التعقيد التجاري لمواد البناء.

* تستخدم الحسابات متوسط \u200b\u200bالبيانات في روسيا

1 220 000 ₽

بدء المرفقات

473 000 ₽.

133 000 ₽.

صافي الربح

18 شهرا

فترة الاسترداد

افتح مخزن مواد البناء - فهذا يعني بدء أعمال مربحة، مطلوبة في أي وقت. بعد استثمار حوالي مليون روبل، من الممكن كسب 150 ألف روبل شهريا.

"لا يمكن الانتهاء من الإصلاح، لا يمكن تعليقه إلا" - تشير الحكمة اليومية إلى إحدى الأسباب التي تستحق فتح متجر البناء. سيكون الطلب على مواد البناء دائما: في حين أن بعض المباني، يتم إصلاح الآخرين والعكس صحيح. يساهم تطوير سوق البناء في روسيا في حقيقة أنهم يبنون وإصلاح الكثير. حتى لو كان في السكن، فليس من الضروري إنتاج أعمال الإصلاح والأظافر والمطرقة ومفك البراغي، وما إلى ذلك سيتم إنشاؤها في الحياة اليومية. لذلك، لفتح متجر البناء من الصفر هو فكرة رائعة عن أعمال مربحة. لمعرفة كيفية بدء عملك ومقدفة تكلفة، نقدم دليلا مفصلا، والذي سيجيب على الأسئلة الرئيسية لرائد أعمال المبتدئ.

1. نظرة عامة على السوق

ساهم التطوير الديناميكي لصناعة البناء وسوق العقارات في روسيا في نمو الطلب على مواد البناء. كان هذا يرافقه ظهور منافذ جديدة - من أجنحة صغيرة إلى محارب السوبر ماركت البناء. سنويا، ارتفع سوق مواد البناء بنسبة 20٪.

اليوم، يتم تقديم أكثر من ألف شبكة شبكة عالمية ومتخصصة في السوق، في حين أن أفضل 10 تجار تجزئة يمثلون حوالي 25٪ من السوق تقريبا. أكد الأزمة 2014-2015 نجاح مخازن البناء الكبيرة. أدى نمو المنافسة في السوق والقيادة الإقليمية لاعبين في السوق الكبرى إلى حقيقة أن مخازن البناء الأخرى التي تواجه مشاكل: انخفاض في المبيعات، ونتيجة لذلك، تدهور الحالة المالية.

تعقيد الصراع التنافسي مع محارب السوبر ماركت البناء هو سياسة التسعير العدوانية ومجموعة واسعة تغطي جميع مراحل البناء والإصلاح. التخطيط للشراء، يميل العميل المحتمل لاختيار مركز تسوق كبير. هناك العديد من الأسباب. هذا هو اتساع النطاق، وانخفاض الأسعار، والقدرة على شراء كل ما تحتاجه في نقطة تداول واحدة، والخدمة (استشارات، خدمات التوصيل، إلخ).

ومع ذلك، هناك حالات سيذهب المشتري إلى حد ما في متجر بناء صغير. هذا هو شراء عدد صغير من مواد البناء لإصلاحات التجميل، وحسن انتهيت في سياق إصلاح المواد، والقضايا المحلية الطفيفة التي تتطلب حلا عاجلا. في هذا الصدد، منذ عام 2015، من بين متاجر البناء، هناك ميل إلى تغيير هيكل النطاق بديل مواد البناء إلى البضائع للمنزل.

النقطة الحاسمة في هذا المجال من التجارة هي الموقع المفيد للمتجر. في حين أن المنافذ الرئيسية التي تحتل المناطق التي تحتل المناطق الضخمة تضطر إلى أن تكون موجودة على مشارف المدينة، يمكن لمخازن البناء الصغرى أن تفتح في مبنى سكني أو مركز تسوق أو في السوق المحلية. لذلك، على الرغم من المستوى العالي من المنافسة في سوق مواد البناء، يمكن أن يكون هذا الاتجاه أعمال مربحة. الشيء الرئيسي هو اختيار المكان وتخطيط جميع مراحل فتح المخرج.

أفكار جاهزة لعملك

وبالتالي، فإن متجر البناء كشركة تجارية له مزايا وعيوبه. الميزة الرئيسية هي الطلب العالي على منتج يضمن دخل مستقر. وفقا للإحصاءات، فإن العائلة العادية في روسيا يجعل الإصلاحات كل 5-7 سنوات. في الوقت نفسه، لا يتم أخذ المشتريات في الاعتبار للحفاظ على الإصلاح. يمكن أن تكون ربحية متجر البناء 30-32٪ اعتمادا على الخصم على البضائع.

التعقيد التجاري لمواد البناء:

منافسة صعبة في هذه الصناعة.من الضروري التنافس في السوق ليس فقط مع المنافذ الصغيرة، ولكن أيضا مع محاربات السوبر ماركت البناء التي يمكن أن تقدم مجموعة واسعة وأسعار أقل؛

سياسة الأسعار. من الضروري تحديد السعر الأمثل للبضائع، نظرا لأن الأسعار المبالغة ستوفر العملاء المحتملين، ولن تسمح أسعار منخفضة للغاية بإجراء عمل تجاري. الخيار الأمثل هو تحليل سياسة الأسعار من المنافسين وانخفاض الأسعار بنسبة 2٪؛

الحاجة إلى توفير مجموعة واسعة من السلع التي تتيح لك الاهتمام بالمستهلك. أولا، إنها مهمة مهمة لتشكيل مجموعة متنوعة بشكل صحيح، بالنظر إلى تفضيلات الجمهور المستهدف. ثانيا، هناك حاجة لإقامة جهات اتصال مع عدد كبير من الموردين واختيار الأنسب؛

مبيعات موسمية. تشير الإحصاءات إلى أن ذروة مبيعات التجزئة ثابتة في أشهر الربيع والخريف، والمبيعات الصيفية 70-80٪، والشتاء - 50-60٪ من الحد الأقصى. علاوة على ذلك، تتم ملاحظة الموسمية أيضا من وظائف السلع الفردية، وهذا هو السبب في أن مجموعة واسعة من متجر البناء مهم.

2. تخزين شكل وتشكيلة

كما ذكر أعلاه، فإن رجل الأعمال المبتدئ أكثر عقلانية لفتح متجر في التنسيق "في المنزل". يمكن أن يكون نطاقه مختلفا أيضا: من جناح صغير مع مواد البناء إلى السوبر ماركت. كل هذا يتوقف على المكان المحدد للفرص التجارية والمالية. سننظر في كيفية فتح متجر بناء، على مثال سوبر ماركت صغير، ويقدم للعملاء أكثر من 100 مواقف من السلع.

بالنسبة لمتجر تنسيق المبيعات، يجب حانة التنسيق على المواد الاستهلاكية المستخدمة في أعمال الإصلاح (السحابات والدهانات والمواد اللاصقة وأدوات البناء). بناء على تنسيق المتجر، يتم تحديد نطاقها، والتي يجب أن تشمل الفئات التالية من البضائع:

منتجات الطلاء (الدهانات للعمل الداخلي والخارجي، التمهيدي، التشريب، الورنيش والطلاءات للمواد المختلفة، وكذلك بكرات، فرش)؛

موازين البناء، الاسمنت، التمهيدي، المعجون، المرمر، إلخ؛

تركيب الرغوة، تسرب، الأظافر السائلة، شنت الغراء؛

منتجات النحاس من التعديلات والأحجام المختلفة والأظافر والمسامير

ورق الجدران. يجب تمثيل هذه المجموعة من البضائع بمجموعة واسعة، مما يتيح تلبية طعم ومتطلبات المستهلكين المختلفين. تشمل البضائع المصاحبة اللاصقة والفرش وهلم جرا؛

الأرضيات (صفح، مشمع، السجاد، الباركيه والسلع ذات الصلة في شكل أجزاء إبزيم، ركائز، بلينت، إلخ)؛

أدوات البناء (بكرات، البلاط، المطارق، الأظافر، التدريبات، مفكات، وهلم جرا).

قبل تكوين النطاق، ينبغي إجراء التحليل الدقيق للسوق والموردين ومجموعة المنافسين. سيحدد ذلك الطلب المستهلك واختيار البضائع بطريقة لإنشاء عرض فريد في السوق. مهم! سوف تمثل أكبر اهتمام للمشتري في حالتين: إذا كنت تستطيع تقديم سلع فريدة من نوعها أو مفقودة في السوق، أو نفس الشيء، ولكن بسعر أكثر جاذبية. ومع ذلك، فإن حقيقة الاقتراب من المنزل، لأن مواد البناء لا تنتمي إلى مشتريات عفوية، لذلك نأمل فقط لأنه لا يستحق كل هذا العناء.

التوصيات الأساسية لتشكيل مجموعة متنوعة من متجر البناء:

من المرغوب فيه أن يتم تمثيل كل مجموعة من السلع من قبل العديد من الشركات المصنعة في فئات أسعار مختلفة. في الوقت نفسه، يجب أن يكون البضائع بمتوسط \u200b\u200bقطاع الأسعار 60٪ على الأقل من النطاق بأكمله؛

اختر موردي مثبت وعالي الجودة، لأن سمعة المتجر تعتمد على ذلك؛

عند اختيار الموردين، تولي اهتماما أيضا ما إذا كانت ممثلة في المتاجر الأخرى. توفر العروض الفريدة في السوق للمشترين جذبها؛

في حالة عدم طلب بعض المنتجات، يجب تخفيض احتياطياته، ولكن لا يستبعدها من التشكيلة بالكامل.

ويقترح أيضا أن يعمل المتجر بتنسيق الخدمة الذاتية. كما تظهر الممارسة، فإن مثل هذا النظام يساهم في نمو المبيعات. لهذا التنسيق، يجب تقسيم البضاعة إلى فئات للراحة. لكل قسم (أو أقسام مجاورة) يتم توفير استشاري.

مزايا متجر البناء يعمل في شكل سوق صغير:

موقع مناسب للعملاء. مخازن المبنى التي تقع على مسافة قريبة، في بعض الحالات هي الخيار الأكثر جاذبية من Hypermarkets المحذوفة؛

تقلب متنوعة.تتيح لك منطقة وتنسيق المتجر أن تقدم نطاق مجموعة متنوعة أوسع من بناء أجنحة. ليس فقط منتجات المصنعين الشعبية يمكن تمثيلها هنا، ولكن أيضا أقل من الطوابع الشائعة. تعمل حولب البناء عادة مع بعض العلامات التجارية ولا يميل إلى تغيير الموردين. محلات أصغر أكثر مرونة، ويمكن أن تتعاون مع مجموعة واسعة من الموردين.

نظام ولاء العملاء. في الوقت الحالي، لا ينتبه العديد من محلات المباني إلى سياسات جذب العملاء. يمكنك إصلاح هذا الخطأ وتوفر، على سبيل المثال، نظام خصومات للعملاء العاديين.

3. اختيار المواقع والمباني

أما بالنسبة لأي إنشاء تجزئة، فإن موقع مخزن البناء يلعب دورا مهما. يعرف الموقع المواتي 70٪ من نجاح نقطة التداول. يأخذ تقييم موقع المتجر في الاعتبار هذه المعلمات كخاصية المنطقة، وبساطة وقوف السيارات، وشدة تدفق المشاة، والرؤية ولوحظة، الحي بمؤسسات مماثلة. سيكون الخيار الجيد هو مجال المباني الجديدة، وكذلك مناطق النوم البعيدة من مخازن البناء الكبيرة.

أفكار جاهزة لعملك

عند اختيار غرفة للمتجر، ينشأ السؤال، استئجار منطقة تسوق أو شراءها في العقار؟ يوصي رواد الأعمال بعدم التسرع في شراء مساحة البيع بالتجزئة والعمل لمدة عامين الأولين في غرفة الإيجار. في حال ارتكبت خطأ في اختيار نقطة تداول أو لا يعمل، فإن أسهل بكثير ستطلق المساحة المستأجرة.

متطلبات متجر المباني:

المنطقة المطلوبة للمتجر لا يقل عن 100 متر مربع. م. خلاف ذلك، هناك خطر أن يكون المتجر غير مربح.

يجب أن تكون الغرفة التجارية شكل مربع أو مستطيل، دون الانحناءات غير الضرورية - سيؤدي ذلك إلى جعل الأمر أكثر ملاءمة لوضع عرضات واستخدام المساحة المتاحة بكفاءة قدر الإمكان.

يجب أن يكون ارتفاع السقوف 2.7 م على الأقل.

من قاعة التسوق، يجب أن يكون هناك مداخلين - للزوار وتحميل البضائع. مع منطقة قاعة التسوق 100-150 متر مربع. م. مطلوب المستودع 50-70 متر مربع.

وجود التدفئة والتهوية والتكييف والهواء وإمدادات المياه والصرف الصحي والتهوية والكهرباء.

الاستثمارات الخاصة في إصلاح مباني لمتجر البناء لن تكون مطلوبة. يكفي أن تكون الغرفة تناسب المتطلبات الصحية كانت جافة ونظيفة وجيدة. استئجار المباني التجارية مع مساحة 150 متر مربع. في المتوسط \u200b\u200bتكاليف حوالي 100،000 روبل شهريا. فصل المنطقة المستأجرة إلى مقر الأغراض المختلفة، يجب تمييز 100 متر مربع. على غرفة التسوق، 40 متر مربع. لمستودع و 10 متر مربع. في المباني الفنية.

4. معدات مربع التجارة

يجب أن تكون مساحة التداول مضاءة جيدا. الداخلية لمتجر البناء بسيط للغاية ولا يتطلب استثمارات كبيرة. ومع ذلك، عند التخطيط لميزانية المشروع، يجب وضع تكاليف الإصلاحات. بطريقة أو بأخرى، ستكون هناك حاجة إلى بعض التغييرات الدليلية للغرفة المستأجرة. تخطيط ما لا يقل عن 20،000 روبل لهذا النوع من النفقات.

عند إعداد منطقة التجارة والمستودعات، لا توجد حاجة لمواد التشطيب باهظة الثمن. يجب أن تكون الغرفة النهائية مشرقة ونظيفة وجافة. جعل إصلاحات التجميل غير مكلفة والعناية بالتهوية الجيدة. كل ما هو مطلوب من الغرفة للمبيعات الناجحة لمؤسستك. يجب أن تسهم المعدات الفنية لمتجر البناء في نمو المبيعات، وضمان الإنتاجية والاسترداد والعودة والرد على تقنيات السلامة. في هذا الصدد، يجب تزويد قاعة التجارة بمعدات الإضاءة والتهوية الموثوقة.

بالإضافة إلى ذلك، يجب شراء المعدات التجارية - رفوف، تعرض، عداد النقد، سجل النقد. نظرا لأن المتجر يعمل في تنسيق الخدمة الذاتية، فسيكون هناك حاجة إلى العديد من الرفوف التي سيتم فيها نشر البضائع. للمرحلة الأولية، تم تجهيز سجلتين نقديا في المتجر. ومع ذلك، من الضروري تقسيم مساحة التداول بحيث إذا لزم الأمر، كان من الممكن وضع مكتب تذكرة آخر.

تكاليف المعدات

	اسم	السعر، فرك.	كمية، أجهزة الكمبيوتر.	التكلفة الإجمالية، فرك.
	رف المميز
	لوحة الجدار
	جزيرة الرف
	كاشوفسكي مكافحة
	نظام نقاط البيع مع تسجيل النقدية
	الأمن والإنذار الحريق
	سلال وعربات (بما في ذلك الشاحنات)

5. البحث في الموردين وشراء البضائع

يجب البحث عن الموردين شخصيا من خلال زيارة قاعدة الجملة للمدينة، أو عبر الإنترنت. الطريقة الأولى مريحة لأن المحادثة الشخصية أسهل في الاتفاق على ظروف الشراكة؛ والثاني هو حقيقة أنه يمكنك حفظ تكاليف حركة المرور، وتغطي مجموعة واسعة من الشركاء المحتملين، وإيجاد ظروف أكثر ملاءمة وإبرام العقود مع الموردين الذين لم يتم تقديمهم في السوق المحلية. يوصى باستخدام الموردين لاستخدام طريقة مختلطة للعمل: جزء من البضائع النظام للشراء على الفور، وجزء من البيع.

أفكار جاهزة لعملك

اتخاذ قرار مع الموردين، تحتاج إلى شراء البضائع للمتجر. تدرب الممارسة أنه بالنسبة لمتجر البناء المتوسط، ستكون هناك حاجة إلى 500-700 ألف روبل لتشكيل نطاق أولي. بناء على تفاصيل الطلب وشروط الموردين، سيكون من الضروري إنتاج التخلص من البضائع. الشيء الرئيسي في هذه المشكلة هو حساب حجم البضائع المطلوب بشكل صحيح من أجل تنويع النطاق، ولكن لاستبعاد إفتراضات رفوف السلع الأساسية.

6. اختيار الموظفين

الموظفين الرئيسيين في المتجر هم الاستشاريين البائعين. منهم أن نجاح التجارة يعتمد. لمسافة 100 متر مربع. سيكون هناك ما يكفي من أربعة بائعين من الاستشاريين، وثلاث الصرافين ورأس واحد. متطلبات الاستشاريين البائعين: المعرفة بمنتجات البناء، والقدرة على تقديم مساعدتهم بشكل غير صحيح ووضعها العميل والتنظيم والمسؤولية والتدانة.

نظرا لأن متجر البناء يعمل دون إيقاف أيام ويفتح في غضون 12 ساعة: من الساعة 9:00 إلى الساعة 21:00، يجب توفير جدول جوال لموظفي. يوصى بذلك في كل نوبة استشاري للبائعين وأعمال أمين الصندوق. مساعد مبيعات موظفين قابلة للتبادل ويمكنهم مساعدة بعضهم البعض إذا لزم الأمر. يمكن تفويض الوظائف الإدارية والمحاسبتين بالموظفين، أو الموكلة إلى المالك نفسه، والتي ستوفر في الأشهر الأولى من العمل.

في المستقبل، يوصى بإدخال موقف منفصل - مدير المشتريات. ستشمل مسؤولياتها العمل مع الموردين، وتشكيل نطاق المنتج، وتجميع سلسلة الخدمات اللوجستية لتسليم البضائع، وتشكيل استراتيجية التسعير. قبل بدء العمل، يجب تدريب الموظفين، والتعرف على مجموعة المنتجات، وخصائصها وتكنولوجيا المبيعات.

في هذا المثال، ينفذ رجل الأعمال المهام الرئيسية للمدير - يستغرق جميع إجراءات التسجيل، التي تعمل في اختيار الموظفين، والتفاوضات مع الملاك والموردين، وتجري شراء البضائع، وتشارك في الترويج الاستراتيجي للمتجر. الإدارة تنظم سير العمل، والتحكم في عمل البائعين، يقبل قبول وإعادة حساب المنتج ويقسم الوثائق ذات الصلة.

ستستغرق المرحلة التحضيرية حوالي شهرين، يتم خلالها توفير تسجيل إجراءات التسجيل، وبناء الشراكات مع الموردين، ابحث عن غرفة مناسبة، تجنيد، شراء المعدات والسلع.

7. الاعلان والترويج لمتجر مواد البناء

يمثل الجمهور المستهدف لمخزن البناء للمشترين التجزئة 60٪ منها سكان الرجال في المدينة الذين تتراوح أعمارهم بين 23 و 65 عاما. مجموعة أخرى من المستهلكين هي عملاء من الشركات في مواجهة كتائب البناء والتجميع، والتي يتم إبرام العقود والعمل قيد التنفيذ على نظام الفاتورة.

يمكن تقسيم إعلان مخزن البناء إلى نوعين - سلبي ونشط. الإعلان السلبي يشمل علامات، لافتات، أعمدة، إلخ. الإعلان النشط ينطوي على توزيع منشورات وتوزيع بطاقات العمل والمقالات في الإصدارات المتخصصة والإعلان عن الراديو والتلفزيون. أداة إعلانية فعالة أخرى هي تعاون مع شركات الإصلاح والتشييد والماكات. سيحضرون إلى متجر العميل وشراء مواد البناء، والبائع هو إعطاء نسبة مئوية من مبيعات العملاء المنجذبين.

نظرا لأن المنافسة في القطاع كبير بما فيه الكفاية، فمن الضروري التفكير بدقة لاستراتيجية الإعلان. الأشكال الأكثر فعالية للإعلانات لتنسيق المتجر هذا هو الإعلان في المصاعد، وتوزيع المنشورات، مما يضع لافتة مشرق. من المهم ملاحظة أن العلامة يجب أن تكون على واجهة بناء المتجر وتبدو جيدة من الطريق عند الانتقال إلى أي جانب.

يعد التصميم المقنع للقاعة التجارية عنصرا هاما في استراتيجية التسويق. من الضروري توفير ملاحة مريحة في المتجر ووضع البضائع بحيث يكون كل موقف ملحوظ للمشتري. تأسست المسوقين منذ فترة طويلة أن البيان الصحيح للبضائع في المتاجر يشكل إلى حد كبير الطلب ويسمح لك بزيادة المبيعات بنسبة 10-15٪. من المهم بشكل خاص وضع هذه السلع مثل خلفيات الأرضيات والأرضيات وغيرها من مواد التشطيب.

القواعد الأساسية للتجارة لمتاجر البناء:

تصنيف موضع مجموعة المنتج الإجمالية؛ فصل البضائع الكبيرة والغرامة؛

الإقامة المختصة في القاعة التجارية للمجموعات التجارية وفقا لتوطين الأماكن للتدفقات الرئيسية للمشترين؛

يجب وضع المنتجات الكبيرة حول محيط المتجر لتحسين فونغ غرفة التداول. إذا سمحت منطقة المتجر، فإن البضائع موجودة على الرفوف السفلية تحت عينة العرض التوضيحي. في حال كانت منطقة المتجر محدودة، يتم إجراء إصدار المنتجات الكبيرة في المخزون بمساعدة استشاري البائع؛

يتم وضع سلع الأبعاد الصغيرة وفقا لتصنيفها ويتم عرضها في العديد من النسخ، والتي تجذب انتباه المشتري. لتخطيط هذه السلع، يتم تطبيق الرفوف مع السنانير والسحابات. منتج صغير، معرض عرضة للخطر في المنطقة مع نظرة عامة جيدة؛

يتطلب الحجم الرئيسي من مواد التشطيب تخطيطات خاصة على المعدات الخاصة: عرض خلفية مع بكرات، تقف العرض التوضيحي. المجموعة الأكثر ملاءمة للجدران - في مخطط الألوان؛

في المنطقة الرئيسية هناك منتج صغير، سلع الطلب المتكرر والمنتجات ذات الصلة؛

نقل المعلومات المصاحبة التي تسمح للمشترين بالتنقل في غرفة التداول؛

سكن فعال من الاستشاريين في غرفة التجارة.

وبالتالي، ستكون تكاليف حملة الإعلام البداية 72000 روبل. لتعزيز المتجر والوصول إلى أحجام المبيعات المرغوبة ستكون مطلوبة في المتوسط \u200b\u200bمن 3 إلى 6 أشهر - خلال هذا الوقت، يكون المشترين وقتا للتعلم وتعتاد على نقطة التداول الجديدة.

8. تسجيل الأعمال

لتجارة التجزئة، لا تتطلب مواد البناء أي تصاريح خاصة. لفتح متجر بناء من نقطة الصفر، ستحتاج إلى تجميع مجموعة من الوثائق، والتي تتضمن خاتمة صحية وأوبئة من Rospotrebnadzor، وإذن من التفتيش الحرائق والوثائق التنظيمية للمتجر. ستكون هناك حاجة عقود لإزالة MSW، ومقدم ومخصر المباني.

بالنسبة للأنشطة التجارية، من الممكن التسجيل LLC أو IP مع نظام ضريبة مبسط ("الإيرادات ناقص النفقات" بمعدل 15٪). يعتمد الاختيار بين IP and Ltd.، أولا وقبل كل شيء، من تصريف الأعمال المستقبلية. إذا كنت تخطط لفتح متجر صغير واحد، فسيكون ذلك كافيا. في حال كنت تخطط لفتح سوبر ماركت أو سلسلة مخزن كبيرة، فمن الأفضل التسجيل LLC. في الوقت نفسه، من الضروري اختيار نوع النشاط وفقا للفصل OKVED-2: 47.52 التجارة في الأقواس بالتجزئة والدهانات والزجاج في المتاجر المتخصصة.

9. التخطيط الإنفاق

عند التخطيط للنفقات، يجب تقسيمها إلى ثلاث مجموعات: الاستثمارات الأولية والمتغيرات والتكاليف الدائمة. والآن بالترتيب.

الاستثمارات الأولية - المبلغ الذي سيكون مطلوبا لفتح عمل تجاري. وهذا يشمل جميع النفقات المتكبدة في المراحل الأولى من تنفيذ المشروع: من تكلفة العثور على الغرفة بشراء المعدات والسلع. ستكون الاستثمارات الأولية وفقا لمثالنا 1،220،000 روبل. يرجى ملاحظة أنه يضاف رأس المال العامل إلى الاستثمار الأولي، والذي سيتم إنفاقه على تسعير تكاليف السلع والتكلفة في الأشهر الأولى من العمل.

النفقات الأولية

	كمية، فرك.
إيجار لمدة شهر
إصلاح الغرفة
مجموعة من المعدات التجارية
تسجيل الأعمال، تلقي الوثائق المسفوقة
شراء البضائع
التغطية

تتكون تكاليف متغيرة من تكلفة شراء البضائع، بما في ذلك تسليمها. تتكون التكاليف الدائمة من الإيجار، مدفوعات المرافق، صندوق الأجور، الإنفاق الإعلاني، الضرائب واستقطاعات الاستهلاك.

التكاليف الدائمة

	اسم	المبلغ شهريا، فرك.
	تأجير
	المدفوعات المجتمعية
	الاستهلاك
	الصورة مع الخصومات
	الضرائب (متوسط \u200b\u200bالقيمة)

10. حساب الإيرادات والأرباح

عند التخطيط للمبيعات، يجب أن تؤخذ بعض موسمية أعمال البناء في الاعتبار - تسقط ذروة البيع في أشهر الربيع والخريف، وانخفاض المبيعات في فصل الشتاء. يتم احتساب حجم المبيعات المخطط لها بناء على كمية التحقق من متوسط \u200b\u200bقدره 3000 روبل وعدد المشترين - 400 شخص شهريا. مع مثل هذه المعلمات، ستكون متوسط \u200b\u200bحجم الإيرادات 1200000 روبل شهريا. يمكنك الذهاب إلى مستوى المبيعات المعلن في الشهر الخامس من المتجر، مع مراعاة موسمية العمل.

كم عدد محلات البناء كسب

نحن نعتبر بناء على حجم الإيرادات والتمارات على مواد البناء 65٪ وكل التكاليف المحددة في الجداول أعلاه.

إجمالي الربح (عائدات التكاليف): 1،200،000 -727 000 \u003d 473 000 (فرك).

الربح قبل الضرائب: 473 000 - 269 000 \u003d 204 000 (RUB.)

صافي الربح: 204،000 - (473 000 * 0.15) \u003d 133 050 (RUB.)

بالطبع، في الأشهر الأولى من العمل، يجب ألا تتوقع مثل هذه الأرباح، ومع ذلك، عندما تصل إلى حجم المبيعات المخطط لها، يمكنك كسب حوالي 130 ألف روبل. كل شهر. في مثل هذه الحالة، سيتم ملء الاستثمارات الأولية بعد 1.5 سنة بعد البداية. يرجى ملاحظة أن الحسابات المعطاة تقريبية. من أجل بدء عمل تجاري ناجح، من الضروري تطوير خطة عمل لفتح متجر البناء. سيسمح لنا هذا بتقييم احتمالات تطوير مثل هذه الأعمال في منطقة معينة، مع مراعاة الدقوق الفروقية لمشروع معين وتخطيط كل مرحلة من مراحل التنفيذ بكفجة.

11. المخاطر

عند التخطيط للأعمال التجارية، يستحق أيضا النظر في المخاطر التي قد يواجهها رجل الأعمال مراحل مختلفة من تنفيذ المشروع. تحدد تفاصيلها مخاطر النشاط التالية:

زيادة أسعار شراء السلع، الموردين غير العادلة. في الحالة الأولى، هناك خطر زيادة التكاليف، ونتيجة لذلك، سعر البيع، الذي يمكن أن يؤثر سلبا على الطلب. في الحالة الثانية، يرتبط المخاطر بمخالفات عملية التداول بسبب نقص البضائع. تقليل احتمال وجود هذه التهديدات من الممكن مع مجموعة مختصة للموردين وإدراج جميع الشروط اللازمة التي توفر المسؤولية المادية عن المورد في انتهاكها؛

مستوى الطلب غير كاف.أولا، إن الطلب على مواد البناء لديه موسمية وضوحا؛ ثانيا، مترابطة عن كثب مع الوضع الاقتصادي في البلاد. في هذا الصدد، فإن خطر مستوى الطلب المنخفض هو أحد أكثر الأرجح وقد ينشأ على حد سواء بسبب انخفاض الملاءة من الطلب ويرجع ذلك إلى ارتفاع تكاليف الدورة الدموية. تقليل المخاطرة الممكنة بالتخطيط الدقيق لنشاط المتجر والنتائج المالية، وهو خيار مختص للمباني التجارية، وإجراء مختلف الأسهم والخصومات، وتحفيز المشتريات، والأسعار المرنة؛

رد فعل المنافسينوبعد نظرا لأن سوق مواد البناء مشبعة بما فيه الكفاية والمنافسة عليها مرتفعة، فإن سلوك المنافسين يمكن أن يكون له تأثير قوي. لتقليلها، من الضروري إنشاء قاعدة عملائها، والرصد المستمر للسوق، وتوافر برنامج ولاء العملاء وتشكيل مزايا تنافسية؛

مخاطر العقارات. تشمل هذه الفئة المخاطر المرتبطة بأضرار وسرقة البضائع. احتمال حدوث هذا الخطر يزيد من نظام الخدمة الذاتية. التقليل من التهديد سيسمح لمدير مبيعات استشاري المبيعات، الذي يدخل المتجر، ومراقبة الوضع في غرفة التداول؛

الفشل في استئجار غرفة أو رفع التكاليف. نظرا لأن الموقع هو أحد أكثر المعلمات أهم، فإن فقدان الفضاء يهدد الخسائر الكبيرة. للحد من هذا الخطر، من الضروري إبرام اتفاقية الإيجار طويل الأجل واختيار المالك بعناية؛

الموارد البشرية،مع وجود مؤهلات منخفضة، دوران الموظفين، عدم وجود حافز الموظفين ضمنية. قلل من هذا الخطر أسهل طريقة لاسترداد الموظفين، وأخذ عمل الموظفين الذين يلتقون جميع المتطلبات. كما يستحق توفير الدافع المميز للموظفين؛

تقليل سمعة المتجر في دائرة الجمهور المستهدف في الأخطاء في إدارة أو تقليل جودة الخدمات. من الممكن مخاطر المستوى مع التحكم المستمر بجودة السلع والخدمات، وتلقي ردود الفعل من عملاء العملاء وإجراء الأحداث التصحيحية.

ملخص

مثل أي عمل تجاري، يتمتع متجر البناء بمزاياه وعيوبه. الميزة الرئيسية هي الطلب العالي على مواد البناء. لا يوفر ذلك فقط من قبل هؤلاء المستهلكين الذين يصنعون إصلاحات في مباني جديدة، ولكن أيضا السكان الذين تم إصلاحهم. هذا يعني أن أحد المستهلكين يزورون مرارا وتكرارا متجر البناء الذي يوفر مبيعات. لذلك، المشترين المحتملين لديهم الكثير من المشترين المحتملين.

النقطة السلبية هي المنافسة العالية في السوق. من الصعب بشكل خاص أن تنجو من مخازن البناء الصغيرة في مكافحة هايبر ماركت الشبكة. ومع ذلك، في ظل هذه الظروف، يمكنك أن تأخذ مكانك. سيساعد هذا مجموعة متنوعة مختارة بكفاءة وإعلان نشط وموقع مفيد ولاء للعملاء.

إذا تمكنت من التغلب على المستهلك الخاص بك، فإن المتجر يمكن أن يخرج للعمل المربح بالفعل في 3-4 أشهر بعد اكتشاف، وسوف تؤتي ثمار الاستثمارات الأولية بعد 1-1.5 سنوات. يمكن لمخزن مواد البناء كسب حوالي 1.5 مليون روبل. في السنة وتصبح أعمالا واعدة للنمو.

585 شخص يدرسون هذا العمل اليوم.

أظهرت دراسات سوق أعمال البناء أنه حتى على الرغم من انخفاض بعض الانخفاض في الاقتصاد، فإن سوق البناء يزداد مع كل عام بنسبة 15-20٪. لذلك، فإن مواد البناء تتمتع بالطلب المتزايد.

وضع خطة عمل

قبل بدء أي عمل، تحتاج إلى تقديم خطة عمل مختصة لفهم حجم الاستثمارات المستقبلية. لذلك، قم بإجراء خطة عمل لمتجر البناء.

تكاليف الافتتاح القادمة:

• المعدات من 80 ألف روبل؛
• تسجيل الوثائق من 10 آلاف روبل؛
• الدفع للإيجار في الشهر الأول والأخير من 60 ألف روبل؛
• شراء البضائع من 600 ألف روبل.

لذلك، يمكن ملاحظة أن التكاليف الأولية ستكون من 750 ألف روبل. بالإضافة إلى ذلك، قادم النفقات الشهرية:

• راتب الموظفين من 50 ألف روبل شهريا؛
• استئجار أماكن للمتجر من 30 ألف روبل شهريا؛
• الضرائب من 10 آلاف روبل شهريا (اعتمادا على شكل الملكية)؛
• الإعلان من 20 ألف روبل شهريا.

ستكون النفقات الشهرية 110 ألف روبل على الأقل.

وضع العلامات للبضائع، يجب أن تنظر أسعار المنافسين وتأكد من أن أسعارك مفيدة للمشترين. كقاعدة عامة، فإن العلامة حوالي 45-65٪.

بالنظر إلى العلامات، يجب أن تكون الربح 450 ألف روبل على الأقل شهريا. لكن لاحظ أن الأشهر الأولى من دفق العملاء ستكون صغيرة - لا تزال لا تعرف ذلك. ولكن مع الإعلان الجيد وسياسة التسعير مواتية، سينمو دفق العميل باطراد. تستحق تشغيل المتجر في انتظار أي وقت سابق من عام من العمل الناجح.

مقدمات

المكان المناسب لتحديد موقع المتجر لا يقل عن نصف النجاح.

لذلك، لفتح متجر لمواد البناء من نقطة الصفر بحاجة إلى معرفة المعايير الرئيسية التي يستحق التنقل عند اختيار مكان من موقع متجر المستقبل.

سيكون اختيار ممتاز هو مجال المباني الجديدة. تجدر الإشارة إلى عدم الانتباه إلى عدم وجود المنافسين القريبة، ولكن في الوقت نفسه سيكون مكان جيد هو الموقع بالقرب من سوق البناء. إن وجود وقوف السيارات على مقربة من المتجر سوف يزيد بشكل كبير من شعبيتك من المشترين، لأن مواد البناء غالبا ما يكون لها وزن كبير. لذلك، ليس فقط حاجة لوقوف السيارات، ولكن أيضا ممرات جيدة للسفر السيارات الكبيرة. سيكون مكان جيد مكانا في أقرب ضاحية، بجانب مراكز التسوق الكبيرة.

أنظر أيضا: بيع الملابس عبر الإنترنت: حيث تبدأ كيفية العثور على مورد

لم يتم تقديم متطلبات محددة للغرفة لمتجر البناء. الحالة الوحيدة هي إزالة المباني من الصندوق السكني. من المستحسن أن مساحة الغرفة بلغت 150 متر مربع على الأقل، لأن متجر منطقة أصغر من المرجح أن يصبح غير مربح.

الاستثمارات الخاصة في إصلاح المباني لبيع مواد البناء لن تتطلب. يكفي أن تكون الغرفة تناسب المتطلبات الصحية الرئيسية كانت جافة ونظيفة.

الوثائق اللازمة

بالنسبة لشرعية إصدار أي عمل، من الضروري إصدار جميع التصاريح. القضية الأكثر أهمية هي مسألة إصدار حقوق الملكية.

يمكن إصدار ريادة الأعمال الفردية (IP) أو كيان قانوني - شركة ذات مسؤولية محدودة (ذ.م.م).

سيعتمد الاختيار، أولا وقبل كل شيء، من تصريف الأعمال المستقبلية. إذا كنت تخطط لفتح متجر صغير واحد، فسيكون ذلك كافيا IP، وإذا كنت تخطط لفتح Hypermarket البناء أو سلسلة المتجر، فمن الأفضل اختيار LLC.

اختيار شكل خاصية، تحتاج إلى اختيار رمز التصنيف الروسي لجميع الأنواع من النشاط الاقتصادي (OKVED). بالنسبة لمحلها البناء، تجدر الإشارة إلى القسم 47.52 - تجارة التجزئة للأجهزة والطلاء والورنيش والزجاج في المتاجر المتخصصة. هناك يمكنك التقاط رموز واحدة أو أكثر مناسبة للحصول على تفاصيل متجرك.

اختيار معدات وشراء البضائع

ما المعدات اللازمة للاختيار وما هو مطلوب لفتح متجر البناء؟ إذا كان تنسيق المتجر صغيرا، فسيكون ذلك كافيا غير مكلفة، رفوف وأرفف.

شراء السلع لمتجرك، تليها التركيز على المجموعات الرئيسية للسلع:

• خلفيات وغراء.
• يمزج جاف
• الورنيش والدهانات.
• طلاء الكلمة
• السباكة
• أبواب؛
• أدوات البناء
• معدات كهربائية.

ولكن إذا كان متجرك صغيرا، فمن الأفضل اختيار أحد مجموعات السلع وإرساله على نطاق واسع.

في الواقع، يعتمد اختيار المعدات ومجموعة المنتجات مباشرة على شكل متجر المستقبل.

دعاية

قبل فتح متجر البناء من الصفر، تحتاج إلى التفكير في حملة إعلانية. يستحق تخصيص كمية كافية التي تعلمها العملاء المحتملون حول الاكتشاف القادم، لذلك تحتاج إلى البدء في الإعلان عن متجر البناء الخاص بك مسبقا قبل اكتشافه.

نحتاج إلى النظر في برنامج الولاء مقدما للعملاء العاديين وبطاقات الخصم النظام. يمكنك تزامن مع فتح متجر توزيع مجاني لبطاقات الولاء، وفي المستقبل منحهم بعد الشراء للحصول على مبلغ معين.

في أي سكان روسيا، هناك دائما حاجة لبناء أشياء لأغراض مختلفة. وبأقل وقت تناول الطعام وتطلب إصلاح. هذا يعني أنه بدون مواد البناء والتشطيب في حياتنا لا يمكن القيام به. ومن هنا استنتاج - بيع هذه السلع في الطلب والأعمال التجارية المربحة.

المركزة. اليوم سوف يشارك معك، أعزائي القراء، تجارب رجل أعمال ناجح يجمع بشكل مشترك عن إنتاج مواد البناء مع عدم وجوده فقط، ولكن أيضا منتجات مماثلة من الشركات الأخرى.

كانت الأداة الرئيسية لتطوير هذه الشركة هي منظمة مكتب تلقي الطلبات من المستهلكين إلى السلع المماثلة. سوف تتعلم عن النقاط الإيجابية والسلبية التي تلقاها المنفعة واحتمالات الأعمال المحددة.

تحيات. اسمي مارك. أنا 37 سنة. أنا من استراخان. الآن أنا مخطوب في بيع البلاط والبلاط والفسيفساء الزخرفية والمزيد من المنتجات ذات الصلة للبناء وإصلاح وديكور الأماكن.

ليس لدي متجر، ومكتب تلقي الطلبات. الدوران هو من واحد ونصف إلى مليوني روبل شهريا، من مارس إلى نوفمبر شاملة.

المبيعات تأتي مع بداية موسم البناء وقبل نهايةها. باختصار، سأخبرك كيف تأتي إلى هذا النوع من النشاط.

خطوتي الأولى في أعمال البناء

بدأ كل شيء بتصنيع ألواح الرصف، نظمت هذا العمل في عام 2014.

إنتاج ألواح الرصف.

كانت الإجراءات ليست جيدة جدا. كان هناك ما يكفي من المال فقط لاستئجار أماكن العمل والأجور لموظفي العمال والمدفوعات الضريبية.

في البداية، عملت تقريبا دون ربح. كانت الطلبات باستمرار، لكنها كانت مستحيلة تقريبا كسبها.

كانت هناك حاجة لزيادة حجم إخراج المنتجات والخروج عن عملاء جادين. هذه الخطوة تتطلب استثمارات ضخمة في الإنتاج. لم تكن هناك من هذا القبيل.

اختيار اتجاه التطور اللاحق للقضية

لقد رأى مسار تطوير الأعمال مزيد بالغ. كان من الضروري أو شيء عاجل أن تقرر، أو إيقاف أنشطة تنظيم المشاريع.

كيف جاءت الفكرة

عملت صديقي، في ذلك الوقت في وضع كبير، في شركة تصنيع متخصصة في تصنيع الطوب والمنتجات الخرسانية. اقترح لي طريق المزيد من التطوير.

عمليات البحث عن الأعمال ترقية

اعتقدت أن الإنتاج قد تم بناؤه لأول مرة، ومن ثم يتم تحقيق المنتج المنتج، ويمشر العمل. ربما يحدث هذا على الورق، في خطط عمل رائعة، ولكن ليس في الواقع. تحتاج أولا إلى تداول منتج غريب وتجديد قاعدة العميل، وعندما ينشأ الطلب الثابت، يمكنك فتح إنتاجك إذا كان مربحا.

فتح دون معرفة السوق والخبرة - طريق الفشل.

إثبات هذا - الكثير من مرافق الأعمال الصغيرة التي فتحت وأغلقت، مع ديون كبيرة.

الأخطاء الأولى

كنت أيضا هكذا. قرأت خطة الأعمال الهواة في شبكة اجتماعية. كل شيء يبدو سهل وبسيط. ولكن في الواقع، قال وداعا تقريبا بأموال متداخلة وكان مستعدا لبيع سيارته لسداد الديون المتراكمة.

الأعمال هي العلم ونمط الحياة. هذه الحرفية يمكن الاستيلاء عليها. الشيء الرئيسي هو الوضع الصحيح للهدف وإيجاد مسار قصير به.

أراد في البداية تجربة القضية التي غير مألوفة. الأعمال لا تتسامح مع توسع. خاصة في الإنتاج. كان من الصعب الخروج من الإعداد المحدد لفترة طويلة. من الجيد جدا أن يكون هناك شخص ذو خبرة اقترح ما يجب القيام به بعد ذلك.

مراحل فتح وتطوير مكتب المبيعات

اختيار مكان التداول وهدفه

حتى لو لم يكن هناك من أجل الجلوس، يجب أن يكون مكتب المبيعات من أجل:

• خذ العملاء؛
• الحالية المنتجات؛
• الدخول في العقود.

شروط لاستئجار أماكن العمل

على الإقليم حيث استأجرت ورشة العمل كانت مساحة حرة. كانت منطقةها 150 متر مربع، وكان سعر الإيجار 15 ألف روبل. شهريا، بدون بطاقات فائدة. وكان المبلغ الإجمالي للمدفوعات حوالي 18 ألف روبل. كل شهر. ذهبت مضضت إلى هذه الخطوة.

المعدات المكتبية مع كل اللازم

للتجارة كاملة، تحتاج إلى:

• أثاث المنزل؛
• رفوف
• كمبيوتر؛
• طابعة؛
• مختلف القرطاسية الأشياء الصغيرة.

قضيت 70 ألف روبل للديكور ومعدات المكتب.

كان الأثاث أرخص. دخلت الطابعة أيضا هذا السعر، كان يجب إحضار الكمبيوتر من المنزل. كانت المباني التجارية كبيرة، ولكن لم تكن هناك خيارات أخرى.

معدات مكتب كامل - تكلفة الأعمال.

في وقت لاحق كان مربع هذا المكتب مفقود.

طرق مظاهرة المنتجات في غرفة التداول

أول شيء استغرقه هو وضع منتجاته. نظرا لوجود مساحة كبيرة، انخفضت ألواح الرصف في جميع أنواع الخيارات. مجتمعان، وحتى أربعة ألوان مختلفة من بلاط نموذج واحد، والتي يمكن وضعها بألوان مختلفة.

عرض عينات بلاط أخذ العينات - سمة مبيعات أعلى.

في ظروف ورشة العمل، أظهر منتجاتها، وبالتالي لا يمكن.

توسيع نطاق مواد البناء

لذلك أصبحت ممثلة للمصنع المصغر لإنتاج مواد البناء.

في قاعة التجارة، جعل الطوب الذي أدلى به، ونشر كتالوجات بقية المنتجات، والتي كان من المستحيل وضعها في المكتب بسبب الأبعاد الرئيسية.

عرض عينات من الطوب وغيرها من المنتجات في مكتب المبيعات.

عينات من ألواح الكتلة المتداخلة والمؤسسة التي وضعتها بالقرب من بوابة ورشة العمل الخاصة بي.

أحداث لتعزيز البضائع

كان السؤال التالي مهتما بتجارة دعم المعلومات - التسويق.

كان المكتب على الطريق. سمحت الإدارة بترتيب لافتات الإعلانات على المبنى. قدمت اثنين من علامات التمدد من 1 إلى 4 أمتار لتعليقها على جوانب مختلفة من المبنى. بلغت تكلفةهم 8 آلاف روبل.

كما صنع موقف بعيد، الذي كان يقع قبل مدخل المبنى. كان سعره 2 آلاف روبل.

في تعزيز المنتجات في Avito، تم إنفاق صحف، تصنيع المنشورات وبطاقات العمل من 4 آلاف إلى 7 آلاف روبل. كل شهر.

كيفية كسب المال على بيع السلع المنزلية من شركات الجهات الخارجية

نتيجة لزيادة الطلب على منتجاتها وعدم القدرة على تلبية احتياجات المستهلكين فيها بالقدرات الحالية في الإنتاج، كان من الضروري اتخاذ قرار عاجل.

أسباب الوصول إلى الشركات المصنعة الأخرى

لم يكن هناك أموال لتوسيع الإنتاج، ولم ترغب حقا في زيادة ذلك.

في موسم الدافئ، لا يزال من الممكن دفع الإيجار، ولكن في فصل الشتاء، عندما لا تكون هناك أوامر تقريبا، ويجب تفويت أماكن الإنتاج، تكلفة الإيجار بشكل كبير على الجيب.

كان القرار هو التفاوض على تنفيذ بلاط الشركات المصنعة الأخرى. .

مزايا بلدي عند اختيار شريك

في السوق الحديثة، مشكلة أي شركة تصنيع هي بيع المنتجات. في مثل هذا الإعداد، مع المنافسة الصارمة والمصنعين الذين ليس لديهم قنوات مبيعاتهم الخاصة تصبح رهائن البائعين.

إذا كان لدي عميل جيد، فإن الشركة توفر الحد الأدنى لسعر الجملة للمنتجات.

إن إنتاج السلع هي الحاجة دائما إلى المال - إنها ديون رواتب أو تأجير أو ديون للمواد الخام أو مجرد شخص يعلق رصيدا بنكي.

الشركة المصنعة سعيدة دائما بالبيع، حتى مع الحد الأدنى من الغش على البضائع. استغرق هذا الحكم أيضا.

في كثير من الأحيان في المبيعات المكتسبة أكثر من الشركة المصنعة.

نوبات الأعمال الإيجابية تعطي قوة دفع لمزيد من النمو

عند تنظيم أي حالة، من الضروري المضي قدما باستمرار. خلاف ذلك - الركود.

تقدم كبير في التجارة بعد إبرام اتفاق الشريك

العثور على الشركة المصنعة للتعاون ببساطة. عقد العقد معه. تجاوزت قائمة المنتجات التي قدمت كثيرا إطلاق البضائع. احتل ربع الغرفة معرض منتجاته.

لقد بدأت البحث عن الموردين الذين يمكنهم تقديم عينات المعرض والمواد والكتالوجات وغيرها من المنتجات الترويجية مجانا.

يبحث عن مسارات مبيعات جديدة

كما حددت أسلوب معين من العمل في هذه المزايدة. كان من الضروري أن الشركة المصنعة أو تاجر الجملة، التي تخيل منتجاتها، أصدرت البضائع من مستودع بسعر المبيعات في مكتبهم.

لم يذهب الجميع إلى هذا التعاون، لكنهم ما زالوا رجال الأعمال الذين أرادوا التوسع، تم العثور عليها. لديهم أيضا شروط - إذا كنت أتصور مجموعتهم، فإنني لا أعمل بعد الآن.

عينات من المنتجات الخرسانية المسلحة في المنطقة المفتوحة.

تحسين المساحة التجارية

بدأت قاعة التجارة مليئة عينات من مختلف المنتجات. ثم مقسمة مناطق تجارية. في منطقة الإنتاج، أكثر نسخ إجمالية - منتجات الخرسانة المسلحة.

عينات من التسقيف.

انضموا إليها عينات من الغابات والسقوف والشباكات والمنتجات المعدنية - كل شيء متعلق بالبناء.

عينات من المعدن.

لقد قسمت مساحة المكتب إلى ثلاثة أجزاء - المكتب وقاعتين. شغلت الغرفة الأولى كمظهر للمنتجات للبناء وتحسين الأراضي، تم عرض القاعة الثانية موادا لتشطيب المباني والحمامات.

غرفة تجارية مع عينات من مواد التشطيب.

أماكن مجانية في قاعات التسوق مليئة بالسلع التي اقتربت من الموضوع. على سبيل المثال، تم تجديد قاعة التجارة على مقربة - واحدة مع إضاءة LED، والثاني تمثل من قبل الشركات المصنعة من حمامات السباحة للأراضي المنزلية والساونا والحمام.

الفشل المؤقت لا مفر منه

ليس كل الوظائف جلبت الأرباح. بعض المنتجات أو الخدمات لم تتمكن أبدا من البيع. على سبيل المثال، لم أقبل أبدا طلب تصنيع البركة أو النافورة. تم بيع الفسيفساء الحمام بشكل سيء للغاية وعقد الكثير من الفضاء، لكن المدرجات المشرقة والجميلة مع مثل هذه العينات لها تأثير إيجابي على المشترين.

لم يتم بيع كل شيء، لكن بعض المنتجات تخلق جو جيد في غرفة التداول.

كم تتجاوز المواد التجارية التجارة

سوف تحكي الأرباح الواردة من بيع البناء والتشطيب لفترة وجيزة.

أبعاد للسلع

على البضائع المباعة، هل خدع من 10 إلى 30٪. أعلى الهامش - على ألواح الرصف ومواد البناء.

وكذلك البلاط الجيد والخزف الحجري والبلاط والمواد كونترتوب مصنوعة من الحجر الطبيعي. كان متوسط \u200b\u200bقيمة العلامات مصنوعة من 20٪.

الذي يعتمد الدخل

إذا كان معدل الدوران، الذي مرت منصب مكتبي، بلغ مليون روبل، ثم لدي حوالي 200 ألف روبل.

من هناك، الضرائب، الخصومات، الإيجار، الإنفاق الإعلاني والرواتب، محاسب يتم خصمها.

من هذا المبلغ لا يزال نصف. إذا كان ذلك في خضم الموسم، فمن الممكن بيعه لمدة 2-3 ملايين روبل، ثم التكاليف هي نفسها، ويزيد الربح. كتبت دوراني أعلاه. ليس من الصعب حساب مقدار الأعمال التي تجلبني نظيفة.

لكن لا تنسى أن يناير وفبراير أشهر تقريبا دون إيرادات. ومع ذلك، فمن الضروري كسب المال للإيجار، وموظفي المؤسسة تعطي راتبا. ولهذا في موسم إحياء تحتاج إلى العمل بجد.

طريقة منظمة التجارة الخاصة بي

بعض، قراءة المقال، قد يعتقد أنني مضارب عادي، والمشترين لا يحصلون على أي شيء عند شراء البضائع من خلال مكتب المبيعات الخاص بي. إذا كان الأمر كذلك، فلن يأتي العملاء إلى هنا.

الاستشارات الاستشاريين حسب السلع

أراهن على المشورة للمستهلكين فيما يتعلق بخصائص مواد البناء المشتراة. بالإضافة إلى ذلك، لم تقبل البضائع ذات الجودة السيئة.

لم يحتاج المستهلكون إلى تشغيل البائعين والملاء المشورة الأمية حول المنتج الذي تم تداوله، حيث كنت أعرف كل شيء ويمكن أن يجيب العملاء على أي سؤال.

تطبيق البرمجيات

وأيضا أيضا النمذجة ثلاثية الأبعاد الكمبيوتر، وأخذت مشاريع مجانية لإصلاح المباني بحساب المواد التي يتم استهلاكها.

على سبيل المثال، عدد البلاط الحمام يحسب البرنامج بدقة، ولم يتعين على المشترين الحصول على المواد الزائدة، مثل البلاط والغراء.

خدمة مصمم

بالإضافة إلى أن البائع قدمت خدمات مصممة، وساعد المشترين على اتخاذ قرار بشأن الألوان والحجم والخيارات التشطيبية.

هذا عمل شاق للغاية.

رجل أعمال لا تشوبها شائبة Renome - عنصر مهم في الأعمال التجارية الناجحة

ميزة أخرى هي السمعة. لمدة ثلاث سنوات، لم يقود أحد أحدا، لذلك أقام تجار الجملة علاقات تجارية معي.

يبدو أن إنشاء الشركات يمكن الحصول عليها من قبل الشركات المصنعة أنفسهم، حيث لا تكتسب البضائع بأطراف كبيرة.

ولكن يبدو أن هناك مشاكل تمنع مثل هذه الإجراءات.

عندما لا تتباعد الكلمات مع الحالة - هذه سمعة تدفع أيضا.

بالإضافة إلى ما سبق، من المهم جدا أن تكون البضائع المطلوبة مصممة بشكل صحيح، ويعتبر التحقق منها وتسليمها في الوقت المحدد.

خطط مستقبلية

الآن أخطط لفتح عامل Warehouse Wholesale يعمل على نفس المبدأ. المصنعين الذين يرغبون في بيع بضائعهم كثيرا. الآن أريد التفاوض مع الشركات الكبيرة في جميع أنحاء الجزء الأوروبي من روسيا. أنا متأكد من أن النجاح سوف بالضرورة.

• استثمارات رأس المال: 800 000 روبل،
• متوسط \u200b\u200bالإيرادات الشهرية: 450 000 روبل،
• صافي الربح: 65،414 روبل،
• الاسترداد: 12.3 أشهر!

 

وفقا لدراسة أبحاث السوق Avarus، فإن سوق التجزئة الروسي لمواد البناء مقارنة بالغرب هو في المرحلة الأولية من التنمية. في الوقت نفسه، فإن معدلات النمو السنوية هي 20٪. في عام 2007، كان حجم سوق تجارة التجزئة للمنزل والإصلاحات أكثر من 14 مليار دولار في روسيا. في عام 2011، كان حجم السوق حوالي 17 مليار دولار، وبحلول عام 2020 سيكون حجم السوق حوالي 30 35 مليار دولار. (رأي الخبراء).

يقع حوالي 80-90٪ من حجم سوق البناء على شركات الشبكات الكبيرة (مثل الروسية، لذلك أجنبي)، ويتم تقسيم الجزء المتبقي من السوق إلى متاجر فردية، شبكات تجارية صغيرة (إقليمية). بالنظر إلى حقيقة أن العديد من اللاعبين الأجانب الجدد يخططون للذهاب إلى السوق الروسية، وكذلك مع الأخذ في الاعتبار خطط لتوسيع الشبكات الفيدرالية الحالية، سيتم تخفيض حصة متاجر السوق.

فيما يتعلق بالمحلات السابقة، لا يمكن أن تنافس المتاجر الصغيرة مع تجار التجزئة الفيدراليين في الأسعار أو في نطاق المنتجات المقدمة.

ولكن إذا كنت ترغب في بدء عمل تجاري في قطاع البيع بالتجزئة من مواد البناء، فيمكنك محاولة فتح مأخذ صغير في تنسيق "في المنزل".

هذا النوع من المتجر لديه المزايا التالية:

1. القدرة على فتح متجر في المنطقة حيث لا تذهب الشبكات الفيدرالية بسبب استحالة الحصول على ثورات كبرى.
2. مجموعة خاصة من المنتجات المقدمة ونهج فردي للمشتري.

1. تنظيم مواد تجارة التجزئة

1.1. غرفة

يجب أن تمتثل الغرفة التي من المخطط لها فتح متجر بناء البيع بالتجزئة في التنسيق في المنزل مع المعايير التالية:

• مساحة 30-50 متر مربع
• يجب أن تكون الغرفة موجودة في مجموعة سكنية، على مسافة قريبة من المشترين.
• الغياب في المنطقة المجاورة مباشرة للمتاجر الأخرى لبيع مواد البناء.

1.2. ادوات

يمكن أن يكون اختيار المعدات مناسب بما فيه الكفاية بحرية، لذا فإن الحد من تكلفة شراء المعدات، ويمكن إجراء جزء من الرفوف والأرفف البضاعة بأيديهم، ويمكن شراء جزء من المعدات

1.3. العاملين

يجب أن يعمل المتجر لمدة 7 أيام في الأسبوع، وسيلة التشغيل من 9.00 إلى 20.00 ضرورية لهذه الأغراض حتى يكون هناك 2 بائع في الدولة. (نوبات العمل، اثنان في اثنين)

1.4. نطاق

أثناء الإصلاحات، غالبا ما تحدث أنه لم يكن هناك ما يكفي من الغراء لورق الجدران، لم يكن له قماش اليد من نسيج المعادن، لم يكن لديه ما يكفي من القرنفل، وكان لاصق مناسبا في مكان ما، استغرق الجيران مفك البراغي ولم يعود. ليس من المثير للاهتمام الذهاب إلى Hypermarket البناء لمثل هذه الأشياء الصغيرة التي يجب شراءها، كل هذا، إنه مستعد للشراء بالقرب من المنزل، حتى في سعر أعلى، فيما يتعلق بهذا، يجب أن يكون كل هذا ممثلا في التشكيلة.

نطاق المتجر التقريبي:

• مستهلكات الأدوات
• شنت الغراء
• الغراء ل wallpaper.
• الأظافر، وتد، البراغي وهلم جرا.
• ادوات البناء
• غيرها من السلع المصاحبة.

للعمل الأمثل، يجب أن يكون نطاق المنتجات المنفذة حوالي 300 وظيفة.

1.5. الموردون

يتعين تنفيذ اختيار الموردين من الشركات بالجملة العاملة في المنطقة. يتم تسليم هذه الشركات نفسها عن طريق تسليم المنتجات إلى المتجر، مع عمل طويل الأجل معهم من الممكن تمثيل تأخير في الدفع.

يجب إجراء تجديد المخزون والتشكيلة على أساس أسبوعي.

2. الحسابات التقنية والاقتصادية

2.1. تكاليف فتح رأس المال

للحفاظ على النطاق والتداول دون انقطاع، يجب على إمدادات الشحنة إيرادات شهرين على الأقل (في أسعار الشراء)، والبقايا الأمثل هي 2.5-3 إيرادات شهرية.

2.2. ربح

إيرادات صغيرة (مساحة تصل إلى 50 متر مربع) من متجر البناء بالتنسيق "في المنزل" الموجود في مجموعة سكنية مكتظة بالسكان، مع مجموعة متنوعة منها، وكذلك في غياب المنافسين على المسافة النظرة، حوالي 400 -500 tr. كل شهر.

لحساب الاسترداد والربحية، استغرق حجم الإيرادات الشهرية 400 ألف روبل.

2.3. سعر الكلفة

توزيع المنتجات المحققة هو 50-80٪، اعتمادا على المنتج، للحسابات الخاصة بهامش متوسط \u200b\u200b60٪

2.4. المصروفات العامة

2.5. حساب مواد بناء متجر الربحية

2.6. حساب الاسترداد

3. اللحظات التنظيمية

3.1. النموذج التنظيمي

النموذج التنظيمي والقانوني المثلى هو رجل أعمال فردي.

3.2. نظام الضرائب

* تستخدم الحسابات متوسط \u200b\u200bالبيانات في روسيا

1. ملخص المشروع

الهدف من المشروع هو افتتاح متجر بناء لمبيعات البيع بالتجزئة لمواد البناء في المدينة التي يبلغ عدد سكانها أكثر من مليون شخص. إن الجمهور المستهدف لمخزن البناء هو مشترين التجزئة، 60٪ منها سكان الرجال في المدينة الذين تتراوح أعمارهم بين 23 و 65 عاما، وكذلك المشترين بالجملة في مواجهة فرق البناء والتركيب التي يتم إبرام اتفاقات تعاون مع اتفاقات التعاون.

لتنفيذ المشروع، يتم استئجار المباني التجارية من 200 متر مربع في الشارع الرئيسي في منطقة النوم في المدينة، على مقربة من المباني السكنية. مساحة القاعة التجارية هي 130 م 2.

مقدار الاستثمار الأولي هو 1،408،000 روبل. تهدف تكاليف الاستثمار إلى معدات الشراء، والشراء الأولي للبضائع وتشكيل رأس المال العامل، على حسابها سيتم تغطية خسائر الفترات الأولية. الجزء الرئيسي من الاستثمارات المطلوبة يقع على الأسهم التجارية - 50٪. لتنفيذ المشروع، سيتم استخدام الأموال الخاصة.

تغطي الحسابات المالية الفترة الخمس سنوات للمشروع. وفقا للحسابات، ستدفع الاستثمارات الأولية الشهر الخامس عشر من العمل. متوسط \u200b\u200bقيمة وحدة التحكم لمؤشر الاسترداد هو 10-18 شهرا. صافي الربح الشهري للمشروع - حوالي 120،000 روبل. بالنسبة للسنة الأولى لتنفيذ المشاريع، سيكون صافي الدخل 1082،000 روبل.

الجدول 1. المؤشرات الرئيسية كفاءة المشروع

2. وصف الصناعة

أدى التطور الديناميكي لصناعة البناء والسوق العقاري في روسيا إلى ارتفاع الطلب على مواد البناء. كان هذا الاتجاه مصحوبا بزيادة نشطة في عدد مخازن المباني والسوبر ماركت. سنويا، ارتفع سوق مواد البناء بنسبة 20٪ وبحلول عام 2015 بلغ حجم 1.46 تريليون. روبل. لقد تغير الاتجاه في عام 2016 مقابل خلفية الانكماش الاقتصادي المشترك، عندما انخفض دخل السكان بنسبة 6.5٪، ودخول العقارات السكنية - بنسبة 9٪. في عام 2015، سجل سجل سوق مواد البناء والتشطيب في السنوات الأخيرة - 11٪. في نهاية عام 2016، بلغ حجم السوق 1.068 تريليون. روبل. ومع ذلك، إذا مقارنة بالقطاعات الأخرى، فإن سوق مواد البناء بسقوط 5٪ يشعر بأنه ليس سيئا للغاية - على سبيل المثال، طلب الجزء الغذائي 10٪.

كما يتم تخفيض ديناميات تجارة التجزئة في بناء ومواد التشطيب في العامين الماضيين. الأكثر ضعفا هو مواد البناء ومشروع الديكور - انخفاض قدره 16.7٪. وأظهرت الأكثر استقرارا السوق من أجل الانتهاء من المواد، مما ينخفض \u200b\u200bفقط بنسبة 0.3٪. وبعبارة أخرى، في روسيا بدأوا في بناء أقل، لكنهم لم يرفضون أعمال الإصلاح.

الشكل 1 - مواد البناء تجارة التجزئة

وفقا للتنبؤات، ستتمكن سوق مواد البناء والتشطيب من العودة إلى المجلد السابق قبل عام 2018. سيبدأ الترميم في عام 2017، لكنه سيكون بطيئا بما فيه الكفاية - فقط 2-3٪ سنويا، وهو ما يفسره القوة الشرائية المخفضة بشكل كبير للسكان والنشاط التجاري الساقط. خلال هذا الوقت، سيترك الجزء اللاعبين الصغير وغير الفعال، وسوف يحتفظ تجار التجزئة المبني الكبيرة بحجمهم بنفس المستوى.

أفكار جاهزة لعملك

يتم عرض أكثر من 1000 شبكة تسوق شبكات عالمية ومتخصصة في السوق، في حين أن أفضل 10 تجار تجزئة يمثلون حوالي 25٪ تقريبا من السوق. أكد الأزمة 2014-2015 نجاح تجار تجزئة البناء الكبيرة. أدى تعزيز المنافسة في السوق وتكثيف التوسع الإقليمي لقادة السوق إلى انخفاض في حركة المرور وتدهور الحالة المالية لتجار التجزئة الروس الآخرين. تعقيد الصراع التنافسي مع محارب السوبر ماركت البناء هو سياسة التسعير العدوانية ومجموعة واسعة تغطي جميع مراحل البناء والإصلاح. في هذا الصدد، منذ عام 2015، من بين متاجر البناء، هناك ميل إلى تغيير هيكل النطاق بديل مواد البناء إلى البضائع للمنزل.

وبالتالي، فإن فتح متجر البناء له مزايا وعيوبه. الميزة الرئيسية هي الطلب العالي على منتج يضمن دخل مستقر. وفقا للإحصاءات، فإن العائلة العادية في روسيا يجعل الإصلاحات كل 5-7 سنوات. في الوقت نفسه، لا يتم أخذ المشتريات في الاعتبار للحفاظ على الإصلاح. يمكن أن تكون ربحية متجر البناء 30-32٪ اعتمادا على الخصم على البضائع.

صيانة الأعمال تشمل:

منافسة صعبة في هذه الصناعة. من الضروري التنافس في السوق ليس فقط مع المنافذ الصغيرة، ولكن أيضا مع محاربات السوبر ماركت البناء التي يمكن أن تقدم مجموعة واسعة وأسعار أقل؛

سياسة الأسعار. من الضروري تحديد السعر الأمثل للبضائع، نظرا لأن الأسعار المبالغة ستوفر العملاء المحتملين، ولن تسمح أسعار منخفضة للغاية بإجراء عمل تجاري. الخيار الأمثل هو تحليل سياسة الأسعار من المنافسين وانخفاض الأسعار بنسبة 2٪؛

الحاجة إلى توفير مجموعة واسعة من السلع التي تتيح لك الاهتمام بالمستهلك. أولا، إنها مهمة مهمة لتشكيل مجموعة متنوعة بشكل صحيح، بالنظر إلى تفضيلات الجمهور المستهدف. ثانيا، هناك حاجة لإقامة جهات اتصال مع عدد كبير من الموردين واختيار الأنسب؛

أفكار جاهزة لعملك

مبيعات موسمية. تشير الإحصاءات إلى أن ذروة مبيعات التجزئة ثابتة في أشهر الربيع والخريف، والمبيعات الصيفية 70-80٪، والشتاء - 50-60٪ من الحد الأقصى. علاوة على ذلك، تتم ملاحظة الموسمية أيضا من وظائف السلع الفردية، وهذا هو السبب في أن مجموعة واسعة من متجر البناء مهم.

3. وصف السلع والخدمات

ينطوي هذا المشروع على افتتاح متجر بناء لغرض بيع التجزئة لمواد البناء. يتم وضع المتجر كأداة سوبر ماركت بناء صغير "في المنزل". بالنسبة لمتجر تنسيق المبيعات، يجب حانة التنسيق على المواد الاستهلاكية المستخدمة في أعمال الإصلاح (السحابات والدهانات والمواد اللاصقة وأدوات البناء).

بناء على تنسيق المتجر، يتم تحديد نطاقه، والذي يتضمن مجموعات البضائع التالية:

منتجات الطلاء (الدهانات للعمل الداخلي والخارجي، التمهيدي، التشريب، الورنيش والطلاءات للمواد المختلفة، وكذلك بكرات، فرش)؛

موازين البناء، الاسمنت، التمهيدي، المعجون، المرمر، إلخ؛

تركيب الرغوة، تسرب، الأظافر السائلة، شنت الغراء؛

منتجات النحاس من التعديلات والأحجام المختلفة والأظافر والمسامير

ورق الجدران. يجب تمثيل هذه المجموعة من البضائع بمجموعة واسعة، مما يتيح تلبية طعم ومتطلبات المستهلكين المختلفين. تشمل البضائع المصاحبة اللاصقة والفرش وهلم جرا؛

الأرضيات (صفح، مشمع، السجاد، الباركيه والسلع ذات الصلة في شكل أجزاء إبزيم، ركائز، بلينت، إلخ)؛

أدوات البناء (بكرات، البلاط، المطارق، الأظافر، التدريبات، مفكات، وهلم جرا).

قبل أن تشكل مجموعة متنوعة، يجب إجراء تحليل دقيق للسوق والموردين ومجموعة المنافسين. سيحدد ذلك الطلب المستهلك واختيار البضائع بطريقة لإنشاء عرض فريد في السوق. ستجنب اتباع نهج مختص في اختيار مجموعة متنوعة من المخزونات غير الضرورية، والحد من احتمال عدم السائلة، لزيادة التجارة، وتشكل مزايا تنافسية وجذب المشتري المحتمل.

تشكيل مجموعة متنوعة لمتجر البناء، من الضروري مراعاة التوصيات التالية:

من المرغوب فيه أن يتم تمثيل كل مجموعة من السلع من قبل العديد من الشركات المصنعة في فئات أسعار مختلفة. في الوقت نفسه، يجب أن يكون البضائع بمتوسط \u200b\u200bقطاع الأسعار 60٪ على الأقل من النطاق بأكمله؛

اختر موردي مثبت وعالي الجودة، لأن سمعة المتجر تعتمد على ذلك؛

عند اختيار الموردين، تولي اهتماما أيضا ما إذا كانت ممثلة في المتاجر الأخرى. توفر العروض الفريدة في السوق للمشترين جذبها؛

في حالة عدم طلب بعض المنتجات، يجب تخفيض احتياطياته، ولكن لا يستبعدها من النطاق بالكامل

سوف يعمل المتجر بتنسيق الخدمة الذاتية. كما تظهر الممارسة، فإن مثل هذا النظام يساهم في نمو المبيعات. سيتم تقسيم البضائع في المتجر إلى فئات للراحة. لكل قسم هناك مستشار.

وبالتالي، فإن سوبر ماركت بناء، والتي يتم توفيرها في هذا المشروع، لديها المزايا التنافسية التالية:

موقع مناسب للعملاء. تقع حوبات السوبر ماركت البناء عادة خارج المدينة، والتي ليست مريحة دائما للمشترين. بناء مخازن في الخطوة إمكانية الوصول، في بعض الحالات هي الخيار الأكثر جاذبية؛

تقلب متنوعة. من المخطط أن يتم تمثيل سلسلة التشكيلة ليس فقط من قبل سلع الشركات المصنعة الشعبية، ولكن أيضا طوابع أقل شيوعا التي تخلق تفرد الاقتراح.

نظام ولاء العملاء. في الوقت الحالي، لا ينتبه العديد من محلات المباني إلى سياسات جذب العملاء. سيوفر هذا المتجر نظام خصومات للعملاء العاديين.

4. المبيعات والتسويق

يمثل الجمهور المستهدف لمخزن البناء للمشترين التجزئة 60٪ منها سكان الرجال في المدينة الذين تتراوح أعمارهم بين 23 و 65 عاما. مجموعة أخرى من المستهلكين هي عملاء من الشركات في مواجهة كتائب البناء والتجميع، والتي يتم إبرام العقود والعمل قيد التنفيذ على نظام الفاتورة.

يمكن تقسيم إعلان مخزن البناء إلى نوعين - سلبي ونشط. الإعلان السلبي يشمل علامات، لافتات، أعمدة، إلخ. الإعلان النشط ينطوي على توزيع منشورات وتوزيع بطاقات العمل والمقالات في الإصدارات المتخصصة والإعلان عن الراديو والتلفزيون. أداة إعلانية فعالة أخرى هي تعاون مع شركات الإصلاح والتشييد والماكات. سيحضرون إلى متجر العميل وشراء مواد البناء، والبائع هو إعطاء نسبة مئوية من مبيعات العملاء المنجذبين.

نظرا لأن المنافسة في القطاع كبير بما فيه الكفاية، فمن الضروري التفكير بدقة لاستراتيجية الإعلان. يعتبر أشكال الإعلانات الأكثر فعالية لهذا المشروع: الإعلان في المصاعد، وتوزيع المنشورات، مما يضع لافتة مشرق. من المهم ملاحظة أن العلامة يجب أن تكون على واجهة بناء المتجر وتبدو جيدة من الطريق عند الانتقال إلى أي جانب.

يعد التصميم المقنع للقاعة التجارية عنصرا هاما في استراتيجية التسويق. من الضروري توفير ملاحة مريحة في المتجر ووضع البضائع بحيث يكون كل موقف ملحوظ للمشتري. تأسست المسوقين منذ فترة طويلة أن البيان الصحيح للبضائع في المتاجر يشكل إلى حد كبير الطلب ويسمح لك بزيادة المبيعات بنسبة 10-15٪. من المهم بشكل خاص وضع هذه السلع مثل خلفيات الأرضيات والأرضيات وغيرها من مواد التشطيب. توفر أساسيات التجارة لمحلات البناء القواعد التالية:

تصنيف موضع مجموعة المنتج الإجمالية؛ فصل البضائع الكبيرة والغرامة؛

الإقامة المختصة في القاعة التجارية للمجموعات التجارية وفقا لتوطين الأماكن للتدفقات الرئيسية للمشترين؛

يجب وضع المنتجات الكبيرة حول محيط المتجر لتحسين فونغ غرفة التداول. إذا سمحت منطقة المتجر، فإن الأرفف السفلية تحت عينة العرض التوضيحي، وتقع البضائع. في حالة محدودة منطقة المتجر، يتم إصدار منتجات كبيرة الحجم في المخزون بمساعدة من استشاري البائع؛

يتم وضع سلع الأبعاد الصغيرة وفقا لتصنيفها ويتم عرضها في العديد من النسخ، والتي تجذب انتباه المشتري. لتخطيط هذه السلع، يتم تطبيق الرفوف مع السنانير والسحابات. منتج صغير، معرض عرضة للخطر في المنطقة مع نظرة عامة جيدة؛

يتطلب الحجم الرئيسي من مواد التشطيب تخطيطات خاصة على المعدات الخاصة: عرض خلفية مع بكرات، تقف العرض التوضيحي. المجموعة الأكثر ملاءمة للجدران - في مخطط الألوان؛

في المنطقة الرئيسية هناك منتج صغير، سلع الطلب المتكرر والمنتجات ذات الصلة؛

نقل المعلومات المصاحبة التي تسمح للمشترين بالتنقل في غرفة التداول؛

سكن فعال من الاستشاريين في غرفة التجارة.

ينص هذا المشروع على أدوات الإعلان التالية:

توزيع المنشورات مع كوبون خصم 10٪ للحصول على أول عملية شراء - 5000 روبل؛

أساسيات تدريب الموظفين من الترويج (لشخصين) - 25000 روبل؛

أفكار جاهزة لعملك

لتعزيز المتجر والوصول إلى أحجام المبيعات المرغوبة ستكون مطلوبة في المتوسط \u200b\u200bمن 3 إلى 6 أشهر - خلال هذا الوقت، يكون المشترين وقتا للتعلم وتعتاد على نقطة التداول الجديدة.

عند التخطيط للمبيعات، يجب أن تؤخذ بعض موسمية أعمال البناء في الاعتبار - تسقط ذروة البيع في أشهر الربيع والخريف، وانخفاض المبيعات في فصل الشتاء.

يتم احتساب حجم المبيعات المخطط لها بناء على مبلغ متوسط \u200b\u200bالتحقق من مبلغ 2000 روبل وعدد المشترين - 600 شخص شهريا. وبالتالي، فإن متوسط \u200b\u200bحجم الإيرادات سيكون 1200000 روبل شهريا. من المقرر أن تخرج على حجم المبيعات المعلن للشهر التاسع من المتجر، مع مراعاة موسمية الأعمال التجارية.

5. خطة الإنتاج

ينص تنفيذ هذا المشروع على الخطوات التالية:

1) تسجيل الأعمال. لتجارة التجزئة، لا تتطلب مواد البناء أي تصاريح خاصة.

لفتح سوبر ماركت للمبنى، ستحتاج إلى تجميع مجموعة من الوثائق، والتي تتضمن خاتمة صحية وأوبئة من Rospotrebnadzor، وإذن من التفتيش الحرائق والوثائق التنظيمية للمتجر. ستكون هناك حاجة عقود لإزالة MSW، ومقدم ومخصر المباني.

لإجراء الأنشطة التجارية، LLC مع نظام ضريبة مبسط ("الإيرادات ناقص النفقات" بمعدل 15٪) مسجل. نوع النشاط وفقا ل OKVED-2:

47.52 بيع التجزئة للأجهزة والطلاء والورنيش والزجاج في المتاجر المتخصصة.

2) اختيار الموقع. بالنسبة لأي مؤسسة البيع بالتجزئة، يلعب إعداد مخزن البناء دورا مهما. يعرف الموقع المواتي 70٪ من نجاح نقطة التداول.

يأخذ إجراء تقييم لموقع المتجر في الاعتبار مكونات مثل خصائص المنطقة، وبساطة وقوف السيارات، وشدة تدفق المشاة، والرؤية وملاحظة، الحي بمؤسسات مماثلة. المنطقة المطلوبة للمتجر 100 متر مربع على الأقل. ومع ذلك، كل هذا يتوقف على نطاق المتجر والنطاق.

بالنسبة للغرفة نفسها، يجب أن تكون قاعة التجارة شكل مربع أو مستطيل، دون الانحناءات غير الضرورية، وسوف تضع بسهولة العرض والمساحة الحالية بشكل مريح. يجب أن يكون ارتفاع الأسقف 2.7 متر على الأقل. كما يجب تقديمه لمدخلتين - للزوار وتحميل البضائع. مع منطقة قاعة التداول التي تبلغ 100-150 م 2، ستكون هناك حاجة إلى 50-70 متر مربع للمستودع.

ينص هذا المشروع على استئجار المباني في منطقة سكنية بالقرب من المجمعات السكنية. الموقع مفيد لأنه يغطي مجموعة واسعة من المستهلكين، والتي هي في المقام الأول من السكان في المنازل القريبة. وجود أماكن وقوف السيارات وإدخال مناسب من الطريق هو أيضا فوائد الموقع. استئجار أماكن تجارية مع مساحة إجمالية قدرها 200 متر مربع في المتوسط \u200b\u200bتكاليف حوالي 130،000 روبل شهريا. من المخطط أن يتم تخصيص 130 مترا مربعا لقاعة التجارة، 60 م 2 لمستودعات، و 10 م 2 للحصول على المباني الفنية.

3) معدات منطقة التجارة. يجب أن تكون مساحة التداول مضاءة جيدا. الداخلية لمتجر البناء بسيط للغاية ولا يتطلب استثمارات كبيرة. يتم وضع مبلغ 50000 روبل لإصلاح الغرفة.

يجب أن تسهم المعدات الفنية لمتجر البناء في نمو المبيعات، وضمان الإنتاجية والاسترداد والعودة والرد على تقنيات السلامة. في هذا الصدد، يجب تزويد قاعة التجارة بمعدات الإضاءة والتهوية الموثوقة.

بالإضافة إلى ذلك، يجب شراء المعدات التجارية - رفوف، تعرض، عداد النقد، سجل النقد. نظرا لأن المتجر يعمل في تنسيق الخدمة الذاتية، فسيكون هناك حاجة إلى العديد من الرفوف التي سيتم فيها نشر البضائع. للمرحلة الأولية، تم تجهيز سجلتين نقديا في المتجر. يوضح الجدول 2 التكاليف الرئيسية للمعدات التي تشكل الروبل.

الجدول 2. تكاليف المعدات

	اسم	السعر، فرك.	كمية، أجهزة الكمبيوتر.	التكلفة الإجمالية، فرك.
	رف المميز
	لوحة الجدار
	جزيرة الرف
	كاشوفسكي مكافحة
	نظام نقاط البيع مع تسجيل النقدية
	الأمن والإنذار الحريق
	سلال وعربات (بما في ذلك الشاحنات)
مجموع		263000 ₽.

4) البحث عن الموردين وشراء البضائع. يجب البحث عن الموردين شخصيا من خلال زيارة قاعدة الجملة للمدينة، أو عبر الإنترنت. الطريقة الأولى مريحة لأن المحادثة الشخصية أسهل في الاتفاق على ظروف الشراكة؛ والثاني هو حقيقة أنه يمكنك حفظ تكاليف حركة المرور، وتغطي مجموعة واسعة من الشركاء المحتملين، وإيجاد ظروف أكثر ملاءمة وإبرام العقود مع الموردين الذين لم يتم تقديمهم في السوق المحلية. يوصى باستخدام الموردين لاستخدام طريقة مختلطة للعمل: جزء من البضائع النظام للشراء على الفور، وجزء من البيع.

اتخاذ قرار مع الموردين، تحتاج إلى شراء البضائع للمتجر. تدرب الممارسة أنه بالنسبة لمتاجر البناء المتوسط، ستكون هناك حاجة إلى حوالي 700000 روبل لتشكيل النطاق الأولي. بناء على تفاصيل الطلب وشروط الموردين، سيكون من الضروري إنتاج التخلص من البضائع. الشيء الرئيسي في هذه المشكلة هو حساب حجم البضائع المطلوب بشكل صحيح من أجل تنويع النطاق، ولكن لاستبعاد إفتراضات رفوف السلع الأساسية.

5) التوظيف. الموظفين الرئيسيين في المتجر هم الاستشاريين البائعين. منهم أن نجاح التجارة يعتمد. بالنسبة إلى مساحة المتجر 150 م 2 سيكون هناك مكاتب إستشارية كافية، وثلاث أمان الصرافين وردة واحدة.

متطلبات الاستشاريين البائعين: المعرفة بمنتجات البناء، والقدرة على تقديم مساعدتهم بشكل غير صحيح ووضعها العميل والتنظيم والمسؤولية والتدانة.

يتوقع جدول الرصيف، استشاري واحد استشاري وأعمال أمين الصندوق في كل تغيير. مساعد مبيعات موظفين قابلة للتبادل ويمكنهم مساعدة بعضهم البعض إذا لزم الأمر. يتم تعيين الوظائف الإدارية والمحاسبتين لرجل الأعمال نفسه - سيوفر في الأشهر الأولى من العمل.

قبل المتابعة مع العمل، يجب أن يخضع الموظفون لتدريب وتعليم مجموعة المنتجات وخصائصها وتكنولوجيا المبيعات.

6. الخطة التنظيمية

تستمر المرحلة التحضيرية حوالي شهرين، خلالها تسجيل إجراءات التسجيل، وبناء الشراكات مع الموردين، ابحث عن غرفة مناسبة، توظيف الموظفين، شراء المعدات والسلع.

في هذا المشروع، ينفذ رجل الأعمال الوظائف الرئيسية للإدارة - إنه يأخذ جميع إجراءات التسجيل، التي تعمل في اختيار الموظفين، والتفاوضات مع الملاك والموردين، وتشارك شراء البضائع، في الترويج الاستراتيجي للمتجر. الإدارة تنظم سير العمل، والتحكم في عمل البائعين، يقبل قبول وإعادة حساب المنتج ويقسم الوثائق ذات الصلة.

يعمل مساعدات المبيعات والصندوق في المتجر. نظرا لأن المتجر يعمل يوميا، يجب عليك تثبيت ميثاق 2/2. تغيير - أمين الصندوق يقدم أمين الصندوق، واستشار المستشارين في القاعة.

جدول أعمال متجر - من الساعة 10:00 إلى 20:00. بناء على هذه الشروط، يتم تشكيل جدول منتظم. مؤسسة الأجور 178100 روبل.

جدول 3. جدول المحطة وصندوق الأجور

	موضع	الراتب، فرك.	عدد الناس	الصورة، فرك.
إداري
	رأس
تجارة
	استشاري البائع (الجدول المؤرخ)
	أمين الصندوق (جدول مؤرخة)
	مدير
مساعد
	نظافة (بدوام جزئي)
	مجموع:			137 000،00 ₽.
	اشتراكات الضمان الاجتماعي:			41 100.00 ₽.
	المجموع مع الخصومات:			178 100.00 ₽.

7. الخطة المالية

تأخذ الخطة المالية في الاعتبار جميع نفقات الدخل والمشروع، وتخطيط الأفق هو 5 سنوات.

لبدء المشروع، من الضروري حساب حجم الاستثمارات. للقيام بذلك، من الضروري تحديد تكلفة معدات الشراء، والشراء الأولي للبضائع وتشكيل رأس المال العامل، على حساب المعلومات التي سيتم تغطية خسائر الفترات الأولية. الاستثمارات الأولية لفتح متجر البناء هي 1،408،000 روبل. الجزء الرئيسي من الاستثمارات المطلوبة يقع على الأسهم التجارية - حصتها هو 50٪؛ تمثل رأس المال العامل بنسبة 14٪، لشراء المعدات - 19٪، لاستئجار المبنى في الشهر الأول من متجر وإصلاح المباني - 13٪، و 4٪ المتبقية عند الإعلان والإعلان عن تسجيل الأعمال. تم تمويل المشروع على حساب رأس المال الخاص. تنعكس مقالات تكلفة الاستثمار الرئيسية في الجدول 4.

الجدول 4. تكاليف الاستثمار

		اسم		كمية، فرك.
الملكية
	إيجار لمدة شهر
	إصلاح الغرفة
ادوات
		مجموعة من المعدات التجارية
الأصول غير الملموسة
		تسجيل الأعمال، تلقي الوثائق المسفوقة
التغطية
		شراء البضائع
		التغطية
		مجموع:		1 408 000₽.

تتكون متغيرات التكلفة من تكلفة شراء البضائع. لتبسيط الحسابات المالية، يتم احتساب متغيرات النفقات بناء على مقدار الاختيار المتوسط \u200b\u200bوتهمة التداول الثابتة بنسبة 75٪.

تتكون التكاليف الدائمة من رسوم الإيجار ومدفوعات المرافق وصندوق الأجور وتكاليف الإعلان واستقطاعات الاستهلاك. يتم تحديد حجم خصومات الاستهلاك حسب الطريقة الخطية، بناء على الاستخدام المفيد للأصول الثابتة في 5 سنوات. تشمل التكاليف المستمرة أيضا خصومات ضريبية غير مقدمة في هذا الجدول، حيث لم يتم إصلاح مبلغها، لكنه يعتمد على حجم الإيرادات.

الجدول 5. تكلفة ثابتة

وبالتالي، تم تحديد تكاليف شهرية دائمة تبلغ 339500 روبل.

8. تقييم الكفاءة

فترة الاسترداد للمشروع في الاستثمارات الأولية في 1،408،000 روبل هي 15 شهرا. صافي الأرباح الشهرية للمشروع عند مغادرة أحجام المبيعات المخططة حوالي 148،000 روبل. الخروج من حجم المبيعات المخطط لها مخطط للشهر التاسع من العمل، مع مراعاة موسمية المبيعات.

القيمة الحالية القيمة الحالية إيجابية وتساوي 254،897 روبل، والتي تتيح لك التحدث عن جاذبية الاستثمار في المشروع. معامل الاستثمار الربحية 10.71٪، يتجاوز معدل الربح الداخلي معدل الخصم و 8.03٪.

9. المخاطر المحتملة

لتقدير مكون المخاطر في المشروع، من الضروري تحليل العوامل الخارجية والداخلية. تحدد تفاصيل المؤسسة مخاطر النشاط التالية:

زيادة أسعار شراء السلع، الموردين غير العادلة. في الحالة الأولى، هناك خطر زيادة التكاليف، ونتيجة لذلك، سعر البيع، الذي يمكن أن يؤثر سلبا على الطلب. في الحالة الثانية، يرتبط المخاطر بمخالفات عملية التداول بسبب نقص البضائع. تقليل احتمال وجود هذه التهديدات من الممكن مع مجموعة مختصة للموردين وإدراج جميع الشروط اللازمة التي توفر المسؤولية المادية عن المورد في انتهاكها؛

مستوى الطلب غير كاف. أولا، إن الطلب على مواد البناء لديه موسمية وضوحا؛ ثانيا، مترابطة عن كثب مع الوضع الاقتصادي في البلاد. في هذا الصدد، فإن خطر مستوى الطلب المنخفض هو أحد أكثر الأرجح وقد ينشأ على حد سواء بسبب انخفاض الملاءة من الطلب ويرجع ذلك إلى ارتفاع تكاليف الدورة الدموية. تقليل المخاطر من الممكن مع التخطيط الدقيق لنشاط المتجر والنتائج المالية، وهو خيار مختص للمباني التجارية، وإجراء مختلف الأسهم والخصومات، وتحفيز إعادة المشتريات، والأسعار المرنة؛

رد فعل المنافسين. نظرا لأن سوق مواد البناء مشبعة بما فيه الكفاية والمنافسة عليها مرتفعة، فإن سلوك المنافسين يمكن أن يكون له تأثير قوي. لتقليلها، من الضروري إنشاء قاعدة عملائها، والرصد المستمر للسوق، وتوافر برنامج ولاء العملاء وتشكيل مزايا تنافسية؛

مخاطر العقارات. تشمل هذه الفئة المخاطر المرتبطة بأضرار وسرقة البضائع. احتمال حدوث هذا الخطر يزيد من نظام الخدمة الذاتية. التقليل من التهديد سيسمح لمدير مبيعات استشاري المبيعات، الذي يدخل المتجر، ومراقبة الوضع في غرفة التداول؛

الفشل في استئجار غرفة أو رفع التكاليف. نظرا لأن الموقع هو أحد أكثر المعلمات أهم، فإن فقدان الفضاء يهدد الخسائر الكبيرة. للحد من هذا الخطر، من الضروري إبرام اتفاقية الإيجار طويل الأجل واختيار المالك بعناية؛

مشاكل مع الموظفين تحت أي مؤهلات منخفضة مفهومة، دوران، عدم وجود دافع الموظف. قلل من هذا الخطر أسهل طريقة لاسترداد الموظفين، وأخذ عمل الموظفين الذين يلتقون جميع المتطلبات. كما يستحق توفير الدافع المميز للموظفين؛

تقليل سمعة المتجر في دائرة الجمهور المستهدف في الأخطاء في إدارة أو تقليل جودة الخدمات. من الممكن مخاطر المستوى مع التحكم المستمر بجودة السلع والخدمات، وتلقي ردود الفعل من عملاء العملاء وإجراء الأحداث التصحيحية.

10. الملاحق

1003 شخص يدرسون هذا العمل اليوم.

في 30 يوما، كان هذا العمل مهتما ب 212625 مرة.

آلة حاسبة لحساب ربحية هذا العمل