Επιχειρηματικό σχέδιο για τη δημιουργία της δικής σας επιχείρησης. Έτοιμο επιχειρηματικό σχέδιο με υπολογισμούς σχετικά με το παράδειγμα ενός στούντιο ιστού

Συχνά, οι αρχάριοι επιχειρηματίες αντιμετωπίζουν ένα μάλλον περίπλοκο πρόβλημα - πώς να κάνει ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Αυτή η εργασία δεν είναι εύκολη, διότι για τη μελέτη κάθε στοιχείου είναι απαραίτητο να έχουμε ορισμένες γνώσεις και κατανόηση της δραστηριότητας στην οποία πρόκειται να ξεκινήσετε μια επιχείρηση. Εάν δεν είναι, τότε θα πρέπει πρώτα να εξοικειωθείτε με πληροφορίες, διάφορες τεχνικές και ακόμη και μετά προχωρήστε στην πρακτική.

Με την ευκαιρία, κάναμε μια σειρά άρθρων με παραδείγματα και δείγματα επιχειρηματικών σχεδίων στο τμήμα. Σας συνιστούμε επίσης να εξοικειωθείτε με το άρθρο :. Αυτό θα σας βοηθήσει να γράψετε σωστά το επιχειρηματικό σας σχέδιο.

Εν τω μεταξύ, πηγαίνετε στο πώς να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για τον εαυτό σας.

Βάλτε τον εαυτό μου τον τελικό στόχο

Πριν από τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου, είναι πολύ σημαντικό στην αρχή της ανάπτυξης του έργου για να καταλάβετε τι ιδιαίτερο σκοπό να διώκουν τον οργανισμό. Για μια επιτυχημένη ενσωμάτωση, είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη η αξία τριών σημαντικών παραγόντων:

1. Ευαισθητοποίηση σχετικά με την αρχική τοποθεσία (τότε, από αυτό που θα απωθούμε, το λεγόμενο σημείο "Α").
2. Προσδιορισμός του απώτερου στόχου, η επίτευξη του οποίου θα είναι το πιο σημαντικό αποτέλεσμα (ας είναι ένα σημείο "b").
3. Η εκπόνηση μιας σαφούς ακολουθίας του πώς από το σημείο "Α" να έρθει στο σημείο "Β", καθώς και μια κατανόηση του μηχανισμού, της μελέτης του.

Καθορίστε για τους οποίους κάνουμε ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Στη συνέχεια, είναι απαραίτητο να καταλάβουμε για τους οποίους καταρτίζεται αυτό το σχέδιο. Από την επιλογή του τελικού "αναγνώστη" θα εξαρτηθεί από τις λεπτομέρειες της παρουσίασης, της βάσης των αποδεικτικών στοιχείων. Οποιοδήποτε έργο καταρτίζεται για έναν από τους ακόλουθους "καταναλωτές":

• Για πιθανούς επενδυτές . Αυτά μπορεί να είναι δανειστές, αρχές κρατικής υποστήριξης που παρέχουν αναπτυσσόμενες επιδοτήσεις και άλλες προσφορές, διάφοροι χορηγοί.

Κατά τη σύνταξη στην περίπτωση αυτή, πρέπει να δοθεί ιδιαίτερη προσοχή στη βάση των αποδεικτικών στοιχείων της ανάπτυξης του έργου που αναπτύσσεται, καθώς και την καταδίκη στην αποτελεσματικότητα της χρήσης των παρεχόμενων κεφαλαίων. Αυτές οι πληροφορίες θα είναι σημαντικές για εκείνους που δίνουν χρήματα στο χρέος και για όσους τους δίνουν ελεύθερες (επιδοτήσεις, επιχορηγήσεις).

Είναι πολύ σημαντικό να κάνουμε όλες τις ενέργειές της να γίνουν λογικές και συνεπείς. Ορισμένες από τις πληροφορίες μπορούν να εκπροσωπούνται με μια ελαφρώς υπεξαίρεση για οικονομική στήριξη. Ωστόσο, δεν χρειάζεται να κλάψετε με αυτό.

Οι κύριες παραμέτρους ενός τέτοιου έργου θα είναι τέτοιες ιδιότητες ως καθαρότητα, ακρίβεια και λογοτεχνία. Όλα τα γεγονότα είναι υποχρεωμένα να περιέχουν λεπτομερείς, εξηγήσεις. Λεπτομέρειες σε αυτή την περίπτωση είναι επίσης ευπρόσδεκτη.

Η παρουσίαση θα εξαρτηθεί από την ομιλία σε δυνητικούς επενδυτές, θα χρειαστεί να χρησιμοποιηθούν διαφανειών, ορατότητα (δείγματα, αποτελέσματα της έρευνας και άλλοι).

• Για τον εαυτό σου . Ένα τέτοιο σχέδιο καταρτίζεται για δράσεις που θα χρησιμοποιηθούν στην εφαρμογή της μέγιστης αποτελεσματικότητας.

Στην περίπτωση αυτή, είναι σημαντικό να αντικατοπτρίζουμε τις πληροφορίες σχετικά με τους απαραίτητους και τους διαθέσιμους πόρους. Το επιχειρηματικό σχέδιο θα πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο κοντά σε αυτό που είναι πραγματικά.

Αξίζει να καταλάβετε ότι αυτές είναι εντελώς δύο διαφορετικές περιπτώσεις που απαιτούν μια ατομική προσέγγιση. Είναι αδύνατο να γίνει το ίδιο επιχειρηματικό σχέδιο για τον εαυτό σας για πιθανούς επενδυτές. Και φυσικά αξίζει να σημειωθεί ότι το έργο για όσους μπορεί να παρέχουν οικονομικούς πόρους θα είναι πιο ολοκληρωμένες και λεπτομερείς.

Κάνουμε προκαταρκτική ανάλυση

Οι εργασίες σε οποιοδήποτε έργο ξεκινούν με την ανάλυση της κατάστασης στην παρούσα στιγμή. Για να συστηματοποιήσετε όλες τις διαθέσιμες πληροφορίες, τις περιγραφές και την πλήρωση όλων των τμημάτων, πρέπει να εξερευνήσετε τα δεδομένα, να τα αναλύσετε στο σύνολο. Εάν οι πληροφορίες προέλευσης δεν είναι αρκετές, είναι απαραίτητο να το γεμίσετε, να επικοινωνήσετε με τους ειδικούς ή να εξερευνήσετε περαιτέρω όλες τις πτυχές της κατάστασης.

Πολύ συχνά για μια προκαταρκτική αξιολόγηση της κατάστασης, καθώς και η ανάλυσή του τη χρήση της μεθοδολογίας που αναγνωρίζεται παγκοσμίως, η οποία ονομάζεται ΜΕΛΕΤΩ ΕΝΤΑΤΙΚΑ. - Ανάλυση . Η δημοτικότητά του οφείλεται στην απλότητα, τη σαφήνεια και την ακρίβεια.

Τι είναι μια ανάλυση SWOT και πώς να το εφαρμόσετε στην πράξη

Το όνομα αυτής της τεχνικής αποκρυπτογραφείται ως "πλεονεκτήματα, αδυναμίες, ευκαιρίες και απειλές". Χρησιμοποιείται για την αξιολόγηση όλων των εσωτερικών και εξωτερικών παραγόντων που επηρεάζουν την οργάνωση. Ένα σημαντικό πλεονέκτημα είναι η αντικειμενικότητα της ανάλυσης SWOT, εμφανίζει μια πραγματικά πραγματική εικόνα.

Είναι απαραίτητο να προσεγγίσουμε σοβαρά την επεξεργασία καθενός από τους δείκτες. Ταυτόχρονα, τα πλεονεκτήματα είναι τα αρχικά πλεονεκτήματα της εργασίας σε αυτόν τον τομέα. Οι αδυναμίες μελετώνονται για την εξάλειψή τους. Για παράδειγμα, εάν η αδύναμη πλευρά είναι η απουσία των δικών του χώρων, αξίζει να εξεταστεί τις εξαγορές τους, να εξαλείψουν αυτό το μειονέκτημα. Αυτές οι δύο παράμετροι είναι περισσότερο στους εσωτερικούς παράγοντες, επειδή οφείλονται στην κατάσταση της ίδιας της οργάνωσης.

Ωστόσο, οι ευκαιρίες και οι απειλές σχετίζονται άμεσα με το εξωτερικό περιβάλλον. Δεν μπορούν να τους επηρεάσουν άμεσα. Έτσι, έχοντας εξετάσει τις διαθέσιμες ευκαιρίες, μπορείτε να τα χρησιμοποιήσετε για καλή, αυξάνοντας την αποτελεσματικότητα ή να εξοικονομήσετε κάτι. Για παράδειγμα, προσαρμόζουν το σχεδιασμό συσκευασίας για την καταναλωτική αγορά, αυξάνοντας τη ζήτηση για τα ίδια τα προϊόντα. Αλλά η εξέταση των απειλών και η αντίδραση τους θα συμβάλει στην αποφυγή δυσκολιών και ζημιών. Είναι σημαντικό είτε να χρησιμοποιήσετε την πολιτική "αποφυγής" ή να προσπαθήσετε να χρησιμοποιήσετε την κατάσταση για τον εαυτό σας στο καλό.

Ήδη μετά τη μελέτη όλων των πτυχών της ανάλυσης SWOT, πρέπει να προχωρήσετε στην εξέταση των μεμονωμένων τμημάτων του επιχειρηματικού σχεδίου. Επιπλέον, είναι απαραίτητο να δοθεί προσοχή στην αξιολόγηση των πόρων του έργου που περιγράφεται, συμπεριλαμβανομένης της νομισματικής, της εργασίας, της πνευματικής, προσωρινής. Αυτό θα εξοικονομήσει σημαντικά χρόνο, καθώς και να βοηθήσει στην προ-αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας και του κόστους του έργου.

Μπορείτε να εξοικειωθείτε με τη δομή και τα τμήματα στο σχετικό άρθρο που παρουσιάστηκε νωρίτερα.

Κάνουμε μια λίστα τίτλων, περιλήψεις, ορίστε τους στόχους ενός επιχειρηματικού έργου

Η εγγραφή οποιουδήποτε έργου αρχίζει με τη σύνταξη μιας λίστας τίτλου, η οποία αναμφισβήτητα υποδεικνύει ότι ο τύπος δραστηριότητας, η οργανωτική και η νομική μορφή, το όνομα της οργάνωσης, η νομική του διεύθυνση, καθώς και τα στοιχεία για τον ιδρυτή και τον τόπο της ίδιας της εταιρείας.

Στη συνέχεια, πηγαίνετε στη σύνταξη μιας περίληψης. Είναι σημαντικό να καταλάβετε τι κάνει αυτό το τμήμα μετά την υπόλοιπη παραμονή. Περιέχει ενοποιημένες πληροφορίες σχετικά με το τι θα αναθεωρηθεί στο έργο. Το κατάστασε υπό όρους, μπορεί να ονομαστεί κάποια "συμπίεση" από άλλα τμήματα του έργου. Είναι σημαντικό ότι σε αυτό το τμήμα ο αναγνώστης λαμβάνει μια απάντηση στα δύο πιο σημαντικά ερωτήματα:

1. Ποια είναι τα οφέλη των πιθανών επενδυτών εάν βάζουν χρήματα στο έργο και θα εφαρμοστούν με επιτυχία;
2. Ποιοι είναι οι πιθανοί κίνδυνοι των απωλειών, καθώς και το πεδίο εφαρμογής (μερική ή πλήρης απώλεια);

Στο τμήμα "Ρύθμιση στόχου", είναι πολύ σημαντικό να αναφερθεί ο ίδιος ο σκοπός, τα καθήκοντα, τα πιθανά προβλήματα, οι δράσεις, οι προθεσμίες, καθώς και τα επιχειρήματα που θα επιτρέψουν στον επενδυτή να είναι σίγουρη για την επιτυχία του προτεινόμενου έργου. Εδώ μπορεί να εμφανιστεί ακριβώς τα αποτελέσματα της ανάλυσης SWOT σε μορφή πίνακα:

Αναλύουμε την αγορά

Σε αυτή την ενότητα, είναι πολύ σημαντικό να αντικατοπτρίζουμε την τρέχουσα κατάσταση συλλέγοντας τις πιο πρόσφατες πληροφορίες και να μην χρησιμοποιήσετε παρωχημένες. Εξετάστε τους ανταγωνιστές, καθώς και τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες τους μπορεί να είναι σε πίνακα:

Είναι απαραίτητο να γίνει ένα πορτρέτο ενός πιθανού αγοραστή (αντικειμενικά αξιολόγηση της κατάστασης), εξετάστε τη δυνατότητα προσέλκυσης άλλων τμημάτων του πληθυσμού.

Εκτιμούμε τη δυνατότητα διοργάνωσης σε αυτόν τον κλάδο

Αυτή η ενότητα περιέχει πληροφορίες σχετικά με την ίδια την οργάνωση. Αξίζει να δοθεί προσοχή στον τρόπο λειτουργίας και την εποχικότητα, καθώς οι παράγοντες αυτοί επηρεάζουν άμεσα το μέγεθος του πιθανού εισοδήματος, της σταθερότητάς τους. Εάν ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι μια υπάρχουσα οργάνωση που σχεδιάζει, για παράδειγμα, να κάνει την παραγωγή ενός νέου προϊόντος, τότε η περιγραφή του τμήματος μειώνεται στη μεταφορά ήδη γνωστών δεδομένων (οργανωτική και νομική μορφή, μεθόδους φορολόγησης, αγαθών, πληροφοριών σχετικά με την εταιρεία και άλλα).

Για τις εταιρείες που σχεδιάζουν μόνο να ανοίξουν, είναι απαραίτητο να προσεγγίσουμε πολύ σοβαρά την επιλογή του OPF και του φορολογικού συστήματος. Θα μελετηθεί επίσης νομοθεσία: διάφορες κανονιστικές πράξεις και άλλα έγγραφα.

Περιγράψτε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία

Σε αυτή την ενότητα, πρέπει να δοθεί ιδιαίτερη προσοχή στα αγαθά και τις υπηρεσίες που θα είναι κερδοφόρες. Προηγουμένως ανάγκη:

• Να προβεί σε λεπτομερή περιγραφή των κύριων και δευτερογενών προϊόντων. Συνιστάται να παρέχετε ένα έργο με φωτογραφίες τελικών προϊόντων (δείγματα) ή τα ίδια τα δείγματα.
• Ταίριασμα του προϊόντος με περιγραφή του πορτρέτου ενός πιθανού καταναλωτή.
• Αξίζει να επισημανθεί τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα κάθε προϊόντος, να συγκρίνουμε με τα ανταγωνιστικά προϊόντα της βιομηχανίας. Με βάση τις πληροφορίες που ελήφθησαν, εκτιμάται η ανταγωνιστικότητα. Αυτά τα δεδομένα μπορούν να υποβληθούν στον πίνακα του πίνακα της ακόλουθης μορφής:

• Περιγράψτε τη διαδικασία παροχής αγαθών ή παροχής υπηρεσιών (OPT, λιανική, τελικός χρήστης).

Μια τέτοια λεπτομερής εξέταση θα συμβάλει στην κατανόηση των χαρακτηριστικών των προϊόντων και της αγοράς πωλήσεων στο σύνολό της.

Πρέπει να δοθεί προσοχή σε ποια πρόσθετα έγγραφα θα πρέπει να εκδοθούν (διάφορα διπλώματα ευρεσιτεχνίας, πιστοποιητικά, πνευματικά δικαιώματα).

Κάνετε ένα σχέδιο μάρκετινγκ

Με βάση τα αποτελέσματα που αποκτήθηκαν προηγουμένως, μπορείτε να προχωρήσετε στην ανάπτυξη του σχεδίου μάρκετινγκ. Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί στα εργαλεία που προωθούν τα εμπορεύματα. Μπορούν να είναι: διαφήμιση, εμπορεύματα, άμεσες πωλήσεις, διέγερση πωλήσεων και άλλα.

Είναι απαραίτητο να μελετηθεί σε πολύ λεπτομερή ζήτηση στον τομέα της αγοράς στην οποία προβλέπεται να εργαστεί. Θα πρέπει να καθορίζεται από τις μέσες τιμές, την ελαστικότητα (μεταβλητότητα) της ζήτησης, τις μεθόδους διέγερσης. Είναι επίσης σημαντικό να εξερευνήσετε τα τμήματα στόχου και τις ομάδες αγοραστών.

Αξίζει να σκεφτούμε τις μεθόδους πωλήσεων, καθώς και τους καταναλωτές, είτε νομικά πρόσωπα, άτομα είτε από τους τελικούς καταναλωτές. Για κάθε ένα από αυτά μπορείτε να αναπτύξετε ένα ξεχωριστό πρόγραμμα πωλήσεων.

Πρέπει να σκεφτείτε τους πιθανούς τρόπους για να προσελκύσετε αγοραστές. Επιπλέον, μπορούμε να σκεφτούμε προωθήσεις, εκθέσεις.

Μπορούμε σίγουρα να προβλέψουμε τον όγκο των μελλοντικών πωλήσεων. Αυτό μπορεί να χρησιμοποιηθεί με σαφήνεια τον ακόλουθο πίνακα τύπου:

Είναι σημαντικό να μην υπερεκτιμάτε τις προβλεπόμενες πωλήσεις, ώστε τα δεδομένα να φαίνονται ρεαλιστικά. Πρέπει να δικαιολογήσετε την ποσότητα, ενώ εμπιστευτείτε τους πιστωτές.

Εάν επιθυμείτε, μπορείτε να κάνετε ένα ρεαλιστικό, απαισιόδοξο και αισιόδοξο σενάριο, που δικαιολογεί κάθε ένα από αυτά.

Σε γενικές γραμμές, οποιοδήποτε πρόγραμμα μάρκετινγκ μπορεί να εκπροσωπείται ως:

Κάντε ένα σχέδιο παραγωγής

Η προετοιμασία του σχεδίου παραγωγής δεν είναι απαραιτήτως για τις οργανώσεις που δεν συγκεντρώνονται ανεξάρτητα κάτι. Έτσι, εάν η εταιρεία συλλέγεται μόνο για το εμπόριο με αγαθά ή υπηρεσίες, το τμήμα αυτό μπορεί κατ 'αρχήν. Αλλά για τις οργανώσεις που σχετίζονται άμεσα με την παραγωγή, η προετοιμασία του σχεδίου παραγωγής είναι σχεδόν ένα πρωταρχικό έργο.

Ταυτόχρονα, αρχικά είναι απαραίτητο να εξεταστούν οι διαθέσιμες και απαραίτητες εγκαταστάσεις παραγωγής, συμπεριλαμβανομένων των χώρων και του εξοπλισμού. Οι πληροφορίες μπορούν επίσης να αναπαρασταθούν σε μορφή πίνακα:

Είναι επίσης πολύ σημαντικό να συνάγουν προγράμματα εφοδιασμού πρώτων υλών, την αποθήκευση τους. Επιπλέον, είναι σαφώς η απεικόνιση της ίδιας της διαδικασίας παραγωγής (αυτές οι πληροφορίες μπορούν να τοποθετηθούν στην εφαρμογή).

Αναφέρατε αμέσως τα δεδομένα σχετικά με τους απαιτούμενους υπαλλήλους, συντάσσεται τακτικό χρονοδιάγραμμα, υποδεικνύοντας τα προσόντα, τη μέθοδο του δεδουλευμένου μισθωμένου, του χρονοδιαγράμματος εργασίας και άλλες πληροφορίες.

Συγκρίνουμε το οργανωτικό σχέδιο

Αυτή η ενότητα εμφανίζει όλες τις δράσεις που σχετίζονται με την οργάνωση των επιχειρήσεων. Είναι σημαντικό να τα χωρίσετε σε μεμονωμένα βήματα, υποδεικνύοντας τις προθεσμίες για κάθε στοιχείο. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια προβολή πίνακα:

Είναι απαραίτητο να διανείμετε όλα τα βήματα στη σωστή ακολουθία. Μπορείτε να δώσετε πληροφορίες για να τα υποβάλετε και με τη μορφή ενός χρονοδιαγράμματος εφαρμογής.

Επιπλέον, πρέπει να συμπεριληφθούν οι νομικές πτυχές.

Συγκρότημα οικονομικού σχεδίου

Αυτή η ενότητα είναι αφιερωμένη στην κατάρτιση λεπτομερών εκτιμήσεων. Με άλλα λόγια, όλες οι δαπάνες σχεδιάζονται να είναι απαραίτητες. Είναι καλύτερο να το κάνετε σε πίνακα, παρέχοντας σαφήνεια και απλότητα μελέτης.

Αξίζει να καταλάβετε ότι οποιοσδήποτε οργανισμός έχει ένα κατ 'αποκοπή ποσό και περιοδικό. Για το μοναδικό κόστος περιλαμβάνει πάγια περιουσιακά στοιχεία και η περιοδική με τη σειρά τους χωρίζεται σε μόνιμες και μεταβλητές. Το συνεχές κόστος δεν εξαρτάται από τον όγκο παραγωγής. Φυσικά, έχει νόημα να μιλάμε για συνεχή δαπάνες μόνο στη βραχυπρόθεσμη περίοδο, δεδομένου ότι σε μεγάλο χρονικό διάστημα, κάθε κόστος γίνεται μεταβλητές.

Μετά από όλα τα έξοδα λαμβάνονται υπόψη, υπό την προϋπόθεση ότι το κόστος είναι γνωστό, είναι δυνατόν να βρεθεί ένα σημείο διάλειμμα που δείχνει τον όγκο των πωλήσεων κατά την οποία το εισόδημα θα είναι ίσο με τα έξοδα.

Είναι απαραίτητο να βρεθεί ένα σημείο διάλειμμα προκειμένου να αντιπροσωπεύουν περίπου αυτές τις εξάτμιση της παραγωγής ή τις πωλήσεις που θα παρέχουν όχι μόνο σπασίματα, αλλά και την κερδοφορία της επιχείρησης. Για λόγους σαφήνειας, είναι απαραίτητο να γίνει ένα χρονοδιάγραμμα να αποδείξει την εξάρτηση των κερδών από τον όγκο των πωληθέντων αγαθών (υπηρεσίες). Μπορεί να μοιάζει με αυτό:

Αξίζει επίσης να συμπεριληφθεί το κόστος απόσβεσης. Πράγματι, ως αποτέλεσμα της πλήρους φθοράς, τα περισσότερα πάγια περιουσιακά στοιχεία απαιτούν αντικατάσταση. Επιπλέον, θα πρέπει να εξετάσουμε τις παρακρατήσεις φόρου και συνταξιοδότησης (περιοδικά έξοδα). Η πιο πλήρης εμφάνιση όλων των δαπανών θα συμβάλει στην εκτίμηση του πραγματικού μεγέθους του κέρδους.

Για να υπολογίσετε τις περιόδους αποπληρωμής, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε έναν απλοποιημένο τύπο:

Περίοδος αποπληρωμής \u003d κατ 'αποκοπή ποσό / καθαρό μηνιαίο κέρδος.

Μπορείτε επίσης να συμπεριλάβετε υπολογισμούς κερδοφορίας (είναι απαραίτητο να λάβετε υπόψη ότι υπάρχουν πολλοί τύποι, πρέπει να επιλέξετε ένα κατάλληλο για τύπο επιχειρήσεων και ότι η κερδοφορία του οποίου υπολογίζεται).

Θεωρούμε τους κινδύνους

Σε αυτή την ενότητα, είναι δυνατή η σαφήνεια να καταστήσει έναν πίνακα στον οποίο:

• Πιθανούς κινδύνους.
• Την πιθανότητα επίμονη.
• Τρόπους αποφυγής.
• Πιθανές απώλειες.

Εάν προγραμματίζονται ορισμένοι κίνδυνοι για να εξασφαλιστεί, πρέπει επίσης να εμφανιστεί σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Μην ξεχάσετε να συμπεριλάβετε τα έξοδα ασφάλισης στο χρηματοοικονομικό σχέδιο.

Τι είναι αυτό το διαμέρισμα; Όλα είναι πολύ απλά. Οποιοσδήποτε επενδυτής θέλει να είναι σίγουρος για την επιτυχία του έργου ή τουλάχιστον αποζημίωση για απώλειες. Γνωρίζοντας πιθανούς κινδύνους, μπορείτε πάντα να προσπαθήσετε να τα αποφύγετε ή να μειώσετε τις απώλειες. Το κύριο πράγμα στην περίπτωση αυτή είναι η γνώση των ευάλωτων θέσεων και την εξαίρεσή τους.

Μερικές φορές προστίθενται διάφορες εφαρμογές στις οποίες περιλαμβάνονται συστήματα, γραφήματα, πίνακες, πιστοποιητικά, συμβάσεις, άδειες. Μπορεί να ειπωθεί ότι αυτό είναι ένα είδος οπτικού υλικού που τίθεται σε ξεχωριστό τμήμα, ώστε να μην γεμίσει το ίδιο το έργο.

Αιτήσεις

Είναι απαραίτητο να επισυνάψουμε πραγματικά όλα αυτά τα έγγραφα που συζητήθηκαν στο επιχειρηματικό σχέδιο και που θα χρησίμευαν ως επιβεβαίωση των προαναφερθέντων. Αυτά μπορεί να είναι διάφορα προγράμματα, σχέδια, περιλήψεις, πιστοποιητικό πιστωτικού πιστοποιητικού, επιστολές εγγύησης, διάφορα νόμιμα έγγραφα κλπ.

Τα πιο συνηθισμένα λάθη που επιτρέπονται κατά την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου

1. Αγνοώντας τις εργασίες εποχικότητας. Αυτό το κενό αναιρεί όλους τους υπολογισμούς που έγιναν. Εάν μια επιχείρηση είναι εποχιακή, τότε είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη κατά τον υπολογισμό των όγκων πωλήσεων, προσπαθώντας να αντισταθμίσει την έλλειψη άλλων μηνών.
2. Προγραμματισμένο όγκο πωλήσεων (παραγωγή). Ένας τέτοιος δείκτης θα επηρεάσει επίσης την αποτελεσματικότητα των πάγιων περιουσιακών στοιχείων, της παραγωγικής ικανότητας.
3. Απενεργοποίηση κεφαλαίου κίνησης. Είναι σημαντικό όχι μόνο να καθοριστεί το κέρδος, αλλά και με το μέρος που θα πρέπει να χρησιμοποιηθεί για περαιτέρω επιχειρήσεις.
4. Ανάμειξη ταμειακών ροών. Αυτό οφείλεται στην κατάσταση κατά την οποία το έργο χρηματοδοτείται από την εταιρεία.
5. Βελτιώστε το προεξοφλητικό επιτόκιο. Αναφέρεται επίσης στους δικούς του πόρους. Ένα σφάλμα συνδέεται με το γεγονός ότι οι δυνατότητες χρήσης κεφαλαίων δεν είναι δυνατόν, στις οποίες θα μπορούσαν να συμμετάσχουν.
6. Πάρα πολύ επιχειρηματικό σχέδιο. Δεν χρειάζεται να γεμίσει το έργο με επιπλέον πληροφορίες.
7. Όχι ρεαλιστικά δεδομένα. Όλες οι πληροφορίες πρέπει να υποστηρίζονται από τα βαρέα επιχειρήματα.
8. Είναι αδύνατο να μιλήσουμε για πρόσθετη χρηματοδότηση αβέβαιρα. Είναι είτε εκεί είτε δεν είναι.
9. Ελλιπείς πληροφορίες σχετικά με τις οικονομικές προβλέψεις. Βεβαιωθείτε ότι θα επιστρέψετε στο έργο, όλα τα οικονομικά δεδομένα πρέπει να προσδιορίζονται για κάθε μήνα χωριστά.
10. Επιφανειακή ανάλυση αγοράς. Είναι απαραίτητο να εξερευνήσετε διεξοδικά το τμήμα στο οποίο πρόκειται να εργαστείτε, επειδή η επιτυχία της υπόθεσης εξαρτάται από αυτό.
11. "Κατά προσέγγιση" κόστος. Όλοι τους πρέπει να ληφθούν υπόψη και να είναι ακριβείς, επειδή το κέρδος της επιχείρησής σας θα εξαρτηθεί από αυτό.

Αντί της φυλάκισης

Τώρα ξέρετε πώς να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Δεν υπάρχουν καθολικά επιχειρηματικά σχέδια. Εξαρτάται πολύ από την επιλεγμένη βιομηχανία, τα χαρακτηριστικά της παραγωγής και άλλων παραγόντων. Είναι απαραίτητο να προσεγγίσετε την ανάπτυξη του έργου συνειδητά, ξοδεύοντας μεγάλη δύναμη και χρόνο σε αυτόν.

Είναι ένα έγγραφο στο οποίο επισημαίνονται όλα τα χαρακτηριστικά του μελλοντικού οργανισμού, αναλύονται ανάλυση πιθανών προβλημάτων και κινδύνων, η πρόβλεψη και οι μέθοδοι τους, με τις οποίες θα αποφευχθούν.

Με απλά λόγια, ένα επιχειρηματικό σχέδιο και ένας επενδυτής είναι η απάντηση στην ερώτηση "Πρέπει να χρηματοδοτήσω το έργο ή να το στείλω στο Trashkin;".

Σπουδαίος! Το επιχειρηματικό σχέδιο καταρτίζεται σε χαρτί, δεδομένης ορισμένων παραγγελιών και κανόνων. Μια τέτοια παρουσίαση του έργου σε κάποιο βαθμό υλοποιεί την ιδέα σας, δείχνει την επιθυμία και την ετοιμότητά σας να εργαστούν. Επίσης, η γραφειοκρατία απλοποιεί την αντίληψη των ιδεών από τον επενδυτή.

Αυτο-σχέδιο ενός επιχειρηματικού σχεδίου

Κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο Ο ίδιος δεν είναι τόσο δύσκολος, πρέπει μόνο να σκεφτείτε προσεκτικά την ιδέα. Πριν άρπαξαν για την αριθμομηχανή και υπολογίστε το εισόδημα, πρέπει να λάβετε διάφορες ενέργειες.

1. Να εντοπίσει τα "πλεονεκτήματα" και "μειονεκτήματα" της ιδέας. Εάν ο αριθμός των "minuses" κυλάει - μην βιαστείτε για να το εγκαταλείψετε. Ορισμένες πτυχές μπορούν να περιστραφούν προς την αντίθετη κατεύθυνση, σκεφτείτε τις μεθόδους επίλυσης αυτών των "minuses".
2. Σημαντικά χαρακτηριστικά είναι η ανταγωνιστικότητα και η σταθερότητα της αγοράς.
3. Οι πωλήσεις της αγοράς πρέπει να σκεφτούν τη μικρότερη λεπτομέρεια.
4. Η αποπληρωμή των εμπορευμάτων (υπηρεσίες) και ο χρόνος παραλαβής του πρώτου κέρδους θα σας επιτρέψει να προσδιορίσετε (περίπου) το απαιτούμενο ποσό για επενδύσεις.

Εάν μετά από μια τέτοια επιφανειακή ανάλυση δεν σπάσατε το brainchild, τότε ήρθε η ώρα να πάρετε ένα κενό φύλλο και να αρχίσετε να δημιουργείτε ένα επιχειρηματικό σχέδιο.

Είναι σημαντικό να γνωρίζετε! Ενιαία δομή και βήμα προς βήμα οδηγίες για τον υπολογισμό ενός επιχειρηματικού σχεδίου, όχι. Επομένως, η παρουσία και η σειρά αντικειμένων που περιλαμβάνονται στο σχέδιο καθορίζονται ανεξάρτητα. Ωστόσο, οι εμπειρογνώμονες καθορίζουν την πιο βέλτιστη επιλογή της δομής του σχεδίου. Εάν δεν υπάρχει εμπειρία στην πραγματοποίηση τέτοιων εγγράφων, είναι απαραίτητο να επωφεληθούν από αυτές τις συστάσεις για την εκπόνηση για την ικανοποίηση της εργασίας.

Δομή και διαδικασία για την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου

Η δομή ενός καλού επιχειρηματικού σχεδίου, καθώς οι οικονομολόγοι θεωρούν, θα πρέπει να περιλαμβάνουν 12 πόντους. Κάθε ένα από αυτά περιγράφεται παρακάτω.

Τίτλος σελίδας

Οι ακόλουθες παράμετροι καθορίζονται εδώ:

• Όνομα του έργου.
• Το όνομα του οργανισμού, όπου σχεδιάζεται το έργο, με την ένδειξη τηλεφώνων, διευθύνσεων και άλλων δεδομένων επικοινωνίας.
• Επικεφαλής της ανωτέρω οργάνωσης ·
• Προγραμματιστής (ομαδική ή ηγέτη) επιχειρηματικό σχέδιο ·
• Ημερομηνία προετοιμασίας εγγράφων.
• Επιτρέπεται στο πρώτο φύλλο των σημαντικότερων δεικτών των οικονομικών υπολογισμών στο έργο.

Το παρόν έγγραφο είναι απαραίτητο για την προστασία των δικαιωμάτων πνευματικής ιδιοκτησίας στην ιδέα και το επιχειρηματικό σχέδιο. Εδώ ανακλήθηκαν στην ευαισθητοποίηση σχετικά με την ανάγνωση που δεν έχει το δικαίωμα να διανείμει πληροφορίες που περιέχονται στο έγγραφο χωρίς άδεια του συγγραφέα. Μπορεί επίσης να υπάρξει ένδειξη της απαγόρευσης της αντιγραφής, της αλληλεπικάλυψης του εγγράφου, τη μεταφορά στο άλλο, την απαίτηση επιστροφής του επιχειρηματικού σχεδίου ανάγνωσης στον συγγραφέα εάν ο επενδυτής δεν αποδεχθεί τη συμφωνία.

Ένα παράδειγμα μνημονίου εμπιστευτικότητας μπορεί να παρατηρηθεί παρακάτω.

Τα ακόλουθα 2 τμήματα του σχεδίου - "Σύντομη περίληψη" και "ιδέα του έργου στο σπίτι" - είσοδος. Μπορούν να χρησιμοποιηθούν ως προκαταρκτική προσφορά (για εξοικείωση) στους εταίρους και τους επενδυτές μέχρι να διοριστούν διαπραγματεύσεις.

Σύντομη περίληψη

Παρόλο που μια σύντομη περίληψη ενός τέτοιου εγγράφου είναι στην αρχή, γράφεται στο τελικό στάδιο, ως αποτέλεσμα. Περίληψη είναι μια συντομευμένη περιγραφή της ιδέας του έργου και μια λίστα με τα σημαντικότερα χαρακτηριστικά του χρηματοπιστωτικού συστατικού.

Οι ακόλουθες ερωτήσεις θα βοηθηθούν εδώ, απαντώντας στην οποία μπορείτε να πάρετε ένα εξαιρετικό βιογραφικό σημείωμα:

1. Ποιο προϊόν σκοπεύει να εφαρμόσει η εταιρεία;
2. Ποιος θέλει να αγοράσει αυτό το προϊόν;
3. Τι σχεδιάζεται να είναι πωλήσεις (παραγωγή) για το πρώτο έτος της λειτουργίας της εταιρείας; Ποια είναι τα έσοδα;
4. Πόσα στο ποσό είναι το κόστος του έργου;
5. Πώς θα μια επιχείρηση για οργανωτική και νομική μορφή;
6. Ποιος αριθμός εργαζομένων σχεδιάζει να προσελκύσει;
7. Ποιο είναι το ποσό των κεφαλαίων επενδύσεων σχετικά με την εφαρμογή του έργου;
8. Ποιες είναι οι πηγές χρηματοδότησης αυτού του έργου;
9. Πόσο θα είναι το συνολικό κέρδος (απόδοση) για μια συγκεκριμένη περίοδο, μια περίοδο αποπληρωμής, το ποσό των κεφαλαίων στο τέλος του πρώτου έτους λειτουργίας της επιχείρησης, της κερδοφορίας. Καθαρό μειωμένο εισόδημα.

Είναι σημαντικό να γνωρίζετε! Η περίληψη διαβάζεται πρώτα από τον επενδυτή. Ως εκ τούτου, η περαιτέρω μοίρα του έργου εξαρτάται από αυτό το τμήμα: ο επενδυτής είτε γίνεται ενδιαφέρουσα ή βαρετή. Αυτό το μέρος δεν πρέπει να υπερβαίνει τον όγκο σε 1 σελίδα.

Η κύρια ιδέα του έργου

1. Ποιος είναι ο κύριος στόχος του έργου;
2. Ποια είναι τα καθήκοντα της επιχείρησης για την επίτευξη του κύριου στόχου;
3. Υπάρχουν εμπόδια πριν από το στόχο και πώς να φτάσετε γύρω τους;
4. Ποιες ακριβείς ενέργειες προτείνει ο συγγραφέας να εκπληρώσει το αποτέλεσμα το συντομότερο δυνατό και να επιτύχει το στόχο; Ποιες είναι αυτές οι προθεσμίες;

Σπουδαίος! Είναι απαραίτητο να φέρουμε σαφή, πραγματικά και προφανή επιχειρήματα που θα επιβεβαιώσουν την εμπιστοσύνη στην κερδοφορία και την επιτυχία του έργου. Ο όγκος αυτού του τμήματος είναι βέλτιστος μέσα σε 1-2 σελίδες.

Στο ίδιο τμήμα, είναι συνηθισμένο να χρησιμοποιείτε μια διεξαγόμενη ανάλυση SWOT – Αξιολόγηση των ισχυρών, αδύναμων χαρακτηριστικών της επιχείρησης, των ευκαιριών (προοπτικές), καθώς και τις πιθανές απειλές. Κάντε ένα επιχειρηματικό σχέδιο σωστά και πλήρως χωρίς μια τέτοια ανάλυση είναι απίθανο να πετύχει.

Η ανάλυση SWOT αντικατοπτρίζει 2 μέρη που επηρεάζουν την πορεία της ζωής του οργανισμού: εσωτερικά, σχετικά με την ίδια την επιχείρηση και την εξωτερική (όλα όσα εκτός της εταιρείας, ότι δεν μπορεί να αλλάξει).

Μην ξεχάσεις: Περιγράψετε την εταιρεία, όχι ένα προϊόν! Ένα συχνό σφάλμα των συγγραφέων είναι ότι ξεκινούν από τη στήλη "δυνάμεις" για να γράψουν χαρακτηριστικά του προϊόντος.

Εδώ είναι οι παράμετροι για την περιγραφή των δυνάμεων ή της αδυναμίας, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε:

• παραγωγή υψηλής τεχνολογίας.
• Υπηρεσία και υπηρεσία μετά τις πωλήσεις.
• Πολυλειτουργικότητα του προϊόντος (χωρίς να επηρεάζεται συγκεκριμένες ιδιότητες).
• επίπεδο προσόντων και επαγγελματισμού των εργαζομένων ·
• Το επίπεδο του τεχνικού εξοπλισμού της επιχείρησης.

Σε εξωτερικούς παράγοντες ("δυνατότητες" και "απειλές") περιλαμβάνουν:

• ρυθμός ανάπτυξης της αγοράς ·
• επίπεδο ανταγωνισμού ·
• πολιτική κατάσταση στην περιοχή, χώρα ·
• Χαρακτηριστικά της νομοθεσίας ·
• Χαρακτηριστικά της κατανάλωσης των καταναλωτών.

Παράδειγμα

Βιομηχανικά χαρακτηριστικά στην αγορά

• Δυναμική των πωλήσεων παρόμοιων προϊόντων στη βιομηχανία τα τελευταία χρόνια ·
• ρυθμός ανάπτυξης της βιομηχανίας της αγοράς ·
• τάσεις και χαρακτηριστικά της τιμολόγησης ·
• Περιεκτική αξιολόγηση των ανταγωνιστών.
• αναζητώντας και αναφέροντας νέες και νέες επιχειρήσεις στη βιομηχανία, καθώς και τα χαρακτηριστικά των δραστηριοτήτων τους.
• Περιγραφή της καταναλωτικής αγοράς, των επιθυμιών, των προθέσεων, των απαιτήσεων, των ευκαιριών τους.
• αξιολόγηση του πιθανού αντίκτυπου των επιστημονικών, δημόσιων, οικονομικών πτυχών ·
• Προοπτικές στην ανάπτυξη στην αγορά.

Ουσία του έργου

Αυτή η ενότητα αποκαλύπτει την ιδέα, το θέμα του επιχειρηματικού σχεδίου. Αντικατοπτρίζει επίσης το επίπεδο της ετοιμότητας της εταιρείας στην έξοδο "στο φως", την παρουσία όλων των κεφαλαίων που απαιτούνται για αυτό.

Οι πιο σημαντικοί ιστότοποι σε αυτή την ενότητα:

• paramount στόχους.
• Περιγραφή του τμήματος καταναλωτή-στόχων.
• βασικούς παραγωγικούς παράγοντες της επιτυχίας της αγοράς ·
• Λεπτομερής εκπροσώπηση του προϊόντος, τα χαρακτηριστικά των οποίων υποχρεούνται να βρίσκονται στο πλαίσιο του ανωτέρω τμήματος της αγοράς.
• Η φάση ανάπτυξης προϊόντων (εάν η παραγωγή λειτουργεί), την καθαρότητα του διπλώματος ευρεσιτεχνίας και του συγγραφέα.
• χαρακτηριστικό της οργάνωσης.
• το συνολικό κόστος του έργου, με την ένδειξη του χρονοδιαγράμματος χρηματοδότησης για περιόδους και τα ποσά των επενδύσεων ·
• Το απαιτούμενο κόστος της αρχικής περιόδου στην εκστρατεία μάρκετινγκ και το σχηματισμό συνεκτικής δομής οργάνου.

Σχέδιο μάρκετινγκ

Υπάρχουν καθήκοντα, πολιτικές μάρκετινγκ και μέθοδοι για τη λύση και την επίτευξή τους. Είναι σημαντικό να καθορίσετε ποιο έργο για το οποίο προορίζεται το προσωπικό για το οποίο απαιτεί την εκτέλεση του και με ποια εργαλεία. Τα μέτρα που απαιτούνται για το τελευταίο πρέπει επίσης να αναφερθούν.

Σχέδιο μάρκετινγκ - Πρόκειται για μια στρατηγική, ένα σύνολο διαδοχικών ή / και ταυτόχρονα βήματα, που δημιουργήθηκαν για να προσελκύσουν καταναλωτές και αποτελεσματικές αποδόσεις από την πλευρά τους.

Ο επενδυτής θα είναι προσεκτικός σε τέτοια αντικείμενα ως εξής:

• Αναπτύχθηκε το σύστημα ολοκληρωμένης έρευνας και ανάλυσης της αγοράς.
• Ο προγραμματισμένος όγκος πωλήσεων των εμπορευμάτων (υπηρεσίες) και το εύρος της, ζωγραφισμένες σε χρονικές περιόδους μέχρι την έξοδο της εταιρείας σε πλήρη χωρητικότητα ·
• Μέθοδοι βελτίωσης των προϊόντων.
• Περιγραφή της συσκευασίας προϊόντων και της πολιτικής τιμολόγησης.
• Σύστημα προμηθειών και πωλήσεων.
• Στρατηγική διαφήμισης - σαφώς διαμορφωμένη και κατανοητή.
• Σχεδιασμός υπηρεσίας;
• Παρακολούθηση της εφαρμογής της στρατηγικής μάρκετινγκ.

Σχέδιο παραγωγής

Όλα όσα ασχολούνται άμεσα για τη δημιουργία προϊόντων αντανακλάται σε αυτό το μέρος. Ως εκ τούτου, αυτό το τμήμα συνιστάται να καταρτίσουν μόνο εκείνες τις εταιρείες που σχεδιάζουν όχι μόνο τη διανομή, αλλά και την παραγωγή προϊόντων.

Στιγμές, υποχρεωτικές οδηγίες:

• απαιτούμενη παραγωγική ικανότητα ·
• λεπτομερής ερμηνεία της τεχνολογικής διαδικασίας ·
• Μια λεπτομερή περιγραφή των εργασιών που έχουν ανατεθεί από τους υπεργολάβους ·
• τον απαραίτητο εξοπλισμό, τα χαρακτηριστικά του, το κόστος και τη μέθοδο προμηθειών ή μίσθωσης ·
• υπεργολάβοι ·
• την απαραίτητη περιοχή υπό παραγωγή ·
• Πρώτες ύλες, πόροι.

Είναι σημαντικό να αναφερθεί το κόστος όλων που απαιτεί έξοδα.

Οργανωτικό σχέδιο

Σε αυτό το στάδιο αναπτύσσονται οι αρχές της οργανωτικής στρατηγικής διαχείρισης της εταιρείας. Εάν η επιχείρηση υπάρχει ήδη, τότε αυτό το στοιχείο απαιτείται ακόμα: καθορίζεται εδώ η συμμόρφωση της υφιστάμενης δομής των επιδιωκόμενων στόχων. Το οργανωτικό τμήμα πρέπει σίγουρα να περιλαμβάνει τέτοια δεδομένα:

• Όνομα της οργανωτικής και νομικής μορφής (IP, OJSC, Ένωση και άλλα) ·
• Σύστημα ορνιθοτροφίας που αντικατοπτρίζει τη δομή υπό μορφή σχήματος, διατάξεων και οδηγιών, συνδέσμων και εξάρτησης μονάδων.
• ιδρυτές, την περιγραφή και τα δεδομένα τους.
• Σύνθεση διέλευσης.
• αλληλεπίδραση με το προσωπικό ·
• Προμήθεια του συστήματος διαχείρισης που είναι απαραίτητο υλικό και τεχνικούς πόρους ·
• Εταιρεία τοποθεσία.

Οικονομικό σχέδιο

Το παρόν κεφάλαιο του επιχειρηματικού σχεδίου παρέχει μια σωρευτική οικονομική αξιολόγηση του γραπτού έργου, συνοδευόμενη από τους υπολογισμούς του επιπέδου κερδοφορίας, το κόστος της περιόδου αποπληρωμής, της χρηματοπιστωτικής σταθερότητας της επιχείρησης.

Το οικονομικό σχέδιο για τον επενδυτή είναι πολύ σημαντικό, εδώ καθορίζει αν αυτό το έργο είναι ελκυστικό γι 'αυτόν.

Εδώ είναι απαραίτητο να κάνετε ορισμένους υπολογισμούς και να συνοψίσουμε τους:

Ανάλυση κινδύνου

Σε ανάλυση κινδύνου, ο συγγραφέας πρέπει να διερευνήσει το έργο και να ανιχνεύσει πιθανές απειλές που μπορούν να οδηγήσουν σε μείωση των εσόδων. Είναι απαραίτητο να εξεταστεί ο οικονομικός, η βιομηχανία, φυσικός, κοινωνικός κλπ. Κίνδυνοι. Ταυτόχρονα, είναι απαραίτητο να αναπτυχθεί ένα λεπτομερές και αποτελεσματικό σχέδιο για την πρόληψή τους ή την ελαχιστοποίηση της επιρροής στην εταιρεία. Επομένως, στο επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να καθορίσετε:

• μια λίστα με όλα τα πιθανά προβλήματα.
• ένα συγκρότημα μεθόδων και εργαλείων προειδοποίηση, εκκαθάριση ή ελαχιστοποίηση των κινδύνων.
• Μοντέλα συμπεριφοράς της εταιρείας σε περίπτωση γεγονότων που δεν συμβάλλουν στην ανάπτυξή της ·
• Αιτιολόγηση της χαμηλής πιθανότητας εκδήλωσης τέτοιων προβλημάτων.

Αιτήσεις

Αυτός είναι ο τελευταίος σύνδεσμος στη δομή των επιχειρήσεων. Περιλαμβάνει έγγραφα, εισαγωγικά, πηγές, αντίγραφα συμβάσεων, συμφωνιών, πιστοποιητικά, καταναλωτικά γράμματα, εταίρους, στατιστικά στοιχεία, πίνακες υπολογισμού που χρησιμοποιούνται για την κατάρτιση αυτού του εγγράφου. Οι αιτήσεις στο κείμενο του επιχειρηματικού σχεδίου απαιτούν ενημέρωση συνδέσμων και υποσημειώσεις.

Γενικές απαιτήσεις για το έγγραφο

• Γράψτε ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι απαραίτητο σαφή, σαφή γλώσσα, χωρίς μεγάλη και πολύπλοκη διατύπωση.
• Ο επιθυμητός όγκος είναι 20-25 χωριά.
• Το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να καλύπτεται με όλες τις πληροφορίες που απαιτούνται από τον επενδυτή πλήρως.
• Το έγγραφο πρέπει να βασίζεται σε πραγματικά πραγματικά περιστατικά, ενημερωμένες ορθολογικές προτάσεις.
• Το σχέδιο είναι υποχρεωμένο να έχει ένα στρατηγικό ίδρυμα: αυστηρό, περιγραφόμενο και ολοκληρωμένο, με σαφείς εγκαταστάσεις στόχους.
• Η διασύνδεση, η πολυπλοκότητα και ο συστηματικισμός αποτελούν σημαντικά χαρακτηριστικά του σχεδίου.
• Ο επενδυτής θα πρέπει να δει το μέλλον, τις προοπτικές για την ανάπτυξη της ιδέας του έργου.
• Η ευελιξία του επιχειρηματικού σχεδίου είναι σημαντική συν. Εάν μπορείτε να κάνετε προσαρμογές, οι τροποποιήσεις σε γραπτό έργο είναι ένα ευχάριστο μπόνους επενδυτών.
• Οι όροι και τα σχήματα ελέγχου της λειτουργίας της επιχείρησης πρέπει να αποτελούν μέρος του επιχειρηματικού σχεδίου.

Κάντε ένα επιχειρηματικό σχέδιο από το μηδέν χωρίς τη βοήθεια ενός ειδικού δεν είναι εύκολη, αλλά ίσως. Είναι σημαντικό να τηρούμε τους παραπάνω κανόνες, τη δομή της κατασκευής και να αποφύγετε σφάλματα.

Τα πιο συνηθισμένα λάθη

• Αναλφάβητη συλλαβή

Οι κανόνες της γλώσσας δεν μπορούν να παραμεληθούν. Συχνά συμβαίνει ότι η απίστευτη και ελπιδοφόρα ιδέα πετάει στο καλάθι μαζί με μια δέσμη σχεδίων με μέτρια υπερυψίδες. Και όλα επειδή τα λάθη στην ορθογραφία, το λεξιλόγιο, η στίξη και η κακή ροή του κειμένου χτύπησε εντελώς την επιθυμία οποιουδήποτε επενδυτή.

• Απρόσεκτη διακόσμηση

Ο σχεδιασμός πρέπει να είναι ο ίδιος σε όλο το έγγραφο: δείκτες, τίτλους, λίστες, γραμματοσειρά, βραστήρας, αρίθμηση, διάστημα κ.λπ. Περιεχόμενο, τίτλοι, αρίθμηση, σχέδια και ονόματα επιτραπέζιων επιτραπέζιων στοιχείων, ο χαρακτηρισμός δεδομένων σε γραφήματα απαιτείται!

• Ελλιπές σχέδιο

Για να καταρτίσει σωστά ένα επιχειρηματικό σχέδιο, χρειάζεστε ένα εξαντλητικό ποσό πληροφοριών. Τα παραπάνω τμήματα του εγγράφου είναι ελάχιστα που πρέπει να περιλαμβάνονται άνευ όρων στο έργο.

• Θολή σχέδιο

Το έργο θα πρέπει να είναι "σαν ένα φαρμακείο στις κλίμακες". Καθαρές, καθορισμένες, συγκεκριμένες συνθέσεις στόχων και (σημαντικές!) Ιδέες.

• Όλες οι λεπτομέρειες

Μια αφθονία τεχνικών, οικονομικών, όρων μάρκετινγκ θα βοηθήσει μόνο στις εξετάσεις. Για ένα επιχειρηματικό σχέδιο, πρέπει να επιλέξετε μόνο τις σημαντικότερες λεπτομέρειες. Εάν υπάρχει μεγάλη ανάγκη για μια διεξοδική περιγραφή οποιασδήποτε διαδικασίας, τότε μπορείτε να το πάρετε στην εφαρμογή.

• Μη ρεαλιστικά δεδομένα

Τέτοιες επιχειρηματικές προσφορές είναι χτισμένες σε υποθέσεις. Ως εκ τούτου, ο συγγραφέας πρέπει να πλησιάζει ορθολογικά την ιδέα και να έχει μια λογική επίθεση, η πραγματική αιτία που υποστηρίζεται από τους υπολογισμούς.

• Μικρά γεγονότα

Για κάθε υπόθεση - η λογική του είναι πραγματική, έγκυρη. Τα γεγονότα δίνουν το έργο ως σημασία και εμπιστοσύνη. Η βρύση των γεγονότων δεν πρέπει να κανονίζεται ούτε, και αν μεταφερθεί, τότε εξετάζουμε τον κανόνα των λεπτομερειών.

• "Δεν έχουμε κινδύνους!"

Ο κύριος κανόνας: δεν υπάρχει καμία περίπτωση χωρίς κίνδυνο. Δεν υπάρχει τέτοια επιχείρηση στην οποία "ήσυχη, ναι λεία". Ένας επενδυτής το γνωρίζει αυτό, ο συγγραφέας πρέπει να γνωρίζει. Ως εκ τούτου, ήρθε η ώρα να κατεβείτε από τα σύννεφα στη Γη και να μελετήσετε, να εξερευνήσετε, να αναλύσετε.

• "Και δεν έχουμε ανταγωνιστές!"

Ο ανταγωνιστής, όπως ο κίνδυνος, είναι πάντα. Μπορεί να είναι άμεση ή έμμεση. Προσεκτικά και σχολαστικά μελετήστε αυτό το θέμα και ο αντίπαλος θα είναι σίγουρα στον ορίζοντα που σας κάνει μια λαβή.

• Αμέλεια

Δημιουργήστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο δεν σημαίνει απολύτως το οτιδήποτε μόνοι σας. Επιπλέον, η απόκτηση ενός ποιοτικού αποτελέσματος είναι δυνατή με κοινές προσπάθειες πολλών ειδικών. Μην φοβάστε τους βοηθούς!

Χωρίς επιχειρηματικό σχέδιο, δεν απαιτείται επιχειρηματικό σχέδιο. Το έγγραφο αυτό είναι μια λεπτομερής εντολή στο άνοιγμα μιας εμπορικής υπόθεσης, όπου τα καθήκοντα που πρέπει να αποφασιστούν να αποφασίσουν να επιτύχουν τον τελικό στόχο (δηλαδή την παραλαβή των μέγιστων κερδών), καθώς και μεθόδους και σημαίνει ότι ο επιχειρηματίας είναι ο επιχειρηματίας θα χρησιμοποιήσει. Χωρίς επιχειρηματικό σχέδιο, είναι αδύνατο να μην αποκτηθούν επενδύσεις σε εμπορικό σχέδιο, ούτε προσφυγές σε μια τράπεζα για ένα δάνειο για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων. Ωστόσο, ακόμη και αν ο επιχειρηματίας δεν σκοπεύει να προσελκύσει τα κεφάλαια τρίτων, το επιχειρηματικό σχέδιο είναι ακόμα απαραίτητο γι 'αυτόν - για τον εαυτό του.

Γιατί το έγγραφο αυτό χρειάζεται και ποια είναι η αποκλειστική του σημασία; Ένα επιχειρηματικό σχέδιο που έχει καταρτιστεί με τον ανταγωνισμό, το οποίο περιέχει αποδεδειγμένες πληροφορίες και αποδεδειγμένους αριθμούς, είναι η βάση ενός εμπορικού έργου. Θα επιτρέψει εκ των προτέρων να αναλύσει την κατάσταση της αγοράς και τη σοβαρότητα του ανταγωνισμού, να προβλέψει πιθανούς κινδύνους και να αναπτύξει τρόπους για την ελαχιστοποίηση τους, να αξιολογήσει το μέγεθος του απαραίτητου αρχικού κεφαλαίου και το συνολικό ποσό των επενδύσεων, καθώς και τα εκτιμώμενα κέρδη - Με μια λέξη, μάθετε αν θα πάτε στον οικονομικό κίνδυνο και θα επενδύσετε σε αυτή την ιδέα.

"Επιχειρηματική ιδέα"

Η βάση οποιουδήποτε έργου είναι μια επιχειρηματική ιδέα - ότι, για το τι, στην πραγματικότητα, τα πάντα και το σχεδιασμένο. Η ιδέα είναι ότι η υπηρεσία ή το προϊόν που θα φέρει κέρδος στον επιχειρηματία. Η επιτυχία του έργου καθορίζεται σχεδόν πάντα από τη σωστή επιλογή των ιδεών.

• Ποια ιδέα είναι επιτυχημένη;

Η επιτυχία της ιδέας είναι η πιθανή κερδοφορία του. Έτσι, κάθε φορά που υπάρχουν οδηγίες αρχικά ευνοϊκές για την εξάτμιση των κερδών. Για παράδειγμα, πριν από λίγο καιρό ήταν μοντέρνο να εισαγάγει το γιαούρτι στη Ρωσική Ομοσπονδία - αυτό το προϊόν απέκτησε άμεσα τη δημοτικότητα μεταξύ του πληθυσμού και ο αριθμός των εταιρειών που συμμετείχαν στην εισαγωγή αυτής της δημοτικότητας αυξήθηκαν σε αυτή τη δημοτικότητα. Πτώση του έργου σε αυτόν τον τομέα και κάντε μια επιχείρηση ασύμφορη μόνο έναν εντελώς άτυχο και ανίκανο επιχειρηματία. Τώρα η ιδέα της διαπραγμάτευσης των γιαούρτια με ένα τεράστιο μερίδιο της πιθανότητας δεν θα είναι επιτυχές: η αγορά είναι ήδη υπερμελεκτική από τα προϊόντα της εγχώριας παραγωγής, τα εισαγόμενα εμπορεύματα είναι απίθανο να υιοθετηθούν ευνοϊκά από τους καταναλωτές λόγω υψηλών τιμών και τελωνειακών δυσκολιών , εκτός από τους κύριους παράγοντες αυτού του τμήματος έχουν ήδη κερδίσει στην αγορά και δημιουργήσαμε τα κανάλια εφοδιασμού και πωλήσεων.

Οι περισσότεροι επιχειρηματίες, επιλέγοντας μια ιδέα για το κέρδος, σκεφτείτε τις κατηγορίες των περισσότερων - λένε αν ο φίλος μου φέρνει εισόδημα στον φίλο μου, σημαίνει ότι μπορώ να δημιουργήσω την επιχείρησή μου. Ωστόσο, τα περισσότερα "δείγματα για απομίμηση", τόσο μεγαλύτερο είναι το επίπεδο του ανταγωνισμού και λιγότερο η ευκαιρία να υπαγορεύσουν τις τιμές τους. Στη μαζική επιχείρηση, έχουν ήδη καθοριστεί κατά προσέγγιση τιμές και ένας νεοφερμένος προκειμένου να αυξηθεί η ανταγωνιστικότητά τους και να προσεγγίσουν τις τιμές κάτω από την αγορά για να προσελκύσουν πελάτες - οι οποίες, φυσικά, δεν συμβάλλουν στην παραλαβή μεγάλων κερδών.

Οι δυνητικά εξαιρετικά κερδοφόρες ιδέες είναι τώρα εκείνες οι προτάσεις που βοηθούν τον επιχειρηματία να λάβει μια θέση ελεύθερης αγοράς - δηλαδή, να προσφέρει κάτι σαν να άλλοι επιχειρηματίες δεν έχουν σκεφτεί ακόμα. Για να αναζητήσετε την αρχική επιχειρηματική ιδέα, μερικές φορές είναι αρκετό να κοιτάξει γύρω και να σκεφτεί τι στερούνται οι καταναλωτές σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Έτσι, η επιτυχημένη ιδέα ήταν η παραγωγή του MOP, η οποία σας επιτρέπει να πιέζετε ένα κουρέλι χωρίς να κοιμάστε με τα χέρια, ή ειδικούς λαμπτήρες που δεν μπορούν να αποσυναρμολογηθούν χωρίς τη χρήση ειδικών εργαλείων - αυτή η τεχνογνωσία κατέστησε δυνατή τη σημαντική μείωση της συχνότητας εμφάνισης του λαμπτήρες στις εισόδους.

Συχνά, οι πρωτότυπες ιδέες δεν χρειάζεται καν να δημιουργηθούν ανεξάρτητα - είναι δυνατόν να χρησιμοποιηθούν νέα στοιχεία με επιτυχία ενσωματωμένα σε άλλες χώρες ή πόλεις, αλλά δεν έχουν ακόμη ληφθεί η σχετική θέση στην αγορά στην περιοχή σας. Πηγαίνοντας σε αυτό το μονοπάτι, θα είστε ο πρώτος που προσφέρετε αυτή την τεχνογνωσία στους καταναλωτές της περιοχής ή της χώρας σας, και σημαίνει, μπορείτε να ορίσετε τιμές για αυτό το προϊόν (υπηρεσία).

Ωστόσο, μία πρωτοτυπία για μια επιτυχημένη επιχειρηματική ιδέα δεν αρκεί. Υπάρχουν δύο αντικειμενικές προϋποθέσεις για την επιτυχία της επιχείρησης:

1. - ο δυνητικός αγοραστής είναι απαραίτητος στο προϊόν σας ή τουλάχιστον κατανοεί τη χρησιμότητά του (για παράδειγμα, ένα άτομο δεν μπορεί να γνωρίζει ένα συγκεκριμένο φάρμακο, αλλά συνειδητοποιεί ότι κάτι τέτοιο μπορεί να θεραπεύσει την ασθένειά του).
2. "Ο αγοραστής είναι έτοιμος να πληρώσει για το προϊόν ή την υπηρεσία σας) Είναι η τιμή που σκοπεύετε να ζητήσετε (έτσι, να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο σχεδόν όλα είναι - ωστόσο, όπως γνωρίζουμε, το αυτοκίνητο επηρεάζει όλους).

Και μια ακόμη παρατήρηση σχετικά με τις καινοτόμες ιδέες - η υπερβολική πρωτοτυπία μπορεί να βλάψει μόνο το κέρδος, δεδομένου ότι ένα πιθανό κοινό μπορεί απλά να είναι έτοιμο για την πρότασή σας (οι περισσότεροι από τους καταναλωτές είναι συντηρητικοί και δύσκολοι να αλλάξουν τις συνήθειες τους με δυσκολίες). Η λιγότερο επικίνδυνη επιλογή είναι να παραμείνετε στο χρυσό μέσο - δηλαδή, να πάρει την αγορά ήδη γνωστά προϊόντα ή υπηρεσίες, αλλά σε βελτιωμένη μορφή.

• Πώς να προσδιορίσετε τι σας ταιριάζει αυτή η επιχειρηματική ιδέα;

Ακόμη και μια δυνητικά επιτυχημένη επιχειρηματική ιδέα μπορεί να μην είναι τέτοια στην πράξη, αν δεν είναι κατάλληλο για έναν συγκεκριμένο επιχειρηματία. Έτσι, ανοίξτε το σαλόνι ομορφιάς είναι σχετικά εύκολο - αλλά αν δεν καταλαβαίνετε τις λεπτότητες της επιχείρησης σαλόνι, τότε ο πνευματικός σας χαρακτήρας είναι απίθανο να σας φέρει ένα καλό κέρδος. Η επιχειρηματική ιδέα πρέπει απαραίτητα να υποστηριχθεί από την εμπειρία ενός επιχειρηματία, τις γνώσεις του και, φυσικά, τις δυνατότητες. Τι δείκτες λένε ότι το έργο σας θα είναι σε θέση να σας;

1. - επαγγελματισμό. Μπορείτε να έχετε μια εξειδικευμένη εκπαίδευση στην επιλεγμένη περιοχή σας, και μπορείτε να είστε ενθουσιασμένοι με την ίδια επιτυχία. Το κύριο πράγμα είναι ότι έχετε κατανόηση της διαδικασίας κατασκευής και άλλες απαραίτητες γνώσεις στην επιλεγμένη περιοχή.
2. - καθοδήγηση. Θα θέλατε να κάνετε αυτό που πρόκειται να κάνετε και να προσφέρετε. Επιπλέον, όχι μόνο το τελικό προϊόν θα πρέπει να αρέσει, αλλά και η ίδια η διαδικασία, επειδή δεν μπορείτε να δώσετε όλη τη δύναμή σας στην απαίτησή σας, αλλά σημαίνει ότι θα είναι δύσκολο να το φέρετε σε καλό επίπεδο. Θυμηθείτε τη διάσημη παροιμία: "Βρείτε μια συμφωνία που σας αρέσει - και δεν θα χρειαστεί να εργαστείτε για μια μέρα στη ζωή".
3. - προσωπικά χαρακτηριστικά. Εάν είστε κλειστός και αναπόλητος άνθρωπος, αισθανθείτε άβολα στην κοινωνία άλλων ανθρώπων, τότε θα είναι δύσκολο να διαπραγματευτείτε. Και αν, για παράδειγμα, είστε πεπεισμένοι χορτοφάγος, δεν έχει νόημα να εξετάσει το εμπόριο σε ημιτελικά προϊόντα κρέατος - ακόμη και αν αυτή η επιχείρηση μπορεί να φέρει καλά κέρδη, θα εξακολουθείτε να είστε άβολα για να το αντιμετωπίσετε.
4. - Τι έχετε (γη, ακίνητα, εξοπλισμός κ.λπ.). Η έναρξη οποιασδήποτε παραγωγής θα είναι πολύ λιγότερο δαπανηρή εάν έχετε ήδη κατάλληλο εξοπλισμό. Και αν πήγατε στην κληρονομιά, ας πούμε, ένα ιδιωτικό σπίτι κοντά στο δρόμο, τότε αυτή είναι μια καλή ευκαιρία να εξαγάγετε τα κέρδη από το δρόμο του δρόμου, επειδή οι ανταγωνιστές σας, αν δεν υπάρχει τέτοια καλή τοποθεσία, και αυτό το πλεονέκτημα μπορεί ακόμη και να επικαλύπτει ακόμη και το πλεονέκτημα την απειρία σας.

Ανταγωνισμός: Πώς να γίνει ειδικός:

Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, για την εφαρμογή των επαγγελματικών τους προσπαθειών, είναι πιο σκόπιμο να επιλέξουν τις περιοχές όπου ο ανταγωνισμός είναι μη σοβαρός ή απουσιάζει καθόλου. Ωστόσο, στις περισσότερες περιπτώσεις, οι επιχειρηματίες πρέπει να αντιμετωπίσουν τους ανταγωνιστές και πριν από τους επιχειρηματίες υπάρχει μια ερώτηση - πώς να ξεχωρίζουν στο παρασκήνιο τους; Αυτό μπορεί να γίνει εις βάρος των ακόλουθων πλεονεκτημάτων:

Ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα

Αντικατάσταση σε πιθανούς καταναλωτές, προσπαθήστε να αντιστρέψετε αμέσως την προσοχή τους σε αυτά τα πλεονεκτήματα που διακρίνουν την προσφορά σας από παρόμοια, ώστε οι αγοραστές να δουν τι μπορείτε να ικανοποιήσετε τις ανάγκες τους με τον καλύτερο τρόπο. Μη διστάσετε να αφήσετε τα πλεονεκτήματά σας και να μην ενδιαφέρονται για τους καταναλωτές - είναι απίθανο ότι οι ίδιοι θα μαντέψουν γιατί το προϊόν σας (υπηρεσία) διαφέρει από το προϊόν (υπηρεσίες) των ανταγωνιστών σας προς το καλύτερο. Ας υποθέσουμε εάν οι συνταγές ψημένες από το ψωμί συνεπάγεται τον εμπλουτισμό του προϊόντος με βιταμίνες και άλλες χρήσιμες ουσίες, τότε βεβαιωθείτε ότι έχετε υποβάλει αυτό το γεγονός στους μελλοντικούς αγοραστές της. Δεν πρέπει να τοποθετείτε το ψωμί σας ακριβώς όπως ένα νόστιμο και φρέσκο \u200b\u200bπροϊόν, επειδή οι ανταγωνιστές σας είναι ακριβώς το ίδιο - είναι απίθανο ότι κάποιος θα πουλήσει τα άγευστα και καθυστερημένα αγαθά. Αλλά οι βιταμίνες είναι το ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα και ο αγοραστής πρέπει να το ξέρει γι 'αυτό, επομένως η διαφήμιση πρέπει να σκεφτεί ανάλογα.

Έτσι, αποσυναρμολογήσαμε κάποιες αποχρώσεις προκαταρκτικής προετοιμασίας για τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου και τώρα μπορούμε να προσέξουμε την προσοχή συγκεκριμένα σε αυτό το έγγραφο και τα κύρια τμήματα του.

1. Μελλοντικό φύλλο.

Η σελίδα τίτλου είναι το "πρόσωπο" του επιχειρηματικού σας σχεδίου. Είναι οι δυνητικοί επενδυτές ή υπάλληλοι της Τράπεζας, οι οποίες αποφασίζουν την έκδοση ενός δανείου για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας. Επομένως, πρέπει να είναι σαφώς διαρθρωμένο και να περιέχει όλες τις βασικές πληροφορίες σχετικά με το έργο σας:

1. - το όνομα του έργου (για παράδειγμα, "Παραγωγή αυτο-ελεγχόμενου swabr" ή "Δημιουργία και ανάπτυξη ενός εμπορικού ραδιοφωνικού σταθμού στο Διαδίκτυο που ονομάζεται" XXX ").
2. - την οργανωτική και νομική μορφή του έργου και το όνομα της νομικής οντότητας (εάν υπάρχουν πολλά τέτοια πρόσωπα, τότε απαιτείται ένας κατάλογος που υποδηλώνει τις ζώνες ευθύνης) ·
3. - Συγγραφέας και συν-συγγραφέας του έργου
4. - Σχολιασμός στο έργο (για παράδειγμα, "Το παρόν έγγραφο είναι ένα βήμα-βήμα σχέδιο για το Ίδρυμα και την Ανάπτυξη ενός εμπορικού ραδιοφωνικού σταθμού ...").
5. - το κόστος του έργου (το απαραίτητο αρχικό κεφάλαιο)
6. - θέση και έτος δημιουργίας ("Perm, 2016").

2. Επαναλάβετε.

Το στοιχείο αυτό είναι μια σύντομη περιγραφή της ιδέας του έργου, το χρονοδιάγραμμα της εφαρμογής του, τους κύριους στόχους και τους στόχους για την υλοποίηση των ιδεών, ο ισχυρότερος κύκλος εργασιών και των όγκων παραγωγής. Η πρόβλεψη των βασικών δεικτών - η κερδοφορία του έργου, το χρονοδιάγραμμα της αποπληρωμής του, το μέγεθος της αρχικής επένδυσης, των πωλήσεων, το ύψος του καθαρού κέρδους κλπ.

Παρά το γεγονός ότι η περίληψη είναι το πρώτο τμήμα του επιχειρηματικού σχεδίου, καταρτίζεται αφού το έγγραφο αυτό είναι πλήρως γραμμένο και επανελέγχεται, δεδομένου ότι μια σύντομη περιγραφή καλύπτει όλα τα άλλα χωρίσματα της BP. Η περίληψη πρέπει να είναι συνοπτική και εξαιρετικά λογική και να αποκαλύψει πλήρως όλα τα πλεονεκτήματα του έργου έτσι ώστε οι επενδυτές ή έναν δυνητικό δανειστή να δουν ότι αυτή η επιχειρηματική ιδέα αξίζει πραγματικά να επενδύσει σε αυτό.

3. Analytics αγοράς

Το τμήμα αντικατοπτρίζει την κατάσταση της αγοράς κατά την οποία θα εφαρμοστεί το έργο, αξιολόγηση του επιπέδου του ανταγωνισμού, το χαρακτηριστικό του κοινού-στόχου και των τάσεων ανάπτυξης. Είναι πολύ σημαντικό η ανάλυση της αγοράς να εκτελείται με βάση μια ποιοτική έρευνα μάρκετινγκ, που περιέχει πραγματικούς δείκτες (πλαστογραφημένες ή ανακριβείς ανάλυση μειώνει την αξία του επιχειρηματικού σχεδίου σε σχεδόν μηδέν). Εάν ο επιχειρηματίας δεν είναι αρκετά υποχρεωτικός στην επιλεγμένη περιοχή, στη συνέχεια, προκειμένου να αποφευχθούν οι ανακρίβειες και λάθη, θα πρέπει να δώσει μια έρευνα μάρκετινγκ για την εξωτερική ανάθεση, τη διατάξεις σε μια αποδεδειγμένη υπηρεσία μάρκετινγκ.

Αυτή η ενότητα συνήθως διαρκεί τουλάχιστον το 10% του συνολικού επιχειρηματικού σχεδίου. Το κατά προσέγγιση σχέδιο είναι:

1. - γενική περιγραφή της επιλεγμένης βιομηχανίας (δυναμική, τάσεις και αναπτυξιακές προοπτικές - με συγκεκριμένους μαθηματικούς δείκτες) ·
2. - Χαρακτηριστικά των κύριων παραγόντων της αγοράς (δηλ. Άμεσοι και έμμεσοι ανταγωνιστές), υποδεικνύοντας τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα και χαρακτηριστικά του επιχειρηματικού σας έργου σε σύγκριση με άλλα θέματα.
3. - Χαρακτηριστικά του κοινού-στόχου (γεωγραφική θέση, επίπεδο ηλικίας, σεξουαλικότητα, επίπεδο εισοδήματος, τύπου συμπεριφοράς των καταναλωτών και των χρηστών κ.λπ.). Δημιουργία ενός πορτρέτου ενός "τυπικού πελάτη" με την ένδειξη των κύριων κινήτρων και των αξιών που καθοδηγούνται με την επιλογή ενός προϊόντος (υπηρεσίες), απαισιόδοξη πρόβλεψη (δηλαδή η ελάχιστη ροή) των καταναλωτών αγαθών (υπηρεσίες).
4. - Επισκόπηση των πιο αποδοτικών διαύλων και τρόπων προώθησης των εμπορευμάτων (υπηρεσίες) ·
5. - να επανεξετάσει και να προσδιορίσει τους πιο πιθανούς κινδύνους με τους οποίους ο επιχειρηματίας μπορεί να αντιμετωπίσει σε αυτόν τον τομέα της αγοράς και την πρόταση να τα εξαλείψει ή να ελαχιστοποιηθεί (είναι απαραίτητο να θυμόμαστε ότι οι κίνδυνοι είναι εξωτερικές συνθήκες και παράγοντες που δεν εξαρτώνται από τον επιχειρηματία) ·
6. - πρόβλεψη πιθανές αλλαγές στον τομέα της αγοράς, καθώς και την ανασκόπηση των παραγόντων που ενδέχεται να επηρεάσουν την κερδοφορία του έργου.

4. Χαρακτηριστικά των εμπορευμάτων (υπηρεσίες) και την εφαρμογή τους

Το στοιχείο αυτό περιγράφει λεπτομερώς τα προϊόντα που πρόκειται να παράγουν έναν επιχειρηματία ή τις υπηρεσίες που πρόκειται να εφαρμοστούν. Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί στα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα μιας επιχειρηματικής ιδέας, δηλαδή ότι αυτή η προσφορά από τη γενική πολλαπλή θα διαθέσει. Ωστόσο, δεν είναι να σιωπά σχετικά με τις ελλείψεις και τα αδύναμα σημεία της ιδέας, αν υπάρχουν - με τους επενδυτές και τους πιστωτές, είναι καλύτερο να διεξάγει ένα ειλικρινές παιχνίδι, εκτός από, μπορούν να αναλύσουν αυτό το στοιχείο μόνοι τους, και στην περίπτωση ενός α Περιγραφή μονής όψης που κινδυνεύετε να χάσετε την εμπιστοσύνη τους και με αυτήν - και ελπίζουμε για οικονομικές επενδύσεις στην ιδέα σας.

Μια ειδική ελκυστικότητα της περιγραφόμενης ιδέας θα δοθεί στην παρουσία ενός διπλώματος ευρεσιτεχνίας - εάν ο επιχειρηματίας προσφέρει οποιαδήποτε τεχνογνωσία και έχει ήδη καταφέρει να το καταφέρει να το καταφέρεται δίπλωμα ευρεσιτεχνίας, τότε είναι απαραίτητο να αντικατοπτρίζουμε αυτό το γεγονός στο έγγραφο. Το δίπλωμα ευρεσιτεχνίας είναι τόσο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα όσο και λόγο μεγαλύτερης πιθανότητας απόκτησης δανείων ή επενδύσεων.

Το κεφάλαιο πρέπει αναγκαστικά να εμφανίζεται:

1. - μια σύντομη περιγραφή της ιδέας.
2. - τρόποι εφαρμογής της ·
3. - Περιγραφή κύκλου ζωής του προϊόντος (υπηρεσίες).
4. - ποσοστό δευτερογενών αγορών ·
5. - τη δυνατότητα δημιουργίας πρόσθετων γραμμών αγαθών ή υπηρεσιών, τη δυνατότητα κατακερματισμού του προτεινόμενου προϊόντος ·
6. - εικαζόμενη τροποποίηση της πρότασης σύμφωνα με τις αλλαγές στην κατάσταση στην αγορά και επηρεάζουν τα κέρδη των παραγόντων.

5. Προώθηση επιχειρήσεων (μάρκετινγκ και στρατηγικά σχέδια)

Σε αυτό το κεφάλαιο, ο επιχειρηματίας περιγράφει ποιο τρόπο θα ενημερώσει τον πιθανό καταναλωτή για το προϊόν του και πώς θα είναι αυτό το προϊόν να προωθήσει. Αντικατοπτρίζεται εδώ:

6. Περιγραφή της διαδικασίας κατασκευής

Το σχέδιο παραγωγής είναι μια λεπτομερής περιγραφή του πλήρους αλγορίθμου για την παραγωγή του προϊόντος από την εύρεση της στο κράτος βασικών προϊόντων μέχρι το έτοιμο προϊόν να αποδειχθεί σε καταστήματα. Το σχέδιο αυτό περιλαμβάνει:

1. - περιγραφή των απαραίτητων πρώτων υλών και των βασικών απαιτήσεων για αυτό, καθώς και προμηθευτές που σχεδιάζετε να αγοράσετε αυτή την πρώτη ύλη ·
2. - Υποδοχή, επεξεργασία και προ-παραδιαπιλιστική προετοιμασία πρώτων υλών.
3. - την ίδια την τεχνολογική διαδικασία ·
4. - την παραγωγή του τελικού προϊόντος ·
5. - Διαδικασία για τη δοκιμή του τελικού προϊόντος, τη συσκευασία και τη μεταφορά της στην αποθήκη και την επακόλουθη παράδοση στον αγοραστή.

Εκτός από την πραγματική περιγραφή της παραγωγικής διαδικασίας, το παρόν κεφάλαιο θα πρέπει επίσης να αντικατοπτρίζει:

1. - τα χαρακτηριστικά του χρησιμοποιούμενου εξοπλισμού, καθώς και τις εγκαταστάσεις όπου θα πραγματοποιηθεί η παραγωγική διαδικασία - με όλα τα απαραίτητα πρότυπα και απαιτήσεις ·
2. - κατάλογος των κύριων εταίρων ·
3. - την ανάγκη προσέλκυσης πόρων και δανειακών κεφαλαίων ·
4. - ένα πρόγραμμα ημερολογίου για την ανάπτυξη επιχειρήσεων - από την έναρξη της παραγωγής μέχρι την εποχή που τα κεφάλαια που επενδύονται στο έργο θα αρχίσουν να πληρώνουν.

7. Η δομή της επιχείρησης. Προσωπικό και διοίκηση.

Το παρόν κεφάλαιο περιγράφει το εσωτερικό καθεστώς για τη λειτουργία του επιχειρηματικού σχεδίου, δηλαδή ένα διοικητικό και οργανωτικό σχέδιο. Το κεφάλαιο μπορεί να χωριστεί στα ακόλουθα εδάφια:

1. - Οργανωτική και νομική μορφή της επιχείρησης (LLC, IP κ.λπ.) ·
2. - την εσωτερική δομή της επιχείρησης, τη διανομή αρμοδιοτήτων μεταξύ των υπηρεσιών, των καναλιών της αλληλεπίδρασής τους (θα είναι καλύτερα εάν το παρόν εδάφιο θα καταγραφεί περαιτέρω από τα αντίστοιχα συστήματα) ·
3. - ένα χρονοδιάγραμμα προσωπικού, έναν κατάλογο καθηκόντων κάθε εργαζομένου, των μισθών, των καναλιών και των κριτηρίων για τους οποίους θα προσληφθεί προσωπικό ·
4. - Κατάλογος πολιτικών προσωπικού (προηγμένη κατάρτιση, κατάρτιση, αποθεματικό προσωπικού κ.λπ.)
5. - Συμμετοχή σε εκδηλώσεις επιχειρηματικής ανάπτυξης (διαγωνισμοί, συνέδρια, εκθέσεις, επιχορηγήσεις, κυβερνητικά προγράμματα κ.λπ.).

8. Κίνδυνοι νυχιών. Μέθοδοι ελαχιστοποίησης των κινδύνων.

Σκοπός του παρόντος στοιχείου είναι μια προκαταρκτική αξιολόγηση των πιθανών αρνητικών συνθηκών που επηρεάζουν την επίτευξη των επιθυμητών δεικτών (εισόδημα από επιχειρήσεις, ροή πελατών κ.λπ.) - η βάση για την αξιολόγηση αυτή είναι και πάλι μια έρευνα αγοράς μάρκετινγκ. Οι κίνδυνοι χωρίζονται σε εξωτερικούς (για παράδειγμα, σύσφιξη του ανταγωνισμού και την εμφάνιση νέων ισχυρών παικτών σε αυτόν τον τομέα, αυξάνοντας τα ενοικιαζόμενα ποσοστά και τις επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας, τις φυσικές καταστροφές και τις καταστάσεις έκτακτης ανάγκης, οι μεταβολές της φορολογικής νομοθεσίας έναντι αυξανόμενων ποσοστών κλπ.) Και εσωτερικά (τι μπορεί να συμβεί απευθείας μέσα στις καταστροφές των επιχειρήσεων, τους άδικους υπαλλήλους κ.λπ.).

Εάν ένας επιχειρηματίας έχει πληροφορίες εκ των προτέρων σχετικά με το τι πρέπει να φοβηθεί από τον τρόπο πώλησης και προώθησης του έργου του, μπορεί να σκεφτεί τους τρόπους εξουδετέρωσης και ελαχιστοποίησης των αρνητικών παραγόντων εκ των προτέρων. Για κάθε κίνδυνο, πρέπει να προταθούν ορισμένες εναλλακτικές στρατηγικές (ένα είδος πίνακα δραστηριοτήτων που πραγματοποιούνται σε περιπτώσεις έκτακτης ανάγκης). Μην κρύβετε από επενδυτές ή πιστωτές. Αυτοί ή άλλοι κίνδυνοι.

Πρέπει να σημειωθεί χωριστή προσοχή σε μια τέτοια μορφή προστασίας ως ασφάλισης έναντι διαφόρων κινδύνων. Εάν ο επιχειρηματίας σχεδιάζει να ασφαλίσει την επιχείρησή του, τότε είναι απαραίτητο να αναφερθεί - αναφέροντας την επιλεγμένη ασφαλιστική εταιρεία, το μέγεθος των ασφαλίστρων και άλλων τμημάτων που σχετίζονται με την υπόθεση.

9. Χρηματοοικονομικές ροές εμβέλειας

Ίσως ο πιο υπεύθυνος επικεφαλής του επιχειρηματικού σχεδίου. Λόγω της σπουδαιότητάς της, είναι απαραίτητο να ανατεθεί η ορθογραφία σε επαγγελματίες εάν ο ίδιος ο επιχειρηματίας δεν έχει οικονομική και οικονομική εκπαίδευση. Έτσι, πολλές εκκινήσεις που έχουν δημιουργικές ιδέες, αλλά δεν έχουν επαρκή οικονομική αλφαβητισμό, στην περίπτωση αυτή καταφεύγουν στις υπηρεσίες επενδυτικών εταιρειών, οι οποίες αργότερα έβαλαν τη Βοηθητική τους Visa για το επιχειρηματικό σχέδιο - αυτό είναι ένα είδος εγγύησης του Αξιοπιστία των υπολογισμών και να δώσει το επιχειρηματικό σχέδιο ένα επιπλέον βάρος στα μάτια των επενδυτών και των δανειστών.

Το οικονομικό σχέδιο οποιουδήποτε επιχειρηματικού σχεδίου περιλαμβάνει:

1. - ισορροπία της επιχείρησης ·
2. - Υπολογισμός των εξόδων (εργαζόμενοι αμοιβαίων κεφαλαίων μισθοδοσίας, δαπανών παραγωγής κ.λπ.) ·
3. - δήλωση κέρδους και ζημιών, καθώς και κίνηση χρημάτων ·
4. - το μέγεθος της απαραίτητης εξωτερικής επένδυσης ·
5. - τον υπολογισμό των κερδών και της κερδοφορίας.

Η κερδοφορία του έργου αποτελεί βασικό δείκτη που έχει αποφασιστική επίπτωση στην απόφαση των επενδυτών σχετικά με την επένδυση σε αυτή την επιχείρηση. Οι υπολογισμοί σε αυτό το θέμα καλύπτουν την περίοδο από την είσοδο στο έργο του αρχικού κεφαλαίου και των επενδύσεων σε τρίτους έως ότου το έργο μπορεί να θεωρηθεί επαρκές και αρχίζει να φέρει καθαρά κέρδη.

Κατά τον υπολογισμό της κερδοφορίας, ο βασικός τύπος R \u003d D * ZCONT / (D - Z) χρησιμοποιείται συνήθως, όπου το R είναι ένα κατώτατο όριο της κερδοφορίας στους νομισματικούς όρους, το D - εισόδημα, Z - μεταβλητό κόστος και το Zconst είναι σταθερό κόστος. Ωστόσο, σε μακροπρόθεσμους υπολογισμούς, τέτοιοι δείκτες, όπως το επίπεδο του πληθωρισμού, το κόστος ενημέρωσης, έκπτωσης στο επενδυτικό ταμείο, αυξάνουν τους μισθούς των εργαζομένων της επιχείρησης κλπ. Θα πρέπει επίσης να συμπεριληφθούν στον εκτιμώμενο τύπο. Ως τρόπος απεικόνισης, και πάλι, σκόπιμο να εφαρμόσετε ένα γράφημα της Ganta, σύμφωνα με το οποίο είναι βολικό να παρακολουθείτε το επίπεδο αυξανόμενου εισοδήματος και παραγωγής στο σημείο διάλειμμα.

10. Κανονιστική βάση

Υποδεικνύει όλα τα έγγραφα που είναι απαραίτητα για τη νομική υποστήριξη των επιχειρηματικών πιστοποιητικών και των αδειών για εμπορεύματα, άδεια για ορισμένους τύπους δραστηριοτήτων, πράξεις, ανοχές κ.λπ. - Με την περιγραφή των συνθηκών και το χρονοδιάγραμμα της παραλαβής τους, καθώς και το κόστος. Εάν οποιαδήποτε έγγραφα βρίσκονται ήδη στα χέρια ενός επιχειρηματία - είναι απαραίτητο να υποδείξει και αυτό το γεγονός θα είναι επίσης ένα πλεονέκτημα στα μάτια των επενδυτών.

11. Πρόταση

Στο τέλος του επιχειρηματικού σχεδίου, ο επιχειρηματίας παρέχει όλους τους υπολογισμούς, τα συστήματα, τα διαγράμματα και άλλα βοηθητικά υλικά που χρησιμοποιήθηκαν για την κατάρτιση οικονομικών προβλέψεων, ανάλυση αγοράς κ.λπ., καθώς και όλα τα υλικά να απεικονίζουν τα σημεία επιχειρηματικού σχεδίου και διευκολύνουν την αντίληψή του.

"Βασικά σφάλματα κατά την προετοιμασία ενός επιχειρηματικού σχεδίου"

Στο τέλος του άρθρου, θα ήθελα να πω λίγα λόγια για τα πιο συνηθισμένα λάθη που επιτρέπονται οι άπειροι επιχειρηματίες κατά την κατάρτιση επιχειρηματικών σχεδίων. Έτσι, τι πρέπει να αποφευχθεί αν δεν θέλετε να τρομάξετε μακριά από τους δυνητικούς επενδυτές του έργου σας;

Υπερβολική άνθιση και ένταση. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο δεν είναι η εργασία, όπου ένα μεγάλο μέγεθος γραπτό αυξάνει τις πιθανότητες μιας καλής αξιολόγησης. Ο κατά προσέγγιση όγκος του επιχειρηματικού σχεδίου είναι συνήθως 70-100 φύλλα.

Την πολυπλοκότητα της παρουσίασης. Εάν ο επενδυτής διαβάζει το σχέδιό σας, δεν θα μπορέσει να καταλάβει την ιδέα σας να διαβάσετε δύο ή τρία φύλλα, τότε υπάρχει μεγάλη πιθανότητα να αναβάλει το bp στο πλάι.

Έλλειψη απαραίτητων εξηγήσεων. Θυμηθείτε ότι ο επενδυτής δεν είναι υποχρεωμένος να κατανοήσει τη σφαίρα της αγοράς στην οποία τον προσφέρετε να επενδύσει χρήματα (και στις περισσότερες περιπτώσεις πραγματικά δεν το καταλάβει, αλλιώς θα είχα ξεκινήσει μια ανεξάρτητη επιχείρηση). Επομένως, πρέπει να εισαγάγετε συνοπτικά τον αναγνώστη κατά τη διάρκεια των κύριων λεπτομερειών.

Βελτιωμένες φράσεις-χαρακτηριστικά ("τεράστια αγορά", "μεγάλες προοπτικές" κ.λπ.). Θυμηθείτε: μόνο ακριβείς και επαληθευμένες πληροφορίες και προβλέψεις.

Παρέχοντας κατά προσέγγιση, μη δοκιμασμένους ή εν γνώσει ψευδείς οικονομικούς δείκτες. Σε αυτό το θέμα, έχουμε ήδη επικεντρωθεί στην παραπάνω προσοχή - κανένα σχόλιο.

Η επιτυχής εμπορική δραστηριότητα είναι αδύνατη χωρίς ένα καλό επιχειρηματικό σχέδιο. Κάθε επιτυχημένος επιχειρηματίας υποχρεούται να είναι επιτυχώς ένα προγραμματισμένο σχέδιο δράσης.

Ένα λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο με τους υπολογισμούς θα βοηθήσει στην αποφυγή λαθών και στο συντομότερο δυνατό χρόνο για να έρθετε στο επιθυμητό αποτέλεσμα. Σε αυτό το άρθρο, θα εξετάσουμε γιατί χρειάζεστε ένα τέτοιο σχέδιο δράσης.

Τι είναι και γιατί χρειάζεται

Το επιχειρηματικό σχέδιο είναι μια πλήρης περιγραφή της μελλοντικής επιχείρησής σας. Ενεργώντας σύμφωνα με το σχέδιο, πρέπει να πετύχετε και να πάρετε τα υψηλότερα δυνατά κέρδη.

Το επιχειρηματικό σχέδιο περιέχει τα ακόλουθα δεδομένα:

• Πόσα χρήματα θα πρέπει να ξεκινήσουν το έργο.
• Ποιο είναι το κύριο κόστος και το εισόδημα.
• Αναπαραγωγή του έργου και πόσο ενδιαφέρον μπορεί να είναι ενδιαφέρον για τους επενδυτές.

Εάν σκοπεύετε να προσελκύσετε πρόσθετες επενδύσεις στο έργο σας, τότε χωρίς μια λεπτομερή ιδέα με τους υπολογισμούς που δείχνουν πόσο το έργο μπορεί να είναι κερδοφόρο, κανένας επενδυτής δεν θα αποφασίσει να αναθέσει τα κεφάλαιά σας σε εσάς.

Επιπλέον, ένα λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο μπορεί να είναι ενδιαφέρον για τους μελλοντικούς υπαλλήλους σας. Κάθε αυτοσεβασμός ειδικός πριν να φτάσει στην εργασία, θα ρωτήσει για τους στόχους και τις προοπτικές της ανάπτυξης της εταιρείας.

Φυσικά, τα περισσότερα οφέλη είναι από μόνη της μια επιχειρηματική ιδέα για εσάς - επιχειρηματία. Μετά από όλα, αυτό είναι ακριβώς αυτό που χρειάζεστε για να αναλύσετε τα πάντα, να εκτιμήσετε τη δύναμή σας, εξοικειωθείτε με αυτό που πρέπει να περιμένετε από το έργο σας.

Δομή επιχειρηματικού σχεδίου

Για να μην μετατραπεί, το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να είναι το πιο ολοκληρωμένο και να αντικατοπτρίζει όλες τις σημαντικές πτυχές της επιχειρηματικής δραστηριότητας.

Εξετάστε από αυτό που αποτελείται από:

• Σύντομη περιγραφή της ιδέας ή το βιογραφικό. Αυτή η ενότητα προβλέπει μια γενική ιδέα του έργου, τους στόχους, τα συμπεράσματα.

• Ανάπτυξη περιγραφής έργου. Εδώ θα πρέπει να περιγράψετε τι θα λάβετε εισόδημα. Χαρακτηριστικό προϊόντος, το οποίο το καθιστά μοναδικές, διαφορές από τους ανταγωνιστές κ.λπ.

• Ανάλυση μάρκετινγκ. Αυτή η ενότητα σάς επιτρέπει να αξιολογήσετε την αγορά, να αναλάβετε τις πωλήσεις, να αξιολογήσετε τους άμεσους και έμμεσους ανταγωνιστές.

• Σχέδιο πωλήσεων. Περιλαμβάνει μια περιγραφή πιθανών διαφημιστικών εκστρατειών, δαπανών για την εφαρμογή τους, στρατηγική μάρκετινγκ. Είναι επίσης επιτρεπτό να συμπεριληφθεί η μέθοδος της τιμολόγησης, καθώς και η κατανομή των εμπορευμάτων.

• σχέδιο παραγωγής. Αυτή η πτυχή θεωρείται μόνο όταν ο επιχειρηματίας αποφασίζει να συσχετιστεί το έργο του με την παραγωγή. Η παραγωγική διαδικασία είναι περίπλοκη για την περιγραφή, δεδομένου ότι η προμήθεια πρώτων υλών, η αναζήτηση προμηθευτών, το κόστος παραγωγής,

• Οργανωτικό σχέδιο. Εδώ υπάρχουν υπολογισμοί για τον αριθμό των εργαζομένων να οργανώνουν, θέσεις, οργανωτικό σύστημα εργασίας, περιγραφή της αλληλεπίδρασης των υπαλλήλων.

• οικονομικό σχέδιο. Το πιο ενδιαφέρον και χρήσιμο τμήμα. Έτσι, περιέχει όλες τις βασικές πληροφορίες σχετικά με το οικονομικό στοιχείο της μελλοντικής επιχείρησης. Αναμενόμενα έσοδα και έξοδα, χρονοδιάγραμμα χρηματοδότησης έργων, δείκτες του ποσού του έργου θα είναι αποτελεσματικό, σημείο σπασίματος. Είναι αυτό το τμήμα που σας ενδιαφέρει και επενδυτές στην πρώτη θέση.

• Κινδύνους. Οι κίνδυνοι του έργου μπορούν να είναι εντελώς διαφορετικοί, που κυμαίνονται από ανταγωνιστές και τελειώνουν με αδίστακτοι προμηθευτές. Αυτή η ενότητα προδιαγράφεται όλοι οι πιθανοί κίνδυνοι και τρόποι ελαχιστοποίησης.

Όπως μπορείτε να δείτε, ένα έτοιμο επιχειρηματικό σχέδιο με τους υπολογισμούς είναι ένα μάλλον περίπλοκο έγγραφο που απαιτεί μια επαγγελματική και σύνθετη προσέγγιση. Φυσικά, μπορείτε να προσπαθήσετε να το κάνετε μόνοι σας. Ωστόσο, φανταστείτε ότι αυτό θα είναι το πρώτο επιχειρηματικό σχέδιο στη ζωή σας, η οποία δεν θα μπορέσει να είναι 100% ακριβής και σωστή.

Οι περισσότεροι επιχειρηματίες σήμερα συνεχίζουν ευκολότερα, τα οποία, ωστόσο, πάντα τελειώνουν με επιτυχία. Κατά τη δημιουργία της περίπτωσής σας, μπορείτε να επωφεληθείτε από το τελικό προϊόν που δεν θα είναι μόνο υψηλής ποιότητας και πιο χρήσιμη, αλλά και να φέρει πιστούς υπολογισμούς.

Λειτουργίες

Η έτοιμη επιχειρηματική ιδέα δίνει έναν επιχειρηματία τη βάση για την επιχειρηματική δραστηριότητα. Δεν έχει συνταχθεί ο ίδιος, δηλαδή, δεν φέρει υποκειμενικό χρώμα. Ήδη ένα έτοιμο επιχειρηματικό σχέδιο σε μια συγκεκριμένη κατεύθυνση μπορεί να ληφθεί ως βάση για έναν επιχειρηματία για περαιτέρω βελτίωση.

Ένα έτοιμο επιχειρηματικό σχέδιο με υπολογισμούς μπορεί να χρησιμοποιηθεί για οποιοδήποτε είδος επιχείρησης, είτε παραγωγή, γεωργία ή τροφοδοσία. Ένα έτοιμο επιχειρηματικό σχέδιο, που καταρτίζεται από εμπειρογνώμονες, εκτελεί αρκετές σημαντικές λειτουργίες στον οργανισμό, το κύριο μέρος της οποίας, φυσικά, είναι μια στρατηγική λειτουργία.

Μόνο ένας ειδικός που γνωρίζει όλες τις ροές και τις κατευθύνσεις της αγοράς είναι σε θέση να καταρτίσει μια στρατηγική για την οργάνωση. Ο ορισμός του μαθήματος και οι κατευθύνσεις των ενεργειών τους αποτελεί τη βάση για την επιτυχία οποιασδήποτε υπόθεσης.

Εκτός από τη στρατηγική, επιχειρηματική ιδέα εκτελεί τις ακόλουθες λειτουργίες:

• Δραστηριότητες σχεδιασμού. Που σχετίζονται με τη στρατηγική λειτουργία, αλλά απονέμεται περισσότερο για να αξιολογήσει την ανάπτυξη του οργανισμού. Διαχείριση των επιχειρηματικών διαδικασιών εντός της εταιρείας, καθώς και η σταδιακή ανακάλυψη νέων κατευθύνσεων εισέρχεται επίσης σε αυτή τη λειτουργία.

• Επένδυση. Είναι αδύνατο να αρνηθεί ο ρόλος των επενδύσεων στη ζωή οποιασδήποτε εταιρείας σεβασμού. Προκειμένου να επιτευχθεί η επιτυχία και να φτάσει στα μέγιστα κέρδη στο αρχικό στάδιο, απαιτούνται επενδύσεις. Να προσελκύσει επενδυτές ή τραπεζικά δάνεια - για να λύσει τον επιχειρηματία. Ωστόσο, σε κάθε περίπτωση, όταν προσελκύουν μια πηγή χρηματοδότησης, θα απαιτηθεί ένα έτοιμο επιχειρηματικό σχέδιο.

Έτσι, ένα επιχειρηματικό σχέδιο με τους υπολογισμούς παρέχει μια πλήρη ιδέα της οργάνωσης, συμπεριλαμβανομένης της ανάλυσης των δραστηριοτήτων της, της θέσης της στην αγορά, πλεονεκτήματα σε σχέση με τους ανταγωνιστές. Επιπλέον, ορίζει τη στρατηγική μάρκετινγκ της εταιρείας, καθώς και την οργανωτική δομή.

Πλεονεκτήματα της χρήσης έτοιμου διαλύματος

Για έναν αρχάριο στην επιχειρηματική δραστηριότητα, το σχέδιο για την ανάπτυξη της περίπτωσής του είναι αυτό που δεν βοηθά να μην κατεβείτε το δρόμο και να μην το καταλάβω. Το σχέδιο συμπληρώνεται όχι μόνο με συμβουλές, αλλά και ιδέες, καθώς και τρόπους ενσάρκουσας τους.

Το τελικό επιχειρηματικό σχέδιο θα εκτιμήσει τους προχωρημένους επιχειρηματίες που γνωρίζουν ότι η βέλτιστη λύση σε οποιοδήποτε θέμα είναι να μεταφέρει το ζήτημα στα χέρια ενός ειδικού και να μην λάβει την εφαρμογή της.

Για έναν αρχάριο, μια έτοιμη λύση περιέχει μέγιστες χρήσιμες πληροφορίες, συμπεριλαμβανομένων των συστάσεων για την επιλογή της μορφής ιδιοκτησίας και το φορολογικό σύστημα.

Κατά κανόνα, τα έτοιμα ενοποιημένα επιχειρηματικά σχέδια περιέχουν συστάσεις που είναι κατάλληλες για σχεδόν οποιαδήποτε εταιρεία. Επιπλέον, περιλαμβάνει και υπολογισμούς, συμπεριλαμβανομένης της οικονομικής πρόβλεψης.

Επιπλέον, το τελικό επιχειρηματικό σχέδιο περιέχει πληροφορίες σχετικά με τα έξοδα που συνδέονται με τη φορολογία και τις εισφορές στα εξωχρηματιστά κονδύλια, καθώς και συμβουλές σχετικά με τον τρόπο βελτιστοποίησης της διαδικασίας των φορολογικών εκπτώσεων και των τελών στην Εταιρεία.

Το ευρύτερο επιχειρηματικό σχέδιο καλύπτει τις δραστηριότητες της οργάνωσης, τόσο το καλύτερο. Εξάλλου, από τις λεπτομέρειες της παρουσίασης, πόσο συμβάλλει στην αποτελεσματικότητα και την αποδοτικότητα των δραστηριοτήτων του επιχειρηματία.

Σε καμία περίπτωση δεν μπορεί να αποθηκευτεί στην αγορά μιας έτοιμης λύσης, επειδή Η αγορά ενός έτοιμου επιχειρηματικού σχεδίου με τους υπολογισμούς μικρών επιχειρήσεων είναι μια επένδυση στο μελλοντικό σας επιτυχημένο έργο.

Το σωστά προετοιμασμένο επιχειρηματικό σχέδιο είναι ο αρχηγός βοηθός επιχειρηματίας, χωρίς το οποίο ένας επιτυχημένος επιχειρηματίας δεν πρέπει να κάνει σίγουρα. Ευκαιρίες, προβλήματα, τρόποι επίλυσης τους, οικονομικούς δείκτες - Όλα αυτά περιέχουν ένα επιχειρηματικό σχέδιο, το οποίο καταρτίζεται από ειδικούς της περίπτωσής του, θα οδηγήσει τον επιχειρηματία στην επιτυχία.

Ξέρω πολλά για τον επιχειρηματικό σχεδιασμό. Προγραμματιστεί και άνοιξε 3 οικογενειακές επιχειρήσεις. Ένα σύνθετο 4 επιχειρηματικό σχέδιο για επιχορηγήσεις και μία επιδότηση από το Κέντρο Απασχόλησης. Βοήθησε πολλούς φίλους να διαμορφώσουν τις ιδέες τους, να επεξεργαστούν δεκάδες έγγραφα για πελάτες, μελέτησαν εκατοντάδες υλικά από τους αιτούντες - επιχειρηματίες που υποβάλλουν αίτηση για δάνειο.

Δύο χρόνια εργάστηκα σε μια επιχείρηση χρηματοδότησης πιστωτικού ιδρύματος. Οι αρχάριοι και οι έμπειροι επιχειρηματίες υπέβαλαν αίτηση για κεφάλαια και αξιολογήσαμε τις προοπτικές και την αποπληρωμή ιδεών, αποτελούσαν ένα επιχειρηματικό σχέδιο ή διορθώθηκε τους υπάρχοντες υπολογισμούς του πελάτη. Οι προσφεύγουσες πληροφορίες υποβλήθηκαν σε συνεδρίαση της επιτροπής πίστωσης, εφόσον αποφασίσουν συλλογικά την έκδοση του αιτούμενου ποσού ή της άρνησης.

Για να πείσουν όλους τους εμπειρογνώμονες πίστωσης να ψηφίσουν "για" χρηματοδότηση, ήταν απαραίτητο να αποσυναρμολογηθούν όλοι οι πιθανοί κίνδυνοι του έργου και να βρουν λύσεις για κάθε κατάσταση, να προστατεύσουν τα χρήματα των πιστωτών από όλα τα μέρη, να παρέχουν επιλογές αποβλήτων εάν όλα πάνε σε αρνητικό σενάριο .

Η συζήτηση των επιχειρηματικών σχεδίων στη επιτροπή δανείων δημιουργήθηκε ως εξής:

- Και τι γίνεται αν χωρίζεται με τη σύζυγό του, ο οποίος θα πουλήσει στο κατάστημά του, επειδή είναι τώρα πίσω από τον πάγκο;

- Επιστρέφει τον δεύτερο πωλητή. Με την ευκαιρία, σύμφωνα με το δάνειο, η σύζυγος ενεργεί ως εγγυητής, οπότε θα αναλάβει το διαζύγιο το ήμισυ του χρέους.

- Τι θα είναι με το χρέος όταν η "όχι η σεζόν" έρχεται για τις πωλήσεις;

- Στο Offseason στο γράφημα, προτείνω να μειώσω τις μηνιαίες πληρωμές έτσι ώστε ο πελάτης να "τράβηξε" αυτό το ποσό κατά τη διάρκεια της περιόδου παρακμής.

- και αν η αποθήκη είναι λήστεψε;

- Αποθήκη κάτω από τη φρουρά, αλλά εξακολουθούμε να ασφαλίζουμε τα αποθέματα εμπορευμάτων - αυτή η ασφαλιστική εταιρεία καταβάλλει αποζημίωση για μερικές εβδομάδες χωρίς παραλαβή και καθυστερήσεις, οπότε ο πελάτης θα αποκαταστήσει γρήγορα τις απώλειες και μπορεί να παραγγείλει μια νέα παρτίδα αγαθών.

Να γίνει μια τέτοια αυστηρή επιτροπή για το δικό σας έργο και να περάσει από όλους τους αδύναμους επιχειρηματικούς χώρους για να βρείτε ένα σχέδιο Β και σε οποιαδήποτε ανάπτυξη της κατάστασης. Τοποθετήστε τη συζήτηση για την ιδέα και το Brainstorming με φίλους. Είναι καλύτερο να βρείτε πιθανά προβλήματα και να σκεφτείτε τις αποφάσεις τους σε χαρτί πριν από την έναρξη της εταιρείας, τον μεταγενέστερο κίνδυνο και να μεταφέρουν επιπλέον έξοδα.

Γεμάτη καθημερινές καταστάσεις μπορεί να μετατραπεί σε καταστροφή μικροβίας και προβλήματα για μια μεγάλη επιχείρηση. Εξετάστε αυτό όταν σχεδιάζετε, τότε ξαφνικά δεν αφήνετε σε μείον.

Η εμπειρία μου θα σας βοηθήσει να συντάξετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο και να λάβετε χρηματοδότηση κάτω από αυτό. Μπορεί να χρησιμοποιηθεί κατά την επικοινωνία με τους ιδιώτες επενδυτές, ένα αίτημα τραπεζικού δανείου ή να λάβετε επιχορήγηση για αρχάριους επιχειρηματίες από την τοπική διοίκηση.

Στο παράδειγμα της νέας οικογενειακής επιχείρησής του - ένα μικρό εργαστήριο σιδεράδων - θα δείξω πώς να δημιουργήσω ένα επιχειρηματικό σχέδιο για την προσέλκυση κεφαλαίων από τον προϋπολογισμό.

Επιχειρηματικό σχέδιο - ένα έγγραφο που περιγράφει εκτενώς την ιδέα, το έργο, την εργασία και τα αποτελέσματα μιας τέτοιας εργασίας. Λαμβάνει υπόψη τα πάντα - από το ημερολογιακό σχέδιο για την έναρξη και την πρόσληψη προσωπικού σε διαφορετικά σενάρια ανάπτυξης και αποπληρωμής. Στην πλήρη έκδοση του εγγράφου, οι πιθανοί κίνδυνοι και οι επιλογές για την ελαχιστοποίηση τους παρατίθενται.

Ποια είναι η διαφορά από το TEO;

Το TEO είναι μια μελέτη σκοπιμότητας της εκκίνησης του έργου. Οι υπολογισμοί αφορούν μόνο τις απαραίτητες επενδύσεις, το επερχόμενο κόστος, το αναμενόμενο εισόδημα, την περίοδο αποπληρωμής. Υπολογίζει το οικονομικό όφελος από τα προγραμματισμένα γεγονότα. Το TEO μπορεί να γίνει όταν λυθεί ξεχωριστή ερώτηση, για παράδειγμα, σχετικά με τη μεταφορά λογιστικής.

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο σε σύγκριση με το TEO καλύπτει ένα ευρύτερο φάσμα θεμάτων, συμπεριλαμβανομένης της προώθησης και της εμπορίας του έργου, των οργανωτικών μέτρων, της αξιολόγησης κινδύνου. Το κοινωνικό στοιχείο της εκκίνησης θεωρείται επίσης εδώ. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα πιο ολοκληρωμένο έγγραφο, είναι απαραίτητο όταν ανοίγετε ένα εστιατόριο ή ένα κατάστημα.

Γιατί χρειάζεστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Το επιχειρηματικό σχέδιο δείχνει τη σοβαρότητα των προθέσεων του επιχειρηματία και το βάθος της εμβάπτυνσης του στο θέμα. Είναι απαραίτητο ο ίδιος να καταλάβει τι περιμένει στη διαδικασία, πώς να αποφύγει προβλήματα και να κερδίσει ένα κέρδος.

Αλλά το πιο σημαντικό είναι αυτό το έγγραφο κατά την προσέλκυση κεφαλαίων. Χωρίς ένα επιχειρηματικό σχέδιο, ένας επενδυτής, ένας ειδικός πίστωσης ή διοικητικός υπάλληλος δεν θα συζητήσει τη δυνατότητα έκδοσης δανειακών ή προϋπολογισμών.

Ας επιστρέψουμε στο Kuznice μας. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο για εμάς με τον σύζυγό μου είναι απαραίτητη για εσωτερική χρήση - για να καταλάβετε τι θα χρειαστεί το κόστος της έναρξης, πόσο και τι θα πρέπει να αγοραστεί, τι και πώς να οργανώσει το νομικό έργο, ποιο εισόδημα είναι δυνατή η παραγωγή και πώς να πουλήσει.

Αλλά ένας άλλος στόχος είναι η κατάρτιση της BP - χειρισμός επιχορήγησης. Στο επίπεδο των περιοχών, τα κονδύλια του προϋπολογισμού διανέμονται για να υποστηρίξουν αρχάριους επιχειρηματίες. Είναι δυνατό να φτάσετε δωρεάν έως και 300.000 ρούβλια κατά τη διέλευση της ανταγωνιστικής επιλογής, κατά τη διάρκεια της οποίας η Επιτροπή εκτιμά το επιχειρηματικό σχέδιο και τους δείκτες του. Για να πάρετε γύρω από τους ανταγωνιστές και να πάρετε, πρέπει να κάνετε αυτό το έγγραφο σωστά και ικανοποιητικό να παρουσιάσετε το έργο σας.

Εσωτερικά - για τη διαχείριση των αποφάσεων. Ένα τέτοιο έγγραφο χρειάζεται έναν επιχειρηματία για τον εαυτό του, για τους συνεργάτες, για τους υπαλλήλους.

Εξωτερικά - για να προσελκύσετε χρηματοδότηση και κρατική υποστήριξη, αναζήτηση επενδυτών. Αποτελείται για την επικοινωνία με τις τράπεζες, προσφυγές στην Επαρχιακή Διοίκηση / Πόλη για επιχορήγηση ή επιδότηση, διαπραγματεύσεις με πιθανούς εταίρους.

Στόχοι που επιλύουν διαφορετικά επιχειρηματικά σχέδια διακρίνονται. Είναι αδύνατο να γίνει ένα έγγραφο και να πάτε με αυτό για ένα δάνειο και για την υποστήριξη του προϋπολογισμού και αναζητώντας έναν ιδιώτη επενδυτή.

1. Χρήματα από τον προϋπολογισμό

Εργασίες επιχειρηματικού σχεδίου κατά την προσέλκυση των δημοσιονομικών ταμείων:

• Επιδείξτε το όραμά σας για το έργο, πείστε τους αξιωματούχους που διανέμουν κεφάλαια που καταλαβαίνετε την επιλεγμένη περιοχή και καταλάβετε πού να ξεκινήσετε. Δεν ενδιαφέρονται πώς και τι θα κάνετε κατά τη διάρκεια της εργασίας, το κύριο πράγμα είναι ότι η επιχείρησή σας χρονοβόρα τουλάχιστον 3-5 χρόνια. Όσο εντοπίζουν την τύχη των παραληπτών υποστήριξης.
• Επιλέξτε μια κατεύθυνση προτεραιότητας ανάπτυξης: κάνετε και να πουλήσετε ποιες ανάγκες της αγοράς, για να αντιμετωπίσετε αυτές τις υπηρεσίες που λείπουν στην περιοχή, ικανοποιούν τη ζήτηση διαφορετικών κατηγοριών του πληθυσμού. Αυτό είναι σημαντικό και πάλι για τη βελτίωση των στατιστικών στον τομέα, ώστε οι αρχές να αναφέρουν ότι η αγορά καταναλωτών αναπτύσσεται.
• Επιβεβαιώστε την κοινωνική σημασία του έργου: τη δημιουργία θέσεων εργασίας και απασχόλησης ανέργων, νέων, ατόμων με αναπηρίες, μεγάλους γονείς - οι περισσότεροι εργαζόμενοι πρέπει να επιχειρήσεις, τόσο καλύτερα. Ο αριθμός των νέων θέσεων εργασίας είναι ένα από τα κριτήρια αξιολόγησης του έργου.
• Υπολογίστε τη δημοσιονομική αποδοτικότητα - το ποσό των φόρων και των μη φορολογικών εσόδων, συμπεριλαμβανομένων των ασφαλιστικών ασφαλίστρων για τους εργαζομένους και του φόρου προσωπικού εισοδήματος, τόσο περισσότερο σκοπεύετε να πληρώσετε το κράτος, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα χορήγησης. Στην ιδανική περίπτωση, αυτές οι αποδείξεις πρέπει να αποκατασταθούν το κόστος να σας δώσει μια επιχορήγηση σε μερικά χρόνια και στη συνέχεια να τους επικαλύψετε.

Εξετάστε όλες αυτές τις στιγμές κατά την πραγματοποίηση ενός επιχειρηματικού σχεδίου για να οργανώσετε σωστά τις τόνους.

Όλοι οι δείκτες του επιχειρηματικού σχεδίου και των προβλέψεων θα ελεγχθούν μετά την έκδοση κονδυλίων του προϋπολογισμού - μία φορά το ένα τέταρτο, μισό χρόνο ή έτος η Επιτροπή θα λάβει στον τόπο και θα ζητήσει οικονομική τεκμηρίωση και υποβολή εκθέσεων, για να ελέγξει τους δείκτες με τις προγραμματισμένες. Εάν δεν προσλαμβάνετε τους υπαλλήλους ή αρχίστε να παραδώσετε προϊόντα σε τοπικά καταστήματα, όπως υποσχέθηκε, μπορείτε να σας κάνει να επιστρέψετε χρήματα, αφού δεν έχετε εκπληρώσει τις υποχρεώσεις βάσει της σύμβασης. Επομένως, σε χαρτί, μην υπερεκτιμάτε τους αριθμούς και μην διακοσμήσετε τίποτα, προσέξτε το σχεδιασμό πιο ρεαλιστικό.

2. Τραπεζικό δάνειο

Εάν αποφασίσετε να υποβάλετε αίτηση για χρήματα στην Τράπεζα, το επιχειρηματικό σχέδιο για ένα δάνειο θα εκτελέσει άλλα καθήκοντα:

• Αποδείξτε την κατανόηση του έργου από τον ίδιο τον επιχειρηματία, δώστε ένα σχέδιο ημερολογίου που θα συμβάλει σε ένα χρονοδιάγραμμα αποπληρωμής χρέους.
• Υπολογίστε το μέγεθος των εισοδημάτων και των εξόδων, λαμβάνοντας υπόψη τις υποχρεωτικές πληρωμές για την αποπληρωμή ενός δανείου.
• Καταγράψτε τους κινδύνους της μη επιστροφής του δανείου και προσφέρετε πιθανούς τρόπους για την ελαχιστοποίηση τους - εγγύηση, ασφάλιση, εγγύηση.

Χρειάζεστε έναν πιστωτή, ώστε ο πελάτης να απελευθερωθεί στο προγραμματισμένο εισόδημα και να ικανοποιήσει τις υποχρεώσεις της χωρίς καθυστερήσεις και αποτυχίες, ακόμη και με PE. Σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για την τράπεζα, είναι απαραίτητο να εστιάσετε σε αυτό. Ο αριθμός των θέσεων εργασίας που δημιουργήθηκαν ή το ποσό των πληρωμένων φόρων δεν ενδιαφέρονται, είναι πιο σημαντική - η χρηματοπιστωτική σταθερότητα του δανειολήπτη.

3. Ταμεία των επενδυτών

Για τον επενδυτή, το χρηματοπιστωτικό στοιχείο του έργου είναι επίσης σημαντικό, χρειάζεται πληροφορίες σχετικά με την κερδοφορία και την περίοδο αποπληρωμής των επενδύσεων. Με την επένδυση των χρημάτων σας, πρέπει να καταλάβει πόσο γρήγορα θα λάβει κάποια αποτελέσματα - επιστροφή χρημάτων, μέρος του κέρδους.

Το επιχειρηματικό σχέδιο θα πρέπει να προβλέπει αμέσως τις επιλογές διανομής για τα κέρδη μεταξύ των επενδυτών, παρέχοντάς τους ένα μερίδιο στην Εταιρεία, τον βαθμό συμμετοχής στο έργο.

4. Εσωτερικοί πόροι

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο "για τον εαυτό σας" μπορεί να εκτελέσει οποιαδήποτε καθήκοντα και να περιέχει μια μεγάλη ποικιλία πληροφοριών σχετικά με το μέλλον ή την τρέχουσα επιχείρηση. Με αυτό, είναι δυνατή η προετοιμασία μιας έκθεσης για την ηγεσία και τους μετόχους με υπολογισμούς και επιχειρήματα υπέρ της επέκτασης της παραγωγής, ανοίγοντας μια νέα έξοδο, που εισέρχονται στην αγορά άλλης περιοχής, την ανάπτυξη της γραμμής των εμπορευμάτων.

Σε ένα τέτοιο έγγραφο, μπορείτε να εμβαθύνετε τις λεπτομέρειες, να βάψετε όλες τις αποχρώσεις και να λάβετε υπόψη όχι μόνο οικονομικά ζητήματα, αλλά και οργανωτικά έργα, πολιτικές μάρκετινγκ, σημεία παραγωγής.

Το καθολικό επιχειρηματικό σχέδιο δεν συμβαίνει, θα πρέπει πάντα να καταλάβετε τι και για τους οποίους προορίζεται και ήδη εξετάζει αυτό να το συνθέσετε.

• Για να λάβετε μια επιχορήγηση, το επιχειρηματικό σχέδιο Forge πρέπει να πει περισσότερα για το γεγονός ότι θα δώσει στην περιοχή ποια οφέλη θα λάβουν προϋπολογισμό από το άνοιγμα της.
• Έτσι, να είστε βέβαιος ότι επισημαίνει ότι το πλησιέστερο σφυρηλάτηση βρίσκεται σε μια άλλη περιοχή της περιοχής για 200 χλμ. Από εδώ, οπότε το άνοιγμα μιας νέας επιχείρησης θα επιτρέψει στους κατοίκους τους να είναι διαθέσιμοι. Και θα είναι κατάλληλο για οικιακές ανάγκες και θα ικανοποιήσει τα αιτήματα όλων των κατηγοριών του πληθυσμού - εργαλείο υλικού, εσωτερικά αντικείμενα, έπιπλα.
• Είναι απαραίτητο να υπογραμμιστεί ότι κατά το πρώτο έτος θα απασχοληθεί ο επιχειρηματίας-σιδηρουργός και το δεύτερο έτος προγραμματίζεται να προσλάβει έναν άλλο υπάλληλο στους βοηθούς. Έτσι, θα δημιουργηθούν 2 θέσεις εργασίας.
• Αξίζει επίσης να υπολογίσετε λεπτομερώς πόσα ασφάλιστρα θα πληρώσουν έναν αυτοαπασχολούμενο επιχειρηματία και πόσους υπαλλήλους το επόμενο έτος.
• Ο μισθός του υπαλλήλου πρέπει να υπερβαίνει το μέσο επίπεδο μισθού στη σχετική βιομηχανία στην περιοχή. Έτσι, στην περιοχή Novgorod, οι στατιστικές λένε ότι οι υπάλληλοι της σφαίρας παραγωγής λαμβάνουν κατά μέσο όρο 32.000 ρούβλια. Πληρωμές Ένας υπάλληλος κατά τους υπολογισμούς πρέπει να αναγράφεται τουλάχιστον αυτό το ποσό.
• Αυτό θα πρέπει να αναφερθεί σε σύντομη περιγραφή του έργου - το τμήμα του επιχειρηματικού σχεδίου, το οποίο θα εξεταστούν όλα τα μέλη της Επιτροπής Ανταγωνισμού και θα εξεταστούν προσεκτικά.
• Εάν πήγαμε στην τράπεζα για ένα δάνειο, τότε η στάση θα έπρεπε να κάνει σχετικά με άλλες λεπτομέρειες - την αποπληρωμή, το σταθερό εισόδημα, την κερδοφορία, η οποία καθιστά δυνατή την αποπληρωμή του αιτούμενου ποσού με ενδιαφέρον.

Βασικά τμήματα ενός επιχειρηματικού σχεδίου

Κάθε επιχειρηματικό σχέδιο θα πρέπει να περιέχει μια ολοκληρωμένη περιγραφή του έργου, ώστε να μην χάσετε σημαντικές πληροφορίες. Τα κύρια τμήματα μπορούν να καλούνται διαφορετικά, να συνδυάζονται ή να χωρίζονται σε πρόσθετα υποτμήματα, αλλά το περιεχόμενό τους πρέπει να είναι στο έγγραφο.

Ποια τμήματα περιλαμβάνουν ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Λεπτομερές περιεχόμενο των τμημάτων των επιχειρήσεων

Τι να γράψετε στα κύρια σημεία αυτού του εγγράφου για να κάνετε μια πλήρη εικόνα της ανάπτυξης της εταιρείας;

Περιγραφή δουλειάς

Ημερομηνία δημιουργίας, επίσημη καταχώριση της ΠΕ ή νομικής οντότητας.

Διανομή μετοχής Στην εταιρεία μεταξύ εταίρων, συμπαραγωγών, επενδυτών.

Επιχειρηματική εμπειρία Πριν από αυτό - η εκπαίδευση, η εμπειρία ως μισθωμένος υπάλληλος. Δεν είναι απαραίτητο να υποδείξει όλη τη βιογραφία εργασίας και να εφαρμόσει διπλώματα εάν μόνο αυτό σχετίζεται άμεσα με ένα νέο έργο. Έτσι, όταν ένας επιχειρηματίας σχεδιάζει να ανοίξει ένα καφενείο, για αρκετά χρόνια εργάστηκε για αρκετά χρόνια ως διευθυντής στην τροφοδοσία, θα είναι το πλεονέκτημα του. Εάν αποφοίτησε από το πανεπιστήμιο στην ειδικότητα "στην επιχείρηση του εστιατορίου, τότε αυτό είναι ένα άλλο σκορ στην κουμπαρά της εμπειρίας του. Και αν στριμώχτηκε τα καρύδια στην υπηρεσία αυτοκινήτων όλη τη ζωή του, έμαθε στον κτηνίατρο και εδώ ξαφνικά γύρισε στο άνοιγμα του μπαρ - πληροφορίες σχετικά με την εκπαίδευση και την εμπειρία θα είναι περιττή.

Τόπος εγγραφής, ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΗ περιοχη. Πρέπει να καθορίσετε όχι μόνο τη διεύθυνση, αλλά γενικά, την κάλυψη της επικράτειας.

Στόχοι και στόχοι του έργου. Εδώ πρέπει να περιγράψετε το πεδίο δραστηριότητας και ακόμα μετρήσιμα αποτελέσματα - ανοίξτε 1 καφετέρια για 30 θέσεις, πωλούν 500 κιλά ψησίματος καθημερινά κλπ.

Θα δείξω πώς να περιγράψω την επιχείρηση στο επιχειρηματικό σχέδιο, στο παράδειγμα της σφυρηλάτησης. Στην ενότητα "Περιγραφή έργου" θα υπάρχουν τέτοιες πληροφορίες:

• Ημερομηνία εγγραφής της IP - Μάιος 2018.
• Επιχειρήσεις - ο επιχειρηματίας θα πραγματοποιήσει ανεξάρτητα, χωρίς να προσελκύει εταίρους. Ο υπάλληλος θα προσληφθεί την άνοιξη του 2019.
• Ο επιχειρηματίας ασχολείται με σφυρηλάτηση στο εγχώριο εργαστήριό του. Την άνοιξη του 2018, έφυγε από το δωμάτιο για έναν σιδεράδους στην παραγωγική περιοχή, τον εξοπλίστηκε και συνέχισε το έργο του.
• Στο τέλος του 2017, πραγματοποιήθηκε μια πορεία "χειρωνακτική τέχνη" στην Ακαδημία Εργασίας με μέταλλο (Αγία Πετρούπολη) και έλαβε τα προσόντα των "Kuznets" (επιστημάται αντίγραφο του πιστοποιητικού εκπαίδευσης).
• Ο στόχος του έργου είναι το άνοιγμα της σφυρηλάτησης στην επικράτεια της Ν-περιοχής για την παραγωγή και την πώληση πλαστών προϊόντων.
• Μέχρι το 2019, σχεδιάζεται η παραγωγή προϊόντων σε 250.000 ρούβλια μηνιαίως.

Αξιολόγηση αγοράς πωλήσεων. Είναι απαραίτητο να εκτιμηθεί η ικανότητα της αγοράς, του πληθυσμού, του αριθμού των πιθανών πελατών. Είναι αρκετά δύσκολο να το κάνουμε αυτό χωρίς πλήρη έρευνα μάρκετινγκ. Ως εκ τούτου, αξίζει να αναζητήσετε τα τελικά αποτελέσματα μιας τέτοιας αξιολόγησης για την περιοχή σας. Στην ακραία περίπτωση, μπορείτε να προβάλλετε τη ζήτηση διαλύτη.

Το κύριο πράγμα είναι να διατυπώσετε εργασίες για τις πωλήσεις: Είτε εργάζεστε μόνο μέσα στο Microdistrict, ανοίξτε τα καταστήματα σε όλη την πόλη, πάρτε τα προϊόντα για να εφαρμόσετε σε όλη την περιοχή ή θα παρασχεθούν.

Πώς ακριβώς σκοπεύετε να φτάσετε στην Κεντρική Ασία, καθώς επιλέγετε τα κατάλληλα κανάλια προώθησης, θα περιγράψετε λεπτομερώς στην ενότητα "Σχέδιο μάρκετινγκ", σημειώστε τώρα μόνο την κατεύθυνση.

Συναγωνιστές. Κάντε μια λίστα με τους ανταγωνιστές σας που εργάζονται ήδη σε αυτήν την αγορά.

Όχι μόνο οι άμεσοι ανταγωνιστές που προσφέρουν παρόμοια αγαθά και υπηρεσίες, αλλά και εκείνες οι εταιρείες που παράγουν αντικατάσταση προϊόντων παρέχουν εναλλακτικές υπηρεσίες. Εάν δεν υπάρχει εξειδικευμένη μπουτίκ τσαγιού στην πόλη σας, δεν σημαίνει ότι η αγορά είναι καθαρή από τους ανταγωνιστές: θα πρέπει να πολεμήσετε για πελάτες με αυτά τα παγκόσμια καταστήματα και τα σούπερ μάρκετ, τα οποία επίσης διαπραγματεύονται σε διάφορες ποικιλίες τσαγιού.

• Δεν υπάρχουν άλλοι Kuznetsov οι οποίοι ασχολούνται με καλλιτεχνική σφυρηλάτηση στην επικράτεια του περιφερειακού κέντρου και των γειτονικών περιοχών. Η πλησιέστερη εταιρεία που εφαρμόζει τέτοια χειροποίητα προϊόντα απέχει 250 χιλιομέτρων (στο περιφερειακό κέντρο).
• Τα γεμισμένα αγαθά και ένα εργαλείο παραγωγής εργοστασιακών προϊόντων - Kochergi, Rave, Machete, άξονες, αξεσουάρ - Προσφέρονται σε 6 επαγγελματικά καταστήματα, αλλά παρηγορητικές καταγγελίες σχετικά με τη χαμηλή ποιότητα και η παρακολούθηση των εμπορευμάτων έχει δείξει ότι τα προϊόντα αυτά δεν εξυπηρετούν πολύ. Τα χειροποίητα προϊόντα από σφυρήλατο σίδερο είναι πιο ανθεκτικά και ο τοπικός σιδεράς μπορεί να ανταγωνιστεί με τους προμηθευτές εργοστασίων, εγγυώντας όχι μόνο την υψηλή ποιότητα, αλλά και να ακονίζοντας το όργανο, την επισκευή του, την παραγωγή με το επιθυμητό μέγεθος υπό την παραγγελία. Σφυρικά διακοσμητικά στοιχεία των εσωτερικών και οικιακών προϊόντων - λαβές πόρτας, γάντζοι για wickets και βρόχο για πύλες, κρεμάστρες και άγκιστρα για ρούχα - που βρέθηκαν σε καταστήματα σπάνια, κυρίως πωλούν πλαστικά προϊόντα. Σφυρήλατο έπιπλα κήπου - πάγκοι, gazebos, φώτα, τραπέζια - Μην πουλάτε στην περιοχή.
• Αυτά τα προϊόντα χρησιμοποιούν βιώσιμη ζήτηση μεταξύ του τοπικού πληθυσμού. Τα προϊόντα της χειροκίνητης τέχνης που αγοράζουν όχι μόνο οι κάτοικοι αγροτών για τα σπίτια τους, αλλά και οι ιδιοκτήτες, οι ιδιοκτήτες τουριστικών βάσεων και οι καφετέριες της χώρας.
• Το Forge θα προμηθεύσει αγαθά στην αγορά της N-District, συνάπτουν συμβάσεις με καταστήματα για την προμήθεια προϊόντων προς πώληση, συμμετέχουν στις εκθέσεις των βιοτεχνιών της Αγίας Πετρούπολης και της Μόσχας.

Σχέδιο παραγωγής

Επιχειρηματικών διαδικασιών. Γράψτε μια λίστα εξοπλισμού, εργαλείων, πρώτων υλών και υλικών που απαιτούνται για τη δημιουργία μιας επιλεγμένης σειράς προϊόντων και την παροχή υπηρεσιών. Υπολογίστε τους βέλτιστους όγκους παραγωγής με τους οποίους ο εξοπλισμός σας μπορεί να αντιμετωπίσει. Καθορίστε ποιες υπαλλήλους και με τις οποίες θα χρειαστείτε.

Προϊόντα. Καταγράψτε τα προϊόντα, τις υπηρεσίες και τα έργα που θα προσφέρουν στους πελάτες. Οι υπολογισμοί σχετικά με το κόστος της οργάνωσης επιχειρηματικών διαδικασιών θα επιτρέψουν να μάθετε το κόστος του κόστους και να πραγματοποιήσετε έναν τιμοκατάλογο.

Εκκίνηση συνημμένων. Μετρήστε πόσα χρήματα θα χρειαστούν για να ξεκινήσετε το έργο. Συνοψίζοντας το κόστος όλων των περιουσιακών στοιχείων, τα πάγια περιουσιακά στοιχεία, επισκευή, υλικά και άλλα έξοδα που θα απαιτηθούν για την έναρξη της παραγωγής.

Για παράδειγμα, αυτή η ενότητα μπορεί να μοιάζει με αυτό:

• Για το έργο του Forge, είναι απαραίτητο να εξοπλίσετε το δωμάτιο με εξαερισμό, βουνό, άκμονα με σφυρί, αντιπρόσωπο, τραπέζι για κοπή μετάλλου, θάλαμο χρωμάτων για επεξεργασία τελικών προϊόντων ανθεκτικό στη θερμότητα, αντι-φρουρά και άλλες επικαλύψεις. Όλα αυτά γίνονται ήδη από τον ιδιοκτήτη.
• Ενίσχυση της αποτελεσματικότητας της εργασίας και της απόδοσης ο ακόλουθος εξοπλισμός και εργαλεία: το μύλο για ακόνισμα λεπίδων (40 000 τρίψιμων), βουλγαρικά για κοπή μετάλλων (5 000 τρίψιμων), λείανση για σφυρηλάτηση πλαστά προϊόντα (10 000 τρίψιμο), μηχάνημα συγκόλλησης ( 20 000 ρούβλια).), Μηχανικό σφυρί (από 150.000 ρούβλια). Συνολικό κόστος εξοπλισμού του Forge - 225.000 ρούβλια.
• Στην κατασκευή προϊόντων, χρησιμοποιείται μέταλλο - προφίλ, φύλλο σιδήρου, εξαρτήματα, σύρμα. Αγοράζοντας πρώτες ύλες σε μικρές χονδρικές σε μεταλλικές προμήθειες στη γειτονική περιοχή, η παράδοση πραγματοποιείται από τον προμηθευτή μεταφορών. Το κόστος της παρτίδας πρώτων υλών και υλικών, λαμβάνοντας υπόψη την παράδοση - 10 000 ρούβλια. Ένα μήνα, λαμβάνοντας υπόψη τη λήψη και τον όγκο της εργασίας, μπορεί να υπάρχει 2-4 παρτίδα.
• Για σφυρηλάτηση, ο άνθρακας και ο αέριο στο Balonnas απαιτούνται. Το συνδυασμένο βουνό σας επιτρέπει να επεξεργαστείτε μέταλλο, το θέρμες με άνθρακα ή φυσικό αέριο. Η κατανάλωση αυτών των καυσίμων κατά μέσο όρο ανά μήνα είναι 1.500 ρούβλια και 2.000 ρούβλια, αντίστοιχα.
• Εξαερισμός-εξάτμιση, ηλεκτρική. Χρησιμοποιείται για τη διατήρηση της επιθυμητής θερμοκρασίας στο βουνό και την αφαίρεση προϊόντων καύσης από το δωμάτιο. Η κατανάλωση ηλεκτρικής ενέργειας λαμβάνεται υπόψη από ένα ξεχωριστό μέτρο στο Forge και ανά μήνα φτάνει το ποσό των 2 500 ρούβλια.
• Κατά τους πρώτους 9-10 μήνες, ο σιδηρουργός θα λειτουργήσει μόνος του, τότε θα χρειαστεί να προσλάβει έναν υπάλληλο στους βοηθούς.
• Το Forge βρίσκεται στην επικράτεια του καταστήματος ξυλουργικής, οπότε δεν θα υπάρξουν προβλήματα με την κατασκευή μικτών προϊόντων από ξύλο με πλαστά στοιχεία.
• Λίστα προϊόντων: Πάγκοι, τραπέζια, καρέκλες μπαρ, περίπτερα λουλουδιών, σετ τζάκι (Kocherga, σέσουλα, περίπτερα για τους), υπαίθρια κρεμάστρες και τοίχου, γάντζοι για ρούχα, μαξιλάρια και βρόχους για wickets και πύλες, λαβές πόρτας και για ντουλάπια , οι λαμπτήρες, στέκονται στην κουζίνα κάτω από ζεστά ή κάτω από σανίδες, δρεπάνι, μαχαίρι, στεγνώστε, μαχαίρια.
• Το Forge λειτουργεί ήδη, αλλά όχι σε πλήρη ισχύ. Απαιτούνται χρηματιστήρια για την αγορά πρόσθετου εξοπλισμού. Η αναπλήρωση του τρέχοντος κόστους πληρωμής των τρεχουσών εξόδων θα γίνει με δικό σας λογαριασμό.

Οργανωτικό σχέδιο

Οργανωτική και νομική μορφή. Είναι κατάλληλο για την εφαρμογή του επιλεγμένου έργου IP ή LLC ή κάποια άλλη μορφή οργάνωσης. Τι δικαιολογείται η επιλογή. Ποιο φορολογικό σύστημα επιλέγεται γιατί ταιριάζει.

Διανομή των ρόλων των ιδρυτών. Εάν υπάρχουν αρκετοί εταίροι, ο ρόλος τους περιγράφεται στη διαχείριση και την εργασία της εταιρείας. Τι θα κάνουν, για να ανταποκριθούν.

Προσωπικό. Ποιες υπάλληλοι πρέπει να προσληφθούν στο προσωπικό, τον οποίο να προσελκύσει προσωρινά, ποιες λειτουργίες μπορούν να μεταφερθούν στην εξωτερική ανάθεση ή την άρνηση του εαυτού σας.

Υπολογισμοί με αντισυμβαλλόμενους. Όπως είχε προγραμματιστεί να λάβετε χρήματα από πελάτες, είτε χρειάζεστε για να ανοίξετε, να αγοράσετε σε απευθείας σύνδεση μετρητά ή υπάρχουν επιλογές με κάποιο τρόπο να πραγματοποιήσετε υπολογισμούς.

Σχέδιο έργου ημερολογίου. Τι και πότε να κάνετε, ποιες ερωτήσεις για να λύσετε αμέσως, τι - αργότερα. Συνιστάται να υπολογίσετε το κόστος κάθε σταδίου να δείξει οπτικά πότε και σε ποιο ποσό χρειάζεται χρηματοδότηση.

• Για τη σφυρηλάτηση ενός αυτοσυγκράτου σιδηρουργού, αρκεί να είναι ένας μεμονωμένος επιχειρηματίας. Αυτό απλοποιεί τη λογιστική και την αναφορά. Το ίδιο το τμήμα λογιστικής οδηγεί, χρησιμοποιώντας τις σχετικές ηλεκτρονικές υπηρεσίες που του παρέχονται από την Τράπεζα.
• Για τους υπολογισμούς με τους πελάτες και τους προμηθευτές, χρησιμοποιείται ο τρεχούμενος λογαριασμός, θα αγοραστεί ταμία, αν και τα εμπορεύματα μπορούν να πωληθούν στις εκθέσεις και χωρίς αυτό. Κατά την αγορά ενός ταμειακού μητρώου θα χρησιμοποιηθεί ειδική έκπτωση.
• Μετά την πρόσληψη ενός υπαλλήλου, θα χρειαστεί να εγγραφείτε σε εξωχιστοποιητικά κεφάλαια ως εργοδότη, ενώπιον του οποίου, σε εξωτερικούς πόρους, αρκεί να πληρώνει τακτικά ασφαλιστικά ασφάλιστρα.
• Οι δραστηριότητες βρίσκονται ήδη σε εξέλιξη. Μετά την παραλαβή της επιχορήγησης, θα αγοράζεται ο εξοπλισμός, ο οποίος θα αυξήσει τους όγκους της παραγωγής.
• Κατά την έκδοση κονδυλίων του προϋπολογισμού τον Ιούλιο, όλοι οι απαραίτητοι εξοπλισμός στον κατάλογο (κατά 225.000 ρούβλια) θα αγοραστούν μέσα σε ένα μήνα (με 225.000 ρούβλια), ήδη από τον Αύγουστο, η απόδοση του Forge θα αυξηθεί αρκετές φορές. Η πρόσληψη ενός υπαλλήλου προγραμματίζεται την άνοιξη του επόμενου έτους - τον Μάρτιο-Απρίλιο, πριν ο σιδεράς να εργάζεται ανεξάρτητα.

Αυτό το τμήμα είναι αφιερωμένο σε κανάλια και τρόπους προώθησης, απαραίτητων ενεργειών για την αύξηση των πωλήσεων, το κόστος διαφήμισης.

Προώθηση καναλιών. Διαφημίσεις σε εφημερίδες, κυλίνδρους στο ραδιόφωνο και την τηλεόραση, τη διαφήμιση στο διαδίκτυο, τη δημιουργία της δικής σας ιστοσελίδας και ομάδας σε κοινωνικά δίκτυα, διαφήμιση σε τοπικούς δημοσιογράφους και φόρουμ, συμμετοχή σε εκθέσεις εκθέσεων.

Το κοινό-στόχο. Που προσανατολίζονται με την οργάνωση των πωλήσεων. Ποιος είναι ο πελάτης σας - κατά ηλικία, το φύλο, τα μαθήματα, το επίπεδο εισοδήματος. Πού να το βρείτε και πώς να επικοινωνήσετε μαζί του.

Κόστος προώθησης. Πόσο θα αναζητήσει και η έλξη του Ca. Πόσο συχνά θα πρέπει να εκτελέσετε τη διαφήμιση, ποιες επιλογές είναι σκόπιμο να επιλέξετε.

Στο παράδειγμα ενός επιχειρηματικού σχεδίου, αυτό το τμήμα θα μοιάζει με αυτό:

Δημοσιονομικοί δείκτες

Είναι απαραίτητο να υπολογιστεί το κόστος των προϊόντων, των προγραμματισμένων όγκων πωλήσεων, το απαραίτητο κόστος, το προβλεπόμενο εισόδημα και τα κέρδη, την κερδοφορία του έργου. Εάν τα προϊόντα είναι πολλά και διαφορετικά, δεν είναι απαραίτητο να φέρει όλους τους υπολογισμούς στο επιχειρηματικό σχέδιο, μπορούν να ληφθούν σε ξεχωριστή αίτηση και όλους τους δείκτες υπολογισμού βάσει της μέσης αξίας του κόστους. Δείξτε τη δική σας συμβολή στο έργο, η ανάγκη για προσέλκυστα μέσα. Εάν είναι απαραίτητο, επιστρέψτε το δάνειο - ένα κατά προσέγγιση πρόγραμμα αποπληρωμής. Όταν πληρώνετε έναν επενδυτή - τον υπολογισμό του μετοχικού κέρδους του.

Αξιολόγηση κινδύνου

Εξωτερικοί παράγοντες. PE και φυσικές καταστροφές, αρνητικές επιπτώσεις των τοπικών αρχών, έναν νέο ανταγωνιστή, μια αλλαγή στην οικονομική κατάσταση και την πτώση του εισοδήματος του πληθυσμού.

Εσωτερικοί παράγοντες. Ακατάλληλη αξιολόγηση της αγοράς πωλήσεων, καθυστερήσεις με προμήθειες, προβλήματα προσωπικού, λάθη παραγωγής, προκλήσεις με ενοικίαση, ατύχημα ατύχημα.

Επιλογές ελαχιστοποίησης κινδύνου. Ασφάλιση ζωής, υγεία, ιδιοκτησία, ευθύνη σε τρίτους. Η δυνατότητα μείωσης των τιμών, αλλάξτε το εύρος, μεταβείτε σε άλλα προϊόντα, αλλάξτε τον κύκλο των πιθανών πελατών, επεκτείνετε την αγορά πωλήσεων και βρείτε νέους αγοραστές εκτός της περιοχής, της περιοχής ή της χώρας. Συμφωνίες με εταίρους και αντισυμβαλλόμενους, καλές προσωπικές σχέσεις με τις αρχές, μεγάλος αριθμός ειδικευμένων εργαζομένων στην αγορά, οι οποίες αναζητούν εργασία κ.λπ.

Θα μοιάζει με αυτό θα μοιάζει με ένα μέρος των κινδύνων για το Forge:

• Αρχικά, το εισόδημα του Forge θα εξαρτηθεί πλήρως από τον ίδιο τον ιδιοκτήτη. Τα προβλήματα υγείας ή οι τραυματισμοί θα επηρεάσουν δυσμενώς το ποσό της εργασίας και των κερδών. Η PE στην παραγωγή μπορεί να αποτραπεί με συμμόρφωση με την ασφάλεια. Τότε σχεδιάζεται να προσλάβει έναν υπάλληλο που θα αφαιρέσει την αυξημένη επιβάρυνση από τον ίδιο τον Σιδηρουργία.
• Πυρκαγιά, ατυχήματα, καταστροφές εξοπλισμού, φυσικές καταστροφές - ζημιές από αυτά τα ατυχήματα θα καλύψουν την ασφάλιση περιουσίας, η οποία θα εκδοθεί για ενοικιαζόμενες εγκαταστάσεις, εξοπλισμό και εργαλεία στον σιδερά τους στην αγοραία αξία τους. Το Forge έχει ήδη περάσει την επιθεώρηση της πυρκαγιάς, υπήρχαν εκπρόσωποι της Ενεργειακής Εταιρείας, έλεγξαν την καλωδίωση, την κουκούλα στο βουνό, τον εξαερισμό και το συναγερμό πυρκαγιάς. Οι παρατηρήσεις ήταν, αλλά όλες οι ελλείψεις εξαλείφθηκαν αμέσως. Το ίδιο το δωμάτιο με ξεχωριστή είσοδο βρίσκεται σε ένα τούβλο και πληροί τις γενικές απαιτήσεις για την ασφάλεια της παραγωγής.
• Όταν τα προβλήματα με το ενοίκιο, μπορείτε γρήγορα να μεταφέρετε τη σφυρηλάτηση σε έναν άλλο τόπο - κατάλληλες κενές περιοχές κατασκευής στην περιοχή αρκετά, ο εξοπλισμός είναι εύκολος να αποσυναρμολογηθεί και μπορεί να εγκατασταθεί αλλού εντός 1-2 ημερών.
• Με χαμηλή ζήτηση για προϊόντα και κύκλο εργασιών μικρής εμπορίου, η αγορά πωλήσεων θα επεκταθεί, ελήφθη συμφωνία για την παροχή προϊόντων για την υλοποίηση των καταστημάτων πωλήσεων σε άλλους τομείς της περιοχής, επιλέχθηκαν τα πιο απαιτητικά προϊόντα, μια σειρά από Οι πολιτικές ποικιλίας αναθεωρήθηκαν. Δεν είναι απαραίτητο να αλλάξετε τον εξοπλισμό ή την ανοικοδόμηση της εργασίας ταυτόχρονα - αρκεί να αγοράσετε άλλες πρώτες ύλες και υλικά για την παραγωγή άλλων προϊόντων, όπως σφυρήλατα φράχτες, πλέγμα σε παράθυρα, πύλες και πύλες, ομάδες εισόδου και γείτονες πάνω από τη βεράντα.
• Εάν εμφανιστεί ένας άλλος ανταγωνιστής στην αγορά, ο επιχειρηματίας θα επιλέξει την πιο κερδοφόρα θέση και θα παράγει προϊόντα που ο νέος συμμετέχων στην αγορά δεν θα αντικατασταθεί ή θα αλλάξει τη στρατηγική πώλησης και θα προμηθεύσει έτοιμα προϊόντα σε άλλες αγορές.

Περίληψη του έργου

Σε αυτή την ενότητα, το πιο σημαντικό πράγμα είναι συναρμολογημένο: η ουσία του έργου, οι απαραίτητες επενδύσεις, τα αποτελέσματα μετά την έναρξη, τις αναπτυξιακές προοπτικές, τους πιθανούς κινδύνους και μεθόδους για τη μείωση τους. Τα υπόλοιπα τμήματα με λεπτομέρειες θα διαβαστούν μόνο εάν το επιχειρηματικό σχέδιο επαναφέρει τους ενδιαφερόμενους τον επενδυτή, τον πιστωτή, τον επίσημο. Επομένως, θυμηθείτε ξανά, ποιος είναι ο σκοπός του έργου σας και ορίστε σημαντικούς δείκτες που πληρούν αυτόν τον στόχο. Επαναλάβετε ότι θα παράγετε πόσα σκοπεύετε να λάβετε εισόδημα, ποια έξοδα θα χρειαστούν πόσα χρήματα επενδύουν τον εαυτό σας και πόσο - πρέπει να προσελκύσετε.

Τυπικά σφάλματα κατά την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου

• Πολύ αισιόδοξος. Ανεπαρκείς γνώσεις της αγοράς. Έλλειψη επαρκούς αξιολόγησης κινδύνου.
• Αντιγραφή των υπολογισμών άλλων ανθρώπων. Χρησιμοποιώντας δεδομένα χωρίς αναφορά στην πραγματικότητα και σε επιχειρηματικές ιδιαιτερότητες.
• Εξαιρουμένου του στόχου και του παραλήπτη. Έλλειψη σημαντικών δεικτών. Πολλές περιττές πληροφορίες και "νερό".
• Κακή διακόσμηση, αναλφάβητες πληροφορίες ζωοτροφών, αμέλεια στους υπολογισμούς. Παρουσίαση και έλλειψη σαφούς δομής.

Πώς να πάρετε χρήματα κάτω από ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Εξερευνήστε τις απαιτήσεις εγγραφής

Κατά την επικοινωνία με μια τράπεζα ή φορείς δημοτικών αρχών για την προσέλκυση χρηματοδότησης, ζητήστε από τους κανόνες υποβολής της αίτησης. Συχνά αυτό είναι ένας απλός και κατανοητός κατάλογος των απαραίτητων εγγράφων, καθώς και ένας κατάλογος των απαιτήσεων για το περιεχόμενο και το σχεδιασμό του επιχειρηματικού σχεδίου. Μερικές φορές ακόμη και το πρότυπο αυτού του εγγράφου με ήδη καθορισμένα τμήματα και υποτμήματα. Οπουδήποτε μπορείτε να εισάγετε μόνο τις πληροφορίες σας. Υπάρχουν επίσης ευχές για τον όγκο της, μια λίστα ερωτήσεων για την ανάλυση του έργου, μια λίστα σημαντικών δεικτών που πρέπει να υπολογίσετε.