Το περιθώριο είναι διαφορετικό από το εμπορικό σήμα. Τραπεζικό Περιθώριο

Ποια είναι η διαφορά μεταξύ περιθωρίου και κέρδους

Σε κάθε επιχείρηση υπάρχουν έννοιες περιθωρίου και κέρδους. Κάποιοι τα εξισώνουν μεταξύ τους, άλλοι υποστηρίζουν ότι δεν μπορούν να συγκριθούν. Και οι δύο δείκτες είναι στρατηγικής σημασίας για την οικονομική επιτυχία μιας επιχείρησης ή μιας τράπεζας.

Χάρη σε αυτά αξιολογείται το οικονομικό αποτέλεσμα της εργασίας, η αποτελεσματικότητα της χρήσης των διαθέσιμων πόρων και το συνολικό αποτέλεσμα. Οι ορισμοί του κέρδους και του περιθωρίου μπορούν συχνά να συναντηθούν όταν συζητάμε Forex, τραπεζικές και άλλες δραστηριότητες που σχετίζονται με τη χρηματοδότηση και την οικονομία. Για να καταλάβουμε ποιος από τους δείκτες δείχνει τι, θα αναλύσουμε τον καθένα από αυτούς.

Τι είναι το περιθώριο;

Αυτός ο όρος προήλθε από την Ευρώπη Μετάφραση από τα αγγλικά Margin ή γαλλικά Marge, margin σημαίνει σήμανση. Το περιθώριο βρίσκεται στις τραπεζικές και ασφαλιστικές δραστηριότητες, στις εμπορικές συναλλαγές και στις συναλλαγές με τίτλους κ.λπ. Οι οικονομολόγοι ονομάζουν περιθώριο τη διαφορά μεταξύ του εισοδήματος της εταιρείας και του κόστους παραγωγής. Συχνά οι λέξεις "περιθώριο" αντικαθίστανται από "μικτό κέρδος". Η αρχή του υπολογισμού του περιθωρίου είναι απλή: το κόστος αφαιρείται από το ποσό που λαμβάνεται. Η αξία που προκύπτει υποδεικνύει πόσα πραγματικά χρήματα λαμβάνει ο οργανισμός από την πώληση προϊόντων χωρίς να λαμβάνει υπόψη το πρόσθετο κόστος.

Η σημασία του περιθωρίου δεν πρέπει να υποτιμάται. Δείχνει πόσο αποτελεσματική είναι μια συγκεκριμένη επιχείρηση. Τα έσοδα της εταιρείας συνδέονται άμεσα με το περιθώριο και αξιολογούνται οι επιδόσεις της.

Οι τραπεζικοί υπάλληλοι μιλούν για περιθώριο όταν συγκρίνουν τη διαφορά στα επιτόκια δανείων και καταθέσεων. Σχετικά μιλώντας, εάν μια τράπεζα θέλει να προσελκύσει πελάτες με υψηλά επιτόκια καταθέσεων, τότε αναγκάζεται να προσφέρει υψηλά επιτόκια στα δάνεια.

Το περιθώριο παίζει μεγάλο ρόλο στην αξιολόγηση της απόδοσης μιας εταιρείας. Το καθαρό κέρδος θα εξαρτηθεί άμεσα από το μέγεθός του. Το περιθώριο αποτελεί τη βάση του σχηματισμού αναπτυξιακών ταμείων. Η ποσοστιαία αξία του περιθωρίου (ή ποσοστιαίας σήμανσης) θα υπολογιστεί ως η αναλογία κόστους προς έσοδα. Εάν υπολογίσετε το ακαθάριστο "βρώμικο" κέρδος προς τα έσοδα, λαμβάνετε έναν σημαντικό δείκτη - την αναλογία περιθωρίου. Ως ποσοστό, παίρνετε την κερδοφορία των πωλήσεων και αυτός είναι ο κύριος δείκτης του έργου οποιουδήποτε οργανισμού.

Αν πάρουμε την έννοια του περιθωρίου στο χρηματιστήριο, για παράδειγμα, Forex, τότε σημαίνει προσωρινή συνεργασία με εξασφαλίσεις. Κατά τη διάρκεια αυτής, ο συμμετέχων λαμβάνει το απαραίτητο ποσό για τη λειτουργία. Η αρχή των συναλλαγών περιθωρίου είναι ότι ο συμμετέχων δεν χρειάζεται να πληρώσει ολόκληρο το κόστος της σύμβασης. Χρησιμοποιεί τους πόρους που του παρέχονται και ένα μικρό μέρος των δικών του χρημάτων. Μόλις κλείσει η συναλλαγή, το εισόδημα που θα εισπραχθεί θα πάει στην κατάθεση στην οποία τοποθετήθηκαν. Εάν η συναλλαγή καταστεί ασύμφορη, τότε η ζημία θα καλυφθεί από δανειακά κεφάλαια, τα οποία στη συνέχεια πρέπει να επιστραφούν.

Τώρα οι δείκτες «μπροστινό περιθώριο» και «πίσω περιθώριο», που σχετίζονται μεταξύ τους, έχουν γίνει της μόδας. Ο πρώτος δείκτης αντικατοπτρίζει τη λήψη εσόδων από το περιθώριο και ο δεύτερος - από μετοχές και μπόνους.

Έτσι, αυτοί οι δείκτες υπολογίζονται κατά τη διάρκεια της εργασίας οποιασδήποτε εταιρείας. Διαμόρφωσαν μια ξεχωριστή περιοχή λογιστικής διαχείρισης - οριακής ανάλυσης. Χάρη στο περιθώριο, η εταιρεία χειρίζεται το μεταβλητό κόστος και το κόστος, επηρεάζοντας έτσι το τελικό οικονομικό αποτέλεσμα.

Τι είναι το κέρδος;

Ο απώτερος στόχος κάθε επιχείρησης είναι το κέρδος. Αυτό είναι ένα θετικό οικονομικό αποτέλεσμα της εργασίας. Το αρνητικό θα ονομάζεται απώλεια. Μπορείτε να δείτε τη διαφορά μεταξύ περιθωρίου και κέρδους στην κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων (έντυπο Νο. 2). Για να βγάλετε κέρδος, πρέπει να καθαρίσετε το περιθώριο όλων των εξόδων. Ο τύπος υπολογισμού θα μοιάζει με αυτό:

Κέρδη \u003d Έσοδα - Κόστος - Κόστος Πώλησης - Κόστος Διαχείρισης - Τόκοι που καταβλήθηκαν + Τόκοι που εισπράχθηκαν - Μη λειτουργικά έξοδα + Μη λειτουργικά έσοδα - Λοιπά έξοδα + Άλλα έσοδα.

Η προκύπτουσα αξία υπόκειται σε φορολογία, μετά την οποία σχηματίζεται καθαρό κέρδος. Στη συνέχεια πηγαίνει στην πληρωμή μερισμάτων, κατατίθεται στο αποθεματικό και επενδύεται στην ανάπτυξη της εταιρείας.

Εάν κατά τον υπολογισμό του περιθωρίου λαμβάνεται υπόψη μόνο το κόστος παραγωγής (κόστος), τότε στον υπολογισμό του κέρδους εμπλέκονται όλα τα είδη εσόδων και εξόδων.

Διάφοροι τύποι κερδών υπολογίζονται στη διαδικασία της επιχείρησης, αλλά το καθαρό κέρδος είναι σημαντικό για τη διοίκηση, το οποίο δείχνει τη διαφορά μεταξύ εσόδων και όλων των δαπανών. Εάν τα έσοδα έχουν υψηλότερη ονομαστική αξία και εκφράζονται σε νομισματικούς όρους, τότε όλα τα άλλα κόστη περιλαμβάνουν το κόστος παραγωγής και τις φορολογικές εκπτώσεις, τους ειδικούς φόρους κατανάλωσης κ.λπ.

Το μικτό κέρδος αντικατοπτρίζει τη διαφορά μεταξύ του ποσού που εισπράχθηκε και του κόστους παραγωγής, εξαιρουμένων των φόρων και άλλων εκπτώσεων. Σύμφωνα με τον υπολογισμό του, είναι παρόμοιο με το οριακό κέρδος. Σε αντίθεση με το ακαθάριστο «βρώμικο» εισόδημα, το οριακό εισόδημα λαμβάνει υπόψη το μεταβλητό κόστος, για παράδειγμα, καύσιμα, ηλεκτρική ενέργεια, μισθούς, το κόστος των υλικών για την παραγωγή κ.λπ. Οι εταιρείες που υπολογίζουν το οριακό κέρδος δεν εξετάζουν μόνο το ύψος του, αλλά και την ταχύτητα κυκλοφορία του χρήματος.

Σε τι διαφέρει το κέρδος από το περιθώριο;

Σε αντίθεση με το κέρδος, το περιθώριο λαμβάνει υπόψη μόνο το κόστος παραγωγής, το οποίο αθροίζεται μόνο στο κόστος παραγωγής. Το κέρδος λαμβάνει υπόψη όλα τα κόστη που εμφανίζονται στην πορεία της επιχειρηματικής δραστηριότητας. Η ανάλυση των αποτελεσμάτων δείχνει ότι με αύξηση του περιθωρίου αυξάνονται και τα κέρδη της εταιρείας. Όσο υψηλότερο είναι το περιθώριο, τόσο μεγαλύτερο θα είναι το κέρδος. Το κέρδος είναι πάντα μικρότερο από το περιθώριο.

Εάν το κέρδος δείχνει το καθαρό αποτέλεσμα της επιχείρησης, τότε το περιθώριο είναι ένας από τους θεμελιώδεις παράγοντες τιμολόγησης που καθορίζουν την κερδοφορία του κόστους μάρκετινγκ, την ανάλυση ροής πελατών και την πρόβλεψη εσόδων. Στη λογιστική διαχείρισης, υπάρχει ένα σημαντικό πρότυπο ότι όλες οι αλλαγές που συμβαίνουν με τα έσοδα είναι ανάλογες με το μικτό περιθώριο. Το περιθώριο, με τη σειρά του, είναι ανάλογο με την αύξηση ή τη μείωση των κερδών. Ο λόγος του μικτού περιθωρίου προς το κέρδος είναι αυτό που οι οικονομολόγοι ονομάζουν φαινόμενο λειτουργικής μόχλευσης. Χρησιμοποιείται για την αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας της χρήσης των διαθέσιμων πόρων και του συνολικού αποτελέσματος.

Έτσι, όλοι οι δείκτες του χρηματοοικονομικού κόσμου έχουν τη δική τους σημασία. Ο υπολογισμός τους θα επηρεαστεί από τις μεθόδους ανάλυσης και τους λογιστικούς κανόνες που χρησιμοποιούνται. Η σωστή ερμηνεία της δυναμικής όλων των δεικτών είναι απαραίτητη για τον σωστό προγραμματισμό των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων. Τόσο το περιθώριο όσο και το κέρδος λένε πολλά για την απόδοση ενός οργανισμού.
Οι υπολογισμοί αυτών των δεικτών συνιστάται να γίνονται τακτικά σε καθορισμένες περιόδους προκειμένου να συγκρίνονται τιμές και να αναγνωρίζονται μοτίβα. Βλέποντας αυτή ή εκείνη τη δυναμική, ο διευθυντής μπορεί να παρακολουθήσει τις τάσεις της αγοράς και να κάνει τις απαραίτητες αλλαγές και προσαρμογές στις δραστηριότητες του οργανισμού, την πολιτική τιμών και άλλες πτυχές που επηρεάζουν την επιτυχία της εταιρείας. Το αποτέλεσμα όλης της εργασίας εξαρτάται από το πόσο έγκαιρα και σωστά υπολογίζονται και αξιολογούνται οι δείκτες περιθωρίου και κέρδους.

ΜΕΝΣΜΠΥ

4.5

Ακούτε συχνά τον όρο Περιθώριο, αλλά, όπως αποδείχθηκε, δεν καταλαβαίνουν όλοι όσοι τον χρησιμοποιούν σωστά την έννοια.

Μετά το επόμενο που ακούστηκε "περιθώριο 200%", κ.λπ. - δημοσιεύουμε αυτό το άρθρο.

Σήμερα θα κάνουμε έναν ορισμό του τι είναι το "Περιθώριο", σκεφτείτε πώς να υπολογίσετε το περιθώριο και πώς διαφέρει από το περιθώριο.

Περιθώριο (κερδοφορία πωλήσεων)είναι η διαφορά μεταξύ τιμής πώλησης και κόστους. Η διαφορά αυτή συνήθως εκφράζεται είτε ως ποσοστό της τιμής πώλησης (περιθώριο κέρδους), είτε σε απόλυτες τιμές ως κέρδος ανά μονάδα παραγωγής.

Περιθώριο σε ποσοστιαίες τιμές.

Αναλογία κέρδους (%) = Κέρδος ανά μονάδα ($) / Τιμή πώλησης ανά μονάδα ($)

Κέρδος ανά μονάδα ($) = Τιμή πώλησης ανά μονάδα ($) - Κόστος μονάδας ($)

Αυτό το άρθρο δεν εξετάζει την έννοια του όρου "περιθώριο" για συναλλαγές ανταλλαγής. Σε αυτή την περίπτωση, το Margin είναι μια ενέχυρο που παρέχει την ευκαιρία να λάβετε ένα δάνειο χρημάτων ή αγαθών για προσωρινή χρήση.

Στόχος: Προσδιορισμός του ύψους της αύξησης των πωλήσεων: και διαχείριση τιμολόγησης και λήψη αποφάσεων για την προώθηση προϊόντων.

Η κερδοφορία των πωλήσεων ("κερδοφορία των πωλήσεων" - εφεξής δεν πρέπει να συγχέεται με άλλους τύπους κερδοφορίας!) είναι βασικός παράγοντας σε πολλούς άλλους βασικούς τύπους υπολογισμού των εμπορικών δραστηριοτήτων, συμπεριλαμβανομένων των εκτιμήσεων και των προβλέψεων. Όλοι οι διευθυντές πρέπει να γνωρίζουν (και συνήθως γνωρίζουν) την κατά προσέγγιση απόδοση των πωλήσεων της εταιρείας τους. Ωστόσο, οι διευθυντές διαφέρουν πολύ στις υποθέσεις που χρησιμοποιούν κατά τον υπολογισμό της απόδοσης των πωλήσεων και στον τρόπο με τον οποίο αναλύουν και κοινοποιούν αυτούς τους σημαντικούς αριθμούς.

Αναλογία κέρδους και κέρδος ανά μονάδα παραγωγής.

Όταν μιλάμε για περιθώριο, είναι σημαντικό να έχετε κατά νου τη διαφορά μεταξύ του περιθωρίου κέρδους και του μοναδιαίου κέρδους επί των πωλήσεων. Αυτή η διαφορά είναι εύκολο να συμβιβαστεί και οι διαχειριστές πρέπει να μπορούν να αλλάζουν από το ένα στο άλλο.

Τι είναι μια μονάδα παραγωγής; Κάθε εταιρεία έχει τη δική της ιδέα για το τι είναι μια μονάδα, η οποία μπορεί να κυμαίνεται από έναν τόνο μαργαρίνης έως 1 λίτρο κόλα ή έναν κουβά γύψο. Πολλές βιομηχανίες ασχολούνται με πολλαπλές μονάδες παραγωγής και υπολογίζουν τα περιθώρια αναλόγως. Στη βιομηχανία καπνού, για παράδειγμα, τα τσιγάρα πωλούνται σε κομμάτια, πακέτα, τεμάχια και κουτιά (που χωρούν 1.200 τσιγάρα). Στις τράπεζες, το περιθώριο υπολογίζεται με βάση λογαριασμούς, πελάτες, δάνεια, συναλλαγές, οικογενειακές μονάδες και υποκαταστήματα της τράπεζας. Πρέπει να είστε έτοιμοι να μεταβείτε εύκολα από τη μια έννοια στην άλλη, καθώς οι αποφάσεις μπορούν να βασιστούν σε οποιαδήποτε από αυτές.
αναλογία κέρδους

Ο δείκτης κέρδους μπορεί επίσης να υπολογιστεί χρησιμοποιώντας τις ακαθάριστες πωλήσεις σε νομισματικούς όρους και το συνολικό κόστος.

Αναλογία Κέρδους (%)= [Συνολικές νομισματικές πωλήσεις ($) - Συνολικά κόστη] / Συνολικές νομισματικές πωλήσεις ($)

Κατά τον υπολογισμό της απόδοσης των πωλήσεων, εκφραζόμενη τόσο ως ποσοστό (αναλογία κέρδους) όσο και ως κέρδος ανά μονάδα, μπορείτε να πραγματοποιήσετε μια απλή συμφωνία ελέγχοντας εάν τα επιμέρους εξαρτήματα αθροίζονται στο σύνολο.

Για να συμβιβάσετε το κέρδος ανά μονάδα ($):

Τιμή πώλησης ανά μονάδα αγαθού = κέρδος ανά μονάδα αγαθού + κόστος ανά μονάδα αγαθού.

Για να συμβιβαστεί ο δείκτης κερδοφορίας ($):

Κόστος ως ποσοστό πωλήσεων = 100% - δείκτης κερδοφορίας.

Παράδειγμα.

Μια εταιρεία πουλά υφάσματα με το μέτρο. Το βασικό κόστος και η τιμή πώλησής του είναι τα εξής:

Τιμή πώλησης μονάδας παραγωγής = 24 δολάρια ΗΠΑ ανά γραμμικό μέτρο.

Κόστος μονάδας = 18 $ ανά γραμμικό μέτρο.

Αναλογία κέρδους (%) = (24 $ - 18 $) / 24 $ = 6 $ / 24 $ = 25%

Ας ελέγξουμε αν οι υπολογισμοί μας είναι σωστοί:

Τιμή πώλησης μονάδας παραγωγής = Κέρδος ανά μονάδα παραγωγής + Κόστος ανά μονάδα παραγωγής.
24 $ ανά γραμμικό μέτρο = 6 $ ανά γραμμικό μέτρο + 18 δολάρια ανά γραμμικό μέτρο.

Με παρόμοιο τρόπο, μπορείτε να ελέγξετε τους υπολογισμούς του δείκτη κέρδους:

100% - Αναλογία κέρδους πωλήσεων (%) = Κόστος ως ποσοστό των πωλήσεων.
100% - 25% = 18 $ / 24 $

Πηγές δεδομένων, προκλήσεις και προειδοποιήσεις.

Αφού ορίσετε τις μονάδες μέτρησης, θα χρειαστείτε δύο τύπους δεδομένων εισόδου: κόστος μονάδας και τιμές πώλησης μονάδας.

Οι τιμές πώλησης μπορούν να καθοριστούν πριν ή μετά τα διάφορα στάδια τιμολόγησης. Οι εκπτώσεις, οι εκπτώσεις καταναλωτών, οι αμοιβές μεταπωλητών και οι προμήθειες μπορούν να εμφανίζονται στη διοίκηση είτε ως έξοδο είτε ως έκπτωση από την τιμή πώλησης. Επιπλέον, η εξωτερική αναφορά μπορεί να διαφέρει από την αναφορά στη διοίκηση, καθώς τα λογιστικά πρότυπα ενδέχεται να απαιτούν διαφορετική επεξεργασία των δεδομένων από την εσωτερική πρακτική. Οι αναφερόμενοι δείκτες κέρδους μπορεί να ποικίλλουν αρκετά ανάλογα με τις μεθόδους υπολογισμού που χρησιμοποιούνται. Αυτό μπορεί να οδηγήσει σε σημαντική οργανωτική σύγχυση σε ένα τόσο υψίστης σημασίας ζήτημα όπως ο καθορισμός της πραγματικής τιμής των αγαθών.

Πρέπει να δίνεται προσοχή κατά τον υπολογισμό ορισμένων εκπτώσεων και προσαυξήσεων (προσαυξήσεων) κατά τον υπολογισμό της καθαρής τιμής. Συχνά υπάρχει μεγαλύτερη ελευθερία επιλογής εάν θα αφαιρεθούν ορισμένα είδη από την τιμή καταλόγου για τον υπολογισμό της καθαρής τιμής ή για την προσθήκη τους στο κόστος. Ένα παράδειγμα είναι η πρακτική της παροχής δωροεπιταγών στο λιανικό εμπόριο για εκείνους τους πελάτες που έχουν αγοράσει μια συγκεκριμένη ποσότητα αγαθών. Δεν υπολογίζονται εύκολα με τρόπο που να αποφεύγεται η σύγχυση σχετικά με τις τιμές, το κόστος μάρκετινγκ και την κερδοφορία. Υπάρχουν δύο σημαντικά σημεία που πρέπει να σημειωθούν σχετικά:

1. Ορισμένα είδη μπορούν να θεωρηθούν είτε ως εκπτώσεις από τις τιμές, είτε ως προσαύξηση κόστους, αλλά μόνο ένα πράγμα.
2. Η επεξεργασία τέτοιων στοιχείων δεν θα επηρεάσει το κέρδος ανά μονάδα, αλλά θα επηρεάσει το περιθώριο κέρδους.

Περιθώριο ως μερίδιο του συνολικού κόστους.

Σε ορισμένους κλάδους, ιδίως στο λιανικό εμπόριο, τα περιθώρια κέρδους υπολογίζονται ως ποσοστό του κόστους και όχι ως τιμές πώλησης. Χρησιμοποιώντας αυτήν τη μεθοδολογία στο προηγούμενο παράδειγμα, το περιθώριο κέρδους ανά μέτρο συμβατικού υφάσματος θα μπορούσε να υπολογιστεί ως κέρδος ανά μονάδα ($6) διαιρεμένο με το κόστος μονάδας ($18) και επομένως θα ήταν 33%.

Σήμανση ή περιθώριο;

Αν και ορισμένοι χρησιμοποιούν εναλλακτικά τους όρους "περιθώριο" και "σήμανση" ή "επιπρόσθετη χρέωση", αυτό δεν είναι αλήθεια. Ο όρος Markup συνήθως αναφέρεται στην πρακτική της προσθήκης ενός συγκεκριμένου ποσοστού στο κόστος για τον υπολογισμό των τιμών πώλησης.

Για να κατανοήσουμε καλύτερα τη διαφορά ή τη σχέση μεταξύ περιθωρίου και σήμανσης, ας κάνουμε μερικά μαθηματικά. Για παράδειγμα, μια σήμανση 50% σε μεταβλητό κόστος 10 $ θα ήταν 5 $, με αποτέλεσμα μια λιανική τιμή 15 $. Αντίθετα, το περιθώριο σε μια θέση που πωλείται σε λιανική τιμή 15 $ και έχει μεταβλητό κόστος 10 $ θα ήταν 5 $/15 $ ή 33,3%. Εκείνοι. περιθώριο - 33,3%. Υπάρχει διαφορά, σωστά; Ο παρακάτω πίνακας δείχνει μερικές από τις σχέσεις μεταξύ Περιθωρίου και Σήμανσης.

Σχέση μεταξύ περιθωρίων και σήμανσης.

Για να μην μπερδευτείτε για άλλη μια φορά, μάθετε τον κανόνα ότι το Περιθώριο είναι η αναλογία Κέρδους προς ΤΙΜΗ, (δηλ. το ποσοστό κέρδους στην τιμή των αγαθών) και η Σήμανση είναι η αναλογία Κέρδους προς ΚΟΣΤΟΣ, (δηλ. το ποσοστό του κέρδους στο κόστος του ).

Επίσης ένα ενδιαφέρον συμπέρασμα από αυτόν τον κανόνα είναι ότι το Περιθώριο (κερδοφορία πωλήσεων) μπορεί να προσεγγίσει μόνο το 100%, επειδή το περιθώριο του 100% μπορεί να είναι μόνο με μηδενικό κόστος - το οποίο δεν μπορεί να είναι, και ο υπολογισμός του περιθωρίου σε αυτήν την περίπτωση είναι αδύνατος . Το περιθώριο 100% είναι αδύνατο! Η 100% απόδοση των πωλήσεων είναι αδύνατη!

Ένα από τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά του λιανικού εμπορίου είναι ότι οι τιμές αυξάνονται ως ποσοστό των τιμών αγοράς του καταστήματος (μεταβλητό κόστος ανά είδος), αλλά πέφτουν κατά τις περιόδους πωλήσεων ως ποσοστό της τιμής λιανικής.

Οι περισσότεροι διευθυντές κατανοούν ότι μια πώληση 50% σημαίνει ότι οι τιμές λιανικής είναι μειωμένες κατά 50%.

Παράδειγμα.

Ένας λιανοπωλητής ρούχων αγοράζει μπλουζάκια για 10 $ και τα πουλάει με 50 τοις εκατό προσαύξηση. Μια προσαύξηση 50% στο μεταβλητό κόστος 10 $ έχει ως αποτέλεσμα μια λιανική τιμή 15 $. Δυστυχώς, το αντικείμενο δεν είναι προς πώληση και ο ιδιοκτήτης του καταστήματος θέλει να το πουλήσει με κόστος για να ελευθερώσει χώρο στο ράφι. Λέει άθελά του στους πωλητές να πουλήσουν το προϊόν με έκπτωση 50 τοις εκατό. Ωστόσο, αυτή η μείωση της τιμής κατά 50% μειώνει τη λιανική τιμή κατά 7,50 $. Έτσι, μια σήμανση 50% ακολουθούμενη από μείωση 50% έχει ως αποτέλεσμα απώλεια 2,50 $ για κάθε αντικείμενο που πωλείται.

Είναι εύκολο να δούμε πώς συμβαίνει η σύγχυση. Γενικά προτιμάται να χρησιμοποιείται ο όρος «περιθώριο» σε σχέση με τον δείκτη κέρδους από τις πωλήσεις. Ωστόσο, συνιστούμε σε όλους τους διευθυντές να ελέγξουν με τους συναδέλφους τους τι εννοούν με αυτόν τον σημαντικό όρο.

Οι εταιρείες που ασκούν εμπορικές δραστηριότητες υπάρχουν σε βάρος του περιθωρίου. Ένα ορισμένο ποσό σε ρούβλια προστίθεται στο κόστος των αγαθών ή των υπηρεσιών, και ως αποτέλεσμα, προκύπτει η τιμή πώλησης των αγαθών. Αλλά τότε τίθεται το ερώτημα, ποιο είναι το περιθώριο και ισούται με τη σήμανση; Πολλοί επίδοξοι επιχειρηματίες συχνά συγχέουν και τα δύο. Ας το καταλάβουμε...

Δεν είμαι οικονομολόγος και μπερδεύω αυτές τις έννοιες ο ίδιος. Όταν προσλήφθηκα σε πωλήσεις για μια μεγάλη εταιρεία, ο μελλοντικός μου διευθυντής με ρώτησε αν το περιθώριο θα μπορούσε να είναι υψηλότερο από τη σήμανση και στην αρχή έμεινα κολασμένος, καθώς νόμιζα ότι ήταν το ίδιο πράγμα. Με ρώτησε, εάν η τιμή των προϊόντων είναι 130 ρούβλια και το κόστος είναι 100, τότε πόσο θα είναι το περιθώριο και η σήμανση. Είπα 30 και δεν έκανα λάθος. Μετά με ρώτησε πόσο ως ποσοστό, και μετά κολύμπησα 🙂 30%, απάντησα, περιθώριο και σημείωση, λίγο ντροπιασμένος και ήδη συνειδητοποιώ ότι δεν ήξερα κάτι. Το 30% και το 23% απάντησε. Μετά από αυτό, άρχισα να βελτιώνω τις οικονομικές μου γνώσεις, καθώς απαιτείται για την ενεργό ανάπτυξη στον τομέα των πωλήσεων και της διαχείρισης, οι διαπραγματευτικές δεξιότητες από μόνες τους δεν θα είναι αρκετές εδώ, συνειδητοποίησα.

Περιθώριο - (από το αγγλικό margin - διαφορά, πλεονέκτημα) είναι η διαφορά μεταξύ της τιμής πώλησης του εμπορεύματος και του κόστους του (τιμή αγοράς + κόστος παράδοσης). Λέγεται και μικτό κέρδος. Με άλλα λόγια, το ποσοστό απόδοσης των πωλήσεων. Αυτή η διαφορά μπορεί να εκφραστεί τόσο σε ρούβλια όσο και σε ποσοστό.

Καταλάβαμε το περιθώριο, αλλά ποια είναι η σήμανση; Σήμανση (στα αγγλικά markup) είναι η διαφορά μεταξύ του κόστους των αγαθών και της τιμής πώλησης, μια προσθήκη στην τιμή των αγαθών που πωλούνται. Εγώ ο ίδιος είμαι εικαστικός και μου αρέσει η οπτική εξήγηση, για την οποία έφτιαξα την παρακάτω εικόνα.

Για άλλη μια φορά σημείο προς σημείο:

• Όταν υπολογίζουν το περιθώριο, λαμβάνουν τη διαφορά μεταξύ του κόστους των αγαθών και της τιμής πώλησης, και όταν υπολογίζουν το περιθώριο, λαμβάνουν τη διαφορά μεταξύ των εσόδων της εταιρείας μετά την πώληση των αγαθών και του κόστους της.
• Ο μέγιστος όγκος του περιθωρίου δεν έχει περιορισμούς και μπορεί να είναι τουλάχιστον 100%, τουλάχιστον 500% σε σχέση με το κόστος των αγαθών. Για παράδειγμα, το κόστος των αγαθών είναι 100 ρούβλια και αποφάσισαν να κάνουν ένα περιθώριο 250 ρούβλια. Σε αυτήν την περίπτωση, η σήμανση θα είναι 250%.
• Το περιθώριο δεν μπορεί να είναι μεγαλύτερο από 100%, καθώς αυτό θα υπερβαίνει την τιμή πώλησης των αγαθών. Το μεγαλύτερο περιθώριο είναι 99,99%. Εάν έχετε ένα, τηλεφωνήστε με επειγόντως και πείτε μου τι κάνετε 🙂
• Το περιθώριο και η σήμανση είναι ευθέως ανάλογα μεταξύ τους. Το μόνο πράγμα είναι ότι το περιθώριο δεν μπορεί να υπερβαίνει τη σήμανση.
• Αυτοί οι υπολογισμοί ισχύουν τόσο για αγαθά όσο και για υπηρεσίες.

Πριν ορίσετε μια σήμανση, προχωρήστε από την ανταγωνιστικότητα τόσο του ίδιου του προϊόντος όσο και της εταιρείας στην αγορά. Είναι σημαντικό να μην ξεχνάτε την ανάπτυξη της εταιρείας σας σε σχέση με τους ανταγωνιστές, επειδή ορισμένοι από αυτούς πωλούν παρόμοια προϊόντα σε χαμηλή τιμή, αλλά σε μεγάλους όγκους, και αντίστροφα - σε υψηλή τιμή, αλλά σε μικρούς όγκους.

Φυσικά, στην ιδανική περίπτωση, το εμπορικό περιθώριο θα πρέπει να σας επιτρέπει να διατηρείτε μια ισορροπία μεταξύ της βέλτιστης τιμής και του αναμενόμενου όγκου πωλήσεων, αλλά σε καμία περίπτωση δεν επηρεάζει την ποιότητα του προϊόντος ή της υπηρεσίας. Αν είστε για αμέτρητο ντάμπινγκ, ο δρόμος σας οδηγεί στην κατάρρευση, πιστέψτε με. Αυτό δείχνει ξεκάθαρα την αγορά πλαστικών παραθύρων στη Ρωσία. Εκατοντάδες εταιρείες κλείνουν κάθε χρόνο που ήξεραν πώς να συναλλάσσονται μόνο με τη βοήθεια μη υπολογισμένης μείωσης των τιμών, δεν ήξεραν άλλους τρόπους για να προσελκύσουν έναν πελάτη. Τώρα μόνο μεγάλοι κατασκευαστές παραθύρων και επιδέξιες εμπορικές εταιρείες παραμένουν στην αγορά παραθύρων, οι οποίοι κάνουν τους σωστούς υπολογισμούς, προσελκύουν τον αγοραστή με υψηλό επίπεδο υπηρεσιών, ποιότητα προϊόντος και μπορούν να κερδίζουν όχι μόνο από το κύριο προϊόν, αλλά και από συναφή προϊόντα , για παράδειγμα, σε φίλτρα παραθύρων OKFIL, τα οποία μπορούν να μεταπωληθούν με κάθε παράθυρο και αυτό θα αυξήσει τη συνολική κερδοφορία της επιχείρησης. Εάν ορίσετε το σωστό εμπορικό περιθώριο για τις υπηρεσίες (ή τα αγαθά σας), τότε η αξία του μπορεί να καλύψει πλήρως το κόστος που έφερε μια μονάδα αγαθών και, επιπλέον, να αφήσει κέρδος στην εταιρεία.

Το περιθώριο και η σήμανση είναι πολύ συνηθισμένοι όροι, τώρα γνωρίζετε τις έννοιες και τις διαφορές τους. Χρησιμοποιήστε τα με σύνεση και φτάστε σε νέα επίπεδα συνεργασίας με μεγάλες εταιρείες.

Ένας από τους πιο συχνά χρησιμοποιούμενους όρους στη μακροοικονομία είναι το περιθώριο. Μετάφραση από τα αγγλικά, η λέξη περιθώριο σημαίνει "διαφορά". Πώς ακριβώς ονομάζεται αυτός ο όρος και σε τι χρησιμοποιείται; Ας προσπαθήσουμε να μιλήσουμε για αυτό όσο πιο προσιτό γίνεται.

Εισαγωγή

Αν στραφείτε στη Wikipedia, μπορείτε να μάθετε ότι το περιθώριο είναι η διαφορά μεταξύ των εσόδων της εταιρείας και του συνολικού κόστους παραγωγής. Αυτός ο δείκτης είναι απόλυτος, αντικατοπτρίζει τη συνολική επιτυχία της εταιρείας στις κύριες και πρόσθετες δραστηριότητες.

Το περιθώριο είναι η διαφορά μεταξύ εσόδων και κόστους αγαθών.

Η απολυτότητα αυτού του δείκτη καθιστά δυνατή τη χρήση του μόνο για εσωτερικές στατιστικές και αναλύσεις, επομένως δεν είναι δυνατή η σύγκριση υποκαταστημάτων ή εταιρειών με περιθώριο κέρδους. Για να το κάνετε αυτό, χρησιμοποιήστε σχετικούς δείκτες, για παράδειγμα, κερδοφορία.

Τι είναι το κλασικό περιθώριο

Στη μικρο/μακροοικονομία, το περιθώριο (ακαθάριστο κέρδος) είναι το κέρδος που ελήφθη λαμβάνοντας υπόψη τα συνολικά έσοδα και το συνολικό κόστος παροχής της υπηρεσίας/δημιουργίας του προϊόντος. Αυτός ο όρος συμπίπτει περισσότερο με τον ρωσικό όρο «συνολικό κέρδος που λαμβάνεται από την πώληση διαφόρων υπηρεσιών ή τελικών προϊόντων».

Σημείωση:Η έννοια του οριακού εισοδήματος αναφέρεται στη διαφορά από τα έσοδα που εισπράττει η επιχείρηση στο συνολικό μεταβλητό κόστος παροχής μιας υπηρεσίας ή ενός προϊόντος.

Εάν η έκφραση «περιθώριο» χρησιμοποιείται στον χρηματοοικονομικό τομέα, τότε συνήθως σημαίνει τη διαφορά στα επιτόκια ή διαφορετικούς τίτλους. Οι τράπεζες χρησιμοποιούν επίσης αυτήν την έννοια - για αυτές σημαίνει τη διαφορά μεταξύ καταθέσεων και δανείων που έχουν εκδοθεί.

Ας εξετάσουμε τι είναι το περιθώριο στις συναλλαγές και από τι εξαρτάται. Στο εμπόριο, αυτή η έννοια αναφέρεται στο ποσό των τόκων που προστίθενται στην τιμή αγοράς για να επιτευχθεί κέρδος. Σε κάθε περίπτωση, το αποτέλεσμα των δραστηριοτήτων όλων των επιχειρήσεων είναι η επίτευξη του μέγιστου περιθωρίου ή κέρδους.

Θέματα Περιεχομένου

Καλή μέρα! Σήμερα θα μιλήσουμε για το περιθώριο, το οποίο είναι ένα από τα κύρια εργαλεία για την ανάλυση του βαθμού κερδοφορίας μιας επιχείρησης.

Το περιθώριο δείχνει πόσο επιτυχημένα αναπτύσσεται η εταιρεία σας, εάν τιμολογείτε σωστά και ποια είναι η πρόβλεψη για την κερδοφορία της επιχείρησής σας. Και το πιο σημαντικό, σας επιτρέπει να εντοπίζετε έγκαιρα όλους τους οικονομικούς κινδύνους και να λαμβάνετε έγκαιρα τις απαραίτητες αποφάσεις διαχείρισης.

Σήμερα θα σας πούμε πώς να υπολογίσετε σωστά το μέγεθος του περιθωρίου, καθώς και τι ρόλο παίζει σε μια επιχείρηση που βασίζεται στην παραγωγή αγαθών, στις δραστηριότητες των τραπεζών και στην αγορά μεσιτείας.

Τι είναι το περιθώριο με απλά λόγια;

Με απλά λόγια, το περιθώριο δεν είναι τίποτα άλλο από τη διαφορά μεταξύ του κόστους «πώλησης» του προϊόντος και του ποσού που δαπανήθηκε για την παραγωγή του (κόστος). Δείχνει το μέγεθος του καθαρού κέρδους του οργανισμού σε νόμισμα ή σε ποσοστό.

Παρακολουθώντας τη δυναμική αυτού του δείκτη για μια συγκεκριμένη περίοδο, μπορείτε να αναλύσετε την κατάσταση της επιχείρησης και να κάνετε μια κατάλληλη οικονομική πρόβλεψη.

Γι' αυτό το περιθώριο είναι ένα από τα βασικά εργαλεία στη χρηματοοικονομική διάγνωση των επιχειρήσεων.

Το περιθώριο έχει μεγάλη σημασία στις ασφαλιστικές, οικονομικές δραστηριότητες και στο έργο των χρηματιστών.

Περιθώριο Παραγωγής

Αν μιλάμε για επιχειρήσεις που ασχολούνται με την παραγωγή αγαθών, τότε, σε αυτήν την περίπτωση, το περιθώριο δείχνει το ποσό του καθαρού κέρδους από την πώληση ενός συγκεκριμένου προϊόντος.

Ας πάρουμε ένα απλό παράδειγμα. Ο επιχειρηματίας Ivan Sidorov κατασκευάζει και πουλά ξύλινες συρταριέρες σε χονδρεμπόρους. Ξοδεύει 3.000 ρούβλια για την παραγωγή μιας μονάδας αγαθών και την πουλά για 4.600 ρούβλια.

Σε αυτή την περίπτωση, το περιθώριο σε χρηματικούς όρους είναι 1600 ρούβλια. Μπορείτε να υπολογίσετε το μέγεθός του ως ποσοστό. Για να γίνει αυτό, είναι απαραίτητο να αφαιρέσετε την τιμή κόστους του (3.000 ρούβλια) από την τιμή του αντικειμένου (4.600 ρούβλια), να διαιρέσετε το αποτέλεσμα με την τιμή μιας συρταριέρας (4.600 ρούβλια) και να πολλαπλασιάσετε το ποσό που προκύπτει επί 100. Έτσι, βλέπουμε ότι το περιθώριο σε αυτή την περίπτωση θα είναι 34,7%.

Τώρα ας υποθέσουμε ότι ο Sidorov αποφάσισε να αξιολογήσει πώς εξελίσσεται η επιχείρησή του. Για να γίνει αυτό, αρκεί να συγκρίνετε το περιθώριο για την τρέχουσα περίοδο με παρόμοια στοιχεία, για παράδειγμα, πριν από δύο χρόνια.

Αν δει ότι πριν από μερικά χρόνια το περιθώριο ήταν 60%, πριν από ένα χρόνο 40% και τώρα 34,7%, τότε μπορούμε με ασφάλεια να συμπεράνουμε ότι η εταιρεία χάνει έσοδα τα τελευταία χρόνια, άρα και κερδοφορία.

Φυσικά, τα πράγματα δεν είναι τόσο άσχημα με τον Σιντόροφ και η επιχείρησή του είναι κερδοφόρα, αλλά η πρόβλεψη σε αυτή την περίπτωση είναι ήδη δυσμενής. Σε αυτήν την κατάσταση, ο επιχειρηματίας πρέπει να κρούει τον κώδωνα του κινδύνου και να βρει τον λόγο για μια τέτοια ζοφερή δυναμική: λάθος πολιτική τιμών, πολύ υψηλό κόστος κ.λπ.

Ταυτόχρονα, είναι σημαντικό να γνωρίζουμε ότι το περιθώριο, φυσικά, είναι ένα σημαντικό στοιχείο στην ανάλυση της οικονομικής αποτελεσματικότητας μιας επιχείρησης, αλλά δεν μπορεί να χρησιμοποιηθεί ως η μόνη μονάδα μέτρησης της κερδοφορίας της.

Υπάρχουν δύο λόγοι για αυτό:

• Κατά τον υπολογισμό του περιθωρίου, δεν λαμβάνονται υπόψη πολλοί παράγοντες που επηρεάζουν την κερδοφορία της επιχείρησης (εποχικότητα, οικονομική κατάσταση στη χώρα κ.λπ.).
• Η έννοια του "κόστους" είναι πολύ ευρεία και πολλοί επιχειρηματίες βάζουν διαφορετικές έννοιες σε αυτήν.

Δηλαδή, ορισμένοι οικονομολόγοι υπολογίζουν το περιθώριο, εστιάζοντας στο κόστος των αναλώσιμων που χρησιμοποιούνται για την παραγωγή των αγαθών. Άλλοι λαμβάνουν υπόψη απολύτως όλα τα έξοδα: μισθό των εργαζομένων, απόσβεση εξοπλισμού, ενοικίαση χώρων, πληρωμή για ηλεκτρική ενέργεια κ.λπ.

Τραπεζικό Περιθώριο

Στον τραπεζικό τομέα, το περιθώριο είναι ένας από τους δείκτες της κερδοφορίας του οργανισμού και υπολογίζεται ως ο λόγος των εσόδων και των εξόδων του ιδρύματος.

Οι τράπεζες και οι μικροχρηματοδοτούμενοι οργανισμοί δεν παράγουν προϊόντα. Κερδίζουν από τα δάνεια που παρέχονται στους πελάτες και τη σοφή επένδυση των κεφαλαίων τους. Τα κύρια έξοδα των τραπεζών σχετίζονται με τη διατήρηση των δραστηριοτήτων του ιδρύματος, καθώς και την πληρωμή τόκων στους καταθέτες.

Δηλαδή, το περιθώριο εδώ, κατά κανόνα, δεν υπολογίζεται για μια μονάδα αγαθών (πίστωση), αλλά για μια ορισμένη περίοδο.

Για να το θέσουμε απλά, μια τράπεζα, για να συνεχίσει να έχει καλά κέρδη, πρέπει να παρακολουθεί προσεκτικά την αναλογία των τόκων που πληρώνει στους καταθέτες (έξοδα) προς τους τόκους που χρεώνουν στους πελάτες που έχουν λάβει δάνεια (εισόδημα).

Δηλαδή, το κύριο καθήκον του τραπεζικού περιθωρίου είναι να καθορίσει πόσο αποτελεσματικά το ίδρυμα χρησιμοποιεί τα κεφάλαια που διαθέτει.

Υπάρχουν διάφοροι τρόποι υπολογισμού του τραπεζικού περιθωρίου. Συχνά αυτή είναι η διαφορά μεταξύ του συνολικού ποσού των κεφαλαίων του ιδρύματος και του κέρδους που έλαβε για μια ορισμένη περίοδο.

Περιθώριο Ανταλλαγής

Οι μεσίτες χρησιμοποιούν αυτόν τον δείκτη για να προσδιορίσουν τον βαθμό επικινδυνότητας των συναλλαγών που πραγματοποιούνται από έναν συγκεκριμένο πελάτη. Για να γίνει αυτό, αναλύεται η κατάσταση του προσωπικού του λογαριασμού. Τα κύρια κριτήρια είναι οι αρχικοί δείκτες στον λογαριασμό του πελάτη και το καθορισμένο ελάχιστο.

Το μεσιτικό περιθώριο διαφέρει θεμελιωδώς από το τραπεζικό και το παραγωγικό. Σε αυτή την περίπτωση, το κύριο καθήκον του περιθωρίου είναι να δείξει πόσο φερέγγυος είναι αυτός ο πελάτης και αν αξίζει να του δοθεί δάνειο. Δηλαδή, στις συναλλαγές μεσιτείας, το περιθώριο δεν είναι παρά το οικονομικό ιστορικό του πελάτη και του επιτρέπει να λαμβάνει γρήγορα εικονικά δάνεια.

Εάν ένας μεσίτης δει ότι ένα άτομο έχει αυξήσει τον προϋπολογισμό του από την αρχή του παιχνιδιού στο χρηματιστήριο και το εισόδημά του συνεχίζει να αυξάνεται, τότε, εάν χρειαστεί, θα του παρασχεθεί εύκολα ένα εικονικό δάνειο. Εάν, κατά τη διάρκεια της συμμετοχής σε συναλλαγές, ο πελάτης έχει επιδείξει αρνητική τάση στον προσωπικό του λογαριασμό, τότε πιθανότατα δεν θα του επιτραπεί να «παίξει» με πίστωση.

Έτσι, αποδεικνύεται ότι το περιθώριο είναι ένας από τους κύριους οικονομικούς δείκτες που σας επιτρέπει να προσδιορίσετε πόσο επιτυχημένη και κερδοφόρα είναι η επιχείρησή σας.

Η οριακή ανάλυση βοηθά να βρεθεί η ιδανική αναλογία μεταξύ του κόστους παραγωγής ενός προϊόντος και της τιμής στην οποία πωλείται. Επιπλέον, είναι η παρακολούθηση περιθωρίου που σας επιτρέπει να εντοπίζετε και να αξιολογείτε έγκαιρα όλους τους κινδύνους. Αυτό είναι όλο, ελπίζω όλοι να κατάλαβαν τι είναι το περιθώριο και πώς να το προσδιορίσουν!