Παραδείγματα επιτυχημένων επιχειρηματικών σχεδίων. Πώς να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο - δείγμα

Συχνά, οι αρχάριοι επιχειρηματίες αντιμετωπίζουν ένα μάλλον περίπλοκο πρόβλημα - πώς να κάνει ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Αυτή η εργασία δεν είναι εύκολη, διότι για τη μελέτη κάθε στοιχείου είναι απαραίτητο να έχουμε ορισμένες γνώσεις και κατανόηση της δραστηριότητας στην οποία πρόκειται να ξεκινήσετε μια επιχείρηση. Εάν δεν είναι, τότε θα πρέπει πρώτα να εξοικειωθείτε με πληροφορίες, διάφορες τεχνικές και ακόμη και μετά προχωρήστε στην πρακτική.

Με την ευκαιρία, κάναμε μια σειρά άρθρων με παραδείγματα και δείγματα επιχειρηματικών σχεδίων στο τμήμα. Σας συνιστούμε επίσης να εξοικειωθείτε με το άρθρο :. Αυτό θα σας βοηθήσει να γράψετε σωστά το επιχειρηματικό σας σχέδιο.

Εν τω μεταξύ, πηγαίνετε στο πώς να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για τον εαυτό σας.

Βάλτε τον εαυτό μου τον τελικό στόχο

Πριν από τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου, είναι πολύ σημαντικό στην αρχή της ανάπτυξης του έργου για να καταλάβετε τι ιδιαίτερο σκοπό να διώκουν τον οργανισμό. Για μια επιτυχημένη ενσωμάτωση, είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη η αξία τριών σημαντικών παραγόντων:

1. Ευαισθητοποίηση σχετικά με την αρχική τοποθεσία (τότε, από αυτό που θα απωθούμε, το λεγόμενο σημείο "Α").
2. Προσδιορισμός του απώτερου στόχου, η επίτευξη του οποίου θα είναι το πιο σημαντικό αποτέλεσμα (ας είναι ένα σημείο "b").
3. Η εκπόνηση μιας σαφούς ακολουθίας του πώς από το σημείο "Α" να έρθει στο σημείο "Β", καθώς και μια κατανόηση του μηχανισμού, της μελέτης του.

Καθορίστε για τους οποίους κάνουμε ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Στη συνέχεια, είναι απαραίτητο να καταλάβουμε για τους οποίους καταρτίζεται αυτό το σχέδιο. Από την επιλογή του τελικού "αναγνώστη" θα εξαρτηθεί από τις λεπτομέρειες της παρουσίασης, της βάσης των αποδεικτικών στοιχείων. Οποιοδήποτε έργο καταρτίζεται για έναν από τους ακόλουθους "καταναλωτές":

• Για πιθανούς επενδυτές . Αυτά μπορεί να είναι δανειστές, αρχές κρατικής υποστήριξης που παρέχουν αναπτυσσόμενες επιδοτήσεις και άλλες προσφορές, διάφοροι χορηγοί.

Κατά τη σύνταξη στην περίπτωση αυτή, πρέπει να δοθεί ιδιαίτερη προσοχή στη βάση των αποδεικτικών στοιχείων της ανάπτυξης του έργου που αναπτύσσεται, καθώς και την καταδίκη στην αποτελεσματικότητα της χρήσης των παρεχόμενων κεφαλαίων. Αυτές οι πληροφορίες θα είναι σημαντικές για εκείνους που δίνουν χρήματα στο χρέος και για όσους τους δίνουν ελεύθερες (επιδοτήσεις, επιχορηγήσεις).

Είναι πολύ σημαντικό να κάνουμε όλες τις ενέργειές της να γίνουν λογικές και συνεπείς. Ορισμένες από τις πληροφορίες μπορούν να εκπροσωπούνται με μια ελαφρώς υπεξαίρεση για οικονομική στήριξη. Ωστόσο, δεν χρειάζεται να κλάψετε με αυτό.

Οι κύριες παραμέτρους ενός τέτοιου έργου θα είναι τέτοιες ιδιότητες ως καθαρότητα, ακρίβεια και λογοτεχνία. Όλα τα γεγονότα είναι υποχρεωμένα να περιέχουν λεπτομερείς, εξηγήσεις. Λεπτομέρειες σε αυτή την περίπτωση είναι επίσης ευπρόσδεκτη.

Η παρουσίαση θα εξαρτηθεί από την ομιλία σε δυνητικούς επενδυτές, θα χρειαστεί να χρησιμοποιηθούν διαφανειών, ορατότητα (δείγματα, αποτελέσματα της έρευνας και άλλοι).

• Για τον εαυτό σου . Ένα τέτοιο σχέδιο καταρτίζεται για δράσεις που θα χρησιμοποιηθούν στην εφαρμογή της μέγιστης αποτελεσματικότητας.

Στην περίπτωση αυτή, είναι σημαντικό να αντικατοπτρίζουμε τις πληροφορίες σχετικά με τους απαραίτητους και τους διαθέσιμους πόρους. Το επιχειρηματικό σχέδιο θα πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο κοντά σε αυτό που είναι πραγματικά.

Αξίζει να καταλάβετε ότι αυτές είναι εντελώς δύο διαφορετικές περιπτώσεις που απαιτούν μια ατομική προσέγγιση. Είναι αδύνατο να γίνει το ίδιο επιχειρηματικό σχέδιο για τον εαυτό σας για πιθανούς επενδυτές. Και φυσικά αξίζει να σημειωθεί ότι το έργο για όσους μπορεί να παρέχουν οικονομικούς πόρους θα είναι πιο ολοκληρωμένες και λεπτομερείς.

Κάνουμε προκαταρκτική ανάλυση

Οι εργασίες σε οποιοδήποτε έργο ξεκινούν με την ανάλυση της κατάστασης στην παρούσα στιγμή. Για να συστηματοποιήσετε όλες τις διαθέσιμες πληροφορίες, τις περιγραφές και την πλήρωση όλων των τμημάτων, πρέπει να εξερευνήσετε τα δεδομένα, να τα αναλύσετε στο σύνολο. Εάν οι πληροφορίες προέλευσης δεν είναι αρκετές, είναι απαραίτητο να το γεμίσετε, να επικοινωνήσετε με τους ειδικούς ή να εξερευνήσετε περαιτέρω όλες τις πτυχές της κατάστασης.

Πολύ συχνά για μια προκαταρκτική αξιολόγηση της κατάστασης, καθώς και η ανάλυσή του τη χρήση της μεθοδολογίας που αναγνωρίζεται παγκοσμίως, η οποία ονομάζεται ΜΕΛΕΤΩ ΕΝΤΑΤΙΚΑ. - Ανάλυση . Η δημοτικότητά του οφείλεται στην απλότητα, τη σαφήνεια και την ακρίβεια.

Τι είναι μια ανάλυση SWOT και πώς να το εφαρμόσετε στην πράξη

Το όνομα αυτής της τεχνικής αποκρυπτογραφείται ως "πλεονεκτήματα, αδυναμίες, ευκαιρίες και απειλές". Χρησιμοποιείται για την αξιολόγηση όλων των εσωτερικών και εξωτερικών παραγόντων που επηρεάζουν την οργάνωση. Ένα σημαντικό πλεονέκτημα είναι η αντικειμενικότητα της ανάλυσης SWOT, εμφανίζει μια πραγματικά πραγματική εικόνα.

Είναι απαραίτητο να προσεγγίσουμε σοβαρά την επεξεργασία καθενός από τους δείκτες. Ταυτόχρονα, τα πλεονεκτήματα είναι τα αρχικά πλεονεκτήματα της εργασίας σε αυτόν τον τομέα. Οι αδυναμίες μελετώνονται για την εξάλειψή τους. Για παράδειγμα, εάν η αδύναμη πλευρά είναι η απουσία των δικών του χώρων, αξίζει να εξεταστεί τις εξαγορές τους, να εξαλείψουν αυτό το μειονέκτημα. Αυτές οι δύο παράμετροι είναι περισσότερο στους εσωτερικούς παράγοντες, επειδή οφείλονται στην κατάσταση της ίδιας της οργάνωσης.

Ωστόσο, οι ευκαιρίες και οι απειλές σχετίζονται άμεσα με το εξωτερικό περιβάλλον. Δεν μπορούν να τους επηρεάσουν άμεσα. Έτσι, έχοντας εξετάσει τις διαθέσιμες ευκαιρίες, μπορείτε να τα χρησιμοποιήσετε για καλή, αυξάνοντας την αποτελεσματικότητα ή να εξοικονομήσετε κάτι. Για παράδειγμα, προσαρμόζουν το σχεδιασμό συσκευασίας για την καταναλωτική αγορά, αυξάνοντας τη ζήτηση για τα ίδια τα προϊόντα. Αλλά η εξέταση των απειλών και η αντίδραση τους θα συμβάλει στην αποφυγή δυσκολιών και ζημιών. Είναι σημαντικό είτε να χρησιμοποιήσετε την πολιτική "αποφυγής" ή να προσπαθήσετε να χρησιμοποιήσετε την κατάσταση για τον εαυτό σας στο καλό.

Ήδη μετά τη μελέτη όλων των πτυχών της ανάλυσης SWOT, πρέπει να προχωρήσετε στην εξέταση των μεμονωμένων τμημάτων του επιχειρηματικού σχεδίου. Επιπλέον, είναι απαραίτητο να δοθεί προσοχή στην αξιολόγηση των πόρων του έργου που περιγράφεται, συμπεριλαμβανομένης της νομισματικής, της εργασίας, της πνευματικής, προσωρινής. Αυτό θα εξοικονομήσει σημαντικά χρόνο, καθώς και να βοηθήσει στην προ-αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας και του κόστους του έργου.

Μπορείτε να εξοικειωθείτε με τη δομή και τα τμήματα στο σχετικό άρθρο που παρουσιάστηκε νωρίτερα.

Κάνουμε μια λίστα τίτλων, περιλήψεις, ορίστε τους στόχους ενός επιχειρηματικού έργου

Η εγγραφή οποιουδήποτε έργου αρχίζει με τη σύνταξη μιας λίστας τίτλου, η οποία αναμφισβήτητα υποδεικνύει ότι ο τύπος δραστηριότητας, η οργανωτική και η νομική μορφή, το όνομα της οργάνωσης, η νομική του διεύθυνση, καθώς και τα στοιχεία για τον ιδρυτή και τον τόπο της ίδιας της εταιρείας.

Στη συνέχεια, πηγαίνετε στη σύνταξη μιας περίληψης. Είναι σημαντικό να καταλάβετε τι κάνει αυτό το τμήμα μετά την υπόλοιπη παραμονή. Περιέχει ενοποιημένες πληροφορίες σχετικά με το τι θα αναθεωρηθεί στο έργο. Το κατάστασε υπό όρους, μπορεί να ονομαστεί κάποια "συμπίεση" από άλλα τμήματα του έργου. Είναι σημαντικό ότι σε αυτό το τμήμα ο αναγνώστης λαμβάνει μια απάντηση στα δύο πιο σημαντικά ερωτήματα:

1. Ποια είναι τα οφέλη των πιθανών επενδυτών εάν βάζουν χρήματα στο έργο και θα εφαρμοστούν με επιτυχία;
2. Ποιοι είναι οι πιθανοί κίνδυνοι των απωλειών, καθώς και το πεδίο εφαρμογής (μερική ή πλήρης απώλεια);

Στο τμήμα "Ρύθμιση στόχου", είναι πολύ σημαντικό να αναφερθεί ο ίδιος ο σκοπός, τα καθήκοντα, τα πιθανά προβλήματα, οι δράσεις, οι προθεσμίες, καθώς και τα επιχειρήματα που θα επιτρέψουν στον επενδυτή να είναι σίγουρη για την επιτυχία του προτεινόμενου έργου. Εδώ μπορεί να εμφανιστεί ακριβώς τα αποτελέσματα της ανάλυσης SWOT σε μορφή πίνακα:

Αναλύουμε την αγορά

Σε αυτή την ενότητα, είναι πολύ σημαντικό να αντικατοπτρίζουμε την τρέχουσα κατάσταση συλλέγοντας τις πιο πρόσφατες πληροφορίες και να μην χρησιμοποιήσετε παρωχημένες. Εξετάστε τους ανταγωνιστές, καθώς και τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες τους μπορεί να είναι σε πίνακα:

Είναι απαραίτητο να γίνει ένα πορτρέτο ενός πιθανού αγοραστή (αντικειμενικά αξιολόγηση της κατάστασης), εξετάστε τη δυνατότητα προσέλκυσης άλλων τμημάτων του πληθυσμού.

Εκτιμούμε τη δυνατότητα διοργάνωσης σε αυτόν τον κλάδο

Αυτή η ενότητα περιέχει πληροφορίες σχετικά με την ίδια την οργάνωση. Αξίζει να δοθεί προσοχή στον τρόπο λειτουργίας και την εποχικότητα, καθώς οι παράγοντες αυτοί επηρεάζουν άμεσα το μέγεθος του πιθανού εισοδήματος, της σταθερότητάς τους. Εάν ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι μια υπάρχουσα οργάνωση που σχεδιάζει, για παράδειγμα, να κάνει την παραγωγή ενός νέου προϊόντος, τότε η περιγραφή του τμήματος μειώνεται στη μεταφορά ήδη γνωστών δεδομένων (οργανωτική και νομική μορφή, μεθόδους φορολόγησης, αγαθών, πληροφοριών σχετικά με την εταιρεία και άλλα).

Για τις εταιρείες που σχεδιάζουν μόνο να ανοίξουν, είναι απαραίτητο να προσεγγίσουμε πολύ σοβαρά την επιλογή του OPF και του φορολογικού συστήματος. Θα μελετηθεί επίσης νομοθεσία: διάφορες κανονιστικές πράξεις και άλλα έγγραφα.

Περιγράψτε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία

Σε αυτή την ενότητα, πρέπει να δοθεί ιδιαίτερη προσοχή στα αγαθά και τις υπηρεσίες που θα είναι κερδοφόρες. Προηγουμένως ανάγκη:

• Να προβεί σε λεπτομερή περιγραφή των κύριων και δευτερογενών προϊόντων. Συνιστάται να παρέχετε ένα έργο με φωτογραφίες τελικών προϊόντων (δείγματα) ή τα ίδια τα δείγματα.
• Ταίριασμα του προϊόντος με περιγραφή του πορτρέτου ενός πιθανού καταναλωτή.
• Αξίζει να επισημανθεί τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα κάθε προϊόντος, να συγκρίνουμε με τα ανταγωνιστικά προϊόντα της βιομηχανίας. Με βάση τις πληροφορίες που ελήφθησαν, εκτιμάται η ανταγωνιστικότητα. Αυτά τα δεδομένα μπορούν να υποβληθούν στον πίνακα του πίνακα της ακόλουθης μορφής:

• Περιγράψτε τη διαδικασία παροχής αγαθών ή παροχής υπηρεσιών (OPT, λιανική, τελικός χρήστης).

Μια τέτοια λεπτομερής εξέταση θα συμβάλει στην κατανόηση των χαρακτηριστικών των προϊόντων και της αγοράς πωλήσεων στο σύνολό της.

Πρέπει να δοθεί προσοχή σε ποια πρόσθετα έγγραφα θα πρέπει να εκδοθούν (διάφορα διπλώματα ευρεσιτεχνίας, πιστοποιητικά, πνευματικά δικαιώματα).

Κάνετε ένα σχέδιο μάρκετινγκ

Με βάση τα αποτελέσματα που αποκτήθηκαν προηγουμένως, μπορείτε να προχωρήσετε στην ανάπτυξη του σχεδίου μάρκετινγκ. Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί στα εργαλεία που προωθούν τα εμπορεύματα. Μπορούν να είναι: διαφήμιση, εμπορεύματα, άμεσες πωλήσεις, διέγερση πωλήσεων και άλλα.

Είναι απαραίτητο να μελετηθεί σε πολύ λεπτομερή ζήτηση στον τομέα της αγοράς στην οποία προβλέπεται να εργαστεί. Θα πρέπει να καθορίζεται από τις μέσες τιμές, την ελαστικότητα (μεταβλητότητα) της ζήτησης, τις μεθόδους διέγερσης. Είναι επίσης σημαντικό να εξερευνήσετε τα τμήματα στόχου και τις ομάδες αγοραστών.

Αξίζει να σκεφτούμε τις μεθόδους πωλήσεων, καθώς και τους καταναλωτές, είτε νομικά πρόσωπα, άτομα είτε από τους τελικούς καταναλωτές. Για κάθε ένα από αυτά μπορείτε να αναπτύξετε ένα ξεχωριστό πρόγραμμα πωλήσεων.

Πρέπει να σκεφτείτε τους πιθανούς τρόπους για να προσελκύσετε αγοραστές. Επιπλέον, μπορούμε να σκεφτούμε προωθήσεις, εκθέσεις.

Μπορούμε σίγουρα να προβλέψουμε τον όγκο των μελλοντικών πωλήσεων. Αυτό μπορεί να χρησιμοποιηθεί με σαφήνεια τον ακόλουθο πίνακα τύπου:

Είναι σημαντικό να μην υπερεκτιμάτε τις προβλεπόμενες πωλήσεις, ώστε τα δεδομένα να φαίνονται ρεαλιστικά. Πρέπει να δικαιολογήσετε την ποσότητα, ενώ εμπιστευτείτε τους πιστωτές.

Εάν επιθυμείτε, μπορείτε να κάνετε ένα ρεαλιστικό, απαισιόδοξο και αισιόδοξο σενάριο, που δικαιολογεί κάθε ένα από αυτά.

Σε γενικές γραμμές, οποιοδήποτε πρόγραμμα μάρκετινγκ μπορεί να εκπροσωπείται ως:

Κάντε ένα σχέδιο παραγωγής

Η προετοιμασία του σχεδίου παραγωγής δεν είναι απαραιτήτως για τις οργανώσεις που δεν συγκεντρώνονται ανεξάρτητα κάτι. Έτσι, εάν η εταιρεία συλλέγεται μόνο για το εμπόριο με αγαθά ή υπηρεσίες, το τμήμα αυτό μπορεί κατ 'αρχήν. Αλλά για τις οργανώσεις που σχετίζονται άμεσα με την παραγωγή, η προετοιμασία του σχεδίου παραγωγής είναι σχεδόν ένα πρωταρχικό έργο.

Ταυτόχρονα, αρχικά είναι απαραίτητο να εξεταστούν οι διαθέσιμες και απαραίτητες εγκαταστάσεις παραγωγής, συμπεριλαμβανομένων των χώρων και του εξοπλισμού. Οι πληροφορίες μπορούν επίσης να αναπαρασταθούν σε μορφή πίνακα:

Είναι επίσης πολύ σημαντικό να συνάγουν προγράμματα εφοδιασμού πρώτων υλών, την αποθήκευση τους. Επιπλέον, είναι σαφώς η απεικόνιση της ίδιας της διαδικασίας παραγωγής (αυτές οι πληροφορίες μπορούν να τοποθετηθούν στην εφαρμογή).

Αναφέρατε αμέσως τα δεδομένα σχετικά με τους απαιτούμενους υπαλλήλους, συντάσσεται τακτικό χρονοδιάγραμμα, υποδεικνύοντας τα προσόντα, τη μέθοδο του δεδουλευμένου μισθωμένου, του χρονοδιαγράμματος εργασίας και άλλες πληροφορίες.

Συγκρίνουμε το οργανωτικό σχέδιο

Αυτή η ενότητα εμφανίζει όλες τις δράσεις που σχετίζονται με την οργάνωση των επιχειρήσεων. Είναι σημαντικό να τα χωρίσετε σε μεμονωμένα βήματα, υποδεικνύοντας τις προθεσμίες για κάθε στοιχείο. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια προβολή πίνακα:

Είναι απαραίτητο να διανείμετε όλα τα βήματα στη σωστή ακολουθία. Μπορείτε να δώσετε πληροφορίες για να τα υποβάλετε και με τη μορφή ενός χρονοδιαγράμματος εφαρμογής.

Επιπλέον, πρέπει να συμπεριληφθούν οι νομικές πτυχές.

Συγκρότημα οικονομικού σχεδίου

Αυτή η ενότητα είναι αφιερωμένη στην κατάρτιση λεπτομερών εκτιμήσεων. Με άλλα λόγια, όλες οι δαπάνες σχεδιάζονται να είναι απαραίτητες. Είναι καλύτερο να το κάνετε σε πίνακα, παρέχοντας σαφήνεια και απλότητα μελέτης.

Αξίζει να καταλάβετε ότι οποιοσδήποτε οργανισμός έχει ένα κατ 'αποκοπή ποσό και περιοδικό. Για το μοναδικό κόστος περιλαμβάνει πάγια περιουσιακά στοιχεία και η περιοδική με τη σειρά τους χωρίζεται σε μόνιμες και μεταβλητές. Το συνεχές κόστος δεν εξαρτάται από τον όγκο παραγωγής. Φυσικά, έχει νόημα να μιλάμε για συνεχή δαπάνες μόνο στη βραχυπρόθεσμη περίοδο, δεδομένου ότι σε μεγάλο χρονικό διάστημα, κάθε κόστος γίνεται μεταβλητές.

Μετά από όλα τα έξοδα λαμβάνονται υπόψη, υπό την προϋπόθεση ότι το κόστος είναι γνωστό, είναι δυνατόν να βρεθεί ένα σημείο διάλειμμα που δείχνει τον όγκο των πωλήσεων κατά την οποία το εισόδημα θα είναι ίσο με τα έξοδα.

Είναι απαραίτητο να βρεθεί ένα σημείο διάλειμμα προκειμένου να αντιπροσωπεύουν περίπου αυτές τις εξάτμιση της παραγωγής ή τις πωλήσεις που θα παρέχουν όχι μόνο σπασίματα, αλλά και την κερδοφορία της επιχείρησης. Για λόγους σαφήνειας, είναι απαραίτητο να γίνει ένα χρονοδιάγραμμα να αποδείξει την εξάρτηση των κερδών από τον όγκο των πωληθέντων αγαθών (υπηρεσίες). Μπορεί να μοιάζει με αυτό:

Αξίζει επίσης να συμπεριληφθεί το κόστος απόσβεσης. Πράγματι, ως αποτέλεσμα της πλήρους φθοράς, τα περισσότερα πάγια περιουσιακά στοιχεία απαιτούν αντικατάσταση. Επιπλέον, θα πρέπει να εξετάσουμε τις παρακρατήσεις φόρου και συνταξιοδότησης (περιοδικά έξοδα). Η πιο πλήρης εμφάνιση όλων των δαπανών θα συμβάλει στην εκτίμηση του πραγματικού μεγέθους του κέρδους.

Για να υπολογίσετε τις περιόδους αποπληρωμής, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε έναν απλοποιημένο τύπο:

Περίοδος αποπληρωμής \u003d κατ 'αποκοπή ποσό / καθαρό μηνιαίο κέρδος.

Μπορείτε επίσης να συμπεριλάβετε υπολογισμούς κερδοφορίας (είναι απαραίτητο να λάβετε υπόψη ότι υπάρχουν πολλοί τύποι, πρέπει να επιλέξετε ένα κατάλληλο για τύπο επιχειρήσεων και ότι η κερδοφορία του οποίου υπολογίζεται).

Θεωρούμε τους κινδύνους

Σε αυτή την ενότητα, είναι δυνατή η σαφήνεια να καταστήσει έναν πίνακα στον οποίο:

• Πιθανούς κινδύνους.
• Την πιθανότητα επίμονη.
• Τρόπους αποφυγής.
• Πιθανές απώλειες.

Εάν προγραμματίζονται ορισμένοι κίνδυνοι για να εξασφαλιστεί, πρέπει επίσης να εμφανιστεί σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Μην ξεχάσετε να συμπεριλάβετε τα έξοδα ασφάλισης στο χρηματοοικονομικό σχέδιο.

Τι είναι αυτό το διαμέρισμα; Όλα είναι πολύ απλά. Οποιοσδήποτε επενδυτής θέλει να είναι σίγουρος για την επιτυχία του έργου ή τουλάχιστον αποζημίωση για απώλειες. Γνωρίζοντας πιθανούς κινδύνους, μπορείτε πάντα να προσπαθήσετε να τα αποφύγετε ή να μειώσετε τις απώλειες. Το κύριο πράγμα στην περίπτωση αυτή είναι η γνώση των ευάλωτων θέσεων και την εξαίρεσή τους.

Μερικές φορές προστίθενται διάφορες εφαρμογές στις οποίες περιλαμβάνονται συστήματα, γραφήματα, πίνακες, πιστοποιητικά, συμβάσεις, άδειες. Μπορεί να ειπωθεί ότι αυτό είναι ένα είδος οπτικού υλικού που τίθεται σε ξεχωριστό τμήμα, ώστε να μην γεμίσει το ίδιο το έργο.

Αιτήσεις

Είναι απαραίτητο να επισυνάψουμε πραγματικά όλα αυτά τα έγγραφα που συζητήθηκαν στο επιχειρηματικό σχέδιο και που θα χρησίμευαν ως επιβεβαίωση των προαναφερθέντων. Αυτά μπορεί να είναι διάφορα προγράμματα, σχέδια, περιλήψεις, πιστοποιητικό πιστωτικού πιστοποιητικού, επιστολές εγγύησης, διάφορα νόμιμα έγγραφα κλπ.

Τα πιο συνηθισμένα λάθη που επιτρέπονται κατά την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου

1. Αγνοώντας τις εργασίες εποχικότητας. Αυτό το κενό αναιρεί όλους τους υπολογισμούς που έγιναν. Εάν μια επιχείρηση είναι εποχιακή, τότε είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη κατά τον υπολογισμό των όγκων πωλήσεων, προσπαθώντας να αντισταθμίσει την έλλειψη άλλων μηνών.
2. Προγραμματισμένο όγκο πωλήσεων (παραγωγή). Ένας τέτοιος δείκτης θα επηρεάσει επίσης την αποτελεσματικότητα των πάγιων περιουσιακών στοιχείων, της παραγωγικής ικανότητας.
3. Απενεργοποίηση κεφαλαίου κίνησης. Είναι σημαντικό όχι μόνο να καθοριστεί το κέρδος, αλλά και με το μέρος που θα πρέπει να χρησιμοποιηθεί για περαιτέρω επιχειρήσεις.
4. Ανάμειξη ταμειακών ροών. Αυτό οφείλεται στην κατάσταση κατά την οποία το έργο χρηματοδοτείται από την εταιρεία.
5. Βελτιώστε το προεξοφλητικό επιτόκιο. Αναφέρεται επίσης στους δικούς του πόρους. Ένα σφάλμα συνδέεται με το γεγονός ότι οι δυνατότητες χρήσης κεφαλαίων δεν είναι δυνατόν, στις οποίες θα μπορούσαν να συμμετάσχουν.
6. Πάρα πολύ επιχειρηματικό σχέδιο. Δεν χρειάζεται να γεμίσει το έργο με επιπλέον πληροφορίες.
7. Όχι ρεαλιστικά δεδομένα. Όλες οι πληροφορίες πρέπει να υποστηρίζονται από τα βαρέα επιχειρήματα.
8. Είναι αδύνατο να μιλήσουμε για πρόσθετη χρηματοδότηση αβέβαιρα. Είναι είτε εκεί είτε δεν είναι.
9. Ελλιπείς πληροφορίες σχετικά με τις οικονομικές προβλέψεις. Βεβαιωθείτε ότι θα επιστρέψετε στο έργο, όλα τα οικονομικά δεδομένα πρέπει να προσδιορίζονται για κάθε μήνα χωριστά.
10. Επιφανειακή ανάλυση αγοράς. Είναι απαραίτητο να εξερευνήσετε διεξοδικά το τμήμα στο οποίο πρόκειται να εργαστείτε, επειδή η επιτυχία της υπόθεσης εξαρτάται από αυτό.
11. "Κατά προσέγγιση" κόστος. Όλοι τους πρέπει να ληφθούν υπόψη και να είναι ακριβείς, επειδή το κέρδος της επιχείρησής σας θα εξαρτηθεί από αυτό.

Αντί της φυλάκισης

Τώρα ξέρετε πώς να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Δεν υπάρχουν καθολικά επιχειρηματικά σχέδια. Εξαρτάται πολύ από την επιλεγμένη βιομηχανία, τα χαρακτηριστικά της παραγωγής και άλλων παραγόντων. Είναι απαραίτητο να προσεγγίσετε την ανάπτυξη του έργου συνειδητά, ξοδεύοντας μεγάλη δύναμη και χρόνο σε αυτόν.

Επιχειρηματικό σχέδιο - μια λεπτομερής περιγραφή της μελλοντικής μικρής, μεσαίας ή μεγάλης κλίμακας επιχειρήσεων, η θεωρητική της εικόνα είναι ένα μοντέλο που θα ενσωματώσει στη συνέχεια στην εταιρεία, μια εταιρεία, κατάστημα, παραγωγή. Αυτό είναι ένα είδος επεκταμένης εκτίμησης που πρέπει να κάνετε για να καταλάβετε τι είδους επενδύσεις θα χρειαστούν, η ακολουθία τους είναι ο ορισμός του τι χρειάζεται πρώτα και ποια πράγματα μπορούν να αγοραστούν αργότερα. Σε αυτό το άρθρο θα σας πούμε πώς να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο τον εαυτό σας. Το δείγμα συλλογής θα θεωρηθεί ότι ανοίγει μικρές επιχειρήσεις.

Γιατι το χρειαζεσαι?

Η κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου υποδεικνύει μια σοβαρή προσέγγιση στην υπόθεση και σας επιτρέπει να πάρετε σωστά, να πάτε σωστά στην εφαρμογή της. Ένα λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο λαμβάνει υπόψη τα πάντα, συμπεριλαμβανομένων των πιθανών αλλαγών στην κατάσταση στην αγορά και στην οικονομία, η οποία θα οδηγήσει σε απρόβλεπτα έξοδα.

Ένα άλλο σημαντικό σημείο - χωρίς λεπτομερή περιγραφή του έργου, προσεκτική ανάλυση, οι τράπεζες δεν θα δώσουν δάνειο στην οργάνωση της υπόθεσής τους. Στην περίπτωση αυτή, το επιχειρηματικό σχέδιο θα πρέπει να λαμβάνει υπόψη όλες τις πιθανές στιγμές, ώστε οι ειδικοί της Τράπεζας να έχουν καμία αμφιβολία για την επιτυχία της επιχείρησης.

Από απλό έως σύνθετο

Μπορείτε να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο μόνοι σας. Αυτό δεν είναι δύσκολο και αυτή η εντολή βήμα προς βήμα θα σας βοηθήσει να κυριαρχήσετε τα βασικά μιας τόσο σημαντικής διαδικασίας. Η ικανότητα του ανεξάρτητου επιχειρηματικού σχεδιασμού θα εξοικονομήσει χρήματα κατά τη διοργάνωση της δικής τους επιχείρησης και θα γίνει επίσης μια καλή πηγή εισοδήματος, εάν χρησιμοποιείτε σωστά τη θεωρητική βάση.

Για να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, θα πρέπει να προχωρήσετε από απλό έως πολύπλοκο, να αναπτύξετε σταδιακά και να εμβαθύνετε το βαθμό οικονομικής έρευνας. Αυτό, ειδικότερα, αφορά το σκεπτικό για την εμπορική σκοπιμότητα των επιχειρήσεων με τη μελέτη της αγοράς.

Δομή δειγμάτων

Προκειμένου να γίνει ένα απλό επιχειρηματικό σχέδιο, για παράδειγμα, Άνοιγμα της αποθήκης των γυναικείων σακουλώνΓια έναρξη, είναι απαραίτητο να γνωρίζουμε τη γενική της δομή, να μελετήσει τον σκελετό, το οποίο αποτελείται από:

• Περίληψη είναι μια γενική περιγραφή του μελλοντικού έργου, όπου περιγράφει συνοπτικά την ουσία του επιχειρηματικού σχεδίου. Η προκύπτουσα περίληψη εμφανίζεται σε μια αυθαίρετη μορφή και πρέπει να είναι εξαιρετικά συμπιεσμένη, ευρύχωρη, λακωνική. Την ένταση έως και 10 προτάσεις.
• Εργασίες και στόχοι όπου ο στόχος είναι το τελικό αποτέλεσμα και τα καθήκοντα αποτελούν περιγραφή του τρόπου με τον οποίο σχεδιάζεται η επίτευξή του. Η συλλογή αυτού του στοιχείου είναι απαραίτητη, καθώς αποτελεί τη βάση για περαιτέρω έρευνα.
• Η περιγραφή του τελικού αποτελέσματος είναι ήδη μια επιχείρηση εργασίας. Περιγράφει τη λειτουργικότητά του εδώ, προγραμματίζεται η απεικόνιση. Αυτό είναι ίσως το πιο δύσκολο, είναι απαραίτητο ότι όλα γίνονται ικανά. Η δομή της μελλοντικής επιχείρησης περιγράφεται εδώ: Τμήματα, τμήματα, λειτουργίες τους, καθήκοντα. Συνεπώς, είναι απαραίτητο να γίνει ένα πρόγραμμα προσωπικού. Αυτό μπορεί να γίνει από μια ξεχωριστή υπο-ρήτρα με τη μορφή ενός συστήματος έτσι ώστε η δομική αλληλεπίδραση να είναι οπτική. Η δημιουργία ενός τέτοιου μικρού επιχειρηματικού συστήματος είναι ένα απλό, πολύ πιο δύσκολο να γίνει μια περιγραφή ενός έργου μεγάλης κλίμακας.
• Το χρηματοδοτικό σχέδιο είναι ένα χύμα μέρος που συνεπάγεται λεπτομερή περιγραφή των δαπανών, συμπεριλαμβανομένης της μισθολογικής πληρωμής, το μηνιαίο κόστος της επιχείρησης. Επιπλέον, πρέπει να συμπεριληφθούν εδώ υπολογισμοί κερδοφορίας και να καθοριστεί η περίοδος αποπληρωμής. Τα τελευταία στοιχεία είναι καθαρά θεωρητικοί υπολογισμοί που βασίζονται στα επιθυμητά δεδομένα. Αλλά ταυτόχρονα αποτελούν μια κατευθυντήρια γραμμή για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων. Για παράδειγμα, εάν το πραγματικό κέρδος είναι σημαντικά χαμηλότερο από το εκτιμώμενο, είναι απαραίτητο να πραγματοποιηθεί μια βαθιά λειτουργική ανάλυση, να κάνετε εργασία σε λάθη. Αυτό είναι σημαντικό τόσο για ένα μεγάλο έργο όσο και για την εταιρεία, στην πολιτεία των οποίων δεν είναι περισσότερο από δώδεκα υπαλλήλους. Εδώ πρέπει επίσης να αναγράφονται πηγές χρηματοδότησης. Αυτό είναι το δικό σας κεφάλαιο ή πίστωση με υπολογισμούς επιτοκίων σε αυτήν και την περίοδο πληρωμής. Εδώ θα χρειαστείτε υπολογισμούς από το τμήμα μάρκετινγκ του επιχειρηματικού σχεδίου. Επηρεάζονται σε μεγάλο βαθμό από δείκτες κερδοφορίας και ως εκ τούτου καθορίζουν τη φερεγγυότητα της επιχείρησης. Αυτό περιλαμβάνει επίσης την κατάρτιση της τιμής ή του πλέγματος των τιμολογίων - καθορίζοντας το κόστος των υπηρεσιών ή των αγαθών.
• Σχέδιο μάρκετινγκ - Αυτή η ενότητα πρέπει να περιέχει πληροφορίες σχετικά με τα οποία προσανατολίζεται το κοινό ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Για παράδειγμα, ένα κατάστημα ανταλλακτικών θα πουλήσει εξαρτήματα για ένα ασφάλιστρο ή ένα οικονομικό τμήμα ξένων αυτοκινήτων. Μπορεί επίσης να είναι μάρκες σκυροδέματος ή ένας κατασκευαστής.

Χωρίς επιχειρηματικό σχέδιο, δεν απαιτείται επιχειρηματικό σχέδιο. Το έγγραφο αυτό είναι μια λεπτομερής εντολή στο άνοιγμα μιας εμπορικής υπόθεσης, όπου τα καθήκοντα που πρέπει να αποφασιστούν να αποφασίσουν να επιτύχουν τον τελικό στόχο (δηλαδή την παραλαβή των μέγιστων κερδών), καθώς και μεθόδους και σημαίνει ότι ο επιχειρηματίας είναι ο επιχειρηματίας θα χρησιμοποιήσει. Χωρίς επιχειρηματικό σχέδιο, είναι αδύνατο να μην αποκτηθούν επενδύσεις σε εμπορικό σχέδιο, ούτε προσφυγές σε μια τράπεζα για ένα δάνειο για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων. Ωστόσο, ακόμη και αν ο επιχειρηματίας δεν σκοπεύει να προσελκύσει τα κεφάλαια τρίτων, το επιχειρηματικό σχέδιο είναι ακόμα απαραίτητο γι 'αυτόν - για τον εαυτό του.

Γιατί το έγγραφο αυτό χρειάζεται και ποια είναι η αποκλειστική του σημασία; Ένα επιχειρηματικό σχέδιο που έχει καταρτιστεί με τον ανταγωνισμό, το οποίο περιέχει αποδεδειγμένες πληροφορίες και αποδεδειγμένους αριθμούς, είναι η βάση ενός εμπορικού έργου. Θα επιτρέψει εκ των προτέρων να αναλύσει την κατάσταση της αγοράς και τη σοβαρότητα του ανταγωνισμού, να προβλέψει πιθανούς κινδύνους και να αναπτύξει τρόπους για την ελαχιστοποίηση τους, να αξιολογήσει το μέγεθος του απαραίτητου αρχικού κεφαλαίου και το συνολικό ποσό των επενδύσεων, καθώς και τα εκτιμώμενα κέρδη - Με μια λέξη, μάθετε αν θα πάτε στον οικονομικό κίνδυνο και θα επενδύσετε σε αυτή την ιδέα.

"Επιχειρηματική ιδέα"

Η βάση οποιουδήποτε έργου είναι μια επιχειρηματική ιδέα - ότι, για το τι, στην πραγματικότητα, τα πάντα και το σχεδιασμένο. Η ιδέα είναι ότι η υπηρεσία ή το προϊόν που θα φέρει κέρδος στον επιχειρηματία. Η επιτυχία του έργου καθορίζεται σχεδόν πάντα από τη σωστή επιλογή των ιδεών.

• Ποια ιδέα είναι επιτυχημένη;

Η επιτυχία της ιδέας είναι η πιθανή κερδοφορία του. Έτσι, κάθε φορά που υπάρχουν οδηγίες αρχικά ευνοϊκές για την εξάτμιση των κερδών. Για παράδειγμα, πριν από λίγο καιρό ήταν μοντέρνο να εισαγάγει το γιαούρτι στη Ρωσική Ομοσπονδία - αυτό το προϊόν απέκτησε άμεσα τη δημοτικότητα μεταξύ του πληθυσμού και ο αριθμός των εταιρειών που συμμετείχαν στην εισαγωγή αυτής της δημοτικότητας αυξήθηκαν σε αυτή τη δημοτικότητα. Πτώση του έργου σε αυτόν τον τομέα και κάντε μια επιχείρηση ασύμφορη μόνο έναν εντελώς άτυχο και ανίκανο επιχειρηματία. Τώρα η ιδέα της διαπραγμάτευσης των γιαούρτια με ένα τεράστιο μερίδιο της πιθανότητας δεν θα είναι επιτυχές: η αγορά είναι ήδη υπερμελεκτική από τα προϊόντα της εγχώριας παραγωγής, τα εισαγόμενα εμπορεύματα είναι απίθανο να υιοθετηθούν ευνοϊκά από τους καταναλωτές λόγω υψηλών τιμών και τελωνειακών δυσκολιών , εκτός από τους κύριους παράγοντες αυτού του τμήματος έχουν ήδη κερδίσει στην αγορά και δημιουργήσαμε τα κανάλια εφοδιασμού και πωλήσεων.

Οι περισσότεροι επιχειρηματίες, επιλέγοντας μια ιδέα για το κέρδος, σκεφτείτε τις κατηγορίες των περισσότερων - λένε αν ο φίλος μου φέρνει εισόδημα στον φίλο μου, σημαίνει ότι μπορώ να δημιουργήσω την επιχείρησή μου. Ωστόσο, τα περισσότερα "δείγματα για απομίμηση", τόσο μεγαλύτερο είναι το επίπεδο του ανταγωνισμού και λιγότερο η ευκαιρία να υπαγορεύσουν τις τιμές τους. Στη μαζική επιχείρηση, έχουν ήδη καθοριστεί κατά προσέγγιση τιμές και ένας νεοφερμένος προκειμένου να αυξηθεί η ανταγωνιστικότητά τους και να προσεγγίσουν τις τιμές κάτω από την αγορά για να προσελκύσουν πελάτες - οι οποίες, φυσικά, δεν συμβάλλουν στην παραλαβή μεγάλων κερδών.

Οι δυνητικά εξαιρετικά κερδοφόρες ιδέες είναι τώρα εκείνες οι προτάσεις που βοηθούν τον επιχειρηματία να λάβει μια θέση ελεύθερης αγοράς - δηλαδή, να προσφέρει κάτι σαν να άλλοι επιχειρηματίες δεν έχουν σκεφτεί ακόμα. Για να αναζητήσετε την αρχική επιχειρηματική ιδέα, μερικές φορές είναι αρκετό να κοιτάξει γύρω και να σκεφτεί τι στερούνται οι καταναλωτές σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Έτσι, η επιτυχημένη ιδέα ήταν η παραγωγή του MOP, η οποία σας επιτρέπει να πιέζετε ένα κουρέλι χωρίς να κοιμάστε με τα χέρια, ή ειδικούς λαμπτήρες που δεν μπορούν να αποσυναρμολογηθούν χωρίς τη χρήση ειδικών εργαλείων - αυτή η τεχνογνωσία κατέστησε δυνατή τη σημαντική μείωση της συχνότητας εμφάνισης του λαμπτήρες στις εισόδους.

Συχνά, οι πρωτότυπες ιδέες δεν χρειάζεται καν να δημιουργηθούν ανεξάρτητα - είναι δυνατόν να χρησιμοποιηθούν νέα στοιχεία με επιτυχία ενσωματωμένα σε άλλες χώρες ή πόλεις, αλλά δεν έχουν ακόμη ληφθεί η σχετική θέση στην αγορά στην περιοχή σας. Πηγαίνοντας σε αυτό το μονοπάτι, θα είστε ο πρώτος που προσφέρετε αυτή την τεχνογνωσία στους καταναλωτές της περιοχής ή της χώρας σας, και σημαίνει, μπορείτε να ορίσετε τιμές για αυτό το προϊόν (υπηρεσία).

Ωστόσο, μία πρωτοτυπία για μια επιτυχημένη επιχειρηματική ιδέα δεν αρκεί. Υπάρχουν δύο αντικειμενικές προϋποθέσεις για την επιτυχία της επιχείρησης:

1. - ο δυνητικός αγοραστής είναι απαραίτητος στο προϊόν σας ή τουλάχιστον κατανοεί τη χρησιμότητά του (για παράδειγμα, ένα άτομο δεν μπορεί να γνωρίζει ένα συγκεκριμένο φάρμακο, αλλά συνειδητοποιεί ότι κάτι τέτοιο μπορεί να θεραπεύσει την ασθένειά του).
2. "Ο αγοραστής είναι έτοιμος να πληρώσει για το προϊόν ή την υπηρεσία σας) Είναι η τιμή που σκοπεύετε να ζητήσετε (έτσι, να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο σχεδόν όλα είναι - ωστόσο, όπως γνωρίζουμε, το αυτοκίνητο επηρεάζει όλους).

Και μια ακόμη παρατήρηση σχετικά με τις καινοτόμες ιδέες - η υπερβολική πρωτοτυπία μπορεί να βλάψει μόνο το κέρδος, δεδομένου ότι ένα πιθανό κοινό μπορεί απλά να είναι έτοιμο για την πρότασή σας (οι περισσότεροι από τους καταναλωτές είναι συντηρητικοί και δύσκολοι να αλλάξουν τις συνήθειες τους με δυσκολίες). Η λιγότερο επικίνδυνη επιλογή είναι να παραμείνετε στο χρυσό μέσο - δηλαδή, να πάρει την αγορά ήδη γνωστά προϊόντα ή υπηρεσίες, αλλά σε βελτιωμένη μορφή.

• Πώς να προσδιορίσετε τι σας ταιριάζει αυτή η επιχειρηματική ιδέα;

Ακόμη και μια δυνητικά επιτυχημένη επιχειρηματική ιδέα μπορεί να μην είναι τέτοια στην πράξη, αν δεν είναι κατάλληλο για έναν συγκεκριμένο επιχειρηματία. Έτσι, ανοίξτε το σαλόνι ομορφιάς είναι σχετικά εύκολο - αλλά αν δεν καταλαβαίνετε τις λεπτότητες της επιχείρησης σαλόνι, τότε ο πνευματικός σας χαρακτήρας είναι απίθανο να σας φέρει ένα καλό κέρδος. Η επιχειρηματική ιδέα πρέπει απαραίτητα να υποστηριχθεί από την εμπειρία ενός επιχειρηματία, τις γνώσεις του και, φυσικά, τις δυνατότητες. Τι δείκτες λένε ότι το έργο σας θα είναι σε θέση να σας;

1. - επαγγελματισμό. Μπορείτε να έχετε μια εξειδικευμένη εκπαίδευση στην επιλεγμένη περιοχή σας, και μπορείτε να είστε ενθουσιασμένοι με την ίδια επιτυχία. Το κύριο πράγμα είναι ότι έχετε κατανόηση της διαδικασίας κατασκευής και άλλες απαραίτητες γνώσεις στην επιλεγμένη περιοχή.
2. - καθοδήγηση. Θα θέλατε να κάνετε αυτό που πρόκειται να κάνετε και να προσφέρετε. Επιπλέον, όχι μόνο το τελικό προϊόν θα πρέπει να αρέσει, αλλά και η ίδια η διαδικασία, επειδή δεν μπορείτε να δώσετε όλη τη δύναμή σας στην απαίτησή σας, αλλά σημαίνει ότι θα είναι δύσκολο να το φέρετε σε καλό επίπεδο. Θυμηθείτε τη διάσημη παροιμία: "Βρείτε μια συμφωνία που σας αρέσει - και δεν θα χρειαστεί να εργαστείτε για μια μέρα στη ζωή".
3. - προσωπικά χαρακτηριστικά. Εάν είστε κλειστός και αναπόλητος άνθρωπος, αισθανθείτε άβολα στην κοινωνία άλλων ανθρώπων, τότε θα είναι δύσκολο να διαπραγματευτείτε. Και αν, για παράδειγμα, είστε πεπεισμένοι χορτοφάγος, δεν έχει νόημα να εξετάσει το εμπόριο σε ημιτελικά προϊόντα κρέατος - ακόμη και αν αυτή η επιχείρηση μπορεί να φέρει καλά κέρδη, θα εξακολουθείτε να είστε άβολα για να το αντιμετωπίσετε.
4. - Τι έχετε (γη, ακίνητα, εξοπλισμός κ.λπ.). Η έναρξη οποιασδήποτε παραγωγής θα είναι πολύ λιγότερο δαπανηρή εάν έχετε ήδη κατάλληλο εξοπλισμό. Και αν πήγατε στην κληρονομιά, ας πούμε, ένα ιδιωτικό σπίτι κοντά στο δρόμο, τότε αυτή είναι μια καλή ευκαιρία να εξαγάγετε τα κέρδη από το δρόμο του δρόμου, επειδή οι ανταγωνιστές σας, αν δεν υπάρχει τέτοια καλή τοποθεσία, και αυτό το πλεονέκτημα μπορεί ακόμη και να επικαλύπτει ακόμη και το πλεονέκτημα την απειρία σας.

Ανταγωνισμός: Πώς να γίνει ειδικός:

Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, για την εφαρμογή των επαγγελματικών τους προσπαθειών, είναι πιο σκόπιμο να επιλέξουν τις περιοχές όπου ο ανταγωνισμός είναι μη σοβαρός ή απουσιάζει καθόλου. Ωστόσο, στις περισσότερες περιπτώσεις, οι επιχειρηματίες πρέπει να αντιμετωπίσουν τους ανταγωνιστές και πριν από τους επιχειρηματίες υπάρχει μια ερώτηση - πώς να ξεχωρίζουν στο παρασκήνιο τους; Αυτό μπορεί να γίνει εις βάρος των ακόλουθων πλεονεκτημάτων:

Ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα

Αντικατάσταση σε πιθανούς καταναλωτές, προσπαθήστε να αντιστρέψετε αμέσως την προσοχή τους σε αυτά τα πλεονεκτήματα που διακρίνουν την προσφορά σας από παρόμοια, ώστε οι αγοραστές να δουν τι μπορείτε να ικανοποιήσετε τις ανάγκες τους με τον καλύτερο τρόπο. Μη διστάσετε να αφήσετε τα πλεονεκτήματά σας και να μην ενδιαφέρονται για τους καταναλωτές - είναι απίθανο ότι οι ίδιοι θα μαντέψουν γιατί το προϊόν σας (υπηρεσία) διαφέρει από το προϊόν (υπηρεσίες) των ανταγωνιστών σας προς το καλύτερο. Ας υποθέσουμε εάν οι συνταγές ψημένες από το ψωμί συνεπάγεται τον εμπλουτισμό του προϊόντος με βιταμίνες και άλλες χρήσιμες ουσίες, τότε βεβαιωθείτε ότι έχετε υποβάλει αυτό το γεγονός στους μελλοντικούς αγοραστές της. Δεν πρέπει να τοποθετείτε το ψωμί σας ακριβώς όπως ένα νόστιμο και φρέσκο \u200b\u200bπροϊόν, επειδή οι ανταγωνιστές σας είναι ακριβώς το ίδιο - είναι απίθανο ότι κάποιος θα πουλήσει τα άγευστα και καθυστερημένα αγαθά. Αλλά οι βιταμίνες είναι το ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα και ο αγοραστής πρέπει να το ξέρει γι 'αυτό, επομένως η διαφήμιση πρέπει να σκεφτεί ανάλογα.

Έτσι, αποσυναρμολογήσαμε κάποιες αποχρώσεις προκαταρκτικής προετοιμασίας για τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου και τώρα μπορούμε να προσέξουμε την προσοχή συγκεκριμένα σε αυτό το έγγραφο και τα κύρια τμήματα του.

1. Μελλοντικό φύλλο.

Η σελίδα τίτλου είναι το "πρόσωπο" του επιχειρηματικού σας σχεδίου. Είναι οι δυνητικοί επενδυτές ή υπάλληλοι της Τράπεζας, οι οποίες αποφασίζουν την έκδοση ενός δανείου για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας. Επομένως, πρέπει να είναι σαφώς διαρθρωμένο και να περιέχει όλες τις βασικές πληροφορίες σχετικά με το έργο σας:

1. - το όνομα του έργου (για παράδειγμα, "Παραγωγή αυτο-ελεγχόμενου swabr" ή "Δημιουργία και ανάπτυξη ενός εμπορικού ραδιοφωνικού σταθμού στο Διαδίκτυο που ονομάζεται" XXX ").
2. - την οργανωτική και νομική μορφή του έργου και το όνομα της νομικής οντότητας (εάν υπάρχουν πολλά τέτοια πρόσωπα, τότε απαιτείται ένας κατάλογος που υποδηλώνει τις ζώνες ευθύνης) ·
3. - Συγγραφέας και συν-συγγραφέας του έργου
4. - Σχολιασμός στο έργο (για παράδειγμα, "Το παρόν έγγραφο είναι ένα βήμα-βήμα σχέδιο για το Ίδρυμα και την Ανάπτυξη ενός εμπορικού ραδιοφωνικού σταθμού ...");
5. - το κόστος του έργου (το απαραίτητο αρχικό κεφάλαιο)
6. - θέση και έτος δημιουργίας ("Perm, 2016").

2. Επαναλάβετε.

Το στοιχείο αυτό είναι μια σύντομη περιγραφή της ιδέας του έργου, το χρονοδιάγραμμα της εφαρμογής του, τους κύριους στόχους και τους στόχους για την υλοποίηση των ιδεών, ο ισχυρότερος κύκλος εργασιών και των όγκων παραγωγής. Η πρόβλεψη των βασικών δεικτών - η κερδοφορία του έργου, το χρονοδιάγραμμα της αποπληρωμής του, το μέγεθος της αρχικής επένδυσης, των πωλήσεων, το ύψος του καθαρού κέρδους κλπ.

Παρά το γεγονός ότι η περίληψη είναι το πρώτο τμήμα του επιχειρηματικού σχεδίου, καταρτίζεται αφού το έγγραφο αυτό είναι πλήρως γραμμένο και επανελέγχεται, δεδομένου ότι μια σύντομη περιγραφή καλύπτει όλα τα άλλα χωρίσματα της BP. Η περίληψη πρέπει να είναι συνοπτική και εξαιρετικά λογική και να αποκαλύψει πλήρως όλα τα πλεονεκτήματα του έργου έτσι ώστε οι επενδυτές ή έναν δυνητικό δανειστή να δουν ότι αυτή η επιχειρηματική ιδέα αξίζει πραγματικά να επενδύσει σε αυτό.

3. Analytics αγοράς

Το τμήμα αντικατοπτρίζει την κατάσταση της αγοράς κατά την οποία θα εφαρμοστεί το έργο, αξιολόγηση του επιπέδου του ανταγωνισμού, το χαρακτηριστικό του κοινού-στόχου και των τάσεων ανάπτυξης. Είναι πολύ σημαντικό η ανάλυση της αγοράς να εκτελείται με βάση μια ποιοτική έρευνα μάρκετινγκ, που περιέχει πραγματικούς δείκτες (πλαστογραφημένες ή ανακριβείς ανάλυση μειώνει την αξία του επιχειρηματικού σχεδίου σε σχεδόν μηδέν). Εάν ο επιχειρηματίας δεν είναι αρκετά υποχρεωτικός στην επιλεγμένη περιοχή, στη συνέχεια, προκειμένου να αποφευχθούν οι ανακρίβειες και λάθη, θα πρέπει να δώσει μια έρευνα μάρκετινγκ για την εξωτερική ανάθεση, τη διατάξεις σε μια αποδεδειγμένη υπηρεσία μάρκετινγκ.

Αυτή η ενότητα συνήθως διαρκεί τουλάχιστον το 10% του συνολικού επιχειρηματικού σχεδίου. Το κατά προσέγγιση σχέδιο είναι:

1. - γενική περιγραφή της επιλεγμένης βιομηχανίας (δυναμική, τάσεις και αναπτυξιακές προοπτικές - με συγκεκριμένους μαθηματικούς δείκτες) ·
2. - Χαρακτηριστικά των κύριων παραγόντων της αγοράς (δηλ. Άμεσοι και έμμεσοι ανταγωνιστές), υποδεικνύοντας τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα και χαρακτηριστικά του επιχειρηματικού σας έργου σε σύγκριση με άλλα θέματα.
3. - Χαρακτηριστικά του κοινού-στόχου (γεωγραφική θέση, επίπεδο ηλικίας, σεξουαλικότητα, επίπεδο εισοδήματος, τύπου συμπεριφοράς των καταναλωτών και των χρηστών κ.λπ.). Δημιουργία ενός πορτρέτου ενός "τυπικού πελάτη" με την ένδειξη των κύριων κινήτρων και των αξιών που καθοδηγούνται με την επιλογή ενός προϊόντος (υπηρεσίες), απαισιόδοξη πρόβλεψη (δηλαδή η ελάχιστη ροή) των καταναλωτών αγαθών (υπηρεσίες).
4. - Επισκόπηση των πιο αποδοτικών διαύλων και τρόπων προώθησης των εμπορευμάτων (υπηρεσίες) ·
5. - να επανεξετάσει και να προσδιορίσει τους πιο πιθανούς κινδύνους με τους οποίους ο επιχειρηματίας μπορεί να αντιμετωπίσει σε αυτόν τον τομέα της αγοράς και την πρόταση να τα εξαλείψει ή να ελαχιστοποιηθεί (είναι απαραίτητο να θυμόμαστε ότι οι κίνδυνοι είναι εξωτερικές συνθήκες και παράγοντες που δεν εξαρτώνται από τον επιχειρηματία) ·
6. - πρόβλεψη πιθανές αλλαγές στον τομέα της αγοράς, καθώς και την ανασκόπηση των παραγόντων που ενδέχεται να επηρεάσουν την κερδοφορία του έργου.

4. Χαρακτηριστικά των εμπορευμάτων (υπηρεσίες) και την εφαρμογή τους

Το στοιχείο αυτό περιγράφει λεπτομερώς τα προϊόντα που πρόκειται να παράγουν έναν επιχειρηματία ή τις υπηρεσίες που πρόκειται να εφαρμοστούν. Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί στα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα μιας επιχειρηματικής ιδέας, δηλαδή ότι αυτή η προσφορά από τη γενική πολλαπλή θα διαθέσει. Ωστόσο, δεν είναι να σιωπά σχετικά με τις ελλείψεις και τα αδύναμα σημεία της ιδέας, αν υπάρχουν - με τους επενδυτές και τους πιστωτές, είναι καλύτερο να διεξάγει ένα ειλικρινές παιχνίδι, εκτός από, μπορούν να αναλύσουν αυτό το στοιχείο μόνοι τους, και στην περίπτωση ενός α Περιγραφή μονής όψης που κινδυνεύετε να χάσετε την εμπιστοσύνη τους και με αυτήν - και ελπίζουμε για οικονομικές επενδύσεις στην ιδέα σας.

Μια ειδική ελκυστικότητα της περιγραφόμενης ιδέας θα δοθεί στην παρουσία ενός διπλώματος ευρεσιτεχνίας - εάν ο επιχειρηματίας προσφέρει οποιαδήποτε τεχνογνωσία και έχει ήδη καταφέρει να το καταφέρει να το καταφέρεται δίπλωμα ευρεσιτεχνίας, τότε είναι απαραίτητο να αντικατοπτρίζουμε αυτό το γεγονός στο έγγραφο. Το δίπλωμα ευρεσιτεχνίας είναι τόσο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα όσο και λόγο μεγαλύτερης πιθανότητας απόκτησης δανείων ή επενδύσεων.

Το κεφάλαιο πρέπει αναγκαστικά να εμφανίζεται:

1. - μια σύντομη περιγραφή της ιδέας.
2. - τρόποι εφαρμογής της.
3. - Περιγραφή κύκλου ζωής του προϊόντος (υπηρεσίες).
4. - ποσοστό δευτερογενών αγορών ·
5. - τη δυνατότητα δημιουργίας πρόσθετων γραμμών αγαθών ή υπηρεσιών, τη δυνατότητα κατακερματισμού του προτεινόμενου προϊόντος ·
6. - εικαζόμενη τροποποίηση της πρότασης σύμφωνα με τις αλλαγές στην κατάσταση στην αγορά και επηρεάζουν τα κέρδη των παραγόντων.

5. Προώθηση επιχειρήσεων (μάρκετινγκ και στρατηγικά σχέδια)

Σε αυτό το κεφάλαιο, ο επιχειρηματίας περιγράφει ποιο τρόπο θα ενημερώσει τον πιθανό καταναλωτή για το προϊόν του και πώς θα είναι αυτό το προϊόν να προωθήσει. Αντικατοπτρίζεται εδώ:

6. Περιγραφή της διαδικασίας κατασκευής

Το σχέδιο παραγωγής είναι μια λεπτομερής περιγραφή του πλήρους αλγορίθμου για την παραγωγή του προϊόντος από την εύρεση της στο κράτος βασικών προϊόντων μέχρι το έτοιμο προϊόν να αποδειχθεί σε καταστήματα. Το σχέδιο αυτό περιλαμβάνει:

1. - περιγραφή των απαραίτητων πρώτων υλών και των βασικών απαιτήσεων για αυτό, καθώς και προμηθευτές που σχεδιάζετε να αγοράσετε αυτή την πρώτη ύλη ·
2. - Υποδοχή, επεξεργασία και προ-παραδιαπιλιστική προετοιμασία πρώτων υλών.
3. - την ίδια την τεχνολογική διαδικασία ·
4. - την παραγωγή του τελικού προϊόντος ·
5. - Διαδικασία για τη δοκιμή του τελικού προϊόντος, τη συσκευασία και τη μεταφορά της στην αποθήκη και την επακόλουθη παράδοση στον αγοραστή.

Εκτός από την πραγματική περιγραφή της παραγωγικής διαδικασίας, το παρόν κεφάλαιο θα πρέπει επίσης να αντικατοπτρίζει:

1. - τα χαρακτηριστικά του χρησιμοποιούμενου εξοπλισμού, καθώς και τις εγκαταστάσεις όπου θα πραγματοποιηθεί η παραγωγική διαδικασία - με όλα τα απαραίτητα πρότυπα και απαιτήσεις ·
2. - κατάλογος των κύριων εταίρων ·
3. - την ανάγκη προσέλκυσης πόρων και δανειακών κεφαλαίων ·
4. - ένα πρόγραμμα ημερολογίου για την ανάπτυξη επιχειρήσεων - από την έναρξη της παραγωγής μέχρι την εποχή που τα κεφάλαια που επενδύονται στο έργο θα αρχίσουν να πληρώνουν.

7. Η δομή της επιχείρησης. Προσωπικό και διοίκηση.

Το παρόν κεφάλαιο περιγράφει το εσωτερικό καθεστώς για τη λειτουργία του επιχειρηματικού σχεδίου, δηλαδή ένα διοικητικό και οργανωτικό σχέδιο. Το κεφάλαιο μπορεί να χωριστεί στα ακόλουθα εδάφια:

1. - Οργανωτική και νομική μορφή της επιχείρησης (LLC, IP κ.λπ.) ·
2. - την εσωτερική δομή της επιχείρησης, τη διανομή αρμοδιοτήτων μεταξύ των υπηρεσιών, των καναλιών της αλληλεπίδρασής τους (θα είναι καλύτερα εάν το παρόν εδάφιο θα καταγραφεί περαιτέρω από τα αντίστοιχα συστήματα) ·
3. - ένα χρονοδιάγραμμα προσωπικού, έναν κατάλογο καθηκόντων κάθε εργαζομένου, των μισθών, των καναλιών και των κριτηρίων για τους οποίους θα προσληφθεί προσωπικό ·
4. - Κατάλογος πολιτικών προσωπικού (προηγμένη κατάρτιση, κατάρτιση, αποθεματικό προσωπικού κ.λπ.)
5. - Συμμετοχή σε εκδηλώσεις επιχειρηματικής ανάπτυξης (διαγωνισμοί, συνέδρια, εκθέσεις, επιχορηγήσεις, κυβερνητικά προγράμματα κ.λπ.).

8. Κίνδυνοι νυχιών. Μέθοδοι ελαχιστοποίησης των κινδύνων.

Σκοπός του παρόντος στοιχείου είναι μια προκαταρκτική αξιολόγηση των πιθανών αρνητικών συνθηκών που επηρεάζουν την επίτευξη των επιθυμητών δεικτών (εισόδημα από επιχειρήσεις, ροή πελατών κ.λπ.) - η βάση για την αξιολόγηση αυτή είναι και πάλι μια έρευνα αγοράς μάρκετινγκ. Οι κίνδυνοι χωρίζονται σε εξωτερικούς (για παράδειγμα, σύσφιξη του ανταγωνισμού και την εμφάνιση νέων ισχυρών παικτών σε αυτόν τον τομέα, αυξάνοντας τα ενοικιαζόμενα ποσοστά και τις επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας, τις φυσικές καταστροφές και τις καταστάσεις έκτακτης ανάγκης, οι μεταβολές της φορολογικής νομοθεσίας έναντι αυξανόμενων ποσοστών κλπ.) Και εσωτερικά (τι μπορεί να συμβεί απευθείας μέσα στις καταστροφές των επιχειρήσεων, τους άδικους υπαλλήλους κ.λπ.).

Εάν ένας επιχειρηματίας έχει πληροφορίες εκ των προτέρων σχετικά με το τι πρέπει να φοβηθεί από τον τρόπο πώλησης και προώθησης του έργου του, μπορεί να σκεφτεί τους τρόπους εξουδετέρωσης και ελαχιστοποίησης των αρνητικών παραγόντων εκ των προτέρων. Για κάθε κίνδυνο, πρέπει να προταθούν ορισμένες εναλλακτικές στρατηγικές (ένα είδος πίνακα δραστηριοτήτων που πραγματοποιούνται σε περιπτώσεις έκτακτης ανάγκης). Μην κρύβετε από επενδυτές ή πιστωτές. Αυτοί ή άλλοι κίνδυνοι.

Πρέπει να σημειωθεί χωριστή προσοχή σε μια τέτοια μορφή προστασίας ως ασφάλισης έναντι διαφόρων κινδύνων. Εάν ο επιχειρηματίας σχεδιάζει να ασφαλίσει την επιχείρησή του, τότε είναι απαραίτητο να αναφερθεί - αναφέροντας την επιλεγμένη ασφαλιστική εταιρεία, το μέγεθος των ασφαλίστρων και άλλων τμημάτων που σχετίζονται με την υπόθεση.

9. Χρηματοοικονομικές ροές εμβέλειας

Ίσως ο πιο υπεύθυνος επικεφαλής του επιχειρηματικού σχεδίου. Λόγω της σπουδαιότητάς της, είναι απαραίτητο να ανατεθεί η ορθογραφία σε επαγγελματίες εάν ο ίδιος ο επιχειρηματίας δεν έχει οικονομική και οικονομική εκπαίδευση. Έτσι, πολλές εκκινήσεις που έχουν δημιουργικές ιδέες, αλλά δεν έχουν επαρκή οικονομική αλφαβητισμό, στην περίπτωση αυτή καταφεύγουν στις υπηρεσίες επενδυτικών εταιρειών, οι οποίες αργότερα έβαλαν τη Βοηθητική τους Visa για το επιχειρηματικό σχέδιο - αυτό είναι ένα είδος εγγύησης του Αξιοπιστία των υπολογισμών και να δώσει το επιχειρηματικό σχέδιο ένα επιπλέον βάρος στα μάτια των επενδυτών και των δανειστών.

Το οικονομικό σχέδιο οποιουδήποτε επιχειρηματικού σχεδίου περιλαμβάνει:

1. - ισορροπία της επιχείρησης ·
2. - Υπολογισμός των εξόδων (εργαζόμενοι αμοιβαίων κεφαλαίων μισθοδοσίας, δαπανών παραγωγής κ.λπ.) ·
3. - δήλωση κέρδους και ζημιών, καθώς και κίνηση χρημάτων ·
4. - το μέγεθος της απαραίτητης εξωτερικής επένδυσης ·
5. - τον υπολογισμό των κερδών και της κερδοφορίας.

Η κερδοφορία του έργου αποτελεί βασικό δείκτη που έχει αποφασιστική επίπτωση στην απόφαση των επενδυτών σχετικά με την επένδυση σε αυτή την επιχείρηση. Οι υπολογισμοί σε αυτό το θέμα καλύπτουν την περίοδο από την είσοδο στο έργο του αρχικού κεφαλαίου και των επενδύσεων σε τρίτους έως ότου το έργο μπορεί να θεωρηθεί επαρκές και αρχίζει να φέρει καθαρά κέρδη.

Κατά τον υπολογισμό της κερδοφορίας, ο βασικός τύπος R \u003d D * ZCONT / (D - Z) χρησιμοποιείται συνήθως, όπου το R είναι ένα κατώτατο όριο της κερδοφορίας στους νομισματικούς όρους, το D - εισόδημα, Z - μεταβλητό κόστος και το Zconst είναι σταθερό κόστος. Ωστόσο, σε μακροπρόθεσμους υπολογισμούς, τέτοιοι δείκτες, όπως το επίπεδο του πληθωρισμού, το κόστος ενημέρωσης, έκπτωσης στο επενδυτικό ταμείο, αυξάνουν τους μισθούς των εργαζομένων της επιχείρησης κλπ. Θα πρέπει επίσης να συμπεριληφθούν στον εκτιμώμενο τύπο. Ως τρόπος απεικόνισης, και πάλι, σκόπιμο να εφαρμόσετε ένα γράφημα της Ganta, σύμφωνα με το οποίο είναι βολικό να παρακολουθείτε το επίπεδο αυξανόμενου εισοδήματος και παραγωγής στο σημείο διάλειμμα.

10. Κανονιστική βάση

Υποδεικνύει όλα τα έγγραφα που είναι απαραίτητα για τη νομική υποστήριξη των επιχειρηματικών πιστοποιητικών και των αδειών για εμπορεύματα, άδεια για ορισμένους τύπους δραστηριοτήτων, πράξεις, ανοχές κ.λπ. - Με την περιγραφή των συνθηκών και το χρονοδιάγραμμα της παραλαβής τους, καθώς και το κόστος. Εάν οποιαδήποτε έγγραφα βρίσκονται ήδη στα χέρια ενός επιχειρηματία - είναι απαραίτητο να υποδείξει και αυτό το γεγονός θα είναι επίσης ένα πλεονέκτημα στα μάτια των επενδυτών.

11. Πρόταση

Στο τέλος του επιχειρηματικού σχεδίου, ο επιχειρηματίας παρέχει όλους τους υπολογισμούς, τα συστήματα, τα διαγράμματα και άλλα βοηθητικά υλικά που χρησιμοποιήθηκαν για την κατάρτιση οικονομικών προβλέψεων, ανάλυση αγοράς κ.λπ., καθώς και όλα τα υλικά να απεικονίζουν τα σημεία επιχειρηματικού σχεδίου και διευκολύνουν την αντίληψή του.

"Βασικά σφάλματα κατά την προετοιμασία ενός επιχειρηματικού σχεδίου"

Στο τέλος του άρθρου, θα ήθελα να πω λίγα λόγια για τα πιο συνηθισμένα λάθη που επιτρέπονται οι άπειροι επιχειρηματίες κατά την κατάρτιση επιχειρηματικών σχεδίων. Έτσι, τι πρέπει να αποφευχθεί αν δεν θέλετε να τρομάξετε μακριά από τους δυνητικούς επενδυτές του έργου σας;

Υπερβολική άνθιση και ένταση. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο δεν είναι η εργασία, όπου ένα μεγάλο μέγεθος γραπτό αυξάνει τις πιθανότητες μιας καλής αξιολόγησης. Ο κατά προσέγγιση όγκος του επιχειρηματικού σχεδίου είναι συνήθως 70-100 φύλλα.

Την πολυπλοκότητα της παρουσίασης. Εάν ο επενδυτής διαβάζει το σχέδιό σας, δεν θα μπορέσει να καταλάβει την ιδέα σας να διαβάσετε δύο ή τρία φύλλα, τότε υπάρχει μεγάλη πιθανότητα να αναβάλει το bp στο πλάι.

Έλλειψη απαραίτητων εξηγήσεων. Θυμηθείτε ότι ο επενδυτής δεν είναι υποχρεωμένος να κατανοήσει τη σφαίρα της αγοράς στην οποία τον προσφέρετε να επενδύσει χρήματα (και στις περισσότερες περιπτώσεις πραγματικά δεν το καταλάβει, αλλιώς θα είχα ξεκινήσει μια ανεξάρτητη επιχείρηση). Επομένως, πρέπει να εισαγάγετε συνοπτικά τον αναγνώστη κατά τη διάρκεια των κύριων λεπτομερειών.

Βελτιωμένες φράσεις-χαρακτηριστικά ("τεράστια αγορά", "μεγάλες προοπτικές" κ.λπ.). Θυμηθείτε: μόνο ακριβείς και επαληθευμένες πληροφορίες και προβλέψεις.

Παρέχοντας κατά προσέγγιση, μη δοκιμασμένους ή εν γνώσει ψευδείς οικονομικούς δείκτες. Σε αυτό το θέμα, έχουμε ήδη επικεντρωθεί στην παραπάνω προσοχή - κανένα σχόλιο.

Τι είναι ένα επιχειρηματικό σχέδιο; Οι περισσότεροι πιθανότατα θα απαντήσουν - για να πάρετε ένα τραπεζικό δάνειο. Αυτή η δήλωση είναι αλήθεια, αλλά μόνο εν μέρει. Πρώτα απ 'όλα, το σχέδιο χρειάζεται από τον ίδιο τον επιχειρηματία να κατανοήσει το μέγεθος της αρχικής επένδυσης για την έναρξη, πόσο χρόνο θα χρειαστεί να μεταβεί σε αυτάρκεια και προβλεπόμενους δείκτες εσόδων, να αξιολογήσει το επίπεδο κερδοφορίας, την περίοδο αποπληρωμής του Επενδύσεις και πολλές άλλες παραμέτρους.

Πολύ συχνά ένας αρχάριος επιχειρηματίας (και όχι μόνο αρχάριος) Όλος ο σχεδιασμός και οι υπολογισμοί κάνουν "στο μάτι" σε μια χαρτοπετσέτα ή στο κεφάλι (και μερικές φορές δεν κάνει καθόλου), ξεχνώντας για πολλά δαπανηρά άρθρα, τα οποία χύνονται σε πολλά λάθη και οδηγεί σε πτώχευση.

Τυπικά σφάλματα: Κατά τον προσδιορισμό των συνημμένων, το κόστος χρηματοδότησης των δραστηριοτήτων πριν από την είσοδο της αυτάρκειας καθορίζεται εσφαλμένα από το μέγεθος του εμπορικού αποθέματος (το μέγεθος του ΤΜΣ καθορίζεται για ένα μήνα και με βάση την περίοδο του κύκλου εργασιών, απαιτούνται αποθεματικά για 3 μήνες) , οι φόροι και οι ασφαλιστικές εκπτώσεις δεν λαμβάνονται υπόψη κατά τον υπολογισμό, η ανάγκη για προσωπικό και πολλά άλλα υπολογίζονται.

Ένα σωστά συντηρούμενο επιχειρηματικό σχέδιο με λεπτομερείς υπολογισμούς είναι το κλειδί για μια επιτυχημένη εκκίνηση σε οποιεσδήποτε επιχειρηματικές δραστηριότητες, οι οποίες θα σας επιτρέψουν να μειώσετε τις μη κερδοφόρες επιλογές στο στάδιο πρόβλεψης και, ως αποτέλεσμα, να προστατεύσετε τον εαυτό σας από την απώλεια των δικών σας επενδύσεων ή επενδυτών (πιστωτής).

Ας υποθέσουμε ότι σκοπεύετε να εγκαταστήσετε, ο υπολογισμός φαίνεται ότι η πλήρης αποπληρωμή θα είναι 5 ετών, είναι προφανές ότι δεν θα είναι μια πολύ σωστή επένδυση, είναι απίθανο ότι η μηχανή θα λειτουργήσει χωρίς να σπάσει ένα τέτοιο χρονικό διάστημα. (Αναφορά: Βέλτιστη αποπληρωμή για αυτόν τον τύπο δραστηριότητας - 12-18 μήνες.)

Και τι είναι καλύτερο να αγοράσετε ένα έτοιμο επιχειρηματικό σχέδιο ή να το κάνετε μόνοι σας; Αν μιλάμε για μια μικρή επιχείρηση, σίγουρα πρέπει να το κάνετε μόνοι σας. Αυτό θα σας επιτρέψει να βυθιστείτε βαθιά στο έργο, να κατανοήσετε την ουσία της, αποσυντεθεί για τον εαυτό μου για τα ράφια την οικονομία των μελλοντικών δραστηριοτήτων. Λοιπόν, αν θέλετε να οργανώσετε την παραγωγή, απαιτώντας επενδύσεις πολλών δισεκατομμυρίων δολαρίων, τότε χωρίς τη βοήθεια ειδικών δεν μπορούν να κάνουν.

Στο site θα βρείτε δείγματα τελικών επιχειρηματικών μοντέλων με όλους τους υπολογισμούς που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ως βάση για την κατάρτιση μιας μελέτης σκοπιμότητας στο πλαίσιο του συγκεκριμένου έργου σας.

Αλγόριθμος δράσης

1. Γνωριμία με το δείγμα του TEO.
2. Συλλογή στατιστικών στοιχείων σε μια συγκεκριμένη περιοχή, όπου θα διεξαχθούν επιχειρηματικές δραστηριότητες.
3. Έρευνα μάρκετινγκ:, προσδιορισμός ισχυρών και αδύναμων τόπων του έργου ().
4. Καινοποίηση πληροφοριών σχετικά με το οικονομικό μέρος: Αναζήτηση δυναμικών και πρώτων υλών, αίτημα για εμπορικές προτάσεις, επανυπολογισμός κόστους και ορισμός της τελικής τιμής που βασίζεται στην υφιστάμενη πραγματικότητα της αγοράς, καθώς και καθορισμού του επιπέδου κερδοφορίας.
5. Η διεξαγωγή δοκιμής άγχους που αντανακλάται στον υπολογισμό των αριθμών (η οποία θα αποτελέσει μια αποπληρωμή, εάν τα έσοδα είναι μικρότερα ποσοστικά μικρότερα από τα προγραμματισμένα). Με βάση τα ληφθέντα δεδομένα, η προετοιμασία πολλών επιλογών ανάπτυξης συμβάντων: συντηρητική, ρεαλιστική και βέλτιστη.
6. Οικονομικές δραστηριότητες.
7. Την επιλογή των πιο κερδοφόρων (μαθησιακών θεμιτών μείωσης των φορολογικών μεταφορών).

Με βάση την ανάλυση και τη γενίκευση των παραληφθέντων πληροφοριών, συνθέτουν τη δική μας οικονομική αιτιολόγηση του έργου με τη βοήθεια της οποίας μπορείτε να καθορίσετε τη σκοπιμότητα της επένδυσης χρημάτων.

Σχεδιάζουμε την προσοχή σας ότι μπορείτε να κατεβάσετε δωρεάν οποιοδήποτε αγαπημένο επιχειρηματικό σχέδιο. Εάν κάπου δεν υπάρχει μορφή για λήψη, μπορείτε να ζητήσετε μια ερώτηση μέσω μιας ειδικής φόρμας και για ένα μικρό χρονικό διάστημα θα προσθέσουμε αυτή την ευκαιρία. Μέσω αυτής της φόρμας, μπορείτε επίσης να αποσαφηνίσετε οποιαδήποτε στιγμή σχετικά με το περιγραφόμενο μοντέλο και θα προσπαθήσουμε να βρούμε έναν ειδικό για την παρουσίαση της αρμόδιας διαβούλευσης τη στιγμή που σας ενδιαφέρει.

Και όταν βρίσκουν μια ελκυστική προσέγγιση μόνο μέχρι το ήμισυ της μελέτης της λεπτομερώς; Το επόμενο είναι αδύνατο για εσάς;

Πιθανότατα, έχετε δυσκολία με ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Είτε με τη γραφή του είτε με κατανόηση, τι είναι και για το τι χρειάζεται. Στην πραγματικότητα, δεν υπάρχει τίποτα ιδιαίτερο σε αυτό το πρόβλημα. Για τους επιχειρηματίες των διαφόρων επιπέδων κατάρτισης, έμπειροι ή αρχάριοι που έχουν εξειδικευμένη οικονομική εκπαίδευση ή εκείνους που έχουν ένα είδος ταλέντου για ένα συγκεκριμένο είδος δραστηριότητας, η γραφή επιχειρηματικών σχεδίων μπορεί να προκαλέσει δυσκολία. Και δεν είναι μόνο ελλείψει δεξιοτήτων ή ειδικών γνώσεων, όπως γίνεται. Η κύρια πολυπλοκότητα είναι η κατανόηση του τι είναι καταρχήν.

Ανάγκη ή όχι ένα επιχειρηματικό σχέδιο για έναν επιχειρηματία αρχάριου;

Συχνά, εκείνοι που εισάγουν μόνο στην πορεία της επιχειρηματικότητας και δημιουργούν το δικό της έργο από το μηδέν, υπάρχει μια βιώσιμη γνώμη ότι η γραφή του επιχειρηματικού σχεδίου μπορεί να αναβληθεί "για αργότερα", να το κάνει μόνο όταν ένα τέτοιο έγγραφο απαιτείται να λάβει δάνειο ή άλλους σκοπούς. Δηλαδή, θεωρείται κάποια "υποχρεωτική" για καταστάσεις επικοινωνίας με τράπεζες και επενδυτές. Και αν το καθήκον να πάρει ένα δάνειο δεν είναι τώρα, τότε το επιχειρηματικό σχέδιο μπορεί να περιμένει.

Μια τέτοια γνωμοδότηση είναι η ρίζα λανθασμένα, στερεί έναν αρχηγό επιχειρηματία με την ικανότητα να βλέπει τις προοπτικές για το έργο του και δεν επιτρέπει συνολικά την αξιολόγηση των δυνητικών κινδύνων του, ακόμη και αν πρόκειται για "αποσυσκευασία" επιχείρηση από την. Μια τέτοια προσέγγιση είναι γεμάτη με προβλήματα στο μέλλον και, κατά συνέπεια, μπορεί να οδηγήσει στο θάνατο ολόκληρου του έργου.

Η παρουσία ενός επιχειρηματικού σχεδίου θα επιτρέψει όχι μόνο να δει ολόκληρη την εικόνα, επιλύει μια σειρά καθηκόντων για τον ιδιοκτήτη ή κάποιον που προσπαθεί να συνειδητοποιήσει την ιδέα. Δείχνει:

• Προοπτικές και δυναμικό έργου.
• πιθανές "λεπτές θέσεις".
• Σε ποια κατεύθυνση πρέπει να μετακινηθείτε για ανάπτυξη.
• Πόσο χρόνο και μέσα θα πρέπει να εφαρμόσουν την ιδέα και την προώθησή της.

Και, το σημαντικότερο, το επιχειρηματικό σχέδιο είναι σε θέση να υποδηλώνει ότι το έργο δεν είναι ανικανότητα ή πιο έντονη. Δηλαδή, δεν θα κάνει λάθος και θα περάσει χρόνο και εξοικονομήσεις.

Παραγγείλετε επιχειρηματικό σχέδιο ή γράψτε τον εαυτό σας;

Υπάρχει μια άλλη προσέγγιση, η οποία είναι τώρα στη μόδα με τους επιχειρηματίες "μεσαίου χεριού". Με την ευκαιρία, μερικές φορές αμαρούν και αποτελούνται από επιχειρηματίες, ιδιοκτήτες σημαντικών δυναμικά αναπτυσσόμενων και κερδοφόρων επιχειρήσεων. Παραγγείλουν την κατάρτιση επιχειρηματικών σχεδίων σε εξειδικευμένες εταιρείες που ασκούν ένα τέτοιο είδος υπηρεσίας. Μια επιλογή, φυσικά, επιτρεπτή. Αλλά συχνά ο πελάτης λαμβάνει ένα ογκώδες έγγραφο για εκατό σελίδες, όπου δεν αντικατοπτρίζεται απολύτως από τα χαρακτηριστικά της επιχείρησής του, ακατανόητα και πολύ κοινά.

Φυσικά, ορισμένοι από τους υπολογισμούς μιας συγκεκριμένης φύσης, της έρευνας αγοράς, η προετοιμασία των προβλέψεων μπορεί να επιτευχθεί με μια τρίτη εταιρεία, όπου θα κάνουν σε επαγγελματική βάση. Ωστόσο, μόνο ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης ή ένα πρόσωπο που το γνωρίζει από το εσωτερικό είναι ικανό να το περιγράψει πλήρως και πλήρως, να αναλύσει τις προοπτικές και τα πιθανά προβλήματα, καθώς και να δείξει σε ένα κερδοφόρο σχέδιο για επενδύσεις. Θα είναι σε θέση να το κάνει τόσο συγκεκριμένα σε σχέση με την εταιρεία ότι θα είναι άμεσα σαφής εδώ, ποια επιχείρηση μιλάμε, ποιο είναι το πραγματικό δυναμικό του και "αναξιοπαθούντα μέρη", τα οποία μπορούν να ληφθούν για να ελαχιστοποιηθούν και παρόμοια. Αυτή η μορφή προσελκύεται περισσότερο από τους επενδυτές.

Τι είναι ένα επιχειρηματικό σχέδιο στην ουσία;

Το έγγραφο αυτό είναι απαραίτητο για την κατανόηση των στόχων, των στόχων, τις κατευθύνσεις της ανάπτυξης και του απαιτούμενου κόστους για τη δημιουργία και την ανάπτυξη οποιουδήποτε έργου, ξεκινώντας από το Global, όπου σχεδιάζεται να οργανώσει ένα ομοσπονδιακό δίκτυο λιανικών υπεραγορών. Αξίζει να θεωρηθεί ότι το επιχειρηματικό σχέδιο έχει πολλές ποικιλίες που εξαρτώνται άμεσα από το ποιος προορίζεται για:

• που καταρτίστηκε για εσωτερική χρήση ή για τον εαυτό του, σε περίπτωση προκαταρκτικής αξιολόγησης της δικής της επιχειρηματικής ιδέας ·
• Κατευθύνεται στον εξωτερικό χρήστη ή "εκτιμητής" του έργου.

Στη δεύτερη έκδοση, μιλάμε για την απόκτηση χρηματοδότησης. Εδώ το επιχειρηματικό σχέδιο είναι γραμμένο για:

• πιστωτικά ιδρύματα και τράπεζες προκειμένου να επιτευχθούν δάνεια ·
• Οι κρατικές δομές και οι υπάλληλοι, οι οποίοι εξαρτώνται από την κατανομή των κονδυλίων από τον προϋπολογισμό, τα οποία μπορούν να ληφθούν για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων ·
• δυνητικούς επενδυτές που μπορεί να ενδιαφέρονται να επενδύσουν στην ιδέα.
• Διαφορετικά κεφάλαια και οργανισμούς που δίνουν επιχορηγήσεις.

Στην πρώτη έκδοση, πρέπει να δοθεί ιδιαίτερη προσοχή στην ανάλυση των πιθανών κινδύνων και των απειλών για την ανάπτυξη έργων. Στο δεύτερο, θα πρέπει να υπάρχει ένα στοιχείο παρουσίασης, που δείχνει προοπτικές και ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα. Είναι επίσης σημαντικό να σχεδιάσετε ένα έγγραφο, την παρουσία όλων των τυποποιημένων υποτημάτων, των οικονομικών υπολογισμών και των εφαρμογών με οπτικά υλικά (γραφήματα, πίνακες κ.λπ.)

Συμβούλιο: Κατά τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου σε οποιαδήποτε έκδοση, είναι αδύνατο η ανενεργή εγκυρότητα. Αξίζει να θυμηθούμε ότι για την εκπλήρωση οποιουδήποτε έργου, μπορεί να χρειαστείτε δύο φορές περισσότερα χρήματα και σε τρεις φορές από ό, τι αρχικά φαινόταν. Υποβλήθηκε στο κλειδί "Όλοι είναι μεγάλοι και δεν υπάρχουν απειλές" Η ιδέα θα προκαλέσει μόνο ερεθισμό και αγανάκτηση του επιχειρηματία που έχει κάνει ένα τέτοιο έγγραφο από έναν πιθανό επενδυτή. Για τον ίδιο εκκινητή του έργου, αυτό είναι γεμάτο με ένα όραμα μονής όψης, το οποίο αργότερα θα οδηγήσει σε αρνητικές συνέπειες.

Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο: Οδηγίες βήμα προς βήμα

Κάθε έργο, να είναι κάτι ιδέα ή σε απευθείας σύνδεση κατάστημα δώρων, αναγκαστικά υπάρχει ένα "το πρόσωπό σας", χαρακτηριστικά, εξειδίκευση. Επιπλέον, διακρίνονται από την περιφερειακή υπαγωγή, τις αποχρώσεις του φάσματος των αγαθών ή των υπηρεσιών, το κοινό των πελατών στα οποία υπολογίζονται. Είναι αδύνατο να τα "συμπιέσετε" σε οποιοδήποτε τυποποιημένο σύστημα.

Συμβούλιο: Μην κατεβάστε το τελικό επιχειρηματικό σχέδιο από το Διαδίκτυο, ακόμα και την κατάλληλη δραστηριότητα, για να το χρησιμοποιήσετε για τον εαυτό σας. Μπορείτε να πάρετε μερικές από αυτές που προτείνονται στους πόρους προφίλ και, να τις αναλύσετε προσεκτικά, λαμβάνοντας ως βάση, γράψτε το δικό σας, πρωτότυπο και πλήρως κατάλληλο για το έργο σας.

Το παρόν έγγραφο πρέπει να ανταποκρίνεται πλήρως σε τρία βασικά ερωτήματα:

• Τι θέλω να επιτύχω;
• Πώς σχεδιάζω να το κάνω;
• Τι πρέπει να χρειαστώ για αυτό;

Εάν ορισμένα από αυτά τα σημεία δεν αποκαλύπτονται πλήρως, δίνεται μια ακούσια απόκριση, δεν υπάρχει σχέση - το έγγραφο απαιτεί τη βελτίωση, δεν είναι αποτελεσματική.

Το επιχειρηματικό σχέδιο έχει πολλά υποχρεωτικά τμήματα:

• Τίτλος (όνομα, διεύθυνση, επαφές, πίνακας περιεχομένων).
• Εισαγωγή (σύντομη περιγραφή και περίληψη).
• Μέρος μάρκετινγκ (ανάλυση της αγοράς και τις προοπτικές της σε σχέση με το έργο, τις πιθανές απειλές και τους κινδύνους, καθώς και εργαλεία, τα οποία θα συμμετάσχουν προκειμένου να αντιμετωπίσουν τους).
• Επισκόπηση και ανταγωνιστές της αγοράς.
• εκτελεστές έργων και πιθανούς εταίρους ·
• επιχειρηματικό μοντέλο ή υπολογισμό του εισοδήματος και του κόστους ·
• Οικονομικές προβλέψεις και υφιστάμενους δείκτες (για υφιστάμενα έργα) ·
• Απειλές και κινδύνους για την ανάπτυξη του έργου (όλα τα πιθανά) και τα σενάρια της υπερνίκησης τους.
• Υπολογισμός της χρήσης κεφαλαίων για την έναρξη, την ανάπτυξη ή τις αναβαθμίσεις, καθώς και πηγές εισοδήματος.
• Οι εφαρμογές (εδώ περιλαμβάνουν όλα τα βασικά έγγραφα, καθώς και τα υλικά που συμβάλλουν στην κατανόηση της ιδέας σας στο τέλος).

Σημειώστε ότι ένα επιχειρηματικό σχέδιο που στοχεύει σε έναν εξωτερικό χρήστη δεν μπορεί να είναι πολύ σύντομη ή χωρίς κανένα από αυτά τα τμήματα. Κατά κανόνα, ο όγκος του είναι 30-40 φύλλα. Στην έκδοση "Για τον εαυτό σας", ορισμένα στοιχεία μπορούν να αποκλειστούν.

Εάν ορισμένα τμήματα είναι κατανοητά σε σχεδόν κάθε επιχειρηματία αρχάριους, δηλαδή, έτσι ώστε να μπορούν να προκαλέσουν σημαντικές δυσκολίες.

Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί στις πρώτες δύο-τρεις σελίδες, οι οποίες πηγαίνουν μετά τον τίτλο, η λεγόμενη διοίκηση. Αυτό είναι το κύριο πράγμα που θα σας επιτρέψει να παρουσιάσετε την ιδέα σας τόσο τους επενδυτές όσο και τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης. Ορισμένοι εμπειρογνώμονες συνιστούν τη σύνταξη μιας εισαγωγής στο τέλος, αφού τα πάντα αναλύονται, υπολογίζεται, αναφέρεται σε γεγονότα και αριθμούς. Αλλά υπάρχει μια άλλη άποψη. Από το τμήμα "Εισαγωγή" πρέπει να ξεκινήσει. Και είναι πιο σωστό σε περιπτώσεις με αρχάριους επιχειρηματίες, δημιουργώντας μόνο το έργο τους από το μηδέν. Είναι κατά τη σύνταξη μιας εισαγωγής, μια περίληψη του μέλλοντος του ή να γίνει μόνο μια επιχείρηση, ο ιδιοκτήτης ή ο εκκινητής του μπορεί να καταλάβει ποιες προοπτικές υπάρχουν στην ιδέα του τι είναι ευαίσθητο στους κινδύνους, είτε έχει τη δυνατότητα κερδοφορίας, η οποία μπορεί να οδηγήσει σε αυτό Πολλές επενδύσεις και υπάρχει μια προοπτική για να βρείτε αυτά τα χρήματα. Φυσικά, η αρχική επιλογή μπορεί να επεξεργαστεί και να γίνει όπως απαιτείται για να ενδιαφέρει ο δυνητικός επενδυτής εάν το επιχειρηματικό σχέδιο είναι γραμμένο για το σκοπό αυτό. Αλλά είναι απαραίτητο να ξεκινήσετε το έγγραφο από αυτό το κεφάλαιο. Θα δώσει μια κατανόηση και πλήρη εικόνα.

Τι θα χρειαστεί να ανάψετε στην εισαγωγή για το νέο έργο:

• Τι είδους δραστηριότητα σχεδιάζετε να κάνετε.
• Ποιο είναι το κοινό-στόχο σας (μελλοντικοί πελάτες).
• Πόσα χρήματα πρέπει να ξεκινήσει και να εφαρμόσει περαιτέρω το έργο.
• όπου θα ληφθούν κεφάλαια από ·
• τα έσοδα προγραμματίζονται για τους πρώτους έξι μήνες / έτος εργασίας (ανάλογα με τις ιδιαιτερότητες του έργου) ·
• Μεγάλους υποτιθέμενους οικονομικούς δείκτες (κερδοφορία, εισόδημα, κέρδη) ·
• Μορφή (οργανωτική και νομική), ο αριθμός των εργαζομένων προσέλκυσε, εταίροι.

Με την τρέχουσα επιχείρηση, η ενότητα αυτή πρέπει να γραφτεί με υπάρχοντα δεδομένα και δείκτες.

Πώς να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για την ίδια την ίδια την επιχείρηση: ένα δείγμα των κύριων τμημάτων

Το πρότυπο επιχειρηματικό σχέδιο αποτελείται από διάφορα σημαντικά τμήματα που εμφανίζουν διάφορες πτυχές του έργου. Το οικονομικό μέρος φαίνεται να μοιράζεται όλα όσα αναφέρονται νωρίτερα. Βρίσκεται στα περιγραφικά κεφάλαια ότι παρουσιάζουμε την ιδέα μας, δώστε την μια ολοκληρωμένη ανάλυση και να δείξουμε ποιους τρόπους και εργαλεία σχεδιάζουμε να το εφαρμόσουμε.

Τμήμα μάρκετινγκ

Για πολλούς αρχάριους επιχειρηματίες και ακόμη και εκείνους που έχουν ήδη οποιαδήποτε εμπειρία, σοβαρές δυσκολίες κλήσεις γράφοντας μια επιλογή αφιερωμένη στο μάρκετινγκ. Δεν είναι απολύτως σαφές ότι θα πρέπει να είναι σε αυτήν και πού να λάβει δεδομένα σχετικά με τη συγκριτική ανάλυση της αγοράς. Ερωτήσεις που απαιτούν προβληματισμό σε αυτό το μέρος του εγγράφου:

1. Σε ποιο προϊόν ή ομάδες, υπηρεσίες που σκοπεύετε να εστιάσετε. Εδώ πρέπει να μείνετε στα ακόλουθα σημεία:
   • όπου χρησιμοποιείται το προϊόν.
   • Ποιες ανάγκες του πελάτη θα ικανοποιήσετε.
   • Ποια είναι τα πλεονεκτήματα του προϊόντος σας και γιατί θα είναι σε ζήτηση.
   • Ποιες ομάδες πελατών προσανατολίστηκαν.
   • Πώς θα μεταδώσετε το προϊόν / υπηρεσία σας στον αγοραστή.
   • Τι μειώνουν το προϊόν σας και πώς σκοπεύετε να τα ελαχιστοποιήσετε.
   • Η ITP σας ή μια μοναδική προσφορά συναλλαγών.

Στο τελευταίο σημείο πρέπει να σταματήσετε περισσότερο. Πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι στα παρόντα μοναδικά προϊόντα σήμερα δεν υπάρχουν πρακτικά. Αντίθετα, είναι, αλλά οι μονάδες τους. Επιπλέον, μια καινοτόμος ιδέα, η οποία εξακολουθεί να μην είναι απλά στην αγορά, απαιτεί χρήματα, χρόνο και γνώση για την ανάπτυξη χρημάτων. Μπορούμε να γράψουμε μια ιστορία επιτυχίας όχι μόνο με ένα νέο iPhone ως θρυλικό Steve Jobs. Λαμβάνοντας τη βάση ενός υπάρχοντος προϊόντος, υπηρεσίας ή προϊόντων ως βάση και προσθέτοντας τη μοναδική του πρόταση συναλλαγών σε αυτό, μπορείτε να κατακτήσετε την αγορά. Τι μπορώ να ολοκληρώσω:

• Συντήρηση υπηρεσίας;
• ως υπηρεσία και την ποικιλομορφία της.
• στο σύστημα πίστης.
• σε μορφή πωλήσεων.

Δηλαδή, αυτό δεν είναι απαραίτητα η μοναδικότητα του ίδιου του προϊόντος, αντίθετα, το πιο συχνά το ITP δημιουργείται στη βάση δεδομένων "κοντά". Εάν αντιληφθείτε αυτή την έννοια τόσο χαμηλότερη από τους ανταγωνιστές, την τιμή, τότε εσείς λανθασμένες. Για παράδειγμα, αποφασίσατε να δημιουργήσετε την επιχείρησή σας στον τομέα της γεωργίας και να συμμετάσχετε. Σχεδιάστε την κατάκτηση της αγοράς, η αυξανόμενη τιμή και ο αριθμός είναι πολύ μικρότερη από αυτή των ανταγωνιστών, η ρίζα είναι λάθος. Έτσι, μπορείτε να στερήξετε συστηματικά το κέρδος και να γίνει μια μη κερδοφόρα επιχείρηση. Επιπλέον, το ντάμπινγκ δεν είναι πάντα κατάλληλο από την άποψη του αγώνα για τον πελάτη. Αυτό μπορεί να προκαλέσει αμφιβολία αγοραστή ως προϊόντα. Είναι πολύ πιο αποτελεσματικό να βρείτε "τον καταναλωτή σας και να οργανώσετε μια τέτοια συνοδευτική υπηρεσία γι 'αυτόν ότι η πολιτική τιμολόγησης, όπου το κόστος των αγαθών είναι μέσο ή ακόμα υψηλότερο, θα το αναζητήσει.

Συμβούλιο: Εξασφάλιση της δικής σας μοναδικής διαπραγμάτευσης, προχωρήστε από την προϋπόθεση ότι μπορείτε να δώσετε στον αγοραστή σας έτσι ώστε οι ανταγωνιστές σας να μην έχουν. Υπάρχει ένας τεράστιος αριθμός αρκετά επιτυχημένων επιχειρήσεων που χτίζονται με ακρίβεια στην αρχή αυτή. Μπορεί να είναι η έννοια της επιλογής μιας ποικιλίας για το κατάστημα, προσανατολισμός σε ένα συγκεκριμένο κοινό-στόχο των πελατών, της ποιότητας ή της περιβαλλοντικής καθαριότητας των προϊόντων και πολλά άλλα. Το κύριο πράγμα δεν είναι μόνο να αναπτυχθεί και να διατυπώσει το UTP, αλλά και να σκεφτεί τα εργαλεία που μπορούν να μεταφερθούν στον καταναλωτή.

1. Ποια είναι η αγορά πωλήσεών σας. Σε αυτό το τμήμα του τμήματος μάρκετινγκ πρέπει να περιγραφεί:
   • Ποιο τμήμα του βρυχηθμού που θέλετε να καλύψετε τη γεωγραφική θέση.
   • Τι είδους αγοραστή είστε προσανατολισμένοι.

Αυτή η ενότητα μπορεί να προκαλέσει την πολυπλοκότητα ενός αρχάριου επιχειρηματία που δεν έχει επιτυχημένη εμπειρία πωλήσεων στο παρελθόν. Ακολουθεί εδώ σχετικά με εύλογες υποθέσεις και αναλύει το έργο των ανταγωνιστών. Αξίζει επίσης να προβάλλετε πληροφορίες σχετικά με τα παρόμοια με τα έργα σας και τις διαδρομές εφαρμογής τους.

Καθορίζοντας τον τύπο του πελάτη του ή σχεδιάζοντας το πορτρέτο του, πρέπει να εξετάσετε τα εξής:

• Παύλος, Ηλικία και Οικογενειακή Κατάσταση.
• τόπος κατοικίας;
• την κοινωνική κατάσταση και το εισόδημα ·
• Μαθήματα και χόμπι ράβδων.

Έχοντας δημιουργήσει ένα είδος συλλογικής εικόνας του κοινού στόχου για το προϊόν του, μπορείτε να προχωρήσετε στον αριθμό των μελλοντικών πελατών. Για να το κάνετε αυτό, πάρτε τη γεωγραφία της κάλυψης και τον εκτιμώμενο αριθμό κατοίκων κατάλληλων για το προφίλ CA.

Για να προσδιορίσετε τον πιθανό όγκο κατανάλωσης του προϊόντος σας, θα πρέπει να λάβετε υπόψη την κανονικότητα και τη συχνότητα της ζήτησης για αυτούς (φυσικά, τι αγοράζεται καθημερινά και αυτό που αγοράζεται κάθε πέντε χρόνια θα διαφέρουν ριζικά τη μορφή της πρότασης και Στον αλγόριθμο προώθησης της αγοράς, και σε πολλές άλλες πτυχές). Είναι επίσης απαραίτητο να ληφθεί υπόψη η ταλάντωση της ζήτησης (εποχικότητα, η μεταβαλλόμενη φερεγγυότητα των καταναλωτών, των τάσεων της μόδας, η αντιπαλότητα εντός της ομάδας των βασικών προϊόντων μεταξύ των αντιστάθμων και των ομοειδών, χαρακτηριστικών του προϊόντος σας).

1. Αυτή η ενότητα του επιχειρηματικού σχεδίου περιλαμβάνει την ανάλυση των ανταγωνιστών. Περιγραφή Αλγόριθμος μπορεί να ενσωματωθεί σε:
   • απαρίθμηση εταιρειών που εργάζονται στον τομέα σας.
   • πώς τα διακριτικά χαρακτηριστικά των υπηρεσιών / αγαθών τους ·
   • τρόπους που χρησιμοποιούν για την προώθηση των προϊόντων τους ·
   • την τιμολογιακή τους πολιτική ·
   • Αποχρώσεις πώς αναπτύσσεται η επιχείρησή τους.

Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί στους ανταγωνιστές που βρίσκονται πλησιέστερα στη γεωγραφία και τη συλλογή.

Επίσης, απαιτείται για να υποδείξετε ποιες μέθοδοι θα εφαρμόσετε τα πλεονεκτήματά σας. Αυτή τη στιγμή πρέπει να αφιερώσετε ένα ξεχωριστό, αν και μικρό, υποτμήμα. Μπορεί να περιλαμβάνει απαντήσεις στις ακόλουθες ερωτήσεις:

• Πώς σκοπεύετε να οργανώσετε τις πωλήσεις.
• Τι πρέπει να κάνετε για να ενημερώσετε τους πελάτες σχετικά με την έξοδο της αγοράς σας.
• Τι είδους διαφημιστική μορφή θα αποφευχθεί (ή παράκαμψη χωρίς αυτό το εργαλείο).
• Όπως θα δημιουργήσετε την τιμολογιακή σας πολιτική.

Στο τελικό μέρος του τμήματος μάρκετινγκ του επιχειρηματικού σχεδίου, αξίζει μια προκαταρκτική πρόβλεψη πωλήσεων για οποιαδήποτε περίοδο. Κατά κανόνα, είναι καλύτερο να διαρκέσει ένα χρόνο με ένα μήνα ή τριμηνιαίο κατανεμημένο.

Συμβούλιο: Ένα αρκετά συχνό σφάλμα των αρχάριων επιχειρηματιών είναι ότι είναι υπερβολικά υπερφόρτωση λεπτομερώς και λεπτομέρειες αυτού του τμήματος του επιχειρηματικού σχεδίου. Αυτό είναι κατανοητό, θέλουν να περιγράψουν διεξοδικά τις ενέργειές τους που θα τους οδηγήσουν στην επιτυχία, και από αυτό να αποδείξουν στον πιθανό επενδυτή τις προοπτικές του έργου τους. Μην το κάνεις αυτό. Για μεγαλύτερη πειστική, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε εφαρμογές - διαγράμματα, σχέδια, γραφήματα που απεικονίζονται και θα δείξουν σαφώς τις πιθανές ευκαιρίες σας. Η ίδια η ουσία του τμήματος μάρκετινγκ του επιχειρηματικού σχεδίου είναι καλύτερα να καθορίσει 2-3 φύλλα.

Τμήμα παραγωγής

Μην το συγχέετε με τη διαδικασία κατασκευής, σκεφτείτε εάν συμμετέχετε σε διαπραγμάτευση ή παροχή υπηρεσιών, τότε δεν θα χρειαστείτε αυτό το τμήμα, είναι λανθασμένο. Καθορίζει όλες τις πληροφορίες σχετικά με ένα συγκεκριμένο έργο. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να απαντήσετε στις ακόλουθες ερωτήσεις:

• Ποιες τεχνολογίες, μορφές και μέθοδοι εφαρμογής του έργου θα εφαρμοστούν.
• Ποια παραγωγική ικανότητα θα χρησιμοποιηθεί (γραφείο, εμπορικούς χώρους, εξοπλισμοί, χώρους αποθήκευσης, οχήματα, πρώτες ύλες, προϊόντα, υλικά και άλλα, τα οποία είναι σημαντικά για το έργο).
• Ποιος θα προσελκύσει (και αν) ως υπάλληλοι, εταίροι, προμηθευτές και τα παρόμοια).

Ως περίεργο αποτέλεσμα, μπορείτε να εφαρμόσετε μια σύντομη εκτίμηση που δείχνει το αναλώσιμο μέρος. Είναι καλύτερο να το κάνετε σε μια δυναμική, να κατανεμηθεί κατά περιόδους (μήνας / τρίμηνο).

Η εκτίμηση θα πρέπει να εκδίδεται ως πίνακας όπου μπορούν να υπάρχουν τα ακόλουθα γραφήματα:

• Αγορά παγίων περιουσιακών στοιχείων ·
• Απόκτηση πρώτων υλών και υλικών.
• Κόστος ενοικίασης, χώρους περιεχομένου και πληρωμές χρησιμότητας.
• έξοδα για την αγορά βοηθητικών αναλώσιμων ·
• Ίδρυμα Αμοιβών Εργασίας.
• Άλλα τρέχοντα έξοδα, όπου μπορείτε να αποδίδετε πληρωμή για υπηρεσίες επικοινωνίας, αντιπροσωπευτικά, ταξίδια και άλλα.

Συμβούλιο: Για διαφορετικά έργα, οι μετρήσεις και οι αριθμοί του κόστους θα είναι πολύ διαφορετικοί. Εξετάστε αυτό όταν γράφετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο και μην πάρετε τις μέσες έννοιες από το Διαδίκτυο. Επιπλέον, δεν αξίζει να προσανατολιστεί στο ελάχιστο. Ακόμη και στην περίπτωση που βρήκατε ένα δωμάτιο κάτω από το μελλοντικό σας κατάστημα με μια πολύ κερδοφόρα ενοικίαση, σχεδόν το μισό κάτω, το οποίο είναι παντού στην πόλη, μην πάρετε αυτό το ποσοστό ως βάση για τον υπολογισμό του επιχειρηματικού σχεδίου. Μπορεί να αλλάξει για οποιονδήποτε λόγο στην πιο πλευρά. Επομένως, τα δεδομένα του επιχειρηματικού σας σχεδίου θα γίνουν άσχετες, και από την ηγεσία σε δράση θα μετατραπεί σε τέτοια που θα παραπλανήσει.

Οργανωτικό μέρος

Σε αυτή την ενότητα, θα πρέπει να καθορίσετε ποια οργανωτική και νομική μορφή επιλέγεται για την εφαρμογή του έργου, γιατί υπάρχουν αλλαγές στο μέλλον. Είναι επίσης απαραίτητο να αγγίξετε τα επιτρεπτικά έγγραφα. Εδώ είναι απαραίτητο να μείνετε εδώ σχετικά με την ανάγκη αδειών και τον τρόπο με τον οποίο σκοπεύετε να τα σχεδιάσετε, για την απόκτηση πιστοποιητικών συμμόρφωσης και τα συμπεράσματα υγιεινής (εάν είναι απαραίτητο), σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο θα υποβληθούν σε συντονισμό στις επιθεωρήσεις διαφορετικής μορφής για την απόκτηση αδειών για την απόκτηση αδειών για την απόκτηση αδειών δραστηριότητες.

Επιπλέον, το μέρος αυτό περιγράφει:

• Τη σύνθεση των στελεχών του έργου ·
• εμπειρία στον τομέα του εκκινητή ή προσέλκυσε πρόσωπα.
• Ποια επαγγελματική υποστήριξη βασίζετε και ποιες είναι οι πηγές του.

Μπορείτε να προσθέσετε ερωτήσεις από τις εφαρμογές στο τμήμα εφαρμογών των διαχειριστών / εκκινητή, όπου αντανακλάται η επαγγελματική εμπειρία και η γνώση προφίλ.

Χρηματοδότηση ή πώς να υπολογίσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Σε αυτό το τμήμα του εγγράφου, είναι απαραίτητο να υποβληθεί η τεκμηρίωση ότι το έργο θα κερδίσει κέρδος, καθώς και να καθορίσει το ποσό των επενδύσεων, τον χρόνο πρόσβασης στο σημείο διάλειμμα και τις περαιτέρω προοπτικές για την αποπληρωμή του αρχικό κεφάλαιο ή δανειακά κεφάλαια.

Στην ουσία, είναι ήδη γραμμένο, θα πρέπει να λαμβάνετε μόνο τους απαραίτητους αριθμούς από τα προηγούμενα τμήματα και να το κάνετε εδώ, εκδίδοντάς τα σωστά.

Εδώ σίγουρα θα το φως:

• Πηγές χρηματοδότησης έργων. Αυτά μπορεί να είναι προσωπικά κεφάλαια (επενδύσεις), δανεισμένες ή πιστωτικές, κρατικές επιδοτήσεις ή άλλες μορφές, για παράδειγμα, μίσθωση.
• Το αρχικό στάδιο της εφαρμογής του έργου. Σε αυτό το σημείο, είναι απαραίτητο να προβλεφθεί η πρόβλεψη για την περίοδο που απαιτείται για την οργάνωση των επιχειρήσεων, δηλαδή μέχρι να αρχίσει να λειτουργεί.
• Στάδιο πριν λάβετε τα πρώτα κέρδη. Απαιτεί μια τεκμηρίωση της προσέλκυσης κεφαλαίων και όταν αρχίζουν να επιστρέφουν. Το στοιχείο απαιτείται όχι μόνο να λαμβάνει δάνεια ή δάνεια, αλλά και να κατανοήσουν αν θα επενδύσουν τα δικά σας κεφάλαια στο έργο.
• Το επιλεγμένο φορολογικό σύστημα. Αξίζει να θεωρηθεί ότι το ποσό και ο κατάλογος των μειώσεων θα εξαρτηθεί από την οργανωτική και νομική κατάσταση που θα προτιμήσετε να εφαρμόσετε το σχέδιό σας. Για το II, παρέχονται κάποιες "διατομές" στο θέμα αυτό. Με την ευκαιρία, διαφέρει επίσης υπέρ της απλούστευσης για τη δεύτερη μορφή.

Το ίδιο τμήμα περιλαμβάνει τον υπολογισμό των δεικτών και το σχέδιο των αναμενόμενων κερδών / ζημιών. Δεν χρειάζεται να τρομάξει τον όρο "απώλειες" αμέσως. Το γεγονός είναι ότι το αρχικό στάδιο και η περίοδος του σχηματισμού της επιχείρησης σπάνια λαμβάνουν χώρα χωρίς την ανάγκη προσέλκυσης πρόσθετων κεφαλαίων ή καινοτομιών. Φυσικά, ορίζονται ως απώλειες, επειδή δεν επιστρέφονται κέρδη από το έργο.

Η μορφή στην οποία θα εμφανιστούν τα στοιχεία και τα δεδομένα εξαρτάται από τη φύση του έργου, την κατάσταση της επιχείρησης (LLC, IP) και από το επιλεγμένο φορολογικό σύστημα. Στην απλούστερη έκφραση, μπορεί να περιέχει:

• Κόστος της διοργάνωσης μιας επιχείρησης (εγγραφή της επιχείρησης, την απόκτηση εξοπλισμού, υλικών, της σειράς προϊόντων, της διάταξης του δωματίου ή της πλατφόρμας για τη διεξαγωγή δραστηριοτήτων, την αγορά άδειας και τα παρόμοια).
• Μόνιμα έξοδα (ενοικίαση, βοηθητικά προγράμματα, κοινόχρηστοι, μισθοί κ.λπ., δηλαδή, έτσι ώστε να μην αλλάζουν ανάλογα με τις ταλαντώσεις των πωλήσεων ή των όγκων παραγωγής) ·
• Κόστος μιας μεταβλητής φύσης (απόκτηση αναλώσιμων, μεταφορών, επικοινωνίας, πληρωμής από οργανισμούς τρίτων ή ατόμων για εφάπαξ εργασία, ένα μισθό κοπής, δηλαδή εκείνων που εξαρτώνται άμεσα από τις πωλήσεις ή την παραγωγή).
• Έσοδα από την πώληση αγαθών / υπηρεσιών και καθαρό κέρδος.

Ο τελευταίος δείκτης είναι αρκετά εύκολος στον υπολογισμό. Από το μέρος των εσόδων πρέπει να λάβει όλα τα μεταβλητά έξοδα ανά μονάδα αγαθών ή για μια ορισμένη περίοδο, καθώς και το μέρος του μόνιμου, το οποίο εμπίπτει στην περίοδο υπολογισμού που λαμβάνεται από τη βάση δεδομένων (μήνας, τρίμηνο).

Ως αποτέλεσμα αυτού του τμήματος του τμήματος επιχειρηματικού σχεδίου, υπολογίζεται το κόστος ολόκληρου του έργου. Μπορείτε να λάβετε τη βάση του δείκτη αποπληρωμής των επενδύσεων (επενδύσεις προσωπικών αποταμιεύσεων, δανείων, δανείων). Για παράδειγμα, το σύστημα λογισμικού δίνεται στο οποίο μπορεί να καθοριστεί η αποτελεσματικότητα και η κερδοφορία των δικών τους επενδύσεων:

Το RLS (κερδοφορία προσωπικών κεφαλαίων) είναι ίσο με το PE (καθαρό κέρδος) διαιρούμενο με το ποσό της LS πολλαπλασιασμένης κατά 100%. Σύμφωνα με την περίοδο αποπληρωμής, είναι απαραίτητο να κατανοηθεί ότι το χρονικό διάστημα για το οποίο το χρηματοοικονομικό εισόδημα που έλαβε ο επενδυτής θα καλύψει όλες τις αρχικές επενδύσεις.

Αξιολόγηση κινδύνου

Αυτό είναι το τελικό τμήμα του επιχειρηματικού σχεδίου. Εδώ είναι μια περιγραφή και ανάλυση των πιο πιθανών κινδύνων που μπορεί να εφαρμοστεί το έργο. Ανάμεσα τους:

• Φυσικές καταστροφές, πυρκαγιές, πλημμύρες, ατυχήματα που μπορούν να βλάψουν τον εξοπλισμό, τις εγκαταστάσεις κ.λπ.
• παράνομες ενέργειες, συμπεριλαμβανομένης της κλοπής, της αμηχανίας ·
• δράσεις κρατικών θεσμών, ομοσπονδιακών και τοπικών αρχών ·
• Οικονομικούς παράγοντες, μείωση της παραγωγής και κατανάλωσης, πληθωρισμός ·
• Παράλειψη εκπλήρωσης υποχρεώσεων από τους εταίρους και τους προμηθευτές.

Εναλλακτικά, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα απαισιόδοξο σενάριο για την ανάπτυξη γεγονότων από την εισαγωγή.

Σε αυτό το μέρος είναι απαραίτητο να αναλυθούν η βιωσιμότητα της επιχείρησής σας και της προθυμίας να ξεπεράσουν τους κινδύνους.

Πώς να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για τη γεωργία;

Στην πραγματικότητα, όλα τα κύρια τμήματα του εγγράφου που καταρτίστηκαν για τις επιχειρήσεις στον τομέα της γεωργίας δεν διαφέρουν πολύ από το πρότυπο για κάθε επιχείρηση. Τα χαρακτηριστικά του είναι ότι για αυτό το είδος δραστηριότητας υπάρχει μια ειδική οργανωτική και νομική μορφή KFH (αγροτικές εκμεταλλεύσεις). Υπάρχει μια απλοποιημένη διαδικασία εγγραφής και ένα εξειδικευμένο φορολογικό σύστημα.

Κατά την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου για ένα γεωργικό πρόγραμμα, πρέπει να ληφθούν υπόψη τα ακόλουθα σημεία:

• εποχικότητα των επιχειρήσεων.
• Εξάρτηση από τις καιρικές συνθήκες.
• Επίπεδο των αποδόσεων των καλλιεργειών για μια συγκεκριμένη περιοχή (εάν η κατεύθυνση σας είναι παραγωγή καλλιεργειών).
• Πωλήσεις προϊόντων και σύστημα εφοδιαστικής.

Το τελευταίο στοιχείο πρέπει να δώσει σοβαρή προσοχή. Κατά τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου για να αποκτήσετε κρατικές επιδοτήσεις ή επιχορηγήσεις, καθώς και δάνεια από πιστωτικούς οργανισμούς, το ζήτημα αυτό πρέπει να επισημανθεί λεπτομερώς. Το γεγονός είναι ότι ο επενδυτής δεν ενδιαφέρεται για προϊόντα για χάρη των προϊόντων, αναζητά πιθανά κέρδη.

Και για τις γεωργικές επιχειρήσεις, η εφοδιαστική και η οργάνωση πωλήσεων συχνά αντιπροσωπεύουν το πρόβλημα, επομένως, μέρος της καλλιεργημένης συγκομιδής ή άλλων αγαθών δεν εισέρχεται στον καταναλωτή, εισπράττεται σε επανεξέταση και μεταφέροντας άμεσες ζημίες αντί για πιθανά κέρδη. Εάν το επιχειρηματικό σας σχέδιο θα αντικατοπτρίζει τον τρόπο με τον οποίο σκοπεύετε να δημιουργήσετε πωλήσεις και να παραδώσετε προϊόντα και, επιβεβαιώνεται από τις συνθήκες προθέσεων, προηγούμενες συμφωνίες, η στάση του επενδυτή θα είναι πολύ πιστός.