अभिनव रणनीतियों के प्रकार और प्रकार। फर्म की आक्रामक और रक्षात्मक अभिनव रणनीति - सार

एक तरफ अभिनव रणनीतियों को रणनीतियों के रूप में वर्णित किया जा सकता है नियोजित। जब हम बाहरी वातावरण में अनुकूलन रणनीति विकसित करते हैं तो यह एक क्लासिक रणनीतिक योजना विकल्प है। ऐसा माना जाता है कि कंपनी वास्तव में अपने नवाचार के भीतर रणनीतिक योजना का उपयोग करती है, जब सामान्य रूप से, नवाचारों को हर 1-3 वर्षों में कम से कम एक बार पेश किया जाता है। इस प्रकार, नवाचार की आवधिक परिचय से पता चलता है कि कंपनी वास्तव में अभिनव रणनीतियों को विकसित करती है।

दूसरी तरफ, आप रणनीतियों के बारे में भी बात कर सकते हैं। उभरना। नियोजित रणनीतियों से अंतर यह है कि उभरने वाली अभिनव रणनीतियों को हुए परिवर्तनों के प्रति प्रतिक्रिया के रूप में विकसित किया गया है।

नई बाजार स्थितियों में कंपनी के व्यवहार के एक विशेष मॉडल की नवीन रणनीति को समझना, रणनीतियों के दो मुख्य समूह सक्रिय और निष्क्रिय हैं।

सक्रिय अभिनव रणनीति यह माना जाता है कि कंपनी अपनी नवाचार गतिविधियों पर आधारित है और बाजार में एक नया उत्पाद या नई प्रौद्योगिकियों को लॉन्च करती है। दूसरे शब्दों में, हम उत्पाद के उत्पादन और बिक्री के लिए नए तकनीकी विचारों के बारे में बात कर रहे हैं।

रणनीतियों का दूसरा समूह ( निष्क्रिय अभिनव रणनीतियाँ ) निष्क्रिय विपणन अभिनव रणनीतियों का तात्पर्य है। इस मामले में, हम बात कर रहे हैं कि कंपनी मुख्य रूप से विपणन, संगठनात्मक निर्माण में नवाचारों का उपयोग करती है और तदनुसार, नवाचार के इस क्षेत्र में अधिक ध्यान केंद्रित करती है। इस मामले में, उत्पाद पारंपरिक रहते हैं और सीमा बदलती नहीं है।

निश्चित रूप से कहने के लिए, छोटी कंपनियां इस बात से इच्छुक हैं कि कौन सी रणनीतियों को काफी मुश्किल है। सबसे पहले, गंभीर शोध के कोई परिणाम नहीं हैं; दूसरा, सभी उद्योगों और अधिक क्षेत्रों को चिह्नित करना असंभव है। हालांकि, सामान्य रूप से, हम कह सकते हैं कि कंपनी से अधिक संसाधन और अधिक सक्रिय कंपनी को बाजार में एक नेता के रूप में स्वयं की स्थिति में, जल्द ही यह दोनों प्रकार के नवाचार लागू करेगा। तदनुसार, विपणन नवाचारों के साथ सक्रिय अभिनव रणनीतियों के साथ होगा।

सक्रिय अभिनव रणनीतियों के बारे में बोलते हुए, जो एक नए तकनीकी विचार पर आधारित है, दो मूल रूप से विभिन्न समूहों को प्रतिष्ठित किया जा सकता है।

पहले समूह का प्रतिनिधित्व किया जाता है नेतृत्व रणनीति जो इस तथ्य में निहित है कि कंपनी खुद को बाजार में तकनीकी नेता के रूप में पेश करती है और तदनुसार, पहला एक नए उत्पाद या प्रौद्योगिकी के साथ है।

रणनीतियों का दूसरा समूह - नकली रणनीति जब कोई कंपनी किसी भी तरह से अलग-अलग तरीकों और उपकरणों ने नेता के सफल नवाचार की प्रतिलिपि बनाई है।

तकनीकी नेता की रणनीति निम्नलिखित मुख्य चरणों का तात्पर्य है: एक नए तकनीकी विचार का विकास, अनुसंधान और विकास और विकास (आर एंड डी), एक परीक्षण बैच, परीक्षण, बड़े पैमाने पर उत्पादन और विपणन कार्यक्रम का संचालन।

तकनीकी नेता की रणनीति को एक नियम के रूप में चुना जाता है, बड़ी कंपनियों, टीएनके, जो नई प्रौद्योगिकियों और उत्पादों को विकसित करने के लिए आर एंड डी, संसाधन, भौतिक आधार और मानव संसाधन का पर्याप्त गंभीर आधार है, साथ ही साथ उन्हें लागू करने के लिए भी बाज़ार तक। इलेक्ट्रॉनिक्स के क्षेत्र में ऐसी कंपनियों में शामिल हैं, उदाहरण के लिए, सैमसंग, इंटेल, आईबीएम, नोकिया, पैनासोनिक तथा सोनी सॉफ्टवेयर के विकास में माइक्रोसॉफ्ट। तथा गूगल, स्वास्थ्य और फार्मास्युटिकल उद्योग में - रोश, नोवार्टिस, फाइजर, जॉनसन एंड जॉनसन, सानोफी और आदि।

साथ ही, अभिनव, अक्सर उद्यम, छोटी कंपनियां, एक नई उत्पाद, नई तकनीक और फिर, अपने व्यावसायीकरण के लिए अवसरों और संसाधनों के बिना, बड़ी कंपनियों को लाइसेंस बेचने वाली बड़ी कंपनियों को बेचते हैं जो उत्पादों को व्यावसायीकरण करने में सक्षम हैं।

आम तौर पर, यह कहा जा सकता है कि वैज्ञानिक और तकनीकी क्षेत्र की कंपनियों के अपवाद के साथ छोटे और मध्यम आकार के व्यवसाय, आम तौर पर तकनीकी नेता की रणनीति का उपयोग करने के इच्छुक नहीं हैं। यह जोर दिया जाना चाहिए कि इस रणनीति के साथ, कंपनी लगातार नए उत्पादों या प्रौद्योगिकियों के बाजार पर निष्कर्ष में "नंबर वन" के रूप में अपनी स्थिति रखती है।

इस रणनीति के फायदे स्पष्ट हैं:

• नवीनता कारक;
• सुपर-लाभ प्राप्त करने की संभावना;
• नवाचार की ओर छवि बदलना।

हालांकि, तकनीकी नेता की रणनीति का चयन करते समय तीन जोखिम समूह होते हैं।

पहला समूह समस्याओं और कठिनाइयों से जुड़ी है तकनीक परिभाषा। टेक्नोन-डेफिनिशन मानता है कि, उत्पाद में निर्धारित मूल रूप से नई तकनीक के साथ, आप हमेशा यह सुनिश्चित नहीं कर सकते कि तकनीकी या तकनीकी बाजार इस उत्पाद का उपयोग करने के लिए तैयार है। आप बी 2 सी बाजार में और बी 2 बी बाजार में इसके लिए बहुत सारे उदाहरण ला सकते हैं। पहले उल्लेखित रोबोट ऐबो। कंपनियों सोनी यह 1 99 0 के दशक की शुरुआत में विकसित किया गया था, लेकिन आविष्कार पूरी तरह से तकनीकी विकास के निम्न स्तर के अनुरूप नहीं था, और इसलिए उत्पाद की उपज को आठ साल तक स्थगित कर दिया जाना था।

ऐसी परिस्थितियों में, टीएनके, जिसमें कई क्षेत्रों में आर्थिक इकाइयां हैं और बी 2 बी और बी 2 सी के दोनों क्षेत्रों को कवर करने के लिए, अपने स्वयं के अभिनव उत्पादों को अपनाने के लिए एक नया तकनीकी मानक स्थापित करने का उद्देश्य निर्धारित कर सकते हैं।

समस्याओं का दूसरा समूह संबंधित है बाजार अनिश्चितता। बाजार में एक नया उत्पाद विकसित करना और प्रदर्शित करना, कोई भी कंपनी 100% सुनिश्चित नहीं हो सकती है कि बाजार सकारात्मक रूप से इस नवीनता को समझ जाएगा। परंपरागत प्राथमिकताएं बहुत जल्दी बदलती हैं, और विपणन अनुसंधान परिणाम हमेशा वास्तव में वास्तविकता को प्रतिबिंबित नहीं करते हैं। यह अक्सर होता है कि उपभोक्ता जो प्रश्नावली में, साक्षात्कार या फोकस समूह में, जिम्मेदार है, वह जिम्मेदार है कि वह इस उत्पाद को हासिल करने में प्रसन्न होगा, यह वास्तविक बाजार की स्थिति में इसे जरूरी नहीं करेगा। तदनुसार, यह सुनिश्चित करना असंभव नहीं है कि उपभोक्ता एक नए उत्पाद पर प्रतिक्रिया कैसे करेगा।

अंत में, तीसरा समूह तथाकथित है व्यापार अनिश्चितता। तकनीकी नेताओं की सबसे महत्वपूर्ण समस्याओं में से एक इस तथ्य से संबंधित है कि एक नए उत्पाद की उपस्थिति के प्रति प्रतिस्पर्धियों की प्रतिक्रिया की भविष्यवाणी करना काफी मुश्किल है। इसके अलावा, अभिनव विपणन में प्रतिस्पर्धी रणनीतियों को विस्तार से माना जाता है, जो व्यापार अनिश्चितता के जोखिम को कम कर सकता है।

अभिनव छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों के लिए, विकास के तीन मुख्य दिशाओं को प्रतिष्ठित किया जा सकता है।

पहला विकल्प अपने नए उत्पाद के तहत है, एक वफादार निवेशक खोजने के लिए नई तकनीक और इन निवेशों के खर्च पर बढ़ने के लिए। यह इस पर था कि आरएफएफएफ ब्रांड (तत्काल दलिया) की विकास रणनीति की स्थापना की गई थी, जो एक प्रभावशाली निवेश को आकर्षित करने में सक्षम था, जिसमें से 40% जिनमें से 40% पदोन्नति के आक्रामक अभियान को निर्देशित किया गया था। हालांकि, निवेशक खोज समस्या बहुत मुश्किल में से एक है, क्योंकि यह अपने व्यापार पर नियंत्रण के नुकसान के जोखिम और पर्याप्त सख्त परिस्थितियों से जुड़ा हुआ है, जो कि एक नियम के रूप में, निवेश में शामिल हैं।

दूसरा विकल्प फ्रेंचाइजी योजना का विकास है। ट्रेडमार्क का उपयोग करने के अधिकार के लिए फ़्रैंचाइजी प्रदान की गई प्रौद्योगिकियों, कर्मचारियों की प्रशिक्षण शुल्क, के लिए योगदान के रूप में आय प्राप्त करता है। औसत फ्रेंचाइजी संग्रह कंपनी के मुनाफे का लगभग 10% है। हालांकि, छोटे व्यवसायों के लिए, जिनके हितों को लॉब करने का कोई व्यापक अवसर नहीं है, यह योजना भी गैर-इष्टतम है, क्योंकि रूसी स्थितियों में फ़्रैंचाइजी व्यवसाय की पारदर्शिता अभी भी काफी कम स्तर पर बनी हुई है।

तीसरा विकल्प तैयार किए गए व्यवसाय, उत्पाद या प्रौद्योगिकी की समय पर बिक्री, यानी है। उनसे पूर्ण इनकार। लेकिन यहां मिस्ड लाभ की एक धारणा है, और अक्सर उद्यमी अपने बच्चों को त्यागना मानसिक रूप से कठिन होते हैं।

कंपनी सिमुलेशन रणनीतियों में से एक चुन सकती है। पहला वाला है नेता का अनुसरण करने की रणनीति। यह सुझाव देता है कि कंपनी नेता का नवाचार लेता है और यह गंभीर तकनीकी सुधार में योगदान देता है, जो उत्पाद के सूत्र को बदल रहा है। परिणाम दूसरी लहर का नवाचार है। अक्सर, नए उत्पाद के सुधार के लिए एक ही गंभीर आर एंड डी आधार, बड़ी वित्तीय लागत और आक्रामक विपणन की आवश्यकता होती है। कभी-कभी सिमुलेटर, उनके पोर्टफोलियो आर एंड डी में नेता की तकनीक के समान होने के कारण, विशेष रूप से नए बाजार की धारणा का विश्लेषण करने और तकनीकी और विपणन त्रुटियों से बचने के लिए इसका पालन करते हैं।

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि इस मामले में आप नेता (बाजार के दृष्टिकोण से) के आसपास मिल सकते हैं, जिसमें एक मजबूत ब्रांड है जिसके लिए लक्ष्य बाजार का काफी बड़ा हिस्सा वफादार है। गहन विपणन गतिविधियों के लिए धन्यवाद, प्रभाव प्राप्त करना संभव है जब उपभोक्ताओं की आंखों में सिम्युलेटर और नेता स्थानों को बदल रहे हैं, केवल अपने उत्पाद की धारणा को नकल के रूप में रोकने के लिए महत्वपूर्ण है और इसे पूर्ण नवीनता के रूप में स्थापित करना महत्वपूर्ण है। इस मार्ग पर बड़ी सफलता कंपनी पहुंची सेब।

यह दिलचस्प है

क्रांतिकारी और नवप्रवर्तनक के उद्भव के बावजूद, कंपनी सेब। कई मामलों में, तथ्य तकनीकी नेता की भूमिका में नहीं है, बल्कि अनुयायी के रूप में। बाजार में एनालॉग के लिए कंपनी के उत्पादों को अक्सर अनिवार्य रूप से अंतिम रूप दिया जाता है और सुधार किया जाता है (प्रौद्योगिकी के संदर्भ में और डिजाइन के संदर्भ में) विकल्प। साथ ही साथ iPad, उदाहरण के तौर पर, आप स्मार्ट घड़ियों भी दे सकते हैं। सेब। देखो, जो नकल (महत्वपूर्ण सुधारों के बावजूद) बड़ी संख्या में "पूर्ववर्ती": एलजी। जी घड़ी। , मोटो 360, कंकड़ घड़ी , सैमसंग गैलेक्सी गियर। , सोनी स्मार्टवॉच और अन्य। क्रांतिकारी सेब। यह अक्सर प्रौद्योगिकियों में नहीं होता है, बल्कि एर्गोनॉमिक्स और उपयोगकर्ता के उत्पादों की सुविधा में होता है।

निम्नलिखित प्रकार की सिमुलेशन रणनीति है प्रतिलिपि रणनीति। नेता की रणनीति के विपरीत, प्रतिलिपि रणनीति मानती है कि प्रतिलिपि कंपनी नेता का अभिनव विचार लेता है या नेता का पालन करता है और पूरी तरह से एक नए उत्पाद या प्रौद्योगिकी की प्रतिलिपि बनाता है। चूंकि इस मामले में आर एंड डी में धनराशि का कोई निवेश नहीं है और नवप्रवर्तनक के कोई विपणन जोखिम नहीं हैं, कंपनी के पास लचीली मूल्य निर्धारण नीति आयोजित करने की क्षमता है और कुछ मूल्य फायदे के साथ अपने ब्रांड के तहत बाजार के नए उत्पादों की पेशकश करने की क्षमता है।

पश्चिमी देशों के आंकड़े बताते हैं कि 60% पेटेंट नवाचारों को कानूनी रूप से चार साल तक अनुकरण किया जाता है। अगर हम अवैध नकल और प्रतिलिपि के बारे में बात करते हैं, तो संख्या बहुत अधिक होगी।

उदाहरण

1 99 8 में, सेंट पीटर्सबर्ग के बाजार में एक नया प्रकार का स्नैक्स जारी किया गया - चैपवेस्की ब्रांड के तहत राई क्रैकर्स। उन्हें सीमित संसाधनों के साथ एक छोटी कंपनी जारी की गई। उस समय, रूसी बाजार पर स्नैक्स बहुत ज्यादा नहीं थे, लेकिन राई क्रैकर्स बिल्कुल प्रस्तुत नहीं किए गए थे। इस उत्पाद में अत्यधिक मांग थी, और सवाल व्यापार का विस्तार करने के बारे में था। कंपनी-नोवेटर के पास क्षमता का विस्तार करने और उत्पादकता बढ़ाने और मजबूत प्रतिस्पर्धी ("बाल्टिका", "बोचकेरेव") के लिए कोई पैसा नहीं था, जिसमें एक शक्तिशाली संसाधन और उत्पादन आधार था, इस उत्पाद की प्रतिलिपि बनाई गई थी, जो तकनीकी रूप से कठिन नहीं थी। 2001 में, रूस में, रस्टी पटाखे $ 22 मिलियन से अधिक की राशि में बेचे गए थे, जबकि चपावेव्स्की ब्रांड का बाजार हिस्सा 5% से कम था। इस प्रकार, बाजार में तकनीकी नेता के रूप में प्रदर्शन करने वाला एक छोटा सा व्यवसाय, संसाधन आधार की कमी के कारण अपनी स्थिति को ठीक से रखने में असमर्थ था।

चुनाव के मामले में निर्भरता रणनीति कंपनी नेता के संबंध में अपनी द्वितीयक भूमिका को पूरी तरह से पहचानती है और केवल नवाचारों को पेश करती है जब इसके लिए नेताओं और अनुयायियों द्वारा स्थापित नए तकनीकी मानकों की आवश्यकता होती है। यद्यपि यह रणनीति तकनीकी से संबंधित है, लेकिन इसकी फर्मों को चुने जाने की नवीन गतिविधि की डिग्री बहुत कम है। सबसे विशिष्ट सेवा क्षेत्र में उच्च तकनीक या छोटी (अक्सर परिवार) फर्मों के निम्न स्तर वाले क्षेत्रों से संबंधित फर्मों के लिए इस रणनीति का विकल्प है।

सुधार रणनीति इसे 1 9 80 के दशक के शुरू से पहले कंपनियों के अभिनव व्यवहार के पारंपरिक संस्करण के लिए जिम्मेदार ठहराया जा सकता है। यह रणनीति अपनी लागत को कम करने के मुख्य उद्देश्य के साथ माल को बेहतर बनाने की आवश्यकता को अपनाना है। एक नियम के रूप में, हम नई उत्पादन प्रौद्योगिकियों के परिचय के बारे में बात कर रहे हैं और अपने उत्पादों के लिए कीमतों को कम करने के लिए लागत संरचना को अनुकूलित करने के लिए समग्र श्रम उत्पादकता में वृद्धि कर रहे हैं।

निष्क्रिय या विपणन, अभिनव रणनीतियों पुराने, पारंपरिक उत्पादों के प्रचार के लिए नए विपणन दृष्टिकोण के उपयोग का सुझाव देते हैं। यहां हम आमतौर पर एक नए उत्पाद भेदभाव या पुनर्स्थापन के रूप में ऐसे पहलुओं के बारे में हैं।

उदाहरण

कंपनी मोटोरोला। गुणवत्ता प्रबंधन "6 सिग्मा" की प्रणाली के हिस्से के रूप में गुणवत्ता के रूप में अपने उत्पादों को अलग-अलग रूप से अलग किया गया है। संयुक्त राज्य अमेरिका में भी "6 सिग्मा" की गुणवत्ता को प्राप्त करने के लिए एक विशेष प्रीमियम स्थापित किया गया था (तीन या चार दोष प्रति मिलियन यूनिट इकाइयों)।

पर्यावरण के अनुकूल कारक को हाइलाइट करके उत्पादों को अलग करना संभव है, क्योंकि प्रतिस्पर्धात्मकता का पर्यावरणीय घटक तेजी से प्रासंगिक हो रहा है।

उदाहरण

कंपनी 3 एम 1 99 5 में, उन्होंने कहा कि इसकी संचयी पारिस्थितिकी लागत $ 13 बिलियन थी। यदि आप इन लागतों की संरचना को देखते हैं, तो यह दान की एक बड़ी डिग्री है, पर्यावरण आंदोलनों के सभी प्रकार के लिए समर्थन, यानी उत्पादन और उत्पाद की पर्यावरणीय मित्रता के साथ सीधे संबंधित नहीं है। लेकिन, फिर भी, नई छवि कंपनी के उत्पादों के लिए बाजार द्वारा बनाई गई थी, जो पर्यावरण के अनुकूल के रूप में समझने लगी थी।

विपणन अभिनव रणनीतियों में बिक्री, मूल्य निर्धारण नीतियों और विपणन संचार अवधारणाओं के क्षेत्र में स्थायी नवाचार शामिल हैं।

एक अभिनव रणनीति संगठन के आंतरिक वातावरण के संबंध में संगठन के उद्देश्यों को प्राप्त करने का साधन है। अभिनव रणनीतियों में विभाजित हैं

निम्नलिखित समूह:

उत्पाद -नए उत्पादों को बनाने पर केंद्रित,

सेवाएं, प्रौद्योगिकियां;

कार्यात्मक -इनमें वैज्ञानिक और तकनीकी, औद्योगिक, विपणन और सेवा रणनीतियां शामिल हैं;

संसाधन- नवीनता तत्व संसाधन समर्थन (श्रम, तार्किक, वित्तीय, सूचना) में दर्ज किया गया है;

संगठनात्मक और प्रबंधकीय- सिस्टम में परिवर्तन से संबंधित है

नियंत्रण।

एक अभिनव रणनीति विकसित करने का आधार एक वैज्ञानिक और तकनीकी नीति, कंपनी की बाजार स्थिति और उत्पाद जीवन चक्र के सिद्धांत है।

वैज्ञानिक और तकनीकी नीति के आधार पर, तीन प्रकार की अभिनव रणनीतियां हैं।

1. अपमानजनक- उद्यमशीलता प्रतियोगिता के सिद्धांतों पर उनकी गतिविधियों के आधार पर फर्मों की विशेषता; यह छोटी अभिनव फर्मों की विशेषता है।

2. रक्षात्मक- पहले से उपलब्ध बाजारों में फर्म की प्रतिस्पर्धी स्थिति को रखने का लक्ष्य है। मुख्य

ऐसी रणनीति का कार्य अभिनव प्रक्रिया में "परिणाम खर्च" के अनुपात को सक्रिय करना है। इस तरह की एक रणनीति के लिए गहन आर एंड डी की आवश्यकता होती है।

3. नकली- मजबूत बाजार और तकनीकी पदों वाले फर्मों द्वारा उपयोग किया जाता है; कुछ नवाचारों के लिए बाजार पर प्रकाशित करने में अग्रदूत नहीं। साथ ही, छोटे अभिनव फर्मों या नेतृत्व फर्मों के साथ बाजार को जारी नवाचारों की मुख्य उपभोक्ता गुण (लेकिन आवश्यक तकनीकी विशेषताओं)।

वर्तमान में, मूल (संदर्भ) अभिनव रणनीतियों का व्यापक रूप से उपयोग किया जाता है। वे प्रतिस्पर्धी फायदे के विकास के उद्देश्य से हैं, इसलिए उन्हें बुलाया जाता है विकास की रणनीति(चित्र 5.2)।

मूल विकास रणनीतियों को चार समूहों में विभाजित किया गया है:

1) गहन विकास रणनीति;

2) एकीकृत विकास की रणनीति;

3) विविधीकरण रणनीति;

4) कमी रणनीति।

व्यायाम के तहत गहन विकास रणनीतिसंगठन अपनी आंतरिक ताकतों और बाहरी पर्यावरण प्रदान करने वाली उन क्षमताओं के बेहतर उपयोग से अपनी क्षमता में वृद्धि कर रहा है।

तीन गहन विकास रणनीतियों को जाना जाता है:

"मौजूदा बाजार में मौजूदा सामान" - रणनीति का उद्देश्य इस माल में बाजार के लिए गहरा प्रवेश करना है;

"नया उत्पाद - पुराना बाजार" एक उत्पाद अभिनव रणनीति है जिसमें नए उपभोक्ता गुणों के साथ माल विकसित किया जा रहा है और इसे पुराने बाजार में लागू किया गया है;

"पुराना उत्पाद एक नया बाजार है" - नए बाजार खंडों में प्रसिद्ध सामानों को लागू करने के उद्देश्य से एक विपणन अभिनव रणनीति।

वहा तीन है एकीकृत विकास रणनीतियों:

आपूर्तिकर्ताओं के साथ लंबवत एकीकरण;

उपभोक्ताओं के साथ लंबवत एकीकरण;

क्षैतिज एकीकरण (क्षेत्रीय उद्यमों- प्रतियोगियों के साथ बातचीत)।

तीन भी प्रतिष्ठित हैं विविधीकरण रणनीतियां:

डिजाइन - उत्पाद रणनीति उद्देश्य
अतिरिक्त अवसरों की खोज और उपयोग पर

नेसा; रणनीति कार्यान्वयन योजना: नया उत्पाद - पुरानी तकनीक - पुराना बाजार;

डिजाइन और तकनीकी रणनीति - इसमें उत्पाद और प्रौद्योगिकी में परिवर्तन शामिल हैं; रणनीति कार्यान्वयन योजना: नया उत्पाद - नई तकनीक - पुराना बाजार;

डिजाइन, तकनीकी और विपणन रणनीति - योजना के अनुसार उपयोग की गई: नया उत्पाद - नई तकनीक - एक नया बाजार।

रणनीति संक्षिप्तयह इस तथ्य में खुद को प्रकट करता है कि संगठन अनुचित लागत का पता लगाते हैं और कम करते हैं। उद्यम की इन गतिविधियों में नई प्रकार की सामग्री, प्रौद्योगिकियों, संगठनात्मक संरचना में परिवर्तन के अधिग्रहण को शामिल किया गया है।

कई प्रकार की कमी रणनीति हैं:

प्रबंधन (संगठनात्मक) - संरचना में परिवर्तन
कंपनी का दौरा और, नतीजतन, व्यक्ति का उन्मूलन

संरचनात्मक लिंक;

स्थानीय अभिनव - उद्यम के व्यक्तिगत तत्वों में परिवर्तन से जुड़ी लागत का लागत प्रबंधन;

तकनीकी - कर्मियों और कुल लागत को कम करने के लिए तकनीकी चक्र में परिवर्तन।

उत्पाद जीवन चक्र के सिद्धांत के आधार पर विकसित एक अभिनव रणनीति, उन चरणों को ध्यान में रखती है जिसमें उत्पाद स्थित है। कभी-कभी नवाचार के जीवन चक्र में कई चरणों शामिल होते हैं: जन्म, जन्म, दावा, स्थिरीकरण, सरलीकरण, पतन, परिणाम और विनाशकारी।

1. संख्या।यह मोड़ बिंदु एक पुराने वातावरण में एक नई प्रणाली की उपस्थिति से विशेषता है, जिसके लिए सभी महत्वपूर्ण गतिविधि के पुनर्गठन की आवश्यकता होती है। उदाहरण के लिए, पहले विचार (एक सजाए गए तकनीकी समाधान) की उपस्थिति या पुराने बाजार खंडों के नए या कट्टरपंथी परिवर्तन के निर्माण में विशेषज्ञता रखने वाली फर्म का संगठन, जिसे एक नई तकनीक विकसित करने के लिए लिया जाता है।

2. जन्म।इस स्तर पर, एक नई प्रणाली दिखाई देती है, जिसने सिस्टम की छवि और समानता में काफी हद तक गठित किया है, इसका जन्म हुआ। उदाहरण के लिए, एक तकनीकी समाधान के पंजीकरण के बाद, हम एक नई प्रकार की तकनीक (लेआउट योजना का निर्माण) की सामान्य प्रस्तुति में बदल जाते हैं या बनाई गई कंपनी को दूसरे में बदलने के लिए, एक संकीर्ण बाजार खंड पर काम करते हुए और विशिष्ट आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए उस पर मौजूद है।

अंजीर। 5.2।मूल कंपनी विकास रणनीतियों का अभिनव हिस्सा

अभिनव प्रबंधन और सामरिक प्रबंधन

3. बयान।यहां एक ऐसी प्रणाली है जो पहले बनाई गई थी के साथ प्रतिस्पर्धा करना शुरू कर देती है। उदाहरण के लिए, पहले विचार की उपस्थिति आपको एक नई प्रकार की तकनीक के पहले नमूनों या पिछली कंपनी के परिवर्तन को कंपनी को "सिलोवो" रणनीति के क्षेत्र में अभिनय करने वाली कंपनी को व्यावहारिक निर्माण पर आगे बढ़ने की अनुमति देगी बड़े मानक व्यवसाय।

4. स्थिरीकरण।फ्रैक्चर इस अवधि में सिस्टम के प्रवेश में है जब यह आगे की वृद्धि और परिपक्वता के करीब अपनी क्षमता को समाप्त करता है। उदाहरण के लिए, बड़े पैमाने पर कार्यान्वयन के लिए उपयुक्त तकनीकी प्रणालियों के व्यावहारिक कार्यान्वयन में संक्रमण या कंपनी के बाहर निकलने वाली कंपनी के बाहर निकलने के लिए पहली शाखा के लिए।

5. सरलीकरण।इस स्तर पर, "लुप्तप्राय" शुरू होता है। उदाहरण के लिए, एक अंतरराष्ट्रीय कंपनी (टीएनसी) से बनाई गई तकनीकी प्रणाली या शिक्षा का अनुकूलन।

6. गिरावट।कई मामलों में, सिस्टम की प्रणाली के महत्वपूर्ण संकेतकों के बहुमत में कमी आई है, जो कि फ्रैक्चर का सार है। इस स्तर पर, तर्कसंगत प्रस्तावों के स्तर पर पहले निर्मित तकनीकी प्रणाली के सुधार, स्थानीय जरूरतों को पूरा करने के लिए मध्यम और छोटे व्यवसाय को पूरा करने वाली कई अलग-अलग फर्मों पर टीएनसी का पतन।

7. एक्सोदेस।जीवन चक्र के इस चरण में, सिस्टम अपने प्रारंभिक स्थिति में लौटता है और एक नए राज्य में संक्रमण के लिए तैयार है। उदाहरण के लिए, संचालित उपकरणों के कार्यों को बदलना या टीएनके से अलग की गई कंपनियों में से एक की मौत।

8. विनाशकारी।यह यहां होता है कि जीवन की प्रणाली की सभी प्रक्रियाएं, या इसका उपयोग किसी अन्य क्षमता में किया जाता है, या इसका निपटान किया जाता है। कंपनी मौजूद है; एक नियम के रूप में, इसका मतलब है कि अन्य उत्पादों की रिहाई के लिए इसके समृद्धिकरण।

आधुनिक आर्थिक विज्ञान के अनुसार, प्रत्येक विशिष्ट अवधि में, प्रतिस्पर्धी उत्पादन इकाई (कंपनी, उद्यम), एक निश्चित सार्वजनिक आवश्यकता को पूरा करने के लिए उत्पादों के उत्पादन में विशेषज्ञता रखने के लिए, प्रौद्योगिकी की तीन पीढ़ियों से संबंधित उत्पाद पर काम करने के लिए मजबूर किया जाता है - छोड़ने, प्रभावशाली और उभरते (वादा)।

अभिनव प्रबंधन और सामरिक प्रबंधन

प्रत्येक पीढ़ी के उपकरण अपने विकास में एक अलग जीवन चक्र में होते हैं। उदाहरण के लिए, टी 1 से समय के एक हिस्से में एक फर्म, टी 3 में प्रौद्योगिकी की तीन पीढ़ियों में काम करता है - ए, बी, सी, लगातार एक दूसरे को बदल देता है (चित्र 5.3)। मूल के चरण में और (क्षण टी 1) में उत्पाद के उत्पादन की वृद्धि शुरू हुई, इसके उत्पादन की लागत अभी भी बहुत अच्छी है, मांग अभी भी छोटी है और उत्पादन की मात्रा महत्वहीन है (आरेख) लेकिन अअंजीर में। 5.3)। इस बिंदु पर, उत्पाद आउटपुट की मात्रा (पिछली पीढ़ी) बहुत अच्छी है, और उत्पाद अभी तक बिल्कुल उपलब्ध नहीं है (आरेख) लेकिन अअंजीर में। 5.3)।

पीढ़ी के उत्पादन के स्थिरीकरण के चरण में (क्षण टी 2) , संतृप्ति, परिपक्वता और ठहराव के चरणों) इसकी तकनीक पूरी तरह से महारत हासिल है; मांग बहुत अच्छी है। यह इस मुद्दे की अधिकतम मात्रा और इस उत्पाद की सबसे बड़ी लाभप्रदता की अवधि है। उत्पाद रिलीज एक गिर गया और गिरना जारी है (आरेख बीअंजीर में। 5.p.)।

एक नई पीढ़ी के उपकरण (उत्पाद सी) के उद्भव और विकास के साथ, उत्पाद की मांग में गिरावट (पल टी 3) ) - इसके उत्पादन की मात्रा और उनके मुनाफे को कम कर दिया गया (आरेख मेंअंजीर में। 5.3), प्रौद्योगिकी की पीढ़ी और मौजूद नहीं है या केवल एक अवशेष के रूप में उपयोग किया जाता है।

एक बी सी

अंजीर। 5.3।विभिन्न में उत्पाद उत्पादन चार्ट

समय क्षण:

लेकिन अ- क्षण (एक्सबी- क्षण 12; में- क्षण (3

अंजीर में। 5.3 यह देखा जा सकता है कि उद्यम (फर्म) की संचयी आय की स्थिर परिमाण उन उत्पादों के बीच प्रयासों के सही वितरण से सुनिश्चित की जाती है जो एक दूसरे को प्रतिस्थापित करते हैं (प्रौद्योगिकी की पीढ़ियों)। इस तरह के वितरण को प्राप्त करना और कंपनी की वैज्ञानिक और तकनीकी नीति के गठन और कार्यान्वयन का निर्माण करना है। इस नीति के अनुकूलन की आवश्यकता है

प्रौद्योगिकी की एक दूसरे (और प्रतिस्पर्धी) पीढ़ियों की प्रतिलिपि प्रत्येक की तकनीकी और तकनीकी क्षमताओं का ज्ञान। एक या एक और तकनीकी समाधान को महारत हासिल करने के रूप में, समाज और आर्थिक विशेषताओं की प्रासंगिक जरूरतों को पूरा करने की वास्तविक क्षमता, जो वास्तव में, प्रौद्योगिकी की पीढ़ियों के विकास की चक्रीय प्रकृति का कारण बनती है।

हालांकि, उद्यम (फर्म) एक प्रतिस्पर्धी वैज्ञानिक और तकनीकी रणनीति (फर्म) के गठन में निर्धारित कर रहा है कि उत्पाद के विकास और विकास में धन वास्तविक प्रभाव की तुलना में बहुत पहले निवेश किया जाना चाहिए, के विजय के रूप में प्राप्त किया जाएगा बाजार में स्थायी स्थिति। इसलिए, वैज्ञानिक और तकनीकी नीति की रणनीतिक योजना के लिए अपने जीवन चक्र के सभी चरणों में प्रासंगिक उपकरणों की प्रत्येक पीढ़ी के विकास में रुझानों की विश्वसनीय पहचान और भविष्यवाणी की आवश्यकता होती है। यह जानना जरूरी है कि विकास के लिए प्रस्तावित तकनीक की पीढ़ी अधिकतम विकास तक पहुंच जाएगी, जब एक प्रतिस्पर्धी उत्पाद प्रतिस्पर्धा करता है, जब यह विस्तारित होने पर महारत हासिल करने के लिए सलाह दी जाती है, और जब उत्पादन में गिरावट आती है।

5.2। अभिनव रणनीतियों को चुनने के तरीके

रणनीति की पसंद कंपनी की स्थिति की विशेषता वाले प्रमुख कारकों के विश्लेषण के आधार पर की जाती है, व्यापार पोर्टफोलियो का विश्लेषण करने के परिणामों को ध्यान में रखते हुए, साथ ही साथ कार्यान्वित रणनीतियों की प्रकृति और सार को ध्यान में रखते हुए।

वर्तमान में, बड़े अमेरिकी, जापानी, यूरोपीय कंपनियां कट्टरपंथी नवाचार पर माल के मुद्दे को एकाधिकार और अंतिम परिणामों पर उद्यम व्यवसाय के प्रभाव को कम करने के लिए उत्पादन के एकाग्रता और विविधीकरण के तरीके पर हैं। अमेरिकी निगमों "जीईपीपी 1 मायटोग्स सोखनोजन", "फोग्ड माईटोग सारांश", "गॉनग 1 ई 1स्ट्रिस", जापानी "सोपू", "टोयोटा", स्वीडिश "e1estgo1uh", जर्मन "siems", दक्षिण कोरियाई "सैक्संग" और कई अन्य संगठनों का अपना खुद का है निम्नलिखित सिद्धांतों के आधार के लिए रणनीतियां:

ए) उत्पादित माल का विविधीकरण;

बी) रेजुल में माल के एक पोर्टफोलियो का एक संयोजन
विभिन्न प्रकार के नवाचारों का टाटा परिचय;

अभिनव प्रबंधन और सामरिक प्रबंधन

ग) के लिए माल और संसाधन की बचत की गुणवत्ता में सुधार
आर एंड डी गहराई से खाता और अभिनव अधिनियम की सक्रियता
;

डी) विभिन्न वस्तुओं के अनुसार आवेदन, उनके आधार पर
प्रतिस्पर्धात्मकता, विभिन्न रणनीतियों: संलयन, रोगी
निर्माता, कमिशन या एक्सटेंसर (इन देशों के बारे में अधिक जानकारी)
Ch में टैग पर चर्चा की जाएगी। 6);

ई) अंतरराष्ट्रीय एकीकरण और सहयोग का विकास;

ई) प्रबंधन निर्णय, आदि की गुणवत्ता में सुधार
यदि फर्म कई प्रकार के सामान पैदा करती है, तो उन पर

यह अक्सर विभिन्न रणनीतियों का उपयोग करता है। इस मामले में, पूरी तरह से कंपनी द्वारा जोखिम को स्तरित किया गया है।

आम तौर पर, बड़ी कंपनियों की कार्यप्रणाली रणनीतियों का विश्लेषण से पता चलता है कि एक्सेलर रणनीति का अनुपात शुद्ध प्रतिस्पर्धा के हिस्से में वृद्धि के साथ बढ़ता है।

एक अभिनव रणनीति और इसकी प्रासंगिक निवेश नीति (संसाधन योजना) पर सिफारिशों के विकास के लिए आधार प्रौद्योगिकी (उत्पादों) की पीढ़ियों के विकास और परिवर्तन के विकास की भविष्यवाणी कर रहा है।

एक अभिनव रणनीति की पसंद की दिशा, बाजार की स्थिति को ध्यान में रखते हुए (बाजार का नियंत्रित हिस्सा और इसके विकास की गतिशीलता, वित्त पोषण और कच्चे माल के स्रोतों तक पहुंच, क्षेत्रीय प्रतिस्पर्धी में नेता या अनुयायी की स्थिति संघर्ष) अंजीर में दिखाए जाते हैं। 5.4।

लक्ष्य निर्धारित करते समय आवंटित प्रत्येक दिशा में रणनीति की पसंद की जाती है।

अंजीर। 5.4।एक अभिनव रणनीति चुनने के लिए निर्देश

एक रणनीति का चयन करने के लिए, उद्योग में बाजार हिस्सेदारी और विकास दर के आधार पर, बीकेजी (बोस्टन कंसल्टिव ग्रुप) मैट्रिक्स (छवि 5.5) का उपयोग किया जा सकता है। तेजी से बढ़ते उद्योगों ("सितारों") में बड़े बाजार हिस्सेदारी जीती कंपनी के इस मॉडल के अनुसार, विकास रणनीति का चयन करना चाहिए, स्थिर उद्योगों में उच्च वस्त्रों के साथ फर्म ("डेयरी गाय"), सीमित विकास रणनीति का चयन करें। उनका मुख्य लक्ष्य पदों और मुनाफे की स्थिति को पकड़ना है, जिन कंपनियों को धीरे-धीरे बढ़ते उद्योगों ("कुत्तों") में एक छोटा सा बाजार हिस्सा है, "सुपरफुलर क्लिपिंग" रणनीति का चयन करें।

बाजार से देखभाल

कम ऊँची

बाजार शेयर / बिक्री

अंजीर। 5.5।मैट्रिक्स बीकेजी।

एक वाणिज्यिक संगठन के विभिन्न व्यवसायों की रणनीतिक पदों के प्रदर्शन और तुलनात्मक विश्लेषण मैकस्किस मैट्रिक्स का उपयोग करता है। यह बीकेजी मॉडल की इस तरह की एक महत्वपूर्ण कमी को खत्म करता है, जो इसके मैट्रिक्स की क्षैतिज और ऊर्ध्वाधर अक्षों के सरलीकृत निर्माण के रूप में है।

जीई / एमएस मॉडल सभी व्यवसाय निगमों को एक दिए गए रणनीतिक परिप्रेक्ष्य में भविष्य के लाभ के मानदंड पर निवेश के लिए उम्मीदवारों के रूप में सभी व्यावसायिक निगमों को रैंक करने की अनुमति देता है।

Mckinseu मैट्रिक्स को चित्र में दर्शाया गया है। 5.6। एक्सिस पर, ऑर्डेंट का मूल्यांकन एक विशिष्ट व्यवसाय के पैरामीटर द्वारा किया जाता है

अभिनव प्रबंधन और सामरिक प्रबंधन

मध्य प्रतिस्पर्धी स्थिति

अंजीर। 5.6।Mskinseu मैट्रिक्स

संगठन लगभग अनियंत्रित हैं। बाहरी वातावरण के महत्वपूर्ण कारक। Abscissa अक्ष रिकॉर्ड्स पोजिशनिंग पैरामीटर जो संगठन पर निर्भर करते हैं।

थॉम्पसन और स्ट्रिकलैंड ने बाजार विकास गतिशीलता (उद्योग के विकास के बराबर) और कंपनी की प्रतिस्पर्धी स्थिति (चित्र 5.7) के आधार पर एक रणनीति चयन मैट्रिक्स का प्रस्ताव दिया।

विविध कंपनियों के सामरिक विश्लेषण के लिए, परामर्श फर्म आर्थर डी लिटिल द्वारा प्रस्तावित एक मैट्रिक्स ( एडीएल-एलसी मैट्रिक्स), जो एक मल्टीफैक्टर मॉडल (चित्र 5.8) है।

मैट्रिक्स में एडीएल-एलसी क्षैतिज "प्रतिस्पर्धी स्थिति" के एक अभिन्न मल्टीफैक्टर मूल्यांकन के लिए सेट है, और लंबवत - जीवन चक्र का एक अभिन्न मूल्यांकन। विधिवत शर्तों में, सूचक "प्रतिस्पर्धी स्थिति" के विशिष्ट मान प्राप्त करना मॉडल MSKINSE के अनुसार "प्रतिस्पर्धी स्थिति" संकेतक (व्यापार स्थिति) की गणना के समान है। लेकिन मॉडल का मुख्य अंतर एडीएल-एलसी अन्य समान मॉडल से जीवन चक्र की अवधारणा के उपयोग में निहित है।

मॉडल पर जीवन चक्र के चरणों की विशेषताएं एडीएल-एलसीनिम्नलिखित में शामिल हैं।

जन्म:प्रौद्योगिकी में परिवर्तन; तेजी से बदलते बाजार पर प्रस्तावों का टुकड़ा; ऊर्जावान ग्राहक खोज; बिक्री में तेजी से वृद्धि, लेकिन व्यावहारिक रूप से लाभ के बिना, क्योंकि हर कोई निवेश को अवशोषित करता है; नकद प्रवाह नकारात्मक, क्योंकि बाजार के विकास से बाजार का अवशोषण है।

विकास(ऊंचाई): तेजी से बिक्री वृद्धि; लाभ प्रकट होता है और तेजी से बढ़ रहा है, लेकिन नकदी प्रवाह अभी भी नकारात्मक रह सकता है।

परिपक्वता:बिक्री अधिकतम हो जाती है; लाभ अधिकतम स्तर तक पहुंचता है; नकदी प्रवाह सकारात्मक और धीरे-धीरे बढ़ रहा है।

उम्र बढ़ने:बिक्री गिरता है; लाभ कम हो जाता है; नकदी प्रवाह कम हो गया है, लेकिन लाभ से धीमा है।

एडीएल-एलसी मॉडल के अनुसार प्रतिस्पर्धी पदों की विशेषताएं निम्नानुसार हैं।

कमजोर:व्यापार में कई गंभीर रूप से कमजोरियां हैं; इस स्थिति में, व्यवसाय स्वतंत्र रूप से जीवित नहीं रह सकता है।

टिकाऊ:व्यवसाय लाभ देता है, व्यवसाय अपने आला में माहिर हैं और इसमें पर्याप्त ताकत है, इसमें इस स्थिति से न्यूनतम निकास के अवसर हैं।

ध्यान देने योग्य:व्यापार में ध्यान देने योग्य विशेषताएं और फायदे हैं; उनके विशेष निकस में बहुत मजबूत स्थिति; प्रतिस्पर्धी स्थिति में सुधार करने की महत्वपूर्ण संभावना है।

मजबूत:व्यापार के लिए, मजबूत प्रतिस्पर्धी फायदे की विशेषता है; एक स्वतंत्र व्यापार रणनीति संभव है जो मुख्य प्रतिस्पर्धियों के व्यवहार को ध्यान में रखती नहीं है; व्यवसाय की स्थिति मजबूत है, लेकिन पूर्ण नहीं है।

अग्रणी:केवल एक व्यवसाय बाजार में इस स्थिति पर कब्जा कर सकता है; यह बाजार पर अपने मानक स्थापित करता है और अन्य व्यवसायों को नियंत्रित करता है; प्रतिस्पर्धी लाभ लगभग पूर्ण है; व्यापार रणनीति पूरी तरह से स्वतंत्र है।

एक अभिनव रणनीति के लिए विकल्प चुनना, कंपनी "उत्पाद / बाजार" मैट्रिक्स (तालिका 5.1) का उपयोग कर सकती है

तालिका 5.1।एक रणनीति का चयन करने के लिए मैट्रिक्स "उत्पाद / बाजार"

एक या एक और रणनीति लेना, प्रबंधन को चार कारकों को ध्यान में रखना चाहिए:

अभिनव प्रबंधन और सामरिक प्रबंधन

जोखिम।फर्म के प्रत्येक निर्णय के लिए किस स्तर का जोखिम स्वीकार्य माना जाता है?

पिछले रणनीतियों और उनके आवेदन के परिणाम जानना।यह फर्म को नए लोगों को अधिक सफलतापूर्वक विकसित करने की अनुमति देगा।

समय कारक।अक्सर, अच्छे विचार विफल रहे क्योंकि उन्हें अनुचित क्षण में व्यायाम करने की पेशकश की गई थी।

मालिकों के लिए प्रतिक्रिया।सामरिक योजना कंपनी प्रबंधकों द्वारा विकसित की गई है, लेकिन अक्सर मालिकों को इसके परिवर्तन पर बिजली का दबाव हो सकता है। कंपनी के प्रबंधन को इस कारक को ध्यान में रखना चाहिए।

रणनीति विकास तीन तरीकों से किया जा सकता है: ऊपर से नीचे, नीचे और एक सलाहकार फर्म का उपयोग।

पहले मामले में, सामरिक योजना कंपनी के प्रबंधन द्वारा विकसित की जाती है और एक आदेश के रूप में प्रबंधन के सभी स्तरों में उतरता है।

प्रत्येक इकाई "नीचे-ऊपर" विकसित करते समय (विपणन सेवा, वित्तीय विभाग, उत्पादन इकाइयों, आर एंड डी सेवाएं इत्यादि) अपनी क्षमता के भीतर रणनीतिक योजना तैयार करने के लिए अपने प्रस्तावों को विकसित करते हैं। फिर ये सुझाव कंपनी के प्रबंधन में आते हैं, जो उन्हें सारांशित करता है और टीम में चर्चा करते समय अंतिम निर्णय लेता है। यह आपको सीधे उन समस्याओं से संबंधित इकाइयों में प्राप्त होने वाले अनुभव का उपयोग करने की अनुमति देता है और एक रणनीति विकसित करने में पूरे संगठन के समुदाय की भावना पैदा करता है।

कंपनी संगठन का अध्ययन करने और रणनीति विकसित करने के लिए सलाहकारों की सेवाओं का उपयोग कर सकती है।

अभिनव व्यवसाय शुद्ध विज्ञान या आविष्कार नहीं है, हालांकि वैज्ञानिक और तकनीकी विकास के पास प्राथमिकता मूल्य है।

नवाचार के उपभोक्ता के रूप में कंपनी का व्यवहार यह पता लगा सकता है कि इसने तकनीकी परिवर्तन करने के विकल्प को चुना है (चित्र 5.9, जहां मांग चक्र की अवधि इंगित की जाती है: इ।- जन्म; ओ 1 - त्वरित वृद्धि; O2 - धीमा म -परिपक्वता; में -क्षीणन; आर- लाभप्रदता; टी 2, टी 3 - टाइम रेंज रेटिंग)।

स्थिर प्रौद्योगिकी के मामले में (चित्र 5.9 देखें, लेकिन अ)उत्पादन की मांग और विकास की घटना में तकनीकी नवाचार के लिए उच्च आवश्यकता दिखाई देती है (इ)और परिपक्वता में (म)।

अंजीर। 5.9।प्रौद्योगिकी के लिए नवाचार और उत्पाद मांग का संबंध: लेकिन अस्थिर; बी -फलदायी; में- परिवर्तनीय

अभिनव प्रबंधन और सामरिक प्रबंधन

उपयोगी प्रौद्योगिकी के मामले में (चित्र 5.9 देखें) बी)नवाचार की आवश्यकता भी छोटी है क्योंकि मांग की संतुष्टि उनके उत्पादन की प्रारंभिक तकनीक में महत्वपूर्ण परिवर्तनों के बिना उत्पादों को संशोधित करने या नए उत्पादों को महारत हासिल करने से होती है।

और केवल वेरिएंट वैरिएबल टेक्नोलॉजी में (चित्र 5.9 देखें) में)मांग के जीवन चक्र को बनाए रखने के लिए नवाचार की आवश्यकता इसके सभी चरणों में स्थिर है।

परिवर्तनीय तकनीक के सिद्धांत के बाद फर्म तकनीकी रूप से सक्रिय उद्योग हैं। यह मुख्य रूप से इलेक्ट्रॉनिक्स, रासायनिक उद्योग, फार्मास्युटिकल उत्पादन है। अधिकांश इंजीनियरिंग क्षेत्र मध्यम तकनीकी गतिविधि वाले उद्योगों को संदर्भित करते हैं और इसलिए, नवाचार आवश्यकताओं के औसत स्तर के साथ।

5.3। अभिनव रणनीतियों का गठन

उद्यम की अभिनव रणनीतियों को दो मुख्य प्रकारों के रूप में जोड़ा और जमा किया जा सकता है: नेता की रणनीतियों का उद्देश्य मूल रूप से नए उत्पादों को विकसित करना और कार्यान्वित करना है, और अनुयायी की रणनीति में सुधार की गई प्रौद्योगिकियों के बाजार में निहित है। अभिनव विकास के ये उद्देश्यों को विभिन्न तरीकों से हासिल किया जा सकता है।

इस प्रकार, अनुसंधान नेतृत्व रणनीति के आधार पर, आप 5-आकार के वक्र के शुरुआती चरणों में उत्पादों के आर्थिक पोर्टफोलियो में संरक्षित करने के लिए उद्यम की इच्छा के माध्यम से आर एंड डी के क्षेत्र में दीर्घकालिक अग्रणी पदों को प्राप्त कर सकते हैं । यदि, अपने अभिनव विकास में, कंपनी एक सुरक्षात्मक प्रतिक्रिया नीति का पालन करती है और नवाचार के व्यावसायीकरण से जुड़े आर्थिक जोखिमों से बचने के लिए बाजार के नेताओं का पालन करने के लिए पसंद करती है, तो ऐसी आर्थिक इकाई को उम्मीदवार रणनीतियों का पालन करना चाहिए और लाने की कोशिश करना चाहिए बाजार के बेहतर संस्करणों के बाजार जो पहले से ही बाजार द्वारा परीक्षण किए जा चुके हैं।

विकास और नवाचार के संगठनात्मक चरणों की संख्या बुनियादी या सुधार प्रौद्योगिकियों के लिए एकजुट होगी, जो उनके जीवन चक्र के चरणों को दर्शाती है। इसका कारण यह है कि खाद्य और तकनीकी नवाचार उनके नवीनता और पैमाने के बावजूद कुछ चरणों से गुजर रहे हैं।

अभिनव प्रबंधन और सामरिक प्रबंधन

जीवन चक्र: जन्म, विकास, परिपक्वता, गिरावट। किए गए प्रत्येक कदम की संरचनात्मक सामग्री के संबंध में, नेता या अनुयायी रणनीतियों को विकसित और कार्यान्वित करने के लिए आवश्यक कार्यों की प्रकृति अलग-अलग होगी।

मतभेद ये हितधारकों के हिस्से के रूप में और प्रत्येक प्रकार और नवाचार के पैमाने के लिए निवेश लागत की मात्रा में प्रकट होते हैं। इसलिए, अभिनव विकास रणनीतियों की योजना बनाते समय, इन मौलिक मतभेदों का मूल्यांकन और व्यापक रूप से विश्लेषण करना महत्वपूर्ण है।

इस तथ्य के बावजूद कि नई और सुधार प्रौद्योगिकियां अपने विकास और विकास के समान चरणों को होती हैं, प्रत्येक चयनित चरणों में इन नवाचारों के लिए प्रारंभिक लक्ष्यों और अंतिम कार्य अलग-अलग होते हैं। तो, मूल रूप से नया उत्पाद बनाने के लिए, बड़े पैमाने पर आर एंड डी को लेना आवश्यक है। साथ ही, प्रौद्योगिकी में सुधार के कार्यान्वयन में, इनमें से कुछ गतिविधियों को उपेक्षित और ओसीपी के कार्यान्वयन तक सीमित किया जा सकता है, क्योंकि इस प्रकार का नवाचार प्रसिद्ध वैज्ञानिक ज्ञान पर आधारित है। नतीजतन, हम प्रारंभिक लागत में मुख्य अंतर और नई और सुधार प्रौद्योगिकियों की शुरूआत पर प्रत्येक कार्यान्वयन चरणों के अंतिम परिणाम के बारे में बात कर सकते हैं।

हम नई और सुधार प्रौद्योगिकियों (तालिका 5.2) शुरू करने की प्रक्रियाओं के प्रबंधन में मूल समानताओं और मतभेदों को हाइलाइट और समूहीकृत और समूहीकृत करते हैं। मूल या मूल रूप से नई प्रौद्योगिकियां औद्योगिक बाजार और केवल तब उपभोक्ता के लिए पहले प्रदर्शित करने के लिए अधिक उपयुक्त हैं। इस तरह का निष्कर्ष उपभोक्ता बाजार को औद्योगिक रूप से उपभोक्ता बाजार में मौलिक रूप से नई प्रौद्योगिकियों के उन्मूलन से जुड़े असफलताओं की एक बड़ी संख्या के विश्लेषण के आधार पर किया जाता है।

तालिका 5.2।बुनियादी और सुधार नवाचार के विकास की प्रक्रियाओं में समानताएं और मतभेद

बुनियादी प्रौद्योगिकियों के विकास के लिए मौलिक और लागू अनुसंधान की एक महत्वपूर्ण मात्रा की आवश्यकता होती है और उन्हें महत्वपूर्ण निवेश में होना चाहिए। पायनियर की रणनीति, या बाजार में लॉन्च करने के लिए नई प्रौद्योगिकियों की पसंद, केवल उच्च तकनीक उद्यम, वैध बाजार के नेताओं का चयन कर सकते हैं। समानताओं, साथ ही साथ प्रारंभिक लक्ष्यों की प्रकृति और नई प्रौद्योगिकियों के विकास और कार्यान्वयन के अंतिम परिणामों में महत्वपूर्ण अंतर, अभिनव विकास रणनीतियों के गठन में नवाचारों के प्रकार और पैमाने की आवश्यकता की पुष्टि करते हैं।

अभिनव विकास की रणनीति के कार्यान्वयन के लिए आवश्यक संसाधनों के लिए संचयी आवश्यकताओं को प्राथमिकता पर पहले चुना जाता है, और फिर चरण पर

प्रौद्योगिकियों के विकास और कार्यान्वयन के चरण निम्नलिखित प्रतीकों को नामित करेंगे:

डब्ल्यू - अनुसंधान;

एक्स - रचनात्मक;

वी - वैचारिक;

एक्स।- वितरण।

अपनाई गई पदों को देखते हुए, अभिनव विकास की रणनीति (चित्र 5.10 और 5.11) की रणनीति को लागू करने के लिए उद्यम के लिए आवश्यक चरणबद्ध संसाधन आवश्यकताओं को आवंटित करना संभव है।

जैसा कि संपन्न योजनाओं से देखा जा सकता है, अभिनव विकास की एक विशेष रणनीति के कार्यान्वयन के लिए आवश्यक वित्तीय और आर्थिक संसाधन बड़े पैमाने पर प्रकार पर निर्भर हैं और

5 अभिनव प्रबंधन: सिद्धांत और अभ्यास

अभिनव प्रबंधन और सामरिक प्रबंधन

पेश की गई तकनीक का पैमाना। यह एक बार फिर सामरिक और अभिनव प्रबंधन की प्रक्रियाओं और आर्थिक परिसंचरण में मूल रूप से नई या केवल सुधार प्रौद्योगिकियों की भागीदारी पर उनके प्रारंभिक अभिविन्यास की प्रक्रिया को व्यवस्थित करने की आवश्यकता के बारे में निष्कर्ष की पुष्टि करता है।

नई और सुधार प्रौद्योगिकियों के विकास से संबंधित खर्चों के गठन के लिए मॉडल एक चरण-दर-चरण अनुक्रम और एक नेता या अनुयायी रणनीति को लागू करते समय की जाने वाली गतिविधियों की एक अनुकरणीय सूची प्रकट करते हैं। हालांकि, ये मॉडल कुछ लागतों के मूल्यांकन को ध्यान में रखते हैं जिन्हें व्यावसायिक योजना बनाने और निवेश परियोजनाओं के कार्यान्वयन से जुड़े अनुमानित लागतों का आकलन करते समय ध्यान में रखा जाना चाहिए।

एक निवेश परियोजना को विकसित करते समय, विशेष रूप से, श्रम के लिए भुगतान करने वाली लागतों के साथ-साथ कुछ करों और फीस के योगदान के साथ-साथ उनमें से कुछ भी, उदाहरण के लिए, एक एकल सामाजिक कर, अनिवार्य सामाजिक औद्योगिक दुर्घटनाओं और व्यापार-रक्त के खिलाफ बीमा। इसके अलावा, तकनीकी बिजली, भाप, जल, उपयोगिताओं, संचार सेवाओं, परिवहन लागत के लिए लागत के रूप में ओवरहेड लागतों का हिस्सा भी ध्यान में रखा जाना चाहिए। साथ ही, अभिनव विकास रणनीति के कार्यान्वयन के लिए आवश्यक मशीनों, उपकरणों और अन्य स्थायी परिसंपत्तियों के अधिग्रहण से जुड़ी लागतों को ध्यान में रखना असंभव है, जो मूल्यह्रास राशि के रूप में धीरे-धीरे अपने मूल्य को स्थानांतरित कर देता है उत्पादों के रूप में वे पहन रहे हैं।

अभिनव विकास के प्रत्येक चरण के सार्थक पक्ष को प्रकट करने वाले प्रस्तुत किए गए मॉडल मुख्य रूप से संगठनात्मक और आर्थिक, और निवेश और वित्तीय कार्यों के समाधान के लिए निर्देशित होते हैं। प्रस्तावित दृष्टिकोण का उपयोग करने के लिए उद्यमों के लिए, यह पूरी तरह से पूरी तरह से है, इस तरह की गणना को लागू करने की विधि का खुलासा करना आवश्यक है। टैब में। 5.3 नई और बेहतर प्रौद्योगिकियों के विकास और कार्यान्वयन से जुड़े उत्पादन लागत की गणना के लिए सूत्र प्रस्तुत करता है। अभिनव विकास रणनीतियों की योजना बनाते समय उनका उपयोग उद्यमों द्वारा किया जा सकता है।

अंजीर। 5.10। (शुरू)

अंजीर। 5.10।नई प्रौद्योगिकियों के विकास से जुड़ी लागतों के गठन की लागत का मुख्य चरण (समापन)

अभिनव प्रबंधन और सामरिक प्रबंधन

अंजीर। 5.11।सुधार प्रौद्योगिकियों के विकास से जुड़ी लागत बनाने की लागत के मुख्य चरण

अभिनव प्रबंधन और सामरिक प्रबंधन

तालिका 5.3।उद्यम में अभिनव विकास रणनीतियों को लागू करने की लागत के लिए चरणबद्ध भुगतान

प्रस्तुत किए गए दृष्टिकोणों के आधार पर आवश्यक निवेश लागत का आकलन उद्यमों को निर्धारित करने की अनुमति देता है

हमारे पास आवश्यक वित्तीय और आर्थिक संसाधन हैं, उद्यम के अभिनव विकास को लागू करने के लिए संगठनात्मक कार्रवाइयों के अनुक्रम की योजना बनाएं और कंपनी के विकास के अभिनव लक्ष्यों को लगभग संसाधनों की सहायता से कैसे किया जा सकता है, इस बारे में उत्तर दें। अभिनव विकास के गठन के अगले चरण में, योजनाबद्ध गतिविधियों की प्रभावशीलता का आकलन करना आवश्यक है। इसके लिए, अभिनव विकास रणनीतियों (तालिका 5.3) के विकास और कार्यान्वयन से जुड़ी लागतों की गणना के आधार पर, नई या सुधार प्रौद्योगिकियों के उद्यम पर परिचय की वाणिज्यिक और आर्थिक दक्षता का आकलन किया जाना चाहिए। नकदी प्रवाह के अस्थायी मूल्यांकन और उद्यम की आर्थिक गतिविधि पर नई प्रौद्योगिकियों के प्रभाव के आधार पर नवाचार की प्रभावशीलता के परिणामों के मुताबिक, विचार किए गए विकल्पों के सबसे आशाजनक विकल्प उनके प्रस्तुतिकरण के रूप में अभिनव के रूप में परियोजनाएं या व्यावसायिक योजनाएं।

आत्म-नियंत्रण के लिए प्रश्न

1. ऐसी रणनीति क्या है?

2. रणनीति विकास लक्ष्यों का नाम दें।

3. रणनीति विकास योजना की व्याख्या करें।

4. कौन से समूह अभिनव रणनीतियों को विभाजित करते हैं?

5. वैज्ञानिक और तकनीकी नीति के आधार पर किस प्रकार की अभिनव रणनीतियां आवंटित करती हैं?

6. किन चरणों में नवाचार का जीवन चक्र शामिल है?

7. बीकेजी मैट्रिक्स का वर्णन करें।

8. Mscinseu मैट्रिक्स के आधार पर कौन से रणनीतिक निर्णय स्वीकार किए जा सकते हैं?

9. मॉडल पर जीवन चक्र के चरणों की विशेषताओं का नाम दें
एडीएल-एलसी।

10. किस सिद्धांत के आधार पर एक बड़ी रणनीति है।

कंपनियां?

11. नवाचार और उत्पाद की मांग के ग्राफिकल संबंधों की व्याख्या करें।

12. बुनियादी और सुधार नवाचार के विकास की प्रक्रियाओं में समानताओं और मतभेदों का नाम दें।

अभिनव प्रबंधन और सामरिक प्रबंधन

प्रशिक्षण कार्य

एक कार्य5.1. नई तकनीक के विकास में अनुसंधान चरण में उद्यम के अभिनव विकास की रणनीति को लागू करने की लागत निर्धारित करने की लागत निर्धारित करें, यदि यह ज्ञात है कि नई तकनीक के विकास से जुड़ी लागत 93 हजार रूबल, श्रम लागत - 12 हजार रूबल की राशि है , औद्योगिक दुर्घटनाओं के खिलाफ एक सामाजिक कर और बीमा प्रीमियम की कटौती - 3.1 हजार रूबल, मूल्यह्रास कटौती - 10 हजार रूबल, ओवरहेड लागत - 37.2 हजार रूबल।

कार्य 5.2।सुधार प्रौद्योगिकी के विकास में उद्यम के अभिनव विकास की रणनीति को लागू करने की कुल लागत निर्धारित करें, यदि यह ज्ञात है कि शोध चरण की लागत 31 हजार रूबल है, रचनात्मक - 57 हजार रूबल, संकल्पनात्मक - 95 हजार रूबल पर , वितरणात्मक पर - 73 हजार रूबल।

एक कार्य5.3. प्रौद्योगिकी में सुधार के विकास में एक रचनात्मक चरण में एक उद्यम अभिनव विकास रणनीति को लागू करने की लागत निर्धारित करें, यदि यह ज्ञात है कि एक औद्योगिक डिजाइन के निर्माण से जुड़ी लागत 127 हजार रूबल, श्रम लागत - 15 हजार रूबल, द इस राशि से औद्योगिक दुर्घटनाओं के खिलाफ एक एकल सामाजिक कर और बीमा प्रीमियम के कटौती, मूल्यह्रास कटौती - 12.5 हजार रूबल, ओवरहेड लागत - 46.9 हजार रूबल।

कार्य 5.4।नई तकनीक के विकास में उद्यम के अभिनव विकास की रणनीति को लागू करने की लागत की कुल राशि निर्धारित करने के लिए, यदि यह ज्ञात है कि अध्ययन चरण की लागत 81 हजार रूबल की राशि है, एक रचनात्मक - 143 हजार रूबल, अवधारणात्मक पर - 257 हजार रूबल, एक नए बाजार के गठन से जुड़े 233 हजार रूबल, श्रम लागत - 31 हजार रूबल, औद्योगिक दुर्घटनाओं के खिलाफ एक सामाजिक कर और बीमा प्रीमियम के योगदान - 14.5 हजार रूबल, मूल्यह्रास कटौती - 27 हजार । रगड़।, ओवरहेड लागत - 96.7 हजार रूबल।

परीक्षण कार्य

1. कंपनी के पास उच्च नवाचार हैं और बाजार में अग्रणी स्थिति लेना चाहते हैं। कंपनी द्वारा क्या अभिनव रणनीति का चयन किया जाना चाहिए?

1.1। आक्रामक।

1.2। सिमुलेशन।

1.3। पारंपरिक।

2. उत्पाद अभिनव रणनीतियों हैं:

2.1। बदलती प्रबंधन प्रणाली से संबंधित रणनीतियां।

2.2। वैज्ञानिक और तकनीकी, औद्योगिक, विपणन और सेवा रणनीतियों का एक समूह।

2.3। रणनीतियां जो नए सामान, सेवाओं, प्रौद्योगिकियों के निर्माण पर केंद्रित हैं।

2.4। कोई सही जवाब नहीं है।

3. कार्यात्मक अभिनव रणनीतियों - यह है:

3.1। बदलती प्रबंधन प्रणाली से संबंधित रणनीतियां।

3.2। वैज्ञानिक और तकनीकी, औद्योगिक, विपणन और सेवा रणनीतियों का एक समूह।

3.3। रणनीतियां जो नए सामान, सेवाओं, प्रौद्योगिकियों के निर्माण पर केंद्रित हैं।

3.4। कोई सही जवाब नहीं है।

4. संगठनात्मक और प्रबंधन अभिनव रणनीतियों हैं:

4.1। बदलती प्रबंधन प्रणाली से संबंधित रणनीतियां।

4.2। वैज्ञानिक और तकनीकी, औद्योगिक, विपणन और सेवा रणनीतियों का एक समूह।

4.3। रणनीतियां जो नए सामान, सेवाओं, प्रौद्योगिकियों के निर्माण पर केंद्रित हैं।

4.4। कोई सही जवाब नहीं है।

5. रक्षात्मक रणनीति का उपयोग फर्मों द्वारा किया जाता है:

5.1। मजबूत बाजार और तकनीकी पदों के साथ।

5.2। जो पहले से उपलब्ध बाजारों पर प्रतिस्पर्धी पदों को रखना चाहते हैं।

5.3। उद्यमी प्रतिस्पर्धा के सिद्धांतों पर बेबी गतिविधियां।

6. फर्मों द्वारा आक्रामक रणनीति का उपयोग किया जाता है:

6.1। मजबूत बाजार और तकनीकी पदों के साथ।

6.2। जो पहले से उपलब्ध बाजारों पर प्रतिस्पर्धी पदों को रखना चाहते हैं।

6.3। उद्यमी प्रतिस्पर्धा के सिद्धांतों पर बेबी गतिविधियां।

7. सिमुलेशन रणनीति का उपयोग फर्मों द्वारा किया जाता है:

7.1। मजबूत बाजार और तकनीकी पदों के साथ।

7.2। जो पहले से उपलब्ध बाजारों पर प्रतिस्पर्धी पदों को रखना चाहते हैं।

7.3। उद्यमी प्रतिस्पर्धा के सिद्धांतों पर बेबी गतिविधियां।

8. बुनियादी अभिनव रणनीतियों का उपयोग करते समय
कंपनी का लक्ष्य है:

8.1। अपनी आंतरिक शक्तियों और बाहरी अवसरों के बेहतर उपयोग से अपनी क्षमता स्थापित करना।

अभिनव प्रबंधन और सामरिक प्रबंधन

8.2। अनुचित लागत को कम करके, नई प्रकार की सामग्रियों, प्रौद्योगिकियों का अधिग्रहण।

8.3। प्रतिस्पर्धी फायदे का विकास।

8.4। कोई सही जवाब नहीं है।

9. एकीकरण रणनीतियों के वर्ग पर लागू नहीं होता है:

9.1। आपूर्तिकर्ताओं के साथ लंबवत एकीकरण।

9.2। उपभोक्ताओं के साथ लंबवत एकीकरण।

9.3। मध्यस्थों के साथ लंबवत एकीकरण।

9.4। क्षैतिज एकीकरण।

10. एक आक्रामक रणनीति के साथ, नवाचार लागत:

10.1। उच्च।

10.2। मध्य।

10.3। कम।

11. कंपनी अपने नवाचारों को उधार लेने, नेता के करीब है
कुछ बदलाव करना। नवाचार होंगे:

11.1। नेता के समान।

11.2। नेता से कम।

11.3। कोई निश्चित उत्तर नहीं है।

12. नीचे सूचीबद्ध कौन सा जीवन के दूसरे चरण को संदर्भित करता है
चक्र?

12.1। सैद्धांतिक और प्रयोगात्मक अध्ययन।

12.2। कार्य डिजाइन दस्तावेज का विकास।

12.3। प्रोटोटाइप बनाना।

13. लक्ष्य सेटिंग के सिद्धांतों में प्रतिष्ठित हैं:

13.1। पूर्णता।

13.2। व्यवस्था।

13.3। वैकल्पिकता।

13.4। Sophillared।

14. उद्देश्यों के पेड़ के निर्माण के सिद्धांतों पर क्या लागू नहीं होता है?

14.1। लक्ष्यों की संगति।

14.2। निश्चितता।

14.3। ठोसता।

14.4। वास्तविकता।

14.5। विस्तार।

14.6। कोई सही जवाब नहीं है।

अध्याय 5 पर परिणाम

रणनीति का अर्थ है अपने प्रतिस्पर्धियों के संबंध में उद्यम (फर्म) की व्यवहार्यता और शक्ति को मजबूत करने के नाम पर कार्यों का एक अंतःस्थापित सेट। यह लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए एक विस्तृत और व्यापक एकीकृत योजना है।

अभिनव रणनीतियों को निम्नलिखित समूहों में विभाजित किया गया है:

1) खाद्य - रणनीतियां जो नए उत्पादों, सेवाओं, प्रौद्योगिकियों के निर्माण पर केंद्रित हैं;

2) कार्यात्मक - उनमें वैज्ञानिक और तकनीकी, औद्योगिक, विपणन और सेवा रणनीतियों शामिल हैं;

3) संसाधन - रणनीतियां जिसमें नवीनता तत्व संसाधन प्रावधान में प्रवेश किया जाता है - श्रम, तार्किक, वित्तीय, जानकारी।

4) संगठनात्मक और प्रबंधकीय - नियंत्रण प्रणाली बदलने के लिए रणनीतियां।

उत्पाद जीवन चक्र सिद्धांत के आधार पर विकसित अभिनव रणनीति, उस चरण को ध्यान में रखती है जिसमें उत्पाद स्थित है। एक राय के मुताबिक, नवाचार के जीवन चक्र में कई चरण शामिल हैं: जन्म, जन्म, अनुमोदन, स्थिरीकरण, सरलीकरण, पतन, परिणाम और विनाशकारी।

कंपनी की रणनीति की पसंद कंपनी की स्थिति को दर्शाने वाले प्रमुख कारकों के विश्लेषण के आधार पर प्रबंधन द्वारा किया जाता है, व्यवसायों के पोर्टफोलियो का विश्लेषण करने के परिणामों को ध्यान में रखते हुए, साथ ही कार्यान्वित रणनीतियों की प्रकृति और सार।

एक रणनीति का चयन करने के लिए, उद्योग में बाजार हिस्सेदारी और विकास दर के आधार पर, बीकेजी मैट्रिक्स का उपयोग किया जा सकता है। एक वाणिज्यिक संगठन के विभिन्न व्यवसायों की रणनीतिक पदों के प्रदर्शन और तुलनात्मक विश्लेषण के लिए Mscinseu मैट्रिक्स का उपयोग करता है। यह बीकेजी मॉडल के इस तरह के मैट्रिक्स की क्षैतिज और ऊर्ध्वाधर अक्षों के सरलीकृत विभाजन के रूप में इस तरह के एक महत्वपूर्ण नुकसान का सामना करता है।

बाजार विकास (उद्योग विकास के बराबर) और कंपनी की प्रतिस्पर्धी स्थिति के विकास के आधार पर एक रणनीति का चयन करने के लिए, आप थॉम्पसन मैट्रिक्स और स्ट्रिकलैंड का उपयोग कर सकते हैं।

विविध कंपनियों के रणनीतिक विश्लेषण के लिए, परामर्श फर्म आर्थर डी लिटिल (एडीएल-एलसी मैट्रिक्स) द्वारा प्रस्तावित एक मैट्रिक्स का उपयोग किया जाता है, जो एक मल्टीफैक्टर मॉडल है।

उद्यम की अभिनव रणनीतियों को दो मुख्य प्रकारों के रूप में जोड़ा और प्रस्तुत किया जा सकता है: मूल रूप से नए उत्पादों को विकसित करने और कार्यान्वित करने के उद्देश्य से नेत्र की रणनीति, और अनुयायी की रणनीति में सुधार की गई प्रौद्योगिकियों के बाजार में निहित है। इस तथ्य के बावजूद कि नई और सुधार प्रौद्योगिकियां अपने विकास और विकास के समान चरणों को होती हैं, प्रत्येक चयनित चरणों में इन नवाचारों के लिए प्रारंभिक लक्ष्यों और अंतिम कार्य अलग-अलग होते हैं।

अभिनव विकास की रणनीति को लागू करने के लिए आवश्यक संसाधनों के लिए संचयी आवश्यकताओं को पहले तत्व और फिर - चरणों में चुना जाता है।

अध्याय अभिनव विकास की एक विशेष रणनीति के कार्यान्वयन के लिए आवश्यक लागत निर्धारित करने के लिए विभिन्न योजनाओं की जांच करता है

अध्याय 5।

टिया। यह एक बार फिर सामरिक और अभिनव प्रबंधन की प्रक्रियाओं और आर्थिक परिसंचरण में मूल रूप से नई या केवल सुधार प्रौद्योगिकियों की भागीदारी पर उनके प्रारंभिक अभिविन्यास की प्रक्रिया को व्यवस्थित करने की आवश्यकता के बारे में निष्कर्ष की पुष्टि करता है।

इस अध्याय की सामग्री का अध्ययन करने के बाद, छात्र को पता होना चाहिए:

\u003e अभिनव रणनीतियों की अवधारणा और प्रकार;

\u003e नवाचार के जीवन चक्र के चरणों

और करने में सक्षम हो:

अभिनव रणनीतियों का निर्माण;

रणनीति को लागू करने की संचयी लागत की गणना करें।

विषय पर सार

"फर्मों की अपमानजनक और रक्षात्मक अभिनव रणनीति"

सेंट पीटर्सबर्ग

परिचय 4।

कंपनी की आक्रामक अभिनव रणनीति 6

कंपनी की रक्षात्मक अभिनव रणनीति 8

निष्कर्ष 9।

संदर्भ 10 की सूची

परिचय

दुनिया में आर्थिक साहित्य "नवाचार" को संभावित वैज्ञानिक और तकनीकी प्रगति के परिवर्तन के रूप में नए उत्पादों और प्रौद्योगिकियों में वास्तविक, अवतार में परिवर्तन के रूप में व्याख्या किया जाता है। कई वर्षों तक हमारे देश में नवाचारों की समस्याएं एनटीपी के आर्थिक शोध के हिस्से के रूप में विकसित की गईं।

विकास, फर्मों के लिए नए उत्पादों के उत्पादन में परिचय प्रतिस्पर्धात्मकता बढ़ाने के साधन के रूप में महत्वपूर्ण है और उत्पादों के जीवन चक्र की अपूर्णता पर फर्म की निर्भरता को खत्म करने के लिए महत्वपूर्ण है, क्योंकि आधुनिक स्थितियों में, उत्पादों का अद्यतन काफी तेज़ी से है।

फर्मों की बढ़ती संख्या रणनीतिक योजना की आवश्यकता को पहचानती है और सक्रिय रूप से इसे पेश करती है। यह बढ़ती प्रतिस्पर्धा के कारण है। आपको न केवल आज भी रहना होगा, बल्कि प्रतिस्पर्धी संघर्ष में जीवित रहने और जीतने के लिए संभावित परिवर्तनों की योजना बनाने और योजना बनाने के लिए।

"प्रत्येक कंपनी विशेष रूप से प्रत्येक कार्यात्मक स्थान के लिए कार्यात्मक रणनीतियों के विकास के लिए है:

रणनीति आर एंड डी।

उत्पादन रणनीति

विपणन रणनीति

वित्तीय रणनीति

कार्मिक प्रबंधन रणनीति

सूचना रणनीति

सुरक्षा रणनीति

उत्तरजीविता रणनीति

आर एंड डी रणनीति, नए उत्पाद के बारे में मुख्य विचारों को सामान्यीकृत - बाजार के लिए शुरू करने से पहले अपने प्रारंभिक विकास से, दो प्रकार: आक्रामक रणनीति और रक्षात्मक रणनीति "1 है। मौलिक रणनीतियां मूल रूप से नए उत्पादों और सेवाओं के विकास के लिए रणनीतियां हैं; उन्हें उच्च लागत की आवश्यकता होती है और बहुत जोखिम भरा होता है: औसतन, सात नवाचारों में से केवल एक बाजार की सफलता है, शेष छह कंपनी के लिए लाभदायक लागत में बदल जाते हैं। इसलिए, रक्षात्मक रणनीतियां अधिक लोकप्रिय हैं, जो व्यापक रूप से आधुनिक उच्च तकनीक उद्योगों जैसे कंप्यूटर उद्योग में भी उपयोग की जाती हैं।

कंपनी की आक्रामक अभिनव रणनीति

एक आक्रामक रणनीति (आक्रामक रणनीति) - बाजार में कंपनी की सक्रिय, आक्रामक स्थिति का तात्पर्य है और बाजार हिस्सेदारी को विजय और विस्तार करने के लक्ष्य का लक्ष्य रख रहा है। इस रणनीति को कंपनी द्वारा चुना गया है:

प्रतिस्पर्धी के कार्यों के परिणामस्वरूप आवश्यक न्यूनतम या तेजी से कम होने के नीचे बाजार में इसका हिस्सा और पर्याप्त लाभ प्रदान नहीं करता है;

कंपनी बाजार में एक नया उत्पाद जारी करने जा रही है;

उत्पादन का कंपनी विस्तार, जो बिक्री में उल्लेखनीय वृद्धि के साथ ही भुगतान करेगा;

प्रतियोगी अपनी स्थिति खो देते हैं और अपेक्षाकृत कम लागत पर बाजार हिस्सेदारी का विस्तार करने का वास्तविक अवसर बनाता है।

"अभ्यास से पता चलता है कि उच्च स्तर की एकाधिकार के साथ बाजारों में आक्रामक रणनीति का संचालन करना बेहद मुश्किल है और उन वस्तुओं के बाजारों में, जिनके सामान भेदभाव प्रक्रिया से खराब रूप से मूल्यवान हैं।" 1।

"एक आक्रामक रणनीति है, सबसे पहले, कमजोर प्रतिद्वंद्वियों की कीमत पर बाजार हिस्सेदारी को पकड़ने के लिए प्रतियोगियों के खिलाफ एक कठिन लड़ाई, एक या अधिक प्रतिद्वंद्वियों के पिछले कुछ फायदे नहीं हैं" 2। संभावित आक्रामक कार्यों में शामिल हैं: प्रतिस्पर्धी, और अन्य कार्यों को आकर्षित करने के लिए नई उत्पाद गुण प्रस्तुत करने वाली कीमतों, समांतर विज्ञापन को कम करना। आक्रामक रणनीति गतिविधि के कुछ क्षेत्रों में उद्यम की अग्रणी पदों की विजय पर केंद्रित है।

"आक्रामक रणनीति उद्यमशीलता प्रतियोगिता के सिद्धांतों पर उनकी गतिविधियों के आधार पर फर्मों की विशेषता है। यह छोटे अभिनव संगठनों की विशेषता है।

आक्रामक रणनीति को आर एंड डी की उच्च योग्यता और कुछ नवाचारों के लिए बाजार की संभावनाओं को देखने की क्षमता की आवश्यकता होती है। 3 रणनीतियां - एक उच्च जोखिम अंतर्निहित, उच्च संभव वापसी के साथ, - वैज्ञानिक और तकनीकी नवाचारों के कार्यान्वयन में एक निश्चित योग्यता की आवश्यकता है, नई बाजार संभावनाओं और उत्पादों में उन्हें तुरंत लागू करने की क्षमता देखने की क्षमता। आक्रामक रणनीति नवाचार, नवाचार, मास्टरिंग और बाजार आला में भरने के माध्यम से उत्पादन की सक्रिय अद्यतन करने के लिए प्रदान करती है।

"यह जोर दिया जाना चाहिए कि आक्रामक रणनीति एक अलग, एक बार नवाचार, और उनकी श्रृंखला पर आधारित नहीं है। इसके लिए नेतृत्व और धन के सबसे बड़े प्रयासों की आवश्यकता है और दीर्घकालिक लक्ष्यों को प्राप्त करने पर केंद्रित है "1।

रक्षात्मक अभिनव कंपनी रणनीति

"रक्षात्मक रणनीति का उद्देश्य पहले से ही उपलब्ध बाजारों में संगठन की प्रतिस्पर्धी स्थिति को ध्यान में रखना है। ऐसी रणनीति का मुख्य कार्य नवाचार प्रक्रिया में अनुपात "लागत" अनुपात को सक्रिय करना है। इस प्रकार की रणनीति को गहन आर एंड डी "1 की आवश्यकता होती है।

रक्षात्मक रणनीति का उपयोग उन संगठनों द्वारा किया जाता है जिनमें मजबूत बाजार और तकनीकी पद हैं जो कुछ नवाचारों के लिए बाजार प्रकाशित करने में अग्रदूत नहीं हैं। मॉडल का सार यह है कि उत्पादन में, छोटे अभिनव संगठनों या नेतृत्व संगठनों के साथ बाजार को जारी नवाचारों की मुख्य उपभोक्ता गुण (लेकिन जरूरी तकनीकी विशेषताओं) की नकल की जाती है।

नेताओं का एक आम मुख्य लक्ष्य होता है - अग्रणी स्थिति को संरक्षित करने के लिए, और इसे दो संभावित तरीकों से प्राप्त करने का प्रयास करें: हमलावरों के खिलाफ सुरक्षा या उनके फायदे को मजबूत करने की कोशिश कर रहे हैं। आम तौर पर, अभिनव उद्यमों के लिए एक आक्रामक रणनीति प्रभावी होती है, हालांकि वे एक रक्षात्मक रणनीति का उपयोग कर सकते हैं। "चूंकि नेता आमतौर पर मूल बाजार के विकास में सबसे बड़ा योगदान देता है, इसलिए वैश्विक मांग का विस्तार करने के लिए यह वादा कर रहा है, जिसका उद्देश्य माल के नए उपभोक्ताओं को ढूंढना, आवेदन के दायरे या माल के उपयोग की आवृत्ति का विस्तार करना है। जैसा कि उल्लेख किया गया है, ऐसी रणनीति एक बड़ी वृद्धि क्षमता की उपस्थिति में उत्पाद जीवन चक्र के शुरुआती चरणों में वादा कर रही है। "2

निष्कर्ष

उद्यम की अभिनव गतिविधियों के रणनीतिक संगठन की रॉड नवाचार की रणनीति होनी चाहिए, जिसे उद्यम के विकास के लिए कॉर्पोरेट (एकीकृत) रणनीति के ढांचे के भीतर विकसित किया गया है और उद्यम के रणनीतिक सेट का गठन होता है: कमोडिटी, मार्केटिंग, प्रतिस्पर्धी, संसाधन, वित्तीय, औद्योगिक और अन्य रणनीतियों, उनकी चालक शक्ति होने के नाते, यानी सामग्री, संरचना, रणनीतियों की आक्रामकता पूर्व निर्धारित करता है। नवाचार के रणनीतिक संगठन की अवधारणा का उपयोग उद्यम को प्रबंधन निर्णयों की गुणवत्ता में सुधार करने की अनुमति देगा और सामान्य रूप से नवाचार गतिविधियों की प्रभावशीलता और विकास के समय की लागत को कम करके और नवाचार शुरू करके प्रत्येक नवाचार में वृद्धि सुनिश्चित करेगा। , और इसलिए सामग्री और वित्तीय संसाधनों की लागत को कम करना।

प्रयुक्त साहित्य की सूची

किताबें और मोनोग्राफ

वाटोलिन वीबी सामरिक प्रबंधन: अध्ययन। मैनुअल / वीबी वाटोलिन.- एम।: प्रकाशन हाउस प्रोस्पेक्ट, 2002.- 128 पी।

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गुकेसन जीएम आर्थिक सिद्धांत - मुख्य प्रश्न / एम। गुकासियन। - एसपीबी।: पीटर, 2000. - 361 पी।

मार्कोवा वी.डी. सामरिक प्रबंधन / वी.डी. मार्कोवा - एम: हायर स्कूल, 1 999. -228 पी।

आर्थिक प्रशासन उद्यम में समस्याएं और अनुभव: वैज्ञानिक का संग्रह। / के तहत। ईडी। व्लादिमीर Glukhov। - एसपीबी।: पीटर, 2002। - 404 पी।

Titov ए बी विपणन और अभिनव प्रबंधन। - एसपीबी।: पीटर, 2001. - 240 पी।

समाचार पत्रों और पत्रिकाओं से लेख

Shaburishvili एम वी, अभिनव उद्यमिता / एम वी। Shaburishvili // कॉर्पोरेट प्रबंधन के सामग्री और रूप। - 2003.-№2 (फरवरी)

1 शबरीशविल्ली एमवी, अभिनव उद्यमिता / एम वी। शबरीशिलि // कॉर्पोरेट प्रबंधन के सामग्री और रूप। - 2003.-№2 (फरवरी)। - p.28।

1 वाटोलिन वीबी सामरिक प्रबंधन: अध्ययन। मैनुअल / वीबी वाटोलिन.- एम।: प्रकाशन हाउस प्रोस्पेक्ट, 2002.- 128 पी। - पी .121।

2 ग्रिनेव वी। एफ। नवाचार प्रबंधन: अध्ययन। भत्ता। - के।: MAUP, 2000.-148 पी। - एस 5 9।

आर्थिक प्रशासन उद्यम की 3 समस्याएं और अनुभव: वैज्ञानिक का संग्रह। / के तहत। ईडी। व्लादिमीर Glukhov। - एसपीबी।: पीटर, 2002। - 404 पी। - पी .185।

1 गुकसियन जीएम आर्थिक सिद्धांत - मुख्य प्रश्न / एम। गुकासियन। - एसपीबी।: पीटर, 2000. - 361 पी। - c.109।

1 टिटोव ए बी विपणन और अभिनव प्रबंधन। - एसपीबी।: पीटर, 2001. - 240 एस। - पृष्ठ .17।

2 मार्कोवा वी.डी. सामरिक प्रबंधन / वी.डी. मार्कोवा - एम।: हायर स्कूल, 1 999. - 228 पी। - p.139।

रणनीति संगठन के उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए एक व्यापक व्यापक योजना है। रणनीति का मुख्य कार्य संगठन को अपने वर्तमान राज्य से वांछित भविष्य में अनुवाद करना है।

अभिनव रणनीतियों की विशेषता प्रस्तावित परिवर्तनों के निर्देशों और दृढ़ संकल्प का चयन करना है। साथ ही, उनके पैमाने और वांछित दरें उद्यम की संभावनाओं (अभिनव क्षमता) और बाहरी पर्यावरण की स्थिति (नवाचार जलवायु) की संभावनाओं पर निर्भर करती हैं।

अभिनव रणनीति उद्यम (संगठन) निम्नलिखित उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए विकसित कर रहे हैं:

• उद्यम (संगठन) की प्रतिस्पर्धी स्थिति सुनिश्चित करना;
• बाहरी वातावरण के प्रभाव के लिए प्रतिक्रियाएं;
• मुख्य रूप से उत्पाद-नवाचार का उपयोग करने के अवसर

एक और पहले कब्जे वाले बाजार आला ले लो;

• एक नया बाजार आला बनाकर प्रतिस्पर्धा से जाने के अवसर;
• उत्पादन उत्पादन (कार्य या सेवाओं) को बढ़ाने के अवसर।

एक अभिनव रणनीति विकसित करने का आधार कंपनी का लक्ष्य है, उत्पाद के जीवन चक्र का सिद्धांत, कंपनी की बाजार स्थिति और इसकी वैज्ञानिक और तकनीकी नीति है।

कंपनी के उद्देश्यों के आधार पर चार प्रकार की रणनीतियों (या चार प्रकार की कंपनियां) आवंटित करें: कोलॉर्ट्स, मरीजों, कम्यूटेंट्स, प्रयोग।

तालिका 8.1।

प्रतिस्पर्धी रणनीतियों की विशेषताएं _

	प्रतियोगी रणनीति	अभिनव	स्थिति	प्रतिसपरधातमक लाभ	गुणवत्ता उत्पाद
	विवेक		नया, महारत हासिल	उच्च प्रदर्शन, कम कीमतें
	रोगीया		महारत हासिल	एक विशिष्ट बाजार के लिए अधिकतम अनुकूलन
	सज्जी		महारत हासिल	बाजार की जरूरतों के लिए लचीला प्रतिक्रिया
	एक्सेलर			का उपयोग करते हुए नवोन्मेष

सेलुलर (शक्तिशाली) रणनीतिबड़े मानक उत्पादन के क्षेत्र में चल रहे फर्मों के लिए विशेषता। बलों का मौलिक स्रोत - कम कीमत पर अच्छे उत्पादों (मध्यम) गुणवत्ता का बड़े पैमाने पर उत्पादन। इसके कारण, फर्म प्रतिस्पर्धात्मकता की एक बड़ी आपूर्ति प्रदान करता है। फर्मों का आदर्श वाक्य: "सस्ता, लेकिन सभ्य" (लेकिन "महंगा और बुरा नहीं")। विकास की गतिशीलता के आधार पर, कई प्रकार के विषाक्त पदार्थों को प्रतिष्ठित किया जाता है।

शेर बड़ी कंपनियां हैं, नवाचार गतिविधि के कई क्षेत्रों में नेताओं, उनके लिए प्रतिस्पर्धा की आक्रामक प्रकृति और आर एंड डी के लिए बड़ी लागतें विशिष्ट हैं।

हाथी विशेष रूप से बड़ी कंपनियां हैं, नवाचार गतिविधि के एक-दो दिशाओं में नेता जिनके पास विदेशी शाखाओं का एक बड़ा नेटवर्क और प्रतिस्पर्धा की एक विशिष्ट प्रकृति है।

"हिप्पोपॉट्स" अत्यधिक विविधीकरण की एक बड़ी मात्रा है, वे तकनीकी अंतराल में वृद्धि, आर एंड डी के लिए छोटे खर्च और प्रतिस्पर्धा की निष्क्रिय प्रकृति में वृद्धि की विशेषता है।

पेटेंट (आला) रणनीति("सर्जरी लिसा") सीमित सर्कल के लिए संकीर्ण विशेषज्ञता के मार्ग में फर्मों के लिए विशिष्ट है

ट्वीट्स वे अपने महंगे और उच्च गुणवत्ता वाले सामानों को संबोधित करते हैं जो सामान्य उत्पादों के अनुरूप नहीं होते हैं। उनका आदर्श वाक्य "महंगा, लेकिन अच्छी तरह से है।" वे अग्रणी निगमों के साथ सीधी प्रतिस्पर्धा से बचने की कोशिश करते हैं। घरेलू फर्मों के लिए, इस रणनीति को उद्यमी दर्शन के रूप में स्वीकार किया जा सकता है। वह अग्रणी निगमों के साथ सीधे लड़ने के लिए कहती है, लेकिन गतिविधि के अनुपलब्ध क्षेत्रों की तलाश करने के लिए। यह दृष्टिकोण मजबूतता के साथ प्रतिद्वंद्विता में कमजोर होने की संभावनाओं को गंभीरता से बढ़ाता है। ये फर्म लाभदायक हैं। साथ ही, संकट के लिए एक गलत निर्णय लेने की संभावना है। ऐसी फर्मों में, यह एक स्थायी अभिनव प्रबंधक की स्थिति के लिए सलाह दी जाती है, जिसे उनकी गतिविधियों को सुरक्षित करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। नवाचार प्रबंधक का मुख्य लक्ष्य कंपनी के जीवन में जोखिम को कम करना है।

पुट्टन (कनेक्टिंग) रणनीति("ग्रे माउस") स्थानीय (स्थानीय) तराजू में सामान्य व्यवसाय के साथ प्रचलित है।

स्थानीय गैर-विशिष्ट उद्यम की शक्ति किसी विशेष ग्राहक की छोटी मात्रा (और अक्सर अल्पकालिक) आवश्यकताओं की संतुष्टि के लिए अपनी सर्वोत्तम फिटनेस में है। अल्ट्रा-उच्च गुणवत्ता (एक रोगी की तरह) की कीमत पर उपभोक्ता मूल्य में सुधार करने का यह तरीका है, बल्कि सेवा के वैराइजेशन की कीमत पर। "आप इस तथ्य के लिए अतिरिक्त भुगतान करते हैं कि हम आपकी समस्याओं का समाधान करते हैं" - नारा कम्यूटेंट्स। सेललेट्स और मरीज हमेशा व्यक्तिगत जरूरतों को पूरा नहीं कर सकते हैं, फिर मंच पर स्विच किए जाते हैं, व्यवसाय के लिए किसी भी अवसर का उपयोग करने के लिए तैयार होते हैं। कम्यूटेंट की बढ़ी लचीलापन उन्हें प्रतिस्पर्धी संघर्ष में अपनी स्थिति रखने की अनुमति देती है।

ऐसी कंपनी के एक अभिनव प्रबंधक को माल के खरीदार के विनिर्देशों में अच्छी तरह से समझना चाहिए, बाजार में स्थिति, सटीक रूप से, तत्काल और विश्वसनीय रूप से संभावित संकट की उम्मीद करनी चाहिए। भावुक रणनीति कई निजी रूसी फर्मों की विशेषता है।

एक्सेलर (पायनियर) रणनीति("पहला निगल") पुराने बाजार खंडों के नए या कट्टरपंथी परिवर्तन के निर्माण से जुड़ा हुआ है, यह है "क्रांतिकारी समाधानों को ढूंढने और कार्यान्वित करने में अग्रणी पहले कदम।" उनमें से व्यक्तिगत कंप्यूटर, जैव प्रौद्योगिकी, रोबोट इत्यादि की रिहाई में अग्रणी हैं। वे उत्पादन की शुरुआत से आविष्कारक गतिविधि के अधिकतम चक्र के "परिवेश" चरण में काम करते हैं।

विस्तारकों की शक्ति मौलिक नवाचारों की शुरूआत के कारण है, उन्हें बाजार में प्रारंभिक उपस्थिति से लाभ होता है। 85 मामलों में, वे 100 से पीड़ित हैं, लेकिन 15 मामलों के कारण, एक विशाल तकनीकी, वित्तीय और नैतिक सफलता प्राप्त की जाती है। वे वैज्ञानिक और तकनीकी प्रगति के इंजन हैं। एक्सप्लोरर आदर्श वाक्य: "बेहतर और सस्ता, यदि संभव हो तो।"

कंपनी-एक्सपैरेट (पायनियर) के सामने उत्पादन की एक समस्या है, जब बाजार के लिए एक आकर्षक नवीनता पहले ही बनाई जा चुकी है। इसके लिए, एक्सटेंसर एक बड़ी फर्म के साथ गठबंधन समाप्त करते हैं। विस्तार सिद्ध नवाचारों को स्वतंत्र रूप से दोहराना नहीं कर सकता है। प्रतिकृति के साथ हटाना प्रतियां या अनुरूपता की उपस्थिति को धमकाता है। एक शक्तिशाली कंपनी (यहां तक \u200b\u200bकि अवशोषण और अधीनता के अधीन) के साथ संघ आपको अनुकूल स्थितियों को प्राप्त करने और ज्ञात स्वायत्तता को संरक्षित करने की अनुमति देता है। ऐसे साथी की पसंद उपभोक्ता के विनिर्देशों पर निर्भर करती है।

कंपनी की बाजार स्थिति के आधार पर निम्नलिखित प्रकार की नवीन रणनीतियों को आवंटित करें।

• 1. अपमानजनकस्वतंत्र रूप से रेडिकलवाद नवाचारों की एक उच्च डिग्री विकसित करने और कार्यान्वित करके तकनीकी नेतृत्व प्रदान करना।
• 2. बचावमौजूदा बाजारों पर कंपनी की प्रतिस्पर्धी स्थिति को ध्यान में रखते हुए। ऐसी रणनीति का मुख्य कार्य नवाचार प्रक्रिया में "लागत-परिणाम" के अनुपात को तेज करना है। इस तरह की एक रणनीति के लिए गहन आर एंड डी की आवश्यकता होती है।
• 3. नकलीतकनीकी नेतृत्व उपलब्धियों के गतिशील प्रजनन और मुक्त बाजार खंडों के प्रभावी विकास पर केंद्रित है।

इन अभिनव रणनीतियों को अधिक विस्तार से मानें। आक्रामक रणनीति उद्यम के विकास में बड़े आविष्कारों या यहां तक \u200b\u200bकि खोजों के आधार पर उच्च स्तर की कट्टरता के नवाचार के विकास और कार्यान्वयन शामिल हैं। यह नवाचारों के पूर्ण जीवन चक्र को दर्शाता है, नतीजतन, सबसे लंबा और संसाधन-गहन। इंटेलिजर्स को इस रणनीति का उपयोग करने के लिए कट्टरपंथी नवाचार के विकास की प्रेरणा के साथ महत्वपूर्ण रूप से मेल खाता है।

एक आक्रामक रणनीति अग्रणी की भूमिका है। इस रणनीति के आधार पर कंपनी उत्पाद, सेवाएं, प्रौद्योगिकियां प्रदान करती है जो मूल रूप से वैश्विक या राष्ट्रीय बाजार में मूल रूप से नए हैं। आक्रामक रणनीति का उद्देश्य बाजार में अग्रणी स्थिति हासिल करना है। प्रतिस्पर्धियों की तुलना में पहले बड़े पैमाने पर नवाचार का विकास और कार्यान्वयन इस रणनीति के कार्यान्वयन के लिए एक आवश्यक और महत्वपूर्ण स्थिति बन जाता है।

इसके कार्यान्वयन के लिए निम्नलिखित स्थितियों की आवश्यकता है:

• प्रभावी अभिनव गतिविधि;
• कंपनी का प्रबंधन, नए विचारों के लिए प्रवण;
• अच्छा बाजार ज्ञान;
• प्रभावी विपणन;
• एक रचनात्मक गोदाम के कर्मचारी;
• जोखिम वितरण की संभावना।

आक्रामक रणनीति के लिए एक शर्त तकनीकी झटका है और लचीली संगठनात्मक संरचना और उपलब्ध अद्वितीय संसाधनों के कारण बाजार में परिवर्तन की त्वरित प्रतिक्रिया है।

नवप्रवर्तनकों का मुख्य प्रतिस्पर्धात्मक लाभ यह है कि बनाए गए और संचित विशिष्ट ज्ञान और कौशल के कारण, वे अपने प्रतिस्पर्धियों की तुलना में एक नवाचार बेहतर बनाने में सक्षम हैं। तकनीकी सफलता विशेष अनुसंधान प्रयोगशालाओं और इंजीनियरिंग और तकनीकी विभागों की उपस्थिति से प्रदान की जाती है; वर्तमान उत्पादन की आवश्यकता से अधिक उच्च तकनीकी क्षमता की उपस्थिति।

आक्रामक रणनीति को उच्च आर एंड डी लागतों की विशेषता है, एक नियम के रूप में, लाभ की उच्च दर प्रदान करता है, लेकिन इसमें वृद्धि हुई जोखिम है, जो तकनीकी विफलताओं का परिणाम हो सकता है, खराब उत्पाद कार्यान्वयन के क्षण को चुन सकता है।

कई अभिनव आक्रामक रणनीतियों को आवंटित किया जाता है।

• 1. एक नया बाजार बनाना - एक दुर्लभ रणनीति जब, एक नए विचार के आधार पर, एक अद्वितीय उत्पाद का उत्पादन किया जाता है जिसका कोई अनुरूप नहीं होता है। एक समय में ऐसा उत्पाद टेलीविजन गेमिंग कंसोल बन गया है। यह एक उद्यम द्वारा आर एंड डी के पर्याप्त मजबूत विभाजन के साथ लागू किया जाता है जिसमें विभिन्न अध्ययनों में लगे हुए हैं, जिसमें अंतःविषय शामिल हैं। आयोजित अध्ययनों का उद्देश्य उन मौलिक विकास को पूरा करना है जो एकाधिकार बाजार के कब्जे में योगदान देते हैं। प्रतिबंध अविश्वास कानून है, जो बाजार के 35-55% से अधिक को प्रतिबंधित करता है। विचारों के विपरीत, केवल एक नया उत्पाद उच्चतम रिटर्न लाता है, और इन वस्तुओं की नकल नए उत्पादों के स्वतंत्र विकास की तुलना में अधिक जोखिम भरा है: जो भी दूसरों की नकल करता है वह निश्चित रूप से प्रतिस्पर्धा का सामना करेगा। सच है, केवल निर्बाध बाजार खंडों का विकास दिया जाता है।
• 2. कंपनियों की खरीद - एक महत्वपूर्ण अमूर्त संपत्ति (विकास और प्रौद्योगिकी, विधियों और व्यापार मॉडल, इंजीनियरिंग और तकनीकी श्रमिकों, बाजार छवि इत्यादि) वाली कंपनी के अधिग्रहण से जुड़ी एक रणनीति। नतीजतन, एक नया उद्यम गठित किया जा रहा है और इसके बाजार का एक महत्वपूर्ण विस्तार सुनिश्चित किया जाता है।
• 3. "डकैती" रणनीति। इसका सार यह है कि नई तकनीक के आधार पर, कंपनी बाजार से बनती है

एक अच्छा उत्पाद जिसने विशेषताओं में काफी सुधार किया है, जो कुल बाजार आकार को कम करता है। एक उदाहरण लंबे समय तक कार्रवाई और अन्य दवाओं की दवा है।

• 4. निरंतर सुधार रणनीति (कैसेन) यह अत्यधिक शिक्षित और पेशेवर प्रशिक्षित कर्मियों के कारण उत्पादन प्रौद्योगिकियों और गुणवत्ता में सुधार करना है, जिसे एक महत्वपूर्ण मूल्य दिया जाता है। यह अग्रणी जापानी फर्मों की एक रणनीति है कि हर दिन भी प्रति घंटा, सभी संबंधित उत्पादन में मामूली सुधार करते हैं।
• 5. तुलनात्मक फायदे की रणनीति एक ऐसे उत्पाद के उत्पादन के आधार पर जो बेस उत्पाद की विशेषताओं को खराब किए बिना कई सामानों के गुणों को जोड़ता है (उदाहरण के लिए, अंतर्निहित वीडियो कैमरे के साथ मोबाइल फोन का उत्पादन)। इस रणनीति का आवेदन पारंपरिक बाजारों के रोजगार और एक निर्वासित आला की तलाश करने की आवश्यकता के कारण होता है। इसके लिए सक्रिय आर एंड डी, उच्च स्तर की तकनीक की आवश्यकता होती है।

बचाव या स्थिरीकरण अभिनव रणनीति उन कंपनियों द्वारा उपयोग किया जाता है जो बाजार में नवाचार लाने की चैंपियनशिप का दावा नहीं करते हैं, लेकिन अपनी स्थिति रखने की मांग करते हैं। एक नियम के रूप में, मान्यता प्राप्त नेताओं के नवाचारों को उत्पादों में कुछ बदलावों के साथ उधार लिया जाता है, यानी उत्पाद बनाए जाते हैं।

साथ ही, कंपनी देर से बाजार की सुरक्षा के बदले में प्रारंभिक आय के उच्च स्तर की संभावना से इंकार कर देती है, जिसे उत्पाद की बिक्री के परिणामों को जानकर सुनिश्चित किया जाता है। इसके अलावा, नवाचार, विपणन और विज्ञापन विकसित करने की लागत कम हो गई है। इसलिए, आर एंड डी की लागत और इस मामले में नवाचार का व्यावसायीकरण नेता की तुलना में कम है। यह एक कम अभिनव जोखिम रणनीति है। बाजार में और उद्योग में पदों को संरक्षित और मजबूत करने के उद्देश्य से अभिनव रणनीतियों के लिए कई विकल्प आवंटित किए गए हैं।

• 1. अवसरवादी रणनीति - कंपनी ऐसे उत्पाद की खोज में लगी हुई है जिसके लिए अनुसंधान और विकास की बहुत अधिक लागत की आवश्यकता नहीं है, लेकिन जिसके साथ यह एक निश्चित समय के लिए बाजार में एकल करने में सक्षम होगा। उनके निचोड़ों की खोज और उपयोग बाजार की स्थिति, उच्च स्तर की तकनीकी और तकनीकी विकास और कंपनी की अनुकूलन क्षमताओं का गहरा ज्ञान का तात्पर्य है। एक नियम के रूप में, इन उत्पादों में पेटेंट संरक्षण (उपयोगी मॉडल, औद्योगिक नमूने के लिए पेटेंट) है।
• 2. आश्रित रणनीति सुझाव देता है कि कंपनी बड़े अग्रणी वस्तुओं के सामान और प्रौद्योगिकी के विकास पर केंद्रित है

कंपनियों। इसका उद्देश्य इन कंपनियों के लिए संविदात्मक कार्य के कार्यान्वयन के आधार पर स्वयं संरक्षण है। यह तैयार उत्पादों की असेंबली के लिए पौधों के लिए भागों के उत्पादन में व्यापक रूप से उपयोग किया जाता है (उदाहरण के लिए, जापान में ऑटोमोटिव प्लांट्स)।

• 3. सुरक्षात्मक रणनीति यह इस तथ्य पर आधारित है कि प्रमुख पदों के काम के दावों के बिना अनुसंधान और विकास आयोजित किए गए हैं और उनका लक्ष्य तकनीकी और तकनीकी विकास के क्षेत्र में दूसरों के साथ बने रहना है, और यदि संभव हो, तो उत्पादन के तकनीकी स्तर को बढ़ाएं।
• 4. चुनिंदा (चुनिंदा) रणनीति इसमें कुछ, सबसे प्रभावी दिशाओं पर संसाधनों की एकाग्रता शामिल है, जो एक आक्रामक रणनीति में संक्रमण के लिए शर्तों को बनाता है।

सिमुलेशन रणनीति यह एक स्थिर या संशोधित रूप में तकनीकी नेताओं द्वारा पहले इस्तेमाल या निर्मित तकनीकों और (या) उत्पादों के वास्तविक निवेश में प्रतिलिपि मानता है।

इस मामले में, प्रौद्योगिकी या उत्पाद अन्य उद्यमों से खरीदा जाता है, उदाहरण के लिए लाइसेंस खरीदकर। अक्सर फर्मों के लिए एक लाइसेंस बहुत सस्ता है, यह अपनी खुद की आर एंड डी रखने से अधिक विश्वसनीय होने की संभावना है। यह एक सफल रणनीति है, लेकिन एक मूल के रूप में आविष्कार को अनुकूलित करने और एकाधिकार उत्पाद की स्थिति बनाने के लिए, उत्पादन का एक उच्च तकनीकी स्तर, इंजीनियरिंग और तकनीकी श्रमिकों का व्यावसायिकता, जो श्रमिकों को "विदेशी" विकास को जल्दी से मास्टर कर सकते हैं।

का उपयोग करते हुए सिमुलेशन रणनीति यह अधूरा गतिशील रूप से बढ़ते बाजार पर आधारित हो सकता है, जो फर्म किसी कारण से एक तकनीकी नेता है, पूरी तरह से कब्जा नहीं कर सकता है।

तकनीकी नेता की स्वतंत्रता से स्वतंत्र रूप से मास्टर करने के लिए निम्नलिखित कारण हो सकते हैं:

• मौजूदा उत्पाद लाइनों द्वारा नवाचार का अनुपालन;
• अनुकरण के लिए लेनदेन लागत का उच्च मूल्य पेटेंटिंग की लागत से अधिक है;
• मास्टरिंग और नवाचारों को बढ़ावा देने के लिए वित्त की कमी;
• से नवाचार के व्यापक पूंजीकरण के लिए बाधाएं

एक सिमुलेशन रणनीति का उपयोग करते समय, एक अभिनव जोखिम गायब हो जाता है, एक तकनीकी जोखिम कम हो जाता है, कम से कम, वाणिज्यिक और वित्तीय जोखिम कम हो जाते हैं।

इससे विश्व अभ्यास में सिमुलेशन रणनीति प्रसारित करने का अक्षांश हुआ।

1 960-19 70 में तथाकथित "जापानी आर्थिक चमत्कार" के उद्भव के लिए इस विशेष रणनीति का प्रभावी उपयोग मुख्य स्थितियों में से एक था। जापानी फर्मों के लिए, उस समय, अन्य लोगों की उपलब्धियों का एक सक्रिय अनुकूलन की विशेषता थी, बचत द्वारा प्रदान की गई मूल्य प्रतिस्पर्धा द्वारा तेजी से बढ़ते बाजारों के संकीर्ण खंडों में विकास और विस्तार के चरण में नेतृत्व। इन दशकों के दौरान गठित जापानी उद्योग का तकनीकी स्तर इस तथ्य का आधार था कि 1 9 80 के दशक में। जापान न केवल एक वैश्विक तकनीकी नेता बन गया है, बल्कि कई उच्च तकनीक उद्योगों में एक अभिनव नेता भी बन गया है, विशेष रूप से, मोटर वाहन उद्योग में पेटेंट की संख्या से दुनिया में पहली जगह पर कब्जा कर रहा है।

रूसी अर्थव्यवस्था के विकास के लिए, सभी तीन रणनीतियों और आक्रामक, और रक्षात्मक, और अनुकरण का उपयोग। यह भी अवधारणा 2020 में कहा गया है कि रूस को एक ही समय में उन्नत और विकास को पकड़ने के लिए कार्य का सामना करना पड़ रहा है।

उन उद्योगों और उद्यमों के लिए एक आक्रामक रणनीति (उन्नत) संभव है जहां एक गंभीर वैज्ञानिक बोर है।

आधुनिक रूसी विज्ञान ज्ञान के कई मौलिक क्षेत्रों में अपना वैश्विक स्तर नहीं खोला और मुख्य रूप से भौतिकी, गणित, रसायन विज्ञान, शरीर विज्ञान, चिकित्सा, साथ ही साथ लेजर और क्रायोजेनिक उपकरण के लागू विकास के क्षेत्र में अभिनव चुनौतियों का उत्तर देने में सक्षम है। , नई सामग्री, एयरोस्पेस प्रौद्योगिकी, सैन्य उपकरणों और प्रौद्योगिकियों, संचार और दूरसंचार, कंप्यूटर विज्ञान, कंप्यूटर के लिए सॉफ्टवेयर आदि के नमूने इत्यादि।

हमारे देश में, हथियार, रसायन, ऊर्जा, परिवहन इंजीनियरिंग, साथ ही साथ तेल और गैस उत्पादन, प्रसंस्करण और रासायनिक उद्योग में अलग प्रौद्योगिकियों के उत्पादन में परमाणु, लौकिक, विमान प्रौद्योगिकियों पर शक्तिशाली वैज्ञानिक और अभिनव बाइंडिंग भी हैं। ।

रूस में, 17 प्राथमिकता में वैश्विक पदों को वैज्ञानिक और तकनीकी विकास बनाए रखा जाता है, और हमारे देश में विकसित 20 महत्वपूर्ण प्रौद्योगिकियां विश्व स्तर से मेल खाती हैं, जो कुल में उच्च तकनीकों के क्षेत्र में विश्व अनुसंधान का एक तिहाई विश्व शोध है। उदाहरण के लिए, नई सहस्राब्दी की सीमाओं पर रूसी वैज्ञानिकों द्वारा बनाई गई प्रतिस्पर्धी प्रौद्योगिकियों में एयरोस्पेस, परमाणु ऊर्जा और लेजर प्रौद्योगिकियां शामिल हो सकती हैं, मूलभूत रूप से सूचना के नए माध्यम का विकास - त्रि-आयामी ऑप्टिकल विद्युत मेमोरी जारी है। इस आशाजनक परियोजना का सफल कार्यान्वयन सबसे आधुनिक सूचना तकनीशियनों को बदल सकता है।

कल की तकनीक में नोगिस। इसके अलावा, ऐसे क्षेत्रों में सूचना और संचार प्रणालियों के अध्ययन के लिए नई दिशाओं में सफलताएं की जाती हैं: मैकेनोट्रोनिक्स, 5-6 पीढ़ियों के कंप्यूटर के लिए एक तत्व आधार का निर्माण; होलोग्राफी; छोटे संचार विशेष उपग्रह; लंबी तरंग संचार चैनल; वैश्विक पर्यावरण निगरानी प्रणाली, आदि

उदाहरण के लिए, एक कंप्यूटर प्रोसेसर "ई 2 के", जो रूसी कंपनियों के एक समूह द्वारा विकसित "ईएलबीआरयू", एक बाइनरी संकलन विधि का उपयोग करके, तकनीकी समाधान और बुनियादी विशेषताओं के लिए पश्चिमी शक्तिशाली प्रोसेसर को पार करता है "मर्सिड",जो कंपनी "इंटेल" केवल रिलीज करने की योजना है।

हालांकि, कई उद्योगों में, उद्यम जहां कोई गंभीर अभिनव निकटवर्ती नहीं हैं, सलाह दी जाती है कि एक सिमुलेशन रणनीति के आधार पर विकास को पकड़ने का उपयोग करें। विकसित देशों के उधार लेने का अनुभव और विकास प्रासंगिक उद्योगों के घरेलू उद्यमों के लिए पिछड़ने, उनके उत्पादों की प्रतिस्पर्धात्मकता में वृद्धि और उत्पादन दक्षता में वृद्धि में वृद्धि करने में योगदान देगा।

अपने विकास में बैकलॉग का सफलतापूर्वक पार करने का ऐसा तरीका जापान और दक्षिण कोरिया जैसे "आर्थिक चमत्कार" के देश द्वारा उपयोग किया गया था।

रक्षात्मक रणनीति के लिए, इसका उपयोग उन उद्यमों द्वारा किया जाएगा जिनके पास पहले से ही विकास का काफी आधुनिक स्तर है, उन्हें केवल नए अभिनव घटनाओं के उद्भव को ट्रैक करने और प्रतिक्रिया देने की आवश्यकता है।

रूस में 1,000 बड़े और मध्यम औद्योगिक उद्यमों के सर्वेक्षण के परिणामों के मुताबिक, विकास रणनीति की पसंद निम्नलिखित डेटा (प्रतिक्रिया का%) द्वारा विशेषता है:

• नए अद्वितीय उत्पादों के उत्पादन में नेताओं में से एक बनें - 32.2;
• पारंपरिक सामूहिक मांग उत्पादों के लिए बाजार - 45.5;
• अग्रणी फर्मों के अनुरूप - 16.9।

जैसा कि दिए गए आंकड़ों से देखा जा सकता है, सर्वेक्षित औद्योगिक उद्यमों में से लगभग एक-तिहाई अद्वितीय उत्पादों के विकास और कार्यान्वयन के आधार पर अपने विकास की आक्रामक रणनीति चुना गया, सर्वेक्षण किए गए उद्यमों का 45.5% ने अपने विकास की रक्षात्मक रणनीति चुना, लगभग 17% उद्यम विकास के लिए सिमुलेशन रणनीति का उपयोग करने का इरादा रखते हैं।

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अभिनव गतिविधियां और सामरिक प्रबंधन

नवाचार संगठन के रणनीतिक विकास से निकटता से संबंधित हैं। प्रत्येक सफल संगठन अपनी रणनीति विकसित कर रहा है। सामरिक प्रबंधन प्रतिस्पर्धी फायदे का प्रबंधन करना है, लेकिन नवाचार के माध्यम से प्रतिस्पर्धी फायदे हासिल करना संभव है। रणनीति की पसंद नवाचार की सफलता की कुंजी है। फर्म संकट में हो सकती है, अगर यह बदलती परिस्थितियों की उम्मीद करने और समय पर उन्हें जवाब देने में सक्षम नहीं है। रणनीति की पसंद अभिनव प्रबंधन का सबसे महत्वपूर्ण घटक है।

एक बढ़ती संख्या रणनीतिक योजना की आवश्यकता को पहचानती है और सक्रिय रूप से इसे पेश करती है। यह बढ़ती प्रतिस्पर्धा के कारण है: केवल आज ही रहना असंभव है, आपको प्रतिस्पर्धी संघर्ष में जीवित रहने और जीतने के लिए संभावित परिवर्तन की उम्मीद करनी होगी और योजनाबद्ध करना होगा।

70 के दशक की शुरुआत तक। एक्सएक्स सदी पश्चिम में एक ऐसी स्थिति थी जिसे रणनीतिक योजना से रणनीतिक प्रबंधन तक संक्रमण द्वारा चिह्नित किया गया था।

सामरिक प्रबंधन को बाहरी पर्यावरण के कारकों और समय पर उनकी अनिश्चितता की बढ़ती अस्थिरता की स्थितियों के तहत प्रबंधन की तकनीक के रूप में परिभाषित किया जाता है। सामरिक प्रबंधन गतिविधियां संगठन और पर्यावरण के बीच एक रिश्ते प्रणाली को बनाए रखने के साथ संगठन के लक्ष्यों और उद्देश्यों के निर्माण से संबंधित हैं, जो इसे अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने की अनुमति देती हैं, इसकी आंतरिक क्षमताओं का अनुपालन करती हैं और आपको बाहरी रूप से ग्रहण करने की अनुमति देती हैं चुनौतियां। परिचालन प्रबंधन के विपरीत, जो संगठन के विशिष्ट सामरिक उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए कार्य करता है, संगठन के सामरिक प्रबंधन का उद्देश्य दीर्घकालिक रणनीतिक पदों को प्रदान करना है।

सामरिक योजना और सामरिक प्रबंधन के बीच एक महत्वपूर्ण अंतर यह है कि मुख्य रूप से तथ्य यह है कि पहले, विशेष रूप से इसके विकास के प्रारंभिक चरण में, वास्तव में रणनीतिक प्रोग्रामिंग, यानी, मौजूदा रणनीतियों या सामरिक दृष्टि के विस्तृत विस्तार के लिए वास्तव में कम हो गया है। इसलिए, प्रभावी सामरिक परिवर्तनों को पारंपरिक ढांचे के लिए एक सफलता की आवश्यकता होती है और किसी विशेष व्यवसाय के बारे में विचार स्थापित किए जाते हैं। अनावश्यक औपचारिक रणनीतिक योजना के विपरीत, सामरिक प्रबंधन मुख्य रूप से संश्लेषण है। इस प्रकार, सामरिक योजना रणनीतिक प्रबंधन प्रक्रिया का एक आवश्यक तत्व है, यह विकास रणनीति विकास प्रक्रिया का एक अभिन्न हिस्सा है।

रणनीति की पसंद अनुसंधान योजनाओं और विकास और नवाचार के अन्य रूपों के विकास से संबंधित है।

रणनीति को निर्णय लेने की प्रक्रिया के रूप में परिभाषित किया जा सकता है।

रणनीतिअपने प्रतिस्पर्धियों के संबंध में उद्यम (फर्म) की व्यवहार्यता और शक्ति को मजबूत करने के नाम पर कार्रवाई का एक अंतःसंबंधित सेट है। यह लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए एक विस्तृत, व्यापक, व्यापक योजना है।

कंपनी, प्रतिस्पर्धा के संदर्भ में परिचालन, अन्य उद्यमों पर लाभ सुनिश्चित करने का प्रयास करती है।

एंटरप्राइज़ की रणनीति और एक अभिनव रणनीति की भूमिका, स्थान, रखरखाव पूर्व निर्धारित करती है। बदले में, अभिनव रणनीति उद्यम द्वारा किए गए कॉर्पोरेट रणनीति के कार्यान्वयन में समायोजित और योगदान देती है।

कॉर्पोरेट और अभिनव रणनीतियों के बीच संबंध नए उत्पादों के उत्पादन और विनिर्माण प्रक्रिया में परिवर्तन के विकास में लागू किया गया है। कॉर्पोरेट और नवाचार रणनीति की तुलनात्मक विशेषताओं को तालिका 1 में प्रस्तुत किया गया है।

तालिका 1- कॉर्पोरेट और अभिनव रणनीतियों की तुलनात्मक विशेषताएं

प्रभावमंडल	कंपनी की रणनीति	अभिनव रणनीति
साधन	प्रबंधन क्षेत्रों (विपणन, उत्पादन, आर एंड डी, आदि) के बीच वितरण	परियोजनाओं के बीच वितरण
लक्ष्य	परिभाषित आर्थिक स्थिति	उद्यम के प्रावधान द्वारा परिभाषित
व्यावसायिक क्षेत्र	किराने और बाजार रणनीति, उत्पाद वर्गीकरण	तकनीकी और उत्पाद रणनीति, संतुलित पोर्टफोलियो परियोजनाएं
अस्थायी पहलू		दीर्घकालिक, मध्यम अवधि और अल्पकालिक पहलुओं को जोड़ना।

अभिनव रणनीतियों की विशेषता प्रस्तावित परिवर्तनों के निर्देशों और दृढ़ संकल्प का चयन करना है। साथ ही, उनके पैमाने और वांछित दरें उद्यम की नवाचार (अभिनव क्षमता और बाहरी पर्यावरण की स्थिति) और बाहरी पर्यावरण (नवाचार जलवायु) की स्थिति को पूरा करने की संभावनाओं पर निर्भर करती हैं।

निम्नलिखित लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए अभिनव रणनीतियों को विकसित किया गया है:

संगठन की प्रतिस्पर्धी स्थिति सुनिश्चित करना;

बाहरी वातावरण के प्रभाव की प्रतिक्रिया के लिए

एक नया बाजार आला लेने में सक्षम होने के लिए;

उत्पादन की मात्रा (कार्य या सेवाओं) को बढ़ाने में सक्षम होने के लिए

रणनीति के विकास में दो मुख्य लक्ष्य हैं।

1. प्रभावी वितरण और संसाधनों का उपयोग।इस "आंतरिक रणनीति" को सीमित संसाधनों जैसे पूंजी, प्रौद्योगिकी, लोगों का उपयोग करने की योजना बनाई गई है। इसके अलावा, नए उद्योगों में उद्यमों का अधिग्रहण, अवांछित उद्योगों से बाहर निकलें, उद्यमों के एक प्रभावी "पोर्टफोलियो" का चयन। स्थायी अभिनव गतिविधि उच्च अभिनव क्षमता द्वारा सुनिश्चित की जाती है।

अभिनव क्षमता संकेतकों के एक सेट द्वारा विशेषता है, जिनमें निम्न शामिल हैं:अभिनव गतिविधियों, नवाचार प्रक्रिया, नवाचार प्रक्रिया की संरचनात्मक विशेषताओं, अभिनव प्रयासों के परिणामों के कर्मियों की संभावित गतिविधियों की विशेषताओं की विशेषताएं।

अभिनव गतिविधि और नवाचार गतिविधि की प्रभावशीलता काफी हद तक अभिनव क्षमता की स्थिति पर निर्भर करती है। हालांकि, उद्यम के बाहरी वातावरण में होने वाले परिवर्तनों को ध्यान में रखना महत्वपूर्ण है। नतीजतन, नवाचार जलवायु का विश्लेषण करना आवश्यक है, जो बाहरी पर्यावरण की स्थिति का आकलन देता है।

2. बाहरी वातावरण के लिए अनुकूलन- यह कार्य बाहरी कारकों (आर्थिक परिवर्तन, राजनीतिक कारक, जनसांख्यिकीय स्थिति, आदि) में परिवर्तन के लिए एक प्रभावी अनुकूलन सुनिश्चित करना है।

अभिनव रणनीतियों के प्रकार और प्रकार

एक अभिनव रणनीति विकसित करने का आधार कंपनी का उद्देश्य, उत्पाद जीवन चक्र का सिद्धांत, संगठन की बाजार स्थिति और वैज्ञानिक और तकनीकी नीति, संगठन के आंतरिक वातावरण के संबंध में है।

अभिनव रणनीतियों को निम्नलिखित समूहों में विभाजित किया गया है:

- उत्पाद -नए उत्पादों, सेवाओं, प्रौद्योगिकियों को बनाने के लिए उन्मुख;

- कार्यात्मक- इनमें वैज्ञानिक और तकनीकी, औद्योगिक, विपणन और सेवा रणनीतियों शामिल हैं;

- संसाधन- नोवेलटी तत्व संसाधन प्रावधान (श्रम, तार्किक, वित्तीय, जानकारी) में दर्ज किया गया है:

- संगठनात्मक और प्रबंधकीय -प्रबंधन प्रणालियों में परिवर्तन के संबंध में।

संगठन के उद्देश्य के आधार पर, चार प्रकार की रणनीतियों को प्रतिष्ठित किया गया है: सेललेट्स, मरीजों, स्विच, अनुभवकर्ताओं।

प्रतिस्पर्धी रणनीतियों की विशेषता तालिका 2 में प्रस्तुत की जाती है।

तालिका 1 - प्रतिस्पर्धी रणनीतियां

यू.ए. युडानोव, एमआई। Knush, A.I. Panov प्रतिस्पर्धी रणनीतियों के वर्गीकरण के लिए एक "जैविक" दृष्टिकोण प्रदान करते हैं। जीवविज्ञान में, प्रतिस्पर्धी रणनीतियों के प्रकारों का सिद्धांत पहली बार 1 9 35 में प्रस्तावित किया गया था। L.g.ramensky, लेकिन मान्यता प्राप्त नहीं, केवल 40 साल बाद, जेपी। Grahm। L.g.ramensky व्यवहार के प्रकारों की पहचान की: "सैन्य", "रोगी", "एक्सप्लटर", "स्विच। युडानोव ए। एलजी रैम्स्की के वर्गीकरण में निवेश। प्रस्तावित एयुडानोव के वर्गीकरण के अनुसार, कमोडिटी बाजार में चार प्रतियोगिता रणनीतियों को आवंटित किया गया है: एक सेलुलर (शक्तिशाली), रोगी (आला), तम्बू (अनुकूली), एक्सेलर (पायनर्सकाया) ।

सेलुलर (शक्तिशाली) रणनीतिमाल और सेवाओं के बड़े मानक उत्पादन के क्षेत्र में चल रहे फर्मों द्वारा उपयोग किया जाता है। इस रणनीति को उच्च उत्पादकता के कारण कम लागत से विशेषता है और इसलिए, कम उत्पाद की कीमतें। ऐसी कंपनियां एक बड़े मानक व्यवसाय में काम करती हैं।

सेल वाहन एक "शक्तिशाली" रणनीति के साथ फर्म हैं। उनके पास बड़ी पूंजी, प्रौद्योगिकी विकास का उच्च स्तर है। सेललेट्स उपभोक्ताओं की एक विस्तृत श्रृंखला के लिए बड़े पैमाने पर और बड़े पैमाने पर उत्पादन में लगे हुए हैं जो "औसत अनुरोध" को गुणवत्ता और औसत स्तर के मूल्य के लिए प्रस्तुत करते हैं। सेललेट अधिकतम उत्पादन के आसपास के क्षेत्र में काम करते हैं। उनकी वैज्ञानिक और तकनीकी नीति के लिए उत्पादन उत्पादन के समय (लाइसेंस के अधिग्रहण सहित) के निर्णय की आवश्यकता होती है; उत्पादन से उत्पादों को हटाने के बारे में; उत्पादन और उत्पादन के विस्तार पर; मशीनरी और उपकरणों के बेड़े के प्रतिस्थापन पर।

फर्मों का आदर्श वाक्य: "सस्ता, लेकिन सभ्य" (लेकिन "महंगा और बुरा नहीं")।

इनमें अधिकांश रूसी बड़े औद्योगिक उद्यम शामिल हैं।

फ़्यूज़ के उत्पादों में उच्च मानकीकरण, एकीकरण और तकनीकी स्तर से जुड़ी उच्च गुणवत्ता होती है; बड़े पैमाने पर उत्पादन के लिए कम कीमतें। कई कोशिकाएं ट्रांसनेशनल कंपनियां हैं, एक oligopolistic बाजार बनाएँ।

फ़्यूज़ की गतिविधि का गोलाकार किसी भी चीज़ तक ही सीमित नहीं है।

रोगी (आला)रणनीति उपभोक्ताओं के एक निश्चित सर्कल के लिए विशेष, असामान्य उत्पादों के निर्माण पर आधारित है। इस उत्पाद में उच्च स्तर की गुणवत्ता है। इस रणनीति के अनुसार, संगठन द्वारा निर्मित उत्पाद विशिष्ट उपभोक्ताओं के लिए अनिवार्य हो रहे हैं। इस रणनीति का उपयोग छोटी और मध्यम फर्मों द्वारा किया जाता है। इन रणनीतियों का उपयोग करने वाली कंपनियां "चालाक लोमड़ी" नामक परंपरागत हैं। मुख्य प्रतिस्पर्धी लाभ एक बाजार आला खोजने के लिए है।

रोगी (निशेवा) रणनीति उपभोक्ताओं के सीमित सर्कल के लिए संकीर्ण विशेषज्ञता के मार्ग पर फर्मों के लिए विशिष्ट है। वे अपने महंगे और उच्च गुणवत्ता वाले सामानों को संबोधित करते हैं जो सामान्य उत्पादों के अनुरूप नहीं होते हैं। उनका आदर्श वाक्य: "महंगा, लेकिन अच्छी तरह से।"

रोगी फर्म एक संकीर्ण बाजार खंड पर काम करते हैं, फैशन, विज्ञापन और अन्य माध्यमों की कार्रवाई के तहत गठित आवश्यकताओं को पूरा करते हैं। वे उत्पादन के विकास चरणों में और साथ ही आविष्कारक गतिविधि के चरण में कार्य करते हैं। इन फर्मों से उत्पादों की गुणवत्ता और मात्रा के लिए आवश्यकताएं बाजारों पर विजय प्राप्त करने की समस्याओं से संबंधित हैं। लाइसेंस, आदि की खरीद बेचने की व्यवहार्यता के बारे में निर्णय लेने या समाप्ति के बारे में निर्णय लेने की आवश्यकता है। ये फर्म आर्थिक रूप से लाभदायक हैं। साथ ही, संकट के लिए एक गलत निर्णय लेने की संभावना है। ऐसी फर्मों में, यह एक स्थायी अभिनव प्रबंधक की स्थिति के लिए सलाह दी जाती है, जिसे उनकी गतिविधियों को सुरक्षित करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। ऐसे कर्मचारी का मुख्य लक्ष्य कंपनी के जोखिम को कम करना और कर्मचारियों के लिए आरामदायक कामकाजी माहौल बनाना है।

मरीजों ने अग्रणी निगमों के साथ प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धा से बचने की कोशिश की। इन फर्मों को अर्थव्यवस्था के "चालाक लोमड़ी" कहा जाता है।

टेंटिलेंट में (आला) रणनीति स्पष्ट रूप से दो घटकों का पता लगाती है

घरेलू फर्मों के लिए, इस रणनीति को उद्यमी दर्शन के रूप में स्वीकार किया जा सकता है।

पुट्टन (अनुकूली) -यह गैर-विशिष्ट उत्पादों के उत्पादन के आधार पर छोटी कंपनियों की रणनीति है, जिसका लक्ष्य उपभोक्ताओं की छोटी, अल्पकालिक, अक्सर बदलती जरूरतों की तेजी से संतुष्टि के उद्देश्य से है। शोधकर्ताओं के मुताबिक, यह रणनीति नई रूसी निजी फर्मों के बीच प्रचलित है।

मध्य और मामूली व्यापार स्थानीय जरूरतों की संतुष्टि पर केंद्रित है, कम्यूट कंपनी (कनेक्टर) लगे हुए हैं।

स्थानीय गैर-विशिष्ट उद्यम की ताकत किसी विशेष ग्राहक की मात्रा (और अक्सर - और अल्पकालिक) आवश्यकताओं की संतुष्टि के लिए अपनी सर्वोत्तम फिटनेस में है। अल्ट्रा-उच्च गुणवत्ता (एक रोगी की तरह) की कीमत पर उपभोक्ता मूल्य में सुधार करने का यह तरीका है। और सेवा के व्यक्तिगतकरण के आधार पर। "आप इस तथ्य के लिए अतिरिक्त भुगतान करते हैं कि मैं आपकी समस्याओं को हल करता हूं" - नारा कम्यूटेंट्स।

मामूली फर्म सक्रिय रूप से नए उत्पादों और प्रौद्योगिकियों के प्रचार को बढ़ावा देते हैं, जो उनके आधार पर नई सेवाएं बनाते हैं। यह नवाचारों की प्रसार प्रक्रिया को गति देता है।

सिमुलेशन गतिविधियों के लिए झुकाव के कारण नवाचारों की रटिंग की प्रक्रिया में स्विचिंग भी सक्रिय रूप से शामिल हैं और नई प्रौद्योगिकियों के आधार पर नई सेवाओं का आयोजन के परिणामस्वरूप।

भावुक रणनीति कई निजी रूसी फर्मों की विशेषता है।

एक्सेलर (पायनियर) रणनीति - एक रणनीति, जो नवाचार के कार्यान्वयन और उत्पादों की निरंतर अद्यतन पर आधारित है। मुख्य प्रतिस्पर्धी लाभ एक पूरी तरह से नए उत्पाद का विसर्जन और उसके लिए एक नए बाजार का निर्माण है। इसने पहले निगल के साथ ऐसी फर्मों की तुलना करने के आधार के रूप में कार्य किया। यह रणनीति उच्च वैज्ञानिक और तकनीकी क्षमता वाले संगठनों का उपयोग कर सकती है।

एक्सेलर (पायनियर) रणनीति नए या पुराने बाजार खंडों के कट्टरपंथी परिवर्तन के साथ जुड़ी हुई है। यह क्रांतिकारी समाधान खोजने और कार्यान्वित करने में अग्रणी है। ऐसी फर्मों में व्यक्तिगत कंप्यूटर, जैव प्रौद्योगिकी इत्यादि के मुद्दे में अग्रदूतों का प्रभुत्व है।

विस्तारकों की शक्ति मौलिक नवाचारों की शुरूआत के कारण है, उन्हें बाजार में प्रारंभिक उपस्थिति से लाभ होता है। 100 दुर्घटनाओं में से 85 मामलों में विशेषज्ञ, लेकिन दुर्लभ मामलों के कारण, एक बड़ी तकनीकी, वित्तीय और नैतिक सफलता प्राप्त की जाती है। वे वैज्ञानिक और तकनीकी प्रगति के इंजन हैं।

एक्सप्लोरर आदर्श वाक्य: "बेहतर और सस्ता, यदि संभव हो तो।"

प्रत्येक प्रकार की कंपनियों (सेलिस्ट स्विच, मरीजों और विस्तारकों) की अपनी विशिष्ट विशेषताओं और उत्पादों की प्रतिस्पर्धात्मकता प्राप्त करने के लिए रणनीति के कार्यान्वयन की विभिन्न डिग्री हैं (तालिका 2)।

तालिका 2 - अभिनव रणनीतियों का विश्लेषण

प्रतिस्पर्धा में बाजार की स्थिति और व्यवहार के आधार पर, तीन प्रकार की रणनीतियां हैं: आक्रामक, रक्षात्मक और अनुकरण।

आक्रामक रणनीति अन्य उद्योगों के आक्रमण द्वारा अतिरिक्त धनराशि प्राप्त करने वाले प्रतिस्पर्धी फायदे, लाभ वृद्धि, लाभ वृद्धि के अधिग्रहण और प्रतिधारण के उद्देश्य से। वे उन फर्मों पर लागू होते हैं जिनके पास आवश्यक संसाधन हैं, लेकिन उनके बाजार हिस्सेदारी एक संभावित बाजार हिस्सेदारी से कम है। ऐसी रणनीतियों के कार्यान्वयन का अर्थ है कि नए उत्पादों की शुरूआत, उत्पादन का विस्तार, प्रतियोगियों के उद्यमों को खरीदने, जिसके लिए काफी लागत की आवश्यकता होती है।

कई अभिनव आक्रामक रणनीतियों को प्रतिष्ठित किया गया है:

1. एक नया बाजार बनाना

2. कंपनियों का अधिग्रहण

3. लूट रणनीति। इसका सार यह है कि नई तकनीक के आधार पर, संगठन एक प्रसिद्ध उत्पाद जारी करता है जिसने विशेषताओं में काफी सुधार किया है, जो कुल बाजार के आकार को कम कर देता है।

4. निरंतर सुधार की रणनीति

5. तुलनात्मक फायदे की रणनीति।

रक्षात्मक रणनीति - ये रणनीतियों हैं जिसका उद्देश्य अपने बाजार की स्थिति को बनाए रखना है, यह देखते हुए कि संगठन की गतिविधियां बदतर हैं। इसलिए, खराब स्थिति को सही करने के लिए, संगठन एक रक्षात्मक और आक्रामक प्रकृति का पालन करता है। असल में, ऐसी रणनीतियों को बचत से संबंधित गतिविधियों (गैर-लाभकारी क्षेत्रों, गैर-कोर उद्यमों की बिक्री), तर्कसंगतता से संबंधित गतिविधियों से प्राप्त धन द्वारा वित्त पोषित किया जाता है।

रक्षात्मक रणनीतियां मौजूदा प्रतिस्पर्धी फायदे की रक्षा के उद्देश्य से रणनीतियों हैं। असल में, ऐसी रणनीतियों को उन संगठनों द्वारा लागू किया जाता है जो काफी मौजूदा प्रावधान हैं। एक रक्षात्मक रणनीति के कार्यान्वयन के माध्यम से संगठन अधिक स्थिरता के अपने फायदे देने की कोशिश कर रहा है। एक रक्षात्मक रणनीति को लागू करने के लिए निवेश की आवश्यकता है। रक्षात्मक रणनीति के दिल में, तीन प्रकार की सामरिक तकनीकें हैं: संरचनात्मक बाधाओं में वृद्धि, गंभीर प्रतिक्रिया उपायों की रोकथाम, हमले के प्रतिद्वंद्वी के प्रतिद्वंद्वी से वंचित।

सिमुलेशन रणनीति यह एक स्थिर या संशोधित रूप में तकनीकी नेताओं द्वारा पहले इस्तेमाल या निर्मित तकनीकों और (या) उत्पादों के वास्तविक निवेश में प्रतिलिपि मानता है। प्रौद्योगिकी या उत्पाद अन्य उद्यमों से खरीदा जाता है। कुछ स्थितियों के तहत, सिमुलेशन रणनीति बहुत लाभदायक हो जाती है। एक सिमुलेशन रणनीति का उपयोग करते समय, एक अभिनव जोखिम गायब हो जाता है, एक तकनीकी जोखिम कम हो जाता है, कम से कम, वाणिज्यिक और वित्तीय जोखिम कम हो जाते हैं।