Οι διαπραγματεύσεις είναι συχνά παρόμοιες με τις μάχες. Το αποτέλεσμα τους εξαρτάται από τις επαγγελματικές ικανότητες των συμμετεχόντων. Κερδίστε τον γύρο και κάντε μια κερδοφόρα συμφωνία για πολλές εταιρείες - αυτό είναι θέμα τιμής σε δεκάδες και ακόμη και εκατοντάδες χιλιάδες δολάρια.

Αν θέλετε τους άλλους να πιστεύουν σε εσάς, να τους πείσετε στην αρχή ότι πιστεύετε σε αυτά. Harvey McCay

Πώς να μάθετε να μεταφέρετε σε εκείνους που περιβάλλουν τις ιδέες σας; Πώς να αποτρέψετε τα προϊόντα, τις υπηρεσίες ή την εταιρεία σας; Πώς να επιτύχετε το επιθυμητό αποτέλεσμα κατά τη διαπραγμάτευση και τις συναλλαγές συναλλαγών; Θα προσπαθήσουμε να απαντήσουμε σε αυτά και σε άλλες ερωτήσεις σε αυτό το άρθρο. Οι διαπραγματεύσεις είναι συχνά παρόμοιες με τις μάχες. Το αποτέλεσμα τους εξαρτάται από τις επαγγελματικές ικανότητες των συμμετεχόντων. Κερδίστε τον γύρο και κάντε μια κερδοφόρα συμφωνία για πολλές εταιρείες - αυτό είναι θέμα τιμής σε δεκάδες και ακόμη και εκατοντάδες χιλιάδες δολάρια. Και όσο υψηλότερο είναι τα ποσοστά, τόσο καλύτερα θα πρέπει να έχουν οι δεξιότητες διαπραγμάτευσης των συμμετεχόντων τους.

Υπάρχει μια ιστορία για έναν βάτραχο, το οποίο βρίσκεται σε ένα κούτσουρο στο ποτάμι. Λόγω του γεγονότος ότι οι κροκόδειλοι ήταν γύρω από τα κούτσουρα, ο βάτραχος δεν ήξερε πώς μετακινήθηκε πέρα \u200b\u200bαπό τον ποταμό το άθικτο. Ξαφνικά κοίταξε το δέντρο και είδε τις κουκουβάγιες που κάθονται στο υποκατάστημα. Είπε: "Σοβαρή κουκουβάγια, βοηθήστε με, παρακαλώ. Πώς μπορώ να κινηθώ πέρα \u200b\u200bαπό τον ποταμό έτσι ώστε οι κροκόδειλοι να μην με τρώνε; " Η κουκουβάγια απάντησε: "Είναι πολύ απλή. Πετάξτε τα πόδια σας όσο πιο δυνατά όσο το δυνατόν πιο δυνατά. Αυτό πρέπει να λειτουργεί. Θα πετάξετε και μπορείτε να διασχίσετε το ποτάμι και οι κροκόδειλοι δεν θα φτάσουν σε σας. " Ο βάτραχος έκανε τον τρόπο με τον οποίο ενημέρωσα κουκουβάγια, και πριν πέσει στο νερό, όπου ο κροκόδειλος την άρπαξε, ρώτησε από την κουκουβάγια: «Γιατί, καλά, γιατί μου δώσατε αυτή τη συμβουλή;! Τώρα με έτρωγα. " Τι είδους κουκουβάγια απάντησε: "Λυπάμαι. Νομίζω μόνο. Δεν είμαι ισχυρός στην ενσάρκωση των ιδεών στη ζωή. "

Όπως προκύπτει από την ιστορία, μόνο μέρος στρατηγικών που αναπτύσσουν σήμερα πολυάριθμους συγγραφείς για λεκτικές επικοινωνίες χρησιμοποιούνται αποτελεσματικά. Πολλοί άνθρωποι και εταιρείες δεν επιτυγχάνουν ιδιαίτερα να καταρρεύσουν τις τεχνολογίες της πίστη, βασιζόμενοι περισσότερο από τη δική τους εμπειρία στη διαπραγμάτευση και τη διαίσθηση. Όποιος εργάζεται στην επιχείρηση θα πρέπει να λάβει υπόψη την ικανότητα των ανθρώπων να ενσωματώνουν τις ιδέες της εταιρείας σε πραγματικότητα, να προωθήσουν αγαθά και υπηρεσίες και να κερδίσουν κέρδη. Από την άλλη πλευρά, η γνώση των νόμων της πειθούς χωρίς πρακτική εφαρμογή δεν οδηγεί επίσης στα επιθυμητά αποτελέσματα. Για να πετύχετε, οι ομιλητές πρέπει να αναπτύξουν όλα τα διαθέσιμα κεφάλαια για να μελετήσουν τις πρακτικές των διαπραγματεύσεων και να τις βελτιώσουν συνεχώς.

Οι επιστήμονες πιστεύουν ότι η ικανότητα να πείσει δεν εξαρτάται όχι τόσο από τις γλωσσικές ικανότητες και να αναπτύξει λογική και να σκέφτεται πόσο από την εξαιρετικά ανεπτυγμένη συναισθηματική νοημοσύνη. Για την έρευνα στο Πανεπιστήμιο του Χάρβαρντ, ο συντελεστής συναισθηματικής νοημοσύνης (EQ) είναι πολύ πιο σημαντικός για την επίτευξη της ανθρώπινης επιτυχίας από το λογικό - IQ. Ένας από τους κορυφαίους εμπειρογνώμονες στη διαχείριση του Manfred Ket de Vryce διαθέτει τις τρεις σημαντικότερες βοηθητικές δεξιότητες που σχηματίζουν συναισθηματικό δυναμικό - την ικανότητα να ακούτε ενεργά, να κατανοήσουν την μη λεκτική επικοινωνία και να προσαρμοστούν σε ένα ευρύ φάσμα συναισθημάτων. Η ικανότητα να ακούει και να αναγνωρίζει τις πραγματικές προθέσεις του συνομιλητή, να κατανοήσουν το γενικό πλαίσιο, να συμπαθούν και να μοιραστούν τη διάθεση όχι μόνο σύμφωνα με τις εν λόγω λέξεις, αλλά και να διαβάσει τη γλώσσα των χειρονομιών και των σωμάτων θα σας επιτρέψει να είστε πιο αποτελεσματικοί κατά τη διαπραγμάτευση και Επίλυση διαφόρων καταστάσεων ζωής και επιχειρηματικών καταστάσεων. Επομένως, είναι τόσο σημαντικό να μάθετε πώς να κατανοείτε τον εαυτό σας και να αναπτυχθεί από μόνα τους τις ιδιότητες που σχετίζονται με τη συναισθηματική νοημοσύνη.

Κατανόηση των συμφερόντων του ακροατηρίου-στόχου

Στο κέντρο της προσοχής σας θα πρέπει πάντα να είναι τα συμφέροντα των εκετών για τη γνώμη που θέλετε να επηρεάσετε. Εάν δεν λαμβάνετε υπόψη τα συμφέροντα των ανθρώπων, η ικανότητά σας να πείσετε, θα κατέβει γρήγορα. Εάν σκοπεύετε να χειριστείτε τη γνώμη των ανθρώπων, τότε οι άνθρωποι που πείσουμε και εσείς οι μόνοι σας μπορούν να υποφέρουν από αυτό. Το μυστικό της επιτυχίας της πίστης είναι ότι δεν αξίζει να χρησιμοποιηθεί χειραγώγηση στις διαπραγματεύσεις. Οι άνθρωποι δεν τους αρέσει όταν τους χειρίζονται. Η διαδικασία καταδίκης συνεπάγεται συνεργασία και συμμετοχή των συνομιλητών σε αυτήν. Εάν θεωρούμε τους πελάτες μας ως πιθανούς εταίρους, θέλουμε να οικοδομήσουμε μακροπρόθεσμες σχέσεις μαζί τους και είναι επωφελής να αλληλεπιδράσει, είναι απαραίτητο να προετοιμάσουμε προσεκτικά έναν κατάλογο προτάσεων, με βάση τις ανάγκες και τα συμφέροντα των εταίρων. Αυτό θα βοηθήσει να μάθει να καθορίζει εύκολα και με ακρίβεια ποιο τακτικό σύστημα των πεποιθήσεων και όταν είναι καλύτερο να εφαρμοστεί.

Οπτικοποίηση και υιοθέτηση από πελάτες μιας ανεξάρτητης απόφασης

Δημιουργήστε μια εικόνα, μια εικόνα αυτού που προσφέρετε. Η απεικόνιση των επιθυμητών αποτελεσμάτων μπορεί να είναι ένα αποτελεσματικό εργαλείο για την πεποίθηση εάν το χρησιμοποιούν επιδέξια. Steve Jobs, λέγοντας την ιστορία, προσπάθησε να προκαλέσει πάντα φωτεινές οπτικές εικόνες από τους ακροατές. Έτσι, βοήθησε να φανταστεί σαφώς την επιθυμητή εικόνα του τι συνέβαινε, έδειξε όλα τα πλεονεκτήματα μιας πιθανής λύσης, βοήθησε στην προσέγγιση της υιοθέτησης μιας τέτοιας απόφασης. Είναι σημαντικό η απόφαση να πάρει το άτομο ανεξάρτητα και δημιουργήσατε μόνο την ατμόσφαιρα της άνεσης και της εμπιστοσύνης. Δεν κρύβετε τις δυσκολίες που μπορεί να προκύψουν, μην επηρεάζετε την απόφαση της απόφασης, δείξτε μόνο την επιλογή. Γνωρίζοντας πώς οι συναισθηματικοί αγοραστές αντιδράσεις λειτουργούν, οι πωλητές μπορούν να επηρεάσουν αποτελεσματικά τα ανθρώπινα όργανα, εφαρμόζοντας θετικά ερεθίσματα με τη μορφή μυρωδιών, μουσικής, χρωμάτων, καταθέσεων αγαθών. Για παράδειγμα, τα φρούτα, που τοποθετούνται όμορφα στην είσοδο των σούπερ μάρκετ και οι μυρωδιές του ψησίματος επηρεάζουν σημαντικά την αύξηση του επιπέδου πωλήσεων. Έτσι, η συνταγή για το λιανικό εμπόριο είναι ακριβώς η ποιότητα της οπτικής αντίληψης και η επιδέξια χρήση αυτού του στοιχείου για την πίστη των πελατών.

Στο πλαίσιο ενός άρθρου, είναι δύσκολο να παραμείνετε σε όλες τις πτυχές της τεχνολογίας των πεποιθήσεων, αλλά θα πρέπει να ονομάζονται τα κύρια σημεία που πρέπει να ακολουθούνται στις παρουσιάσεις και τις διαπραγματεύσεις. Μιλώντας σε πιθανούς πελάτες είναι σημαντικό να καταλάβετε: Τι λέτε, όπως λέτε και για ποιο σκοπό το κάνετε. Όπως ήδη υπογραμμίζεται, η γνώση του κοινού-στόχου είναι μια βασική προϋπόθεση για την πίστη.

Σκοπός των διαπραγματεύσεων

Έναρξη προετοιμασίας για τις διαπραγματεύσεις είναι απαραίτητη με τον καθορισμό του στόχου: Τι θέλετε να επιτύχετε ως αποτέλεσμα αυτής της συνάντησης. Είναι δυνατόν να επιτευχθεί ένα προγραμματισμένο αποτέλεσμα μόνο όταν καταλαβαίνετε σαφώς τι προσπαθείτε. Η μελέτη των αρχών των διαπραγματεύσεων και των καλύτερων πρακτικών πωλήσεων θα συμβάλει στην κατανόηση ότι για διάφορους λόγους η συναλλαγή δεν μπορεί να ολοκληρωθεί κατά την πρώτη συνάντηση και να μάθει πώς να τους φέρει σε μια επιτυχή ολοκλήρωση μερικές φορές αναλαμβάνει τα χρόνια.

Προετοιμασία περιεχομένου

Η γνώση του αντικειμένου των διαπραγματεύσεων είναι ένας από τους βασικούς όρους. Υποστηρίζει ότι λαμβάνει υπόψη τις ιδιαιτερότητες της Εταιρείας, πληροφορίες που περιέχουν όχι μόνο τα τεχνικά χαρακτηριστικά και τους στόχους και τις αξίες της εταιρείας, τα οφέλη και τα πλεονεκτήματα που μπορεί να φέρει ο φυλακισμένος. Πολλές συναλλαγές σπάνε πίσω πολύ πριν ξεκινήσουν οι διαπραγματεύσεις, επειδή δεν υπάρχει αρκετή προσοχή στην προετοιμασία. Η προετοιμασία αποτελεί εγγύηση επιτυχίας. Είναι μια προσεκτικά μελετημένη προκαταρκτική προηγούμενη άρθρωση των κύριων συστατικών της επερχόμενης συνάντησης, τη διατύπωση επιχειρήσεων και εύρεση απαντήσεων για αυτούς, θα σας επιτρέψει να μοιάζετε με πιο σίγουροι και να έχετε εφεδρικές επιλογές για την επίλυση προβλημάτων. Εάν ανταλλάσσετε με έπιπλα ή αξεσουάρ Elite, θα πρέπει να καταλάβετε σαφώς τι ακριβώς ενδιαφέρεται ο πελάτης σας, ποιες λεπτομέρειες μπορείτε να ρωτήσετε και τι είναι η εταιρεία σας διαφορετική από άλλες παρόμοιες στην αγορά. Επομένως, η προετοιμασία των διαπραγματεύσεων, είναι σημαντικό να μπορέσουμε να πραγματοποιηθούν 30 δευτερόλεπτα παρουσιάσεις στις οποίες θα συγκεντρωθεί όλη η ουσία της δραστηριότητάς σας. Πολύ συχνά υπάρχουν καταστάσεις στη ζωή μας όταν έχουμε μόνο 10-20 δευτερόλεπτα για να μιλήσουμε την προσφορά μας και η δεύτερη ευκαιρία δεν παρέχεται συνήθως. Έτσι, εκείνοι που αναπτύσσουν την ικανότητα να αυτοσχεδιάζουν και να περιηγηθούν γρήγορα σε απρόβλεπτες καταστάσεις είναι πάντα πιο πειστικές.

Επιπλέον, εξακολουθούν να υπάρχουν ορισμένοι παράγοντες για τους οποίους είναι σημαντικό να δοθεί προσοχή στο στάδιο της προετοιμασίας: την κατασκευή πειστικών επιχειρημάτων, τη σκέψη των αντιδράσεων πελατών και τη διατύπωση των αντιρρήσεων, την κατάρτιση ενός καταλόγου των θεμάτων. Είναι σαφώς διατυπωμένα επιχειρήματα, υποστηριζόμενα από γεγονότα, φωτεινά παραδείγματα, στατιστικά στοιχεία, απόψεις αξιόπιστων ανθρώπων, σας επιτρέπουν να επιτύχετε τους υψηλότερους δείκτες.

Τεχνολογία υποβολής

Όπως λέω, αυτό είναι η χρήση στις διαπραγματεύσεις των Mimici, χειρονομίες, φωνητική ενέργεια, δομές ομιλίας. Η δομή της ομιλίας σας επιτρέπει να κατανοήσετε τους ακροατές και την ηλικία ομιλίας, αυτό που μιλάει και σε ποιο στάδιο των διαπραγματεύσεων είναι. Ως εκ τούτου, ο "χρυσός κανόνας των τριών" μπορεί να χρησιμοποιηθεί για σαφήνεια και συνοπτική συνοπτικότητα: πρώτον, δεύτερον, και τρίτον ... ειδικότερα, ο Steve Jobs χρησιμοποίησε πάντα αυτόν τον κανόνα και οι παρουσιάσεις του ήταν κατανοητές σε όλους. Εύκολη στην παρουσίαση σας επιτρέπει να βρείτε τον καλύτερο τρόπο στον συνομιλητή, να ακουστεί και να κατανοηθεί. Και η προετοιμασία του σχεδίου διαπραγμάτευσης και η γραφή των λέξεων-κλειδιών θα βοηθήσει να μην ξεχνάμε την ουσία στην κρίσιμη στιγμή. Όχι ο καθένας μας ξέρει ότι η τέχνη της διοικητικής διαχείρισης μας βοηθά να επιτύχουμε πολύ πιο εντυπωσιακά αποτελέσματα. Η δυνατότητα ενημέρωσης της βασικής ιδέας και να καθορίσει τις λέξεις-κλειδιά που φέρουν το σημασιολογικό φορτίο, να τους διαθέσουν με τον τόνο, να κατανοήσουν την ομιλία μας και εύκολο να αντιληφθούν. Και γι 'αυτό είναι απαραίτητο όχι μόνο να μάθετε πώς να εργάζεστε με τον Intonation: να εφαρμόσετε σε παύσεις ομιλίας, την ενέργεια της φωνής και να χρησιμοποιήσετε το λογικό στρες, αλλά και καλά το περιεχόμενο του θέματος. Θα ακουστώ μόνο αν δεν σκέφτεστε κάθε λέξη.

Η φωνή είναι ένα βασικό εργαλείο για πολλούς επαγγελματίες. Μπορώ να δημιουργήσω τα πάντα από τίποτα. Με τον ήχο του, μπορείτε εύκολα να καθορίσετε τη διάθεση, τη συναισθηματική κατάσταση ενός ατόμου, ακόμα και τον χαρακτήρα του. Η μελωδία, η εκφραστικότητα και η ομορφιά της ομιλίας επιτυγχάνεται με τη δυνατότητα χρήσης διαφόρων ιτονιών: να κάνει λογικές παύσεις και εγκεφαλικά επεισόδια, να αυξήσει τον τόνο της ομιλίας ή να αυξήσει τον τόνο της ομιλίας ή να το μειώσει το ψίθυρο, να ενισχύσει τον ρυθμό και τον ρυθμό του ήχου, προδίδοντας την εν λόγω ενέργεια και εμπιστοσύνη . Πολλοί ερευνητές μη λεκτικών τεχνολογιών σημειώνουν ότι μέχρι το 70-80% των πληροφοριών θεωρούνται με εκφράσεις προσώπου και χειρονομίες. Σύμφωνα με τον Leonardo da Vinci "και τους καλούς ομιλητές, όταν θέλουν να πείσουν τους ακροατές τους σε οτιδήποτε, συνοδεύουν πάντα τα λόγια τους με τα χέρια τους, αν και μερικοί ανόητοι δεν ενδιαφέρονται για μια τέτοια διακόσμηση και φαίνονται στο βάθρο τους με ξύλινα αγάλματα ...". Μια εκφραστική προβολή ή από την τηλεόραση μερικές φορές στέκεται πολύ περισσότερο από όλα τα λόγια. Ως εκ τούτου, είναι σημαντικό να μελετηθούν οι εκφράσεις του προσώπου και της χειρονομίας, καθώς αυτό θα κατανοήσει σημαντικά τις πραγματικές προθέσεις των εταίρων και των πελατών, βλέπουν την ασυνέπεια των λέξεων και των χειρονομιών τους, λαμβάνουν υπόψη τις πληροφορίες που λαμβάνονται κατά την πραγματοποίηση τελικής απόφασης.

Ερωτήσεις τέχνης

Η ικανότητα να ζητάει σημαντικά ερωτήματα είναι τόσο τέχνη όσο και η επιστήμη και η ικανότητα. Υπάρχουν στρατηγικές για την κατασκευή ανοικτών ερωτήσεων που μπορούν πραγματικά να υποστηρίξουν τα αποτελέσματα του πελάτη. Να είναι σε θέση να θέσει τις σωστές ερωτήσεις - την απαραίτητη προϋπόθεση για επιτυχημένες διαπραγματεύσεις. Jim Camp στο βιβλίο "Πρώτον, μην πείτε": Τα μυστικά των επαγγελματικών διαπραγματευτών "εφιστά την προσοχή στο γεγονός ότι όταν εργάζεστε με ερωτήσεις, είναι απαραίτητο να είστε προσεκτικοί και προσεκτικοί με κάθε λέξη που προφέρεται - αλλά οι κλειστές ερωτήσεις, Η γνώμη είναι σχεδόν πάντα ανεπιτυχής. Ερωτήσεις με μια λέξη ερωτήσεων στην αρχή, ή, με άλλα λόγια, ανοικτές ερωτήσεις, ένα βασικό εργαλείο έρευνας. Εντοπίζουν λεπτομέρειες, εγγυώνται την είσοδο. Καλές ερωτήσεις αρχίζουν πάντα με μια λέξη αμφισβήτησης, και όχι από το ρήμα. "Ποιος", "Τι", "όταν", "πού", "γιατί", "πώς" είναι όλες οι γνωστές λέξεις. Στις διαπραγματεύσεις, βοηθούν να ζητήσουν ασφαλή, αποτελεσματικές ερωτήσεις. Βοηθούν στην ανάπτυξη διαπραγματεύσεων χωρίς παγίδες κλειστών ερωτήσεων. Η χρήση ανοικτών ζητημάτων στις διαπραγματεύσεις συμβάλλει στην απεικόνιση της κατάστασης, καθιστά δυνατή την "συμπεριλάβει" το δικό του εσωτερικό όραμα του συνομιλητή και να δει τη σαφή εικόνα του τι συμβαίνει. Είναι σαφώς καθορισμένες ερωτήσεις που καθιστούν δυνατή την εξεύρεση λύσεων στις πιο δύσκολες καταστάσεις. Εδώ είναι μερικά από αυτά: Τι μαθαίνετε στη διαδικασία εργασίας σε αυτό το έργο / πρόβλημα; Τι άλλο χρειάζεστε; Ποιες είναι οι εκτιμήσεις σας; Ποια τιμή είστε έτοιμοι να προσφέρετε; Πώς το βλέπεις; Πώς θα μπορούσατε να το χρησιμοποιήσετε; Τι θέλετε να πάρετε από αυτήν την κατάσταση; Πώς θα ενισχυθεί η ικανότητά σας όταν εκτελείτε αυτήν την εργασία; Τι θα σας εμπνεύσει στη διαδικασία εκτέλεσης; Έτσι, η διαπραγμάτευση απαιτεί τη δυνατότητα διόρθωσης ζητημάτων και ιδιοκτησίας του αλγορίθμου απαντήσεων, η οποία δίνει σημαντικά ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα στην άμεση επικοινωνία και σας επιτρέπει να συνάπτετε επωφελείς συναλλαγές, βοηθά στην αντιστάση των χειρισμών και της πίεσης.

Shainov V. P. Στο έργο του, "η τέχνη της διαχείρισης των ανθρώπων" οδηγεί συμβουλές που σας επιτρέπει να βελτιώσετε τις δεξιότητες της ημέρας καταδίκης από την ημέρα και να ζητήσετε σημαντική επιτυχία προς αυτή την κατεύθυνση.

Πρακτικές τεχνικές πίστη

1. Κανόνας Όμηρου. Η σειρά των επιχειρημάτων που έδωσε επηρεάζει την καταδίκη τους. Η ακόλουθη σειρά επιχειρημάτων είναι πιο πείθει: Το ισχυρό - το ένα είναι το ισχυρότερο.

2. Κανόνας μείωσης. Για να αποκτήσετε μια θετική λύση σε ένα πολύ σημαντικό ζήτημα για εσάς, το βάζετε στην τρίτη θέση, τον εξέτασε δύο σύντομο, απλό για τον συνομιλητή της ερώτησης, για το οποίο δεν θα είναι δύσκολο για εσάς. "Ναι.

3. Κανόνας Pascal. Μην οδηγείτε τον συνομιλητή στη γωνία. Δώστε του την ευκαιρία να "σώσει το πρόσωπο".

4. Τα πειστικά επιχειρήματα εξαρτώνται σε μεγάλο βαθμό από την εικόνα και την κατάσταση της πειστικής

5. Μην οδηγείτε στη γωνία μόνοι σας, μην παραβλέψετε την κατάστασή σας.

6. Μην αντιμετωπίζετε την κατάσταση και την εικόνα του συνομιλητή.

7. Αντιμετωπίζουμε τα επιχειρήματα ενός ευχάριστου συνομιλητή, και τα επιχειρήματα είναι δυσάρεστα - κριτικά.

8. Θέλετε να πείσετε τον συνομιλητή, ξεκινήστε όχι με τις στιγμές που σας μοιράστηκαν, αλλά με αυτό που συμφωνείτε μαζί του.

9. Δείξτε την ενσυναίσθηση στον συνομιλητή.

10. Να είστε καλός ακροατής.

11. Αποφύγετε τα γονίδια των συγκρούσεων.

12. Ελέγξτε αν καταλαβαίνετε σωστά ο ένας τον άλλον.

13. Ακολουθήστε τις εκφράσεις του προσώπου, τις χειρονομίες και τις θέσεις - με τον δικό τους συνομιλητή.

14. Δείξτε ό, τι προτείνει οποιαδήποτε από τις ανάγκες του συνομιλητή.

Πίστη τύπου

Ένας παγκόσμιος αναγνωρισμένος επιχειρηματικός σύμβουλος ειδικός Dave Lahani πιστεύει ότι «η καταδίκη είναι μια διαδικασία που στοχεύει στη λήψη του συνομιλητή σας πολλών συνηθισμένων ιδεών, ως αποτέλεσμα της οποίας η κύρια ιδέα πρέπει να είναι απτή». Προσφέρει ακόμη και μια πίστη Τύπου:

Τοποθέτηση + Παρουσίαση × Ερμήσεις \u003d Πίστη

Ο Dave Lahani σημειώνει ότι η φόρμουλα των πεποιθήσεων βοηθά στη χρήση όλων των εργαλείων για τη θέση σας. Επιπλέον, η αποτελεσματικότητα στις διαπραγματεύσεις αυξάνεται όταν τα χρησιμοποιείτε σε συνδυασμό με άλλα, πιο σύνθετα τακτικά συστήματα που αποτελούν τη βάση της στρατηγικής σας. Έτσι, κατά την προετοιμασία των διαπραγματεύσεων με τους δυνητικούς πελάτες, μην κατανοήσετε το χρόνο για να προσδιορίσετε ποιο σημείο θέασης ταιριάζει με αυτό που μπορείτε να είστε χρήσιμοι ο ένας στον άλλο. Αντιμετωπίστε τις διαπραγματεύσεις Σοβαρά - προσφέρετε διάφορα σενάρια, δύσκολες ερωτήσεις ή απροσδόκητες απόψεις. Δείξτε ότι η μη τυποποιημένη σκέψη πολλών φορές συνέβαλε στις πιο αποτελεσματικές λύσεις και αφήστε τους ανθρώπους να πάρουν ένα ενεργό ρόλο στο σχηματισμό του, ζητώντας τους όλο και πιο λεπτομερείς ερωτήσεις. Ανταλλακτικές απαντήσεις και θέτουν ερωτήσεις που τους κάνουν πιο ακριβείς στις απαντήσεις. Αναγκάζοντας τους εταίρους να επανεξετάσουν τις απόψεις τους και να αφιερώσουν την επιθυμία να σχηματίσουν νέες, θα αυξήσετε σημαντικά την αποτελεσματικότητά σας. Οι μακροπρόθεσμες σχέσεις μαζί τους χτίστηκαν στην αμοιβαία εμπιστοσύνη, ενισχύουν και αναπτύσσουν αυτές τις σχέσεις.

Το κύριο καθήκον της σχολής ομιλίας δεξιότητες από την "τεχνολογία επιτυχίας":

• Δώστε την ευκαιρία στους συμμετέχοντες να αποκτήσουν ή να βελτιώσουν τις δεξιότητες της λεκτικής επικοινωνίας.
• να αποκτήσουν εμπειρία στην οικοδόμηση αποτελεσματικών επιχειρηματικών παρουσιάσεων ·
• Στείλτε τις τεχνολογίες πεποιθήσεων.

Το έργο των προπονητών μας στοχεύει στη δημιουργία τέτοιων συνθηκών για την κατάρτιση που θα σας επιτρέψει να χρησιμοποιήσετε όλους τους διαθέσιμους πόρους μας, συμπεριλαμβανομένης της εμπειρίας και των προσόντων των εκπαιδευτικών, των προγραμμάτων, των μεθόδων και των τεχνολογιών διδασκαλίας, αλλά και να λάβετε υπόψη τις πτυχές που επηρεάζουν τα κίνητρα των ίδιων των συμμετεχόντων και της ποιοτικής μάθησης. http://www.uspehtreng.com.ua/ Νέες ομάδες στο Dnepropetrovsk - από τις 10 Σεπτεμβρίου. Και προσβλέπουμε σε νέες συναντήσεις!

Καταδίκη, Ως τρόπος κοινωνικής δράσης, συνδέεται με τη λογική. Οι νόμοι της λογικής είναι διαισθητικά γνωστές, βασίζονται στη σκέψη οποιουδήποτε προσώπου. το Ορισμός, ταξινόμηση, απόδειξη, ανασκευή, γενίκευση. Η αρχή της λογικής είναι η επικοινωνία, η λογική αρχίζει όταν δεν υπάρχει πλήρης κατανόηση μεταξύ των ανθρώπων, αν και προσδιορίζουν περίπου τα αντικείμενα του περιβάλλοντος κόσμου. Η έννοια του εν λόγω αιτήθηκε μόνο σε γενικές γραμμές. Η ανάγκη λογικής είναι ότι παρέχει μια κατανόηση από τους ανθρώπους μεταξύ τους και δρα ως βάση για τον αντίκτυπο στη συνείδηση \u200b\u200bτου ατόμου μέσω της έκκλησης με την κρίσιμη κρίσιμη κρίση. Επιλογή και λογική παραγγελία γεγονότων και συμπερασμάτων Σύμφωνα με ένα μόνο λειτουργικό έργο - να πείσει ένα άλλο άτομο σε κάτι που αποτελεί τη βάση πεποιθήσειςως μέθοδο κοινωνικής δράσης.

Πολλοί ερευνητές, ποιητές, συγγραφείς, δήλωσαν συγγραφείς για τη διαδικασία πεποίθησης. Ο K. Lorenz, για παράδειγμα, έγραψε: "Να πούμε - δεν σημαίνει να ακούσετε, ακούει - δεν σημαίνει να καταλάβετε, να καταλάβετε - δεν σημαίνει να συμφωνήσετε, να συμφωνήσετε - δεν σημαίνει να υποβάλλετε αίτηση ". Είναι απίθανο να περιγράψει με μεγαλύτερη ακρίβεια τη διαδικασία πεποίθησης.

Συνήθως πιστεύουμε ότι όλα όσα λέμε πάντα έρχεται σε άλλους, και έρχεται σωστά. Αλλά αν ο καθένας από εσάς θυμάται πόσο συχνά κατά τη διάρκεια της συνομιλίας απενεργοποιούμε ή κολλάμε σε μερικές λέξεις ή προτάσεις, και λείπουν όλες τις μεταγενέστερες πληροφορίες, θα γίνει προφανές ότι δεν είναι τόσο εύκολο να διατηρηθεί η γραμμή συνομιλίας. Δεν λειτουργεί πειστικά επειδή υπάρχουν πάρα πολλές περισπασμούς.

Η πεποίθηση ως μέθοδος δράσης είναι τόσο η επιστήμη όσο και η τέχνη. Η επιστήμη μπορεί να εκπαιδευτεί, η τέχνη δίνεται σε ένα πρόσωπο από τη φύση και αναπτύσσεται στη διαδικασία επικοινωνίας. Ας στραφούμε στην επιστημονική πλευρά, η οποία αφορά τα εξής: καταδίκη - Αυτός είναι ένας τρόπος να επηρεάσετε τη συνείδηση \u200b\u200bενός ατόμου με έκκληση στο μυαλό του, τον λόγο, την ικανότητα της κρίσης. Βασίζεται στο σύστημα αποδεικτικών στοιχείων και συνεπάγεται μια συνειδητή στάση των οποίων τα στοιχεία αυτά αντιλαμβάνονται. Ο σκοπός της καταδίκης είναι η υιοθέτηση από ένα πρόσωπο που του αποδεικνύεται από αυτόν.

Ταυτόχρονα, η πεποίθηση περιλαμβάνει τόσο συναισθηματικά όσο και συστατικά συστατικά. Πρώτον, χωρίς συναισθήματα δεν υπάρχει καμία αναζήτηση για την αλήθεια. Επιπλέον, σε ορισμένες περιπτώσεις, η πιο ισχυρή πεποίθηση μπορεί να είναι η εκδήλωση των συναισθημάτων. Για παράδειγμα, ένας σύζυγος, αναφερόμενος στη σύζυγό του, μιλάει στη διαμάχη: "Λοιπόν, πώς αλλιώς μπορείτε να σας πείσετε;" Αυτό που απάντησε: "με φιλήσεις". Η συμπεριφορική συνιστώσα της πίστη εκδηλώνεται στην πρακτική δράση: "Κάνε όπως εγώ, αν βλέπετε ότι οδηγεί στο επιθυμητό αποτέλεσμα".

Το κύριο εργαλείο της πίστης είναι η λέξη. "Η λέξη", δήλωσε ένας αρχαίος ελληνικός ομιλητής Σωκράτης, "όχι μόνο μας απελευθέρωσε από τα δεσμά μιας ζωικής ζωής, χάρη σε αυτόν, χτίζουμε πόλεις, καθιερώθηκαν νόμοι, εφευρέθηκαν τέχνη. Η εξουσία του είναι τέτοια ώστε να μην συμβεί τίποτα λογικό χωρίς τη βοήθεια λέξεων. Η λέξη είναι ο ηγέτης όλων των δυνάμεων και όλων των ιδεών. "

Αν θέλετε κάποιος να πείσει κάποιον, τότε πριν μιλήσει, ρωτήστε τον εαυτό σας τέσσερις ερωτήσεις (Formula Four "K"):

1. Τι Στόχοι που θέλω να επιτύχω;

2. πως Πρέπει να υποστηρίξω;

3. Τι αντιρρήσεις για να περιμένουν;

4. Σαν εμένα Μπορώ να τα διαψύξω;

Η χρήση αυτού του τύπου θα βοηθήσει περισσότερο να καταλάβει τι είναι το κύριο πράγμα που θέλετε να πείσετε κάποιον. Ταυτόχρονα, είναι σημαντικό να είστε σε θέση να διαχειριστείτε τα συναισθήματά σας. , που μπορεί να είναι διαφορετική (θυμός, ερεθισμός, απογοήτευση , Fright, οργή κ.λπ.). Εάν ένας πειστικός άνθρωπος επέτρεψε τον εαυτό του να εκδηλωθεί με τα συναισθήματά του, τότε οι μηχανισμοί απομίμησης θα τεθούν σε ισχύ, το οποίο μιλήσαμε στο πρώτο μέρος της διάλεξής μας.

Δυστυχώς, ούτε στο σχολείο ούτε στο γυμνάσιο σήμερα δεν μελετάται από τη λογική, η οποία έχει τις δικές της αρχές, νόμους και μεθόδους εφαρμογής. Αυτό κάνει μια ιδιαίτερη δυσκολία στην κατανόηση της πίστης ως έναν τρόπο κοινωνικής δράσης. Όμως, οποιοδήποτε πρόσωπο, ούτε μελετημένη λογική, είναι σε θέση να κατανοήσει τις βασικές διατάξεις ενός μηνύματος και να συμφωνήσει μαζί του αν διανοητικά εντοπίζει ολόκληρη την αλυσίδα λογικής λογικής: απλές έννοιες που εκφράζονται με λέξεις, κρίσεις που είναι απλά συμπεράσματα και το ίδιο το συμπέρασμα. Σε αυτή την περίπτωση, ο απώτερος στόχος του μηνύματος γίνεται αντιληπτός ως λογικά λογική και μη αμφίβολη σκέψη του τύπου "δύο φορές δύο - τέσσερα". Αλλά αν είμαστε στην κοινωνιολογία λένε ότι δύο φορές δύο είναι πέντε, και ίσως περισσότερο, τότε θα πρέπει να αποδειχθεί όταν επικοινωνεί ο ένας με τον άλλον

Απόδειξη Καλούν τη λογική λειτουργία του σκεπτικού για την αλήθεια οποιασδήποτε θέσης με τη βοήθεια άλλων πραγματικών κρίσεων που σχετίζονται με αυτήν. Η λογική λειτουργία της απόδειξης αποτελείται από τρία αλληλένδετα στοιχεία:

- ΠΤΥΧΙΑΚΗ ΕΡΓΑΣΙΑ,

- Επιχειρήματα,

- Μέθοδος απόδειξης (επίδειξη).

ΠΤΥΧΙΑΚΗ ΕΡΓΑΣΙΑ απαντά στην ερώτηση: τι Αποδείχθηκαν. Στο παράδειγμά μας, η διατριβή θα είναι μια θέση: η συλλογική δύναμη που συλλέγεται για την επίτευξη ενός συγκεκριμένου στόχου των ανθρώπων θα είναι μεγαλύτερη από την ποσότητα των ατομικών παραγωγικών δυνάμεων. Επιχειρήματα Τα στοιχεία αυτής της διατριβής μπορούν να είναι πραγματικές ή θεωρητικές διατάξεις. Οι άνθρωποι στην πράξη ήταν πεπεισμένοι ότι «ένας στον τομέα δεν είναι πολεμιστής». Η ισχύς του οργανισμού επιτυγχάνει την ενέργεια των ανθρώπων. Ο νόμος της αυτορροής της κοινωνίας λειτουργεί στο επίπεδο της κοινωνίας και στο επίπεδο των μεμονωμένων μελών της.

Στην πράξη, οι άνθρωποι έχουν μάθει μακρά να πραγματοποιούν τις λεγόμενες "brainstorms", οι οποίες είναι τώρα μια ειδική μέθοδο λήψης αποφάσεων. Και στη λαϊκή σοφία, αυτό εκφράζεται λέγοντας "ένα κεφάλι είναι καλό και δύο είναι καλύτερα", που μιλάει για την αύξηση της συλλογικής νοημοσύνης σε ομάδες όπου η δύναμη του οργανισμού είναι αρκετά υψηλή. Μαθηματικά Με πολλή πιθανότητα υπολογίζει τη στιγμή που η συλλογική νοημοσύνη αυξάνεται και, όταν, αντίθετα, μειώνεται, η οποία είναι θεωρητική απόδειξη της συγκεκριμένης διατριβής.

ΜέθοδοςΤα αποδεικτικά στοιχεία είναι μια ορισμένη επίδειξη συνδέσμων μεταξύ επιχειρήσεων, μια επίδειξη για το πώς βρίσκεται τα προηγούμενα της παραπάνω διατριβής. Εξετάστε την τεχνολογία της τεκμηρίωσης καθενός από τα τρία στοιχεία της λογικής απόδειξης. Ας ξεκινήσουμε με τη διατριβή, η οποία είναι το κεντρικό σημείο του μηνύματος στο οποίο είμαστε πειστικοί συνεργάτης. Η αιτιολόγηση της διατριβής (ή της άρνησης της αντίθετης) εισάγεται συνεργάτης στο κύριο πρόβλημα της συνομιλίας, εστιάζει την προσοχή του στο κύριο πράγμα. Επομένως, κατά τη διαμόρφωση της διατριβής, υπάρχουν δύο κύριοι κανόνες:

- λογική βεβαιότητα, σαφήνεια και ακρίβεια.

- Αδυναμία αλλαγής της διατριβής στη διαδικασία της συλλογιστικής.

Η απαίτηση της λογικής ακρίβειας, της βεβαιότητας και της αμετάβλησης της διατριβής είναι αρκετά απλή, αλλά για την εφαρμογή τους είναι απαραίτητο να επεξεργαστούν τις δεξιότητες μιας λογικής κουλτούρας σκέψης. Τα σταθερά μέρη της απόδειξης της διατριβής είναι αφαιρετικές θραύσματα - συμπεράσματα που δεσμεύουν αποδεδειγμένα με αναφορές στην εμπειρία. Η σύνδεση αυτή υποδηλώνει τη μετάβαση από τα ιδιωτικά αγροτεμάχια στα γενικά συμπεράσματα, τα οποία ονομάζονται επαγωγή, η οποία εκτελείται σε μια σιωπηρή μορφή από τους κανόνες της επαγωγικής λογικής. Έτσι, η λογική κουλτούρα είναι η εκπλήρωση δύο ειδών κανόνων: η έκπτωση (η μετάβαση από το κοινό, από τις υποθέσεις-δέματα στις συνέπειές τους, τα συμπεράσματα) και η επαγωγή ως τύπος γενίκευσης που σχετίζεται με την πρόβλεψη των αποτελεσμάτων και των πειραμάτων που βασίζονται στην πρόβλεψη των αποτελεσμάτων και των πειραμάτων τα πειραματικά δεδομένα (t. e από ιδιωτικά σε γενικές). Η ψυχολογία, η οποία βασίζεται στην παιδαγωγική, η αφαίρεση των μελετών όσον αφορά την εφαρμογή της στη διαδικασία της ατομικής σκέψης ενός συγκεκριμένου προσώπου.

Η λογική κουλτούρα έχει τα σύνορά της. Καθορίζει την έννοια της σφαίρας πνευματικής διαίσθησης και κατανόησης και προσδιορίζει μόνο τις επίσημες συνθήκες για την επιτυχή επικοινωνία. Η έξοδος από την κατανόηση είναι ισοδύναμη με την ερμηνεία της επικοινωνίας, η οποία συμβαίνει εάν:

- κάτι θα ευθυγραμμιστεί ταυτόχρονα, και να αρνηθεί.

- αν γίνει κάποια έγκριση, υιοθετείται επίσης η λογική της έρευνας.

- Η συμφωνία προϋποθέτει ότι το αδύνατο δεν είναι δυνατόν, η υποχρεωτική - απαγορευμένη, γνωστή - αμφίβολη. Πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι η λογική συλλογιστική είναι χτισμένη σύμφωνα με τους κανόνες λογικής.

- Είναι πάντα εξαναγκασμοί. Αντανακλώντας, αισθανόμαστε συνεχώς την πίεση και τη μη ζωτικότητα. Μπορεί να θεωρηθεί ότι, ως εκ τούτου, στη Ρωσία υπάρχουν λίγες λογικές. Για παράδειγμα, τον 19ο αιώνα. Παρατηρήθηκε ότι αν ο Ρώσος Σχολής δίνει μια κάρτα Sky Sky, θα το επιστρέψει διορθωμένη. Αυτό είναι απόδειξη ότι εμείς, οι Ρώσοι, δεν πραγματοποιούν την πειθαρχία με δικό τους χρόνο, φοβούνται να φτάσουν στο λογικό τέλος και να φαίνονται αλήθεια. Ως εκ τούτου, "Δεν καταλαβαίνω το μυαλό της Ρωσίας": αλλάζουμε τους κανόνες του παιχνιδιού, το θέμα της συνομιλίας, των βασιλιάδων, των προέδρων. Ενάντια σε οποιαδήποτε λογική, επιλέγουμε την ελευθερία αντί της ελευθερίας, και με το κακό, την αναρχία.

Μεγάλη γνώση ρωσική ψυχή L.N. Ο Tolestoy στην ιστορία "Θάνατος του Ιβάν Ilyich" έδειξε τη στάση της ρωσικής στη λογική. Έτσι, ο Ivan ilyich σε μια φορά δίδαξε την κλασική λογική και θυμήθηκε το συμπέρασμα με ένα τέτοιο δέμα: "kai - ο άνθρωπος, οι άνθρωποι είναι θνητός, έτσι kai - madden". Πίστευε ότι ο Kai είναι γενικός άνθρωπος και το γεγονός ότι είναι θνητός, εντελώς δίκαιος, να πεθάνει σωστά. "Αλλά εδώ, ivan ilyich, με όλα τα συναισθήματά μου, τις σκέψεις μου, είμαι άλλο πράγμα. Και δεν μπορεί να είναι ότι θα έπρεπε να πεθάνω. Θα ήταν πολύ τρομερό. " Η λογική το άφησε. Στο μυαλό του, που καλύπτεται από φρίκη, παραμένει ελπίδα ότι αν δεν κάνει ανοησία, τότε όλα θα κοστίζουν. Αλλά οι λογικοί νόμοι είναι αντικειμενικοί. Και αν γίνει δεκτό το δέμα, τότε πρέπει να ληφθεί η έρευνα. Οι λογικοί νόμοι μας κάνουν να λάβουμε κάποιες δηλώσεις μετά από άλλους. Με όλο το βάρος της λογικής, ένα άτομο δεν μπορεί να την απορρίψει, αν και στην πράξη στη Ρωσία βλέπουμε εντελώς διαφορετικά.

Μπορείτε να μιλήσετε για την αλυσίδα λογικών σφαλμάτων σε σχέση με τη διατριβή της απόδειξης. Το πρώτο τέτοιο σφάλμα μπορεί να είναι η απώλεια της διατριβής ή η υποκατάσταή του. Για παράδειγμα, στη μεταφορά του Α. Lyubimov "ένα προς ένα" στο θέμα "Οικογενειακός σχεδιασμός", εμφανίζεται διάλογος Lyakhova με τον αντίπαλό του. Στη διαδικασία της συνομιλίας, η καθορισμένη διατριβή ήταν εντελώς χαμένη και η συζήτηση προχώρησε σε οτιδήποτε δεν οδήγησε σε κανένα αποτέλεσμα, και για το κοινό, ήταν γενικά ακατανόητο, καθώς μιλούσαμε: σχετικά με το AIDS ή άλλες φυλακισμένες ασθένειες , για τους κινδύνους της πρώιμης σεξουαλικής ζωής ή των παιδιών, που εγκαταλείφθηκαν από τους γονείς στο έλεος της μοίρας. Αυτό είναι ένα ακούσιο σφάλμα απώλειας κατοχής.

Αλλά η υποκατάσταση της διατριβής έχει σκόπιμο χαρακτήρα. Χρησιμοποιείται στη διαμάχη ως μια εκ προθέσεως δεξίωση, όταν ένα άτομο δεν μπορεί να αποδείξει την εκτεταμένη θέση και να επιδιώξει τεχνητά να αλλάξει την προσοχή σε μια άλλη ερώτηση, εξωτερικά παρόμοια με τη συζήτηση. Για παράδειγμα, ο Dean προτείνει τη διατριβή σχετικά με την ανάγκη συμμόρφωσης με την πειθαρχία κατά τη διέλευση διαφόρων εργασιών, δηλ. Στο πρόγραμμα σπουδών που υποδεικνύεται χρόνος. Κάθε φοιτητής γνωρίζει ότι και πότε πρέπει να πάρει. Κατά τη συζήτηση αυτού του ζητήματος, εμφανίστηκαν οι αντίπαλοι, οι οποίοι συμμετείχαν από τη διατριβή υπό συζήτηση, που απεικονίζουν ορισμένους δασκάλους ως τρένα κλπ.

Η μερική αλλαγή της διατριβής αποδεικνύεται επίσης να αντικαταστήσει τον συνολικό κανόνα (κανόνας) της εξαίρεσης από αυτόν τον κανόνα. Μια απεικόνιση μιας τέτοιας υποκατάστασης μπορεί να εξυπηρετήσει τη συνομιλία του Chichikov με το Manilov σχετικά με τους κινδύνους του καπνίσματος και τις συνέπειές της. Όταν ο Chichikov είπε ότι δεν καπνίζει, ο Manilov τον παρατήρησε ότι η βλάβη του σωλήνα καπνίσματος είναι προκαταλήψεων: κάπνισμα ένα σωλήνα πιο υγιεινό από το sniffing καπνό. Στη συνέχεια, ο Manilov οδήγησε ένα παράδειγμα ενός ατόμου που, κάπνισμα σωλήνα σαράντα ετών, ήταν ζωντανός και καλά. Εδώ είναι ένα ζωντανό παράδειγμα της υποκατάστασης μιας διατριβής σε άλλους.

Το επόμενο σφάλμα στην απόδειξη της διατριβής είναι απευθύνομαιΆνθρωπος ή "επιχείρημα για τον άνθρωπο". Το σφάλμα συνίσταται στην αντικατάσταση της απόδειξης της διατριβής με αναφορές στις προσωπικές ιδιότητες του συγγραφέα της διατριβής, οι ηθικές ή επιχειρηματικές της ιδιότητες, μια θετική ή αρνητική αξιολόγηση των ιδιοτήτων προσωπικότητας ενός ατόμου.

Ένα άλλο σφάλμα είναι το "επιχείρημα στο κοινό". Η ουσία των λαθών στην επιθυμία να επηρεάσει τα συναισθήματα των ανθρώπων, ώστε να πιστεύουν στην αλήθεια ή την ψευδαίσθηση της διατριβής χωρίς τα αποδεικτικά στοιχεία του, κρίνοντας ουσιαστικά στην ελεύθερη διατριβή. Υπάρχουν πολλά τέτοια παραδείγματα στη σύγχρονη ζωή. Για παράδειγμα, τα μέσα μαζικής ενημέρωσης οδηγούν τα αποτελέσματα των δημόσιων δημοσκοπήσεων. Οι μοσχοβίτες συνέντευξη και τα αποτελέσματα εκδίδονται για τη γνώμη όλων των Ρώσων. Να πω, όπως σκέφτεται η πλειοψηφία.

Η γνώση των εισηγμένων σφαλμάτων σας επιτρέπει να αναφέρετε προσεκτικά τις λογικές αποδείξεις στις οποίες συχνά καταφεύγουμε. Η τεχνική της πίστης στην ορθότητα της προηγμένης διατριβής μπορεί να είναι ένα διπλό:

Τον πρώτο τρόπο. Άμεση απόδειξη της διατριβής με τα κατάλληλα επιχειρήματα, για παράδειγμα, "Δεν προετοίμασα για το μάθημα, επειδή δεν είχα χρόνο." Αυτό είναι ένα απαλλαγμένο από το επιχείρημα που εξέφρασε τη διατριβή. Ή περισσότερο: "Ήμουν αργά για μαθήματα, γιατί όλη η νύχτα εργάστηκε" ή "τα τρόλεϊ άσχημα πήγε άσχημα κακό." Εδώ δεν είμαστε για την αλήθεια των επιχειρημάτων, αλλά για τα άμεσα επιχειρήματα που αποδεικνύουν τη διατριβή για να εξασφαλίσουν την κατανόηση.

Ο δεύτερος τρόπος απόδειξης της διατριβής είναι έμμεση απόδειξη, δηλ. Απόδειξη δυσάρεστη.

Το επόμενο βήμα της λογικής είναι να φέρει τα επιχειρήματα "για" και "ενάντια". Τα επιχειρήματα, πρώτα απ 'όλα, πρέπει να είναι αληθινά και επαρκείς για αποδεικτικά στοιχεία. Επιπλέον, η αλήθεια τους πρέπει να είναι ανεξάρτητη από τη διατριβή. Παράδειγμα: Story A.P. Chekhov "Επιστολή προς τον γείτονα επιστήμονα" με επιχειρήματα Γιατί οι άνθρωποι δεν ζουν στο φεγγάρι.

Τα σφάλματα των επιχειρήσεων είναι:

1. Δεδομένου ότι τα επιχειρήματα λαμβάνονται από τις πραγματικές ψευδείς κρίσεις (όπως στο παραπάνω παράδειγμα, το παράδειγμα άμεσης απόδειξης της διατριβής). Ένα σφάλμα μπορεί να είναι ακούσιο (παρααλόγεν) και σκόπιμο (sofis).

2. Σφάλμα "Πρόβλεψη των εδάφους". Αυτό το σφάλμα εκτελείται όταν η διατριβή βασίζεται σε μη πρωτεύοντα επιχειρήματα. Παράδειγμα: Ένας μεσαιωνικός τρόπος για να καθορίσετε το γεγονός του ενστισμάτων σε ένα άτομο ενός ακάθαρτου πνεύματος.

3. Σφάλμα « Πολύ βιαστική απόδειξη. "

4. Σφάλμα "Υπερβολική απόδειξη" - Ποιος αποδεικνύει πάρα πολύ, δεν αποδεικνύει τίποτα.

5. Το σφάλμα "Κύκλος στην απόδειξη" ή "Vicious Circle" είναι ότι η διατριβή δικαιολογείται από τα επιχειρήματα που δικαιολογούνται οι ίδιοι από ένα παράδειγμα που θα χρησιμεύσουν ως δήλωση ότι το κόστος της εργασίας καθορίζεται από την αξία των εμπορευμάτων.

Τέλος, το τρίτο στοιχείο των αποδεικτικών στοιχείων είναι μέθοδοςΑποδεικτικά στοιχεία, τα οποία βασίζονται στους κανόνες διατύπωσης συμπερασμάτων. Δυστυχώς, θα πρέπει να είναι περισσότερο για τα σφάλματα, και όχι σε θετικά παραδείγματα μετά το σωστό συμπέρασμα, όταν η διατριβή και τα επιχειρήματα δεν είναι μόνο αλληλένδετα, αλλά και αλήθεια.

Σφάλμα 1: - "φανταστικό μετά". Εάν η διατριβή δεν ακολουθείται από τα παραπάνω επιχειρήματα, τότε το σφάλμα δεν προκύπτει. Για να καλύψει τη δύσπνοια, συνήθως χρησιμοποιήστε λέξεις: "έτσι", "έτσι", "επομένως", "στο τέλος", το οποίο δημιουργεί την εμφάνιση των αποδεικτικών στοιχείων.

Σφάλμα 2:"Από ό, τι έχει ειπωθεί με την προϋπόθεση για το τι έχει ειπωθεί χωρίς προϋπόθεση" επιχείρημα, αληθινό σε μια συγκεκριμένη στάση, τόπος, ο χρόνος δεν μπορεί να δοθεί ως άνευ όρων, πιστός από κάθε άποψη.

Σφάλμα 3:"Dame Argument" - ελαχιστοποιήστε το παράλογο της εκτεταμένης θέσης.

Σφάλμα 4:"Διπλή ηθική » (Η διπλή λογιστική είναι μια διπλή αξιολόγηση της ίδιας θέσης, προκειμένου να χρησιμοποιηθεί ο ένας από αυτούς, ο οποίος είναι πιο επωφελής αυτή τη στιγμή για να επιτευχθεί νίκη στη διαμάχη).

Σφάλμα 5.: "Επιχειρήματα τσέπης » Η ουσία είναι στην αντικατάσταση του θέματος της αλήθειας της κρίσης σχετικά με τη βλάβη και τον κίνδυνο.

Σφάλμα 6:"Μετά από αυτό, εξαιτίας αυτού του" - Απλή ακολουθία συμβάντων λαμβάνονται για την αιτιώδη σχέση τους.

Σφάλμα 7:"Αγορές επιχείρημα » – Απειλές, εκφοβισμός του αντιπάλου.

Για την τεχνολογία των πεποιθήσεων, οι αρχές που πρέπει να ακολουθήσουν ένα άτομο είναι ιδιαίτερα σημαντικό για εκείνους που πιστεύουν στους άλλους. Όλη η ποικιλομορφία τους μπορεί να μειωθεί στα εξής:

1. Η αρχή της ψυχολογικής κατεύθυνσηςπου σχετίζεται με την ανάγκη δημιουργίας ψυχολογικής επαφής με άλλο άτομο ή κοινό. Είναι σημαντικό από τις πρώτες λέξεις στο "γάντζο" τον συνομιλητή. Η ψυχολογική επαφή επιτυγχάνεται με διάφορα μέσα: μια ενδιαφέρουσα εκκίνηση, χιουμοριστικά σχόλια. Επιπλέον, είναι σημαντικό να εδραιωθεί ο συνομιλητής της αμφιβολίας, των διακυμάνσεων.

2. Αρχή της εμπιστοσύνηςπου σχετίζεται με την προηγούμενη. Εάν δεν υπάρχει εμπιστοσύνη στην πηγή της πίστης, είναι απίθανο να επιτευχθεί ο σκοπός της πίστης. Παράδειγμα: Ένας νεαρός γιατρός άρχισε να διαβάζει μια διάλεξη σχετικά με τους κινδύνους της δεισιδαιμονίας και των προκαταλήψεων και να σφίξει το τοπικό σύμβολο. Αλλά αποδείχθηκε ότι στο χωριό μισό οι κάτοικοι φορούν το όνομα του σημείου.

3. Την αρχή της ενότητας της λέξης και της υπόθεσης.

4. Αρχή της προσωπικής εμπιστοσύνης.

5. Αρχή της πρόβλεψης.

6. Αρχή της προσβασιμότητας.

7. Η αρχή της εκφραστικότητας.

Ας κατορθώσουμε για το τελευταίο, δηλ. σχετικά με την εκφραστική πειστική επίδραση.

Μέσα εκφραστικότητας - αμέτρητες. Αυτά περιλαμβάνουν:

1. Εστίαση: ο κίνδυνος ομιλίας, η δομή των προτάσεων - σύντομη και απλή. Ρυθμιστικά μέσα, δηλ. ορθότητα της ομιλίας. Τη δυνατότητα χρήσης συνώνυμων γλωσσικών πόρων.

2. Καλλιτεχνική: Αναλογία, Επίθετα, Παροιμίες και Λέξεις, παραπομπή ποιημάτων, πνευματικών δηλώσεων.

4. Συναισθηματικά μέσα: μιμείται, πάθος.

Εν κατακλείδι, θα απαριθμήσουμε τις μεθόδους της πίστης που έχουμε ήδη μιλήσει, ενώ ο χαρακτηρισμός της τεχνολογίας των πεποιθήσεων ως μέθοδος δράσης: λογική επιχειρηματολογία. Επιχειρηματολογία άμεσης παρατήρησης · επιχείρημα προσωπικής συμμετοχής · Σύγκριση επιχειρήματος. επιχείρημα στην παράδοση · επιχείρημα για τους περισσότερους · επιχείρημα στην εξουσία · επιχείρημα για την προσωπικότητα του πεπεισμένου · Επιχείρημα στο κοινό.

Συνοψίζοντας τα επιχειρήματα, φτάνουμε στα εξής σε s για d και m :

1. Όλοι οι τύποι έκθεσης στους ανθρώπους μεταξύ τους - μόλυνση, απομίμηση, πρόταση, εξαναγκασμό, πεποίθηση είναι παιδαγωγικά αποτελέσματα. Είναι αλληλένδετοι και κανένας από αυτούς δεν υπάρχει στην καθαρή του μορφή. Επηρεάζοντας τους άλλους, ανεβάζουμε τον εαυτό σας.

2. Αντίκτυπος από την άλλη προκειμένου να επιτευχθούν τα συμφέροντά του, κάθε άτομο κάνει μια ηθική επιλογή, η οποία μπορεί να αποτελέσει τη βάση της επιτυχίας ή της αποτυχίας της ζωής.

Ακολουθήστε τα παρακάτω Εργασίες κατάρτισης:

Αριθμός εργασίας 1.Άσκηση "επιχείρημα". Σκεφτείτε κάθε μία από τις παρακάτω δηλώσεις πριν υποστηρίξετε την ακόλουθη θέση: "Ως αποτέλεσμα της Perestroika, η Ρωσία έχει εισέλθει σε αδιέξοδο, από το οποίο είναι αδύνατο να βγούμε, βασίζοντας στα πρότυπα του Δυτικού Πολιτισμού"

Ποιες ενέργειες ακολουθείτε πριν εκφράσετε επιχειρήματα; Ποια σειρά του επιχειρήματος θα επιλέξετε; Αλλά πρώτα απαντά στις ερωτήσεις που έχουν οριστεί.

- είναι οι πληροφορίες σας ακριβείς.

- εάν τα συμπεράσματα είναι αληθινά ·

- δεν υπάρχουν αντιφάσεις στο επιχείρημά σας.

- δίνετε κατάλληλα παραδείγματα για σύγκριση.

- Λαμβάνετε υπόψη τις αντιρρήσεις και τα επιχειρήματα που προκύπτουν από την πηγή.

Τι ενέργεια ασκείστε πριν από τη δήλωση των αντιστάθμισης:

- Ακολουθείτε την εκδήλωση αντιφάσεων στις δηλώσεις του συνομιλητή.

- Μπορείτε να αμφισβητήσετε τα γεγονότα ή τις υποθέσεις του συνομιλητή σας.

- Είτε παρατηρείτε το ανεπιτυχές παράδειγμα.

- δώστε προσοχή στο λανθασμένο συμπέρασμα του συνομιλητή.

- δεν ήταν απλά απλά εισήγαγε το πρόβλημα του συνομιλητή, και αν του δείξατε την άλλη πλευρά του προβλήματος.

- δεν έδωσε τον συνομιλητή της λανθασμένης αξιολόγησης.

- Εάν δεν μπορείτε να αμφισβητήσετε την απόδοση του συνομιλητή στο σύνολό του, ορίσετε μια ερώτηση σε μέρη. Οδήγησες τον συνομιλητή σε ένα αδιέξοδο με τις ερωτήσεις σας.

- Χρησιμοποιείτε το όπλο του συνομιλητή για τη νίκη σας στη διαφορά.

- Δεν χρησιμοποιεί την τεχνική των κερδοσκοπικών σας αντικειμένων.

Σκεφτείτε κάθε μία από αυτές τις διατάξεις πριν προχωρήσετε στο επιχείρημα.

Αριθμός εργασίας 2.Άσκηση "τα μικρά πράγματα του επιχειρήματος". Η αποφασιστική για την πρακτική της επιχειρηματολογίας λειτουργεί απλές, σαφείς και ακριβείς έννοιες. Η μέθοδος και ο ρυθμός των επιχειρημάτων πρέπει να συμμορφώνονται με τα χαρακτηριστικά της συμπεριφορικής ιδιοσυγκρασίας. Η ορθότητα σε σχέση με τον συνομιλητή πρέπει να είναι το μέγιστο. Που ονομάζονται επιχειρήματα πρέπει να αντιστοιχούν στην προσωπικότητα του συνομιλητή. Αποφύγετε τις μη-φλας εκφράσεις και τη διατύπωση που καθιστά δύσκολη την υποστήριξη και την κατανόηση. Επικοινωνήστε με την προσωπικότητα του πεπεισμένου και περιβάλλοντος (επιχείρημα στο κοινό). Εξηγήστε γιατί αντί των λέξεων και η διατύπωση είναι λογικό να χρησιμοποιήσετε άλλες λέξεις και τη διατύπωση.

T a k, σε m και t περίπου με l Σχετικά:	Μεταχειρισμένος:
συνομιλία	συνομιλία
Έργο εργασίας	Λύση έργου
Εξάλειψη των εμποδίων	Βελτίωση της αξιοπιστίας
Εργασία	συνεργασία
υφιστάμενος	υπάλληλος
Αντί να διατυπώσει τις συνομιλίες περίπλοκου	Έχει νόημα να σκεφτούμε αν οι ακόλουθες λέξεις δεν ακουστούν καλύτερα:
Θα σε βοηθησουμε	Μπορείτε να επιτύχετε
Ωστόσο, πρέπει να παραδεχτείτε ...	Νομίζεις ότι ...
Κάποια μέρα θα καταλάβετε ...	Συμφωνείτε με τι ...
Πιστεύω…	Δεν το βρείτε ...
Φυσικά, δεν το σκέφτεσαι ...	Είναι σίγουρα γνωστό σε σας ότι ...

Αριθμός εργασίας 3.. Άσκηση "μεθόδους επιχειρηματολογίας". Υπάρχει Ρητορικός και κερδοσκοπικός Μεθόδους επιχειρηματολογίας.

Η πρώτη ομάδα περιλαμβάνει: Η μέθοδος Boomeranga, η μέθοδος αντίφασης, η μέθοδος αγνοίας, η μέθοδος εξαγωγής των συμπερασμάτων, της ενδεχόμενης μεθόδου, της μεθόδου σύγκρισης, της μεθόδου απομάκρυνσης από την υπομονή, τη μέθοδο "ναι, αλλά ...", Η μέθοδος της έρευνας, η μέθοδος "κομμάτια", η μέθοδος "ορατής υποστήριξης".

Η δεύτερη ομάδα περιλαμβάνει: Τεχνική υπερβολή, τεχνική εκτόπισης, τεχνική της τεχνικής αυτοφωτών, τεχνολογία χρήσης εξουσίας, καθυστέρηση τεχνικού, δυσπιστία τεχνικής, τεχνικής έκφρασης, τεχνική απομόνωσης, τεχνική απομάκρυνσης, τεχνική παραπομπής, τεχνική Θέματα κάλυψης.

Στρίβοντας στα λεξικά και τα οφέλη κατάρτισης, περιγράφουν τις αναφερόμενες μεθόδους.

Αριθμός εργασίας 4.Τι νομίζετε, προκειμένου να ενεργοποιήσετε τη γνωστική δραστηριότητα των φοιτητών, πρέπει να μειώσετε τον διαμορφωτικό αντίκτυπο του δασκάλου, να δώσετε σε έναν φοιτητή μεγαλύτερη ελευθερία πρωτοβουλίας και δημιουργικότητας ή, αντίθετα, να ενισχύσετε τον ενεργό αντίκτυπο της διαχείρισης, ενεργά επηρεάζοντας μια ποικιλία κινήτρων στο επίπεδο και την κατεύθυνση του γνωστικού ενδιαφέροντος;

Αριθμός εργασίας 5.Όπως νομίζετε, ποιος από τους καταχωρημένους παράγοντες επηρεάζουν τις περισσότερες από όλες τις εντατικοποίηση των γνωστικών διαδικασιών κατά τη διάρκεια της εκπαίδευσης σε συστήματα αναδίπλωσης. Να εξετάσει τη σημασία τους στην κατεύθυνση:

Λειτουργία κατάρτισης και εξωσχολικές δραστηριότητες.

Λειτουργία ισχύος των μαθητών.

Την ποιότητα και το πεδίο των φοιτητών ·

Υγειονομικές και υγιεινές συνθήκες εκπαιδευτικών δραστηριοτήτων ·

Την παρουσία της εκπαίδευσης που προσγειώνονται.

Διαθεσιμότητα σύγχρονης τεχνικής κατάρτισης.

Τη φύση της παιδαγωγικής περιφρόνησης ·

Έκφραση στην παρουσίαση του υλικού διάλεξης.

Έλξη επιστημονικής έρευνας στην εκπαιδευτική διαδικασία ·

Η χρήση των δυνατοτήτων του παραπλανητικού και εξωσταλιστικού επικοινωνιακού συστήματος (όγκος, timbre, ρυθμός και τόνος ομιλίας, παύσεις):

Ο όγκος υλικού.

Επαναλαμβάνεται και εδραιώνει τη Ματσαρία:

Νεωτεριστικό υλικό.

Αυξημένη πολυπλοκότητα του υπό μελέτη υλικού ·

Κανονική επικοινωνία εκπαιδευτικών και φοιτητών.

Αφήστε τα ακόλουθα Καταστάσεις ζωής:

ΑΛΛΑ. Ελέγξτε την κατάσταση. Η αναγκαιότητα παραγωγής ζήτησε επιχειρησιακή απόφαση σε νέες ασυνήθιστες δραστηριότητες. Η αβεβαιότητα των πληροφοριών κατέστησε δύσκολη την απόφαση της απόφασης και της ηγεσίας για τη βοήθεια των εργαζομένων, προτείνοντας σε ομάδες ειδών και διαρθρωτικών διαιρέσεων να κάνουν τα δικά τους ζητήματα σχετικά με το σχέδιο απόφασης. Σε σύντομο χρονικό διάστημα, τα απαραίτητα υλικά αντιπροσωπευόταν από μια ομάδα κορυφαίων ειδικών με μεγάλη εμπειρία και εμπειρία συνεργασίας και λίγο αργότερα, παρουσιάστηκε μια επιλογή από την ομάδα πρωτοβουλίας των νέων εργαζομένων του νέου τμήματος.

Τι νομίζετε, πώς θα προτείνονται οι προτεινόμενες επιλογές για την επανεμφάνιση και ποια επιλογή σας αρέσει περισσότερο; Επιχείρημα την απάντησή σας.

ΣΙ. Στο περίφημο παραμύθι. Andersen Όλοι, ξεκινώντας από τον βασιλιά και τελειώνοντας το πλήθος στην πλατεία, πιστεύεται στην ύπαρξη ενός αόρατου φόρεμα. Ποιες είναι οι μέθοδοι παραμονής που ενεργούν για τον βασιλιά, στους υπουργούς του, στο πλήθος;

ΣΕ.Μόλις σε μία από τις δημοσιεύσεις εφημερίδων, περιγράφηκε ως συγγραφέας του άρθρου που κάλεσε το τηλέφωνο σε κάποιο καθοδηγητικό σύντροφο όχι πολύ υψηλό βαθμό. Σε κάθε περίπτωση, ο γραμματέας δεν έπρεπε να είναι σε κατάσταση. Σημείωσα τον σωστό αριθμό και στον σωλήνα έτρεξε: "Περαιτέρω!"

Εξακολουθεί να μην ακούει τη φωνή μου, δεν ξέρει ποιος θα μιλήσει - με έναν άνδρα ή μια γυναίκα, με έναν νεαρό άνδρα ή άξιζε βετεράνο, και παρόλα αυτά: "Περαιτέρω!" - Με την αγανάκτηση γράφει έναν ανταποκριτή. - άκυρη; Όχι, δεν μπορώ να συμφωνήσω. Ένα άτομο έχει ένα αναφερόμενο, αυστηρό για τον εαυτό του και όχι μόνο το αναπληρωματικό του πρόσωπο, δεν μπορεί να είναι στην καθημερινή ζωή της συνήθειας, ώστε να αρχίσει να μιλάμε. Εάν μια παρόμοια μορφή επικοινωνίας έχει γίνει ο κανόνας, τότε αν δεν διεισδύσει στον συναγερμό για την εξουσία θέσεων και για την εξουσία ολόκληρου του οργανισμού, όπου το άτομο αυτό εξυπηρετεί.

Δώστε το σχόλιό σας.

Ερωτήσεις για τον αυτοέλεγχο:

1. Τι είναι η κοινωνική δράση;

2. Τι είναι η λοίμωξη;

3. Ποιοι κανόνες πρέπει να τηρούνται ότι η "λοίμωξη" έχει περάσει αποτελεσματικά;

4. Ποια είναι η ουσία αυτής της μεθόδου δράσης ως πρόταση;

5. Τι είναι το Charisma;

6. Ποια είναι η ουσία αυτής της μεθόδου δράσης ως καταδίκης;

7. Ποιες είναι οι βασικές αρχές της χρήσης της μεθόδου απόδειξης;

8. Ποια σφάλματα αποδεικτικών στοιχείων μπορείτε να καλέσετε και πού θα μπορούσατε να τα αντιμετωπίσετε στην καθημερινή ζωή;

9. Ονομάστε τις βασικές αρχές της πίστης.

10. Είναι ο εξαναγκασμός ενός υποχρεωτικού στοιχείου διαχείρισης των κοινωνικών συστημάτων;

11. Τι λειτουργεί ως όριο εξαναγκασμού;

Θέματα των περιλήψεων:

1. Πολιτική: πεποίθηση και πρόταση.

2. Τέχνη διαμάχης.

3. Η πτυχή της συμπεριφοράς της πίστη.

4. Η πίστη και το επιχείρημα στην καθημερινή πρακτική.

5. Πρόταση ως τρόπος κοινωνικής δράσης.

6. Μέσα και μέθοδοι παιδαγωγικής επίδρασης στην προσωπικότητα.

7. Συνομιλία, διάλεξη, αμφισβητούμενη ως μέσο έκθεσης.

8. Εκπαίδευση και μέθοδοι διέγερσης.

9. Αναπαραγωγικές και παραγωγικές μεθόδους διδασκαλίας και τη σχέση τους.

Πρακτική εργασία:

1. Γράψτε ένα δοκίμιο σε ένα από τα προτεινόμενα θέματα.

Βιβλιογραφία:

1. Andreeva G.M. Κοινωνική ψυχολογία. - Μ., 1988.

2. Huseynov Α. Α. 198 Μέθοδοι μη βίαιων ενεργειών // Φιλοσοφικές επιστήμες. - 1991. - № 12. - Σ. 28 - 30.

3. Είκοσι έξι βασικές έννοιες της πολιτικής ανάλυσης // Polis. - 1993.-№1.- P. 84 - 86.

4. Ο Jarikov Ε., Ladanov N. κεφάλι και η ικανότητα να πείσουν. - Μ., 1988.

5. Carnegie D. Πώς να κατακτήσει τους φίλους και να επηρεάσετε τους ανθρώπους. Πώς να παράγετε εμπιστοσύνη στον εαυτό σας, μιλώντας δημόσια. - Μ., 1991.

6. Kulikov V.M. Πρόταση ψυχολογίας. - Ivanovo, 1978.

7. Ladanov N. Πρακτική διαχείριση. - Μ., 1992.

8. Rogov Ε.Α. Ανθρώπινη ψυχολογία. - Μ.: Βλάδος, 2001.

9. Krushenin A.L., Krohina i.m. Αποτελεσματικός δάσκαλος. - Rostov / Don, 1995.

10. Eliseev o.p. Εργαστήριο για την ψυχολογία της προσωπικότητας. - SPB.: Peter, 2003.

12. Krystko V.G. Κοινωνική Ψυχολογία σε Σχέδια και Σχόλια. - SPB.: Peter, 2003.

13. Andrienko E.V. Κοινωνική ψυχολογία. - M.: Ακαδημία, 2001.

14. βιβλίο εργασίας ενός πρακτικού ψυχολόγου. - M.: 2001.

Πώς να εξοικονομήσετε επιτυχία. Την τέχνη της επικοινωνίας. Τεχνολογίες, ψευδαισθήσεις, οι δυνατότητες των λουλουδιών Evgeny Gennadievna

Τεχνολογική πίστη

Τεχνολογική πίστη

Η τεχνολογία της πίστης αποτελείται από έξι διαδοχικά βήματα.

1ο βήμα. Προσδιορίστε το πρόβλημα, το ενδιαφέρον του εταίρου.

Αυτό είναι το πιο σημαντικό βήμα. Ενώ δεν γίνεται, δεν έχει νόημα να προχωρήσουμε σε περαιτέρω συνομιλίες. Αποτελείται από τα 3 στάδια τους.

1. Ανίχνευση ενός προβλήματος, το ενδιαφέρον ενός ατόμου για τον εαυτό τους.

Προσπαθήστε να καταλάβετε τι θέλει ο συνεργάτης σας. Η προσωπική ενδιαφέρουσα είναι η προσφορά σας. Είναι αυτός, και όχι εσύ.

2. Verbalization (επενδύσεις με λόγια, εκφωνώντας δυνατά) προβλήματα, ενδιαφέρον.

Το πρόβλημα, το ενδιαφέρον του συνομιλητή πρέπει να εκφράζεται με λόγια. Καλύτερα, αν αυτό γίνεται από τον ίδιο τον συνομιλητή. Για παράδειγμα: "Πρέπει να λύσω κάποιο τρόπο αυτό το πρόβλημα." Αλλά μπορείτε να εκφράσετε το ενδιαφέρον του και εσείς: "Όσο καταλαβαίνω, χρειάζεστε (θέλετε)".

3. Επιβεβαίωση του προβλήματος, ενδιαφέρον.

Εάν ορίσατε το πρόβλημα, περιμένετε από τον συνομιλητή επιβεβαίωσης, για παράδειγμα: "Ναι, με καταλάβετε σωστά" ή να διευκρινίσετε το πρόβλημά του. Εάν το πρόβλημα που ονομάζεται ο συνομιλητής, επιβεβαιώστε: "Ναι, σας καταλαβαίνω".

Μέχρι να αποκαλύψετε το πρόβλημα, το ενδιαφέρον και δεν έλαβε επιβεβαίωση από τον συνομιλητή, είναι αδύνατο να μετακινηθείτε σε μια περαιτέρω συνομιλία.

Εάν το πρώτο βήμα δεν λειτουργεί, διακόψτε τη συζήτηση, διαφορετικά θα χάσετε τη δύναμη. Νομίζω. Ακούστε τι λέει ο συνεργάτης. Παρατηρώ. Το πρόβλημα ή το ενδιαφέρον του εταίρου είναι η πόρτα μέσω της οποίας μπορείτε να εισάγετε τη συζήτηση, να επικοινωνήσετε, να επιτύχετε την αμοιβαία κατανόηση. Ενώ δεν βρήκατε αυτή την πόρτα, σπάστε στο κωφλοί τοίχο - είναι άχρηστο.

Μερικές φορές δευτερόλεπτα πηγαίνουν στο πέρασμα του πρώτου βήματος. Μερικές φορές - ημέρες, εβδομάδες, μήνες. (Απελπιστική επιλογή, όταν ένας συνεργάτης, κατ 'αρχήν, δεν μπορεί να ενδιαφέρει την πρότασή σας, δεν θεωρούμε.) Αλλά αν αυτό το βήμα ολοκληρώνεται με επιτυχία, λαμβάνετε υποστήριξη για όλες τις περαιτέρω συνομιλίες. Και αν στη μελλοντική συζήτηση θα αισθανθείτε δυσκολίες, δυσφορία, εάν ο συνεργάτης αρχίσει να σας κοιμηθεί με ακατάλληλες ερωτήσεις, για να οδηγήσετε μακριά από το θέμα, τότε είναι η υποστήριξη για το πρώτο βήμα θα σας βοηθήσει να ανακτήσετε την πρωτοβουλία σας.

Για συνάντηση με μια ομάδα, το κοινό πρέπει να μάθει εκ των προτέρων σχετικά με τα προβλήματα αυτού του κοινού, προκειμένου να ενεργήσει σίγουρα. "Supreme Piltotation" - προσδιορίστε επιδέξια το πρόβλημα του κοινού στην αρχή της συνάντησης και μπορεί να είναι σε θέση να δημιουργήσει μια επόμενη συνομιλία με βάση αυτές τις πληροφορίες. Αλλά απαιτεί μεγαλύτερη εμπειρία και ευελιξία του ομιλητή.

2ο βήμα. Προσφορά λύσης λύσης.

Πρέπει να γίνει σύντομα, να συμπιεστεί, κατανοητό.

Η πρόταση πρέπει να είναι εποικοδομητική, λογική λογική. Θα πρέπει να ακούγεται εμφανής. Μην είστε τεμπέλης για να το σκεφτείτε εκ των προτέρων. Και ίσως ακόμη και να προτείνει, να μιλήσει, να πάρει λέξεις. Ειδικά αν το πρόβλημα είναι περίπλοκο και επώδυνο. Και η απρόσκοπτη λέξη της λέξης μπορεί να καταστρέψει όλες τις προσπάθειές σας.

Για παράδειγμα, εάν η συζήτηση αφορά τις σχέσεις σύγκρουσης ή πρέπει να αγγίξετε μερικούς "ασθενείς με καλαμπόκι" ή στερεότυπα του συνομιλητή σας, το κοινό.

3ο βήμα. Επιλογές πρότασης.

Εδώ είναι δύο επιλογές εδώ.

Βέλτιστα - Προσφέρετε επιλογές Θετική απόφαση. Δηλαδή, σαν να υπονοεί ότι ο εταίρος συμφωνεί με την προσφορά σας, του δίνετε την επιλογή των επιλογών. Για παράδειγμα, όπου θα πάμε για ξεκούραση: Τουρκία, Ευρώπη, Κανάρα. Ή πώς τρέχουμε μακριά με τους γονείς σας: πάρτε μια υποθήκη, ενοικιάστε ένα διαμέρισμα, αλλάζουμε τη στέγαση. Μια τέτοια κίνηση είναι ψυχολογικά πιο άνετη και έχει περισσότερες πιθανότητες για επιτυχία από την επιλογή μεταξύ "ναι" και "όχι".

Αλλά συμβαίνει ότι η λύση που λύνει το πρόβλημα που προσφέρετε απολύτως συγκεκριμένο, αδιαμφισβήτητο. Για παράδειγμα, ψηφίστε για μια συγκεκριμένη παρτίδα, δημιουργήστε μια οικογένεια ή διαζύγιο, πουλάτε μια επιχείρηση. Δεν υπάρχουν απλά επιλογές για την επιλογή μιας θετικής λύσης. Στη συνέχεια, προσφέρετε έναν συνεργάτη Επιλέγοντας μεταξύ της επιλογής σας και άλλων, εν γνώσει απαράδεκτη. Η απαράδεκτη αυτών των άλλων επιλογών θα πρέπει να αποδειχθεί από τον συνομιλητή. Και τον άφησε να κάνει τον εαυτό του.

Αλλά η επιλογή, το ένα ή το άλλο, πρέπει να προταθεί. Οι άνθρωποι δεν τους αρέσει όταν κάποιος λύνει κάτι γι 'αυτούς. Ως εκ τούτου, είναι απαραίτητο να αφήσετε ένα άτομο την ευκαιρία να πει την τελευταία του λέξη, να αποφασίσει την προσφορά σας. Ακόμα κι αν αυτή η λύση προετοιμάζεται από εσάς.

Αυτό είναι επίσης σημαντικό για τις περαιτέρω σχέσεις σας. Εάν κάνετε μια απόφαση για ένα άλλο άτομο, στη συνέχεια θα σας κατηγορήσει για το γεγονός ότι το αναγκάσατε να κάνετε ενάντια στη θέλησή του και των συμφερόντων του. Ακόμα κι αν πραγματικά η λύση ήταν καλή. Αυτός είναι ένας τρόπος για να σπάσουν οι ασθενές προσωπικότητες στην άλλη αυτοπεποίθηση με τη ζωή και από μένα.

Τα πλεονεκτήματα των ίδιων ανθρώπων κάνουν πάντα μια απόφαση ίδιες και τους απαντούν. Εάν ο συνεργάτης σας είναι ένα τέτοιο πρόσωπο, τότε η συζήτηση των επιλογών είναι ένας φυσικός τρόπος μιας εποικοδομητικής προσέγγισης στο πρόβλημα. Και για εσάς - ο τρόπος να δείξετε ότι έχετε εργαστεί σοβαρά από την πλευρά μου και σκεφτήκατε κάτι για να προσφέρετε.

4ο βήμα. Εργασία με ερωτήσεις και αντιρρήσεις.

Αφού ορίσετε την προσφορά σας, ο συνομιλητής είναι απίθανο να συμφωνήσει αμέσως μαζί σας. Θα σας κάνει ερωτήσεις και αντικείμενο σε εσάς.

Είναι πολύ σημαντικό να λάβετε όλες τις αντιρρήσεις ως ερωτήσεις. Επιπλέον, είναι απαραίτητο να επαναληφθούν αυτές τις αντιρρήσεις για τη διατύπωσή τους ως ερωτήσεις.

Για παράδειγμα, ο σύζυγος αναφωνεί: "Απλά δεν θέλετε μια κανονική γυναίκα, αφήστε μια δουλειά και φροντίστε την οικογένεια. Δεν με νοιάζει. " Η σύζυγος πρέπει να αναδιαμορφωθεί: "Θέλετε να καταλάβετε γιατί έσπευσα με τη δουλειά μου;"

Ή έναν επιχειρηματικό εταίρο σε άλλο: "Αυτή είναι μια εντελώς νόητη πρόταση!" REPHRASE: "Θέλετε να μάθετε ποιο είναι το πλεονέκτημά σας από αυτό το έργο;"

Ή πολιτικές: "Όλοι είστε οι ίδιοι, πείτε το ίδιο πράγμα." Refrease: "Καταλαβαίνω, θέλετε να καταλάβετε τι είναι διαφορετικό από τους αντιπάλους μας;"

Είναι καλύτερα αν οι επιλογές απαντήσεων που σκεφτήκατε εκ των προτέρων. Μετά από όλα, γνωρίζοντας το θέμα και το συνεργάτη του, ο προοριζόμενος συνομιλητής, το κοινό, έχοντας κάποια εμπειρία δοκιμών και λάθη, πιθανόν να προβλέψετε τις περισσότερες από τις ερωτήσεις και τις αντιρρήσεις.

Όταν εργάζεστε με ερωτήσεις υπάρχει ένας τόσο κίνδυνος. Ο συνομιλητής σας μπορεί να σταθεί στη θέση του εξεταστή. Αυτό οφείλεται στην ψυχολογία. Η πρωτοβουλία συνομιλίας ανήκει σε εκείνη που ερωτά τις ερωτήσεις. Ως εκ τούτου, οι ερωτήσεις που ζητά συνήθως αισθάνονται πιο σίγουροι από αυτόν που τους απαντά.

Εάν αισθανθήκατε ότι πνιγεί κάτω από την πόλη των δυσάρεστων ερωτήσεων, επιστρέψτε στο πρώτο βήμα. Υπενθυμίστε στον συνομιλητή ότι αυτή η συζήτηση είναι απαραίτητη πάνω από όλα σε αυτόν, όχι εσείς. Ή τουλάχιστον όχι μόνο σε εσάς. Μετά από όλα, αυτό ισχύει για την επίλυση του προβλήματός του, ικανοποιώντας το ενδιαφέρον του. Για παράδειγμα: "Είστε μόνοι σας ότι αυτό το πρόβλημα ανησυχεί. Χρειάζεστε το, "ή" θέλετε να λύσετε αυτό το πρόβλημα ή όχι; " Εάν το πρώτο βήμα ολοκληρώθηκε με επιτυχία, τότε η επιστροφή σε αυτό θα σας βοηθήσει να επιστρέψετε την πρωτοβουλία στον διάλογο. Μια υπενθύμιση του ενδιαφέροντός του είναι το κνήμη του συνομιλητή, δροσίζει τον ενθουσιασμό του και την επιθυμία (συχνά ασυνείδητη) να κοιμηθεί με ακατάλληλα θέματα. Και βοηθά να επιστρέψει τη συζήτηση στο εποικοδομητικό κανάλι. Μετά από αυτό, μπορείτε να συνεχίσετε τη συζήτηση.

Ωστόσο, το περιγραφόμενο ψυχολογικό φαινόμενο κατά τη θέσπιση ερωτήσεων παρεμποδίζει την πρωτοβουλία. Ζητήστε από τους ίδιους τους συνεργάτες και τους ελέγχους που το υποβάλλουν στη γραμμή συνομιλίας που χρειάζεστε. Κάνετε το σκεφτόμαστε, σύρετε συμπεράσματα με βάση τα γεγονότα που του γνωρίζει.

Το καλύτερο αποτέλεσμα της συζήτησης είναι όταν φέρετε μόνο τον συνομιλητή στο συμπέρασμα ότι ο ίδιος κάνει.

5ο βήμα. Εφαρμογή επιλογής.

Αυτός είναι ο συνεργάτης σας μια συγκεκριμένη ενέργεια που εφαρμόζει την επιλογή σας. Για παράδειγμα, ένα ταξίδι στο κατάστημα για το απαραίτητο πράγμα, η σύναψη της σύμβασης, μια ψηφοφορία στις εκλογές, διαπραγματεύσεις με άλλα άτομα που αφορούν την απόφασή σας και ούτω καθεξής.

Αυτό το βήμα μπορεί να γίνει αμέσως μετά τη λήψη απόφασης. Έτσι, οι σύζυγοι αμέσως οδήγησαν στην μπουτίκ στο παλτό γούνας. Ή έφεραν την παλιά τηλεόραση στα σκουπίδια, να πάνε αμέσως μετά το νέο πάνελ πλάσματος. Ή κάλεσαν την ασφαλιστική εκστρατεία και κάλεσε τον πράκτορα. Οι εταίροι υπέγραψαν συμφωνία. Αυτές είναι ιδανικές επιλογές.

Αλλά συχνά η εφαρμογή της επιλογής είναι αμέσως αδύνατη. Είναι απαραίτητο για αυτή τη φορά, μερικά πρόσθετα ενδιάμεσα στάδια. Στη συνέχεια, δοκιμάστε τουλάχιστον να διαπραγματευτείτε με τον συνομιλητή σχετικά με περαιτέρω ενέργειες για την εφαρμογή της επιλογής. Σχετικά με την περαιτέρω ανάπτυξη των ζητημάτων που σχετίζονται με αυτό το θέμα. Για την επόμενη συνάντηση. Και φροντίστε να αφήσετε την ευκαιρία να υπενθυμίσετε τη ρύθμιση, να ζητήσετε περαιτέρω βήματα, σκέψεις και συμπεράσματα ενός εταίρου σχετικά με την προσφορά σας.

Ωστόσο, συμβαίνει ότι είναι δύσκολο ή και αδύνατο. Ένα παράδειγμα είναι μια ψήφος στις εκλογές που εμφανίζονται μετά από ημέρες ή ακόμα και μια εβδομάδα μετά την εκπλήρωση μιας πολιτικής ή ενός αναδευτήρα με ψηφοφόρο. Και επηρεάζουν την επιλογή του ανθρώπου μετά από ένα συγκεκριμένο σημείο απαγορεύεται από το νόμο. Στη συνέχεια, η εφαρμογή της επιλογής θα είναι στο τέλος και δεν μπορείτε να το ελέγξετε. Αλλά η συζήτηση με τον συνομιλητή θα πρέπει σε κάθε περίπτωση να τερματίσει το 6ο βήμα.

6ο βήμα. "Εμβόλιο".

Η ουσία της είναι να προετοιμάσει έναν εταίρο για να τον αποτρέψει την ορθότητα της επιλογής που έγινε από αυτόν.

Μπορείτε να διαιρέσετε κάποιον: γονείς, φίλους, συναδέλφους, casual περαστικούς, φήμες, internet interlocuters. Δεν μπορείτε να ασφαλίσετε πλήρως το γεγονός ότι άλλοι άνθρωποι θα προσπαθήσουν να επηρεάσουν τη λύση του συνομιλητή σας. Ωστόσο, μπορείτε να προειδοποιήσετε ότι θα είναι πιθανότατα. Πες του ότι διαφορετικοί άνθρωποι έχουν διαφορετικές απόψεις, μια διαφορετική κατάσταση. Διαφορετικά ενδιαφέροντα, μακριά από πάντα συμπίπτουν με τα συμφέροντά του. Ότι πολλοί αγάπης να δώσουν συμβουλές, να μην είναι αρμόδιες στην ουσία της υπόθεσης. Φυσικά, μπορεί να ακούσει όλους. Αλλά αφήστε το να αποφασίσει για τον εαυτό του.

Αυτό, φυσικά, δεν εγγυάται εντελώς την προστασία της απόφασης του εταίρου σας από την επίδραση τρίτων. Αλλά το προετοιμάζει να επικοινωνήσει μαζί τους και να μειώσει σημαντικά τον κίνδυνο.

Η παραπάνω τεχνολογία βοηθά τα πιο αποτελεσματικά να φέρουν τις πληροφορίες σας σε έναν συνεργάτη και να το πείσετε. Μην είστε τεμπέλης να σκεφτείτε τη συζήτηση εκ των προτέρων. Τα επιχειρήματά σας. Ακούστε τον εαυτό σας πιθανές συνομιλίες, τις αντιρρήσεις του και τις απαντήσεις σας. Και συντονιστείτε στην επιτυχία.

Σε περίπτωση δυσκολιών ή αποτυχιών, δεν πρέπει να απελπιστείτε. Εάν πληροίτε μια αρνητική αντίδραση - μην επιμένετε, να διακόψετε τη συζήτηση, μην χάνετε χρόνο. Μην αντιλαμβάνονται την άρνηση ως προσωπική προσβολή. Αυτά αρνούνται μόνο για την προσφορά σας, όχι εσείς. Καλύτερη ανάλυση της συνομιλίας.

Πολύ συχνά οι πιο ενδιαφέρουσες ιδέες και επιχειρήματα έρχονται στο μυαλό μετά τη συνομιλία. Θυμηθείτε αυτές τις ιδέες και τα επιχειρήματα. Θα σας βοηθήσουν την επόμενη φορά. Έτσι, η ικανότητά σας να πείσετε θα βελτιωθεί. Μετά από όλα, αυτή είναι μια τέχνη που μπορεί να μελετηθεί απείρως.

Από το βιβλίο πώς να είναι αρουραίος. Τέχνη των ινών και της επιβίωσης στην εργασία Συγγραφέας SgriaVers Yoop.

Από το βιβλίο μια γυναίκα συν έναν άνδρα [ξέρει και κατακτήσει] Συντάκτης Shainov viktor pavlovich

Τεχνολογία καλαθιού Το ενάρετο κορίτσι πίσω από τα αγόρια δεν τρέχει: Δεν βλέπει κανείς τη μους για το ποντίκι; Y. TUVIM Γενικές συστάσεις1. Μην πιστεύετε ότι η ψυχρότητα της προβολής και μην φοβάστε την "ανεπάρκεια της". Στις περισσότερες περιπτώσεις, αυτή είναι μια συνήθεια

Από την παιδαγωγική ψυχολογία του βιβλίου: αφηρημένες διαλέξεις από τον συγγραφέα της Esina E στο

6. Η τεχνολογία Dalton-Dalton-Technology της Dalton προορίζεται να αναπτύξει την ανάπτυξη της προσωπικότητας, την ανάπτυξη της εμπειρίας στην κοινωνία στην κοινωνία με τη βοήθεια ενθάρρυνσης των αξιών της συνεργασίας, ανεξάρτητα την αξιολόγηση της γνώσης και της ευθύνης για την υιοθέτηση σε νέο

Από το βιβλίο μια γυναίκα. Σεμινάριο για άνδρες [δεύτερους συντάκτες] Ο συγγραφέας του Novoselov Oleg.

7.21 Σύζυγος τεχνολογίας κατάρτισης διδάσκει ένα σκυλί στάση στα οπίσθια πόδια και ο σύζυγος σχολίασε: - Αγαπητέ, δεν επιτυγχάνετε ακόμα επιτυχία. - Μείνε ήρεμος. Και δεν υπακούσατε στην αρχή. Οι γυναίκες Anecdote συνήθως καταλαμβάνουν έναν άνθρωπο σύμφωνα με το ακόλουθο πρότυπο σύστημα. Δημιουργήθηκε σε άδειο

Από το βιβλίο γίνεται ιδιοφυΐα! [Shooters Supermen] Συντάκτης Muller Stanislav.

Τεχνολογία 14. "Blagovest" για πολλά χρόνια, ό, τι κάνω, ό, τι έκανε, κάπου η παράλληλη διαδικασία του εγκεφάλου επιλύει συνεχώς την ίδια εργασία: - γιατί συμβαίνουν ορισμένα γεγονότα; Ποιες είναι οι αληθινές αιτίες της επιτυχίας και της αποτυχίας; καταλαβαίνω ότι μπορείτε να μειώσετε τα πάντα

Από το βιβλίο πώς να γαμήσει τον κόσμο [πραγματικές τεχνικές υποταγής, επιρροής, χειραγώγησης] Συντάκτης Slachter vadim vadimovich

Η γοητεία της γυναικείας τεχνολογίας των γυναικών είναι μια εναλλακτική παρουσίαση δύο πράγματα: α) πλήρης σεξουαλική διαθεσιμότητα · β) πλήρη σεξουαλική μη διαθεσιμότητα. - Καθίστε ευθεία, πάρτε μια βαθιά αναπνοή, εκπνεύστε. Αργά τα πόδια του ποδιού, τα χέρια

Από το βιβλίο την ηγεσία ενός αρχάριου τυχερού ή ενός εμβολίου κατά της τεμπελιάς Συντάκτης Igolegina Inna Nikolaevna

Από το βιβλίο Fire Fore: Technique DFS Συντάκτης Kalinauskas Igor Nikolaevich

Από την Ψυχολογία Διαφήμιση Βιβλίου Συντάκτης Lebedev-αγαπούσε ο Αλέξανδρος Νικόλαεευτς

Από το βιβλίο NLP-2: Παραγωγή στη συνέχεια από τον συγγραφέα διατρέχει τον Robert.

Οι πεποιθήσεις-εμπόδια και οι πίστες-γέφυρες μπορούν να αποκαλυφθούν, να κρατούν και να μετατρέπουν τις περιοριστικές πεποιθήσεις και να "σκέφτονται ιούς" με τον ίδιο τρόπο όπως κρατάμε σκληρά συναισθήματα. Εδώ είναι μερικοί τρόποι να το κάνετε. Επικεντρώνεται και κρατήστε τέτοιες καταδικαστικές αποφάσεις

Από το βιβλίο μια γυναίκα. Υποβάλετε ή κανόνα από τον συγγραφέα Vitalis V.

3.3. Η χειραγώγηση χειρισμού της τεχνολογίας, ακόμη και ο πιο δύσκολος, συμβαίνει πάντα σύμφωνα με το πρότυπο σχήμα. Και αυτό το σχέδιο, λυπάμαι για το Calamburchik, θα απεικονιστεί εδώ ως ένα σχέδιο. Αυτό είναι το σχέδιο είναι όμορφο (εγώ ο ίδιος επέστησε), μπορείτε να εκτυπώσετε και να κρεμάσετε πάνω από το κρεβάτι. Και τώρα περισσότερα 1 - 2.

Από το βιβλίο της ψυχοτεχνικής επιρροής. Μυστικές τεχνικές ειδικών υπηρεσιών από το Leroy David.

6.1. Διάφορες τεχνολογίες κατά τη διάρκεια της διαδικασίας αυτο-ανάπτυξης μπορεί να διακριθεί τέσσερα στάδια: Πρώτον. Εγκατάσταση; δεύτερος. Είσοδος στην τροποποιημένη συνείδηση. Προσθέτουμε ότι τα ονόματα αυτής της κατάστασης της ψυχής εφευρέθηκαν πολλά. Κάποιος τον καλεί την "κατάσταση του κενού, κάποιον -

Από το βιβλίο της νοημοσύνης. Πώς λειτουργεί ο εγκέφαλός σας Συντάκτης Sheremetyev konstantin

Τεχνολογία της ευτυχίας Από το μυαλό είναι η πιο πανέμορφη ικανότητα της ψυχής, τότε η χρήση τους φέρνει ισχυρότερη και συνεχή ευχαρίστηση από τη χρήση οποιασδήποτε άλλης ικανότητας. Ο John Locke κατά κανόνα, η νοημοσύνη συνδέεται με επιστημονικές έρευνες,

Από το βιβλίο μια γυναίκα. Εγχειρίδιο για τους άνδρες Ο συγγραφέας του Novoselov Oleg.

7.21 Σύζυγος τεχνολογίας κατάρτισης διδάσκει ένα σκυλί στάση στα οπίσθια πόδια και ο σύζυγος σχολίασε: - Αγαπητέ, δεν επιτυγχάνετε ακόμα επιτυχία. - Τίποτα. Επίσης, δεν ακούσατε στην αρχή. Το ανέκδοτο των γυναικών συνήθως εκπαιδεύεται από έναν άνδρα, καταφεύγοντας στο επόμενο τυποποιημένο σύστημα. Στο κενό μέρος

Από το βιβλίο, δεν πειράζει από το Palai Chris

Αντιλαμβανόμαστε τις δικές μας πεποιθήσεις με τον ίδιο τρόπο όπως και οι πεποιθήσεις άλλων ανθρώπων που περιγράφουν ανθρώπους με τον αυτισμό, ο καθηγητής Cambridge Πανεπιστήμιο Baron Cohen σημειώνει ότι διακρίνονται από την «ψυχική τύφλωση». Έχουν δυσκολίες στην ερμηνεία

Από το βιβλίο μια γυναίκα. Φροντιστήριο ανδρών. Ο συγγραφέας του Novoselov Oleg. Irina Andreeva

Όταν ακούμε για ένα τέτοιο φαινόμενο, ως μια πεποίθηση, καταλαβαίνουμε ότι μιλάμε για τα επόμενα "ψυχολογικά πράγματα". Φαίνεται ότι το άτομο κατά της θέλησης θα επιβάλει σκέψεις, εγκαταστάσεις ή συναισθήματα. Στην πραγματικότητα, δεν είναι. Η καταδίκη και η πρόταση δεν είναι το ίδιο πράγμα.

Ποια είναι η διαφορά μεταξύ της πίστης και της πρότασης

Η πίστη είναι ένας όρος με δύο ψυχολογικές ερμηνείες. Αυτό είναι το στοιχείο της κοσμοθεωρίας της προσωπικότητας, το οποίο την ενθαρρύνει με κάποιο τρόπο (ένα παράδειγμα δεν είναι να τεθεί σε μια στενή σχέση με έναν άντρα την πρώτη ημερομηνία, επειδή συμπεριφέρεται τόσο πολύ) και η διαδικασία μεταφοράς ενός Στοιχείο της κοσμοθεωρίας σε άλλο άτομο (ένα παράδειγμα είναι να πείσετε τη φίλη που - δεν υπάρχει σεξ, και μόνο είναι σωστό).

Μια τέτοια μεταφορά πληροφοριών ή μιας διεύθυνσης εγκατάστασης ζωής του παραλήπτη συμβαίνει στη διαδικασία της εκπαίδευσης, όταν οι γονείς ή οι δάσκαλοι διδάσκουν τα παιδιά να ενεργούν ειλικρινά, έρχονται να βοηθήσουν όσους το χρειάζονται και να είναι χρήσιμα μέλη της κοινωνίας. Σε επιστημονικές διαμάχες, η αλήθεια γεννήθηκε επίσης λόγω της καταδίκης του αντιπάλου στην ειλικρίνεια της θεωρίας της θεωρίας. Κατά κανόνα, υποστηρίζεται η δική του άποψη ταυτόχρονα, και ο ακροατής κατανοεί και αποφασίζει, να συμφωνήσει με τις εν λόγω ή διαφωνήσει. Δηλαδή, αυτή είναι μια συνειδητή διαδικασία αντίληψης πληροφοριών και η υιοθέτησή της ως δική της εγκατάσταση. Στη διαδικασία πεποίθησης, επομένως, ένα άτομο γεννιέται μια νέα πίστη.

Μια πρόταση είναι μια διαφορετική διαδικασία. Αυτό είναι επιθετικό. Ερχόμενοι από τη συνείδηση \u200b\u200bκαι την κριτική σκέψη ενός ατόμου, επιβάλλει την εγκατάσταση ότι πρέπει να εκτελέσει. Η πρόταση συμβαίνει μέσω της υποσυνείδησης και το εμπνευσμένο παραμένει μόνο "τυφλά" για να απορροφήσει τις πληροφορίες. Η πρόταση συμβαίνει με την ύπνωση, την πίεση ή την έκθεση σε συναισθηματική πρόθυμη. Πιστεύεται ότι είναι δυνατόν διανοητικά.

Τα συμπεράσματα των ανωτέρω: η καταδίκη είναι μια συνειδητή αντίληψη από τις πληροφορίες ενός ατόμου που υπονοεί την κατανόησή της και η πρόταση παρακάμπτει την κριτική σκέψη και τον αντίκτυπο στο υποσυνείδητο. Η καταδίκη απαιτεί από την επιθυμία να μεταφέρει τις σκέψεις και τον καθορισμό του χρόνου και της δύναμης των μεγάλων δαπανών, η πρόταση είναι όλο και πιο εύκολη. Φυσικά, πρέπει να έχετε τις δεξιότητες και τις ικανότητες στις ψυχολογικές επιπτώσεις αυτού του είδους.

Τύποι πίστης

Έτσι, αποφασίσαμε να επηρεάσουμε το άτομο, χωρίς να παρακάμψει τη συνείδησή του. Πώς να πείσετε; Ανακουφίστε τον εαυτό σας από τους τύπους πεποίθησης. Αυτή η "βάση", η εξέταση η οποία, μπορεί να εφαρμοστεί και μεθόδους για το ταχύτερο επίτευγμα.

Ενημέρωση. Ο παραλήπτης παρέχει πλήρεις πληροφορίες σχετικά με το αντικείμενο ή το φαινόμενο. Εάν υπάρχουν πλεονεκτήματα, μιλάνε πρώτα γι 'αυτούς. Έτσι, ο πωλητής στο κατάστημα οικιακής συσκευής λέει στον αγοραστή σχετικά με τις δυνατότητες του ενδιαφέροντος της ηλεκτρικής σκούπας ή ενός στεγνωτήρα μαλλιών.
Διευκρίνιση. Αυτό το είδος πίστης χρησιμοποιείται όταν πρέπει να αποσαφηνιστούν ορισμένα σημεία. Ο ίδιος πωλητής θα αποκρυπτογραφήσει τα τεχνικά χαρακτηριστικά του αγοραστή της ισχύος του επιλεγμένου μοντέλου, μεταφράζει τους αριθμούς στα πλεονεκτήματα που έχει αυτό το ηλεκτρικό σκούπισμα μπροστά από άλλες παρόμοιες.
Απόδειξη. Απευθύνεται σε αυτό όταν τα δεδομένα καλούνται να συνοδεύσουν την οπτική αναπαράσταση ή τα πραγματικά γεγονότα. Έτσι, ο δάσκαλος της χημείας δείχνει τα παιδιά "Yodine Watch", επιδεικνύοντας αναστρέψιμες αντιδράσεις. Το υγρό στη φιάλη γίνεται μαύρο και όταν σφραγίζεται, λαμβάνεται ένα διαφανές "οδηγό".
Αναίρεση. Εάν η γνώμη μιας πεπεισμένης διαφοράς διαφέρει από εκείνη που πρέπει να επιτευχθεί ως αποτέλεσμα του αντίκτυπου, χρησιμοποιείται αυτός ο τύπος πίστης. Σε άλλες περιπτώσεις, οι ίδιοι οι άνθρωποι επιθυμούν να λάβουν την παραγωγή πληροφοριών. Έτσι, οι οπαδοί των "παιχνιδιών των θρόνων" περιμένουν να αναφέρει στην αγαπημένη τηλεοπτική σειρά. Μόνο εδώ δεν είναι ούτε ηθοποιοί ούτε οι δημιουργοί του έργου το δίνουν.

Αυτό το "πλαίσιο" του πειστικού αντικτύπου είναι η βάση στην οποία επεκταθούν οι συνθήκες κατάστασης. Με την ιδανική σύμπτωση της ικανότητας της πειστικής και περιβαλλοντικής κατάστασης και την ετοιμότητα του παραλήπτη, ο αντίκτυπος είναι καταδικασμένος στην επιτυχία. Χαλαρωμένοι άνθρωποι και προσωπικότητες που αισθάνονται την ομοιότητα του δικού τους και πειστικού είναι ευκολότερο να επεξεργαστούν.

Δεξιώσεις και μέθοδοι πεποιθήσεων

Επιλέξτε τη μέθοδο πίστη σε κάθε συγκεκριμένη κατάσταση υπό συνθήκες. Αλλά γνωρίζοντας τις κύριες τεχνικές πεποιθήσεων στην ψυχολογία, είστε κεντραρισμένοι όταν επικοινωνήσετε μαζί τους.

Εντολή. Εάν μια πεπεισμένη (ή η ομάδα τους) έχει διαμορφωθεί σε πειστικά, αν αυτός, διδάσκει ακροατές, πείθοντας τους να συμπεριφέρονται με κάποιο τρόπο. Με τη μορφή διδασκαλίας, το κεφάλι δίνει οδηγίες στην ομάδα εργασίας: "το κάνετε έτσι ... Θα επιτύχουμε τι ...". Έτσι ο δάσκαλος, απομακρύνεται από το θέμα των τάξεων, λέει στους μαθητές για την ηθική πλευρά κάποιου φαινομένου. Το κάνει, βασίζεται στην εμπειρία και την εξουσία του.
Εντολές και παραγγελίες. Επίσης, προσφεύγουν σε αυτούς, έχουν μια εξουσία ενώπιον του κοινού. Είναι σημαντικό οι εντολές να εκτελεστούν και για αυτό το πείνο δεν πρέπει να αντιμετωπίζονται κριτικά. Έτσι, κατόπιν αιτήματος για τη συλλογή παιχνιδιών που προέρχονται από τον μπαμπά ή από τη γιαγιά, το μωρό αντιδρά με διαφορετικούς τρόπους, αν ο πατέρας είναι αυστηρός, και η γιαγιά απολαμβάνει και δείχνει μαλακό.
Συμβούλιο. Εάν υπάρχει εγγύτητα, η εμπιστοσύνη, αυτή η μορφή πίστη εφαρμόζεται. Πρέπει να είστε σε θέση να. Κάνετε το λάμψη, καλοπροαίρετα.
Ιχνος. Αναφέρεται σε μεθόδους έμμεσης πεποιθήσεων, επειδή Οι πληροφορίες αναφέρονται άμεσα, αλλά με τη μορφή ημι-σουίτα, κάνοντας μια σύγκριση. Η υπαινιγμός δεν απευθύνεται στη σκέψη ενός ατόμου, αλλά σε συναισθήματα. Θέρετρο σε αυτή την παραλαβή της πίστης όταν ο συνομιλητής είναι σε μια παιχνιδιάρικη διάθεση.
Έμμεση έγκριση. Εάν ένα άτομο ενεργεί γενικά προς τη σωστή κατεύθυνση, αυτή η τεχνική χρησιμοποιείται. Η αποστολή του δεν πρέπει να δώσει την ελαχιστοποίηση του σχεδίου. Γιατί έγκριση μόνο έμμεσο; Εάν το εκφράσετε άμεσα, ακούγεται σαν κολακεία, που φοβίζει ένα άτομο. Δεν είναι πάντα κατάλληλο για το κεφάλι, κοιτάζει στενά στα μάτια του συνομιλητή, λένε: "Είσαι τόσο καλά! Έτσι θα σας επιτύχετε! ". Πρωινή φράση: "Μια τέτοια προσέγγιση συνήθως δίνει ένα καλό αποτέλεσμα".

"Placebo". Το εφέ του εικονικού φαρμάκου είναι γνωστό στην ιατρική. Ο γιατρός ασθενούς δίνει έναν αβλαβή παράγοντα όπως τα ασκορβίνες και λέει ότι αυτό είναι ένα αποτελεσματικό φάρμακο που θα ανακουφίσει την ασθένεια. Το πρόσωπο πιστεύει στο ευνοϊκό αποτέλεσμα της θεραπείας και πραγματικά θεραπεύεται. Χρησιμοποιώντας αυτήν την τεχνική, μπορείτε να πείσετε τον συνομιλητή ότι θα επιτύχει το επιθυμητό. Δώστε στο παιδί ένας ταλαντευόμενος που μπορεί να είναι μαζί του στο έργο ελέγχου ή έναν σημαντικό αθλητικό ανταγωνισμό. Πες μου: "Ενώ αυτό το πράγμα είναι μαζί σου, μπορείτε να επιτύχετε αυτό που ονειρεύεστε αν επισυνάψετε τις προσπάθειες". Θα δείτε, το μωρό σας θα έχει τα πάντα.

Αυτές οι τεχνικές και οι μέθοδοι είναι εξοικειωμένοι με όλους, δεν υπάρχει τίποτα "όπως" σε αυτά, slapper. Αλλά στην τέχνη των πεποιθήσεων υπάρχουν μυστικά που σχετίζονται με τα ονόματα των τριών γνωστών στην ιστορία των προσωπικοτήτων.

Τρεις κανόνες καταδίκης

Ονομάζονται από τα ονόματα των σοφών και των επιστημόνων που χρησιμοποίησαν τους πολλούς αιώνες πριν. Αυτοί οι κανόνες χρησιμοποιούνται τώρα στην τέχνη της πίστη.

Ο Όμηρος κανόνας. Ετοιμαστείτε προσεκτικά για την επερχόμενη καταδίκη και επιλέξτε επιχειρήματα υπέρ σας. Τα επιχειρήματα κατανέμονται συμβατικά σε ισχυρά, μεσαία και αδύναμα. Ο κανόνας του Ομήρου υποδηλώνει ότι είναι απαραίτητο να ξεκινήσετε μια καταδίκη με ισχυρή, τότε πρέπει να προσθέσετε δύο ή τρία μεσαία και να ολοκληρώσετε τα πάντα καλύτερα από το ισχυρότερο επιχείρημα. Αδύναμα δεν χρησιμοποιούν καθόλου, επειδή δεν θα βοηθήσουν στην επίτευξη αποτελεσμάτων. Μην ξεκινήσετε με αυτό που θέλετε από ένα άτομο, μην πείτε ότι πρέπει να κάνει. Αυτό θα προκαλέσει αντίδραση αντίδρασης. Επομένως, δίνουν επιχειρήματα και ακριβώς στην καθορισμένη ακολουθία.

Κανόνας μείωσης ή κανόνα τριών "ναι." Ο Σωκράτης ήταν ένας φασκόμηλος, ο οποίος ανήκε τέλεια την τέχνη της καταδίκης. Το μυστικό του ήταν, θέτοντας ερωτήσεις, μην δώσετε στον συνομιλητή να απαντήσει σε κανένα από αυτά αρνητικά. Ταυτόχρονα, πεπεισμένα εξειδικευμένα ποσά μέχρι να δεχτεί ανεξάρτητα την άποψη του αλλοδαπού. Αυτός ο τεχνικός σήμερα διδάσκεται από συμβούλους δικτύου. Έτσι, αν ένα άτομο δηλώνει ότι θα προσφέρει τα προϊόντα μιας ειλικρινής εταιρείας, ξεκινώντας σαν να δημοσιεύει, μην το δώσετε. Μπορείτε να ρωτήσετε για την υγεία: "Συμφωνώ, όλοι όνειρα να είναι υγιείς;". Δημιουργήστε προφανή γεγονότα: "Ξέρετε ότι το ανθρώπινο σώμα είναι κυρίως από το νερό;", "Το καθαρό νερό είναι πολύ σημαντικό για την υγεία, δεν είναι;". Και στη συνέχεια πηγαίνετε στην επίθεση: "Θέλετε να πιείτε καθαρό νερό; Και έτσι ώστε οι αγαπημένοι σας και τα παιδιά να έβλεπαν μόνο καθαρό νερό; ". Εάν εξακολουθείτε να απαντάτε στην καταφατική, θα σας προσφέρετε ένα "φίλτρο θαύματος" για τα νερά για τρελά χρήματα.
Ο κανόνας του Pascal. Αποθηκεύστε το πρόσωπο του συνομιλητή, μην το οδηγείτε στη γωνία. Μην ταπεινώσετε να πείσετε την αξιοπρέπεια ενός ατόμου, μην παραβιάζετε την ελευθερία ή την εξουσία της προσωπικότητάς του. Ένα άτομο δεν συμφωνεί με τα γεγονότα που δεν είναι αντιληπτή, και η πίστη στο αρνητικό κλειδί δεν λειτουργεί. Καθώς ο ίδιος ο Pascal είπε: "Τίποτα δεν αφοπλίζετε ως συνθήκες για την επιτήρηση". Παράδειγμα - Φορολογική νομοθεσία των ΗΠΑ. Στην Αμερική, απαγορεύεται η διατήρηση πληροφοριών από τις φορολογικές υπηρεσίες. Αυτό βαρύνει την κοινωνία. Ωστόσο, στις οδηγίες για τους φορολογούμενους υπάρχει ένα στοιχείο: "Μπορείτε επίσης να δηλώσετε σχετικά με το παράνομο εισόδημα, πληρώνοντας από τις μειώσεις τους." Και οι πολίτες των Ηνωμένων Πολιτειών το κάνουν αυτό, γνωρίζοντας ότι δεν θα καλούνται εγκληματίες και δεν θα επιβάλλουν πρόστιμα σε αυτά.

Η τέχνη της καταδίκης είναι ενδιαφέρουσα και συναρπαστική επιστήμη. Αλλά η πρακτική είναι πολύ πιο συναρπαστική και χρήσιμη. Η θεωρητική βάση εξομοιώνεται, οπότε πηγαίνετε στη δράση!

2 Μαρτίου 2014, 17:27

Εισαγωγή

Κατά τη διάρκεια μιας επαρκώς μεγάλης περιόδου, πολλοί άνθρωποι γνωρίζουν το φαινόμενο της πίστης. Οι ψυχολόγοι ολόκληρου του κόσμου είναι όλο και περισσότερο πεπεισμένοι ότι η ιδέα του ψυχολογικού αντικτύπου (συμπεριλαμβανομένης της καταδίκης) - ένα άτομο επηρεάζει το άλλο - είναι βασικό για όλη την ψυχολογία. V.n. Ο Kulikov γράφει ότι στα προβλήματα του ψυχολογικού αντικτύπου, της αλληλεπίδρασης και των αυτοδύναμων, τα αιτήματα της δημόσιας πρακτικής και οι ανάγκες της ψυχολογικής επιστήμης είναι οργανικά συνδεδεμένες. Η ανάπτυξή τους θα έχει μια έξοδο τόσο στην ψυχολογική θεωρία όσο και στην ευρεία δημόσια πρακτική.

Πρέπει να σημειωθεί ότι είναι αδύνατο να αμφισβητηθεί η σημασία και η σημασία των τεχνολογιών των πισθήσεων στον σύγχρονο κόσμο. Η σύγχρονη κοινωνία παρακάμησε την επιτυχία της επιτυχίας, επιτυγχάνοντας τους δικούς της στόχους, τη θέση στην κοινωνία, αύξηση της κοινωνικής κατάστασης. Θα πρέπει επίσης να σημειωθεί ότι πολλοί άνθρωποι που αναζητούν όχι μόνο να επεκτείνουν τον κύκλο των γνώσεών τους, αλλά και να πάρουν κάποιες πρακτικές δεξιότητες, να δώσουν προσοχή στον τομέα της ψυχολογίας, ιδίως σε επείγοντα αποτελέσματα και την τεχνολογία επιρροής.

Ασύγχρονη τη σημασία των τεχνολογιών της πίστης και στον τομέα της εκπαίδευσης. Χρησιμοποιώντας πεποίθηση, είναι δυνατόν να επιτευχθούν διάφοροι παιδαγωγικοί σκοποί, εργασίες, εγκαταστάσεις. Επιπλέον, με την αρμόδια χρήση των τεχνολογιών της πίστης, η αρχή του δασκάλου αυξάνεται, η οποία απλοποιεί σημαντικά τη διαδικασία εκπαίδευσης, ανατροφής και διαπροσωπικής αλληλεπίδρασης.

Σήμερα, οι τεχνολογίες κατάρτισης Belief απολαμβάνουν μεγάλη προσοχή και ζήτηση μεταξύ των εκπροσώπων διαφόρων επαγγελμάτων. Έτσι, υπάρχει ανάγκη για περαιτέρω περαιτέρω μελέτη αυτού του φαινομένου.

Η μελέτη αυτού του προβλήματος ασχολείται με τον Πρατόπανη Ε., Aronson E., Dotsenko E.L., Chaldini R., Kabacchenko Ts άλλα.

Αντικείμενο μελέτης - πεποίθηση ως μέθοδος στοχοθετημένων επιπτώσεων στον άνθρωπο.

Θέμα της μελέτης - Τεχνολογίες, μέθοδοι πεποιθήσεων και χρήση τους στην επιχειρηματική επικοινωνία.

Σκοπός έρευνας - Προσδιορίστε, διερευνήστε τις βασικές τεχνολογίες της πίστης.

Για να επιτευχθεί ο στόχος, είναι απαραίτητο να λύσετε τα ακόλουθα καθήκοντα:

1. Για να αναλύσετε διάφορες λογοτεχνικές πηγές που αντικατοπτρίζουν αυτό το θέμα.

2. Αφαιρέστε το ρόλο, τη σημασία, τη γενική αξία της πίστης στη διαδικασία αλληλεπίδρασης μεταξύ των ανθρώπων.

3. Προσδιορίστε τους κύριους τύπους κατεύθυνσης πειθούς.

4. Απολαύστε την πρακτική εφαρμογή των τεχνολογιών πεποιθήσεων.

5. Εξετάστε το περιεχόμενο ορισμένων τεχνολογιών πεποιθήσεων, μεθόδων πεποιθήσεων.

Η μέθοδος είναι μια ανάλυση της θεωρητικής και πειραματικής λογοτεχνίας στην ψυχολογία. Η μελέτη των μεθόδων πρακτικής εφαρμογής του φαινομένου της πίστης.

Θεωρητικός ορισμός των τεχνολογιών πεποιθήσεων. Ορισμός της έννοιας της "καταδίκης", "πεποίθηση"

Η κοινωνία είναι ένας ενιαίος οργανισμός ότι τα συστατικά είναι στενά αλληλένδετα. Με άλλα λόγια, ένα άτομο είναι ένα αναπόσπαστο σωματίδιο της κοινωνίας, ενώ το νήμα, δεσμεύοντας όλους τους ανθρώπους, είναι η επικοινωνία. Στη διαδικασία επικοινωνίας, υπάρχει στενή σχέση μεταξύ ανθρώπων, δημιουργούνται επαφές, οι πληροφορίες μεταδίδονται, αναπτύσσεται η ταυτότητα. Επικοινωνία, οι άνθρωποι εκφράζουν τα συναισθήματά τους, τις εντυπώσεις, τη συλλογιστική τους. Επιπλέον, στη διαδικασία επικοινωνίας, σχηματίζεται η αμοιβαία στάση των συνομιλητών μεταξύ τους. Σήμερα, δεν είναι επίσης μυστικό σε κανέναν ότι με τη βοήθεια της επικοινωνίας, που χτίστηκε με κάποιο τρόπο, μπορεί να επηρεαστεί από τον συνομιλητή, συμπεριλαμβανομένου του να τον πείσει για την ορθότητα των εγγενών ματιών σας. Θα ήθελα να εξετάσω προσεκτικά το φαινόμενο των πεποιθήσεων, των μεθόδων και των τεχνολογιών της πίστη.

Πεποίθηση -Αυτή είναι η μέθοδος των επιπτώσεων στα άτομα που απευθύνονται στη δική τους κρίσιμη αντίληψη. Η καταδίκη είναι κατά κύριο λόγο μια εξήγηση και απόδειξη της ορθότητας και της αναγκαιότητας μιας ορισμένης συμπεριφοράς ή ενός απαραδέκτου οποιουδήποτε κακοποιού.

Χρησιμοποιώντας τη μέθοδο των πίστη, οι ψυχολόγοι προχωρούν από το γεγονός ότι επικεντρώνεται στον πνευματικό-εκπαιδευτικό τομέα της ανθρώπινης ψυχής. Η ουσία του είναι ότι με τη βοήθεια λογικών επιχειρημάτων για την πρώτη επίτευξη εσωτερικής συγκατάθεσης από ένα άτομο με ορισμένα συμπεράσματα και στη συνέχεια σε αυτή τη βάση για να σχηματίσει και να εδραιώσει νέες εγκαταστάσεις (ή να μετατρέψει το παλιό) που αντιστοιχεί στον στόχο.

Κατανόηση, είναι απαραίτητο να ακολουθήσουμε ορισμένους κανόνες:

Η λογική πεποίθησης πρέπει να είναι μια προσιτή νοημοσύνη του αντικειμένου έκθεσης.

Είναι απαραίτητο να βέλτουμε πειστικά, βασίζοντας στα πραγματικά περιστατικά που είναι γνωστά στο αντικείμενο.

Εκτός από τα συγκεκριμένα γεγονότα και παραδείγματα (χωρίς αυτούς, εκείνοι που στερούνται γεωγραφικού πλάτους των ορίζοντων, αναπτύσσονται αφηρημένες σκέψεις), οι πληροφορίες θα πρέπει να περιέχουν γενικευμένες θέσεις, ιδέες, αρχές).

Οι επείγουσες πληροφορίες πρέπει να μοιάζουν με το πιο εύλογο.

Αναφερόμενα γεγονότα και οι γενικές διατάξεις πρέπει να είναι τέτοια ώστε να προκαλούν συναισθηματική αντίδραση του αντικειμένου έκθεσης.

Η διαδικασία καταδίκης είναι η πιο δύσκολη μεταξύ άλλων τρόπων έκθεσης. Ο κύριος τόπος αυτής της διαδικασίας λαμβάνει το επιχείρημα της θέσης και της δραστηριότητάς του. Ως εκ τούτου, θα εξετάσουμε προσεκτικά το επιχείρημα ως τη σημαντικότερη βάση της πίστης.

Υπάρχουν πολλές μέθοδοι επιχειρήματος. Εδώ είναι μερικά από αυτά:

1. Παραλαβή έντασης. Απαιτεί τη δημιουργία συναισθηματικής επαφής με τον συνομιλητή. Για αυτό, λίγα λόγια.

2. Υποδοχή "Hooks" σας επιτρέπει να συνοψίσετε την κατάσταση και, αφού το κάνετε με το περιεχόμενο της συνομιλίας, χρησιμοποιήστε ως σημείο εκκίνησης για να συζητήσετε το πρόβλημα. Για το σκοπό αυτό, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε με επιτυχία ορισμένα γεγονότα, συγκρίσεις, προσωπικές εντυπώσεις, αντοχή ή μια ασυνήθιστη ερώτηση.

3. Η λήψη της φαντασίας συνεπάγεται τον καθορισμό στην αρχή της συνομιλίας μια ποικιλία ερωτήσεων σχετικά με το περιεχόμενο των προβλημάτων που πρέπει να ληφθούν υπόψη. Αυτή η μέθοδος δίνει καλά αποτελέσματα όταν ο ερμηνευτής διακρίνεται από μια νηφάλια ματιά στο λύκο.

4. Η υποδοχή της άμεσης προσέγγισης συνεπάγεται άμεση μετάβαση στην επιχείρηση χωρίς είσοδο ή προοίμιο.

Το κριτήριο για την αποτελεσματικότητα των πειστικών επιπτώσεων είναι η καταδίκη. Αυτή είναι μια βαθιά εμπιστοσύνη στην αλήθεια των μαθησιακών ιδεών, ιδεών, ιδεών, εικόνων. Σας επιτρέπει να λαμβάνετε σαφείς λύσεις και να τα εφαρμόσετε χωρίς δισταγμό, να καταλάβετε μια σταθερή θέση στις εκτιμήσεις ορισμένων γεγονότων και φαινομένων. Χάρη στην καταδίκη, σχηματίζονται οι εγκαταστάσεις των ανθρώπων που καθορίζουν τη συμπεριφορά τους σε συγκεκριμένες καταστάσεις.

Ένα σημαντικό χαρακτηριστικό της καταδίκης είναι το βάθος της. Απευθύνεται άμεσα με την προηγούμενη ανατροφή των ανθρώπων, την ευαισθητοποίησή τους, την εμπειρία της ζωής, την ικανότητα να αναλύουν τα φαινόμενα της γύρω πραγματικής πραγματικότητας. Η βαθιά εμπιστοσύνη χαρακτηρίζεται από μεγάλη σταθερότητα. Για να το κουνήσετε, όχι αρκετά λογικά συμπεράσματα. Επείγουσα αντίκτυπος είναι σκόπιμο να εφαρμοστεί στις ακόλουθες περιπτώσεις:

Όταν ένα αντικείμενο των επιπτώσεων είναι σε θέση να αντιληφθεί τις πληροφορίες που αποκτήθηκαν.

Εάν το αντικείμενο είναι ψυχολογικά σε θέση να συμφωνήσει με τη γνώμη του που του επιβλήθηκε. Ως εκ τούτου, η σωστή επιλογή του αντικειμένου ψυχολογικού αντικτύπου και το περιεχόμενο των πειστικών επιπτώσεων είναι εξίσου σημαντικές.

Εάν το αντικείμενο είναι σε θέση να συγκρίνει διαφορετικά σημεία προβολής, αναλύει το σύστημα επιχειρήματος. Με άλλα λόγια, το πειστικό αποτέλεσμα είναι αποτελεσματικό μόνο με την προϋπόθεση ότι το αντικείμενο της είναι σε θέση να κατανοήσει και να αξιολογήσει τι του παρουσιάζεται.

Εάν η λογική της σκέψης του αντικειμένου του αντικτύπου, το επιχείρημα που τους χρησιμοποιείται είναι κοντά στα χαρακτηριστικά του αντικειμένου που σκέφτεται. Ως εκ τούτου, η σημασία της επανάληψης των εθνικών ψυχολογικών χαρακτηριστικών του αντικειμένου, ολόκληρο το συγκρότημα κοινωνικών, εθνικών-θρησκευτικών, πολιτιστικών παραγόντων που επηρεάζουν την αντίληψη του περιεχομένου του μηνύματος.

Αν έχετε χρόνο να πείσετε. Προκειμένου να πείσουν τους ανθρώπους σε κάτι, ειδικά το γεγονός ότι η αντίθετη πλευρά είναι ευνοϊκή, κατά κανόνα, χρειάζεται χρόνος. Οι αλλαγές στη σφαίρα της ορθολογικής σκέψης των ανθρώπων συμβαίνουν μόνο μετά τη σύγκριση και τη σκέψη των γεγονότων, οι οποίες συνεπάγονται σημαντικό χρονικό κόστος. Επιπλέον, το διαφορετικό περιεχόμενο των πειστικών επιπτώσεων απαιτεί πολλή επιβεβαίωση από διάφορα επιχειρήματα και γεγονότα, τα οποία επίσης καθιστά τη διαδικασία πιο μακροπρόθεσμα.

Η καταδίκη συνήθως περιλαμβάνει:

Αντίκτυπος της πηγής πληροφοριών

Αντίκτυπος του περιεχομένου των πληροφοριών

Τον αντίκτυπο της κατάστασης της ενημέρωσης.

Πηγή κρασμού πληροφοριών. Η αποτελεσματικότητα της πίστη σε κάποιο βαθμό εξαρτάται από το πώς οι άνθρωποι που αντιλαμβάνονται ότι ανήκουν στην πηγή πληροφοριών.

Αντίκτυπος του περιεχομένου των πληροφοριών. Εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από το πόσο προφανές και πειστικά.

Η απόδειξη βασίζεται στη λογοτέχνη, την πιθανότητα και τη συνοχή του δηλωμένου υλικού. Με άλλα λόγια, είναι σημαντικό όχι μόνο αυτό που αναφέρεται, αλλά και πώς γίνεται.

Η πειστική εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τη λογιστική που είναι εγγενή στο αντικείμενο του αντίκτυπου των εγκαταστάσεων, των πεποιθήσεων, των συμφερόντων, των αναγκών, της εικόνας της σκέψης, των εθνικών ψυχολογικών χαρακτηριστικών και της πρωτοτυπίας της γλώσσας. Έτσι, για να επιτευχθεί πειστικότητα, απαιτείται να ληφθεί υπόψη ένας σημαντικός αριθμός παραγόντων.

Για να λάβετε το μέγιστο αποτέλεσμα, ένας πειστικός αντίκτυπος πρέπει να συμμορφώνεται με ορισμένες απαιτήσεις:

1. Να είστε κατάλληλα προσανατολισμένοι και προγραμματισμένοι.

2. Να κατευθύνεται σε ένα συγκεκριμένο αντικείμενο.

3. Να επικεντρωθεί κυρίως στην πνευματική και εκπαιδευτική σφαίρα της ψυχής του αντικειμένου.

4. Να απευθύνεται στην έναρξη μιας ορισμένης συμπεριφοράς.

Οι βασικές αρχές της εφαρμογής των πειστικών επιπτώσεων πρέπει να είναι:

Την αρχή της επανάληψης. Η πολλαπλή επανάληψη του μηνύματος δίνει μια τέτοια επίδραση που δεν μπορεί να ληφθεί σε εφάπαξ.

Αρχή της επίτευξης πρωτογενούς αντίκτυπου. Εάν το αντικείμενο έλαβε κάποιο σημαντικό μήνυμα, τότε στο μυαλό του υπάρχει μια ετοιμότητα να αντιληφθούν οι επόμενες, πιο λεπτομερείς πληροφορίες που επιβεβαιώνουν την πρώτη εντύπωση.

Αρχή της παροχής εμπιστοσύνης στην πηγή πληροφοριών. Οι δεξιότητες της επίτευξης εμπιστοσύνης στην πηγή των πληροφοριών επί του παρόντος, επιπλέον, περιλαμβάνουν τη δημιουργία της εικόνας της "ειδικής ευαισθητοποίησης" σχετικά με τα γεγονότα που, λόγω ορισμένων λόγων, είναι σιωπηλοί από επίσημες πηγές (αυτό επιτυγχάνεται με τη μετάδοση των γεγονότων, η ακρίβεια των οποίων είναι γνωστή ή μπορεί εύκολα να επαληθευτεί). Δημιουργία μιας εικόνας της "αντικειμενικότητας, της ανεξαρτησίας και της εναλλακτικής λύσης", η οποία επιτυγχάνεται με την επίτευξη εγγράφων, εκτιμήσεις εμπειρογνωμόνων, απόψεις των αυτόματων μαρτύρων εκδηλώσεων κλπ.

Η αρχή της ενίσχυσης των ψυχικών διαδικασιών αντίληψης από το αντικείμενο του περιεχομένου πληροφοριών.

Η καταδίκη συνεπάγεται μια μαλακή επίδραση σε ένα άτομο που προκαλεί τον στόχο να προσαρμόσει ριζικά τις απόψεις της για να επηρεάσει την επακόλουθη συμπεριφορά. Αυτή η επιλογή είναι ο πιο ηθικός τρόπος επιρροής, γιατί δεν υπάρχει ακατέργαστη βία ή εισαγωγή στο υποσυνείδητο αντικείμενο.

Η καταδίκη ενεργοποιείται για μια μακροπρόθεσμη αλλαγή στις ιδέες και τις εγκαταστάσεις ενός ατόμου στην επιθυμητή κατεύθυνση, φέρνοντας στη συνεργασία για την ενθάρρυνση του αντικειμένου στην επιθυμητή πράξη.

Σύμφωνα με την τεχνική εκτέλεση, η πίστη είναι μια σαφής, μερικές φορές κρυμμένη συζήτηση, που συμπληρώνεται με κάποιο διεγερτικό αποτέλεσμα.

Κάθε άτομο έχει τη δική του στάση απέναντι σε κάτι ή σε κανέναν. Υπάρχουν τρεις διαβαθμίσεις αυτής της διάθεσης: ρητή συμπάθεια (μια τάση να δεχτεί τίποτα). αδιαφορία (με μικρή μετατόπιση προς μία ή άλλη κατεύθυνση). άρνηση (απόρριψη).

Οποιαδήποτε προσπάθεια να επιβάλει την επιθυμητή γνώμη θα οδηγήσει μόνο σε αρνητικό αποτέλεσμα, δεδομένου ότι ένα άτομο αντιστέκεται πάντα στον περιορισμό της ελευθερίας επιλογής.

Για να αλλάξετε τη στάση του ατόμου σε κάτι που πρέπει να επαναπροσδιορίσετε τη διάθεσή του. Πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι:

Στη μονομαχία του νου και η εγκατάσταση κερδίζει συχνά την εγκατάσταση.

Κατά τη διάρκεια της αλλαγής των εγκαταστάσεων, ένα άτομο πρέπει να δείξει την κατεύθυνση και το περιεχόμενο των απαραίτητων αλλαγών. Όλα αυτά πρέπει να κατανοηθούν και να αντιληφθούν.

Οι αλλαγές θα εμφανιστούν ως επιτυχημένες από τη συφωνία με τις ανάγκες και τα κίνητρα της εγκατάστασης.

Οι πιο εύκολες είναι οι ανοικοδομικές εγκαταστάσεις που δεν έχουν θεμελιώδη (ζωτικής σημασίας) αξία για τον άνθρωπο.

Στην περίπτωση μιας πλήρως αρνητικής εγκατάστασης, ο αναπροσανατολισμός της συνήθως απαιτεί ειδικές πολύπλοκες μεθόδους για τον επαναπρογραμματισμό της ψυχής ενός ατόμου.

Ανάλογα με τις συνθήκες της κατάστασης και των ειδικών χαρακτηριστικών του αντικειμένου, μπορεί να προσπαθήσει να πείσει άμεσα (κατά τη διάρκεια της συνομιλίας) ή έμμεσα (μέσω των εμπνευσμένων μετοχών), ενεργώντας ακρίβεια, λογικά, επιτακτικά (κατηγορηματικά), ειδικά (με το Συμμετοχή συναισθημάτων), εναλλακτικά (προβλήματα για την επιλογή "ή ή").

Είναι επίσης γνωστό ότι είναι πολύ πιο εύκολο να πείσουμε όσους έχουν μια φωτεινή ζωντανή φαντασία, ο προσανατολισμός είναι περισσότερο σαν άλλοι από τους εαυτούς τους, κάπως υποτιμημένη αυτοεκτίμηση (δειλά και ασθενώς εμπιστεύονται τις δικές τους απόψεις).

Από την άλλη πλευρά, είναι δύσκολο να πιστέψουμε ότι στην επιμονή ενός ατόμου με μια ρητή εχθρότητα προς τους άλλους (η επιθυμητή αντίσταση, παρεμπιπτόντως, μπορεί συχνά να προκύψει ως συνέπεια της επιθυμίας να κυριαρχήσει άλλους), με ένα ισχυρό πνεύμα Κρίση, αμετάβλητη προθυμία να αποκαταστήσει τις απόψεις τους (απλώς, η επιθυμία να έχει πάντα μια άλλη θέση σχετικά με το αποθεματικό).