الشيء الرئيسي هو الاستغناء عن الأنين والابتزاز والشكاوى من الحياة الصعبة. طلبت شركة Secret من الرؤساء والقائمين بالتوظيف كيفية تحقيق التقدم الوظيفي ، وتنشر أفضل النصائح.

ألينا فلاديميرسكايا

قائد مشروع مكافحة الرق

أولاً ، لا تستخدم أبدًا أسبابًا شخصية لطلب علاوة! "ولد الابن" ، "لدي رهن" ، "لم يرفعوها لفترة طويلة" ، لا أحد يهتم. ثانيًا ، لا تذكر أبدًا الأسباب الاقتصادية العامة في محادثة مع رئيسك في العمل - على سبيل المثال ، التضخم أو سعر الدولار. بدلاً من ذلك ، أحضر رئيسك في العمل اثنين أو ثلاثة من الإنجازات الشخصية التي أثرت على أرباح الشركة. قبل مقابلته ، قم برقمنة جميع نتائجك على مدار العام أو العامين الماضيين بناءً على ما هو مهم للعمل. واكتشف قيمة مركزك في السوق المفتوحة مع خبرة عمل مماثلة. سيساعد هذا في مراجعة الرواتب ، والتي يتم نشرها بانتظام من قبل وكالات التوظيف. مع هاتين الحجتين - الإنجازات والقيمة السوقية للوظيفة - تعال إلى المدير.

آنا تشوكسييفا

رئيس تحرير موقع Rabota.ru

من واقع خبرتي ، يتم ترقية الموظفين عمومًا إما على أساس الاحتراف أو الولاء. كان لدي مرؤوسون نجوم عملوا حصريًا على سيرتهم الذاتية. وهذه استراتيجية مهنية لائقة. لكنني ، بصفتي رئيسًا ، أدركت أنهم في الواقع يبيعون أنفسهم ولا يستسلمون للقضية. كقاعدة عامة ، يعرف هؤلاء الأشخاص جيدًا سبب وفائهم بالخطة وإفراطها في الوفاء بها ، وهم أول من يبدأ الحديث عن ترقية. إنهم يحققون ربحًا للأعمال - وهذا رائع! لكن ولائهم داخل الشركة منخفض: بمجرد ظهور فرصة ، سوف يهربون إلى صاحب عمل آخر. لذلك ، من غير المنطقي رفع ومكافأة النجوم. يحب معظم أرباب العمل لاعبي الفريق الذين يشاركون حقًا في العمليات التجارية. في رأيي ، من المهم الاستثمار فيها. يجب أن يكونوا قادرين على التطور. حتى لو لم يكن لديهم بعد كل الكفاءات اللازمة ، ولكن هناك دافع للحصول عليها وإفادة الشركة. في نهاية ذلك العام ، كنت بحاجة إلى وصف اثنين من مديري المشروع. كانت المحفظة الأولى مثالية. لقد كان يؤدي دائمًا مؤشرات الأداء الرئيسية. لكنني رأيت أيضًا أن الشخص دائمًا ما يغادر المكتب في الوقت المحدد ويخصص الكثير من الوقت لهواياته. وارتكب زميله المزيد من الأخطاء ، لكن معدلات نموه المهني كانت أعلى. لقد تحدث كثيرًا مع الإدارات الأخرى ، وحاول معرفة المزيد عن الأعمال بشكل عام ، وسألني أسئلة مثيرة للاهتمام وغير تافهة كمدير ، وسعى جاهدًا لاكتساب كفاءات جديدة ، وأحيانًا وضع اهتماماته العملية فوق اهتماماته الشخصية. لذلك ، في المراجعات ، خصصت الثانية أكثر من الأولى. على الرغم من أنه وفقًا للمعايير الرسمية ، كان ينبغي أن تفعل العكس.

كيريل كراسنوف

مدير نظام تطوير الأعمال R2 ، صندوق Rybakov

القيادة تعزز من تثق بهم. عندما يأتي المرؤوس إلى رئيسه ويطلب منه أن يصعد السلم الوظيفي ، فهذه حالة خاسرة عمداً. من الأفضل أن يظهر الموظف ، ليس بالقول ، ولكن في الفعل ، نواياه: يتحمل المسؤولية ، ويقود العمليات ، ويفعل أكثر مما تتطلبه واجباته. قابلت أشخاصًا من خمسة من الحاصلين على تعليم عالٍ جاءوا إلى الشركة بحنقٍ ، واعدًا بجبال من الذهب لظروف الفضاء من جانب صاحب العمل ، ولم يأتِ شيء جيد من ذلك. وكان هناك متخصصون بدأوا للتو في العمل بشكل رائع ، ولم يكن هناك وقت طويل في الوصول إلى المناصب والامتيازات. دائمًا ما يكون النمو الوظيفي مسألة أولويات: إما أن يسعى الشخص وراء المال أو يريد أن يصبح محترفًا ذا رواتب عالية ويحظى بالاحترام والتقدير والذي يرغب في التعلم منه.

أوليج ريازينوف سيمز

مدير مشروع "الضمير" لخدمة الدفع QIWI

إذا كنت تعتقد أنك تستحق حقًا ترقية ، فقل ذلك. من الصعب اتخاذ قرار بشأن مثل هذه المحادثة ، لكنك تعمل من أجل مستقبلك ، لذا استعد. يجب ألا تبدأ محادثة مع رئيسك في العمل بالاستياء والحزن الشخصي. أوصي أيضًا بتجنب الإنذارات والتهديدات في مثل هذه الحوارات "لا تثير - سأرحل". تعال مع الإنجازات والاقتراحات. برر سبب نموك بربطه بالفائدة على الشركة.

الكسندر سينركين

صاحب مصنع الأثاث "فورت".

في شركتنا ، يتم استلام العرض الترويجي من قبل الشخص الذي يأخذ زمام المبادرة. يعرف كل موظف أنه في أي وقت يمكنه أن يأتي إلي ويسأل كيف يمكنه زيادة راتبه. أكثر ما أقدره في الموظفين هو الطموح والطموح والطاقة. إنه مستعد دائمًا للمساعدة في الترقية. نجلس مع المرشح ونضع خطة. إذا كان هذا مدير مبيعات ، فإننا نزيد عدد المكالمات والرحلات والاجتماعات له. إذا كان عامل متجر - نزيد عبء العمل في ساعات ، فنحن نقدم مهام جديدة. بعد فترة ، دعونا نلخص. إذا رأيت أن الموظف يتأقلم ، فأنا أضيف المزيد من المسؤولية. بالنسبة له ، هذه الفترة هي اختبار للقوة. يجب أن يظهر أقصى ما لديه ، لأنه يريد الحصول على ما ليس لديه. بالإضافة إلى ذلك ، أوصي دائمًا بالكتب لتطوير الذات: إدارة الوقت ، والإنتاجية ، والإدارة ، والقيادة. من المهم بالنسبة لي أن يكون الشخص الذي يريد أن يتطور في عملي هو شخص متعدد الاستخدامات وهادف وقادر على التفكير خارج إطار عمل النماذج. هؤلاء هم الأشخاص الذين يزيدون ربح العمل.

يفجيني بوتابوف

مدير عام ITSumma

لفترة طويلة داخل الشركة ، حافظنا على هيكل تنظيمي "ثابت". عادة ما يأتي الموظفون الجدد مع توقع النمو الوظيفي وزيادة ثابتة في الأرباح. وقد أوضحنا أننا بالفعل في المرحلة الأولية ندفع أقصى ما يمكن. ولكن بعد ذلك تم تغيير القواعد. الناس بحاجة إلى الترقيات. من المهم بالنسبة لهم أن يفهموا أنهم يتحركون في الاتجاه الصحيح ويعملون بشكل جيد. عندما أدركنا ذلك ، بدأنا في تقديم مستويات مختلفة من المتخصصين وقيادة الموظفين من الحد الأدنى للأجور إلى الحد الأقصى. لدينا نوعان من الترقيات. الأول هو عندما يتم ترقية موظف جديد في فئات ، ومناصب للعمل الجيد ، وإعطاء المهام والمشاريع الأكثر إثارة للاهتمام. والثاني هو عندما يبدأ الموظف في القيام ببعض الأشياء الخاصة ويتضح أنه يمكن أن يكون أكثر من مجرد موظف بسيط. لكن هناك مشكلة أخرى هنا. في تلك الأزمة ، عندما كان هناك أكثر من 20 فردًا منا ، توصلنا إلى أن هناك حاجة إلى مدراء. وقد وقعوا في الفخ الكلاسيكي: لقد جعلوا مدراء موظفين يؤدون أداءً جيدًا في مناصبهم كمنفذ. القيام بذلك ، بالطبع ، مستحيل ، على الرغم من حقيقة أن الفكرة الأولى التي ظهرت في رأسي: إنه يساعد بشكل جيد ، ويعمل بشكل جيد ، مما يعني أنه لا يزال بإمكانه المساعدة في إدارة الأشخاص الآخرين. ليس من الضروري أن يكون الموظف متخصصًا جيدًا حتى يصبح مديرًا جيدًا ، فأنت بحاجة إلى الاهتمام بهذا الأمر وتحويله إلى مناصب. مع الأشخاص الذين جعلناهم مديرين ، تغير الكثير. على سبيل المثال ، كان أحدهم رئيسًا لمسؤولي النظام - في البداية عمل معهم ببساطة على قدم المساواة ، وبعد بضع سنوات أدرك ماهية الإدارة ، وأصبح مهتمًا بها ، وأصبح مديرًا مرة أخرى. قمنا بترقية شخص آخر إلى مدير تنفيذي ، لقد عمل كثيرًا وفعل الكثير بنفسه ، لقد أنهكنا وتركنا لمدة عام كامل ، ثم عاد كممثل بسيط - إنه يعمل بشكل رائع الآن.

إيغور شولينين

مدير القسم الروسي لشبكة العمل المشترك Workki

صورة الغلاف: Twentieth Century Fox CIS

30.05.16 382 276 17

كيف ترفع راتبك

ممنوع الابتزاز والسرير والإذلال ولا الرسائل القصيرة

ابدا هل تسمع - لا تتوقع أن يرتفع الراتب من تلقاء نفسه.

لن ترتفع. لن يقوم أحد بفهرسته نيابة عنك. لن يتعرف أحد على مزاياك ولن يأتي إليك بالكثير من المال. حتى لو كنت عامل ذهب. حتى لو قضيت عطلة نهاية الأسبوع الأخيرة في العمل باسم رفاهية الشركة. لن يكون لديك شيء - إذا لم يتم فعل شيء من أجل ذلك.

وإذا تم القيام بشيء ما ، سيزداد الراتب. يستغرق الأمر ثلاث خطوات فقط.

مكسيم إلياخوف

يطلب

للبدء ، فقط اسأل مديرك كيف يمكنك زيادة راتبك. لكن ليس "إيفان إيفانوفيتش ، ارفع راتبي" ، لكن بهذه الكلمات:

لا تعرض خياراتك على الفور. اطرح سؤالاً مفتوحًا وانتظر الإجابة:

يخشى بعض الناس التوقف المؤقت المحرج في المحادثة ، لذلك بمجرد أن يبدأ الرئيس في التفكير في السؤال ، يطلقون اقتراحهم في حالة ذعر. هذا خطأ:

خذ وقتك مع قرارك. انتظر إجابة رئيسك. حتى لو تأخر التوقف ، فقط انتظر الإجابة بهدوء:

هناك أوقات لا يجد فيها المدير ما يجيب على سؤال مباشر ويرفع ببساطة راتبه تحت ذريعة وهمية. على سبيل المثال ، بالنسبة لطول الخدمة:

إذا فوجئ المدير بسؤالك وأجوبتك مع شركة "لا أعرف" ، فانتقل إلى الخطوة الثانية.

اقترح خطتك

يمكن للمدير دائمًا رفع راتبك. لكنه قد لا يعرف لماذا يفعل ذلك. يحتاج مثل هذا القائد إلى تقديم خطة: كيف يمكنك جلب المزيد من الأموال للشركة مقابل راتب أعلى. على سبيل المثال ، يمكنك توسيع منطقة المسؤولية:

يعمل أوليغ كمدير للمكالمات الباردة. الاجتماعات نفسها يحضرها المزيد من المديرين المؤهلين مع رواتب أعلى.

يعرض أوليغ الخضوع للتدريب ، والبدء في حضور الاجتماعات بمفرده ، وبالتالي زيادة عدد المعاملات شهريًا. سيحصل أوليغ على المزيد من العمولات.

يمكنك اختيار وظائف لا يقوم بها الموظفون الآخرون بشكل جيد:

تكتب ساشا مقالات للترويج لمنتجات الشركة ، وتنشر أخصائية العلاقات العامة المستقلة ألينا هذه المقالات في وسائل الإعلام. عمل ألينا غير مكلف ، لكنها تعمل بغفلة وأحيانًا تفوت المواعيد النهائية.

عرضت ساشا تولي وظائف Alina والترويج للمقالات بشكل مستقل. سيعمل بشكل أسرع وأكثر دقة لأنه يعمل في المكتب ويعرف المنتج بشكل أفضل. ستتم زيادة راتب ساشا من خلال رسوم ألينا.

من المربح أن يدفع أي رائد أعمال مقابل النتيجة أكثر من مجرد راتب. ضع في اعتبارك كيف يمكنك جعل راتبك أكثر تركيزًا على النتائج بدلاً من شهور العمل:

إيفان هو مدير مبيعات براتب 30 ألف وعمولة 10٪. في المتوسط ​​تخرج 100 ألف شهريا. يقترح إيفان خفض الراتب إلى 10 آلاف ، لكن زيادة العمولة بمقدار 5 نقاط مئوية - ثم ، بنفس المبيعات ، سيحصل على 115 ألف روبل شهريًا وسيكون لديه حافز لبيع المزيد.

يشعر إيفان بالرضا لأن دخله أعلى. تعمل الشركة بشكل جيد ، لأن بعض التكاليف انتقلت من فئة الثابت إلى فئة المتغيرات. أصبحت الشركة أكثر استقرارًا من الناحية المالية.

تعال إلى المدير بخطة واضحة: "إيفان إيفانوفيتش ، أقترح القيام بذلك في وقت كذا وكذا ، وبعد ذلك ستربح الشركة أكثر من ذلك بكثير. في المقابل اريد زيادة في الراتب كثيرا ".

إذا قصف إيفان إيفانوفيتش خطتك ، فانتقل إلى الخطوة التالية.

إذا لم تنفق راتبك بالكامل في نهاية الشهر ، فقم بتحويل الباقي إلى الوديعة. سيعطي عائدًا من 7 إلى 10 ٪ - وهذا بالطبع ليس زيادة بنسبة 30 ٪ في الراتب ، ولكن سيكون لديك وسادة هوائية. إذا كان لديك الكثير من وقت الفراغ ، فبدلاً من الإيداع ، قم بإحضار أموال مجانية إلى الوسيط واستثمر في الأوراق المالية.

إذا تلقيت راتبًا على بطاقة Tinkoff Black ، فسيتم إضافة الدخل إلى الرصيد يوميًا بمعدل 6٪ سنويًا. يمكنك إنفاق الأموال كالمعتاد والحصول على دخل إضافي.

اقترح بديلا

لنفترض أنك لم تتمكن من التوصل إلى خطة جديدة. ثم فكر في كيفية الاستفادة بشكل أكبر من العمل دون الحصول على المزيد من المال:

1. تمنحك الشركة سيارة أو جهاز كمبيوتر لاستخدامه طوال مدة عملك ، مع حق الشراء ؛
2. تقوم الشركة بتأجير سكن أكثر راحة لك ؛
3. تمنحك الشركة قرضًا بشروط ميسرة ؛
4. تقوم الشركة بدفع تكاليف لياقتك والتأمين وروضة الأطفال.

يمكن أن يكون هذا مفيدًا للشركة من حيث الضرائب. على سبيل المثال ، إذا استأجرت شركة سيارة لك أو دفعت مقابل السكن ، فإن هذه المدفوعات ستخفض القاعدة الضريبية. إنه مفيد أيضًا من وجهة نظر الاحتفاظ بالموظفين: إذا كنت تقود سيارة رسمية وتعيش في شقة رسمية ، عند الفصل ، سيتعين عليك إعادة كل هذا - وهذا أمر مؤلم.

إذا كانت الشركة اقتصادية ، وكنت تعمل فيها لفترة طويلة ، فقدم خيار العمل عن بُعد: فأنت تؤدي وظائفك عن بُعد ، ويمكن لشخص آخر أن يجلس على طاولتك.

عمل ستيبان مهندسًا في الشركة لمدة ثلاث سنوات. إنه موظف قيم ومخلص براتب 150 ألف روبل. قرر ستيبان الحصول على شقة برهن عقاري ، حيث افتقر للشراء إلى 3 ملايين. توصلوا مع القائد إلى المخطط التالي:

تخفض الشركة راتب ستيبان بمقدار 50 ألف روبل لمدة 5 سنوات. بسبب الراتب المخفض ، تمنح الشركة Stepan قرضًا بقيمة 3 ملايين روبل بنسبة 0 ٪ سنويًا لمدة 5 سنوات. في غضون 5 سنوات ، تتعهد الشركة برفع راتب ستيبان إلى 175 ألف روبل. إذا قرر ستيبان الإقلاع عن التدخين قبل سداد القرض على حساب الراتب ، فسيتعين عليه إعادة الدين المتبقي بالكامل مرة واحدة.

الفوائد التي تعود على الشركة: المدخرات على معاشات التقاعد ومساهمات التأمين ، وخفض القاعدة الخاضعة للضريبة ، وحصل على موظف مخلص مع ضمان أنه لن يذهب إلى أي مكان.

المنفعة لستيبان: لقد أنقذ البنك بفائدة ، واشترى شقة على الفور وسدد ديونه في 5 سنوات فقط.

مثل هذه المخططات ممكنة فقط في الشركات الكبيرة التي لديها احتياطي من المال. ومع ذلك ، فهي ممكنة.

إذا لم تساعد الخطوات الثلاث الأولى ، فقم بتشغيل المدفعية الثقيلة.

لبدء البحث

على سبيل المثال ، يصر إيفان إيفانوفيتش: لن يرفع راتبك ، ولن يرفعك ، ولا يوجد ما يقرضك ، ومنحك سيارة رسمية هو شرف كبير. حان الوقت للتخلي عن مثل هذا إيفان إيفانوفيتش.

خذ إجازة ، افتح موقعًا للبحث عن عمل وابحث عنه.

عندما تجدها ، أخبر إيفان إيفانوفيتش أنه قد عُرض عليك وظيفة أكثر ربحية. إذا لم يقدم عرضًا مضادًا ، فاكتب بيانًا ، ثم أنهِ الوقت المخصص وقل وداعًا.

مكان عمل مربح - ليس بالضرورة نقديًا أكثر:

عملت سيميون مقابل 100 ألف روبل في الشهر وبدأت العمل في غضون ساعة. حصل على وظيفة براتب 95 ألفًا ، لكنه سيصل إليها في غضون 10 دقائق ، والحزمة الاجتماعية هناك تشمل الرياضة والتأمين الكامل والطعام. قرر سيميون أن مثل هذه الوظيفة كانت أكثر ربحية بالنسبة له ، وانتقل.

في بعض الأحيان يخشى الناس أن تكون هذه الشركة هي ملجأهم الوحيد ، ولن يجدوا عملاً في أي مكان آخر. ومع ذلك ، فمن المنطقي أن ننظر. في بعض الأحيان ، يقدم السوق عروضًا غير عادية ومثيرة للاهتمام للغاية لم تكن على علم بها منذ عام مضى.

ابدأ bissnes الخاصة بك

في بعض التخصصات ، يكون العمل لنفسك أكثر ربحية من العمل في شركة. إذا كنت تقوم بـ 90٪ من العمل ، ولكنك تحصل على 20٪ فقط من المال مقابل ذلك ، افتح رائد أعمال فرديًا وابدأ مشروعك.

عمل سيرجي في شركة أبحاث لمدة عشر سنوات ، بدءًا من المناصب الصغيرة وحتى منصب رئيس الاتجاه. علاوة على ذلك - السقف: لن يصبح المدير العام ولا يمكنه تولي وظائف إضافية. غادر سيرجي وافتتح شركة أبحاث خاصة به. في دور المالك ، بدأ في حل مشاكل أكثر تعقيدًا من دور رئيس الاتجاه: كان يقوم ببناء مركز أبحاث جديد ؛ قدم نظام تحليل جديد. صعد إلى مجال البحث العام.

قال سيرجي إن هناك مشاكل كافية في هذا العمل ، لكنه يشعر بتحسن كبير. على الرغم من أنه يقوم الآن بأبحاث أقل بكثير من تنظيم الأشخاص الآخرين.

السر الرئيسي في زيادة الرواتب

هناك طرق عديدة لرفع راتبك ، من الإذلال والترافع إلى الابتزاز والتلاعب والجنس.

ومع ذلك ، لا تتوقع أن تظهر الأموال تلقائيًا بقيمة متزايدة. لا يمكنك أن تتطور في صمت وتنتظر حتى يلاحظك أحد. أعلن عن طموحاتك ، وقدم مبالغ وخطط محددة ، وحققها.

إذا بدأت عملك الخاص ، فافتح حسابًا في Tinkoff Business.

الاستنتاجات

1. فقط اطلب زيادة. اطرح على رئيسك سؤالاً مفتوحاً وانظر ماذا سيحدث.
2. تعلم أن تكون أكثر فائدة. أي رائد أعمال أكثر استعدادًا لدفع ثمن النتيجة أكثر من مجرد راتب.
3. اقترح بدائل. فكر في كيفية تحقيق استفادة أكبر من وظيفتك دون كسب المزيد من المال.

لقد كنت مع الشركة لأكثر من عام. الأهداف المحققة ، رضا العملاء والعملاء ، المهام الجديدة - فقط هذا لا يؤثر على الأجور. انسَ كلام بولجاكوف: "لا تسأل أبدًا عن أي شيء. هم أنفسهم سيأتون ويقدمون كل شيء بأنفسهم ". إذا كنت تأمل في اتصال توارد خواطر مع رئيسك في العمل ، فكن مستعدًا لأن ميزانية الرواتب الأعلى ستذهب إلى زملاء أكثر ثباتًا وثرثرة.

يجب أن يكون الحديث عن زيادة الأجور دقيقًا ودقيقًا.

"كان لدي موعد مع S. ، محلل في أحد الفرق. قال مدير الموارد البشرية في شركة تكنولوجيا المعلومات "لقد جاء إلينا منذ ثمانية أشهر". - لقد تعاملت مع العمل ، ولكن ليس أكثر. لم أرغب في القيام بمهام جديدة ، ولم أذهب إلى التدريبات الداخلية ، ورفضت مساعدة زملائي. واستهل بقوله إن الوقت قد مضى ويتوقع زيادة في الأجور.

"فهرسة" - هكذا صاغها. ما زلت مندهشًا لأن الناس يتوقعون ترقية طوال مدة الخدمة فقط ، دون بذل أي جهد في ذلك ".

كيف لا تطلب علاوة

الابتزاز: "إما أن تدفع لي N ، أو أغادر". ستعمل مرة واحدة كحد أقصى ، وستكون تلقائيًا من بين المرشحين للفراق.

كابريس: "أنا أعمل منذ ثلاث سنوات ، أين زيادتي؟" إنهم يدفعون مقابل النتيجة وليس الوقت. إذا لم تكن هناك فائدة ملموسة ، فيمكن تحسين مركزك.

شائعات ونميمة: "لماذا نشأ إيفانوف ولكن ليس من أجلي؟" غالبًا ما تكون المكافآت والرواتب جزءًا من الأسرار التجارية التي يجب على الموظفين عدم إفشاؤها.

شفقة: لديك رهن عقاري ، وزوجة حامل ، وأبوين عجوز ... الشركة توظف مهنتك ، وليس وضعك الشخصي.

عيون مغلقة: يتم قطع القسم المجاور ، ويتم تقليص النفقات ، وها أنت الآن مع الترقية الخاصة بك. تحذير: يمكنك الوقوع في يد ساخنة!

كيف تطلب زيادة

بعد التقييم ، وتلخيص النتائج ، وإبرام صفقة كبيرة: "انظر ، إنني دائمًا ما أفرط في تنفيذ الخطة بنسبة 20٪" أو "اقترحت هذا العام خطة تحسين الضرائب التي وفرت لنا N روبل."

عند تعيين مهام جديدة: "أنا مستعد لتولي مشروع آخر. لكن دعونا نراجع مستوى راتبي ، لأن هذا سيزيد من عبء عملي بنسبة 30٪ ".

في حالة الترقية: "أود أن أوضح كيف سيتغير راتبي عند التحويل".

أفضل وقت لمثل هذه المحادثة هو الربع الثالث والرابع ، حيث يتم التخطيط لميزانية العام المقبل.

إذا انتهى الاجتماع برفض ، فتأكد من تحديد: ما الذي يمكنك فعله لزيادة راتبك؟ حدد إطارًا زمنيًا يمكنك فيه العودة إلى هذه المشكلة.

عروض السوق

لقد قررت البحث عن عمل نشط. ما الذي يمكنك فعله لزيادة دخلك عند الانتقال من شركة إلى أخرى؟

1. ابحث في السوق: قم بإجراء بعض المقابلات ، وتحدث إلى ممثل التوظيف.
2. تصفح السير الذاتية للمحترفين المماثلين. لفهم "مفترق" السوق ، تحتاج إلى إلقاء نظرة على 50-100 سيرة ذاتية على الأقل.
3. ضع في اعتبارك عرضين أو أكثر من عروض العمل: بهذه الطريقة ستخفف التوتر الداخلي "لن يقبلوا ولن يختاروا" ويمكنك التفاوض على الأجور بهدوء أكبر.
4. لا تقبل عرض العمل الأول الخاص بك. إذا كان المبلغ المقترح أقل مما كنت تتوقع ، فكن صحيحًا ، لكن مقنعًا: "أنا مهتم جدًا بمقترحك ، لكن بصراحة ، كنت أتوقع عرضًا في المنطقة .... روبل. الآن أخوض المنافسة في مكانين آخرين ، وهناك ، من أجل المال ، اتضح أكثر. وهل يمكن تغيير مستوى الدخل؟ "
5. اطرح الأسئلة وقم بتقييم العرض بشكل شامل. في بعض الأحيان يتم تعويض الفرق في مستوى رواتب عدة آلاف من خلال رياضات الشركات ودورات اللغة الأجنبية ووجبات الغداء في المكتب والتأمين الطبي الطوعي لأفراد الأسرة. تحقق معنا بشأن حزمة التعويضات لاتخاذ قرار مستنير.

إن مسألة الدخل حساسة ويصعب مناقشتها. لكن هو الذي يؤثر على نوعية حياتك. حسّن مهاراتك في التفاوض: ستعمل من أجلك طوال حياتك المهنية! إن فهم تكتيكات المفاوضات وتعقيدات البحث عن عمل سيساعد "

في الغرب ، يعد التذكير الدوري للإدارة بشأن زيادة الأجور عنصرًا من عناصر ثقافة العمل. في روسيا ، غالبًا ما يُنظر إلى العمال الذين يشرعون في محادثات حول زيادة رواتبهم على أنهم مبتكرون. ولكن ماذا تفعل إذا كان حجم العمل ينمو ، والإدارة ليست في عجلة من أمرها لإرضاء خبر زيادة الأجور؟ الشيء الرئيسي هو التعامل مع العواطف والتفكير مليا في الجدل.

تعلم مركز البحث في بوابة التوظيف ، جنبًا إلى جنب مع رؤساء المؤسسات والمنظمات المحلية ، الحجج التي من شأنها أن تساعد في تحقيق زيادة في الراتب ، كما قاموا بتحليل الأخطاء الأكثر شيوعًا التي يرتكبها الموظفون في مثل هذه الحالة.

الهدوء والهدوء فقط
من الواضح ، مثل أي محادثة مهمة ،. عبارات مثل: "أنا ، مثل العبد ، أعمل بدون غداء وأيام عطلة" ، "أعمل بمفردي في إدارتي" أو "لا ترفع راتبك - سأستقيل" ، على الأرجح ، لن تجعل الإدارة زيادة راتبك. علاوة على ذلك ، يمكن أن تؤدي إلى عواقب وخيمة ، على سبيل المثال ، تأجيل عرض ترويجي طال انتظاره أو ، وهو أيضًا ليس ممتعًا للغاية ، تدمير سمعة عملك.

من المهم أيضًا اختيار الوقت المناسب للمحادثة. يجب أن تكون هذه فترة زمنية مناسبة لمديرك وناجحة للشركة (زيادة موسمية في المبيعات ، إلخ).

لكن الشيء الأكثر أهمية هو الفهم الواضح للحجج التي يجب تقديمها لإثبات أنه ليس فقط ميزانيتك الشخصية ، ولكن أيضًا الشركة ستستفيد من الزيادة في راتبك.

خدمة للوطن
تقريبا كل مدير ثالث (32٪) متأكد من أن الموظف الذي قدم مساهمة شخصية في تطوير وازدهار شركته الأم هو الوحيد الذي يستحق زيادة في الراتب. في الوقت نفسه ، من المهم أن يتطابق رأي الموظف حول أهمية مزاياه مع وجهة نظر رؤسائه. "الزيادة الحقيقية يجب أن تستند إلى التفاني الحقيقي للشخص للقضية التي يخدمها" ؛ يوضح المديرون موقفهم: "إذا وثق الموظف مساهمته في تطوير الشركة ، فيمكنه حينئذٍ التأهل للحصول على زيادة في مبلغ المكافأة".

أنا أعمل مثل النحلة
يعتقد 28٪ من المديرين أن المسؤوليات الجديدة ، وزيادة حجم العمل وتوسيع نطاق مسؤولية الموظف هي أرضية جيدة لبدء الحديث عن زيادة الأجور. "إذا أعطوني حقائق زيادة الوظيفة ، بالطبع ، سيتم تعديل الراتب إلى الأعلى" ؛ يعلقون: "عليك أن تدفع مقابل المسؤوليات الجديدة بطريقة جديدة".

التجربة هي ابن أخطاء صعبة
التدريب المتقدم وإتقان برامج الكمبيوتر الجديدة والمعرفة والخبرة المكتسبة في عملية النشاط المهني - يتيح لك وجود مثل هذه الأمتعة أن تعلن عن نفسك كمتخصص أكثر تأهيلًا وبالتالي أكثر تكلفة. 17٪ من المديرين متأكدين من ذلك: "الوقت يمر والموظف يصبح أكثر خبرة". "المعرفة المكتسبة أثناء العمل هي حجة ثقيلة".

الايجابيات مع الشخصية
تعتبر الصفات الشخصية مثل التصميم والمثابرة ، جنبًا إلى جنب مع الاحتراف ، مطالبة جدية للنجاح. ليس من الخطيئة أن يرفع مثل هذا الاختصاصي راتبه - لنقل 9٪ من المديرين. "إذا أقنعني ، فهذا يعني أن العمل يستحق شيئًا" ؛ يعلقون: "أنا أحب الأشخاص الذين يقيمون أنفسهم بشكل مناسب".

الاستعدادات محلية الصنع
وأخيرًا - نقطة مهمة: من أجل تتويج المحادثة مع الإدارة حول زيادة الراتب بالنجاح ، يجب كتابة جميع الحجج التي تخطط لتقديمها إلى الإدارة أثناء المحادثة على ورقة منفصلة أو في دفتر ملاحظات ، مع إبراز أهمها - سيكون من الأسهل التعامل مع الإثارة وبناء حوار بكفاءة. يجب أن تحتوي "ورقة الغش" أيضًا على وظيفتك الأولية والمتقدمة ومقدار الراتب المطلوب. إذا كنت تشك بشدة في استعدادك لإجراء محادثة ، تدرب على المحادثة مع رئيسك في المنزل أمام المرآة.

لكن لا تتوقع زيادة في الراتب إذا كنت:

- لم تقدم حججًا جادة - بعبارة أخرى ، أنت نفسك لا تفهم تمامًا أو لا تعرف كيفية صياغة سبب زيادة راتبك ؛

- اختاروا الوقت الخطأ - لم تتم المحادثة في الوقت المحدد (انخفاض موسمي في المبيعات ، ارتفاع توظيف المدير ، إلخ) ؛

- بالغ في تقدير أهميتها - من غير المحتمل أن يكون المدير سعيدًا بتوقعات الرواتب المبالغ في تقديرها دون الأسباب القائمة ؛

- ليس لديك إنجازات ملموسة - نتائج غير مرضية للعمل ، وعدم تنفيذ الخطة ؛

- غير واثق من قدراتهم - نغمة تشاؤمية - لا تعرف ما يريد مديرك سماعه على الإطلاق ؛

- استخدام الابتزاز - فإن طبيعة الإنذار النهائي للطلب أو التهديد بالفصل لن تؤدي إلا إلى وضع رئيسك ضدك ؛

- الرجوع إلى الزملاء - مقارنة راتبك بمرتبات زملائك ، وكذلك شكاوى بشأن عملهم المزعوم غير العادل - وليس حجة لرفع راتبك ؛

- إظهار المثابرة المفرطة - قد يأخذ المدير انطباعًا أنه بصرف النظر عن الراتب ، فأنت غير مهتم بأي شيء آخر في الشركة.

ماذا تقول الارقام
أدى محادثة مع مدير حول زيادة الراتب مرة واحدة على الأقل إلى تشغيل 51٪ من الموظفين الروس. ومن المثير للاهتمام ، أن هناك عددًا أكبر من الرجال بين "مقدمي الالتماسات" (57٪ مقابل 45٪ بين النساء) ، لكن النساء أكثر فاعلية في طلب زيادة - 32٪ من الجنس اللطيف (مقابل 29٪ بين الرجال) يسعون إلى زيادة الراتب في الكمية المطلوبة.

في بعض الأحيان ، تبدأ خطوة للأمام بركلة في المؤخرة.

عمرك 30 ، 35 ، وربما حتى 40 سنة. أنت تعمل في شركة مقابل راتبك الضئيل ولا تفهم سبب قيام أصدقائك الناجحين بالفعل بتحديث iPhone 7 إلى iPhone X. لماذا يسافرون ، وليس أنت ، مع عائلاتهم إلى قبرص وجزر المالديف والإمارات العربية المتحدة. لماذا سددوا بالفعل قروضهم لشراء هوندا أكورد أو فولكس فاجن باسات أو حتى مرسيدس بنز ML350. ترى كيف يذهب زملاؤك إلى المدير بوجه وقح ويطالبون بزيادة أخرى في الأجور ، ويخرجون بابتسامة على وجوههم ويذهبون إلى أقرب حانة ليختموا.

لماذا هم وليس أنت؟

بعد كل شيء ، لقد أبليت أفضل ما في المدرسة ، وأجريت اختباراتهم ، وساعدتهم على العمل على شهاداتهم. وماذا عن الرجل الذي اتصلت به على شركتكم من حالة الطوارئ "هورنز آند هوفز" ، والآن بعد عام طغى عليك؟ لماذا يطلبون منك "إعداد قائمة بالإنجازات البارزة" قبل التقرير التالي عن العمل للعام ، رغم أن نجاحهم الأساسي كان أنهم لم يفقدوا عمل أسلافهم؟

وأنت مثل هذا الرجل المتواضع ، والأذكى والأكثر فاعلية ولا يمكن الاستغناء عنه (اللعنة ، لماذا تتخلى عنك دائمًا في إجازة لمدة أسبوع واحد ، في حين أن هؤلاء المغفلون لديهم إجازة لمدة أسبوعين مرتين في السنة ، باستثناء عيد الميلاد و عطلات مايو؟) وهكذا ، أنت الأفضل ولا تحصل على أي شيء ...

سأخبرك لماذا يحدث هذا.

منذ ما يقرب من 10 سنوات حتى الآن ، كنت أعمل في شركات كبيرة ، وأراقب المئات بل والآلاف من الوظائف - سواء كانت ناجحة أو غير ناجحة. قبل خمس سنوات ، كنت أحصل على 100 يوميًا من رجال مثلك ، وأجري ما يصل إلى 10 مقابلات وأقيم ، وأقيم ، وأقيم. تم التقييم من أجل فهم من الذي يجب أن يصطحبه إلى الشركة ومن لا يأخذها. من يستطيع أن يحقق شيئًا ومن لا يستطيع.

لذلك ، سترى أدناه سبع طرق سهلة للحصول على زيادة في الراتب. ابدأ بالأول ، واتبع جميع التوصيات وانتقل إلى التالي. لا حاجة للقفز بين النصائح. مراقبة النظام. لذلك دعونا نبدأ.

رقم 1. اسأل!

هل تعرف لماذا تحصل على القليل جدا؟ لأن 95٪ من الرؤساء لا يهتمون بحقيقة أن زوجتك تقتلع دماغك في كل مرة تحصل فيها على راتب.

عندما لم يكن لديها ما يكفي من المال لشراء فستان. عندما أخذتها للراحة كوحشية وليس إلى منتجع. لأنه لرفع راتبك ، يحتاج إلى التحدث إلى رئيسه ، وشرح سبب حاجتك إلى رفع راتبك ، والتحدث عن كل نجاحاتك وإنجازاتك (هل تعتقد أنه يتذكر كل شيء؟). من الأسهل بكثير القول: ماكس (زميلك) جاء وقال إنني إذا لم أرفع راتبه ، فسوف يذهب إلى المنافسين. أو ربما يقوم رئيسك بحفظ ميزانية القسم حتى يتمكن من طلب زيادة لاحقًا.

ما يجب القيام به:مهمتك الرئيسية هي أن تضع في رأس رئيسك فكرة أنك تريد كسب المزيد. أنك غير راضٍ عن مستوى دخلك. ماذا تريد أن تعرف ، ما الذي يجب فعله لزيادة الراتب.

كيف افعلها:يجب عليك تحضير محادثة (إذا كنت شجاعًا) أو خطابًا (إذا كانت شجاعتك كافية فقط للكتابة إلى رئيسك مرة واحدة في الأسبوع).

الرسالة الرئيسية لمحادثتك (أو خطابك): ما الذي يجب أو يمكنني فعله لأربح 30٪ أكثر؟

بالضبط. الرئيس لا يهتم بما قمت به بالفعل. إنه لا يهتم بالمبلغ الذي يحصل عليه زملاؤك أو المبلغ الذي يدفعونه في السوق. إنه مهتم فقط بما يمكنك تقديمه في المستقبل مقابل زيادة الراتب.

الأسرار:سوف أشاركك سراً واحداً. أي رئيس يقدر الموظفين الذين يمكنهم حل مشاكل رئيسهم. المدير لا يحب المشاكل أكثر من غيره. يحاولون دائمًا إلقاء أي مشاكل على مرؤوسيهم. إذا فشل المرؤوس ، فهو المسؤول وليس الرئيس. لذلك ، فكر على الفور في مشاكل رئيسك التي أنت مستعد لحلها لزيادة الراتب. هنا ، بالطبع ، نتحدث عن العمل - لا تعتقد أنك ستحتاج إلى أن تكون عبدًا لرئيسك في العمل.

كيف تبني محادثتك (حرف)

1. أعلن على الفور عما تريد التحدث عنه.
2. اشرح سبب رغبتك في كسب المزيد (الشيء الوحيد الذي يمكن أن يمس رئيسك هو ظروف حياتك ، لذلك تحدث عن الرهن العقاري وارتفاع سعر صرف الدولار ، وأنك أنت وزوجتك تخططان لإنجاب طفل ثالث أو أنك بحاجة إليه الآن السيارة التي سوف تقترضها).
3. اسأل في ظل الظروف والظروف التي يمكنك أن تكسب فيها المزيد.
4. اقترح خيارات لتوسيع مسؤولياتك أو تحسين كفاءة العمل بنفسك.
5. فكر في النجاحات السابقة كدليل على قدرتك على الأداء بشكل أفضل.
6. قل لي المبلغ الذي تهدف إليه.
7. اسأل ما عليك القيام به للعودة إلى هذه المحادثة عندما تستوفي الشروط من جانبك.

مثال على حوارك (أعطي عباراتك فقط ، لكن من الواضح أنه ستكون هناك إجابات من رئيسك في العمل بينهما):

مرحبا ايفان ايفانوفيتش. أود التحدث معك عن راتبي. نخطط أنا وزوجتي لإنجاب طفل ثالث ، لذا فإن مسألة الدخل مهمة جدًا بالنسبة لي الآن. أريد أن أناقش معك ، تحت أي ظروف يمكنني كسب المزيد؟ على سبيل المثال ، يمكنني التعامل مع المزيد من العملاء أو أن أكون مسؤولاً ليس فقط عن المبيعات ، ولكن أيضًا عن التسويق. هل تتذكر مدى نجاحي في الحصول على شامبو جديد في السوق عندما كان جميع المسوقين مشغولين بضمادات جديدة؟ أرغب في تلقي 2000 دولار شهريًا وأنا مستعد لبذل هذا الجهد. بعد أن أكمل جميع المتطلبات ، كيف يمكننا العودة إلى حديثنا؟

تأكد من كتابة جميع الاتفاقيات الخاصة بك بعد المحادثة ومراجعتها كل أسبوع.

تبين تجربتي أن:

في 50٪ من الحالات ، تكفي محادثة واحدة مع طلب علاوة لرفع الأجور.

إنها تعمل حقًا ، خاصة إذا كنت موظفًا رائعًا وقيِّمًا حقًا.

يخاف الرؤساء من هذا النوع من الكلام. الأشخاص الذين يقولون إنهم يريدون كسب المزيد يجعلونهم يخشون التعرض للطرد. ولا أحد يرغب في البحث عن موظف جديد في مكانك ، والعبث معه ، والتعليم ، والتكيف ، والمجازفة بالحصول على خنزير في كزة.

# 2. تعلم!

كما تعلم ، هناك عبارة مثل: "إذا فعلت الشيء نفسه غدًا مثل اليوم ، فستحصل على نفس الشيء الذي لديك اليوم." إذا كنت تريد نتائج مختلفة ، فافعل شيئًا مختلفًا. ولهذا - تعلم.

انظر كيف يعمل. كل شركة لديها مفهوم مثل شوكة الأجور. يمكن للأشخاص في نفس المناصب أن يتقاضوا رواتب تختلف بنسبة 25-75٪. أي يمكنك الحصول على 1000 دولار ، وزميلك - 1500 دولار ، يؤدي وظائف مماثلة (نحن لا نأخذ في الاعتبار المكافآت في الوقت الحالي). يحدث هذا لأسباب عديدة:

1. لقد أتيت عندما حصل الجميع على 1000 دولار ، ثم نما السوق ، وتم بالفعل تعيين موظفين جدد مقابل 1500 دولار.
2. عندما تم تعيينك ، قُدرت معرفتك وخبرتك بـ 1000 دولار ، وتلك الخاصة بزملائك بـ 1500 دولار.
3. تمتلك شركتك نظامًا رسميًا أو غير رسمي لتقييم احترافية الموظفين ، بناءً على نتائج مراجعة الأجور (بدأ تطبيق مثل هذا الشيء بشكل متزايد في الشركات الغربية والمحلية الكبيرة).
4. قام شخص ما بتقييم مستوى الاحتراف لدى زميلك بدرجة أعلى وبدأ في زيادة الراتب (رئيسك في العمل ، ورئيسك في العمل ، ورئيس وحدة أخرى ، ومدير الموارد البشرية).

بشكل عام ، هناك علاقة مباشرة بين "رباطة جأشك" كمتخصص وبين راتبك. وفقًا لذلك ، كلما أصبحت أكثر برودة ، ارتفع سعرك.

ما يجب القيام به:لا تحتاج إلى التسجيل على الفور في جميع أنواع الدورات ، أو شراء مكتبة من الأدب المهني أو التقدم للحصول على ماجستير في إدارة الأعمال المصغرة (لا يزال عليك أن تنمو وتنمو إلى درجة الماجستير في إدارة الأعمال كاملة). أولاً ، تحتاج إلى تحديد المعرفة المهنية والشخصية والقدرات والمهارات والصفات (دعنا نسميها المزيد من الكفاءات من أجل الراحة) المطلوبة حقًا في شركتك وعلى استعداد لدفع المزيد مقابل "ضخها". بمجرد أن تفهم هذا ، كل ما هو مطلوب منك هو البحث عن طرق لضخ هذه الكفاءات وضخها.

كيف افعلها:أنت بحاجة إلى حلفاء هنا. تحدث مع رئيسك في العمل ، مع ممثل قسم الموارد البشرية ، مع مسؤولي التوظيف بالوكالة ، والزملاء في السوق ، واقرأ المجلات المتخصصة لك ، واذهب إلى المؤتمرات. بمجرد تحديد الكفاءات الثمانية الأكثر طلبًا على منصبك ، خطط لها وطورها.

الأسرار:هناك أشخاص يسمون أنفسهم مدربين. مثل الرهبان البوذيين ، لديهم سر أداة تدريب قوية تسمى عجلة التوازن... لكن سأخبرك عن ذلك.

خذ ورقة A4. أرسم دائرة. قسّم إلى ثمانية قطاعات. اتضح مثل هذا:

كل قطاع هو اختصاص واحد. قم الآن بتقييم كل كفاءة على مقياس من 1 إلى 10 ، حيث 1 لم يتم تطويرها على الإطلاق من أجلك ، و 10 تم تطويرها على المستوى الأقصى.

بعد التقييم ، أمام كل اختصاص ، ضع رقمًا يساوي الفرق بين 10 ودرجتك. على سبيل المثال ، لديك اختصاص "التفاوض" ، والذي أعطيته 6 نقاط. اطرح 6 من 10 واحصل على 4. ثم تعامل مع هذا الشكل.

اختر الآن الكفاءات الثلاث الأكثر أهمية من جميع الكفاءات الأخرى. اضرب النقاط التي حصلت عليها في 3. وثلاث كفاءات أخرى ، والتي تحتل المرتبة الثانية من حيث الأهمية. هناك ، اضرب الدرجات في 2.

سوف تتلقى ستة أرقام جديدة. اختر ثلاثة منهم حصلوا على أعلى الدرجات. هذه هي الكفاءات التي يجب عليك تطويرها في نفسك.

إذا قمت بهذا التمرين ، فهذا يعد نجاحًا بنسبة 50٪. لا يوجد الكثير للقيام به - التنمية.

هل تعلم لماذا 90٪ من الناس لا يشاركون في التنمية الذاتية؟ يعتقدون أنه مكلف وليس لديهم الوقت لذلك. أريد تبديد هاتين الخرافات.

الأسطورة 1. التنمية الذاتية باهظة الثمن

محض هراء.

في عالمنا الحديث ، يوجد بالفعل العديد من الأماكن التي يمكنك ، من خلال إنفاق 100 دولار فقط ، الحصول على معلومات قيمة. لا تفكر ولا تتوقع أنه بعد أول حدث من هذا القبيل ستصبح خبيرًا. لا تعتقد أن المحترفين يعرفون أكثر منك بعشر مرات. كل ما يميز المحترفين عنك هو أنهم ذهبوا إلى حدثين أو ثلاثة ، واكتشفوا الفكرة الرئيسية وبدأوا في استخدامها في عملهم.

تأكد من سؤال الموارد البشرية لديك عما إذا كانوا على استعداد لدفع تكاليف التدريب كليًا أو جزئيًا. ابحث عن أفضل كتاب عن الموضوع الذي يثير اهتمامك (اطلب النصيحة من الآخرين ، أيهما أفضل ، اقرأ المراجعات) واقرأه.

أسطورة 2. التعلم يستغرق وقتا طويلا

وليس لديك ما يكفي للعمل.

هل تعرف كتاب ستيفن كوفي؟ هذا ما يكتبه:

تخيل أنه أثناء المشي في الغابة ترى رجلاً ينشر شجرة بشراسة.

- ماذا تفعل؟ أنت تسأل.

- ألا ترى؟ - الجواب يلي. - أنا أنشر شجرة.

أنت متعاطف: "تبدو متعبًا جدًا". - هل كنت تنشر لفترة طويلة؟

أجاب الرجل: "أكثر من خمس ساعات". - بالكاد أستطيع الوقوف على قدمي! عمل شاق.

"فلماذا لا تتوقف لبضع دقائق وتشحذ المنشار؟ - تنصح. - كان من الممكن أن يكون أسرع بكثير بالتأكيد.

- ليس لدي وقت لشحذ المنشار! - تصرح عن الشخص. - أنا مشغول جدا.

ولا تكذب على نفسك أنه ليس لديك حتى 20 دقيقة في اليوم. أو أنك لا تستطيع أن تجد ثلاث ساعات في الشهر لمشاهدة ندوة عبر الإنترنت. أو أنه لا يمكنك تخصيص يوم واحد في ستة أشهر لحضور تدريب. ماذا حقا لا؟ حسنًا ، خطط لإجازتك التالية بحيث تبدأ في يوم التدريب ، ولن ترتاح سبعة أيام ، بل ستة أيام.

# 3.توسيع!

لذا ، لنفترض أنك أخبرت رئيسك بالفعل أنك تريد كسب المزيد من المال. حتى أنك اتفقت على الظروف التي يمكن أن يكون ذلك ممكنًا في ظلها ، وبدأت في شحذ المنشار. حان الوقت لاتخاذ الخطوة التالية - التوسيع.

ذات مرة قال لي الرئيس:

المسؤولية ليست ما أعطيت لك. المسؤولية شيء تأخذه بنفسك ولا تناقشه مع أي شخص.

لذا ، حان الوقت لتوسيع نطاق مسؤوليتك.

ما يجب القيام به:تعرف على ما تتفق عليه حاليًا مع رئيسك في العمل. أي من هذه الرسائل لا يرغب في الاتفاق عليه على الأقل (تذكر أنك كتبت له خمس رسائل حول موضوع الموافقة على شروط عمل جديدة مع عميل ، ولم يرد مطلقًا؟). ابدأ بالأشياء الصغيرة. تحمل مسؤولية اتخاذ القرارات.

كيف تفعل:ابدأ بالقول لنفسك ، "الآن بدأت في تحمل المسؤولية." بمجرد أن تتخذ قرارًا ، اتخذ إجراءً. أسراري لمساعدتك.

الأسرار:سأقدم لك مخططًا بسيطًا لزيادة مسؤوليتك. تخيل أن لديك نفس الموقف الذي يكرر نفسه كل شهر. فليكن الاتفاق على شروط العمل مع العميل.

الآن تكتب مثل هذا:

عزيزي جينادي إيفانوفيتش ، أطلب منك الموافقة على شروط العمل مع العميل "روماشكا".

الآن دعنا نضيف بعض المسؤولية:

« عزيزي جينادي إيفانوفيتش ، أود الموافقة على هذه الشروط لهذا العميل. هل توافق؟(انظر ، يظهر الضمير "أنا").

بعد ذلك بقليل بعد شهر:

« عزيزي جينادي إيفانوفيتش ، أوافق على مثل هذه الشروط لهذا العميل. هل لديك اعتراض؟"(هنا لم تعد تعبر عن رغبة ، بل تعلن عن فعل).

الشهر القادم:

« عزيزي جينادي إيفانوفيتش ، لقد وافقت على مثل هذه الشروط لهذا العميل. إذا كان لديك أي تعليقات ، فيرجى إبلاغي بذلك حتى أتمكن من إجراء تصحيحات.". (هنا لقد أعلنت بالفعل عن الحدث ، لكنك تترك الأمر للمدير لتغيير شيء ما).

إذا مرت هذه المرحلة بنجاح ، فانتقل إلى الإصدار النهائي. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقال لك الرئيس: "من أعطاك الحق في الموافقة على الشروط؟" - أخبره عن مدى استعدادك لتحمل مسؤولية الاتفاق على الشروط ، وله الحق في الحصول على المعلومات في شكل تقاريرك.

اذن المرحلة النهائية:

« عزيزي جينادي إيفانوفيتش ، أرسل لك تقريرًا عن الشروط المتفق عليها للعملاء ، وأنا مستعد لمناقشتها إذا لزم الأمر».

تذكر: كلما تحملت المزيد من المسؤولية ، زادت القيمة التي تتحملها الشركة. لكني أريد أن أحذرك: لا تقع في الفخ عندما تتطلب المسؤولية الجديدة منك وقتًا أطول مما يمكنك تكريسه لها. في هذه الحالة ، استعد لطلب موارد إضافية (القدرة على تفويض جزء من العمل إلى موظفين آخرين ، وترك المسؤولية عن النتيجة).

رقم 4. أداء!

تنقسم الشركات إلى نوعين:

• في البعض تعمل من أجل رهان ، وليس لديك ولا يمكنك الحصول على أي مكافآت ؛
• في حالات أخرى ، إلى جانب الرهان ، لديك فرصة الحصول على علاوة.

إذا كنت تعمل في شركة من النوع الأول ، فتخط هذا العنصر على الفور.

وإذا كنت محظوظًا بما يكفي للعمل في شركة حيث توجد فرصة ضئيلة على الأقل للحصول على جائزة ، فعليك ببساطة تحقيقها.

الجوائزأنواع مختلفة ، وهنا بعض منها:

• مكافأة شهرية لمؤشرات الأداء ؛
• نسبة المبيعات
• رسوم العمل المنجز ؛
• مكافأة المعالجة
• جائزة الإنجاز المتميز ؛
• قسط للربع
• القسط بناءً على نتائج التقييم للسنة.

ما يجب القيام به:لذا ، فإن مهمتك الأولى هي فهم أنواع المكافآت التي تمتلكها شركتك. أولاً ، تحدث إلى زملائك واكتشف ما يعرفونه. ثم اسأل رئيسك أو موظف الموارد البشرية السؤال.

كيف تفعل:استمع إلى ما يقوله الزملاء عن الرواتب والمكافآت.

تظهر سنوات خبرتي العديدة أن الموظفين يتحدثون دائمًا عن رواتبهم ويناقشونها فيما بينهم. بغض النظر عن مدى صرامة القواعد في الشركة ، سيظلون يكتشفون رواتب ومداخيل بعضهم البعض. وإذا كنت لا تزال لا تعرف دخل زملائك ، فعندئذٍ أمامك كل شيء. اذهب إلى الحانة مع زملائك ، وتحدث من القلب إلى القلب. أخبرني أنك لا تملك حقًا ما يكفي من المال وأنك تفكر في كيفية كسب المزيد. كيف تحصل على جائزة ... اسألهم نصيحتهم - سيتم فتح صندوق باندورا أمامك. إذا كنت محظوظًا ، اصطحب الرئيس معك.

الأسرار:حتى إذا كان منصبك لا ينص على مكافآت ، فإن رئيسك لديه دائمًا فرصة لكتابة مذكرة إلى رئيسه والحصول على مكافأة لك. لذلك ، لا تعتقد أنه لا توجد مكافآت على الإطلاق. فكر في الظروف التي يمكن أن تحصل عليها.

№ 5. اجمع!

أحيانًا تكون أفضل طريقة لكسب المزيد من المال هي إيجاد فرصة للجمع بين وظيفتك الرئيسية وشيء آخر. وإليك قائمة بالتركيبات الممكنة. حتى إذا لم تجد خيارًا لنفسك ، فستفهم في أي اتجاه يمكنك وما يجب أن تفكر فيه.

1. الجمع بين وظيفتين في شركة واحدة. أنا أرى هذا في كثير من الأحيان. بالطبع ، لن يدفع لك أحد سعرين كاملين ، ولكن يمكنك الحصول على تكلفة إضافية بنسبة 30٪.
2. الجمع بين وظيفتين لعمال الورديات. إذا كان لديك عمل بنظام الورديات - اثنان من اثنين أو ثلاثة من ثلاثة ، وهكذا ، على الأرجح ، سوف يمنحك مديرك الفرصة للعمل في نوبات إضافية لزميل مريض أو ذهب في إجازة.
3. التسوق الالكتروني. على الرغم من أنني شخصياً لا أشارك كل مباهج الأعمال الشبكية ، إلا أن هناك العديد من الأمثلة عندما يكسب الشخص أموالاً جيدة من خلال عمل Avon و Amway و Oriflame وغيرها من الأعمال. الشيء الوحيد الذي يجب أن يكون لديك عاملا نجاح: هدية البيع وعدد كبير من الأصدقاء والمعارف الذين يمكنك إقناعهم.
4. إقامة الفعاليات التدريبية. إذا كنت محترفًا رائعًا ، فمن المحتمل أن يكون هناك أشخاص على استعداد للدفع لك مقابل التدريب. أعرف العديد من الأشخاص الذين يجرون التدريبات. لكنهم عادة لا يشاركون في المبيعات ، لكنهم يتعاونون مع الشركات التي تجد عملاء لهم. فكر فيما إذا كانت هناك شركات في بيئتك مستعدة لبيع تدريباتك. هناك أيضًا فئة ثانية من الأشخاص: إنهم مغرمون ببعض الموضوعات ، على سبيل المثال ، الثقافة الفيدية أو المكياج ، ويقومون بإجراء تدريبات مصغرة لأصدقائهم حول هذا الموضوع.
5. الطريقة الثانية للاستفادة من تطوير الآخرين هي الحصول على شهادة كمدرب. المدرب هو الشخص الذي ، باستخدام منهجية معينة ، يساعد الآخرين على تحقيق أهدافهم. عادة ما يكون المدرب محترفًا في مجال معين يتخصص فيه: المالية ، والوظيفة ، والصحة ، وما إلى ذلك. يتقاضى المدربون الناجحون من 100 دولار إلى 200 دولار مقابل جلسة التدريب الخاصة بهم في 60-90 دقيقة.
6. خدمات الوساطة. أعرف أشخاصًا يكسبون المال من خلال المساعدة في التسوق في المتاجر الأجنبية. هذا ينطبق بشكل خاص على أشياء الأطفال. إنهم يجمعون الطلبات من معارفهم ، ويضعون طلبًا في متجر أجنبي ويسلمون إلى مدينتهم.
7. الوديعة. ربما تكون هذه هي الطريقة الأكثر وضوحًا لكسب المزيد من المال ، ولكن الأمر يتطلب بعض الجهد للبدء في توفير 5-10٪ من دخلك. هنا لا يمكنك الاستغناء عن مساعدة الكتب الملهمة. أوصي بقراءة بودو شايفر.
8. صناعة المصنوعات اليدوية. لدي أصدقاء يخبزون كعكات احترافية بأشكال مختلفة ، وهناك من يصنعون مجوهرات نسائية أو بطاقات بريدية جميلة أو دفاتر. هنا عليك أن تستثمر عملك ، ولكن إذا اتضح أنه جيد ، فبمرور الوقت يمكنك كسب أموال جيدة.
9. تقديم الخدمات للآخرين. هنا ، ربما يكون المانيكير والتدليك هو الأكثر شعبية. ولكن هناك أيضًا عناصر أقل شيوعًا: المساعدة في اختيار خزانة الملابس ، وتقديم خدمات عالية الجودة في شراء سيارة مستعملة (البحث عن بائع ، فحص السيارات ، التحقق في محطة الخدمة ، تقديم العطاءات). فكر في كيفية كسب المال.

ما يجب القيام به:التي تختارها ، هناك طرق عديدة رائعة.

كيف تفعل:ضع قائمة بأفكارك حول كيفية كسب المال. ضع الأفكار فيه ، من الواضح إلى الأكثر جنونًا. احتفظ بقائمتك لأطول فترة ممكنة. امنحها أسبوعًا كاملاً ، مع مراجعة كل مساء وإضافة بضعة أسطر جديدة. ثم اختر شيئًا أو شيئين للقيام بهما وابدأ في فعلهما.

الأسرار:إذا لم تكن متأكدًا من الخيار الأفضل ، فحاول تقييم كل خيار وفقًا للمعايير التالية على مقياس من 1 إلى 10 ، حيث يمثل 10 أعلى تصنيف:

• في السنوات الخمس المقبلة يمكن أن تدر دخلاً يتناسب مع راتبي ؛
• هذا النشاط يسعدني.
• سوف تستخدم مواهبي.

قم بتقييم كل خيار وفقًا لثلاثة معايير ، واجمع النقاط واختر الخيار الذي حصل على أكبر عدد من النقاط.

رقم 6. تنمو!

هذه واحدة من أصعب الطرق ولكنها أيضًا أكثر الطرق فعالية لكسب المزيد.

في تجربتي ، الفرق بين الوظيفة الأقل أجرًا والوظيفة الأعلى أجرًا هو 100 في الشركة المتوسطة! هذا يعني أنه إذا كانت عاملة التنظيف تحصل على 200 دولار شهريًا ، فإن الرئيس التنفيذي يحصل على 20000 دولار (بدون مكافآت).

بالإضافة إلى ذلك ، هناك حوالي 13 مستوى وظيفي في الشركة المتوسطة. أي ، من عاملة تنظيف إلى مديرة ، هناك حوالي 13 وظيفة.

يُعتقد أن النمو الوظيفي للشخص يمكن أن يحدث في المتوسط ​​مرة كل ثلاث سنوات.

في المتوسط ​​، يزيد راتب الموظف بنسبة 40٪ عند الترقية (عادةً 20٪ فور الترقية و 20٪ أخرى بعد 6-12 شهرًا).

وهكذا ، على مدى 20 عامًا من الحياة المهنية ، حتى من أدنى منصب وراتب قدره 200 دولار ، يمكن للمرء أن ينمو إلى راتب قدره 2000 دولار (بشرط أن تكون الزيادة 40 ٪ كل ثلاث سنوات ، أي ما مجموعه سبع زيادات).

وإذا بدأت بمبلغ 1000 دولار ، ثم تصل إلى 10000 دولار ، فهذا ليس سيئًا ، أليس كذلك؟ لكن هناك أشخاص ينمون أسرع من غيرهم. على سبيل المثال ، إذا كنت تتلقى نموًا وظيفيًا كل عامين ، فلن يكون نمو الدخل أعلى بعشر مرات ، كما في المثال ، بل 29 مرة!

يعتقد أنه سهل للغاية. في غضون 20 عامًا ، سيكون لديك 10 عروض ترويجية. كل 40٪. لذا ، أنت بحاجة إلى العد 1.4 إلى القوة العاشرة.

تشعر الفرق:

»
هل تدرك الآن أهمية نمو حياتك المهنية؟

رائع ، ابدأ في النمو!

ما يجب القيام به:أعطي تعليمات خطوة بخطوة.

الخطوة 1.أولاً ، حدد ما تحب أن تفعله أكثر في حياتك. إذا قررت بجدية التفكير في مهنة على مدار العشرين عامًا القادمة ، فأنت بحاجة إلى اختيار شيء جدير بالاهتمام ، لأنك ستكرس جزءًا كبيرًا جدًا من حياتك لهذا العمل.

الخطوة 2.ارسم سلم حياتك المهنية لمدة 20 عامًا. قررنا أنه يجب أن يكون لديك ما يصل إلى 10 عروض ترويجية بشكل مثالي. لا تكن تافهاً ، استهدف منصب الرئيس التنفيذي. صدقوني ، في غضون 20 عامًا ، سيكون أي شخص يشارك عن قصد في تطويره قادرًا على أن يصبح مديرًا تنفيذيًا. لذلك ، تحتاج إلى رسم طريقك من موقعك الحالي إلى الوضع العام.

فيما يلي مثال على شركة اتصالات تضم أكثر من 5000 موظف:

1. اخصائي مبيعات ↓
2. أخصائي مبيعات أول ↓
3. قائد المبيعات ↓
4. مدير مبيعات ↓
5. قائد فريق المبيعات ↓
6. رئيس قسم المبيعات ↓
7. رئيس قسم المبيعات ↓
8. رئيس مديرية المبيعات ↓
9. المدير التجاري ↓
10. المدير التنفيذي ★

الخطوه 3.انسى الآن سلم حياتك المهنية وركز فقط على وظيفتك التالية (في المثال الخاص بي ، كبار المبيعات). اسأل نفسك ، ثم رئيسك في العمل ، السؤال: ما الذي تحتاج إلى معرفته ، وماذا تفعل ، لتكون قادرًا على الترقية؟ ركز على هذا السؤال ، وإيجاد إجابة واتخاذ إجراءات في العامين المقبلين.

الخطوة 4.كرر الخطوة الثالثة في كل مرة تقوم فيها بالرفع.

الخطوة الخامسة.عيّن لنفسك مدربًا يساعدك على النمو من أجل ضمان نجاحك.

كيف تفعل:تذكر أن نمو حياتك المهنية له عدة معايير للنجاح:

• تحديد الهدف - في كل مرة يتعين عليك تحديد هدف واضح لنفسك ، على سبيل المثال ، لتصبح أحد كبار المتخصصين في المبيعات بحلول 01/01/2017.
• التعلم - لا داعي للانغماس في الأوهام. بدون تدريب ، لن يكون لديك نمو مستمر. لذلك ، خطط لتدريبك (بالضبط كيف - لقد كتبت بالفعل أعلاه).
• توسيع نطاق مسؤوليتك - هذه هي الطريقة الوحيدة التي ستنمو بها. لن يأتي إليك أحد ويمنحك المزيد من المسؤولية (والنمو الوظيفي هو في الأساس نمو المسؤولية). سيرون دائمًا ما إذا كنت تتحمل مسؤولية أكثر قليلاً من الآخرين أم لا. أنت تعرف بالفعل كيفية تحمل المزيد من المسؤولية.
• مستوى عالٍ من الأداء - عليك أن تعمل بكفاءة أكبر قليلاً من الآخرين ، هؤلاء هم الأشخاص الذين تمت ترقيتهم.
• علاقة جيدة مع الإدارة - أنا لا أتحدث عن الحاجة إلى أن تكون لطيفًا ، لا. نحن هنا نتحدث عن حقيقة أنه يجب أن تكون قادرًا على التواصل بشكل جيد مع قائدك ورئيس الأقسام الأخرى. لا أحد يريد ترقية الأشخاص غير القادرين على بناء علاقات مع زملائهم. وقادتك الحاليون هم زملائك غدًا.

الأسرار:اذهب إلى حديقة الحيوانات ، انظر الذئاب. أنا جادة! شاهدهم ، وستلاحظ ميزة واحدة لا يمتلكها أي شخص آخر. هذه الميزة هي أن الذئاب تتحرك دائمًا! حقا دائما. إنهم لا يقفون أو يجلسون أبدًا ، إنهم يتحركون باستمرار. ومن هنا يقول:

تتم تغذية أرجل الذئب.

تعرف الذئاب أن عليها التحرك للبقاء على قيد الحياة. في الشتاء والصيف ، في المطر والحرارة .. يجب أن تصبح نفس الذئب.

يجب عليك دائما التحرك. للتحرك يعني التصرف ، وأخذ زمام المبادرة ، والتطوير ، والتواصل كثيرًا مع الزملاء والموظفين الآخرين في الشركة ، وتوليد الأفكار في الاجتماعات ، والتحدث علنًا. عليك دائمًا القيام بمزيد من الإجراءات أكثر من جميع زملائك. هذه هي الطريقة الوحيدة للتقدم عليهم.

رقم 7. اذهب بعيدا!

لذا ، دعنا نتخيل أنك اتبعت جميع توصياتي الواردة في النص أعلاه لمدة عامين أو ثلاثة أعوام ولم تحصل على أي نتيجة.

لكن دعونا لا نكذب على أنفسنا. عندما أكتب "انتهيت" ، فهذا يعني أنك فعلت أكثر مما كتبت.

حتى لو وضعناها على هذا النحو ، فإليك الاختبار الذي يجب أن تجتازه:

عد كم مرة أجبت بنعم؟ إذا لم تكن قد أحرزت 16 نقطة ، فمن السابق لأوانه التفكير في المغادرة. كما تعلم ، اعتاد الناس إلقاء اللوم على الآخرين. إذا كان راتبك لا يتزايد ، فمن الأسهل دائمًا إلقاء اللوم على المدير على ذلك. ولكن إذا لم تكن قد قمت بجميع الإجراءات الـ 16 لزيادةها ، فالمشكلة تكمن فيك فقط.

ولكن إذا كنت قد أكملت جميع النقاط الـ 16 بجدية ولم يتغير راتبك ، فقم بالركض. أهرب من هؤلاء الأوغاد الذين!

ولكن ، بصفتي مدربين ومستشارين مهنيين ، أود أن أقول إن البحث عن وظيفة هو بعد كل شيء. لذلك ، حول هذا بمزيد من التفصيل.

ما يجب القيام به:هناك العديد من الأشياء التي يجب عليك القيام بها للعثور على وظيفة. هذه قائمة تحقق يجب أن تملأها بنسبة 100٪

كيف تفعل:البحث عن عمل هو عملية إبداعية تتطلب الكثير من الطاقة والمزاج الجيد. أنصحك بدمجه مع شيء ممتع بشكل خاص لك. ابدأ بالذهاب إلى صالة الألعاب الرياضية أثناء البحث عن عمل أو اذهب للصيد في نهاية كل أسبوع. أو ربما تذهب أخيرًا إلى دورة القيادة. هل تقود؟ ثم القيادة القصوى. لدورات اللغة الإنجليزية والقراءة السريعة.

اشتر لنفسك فيتامينات جيدة واشرب كل يوم ، واضبط نظامك الغذائي ، ونوم. يجب أن تكون حياتك مثل حياة العروس قبل الزفاف. أنت بحاجة إلى الزواج من نفسك أو الزواج من صاحب عمل جيد ، ويجب أن يحبك بالتأكيد.

الأسرار:سوف أشارككم أحدث أسرار المهنة ، وسوف تفهمون سبب عمل الناس العاديين في وظائف سيئة.

سأبدأ بملف إحصاءات من حياة المجند.

من أجل اختيار مكان جيد لنا للعمل ، نحتاج إلى الحصول على ثلاثة عروض حقيقية على الأقل.

لتلقي كل من هذه العروض ، سنحتاج إلى إجراء خمس مقابلات على الأقل. هذا هو 15 مقابلة لثلاثة مقترحات.

قبل المقابلة ، سيجري المجند مقابلة هاتفية قصيرة معنا. عادة ما يتصل المجندون بمرشحين أكثر مما يريدون دعوتهم لإجراء مقابلة. لنفترض أن مكالمة واحدة فقط من المكالمات الثلاثة ستنتهي بمقابلة حقيقية بالنسبة لنا. هذا يعني أنه من أجل 15 مقابلة ، نحتاج إلى 45 مقابلة هاتفية.

لكنهم لا يتصلون دائمًا. في الواقع ، واحد فقط من كل 10 ، أو حتى من 30 سيرة ذاتية مرسلة ، يعطينا مكالمة هاتفية نتيجة لذلك. لنأخذ ما معدله 20 سيرة ذاتية مرسلة لمكالمة واحدة. وبالنسبة لمكالمات 45 من هذه السيرة الذاتية ، فأنت بحاجة إلى إرسال ما يصل إلى 900.

لنفكر الآن في الأمر: إذا أردنا العثور على وظيفة في غضون ثلاثة أشهر (90 يومًا) ، فكم عدد السير الذاتية التي يجب إرسالها يوميًا. بالضبط - 10 يستأنف في اليوم الواحد!

كيف يحدث ذلك عادة؟ واحد إلى خمسة يستأنف في الأسبوع. حسنًا ، حتى لو كان خمسة في الأسبوع - سيستغرق الأمر 180 أسبوعًا حتى استئناف 900 ...

الآن هل تفهم لماذا لا يجد الناس عادة وظائف عادية؟ بالكاد يجدون عرض عمل حقيقيًا واحدًا على الأقل (وغالبًا ما يتلقون هذا العرض بعد أن خفضوا شريطهم بشكل كبير بعد سلسلة من الإخفاقات).

انتاج |

إرسال 10 إلى 50 سيرة ذاتية في الأسبوع.

ولا يهم إذا كان هناك الكثير من الوظائف الشاغرة المناسبة. فقط افهم أن هدفك هو أن تجد من بين جميع الوظائف الشاغرة من 10 إلى 50 تلك الأكثر إثارة للاهتمام في جميع المواقع المتاحة ، وأرسل سيرتك الذاتية هناك.

ستمنحك الوظائف الشاغرة غير المثيرة للاهتمام تجربة اجتياز المقابلات (ويمكن أن يوفر لك 30٪ منها في الواقع منصبًا أكثر تشويقًا في النهاية) ، وستمنحك الوظائف المثيرة للاهتمام عرض عمل محتملاً.

حسنًا ، هذه نهاية قصتي حول البحث عن عمل. هذا ليس سوى جزء صغير مما أود أن أنقله ، وفي يوم من الأيام سأكتب كتابًا عن المهنة والبحث عن وظيفة ، لكن في هذه الأثناء ، أقترح أن أبقى على اتصال من خلال