Većina poduzetnika danas treba ispravno i brzo izračunati maržu na proizvod.

Prije svega, izračunava se marža, kako bi se prije prodaje ispravno procijenio proizvod, odnosno izvršio svojevrsno utvrđivanje cijene proizvoda.

Još jedan razlog za izračun marže- poduzetnik treba znati po kojim cijenama njegovi konkurenti kupuju robu.

U članku ćete naučiti kako se točno formira cijena proizvoda na prodajnim mjestima, kao i kako izračunati maržu za proizvod.

Kolika je mark-up?

Označavanje proizvoda – ovo je svojevrsna premija na cijenu robe ili usluge... Također, marža proizvoda može se nazvati prihodima od prodaje i troškovima prodaje ovog proizvoda.

Oznaka proizvoda ovisi o samom proizvodu, odnosno njegovoj kvaliteti, popularnosti i potrošačkim svojstvima.

Marža se vrši za pokrivanje troškova prodanih i proizvedenih proizvoda, kao i za njihovo skladištenje i transport.

Za poduzetnike je glavna stvar ostvariti profit od proizvoda.

Prilikom određivanja pune cijene proizvoda u obzir se uzima konkurentnost proizvoda na tržištu. Saznajte o konkurentnosti marke koja proizvodi ovaj proizvod.

Važno je znati, kakva je strategija prodaje proizvoda od konkurenata.

Koriste se sljedeće prodajne strategije:

• Prodajte robu po niskoj cijeni, ali u velikim količinama;
• Prodaj predmet po visokoj cijeni, ali u malim količinama.

Marža na proizvod pokazuje koliku su dobit donijeli troškovi kupnje proizvoda i njegove prodaje.

Kada je oznaka na proizvodu ispravno uokvirena, prodaja će se odvijati brzim tempom, a prihod će u potpunosti pokriti troškove kupnje i skladištenja robe... Stoga, dobit ovisi o marži.

Kako izračunati maržu?

Idemo shvatiti kako ćemo izvršiti maržu na robu koja je prodana tijekom izvještajnog razdoblja.

Ovaj pokazatelj bi trebao pokriti sve troškove, a također vam omogućuje da dobijete prihod, na primjer, prihod od prodaje robe.

Poslovni čovjek koji već zna koliki je iznos marže na svojoj robi, može sigurno poduzeti sljedeće korake u razvoju poslovanja.

Pokazatelj marže definira se kao razlika između prihoda i nabavne cijene robe.

Proračuni se vrše prema sljedećim karakteristikama:

• Trgovački promet;
• Asortiman robe u robnom prometu;
• Postotak maraka.

Formule za izračun marže proizvoda

1. TN = T * RTR / 100

T- promet

RTN- procijenjena marža (%)

TN- marža za robu

RTN = TN% / (100 + TN) * 100

Ova metoda za izračun marže savršena je za poduzeće u kojem je postotak na cijenu cjelokupne količine robe postavljen isti.

1. TN = (T1 * RTN1 + T2 * RTN2 + ... + Tn * RTNn) / 100

T1, T2, ..., Tn- promet različitih grupa roba

PTH1, PTH2, .. PTHn- koeficijent maraka koji odgovaraju tim skupinama

RTNn = TN% n / (100 + TN% n) * 100

Toplinska pumpa% 1, dizalica topline% 2, ... dizalica topline% n- doplate za svaku skupinu robe

Primjer izračuna trgovačke marže

Promet poduzeća za tromjesečje - 20.481.000 rubalja. Navedeni postotak marže bio je 22%.

Nalazimo iznos marže:

gdje T - t / revolucija,

RTN-% procijenjene marže.

RTN = TN% / (100 + TN) * 100,

gdje TH%-% marže koju prihvaća tvrtka.

RTH = 22 / (100 + 22) * 100 = 18%

TN = 20 481 000 * 18/100 = 3 686 580 rubalja.

Što određuje veličinu marže?

Postoje marže i u veleprodaji i u maloprodaji.

Glavno odredište - pokriti sve troškove i ostvariti profit.

Trgovačke marže ovise o sljedećim čimbenicima:

• Troškovi kupnje, skladištenje i prodaja robe;
• Od iznosa PDV-a;
• Stiglo od implementacije.

Poduzetnici, prema vlastitom nahođenju, uvode sljedeće faktore marže:

• Uspostavite jedinstvenu stopu marže za svu robu ili usluge koje tvrtka prodaje.
• Instalirajte bilo koju valutu za praktičniju prodaju(ako je proizvod uvezen iz drugih zemalja).
• Odredite potrebnu vrijednost za poduzeće proizvod za prodaju.
• Koristite druge metode markiranje robe.

Najoptimalnija opcija za postavljanje marže na proizvod je postavljanje cijene koja se smatra prosječnom na tržištu.

U većini slučajeva, kako ne bi ostala bez dobiti i kako bi se zaštitila od gubitaka, tvrtka dodaje postotak poreza na maržu proizvoda.

Koriste se i popusti i bonusi za stalne kupce.

Kako odrediti stvarni postotak trgovačke marže za analizu prodaje?

Za određivanje stvarnog postotka za analizu prodaje, radi se sljedeće:

• Odredite koja će količina biti prisutna pri karakterizaciji jedinica populacije... Da biste to učinili, morate koristiti sljedeću formulu:

Xap = Oz/Oc. Oz - Ukupan iznos vrijednosti oznake, Oc je volumen stanovništva.

• Za razdoblje analize trebate odabrati pokazatelje količine promjena karakteristike.

1. Za takvu analizu zbrojiti iznos duga koji je dospio do kraja godine.
2. Izračunavamo prosječan dug. Da bismo to učinili, zamjenjujemo vrijednosti u formulu i množimo je sa 100%

Proizvodi su oni koji su najtraženiji među stanovništvom. Na zakonodavnoj razini utvrđuje se ne samo njihov popis, već i mehanizam određivanja cijena. Uzimajući u obzir društvenu sliku koja se stalno mijenja, popis roba može se proširiti ili smanjiti.

Kako se formira lista?

Popis, koji uključuje društveno značajne proizvode, izrađuje se na razini vlade i upisuje u zakon. Ova lista je formirana još 2010. godine. Od tada su mu dodane određene točke. Ipak, za mnoge potrošače ostaje pitanje kako se takvi popisi sastavljaju.

Ova funkcija je dodijeljena socijalnim službama. Analiza se provodi na temu tržnica, supermarketa i drugih maloprodajnih objekata. Kao rezultat toga, sastavlja se određeni popis koji uključuje društveno značajne proizvode. Zadatak Vlade je kontroliranjem cijena to učiniti što pristupačnijim za sve slojeve stanovništva.

Društveno značajni proizvodi: popis

Na zakonodavnoj razini definira se popis roba čija cijena i kvaliteta podliježu strogoj kontroli. To su društveno značajni proizvodi. Popis i karakteristike prikazani su u donjoj tablici.

Predstojeće promjene

Popis društveno značajnih proizvoda stalno se mijenja. Neke stavke nestaju s popisa, dok se druge dodaju na njega. Ministarstvo industrije i trgovine u posljednje vrijeme zabrinuto je zbog poskupljenja kave. S obzirom da je cijena dostave značajno porasla, trošak za krajnjeg korisnika tijekom godine je narastao za gotovo 40%. Dakle, postoje prijedlozi da se ovaj proizvod doda na popis društveno značajnih kako bi se mogla zamrznuti cijena u slučaju njegovog nekontroliranog rasta.

Cijene društveno važnih proizvoda

Najvažnija zadaća vlade je formiranje mehanizama za opskrbu stanovništva pristupačnom i visokokvalitetnom robom. Glavni pokazatelj koji određuje društveno značajne prehrambene proizvode je cijena. Prema posljednjim statističkim istraživanjima, situacija na tržištu je sljedeća.

Malo o cijenama

Začudo, pitanje cijena društveno značajnih prehrambenih proizvoda i dalje je otvoreno. Ipak, Vladina Uredba postavlja određena ograničenja. Dakle, ako u roku od mjesec dana cijena određene skupine roba poraste za 30% ili više, vlasti je mogu zamrznuti na devedeset dana u cijeloj Ruskoj Federaciji ili zasebnoj regiji. Tijekom tog razdoblja provest će se specijalizirana provjera kako bi se utvrdili bitni razlozi za to

Obećavajuća rješenja

Pitanje državne regulacije cijena postavljalo se nekoliko puta, ali još uvijek nema jedinstvene odluke o tom pitanju. Postoji razlog za vjerovanje da neće biti postavljena gornja granica cijena za društveno važne proizvode. Marža će vjerojatno postati glavni restriktivni instrument. Ovisno o kategoriji robe, može varirati od 20 do 30%. Međutim, nije jasno hoće li se to odnositi na cijenu proizvođača ili na veleprodajnu vrijednost.

Na temelju nacrta zakona "O osnovama državne regulacije trgovinskih djelatnosti", možemo reći da će, najvjerojatnije, na proizvode određenog proizvođača biti nametnuta ograničenja na maržu. Štoviše, njegov tržišni udio mora biti najmanje 15%. Predlaže se uvođenje državne regulative na period od 180 dana.

Ostala moguća ograničenja

Brojni zastupnici predlažu izmjene i dopune Saveznog zakona "O osnovama državne regulacije trgovinskih djelatnosti u Ruskoj Federaciji". U skladu s njima, maksimalna naknada za osnovne potrepštine ne smije prelaziti 15%. U svijetu je raširena praksa ograničavanja cijene pojedinih skupina proizvoda. Slični sustavi uspješno djeluju u Austriji, Norveškoj, Danskoj i drugim zemljama.

Nepostojanje takvog mehanizma na domaćem tržištu dovodi do činjenice da je marža u prosjeku 50%, au nekim slučajevima doseže 100%. Za usporedbu, treba napomenuti da u EU ta brojka nije veća od 25%. A kako bi potrošač bio siguran da nije prevaren, predloženo je obvezati krajnjeg prodavatelja da uz cijenu robe navede njezinu nabavnu vrijednost.

Mišljenje poduzetnika

Poduzetnici imaju osnovane zahtjeve prema vlasti. One se sastoje u tome da službenici kada pokušavaju regulirati cijene određenih vrsta prehrambenih proizvoda to pitanje razmatraju površno. Tako se ne uzima u obzir stalni rast cijena goriva i energenata. I u tom smislu poduzetnici predlažu, prije svega, utjecaj države na strateške sektore. To će trgovcima omogućiti da maksimiziraju svoj profit uz malu maržu.

Javno mišljenje

Ogromna većina stanovništva Ruske Federacije živjela je u vrijeme SSSR-a, kada je maksimalna trgovinska marža iznosila 12%, a kada su u pitanju društveno značajna dobra - 8%. Razumljivo je sve veće nezadovoljstvo trenutnom cijenom prehrambenih proizvoda. S tim u vezi, na web stranici Ruske javne inicijative objavljen je sljedeći prijedlog za ograničavanje trgovačke marže.

Glavni problem

Kao što je već navedeno, društveno značajni proizvodi trebali bi biti dostupni svim segmentima stanovništva. To podrazumijeva postavljanje praga cijene i kontinuirano praćenje usklađenosti s njim. Ipak, vrijedno je razumjeti da ponekad morate platiti za dostupnost kvalitete. Na policama trgovina ima puno proizvoda koji su iz niza razloga neupotrebljivi. I to unatoč činjenici da je za određene kategorije roba predviđena državna naknada za dio troškova proizvodnje. Time se postavlja pitanje ne samo kontrole cijena, već i kontinuiranog praćenja kvalitete.

Neprehrambeni proizvodi

Unatoč važnosti regulacije cijena hrane, ne treba zaboraviti na ulogu neprehrambenih proizvoda. Donedavno (nisu izmjene i dopune zakona) društveno značajnim su se smatrali sljedeći predmeti kućanstva:

• toaletni sapun;
• sapun za pranje rublja;
• sintetički deterdženti;
• pasta za zube;
• četkice za zube;
• pribor za brijanje;
• tiskanice (kemijske olovke, olovke i bilježnice);
• pribor za šivanje (konci i igle);
• žarulje sa žarnom niti (do 60 W);
• posteljina;
• donje rublje.

Negativne tendencije

Cijene društveno važne robe stalno rastu. S obzirom na nedostatak učinkovitog regulatornog mehanizma, treba istaknuti sljedeće negativne trendove:

• kupnja nekvalitetne i krivotvorene robe;
• zamjena domaćih proizvoda jeftinim uvoznim;
• želja stanovništva za uštedom, što dovodi do stagniranja procesa u financijskom sektoru.

Zaključak

Problem društveno značajnih proizvoda trenutno nije dovoljno razrađen od strane Vlade. Unatoč činjenici da je njihov popis naveden na zakonodavnoj razini, nisu određene posebne mjere za reguliranje gornje granice cijena za njih. Trenutno je sve u fazi prijedloga zakona i građanskih inicijativa. Po ovom pitanju važno je uzeti u obzir međunarodno iskustvo. Osim toga, ne zaboravite da pri izradi regulatornih pravnih akata treba uzeti u obzir interese ne samo krajnjeg potrošača, već i poduzetnika.

Ovo pitanje bi poduzetnike trebalo zanimati iz najmanje dva razloga. Prvo, prije prodaje (cijene) trebate uspostaviti adekvatne konkurentne cijene za vlastitu robu. Drugo, ispravno izračunati cijenu po kojoj se kupuju konkurenti.

Označavanje proizvoda- ovo je marža na trošak robe, koja čini konačnu cijenu. Ispravno izračunata marža daje poduzetniku priliku ne samo da pokrije troškove pokretanja posla, već i da dobije očekivani prihod. Obično se trgovačka marža postavlja kao postotak cijene robe.

O čemu ovisi oznaka za proizvod?

Razina oznake ovisi o:

• sam proizvod, njegova potrošačka svojstva, kvaliteta i relevantnost, konkurentnost proizvođača koji proizvodi proizvod;
• troškovi povezani s organizacijom prodaje (skladištenje, transport, isporuka robe do krajnjeg potrošača);
• od iznosa poreza. Postotak poreza obično se dodaje marci na proizvod, kako bi se tvrtka spasila od gubitaka.

Kako ispravno napraviti oznaku na proizvodu?

Konačna cijena po kojoj ćete ponuditi svoj proizvod, prije svega, trebala bi odgovarati kupcima. Stoga u trgovanju ne postoje strogo utvrđeni koeficijenti kojih se treba pridržavati prilikom određivanja cijena. Ali postoje prosjeci za segmente na kojima možete graditi:

• odjeća i obuća: od 40 do 105% maraka
• suveniri, pribor i bižuterija: više od 100%
• autodijelovi, oprema za automobile i motocikle: 30 - 55%
• potrepštine za kućanstvo, tiskanice: 25 - 65%
• kozmetika: 25 - 75%

Primjer: Vaš dobavljač vam je prodao parfem za 50 dolara. Naknada za kozmetiku može se kretati od 25 do 75 posto. Recimo da ste odabrali 40%.

50$ * 40% = 20.

Vaša prodajna cijena u ovom slučaju:

50+20=70$

Uzimamo u obzir maržu:

40/25-1 = 60%

Kako mogu saznati nabavne cijene konkurenata?

Kao poduzetnik, možda ćete biti zainteresirani za kupovne cijene konkurenata iz jednostavnog razloga: imate jednog dobavljača i želite utvrditi ima li konkurent povlaštene uvjete s dobavljačem. Jednostavno rečeno, prodaje li dobavljač proizvod po istoj cijeni vama i vašim konkurentima.

Da biste to učinili, odaberite kategoriju za usporedbu. Na primjer, ocjenjivanje majica. Konkurencija ga prodaje za 20 dolara. Znate da prema uvjetima ugovora, konkurent, poput vas, ne može na ovaj proizvod napraviti maržu veću od 60%. Da biste izračunali kupovnu cijenu konkurenta, morate dodati jedinicu u maržu, a zatim podijeliti konačnu cijenu s tim brojem.

U primjeru koji lebdi, izračuni će izgledati ovako:

20/1,6=12,5$.

Nadamo se da smo vam pomogli razumjeti kako izračunati trgovačku maržu i odrediti prodajnu cijenu robe.

OOO. Bavimo se trgovinom na veliko i malo. Postoje li normativni pravni akti koji utvrđuju minimalnu maržu za proizvod i maksimum. Odnosno, postoje li ograničenja za varanje kupovne cijene proizvoda?

Maksimalni iznos popusta koji prodavatelj može pružiti kupcu nije reguliran građanskim pravom. Odnosi trgovačkih organizacija - strana u ugovoru u potpunosti su regulirani uvjetima ugovora i načelom slobode ugovaranja sadržanim u članku 421. Građanskog zakonika Ruske Federacije.

Postoji niz roba za koje cijene regulira država. Na primjer, u skladu sa stavkom 3. Popisa odobrenog Uredbom Vlade Ruske Federacije od 03.07.1995. br. 239, izvršnim vlastima konstitutivnih entiteta Ruske Federacije dano je pravo osnivanja trgovine. marže na cijene za dječju hranu... A Naredbom Rosalkogolregulirovanie od 25. prosinca 2014. br. 409 utvrđuje se cijena koja nije niža od one koja se obavlja maloprodaja alkoholna pića.

Za većinu roba, radova, usluga razina minimalne i maksimalne marže nije utvrđena normama važećeg zakonodavstva. Ali ovdje se morate pridržavati pravila o tržišnoj cijeni. Inače, porezna uprava može provjeriti ispravnost primjene cijena u slučaju da organizacija obavlja kontrolirane transakcije.

Opravdanje

Iz članka časopisa "Računovodstvo u trgovini" broj 3, III kvartal 2009.

Uspostavljamo sustav popusta

Maksimalni iznos popusta koji prodavatelj može pružiti kupcu nije reguliran građanskim pravom.

Članak 1. članka 421. Građanskog zakonika Ruske Federacije utvrđuje da građani i pravne osobe mogu slobodno zaključiti sporazum. Uključujući prilikom određivanja cijene transakcije (članak 1. članka 424. Građanskog zakona Ruske Federacije). A pružanje popusta može se smatrati ugovaranjem nove cijene u ugovoru ili promjenom cijene nakon sklapanja ugovora.

Međutim, to može utjecati na oporezivanje. Dakle, članak 40. Poreznog zakona Ruske Federacije predviđa kada porezna inspekcija ima pravo preračunavati poreze na temelju tržišne cijene robe.

To je moguće, na primjer, kada je cijena smanjena za više od 20 posto od razine cijena koju tvrtka primjenjuje za identičnu (sličnu) robu u kratkom vremenskom razdoblju.

Ali, prilikom utvrđivanja ove tržišne cijene, inspektori su dužni uzeti u obzir popuste koje pruža tvrtka (članak 3. članka 40. Poreznog zakona Ruske Federacije). Konkretno, popusti uzrokovani:
- sezonske i druge fluktuacije u potražnji potrošača za robom;
- gubitak kvalitete ili drugih potrošačkih svojstava robom;
- isteka (približavanje datumu isteka) roka valjanosti ili prodaje robe;
- marketinška politika.