Qurilish materiallarini biznes sifatida sotish. Qurilish materiallari do'koni noldan ochish

Rossiyaning istalgan aholisida har doim turli maqsadlarda ob'ektlar qurish zarurati mavjud. Va ular vaqt o'tishi bilan ovqatlanishadi va ta'mirlashni talab qiladilar. Bu shuni anglatadiki, hayotimizda qurilish va tugatish materiallari qilolmaydi. Shu sababli yakuniy xulosa - bunday mahsulotni talab va foydali biznesga sotish.

Reestyoca. Bugungi kunda u siz bilan, aziz o'quvchilar, shuningdek, boshqa kompaniyalarning nafaqat o'zlarining, balki o'xshash mahsulotlari bilan birgalikda qurilish materiallari ishlab chiqarishni birgalikda birlashtirgan muvaffaqiyatli tadbirkorning tajribasi.

Ushbu biznesni rivojlantirishning asosiy vositasi iste'molchilar tomonidan shu kabi tovarlarga buyurtmalarni qabul qilish bo'yicha idorani tashkil etish edi. Siz ushbu biznesning foydasi va istiqbollari bo'yicha olingan ijobiy va salbiy fikrlar haqida bilib olasiz.

Salomlar. Mening ismim Mark. Men 37 yoshdaman. Men Astraxandanman. Endi men plitkalar, plitkalar, dekorativ mozaikali va ko'proq tegishli mahsulotlarni qurish, ta'mirlash va bezatish uchun sotish bilan shug'ullanaman.

Menda do'kon va buyurtmalarni qabul qilish ofisi yo'q. Aylanma, mart oyiga bir yarim baravardan ikki million rublgacha, shu jumladan inklyuziv.

Savdo qurilish mavsumi boshlanishi va tugashidan oldin. Qisqasi, men sizga ushbu faoliyat turiga qanday kelishni aytaman.

Qurilish biznesidagi birinchi qadamlarim

Bularning barchasi poydevor plitalari ishlab chiqarishdan boshlandi, men ushbu biznesni 2014 yilda tashkil qildim.

Pirovard plitalarini ishlab chiqarish.

Protsess juda yaxshi emas edi. Faqat ijarachilar xodimlari va soliq to'lovlari uchun ish haqi, ish haqi va soliq to'lovlari uchun pul etarli edi.

Dastlab, deyarli foydasiz ishlagan. Buyurtmalar doimiy ravishda ediki, ammo ular buni amalga oshirish deyarli imkonsiz edi.

Mahsulot ishlab chiqarish hajmini oshirish va jiddiy mijozlarga chiqish zarurati paydo bo'ldi. Ushbu qadam ishlab chiqarishga katta sarmoya kiritishni talab qildi. Bunday imkoniyatlar yo'q edi.

Keyingi ishning keyingi rivojlanish yo'nalishini tanlash

Biznesni rivojlantirishning keyingi yo'li noaniq ko'rindi. Bu zarur yoki tadbirkorlik faoliyatini to'xtatish kerak yoki to'xtatish kerak edi.

Qanday fikr keldi

Mening do'stim, katta lavozimida, yirik lavozimida, ishlab chiqarish kompaniyasida g'isht va beton mahsulotlar ishlab chiqarishga ixtisoslashgan ishlab chiqaruvchi kompaniyada ishlagan. U menga keyingi rivojlanish yo'lini taklif qildi.

Biznesni reklama qilishni qidiradi

Men ishlab chiqarish birinchi bo'lib qurilgan deb o'yladim va mahsulot ishlab chiqarilgan mahsulot amalga oshiriladi va biznes yutadi. Ehtimol, bu qog'ozda, hayolli biznes rejalarda, lekin aslida emas. Avval siz notanish mahsulotni sotishingiz va mijozlar bazasini to'ldirishingiz kerak, va barqaror talab paydo bo'lganda, agar u foydali bo'lsa, siz o'z mahsulotingizni ochishingiz mumkin.

Bozor bilimi va tajribasiz ochilmasdan - muvaffaqiyatsizlikka yo'l.

Buning isboti - katta miqdordagi qarzlarni hisobga olgan holda ochilgan va yopiq bo'lgan juda ko'p kichik biznes ob'ektlari.

Birinchi xatolar

Men ham shunday edim. Men ijtimoiy tarmoqda havaskor biznes-rejani o'qidim. Hammasi oson va sodda tuyuldi. Ammo aslida u deyarli hiyla bilan xayrlashdi va to'plangan qarzlarni to'lash uchun mashinasini sotishga tayyor edi.

Biznes - bu fan va turmush tarzi. Bu hunarni tortib olish mumkin. Asosiysi - maqsadni to'g'ri joylashtirish va unga qisqa yo'lni topishdir.

Dastlab notanish bilan ishni sinab ko'rishni xohladi. Biznes dilatanlikka toqat qilmaydi. Ayniqsa ishlab chiqarishda. O'rta vaqt davomida belgilangan sozlamadan chiqish qiyin edi. Keyingi nima qilishni taklif qilgan tajribali odam borligi juda yaxshi.

Savdo idorasini ochish va rivojlantirish bosqichlari

Savdo joyini va uning maqsadi

Agar o'tirmasa ham, savdo ofisi quyidagicha bo'lishi kerak:

• mijozlarni oling;
• hozirgi mahsulotlar;
• shartnomalarga kirish.

O'tkazib berish joylari uchun sharoitlar

Ishlab chiqarish ustaxonasini ijaraga olgan hududda bo'sh joy bo'ldi. Uning maydoni 150 m², ijara narxi 15 ming rublni tashkil etdi. Oyiga, kommunal kartalarsiz. To'lovlarning umumiy hajmi 18 ming rublni tashkil etdi. oyiga. Men bu bosqichga cheksiz bordim.

Barcha zarur bo'lgan ofis jihozlari

To'liq savdo qilish uchun sizga kerak bo'lgan:

• mebel;
• tokchalar;
• kompyuter;
• printer;
• turli xil stantsiyalar kichik narsalar.

Ofisni bezatish uchun 70 ming rubl o'tkazdim.

Mebel eng arzon edi. Printer shuningdek ushbu narxga kirib, kompyuterni uydan olib ketish kerak edi. Tijorat binolari katta edi, ammo boshqa variantlar yo'q edi.

To'liq ofis uskunasi - biznes narxi.

Keyinchalik ushbu ofis maydonida maydonda yo'q edi.

Savdo xonasida mahsulotlarni namoyish qilish usullari

Birinchi narsa o'z mahsulotlarini joylashtirishdir. Chunki bo'sh joy bo'lganligi sababli, poydevorli plitalar har xil variantlarda kamaydi. Ikki xil ranglarda yotqizilishi mumkin bo'lgan bitta modelning to'rtta rangini birlashtirdi.

Namuna olishning namunalari - sotish atributlarining narxlari.

Seminar sharoitida o'z mahsulotlarini ko'rsating, shuning uchun mumkin emas.

Qurilish materiallari turini kengaytirish

Shunday qilib, men qurilish materiallari ishlab chiqarish uchun mini-zavodning vakili bo'ldim.

Savdo zalida ular tomonidan g'isht ishlab chiqardi va qolgan mahsulotlar kataloglarini joylashtirdi va asosiy o'lchovlar tufayli ofisga joylashtirishning iloji yo'q edi.

Savdo idorasida g'isht va boshqa mahsulotlar namunalarini ko'rsatish.

Men bir-biriga yaqin va poydevor bloki namunalari men seminarim darvozasini yaqinlashtirdim.

Tovarlarni targ'ib qilish tadbirlari

Keyingi savol Axborotni qo'llab-quvvatlash savdosi - marketing bilan bog'liq edi.

Ofis yo'lda edi. Ma'muriyat binoda reklama bannerlarini tashkil qilishga imkon berdi. Binoning turli tomonlariga osib qo'yish uchun 1 dan 4 metrgacha bo'lgan ikkita cho'zilgan belgini yasadi. Ularning narxi 8 ming rublni tashkil etdi.

Shuningdek, binoning kirishidan oldin joylashgan masofaviy stend tayyorladi. Uning narxi 2 ming rubl edi.

Avito, gazetalarda mahsulotlarni targ'ib qilish to'g'risida, 4 mingdan 7 ming rublgacha bo'lgan varaqalar va tadbirkorlar ishlab chiqarish bo'yicha o'tkazildi. oyiga.

Uchinchi tomon korxonalarining uy-ro'zg'or buyumlarini qanday sotish bo'yicha pul ishlash

Uning mahsulotlariga talabning ortib borishi va iste'molchilarning ehtiyojlarini qondirishda ta'minlanmaslik, zudlik bilan qaror qabul qilish kerak edi.

Boshqa ishlab chiqaruvchilarga kirish sabablari

Ishlab chiqarishni kengaytirish uchun pul yo'q edi va uni albatta ko'paytirishni xohlamagan.

Issiq mavsumda ijara haqi to'lanishi mumkin, ammo qishda, qachon buyurtma berilmasa va ishlab chiqarish binolari o'tkazib yuborilishi kerak bo'lsa, cho'ntagida ijaraga olish qiymati sezilarli darajada.

Qaror boshqa ishlab chiqaruvchilarning plitkalarini amalga oshirish bo'yicha muzokaralar olib borish edi. .

Hamkorni tanlashda mening afzalliklarim

Zamonaviy bozorda har qanday ishlab chiqaruvchining muammosi mahsulotlarni sotish muammosi hisoblanadi. Bunday sharoitda qattiq raqobat bilan, ularning savdo kanallari bo'lmagan ishlab chiqaruvchilar sotuvchilar garovga olingan.

Agar menda yaxshi mijoz bo'lsa, unda kompaniya mahsulotlar uchun minimal ulgurji narxlarni taqdim etadi.

Tovar ishlab chiqarish har doim pulga bo'lgan ehtiyoj - bu ish haqi, ijaraga, qarz, qarzdorlik krediti bilan shug'ullanadi.

Ishlab chiqaruvchi har doim sotishdan xursand, hatto minimal mollarni aldash bilan ham xursand. Ushbu qoida ham ustunlik qildi.

Ko'pincha sotish ishlab chiqaruvchiga qaraganda ko'proq daromad keltirdi.

Ijobiy biznes smenalarida yanada o'sishga turtki beradi

Har qanday holatni tashkil etishda doimiy ravishda oldinga siljish kerak. Aks holda - turg'unlik.

Hamkorlar shartnomasi tuzilganidan keyin savdoni sezilarli yutuqlar

Shunchaki hamkorlik qilish uchun ishlab chiqaruvchini toping. U bilan shartnoma imzolandi. Mahsulotlar ro'yxati mening tovarlarni chiqarganimdan ancha ko'p. Xonadan chorak mahsulotlar ko'rgazmasini egalladi.

Men ko'rgazma namunalari, stend, kataloglar va boshqa reklama mahsulotlarini bepul taqdim etadigan etkazib beruvchilarni qidirishni boshladim.

Yangi savdo yo'llarini qidiradi

Va bunday savdolarda ma'lum bir ish uslubi aniqlandi. Ishlab chiqaruvchi yoki mahsulotlar o'zlarining mahsulotlarini tasavvur qilib, ombordan sotuv narxlari bo'yicha tovarlarni chiqaradigan mahsulotni chiqarishi kerak edi.

Hamma ham bunday hamkorlikka yo'l qo'ymadi, ammo hali kengayishni xohlagan tadbirkorlar topildi. Shuningdek, ularda shart-sharoitlar bor - agar men ularning assortimentini tasavvur qilsam, endi endi ishlamayman.

Ochiq maydonda temir-beton mahsulotlarining namunalari.

Tijorat makonini optimallashtirish

Savdo zali turli mahsulotlarning namunalari bilan to'ldirila boshlandi. Keyin savdo zonalarini ajratish. Ishlab chiqarish maydonida eng ko'p nusxalarning eng ko'p nusxalari - temir-beton mahsulotlari.

Tom yopish namunalari.

Ularga o'rmonlar, tomlar, to'rlar, metall buyumlar namunalari qurilishi bilan bog'liq bo'lgan hamma narsa qo'shildi.

Metall namunalari.

Men ofis maydonchasini uch qismga bo'ldim - idor va ikkita zal. Birinchi xona hududni qurish va obodonlashtirish uchun mahsulotlar bo'lib xizmat qildi, ikkinchi zal bino va hammomni tugatish uchun materiallar topshirildi.

Tekshiruv materiallari namunalari bilan savdo xonasi.

Mavzu bilan to'ldirilgan tovarlar bilan to'ldirilgan bo'sh joylar. Masalan, savdo zali ikkita stendni to'ldirdi - LED yoritmasi bilan ikkinchi o'rinda uy-joy ishlab chiqaruvchilari, uy-joylardagi hovuzlar ishlab chiqaruvchilari, sauna, hammom bilan ta'minlangan.

Vaqtinchalik muvaffaqiyatsizlik muqarrar

Barcha lavozimlar foyda keltirmaydi. Ba'zi mahsulotlar yoki xizmatlar hech qachon sotishga muvaffaq bo'lishdi. Masalan, men basseyn yoki favvorani ishlab chiqarish tartibini hech qachon qabul qilmaganman. Hammom mozaikasi juda yomon sotilgan va juda ko'p joy egallagan, ammo bunday namunalar bilan yorqin va chiroyli stend xaridorlarga ijobiy ta'sir ko'rsatgan.

Hammasi sotilmaydi, lekin ba'zi mahsulotlar savdo xonasida yaxshi muhit yaratadi.

Savdo materiallari savdosini qancha oladi

Qurilish va pardozlash materiallarini sotishdan tushgan daromad qisqa vaqt ichida ma'lum bo'ladi.

Tovarlar o'lchamlari

Sotilgan tovarlarda aldash 10 dan 30 foizgacha bo'lgan. Eng yuqori marjada - yo'ldagi plitalar va qurilish materiallari ustida.

Shuningdek, yaxshi plitkalar, chinni tosh, plitka va tabiiy toshdan yasalgan kontsertlar. Belgilarning o'rtacha qiymati 20% tashkil etdi.

Daromadning ulanishiga bog'liq

Agar mening ofisim orqali o'tgan aylanma, 1 million rublni tashkil etdi, unda menda 200 ming rubl bor.

U erda soliq, ajratmalar, ijaralar, ijaraga berish, reklama xarajatlari va ish haqi, buxgalterni ushlab qolindi.

Bunday summadan yarmida qoladi. Agar mavsumning o'rtalarida 2-3 million rublga sotish mumkin bo'lsa, xarajatlar bir xil va daromad ortadi. Yuqoridagi oborotni yozdim. Menga qancha biznes pokligini hisoblash qiyin emas.

Ammo bu yanvar va fevral oylari deyarli daromadsiz bir necha oyni unutmang. Biroq, ijara uchun pul ishlash kerak va korxona xodimlari maosh berishadi. Va bu uchun qayta ishlash mavsumida siz qattiq ishlashingiz kerak.

Mening savdo tashkiloti usulim

Ba'zilar maqolani o'qish, men oddiy xazinalarman va xaridorlar savdo ofisim orqali tovarlarni sotib olishda hech narsa ololmaydilar. Agar shunday bo'lsa, unda mijozlar bu erga kelmadilar.

Tovarlar tomonidan konsalting maslahatchilari

Iste'molchilarga sotib olingan qurilish materiallarining xususiyatlari bo'yicha maslahatlarga ishonaman. Bundan tashqari, u sifatsiz mahsulotlarni qabul qilmadi.

Iste'molchilar sotuvchilar ustidan boshqarilishi va savdo qilingan mahsulotga nisbatan savodsiz maslahat berishlari shart emas edi va mijozlarga har qanday savolga javob berishlari mumkin edi.

Dasturiy ta'minotni qo'llash

Shuningdek, kompyuter 3D-moddiy-ni o'zlashtirgan va men iste'mol qilinayotgan materiallarni hisoblash bilan binolarni ta'mirlash uchun bepul loyihalarni amalga oshirdim.

Masalan, hammom plitkalari soni aniq hisoblanadi va xaridorlar plitkalar va elim kabi ortiqcha material sotib olishlari shart emas edi.

Dizayner xizmati

Shuningdek, sotuvchim dizayner xizmatlarini taqdim etdi va xaridorlarga ranglar, o'lcham va parametrlar to'g'risida qaror qabul qilishga yordam berdi.

Bu juda qiyin ish.

Benuqson biznesmenning rad etilishi - muvaffaqiyatli biznesning muhim tarkibiy qismi

Yana bir afzallik obro'si. Uch yil davomida hech kim hech kimni olib kelmadi, shuning uchun ulgurji sotuvchilar men bilan biznes aloqalarini o'rnatdilar.

Aytganday tuyulayotgan firmalar ishlab chiqaruvchilar tomonidan olinishi mumkin, bu erda katta partiyalar bilan tovarlarni sotib olish mumkin.

Bunday harakatlarning oldini oladigan muammolar mavjud.

Agar so'zlar ish bilan ajralib turmasa - bu ham to'langan obro'si.

Yuqoridagilarga qo'shimcha ravishda, tovarlar buyurtma qilingan tovarlar to'g'ri bezatilgan bo'lsa, u tasdiqlangan va o'z vaqtida etkazib beriladi.

Kelajakdagi rejalar

Hozir men bir xil printsipda ishlaydigan ulgurji ombor ishchisini ochishni rejalashtirmoqdaman. O'z mahsulotlarini ko'p sotishni istagan ishlab chiqaruvchilar. Endi men Rossiyaning Evropa qismi bo'ylab yirik kompaniyalar bilan muzokara qilmoqchiman. Ishonchim komilki, muvaffaqiyat albatta bo'ladi.

Bugungi kunda qurilish materiallari do'konini noldan ochish to'g'risida bizning maqolamiz. Siz ushbu biznesning ko'lami va tadbirkorlik sohasida tezkor muvaffaqiyatga erishish qanchalik foydalidir.

Har yili yangi binolar soni tez ortib bormoqda. Qisqa vaqt ichida ko'plab yangi massivlar va turar-joylar paydo bo'ldi. Tabiiyki, siz turli xil materiallarga ega bo'lasiz, siz qurilish materiallarini sotish biznesning foydali va istiqbolli biznesdir, degan xulosaga kelishimiz mumkin.

Qurilish biznesining afzalliklari va kamchiliklari

• Tovarlarga katta talab. Qurilish materiallari mamlakatning har qanday mintaqasida talabga ega. Ularning mashhurligi inson hayoti davomida biron bir narsa qurish yoki ta'mirlashda ekanligi sababli. Buning uchun unga material kerak, shuning uchun ushbu mahsulotga talab nafaqat pasaymaydi, balki har yili ham oshadi. Shuning uchun, agar siz pul sarflamoqchi bo'lsangiz, qurilish ishi sizga barqaror daromad va yuqori daromad bilan ta'minlaydi.
• Tovarlar assortimenti. Agar siz statistikaga ishonsangiz, kichik qurilish do'koni ochilishi - bu ishsiz majburiyatdir, muvaffaqiyatsizlikka bag'ishlangan. Gap shundaki, qurilish ishi sohasidagi raqobat juda jiddiy. Siz keng qurilish gipermarketlari bo'lgan mijozlar uchun kurashishingiz kerak, bu keng turdagi mahsulot va qulay narxlarni taklif qiladi. Shuning uchun, tashrif buyuruvchilarni qiziqtirgan holda turli xil tovarlarni ta'minlashi yoki do'kon formati bilan, masalan, ma'lum bir mahsulotni katta assortimentda sotish kerak.
• Qo'shimcha xizmatlar. Siz nafaqat tovarlarni sotishdan, balki qo'shimcha xizmatlarga ega bo'lgan mijozlarni taqdim etishingizni unutmang. Masalan, xaridorlarning hammasi ham xaridlarini maqsadli joyga mustaqil ravishda etkazib berish qobiliyatiga ega emaslar va qurilish materiallari juda katta mahsulot hisoblanadi. Shuning uchun etkazib berish xizmatini tashkil qilish kerak. Ushbu xizmatni taqdim etishda yaxshi daromad olish mumkin.

Qurilish materiallari do'koni: Biznes-reja

Tanlangan biznes g'oyasi malakali amalga oshirishga muhtoj. Bu sizga biznes-rejani mohirona tuzishga yordam beradi.

Biznes-reja g'oyaning daromadliligini, to'lash muddati va biznesdan taxmin qilingan foydani ko'rsatishi kerak. Yuqorida aytib o'tilganidek, qurilish do'koni ochish qiymati mintaqaga va savdo hajmiga bog'liq. Aniq miqdorni belgilash qiyin, ammo ta'kidlash kerakki, noldan qurilish do'konini ochish dargumon. Yagona variant - bu sizning loyihangizni moliyalashtirishga tayyor bo'lgan investorni qidirish. Ammo sizning g'oyangiz muvaffaqiyatiga ishonadigan boy odamni topish juda qiyin, shuning uchun ushbu tanlovni faqat ushbu tanlovga faqat bilim sohasidagi mutaxassis bo'lish mumkin.

Qurilish materiallarini sotish uchun qurilish materiallarini ro'yxatdan o'tkazish

Agar siz biznesni ochish uchun zarur boshlang'ich kapitalingiz bo'lsa, unda siz faoliyatingizni ro'yxatdan o'tkazishingiz mumkin.

Birinchidan, faoliyatning moddiy-huquqiy shaklida hal qilishga arziydi. Siz ikkita variantdan birini tanlashingiz mumkin: yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tish yoki yuridik shaxs - ma'suliyati cheklangan jamiyat. Faoliyat shaklini tanlashda investitsiya hajmlarini ko'rib chiqing. Agar rejalar kichik qurilish do'koni ochsa, siz IP sifatida xavfsiz ro'yxatdan o'tishingiz mumkin. Katta biznes tashkilotida, gipermarketning ochilishi yoki qurilish do'konlari tarmog'i, yuridik shaxsni ro'yxatga olishingiz kerak bo'ladi (MChJ).

Faoliyat shakli bilan qaror qilish, siz tegishli OKVED kodlarni tanlashingiz kerak. Eng qulay variant - bu daromadli daromadga yagona soliq to'lovi.

Shuningdek, SES-larni, yong'in xizmati, shahar ma'muriyati, savdo palatasi va hatto yo'l politsiyasining sertifikati (do'kon hududidagi mashinalarda sertifikat) uchun ruxsat olish kerak.

Barcha zarur hujjatlarni to'plash va ro'yxatdan o'tkazish juda og'ir jarayondir. Agar siz huquqiy g'azabni kamroq tushunsangiz, ushbu biznesga tajribali advokatga ishoning.

Mavzuni video

Joylashuvi va binosi ijarasi

Do'kon joylashgan joyni tanlashning to'g'riligi to'g'ridan-to'g'ri uning foydasiga bog'liq bo'ladi. Shuning uchun shaharda qulay joyni tanlash juda muhimdir. Katta patentli gavjum joylarni tanlang. Yaqin atrofda raqobatchilar yo'qligi maqsadga muvofiqdir.

Qurilish do'koni ochish uchun yangi binolar, qurilish bozori, shaharning sanoat zonasi hisoblanadi.

Do'kon binosi uchun maxsus sharoitlar berilmaydi. Asosiysi, bu notada bo'lmagan fondda. Do'konning yonida, shuningdek, tovarlarni yuklab olish va tushirish uchun parking va qulay kirish yo'llarini jihozlash.

Savdoga qarab, do'koningiz uchun tegishli maydonni tanlang. Yuqorida muhokama qilinganidek, kichik do'konlar zararli, shuning uchun xonaning maydoni kamida 200 kvadrat metr bo'lishi kerak. m. Ta'mirlash, qimmatga kelsak, ushbu holatda dizayn interer sotuvlar soniga ta'sir qilmaydi. Shuning uchun men qimmatbaho ta'mirlash haqida tashvishlanmasligingizni maslahat beraman. Minimal talabni qondirish kifoya: xona toza, quruq, tartibli, yaxshi shamollatish bilan bo'lishi kerak. Bundan tashqari, yong'in va sanitariya xizmati binolarga qo'yiladigan talablarni yuklaydi, shuning uchun siz barcha standartlarga javob berishingiz kerak (ventilyatsiya, tovarlarning shamollatish, saqlash shartlari va boshqalar).

Storti formatini

Ushbu biznes g'oyasini amalga oshirishdan oldin, siz munosib yo'nalishni tanlab, do'kon formati haqida qaror qabul qilishingiz kerak. Qurilish materiallari turli yo'llar bilan amalga oshiriladi. Ular kichik savdo do'konlarida, stansiya bozorlarida, supermarketlarda yoki tor-profilli, ixtisoslashgan savdo nuqtalarida sotiladi.

1. Kichik do'kon qurilish materiallari. 20-50 kvadrat metrdan ushbu rozetkaning umumiy maydoni. Tabiiyki, bunday xonada katta miqdordagi mahsulotni joylashtirish mumkin emas, shuning uchun biror narsaga urg'u berish yaxshiroqdir. Masalan, siz bo'yoq yoki devor qog'ozi, gipspastton yoki pol bilan savdo qilishingiz mumkin.
2. Umumiy sohilning umumiy maydoni 150-200 kvadrat metrga teng katta do'konlar. m. Bunday xonada u kichik bir turdagi mahsulotni joylashtirish bo'yicha allaqachon haqiqiydir. Siz bir vaqtning o'zida bir nechta turdagi qurilish materiallarida savdo qila olasiz. Bu bir xil bo'yoq, devor qog'ozi, elim, parket, plitkalar, quvurlar va boshqa bo'lishi mumkin. Bularning barchasi raqobat va tovarlarga talabga bog'liq. Siz qurilish do'konining assortimenti bilan qaror qilishdan oldin siz nuanslarni tahlil qilishingiz kerak.
3. Supermarketlarni qurish. Ushbu savdo nuqtalari maydoni 1000 kvadrat metrdan. m. Bunday do'konlarda xaridorlarga qurilish va ta'mirlash uchun zarur bo'lgan barcha narsalarni bir joyda tanlash imkoniyati beriladi. Katta diapazon, qulay narxlar va reklama aktsiyalari, ko'p sonli odamlarni jalb qiladi, shuning uchun ushbu biznes formati eng muvaffaqiyatli hisoblanadi. Yagona minus katta moliyaviy investitsiyalardir. Qurilish supermarketining ochilishida juda ko'p pul bor, shuning uchun odatda, shu erda bir nechta ishtirokchilar mavjud.
4. Do'kon omborxonasi. Ushbu biznes formatida bu ikkita alohida xona ijaraga olingan. Birinchisi, tovarlarning asosiy qismi saqlanadigan omborxona. Ikkinchi bo'lim xaridorlar uchun xarid qilish xonasi bo'lib, unda mahsulotlarning butun miqyosida mahsulotlar oz miqdorda namoyish etiladi. Ushbu biznes formati juda foydali, chunki katta savdo xonasini jihozlash, xodimlarni yollash kerak emas. Bu 2-3 maslahatchilarning sotuvchisi, bir nechta harakatchilar va soqchilar bo'ladi.

Uskunalar Store qurilish materiallari

Do'kon uchun arzon uskunalar kerak emas. Shuning uchun siz uchun ushbu mahsulot moliyaviy jihatdan qimmatga tushmaydi.

Qurilish do'koni uchun zarur uskunalar

• Tovarlarni hisoblash uchun namoyishlar va tokchalar;
• Shisha eshiklar bilan kabinetlar;
• Devorlarga molni osib qo'yish uchun tijorat panjaralari;
• Qadoqlash jadvali;
• Kassir va sotuvchi-maslahatchi (jadval, kafedralar, kassalar) jihozlangan joy;
• Xaridorlar uchun trolleylar va savat.

Qurilish do'koni assortimenti

Yuqorida aytib o'tilganidek, diapazon do'kon maydoniga bog'liq. Shuning uchun, avvalambor, savdo nuqtaimangiz formatida va shundan so'ng sotiladigan tovarlarni sotib olishga davom eting.

Qurilish do'koni uchun standart mahsulotlar:

• Fon rasmi va elim. Agar siz ushbu mahsulotni sotsangiz, unda har bir ta'm uchun, ular aytganidek, diapazon etarlicha katta bo'lishi kerak. Bugungi kunda turli xil devor qog'ozi mamnun, siz ham qog'oz, vinil, yuvish vositasini va asl mato fon rasmlarini tanlashingiz mumkin.
• Quruq qurilish aralashmalari (qum, tsement, gips);
• Bo'yoq mahsulotlari (tashqi va ichki ishlar uchun);
• To'liq bo'lmagan qamrov (plitka, laminat, plitkalar, linolyum, gilam, parket);
• Santexnika (chig'anoqlar, hojatxonalar, dush idishlari, gidrobokox, kranlar, musluklar, hammom mebellari va boshqalar);
• Eshiklar (interer, kirish, materiallar - dvpning yog'och, shisha yoki iqtisodiy va iqtisodiy va iqtisodiy va iqtisodiy imkoniyatlar);
• Elektr jihozlari (lampalar, lampalar, qandillar, chiroqlar, simlar, LED);
• Qurilish vositalari.

Umuman olganda, siz katta maydonda siz keng turdagi mahsulotlarni qo'yishingiz mumkin. Agar do'kon hududi kichik bo'lsa, ma'lum bir mahsulotni sotishdan ustun bo'ling.

Etkazib beruvchilar

Har qanday tadbirkor uchun etkazib beruvchilarni qidirish juda mas'uliyatli vazifadir. Axir, tovarlarning ulgurji narxi, uning sifati va foydasi unga bog'liq.

Siz o'z shahringizda yoki Internet orqali yaxshi etkazib beruvchilar topishingiz mumkin. Eng qulay variant - qurilish materiallari ishlab chiqaruvchilari va to'g'ridan-to'g'ri tovarlarni sotib olish bilan hamkorlik qilish.

Yollangan xodimlar

Do'kon xodimlarining ishidan sotish hajmiga bog'liq va shunga mos keladigan foyda. Shuning uchun tajribali va mas'uliyatli ishchilarni toping juda muhim narsa.

Savdo yordamchisiga mahsulotni tanlashda mijozlar bilan ishlashi mumkin bo'lgan barcha ma'lumotlarga ega bo'lishi kerak, bu mahsulotni tanlashda mijozlar bilan aloqa o'rnatishi, mohirona va ahamiyatsiz narsalarni taklif qilishlari kerak. Bu kafedrada ushbu bilim sohasida sotuvchisi-maslahatchi tomonidan vakolatli.

Xodimdan ish haqi rag'batlantirilishi kerak. Shunday qilib, siz o'zingizni xuddi shunday ishlashga boradigan dangasa odamlardan himoya qilasiz. Ish haqi sotish hajmi ko'proq ishlamoqda.

Mavzuni video

Qurilish materiallari do'konini ochishga arziydimi?

Tajribali tadbirkorlar amaliyoti, ochiq kichik qurilish to'xtash joyi, 50 dan m gacha bo'lgan hudud., Bu sizga 400-500 ming rubl turadi. Ushbu miqdorning kichik bir qismi xonani ijaraga olish uchun va tovarlarni sotib olishning asosiy qismi bo'ladi. O'rtacha, qurilish materiallari uchun belgi 20-30% unchalik ko'p emas. Bundan tashqari, ishchilarga ish haqini to'lash, yangi tovarlarni sotib olish, soliq to'laydi. Natijada birinchi bosqichlarda sof foyda minimaldir. Shu sababli, kichik qurilish do'konining ochilishi faqat mahsulotni arzon narxlarda va 30% dan ortiq aldash uchun sarflanadi. Aks holda, qurilish materiallarini sotishning ma'nosi yo'q.

Qurilish supermarketining ochilishi bo'yicha sizga 3 million rubl va undan ko'p miqdorda katta miqdordagi pul kerak. Ammo etarli darajada mustahkam investitsiyalarga qaramay, to'lovni qaytarish nuqtasi juda tez. Shuning uchun, agar pulingiz bo'lsa, ularni qurilish ishiga juda foydali deb aytasiz.

Reklama kampaniyasi

Qurilish do'koni ochilishi eng muhimi emas, xaridorlarni savdo nuqtalariga jalb qilish juda muhimdir. Buni qanday qilish kerak?

Xaridorlarni jalb qilish muhim nuance, ularsiz kelganlar sizni ko'rmaydi. Shuning uchun, reklama qilish, ushbu sohada vakolatli mutaxassislarni yollash, bu sohada vakolatli mutaxassislarni yollash va natijada uzoq vaqt kutmaslik kerak.

• Shaharda reklama. Plakatlar, bannerlar, e'lonlar, e'lonlar, valyonlar, bularning barchasi odamlarning e'tiborini tortadi. Shuning uchun, targ'ib qilishning barcha turlaridan foydalaning.
• Internet reklama. Qurilish do'konining veb-saytini yarating, unda barcha turlar, aloqa raqamlari va manzili, shuningdek Internet orqali tovarlarni sotib olish imkoniyati mavjud.

Qurilish biznes bozorini o'rganish shuni ko'rsatdiki, iqtisodiyotda ba'zi pasayishiga qaramay, har yili har yili 15-20 foizga oshadi. Shunday qilib, qurilish materiallari talablar ortib borayotgan talablardan zavqlanmoqda.

Biznes rejasini tuzish

Har qanday biznesni boshlashdan oldin, kelajakdagi sarmoyalar hajmini tushunish uchun vakolatli biznes-reja tuzishingiz kerak. Shunday qilib, qurilish do'konining biznes-rejasini tuzing.

Kelgusi ochilish xarajatlari:

• 80 ming rubldan uskunalar;
• hujjatlarni 10 ming rubldan ro'yxatdan o'tkazish;
• birinchi va o'tgan oy uchun to'lovni to'lash 60 ming rubldan;
• 600 ming rubldan tovarlarni sotib olish.

Shunday qilib, boshlang'ich xarajatlar 750 ming rubldan bo'lishini ko'rish mumkin. Bundan tashqari, oylik xarajatlar kelmoqda:

• korxonalarning oyiga 50 ming rubldan;
• do'kon uchun binolarni ijaraga olish oyiga 30 ming rubldan ijaraga berish;
• oyiga 10 ming rubldan olinadi (mulkchilik shakliga qarab);
• oyiga 20 ming rubldan reklama.

Oylik xarajatlar kamida 110 ming rubl bo'ladi.

Tovarlar uchun belgi qo'yish, raqobatchilarning narxi ko'rib chiqilishi va narxlaringiz xaridorlarning foydalidir. Qoida tariqasida, belgi 45-65% ni tashkil qiladi.

Belgilangan belgi berilgan, foyda oyiga kamida 450 ming rubl bo'lishi kerak. E'tibor bering, mijozlar oqimining dastlabki oylari kichik bo'ladi - siz hali ham bilmaysiz. Ammo yaxshi reklama va qulay narxlar siyosati bilan mijoz oqimi barqaror o'sib boradi. Do'konni tinglash muvaffaqiyatli ish yiliga qaraganda oldinroq kutish kerak.

Bino

Do'konni topish uchun to'g'ri joy muvaffaqiyatning kamida yarmi.

Shuning uchun, noldan chiqqan qurilish materiallari do'konini ochish uchun kelajakda do'konning joylash joyini tanlashda navigatsiyani tanlash kerak bo'lgan asosiy mezonlarni bilish kerak.

Yangi binolar maydoni bo'ladi. Yaqin atrofdagi raqobatchilarning etishmasligiga e'tibor berishga arziydi, ammo shu bilan birga qurilish bozori yaqinidagi joylashuvi yaxshi joy bo'ladi. Do'konga yaqin to'xtash joyi xaridorlardan mashhurligingizni sezilarli darajada oshiradi, chunki qurilish materiallari ko'pincha ahamiyatli og'irlik qiladi. Shuning uchun, nafaqat to'xtash joyi kerak, balki katta mashinalarga sayohat qilish uchun yaxshi yo'llar. Yaxshi joy yirik savdo markazlari yonida eng yaqin atrofdagi joy bo'lib, bu erda eng yaqin shahar atrofidagi joy bo'ladi.

Shuningdek qarang: Internet orqali kiyimlarni sotish: Yetkazib beruvchini qanday topish mumkin

Qurilish do'koni uchun xonaga tegishli talablar taqdim etilmaydi. Faqatgina shart turar joy fondidan binolarni olib tashlashdir. Xonaning maydoni kamida 150 kvadrat metrni tashkil etgani ma'qul, chunki kichikroq bir do'kon zarar ko'rmaydi.

Qurilish materiallarini sotish uchun binolarni ta'mirlashga maxsus investitsiyalar talab qilinmaydi. Xona asosiy sanitariya talablariga mos kelishi etarli va toza bo'lishi kifoya.

Kerakli hujjatlar

Har qanday biznesni qilishning qonuniyligi uchun barcha ruxsatnomalarni berish kerak. Eng muhim masala - bu mulk huquqlarini berish masalasi.

Yakka tartibdagi tadbirkorlikni (IP) yoki yuridik shaxs - ma'suliyati cheklangan jamiyati (MChJ).

Tanlov, birinchi navbatda, kelgusi biznesni to'lashdan bog'liq bo'ladi. Agar siz bitta kichik do'konni ochishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, u etarlicha IP, agar siz qurilish gipermarketini yoki hatto do'kon zanjirini ochishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, unda MChJ tanlash yaxshiroqdir.

Mulk shaklini tanlash, siz iqtisodiy faoliyat turlarining barcha-Rossiya rus tasnifi kodini tanlashingiz kerak (OkVED). Qurilish do'koni uchun OKVED, 47.52-bo'limdan - ixtisoslashgan do'konlarda apparat, bo'yoq va laklar va oynalarni tanlash kerak. U erda siz do'koningizning o'ziga xos xususiyatlariga mos keladigan bir yoki bir nechta kodlarni olishingiz mumkin.

Qurilmalarni tanlang va tovarlarni sotib oling

Qurilish do'koni ochish uchun qanday uskunalar va kerak? Agar do'kon formati kichik bo'lsa, u etarlicha arzon namoyonlar, tokchalar va javonlar bo'ladi.

Sizning do'koningiz uchun tovarlarni sotib olish, undan keyin tovarlarning asosiy guruhlariga e'tibor qaratish:

• fon rasmlari va elim;
• quruq aralashmalar;
• laklar va bo'yoqlar;
• zambak qoplamasi;
• santexnika;
• eshiklar;
• qurilish vositalari;
• elektr jihozlari.

Ammo agar sizning do'koningiz kichik bo'lsa, tovarlar guruhlaridan birini tanlash va uni eng yaxshi taqdim etish yaxshiroqdir.

Aslida, asbob-uskunalar va mahsulotni tanlash uchun to'g'ridan-to'g'ri kelajak do'konining formatiga bog'liq.

Reklama

Qurilish do'konini noldan ochishdan oldin, siz reklama kampaniyasi haqida o'ylashingiz kerak. Potentsial mijozlar yaqinlashib kelayotgan kashfiyot haqida bilishga arziydi, shuning uchun u kashf etilganidan oldin qurilish do'koningizni reklama qilishni boshlashingiz kerak.

Doimiy mijozlar uchun oldindan chegirma kartalari uchun oldindan sodiqlik dasturini ko'rib chiqishimiz kerak. Siz do'konning ochilishiga to'g'ri keladigan sadoqat kartalarining bo'sh tarqalishiga va kelajakda ularni ma'lum miqdordagi xariddan keyin berishingiz mumkin.

Rossiyada qurilish materiallari ishlab chiqarish barqaror rivojlanishni namoyish etmoqda. Mamlakatning qayta ishlash sanoatida bu yo'nalish uni engil sanoat va muhandislik, elektr energiyasi sanoatini, oziq-ovqat sanoatini egallab olish orqali beshinchi pozitsiyani egallaydi.

Shu bilan birga, qurilish materiallariga bo'lgan talabning o'zgarishi yalpi ichki mahsulotning o'sish sur'atlariga ta'sir ko'rsatadigan omillarga to'g'ri keladi. So'nggi yillarda salbiy tendentsiya bilan ajralib turadi - uning ko'payishining pasayishi. 2011 yilda yalpi ichki mahsulotning "olish" dan keyin (4,3%) 2012 yilda o'sish sur'ati 2012 yilda (3,5%) pasaya boshladi va 2013 yilda ushbu tendentsiya jadal jadal rivojlandi (1,7%). Rivojlanishning pasayishi umuman qurilish materiallarini sotishga ta'sir qiladi.

Qurilish materiallari - qurilish infratuzilmasining bir qismi

Qurilish materiallari do'konini qanday ochish masalasi juda dolzarb bo'lib, chunki kichik noto'g'ri hisoblar katta xarajatlarga ega. Iqtisodiy inqirozning muammolari ushbu soha ishbilarmonlarini etkazib beruvchilar bilan qurish, iste'mol qilish va bozorda vaziyat bilan bozordagi strategiyani tekshirish uchun puxta tekshirib turishadi.

Boshqa tomondan, odamlarning yashash sharoitlarini yaxshilash, turli xil biznes uchun turli xil biznes uchun yangi savdo va ishlab chiqarish binolarini qurish istagi. Shuning uchun qurilish materiallari do'koni ko'rinishidagi tadbirkorlik istiqbolli darajada davom etmoqda. Savdo yo'nalishi rentabelligi alternativalar orasida eng yuqori emasligini tan olishim kerak. Uning samaradorligi ko'p jihatdan biznes-rejaga mos keladigan boshqaruvni amalga oshiruvchi boshqarish orqali belgilanadi.

Qurilish materiallari do'konini ochishdan oldin nima tashvishlanishimiz kerak? Xo'sh, qandaydir biznes qanday bo'lishini aniqlaydi? Ushbu savollarga javob berish mumkin, ularning to'g'ri ijro etilishi tijorat muvaffaqiyatlariga rioya qilish: do'konning joylashuvi, xonaning xususiyatlari, etkazib beruvchilar bilan hamkorlik qilish darajasi, xodimlar malakalari va Va nihoyat ishni tashkil etishning umumiy darajasi.

Qurilish materiallarini qurish uchun materiallarni sotish samaradorligining ikkinchi rolida qurilish materiallari uchun zarur bo'lgan biznes-reja individual biznes-rejani o'ynaydi. Qaysi xarid qilish nuqtasi ochish tavsiya etiladi? Keling, buni aniqlaylik. Statistikaga ko'ra, Moskvada bir yarim mingta savdo do'konlari mavjud. Ular orasida to'rtta odatiy shaklni ajratish mumkin. Ammo bu keyinroq muhokama qilinadi. Do'konni qaerga qo'yishim kerakligi haqida savol bilan boshlaymiz.

Qurilish materiallari binosi ostida joy

Qurilish materiallarini sotish muvaffaqiyatiga ta'sir qiluvchi eng muhim tashkiliy omil, transport vositalariga, shu jumladan yuklarga kelgan mijozlarga etkazib berish qulayligi. (O'zingiz tushunganingizdek, qurilish materiallari do'koni novda emas: men avoskada sotib olmayman.)

Yuqoridagilar supermarketlarni qurish uchun eng muhimdir. Biroq, mini-do'konlar jo'natishga qulaylik bilan bog'liq emas deb aytish mumkin emas. Agar sizning biznesingiz qurilish materiallari universal bo'lsa, mumkin bo'lgan xarid xaridorlari maksimal darajada amalga oshiriladi. Do'kon qulay kirish va yaxshi rejalashtirilgan to'xtash joyi

Xonaning turini aniqlash uchun yaxshi joy topish.

Do'kon qurilish materiallari va uning uskunalari uchun binolar

Qurilish materiallari do'koni uchun xona ehtiyotkorlik bilan tanlanishi kerak. Uning makoni xizmat ko'rsatish va sotish uchun qulay bo'lishi kerak. Binoning holati kapital ta'mirlashni talab qilmasligi maqsadga muvofiqdir. Majburiy talablar namlik, yaxshi shamollash, yoritilishning yo'qligini tan olishlari kerak.

Arzon nafaqat qurilish materiallari do'konida savdo jihozlari bo'lishi kerak. "Janr qoidasi" - iqtisodiy ta'mirlash. Do'kon binosi zamonaviy arzon qurilish materiallari bilan bezatish uchun eng yaxshi bezaklar. Bir kvadrat metr devor devorlari uchun 10 dollar, bo'yalgan gipsard taxtasi bilan qoplangan, normal holat. Saqlangan mablag'lar asosiy faoliyatga yuborish yaxshiroqdir, ular etkazib beruvchilardan tovarlarni sotib olish uchun foydali bo'ladi.

Provayderlar bilan ishlash

Qurilish materiallari savdosida keng makon etkazib beriladi. Qanday qilib o'zaro munosabatlarning tahririni qanday boshlash kerak? Do'kondan oqilona taktika mavjud.

Qurilishda qo'llaniladigan to'liq to'ldiriladigan materiallar uchun supermarket 90-150 etkazib beruvchi bilan hamkorlik qilishi kerak. Va ularning barchasi 100% oldindan to'lov bilan qiziqadi. Biroq, tadbirkor (do'kon egasi) ularning noqulayligidan, asta-sekin ularni u bilan birgalikda amalga oshirish uchun ishlashga ishontiradi.

Bunday tadbirlar ikki bosqichli kombinatsiyani anglatadi. Boshlash uchun tadbirkor chegirma bilan yoki to'lovni kechiktirish bilan tovarlarni sotib olishni istaydi. Keyin, sheriklik printsiplariga aniq va barqaror ravishda, qurilish materiallari sotuvga tayyorlandi.

Boshqa yo'l yo'q. Barcha etkazib beruvchilar bilan 100% oldindan to'lov paytida uzoq vaqt ishlamaysiz. Bundan tashqari, qurilish materiallari qurilishi barqarorligini, uning sherigi kabi qurilish materiallari barqarorligini biladi, shuningdek uning moliya faoliyatini amalga oshirish samaradorligiga qiziqish bildirmoqda. Qisqasi, bu erda murosalar mumkin.

Mini do'konlar

Mini do'konlari 100 m 2 gacha maydonni egallaydi. Ularning savdo zalida 20 tagacha mahsulot buyumlari, maqolalarning umumiy soni - ular orasida ko'pincha ixtisoslashgan. Masalan, mo''tadil yoki keramik plitkalar. Hatto katta tadbirkorlar, balki ushbu biznesda yangi kelganlar, katta pul xavfini istashlarini istamagan holda, birinchi navbatda minichik do'konida, "kelajakda Supermarket uchun" xodimlarning fondini tayyorlashni boshlang. Shuning uchun, noldan qurilish materiallari do'konini qanday ochish masalasi dolzarbdir.

Global iqtisodiy inqiroz qurilish sanoatiga salbiy ta'sir ko'rsatdi. Biroq, qurilish hajmining sezilarli darajada pasayishiga qaramay, qurilish materiallari va turdosh mahsulotlarga nisbatan barqaror talab mavjud. Ushbu yo'nalishning dolzarbligini aniqlash uchun tadbirkor bozorning hozirgi holatini sinchkovlik bilan tahlil qilishi kerak. Faqat iste'molchilar orzularining tabiati aniqlanadi va raqobatchilar bo'lajak korxona biznes modelining rivojlanishini baholaydilar. Quyida biz qurilish do'konini noldan ochish masalasini muhokama qilishni taklif qilamiz.

Qurilish do'koni - eng mashhur va foydali biznes turlaridan biri

Qurilish biznesining dolzarbligi

Tanlangan bozor segmentining batafsil tahlili tadbirkorga o'z g'oyasiga talab darajasini baholashga imkon beradi. Statistikaga ko'ra, bugungi kunda ko'rib chiqilayotgan sektorning yuqori o'sish sur'atlari mavjud. Qurilish materiallariga bo'lgan talabning oshishi yangi binolar, xarid qilish majmualari va boshqa qurilish ob'ektlarining soni tobora ko'payib borishi bilan izohlanadi. Ushbu dalil asosida bu yo'nalish deyarli iqtisodiy sharoitlarga bog'liq emasligi to'g'risida xulosaga kelish mumkin. Muvaffaqiyatli biznesni yaratish uchun tadbirkor mijozlarning boshlang'ich bazasi va tovarlar oralig'ining boshlang'ich bazasini shakllantirishga g'amxo'rlik qilishi kerak. Savdo nuqtasini ochish bilan bog'liq turli tashkiliy masalalarga alohida e'tibor qaratish lozim.

Tayyorlash bosqichida bo'lajak tadbirkor savdo formatida qaror qilishi kerak. Avans qarorini qabul qilish, tadbirkor kelajakdagi faoliyatning barcha nozikliklarini oldindan o'rganish imkoniyatiga ega bo'ladi. Asosiy savdo nuqtasini ochish uchun mablag 'etishmasligi bo'lsa, yuqori ixtisoslashgan do'kondan boshlash tavsiya etiladi. Ushbu tanlov sizga bir turdagi reklama do'koniga aylanadigan mijozlarning asosiy ma'lumotlar bazasini ishga tushirishga imkon beradi. Ijobiy fikr va obro'ga ega bo'lish uchun tadbirkor mahsulot turini shakllantirish uchun faqat yuqori sifatli materiallarni tanlashi kerak. Ushbu omil "saraflangan radio", samaradorligi ko'plab klassik marketing vositalarining samaradorligidan oshib ketadi.

Qurilish materiallarini sotib olmoqchi bo'lgan odamlar do'konlarni tanlash bilan cheklanmaydi. Potentsial mijozning tadbirkor do'konini tanlash uchun siz raqobatchilarga qarshi kurashning turli usullarini rivojlantirishingiz kerak.

Siz mijozlarni faqat past narxlar, yuqori sifatli mahsulotlar yoki boshqa savdogarlar bo'lmagan holda, yuqori sifatli mahsulotlar yoki eksklyuziv mahsulotlar jalb qilishingiz mumkin.

Biznesni yaratishni davom ettirishdan oldin, kelajakdagi do'kon egasi sizning shahringiz xususiyatlarini diqqat bilan o'rganishi kerak. Shunga o'xshash yo'nalishda ishlaydigan bir nechta firmalar past narxlarga asoslangan maxsus marketing strategiyasini ishlab chiqishni talab qiladi. Bunday holda, mijozlar trafikidan faqat biznes hosildorligini oshirish mumkin. Buning uchun, shaharning gavjum punksini yuqori darajada tanlash yaxshiroqdir. Do'konning mavjudligi potentsial mijozlar ushbu nuqtaga murojaat qilishlari uchun afzalliklaridan biri bo'ladi.

Tanlangan kontseptsiya va formatni hisobga olgan holda raqobatchilar ishini baholash tavsiya etiladi. Bugungi kunda uchta asosiy yo'nalish mavjud, ularning har biri o'ziga xos xususiyatlarga xosdir. Keling, formatning har bir xususiyatlarini ko'rib chiqaylik:

1. Ulgurji chakana savdo. Ushbu biznes formatida o'z mahsulotlariga ega bo'lgan tadbirkorlar uchun yanada jozibali. Seminarning mavjudligi boshlang'ich sarmoyaning hajmini sezilarli darajada kamaytirishi mumkin. Qoida tariqasida, bunday fikrlar markaziy bozorlarga yaqin joylashtirilgan. Ushbu loyihani amalga oshirish uchun turli xil mahsulotlar namoyish etilib, katta maydon bilan ko'chmas mulk. Assortiment uchun belgilangan kattalik o'n beshdan qirq foizgacha o'zgaradi. Ushbu sohaning asosiy ustunligi katta partiyalar tomonidan tovarlarga ega bo'lgan oddiy mijozlar va qurilish kompaniyalari bilan o'zaro aloqa qilish imkoniyatidir.
2. Yuqori ixtisoslashgan do'koni. Marketing mutaxassislarining so'zlariga ko'ra, ushbu savdo formulasi o'z dolzarbligini yo'qotdi. Qoida tariqasida, bunday do'konlar turli xil tsement, primer yoki bo'yoq shaklida ikkita yoki uchta mahsulot guruhiga ixtisoslashgan. Shuni ta'kidlash kerakki, tijorat faoliyatining ushbu formati zararning yuqori emasligi yuqori.
3. Keng profil do'koni. Bunday do'konlarda taqdim etilgan diapazon bir necha yuzlab tovar pozitsiyasini o'z ichiga oladi. Ushbu formatning afzalliklaridan biri bu biznesga biznesni kiritishning nisbatan past darajada pastligi. Kam miqdordagi pul bilan ham, malakali biznesmen foydali va muvaffaqiyatli loyihani tashkil qilishi mumkin.

Qurilish ishlari deyarli har doim o'zini tutishadi: moliya etarli bo'lsa, ular yangi qurilishni boshlaydilar, inqiroz hovlisda joylashgan bo'lsa - allaqachon qurilgan narsalarni ta'mirlashda

Do'kon qurilish materiallarini ochish uchun biznes-reja

Qurilish do'koni uchun biznes-rejani tuzish kichik tafsilotlarga alohida e'tibor berish juda muhimdir.. Bu kelajakdagi biznesning tashkiliy holati ta'rifi va diapazonni shakllantirishining ta'rifiga ham tegishli. Kichik narsalarga e'tibor berish tashkiliy xarajatlarning maqolasini sezilarli darajada kamaytiradi va loyihalarni amalga oshirish sur'atlarini tezlashtiradi.

Ro'yxatdan o'tish tartibi

Ushbu bosqichda kelajakdagi tadbirkor yuridik shaxs va xususiy tadbirkor maqomini tanlashi kerak. Shu bilan birga, tanlov yaratilgan biznesning formati va ko'lami hisobga olinishi kerak. Agar siz kichik xarid qilish yotog'ini ochmoqchi bo'lsangiz, IP holatiga ro'yxatdan o'tish kifoya. Savdo tarmog'ini yoki yirik supermarketni ochish uchun siz ma'suliyati cheklangan jamiyatni yaratishingiz kerak.

Ro'yxatdan o'tish tartibining muhim nuqtalaridan biri bu iqtisodiy faoliyat kodeksini tanlashdir. Qurilish do'koni bo'lgan taqdirda, "47.52" kodini tanlash tavsiya etiladi. Ushbu shifrdan foydalanish tadbirkorga bo'yoq materiallari, guruch mahsulotlari va shishalarning chakana savdosi bilan shug'ullanishiga imkon beradi. Qo'shimcha kodlar sifatida tanlangan formatning o'ziga xos xususiyatlariga mos keladigan qiymatlarni tanlash tavsiya etiladi.

Muvofiq xonani tanlash

Ko'chmas mulkni qidirishdan oldin tadbirkor ma'lum bir ob'ekt tanlab olinadigan bir qator asosiy parametrlarni sinchkovlik bilan o'rganishi kerak. Eng maqbul joy qurilish bozori. Bundan tashqari, siz yangi turar-joy binolari faol ravishda o'rnatiladigan sohalardan birini tanlashingiz mumkin. Muayyan fikrni tanlashda siz raqobatchilar joylashgan joyni ham, avtoturargohlarning joylarini ham bilishingiz kerak. Ushbu harakatlar yirik partiyalar tomonidan qurilish materiallarini sotib oladigan mijozlarning oqimini sezilarli darajada oshirishga yordam beradi. Yuk tashish va avtoulovlar tanlangan joyga haydashlari juda muhimdir. Qoida tariqasida, bunday ko'chmas mulk ob'ektlarini shahar chetlariga yaqinlashtirish mumkin.

Shuningdek, joyning o'zi uchun qat'iy talablarning yo'qligi taqsimlanishi kerak. Nazorat organlarining yagona talabi turar-joy fonidan ko'chmas mulkni olib tashlashdir. O'rtacha do'konni tashkil etish uchun bir yuz ellik kvadrat metrdan ko'prog'i kerak bo'ladi. Ko'rib chiqish bo'yicha yo'nalishning yana bir afzalligi - bu ta'mirlash ishlarini rad etishdir. Ishni boshlash uchun, xonani SES standartlariga muvofiq olib kelish kifoya.

Do'kon uni kichik yoki katta shaharda ochishni rejalashtirganingizdan qat'iy nazar talab qiladi.

Uskunalarni sotib olish

Store uskunasi muhimdir. Har bir xaridor siz xohlagan mahsulotlarni topadigan joylarda tovarlarni sotib olishni istamaydi. Buning natijasida mahsulotni hisoblash uchun ishlab chiqilgan savdo texnikaining mavjudligi majburiy talablardan biridir degan xulosaga kelishimiz mumkin. Ishni boshlash uchun siz bir nechta namoyish podium va stollar, ustunlar va javonlarni sotib olishingiz kerak.

Tekshiruv materiallari uchun biznes-reja savdosini sotib olish xarajatlari umumiy qiymati to'g'risidagi ma'lumotlar bo'lishi kerak. Yuqoridagi barcha jihozlarni sotib olish uchun yuzdan bir yuz ellikkagacha pul sarflash kerak bo'ladi. Qolgan barcha zarur jihozlarni ochish va tovar ketma-ketligini tuzatishlar kiritishdan keyin sotib olish mumkin.

Mahsulot oralig'i

Keng profilni tashkil qilish uchun barcha zarur mahsulotlarni taqdim etadigan bir nechta savdo vakolatxonalari bilan shartnomalar tuzish kerak bo'ladi. Katta hajmda ishlaydigan etkazib beruvchilarni topish juda muhimdir. Bundan tashqari, barcha kompaniyalar yangi kelganlar bilan hamkorlik qilishni istamasligini tushunish kerak.

Dastlabki diapazonda besh yuzga yaqin turli xil mahsulot bo'lishi kerak. Ushbu bosqichda juda mashhur tovar guruhlarini tanlash tavsiya etiladi. Assortiment bilan tajribalarning urinishlari birinchi yo'qotishlarning paydo bo'lishiga olib kelishi mumkin. Dastlabki tovar seriallari bo'yoqlarni, yopishqoq va pardozlash materiallari, shuningdek mahkamlagichlar bo'lishi kerak. Bundan tashqari, sarf materiallari (miltiq, g'alayon va boshqalar), shuningdek qurilish inventarizatsiyasi sotib olinadigan materiallarni sotib olish kerak bo'ladi.

Tovarning mavqei ham muhim rol o'ynaydi. Har bir tijorat guruhi savdo xonasining istalgan nuqtasidan ko'rinishi kerak. Tegishli yo'nalishda ko'plab ekspertlar eng keng tarqalgan diapazondan foydalanish tavsiya etiladi. Ishning dastlabki oylarida tadbirkor ommabop mahsulotlarni aniqlash uchun iste'molchi talabini sinchkovlik bilan o'rganishi kerak. Har bir mahsulot guruhi turli xil narxlar toifalaridan bir nechta mahsulotni namoyish etish juda muhimdir. Ushbu qadamingiz ikkala yuqori hal qiluvchi mijozlar va byudjet mahsulotlarini sotib olishni istagan odamlar bilan o'zaro aloqada bo'lishga imkon beradi.

Qurilish do'konini ochishdan oldin, mintaqani kuzatib borish va bunda qurilish sohasi qanday ishlab chiqilganligini ko'rish juda kerak.

Yollash

Xizmat sifati - bu sizning raqobatdosh kurashda g'alaba qozonishga imkon beradigan afzalliklardan biridir. Birinchi darajali xizmat sizga katta mijozlar bazasini shakllantirish imkonini beradi. Sotuvchining mavqeiga yollangan har bir kishi taqdim etilgan mahsulotlarning barcha xususiyatlarini bilishlari va qurilish sohasida bilimlarga ega bo'lishi kerak. Maxsus e'tibor ish jadvalini qurish bilan bog'liq savolga alohida e'tibor beradi. Qoida tariqasida, qurilish do'konlari o'n ikki soat, haftasiga etti kun ishlaydi. Bunday rejimda ishlash uchun bir nechta sotuvchilar talab qilinadi.

Savdo samaradorligini oshirish uchun premium to'lovlar tizimini amalga oshirish kerak. Belgilangan ish haqining belgilangan miqdoriga umumiy savdolarning ma'lum foizini qo'shishingiz kerak. Bunday yondashuvlar o'zlarining rasmiy majburiyatlarini xodimlarning rasmiy majburiyatlarini, aniqligini va aniq bajarilishini kafolatlaydi.

Marketing va reklama

Marketing strategiyasini ishlab chiqishda loyihani targ'ib qilish uchun qaysi reklama vositalari jalb qilinishini oldindan qaror qilish kerak. . Reklama kampaniyasini boshlang, yo'l harakati ochilishidan bir necha oy oldin kerak.. Eng yaxshi natija beriladi, jonli ko'chalar bo'ylab joylashgan reklama bannerlari beriladi. Bundan tashqari, siz avtoulovlarda reklama buyurtma berishingiz mumkin. Mediadan foydalanish faqat katta megapolislar uchun tegishli. Viloyatlarda ushbu reklama vositasi kerakli natijaga olib kelmaydi.

Oddiy mijozlar uchun bonuslar va chegirmalar dasturini oldindan ishlab chiqish juda muhimdir. Chegirma kartalarini taqsimlash Savdo nuqtasini ochish kunida tashkil etilishi mumkin. Reklamaning boshlang'ich xarajatlariga qo'shimcha ravishda olingan natijani ushlab turish uchun mo'ljallangan oylik xarajatlar.

Moliyaviy tahlil

Moliyaviy tahlilni olib borishda do'kon formatini va uni joylashtirishni hisobga olish juda muhimdir. Ro'yxatdan o'tish tartibini o'tkazish xarajatlari o'ndan yigirma ming rublgacha. Shuningdek, u savdo texnikalari va boshlang'ich diapasini sotib olish qiymati hisobga olinishi kerak. Ushbu maqolaning kattaligi ikki yuz ming rublga etishi mumkin. Ta'mirlash ishi va binolar uchun ellik ming talab qilinadi.

Oylik xarajatlarning eng katta liniyasi ko'chmas mulkni ijaraga olishdir. Mahsulotlarning oylik ijara haqini barcha zarur talablarga mos keladigan narxi o'ttiz ming rublga teng. Bundan tashqari, ish haqi fondini shakllantirish, soliq to'lash va diapazoni to'ldirish xarajatlarini hisobga olish kerak. Oylik xarajatlarning umumiy miqdori uch yuz ming rublga yetishi mumkin.

Ushbu korxonaning hosildorligini hisoblash uchun tovarlarni zaryadlash hajmini hisobga olish kerak. Qirq besh foiz qo'shimcha to'lovni o'rnatish sizga uch yuz ellik ming rubl miqdorida daromad olish imkonini beradi. Bunday holda, tadbirkorning sof daromadi atigi ellik ming kishini tashkil etadi. Ushbu hisob-kitoblarga asoslanib, loyihaning tiklanish davri taxminan uch yil bo'ladi degan xulosaga kelish mumkin. Biroq, amalda, daromadning yuqori darajasi ancha yuqori, bu esa poytaxtni o'n sakkiz oy davomida qoplashga imkon beradi.

Qurilish do'koni maqsadli auditoriyasi, qoida tariqasida, potentsial iste'molchilarning bir nechta guruhlarini o'z ichiga oladi.

Soliq solish

Soliqning maqbul shaklini aniqlash uchun savdo faoliyatining o'ziga xos xususiyatlarini ham, huquqiy maqomni ham hisobga olish kerak. Yakka tartibdagi tadbirkorlar daromadli daromadlarga yagona soliqdan foydalanishlari tavsiya etiladi. Ushbu rejimdan foydalanish sizga rivojlanayotgan biznesga soliq yukining ta'sirining kuchini sezilarli darajada kamaytirishga imkon beradi.

MChJ holatida "minus narxiga tushadigan daromadlar" tizimida soddalashtirilgan soliq rejimidan foydalanish tavsiya etiladi. Ushbu rejimni tanlash sizga toza daromad asosida soliq solinadigan bazani hisoblash imkonini beradi.

Qurilish materiallari haqida markani nima qiladi

Yuqorida aytib o'tganimizdek, qurilish materiallari bo'yicha tijorat markalash darajasi o'n besh foizgacha o'zgarib turadi. Biroq, narxlarning narxini rivojlantirishda bir nechta nuanslarni hisobga olish juda muhimdir. Ushbu nuanslardan biri bu mintaqaning iqtisodiy xususiyatlari. Yuqori nayrangga ega bo'lganlar uchun mo'ljallangan elita mahsulotlari kichik viloyatlarda oldindan aytib berilmaganligini tushunish kerak.

Yana bir muhim omil - bu raqobatchilar tomonidan tovarlarning narxidir. Ularning mijozlarini almashtirish uchun narxlarni raqib do'konlarga qaraganda bir necha foizga belgilash kerak.

Raqobatchilar bilan nima qilish kerak

Katta profilli qurilish do'konini yaratishda tadbirkor yirik savdo tarmoqlarining raqobatbardosh jangiga tayyorlanishi kerak. Mijozlar trafikini olishning yagona usuli - bu tor profil tovarlari mavjud. Assortimentga kirish uchun bunday mahsulotlar taqdim etilgan mahsulotlarning barcha xususiyatlarini biladigan malakali sotuvchilarni talab qiladi.

Kichik do'konlarning yana bir muhim afzalligi qulay joy. Ko'pgina yirik savdo markazlari shaharning chekkasiga yaqinroq bo'lib, ular ko'pgina mijozlar uchun noqulay bo'lishi mumkin. Tanlov kurashida g'alaba qozonishning yana bir usuli - yirik mijozlar bilan qurilish kompaniyalari shaklida hamkorlik. Bunday shartnomalar xulosasi biznesning rentabelligini sezilarli darajada oshirishi mumkin.

Qurilish do'koni investitsiyalari hajmi siz qaysi formatda olayotganingizga bog'liq bo'ladi

Xulosa (+ Video)

Ushbu maqolada biz qurilish materiallari do'konini noldan ochish masalasini ko'rib chiqdik. Ushbu bozorni o'zlashtirish uchun tadbirkor barcha nozikliklar va ushbu sohaning barcha nuieslari bilan qurilgan biznes-rejaga ega. Kengaytirilgan yo'l-yo'riqning mavjudligi loyihani amalga oshirishni sezilarli darajada soddalashtiradi va mumkin bo'lgan xavflarning paydo bo'lishining oldini oladi.