بيع مواد البناء كشركة تجارية. فتح مواد البناء متجر من نقطة الصفر

في أي سكان روسيا، هناك دائما حاجة لبناء أشياء لأغراض مختلفة. وبأقل وقت تناول الطعام وتطلب إصلاح. هذا يعني أنه بدون مواد البناء والتشطيب في حياتنا لا يمكن القيام به. ومن هنا استنتاج - بيع هذه السلع في الطلب والأعمال التجارية المربحة.

المركزة. اليوم سوف يشارك معك، أعزائي القراء، تجارب رجل أعمال ناجح يجمع بشكل مشترك عن إنتاج مواد البناء مع عدم وجوده فقط، ولكن أيضا منتجات مماثلة من الشركات الأخرى.

كانت الأداة الرئيسية لتطوير هذه الشركة هي منظمة مكتب تلقي الطلبات من المستهلكين إلى السلع المماثلة. سوف تتعلم عن النقاط الإيجابية والسلبية التي تلقاها المنفعة واحتمالات الأعمال المحددة.

تحيات. اسمي مارك. أنا 37 سنة. أنا من استراخان. الآن أنا مخطوب في بيع البلاط والبلاط والفسيفساء الزخرفية والمزيد من المنتجات ذات الصلة للبناء وإصلاح وديكور الأماكن.

ليس لدي متجر، ومكتب تلقي الطلبات. الدوران هو من واحد ونصف إلى مليوني روبل شهريا، من مارس إلى نوفمبر شاملة.

المبيعات تأتي مع بداية موسم البناء وقبل نهايةها. باختصار، سأخبرك كيف تأتي إلى هذا النوع من النشاط.

خطوتي الأولى في أعمال البناء

بدأ كل شيء بتصنيع ألواح الرصف، نظمت هذا العمل في عام 2014.

إنتاج ألواح الرصف.

كانت الإجراءات ليست جيدة جدا. كان هناك ما يكفي من المال فقط لاستئجار أماكن العمل والأجور لموظفي العمال والمدفوعات الضريبية.

في البداية، عملت تقريبا دون ربح. كانت الطلبات باستمرار، لكنها كانت مستحيلة تقريبا كسبها.

كانت هناك حاجة لزيادة حجم إخراج المنتجات والخروج عن عملاء جادين. هذه الخطوة تتطلب استثمارات ضخمة في الإنتاج. لم تكن هناك من هذا القبيل.

اختيار اتجاه التطور اللاحق للقضية

لقد رأى مسار تطوير الأعمال مزيد بالغ. كان من الضروري أو شيء عاجل أن تقرر، أو إيقاف أنشطة تنظيم المشاريع.

كيف جاءت الفكرة

عملت صديقي، في ذلك الوقت في وضع كبير، في شركة تصنيع متخصصة في تصنيع الطوب والمنتجات الخرسانية. اقترح لي طريق المزيد من التطوير.

عمليات البحث عن الأعمال ترقية

اعتقدت أن الإنتاج قد تم بناؤه لأول مرة، ومن ثم يتم تحقيق المنتج المنتج، ويمشر العمل. ربما يحدث هذا على الورق، في خطط عمل رائعة، ولكن ليس في الواقع. تحتاج أولا إلى تداول منتج غريب وتجديد قاعدة العميل، وعندما ينشأ الطلب الثابت، يمكنك فتح إنتاجك إذا كان مربحا.

فتح دون معرفة السوق والخبرة - طريق الفشل.

إثبات هذا - الكثير من مرافق الأعمال الصغيرة التي فتحت وأغلقت، مع ديون كبيرة.

الأخطاء الأولى

كنت أيضا هكذا. قرأت خطة الأعمال الهواة في شبكة اجتماعية. كل شيء يبدو سهل وبسيط. ولكن في الواقع، قال وداعا تقريبا بأموال متداخلة وكان مستعدا لبيع سيارته لسداد الديون المتراكمة.

الأعمال هي العلم ونمط الحياة. هذه الحرفية يمكن الاستيلاء عليها. الشيء الرئيسي هو الوضع الصحيح للهدف وإيجاد مسار قصير به.

أراد في البداية تجربة القضية التي غير مألوفة. الأعمال لا تتسامح مع توسع. خاصة في الإنتاج. كان من الصعب الخروج من الإعداد المحدد لفترة طويلة. من الجيد جدا أن يكون هناك شخص ذو خبرة اقترح ما يجب القيام به بعد ذلك.

مراحل فتح وتطوير مكتب المبيعات

اختيار مكان التداول وهدفه

حتى لو لم يكن هناك من أجل الجلوس، يجب أن يكون مكتب المبيعات من أجل:

• خذ العملاء؛
• الحالية المنتجات؛
• الدخول في العقود.

شروط لاستئجار أماكن العمل

على الإقليم حيث استأجرت ورشة العمل كانت مساحة حرة. كانت منطقةها 150 متر مربع، وكان سعر الإيجار 15 ألف روبل. شهريا، بدون بطاقات فائدة. وكان المبلغ الإجمالي للمدفوعات حوالي 18 ألف روبل. كل شهر. ذهبت مضضت إلى هذه الخطوة.

المعدات المكتبية مع كل اللازم

للتجارة كاملة، تحتاج إلى:

• أثاث المنزل؛
• رفوف
• كمبيوتر؛
• طابعة؛
• مختلف القرطاسية الأشياء الصغيرة.

قضيت 70 ألف روبل للديكور ومعدات المكتب.

كان الأثاث أرخص. دخلت الطابعة أيضا هذا السعر، كان يجب إحضار الكمبيوتر من المنزل. كانت المباني التجارية كبيرة، ولكن لم تكن هناك خيارات أخرى.

معدات مكتب كامل - تكلفة الأعمال.

في وقت لاحق كان مربع هذا المكتب مفقود.

طرق مظاهرة المنتجات في غرفة التداول

أول شيء استغرقه هو وضع منتجاته. نظرا لوجود مساحة كبيرة، انخفضت ألواح الرصف في جميع أنواع الخيارات. مجتمعان، وحتى أربعة ألوان مختلفة من بلاط نموذج واحد، والتي يمكن وضعها بألوان مختلفة.

عرض عينات بلاط أخذ العينات - سمة مبيعات أعلى.

في ظروف ورشة العمل، أظهر منتجاتها، وبالتالي لا يمكن.

توسيع نطاق مواد البناء

لذلك أصبحت ممثلة للمصنع المصغر لإنتاج مواد البناء.

في قاعة التجارة، جعل الطوب الذي أدلى به، ونشر كتالوجات بقية المنتجات، والتي كان من المستحيل وضعها في المكتب بسبب الأبعاد الرئيسية.

عرض عينات من الطوب وغيرها من المنتجات في مكتب المبيعات.

عينات من ألواح الكتلة المتداخلة والمؤسسة التي وضعتها بالقرب من بوابة ورشة العمل الخاصة بي.

أحداث لتعزيز البضائع

كان السؤال التالي مهتما بتجارة دعم المعلومات - التسويق.

كان المكتب على الطريق. سمحت الإدارة بترتيب لافتات الإعلانات على المبنى. قدمت اثنين من علامات التمدد من 1 إلى 4 أمتار لتعليقها على جوانب مختلفة من المبنى. بلغت تكلفةهم 8 آلاف روبل.

كما صنع موقف بعيد، الذي كان يقع قبل مدخل المبنى. كان سعره 2 آلاف روبل.

في تعزيز المنتجات في Avito، تم إنفاق صحف، تصنيع المنشورات وبطاقات العمل من 4 آلاف إلى 7 آلاف روبل. كل شهر.

كيفية كسب المال على بيع السلع المنزلية من شركات الجهات الخارجية

نتيجة لزيادة الطلب على منتجاتها وعدم القدرة على تلبية احتياجات المستهلكين فيها بالقدرات الحالية في الإنتاج، كان من الضروري اتخاذ قرار عاجل.

أسباب الوصول إلى الشركات المصنعة الأخرى

لم يكن هناك أموال لتوسيع الإنتاج، ولم ترغب حقا في زيادة ذلك.

في موسم الدافئ، لا يزال من الممكن دفع الإيجار، ولكن في فصل الشتاء، عندما لا تكون هناك أوامر تقريبا، ويجب تفويت أماكن الإنتاج، تكلفة الإيجار بشكل كبير على الجيب.

كان القرار هو التفاوض على تنفيذ بلاط الشركات المصنعة الأخرى. .

مزايا بلدي عند اختيار شريك

في السوق الحديثة، مشكلة أي شركة تصنيع هي بيع المنتجات. في مثل هذا الإعداد، مع المنافسة الصارمة والمصنعين الذين ليس لديهم قنوات مبيعاتهم الخاصة تصبح رهائن البائعين.

إذا كان لدي عميل جيد، فإن الشركة توفر الحد الأدنى لسعر الجملة للمنتجات.

إن إنتاج السلع هي الحاجة دائما إلى المال - إنها ديون رواتب أو تأجير أو ديون للمواد الخام أو مجرد شخص يعلق رصيدا بنكي.

الشركة المصنعة سعيدة دائما بالبيع، حتى مع الحد الأدنى من الغش على البضائع. استغرق هذا الحكم أيضا.

في كثير من الأحيان في المبيعات المكتسبة أكثر من الشركة المصنعة.

نوبات الأعمال الإيجابية تعطي قوة دفع لمزيد من النمو

عند تنظيم أي حالة، من الضروري المضي قدما باستمرار. خلاف ذلك - الركود.

تقدم كبير في التجارة بعد إبرام اتفاق الشريك

العثور على الشركة المصنعة للتعاون ببساطة. عقد العقد معه. تجاوزت قائمة المنتجات التي قدمت كثيرا إطلاق البضائع. احتل ربع الغرفة معرض منتجاته.

لقد بدأت البحث عن الموردين الذين يمكنهم تقديم عينات المعرض والمواد والكتالوجات وغيرها من المنتجات الترويجية مجانا.

يبحث عن مسارات مبيعات جديدة

كما حددت أسلوب معين من العمل في هذه المزايدة. كان من الضروري أن الشركة المصنعة أو تاجر الجملة، التي تخيل منتجاتها، أصدرت البضائع من مستودع بسعر المبيعات في مكتبهم.

لم يذهب الجميع إلى هذا التعاون، لكنهم ما زالوا رجال الأعمال الذين أرادوا التوسع، تم العثور عليها. لديهم أيضا شروط - إذا كنت أتصور مجموعتهم، فإنني لا أعمل بعد الآن.

عينات من المنتجات الخرسانية المسلحة في المنطقة المفتوحة.

تحسين المساحة التجارية

بدأت قاعة التجارة مليئة عينات من مختلف المنتجات. ثم مقسمة مناطق تجارية. في منطقة الإنتاج، أكثر نسخ إجمالية - منتجات الخرسانة المسلحة.

عينات من التسقيف.

انضموا إليها عينات من الغابات والسقوف والشباكات والمنتجات المعدنية - كل شيء متعلق بالبناء.

عينات من المعدن.

لقد قسمت مساحة المكتب إلى ثلاثة أجزاء - المكتب وقاعتين. شغلت الغرفة الأولى كمظهر للمنتجات للبناء وتحسين الأراضي، تم عرض القاعة الثانية موادا لتشطيب المباني والحمامات.

غرفة تجارية مع عينات من مواد التشطيب.

أماكن مجانية في قاعات التسوق مليئة بالسلع التي اقتربت من الموضوع. على سبيل المثال، تم تجديد قاعة التجارة على مقربة - واحدة مع إضاءة LED، والثاني تمثل من قبل الشركات المصنعة من حمامات السباحة للأراضي المنزلية والساونا والحمام.

الفشل المؤقت لا مفر منه

ليس كل الوظائف جلبت الأرباح. بعض المنتجات أو الخدمات لم تتمكن أبدا من البيع. على سبيل المثال، لم أقبل أبدا طلب تصنيع البركة أو النافورة. تم بيع الفسيفساء الحمام بشكل سيء للغاية وعقد الكثير من الفضاء، لكن المدرجات المشرقة والجميلة مع مثل هذه العينات لها تأثير إيجابي على المشترين.

لم يتم بيع كل شيء، لكن بعض المنتجات تخلق جو جيد في غرفة التداول.

كم تتجاوز المواد التجارية التجارة

سوف تحكي الأرباح الواردة من بيع البناء والتشطيب لفترة وجيزة.

أبعاد للسلع

على البضائع المباعة، هل خدع من 10 إلى 30٪. أعلى الهامش - على ألواح الرصف ومواد البناء.

وكذلك البلاط الجيد والخزف الحجري والبلاط والمواد كونترتوب مصنوعة من الحجر الطبيعي. كان متوسط \u200b\u200bقيمة العلامات مصنوعة من 20٪.

الذي يعتمد الدخل

إذا كان معدل الدوران، الذي مرت منصب مكتبي، بلغ مليون روبل، ثم لدي حوالي 200 ألف روبل.

من هناك، الضرائب، الخصومات، الإيجار، الإنفاق الإعلاني والرواتب، محاسب يتم خصمها.

من هذا المبلغ لا يزال نصف. إذا كان ذلك في خضم الموسم، فمن الممكن بيعه لمدة 2-3 ملايين روبل، ثم التكاليف هي نفسها، ويزيد الربح. كتبت دوراني أعلاه. ليس من الصعب حساب مقدار الأعمال التي تجلبني نظيفة.

لكن لا تنسى أن يناير وفبراير أشهر تقريبا دون إيرادات. ومع ذلك، فمن الضروري كسب المال للإيجار، وموظفي المؤسسة تعطي راتبا. ولهذا في موسم إحياء تحتاج إلى العمل بجد.

طريقة منظمة التجارة الخاصة بي

بعض، قراءة المقال، قد يعتقد أنني مضارب عادي، والمشترين لا يحصلون على أي شيء عند شراء البضائع من خلال مكتب المبيعات الخاص بي. إذا كان الأمر كذلك، فلن يأتي العملاء إلى هنا.

الاستشارات الاستشاريين حسب السلع

أراهن على المشورة للمستهلكين فيما يتعلق بخصائص مواد البناء المشتراة. بالإضافة إلى ذلك، لم تقبل البضائع ذات الجودة السيئة.

لم يحتاج المستهلكون إلى تشغيل البائعين والملاء المشورة الأمية حول المنتج الذي تم تداوله، حيث كنت أعرف كل شيء ويمكن أن يجيب العملاء على أي سؤال.

تطبيق البرمجيات

وأيضا أيضا النمذجة ثلاثية الأبعاد الكمبيوتر، وأخذت مشاريع مجانية لإصلاح المباني بحساب المواد التي يتم استهلاكها.

على سبيل المثال، عدد البلاط الحمام يحسب البرنامج بدقة، ولم يتعين على المشترين الحصول على المواد الزائدة، مثل البلاط والغراء.

خدمة مصمم

بالإضافة إلى أن البائع قدمت خدمات مصممة، وساعد المشترين على اتخاذ قرار بشأن الألوان والحجم والخيارات التشطيبية.

هذا عمل شاق للغاية.

رجل أعمال لا تشوبها شائبة Renome - عنصر مهم في الأعمال التجارية الناجحة

ميزة أخرى هي السمعة. لمدة ثلاث سنوات، لم يقود أحد أحدا، لذلك أقام تجار الجملة علاقات تجارية معي.

يبدو أن إنشاء الشركات يمكن الحصول عليها من قبل الشركات المصنعة أنفسهم، حيث لا تكتسب البضائع بأطراف كبيرة.

ولكن يبدو أن هناك مشاكل تمنع مثل هذه الإجراءات.

عندما لا تتباعد الكلمات مع الحالة - هذه سمعة تدفع أيضا.

بالإضافة إلى ما سبق، من المهم جدا أن تكون البضائع المطلوبة مصممة بشكل صحيح، ويعتبر التحقق منها وتسليمها في الوقت المحدد.

خطط مستقبلية

الآن أخطط لفتح عامل Warehouse Wholesale يعمل على نفس المبدأ. المصنعين الذين يرغبون في بيع بضائعهم كثيرا. الآن أريد التفاوض مع الشركات الكبيرة في جميع أنحاء الجزء الأوروبي من روسيا. أنا متأكد من أن النجاح سوف بالضرورة.

اليوم مقالنا حول كيفية فتح متجر لمواد البناء من الصفر. سوف تتعلم مدى مربح هذا النطاق التجاري وكيفية تحقيق النجاح السريع في ريادة الأعمال.

كل عام يزداد عدد المباني الجديدة بسرعة. في وقت قصير، تظهر العديد من المصفوفات الجديدة والمناطق السكنية. للبناء، بطبيعة الحال، ستحتاج إلى مجموعة واسعة من المواد، على التوالي، يمكننا أن نستنتج أن الأعمال التجارية لبيع مواد البناء هي أعمال مربحة واعدة.

مزايا وعيوب أعمال البناء

• الطلب الكبير على البضائع. مواد البناء في الطلب الكبير في أي منطقة من البلاد. شعبيتهم ترجع إلى حقيقة أن الشخص طوال حياته يبني شيئا ما أو يجعل الإصلاحات. لذلك، يحتاج إلى مواد، لذلك لا يسقط الطلب على هذا المنتج فحسب، بل ينمو أيضا كل عام. لذلك، إذا كنت ترغب في استثمار الأموال بشكل ملحوظ، فإن أعمال البناء ستوفر لك دخل مستقر وأرباح عالية.
• مجموعة متنوعة من السلع. إذا كنت تعتقد أن الإحصاءات، فإن افتتاح متجر بناء صغير هو إجراء غير متوفر، محكوم عليه بالفشل. والحقيقة هي أن المنافسة في مجال أعمال البناء هي خطيرة للغاية. عليك أن تقاتل من أجل العملاء مع محاربات السوبر ماركت البناء الكبيرة التي تقدم مجموعة واسعة من السلع والأسعار المواتية. لذلك، من أجل مصلحة الزوار، يطلب من ذلك توفير مجموعة واسعة من السلع أو سيتم تحديده بتنسيق المتجر، على سبيل المثال، لبيع منتج محدد في مجموعة كبيرة من ذلك.
• خدمات إضافية. لا تنس أنه يمكنك تحقيق أرباح ليس فقط من بيع البضائع، ولكن أيضا تزويد العملاء بخدمات إضافية. على سبيل المثال، ليس كل المشترين لديهم القدرة على تقديم مشترياتهم بشكل مستقل إلى الوجهة، ومواد البناء هي منتج إجمالي تماما. لذلك، من الضروري تنظيم خدمة التسليم. في توفير هذه الخدمة يمكن أن يتم كسبها جيدا.

متجر مواد البناء: خطة العمل

تحتاج فكرة الأعمال المختارة إلى تنفيذ مختص. هذا سوف يساعدك على جمع خطة العمل المترجمة بمهارة.

يجب أن تشير خطة العمل إلى ربحية الفكرة، وفترة الاسترداد والأرباح المقدرة من الأعمال. كما ذكر أعلاه أعلاه، فإن تكلفة فتح مخزن البناء يعتمد على منطقة المبيعات والمبيعات. من الصعب تعيين المبلغ الدقيق، لكن تجدر الإشارة إلى أنه من غير المرجح أن يفتح متجر البناء من الصفر. الخيار الوحيد هو البحث عن مستثمر سيكون جاهزا لتمويل مشروعك. ولكن العثور على رجل غني سوف يؤمن بالنجاح فكرتك صعبة للغاية، لذلك من الممكن الاعتماد على هذا الخيار كونه متخصصا في مجال المعرفة.

تسجيل مواد البناء لبيع مواد البناء

إذا كان لديك رأس المال البدء الضروري لفتح عمل تجاري، فيمكنك البدء بأمان في تسجيل أنشطتك.

بادئ ذي بدء، يستحق اتخاذ قرار بشأن المواد المادية والقانونية للنشاط. يمكنك اختيار أحد خيارين: التسجيل كعنادة أعمال فردية أو إنشاء كيان قانوني - شركة ذات مسؤولية محدودة. عند اختيار شكل من أشكال النشاط، فكر في أحجام الاستثمار. إذا تم فتح الخطط بواسطة متجر بناء صغير، يمكنك التسجيل بأمان ك IP. في حالة وجود منظمة أعمال كبيرة، افتتاح هايبر ماركت أو شبكة من متاجر البناء، سيتعين عليك تسجيل كيان قانوني (ذ.م.م).

اتخاذ قرار مع شكل نشاط، يجب عليك تحديد الرموز OKVED المناسبة. الخيار الأكثر ملاءمة هو دفع ضريبة واحدة على الدخل المنسوب.

من المطلوب أيضا الحصول على تصاريح للأنشطة من SES، خدمة الحريق، إدارة المدينة، غرفة التجارة وحتى شهادة من شرطة المرور (في حالة معدات وقوف السيارات على إقليم المتجر).

جمع وتسجيل جميع المستندات اللازمة هو عملية شاقة إلى حد ما. إذا كنت تفهم ضعف المعنويات القانونية، ثم ثق بهذا العمل إلى محام من ذوي الخبرة.

الفيديو على الموضوع

موقع وتأجير المباني

من صحة اختيار موقع المتجر سوف يعتمد بشكل مباشر على ربحه. لذلك، من المهم جدا اختيار مكان مناسب في المدينة. اختر المناطق المزدحمة ذات ماء عالية. من المرغوب فيه عدم وجود منافسين في مكان قريب.

الأماكن المواتية بحق لفتح متجر البناء هي مناطق المباني الجديدة، سوق البناء، المنطقة الصناعية للمدينة.

لا يتم توفير الشروط الخاصة لبناء المتجر. الشيء الرئيسي هو أنه في صندوق غير سكني. بجانب المتجر يفضل أن يفضل تجهيز مواقف السيارات والوصول المريحة إلى تنزيل وتفريغ البضائع.

اعتمادا على المبيعات، اختر المنطقة المناسبة لمتجرك. كما نوقش بالفعل أعلاه، فإن المتاجر الصغيرة غير مربحة، وبالتالي يجب أن تكون مساحة الغرفة 200 متر مربع على الأقل. م. أما بالنسبة للإصلاح، باهظة الثمن، فإن التصميم الداخلي في هذه الحالة لن يؤثر على عدد المبيعات. لذلك، أوصي أنك لا تهتم بإصلاح باهظ الثمن. يكفي أن تلبي الحد الأدنى من المتطلبات: يجب أن تكون الغرفة نظيفة وجافة ومرتبة، مع تهوية جيدة. بالإضافة إلى ذلك، تفرض الحريق والخدمة الصحية متطلباتها للمبنى، لذلك عليك أن تمتثل لجميع المعايير (التهوية، وظروف التخزين للبضائع، وما إلى ذلك).

تنسيق متجر

قبل البدء في تنفيذ هذه الفكرة التجارية، يجب عليك تحديد تنسيق المتجر عن طريق تحديد اتجاه مناسب. يتم تنفيذ مواد البناء بطرق مختلفة. يتم بيعها في منافذ صغيرة، في الأكشاك في بناء الأسواق أو القواعد، في محلات السوبر ماركت أو في موافقة ضيقة، ونقاط المبيعات المتخصصة.

1. مواد بناء المتجر الصغيرة. إجمالي مساحة هذا المخرج من 20-50 متر مربع. بشكل طبيعي، في مثل هذه الغرفة، من المستحيل وضع مجموعة كبيرة من البضائع، لذلك من الأفضل التأكيد على شيء واحد. على سبيل المثال، يمكنك التجارة مع الطلاء أو ورق الحائط أو اللوح الجصي أو الأرضيات.
2. محلات كبيرة مع مساحة إجمالية تبلغ حوالي 150-200 متر مربع. م. في مثل هذه الغرفة، فإنه بالفعل واقعية لوضع مجموعة صغيرة من البضائع. ستكون قادرا على التجارة في عدة أنواع من مواد البناء في نفس الوقت. يمكن أن يكون نفس الطلاء، ورق الجدران، الغراء، الباركيه، البلاط، الأنابيب و اكثر. كل هذا يتوقف على المنافسة والطلب على البضائع. يجب تحليل الفروق الدقيقة، قبل أن تقرر مع مجموعة متنوعة من متجر البناء الخاص بك.
3. بناء محلات السوبر ماركت. منطقة هذه المنافذ من 1000 متر مربع. م. في مثل هذه المتاجر، يتم إعطاء المشترين الفرصة لاختيار كل شيء ضروري للبناء والإصلاح في مكان واحد. جذب مجموعة كبيرة وأسعار مواتية وعروض الترويجية، عددا كبيرا من الناس، لذلك يعتبر هذا التنسيق التجاري الأكثر نجاحا. ناقص فقط هو استثمارات مالية كبيرة. هناك الكثير من المال في فتح سوبر ماركت البناء، وبالتالي، كقاعدة عامة، هناك العديد من مالكي هذه النقاط.
4. مستودع المتجر. هذا التنسيق التجاري هو أن غرفتين منفصلتين مستأجرة. الأول هو مستودع حيث يتم تخزين الجزء الرئيسي من البضائع. والقطعة الثانية هي غرفة تسوق للمشترين، حيث يتم عرض مجموعة كاملة من المنتجات بكميات صغيرة. هذا التنسيق التجاري مربح للغاية بعد كل شيء لن تضطر إلى تزويد غرفة تجارية كبيرة، واستئجار الكثير من الموظفين. سيكون كافيا سيكون 2-3 بائعين من الاستشاريين والعديد من المحركون والحراس.

مخزن المعدات مواد البناء

لا توجد معدات باهظة الثمن للمتجر ليست هناك حاجة. لذلك، لن يكون هذا البند مكلفا ماليا للغاية بالنسبة لك.

المعدات اللازمة لمتجر المباني

• يعرض ورفوف لحساب البضائع؛
• خزائن مع الأبواب الزجاجية؛
• شبكات تجارية لتعليق البضائع على الجدران؛
• جدول التعبئة؛
• مكان مجهز من أمين الصندوق واستشار البائع (الجدول والكراسي والسجل النقدية)؛
• العربات والسلال للمشترين.

مجموعة متنوعة من متجر البناء

كما ذكر أعلاه، يعتمد النطاق على منطقة المتجر. لذلك، أولا وقبل كل شيء، اتخاذ قرار بشأن تنسيق نقطة التداول الخاصة بك وبعد ذلك، انتقل إلى شراء البضائع للبيع.

المنتجات القياسية لمتجر المباني:

• خلفية والغراء. إذا قمت ببيع هذا المنتج، فينبغي أن يكون النطاق كبيرا بما يكفي، كما يقولون، لكل ذوق. اليوم، سعداء مجموعة متنوعة من خلفيات بسرور، يمكنك اختيار كل من الورق والفينيل والمنظفات خلفيات النسيج الأصلية.
• مزيج المباني الجافة (الرمال، الاسمنت، الجبس)؛
• منتجات الطلاء (للأعمال الخارجية والداخلية)؛
• تغطية غير كاملة (البلاط، صفح، البلاط، مشمع، السجاد، الباركيه)؛
• السباكة (قذائف، مراحيض، كابينة دش، مسملي مائي، رافعات، صنابير، أثاث الحمام وأكثر من ذلك بكثير)؛
• الأبواب (الداخلية، المدخل، المواد - الخيارات، الزجاج، أو الخيارات الاقتصادية من DVP)؛
• المعدات الكهربائية (المصابيح، المصابيح، الثريات، الأنوار، الأسلاك، المصابيح)؛
• ادوات البناء.

بشكل عام، في منطقة كبيرة يمكنك وضع مجموعة واسعة من البضائع. إذا كانت إقليم المتجر صغيرا، فقم بإعطاء الأفضلية لبيع مجموعة محددة من البضائع.

الموردون

لأي رجل أعمال، فإن البحث عن الموردين هو مهمة مسؤولة للغاية. بعد كل شيء، سعر الجملة للبضائع، وجودته وربحه من العمل يعتمد عليه.

يمكنك العثور على موردين جيدين في مدينتك أو عبر الإنترنت. الخيار الأكثر ملاءمة هو التعاون مع الشركات المصنعة لمواد البناء وشراء البضائع مباشرة.

الموظفين المستأجرين

من عمل المتجر سوف يعتمد الموظفون على مقدار المبيعات، وبالتالي الربح. لذلك، العثور على العاملين ذوي الخبرة والمسؤولين هو شيء مهم للغاية.

يجب أن يمتلك مساعد المبيعات جميع المعلومات المتعلقة بالمنتج، وتكون قادرا على التواصل مع العملاء، بمهارة وعدم وجود مساعداتهم في اختيار منتج. من المرغوب فيه أنه في كل قسم كان هناك استشاري البائع المختص في هذا المجال من المعرفة.

يجب أن يكون راتب الموظف محفزا وليس ثابتا. وبالتالي، سوف تحمي نفسك من الأشخاص الكسولين الذين يذهبون إلى العمل تماما مثل ذلك. العامل الذي يعتمد أجوره على أحجام المبيعات سيعمل في بعض الأحيان أكثر.

الفيديو على الموضوع

كم يستحق فتح متجر مواد البناء؟

نظرا لممارسة رواد الأعمال ذوي الخبرة، فإن كشك البناء الصغير المفتوح، مساحة تصل إلى 50 إلى م.، ستكلفك 400-500 ألف روبل. جزء صغير من هذا المبلغ سوف يذهب للإيجار غرفة، والجزء الرئيسي لشراء البضائع. في المتوسط، فإن علامة مواد البناء 20-30٪ ليست كثيرا. بالإضافة إلى ذلك، من الضروري دفع الراتب للموظفين، وشراء مجموعة جديدة من السلع، ودفع الضرائب. نتيجة لذلك، فإن الأرباح الصافية في المراحل الأولى هي الحد الأدنى. لذلك، فإن فتح متجر بناء صغير فعال من حيث التكلفة فقط في حالة شراء البضائع بأسعار منخفضة وإمكانية الغش أكثر من 30٪. خلاف ذلك، فإنه لا معنى له التجارة مواد البناء.

في افتتاح سوبر ماركت البناء، تحتاج إلى مبلغ كبير بما فيه الكفاية من المال من 3 ملايين روبل وأكثر من ذلك. ولكن على الرغم من الاستثمارات الصلبة الكافية، فإن نقطة الاسترداد سريعة للغاية. لذلك، إذا كان لديك أموال، فستضعها في أعمال بناء مربحة للغاية.

حملة إعلانية

افتتاح متجر البناء ليس أهم شيء، من المهم جذب المشترين إلى نقطة التداول. كيف افعلها؟

جذب المشترين هو فارق مهم، بدونه وصل عدم رؤيتك. لذلك، لا يستحق الملاحظات عن الإعلانات، واستئجار المتخصصين المختصين في هذا المجال والنتيجة ليست أن تجعل نفسك انتظر وقتا طويلا.

• الإعلان في المدينة. الملصقات، لافتات، الإعلانات، المسافرين، كل هذا يجذب انتباه الناس. لذلك، استخدم جميع أنواع الطرق للترويج.
• الإعلان على شبكة الإنترنت. قم بإنشاء موقع إلكتروني لمتاجر البناء الخاص بك، حيث ستتوفر جميع المعلومات حول النطاق وأرقام الاتصال والعنوان، بالإضافة إلى إمكانية شراء البضائع عبر الإنترنت.

أظهرت دراسات سوق أعمال البناء أنه حتى على الرغم من انخفاض بعض الانخفاض في الاقتصاد، فإن سوق البناء يزداد مع كل عام بنسبة 15-20٪. لذلك، فإن مواد البناء تتمتع بالطلب المتزايد.

وضع خطة عمل

قبل بدء أي عمل، تحتاج إلى تقديم خطة عمل مختصة لفهم حجم الاستثمارات المستقبلية. لذلك، قم بإجراء خطة عمل لمتجر البناء.

تكاليف الافتتاح القادمة:

• المعدات من 80 ألف روبل؛
• تسجيل الوثائق من 10 آلاف روبل؛
• الدفع للإيجار في الشهر الأول والأخير من 60 ألف روبل؛
• شراء البضائع من 600 ألف روبل.

لذلك، يمكن ملاحظة أن التكاليف الأولية ستكون من 750 ألف روبل. بالإضافة إلى ذلك، قادم النفقات الشهرية:

• راتب الموظفين من 50 ألف روبل شهريا؛
• استئجار أماكن للمتجر من 30 ألف روبل شهريا؛
• الضرائب من 10 آلاف روبل شهريا (اعتمادا على شكل الملكية)؛
• الإعلان من 20 ألف روبل شهريا.

ستكون النفقات الشهرية 110 ألف روبل على الأقل.

وضع العلامات للبضائع، يجب أن تنظر أسعار المنافسين وتأكد من أن أسعارك مفيدة للمشترين. كقاعدة عامة، فإن العلامة حوالي 45-65٪.

بالنظر إلى العلامات، يجب أن تكون الربح 450 ألف روبل على الأقل شهريا. لكن لاحظ أن الأشهر الأولى من دفق العملاء ستكون صغيرة - لا تزال لا تعرف ذلك. ولكن مع الإعلان الجيد وسياسة التسعير مواتية، سينمو دفق العميل باطراد. تستحق تشغيل المتجر في انتظار أي وقت سابق من عام من العمل الناجح.

مقدمات

المكان المناسب لتحديد موقع المتجر لا يقل عن نصف النجاح.

لذلك، لفتح متجر لمواد البناء من نقطة الصفر بحاجة إلى معرفة المعايير الرئيسية التي يستحق التنقل عند اختيار مكان من موقع متجر المستقبل.

سيكون اختيار ممتاز هو مجال المباني الجديدة. تجدر الإشارة إلى عدم الانتباه إلى عدم وجود المنافسين القريبة، ولكن في الوقت نفسه سيكون مكان جيد هو الموقع بالقرب من سوق البناء. إن وجود وقوف السيارات على مقربة من المتجر سوف يزيد بشكل كبير من شعبيتك من المشترين، لأن مواد البناء غالبا ما يكون لها وزن كبير. لذلك، ليس فقط حاجة لوقوف السيارات، ولكن أيضا ممرات جيدة للسفر السيارات الكبيرة. سيكون مكان جيد مكانا في أقرب ضاحية، بجانب مراكز التسوق الكبيرة.

أنظر أيضا: بيع الملابس عبر الإنترنت: حيث تبدأ كيفية العثور على مورد

لم يتم تقديم متطلبات محددة للغرفة لمتجر البناء. الحالة الوحيدة هي إزالة المباني من الصندوق السكني. من المستحسن أن مساحة الغرفة بلغت 150 متر مربع على الأقل، لأن متجر منطقة أصغر من المرجح أن يصبح غير مربح.

الاستثمارات الخاصة في إصلاح المباني لبيع مواد البناء لن تتطلب. يكفي أن تكون الغرفة تناسب المتطلبات الصحية الرئيسية كانت جافة ونظيفة.

الوثائق اللازمة

بالنسبة لشرعية إصدار أي عمل، من الضروري إصدار جميع التصاريح. القضية الأكثر أهمية هي مسألة إصدار حقوق الملكية.

يمكن إصدار ريادة الأعمال الفردية (IP) أو كيان قانوني - شركة ذات مسؤولية محدودة (ذ.م.م).

سيعتمد الاختيار، أولا وقبل كل شيء، من تصريف الأعمال المستقبلية. إذا كنت تخطط لفتح متجر صغير واحد، فسيكون ذلك كافيا IP، وإذا كنت تخطط لفتح Hypermarket البناء أو سلسلة المتجر، فمن الأفضل اختيار LLC.

اختيار شكل خاصية، تحتاج إلى اختيار رمز التصنيف الروسي لجميع الأنواع من النشاط الاقتصادي (OKVED). بالنسبة لمحلها البناء، تجدر الإشارة إلى القسم 47.52 - تجارة التجزئة للأجهزة والطلاء والورنيش والزجاج في المتاجر المتخصصة. هناك يمكنك التقاط رموز واحدة أو أكثر مناسبة للحصول على تفاصيل متجرك.

اختيار معدات وشراء البضائع

ما المعدات اللازمة للاختيار وما هو مطلوب لفتح متجر البناء؟ إذا كان تنسيق المتجر صغيرا، فسيكون ذلك كافيا غير مكلفة، رفوف وأرفف.

شراء السلع لمتجرك، تليها التركيز على المجموعات الرئيسية للسلع:

• خلفيات وغراء.
• يمزج جاف
• الورنيش والدهانات.
• طلاء الكلمة
• السباكة
• أبواب؛
• أدوات البناء
• معدات كهربائية.

ولكن إذا كان متجرك صغيرا، فمن الأفضل اختيار أحد مجموعات السلع وإرساله على نطاق واسع.

في الواقع، يعتمد اختيار المعدات ومجموعة المنتجات مباشرة على شكل متجر المستقبل.

دعاية

قبل فتح متجر البناء من الصفر، تحتاج إلى التفكير في حملة إعلانية. يستحق تخصيص كمية كافية التي تعلمها العملاء المحتملون حول الاكتشاف القادم، لذلك تحتاج إلى البدء في الإعلان عن متجر البناء الخاص بك مسبقا قبل اكتشافه.

نحتاج إلى النظر في برنامج الولاء مقدما للعملاء العاديين وبطاقات الخصم النظام. يمكنك تزامن مع فتح متجر توزيع مجاني لبطاقات الولاء، وفي المستقبل منحهم بعد الشراء للحصول على مبلغ معين.

يوضح إنتاج مواد البناء في روسيا التنمية المستدامة. في صناعة المعالجة في البلاد، يشغل هذا الاتجاه المركز الرابع الخامس، ويفصله عن صناعة خفيفة، ولكن من خلال تمرير صناعة الطاقة الهندسية، صناعة المواد الغذائية.

في الوقت نفسه، تخضع تقلبات الطلب على مواد البناء نفس العوامل التي تؤثر على معدلات نمو الناتج المحلي الإجمالي. تتميز السنوات الأخيرة باتجاه سلبي - التباطؤ في زيادةها. بعد "الإقلاع" لنمو الناتج المحلي الإجمالي في عام 2011 (4.3٪)، بدأ معدل الزيادة في الانخفاض في عام 2012 (3.5٪)، وفي عام 2013 كثف هذا الاتجاه (1.7٪). تباطؤ التنمية يؤثر على بيع مواد البناء بشكل عام.

مواد البناء - جزء من البنية التحتية للبناء

مسألة كيفية فتح متجر لمواد البناء ذات صلة للغاية، لأن سوء التقديرات الصغيرة محفوفة بالتكاليف الكبيرة. إن تحديات الأزمة الاقتصادية تجبر رجال الأعمال في هذه الصناعة بوضوح أكثر لبناء علاقاتهم مع الموردين، وتحليل الاستهلاك بشكل عملي وبعناية للتحقق من استراتيجيتهم في السوق مع موقف.

من ناحية أخرى، فإن رغبة الناس في تحسين ظروفهم المعيشية، وبناء مباني تجارية وإنتاج جديدة لمختلف الأعمال إلى الأبد. لذلك، لا يزال ريادة الأعمال في شكل متجر لمواد البناء واعدة. على الرغم من أنه ينبغي الاعتراف بأن ربحية هذا الاتجاه التجاري ليس أعلى مستوى بين البدائل. يتم تحديد فعاليتها إلى حد كبير من خلال الإدارة التي يتم تسليمها بكفاءة المقابلة لخطة العمل.

ما الذي يجب أن يكون قلقا عليه، قبل فتح متجر مواد البناء؟ ما هي العوامل التي تحدد كيف ستكون الأعمال الربحية؟ الرد على هذه الأسئلة، يمكن تمييز العديد من المواقف، والتنفيذ السليم الذي يساهم في النجاح التجاري: موقع المتجر، وميزات الغرفة، ومستوى التعاون مع الموردين، ودرجة دعم الإعلانات البضائع، ومؤهلات الموظفين، و وأخيرا المستوى العام لتنظيم العمل.

ليس هناك دور أخير في كفاءة مبيعات المواد للبناء يلعب خطة عمل متوازنة بكفاءة لمواد البناء. ما هي نقطة التسوق مستحسن أن تفتح؟ دعونا معرفة ذلك. وفقا للإحصاءات، هناك حوالي ألف ومخازن التسوق ونصف في موسكو. من بينها، يمكن تمييز أربعة أشكال نموذجية. ولكن سيتم مناقشة هذا لاحقا. دعنا نبدأ بسؤال حيث يجب وضع المتجر.

مكان تحت بناء مواد البناء

يعد العامل التنظيمي الأكثر أهمية التي تؤثر على نجاح بيع مواد البناء راحة شحنة البضائع للعملاء الذين وصلوا إلى سياراتهم، بما في ذلك الشحن. (كما تفهم نفسك، فإن متجر مواد البناء ليس مخبا: لن أحمل عملية شراء في أفوسكا، إهدار.)

ما سبق هو الأكثر أهمية لبناء محلات السوبر ماركت. ومع ذلك، من المستحيل القول أن محلات صغيرة حساسة متواضع لراحة الشحن. سيتم تعظيم مشترين التسوق المحتملين إذا كانت مواد بناء أعمالك عالمية ويقع بجوار الطرق السريعة الرئيسية للنقل الرئيسي، فإن المتجر لديه مداخل مريحة وموقف سيارات مخططا جيدا - منصة تحميل لسيارات العملاء.

العثور على مكان جيد لتحديد نوع الغرفة.

المباني لتخزين مواد البناء ومعداتها

يجب أن يتم اختيار الغرفة لمواد البناء بعناية. يجب أن يكون تخطيطه مناسب للخدمة والمبيعات. من المستحسن أن حالة المبنى لا يتطلب إصلاحات كبيرة. يجب أن تعترف المتطلبات الإلزامية بغياب الرطوبة، والتهوية الجيدة، والإضاءة.

غير مكلفة يجب أن لا يكون هناك معدات تجارية فقط لمتجر مواد البناء. "حكم النوع" هو إصلاحات اقتصادية. يفضل في مقر المتجر أنيق الديكور مع مواد البناء غير مكلفة الحديثة. 10 دولارات لكل متر مربع من الجدران، مغطاة بالجصي المطلية، أمر طبيعي. من الأفضل إرسال الأموال المحفوظة إلى النشاط الرئيسي، فستكون مفيدة لشراء البضائع من الموردين.

العمل مع مقدمي الخدمات

يتم تغذية تجارة مواد البناء من خلال إمدادات فضائية واسعة. كيفية بدء صياغة مبادئ التفاعل؟ هناك تكتيك معقول من المتجر.

يجب أن تتعاون سوبر ماركت لمواد التعبئة الكاملة المستخدمة في البناء مع 90-150 موردين. وجميعهم مهتمون ببراعة في الدفع المسبق بنسبة 100٪. ومع ذلك، فإن رائد الأعمال (صاحب المتجر) "اختراق" عيبهم، ويقنعهم تدريجيا بالعمل معه لتحقيقه.

هذه الأنشطة تنطوي على مجموعة من مرحلتين. للحصول على بداية، يسعى رواد الأعمال إلى شراء السلع مع خصم أو مع تأخير الدفع. بعد ذلك، بوضوح وبثبات بعد مبادئ الشراكة، التفاوض على مواد البناء للبيع.

لا توجد ببساطة أي طريقة أخرى. عند الدفع المسبق بنسبة 100٪ مع جميع الموردين الذين لن تعمل لفترة طويلة. بالإضافة إلى ذلك، فإن الأخير، يدرك استقرار بناء مواد البناء، كشريكه، مهتم أيضا بفعالية عمله في تمويله. باختصار، هناك الحلول الوسط ممكنة هنا.

متاجر صغيرة.

محلات صغيرة تحتل مساحة تصل إلى 100 م 2. في قاعة التجارة الخاصة بهم، ما يصل إلى 20 مادة المنتج، إجمالي عدد المقالات - ما يصل إلى 200. من بينها متخصصون بشكل ضيق. على سبيل المثال، تنفذ البلاط Wobble أو السيراميك. حتى رواد الأعمال الكبار، ولكن القادمين الجدد في هذا العمل، لا يريدون المخاطرة بأموال كبيرة، يبدأون في نقل رأس مالهم تدريجيا في الصناعة، "ممارسة" أولا عند متجر Miniskoy وإعداد العمود الفقري للأفراد للسوبر ماركت في المستقبل على ذلك. لذلك، فإن مسألة كيفية فتح متجر مواد البناء من الصفر ذات الصلة.

أثرت الأزمة الاقتصادية العالمية سلبا على صناعة البناء. ومع ذلك، على الرغم من التخفيض الكبير في أحجام البناء، هناك طلب مستقر على مواد البناء والمنتجات ذات الصلة. من أجل الكشف عن أهمية هذا الاتجاه، يحتاج الرجل أعمال إلى تحليل الحالة الحالية في السوق. فقط بعد أن يتم تحديد طبيعة رغبات المستهلكين والمنافسين تقييم تطوير نموذج الأعمال للمؤسسات المستقبلية. أدناه، نقترح مناقشة مسألة كيفية فتح متجر البناء من الصفر.

متجر البناء - واحدة من أكثر أنواع الأعمال شعبية ومربحة

أهمية أعمال البناء

يتيح تحليل مفصل لجزء السوق المحدد لرجال الأعمال لتقدير مستوى الطلب على فكرته. وفقا للإحصاءات، اليوم يوجد معدل نمو مرتفع في القطاع قيد النظر. يفسر الطلب المتزايد على مواد البناء من قبل العدد المتزايد من المباني الجديدة ومجمعات التسوق وأجوهات البناء الأخرى. بناء على هذه الحقيقة، يمكن أن نستنتج أن هذا الاتجاه غير مرتبط بالظروف الاقتصادية. لإنشاء أعمال ناجحة، يحتاج رجل الأعمال إلى العناية بتشكيل القاعدة الأولية للعملاء ومجموعة السلع الأساسية. يجب إيلاء اهتمام خاص للمشكلات التنظيمية المختلفة المتعلقة بفتح نقطة التداول.

في مرحلة الإعداد، يحتاج الرجل أعمال المستقبل إلى اتخاذ قرار بشأن شكل التجارة. اتخاذ القرار المسبق، يحصل رجل الأعمال على فرصة لدراسة جميع التفاصيل الدقيقة للأنشطة المستقبلية مقدما. في حالة عدم وجود أموال لفتح نقطة تداول رئيسية، يوصى بالبدء في متجر متخصص للغاية. سيسمح لك هذا الاختيار بالعمل قاعدة البيانات الرئيسية للعملاء، والتي ستكون نوعا من محل الإعلان. من أجل الحصول على ردود فعل إيجابية وسمعة، يحتاج رجل الأعمال إلى اختيار مواد عالية الجودة فقط لتشكيل نطاق المنتج. يساهم هذا العامل في إطلاق "الراديو Sarafined"، فإن فعالية تتجاوز فعالية العديد من أدوات التسويق الكلاسيكية.

من المهم أن نفهم أن الأشخاص الذين يرغبون في الحصول على مواد البناء لا يقتصرون على اختيار المتاجر. من أجل إجراء عميل محتمل لاختيار متجر Entrepreneur، سيتعين عليك تطوير عدة طرق مختلفة لمكافحة المنافسين.

يمكنك جذب العملاء فقط على حساب الأسعار المنخفضة، والسلع عالية الجودة أو المنتجات الحصرية، والتي تغيب عن التجار الآخرين.

قبل المضي قدما في إنشاء شركة، يحتاج صاحب متجر المستقبل إلى دراسة تفاصيل مدينتك بعناية بعناية. اختيار الموقع حيث يتطلب العديد من الشركات العاملة في الاتجاه المماثل تطوير استراتيجية تسويقية خاصة بناء على انخفاض الأسعار. في هذه الحالة، من الممكن زيادة إنتاجية الأعمال فقط بسبب حركة المرور العميل الرئيسية. لهذا الغرض، من الأفضل اختيار نقاط مزدحمة بالمدينة بمستوى عال من القدرة. ستكون توفر المتجر أحد المزايا التي ستناحظها العملاء المحتملين في هذه المرحلة.

يوصى بتقييم عمل المنافسين مع مراعاة المفهوم والتنسيق المحدد. حتى الآن، هناك ثلاثة اتجاهات رئيسية، كل منها سمة من سمات خصوصية فريدة من نوعها. دعونا نفكر في ميزات كل تنسيقات:

1. البيع بالجملة مبيعات التجزئة. هذا التنسيق التجاري هو أكثر جاذبية بالنسبة لأصحاب المشاريع الذين لديهم إنتاجهم الخاص. يمكن أن يقلل وجود ورشة عمل بشكل كبير من حجم الاستثمار الأولي بشكل كبير. كقاعدة عامة، يتم وضع مثل هذه النقاط بالقرب من الأسواق المركزية. لتنفيذ هذا المشروع، العقارات مع مساحة كبيرة، حيث سيتم عرض البضائع المختلفة. تقليل حجم التقدير لكل مجموعة متنوعة يختلف من خمسة عشر إلى أربعين في المائة. الميزة الرئيسية لهذه المنطقة هي إمكانية التفاعل مع كل من العملاء العاديين وشركات البناء التي ستكتسب البضائع من قبل أطراف كبيرة.
2. متجر متخصص للغاية. وفقا لمهنيي التسويق، فقد هذا التنسيق التجاري أهميته. كقاعدة عامة، تتخصص هذه المتاجر في مجموعتين أو ثلاث مجموعات منتج، في شكل أنواع مختلفة من الأسمنت أو التمهيدي أو الطلاء. من المهم أن نلاحظ أن هذا التنسيق للنشاط التجاري لديه خطر كبير من عدم إمكانية عدم إنشافه.
3. تسوق ملف تعريف واسع. يتضمن النطاق، المقدم في هذه المتاجر، عدة مئات من مواقف السلع الأساسية. واحدة من مزايا هذا التنسيق هي عتبة منخفضة نسبيا من الدخول في الأعمال التجارية. حتى مع كمية صغيرة من المال، يمكن لرجل أعمال مختص من تنظيم مشروع مربح وناجح.

أعمال البناء التي يتصرف الناس دائما تقريبا: عندما تكون المالية كافية، تبدأ بناء جديد، عندما تكون الأزمة في الفناء - إصلاح ما تم بناؤه بالفعل

خطة العمل لفتح لمواد البناء المتجر

من المهم للغاية إيلاء اهتمام خاص للحصول على مخطط عمل لمتجر بناء تفاصيل صغيرة.وبعد هذا يتعلق بكل من تعريف الحالة التنظيمية للأعمال المستقبلية وتشكيل النطاق. الانتباه إلى الأشياء الصغيرة سوف تقلل بشكل كبير من مقال النفقات التنظيمية وتسريع وتيرة تنفيذ المشروع.

إجراء التسجيل

في هذه المرحلة، يحتاج الرجل أعمال المستقبل إلى الاختيار بين وضع كيان قانوني ورائد أعمال خاص. في الوقت نفسه، يجب أن يأخذ الاختيار في الاعتبار تنسيق وحجم الأعمال التجارية التي يتم إنشاؤها. إذا كنت ترغب في فتح سرير تسوق صغير، فهذا يكفي التسجيل في حالة IP. لفتح شبكة تداول أو سوبر ماركت كبير، ستحتاج إلى إنشاء شركة ذات مسؤولية محدودة.

واحدة من النقاط المهمة لإجراءات التسجيل هي اختيار قانون النشاط الاقتصادي. في حالة متجر البناء، يوصى بتحديد الرمز "47.52". باستخدام هذا الشفرة يسمح لرجل الأعمال بالانخراط في بيع التجزئة من مواد الطلاء والمنتجات النحاسية والزجاج. كعرفات إضافية، يوصى باختيار القيم التي تتوافق مع تفاصيل التنسيق المحدد.

اختيار غرفة مناسبة

قبل المتابعة مع البحث عن العقارات، يحتاج رجل الأعمال إلى دراسة عدد بعناية عددا من المعلمات الأساسية، والتي يتم تحديد اختيار كائنات محددة. الموقع الأكثر الأمثل هو سوق البناء. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك اختيار واحدة من المناطق التي تنم فيها المباني السكنية الجديدة بنشاط. عند اختيار نقطة محددة، تحتاج إلى النظر في موقع المنافسين وتوافر مساحات وقوف السيارات. ستساعد هذه الإجراءات على زيادة تدفق العملاء بشكل كبير الذين سيشتريون مواد بناء من قبل أطراف كبيرة. من المهم جدا أن يقود شاحنات البضائع والسيارات إلى الموقع المحدد. كقاعدة عامة، يمكن العثور على مثل هذه الأشياء العقارية أقرب إلى ضواحي الحضر.

أيضا، ينبغي تخصيص عدم وجود متطلبات صارمة للمكان نفسه. الشرط الوحيد للهيئات السيطرة هو إزالة العقارات من المؤسسة السكنية. بالنسبة لمنظمة المتجر المتوسط، ستكون مساحة أكثر من مائة و خمسون متر مربع مطلوبة. ميزة أخرى من الاتجاه قيد الدراسة هي القدرة على رفض أعمال الإصلاح. من أجل بدء العمل، يكفي إحضار الغرفة وفقا لمعايير SES.

سيكون المتجر مطلوبا بغض النظر عما إذا كنت تخطط لفتحه في مدينة صغيرة أو كبيرة.

شراء معدات

مخزن المعدات مهمة. لا يريد كل المشتري الحصول على السلع في تلك النقاط حيث من الصعب العثور على المنتجات التي تهتم بها. من هذا يمكننا أن نستنتج أن وجود آلات تجارية مصممة لحساب المنتج هي واحدة من المتطلبات الإلزامية. لبدء العمل، ستحتاج إلى شراء العديد من المنصة والطاولات المظاهرة والرفوف والأرفف.

يجب أن تحتوي خطة العمل الخاصة بمواد التشطيب على معلومات حول المبلغ الإجمالي لتكلفة شراء معدات التداول. للحصول على جميع المعدات المذكورة أعلاه، سيكون من الضروري أن تنفق من مائة إلى مائة وخمسين ألفا. يمكن شراء بقية المعدات اللازمة بعد فتح النقطة وإجراء تصحيحات على سلسلة السلع الأساسية.

حدود المنتج

لتنظيم ملف تعريف واسع، سيكون من الضروري إبرام اتفاقات مع العديد من البعثات التجارية التي ستتمكن من توفير جميع المنتجات اللازمة. من المهم جدا العثور على الموردين الذين يمكنهم العمل مع أحجام كبيرة. كما يحتاج إلى فهم أنه لن ترغب جميع الشركات في التعاون مع القادمين الجدد.

يجب أن يتضمن النطاق الأولي حوالي خمسمائة منتج مختلف. في هذه المرحلة، يوصى باختيار مجموعات السلع الأساسية الشعبية للغاية. يمكن أن تؤدي محاولات تجارب مع مجموعة متنوعة إلى ظهور الخسائر الأولى. يجب أن تتضمن سلسلة السلع الأولية للطلاء والمواد اللاصقة والتشطيب، وكذلك السحابات. بالإضافة إلى ذلك، سيكون من الضروري شراء المواد الاستهلاكية (ورقة Emery Grousing، إلخ)، بالإضافة إلى مخزون بناء.

يحتوي مكانة البضائع أيضا على دور مهم. يجب أن تكون كل مجموعة تجارية مرئية من أي نقطة من غرفة التداول. يوصى باستخدام العديد من الخبراء في الاتجاه المعالج لاستخدام أوسع نطاق ممكن. خلال الأشهر الأولى من العمل، يجب على رائد الأعمال أن يدرس بعناية الطلب المستهلك على تحديد المنتجات الشعبية. من المهم جدا أن تمثل كل مجموعة منتجات العديد من المنتجات من فئات أسعار مختلفة. سيسمح لك هذه الخطوة بالتفاعل مع كل من عملاء المذيبات العالية وأولئك الأشخاص الذين يرغبون في شراء منتجات الميزانية.

قبل فتح متجر البناء الخاص بك، فإنه يستحق مراقبة المنطقة ومعرفة كيفية تطوير نطاق البناء فيه.

توظيف

جودة الخدمة هي واحدة من هذه المزايا التي تسمح لك بالفوز في كفاح تنافسي. تتيح لك خدمة من الدرجة الأولى تشكيل قاعدة عملاء رئيسية. يجب أن يعرف كل شخص مستأجر على موقف البائع جميع خصائص المنتجات المقدمة ولديها المعرفة في قطاع البناء. لا يستحق اهتمام خاص السؤال المرتبط ببناء جدول العمل. كقاعدة عامة، تعمل مخازن البناء في غضون اثني عشر ساعة، سبعة أيام في الأسبوع. للعمل في مثل هذا الوضع، مطلوب العديد من البائعين.

لتحسين كفاءة التجارة، من الضروري تنفيذ نظام المدفوعات المميزة. إلى مبلغ الراتب المحدد، تحتاج إلى إضافة نسبة مئوية معينة من إجمالي المبيعات. مثل هذا النهج يضمن الحزمة والدقة والتنفيذ الواضح لواجباتهم الرسمية من الموظفين.

التسويق والدعاية

عند تطوير استراتيجية تسويقية، من الضروري أن تقرر مقدما أن أدوات الإعلان التي ستشارك في الترويج للمشروع. وبعد بدء تشغيل حملة إعلانية ضرورية قبل بضعة أشهر من فتح نقطة المرور.وبعد يتم إعطاء أفضل نتيجة لافتات إعلانية تقع على طول الشوارع الحيوية. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك طلب الإعلان على السيارات. استخدام الوسائط ذات صلة فقط بمضغوط كبيرة. في المقاطعات، لن تقدم أداة الإعلان هذه النتيجة المرجوة.

من المهم للغاية تطوير برنامج مكافآت وخصومات للعملاء العاديين. يمكن تنظيم توزيع بطاقات الخصم في يوم فتح نقطة تداول. بالإضافة إلى التكاليف الأولية للإعلان، النفقات الشهرية التي تهدف إلى الحفاظ على النتيجة التي تم الحصول عليها.

التحليل المالي

عند إجراء التحليل المالي، من المهم للغاية أن تأخذ في الاعتبار تنسيق المتجر ووضعه. تتراوح تكاليف تمرير إجراء التسجيل من عشرة إلى عشرين ألف روبل. كما ينبغي اعتبارها تكلفة شراء آلات التجارة ونطاق البداية. يمكن أن تصل حجم هذه المقالة إلى مائتي ألف روبل. ستكون هناك حاجة إلى خمسين ألفا لإصلاح العمل والمباني.

أكبر خط التكاليف الشهرية هو استئجار العقارات. تبلغ تكلفة الإيجار الشهري للمقاولات المقابلة لجميع المتطلبات اللازمة حوالي ثلاثين ألف روبل. يجب أن تؤخذ أيضا في الاعتبار تكاليف تشكيل صندوق الرواتب والأجور الضريبية وتجديد الموارد. يمكن أن يصل إجمالي كمية التكاليف الشهرية إلى ثلاثمائة ألف روبل.

من أجل حساب عائد هذه المؤسسة، من الضروري مراعاة حجم رسوم السلع الأساسية. يتيح لك تركيب رسوم إضافية لمدة خمسة وأربعين بالمائة للحصول على إيرادات بمبلغ ثلاثمائة وخمسين ألف روبل. في هذه الحالة، سيكون حجم صافي الدخل لرجل الأعمال خمسين ألفا فقط. بناء على هذه الحسابات، يمكن أن نستنتج أن فترة الاسترداد للمشروع ستكون حوالي ثلاث سنوات. ومع ذلك، في الممارسة العملية، هناك مستوى أعلى بكثير من الربح، والذي يسمح لك بإعادة ترصيع رأس المال لمدة ثمانية عشر شهرا.

يشمل الجمهور المستهدف لمتجر البناء، كقاعدة عامة، عدة مجموعات من المستهلكين المحتملين.

تحصيل الضرائب

من أجل تحديد الشكل الأمثل للضرائب، من الضروري مراعاة تفاصيل أنشطة التداول والحالة القانونية. يتم تشجيع رواد الأعمال الفرديين على استخدام ضريبة واحدة على الدخل المنصوص عليه. يسمح لك استخدام هذا الوضع بتقليل قوة تأثير العبء الضريبي بشكل كبير على أعمال نامية.

في حالة ذ م م، من المستحسن استخدام نظام الضرائب المبسطة على نظام "الإيرادات لكل تكاليف ناقص". يتيح لك اختيار هذا الوضع حساب القاعدة الخاضعة للضريبة بناء على الدخل النقي.

ما الذي يجعل علامة على مواد البناء

كما لاحظنا بالفعل أعلاه، يختلف مستوى العلامات التجارية على مواد البناء من خمسة عشر إلى خمسين في المائة. ومع ذلك، في تطوير سياسات التسعير من المهم للغاية أن تأخذ في الاعتبار عدة فروق الدقيقة. واحدة من هذه الفروق الدقيقة هي السمات الاقتصادية للمنطقة. ينبغي أن يكون مفهوما أن منتجات النخبة المخصصة لأولئك الذين لديهم ذروة عالية ستبقى غير مطالبين في مقاطعات صغيرة.

عامل مهم آخر هو تكلفة البضائع من المنافسين. من أجل استبدال عملائها، من الضروري تحديد الأسعار أقل بضع في المئة من متاجر الخصم.

ماذا تفعل مع المنافسين

عند إنشاء متجر لبناء ملف تعريف واسع، يحتاج رجل أعمال إلى إعداد قتال تنافسي من الشبكات التجارية الكبيرة. الطريقة الوحيدة للحصول على حركة مرور العميل الكبيرة هي وجود سلع ضيقة. من أجل تقديمها إلى مجموعة متنوعة، ستحتاج هذه المنتجات بائعين مختصين، والتي تعرف جميع ميزات المنتجات المقدمة.

ميزة مهمة أخرى من المتاجر الصغيرة هي موقع مناسب. تقع العديد من مراكز التسوق الكبيرة بالقرب من مشارف المدينة، والتي قد تكون غير مريحة لمعظم العملاء. هناك طريقة أخرى للنصر في النضال التنافسي تعاون مع العملاء الكبار في شكل شركات البناء. استنتاج مثل هذه العقود يمكن أن يزيد بشكل كبير من ربحية الأعمال.

سيعتمد حجم الاستثمارات في متجر البناء على الشكل الذي تفتحه

الاستنتاجات (+ فيديو)

في هذه المقالة، نظرنا في مسألة كيفية فتح متجر مواد البناء من الصفر. من أجل إيصال هذا السوق، يحتاج رجل الأعمال إلى خطة عمل مطبقة بكفاءة، بنيت مع جميع الدقيقة والفروق الدقيقة في هذا المجال. إن وجود إرشادات خطوة بخطوة يبسط بشكل كبير تنفيذ المشروع ويمنع ظهور المخاطر المحتملة.