Evropada san'at galereyasini qanday ochish kerak. Art galereyasi biznes-reja (moliyaviy model bilan)

Bugungi kunda poytaxt bir nechta galereyalar bilan maqtanishlari mumkin, agar ular sajda qilmasalar, har qanday holatda ham o'zlarini his qilishlari mumkin. Ulardan birining boshlig'i Evgeniya Karas ushbu biznes bilan qanday va kim bilan shug'ullanishi kerakligi haqida gapiradi.

1995 yilda "Atelier Karas" galereyasi ochildi. Uning oilasida joylashgan galereyani yaratish g'oyasi, 1986 yilda rassomlar oilasi, keyin kelajakda galereya xonasi paydo bo'ldi. Rassomlar uyushmasi Evgeniyaning ota-onalariga ijodiy seminar ostida butun zamin taqdim etdi: binolarning umumiy maydoni taxminan 200 kvader. "Men" Ijro etuvchi "va" Ajoyib ijodiy g'oyalar, go'zal hayot uchun platforma ", - bu go'zal hayot uchun platforma", "O'g'ilga aylantirish" uchun bir oz joy yaratmoqchi edim ", - deydi ERGENY QARAS.

"Kosmik" yaratish katta ta'mirlash bilan boshlandi. Binoning nafaqat ta'mirlash, balki qayta tiklashda ham kerak edi. Ammo binolar to'g'ri shaklga ega bo'lgandan so'ng, u darhol "ijodiy g'oyalar" deb aylantirish uchun "bo'sh joy" ga aylanmadi.

1995 yilgacha "Zamonaviy san'at sohasida bilim to'plash jarayoni bo'ldi." Kelajakka galereyali o'yinchi Ukraina, Rossiya, Evropa, Amerikaning vizual san'atida nima bo'layotganini tushunishga intildi. Shuningdek, u badiiy yo'nalishlar, infratuzilma, partiyalar, familiyalar, familiyalar, reytinglarni sinchkovlik bilan o'rganishni boshladi. Faqat Ukrain rassomlarining ishini namoyish etishga qaror qilindi. Galereya shtati ma'lumotlar bazasini tuzishni boshladi: rassomlar, ularning ishlarining fotosuratlari, san'at tarixiy matnlari. 1995 yilda ular san'atkorlarni ko'rgazma dasturlarida ishtirok etishga taklif qila boshladilar.

Galereya ochish vaqti kelganida, siz katta va arzon xonani, ikkinchisi - kelajakdagi ko'rgazmalar va ularning ishi haqidagi ma'lumotlar bazasi, to'rtinchisi, to'rtinchi o'rinda turadi -Mened odamlarni.

Galereyani qanday ochish kerak: ramkalar

"Atelier Kara" galereyasida atigi besh kishi bor: Galereya drayveri - bosh, kurator, matbuot kotibi, maslahatchisi va ko'rgazmachi.

To'liq korxonaning muvaffaqiyati mutlaqo galereyaning o'yinchisiga bog'liq: uning ta'midan, uning pozitsiyasi. Ohangni o'rnatgan, galereya tasvirini hosil qiladi. U qaysi san'atning galereyasiga maqbul ekanligi va nima - yo'q. U bilan bu ish bilan shug'ullanadi. Shuningdek, u galereya uchun "bar" ni o'rnatadi. Galereya rassom bo'lishi uchun juda zarur emas. Asosiysi vizual san'atni tushunish va uni sevishdir. Aytgancha, san'at menejerlari Ukrainaning ba'zi universitetlarini tayyorlamoqdalar. Masalan, Kiev Art akademiyasi va Kiyev madaniyat universiteti.

Evgeniy Karasning ikkinchi muhim roli kuratorni oladi. Ko'rgazmalar ko'rgazmalarini tashabbuskor qiladi, tashkil qiladi va o'tkazadi. O'qituvchi san'at ta'limiga muhtoj.
Ko'rgazma ko'rgazma kontseptsiyasiga mos keladigan "yo'qolmasa", "yo'qolmasa", "yo'qolmasa", "yo'qolishi", "yo'qolishi" degani, "yo'qolmasa", "yo'qoladi". Ya'ni, ko'rgazma tashkiloti butun san'atdir, ko'pincha ta'sir qilish "yangi ovoz" rasmini beradi.

Maslahatchilar (mehmonlar va potentsial xaridorlar bilan ishlaydigan) va matbuot kotibi (ommaviy axborot vositalari bilan ishlash), bu lavozimlar uchun Kiev-Mogylan akademiyasi bitiruvchilarini qabul qildi. Uning ta'kidlashicha, universitet Kiev-Moglian akademiyasining madaniy tadqiqotlar fakulteti bitiruvchilari bilan raqobatlasha olmaydi. Tez orada dasturchi faqat Internet resurslari bilan yaratilgan va nazorat qilinadigan galereya bilan shug'ullanadigan galereyada paydo bo'ladi.

Galereya xodimlari o'rtacha daromad oladi
Oyiga 200 dollardan 500 dollargacha.

Galereyani qanday ochish kerak: Hujjatlar

Evgegy Karazia xabariga ko'ra, zamonaviy san'at galereyasini ochish uchun siz umuman qabul qilinganidan boshqa ruxsat olishingiz shart emas. Va hech kim maqsadga muvofiqligini tekshirmaydi, chunki galereyaning qonuniy faoliyati tartibga solinmaydi: bizning qonunlarimizda "galereya" sifatida ma'lum bir madaniy tadbirlar haqida tushuncha yo'q.

Galereyani qanday ochish kerak: ish

"Galereya Karas" zamonaviy fundamental san'at galereyasi sifatida o'z-o'zida joylashgan. Ya'ni, bu erda an'anaviy texnologiyalar san'ati: rasm, grafika, haykaltaroshlik va fotosuratlar. Va faqat kamdan-kam hollarda - o'rnatish, media va video san'at.

Evgeny Karaa o'zining rassomlik deb da'vo qilmaydigan san'atkorlarning o'z baholash tizimiga ega. U professional doiralardagi nufuzli rassomlardan farqli o'laroq, mutaxassislarning professional rassomlaridan farqli o'laroq, muallif ishtirok etgan voqealarni sudrab chiqadi. Rassomning xalqaro tanqisligining eng yuqori darajasi nufuzli xalqaro festivallarda ishtirok etishdir, masalan Venetsiya biennalesida.

Shuningdek, u muallif namoyish etilgan katta rol o'ynaydi. Agar rassom taniqli muzeylarni chaqirsa, masalan, Ludvig, Stretlik muzeyi va boshqalar kabi, bu o'zining yuqori xalqaro maqomini tasdiqlashi mumkinligini anglatadi. Ukrainada bunday rassomlar, 30 dan oshmaydi. Maks, Sadadi, Tistol, GNirti, Birtlykov, Silvashi va boshqalar.

Galereya ma'lumotlariga ko'ra, "Galereya har qanday san'at loyihasi singari, eng kuchli emas, balki eng zaif rassom yoki loyiha bo'yicha taxmin qilinmaydi. Va "bar" ni ko'tarish juda qiyin emas, uni tark etmaslik juda qiyin. "

"Yiqilmasligi" ga, "Atelier Karaas" galereyasi muntazam ravishda tadqiqotlarni amalga oshiradi, uning maqsadi mutaxassislar bo'yicha mamlakatning eng yaxshi san'atkorlarini baholash va oldindan aytib berish. Tizim oddiy: ular 15 ta mutaxassis (Galerstistlar, san'at menejerlari), 50 ta eng qiziqarli san'atkorlarning ismlarini nomlash uchun so'rov bilan 15 ta mutaxassislar bilan suhbatlashdilar. Qoida tariqasida, ularning fikrlari 80% ga to'g'ri keladi. Keyin ular 50 ta eng kuchli 10: tasodif - 20% ni so'rashadi. Shunday qilib, ichki reyting shakllantiriladi.

Uning galereyasi asta-sekin 30 dan ortiq san'atkor ishlaydi. To'g'ri, har yili u bir yoki ikkita yangi muallifning ish joyini tayinlaydi. O'rtacha, o'rtacha 10-15 ko'rgazmalar yiliga o'tkazilmoqda.

Galereya shaharning markazida bo'lishi yaxshiroqdir. Idealni ideal deb hisoblash mumkin, ularning umumiy maydoni 200 kv.m, ko'rgazma zali - 50-80 kv. M, Office - 15-50 kv. M. M. va jihozlar (uskunaning saqlash va boshqalar) - 50 kv.m.

Galereya biznesi va 1,5 ming dollardan boshlashingiz mumkin, ammo u bino bilan. 1,5 ming dollar ish haqiga birinchi oyda ish haqi bo'yicha ish haqiga boradi, bufet va kitobning ochilishi va ko'rgazma haqidagi bufet. Shahar markazida binolarni ijaraga olish, albatta, bu juda qimmat bo'ladi. Ammo mahalliy hokimiyat bilan kelishib olishi mumkin - qo'shma galereya tashkil etish. Va siz allaqachon joriy biznesga galereyaga moslashishingiz mumkin: masalan, bankir bankning lobbisidagi ko'rgazmalar tashkil qilishi mumkin.

Gazeta biznesiga asoslangan

*8 yildan ortiq maqola. Eskirgan ma'lumotlar bo'lishi mumkin

Ushbu biznesning rentabelligini hisoblash uchun kalkulyator

Sizning biznesingiz uchun tayyor fikrlar

Malumot uchun: dik-shisha bozor ikki bozorga bo'linadi: eski "klassik" va "..." ustalari tomonidan magistrlik to'qimalari ishlab chiqaradigan shisha stakanlar bozorida ishlab chiqarilgan.

Katta maktabgacha ta'lim egalarining aksariyat ota-onalari ertalab va kechqurun, shuning uchun ular faqat dam olish kunlarida faqat farzandlariga e'tibor berishlari mumkin (ehtimol ular tez-tez kuchlar bo'lmasin ...

Yozgi mavsumda 500 ming rublni qanday olish mumkin? Puflanadigan trampletinni sotib oling va uni gavjum joyda joylashtiring. Hatto tadbirkor ham tajribasiz ham bunday vazifani engish mumkin.

Ko'pchilik talaba o'z biznesini qanday boshlaydi. Ushbu maqolada biz hali ham ta'lim olgan tadbirkorlar uchun 14 ta g'oyalar to'pladik.

Ushbu maqolada "yangi minimal kuchga ergashing", "Minimal kuch sarflang va maksimal natijaga erishing" - bu maqolada mavjud emas. Pol Graham klassik muvaffaqiyatni e'lon qilishni rad etadi.

Umid Davlaev va Elvira Tarnogrogskaya - 2014 yilda ochiq bo'lgan zamonaviy san'at uchburchagi Moskvaning Moskva egasi. Bir yarim yil davomida doshoqchi "uchburchak" Moskva va Shveytsariya kollektorlariga yondashuvni topdi, avstriyalik badiiy jamoatchilik bilan yaqin munosabatlarni o'rnatdi va yosh mualliflarning asarlari bilan yaqin munosabatlarni o'rnatdi.

Stepanova - bu loyihaning ilhomi va tajribali galereya, Italiyada yashaydi va Moskvada jo'nashdir. Tarnogradkaya - "antik" oilasidan advokatlar va antiker mutaxassislari, doimo galereyada ishlaydi. "Ba'zan kolontektor biron bir ishni masofadan turib ko'radi - galereya saytida rasm topdi, so'rov yuboradi, pulni tarjima qiladi. Ammo bunday holatlar kam uchraydi. Galereya ishlash va ishlashga majbur qilish uchun, unda taqdim etish kerak ", deb tushuntiradi u.

O'zingizning biznesingizni ishga tushirishdan oldin, 2014 yilda Galerrlar zamonaviy san'at bilan shug'ullanish va ko'proq foydali deb qaror qildilar. Taniqli ustalarning asarlari allaqachon muzeylar va qimmat xususiy kolleksiyalar tomonidan ajratilgan, kashfiyotlar juda kamdan-kam hollarda sodir bo'ladi. "Ammo zamonaviy san'at - bu mijozga eng yaxshi va taklifni topishingiz mumkin, - deya tushuntiradi yosh iste'dodlarga bo'lgan istakini tushuntiradi.

"Uchburchak" da hozir to'qqiz nafar rassomni taqdim etdi. Aynan, yosh galereyaning asoschisi bo'lishi kerakligi aniq. Galereya uchun daromad manbai - ishlarni sotish. Rassomning sotildi, rassom va galereya 50% oladi. Galereyaning ba'zi ishlari sotib oladi va o'zlarini - istiqbolga ega bo'lganlar qimmatroq bo'lishadi.

Ushbu bozorda narxlash qonunlari juda aniq. Masalan, Masalan, Kavanda neftda 40 sm bo'lgan neftda yog 'bilan ishlab chiqarilgan yosh rassomning AQSh yoki Evropadagi ishi 1500 evroga tushishi mumkin emas, ammo unchalik ko'p emas. "Bu miqdor pulni va materiallar uchun, materiallar uchun, shuningdek, rassomni san'at tufayli yashash va ofitsiantlar yoki o'qituvchilar bilan birga yashash imkoniyatini beradi, - deb tushuntiradi Stypanov. "Uchburchak" da taqdim etilgan asarlar tafsilotlarining kengligi - katta va vaqt talab qiladigan ish uchun 20,000-30,000 evrodan 100 evrogacha.

Galereya va yosh rassom o'rtasidagi mutlaq shartnoma va yosh rassomlar kam uchraydi. Ko'pincha, galereya amalga oshirilmoqda va daromadlar 50 dan 50 gacha bo'lingan. Katta galereyalar bilan ishlaydigan taniqli shaxslar haqning katta qismini olishadi. Agar galereya "Rassomning ulgurji savdo" studiyasidan bir nechta ishlarni sotib olsa, uning foizi ishning qiymati 70-80% gacha o'sdi.

Iqtidorlarni qidirish nafaqat Rossiyada, balki turli sohalardagi ko'plab ko'rgazmalarning bir qator ko'rgazmalariga tashrif buyurishni o'z ichiga oladi. Masalan, "uchburchak" galereyasi, masalan, Sovet Ittifoqi makonidan kelgan san'atkorlarga qiziqadi. Ba'zi rassomlar, hatto badiiy sotuvchida bo'lgani kabi galereya poydevoridan oldin ham Elvira Tarnograd bilan ish olib bordilar. Madaniy almashinuv uchun umid javobgar. Evropa va Amerika galereyalari bilan aloqalar qiziqarli yosh rassomlarning ishini Moskvaga olib boradi va chet elda "ularning" ko'rgazmalarini tashkil etadi.

"Yangi ismlarning etishmasligi, aksincha ortiqcha", aniqlandi. Masalan, ularning kompaniyasi, boshlang'ich rassomlardan xat va takliflarni doimiy ravishda oladi. "Bizga juda qiyin bo'lgan taqdirda, bizning qarorimiz faqat ish sifatiga, rassomning iste'dodiga va karyerasining sahnati, 35 yoshgacha, 35 yoshgacha bo'lgan", - deb tushuntiradi Stypanov. .

Rassomlarni galereyangizga olib borish, Stepanov va Tarnograd o'zlarining badiiy didi va tijorat nurlari bilan boshqariladi. Maxsus "kollektor ostida" yoki ma'lum bir xaridor, hech kim ish tanlashda rahbarlikni boshlamaydi ", deb tushuntiradi. Agar rassom Galerrsning o'zi qiziqsa, bu xaridorlarga qiziqishini anglatadi.

Yosh mualliflar noma'lum degani emas. "Uchburchak" san'atkorlar allaqachon tomoshabinlar tomonidan sevilgan. Ularga yangi galereya mashhurlarga qaraganda ancha qiziqarli platforma. Masalan, san'atkorlar Valeriy chat va Kirill faxriy Moskvaga e'tibor bermaslik tufayli. "Biz" Rijina "galereyasidan o'tib ketayotganda" Valera Chtak "bilan uchrashdik", - deydi u o'tdi. U erda bir necha yillik hamkorlik uchun rassom yagona ko'rgazma mavjud edi. "Uchburchak" Chtakning asarlarini uch marta fosh qilishga muvaffaq bo'ldi va o'z ishini to'rtta yarmarkada, shu jumladan Evropa bilan ko'rsatdi. Endi Galereya bahorda o'tkaziladigan boshqa rassom ko'rgazmasini tayyorlamoqda.

"Uchburchak" ga XL galereyasidan "uchburchak" ga kelgan Kirill - Yana bir eng qadimiy Moskva galereyasi. So'nggi yillarda u bitta grafika va tayyorgarlik ko'rilgan. Kirill bizning galereyamizga keldi va biz mukammal gaplashdik. Umid aytadi va u mamnuniyat bilan rozi bo'ldim. XL bilan rassom tinchlik bilan yakunlandi, galereya egasi Elena Celina muallifi bilan hech kim erisha olmagani bilan ajralib turardi.

Avval uchburchakni kiritgandan so'ng, uning ishiga qiziqish sezilarli darajada o'sgan bo'lar edi. Ko'rgazmadan so'ng Vladimir OvkCharenko "Rijina" galereyasi asoschisi va zamonaviy san'at aRT VLAREYA ni kim oshdi savdosi sotib oldi. U uni Bors va shampan kollektsiyasining yahudiylashtirilgan to'plamiga qo'shib, bu yozda Gogol Bullevardning zamonaviy san'at muzeyida, qo'shimcha ravishda Vladeydagi jadvalini faol ravishda sotishni boshladi. Nadejdaning so'zlariga ko'ra, oktyabr oyi oxirida Kirilning kichik chizmachisi, Kirlikning boshlang'ich narxi soat 1400 evroga o'tdi. Rassom u Ovkchxenko bilan hamkorlik qilishiga qaror qildi, ammo u "uchburchak" ni tuvaldagi sahnadagi sahnadagi eksklyuziv tarzda berdi. Yaqinda Stepanova "Milan" jamoasi bo'lgan ikkita kichik kanvas Kirillni sotdi. U o'zining Vena-dagi har yili Vena badiiy yarmarkasida o'z ishini ko'rdi.

Xalqaro ambitsiyalar va yarmarkalarda, shu jumladan Rossiyadan tashqarida ishtirok etish, shuningdek, bozorda shon-sharaf va vazni olish uchun galereya va san'atkorlar uchun zarurdir. O'z xalqaro dasturiga ega bo'lgan faqat galereyalar qatnashishi mumkin. Uchburchak uchun bunday dasturning bir qismi Rossiyaning taniqli Nyu-York Galereyasida namoyish etilgan Stiven Cherepninning "Stiven Cherepnin" da yosh amerikalik rassom Stefen Cherepninning ko'rgazmasi bo'ladi. Buyuk bobom Cherepnina Dyabileevning baletlari uchun musiqa yozgan va uning jinsi Benuoning mashhur ismiga to'g'ri keladi. Umid va Elvira rassomning ishi va uning hikoyasi Moskva jamoatchiligiga qiziqadi.

Vena shahrida uchburchak yosh rossiy rassomni muvaffaqiyatli taqdim etdi. Kollektorlardan o'z ishini sotib olish uchun bir nechta so'rovlar kelib tushdi. Tarnograd: "Aleksey Manchich Avstriyaning" Qora maydoni "ga juda mos keladi - uning" qora kvadrat "rassomning o'z qonida amalga oshiriladi. Biz taniqli Avstriya rassomi Xerman qondan foydalanganligini eslaymiz. Bu madaniy alduz va rus avangardiga va Vena Sharqligiga qarab chiqdi. "

Endi "uchburchak" eksport qilinadi va yiliga 20-25 ishlarni chetlab o'tadi. Bir yil yarim yil davomida Galerrs "o'z-o'zidan o'zlashtirdi" va bitta Moskva Kosmevcow. "Uchburchak" arizalarni taqdim etadi va Bryussel, Bazel va Kyolndagi badiiy Kyolne-da ishtirok etadi. Ammo taklifnomalar hali ajablanarli emas, ammo ajablanarli emas. Eng yirik xalqaro yarmarkalarda faqat mashhur obro'ga ega bo'lgan taniqli galereya uchun mavjud. Ikkita mahalliy galereyada Moskva-London "Rijina" va Moskva XL.

Stepanova va Tarnograd vaqt o'tishi bilan va uchburchak xalqaro olimpus xalqaro badiiy olimpusidan so'radi. Asosiysi - qattiq ishlash va xato qilmang. "Bizning strategiyamiz haqiqiy san'at sohasida ishlaydigan yosh rassomlarning taqdimotiga asoslanadi, shuning uchun biz" interer "rasmini namoyish eta olmaymiz yoki joriy bozorga ega taniqli rassomlarning rasmlarini namoyish eta olmaymiz, ammo oson qabul qilishi mumkin ko'rinishi mumkin Tijorat nuqtai nazaridan, - deb tushuntiradi Stepanova. - Xalqaro maydonga borish uchun sotish osonroq bo'lganligi haqida o'ylash etarli emas.

Barqaror obro'ga ega bo'ling, san'atkorlaringizni xalqaro bozor emas, balki kelgusi yillar uchun Stepanova va Tarnogrodning vazifasini bajaring.

Yoshligi arman muhojirlarining taniqli o'g'li Larri Gagosyanni san'at olami haqida o'ylamagan va faqat to'xtab turish mashinalari va hokazolarni ishlagan. Keyinchalik u rasmga o'tdi, zamonaviy rassomlarning rasmlarini targ'ib qila boshladi va unga rahmat, dunyo demeneneney va jeff kunsni tan oldi. Shundan so'ng, Larri Gagosyan ajoyib ravishda boy, va uzoq vaqt davomida ko'rgazma sohasidagi eng nufuzli shaxslarning reytinglarini olib bordi. Amerika orzusining tarixi, shunday emasmi?

Afsonalar va haqiqat.

Aslida, san'at olamida hamma narsa biroz boshqacha, ayniqsa Rossiya san'at bozori haqida gapiradigan bo'lsak. Mamlakatimizda rasmlar mavjud bo'lgan zamonaviy sharoitlar, ular o'zlarining auditoriyasini shakllantirish bo'yicha jiddiy moddiy investitsiyalar va mashaqqatli ishlarni talab qiladilar. Endi hatto Moskvada ham, galereya savdosi kapitalni yaxshi o'tkazish uchun yaxshi yo'l deb bo'lmaydi: bundan oldin u juda uzoq. Bizning galereyamiz aksariyat hollarda tasvirlashning aniq belgilarini kiyish, bu o'zingizni e'lon qilish, hozirda moda kuratorli loyihalarni yaratish va iste'dodli rassomlarni qo'llab-quvvatlash imkoniyatidir.

Zamonaviy Rossiyada ko'plab galereya egalari mavjud bo'lib, uning professionalligi va sadoqati chinakam hurmatga olib keladi. Bu, masalan, Elena Celina (XL Galereya), Aleksandr Sharov (Galereya Galereya Galereya 11.12 »)," Marat Gelman. Biroq, Rossiya multipardi bo'yicha kapital san'atini sotish bo'yicha hali hech kim olinmadi. Uzoq vaqt davomida biz jahon san'at jarayonlaridan ajralib chiqdik, mamlakatimizda o'rta sinf vakillari hali ham san'atga sarmoya kiritishda odat tutishmagan. Shuning uchun biz san'at bozori faqat shakllanadi deb ayta olamiz.

Muvaffaqiyat uchun uchta qadam.

Agar kelajakni san'at buyumlari bilan bog'lashga qat'iy qaror qilsangiz, avvalroq siyosati va galereya o'yinchisi bo'lishga qaror qilsangiz, qanday savollarni hal qila olasizmi? Albatta, asosiy narsa, umuman, bu kerak emas, bu san'atga va o'z badiiy didiga va sezgiga bo'lgan ishonchga bo'lgan ishonchga bo'lgan ishtiyoq. Ikkinchisi - mustaqil ravishda, ham san'at bozori mutaxassislarining ko'magida olinishi mumkin bo'lgan maxsus bilimlar. Siz ixtisoslashgan universitetga mamlakatimizda yoki chet elda ro'yxatdan o'tishingiz mumkin. Masalan, Moskvada RMA ishbilarmonlik maktabi badiiy ta'lim dasturini badiiy boshqaruv va galereyani taklif etadi. Mashg'ulotlar zamonaviy "Winzavod" san'at markazida o'tkaziladi, kurslar lektsiyalar va mahorat darslaridan iborat bo'lib, bu erda siz dunyodagi eng ta'sirchan san'at yo'nalishlaridan iborat va bu erda siz marina Szozeli, Marina Sifoz va boshqalar.

Galeristlar uchun dasturlarni qayta tayyorlash MDU, RU, Hse, SPGU kabi universitetlarni taklif qiladi. Moskva zamonaviy san'at muzeyida, shuningdek "Baza" institutida "Baza" institutida "Bo'sh seminar" mutaxassislarida tayyorlanmoqda. Xorijiy ixtisoslashtirilgan o'quv muassasalaridan London Soteby san'at instituti tavsiya etiladi, ularda professional mutaxassislar magistraturaga yozgi kurslardan turli muddatli dasturlar sohasida professional tayyorgarlik ko'rishmoqda.

Bundan tashqari, albatta, ko'rgazmalarda qatnashish, san'atkorlar, galereyrlar va kollektorlar bilan muloqot qilish kerak. Faqatgina san'at sahnasida nima sodir bo'lishini tushunish mumkin va sizga yaqin bo'lgan ko'rsatmalarni aniqlang. Ammo agar siz san'at hamjamiyatida yangi bo'lmagan bo'lsangiz, aniq harakatlarni boshlash vaqti keldi.

Bir qadam.

Bozorda bo'ladigan rassomlarning doirasini aniqlang. Barcha galereyalarni ikki turga bo'lish mumkin: tegishli va an'anaviy. Birinchidan, birinchi san'at, tegishli va yangi, ikkinchi san'atning so'nggi tendentsiyalarini aks ettiradi, ikkinchisi san'atning taniqli san'atini anglatadi. Va agar birinchi bo'lib, yangi, ikkinchi, aksincha, aksincha, konservativ va tartibga solish, odatda, ko'rgazmalarni sotish bilan.

Loyihalar qiziqarli, chunki jamiyatda yuzaga keladigan ijtimoiy jarayonlarni dinamik va keskin aks ettirgan, bunday galereyalar o'zlarining muxlislari bor. Biroq, tomoshabinlarning yana bir qismi, ularning kollektsiyasini an'anaviy galereyaga boradiganlar, chunki ular yaqin san'at, vaqt o'tishi bilan konyulbullyatsiyalarga duch kelmaganlar va konyulbullyatsiyalarga duch kelmaganlar.

Masalan, taniqli Vinogradov duetining ishi - bu ijtimoiy va pop san'atining ishi, ishlab chiqaruvchi sahnalar bilan, yirik o'lchamdagi tuvalda, birinchi turdagi tuvaldagi, birinchi turdagi o'simliklar galereyasini anglatadi. Aytaylik, asarlar, shuningdek, Rossiya Federatsiyasining xizmat ko'rsatgan artisti, Bibliyadagi xizmat ko'rsatuvchi artist, uy-respublika federatsiyasining laureati, uy manzarasi - ikkinchi turdagi galereya.

Haqiqiy galereyalar o'zlarining loyihalarini siyosiy jamoatchilikka, shuningdek yangi ufqlarni ochadigan norozilik harakati yoki g'oyalariga qiziqadiganlar. Tomoshabinlar orasida va nafaqat ularning badavlat do'stlarini hayratda qoldiradiganlar ham bor.

Agar siz ko'rsatma haqida qaror qilsangiz, bizning maqsadimizni topdi - Galereya bilan ishlaydigan kamida beshta rassomni qo'llab-quvvatlashga harakat qiling. Ochilish bosqichida allaqachon taniqli mualliflar jalb qilinishi kerak - bu yo'l galereyada boshlang'ich foizlarga olib kelishi mumkin. Ajoyib bo'lish uchun bozorga kirish uchun birinchi loyihangizni qiziqarli va g'ayrioddiy qilish uchun harakat qiling.

Ikkinchi qadam.

Galereya uchun joyni tanlang. G'arbiy mamlakatlarda ular qabul qilinadigan muayyan yo'nalishlar mavjud: Nyu-Yorkda, London va Parijda san'at institutining boshlangan butun kvartira mavjud. Bizda hali ham Galereya zonalari paydo bo'ldi, ammo zamonaviy "Winzavod" ning zamonaviy san'at markazi mavjud bo'lib, u erda shoshilinch san'at buyumlari namoyish etiladi. Boshqa galereyalar joylashtirilishi mumkin, ammo tashqi markazda, ammo shahar markazida, chunki siz transportning holatini hisobga olishingiz va tashrif buyuruvchilar vaqtini hurmat qilishingiz kerak.

Mumkin bo'lgan kvartira va uy formati va juda galereyalari juda ko'p. Uning afzalligi shundaki, siz xonani ijaraga olish uchun pul sarflashingiz shart emas, bu eng og'ir xarajatlar bo'ladi. Shuning uchun ba'zi galereyalar doimiy manzilga ega emas, lekin har safar yangi bo'shliqlar qo'llaniladi. Bunday format juda qiziqki, u kuratorning yana bir ko'rgazma loyihasini taqdim etish imkoniyatlarini kengaytiradi va unga mos keladi. Shunday qilib, siz Galereya va muzeylarning odatiy devorlari va muzeylaridagi chiqish kontseptsiyasini taqdim etishingiz mumkin, bugungi kunda qancha yangi galereya.

Uchinchi qadam.

Loyihani boshlash va keyingi marketing faoliyati. Ochilishdan oldin tayyorgarlik ishlari ko'p vaqtni oladi, ammo u holda qilolmaydi. Korporativ identifikatsiyani ishlab chiqish va saytni boshlash shunchaki zarur: aks holda potentsial xaridor sizni qanday aniqlaydi? NEWUMING, LOYOW yarating kataloglar, bukletlar va taklifnomalarni tayyorlash va chop etish, e'lonlar va relizlar yozish - reklama faoliyatining ozgina qismi. Galereya bo'shlig'ini yasashingiz va to'lqin yasashingiz kerakligiga tayyor bo'ling.

Shuningdek, raqobatchilardan foyda keltiradigan ba'zi bir turdagi "chip" bilan tanishish kerak. Masalan, "73-chi" galereyasi uchun maxsus lampostlar "galereya" va bu erda har safar superizorat vaqti uchun o'rnatilgan logotip bilan qilingan. Bu shuni amalga oshiriladi, chunki mehmonlar ko'rgazmaga kirish eshigini topishlari mumkin, chunki Galereya har doim o'z loyihalarni Moskvaning turli platformalarida amalga oshiradi. Keyinchalik, Galereyani ochish uchun taklif qilingan doirani aniqlang yoki hamma uchun ochiq bo'ladimi.

Ochilish sanasi va vaqti haqida mehmonlarni yozing, davolanish va dastur haqida o'ylang, press-reliz yozing. Aytgancha, san'at bozorida sodir bo'ladigan barcha voqealarni doimo kuzatib borishga tayyorlaning, ko'plab tadbirlarga tashrif buyuring va bolalar bilan muloqot qilish, ya'ni doimiy qidiruvda va harakat.

Shunday qilib, siz ochdingiz va galereya haqida ma'lum bir odamlar bo'ladi. Ularning orasida ham bo'lajak xaridorlaringiz bor. Endi yangi loyihalarga bo'lgan qiziqishini ta'minlash, ular uchun yosh va istiqbolli rassomlarning ismlarini ochish muhimdir, ya'ni mehmonlarga tashrif buyuruvchilarga va ehtimol haqiqiy kollektorlarga qaratilgan. Galereyangiz sarmoyadorlar va rassomchilik bilimlari uchun jozibador joyga aylanadimi, jurnalistlar va rassomlar uchun juda jozibali joyga aylanadimi, endi sizning professionalligingizga, odamlar bilan aloqa qilish qobiliyatiga va omadsizlikka bog'liq. Omad tilayman!

Muallif: Elena KOMAtsenko - kollekt, badiiy sotuvchi, asoschisi va nazorati galereyasi "73-chi ko'cha". Zamonaviy san'at to'plamlarini shakllantirishda yordam beradi. "73" galereya 2011 yilda tashkil topgan va zamonaviy rus san'ati taniqli ismlari, shuningdek, iste'dodli yangi boshlanuvchilar, shu jumladan chet elliklar ham.

Ko'pchilik hal qilinadi. Ajamli tadbirkorlarning mutlaq aksariyati ushbu yoki boshqa tovarlar va xizmatlarning savdosi anjomlariga moyil. Bu har qanday do'kon, oziq-ovqat, iqtisodiy yoki qurilish mollari do'koni yoki do'konining kashfiyoti bo'lishi mumkin. Ushbu parametr deyarli tezkor foyda olish va investitsiya qilingan mablag'larning tezkor to'lovi tezligini o'z ichiga oladi, ammo bu erda raqobat juda jiddiy va juda jiddiy. Axir, oziq-ovqat do'konlari tarmog'i hamma joyda va ularning mijozlari bilan ajablanib, yangi mahsulot do'koniga ega bo'lishi mumkin emas. Ammo, masalan, san'at bilan bog'liq bir narsa bilan bog'liq biznes ochish juda foydali va eng muhimi, noyob bo'lishi mumkin. Ayniqsa, agar siz uni shaharda ochsangiz, san'atning auditoriyasi asarlari hanuzgacha madaniyat yoki kino uylari binosidan foydalanadi.

Galereyani ochish imkoniyati eng muvaffaqiyatli bo'ladi. Shunga o'xshash biznes Rossiyada ilgarigi yillarda Moskvadagi birinchi shaxsiy gallereyalar ochilishidan 20 yoshda bo'lgan, ammo ulardan ba'zilari nafaqat ichki, balki xalqaro miqyosda ham ishonch bilan qarashmaydi. Yigirmanchi asrning boshlarida juda ko'p odamlar ushbu xususiy tadbirkorlikka e'tibor qaratdilar. Ammo bu holda nafaqat boshlang'ich kapitalni tashkil etadigan moddiy resurslarning mavjudligi uchun ham muhimdir, bu, shuningdek, birinchi qarashda, oddiy, korxonalarni tushunish muhimdir. Boshqa har qanday muhim narsa singari, galereyaning ochilishi puxta va mas'uliyatli yondashuvni talab qiladi. Va ushbu bosqichda eng muhimi galereyaning biznes-rejasi bo'ladi. Ochilish va ishlash bilan bog'liq bo'lgan barcha ishlarning butun yo'nalishini aniqlaydi va fundamental moliyaviy hisob-kitoblarni ishlab chiqarishga imkon beradi.

Galereya badiiy yoki dekorativ va amaliy san'at bo'lishi mumkin.

San'at galereyasining muvaffaqiyatli ochilishiga misol

1995 yilda ochilgan "Atelier Kara" - boshning oilasida xususiy galereyani yaratish g'oyasi, Yevgeniy Qorasani 1986 yilda muhokama qila boshladi. Karaa oilasi odamlardan iborat edi. Visual san'at va rasm bilan shug'ullanish, bunday madaniy muassasaning samarali ishlashini tashkil etish muhim bo'lmaydi. Galereya joylashuvi, Evgeniya ota-onasi rassomlar uyushmasini taqdim etgani haqidagi studiya egalladi. U binoning birinchi qavatida joylashgan va uning maydoni 200 kvadrat metrga hisoblangan. m 8 yil davomida Carasning shaxsiy mahorat ustaxonasi bor edi. Va bu erda hamma noyob eksponatlar va, albatta, fikrli odamlar bilan to'ldirilgan badiiy hayot hududi yaratishni xohlashdi.

Toifaga qaytish

San'atda biznesni boshlang

Oila juda katta ish joyiga ega bo'lishiga qaramay, galereya ostida bo'sh joy yaratish uchun katta ta'mirlash ishlari olib borildi. Shundan so'ng, aksincha, ushbu jarayonga parallel ravishda, 1995 yilgacha zamonaviy galstuklar o'yinchisi bo'lgan Yevgeniyona Qoras, 1995 yilgacha zamonaviy vizual san'at sohasida bilim to'plash bilan shug'ullanadi. U O'rta - Ukraina, Rossiya va uzoq xorijiy mamlakatlarning vizual san'atida, Evropa, AQSh, Kanada va boshqalarning vizual san'atida faol o'rgangan. Keyin boshlang'ich ta'sir qilishning mavzusini tanlash qiyin bo'ldi, ammo Ukraina rassomlarining ishini ommaga taqdim etish qarori bir ovozdan qabul qilindi. Ukraina san'ati bilan vaziyatni yanada puxta o'rganish davri keldi. Tadqiq, zamonaviy ijod, infratuzilma, reytinglarning badiiy yo'nalishlariga duch keldi. Bundan tashqari, Evgeniy bu sohada boshlang'ich bo'lishi kerak, tadbirkor, ishbilarmon va potentsial tashrif buyuruvchilar, homiylar va shunga o'xshash narsalar.

Galereya ishchilari bilan birgalikda ma'lumotlar bazasini shakllantirish jarayoni boshlandi: rassomlar to'plami yig'ildi, ijodiy asarlar fotosuratlari hisobga olingan, tarixiy matnlar va tanqidlar to'plangan. Keyinchalik jamoatchilik uchun eng qiziqarli va kuchli, professional ustalar, rassomlarning nuqtai nazaridan kuchli ro'yxati edi. Ishlab chiqilgan ko'rgazma dasturlari ushbu rassomlarni ochishga tayyorlangan galereya devorlarida ko'rishni istagan rasmlarni yubora boshladi.

Shaxsiy galereyani tayyorlash uchun shunga o'xshash ish rejasi, deydi Evgeniya Karas ta'kidlaganidek, u ushbu biznesda ijobiy muvaffaqiyatlarga erishgan chet ellik mutaxassislarning tajribasini tushundi. U ushbu mavzu bo'yicha maxsus adabiyotlarni o'qimagan. Ha, va biror narsani o'qing. Keyin, XX asr oxirida hammasi yangilikda edi. Kurslarda emas, balki menejment va biznes institutlarida o'rganish kerak emas edi, chunki mamlakatimizda endi ular yo'q edi. Hamma mustaqil ravishda tushunar edi, ulardagi ba'zi ijodiy g'oyalarni yaratish uchun, natijada Rossiyaning yangi ochilish xususiy aleyerlari asoslariga aylandi.

Galereya ochilishining tavsiflangan xususiyatlari qizarib ketgan odamlarning asosiy paneligacha bo'lishi mumkin - agar galereya binosi shahar markazida joylashgan bo'lsa yaxshi bo'ladi. Uning umumiy maydoni 200 dan 250 kV dan oshmasligi kerak. m. Ushbu ko'rsatkich quyidagi hisob-kitoblardan olingan: ko'rgazma zali 80-100 kvadrat metr maydonni joylashtirish uchun etarli bo'ladi. M idorasida m idoratsiya bilan bog'liq bo'lishi mumkin - 15-20 kvadrat metr. m Barcha baland bo'yli galereyalar, siz saqlash xonasini unutolmaysiz. 30-50 kvadrat metrni sig'dira oladi. m texnik binolar kamida 50 kvadrat metrni ajratishga arziydi. m, qaysi uskunada saqlanadi va hokazo. Biroq, ba'zi galereyalar 25 kvadrat metrga mo'ljallangan. M va juda yaxshi mavjud.

Toifaga qaytish

Ishchilar galereyasini tanlash

O'rta o'lchamdagi "Atelier Karas" kabi doimiy tarkibida 5-6 dan oshmasligi kerak: galereya drayveri yoki boshi, matbuot kotibi, kurator, ekspozitsioner va dasturchi.

Albatta, butunal galereyani ochish, ekspozitsiyalarni va hokazolarni tayyorlash, shuningdek, galereyani tayyorlash va boshqalarni tayyorlash, uning pozitsiyasi jamoatchilik tomonidan to'g'ri qabul qilinadigan san'at asarlariga pul tikishga yordam beradi. Bu madaniy muassasaning suratini yaratadigan kishi. Faqat u qaysi mualliflar ishlashi kerak, ammo nima bo'lsa, xuddi yollangan ishchilarga nisbatan xuddi shunday qo'llaniladi. Uning qarori bilan belgilanadi, ularning janr va davrida uning galereyasida namoyish etishi mumkin va unday emas. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, galerler umuman professional rassom bo'lmasligi kerak. U ushbu san'at shaklida rassomlik shaklida etarlicha murakkab tushuncha va, albatta, uni sevishi kerak. Bundan tashqari, MDH mamlakatlari va Rossiyadagi zamonaviy oliy o'quv yurtlarida ular madaniy korxonalarni boshqarish bilan mukammal darajada engillashtirishni rejalashtirayotgan professional san'atkorlar tayyorlamoqdalar.

Ikkinchidan, ushbu loyihaning kadrlar ro'yxati ro'yxatida galereya uchun kurator mavjud. U ko'p qirrali ko'rgazma tashabbuskori, uni tashkil qiladi va oxirida o'tkaziladi. Bu odam, ehtimol, ekspozitsiyani tayyorlash paytida paydo bo'lishi mumkin bo'lgan ozgina ko'rinadigan kichik narsalar bilan tanishishi kerak. Kurkator ayniqsa, oliy ma'lumotli bo'lib, ularda oliy o'quv yurti va birdaniga bir nechta ko'rgazma loyihalarni boshqarish va tayyorlash qobiliyati.

Uchinchi o'rinni Ko'rgazma zalida suratga tushirish bilan shug'ullanadigan ekspozitsiyani egallab turibdi. Albatta, u buni asta-sekin qadam tashlamaydi. U zalni osib qo'yishini yoki boshqa bir rasmni ba'zi bir kanofatlar bilan o'ralganligini rejalashtirishi kerakligini rejalashtirmoqda. Axir, tajribali ishchilar galereyasi va muzeylariga ko'ra, tobora iqtidorli, ko'rgazma ham eski, allaqachon "yangi ovoz" ga qo'shilishi bilan bog'langan.

Maslahatchilarning vazifasi ko'rgazmada ko'rgazmada namoyish etiladigan ko'rgazmada, ko'rgazma taqdim etiladi va mehmonlarga va potentsial xaridorlarga zarur yordam ko'rsatadi. Ular tushunganidek, ular tasvirlangan rasmlar va ularning mualliflari eng kichik tafsilotlarga ega. Shu munosabat bilan, yaqinda rasmlar va vizual san'at institutlari yoki katta kurs talabalari bilan shug'ullanishlari mumkin. Badiiy ta'limga ega bo'lgan menejerlarga ko'ra, boshqa barcha sohalarda bo'lgani kabi matbuot kotibi, shuningdek, badiiy ta'limga ega bo'lgan menejerlar bir nechta funktsiyalarni ishonchli tarzda birlashtirishi mumkin. Ko'rib chiqishlar, tashrif buyuruvchilar bilan ishlash va asl matnlarni yozish.

Har qanday zamonaviy galereya holatida, galereya veb-sayti ishini tashkil etadigan professional dasturchi yoki tizim ma'muri bo'lishi kerak, uni yangilang, muassasaning rasmiy veb-saytida keltirilgan ma'lumotlarning to'g'riligini kuzatib boring.

Toifaga qaytish

Qanday hujjatlar kerak va bu ishni ochish vositasi

Mamlakatimiz hududida qonunlar hali ham galereyalar tomonidan tartibga solinmaganligi sababli, rasmiy ravishda uni tan olish uchun maxsus hujjatlar kerak emas. Faqat yakka tartibdagi tadbirkorlikni ochish, soliq xizmatiga ro'yxatdan o'tish va daromad solig'i, pensiya jamg'armasiga to'lovlarni muntazam ravishda to'lash muhimdir. Galereya faoliyatini tekshirish xizmatlari hali mavjud emas, shuning uchun galereya egalari hali ham xotirjam nafas olishlari mumkin. Siz Galereya biznesini boshlashingiz mumkin, deydi Evgeniy Qoras atigi 2000-3000 dollarga ega.

Ammo, agar sizda hali ham xona yo'q bo'lsa, summa sezilarli darajada o'sib boradi. Ko'rsatilgan summa birinchi oyda kadrlar xodimlarining maoshiga, debyut ko'rgazma ko'rgazma reklama reklamasiga binoan ochilish marosimi va buyurtmachilarni tashkil etish. Sizning galereyangiz birinchi va faqat shaharda bo'ladigan va agar siz baxtli bo'lsa ham, shahar markazida binolarni qo'llab-quvvatlashga harakat qilishingiz mumkin, bu holda siz baham ko'rasiz davlat instituti bilan biznes huquqi. Ijara berish ob'ektlari uchun institutlarning etishmasligi muammosini hal qilishda yana bir variant, masalan, joriy biznesga qo'shilishi, masalan, haqiqiy zallarda yoki xususiy bank zallarida.

Toifaga qaytish

Dekorativ va amaliy san'at galereyasini ochish rejasi

Rassomlarning asarlari namoyish etilishi, siz boshqa bir galereyaning boshqa turiga o'tishingiz mumkin bo'lgan galereyaning ochilish rejasini ko'rib chiqing. Boshlang'ich biznesni tezda to'lash uchun siz yuqori sifatli ekspozitsiyani tanlashga harakat qilishingiz kerak. Mutaxassislarning ta'kidlashicha, daromadlar ularga uyni yaxshilash uchun katta mablag 'sarflashga imkon beradigan, amerikalik yoki boshqa uslub va dizaynda ishlab chiqarilgan uyning ichki qismida juda ko'p narsalarni oladi. Dunyo xalqlarining san'atining haqiqiy namunalari bo'lgan o'ziga xos yuqori sifatli mebel va aksessuarlar har doim boy odamlarni jalb qiladi, ayniqsa, agar taklif bizning bozorimizga cheklangan miqdorda kirsa. Bunday assortiment, agar uning egasi nafaqat san'at ob'ektlarini jamoatchilik bilan baham ko'rishni istasa, lekin yaxshi pul ishlashga, balki yaxshi pul topishi kerak.

Siz san'at galereyasi tarkibidan ko'ra yashash uchun siz ushbu sayyorada ko'proq mustahkam yo'lni topa olmaysiz. Yovvoyi xonada, go'zal narsalar bilan to'lgan dam olish uchun, tashrif buyuruvchilarning tabassumini kutib olish uchun ularga diqqat bilan qaratish va ularga javoban e'tibor qaratish.

Odamlarning o'zini o'zi ifoda etishning eng yuqori shakli bo'lishi mumkin bo'lgan san'at buyumlari bilan o'ralgan holda, ularni katta ravishda to'plash, ularni katta dunyoga ochib, hatto o'z hayotiga pul sarflashdan ko'ra go'zalroq kurashishingiz mumkinmi? Shunday qilib, agar siz badiiy sotuvchisiga aylanishga qaror qilsangiz va o'z galereyangizni ochsangiz, bu lahzalar uchun bir oz muhimligini ko'rib chiqing.

Birinchi va eng muhim narsa - siz majoziy fikrlashingiz kerak. Va siz ushbu qarashning natijasi yoki sotish taklif etadigan narsalaringiz bo'lishi kerak. Tasavvur qiling, har bir ish va har bir san'atkangiz rasmdagi bunday kulgili va siz yaratgan rasmingiz san'at haqidagi noyob ko'rinishini aks ettiradi.

Sizning maqsadingiz quyidagicha bo'lishi kerak: dunyoni tasavvur qiling va diqqat bilan, izchil, izchil, izchil ishlarni ko'rsating va tashrif buyuruvchilarga galereyangizga individual taassurot qoldirishga ruxsat bering.
Tasodifiy izchil emas Ta'sir qilish, yo'naltirishning yo'qligi, aytilishicha, sizning biznesingiz bardoshli bo'lmaydi.

Emlik haqida gapirish, men buni o'zingiz yaratishingiz va boshqa birovga ishonib topshirilganligini anglatadi. Siz boshqa galereyalarni nusxalashni boshlaganingiz bilan darhol ularning suratlarini oshirib, o'zingiznikiga tushasiz. Boshidanoq o'zingizni o'zingizning shaxsiyligingizda aniqlash kerak, va agar siz bunga tayyor bo'lmasangiz, siz galereyangizning ochilishini yaxshiroq vaqtgacha kechiktirishingiz kerak.

Agar siz san'at namoyishini tanlasangiz ham, siz uni tanqid qilolmaysiz yoki chalkashtirib yuborolmaysiz. Shuning uchun sizning shaxsingizni va javobingizni himoya qilishingiz kerakligiga tayyorgarlik ko'ring do'stona Raqobatchilarning sharhlari. Siz sotgan narsalarni muvaffaqiyatli himoya qilish qobiliyati obro'ni yaratish asosidir va o'yinning muhim qismidir. Siz bilan ishlashni istagan odamlar, keyingi galereyada emas, balki bu yaxshi sababga ega bo'lishlari kerakligini tushunasiz.

Kollektorlar, san'atda tushunarli bo'lmagan bilimlarni, ammo har qanday yo'nalishda tortishish, tarixiy voqealar, tarixiy jihatdan tavsiflash uchun o'z mavqeini aniq bilishadi va aniq bahslashishi mumkin va ular o'z nuqtai nazarini aniq bilishadi qiymati va t.

Keyingi vazifangiz (agar siz hali ham ushbu biznesda qolishga qaror qilsangiz) - oddiy mijozlardan iborat mijoz bazasini yarating. Sotish uchun qanday rasmni taklif qilmasligingizdan qat'iy nazar, ushbu baza yuqori sifatli yig'ish uzoq vaqt davomida yuqori sifatli yig'ilgan odamlarni tushunadi.

Ularning ta'mlari va tushunchalari asta-sekin rivojlanib bormoqda va ularning talablari yanada oshadi, ular ko'proq nufuzli dilerlar va ular birgalikda biznes uchun tug'ilgan galereyani hurmat qilishlari kerak. Har qanday katta to'plamning ro'yxatini o'rganing va uni barpo etishda faqat bir nechta dilerlar muhim rol o'ynaydi. Ulardan biriga aylaning.

Biroq, uning yo'nalishi bo'yicha afzalliklarini bilish, toxtama erishilgan yutuqlar. Siz tasavvur qilgan san'atda eng bilimdon bo'lish, ushbu sohada eng yaxshi san'atkorlarni jalb qiling. Bozorni doimiy ravishda o'rganing, uning tendentsiyalarini tushuning va raqobatchilar oldidan ikki qadam bo'lishi kerak. Va alohida-da Ishlar bu bozorni o'zingiz shakllantiradi.

Bu eng gullab-yashnagan narsa shundaki, ular kursdan boshqalarga ergashishni so'rashadi. Sizning tushunchangiz haqida mish-mishlar va bashorat Bu bozor ishtirokchilari orasida taqsimlanadi, yozuvchilar va tanqidchilar sizning so'zlaringizni qurol-yarog'ingizga olib boradilar, tobora kolorektorlar sizning atrofingizdagi ishlarni qo'zg'atishga xalaqit bermaydi Aytgancha hikoyaning qolgan qismi.

Ammo kuting, bu hammasi emas. Muvaffaqiyatli dilerlar har doim birinchi navbatda rassomga qaratilgan. Agar siz san'atkorlarni tan olsangiz, siz kollektorlarni olasiz va tan olasiz. Yaxshi rassomning kulgili sizning ishingiz va ijodiy karerangiz sizning muvaffaqiyatingiz kalitidir. Agar siz qiziqarli rassomni ololmasangiz, siz qiziqarli san'at mahsulotlarini taklif qila olmaysiz. Ammo bu erda men biroz oldinda yuguraman.
Ushbu eng yuqori iqror bo'lishga erishish uchun - va bu yillar kerak, ishoning - jamiyatga yo'naltirilgan va siz jamiyatga yuborayotgan xabarda ishonchli va ishonchga ega.

Muayyan narx turida badiiy muhitga shon-sharafni olish, maqsad va dunyoqarashi belgilangan yo'nalishga mos keladigan jiddiy rassomlar bilan ishlaydi. Sizning ishonch darajasi yaxshi hisobda bo'lishi kerak va obro'si benuqsondir.

Odamlar qayerga kelishini bilishni xohlashadi, ular barqarorlikni his etishni xohlashadi va keyingi safar yana nima bilan shug'ullanishingizni tushunmasdan siz bilan bir yo'nalishdan boshqasiga o'tmang. Esingizda bo'lsa, aksariyat xaridorlar san'at atrofidagi beparvo tajribalarni chalkashtirib, shuning uchun iloji boricha qat'iy va barqaror ravishda davom eting.

Yana bir bor takrorlayman: Muvaffaqiyat darhol keladi. Obro'-e'tiborni yaratish uchun ko'p vaqt kerak bo'ladi. Ko'rgazmani namoyish etish, ko'rgazmani namoyish etish, iltimos, sizni nafaqat sizning tasavvuringizga ishonishingizga ishontiring, ammo siz ushbu rulni saqlab qolish uchun kerakli resurslar (qobiliyat, omadsizlik, aql, aql, aqlli va moliya).

Bu shuni anglatadiki, sizda kam pul va qiziqarli yorqin ko'rgazma kalendaringiz bor, bu esa bir yil davomida ushbu biznesda qolish yaxshiroqdir. Foyda kutganingizcha tezroq kelmasligi mumkin. Agar sizda shunga o'xshash yostiq bo'lmasa, bunday biznesni boshlashdan oldin jiddiy o'ylab ko'ring, ehtimol bu kechikish kerak. Birinchi kundan boshlab siz diqqat bilan e'tibor berasiz, ammo sizning faoliyatingizga qiziqish juda ko'p narsani talab qilishi mumkin. Shuning uchun, siz qilayotgan ishlaringiz otish va uni saqlab qolishiga amin bo'lishingiz kerak.

Yuqorida aytib o'tganimdek, gleyeraning muvaffaqiyati, oddiy xaridorlarning bazasini, real sheriklarning bazasini, uzoq vaqt davomida tanlaganlar uchun sodiq bo'lganligim uchun. Galereya do'stlar uchun ziyofat emas, balki rassomlar va sinfdoshlarning tanishlari, ichkariga kelganlar, hayot uchun gaplashishadi va biror narsa sotib olish niyatida bo'lishlari.

Ajablanarlisi shundaki, boshidan juda ko'p sonli galereyalar, mulkdorlarning firibgarlari bilan o'ralgan va ba'zi realizatsiya qilinmagan ambitsiyalarni qondirish uchun aniq yaratilgan ko'rinadi. Bu deyarli ayanchli oqibatlarga olib keladi. Bunday natijaning oldini olish uchun. Siz tashqi dunyoda g'amxo'rlik qilishingiz kerak, uning manfaatlarini hisobga olishingiz va bu haqda gapirishingiz kerak bo'lgan narsangizni hisobga olish va bu haqda gapirishingiz kerak bo'lgan narsangiz borligini va bu haqda siz mahalliy arzon tikuv klubiga aylanishingiz va siz ekanligingizni ayting tanlangan joyni bajarishga tayyor.

Ba'zi bosqichlarda mijozlaringizni aniqlab turish va san'atga bo'lgan muhabbatlari haqida ko'p gapirish va go'zalligini chiroyli qilish uchun siz tayyor bo'lishingiz kerak, ammo sizni moliyaviy yoki boshqa boshqa yo'l bilan qo'llab-quvvatlamoqchi emas. Bu yagona Usuli omon qoladi. Oxir-oqibat, siz Galereyadan ba'zi yaqin eski portardard do'stlari bilan shaxsiy makoningizdagi do'stlar bilan aloqalarni qoldirishingiz mumkin.

Keyingi vazifangiz kerakli odamlarni jalb qilishdir. Ammo bu degani - etkazib berish. Eng yaxshi usullardan biri, har bir til bilan tushunarli. Hamma ham xohlamaslik va rasm chizish sirlari sizning ijodiy g'oyalaringizga ortda qoldirishni istamasliklarini tushuning. Bunday xaridorlar oson va beparvo bo'lishi kerak.

Ehtimol, siz qattiq ulanishni o'rnatganingizda, siz o'z intellektual aloqangizni chuqurlashtirishingiz mumkin. Albatta, egilishi bilan porlash va o'z bilimlarimizni o'chirib qo'yganingiz yaxshi bo'lar edi, hatto avval ham siz taassurot qoldirgandek tuyulishi mumkin, natijada bu murakkab terminologiya juda yaxshi ma'lumotli yigitni qo'rqitadi. Kamdan-kam hollarda biz hech narsa demoqchimiz.

Art sotuvchini doimiy ravishda ishlab chiqish, doimo tinglovchilarni doimiy ravishda kengaytiring. Yana bir va yana buyumlarni sotib olish uchun, ertami-kechmi mijozlaringiz o'zlarini chaqirish va qayta xarid qilishdan boshlanadi. Bunday holda, ba'zi bir nuqtada sizning eski mijozlaringiz o'zlarining to'plamlarini to'ldirish yoki yangi yo'nalishlarga o'tish, ularni faqat biznesga kelganlar bilan almashtirishga tayyor bo'lishadi.
Suhbat tarkibiga ko'ra, shubhasiz, bunday bo'sh vaqtni ishlatmaslik yaxshiroqdir: "Bu rasm qanchalik go'zal ekaniga qarang, unda qancha ifodasida bunday emas?"

Galereya haqida, maqsadlaringiz haqida, nima uchun bu boshqa yo'nalishga arziydi. O'z rassomlaringizning ijodiy kreditini muhokama qiling, bu ularning san'at, tushunchalar, bu muloqot qiladi. Nima uchun ular sarmoya kiritishga arziydi, ko'rgazmalar va sotish tarixida qolmoqda. O'zingizni tushunishingiz va siz shunchaki chiroyli narsalardan ko'proq sotadigan narsalarni ishontirishingiz kerak.

Agar siz shunchaki aytsangiz, hech narsa sotmaysiz: "Menga juda yoqadi, siz ham buni yoqtirasiz."
Har doim ham muloqot qilgandan juda ehtiyot bo'ling, tanishuvingiz davomida maksimal parvarish qilishni ko'rsating. Siz sotishni xohlayotganingizni, xaridoringizning ehtiyojlari va didlarini o'rganish uchun iloji boricha yaqinroq harakat qiling, u eshitishni xohlagan ma'lumotni taqdim eting va uni o'z fikrlari bilan qoldiring.

Mijozni qayta ishlash uchun chiqariladigan zerikarli galereyalar xodimlaridan ko'ra ko'proq zerikarli narsa yo'q va mijozni kancace-ni kancace-ga urish uchun, go'yo mijoz nima ekanligini tushunmaydi u bilan shug'ullanish. Albatta, siz o'yinni labirintga olib borishingiz mumkin, ammo sevimli mashg'ulotlaringiz ajralganligiga ishonch hosil qiling.
Bundan tashqari, barcha tavsif materiallarini arzon narxlarda joylashtiring: ARRISTEND tarixchilari va tanqidchilarining, press-relizlar, e'lonlar.

Galereyning o'zi va rassomlarning statistikasi oddiy tilni tashkil etadi, hamma uchun tushunarli. Bu odamlarga ma'lum bir ishonch darajasiga beradi, ular vaziyatga egalik qiladi va eng muhimi, ular ko'proq bilishni xohlashadimi yoki yo'qmi, qaror qilishadi. Sadoqatli mijozlarni yo'qotadigan va biznesda qolish uchun pul oqimini yaratish imkoniyatini yaratishda xaridorga bosim o'tkazing.

Agar biz moliya haqida gapirishni boshlagan bo'lsak, keling galereyangizning omon qolishining yana bir muhim jihatlarini ko'rib chiqaylik - san'at narxlarining rioyalanishi. Filistlar tushunchasi uchun sizning til narxlaringiz bilan tanishishingiz kerak. Tasavvur qiling, izchil aniqlashtirish bilan harakat qiling.

Agar siz yuqori narxlarni saqlab qolishga qaror qilsangiz, ularni professional sifatida asoslang: masalan, barcha ishlar so'nggi ko'rgazmadan sotilgan yoki yig'ish uchun sotib olish ham bo'lgan yoki kim oshdi savdosi mavjud bo'lgan. Oxir-oqibat, narx tortishishi mumkin va bu juda qiyin va qimmat texnik, qimmatbaho uskunalar va materiallar va boshqalar. Ular. Ishning yuqori narxining yuqori darajada oqilona sababi bo'lishi shart.

Bu shunchaki moda yo'nalishidir, va rassom yangi yaratilgan daho - bu rasmni yaxshi narxda sotish uchun hech narsa aytmaslikdir. Siz narxni esdalik savdogarlari yoki qimmatbaho o'yin-kulgi sotuvchisi sifatida ishlatmaysiz. Amaliy san'atning xaridorlari aksariyat hollarda kollektor va investor, shuning uchun zaif tushuntirishlar uni tartibga solmaydi.

Faqat yaxshi o'ylangan izchil narxlarni fosh qiling. Siz birinchi marta $ 12,000 narxida birinchi marta sotadigan ko'rgazmalar yaratmang va keyingi safar $ 500. Doimiy xaridorlarning reaktsiyasi sizning galereyangizning obro'si yoqmaydi. Agar u narxlar oqilona bo'lsa ham, va siz turli rassomlar o'rtasidagi ingichka chiziqni tushuntirishingiz mumkin va ishlaydi San'at, aksariyat xaridorlar, bu chiziq aniq emas.

Bundan tashqari, biz siz bilan galereyangizda bir yo'nalishda, rassomlarning bir darajasiga va doimiy xaridorlarni jalb qilishga majbur bo'lganingiz va doimiy xaridorlarni jalb qilishga majburmiz. Odamlar allaqachon umidlarni aniqlab, siz bilan ehtiyot bo'lishingiz kerak. Bu aniqlikdagi kichik tebranishlar haqida emas, balki sizga zarar etkazadigan katta tafovutlar haqida emas.

Xo'sh, nihoyat, bir nechta eng kichik narsalar:
Doimiy ravishda pochta ro'yxatingizni doimiy ravishda ko'paytiring, lekin tez-tez reklama yubormang: oyiga bir marta e'lon qilingan bir xabarni obro'li galereya holatini saqlash uchun etarli bo'ladi.
Mahalliy muzeylar, madaniy tashkilotlar, dilerlar uyushmalari va galereyalariga tashrif buyuring, agar kerak bo'lsa, har doim ham, har doim kerak bo'lganda, lekin kerak bo'lganda, lekin kerak bo'lganda, lekin kerak bo'lganda, lekin kerak bo'lganda, lekin kerak bo'lganda kerak bo'lsa, moliyaviy va boshqa yordam berish.

Xuddi shu tashkilotlarni galereyangizda turli xil xayriya tadbirlarining tashkilotchilarini taklif qiling, xayriya auktsionlarini o'zingiz o'tkazing. Va eng muhimi - uchrashish va yana tanishish. Siz san'at hamjamiyatida tan olinmoqchimisiz, siz asosiy o'yinchilarni bilishni va oxir-oqibat, vakolatli shaxslarning joylashishini bilishni xohlaysiz. Sizga kerak emas umuman falokat rolisiz paydo bo'ladi, ammo muntazamlik darajasi bilan. Odamlar sizni yana va yana sezishadi va asta-sekin suhbat boshlanadi.
Bosim taktikasidan qoching. Birovni hech kimni sotishga urinmang.

Agar kimdir sotib olish uchun pishgan bo'lsa, odatda u aniq tushunadi. Odamlarga savollarga javob bering, ularning ehtiyojlariga ehtiyot bo'ling va qadamma-qadam ishlashga imkon bering. Hech bo'lmaganda, pishgan mijoz uni bo'g'ib o'ldirishni boshlashini boshlaganingizga ishonch hosil qiling.

Agar tanqidchi yoki sharhlovchi sizni zavq keltirmaydigan fikrlar bo'lsa, ularni bering. Hech qachon ularni pochta ro'yxatidan o'chirmang, qarshi tanqidni tanqid qilishga javob bermang va ular uchun galereyangizning eshiklarini yopmang. Bu shunchaki ahmoq. Siz odamlarni o'zgartirishga yoki ularni o'z fikrlariga to'g'ri keltirishga harakat qila olmaysiz.

Va har holda, matbuot har doim qanday ta'sir qilishingizdan qat'iy nazar oxirgi so'zga ega. Agar siz jamoat sudiga biron bir narsani olib kelsangiz, turli sharhlarga ega bo'lishga tayyor bo'ling. Agar bu sizga tasalli bersa, tashqi o'quvchilar kamdan-kam uchraydigan narsani kamdan-kam hollarda eslaydilar va aksincha sizning xaridorlaringiz sizga qarash uchun qo'shimcha stimulyatsiyani olishadi va ishonch hosil qiling yaxshi ekanligingizni juda yaxshi bilasiz.
Va esda tuting - siz haqingizda yozadigan eng yomon narsa - hech narsa yozmang.

Va xulosada. Halol sotuvchi bo'ling. Hech qachon buzmang va bezatmang Rassomlar haqida haddan tashqari ma'lumot va ishlaydi, Siz sotasiz. Xaridorni istagan oxirgi narsa, buni aniqlash, ayniqsa o'zingizning professionalligingizga ishongan holda, sizning fikringizni tinglagan holda, siz tasvirlagan narsangizni sotib olgan. Bu nafaqat obro'ingiz, balki dunyoning barcha galereyalarining biznesiga ham ta'sir qiladi, chunki endi ular kamida bitta kollektor, balki bir nechta do'stlarini yo'qotishdi.

Shuning uchun, go'zal biznesingizni halol qiling, galereya egasining barcha afzalliklaridan zavqlaning va shulardan birining aytishicha - mening biznesim juda muvaffaqiyatli.

Artbyness.comdagi maqola http://www.artbisness.com/oSOqcreadranran.html
Oksana Kozinskayaning tarjimasi