Δείτε τι είναι το "Χονδρικό εμπόριο" σε άλλα λεξικά. Ταξινόμηση επιχειρήσεων χονδρικού εμπορίου

Στείλτε την καλή σας δουλειά στη βάση γνώσεων είναι απλή. Χρησιμοποιήστε την παρακάτω φόρμα

Φοιτητές, μεταπτυχιακοί φοιτητές, νέοι επιστήμονες που χρησιμοποιούν τη βάση γνώσεων στις σπουδές και την εργασία τους θα σας είναι πολύ ευγνώμονες.

Παρόμοια Έγγραφα

Το χονδρικό εμπόριο ως μέρος της καταναλωτικής αγοράς, η σημασία και οι λειτουργίες του. Τύποι επιχειρήσεων χονδρικού εμπορίου. Λύση μάρκετινγκ χονδρικής. Ανάλυση οργάνωσης χονδρικού εμπορίου της JSC «Adygeyatourist». Προτάσεις για αύξηση της αποτελεσματικότητας του χονδρικού εμπορίου.

θητεία, προστέθηκε 02/09/2010


Το κύριο καθήκον και η ταξινόμηση των χονδρεμπόρων. Χαρακτηριστικά διαμετακομιστικών και αποθηκευτικών μορφών χονδρικού εμπορίου. Εμπορικές εργασίες για την πώληση αγαθών σε επιχειρήσεις χονδρικής. Ο αντίκτυπος του χονδρικού εμπορίου στη βιομηχανία και στο λιανικό εμπόριο.

θητεία, προστέθηκε 25/11/2010


Τα κύρια προβλήματα ανάπτυξης του χονδρικού εμπορίου. Δομικά στοιχεία της Αντίληψης για την ανάπτυξη του χονδρικού εμπορίου. Σύνθεση περιφερειακών συγκροτημάτων χονδρικής, πληροφοριακό-αναλυτικό μπλοκ. Ο ρόλος του χονδρικού εμπορίου στους καινοτόμους μετασχηματισμούς της εθνικής οικονομίας.

δοκιμή, προστέθηκε στις 26/07/2010


Ο ρόλος και οι λειτουργίες του χονδρικού εμπορίου στις συνθήκες της αγοράς. Εννοιολογικές βάσεις για τη διαμόρφωση μιας υποδομής αγοράς για το χονδρικό εμπόριο. Διαρθρωτική πολιτική ανάπτυξης του χονδρικού εμπορίου. Συμμετοχή επιχειρήσεων χονδρικής σε χρηματοοικονομικούς και βιομηχανικούς ομίλους.

θητεία, προστέθηκε 16/05/2007


Η έννοια του χονδρικού εμπορίου, η ουσία και τα χαρακτηριστικά του, η ιστορία προέλευσης και διαμόρφωσης, η τρέχουσα κατάσταση και οι προοπτικές ανάπτυξης. Οι κύριοι τύποι χονδρικού εμπορίου, τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά τους. Πώληση αγαθών σε αγορές χονδρικής και συμμετέχοντες στην αγορά.

περίληψη, προστέθηκε 18/02/2009


Ουσία, λειτουργίες και ιδιαίτερα χαρακτηριστικά του χονδρικού εμπορίου, παγκόσμια εμπειρία στην εφαρμογή του. Ταξινόμηση και χαρακτηριστικά διαμεσολαβητών χονδρικής. Ανάλυση της οργάνωσης του χονδρικού εμπορίου στη Δημοκρατία της Λευκορωσίας. Συστάσεις για τη βελτιστοποίηση της αναζήτησης νέων αγοραστών.

θητεία, προστέθηκε 01/08/2018


Προβλήματα και προοπτικές για την ανάπτυξη του χονδρικού εμπορίου στη Ρωσική Ομοσπονδία, τα καθήκοντα και οι λειτουργίες του. Χαρακτηριστικά οργάνωσης και λειτουργίας του χονδρικού εμπορίου. Ανάλυση της κατάστασης του χονδρικού εμπορίου σήμερα. Διαφορές μεταξύ χονδρεμπόρων και λιανοπωλητών.

θητεία, προστέθηκε 20/05/2014

Η παγκόσμια πρακτική έχει προσδιορίσει τους ακόλουθους τύπους χονδρικού εμπορίου:

· συναλλαγές μέσω του δικτύου αγορών χονδρικής, που περιλαμβάνει χρηματιστήρια, εκθέσεις, δημοπρασίες, χονδρικές αγορές τροφίμων. Προμηθεύεται καλλιέργειες, πρώτες ύλες και άλλα προς αποθήκευση αγαθά, όπως σιτηρά, βαμβάκι, μαλλί, μέταλλα, παλιοσίδερα. Είναι απαραίτητο να παρακολουθούνται συνεχώς οι αλλαγές στις συνθήκες της αγοράς (χρηματιστήρια, εκθέσεις, δημοπρασίες) για τη μείωση του κινδύνου που σχετίζεται με τις διακυμάνσεις των τιμών.

εμπόριο μέσω άμεσων εργασιακών σχέσεων. Συνδέει συνήθως δύο διαδοχικά στάδια της παραγωγικής διαδικασίας, έχει ιδιαίτερη σημασία στο εμπόριο σιδηρούχων μετάλλων και χάλυβα.

χονδρικό εμπόριο πρώτων υλών και υλικών. Αυτό το είδος χονδρικού εμπορίου, με τη σειρά του, περιλαμβάνει:

♦ χονδρικό εμπόριο με κεντρική παράδοση εμπορευμάτων. Ο χονδρέμπορος προμηθεύει αγαθά στους λιανοπωλητές και τους παρέχει εκτεταμένες υπηρεσίες.

♦ χονδρικό εμπόριο με παραλαβή εμπορευμάτων από τον προμηθευτή. Ο πελάτης του χονδρέμπορου, του λιανοπωλητή ή του μεγάλου καταναλωτή παραλαμβάνει ο ίδιος τα αγαθά.

χονδρικό εμπόριο (Μετρητά και μεταφορά)με πληρωμή τοις μετρητοίς πριν την αποδοχή και μεταφορά των εμπορευμάτων από τον αγοραστή (χονδρικό εμπόριο με τη μορφή self-service). Αυτό το είδος χονδρικής γίνεται σε τακτικούς καταναλωτές (λιανοπωλητές, ιδιοκτήτες εστιατορίων και κυλικείων), οι οποίοι ολοκληρώνουν τις παραγγελίες τους σε αποθήκη σε φόρμα self-service. Η πληρωμή των εμπορευμάτων γίνεται με μετρητά (μετρητά)ο πελάτης φορτώνει και εξάγει τα αγαθά (μεταφέρω)ανεξάρτητα (αυτοπαράδοση). Για παράδειγμα, ένας λιανοπωλητής μπορεί να αγοράζει ανεξάρτητα την απαιτούμενη ημερήσια ποσότητα λαχανικών και φρούτων από την κεντρική αγορά σε καθημερινή βάση· τα εστιατόρια πραγματοποιούν παρόμοια λειτουργία αγοράζοντας παρτίδες λαχανικών, ψαριών, κρέατος κ.λπ. από τις αγορές.

Χονδρική από τα ράφια (RackJobber).Οι μεγάλοι λιανοπωλητές παρέχουν στον χονδρέμπορο χώρο για ράφια ή ράφια. Ο έμπορος, με δικά του έξοδα, πραγματοποιεί το τρέχον γέμισμα των ραφιών, κατά κανόνα, με απλά εμπορεύματα και παίρνει πίσω απούλητα. Με αυτόν τον τρόπο, απαλλάσσει το βάρος του λιανοπωλητή και συμπληρώνει τη συλλογή του.

Η ποικιλία διακρίνει τους ακόλουθους τύπους χονδρικού εμπορίου:

· Χονδρικό εμπόριο μεγάλης γκάμα προϊόντων. Σε ένα ευρύ και σε βάθος φάσμα διαφορετικών ομάδων προϊόντων, ο καταναλωτής βρίσκει μια προσφορά που ικανοποιεί τη ζήτηση του, για παράδειγμα, χονδρική πώληση προϊόντων διατροφής.

· Εξειδικευμένο χονδρικό εμπόριο. Ο χονδρέμπορος σχηματίζει μια μικρή αλλά σε βάθος γκάμα προϊόντων διαφορετικής ποιότητας μιας ομάδας προϊόντων και έτσι παρέχει στον καταναλωτή μια ευρεία επιλογή αγαθών.

Ακολουθώντας τις απαιτήσεις του παραγωγού εμπορευμάτων, η δομή του συνδέσμου χονδρικής αναπτύσσεται με βάση την κατανομή της σύνθεσής του:

· Επιχειρήσεις που ειδικεύονται στο χονδρικό εμπόριο, που εκτελούν ένα πλήρες φάσμα πράξεων αγορών και εμπορίας με τη μεταβίβαση της κυριότητας των αγαθών στον σύνδεσμο χονδρικής.

Ενδιάμεσες δομές χονδρικής που δεν χρησιμοποιούν στις δραστηριότητές τους, κατά κανόνα, τη μεταβίβαση της κυριότητας των αγαθών σε αυτές (επιχειρήσεις-μεσίτες, πράκτορες πωλήσεων, πράκτορες προμηθειών κ.λπ.).

διοργανωτές κύκλου εργασιών χονδρικής που δεν εργάζονται με αγαθά, αλλά παρέχουν υπηρεσίες για την οργάνωση του χονδρικού κύκλου εργασιών αγαθών (εκθέσεις, χρηματιστήρια εμπορευμάτων, δημοπρασίες, αγορές χονδρικής).

Σε ένα πραγματικό περιβάλλον αγοράς, υπάρχει μια σειρά από ποικιλίες επιχειρήσεων που διαφέρουν ως προς τις συγκεκριμένες οργανωτικές, τεχνικές και τεχνολογικές λειτουργίες και την κλίμακα δραστηριότητας. Τα πιο σημαντικά περιλαμβάνουν:

· εμπορικές ενδιάμεσες εταιρείες - επιχειρήσεις χονδρικής που ασχολούνται με το χονδρικό εμπόριο με δικά τους έξοδα και με την προσέλκυση δανείων τόσο από τις δικές τους αποθήκες όσο και από τις αποθήκες των κατασκευαστών και άλλων μεσαζόντων χονδρικής.

Οι βάσεις χονδρικής είναι επιχειρήσεις που ενώνουν οργανωτικά αποθήκες εξειδικευμένες στα τεχνικά χαρακτηριστικά των επεξεργασμένων προϊόντων, με ενιαία ενέργεια, μεταφορά και άλλες επικοινωνίες, καθώς και κεντρικές υπηρεσίες αποστολής, υποστήριξης, μηχανήματα διαχείρισης που οργανώνουν την αποθήκευση και την αποστολή προϊόντων.

χρηματιστήρια εμπορευμάτων - οργανωμένες αγορές ανταλλαγών αγαθών με καθιερωμένους κανόνες εισδοχής, σταθερή ιδιότητα μέλους.

καταστήματα χονδρικής - επιχειρήσεις χονδρικής που είναι όσο το δυνατόν πιο κοντά στους αγοραστές προϊόντων.

Εμπορικοί Οίκοι - χρηματιστηριακές εταιρείες που πραγματοποιούν συναλλαγές με πραγματικά αγαθά με δικά τους έξοδα ή με έξοδα κατασκευαστών, καταναλωτών ή άλλων επιχειρήσεων χονδρικής.

· εμποροπανηγύρεις - εκθέσεις - βραχυπρόθεσμες αγορές χονδρικής που οργανώνονται περιοδικά σε καθορισμένο χώρο βάσει επιθεώρησης δειγμάτων εμπορευμάτων.

πλειστηριασμοί - ειδικές αγορές που δημιουργούνται σε ορισμένους χώρους για την πώληση αγαθών με ατομικές ιδιοκτησίες μέσω δημόσιου πλειστηριασμού.

Μεσιτικές εταιρείες (εταιρείες, μεσίτες) - ενδιάμεσες εμπορικές επιχειρήσεις που ενεργούν προς το συμφέρον των πελατών τους σε βάρος τους (που λαμβάνουν προμήθεια για αυτό) και με δικά τους συμφέροντα με δικά τους έξοδα.

· γραφεία αντιπροσώπων (εταιρείες, έμποροι) - ενδιάμεσες επιχειρήσεις (νομικά ή φυσικά πρόσωπα) που εκτελούν με δικά τους έξοδα και για λογαριασμό τους πράξεις για τη μεταβίβαση τίτλων, νομισμάτων και πολύτιμων μετάλλων.

Πίνακας 5.3

Ποικιλία ειδών οργανισμών χονδρικής

1. Οργάνωση ΧΟΝΔΡΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ εμπορικές συναλλαγές (2)

   Περίληψη >> Μάρκετινγκ

   ... συστήματασχέσεις διαδικασίας ΧΟΝΔΡΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ εμπορικές συναλλαγές ... εκτέλεσημέσω δικτύου λιανικής. Σύμφωνα με το εύρος των πωλήσεων προϊόνταδιακρίνετε τους παρακάτω τύπους ΧΟΝΔΡΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ εμπορικές συναλλαγές: ΧΟΝΔΡΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ εμπορικές συναλλαγές... βιομηχανίες ΧΟΝΔΡΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ εμπορικές συναλλαγές. 2. Οργάνωση ΧΟΝΔΡΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ εμπορικές συναλλαγέςστο επιχείρησηκαι...

2. Οργάνωση ΧΟΝΔΡΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ εμπορικές συναλλαγές (3)

   Περίληψη >> Διαχείριση

   ... . ΧΟΝΔΡΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟκύκλος εργασιών κατά εκτέλεσηπεριλαμβάνει την πώληση αγαθών οργανώσειςκαι επιχειρήσειςλιανεμποριο εμπορικές συναλλαγέςπου βρίσκεται στην περιοχή δραστηριότητας ΧΟΝΔΡΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ επιχειρήσεις. Ενδοσύστημα ΧΟΝΔΡΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ ...

3. ΧΟΝΔΡΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ εμπορικές συναλλαγές (3)

   Περίληψη >> Οικονομικά

   ... Σύστημα οργανώσεις ΧΟΝΔΡΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ εμπορικές συναλλαγέςΟι κύριες μορφές υλοποίησης ΧΟΝΔΡΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ εμπορικές συναλλαγέςείναι: εμπορικές συναλλαγέςστο ΧΟΝΔΡΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟαγορές· ΧΟΝΔΡΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟεμπορικά κέντρα; ΧΟΝΔΡΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟαποθήκες (βάσεις). Επιχειρήσεις... να αποφασίσει εκτέλεση προϊόντα; εθελοντικό καθεστώς...

4. Λογιστική, ανάλυση και έλεγχος των εργασιών εμπορευμάτων σε ΧΟΝΔΡΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ εμπορικές συναλλαγέςστο παράδειγμα της OOO PKF UNI

   Περίληψη >> Λογιστική και έλεγχος

   ... ΧΟΝΔΡΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ εμπορικές συναλλαγές ΧΟΝΔΡΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ εμπορικές συναλλαγέςπουλάει αγαθά, προϊόντα επιχειρήσεις, ιδρύματα, προμήθεια και μάρκετινγκ, μεσάζοντες και άλλα οργανώσεις... μεταφορά, αποθήκευση και εκτέλεση, διάρκεια ζωής και εκτέλεσηως ποσοστό της αξίας...

Οργάνωση χονδρικού εμπορίου

Εισαγωγή

Η μετάβαση της Ρωσίας στην οικονομία της αγοράς απαιτεί ριζικές αλλαγές στις δραστηριότητες όλων των τομέων της εθνικής οικονομίας της χώρας. Ιδιαίτερη σημασία έχει η διαμόρφωση ενός επαρκούς μοντέλου αγοράς του οικονομικού μηχανισμού στη σφαίρα της κυκλοφορίας και των υπηρεσιών, καθώς είναι το εμπόριο, ως ο τελικός κρίκος στην οικονομική δραστηριότητα των φορέων της αγοράς, που διασφαλίζει την αποτελεσματική ικανοποίηση των απαιτήσεων και αναγκών των Καταναλωτές.

Η λύση αυτού του σημαντικού έργου απαιτεί από το εμπόριο όχι μόνο τις προσπάθειες που συνδέονται με την πραγματοποίηση της αξίας της παραγωγής, αλλά και την εφαρμογή ενός πολύπλοκου συνόλου μέτρων που διασφαλίζουν την προώθηση των αγαθών από τους παραγωγούς στους καταναλωτές.

Το εμπόριο, ο πιο εκτεταμένος τομέας της επιχειρηματικής δραστηριότητας και η σφαίρα της απασχόλησης, έχει λάβει νέα αναπτυξιακά ερεθίσματα τα τελευταία χρόνια, διευρύνοντας σημαντικά το «πεδίο και τους κανόνες του παιχνιδιού» στην οικονομία της μετάβασης. Μεταξύ των βασικών κατευθύνσεων των εμπορικών και ενδιάμεσων δραστηριοτήτων, έρχεται στο προσκήνιο η εργασία για τη διεξαγωγή χονδρικού εμπορίου. Αυτή η εργασία είναι η κύρια μορφή έκφρασης της ουσίας των εμπορικών και ενδιάμεσων δραστηριοτήτων, συμβάλλοντας στην ενεργό ρύθμιση των διαδικασιών κίνησης και συσσώρευσης προϊόντων στο χώρο και στο χρόνο. Το χονδρικό εμπόριο, ως ο σημαντικότερος κρίκος στην ελεύθερη αλληλεπίδραση μεταξύ των συμμετεχόντων στην πράξη αγοραπωλησίας, εφαρμόζει αυτή την πράξη σε μεγάλους όγκους και σε μεγάλες αποστολές αγαθών.

Η έννοια του χονδρικού εμπορίου και η ουσία του σε όλη την περίοδο ανάπτυξης της οικονομικής θεωρίας είναι αντικείμενο επιρροής και μελέτης. Οι απόψεις για αυτό το θέμα μεταξύ των εκπροσώπων της επιστήμης και των επαγγελματιών δεν διαφέρουν πάρα πολύ, τουλάχιστον σε βασικές θέσεις.

Στην παρούσα φάση της ρωσικής οικονομίας, το χονδρικό εμπόριο έχει μεγάλη σημασία. Είναι το χονδρικό εμπόριο που είναι ενεργός αγωγός εγχώριων προϊόντων και μια αρκετά μεγάλη μάζα ξένων προϊόντων στην εγχώρια αγορά. Είναι το χονδρικό εμπόριο που αναγκάζει τους παραγωγούς μας να βελτιώσουν την ποιότητα των εγχώριων προϊόντων προκειμένου να κερδίσουν μια σταθερή θέση τόσο στην εγχώρια όσο και στην ξένη αγορά.

Έτσι, η σημασία αυτού του τομέα δραστηριότητας της επιχείρησης δεν απαιτεί ειδικά στοιχεία, καθώς ο ρόλος και η σημασία του χονδρικού εμπορίου είναι σαφής σε κάθε επιχειρηματία. Θα πρέπει να τονιστεί η συνάφεια του ζητήματος του ρόλου και του σκοπού του χονδρικού εμπορίου, τα οποία φαίνονται πιο ξεκάθαρα όταν εξετάζονται οι λειτουργίες του.

Τα τελευταία χρόνια έχουν σημειωθεί αισθητές αλλαγές στη δομή της χονδρικής αγοράς. Έτσι, το μερίδιο των πρώην κρατικών οργανισμών χονδρικής και διαμεσολαβητών έχει μειωθεί σημαντικά και συνεχίζει να μειώνεται. Ταυτόχρονα, το μερίδιο των νέων ενδιάμεσων δομών αυξήθηκε σημαντικά. Όλο και περισσότερο, εκδηλώνεται η τάση των εγχώριων επιχειρήσεων προς σύνθετες καταναλωτικές αγορές σε γειτονικές περιοχές.

Από αυτή την άποψη, ιδιαίτερο ενδιαφέρον παρουσιάζει η σημερινή δυναμική ανάπτυξης του χονδρικού εμπορίου σε άριστες συνθήκες και οι προοπτικές ανάπτυξής του.

Η μετάβαση στις σχέσεις αγοράς στη ρωσική οικονομία θέτει με νέο τρόπο και διευρύνει τις δυνατότητες της επιχείρησης ως τον κύριο κρίκο.

Η οικονομική ελευθερία ως προϋπόθεση και συνέπεια των σχέσεων της αγοράς επιβάλλει υψηλότερες απαιτήσεις στο επίπεδο της διοίκησης και της οικονομικής δραστηριότητας της επιχείρησης. Η γνώση των οικονομικών και οικονομικών θεμελίων της λειτουργίας της επιχείρησης θα σας επιτρέψει να δημιουργήσετε σωστά ένα σύστημα διαχείρισης. Δείτε τις προοπτικές ανάπτυξής του.

Υπάρχει ανάγκη για οικονομική ανάλυση των δεικτών απόδοσης της επιχείρησης: κύκλος εργασιών, ακαθάριστα έσοδα, κόστος διανομής, κέρδος ισολογισμού. Από όλους τους αναγραφόμενους δείκτες του κύκλου εργασιών χονδρικής, έχει ιδιαίτερη σημασία και ιδιαιτερότητα. Σε συνθήκες αγοράς, οι ιδιαιτερότητες της οικονομικής ανάλυσης μιας επιχείρησης χονδρικής οφείλονται στο γεγονός ότι η κύρια προσοχή στην ανάλυση μεταφέρεται στις επιχειρήσεις χονδρικής.

Οι επιλογές για οικονομική ανάλυση του χονδρικού κύκλου εργασιών της επιχείρησης είναι αρκετά διαφορετικές και απαιτούν λεπτομερέστερη μελέτη.

Οποιαδήποτε επιχείρηση στις συνθήκες των σχέσεων αγοράς σχεδιάζει συνεχώς τις δραστηριότητές της. Μια επιχείρηση χονδρικής ασχολείται με την πρόβλεψη της αξίας των κύριων δεικτών των δραστηριοτήτων της - κέρδη, πωλήσεις, κόστος και άλλα. Από αυτή την άποψη, η μεθοδολογία και οι προσεγγίσεις για τον υπολογισμό των οικονομικών δεικτών για τις δραστηριότητες μιας επιχείρησης χονδρικής, τα χαρακτηριστικά της ανάλυσης και του σχεδιασμού τους, γίνονται επείγον ζήτημα.

Όπως μπορείτε να δείτε, το φάσμα της μελέτης των θεμάτων οργάνωσης, χονδρικού εμπορίου είναι αρκετά ευρύ και παρουσιάζει τόσο θεωρητικό όσο και πρακτικό ενδιαφέρον. Αυτός είναι ακριβώς ο σκοπός αυτής της επιστημονικής εργασίας, δηλαδή η μελέτη των θεωρητικών, μεθοδολογικών, μεθοδολογικών θεμελίων της οργάνωσης μιας επιχείρησης χονδρικής και της πρακτικής εργασίας μιας επιχείρησης που πωλεί αγαθά και άλλες πτυχές της εμπορικής δραστηριότητας.

Αντικείμενο της μελέτης είναι η δραστηριότητα της Εταιρείας Περιορισμένης Ευθύνης «Rial – Plus».

Για την επίτευξη αυτού του στόχου έγινε προσπάθεια:

- να δείξει θεωρητικά την ανάγκη για χονδρικό εμπόριο στο παρόν στάδιο, να αποκαλύψει τις κύριες κατηγορίες και έννοιες για αυτό το θέμα.

- με αναλυτικούς όρους - να δώσει μια οργανωτική και οικονομική περιγραφή του υπό μελέτη αντικειμένου, να αναλύσει τη χρηματοοικονομική και οικονομική κατάσταση της επιχείρησης, να εκτελέσει εργασίες για την οικονομική ανάλυση του χονδρικού εμπορίου.

- στο συμβουλευτικό σχέδιο - διεξαγωγή ανάλυσης, μελέτης σκοπιμότητας των προτεινόμενων μέτρων για τη βελτίωση των δραστηριοτήτων της επιχείρησης, για τον εντοπισμό των κύριων αποθεματικών για την αύξηση του κύκλου εργασιών χονδρικής.

1 Η ουσία του οργανωτικού και οικονομικού μηχανισμού του χονδρικού εμπορίου

1.1. Ο ρόλος και ο σκοπός του χονδρικού εμπορίου στη διανομή αγαθών

Η ιστορική διαδικασία ανάπτυξης της εμπορευματικής οικονομίας συνέβαλε στην απομόνωση της σφαίρας της κυκλοφορίας και στον διαχωρισμό των ενδιάμεσων βιομηχανιών σε αυτήν - χονδρικό και λιανικό εμπόριο. Το χονδρικό εμπόριο προηγείται του λιανικού, ως αποτέλεσμα του χονδρικού, τα αγαθά δεν εισέρχονται στη σφαίρα της προσωπικής κατανάλωσης, είτε εισέρχονται στην κατανάλωση παραγωγής είτε αγοράζονται από το λιανικό εμπόριο για πώληση στον πληθυσμό. Η έννοια του χονδρικού εμπορίου και η ουσία του σε όλη την περίοδο ανάπτυξης της οικονομικής θεωρίας αποτελεί αντικείμενο έρευνας και μελέτης.

Έτσι, ορισμένοι ερευνητές προτείνουν να διαχωριστεί η ερμηνεία αυτού του φαινομένου με μια ευρεία και στενή έννοια.

Μια εκτεταμένη ερμηνεία σημαίνει ότι ο αγοραστής δεν αγοράζει τα αγαθά για δική του κατανάλωση, αλλά για περαιτέρω επεξεργασία ή μεταπώληση με σκοπό το κέρδος. Μια στενή ερμηνεία συνδέεται με τις δραστηριότητες ειδικών επιχειρήσεων εμπορευμάτων του εσωτερικού εμπορίου, με τη συμμετοχή των οποίων πραγματοποιείται πράξη ανταλλαγής μεταξύ του πωλητή και του αγοραστή. Το χονδρικό εμπόριο, ως ο σημαντικότερος κρίκος στην ελεύθερη αλληλεπίδραση μεταξύ των συμμετεχόντων στην πράξη αγοραπωλησίας, εφαρμόζει αυτή την πράξη σε μεγάλους όγκους, σε μεγάλες αποστολές αγαθών.

Ένα άλλο μέρος των επιστημόνων, συγκεκριμένα ο καθηγητής A. V. Zyryanov, προτείνει να εξεταστεί το χονδρικό εμπόριο σε σχέση με τη μακροοικονομία και το μικροεπίπεδο της οικονομίας. Η μακροοικονομική πτυχή της οργάνωσης του χονδρικού εμπορίου περιλαμβάνει:

- μελέτη της ενδοβιομηχανικής σύνθεσης της σφαίρας κυκλοφορίας·

- ανάλυση της σύνθεσης των ειδών και της δομής των επιχειρήσεων χονδρικής σε διάφορους τομείς της οικονομίας.

Η μικροοικονομική ανάλυση του χονδρικού εμπορίου καλύπτει τη μελέτη της εσωτερικής οργάνωσης επιχειρήσεων και επιχειρήσεων χονδρικής.

Το χονδρικό εμπόριο κατέχει σημαντική θέση στην οικονομία των κρατών της αγοράς, καθώς έχει μια σειρά από πλεονεκτήματα για τους κατασκευαστές:

α) παραδίδει αγαθά χωρίς σημαντική αλλαγή στην εμφάνισή τους - σε μεταποιητές, αντιπροσώπους μεταπώλησης και μεγάλους καταναλωτές·

β) εκφορτώνει τα τμήματα πωλήσεων του κατασκευαστή, καθώς δεν χρειάζεται να συντάσσονται πολλά τιμολόγια, τιμολόγια, λογιστικά έγγραφα και επιστολές και άλλα έγγραφα.

γ) το κόστος που σχετίζεται με την πώληση των προϊόντων μειώνεται, αφού αντί για μεγάλο αριθμό μικρών λιανοπωλητών, γίνονται παραδόσεις σε μια μικρή λίστα μεγάλων χονδρεμπόρων.

Έτσι, ο κύκλος εργασιών χονδρικής είναι ο συνολικός όγκος των πωλήσεων αγαθών από μεταποιητικές και εμπορικές επιχειρήσεις, καθώς και από μεσάζοντες σε άλλες επιχειρήσεις και νομικά πρόσωπα για μεταγενέστερη πώληση στον πληθυσμό ή για βιομηχανική κατανάλωση.

Ο ρόλος και ο σκοπός του χονδρικού εμπορίου φαίνονται πιο ξεκάθαρα όταν εξετάζονται οι λειτουργίες του.

Σε μακροοικονομικό επίπεδο, το χονδρικό εμπόριο εκτελεί διάφορες λειτουργίες της αγοράς:

1. ολοκλήρωση - για τη διασφάλιση της σχέσης μεταξύ των κατασκευαστικών εταίρων, των πωλητών και των αγοραστών - για την εύρεση των καλύτερων καναλιών για την πώληση προϊόντων.

2. αξιολόγηση - για τον προσδιορισμό του επιπέδου του κοινωνικά αναγκαίου κόστους εργασίας μέσω της τιμολόγησης.

3. οργάνωση και ρύθμιση - να εξασφαλιστεί η ορθολογική κατασκευή και η αρμονική λειτουργία του οικονομικού συστήματος με τη βοήθεια παρορμήσεων που διεγείρουν τις διαρθρωτικές αλλαγές.

Οι μικροοικονομικές λειτουργίες του χονδρικού εμπορίου μετατρέπονται σε μικροεπίπεδο σε διάφορες υπολειτουργίες ή λειτουργίες επιχειρήσεων χονδρικού εμπορίου. Μεταξύ αυτών είναι τα ακόλουθα:

- η λειτουργία της οικονομικής ολοκλήρωσης των εδαφών και η υπέρβαση του χωρικού χάσματος·

- η λειτουργία της μετατροπής της ποικιλίας παραγωγής σε μια εμπορική ποικιλία αγαθών·

- λειτουργία σχηματισμού αποθεμάτων για ασφάλιση έναντι μεταβολών της ζήτησης αγαθών·

- λειτουργία εξομάλυνσης τιμών.

- λειτουργία αποθήκευσης?

- τη λειτουργία της τελειοποίησης, φέρνοντας τα αγαθά στην απαιτούμενη ποιότητα, συσκευασία και συσκευασία·

- τη λειτουργία του δανεισμού προς τους πελάτες της, ιδιαίτερα τους μικρούς λιανοπωλητές·

- λειτουργία των ερευνών μάρκετινγκ της αγοράς και της διαφήμισης.

Οι λειτουργίες του χονδρικού εμπορίου μπορούν επίσης να χωριστούν σε δύο τύπους: παραδοσιακές - κυρίως οργανωτικές και τεχνικές (οργάνωση χονδρικής αγοράς και πώλησης, αποθήκευση, αποθήκευση αποθεμάτων, μετασχηματισμός της σειράς αγαθών, μεταφορά τους) και νέες - που προκύπτουν από επιρροή της ανάπτυξης της αγοράς. Η ανάπτυξη των σχέσεων αγοράς συμβάλλει στην εμφάνιση νέων στοιχείων στις δραστηριότητες των επιχειρήσεων χονδρικής. Για παράδειγμα, η παροχή ποικίλων υπηρεσιών διαχείρισης και συμβουλευτικών υπηρεσιών στους πελάτες της. Ο κατάλογος των εξειδικευμένων υπηρεσιών περιλαμβάνει διαβουλεύσεις για τη λειτουργία εμπορευμάτων, ιδιαίτερα τεχνικά πολύπλοκων, την επισκευή τους και το σέρβις εγγύησης.

Η οργάνωση της χονδρικής αγοραπωλησίας ήταν μια από τις σημαντικότερες λειτουργίες του χονδρικού εμπορίου αφού, στη διαδικασία του κοινωνικού καταμερισμού της εργασίας, έγινε ανεξάρτητος υποκλάδος του εμπορίου. Όταν επικοινωνούν με τους κατασκευαστές προϊόντων, οι χονδρέμποροι ενεργούν ως εκπρόσωποι της ζήτησης και όταν προσφέρουν αγαθά στους αγοραστές, ενεργούν για λογαριασμό των κατασκευαστών.

Λέξεις-κλειδιά της σελίδας: πώς να, κατεβάσετε, δωρεάν, χωρίς, εγγραφή, sms, περίληψη, δίπλωμα, θητεία, δοκίμιο, ΧΡΗΣΗ, GIA, GDZ

Το χονδρικό εμπόριο είναι ένας από τους σημαντικούς κρίκους στη διανομή των αγαθών. Το χονδρικό εμπόριο είναι καταλύτης για τις συνεχείς αλλαγές στην παραγωγή και την κατανάλωση ενόψει των διαρκώς μεταβαλλόμενων αναγκών της αγοράς.

Το χονδρικό εμπόριο, ως πεδίο δραστηριότητας, είναι μια μορφή σχέσεων μεταξύ επιχειρήσεων και οργανισμών, στην οποία οι οικονομικές σχέσεις για την προμήθεια προϊόντων διαμορφώνονται από τα μέρη ανεξάρτητα. Επηρεάζει το σύστημα οικονομικών σχέσεων μεταξύ περιοχών και βιομηχανιών, καθορίζει τους τρόπους διακίνησης αγαθών στη χώρα, λόγω των οποίων βελτιώνεται ο εδαφικός καταμερισμός εργασίας και επιτυγχάνεται η αναλογικότητα στην ανάπτυξη των περιφερειών. Για μια ορθολογική κατανομή του εμπορικού περιβάλλοντος, το χονδρικό εμπόριο πρέπει να έχει συγκεκριμένα δεδομένα για την τρέχουσα κατάσταση και τις μελλοντικές αλλαγές στις καταστάσεις στις περιφερειακές και τομεακές αγορές.

Ανάλογα με την κλίμακα και τη φύση της δραστηριότητας, διακρίνονται οι επιχειρήσεις χονδρικής σε ομοσπονδιακό και περιφερειακό επίπεδο.

Ανά εξειδίκευση προϊόντος οι επιχειρήσεις χονδρικής χωρίζονται σε εξειδικευμένες και καθολικές.

Ανάλογα με τη θέση και τον ρόλο στο χονδρικό εμπόριο, οι επιχειρήσεις αυτές χωρίζονται σε:

1. Επιχειρήσεις που ειδικεύονται στο χονδρικό εμπόριο και αποκτούν την κυριότητα των αγαθών.

2. Επιχειρήσεις που εκτελούν καθήκοντα διαμεσολαβητών χονδρικής και δεν αποκτούν την κυριότητα των αγαθών (επιχειρήσεις - αντιπρόσωποι, χρηματιστηριακές εταιρείες, δημοπρασίες εμπορευμάτων).

3. Επιχειρήσεις που οργανώνουν κύκλο εργασιών χονδρικής (χρηματιστήρια εμπορευμάτων, αγορές τροφίμων χονδρικής κ.λπ.). Οι ίδιοι δεν είναι χονδρέμποροι.

Τα κύρια καθήκοντα του χονδρικού εμπορίου είναι:

· Έρευνα μάρκετινγκ της αγοράς, της προσφοράς και της ζήτησης για καταναλωτικά αγαθά.

τοποθέτηση της παραγωγής αγαθών στο φάσμα, την ποσότητα και την ποιότητα που απαιτείται από τον καταναλωτή·

έγκαιρη, πλήρη και ρυθμική παροχή αγαθών σε ένα ευρύ φάσμα μεσαζόντων, επιχειρήσεων λιανικής, καταναλωτών.

οργάνωση της αποθήκευσης αποθεμάτων·

οργάνωση συστηματικών και ρυθμικών εισαγωγών και εξαγωγών αγαθών·

εξασφάλιση της προτεραιότητας του καταναλωτή, ενίσχυση του οικονομικού του αντίκτυπου στον προμηθευτή, ανάλογα με την αξιοπιστία των οικονομικών δεσμών, την ποιότητα των παρεχόμενων προϊόντων·

· Διασφάλιση της σταθερότητας των εταιρικών σχέσεων στις οικονομικές σχέσεις, της διασύνδεσης σε όλες τις χρονικές κατηγορίες (μακροπρόθεσμες, μεσοπρόθεσμες, τρέχουσες, επιχειρησιακές).

οργάνωση της συστηματικής παράδοσης αγαθών από τις περιοχές παραγωγής στην περιοχή κατανάλωσης·

· ευρεία χρήση οικονομικών μεθόδων ρύθμισης ολόκληρου του συστήματος σχέσεων μεταξύ προμηθευτών, διαμεσολαβητών, καταναλωτών. μείωση του συνολικού κόστους που σχετίζεται με την προώθηση αγαθών από τους κατασκευαστές στους καταναλωτές.

Οι λόγοι για την αποτυχία εκπλήρωσης των παραπάνω καθηκόντων είναι ποικίλοι και μεταξύ αυτών:

Περιορισμένης κλίμακας εμπορικών δραστηριοτήτων χονδρεμπόρων.

Σημαντική μείωση της παραγωγής εγχώριων αγαθών,

Ασθενώς αναπτυγμένο δίκτυο πληροφοριών,

Έλλειψη στενών δεσμών μεταξύ παραγωγών και εμπορίου,

Τα οικονομικά προβλήματα των επιχειρήσεων,

Ασταθής οικονομική κατάσταση στη χώρα, οι συνέπειες της κρίσης.

Κατά την τοποθέτηση επιχειρήσεων χονδρικής, παρέχονται οι συντομότερες διαδρομές και ο ελάχιστος αριθμός συνδέσμων στη διακίνηση εμπορευμάτων, διασφαλίζοντας τη μέγιστη ταχύτητα προώθησης αγαθών στο δίκτυο λιανικού εμπορίου και το ελάχιστο κόστος μεταφοράς αγαθών στον καταναλωτή. Κατά την τοποθέτηση, λαμβάνονται υπόψη ορισμένοι οικονομικοί, γεωγραφικοί παράγοντες μεταφοράς (η πυκνότητα του εμπορικού δικτύου, η τοποθεσία των επιχειρήσεων των κατασκευαστών, η χρήση των πιο βολικών μέσων επικοινωνίας).

Οι χονδρικές αγορές και οι χονδρικές πωλήσεις αγαθών αποτελούν τη βάση των εμπορικών δραστηριοτήτων των χονδρεμπόρων. Από τη σωστή και σαφή οργάνωση της διαδικασίας των αγορών χονδρικής, καθορίζεται σε μεγάλο βαθμό η επικαιρότητα, ο ρυθμός τροφοδοσίας του δικτύου λιανικής με αγαθά και, κατά συνέπεια, η αποτελεσματικότητα της ίδιας της επιχείρησης χονδρικής.

Η διαδικασία των μαζικών αγορών αποτελείται από τις ακόλουθες πράξεις: μελέτη πηγών αγορών αγαθών, μελέτη ζήτησης, υποβολή και έγκριση παραγγελιών για προμήθεια αγαθών, σύναψη συμβάσεων για προμήθεια αγαθών, επιχειρησιακός σχεδιασμός αγορών χύδην, λειτουργική λογιστικοποίηση της εκπλήρωσης των συμβάσεων προμήθειας από τους προμηθευτές. Οι κύριες πηγές αγορών σε επιχειρήσεις χονδρικής μπορούν να είναι: 1) μεταποιητικές επιχειρήσεις - βιομηχανικές, γεωργικές επιχειρήσεις, αγροκτήματα, τοπική βιομηχανία κ.λπ. 2) μεγάλοι μεσάζοντες χονδρικής. 3) αλλοδαποί προμηθευτές.

Η τεχνολογική διαδικασία στις αποθήκες περιλαμβάνει: αποδοχή εμπορευμάτων κατά ποσότητα και ποιότητα, οργάνωση αποθήκευσης, συσκευασία, υποδιαλογή, επανασυσκευασία, επεξεργασία εγγράφων και αποδέσμευση εμπορευμάτων από τις αποθήκες. Το γενικό σχήμα της τεχνολογικής διαδικασίας της αποθήκης φαίνεται στο Σχήμα 9.

Εικόνα 9. Γενικό σχήμα της διαδικασίας αποθήκης

Τα εμπορεύματα παραδίδονται στις αποθήκες των επιχειρήσεων χονδρικής σιδηροδρομικώς ή οδικώς. Η τεχνολογία των λειτουργιών εκφόρτωσης οχημάτων και τα χαρακτηριστικά αποδοχής εξαρτώνται από τις φυσικές και χημικές ιδιότητες των εκφορτωμένων εμπορευμάτων, τον τύπο της συσκευασίας μεταφοράς και τον τύπο του οχήματος.

Η παραλαβή των εμπορευμάτων πραγματοποιείται σύμφωνα με GOST, TU, οδηγίες σχετικά με τη διαδικασία αποδοχής όσον αφορά την ποσότητα και την ποιότητα, τις συναφθείσες συμβάσεις κ.λπ.

Η αποθήκευση εμπορευμάτων είναι μια από τις πιο σημαντικές λειτουργίες των αποθηκών. Η εφαρμογή του διασφαλίζεται από ένα σύστημα μέτρων, που περιλαμβάνουν: τη δημιουργία ενός καθεστώτος αποθήκευσης που λαμβάνει υπόψη τις φυσικές και χημικές ιδιότητες και τα χαρακτηριστικά κάθε προϊόντος, την ανάπτυξη βέλτιστης διάταξης για την τοποθέτηση των εμπορευμάτων, τον καθορισμό μεθόδων στοίβαξης μεμονωμένα αγαθά και εξασφάλιση συνεχούς ελέγχου της ποιότητας των αγαθών. Οι ειδικοί στο χονδρικό εμπόριο εκτιμούν ότι το κόστος αποθήκευσης αγαθών είναι 18-25% ετησίως. Τα μπαγιάτικα αγαθά στην αποθήκη μπορεί να γίνουν έρμα. Όσο μεγαλύτερος είναι ο όγκος των αγαθών και το επίπεδο της κυκλοφορίας του, τόσο περισσότερες ευκαιρίες για την ευημερία και την ανάπτυξη της επιχείρησης, τη σταθερότητα της οικονομικής της θέσης.

Κατά την οργάνωση της αποθήκευσης αγαθών, θα πρέπει να λαμβάνονται υπόψη οι ακόλουθες αρχές:

1. αποθήκευση εμπορευμάτων ανάλογα με το μέγεθος και το βάρος τους.

2. Αποθήκευση εμπορευμάτων σύμφωνα με την αρχή της ομοιομορφίας.

3. αποθήκευση αγαθών αυξημένης καταναλωτικής ζήτησης σε ενεργές ζώνες. μειωμένη ζήτηση - σε αποθεματικές ζώνες.

4. χωριστή αποθήκευση εμπορευμάτων για συγκεκριμένους σκοπούς.

5. Αρχή της εμπορευματικής γειτονιάς.

6. Αρχή FIFO (πρώτος μέσα, πρώτος έξω).

Κατά την οργάνωση της αποθήκευσης εμπορευμάτων, είναι σημαντικό να εκχωρούνται μόνιμοι χώροι αποθήκευσης σε ορισμένα αγαθά και να τα ευρετηριάζουν.

Το χονδρεμπόριο μπορεί να οργανωθεί με την προμήθεια αγαθών από τις αποθήκες χονδρεμπόρων ή απευθείας από κατασκευαστές με τους οποίους ο χονδρέμπορος έχει επιχειρηματικές σχέσεις. Στην πρώτη περίπτωση, ο κύκλος εργασιών ονομάζεται αποθήκη και στη δεύτερη - διαμετακόμιση. Οι επιχειρήσεις χονδρικής μπορούν να πραγματοποιούν αμοιβαίες αγορές, στις οποίες τα αγαθά δεν εξέρχονται από τη σφαίρα του χονδρικού εμπορίου. Ένας τέτοιος κύκλος εργασιών ονομάζεται ενδοσύστημα.

Η επιλογή της μορφής χονδρικής οφείλεται στη σύγκριση κόστους.

Οι μέθοδοι πώλησης εμπορευμάτων από μια αποθήκη είναι: πώληση βάσει προσωπικής επιλογής, με γραπτές και τηλεφωνικές παραγγελίες, με δέματα, μέσω ταξιδιωτικών πρακτόρων πωλήσεων.

Κατά την πώληση βάσει προσωπικής επιλογής, ο αγοραστής επιλέγει προϊόντα από την αποθήκη. Ο πελάτης αρχικά εξοικειώνεται με την ποικιλία και τα δείγματα των εμπορευμάτων που διατίθενται στην αποθήκη, στις αίθουσες συλλογής και στους εκθεσιακούς χώρους.

Ο εκθεσιακός χώρος είναι το εμπορικό κέντρο μιας σύγχρονης επιχείρησης χονδρικής. Συγκεντρώνει το κύριο έργο που σχετίζεται με την οργάνωση της πώλησης αγαθών: εξοικείωση των αγοραστών με δείγματα αγαθών, εκτέλεση σχετικής τεκμηρίωσης για την πώληση και λειτουργική λογιστική των αγαθών.

Το σύστημα προσωπικής επιλογής αγαθών καθιστά τη σχέση μεταξύ των εργαζομένων της επιχείρησης χονδρικής και των λιανοπωλητών πιο συγκεκριμένη και λειτουργική. Σας επιτρέπει να προσδιορίζετε γρήγορα τη στάση των αγοραστών για το εύρος των προϊόντων, την ποιότητα και τον εξωτερικό σχεδιασμό τους, να προσδιορίζετε τις τάσεις στις αλλαγές στη ζήτηση, να λαμβάνετε υπόψη τα σχόλια και τις επιθυμίες τους κατά την υποβολή παραγγελιών και κατά την αγορά αγαθών από κατασκευαστές.

Για χονδρικές τηλεφωνικές και γραπτές παραγγελίες δημιουργείται τμήμα παραλαβής παραγγελιών στην επιχείρηση χονδρικού εμπορίου. Αυτή η μέθοδος χρησιμοποιείται όταν δεν απαιτείται προσωπική γνωριμία με δείγματα αγαθών.

Οι προπαραγγελίες μέσω τηλεφώνου, φαξ, μέσω μόντεμ βοηθούν τους πελάτες να εξοικονομούν χρόνο και να βελτιώνουν την απόδοσή τους. Κατά την υποβολή παραγγελιών μέσω τηλεφώνου, είναι δυνατό να διευκρινιστούν οι απαιτήσεις των αγοραστών σε σχέση με την ποσότητα και την ποιότητα των παρεχόμενων αγαθών, να συμφωνήσετε για την αντικατάσταση των αγαθών, να δώσουμε συμβουλές σχετικά με την αποθήκευση και τη διαφήμιση. Η πώληση αγαθών με αυτή τη μέθοδο πραγματοποιείται για προϊόντα απλής ποικιλίας ή γνωστά αγαθά σύνθετης ποικιλίας.

Η μέθοδος πώλησης με δέματα χρησιμοποιείται για την προμήθεια μικρών αποστολών εμπορευμάτων στο συντομότερο δυνατό χρόνο. Οι πελάτες μπορούν να εξοικειωθούν με την προσφερόμενη ποικιλία αγαθών σε καταλόγους και φυλλάδια, τα οποία περιγράφουν τα χαρακτηριστικά των προϊόντων που αποστέλλονται με δέματα, καθώς και τους όρους πληρωμής και παραγγελίας τους. Οι κατάλογοι περιλαμβάνουν αγαθά που δεν υπόκεινται σε αποθήκευση στην αποθήκη του χονδρέμπορου. Μπροσούρα ενημερώνουν τον αγοραστή για τις ιδιότητες, τα τεχνικά χαρακτηριστικά, τα σχεδιαστικά χαρακτηριστικά, την επισκευή εγγύησης, τον τρόπο χρήσης και φροντίδας του προϊόντος.

Στο χονδρικό εμπόριο, η μέθοδος πώλησης αγαθών μέσω ταξιδιωτικών πρακτόρων πωλήσεων που επισκέπτονται τακτικά τους λιανοπωλητές για να τους εξοικειώσουν με την ποικιλία και να σχηματίσουν παραγγελίες για την προμήθεια αγαθών γίνεται πιο κοινή. Στους αντιπροσώπους πωλήσεων παρέχονται λευκώματα, κατάλογοι, ενημερωτικά δελτία εμπορευμάτων που διατίθενται στην αποθήκη. Η δραστηριότητά τους επιτρέπει τη διαμόρφωση της καταναλωτικής ζήτησης, συμβάλλει στην αλλαγή της δομής της κατανάλωσης, στην επέκταση των αγορών πωλήσεων και στην αύξηση της κερδοφορίας μιας εμπορικής επιχείρησης.

Η οργάνωση πωλήσεων χονδρικής μέσω ταξιδιωτικών πρακτόρων πωλήσεων προβλέπει τις ακόλουθες δραστηριότητες: υλοποίηση του προγραμματισμένου σχεδίου πωλήσεων, ανάθεση συγκεκριμένης περιοχής εξυπηρέτησης σε κάθε αντιπρόσωπο πωλήσεων, παρακολούθηση της ποιότητας και έγκαιρη εκπλήρωση των παραγγελιών από τους πελάτες τους, διεξαγωγή διαφημιστικών εκδηλώσεων, εκπαίδευση και επανεκπαίδευση του προσωπικού. Το μέγεθος της περιοχής εξυπηρέτησης εξαρτάται από τον αριθμό των εμπόρων λιανικής, την κλίμακα των δραστηριοτήτων τους και τον όγκο των αγορών των αγαθών.

Οι επιχειρήσεις χονδρικού εμπορίου ειδικεύονται στην εμπορική διαμεσολάβηση στη δημιουργία οικονομικών σχέσεων μεταξύ μεταποιητικών επιχειρήσεων και διαφόρων εμπορικών επιχειρήσεων, καθώς και στην αγοραπωλησία αγαθών από αποθήκες και στην παροχή συναφών υπηρεσιών.

Οι υπηρεσίες έχουν σημαντικό αντίκτυπο στην αποτελεσματικότητα της διαδικασίας πώλησης αγαθών σε μια επιχείρηση χονδρικού εμπορίου.

Οι υπηρεσίες χονδρικού εμπορίου μπορούν να χρησιμοποιηθούν όχι μόνο από λιανοπωλητές, αλλά και από κατασκευαστές, εκτελεστές διαφόρων υπηρεσιών, καθώς και από μικρούς χονδρεμπόρους.

Οι κύριες υπηρεσίες στο χονδρικό εμπόριο περιλαμβάνουν:

Υπηρεσίες παραγωγής: διαλογή προϊόντων, συσκευασία σε μικρά δοχεία, συσκευασία.

Υπεύθυνη αποθήκευση προϊόντων.

Υπηρεσίες αποστολής: παράδοση αγαθών από τις αποθήκες χονδρεμπόρων, υπηρεσίες αποστολής.

Υπηρεσίες διαμεσολάβησης: βοήθεια για τη δημιουργία οικονομικών σχέσεων, παραγγελίες σε επιχειρήσεις, πώληση πλεονασμάτων, υποβαθμισμένα είδη απογραφής, απόβλητα, δευτερεύουσες πρώτες ύλες. πώληση προϊόντων με προμήθεια, σύναψη συμβάσεων με μεταφορικές εταιρείες κ.λπ.

Υπηρεσίες πληροφοριών: πληροφορίες σχετικά με το σκοπό των προϊόντων. πληροφορίες σχετικά με τους κανόνες μεταφοράς και αποθήκευσης που διασφαλίζουν την ασφάλεια των καταναλωτικών ιδιοκτησιών· πληροφορίες σχετικά με τις τιμές των προϊόντων, τις πιθανές εκπτώσεις, τις προσαυξήσεις και τους όρους υπό τους οποίους μπορούν να εφαρμοστούν·

Αποδοχή και αντικατάσταση ελαττωματικών προϊόντων.

Υπηρεσίες πιστοποίησης για προϊόντα που αγοράζονται και πωλούνται.

Υπηρεσίες μέτρησης βάρους και μετρολογίας.

Αναλύοντας την τρέχουσα κατάσταση του χονδρικού εμπορίου, διακρίνονται τα ακόλουθα σημεία:

Δημιουργούνται μεγάλα εμπορικά συγκροτήματα, ο ανταγωνισμός εντείνεται, τα κέρδη συρρικνώνονται.

Ο πληθωρισμός προκαλεί αύξηση στα πάγια έξοδα /γενικά έξοδα/.

Οι αγοραστές έχουν μια ευρεία επιλογή αγαθών.

Οι απαιτήσεις των καταναλωτών αλλάζουν γρήγορα και αρκετά σημαντικά.

Η έλλειψη μετρητών προκαλεί μείωση των αποθεμάτων.

Χρησιμοποιούνται τεχνολογίες υπολογιστών για την επεξεργασία στατιστικών δεδομένων (η κερδοφορία των αγαθών προσδιορίζεται εύκολα, το κόστος αναλύεται).

Όλες αυτές οι δυσκολίες καθιστούν απαραίτητη τη βελτίωση των προσόντων του προσωπικού της επιχείρησης, τη διεξοδική διερεύνηση και ανάλυση της κατάστασης στην αγορά.

Ερωτήσεις τεστ:

1. Ονομάστε την ουσία της εμπορικής δραστηριότητας των επιχειρήσεων χονδρικού εμπορίου.

2. Καταγράψτε τα κύρια καθήκοντα του χονδρικού εμπορίου σε συνθήκες αγοράς.

3. Εξηγήστε τη διαδικασία για μαζικές αγορές.

4. Ονομάστε τις πηγές παραλαβής αγαθών σε επιχειρήσεις χονδρικού εμπορίου.

5. Ποιες λειτουργίες περιλαμβάνει η ροή εργασιών της αποθήκης;

6. Εξηγήστε το περιεχόμενο των βασικών αρχών αποθήκευσης εμπορευμάτων σε αποθήκη.

7. Περιγράψτε τις μεθόδους πώλησης αγαθών από τις αποθήκες των χονδρεμπόρων.