quando l'imprenditore decide di associare il suo lavoro con la produzione. Il processo di produzione è complicato per la descrizione, dal momento che l'approvvigionamento di materie prime, cerca fornitori, costi di produzione;

• piano organizzativo. È qui che ci sono calcoli su quanti dipendenti devono organizzare, posizioni, schema organizzativo di lavoro, descrizione dell'interazione dei funzionari;

• piano finanziario. La sezione più interessante e utile. Quindi, contiene tutte le informazioni di base sulla componente finanziaria del business futuro. Proventi e spese attesi, programma di finanziamento del progetto, indicatori di quanto il progetto sarà efficace, il punto opportuno. È questa sezione che interessa te e gli investitori in primo luogo;

• rischi. I rischi del progetto possono essere completamente diversi, che vanno dai concorrenti e dalla fine con i fornitori senza scrupoli. Questa sezione è prescritta tutti i possibili rischi e modi per minimizzare.

Come puoi vedere, un piano aziendale pronto con calcoli è un documento piuttosto complicato che richiede un approccio professionale e complesso. Certo, puoi provare a farcela da solo. Tuttavia, immagina solo che questo sarà il primo piano aziendale della tua vita, che non sarà in grado di essere accurato al 100% e corretto.

La maggior parte degli imprenditori oggi è più facile, che, tuttavia, finisce sempre con successo. Durante la creazione del tuo caso, è possibile usufruire del prodotto finito che non sarà solo di alta qualità e più utile, ma anche per portare calcoli fedeli.

Funzioni

Ready Business Concept dà un imprenditore la base per fare affari. Non è compilato da solo, cioè, non porta un colore soggettivo. Già un piano aziendale già pronto a una determinata direzione può essere considerata come base per un imprenditore per ulteriori raffinatezza.

Un piano aziendale pronto con calcoli può essere utilizzato per qualsiasi tipo di attività, essere la produzione, l'agricoltura o il catering. Un piano aziendale pronto, compilato da esperti, esegue diverse importanti funzioni nell'organizzazione, il principale dei quali, ovviamente, è una funzione strategica.

Solo uno specialista che conosce tutti i flussi e le direzioni del mercato è in grado di redigere una strategia per l'organizzazione. La definizione del corso e delle direzioni delle loro azioni è la base per il successo di ogni caso.

Oltre alla strategica, il concetto di business esegue le seguenti funzioni:

• attività di pianificazione. Relativo alla funzione strategica, ma premiata di più per valutare lo sviluppo dell'organizzazione. Gestione dei processi aziendali all'interno dell'azienda, nonché la graduale scoperta di nuove direzioni entra in questa funzione;

• investimento. È impossibile negare il ruolo di investimento nella vita di qualsiasi società di rispettivante. Al fine di ottenere successo e venire al massimo dei profitti nella fase iniziale, sono necessari investimenti. Attrarre investitori o prestiti bancari - per risolvere l'imprenditore. Tuttavia, in ogni caso, quando si attira una fonte di finanziamento, sarà richiesto un piano aziendale pronto.

Quindi, un piano aziendale con i calcoli offre un'idea completa dell'organizzazione, compresa l'analisi delle sue attività, la sua posizione sul mercato, i vantaggi sui concorrenti. Inoltre, definisce la strategia di marketing dell'azienda, nonché la struttura organizzativa.

Vantaggi dell'utilizzo di una soluzione già pronta

Per un principiante nel fare affari, il piano per lo sviluppo del suo caso è ciò che aiuta a non scendere dalla strada e non capirlo. Il piano è pieno non solo per consiglio, ma anche idee, così come modi della loro incarnazione.

Il piano aziendale finito apprezzerà gli imprenditori avanzati che sanno che la soluzione ottimale in qualsiasi questione è di trasferire il problema alle mani di uno specialista, e non prendere per la sua attuazione.

Per un principiante, una soluzione già pronta contiene informazioni utili, comprese le raccomandazioni per la scelta del modulo di proprietà e del sistema fiscale.

Di norma, i piani aziendali unificati pronti contengono raccomandazioni adatte a quasi tutte le società. Inoltre, include e calcoli, comprese le previsioni finanziarie.

Inoltre, il piano aziendale finito contiene informazioni sui costi associati alla tassazione e ai contributi a fondi extrabustizia, oltre a consulenza su come ottimizzare il processo di detrazioni fiscali e commissioni nella Società.

Il Business Plan che copre le attività dell'organizzazione, meglio è. Dopotutto, è precisamente dai dettagli della presentazione, quanto contribuisce all'efficacia e alla redditività delle attività dell'imprenditore.

In nessun caso non può essere salvato sull'acquisto di una soluzione già pronta, poiché L'acquisto di un piano aziendale pronto con i calcoli delle piccole imprese è un investimento nel tuo futuro progetto di successo.

Il business plan preparato correttamente è il principale assistente imprenditore, senza il quale un uomo d'affari di successo non è sicuramente da fare. Opportunità, problemi, modi per risolverli, indicatori finanziari - Tutto ciò contiene un piano aziendale, che è compilato da specialisti del suo caso, guiderà l'imprenditore al successo.

Conosco molto sulla pianificazione aziendale. Planning e aprì 3 imprese familiari. Un piano aziendale composto da 4 persone per sovvenzioni e una sovvenzione dal centro di lavoro. Ha aiutato più amici a formulare le loro idee, ha modificato dozzine di documenti per i clienti, ha studiato centinaia di materiali dai candidati - uomini d'affari che richiedono un prestito.

Due anni ho lavorato in un business di finanziamento dell'istituto di credito. I principianti ed esperti imprenditori hanno presentato una domanda di fondi, e abbiamo valutato le prospettive e il rimborso delle idee, costituivano un piano aziendale o ha corretto i calcoli esistenti del cliente. Le informazioni richiedenti sono state presentate in una riunione del comitato di credito, dove decidono collettivamente di emettere l'importo o il rifiuto richiesto.

Per convincere tutti gli esperti di credito per votare "per" finanziamento, è stato necessario smontare tutti i possibili rischi del progetto e trovare soluzioni per qualsiasi situazione, proteggere i soldi del creditore da tutte le parti, per prevedere opzioni di rifiuti se tutto va su uno scenario negativo .

La discussione sui progetti aziendali sul comitato di prestito è stata costruita come segue:

- E cosa succede se è diviso con sua moglie, che venderà nel suo negozio, perché ora è dietro il bancone?

- Restituisce il secondo venditore. A proposito, secondo il prestito, la moglie agisce come un garante, quindi assumerà la metà del divorzio del debito.

- Cosa sarà con il debito quando viene "La stagione" è venuta per le vendite?

- Nell'offseason nel grafico, propongo di ridurre i pagamenti mensili in modo che il cliente "tirato" questo importo durante il periodo di declino.

- E se il magazzino è derubato?

- Magazzino sotto Guardia, ma ancora assicuriamo riserve di materie prime - Questa compagnia di assicurazione paga un risarcimento per un paio di settimane senza ritiro e ritardi, quindi il cliente ripristinerà rapidamente le perdite e può ordinare un nuovo lotto di merci.

Diventa una commissione così rigida per il tuo progetto e attraversa tutti i posti pubblici deboli per trovare un piano B e in qualsiasi sviluppo della situazione. Disporre la discussione sull'idea e il brainstorming con gli amici. È meglio trovare possibili problemi e pensare alle loro decisioni su carta prima dell'apertura della società, il rischio successivo e portare spese extra.

Pieno di situazioni quotidiane possono trasformarsi in una catastrofe di microbusiness e problemi per una grande impresa. Considera questo quando pianifichi, quindi improvvisamente non parti in meno.

La mia esperienza ti aiuterà a redigere un business plan e ottenere finanziamenti sotto di esso. Può essere utilizzato quando si contatta investitori privati, una richiesta di prestito bancario o ottenere una sovvenzione per gli imprenditori dei principianti dall'amministrazione locale.

All'esempio della sua nuova impresa a conduzione familiare - un piccolo workshop del fabbro - mostrerò come creare un piano aziendale per attirare fondi dal bilancio.

Business Plan - Un documento che descrive in modo completo l'idea, il progetto, il lavoro e i risultati di tale lavoro. Tiene conto di tutto - dal piano del calendario per il lancio e il reclutamento del personale a diversi script di sviluppo e periodo di recupero. Nella versione completa del documento, sono elencati possibili rischi e opzioni per la loro minimizzazione.

Qual è la differenza da teo?

Teo è uno studio di fattibilità del lancio del progetto. I calcoli riguardano solo gli investimenti necessari, i costi imminenti, il reddito atteso, il periodo di recupero. Calcola il beneficio finanziario degli eventi pianificati. È possibile effettuare Teo quando viene risolta una domanda separata, ad esempio, sul trasferimento della contabilità.

Un piano aziendale rispetto al Teo copre una più ampia gamma di problemi, compresa la promozione e la commercializzazione del progetto, le misure organizzative, la valutazione del rischio. Anche il componente sociale della startup è considerato qui. Un business plan è un documento più completo, è necessario quando si apre un ristorante o un negozio.

Perché hai bisogno di un business plan

Il business plan mostra la gravità delle intenzioni dell'imprenditore e della profondità della sua immersione nell'argomento. È necessario per se stesso capire cosa sta aspettando nel processo, come evitare problemi e fare un profitto.

Ma la cosa più importante è questo documento quando attira i fondi. Senza un piano aziendale, un investitore, uno specialista del credito o un ufficiale amministrativo non discuterà la possibilità di emettere fondi presi in prestito o di bilancio.

Torniamo al nostro Kuznice. Un piano aziendale per noi con mio marito è necessario per uso interno - per capire cosa sarà necessaria il costo del lancio, quanto e cosa dovrà essere acquistato, che cosa e come organizzare il lavoro legale, quale reddito è possibile produrre e come vendere.

Ma un altro obiettivo è quello di compilare BP - gestire una sovvenzione. A livello dei distretti, i fondi di bilancio sono distribuiti per supportare gli imprenditori principianti. È possibile ottenere fino a 300.000 rubli gratuitamente quando si passa la selezione competitiva, durante la quale la Commissione stima il piano aziendale e i suoi indicatori. Per aggirare i concorrenti e ottenere, è necessario effettuare questo documento correttamente e con competenza presentare il tuo progetto.

Interno - per prendere decisioni di gestione. Tale documento ha bisogno di un uomo d'affari per se stesso, per i partner, per i dipendenti.

Esterno - per attirare il finanziamento e il supporto statale, la ricerca degli investitori. È costituito per comunicare con le banche, appelli al distretto / amministrazione della città per una sovvenzione o sovvenzione, negoziati con partner possibili.

Si distinguono obiettivi che risolvono diversi piani aziendali. È impossibile effettuare un documento e andare con esso per un prestito e per il sostegno al budget e alla ricerca di un investitore privato.

1. SOLDI DAL BILANCIO

Attività del piano aziendale quando attirano i fondi di bilancio:

• Dimostrare la tua visione del progetto, convincere i funzionari che distribuiscono fondi che capisci l'area selezionata e capisci dove iniziare. Non si preoccupano come e cosa farai durante il lavoro, la cosa principale è che il tuo business laster almeno 3-5 anni. Per quanto tracciano il destinatario del destinatario del destinatario.
• Scegli una direzione prioritaria di sviluppo: fare e vendere ciò che il mercato ha bisogno, per gestire quei servizi che mancano nella zona, soddisfano la domanda di diverse categorie della popolazione. Questo è ancora importante per migliorare le statistiche nell'area in modo che le autorità possano riferire che il mercato dei consumatori si stia sviluppando.
• Conferma il significato sociale del progetto: la creazione di posti di lavoro e impiego di disoccupati, giovani, persone con disabilità, genitori grandi - più dei lavoratori hanno bisogno di business, meglio è. Il numero di nuovi lavori è uno dei criteri per la valutazione del progetto.
• Calcolare l'efficienza aziendale di bilancio - l'importo dei ricavi fiscali e non tasse, compresi i premi assicurativi per i dipendenti e l'imposta sul reddito personale, più si prevede di pagare lo stato, maggiore è la probabilità di concessione. Idealmente, queste entrate devono recuperare i costi di darti una sovvenzione in un paio d'anni, quindi sovrapporli.

Considera tutti questi momenti quando fai un piano aziendale per organizzare correttamente gli accenti.

Tutti gli indicatori del piano aziendale e le previsioni saranno controllati dopo l'emissione di fondi di bilancio - una volta al quarto, mezzo anno o anno, la Commissione andrà al luogo e richiederà la documentazione finanziaria e la segnalazione finanziaria, per controllare gli indicatori con il programmato. Se non assumono dipendenti o inizi a fornire prodotti ai negozi locali, come promesso, puoi farti restituire denaro, dal momento che non hai soddisfatto gli obblighi sotto il contratto. Pertanto, su carta, non sovrastimare i numeri e non abbellire nulla, avvicinarti alla pianificazione più realistica.

2. Prestito bancario

Se decidi di richiedere denaro alla banca, il piano aziendale per un prestito eseguirà altri compiti:

• Dimostra la comprensione del progetto da parte dell'imprenditore stesso, dare un piano di calendario che aiuterà a fare un programma di rimborso del debito.
• Calcola la grandezza dei redditi e delle spese, tenendo conto dei pagamenti obbligatori per ripagare un prestito.
• Elencare i rischi di non rimborso del prestito e offrono possibili modi per minimizzarli - garanzia, assicurazione, deposito cauzionale.

Hai bisogno di un creditore in modo che il cliente venga rilasciato sul reddito programmato ed è stato in grado di adempiere ai suoi obblighi senza ritardi e fallimenti, anche con PE. In un piano aziendale per la Banca, è necessario fare attenzione su questo. Il numero di lavori creati o la quantità di tasse pagate non si preoccupano, è più importante - la stabilità finanziaria del mutuatario.

3. Fondi degli investitori

Per l'investitore, anche la componente finanziaria del progetto è importante, ha bisogno di informazioni sulla redditività e sul periodo di rimborso degli investimenti. Investendo i tuoi soldi, deve capire quanto rapidamente riceverà alcuni risultati - un rimborso, parte del profitto.

Il piano aziendale dovrebbe immediatamente prevedere le opzioni di distribuzione per i profitti tra gli investitori, fornendo loro una quota in azienda, il grado di coinvolgimento nel lavoro.

4. Risorse interne

Un piano aziendale "per te" può eseguire qualsiasi attività e contenere un'ampia varietà di informazioni sulla futura o nell'attuale impresa. Con esso, è possibile preparare una relazione per la leadership e gli azionisti con calcoli e argomenti a favore dell'espansione della produzione, aprendo una nuova presa, entrando nel mercato di un'altra regione, lo sviluppo della linea merci.

In tale documento, è possibile approfondire i dettagli, dipingere tutte le sfumature e tenere conto non solo di problemi finanziari, ma anche di lavori organizzativi, politiche di marketing, punti di produzione.

Il piano business universale non accade, dovresti sempre capire cosa e per chi è destinato e già considerando questo per compostarlo.

• Per ottenere una sovvenzione, il piano aziendale della fucina deve dire di più sul fatto che darà l'area quali benefici riceveranno un budget dalla sua apertura.
• Quindi, assicurati di sottolineare che la forgia più vicina si trova in un'altra area della regione per 200 km da qui, quindi l'apertura di una nuova impresa consentirà di rendere disponibile i residenti locali. E sarà adatto per le esigenze domestiche e soddisfano le richieste di tutte le categorie della popolazione - uno strumento hardware, articoli interni, mobili.
• È necessario sottolineare che nel primo anno sarà impiegato l'imprenditore-fabbro, e nel secondo anno è previsto di assumere un altro dipendente agli assistenti. Quindi 2 lavori saranno creati.
• Vale anche la pena calcolare in dettaglio quanti premi assicurativi pagheranno un imprenditore autonomo e quanti dipendenti il \u200b\u200bprossimo anno.
• Il salario del dipendente deve superare il livello medio di stipendio nell'industria pertinente nella regione. Quindi, nella regione di Novgorod, le statistiche dicono che i dipendenti della sfera di produzione ricevono una media di 32.000 rubli. Pagamenti Un dipendente Durante i calcoli deve essere indicato almeno questa quantità.
• Ciò dovrà essere menzionato in una breve descrizione del progetto - quella parte del Business Plan, che tutti i membri della Commissione della concorrenza leggeranno e attentamente saranno esaminati.
• Se siamo andati in banca per un prestito, allora la fermata avrebbe fatto su altri dettagli - il rimborso, il reddito stabile, la redditività, che consente di rimborsare l'importo richiesto con interessi.

Sezioni di base di un piano aziendale

Qualsiasi piano aziendale dovrebbe contenere una descrizione completa del progetto per non perdere informazioni importanti. Le sezioni principali possono essere chiamate diversamente, essere combinate o suddivise in ulteriori sottosezioni, ma il loro contenuto deve essere nel documento.

Quali sezioni includono un piano aziendale

Contenuto dettagliato delle sezioni del piano aziendale

Cosa scrivere nei punti principali di questo documento per creare un quadro completo dello sviluppo della società?

Descrizione dell'attività

Data di creazione, Registrazione ufficiale dell'IP o dell'entità legale.

Distribuzione della quota In compagnia tra partner, co-fondatori, investitori.

L'esperienza dell'uomo d'affari Prima di questa - educazione, esperienza come dipendente assunta. Non è necessario indicare tutta la biografia di lavoro e applicare i diplomi se solo questo si riferisce direttamente a un nuovo progetto. Quindi, quando un uomo d'affari progetta di aprire un caffè, per diversi anni ha lavorato per diversi anni come manager nel catering, sarà il suo vantaggio. Se si è laureato all'università nella specialità "nel business del ristorante, allora questo è un altro punteggio nel salvadanaio della sua esperienza. E se ha contorto i dadi nel servizio di auto tutta la sua vita, ha imparato sul veterinario e qui improvvisamente osciò all'apertura del bar - informazioni sull'educazione ed esperienza saranno superflui.

Luogo di registrazione, area di business. È necessario specificare non solo l'indirizzo, ma in generale, la copertura del territorio.

Obiettivi e obiettivi del progetto. Qui è necessario descrivere la portata dell'attività e risultati ancora misurabili - Aperto 1 Cafe per 30 posti, vendere 500 kg di cottura giornaliera, ecc.

Mostrerò come descrivere il business nel piano aziendale, nell'esempio della fucina. Nella sezione "Descrizione del progetto" ci saranno tali informazioni:

• Data di registrazione di IP - maggio 2018.
• BUSINESS - L'imprenditore condurrà in modo indipendente, senza attrarre partner. Il dipendente sarà assunto nella primavera del 2019.
• L'imprenditore era impegnato in una forgiatura nel suo laboratorio domestico. Nella primavera del 2018, ha decollato la stanza per un fabbro nel territorio manifatturiero, lo ha attrezzato e ha continuato il suo lavoro.
• Alla fine del 2017, un corso di tre mesi "forgiatura manuale" si è tenuta presso l'Accademia del lavoro con Metal (San Pietroburgo) e ha ricevuto le qualifiche di "Kuznets" (è collegata una copia del certificato di formazione).
• L'obiettivo del progetto è l'apertura della fucina sul territorio del N-District per la produzione e la vendita di prodotti forgiati.
• Entro il 2019, è previsto di produrre prodotti a 250.000 rubli mensili.

Valutazione del mercato delle vendite. È necessario stimare la capacità del mercato, la popolazione, il numero di potenziali clienti. È abbastanza difficile farlo senza ricerche di marketing a pieno titolo. Pertanto, vale la pena cercare i risultati finiti di tale valutazione per la tua regione. Nel caso estremo, è possibile proiettare la domanda di solvente.

La cosa principale è formulare compiti per le vendite: se lavori solo all'interno del microdistretto, apri le uscite in tutta la città, prendere i prodotti per implementare tutta la zona o verrai fornito.

Come hai intenzione di raggiungere il tuo Asia centrale, mentre scegli i canali di promozione appropriati, descriverete in dettaglio nella sezione "Piano di marketing", ora indicare solo la direzione.

Concorrenti. Fai una lista dei tuoi concorrenti che stanno già lavorando in questo mercato.

Non solo i concorrenti diretti che offrono beni e servizi simili, ma anche tali società che producono prodotti sostituibili forniscono servizi alternativi. Se non esiste una boutique da tè specializzata nella tua città, non significa che il mercato sia pulito dai concorrenti: dovrai combattere per i clienti con quei negozi e supermercati universali, che sono anche negoziati in varie varietà di tè.

• Non ci sono altri Kuznetsov impegnati in forgiatura artistica sul territorio del centro distrettuale e nelle regioni limitrofe. La società più vicina che implementa tali prodotti fatti a mano è a una distanza di 250 km (nel centro regionale).
• Beni farciti e uno strumento di grafico di produzione di fabbrica - Kochergi, rave, machete, assi, accessori - offerti in 6 negozi di business, ma i consolati si lamentano della loro bassa qualità, e il monitoraggio delle merci ha dimostrato che tali beni servono non a lungo. I prodotti in ferro battuto fatto a mano sono più resistenti, e il fabbro locale può competere con i fornitori di fabbrica, garantendo non solo di alta qualità, ma anche affilare lo strumento, la sua riparazione, la produzione con le dimensioni desiderate nell'ambito dell'ordine. Elementi decorativi forgiati dei prodotti interni e domestici - maniglie per porte, ganci per wicket e un anello per cancelli, ganci e ganci per i vestiti - trovati nei negozi raramente, per lo più vendere prodotti in plastica. Mobili da giardino forgiati - Panche, gazebo, luci, tavoli - non vendere nella zona.
• Questi prodotti usano una domanda sostenibile tra la popolazione locale. I prodotti della forgiatura manuale dell'arte stanno comprando non solo i residenti rurali per le loro case del villaggio, ma anche i decket, i proprietari di basi turistiche e caffè di campagna.
• La fucina fornirà beni al mercato del N-District, entra in contratti con negozi per la fornitura di prodotti in vendita, partecipare alle fiere di Artigianato di San Pietroburgo e Mosca.

Piano di produzione

Processi di business. Scrivi un elenco di apparecchiature, strumenti, materie prime e materiali necessari per creare una gamma di prodotti selezionati e una fornitura di servizi. Calcola i volumi di produzione ottimali con cui la tua attrezzatura può far fronte. Specificare quali dipendenti e con cui è necessario il download.

Prodotti. Elenca prodotti, servizi e opere che offriranno ai clienti. I calcoli sul costo dell'organizzazione dei processi aziendali consentiranno di scoprire il costo del costo e fare un listino prezzi.

Allegati iniziali. Conta quanti soldi saranno necessari per avviare il progetto. Riassumi il costo di tutte le attività, immobilizzazioni, riparazione, materiali e altri costi che saranno necessari per iniziare la produzione.

Ad esempio, questa sezione potrebbe sembrare così:

• Per il lavoro della fucina, è necessario dotare la stanza con ventilazione, montagna, incudine con martello, vice, tavolo per taglio di metallo, camera di vernice per la lavorazione di prodotti finiti vernice resistente al calore, anti-fruner e altri rivestimenti. Tutto ciò è già fatto dal proprietario.
• Migliora l'efficienza del lavoro e delle prestazioni Le seguenti apparecchiature e strumenti: Grincer per affilare lame (40 000 strofinish.), Bulgaro per il taglio del metallo (5 000 strofini), macinazione per forgiare prodotti forgiati (10 000 strofinati), saldatrice ( 20 000 rubli).), Martello meccanico (da 150.000 rubli). Costo totale di attrezzature della forgia - 225.000 rubli.
• Nella fabbricazione di prodotti, il metallo è usato - profilo, ferro foglia, raccordi, filo. Materie prime acquistate in piccoli ingrosso su forniture in metallo nella zona limitrofa, la consegna viene effettuata tramite fornitore di trasporti. Il costo del lotto di materie prime e materiali, tenendo conto della consegna - 10 000 rubli. Un mese, tenendo conto del download e del volume di lavoro, potrebbe esserci 2-4 batch.
• Per forgiare, carbone e gas nei balonnei sono obbligatori. La montagna combinata consente di elaborare il metallo, riscaldandolo con carbone o gas. Il consumo di questi combustibili in media al mese è di 1.500 rubli e 2.000 rubli, rispettivamente.
• Scarico di approvvigionamento di ventilazione, elettrico. Utilizzato per mantenere la temperatura desiderata nella montagna e la rimozione dei prodotti di combustione dalla stanza. Il consumo di elettricità è preso in considerazione da un misuratore separato nella forgia e al mese raggiunge la quantità di 2 500 rubli.
• Durante i primi 9-10 mesi, il fabbro lavorerà da solo, allora sarà necessario assumere un dipendente per gli assistenti.
• La forgia si trova sul territorio del negozio di falegnameria, quindi non ci saranno problemi con la produzione di prodotti misti dal legno con elementi forgiati.
• Elenco prodotti: panche, tavoli, sedie a barre, stand per fiori, set da camino (kocherga, scoop, stand per loro), appendiabiti all'aperto e a parete, ganci per abbigliamento, pastiglie e anelli per wicket e cancelli, maniglie per porte e per armadi , le lampade, si trovano sulla cucina sotto la calda o sotto taglieri, falci, machete, asciuga, coltelli.
• La forgia sta già lavorando, ma non in piena forza. I fondi di sovvenzione sono necessari per acquistare attrezzature aggiuntive. Il rifornimento dei costi attuali del pagamento delle spese attuali sarà effettuata nel proprio account.

Piano organizzativo

Forma organizzativa e legale. È adatto per l'implementazione del progetto IP o LLC selezionato o qualche altra forma di organizzazione. Cosa è giustificato la scelta. Quale sistema di tassazione è scelto perché si adatta.

Distribuzione dei ruoli dei fondatori. Se ci sono diversi partner, il loro ruolo è descritto nella gestione e nel lavoro della Società. Cosa faranno, per cosa rispondere.

Personale. Ciò che i dipendenti devono essere assunti per il personale, a chi attirare temporaneamente, quali funzioni possono essere trasmesse per l'esternalizzazione o negare te stesso.

Calcoli con controparti. Come previsto di ricevere denaro dai clienti, sia che tu sia necessario aprire, acquista correnti online in denaro o ci sono in qualche modo le opzioni eseguono in qualche modo calcoli.

Piano di progetto del calendario. Cosa e quando fare, quali domande risolvono immediatamente, cosa - dopo. Si consiglia di calcolare il costo di ogni fase per mostrare visivamente quando e in quale importo richiede finanziamenti.

• Per la forgia di un fabbro auto-appoggiato, è sufficiente essere un singolo imprenditore. Questo semplifica la contabilità e la segnalazione. Il dipartimento contabile stesso conduce, utilizzando i servizi online pertinenti forniti da lui dalla Banca.
• Per i calcoli con clienti e fornitori, viene utilizzato il conto corrente, il cassiere sarà acquistato, sebbene le merci possano essere vendute alle fiere e senza di essa. Quando si acquista un registratore di cassa verrà utilizzato una detrazione speciale.
• Dopo aver assunto un dipendente, sarà necessario registrarsi nei fondi extrabustizia come datore di lavoro, in precedenza, in fondi extra-bilancio, è sufficiente per pagare i premi assicurativi regolari.
• Le attività sono già in corso. Al ricevimento della sovvenzione, verranno acquistati l'attrezzatura, che aumenterà i volumi di produzione.
• Quando si emette fondi di bilancio a luglio, tutte le attrezzature necessarie nell'elenco (di 225.000 rubli) saranno acquistate entro un mese (da 225.000 rubli), già da agosto, le prestazioni della forgia aumentano più volte. Assumere un dipendente è previsto nella primavera del prossimo anno - a marzo-aprile, prima che il fabbro funzioni in modo indipendente.

Questa sezione è dedicata a canali e modi per promuovere, azioni necessarie per la crescita delle vendite, i costi pubblicitari.

Canali promozione. Annunci su giornali, rulli su radio e TV, pubblicità su Internet, creazione del proprio sito web e gruppo nei social network, pubblicità nei pubblici e nei forum locali, partecipazione a fiere espositive.

Il pubblico di destinazione. Che sono orientati con l'organizzazione delle vendite. Chi è il tuo cliente - per età, sesso, lezioni, livello di reddito. Dove trovarlo e come contattarlo.

Costo della promozione. Quanto sarà la ricerca e l'attrazione di ca. Quanto spesso dovrai eseguire pubblicità, quali opzioni è consigliabile scegliere.

Nel nostro esempio di un piano aziendale, questa sezione sarà simile a questo:

Indicatori finanziari

È necessario calcolare il costo dei prodotti, i volumi di vendita pianificati, i costi necessari, i redditi e i profitti previsti, la redditività del progetto. Se i prodotti sono molti e diversi, non è necessario portare tutti i calcoli nel piano aziendale, possono essere presi in un'applicazione separata e tutti gli indicatori di calcolo sulla base del valore medio del costo. Mostra il tuo contributo al progetto, la necessità di mezzi attratti. Se necessario, restituire il prestito: un programma di rimborso approssimativo. Quando si paga un investitore - il calcolo della sua quota di profitto.

Valutazione del rischio

Fattori esterni. PE e disastri naturali, impatto negativo delle autorità locali, un nuovo concorrente, un cambiamento nella situazione economica e la caduta del reddito della popolazione.

Fattori interni. Valutazione impropria del mercato delle vendite, ritardi con forniture, problemi del personale, errori di produzione, sfide con affitto, incidente d'incidente.

Opzioni di minimizzazione del rischio. Assicurazione della vita, della salute, della proprietà, della responsabilità a terzi. La capacità di ridurre i prezzi, cambiare la gamma, andare ad altri prodotti, cambiare il cerchio dei potenziali clienti, espandere il mercato per le vendite e trovare nuovi acquirenti al di fuori del distretto, della regione o del paese. Accordi con partner e controparti, buoni rapporti personali con le autorità, un gran numero di lavoratori qualificati nel mercato, che sono in cerca di lavoro, ecc.

Sembrerà che questo sembrerà una parte dei rischi per la forgia:

• All'inizio, il reddito della Forge dipenderà pienamente dal proprietario stesso. I problemi di salute o le ferite influenzeranno negativamente la quantità di lavoro e profitti. PE in produzione può essere prevenuto conforme alla sicurezza. Quindi è previsto assumere un dipendente che rimuoverà il carico aumentato dal fabbro stesso.
• Fuoco, incidenti, guasti delle attrezzature, disastri naturali - i danni da questi incidenti copriranno l'assicurazione sulla proprietà, che verranno rilasciati per locali, attrezzature e strumenti affittati nel fabbro del fabbro del loro valore di mercato. La forgia ha già superato l'ispezione del fuoco, c'erano rappresentanti della compagnia energetica, hanno controllato il cablaggio, il cappuccio su montagna, ventilazione e allarme antincendio. I commenti erano, ma tutte le carenze sono state immediatamente eliminate. La stanza stessa con un ingresso separato si trova in un edificio in mattoni e soddisfa i requisiti generali per la sicurezza della produzione.
• Quando i problemi con l'affitto, è possibile trasportare rapidamente la fucina in un altro luogo - aree di produzione vuote adatte nella zona sufficiente, l'attrezzatura è facile da smontare e può essere installata altrove entro 1-2 giorni.
• Con una bassa domanda di prodotti e piccoli fatturato del commercio, il mercato delle vendite sarà ampliato, è stato ottenuto un accordo per la fornitura di prodotti per l'attuazione dei negozi di vendita in altri settori della regione, sono stati selezionati i beni più richiesti, una gamma di Le politiche di assortimento sono state riviste. Non è necessario modificare l'attrezzatura o ricostruire il lavoro allo stesso tempo - è sufficiente acquistare altre materie prime e materiali per la produzione di altri prodotti, come recinzioni forgiate, reticoli su finestre, cancelli e cancelli, gruppi di ingressi e viso sopra il portico.
• Se un altro concorrente appare sul mercato, l'imprenditore sceglierà la nicchia più redditizia e produrrà prodotti che il nuovo partecipante di mercato non sarà sostituito o cambierà la strategia di vendita e fornirà prodotti pronti ad altri mercati.

Riassunto del progetto

In questa sezione, la cosa più importante è assemblata: l'essenza del progetto, gli investimenti necessari, risulta dopo il lancio, i prospettive di sviluppo, i possibili rischi e metodi per ridurli. Le sezioni rimanenti con dettagli saranno lette solo se il piano aziendale riprenderà gli interessi, il creditore, il funzionario. Pertanto, ricorda di nuovo, qual è lo scopo del tuo progetto e specifica indicatori importanti che soddisfano questo obiettivo. Ripeti che produrrà quanto pensi di ricevere reddito, quali spese avranno bisogno di quanti soldi sta investendo te stesso e quanto è necessario attirare.

Errori tipici nella stesura di un piano aziendale

• Molto ottimista. Conoscenza del mercato insufficiente. Mancanza di adeguata valutazione del rischio.
• Copia dei calcoli di altre persone. Usando i dati senza riferimento alla realtà e alle specifiche di business.
• Escludendo l'obiettivo e il destinatario. Mancanza di indicatori importanti. Molte informazioni non necessarie e "acqua".
• Bad Decoration, informazioni di alimentazione analfabeta, negligenza nei calcoli. Presentazione aggrovigliata e mancanza di una struttura chiara.

Come ottenere denaro sotto un piano aziendale

Esplora i requisiti di registrazione

Quando si contatta una banca o un organismo di autorità municipali per attirare finanziamenti, richiedere le regole per la presentazione della domanda. Spesso questo è un elenco semplice e comprensibile dei documenti necessari, nonché un elenco di requisiti per il contenuto e la progettazione del piano aziendale. A volte anche anche il modello di questo documento con sezioni e sottosezioni già specificate. Ovunque puoi inserire solo le tue informazioni. Ci sono anche desideri per il suo volume, un elenco di domande per analizzare il progetto, un elenco di indicatori importanti necessari per calcolare.