شاهد ما هي "الجملة" في القواميس الأخرى. تصنيف تجار الجملة

إرسال عملك الجيد في قاعدة المعرفة أمر بسيط. استخدم النموذج أدناه

سيكون الطلاب وطلاب الدراسات العليا والعلماء الشباب الذين يستخدمون قاعدة المعرفة في دراساتهم وعملهم ممتنين جدًا لك.

وثائق مماثلة

تجارة الجملة كجزء من السوق الاستهلاكية وأهميتها ووظائفها. أنواع شركات البيع بالجملة. حل تسويق تاجر الجملة. تحليل تنظيم تجارة الجملة لشركة المساهمة "Adygeaturist". مقترحات لتحسين كفاءة تجارة الجملة.

ورقة مصطلح تمت الإضافة في 02/09/2010


المهمة الرئيسية وتصنيف تجار الجملة. خصائص أشكال العبور والمستودعات لتجارة الجملة. العمل التجاري لبيع البضائع في مؤسسات البيع بالجملة. تأثير البيع بالجملة على الصناعة والتجزئة.

ورقة المصطلح ، تمت إضافة 11/25/2010


المشاكل الرئيسية لتنمية تجارة الجملة. العناصر الهيكلية مفاهيم تنمية تجارة الجملة. تكوين مجمعات البيع بالجملة الإقليمية والمعلومات والكتلة التحليلية. دور تجارة الجملة في التحولات المبتكرة للاقتصاد الوطني.

الاختبار ، تمت إضافة 2010/07/26


دور ووظائف تجارة الجملة في ظروف السوق. الأسس المفاهيمية لتشكيل بنية تحتية لسوق الجملة. السياسة الهيكلية لتنمية تجارة الجملة. مشاركة شركات البيع بالجملة في المجموعات المالية والصناعية.

تمت إضافة ورقة مصطلح بتاريخ 05/16/2007


مفهوم تجارة الجملة وجوهرها وخصائصها وتاريخ المنشأ والتكوين والحالة الراهنة وآفاق التنمية. الأنواع الرئيسية لتجارة الجملة وخصائصها المميزة. بيع البضائع في أسواق الجملة والمشاركين في السوق.

الملخص ، تمت الإضافة في 02/18/2009


الجوهر والوظائف والسمات المميزة لتجارة الجملة والتجربة العالمية لتنفيذها. تصنيف وخصائص وسطاء البيع بالجملة. تحليل تنظيم تجارة الجملة في جمهورية بيلاروسيا. توصيات لتحسين البحث عن مشترين جدد.

تمت إضافة ورقة مصطلح في 01/08/2018


مشاكل وآفاق تطوير تجارة الجملة في الاتحاد الروسي ومهامها ووظائفها. ميزات تنظيم وسير تجارة الجملة. تحليل لحالة تجارة الجملة اليوم. الاختلافات بين مؤسسات البيع بالجملة والتجزئة.

تمت إضافة ورقة مصطلح بتاريخ 2014/05/20

حددت الممارسة العالمية الأنواع التالية من تجارة الجملة:

· التجارة من خلال شبكة الشراء بالجملة والتي تشمل التبادلات والمعارض والمزادات وأسواق المواد الغذائية بالجملة. تقوم بشراء المحاصيل والمواد الخام والسلع الأخرى الخاضعة للتخزين مثل الحبوب والقطن والصوف والمعادن والخردة المعدنية. من الضروري مراقبة التغيرات في ظروف السوق باستمرار (البورصات والمعارض والمزادات) لتقليل المخاطر المرتبطة بتقلبات الأسعار ؛

· التجارة على روابط الإنتاج المباشر. وعادة ما يربط بين مرحلتين متتاليتين من عملية الإنتاج ، وله أهمية خاصة في تجارة المعادن الحديدية والصلب ؛

· تجارة الجملة في المواد الخام والمستلزمات. ويشمل هذا النوع من تجارة الجملة بدوره ما يلي:

♦ تجارة الجملة مع التسليم المركزي للبضائع. يقوم تاجر الجملة بتزويد تجار التجزئة بالسلع كما يوفر لهم خدمة واسعة النطاق ؛

♦ تجارة الجملة مع استلام بضاعة من مورد. يقوم عميل تاجر الجملة أو بائع التجزئة أو المستهلك الكبير باستلام البضائع من تلقاء نفسه ؛

تجارة الجملة (النقد والحمل)بالدفع النقدي قبل قبول البضائع ونقلها من قبل المشتري (تجارة الجملة في شكل خدمة ذاتية). يتم إجراء هذا النوع من البيع بالجملة للمستهلكين العاديين (تجار التجزئة وأصحاب المطاعم والمقاصف) الذين يكملون طلباتهم في المستودع في شكل خدمة ذاتية. يتم الدفع مقابل البضائع نقدًا (السيولة النقدية)،يقوم العميل بتحميل البضائع ونقلها (احمل)لوحدك (بيك اب). على سبيل المثال ، يمكن لمتاجر التجزئة أن يشتري بشكل مستقل الكمية اليومية المطلوبة من الخضار والفواكه في السوق المركزي على أساس يومي ، ويتم إجراء عملية مماثلة من قبل المطاعم ، وشراء إرساليات من الخضار والأسماك واللحوم وما إلى ذلك في الأسواق ؛

البيع بالجملة من الرفوف (راك جوبر).يزود كبار تجار التجزئة تاجر الجملة بمساحات للعرض بها أرفف أو أرفف. يقوم التاجر ، على نفقته الخاصة ، بالتعبئة الحالية للأرفف ، كقاعدة عامة ، بالسلع البسيطة واستعادة البضائع غير المباعة. وبهذه الطريقة ، فإنه يخفف العبء عن كاهل بائع التجزئة ويكمل تشكيلته.

وفقًا للتشكيلة ، يتم تمييز الأنواع التالية من تجارة الجملة:

· تجارة الجملة في مجموعة واسعة من السلع. في تشكيلة واسعة وغير متعمقة من مجموعات السلع المختلفة ، يجد المستهلك عرضًا يلبي طلبه ، على سبيل المثال ، تجارة الجملة في المنتجات الغذائية ؛

· تجارة الجملة المتخصصة. يشكل تاجر الجملة مجموعة صغيرة ولكن متعمقة من السلع ذات الصفات المختلفة لمجموعة سلعية واحدة ، وبالتالي يوفر للمستهلك مجموعة واسعة من السلع.

وفقًا لمتطلبات الشركة المصنعة ، يتطور هيكل رابط البيع بالجملة على أساس الاختيار في تكوينه:

· الشركات المتخصصة في تجارة الجملة والتي تنفذ مجموعة كاملة من عمليات الشراء والبيع مع نقل ملكية البضائع إلى رابط البيع بالجملة.

· هياكل وسيطة بالجملة لا تستخدم في أنشطتها ، كقاعدة عامة ، نقل ملكية البضائع إليهم (شركات السمسرة ، وكلاء المبيعات ، وكلاء بالعمولة ، إلخ) ؛

· منظمو مبيعات الجملة الذين لا يتعاملون مع السلع ، ولكنهم يقدمون خدمات لتنظيم دوران السلع بالجملة (معارض ، بورصات السلع ، المزادات ، أسواق الجملة).

في بيئة السوق الحقيقية ، هناك عدد من أنواع المؤسسات التي تختلف في وظائف تنظيمية وتقنية وتكنولوجية محددة ، وحجم أنشطتها. أهمها:

· شركات الوساطة التجارية - شركات البيع بالجملة التي تمارس تجارة الجملة على نفقتها الخاصة ومع جذب القروض من مستودعاتها الخاصة ومن مستودعات المصنعين وغيرهم من وسطاء البيع بالجملة ؛

مستودعات البيع بالجملة هي المؤسسات التي توحد تنظيميًا المستودعات المتخصصة في الخصائص التقنية للمنتجات المصنعة ، مع الطاقة الموحدة والنقل وغيرها من الاتصالات ، فضلاً عن الشحن المركزي والخدمات المساعدة وجهاز الإدارة الذي ينظم تخزين وشحن المنتجات ؛

· بورصات السلع - أسواق منظمة لتبادل السلع مع قواعد القبول المعمول بها ، والعضوية الثابتة.

محال البيع بالجملة - شركات البيع بالجملة ، أقرب ما يمكن لمشتري المنتجات ؛

· البيوت التجارية - شركات السمسرة التي تنفذ معاملات بسلع حقيقية على نفقتها الخاصة أو على حساب المنتجين أو المستهلكين أو شركات البيع بالجملة الأخرى ؛

· المعارض التجارية - أسواق البيع بالجملة قصيرة الأجل التي تنظم بشكل دوري في مكان معين على أساس فحص عينات البضائع.

· المزادات - أسواق خاصة يتم إنشاؤها في أماكن معينة لبيع البضائع ذات الممتلكات الفردية من خلال المزادات العامة ؛

مكاتب السمسرة (شركات ، وسطاء) - مؤسسات تجارية وسيطة تعمل لصالح عملائها على نفقتهم (تتلقى عمولة مقابل ذلك) ولصالحهم الخاصة على نفقتهم الخاصة ؛

· الوكلاء (الشركات والتجار) - المؤسسات الوسيطة (الكيانات القانونية أو الأفراد) التي تقوم بعمليات على نفقتها الخاصة وباسمها لنقل الأوراق المالية والعملات والمعادن الثمينة ؛

الجدول 5.3

أنواع متنوعة من منظمات البيع بالجملة

1. منظمة بالجملة تجارة (2)

   الملخص >> التسويق

   ... أنظمةعملية العلاقة بالجملة تجارة ... تطبيقمن خلال شبكة البيع بالتجزئة. من خلال مجموعة متنوعة من المباعة منتجاتيميز بين الأنواع التالية بالجملة تجارة: بالجملة تجارة... الصناعات بالجملة تجارة. 2. منظمة بالجملة تجارةتشغيل مشروع - مغامرةو...

2. منظمة بالجملة تجارة (3)

   ملخص >> الإدارة

   ... . بالجملةدوران تطبيقيشمل بيع البضائع المنظماتو الشركاتالتجزئه تجارةتقع في منطقة العمليات بالجملة الشركات... النظام الداخلي بالجملة ...

3. بالجملة تجارة (3)

   ملخص >> علم الاقتصاد

   ... نظام منظمة بالجملة تجارةالأشكال الرئيسية للتنفيذ بالجملة تجارةنكون: تجارةتشغيل بالجملةالأسواق. بالجملةمراكز التسوق؛ بالجملةالمستودعات (القواعد). الشركات... لاتخاذ قرار تطبيق منتجات؛ نظام "الطوعي ...

4. المحاسبة والتحليل والتدقيق في المعاملات السلعية في بالجملة تجارةعلى سبيل المثال PKF UNI LLC

   الخلاصة >> المحاسبة والمراجعة

   ... بالجملة تجارة بالجملة تجارةيبيع البضائع ، منتجات الشركاتوالمؤسسات والتوريد والتسويق والوسيط وغيرها المنظمات... النقل والتخزين و تطبيقومدة الصلاحية و تطبيقكنسبة مئوية من التكلفة ...

تنظيم تجارة الجملة

مقدمة

يتطلب انتقال روسيا إلى اقتصاد السوق تغييرات جذرية في أنشطة جميع قطاعات الاقتصاد الوطني للبلاد. من الأهمية بمكان تكوين نموذج سوق مناسب للآلية الاقتصادية لمجال التداول والخدمات ، حيث أن التجارة ، باعتبارها الحلقة النهائية في النشاط الاقتصادي لكيانات السوق ، هي التي تضمن الإشباع الفعال للمطالب والاحتياجات من المستهلكين.

يتطلب حل هذه المهمة الهامة من التجارة ليس فقط الجهود المتعلقة بتنفيذ قيمة الإنتاج ، ولكن أيضًا تنفيذ مجموعة معقدة من التدابير لضمان ترويج السلع من المنتجين إلى المستهلكين.

تلقت التجارة - وهي منطقة شاسعة من النشاط التجاري ومجال العمالة - دوافع جديدة للتنمية في السنوات الأخيرة ، مما أدى إلى توسيع "مجال وقواعد اللعبة" بشكل كبير في الاقتصاد الذي يمر بمرحلة انتقالية. من بين الاتجاهات الرئيسية للأنشطة التجارية والوسيطة ، يحتل العمل على إجراء تجارة الجملة الصدارة. هذا العمل هو الشكل الرئيسي للتعبير عن جوهر نشاط الوسيط التجاري ، حيث يساهم في التنظيم النشط لعمليات الحركة وتراكم المنتجات في المكان والزمان. تعتبر تجارة الجملة أهم حلقة في التفاعل الحر بين المشاركين في عملية الشراء والبيع ، وهي تنفذ هذا الفعل بكميات كبيرة وبكميات كبيرة من البضائع.

كان مفهوم تجارة الجملة وجوهره طوال فترة تطور النظرية الاقتصادية موضوع التأثير والدراسة. لا تختلف آراء ممثلي العلم والممارسين بشأن هذه المسألة كثيرًا ، على الأقل في المواقف الرئيسية.

في المرحلة الحالية من الاقتصاد الروسي ، تعتبر تجارة الجملة ذات أهمية كبيرة. تعتبر تجارة الجملة موصلاً نشطًا للسلع المنتجة محليًا وكتلة كبيرة إلى حد ما من السلع الأجنبية للسوق المحلي. إن تجارة الجملة هي التي تجعل مصنعينا يرفعون من جودة السلع المحلية من أجل الحصول على مكانة قوية في كل من الأسواق المحلية والأجنبية.

وبالتالي ، فإن أهمية هذا المجال من نشاط المؤسسة لا تتطلب أدلة خاصة ، لأن دور وأهمية تجارة الجملة واضحان لأي رائد أعمال. ينبغي التأكيد على أهمية مسألة دور وجهة تجارة الجملة ، والتي يمكن تتبعها بشكل أوضح عند النظر في وظائفها.

في السنوات الأخيرة ، كانت هناك تغييرات كبيرة في هيكل سوق الجملة. وهكذا ، فإن حصة مؤسسات البيع بالجملة والوسطاء التابعة للدولة قد انخفضت بشكل ملحوظ ولا تزال تنخفض ؛ في الوقت نفسه ، زادت حصة الهياكل الوسيطة الجديدة بشكل كبير. أصبح اتجاه الشركات المحلية نحو الأسواق الاستهلاكية المعقدة في المناطق المجاورة أكثر وضوحا.

في هذا الصدد ، فإن الديناميكيات الحالية لتنمية تجارة الجملة في ظروف مثالية وآفاق تطويرها ذات أهمية خاصة.

يضع الانتقال إلى علاقات السوق في الاقتصاد الروسي طريقة جديدة ويوسع قدرات المؤسسة باعتبارها الرابط الرئيسي.

تجعل الحرية الاقتصادية كشرط ونتيجة لعلاقات السوق مطالب أعلى على مستوى الإدارة والنشاط الاقتصادي للمؤسسة. ستسمح لك معرفة الأسس الاقتصادية والاقتصادية لعمل المؤسسة ببناء نظام إدارة بشكل صحيح. انظر إلى آفاق تطورها.

هناك حاجة لتحليل اقتصادي لمؤشرات أداء المؤسسة: رقم الأعمال ، الدخل الإجمالي ، تكاليف التوزيع ، ربح الميزانية العمومية. من بين جميع المؤشرات المدرجة لدوران الجملة ، لها أهمية خاصة وخصوصية. في ظروف السوق ، ترجع خصوصية التحليل الاقتصادي لمؤسسة البيع بالجملة إلى حقيقة أن التركيز الرئيسي للتحليل قد تحول إلى شركات البيع بالجملة.

إن خيارات التحليل الاقتصادي لدوران الجملة للمؤسسة متنوعة للغاية وتتطلب دراسة أكثر تفصيلاً.

أي مؤسسة في ظروف علاقات السوق تخطط باستمرار لأنشطتها. يتمثل نشاط شركة البيع بالجملة في التنبؤ بقيمة المؤشرات الرئيسية لأنشطتها - الربح والمبيعات والتكاليف وغيرها. في هذا الصدد ، أصبحت منهجية ومقاربات حساب المؤشرات الاقتصادية لأنشطة مؤسسة البيع بالجملة ، وخصوصيات تحليلها وتخطيطها ، قضية ملحة.

كما ترون ، فإن نطاق دراسة قضايا التنظيم وتجارة الجملة واسع جدًا وله أهمية نظرية وعملية. هذا هو بالضبط الغرض من هذا العمل العلمي ، أي دراسة الأسس النظرية والمنهجية والمنهجية لتنظيم مؤسسة البيع بالجملة ، والعمل العملي لمؤسسة تبيع السلع وغيرها من جوانب النشاط التجاري.

موضوع البحث هو أنشطة الشركة ذات المسؤولية المحدودة "Real-Plus".

لتحقيق هذا الهدف جرت محاولة في العمل:

- من الناحية النظرية ، إظهار الحاجة إلى تجارة الجملة في المرحلة الحالية ، والكشف عن الفئات والمفاهيم الرئيسية حول هذه المسألة ؛

- من الناحية التحليلية - لإعطاء الخصائص التنظيمية والاقتصادية للكائن قيد الدراسة ، لتحليل الوضع المالي والاقتصادي للمؤسسة ، للقيام بالعمل على التحليل الاقتصادي لتجارة الجملة ؛

- في خطة توصية - لإجراء تحليل وتبرير اقتصادي للتدابير المقترحة لتحسين أنشطة المؤسسة ، لتحديد الاحتياطيات الرئيسية لزيادة حجم مبيعات الجملة.

1 جوهر الآلية التنظيمية والاقتصادية لتجارة الجملة

1.1 دور وغرض تجارة الجملة في توزيع البضائع

ساهمت العملية التاريخية لتطور الاقتصاد السلعي في عزل مجال التداول وفصل الفروع الوسيطة فيه - تجارة الجملة والتجزئة. تسبق تجارة الجملة تجارة التجزئة ؛ ونتيجة لتجارة الجملة ، لا تنتقل البضائع إلى مجال الاستهلاك الشخصي ، إما أنها تدخل في استهلاك الإنتاج ، أو يتم شراؤها عن طريق تجارة التجزئة لبيعها للسكان. يعتبر مفهوم تجارة الجملة وجوهره طوال فترة تطور النظرية الاقتصادية موضوع البحث والدراسة.

لذا يقترح بعض الباحثين الفصل بين تفسير هذه الظاهرة بالمعنى الواسع والضيق.

يعني التفسير الأوسع أن المشتري يشتري المنتج ليس لاستهلاكه الخاص ، ولكن لمزيد من المعالجة أو إعادة البيع من أجل تحقيق ربح. يرتبط التفسير الضيق بأنشطة مؤسسات السلع الخاصة للتجارة الداخلية ، والتي يتم من خلالها تنفيذ عملية التبادل بين البائع والمشتري. تعتبر تجارة الجملة أهم حلقة في التفاعل الحر بين المشاركين في عملية البيع والشراء ، وهي تنفذ هذا الفعل بكميات كبيرة وبكميات كبيرة من البضائع.

جزء آخر من العلماء ، على وجه الخصوص ، يقترح البروفيسور أ في زيريانوف النظر في تجارة الجملة فيما يتعلق بالاقتصاد الكلي والمستوى الجزئي للاقتصاد. يشمل جانب الاقتصاد الكلي لتنظيم تجارة الجملة ما يلي:

- دراسة التكوين داخل الصناعة لمجال الدوران ؛

- تحليل تكوين الأنواع وهيكل شركات البيع بالجملة في مختلف قطاعات الاقتصاد.

يغطي تحليل الاقتصاد الجزئي لتجارة الجملة دراسة قضايا التنظيم الداخلي لشركات ومؤسسات البيع بالجملة.

تحتل تجارة الجملة مكانة مهمة في اقتصاد دول السوق ، حيث تتمتع بعدد من المزايا للمصنعين:

أ) توريد البضائع دون تغيير مظهرها بشكل كبير - للمجهزين ووكلاء إعادة البيع وكبار المستهلكين ؛

ب) يريح سلطات المبيعات في الشركة المصنعة ، حيث لا توجد حاجة لإعداد الكثير من الفواتير والفواتير والمستندات المحاسبية والخطابات والوثائق الأخرى ؛

ج) يتم تخفيض التكاليف المرتبطة ببيع المنتجات ، لأنه بدلاً من عدد كبير من صغار تجار التجزئة ، يتم التسليم إلى قائمة صغيرة من تجار الجملة الكبار.

وبالتالي ، فإن حجم مبيعات الجملة هو الحجم الإجمالي لمبيعات السلع من قبل المؤسسات الصناعية والتجارية ، وكذلك الوسطاء للمؤسسات والكيانات القانونية الأخرى للبيع لاحقًا للسكان أو للاستهلاك الصناعي.

يتم تتبع دور وغرض تجارة الجملة بشكل أوضح عند النظر في وظائفها.

على المستوى الكلي ، تؤدي تجارة الجملة وظائف السوق المختلفة:

1. الدمج - لضمان العلاقة بين شركاء التصنيع والبائعين والمشترين - للعثور على قنوات البيع المثلى للمنتجات ؛

2. المقدرة - عن طريق تحديد مستوى تكاليف العمالة الضرورية اجتماعيا من خلال التسعير ؛

3. التنظيم والتنظيم - لضمان البناء الرشيد والأداء المتناغم للنظام الاقتصادي بمساعدة النبضات التي تحفز التغييرات الهيكلية.

يتم تحويل وظائف الاقتصاد الجزئي لتجارة الجملة على المستوى الجزئي إلى وظائف فرعية أو وظائف مختلفة لمؤسسات تجارة الجملة. من بينها ما يلي:

- وظيفة التكامل الاقتصادي للمناطق والتغلب على الفجوة المكانية ؛

- وظيفة تحويل تشكيلة الإنتاج إلى تشكيلة تجارية من السلع ؛

- وظيفة تكوين الأسهم للتأمين ضد التغيرات في الطلب على السلع ؛

- وظيفة تجانس السعر ؛

- وظيفة التخزين

- وظيفة المراجعة ، جلب البضائع إلى الجودة المطلوبة والتعبئة والتغليف ؛

- وظيفة إقراض عملائها ، وخاصة شركات البيع بالتجزئة الصغيرة ؛

- وظيفة البحث التسويقي للسوق والإعلان.

يمكن أيضًا تقسيم وظائف تجارة الجملة إلى نوعين: تقليدي - تنظيمي وتقني بشكل أساسي (تنظيم البيع والشراء بالجملة ، التخزين ، تخزين المخزون ، تحويل مجموعة متنوعة من السلع ، نقلها) والجديد - الناشئة تحت تأثير تطوير السوق . يساهم تطوير علاقات السوق في ظهور عناصر جديدة في أنشطة شركات البيع بالجملة. على سبيل المثال ، تقديم مجموعة متنوعة من الخدمات الإدارية والاستشارية لعملائها. تشمل قائمة الخدمات المتخصصة الاستشارات الخاصة بتشغيل البضائع ، وخاصة تلك المعقدة تقنيًا ، وخدمة الإصلاح والضمان.

يعد تنظيم البيع والشراء بالجملة من أهم وظائف تجارة الجملة حيث أصبحت ، في عملية التقسيم الاجتماعي للعمل ، فرعًا فرعيًا مستقلًا للتجارة. عند الاتصال بمصنعي المنتجات ، يعمل وسطاء البيع بالجملة كممثلين للطلب ، وعند عرض البضائع على المشترين ، يتصرفون نيابة عن الشركات المصنعة.

الكلمات الأساسية للصفحة: كيف ، تنزيل ، مجاني ، بدون ، تسجيل ، رسالة نصية ، مقال ، دبلوم ، دورات دراسية ، مقال ، استخدام ، GIA ، GDZ

تجارة الجملة هي إحدى الروابط المهمة في حركة البضائع. تعتبر تجارة الجملة حافزًا للتغييرات المستمرة في الإنتاج والاستهلاك في مواجهة احتياجات السوق المتغيرة باستمرار.

تجارة الجملة ، باعتبارها مجال نشاط ، هي شكل من أشكال العلاقات بين الشركات والمنظمات ، حيث يتم تشكيل العلاقات الاقتصادية لتوريد المنتجات من قبل الأطراف بشكل مستقل. إنه يؤثر على نظام العلاقات الاقتصادية بين المناطق والصناعات ، ويحدد طرق حركة البضائع في البلاد ، بسبب تحسين التقسيم الإقليمي للعمل ، يتحقق التناسب في تنمية المناطق. من أجل التوزيع العقلاني لبيئة التجارة ، يجب أن تحتوي تجارة الجملة على بيانات محددة عن الوضع الحالي والتغيرات المتوقعة في الأوضاع في الأسواق الإقليمية والقطاعية.

تتميز شركات البيع بالجملة على المستويين الاتحادي والإقليمي بحجم وطبيعة أنشطتها.

حسب تخصص المنتج ، تنقسم شركات البيع بالجملة إلى متخصصة وعالمية.

وفقًا للمكان والدور في تجارة الجملة ، تنقسم هذه الشركات إلى:

1.المؤسسات المتخصصة في تجارة الجملة وتملك البضائع ؛

2. المؤسسات التي تؤدي وظائف وسطاء البيع بالجملة والتي لا تمتلك ملكية البضائع (الشركات - الوكلاء ، بيوت السمسرة ، مزادات السلع) ؛

3. المؤسسات المنظمة لدوران الجملة (بورصات السلع ، أسواق المواد الغذائية بالجملة ، إلخ). أنفسهم لا يخضعون لتجارة الجملة.

المهام الرئيسية لتجارة الجملة هي:

· البحث التسويقي للسوق والعرض والطلب على السلع الاستهلاكية.

· وضع إنتاج البضائع في النطاق والكمية والنوعية التي يطلبها المستهلك.

· توفير السلع في الوقت المناسب وبشكل كامل ومنتظم في نطاق واسع من الوسطاء وشركات البيع بالتجزئة والمستهلكين ؛

· تنظيم تخزين مخزونات السلع ؛

· تنظيم عمليات الاستيراد والتصدير المنتظمة والمنتظمة للسلع.

· ضمان أولوية المستهلك ، وتعزيز تأثيره الاقتصادي على المورد ، اعتمادًا على موثوقية العلاقات الاقتصادية ، وجودة المنتجات الموردة.

· ضمان استقرار الشراكة في العلاقات الاقتصادية والترابط في جميع الفئات الزمنية (طويل المدى ، متوسط ​​المدى ، حالي ، تشغيلي).

· تنظيم التسليم المنتظم للبضائع من مناطق الإنتاج إلى منطقة الاستهلاك.

· الاستخدام الواسع النطاق للأساليب الاقتصادية لتنظيم نظام العلاقات بالكامل بين الموردين والوسطاء والمستهلكين ؛ خفض التكاليف الإجمالية المرتبطة بالترويج للسلع من الشركات المصنعة إلى المستهلكين.

تتنوع أسباب فشل المهام المدرجة ، ومن بينها:

النطاق المحدود للأنشطة التجارية لمؤسسات البيع بالجملة ؛

انخفاض كبير في حجم إنتاج السلع المحلية ،

شبكة المعلومات سيئة التطور ،

عدم وجود علاقات وثيقة بين المنتجين والتجارة ،

المشاكل المالية للمؤسسات ،

الوضع الاقتصادي غير المستقر في البلاد ، عواقب الأزمة.

عند وضع شركات البيع بالجملة ، يتم توفير أقصر المسارات والحد الأدنى من الروابط لتداول السلع ، مما يضمن السرعة القصوى لحركة البضائع في شبكة تجارة التجزئة ، والحد الأدنى من التكاليف لجلب البضائع إلى المستهلك. عند الوضع ، يتم أخذ عدد من عوامل النقل الاقتصادية والجغرافية في الاعتبار (كثافة شبكة التجارة ، وموقع مؤسسات الشركات المصنعة ، واستخدام طرق الاتصال الأكثر ملاءمة).

الشراء بالجملة وتجارة السلع بالجملة هو أساس الأنشطة التجارية لشركات البيع بالجملة. من التنظيم الصحيح والدقيق لعملية الشراء بالجملة ، يتم تحديد توقيت وإيقاع توريد البضائع إلى شبكة البيع بالتجزئة ، وبالتالي ، يتم تحديد فعالية أنشطة مؤسسة البيع بالجملة نفسها إلى حد كبير.

تتكون عملية الشراء بالجملة من العمليات التالية: دراسة مصادر شراء البضائع ، ودراسة الطلب ، وتقديم الطلبات والموافقة عليها لتوريد السلع ، وإبرام عقود توريد السلع ، والتخطيط التشغيلي للمشتريات بالجملة ، والتشغيل محاسبة تنفيذ الموردين لعقود التوريد. يمكن أن تكون المصادر الرئيسية للمشتريات في مؤسسات البيع بالجملة هي: 1) مؤسسات التصنيع - المنشآت الصناعية والزراعية والمزارع والصناعة المحلية وما إلى ذلك ؛ 2) وسطاء الجملة الكبار. 3) الموردين الأجانب.

تشمل العملية التكنولوجية في المستودعات: قبول البضائع من حيث الكمية والنوعية ، وتنظيم التخزين ، والتعبئة ، والفرز الفرعي ، وإعادة التغليف ، ومعالجة المستندات ، والإفراج عن البضائع من المستودعات. يظهر المخطط العام للعملية التكنولوجية للمستودع في الشكل 9.

الشكل 9. رسم تخطيطي عام للعملية التكنولوجية المستودع

يتم تسليم البضائع إلى مستودعات شركات البيع بالجملة عن طريق السكك الحديدية أو الطرق. تعتمد تقنية عمليات تفريغ المركبات وخصائص القبول على الخصائص الفيزيائية والكيميائية للبضائع التي تم تفريغها ونوع عبوة النقل ونوع السيارة.

يتم قبول البضائع وفقًا لـ GOST و TU والتعليمات الخاصة بإجراءات القبول من حيث الكمية والنوعية والعقود المبرمة وما إلى ذلك.

يعد تخزين البضائع من أهم وظائف المستودعات. يتم ضمان تنفيذه من خلال نظام من التدابير ، بما في ذلك: إنشاء نظام تخزين مع مراعاة الخصائص الفيزيائية والكيميائية وخصائص كل منتج ، وتطوير التخطيط الأمثل لوضع البضائع ، وتحديد طرق تكديس الأفراد البضائع ، وضمان الرقابة المستمرة على جودة البضائع. يقدر خبراء البيع بالجملة أن تكاليف التخزين تتراوح ما بين 18-25٪ سنويًا. يمكن أن تصبح البضائع المخزنة صابورة. كلما زاد حجم البضائع ومستوى تداولها ، زادت فرص ازدهار ونمو المؤسسة واستقرار مركزها المالي.

عند تنظيم تخزين البضائع ، يجب مراعاة المبادئ التالية:

1. تخزين البضائع حسب حجمها ووزنها ؛

2. تخزين البضائع على أساس مبدأ التجانس.

3. تخزين البضائع ذات الطلب الاستهلاكي المرتفع في المناطق النشطة ؛ انخفاض الطلب - في مناطق الاحتياط ؛

4. التخزين المنفصل للبضائع لأغراض محددة.

5. مبدأ الجوار السلعي.

6. مبدأ FIFO (من يأتي أولاً - من يأتي أولاً).

من الأهمية بمكان في تنظيم تخزين البضائع تخصيص مواقع التخزين الدائمة لسلع معينة وفهرستها.

يمكن تنظيم مبيعات الجملة من خلال توريد البضائع من مستودعات شركات البيع بالجملة أو مباشرة من الشركات المصنعة التي تربطها بمؤسسة البيع بالجملة علاقات اقتصادية. في الحالة الأولى ، يُطلق على رقم الأعمال اسم المستودع ، وفي الحالة الثانية - العبور. يمكن لشركات البيع بالجملة إجراء عمليات شراء متبادلة لا تخرج فيها البضائع من تجارة الجملة. يسمى هذا الدوران داخل النظام.

يعتمد اختيار شكل البيع بالجملة على مقارنات التكلفة.

طرق بيع البضائع من المستودع هي: البيع على أساس الاختيار الشخصي ، عن طريق الأوامر الكتابية والهاتفية ، عن طريق عمليات الطلب بالبريد ، من خلال وكلاء المبيعات المتنقلين.

عند البيع على أساس الاختيار الشخصي ، يختار المشتري البضائع من المستودع. يتعرف العميل مبدئيًا على مجموعة وعينات البضائع المتوفرة في المستودع ، في مكاتب متنوعة وصالات العرض.

صالة العرض هي المركز التجاري لمؤسسة البيع بالجملة الحديثة. يركز العمل الرئيسي المتعلق بتنظيم بيع البضائع: تعريف المشترين بعينات من البضائع ، وإعداد الوثائق ذات الصلة للبيع والمحاسبة التشغيلية للسلع.

يجعل نظام الاختيار الشخصي للسلع العلاقة بين موظفي مؤسسة البيع بالجملة وتجار التجزئة أكثر تحديدًا وتشغيلًا. يسمح في أقصر وقت ممكن بتحديد موقف المشترين من مجموعة السلع وجودتها وتصميمها الخارجي ، لتحديد اتجاهات التغييرات في الطلب ، ومراعاة تعليقاتهم ورغباتهم عند إعداد الطلبات وعند شراء البضائع من الشركات المصنعة.

لمبيعات الجملة عبر الهاتف والأوامر المكتوبة ، يتم إنشاء قسم الطلبات في تاجر الجملة. يتم استخدام هذه الطريقة إذا كان التعارف الشخصي مع عينات من البضائع غير مطلوب.

تساعد الطلبات المسبقة عبر الهاتف والفاكس والمودم في توفير الوقت للعملاء وتلبية احتياجاتهم بشكل أفضل. عند تقديم الطلبات عبر الهاتف ، من الممكن توضيح متطلبات المشترين فيما يتعلق بكمية ونوعية البضائع الموردة ، والاتفاق على استبدال البضائع ، وتقديم المشورة بشأن التخزين والإعلان. يتم بيع البضائع بهذه الطريقة لسلع من تشكيلة بسيطة أو سلع معروفة من تشكيلة معقدة.

تُستخدم طريقة البيع عن طريق معاملات الطلبات البريدية لتسليم الشحنات الصغيرة من البضائع في أقصر وقت ممكن. يمكن للعملاء التعرف على مجموعة السلع المعروضة وفقًا للكتالوجات والكتيبات ، التي تصف خصائص البضائع المرسلة بواسطة الطرود ، بالإضافة إلى شروط الدفع وترتيب الطلب. تشمل الكتالوجات البضائع التي لا تخضع للتخزين في مستودع مؤسسة البيع بالجملة. تُعلم الكتيبات المشتري بالخصائص والخصائص التقنية وميزات التصميم وإصلاح الضمان وطرق استخدام المنتج والعناية به.

في تجارة الجملة ، أصبحت طريقة بيع البضائع من خلال وكلاء المبيعات المتنقلين الذين يزورون منافذ البيع بالتجزئة بانتظام من أجل تعريفهم بتشكيلة وتشكيل الطلبات لتوريد السلع أكثر انتشارًا. يتم تزويد وكلاء المبيعات بالألبومات والكتالوجات وكتيبات السلع المتوفرة في المستودع. يسمح نشاطهم بتشكيل طلب المستهلك ، ويساهم في تغيير هيكل الاستهلاك ، وتوسيع أسواق المبيعات ، وزيادة ربحية المؤسسة التجارية.

يوفر تنظيم البيع بالجملة من خلال وكلاء المبيعات المتنقلين الأنشطة التالية: تنفيذ خطة المبيعات المخطط لها ، وتخصيص منطقة خدمة معينة لكل وكيل مبيعات ، ومراقبة الجودة وتنفيذ طلبات العملاء في الوقت المناسب ، وإجراء الأنشطة الترويجية ، وتدريب وإعادة تدريب العملاء. شؤون الموظفين. يعتمد حجم منطقة الخدمة على عدد مؤسسات تجارة التجزئة وحجم أنشطتها وحجم مشتريات السلع.

تتخصص شركات البيع بالجملة في الوساطة التجارية في إقامة العلاقات الاقتصادية بين الشركات الصناعية والمؤسسات التجارية المختلفة ، وكذلك في شراء وبيع البضائع من المستودعات وتقديم الخدمات ذات الصلة.

الخدمات لها تأثير كبير على فعالية عملية بيع البضائع في مشروع تجارة الجملة.

يمكن استخدام خدمات البيع بالجملة ليس فقط من قبل تجار التجزئة ، ولكن أيضًا من قبل الشركات المصنعة ومقدمي الخدمات وتجار الجملة الصغار.

تشمل الخدمات الرئيسية في تجارة الجملة ما يلي:

خدمات ذات طبيعة صناعية: فرز المنتجات ، والتعبئة في حاويات صغيرة ، والتعبئة.

التخزين المسؤول للمنتجات ؛

خدمات الشحن: تسليم البضائع من مستودعات تجار الجملة ، وخدمات الشحن ؛

خدمات الوساطة: المساعدة في إقامة الروابط الاقتصادية ، وتقديم الطلبات في الشركات ، وبيع الفائض ، وأصناف المخزون دون المستوى ، والنفايات ، والمواد الخام الثانوية ؛ بيع المنتجات على أساس العمولة ، وإبرام العقود مع شركات النقل ، إلخ.

خدمات المعلومات: معلومات عن الغرض من المنتجات ؛ معلومات عن طريقة النقل وقواعد التخزين لضمان سلامة ممتلكات المستهلك ؛ معلومات عن أسعار المنتجات والخصومات المحتملة والرسوم الإضافية والشروط التي يمكن بموجبها تطبيقها ؛

قبول واستبدال المنتجات المعيبة ؛

خدمات التصديق للمنتجات المشتراة والمباعة ؛

خدمات الوزن والمقاييس.

عند تحليل الوضع الحالي لتجارة الجملة ، يمكن إبراز النقاط التالية:

يتم إنشاء مراكز تسوق كبيرة ، وتشتد المنافسة ، وتتضاءل الأرباح ؛

يتسبب التضخم في زيادة التكاليف الثابتة / النفقات العامة / ؛

هناك فرص كثيرة للمشترين لاختيار البضائع ؛

تتغير متطلبات المستهلك بسرعة وبشكل كبير ؛

يؤدي نقص السيولة إلى انخفاض المخزون ؛

يتم استخدام تقنيات الكمبيوتر لمعالجة البيانات الإحصائية (يتم تحديد ربحية البضائع بسهولة ، ويتم تحليل التكاليف).

جميع الصعوبات المذكورة أعلاه تجعل من الضروري تحسين مؤهلات موظفي المؤسسة ، لإجراء بحث شامل عن الوضع في السوق وتحليله.

أسئلة المراقبة:

1. تسمية جوهر الأنشطة التجارية لمؤسسات تجارة الجملة.

2. سرد المهام الرئيسية لتجارة الجملة في ظروف السوق.

3. اشرح إجراءات الشراء بالجملة.

4. تسمية مصادر توريد السلع لمؤسسات تجارة الجملة.

5. ما هي العمليات التي تشملها العملية التكنولوجية للمستودع؟

6. شرح محتوى المبادئ الأساسية لتخزين البضائع في المستودع.

7. وصف طرق بيع البضائع من مستودعات مؤسسات تجارة الجملة.