Prodaja građevinskog materijala kao poduzeća. Otvoreni građevinski materijali s nule

U bilo kojem stanovništvu Rusije uvijek postoji potreba za izgradnjom objekata za različite namjene. I oni tijekom vremena jedu i zahtijevaju popravak. To znači da bez konstrukcije i završne materijale u našem životu ne mogu učiniti. Stoga zaključak - prodaja takve robe u potražnji i profitabilnom poslovanju.

Recomonica. Danas će s vama podijeliti, dragi čitatelji, iskustva uspješnog poduzetnika koji zajednički kombinira proizvodnju građevinskog materijala s ne samo vlastitim, već i sličnim proizvodima drugih tvrtki.

Glavni alat za razvoj ovog poslovanja bio je organizacija Ureda za primanje narudžbi od potrošača na sličnu robu. Naučit ćete o pozitivnim i negativnim bodovima primljenim u korist i izgledima određenog poslovanja.

Pozdrav. Moje ime je oznaka. Imam 37 godina. Ja sam iz Astrakhana. Sada sam angažiran u prodaji pločica, pločica, dekorativnog mozaika i povezanih proizvoda za izgradnju, popravak i uređenje prostora.

Nemam trgovinu i ured primanja narudžbi. Promet je od jednog i pol do dva milijuna rubalja mjesečno, od ožujka do studenog inkluzivno.

Prodaja dolaze s početkom građevinske sezone i prije kraja. Ukratko, reći ću vam kako doći do ove vrste aktivnosti.

Moji prvi koraci u građevinskom poslovanju

Sve je počelo s proizvodnjom ploča za popločavanje, organizirao sam ovaj posao u 2014. godini.

Proizvodnja ploča za popločavanje.

Postupak nije bio jako dobar. Bilo je dovoljno novca samo za iznajmljivanje prostora, plaće radnicima i poreznim plaćanjima.

U početku je radio gotovo bez profita. Narudžbe su stalno bili, ali su gotovo nemoguće zaraditi.

Postojala je potrebno povećati količinu proizvodnje proizvoda i izaći na ozbiljne kupce. Ovaj korak zahtijeva ogromne ulaganja u proizvodnju. Nije bilo takvih mogućnosti.

Odabirom smjera naknadnog razvoja slučaja

Daljnji put razvoja poslovanja nejasno je vidio. Bilo je potrebno ili nešto hitno odlučiti ili zaustaviti poduzetničke aktivnosti.

Kako je došla ideja

Moj prijatelj, radio je u to vrijeme na višoj poziciji, u proizvodnoj tvrtki koja je specijalizirana za proizvodnju cigli i betonskih proizvoda. Predložio mi je put daljnjeg razvoja.

Pretražuje promociju poslovanja

Mislio sam da je proizvodnja prvi put izgrađena, a zatim se ostvaruje proizvod, a poslovanje cvjeta. Možda se to događa na papiru, u fantastičnim poslovnim planovima, ali ne u stvarnosti. Prvo morate trgovati stranac proizvodom i nadopuniti bazu klijenta, a kada se pojavi stabilan potražnji, možete otvoriti svoju proizvodnju ako je profitabilna.

Otvoreno bez znanja i iskustva na tržištu - put do neuspjeha.

Dokaz o tome - mnogo malih poslovnih objekata koji su se otvorili i zatvorili, uzimajući velike dugove.

Prve pogreške

Također sam takav. Pročitao sam amaterski poslovni plan u društvenoj mreži. Sve je izgledalo lako i jednostavno. Ali u stvari, gotovo se oprostio s ugniježđenim novcem i bio je spreman prodati svoj automobil kako bi vratio akumulirane dugove.

Business je znanost i način života. Ovo obrt može biti oduzet. Glavna stvar je ispravan položaj cilja i pronalaženje kratkog puta.

U početku je htio isprobati slučaj s kojim nepoznatim. Poslovanje ne tolerira dilatantnost. Osobito u proizvodnji. Bilo je teško izaći iz uspostavljenog okruženja dugo vremena. Vrlo je dobro da postoji iskusna osoba koja je predložila što dalje.

Faze otvaranja i razvoja Ureda za prodaju

Odabir trgovačkog mjesta i njegov cilj

Čak i ako nema nikoga sjediti, prodajni ured treba biti kako bi:

• uzeti kupce;
• sadašnji proizvodi;
• ući u ugovore.

Uvjeti za zapošljavanje prostora

Na području gdje sam unajmio proizvodnu radionicu bio je slobodan prostor. Površina je 150 m², cijena najma bila je 15 tisuća rubalja. mjesečno, bez komunalnih kartica. Ukupan iznos plaćanja bio je oko 18 tisuća rubalja. na mjesec. Nevoljko sam otišao na ovaj korak.

Uredska oprema sa svim potrebnim

Za punopravnu trgovinu, trebate:

• namještaj;
• stalci;
• računalo;
• pisač;
• razne sitne stvari.

Proveo sam 70 tisuća rubalja za dekor i opremu ureda.

Namještaj je bio najjeftiniji. Pisač je također ušao u ovu cijenu, računalo je moralo biti doneseno od kuće. Komercijalni prostori bile su velike, ali nije bilo drugih opcija.

Oprema punog ureda - troškova poslovanja.

Kasnije je nedostaje kvadrat ovog ureda.

Metode demonstracije proizvoda u trgovačkoj sobi

Prva stvar koja je trebala je postaviti svoje proizvode. Budući da je bilo mnogo prostora, ploča za popločavanje odbili su se u svim vrstama opcija. U kombinaciji dva, pa čak i četiri različite boje pločice jednog modela, koje se mogu položiti u različite boje.

Prikaz uzoraka uzoraka uzoraka - atribut prodaje.

U uvjetima radionice pokažite njegove proizvode, dakle, ne mogu.

Širenje raspona građevinskih materijala

Tako sam postao predstavnik mini-postrojenja za proizvodnju građevinskih materijala.

U trgovačkoj dvorani napravio je ciglu od njih, i objavio kataloge ostalih proizvoda, što je nemoguće staviti u ured zbog glavnih dimenzija.

Prikazuje uzorke cigle i drugih proizvoda u prodajnom uredu.

Uzorci ploča preklapanja i temeljnog bloka stavili su u blizini vrata moje radionice.

Događaji za promicanje robe

Sljedeće pitanje bilo je u pitanju informacije o podršci - marketing.

Ured je bio na kolniku. Uprava je omogućila organizirati oglašavanje bannera na zgradi. Napravili su dva strija od 1 do 4 metra kako bi ih objesile na različitim stranama zgrade. Troškovi iznosili su 8 tisuća rubalja.

I također je napravio daljinski stav, koji se nalazio prije ulaza u zgradu. Njegova cijena bila je 2 tisuće rubalja.

Na promociji proizvoda u Avito, novinama, proizvodnja letaka i posjetnica potrošeno je s 4 tisuće do 7 tisuća rubalja. na mjesec.

Kako zaraditi novac na prodaju kućanskih dobara poduzeća trećih strana

Kao rezultat povećane potražnje za svojim proizvodima i nemogućnosti zadovoljavanja potreba potrošača u njemu s postojećim kapacitetima u proizvodnji, bilo je potrebno hitno donijeti odluku.

Uzroci pristupa drugim proizvođačima

Nije bilo novca za širenje proizvodnje i nije ga stvarno htjela povećati.

U toploj sezoni, najam se još uvijek može platiti, ali zimi, kada gotovo nema narudžbi, a potrebno je propustiti proizvodne prostore, najma je značajno trošak na džepu.

Odluka je bila pregovarati o provedbi pločice drugih proizvođača. .

Moje prednosti pri odabiru partnera

Na suvremenom tržištu problem bilo kojeg proizvođača je prodaja proizvoda. U takvom okruženju, s krutim natjecanjem, proizvođači koji nemaju vlastite prodajne kanale postaju taoci prodavača.

Ako imam dobar klijent, onda tvrtka pruža minimalnu veleprodajnu cijenu za proizvode.

Roba proizvodi uvijek je potreba za novcem - to je dug plaća, iznajmljivanje, dug za sirovine, ili samo osoba visi bankovni kredit.

Proizvođač je uvijek sretan prodati, čak i uz minimalno varanje robe. Ova odredba također je iskoristila.

Vrlo često na prodaju zaradio više od proizvođača.

Pozitivni poslovni pomaci daju poticaj daljnji rast

Prilikom organiziranja bilo kojeg slučaja potrebno je neprestano kretati naprijed. Inače - stagnacija.

Značajan napredak u trgovini nakon sklapanja ugovora o partneru

Pronađite proizvođača kako bi surađivali jednostavno. Ugovor potpisan s njim. Popis proizvoda predstavljen mnogo je premašio moje izdanje robe. Četvrtina sobe zauzimala je izložbu svojih proizvoda.

Počeo sam pretraživati \u200b\u200bdobavljače koji mogu pružiti uzorke izložbe, štandove, kataloge i druge promotivne proizvode besplatno.

Traži nove prodajne pjesme

I također je identificirao određeni stil rada u takvom ponuđenju. Bilo je potrebno da proizvođač ili veletrgovac, čiji proizvodi zamislite, objavili su robu iz skladišta po cijeni prodaje u svom uredu.

Nisu svi otišli u takvu suradnju, ali su ipak poduzetnici koji su se željeli proširiti. Imali su i uvjete - ako zamislite njihov raspon, više ne radim više.

Uzorci armiranobetonskih proizvoda na otvorenom području.

Optimizacija poslovnog prostora

Trgovačka dvorana počela je biti ispunjena uzorcima različitih proizvoda. Zatim podijeljene zone trgovanja. Na proizvodnom području, najupečanijih kopija - armiranobetonski proizvodi.

Uzorci krovova.

Pridružili su se uzorcima šuma, krovovima, mrežama, metalnim proizvodima - sve u vezi s izgradnjom.

Uzorci metala.

Podijelio sam uredski prostor u tri dijela - ured i dvije dvorane. Prva soba služila je kao emisija proizvoda za izgradnju i poboljšanje teritorija, druga dvorana je predstavljena materijali za završetak prostora i kupaonice.

Trgovačka soba s uzorcima završnih materijala.

Slobodna mjesta u trgovačkim dvoranama ispunjena robom koja je pristupila subjekt. Na primjer, trgovačka dvorana je nadopunjavala dva stajališta - jedan s LED rasvjetom, drugi su predstavili proizvođači bazena za kućanske parcele, saunu, kadu.

Privremeni neuspjesi su neizbježni

Nisu svi položaji donijeli dobit. Neki proizvodi ili usluge nikada nisu uspjeli prodati. Na primjer, nikada nisam prihvatio naredbu za proizvodnju bazena ili fontane. Mozaik je bio vrlo slabo prodan i držao mnogo prostora, ali svijetli i lijep stajališta s takvim uzorcima imali su pozitivan učinak na kupce.

Nisu svi prodani, ali neki proizvodi stvaraju dobru atmosferu u trgovačkoj sobi.

Koliko trgovinski materijali donose trgovinu

Dobit primljena od prodaje građevinske i završne materijale će ukratko reći.

Dimenzije za robu

Na prodanoj robi, učinio je varanje od 10 do 30%. Najviša margina - na pločama za popločavanje i građevinskog materijala.

I također dobre pločice, porculanske kamene, pločice i countertops od prirodnog kamena. Prosječna vrijednost oznake izrađena je od 20%.

Iz kojeg dohodak ovisi

Ako je promet, koji je prošao kroz moj ured, iznosio je milijun rubalja, a onda imam oko 200 tisuća rubalja.

Odatle se odbijaju porezi, odbitnici, iznajmljivanje, oglašavanje i plaća, računovođa.

Od takve sume ostaje pola. Ako je usred sezone moguće prodati za 2-3 milijuna rubalja, onda su troškovi isti, a povećanje dobiti. Napisao sam svoj promet iznad. Nije teško izračunati koliko mi posao dovodi čistim.

Ali ne zaboravite da su siječnja i veljače mjeseci gotovo bez prihoda. Međutim, potrebno je zaraditi novac za najam, a zaposlenici poduzeća daju plaću. A za ovo u oživljavanju morate naporno raditi.

Metoda moje trgovinske organizacije

Neki, čitajući članak, možda misle da sam ja uobičajeni špekulant, a kupci ne dobivaju ništa pri kupnji robe kroz moj prodajni ured. Ako je tako, onda kupci nisu došli ovamo.

Konzultantski konzultanti robom

Kladim se na savjet potrošačima u pogledu karakteristika kupljenih građevinskih materijala. Osim toga, nije prihvatila lošu kvalitetu robe.

Potrošači nisu morali preći prodavače i ponovno nepismene savjete o proizvodu koji je trgovao, kao što sam sve znao i mogao odgovoriti na klijentima na bilo koje pitanje.

Primjena softvera

I također ovladao računalo 3D modeliranje, a ja sam napravio besplatne projekte za popravak prostora s izračunom materijala koji se konzumira.

Na primjer, broj kupaonskih pločica program izračunati točno, a kupci nisu morali steći višak materijala, kao što su pločice i ljepilo.

Dizajnerska usluga

Kao i moj prodavatelj pružio je dizajnerske usluge i pomogao kupcima da odluče o bojama, veličini i završnim opcijama.

Ovo je vrlo težak posao.

Besprijekoran poslovni čovjek renome - važna komponenta uspješnog poslovanja

Još jedna prednost je ugled. Tri godine nitko nije vodio nikoga, pa su veletrgovci uspostavili poslovne odnose sa mnom.

Čini se da građevinske tvrtke mogu se dobiti sami proizvođači, gdje stječu robu s velikim strankama.

Ali očito postoje problemi koji sprječavaju takve radnje.

Kada se riječi ne razlikuju s slučajem - to je ugled koji se također plaća.

Osim gore navedenog, vrlo je važno da je roba naručena ispravno uređena, smatra se ovjerenim i isporučenim na vrijeme.

Planovi za buducnost

Sada planiram otvoriti veleprodajno skladišni radnik koji radi na istom principu. Proizvođači koji žele mnogo prodati svoju robu. Sada želim pregovarati s velikim tvrtkama diljem europskog dijela Rusije. Siguran sam da će uspjeh nužno.

Današnji naš članak o tome kako otvoriti trgovinu građevinskih materijala od nule. Naučit ćete kako je profitabilan ovaj poslovni opseg i kako postići brz uspjeh u poduzetništvu.

Svake godine broj novih zgrada se brzo povećava. U kratkom vremenu, pojavljuju se mnoge nove nizove i stambena područja. Za izgradnju, naravno, trebat će vam širok raspon materijala, možemo zaključiti da je posao za prodaju građevinskog materijala profitabilan i obećavajući posao.

Prednosti i nedostaci građevinskog poslovanja

• Velika potražnja za robom. Građevinski materijali su u velikoj potražnji u bilo kojoj regiji zemlje. Njihova popularnost je zbog činjenice da osoba u cijelom životu gradi nešto ili čini popravke. Za to je potrebno materijale, tako da potražnja za ovim proizvodom ne samo ne pada, već i svake godine raste. Stoga, ako želite profitabilno ulagati novac, građevinsko poslovanje će vam pružiti stabilan dohodak i visoku dobit.
• Asortiman robe. Ako vjerujete u statistiku, otvaranje male građevinske trgovine je nepropravan pothvat, osuđen na neuspjeh. Činjenica je da je konkurencija u području građevinskog poslovanja vrlo ozbiljno. Morate se boriti za kupce s velikim građevinskim hipermarketima koji nude širok raspon dobara i povoljnih cijena. Stoga, kako bi se zanimati posjetitelji, potrebno je osigurati široku paletu robe ili će se odrediti formatom trgovine, na primjer, za prodaju određeni proizvod u velikom asortimanu.
• Dodatne usluge. Ne zaboravite da možete ostvariti dobit ne samo od prodaje robe, već i pružanje kupaca dodatnim uslugama. Na primjer, ne svi kupci imaju sposobnost samostalnog pružanja kupnje na odredište, a građevinski materijali su prilično ukupni proizvod. Stoga je potrebno organizirati uslugu dostave. U pružanju ove usluge može se dobro zaraditi.

Građevinski materijali Store: poslovni plan

Odabrana poslovna ideja treba kompetentnu provedbu. To će vam pomoći vješto sastavni poslovni plan.

Poslovni plan treba navesti profitabilnost ideje, razdoblje povrata i procijenjene dobiti od poslovanja. Kao što je već spomenuto, cijena otvaranja građevinske kuće ovisi o regiji i volumenima prodaje. Teško je odrediti točan iznos, ali vrijedi napomenuti da je malo vjerojatno da će otvoriti građevinsku trgovinu od nule. Jedina opcija je potraga za investitorom koji će biti spreman za financiranje vašeg projekta. Ali pronalaženje bogatog čovjeka koji će vjerovati u uspjeh vaše ideje je prilično teško, tako da je moguće računati na ovu opciju samo kao stručnjak u području znanja.

Registracija građevinskih materijala za prodaju građevinskih materijala

Ako imate potreban početni kapital za otvaranje poslovanja, možete sigurno početi registrirati svoje aktivnosti.

Prije svega, vrijedi odlučiti o materijalnom i pravnom obliku aktivnosti. Možete odabrati jednu od dvije opcije: registracija kao pojedini poduzetnik ili uspostaviti pravnu osobu - društvo s ograničenom odgovornošću. Prilikom odabira oblika aktivnosti, razmotrite volumene ulaganja. Ako su planovi otvorili mala građevina, možete se sigurno registrirati kao IP. U slučaju velike poslovne organizacije, otvaranje hipermarketa ili mreže građevinskih sklopa, morat ćete registrirati pravnu osobu (LLC).

Odlučujući se s oblikom aktivnosti, trebali biste odabrati odgovarajuće OKVEDED kodove. Najpogodnija opcija je plaćanje jedinstvenog poreza na pripisani prihod.

Također je potrebno dobiti dozvole za aktivnosti iz SES-a, vatrogasne službe, gradske uprave, gospodarske komore, pa čak i potvrda iz prometne policije (u slučaju parkirne opreme na području trgovine).

Prikupljanje i registracija svih potrebnih dokumenata je prilično naporan proces. Ako slabo razumijete pravne zamršenosti, onda vjerujte ovom poslu na iskusnog odvjetnika.

Video na temu

Mjesto i najam prostora

Od ispravnosti odabira mjesta trgovine izravno će ovisiti o njegovoj dobiti. Stoga je vrlo važno odabrati povoljno mjesto u gradu. Odaberite prepune područja s visokom patentnošću. Poželjno je da u blizini nema konkurenata.

S pravom povoljna mjesta za otvaranje građevinske kuće su područja novih zgrada, građevinsko tržište, industrijsku zonu grada.

Posebni uvjeti za prostorije trgovine nisu osigurani. Glavna stvar je da je u ne-rezidencijalnom fondu. Uz trgovinu također poželjno opremite parkiranje i prikladne pristupne ceste za preuzimanje i istovar robe.

Ovisno o prodaji, odaberite odgovarajuće područje za svoju trgovinu. Kao što se već već raspravljalo, male trgovine su neprofitabilne, stoga je područje prostorije mora biti najmanje 200 četvornih metara. m. Što se tiče popravka, skupo, dizajn unutrašnjost u ovom slučaju neće utjecati na broj prodaje. Stoga preporučujem da se ne zamarate na skupom popravku. Dovoljno je ispuniti minimalni zahtjev: soba bi trebala biti čista, suha, uredna, s dobrom ventilacijom. Osim toga, vatrogasna i sanitarna služba nametnu svoje zahtjeve za prostorije, tako da morate biti u skladu sa svim standardima (ventilacija, uvjeti skladištenja roba, itd.).

Format trgovine

Prije nego što počnete provoditi ovu poslovnu ideju, trebali biste odlučiti o formatu trgovine odabirom prikladnog smjera. Građevinski materijali se provode na različite načine. Oni se prodaju u malim prodajnim mjestima, u štandovima na građevinskim tržištima ili bazama, u supermarketima ili u uskim profilu, specijalizirane prodajne točke.

1. Mali građevinski materijali. Ukupna površina ovog izlaza od 20-50 četvornih metara. Naravno, u takvoj sobi nemoguće je smjestiti veliki raspon robe, pa je bolje naglasiti na nečemu. Na primjer, možete trgovati bojom ili pozadinom, gipsanom pločom ili podovima.
2. Velike trgovine s ukupnom površinom od oko 150-200 četvornih metara. m. U takvoj prostoriji već je realno postavljanje malog raspona robe. U isto vrijeme ćete biti u mogućnosti trgovati u nekoliko vrsta građevinskih materijala. To može biti ista boja, pozadina, ljepilo, parket, pločica, cijevi i još mnogo toga. Sve ovisi o konkurenciji i potražnji za robom. Morate analizirati nijanse, prije nego što odlučite s asortimanom vaše građevinske trgovine.
3. Izgradnja supermarketa. Područje tih mjesta od 1000 četvornih metara. m. U takvim trgovinama kupci su dobili priliku da odaberu sve što je potrebno za izgradnju i popravak na jednom mjestu. Veliki raspon, povoljne cijene i promocije, privlače veliki broj ljudi, tako da se ovaj poslovni format smatra najuspješnijem. Jedini minus je velika financijska ulaganja. Postoji mnogo novca na otvaranju građevinskog supermarketa, dakle, u pravilu postoji nekoliko vlasnika takvih točaka.
4. Skladište trgovine. Ovaj poslovni format je da se iznajmljuju dvije odvojene sobe. Prvi je skladište gdje se pohranjuje glavni dio robe. A drugi odjel je trgovačka soba za kupce, gdje je cijeli niz proizvoda izložen u malim količinama. Ovaj poslovni format je vrlo profitabilan nakon svega neće morati opremiti veliku trgovačku sobu, unajmiti puno osoblja. To će biti dovoljno će biti 2-3 prodavači konzultanata, nekoliko pokretača i stražara.

Građevinski materijali opreme

Nijedna skupa oprema za trgovinu nije potrebna. Dakle, ova stavka neće biti financijski preskupa za vas.

Potrebna oprema za gradnju

• Prikaz i police za izračun robe;
• Ormari s staklenim vratima;
• Komercijalne mreže za vješanje robe na zidovima;
• Stol za pakiranje;
• Opremljenog mjesta blagajnika i savjetnika prodavatelja (tablica, stolice, blagajni);
• Kolica i košare za kupce.

Asortiman građevinske trgovine

Kao što je već spomenuto, raspon ovisi o području trgovine. Stoga, prije svega, odlučite o formatu vaše trgovinske točke i nakon toga nastavite na kupnju robe za prodaju.

Standardni proizvodi za izgradnju trgovine:

• Pozadinu i ljepilo. Ako prodajete ovaj proizvod, raspon bi trebao biti dovoljno velik, kako kažu, za svaki ukus. Danas je raznolikost pozadina ugodno zadovoljan, možete odabrati i papir, vinil, deterdžent i originalne tkanine.
• Mješavina suhe zgrade (pijesak, cement, gips);
• Proizvodi boje (za vanjske i unutarnje radove);
• Nepotpuna pokrivenost (pločica, laminat, pločica, linoleum, tepisi, parket);
• Vodovod (školjke, toaleti, tuš kabine, hidrobokoksi, dizalice, slavine, kupaonica garnitura i još mnogo toga);
• Vrata (unutrašnjost, ulaz, materijali - drvene, staklene ili ekonomske mogućnosti iz DVP);
• Električna oprema (svjetiljke, svjetiljke, lusteri, svjetla, žice, LED diode);
• Zgrada alati.

Općenito, na velikom području možete staviti široku paletu robe. Ako je teritorij trgovine malo, dati prednost prodati određenu skupinu robe.

Dobavljači

Za bilo koji poduzetnik potraga za dobavljačima je vrlo odgovoran zadatak. Uostalom, veleprodajna cijena robe, njegova kvaliteta i dobit od posla ovisi o tome.

Možete pronaći dobre dobavljače u vašem gradu ili putem interneta. Najpovoljnija opcija je suradnja s proizvođačima građevinskog materijala i kupnjom robe izravno.

Zapošljavač

Od rada trgovine zaposlenici će ovisiti o iznosu prodaje, a time i dobiti dobiti. Stoga, pronađite iskusne i odgovorne radnike je vrlo važna stvar.

Asistent treba posjedovati sve informacije o proizvodu, biti u mogućnosti komunicirati s kupcima, vješto i nenametljivo ponuditi svoju pomoć u odabiru proizvoda. Poželjno je da je u svakom odjelu bio njegov prodavatelj-konzultant nadležan u ovom području znanja.

Plaća zaposlenika trebaju biti poticajna, ne fiksna. Tako ćete se zaštititi od lijenih ljudi koji idu na posao upravo tako. Radnik čija plaće ovisi o volumenima prodaje će raditi s vremena na vrijeme više.

Video na temu

Koliko vrijedi otvoriti trgovinu građevinskog materijala?

Kao praksa iskusnih poduzetnika, otvoreni mali građevinski štand, površine do 50 do m., To će vas koštati 400-500 tisuća rubalja. Mali dio tog iznosa će iznajmiti sobu i glavni dio kupnje robe. U prosjeku, označavanje građevinskih materijala 20-30% nije toliko. Osim toga, potrebno je platiti plaću zaposlenicima, kupiti novu seriju robe, plaća poreze. Kao rezultat toga, neto dobit u prvim fazama je minimalna. Stoga je otvaranje male građevinske trgovine isplativo samo u slučaju kupnje robe po niskim cijenama i mogućnost varanja više od 30%. Inače, nema smisla trgovati građevinskim materijalima.

Na otvaranju građevinskog supermarketa trebate dovoljno veliku količinu novca od 3 milijuna rubalja i još mnogo toga. Ali unatoč dovoljno čvrstih ulaganja, točka povrata je prilično brza. Stoga, ako imate novac, stavite ih u građevinsku tvrtku vrlo profitabilno.

Reklamna kampanja

Otvaranje građevinske kuće nije najvažnija stvar, važno je privući kupce na točku trgovanja. Kako to učiniti?

Privlačenje kupaca važna je nijansa, bez kojih vas nije stigla da vas ne vide. Stoga nije vrijedno obavijestiti za oglašavanje, najam kompetentnih stručnjaka na ovom području, a rezultat se ne može učiniti dugo čekati.

• Oglašavanje u gradu. Plakati, banneri, oglasi, letači, sve to privlači pozornost ljudi. Stoga koristite sve vrste načina za promicanje.
• Internet oglašavanje. Stvorite web-lokaciju svoje građevinske trgovine, gdje će biti dostupne sve informacije o rasponu, kontaktnim brojevima i adresi, kao i mogućnost kupnje robe putem Interneta.

Studije građevinskog poslovnog tržišta pokazale su da se čak i unatoč nekom padu u gospodarstvu, građevinsko tržište svake godine povećava za 15-20%. Dakle, građevinski materijali uživaju rastuću potražnju.

Izrada poslovnog plana

Prije početka bilo kojeg posla, morate napraviti nadležni poslovni plan za razumijevanje veličine budućih ulaganja. Dakle, napravite poslovni plan gradnje.

Predstojeći troškovi otvaranja:

• oprema od 80 tisuća rubalja;
• registracija dokumenata iz 10 tisuća rubalja;
• plaćanje za najam za prvi i posljednji mjesec od 60 tisuća rubalja;
• kupnja robe od 600 tisuća rubalja.

Dakle, može se vidjeti da će početni troškovi biti od 750 tisuća rubalja. Osim toga, dolaze mjesečni troškovi:

• plaća zaposlenih s 50 tisuća rubalja mjesečno;
• iznajmljivanje prostorija za trgovinu od 30 tisuća rubalja mjesečno;
• porezi iz 10 tisuća rubalja mjesečno (ovisno o obliku vlasništva);
• oglašavanje od 20 tisuća rubalja mjesečno.

Mjesečni troškovi bit će najmanje 110 tisuća rubalja.

Postavljanje označavanja za robu, cijene natjecatelja trebaju razmotriti i osigurati da vaše cijene su korisne za kupce. U pravilu je označavanje oko 45-65%.

S obzirom na oznaku, dobit bi trebala biti najmanje 450 tisuća rubalja mjesečno. Ali imajte na umu da će prvi mjeseci toka kupaca biti mali - još uvijek ne znate. Ali uz dobre reklamne i povoljne politike cijena, tok klijenta će stalno rasti. Reprodukcija trgovine vrijedi čekati ne ranije nego u godini uspješnog rada.

Prostorije

Pravo mjesto za lociranje trgovine je najmanje polovica uspjeha.

Stoga, otvaranje trgovine građevinskog materijala od nule, potrebno je znati glavne kriterije za koje je vrijedno navigacije pri odabiru mjesta lokacije buduće trgovine.

Odličan izbor će biti područje novih zgrada. Važno je posvetiti pozornost na nedostatak natjecatelja u blizini, ali u isto vrijeme dobro mjesto će biti mjesto u blizini građevinskog tržišta. Prisutnost parkiranja u neposrednoj blizini trgovine značajno će povećati vašu popularnost od kupaca, jer građevinski materijali često imaju značajnu težinu. Stoga nije potrebno samo parkiranje, nego i dobre prilaze za putovanja velikih automobila. Dobro mjesto bit će mjesto u najbližem predgrađu, pored velikih trgovačkih centara.

Vidi također: Prodaja odjeće putem Interneta: Gdje početi kako pronaći dobavljača

Posebni zahtjevi za prostor za građevinsku trgovinu nisu prikazani. Jedini uvjet je ukloniti prostore iz stambenog fonda. Poželjno je da je područje sobe iznosilo najmanje 150 četvornih metara, jer je trgovina manjeg područja vjerojatno postati neprofitabilna.

Posebna ulaganja u popravak prostora za prodaju građevinskog materijala neće zahtijevati. Dovoljno je da je soba koja odgovara glavnim sanitarnim zahtjevima je suha i čista.

Potrebna dokumentacija

Za zakonitost donošenja bilo kojeg posla, potrebno je izdati sve dozvole. Najvažnije pitanje je pitanje izdavanja imovinskih prava.

Može se izdati pojedinačno poduzetništvo (IP) ili pravna osoba - društvo s ograničenom odgovornošću (LLC).

Izbor će ovisiti, prije svega, od ispuštanja budućeg poslovanja. Ako planirate otvoriti jednu malu trgovinu, to će biti dovoljno IP, a ako planirate otvoriti konstrukcijski hipermarket ili čak skladištiti lanac, onda je bolje odabrati LLC.

Odabir oblika nekretnina, morate odabrati kod svih ruskih klasifikacije vrsta gospodarske aktivnosti (OKVEED). Za građevinsku trgovinu je vrijedno odabrati iz odjeljka 47.52 - maloprodaju hardvera, boje i lakova i stakla u specijaliziranim prodavaonicama. Tamo možete pokupiti jedan ili više kodova prikladnih za specifičnosti vaše trgovine.

Odaberite opremu i kupnju robe

Koja oprema odabrati i što je potrebno za otvaranje građevinske trgovine? Ako je format trgovine mali, to će biti dovoljno jeftin showcaze, police i police.

Kupnja robe za vašu trgovinu, nakon čega slijedi fokusiranje na glavne skupine robe:

• pozadine i ljepilo;
• suhe mješavine;
• lakovi i boje;
• premaz pod;
• vodovod;
• vrata;
• građevinski alati;
• električna oprema.

Ali ako je vaša trgovina mala, bolje je odabrati jednu od skupina roba i poslati je najraširenije.

Zapravo, izbor opreme i raspona proizvoda izravno ovisi o formatu buduće trgovine.

Oglašavanje

Prije otvaranja građevine od nule, morate razmisliti o oglašivačkoj kampanji. Vrijedno je dodijeliti dovoljan iznos koji potencijalni kupci naučili o nadolazećem otkriću, tako da morate početi oglašavati svoju građevinsku trgovinu unaprijed prije nego što se otkriju.

Moramo unaprijed razmotriti program vjernosti za redovne kupce, naručiti popuste kartice. Možete se podudarati s otvaranjem trgovine slobodnom raspodjelom lojalnih kartica, au budućnosti im dati nakon kupnje za određeni iznos.

Proizvodnja građevinskog materijala u Rusiji pokazuje održivi razvoj. U prerađivačkoj industriji zemlje, ovaj smjer zauzima četvrti peti položaj, razdvajajući ga laganom industrijom, ali prolaskom inženjerstva, električne energije industrije, prehrambene industrije.

U isto vrijeme, fluktuacije potražnje za građevinskim materijalom podliježu istim čimbenicima koji utječu na stope rasta BDP-a. Posljednje godine karakterizira negativan trend - usporavanje njegovog povećanja. Nakon "polijetanja" rasta BDP-a u 2011. godini (4,3%), stopa njegovog povećanja počela je odbiti u 2012. (3,5%), au 2013. godini intenziviran je taj trend (1,7%). Usporavanje razvoja utječe na prodaju građevinskog materijala općenito.

Građevinski materijali - Dio građevinske infrastrukture

Pitanje o tome kako otvoriti trgovinu građevinskog materijala je vrlo relevantno, jer su male pogrešne izračune ispunjene velikim troškovima. Izazovi ekonomske krize prisiljavaju gospodarstvenike ove industrije jasnije graditi svoje odnose s dobavljačima, pragmatično analizirati potrošnju i pažljivo provjeriti svoju strategiju na tržištu sa situacijom.

S druge strane, želja ljudi za poboljšanje životnih uvjeta, izgraditi nove trgovinske i proizvodne zgrade za razne poslovne zauvijek. Stoga je poduzetništvo u obliku trgovine građevinskog materijala i dalje obećava. Iako treba prepoznati da je profitabilnost takvog smjera trgovine nije najveća među alternativama. Njegova učinkovitost je u velikoj mjeri određena kompetentno isporučenim upravljanjem koja odgovara poslovnom planu.

Ono što bi trebalo biti zabrinuto, prije otvaranja trgovine građevinskog materijala? Koji čimbenici određuju kako će biti beskonačni posao? Odgovaranje na ova pitanja, može se razlikovati nekoliko pozicija, pravilno izvršenje koji doprinosi komercijalnom uspjehu: mjesto trgovine, značajke sobe, razinu suradnje s dobavljačima, stupanj oglašivačke podrške isporučene robe, kvalifikacije osoblja i konačno ukupna razina organizacije rada.

Niti potonja uloga u učinkovitosti prodaje materijala za izgradnju igra kompetentno uravnotežen poslovni plan za građevinske materijale. Koju je točku preporučljivo otvoriti? Shvatimo. Prema statistikama, u Moskvi ima oko jedne i pol tisuće trgovačkih dućana. Među njima se mogu razlikovati četiri tipična oblika. Ali to će se raspravljati kasnije. Počnimo s pitanjem gdje treba postaviti trgovinu.

Mjesto pod izgradnjom građevinskih materijala

Najvažniji organizacijski čimbenik koji utječe na uspjeh prodaje građevinskog materijala je udobnost isporuke robe klijentima koji su stigli na njihova vozila, uključujući i teret. (Kao što vi razumijete, trgovina građevinskog materijala nije pekara: neću nositi kupnju u Avoskoj, trošiti.)

Gore je najkritičnije za izgradnju supermarketa. Međutim, nemoguće je reći da su mini-trgovine poniženi na praktičnost pošiljke. Mogući kupci kupci će biti maksimizirani ako vaš poslovni građevinski materijali su univerzalni i nalazi se pored glavnih prometnih autocesta, trgovina ima prikladne ulaze i dobro planirano parkiralište - platformu za utovar automobila.

Pronalaženje dobrog mjesta za određivanje vrste sobe.

Prostorije za građevinske materijale i opreme

U sobi za trgovinu građevinskog materijala treba pažljivo odabrati. Njegov raspored mora biti prikladan za uslugu i prodaju. Poželjno je da stanje zgrade ne zahtijeva velike popravke. Obvezni zahtjevi trebaju prepoznati odsutnost vlage, dobre vježbenosti, osvjetljenja.

Jeftin Ne smije postojati samo oprema za trgovinu za trgovinu građevinskim materijalom. "Pravilo žanra" je ekonomski popravci. Preferirani za prostorije trgovine uredno uređenje s modernim jeftinim građevinskim materijalom. $ 10 po kvadratnom metru zidova, prekriven obojenom gipsanom pločom, je normalno. Spremljena sredstva su bolja poslati na glavnu djelatnost, bit će korisni za nabavu robe od dobavljača.

Rad s pružateljima usluga

Građevinski materijal Trgovina se hrani širokim prostorom zalihe. Kako započeti tekst principa interakcije? Postoji razumna taktika iz trgovine.

Supermarket za materijale za punjenje koji se koriste u izgradnji trebali bi surađivati \u200b\u200bs 90-150 dobavljača. I svi su krivo zainteresirani za 100% unaprijed. Međutim, poduzetnik (vlasnik trgovine) "hacks" njihovog nedostatka, postupno ih uvjerljivo da rade s njim za realizaciju.

Takve aktivnosti podrazumijevaju dvostupanjsku kombinaciju. Za početak, poduzetnik traži kupnju robe s popustom ili kašnjenjem plaćanja. Zatim, jasno i stalno slijedeći načela partnerstva, pregovaranje o građevinskim materijalima za prodaju.

Jednostavno nema drugog načina. Na 100% pretplata sa svim dobavljačima nećete raditi dugo vremena. Osim toga, potonji, svjesni stabilnosti izgradnje građevinskog materijala, kao svog partnera, također su zainteresirani za učinkovitost njegovog funkcioniranja svojih financija. Ukratko, kompromisi su ovdje mogući.

Mini trgovine

Mini trgovine zauzimaju područje do 100 m 2. U svojoj trgovačkoj dvorani, do 20 proizvoda proizvoda su, ukupan broj članaka - do 200. Među njima su često usko specijalizirani. Na primjer, implementacije ili keramičkih pločica. Čak i veliki poduzetnici, ali pridošlice u ovom poslu, ne želeći riskirati veliki novac, početi postupno transformirati svoj kapital u industriji, "prakticirajući" prvi u trgovini Miniskoy i pripremiti okosnicu osoblja za budući supermarket na njemu. Stoga je relevantno pitanje kako otvarati trgovinu građevinskog materijala od nule.

Globalna ekonomska kriza negativno je utjecala na građevinsku industriju. Međutim, unatoč značajnom smanjenju građevinskih količina, postoji stabilna potražnja za građevinskim materijalima i srodnim proizvodima. Kako bi se otkrilo relevantnost ovog smjera, poduzetnik treba pažljivo analizirati trenutno stanje tržišta. Tek nakon što će se odrediti priroda potrošačkih želja, a natjecatelji procjenjuju razvoj poslovnog modela budućeg poduzeća. U nastavku predlažemo da raspravljamo o pitanju kako otvoriti građevinsku trgovinu od nule.

Građevinska kuća - jedan od najpopularnijih i najprofitabilnijih vrsta poslovanja

Relevantnost građevinskog poslovanja

Detaljna analiza odabranog tržišnog segmenta omogućuje poduzetniku da procijeni razinu potražnje za njezinom idejom. Prema statistikama, danas postoji visoka stopa rasta sektora koji se razmatra. Povećana potražnja za građevinskim materijalima objašnjava se sve većim brojem novih zgrada, trgovačkih kompleksa i drugih građevinskih objekata. Na temelju te činjenice može se zaključiti da je taj smjer praktički ne povezan s ekonomskim uvjetima. Da biste stvorili uspješno poslovanje, poduzetnik treba voditi računa o formiranju početne baze kupaca i rasponu roba. Posebnu pozornost treba posvetiti raznim organizacijskim pitanjima vezanim za otvaranje trgovinske točke.

U fazi pripreme, budući poslovni čovjek treba odlučiti o formatu trgovine. Uzimajući unaprijed odluku, poduzetnik dobiva priliku da unaprijed proučavaju sve suptilnosti budućih aktivnosti. U slučaju nedostatka sredstava za otvaranje glavne trgovinske točke, preporučuje se početi s visoko specijaliziranom trgovinom. Ovaj izbor će vam omogućiti da radite glavnu bazu podataka kupaca, koja će biti vrsta trgovine oglašavanja. Kako bi dobili pozitivne povratne informacije i ugled, poduzetnik treba odabrati samo visokokvalitetne materijale za formiranje asortimana proizvoda. Ovaj čimbenik doprinosi lansiranju "sarafiniranog radija", čija učinkovitost premašuje učinkovitost mnogih klasičnih marketinških alata.

Važno je shvatiti da ljudi koji žele steći građevinske materijale nisu ograničeni na odabir trgovina. Da bi potencijalni klijent odabirio poduzetnik, morat ćete razviti nekoliko različitih metoda borbe protiv konkurenata.

Možete privući kupce samo na račun niskih cijena, visokokvalitetnih proizvoda ili ekskluzivnih proizvoda, koji je odsutan iz drugih trgovaca.

Prije nastavka s izradom poslovanja, vlasnik budućeg trgovine treba pažljivo proučiti specifičnosti vašeg grada. Izbor mjesta gdje nekoliko tvrtki koje djeluju u sličnom smjeru zahtijeva razvoj posebne marketinške strategije na temelju niskih cijena. U tom slučaju moguće je povećati poslovni prinos samo zbog velikog broja klijenata. U tu svrhu najbolje je odabrati prepune točke grada s visokom razinom prohodnosti. Dostupnost trgovine bit će jedna od prednosti koje potencijalni kupci žalbe u ovom trenutku.

Procijenite rad natjecatelja preporučuje se uzimajući u obzir odabrani koncept i format. Do danas postoje tri glavna smjera, od kojih je svaka karakteristična za jedinstvenu specifičnost. Razmotrimo značajke svakog formata:

1. Trgovina na veliko. Ovaj poslovni format je privlačniji za one poduzetnike koji imaju vlastitu proizvodnju. Prisutnost radionice može značajno smanjiti veličinu početnog ulaganja. U pravilu, takve se točke postavljaju u blizini središnjih tržišta. Za provedbu ovog projekta, nekretnine s velikim područjem, gdje će biti izložene razne robe. Veličina oznake po asortimanu varira od petnaest do četrdeset posto. Glavna prednost ovog područja je mogućnost interakcije s običnim kupcima i građevinskim tvrtkama koje će steći robu velikih stranaka.
2. Visoko specijalizirana trgovina. Prema marketinškim stručnjacima, ovaj trgovački format je izgubio svoju važnost. U pravilu, takve se trgovine specijaliziraju za dvije ili tri grupe proizvoda, u obliku različitih vrsta cementa, prajmera ili boje. Važno je napomenuti da ovaj format komercijalne aktivnosti ima visok rizik od neprofitivosti.
3. Dućan širokog profila. Raspon, predstavljen u takvim trgovinama, uključuje nekoliko stotina robnih pozicija. Jedna od prednosti ovog formata je relativno nizak prag poslovnog unosa u posao. Čak i uz malu količinu novca, kompetentni poduzetnik može organizirati profitabilan i uspješan projekt.

Građevinski radovi ljudi se ponašaju gotovo uvijek: kada su dovoljne financije, počinju novu izgradnju, kada je kriza na dvorištu - popravak onoga što je već izgrađeno

Poslovni plan za otvaranje građevinskog materijala

Sastavljanje poslovnog plana za građevinsku trgovinu vrlo je važno platiti posebnu pozornost na male detalje., To se odnosi na definiciju organizacijskog statusa budućeg poslovanja i formiranje raspona. Pozornost na male stvari će značajno smanjiti članak organizacijskih troškova i ubrzati tempo provedbe projekta.

Postupak registracije

U ovoj fazi budući poduzetnik treba napraviti izbor između statusa pravne osobe i privatnog poduzetnika. U isto vrijeme, izbor bi trebao uzeti u obzir format i razmjera poslovanja koji se stvara. Ako želite otvoriti mali trgovački krevet, dovoljno je registrirati se u statusu IP-a. Da biste otvorili trgovačku mrežu ili veliki supermarket, morat ćete stvoriti društvo s ograničenom odgovornošću.

Jedno od važnih točaka postupka registracije je izbor kodeksa gospodarske aktivnosti. U slučaju građevinske trgovine preporučuje se odabir koda "47.52". Koristeći ovaj šifru omogućuje poduzetniku da se uključe u maloprodaju materijala za boje, mjedene proizvode i stakla. Kao dodatni kodovi, preporučuje se odabrati vrijednosti koje odgovaraju specifičnostima odabranog formata.

Odabir odgovarajuće prostorije

Prije nastavka s potragom za nekretninama, poduzetnik treba pažljivo proučiti broj osnovnih parametara, s kojima je odabran odabir određenih objekata. Najoptimalnije mjesto je građevinsko tržište. Osim toga, možete odabrati jedno od područja u kojima se aktivno podižu nove stambene zgrade. Prilikom odabira određene točke, morate uzeti u obzir i mjesto natjecatelja i dostupnost parkirnih mjesta. Te će akcije pomoći da se značajno povećava priliv kupaca koji će kupiti građevinske materijale velikih stranaka. Vrlo je važno da se teretni kombi i automobili mogu odvesti na odabrano mjesto. U pravilu, takve objekte nekretnina mogu se naći bliže urbanim predgrađu.

Također, trebalo bi dodijeliti i odsutnost strogih zahtjeva za samom mjestu. Jedini uvjet kontrolnih tijela je uklanjanje nekretnina iz stambenog temelja. Za organizaciju prosječne trgovine bit će potrebno područje više od sto pedeset četvornih metara. Još jedna prednost smjera koji se razmatra je mogućnost odbijanja popravka rada. Da bi počeli raditi, dovoljno je donijeti sobu u skladu sa standardima SES-a.

Trgovina će biti u potražnji bez obzira na to želite li ga otvoriti u malom ili velikom gradu.

Kupnja opreme

Oprema za pohranu je važna. Nije svaki kupac ne želi steći robu na tim točkama gdje je teško pronaći proizvode za koje ste zainteresirani. Od toga možemo zaključiti da je prisutnost trgovinskih strojeva namijenjenih za izračunavanje proizvoda jedan od obveznih zahtjeva. Za početak rada morat ćete kupiti nekoliko demonstracijskih postolja, stolova, regala i police.

Poslovni plan za završne materijale treba sadržavati informacije o ukupnom iznosu troškova kupnje opreme za trgovanje. Da biste stekli sve gore navedenu opremu, bit će potrebno provesti od sto i sto pedeset tisuća. Ostatak potrebne opreme može se kupiti nakon otvaranja točke i stvaranje korekcije robne serije.

Paleta proizvoda

Da bi se organizirao širok profil, bit će potrebno zaključiti sporazume s nekoliko trgovačkih misija koje će biti u mogućnosti pružiti sve potrebne proizvode. Vrlo je važno pronaći dobavljače koji mogu raditi s velikim količinama. Također treba shvatiti da sve tvrtke žele surađivati \u200b\u200bs pridošlicama.

Početni raspon treba sadržavati oko petsto različitih proizvoda. U ovoj fazi preporučuje se odabrati izuzetno popularne robne skupine. Pokušaji eksperimenata s asortimanom mogu dovesti do pojave prvih gubitaka. Početna robna serija trebala bi uključivati \u200b\u200bboje, ljepilo i završne materijale, kao i za zatvaranje. Osim toga, bit će potrebno kupiti potrošni materijal (emery papir, fugiranje, itd.), Kao i inventar zgrade.

Stajanje robe također ima značajnu ulogu. Svaka komercijalna skupina trebala bi biti vidljiva iz bilo koje točke trgovinske sobe. Mnogi stručnjaci u tretiranom smjeru preporučuju se da koriste najširi mogući raspon. Tijekom prvih mjeseci rada poduzetnik mora pažljivo proučavati potražnju potrošača za identifikaciju popularnih proizvoda. Vrlo je važno da svaka grupa proizvoda predstavlja nekoliko proizvoda iz različitih cijena kategorija. Ovaj korak će vam omogućiti da komuniciraju s velikim kupcima otapala i onima koji žele kupiti proračunske proizvode.

Prije otvaranja građevinske trgovine, vrijedi pratiti regiju i vidjeti kako se u njemu razvija opseg gradnje.

Zapošljavanje

Kvaliteta usluge jedna je od onih prednosti koje vam omogućuju da pobijedite u natjecateljskoj borbi. Prvoklasna usluga omogućuje vam da formirate glavnu bazu klijenata. Svaka osoba angažirana na poziciju prodavatelja trebala bi znati sva obilježja prikazanih proizvoda i imati znanje u građevinskom sektoru. Posebna pažnja zaslužuje pitanje koje se odnosi na izgradnju rasporeda rada. U pravilu, građevinske prodavaonice rade u roku od dvanaest sati, sedam dana u tjednu. Raditi u takvom načinu rada, potrebno je nekoliko prodavača.

Kako bi se poboljšala učinkovitost trgovine, potrebno je provesti sustav premija plaćanja. U utvrđenu količinu plaće potrebno je dodati određeni postotak ukupne prodaje. Takav pristup jamči pristojnost, točnost i jasno izvršenje svojih službenih dužnosti od zaposlenika.

Marketing i oglašavanje

Prilikom razvoja marketinške strategije potrebno je unaprijed odlučiti koje će alate za oglašavanje biti uključeni za promicanje projekta. , Započnite reklamnu kampanju potrebna je nekoliko mjeseci prije otvaranja prometne točke., Najbolji rezultat daje oglašavanje bannera koji se nalaze uz živahne ulice. Osim toga, možete naručiti oglašavanje na automobilima. Korištenje medija je relevantna samo za velike megacies. U provincijama ovaj alat za oglašavanje neće donijeti željeni rezultat.

Vrlo je važno pre-razviti program bonusa i popusta za redovite kupce. Distribucija popusta kartica može se organizirati na dan otvaranja trgovinske točke. Osim početnih troškova oglašavanja, mjesečnih troškova usmjerenih na održavanje dobivenog rezultata.

Financijska analiza

Prilikom provođenja financijske analize vrlo je važno uzeti u obzir format trgovine i njegov položaj. Troškovi donošenja postupka registracije kreću se od deset do dvadeset tisuća rubalja. Također se treba smatrati troškovima kupnje trgovinske strojeve i početni raspon. Veličina ovog članka može doći do dvije stotine tisuća rubalja. Pedeset tisuća će biti potrebno za popravak i prostorije.

Najveća linija mjesečnih troškova je iznajmljivanje nekretnina. Trošak mjesečnog najam prostora koji odgovara svim potrebnim zahtjevima je oko trideset tisuća rubalja. Također treba uzeti u obzir troškove formiranja plaće, porezne plaće i nadopunjavanja raspona. Ukupan iznos mjesečnih troškova može doseći tristo tisuća rubalja.

Kako bi se izračunao prinos ovog poduzeća, potrebno je uzeti u obzir veličinu robe. Instalacija od četrdeset i pet posto dopušta vam da dobijete prihod u iznosu od tri stotine i pedeset tisuća rubalja. U tom slučaju, veličina neto prihoda poduzetnika bit će samo pedeset tisuća. Na temelju tih izračuna može se zaključiti da će razdoblje oporavka projekta biti oko tri godine. Međutim, u praksi postoji mnogo viša razina profita, koja vam omogućuje da nadoknadite kapital za osamnaest mjeseci.

Ciljna publika građevinske trgovine, u pravilu, uključuje nekoliko skupina potencijalnih potrošača.

Oporezivanje

Kako bi se odredio optimalni oblik oporezivanja, potrebno je uzeti u obzir i specifičnosti aktivnosti trgovanja i pravnog statusa. Pojedinačni poduzetnici se potiču da koriste jedan porez na pripisani prihod. Korištenje ovog načina omogućuje vam da značajno smanjite snagu utjecaja poreznog opterećenja na poslovanje u razvoju.

U slučaju LLC-a poželjnije je koristiti pojednostavljeni porezni režim na sustavu "prihoda po minus troškovima". Odabir ovog načina omogućuje izračunavanje oporezive baze na temelju čistog dohotka.

Što čini oznaku na građevinskim materijalima

Kao što smo već napomenuli gore, razina komercijalnog obilježavanja na građevinskim materijalima varira od petnaest do pedeset posto. Međutim, u razvoju politika cijena vrlo je važno uzeti u obzir nekoliko nijansi. Jedna od tih nijansi je ekonomska obilježja regije. Treba podrazumijevati da elitni proizvodi namijenjeni onima s visokom adelijom ostat će netraženo u malim provincijama.

Drugi važan čimbenik je trošak robe od natjecatelja. Da bi zamijenili svoje klijente, potrebno je odrediti cijene nekoliko posto niža nego u trgovinama protivnika.

Što učiniti s konkurentima

Prilikom stvaranja širokog profila građevinske kuće, poduzetnik mora biti spreman za konkurentnu borbu velikih trgovačkih mreža. Jedini način da se veliki klijentski promet je prisutnost robe uskog profila. Kako bi se uvesti u asortiman, takvi će proizvodi zahtijevati nadležne prodavatelje, koji znaju sve značajke prikazanih proizvoda.

Još jedna važna prednost malih trgovina je prikladno mjesto. Mnogi veliki trgovački centri nalaze se bliže na periferiji grada, koji mogu biti neugodni za većinu kupaca. Drugi način pobjede u natjecateljskoj borbi je suradnja s velikim klijentima u obliku građevinskih tvrtki. Zaključak takvih ugovora može značajno povećati profitabilnost poslovanja.

Volumen ulaganja u građevinsku trgovinu ovisit će o tome koji format otvarate

Zaključci (+ video)

U ovom članku, smatrali smo pitanje kako otvoriti trgovinu građevinskog materijala od nule. Kako bi ovladao ovom tržištu, poduzetnik treba kompetentno razvijen poslovni plan, izgrađen sa svim suptilnostima i nijansama ove sfere. Prisutnost usmjeravanja korak po korak uvelike pojednostavljuje provedbu projekta i sprječava pojavu mogućih rizika.