Ανάπτυξη επιχειρηματικού σχεδίου μιας ταξιδιωτικής εταιρείας. Βάλτε στην επιχείρηση: Αξίζει να ανοίξετε ένα ταξιδιωτικό γραφείο για franchise "Vell
* Οι υπολογισμοί χρησιμοποιούν τα μέσα δεδομένα στη Ρωσία
Τμήμα του βιβλίου της Julia και του George Mokhov "Ταξιδιωτικά γραφεία: Πού να ξεκινήσετε, πώς να πετύχετε" τους εκδότες του Πέτρου. Δημοσιεύθηκε με την άδεια του εκδότη
Έχω αρκετά χρήματα για να ανοίξω ένα ταξιδιωτικό γραφείο; Κίνδυνος τελευταία αποταμιεύσεις ή όχι; Τι ώρα θα απογειωθούν οι επενδύσεις στους στρόβιλους; Πόσο θα κερδίσω; Δημιουργήστε το ταξιδιωτικό σας γραφείο ή να αγοράσετε έτοιμο; Ή να συμμετάσχετε στο δίκτυο franchise; Είναι δύσκολο να γίνει η υπηρεσία ταξιδιωτικών πρακτορείων του businessnet; Ποιες είναι οι απαιτήσεις για το γραφείο του ταξιδιωτικού πρακτορείου; Πόσοι υπάλληλοι θα πρέπει να προσλάβουν; Πού να ψάξει για πλαίσια; Τι εργάζονται οι ταξιδιωτικοί πράκτορες; Ποιες χώρες πωλούν εκδρομές; Περιορίστε τους εαυτούς μας σε μια στενή εξειδίκευση ή να πουλήσετε τα πάντα στη σειρά; Ανοίξτε αμέσως ή αργότερα τα σιδηροδρομικά εισιτήρια; Πώς να προσελκύσετε πελάτες; Πόσο να περάσετε στη διαφήμιση; Οι τουρίστες έχουν πολλές καταγγελίες; Και ακόμα…
Ανοίξτε μου ένα ταξιδιωτικό γραφείο ή όχι;!.
Προϊόν τάσης 2019.
Χιλιάδες ιδέες γρήγορης αποδοχής. Παγκόσμια εμπειρία στην τσέπη σας ..
Θα προσπαθήσουμε να διαλύσουμε όλους τους φόβους σας και να υποστηρίξουμε την επιθυμία να ανοίξετε ένα ταξιδιωτικό γραφείο. Αλλά εγγυόμαστε: όλα όσα γράφονται εδώ είναι μια πραγματική αντανάκλαση των θέσεων των πραγμάτων στην τουριστική επιχείρηση, χωρίς υπερβολή και μη διαμάντι.
Ανάπτυξη επιχειρηματικού σχεδίου μιας ταξιδιωτικής εταιρείας.
Προσφέρουμε να εξοικειωθείτε με το σχέδιο, το οποίο αντικατοπτρίζει τις κύριες παραμέτρους και τα στοιχεία δαπανών που μπορούν να χρησιμοποιηθούν, καθιστώντας το επιχειρηματίες στην τουριστική εταιρεία (Οργανισμός).
1. Οργανισμός ταξιδιού Concept
Είδος δραστηριότητας:
- ταξιδιωτικός πράκτορας;
- Εκδρομικό χειριστή;
- Μικτή δραστηριότητα.
- Πώληση αεροπορικών εισιτηρίων και σιδηροδρομικών εισιτηρίων.
- Υπηρεσίες μεταφοράς, εντολή λιμουζίνα ·
- Επεξεργασία θεώρησης.
- ΑΣΦΑΛΙΣΗ;
- Την προετοιμασία εγγράφων για την καταχώριση των διαβατηρίων ·
- Υπηρεσίες ενός μεμονωμένου οδηγού που συνοδεύει ·
- υπηρεσίες μετάφρασης;
- Πώληση οδηγών,
- πώληση σχετικών προϊόντων για ταξίδια;
- Εφαρμογή πιστοποιητικών δώρων.
- Κρατήσεις και τραπέζια κρατήσεων σε εστιατόρια, εισιτήρια για εκδηλώσεις.
- ενοικίαση τουριστικού εξοπλισμού ·
- Ενοικίαση αυτοκινήτου.
- από τον τύπο τουριστικού προορισμού.
- με το κόστος των περιηγήσεων.
- ανά χώρα;
- Ανά τύπο τουρισμού.
2. Οργανωτικό σχέδιο
Τοποθεσία του Γραφείου των Ταξιδιωτικών Γραφείων:
- Κέντρο;
- Εξοδος;
- Απόσταση από το μετρό.
- Ενοίκιο;
- δικές του χώρους;
- Αλλα.
- Γραφείο προβολής στην πρώτη γραμμή.
- στο επιχειρηματικό κέντρο.
- σε ένα διοικητικό κτίριο γραφείων ·
- στο ΕΜΠΟΡΙΚΟ ΚΕΝΤΡΟ;
- Στον πρώτο όροφο ενός κτιρίου κατοικιών.
- Δύο θέσεις εργασίας, δουλειές του TripHE.
- ένα δωμάτιο, δύο δωμάτια, τρία δωμάτια, περισσότερα από τρία δωμάτια.
- Δωρεάν διάταξη (αριθμός μετρητών).
Τραπέζια με θέσεις λήψης, καρέκλες για υπαλλήλους, καρέκλες επισκεπτών, κομοδίνα, ράφι καταλόγων, ντουλάπα, κρεμάστρες, hairdback,
Διοικητικό Συμβούλιο για πληροφορίες και ειδικές προσφορές, καναπές για τους επισκέπτες, τραπεζάκι του καφέ, χρηματοκιβώτιο, περσίδες, καθρέφτη, πιάτα (για υπαλλήλους, για υποδοχές), κορνίζες φωτογραφιών και άδειες, φυτά.
Εξοπλισμός γραφείου (υπολογισμός κόστους):
Υπολογιστές, αριθμοί τηλεφώνου, φαξ, εκτυπωτές (2 τεμ. Ελάχιστο), σαρωτή, φωτοτυπικό φωτοτυπικό, τηλεόραση, CD και DVDPLEER για να επιδείξει ταινίες για χώρες και θέρετρα, κλιματισμό, ψυγείο νερού, κιτ πρώτων βοηθειών, ρολόι, χαρτικά, τοίχο παγκόσμιο χάρτη ή σφαίρα.
Σχεδιασμός γραφείου:
- χώρος ζωνών;
- Σχεδιασμός του δωματίου σύμφωνα με την έννοια μιας τουριστικής εταιρείας.
- κάτοψη.
3. Ανταγωνιστικό περιβάλλον
Ανταγωνιστές στους επιλεγμένους τουριστικούς προορισμούς.
Αγωνιζόμενοι σε ακτίνα:
- Κτίριο;
- περιοχή;
- πόλεις;
- Χώρες (εάν είναι απαραίτητο).
4. Σχέδιο παραγωγής
Προσωπικό:
- Πρόγραμμα προσωπικού.
- Πολιτική σχηματισμού μισθών.
- εκπαίδευση.
Η τεχνολογία στρέφεται:
- Αναζήτηση και κλείστε τις εκδρομές.
- Σχέδιο αλληλεπίδρασης με τους εταίρους.
- Εγγραφή περιηγήσεων πληρωμών.
- Απόδειξη εγγράφων;
- Παράδοση και έκδοση εγγράφων.
- από εποχές.
- Στις οδηγίες.
- ανά χώρα;
- ανά τιμή;
- στο κοινό-στόχο.
Πολιτική τιμών ταξιδιωτικό γραφείο.
Χαρακτηριστικά των περιηγήσεων πώλησης.
Ανάπτυξη της εταιρικής ταυτότητας:
Ετοιμάσεις ιδέες για την επιχείρησή σας
- εργολάβος;
- Κατάλογος των απαραίτητων θέσεων.
- Λειτουργίες και λειτουργίες λειτουργίας.
- εργολάβος;
- Κόστος και χρονοδιάγραμμα εργασίας.
- πινακίδα αγγελίας;
- κολόνα;
- δείκτες?
- Πλάκα με λειτουργία και λεπτομέρειες της εταιρείας.
- βιβλιάριο;
- Επαγγελματικές κάρτες;
- Επώνυμα κενά.
- Μέγεθος προϋπολογισμού για 3 μήνες, 6 μήνες, 12 μήνες.
- Διαφημιστικούς παράγοντες.
6. Νομικές πτυχές του ανοίγματος μιας ταξιδιωτικής εταιρείας
Νομική μορφή νομικής οντότητας.
Φορολογικό σύστημα.
Εγγραφή της συμφωνίας μίσθωσης.
Τις απαραίτητες άδειες ανάλογα με τον τύπο της τουριστικής δραστηριότητας.
Εγγραφή εμπορικού σήματος.
Αγορά και εγγραφή εξοπλισμού ελέγχου (εάν είναι απαραίτητο).
Εντολές μορφών αυστηρών εκθέσεων "τουριστικό εισιτήριο".
Λογιστική (ανεξάρτητα, με τη συμμετοχή λογιστή, συμβουλευτικής εταιρείας).
Νομική υποστήριξη δραστηριοτήτων
7. Χρηματοοικονομικό σχέδιο
Πηγές κεφαλαίων.
Το μέγεθος και τη διάρκεια της επένδυσης.
Το σχέδιο αρχικών δαπανών.
Σχέδιο μόνιμων δαπανών.
Σχέδιο εσόδων.
Σχεδιάστε την αποπληρωμή.
8. Συμπέρασμα
Σχέδιο υποσχόμενης ανάπτυξης.
9. Εκτυπώνει
Δείγματα δειγματοληψίας για τη δημιουργία ενός ταξιδιωτικού πρακτορείου στη Μόσχα,
Μια φορά:
Εγγραφή νομικής οντότητας και καταχώρησης των αναγκαίων αδειών για περιοδεία του οργανισμού: 20.000-25.000
Έπιπλα γραφείου και προετοιμασία για πωλήσεις: 50 000-100 000
Εξοπλισμός γραφείου και επικοινωνίες 100 000-150 000
Ανάπτυξη της εταιρικής ταυτότητας 15 000-25 000
Ανάπτυξη και εγγραφή της Ιστοσελίδας 20 000-45 000
Εγγραφή του εμπορικού σήματος 50 000-100 000
Εκπαίδευση εργαζομένων 5000-30 000
Πρόσθετο κόστος
Ετοιμάσεις ιδέες για την επιχείρησή σας
- Αγοράζοντας μια έτοιμη ταξιδιωτική επιχείρηση, πληρωμή νομικών υπηρεσιών σχετικά με τη συντήρηση μιας συναλλαγής
- Πληρωμή υπηρεσιών επιλογής
- Πληρωμή για υπηρεσίες προσλήψεων
- Πληρωμή για τη σύνδεση των υπηρεσιών
- Διαδίκτυο και πρόσθετες τηλεφωνικές γραμμές
- Πληρωμή της εταιρείας συμβούλων υπηρεσιών
Το κόστος των περιηγήσεων ακόμη και σε μια κατηγορία ξενοδοχείων είναι διαφορετική και η επιλογή των τουριστών δεν πέφτει πάντα σε 3 * επίπεδο τοποθέτησης. Ως εκ τούτου, για να γίνει ένα σχέδιο εισοδήματος, είναι απαραίτητο να αναλυθεί η τιμή της σεζόν σε επιλεγμένες κατευθύνσεις με δεδομένα 3 *, 4 *, 5 * ξενοδοχεία και συγκρίνετε με το αναμενόμενο ποσό εισοδήματος
Παραδειγματικό σχέδιο των μηνιαίων δαπανών της ταξιδιωτικής εταιρείας στη Μόσχα (τρίψιμο)
Γραφείο και Υποδομή
Μισθός
Ενοικίαση χώρων 25 τ.μ. - 50 000
Υπηρεσίες επικοινωνίας 3000.
Διαδίκτυο 5000.
Νερό (ψυγείο) 500
Χαρτικά 2500.
Άλλα διοικητικά έξοδα 6000 βαθμολογητέων προσωπικού
Διαφημιστικός προϋπολογισμός
- Διευθυντής 35 000 +%
- Διευθυντής 19 000 +%
- Διευθυντής 16 000 +%
- Γραμματέας-Διευθυντής 12 000 +%
- Courier 16.000
- Λογιστής (Outsourcing) 10 000
- Καθαριστικό 3000.
Απρόβλεπτα έξοδα 10 000 ρούβλια.
- Υπηρεσία νομικής συνδρομής 7000 ρούβλια. Μιμ.
- Πληρωμή του συστήματος online κράτησης και αναζήτηση περιηγήσεις 1200 ρούβλια / μήνα.
- Η κασέτα ξαναγεμίζει 400 ρούβλια / μήνα.
Συνολικά 241 500 ρούβλια. + ποσοστό σε S / N
Επιλογή της κατάστασης της περιοδείας. Εκδρομές ή ταξιδιωτικός πράκτορας;
Μετά την ακύρωση της αδειοδότησης των δραστηριοτήτων ταξιδιωτικών πρακτορείων και ταξιδιωτικών πράκτορων το 2007, η υποχρεωτική κρατική εντολή καθορίζεται μόνο για λειτουργικές δραστηριότητες. Κάθε νομική οντότητα ή μεμονωμένος επιχειρηματίας μπορεί να ασχοληθεί με ταξιδιωτικό πράκτορα. Το μόνο πράγμα που καθορίζει το καθεστώς του ταξιδιωτικού πράκτορα σήμερα είναι η παρουσία μιας συνθήκης με τον ταξιδιωτικό πράκτορα, σύμφωνα με την οποία ο ταξιδιωτικός πράκτορας εξ ονόματος και εις βάρος του ταξιδιωτικού πράκτορα εφαρμόζει έναν τουριστικό προβολέα που σχηματίζεται από τον ταξιδιωτικό πράκτορα. Ταυτόχρονα, ο ταξιδιωτικός πράκτορας είναι υποχρεωμένος να συμμορφωθεί με ορισμένες απαιτήσεις που καθορίζονται από το νόμο που θα πούμε κατωτέρω.
Αλλά πρώτα απ 'όλα, είναι απαραίτητο να μάθετε γιατί είναι τόσο σημαντικό να κατανοήσουμε τη διαφορά μεταξύ ταξιδιωτικού πράκτορα από την περιοδεία του χειριστή και να εκτελέσει τις απαραίτητες νομικές ενέργειες εγκαίρως. Το γεγονός είναι ότι ο νόμος θεσπίζει υποχρεωτική απαίτηση - όλοι οι ταξιδιωτικοί πράκτορες που έχουν εγγραφεί στη Ρωσική Ομοσπονδία υποχρεούνται να έχουν οικονομική στήριξη. Η χρηματοδοτική στήριξη αποτελεί εγγύηση του ταξιδιωτικού πρακτορείου σε περίπτωση παραβάσεως ή ακατάλληλης εκτέλεσης της Συνθήκης για την εφαρμογή του προϊόντος του προϊόντος, ασφάλιση της αστικής ευθύνης του στις μελέτες καταναλωτών.
Από τα κεφάλαια της οικονομικής στήριξης στους τουρίστες των θυμάτων, η πραγματική ζημιά, η οποία έφεραν, για παράδειγμα, το κόστος της περιοδείας, αν δεν έλαβε χώρα, ή η διαφορά αξίας, αν ο χρόνος ανάπαυσης έχει μειωθεί. Η χρηματοδοτική στήριξη παρέχει μια ασφαλιστική εταιρεία ή ένα τραπεζογραμμάτιο. Ο νόμος θεσπίζει το ελάχιστο ποσό στο οποίο πρέπει να ολοκληρωθεί η ασφαλιστική σύμβαση ή η συμφωνία εγγύησης τραπεζικής εγγύησης · Σήμερα είναι 10.000.000 ρούβλια. Για τον διεθνή τουρισμό (εισέρχονται) και 500.000 ρούβλια. Για τον εσωτερικό τουρισμό.
Το κόστος διατήρησης της χρηματοδοτικής στήριξης κατά μέσο όρο είναι 1-1,5% ετησίως με το μέγεθος της διάταξης.
Ετοιμάσεις ιδέες για την επιχείρησή σας
Για παράδειγμα, από το ελάχιστο μέγεθος των οικονομικών πόρων για τον διεθνή τουρισμό σε 10.000.000 ρούβλια. Το κόστος της αμοιβής ασφάλισης θα είναι 100.000-150.000 ρούβλια. Είναι αυτό το ποσό που θα χρειαστεί να πληρώσει μια ασφαλιστική εταιρεία ετησίως για την ασφάλιση αστικής ευθύνης προς τον ταξιδιωτικό πράκτορα.
Ένα συμβατικό σύστημα επεξεργασίας του ταξιδιωτικού πράκτορα κατά την εφαρμογή περιηγήσεων φαίνεται περίπου ως εξής:
- Ο ταξιδιωτικός πράκτορας ολοκληρώνει μια συμφωνία Agent (Επιτροπή) με τον ταξιδιωτικό πράκτορα, σύμφωνα με το οποίο ο πράκτορας έχει ανατεθεί να εφαρμόσει (πωλεί) εκδρομές που αποτελείται από τον ταξιδιωτικό πράκτορα για αμοιβή.
- Ο ταξιδιωτικός πράκτορας προσελκύει τον πελάτη (τουρίστες) και καταλήγει σε συμφωνία μαζί του σχετικά με την εφαρμογή του τουριστικού προϊόντος, λαμβάνει έγγραφα που απαιτούνται για το σχεδιασμό της περιοδείας.
- Ο ταξιδιωτικός πράκτορας στέλνει έναν ταξιδιωτικό πράκτορα για κράτηση αυτοκινήτου σκυροδέματος για τον πελάτη (τουριστική) - προσδιορίζοντας τις ημερομηνίες, την ποσότητα και τα δεδομένα τουριστών, το ξενοδοχείο, το επίπεδο των μεταφορών, των εκδρομών και άλλων εξαρτημάτων της περιοδείας.
- Ο ταξιδιωτικός πράκτορας επιβεβαιώνει την εφαρμογή του ταξιδιωτικού πράκτορα και ασκεί το λογαριασμό.
- Ο ταξιδιωτικός πράκτορας μεταφέρει τα έγγραφα του ταξιδιωτικού χειριστή (ή πληροφορίες) που απαιτούνται για την εγγραφή της περιοδείας (για παράδειγμα, για μια θεώρηση).
- Ο ταξιδιωτικός πράκτορας λαμβάνει την τελική πληρωμή από τον τουρίστα (με προβλήματα υπολογισμού μετρητών μια απόδειξη μετρητών ή μια μορφή αυστηρής αναφοράς).
- Ο ταξιδιωτικός πράκτορας πραγματοποιεί πληρωμή από τον ταξιδιωτικό πρακτορείο μείον την αμοιβή λόγω της (μη μετρητά τραπεζική μεταφορά ή μετρητά στο γραφείο εισιτηρίων του ταξιδιωτικού πράκτορα).
- Ο ταξιδιωτικός πράκτορας εκδίδει τον ταξιδιωτικό πράκτορα για την περιοδεία, τον απαραίτητο τουρίστας για ταξίδια.
- Ο ταξιδιωτικός πράκτορας εκδίδει τα τουριστικά έγγραφα για το γύρο και όλες τις απαραίτητες πληροφορίες στον τουρίστα.
- Ο ταξιδιωτικός πράκτορας αναφέρεται στον ταξιδιωτικό πράκτορα - κατευθύνει την έκθεση αντιπροσώπου (νόμος) που υποδεικνύει το ποσό της πώλησης της περιοδείας και το ποσό της αμοιβής.
- Ο ταξιδιωτικός πράκτορας υπογράφει την έκθεση του πράκτορα και αποποιείται το τιμολόγιο για τις υπηρεσίες που παρέχονται στο πλαίσιο της συμφωνίας του Οργανισμού.
Πρέπει όμως να ληφθεί υπόψη ότι το περιγραφόμενο σχήμα αντικατοπτρίζει μόνο την τέλεια έκδοση της διαχείρισης εγγράφων.
Στην πρακτική του ταξιδιωτικού πράκτορα, διάφορες εκπλήξεις μπορεί να περιμένουν. Πρώτον, ο ταξιδιωτικός πράκτορας μπορεί να αρνηθεί να εισέλθει μαζί σας μια συμφωνία πρακτορείου και να προτείνει μια σύμβαση πώλησης, ως εκ τούτου, το νομικό καθεστώς θα αλλάξει, θα χρειαστεί να προσαρμοστούν τη λογιστική και τη διαχείριση των εγγράφων.
Δεύτερον, η διεξαγωγή πληρωμής στο πλαίσιο της σύμβασης του ταξιδιωτικού πράκτορα, θα διαπιστώσετε ξαφνικά ότι ο λογαριασμός έχει οριστεί να πληρώσει σε
Μια άλλη εταιρεία ή, έχοντας καταβληθεί μέσω του Γραφείου Εισιτηρίων του Tour Operator, θα σας δοθεί μια παραλαβή μετρητών για φυσική
Πρόσωπο με σφραγίδα "Πληρωμή για" χωρίς οργανισμό εκτύπωσης.
Προσωπικό τουριστικής εταιρείας
Το βέλτιστο προσωπικό μιας μικρής τουριστικής εταιρείας μοιάζει με αυτό:
- | Κεφάλι;
- | Διαχειριστής1;
- | Διαχειριστής2;
- | Γραμματέας με έναν εκτεταμένο κύκλο ευθυνών.
- | Courier;
- | Λογιστικά αυτοκίνητα.
- | Καθαριστικό.
Διευθυντής.
Ο επικεφαλής της τουριστικής εταιρείας-σχήμα είναι το κλειδί και επιλύει μεγάλο αριθμό ερωτήσεων όπως ο οικονομικός και στρατηγικός, αλλά επιπλέον του είναι επιθυμητό να έχουμε τουλάχιστον δύο διαχειριστές πώλησης.
Το κεφάλι μπορεί να είναι ο επικεφαλής λογιστής, το ταμείο, να υπογράψει έγγραφα και να κάνει την άφιξη των χρημάτων.
Εάν ο επικεφαλής των ταξιδιωτικών οργανισμών είναι μισθωμένος υπάλληλος, πρέπει να έχει εμπειρία τουλάχιστον δύο ετών, πρέπει να έχει ελάχιστο χρόνο για τον οποίο ο ειδικός μπορεί να περάσει όλες τις "εποχές" του ταξιδιωτικού πρακτορείου - υψηλό, χαμηλό, "νεκρό" "- και να μάθετε πώς να διαχειριστείτε την εταιρεία. Εάν το κεφάλι έχει ιδρυτή ταξιδιωτικών πρακτορείων, δεν υπάρχει εμπειρία στον τουρισμό, αυτό δεν είναι μια τραγωδία. Πρέπει να καλέσετε να εργαστείτε διαχειριστές με εμπειρία και να εργαστείτε μαζί τους για να αναπτύξετε μια στρατηγική, μια ποικιλία, μια διαφημιστική πολιτική της εταιρείας.
Διευθυντής τουριστική εταιρεία.
Οι αρμοδιότητές του περιλαμβάνουν: τη διαπραγμάτευση με τους πελάτες και τους συνεργάτες μέσω τηλεφώνου και στο γραφείο, την εγγραφή των περιηγήσεων με τους τουρίστες, τις ταξιδιωτικές εκδρομές και την έκδοση εγγράφων με τους ταξιδιωτικούς πράκτορες, τον έλεγχο των παραγγελιών, τις μεταβολές των τιμών, τις απαιτήσεις για τα προβλεπόμενα έγγραφα, τις ειδικές προσφορές.
Ο καθολικός διευθυντής πρέπει να υποστηρίξει και να αυξήσει τα προσόντα του (MasterClowsases, σεμινάρια, τις διαφημιστικές εκδρομές), τις εργασίες στις εκθέσεις και το εργαστήριο. Απαιτήσεις για τους διαχειριστές: Ανώτατη εκπαίδευση, εμπειρία στον τουρισμό, έλλειψη κακών συνηθειών, παρουσίαση εμφάνισης, αρμόδια ρωσική ομιλία, κοινωνικότητα, πρωτοβουλία , Δυνατότητα επίλυσης καταστάσεων σύγκρουσης, ευθύνη.
Ένας διαχειριστής χωρίς εργασιακή εμπειρία τουλάχιστον θα πρέπει να προσπαθήσει να εργαστεί στον τουρισμό και να έχει δευτερεύουσα ειδική ή υψηλότερη (ημιτελή υψηλότερη) εκπαίδευση, δεδομένου ότι αυτό αντικατοπτρίζεται σημαντικά στο συνολικό επίπεδο πολιτισμού. Στο
Μάθετε ποιος δεσμεύεται στη γνώση - ένα ευγνώμων, αλλά ανακαλύψτε τα πολλά υποσχόμενα σχέδια αυτού του υποψηφίου
Οι επενδυμένες δυνάμεις και τα κεφάλαια δεν δαπανήθηκαν μάταια, μπορεί να επωφεληθούν από τις γνώσεις που αποκτήθηκαν σε άλλο ταξιδιωτικό πρακτορείο.
Γραμματέας ταξιδιωτικού πρακτορείου
Εκτελεί την παραλαβή των εισερχόμενων κλήσεων, τα διανέμει σύμφωνα με την εξειδίκευση των διαχειριστών, είναι υπεύθυνη για γενικές ερωτήσεις ("Πώς να οδηγείτε;", "Έχετε μια ώρα;"), παρέχει την έγκαιρη σειρά των απαραίτητων χαρτικών, νοικοκυριών Τα εμπορεύματα, εκτελεί τον έλεγχο των εργασιών του ταχυμεταφορέα., Εκτελεί τις οδηγίες του κεφαλιού, δέχεται τους επισκέπτες και τους επισκέπτες του γραφείου. Θα πρέπει να γίνει κατανοητό ότι μερικές φορές χωρίς τη βοήθεια του γραμματέα, είναι πολύ δύσκολο να γίνει, ειδικά στην υψηλή περίοδο - το καλοκαίρι, όταν το τηλέφωνο καλεί ταυτόχρονα και ο πελάτης κάθεται στην καρέκλα.
Οι γραμματείς χρεώνουν επίσης την πλήρωση των ερωτηματολογίων, της λογιστικής και της εγγραφής της εισερχόμενης και εξερχόμενης αλληλογραφίας, απαντήσεις σε εταιρικά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ICQ, Skype.
Κατά κανόνα, ο γραμματέας αναλαμβάνει να εργαστεί μετά από αρκετούς μήνες από την έναρξη του έργου της τουριστικής εταιρείας, όταν το τηλέφωνο καλεί συνεχώς και το γραφείο πηγαίνει στο γραφείο, απαιτώντας προσοχή.
Μεταφορέας
Πολύ σημαντική και υπεύθυνη θέση. Οι δυνάμεις (πόδια) αυτού του προσώπου, τα διαβατήρια, τα έγγραφα πρέπει να πέσουν στον ταξιδιωτικό πράκτορα. Ως εκ τούτου, κατά την επιλογή ενός υποψηφίου για αυτή τη θέση, ακολουθήστε έναν απλό κανόνα: ένα άτομο πρέπει να ελέγξει με όλους τους πιθανούς τρόπους - να καλέσει την προηγούμενη δουλειά, να επιβεβαιώσετε τη συμμόρφωση του τόπου εγγραφής και του τόπου κατοικίας, καλέστε το τηλέφωνο στο σπίτι και τη συνομιλία με συγγενείς, να ζητήσουν συστάσεις. Αυτά τα μέτρα δεν είναι περιττά. Προβλήματα που ενδέχεται να προκύψουν για τις ενέργειες του ταχυμεταφορέα χωρίς να υπερβάλλουν το καταστροφικό --poter των υπερπόντιων διαβατηρίων και των εγγράφων, κλοπή μετρητών, η οποία μεταφέρει καθημερινά. Η καλύτερη επιλογή είναι ένας συγγενής ή ένας γνωστός, αλλά, δυστυχώς, όχι πάντα τέτοιοι υποψήφιοι.
Φορολογικό ταμείο,
Φυσικά, ο απαραίτητος ειδικός, αλλά το κόστος των υπηρεσιών της για ένα μικρό ταξιδιωτικό γραφείο είναι πολύ υψηλό (στη Μόσχα από 30.000 ρούβλια). Ως εκ τούτου, ο πόνος της κατάστασης των ταξιδιωτικών οργανισμών χρησιμοποιεί τις υπηρεσίες των νομικών εταιρειών ή του εισερχόμενου λογιστή. Μια τέτοια απόφαση προσωπικού καθιστά δυνατή τη μείωση του λογιστικού κόστους τουλάχιστον τρεις φορές.
Μισθοί και μπόνους στην τουριστική επιχείρηση
Στην τουριστική επιχείρηση, υπάρχει μια γενική τάση για την αύξηση των μισθών. Αυτό οφείλεται στο υπάρχον προσωπικό "πείνα". Οι ειδικοί με την εμπειρία πηγαίνουν σε άλλη εταιρεία, όπου προσφέρουν ένα ελαφρώς μεγάλο μισθό στην ίδια θέση του προσωπικού και μπορεί να συμβεί κάθε έξι μήνες.
Επιλογές για τον υπολογισμό των μισθών του διευθυντή του τουρισμού
Η περιοδεία θεωρείται ότι πωλείται στο 100% της πληρωμής του.
1. Σύστημα χωρίς ανάγνωση:Μισθός 22 000-30 000 RUB.
2. Μισθός + τοις εκατό:
Μισθός 10 000-15 000 RUB. + 10% των περιηγήσεων που πωλούνται από τον διαχειριστή.
Μισθός 15.000 + 10% μετά την εφαρμογή περιηγήσεων άνω των 150.000 ρούβλια.
Μισθός 15.000 + 10% των εσόδων από τις πτέρυγες εκδρομές που χωρίζονται μεταξύ όλων των διαχειριστών.
Μισθός 18 000-20 000 RUB. + 5% των περιηγήσεων που πωλούνται από τον διαχειριστή.
Μισθός 18 000-20 000 RUB. + Το 10% όλων των περιηγήσεων που πωλούνται χωρισμένα μεταξύ όλων των διαχειριστών.
3. Προγραμματισμένο σύστημα: Ο σταθερός μισθός καταβάλλεται κατά την εκτέλεση ενός σχεδίου. Για παράδειγμα, από 50.000 ρούβλια. (Αυτό αναφέρεται στο εισόδημα της εταιρείας, όχι το συνολικό κόστος). Όταν υπερημερία του σχεδίου πάνω από 50.000 ρούβλια. + 10%, περισσότερα από 100.000 ρούβλια. + 15%, άνω των 250.000 + 20%.
Κατά τη διάρκεια της περιόδου της χαμηλής περιόδου (Ιανουαρίου, Φεβρουαρίου, Μαΐου, Ιουνίου), το σχέδιο είναι 50%. Ταυτόχρονα, καταβάλλονται οι πρώην σταθεροί μισθοί.
Με τη μη εκπλήρωση του σχεδίου, με εξαίρεση τη χαμηλή περίοδο, τα πρόστιμα εκτελούνται:
- | Ο πρώτος μήνας - χωρίς πρόστιμα, απαιτεί ανάλυση των λόγων που συνδέονται με τη μείωση των πωλήσεων.
- | Για δεύτερο μήνα και περαιτέρω: 40 000-49 000 ρούβλια. - Το 10% πραγματοποιείται από σταθερή πληρωμή (30.000-39.000 ρούβλια. - 20%, 20000-29 000 τρίψιμο. - 30%).
Οι πρώτοι μήνες μετά το άνοιγμα του Γραφείου Τουριστικού Οργανισμού, το προγραμματισμένο σύστημα υπολογισμού μισθών συνήθως δεν εφαρμόζεται.
Επιλογές για τον υπολογισμό της εταιρείας courier courier των μισθών
1. Μισθός 12 000-15 000 RUB., Πληρωμή ταξιδιωτικού εισιτηρίου, κινητού τηλεφώνου, τρόπος λειτουργίας: Δευτέρα-Παρασκευή.
2. Μισθός 15.000-20 000 RUB., Πληρωμή ταξιδιωτικού εισιτηρίου, κινητού τηλεφώνου, λειτουργία λειτουργίας: Δευτέρα- Σάββατο.
Κατά τη διάρκεια της υψηλής περιόδου και αυξάνοντας τις πωλήσεις από τους ταχυμεταφορές, είναι συνηθισμένο να δώσετε ένα μπόνους 20-30% του μισθού. Ο Courier είναι ένας σημαντικός υπάλληλος του ταξιδιωτικού γραφείου, οπότε είναι καλύτερο να πληρώσετε έγκαιρα, να γράψετε premium και να εργαστείτε ήρεμα.
Στην αγορά μπορείτε να βρείτε προσφορές από εταιρείες Courier που παρέχουν έγγραφα σε οπουδήποτε
Οι πόλεις, συνάπτουν επίσημη συνθήκη, φέρουν πλήρη οικονομική ευθύνη για μετρητά και έγγραφα στο δέμα.
Επιλογές για τον υπολογισμό των μισθολογικών διευθυντών μιας ταξιδιωτικής εταιρείας
1. Μισθός από 40.000 ρούβλια.
2. Μισθός 18 000-20 000 RUB. + 1-5% του μηνιαίου εισοδήματος
Τους οργανισμούς μετά την αφαίρεση του κόστους.
3. 12 000-15 000 ρούβλια. + 5-10% του μηνιαίου εισοδήματος μετά από δαπάνες δαπανών.
Ήταν ένα μικρό κομμάτι του βιβλίου της Τζούλια και του Γιώργου Μόκφ "Ταξιδιωτικά Γραφεία: Πού να ξεκινήσει, πώς να πετύχει" Pyter Publishing Houses.
Στο ίδιο εγχειρίδιο, θα βρείτε λεπτομερείς συμβουλές σχετικά με την επιλογή του Tour Operator, τη διοργάνωση της διαχείρισης εγγράφων, τη φορολογία, τις συστάσεις για την προώθηση, τη συνεργασία με τη βάση πελατών και πολλές πολύτιμες αναφορές σε εξειδικευμένους πόρους του Διαδικτύου για τους επαγγελματίες του τουρισμού βιομηχανία.
Ταξιδιωτική επιχείρηση.
Ταξιδιωτικά γραφεία στη Ρωσία
Ανάπτυξη τουριστικών επιχειρήσεων στη χώρα - Τάση 2014-2018
Τα πρώτα βήματα στην οργάνωση
Ταξιδιωτικό γραφείο από το μηδέν:
Χαρακτηριστικά της τουριστικής επιχείρησης στη Ρωσία:
Ποιος είναι ο ταξιδιωτικός πράκτορας;
Ποιο είναι το ποσό του εγκεκριμένου κεφαλαίου για τα ταξίδια;
Χρειάζεστε άδεια για ταξιδιωτικό γραφείο για τουριστική δραστηριότητα;
Φόρμα και φόροι για ταξιδιωτικό γραφείο.
Τι οδηγίες για αναψυχή Ρώσοι είναι σε ζήτηση;
Τι μια αμοιβή παίρνει ένα ταξιδιωτικό γραφείο;
Πόσο θα κερδίσει ο μέσος όρος ταξιδιωτικός οργανισμός;
Νομικά έγγραφα που ρυθμίζουν τις δραστηριότητες των ταξιδιωτικών γραφείων.
Πόσοι Ρώσοι πηγαίνουν στο εξωτερικό για να ξεκουραστούν;
Πώς να ανοίξετε ένα ταξιδιωτικό γραφείο για το franchise στη Ρωσία;
Σχέσεις ταξιδιωτικών πρακτορείων και ταξιδιωτικών γραφείων. Πού αγοράζει το ταξιδιωτικό γραφείο;
Οργάνωση και διαχείριση τουριστικών επιχειρήσεων.
Δωμάτιο
Εξοπλισμός
Προσωπικό
Εμπορία:
Διαφήμιση - Αναζήτηση πελατών
Προϊόντα πωλήσεων
Οικονομικό σχέδιο:
Επενδύσεις
Αποπληρωμή
№1 στη χώρα, οργάνωση αναψυχής στην περιοχή σας
№2 Οργάνωση εξωτικών περιηγήσεων με ετήσιο κύκλο εργασιών περίπου 10.000.000 ρούβλια
№3 ο δικός σας επιχείρηση οργάνωση της αναψυχής της νεολαίας στην πόλη σας
№4 Πώς να κερδίσετε χωρίς να έχετε ένα ταξιδιωτικό γραφείο;
|
|
Ταξιδιωτική επιχείρηση.
Ταξιδιωτικά γραφεία στη Ρωσία.
Σήμερα, περίπου 15.000 ταξιδιωτικά γραφεία λειτουργούν στη Ρωσία στην αγορά τουριστικών υπηρεσιών, εκ των οποίων 500 μεγαλύτεροι και περίπου 2.500 ταξιδιωτικοί πράκτορες.
Και οι πρώτες ταξιδιωτικές υπηρεσίες στη Ρωσία εμφανίστηκαν στα τέλη της δεκαετίας του '80 στις αρχές της δεκαετίας του '90. Μετά το 1993, ξεκινά μια άνθηση της ανάπτυξης τουριστικών επιχειρήσεων, εμφανίζονται όλα τα νέα ταξιδιωτικά γραφεία με ποικίλες προτάσεις. Αυτή η περιοχή θεωρείται από πολλούς επιχειρηματίες ως απλήρωτο πεδίο και μια επαρκώς ελαφριά επιχείρηση. Αλλά η κρίση του 1998 έβαλε τα πάντα στη θέση του, καθώς οι περισσότεροι από τους οργανισμούς απλά δεν επιβίωσαν δύσκολη στιγμή, αυτές ήταν συνήθως εκείνες οι επιχειρήσεις που πώλησαν τις περιηγήσεις τους για τις τιμές ντάμπινγκ και δεν συσσωρεύτηκαν χρηματοοικονομικά αποθεματικά. Εκείνοι που ήταν σε θέση να επιβιώσουν τα ηγέμματα σήμερα είναι οι μεγαλύτεροι στη Ρωσία.
Μετά το 2000, η \u200b\u200bοικονομία του κράτους άρχισε να ανακάμπτει και μαζί τα εισοδήματα του πληθυσμού αυξήθηκαν. Από την άποψη αυτή, ένας νέος γύρος ανάπτυξης συνέβη στην τουριστική επιχείρηση, οι ταξιδιωτικές υπηρεσίες διαφόρων μορφών άρχισαν να ανοίγουν και πάλι. Αλλά, παρά τον περισσότερο ή λιγότερο ευνοϊκό χρόνο, περίπου το 40% των νεοσυσταθέντων τουριστικών οργανισμών εξακολουθούν να κλείνουν, χωρίς ανησυχία και τρία χρόνια, μια τέτοια τάση ισχύει και σήμερα. Ποιοι είναι οι λόγοι για μια τέτοια κατάσταση; Και ποια είναι τα κύρια λάθη των νέων ταξιδιωτικών πρακτορείων; Θα προσπαθήσουμε να καταλάβουμε το άρθρο μας.
Ανάπτυξη τουριστικών επιχειρήσεων στη χώρα - Τάση 2014-2018
Μέχρι σήμερα, δεν υπάρχει αμφιβολία ότι η τάση της ανάπτυξης της τουριστικής επιχείρησης εντός της χώρας μας έχει ήδη αρχίσει. Υπάρχουν πραγματικά τεράστια χρήματα στην ανάπτυξη μεμονωμένων περιοχών, οι οποίες κοιτάζουν από την άποψη του τουρισμού και η ανάπαυση είναι πολύ ελκυστική. Η επιβεβαίωση αυτού μπορεί να χρησιμεύσει ως μια επιτυχημένη Olympiad στο Σότσι-2014. Το κράτος, μαζί με τους ιδιώτες επενδυτές, έχει επενδύσει ένα μεγάλο ποσό στην κατασκευή των Ολυμπιακών εγκαταστάσεων και της υποδομής όλων των κοντινών εδάφους. Μετά τους Ολυμπιακούς Αγώνες, αυτά τα αξιοθέατα που διαφημίζονται σε ολόκληρο τον κόσμο έχουν γίνει πρόσβαση στους δύο απλούς ανθρώπους.
Επίσης, αμέσως μετά τους Ολυμπιακούς Αγώνες, η Κριμαία και η Σεβαστούπολη επέστρεψαν στη Ρωσία και η Σεβαστούπολη επέστρεψε στη Ρωσία, αυτά είναι εξαιρετικά καθίσματα για καλοκαιρινές διακοπές και μόλις στην Ουκρανία η κατάσταση είναι ομαλοποιημένη στη χερσόνησο, η γέφυρα θα κατασκευαστεί και η κύρια Οι τουρίστες θα φτάσουν. Με την ευκαιρία, το κράτος έχει ήδη ξεκινήσει μια χαμηλή πτήση του προϋπολογισμού από τη Μόσχα στη Συμφερούπολη, ονομάζεται "Dobolt" και τα εισιτήρια υπάρχουν φθηνότερα κατά 40%.
Τα αιχμηρά άλματα του πατριωτισμού πρόσφατα θα επηρεάσουν αναμφισβήτητα την ανάπτυξη της τουριστικής επιχείρησης εντός της χώρας.
Αξίζει επίσης να σημειωθεί για το επερχόμενο πρωτάθλημα ποδοσφαίρου, το οποίο θα πραγματοποιηθεί στη χώρα μας το 2018. Μέχρι αυτή τη φορά, το κράτος υπόσχεται να εργαστεί για τη δημιουργία υποδομών σε αυτές τις πόλεις όπου θα διεξαχθούν εορταστικές εκδηλώσεις αφιερωμένες στο ποδόσφαιρο.
Στη Ρωσία, υπάρχουν πολλές περιοχές για τον τουρισμό και την αναψυχή και εκτός από το νότο. Γενικά, στη χώρα μας υπάρχουν όλες οι θάλασσες και τα ποτάμια και τα βουνά και τα στέπες και η Τάιγκα, και η έρημος κλπ. Μπορείτε να χαλαρώσετε στη Ρωσία και την παραλία και στα χιονοδρομικά κέντρα και με γνωστικούς στόχους και θεραπευτικά, ενεργά ανάπαυση, κυνήγι, ψάρεμα, όλα είναι εκεί, αλλά ένα πρόβλημα που ενοχλεί όλα αυτά για να αναπτυχθούν με τέτοιο ρυθμό, ανεξάρτητα από το πόση υποδομή είναι.
Μέσα στη χώρα μας, η προτεραιότητα είναι η ανάπαυση στις πόλεις, ηπαθείσα σπα, οι εκδρομές ποταμών, περιηγήσεις του χρυσού δακτυλίου. Όλα αυτά συμβαίνουν στο κεντρικό τμήμα της χώρας μας, οι ανατολικές περιφέρειες είναι λιγότερο ζήτηση σε αυτό το θέμα, αλλά ο Πούτιν προσέφερε τους ευρωπαίους φίλους μας να έρχονται σε μας στη Σιβηρία για καυσόξυλα.
Οι κορυφαίοι ταξιδιωτικοί οργανισμοί της χώρας μας προτεραιώνονται από τη Μόσχα και την Αγία Πετρούπολη, πιστεύεται ότι αυτό δεν είναι ένα όργωμα, καθώς κάτι νέο εμφανίζεται συνεχώς σε αυτές τις πόλεις, οι οποίες μπορούν να προσελκύσουν τουρίστες, τα νεανικά ξενοδοχεία μπορούν να δοθούν ως παράδειγμα - Οι ξενώνες στις οποίες οι ξενώνες μπορούν να δοθούν ως παράδειγμα. Οι νέοι πηγαίνουν σε μεγάλες ομάδες για πάρτι, η τιμή για διαμονή στον ξενώνα είναι πολύ χαμηλότερη από ό, τι στα απλά ξενοδοχεία και το κέρδος λαμβάνεται από τη μάζα του πελάτη.
Επίσης, σε πολλές περιοχές άρχισαν να αναπτύσσουν τον γεωργικό τουρισμό, ένας τέτοιος τύπος αναψυχής βοηθά να βγει στην προέλευση των προγόνων τους, για μια τέτοια κατεύθυνση του τουρισμού δεν απαιτεί ειδικές επενδύσεις. Ο γεωργικός ή διαφορετικός πράσινος τουρισμός είναι ήδη ένα χαρακτηριστικό της τουριστικής επιχείρησης
Ρωσία, πηγαίνουμε ομαλά στο επόμενο θέμα.
Τα πρώτα βήματα της οργάνωσης του τουριστικού οργανισμού από το μηδέν:
Τουριστικά επιχειρηματικά χαρακτηριστικά στη Ρωσία.
Ποιος είναι ο ταξιδιωτικός πράκτορας;
Ο ταξιδιωτικός πράκτορας είναι μια επιχείρηση που δημιουργεί την ίδια την υπηρεσία προϊόντων στην τουριστική αγορά. Ο ταξιδιωτικός πράκτορας αλληλεπιδρά με τους ατοπέλους, τους μεταφορείς, τις ασφαλιστικές εταιρείες. Οι μεγάλοι ταξιδιωτικοί πράκτορες έχουν στην ισορροπία των λεωφορείων της εταιρείας τους και τα δικά τους δωμάτια σε ορισμένα ξενοδοχεία. Το κράτος απασχολεί τους οδηγούς που συνοδεύουν κατά τη διάρκεια των υπόλοιπων. Με απλά λόγια, ο ταξιδιωτικός πράκτορας δημιουργεί ένα χονδρικό προϊόν, ένα ταξιδιωτικό γραφείο που ασχολείται με τις λιανικές πωλήσεις.
Ποιο είναι το ποσό του εγκεκριμένου κεφαλαίου για τα ταξίδια;
Για να ανοίξει ταξιδιωτικά γραφεία, το εξουσιοδοτημένο κεφάλαιο παραμένει στο επίπεδο των 10.000 ρούβλια.
Χρειάζεστε άδεια για ταξιδιωτικό γραφείο για τουριστική δραστηριότητα;
Η άδεια για την παροχή των τουριστικών υπηρεσιών ακυρώθηκε το 2007. Μέχρι σήμερα, η άδεια δεν απαιτείται, μόνο οι ταξιδιωτικοί πράκτορες παρέμειναν στο μητρώο, οι οποίες δημιουργούν το ίδιο το προϊόν και το ταξιδιωτικό γραφείο εφαρμόζεται μόνο.
Φόρμα και φόροι για ταξιδιωτικό γραφείο.
Είναι σίγουρα καλύτερο να επιλέξετε LLC δεδομένου ότι οι επιχειρήσεις του πελάτη έχουν περισσότερη εμπιστοσύνη από την ΠΕ και στην τουριστική επιχείρηση, η εμπιστοσύνη του πελάτη είναι ένα κλειδί για την επιτυχία.
Η συνολική φορολογία των ταξιδιωτικών γραφείων για σήμερα είναι δυνατή μόνο από το "απλοποιημένο", αλλά προσφέρεται σε δύο εκδόσεις:
- Είτε το 6% εισόδημα
- Ή από τη διαφορά μεταξύ εισοδήματος και δαπανών σε 15%
Είναι προτιμότερο να επιλέξετε τη δεύτερη επιλογή, καθώς τα έξοδα μπορούν να διαγραφούν για την κατάρτιση του προσωπικού, συμπεριλαμβανομένης της αναχώρησης για εισαγωγικές περιηγήσεις, καθώς και υψηλής διαφημιστικής δαπάνης.
Τι οδηγίες για αναψυχή Ρώσοι είναι σε ζήτηση;
Μέχρι σήμερα, η κατάσταση στην αγορά δεν αλλάζει ιδιαίτερα, τα τελευταία 5 χρόνια η εικόνα μοιάζει με αυτή:
Τι μια αμοιβή παίρνει ένα ταξιδιωτικό γραφείο;
Κατά μέσο όρο, η αμοιβή για τους μεγάλους τουριστικούς πράκτορες είναι 10%, και γενικά υπάρχουν ταλαντώσεις από 5% έως 16%, εξαρτάται από το πόσο καιρό το ταξιδιωτικό γραφείο και ποιο όγκο εφαρμόζει. Όσο περισσότερες πωλήσεις, τόσο υψηλότερο είναι το ποσοστό κέρδους. Ο ταξιδιωτικός πράκτορας υπολογίζει εκ νέου τα κέρδη για κάθε οργανισμό μία φορά κάθε έξι μήνες.
Πόσο θα κερδίσει ο μέσος όρος ταξιδιωτικός οργανισμός;
Το κέρδος του ταξιδιωτικού γραφείου είναι συνηθισμένο να μετράνε όχι για ένα μήνα και όχι ακόμη έξι μήνες, αλλά μία φορά το χρόνο. Ο υπολογισμός της ετήσιας κερδοφορίας οφείλεται στην εποχικότητα αυτής της επιχείρησης.
Στο Διαδίκτυο υπάρχουν πολλά είδη ψηφίων των κερδών ταξιδιωτικών γραφείων από 200.000 έως 3.000.000 ρούβλια.
Αλλά τότε το ερώτημα είναι διαφορετικό: "Πόσες περιηγήσεις μπορείτε να πουλήσετε;"
Ας υποθέσουμε ότι εργάζεστε τρεις - εσείς και δύο διαχειριστές, θέλετε τον εαυτό σας S / N - 30 000 ρούβλια. Για το μήνα, οι 2ο Διευθυντές των 20.000 ρούβλια. + Ενοικίαση, τηλέφωνο, internet 30 000 ρούβλια ανά μήνα, + διαφήμιση 5 000 ρούβλια ανά μήνα. (Δεν θεωρώ φόρους, λογιστικές υπηρεσίες και άλλα έξοδα)
Ως αποτέλεσμα, ανά έτος ανάγκη: 1.260.000 ρούβλια δαπανών.
Ας υποθέσουμε ότι η τιμή του μέσου γύρου που δαπανάται θα είναι 50.000 ρούβλια, η αμοιβή σας είναι 10%, δηλαδή 5.000 ρούβλια.
Ερώτηση: Πόσο πρέπει να πουλήσετε περιηγήσεις για να κερδίσετε τουλάχιστον 1.260.000 ρούβλια ετησίως;
Απάντηση: 252 γύρους. Με βάση τον υπολογισμό, ο καθένας από τον διευθυντή σας θα πρέπει να πωλεί τουλάχιστον 126 γύρους ετησίως!
Νομικά έγγραφα που ρυθμίζουν τις δραστηριότητες των ταξιδιωτικών γραφείων.
- Στο άνοιγμα - Kbid Number 53.30 - "Δραστηριότητες των ταξιδιωτικών πρακτορείων".
- Υποβολή φόρου σχετικά με τα έγγραφα για ένα απλουστευμένο σύστημα φορολογίας
- Μεταξύ της συμφωνίας τουριστικού πρακτορείων και του ταξιδιωτικού πρακτορείου - της συμφωνίας της Επιτροπής
Πόσοι Ρώσοι πηγαίνουν στο εξωτερικό για να ξεκουραστούν;
Για αρκετά χρόνια, ο αριθμός των Ρώσων που ταξιδεύουν στο εξωτερικό αυξάνονται σταδιακά και σήμερα είναι περίπου 15 εκατομμύρια ταξίδια ετησίως. Στην ιστοσελίδα του Rosssturism υπάρχουν όλα τα δεδομένα. Εδώ, για παράδειγμα, ο πίνακας κορυφαίες 50 τουριστικές χώρες με τον αριθμό των επισκέψεων:
|
|
Πώς να ανοίξετε ένα ταξιδιωτικό γραφείο για το franchise στη Ρωσία;
Το άνοιγμα του ταξιδιωτικού του οργανισμού για το franchise φαίνεται αρκετά ελκυστικό, όπως και σήμερα υπάρχει επαρκής επιλογή των επιχειρήσεων που είναι έτοιμες να πουλήσουν το franchise τους σε πολύ λογικές τιμές. Η επένδυση στην επιχείρηση για το franchise ξεκινά από 250.000 ρούβλια και τελειώνει στην έκταση 600.000 ρούβλια. Με την αγορά ενός franchise, παίρνετε πολλά πλεονεκτήματα έναντι των ανταγωνιστών.Εδώ είναι μερικά από αυτά που προσφέρουν franchises:
- Αυξημένη τιμή ανταμοιβής από τους ταξιδιωτικούς πράκτορες
- Ίσως η εδαφική προστασία στην πόλη του ή το ρόλο της
- Το λογισμικό Franchiser θα εγκατασταθεί στους υπολογιστές σας.
- Ο Freyzer μπορεί να κρατήσει τακτικά τις διαφημιστικές εταιρείες για ολόκληρο το δίκτυο
- Συχνά, ο franchiser έχει έναν τύπο 8-800 με αναδιανομή κλήσεων σε περιφέρειες και κλήσεις κλήσεων σε όλο το εικοσιτετράωρο, συμπεριλαμβανομένων των πελατών σας.
- Μπορείτε να έχετε νομική και λογιστική βοήθεια στο πλαίσιο της εργασίας.
- Ο Franchiser διεξάγει μαθήματα κατάρτισης και προηγμένη εκπαίδευση των διαχειριστών σας
- Θα έχετε πρόσβαση στη συνολική βάση των εταιρικών εγγράφων, των εκθέσεων και της γνώσης.
|
|
Αλλά δεν είναι απαραίτητο να υποθέσουμε ότι όλα τα franchises διανέμουν τα franchises της επιχείρησής τους στα δεξιά και αριστερά, έχουν επίσης ορισμένες από τις απαιτήσεις και τα οράματα τους για τις επιχειρήσεις, ελέγχουν συνεχώς και ακολουθούν τον τρόπο εξυπηρέτησης των πελατών σας. Δεδομένου ότι είναι υπεύθυνοι για αυτό με το κύρος τους.
Συχνές απαιτήσεις από τους Franchisers στους επιχειρηματίες:
- Διαθεσιμότητα ενός γραφείου στην 1η γραμμή των κεντρικών δρόμων
- Περιοχή περίπου 20 m2 με καλή επισκευή, και μερικές φορές με επισκευή σε εταιρικό στιλ
- Ίσως το βολικό χώρο στάθμευσης αυτοκινήτων
- Αναγκαστικά μια σήμανση με ένα συγκεκριμένο τρόπο με ένα συγκεκριμένο σχέδιο
- Αλλα…
Κατά τη γνώμη μας, ο ένας ή άλλος, πριν από το άνοιγμα του ταξιδιωτικού πρακτορείου, πρέπει να εξετάσετε όλες τις πιθανές επιλογές, συμπεριλαμβανομένης της ανακάλυψης του franchise, ακόμη και αν θέλετε να αναπτύξετε το δικό σας εμπορικό σήμα και μετά τη λήξη του χρόνου που πωλούν επίσης franchise την επιχείρησή σας.
Σχέσεις ταξιδιωτικών πρακτορείων και ταξιδιωτικών γραφείων. Πού αγοράζει το ταξιδιωτικό γραφείο;
Σήμερα, περισσότεροι από 2.500 ταξιδιωτικοί πράκτορες αντιπροσωπεύονται στη Ρωσία και πρέπει να ειπωθεί ότι δεν έχουν άψογη φήμη, επομένως είναι απαραίτητο να προσεγγίσουμε τον συνεργάτη που ζυγίζει.
Πρώτα πρέπει να επισκεφθείτε την ιστοσελίδα του Rossturism, η οποία έχει λίστες ταξιδιωτικών πρακτόρων με τα δεδομένα τους και η πιο σημαντική κεφαλαιοποίηση είναι συνήθως ο υψηλότερος, ο πιο αξιόπιστος συνεργάτης.
Θα πρέπει επίσης να καταβληθεί στο πώς να συμβεί η αλληλεπίδραση των ταξιδιωτικών πρακτόρων με τους πελάτες σας, είτε έχουν τους δικούς τους οδηγούς, τα οχήματα και ίσως ομοιόμορφα δωμάτια σε ξενοδοχεία. Κατά κανόνα, οι ταξιδιωτικοί πράκτορες συνεργάζονται με δοκιμασμένους αερομεταφορείς, ασφαλιστικές εταιρείες. Αντίθετα, η μεταφορά παρέχει τη μεταφορά, εδραιώνει τις ομάδες των τουριστών των οδηγών τους μέσω των οποίων μπορούν να αγοραστούν εκδρομές και να συμβουλευτούν διάφορα θέματα διαμονής και διαμονής. Συμπεριλαμβάνονται οι οδηγοί με τους τουρίστες, τους ενημερώνουν σημαντικές πληροφορίες, για παράδειγμα, για τη μεταφορά αναχώρησης, είναι πολύ σημαντικό!
Στη συνέχεια, θα πρέπει να εξετάσετε την παρουσία αντιπροσωπευτικών γραφείων των ταξιδιωτικών πρακτόρων στην περιοχή σας, αν είναι διαθέσιμες, θα διευκολύνει την περαιτέρω εργασία στη ροή των εγγράφων, για να πείτε, για να λάβετε θεωρήσεις, δεν θα χρειαστεί να στείλετε έγγραφα στο κεντρικό γραφείο, Όλα μπορούν να γίνουν μέσω της εκπροσώπησης.
Η αρχή της σχέσης αρχίζει με τη σύναψη της σύμβασης, εν προκειμένω, αυτή η συμφωνία του οργανισμού και η συμφωνία της Επιτροπής για την οποία λαμβάνετε το ποσοστό σας από την πώληση περιηγήσεων, στη λέξη αυτό το μέγεθος είναι περίπου 10%.
Μια άλλη σημαντική πτυχή της σχέσης μεταξύ ταξιδιωτικών πρακτορείων και ταξιδιωτικών πρακτόρων, η οποία έχει ήδη συμβεί στην πράξη, όταν οι πτήσεις ή τα μη προεπιλεγμένα ξενοδοχεία ήταν γεμάτα με ολόκληρα αεροσκάφη, για την αδυναμία του ταξιδιωτικού πράκτορα. Και οι πελάτες σας θα σας δώσουν ισχυρισμούς επειδή τα στοιχήσατε αυτή την περιοδεία. Έτσι πρέπει να είστε προσεκτικοί όταν επιλέγετε συνεργάτες.
Μετά τη σύναψη συμβάσεων, σας δίνεται η δυνατότητα πρόσβασης ως πράκτορας στη βάση όλων των περιηγήσεων συγκεκριμένων ταξιδιωτικών πρακτόρων. Αυτή η πρόσβαση μπορεί να εφαρμοστεί τόσο μέσω του λογισμικού όσο και απευθείας στον ιστότοπο. Μέσω του προσωπικού σας λογαριασμού θα παραγγείλετε περιηγήσεις για τους πελάτες σας. Επίσης, στο Διαδίκτυο υπάρχουν ιστότοποι στα οποία παρουσιάζονται οι βάσεις όλων των προσβάσιμων περιηγήσεων από όλους τους ταξιδιωτικούς πράκτορες, μέσω αυτών των χώρων είναι πιο βολικό να συγκρίνετε τις τιμές.
Οργάνωση και διαχείριση τουριστικών επιχειρήσεων.
Στην οργάνωση τουριστικών δραστηριοτήτων με βάση το ταξιδιωτικό πρακτορείο, είναι απαραίτητο να προσεγγίσουμε αρκετά weigly και να μην ξεχνάμε τα κύρια χαρακτηριστικά της επιχείρησης, προκειμένου να μην κάνουμε λάθη που να οδηγούν στη μη χαρακτηρισσιμότητα της εταιρείας και την επόμενη Κλείσιμο, όπως είπαμε παραπάνω, περίπου το 40% των εταιρειών δεν επιβιώνουν τρία χρόνια. Λυγίζουν σε καμία περίοδο όταν η ζήτηση για ταξίδια μειώνεται.Βήμα από το σχέδιο έναρξης του ταξιδιωτικού γραφείου:
Με μηδενικό στάδιο, θα πρέπει να επιλέξετε το χρόνο να ανοίξετε το ταξιδιωτικό γραφείο, είναι καλύτερο να ανοίξετε για μεγάλο χρονικό διάστημα πριν από την εποχή για να έχετε μια διαφημιστική εταιρεία και να αρχίσετε αμέσως να κερδίζετε τα πρώτα χρήματα. Θα αναφερθούμε στη δημιουργία ενός ιστότοπου για την εταιρεία εδώ.
Το πρώτο στάδιο της επιχειρηματικής οργάνωσης πρέπει να είναι μια έρευνα μάρκετινγκ της περιοχής και της πόλης σας. Πρέπει να καταλάβετε πόσους ανταγωνιστές έχετε και ποια είναι τα χαρακτηριστικά τους.
Το δεύτερο στάδιο θα είναι μια επιλογή της έννοιας, δηλαδή, μπορείτε να ανοίξετε ένα ταξιδιωτικό γραφείο από το μηδέν ή να αγοράσετε μια έτοιμη επιχείρηση ή να ανοίξετε σε ένα franchise.
Το τρίτο στάδιο θα είναι η αναζήτηση των χώρων. Σε αυτό το ζήτημα πρέπει να προσεγγίσετε με όλη την ευθύνη και να διαφωνείτε στις πρώτες επιλογές. Η τοποθεσία και η ευκολία για τον πελάτη εξαρτάται από το κέρδος σας.
Τέταρτη φάση αναζήτηση εταίρων και σύναψης συμβάσεων. Αυτή η ερώτηση αφορά την επιλογή του ταξιδιωτικού πράκτορα, συζητήσαμε παραπάνω.
Αναζήτηση πέντε διαχειριστών πωλήσεων. Αυτό είναι επίσης ένα πολύ σημαντικό σημείο κατά το άνοιγμα ενός κερδοφόρου ταξιδιωτικού πρακτορείου. Υπάρχουν πολλές επιλογές που συχνά διαπιστώθηκαν ότι επιλύουν αυτό το ζήτημα.
Η πρώτη επιλογή είναι η αναζήτηση διευθυντικών στελεχών που έχουν εμπειρία και ήδη συσσωρευμένη βάση πελατών. Αυτή η επιλογή συμβάλλει στην αρχή να έχει ήδη κάποιο πλεονέκτημα, αλλά απαιτεί αύξηση του κόστους εργασίας.
Η δεύτερη επιλογή είναι η επιλογή των διαχειριστών χωρίς εργασιακή εμπειρία μόνο με την επιθυμία να μάθουν και να κερδίζουν στην τουριστική επιχείρηση. Μια τέτοια προσέγγιση καθιστά δυνατή την οδήγηση ενός προσωπικού για την ανάπτυξη του προσωπικού.
Η τρίτη επιλογή θα είναι funnant, είναι μια υποδοχή στο έργο των διαχειριστών και με την εμπειρία και χωρίς αυτό. Σε αυτή την περίπτωση, υπάρχει διαφοροποίηση του μισθολογικού Ταμείου, δεν είναι επίσης κακή επιλογή.
Η έκτη σκηνή είναι η διαφήμιση. Η διεξαγωγή των διαφημιστικών εταιρειών τρώει αρκετά τα περισσότερα από τα κέρδη του ταξιδιωτικού πρακτορείου σε ορισμένες περιπτώσεις, μέχρι το 40% του καθαρού εισοδήματος της εταιρείας. Αλλά τι να κάνετε διαφημίσεις ενός εμπορίου κινητήρα. Διαβάστε περισσότερα σχετικά με τη συμπεριφορά των διαφημιστικών εταιρειών παρακάτω.
Τώρα που το ταξιδιωτικό σας γραφείο είναι ανοιχτό, μια διαφημιστική εταιρεία έχει διεξαχθεί και οι πρώτοι πελάτες εμφανίστηκαν χρόνο για να μιλήσουν για τη διαχείριση αυτής της επιχείρησης. Ως διαχειριστής θα πρέπει να κατανοήσουν σαφώς τα καθήκοντά τους!
Τις περισσότερες φορές, οι άνθρωποι που έχουν ήδη εργαστεί για την απασχόληση σε μια τέτοια επιχείρηση και έμαθαν τις λεπτές αποχρώσεις αυτής της επιχείρησης και αυτό συμβαίνει συνήθως για την ανακάλυψη των ταξιδιωτικών γραφείων.
Αλλά αυτοί οι διαχειριστές έχουν δεξιότητες διαχείρισης της ομάδας; Δεν είναι πάντα! Και επομένως, πολλές πωλήσεις στο άνοιγμα των ταξιδιωτικών οργανισμών αρχίζουν να συμμετέχουν στις συνήθεις υποθέσεις τους και από την αρχή να οδηγούν την επιχειρηματική τους παγίδα. Για να μην γίνει τέτοια λάθη θα πρέπει να αφαιρεθεί από τους διαχειριστές για κάποια απόσταση και να προσπαθήσουν να δουν εργασία από την πλευρά. Πρέπει να καταλάβετε ότι δεν είναι ένας συγκεκριμένος πελάτης, αλλά οι περισσότεροι πελάτες γενικά.
Το έργο των τουριστικών οργανισμών κατεβαίνει για να πουλήσει την περιοδεία στον πελάτη το συντομότερο δυνατό. Επειδή σε οποιαδήποτε πόλη, οι ταξιδιωτικοί οργανισμοί εργασίας πωλούν ουσιαστικά την ίδια περιοδεία και περίπου την ίδια τιμή. Οι εν λόγω οργανισμοί που οι τιμές απορριμμάτων συνήθως πεθαίνουν στην εποχή και οι ταξιδιωτικοί πράκτορες δεν καλωσορίζουν αυτή τη μέθοδο εργασίας. Ως εκ τούτου, η διαχείριση του ταξιδιωτικού πρακτορείου δεν είναι να ελέγξει τον πελάτη, αλλά να ελέγχει τους διαχειριστές της, ώστε να απαντήσουν στις ερωτήσεις το συντομότερο δυνατόν και να προσφερθεί μια επιλογή και κάπως προσπαθώντας να ευχαριστήσει το αίτημα του πελάτη. Για αυτό, οι διευθυντές πρέπει να σπουδάζουν συνεχώς και κάθε μέρα να εργαστούν για να παρακολουθήσουν την κατάσταση στην τουριστική αγορά. Για να κάνετε μια καλή περιήγηση στην πρώτη έκκληση στην πρώτη διεύθυνση.
Το επόμενο πολύ σημαντικό σημείο είναι να συνεργαστούμε με τους τακτικούς πελάτες. Ένας ξεχωριστός φάκελος πρέπει να είναι εφοδιασμένος με κάθε πελάτη, όπου η μέγιστη ποσότητα πληροφοριών θα αποθηκευτεί στους συγγενείς του και στις προτιμήσεις του. Ας πούμε ότι υπάρχουν άνθρωποι που δεν αλλάζουν τις συνήθειες τους και κάθε χρόνο πετούν, για παράδειγμα, στην Τουρκία τον Ιούλιο, σε σχέση με αυτό, γιατί νωρίτερα, πείτε ότι μπορείτε να προσφέρουμε μια περιήγηση σε μια τιμή ευκαιρίας.
Εκτός από την εργασία με τους διαχειριστές στο καθήκον σας, ο προγραμματισμός θα συμπεριληφθεί ή θα μπορούμε να πούμε στρατηγικό σχεδιασμό. Ο στρατηγικός σχεδιασμός είναι οι υπολογισμοί της πρότασης για το μέλλον, πώς να δημιουργήσετε μια κατάσταση και πώς θα ενεργήσετε. Για να ξεκινήσετε, θα πρέπει να βρείτε ερωτήσεις που μπορεί να προκύψουν κατά τη διάρκεια της δουλειάς σας και να προσπαθήσετε να τους απαντήσετε, για παράδειγμα, από το ταξιδιωτικό μας γραφείο θα κάνει στην εποχή; Πόσο σχεδιάζω να πουλήσω εκδρομές για το τρέχον έτος; Και για το επόμενο; Τι θα κάνω αν οι πελάτες θα με γίνουν στο δικαστήριο; Ποια είναι τα αποθέματα και πότε θα πραγματοποιήσουμε; Πόσο σχεδιάζουμε να περάσουμε στη διαφήμιση φέτος;
Για κάθε τέτοια ερώτηση, πρέπει να δώσετε μια σαφή απάντηση, για παράδειγμα: "Τι πρέπει να κάνω εάν ένας νόμος για το υποχρεωτικό εξουσιοδοτημένο κεφάλαιο βγαίνει για ταξιδιωτικά γραφεία, ας πούμε σε 2 000 000 ρούβλια ???" Απάντηση: "Συνδυάστε με τον ίδιο τρόπο όπως το ταξιδιωτικό μας γραφείο και η πτώση ..."
Όλα αυτά ονομάζονται επιχειρηματικός σχεδιασμός, ο οποίος μπορεί να μην γνωρίζει τον διαχειριστή πωλήσεων των περιηγήσεων, αλλά το ταξιδιωτικό γραφείο θα πρέπει σίγουρα να γνωρίζει και να είναι σε θέση να υποβάλει αίτηση στην πράξη.
Δωμάτιο για ταξιδιωτικό γραφείο.
Σχετικά με το δωμάτιο για το ταξιδιωτικό γραφείο αναφέρθηκε σε αυτό το άρθρο παραπάνω και θα ειπωθεί ακόμη χαμηλότερη, σε αυτό το τμήμα, ας πούμε ότι:
Ειδικές απαιτήσεις, εκτός από την ευκολία για τον πελάτη και την αισθητική εμφάνιση, τα ταξιδιωτικά γραφεία δεν παρουσιάζονται.
Η επιλογή των εγκαταστάσεων μειώνεται σε:
- Αποδεκτή τιμή
- Τοποθεσία πιο κοντά στο κέντρο
- Ίσως ανθρώπινα ρέματα
- Έχοντας ελάχιστες ανέσεις προσωπικού
- Διαθεσιμότητα τηλεφωνικών και διαδικτυακών γραμμών
Σε κάθε περίπτωση, κατά την ενοικίαση ενός γραφείου, οι επισκευές ακόμη και τα καλλυντικά θα χρειαστούν, οπότε θα πρέπει να πάρετε τουλάχιστον 50.000 ρούβλια σε αυτή την περίπτωση.
Εξοπλισμός για ταξιδιωτικό γραφείο.
Μετά την επισκευή και οι εγκαταστάσεις είναι έτοιμοι για εργασία, πρέπει να αγοράζεται εξοπλισμός.
Αξίζει την επιλογή του εξοπλισμού για το ταξιδιωτικό γραφείο, αρκετά προσεκτικά από τη μία πλευρά, όλο το εξοπλισμό πρέπει να είναι λειτουργικό από την άλλη πλευρά για να ευχαριστήσει τα μάτια των πελατών σας.
Κύριοι τύποι εξοπλισμού για ένα μικρό ταξιδιωτικό γραφείο:
- Επιπλα.
- Εξοπλισμός γραφείου.
- Διαφήμιση και προϊόντα πληροφοριών.
- Γραφείο.
Τα έπιπλα πρέπει να είναι λειτουργικά άνετα και όμορφα.
Για να ανοίξετε ένα μικρό ταξιδιωτικό γραφείο με το προσωπικό από 2 διευθυντές και τον διαχειριστή, χρειάζεστε:
Πίνακες με περίπτερα - 3pcs. 15 000 ρούβλια.
Καρέκλες - 3pcs. (Προσωπικό) 7.000 ρούβλια., 6τμ. (Πελάτες) 3.000 ρούβλια.
Καναπές για τους πελάτες - 1pc. 25 000 τρίψιμο.
Πίνακας καφέ - 1 PC. 7 000 ρούβλια.
Πρόγραμμα - 1PC. Αποθήκευση διαφημιστικών προϊόντων 12 000 ρούβλια.
Σύνολο για έπιπλα: 128.000 ρούβλια.
Επιπλέον, μπορείτε να εγκαταστήσετε το ενυδρείο, από 30.000 έως 300.000 ρούβλια.
Ο εξοπλισμός γραφείου πρέπει να είναι λειτουργικός και γρήγορος.
Υπολογιστή -3pc. 30.000 ρούβλια.
Fax -1pc. 3000 τρίψιμο.
Σαρωτής εκτυπωτή -2pc. 5000 ρούβλια.
Τηλέφωνο- 2pc. 1500 ρούβλια.
Συνολικός εξοπλισμός γραφείου: 106.000 ρούβλια.
Επιπλέον, μπορείτε να εγκαταστήσετε τον προβολέα ή την τηλεόραση Plasma ή τουλάχιστον μια πρόσθετη οθόνη για την ευκολία των παρουσιάσεων είναι άλλα 15.000 έως 50.000 ρούβλια.
Προϊόντα διαφήμισης και πληροφόρησης Πρέπει να εκπροσωπείται σε επαρκή όγκο, σύμφωνα με τον πελάτη, τόσο μεγαλύτερο είναι το ταξιδιωτικό γραφείο είναι τα πιο διαφημιστικά προϊόντα.
Παγκόσμιος χάρτης στον τοίχο - 2000 ρούβλια.
Κατάλογοι περιοδικών - 20.000 ρούβλια.
Επιπλέον. Χαρτί απόβλητα - 5000 ρούβλια.
Σύνολο για διαφημιστικά προϊόντα: 27.000 ρούβλια.
Στο γραφείο, αποδίδουμε: Χαρτί, λαβές, δείκτες, συρραπτικά, συνδετήρες, φακέλους, αρχεία και ούτω καθεξής.
Κόστος για το γραφείο: Περίπου 10.000 ρούβλια.
Επιπλέον, μπορείτε να αγοράσετε μαγνητικές σανίδες για την ευκολία μάθησης ή παρουσιάσεων μέσα στην επιχείρηση.
Επίσης, μην ξεχνάτε τα ράφια όπου θα δημοσιεύσετε μικρά δώρα που σας έφεραν τους ικανοποιημένους πελάτες σας από ταξιδιωτικές εκδρομές.
Γενική άσκηση για τον εξοπλισμό χωρίς πρόσθετες ανέσεις: 271 000 ρούβλια.
Προσωπικό για ταξιδιωτικό γραφείο.
Η παρουσία και ο αριθμός του προσωπικού που εργάζεται σε μια ταξιδιωτική εταιρεία μπορεί να είναι η πιο διαφορετική. Εάν διαθέτετε ένα mini ταξιδιωτικό γραφείο, στη συνέχεια, στα πρώτα ζεύγη μπορείτε να οργανώσετε όλες τις διαδικασίες σας, με την πάροδο του χρόνου, πρέπει να επεκτείνετε το προσωπικό του προσωπικού υπέρ των διαχειριστών πωλήσεων.
Για το μέσο ταξιδιωτικό γραφείο, υπάρχουν αρκετά πέντε άτομα, εκ των οποίων:
- Διευθυντής είσαι εσύ
- Δύο διαχειριστές - Περιηγήσεις πώλησης
- Λογιστής - Αναφορά
- Διαχειριστής συστήματος - Προώθηση ιστότοπου
Από αυτούς τους ανθρώπους, μόνο ο σκηνοθέτης και οι διαχειριστές μπορούν να εργαστούν στο γραφείο, τα υπόλοιπα μπορούν να εργαστούν εξ αποστάσεως. Μια τέτοια έννοια θα σας βοηθήσει να αποθηκεύσετε στο γραφείο ενοικίασης.
Ποιες είναι οι απαιτήσεις του προσωπικού του ταξιδιωτικού πρακτορείου;
Είναι αδύνατο να καλέσετε οποιεσδήποτε ειδικές απαιτήσεις, καθώς εξαρτάται μόνο από τις επιθυμίες του διαχειριστή, που σημαίνει την παρουσία της τριτοβάθμιας εκπαίδευσης και της εμπειρίας.
Υποχρεωτικό είναι: Η γνώση της εργασίας σας ειδικότερα είναι να σχετίζεται με τον λογιστή και τον διαχειριστή του συστήματος.
Από τους διαχειριστές, η επιθυμία να εργαστεί για να αναπτυχθεί και να κερδίσει. Επίσης, η συχνή ζήτηση για διαχειριστές από τον εργοδότη είναι η παρουσία ευχάριστης εμφάνισης και γοητείας.
Οι επιχειρηματικές δραστηριότητες πρέπει να εκπαιδεύονται κυρίως διαχειριστές και διαχειριστές που πωλούν εκδρομές. Τι θέλετε να μάθετε;
Για διαχειριστές:
- Στρατηγικό σχεδιασμό
- Υποβολή εκθέσεων
- Έλεγχος των διαχειριστών εργασίας
- Αλληλεπίδραση με τους ανταγωνιστές
- Εργασία με τους συνεργάτες
- Εργαστείτε για την προσέλκυση και την κατοχή των πελατών
Για διαχειριστές:
- Μελέτη της τουριστικής βιομηχανίας
- Αναζήτηση και επιλογή περιηγήσεων
- Διακριτικά τουρνουά
- Υποβολή εκθέσεων
- Πώληση περιηγήσεων μέσω τηλεφώνου
- Πώληση περιηγήσεων στο γραφείο σε μια προσωπική συνάντηση
Η καλή εκπαίδευση μπορεί να επιτευχθεί ανοίγοντας έναν τουριστικό γραφείο για ένα franchise, αυτό το θέμα είπαν λίγο υψηλότερο. Μέρος της απαραίτητης μάθησης μπορεί να επιτευχθεί με την απευθείας σύνδεση με το ξενοδοχείο και τους οδηγούς στο Διαδίκτυο. Η καλή εμπειρία μπορεί να επιτευχθεί από την επικοινωνία με τους πελάτες μετά το ταξίδι. Η εξόρυξη των πληροφοριών για την εκπαίδευση έχει επίσης μια μάλλον δημιουργική προσέγγιση, καθώς και ολόκληρη η επιχείρηση γενικά.
Εμπορία.
Διαφήμιση ταξιδιωτικό γραφείο.
Το διαφήμιση ταξιδιωτικό γραφείο είναι ένα από τα πιο περίπλοκα και ενδιαφέροντα είδη διαφήμισης και σε αυτή την επιχείρηση, καθώς δεν είναι σε ποια διαφήμιση είναι έγκυρη κινητήρα του εμπορίου.
Η προώθηση του ταξιδιωτικού πρακτορείου είναι μια δημιουργική προσέγγιση στις διαφημιστικές εταιρείες. Υποχρεωτική είναι η δημιουργία διαφήμισης, η οποία έχει πιθανούς πελάτες για ανάπαυση. Η διαφήμιση πρέπει να είναι φωτεινή και αξέχαστη!
Το πρώτο πράγμα είναι απαραίτητο για το σύγχρονο τουριστικό γραφείο είναι η δημιουργία της δικής σας ιστοσελίδας και σελίδων στα κοινωνικά δίκτυα και η μορφή της επιχείρησής σας δεν είναι σημαντική σε αυτό το ζήτημα, με την έννοια του μικρού ή του μέσου. Η διαφήμιση στο Διαδίκτυο είναι υποχρεωτική για όλους τους ταξιδιωτικούς οργανισμούς.
Οι σημερινές πραγματικότητες απαιτούν την παρουσία ενός σύγχρονου ιστότοπου, το οποίο παρουσιάζει τις προετοιμασμένες προτάσεις για τους προορισμούς σας. Πρέπει να υπάρχει ένα τμήμα για να αναζητήσετε και να επιλέξετε περιηγήσεις με τη δυνατότητα κράτησης μέσω του Διαδικτύου και των διαφόρων επιλογών πληρωμής, συμπεριλαμβανομένης της πληρωμής για ηλεκτρονικό χρήμα.
Μην ξεχνάτε ότι ο ιστότοπός σας θα πρέπει να ενημερώνεται συνεχώς, παρέχοντας τις πληροφορίες για τους πιθανούς πελάτες. Είναι επίσης ωραίο να έχετε ένα τμήμα με τις εκθέσεις φωτογραφιών και τις ιστορίες των πελατών σας που πήγαν να χαλαρώσουν μέσω του ταξιδιωτικού σας γραφείου, λέει ότι πρέπει να αλληλεπιδράσετε και να συνεργαστείτε με τους πελάτες και μετά την επιστροφή τους από την ανάπαυση.
Ο ιστότοπος πρέπει να παρέχει το τμήμα εγγραφής για τους χρήστες. Μετά την εγγραφή, το άτομο γίνεται αυτόματα ο δυνητικός πελάτης σας αφήνοντας τα δεδομένα σας για εσάς, σε αντικατάσταση πρέπει να τον παράσχετε κάποιες αποκλειστικές πληροφορίες που δεν θα είναι διαθέσιμες σε ανώνυμους επισκέπτες. Μπορεί να είναι η ευκαιρία να εγκαταλείψετε τα σχόλιά σας για φωτογραφίες και αντικείμενα ή πρόσβαση στη δυνατότητα λήψης πληροφοριών, όπως τυπωμένο οδηγό, υπενθυμίσεις για τους τουρίστες, χάρτες, διαδρομές κλπ.
Είναι δυνατή η δημιουργία με βάση το χώρο και το φόρουμ αφιερωμένο στην ανάπαυση και τα ταξίδια. Αλλά αξίζει να σημειωθεί ότι η ανάπτυξη του φόρουμ θα απαιτήσει κεφάλαια από 100.000 ρούβλια, αλλά θα πάρετε πολλοί δυνητικά ενδιαφερόμενους πελάτες, με τα δεδομένα εγγραφής τους.
Πολλά προηγμένα ταξιδιωτικά γραφεία ήταν σε θέση να δημιουργήσουν ολόκληρα κοινωνικά δίκτυα με βάση τους ιστότοπούς τους, στις οποίες όχι μόνο οι πελάτες, αλλά και τα ξενοδοχεία, άλλα ταξιδιωτικά γραφεία και ακόμη και μεγάλοι ταξιδιωτικοί πράκτορες, και έτσι υπάρχουν πολλές άλλες ποικίλες επιχειρήσεις και προσωπικότητες που, ένα ή άλλο, πλήρης στην τουριστική επιχείρηση. Ο συνδυασμός των κοινωνικών δικτύων συμβάλλει στη δημιουργία ευκολίας και η απαραίτητη ατμόσφαιρα για την ανάπτυξη της τουριστικής επιχείρησης και, φυσικά, να παράσχει ένα μεγάλο κέρδος στον δημιουργό του.
Προώθηση της ιστοσελίδας τουριστικού οργανισμού στο Διαδίκτυο:
- Εγγραφή σε φόρουμ και διαφημιστικές πινακίδες
- Δημιουργία και ανάπτυξη σελίδων στα κοινωνικά δίκτυα
- Διατηρήστε τα blogs και microblogging
- Συνεχής ενημέρωση και προσθέστε νέα άρθρα στην ίδια την περιοχή
- Παραγγείλετε τη διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα - Yandex Direct, Google AdWords
- Προώθηση μέσω των τόπων συστατικών ανθρώπων - YAP κ.λπ.
- Διατήρηση δωρεάν αποστολών από τον ιστότοπό του - Sabskraiba, κλπ.
- Η διαφήμιση στα θεματικά φόρουμ των γυναικών λειτουργεί καλά, καθώς οι γυναίκες περισσότερο από τους άνδρες ενδιαφέρονται και να πάρουν ένα μέρος για να χαλαρώσουν.
Το δεύτερο είναι πολύ σημαντικό, αυτή είναι η προώθηση του ταξιδιωτικού σας πρακτορείου εκτός σύνδεσης, γι 'αυτό, πρακτικό οποιοδήποτε από τα είδη διαφήμισης θα ταιριάζει επίσης.
Εφημερίδες, ραδιόφωνο, τηλεόραση θα λειτουργήσουν επίσης, αλλά όταν συμμορφώνονται με μια σειρά συνθηκών. Το κύριο πράγμα είναι να παρέχουμε σημαντικές ενδιαφέρουσες και απαραίτητες πληροφορίες.
Στην εφημερίδα, είναι καλύτερο να παραγγείλετε ένα ολόκληρο αφηγηματικό άρθρο με τις επαφές σας μέσα σε αυτό, πρέπει να έχετε μια κεφαλίδα ενδιαφέροντος από τον αναγνώστη, για παράδειγμα, πώς να επισκεφθείτε την Τουρκία για 10.000 ρούβλια; Τι περιμένει τουριστικά το 2014 στην Ισπανία; Ενδιαφέρουσες θέσεις στην Ευρώπη - Top 10, κλπ.
Στη διαφήμιση ραδιοφώνιο πρέπει να κάνετε δημιουργική και αξέχαστη, για ένα σύντομο κύλινδρο, είναι απαραίτητο να ενδιαφέρουν περισσότερο τον ακροατή. Λειτουργεί καλά για την ερώτηση ραδιοφώνου - Απάντηση, αυτή είναι όταν η ερώτηση είναι: "Ίσως αν μπείτε στο Λούβρο χωρίς ουρά;", Απάντηση: "Οργανισμός Tour" Knows how! Επαφές, Γαλλία στην τσέπη σας !!! "
Διαφήμιση στην τηλεόραση για σήμερα Saama Αγαπητέ μορφή και ένας αρχικά τουριστικός οργανισμός θα είναι δύσκολο να διαθέσει έναν τέτοιο προϋπολογισμό. Με την τηλεόραση είναι καλύτερο να ξεκινήσετε την κλίμακα των τοπικών τηλεοπτικών καναλιών, μέσα στην πόλη σας.
Οι δημιουργικοί άνθρωποι θα βρουν σχεδόν πάντα ένα βέλτιστο τρόπο από αυτή την αρκετά περίπλοκη ερώτηση - διαφήμιση για ταξιδιωτικό γραφείο. Ένα από τα γνωστά μου κορίτσι, που έχει ήδη επιτύχει για την τουριστική επιχείρηση, έχει παραγγείλει την κατασκευή μαγνητών ψυγείου με την εικόνα της θάλασσας και του νησιού με ένα φοίνικα, καλά, φυσικά, δεν ξεχνάει να γράψει το όνομα του την εταιρεία σας από πάνω και κάτω από τον ιστότοπό σας.
Διαδώνει αυτούς τους μαγνήτες διαχωρίζοντας το ταχυδρομείο από το διαμέρισμα. Και μπορώ να σας πω ότι μια τέτοια διαφημιστική κίνηση έχει οδηγήσει σε πολλούς νέους πελάτες της. Εγώ προσωπικά είδα προσωπικά από τους φίλους μου στο σπίτι, κρεμώντας τους μαγνήτες της στο ψυγείο.
Εδώ είναι ένα παράδειγμα δημιουργικής δημιουργικής προσέγγισης για τη διαφήμιση ταξιδιωτικών πρακτορείων, στην οποία τα συνημμένα είναι ελάχιστα από 20.000 ρούβλια και η επιστροφή του μέγιστου.
Συγκρίνοντας τους πελάτες που προέρχονται από τη διαφήμιση στο Διαδίκτυο και τις διαφημίσεις από το Offline, μπορείτε να πείτε ότι οι πελάτες που προέρχονται από διαφημιστικές εφημερίδες, το ραδιόφωνο και η τηλεόραση θέτει την ίδια ερώτηση: "Τι μπορώ να προσφέρω και τι έχετε;". Οι πελάτες που προέρχονται από τον ιστότοπο έχουν μεγαλύτερη επίγνωση των περιηγήσεων που προσφέρονται από εσάς και στοχεύουν να επιλέξουν μεταξύ πολλών. Αυτό διευκολύνει το έργο των διαχειριστών και είναι ασφαλές να πούμε ότι η μετατροπή των ανθρώπων που προέρχονται από το Διαδίκτυο θα είναι υψηλότερες.
Επιλογή τίτλων για το ταξιδιωτικό σας γραφείο.
Στο όνομα του ταξιδιωτικού πρακτορείου θα πρέπει να πλησιάσει πολύ σημαντικά και να βρει τουλάχιστον 50 τίτλους. Από όλα αυτά είναι απαραίτητο να επιλέξετε το πιο σύμφωνο και αξέχαστο!
Ορίστε μερικά παραδείγματα:
- Rus-Tour
- Ali Baba - Περιήγηση
- Infiniti - Περιήγηση
- Laksheri - Tour
- Gambit - Περιήγηση
- Στο Βερολίνο
- Τρεις φάλαινες
- Επτά θάλασσες
- Τρεις ηπείρους
- Ατλαντίδα
- Θερμότητα
- Ευρώ-tur.
Τα ονόματα μπορούν να καταλήξουν σε πολλά αρκετά, αλλά προσπαθούν να επιλέξουν ποια μπορεί να μιλήσει για τις εκδρομές που παρέχετε να λαμβάνετε υπόψη τη μελλοντική ανάπτυξη. Και ίσως εκτός από το αξέχαστο όνομα, καθιστούν λίγο με το χιούμορ.
Προϊόντα πωλήσεων.
Πώς είναι η πώληση της περιοδείας;
Το κλασικό σχέδιο πωλήσεων της περιοδείας μοιάζει με αυτό:
- Ο πελάτης βλέπει τη διαφήμιση
- Καλέστε στο γραφείο
- Διευθυντής εργασίας
- Επίσκεψη
- Διευθυντής εργασίας
- Απόκτηση υπηρεσιών
Σχέδιο πωλήσεων στο Διαδίκτυο:
- Αναζήτηση ή διαφήμιση ή σύσταση γνωστών
- Επισκέπτονται τον ιστότοπο και την επιλογή της περιοδείας
- Περιήγηση πληρωμής
- Λήψη εγγράφων για ταξίδι
Αλλά ποια αλυσίδα πωλήσεων της περιοδείας δεν δίνει, όλα τα ίδια στην πρώτη θέση θα διαφημισθούν, οπότε μπορείτε σίγουρα να πείτε ότι η πώληση των τουριστικών επιχειρηματικών προϊόντων θα εξαρτηθεί εντελώς από τη διαφήμιση.
Κατά τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου σε αυτή την ενότητα, θα πρέπει να δώσετε προσοχή στην εκμετάλλευση και την ανάπτυξη των τακτικών πελατών και τη διανομή του "Sarafined Radio".
Είναι σαφές ότι για να εξασφαλίσουμε τη μέγιστη πώληση των περιηγήσεών σας, πρέπει να έχουμε τακτικούς πελάτες που αποτελούν βασικό πυρήνα της επιχείρησής μας.
Για να εξασφαλιστεί μια υψηλή αγορά προϊόντων, ορισμένα ταξιδιωτικά γραφεία αποτελούν τα δικά τους μη τυποποιημένα τουρνουά. Το Turpaket είναι ένα σύνολο των απαραίτητων εξαρτημάτων που απαιτούνται για το ταξίδι.
Τι είναι ένα τυποποιημένο πακέτο περιοδείων;
Το τυπικό συγκρότημα Torpake περιλαμβάνει: Visa (εάν απαιτείται), μέλι. Ασφάλειες, Αεροπορικό Εγκαταστάσεις (Εμπόριο), Μεταφορά σε Τάση Κατοικίας, Δωμάτιο ξενοδοχείου, Γεύμα.
Τι δεν είναι ένα τυποποιημένο turpacket;
Όχι ένα τυποποιημένο turpaket διαφέρει από το πρότυπο γεγονός ότι περιλαμβάνονται πρόσθετες υπηρεσίες, όπως εκδρομές, πρόσθετες υπηρεσίες. Ίσως το σχηματισμό ενός πακέτου περιήγησης για να επισκεφθείτε αμέσως αρκετές χώρες για ένα ταξίδι.
Σε γενικές γραμμές, προκειμένου να πουλήσετε την υπηρεσία σας, μπορείτε να βρείτε ένα πραγματικό μη τυποποιημένο πακέτο περιοδείας και έτσι να καλέσετε περισσότερο ενδιαφέρον από τους πελάτες. Όλα θα εξαρτηθούν από τη δημιουργικότητά σας.
Πώς να βρείτε και να κρατήσετε τακτικούς πελάτες;
Οι μόνιμοι πελάτες είναι άνθρωποι των οποίων τα αιτήματα ικανοποιούν πλήρως το ταξιδιωτικό σας γραφείο.
Η αναζήτηση του πελάτη πρέπει να ασχολείται με τον έμπορο, τον διαχειριστή παρακράτησης.
- Πρώτα απ 'όλα, ο πελάτης πρέπει να προσελκύσει τη διαφήμιση
- Στη δεύτερη γοητεία του διευθυντή σας,
- Στην τρίτη τιμή της περιοδείας,
- Στην ίδια την τέταρτη περιοδεία
Ταυτόχρονα, σε όλα τα στάδια, ο διευθυντής σας πρέπει να αλληλεπιδράσει με τον πελάτη, αλλά αυτό δεν σημαίνει να είσαι ιδεώδης.
Πρέπει να επικοινωνήσετε με τον πελάτη και αφού επιστρέψει από το ταξίδι, θα βοηθήσει να διατηρήσετε τον πελάτη, πρέπει να είστε σε θέση να είστε αν όχι, τότε τουλάχιστον ένας σύντροφος και στη συνέχεια αναμφισβήτητα θα έχει πολλούς τακτικούς πελάτες.
Στην τουριστική επιχείρηση, υπάρχει μια τέτοια έκφραση ως προθεσμία - αυτή είναι η πώληση καψίματος εκδρομών, είναι αδύνατο για το δρόμο, καθώς ο πελάτης σας θα έχει ένα ορισμένο χρονικό διάστημα για το οποίο θα πρέπει να αποφασίσει για την αγορά ταξιδιωτικής περιοδείας .
Μην ξεχνάτε τη συμμετοχή μετοχών και μπόνους σε κανονικούς πελάτες σε αυτό θα σας βοηθήσει με δωμάτια του ξενοδοχείου. Πολλά ξενοδοχεία έχουν προσφορές, ενώ η επανεκκίνηση του πελάτη παρέχει το καλύτερο δωμάτιο.
Εκπτώσεις ως το απαραίτητο εργαλείο. Μια έκπτωση μπορεί να ενεργήσει κατά την πρόσβαση στο ταξιδιωτικό σας γραφείο και στο πλαίσιο των μετοχών - φέρετε έναν φίλο. Υπάρχουν επίσης συστήματα συσσωρευμένων εκπτώσεων από περισσότερα ταξίδια, τόσο περισσότερη έκπτωση.
Μπορείτε να παρέχετε τις εκπτώσεις και τους πελάτες σας που βοηθούν στην προώθηση του ταξιδιωτικού σας πρακτορείου στα κοινωνικά δίκτυα, γράψτε άρθρα σχετικά με φόρουμ και άλλους ιστότοπους, καταγράφονται και δημοσιεύστε τις αναφορές τους, συμπεριλαμβανομένων των αναφορών φωτογραφιών με την αναφορά της εταιρείας σας.
Υπάρχει ένα άλλο παράδειγμα ένα κερδοφόρο άνοιγμα ενός ταξιδιωτικού πρακτορείου με μια προαγωγή για να προσελκύσει τους πρώτους πελάτες σε ένα νέο ύπνο Microdistrict. Πρώτον, αυτή η προσέγγιση βοηθά στην αποθήκευση στο γραφείο ενοικίασης, φθηνότερο από το κέντρο. Δεύτερον, δεν υπάρχει ανταγωνισμός ή σχεδόν όχι.
Άνοιγμα του προαναφερθέντος ταξιδιωτικού πρακτορείου, οι δημιουργοί του σκέφτηκαν για την προσέλκυση πελατών. Αποφασίσαμε να κρατήσουμε ένα μερίδιο "Διαβατήριο χωρίς ουρά", δηλαδή, ανέλαβαν ολόκληρη τη διαδικασία εγγραφής των διαβατηρίων για τον πληθυσμό. Και τι νομίζετε ότι επιθυμούμε να είστε αρκετά. Ναι, Αφήστε μια τέτοια ενέργεια αρκετά εντατική και απαιτεί πρόσθετο προσωπικό, αλλά στο αρμόδιο έργο των διαχειριστών, η επιστροφή μπορεί να είναι έως και 40% ή ακόμα περισσότερο. Ας πούμε ότι θα βοηθήσετε 3.000 άτομα δωρεάν, αλλά πωλούν 1000 γύρους, κατά τη γνώμη μου, όχι κακό.
Οικονομικό σχέδιο.
Η προετοιμασία του οικονομικού σχεδίου αποτελεί προϋπόθεση για την έναρξη οποιασδήποτε επιχείρησης. Το τυποποιημένο οικονομικό σχέδιο περιλαμβάνει υπολογισμούς για υποτιθέμενες αρχικές επενδύσεις και παραδοχές σχετικά με την αποπληρωμή του έργου με προβλεπόμενα κέρδη.
Επενδύσεις.
Οι επενδύσεις στο ταξιδιωτικό γραφείο δεν είναι αρκετά μεγάλο σε σχέση με αυτή την επιχείρηση προσελκύει πολλούς επιχειρηματίες. Ας προσπαθήσουμε να υπολογίσουμε τις αρχικές επενδύσεις σε ένα μικρό ταξιδιωτικό γραφείο.
Ο υπολογισμός των επενδύσεων θα πραγματοποιηθεί για το τρίμηνο, δηλαδή το μέλλον τρεις μήνες εργασίας. Στο μέλλον, όλα τα άρθρα εξόδων προγραμματίζονται να καταβληθούν από το κέρδος.
Όλες οι επενδύσεις που χωρίζουμε σε τέσσερα μέρη:
- Ενοικιάσεις ενοικίασης
- Απόκτηση εξοπλισμού
- Ίδρυμα Εργασίας
- Εκδηλώσεις και διαφήμιση μάρκετινγκ
Ενοικίαση των εγκαταστάσεων για μια τουριστική εταιρεία - ένα δωμάτιο βρέθηκε με έκταση 35 τ.μ. Με ήδη επισκευαστεί, προς ενοικίαση 400 ρούβλια. Για 1 τ.μ. Για το μήνα αποδεικνύεται 14.000 ρούβλια. + Internet, τηλέφωνο 3000Rub. Για ένα τέταρτο 51.000 ρούβλια.
Η απόκτηση εξοπλισμού - παραπάνω θεωρήσαμε το ελάχιστο σύνολο που απαιτείται για ένα μικρό ταξιδιωτικό γραφείο, το κόστος της ήταν 271.000 ρούβλια.
Ταμείο αμοιβής - πέντε άτομα θα εργαστούν στο μικρό μας ταξιδιωτικό γραφείο, μαζί με το κεφάλι τους, ο επικεφαλής του ίδιου του S / N είναι 30.000 ρούβλια. Θα εργαστεί στο γραφείο και δύο διαχειριστές με S / N στα 20.000 ρούβλια. + Ποσοστό από την πώληση περιηγήσεων θα είναι επίσης στο γραφείο. Ο λογιστής και ο διαχειριστής του συστήματος με την ιστιοπλοΐα θα λειτουργήσει εξ αποστάσεως με 20.000 ρούβλια.
Το συνολικό αμοιβαίο κεφάλαιο για το τρίμηνο είναι: 330.000 ρούβλια.
Ως αποτέλεσμα, οι επενδύσεις μας για το άνοιγμα ενός μεγάλου ταξιδιωτικού πρακτορείου ανήλθαν σε 752.000 ρούβλια.
Εάν λάβετε τουλάχιστον και βασίζεστε στην άμεση επιστροφή από την επιχείρηση, εννοείται αμέσως μετά τον πρώτο μήνα εργασίας, μπορείτε να συναντήσετε σε 388.000 ρούβλια. Με την ευκαιρία, στους υπολογισμούς σχετικά με την αποπληρωμή της επιχείρησης, θα χρησιμοποιήσουμε αυτό το συγκεκριμένο σχήμα, καθώς η επιχείρηση θα πρέπει να ξεκινήσει τουλάχιστον κατά κάποιον τρόπο από τον πρώτο μήνα εργασίας.
Αποπληρωμή.
Για να υπολογίσετε την αποπληρωμή των επιχειρήσεων, θα χρησιμοποιήσουμε τον εκτιμώμενο αριθμό πωλήσεων τουριστικών δελτίων, καθώς και να χρησιμοποιήσετε το ποσό του μέσου ελέγχου.
Έτσι, σκοπεύουμε να προσελκύσουμε τους κύριους πελάτες από τις εταιρείες που δαπανώνται οι διαφημιστικές εταιρείες, με το ποσοστό του ποσοστού απόκρισης σχεδιάζουμε στο 0,8% των 1.000 ανθρώπων - 8 θα προμηθευτεί η περιοδεία, αντίστοιχα, τόσο περισσότερα χρήματα θα δαπανηθούν για τη διαφήμιση, τόσο περισσότερο λαμβάνουμε πελάτες.
Συγκρίνοντας αυτά τα δεδομένα με το ρυθμό, προβλέπουμε την προσέλκυση των πελατών σε 600 ετησίως. Με βάση τους αριθμούς αυτούς, κάναμε ένα ρούβλι για διαχειριστές 220 περιηγήσεων που πωλούνται ανά έτος αν ο διαχειριστής πωλεί περισσότερα, λαμβάνει ένα ετήσιο επίδομα, πωλεί περισσότερα - παίρνει περισσότερα.
Στη συνέχεια - η τιμή της μέσης περιοδείας που πωλείται είναι 50.000 ρούβλια, λαμβάνουμε 10% προμήθεια, αντίστοιχα, 5.000 ρούβλια το ποσό του μέσου ελέγχου.
Ετήσια έξοδα:
Ενοικίαση + Διαδίκτυο, Τηλέφωνο - 204.000 ρούβλια
Ταμείο αμοιβών - 1.320.000 ρούβλια
Διαφήμιση - 470.000 ρούβλια
Αποτέλεσμα: 1 994 000 ρούβλια
Ετήσιο εισόδημα:
220 περιηγήσεις x2 \u003d 440 περιηγήσεις πολλαπλασιάζονται με το μέσο έλεγχο 5 000 τρίψιμο. \u003d 2 200 000 ρούβλια
Δωρεάν κεφάλαια στο τέλος του έτους: 2 200 000-1 994 000 \u003d 206 000 ρούβλια.
Η απόδοση του τουριστικού οργανισμού πρέπει να συμβεί κατά το πρώτο έτος ύπαρξης ταυτόχρονα να δημιουργηθεί πρόσθετο κέρδος στο τέλος του έτους, το οποίο θα δαπανηθεί για τη διαφήμιση και την πληρωμή των μπόνους, ώστε το κέρδος να αυξήσει τα κέρδη στο δεύτερο έτος.
Startups στην τουριστική επιχείρηση (Παραδείγματα):
№1 στη χώρα, οργάνωση αναψυχής στην περιοχή σας.
Η οργάνωση αναψυχής και του τουρισμού στην περιοχή της θα ταιριάζει σχεδόν σε οποιονδήποτε κάτοικο της χώρας μας. Για να γίνει αυτό, είναι απαραίτητο να δείξουμε περιέργεια και δραστηριότητα. Σε οποιαδήποτε περιοχή, πολλά ιδιωτικά αξιοθέατα που θέλουν άλλοι να δουν. Το κύριο πράγμα είναι να υπάρχει σωστά μια τέτοια υπηρεσία.
Πρώτα πρέπει να πάρετε μια φωτογραφική μηχανή, να μάθετε να κάνετε όμορφες φωτογραφίες. Έχοντας μετατοπιστεί στη μυρωδιά και την παρατήρηση, μπορείτε να πάρετε μια καλή λίστα με τα πιο όμορφα μέρη της περιοχής σας και την περιοχή. Μετά από αυτό, τα μέσα μέσω του Διαδικτύου κάνουν τη διαφήμιση. Διαφήμιση για εκκίνηση Θα κάνουμε δημιουργώντας το δικό σας blog, φόρουμ, πύλες και φυσικά κοινωνικά δίκτυα σε θέματα: τουρισμός, αναψυχή, φωτογραφία, αξιοθέατα, πολιτισμός, τέχνη, κλπ.
Στο Διαδίκτυο, τοποθετήστε τα συσσωρευμένα υλικά κάτω από τη συγγραφή σας και με τις συντεταγμένες μας, προσφέροντας τις υπηρεσίες μας για την οργάνωση, τις συναντήσεις, τις συνοδείες και να δημοσιεύσετε όλους.
Με τη σωστή προσέγγιση, οι επενδύσεις σε μια τέτοια εκκίνηση είναι μηδέν και παρέχεται το εισόδημα των 30.000 ρούβλια ανά μήνα. Εδώ είναι το πρώτο παράδειγμα μιας τουριστικής επιχείρησης από το μηδέν!
№2 Οργάνωση εξωτικών περιηγήσεων με ετήσιο κύκλο εργασιών περίπου 10.000.000 ρούβλια.
Μέχρι σήμερα, η αγορά τουριστικών υπηρεσιών αντιπροσωπεύεται όχι μόνο από τους κύριους τομείς αναψυχής. Πολλοί άνθρωποι είναι ήδη κουρασμένοι από αυτό και θέλουν να ξεκουραστούν σε ένα μεμονωμένο πρόγραμμα, να πω, να επισκεφθούν όπου κανένας ή λίγοι άνθρωποι δεν υπήρχαν. Όπως λέμε η ζήτηση, η ζήτηση δημιουργεί πρόταση, επομένως υπάρχουν τουριστικές επιχειρήσεις που ειδικεύονται σε εξωτικές κατευθύνσεις δημιουργώντας μεμονωμένες διαδρομές. Με την ευκαιρία, η τιμή του εξωτικού αναψυχή έχει ήδη οδηγήσει 10.000 δολάρια ανά γύρο και είναι αρκετά λογικό!
Για παράδειγμα, έχετε πολλούς ανθρώπους που κατέκτησαν τον Elbrus; Δεν! Και τι νομίζεις, πολλοί από εκείνους που θέλουν να το κάνουν; Πολλοί και ο αριθμός τους αυξάνεται κάθε χρόνο! Το κόστος μιας τέτοιας αναρρίχησης περίπου 20.000 δολαρίων και υπάρχουν τουριστικά γραφεία που συλλέγουν διάφορες ομάδες εξωτικών εραστών αναψυχής κάθε χρόνο (συνολικά 20 άτομα ετησίως !!!) και συμφιλίωση.
Πιστεύουμε: 20 (πρόσωπο) πολλαπλασιάστε κατά 20.000 δολάρια (η τιμή ενός ατόμου), λαμβάνουμε 400.000 δολάρια, τα οποία μεταφράζονται περίπου 14.000.000 ρούβλια σε ρούβλια.
Και για μια εκκίνηση τέτοιων εξωτικών περιηγήσεων, μπορείτε να βρείτε πολλά σε εντελώς διαφορετικές κατευθύνσεις και προτιμήσεις που κυμαίνονται από χαλαρώστε και τελειώνουν με αθλήματα και ακραίες.
№3 για τη μίνι επιχειρηματική οργάνωση της νεολαίας αναψυχής στην πόλη σας.
Ένας από τους γνωστούς συχνούς συλλόγους και τα κόμματα μου ξεκίνησε την τουριστική του επιχείρηση ακόμη και ότι δεν υποψιάζεται. Πολλά συμβατικά μέλη του συμβαλλομένου κόμματος είναι εξοικειωμένοι με τη φράση που η λέσχη είναι τα ίδια πρόσωπα. Αυτή η κατάσταση και τον υποστήριξε να γνωρίζει στο Διαδίκτυο με ανθρώπους από άλλες πόλεις και να τους προσκαλέσει σε πάρτι στην πόλη του. Όταν η ερώτηση προέκυψε με την τοποθέτηση, άρχισε να προσφέρει το δεύτερο δωμάτιο του διαμερίσματός του στο hir. Παίρνει 500 ρούβλια ανά άτομο, με τα λόγια του μόνο για την παράδοση ενός δωματίου το μήνα λιγότερο από 20.000 ρούβλια που δεν είχε.
Επίσης σε μεγάλες πόλεις υπάρχουν μίνι ξενοδοχεία - ξενώνες νεολαίας όπου πολλοί νέοι έρχονται, χαλαρώνουν και βγάλουν για να βρουν νέους γνωστούς και να έχουν μια καλή στιγμή. Σε αυτά τα ξενοδοχεία, ο φίλος μου επίσης τοποθετεί ομάδες νέων. Με την ηγεσία του ξενώνα, συνεργάζεται το ποσοστό.
Πρόσφατα, γνωστά προσωπικά με τις συναυλίες τους συχνά έρχονται στους συλλόγους της πόλης μας, οι οποίοι πολλοί οπαδοί και οι οπαδοί θέλουν να πάρουν, αλλά κάποια αβεβαιότητα εμποδίζει πού να πάτε εκεί που να περάσετε τη νύχτα κλπ.
Εδώ και ενεργοποιεί ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου! Στις ομάδες κοινωνικών δικτύων, οι οικείες δημοσιεύουν αφίσες σχετικά με το επερχόμενο γεγονός και προσφέρει τις υπηρεσίες του "Οδηγός" - All Inclusive. Επιθυμώντας κατάχρηση!
Για τους σκοπούς αυτούς, τα βιβλία διαμερίσουν εκ των προτέρων, τα οποία παραδίδονται για μια μέρα, ξέρετε τέτοια; Σε μια μέρα, ένα τέτοιο διαμέρισμα κοστίζει 1.500 ρούβλια. Ράψτε έξι άτομα σε αυτά και το Σαββατοκύριακο, μόνο με ένα τέτοιο διαμέρισμα κερδίζει 3.000 ρούβλια στην τσέπη του.
Στο μέλλον, ονειρεύεται να χτίσει ένα σπίτι ενός άνδρα στις 20. Για μόνο δύο Σαββατοκύριακα ήταν δυνατό να κερδίσετε 20.000 ρούβλια.
№4 Πώς να κερδίσετε χωρίς να έχετε ένα ταξιδιωτικό γραφείο;
Σήμερα, ξεκινώντας την εκκίνηση και κερδίστε χρήματα στην τουριστική επιχείρηση, η πώληση περιηγήσεων και κουπονιών δεν μπορεί καν να έχει την εταιρεία σας και ακόμη και την εγγραφή της IP. Υπάρχουν τοποθεσίες ταξιδιωτικών γραφείων που προσφέρουν από το πρόσωπό σας για να εργάζονται συνηθισμένα άτομα. Μετά την εγγραφή, θα έχετε πρόσβαση στις περιηγήσεις τους.
Γιατί είναι επωφελής για τα ταξίδια;
Ταξιδιωτικά γραφεία λαμβάνουν μια προμήθεια από τον ταξιδιωτικό πράκτορα από την πώληση περιοδείας και τόσο περισσότερο πωλούν εκδρομές, τόσο υψηλότερη είναι η Επιτροπή. Προσέλκυση ατόμων, ταξιδιωτικό γραφείο αυξάνει τις πωλήσεις του.
Γιατί είναι κερδοφόρα για σένα;
Εργασία σε ένα τέτοιο σύστημα, έχετε την ευκαιρία να συμμετάσχετε στην τουριστική επιχείρηση για την πώληση περιηγήσεων χωρίς να φύγετε από το σπίτι. Επίσης, παίρνετε μεγάλη προμήθεια, που εργάζονται κάτω από την πτέρυγα του ταξιδιωτικού πρακτορείου, σήμερα είναι πρόθυμοι να πληρώσουν περίπου το 35% των κερδών τους. Δηλαδή, ας πούμε ότι το ταξιδιωτικό γραφείο κερδίζει το 10% της πώλησης κάθε περιοδείας, πάρτε ένα μέσο κέρδος από μια περιοδεία 5.000 ρούβλια. Από 5.000 ρούβλια πληρώνετε 35%. Παίρνουμε 1750 ρούβλια έφτασε από μια περιοδεία.
Για να κερδίσετε περίπου 20 000 ρούβλια ένα μήνα που πρέπει να πουλήσετε περίπου 12 γύρους.
Το πλεονέκτημα μιας τέτοιας επιχείρησης είναι προφανές, μπορείτε να αρχίσετε να κυριαρχεί η τουριστική επιχείρηση σήμερα ταυτόχρονα, χωρίς να επενδύσετε στο άνοιγμα της εταιρείας σας. Δεν διακινδυνεύετε τίποτα!
Πρώτα πρέπει να δημιουργήσετε σελίδες στα κοινωνικά δίκτυα, ίσως ο ιστότοπός σας και να αρχίσετε την προώθηση στο διαδίκτυο. Ξεκινήστε με τους φίλους και τους γνωστούς σας. Αποκτήστε την πρώτη ανεκτίμητη εμπειρία με ελάχιστες επενδύσεις στην τουριστική επιχείρηση.
Με την ολοκλήρωση του άρθρου μας σχετικά με την τουριστική επιχείρηση, θα ήθελα να πω ότι όλα τα ίδια και μέχρι σήμερα, το άνοιγμα του ταξιδιωτικού πρακτορείου παραμένει μια αρκετά κερδοφόρα επιχείρηση. Κύριος επιλέξτε τη σωστή μορφή για την έναρξη. Καλή τύχη!
Το κύριο καθήκον του Tour Operator είναι να βοηθήσει τον μελλοντικό τουρίστας με μια σειρά από κουπόνια και ταξιδιωτικές χώρες, οργανωμένες συνθήκες αναψυχής.
Ο διαχειριστής συμβουλεύει τους πελάτες, κάνει την ασφάλιση, αντλεί μια θεώρηση, λύνει το ζήτημα της μεταφοράς, τη διαμονή και άλλα καθήκοντα.
Ποια είναι τα κέρδη από τον διευθυντή του τουρισμού στη χώρα
Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία από τις πύλες προσλήψεων, ο μέσος μισθός των διαχειριστών του τουρισμού στον ταξιδιωτικό πράκτορα στη Ρωσία για το 2017 - 35.000 ρούβλια.
Πόσοι ταξιδιωτικοί πράκτορες πληρώνουν:
- εξαρτάται από την περιοχή.
- Δημοφιλή δημοτικότητα.
Ο μισθός στον ταξιδιώτη σε διαφορετικές πόλεις ακολουθεί (τρίψτε):
- Μόσχα, Αγία Πετρούπολη - 30-130 χιλιάδες ρούβλια.
- Ekaterinburg - 22 χιλιάδες ρούβλια.
- Νοβοσιμπίρσκ - 20 χιλιάδες ρούβλια.
- Chelyabinsk - 19 χιλιάδες ρούβλια.
- Nizhny novgorod -18 χιλιάδες ρούβλια?
- Volgograd - 16 χιλιάδες ρούβλια.
Αυτά τα στοιχεία δεν περιλαμβάνουν μπόνους και προσαυξήσεις για προσέλκυση πελατών.
Ιδιαίτερα επιτυχείς τουριστικοί πράκτορες σε μεγάλες πόλεις μπορούν να λάβουν 100.000 ρούβλια. ανά μήνα ή περισσότερο.
Έσοδα σε άλλες χώρες
Ο μισθός ποικίλλει σε μεγάλο βαθμό μεταξύ τουριστικών πρακτόρων.
Τα μεγαλύτερα δίκτυα συνήθως πληρώνουν υψηλότερες τιμές.
Ο μισθός μπορεί να αυξηθεί από διάφορα κίνητρα και επιδόματα επιδόσεων:
- Ο αριθμός των πωληθέντων δελτίων.
- ΑΣΦΑΛΙΣΗ.
Στατιστικά, Πόσοι ταξιδιωτικοί πράκτορες κερδίζουν στον κόσμο:
- Μεγάλη εξάπλωση είναι πόσοι ταξιδιωτικοί πράκτορες μπαίνουν Λευκορωσία. Ο ελάχιστος τουριστικός πράκτορας χωρίς εργασιακή εμπειρία κερδίζει 300 λευκές. τρίψτε. Μέγιστο, με μια συσκευασμένη πελατειακή βάση και ένα μεγάλο ρεύμα αυτών που θέλουν να ξεκουραστούν - 1200 λευκό. τρίψτε.
- ΣΕ Ουκρανία Ο ταξιδιωτικός πράκτορας έχει τα πιο κοινά στα μεγάλα περιφερειακά κέντρα: Κίεβο, Δνεητό, Οδησσό, Λβιβ, Χάρκοβο. Ο μισθός κατά μέσο όρο για το 2017 είναι 10 000 UAH. Οι νέοι επαγγελματίες παίρνουν μισθό 4 χιλιάδων UAH.
- Επίπεδο μισθών Β. Καζακστάν Δρυτράει από 50.000 έως 170.000 TG.
- Μισθός για τους τουριστικούς διαχειριστές στο Αγγλία κυμαίνομαι από 25.000 έως 30.000 λίρες στερλίνες ετησίως. Ο μισθός για τους συμβούλους ποικίλλει από 12.000 έως 25.000 λίρες στερλίνες. Σε ανώτερες θέσεις και με εμπειρία, οι ταξιδιωτικοί πράκτορες μπορούν να λάβουν ανά έτος - 25.000-60.000 λίρες στερλίνας Ανάλογα με τη φύση και τη θέση του οργανισμού.
Πώς να λύσετε το ζήτημα με τα έγγραφα
Οποιοσδήποτε ταξιδιωτικός πράκτορας πρέπει να εκδώσει πελάτη:
- πτήση;
- εγγυητής;
- Ιατρική ασφάλιση.
Καταρτίζεται σύμβαση, η οποία είναι χαρακτηριστική για όλους τους ταξιδιωτικούς πράκτορες, αλλά πρέπει να διαβαστεί.
Πολλοί ενδιαφέρονται για το πόσο χρόνο πριν από την αναχώρηση, ο ταξιδιωτικός πράκτορας εκδίδει αυτά τα έγγραφα.
Η κυβέρνηση έχει υποχρεώσει τις ταξιδιωτικές εταιρείες να παρέχουν στους πελάτες τους ελάχιστα έγγραφα ανά ημέρα πριν από την αναχώρηση.
Προοπτικές ανάπτυξης σταδιοδρομίας
Κατά κανόνα, ο ρόλος του διευθυντή του τουρισμού προσφέρει πολλές ευκαιρίες για επαγγελματική ανάπτυξη.
Σε μεγάλες εταιρείες, αυτό μπορεί να σημαίνει τη μετάβαση σε ανώτερες θέσεις:
- Διευθυντής του ταξιδιωτικού γραφείου.
- Κορυφαίος διαχειριστής.
Το σχήμα Πόσους ταξιδιωτικούς πράκτορες λαμβάνουν σε ανώτερες θέσεις, αρκετές φορές περισσότερο από εκείνη του διαχειριστή εξυπηρέτησης πελατών.
Ίσως θα πρέπει να μετακινηθείτε για να πάρετε μια αύξηση, ειδικά όταν εργάζεστε σε μεγάλες εταιρείες.
Εάν εργάζεστε σε μια μικρή, ανεξάρτητη εταιρεία, ίσως χρειαστεί να μεταβείτε σε άλλη εταιρεία για να προωθήσετε την υπηρεσία.
Επίσης, μερικοί υπάλληλοι που μελέτησαν το έργο που σχετίζεται με το ταξίδι εντελώς, ανακαλύψτε τη δική τους επιχείρηση.
Είναι γνωστό πόσοι ταξιδιωτικοί πράκτορες παρέχουν τις υπηρεσίες τους.
Για το 2017, 4561 επίσημα εγγεγραμμένο στη Ρωσία.
Μπορείτε να επιλέξετε μια εταιρεία που προσφέρει καλό μισθό και συνθήκες εργασίας.
Εκπαίδευση τουριστικού επαγγέλματος
Υπάρχουν ειδικά μαθήματα με τα οποία μπορείτε να πάρετε ένα επάγγελμα του τουριστικού προορισμού χωρίς διαχωρισμό από την εργασία.
Τα μαθήματα διαρκούν από 4 εβδομάδες έως αρκετούς μήνες.
Είναι δυνατόν να μάθουμε μετά από υψηλότερη ή δευτεροβάθμια ειδική εκπαίδευση.
Αλλά για να προωθήσει η σκάλα σταδιοδρομίας θα απαιτήσει μια βαθύτερη εκπαίδευση προφίλ.
Σίγουρα ο καθένας από εμάς τουλάχιστον μία φορά στη ζωή μου κατά την κράτηση εισιτηρίων και ταξίδια, τα ταξίδια ερωτήθηκαν για το πόσα ταξιδιωτικά γραφεία κερδίζουν. Και στην πραγματικότητα, ποιος είναι ο κύκλος εργασιών της μέσης εταιρείας σε αυτόν τον τομέα; Είναι απαραίτητο αν υπάρχει ένα ορισμένο ποσό δωρεάν ταμείων και η επιθυμία να εργαστείτε μόνο στον εαυτό σας για να ξεκινήσετε αυτή τη συγκεκριμένη επιχείρηση; Ας μιλήσουμε για τα πάντα.
Οι εμπειρογνώμονες και οι επιχειρηματίες συμφωνούν ότι ακόμη και ένα μικρό, αλλά χτίστηκε σωστά το έργο τους, ο ταξιδιωτικός πράκτορας είναι αρκετά ρεαλιστικός για να κερδίσει 250.000 ρούβλια. Υπάρχει πολλά ή λίγο; Είναι δύσκολο να πω. Το κέρδος είναι ένα σχετικό πράγμα. Για παράδειγμα, για το κεφάλαιο, αυτό είναι ένα εντελώς εφικτό και πραγματικό σχήμα.
Στις επαρχίες ή στη μικρή ρωσική πόλη των κερδών, ο Οργανισμός μπορεί να είναι αρκετές φορές χαμηλότερη. Είναι αλήθεια, προκειμένου να προσεγγίσετε ακόμη και αυτό το αποτέλεσμα, πρέπει να επενδύσετε ορισμένα κεφάλαια. Και προτού να τρίψετε τα χέρια σας περιμένουν τα κέρδη και τις μεταλλάξεις σχετικά με το πόσο οι ταξιδιωτικοί πράκτορες λαμβάνουν, θα πρέπει να πάρετε μια ευκαιρία και να εργαστείτε καλά.
Πάρε κέρδος
Ας επιστρέψουμε στο δελεαστικό σχήμα σε ένα τέταρτο ενός εκατομμυρίου ρούβλια. Θα το καταλάβουμε σε πλήρη ειδικά παραδείγματα, τι πρέπει να γίνει, ποιο ποσό εργασίας πρέπει να παράγει για να έχει αυτό το ποσό στα μηνιαία περιουσιακά στοιχεία μου. Ο στόχος θα επιτευχθεί αν πουλάτε για 30 ημέρες τουλάχιστον 70 γύρους, το κόστος των οποίων θα είναι ίσο με 60.000 ρούβλια. Κατά κανόνα, αυτή είναι μια τακτική περιοδεία δύο ανθρώπων. Τα περισσότερα ταξιδιωτικά γραφεία προσπαθούν να εργαστούν σε αυτό το εύρος.
Θεωρούμε περαιτέρω. Εβδομήντα πολλαπλασιάστε εξήντα χιλιάδες, έχουμε τέσσερα εκατομμύρια διακόσια χιλιάδες ρούβλια εσόδων. Η Επιτροπή έλαβε από τον ταξιδιωτικό πράκτορα για την εφαρμογή αυτών των περιηγήσεων, είναι 12%. Αυτή είναι η φιγούρα που μπορείτε να πάρετε εάν εργάζεστε ευθεία με έναν ταξιδιωτικό πρακτορείο, πόσες κάνουν οι οργανισμοί Newomter, αλλά μέσω ενός ειδικού κέντρου κράτησης. Έτσι, αν αυτό το σχήμα επιτυγχάνεται από το ταξιδιωτικό σας γραφείο και μπορείτε να πουλήσετε 70 περιηγήσεις μέσα σε ένα μήνα, μπορείτε να κερδίσετε μια καλή προμήθεια - 504.000 ρούβλια.
Κουταλιά ή ας μιλήσουμε για έξοδα
Μαζί με το ερώτημα πόσα ταξιδιωτικά γραφεία κερδίζουν, θα πρέπει επίσης να γίνει κατανοητό καθώς ξοδεύουν. Σχήμα σε μισό εκατομμύριο ρούβλια κυριολεκτικά Manites για να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση. Αλλά πόσο πραγματικά έχετε στα χέρια σας, αφού κάνετε όλες τις απαραίτητες πληρωμές; Το κύριο κόστος των εξόδων είναι μισθός των εργαζομένων. Το ζήτημα αυτό πρέπει να αποτελεί το ποσό των 100.000 ρούβλια. Αυτά τα χρήματα πρέπει να αρκούν για να πληρώσουν για το έργο των ζευγαριών διαχειριστών και courier (για το πόσο ο ταξιδιωτικός πράκτορας λαμβάνει, ας μιλήσουμε αργότερα). Προχώρα. Περίπου 50.000 θα πρέπει να πληρώσουν για το ενοίκιο του γραφείου σας, καθώς και τις συνδέσεις.
Πόσα τουριστικά γραφεία κάνουν;
Η εμπειρία πολλών επιχειρηματιών σε αυτόν τον τομέα αποδεικνύει ότι χωρίς εκπλήρωση και συστηματική διαφημιστική επιχείρηση θα παραμείνει ακόμα.
Ως εκ τούτου, οι στόχοι αυτοί πρέπει να υποβαθμίζονται πολύ μεγάλοι (σε \u200b\u200bσχέση με το άλλο κόστος) προϋπολογισμό. Μετά την αφαίρεση άλλων δευτερευόντων δαπανών, θα λάβετε ένα ποσό περίπου ίσο με ένα τέταρτο εκατομμύριο ρούβλια.
Τώρα ας δούμε πόσο πρέπει να επενδύσετε για να κερδίσετε αυτά τα χρήματα. Πριν ξεκινήσετε μια επιχείρηση, φροντίστε να παρακολουθείτε. Μάθετε πόσες εταιρείες ασκούν σήμερα τις δραστηριότητές τους στην πόλη σας, με τις περιηγήσεις και σε ποιο εύρος τιμών εργάζονται. Αυτό θα σας βοηθήσει να υπολογίσετε σωστά τη δύναμή σας, να καθορίσετε ποιο γραφείο χρειάζεστε και ποιο προσωπικό, το οποίο ταξιδεύει για να προσφέρει στους πελάτες, προκειμένου να διεξάγει με επιτυχία έναν ανταγωνιστικό αγώνα.
Όχι διαπραγμάτευση βενζίνης
Τουριστικά θέματα και ελκυστικά, τα οποία δεν απαιτούν εξαιρετικά υψηλές επενδύσεις, όπως κάποια βιομηχανική μονάδα ή το ίδιο βενζινάδικο. Στο πρώτο στάδιο, μόνο για να εξοπλιστεί το γραφείο σε δύο ή τρία άτομα πρέπει να είναι εξοπλισμένα. Δεν είναι απαραίτητο να ξοδέψετε πολλά για το σχεδιασμό του δωματίου ή την επισκευή του.
Η εμπειρία πολλών επιχειρηματιών σε αυτόν τον τομέα αποδεικνύει ότι οι περισσότεροι πελάτες κάνουν εύκολα περιηγήσεις σε γραφεία μεσαίου επιπέδου που δεν είναι γεμάτες με αγαλματίδια από διαφορετικές χώρες. Ένα άτομο που ήρθε μετά από ένα εισιτήριο πρέπει απλά να βρίσκεται σε βολική τοποθεσία σε μια καρέκλα ή έναν μαλακό καναπέ και άνετο χωρίς να αποσπάται από ένα γραφείο Entourage, να κανονίσει όλα τα απαιτούμενα έγγραφα. Ως εκ τούτου, τηρήστε την αυστηρή και ήρεμη μινιμαλισμό. Επιπλέον, εξετάστε το γεγονός ότι ο τουρισμός δεν είναι η σφαίρα δραστηριότητας που θα πληρώσει για εκατοντάδες χιλιάδες ρούβλια που δαπανώνται μόνο στο γραφείο.
Εάν θέλετε περαιτέρω να χτυπήσετε τους ανταγωνιστές και τους πελάτες με κάποια εξωτικά και να κάνετε μια επισκευή "AHOV", τότε να κερδίσετε ένα πραγματικά καλό χρήμα, για παράδειγμα, πολλά εκατομμύρια ρούβλια, και στη συνέχεια να τα περάσετε στο γραφείο Entourage.
Τροποποίηση της πόλης
Θα θέλαμε να τονίσουμε και πάλι την προσοχή σας στο γεγονός ότι το κόστος που συνδέεται με το άνοιγμα της υπόθεσης μπορεί να είναι πολύ διαφορετικό στη Μόσχα και σε άλλη ρωσική πόλη.
Κατά συνέπεια, η απάντηση στο ερώτημα του πόσα ταξιδιωτικά πρακτορεία κερδίζουν μπορεί να είναι πολύ μεταβλητή. Στο υλικό μας θεωρούμε τη ρωσική πρωτεύουσα ως πλατφόρμα για τις επιχειρήσεις.
Στο αρχικό στάδιο, σύμφωνα με τις εκτιμήσεις μας, ένας επιχειρηματίας θα πρέπει να είναι σε μια στιγμή να περάσει περίπου 400.000 ρούβλια. Και αν λάβετε υπόψη το γεγονός ότι το ταξιδιωτικό γραφείο θα είναι κερδοφόρο μόνο για 2-3 μήνες εργασίας, σημαίνει ότι πρέπει να έχετε ένα ποσό περίπου 800.000 ρούβλια. Αυτά τα χρήματα θα χρειαστούν για να εξοπλίσουν το γραφείο σας και πρώτα να διατηρήσουν τη ζωή τους. Εδώ η μίσθωση και ο μισθός των εργαζομένων έχουν ήδη βάλει.
Οικιακή αξία
Από το δρόμο, για το τελευταίο. Οι καλοί διαχειριστές στο δρόμο δεν βρίσκονται. Επομένως, έχετε αξία με τα πλαίσια σας. Στο πρώτο στάδιο, μπορείτε να βαθμολογήσετε το μεσαίο προσωπικό προσόντων. Στη συνέχεια, καθώς η εταιρεία μεγαλώνει, είναι δυνατόν να αυξηθεί σταδιακά το επίπεδο του επαγγελματισμού του προσωπικού της με τη βοήθεια της εργασίας στην εταιρεία και τα ειδικά μαθήματα. Εάν ο προϋπολογισμός έχει αρκετό ποσό, τότε είναι καλύτερα, φυσικά, να προσλάβετε αμέσως επαγγελματικά πλαίσια.
Πόσο κάνουν οι ταξιδιωτικοί πράκτορες στη Μόσχα; Εδώ πολλά εξαρτώνται από τη δραστηριότητα και την πρωτοβουλία του υπαλλήλου. Κατά μέσο όρο, σύμφωνα με τους ειδικούς οικισμούς, λαμβάνει 45.000 ρούβλια. Στην Αγία Πετρούπολη, το ποσό αυτό είναι χαμηλότερο - στην έκταση 35.000. Σε άλλες μεγάλες πόλεις, περίπου 20.000 ρούβλια. Προσποιώντας πόσα ταξιδιωτικά πρακτορεία είναι κατά μέσο όρο στη Ρωσία, θεωρούν ότι εδώ, όπως σε οποιαδήποτε άλλη περίπτωση, είναι πολύ σημαντικό, τι ένα άτομο έχει εμπειρία. Οι έμπειροι υπάλληλοι μπορεί να έχουν μισθό, δύο ή τρεις φορές υψηλότερα από τα κέρδη των νεοεισερχομένων.
Τι άλλο κερδίζουν οι ταξιδιωτικοί πράκτορες;
Φυσικά, με ένα ορισμένο ποσοστό δημιουργικής και πρωτοβουλίας, μπορείτε να βρείτε ένα ασυνήθιστο κέρδος στην εταιρεία σας. Ωστόσο, το τμήμα των επιχειρήσεων του λιονταριού που καταλαμβάνεται στη σφαίρα των περιηγήσεων προσπαθεί να μην ψεκάσει. Επικεντρώνονται στο κύριο πράγμα - την εφαρμογή των κουπονιών - και καλά στο θέμα αυτό επιτυγχάνουν. Επομένως, δεν είναι απαραίτητο να σπάσετε το κεφάλι σας σε ποια ταξιδιωτικά γραφεία κερδίζουν. Το κύριο άρθρο τους αποτελεί προμήθειες.
Εάν εσείς ως αρχάριος επιχειρηματίας δεν ικανοποιεί το επίπεδο εισοδήματος και κερδών, μην εφεύρουν τίποτα νέο, αλλά προσπαθήστε να βελτιώσετε την παρεχόμενη υπηρεσία ή να καλέσετε πιο προηγμένους διευθυντές. Στη συνέχεια, μπορείτε να βελτιώσετε σημαντικά την οικονομική σας κατάσταση.
Ή ίσως είναι έτοιμη;
Ορισμένοι επιχειρηματίες προτιμούν αντί να ξεκινήσουν την υπόθεση από το μηδέν, την αγορά έτοιμων και προωθούμενων εταιρειών. Ποιοι είναι οι κίνδυνοι εδώ; Πρώτα για τους επαγγελματίες. Πρώτα απ 'όλα, εξοικονομείτε σημαντικά χρόνο. Με μια συναλλαγή για την αγορά ταξιδιωτικών πρακτορείων, λαμβάνετε αμέσως μια έγκυρη επιχείρηση με γραφείο, πελατειακή βάση, εξοπλισμό και συμβάσεις με εταίρους.
Το δεύτερο σημαντικό σημείο είναι οι μειωμένοι κίνδυνοι. Άνοιγμα μιας επιχείρησης ανεξάρτητα, μπορεί να υπολογιστεί και να καεί κατά τους πρώτους μήνες εργασίας. Εάν η εταιρεία διήρκεσε στην αγορά για αρκετά χρόνια, τότε μπορούμε ήδη να πούμε ότι πήρε την ανεξάρτητη θέση του. Είναι αλήθεια ότι αξίζει να εξεταστεί το γεγονός ότι ένας τέτοιος οργανισμός θα σας κοστίσει πολύ πιο ακριβό από ένα ταξιδιωτικό γραφείο που δημιουργήθηκε από το μηδέν.
Θέμα αγορά
Τώρα ας μιλήσουμε για το ποια είναι η πιο πολύτιμη στην εταιρεία πώλησης που δραστηριοποιείται στον τομέα του τουρισμού. Αυτό είναι, φυσικά, οι εργαζόμενοι. Αυτοί οι επαγγελματίες είναι εξαιρετικά δύσκολο να βρουν την επιχείρησή τους. Και στη συνέχεια λαμβάνετε αμέσως έμπειρο προσωπικό με τη δική σας πελατειακή βάση. Αυτή η στιγμή είναι ιδιαίτερα σημαντική. Εάν, για παράδειγμα, μια εταιρεία που εμφανίστηκε στην αγορά, λειτουργεί με απώλεια ακριβώς λόγω της έλλειψης πελατείας, τότε η εταιρεία με την εμπειρία των πραγμάτων είναι πολύ καλύτερη. Μπορείτε να αγοράσετε υπηρεσία που θα αρχίσει αμέσως να κερδίσει κέρδος.
Από την άλλη πλευρά, και το κόστος της διατήρησης μιας τέτοιας εταιρείας μπορεί να σας αυξήσει σημαντικά. Πάρτε τουλάχιστον ένα μισθό στους υπαλλήλους. Έχουμε ήδη αναφέρει πόσο ταξιδιωτικό πράκτορα με εμπειρία και τη δική του βάση. Πολλαπλασιάστε αυτό το σχήμα από τον αριθμό των ατόμων στο προσωπικό σας. Θα λάβετε αύξηση στα δικά σας έξοδα. Και από την άλλη πλευρά, μην ξεχνάτε πόσα ταξιδιωτικά γραφεία που έχουν ήδη βρει την εξειδικευμένη θέση τους. Εάν οι νέες εταιρείες είναι στην ευχάριστη θέση να είναι ένα τέταρτο ενός εκατομμυρίου, τότε οι οργανώσεις με το όνομα μπορούν να υπολογίζουν πλήρως σε ένα εκατομμύριο και περισσότερο.
Βέλτιστη επιλογή
Δεδομένου ότι άρχισα να μιλάμε για τη βάση πελατών, αξίζει να σημειωθεί ότι είναι σημαντικό να δώσουμε προσοχή στο γεγονός ότι είναι. Για παράδειγμα, αν επικεντρωθεί μόνο στους επικεφαλής των εργαζομένων και δεν εμφανίζεται σε χαρτί ή σε ηλεκτρονική έκδοση, τότε μπορούμε να υποθέσουμε ότι είναι απλά όχι. Ένα άλλο πλεονέκτημα στην αγορά μιας έτοιμης έτοιμης περίπτωσης είναι ότι δεν είναι αρκετά εύκολο να βρείτε ένα αξιοπρεπές δωμάτιο στο κέντρο εύλογων χρημάτων. Στην περίπτωση της αγοράς μιας εταιρείας με εμπειρία, αυτό είναι δυνατό.
Και τώρα λίγα λόγια για τους μείον να αποκτήσουν μια έτοιμη εταιρεία. Το κύριο είναι η τιμή. Ο οργανισμός δεν μπορεί να κοστίσει 300.000 ρούβλια. Θα μιλήσει για κάποια σοβαρά προβλήματα. Οι εμπειρογνώμονες και οι έμπειροι επιχειρηματίες συμβουλεύουν να δώσουν προσοχή στην εταιρεία, το κόστος του οποίου ξεκινά από 3 εκατομμύρια ρούβλια.
Για αυτά τα χρήματα, θα λάβετε ένα πολλά υποσχόμενο γραφείο με τους υπαλλήλους και μια αξιοπρεπή βάση πελατών. Ελπίζουμε ότι το υλικό μας βοήθησε να καταλάβετε πόσο κερδίζει το ταξιδιωτικό γραφείο σε ένα μήνα και πόσα χρήματα είναι απαραίτητα για να το ανοίξετε. Καλή τύχη σε σας στη δική σας επιχείρηση!
Όταν ξεκινάτε μια νέα επιχείρηση, θέλετε να αξιολογήσετε συνολικά, ποιες είναι οι προοπτικές σας, πόσο μπορείτε να κερδίσετε και τι σημαίνει ότι θα χρειαστεί να επενδύσετε. Ως εκ τούτου, σε αυτό το μάθημα, θα αποκαλύψουμε λεπτομερώς την αρχική οικονομία του ταξιδιωτικού πρακτορείου. Το πρώτο ερώτημα είναι ένα ποσοστό 250 χιλιάδων ρούβλια. Για κάποιον, αυτό είναι πολύ για κάποιον - λίγο. Για ένα μικρό, αλλά κερδοφόρο ταξιδιωτικό γραφείο, αυτά είναι φυσιολογικά, πραγματικά και πολύ εφικτά στοιχεία, ειδικά στη Μόσχα. Στις περιφέρειες, μπορεί να είναι δύσκολο να τα προσεγγίσουμε. Παρ 'όλα αυτά, αυτό είναι που μπορείτε και πρέπει να εστιάσετε στην πρώτη, εκκίνηση της δραστηριότητας. Για να περπατήσετε σε αυτούς τους αριθμούς, φυσικά, πρέπει να επενδύσετε κάτι.
Πώς φτάνουμε 250 χιλιάδες ρούβλια. προσωπικό εισόδημα?
Ας το αναλύσουμε σε συγκεκριμένα στοιχεία για να είναι πιο σαφή και οπτικά (Εικ. 1). Για να πάρετε 250 χιλιάδες ρούβλια. Προσωπικό εισόδημα, πρέπει να πουλήσουμε 70 γύρους με μέση τιμή 60 χιλιάδων ρούβλια ανά μήνα. Αυτή είναι η μεσαία περιοδεία για δύο, και πολλά γραφεία λειτουργούν γύρω από αυτό το εύρος. 70 περιηγήσεις 60 χιλιάδων ρούβλια. - Πρόκειται για 4200 χιλιάδες ρούβλια. Εσοδα. Η Επιτροπή, η οποία λαμβάνουμε από τον ταξιδιωτικό πράκτορα για την πώληση αυτών των περιηγήσεων - κατά μέσο όρο 12%. Αυτή είναι η Επιτροπή ότι θα λάβετε εάν εργάζεστε στις συστάσεις μας, όχι απευθείας με τον ταξιδιωτικό πρακτορείο ως νεοφερμένο οργανισμό, αλλά μέσω του Κέντρου Κρατήσεων ή μέσω κάποιου δικτύου. Στη συνέχεια, η Επιτροπή σας θα είναι 12% ίση με, και θα κερδίσετε 504 χιλιάδες ρούβλια από αυτές τις 70 εκδρομές.
Σύκο. 1. Πώς να πάρετε 250 χιλιάδες ρούβλια. κάθε μήνα
Πηγαίνετε στα έξοδα. Πρωτογενής, η κύρια ροή είναι μισθός. Εδώ βάλουμε 100 χιλιάδες ρούβλια. Αυτά τα χρήματα πρέπει να είναι αρκετά για τον μισθό δύο διαχειριστών και ένα courier. Επόμενο: 50 χιλιάδες ρούβλια. - Για ενοικίαση γραφείο ή ορισμένες εμπορικές εγκαταστάσεις στο εμπορικό κέντρο, για πληρωμή της επικοινωνίας (τηλεφωνία και στο διαδίκτυο).
Η εμπειρία μας δείχνει ότι χωρίς τη διαφήμιση κανονικές πωλήσεις, δεν επιτυγχάνονται, οπότε διατέθηκαν για διαφημίσεις αρκετά μεγάλες (για τα περισσότερα ταξιδιωτικά γραφεία) προϋπολογισμό. Άλλα μικρά έξοδα (γραφείο, ταχυδρομείο κ.λπ.) έβαλαν 4 χιλιάδες ρούβλια. Και στο ξηρό υπόλειμμα, μείον όλα τα έξοδα, ο δημιουργός της επιχείρησης, δηλ. Θα παραμείνετε εφευρέσεις 250 χιλιάδες ρούβλια. κάθε μήνα.
Πόσα χρήματα πρέπει να θέλετε να ανοίξετε το ταξιδιωτικό γραφείο και τι τους ξοδεύετε
Πώς να χάσετε τα μέσα για να μην αφήσετε τα χρήματα στον άνεμο, αλλά και να μην σώσετε ένα σημαντικό;
Στην πραγματικότητα, οι στροβίλους δεν είναι μια τέτοια βιομηχανία έντασης κεφαλαίου ως βενζινάδικο ή συνδυασμός. Δεν απαιτεί τεράστιες επενδύσεις και αγοράζουν ακριβά μηχανήματα. Αρχικά, πρέπει να κανονίσετε ένα μικρό γραφείο για 2-4 άτομα.
Συμβουλή: Μην κάνετε ένα ιδιαίτερα μεγάλο κόστος επισκευής ή σχεδιασμού.
Η εμπειρία μας έχει δείξει ότι είναι αρκετά σταθερό και με τους τουρίστες ευχαρίστησης κάνουν αγορές στο συνηθισμένο γραφείο χωρίς υπερβολές, οι οποίες κανονικά επιπλωμένες, δεν αναρριχηθούν από έπιπλα, όπου έχουν την ευκαιρία να καθίσουν, όπου οι διαχειριστές βρίσκονται κανονικά. Ως εκ τούτου, εύλογο μινιμαλισμό, ειδικά στο αρχικό στάδιο, θα αθωωθεί αρκετά, δεν είναι απαραίτητο να ενοχληθούν.
Και τότε ο τουρισμός δεν είναι ο τύπος των επιχειρήσεων που θα πληρώσει για εκατομμύρια που επενδύονται στη ρύθμιση του γραφείου. Αν θέλετε να κάνετε την επιχείρησή σας πραγματικά όμορφη, στο μέλλον, με την ανάπτυξη της υπόθεσης, μπορείτε να έχετε ήδη χρήματα κερδίσει, να κερδίσει, να κάνετε κάτι εξωτικό και έκτακτο να πείτε όλους τους ανταγωνιστές και τους πελάτες: "wow!"
Πίνακας 1. Κόστος
Στην καρτέλα. 1 Έχουμε οδηγήσει το κύριο αρχικό κόστος που μπορεί να βρίσκεται σε ένα αρχάριος ταξιδιωτικό γραφείο για τρεις θέσεις εργασίας. Ο υπολογισμός γίνεται με μια κατευθυντήρια γραμμή στη Μόσχα.
Μερικά μπόνους που βρίσκετε στην ιστοσελίδα μας συνδέονται με το βιβλίο μας. Υπάρχει ένα τυπικό επιχειρηματικό σχέδιο και υπάρχουν πολλές επιλογές. Υπάρχει ένα επιχειρηματικό σχέδιο για τη Μόσχα και υπάρχει ένα επιχειρηματικό σχέδιο για τις περιφερειακές πόλεις. Ο υπολογισμός γίνεται για τις πόλεις με διαφορετικό πληθυσμό, επειδή η κλίμακα της επιχείρησης, όταν ανοίγετε πρακτορεία, πείτε, στην πόλη με πληθυσμό σε 250 χιλιάδες άτομα. Και στην πόλη εκατομμυρίου, εντελώς διαφορετικά, τα έξοδα θα είναι διαφορετικά, ο αριθμός των θέσεων εργασίας θα είναι διαφορετικός, ο αριθμός των ενοικιαζόμενων προς ενοικίαση θα είναι διαφορετικός. Γι 'αυτό θα βρείτε πίνακες προέλευσης στον ιστότοπο με μπόνους, όπου κάναμε τους υπολογισμούς και πού μπορείτε να παίξετε με τους αριθμούς σας. Υπάρχουν συνηθισμένα αρχεία Excel όπου μπορείτε να εισάγετε τα δεδομένα σας, ας ενοικιάσετε, μισθός και να δείτε τι έχετε ό, τι μπορείτε να βγείτε.
Σύμφωνα με τις εκτιμήσεις μας, κάποιο απτό ελάχιστο είναι ένα χρόνο δαπανών περίπου 250 χιλιάδων ρούβλια. και μηνιαία δαπάνες περίπου 150 χιλιάδων ρούβλια. Εάν λέμε ότι το ελάχιστο σταθερό εισόδημα του Οργανισμού θα αρχίσει να φέρει στην καλύτερη περίπτωση τον δεύτερο ή τον τρίτο μήνα, τότε πρέπει να έχετε τουλάχιστον 500-700 χιλιάδες ρούβλια. Το ποσό αυτό θα χρειαστεί προκειμένου να εξοπλιστεί το γραφείο και να διατηρήσει τη ζωή τους για τους πρώτους δύο μήνες. Το ίδιο ελάχιστο περιλαμβάνει ενοικίαση, διαφημιστικά έξοδα, μισθός στους υπαλλήλους είναι αυτά τα ιδρύματα, χωρίς τα οποία οι πωλήσεις στη νέα υπηρεσία δεν θα πάνε. 500 χιλιάδες ρούβλια. Θα πρέπει να είστε αρκετοί για πρώτη φορά, αν δεν συγκεντρώνεστε και προσέξτε επαρκώς μέτρια στο θέμα της κατανάλωσης κεφαλαίων.