Škola stranih jezika kao posao. Kako otvoriti privatnu školu engleskog jezika

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

635 800 ₽

Minimalni početni kapital

17,5%

Profitabilnost

7 mjeseci

Povrat

1 SAŽETAK PROJEKTA

Cilj projekta je otvoriti školu jezika za implementaciju niza dostupnih usluga na području učenja i prevođenja stranih jezika u gradu s više od milijun stanovnika. Glavni izvor prihoda institucije je plaćanje nastave stranog jezika.

Škole jezika pružaju niz usluga za proučavanje različitih stranih jezika za različite razine obuke učenika.

Svake godine popularnost škola jezika raste - ljudi shvaćaju prednosti poznavanja stranog jezika i nastoje ga naučiti. Stoga je jezična škola prestižna, tražena i isplativa vrsta poslovanja.

Glavne prednosti poslovanja:

relativno mali iznos kapitalnih ulaganja;

obećavajući smjer, godišnji rast potražnje za ovom vrstom usluge;

brza isplata.

Za provedbu projekta iznajmljuje se prostor ukupne površine 100 m2 koji se nalazi u jednom od spavaćih prostora. Lingvistička škola planira poučavati sedam stranih jezika u raznim programima.

Ciljna publika je stanovništvo grada u dobi od 16 do 45 godina, obitelji s prosječnim primanjima.

Početna investicija iznosi 635 800 rubalja. Troškovi ulaganja usmjereni su na uređenje ureda i kupnju materijala za potporu obrazovnom procesu, stvaranje fonda obrtnog kapitala. Za provedbu projekta koristit će se vlastita sredstva.

Financijski izračuni pokrivaju petogodišnje razdoblje projekta. Prema izračunima, ukupna neto dobit za prvu godinu iznosit će 1.290.000 rubalja, a povrat od prodaje bit će 17,5%. Nakon postizanja planiranih ciljeva, početno ulaganje će se isplatiti nakon 7 mjeseci rada.

2 OPIS INDUSTRIJE I TVRTKE

U suvremenom svijetu uloga stranih jezika rapidno raste. Ta je tendencija osobito uočljiva tijekom krize, kada se interes za učenje stranih jezika naglo povećava. Analitičari ovaj fenomen pripisuju želji ljudi za stjecanjem konkurentskih prednosti koje će povećati njihovu vrijednost kao stručnjaka. No, motivi za učenje stranog jezika mogu biti vrlo različiti: nekome je to potrebno za posao, netko ga uči kako bi slobodno komunicirao tijekom putovanja u inozemstvo, netko se sprema otići u inozemstvo ili na Jedinstveni državni ispit, a za nekoga postaje hobi.

U posljednjih deset godina odnos prema proučavanju stranih jezika u Rusiji značajno se promijenio. Prvo, povećala se potražnja za ovom vrstom usluge. Drugo, proširile su se mogućnosti obrazovanja - danas tržište nudi različite načine učenja stranih jezika, a svatko može pronaći oblik obuke koji mu odgovara. Škole i tečajevi jezika, tutori, online obuka, podučavanje putem Skypea, putovanja u inozemstvo itd.

Ljudi počinju uviđati prednosti poznavanja stranih jezika, o čemu svjedoče rezultati socioloških istraživanja:

97% ispitanika reklo je da je putovanje sa poznavanjem stranih jezika mnogo lakše;

98% ispitanika reklo je da će im drugi strani jezik pomoći u karijeri;

95% vjeruje da će učenje drugog stranog jezika poboljšati mentalne sposobnosti;

1/3 poduzeća želi zaposliti osobu sa znanjem stranog jezika u određenom području;

osobe sa znanjem stranog jezika mogu očekivati ​​povećanje plaće od 20%.

Što se tiče stope rasta učenja stranih jezika, Rusija je na 10. mjestu. Na popisu vodećih su Kina, Rumunjska, Ukrajina i Malezija. Istodobno, Indeks EF2013, koji je izradio međunarodni obrazovni centar, Rusiju karakterizira kao zemlju s niskom razinom znanja stranih jezika. Tu činjenicu povezuju s činjenicom da je standardni školski kurikulum i program osposobljavanja na sveučilištima nedosljedan, zastario i prilično fragmentaran. Stoga su ljudi, suočeni s potrebom korištenja stranog jezika, prisiljeni pribjeći uslugama škola jezika, tečajevima ili tutorima.

Ciljevi učenja jezika su različiti: 26% smatra strani jezik čimbenikom rasta karijere, 23% proučava jezik radi profesionalnog razvoja, 20% ne postavlja poseban cilj i uči jezik za samorazvoj, 12% naučiti jezik, planirajući emigraciju, 8% - za ispite u školi ili na sveučilištu, a 7% - za polaganje međunarodnog TOEFL, IELTS ispita. 4% nauči jezik kako bi tečno komunicirali tijekom putovanja.

Gotove ideje za vaše poslovanje

Na ruskom tržištu 76%učenika bira engleski, njemački - 10%, a francuski - 7%. Preostalih 7% je na japanskom, kineskom i drugim jezicima. Vrijedi napomenuti da proučavanje azijskih jezika u posljednje vrijeme dobiva na popularnosti.

Odgovarajući na pitanje koji bi strani jezik željeli naučiti, ispitanici su naveli: 25% - engleski, 7% - francuski, njemački - 5%, španjolski - 4%, kineski - 3%, talijanski - 3%, japanski - 1% ...

57% ispitanika smatra da je nemoguće znati bez poznavanja stranog jezika u suvremenom svijetu - a posebno zato što je potrebno putovati u druge zemlje, a to je uvjet vremena.

Štoviše, 46% ispitanika koji ne govore strane jezike željelo bi steći to znanje.

Stoga je poučavanje stranih jezika velika potražnja, a popularnost ove vrste usluga raste svake godine.

Danas je u najvećim gradovima Rusije raširena praksa izučavanja stranih jezika u školama i tečajevima jezika koji mogu stvoriti potrebne uvjete. Tablica 1 prikazuje približan broj škola i tečajeva jezika u različitim gradovima Rusije od početka 2017. godine.

Tablica 1. Broj škola i tečajeva jezika u najvećim gradovima Rusije prema podacima 2GIS -a

Mrežni trening također dobiva na popularnosti: u posljednje dvije godine stvoreno je najmanje 15 mrežnih resursa. Međutim, potrošači preferiraju škole jezika.

Troškovi obrazovnih usluga u segmentu učenja stranih jezika različiti su, ovisno o obliku učenja - u grupi, pojedinačno po jedan akademski sat, odnosno kupnji cijelog tečaja. Osim toga, troškovi nastave variraju ovisno o jeziku - na primjer, učenje engleskog jezika zbog njegove popularnosti bit će mnogo jeftinije od učenja japanskog. Stoga je pri stvaranju škole jezika potrebno jasno razumjeti koje jezike uključiti u program.

Gotove ideje za vaše poslovanje

Dakle, dinamičan razvoj tržišta plaćenih obrazovnih usluga u segmentu stranih jezika omogućuje nam govoriti o investicijskoj atraktivnosti ovog posla.

3 OPIS ROBA I USLUGA

Glavna djelatnost škole jezika je pružanje obrazovnih usluga u području poučavanja stranih jezika.

Prije otvaranja jezične škole potrebno je utvrditi koji će jezici biti dostupni za učenje, kao i koja bi publika tečaja trebala biti - djeca predškolske dobi, srednjoškolci, studenti ili odrasli radnici. O tome ovise razvoj obrazovnih programa, raspon pruženih usluga, planirani obujam prodaje i organizacija obrazovnog procesa.

Najpopularniji jezik je engleski, zatim njemački i francuski. Ovaj skup stranih jezika smatra se obveznim za jezičnu školu. Preporučuje se organiziranje tečajeva na rjeđim jezicima: talijanskom, španjolskom, kineskom, japanskom. To može postati vaša konkurentska prednost i privući kupce, budući da je konkurencija na području poučavanja stranih jezika prilično velika.

Također biste trebali predvidjeti niz različitih kolegija kako bi svaki učenik mogao odabrati oblik i smjer studija koji mu odgovara u vašoj školi:

ekspresno usavršavanje u tečnom razgovornom govoru;

Engleski za djecu;

priprema za ispite Jedinstveni državni ispit, TOEFL, IELTS;

intenzivna nastava stranog jezika;

grupne i individualne sate;

profilni tečajevi poslovnog engleskog jezika;

obiteljsko obrazovanje (s mogućnošću izrade prikladnog rasporeda i školovanje kod kuće).

Popis usluga i područja studija otvoren je i određuje se pojedinačno za svaku jezičnu školu, na temelju njezinih ciljeva, financijskih mogućnosti, sastava osoblja itd.

Ovaj projekt uključuje otvaranje škole jezika koja nudi sljedeće vrste obrazovnih usluga:

Opći nastavni plan i program za učenje engleskog, njemačkog, francuskog, talijanskog, španjolskog, kineskog i japanskog jezika. Nastava u malim grupama od 4-6 osoba i velikim grupama od 12-20 osoba. Program tečaja uključuje govorni jezik i bazu gramatike. Za engleski jezik izbor programa pretpostavlja se ovisno o razini znanja - početno, osnovno, napredno;

Intenzivni (ubrzani) program obuke engleskog jezika uključuje tri razine - početnu, osnovnu, naprednu;

Pripreme za ispit, ispit, TOEFL, IELTS i tako dalje. Tečaj uključuje pripremu za različite međunarodne testove iz stranog jezika, kao i pripremu učenika za polaganje OGE -a i Jedinstvenog državnog ispita. Pretpostavlja se da postoje grupni i individualni tečajevi;

Razgovorni engleski. Tečaj je usmjeren na proširenje rječnika i komunikacijske prakse uživo;

Poslovni engleski. Kolegij uključuje proučavanje gramatike, proširenje rječnika, proučavanje specifične poslovne terminologije;

Engleski za djecu: programi za djecu od 3-5 godina i 6-7 godina. Obuka se temelji na izmjeni obrazovnih aktivnosti i različitih igara, što studentima omogućuje učinkovito usvajanje gradiva.

Usluge prevođenja - pismeni prijevod tekstova s ​​ruskog na engleski, njemački, francuski, talijanski, španjolski, kineski, japanski i obrnuto. Vrši se prijevod različitih vrsta dokumentacije, reklamnih i drugih tekstova.

Gotove ideje za vaše poslovanje

U skladu s navedenim popisom usluga, određuje se potreban poslovni prostor, formira se osoblje, sastavlja raspored obuka i planira marketinška strategija.

4 PRODAJA I MARKETING

Ciljna publika škole jezika, uzimajući u obzir programe tečajeva, stanovništvo je grada u dobi od 16 do 45 godina, obitelji s prosječnim primanjima.

Korporacijski identitet, ime i logo za pamćenje od velike su važnosti za školu jezika, stoga se prije pokretanja projekta preporučuje izvođenje radova na imenovanju i stvaranju slike. Pomoć stručnjaka za imenovanje koštat će u prosjeku 6000 rubalja - u cijenu je uključen razvoj robne marke, logotipa, imena.

Mjesto škole jezika također igra važnu ulogu - potrebno je da učenici imaju lak pristup školi. Preporučljivo je odabrati ured na prohodnom mjestu, u prepunoj ulici. Smještanje škole u stambeno naselje postat će konkurentska prednost, budući da je blizina škole do kuće za neke potrošače odlučujući kriterij pri odabiru.

U blizini škole potrebno je postaviti znak koji označava mjesto škole jezika. Koordinacija, izrada i postavljanje reklamnog znaka koštat će oko 24.000 rubalja.

U prvim mjesecima otvaranja potrebno je provesti reklamnu kampanju. Za to je predviđeno: distribucija promotivnih letaka, postavljanje oglasa u liftu. Proračun za ovu vrstu oglašavanja bit će oko 10.000 rubalja. Kako biste formirali bazu klijenata i privukli posjetitelje, preporučuje se provođenje raznih promocija i bonusa: prva lekcija je besplatna, popust za ponovni post na društvenoj mreži, promocija "dovedi prijatelja - ostvari popust" itd. .

Također morate stvoriti grupu ili profil na popularnim društvenim mrežama. Sadržaj grupe ili profila trebao bi biti raznolik, uključujući ne samo organizacijske aspekte i oglašavanje školskih usluga, već i sadržavati korisne informacije - to mogu biti fascinantni video zapisi na stranom jeziku, zanimljive činjenice o svjetskim jezicima, korisne infografika itd. Marketinški stručnjaci napominju da pružanje tvrtki korisnih i, što je najvažnije, besplatnih informacija povećava razinu lojalnosti potencijalnih kupaca. Prikladno je provoditi razne promocije i bonus programe putem društvenih mreža, koji su gore spomenuti.

Također se preporučuje izrada vlastite web stranice - to neće samo povećati ugled škole, već će i pojednostaviti proces informiranja o uslugama. Na web stranici korisnici će moći pročitati opis svakog predmeta, vidjeti raspored nastave, upoznati se s cijenama, polagati testove za određivanje razine obučenosti, saznati kontakte i lokaciju škole te se upoznati sa nastavno osoblje. Izrada i promocija web stranice bit će približno 50.000 rubalja.

Potrebno je sveobuhvatno koristiti alate za promicanje - tada će oglašavanje dati najbrži i najučinkovitiji rezultat. Međutim, treba shvatiti da je za jezičnu školu, kao i za bilo koji uslužni sektor, usmena predaja najučinkovitiji način oglašavanja. Stoga je najbolja reklama za vašu školu jezika kvalificirano osoblje i ugodna atmosfera.

5 PROIZVODNI PLAN

• Registracija u državnim agencijama. Sukladno čl. 91. Saveznog zakona "O obrazovanju u Ruskoj Federaciji", dodatno obrazovanje podliježe licenciranju. Državna pristojba za licencu iznosi 6.000 rubalja. Također biste trebali odlučiti hoćete li studentima izdati dokument koji potvrđuje polaganje određenog tečaja jezika. Za izdavanje državno priznatog dokumenta o završetku obuke morate dobiti dozvolu od lokalnog odjela Ministarstva obrazovanja. Najjednostavnija opcija je organiziranje škole jezika s individualnim nastavnim aktivnostima - licenca u ovom slučaju neće biti potrebna, ali neće postojati pravo na izdavanje dokumentacije koja potvrđuje kvalifikacije diplomanata. Za provedbu projekta planira se stvaranje škole jezika bez prava na izdavanje državno priznatog dokumenta. Za obavljanje trgovačkih aktivnosti, individualni poduzetnik registriran je s pojednostavljenim poreznim sustavom ("prihod" po stopi od 6%). Aktivnosti prema OKVED-2:
• Ostalo dodatno obrazovanje za djecu i odrasle, koje nije uključeno u druge skupine
• Prevođenje i tumačenje.
• Lokacija i izbor ureda. Dobra lokacija pretpostavlja blizinu obrazovnih ustanova, trgovačkih centara, prepunih ulica. Poželjno je besplatno parkiralište i prikladne prometne veze. Također, pri odabiru sobe morate obratiti pozornost na rasvjetu, sanitarno stanje, prisutnost kupaonice i druge tehničke karakteristike. Optimalna veličina prostora za školu jezika je od 100 m2 - ova površina dovoljna je za dva razreda i prijem s recepcijom. Ako namjeravate pružati individualne usluge obuke, preporučuje se da za to osigurate mali ured.

Za provedbu ovog projekta planira se unajmiti ured površine 100 m2 koji se nalazi u jednom od spavaćih prostora. Troškovi najma tako obnovljenih prostora bit će u prosjeku 70.000 rubalja za grad s oko 1 milijun stanovnika. Predviđeno je smještaj 2 učionice i hodnika s recepcijom. Jedna učionica bit će posvećena nastavi engleskog jezika, gdje će se nastava odvijati svakodnevno. Drugo gledalište će se koristiti za nastavu na drugim jezicima. Ova podjela omogućit će vam da pravilno uredite prostor i olakšate zakazivanje nastave.

• Zapošljavanje. Za jezičnu školu, dostupnost kvalificiranog osoblja jedan je od glavnih parametara, stoga morate pažljivo pristupiti odabiru osoblja. Potraga za zaposlenicima može se provesti na sljedeći način: na specijaliziranim stranicama; prikupljanje informacija putem prijatelja; praćenje nastavnika općeg obrazovanja i privatnih škola s naknadnom ponudom zaposlenja.

Sastav nastavnika određuje i raspored škole jezika. Pretpostavlja se da će raspored rada biti od 10:00 do 20:00 sedam dana u tjednu, jer će prisustvo vikend grupa omogućiti posluživanje većeg broja klijenata.

Prosječno trajanje tečaja stranog jezika je 4-8 mjeseci ili 72-144 akademska sata. Na kraju tečaja studenti polažu test koji procjenjuje razinu znanja stečenog tijekom obuke. Upisi u grupe provode se 2 puta mjesečno na engleskom jeziku i 1-2 puta na drugim jezicima. Glavni tok učenika pada na večernje grupe (od 17:00 do 20:00). Male studijske grupe sastoje se od 4-6 osoba, a velike studijske grupe od 8-16 osoba. Preporučuje se paran broj učenika u skupini, budući da je u procesu učenja često potrebno podijeliti skupinu u parove radi izvršavanja zadataka, što povećava učinkovitost takve obuke.

Tablica 2 prikazuje plan prodaje i izračun prihoda za prvu godinu rada škole jezika. Plan provedbe sastavlja se uzimajući u obzir način rada, broj ponuđenih tečajeva i njihovo trajanje. Na primjer, intenzivni tečaj engleskog jezika traje 72 akademska sata, a opći tečaj 144 sata.

Tablica 2. Plan provedbe za prvu godinu škole jezika

6 ORGANIZACIJSKI PLAN

Za funkcioniranje jezične škole potrebno je formirati osoblje od sljedećih zaposlenika: učitelja, administratora, računovođe, čistačice. Glavni djelatnici su učitelji, budući da atmosfera obrazovnog procesa, stupanj znanja učenika i dojam o školi u cjelini ovise o njihovoj profesionalnosti i komunikacijskim vještinama. Na temelju izrađenog plana provedbe, škola jezika mora zaposliti 2 nastavnika engleskog jezika i 1 nastavnika za svaki drugi strani jezik. Tako će nastavno osoblje biti sastavljeno od 8 stručnjaka.

Prilikom odabira nastavnika moraju se zadovoljiti sljedeći uvjeti: prisustvo visokog obrazovanja (po mogućnosti jezično), izvrsno poznavanje govornog i pisanog jezika, radno iskustvo od najmanje dvije godine, prisutnost provjerene i sveobuhvatne nastavne metodologije.

Radno mjesto administratora pretpostavlja rad u 2 do 2 smjene, pa ćete morati zaposliti dva zaposlenika. Uvjeti za administratora ograničeni su visokom razinom discipline, odgovornosti i komunikacijskih vještina. Njihove odgovornosti uključuju primanje poziva i pisama, registraciju klijenata za nastavu, formiranje grupa, zakazivanje nastave, održavanje grupa na društvenim mrežama i opskrbu škole potrebnom opremom. Za honorarku i računovođu pretpostavlja se honorarno zaposlenje.

Također vam je potreban voditelj škole koji će obavljati funkcije upravitelja. Sve osoblje mu je podređeno, on donosi odluku o zapošljavanju zaposlenika, gradi marketinšku politiku, komunicira s drugom strankom.

Ukupna plaća bit će 274.000 rubalja, a uzimajući u obzir isplate osiguranja - 356.200 rubalja mjesečno.

Tablica 3. Osoblje škole jezika

7 FINANCIJSKI PLAN

Financijski plan uzima u obzir sve prihode i rashode projekta, horizont planiranja je 5 godina. Za pokretanje projekta morate izračunati iznos početnog ulaganja. Da biste to učinili, morate odlučiti o troškovima namještaja, tehničkoj opremi ureda i nabavi obrazovnog materijala. Približno 54% početnih ulaganja odnosi se na uredski namještaj i tehničku opremu; 26% ulaganja troši se na obrazovni materijal, a 20% na oglašavanje i registraciju.

Tablica 4. Troškovi ulaganja

Fiksni mjesečni troškovi prikazani su u tablici 5. Od toga se gotovo 70% troškova odnosi na plaće osoblja. Amortizacija se obračunava linearnom metodom tijekom 5 godina. U mjesečnim troškovima potrebno je osigurati i troškove ažuriranja nastavnog materijala, budući da je to važan element obrazovnog procesa.

Tablica 5. Mjesečni troškovi

Tako su utvrđeni fiksni mjesečni troškovi u iznosu od 519.153 rubalja. Planirani prihod je 660.416 rubalja mjesečno. Planirani pokazatelj planira se postići u četvrtom mjesecu rada škole.

8 PROCJENA UČINKOVITOSTI

Razdoblje povrata projekta s početnim ulaganjem od 635.800 rubalja je 7 mjeseci. Neto mjesečna dobit projekta nakon dostizanja planiranog obujma prodaje iznosit će oko 140.000 rubalja. Planirani obujam prodaje planirano je doseći u četvrtom mjesecu rada. Povrat od prodaje u prvoj godini iznosi 17,5%.

9 MOGUĆI RIZICI

Za procjenu rizične komponente projekta potrebno je analizirati vanjske i unutarnje čimbenike. Vanjski čimbenici uključuju prijetnje povezane s ekonomskom situacijom u zemlji, prodajnim tržištima. Unutarnje - učinkovitost upravljanja organizacijom.

Otvaranje jezične škole povezano je sa sljedećim vanjskim rizicima:

velika konkurencija na sadašnjem tržištu plaćenih obrazovnih usluga. Praćenje cijena, dobro osmišljena politika cijena i oglašavanja, utvrđivanje i provedba vaših konkurentskih prednosti pomoći će u smanjenju ovog rizika;

povećanje troškova najma, što će dovesti do povećanja fiksnih troškova i može utjecati na financijsko stanje. Moguće je smanjiti vjerojatnost rizika pri sklapanju dugoročnog ugovora o najmu i odabiru vjerodostojnog najmodavca;

rizici prema ugovorima s dobavljačima materijala za obuku. Moguće je smanjiti ovaj rizik pridržavajući se zahtjeva Građanskog zakonika Ruske Federacije i drugih zakonodavnih akata pri sklapanju ugovora, odabiru pouzdanih dobavljača, određivanju iznosa i postupka za nadoknadu dobavljaču nastale štete;

sezonalnost poslovanja, što smanjuje potražnju za obrazovnim uslugama u ljetnim mjesecima. Moguće je umanjiti rizik razvijanjem marketinške strategije, učinkovite politike oglašavanja, koja uključuje održavanje promocija i bonusa.

Interni rizici uključuju:

neispunjenje planiranog obujma prodaje. Ovaj je rizik moguće smanjiti učinkovitom reklamnom kampanjom i kompetentnom marketinškom politikom, koja uključuje različite promocije i bonuse;

nedostatak kvalificiranih stručnjaka. Taj će se rizik ublažiti praćenjem zaposlenika drugih škola i pružanjem mogućnosti kombiniranja posla, kao i pažljivim odabirom zaposlenika za razgovore, suradnjom sa sveučilištima koja školuju prevoditelje i nastavnike stranih jezika;

pad ugleda ustanove među ciljnom publikom u slučaju grešaka u upravljanju ili pada kvalitete usluga. Moguće je umanjiti rizik stalnim praćenjem kvalitete usluga, primanjem povratnih informacija od klijenata ustanove i poduzimanjem korektivnih mjera.

10 PRILOZI

300 000 ₽

Početni prilozi

185 000 ₽

Neto dobit mjesečno

150 000

mjesečni troškovi

U ovom članku za vas smo pripremili poslovni plan škole stranih jezika. Kako otvoriti školu stranih jezika i dobro zaraditi? Posao na tečajevima za osposobljavanje niša je za one koji su završili sveučilište stranih jezika ili samo dobro poznajete strane jezike i želite zaraditi na tome. U ovom pregledu zajedno ćemo smisliti kako otvoriti školu stranih jezika i izraditi poslovni plan "od A do Ž" (procjene za 2018.).

Svi obrazovani, pa čak i slabo obrazovani ljudi trebaju strane jezike. Oni koji žele živjeti u inozemstvu ili oni koji žele razumjeti filmove ili knjige u izvorniku. A jednostavno je - postati za red pametniji i obrazovaniji. Strani jezici uvijek će biti traženi u našem globalnom društvu.
POKRETANJE: KAKO OTVORITI ŠKOLU ENGLESKOG JEZIKA | Poslovne ideje

Analiza tržišta

Naravno, osoba želi dobiti svoju prtljagu znanja od učitelja koji dobro poznaje svoj posao. Ako tečno govorite strani jezik, ili čak nekoliko, pokušajte otvoriti svoju školu.

Kako već postojeće velike škole ne bi "izgorjele" ili ne bile "smrvljene", čak i u fazi pisanja poslovnog plana, pokušajte smisliti nešto svoje, kako bi ljudi bili zainteresirani. To može biti vaš vlastiti program ili tuđi strani program koji iz nekog razloga još ne koristimo.

Za početak pokušajte raditi sa učenicima koristeći vlastitu ili bilo koju drugu metodu, otići kući ili držati sate stranog jezika kod kuće. Čim osjetite da vam sve uspijeva, studenti razumiju i zahvaljuju vam, odnosno ima smisla početi širiti svoje poslovanje. U svom gradu možete otvoriti školu stranih jezika u koju će doći ne samo privatni klijenti, već i cijele grupe.

Postoji i mogućnost - otvoriti školu za franšizu. Ima prednosti i nedostataka franšize: dobit ćete poslovni plan i program koji ne morate sami razvijati, međutim, rad na franšizi ima posebne uvjete rada (dio prihoda ići će vlasnicima). Početna uplata - od 300.000, investicije - 1 milijun, autorske naknade - 7% prometa vaše škole, razdoblje povrata - od šest mjeseci. Vjeruje se da je vjerojatnost da će franšiza ostati na površini oko 70% veća od greenfield škole. Ako ste zadovoljni s tim, možete isprobati. A onda ćemo samostalno pripremiti poslovni plan za početnike.

Pravna strana pitanja

Za otvaranje škole stranih jezika trebat će vam brojni dokumenti. Da biste otvorili obrazovnu, privatnu školu, morat ćete registrirati ANO (autonomna neprofitna organizacija) ili NOU (nedržavna obrazovna ustanova), kao i dobiti licencu za obavljanje nastavnih aktivnosti. Nakon toga možete se registrirati kao individualni poduzetnik (individualni poduzetnik).

Plus ček od SES -a, budući da planiramo otvoriti službenu školu. Za to će biti potrebno oko 50 000. Ne zaboravite na poreze - 6%.

Odabir pravog prostora za vašu školu

Škola bi se trebala nalaziti u središtu grada, ili barem tamo gdje je veliki promet, promet velikim ulicama u gradu.

Za početak je dovoljno iznajmiti poslovni prostor površine 50 m2 ili više. U poslovnom planu navedite troškove najma prostora - od 30.000 rubalja (Moskva - 60.000).

Obično popravci u uredskim prostorijama nisu potrebni, ali ćete je morati „ukrasiti“ za školu: ploču, kartu svijeta na stranom jeziku, obrazovne plakate, okvire sa svjedodžbama, licencama itd. Razumno je kupiti projektor i drugu osobnu opremu tako da, na primjer, gledate obrazovne filmove na stranom jeziku. Pripremite se za drugu točku 80.000.

Alternativno, možete unajmiti učionicu na nekoliko sati. Ovo je vrlo razumna opcija i može vam uštedjeti značajan novac. Mnogi obrazovni i poslovni centri pružaju takve usluge po pristupačnim cijenama. Ovdje su važni lokacija (centar, blizina metroa), cijena, mogućnost organiziranja stanki za kavu i dostupnost nastavne opreme.

Nastavni materijali

Za posao ćete morati kupiti udžbenike, metodičke bilježnice, knjige, pribor za pisanje, diskove, kazete.

Udžbenike u pravilu od vas kupuju vaši učenici, ali škola će morati izvršiti masovnu kupnju. Svakog mjeseca za drugu stavku može biti potrebno 10.000.

Učitelji u školi stranih jezika

Nakon prethodnog razgovora sami zaposlite učitelje. Svaki od njih bit će "lice" vaše škole. Nakon toga možete zajedno osmisliti programe na temelju povratnih informacija učenika ili ishoda učenja. Za različite kategorije ljudi (školarci, studenti, radnička klasa, elitna klasa itd.) Mora se razviti njihov vlastiti program, nemoguće je podučavati različite ljude prema istom programu, neće biti učinkovit.

Prosječna plaća učitelja je 20.000 (Moskva - od 35.000). Ako sami učite, uštedjet ćete mnogo, osim toga, stalno ćete održavati svoju razinu i sigurno znati što učenici škole trebaju.

Ako postoje najmanje 2 grupe dnevno od 6 osoba, preporučljivo je uzeti 4 učitelja, uključujući i sebe. To su troškovi reda 60-110.000 rubalja mjesečno.

Troškovi obrazovanja

U različitim gradovima cijena sata osposobljavanja s učiteljem uvelike varira - od 300 do 2500 po satu. Uzmimo prosječnu cifru od 400 rubalja po satu, budući da imate grupe, a ne privatne sate. Iako, naravno, možete uzeti pojedine studente, povećavajući troškove u skladu s tim.

Recimo da postoje 2 grupe po 6 učenika svaki dan, plus individualne sate 2 puta tjedno. Poslovni plan uključivat će podatke o prometu - od 150 do 400.000 mjesečno, ovisno o gradu.

Osim toga, postoje korporativne narudžbe koje će donijeti vrlo dobar prihod. Možemo reći da će se škola isplatiti dobrim PR -om u prvim mjesecima rada.

Pronalaženje klijenata, tečajevi oglašavanja

Web stranica - od 25.000 rubalja. Transparenti - od 20 000. Mjesečni troškovi oglašavanja - od 20 000 i više.

Početni kapital i povrat poslovanja

1. početni kapital - 300.000;
2. mjesečni troškovi - 150.000;
3. mjesečni prihod - od 200.000 minus porez od 6% - 185.000.

Povrat - od šest mjeseci.

Neto dobit u sljedećim mjesecima rada - od 100 tisuća rubalja.

Roman Agarkov posebno za Intellectis

Izračuni su relevantni za 2019

MS Word Obim: 45 stranica

Poslovni plan

Povratne informacije (162)

Trebate poslovni plan za školu stranih jezika? Ovaj dokument možete proučiti na našoj web stranici. Škola jezika popularno je područje modernog poduzetništva, jer je engleski imperativ, a ne samo prestiž. Napredovanje u karijeri često ovisi o poznavanju jezika, a tečnim engleskim jezikom možete slobodno komunicirati na turističkim i poslovnim putovanjima u inozemstvo.

Proučivši poslovni plan jezičnog centra, zajamčeno ćete steći jedinstvenu priliku za proširenje svojih aktivnosti u jezičnom smjeru. Tečajevi jezika mogu pomoći predškolcima, djeci osnovnoškolske dobi, srednjoškolcima, studentima i već etabliranim osobama, stručnjacima koji žele naučiti engleski, njemački, španjolski od nule ili jednostavno poboljšati znanje stranog jezika na željenu razinu.

Dokazani poslovni plan za organiziranje tečajeva jezika na engleskom i drugim stranim jezicima definitivno će vam omogućiti da krenete u odabranom smjeru s najmanjim gubitkom. Suvremeni jezični centar nije samo djelo kompetentnih učitelja, već i osposobljavanje prema suvremenim udžbenicima, korištenje video komunikacije, proučavanje gradiva s izvornim govornicima pomoću zvučnih tečajeva, satovi, modeliranje standardnih i nestandardnih situacija. Poznavanje stranog jezika otvara nove horizonte, pa je pravilnom formulacijom ovog poduzetničkog posla zajamčen trajan uspjeh.

Poznavanje barem jednog stranog jezika značajno povećava šanse onih koji žele pronaći dobar posao. No, budući da nisu svi marljivo učili u školi ili institutu, samo će posebni tečajevi dopustiti popunjavanje praznina u znanju. Odlučite li otvoriti tečajeve stranih jezika, možete biti sigurni da ćete uvijek pronaći klijente. Naravno, ako ih možete privući.

Kako pokazuje iskustvo otvaranja jezičnih tečajeva, prije svega potrebno je voditi računa o razini nastave. Diplomanti jezičnih sveučilišta nisu prikladna opcija. Za takav rad odgovaraju učitelji koji imaju iskustvo u radu s ljudima ili stručnjaci koji su se školovali u inozemstvu.

Da bi otvorio školu stranih jezika, poduzetnik mora steći posebnu licencu za obrazovne djelatnosti. Izdaju ih teritorijalni odbori za obrazovanje. Prvo morate pripremiti prilično solidan paket dokumenata koji potvrđuju da ćete moći pružiti visoku kvalitetu obrazovanja u svojoj školi ili na kolegijima. I zapamtite: ako namjeravate otvoriti punopravnu školu stranih jezika, uz izdavanje dokumenata odobrenih od strane države, registracija kao individualni poduzetnik neće vam biti dovoljna.

Glavni problem poduzetnika koji se odluči otvoriti tvrtku poput škole stranih jezika nesumnjivo će biti velika konkurencija. Štoviše, potencijalni konkurenti nisu samo vlasnici sličnih škola i tečajeva jezika, već i obični učitelji koji posjećuju svoje učenike kod kuće. Stoga bi prvi korak poduzetnika trebala biti kompetentna procjena konkurencije u vašoj regiji. Proučite stope po kojima mentori rade, saznajte koliko naplaćuju slične usluge u drugim školama.

Sudeći prema iskustvu otvaranja škole stranih jezika, razina cijena u njoj trebala bi biti nešto niža od one tutora. Mnogi klijenti smatraju da je mnogo prikladnije pozvati tutora u svoj dom nego da sami idu na sate. Što se tiče vlasnika konkurentskih škola ili tečajeva, u ovom slučaju morate uzeti ne niže cijene usluga, već kvalitetu. Važno je pronaći priliku da se istaknete od svojih konkurenata ili zauzmete užu nišu.

Pokušajte otvoriti školu engleskog za djecu ili otvoriti tečaj stranog jezika za odrasle koji trebaju znati govorni jezik za putovanje u inozemstvo. Posao poput podučavanja turskog jezika također ima pravo na postojanje, ali u ovom slučaju poduzetnik će morati ozbiljno razmisliti o reklamnoj kampanji kako bi pronašao svog klijenta.

Profesionalni primjer poslovnog plana za otvaranje škole jezika na engleskom i drugim stranim jezicima s gotovim izračunima pomoći će vam da započnete s najmanjim gubitkom. Želite li znati koja je razlika između školskog i stranog jezika? Nakon proučavanja ovog dokumenta, možete lako razumjeti razliku i odrediti što vas privlači.

Ilya, dobro veče

Ako imate odgovarajuće obrazovanje, registrirate se kao individualni poduzetnik i učite sami, tada vam ne treba licenca.

80.42 Obrazovanje odraslih i drugo obrazovanje koje nije drugdje klasificirano

Ovaj razred uključuje:
- obrazovanje odraslih koji ne studiraju u redovitom sustavu
opće ili visoko stručno obrazovanje. Obrazovanje
može se održavati u poslijepodnevnim ili večernjim satima u školama ili u
posebne ustanove za odrasle. Programi obuke mogu
uključuju opće obrazovanje i posebne predmete,
npr. računalno obrazovanje za odrasle
- dodatno obrazovanje u svrhu svestranog zadovoljstva
obrazovne potrebe građana, društva, države,
provodi se u obrazovnim ustanovama dodatnih
obrazovanja, kao i kroz individualne pedagoške
aktivnosti
- sve vrste obuke na radiju, televiziji, računalnim mrežama itd.
Ovaj razred ne uključuje:
- visoko strukovno obrazovanje, vidjeti 80.30
- aktivnosti plesnih škola, vidjeti 92.34.2
- aktivnosti treninga u sportu i igrama, vidjeti 92.62

Je li odgovor odvjetnika bio od pomoći? + 0 - 0

Je li odgovor odvjetnika bio od pomoći? + 1 - 0

Kolaps

primljeno
pristojba 33%

Pravnik, Moskva

• Ocjena 7,0
• stručnjak

Štoviše, licenciranje je potrebno u provedbi obrazovnih programa. Kao i do sada, obrazovne aktivnosti koje se provode kroz jednokratnu nastavu različitih vrsta (uključujući predavanja, stažiranje, seminare) i koje nisu popraćene završnom ovjerom i izdavanjem obrazovnih dokumenata nisu licencirane; aktivnosti na održavanju i obrazovanju studenata i učenika, provedene bez provedbe obrazovnih programa; individualna radna pedagoška djelatnost.

Međutim, u Uredbi nema izravnih naznaka za to. (Ponavljam da je ova odredba bila u trenutno nevažećim Pravilima o licenciranju)

Pretpostavlja se da djelatnosti koje nisu navedene kao licencirane ne podliježu licenciranju. Samo obrazovne djelatnosti navedene su kao licencirane.

Obrazovne djelatnosti obuhvaćaju pružanje usluga za provedbu obrazovnih programa prema popisu priloženom Pravilniku (stavak 3. Pravilnika). Uključuje sljedeće programe (Dodatak Pravilniku):

1) temeljni općeobrazovni programi predškolskog odgoja;

2) programi općeg obrazovanja osnovnog općeg obrazovanja;

3) programi općeg obrazovanja osnovnog općeg obrazovanja;

4) temeljni općeobrazovni programi srednjeg općeg obrazovanja;

5) temeljni stručni obrazovni programi srednjeg strukovnog obrazovanja - programi osposobljavanja za kvalificirane radnike, uredske zaposlenike;

6) osnovni programi strukovnog obrazovanja srednjeg strukovnog obrazovanja - programi osposobljavanja za specijaliste srednje razine;

7) temeljni stručni obrazovni programi visokog obrazovanja - programi prvostupnika;

8) temeljni stručni obrazovni programi visokog obrazovanja - posebni programi;

9) temeljni stručni obrazovni programi visokog obrazovanja - magistarski programi;

10) temeljni stručni obrazovni programi visokog obrazovanja - programi osposobljavanja znanstveno -pedagoškog osoblja na poslijediplomskim studijima (poslijediplomski studij);

11) temeljni stručni obrazovni programi visokog obrazovanja - rezidencijalni programi;

12) temeljni stručni obrazovni programi visokog obrazovanja - programi asistent -pripravnički staž;

13) programi osnovnog stručnog osposobljavanja - programi strukovnog osposobljavanja za zanimanja radnika, radna mjesta;

14) programi osnovnog stručnog osposobljavanja - programi prekvalifikacije za radnike, namještenike;

15) programi osnovnog stručnog osposobljavanja - programi osposobljavanja radnika, namještenika;

16) dodatni općeobrazovni programi - dodatni općerazvojni programi;

17) dodatni općeobrazovni programi - dodatni predprofesionalni programi (popis takvih programa u području umjetnosti odobren je Nalogom Ministarstva kulture Rusije od 16. srpnja 2013. N 998);

18) programi dodatnog stručnog usavršavanja;

19) dodatni programi stručnog usavršavanja;

20) obrazovni programi namijenjeni osposobljavanju službenika i vjerskog osoblja vjerskih organizacija.

Ako vaša aktivnost ne potpada pod jednu od gore navedenih točaka, licenciranje nije potrebno.

Je li odgovor odvjetnika bio od pomoći? + 0 - 0

Kolaps

primljeno
pristojba 33%

Odvjetnik, St. Petersburg

• Ocjena 7,3

Razabrati. Samo oni neće biti učitelji, bit će konzultanti, metodičari. Pojedini poduzetnici mogu zaposliti ljude.

Je li odgovor odvjetnika bio od pomoći? + 0 - 0

Kolaps

Provorova Anna

Pravnik, Moskva

• 5390 odgovora

  3.281 recenzija

Sposobnost zapošljavanja drugih ljudi je temeljna.

Ako sklapate ugovore s učiteljima individualnih poduzetnika, licenca također nije potrebna. A ako angažirate nastavno osoblje prema ugovoru o radu, tada će biti potrebno licenciranje.

Je li odgovor odvjetnika bio od pomoći? + 0 - 0

Kolaps

primljeno
pristojba 33%

Pravnik, Moskva

• Ocjena 7,0
• stručnjak

Dodatak: sposobnost zapošljavanja drugih ljudi od temeljne je važnosti. Manje -više mi je jasno kako raditi sam. Htio bih organizirati upravo tečajeve na kojima će raditi nekoliko učitelja.

Ako se radi o obrazovnoj djelatnosti, tada je, s izuzetkom slučaja kada je obavljate sami, potrebna licenca (za Skolkovo još uvijek postoji iznimka, ali, vjerujem, nije relevantna u kontekstu ovog pitanja).

Drugo je pitanje hoće li vaša aktivnost u nastavi jezika, uključujući uključivanje trećih strana kao savjetnika, biti obrazovna. Ako se to ne smatra obrazovnom aktivnošću, recimo da će to biti jezični klub od interesa, licenca nije potrebna.

Je li odgovor odvjetnika bio od pomoći? + 0 - 0

Kolaps

Pojašnjenje klijenta

Hvala vam na odgovorima!

Ako sam dobro shvatio sve na što sam do sada mogao odgovoriti: ako aktivnosti tečajeva neće biti uvrštene na popis usluga za provedbu obrazovnih programa s popisa koji ste naveli, a zaposlenici će se zapošljavati ne kao učitelji , ali kao konzultanti ili metodolozi, onda takva organizacija može postojati?

Odnosno, organizator je individualni poduzetnik ("OKVED 80.42. Obrazovanje za odrasle i druge vrste obrazovanja koje nisu uključene u druge skupine", na primjer) i nekoliko angažiranih konzultanata. A glavna stvar u svemu tome - odsustvo "obrazovnih aktivnosti" po definiciji?

primljeno
pristojba 33%

1) Je li potrebno pribaviti posebnu dozvolu za obrazovne aktivnosti? Je li moguće, pod takvim osnovama, raditi kao konzultant?

Ne, u ovom slučaju licenca nije potrebna jer sama obrazovna djelatnost ne postoji. Prvo, ne provodi se niti jedan obrazovni program. i drugo, ne očekuje se certifikacija. niti izdavanje odgovarajućeg dokumenta.

2) Ako je moguće, koji je najbolji način formalizacije: kao individualnog poduzetnika ili kao LLC -a?

Registracija LLC -a i individualnog poduzetnika ima svoje prednosti i nedostatke.

Pros: manji rizici (u slučaju duga LLC može odgovarati samo vlastitom imovinom, u nedostatku duga LLC može biti bankrotiran ili jednostavno napušten, prenoseći imovinu bez posljedica), prema statistikama, klijenti češće se obraćaju pravnim osobama nego poduzetnicima.

Nedostaci: potreba vođenja računovodstvenih evidencija, složenija registracija u odnosu na individualnog poduzetnika, administrativna odgovornost je nekoliko puta veća od individualnog poduzetnika, mogućnost dovođenja čelnika LLC -a na kaznenu odgovornost iz čl. 315 Kaznenog zakona Ruske Federacije.

Pros: nema potrebe za vođenjem računovodstvenih evidencija, pojednostavljen postupak stvaranja, administrativna odgovornost je manja od odgovornosti pravne osobe, nemogućnost dovođenja pojedinog poduzetnika na odgovornost prema čl. 315 Kaznenog zakona Ruske Federacije.

Nedostaci: u prisutnosti duga, individualni poduzetnik odgovoran je za svu svoju imovinu za dugove, uključujući imovinu registriranu na pojedinca.

Na temelju toga, po mom mišljenju, ipak je bolje odabrati IP.

3) Koji su najbolji OKVED kodovi za odabir?

OKVED 80.42 - vaš.

Je li odgovor odvjetnika bio od pomoći? + 1 - 0

Kolaps

Pojašnjenje klijenta

Provorova Anna

Pravnik, Moskva

• 5390 odgovora

  3.281 recenzija

Ili je ipak moguća neka vrsta provjere, otkrića upravo te "obrazovne" komponente u našim aktivnostima i naknadnih kazni?

Ako ne izdate dokumente koji potvrđuju završetak vaših tečajeva, tada niti jedno od kontrolnih i kontrolnih tijela neće sjediti u vašem razredu radi identifikacije obrazovnih aktivnosti. Stoga nećete dobiti nikakve kazne.

Je li odgovor odvjetnika bio od pomoći? + 0 - 0

Kolaps

primljeno
pristojba 33%

Odvjetnik, St. Petersburg

• Ocjena 7,3

Hvala vam na odgovorima! Ako sam dobro shvatio sve na što sam do sada mogao odgovoriti: ako aktivnosti tečajeva neće biti uvrštene na popis usluga za provedbu obrazovnih programa s popisa koji ste naveli, a zaposlenici će se zapošljavati ne kao učitelji , ali kao konzultanti ili metodolozi, onda takva organizacija može postojati? Odnosno, organizator je individualni poduzetnik (OKVED 80.42. Obrazovanje za odrasle i druge vrste obrazovanja koje nisu uključene u druge skupine, na primjer) i nekoliko angažiranih konzultanata. A glavna stvar u svemu tome je odsustvo "obrazovnih aktivnosti" po definiciji? Ili je ipak moguća neka vrsta provjere, otkrivanja upravo te "obrazovne" komponente u našim aktivnostima i naknadnih kazni?

Ovo je vrlo realna opcija. I ja sada idem na iste tečajeve engleskog jezika))

Je li odgovor odvjetnika bio od pomoći? + 0 - 0

Kolaps

Pojašnjenje klijenta

Hvala! Ovo je vrlo važna napomena :) Ako postoje takvi primjeri iz života, već će biti malo lakše pokrenuti posao.

Pravnik, Oryol

Ako ne planirate na bilo koji način potvrditi svoje znanje i općenito naznačiti obrazovne aktivnosti, za vas bi mogao biti prikladan individualni poduzetnik (na USN -u) - stvaranje kluba ljubitelja jezika (organiziranje seminara, okruglih stolova, obuka).

Razlika između LLC -a i individualnog poduzetnika na: ipipip.ru ›

74.84 Pružanje ostalih usluga. Ova aktivnost nije licencirana.

Je li odgovor odvjetnika bio od pomoći? + 1 - 0

Kolaps

Pojašnjenje klijenta

primljeno
pristojba 33%

Odvjetnik, St. Petersburg

• Ocjena 7,3

Koliko sam shvatio, ne bi trebalo biti posebnih problema s zapošljavanjem djelatnika kao konzultanata (u načelu, ne učitelja!)?

MOŽETE ih nazvati učiteljima, poanta nije u imenu. A u činjenici da će savjetovati, pružati poučavanje, a to je ono što bi trebalo biti naznačeno u ugovorima s njima, a ne poučavanje u okvirima općeobrazovnih programa. Ali bolje je ne koristiti ovu riječ, nazovite ih konzultantima, mislim da ih nije briga što je važno to što je rad plaćen))))

Je li odgovor odvjetnika bio od pomoći? + 1 - 0

Kolaps

Pravnik, Oryol

Nemojte navesti bilo koju aktivnost koja podliježe licenciranju. Manje nadzora.

Je li odgovor odvjetnika bio od pomoći? + 1 - 0

Kolaps

primljeno
pristojba 33%

Hvala! Koliko sam shvatio, ne bi trebalo biti posebnih problema s zapošljavanjem djelatnika kao konzultanata (u načelu, ne učitelja!)?

Nema problema. Pojedini poduzetnici imaju pravo koristiti unajmljenu radnu snagu.

Je li odgovor odvjetnika bio od pomoći? + 0 - 0

Kolaps

primljeno
pristojba 33%

Pravnik, Moskva

• Ocjena 7,0
• stručnjak

Odgovornost za obavljanje poduzetničkih aktivnosti bez licence (uključujući obrazovnu) predviđena je čl. 14.1 Zakona o upravnim prekršajima i predviđa za građane u redu od do 2.500 rubalja , te za kršenje uvjeta predviđenih licencom do 5000 rubalja.

Pod građanima podrazumijevamo, između ostalog, osobe koje se bave poduzetničkom djelatnošću bez formiranja pravne osobe, odnosno individualni poduzetnici.

Za pravne osobe koje provode obrazovne aktivnosti bez dobivanja licence, iznos kazni je od 40.000 do 50.000 rubalja.

Je li odgovor odvjetnika bio od pomoći? + 1 - 0

Kolaps

Pojašnjenje klijenta

Odnosno, ako se bavim „savjetovanjem“ i „pružanjem drugih usluga“ (poput mojih zaposlenika) - sve mi to ne prijeti? Naravno, neću se baviti obrazovanjem u okviru gore navedenih programa. Nema pripremnih materijala za bilo koji program. Kao i certifikaciju za njih. Bit će nekoliko učitelja s vlastitim iskustvom. I neka to bude "Klub ljubitelja stranih jezika", ovo također nije važno.

Od temeljne je važnosti sama mogućnost podučavanja (i zapošljavanja zaposlenika) na takav način da ne zahtijeva posebne licence. Kako će se to zvati nije mi jako važno. Važno je da to odgovara meni, zaposlenicima, klijentima i regulatornim tijelima (ako se iznenada zainteresiraju).

Da, zapravo će se ljudi tamo poučavati. Ali ako se sa stajališta zakona to ne smatra punopravnim "obrazovanjem", već samo "savjetovanjem" itd. - bit će sasvim u redu.

Provorova Anna

Pravnik, Moskva

• 5390 odgovora

  3.281 recenzija

Je li odgovor odvjetnika bio od pomoći? + 1 - 0

Kolaps

Pojašnjenje klijenta

Da hvala ti! Trenutno sam sklon ovoj opciji.