Πώς να προσελκύσετε γρήγορα πελάτες από το Διαδίκτυο. Τρόποι για την προσέλκυση πελατών: Αναλύουμε τη φύση της ζήτησης

Με την έναρξη της κρίσης, το επίπεδο πωλήσεων στο κατάστημα λιανικής πώλησης μειώθηκε σημαντικά. Το 10,4% μειώθηκε το 2015 ο κύκλος εργασιών της κατανάλωσης αγαθών στη Ρωσία. Αυτό δημιούργησε πρόσθετα προβλήματα στις πωλήσεις.

Με μια τέτοια χαμηλή ικανότητα αγοράς του πληθυσμού, η εκστρατεία άρχισε να αναζητά πρόσθετα κίνητρα για την ανάπτυξη του εμπορίου. Για να αυξηθούν οι πωλήσεις στο λιανικό εμπόριο, οι επιτυχημένοι οργανισμοί εντόπισαν τις κύριες τάσεις επαναρυθμίσεων και τους πραγματικούς τρόπους για την οργάνωση των πωλήσεων.

Τι θα μπορούσαν να είναι οι τρόποι της αρμόδιας οργάνωσης της εμπορικής διαδικασίας που οδηγεί σε αυξανόμενα κέρδη

Μέθοδος 1. Οργάνωση του δικτύου πώλησης των πωλήσεων

Η πώληση είναι η πώληση αγαθών και υπηρεσιών μέσω αυτομάτων. Αυτή είναι η οργάνωση του έργου των τερματικών, τα αυτοματοποιημένα για την πώληση προϊόντων για τα προϊόντα (προϊόντα υγιεινής, καλύμματα υποδημάτων, ποτά, μικρά είδη ζαχαροπλαστικής). Αυτή η μέθοδος πωλήσεων είναι ιδιαίτερα δημοφιλής με μικρές εκστρατείες που δεν μπορούν να ανοίξουν ανεξάρτητα την αλυσίδα καταστημάτων ή εμπορικών δομών με ένα αναπτυγμένο δίκτυο.

Έτσι, μέσω δικτύου πωλήσεων πώλησης πώλησης, μπορείτε να πουλήσετε το 15% των προϊόντων.

Κατάρτισης 2. Αρμόδια πολιτική τιμολόγησης

Η πολιτική τιμολόγησης είναι μία από τις σημαντικότερες προϋποθέσεις για την προώθηση των εμπορευμάτων. Αυξήστε ή χαμηλότερες τιμές, προσφέρετε στους ανθρώπους μια ποικιλία εκπτώσεων ή ευνοϊκές συνθήκες κατά την αγορά είναι αυτές οι μέθοδοι που επηρεάζουν το κέρδος.

Δώστε προσοχή στις ανταγωνιστικές επιχειρήσεις. Δεν είναι απαραίτητο να μειωθεί η τιμή του προϊόντος μετά τη διαπίστωση της μείωσης των τιμών των ανταγωνιστών. Καλύτερα να σκεφτείτε πώς μπορούν να προσελκύονται οι πελάτες μέσω εκπτώσεων. Δώστε έκπτωση στα ίδια προϊόντα, η τιμή της οποίας μειώνονται οι γείτονές σας. Ο αγοραστής θα ανταποκριθεί γρήγορα στο εγκεφαλικό επεισόδιο μάρκετινγκ. Κάνετε τις τελευταίες ημέρες των εκπτώσεων ανταγωνιστών ή αμέσως μετά το τέλος της προώθησής τους.

Μέθοδος 3. Δίνοντας τα εμπορεύματα σε μια πρόσθετη αξία

Μια πρόσθετη έλξη του αγοραστή στα αγαθά προς τα εμπορεύματα χρησιμεύει επίσης όταν το προϊόν επισυνάπτεται "ειδική αξία". Αυτό μπορεί να γίνει με την προσθήκη των ασυνήθιστων ιδιοτήτων των αγαθών, των λειτουργιών και των εφαρμογών. Μπορείτε επίσης να συμπεριλάβετε τα προϊόντα στα κιτ. Αυτό το σύνολο δίνει ενδιαφέροντα ονόματα. Σε αυτές τις περιπτώσεις, το κοινό-στόχο θα αυξηθεί πολλές φορές. Και σημαίνει ότι ο αριθμός των πωληθέντων αγαθών θα γίνει περισσότερο.

Μέθοδος 4. Προσανατολισμός του πελάτη με υψηλές απαιτήσεις

Πιστεύεται ότι οι τιμές του προϊόντος πρέπει να υπολογίζονται στον μέσο καταναλωτή και ακόμη και να ικανοποιήσουν τις ανάγκες του αγοραστή με επαρκή κάτω από το μέσο όρο. Και είναι σωστό, γιατί Αυτό είναι το μεγαλύτερο ποσοστό του πληθυσμού.

Είναι σημαντικό να γνωρίζετε ότι εάν ο αγοραστής θα αποκτήσει το προϊόν της υψηλότερης ποιότητας κάθε μέρα και θα λάβει ένα επαγγελματικό επίπεδο υπηρεσίας, θα είναι έτοιμο να αποκτήσει αγαθά και σε μια αρκετά υψηλή τιμή. Εστίαση στον αγοραστή με υπερτιμημένες απαιτήσεις. Ίσως μερικές φορές ένα τέτοιο προϊόν θα αποκτήσει έναν πελάτη χαμηλού εισοδήματος. Μπορεί να γίνει σε διακοπές, κάτω από μια ειδική διάθεση, μετά την επιθυμία να περιποιηθείτε τον εαυτό σας.

Μέθοδος 5. Δημιουργία μιας "συναισθηματικής" βιτρίνας

Δημιουργήστε μια ελκυστική βιτρίνα. Η βιτρίνα πρέπει να προσελκύσει, ακόμη και να δελεάσει τον αγοραστή. Τα αγαθά που θα αναρτηθούν σε αυτό θα πρέπει να είναι "ζωγραφισμένα συναισθηματικά". Λειτουργεί υπό ορισμένη κατάσταση. Τα προϊόντα που παρουσιάζονται στη ζώνη εισόδου θα πρέπει να αντικατοπτρίζουν το συνολικό επίπεδο τιμών στο κατάστημα. Τα εμπορεύματα πρέπει να είναι διαθέσιμα, διαφορετικά ο αγοραστής θα "ανάβει πρώτα" και στη συνέχεια "απογοητευμένος". Και δεν θα το δείτε στο εμπορικό σας σημείο. Ακόμη και αν χαμηλότερες τιμές κατά 90%.

Μια τέτοια κίνηση μάρκετινγκ θα προσελκύσει την προσοχή στο προϊόν σας κάθε περαστικού. Επί του παρόντος, πρόκειται για μια ενημερωμένη τάση στο λιανικό εμπόριο.

Μέθοδος 6. Διορθώστε το άρθρο

Από τον υπολογισμό των εμπορευμάτων εξαρτάται ένα μεγάλο ποσοστό αγορών. Υπάρχουν πολλά μυστικά του τρόπου με τον οποίο είναι απαραίτητο να έχουμε ένα προϊόν στο ράφι. Η τελική θέση των αγαθών πρέπει να έχει λαμπρές ομαλές χρώματα λύσεις. Αυτό θα προσελκύσει πρόσθετη προσοχή. Η συμπερίληψη της περιφερειακής όρασης θα παρέχει από 130 έως 450% της αύξησης των πωλήσεων.

Τα εμπορεύματα που διευθετήθηκαν λόγω της υψηλής τιμής ή σε άλλες περιπτώσεις βρίσκονται στο καλάθι του κέντρου του περάσματος ή στα άκρα των ραφιών. Είναι απαραίτητο ο αγοραστής να "συγκρούσει" με αυτό το προϊόν. Και μια πρόσθετη μικρή έκπτωση στα αγαθά μπορεί να αυξήσει τα έσοδα από τις πωλήσεις του κατά 800%.

Μέθοδος 7. Διαχείριση Συμπεριφοράς Πελατών

Χρησιμοποιήστε ειδικά τεχνικά μέσα (ήχος ή βίντεο) στα καταστήματά τους, τα οποία θα συμπεριληφθούν κατά τη στιγμή του αγοραστή από ένα συγκεκριμένο προϊόν. Για παράδειγμα, ένας καταναλωτής είναι κατάλληλος για ένα ράφι με αβοκάντο και εκείνη την εποχή ακούει πληροφορίες σχετικά με την "ασυνήθιστα νόστιμη σαλάτα" χρησιμοποιώντας αυτό το προϊόν.

Εάν ο φάρος (10-70 m) χτυπηθεί στη ζώνη (10-70 m), λαμβάνεται ένα σήμα και ο χρήστης βλέπει αμέσως ένα μήνυμα σχετικά με τις προωθήσεις, τις εκπτώσεις και τις προσφορές προσωπικών καταστημάτων στην οθόνη.

Μέθοδος 8. Χρησιμοποιώντας ένα δισκίο στην εργασία με τους πελάτες

Χρησιμοποιήστε ένα tablet με ειδικά σχεδιασμένο λογισμικό. Χάρη σε αυτό, στην αντιμετώπιση του αγοραστή, ο πωλητής θα είναι σε θέση να δείξει αμέσως τον πελάτη στον πελάτη, ας εξετάσει το προϊόν από όλες τις πλευρές. Μπορείτε επίσης να ελέγξετε τη διαθεσιμότητα των προϊόντων σε απόθεμα, να ορίσετε το χρόνο για τη σειρά. Διορθώστε τις επιθυμίες των αγοραστών και στείλτε το επιλεγμένο έργο στο πλαίσιο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου του. Η χρήση αυτής της μεθόδου προσέλκυσης πελατών στο κατάστημα δεν θα αυξήσει μόνο την ταχύτητα και την ποιότητα της εξυπηρέτησης πελατών στο κατάστημα τουλάχιστον 20%, αλλά και θα φέρει επιπλέον κέρδη.

Χρησιμοποιήστε τις συμβουλές μας. Και το εμπορικό σας σημείο θα είναι το πιο ευημερούσα!

Tatyana Zagumenov

Γεννήτρια πωλήσεων

Θα στείλουμε το υλικό σε εσάς:

Ο αριθμός των πελατών καθορίζει την επιτυχία της ανάπτυξης των επιχειρηματικών έργων, επομένως οι εταιρείες που αναζητούν σταθερή αύξηση των πωλήσεων και τα κέρδη αναζητούν συνεχώς νέους τρόπους για να τους προσελκύσουν. Συμφωνώ, σε έναν σκληρό ανταγωνισμό, είναι απλά απαραίτητο. Αλλά πρώτα τα πρώτα πράγματα.

Από αυτό το άρθρο θα μάθετε:

1. Ομάδες που μπορούν να χωριστούν με όλους τους τρόπους προσέλκυσης πελατών
2. Στάδια Πώς να επιλέξετε το περισσότερο
3. Αποτελεσματικοί τρόποι για την προσέλκυση πελατών
4. Γιατί οι τρόποι για να προσελκύσετε πελάτες στην εταιρεία δεν λειτουργούν

3 ομάδες που μπορούν να χωριστούν με όλους τους τρόπους προσέλκυσης πελατών

Παρά όλη την ποικιλομορφία, όλοι οι τρόποι για την προσέλκυση πελατών μπορούν να χωριστούν στις ακόλουθες ομάδες:

Ενεργούς τρόπους προσέλκυσης πελατών

Η εφαρμογή αυτών των μεθόδων συνεπάγεται την ενεργό έργο των πωλητών.

Εργασία της ομάδας: Αναζήτηση νέων αγοραστών.

Οι τρόποι επίλυσης του προβλήματος είναι οι ίδιες για όλες τις εταιρείες:

• Δημιουργία μιας βάσης πελάτη (συνήθως κάνει τους ίδιους τους πωλητές).
• Προετοιμασία εμπορικής προσφοράς.
• Κλήσεις πελατών (μερικές φορές χρησιμοποιεί προσωπική επίσκεψη).
• Mailing εμπορική προσφορά και πληροφορίες σχετικά με την εταιρεία, κλπ.

Για να συνεργαστείτε με τον πελάτη, το "Γκλάντκι", οι πωλητές εργάζονται για να βελτιώσουν τις γνώσεις τους σχετικά με το προϊόν και να νοικιάσουν ορισμένες εξετάσεις δικαίωμα στην εργασία (γνώση αγαθών, εργασία με αντιρρήσεις κ.λπ.), επισκέπτονται εξειδικευμένες εκπαιδεύσεις, συμμετέχουν σε προγράμματα κινήτρων και t ..

Παθητικοί τρόποι για να προσελκύσετε πελάτες

"Παθητικό", τότε "αδιάφορο". Στην περίπτωση αυτή, αποκλείεται η συμμετοχή των πωλητών. Πως είναι δυνατόν? Πρώτα απ 'όλα, αυτές είναι διάφορες μορφές διαφήμισης και μάρκετινγκ Διαδικτύου.

Σήμερα, το μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο θεωρείται πολύ πιο αποτελεσματικό από την παραδοσιακή διαφήμιση. Η διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα, προώθηση στις μηχανές αναζήτησης, κλπ. Το "Trigger" είναι πολύ πιο συχνότερο από, για παράδειγμα, διαφήμιση σε πινακίδα.

Συνδυασμένοι τρόποι για την προσέλκυση πελατών

Τις περισσότερες φορές, η μέγιστη απόδοση επιτυγχάνεται με την αρμόδια χρήση των ανωτέρω μεθόδων: ενεργό έργο πωλητών και διαφόρων. Ως εταιρεία θα πρέπει να έχει τη δική του ιστοσελίδα και ο πωλητής θα πρέπει να έχει τη δική της επαγγελματική κάρτα.

Φυσικά, πωλητές και ιστοσελίδες, καταλόγους αγαθών, διαφημίσεις κ.λπ. "Πόλεμος" με διαφορετικούς τρόπους: κάτι αποδεικνύεται και κάτι δεν είναι. Έτσι, αξίζει να ληφθεί υπόψη ότι οι τρόποι προσέλκυσης των πελατών διαθέτουν διαφορετική αποδοτικότητα.

3 στάδια Πώς να επιλέξετε τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για την προσέλκυση πελατών

Στάδιο 1. Σχεδιάζοντας ένα σχέδιο

Ο προγραμματισμός είναι το πρώτο και το πιο σημαντικό στάδιο της εργασίας. Είναι κατά την κατάρτιση ενός σχεδίου, πρέπει να επιλέξετε ποιοι τρόποι να προσελκύσετε νέους πελάτες που θα χρησιμοποιήσετε.

Κατά τον προγραμματισμό είναι απαραίτητο να προβλεφθεί τα ακόλουθα αποτελέσματα:

• αριθμός των πελατών;
• Διαστάσεις πωλήσεων;
• Το επιθυμητό εισόδημα.

Για να γίνει αυτά τα δεδομένα γίνει πραγματικότητα, πρέπει να εγκαταστήσετε τον απαιτούμενο αριθμό τακτικών πελατών, να καθορίσετε τα συμφέροντα και τις ανάγκες του κοινού-στόχου σας.

Είναι απαραίτητο να συνδέσετε το προτεινόμενο προϊόν με έναν πιθανό αγοραστή. Με άλλα λόγια, είναι απαραίτητο να καθοριστεί γιατί ο πελάτης πρέπει να αγοράσει αυτό το προϊόν: να λύσει ορισμένα προβλήματα ή να βελτιώσει οτιδήποτε (για παράδειγμα, οικιακές συνθήκες); Πολύ συχνά επιτρέπεται ένα σοβαρό σφάλμα - προσανατολισμός καθόλου. Εάν, επιλέγοντας τρόπους για να προσελκύσετε πελάτες, θα εστιάσετε σε έναν συγκεκριμένο καταναλωτή, τότε η διαδικασία σχεδιασμού θα πραγματοποιηθεί χωρίς πολλές δυσκολίες.

Στάδιο 2. Ενημέρωση πελατών

Μετά την κατάρτιση του σχεδίου, είναι απαραίτητο να λύσετε την ακόλουθη εργασία: πώς να μεταφέρετε πληροφορίες σε έναν πιθανό πελάτη.

Πρώτον, αποφασίστε τι ακριβώς θέλετε να αναφέρετε. Ο καταναλωτής δεν ενδιαφέρεται καθόλου, πόσο καλή είναι η εταιρεία σας. Ενδιαφέρεται για το όφελος του, το οποίο θα λάβει, χρησιμοποιώντας τις υπηρεσίες σας. Επιπλέον, για τον αγοραστή, το κριτήριο για την αξιολόγηση των οφελών δεν είναι πάντα το αντικείμενο αγοράς, αλλά η αποτελεσματικότητα της συναλλαγής.

Με τη λύση του προβλήματος "ενημέρωση του πελάτη", τα επαγγελματικά κέντρα κλήσεων τέλεια αντιμετωπίζουν τέλεια. Εδώ μπορείτε να παραγγείλετε την υπηρεσία Cold Obbon.

Στάδιο 3. Υπολογισμός της κερδοφορίας

Όταν το σχέδιο καταρτιστεί και επιλεγεί τρόπους για να προσελκύσει πελάτες, ήρθε η ώρα να υπολογίσετε την κερδοφορία τους, έχοντας εργαστεί με αριθμούς. Ελέγξτε αυτά τα δεδομένα:

• τον απαραίτητο αριθμό τακτικών πελατών ·
• επιτρεπτός αριθμός πιθανών πελατών.
• απαραίτητες μηνιαίες πωλήσεις ·
• Απαιτούμενο ποσό πωλήσεων.

Επιπλέον, το σημείο εκκίνησης των υπολογισμών θα πρέπει να είναι το επιθυμητό μηνιαίο εισόδημα της Εταιρείας.

Αν γνωρίζετε αυτούς τους δείκτες, τότε εξετάστε τον αριθμό των πελατών που χρειάζεστε για να προσελκύσετε κατά τη διάρκεια της ημέρας και πόσα πρέπει να κερδίσετε χρήματα για αυτήν την ημέρα, δεν θα λειτουργήσει. Τώρα πρέπει να εγκαταστήσουμε πόσο είναι έτοιμη να δαπανήσει η εταιρεία και να επιλέξει τις πιο κατάλληλες μεθόδους προσέλκυσης πελατών.

Υποβάλετε την αίτησή σας

Αποτελεσματικοί τρόποι για την προσέλκυση πελατών

Αριθμός μεθόδου 1. Δώστε κάτι δωρεάν

Βάζοντας κάτι χρήσιμο για τους ανθρώπους, δώστε προσοχή και στους δύο εκείνους που δεν γνώριζαν τίποτα για εσάς, και εκείνοι που γνώριζαν, αλλά δεν αποκτούν τα προϊόντα της εταιρείας σας. Αυτά τα "δώρα" είναι ευχάριστα στους πελάτες και σας ωφελούν.

Αριθμός μεθόδου 2. Επικοινωνία με τους πελάτες

Αυτές οι μέθοδοι προσέλκυσης πελατών σας επιτρέπουν να αυξήσετε την πίστη και το ενδιαφέρον για τα προσφερόμενα προϊόντα, αν και δεν εγγυάται γρήγορη κυκλοφορία. Η επικοινωνία μπορεί να καθοριστεί με τους ακόλουθους τρόπους:

• Στη θεματική ομάδα ή στο blog

Αποθηκεύστε τον κύριο κανόνα: μην χρησιμοποιείτε μια ομάδα ή ένα blog ως διαφημιστική πλατφόρμα. Συμπληρώστε τον πόρο με ενδιαφέρον ποιοτικό περιεχόμενο, απαντήστε στις ερωτήσεις των επισκεπτών. Εργασίες σχετικά με τη συμμετοχή νέων μελών της ομάδας ή των συνδρομητών του ιστολογίου. Ο αριθμός των συμμετεχόντων ή συνδρομητών θα αυξηθεί - η κυκλοφορία του ιστότοπου θα εξασφαλιστεί.

Φυσικά, είναι απίθανο η κυκλοφορία να είναι η ίδια με την κανονική διαφήμιση, αλλά θα έχει ένα σοβαρό πλεονέκτημα υψηλής ποιότητας: οι επισκέπτες του site θα ενδιαφέρουν πιστούς χρήστες. Αλλά σκεφτείτε μια απόχρωση: αν οι άνθρωποι έχουν ολοκληρωμένες πληροφορίες στην ομάδα, τότε δεν θα πάνε στον ιστότοπο. Κρατήστε το Intrigue!

• Σε θεματικά φόρουμ

Όλοι οι επισκέπτες στα φόρουμ θέλουν να συνομιλήσουν και να λάβουν απαντήσεις σε ορισμένες ερωτήσεις. Εάν είστε έτοιμοι να βοηθήσετε τους ανθρώπους, να συνομιλήσετε μαζί τους, ξοδεύοντας ένα σημαντικό χρονικό διάστημα, δεν θα περάσει μάταια. Σίγουρα θα δώσετε προσοχή.

• Με την αποστολή αλληλογραφίας

Εάν από τη στιγμή που δημιουργήσατε τον ιστότοπο, έχετε ήδη χρησιμοποιήσει το ενημερωτικό δελτίο, τότε οι συνδρομητές σας είναι οι πρώτοι πιστοί πελάτες. Τώρα θα έχετε την ευκαιρία να τοποθετήσετε όλες τις χρήσιμες πληροφορίες στην πύλη και το ενημερωτικό δελτίο χρησιμοποιείται ως "πληροφοριοδότης", στέλνοντας ένα μήνυμα σχετικά με ένα γεγονός ή μια προώθηση, σύνδεσμο.

Μέθοδος αριθμός 3. Δημιουργήστε καταστάσεις συζήτησης

Μέχρι σήμερα, η συζήτηση των θετικών κομμάτων στην εταιρεία ή τα εμπορεύματα, η διαφημιστική εκστρατεία - οι πιο αποτελεσματικοί τρόποι για την προσέλκυση πελατών. Εάν μπορείτε να εκτελέσετε τον "ιό" των συζητήσεων, τότε οι νέοι πελάτες είναι κρεμασμένοι σε εσάς, κυριολεκτικά, ολόκληρη τη ροή.

Ως θέμα για συζήτηση, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε υψηλής ποιότητας υπηρεσία και πολύ καλή στάση στους πελάτες. Αυτό θα αρχίσει να μιλάει και να μεταδίδει τις πληροφορίες σχετικά με το ραδιόφωνο SARAfined, το οποίο θα έχει θετικό αποτέλεσμα όχι μόνο στο επίπεδο των πωλήσεων, αλλά και στη φήμη σας στο σύνολό της.

Αριθμός μεθόδου 4. Δημιουργία σχέσεων

Η οικοδόμηση της σωστής σχέσης με τους πιθανούς πελάτες είναι επίσης σημαντική ώστε να εφαρμόζεται τα εμπορεύματα.

Συμβαίνει ότι η διάταξη της σωστής επαφής ή μικρής διαβούλευσης με τον πελάτη μπορεί να μετατραπεί σε μακροπρόθεσμη αμοιβαία επωφελή συνεργασία. Εμφάνιση δραστηριότητας και μην θεωρείτε πιθανούς πελάτες ως αγοραστές που είναι έτοιμοι να αποκτήσουν ένα συγκεκριμένο προϊόν "εδώ" και "τώρα".

Μέθοδος αριθμός 5. Επιδείξτε την εμπειρία σας

Εμφάνιση δραστηριότητας και ομιλητών σε συνέδρια και σεμινάρια, οδηγήστε ένα blog ή podcast - θα σας δείξει ως έναν καλό εμπειρογνώμονα, σε ποιον μπορείτε να δείτε για συμβουλές και τη γνώμη της οποίας μπορεί να εμπιστευτεί.

Αριθμός μεθόδου 6. Περάστε ένα διαγωνισμό

Σήμερα, πολλοί τρόποι για την προσέλκυση πελατών συνδέονται με τη χρήση του Διαδικτύου. Είναι δύσκολο να κρατήσετε ένα διαγωνισμό ή ένα κουίζ στον ιστότοπό σας; Δεν. Και αν γίνει σε κάποιο κοινωνικό δίκτυο, θα είναι ακόμα καλύτερο.

Αυτή η μέθοδος είναι αρκετά σημαντική και αρκετά μεγάλο αριθμό χρηστών που απαντούν σε αυτό. Συμφωνώ, πολλοί άνθρωποι τυχερών παιχνιδιών, αλλά επιθυμούν κάτι να κερδίσουν - ακόμα περισσότερο.

Αριθμός μεθόδου 7. Οργανώστε το κοινωνικό συμβάν

Μιλάμε για ένα γεγονός που στοχεύει σε δημόσιο ή αθλητικό συστατικό της ζωής, για παράδειγμα, ποδηλασία και μαζική φυλή. Μπορεί να είναι αφιερωμένο σε περίπτωση κρατικής ή τοπικής σημασίας, για τις διακοπές.

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε έναν μεγάλο αριθμό πιθανών πελατών που συνδυάζουν την ιδέα. Θα έχετε μια θαυμάσια ευκαιρία να επιδείξετε τα προϊόντα σας ως άμεση και έμμεσα.

Αριθμός μεθόδου 8. Δείχνουν παράδειγμα

"Live" με την ιδέα σας. Οι ειδικοί στην οικοδόμηση σχέσεων λένε ότι θα είστε σε θέση να προσελκύσετε ομοϊδεάτες χωρίς μεγάλη προσπάθεια αν ξεφύγετε μεταξύ τους. Τοποθετήστε εταιρικές εκδηλώσεις, πεζοπορία, παρακολουθήστε μαθήματα χορού και δημοσιεύστε πληροφορίες σχετικά με ένα blog και τα κοινωνικά δίκτυα. Οι άνθρωποι που ενδιαφέρονται θα φτάσουν σε μια τέτοια εταιρεία και, είναι πιθανό ότι θα είναι η αρχή της αμοιβαία επωφελής συνεργασίας.

Χρησιμοποιήστε διαφορετικά κανάλια μάρκετινγκ.

Ελέγξτε το σύστημα μάρκετινγκ. Πρέπει να έχετε τα πάντα: και τα κοινωνικά δίκτυα, και το ραδιόφωνο Srangian. Μην αποκλείνετε από το ετήσιο σχέδιο, ελέγξτε την απόδοση σε τριμηνιαία και μηνιαία "σημεία ελέγχου". Μην επιτρέπετε αποκλίσεις από την επιλεγμένη στρατηγική και κάνουν αλλαγές μόνο εάν απαιτούνται οι πραγματικοί δείκτες: αριθμοί και γεγονότα.

Αριθμός μεθόδου 9. Διεξαγωγή ενός εταιρικού χώρου και ιστολογίου

Η δημιουργία μιας ιστοσελίδας της εταιρείας είναι ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για την προσέλκυση πελατών χρησιμοποιώντας το Διαδίκτυο. Εάν η επιχείρησή σας σχετίζεται με τις πωλήσεις, ο εταιρικός χώρος είναι μια ανάγκη. Πριν από την απόκτηση οτιδήποτε, οι πελάτες περιηγηθούν σε διάφορους ιστότοπους για να "συναντηθούν" με ένα εμπόρευμα.

Ο πόρος σας μπορεί να περιέχει, για παράδειγμα, γενικευμένες πληροφορίες σχετικά με το προτεινόμενο προϊόν. Ας υποθέσουμε ότι πωλούν έπιπλα. Σε αυτή την περίπτωση, στον ιστότοπο μπορείτε να τοποθετήσετε αντικείμενα που περιέχουν τους κανόνες για την επιλογή επίπλων, συστάσεις για τη φροντίδα του, τις οδηγίες συναρμολόγησης κλπ.

Γνωρίστε τα άρθρα σας, οι επισκέπτες θα καταλάβουν ότι καταλαβαίνετε τι μιλάτε, είστε οι γνώστες της επιχείρησής σας. Επιπλέον, είναι επιθυμητό να δημιουργηθούν τμήματα αφιερωμένα στην ίδια την εταιρεία και τις δραστηριότητές σας, να προσφέρουν ευνοϊκές τιμές και να παρέχουν στους επισκέπτες την ευκαιρία να εκφράσουν τις απόψεις τους σε ανατροφοδότηση ή σχόλια.

Ο ιστότοπος μπορεί να περιέχει ένα έντυπο σχηματισμού παραγγελίας - είναι πολύ βολικό εάν η εταιρεία βρίσκεται σε μια μικρή πόλη (είναι δυνατόν να συνεργαστείτε με τους κατοίκους άλλων περιοχών και πόλεων).

Αριθμός μεθόδου 10. Διαφήμιση κινητής τηλεφωνίας

Οι τρόποι προσέλκυσης πελατών πρέπει να συμμορφώνονται με τις απαιτήσεις της εποχής. Η κινητή διαφήμιση είναι μια καινοτομία στη διαφημιστική σφαίρα. Η ουσία της μεθόδου είναι ότι τα διαφημιστικά μηνύματα έρχονται απευθείας στον χρήστη. Επιπλέον, κάθε χρόνο αυτό το κανάλι γίνεται όλο και πιο ενδιαφέρον και δημιουργικό (όχι μόνο οι αλλαγές μορφής, αλλά και οι μέθοδοι επικοινωνίας).

Υπάρχουν τα ακόλουθα εργαλεία κινητής μάρκετινγκ:

• Διαφήμιση σε κινητές εκδόσεις ιστότοπων.
• banners και Tulbar Mobile Internet.
• Διαφημιστικές διαφημίσεις σε κινητές εφαρμογές.
• διαφήμιση σε θεματικές τοποθεσίες ·
• Φωνητικά μηνύματα.

Αριθμός μεθόδου 11. Εικονικός βοηθός στον ιστότοπο (Chat bot)

Όχι τόσο καιρό πριν, η παρέμβαση του προγραμματιστή ήταν υποχρεωμένη να επικοινωνήσει με τους ιδιοκτήτες των smartphones, η οποία δημιούργησε μια ειδική εφαρμογή. Επιπλέον, εάν ο στόχος σας ήταν η μέγιστη κάλυψη των χρηστών και στη συνέχεια δημιούργησε μια ξεχωριστή εφαρμογή για κάθε λειτουργικό σύστημα (Android, iOS, Windows Phone).

Σήμερα δεν είναι πλέον σημασία, επειδή υπάρχουν bots chat. Δεν χρειάζεται να ξοδέψετε χρήματα σε έναν ειδικό, όλα μπορούν να γίνουν ανεξάρτητα χρησιμοποιώντας διάφορες ηλεκτρονικές υπηρεσίες. Οι προγραμματιστές των ίδιων των αγγελιοφόρων προσαρμόζουν τις εφαρμογές για διαφορετικά λειτουργικά συστήματα. Επιπλέον, τα bots chat μπορούν να κλιμακώσουν, να διευκολύνουν την εργασία. Για παράδειγμα, εάν τρέχετε το chat bot Vkontakte, τότε μπορείτε εύκολα να εργαστείτε σε άλλες υπηρεσίες χωρίς προβλήματα.

Επιπλέον, χρησιμοποιώντας τέτοιες μεθόδους έλξης πελατών, μπορείτε:

• Εφαρμογή της παγκόσμιας κάλυψης.
• να επιτύχει μια υψηλή διατήρηση των πελατών.
• Δημιουργήστε τον πόρο στο περιβάλλον της νεολαίας.
• μείωση του κόστους μισθού (μπορείτε να κάνετε χωρίς τηλεφωνικό κέντρο ή να μειώσετε τον αριθμό του προσωπικού πωλήσεων).
• Αυξήστε την αφοσίωση των πελατών.
• Αύξηση πωλήσεων.

Οι Bots CHAT είναι βολικές όχι μόνο για εσάς ως ιδιοκτήτη του ιστότοπου, αλλά και για τους πιθανούς πελάτες σας: θα βοηθήσει στην εξεύρεση πληροφοριών σχετικά με το προϊόν, να κάνετε μια εφαρμογή, θα δώσει απαντήσεις σε ερωτήσεις και άλλα.

Αριθμός μεθόδου 12. Κανάλι στο YouTube.

Μόνο η Google είναι κατώτερη από τη συμμετοχή του YouTube. Αξίζει να εξεταστεί, σκεφτόμαστε τρόπους για να προσελκύσετε πελάτες στην εταιρεία σας.

Η μηχανή αναζήτησης YouTube κατατάσσεται δεύτερη στον κόσμο, παρέχοντας απεριόριστη ελεύθερη κυκλοφορία στόχου στους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων.

Σημείωση:

• Κατά τη διάρκεια της ημέρας, ο ιστότοπος παρακολουθείται από δισεκατομμύρια χρήστες.
• Η φιλοξενία βίντεο, χρησιμοποιώντας μεγάλη δημοτικότητα, παραμένει δωρεάν.
• μία από τις μεγαλύτερες μηχανές αναζήτησης.
• Ο ιστότοπος επισκέπτεται κάθε έβδομο κάτοικο του πλανήτη.

Τα πλεονεκτήματα του YouTube:

• Οι χρήστες προτιμούν το περιεχόμενο βίντεο.
• Προβολή βίντεο χρήσεις όχι μόνο όραμα, αλλά και φήμες, ενίσχυση του αντίκτυπου του χρήστη.
• Οι επισκέπτες εμπιστεύονται τα βίντεο βίντεο περισσότερο από τα προηγούμενα άρθρα.
• Λαμβάνοντας υπόψη ότι το YouTube ανήκει στο Google, προχωρεί καλύτερα (κατά την έκδοση αποτελεσμάτων στο αίτημα, το βίντεο εκδίδεται για πρώτη φορά και στη συνέχεια τα blogs).
• Η βάση δεδομένων των συνδρομητών και των αγοραστών σχηματίζεται απευθείας από το βίντεο (στο YouTube είναι δυνατό, αλλά δεν γνωρίζει όλους).
• Η σωστή βελτιστοποίηση του κυλίνδρου που βρίσκεται ακριβώς μία φορά μπορεί να προσφέρει τη μόνιμη δουλειά του.
• Ο χαμηλός ανταγωνισμός (στο YouTube δεν είναι τόσα πολλά κανάλια στόχους).
• αρκετή προώθηση του καναλιού.
• Χρησιμοποιώντας το βίντεο, είναι ευκολότερο να βρείτε ένα κοινό-στόχο.
• Οι εκπομπές μπορούν να πραγματοποιηθούν απευθείας στο κανάλι.

Αριθμός μεθόδου 13. δελτίο τύπου

Καμία ιδιωτική εταιρεία δεν γίνεται χωρίς ένα τέτοιο έγγραφο PR ως δελτίο τύπου.

Το δελτίο τύπου είναι, στην πραγματικότητα, ένα συνηθισμένο κείμενο κειμένου, το οποίο μερικές φορές προσθέτει εικονογραφήσεις ή φωτογραφίες. Το υλικό που περιέχεται στο δελτίο τύπου ενδέχεται να περιέχει εσωτερικές ειδήσεις της εταιρείας, να σχολιάσει ένα γεγονός ή ένα γεγονός, μια δήλωση σχετικά με ένα συγκεκριμένο ζήτημα.

Η κύρια λειτουργία του δελτίου τύπου είναι πληροφορίες. Αυτός είναι ένας από τους τρόπους προσέλκυσης πελατών ή προσοχής δημόσιας δημοσίευσης πληροφοριών στα μέσα ενημέρωσης σχετικά με τα σημαντικά γεγονότα της εταιρείας.

Διανομή ενός δελτίου τύπου, μπορείτε να προσελκύσετε όχι μόνο τους δυνητικούς πελάτες, αλλά και τους επενδυτές. Επιπλέον, αυτή η μέθοδος σας επιτρέπει να διαδραματίζετε την εταιρεία, πείτε για τον εαυτό σας.

Αριθμός μεθόδου 14. Διαφήμιση στο Internet Media

Η ουσία της μεθόδου στην τοποθέτηση στους δημοφιλείς διαδικτυακούς πόρους γραφικών ή εμβλημάτων κειμένου. Συνήθως, το κόστος της υπηρεσίας εξαρτάται από τον αριθμό των εμφανίσεων. Μέχρι σήμερα, η μέθοδος αυτή δεν μπορεί να κληθεί σχετική, καθώς η αποτελεσματικότητά της μειώθηκε σημαντικά λόγω της αύξησης του "όγκου" του Διαδικτύου. Σήμερα, το banner είναι μάλλον μια τεχνική απεικόνισης από μια κίνηση μάρκετινγκ.

Αριθμός μεθόδου 15. Αναδυόμενα παράθυρα

Τα πλεονεκτήματα της μεθόδου:

• Φωτεινό και πρωτότυπο σχέδιο (πολύ σημαντικό για οποιαδήποτε διαφήμιση).
• Πρακτικά απεριόριστες δυνατότητες εφαρμογής μη τυποποιημένων λύσεων.
• Ευρύ πεδίο εφαρμογής.
• Για να επηρεάσετε ένα συγκεκριμένο κοινό-στόχο, μπορείτε να επιλέξετε οποιοδήποτε κατάλληλο πόρο.
• Ακριβή στατιστικά στοιχεία (για τον διαφημιζόμενο, αυτές οι πληροφορίες είναι πολύ σημαντικές).
• Υψηλής απόδοσης.

Μειονεκτήματα της μεθόδου:

• Τα προγράμματα προστασίας από ιούς και τα προγράμματα περιήγησης ανήκουν σε αυτούς "με otskaya".
• Γνωρίστε ερεθισμό από τους επισκέπτες της περιοχής.

Μια αρμόδια προσέγγιση που είναι ικανή να μην ανακτήσει γρήγορα το κόστος, αλλά και να φέρει ένα απτό κέρδος στον διαφημιζόμενο. Εάν ο ερασιτέχνης γίνει από αυτό, τότε ο κίνδυνος "αποστολής" ενός δικτυακού τόπου σε μια μαύρη λίστα μηχανών αναζήτησης είναι αρκετά υψηλό (καλές προθέσεις για καλή διαφήμιση θα μετατρέψει την αντι-διαφήμιση).

Αριθμός μεθόδου 16. Χρησιμοποιήστε τα συστήματα αναζήτησης

Τις περισσότερες φορές, οι χρήστες φτάνουν στον ιστότοπο μέσω διαφόρων μηχανών αναζήτησης. Αλλά αυτό είναι δυνατό μόνο εάν ο πόρος είναι υπεύθυνος για τις πρώτες θέσεις. Αυτό οφείλεται σε πολλές παραμέτρους. Εδώ είναι μόνο τα πιο σημαντικά κατά τη γνώμη μας:

• Ηλικία του ιστότοπου;
• Αριθμός σελίδων στον πόρο.
• Ποιότητα και μοναδικό περιεχόμενο στον ιστότοπο.

Εάν εισάγετε την κορυφή 10, τότε έχετε κάθε ευκαιρία να μπείτε στο πεδίο της προβολής ενός πιθανού πελάτη. Παρακαλείστε να σημειώσετε ότι ο σύγχρονος αγοραστής εμπιστεύεται τη διαφήμιση πολύ λιγότερο από τις μηχανές αναζήτησης. Ωστόσο, αυτοί οι τρόποι για την προσέλκυση πωλήσεων πελατών έχουν τα δικά τους "μείους": τακτικές οικονομικές επενδύσεις και την έλλειψη άμεσης αποτελεσματικότητας.

Αριθμός μεθόδου 17. Κατάλογοι

Αριθμός μεθόδου 18. διαφήμιση συμφραζομένων

Η διαφήμιση καταβάλλεται, αλλά αποτελεσματική (ο αριθμός των μεταβάσεων στον ιστότοπο) καταβάλλεται. Ο χρήστης της βλέπει μετά την επένδυση μιας βασικής φράσης στη μηχανή αναζήτησης. Το κύριο πράγμα είναι ότι η αναρτήθηκε στον διαφημιζόμενο χώρο / σελίδα αντιστοιχεί στο αίτημα, δηλαδή, ο ιστότοπος πρέπει να είναι σχετικός.

Μέθοδος αριθ. 19. Διαφήμιση κοινωνικού δικτύου

Αυτός ο τρόπος προσέλκυσης πελατών είναι να φιλοξενήσει τη διαφήμιση στοχοθέτησης (δηλαδή η διαφήμιση που έχει διαμορφωθεί σε ένα συγκεκριμένο κοινό-στόχο). Επιπλέον, μπορείτε να επιλέξετε ένα αρκετά μικρό τμήμα του κοινού, το οποίο θα δείξετε μια διαφήμιση λαμβάνοντας ένα καλό αποτέλεσμα. Η έλλειψη στόχευσης είναι ότι για μια αρκετά σύντομη περίοδο επίδειξης, μπορείτε να περάσετε σταθερά κεφάλαια.

Αριθμός μεθόδου 20. Θεματικές πύλες

Πολλοί ιστότοποι που φαίνονται να μην έχουν εμπορικούς στόχους (για παράδειγμα, ψυχαγωγία) κερδίζουν αποκλειστικά από την απόσπαση διαφήμισης στον πόρο τους. Για παράδειγμα, αποφασίσατε να παρακολουθήσετε online περιοδικό και στη σελίδα γεμάτη διαφημιστικά πανό είναι απλά ένας τέτοιος πόρος. Οι συνθήκες διαφήμισης μπορούν να βρεθούν, κατά κανόνα, με δύο τρόπους: σε ορισμένες τοποθεσίες, είναι ελεύθερα πρόσβαση και ορισμένοι προσφέρονται για να επικοινωνήσουν με το διαχειριστή. Εάν τα θέματα της πύλης αντιστοιχεί σε αυτό που κάνετε, τότε η αποτελεσματικότητα της διαφήμισης είναι αρκετά υψηλή.

Μην ξεχνάτε για "Banner Blindess". Εάν υπάρχουν πάρα πολλές διαφημίσεις στην πύλη, ο χρήστης απλά δεν είναι σε θέση να αντιδράσει σε όλα όσα προσφέρουν. Επομένως, πριν τοποθετήσετε το πανό σας, δοκιμάστε όχι μόνο, αλλά αρκετές θεματικές πύλες.

Καλό παράδειγμα - Jaguar Banner:

Μέθοδος αριθ. 21. Διαφημιστική αλληλογραφία

Όλες οι υπηρεσίες διανομής προσφέρουν έναν κατάλογο στον οποίο θα βρείτε το θέμα παρόμοιο με το δικό σας. Πρέπει να επικοινωνήσετε με τον συγγραφέα της διανομής και να συζητήσετε τη δυνατότητα να προσθέσετε τη διαφήμισή σας. Πολύ συχνά, αυτοί οι τρόποι για την προσέλκυση πελατών είναι αρκετά αποτελεσματικοί, επειδή ενεργούν άμεσα στο κοινό-στόχο σας, κατεβείτε απευθείας στο ταχυδρομείο.

Αριθμός μεθόδου 22. πρόγραμμα θυγατρικών

Η αρχή του έργου της είναι παρόμοια με εκείνα που περιγράφονται παραπάνω (θεματικές πύλες και αποστολή), αλλά υπάρχουν ορισμένες αποχρώσεις. Διαφημιστικά καταλύματα είναι απολύτως δωρεάν. Πληρώνετε το έργο του εταίρου μόνο εάν η "σύστασή της" αποδείχθηκε αποτελεσματική (δηλαδή, ο πελάτης έκανε μια αγορά ή μια παραγγελία). Τα προγράμματα θυγατρικών θεωρούνται πιο επωφελείς, δεδομένου ότι δεν απαιτούν αρχικές επενδύσεις στη διαφήμιση και εργάζονται σύμφωνα με την αρχή: "Πωλήσεις - πληρωμένα".

Αριθμός μεθόδου 23. Συμμετοχή στο παιχνίδι (gamefice)

Η συμπεριφορά των χρηστών μπορεί να διεγείρεται χρησιμοποιώντας κοινωνικά δίκτυα και κινητές εφαρμογές, σχηματίζοντας θετικά συναισθήματα. Όλοι οι πελάτες που προσελκύουν μεθόδους απευθύνονται στο οικονομικό αποτέλεσμα και όχι για να εμπλέξουν πραγματικά τους πελάτες. Τέτοιες μέθοδοι ονομάστηκαν "μετωπική".

Ωστόσο, υπάρχουν επίσης τρόποι για την προσέλκυση πελατών που επηρεάζουν τα συναισθήματα, τη βελτίωση του ενδιαφέροντος των προϊόντων.

Παράδειγμα. Η εταιρεία καφέ Starbucks (ΗΠΑ) χρησιμοποιεί μια εφαρμογή κινητής τηλεφωνίας για να διευκολύνει την αγορά της ίδιας της διαδικασίας. Κατά την παραγγελία, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε όχι μόνο προσωπικά οικονομικά, αλλά και μπόνους. Επιπλέον, εάν ο επισκέπτης χρησιμοποίησε τις υπηρεσίες του ιδρύματος το πρωί, τότε επισκέπτονται το καφενείο και πάλι μετά το γεύμα, μπορεί να βασιστεί σε ένα ελεύθερο κρύο ποτό. Έτσι, η Starbucks "προκαλεί" μια επανεκκίνηση.

Επιπλέον, η Starbucks μπήκε σε συνεργασίες με το Lyft. Τώρα οι άνθρωποι που χρησιμοποίησαν υπηρεσίες Lyft κερδίζουν τα σημεία τους, τα οποία στη συνέχεια μπορούν να δαπανήσουν την πληρωμή της παραγγελίας στο καφενείο.

Μέθοδος αριθ. 24. Διεξαγωγή θεαματικών συμβάντων (εμφάνιση)

Συχνά, οι επιχειρηματίες δεν διαθέτουν επαρκή ποσότητα κεφαλαίων για μια πλήρη διαφημιστική καμπάνια ή άλλα γεγονότα μάρκετινγκ. Αρχίζουν να χρησιμοποιούν δημιουργικούς τρόπους για να προσελκύσουν πελάτες παρά να τονίσουν πολύ ευεργετικά την ατομικότητά τους και τους ανταγωνιστές "παράκαμψης".

Ο Samposs, που ιδρύθηκε από τον Ilya Malikov, ασχολείται με την παραγωγή εξοπλισμού, η οποία χρησιμοποιείται κατά τη διάρκεια πυρκαγιών για εκκένωση από το κτίριο καύσης. Το πρόβλημα της επιχείρησής του δεν συνήφθη ως ή στο κόστος του εξοπλισμού, αλλά στην είσοδο του καταναλωτή: οι άνθρωποι απλά δεν ξέρουν ότι σε περίπτωση πυρκαγιάς μπορούν οι ίδιοι (χωρίς τη βοήθεια των πυροσβέστες) Ασφαλώς αφήνουν τον τόπο χρησιμοποιώντας ειδικά εξοπλισμός.

Για να αυξήσετε την ευαισθητοποίηση του πληθυσμού, η Ilya Malikov ταιριάζει στα θεαματικά γεγονότα που καλούνται οι τηλεοπτικοί δημοσιογράφοι. Αυτός και η ομάδα του στέκεται στον φακό, επιδεικνύοντας σαφώς τη χρησιμότητα και τους κανόνες για τη χρήση του εξοπλισμού τους. Είναι μια θαυμάσια δωρεάν διαφήμιση "Sampospas".

Αριθμός μεθόδου 25. Αποθηκευτικός

Η επικοινωνία με έναν πιθανό πελάτη από αφηγήσεις ορισμένων ιστοριών ονομάζεται Stormiteling. Το αποτέλεσμα θα πρέπει να είναι η επιθυμία να χρησιμοποιήσετε τις υπηρεσίες της εταιρείας σας.

Οι έμποροι συνιστούν να γνωρίσουν με σύντομες αλλά σημαντικές ιστορίες. Αυτή η τεχνική επιτρέπει στους διάφορους τρόπους να προσελκύσουν την προσοχή των πελατών: κείμενα, βίντεο, κόμικ και infographics. Επομένως, η προβολή πληροφοριών δεν θα πρέπει να πάρει πολύ χρόνο, επομένως, η εστίαση πρέπει να επικεντρωθεί στο ουσιαστικό μέρος, ώστε ο καταναλωτής να "στρεβλώνει και όλα κατανοούν".

Παράδειγμα. Οι συνεργαζόμενοι αγρότες "Lavkalavka" ξεκίνησαν το έργο του με το γεγονός ότι οι επισκέπτες με τις ιστορίες των μελών του συνεταιρισμού εμφανίστηκαν στον ιστότοπό του, καθώς η ιδέα της δημιουργίας ενός κοινού έργου και η περαιτέρω ανάπτυξή του προέκυψε. Επιπλέον, δεν χρησιμοποιήθηκε μόνο ένας πόρος Διαδικτύου, το έκαναν σε οποιαδήποτε βολική περίπτωση και σε οποιοδήποτε βολικό μέρος.

Οι τύποι δεν ήθελαν, και δεν μπορούσαν, να χρησιμοποιήσουν τις υπηρεσίες επαγγελματιών διαφημιστικών οργανισμών, επομένως, το ζήτημα της ελεύθερης δημοκρατοποίησης του συνεταιρισμού ήταν πάντα αρκετό. Μόλις διανέμουν τα γνωστά αυτοκόλλητα τους, στα οποία γράφτηκε το σύνθημά τους και τους διανέμουν μεταξύ των φίλων και των γνωστών τους. Αυτή ήταν η αρχή του έργου φωτογραφιών "οι περιπέτειες του ανθρώπου με vilafts".

Αλλά σε αυτό δεν σταμάτησαν και άρχισαν να αναζητούν άλλους τρόπους για να προσελκύσουν πελάτες. Το επόμενο βήμα τους ήταν η δημιουργία μιας όμορφης ταινίας, γυρίστηκε και πάλι, εξοικειωμένων. Η ταινία μικρού μήκους ήταν αφιερωμένη στη χειμερινή αλιεία στη δεξαμενή Rybinsky.

Η Lavkalavka παίρνει στο Forbes! Η ιστορία του συνεταιρισμού διατέθηκε αρκετά μεγάλο χώρο και ο χορηγός, η Nokia, υποδεικνύεται σε μικρή γραμματοσειρά στο τέλος του κειμένου. Μαζί με το Lavkalavka, η Nokia αποφάσισε να προωθήσει την πλατφόρμα τηλεφώνου των Windows και τους παρουσίασε με πολλά τηλέφωνα Lumia.

Αυτό ενδιαφέρεται για τους αγοραστές και την Google. Ως εκ τούτου, όταν το 2012, η \u200b\u200bGoogle αποφάσισε να διαφημίσει το Chrome, το οποίο αποδείχθηκε στα τηλεοπτικά κανάλια της Ρωσίας, προσέφεραν η Lavkalavka να γίνει μια διαφήμιση (ως εταιρεία που έγινε επιτυχημένη με τη βοήθεια του Διαδικτύου).

Αυτό το βίντεο έγινε πολύ δημοφιλές, στο YouTube, κοίταξε περίπου 3 εκατομμύρια χρήστες. Μετά από αυτό, ο δημιουργός του συνεταιρισμού, ο Boris Akimov, σημείωσε στο blog του ότι όχι μόνο αύξησε τη συμμετοχή του ιστότοπου, αλλά οι πωλήσεις αυξήθηκαν (περισσότερο από 30%). Ο Μπόρις άρχισε να το ανακαλύψει στο πρόσωπο, το οποίο συνέβαλε στη σύναψη πολύ ευνοϊκών συμβάσεων με μεγάλες εμπορικές εταιρείες. Έργο που ενδιαφέρεται για τα μέσα εκτύπωσης και δικτύου και τηλεόραση.

Μέθοδος αριθ. 26. Λύση με προσανατολισμένη στην κοινωνία

"Η κοινωνική ευθύνη του εμπορικού σήματος" είναι μια έννοια που είναι εγγενής στην αμερικανική επιχείρηση. Τι σημαίνει? Όλα είναι αρκετά απλά: η επιχείρηση πρέπει να ωφελήσει την κοινωνία. Επιπλέον, τα οφέλη θα πρέπει να βρίσκονται στις δραστηριότητες του κοινωνικού προσανατολισμού και όχι σε ποια βιομηχανία είναι μια εταιρεία ή επιχειρηματίας.

Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε μια παρόμοια αρχή.

Ελέγξτε τους τρόπους για να προσελκύσετε πελάτες και να προσπαθήσετε να βρείτε αυτό το κοινωνικό στοιχείο. Αυτό θα αυξήσει το ενδιαφέρον του κοινού και προσελκύσει τους πελάτες.

Καλός παράδειγμα Η φιλοσοφία της εταιρείας για την παραγωγή υποδημάτων παπούτσια TOMS: Μετά την πώληση ενός ζευγαριού υποδημάτων - το δεύτερο "πηγαίνει" σε όσους έχουν ανάγκη παιδιών ως δώρο.

Για ένα παρόμοιο σχήμα, γυαλιά Parker Warber (παραγωγή και πώληση σημείων) ισχύει επίσης. Μετά την έναρξη της αγοράς μιας προώθησης ενός ζευγαριού, δώστε ένα ζευγάρι, κάθε δεύτερο γυαλιά προορίζονται για τους φτωχούς, οι οποίοι έχουν ήδη λάβει περισσότερα από πεντακόσια χιλιάδες πόντους.

Η φωτογραφία που παρουσιάζεται παρακάτω είναι ορατή ως φτωχά παπούτσια αγόρι Blake maitoski (ιδρυτικά παπούτσια Toms):

Παρόμοιες τρόπους για την προσέλκυση των πελατών χρησιμοποιούνται από τις ρωσικές εταιρείες. Για παράδειγμα, ποτέ, δίνοντας προσοχή στην κοινωνική συνιστώσα της επιχείρησης, κατάφερε να αποφύγει την πτώχευση. Η ιδρυτής της, ο Evgeny Popov, προκειμένου να ενισχύσει την ανταγωνιστικότητά της και να προσελκύσει τους πελάτες που δεν έχουν υιοθετήσει πρακτικά την ακόλουθη απόφαση: Κάθε δεύτερος απασχολούμενος θα είναι πρόσωπο με αναπηρίες. Έτσι, παρέχοντας υπηρεσίες με αμοιβή (απασχόληση πελατών της εταιρείας), εντείνει ελεύθερα την εργασία και τα άτομα με ειδικές ανάγκες.

Μέθοδος αριθ. 27. Οπτικά κοινωνικά δίκτυα

Επίσης, δώστε προσοχή στο Instagram! Η πλατφόρμα είναι ιδανική για εταιρείες που έχουν κάτι να δείξουν και πώς να ευχαριστήσουν το μάτι του καταναλωτή. Και τώρα, όταν μπορείτε να προσθέσετε βίντεο εκεί, μπορεί να χρησιμοποιηθεί ακόμα πιο αποτελεσματικά: να αφαιρέσετε τη διαδικασία παραγωγής και να αποδείξετε τη δυναμική της εταιρείας.

Σύμφωνα με το αναλυτικό γραφείο της trackmaven, εταιρείες που χρησιμοποιούν τέτοιους τρόπους για να προσελκύσουν πελάτες και να συμπεριληφθούν στη λίστα Fortune 500, είναι πολύ βοηθώντας στην εγκατάσταση του Instagram. Η Nike έχει πέσει τη μεγαλύτερη αποτελεσματικότητα του πόρου (ο αριθμός των φυλών τους υπερβαίνει τα 3,2 εκατομμύρια).

Ωστόσο, αξίζει να σημειωθεί ορισμένες ρωσικές εταιρείες, όπως τα εμπορικά σήματα Trends (κατάστημα ενδυμάτων μάρκας), VTB Bank, Yandex, Krok (φορέας εκμετάλλευσης συστήματος), πορτοφόλι Qiwi και Mons Ρωσία.

Μέθοδος Νο. 28. Εκπαίδευση με βάση τα τρόφιμα

Σήμερα, όλο και περισσότερες εταιρείες χρησιμοποιούν με τους τρόπους εργασίας τους για να προσελκύσουν πελάτες που σχετίζονται, άμεσα, με το μάρκετινγκ Διαδικτύου, και αυτό δεν προκαλεί έκπληξη. Ωστόσο, ο καθένας δεν είναι έτοιμος να εκπαιδεύσει έναν δυναμικό ή έναν πραγματικό πελάτη δωρεάν και ποιοτικά.

Μέθοδος αριθμός 29. Με τόλμη ανταλλαγή πληροφοριών

Ένα εργαλείο για τη διαχείριση των κοινωνικών μέσων (buffer) κατά τη διάρκεια των πρώτων εννέα μηνών της εργασίας έχει κερδίσει την εμπιστοσύνη των 30 χιλιάδων χρηστών που την προσχώρησαν.

Το μυστικό της επιτυχίας είναι ένας αρμονικός συνδυασμός εμπιστοσύνης και στις δύο πλευρές ο ένας στον άλλο: Οι χρήστες δημοσιεύουν τις πληροφορίες του ιστολογίου τους και οι ιδιοκτήτες ιστολογίων παρέχουν πλήρεις πληροφορίες σχετικά με την εταιρεία.

Αριθμός μεθόδου 30. Τόνωση

Όλα είναι απλά: προσφορά σε αντάλλαγμα για αποτελέσματα.

Για παράδειγμα, το Dropbox που προσφέρεται για να αποκτήσει 125 MB σε μια αποθήκευση Cloud Εγγραφή τους στο Twitter και στο Facebook.

Μέθοδος αριθ. 31. λωρίδα

Σήμερα η Airbnb είναι η μεγαλύτερη εταιρεία που ασχολείται με την αναζήτηση κατοικιών. Αλλά δεν ήταν πάντα ότι, μόλις μόλις βρήκαν τους "τους τρόπους για να προσελκύσουν πελάτες: αποφάσισαν να επικοινωνήσουν με εκείνους που δημοσιεύουν διαφημίσεις για την παράδοση της στέγασης σε άλλους πόρους.

Οι υπάλληλοι της Airbnb ήταν σε επαφή με ανθρώπους που δημοσίευσαν μια διαφήμιση, για παράδειγμα, στο Craigslist, και δεν ήταν αρκετά εξοικειωμένοι: ζήτησαν να αλλάξουν τον πόρο και να δώσουν μια διαφήμιση από αυτά. Δεν είναι πολύ όμορφο, αλλά το αποτέλεσμα, όπως λένε, "στο πρόσωπο".

Αριθμός μεθόδου 32. Συνδέστε τις παραπομπές

Το πρόγραμμα παραπομπών Paypal, για παράδειγμα, πλήρωσε $ 10 και έναν αρχάριο και αυτόν που τον οδήγησε. Τέτοιοι τρόποι για την προσέλκυση πελατών επιτρέπεται να φέρει τον αριθμό της πελατειακής βάσης σε αρκετές δεκάδες εκατομμύρια.

Γιατί οι τρόποι για την προσέλκυση πελατών στην εταιρεία δεν λειτουργούν: Τυπικά σφάλματα

Συχνά η εταιρεία, έχοντας δαπανήσει σημαντικά ποσά για την προσέλκυση πελατών, μην πάρετε αυτό που αγωνίστηκαν.

Μετά την ανάλυση των δραστηριοτήτων τους, αποκαλύπτονται τα ακόλουθα σφάλματα:

Πολλά λάθη μπορούν να αποκαλυφθούν χωρίς μεγάλη δυσκολία - να αναλύσουν τις δραστηριότητές τους. Η επιχείρηση χρειάζεται συνεχή μάθηση και παρατήρηση - συμβάλλει στην έγκαιρη προσδιορισμό των προβλημάτων και αυξάνει τις πιθανότητες να εξαλειφθούν γρήγορα.

Προκειμένου να αποφευχθούν τέτοια σφάλματα, μπορείτε πάντα να χρησιμοποιείτε τη βοήθεια ειδικών. Και να ξεκινήσετε με τον έλεγχο του έργου του ιστότοπού σας - επαγγελματίας έλεγχος.

Το πρώτο πράγμα για το τι σκέφτεται ο επιχειρηματίας μετά θα ανοίξει την επιχείρησή του πώς να βρει πελάτες; Σε αυτό το άρθρο, συλλέξαμε τις τυποποιημένες μεθόδους, τις διαδικτυακές μεθόδους και τους ασυνήθιστους τρόπους για την προσέλκυση πελατών από τη Δύση.

Αυτή η επιλογή θα σας βοηθήσει να επιλέξετε έναν τρόπο να προσελκύσετε πελάτες για ένα τακτικό κατάστημα, ηλεκτρονικό κατάστημα και υπηρεσίες στον τομέα των υπηρεσιών. Αυτές οι τεχνικές μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να αναζητήσουν πελάτες με μεσίτες, ηλεκτρονικά καταστήματα παιδικών ενδυμάτων, πλύσιμο αυτοκινήτων και γενικά τις επιχειρήσεις.

Πρότυπες μέθοδοι

Αρχικά, σκεφτείτε απλούς τρόπους για να προσελκύσετε πελάτες. Αυτές οι τεχνικές είναι πολύ δημοφιλείς και έχουν ήδη αποδειχθεί μεταξύ των εμπόρων.

Ορισμένες μέθοδοι με την πρώτη ματιά μπορεί να φαίνονται πολύ banal και μη εργασίας, αλλά για κάθε προϊόν θα υπάρχει πάντα το κοινό-στόχο του. Ομοίως, τα πράγματα είναι και συμμετέχουν στους πελάτες. Μερικοί τρόποι είναι κατάλληλοι για μια επιχείρηση, και μερικά για την άλλη.

Μέθοδος 1: Εκπτώσεις και μετοχές

Τον πιο σημαντικό και αποτελεσματικό τρόπο. Για να προσελκύσει τον πελάτη, αρκεί να αυξηθεί η τιμή κατά 40% και μια εβδομάδα για να μειώσει το ίδιο 40% και να πωλούν αγαθά υπό το πρόσχημα των γενναιόδωρων εκπτώσεων. Οι άνθρωποι πάντα αγάπησαν τις εκπτώσεις και τις προσφορές, έτσι σχεδόν κάθε επιχειρηματίας χρησιμοποιεί αυτό το τσιπ.

Εκτός από τις συνήθεις εκπτώσεις, μπορείτε να βρείτε πολλά άλλα ενδιαφέροντα αποθέματα: "Δύο πράγματα σε μια τιμή ενός!", "Στις 28 Φεβρουαρίου, μια έκπτωση 28% σε όλα τα προϊόντα!", "Αποκλειστικές κάλτσες ως δώρο κατά την αγορά όταν αγοράζουν σε ποσότητα 3.000R! " και τα λοιπά.

Μαζί με τις προσφορές, το χρονικό όριο λειτουργεί καλά πάνω τους. Για παράδειγμα, "μόνο αυτή την εβδομάδα μια έκπτωση 50% σε όλα τα μπουφάν!". Όσο λιγότερο ο αγοραστής στο διαλογισμό, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα ότι θα έρθει σε σας και θα αγοράσει κάτι στην προώθηση.

Μέθοδος 2: Μετοχές ανά διακοπές

Βεβαιωθείτε ότι έχετε κανονίσει μετοχές για τις διακοπές. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για τα εστιατόρια και τα μπαρ ή κάποια άλλα μέρη ψυχαγωγίας, όπου θεωρητικά μπορεί να έρθει να γιορτάσει, για παράδειγμα, γενέθλια.

Μπορείτε να οργανώσετε μετοχές όχι μόνο σε γενέθλια, αλλά και σε ορισμένες ασυνήθιστες διακοπές. Για παράδειγμα, μια ημέρα γιατρού σίγουρα να γιορτάσει τους μαθητές των ιατρικών πανεπιστημίων, γι 'αυτούς, στην παρουσίαση των φοιτητικών εισιτηρίων, μπορείτε να κάνετε κάποια έκπτωση και στη συνέχεια σίγουρα θα έρθουν.

Μέθοδος 3: Δώρα

Ποιος δεν τους αρέσουν τα δώρα; Φυσικά όλοι τους αγαπούν! Εάν τα κάνετε πιο συχνά, η στάση των αγοραστών στην επιχείρησή σας θα είναι πιστός και πιθανότατα την επόμενη φορά που θα έρθουν σε σας.

Μπορείτε να δώσετε τυχόν αναμνηστικά που μπορούν να βάλουν στο διαμέρισμά τους σε εξέχουσα θέση και να θυμούνται συνεχώς το κατάστημά σας όταν τους βλέπουν.

Μέχρι το νέο έτος, μπορείτε να δώσετε όμορφα Χριστουγεννιάτικα παιχνίδια με το λογότυπο της μάρκας σας και στη συνέχεια θα θυμάστε κάθε χρόνο.

Μέθοδος 4: Πιστοποιητικά δώρων

Δεν γνωρίζουν όλοι τι να δώσουν στους φίλους και τους συγγενείς σας, έτσι δίνετε πιστοποιητικά δώρων. Πρέπει να είναι στο κατάστημά σας.

Ένα άτομο που έρχεται σε σας να περάσετε το πιστοποιητικό δώρων σας μπορεί να απολαύσει το κατάστημά σας και θα γίνει ο κανονικός πελάτης σας. Και αν τον αρέσει, πιθανότατα θα καλέσει ή τουλάχιστον να πει για το κατάστημα στους φίλους του. Ως αποτέλεσμα, δημιουργείται μια καλή ροή επισκεπτών.

Μέθοδος 5: Γνωστός και φίλοι

Η καλύτερη επιλογή για να πάρετε τους πρώτους πελάτες είναι να ρωτήσετε όλους τους φίλους και τους φίλους σας να ενημερώσετε για την επιχείρησή σας για τα κοινωνικά δίκτυα. Φυσικά, είναι πολύ απλό, αλλά η αποτελεσματική μέθοδος. Μπορεί να εκτελέσει μια αλυσίδα ραδιοφώνου του Sorcelter και ως αποτέλεσμα θα έχετε πραγματικούς αγοραστές.

Ένα τεράστιο πλεονέκτημα είναι ότι οι φίλοι και οι γνωστοί σας είναι απίθανο να σας ζητήσουν χρήματα για τη διαφήμιση της επιχείρησής σας.

Μέθοδος 6: Δωρεάν αποστολή

Εκείνοι που αντανακλούν τον τρόπο προσέλκυσης αγοραστών σε ένα μικρό κατάστημα, το οποίο δεν έχει ακόμη αποκτήσει τη βάση των τακτικών πελατών, πρέπει απλά να κάνει δωρεάν αποστολή.

Πρέπει να ενημερώσετε τον αγοραστή σας για δωρεάν αποστολή. Πρέπει να φωνάξετε για το γεγονός ότι είναι δωρεάν και είναι γενικά πολύ κερδοφόρα. Μπορείτε να βρείτε μια τέτοια ενέργεια "όταν παραγγείλετε στο ποσό των 5.000R - παράδοση δωρεάν!", Τότε αν ο αγοραστής στο καλάθι θα δοθεί 4.800r, σίγουρα θα αγοράσει οτιδήποτε άλλο, έτσι ώστε η παράδοση να είναι δωρεάν.

Μέθοδος 7: Κάρτες πίστης

Μια εξαιρετική επιλογή είναι οι κάρτες πίστης. Σας επιτρέπουν να προσελκύετε περισσότερους πελάτες και να βεβαιωθείτε ότι έρχονται ξανά σε σας ξανά και ξανά.

Αρχικά στο κατάστημά σας, κάνετε μια υπερεκτιμημένη σήμανση για αγαθά. Στη συνέχεια, μετά την πρώτη αγορά, καταχωρίστε μια κάρτα πίστης για τον πελάτη σας και πείτε ότι είναι τώρα 10% έκπτωση σε αυτό και αν λάβετε το ποσό των αγορών 10.000R, τότε η έκπτωση θα αυξηθεί σε 30%.

Ως αποτέλεσμα, με την επόμενη ανάγκη να κάνετε μια αγορά, ο πελάτης θα θυμάται αμέσως το κατάστημά σας και όχι για κάποιο άλλο. Τέτοιες κάρτες δεν είναι κατάλληλες για όλες τις επιχειρήσεις. Για παράδειγμα, είναι ιδανικό για ένα πλύσιμο αυτοκινήτων, επειδή ο πελάτης πρέπει να πλύνει τακτικά το αυτοκίνητό του, αλλά δεν είναι κατάλληλο για την κατασκευαστική εταιρεία που ασχολείται με την κατασκευή εξοχικών σπιτιών, καθώς περισσότερα από ένα εξοχικό σπίτι δεν χτίζουν.

Μέθοδος 8: Θέση του καταστήματος

Κατά κανόνα, για να προσελκύσει την προσοχή των αγοραστών σε κατάστημα εκτός σύνδεσης ή επιχείρηση, παρέχοντας κάποιες υπηρεσίες, αρκεί να επιλέξετε ένα καλό μέρος απόσπασης.

Ανοίξτε σε εμπορικά κέντρα, στο κέντρο της πόλης, κοντά στο μετρό ή σε οποιοδήποτε άλλο άπαχο μέρος και στη συνέχεια μπορείτε να εξοικονομήσετε με ασφάλεια για την προσέλκυση πελατών.

Οι επιχειρηματίες που ανοίγουν την επιχείρησή τους στην αυλή σε μια κατοικημένη περιοχή πολύ συχνά ενδιαφέρονται για το πώς να βρουν πελάτες. Αυτή είναι αρχικά εσφαλμένη προσέγγιση.

Μέθοδος 9: Θεματική τοποθεσία

Εάν πρόκειται να ανοίξετε κάποιο είδος αποθήκευσης εκτός σύνδεσης, τότε πρέπει να το κάνετε έξω από το περιβάλλον.

Πολλές επιχειρήσεις είναι πάντα χτισμένες γύρω από τα μεγάλα πανεπιστήμια: scorming με φτηνά τρόφιμα, χαρτικά, επιχειρήσεις στην εκτύπωση και πλέξιμο διπλώματα. Αυτές οι επιχειρήσεις προσαρμόζονται στο κοινό, το οποίο καθημερινά πηγαίνει κοντά στο πανεπιστήμιο.

Ένα άλλο παράδειγμα, αν πρόκειται να ανοίξετε ένα κατάστημα ενδυμάτων για τα παιδιά, τότε η καλύτερη τοποθεσία θα ανοίξει δίπλα στο νοσοκομείο των παιδιών ή δίπλα στο κέντρο ψυχαγωγίας των παιδιών, δηλαδή, για να ανοίξει όπου υπάρχουν πολλά παιδιά με τους γονείς.

Μέθοδος 10: Στολές εργαζομένων

Η ομοιόμορφη έννοια του ομοιόμορφου προσωπικού καλεί στον επικεφαλής των αγοραστών, οι οποίες στο κατάστημα όλα είναι διατεταγμένα όπως πρέπει. Ελάτε με έναν τέτοιο κώδικα ενδυμασίας που θα συνδυαστεί με το λογότυπό σας ή με τα χρώματα της μάρκας σας.

Σε ορισμένα καταστήματα καλλυντικών, ακόμη και οι πωλητές μακιγιάζ θεωρούνται ένας κώδικας. Αναγκάζονται να ζωγραφίζουν τα χείλη με φωτεινό κόκκινο.

Είναι ιδιαίτερα σημαντικό να εισαγάγετε τον κώδικα ενδυμασίας στα καταστήματα. Εάν έχετε πέντε πωλητές και όλα αυτά θα ντυθούν σε διαφορετικά ρούχα, μια τέτοια ποικιλία θα προκαλέσει χάος στο κεφάλι των αγοραστών.

Μέθοδος 11: Μουσική

Αγοράστε εξοπλισμό και φροντίστε έτσι ώστε να παίζετε συνεχώς ωραία μουσική στο κατάστημά σας. Η μουσική είναι ένα πολύ ισχυρό εργαλείο μάρκετινγκ που επηρεάζει το έργο του εγκεφάλου, με τη βοήθειά του μπορείτε να προσελκύσετε πελάτες και να τα κάνετε να βρίσκονται στο κατάστημά σας περισσότερο.

Κατά την επιλογή των κομματιών, απωθήστε από το θέμα και το κοινό του καταστήματός σας. Για τα καταστήματα νεολαίας αξίζει να συμπεριλάβετε τη σύγχρονη μουσική, η οποία θα είναι εξοικειωμένη στους ανθρώπους μέχρι 30 χρόνια. Για τα καταστήματα των οποίων το κοινό-στόχο είναι μεγαλύτερο, αξίζει να ενσωματώσετε μια πιο ήρεμη χαλαρωτική μουσική.

Μέθοδος 12: Διεξαγωγή αγαθών

Η σωστή θέση των εμπορευμάτων μπορεί επίσης να αυξήσει τη συμμετοχή των καταστημάτων. Το Showcover, το οποίο βρίσκεται στο παράθυρο, πρέπει να είναι όμορφα ενσωματωμένο, έτσι ώστε οι περαστικοί ήθελαν να σας πάνε. Έτσι ώστε να κοίταξε όμορφα τη σκοτεινή μέρα, μπορεί να στεγνώσει από γιρλάντες.

Μέσα στο κατάστημα, τοποθετήστε τα εμπορεύματα που πωλούνται κακή πώληση ή στα οποία η διάρκεια ζωής λήγει στο επίπεδο των ματιών και στο επίπεδο της διαθεσιμότητας των χεριών. Τα προϊόντα που δημοσιεύονται σε τέτοια μέρη πωλούνται πολύ πιο συχνά.

Μέθοδος 13: Σχεδιασμός αποθήκευσης

Μάθετε πώς οι αγοραστές μετακινούν το κατάστημά σας. Ίσως παρεμποδίζεται από κάποιο ράφι για να φτάσετε στα σωστά αγαθά και πρέπει να παρακάμψουν το μισό του καταστήματος.

Ως αποτέλεσμα, λόγω λανθασμένης διάταξης και περπατώντας γύρω, οι αγοραστές εμφανίζουν κόπωση και θέλουν να πάρουν γρήγορα το σπίτι από εσάς και να βρίσκονται στον καναπέ.

Προσπαθήστε να το κάνετε έτσι ώστε τα συνδυασμένα προϊόντα μεταξύ τους να είναι όσο το δυνατόν πιο κοντά. Το εξαιρετικό παράδειγμα θα εξυπηρετήσει τα καταστήματα παντοπωλείων, απέναντι από τη μπύρα υπάρχουν πάντα μάρκες ή κροτίδες και αγοραστές δεν χρειάζεται να πάνε πίσω τους στο άλλο άκρο του καταστήματος.

Μέθοδος 14: Ευκολία για τους αγοραστές

Κάνε τα πάντα έτσι ώστε όταν αλληλεπιδρούν με την επιχείρησή σας, οι πελάτες δεν έχουν κανένα αίσθημα ταλαιπωρίας. Αυτή η τεχνική συνεπάγεται διαφορετικά πράγματα ανάλογα με την εξειδικευμένη θέση.

Σε ηλεκτρονικά καταστήματα είναι πολύ σημαντικό να κάνετε εύκολη παράδοση και πληρωμή. Κάντε όσο το δυνατόν περισσότερες διαφορετικές επιλογές, ώστε ο πελάτης να μπορεί να επιλέξει ακριβώς αυτό που θα ήταν άνετο.

Μέθοδος 15: Να είστε καλύτεροι ανταγωνιστές

Μία από τις πιο αποτελεσματικές μεθόδους αν θέλετε να προσελκύσετε πελάτες - είναι καλύτερα να είστε ανταγωνιστές. Συνήθως λόγω αυτού του αγοραστή και επιλέξτε πού να αγοράσετε κάποιο προϊόν. Εκεί, όπου βλέπουν θετικά πράγματα για τον εαυτό τους, πηγαίνουν, και όπου δεν βλέπουν, δεν γίνονται πραγματικότητα.

Αναλύστε τους ανταγωνιστές σας, προσδιορίστε τις αδυναμίες τους και τα καθιστούν θετικά κόμματα στην επιχείρησή σας. Παρέχετε μεγαλύτερο εύρος, χαμηλές τιμές, όμορφο σχέδιο ή κάτι άλλο.

Μέθοδος 16: Ποιότητα

Εάν δεν θέλετε να τρομάξετε τους πελάτες σας, ακολουθήστε πάντα την ποιότητα των παρεχόμενων προϊόντων. Τα υποψήφια τρόφιμα, τα ρούχα ή οι νομικές υπηρεσίες σίγουρα θα φοβίσουν τους πελάτες και θα ενημερώσουν τους φίλους τους για το πώς είναι όλα κακά.

Επίσης, παρακολουθήστε την ποιότητα σε όλα: επισκευή, εμφάνιση εργαζομένων, λουλούδια σε γλάστρες που στέκονται στο περβάζι. Δεν υπάρχουν σημαντικά πράγματα που δεν χρειάζεται να κάνουν. Ο πελάτης είναι σημαντικός απολύτως τα πάντα και όλα τα μειονεκτήματα που θα παρατηρήσει στην επιχείρησή σας θα επηρεάσει την απόφασή του να έρθει ξανά ή όχι.

Μέθοδος 17: Ραδιόφωνο Sarafan

Αυτή η μέθοδος θα σας βοηθήσει να βρείτε τους πελάτες. Το σαarafined Radio υποδηλώνει ότι οι αγοραστές σας θα μιλήσουν για το κατάστημά σας στους φίλους τους, και εκείνοι των φίλων τους, και αυτοί και ούτω καθεξής.

Πρέπει να σημειωθεί ότι οι δυσάρεστες εντυπώσεις διαδίδονται στην πόλη πολύ ταχύτερα από ευχάριστη. Και αν ένας μηχανικός αυτοκινήτων από την υπηρεσία σας θα ξεχάσει τα φρένα στο αυτοκίνητο του πελάτη ... πιστέψτε με, οι αρνητικές κριτικές διανέμονται πολύ γρήγορα και μπορούν να καταστρέψουν την επιχείρησή σας.

Μέθοδος 18: Διεξαγωγή διαγωνισμών

Αυτή η μέθοδος υποδηλώνει ότι μπορείτε να τοποθετήσετε πληροφορίες σχετικά με τον ανταγωνισμό και να προσελκύσετε πελάτες στο Διαδίκτυο ή από το δρόμο. Οι διαγωνισμοί μπορούν να είναι οι πιο διαφορετικοί, η εστίασή του και το θέμα εξαρτάται από την εξειδικευμένη θέση στην οποία εργάζεστε.

Είναι λογικό ότι το κατάστημα υποδημάτων και τα διαγωνισμούς των παιδιών πρέπει να είναι κατάλληλα. Για παράδειγμα, ο οποίος θα τραβήξει γρήγορα ένα σκυλί.

Το πιο σημαντικό είναι το τι να επιτευχθεί η εκμετάλλευση των διαγωνισμών είναι ένας μεγάλος αριθμός ανθρώπων. Κάποιος θα οδηγήσει σε διαγωνισμό των φίλων τους, θα μάθουν για το κατάστημά σας και στο μέλλον δεν θα είναι μόνο οι συμμετέχοντες στον διαγωνισμό, αλλά από τους αγοραστές.

Μέθοδος 19: Κατάλογοι και περιοδικά

Βάλτε την βιτρίνα στο κατάστημά σας με δωρεάν καταλόγους και κούτσουρα. Οι αγοραστές θα μπορούν να τους πάρουν στο σπίτι, να μελετήσουν λεπτομερώς και να επιστρέψουν σε εσάς στο μέλλον για να αγοράσουν κάποιο είδος αγαθών.

Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για τα καταστήματα επίπλων. Στους καταλόγους, μπορείτε επίσης να γράψετε ενδιαφέροντα άρθρα, ανά τύπο "Ποιο χρώμα των επίπλων θα συνδυαστεί με την ταπετσαρία σας;", "Πώς να παράσχετε ένα μικρό δωμάτιο;" και τα λοιπά.

Το μειονέκτημα θα είναι αυτό που πρέπει να ξοδέψετε χρήματα για την παραγωγή αυτών των περιοδικών. Ναι, θα αυξήσουν την πίστη στο εμπορικό σήμα σας, αλλά το κόστος ενδέχεται να μην αποπληρωθεί εάν θέλετε να πάρετε τους πελάτες το συντομότερο δυνατό.

Μέθοδος 20: Διανομή φυλλαδίων

Η κατανομή των φυλλαδίων είναι ίσως ο πιο συνηθισμένος τρόπος να προσελκύσει την προσοχή, αλλά αν νομίζετε ότι πώς να προσελκύσετε νέους πελάτες να μην επενδύσουν τεράστια εργαλεία, τότε αυτή η μέθοδος θα σας ταιριάζει.

Αυτή η μέθοδος δεν είναι κατάλληλη για online επιχειρήσεις και για επιχειρήσεις, η οποία δεν βρίσκεται στη ζωντανή ζώνη. Όσο πιο ικανότητα, τα περισσότερα φυλλάδια που μπορείτε να διανείμετε και αντίστοιχα περισσότερους επισκέπτες και να πάρετε.

Μέθοδος 21: Φυλλάδια σε γραμματοκιβώτια

Η δημοφιλής μέθοδος προσέλκυσης νέων πελατών είναι η διανομή φυλλαδίων στα γραμματοκιβώτια. Αυτό θα είναι ιδιαίτερα συναφές για τα καταστήματα ή άλλες επιχειρήσεις που δεν απέχουν πολύ από τα κτίρια κατοικιών.

Ο έλεγχος των πελατών των δυνατοτήτων αλληλογραφίας θα δουν τη διαφήμισή σας και μπορεί να έρθουν σε εσάς. Το μόνο μείον σε αυτή την περίπτωση είναι ότι πολλοί θεωρούν τη διαφήμιση στα γραμματοκιβώτια τρομερής ανεπιθύμητης αλληλογραφίας. Τη συλλογή της, μην διαβάσετε και να πετάξετε αμέσως. Επομένως, θα υπάρχει πάντα ένα ποσοστό του προϋπολογισμού που δαπανήθηκε.

Μέθοδος 22: Κρεμάστρες σε λαβές πόρτας

Αυτή η τεχνική είναι πολύ παρόμοια με την προηγούμενη, αλλά σε αντίθεση με το συνηθισμένο συγκλονιστικό των φυλλαδίων στο γραμματοκιβώτιο, σε αυτή την περίπτωση κάνουμε ειδικά φυλλάδια κρεμάστρας που κρέμονται σε λαβές πόρτας.

Αυτή η μέθοδος θα είναι ακριβότερη από την προηγούμενη, αλλά ένα τεράστιο πλεονέκτημα θα είναι ότι πολύ περισσότεροι άνθρωποι θα διαβάσουν τη διαφήμισή σας.

Μέθοδος 23: Κρύες κλήσεις

Ένας πολύ ενοχλητικός τρόπος για να βρούμε τους πελάτες, από την άποψη των πελατών. Παίρνετε το τηλέφωνο και καλέστε όλους τους πιθανούς πελάτες χωρίς προηγούμενη ρύθμιση. Σε ορισμένες χώρες, αυτή η τεχνική απαγορεύεται ακόμη και.

Θα ήθελα να σημειώσω ότι οι κρύες κλήσεις λειτουργούν τέλεια εάν μπορείτε να προσφέρετε έναν πιθανό πελάτη καλύτερα ή φθηνά προϊόντα που πραγματικά θα το χρειαστούν.

Είναι λογικό να καλέσετε τους ιδιοκτήτες καταστημάτων και να τους προσφέρετε φθηνότερα και καλύτερα λογισμικά για την επιχείρησή τους. Δεν είναι λογικό να καλέσετε τους ανθρώπους και να τους προσφέρουν να αγοράσουν ένα smartphone στο κατάστημά σας.

Μέθοδος 24: Επαγγελματικές κάρτες

Ελάτε με ένα όμορφο σχέδιο για τις επαγγελματικές σας κάρτες και τα απλώστε. Εάν έχετε ανοίξει το σχολείο μαθήματα σχεδίασης, τότε μπορείτε να διανείμετε τις επαγγελματικές σας κάρτες στο ταμείο στα καταστήματα για τα εξαρτήματα σχεδίασης. Φυσικά, γι 'αυτό πρέπει να διαπραγματευτείτε με τους ιδιοκτήτες άλλων καταστημάτων.

Αυτή η μέθοδος δεν θα σας φέρει μια απότομη αύξηση, αλλά λειτουργεί μεγάλη μακροπρόθεσμα.

Μέθοδος 25: Ανακοίνωση σε πυλώνες και στάσεις

Εάν πρόκειται να προσελκύσετε αγοραστές σε ένα νέο κατάστημα, τότε αυτή η επιλογή μπορεί να είναι πολύ καλή. Οι ανακοινώσεις τοποθετούνται σε ειδικές συγκρούσεις ή στάσεις και σε κάθε περίπτωση θα δουν μεγάλο αριθμό ανθρώπων. Η διαφήμιση στις στάσεις είναι ιδιαίτερα γνωστό. Εν αναμονή του λεωφορείου του, οι άνθρωποι από απόλυτες αδράνεια άνθρωποι αρχίζουν να μελετούν το περιβάλλον γύρω τους και η διαφήμισή σας μπορεί να πάρει στα μάτια.

Προσπαθήστε να κάνετε ασυνήθιστες διαφημίσεις χρώματος, ώστε να μπορείτε να ξεχωρίσετε από τη συνολική μάζα και να καταγράψετε την προσοχή των ανθρώπων. Οι ασπρόμαυρες διαφημίσεις εκτυπώνονται σχεδόν χωρίς νόημα. Είναι βαρετό και οι άνθρωποι τους μελετούν αρκετά απρόθυμα.

Μέθοδος 26: Διαφημιστικές ασπίδες

Οι μεγάλες πινακίδες συνήθως επιλέγουν μεγάλες επιχειρήσεις που μπορούν να το αντέξουν οικονομικά. Οι σχεδιαστές και οι έμποροι τους αναπτύσσουν μια διαφήμιση, στη συνέχεια το τυπωθούν, η πινακίδα είναι μισθωμένη και ως αποτέλεσμα, η διαφήμιση κρέμεται.

Μέθοδος 27: Διαφήμιση στις μεταφορές και στις μεταφορές

Η διαφήμιση στις δημόσιες συγκοινωνίες, όπως τα τρόλεϊ, είναι ακριβό και πολύ καλά θυμόμαστε από έναν τεράστιο αριθμό ανθρώπων. Θα δει πεζούς, επιβάτες, άλλους οδηγούς, άτομα από τα παράθυρα γραφείων, εστιατόρια και διαμερίσματα. Για αυτό, είναι απαραίτητο να προσλάβετε έναν σχεδιαστή που θα αναπτύξει ένα μοναδικό και αξέχαστο σχεδιασμό.

Μέθοδος 28: Εφημερίδες και περιοδικά

Οι συμβατικές εφημερίδες και τα περιοδικά κάθε χρόνο έχουν μια όλο και πιο δημοτικότητα. Κατά συνέπεια, η αποτελεσματικότητα της διαφήμισης σε αυτά εμπίπτει επίσης, αλλά σε κάθε περίπτωση που κάποιος άλλος χρησιμοποιεί και μπορεί να είναι το κοινό-στόχο της επιχείρησής σας, οπότε είναι κατηγορηματικά αδύνατο να απορρίψετε τη διαφημιστική επιλογή σε εφημερίδες και περιοδικά.

Μέθοδος 29: Τηλεόραση

Αυτή η μέθοδος θα βρει αρκετά ακροατήριο των πιθανών αγοραστών. Αλλά λόγω της έλλειψης εμπειρίας, μπορείτε να μην έχετε ένα ελκυστικό βίντεο. Ως αποτέλεσμα, τα χρήματα που δαπανώνται για την διαφημιστική εταιρεία είναι πιο κερδοφόρα για να δημοσιεύσει ούτως ή άλλως.

Μέθοδος 30: Ραδιόφωνο

Μπορείτε να βρείτε έναν πιθανό πελάτη στο ραδιόφωνο. Εδώ δεν θα πρέπει να επενδύσετε στη δημιουργία ενός βίντεο, αρκεί να έρθετε μια ομιλία και να προσλάβετε έναν ομιλητή που θα το πει. Πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι ο κύριος ακροατής των ραδιοφωνικών ακροατών είναι οι ενθουσιώδες των αυτοκινήτων.

Μια σημαντική λεπτομέρεια στις διαφημιστικές εκστρατείες στο ραδιόφωνο και την τηλεόραση είναι ότι ένα άτομο πρέπει να δει πολλές φορές ή να ακούσει την ίδια διαφήμιση. Μόνο τότε θα κάνει καλά στον εγκέφαλο και ένα άτομο θα θυμάται για σας όταν θα χρειαστεί τις υπηρεσίες που παρέχετε.

Σε απευθείας σύνδεση μεθόδους

Επί του παρόντος, είναι πολύ πιο κερδοφόρο να καταλάβουμε πώς να βρούμε έναν αγοραστή στο διαδίκτυο παρά να χρησιμοποιήσετε ήδη ξεπερασμένες πρότυπες μεθόδους. Το τεράστιο πλεονέκτημα του μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο είναι γρήγορη σχόλια. Μπορείτε να τοποθετήσετε τη διαφήμιση και να πάρετε 50 νέους πελάτες σε μια ώρα.

Το Διαδίκτυο απολαμβάνει έναν τεράστιο αριθμό ανθρώπων, πράγμα που σημαίνει ότι εδώ θα βρείτε το κοινό-στόχο για απολύτως οποιαδήποτε επιχείρηση.

Οι διαφορετικές μέθοδοι απαιτούν διαφορετικές επενδύσεις. Σε ορισμένες περιπτώσεις, πρέπει να επενδύσετε πολλά χρήματα, σε μερικούς, και μερικούς τρόπους θα σας επιτρέψει να πάρετε ένα μεγάλο ρεύμα πελατών που επενδύουν μόνο το χρόνο και τη δύναμή τους.

Μέθοδος 31: Ιστοσελίδα

Εάν σκεφτείτε πώς να βρείτε πελάτες μέσω του Διαδικτύου, τότε το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι η δική μας ιστοσελίδα της εταιρείας μας. Στη συνέχεια, θα αγοράσετε διαφήμιση σε διαφορετικούς χώρους στο Διαδίκτυο και στείλτε τους χρήστες στον ιστότοπό σας.

Σημαντική βελτίωση, δεν χρειάζεται να παραγγείλετε την ανάπτυξη του ιστότοπου, πρέπει να παραγγείλετε την ποιοτική ανάπτυξη του ιστότοπου από τους επαγγελματίες. Φυσικά, μπορείτε να το κάνετε για 20.000R. Ή ο γείτονάς σας θα το κάνει καθόλου δωρεάν, αλλά με πιστεύετε από τέτοιους χώρους δεν θα υπάρχει νόημα.

Χρειάζεστε ένα επαγγελματικό σχεδιασμό που θα προσελκύσει πελάτες και επαγγελματικά αναπτυγμένο τεχνικό κομμάτι. Ένας καλός ιστότοπος θα σας κοστίσει στις 100.000r.

Μέθοδος 32: SEO

Αφού αναπτύξετε έναν καλό ιστότοπο, θα πρέπει να δώσετε προσοχή στο SEO. Αυτή η βελτιστοποίηση ιστότοπων των ιστότοπων, αν το κάνετε σωστό, τότε μπορείτε να βρείτε πελάτες μέσω αυτών των μηχανών αναζήτησης όπως το Yandex, το Google και άλλους. Ο ιστότοπός σας θα βρίσκεται στις πρώτες θέσεις στα αποτελέσματα αναζήτησης, οι πιθανοί αγοραστές θα κάνουν κλικ σε αυτά και θα φτάσουν στον ιστότοπό σας.

Αυτή η μέθοδος διασχίζει στενά με την προηγούμενη. Εάν ο ιστότοπος αρχικά γίνει καλά, τότε στο SEO μπορείτε να επιτύχετε κάποια αποτελέσματα, αν είναι κακό, τότε αυτή η μέθοδος μπορεί να μην λειτουργεί καθόλου.

Μέθοδος 33: Διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα

Έχετε δει ποτέ ότι αφού ψάχνατε κάτι στο διαδίκτυο, αυτό το πράγμα σας επέμεινε σε άλλους ιστότοπους; Για παράδειγμα, επιλέξατε τι να αγοράσετε ένα σκάφος, σας έψαχνα στο διαδίκτυο και στη συνέχεια στις τοποθεσίες μαγειρικής που προσφέρθηκε για να αγοράσετε ένα σκάφος. Φαίνεται γιατί σε μια ιστοσελίδα σχετικά με το μαγείρεμα καθόλου εμφανίζεται διαφημιστικά σκάφη; Αυτό ονομάζεται συμφραζόμενη διαφήμιση, εμφανίζει αυτό που αναρωτιέστε μία φορά ή μπορεί να αναρωτιέστε.

Μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε για να προσελκύσετε πελάτες στην επιχείρησή σας, κοστίζει χρήματα και πρέπει να βιώσετε τη ρύθμιση των διαφημίσεων. Μπορείτε να βρείτε πελάτες που χρησιμοποιούν το Yandex Direct ή Google AdWords είναι οι δύο πιο δημοφιλείς περιοχές της Ρωσίας για να συνεργαστούν με τη διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα.

Μέθοδος 34: Στόχευση διαφήμισης

Με αυτό το εργαλείο, δεν χρειάζεται να σκεφτείτε πού να βρείτε αγοραστές για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα ή επιχείρηση χωρίς σύνδεση. Αρκετά για να γνωρίζουν το πορτρέτο του ακροατηρίου-στόχου. Προσαρμόζετε: φύλο, ηλικία, πόλη, οικογενειακή κατάσταση, τόπος εργασίας, συμφέροντα και άλλες παράμετροι. Ως αποτέλεσμα, η διαφήμιση θα εμφανίζεται μόνο στο κοινό-στόχο σας.

Μέθοδος 35: Διαφήμιση Teaser

Για να βρείτε πελάτες στο διαδίκτυο, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη διαφήμιση Teaser. Αυτή είναι μια από τις φθηνότερες επιλογές για την προσέλκυση πελατών και η είσοδος στο κοινό-στόχο είναι πολύ δύσκολη.

Η διαφημιστική καμπάνια στα δίκτυα teaser θα είναι επιτυχής μόνο όταν μπορείτε να συλλέξετε αρκετά εκτεταμένα στατιστικά στοιχεία και να κατανοήσετε πώς να το διαμορφώσετε σωστά. Αυτό θα απαιτήσει χρήματα και χρόνο. Τελικά, το αποτέλεσμα δεν μπορεί να ευχαριστήσει. Υπάρχει πιθανότητα να προσελκύσετε πολύ λίγους νέους πελάτες και το κόστος διαφήμισης δεν θα πληρώσει.

Μέθοδος 36: Διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα

Ένας εξαιρετικός τρόπος για να προσελκύσετε πελάτες είναι η διαφήμιση σε κοινωνικά δίκτυα. Μπορείτε να βρείτε πελάτες στο Instagram, Vkontakte, Twitter, Facebook, Odnoklassniki και άλλα κοινωνικά δίκτυα.

Αυτό γίνεται συνήθως έτσι. Επιλέγετε μια κοινότητα στην οποία θα θέλαμε να διαφημίσουμε. Το κοινό της Κοινότητας πρέπει να ενδιαφέρεται για το προϊόν σας. Για παράδειγμα, το κατάστημα ενδυμάτων παιδιών διαφημίζεται τέλεια σε κοινότητες για μητέρες. Στη συνέχεια, γράφετε τον διαχειριστή της κοινότητας, σχετικά με το τι θέλετε να διαφημίσετε, σας στέλνει μια τιμοκατάλογο και αν όλα σας ταιριάζουν, πληρώνετε και δημοσιεύετε τη διαφήμισή σας.

Μέθοδος 37: Σελίδα κοινωνικής δικτύωσης

Μια άλλη εξαιρετική επιλογή είναι η συντήρηση των κοινωνικών δικτύων της εταιρείας. Μπορείτε να πείτε ενδιαφέρουσες ιστορίες, να επικοινωνήσετε με τους πελάτες σας ή να δημοσιεύσετε πληροφορίες σχετικά με νέα προϊόντα ή προωθήσεις.

Οι θέσεις εγγραφής πρέπει να είναι όμορφες και επίσης πρέπει να σκεφτείτε πάντα τι γράφετε. Μια λανθασμένη θέση μπορεί να χαλάσει για πάντα τη φήμη της εταιρείας σας, οπότε ένα ξεχωριστό άτομο ή μια ολόκληρη ομάδα ασχολείται με μεγάλους οργανισμούς.

Μέθοδος 38: Διαγωνισμός Repubov

Μια πολύ συνηθισμένη μέθοδος προσέλκυσης νέων πελατών στο Διαδίκτυο είναι οι διαγωνισμοί αναπαραγωγής. Στη σελίδα της εταιρείας σας, δημοσιεύετε μια ανταγωνιστική θέση που οι χρήστες πρέπει να είναι καπλοί στη σελίδα τους. Οι φίλοι τους θα δουν το repost και ίσως θα θέλουν επίσης να συμμετάσχουν στον διαγωνισμό ή απλά να ενδιαφέρονται για το κατάστημά σας. Μετά από κάποιο χρονικό διάστημα συνοψίζεις και επιλέγετε τον νικητή.

Ο αριθμός των συνδρομητών στη σελίδα σας μπορεί να αυξηθεί πολύ γρήγορα εάν κρατάτε τακτικά τέτοιους διαγωνισμούς.

Μέθοδος 39: Προσωπικά μηνύματα στα κοινωνικά δίκτυα

Μπορείτε να βρείτε ανεξάρτητα τους πελάτες σε επαφή και να τα γράψετε σε ιδιωτικά μηνύματα. Για παράδειγμα, ο οργανισμός σας ασχολείται με την επιλογή του προσωπικού. Ελάτε στην κοινότητα αναζήτησης εργασίας και αναζητήστε επιχειρηματίες που χρειάζονται υπαλλήλους. Στη συνέχεια, τα προσφέρετε τις υπηρεσίες πρόσληψης.

Το μόνο μείον ενός τέτοιου τρόπου - τα κοινωνικά δίκτυα μπορεί να πιστεύουν ότι κάνετε spam και απαγορεύετε το λογαριασμό σας. Επομένως, σε καμία περίπτωση δεν πρέπει να γίνει από τον κύριο λογαριασμό και όταν επιστρέψετε την επαφή με τον πελάτη, προσφέρετε την επικοινωνία μέσω τηλεφώνου ή σε άλλο αγγελιοφόρο.

Μέθοδος 40: Θεματικά φόρουμ

Βρείτε τους αγοραστές στο ηλεκτρονικό κατάστημα ή offline Business μπορούν επίσης να είναι σε θεματικά φόρουμ. Φυσικά, τα φόρουμ ζουν τον αιώνα τους και κάθε μήνα το κοινό τους γίνεται όλο και λιγότερο, επειδή οι περισσότεροι άνθρωποι πηγαίνουν να επικοινωνούν σε κοινωνικά δίκτυα.

Η προώθηση της επιχείρησής σας στα φόρουμ δείχνει ότι θα είστε ενεργός, συνεχώς επικοινωνήστε με τους χρήστες και μερικές φορές εισάγετε τη διαφήμισή σας. Εάν εγγραφείτε στο φόρουμ και ξεκινήστε αμέσως τη διαφήμιση της επιχείρησής σας, τότε πιθανότατα θα απαγορευτείτε, επειδή δεν θα υπάρξουν άλλοι κάτοικοι του φόρουμ και δεν θα έχετε φήμη.

Μέθοδος 41: Διαφήμιση στο YouTube

Το YouTube όλο και περισσότερο γίνεται μια τηλεόραση αντικατάστασης, ειδικά μεταξύ των νέων. Εδώ μπορείτε να βρείτε bloggers με το κοινό-στόχο σας και τη διαφήμιση παραγγελιών.

Μπορεί να υπάρχουν πολλές επιλογές:

Μέθοδος 42: Το δικό του κανάλι στο YouTube

Δεν μπορείτε να αγοράσετε διαφημίσεις σε κανέναν, αλλά απλά δημιουργήστε το δικό σας κανάλι στο YouTube και δημοσιεύστε το βίντεό σας σε αυτό. Αυτή είναι μια πολύ περίπλοκη και δαπανηρή μέθοδος. Θα χρειαστείτε χρόνο για να δημιουργήσετε περιεχόμενο και θα χρειαστείτε επίσης ακριβό εξοπλισμό.

Μετά από όλες τις προσπάθειές σας, οι κύλινδροι μπορούν να συλλέξουν όχι τόσες απόψεις όπως θα θέλαμε, ως αποτέλεσμα, ο χρόνος και τα χρήματα θα δαπανηθούν σε ένα κενό. Αυτό είναι ένα πολύ επικίνδυνο εργαλείο για την προσέλκυση πελατών, αλλά αν καταφέρετε να δημιουργήσετε ενδιαφέροντα βίντεο, τα οποία θα καλέσετε μεγάλο αριθμό απόψεων, μπορείτε να εισαγάγετε τη διαφήμιση στην εταιρεία σας.

Μέθοδος 43: Δίκτυο CPA

Οι πελάτες μπορούν να βρεθούν χρησιμοποιώντας δίκτυα CPA. Τέτοια δίκτυα λειτουργούν στην αρχή, υπάρχει ένας webmaster, και υπάρχει ένας πελάτης (δηλαδή, είμαστε μαζί σας). Τελείψουμε μια συμφωνία με τα δίκτυα CPA που θέλουμε να πάρουμε υπηρεσίες webmaster. Αφού η σύμβαση υπογράφεται από χιλιάδες webmasters θα διαφημίσει την επιχείρησή σας, αλλά θα πρέπει να τα πληρώσετε κάποιο ποσοστό των κερδών.

Αυτή είναι μια πολύ αποτελεσματική μέθοδος εάν θέλετε να πάρετε νέους πελάτες το συντομότερο δυνατό.

Μέθοδος 44: Αγοράζοντας Lida

Αυτή η μέθοδος είναι παρόμοια με την προηγούμενη, αλλά είναι ελαφρώς διαφορετική στον οργανισμό. Υπάρχουν υπηρεσίες για την αγορά και πώληση ηγέτες (εφαρμογές). Οι Webmasters τοποθετούν διαφημίσεις στους δικούς τους ιστότοπους και πωλούν Lida τέτοιες υπηρεσίες, εμείς, με τη σειρά τους, μπορούμε να αγοράσουμε αυτά τα lida για την επιχείρησή σας.

Συνήθως τέτοιες υπηρεσίες πωλούν υπηρεσίες LIDA: νομικές υπηρεσίες, ιατρική, κατασκευή κ.λπ. Για παράδειγμα, μπορείτε να δείτε μερικές από αυτές τις υπηρεσίες Lexprofit.ru, Levelia.ru

Μέθοδος 45: Freilance

Εάν η επιχείρησή σας παρέχει κάποιες υπηρεσίες, τότε μπορείτε να δοκιμάσετε να βρείτε τους πελάτες σας σε ανεξάρτητους χώρους. Σε τέτοιες τοποθεσίες υπάρχει πελάτης και ερμηνευτής, αποθαρρύνουν τους όρους, τις συνθήκες εργασίας και αρχίζουν να συνεργάζονται.

Οι πιο θετικές κριτικές θα είναι στο λογαριασμό σας, τόσο πιο πιθανό ο πελάτης θα σας επιλέξει ως καλλιτέχνης για το έργο του. Πρέπει συνεχώς να περιηγηθείτε στην ταινία των παραγγελιών και να στείλετε τις προτάσεις σας όσο το δυνατόν νωρίτερα, διότι σε αυτόν τον τομέα υπάρχει ένας πολύ μεγάλος ανταγωνισμός μεταξύ των ερμηνευτών.

Μέθοδος 46: Άμεση δημοσίευση διαφήμισης σε ιστότοπους

Για να βρείτε γρήγορα πελάτες, μπορείτε να βρείτε τυχόν ενδιαφέρουσες θεματικές τοποθεσίες, να επικοινωνήσετε με τη διοίκηση και να τοποθετήσετε τη διαφήμισή σας στην ιστοσελίδα τους. Οι μορφές διαφήμισης μπορούν να είναι οι πιο διαφορετικές:

Το πιο σημαντικό είναι ότι ο ιστότοπος στον οποίο επισκεφτείτε μια διαφήμιση. Επομένως, κατά την επιλογή ενός ιστότοπου για να φιλοξενήσετε, πρέπει να ζητήσετε από τους διαχειριστές να εμφανίζουν τα στατιστικά στοιχεία του έργου σας.

Μέθοδος 47: Δελτίδες πίνακες

Εάν θέλετε να βρείτε έναν αγοραστή στο προϊόν σας, τότε σίγουρα θα το τοποθετήσετε σε όλες τις πιθανές πίνακες δελλεπτών: Avito, Yandex Market, από το χέρι μέχρι το χέρι και άλλα.

Οι άνθρωποι πολύ συχνά επιλέγουν τι να αγοράσουν σε τέτοιες διαφημίσεις σε τέτοιους πίνακες και για εσάς μπορούν να γίνουν εξαιρετική μέθοδος απόκτησης νέων πελατών. Βασικά, η τοποθέτηση σε τέτοιες σανίδες είναι δωρεάν και χρειάζεστε μόνο χρόνο για να κατεβάσετε όλα τα προϊόντα σας εκεί, αλλά σε ορισμένες περιπτώσεις η τοποθέτηση μπορεί να πληρωθεί. Επίσης, μπορείτε να παραγγείλετε την προώθηση του προϊόντος σας και στη συνέχεια θα εμφανιστεί πάνω από τους ανταγωνιστές σας.

Μέθοδος 48: Διαφήμιση σε εφαρμογές smartphone

Όταν οι επιχειρηματίες σκέφτονται τη διαφήμιση στο διαδίκτυο, η συνηθισμένη διαφήμιση σε ιστότοπους έρχεται στο μυαλό. Αλλά υπάρχουν επίσης κινητές συσκευές. Κάθε χρόνο, οι χρήστες είναι όλο και πιο ενεργοί και πιο ενεργοί και κάνουν αγορές μέσω του smartphone τους.

Μέθοδος 49: Ανάπτυξη της δικής σας αίτησης

Οι εταιρείες που έχουν τη δική τους εφαρμογή για κινητά κάνουν πάντα πιθανούς αγοραστές πιο πιστοί πιστή σε σχέση με τον εαυτό τους. Έχοντας αναπτύξει τη δική του εφαρμογή, θα κάνετε τη ζωή των πελατών σας πολύ πιο εύκολη, επειδή η εφαρμογή είναι πάντα πιο βολική από την έκδοση κινητής τηλεφωνίας του ιστότοπου.

Η κύρια πολυπλοκότητα στην περίπτωση αυτή είναι το κόστος ανάπτυξης. Αφού παραγγείλετε και τόσο δαπανηρή ανάπτυξη της εφαρμογής, θα πρέπει να το ενημερώσετε τακτικά για την απόδοση σε νέες συσκευές και εκδόσεις του λειτουργικού συστήματος και όλα αυτά τα χρήματα.

Μέθοδος 50: Ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

Η ταχυδρομική υπηρεσία είναι μια από τις πιο δημοφιλείς μεθόδους για να προσελκύσει την προσοχή των παλαιών πελατών, οπότε από την ίδρυση της εταιρείας σας, δοκιμάστε τυχόν μεθόδους για τη συλλογή γραμματοκιβωτίων των πελατών σας. Στο μέλλον, μπορείτε να στείλετε πληροφορίες σχετικά με τις εκπτώσεις και μια νέα ποικιλία.

Επιστολές αλληλογραφίας Όταν ο χρήστης δεν ήταν ο πελάτης σας και δεν σας άφησε το email μου συνήθως θεωρείται spam. Σε αυτή την περίπτωση, είναι δύσκολο να φτάσετε με ακρίβεια στο κοινό-στόχο σας, έτσι αποστέλλονται δεκάδες χιλιάδες γράμματα. Αυτή η μέθοδος σπάνια φέρνει καλά αποτελέσματα, οπότε δεν το συνιστούμε.

Μέθοδος 51: Συγχαρητήρια!

Πάντα προσπαθήστε να συγχαρούμε τους πελάτες σας ευτυχισμένα γενέθλια, ευτυχισμένο το νέο έτος, την αρχή της άνοιξης ή οποιεσδήποτε άλλες διακοπές. Ένα τέτοιο ενημερωτικό δελτίο θυμίζει την επιχείρησή σας και συνήθως δεν κοιτάζει στα μάτια των χρηστών ως spam.

Επικοινωνήστε με τους πελάτες σας που ονομάζονται "EGOR, Happy Birthday!" Και να κάνετε ταχυδρομική αλληλογραφία. Για παράδειγμα, εάν η EGOR αγόρασε ένα κουβά στο κατάστημά σας, μπορείτε να τον στείλετε "EGOR, Happy Birthday! Ελπίζουμε ότι ο κάδος μας θα σας εξυπηρετήσει πιστά! ". Αυτό το ενημερωτικό δελτίο θα θυμόμαστε πολύ περισσότερα από κάποια μηνύματα προτύπου.

Ασυνήθιστες μεθόδους

Σε αυτή την ενότητα, θα εξετάσουμε ασυνήθιστους τρόπους διαφήμισης για την προσέλκυση πελατών. Μερικοί από αυτούς είναι δύσκολο να εφαρμοστούν, ορισμένοι μπορεί να μην φέρουν αποτελέσματα για ορισμένες κόγχες, αλλά ωστόσο χρησιμοποιούνται αυτές οι μέθοδοι για την προσέλκυση και την κατοχή των πελατών.

Θα εξετάσουμε τις λεπτές μεθόδους μάρκετινγκ. Ορισμένες μέθοδοι θα προκαλούν ή ακόμα και συγκλονιστικές. Βεβαιωθείτε ότι έχετε εξοικειωθεί μαζί τους και να τα εφαρμόσετε για την επιχείρησή σας ή να μην σας λύσει.

Μέθοδος 52: Συνδεδεμένες και προσευχές

Ας ξεκινήσουμε με τον πιο ασυνήθιστο τρόπο. Οι Believers Οι επιχειρηματίες μπορούν να δοκιμάσουν συνωμοσίες και προσευχές για να προσελκύσουν αγοραστές στο κατάστημα. Ένα τεράστιο πλεονέκτημα είναι ότι αυτή η τεχνική δεν απαιτεί χρήματα και εύχρηστο.

Απίστευτο επιχειρηματίες μετά τη χρήση όλων των μεθόδων που προσελκύουν τον πελάτη που μπορούν επίσης να δοκιμάσουν αυτή τη μέθοδο.

Μέθοδος 53: Ασυνήθιστο σημάδι

Η αρχική πινακίδα προσελκύει πάντα περισσότερους αγοραστές από το συνηθισμένο. Πρότυπο επιγραφές σε κόκκινο φόντο για μεγάλο χρονικό διάστημα κανείς δεν προσελκύει. Βγαίνουν μόνο στα μάτια, αλλά δεν προκαλούν τους ανθρώπους την επιθυμία να πάνε στο κατάστημα.

Για παράδειγμα, για ένα αλιευτικό κατάστημα μπορείτε να κάνετε ένα σημάδι με τη μορφή ενός τεράστιου ψαριού ή ακόμα και καρχαρίες. Μπορείτε να προχωρήσετε περισσότερο και να βάλετε ένα τεράστιο αγαλματίδιο δίπλα στο κατάστημα. Παράδειγμα, το κατάστημα κατοικίδιων ζώων μπορεί να βάλει ένα τεράστιο σκυλί. Σίγουρα θα προσελκύσει την προσοχή των ανθρώπων και μερικοί θα φωτογραφηθούν ακόμη και στο κατάστημά σας.

Μέθοδος 54: Ασυνήθιστο σχέδιο γραφείου ή κατάστημα

Εάν έχετε ήδη εφευρέσει μια ασυνήθιστη πινακίδα, τότε δεν πρέπει να σταματήσετε εκεί. Ένας ασυνήθιστος σχεδιασμός του εσωτερικού του δωματίου θα προσελκύσει επίσης αγοραστές. Και ακόμη και αν κάποιοι θα έρθουν σε σας, απλά κοιτάξτε το εσωτερικό, οποιοδήποτε άλλο από το ποσοστό τους θα κάνει την αγορά σας ή να σας πει το ασυνήθιστο κατάστημα με τους φίλους σας.

Το κύριο μείον σε αυτή την περίπτωση είναι το κόστος επισκευής. Μαζί με τις υπηρεσίες σχεδιασμού για το σχεδιασμό της έννοιας, το κόστος δημιουργίας ενός ενδιαφέροντος εσωτερικού θα κοστίσει πολύ ακριβό και δεν πολλοί επιχειρηματίες στη Ρωσία ασχολούνται με αυτό.

Μέθοδος 55: Ενιαία έννοια σχεδιασμού

Σκεφτείτε μια ενιαία έννοια μάρκας. Για να κατανοήσουμε πώς λειτουργεί, αρκεί να εξετάσουμε σημαντικά εμπορικά σήματα όπως ο Macdonald's - ο ιστότοπός τους, οι σελίδες κοινωνικής δικτύωσης, το εστιατόριο, η στολή, το λογότυπο, η συσκευασία, η εφαρμογή κινητής τηλεφωνίας συνδυάζονται μεταξύ τους στο χρώμα και την έννοια.

Ένα μόνο στυλ πάντα δίνει μια αίσθηση ολοκλήρωσης και δεν υπάρχει χάος στα κεφάλια των πελατών όταν αντιμετωπίζουν.

Μέθοδος 56: Λογότυπο

Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί στο λογότυπο. Προσπαθήστε να το κάνετε προκαλώντας και αξέχαστη. Φυσικά, δεν χρειάζεται να πάτε στα άκρα και να σχεδιάσετε κάτι που προκαλεί και αυτό, επειδή αυτό το λογότυπο θα χρησιμοποιηθεί απολύτως παντού: στο σημάδι, τον ιστότοπο, τη συσκευασία. Και αν ο ίδιος εσείς θα ντροπιστεί να τον κοιτάξει, τότε οι πελάτες δεν αξίζουν να το δουν.

Εάν δεν έχετε εμπειρία στο σχεδιασμό, συνιστούμε να προσλάβετε έναν επαγγελματία που θα κάνει ένα μεγάλο λογότυπο για εσάς.

Μέθοδος 57: Θεματικές διακοσμήσεις

Πάντα διακοσμήστε το κατάστημά σας. Στο Νέο Έτος, βάλτε το χριστουγεννιάτικο δέντρο και κρεμάστε γιρλάντες, στις 8 Μαρτίου, βάλτε λουλούδια και στις 23 Φεβρουαρίου μια δεξαμενή. Αυτό ισχύει όχι μόνο για την επιχείρηση εκτός σύνδεσης, αλλά και τα ηλεκτρονικά καταστήματα. Να είστε βέβαιος να αλλάξετε τα avatar στα κοινωνικά δίκτυα πριν από τις διακοπές.

Όλοι οι άνθρωποι δίνουν δώρα ο ένας στον άλλο για τις διακοπές και αυτή η τεχνική θα επιτρέψει στους πιθανούς πελάτες να καταλάβουν ότι είστε ακριβώς όπως συμμετέχουν στη ζωή αυτού του κόσμου. Ως αποτέλεσμα, η πίστη τους στο εμπορικό σήμα σας θα αυξηθεί και μπορούν να κάνουν αγορές από εσάς.

Μέθοδος 58: Νέα ασυνήθιστη τεχνολογία

Η παροχή πελατών με νέες ασυνήθιστες τεχνολογίες θα σας διαθέσει απότομα στους ανταγωνιστές. Δίνουμε απλά παραδείγματα, αγοράζοντας ένα ηλεκτρικό αυτοκίνητο με το Tesla autopilot σε μια υπηρεσία ταξί απολύτως θα οδηγήσει με ακρίβεια σε αύξηση των πελατών. Ακόμα κι αν ο πελάτης δεν χρειάζεται να πάει οπουδήποτε, θα παραγγείλει ένα ταξί, επειδή θέλουν απλώς να οδηγήσουν τη Tesla.

Στο μέλλον, αφού οι άνθρωποι βλέπουν ή χρησιμοποιούν τις ασυνήθιστες τεχνολογίες σας, με πολύ μεγάλη πιθανότητα θα γίνουν οι κανονικοί πελάτες σας.

Μέθοδος 59: Αποκλειστικά προϊόντα

Προτείνετε στους αγοραστές σας αποκλειστικά προϊόντα, τα οποία κανείς δεν έχει. Μπορούν να είναι πολύ ακριβά και πιθανότατα κανένας πελάτης δεν θα τους αγοράσει, αλλά θα έρθουν να τους κοιτάξουν μόνο και κάποιο ποσοστό αυτών θα κάνει την αγορά ενός άλλου προϊόντος.

Επίσης, τα αποκλειστικά αγαθά δημιουργούν μια αίσθηση ότι στο κατάστημα μια πολύ μεγάλη γκάμα και υπάρχει ακόμη και κάτι ασυνήθιστο. Αυτή η τεχνική είναι κατάλληλη για οποιαδήποτε επιχείρηση, ακόμη και για ένα κατάστημα μετασχηματισμού. Μπορείτε να τοποθετήσετε κάποιο εξωτικό κρέας πάνω στην βιτρίνα. Οι άνθρωποι θα σας αφήσουν με μια αγορασμένη γαλοπούλα και ακόμα πολύ καιρό να σκεφτούν αυτό το εξωτικό κρέας και το κατάστημά σας.

Μέθοδος 60: Πάρκινγκ

Σε ορισμένες κόγχες ή πόλεις, η διαθεσιμότητα του χώρου στάθμευσης αυτοκινήτων είναι απλή. Για τους αυτοκινητιστές, μπορεί να γίνει ένας κρίσιμος παράγοντας κατά την επιλογή ενός καταστήματος στο οποίο θα πάνε.

Εάν δεν θέλετε να χάσετε κάποιο ποσοστό πιθανών πελατών, πριν νοικιάσετε ένα δωμάτιο, σκεφτείτε αν θα υπάρχουν χώροι στάθμευσης για το κοινό-στόχο σας ή όχι; Ιδιαίτερα σημαντικό πάρκινγκ για την αυτοκινητοβιομηχανία Επιχειρήσεις: υπηρεσία αυτοκινήτων, πλύσιμο αυτοκινήτων, κατάστημα ανταλλακτικών κλπ.

Μέθοδος 61: Ευχάριστες μυρωδιές

Το Aromamarketing περιλαμβάνει τη χρήση ειδικού εξοπλισμού που εξαπλώνεται ευχάριστες μυρωδιές γύρω από το δωμάτιο. Για κάθε εξειδικευμένη θέση, έμπειροι επαγγελματίες πάρουν ένα ορισμένο σύνολο οσμών.

Αυτό το εργαλείο χρησιμοποιείται πολύ συχνά από τους επιχειρηματίες για να προσελκύσουν πελάτες και να δημιουργήσουν μια ευχάριστη ατμόσφαιρα. Εάν πιστεύετε ότι τα στατιστικά στοιχεία Aromamarmerting επηρεάζουν το έργο του Msob, αυξάνει τη συγκέντρωση των επισκεπτών για τα ψώνια και αυξάνει τον μέσο έλεγχο.

Μέθοδος 62: Θετικό προσωπικό

Το χαμόγελο ενός άλλου προσώπου δίνει πάντα θετικά συναισθήματα. Και η παραλαβή των συναισθημάτων κατά την αγορά ενός προϊόντος επηρεάζει πολύ καλά την πίστη στο εμπορικό σήμα. Επομένως, πρέπει να κάνετε τους υπαλλήλους σας να χαμογελούν στους πελάτες.

Ίσως κάποιος να πει ότι το χαμόγελο δεν θα είναι ειλικρινές, αλλά αυτό το εργαλείο μάρκετινγκ πραγματικά λειτουργεί, οπότε είναι παρά την ειλικρίνεια, πρέπει να χρησιμοποιήσουν.

Φυσικά, δεν είναι απαραίτητο σε κάθε θέση. Στην επιχείρηση των υπηρεσιών κηδείας ή των ιατρικών επιχειρήσεων, είναι απίθανο ότι κάποιος θα ήθελε να δει ένα χαμόγελο ενός υπαλλήλου όταν ο πελάτης αγοράζει ένα μνημείο ή διαπιστώνει ότι έχει σοβαρή ασθένεια.

Μέθοδος 63: Διαφήμιση τροχού

Η ενοικίαση φορτηγού με ένα ειδικό σύστημα ήχου, το οποίο έχει σχεδιαστεί για να ενημερώνει τους περαστικούς, μπορείτε να προσελκύσετε την προσοχή ολόκληρης της πόλης. Όχι κάθε μέρα στα αυτοκίνητα της πόλης, μιλώντας ότι ένα νέο κατάστημα έχει ανοίξει και είναι απαραίτητο να πάτε.

Εκτός από το ειδικό σύστημα ήχου, το όχημα πρέπει να είναι όμορφα διακοσμημένο και φυσικά θα πρέπει να υπάρχει μια διαφημιστική αφίσα.

Το μείον έγκειται στο γεγονός ότι σε ορισμένες πόλεις απαγορεύεται απλά από αυτή τη μέθοδο διαφήμισης.

Μέθοδος 64: Να είστε χορηγός

Για να βρείτε πελάτες για την επιχείρησή σας, μπορείτε να είστε χορηγός κάποιου. Δεν μιλάμε για συμβάσεις πολλαπλών εκατομμυρίων δολαρίων όταν το λογότυπό σας κολλάει στα αγωνιστικά αυτοκίνητα. Μιλάμε για λιγότερο μεγάλες επενδύσεις.

Μπορείτε να χρηματοδοτήσετε κάποιο είδος ανταγωνισμού, τότε οι άνθρωποι που συμμετέχουν σε αυτό θα μάθουν για την επιχείρησή σας, ή μπορείτε να υποστηρίξετε τις γνωστές προσωπικότητες και να τους δώσετε κάποια πράγματα. Μια άλλη επιλογή συμμετοχής σε φιλανθρωπικούς σκοπούς, θα βοηθήσετε ταυτόχρονα τους άλλους και να αναγνωρίσετε το εμπορικό σήμα σας.

Μέθοδος 65: ΔΩΡΕΑΝ αυτοκόλλητα

Εκτυπώστε όσο το δυνατόν περισσότερα αυτοκόλλητα με το λογότυπο και τη διεύθυνση του καταστήματός σας και διανείμετε τους επισκέπτες τους. Οι άνθρωποι αγαπούν αυτοκόλλητα και αν είναι όμορφα, τότε η πιθανότητα είναι ότι τους κολλάει κάπου.

Αυτή η μέθοδος χρησιμοποιείται σπάνια στη Ρωσία, αλλά χρησιμοποιείται εδώ και καιρό ευρέως στις Ηνωμένες Πολιτείες.

Μην περιορίζετε τους ανθρώπους στο ποσό των αυτοκόλλητων ετικετών. Εάν ένα άτομο θέλει να πάρει 15-25 αυτοκόλλητα, τότε είναι φυσιολογικό. Απλά βάλτε την κανάτα στην είσοδο στο κατάστημα, κάντε μια επιγραφή που ενημερώνει ότι τα αυτοκόλλητα είναι ελεύθερα και μπορούν να τα πάρουν κανέναν.

Μέθοδος 66: Διαφήμιση από δημοσιογράφους

Οι επαγγελματίες θα αποδοθούν στην ευρεία κάλυψη κατά την αγορά διαφήμισης και τα κατώτατα κόστους του κόστους. Πολλές διάσημες προσωπικότητες δεν είναι ντροπαλοί για να υπερεκτιμήσουν την τιμή. Ως αποτέλεσμα, ο προϋπολογισμός που δαπανάται για μια διαφημιστική εκστρατεία μπορεί να μην αποπληρωθεί.

Μέθοδος 67: Προσκαλέστε διάσημους ανθρώπους στο κατάστημά σας

Δεν μπορείτε όχι μόνο να αγοράσετε συνηθισμένη διαφήμιση από γνωστές προσωπικότητες στις σελίδες κοινωνικής δικτύωσης τους, αλλά και να τους καλέσετε στο κατάστημά σας. Φυσικά, τα έξοδα σε αυτή την περίπτωση θα είναι πολύ μεγαλύτερα, αλλά θα επισκεφθούν τον μεγάλο αριθμό επισκεπτών στο κατάστημά σας ζωντανό.

Ως ενθουσιασμός της εκδήλωσης, μπορεί να οργανωθεί μια αυτογραφική συνεδρία ενός μουσικού ή μιας κύριας τάξης από έναν διάσημο ποδοσφαιρικό παίκτη.

Μέθοδος 68: Προκλητική μάρκετινγκ

Οι προκλητικές διαφημιστικές εκστρατείες μπορούν να προκαλέσουν μια καταιγίδα συζητήσεων μεταξύ των πιθανών αγοραστών σας. Ορισμένοι έμποροι καταλήγουν με προσβλητικό, προκαλώντας διαφημίσεις με τη χρήση ματ και σε ορισμένες περιπτώσεις αυτή η προσέγγιση λειτουργεί καλά.

Το πιο σημαντικό πράγμα στο προκλητικό μάρκετινγκ δεν διασχίζει το ραβδί. Διαφορετικά, μπορεί να συλλεχθεί ένας τεράστιος αριθμός αγωγών από προσβεβλημένους ανθρώπους ή τους ανταγωνιστές σας.

Αυτό το εργαλείο είναι δύσκολο κατάλληλο για όλες τις κόγχες. Για παράδειγμα, στην επιχείρηση για την παραγωγή επιτύμβιες στήλες, δύσκολα μπορείτε να βρείτε κάτι τέτοιο.

Μέθοδος 69: Διεξαγωγή Master Classes

Εάν η θέση σας σας επιτρέπει να κρατάτε τακτικά μαθήματα. Με τη βοήθειά τους, μπορείτε να μετατρέψετε τους συμμετέχοντες Master Class στους αγοραστές. Συνεπώς, όσο περισσότεροι άνθρωποι έρχονται στην κύρια τάξη σας, τόσο περισσότεροι αγοραστές θα λάβετε ως αποτέλεσμα.

Ίσως αυτός να μην είναι ο ευκολότερος τρόπος για να βρείτε νέους πελάτες. Θα πρέπει να ξοδέψετε πολλά χρήματα, χρόνο και δύναμη, αλλά παρ 'όλα αυτά, αυτή η μέθοδος λειτουργεί καλά και μπορεί να παρουσιάσει σταθερά αποτελέσματα.

Μέθοδος 70: Συμμετοχή σε εκθέσεις και συνέδρια

Ας ξεκινήσουμε με ένα απλό παράδειγμα. Ενδιαφέρεστε για παιχνίδια υπολογιστών; Εάν ναι, τότε πιθανότατα γνωρίζετε για τη διάσκεψη E3, η οποία πραγματοποιείται κάθε χρόνο και ένας τεράστιος αριθμός των παικτών φτάνει σε αυτό. Επίσης, ένας μεγάλος αριθμός κατασκευαστών παιχνιδιών φτάνει σε αυτό και αποδεικνύει τα προϊόντα τους.

Εάν η θέση σας σας επιτρέπει να το κάνετε αυτό, τότε πρέπει να συμμετάσχετε σε εκθέσεις και συνέδρια. Μπορείτε να εξοικειωθείτε με το κοινό-στόχο σας, να επικοινωνήσετε και να το διερευνήσετε.

Μέθοδος 71: Διεξαγωγή εκθέσεων και διασκέψεις μόνοι

Εκτός από τις παραστάσεις, μπορείτε να πραγματοποιήσετε εκθέσεις και συνέδρια για να προσελκύσετε τον εαυτό σας πελάτες.

Μπορείτε ταυτόχρονα να κερδίσετε χρήματα στο συνέδριο και να μετεγκαταστήσετε τέλεια το εμπορικό σήμα σας. Το κύριο μείον των διασκέψεων είναι υψηλά έξοδα. Θα πρέπει να περάσετε ένα τεράστιο ποσό προσπάθειας και χρόνο για να οργανώσετε όλες τις επιχειρηματικές διαδικασίες, καθώς και ένα τεράστιο ποσό μετρητών. Συνήθως, τέτοιες διασκέψεις κατέχουν μεγάλες εταιρείες που μπορούν να το αντέξουν οικονομικά.

Μέθοδος 72: Προτείνετε ποτά

Προσφέρετε στους πελάτες σας δωρεάν ποτά: τσάι, καφέ ή νερό. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό στον τομέα των υπηρεσιών. Ακόμη και οι νυχτερινές πεταλούδες προσφέρουν στους πελάτες τους τσάι ή καφέ, και μια μικρή ή μεγάλη επιχείρηση, ειδικά τόσο περισσότερο πρέπει να το κάνουν.

Το Drunk Tea θα είναι σε θέση να αυξήσει την πίστη των πελατών και στη συνέχεια θα σας πει τους φίλους τους. Ως αποτέλεσμα, θα έχετε νέους πελάτες.

Μέθοδος 73: Να παρακινήσει τους υπαλλήλους και τους αγοραστές να φέρουν τους φίλους τους

Ένας εξαιρετικός τρόπος για να προσελκύσετε νέους πελάτες είναι να παρακινήσετε τους υπαλλήλους και τους αγοραστές να φέρουν τους φίλους τους. Μπορείτε να πραγματοποιήσετε ειδικές κάρτες για κάθε πελάτη και να μεταφράσετε στο λογαριασμό τους κάποιο ποσοστό από τις αγορές των φίλων τους.

Αυτό το σύστημα λειτουργεί τέλεια και έχει ήδη δοκιμαστεί με το χρόνο, οπότε ουσιαστικά συνιστά να το χρησιμοποιήσω.

Μέθοδος 74: Ποσοστό πωλήσεων για τους πωλητές

Στους συναλλακτικούς συμβούλους ή σε άλλους υπαλλήλους που αλληλεπιδρούν κατά κάποιο τρόπο με τον πελάτη μπορούν να πληρώσουν ποσοστό πωλήσεων. Λόγω του γεγονότος ότι οι ίδιοι θα εξαρτηθούν από αυτούς πόσο κερδίζουν, θα λειτουργήσουν πολύ πιο ενεργά.

Η πρακτική δείχνει ότι οι πωλητές διαφημίζουν πιο ενεργά τα αγαθά, το κατάστημά σας και γενικά συμπεριφέρονται πιο φιλικά προς τους αγοραστές.

Μέθοδος 75: Συνεργασία με άλλες επιχειρήσεις

Κοιτάξτε γύρω, ίσως άλλες επιχειρήσεις χρειάζονται τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Εάν παρέχετε υπηρεσίες ενοικίασης αυτοκινήτων, μπορείτε να επικοινωνήσετε με τους ιδιοκτήτες, όπως τα καταστήματα παντοπωλείων και να τους προσφέρετε την ενοικίαση του εξοπλισμού με ευνοϊκότερους όρους.

Ακόμη και αν η επιχείρησή σας δημιουργήθηκε αρχικά ως B2C, δεν υπάρχει τίποτα κακό με αυτό που θα λάβετε επιπλέον κέρδη από το B2B.

Μέθοδος 76: Εξωτερική αγορά

Ρίξτε μια ματιά στις ξένες αγορές, ίσως για την εταιρεία σας, θα είναι πολύ πιο εύκολο να βρείτε αγοραστές σε άλλη χώρα. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα αν πουλάτε κάτι ασυνήθιστο.

Πώς να προσελκύσετε πελάτες: 7 υποχρεωτικές συνθήκες για τη συνεχή ροή των καταναλωτών + 11 κοινές μεθόδους για την προσέλκυση νέων αγοραστών + 22 Μέθοδοι για την αύξηση του αριθμού των πελατών για συγκεκριμένους τύπους επιχειρήσεων.

Το ερώτημα του πώς να προσελκύσετε πελάτες είναι η πιο δημοφιλής μετά από "πώς να ανοίξετε τη δική σας επιχείρηση". Και αυτό δεν προκαλεί έκπληξη, επειδή το ποσό των κερδών από τη συμπεριφορά της επιχειρηματικής δραστηριότητας εξαρτάται άμεσα από τον αριθμό των αγοραστών αγαθών και υπηρεσιών.

Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να προσελκύσετε νέους καταναλωτές. Για το πώς να το κάνετε αυτό και να γίνει μια κερδοφόρα, ανταγωνιστική οργάνωση στον επιχειρηματικό κόσμο, ας μιλήσουμε σε αυτό το άρθρο.

Τι πρέπει να φροντίσετε να προσελκύσετε πελάτες;

Η πολιτική για την προσέλκυση νέων επιχειρηματικών πελατών βασίζεται συχνότερα σε δύο βασικές προϋποθέσεις:

• Πρώτον, πρέπει να αναφέρετε την επιχείρησή σας. Με άλλα λόγια, πρέπει να διαλέξετε την επιχείρησή σας, ώστε οι άνθρωποι να το σκέφτονται και είπαν τους άλλους.
• Δεύτερον, πρέπει σίγουρα να δώσετε στους πιθανούς αγοραστές σας να σώσουν. Τίποτα δεν παρακινεί τους καταναλωτές ως μειωμένη τιμή και προφανές όφελος.

Αλλά, δυστυχώς, οι ανταγωνιστικές τιμές και η διαφήμιση στις μεγαλύτερες πινακίδες της πόλης είναι μόνο το ήμισυ της επιτυχίας. Φανταστείτε μια τέτοια κατάσταση: έπινατε ένα εστιατόριο έξω από την πόλη, κατανεμημένες προσκλήσεις και σημαντικά μειωμένες τιμές και δεν υπάρχουν καθόλου πελάτες. Γιατί αυτό? Ναι, επειδή στο μικρό χωριό όπου αποφασίσατε να διεξάγετε μια επιχείρηση, οι περισσότεροι κάτοικοι είναι συνταξιούχοι που απλά δεν είναι προσιτές.

Ή ένα άλλο παράδειγμα: Έχετε ένα μικρό κατάστημα στο κέντρο της πόλης, χαμηλές τιμές και φωτεινό διαφημιστικό σήμα. Και φαίνεται ότι οι αγοραστές επισκέπτονται συνεχώς το κατάστημά σας, μόνο λίγοι από αυτούς καθυστέρησαν και πηγαίνουν στην κατηγορία των τακτικών αγοραστών. Γιατί; Ίσως μπορεί να είναι σε ανόητα προϊόντα ή απρόσιτο προσωπικό;

Με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, με βάση αυτά τα δύο παραδείγματα, μπορείτε να δηλώσετε με ασφάλεια ότι προτού να ενδιαφέρεστε, πώς να προσελκύσετε νέους πελάτες, φροντίστε ότι το προϊόν ή η εξυπηρέτησή σας ενδιαφέρεται για τους νέους καταναλωτές και είχαν την επιθυμία να έρθετε ξανά σε σας και πάλι.

Για αυτό, υπερηφάνεια τα εξής:

• Ορίστε σωστά το κοινό-στόχο της επιχείρησής σας - Δώστε προσοχή σε ποιος θα είναι ο καταναλωτής σας και θα ανοίξει τις επιθυμητές επιχειρήσεις στο σωστό μέρος.
• Φροντίστε έτσι ώστε το προϊόν ή την υπηρεσία σας να είναι ανταγωνιστική στην αγορά - Δεν είναι απαραίτητο να ανοίξετε μόνο την επιχείρηση όπου δεν θα συναντήσετε τους ανταγωνιστές καθόλου. Είναι σημαντικό να έχετε κάποιο "highlight", για παράδειγμα, ένα μεγαλύτερο εύρος, πολλά μοναδικά προϊόντα ή ασυνήθιστες υπηρεσίες.
• Σίγουρα τοποθετώντας ένα φωτεινό σημάδιπου θα είναι σε θέση να προσελκύσει απλές στρεβλώσεις. Μετά από όλα, είναι επίσης δυνητικοί πελάτες σας.
• Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στην καθαριότητα. - Είναι πολύ σημαντικό όταν πρόκειται για διαφορετικούς τύπους καταστημάτων και καφετέριων. Αποδεικνύεται ότι μια ευχάριστη φρέσκια οσμή και ένα αίσθημα καθαριότητας ξυπνούν την επιθυμία να αγοράσουν κάτι.
• Βεβαιωθείτε ότι το προσωπικό σας είναι φιλικό - Ακόμη και στο πολύ καλό ίδρυμα, η χονδροειδής ανταπόκριση του υπαλλήλου μπορεί να χαλάσει την εντύπωση και να προκαλέσει χαμηλή συμμετοχή.
• Θυμηθείτε ότι η ποιότητα των αγαθών και των υπηρεσιών πάνω απ 'όλα - Τα εμπορεύματα στα καταστήματα πρέπει να είναι φρέσκα, οι επαγγελματίες θα πρέπει να εργάζονται σε σαλόνια ομορφιάς και το εστιατόριο απαιτεί υψηλής ποιότητας μαγειρεμένα πιάτα.
• Μην ξεχνάτε ότι η πολιτική τιμολόγησης πρέπει να είναι αποδεκτή για την επιλεγμένη περιοχή. - Δεν χρειάζεται να υποτιμάτε τις τιμές των πραγματικά ακριβών προϊόντων ή υπηρεσιών, αλλά και να μην εγκαταστήσετε μια τέτοια πολιτική τιμών που δεν θα είναι στο δρόμο σας προς τους πελάτες.

Προσέχετε σε τέτοιες απλές συμβουλές, θα είστε σαφώς σε θέση να προσελκύσετε την προσοχή της παραμόρφωσης και να αναπτύξετε ένα μόνιμο κοινό των καταναλωτών.

Και τώρα ας μιλήσουμε για το πώς να προσελκύσουμε ακόμα περισσότερους πελάτες στην επιχείρησή σας.

11 Τυπικοί τρόποι για την προσέλκυση νέων πελατών

Πριν εξετάσουμε πιο προσεκτικά προγραμματισμένους τρόπους, πώς να προσελκύσετε πελάτες, να εξετάσετε τις γενικές μεθόδους. Με άλλα λόγια, αναλύουμε τις μεθόδους που μπορούν και ακόμη πρέπει να χρησιμοποιηθούν ανεξάρτητα από το είδος της επιχείρησης που μιλάμε.

Ας κάνουμε διαφημίσεις σε εφημερίδες και περιοδικά, τοποθετήστε τις διαφημιστικές θέσεις σε πίνακες δελεαστικών πόλεων στην πόλη και στον ελεύθερο χώρο στο διαδίκτυο.

Σήμερα είναι πιθανώς η ευκολότερη και μη απαιτητική επένδυση πώς να προσελκύσει νέους επισκέπτες. Κάποιος μπορεί να το υπολογίσει κάπως ξεπερασμένο, αλλά είναι μόνο η πρώτη εντύπωση. Εάν μιλάμε για την προσέλκυση καταναλωτών σε μια μικρή πόλη, αυτή η μέθοδος είναι πολύ αποτελεσματική. Ναι, και για μεγάλες πόλεις θα έρθει σε εύχρηστο.

Οι ελεύθερες τοποθεσίες είναι πλέον πολύ δημοφιλείς και το μεγαλύτερο πλεονέκτημά τους έγκειται στο γεγονός ότι δεν απαιτούν επενδύσεις.

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μία από τις πλατφόρμες ή αμέσως αρκετές, είναι ήδη αποφασιστική:

• https://www.doski.ru.
• http://www.flado.ru.
• http://adiso.ru.

1. Φυλλάδια και προσκλήσεις rass.

   Μια άλλη δύσκολη θέση. Παρά το γεγονός ότι μια τέτοια μέθοδος που αποσκοπεί στην προσέλκυση πελατών είναι ήδη λίγο δημοφιλής, μπορεί ακόμα να χρησιμοποιηθεί.

   Το κύριο πράγμα είναι να προσέξετε ότι οι πληροφορίες για τα φυλλάδια είναι χρήσιμα και ενδιαφέροντα. Βεβαιωθείτε ότι έχετε καθορίσει πού είναι η επιχείρησή σας και πώς μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί σας.

   Διανέμουν το χαρτί αυτό είναι το καλύτερο σε μέρη του συμπλέγματος των ανθρώπων: στις στάσεις μεταφοράς, σε μεγάλα εμπορικά κέντρα ή απευθείας κοντά στο εστιατόριο ή το κατάστημα σας.

   Κόψτε τις μετοχές και τις εκπτώσεις.

   Η πιο διάσημη και λαϊκή μέθοδος για να προσελκύσει και συνεχούς και νέους πελάτες. Αυτή η μέθοδος μπορεί να χρησιμοποιηθεί ανεξάρτητα από την επιχείρηση που κατέχετε, επειδή η ικανότητα να αγοράσετε κάτι φθηνότερο δεν θέλετε να χάσετε κανέναν.

   Ως εκ τούτου, φροντίζουν εποχιακές εκπτώσεις, μεγάλες πωλήσεις και προσφορές, κατά τις οποίες πολλά αγαθά μπορούν να αγοραστούν σε τιμή ενός. Ενεργοποιήστε τη φαντασία σας, αλλά μην προσπαθήσετε να "σημειώσετε" τα αγαθά με κατάλληλη διάρκεια ζωής ή ελαττώματα - διστάζει τη φήμη σας.

   Για να ξεκινήσετε, δημιουργήστε μια ομάδα Vkontakte. Σε αυτό το κοινωνικό δίκτυο θα βρείτε πολλά πλεονεκτήματα: η εγγραφή είναι δωρεάν, ο μηχανισμός χρήσης είναι απλός και το κοινό είναι πολύ ευρύ.

   Επομένως, για να ξεκινήσετε, να εγγραφείτε στο site https://vk.com/

   

   Μετά από αυτό, ακολουθώντας απλές προτροπές, δημιουργήστε τη δική σας ομάδα και συμπληρώστε την με τις απαραίτητες πληροφορίες της.

   

   Μοιραστείτε σημαντικές πληροφορίες ιστολογίου.

   Ένας άλλος τρόπος για να προσελκύσετε πελάτες είναι να δημιουργήσετε ένα blog, όπου θα μπορούσατε να μοιράζεστε φωτογραφίες της επιχείρησής σας και ταυτόχρονα αναρωτιέστε τις επιθυμίες των πιθανών πελατών.

   Για να το κάνετε αυτό, η βέλτιστη λύση θα είναι η χρήση του Instagram. Όπως και ο Vkontakte, μπορείτε να εγγραφείτε δωρεάν και να δημιουργήσετε μια προσωπική σελίδα χωρίς προβλήματα.

   

   Εκτός από αυτά, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε άλλα κοινωνικά δίκτυα, φέρνουμε μόνο το πιο δημοφιλές.

   Διαχωρίστε τον δικό σας ιστότοπο.

   Παρά το είδος της επιχειρηματικής δραστηριότητας που κάνετε, ο ιστότοπος αποτελεί βασικό χαρακτηριστικό οποιασδήποτε επιχείρησης σήμερα. Φυσικά, στην αρχή της δικής σας επιχείρησης, δεν μπορούν όλοι να αντέξουν οικονομικά να αντέξουν οικονομικά μια επαγγελματική δημιουργία πόρων, αλλά μπορείτε ακόμη και να λύσετε αυτό το καθήκον μόνοι σας (παίρνει μόνο περισσότερες δυνάμεις για να επισυνάψετε).

   Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε οποιονδήποτε δωρεάν σχεδιαστή τοποθεσίας:

   • https://ru.wix.com.
   • http://zyro.com/en.
   • http://www.setup.ru.

   Το σχέδιο δημιουργίας ιστότοπου με έναν τέτοιο ιστότοπο είναι πολύ απλό. Θα χρειαστεί να εγγραφείτε και να συμπληρώσετε τη σελίδα κατά τη διακριτική σας ευχέρεια. Θα βρείτε λεπτομερείς οδηγίες, πώς να το κάνετε αυτό, ακριβώς σε αυτόν τον πόρο όπου θα εργαστείτε. Υπάρχουν πολλοί οδηγοί βήμα προς βήμα και στο Διαδίκτυο.

   

   Στο μέλλον, όταν η επιχείρησή σας στην επιχείρηση ανεβαίνει, δεν θα είναι περιττό να αναπτύξει έναν ειδικευμένο ιστότοπο, καθώς είναι ο πιο πιστός τρόπος να προσελκύσει όσο το δυνατόν περισσότερους νέους πελάτες.

   Επιλέξτε επιστολές στο e-mail.

   Από τη μία πλευρά, αυτή η μέθοδος δεν εγγυάται ένα αποτέλεσμα 100%, αλλά ταυτόχρονα ένα τέτοιο ενημερωτικό δελτίο επηρεάζεται πολύ με επιτυχία από το σχηματισμό του αριθμού των νέων καταναλωτών.

   Μπορείτε επίσης να στείλετε επιστολές σε νέους συνδρομητές του ιστότοπού σας, οι οποίες θα καταγραφούν αντί για μια έκπτωση εφάπαξ στην πρώτη αγορά. Αλλά γι 'αυτό χρειάζεστε μόνο τη δική σας ιστοσελίδα, μην ξεχνάτε.

   Κόψτε την κλήρωση και τα ισοπαλία.

   Ένας καλός τρόπος για να προσελκύσετε νέους πελάτες, ειδικά λαμβάνοντας υπόψη το γεγονός ότι οι περισσότεροι άνθρωποι είναι πολύ συναρπαστικοί.

   Για να αντιμετωπίσετε τους νέους επισκέπτες, δεν χρειάζεται να παίξετε το ταξίδι στο άλλο άκρο του κόσμου. Θα αρκεί να δώσουμε την ευκαιρία σε κάποιον να κερδίσει ένα κουπόνι έκπτωσης ή ένα πιστοποιητικό για μια πρόσθετη υπηρεσία.

   Παροχή συνθηκών μπόνους για τους κανονικούς πελάτες σας.

   Για να προσελκύσετε πελάτες που δεν θα περπατήσουν μόνο από καιρό σε καιρό στο κατάστημά σας, αλλά και τα ψώνια εκεί, εκδίδουν κάρτες έκπτωσης που τους αποθηκεύουν σε αγοραστές των οποίων τα ποσά των δαπανών έχουν φτάσει σε ορισμένα επίπεδα.

   Όλοι οι πελάτες είναι στην ευχάριστη θέση να λάβουν τόσο μικρά "οφέλη", τα οποία σίγουρα θα ενημερώσουν τους οικείους τους, οι οποίοι θα συμβάλουν στην εμφάνιση νέων αγοραστών.

   Αυτή η μέθοδος, φυσικά, δεν είναι φθηνή. Αλλά αν μπορείτε να το αντέξετε οικονομικά, τότε σίγουρα θα δώσετε προσοχή σε αυτή τη μέθοδο.

   Παρά την αναδυόμενη άποψη ότι οι διαφημιστικές πινακίδες αποσπά την προσοχή, πολλές εταιρείες κατάφεραν να προσελκύσουν καμία δωδεκάδα νέων πελατών.

   Για να προσελκύσετε πελάτες, τώρα οι πιο συχνά χρησιμοποιούν τα εξής:

   • TEASER - Διαφημιστικοί σύνδεσμοι που αναγκάζουν κυριολεκτικά τον καταναλωτή να περάσουν από αυτά για να λάβουν πληροφορίες σχετικά με το ενδιαφέρον τους.
   • Banner ή, με άλλα λόγια, γραφική διαφήμιση, η οποία περιέχει επίσης κυκλοφορία κειμένου.
   • Στοχευμένες - Διαφημίσεις που υποδηλώνουν την τοποθέτησή τους για ένα συγκεκριμένο κοινό-στόχο.

   Ένας τέτοιος τρόπος για να πάρει νέους καταναλωτές είναι πιο ακριβός από πολλούς άλλους, αλλά πραγματικά λειτουργεί. Μπορείτε να παραγγείλετε τη διαφήμιση στο Διαδίκτυο στο Διαδίκτυο ( https://tasernet.com., https://www.rotaban.ru.), Και επίσης επικοινωνήστε με τον ιδιοκτήτη των πληροφοριών, οι οποίες βρίσκονται κοντά σας, άμεσα.

Κοιτάξαμε τους πιο δημοφιλείς και δημοφιλή διαθέσιμος τρόπους για να προσελκύσουμε πελάτες στην επιχείρησή σας. Τώρα καιρό να μιλήσετε για τις συγκεκριμένες μεθόδους που χρησιμοποιούνται σε ορισμένες περιοχές της επιχειρηματικής δραστηριότητας.

Πώς να προσελκύσετε πελάτες στο κατάστημα, την καφετέρια ή την υπηρεσία αυτοκινήτων: πρόσθετοι τρόποι ...

Δεν είναι μυστικό ότι κάθε επιχείρηση, κάθε επιχείρηση μοναδική και απαιτεί μια ατομική προσέγγιση κατά την ανάπτυξη μιας διαφημιστικής εκστρατείας για την επιτυχία της επιτυχίας.

Έχουμε συλλέξει πρόσθετες μεθόδους που θα βοηθήσουν να προσελκύσουν ακόμη μεγαλύτερο αριθμό πελατών και χρησιμοποιούνται σε συγκεκριμένους τομείς επιχειρήσεων. Θα χρησιμοποιηθούν ορθολογικά μαζί με τις τυποποιημένες μεθόδους για να λάβουν το μέγιστο αποτέλεσμα από τη διαφημιστική καμπάνια.

1. Προσέλκυση πελατών στο σαλόνι ομορφιάς.

Αναλύοντας το γεγονός ότι τα σαλόνια ομορφιάς είναι ένας από τους αγαπημένους προορισμούς αναψυχής από το όμορφο μισό της ανθρωπότητας, για να προσελκύσει νέους επισκέπτες, είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη ότι το σαλόνι δεν είναι μόνο ένας τρόπος να βελτιώσει την εμφάνισή του. Το σαλόνι ομορφιάς είναι επίσης μια πλατφόρμα, έτσι ώστε οι γυναίκες να μπορούν να χαλαρώσουν και να μιλήσουν λίγο.

Με βάση αυτό, η βέλτιστη επιλογή θα είναι:

1. Δημιουργία ειδικού τιμοκαταλόγου για υπηρεσίες που ο πελάτης μπορεί να χρησιμοποιήσει μέσα σε μια επίσκεψη στην καμπίνα. Για παράδειγμα, εάν ένας νέος επισκέπτης θέλει να χρησιμοποιήσει τις υπηρεσίες ενός κομμωτή και ενός κοσμετολόγου, τότε να κάνετε έκπτωση στο μανικιούρ ή να το δώσει καθόλου. Για εσάς, αυτός είναι ένας μικρός και νέοι επισκέπτες που θέλουν να σώσουν, σίγουρα θα είναι πολλά.
2. Οργάνωση δωρεάν καφέ και τσάι. Είναι πολύ πιο ευχάριστο να περάσετε χρόνο για ένα φλιτζάνι νόστιμο καφέ, και για σας είναι μια πρόσθετη διαφήμιση και ένα πλεονέκτημα σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές.

Προσοχή: Εάν αποφασίσετε να χρησιμοποιήσετε ποτά, πώς να κάνετε την κατάσταση πιο ελκυστική, μην σώζετε, αγοράζοντας τους φθηνότερους τύπους καφέ και τσαγιού στους πελάτες. Αυτό θα επηρεάσει τη φήμη μόνο με την αρνητική πλευρά.

3. Ενημερώστε μόνιμα τα βιβλία και τα αρχεία καταγραφής που μπορούν να προβάλλουν οι πελάτες κατά τη διάρκεια των διαδικασιών. Στο σύγχρονο ρυθμό, πολλοί λείπουν χρόνο για να διαβάσετε τις τελευταίες ενημερώσεις, οπότε αφήστε τους επισκέπτες σας να έχουν μια τέτοια ευκαιρία.
4. Καλή ιδέα - κρατώντας κύρια μαθήματα για νέες τεχνικές μανικιούρ ή ύφανση ασυνήθιστες πλεξούδες. Ένα τέτοιο γεγονός θα είναι μια ευχάριστη έκπληξη για τους τακτικούς πελάτες και θα σας βοηθήσει να προσελκύσει την προσοχή των νέων επισκεπτών.

Θυμηθείτε: Δεν χρειάζεται να επιλέξετε κάτι μια από τη λίστα, χρησιμοποιήστε αρκετούς τρόπους ταυτόχρονα. Έτσι προσελκύουν πελάτες θα είναι ευκολότερο και ταχύτερο.

2. Πώς να προσελκύσετε πελάτες στο κατάστημα;

Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να προσελκύσετε πελάτες στο κατάστημα, μπορείτε επίσης να καλέσετε πολλά και όλα αυτά θα είναι αποτελεσματικά σε ένα βαθμό ή άλλο. Αλλά ας καλέσουμε μερικά πιο δημοφιλή, ενώ διαίρετα καταστήματα στις δύο μεγαλύτερες κατηγορίες - καταστήματα τροφίμων και ένδυσης (παπούτσια, αξεσουάρ).

Στην πραγματικότητα, όλη η πολιτική που αποσκοπεί στην προσέλκυση πελατών στα καταστήματα βασίζεται στην επιθυμία των καταναλωτών να σώσει και να είναι σε θέση να δοκιμάσει το επιθυμητό προϊόν. Για μια τέτοια επιχείρηση, τα δώρα είναι ένα υποχρεωτικό στοιχείο για να μπορέσει να ενδιαφέρει και να προσελκύσει περισσότερους νέους αγοραστές.

3. Πώς να προσελκύσετε πελάτες σε ένα καφενείο;

Cafe, όπως τα σαλόνια ομορφιάς, έχουν την ευκαιρία να προσελκύσουν νέους επισκέπτες όχι μόνο για να μειώσουν τις τιμές, αλλά και από την οργάνωση του αναψυχή, η οποία θα διαθέσει το ίδρυμά σας μεταξύ των ανταγωνιστών και θα το κάνει ενδιαφέρον στα μάτια των άλλων.

Τι χρειάζεται για αυτό:

• Παρέχετε ένα ειδικό μενού και εγκαταστήστε την πολιτική χονδρικής τιμής σε αυτήν για μεγάλες εταιρείες που θέλουν να περάσουν το βράδυ στο ίδρυμα.
• Διεξάγετε πιο θεματικά κόμματα και διάφορους εορτασμούς. Οι άνθρωποι βαρεθούν με μονοτονία και ψάχνουν για νέες εντυπώσεις, έτσι ξοδεύουν ρομαντικές βραδιές, αποκριές, κοκτέιλ κόμματα κλπ.
• Προτείνετε ένα ποτήρι κρασί ή κοκτέιλ ως δώρο κατά την παραγγελία για μεγάλο ποσό.
• Οργανώστε το καραόκε.

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε πολλούς άλλους τρόπους για να προσελκύσετε πελάτες σε ένα καφενείο. Το κύριο πράγμα είναι να δημιουργήσετε και να τα εφαρμόσετε αναλύοντας το δικό σας κοινό-στόχο πριν από αυτό.

4. Πώς να προσελκύσετε πελάτες στην υπηρεσία αυτοκινήτων;

Δεδομένου του αριθμού των καταστημάτων αυτόματης επισκευής που διατίθενται σήμερα σε κάθε γωνιά της χώρας, φαίνεται ότι οι τρόποι προσέλκυσης πελατών στην υπηρεσία αυτοκινήτων δεν αφέθηκαν πλέον.

Αλλά εσείς λανθασμένα. Εάν προσεγγίσετε αυτό το ζήτημα χωρίς πρότυπο (και τέτοια προβλήματα απαιτούν συχνότερα μη τυποποιημένη σκέψη), υπάρχει η ευκαιρία να παρακάμψετε τους ανταγωνιστές και να προσελκύσετε πολλούς νέους επισκέπτες.

Πως να το κάνεις? Εδώ ο βασικός ρόλος παίζεται από την ίδια αρχή - το φθηνότερο, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα επιτυχίας.

Αλλά δεν πρέπει να μειώσετε μόνο τις τιμές. Προσέλκυση αυτοκινητιστών με κάποια πολύ ευνοϊκή πρόταση, για παράδειγμα:

• Ελεύθερο πλυντήριο αυτοκινήτων σε κάθε νέο επισκέπτη εξυπηρέτησης αυτοκινήτων.
• Με μια συνεχή επίσκεψη στην αλλαγή υπηρεσίας εποχιακού καουτσούκ - ως δώρο.
• Εποχιακές εκπτώσεις σε πλήρη συντήρηση φθινόπωρο και συντήρηση της άνοιξης.

Αλλά όχι μόνο οι εκπτώσεις μπορούν να προσελκύονται από τους αυτοκινητιστές στην υπηρεσία τους. Πολλοί οδηγοί είναι εξοικειωμένοι με το πρόβλημα της έλλειψης απαραίτητης βοήθειας στη μεταγενέστερη ώρα ή το Σαββατοκύριακο. Πάρτε υπόψη και οργανώστε μια συγκεκριμένη "Hotline" για όσους χρειάζονται επειγόντως τις υπηρεσίες σας. Ο χρόνος ανάπαυσης, φυσικά, θα γίνει μικρότερος, αλλά μπορείτε να προσελκύσετε πολύ περισσότερους πελάτες από τους ανταγωνιστές.

5. Πώς να προσελκύσετε πελάτες στην τράπεζα;

Οι τράπεζες, όπως οι υπηρεσίες αυτοκινήτων, τώρα υπάρχουν παντού. Αλλά πώς να προσελκύσετε πελάτες στην τράπεζα εάν καθένας από αυτούς προσφέρει ειδικές προτιμησιακές συνθήκες;

Ας ξεκινήσουμε με το γεγονός ότι θα πρέπει επίσης να εφαρμόσετε προτιμησιακούς ή, ας πούμε προγράμματα μπόνους για τους κανονικούς πελάτες σας. Σε μια τέτοια κατάσταση, η πιθανότητα ότι μια μέρα θα σας συμβουλεύσουν να επικοινωνήσουν με την τράπεζά σας. Για να το πράξει, θα θεσπίσει πλεονεκτικές πιστωτικές συνθήκες, τα μειωμένα επιτόκια, επεκτείνουν το φάσμα των παρεχόμενων υπηρεσιών.

Και μην ξεχάσετε μια σημαντική λεπτομέρεια: Λόγω του γεγονότος ότι τώρα ζούμε στην εποχή του Διαδικτύου, φροντίστε να εφαρμόσουμε το σύστημα Banking Internet. Αυτό σίγουρα θα σας βοηθήσει να ξεχωρίσετε ανάμεσα σε πολλές τράπεζες και ο λόγος για πολλούς καταναλωτές θα προτιμούν τον οργανισμό σας.

Ένα τέτοιο σύστημα απαιτεί λεπτομερή προετοιμασία και παρέμβαση επαγγελματιών σε αυτόν τον τομέα, αλλά αυτή η επένδυση σίγουρα θα πληρώσει και θα σας φέρει καλά κέρδη.

Βασικά βήματα κατά την αναζήτηση νέων πελατών.

Πώς να βρείτε πελάτες; Αποτελεσματικές μέθοδοι
Προσελκύοντας πελάτες.

6. Πώς να προσελκύσετε πελάτες σε ένα εστιατόριο;

Σήμερα δεν είναι συχνά δυνατό να συναντηθούν. Στη μόδα εννοιολογική, σε αντίθεση με ένα με ένα άλλο ίδρυμα, στο οποίο πιάτα διαφόρων κουζινών του κόσμου.

Ένα τέτοιο επιχειρηματικό σύστημα κατασκευής χρησιμεύει ως ένας τρόπος για να προσελκύσει πελάτες σε ένα εστιατόριο. Αλλά επιπλέον, είναι δυνατόν να παρέχονται αρκετές άλλες μη σκληρές μεθόδους πώς να κερδίσουν δημοτικότητα μεταξύ ακόμη μεγαλύτερου ακροατηρίου.

Για παράδειγμα, μπορείτε:

• Οργανώστε τεχνικές, δεξιώσεις, επίσημα γεγονότα. Και όχι μόνο προσφέρουν τέτοιες υπηρεσίες, αλλά και βοηθούν τους πελάτες στην προετοιμασία τους.
• Παροχή υπηρεσιών τροφοδοσίας, με άλλα λόγια, οργανώστε υπαίθρια υπηρεσία.
• Τοποθετήστε τις θεματικές βραδιές αφιερωμένες σε ένα συγκεκριμένο στυλ στη μουσική ή την εποχή στην ιστορία.
• Οργανώστε τα βράδια της ζωντανής μουσικής, καλώντας διάφορους μουσικούς.
• Παρουσιάστε τα δώρα στους επισκέπτες του εστιατορίου με τη μορφή γλυκών της δικής τους προετοιμασίας.

Αυτές οι ιδέες που μπορείτε να συνδυάσετε, αλλά μην το παρακάνετε: Το εστιατόριο εξακολουθεί να είναι ένας τόπος όπου οι πελάτες θέλουν να φάνε και να περάσουν χρόνο για μια ευχάριστη συνομιλία, όχι ένα συγκρότημα ψυχαγωγίας.

Όταν γίνετε επιχειρηματίας, μια συνεχής αναζήτηση τρόπων, πώς να προσελκύσετε νέους πελάτες, πλήρως πέφτει στους ώμους σας. Και δεν υπάρχει ακριβής ορισμός, η μέθοδος αυτή είναι βέλτιστη στην περίπτωσή σας.

Επομένως, κοιτάξτε όλες τις παραπάνω μεθόδους, προσθέστε κάτι δικό σας και αναπτύσσεται με επιτυχία στον επιχειρηματικό κόσμο.

Χρήσιμο άρθρο; Μην χάσετε νέα!
Εισαγάγετε το e-mail και λάβετε νέα άρθρα στο ταχυδρομείο

Γειά σου! Σε αυτό το άρθρο θα πούμε για τη στρατηγική για την προσέλκυση πελατών.

Σήμερα θα μάθετε:

1. Πώς να οργανώσετε την αναζήτηση και την προσέλκυση των πελατών.
2. Τι περιλαμβάνει στρατηγικές πελάτη.
3. Πώς να διατηρήσετε τους υπάρχοντες πελάτες.
4. Πώς να υπολογίσετε το κόστος ενός προσέλκυσης αγοραστή.

Συνθέτουν πορτρέτο του πελάτη

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνουμε πριν προχωρήσουμε στην ανάπτυξη μιας στρατηγικής συμμετοχής των πελατών είναι να κατανοήσουμε ποιος είναι ο πελάτης σας.

Υπάρχει μια μεθοδολογία για την κατάρτιση ενός πελάτη πορτρέτο της εταιρείας. Μην ανησυχείτε, δεν θα χρειαστεί να περιγράψετε κάθε έναν από τους αγοραστές σας. Κατά κανόνα, η εταιρεία περιορίζεται σε 5-10 πορτρέτα.

Προκειμένου να δημιουργηθεί ένα πορτρέτο ενός πελάτη, ακολουθεί ένα σύνολο διαφόρων τμημάτων, οι οποίες θα διαφέρουν ο ένας από τον άλλο με την αγορά συμπεριφοράς: το κίνητρο της αγοράς, της μεθόδου κατανάλωσης και άλλοι.

Τώρα θα πρέπει να περιγράψετε κάθε επιλεγμένο τμήμα ως ανεξάρτητο μεμονωμένο πελάτη.

Οι παράγοντες που πρέπει να προσδιοριστούν να λάβουν ένα πορτρέτο θα ποικίλουν ανάλογα με την αγορά και το προϊόν που προσφέρετε.

Ωστόσο, είναι δυνατή η κατανομή των κύριων παραγόντων που θα είναι χρήσιμες για οποιαδήποτε εταιρεία: φύλο, ηλικία, χόμπι, οικογενειακή κατάσταση, ανάγκες, στόχοι.

Τώρα που έχουμε πορτρέτα, μπορούμε να προχωρήσουμε στην ανάπτυξη μιας στρατηγικής για κάθε πελάτη (τμήμα).

Τύποι στρατηγικών έλξης πελατών

Υπάρχουν πολλές ταξινομήσεις στρατηγικών, αλλά θα αναλύσουμε τα πιο κοινά και, κατά τη γνώμη μας, χρήσιμες. Ανάλογα με τον τρόπο με τον οποίο θα γίνουν οι πωλήσεις, οι στρατηγικές έλξης πελατών χωρίζονται σε παθητική και ενεργή.

Παθητική στρατηγική.

Εξασφαλίζει την έλξη απομακρυσμένου μάρκετινγκ σε ένα εμπορικό σημείο. Σε αυτή την περίπτωση, ο πελάτης έρχεται σε ένα συγκεκριμένο προϊόν. Αυτό επιτρέπει στους πωλητές που σχεδόν δεν επηρεάζουν τις πωλήσεις.

Αλλά υπάρχουν επίσης μειονεκτήματα. Υποθέτω μεγάλη κατανάλωση κεφαλαίων και άλλων. Ο πελάτης πρέπει να ακούει συνεχώς για το προϊόν σας για να τον θυμάται στο κατάστημα και να το πάρει.

Επίσης, οι παθητικές πωλήσεις δεν προτείνουν στενές σχέσεις με τον πελάτη, πράγμα που σημαίνει ότι η επανεισαγωγή θα πραγματοποιηθεί μόνο υπό την προϋπόθεση της συνέχισης των ενεργών διαφημιστικών δραστηριοτήτων του Οργανισμού.

Ενεργή στρατηγική.

Εκτελέστε ενεργές ενέργειες πωλητών πωλήσεων. Η αναζήτηση των αγοραστών πέφτει στους ώμους των πωλητών, η οποία θέτει τις πωλήσεις σας εξαρτώμενη από τον υποκειμενικό παράγοντα.

Ένα καλό παράδειγμα ενεργών πωλήσεων είναι όταν ο πωλητής ζητά πιθανούς αγοραστές για τη διαθέσιμη βάση και προσφέρει το προϊόν της.

Ένα αντίβαρο μπορεί να φέρεται ως παράδειγμα όταν ο πωλητής καλεί τους πελάτες που άφησαν ανεξάρτητα την αίτηση για την απόκτηση οποιουδήποτε προϊόντος. Αυτό είναι ένα παράδειγμα παθητικών πωλήσεων.

Σύγκριση των στρατηγικών.

Η επιλογή μιας στρατηγικής εξαρτάται από τους ακόλουθους παράγοντες: την παρουσία μάρκας, προϊόντων, πελατών, πολιτικής διανομής.

Στον πίνακα θα καθορίσουμε ποια στρατηγική είναι κατάλληλη για κάθε συγκεκριμένη περίπτωση.

	Μάρκα	Διανομή πολιτικής	Οι πελάτες	Προϊόν
Παθητικός	Ισχυρή μάρκα	Μαζική διανομή, τα εμπορεύματα μπορούν να αγοραστούν σχεδόν σε κάθε σημείο συναλλαγών	Μην διαθέτε ένα μεγάλο περιθώριο ελεύθερου χρόνου, μην τείνετε σε μια μακρά επιλογή, να ξοδέψετε εύκολα χρήματα	Απλή κατανάλωση μάζας προϊόντος, δεν χρειάζεται υπηρεσία μετά την πώληση
Ενεργός	Πιθανή αδύναμη μάρκα	Επιλεκτική ή αποκλειστική διανομή	Προτιμούν να μην διασκούμε τα χρήματα, συγκρίνονται για μεγάλο χρονικό διάστημα, επιλέξτε	Συγκρότημα, προϊόν υψηλής τεχνολογίας, αποκλειστικά αγαθά

Πώς να κρατήσετε τον πελάτη

Η στρατηγική που κατέχει πελάτη εξαρτάται επίσης από το ποιος ακριβώς ο πελάτης σας, κατά συνέπεια, όταν καθορίζετε τα εργαλεία για να κρατήσετε τους καταναλωτές, θα πρέπει και πάλι να απευθυνθείτε στα πορτρέτα μας.

Στην πραγματικότητα, η στρατηγική διατήρησης συνεπάγεται τη χρήση που ο αγοραστής θα κάνει τα προϊόντα να αποκτήσουν μόνο εσένα.

Το πιο συνηθισμένο από αυτά τα εργαλεία είναι μια ποικιλία καρτών πίστης. Οι κάρτες πιστότητας είναι ιδιαίτερα σημαντικές για τις εταιρείες που ανεξάρτητα την πώληση των προϊόντων τους ή είναι απασχολημένοι στο λιανικό εμπόριο.

Τα προγράμματα πιστότητας μπορούν να επιλεγούν για σχεδόν οποιοδήποτε πελάτη.

Θα δώσουμε και θα περιγράψουμε μερικά από αυτά:

• Συσσωρευμένη κάρτα μπόνους - σας επιτρέπει να αποθηκεύετε μπόνους από αγορές και να τα περάσετε σε αγορές στο ίδιο κατάστημα.
• Πρότυπη έκπτωση ή κάρτες έκπτωσης - παρέχουν στον ιδιοκτήτη μια ορισμένη έκπτωση σε κάθε αγορά.
• Χάρτης ενός προνομιούχου αγοραστή - Ο ιδιοκτήτης μιας τέτοιας κάρτας λαμβάνει ειδικές συνθήκες για την υπηρεσία στην πρίζα, τη δυνατότητα συμμετοχής σε κλειστές μετοχές και πωλήσεις και πολλά άλλα.

Ένας εξαιρετικός τρόπος για να προσελκύσετε νέους και διατηρημένους παλιούς πελάτες είναι η δράση "Φέρτε ένα φίλο". Σε αυτή την περίπτωση, θα σκοτώσετε δύο λαγούς ταυτόχρονα: προσελκύστε ένα νέο αγοραστή και το "δεμένο" διαθέσιμο.

Στην περίπτωση της προσέλκυσης και κατοχής αγοραστών, η ιστορία της εταιρείας λειτουργεί καλά.

Πώς να προσελκύσετε τον πελάτη

Ωστόσο, θα ήθελα να πω λίγα λόγια σχετικά με τις πιο αποτελεσματικές και ελεύθερες μεθόδους προσέλκυσης νέων πελατών:

• Συνεταιρισμός. Η ουσία αυτής της μεθόδου έγκειται στην αμοιβαία συνδρομή στην προώθηση των προϊόντων των εταιρειών εταίρων. Ταυτόχρονα, δεν θα χρειαστεί να ξοδέψετε τα χρήματά σας στη διαφήμιση. Ένα παράδειγμα εφαρμογής αυτής της μεθόδου είναι η εταιρική σχέση του καταστήματος κοσμημάτων του ήλιου με δημοφιλή σούπερ μάρκετ, όταν αγοράζετε ένα ορισμένο ποσό στο σούπερ μάρκετ, ο πελάτης έλαβε ένα κουπόνι για ένα δώρο σε ένα κατάστημα κοσμημάτων. Το πιο σημαντικό πράγμα που χρησιμοποιείτε αυτό το εργαλείο προώθησης είναι να επιλέξετε έναν συνεργάτη του οποίου το κοινό-στόχο θα συμπέσει με τη δική σας.
• Δημοσίευση ειδήσεων. Γράψτε για το προϊόν και τις εταιρείες σας, καταργήστε τα βίντεο, σχεδιάστε φωτογραφίες, γενικά, δημιουργήστε περιεχόμενο και διαπραγματευτείτε δημοσιεύσεις δωρεάν με μια ποικιλία μέσων Internet. Έτσι λειτουργούν οι περισσότεροι πρακτορείο PR. Για να εφαρμόσετε με επιτυχία αυτή τη μέθοδο, θα πρέπει να δημιουργήσετε περιεχόμενο που θα είναι ενδιαφέρον και χρήσιμο για το κοινό-στόχο σας, καθώς και να επιλέξετε να δημοσιεύσετε μια πλατφόρμα που διαβάζει το κοινό-στόχο σας.

Για να κατανοήσουμε, μία ή άλλη δαπάνη για την προώθηση είναι κατάλληλη χρησιμοποιώντας απλούς υπολογισμούς. Πώς να τα παράγετε, θα δούμε λίγο αργότερα. Και τώρα θα αγγίξουμε άλλα στοιχεία μάρκετινγκ, τα οποία επίσης εισάγουν τη στρατηγική για να προσελκύσουν και να κατέχουν πελάτες.

Προϊόν.

Ναι, μερικές φορές η στρατηγική έλξης των καταναλωτών επηρεάζει αυτό το στοιχείο του μάρκετινγκ. Αλλά κατά κανόνα, η αλλαγή του προϊόντος δεν επηρεάζει το όφελος της ράβδου και σχετίζεται με τις αποκαλούμενες "μαλακές" πτυχές: συσκευασία, διαδικασία χορήγησης, εξυπηρέτησης μετά την πώληση.

Για παράδειγμα, στη Μόσχα, ένας κομμωτής λειτουργεί στη Μόσχα, η οποία ήταν δημοφιλής μόνο μετά την προσθήκη ποτών και τροφίμων στην εξυπηρέτηση των πελατών.

Σύστημα πωλήσεων.

Ανάλογα με τις ιδιαιτερότητες του προϊόντος και τις προτιμήσεις του κοινού-στόχου, μπορείτε να επιλέξετε μια μάζα, επιλεκτική ή αποκλειστική πολιτική διανομής. Το πρώτο είναι κατάλληλο για την παθητική στρατηγική έλξης πελατών και επιλεκτική και αποκλειστική - για μια ενεργή στρατηγική.

Η τιμή είναι ένα από τα σημαντικότερα στοιχεία μάρκετινγκ. Στο εγγύς μέλλον, τα προϊόντα θα έχουν εξίσου υψηλή ποιότητα, θα επιτύχουν οποιεσδήποτε νέες τεχνολογίες παραγωγής και η απόφαση αγοράς θα ληφθεί μόνο με βάση την τιμή.

Σήμερα είναι απαραίτητο να τηρηθεί ο χρυσός κανονισμός - η τιμή πρέπει να συμμορφώνεται με την ποιότητα των εμπορευμάτων και η ποιότητα και η τιμή πρέπει να συμμορφώνονται με το κοινό-στόχο σας.

Μπορείτε να προσελκύσετε καταναλωτές χρησιμοποιώντας μεθόδους διέγερσης τιμών: εκπτώσεις, προωθήσεις, δώρα αγοράς. Αλλά πριν από την εφαρμογή στην πράξη, μία ή άλλη μέθοδος πρέπει να υπολογίσει το όφελος που παίρνετε από αυτό. Τώρα θα εξετάσουμε πώς να το κάνουμε.

Πώς να υπολογίσετε το κόστος της προσέλκυσης πελατών

Υπάρχει ένας τέτοιος δείκτης αποδοτικότητας ως το κόστος ενός προσέλκυσης πελάτη. Δείχνει πόσο δαπανήθηκε το ποσό των κεφαλαίων για την προσέλκυση ενός ατόμου που είχε αγορά. Ο δείκτης είναι κατά μέσο όρο.

Έτσι, ο τύπος για τον υπολογισμό του κόστους προσέλκυσης ενός αγοραστή:

Κόστος μάρκετινγκ (εξαιρουμένων των μισθών) / αριθμός αγοραστών.

Αυτός ο τύπος υπολογισμού θεωρείται απλουστευμένος και ισχύει μόνο για να αποκτήσει γενικές ιδέες σχετικά με τη σκοπιμότητα μιας ή άλλης διαφημιστικής καμπάνιας. Επίσης, αυτή η μέθοδος δίνει μια ιδέα για το τι απαιτείται το κόστος για το προσωπικό όταν χρησιμοποιείτε ένα συγκεκριμένο εργαλείο έλξης.

Ο δεύτερος τύπος για τον προσδιορισμό του κόστους ενός αγοραστή:

Γενικά έξοδα προσέλκυσης / αριθμός αγοραστών.

Στη δεύτερη περίπτωση, λαμβάνουμε υπόψη το συνολικό κόστος που δημιουργήθηκαν για να προσελκύσουν τον αγοραστή.

Υπολογίστε το κόστος της προσέλκυσης του αγοραστή πρέπει να διατηρηθεί πριν ορίσετε αυτή τη στρατηγική έλξης. Θα πρέπει να επιλέξετε τη στρατηγική ότι θεωρητικά θα σας επιτρέψει να σας επιτρέψει να προσελκύσετε τον μέγιστο αριθμό αγοραστών με ελάχιστο κόστος.

Το πιο ενδιαφέρον πράγμα στον υπολογισμό του κόστους προσέλκυσης του πελάτη είναι ότι η σκοπιμότητα του κόστους καθορίζεται από τον πελάτη. Μετά από όλα, ο ελκυστικός καταναλωτής μπορεί κατόπιν να αγοράσει σε ένα φθηνό προϊόν, και συχνά μπορεί να αγοράσει πολλά.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι εμπειρογνώμονες εισήγαγαν μια τέτοια έννοια ως το δια βίου κόστος του πελάτη (PSK).

Psk - Το σύνολο των αγορών που ο καταναλωτής έκανε όλη την περίοδο συνεργασίας με την εταιρεία.