Επιχειρηματική πολυπλοκότητα των δομικών υλικών.

* Οι υπολογισμοί χρησιμοποιούν τα μέσα δεδομένα στη Ρωσία

1 220 000 ₽

Εκκίνηση συνημμένων

473 000 ₽

133 000 ₽

Καθαρό κέρδος

18 μήνες

Περίοδος αποπληρωμής

Ανοίξτε το κατάστημα δομικών υλικών - σημαίνει να ξεκινήσετε μια κερδοφόρα επιχείρηση, σε ζήτηση ανά πάσα στιγμή. Έχοντας επενδύσει περίπου 1 εκατομμύριο ρούβλια, είναι δυνατόν να κερδίσετε 150 χιλιάδες ρούβλια το μήνα.

"Η επισκευή δεν μπορεί να ολοκληρωθεί, μπορεί να ανασταλεί μόνο" - καθημερινή σοφία δηλώνει έναν από τους λόγους για τους οποίους αξίζει να ανοίξετε ένα κατάστημα κατασκευών. Η ζήτηση για οικοδομικά υλικά θα είναι πάντα: ενώ κάποια κατασκευή, άλλοι επισκευάζονται και αντίστροφα. Η ανάπτυξη της αγοράς κατασκευής στη Ρωσία συμβάλλει στο γεγονός ότι χτίζουν και επισκευάζουν πολλά. Ακόμη και αν στο περίβλημα δεν είναι απαραίτητο να παράγετε εργασίες επισκευής, καρφιά, σφυρί, κατσαβίδι, κλπ. Θα δημιουργηθεί στην καθημερινή ζωή. Επομένως, για να ανοίξετε ένα κατάστημα κατασκευών από το μηδέν είναι μια μεγάλη ιδέα για κερδοφόρες επιχειρήσεις. Για να καταλάβετε πώς να ξεκινήσετε την εργασία σας και πόσο θα κοστίσει, προσφέρουμε έναν λεπτομερή οδηγό, η οποία θα απαντήσει στα βασικά ζητήματα του αρχάριου επιχειρηματία.

1. Επισκόπηση της αγοράς

Η δυναμική ανάπτυξη της κατασκευαστικής βιομηχανίας και η αγορά ακινήτων στη Ρωσία συνέβαλαν στην αύξηση της ζήτησης για οικοδομικά υλικά. Αυτό συνοδεύτηκε από την εμφάνιση νέων καταστημάτων - από τα μικρά περίπτερα σε υπεραγορές κατασκευής. Ετησίως, η αγορά δομικών υλικών αυξήθηκε κατά 20%.

Σήμερα, τα περισσότερα από χίλιες καθολικές και εξειδικευμένες δίκτυα δικτύωσης παρουσιάζονται στην αγορά, ενώ οι 10 καλύτεροι λιανοπωλητές αντιπροσωπεύουν σχεδόν το 25% της αγοράς. Η κρίση 2014-2015 εξασφάλισε την επιτυχία μεγάλων καταστημάτων κατασκευής. Η αύξηση του ανταγωνισμού στην αγορά και η περιφερειακή ηγεσία των μεγάλων παραγόντων της αγοράς οδήγησε στο γεγονός ότι άλλα καταστήματα κατασκευής αντιμετώπισαν προβλήματα: μείωση των πωλήσεων και, ως εκ τούτου, επιδείνωση της οικονομικής κατάστασης.

Η πολυπλοκότητα του ανταγωνιστικού αγώνα με τις υπεραγορές κατασκευής είναι η επιθετική πολιτική τιμολόγησης και ένα ευρύ φάσμα που καλύπτει όλα τα στάδια κατασκευής και επισκευής. Σχεδιάζοντας μια αγορά, ο δυνητικός πελάτης είναι διατεθειμένος να επιλέξει ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο. Υπάρχουν πολλοί λόγοι. Αυτό είναι το εύρος της σειράς, χαμηλότερες τιμές, η ικανότητα να αγοράζετε όλα όσα χρειάζεστε σε ένα εμπορικό σημείο, υπηρεσία (συμβουλευτικές υπηρεσίες, υπηρεσίες παράδοσης κ.λπ.).

Ωστόσο, υπάρχουν καταστάσεις στις οποίες ο αγοραστής θα πάει μάλλον σε ένα μικρό κατάστημα κατασκευών. Πρόκειται για μια αγορά ενός μικρού αριθμού δομικών υλικών για καλλυντικές επισκευές, καλούντος κατά τη διάρκεια της επισκευής υλικών, μικρά εγχώρια ζητήματα που απαιτούν επείγουσα λύση. Από την άποψη αυτή, από το 2015, μεταξύ των καταστημάτων κατασκευής, υπάρχει μια τάση να αλλάζει τη δομή του εύρους με την αντικατάσταση των δομικών υλικών στα αγαθά για το σπίτι.

Το καθοριστικό σημείο στον τομέα του εμπορίου είναι η πλεονεκτική θέση του καταστήματος. Ενώ οι μεγάλες δαπάνες που καταλαμβάνουν τεράστιες περιοχές αναγκάζονται να βρίσκονται στα περίχωρα της πόλης, τα δευτερεύοντα καταστήματα κατασκευής μπορούν να ανοίξουν σε ένα κτίριο κατοικιών, ένα εμπορικό κέντρο ή στην τοπική αγορά. Επομένως, παρά το υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού στην αγορά των δομικών υλικών, αυτή η κατεύθυνση μπορεί να είναι μια κερδοφόρα επιχείρηση. Το κύριο πράγμα είναι να επιλέξετε σωστά τον τόπο και να σχεδιάσετε όλα τα στάδια του ανοίγματος της πώλησης.

Ετοιμάσεις ιδέες για την επιχείρησή σας

Έτσι, το κατάστημα κατασκευών ως επιχείρηση έχει τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά του. Το κύριο πλεονέκτημα είναι η υψηλή ζήτηση για ένα προϊόν που εγγυάται ένα σταθερό εισόδημα. Σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία, η μέση οικογένεια στη Ρωσία καθιστά επισκευές κάθε 5-7 χρόνια. Ταυτόχρονα, οι αγορές δεν λαμβάνονται υπόψη για τη διατήρηση της επισκευής. Η κερδοφορία του κατασκευαστικού καταστήματος μπορεί να είναι 30-32% ανάλογα με την έκπτωση των εμπορευμάτων.

Επιχειρηματική πολυπλοκότητα των δομικών υλικών:

Σκληρός ανταγωνισμός στον κλάδο.Είναι απαραίτητο να ανταγωνιστούν στην αγορά όχι μόνο με μικρά σημεία, αλλά και με την κατασκευή υπεραγορών που μπορούν να προσφέρουν ένα ευρύ φάσμα και χαμηλότερες τιμές.

Πολιτική τιμών. Είναι απαραίτητο να καθοριστεί η βέλτιστη τιμή για τα εμπορεύματα, δεδομένου ότι οι υπερεκτιμημένες τιμές θα φοβίσουν τους πιθανούς πελάτες και οι πολύ χαμηλές τιμές δεν θα επιτρέψουν την πραγματοποίηση μιας επιχείρησης. Η βέλτιστη επιλογή είναι η ανάλυση της πολιτικής τιμών των ανταγωνιστών και των χαμηλότερων τιμών κατά 2%.

Η ανάγκη παροχής ενός ευρέος φάσματος αγαθών που σας επιτρέπει να ενδιαφέρουν τον καταναλωτή. Πρώτον, είναι ένα σημαντικό καθήκον να σχηματίσουμε σωστά μια ποικιλία, δεδομένης των προτιμήσεων του κοινού-στόχου. Δεύτερον, υπάρχει ανάγκη να δημιουργηθούν επαφές με μεγάλο αριθμό προμηθευτών και να επιλέξουν τις πιο κατάλληλες.

Πωλήσεις εποχικότητας. Οι στατιστικές δείχνουν ότι η κορυφή των λιανικών πωλήσεων καθορίζεται κατά τους μήνες της άνοιξης και του φθινοπώρου, οι καλοκαιρινές πωλήσεις είναι 70-80% και το χειμώνα - 50-60% του μέγιστου. Επιπλέον, η εποχικότητα σημειώνεται επίσης από τις μεμονωμένες θέσεις των βασικών προϊόντων, γι 'αυτό το ευρύ φάσμα κατασκευαστικών καταστημάτων είναι σημαντικό.

2. Μορφή αποθήκευσης και ποικιλία

Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, ένας αρχάριος επιχειρηματίας είναι πιο λογικός για να ανοίξει ένα κατάστημα με τη μορφή "στο σπίτι". Η κλίμακα της μπορεί επίσης να είναι διαφορετική: από ένα μικρό περίπτερο με δομικά υλικά στο σούπερ μάρκετ. Όλα εξαρτώνται από τον επιλεγμένο χώρο για εμπορικές και οικονομικές ευκαιρίες. Θα εξετάσουμε πώς να ανοίξουμε ένα κατάστημα κατασκευών, στο παράδειγμα ενός μικρού σούπερ μάρκετ, προσφέροντας στους πελάτες περισσότερες από 100 θέσεις αγαθών.

Για το κατάστημα αυτής της μορφής πωλήσεων θα πρέπει να καταρτίζεται στα αναλώσιμα που χρησιμοποιούνται στην εργασία επισκευής (συνδετήρες, χρώματα, κόλλες, εργαλεία κατασκευής). Με βάση τη μορφή του καταστήματος, το εύρος του προσδιορίζεται, το οποίο θα πρέπει να περιλαμβάνει τις ακόλουθες κατηγορίες εμπορευμάτων:

Προϊόντα βαφής (χρώματα για εσωτερική και εξωτερική εργασία, εκκινητή, εμποτισμό, βερνίκια και επικαλύψεις για διάφορα υλικά, καθώς και κυλίνδρους, βούρτσες).

Μείγματα κατασκευής, τσιμέντο, αστάρι, στόκος, αλάβαστρο κ.λπ.

Τοποθέτηση αφρού, στεγανωτικό, υγρά νύχια, κόλλα.

Προϊόντα ορείχαλκου διαφορετικών τροποποιήσεων και μεγεθών, καρφιών, βιδών,

ταπετσαρία. Αυτή η ομάδα αγαθών πρέπει να εκπροσωπείται από ένα ευρύ φάσμα, επιτρέποντας να ικανοποιήσει τη γεύση και τις απαιτήσεις διαφόρων καταναλωτών. Τα συνοδευτικά αγαθά περιλαμβάνουν κόλλες, βούρτσες και ούτω καθεξής.

Δάπεδο (laminate, λινέλαιο, χαλί, παρκέ και συναφή προϊόντα με τη μορφή εξαρτημάτων στερέωσης, υποστρώματα, πλίνθους κ.λπ.).

Εργαλεία κατασκευής (κυλίνδρους, σπάτουλες, σφυριά, νύχια, τρυπάνια, κατσαβίδια και ούτω καθεξής).

Πριν από τη διαμόρφωση της σειράς, η προσεκτική ανάλυση της αγοράς, των προμηθευτών και η γκάμα των ανταγωνιστών πρέπει να πραγματοποιηθεί. Αυτό θα καθορίσει τη ζήτηση των καταναλωτών και θα επιλέξει τα εμπορεύματα κατά τρόπο που να δημιουργεί μια μοναδική προσφορά στην αγορά. Σπουδαίος! Θα εκπροσωπήσετε το μεγαλύτερο ενδιαφέρον για τον αγοραστή σε δύο περιπτώσεις: Εάν μπορείτε να προσφέρετε ένα μοναδικό, αγνοούμενο αγαθό στην αγορά, ή το ίδιο, αλλά σε μια πιο ελκυστική τιμή. Σημαντικό είναι το γεγονός ότι η προσέγγιση του σπιτιού, ωστόσο, δεδομένου ότι τα δομικά υλικά δεν ανήκουν σε αυθόρμητες αγορές, έτσι ελπίζουμε μόνο για αυτό δεν αξίζει τον κόπο.

Βασικές συστάσεις για το σχηματισμό μιας ποικιλίας ενός κατασκευαστικού καταστήματος:

Είναι επιθυμητό κάθε ομάδα αγαθών να εκπροσωπείται από διάφορους κατασκευαστές σε διαφορετικές κατηγορίες τιμών. Ταυτόχρονα, τα εμπορεύματα του μέσου τμήματος τιμών πρέπει να είναι τουλάχιστον το 60% του συνολικού φάσματος.

Επιλέξτε αποδεδειγμένους, υψηλής ποιότητας προμηθευτές, επειδή η φήμη του καταστήματος εξαρτάται από αυτό.

Κατά την επιλογή των προμηθευτών, προσέξτε επίσης εάν εκπροσωπούνται σε άλλα καταστήματα. Οι μοναδικές προσφορές στην αγορά θα επιτρέψουν στους αγοραστές να προσελκύσουν.

Σε περίπτωση που κάποιο προϊόν δεν είναι σε ζήτηση, τα αποθέματά του πρέπει να μειωθούν, αλλά να μην το αποκλείουν από τη συλλογή εντελώς.

Προτείνεται επίσης το κατάστημα να εργάζεται σε μορφή αυτοεξυπηρέτησης. Ως πρακτική δείχνει, ένα τέτοιο σύστημα συμβάλλει στην ανάπτυξη των πωλήσεων. Για τη μορφή αυτή, τα εμπορεύματα πρέπει να χωρίζονται σε κατηγορίες για ευκολία. Για κάθε τμήμα (ή παρακείμενα τμήματα) παρέχεται σύμβουλος.

Πλεονεκτήματα ενός καταστήματος κατασκευής που εργάζεται σε μορφή μίνι μάρκετ:

Βολική τοποθεσία για τους πελάτες. Καταστήματα κτιρίων που βρίσκονται σε κοντινή απόσταση σε κοντινή απόσταση, σε ορισμένες περιπτώσεις είναι η πιο ελκυστική επιλογή από τις διαγραμμένες υπεραγορές.

Μεταβλητότητα ποικιλίας.Η περιοχή και η μορφή του καταστήματος σας επιτρέπουν να προσφέρετε ένα ευρύτερο φάσμα ποικιλιών από ό, τι στα οικοδομικά περίπτερα. Όχι μόνο τα προϊόντα των δημοφιλών κατασκευαστών μπορούν να εκπροσωπούνται εδώ, αλλά και λιγότερο κοινά γραμματόσημα. Οι κατασκευή hypermarkets συνήθως λειτουργούν με ορισμένες μάρκες και δεν είναι διατεθειμένοι να αλλάξουν προμηθευτές. Τα μικρότερα καταστήματα είναι πιο ευέλικτα και μπορούν να συνεργαστούν με ένα ευρύ φάσμα προμηθευτών.

Σύστημα αφοσίωσης πελατών. Προς το παρόν, πολλά καταστήματα κτιρίων δίνουν προσοχή στις πολιτικές έλξης πελατών. Μπορείτε να διορθώσετε αυτό το σφάλμα και να δώσετε, για παράδειγμα, ένα σύστημα εκπτώσεων για τακτικούς πελάτες.

3. Επιλογή τοποθεσιών και χώρων

Όσον αφορά οποιαδήποτε εγκατάσταση λιανικής πώλησης, η θέση του κατασκευαστικού καταστήματος διαδραματίζει σημαντικό ρόλο. Η ευνοϊκή τοποθεσία ορίζει το 70% της επιτυχίας του σημείου συναλλαγών. Μια αξιολόγηση της τοποθεσίας του καταστήματος λαμβάνει υπόψη τέτοιες παραμέτρους ως χαρακτηριστικό της περιοχής, απλότητα στάθμευσης, την ένταση της ροής πεζών, ορατότητα και σημείωση, τη γειτονιά με παρόμοιες επιχειρήσεις. Μια καλή επιλογή θα είναι η περιοχή των νέων κτιρίων, καθώς και οι περιοχές ύπνου απομακρυσμένες από μεγάλα καταστήματα κατασκευής.

Ετοιμάσεις ιδέες για την επιχείρησή σας

Κατά την επιλογή ενός δωματίου για το κατάστημα, προκύπτει το ερώτημα, νοικιάστε μια εμπορική περιοχή ή αγοράστε το στην ιδιοκτησία; Οι επιχειρηματίες προτείνουν να μην βιαστούμε με την αγορά του χώρου λιανικής πώλησης και να εργαστείτε για τα πρώτα δύο χρόνια στο δωμάτιο ενοικίασης. Σε περίπτωση που κάνετε λάθος με την επιλογή ενός σημείου συναλλαγών ή δεν λειτουργεί, πολύ πιο εύκολο θα απελευθερώσει απλά την μισθωμένη περιοχή.

Απαιτήσεις για το κτίριο κατάστημα:

Η απαιτούμενη περιοχή του καταστήματος είναι τουλάχιστον 100 τετραγωνικά μέτρα. m. Διαφορετικά, υπάρχει κίνδυνος το κατάστημα να είναι ασύμφορη.

Το εμπορικό δωμάτιο πρέπει να είναι ένα τετράγωνο ή ορθογώνιο σχήμα, χωρίς περιττές στροφές - αυτό θα καταστήσει πιο βολικό να τοποθετήσετε βιτρίνες και να χρησιμοποιήσετε το διαθέσιμο χώρο όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματικά.

Το ύψος των οροφών πρέπει να είναι τουλάχιστον 2,7 μ.

Από την αίθουσα αγορών θα πρέπει να υπάρχουν δύο εισόδους - για τους επισκέπτες και την φόρτωση αγαθών. Με την περιοχή της αίθουσας αγορών 100-150 τετραγωνικών μέτρων. m. Η αποθήκη απαιτείται 50-70 τ.μ.

Η παρουσία θέρμανσης, εξαερισμού, κλιματισμού, παροχής νερού, αποχέτευσης, εξαερισμού και ηλεκτρικής ενέργειας.

Ειδικές επενδύσεις στην επισκευή των χώρων για το κατάστημα κατασκευών δεν θα απαιτηθούν. Αρκεί ότι το δωμάτιο ταιριάζει στις υγειονομικές απαιτήσεις ήταν ξηρό, καθαρό και καλά φωτισμένο. Ενοικίαση εμπορικών εγκαταστάσεων συνολικής έκτασης 150 τ.μ. Κατά μέσο όρο κοστίζει περίπου 100.000 ρούβλια ανά μήνα. Διαχωρίζοντας την ενοικιαζόμενη περιοχή στις εγκαταστάσεις διαφόρων σκοπών, πρέπει να επισημανθούν 100 τ.μ. Στο εμπορικό δωμάτιο, 40 τ.μ. Για αποθήκη και 10 τ.μ. σχετικά με τις τεχνικές εγκαταστάσεις.

4. Εμπορικός εξοπλισμός

Ο χώρος συναλλαγών πρέπει να είναι καλά φωτισμένος. Το εσωτερικό για το κατάστημα κατασκευών είναι αρκετά απλό και δεν απαιτεί μεγάλες επενδύσεις. Ωστόσο, κατά τον προγραμματισμό του προϋπολογισμού του έργου, πρέπει να τοποθετηθεί το κόστος των επισκευών. Ένας ή ένας άλλος, θα χρειαστεί κάποια ελάχιστη αλλαγή του μισθωμένου δωματίου. Σχεδιάζοντας τουλάχιστον 20.000 ρούβλια για αυτό το είδος δαπανών.

Κατά την προετοιμασία της ζώνης εμπορίου και αποθήκης δεν υπάρχει ανάγκη για ακριβά υλικά φινιρίσματος. Το τελικό δωμάτιο πρέπει να είναι φωτεινό, καθαρό και στεγνό. Κάντε φθηνές καλλυντικές επισκευές και φροντίστε τον καλό εξαερισμό. Είναι όλα που απαιτούνται από το δωμάτιο για τις επιτυχημένες πωλήσεις της επιχείρησής σας. Ο τεχνικός εξοπλισμός του κατασκευαστικού καταστήματος θα πρέπει να συμβάλει στην ανάπτυξη των πωλήσεων, να διασφαλίσει την παραγωγικότητα και την αποπληρωμή και να επιστρέψει και να ανταποκριθεί στις τεχνικές ασφαλείας. Από την άποψη αυτή, η αίθουσα συναλλαγών πρέπει να παρέχεται με αξιόπιστο εξοπλισμό φωτισμού και εξαερισμού.

Επιπλέον, θα πρέπει να αγοραστεί εμπορικός εξοπλισμός - ράφια, βιτρίνες, μετρητών μετρητών, ταμειακή μηχανή. Δεδομένου ότι το κατάστημα λειτουργεί σε μορφή αυτοεξυπηρέτησης, τότε θα απαιτηθούν αρκετά ράφια στα οποία θα δημοσιευθούν τα εμπορεύματα. Για το αρχικό στάδιο, δύο ταμειακά μητρώα είναι εξοπλισμένα στο κατάστημα. Ωστόσο, είναι απαραίτητο να ζυγίζετε τον εμπορικό χώρο, ώστε αν είναι απαραίτητο, ήταν δυνατό να τεθεί ένα άλλο γραφείο εισιτηρίων.

Κόστος εξοπλισμού

	Ονομα	Τιμή, τρίψτε.	Ποσότητα, υπολογιστές.	Συνολικό κόστος, τρίψτε.
	Ράφι που εμφανίζεται
	πάνελ τοίχου
	Ράφι
	Kashovsky Counter
	Σύστημα POS με μετρητά
	Ασφάλεια και συναγερμός πυρκαγιάς
	Καλάθια και καροτσάκια (συμπεριλαμβανομένων των φορτηγών)

5. Αναζήτηση προμηθευτών και αγορά εμπορευμάτων

Οι προμηθευτές πρέπει να αναζητούνται προσωπικά με την επίσκεψη στη βάση χονδρικής της πόλης, ή μέσω του Διαδικτύου. Ο πρώτος τρόπος είναι βολικός επειδή η προσωπική συζήτηση είναι ευκολότερη να συμφωνήσουμε σχετικά με τις συνθήκες εταιρικής σχέσης. Το δεύτερο είναι το γεγονός ότι μπορείτε να εξοικονομήσετε το κόστος κυκλοφορίας, να καλύψετε ένα ευρύ φάσμα πιθανών εταίρων, να βρείτε πιο ευνοϊκές συνθήκες και να συνάπτονται συμβάσεις με προμηθευτές που δεν παρουσιάζονται στην τοπική αγορά. Οι προμηθευτές συνιστώνται να χρησιμοποιούν ένα μικτό τρόπο εργασίας: μέρος των αγαθών που αγοράζουν αμέσως και μέρος της πώλησης.

Ετοιμάσεις ιδέες για την επιχείρησή σας

Αποφασίστε με τους προμηθευτές, πρέπει να αγοράσετε αγαθά για το κατάστημα. Η πρακτική δείχνει ότι για το μέσο κατασκευή, 500-700 χιλιάδες ρούβλια θα πρέπει να σχηματίσουν ένα αρχικό εύρος. Με βάση τις ιδιαιτερότητες της ζήτησης και των όρων των προμηθευτών, θα χρειαστεί να παραχθεί η διάθεση των εμπορευμάτων. Το κύριο πράγμα για αυτό το ζήτημα είναι να υπολογίσετε σωστά τον απαιτούμενο όγκο των εμπορευμάτων προκειμένου να διαφοροποιήσετε το εύρος, αλλά να αποκλείσει την υπερκατανομή των ράφια των βασικών εμπορευμάτων.

6. Επιλογή προσωπικού

Το κύριο προσωπικό στο κατάστημα είναι σύμβουλοι πωλητών. Είναι από αυτούς ότι η επιτυχία του εμπορίου εξαρτάται. Για έκταση 100 τ.μ. Θα υπάρχουν αρκετοί τέσσερις πωλητές συμβούλων, τρεις ταμίες και ένα κεφάλι. Απαιτήσεις για τους συμβούλους των πωλητών: Γνώση των δομικών προϊόντων, η ικανότητα να προσφέρουν τη βοήθειά τους και τη θέση του πελάτη, την οργάνωση, την ευθύνη, την ευγένεια.

Δεδομένου ότι το κατάστημα κατασκευών λειτουργεί χωρίς ημέρες και είναι ανοικτή εντός 12 ωρών: από τις 9:00 έως τις 21:00, πρέπει να παρέχεται ένα πρόγραμμα κινητής τηλεφωνίας για ένα προσωπικό. Συνιστάται σε κάθε μετατόπιση δύο συμβούλων με τους πωλητές και τις εργασίες ταμίας. Οι βοηθοί πωλήσεων είναι εναλλάξιμο προσωπικό και μπορούν να βοηθήσουν ο ένας τον άλλον εάν είναι απαραίτητο. Οι λειτουργίες του διαχειριστικού και λογιστικού μπορούν να μεταβιβαστούν στους υπαλλήλους ή να ανατεθούν στον ίδιο τον ιδιοκτήτη, η οποία θα εξοικονομήσει τους πρώτους μήνες εργασίας.

Στο μέλλον, συνιστάται να εισαγάγετε μια ξεχωριστή θέση - ο διαχειριστής προμηθειών. Οι ευθύνες του θα περιλαμβάνουν εργασίες με προμηθευτές, το σχηματισμό του φάσματος προϊόντων, καταρτίζοντας μια αλυσίδα εφοδιαστικής για την παράδοση αγαθών, τη διαμόρφωση της στρατηγικής τιμολόγησης. Πριν από την εκκίνηση της εργασίας, το προσωπικό πρέπει να εκπαιδεύεται, να εξοικειωθεί με το φάσμα των προϊόντων, τα χαρακτηριστικά και την τεχνολογία πωλήσεων.

Σε αυτό το παράδειγμα, ο επιχειρηματίας εκτελεί τις κύριες λειτουργίες του διαχειριστή - λαμβάνει όλες τις διαδικασίες εγγραφής, που ασχολούνται με την επιλογή του προσωπικού, διαπραγματεύεται με τους ιδιοκτήτες και τους προμηθευτές, διεξάγει την αγορά αγαθών, ασχολείται με στρατηγική προώθηση του καταστήματος. Η διαχείριση οργανώνει τη ροή εργασίας, ελέγχει το έργο των πωλητών, αποδέχεται την αποδοχή και τον επανυπολογισμό του προϊόντος και συντάσσει τη σχετική τεκμηρίωση.

Το προπαρασκευαστικό στάδιο θα διαρκέσει περίπου δύο μήνες, κατά την οποία παρέχονται η καταχώριση των διαδικασιών καταχώρισης, οι συμπράξεις οικοδόμησης με προμηθευτές, αναζήτηση κατάλληλου δωματίου, προσλήψεων, αγορά εξοπλισμού και αγαθών.

7. Διαφήμιση και προώθηση καταστήματος οικοδομικών υλικών

Το κοινό-στόχο του κατασκευαστικού καταστήματος είναι οι αγοραστές λιανικής, το 60% των οποίων είναι ο πληθυσμός των ανδρών της πόλης ηλικίας 23 έως 65 ετών. Μια άλλη ομάδα καταναλωτών είναι εταιρικοί πελάτες ενόψει των ταξιαρχίων κατασκευής και συναρμολόγησης, με τις οποίες οι συμβάσεις ολοκληρώνονται και η εργασία βρίσκεται σε εξέλιξη στο σύστημα τιμολογίου.

Μια διαφήμιση ενός κατασκευαστικού καταστήματος μπορεί να χωριστεί σε δύο τύπους - παθητικούς και δραστήριους. Η παθητική διαφήμιση περιλαμβάνει σημάδια, πανό, πυλώνες κλπ. Η ενεργή διαφήμιση περιλαμβάνει τη διανομή φυλλαδίων, διανομής επαγγελματικών καρτών, άρθρα σε εξειδικευμένες εκδόσεις, διαφήμιση στο ραδιόφωνο και την τηλεόραση. Ένα άλλο αποτελεσματικό διαφημιστικό εργαλείο είναι η συνεργασία με τις επιχειρήσεις επισκευής και κατασκευής και τις ταξιαρχίες. Θα φέρουν στο κατάστημα του πελάτη και να αγοράσουν δομικά υλικά και ο πωλητής είναι να δώσει ένα ποσοστό πωλήσεων προσέλκυσης πελατών.

Δεδομένου ότι ο ανταγωνισμός στον τομέα είναι αρκετά μεγάλο, είναι απαραίτητο να σκεφτούμε προσεκτικά τη διαφημιστική στρατηγική. Οι πιο αποτελεσματικές μορφές διαφήμισης για αυτή τη μορφή καταστήματος διαφέρουν σε ανελκυστήρες, διανομή φυλλαδίων, τοποθετώντας μια φωτεινή πινακίδα. Είναι σημαντικό να σημειώσετε ότι το σήμα πρέπει να βρίσκεται στην πρόσοψη του κτιρίου καταστημάτων και να φανεί καλό από το δρόμο όταν μετακομίζετε σε οποιαδήποτε πλευρά.

Ο συναρπαστικός σχεδιασμός της αίθουσας συναλλαγών αποτελεί σημαντικό στοιχείο της στρατηγικής μάρκετινγκ. Είναι απαραίτητο να παρέχεται βολική πλοήγηση στο κατάστημα και να τοποθετήσετε τα εμπορεύματα έτσι ώστε κάθε θέση να είναι αισθητή στον αγοραστή. Οι έμποροι έχουν αποδειχθεί από καιρό ότι η σωστή δήλωση αγαθών στα καταστήματα σχηματίζει σε μεγάλο βαθμό τη ζήτηση και σας επιτρέπει να αυξήσετε τις πωλήσεις κατά 10-15%. Είναι ιδιαίτερα σημαντικό να τοποθετηθούν τέτοια εμπορεύματα όπως ταπετσαρίες, δάπεδα και άλλα υλικά φινιρίσματος.

Βασικοί κανόνες εμπορευμάτων για καταστήματα κατασκευής:

Ταξινόμηση της τοποθέτησης του συνολικού φάσματος προϊόντων. διαχωρισμό μεγάλων και λεπτών αγαθών ·

Αρμόδια καταλύματα στην εμπορική αίθουσα των εμπορικών ομάδων σύμφωνα με τους τόπους εντοπισμού των κύριων ροών των αγοραστών.

Τα μεγάλα προϊόντα πρέπει να τοποθετούνται γύρω από την περίμετρο του καταστήματος για τη βελτίωση της δέντρου του εμπορικού χώρου. Εάν επιτρέπει η περιοχή του καταστήματος, τότε τα εμπορεύματα βρίσκονται στα κάτω ράφια κάτω από το δείγμα επίδειξης. Σε περίπτωση που ο χώρος αποθήκευσης είναι περιορισμένος, η έκδοση προϊόντων μεγάλου μεγέθους πραγματοποιείται σε απόθεμα με τη βοήθεια του πωλητή συμβούλων.

Τα προϊόντα των μικρών διαστάσεων τοποθετούνται αναλόγως με την ταξινόμησή τους και παρουσιάζονται σε διάφορα αντίγραφα, τα οποία προσελκύουν την προσοχή του αγοραστή. Για τη διάταξη τέτοιων αγαθών, εφαρμόζονται ράφια με άγκιστρα και συνδετήρες. Το μικρό, ευάλωτο προϊόν βρίσκεται στην περιοχή με μια καλή επισκόπηση.

Ο κύριος όγκος των τελικών υλικών απαιτεί ειδικές διατάξεις σε ειδικό εξοπλισμό: βιτρίνα για ταπετσαρία με κυλίνδρους, στέκεται επίδειξη. Η πιο βολική ομάδα ταπετσαρίας - στο χρώμα του χρωμάτων.

Στη ζώνη κλειδιού υπάρχει ένα μικρό προϊόν, εμπορεύματα συχνής ζήτησης και συναφή προϊόντα.

μετάδοση συνοδευτικών πληροφοριών που επιτρέπει στους αγοραστές να πλοηγούν στην αίθουσα συναλλαγών.

Αποτελεσματική στέγαση συμβούλων στο εμπορικό δωμάτιο.

Έτσι, το κόστος της εκστρατείας εκκίνησης θα είναι 72.000 ρούβλια. Για να προωθήσει το κατάστημα και η πρόσβαση στους επιθυμητούς όγκους πωλήσεων θα απαιτηθούν κατά μέσο όρο από 3 έως 6 μήνες - κατά τη διάρκεια αυτού του χρόνου οι αγοραστές έχουν χρόνο να μάθουν και να συνηθίσουν στο νέο σημείο διαπραγμάτευσης.

8. Εγγραφή επιχειρήσεων

Για το λιανικό εμπόριο, τα δομικά υλικά δεν απαιτούν ειδικές άδειες. Για να ανοίξετε ένα κατάστημα κατασκευών από το μηδέν, θα χρειαστεί να συγκεντρώσετε ένα πακέτο εγγράφων, τα οποία περιλαμβάνουν ένα υγιεινό και επιδημιολογικό συμπέρασμα από το Rospotrebnadzor, την άδεια της επιθεώρησης πυρκαγιάς, τα κανονιστικά έγγραφα για το κατάστημα. Θα απαιτηθούν συμβάσεις για την απομάκρυνση της MSW, της αφιαστικότητας και της αποξίνωσης των χώρων.

Για εμπορικές δραστηριότητες, είναι δυνατόν να καταχωρηθεί η LLC ή η IP με ένα απλοποιημένο φορολογικό σύστημα ("Έσοδα μείον Έξοδα" με ρυθμό 15%). Η επιλογή μεταξύ IP και Ltd. θα εξαρτηθεί, πρώτα απ 'όλα, από την απόρριψη της μελλοντικής επιχείρησης. Εάν σχεδιάζετε να ανοίξετε ένα μικρό κατάστημα, θα είναι αρκετό ip. Σε περίπτωση που σκοπεύετε να ανοίξετε ένα μεγάλο σούπερ μάρκετ κατασκευής ή αλυσίδα καταστημάτων, είναι καλύτερο να καταχωρίσετε το LLC. Ταυτόχρονα, είναι απαραίτητο να επιλέξετε τον τύπο δραστηριότητας σύμφωνα με τον κεντρικό ταξινομητή OKVED-2: 47.52 Εμπόριο λιανικής τιράντες, χρώματα και γυαλί σε εξειδικευμένα καταστήματα.

9. Σχεδιασμός δαπανών

Κατά τα έξοδα σχεδιασμού, θα πρέπει να χωριστεί σε τρεις ομάδες: αρχικές επενδύσεις, μεταβλητές και μόνιμα έξοδα. Και τώρα για τη σειρά.

Αρχικές επενδύσεις - το ποσό που θα χρειαστεί να ανοίξει μια επιχείρηση. Αυτό περιλαμβάνει όλα τα έξοδα που προκύπτουν στα πρώτα στάδια της εφαρμογής του έργου: από το κόστος της εύρεσης του δωματίου στην αγορά εξοπλισμού και αγαθών. Οι αρχικές επενδύσεις σύμφωνα με το παράδειγμά μας θα είναι 1.220.000 ρούβλια. Παρακαλείστε να σημειώσετε ότι το κεφάλαιο κίνησης προστίθεται στην αρχική επένδυση, η οποία θα δαπανηθεί για την τιμολόγηση των αγαθών και το κόστος κοστολόγησης κατά τους πρώτους μήνες εργασίας.

Αρχικά έξοδα

	Ποσό, τρίψτε.
Ενοικίαση για 1 μήνα
Επισκευή του δωματίου
Σετ εμπορικού εξοπλισμού
Εγγραφή επιχειρήσεων, λαμβάνοντας άδεια υποβολής τεκμηρίωσης
Αγορά αγαθών
Κάλυψη

Τα μεταβλητά έξοδα αποτελούνται από το κόστος αγοράς αγαθών, συμπεριλαμβανομένης της παράδοσής τους. Τα μόνιμα έξοδα αποτελούνται από ενοίκια, πληρωμές κοινής ωφέλειας, ταμείο μισθών, διαφημιστικές δαπάνες, φόρους και μειώσεις απόσβεσης.

Μόνιμα έξοδα

	Ονομα	Ποσό ανά μήνα, τρίψτε.
	Ενοίκιο
	Κοινοτικές πληρωμές
	Υποτίμηση
	Φωτογραφία με εκπτώσεις
	Φόροι (Μέση τιμή)

10. Υπολογισμός των εσόδων και των κερδών

Κατά τον προγραμματισμό των πωλήσεων, πρέπει να ληφθούν υπόψη κάποια εποχικότητα της κατασκευαστικής επιχείρησης - η κορυφή των πωλήσεων εμπίπτει στους μήνες της άνοιξης και του φθινοπώρου και η πτώση των πωλήσεων το χειμώνα. Ο προγραμματισμένος όγκος πωλήσεων υπολογίζεται με βάση το ποσό του μέσου ελέγχου του ποσού των 3000 ρούβλια και τον αριθμό των αγοραστών - 400 ατόμων το μήνα. Με τέτοιες παραμέτρους, το μέσο μέγεθος των εσόδων θα είναι 1.200.000 ρούβλια ανά μήνα. Μπορείτε να πάτε στον δηλωμένο όγκο πωλήσεων τον πέμπτο μήνα του καταστήματος, λαμβάνοντας υπόψη την εποχικότητα της επιχείρησης.

Πόσα κατασκευή μπορεί να κερδίσει

Θεωρούμε με βάση τον όγκο των εσόδων, τις σημασίες των δομικών υλικών 65% και όλα τα έξοδα που καθορίζονται στους παραπάνω πίνακες.

Μικτό κέρδος (έσοδα από το κόστος): 1.200.000 -727 000 \u003d 473 000 (τρίψιμο)

Κέρδη προ φόρων: 473 000 - 269 000 \u003d 204 000 (τρίψιμο)

Καθαρό κέρδος: 204.000 - (473 000 * 0,15) \u003d 133 050 (RUB.)

Φυσικά, κατά τους πρώτους μήνες της εργασίας, δεν πρέπει να περιμένετε τέτοια κέρδη, ωστόσο, όταν φτάσετε στον προγραμματισμένο όγκο πωλήσεων, μπορείτε να κερδίσετε περίπου 130 χιλιάδες ρούβλια. κάθε μήνα. Σε μια τέτοια περίπτωση, οι αρχικές επενδύσεις θα συμπληρωθούν μετά από 1,5 χρόνια μετά την έναρξη. Παρακαλείστε να σημειώσετε ότι οι υπολογισμοί που δίνονται είναι κατά προσέγγιση. Προκειμένου να ξεκινήσει μια επιτυχημένη επιχείρηση, είναι απαραίτητο να αναπτυχθεί ένα επιχειρηματικό σχέδιο για το άνοιγμα ενός καταστήματος κατασκευής. Αυτό θα μας επιτρέψει να αξιολογήσουμε τις προοπτικές για την ανάπτυξη μιας τέτοιας επιχείρησης σε μια συγκεκριμένη περιοχή, λαμβάνοντας υπόψη τις αποχρώσεις ενός συγκεκριμένου έργου και να σχεδιάζουν αρμόδιαν κάθε στάδιο εφαρμογής.

11. Κίνδυνοι

Κατά τον σχεδιασμό μιας επιχείρησης, αξίζει επίσης να εξεταστεί τους κινδύνους με τους οποίους ο επιχειρηματίας μπορεί να αντιμετωπίσει σε διαφορετικά στάδια της εφαρμογής του έργου. Τα χαρακτηριστικά της καθορίζουν τους ακόλουθους κινδύνους δραστηριότητας:

Αυξημένες τιμές αγοράς για αγαθά, αθέμιτοι προμηθευτές. Στην πρώτη περίπτωση, υπάρχει κίνδυνος αύξησης του κόστους και, ως εκ τούτου, η τιμή πώλησης, η οποία μπορεί να επηρεάσει αρνητικά τη ζήτηση. Στη δεύτερη περίπτωση, ο κίνδυνος συνδέεται με τις διακοπές της διαδικασίας συναλλαγών λόγω της έλλειψης αγαθών. Μείωση της πιθανότητας αυτών των απειλών είναι δυνατή με την αρμόδια επιλογή των προμηθευτών και η συμπερίληψη όλων των απαραίτητων συνθηκών που προβλέπουν την υλική ευθύνη του προμηθευτή στην παραβίαση τους.

Ανεπαρκές επίπεδο ζήτησης.Πρώτον, η ζήτηση για οικοδομικά υλικά έχει έντονη εποχικότητα. Δεύτερον, θα αλληλοσυνδεθεί με την οικονομική κατάσταση στη χώρα. Από την άποψη αυτή, ο κίνδυνος χαμηλής ζήτησης είναι ένας από τους πιο πιθανούς και μπορεί να προκύψει και τα δύο λόγω της χαμηλής φερεγγυότητας της ζήτησης και λόγω του υψηλού κόστους κυκλοφορίας. Μειώστε τον πιθανό κίνδυνο με τον προσεκτικό σχεδιασμό της δραστηριότητας του καταστήματος και των οικονομικών αποτελεσμάτων, μια αρμόδια επιλογή εμπορικών χώρων, τη διεξαγωγή διαφόρων μετοχών και εκπτώσεων, την τόνωση επανεισαγωγών, της ευέλικτης τιμολόγησης.

Αντίδραση ανταγωνιστών. Δεδομένου ότι η αγορά των δομικών υλικών είναι επαρκώς κορεσμένη και ο ανταγωνισμός σε αυτό είναι υψηλός, η συμπεριφορά των ανταγωνιστών μπορεί να έχει ισχυρή επιρροή. Για να ελαχιστοποιηθεί, είναι απαραίτητο να δημιουργηθεί η πελατειακή του βάση, η συνεχής παρακολούθηση της αγοράς, η διαθεσιμότητα του προγράμματος αφοσίωσης πελατών και ο σχηματισμός ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων.

Κίνδυνοι ιδιοκτησίας. Αυτή η κατηγορία περιλαμβάνει κινδύνους που σχετίζονται με τη ζημιά και την κλοπή αγαθών. Η πιθανότητα εμφάνισης αυτού του κινδύνου αυξάνει το σύστημα αυτοεξυπηρέτησης. Ελαχιστοποίηση της απειλής θα επιτρέψει στον διαχειριστή πωλήσεων συμβούλων πώλησης, η οποία εισέρχεται στο κατάστημα, παρακολούθηση της κατάστασης στην αίθουσα συναλλαγών.

Αδυναμία ενοικίασης χώρου ή αύξησης του κόστους. Δεδομένου ότι η τοποθεσία είναι μία από τις σημαντικότερες παραμέτρους, η απώλεια χώρου απειλεί μεγάλες απώλειες. Για να μειωθεί αυτός ο κίνδυνος, είναι απαραίτητο να ολοκληρωθεί μια μακροπρόθεσμη συμφωνία μίσθωσης και να επιλέξει προσεκτικά τον ιδιοκτήτη.

Ανθρώπινο δυναμικό,Με τα χαμηλά προσόντα, τον κύκλο εργασιών του προσωπικού, η έλλειψη κινήτρων των εργαζομένων. Μειώστε αυτόν τον κίνδυνο είναι ο ευκολότερος τρόπος να ανακτήσετε το προσωπικό, λαμβάνοντας το έργο των εργαζομένων που πληρούν όλες τις απαιτήσεις. Αξίζει επίσης να παρέχει κίνητρο πριμοδότησης υπαλλήλων.

Μείωση της φήμης του καταστήματος στον κύκλο ακροατηρίου στόχων σε σφάλματα στη διαχείριση ή τη μείωση της ποιότητας των υπηρεσιών. Ο κίνδυνος επιπέδου είναι δυνατός με τον συνεχή έλεγχο της ποιότητας των αγαθών και της υπηρεσίας, λαμβάνοντας ανατροφοδότηση από πελάτες πελατών και τη διεξαγωγή διορθωτικών συμβάντων.

ΠΕΡΙΛΗΨΗ

Όπως κάθε επιχείρηση, το κατάστημα κατασκευών έχει τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά του. Το κύριο πλεονέκτημα είναι μια υψηλή ζήτηση για οικοδομικά υλικά. Παρέχεται όχι μόνο από εκείνους τους καταναλωτές που κάνουν επισκευές σε νέα κτίρια, αλλά και οι κάτοικοι που επισκευάζονται. Αυτό σημαίνει ότι ένας καταναλωτής επισκέπτεται επανειλημμένα το κατάστημα κατασκευών, το οποίο παρέχει πωλήσεις. Ως εκ τούτου, οι πιθανοί αγοραστές έχουν πολλούς πιθανούς αγοραστές.

Ένα αρνητικό σημείο είναι ο υψηλός ανταγωνισμός στην αγορά. Είναι ιδιαίτερα δύσκολο να επιβιώσουν μικρά καταστήματα κατασκευής στην καταπολέμηση των υπεραγορών δικτύων. Ωστόσο, υπό τέτοιες συνθήκες, μπορείτε να πάρετε τη θέση σας. Αυτό θα βοηθήσει μια ικανοποιητική επιλεγμένη ποικιλία, ενεργή διαφήμιση, πλεονεκτική θέση και πίστη στους πελάτες.

Εάν καταφέρετε να κατακτήσετε τον καταναλωτή σας, τότε το κατάστημα μπορεί να βγει για κερδοφόρα εργασία ήδη σε 3-4 μήνες μετά την ανακάλυψη και οι αρχικές επενδύσεις θα εξοφλήσουν μετά από 1-1,5 χρόνια. Το κατάστημα δομικών υλικών μπορεί να κερδίσει περίπου 1,5 εκατομμύρια ρούβλια. ετησίως και να γίνει μια ελπιδοφόρα επιχείρηση στην οποία πρέπει να αυξηθεί.

585 Οι άνθρωποι μελετούν αυτή την επιχείρηση σήμερα.

Μελέτες της κατασκευαστικής αγοράς της επιχείρησης έδειξαν ότι ακόμη και παρά τη μείωση της οικονομίας, η αγορά κατασκευής αυξάνεται με κάθε χρόνο κατά 15-20%. Έτσι, τα δομικά υλικά απολαμβάνουν αυξανόμενη ζήτηση.

Κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου

Πριν ξεκινήσετε οποιαδήποτε επιχείρηση, πρέπει να κάνετε ένα αρμόδιο επιχειρηματικό σχέδιο για να κατανοήσετε το μέγεθος των μελλοντικών επενδύσεων. Έτσι, κάντε ένα επιχειρηματικό σχέδιο του κατασκευών.

Προσεχείς έξοδα ανοίγματος:

• εξοπλισμό από 80 χιλιάδες ρούβλια.
• Εγγραφή εγγράφων από 10 χιλιάδες ρούβλια.
• Πληρωμή προς ενοικίαση για τον πρώτο και τον περασμένο μήνα από 60 χιλιάδες ρούβλια.
• Αγορά εμπορευμάτων από 600 χιλιάδες ρούβλια.

Έτσι, μπορεί να φανεί ότι το αρχικό κόστος θα είναι από 750 χιλιάδες ρούβλια. Επιπλέον, τα μηνιαία έξοδα έρχονται:

• μισθός των εργαζομένων από 50 χιλιάδες ρούβλια ανά μήνα ·
• Ενοικίαση χώρων για το κατάστημα από 30 χιλιάδες ρούβλια ανά μήνα.
• φόροι από 10 χιλιάδες ρούβλια ανά μήνα (ανάλογα με τη μορφή ιδιοκτησίας) ·
• Διαφήμιση από 20 χιλιάδες ρούβλια ανά μήνα.

Τα μηνιαία έξοδα θα είναι τουλάχιστον 110 χιλιάδες ρούβλια.

Ρύθμιση της σήμανσης για τα εμπορεύματα, οι τιμές των ανταγωνιστών θα πρέπει να εξετάσουν και να διασφαλίσουν ότι οι τιμές σας είναι επωφελείς για τους αγοραστές. Κατά κανόνα, η σήμανση είναι περίπου 45-65%.

Δεδομένης της σήμανσης, το κέρδος πρέπει να είναι τουλάχιστον 450 χιλιάδες ρούβλια ανά μήνα. Αλλά σημειώστε ότι οι πρώτοι μήνες της ροής των πελατών θα είναι μικρές - εξακολουθείτε να μην γνωρίζετε. Αλλά με καλή διαφήμιση και ευνοϊκή πολιτική τιμολόγησης, το ρεύμα πελάτη θα αυξηθεί σταθερά. Η αναπαραγωγή του καταστήματος αξίζει να περιμένει όχι νωρίτερα από ό, τι σε ένα χρόνο επιτυχημένης εργασίας.

Κτίριο

Το σωστό μέρος για να εντοπίσετε το κατάστημα είναι τουλάχιστον το ήμισυ της επιτυχίας.

Ως εκ τούτου, για να ανοίξει ένα κατάστημα δομικών υλικών από το μηδέν πρέπει να γνωρίζετε τα κύρια κριτήρια για τα οποία αξίζει να πλοηγηθείτε στην πλοήγηση όταν επιλέγετε έναν τόπο θέσης του μελλοντικού καταστήματος.

Μια εξαιρετική επιλογή θα είναι η περιοχή των νέων κτιρίων. Αξίζει να δοθεί προσοχή στην έλλειψη ανταγωνιστών κοντά, αλλά ταυτόχρονα μια καλή θέση θα είναι η τοποθεσία κοντά στην αγορά κατασκευής. Η παρουσία στάθμευσης σε κοντινή απόσταση από το κατάστημα θα αυξήσει σημαντικά τη δημοτικότητά σας από τους αγοραστές, επειδή τα οικοδομικά υλικά συχνά έχουν σημαντικό βάρος. Ως εκ τούτου, δεν χρειάζεται μόνο χώρος στάθμευσης, αλλά και καλές οδούς για ταξίδια μεγάλα αυτοκίνητα. Ένα καλό μέρος θα είναι ένα μέρος στο πλησιέστερο προάστιο, δίπλα σε μεγάλα εμπορικά κέντρα.

Δείτε επίσης: Πώληση ενδυμάτων μέσω του Διαδικτύου: Πού να ξεκινήσετε πώς να βρείτε έναν προμηθευτή

Δεν παρουσιάζονται συγκεκριμένες απαιτήσεις για το δωμάτιο για το κατάστημα κατασκευών. Η μόνη προϋπόθεση είναι να αφαιρέσετε τις εγκαταστάσεις από το ταμείο κατοικιών. Είναι επιθυμητό η περιοχή του δωματίου να ανέρχεται σε τουλάχιστον 150 τετραγωνικά μέτρα, επειδή το κατάστημα μιας μικρότερης περιοχής είναι πιθανό να γίνει ασύμφορη.

Ειδικές επενδύσεις στην επισκευή των εγκαταστάσεων για την πώληση οικοδομικών υλικών δεν θα απαιτήσουν. Αρκεί το δωμάτιο να ταιριάζει στις κύριες υγειονομικές απαιτήσεις ήταν ξηρό και καθαρό.

Απαραίτητη τεκμηρίωση

Για τη νομιμότητα της πραγματοποίησης οποιασδήποτε επιχείρησης, είναι απαραίτητο να εκδώσει όλες τις άδειες. Το πιο σημαντικό ζήτημα είναι το ζήτημα της έκδοσης δικαιωμάτων ιδιοκτησίας.

Μια μεμονωμένη επιχειρηματικότητα μπορεί να εκδοθεί (ΠΕ) ή μια νομική οντότητα - εταιρεία περιορισμένης ευθύνης (LLC).

Η επιλογή θα εξαρτηθεί, πρώτα απ 'όλα, από την απόρριψη της μελλοντικής επιχείρησης. Εάν σκοπεύετε να ανοίξετε ένα μικρό κατάστημα, θα είναι αρκετό ip, και αν σκοπεύετε να ανοίξετε μια πολυκατοικία κατασκευής ή ακόμα και την αλυσίδα αποθήκευσης, τότε είναι καλύτερο να επιλέξετε LLC.

Επιλέγοντας τη μορφή ιδιοκτησίας, πρέπει να επιλέξετε τον κώδικα της all-ρώσικης ταξινόμησης των τύπων οικονομικής δραστηριότητας (εντάξει). Για το κατάστημα κατασκευών εντάξει, αξίζει να επιλέξετε από το τμήμα 47.52 - λιανικό εμπόριο υλικού, χρώματος και βερνικιών και γυαλιού σε εξειδικευμένα καταστήματα. Εκεί μπορείτε να πάρετε έναν ή περισσότερους κωδικούς κατάλληλους για τις ιδιαιτερότητες του καταστήματός σας.

Επιλέξτε εξοπλισμό και αγορά αγαθών

Τι εξοπλισμό να επιλέξετε και τι χρειάζεται για να ανοίξετε ένα κατάστημα κατασκευών; Εάν η μορφή του καταστήματος είναι μικρή, θα είναι αρκετές φθηνές βιτρίνες, ράφια και ράφια.

Αγορά αγαθών για το κατάστημά σας, ακολουθούμενη από την εστίαση στις κύριες ομάδες αγαθών:

• Ταπετσαρίες και κόλλα.
• Ξηρά μείγματα.
• βερνίκια και χρώματα.
• επίστρωση δαπέδου?
• υδραυλικά;
• πόρτες;
• Εργαλεία κατασκευής.
• Ηλεκτρολογικός εξοπλισμός.

Αλλά αν το κατάστημά σας είναι μικρό, είναι καλύτερο να επιλέξετε μία από τις ομάδες αγαθών και να το υποβάλετε πιο ευρέως.

Στην πραγματικότητα, η επιλογή του εξοπλισμού και της σειράς προϊόντων εξαρτάται άμεσα από τη μορφή του μελλοντικού καταστήματος.

Διαφήμιση

Πριν ανοίξετε ένα κατάστημα κατασκευών από το μηδέν, πρέπει να σκεφτείτε μια διαφημιστική καμπάνια. Αξίζει να διαθέσει ένα επαρκές ποσό που οι πιθανοί πελάτες έμαθαν για την επερχόμενη ανακάλυψη, οπότε πρέπει να αρχίσετε να διαφημίζετε εκ των προτέρων το κατάστημα κατασκευών σας πριν ανακαλυφθεί.

Πρέπει να εξετάσουμε το πρόγραμμα πίστης εκ των προτέρων για τους κανονικούς πελάτες, να παραγγείλετε κάρτες έκπτωσης. Μπορείτε να συμπίνετε με το άνοιγμα του καταστήματος μια δωρεάν διανομή καρτών πίστης και στο μέλλον να τους δώσει μετά την αγορά για ένα ορισμένο ποσό.

Σε οποιοδήποτε πληθυσμό της Ρωσίας υπάρχει πάντα ανάγκη οικοδόμησης αντικειμένων για διάφορους σκοπούς. Και με την πάροδο του χρόνου τρώνε και απαιτούν επισκευή. Αυτό σημαίνει ότι χωρίς την κατασκευή και τα τελειωτικά υλικά στη ζωή μας δεν μπορεί να κάνει. Ως εκ τούτου, το συμπέρασμα - η πώληση τέτοιων αγαθών σε ζήτηση και κερδοφόρες επιχειρήσεις.

Ρολόγια. Σήμερα θα μοιραστεί μαζί σας, αγαπητοί αναγνώστες, εμπειρίες ενός επιτυχημένου επιχειρηματία που συνδυάζει από κοινού την παραγωγή οικοδομικών υλικών με όχι μόνο το δικό τους, αλλά και παρόμοια προϊόντα από άλλες εταιρείες.

Το κύριο εργαλείο για την ανάπτυξη αυτής της επιχείρησης ήταν η οργάνωση του Γραφείου για τη λήψη εντολών από τους καταναλωτές σε παρόμοια προϊόντα. Θα μάθετε για τα θετικά και αρνητικά σημεία που λαμβάνονται από το όφελος και τις προοπτικές των συγκεκριμένων επιχειρήσεων.

Χαιρετίσματα. Το όνομά μου είναι Μάρκος. Είμαι 37 ετών. Είμαι από το Αστρακάν. Τώρα ασχολούμαι με την πώληση πλακιδίων, πλακιδίων, διακοσμητικών μωσαϊκών και περισσότερων σχετικών προϊόντων για την κατασκευή, την επισκευή και τη διακόσμηση των εγκαταστάσεων.

Δεν έχω κατάστημα και το γραφείο παραλαβής εντολών. Ο κύκλος εργασιών είναι από μισό έως δύο εκατομμύρια ρούβλια ανά μήνα, από τον Μάρτιο έως τον Νοέμβριο συμπεριλαμβανομένου.

Οι πωλήσεις έρχονται με την έναρξη της κατασκευής και πριν από το τέλος της. Εν ολίγοις, θα σας πω πώς να έρθετε σε αυτό το είδος δραστηριότητας.

Τα πρώτα μου βήματα στην οικοδομική επιχείρηση

Όλα ξεκίνησαν με την κατασκευή πλακόστρωτων πλακών, διοργάνωσα αυτή την επιχείρηση το 2014.

Παραγωγή πλακόστρωτων πλακών.

Η διαδικασία δεν ήταν πολύ καλή. Υπήρχαν αρκετά χρήματα μόνο για την ενοικίαση χώρων, μισθοί στο προσωπικό των εργαζομένων και τις φορολογικές πληρωμές.

Αρχικά, εργάστηκε σχεδόν χωρίς κέρδος. Οι παραγγελίες ήταν συνεχώς, αλλά ήταν σχεδόν αδύνατο να το κερδίσουν.

Υπήρξε ανάγκη να αυξηθεί ο όγκος της παραγωγής του προϊόντος και να βγει σε σοβαρούς πελάτες. Αυτό το βήμα απαιτούσε τεράστιες επενδύσεις στην παραγωγή. Δεν υπήρχαν τέτοιες δυνατότητες.

Επιλέγοντας την κατεύθυνση της επακόλουθης ανάπτυξης της υπόθεσης

Η περαιτέρω πορεία της επιχειρηματικής ανάπτυξης έχει δει αόριστα. Ήταν απαραίτητο ή κάτι τέτοιο να αποφασίσουν ή να σταματήσουν τις επιχειρηματικές δραστηριότητες.

Πώς ήρθε η ιδέα

Ο φίλος μου, εργάστηκε εκείνη την εποχή σε μια ανώτερη θέση, σε μια κατασκευαστική εταιρεία που ειδικεύεται στην κατασκευή τούβλων και προϊόντων από σκυρόδεμα. Μου πρότεινε την πορεία της περαιτέρω ανάπτυξης.

Αναζητήσεις για προβολή επιχειρήσεων

Νόμιζα ότι η παραγωγή χτίστηκε για πρώτη φορά, και στη συνέχεια το παραγόμενο προϊόν πραγματοποιείται και η επιχείρηση ανθίζει. Ίσως αυτό να συμβαίνει σε χαρτί, σε φανταστικά επιχειρηματικά σχέδια, αλλά όχι στην πραγματικότητα. Πρώτα πρέπει να κάνετε εμπόριο ένα ξένο προϊόν και να αναπληρώσετε τη βάση του πελάτη και όταν προκύψει η σταθερή ζήτηση, μπορείτε να ανοίξετε την παραγωγή σας εάν είναι κερδοφόρα.

Ανοίξτε χωρίς γνώση της αγοράς και εμπειρία - η πορεία προς αποτυχία.

Απόδειξη αυτού - Πολλές μικρές επιχειρηματικές εγκαταστάσεις που άνοιξαν και έκλεισαν, λαμβάνοντας μεγάλα χρέη.

Πρώτα λάθη

Ήμουν επίσης έτσι. Διάβασα το ερασιτεχνικό επιχειρηματικό σχέδιο σε ένα κοινωνικό δίκτυο. Όλα φαινόταν εύκολα και απλά. Αλλά στην πραγματικότητα, σχεδόν είπε αντίο με ένθετα χρήματα και ήταν έτοιμος να πουλήσει το αυτοκίνητό του για να εξοφλήσει τα συσσωρευμένα χρέη.

Η επιχείρηση είναι μια επιστήμη και ο τρόπος ζωής. Αυτό το σκάφος μπορεί να κατασχεθεί. Το κύριο πράγμα είναι η σωστή τοποθέτηση του στόχου και η εύρεση μιας σύντομης διαδρομής σε αυτό.

Αρχικά ήθελε να δοκιμάσει την υπόθεση με την οποία άγνωστη. Η επιχείρηση δεν ανέχεται η διαλόγωση. Ειδικά στην παραγωγή. Ήταν δύσκολο να βγούμε από το καθιερωμένο περιβάλλον για μεγάλο χρονικό διάστημα. Είναι πολύ καλό που υπήρχε ένας έμπειρος άνθρωπος που πρότεινε τι να κάνει στη συνέχεια.

Στάδια του ανοίγματος και ανάπτυξης του γραφείου των πωλήσεων

Επιλογή του εμπορικού τόπου και του στόχου της

Ακόμη και αν δεν υπάρχει κανείς να καθίσει, το γραφείο πωλήσεων πρέπει να είναι προκειμένου να:

• Πάρτε πελάτες.
• Παρουσιάστε προϊόντα.
• να καταχωρίσετε συμβάσεις.

Συνθήκες για την πρόσληψη χώρων

Στην επικράτεια όπου ενοικιάζομαι το εργαστήριο παραγωγής ήταν ελεύθερος χώρος. Η περιοχή του ήταν 150μ², η τιμή ενοικίασης ήταν 15 χιλιάδες ρούβλια. ανά μήνα, χωρίς κάρτες κοινής ωφέλειας. Το συνολικό ποσό των πληρωμών ήταν περίπου 18 χιλιάδες ρούβλια. κάθε μήνα. Εγώ απρόθυμα πήγε σε αυτό το βήμα.

Εξοπλισμός γραφείου με όλα τα απαραίτητα

Για πλήρες εμπόριο, χρειάζεστε:

• έπιπλα;
• ράφια;
• ένας υπολογιστής;
• Εκτυπωτής;
• Διάφορα χαρτικά μικρά πράγματα.

Πέρασα 70 χιλιάδες ρούβλια για τη διακόσμηση και τον εξοπλισμό του γραφείου.

Τα έπιπλα ήταν τα φθηνότερα. Ο εκτυπωτής εισήλθε επίσης στην τιμή αυτή, ο υπολογιστής έπρεπε να φέρεται από το σπίτι. Οι εμπορικές εγκαταστάσεις ήταν μεγάλες, αλλά δεν υπήρχαν άλλες επιλογές.

Εξοπλισμός πλήρους γραφείου - επιχειρηματικό κόστος.

Αργότερα το τετράγωνο αυτού του γραφείου λείπει.

Μέθοδοι επίδειξης προϊόντων στην αίθουσα συναλλαγών

Το πρώτο πράγμα που πήρε είναι να βάλουν τα προϊόντα της. Δεδομένου ότι υπήρχε πολύς χώρος, οι πλακόστρωτες πλάκες αρνήθηκαν σε κάθε είδους επιλογές. Συνδυασμένα δύο, και ακόμη και τέσσερα διαφορετικά χρώματα του πλακιδίου ενός μοντέλου, το οποίο θα μπορούσε να τοποθετηθεί σε διάφορα χρώματα.

Εμφανίζονται δείγματα πλακιδίων δειγματοληψίας - το χαρακτηριστικό πωλήσεων.

Υπό τις συνθήκες του εργαστηρίου, δείχνουν ότι τα προϊόντα της, επομένως, δεν μπορούσαν.

Επέκταση του φάσματος των δομικών υλικών

Έτσι έγινα ένας εκπρόσωπος του μίνι εργοστασίου για την παραγωγή οικοδομικών υλικών.

Στην αίθουσα συναλλαγών, έκανε το τούβλο από αυτούς και δημοσίευσε τους καταλόγους των υπόλοιπων προϊόντων, το οποίο ήταν αδύνατο να τεθεί στο γραφείο λόγω μεγάλων διαστάσεων.

Εμφάνιση δειγμάτων τούβλων και άλλων προϊόντων στο γραφείο πωλήσεων.

Δείγματα πλακών επικαλυπτόμενων και θεμελιών μπλοκ που τοποθετήθηκα κοντά στην πύλη του εργαστηρίου μου.

Εκδηλώσεις για την προώθηση προϊόντων

Το επόμενο ερώτημα αφορούσε το εμπόριο υποστήριξης πληροφοριών.

Το γραφείο ήταν στο δρόμο. Η διοίκηση επιτρέπεται να οργανώσει διαφημιστικά πανό στο κτίριο. Έκανε δύο τεντωμένα σημάδια από 1 έως 4 μέτρα για να τους κρεμάσει σε διαφορετικές πλευρές του κτιρίου. Το κόστος αυτών ανήλθε σε 8 χιλιάδες ρούβλια.

Και επίσης έκανε μια απομακρυσμένη βάση, η οποία βρίσκεται πριν από την είσοδο στο κτίριο. Η τιμή του ήταν 2 χιλιάδες ρούβλια.

Όσον αφορά την προώθηση των προϊόντων στο Avito, οι εφημερίδες, η κατασκευή φυλλαδίων και επαγγελματικών καρτών δαπανήθηκαν από 4 χιλιάδες έως 7 χιλιάδες ρούβλια. κάθε μήνα.

Πώς να κερδίσετε χρήματα για την πώληση οικιακών αγαθών από τρίτες επιχειρήσεις

Ως αποτέλεσμα της αυξημένης ζήτησης για τα προϊόντα της και η αδυναμία να ικανοποιήσει τις ανάγκες των καταναλωτών σε αυτήν με τις υπάρχουσες ικανότητες στην παραγωγή, ήταν απαραίτητο να λάβουμε επειγόντως κάποια απόφαση.

Αιτίες πρόσβασης σε άλλους κατασκευαστές

Δεν υπήρχαν χρήματα για την επέκταση της παραγωγής και δεν ήθελε πραγματικά να το αυξήσει.

Στη ζεστή περίοδο, το ενοίκιο θα μπορούσε ακόμα να πληρωθεί, αλλά το χειμώνα, όταν δεν υπάρχουν σχεδόν καμία παραγγελίες και οι χώροι παραγωγής πρέπει να χαθούν, το κόστος μίσθωσης σημαντικά στην τσέπη.

Η απόφαση ήταν να διαπραγματευτεί την εφαρμογή του πλακιδίου άλλων κατασκευαστών. .

Τα πλεονεκτήματά μου κατά την επιλογή ενός συνεργάτη

Στη σύγχρονη αγορά, το πρόβλημα οποιουδήποτε κατασκευαστή είναι η πώληση προϊόντων. Σε ένα τέτοιο περιβάλλον, με έναν άκαμπτο ανταγωνισμό, οι κατασκευαστές που δεν έχουν τα δικά τους κανάλια πωλήσεων γίνονται ομήροι πωλητών.

Εάν έχω έναν καλό πελάτη, τότε η εταιρεία παρέχει την ελάχιστη χονδρική τιμή για τα προϊόντα.

Το προϊόν των βασικών προϊόντων είναι πάντα η ανάγκη για χρήματα - είναι ένα χρέος μισθών, ενοικίαση, χρέος για τις πρώτες ύλες, ή απλά ένα άτομο κρέμεται πίστωση τραπεζικής.

Ο κατασκευαστής είναι πάντα ευτυχής να πουλήσει, ακόμη και με ένα ελάχιστο εξαπάτηση στα αγαθά. Η διάταξη αυτή επωφελήθηκε επίσης.

Πολύ συχνά στις πωλήσεις κέρδισε περισσότερο από τον κατασκευαστή.

Οι θετικές μετατοπίσεις επιχειρήσεων δίνουν ώθηση στην περαιτέρω ανάπτυξη

Κατά την οργάνωση οποιασδήποτε θήκης, είναι απαραίτητο να προχωρήσουμε συνεχώς. Διαφορετικά - στασιμότητα.

Σημαντική πρόοδος στο εμπόριο μετά τη σύναψη της συμφωνίας εταίρων

Βρείτε έναν κατασκευαστή για να συνεργαστείτε απλά. Τη σύμβαση που υπογράφηκε μαζί του. Ο κατάλογος των προϊόντων που παρουσιάστηκαν πολύ ξεπέρασε την απελευθέρωσή μου αγαθά. Το ένα τέταρτο του δωματίου κατέλαβε την έκθεση των προϊόντων τους.

Άρχισα να ψάχνουν προμηθευτές που μπορούν να παρέχουν δείγματα έκθεσης, περίπτερα, καταλόγους και άλλα προϊόντα διαφημιστικών προϊόντων δωρεάν.

Ψάχνετε για νέες γραμμές πωλήσεων

Και επίσης εντόπισε ένα συγκεκριμένο στυλ εργασίας σε τέτοια προσφορά. Ήταν απαραίτητο ο κατασκευαστής ή ο χονδρέμπορος, των οποίων τα προϊόντα φαντάζονται, κυκλοφόρησαν αγαθά από μια αποθήκη στην τιμή των πωλήσεων στο γραφείο τους.

Όλοι δεν πήγαν σε μια τέτοια συνεργασία, αλλά εξακολουθούν να βρέθηκαν οι επιχειρηματίες που ήθελαν να επεκταθούν, βρέθηκαν. Είχαν επίσης συνθήκες - αν φανταστώ το εύρος τους, δεν δουλεύω πια πια.

Δείγματα προϊόντων οπλισμένου σκυροδέματος στην ανοιχτή περιοχή.

Βελτιστοποίηση του εμπορικού χώρου

Η αίθουσα συναλλαγών άρχισε να γεμίζει δείγματα διαφόρων αγαθών. Στη συνέχεια, διαιρεμένες ζώνες εμπορίας. Στην περιοχή παραγωγής, τα πιο συνολικά αντίγραφα - ενισχυμένα προϊόντα από σκυρόδεμα.

Δείγματα στέγης.

Ενώθηκαν με δείγματα δασών, στέγες, δίχτυα, μεταλλικά προϊόντα - όλα όσα σχετίζονται με την κατασκευή.

Δείγματα μετάλλου.

Διαχωρίσω το χώρο του γραφείου σε τρία μέρη - το γραφείο και δύο αίθουσες. Το πρώτο δωμάτιο χρησίμευσε ως επίδειξη προϊόντων για την κατασκευή και τη βελτίωση της επικράτειας, η δεύτερη αίθουσα παρουσιάστηκε υλικά για την ολοκλήρωση των εγκαταστάσεων και των μπάνιου.

Εμπορική αίθουσα με δείγματα τελικών υλικών.

Δωρεάν θέσεις στις αίθουσες αγορών γεμάτες με προϊόντα που προσεγγίστηκαν από το θέμα. Για παράδειγμα, η αίθουσα συναλλαγών αναπληρώθηκε δύο περίπτερα - ένα με φωτισμό LED, το δεύτερο αντιπροσωπεύτηκε από τους κατασκευαστές πισίνων για οικιακά οικεία, σάουνα, μπάνιο.

Οι προσωρινές αποτυχίες είναι αναπόφευκτες

Όχι όλες οι θέσεις έφεραν κέρδη. Ορισμένα προϊόντα ή υπηρεσίες δεν κατάφεραν ποτέ να πουλήσουν. Για παράδειγμα, δεν έχω δεχτεί ποτέ την παραγγελία για την κατασκευή της πισίνας ή της βρύσης. Το μωσαϊκό μπάνιο ήταν πολύ κακώς πωληθεί και κρατούσε πολύ χώρο, αλλά φωτεινά και όμορφα περίπτερα με τέτοια δείγματα είχαν θετική επίδραση στους αγοραστές.

Δεν πωλούνται όλα, αλλά ορισμένα προϊόντα δημιουργούν μια καλή ατμόσφαιρα στην αίθουσα συναλλαγών.

Πόσο συμβαίνουν τα εμπορικά υλικά

Τα κέρδη που ελήφθησαν από την πώληση των κτιρίων και των τελειωτικών υλικών θα ενημερώσουν σύντομα.

Διαστάσεις για αγαθά

Στα πωλούμενα εμπορεύματα, η εξαπάτηση από 10 έως 30%. Το υψηλότερο περιθώριο - στις πλακόστρωτες πλάκες και τα οικοδομικά υλικά.

Και επίσης καλά πλακάκια, πορσελάνη stoneware, κεραμίδι και countertops από φυσική πέτρα. Η μέση τιμή της σήμανσης έγινε 20%.

Από το οποίο εξαρτάται το εισόδημα

Εάν ο κύκλος εργασιών, ο οποίος έχει περάσει από το γραφείο μου, ανερχόταν σε 1 εκατομμύριο ρούβλια, τότε έχω περίπου 200 χιλιάδες ρούβλια.

Από εκεί, αφαιρούνται οι φόροι, οι παρακρατήσεις, η ενοικίαση, οι διαφημιστικές δαπάνες και οι μισθοί, ο λογιστής, αφαιρούνται.

Από ένα τέτοιο ποσό παραμένει το μισό. Εάν στη μέση της σεζόν είναι δυνατή η πώληση για 2-3 εκατομμύρια ρούβλια, τότε το κόστος είναι το ίδιο και αυξάνεται κέρδος. Έγραψα τον κύκλο εργασιών μου παραπάνω. Δεν είναι δύσκολο να υπολογίσετε πόση επιχείρηση φέρνει σε μένα καθαρό.

Αλλά μην ξεχνάτε ότι ο Ιανουάριος και ο Φεβρουάριο είναι σχεδόν χωρίς έσοδα. Ωστόσο, είναι απαραίτητο να κερδίσετε χρήματα προς ενοικίαση και οι υπάλληλοι της επιχείρησης δίνουν μισθό. Και γι 'αυτό στην εποχή αναβιώσεων πρέπει να εργαστείτε σκληρά.

Τη μέθοδο του οργανισμού εμπορίου μου

Μερικοί, διαβάζοντας το άρθρο, μπορεί να σκεφτεί ότι είμαι συνηθισμένος κερδοσκόπος και οι αγοραστές δεν παίρνουν τίποτα κατά την αγορά αγαθών μέσω του γραφείου πωλήσεων μου. Εάν ήταν έτσι, τότε οι πελάτες δεν έρχονται εδώ.

Συμβουλευτικοί σύμβουλοι από αγαθά

Σίγουρα στις συμβουλές στους καταναλωτές σχετικά με τα χαρακτηριστικά των αγορασθέντων οικοδομικών υλικών. Επιπλέον, δεν δέχτηκε κακή ποιότητα αγαθών.

Οι καταναλωτές δεν χρειαζόταν να τρέξουν τους πωλητές και να μιλήσουν τις αναλφάβητες συμβουλές για το προϊόν που διαπραγματεύονταν, καθώς ήξερα τα πάντα και θα μπορούσα να απαντήσω στους πελάτες σε οποιαδήποτε ερώτηση.

Εφαρμογή λογισμικού

Και επίσης κατέκτησε τον υπολογιστή 3D μοντελοποίηση και έκανα δωρεάν έργα για την επισκευή των εγκαταστάσεων με τον υπολογισμό του καταναλώσιμου υλικού.

Για παράδειγμα, ο αριθμός των πλακιδίων μπάνιου Το πρόγραμμα υπολογίζεται με ακρίβεια και οι αγοραστές δεν έπρεπε να αποκτήσουν υπερβολικό υλικό, όπως πλακάκια και κόλλα.

Υπηρεσία σχεδιαστών

Εκτός από τον πωλητή μου έδωσε υπηρεσίες σχεδιαστών και βοήθησε τους αγοραστές να αποφασίσουν για τα χρώματα, το μέγεθος και τις επιλογές φινιρίσματος.

Αυτή είναι πολύ σκληρή δουλειά.

Άψογη επιχειρηματίας Renome - ένα σημαντικό στοιχείο μιας επιτυχημένης επιχείρησης

Ένα άλλο πλεονέκτημα είναι η φήμη. Για τρία χρόνια, κανείς δεν οδήγησε κανέναν, έτσι οι χονδρέμποροι έχουν θεσπίσει επιχειρηματικές σχέσεις μαζί μου.

Φαίνεται ότι οι οικοδομικές επιχειρήσεις μπορούν να ληφθούν από τους ίδιους τους κατασκευαστές, πού να αποκτήσουν τα εμπορεύματα με μεγάλα κόμματα.

Αλλά προφανώς υπάρχουν προβλήματα που εμποδίζουν τέτοιες ενέργειες.

Όταν οι λέξεις δεν αποκλίνουν με την περίπτωση - αυτή είναι μια φήμη που καταβάλλεται επίσης.

Εκτός από τα παραπάνω, είναι πολύ σημαντικό να διακοσμηθούν σωστά τα αγαθά, θεωρείται επαληθευμένη και παραδοθεί εγκαίρως.

Μελλοντικά σχέδια

Τώρα σχεδιάζω να ανοίξω έναν εργαζόμενο χονδρικής αποθήκης που εργάζεται στην ίδια αρχή. Κατασκευαστές που θέλουν να πουλήσουν πολλά προϊόντα. Τώρα θέλω να διαπραγματευτώ με μεγάλες εταιρείες σε όλο το ευρωπαϊκό τμήμα της Ρωσίας. Είμαι βέβαιος ότι η επιτυχία θα αναγκαστικά.

• Επενδύσεις κεφαλαίου: 800 000 ρούβλια,
• Μέση μηνιαία έσοδα: 450 000 ρούβλια,
• Καθαρό κέρδος: 65,414 ρούβλια,
• Πληρωμή: 12.3 μήνες!

 

Σύμφωνα με τη μελέτη της έρευνας της αγοράς Abarus, η ρωσική λιανική αγορά δομικών υλικών σε σύγκριση με τη Δυτική βρίσκεται στο αρχικό στάδιο ανάπτυξης. Ταυτόχρονα, οι ετήσιοι ρυθμοί ανάπτυξης είναι 20%. Το 2007, ο όγκος της αγοράς λιανικής εμπορίου για το σπίτι και τις επισκευές ήταν περισσότερα από 14 δισεκατομμύρια δολάρια στη Ρωσία. Το 2011, ο όγκος της αγοράς ήταν περίπου 17 δισεκατομμύρια δολάρια, και μέχρι το 2020 ο όγκος της αγοράς θα είναι περίπου 30- 35 δισεκατομμύρια δολάρια. (Γνώμη ειδικού).

Περίπου το 80-90% του όγκου της κατασκευαστικής αγοράς εμπίπτει σε μεγάλες εταιρείες δικτύωσης (ως ρωσικά, τόσο ξένα ξένα) και το υπόλοιπο μέρος της αγοράς χωρίζεται σε ενιαία καταστήματα, μικρά εμπορικά δίκτυα (περιφερειακά). Δεδομένου ότι πολλοί νέοι ξένοι παίκτες σχεδιάζουν να πάνε στη ρωσική αγορά, καθώς και λαμβάνοντας υπόψη τα σχέδια για την επέκταση των σημερινών ομοσπονδιακών δικτύων, το μερίδιο των καταστημάτων της αγοράς θα μειωθεί.

Σε σχέση με τα προηγούμενα, τα μικρά καταστήματα δεν μπορούν να ανταγωνιστούν με τους ομοσπονδιακούς λιανοπωλητές σε τιμές ή στην περιοχή των προσφερόμενων προϊόντων.

Αλλά αν θέλετε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση στο τμήμα λιανικής πώλησης των δομικών υλικών, μπορείτε να προσπαθήσετε να ανοίξετε μια μικρή έξοδο στη μορφή "στο σπίτι".

Αυτός ο τύπος αποθήκης έχει τα ακόλουθα πλεονεκτήματα:

1. Η δυνατότητα ανοίγματος ενός καταστήματος στην περιοχή όπου τα ομοσπονδιακά δίκτυα δεν οφείλονται στην αδυναμία απόκτησης μεγάλων επαναστάσεων.
2. Ένα ιδιαίτερο φάσμα προϊόντων που παρουσιάζονται και μια ατομική προσέγγιση στον αγοραστή.

1. Οργάνωση λιανικών εμπορικών υλικών

1.1. Δωμάτιο

Το δωμάτιο στο οποίο σχεδιάζεται να ανοίξει το κατάστημα λιανικής κατασκευής στη μορφή στο σπίτι πρέπει να συμμορφώνεται με τα ακόλουθα κριτήρια:

• Περιοχή 30-50 τ.μ.
• Το δωμάτιο θα πρέπει να βρίσκεται σε μια κατοικημένη τοποθεσία, σε κοντινή απόσταση με τα πόδια από τους αγοραστές.
• Η απουσία σε άμεση γειτνίαση με άλλα καταστήματα για την πώληση οικοδομικών υλικών.

1.2. Εξοπλισμός

Η επιλογή του εξοπλισμού μπορεί να είναι αρκετά κατάλληλα ελεύθερα, έτσι ώστε να μειωθεί το κόστος αγοράς εξοπλισμού, μέρος των ράφια και τα ράφια για τα αγαθά μπορεί να γίνει με τα χέρια τους, και μέρος του εξοπλισμού μπορεί να αγοραστεί

1.3. Προσωπικό

Το κατάστημα θα πρέπει να εργάζεται 7 ημέρες την εβδομάδα, ο τρόπος λειτουργίας από τις 9.00 έως τις 20.00 είναι απαραίτητος για τους σκοπούς αυτούς, ώστε να υπήρχαν 2 πωλητές στο κράτος. (μετατοπίσεις εργασίας, δύο σε δύο)

1.4. Εύρος

Κατά τις επισκευές, συμβαίνει συχνά ότι δεν υπήρχε αρκετή κόλλα για ταπετσαρία, ο καμβάς του handwood για το μέταλλο έσπασε, δεν είχε αρκετά γαρίφαλα, η κόλλα ταιριάζει κάπου, ο γείτονας πήρε ένα κατσαβίδι και δεν επέστρεψε. Δεν είναι ενδιαφέρον να πάτε στην πολυκαταστήματα κατασκευής για τέτοια μικρά πράγματα για να αγοράσετε, όλα αυτά, είναι έτοιμοι να αγοράσουν κοντά στο σπίτι, ακόμη και σε υψηλότερη τιμή, σε σχέση με αυτό, όλα αυτά θα πρέπει να εκπροσωπούνται στη συλλογή.

Κατά προσέγγιση σειρά καταστημάτων:

• Αναλώσιμα εργαλείων
• Κόλλα τοποθετημένο
• Κόλλα για ταπετσαρία
• Τα νύχια, το πείρο, τα μπουλόνια και ούτω καθεξής.
• Εργαλεία κατασκευής
• Άλλα συνοδευτικά αγαθά.

Για βέλτιστη λειτουργία, το φάσμα των εφαρμοζόμενων προϊόντων πρέπει να είναι περίπου 300 θέσεις.

1.5. Προμηθευτές

Η επιλογή των προμηθευτών πρέπει να πραγματοποιηθεί από τις χονδρικές εταιρείες που δραστηριοποιούνται στην περιοχή. Οι ίδιες αυτές οι εταιρείες παραδίδονται από την παράδοση προϊόντων στο κατάστημα, με μακροχρόνια εργασία μαζί τους, είναι δυνατή η εκπροσώπηση μιας καθυστέρησης στην πληρωμή.

Η αναπλήρωση της απογραφής και της ποικιλίας πρέπει να πραγματοποιηθεί σε εβδομαδιαία βάση.

2. Τεχνικοί και οικονομικοί υπολογισμοί

2.1. Κόστος ανοίγματος κεφαλαίου

Για να διατηρηθεί η εμβέλεια και η αδιάλειπτη διαπραγμάτευση, οι προμήθειες αποστολής πρέπει τουλάχιστον σε δύο μηνιαία έσοδα (σε τιμές προμηθειών) και το βέλτιστο υπόλειμμα είναι 2,5-3 μηνιαία έσοδα.

2.2. Εσοδα

Τα έσοδα από ένα μικρό (έκταση έως 50 τ.μ.) του κατασκευαστικού καταστήματος με τη μορφή "στο σπίτι" που βρίσκεται σε μια πυκνοκατοικημένη κατοικημένη διαμόρφωση, με μια καλά επιλεγμένη ποικιλία, καθώς και στο Η απουσία ανταγωνιστών στη σχεδόν απόσταση, είναι περίπου 400 -500 tr. κάθε μήνα.

Για τον υπολογισμό της αποπληρωμής και της κερδοφορίας, το μέγεθος των μηνιαίων εσόδων χρειάστηκε 400 χιλιάδες ρούβλια.

2.3. ΚΟΣΤΟΣ

Η ένδειξη για τα υλοποιημένα προϊόντα είναι 50-80%, ανάλογα με το προϊόν, για τους υπολογισμούς για το μέσο περιθώριο 60%

2.4. Γενικά έξοδα

2.5. Υπολογισμός των οικοδομικών υλικών κερδοφορίας

2.6. Υπολογισμός αποπληρωμής

3. Οργανωτικές στιγμές

3.1. Οργανωτική μορφή

Η βέλτιστη οργανωτική και νομική μορφή είναι ένας μεμονωμένος επιχειρηματίας.

3.2. Φορολογικό σύστημα

* Οι υπολογισμοί χρησιμοποιούν τα μέσα δεδομένα στη Ρωσία

1. Σύνοψη του έργου

Ο στόχος του έργου είναι το άνοιγμα ενός καταστήματος κατασκευής για τις λιανικές πωλήσεις δομικών υλικών στην πόλη με πληθυσμό άνω των 1 εκατομμυρίου ανθρώπων. Το κοινό-στόχο του καταστήματος κατασκευαστών είναι οι αγοραστές λιανικής, το 60% των οποίων είναι ο πληθυσμός των ανδρών της πόλης ηλικίας 23 έως 65 ετών, καθώς και χονδρικής αγοραστές στο πρόσωπο των ομάδων κατασκευής και εγκατάστασης με τις οποίες συνάπτονται οι συμφωνίες συνεργασίας.

Για την εφαρμογή του έργου, οι εμπορικοί χώροι των 200 τ.μ. ενοικιάζονται στον κεντρικό δρόμο του χώρου υπνοδωματίου της πόλης, σε κοντινή απόσταση από τα κτίρια κατοικιών. Η περιοχή της αίθουσας συναλλαγών είναι 130 τ.μ.

Το ποσό της αρχικής επένδυσης είναι 1.408.000 ρούβλια. Οι επενδυτικές δαπάνες αποσκοπούν στον εξοπλισμό αγοράς, την αρχική αγορά αγαθών και το σχηματισμό κεφαλαίου κίνησης, εις βάρος των οποίων θα καλύπτονται οι ζημίες των αρχικών περιόδων. Το κύριο μέρος των απαιτούμενων επενδύσεων εμπίπτει σε εμπορικά αποθέματα - 50%. Για την εφαρμογή του έργου, θα χρησιμοποιηθούν τα ίδια κεφάλαια.

Οι οικονομικοί υπολογισμοί καλύπτουν την πενταετή περίοδο του έργου. Σύμφωνα με τους υπολογισμούς, οι αρχικές επενδύσεις θα εξάγουν το δέκατο πέμπτο μήνα εργασίας. Η μέση τιμή κονσόλας του δείκτη αποπληρωμής είναι 10-18 μήνες. Μηνιαίο καθαρό κέρδος του έργου - περίπου 120.000 ρούβλια. Για το πρώτο έτος εφαρμογής του έργου, το καθαρό εισόδημα θα είναι 1.082.000 ρούβλια.

Πίνακας 1. Κύριοι δείκτες απόδοσης του έργου

2. Περιγραφή της βιομηχανίας

Η δυναμική ανάπτυξη της κατασκευαστικής βιομηχανίας και της αγοράς ακινήτων στη Ρωσία οδήγησε σε υψηλή ζήτηση για οικοδομικά υλικά. Αυτή η τάση συνοδεύτηκε από ενεργό αύξηση του αριθμού των καταστημάτων κτιρίων και των υπεραγορών. Ετησίως, η αγορά των δομικών υλικών αυξήθηκε κατά 20% και έως το 2015 έφτασε στον όγκο των 1,46 τρισεκατομμυρίων. ρούβλια. Η τάση έχει αλλάξει το 2016 στο πλαίσιο μιας κοινής οικονομικής ύφεσης, όταν το εισόδημα του πληθυσμού μειώθηκε κατά 6,5% και η είσοδος των κατοικιών ακινήτων - κατά 9%. Το 2015, το αρχείο της αγοράς κατασκευών και των τελικών υλικών καταγράφηκε τα τελευταία χρόνια - 11%. Στα τέλη του 2016, ο όγκος της αγοράς ανήλθε σε 1,068 τρισεκατομμύρια. ρούβλια. Ωστόσο, σε σύγκριση με άλλα τμήματα, η αγορά των δομικών υλικών με πτώση 5% αισθάνεται τόσο άσχημα - για παράδειγμα, το τμήμα τροφίμων ρώτησε το 10%.

Η δυναμική του λιανικού εμπορίου κτιρίων και φινιρίσματος μειώνεται επίσης τα τελευταία δύο χρόνια. Τα πιο ευάλωτα ήταν τα υλικά για την κατασκευή και το σχέδιο διακόσμησης - μείωση κατά 16,7%. Το πιο σταθερό έδειξε την αγορά υλικών φινιρίσματος, μειώνοντας μόνο κατά 0,3%. Με άλλα λόγια, στη Ρωσία άρχισαν να χτίζουν λιγότερο, αλλά δεν αρνούσαν τις εργασίες επισκευής.

Εικόνα 1 - λιανικό εμπόριο λιανικού εμπορίου

Σύμφωνα με τις προβλέψεις, η αγορά κατασκευών και τελικών υλικών θα είναι σε θέση να επιστρέψουν στον προηγούμενο όγκο όχι νωρίτερα από το 2018. Η αποκατάσταση θα αρχίσει το 2017, αλλά θα είναι αρκετά αργή - μόνο 2-3% ετησίως, η οποία εξηγείται από τη σημαντική μειωμένη αγοραστική δύναμη του πληθυσμού και την πεσμένη επιχειρηματική δραστηριότητα. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, ο τομέας θα αφήσει μικρούς και αναποτελεσματικούς παίκτες και οι μεγάλοι λιανοπωλητές του κτιρίου θα διατηρούν τον όγκο τους στο ίδιο επίπεδο.

Ετοιμάσεις ιδέες για την επιχείρησή σας

Σήμερα, περισσότερα από 1.000 καθολικά και εξειδικευμένα δίκτυα αγορών δικτύων παρουσιάζονται στην αγορά, ενώ οι 10 καλύτεροι λιανοπωλητές αντιπροσωπεύουν σχεδόν το 25% της αγοράς. Η κρίση 2014-2015 εξασφάλισε την επιτυχία μεγάλων λιανοπωλητών κατασκευής. Ενίσχυση του ανταγωνισμού στην αγορά και η εντατικοποίηση της περιφερειακής επέκτασης των ηγετών της αγοράς οδήγησε σε μείωση της κυκλοφορίας και την επιδείνωση της οικονομικής κατάστασης άλλων ρωσικών λιανοπωλητών. Η πολυπλοκότητα του ανταγωνιστικού αγώνα με τις υπεραγορές κατασκευής είναι η επιθετική πολιτική τιμολόγησης και ένα ευρύ φάσμα που καλύπτει όλα τα στάδια κατασκευής και επισκευής. Από την άποψη αυτή, από το 2015, μεταξύ των καταστημάτων κατασκευής, υπάρχει μια τάση να αλλάζει τη δομή του εύρους με την αντικατάσταση των δομικών υλικών στα αγαθά για το σπίτι.

Έτσι, το άνοιγμα του καταστήματος κατασκευής έχει τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά του. Το κύριο πλεονέκτημα είναι η υψηλή ζήτηση για ένα προϊόν που εγγυάται ένα σταθερό εισόδημα. Σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία, η μέση οικογένεια στη Ρωσία καθιστά επισκευές κάθε 5-7 χρόνια. Ταυτόχρονα, οι αγορές δεν λαμβάνονται υπόψη για τη διατήρηση της επισκευής. Η κερδοφορία του κατασκευαστικού καταστήματος μπορεί να είναι 30-32% ανάλογα με την έκπτωση των εμπορευμάτων.

Η διατήρηση των επιχειρήσεων περιλαμβάνει:

Σκληρός ανταγωνισμός στον κλάδο. Είναι απαραίτητο να ανταγωνιστούν στην αγορά όχι μόνο με μικρά σημεία, αλλά και με την κατασκευή υπεραγορών που μπορούν να προσφέρουν ένα ευρύ φάσμα και χαμηλότερες τιμές.

Πολιτική τιμών. Είναι απαραίτητο να καθοριστεί η βέλτιστη τιμή για τα εμπορεύματα, δεδομένου ότι οι υπερεκτιμημένες τιμές θα φοβίσουν τους πιθανούς πελάτες και οι πολύ χαμηλές τιμές δεν θα επιτρέψουν την πραγματοποίηση μιας επιχείρησης. Η βέλτιστη επιλογή είναι η ανάλυση της πολιτικής τιμών των ανταγωνιστών και των χαμηλότερων τιμών κατά 2%.

Η ανάγκη παροχής ενός ευρέος φάσματος αγαθών που σας επιτρέπει να ενδιαφέρουν τον καταναλωτή. Πρώτον, είναι ένα σημαντικό καθήκον να σχηματίσουμε σωστά μια ποικιλία, δεδομένης των προτιμήσεων του κοινού-στόχου. Δεύτερον, υπάρχει ανάγκη να δημιουργηθούν επαφές με μεγάλο αριθμό προμηθευτών και να επιλέξουν τις πιο κατάλληλες.

Ετοιμάσεις ιδέες για την επιχείρησή σας

Πωλήσεις εποχικότητας. Οι στατιστικές δείχνουν ότι η κορυφή των λιανικών πωλήσεων καθορίζεται κατά τους μήνες της άνοιξης και του φθινοπώρου, οι καλοκαιρινές πωλήσεις είναι 70-80% και το χειμώνα - 50-60% του μέγιστου. Επιπλέον, η εποχικότητα σημειώνεται επίσης από τις μεμονωμένες θέσεις των βασικών προϊόντων, γι 'αυτό το ευρύ φάσμα κατασκευαστικών καταστημάτων είναι σημαντικό.

3. Περιγραφή των αγαθών και των υπηρεσιών

Το έργο αυτό περιλαμβάνει το άνοιγμα ενός καταστήματος κατασκευής για τους σκοπούς της λιανικής πώλησης των δομικών υλικών. Το κατάστημα είναι τοποθετημένο ως ένα μικρό σούπερ μάρκετ κτιρίου "στο σπίτι". Για το κατάστημα αυτής της μορφής πωλήσεων θα πρέπει να καταρτίζεται στα αναλώσιμα που χρησιμοποιούνται στην εργασία επισκευής (συνδετήρες, χρώματα, κόλλες, εργαλεία κατασκευής).

Με βάση τη μορφή του καταστήματος, το εύρος του προσδιορίζεται, το οποίο περιλαμβάνει τις ακόλουθες ομάδες αγαθών:

Προϊόντα βαφής (χρώματα για εσωτερική και εξωτερική εργασία, εκκινητή, εμποτισμό, βερνίκια και επικαλύψεις για διάφορα υλικά, καθώς και κυλίνδρους, βούρτσες).

Μείγματα κατασκευής, τσιμέντο, αστάρι, στόκος, αλάβαστρο κ.λπ.

Τοποθέτηση αφρού, στεγανωτικό, υγρά νύχια, κόλλα.

Προϊόντα ορείχαλκου διαφορετικών τροποποιήσεων και μεγεθών, καρφιών, βιδών,

ταπετσαρία. Αυτή η ομάδα αγαθών πρέπει να εκπροσωπείται από ένα ευρύ φάσμα, επιτρέποντας να ικανοποιήσει τη γεύση και τις απαιτήσεις διαφόρων καταναλωτών. Τα συνοδευτικά αγαθά περιλαμβάνουν κόλλες, βούρτσες και ούτω καθεξής.

Δάπεδο (laminate, λινέλαιο, χαλί, παρκέ και συναφή προϊόντα με τη μορφή εξαρτημάτων στερέωσης, υποστρώματα, πλίνθους κ.λπ.).

Εργαλεία κατασκευής (κυλίνδρους, σπάτουλες, σφυριά, νύχια, τρυπάνια, κατσαβίδια και ούτω καθεξής).

Πριν από τη σύσταση μιας σειράς, θα πρέπει να πραγματοποιηθεί προσεκτική ανάλυση της αγοράς, προμηθευτών και φάσματος ανταγωνιστών. Αυτό θα καθορίσει τη ζήτηση των καταναλωτών και θα επιλέξει τα εμπορεύματα κατά τρόπο που να δημιουργεί μια μοναδική προσφορά στην αγορά. Μια αρμόδια προσέγγιση για την επιλογή μιας ποικιλίας θα αποφευχθούν περιττά αποθέματα, θα μειώσουν την πιθανότητα του ρευστιού, να αυξήσουν το εμπόριο, να σχηματίσουν ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα και να προσελκύσουν έναν πιθανό αγοραστή.

Δημιουργώντας μια ποικιλία για το κατάστημα κατασκευών, είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη οι ακόλουθες συστάσεις:

Είναι επιθυμητό κάθε ομάδα αγαθών να εκπροσωπείται από διάφορους κατασκευαστές σε διαφορετικές κατηγορίες τιμών. Ταυτόχρονα, τα εμπορεύματα του μέσου τμήματος τιμών πρέπει να είναι τουλάχιστον το 60% του συνολικού φάσματος.

Επιλέξτε αποδεδειγμένους, υψηλής ποιότητας προμηθευτές, επειδή η φήμη του καταστήματος εξαρτάται από αυτό.

Κατά την επιλογή των προμηθευτών, προσέξτε επίσης εάν εκπροσωπούνται σε άλλα καταστήματα. Οι μοναδικές προσφορές στην αγορά θα επιτρέψουν στους αγοραστές να προσελκύσουν.

Σε περίπτωση που κάποιο προϊόν δεν είναι σε ζήτηση, τα αποθέματά της πρέπει να μειωθούν, αλλά να μην το αποκλείουν από την περιοχή εντελώς

Το κατάστημα θα λειτουργήσει σε μορφή αυτοεξυπηρέτησης. Ως πρακτική δείχνει, ένα τέτοιο σύστημα συμβάλλει στην ανάπτυξη των πωλήσεων. Τα εμπορεύματα στο κατάστημα θα χωριστούν σε κατηγορίες για ευκολία. Για κάθε τμήμα υπάρχει σύμβουλος.

Έτσι, ένα σούπερ μάρκετ κτιρίου, το οποίο παρέχεται σε αυτό το έργο, έχει τα ακόλουθα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα:

Βολική τοποθεσία για τους πελάτες. Οι κατασκευαστικές υπεραγορές βρίσκονται συνήθως έξω από την πόλη, η οποία δεν είναι πάντα βολική για τους αγοραστές. Καταστήματα κτιρίων σε βήμα προσβασιμότητα, σε ορισμένες περιπτώσεις είναι η πιο ελκυστική επιλογή.

Μεταβλητότητα ποικιλίας. Προβλέπεται ότι η σειρά ποικιλιών θα εκπροσωπείται όχι μόνο με εμπορεύματα λαϊκών κατασκευαστών, αλλά και λιγότερο κοινά γραμματόσημα που δημιουργούν τη μοναδικότητα της πρότασης.

Σύστημα αφοσίωσης πελατών. Προς το παρόν, πολλά καταστήματα κτιρίων δίνουν προσοχή στις πολιτικές έλξης πελατών. Αυτό το κατάστημα θα παράσχει ένα σύστημα εκπτώσεων για τακτικούς πελάτες.

4. Πωλήσεις και μάρκετινγκ

Το κοινό-στόχο του κατασκευαστικού καταστήματος είναι οι αγοραστές λιανικής, το 60% των οποίων είναι ο πληθυσμός των ανδρών της πόλης ηλικίας 23 έως 65 ετών. Μια άλλη ομάδα καταναλωτών είναι εταιρικοί πελάτες ενόψει των ταξιαρχίων κατασκευής και συναρμολόγησης, με τις οποίες οι συμβάσεις ολοκληρώνονται και η εργασία βρίσκεται σε εξέλιξη στο σύστημα τιμολογίου.

Μια διαφήμιση ενός κατασκευαστικού καταστήματος μπορεί να χωριστεί σε δύο τύπους - παθητικούς και δραστήριους. Η παθητική διαφήμιση περιλαμβάνει σημάδια, πανό, πυλώνες κλπ. Η ενεργή διαφήμιση περιλαμβάνει τη διανομή φυλλαδίων, διανομής επαγγελματικών καρτών, άρθρα σε εξειδικευμένες εκδόσεις, διαφήμιση στο ραδιόφωνο και την τηλεόραση. Ένα άλλο αποτελεσματικό διαφημιστικό εργαλείο είναι η συνεργασία με τις επιχειρήσεις επισκευής και κατασκευής και τις ταξιαρχίες. Θα φέρουν στο κατάστημα του πελάτη και να αγοράσουν δομικά υλικά και ο πωλητής είναι να δώσει ένα ποσοστό πωλήσεων προσέλκυσης πελατών.

Δεδομένου ότι ο ανταγωνισμός στον τομέα είναι αρκετά μεγάλο, είναι απαραίτητο να σκεφτούμε προσεκτικά τη διαφημιστική στρατηγική. Οι πιο αποτελεσματικές μορφές διαφήμισης για αυτό το έργο θεωρούνται: διαφήμιση σε ανελκυστήρες, διανομή φυλλαδίων, τοποθετώντας μια φωτεινή πινακίδα. Είναι σημαντικό να σημειώσετε ότι το σήμα πρέπει να βρίσκεται στην πρόσοψη του κτιρίου καταστημάτων και να φανεί καλό από το δρόμο όταν μετακομίζετε σε οποιαδήποτε πλευρά.

Ο συναρπαστικός σχεδιασμός της αίθουσας συναλλαγών αποτελεί σημαντικό στοιχείο της στρατηγικής μάρκετινγκ. Είναι απαραίτητο να παρέχεται βολική πλοήγηση στο κατάστημα και να τοποθετήσετε τα εμπορεύματα έτσι ώστε κάθε θέση να είναι αισθητή στον αγοραστή. Οι έμποροι έχουν αποδειχθεί από καιρό ότι η σωστή δήλωση αγαθών στα καταστήματα σχηματίζει σε μεγάλο βαθμό τη ζήτηση και σας επιτρέπει να αυξήσετε τις πωλήσεις κατά 10-15%. Είναι ιδιαίτερα σημαντικό να τοποθετηθούν τέτοια εμπορεύματα όπως ταπετσαρίες, δάπεδα και άλλα υλικά φινιρίσματος. Τα βασικά στοιχεία της εμπορευμάτων για κατασκευή κατασκευών παρέχουν τους ακόλουθους κανόνες:

Ταξινόμηση της τοποθέτησης του συνολικού φάσματος προϊόντων. διαχωρισμό μεγάλων και λεπτών αγαθών ·

Αρμόδια καταλύματα στην εμπορική αίθουσα των εμπορικών ομάδων σύμφωνα με τους τόπους εντοπισμού των κύριων ροών των αγοραστών.

Τα μεγάλα προϊόντα πρέπει να τοποθετούνται γύρω από την περίμετρο του καταστήματος για τη βελτίωση της δέντρου του εμπορικού χώρου. Εάν το επιτρέπει η περιοχή του καταστήματος, στη συνέχεια στα κατώτερα ράφια κάτω από το δείγμα επίδειξης, τα προϊόντα βρίσκονται. Σε περίπτωση που ο χώρος αποθήκευσης είναι περιορισμένος, η έκδοση προϊόντων μεγάλου μεγέθους πραγματοποιείται σε απόθεμα με τη βοήθεια του συμβούλου πωλητή.

Τα προϊόντα των μικρών διαστάσεων τοποθετούνται αναλόγως με την ταξινόμησή τους και παρουσιάζονται σε διάφορα αντίγραφα, τα οποία προσελκύουν την προσοχή του αγοραστή. Για τη διάταξη τέτοιων αγαθών, εφαρμόζονται ράφια με άγκιστρα και συνδετήρες. Το μικρό, ευάλωτο προϊόν βρίσκεται στην περιοχή με μια καλή επισκόπηση.

Ο κύριος όγκος των τελικών υλικών απαιτεί ειδικές διατάξεις σε ειδικό εξοπλισμό: βιτρίνα για ταπετσαρία με κυλίνδρους, στέκεται επίδειξη. Η πιο βολική ομάδα ταπετσαρίας - στο χρώμα του χρωμάτων.

Στη ζώνη κλειδιού υπάρχει ένα μικρό προϊόν, εμπορεύματα συχνής ζήτησης και συναφή προϊόντα.

μετάδοση συνοδευτικών πληροφοριών που επιτρέπει στους αγοραστές να πλοηγούν στην αίθουσα συναλλαγών.

Αποτελεσματική στέγαση συμβούλων στο εμπορικό δωμάτιο.

Το έργο αυτό προβλέπει τα ακόλουθα διαφημιστικά όργανα:

Διανομή φυλλαδίων με κουπόνι έκπτωσης 10% για την πρώτη αγορά - 5000 ρούβλια.

Βασικά στοιχεία κατάρτισης προσωπικού της εμπορευματοποίησης (για 2 άτομα) - 25.000 ρούβλια.

Ετοιμάσεις ιδέες για την επιχείρησή σας

Για να προωθήσει το κατάστημα και η πρόσβαση στους επιθυμητούς όγκους πωλήσεων θα απαιτηθούν κατά μέσο όρο από 3 έως 6 μήνες - κατά τη διάρκεια αυτού του χρόνου οι αγοραστές έχουν χρόνο να μάθουν και να συνηθίσουν στο νέο σημείο διαπραγμάτευσης.

Κατά τον προγραμματισμό των πωλήσεων, πρέπει να ληφθούν υπόψη κάποια εποχικότητα της κατασκευαστικής επιχείρησης - η κορυφή των πωλήσεων εμπίπτει στους μήνες της άνοιξης και του φθινοπώρου και η πτώση των πωλήσεων το χειμώνα.

Ο προγραμματισμένος όγκος πωλήσεων υπολογίζεται με βάση το ποσό του μέσου ελέγχου του ποσού του 2000 ρούβλια και τον αριθμό των αγοραστών - 600 ατόμων το μήνα. Έτσι, το μέσο μέγεθος των εσόδων θα είναι 1.200.000 ρούβλια ανά μήνα. Προβλέπεται να προχωρήσει στον δηλωμένο όγκο πωλήσεων για τον ένατο μήνα του καταστήματος, λαμβάνοντας υπόψη την εποχικότητα της επιχείρησης.

5. Σχέδιο παραγωγής

Η εφαρμογή αυτού του έργου προβλέπει τα ακόλουθα βήματα:

1) Εγγραφή επιχειρήσεων. Για το λιανικό εμπόριο, τα δομικά υλικά δεν απαιτούν ειδικές άδειες.

Για να ανοίξετε ένα σούπερ μάρκετ οικοδόμησης, θα χρειαστεί να συγκεντρώσετε ένα πακέτο εγγράφων, το οποίο περιλαμβάνει ένα υγειονομικό και επιδημιολογικό συμπέρασμα από το Rospotrebnadzor, την άδεια της επιθεώρησης πυρκαγιάς, τα κανονιστικά έγγραφα για το κατάστημα. Θα απαιτηθούν συμβάσεις για την απομάκρυνση της MSW, της αφιαστικότητας και της αποξίνωσης των χώρων.

Για τη διεξαγωγή εμπορικών δραστηριοτήτων, καταχωρείται LLC με απλοποιημένο φορολογικό σύστημα ("Έσοδα μείον έξοδα" με ποσοστό 15%). Τύπος δραστηριότητας σύμφωνα με την OKVED-2:

47.52 Λιανική πώληση υλικού, χρωμάτων και βερνικιών και γυαλί σε εξειδικευμένα καταστήματα.

2) Επιλογή θέσης. Όσον αφορά το ίδρυμα της λιανικής πώλησης, η ρύθμιση του καταστήματος κατασκευής διαδραματίζει σημαντικό ρόλο. Η ευνοϊκή τοποθεσία ορίζει το 70% της επιτυχίας του σημείου συναλλαγών.

Μια αξιολόγηση της θέσης του καταστήματος λαμβάνει υπόψη τα συστατικά όπως τα χαρακτηριστικά της περιοχής, η απλότητα του στάθμευσης, η ένταση της ροής πεζών, ορατότητα και σημείωση, η γειτονιά με παρόμοιες επιχειρήσεις. Η απαιτούμενη περιοχή του καταστήματος είναι τουλάχιστον 100 m2. Ωστόσο, όλα εξαρτώνται από την κλίμακα του καταστήματος και το εύρος.

Όσον αφορά το ίδιο το δωμάτιο, η αίθουσα συναλλαγών πρέπει να είναι ένα τετράγωνο ή ορθογώνιο σχήμα, χωρίς περιττές στροφές, θα τοποθετήσει βολικά τις βιτρίνες και θα χρησιμοποιήσει πιο αποτελεσματικά τον υπάρχοντα χώρο. Το ύψος των οροφών θα πρέπει να είναι τουλάχιστον 2,7 μ. Θα πρέπει επίσης να προβλεφθεί δύο εισροές - για τους επισκέπτες και τα εμπορεύματα. Με την περιοχή της αίθουσας διαπραγμάτευσης των 100-150 τ.μ., θα απαιτηθούν 50-70 m2 για την αποθήκη.

Το έργο αυτό προβλέπει την ενοικίαση χώρων σε μια κατοικημένη περιοχή κοντά σε οικιστικά συγκροτήματα. Η τοποθεσία είναι ευεργετική επειδή καλύπτει ένα ευρύ φάσμα των καταναλωτών, οι οποίοι είναι κυρίως κάτοικοι των κοντινών σπιτιών. Η παρουσία χώρων στάθμευσης και μια βολική είσοδος από το δρόμο είναι επίσης τα οφέλη του ιστότοπου. Ενοικιάστε μια εμπορική εγκατάσταση με συνολική έκταση 200 τ.μ. κατά μέσο όρο περίπου 130.000 ρούβλια ανά μήνα. Προβλέπεται ότι 130 τ.μ. θα διατεθούν για την αίθουσα συναλλαγών, 60 τ.μ. για μια αποθήκη και 10 τ.μ. για τεχνικές εγκαταστάσεις.

3) Εξοπλισμός εμπορικής περιοχής. Ο χώρος συναλλαγών πρέπει να είναι καλά φωτισμένος. Το εσωτερικό για το κατάστημα κατασκευών είναι αρκετά απλό και δεν απαιτεί μεγάλες επενδύσεις. Το ποσό των 50.000 ρούβλια τοποθετείται για την επισκευή του δωματίου.

Ο τεχνικός εξοπλισμός του κατασκευαστικού καταστήματος θα πρέπει να συμβάλει στην ανάπτυξη των πωλήσεων, να διασφαλίσει την παραγωγικότητα και την αποπληρωμή και να επιστρέψει και να ανταποκριθεί στις τεχνικές ασφαλείας. Από την άποψη αυτή, η αίθουσα συναλλαγών πρέπει να παρέχεται με αξιόπιστο εξοπλισμό φωτισμού και εξαερισμού.

Επιπλέον, θα πρέπει να αγοραστεί εμπορικός εξοπλισμός - ράφια, βιτρίνες, μετρητών μετρητών, ταμειακή μηχανή. Δεδομένου ότι το κατάστημα λειτουργεί σε μορφή αυτοεξυπηρέτησης, τότε θα απαιτηθούν αρκετά ράφια στα οποία θα δημοσιευθούν τα εμπορεύματα. Για το αρχικό στάδιο, δύο ταμειακά μητρώα είναι εξοπλισμένα στο κατάστημα. Ο Πίνακας 2 δείχνει το κύριο κόστος του εξοπλισμού που αποτελούν ρούβλια.

Πίνακας 2. Κόστος του εξοπλισμού

	Ονομα	Τιμή, τρίψτε.	Ποσότητα, υπολογιστές.	Συνολικό κόστος, τρίψτε.
	Ράφι που εμφανίζεται
	πάνελ τοίχου
	Ράφι
	Kashovsky Counter
	Σύστημα POS με μετρητά
	Ασφάλεια και συναγερμός πυρκαγιάς
	Καλάθια και καροτσάκια (συμπεριλαμβανομένων των φορτηγών)
ΣΥΝΟΛΟ		263000 ₽

4) Αναζήτηση προμηθευτών και αγορά εμπορευμάτων. Οι προμηθευτές πρέπει να αναζητούνται προσωπικά με την επίσκεψη στη βάση χονδρικής της πόλης, ή μέσω του Διαδικτύου. Ο πρώτος τρόπος είναι βολικός επειδή η προσωπική συζήτηση είναι ευκολότερη να συμφωνήσουμε σχετικά με τις συνθήκες εταιρικής σχέσης. Το δεύτερο είναι το γεγονός ότι μπορείτε να εξοικονομήσετε το κόστος κυκλοφορίας, να καλύψετε ένα ευρύ φάσμα πιθανών εταίρων, να βρείτε πιο ευνοϊκές συνθήκες και να συνάπτονται συμβάσεις με προμηθευτές που δεν παρουσιάζονται στην τοπική αγορά. Οι προμηθευτές συνιστώνται να χρησιμοποιούν ένα μικτό τρόπο εργασίας: μέρος των αγαθών που αγοράζουν αμέσως και μέρος της πώλησης.

Αποφασίστε με τους προμηθευτές, πρέπει να αγοράσετε αγαθά για το κατάστημα. Η πρακτική δείχνει ότι για το μέσο κατάστημα κατασκευών, περίπου 700.000 ρούβλια θα πρέπει να σχηματίσουν το αρχικό εύρος. Με βάση τις ιδιαιτερότητες της ζήτησης και των όρων των προμηθευτών, θα χρειαστεί να παραχθεί η διάθεση των εμπορευμάτων. Το κύριο πράγμα για αυτό το ζήτημα είναι να υπολογίσετε σωστά τον απαιτούμενο όγκο των εμπορευμάτων προκειμένου να διαφοροποιήσετε το εύρος, αλλά να αποκλείσει την υπερκατανομή των ράφια των βασικών εμπορευμάτων.

5) προσλήψεις. Το κύριο προσωπικό στο κατάστημα είναι σύμβουλοι πωλητών. Είναι από αυτούς ότι η επιτυχία του εμπορίου εξαρτάται. Για την περιοχή των 150 τ.μ. θα υπάρχουν αρκετοί σύμβουλοι, τρεις ταμίες και μία κλάση.

Απαιτήσεις για τους συμβούλους των πωλητών: Γνώση των δομικών προϊόντων, η ικανότητα να προσφέρουν τη βοήθειά τους και τη θέση του πελάτη, την οργάνωση, την ευθύνη, την ευγένεια.

Προβλέπεται ένα πρόγραμμα οδοστρώματος, ένας σύμβουλος πωλητή και τα ταμειακή εργασία σε κάθε αλλαγή. Οι βοηθοί πωλήσεων είναι εναλλάξιμο προσωπικό και μπορούν να βοηθήσουν ο ένας τον άλλον εάν είναι απαραίτητο. Οι λειτουργίες διαχείρισης και λογιστικών εκχωρούνται στον ίδιο τον επιχειρηματία - θα σώσει τους πρώτους μήνες εργασίας.

Πριν προχωρήσετε στο έργο, το προσωπικό πρέπει να υποβληθεί σε εκπαίδευση, να εξοικειωθεί η σειρά προϊόντων, τα χαρακτηριστικά και την τεχνολογία πωλήσεων.

6. Οργανόγραμμα

Το προπαρασκευαστικό στάδιο διαρκεί περίπου δύο μήνες, κατά τη διάρκεια της οποίας η καταχώριση των διαδικασιών εγγραφής, η οικοδόμηση συμπράξεων με προμηθευτές, αναζητώντας ένα κατάλληλο δωμάτιο, την πρόσληψη προσωπικού, την αγορά εξοπλισμού και αγαθών.

Σε αυτό το έργο, ο επιχειρηματίας εκτελεί τις κύριες λειτουργίες του διαχειριστικού - λαμβάνει όλες τις διαδικασίες εγγραφής, που ασχολούνται με την επιλογή του προσωπικού, διαπραγματεύεται με τους ιδιοκτήτες και τους προμηθευτές, διεξάγει την αγορά αγαθών, ασχολείται με στρατηγική προώθηση του καταστήματος. Η διαχείριση οργανώνει τη ροή εργασίας, ελέγχει το έργο των πωλητών, αποδέχεται την αποδοχή και τον επανυπολογισμό του προϊόντος και συντάσσει τη σχετική τεκμηρίωση.

Οι βοηθοί πωλήσεων και οι ταμίες εργάζονται στο κατάστημα. Δεδομένου ότι το κατάστημα λειτουργεί καθημερινά, θα πρέπει να εγκαταστήσετε ένα charter 2/2. Αλλαγή - Ταμείο που εξυπηρετεί το ταμείο και δύο σύμβουλος πωλητή που εργάζεται στην αίθουσα.

Πρόγραμμα εργασιών κατάστημα - από τις 10:00 έως τις 20:00. Με βάση αυτές τις συνθήκες, σχηματίζεται ένα κανονικό χρονοδιάγραμμα. Το Ίδρυμα Μερών είναι 178100 ρούβλια.

Πίνακας 3. Χρονοδιάγραμμα σταθμών και ταμείο μισθών

	Θέση	Μισθός, τρίψτε.	Αριθμός, άτομα	Φωτογραφία, τρίψτε.
Διοικητικός
	Κεφάλι
Εμπορικές συναλλαγές
	Πωλητής-σύμβουλος (χρονοδιαγράμματος)
	Ταμείο (χρονοδιάγραμμα χρονολογείται)
	Διευθυντής
Βοηθητική
	Καθαριστικό (μερική απασχόληση)
	ΣΥΝΟΛΟ:			137 000,00 ₽
	Συνεισφορές κοινωνικής ασφάλισης:			41 100.00 ₽
	Σύνολο με τις μειώσεις:			178 100,00 ₽

7. Χρηματοοικονομικό σχέδιο

Το χρηματοδοτικό σχέδιο λαμβάνει υπόψη όλα τα έσοδα και τα έξοδα έργων, ο προγραμματισμός ορίζοντα είναι 5 έτη.

Για να ξεκινήσετε το έργο, είναι απαραίτητο να υπολογίσετε τον όγκο των επενδύσεων. Για να γίνει αυτό, είναι απαραίτητο να καθοριστεί το κόστος του εξοπλισμού αγορών, την αρχική αγορά αγαθών και το σχηματισμό κεφαλαίου κίνησης, εις βάρος των οποίων θα καλυφθούν οι ζημίες των αρχικών περιόδων. Αρχικές επενδύσεις για το άνοιγμα ενός καταστήματος κατασκευής είναι 1.408.000 ρούβλια. Το κύριο μέρος των απαιτούμενων επενδύσεων εμπίπτει σε εμπορικά αποθέματα - το μερίδιό τους είναι 50%. Το κεφάλαιο κίνησης αντιπροσωπεύει το 14%, για την αγορά του εξοπλισμού - 19%, για την ενοικίαση των εγκαταστάσεων τον πρώτο μήνα του καταστήματος και την επισκευή των εγκαταστάσεων - 13% και την εναπομένουσα 4% - για τη διαφήμιση και την εγγραφή των επιχειρήσεων. Το έργο χρηματοδοτείται εις βάρος του ιδίου κεφαλαίου. Τα κύρια αντικείμενα επενδύσεων αντανακλώνται στον Πίνακα 4.

Πίνακας 4. Επενδυτικά έξοδα

		Ονομα		Ποσό, τρίψτε.
Η ιδιοκτησία
	Ενοικίαση για 1 μήνα
	Επισκευή του δωματίου
Εξοπλισμός
		Σετ εμπορικού εξοπλισμού
Άυλα περιουσιακά στοιχεία
		Εγγραφή επιχειρήσεων, λαμβάνοντας άδεια υποβολής τεκμηρίωσης
Κάλυψη
		Αγορά αγαθών
		Κάλυψη
		ΣΥΝΟΛΟ:		1 408 000 ₽

Οι μεταβλητές κόστους αποτελούνται από το κόστος αγοράς αγαθών. Για την απλούστευση των οικονομικών υπολογισμών, οι μεταβλητές δαπανών υπολογίζονται με βάση το ποσό του μέσου ελέγχου και το σταθερό φορτίο συναλλαγών 75%.

Τα μόνιμα έξοδα συνίστανται στις αμοιβές μίσθωσης, τις πληρωμές κοινής ωφέλειας, ταμείο μισθών, το κόστος διαφήμισης και των μειώσεων απόσβεσης. Το μέγεθος των μειώσεων απόσβεσης καθορίζεται από τη γραμμική μέθοδο, με βάση τη χρήσιμη χρήση πάγιων στοιχείων ενεργητικού σε 5 έτη. Το συνεχές κόστος περιλαμβάνει επίσης φορολογικές εκπτώσεις που δεν παρουσιάζονται σε αυτόν τον πίνακα, δεδομένου ότι το ποσό τους δεν είναι σταθερό, αλλά εξαρτάται από τον όγκο των εσόδων.

Πίνακας 5. Σταθερό κόστος

Έτσι, εντοπίστηκαν μόνιμα μηνιαία δαπάνες 339,500 ρούβλια.

8. Αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας

Η περίοδος αποπληρωμής του έργου στις αρχικές επενδύσεις σε 1.408.000 ρούβλια είναι 15 μήνες. Τα καθαρά μηνιαία κέρδη του έργου κατά την έξοδο από τους προγραμματισμένους όγκους πωλήσεων είναι περίπου 148.000 ρούβλια. Η έξοδος στον προγραμματισμένο όγκο πωλήσεων προγραμματίζεται για τον ένατο μήνα εργασίας, λαμβάνοντας υπόψη την εποχικότητα των πωλήσεων.

Η καθαρή παρούσα αξία είναι θετική και ίση με 254.897 ρούβλια, τα οποία σας επιτρέπει να μιλήσετε για την επενδυτική ελκυστικότητα του έργου. Ο συντελεστής κερδοφορίας των επενδύσεων είναι 10,71%, ο εσωτερικός ρυθμός κέρδους υπερβαίνει το προεξοφλητικό επιτόκιο και είναι 8,03%.

9. Πιθανοί κίνδυνοι

Για να εκτιμηθεί η συνιστώσα κινδύνου του έργου, είναι απαραίτητο να αναλυθούν οι εξωτερικοί και εσωτερικοί παράγοντες. Οι ιδιαιτερότητες του οργάνου καθορίζουν τους ακόλουθους κινδύνους δραστηριότητας:

Αυξημένες τιμές αγοράς για αγαθά, αθέμιτοι προμηθευτές. Στην πρώτη περίπτωση, υπάρχει κίνδυνος αύξησης του κόστους και, ως εκ τούτου, η τιμή πώλησης, η οποία μπορεί να επηρεάσει αρνητικά τη ζήτηση. Στη δεύτερη περίπτωση, ο κίνδυνος συνδέεται με τις διακοπές της διαδικασίας διαπραγμάτευσης λόγω της έλλειψης αγαθών. Μείωση της πιθανότητας αυτών των απειλών είναι δυνατή με την αρμόδια επιλογή των προμηθευτών και η συμπερίληψη όλων των απαραίτητων συνθηκών που προβλέπουν την υλική ευθύνη του προμηθευτή στην παραβίαση τους.

Ανεπαρκές επίπεδο ζήτησης. Πρώτον, η ζήτηση για οικοδομικά υλικά έχει έντονη εποχικότητα. Δεύτερον, θα αλληλοσυνδεθεί με την οικονομική κατάσταση στη χώρα. Από την άποψη αυτή, ο κίνδυνος χαμηλής ζήτησης είναι ένας από τους πιο πιθανούς και μπορεί να προκύψει και τα δύο λόγω της χαμηλής φερεγγυότητας της ζήτησης και λόγω του υψηλού κόστους κυκλοφορίας. Μείωση του κινδύνου είναι δυνατή με προσεκτικό σχεδιασμό της δραστηριότητας του καταστήματος και των οικονομικών αποτελεσμάτων, μια αρμόδια επιλογή εμπορικών χώρων, τη διεξαγωγή διαφόρων μετοχών και εκπτώσεων, την τόνωση επανεισαγωγών, της ευέλικτης τιμολόγησης.

Αντίδραση ανταγωνιστών. Δεδομένου ότι η αγορά των δομικών υλικών είναι επαρκώς κορεσμένη και ο ανταγωνισμός σε αυτό είναι υψηλός, η συμπεριφορά των ανταγωνιστών μπορεί να έχει ισχυρή επιρροή. Για να ελαχιστοποιηθεί, είναι απαραίτητο να δημιουργηθεί η πελατειακή του βάση, η συνεχής παρακολούθηση της αγοράς, η διαθεσιμότητα του προγράμματος αφοσίωσης πελατών και ο σχηματισμός ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων.

Κίνδυνοι ιδιοκτησίας. Αυτή η κατηγορία περιλαμβάνει κινδύνους που σχετίζονται με τη ζημιά και την κλοπή αγαθών. Η πιθανότητα εμφάνισης αυτού του κινδύνου αυξάνει το σύστημα αυτοεξυπηρέτησης. Ελαχιστοποίηση της απειλής θα επιτρέψει στον διαχειριστή πωλήσεων συμβούλων πώλησης, η οποία εισέρχεται στο κατάστημα, παρακολούθηση της κατάστασης στην αίθουσα συναλλαγών.

Αδυναμία ενοικίασης χώρου ή αύξησης του κόστους. Δεδομένου ότι η τοποθεσία είναι μία από τις σημαντικότερες παραμέτρους, η απώλεια χώρου απειλεί μεγάλες απώλειες. Για να μειωθεί αυτός ο κίνδυνος, είναι απαραίτητο να ολοκληρωθεί μια μακροπρόθεσμη συμφωνία μίσθωσης και να επιλέξει προσεκτικά τον ιδιοκτήτη.

Προβλήματα με το προσωπικό κάτω από το οποίο κατανοούν τα χαμηλά προσόντα, τον κύκλο εργασιών, την έλλειψη κίνητρο των εργαζομένων. Μειώστε αυτόν τον κίνδυνο είναι ο ευκολότερος τρόπος να ανακτήσετε το προσωπικό, λαμβάνοντας το έργο των εργαζομένων που πληρούν όλες τις απαιτήσεις. Αξίζει επίσης να παρέχει κίνητρο πριμοδότησης υπαλλήλων.

Μείωση της φήμης του καταστήματος στον κύκλο ακροατηρίου στόχων σε σφάλματα στη διαχείριση ή τη μείωση της ποιότητας των υπηρεσιών. Ο κίνδυνος επιπέδου είναι δυνατός με τον συνεχή έλεγχο της ποιότητας των αγαθών και της υπηρεσίας, λαμβάνοντας ανατροφοδότηση από πελάτες πελατών και τη διεξαγωγή διορθωτικών συμβάντων.

10. Παραρτήματα

1003 άτομα που μελετούν αυτή την επιχείρηση σήμερα.

Σε 30 ημέρες, αυτή η επιχείρηση ενδιαφέρεται για 212625 φορές.

Υπολογιστής για τον υπολογισμό της κερδοφορίας αυτής της επιχείρησης