Poteškoće u poslovanju s prodajom građevinskog materijala.

13.10.2019

Pročitajte također

Radionica i čovjek u njoj

Bazarov i njegov odnos prema umjetnosti (prema romanu I

Lik Grigorija Pechorina u romanu "Heroj našeg vremena": pozitivne i negativne osobine, prednosti i nedostaci

Realizam kao književni trend: opće karakteristike Trend realizma u književnosti kratka formulacija

Kroničar pimen u tragediji boris godunov pushkin esej o redovniku

* Izračuni se temelje na prosječnim podacima za Rusiju

1 220 000 ₽

Početni prilozi

473 000 ₽

133 000 ₽

Neto dobit

18 mjeseci

Razdoblje povrata

Otvaranje trgovine građevinskim materijalom znači pokretanje profitabilnog posla koji je u svakom trenutku tražen. Uloživši oko 1 milijun rubalja, možete zaraditi 150 tisuća rubalja mjesečno.

"Obnova se ne može dovršiti, može se samo obustaviti" - svjetovna mudrost ukazuje na jedan od razloga zašto je vrijedno otvoriti trgovinu željezarije. Uvijek će postojati potražnja za građevinskim materijalom: dok neki grade, drugi popravljaju i obrnuto. Razvoj građevinskog tržišta u Rusiji doprinosi činjenici da se puno gradi i popravlja. Čak i ako nema potrebe za izvođenjem popravnih radova u kući, ekseri, čekić, odvijač i tako dalje dobro će doći u svakodnevnom životu. Stoga je otvaranje trgovine željeznicom od nule izvrsna ideja za profitabilan posao. Kako bismo shvatili kako pokrenuti vlastiti posao i koliko će to koštati, nudimo detaljan vodič koji će odgovoriti na osnovna pitanja početnika poduzetnika.

1. Pregled tržišta

Dinamičan razvoj građevinske industrije i tržišta nekretnina u Rusiji pridonio je rastu potražnje za građevinskim materijalom. To je popraćeno pojavom novih prodajnih mjesta - od malih paviljona do građevinskih hipermarketa. Tržište građevinskog materijala raslo je godišnje za 20%.

Danas na tržištu postoji više od tisuću univerzalnih i specijaliziranih lanaca građevinskih trgovina, dok 10 najvećih trgovaca na malo čine gotovo 25% tržišta. Kriza 2014.-2015. učvrstila je uspjeh velikih građevinskih trgovina. Rastuća konkurencija na tržištu i regionalno vodstvo velikih tržišnih igrača doveli su do toga da su se druge građevinske trgovine suočile s problemima: smanjena prodaja i, kao rezultat toga, pogoršanje financijskog stanja.

Poteškoće u natjecanju s građevinskim hipermarketima leži u njihovoj agresivnoj politici određivanja cijena i širokom rasponu proizvoda koji pokrivaju sve faze izgradnje i obnove. Prilikom planiranja kupnje potencijalni kupac sklon je odabiru velikog trgovačkog centra. Mnogo je razloga. Ovo je širina asortimana, niže cijene, mogućnost kupnje svega što vam je potrebno na jednom prodajnom mjestu, usluga (konzultacije, usluge dostave itd.).

Međutim, postoje situacije u kojima bi kupac radije otišao u malu trgovinu željeza. Ovo je kupnja male količine građevinskog materijala za kozmetičke popravke, dodatak materijala koji je završio tijekom popravka, manji kućanski problemi koji zahtijevaju hitna rješenja. S tim u vezi, od 2015. među građevinskim trgovinama postoji tendencija promjene strukture asortimana zamjenom građevinskog materijala robom za dom.

Odlučujući trenutak u ovom području trgovine je povoljno mjesto trgovine. Dok su velika maloprodajna mjesta koja zauzimaju velika područja prisiljena biti smještena na rubu grada, male trgovine željeznom robom mogu se otvoriti u stambenoj zgradi, trgovačkom centru ili na lokalnoj tržnici. Stoga, unatoč visokoj razini konkurencije na tržištu građevinskog materijala, ovaj smjer može postati profitabilan posao. Glavna stvar je ispravno odabrati mjesto i planirati sve faze otvaranja maloprodajnog objekta.

Gotove ideje za vaše poslovanje

Dakle, trgovina željeznom robom kao posao ima prednosti i nedostatke. Glavna prednost je velika potražnja za proizvodom, koja jamči stabilan prihod. Prema statistikama, prosječna obitelj u Rusiji popravlja svakih 5-7 godina. To ne uključuje kupnje radi održavanja popravaka. Isplativost trgovine željeznicom može biti 30-32%, ovisno o marži na robu.

Poteškoće u prodaji građevinskog materijala:

Jaka konkurencija u industriji. Tržište će se morati natjecati ne samo s malim maloprodajnim mjestima, već i s građevinskim hipermarketima koji potrošaču mogu ponuditi širok asortiman proizvoda i niže cijene;

Politika cijena. Potrebno je postaviti optimalnu cijenu za robu, jer će napuhane cijene uplašiti potencijalne kupce, a preniske cijene neće dopustiti da se posao povrati. Najbolja opcija je analizirati cjenovnu politiku konkurenata i smanjiti cijene za 2%;

Potreba za pružanjem širokog asortimana proizvoda koji će zainteresirati potrošača. Prvo, važan je zadatak ispravnog oblikovanja asortimana, uzimajući u obzir preferencije ciljne publike. Drugo, postoji potreba za uspostavljanjem kontakata s velikim brojem dobavljača i odabirom najprikladnijeg;

Sezonskost prodaje. Statistika pokazuje da je vrhunac maloprodaje zabilježen u proljetnim i jesenskim mjesecima, ljetna prodaja iznosi 70-80%, a zimska-50-60% od maksimuma. Štoviše, sezonalnost se opaža i kod određenih roba, zbog čega je širok raspon prodavaonice željeza važan.

2. Format trgovine i asortiman

Kao što je gore spomenuto, racionalnije je za poduzetnika početnika otvoriti trgovinu u formatu "blizu doma". Njegova razmjera također mogu varirati: od malog paviljona sa građevinskim materijalom do supermarketa. Sve ovisi o odabranom mjestu trgovanja i financijskim mogućnostima. Pogledat ćemo kako otvoriti željezaru, na primjeru malog supermarketa koji kupcima nudi više od 100 artikala robe.

Za trgovinu ovog prodajnog formata trebali biste se osloniti na potrošni materijal koji se koristi u popravcima (pričvršćivači, boje i lakovi, ljepila, građevinski alati). Na temelju formata trgovine utvrđuje se njezin asortiman koji bi trebao uključivati sljedeće kategorije robe:

boje i lakovi (boje za unutarnje i vanjske radove, premazi, impregnacije, lakovi i premazi za razne materijale, kao i valjci, četke);

građevinske smjese, cement, temeljni premaz, kit, alabaster itd.;

poliuretanska pjena, brtvilo, tekući čavli, montažno ljepilo;

željezarija raznih modifikacija i veličina, ekseri, vijci,

tapete. Ova grupa roba trebala bi biti predstavljena širokim asortimanom koji omogućuje zadovoljavanje ukusa i zahtjeva različitih potrošača. Srodni proizvodi uključuju ljepila, četke i drugo;

podne obloge (laminat, linoleum, tepih, parket i srodni proizvodi u obliku pričvršćivača, podloga, podloga itd.);

građevinski alati (valjci, lopatice, čekići, izvlakači čavala, bušilice, odvijači itd.).

Prije formiranja asortimana potrebno je provesti temeljitu analizu tržišta, dobavljača i asortimana konkurentskih trgovina. To će vam omogućiti da odredite potražnju potrošača i odaberete proizvode na način da stvorite jedinstvenu ponudu na tržištu. Važno! Kupca ćete najviše zanimati u dva slučaja: ako možete ponuditi jedinstveni proizvod koji nije na tržištu, ili isti, ali po privlačnijoj cijeni. Činjenica blizine kuće također je značajna, budući da građevinski materijal ne spada u spontane kupnje, pa se ne trebate nadati samo tome.

Osnovne preporuke za formiranje asortimana željezne trgovine:

poželjno je da svaku grupu proizvoda predstavlja više proizvođača u različitim cjenovnim kategorijama. Istodobno, roba srednjeg cjenovnog segmenta mora činiti najmanje 60% cjelokupnog asortimana;

birajte pouzdane, visokokvalitetne dobavljače jer o tome ovisi ugled trgovine;

pri odabiru dobavljača obratite pozornost i na to jesu li predstavljeni u drugim trgovinama. Jedinstvene ponude na tržištu privući će kupce;

ako neki proizvod nije tražen, njegove zalihe trebale bi se smanjiti, ali ne i potpuno isključiti iz asortimana.

Također se predlaže da trgovina radi u formatu samoposluživanja. Kao što pokazuje praksa, takav sustav pridonosi rastu prodaje. Za ovaj format, proizvodi bi trebali biti kategorizirani radi praktičnosti. Za svakog odjela (ili srodne odjele) osigurava se konzultant.

Prednosti hardverske trgovine koja radi u formatu mini marketa:

izvrsna lokacija za klijente.Željezarije koje su na pješačkoj udaljenosti, u određenim slučajevima, najatraktivnija su opcija od hipermarketa udaljenih od grada;

varijabilnost asortimana. Područje i format trgovine omogućuju nam da ponudimo širi asortiman nego u građevinskim paviljonima. Ovdje se mogu predstaviti ne samo proizvodi popularnih proizvođača, već i rjeđe marke. Građevinski hipermarketi obično rade s određenim markama i nisu skloni promjeni dobavljača. Manje trgovine su fleksibilnije i mogu se udružiti sa širim rasponom dobavljača.

sustav lojalnosti kupaca. Trenutno malo trgovina za poboljšanje doma obraća pozornost na politike stjecanja kupaca. Ovu grešku možete ispraviti i osigurati, na primjer, sustav popusta za stalne kupce.

3. Izbor mjesta i prostora

Kao i u svakom maloprodajnom objektu, mjesto trgovine za poboljšanje doma igra važnu ulogu. Povoljno mjesto određuje 70% uspjeha prodajnog mjesta. Ocjena lokacije trgovine uzima u obzir parametre kao što su karakteristike područja, lakoća parkiranja, intenzitet pješačkog toka, vidljivost i značajnost, blizina sličnih poduzeća. Dobra opcija bila bi površina novih zgrada, kao i stambena područja udaljena od velikih građevinskih trgovina.

Gotove ideje za vaše poslovanje

Prilikom odabira prostora za trgovinu postavlja se pitanje: iznajmiti maloprodajni prostor ili ga steći u vlasništvo? Poduzetnici preporučuju da ne žure s kupnjom prodajnog prostora i da rade u iznajmljenom prostoru prve dvije godine. U slučaju da pogriješite s odabirom prodajnog mjesta ili to ne uspije, bit će mnogo lakše jednostavno napustiti iznajmljeno područje.

Zahtjevi za prostorije gvožđare:

Potrebna površina skladišta je najmanje 100 četvornih metara. m. U protivnom postoji opasnost da trgovina bude neisplativa.

Prodajni prostor trebao bi biti četvrtastog ili pravokutnog oblika, bez nepotrebnih zavoja - to će olakšati postavljanje vitrina i maksimalno iskoristiti raspoloživi prostor.

Visina stropa mora biti najmanje 2,7 m.

S trgovačkog prostora trebala bi postojati dva ulaza - za posjetitelje i za utovar robe. Sa trgovačkim podom od 100-150 četvornih metara m. za skladište trebat će vam 50-70 m2.

Prisutnost grijanja, ventilacije, klimatizacije, vodoopskrbe, kanalizacije, ventilacije i električne energije u prostoriji.

Posebna ulaganja u popravak prostora za trgovinu željeza neće biti potrebna. Dovoljno je da prostori zadovoljavaju sanitarne uvjete, budu suhi, čisti i dobro osvijetljeni. Zakup prodajnog prostora ukupne površine 150 m2. u prosjeku košta oko 100.000 rubalja mjesečno. Podjelom iznajmljenog prostora u prostorije za različite namjene treba dodijeliti 100 četvornih metara. do trgovačkog prostora, 40 m2. za skladište i 10 m2. u tehničke prostorije.

4. Oprema prodajnog prostora

Prodajni prostor trebao bi biti dobro osvijetljen. Interijer trgovine željeznom robom prilično je jednostavan i ne zahtijeva velika ulaganja. Međutim, pri planiranju proračuna za projekt treba uključiti troškove obnove. Na ovaj ili onaj način bit će potrebna neka vrsta minimalne izmjene iznajmljenih prostora. Planirajte najmanje 20.000 rubalja za ovu vrstu troškova.

Prilikom pripreme maloprodajnog i skladišnog prostora nema potrebe za skupim završnim materijalima. Gotova soba mora biti svijetla, čista i suha. Nabavite jeftino preuređenje i dobru ventilaciju. To je sve što je potrebno od poslovnih prostora za uspješnu prodaju vašeg poslovanja. Tehnička oprema trgovine za poboljšanje doma trebala bi podržati rast prodaje, osigurati produktivnost i povrat trgovine, te ispuniti sigurnosne zahtjeve. S tim u vezi, prodajno područje mora biti opremljeno pouzdanom rasvjetnom i ventilacijskom opremom.

Osim toga, trebate kupiti komercijalnu opremu - stalke, vitrine, šalter za blagajnu, blagajnu. Budući da trgovina radi u formatu samoposluživanja, bit će potrebno nekoliko stalka na koje će se staviti roba. Za početnu fazu trgovina je opremljena s dva blagajna. No, maloprodajni prostor treba zonirati tako da se po potrebi može postaviti još jedna blagajna.

Troškovi opreme

	Ime	cijena, rub.	Količina, kom.	Ukupni trošak, rub.
	Zidne police
	Zidna ploča
	Otočne police
	Šalter gotovine
	POS sustav s blagajnom
	Sigurnosni i protupožarni alarm
	Košare i kolica (uključujući teret)

5. Traženje dobavljača i kupnja robe

Dobavljače treba tražiti osobno, posjetiti veleprodajne centre grada ili putem Interneta. Prva metoda je prikladna jer se tijekom osobnog razgovora lakše dogovaraju uvjeti partnerstva; drugi je da možete uštedjeti na transportnim troškovima, doći do širokog spektra potencijalnih partnera, pronaći povoljnije uvjete i zaključiti ugovore s dobavljačima koji nisu zastupljeni na lokalnom tržištu. Preporučuje se korištenje mješovite metode rada s dobavljačima: dio robe odmah kupiti, a dio uzeti u prodaju.

Gotove ideje za vaše poslovanje

Odlučivši se o dobavljačima, morate kupiti robu za trgovinu. Praksa pokazuje da će za prosječnu građevinsku trgovinu za formiranje početnog asortimana biti potrebno 500-700 tisuća rubalja. Na temelju specifičnosti potražnje i uvjeta dobavljača bit će potrebno izvršiti dodatne kupnje robe. Glavna stvar u ovom pitanju je ispravno izračunati potrebnu količinu robe kako bi se diverzificirao asortiman, ali isključilo prezasićenost polica s proizvodima.

6. Zapošljavanje

Glavno osoblje u trgovini su prodajni pomoćnici. O njima uspjeh trgovine uvelike ovisi. Za trgovinu površine 100 m2. četiri prodajna pomoćnika, tri blagajnice i jedan menadžer bit će dovoljni. Uvjeti za prodajne savjetnike: poznavanje građevinskih proizvoda, sposobnost nenametljivog pružanja svoje pomoći i pridobijanja klijenta, organizacija, odgovornost, pristojnost.

Budući da željezarska radnja radi sedam dana u tjednu i otvorena je 12 sati: od 9:00 do 21:00, za osoblje treba osigurati raspored smjena. Preporučuje se da u svakoj smjeni rade dva prodajna pomoćnika i blagajnica. Pomoćnici u prodaji su zamjenjivo osoblje i mogu si međusobno pomoći ako je potrebno. Funkcije menadžera i računovođe mogu se prenijeti na zaposlenike, ili povjeriti samom poduzetniku, što će uštedjeti novac u prvim mjesecima rada.

U budućnosti se preporučuje uvođenje zasebne pozicije - voditelj nabave. Njegove odgovornosti uključivat će rad s dobavljačima, oblikovanje asortimana robe, sastavljanje lanca opskrbe za isporuku robe i oblikovanje strategije određivanja cijena. Prije početka rada osoblje mora proći obuku, upoznati se s asortimanom proizvoda, njegovim karakteristikama i tehnologijom prodaje.

U ovom primjeru poduzetnik obavlja glavne funkcije menadžera - prolazi sve registracione postupke, bavi se odabirom osoblja, pregovara s najmodavcima i dobavljačima, kupuje robu i bavi se strateškom promocijom trgovine. Menadžer organizira tijek rada, nadgleda rad prodavača, prihvaća i prepričava robu te priprema odgovarajuću dokumentaciju.

Pripremna faza trajat će oko dva mjeseca, tijekom kojih su predviđeni postupci registracije, uspostava partnerstva s dobavljačima, potraga za odgovarajućim prostorijama, odabir osoblja, kupnja opreme i robe.

7. Oglašavanje i promicanje trgovine građevinskim materijalom

Ciljana publika željezne trgovine su maloprodajni kupci, od kojih 60% čini muško stanovništvo grada u dobi od 23 do 65 godina. Druga skupina potrošača su korporativni klijenti koje predstavljaju građevinsko -montažni timovi, s kojima se zaključuju ugovori i radi na sustavu fakturiranja.

Oglašavanje trgovine željeznicom može se podijeliti u dvije vrste - pasivno i aktivno. Pasivno oglašavanje uključuje znakove, transparente, stupove itd. Aktivno oglašavanje uključuje distribuciju letaka, distribuciju posjetnica, članaka u specijaliziranim publikacijama, oglašavanje na radiju i televiziji. Još jedan učinkovit alat za oglašavanje je suradnja s tvrtkama i timovima za popravak i izgradnju. Oni će dovesti kupce u trgovinu i kupiti građevinski materijal, a prodavatelj će dati postotak od prodaje privučenih kupaca.

Budući da u segmentu vlada velika konkurencija, potrebno je pažljivo razmotriti strategiju oglašavanja. Najučinkovitijim oblicima oglašavanja za ovaj format trgovine smatra se oglašavanje u liftovima, distribucija letaka, postavljanje svijetlog natpisa. Važno je napomenuti da bi znak trebao biti ispred zgrade trgovine i biti jasno vidljiv s ceste pri kretanju u bilo kojem smjeru.

Kompetentan dizajn prodajnog prostora važan je element marketinške strategije. Potrebno je omogućiti prikladnu navigaciju u trgovini i postaviti robu na takav način da je svaka pozicija vidljiva kupcu. Marketinški stručnjaci odavno su ustanovili da ispravan raspored robe u trgovinama uvelike stvara potražnju i omogućuje vam povećanje prodaje za 10-15%. Posebno je važno postavljanje predmeta kao što su tapete, podovi i drugi ukrasni materijali.

Osnovna pravila trgovanja za trgovine za poboljšanje doma:

klasifikacija plasmana cijelog prezentiranog asortimana proizvoda; odvajanje velike i male robe;

kompetentan plasman robnih grupa na trgovačkom podiju u skladu s mjestima lokalizacije glavnih tokova kupaca;

glomaznu robu treba postaviti po obodu trgovine kako bi se poboljšala vidljivost prodajnog prostora. Ako područje trgovine dopušta, tada je proizvod na donjim policama ispod demo uzorka. Ako je područje trgovine ograničeno, tada se izdavanje velikih proizvoda vrši u skladištu uz pomoć prodajnog pomoćnika;

roba malih dimenzija stavlja se u skladu s njihovom klasifikacijom i prikazuje se u nekoliko primjeraka, što privlači pozornost kupca. Za postavljanje takve robe koriste se stalci s kukama i zatvaračima. Mala, ranjiva roba nalazi se na području s dobrom vidljivošću;

glavni volumen materijala za završnu obradu zahtijeva poseban raspored na posebnoj opremi: vitrina za tapete s valjcima, demonstracijski stalci. Najprikladnije grupiranje tapeta je prema boji;

u kasi se nalazi sitna roba, roba široke potrošnje i srodna roba;

emitiranje popratnih informacija, omogućujući korisnicima navigaciju u trgovačkom podiju;

učinkovit smještaj konzultanata na trgovačkom podiju.

Tako će troškovi početne reklamne kampanje iznositi 72 000 rubalja. Za promociju trgovine i postizanje željenog opsega prodaje bit će potrebno u prosjeku 3 do 6 mjeseci - za to vrijeme kupci imaju vremena naučiti i naviknuti se na novo prodajno mjesto.

8. Registracija poduzeća

Maloprodaja građevinskog materijala ne zahtijeva posebne dozvole. Da biste otvorili trgovinu željeza od nule, morat ćete prikupiti paket dokumenata, koji uključuje sanitarni i epidemiološki zaključak Rospotrebnadzora, dopuštenje protupožarne inspekcije, regulatorne dokumente za trgovinu. Također će zahtijevati ugovore o uklanjanju čvrstog otpada, kontroli štetočina i deratizaciji prostora.

Za obavljanje komercijalnih djelatnosti možete registrirati LLC ili pojedinog poduzetnika s pojednostavljenim poreznim sustavom ("prihod minus troškovi" po stopi od 15%). Izbor između individualnog poduzetnika i LLC -a ovisit će, prije svega, o opsegu budućeg poslovanja. Planirate li otvoriti jednu malu trgovinu, tada će biti dovoljan pojedinačni poduzetnik. Ako planirate otvoriti veliki građevinski supermarket ili lanac trgovina, bolje je registrirati LLC. U tom slučaju morate odabrati vrstu djelatnosti prema klasifikatoru OKVED-2: 47.52 Trgovina na malo željeznom robom, bojama i lakovima i staklom u specijaliziranim prodavaonicama.

9. Planiranje troškova

Prilikom planiranja troškova trebali biste ih podijeliti u tri skupine: početna ulaganja, varijabilne i stalne troškove. A sada, redom.

Početno ulaganje - iznos koji je potreban za pokretanje posla. To uključuje sve troškove nastale u ranim fazama projekta: od troškova pronalaska prostora do kupnje opreme i robe. Prema našem primjeru, početno ulaganje iznosit će 1 220 000 rubalja. Napominjemo da je početnom ulaganju dodan obrtni kapital koji će se potrošiti na dokaz o kupnji robe i za podmirenje troškova u prvim mjesecima rada.

Početni troškovi

	Iznos, rub.
Najam za 1 mjesec
Obnova prostora
Komercijalna oprema

Registracija poduzeća, dobivanje dozvola
Kupnja robe
Obrtni kapital

Promjenljivi troškovi sastoje se od troškova kupnje robe, uključujući isporuku. Fiksni troškovi sastoje se od najamnine, komunalnih računa, plaća, troškova oglašavanja, poreza i amortizacije.

Fiksni troškovi

	Ime	Iznos mjesečno, rub
	Najam

	Komunalna plaćanja
	Amortizacija
	Platni spisak sa odbitcima

	Porezi (prosjek)

10. Izračun prihoda i dobiti

Pri planiranju obujma prodaje treba uzeti u obzir određenu sezonalnost građevinskog posla - vrhunac prodaje pada na proljetne i jesenske mjesece, a pad prodaje - zimi. Planirani opseg prodaje izračunava se na temelju prosječnog iznosa računa od 3.000 rubalja i broja kupaca - 400 ljudi mjesečno. Uz ove parametre, prosječni prihod bit će 1.200.000 rubalja mjesečno. Deklarirani obujam prodaje možete doseći u petom mjesecu rada trgovine, uzimajući u obzir sezonalnost poslovanja.

Koliko se u trgovini hardvera može zaraditi

Na temelju obujma prihoda smatramo povećanje od 65% na građevinskom materijalu i sve troškove navedene u gornjim tablicama.

Bruto dobit (cijena -trošak prihoda): 1.200.000 - 727.000 = 473.000 (RUB)

Dobit prije oporezivanja: 473.000 - 269.000 = 204.000 (rubalja)

Neto dobit: 204.000 - (473.000 * 0,15) = 133.050 (RUB)

Naravno, u prvim mjesecima rada ne biste trebali očekivati takvu dobit, ali kada dosegnete planirani obujam prodaje, možete zaraditi oko 130 tisuća rubalja. na mjesec. U tom će slučaju početno ulaganje biti moguće nadoknaditi 1,5 godine nakon početka. Imajte na umu da su ti izračuni približni. Za pokretanje uspješnog posla potrebno je izraditi poslovni plan otvaranja trgovine željeza. To će nam omogućiti da procijenimo izglede za razvoj takvog posla u određenoj regiji, uzmemo u obzir nijanse određenog projekta i kompetentno planiramo svaku fazu provedbe.

11. Rizici

Prilikom planiranja poslovanja također je vrijedno razmotriti rizike s kojima se poduzetnik može suočiti u različitim fazama projekta. Njegova specifičnost određuje sljedeće rizike aktivnosti:

povećanje otkupnih cijena robe, nesavjesni dobavljači. U prvom slučaju postoji rizik od povećanja troškova i, posljedično, prodajne cijene, što može negativno utjecati na potražnju. U drugom slučaju, rizik je povezan s prekidima u trgovačkom procesu zbog nedostatka robe. Mogućnost ovih prijetnji moguće je smanjiti kompetentnim odabirom dobavljača i uključivanjem u ugovor svih potrebnih uvjeta koji predviđaju materijalnu odgovornost dobavljača u slučaju njihovog kršenja;

nedovoljna razina potražnje. Prvo, potražnja za građevinskim materijalom izrazito je sezonska; drugo, usko je povezana s ekonomskom situacijom u zemlji. U tom smislu, rizik niske razine potražnje jedan je od najvjerojatnijih i može nastati zbog niske solventnosti potražnje i zbog visokih troškova distribucije. Moguće je smanjiti rizik pažljivim planiranjem aktivnosti trgovine i financijskim rezultatima, kompetentnim odabirom prodajnog prostora, održavanjem različitih akcija i popusta, poticanjem ponovljene kupnje, fleksibilnim cijenama;

reakcija konkurenata... Budući da je tržište građevinskog materijala prilično zasićeno i konkurentno, ponašanje konkurenata može imati snažan utjecaj. Da biste ga smanjili, morate stvoriti vlastitu bazu kupaca, stalno pratiti tržište, postojati program vjernosti kupaca i oblikovati konkurentske prednosti;

imovinski rizici. Ova kategorija uključuje rizike povezane s oštećenjem i krađom robe. Vjerojatnost ovog rizika povećava sustav samoposluživanja. Kako bi minimizirao prijetnju, prodavatelj-konzultant će provjeriti robu koja ulazi u trgovinu, kontrolirati stanje na trgovačkom podiju;

odbijanje najma prostora ili povećanje cijene najma. Budući da je lokacija jedan od najvažnijih parametara za trgovanje, gubitak prostora prepun je velikih gubitaka. Za smanjenje ovog rizika potrebno je sklopiti dugoročni ugovor o najmu i pažljivo odabrati najmodavca;

kadrovski problemi,što znači niske kvalifikacije, fluktuaciju osoblja, nedostatak motivacije zaposlenika. Najlakši način za ublažavanje ovog rizika je u fazi zapošljavanja, zapošljavanjem radnika koji ispunjavaju sve uvjete. Također je vrijedno osigurati vrhunsku motivaciju zaposlenika;

pogoršanje ugleda trgovine među ciljnom publikom u slučaju grešaka u upravljanju ili smanjenja kvalitete usluga. Moguće je umanjiti rizik stalnim praćenjem kvalitete robe i usluga, primanjem povratnih informacija od kupaca u trgovini i poduzimanjem korektivnih mjera.

SAŽETAK

Kao i svaki posao, trgovina željeznom robom ima svoje prednosti i nedostatke. Glavna prednost je velika potražnja za građevinskim materijalima. Omogućuju ga ne samo oni potrošači koji popravljaju nove zgrade, već i stanovnici koji ponavljaju popravke. To znači da jedan potrošač više puta posjećuje trgovinu hardvera koja generira prodaju. Stoga u gvožđari postoji mnogo potencijalnih kupaca.

Negativna točka je velika konkurencija na tržištu. Malim trgovinama hardvera posebno je teško preživjeti u borbi protiv lanaca hipermarketa. Međutim, čak i pod takvim uvjetima, možete zauzeti vlastitu nišu. Dobro odabran asortiman, aktivno oglašavanje, povoljno mjesto i vjernost kupcima pomoći će u tome.

Ako uspijete osvojiti svog potrošača, tada trgovina može ući u profitabilan posao za 3-4 mjeseca nakon otvaranja, a početno ulaganje će se isplatiti za 1-1,5 godina. Trgovina građevinskim materijalom može zaraditi oko 1,5 milijuna rubalja. godišnje i postati obećavajući posao koji ima prostora za rast.

Danas 585 ljudi studira ovaj posao.

Istraživanje tržišta građevinskog poslovanja pokazalo je da čak i unatoč određenom padu u gospodarstvu, građevinsko tržište raste svake godine za 15-20%. To znači da je građevinski materijal u sve većoj potražnji.

Izrada poslovnog plana

Prije nego započnete bilo koji posao, morate sastaviti kompetentan poslovni plan kako biste razumjeli veličinu budućih ulaganja. Dakle, napravimo poslovni plan za željezaru.

Predstojeći troškovi otvaranja:

oprema od 80 tisuća rubalja;
izvršenje dokumenata od 10 tisuća rubalja;
plaćanje najamnine za prvi i prošli mjesec od 60 tisuća rubalja;
kupnja robe od 600 tisuća rubalja.

Dakle, možete vidjeti da će početni troškovi biti od 750 tisuća rubalja. Osim toga, bit će i mjesečnih troškova:

plaća zaposlenika od 50 tisuća rubalja mjesečno;
najam prostora za trgovinu od 30 tisuća rubalja mjesečno;
porezi od 10 tisuća rubalja mjesečno (ovisno o obliku vlasništva);
oglašavanje od 20 tisuća rubalja mjesečno.

Mjesečni troškovi iznosit će najmanje 110 tisuća rubalja.

Prilikom postavljanja marže na proizvod trebali biste uzeti u obzir cijene konkurenata i pobrinuti se da vaše cijene budu korisne za kupce. Uobičajeno je da je marža oko 45-65%.

Uzimajući u obzir maržu, dobit bi trebala biti najmanje 450 tisuća rubalja mjesečno. Ali imajte na umu da će u prvim mjesecima protok kupaca biti mali - oni vas još ne poznaju. No, uz dobro oglašavanje i povoljnu politiku cijena, protok kupaca stalno će rasti. Povrat trgovine treba očekivati najranije nakon godinu dana uspješnog rada.

Odabir prostora

Pravo mjesto trgovine je barem pola uspjeha.

Stoga, kako biste otvorili trgovinu građevinskog materijala od nule, morate poznavati osnovne kriterije kojih se trebate voditi pri odabiru lokacije buduće trgovine.

Izvrstan izbor bilo bi područje novih zgrada. Vrijedi obratiti pozornost na nepostojanje konkurenata u blizini, ali bi u isto vrijeme lokacija u blizini građevinskog tržišta bila dobro mjesto. Prisutnost parkinga u neposrednoj blizini trgovine značajno će povećati vašu popularnost kod kupaca, jer su građevinski materijali često značajne težine. Stoga nije potrebno samo parkiranje, već i dobre pristupne ceste za prolazak velikih vozila. Dobro mjesto bilo bi mjesto u neposrednom predgrađu, pored velikih trgovačkih centara.

Pročitajte također: Prodaja odjeće putem interneta: odakle započeti, kako pronaći dobavljača

Ne postoje posebni zahtjevi za prostorije za trgovinu željeza. Jedini uvjet je uklanjanje prostora iz stambenog fonda. Poželjno je da površina prostora bude najmanje 150 četvornih metara, jer će trgovina s manjom površinom vjerojatno postati neprofitabilna.

Neće zahtijevati posebna ulaganja u popravak prostora za prodaju građevinskog materijala. Dovoljno je da prostori zadovoljavaju osnovne sanitarne uvjete, budu suhi i čisti.

Potrebna dokumentacija

Za zakonitost vođenja bilo kojeg posla potrebno je sastaviti sve dozvole. Najvažnije pitanje je pitanje upisa prava vlasništva.

Možete registrirati individualno poduzetništvo (IP) ili pravnu osobu - društvo s ograničenom odgovornošću (LLC).

Izbor će ovisiti, prije svega, o veličini budućeg poslovanja. Ako planirate otvoriti jednu malu trgovinu, tada će vam biti dovoljan pojedinačni poduzetnik, a ako planirate otvoriti građevinski hipermarket ili čak lanac trgovina, onda je bolje odabrati LLC.

Odabirom oblika vlasništva morate odabrati kôd sveruske klasifikacije vrsta gospodarske djelatnosti (OKVED). Za trgovinu željezne opreme OKVED trebali biste odabrati od odjeljka 47.52 - trgovina na malo željeznom robom, bojama i lakovima i staklom u specijaliziranim prodavaonicama. Tamo možete odabrati jedan ili više kodova koji odgovaraju specifičnostima vaše trgovine.

Odabir opreme i kupnja robe

Koju opremu odabrati i što je potrebno za otvaranje trgovine željeznom robom? Ako je format trgovine mali, tada će biti dovoljne jeftine vitrine, stalci i police.

Trebali biste kupiti robu za svoju trgovinu, usredotočujući se na glavne grupe proizvoda:

tapete i ljepilo;
suhe mješavine;
lakovi i boje;
podna obloga;
vodovod;
vrata;
građevinski alat;
električna oprema.

Ali ako je vaša trgovina mala, onda je bolje odabrati jednu od grupa proizvoda i predstaviti je što je moguće šire.

Zapravo, odabir opreme i asortimana proizvoda izravno ovisi o formatu buduće trgovine.

Oglašavanje

Prije nego što otvorite željezaru od nule, morate razmisliti o reklamnoj kampanji. Vrijedno je dodijeliti dovoljan iznos kako bi potencijalni kupci znali za nadolazeće otvaranje, pa svoju reklamnu trgovinu morate početi oglašavati unaprijed, čak i prije nego što se otvori.

Morate unaprijed razmisliti o programu vjernosti za stalne kupce, naručiti kartice s popustom. Otvaranje trgovine možete poklopiti s besplatnom distribucijom kartica vjernosti, a zatim ih izdati nakon kupnje za određeni iznos.

U svakom naselju Rusije postoji i uvijek će postojati potreba za izgradnjom objekata za različite namjene. I vremenom se raspadaju i zahtijevaju popravak. To znači da u životu ne možemo bez građevinskih i završnih materijala. Otuda zaključak - prodaja takve robe tražen je i isplativ posao.

Reconomica danas ću s vama, dragi čitatelji, podijeliti iskustvo uspješnog poduzetnika koji je kombinirao proizvodnju građevinskog materijala s prodajom ne samo svojih, već i sličnih proizvoda drugih tvrtki.

Glavni alat za razvoj ovog posla bila je organizacija ureda za primanje narudžbi potrošača za sličnu robu. Naučit ćete o pozitivnim i negativnim aspektima, primljenim koristima i izgledima navedenog posla.

Pozdrav. Moje ime je Mark. Imam 37 godina. Ja sam iz Astrahana. Sada prodajem pločice, pločice, ukrasne mozaike i još mnogo srodnih proizvoda za gradnju, obnovu i uređenje interijera.

Nemam trgovinu, već ured za primanje narudžbi. Trgovinski promet iznosi od jedan i pol do dva milijuna rubalja mjesečno, od ožujka do studenog.

Prodaja ide s početkom građevinske sezone i do njezina kraja. Ukratko ću vam reći kako sam došao do ove vrste aktivnosti.

Moji prvi koraci u građevinskom poslu

Sve je počelo s proizvodnjom ploča za popločavanje, ja sam ovaj posao organizirao 2014. godine.

Proizvodnja ploča za popločavanje.

Proizvodnja nije išla baš najbolje. Bilo je dovoljno novca samo za iznajmljivanje prostora, plaće za radno osoblje i plaćanje poreza.

U početku je radio praktički bez zarade. Stalno je bilo narudžbi, ali bilo je gotovo nemoguće zaraditi na njima.

Bilo je potrebno povećati opseg proizvodnje i doći do ozbiljnih kupaca. Ovaj korak zahtijevao je velika ulaganja u proizvodnju. Nije bilo takvih prilika.

Odabir smjera za daljnji razvoj slučaja

Dalji put poslovnog razvoja maglovito se vidio. Bilo je potrebno ili hitno nešto riješiti, ili prestati s poduzetničkom aktivnošću.

Kako je nastala ideja

Moj poznanik je u to vrijeme radio na rukovodećem položaju u proizvodnom poduzeću koje se specijaliziralo za proizvodnju opeke i proizvoda od betona. Predložio mi je načine daljnjeg razvoja.

Pronalaženje načina za promicanje vašeg poslovanja

Mislio sam da je prvo izgrađena proizvodnja, a zatim je proizvedena roba prodana, a posao cvjetao. Možda se to dogodi na papiru, u fantastičnim poslovnim planovima, ali ne i u stvarnosti. Prvo morate trgovati tuđom robom i nadopuniti bazu klijenata, a kad se pojavi stalna potražnja, možete otvoriti vlastitu proizvodnju, ako je to isplativo.

Otvaranje bez znanja i iskustva na tržištu recept je za neuspjeh.

Dokaz tome je mnoštvo malih poduzeća koja su se otvarala i zatvarala, dok su naplaćivali velike dugove.

Prve greške

I ja sam bio takav. Pročitao sam diletantni poslovni plan na nekoj društvenoj mreži. Sve je izgledalo lako i jednostavno. No, zapravo se skoro oprostio od uloženog novca i bio je spreman prodati svoj automobil kako bi otplatio nagomilane dugove.

Posao je znanost i način života. Ovaj zanat može se svladati. Glavna stvar je ispravno postavljanje cilja i pronalaženje kratkog puta do njega.

U početku sam se htio okušati u poslu koji mi nije bio poznat. Posao ne podnosi amaterstvo. Pogotovo u proizvodnji. Trebalo je dugo i teško vrijeme da se izađe iz ove situacije. Vrlo je dobro što se našla iskusna osoba koja mi je rekla što dalje.

Faze otvaranja i razvoja prodajnog ureda

Odabir mjesta trgovanja i njegove svrhe

Čak i ako tamo nema nikoga za sjediti, prodajni ured trebao bi raditi kako bi:

prihvatiti klijente;
prisutni proizvodi;
zaključiti sporazum.

Uvjeti najma prostora

Na teritoriju gdje sam unajmio proizvodnu radionicu bilo je slobodnog prostora. Površina mu je bila 150 m², cijena najma bila je 15 tisuća rubalja. mjesečno, bez režije. Ukupni iznos plaćanja iznosio je približno 18 tisuća rubalja. na mjesec. Na ovaj sam korak krenuo nevoljko.

Opremanje ureda svime što vam je potrebno

Za punopravno trgovanje bilo vam je potrebno:

namještaj;
stalci;
Računalo;
pisač;
razne kancelarijske potrepštine.

Potrošio sam 70 tisuća rubalja na namještaj i opremu ureda.

Namještaj je bio najjeftiniji. Pisač je također bio uključen u ovu cijenu, računalo je trebalo donijeti od kuće. Prodajni prostor bio je velik, ali nije bilo drugih mogućnosti.

Opremanje punopravnog ureda skupo je.

Kasnije područje ovog ureda nije bilo dovoljno.

Načini izlaganja proizvoda na prodajnom mjestu

Prvo što sam učinio je izložio svoje proizvode. Budući da je bilo puno prostora, položio je ploče za popločavanje u sve moguće opcije. Kombinirao je dvije ili čak četiri različite boje pločica istog modela, koje su se mogle polagati u različitim bojama.

Izlaganje uzoraka opločnika neophodan je atribut prodaje.

Tako u radionici nisam mogao pokazati svoje proizvode.

Proširenje palete građevinskih materijala

Tako sam postao predstavnik mini tvornice za proizvodnju građevinskog materijala.

Izlagao je cigle koje su oni napravili u prodajnom prostoru, a postavio je i kataloge ostalih proizvoda, koji se zbog velikih dimenzija nisu mogli isporučiti u ured.

Izlaganje uzoraka opeke i drugih proizvoda u prodajnom uredu.

Uzorke podnih ploča i temeljnih blokova postavio sam blizu vrata svoje radionice.

Promotivne aktivnosti

Sljedeće pitanje odnosilo se na informacijsku podršku trgovine - marketinga.

Ured je bio na cesti. Uprava je dopustila postavljanje reklamnih natpisa na zgradu. Napravio sam dva rastezanja dimenzija 1 x 4 metra kako bih ih objesio na različite strane zgrade. Cijena im je bila 8 tisuća rubalja.

A napravili su i prijenosni stalak, koji se nalazio ispred ulaza u zgradu. Cijena mu je bila 2 tisuće rubalja.

Za promociju proizvoda u Avitu, novina, proizvodnju letaka i posjetnica potrošeno je od 4 do 7 tisuća rubalja. na mjesec.

Kako zaraditi prodajom građevinskih proizvoda od tvrtki trećih strana

Zbog povećane potražnje za njihovim proizvodima i nemogućnosti zadovoljiti potrebe potrošača raspoloživim proizvodnim pogonima, bilo je potrebno hitno donijeti odluku.

Razlozi kontaktiranja drugih proizvođača

Nije bilo novca za proširenje proizvodnje, a nisam ga ni htio povećavati.

U toploj sezoni najamnina se i dalje mogla plaćati, no zimi, kada gotovo da nema narudžbi i potrebno je zagrijati proizvodne prostore, troškovi najma bili su sasvim pristupačni.

Odluka je bila pregovarati o prodaji pločica drugih proizvođača .

Moje prednosti pri odabiru partnera

Na suvremenom tržištu problem svakog proizvođača je prodaja proizvoda. U takvom okruženju, uz oštru konkurenciju, proizvođači koji nemaju vlastite distribucijske kanale postaju taoci prodavača.

Ako imam dobrog klijenta, tada tvrtka osigurava minimalnu veleprodajnu cijenu za proizvode.

Proizvođač robe uvijek ima potrebu za novcem - to su dugovi za plaće, stanarinu, dugovi za isporučene sirovine ili jednostavno osoba ima kredit u banci.

Proizvođač uvijek rado prodaje, čak i uz minimalnu omotanost proizvoda. Iskoristio sam ovu poziciju.

Vrlo često je prodaja zarađivala više od proizvođača.

Pozitivni pomaci u poslovanju daju poticaj daljnjem rastu

Prilikom organiziranja bilo kojeg posla potrebno je stalno kretanje naprijed. Inače - stagnacija.

Značajan napredak u trgovini nakon sklapanja ugovora o partnerstvu

Pokazalo se da je lako pronaći proizvođača za suradnju. Potpisali smo ugovor s njim. Popis izloženih proizvoda daleko je premašio moje izdanje proizvoda. Četvrtinu prostora zauzela je izložba njihovih proizvoda.

Počeo sam tražiti dobavljače koji mogu besplatno ponuditi uzorke izložbi, štandove, kataloge i druge promotivne artikle.

Pronalaženje novih načina za povećanje prodaje

A također je na vidjelo izašao i određeni stil rada na takvim aukcijama. Bilo je potrebno da proizvođač ili veletrgovac, čije proizvode zastupam, puste robu iz skladišta po prodajnoj cijeni u svom uredu.

Nisu svi pristali na takvu suradnju, ali ipak je bilo poduzetnika koji su se htjeli proširiti. Imali su i uvjete - ako predstavljam njihov asortiman, onda više ne radim ni s kim.

Uzorci armiranobetonskih proizvoda na otvorenom prostoru.

Optimizacija prodajnog prostora

Trgovački prostor počeo se puniti uzorcima različite robe. Zatim je podijelio trgovačke zone. Na mjesto proizvodnje postavio je najveće primjerke - armiranobetonske proizvode.

Uzorci krovova.

Pridružili su im se uzorci drva, krovova, mreža, metalnih proizvoda - sve vezano za gradnju.

Uzorci valjanog metala.

Poslovni prostor podijelio sam na tri dijela - ured i dvije dvorane. Prva dvorana služila je kao izložba proizvoda za gradnju i uređenje okoliša, druga dvorana predstavljala je materijale za uređenje soba i kupaonica.

Trgovačka hala s uzorcima završnih materijala.

Napunio sam prazna mjesta u prodajnim prostorima robom koja odgovara temi. Na primjer, trgovačko mjesto dopunjeno je s dva stalka - jedan s LED rasvjetom, drugi je predstavljao proizvođače bazena za privatne parcele, saune i kupke.

Privremeni kvarovi su neizbježni

Nisu sve pozicije bile isplative. Neka roba ili usluge nikada nisu prodane. Na primjer, nikada nisam prihvatio narudžbu za izradu bazena ili fontane. Mozaici za kupaonice prodavali su se vrlo loše i zauzimali su puno prostora, ali su svijetli i lijepi stalci s takvim uzorcima pozitivno utjecali na kupce.

Nije sve na prodaju, ali neki proizvodi stvaraju dobru atmosferu u prodajnom prostoru.

Koliko trgovina građevinskim materijalom donosi?

Ukratko ću vam reći o dobiti ostvarenoj prodajom građevinskog i završnog materijala.

Iznosi marže na robu

Na prodanoj robi napravio sam maržu od 10 do 30%. Najveća ocjena je za popločavanje i građevinski materijal.

Također, pločice, porculansko kameno posuđe, pločice i radne ploče od prirodnog kamena dobro se slažu. Prosječna marža bila je 20%.

O čemu ovisi prihod?

Ako je promet koji je prošao kroz moj ured iznosio 1 milijun rubalja, onda još uvijek imam oko 200 tisuća rubalja dobiti.

Odatle se odbijaju porezi, odbici, najamnina, troškovi oglašavanja i plaća prodavača, računovođe.

Polovica tog iznosa ostaje. Ako je na vrhuncu sezone moguće prodati za 2-3 milijuna rubalja, tada su troškovi isti, a dobit se povećava. Gore sam napisao svoj promet. Nije teško izračunati koliko me posao čisti.

Ali ne zaboravite da su siječanj i veljača mjeseci s gotovo nikakvim prihodom. Međutim, potrebno je platiti stanarinu i isplatiti plaće zaposlenicima poduzeća. A da biste to učinili, u užurbanoj sezoni morate se potruditi.

Moj način organiziranja trgovanja

Neki će, nakon čitanja članka, pomisliti da sam običan špekulant, a kupci ne dobivaju ništa pri kupnji robe preko mog prodajnog ureda. Da je to slučaj, klijenti ne bi dolazili ovamo.

Savjetovanje kupaca o robi

Oslonio sam se na savjete potrošača u vezi s karakteristikama kupljenog građevinskog materijala. Osim toga, nije prihvaćao nekvalitetnu robu u prodaju.

Potrošači nisu morali trčati za prodavačima i moliti za nepismene savjete o proizvodu koji prodaju, budući da sam znao sve i mogao odgovoriti kupcima na svako pitanje.

Primjena softvera

Također je savladao računalno 3D modeliranje, te besplatno radio projekte popravka prostora s izračunom potrošnog materijala.

Na primjer, program je točno izračunao broj pločica za kupaonicu, a kupci nisu morali kupovati nepotreban materijal, poput pločica i ljepila.

Usluga dizajna

Također, moj prodavač pružio je usluge dizajnera i pomogao kupcima da se odluče za boje, veličine i završnu obradu.

Ovo je jako naporan posao.

Besprijekorna reputacija poslovnog čovjeka važna je sastavnica uspješnog poslovanja

Još jedna prednost je ugled. Za tri godine rada nikoga nisam iznevjerio pa su potrošači na veliko sa mnom uspostavili poslovne odnose.

Čini se da građevinske tvrtke mogu same otići u proizvodne pogone, gdje mogu kupiti robu u velikim količinama.

No, očito postoje problemi koji sprječavaju takve radnje.

Kad se riječi ne slažu s djelima, to je ugled koji se također isplati.

Osim navedenog, vrlo je važno da se naručena roba pravilno izvrši, prebroji, provjeri i isporuči na vrijeme.

Planovi za budućnost

Sada planiram otvoriti skladište na veliko, radeći na istom principu. Postoji mnogo proizvođača koji žele prodati svoju robu. Sada želim pregovarati s velikim tvrtkama diljem europskog dijela Rusije. Siguran sam da će uspjeh sigurno doći.

Kapitalna ulaganja: 800.000 rubalja,
Prosječni mjesečni prihod: 450.000 rubalja,
Neto dobit: 65 414 rubalja,
Povrat: 12,3 mjeseca!

Prema studiji koju je proveo ABARUS Market Research, rusko maloprodajno tržište građevinskim materijalima u ranoj je fazi razvoja u odnosu na zapadno. Istodobno, godišnja stopa rasta iznosi 20%. U 2007. opseg maloprodaje robom za kućanstvo i popravcima iznosio je u Rusiji više od 14 milijardi USD. U 2011. obujam tržišta iznosio je oko 17 milijardi USD, a do 2020. tržišni volumen iznosit će oko 30-35 USD milijarde. (mišljenje stručnjaka).

Oko 80-90% volumena građevinskog tržišta otpada na velike mrežne tvrtke (i ruske i strane), a ostatak tržišta podijeljen je između pojedinačnih trgovina i malih trgovačkih lanaca (regionalnih). Uzimajući u obzir činjenicu da nekoliko novih stranih igrača planira ulazak na rusko tržište, kao i uzimajući u obzir planove za proširenje postojećih saveznih lanaca, tržišni udio "pojedinačnih trgovina" će se smanjiti.

U vezi s navedenim, male trgovine ne mogu se natjecati sa saveznim maloprodavcima ni po cijenama ni po rasponu ponuđenih proizvoda.

No, ako želite pokrenuti posao u segmentu maloprodaje građevinskog materijala, možete pokušati otvoriti malu poslovnicu u formatu "Kod kuće".

Ova vrsta trgovine ima sljedeće prednosti:

Mogućnost otvaranja trgovine na području na koje savezni lanci neće ući zbog nemogućnosti ostvarivanja velikih prometa.
Poseban asortiman predstavljene robe i individualni pristup kupcu.

1. Organizacija trgovine na malo građevinskim materijalom

1.1. Prostorije

Prostori u kojima se planira otvoriti maloprodajna građevinska trgovina u susjedskom formatu moraju zadovoljavati sljedeće kriterije:

Površine 30-50 m2
Prostor bi se trebao nalaziti u stambenoj zoni, na pješačkoj udaljenosti za kupce.
Nedostatak drugih trgovina koje prodaju građevinski materijal u neposrednoj blizini.

1.2. Oprema

Izboru opreme može se pristupiti sasvim slobodno, pa se radi smanjenja troškova kupnje opreme dio stalka i polica za robu može izraditi ručno, a dio opreme može se kupiti rabljeno

1.3. Osoblje

Trgovina bi trebala raditi 7 dana u tjednu, radno vrijeme od 9.00 do 20.00 sati u ove svrhe, potrebno je da u osoblju budu 2 prodavača. (rad u smjenama, dvoje u dvoje)

1.4. Domet

Tijekom popravka često se događa da nije bilo dovoljno ljepila za tapete, lomilo sečivo nožne pile za metal, nije bilo dovoljno čavala, ljepilo je nestalo negdje, susjed je uzeo odvijač i nije ga vratio. Kupca ne zanima odlazak u građevinski hipermarket po takve sitnice, sve to, spreman je kupiti u blizini kuće, čak i po višoj cijeni, s tim u vezi, sve bi to trebalo predstaviti u asortimanu.

Približan asortiman trgovine:

Potrošni materijal za alate
Montažno ljepilo
Ljepilo za tapete
Čavli, tiple, vijci itd.
Građevinski alati
ostala srodna roba.

Za optimalne performanse, raspon prodanih proizvoda trebao bi biti oko 300 artikala.

1.5. Dobavljači

Izbor dobavljača treba provesti veleprodajna poduzeća koja posluju u regiji. Ove tvrtke same se bave isporukom proizvoda u trgovinu, uz dugotrajan rad s njima moguće je omogućiti odgodu plaćanja.

Dopunjavanje zaliha i asortimana mora se provoditi tjedno.

2. Studije izvedivosti

2.1. Otvaranje kapitalnih troškova

Kako bi se održao asortiman i neprekinuta trgovina, zalihe trebaju biti najmanje dva mjesečna primanja (u otkupnim cijenama), a optimalno stanje treba biti 2,5-3 mjesečna primanja.

2.2. Prihod

Prihod male građevinske trgovine (do 50 četvornih metara) u formatu "Blizu kuće" smještene u gusto naseljenom stambenom području, s dobro odabranim asortimanom, kao i u nedostatku konkurenata u najbližoj udaljenost, iznosi oko 400-500 tisuća rubalja. na mjesec.

Za izračun povrata i profitabilnosti iznos mjesečnog prihoda iznosio je 400 tisuća rubalja.

2.3. Cijena

Naknada na prodane proizvode je 50-80%, ovisno o proizvodu, za izračune su uzeli prosječnu nadoknadu od 60%

2.4. Opći troškovi

2.5. Izračunavanje isplativosti trgovine građevinskim materijalom

2.6. Obračun povrata

3. Organizacijska pitanja

3.1. Organizacijski oblik

Optimalni organizacijski i pravni oblik je individualni poduzetnik.

3.2. Porezni sustav

* Izračuni se temelje na prosječnim podacima za Rusiju

1. SAŽETAK PROJEKTA

Cilj projekta je otvoriti građevinsku trgovinu za maloprodaju građevinskog materijala u gradu s više od milijun stanovnika. Ciljna publika gvožđare su maloprodajni kupci, od kojih je 60% muško stanovništvo grada u dobi od 23 do 65 godina, kao i veleprodajni kupci koje predstavljaju građevinski i montažni timovi s kojima su sklopljeni ugovori o suradnji.

Za provedbu projekta iznajmljuje se maloprodajni prostor od 200 m2 koji se nalazi u središnjoj ulici spavaćeg dijela grada, u neposrednoj blizini stambenih zgrada. Prodajna površina je 130 m2.

Početna investicija iznosi 1.408.000 rubalja. Troškovi ulaganja usmjereni su na nabavku opreme, početnu kupnju robe i formiranje obrtnog kapitala, zbog čega će se pokriti gubici početnih razdoblja. Glavni dio potrebnih ulaganja otpada na robne zalihe - 50%. Za provedbu projekta koristit će se vlastita sredstva.

Financijski izračuni pokrivaju petogodišnje razdoblje projekta. Prema izračunima, početno ulaganje će se isplatiti u petnaestom mjesecu poslovanja. Prosječna vrijednost pokazatelja povrata u industriji je 10-18 mjeseci. Mjesečna neto dobit projekta iznosi oko 120.000 rubalja. Za prvu godinu projekta neto dobit iznosit će 1 082 000 rubalja.

Tablica 1. Ključni pokazatelji uspješnosti projekta

2. OPIS INDUSTRIJE

Dinamičan razvoj građevinske industrije i tržišta nekretnina u Rusiji doveo je do velike potražnje za građevinskim materijalom. Taj je trend popraćen aktivnim rastom broja trgovina i hipermarketa. Tržište građevinskog materijala raslo je za 20% godišnje i do 2015. doseglo volumen od 1,46 bilijuna. rubalja. Trend se promijenio 2016. godine u kontekstu općeg ekonomskog pada, kada su prihodi kućanstava pali za 6,5%, a stambene nekretnine puštene u rad za 9%. U 2015. posljednjih je godina zabilježen rekordan pad na tržištu građevinskog i završnog materijala - 11%. Krajem 2016. volumen tržišta iznosio je 1,068 bilijuna. rubalja. Međutim, u usporedbi s drugim segmentima, tržište građevinskog materijala, s padom od 5%, ne osjeća se tako loše - na primjer, segment hrane potonuo je za 10%.

Dinamika trgovine na malo građevinskim i završnim materijalom također je podložna padu u posljednje dvije godine. Najugroženiji su bili građevinski materijali i gruba obrada - pad od 16,7%. Tržište završnih materijala pokazalo se najstabilnijim, smanjenjem za samo 0,3%. Drugim riječima, u Rusiji je započelo manje izgradnje, ali popravci nisu napušteni.

Slika 1 - Promet trgovine na malo građevinskim i završnim materijalom

Prema prognozama, tržište građevinskog i završnog materijala moći će se vratiti na prijašnji volumen najranije 2018. godine. Oporavak će započeti 2017., ali bit će dosta spor - samo 2-3% godišnje, što se objašnjava značajno smanjenom kupovnom moći stanovništva i padom poslovne aktivnosti. Za to će vrijeme mali i neučinkoviti igrači napustiti segment, dok će veliki građevinski trgovci zadržati svoj volumen na istoj razini.

Gotove ideje za vaše poslovanje

Danas na tržištu postoji više od 1000 univerzalnih i specijaliziranih lanaca građevinskih trgovina, dok 10 najvećih trgovaca na malo čine gotovo 25% tržišta. Kriza 2014.-2015. učvrstila je uspjeh velikih građevinskih trgovaca. Jačanje konkurencije na tržištu i pojačano regionalno širenje tržišnih lidera doveli su do smanjenja prometa i pogoršanja financijskog stanja ostalih ruskih trgovaca. Poteškoće u natjecanju s građevinskim hipermarketima leži u njihovoj agresivnoj politici određivanja cijena i širokom rasponu proizvoda koji pokrivaju sve faze izgradnje i obnove. S tim u vezi, od 2015. među građevinskim trgovinama postoji tendencija promjene strukture asortimana zamjenom građevinskog materijala robom za dom.

Dakle, otvaranje trgovine željeznom robom ima svoje prednosti i nedostatke. Glavna prednost je velika potražnja za proizvodom, koja jamči stabilan prihod. Prema statistikama, prosječna obitelj u Rusiji popravlja svakih 5-7 godina. To ne uključuje kupnje radi održavanja popravaka. Isplativost trgovine željeznicom može biti 30-32%, ovisno o marži na robu.

Izazovi poslovanja uključuju:

Jaka konkurencija u industriji. Tržište će se morati natjecati ne samo s malim maloprodajnim mjestima, već i s građevinskim hipermarketima koji potrošaču mogu ponuditi širok asortiman proizvoda i niže cijene;

Politika cijena. Potrebno je postaviti optimalnu cijenu za robu, jer će napuhane cijene uplašiti potencijalne kupce, a preniske cijene neće dopustiti da se posao povrati. Najbolja opcija je analizirati cjenovnu politiku konkurenata i smanjiti cijene za 2%;

Potreba za pružanjem širokog asortimana proizvoda koji će zainteresirati potrošača. Prvo, važan je zadatak ispravnog oblikovanja asortimana, uzimajući u obzir preferencije ciljne publike. Drugo, potrebno je uspostaviti kontakte s velikim brojem dobavljača i izabrati najprikladnije;

Gotove ideje za vaše poslovanje

Sezonskost prodaje. Statistika pokazuje da je vrhunac maloprodaje zabilježen u proljetnim i jesenskim mjesecima, ljetna prodaja iznosi 70-80%, a zimska-50-60% od maksimuma. Štoviše, sezonalnost se opaža i kod određenih roba, zbog čega je širok raspon prodavaonice željeza važan.

3. OPIS ROBA I USLUGA

Ovaj projekt uključuje otvaranje građevinske trgovine za maloprodaju građevinskog materijala. Trgovina je pozicionirana kao mali građevinski supermarket "u blizini kuće". Za trgovinu ovog prodajnog formata trebali biste se osloniti na potrošni materijal koji se koristi u popravcima (pričvršćivači, boje i lakovi, ljepila, građevinski alati).

Na temelju formata trgovine utvrđuje se njezin asortiman koji uključuje sljedeće grupe proizvoda:

boje i lakovi (boje za unutarnje i vanjske radove, premazi, impregnacije, lakovi i premazi za razne materijale, kao i valjci, četke);

građevinske smjese, cement, temeljni premaz, kit, alabaster itd.;

poliuretanska pjena, brtvilo, tekući čavli, montažno ljepilo;

željezarija raznih modifikacija i veličina, ekseri, vijci,

tapete. Ova grupa roba trebala bi biti predstavljena širokim asortimanom koji omogućuje zadovoljavanje ukusa i zahtjeva različitih potrošača. Srodni proizvodi uključuju ljepila, četke i drugo;

podne obloge (laminat, linoleum, tepih, parket i srodni proizvodi u obliku pričvršćivača, podloga, podloga itd.);

građevinski alati (valjci, lopatice, čekići, izvlakači čavala, bušilice, odvijači itd.).

Prije nego što formirate asortiman, trebali biste provesti temeljitu analizu tržišta, dobavljača i asortimana konkurentskih trgovina. To će vam omogućiti da odredite potražnju potrošača i odaberete proizvode na način da stvorite jedinstvenu ponudu na tržištu. Kompetentan pristup odabiru asortimana omogućit će vam da izbjegnete višak zaliha, smanjite vjerojatnost nelikvidne imovine, povećate promet, stvorite konkurentske prednosti i privučete potencijalnog kupca.

Prilikom formiranja asortimana za trgovinu željeza potrebno je uzeti u obzir sljedeće preporuke:

birajte pouzdane, visokokvalitetne dobavljače jer o tome ovisi ugled trgovine;

pri odabiru dobavljača obratite pozornost i na to jesu li predstavljeni u drugim trgovinama. Jedinstvene ponude na tržištu privući će kupce;

ako neki proizvod nije tražen, njegove zalihe trebale bi se smanjiti, ali ne i potpuno isključiti iz asortimana

Trgovina će raditi u formatu samoposluživanja. Kao što pokazuje praksa, takav sustav pridonosi rastu prodaje. Proizvodi u trgovini bit će kategorizirani radi praktičnosti. Za svaki odjel je osiguran konzultant.

Dakle, građevinski supermarket, koji je predviđen ovim projektom, ima sljedeće konkurentske prednosti:

lokacija prilagođena kupcima. Građevinski hipermarketi obično se nalaze izvan grada, što nije uvijek prikladno za kupce. Trgovine željezne opreme koje su na pješačkoj udaljenosti u nekim su slučajevima najatraktivnija opcija;

varijabilnost asortimana. Planirano je da asortiman ne predstavljaju samo proizvodi popularnih proizvođača, već i rjeđe robne marke koje stvaraju jedinstvenu ponudu.

sustav lojalnosti kupaca. Trenutno malo trgovina za poboljšanje doma obraća pozornost na politike stjecanja kupaca. Ova će trgovina redovitim kupcima omogućiti sustav popusta.

4. PRODAJA I MARKETING

Budući da u segmentu vlada velika konkurencija, potrebno je pažljivo razmotriti strategiju oglašavanja. Smatraju se najučinkovitijim oblicima oglašavanja za ovaj projekt: oglašavanje u liftovima, distribucija letaka, postavljanje svijetlog natpisa. Važno je napomenuti da bi znak trebao biti ispred zgrade trgovine i biti jasno vidljiv s ceste pri kretanju u bilo kojem smjeru.

klasifikacija plasmana cijelog prezentiranog asortimana proizvoda; odvajanje velike i male robe;

kompetentan plasman robnih grupa na trgovačkom podiju u skladu s mjestima lokalizacije glavnih tokova kupaca;

glomaznu robu treba postaviti po obodu trgovine kako bi se poboljšala vidljivost prodajnog prostora. Ako područje trgovine dopušta, tada se roba nalazi na donjim policama ispod demo uzorka. Ako je područje trgovine ograničeno, tada se izdavanje velikih proizvoda vrši u skladištu uz pomoć prodajnog pomoćnika;

glavni volumen materijala za završnu obradu zahtijeva poseban raspored na posebnoj opremi: vitrina za tapete s valjcima, demonstracijski stalci. Najprikladnije grupiranje tapeta je prema boji;

u kasi se nalazi sitna roba, roba široke potrošnje i srodna roba;

emitiranje popratnih informacija, omogućujući korisnicima navigaciju u trgovačkom podiju;

učinkovit smještaj konzultanata na trgovačkom podiju.

Ovaj projekt predviđa sljedeće alate za oglašavanje:

distribucija letaka s kuponom za popust od 10% za prvu kupnju - 5.000 rubalja;

obuka osoblja u osnovama trgovine (za 2 osobe) - 25 000 rubalja;

Gotove ideje za vaše poslovanje

Za promociju trgovine i postizanje željenog opsega prodaje bit će potrebno u prosjeku 3 do 6 mjeseci - za to vrijeme kupci imaju vremena naučiti i naviknuti se na novo prodajno mjesto.

Pri planiranju obujma prodaje treba uzeti u obzir određenu sezonalnost građevinskog posla - vrhunac prodaje pada na proljetne i jesenske mjesece, a pad prodaje - zimi.

Planirani obujam prodaje izračunava se na temelju prosječnog iznosa čeka od 2.000 rubalja i broja kupaca - 600 ljudi mjesečno. Dakle, prosječni iznos prihoda bit će 1.200.000 rubalja mjesečno. Planirano je doseći deklarirani obujam prodaje u devetom mjesecu rada trgovine, uzimajući u obzir sezonalnost poslovanja.

5. PROIZVODNI PLAN

Provedba ovog projekta uključuje sljedeće faze:

1) Registracija poduzeća. Maloprodaja građevinskog materijala ne zahtijeva posebne dozvole.

Da biste otvorili građevinski supermarket, morat ćete prikupiti paket dokumenata, koji uključuje sanitarni i epidemiološki zaključak Rospotrebnadzora, dopuštenje protupožarne inspekcije, regulatorne dokumente za trgovinu. Također će zahtijevati ugovore o uklanjanju čvrstog otpada, kontroli štetočina i deratizaciji prostora.

Za obavljanje komercijalnih aktivnosti LLC je registriran s pojednostavljenim poreznim sustavom (“prihod minus rashodi” po stopi od 15%). Vrsta djelatnosti prema OKVED-2:

47.52 Trgovina na malo željeznom robom, bojama i lakovima i staklom u specijaliziranim prodavaonicama.

2) Izbor lokacije. Kao i za svaki maloprodajni objekt, mjesto trgovine željeznom robom igra važnu ulogu. Povoljno mjesto određuje 70% uspjeha prodajnog mjesta.

Procjena lokacije trgovine uzima u obzir komponente kao što su karakteristike područja, lakoća parkiranja, intenzitet pješačkog prometa, vidljivost i značajnost te blizina sličnih tvrtki. Potrebna površina skladišta je najmanje 100 m2. Međutim, sve ovisi o veličini trgovine i asortimanu proizvoda.

Što se tiče samih prostorija, prodajno područje treba biti četvrtasto ili pravokutno, bez nepotrebnih zavoja - to će olakšati postavljanje vitrina i maksimalno iskoristiti raspoloživi prostor. Visina stropova treba biti najmanje 2,7 m. Također treba osigurati dva ulaza - za posjetitelje i za utovar robe. S trgovačkim podom od 100-150 m2, skladištu će biti potrebno 50-70 m2.

Ovaj projekt predviđa iznajmljivanje prostora u stambenom naselju pored stambenih kompleksa. Lokacija je korisna jer pokriva širok raspon potrošača, koji su prvenstveno stanovnici obližnjih kuća. Prisutnost parkirnih mjesta i prikladan pristup cesti također su prednosti stranice. Iznajmljivanje maloprodajnog prostora ukupne površine 200 m2 košta u prosjeku oko 130.000 rubalja mjesečno. Planirano je da se za prodajno područje dodijeli 130 m2, za skladište 60 m2, a za tehničke prostorije 10 m2.

3) Oprema prodajnog prostora. Prodajni prostor trebao bi biti dobro osvijetljen. Interijer trgovine željeznom robom prilično je jednostavan i ne zahtijeva velika ulaganja. Za popravak prostora izdvaja se iznos od 50.000 rubalja.

Tehnička oprema trgovine za poboljšanje doma trebala bi podržati rast prodaje, osigurati produktivnost i povrat trgovine, te ispuniti sigurnosne zahtjeve. S tim u vezi, prodajno područje mora biti opremljeno pouzdanom rasvjetnom i ventilacijskom opremom.

Osim toga, trebate kupiti komercijalnu opremu - stalke, vitrine, šalter za blagajnu, blagajnu. Budući da trgovina radi u formatu samoposluživanja, bit će potrebno nekoliko stalka na koje će se staviti roba. Za početnu fazu trgovina je opremljena s dva blagajna. Tablica 2 prikazuje glavne troškove opreme, koji su rublji.

Tablica 2. Troškovi opreme

	Ime	cijena, rub.	Količina, kom.	Ukupni trošak, rub.
	Zidne police
	Zidna ploča
	Otočne police
	Šalter gotovine
	POS sustav s blagajnom
	Sigurnosni i protupožarni alarm
	Košare i kolica (uključujući teret)

UKUPNO		263.000 ₽

4) Traženje dobavljača i kupnja robe. Dobavljače treba tražiti osobno, posjetiti veleprodajne centre grada ili putem Interneta. Prva metoda je prikladna jer se tijekom osobnog razgovora lakše dogovaraju uvjeti partnerstva; drugi je da možete uštedjeti na transportnim troškovima, doći do širokog spektra potencijalnih partnera, pronaći povoljnije uvjete i zaključiti ugovore s dobavljačima koji nisu zastupljeni na lokalnom tržištu. Preporučuje se korištenje mješovite metode rada s dobavljačima: dio robe odmah kupiti, a dio uzeti u prodaju.

Odlučivši se o dobavljačima, morate kupiti robu za trgovinu. Praksa pokazuje da će za prosječnu trgovinu željeza za formiranje početnog asortimana biti potrebno oko 700.000 rubalja. Na temelju specifičnosti potražnje i uvjeta dobavljača bit će potrebno izvršiti dodatne kupnje robe. Glavna stvar u ovom pitanju je ispravno izračunati potrebnu količinu robe kako bi se diverzificirao asortiman, ali isključilo prezasićenost polica s proizvodima.

5) Zapošljavanje osoblja. Glavno osoblje u trgovini su prodajni pomoćnici. O njima uspjeh trgovine uvelike ovisi. Za trgovinu površine 150 m2 bit će dovoljna četiri prodajna pomoćnika, tri blagajnice i jedan voditelj.

Uvjeti za prodajne savjetnike: poznavanje građevinskih proizvoda, sposobnost nenametljivog pružanja svoje pomoći i pridobijanja klijenta, organizacija, odgovornost, pristojnost.

Predviđen je smjenski raspored rada, u svakoj smjeni po jedan prodajni pomoćnik i blagajnica. Pomoćnici u prodaji su zamjenjivo osoblje i mogu si međusobno pomoći ako je potrebno. Funkcije menadžera i računovođe povjerene su samom poduzetniku - to će uštedjeti novac u prvim mjesecima rada.

Prije početka rada osoblje mora proći obuku, upoznati se s asortimanom proizvoda, njegovim karakteristikama i tehnologijom prodaje.

6. ORGANIZACIJSKI PLAN

Pripremna faza traje oko dva mjeseca, tijekom kojih su osigurani postupci registracije, uspostavljanje partnerstva s dobavljačima, traženje odgovarajućih prostorija, odabir osoblja, kupnja opreme i robe.

U ovom projektu poduzetnik obavlja glavne funkcije menadžera - prolazi sve registracione postupke, bavi se odabirom osoblja, pregovara s najmodavcima i dobavljačima, kupuje robu i bavi se strateškom promocijom trgovine. Menadžer organizira tijek rada, nadgleda rad prodavača, prihvaća i prepričava robu te priprema odgovarajuću dokumentaciju.

Prodajni savjetnici i blagajnici rade u trgovini kako bi izvršili proces trgovanja. Budući da je trgovina otvorena svakodnevno, treba uspostaviti raspored smjena 2/2. Smjena je blagajnica koja služi blagajnu i dva prodajna pomoćnika koji rade u holu.

Trgovina je otvorena od 10:00 do 20:00. Na temelju ovih uvjeta formira se tablica osoblja. Fond plaća iznosi 178.100 rubalja.

Tablica 3. Tablica osoblja i platni spisak

	Položaj	Plaća, rub.	Broj, ljudi	Platna lista, rub.
Upravni
	Nadglednik
Trgovina
	Prodajni pomoćnik (raspored smjena)
	Blagajna (raspored smjena)
	Menadžer
Pomoćni
	Čistačica (honorarno)
	Ukupno:			137.000,00 ₽
	Doprinosi za socijalno osiguranje:			41.100,00 RUB
	Ukupno sa odbitcima:			178.100,00 ₽

7. FINANCIJSKI PLAN

Financijski plan uzima u obzir sve prihode i rashode projekta, horizont planiranja je 5 godina.

Za pokretanje projekta morate izračunati iznos ulaganja. Da biste to učinili, morate odlučiti o troškovima kupnje opreme, početnoj kupnji robe i stvaranju obrtnog kapitala, zbog čega će se pokriti gubici početnih razdoblja. Početna investicija za otvaranje trgovine željeznicom iznosi 1 408 000 rubalja. Glavni dio potrebnih ulaganja otpada na robne zalihe - njihov udio iznosi 50%; obrtni kapital čini 14%, kupnja opreme - 19%, najam prostora u prvom mjesecu rada trgovine i obnova prostora - 13%, a preostala 4% - za oglašavanje i registraciju poduzeća. Projekt se financira iz temeljnog kapitala. Glavne stavke troškova ulaganja prikazane su u tablici 4.

Tablica 4. Troškovi ulaganja

		Ime	Iznos, rub.
Nekretnina
	Najam za 1 mjesec
	Obnova prostora
Oprema
		Komercijalna oprema
Nematerijalna imovina

		Registracija poduzeća, dobivanje dozvola
Obrtni kapital
		Kupnja robe
		Obrtni kapital
		Ukupno:	1.408.000 rubalja

Promjenljivi troškovi sastoje se od troškova kupnje robe. Radi pojednostavljenja financijskih izračuna, varijabilni troškovi izračunavaju se na temelju prosječnog čeka i fiksne trgovačke marže od 75%.

Fiksni troškovi sastoje se od najamnine, komunalnih računa, plaća, troškova oglašavanja i amortizacije. Iznos amortizacijskih odbitaka utvrđuje se linearnom metodom, na temelju korisnog vijeka trajanja dugotrajne imovine od 5 godina. Fiksni troškovi također uključuju porezne olakšice, koje nisu prikazane u ovoj tablici, budući da njihov iznos nije fiksan, već ovisi o obujmu prihoda.

Tablica 5. Fiksni troškovi

Tako su utvrđeni fiksni mjesečni troškovi u iznosu od 339 500 rubalja.

8. OCJENA UČINKOVITOSTI

Razdoblje povrata projekta s početnim ulaganjem od 1.408.000 rubalja je 15 mjeseci. Neto mjesečna dobit projekta nakon dostizanja planiranog opsega prodaje iznosi oko 148.000 rubalja. Ostvarenje planiranog obujma prodaje planirano je za deveti mjesec poslovanja, uzimajući u obzir sezonalnost prodaje.

Neto sadašnja vrijednost je pozitivna i jednaka je 254.897 rubalja, što nam omogućuje da govorimo o investicijskoj atraktivnosti projekta. Omjer povrata ulaganja je 10,71%, interna stopa povrata premašuje diskontnu stopu i jednaka je 8,03%.

9. MOGUĆI RIZICI

Za procjenu rizične komponente projekta potrebno je analizirati vanjske i unutarnje čimbenike. Specifičnosti institucije određuju sljedeće rizike aktivnosti:

povećanje otkupnih cijena robe, nesavjesni dobavljači. U prvom slučaju postoji rizik od povećanja troškova i, posljedično, prodajne cijene, što može negativno utjecati na potražnju. U drugom slučaju, rizik je povezan s prekidima u trgovačkom procesu zbog nedostatka robe. Mogućnost ovih prijetnji moguće je smanjiti kompetentnim odabirom dobavljača i uključivanjem u ugovor svih potrebnih uvjeta koji predviđaju materijalnu odgovornost dobavljača u slučaju njihovog kršenja;

nedovoljna razina potražnje. Prvo, potražnja za građevinskim materijalom izrazito je sezonska; drugo, usko je povezana s ekonomskom situacijom u zemlji. U tom smislu, rizik niske razine potražnje jedan je od najvjerojatnijih i može nastati zbog niske solventnosti potražnje i zbog visokih troškova distribucije. Moguće je smanjiti rizik pomnim planiranjem aktivnosti trgovine i financijskim rezultatima, kompetentnim odabirom prodajnog prostora, održavanjem raznih akcija i popusta, poticanjem ponovne kupnje, fleksibilnim cijenama;

reakcija konkurenata. Budući da je tržište građevinskog materijala prilično zasićeno i konkurentno, ponašanje konkurenata može imati snažan utjecaj. Da biste ga smanjili, morate stvoriti vlastitu bazu kupaca, stalno pratiti tržište, postojati program vjernosti kupaca i oblikovati konkurentske prednosti;

imovinski rizici. Ova kategorija uključuje rizike povezane s oštećenjem i krađom robe. Vjerojatnost ovog rizika povećava sustav samoposluživanja. Kako bi minimizirao prijetnju, prodavatelj-konzultant će provjeriti robu koja ulazi u trgovinu, kontrolirati stanje na trgovačkom podiju;

odbijanje najma prostora ili povećanje cijene najma. Budući da je lokacija jedan od najvažnijih parametara za trgovanje, gubitak prostora prepun je velikih gubitaka. Za smanjenje ovog rizika potrebno je sklopiti dugoročni ugovor o najmu i pažljivo odabrati najmodavca;

problemi s osobljem, što znači nisku kvalifikaciju, fluktuaciju osoblja, nedostatak motivacije zaposlenika. Najlakši način za ublažavanje ovog rizika je u fazi zapošljavanja, zapošljavanjem radnika koji ispunjavaju sve uvjete. Također je vrijedno osigurati vrhunsku motivaciju zaposlenika;

10. DODACI

1003 ljudi danas studira ovaj posao.

U 30 dana 212625 puta je bilo zainteresirano za ovaj posao.

Kalkulator za izračun profitabilnosti ovog posla