Asosiysi, og'ir hayot haqida nolimasdan, shantaj qilmasdan va shikoyat qilmasdan qilish. Secret xo'jayinlar va yollovchilardan martaba ko'tarilishiga qanday erishish haqida so'radi va eng yaxshi maslahatlarni nashr etadi.

Alena Vladimirskaya

Qullikka qarshi loyiha rahbari

Birinchidan, hech qachon ish haqini oshirishni so'rash uchun shaxsiy sabablardan foydalanmang! “O‘g‘il tug‘ildi”, “Ipoteka oldim”, “Ko‘pdan buyon o‘stirishmadi”, deb hech kimga parvo qilmaydi. Ikkinchidan, xo'jayiningiz bilan suhbatda hech qachon umumiy iqtisodiy sabablarni - masalan, inflyatsiya yoki dollar kursini aytmang. Buning o'rniga, xo'jayiningizga kompaniyaning daromadiga ta'sir qilgan ikki yoki uchta shaxsiy yutuqlarni keltiring. U bilan uchrashishdan oldin, biznes uchun qilgan muhim narsalarga asoslanib, so'nggi bir-ikki yildagi barcha natijalaringizni raqamlang. Va shunga o'xshash ish tajribasiga ega bo'lgan ochiq bozorda sizning pozitsiyangiz qanchalik qimmatga tushishini bilib oling. Bu ishga qabul qilish agentliklari tomonidan muntazam chop etiladigan ish haqi sharhlariga yordam beradi. Ushbu ikkita dalil bilan - yutuqlar va lavozimning bozor qiymati - menejerga keling.

Anna Chukseeva

Rabota.ru saytining bosh muharriri

Mening tajribamga ko'ra, xodimlar odatda professionallik yoki sodiqlik uchun ko'tariladi. Mening qo'l ostidagi yulduzlarim bor edi, ular faqat o'zlarining rezyumelari ustida ishlaganlar. Va bu munosib martaba strategiyasi. Lekin men xo'jayin sifatida tushundimki, ular, aslida, o'zlarini sotishadi va o'zlarini ish uchun topshirishmaydi. Qoidaga ko'ra, bunday odamlar nima uchun rejani bajarayotgani va ortig'i bilan bajarayotganini juda yaxshi bilishadi va ular birinchi bo'lib ko'tarilish haqida gapira boshlaydilar. Ular biznesga foyda keltiradi - va bu ajoyib! Ammo ularning kompaniya ichidagi sodiqligi past: imkoniyat paydo bo'lishi bilan ular boshqa ish beruvchiga qochib ketishadi. Shuning uchun yulduzlarni ko'tarish va mukofotlash mantiqqa to'g'ri kelmaydi. Aksariyat ish beruvchilar biznes jarayonlarida chinakam ishtirok etadigan jamoa o'yinchilarini yaxshi ko'radilar. Menimcha, ularda sarmoya kiritish muhim. Ular rivojlanish qobiliyatiga ega bo'lishi kerak. Agar ular hali barcha kerakli vakolatlarga ega bo'lmasalar ham, lekin ularni olish va kompaniyaga foyda keltirish uchun motivatsiya mavjud. O'sha yilning oxirida men ikkita loyiha menejerini tavsiflashim kerak edi. Birinchi portfel mukammal edi. U har doim KPIlarni bajargan. Lekin men ham ko'rdimki, odam har doim ofisdan o'z vaqtida chiqib, ko'p vaqtini sevimli mashg'ulotlariga bag'ishlaydi. Va uning hamkasbi ko'proq xatolarga yo'l qo'ydi, lekin uning professional o'sish sur'atlari yuqoriroq edi. U boshqa bo'limlar bilan ko'p suhbatlashdi, umuman biznes haqida ko'proq ma'lumot olishga harakat qildi, menejer sifatida menga qiziqarli va ahamiyatsiz savollarni berdi, yangi vakolatlarga ega bo'lishga intildi va ba'zan o'z ish manfaatlarini shaxsiy manfaatlardan ustun qo'ydi. Shuning uchun, sharhlarda men birinchisiga qaraganda ikkinchisini ko'proq ajratdim. Garchi rasmiy mezonlarga ko'ra, buning aksini qilish kerak edi.

Kirill Krasnov

Biznesni rivojlantirish tizimi R2 direktori, Rybakov jamg'armasi

Rahbarlik o'zi ishongan kishilarni targ'ib qiladi. Agar bo'ysunuvchi xo'jayinning oldiga kelib, undan martaba zinapoyasiga ko'tarilishni so'rasa, bu ataylab yo'qotilgan vaziyatdir. Xodim o'z niyatini so'zda emas, balki amalda ko'rsatsa yaxshi bo'ladi: mas'uliyatni o'z zimmasiga oladi, jarayonlarni boshqaradi, o'z vazifalaridan ko'ra ko'proq narsani qiladi. Men beshta oliy ma'lumotli odamlarni uchratdim, ular kompaniyaga ish beruvchi tomonidan kosmik sharoit uchun oltin tog'larni va'da qilgan pafos bilan keldi va bundan hech qanday yaxshi narsa chiqmadi. Va endigina ajoyib ish boshlagan mutaxassislar bor edi, lavozim va imtiyozlar uzoq kutilmadi. Karyera o'sishi har doim ustuvor masaladir: yoki odam pul quvib yuradi yoki hurmatga sazovor, qadrlanadigan va o'rganishni istagan yuqori maoshli mutaxassis bo'lishni xohlaydi.

Oleg Ryazhenov-Sims

QIWI to'lov xizmatining "Vijdon" loyihasi menejeri

Agar siz haqiqatan ham martabaga loyiq deb hisoblasangiz, shunday deb ayting. Bunday suhbat haqida qaror qabul qilish qiyin, lekin siz kelajagingiz uchun harakat qilyapsiz, shuning uchun o'zingizni tayyorlang. Siz xo'jayiningiz bilan suhbatni xafagarchilik va shaxsiy qayg'u bilan boshlamasligingiz kerak. Shuningdek, men bunday muloqotlarda ultimatumlar va "ko'tarmang - men ketaman" degan tahdidlardan qochishni tavsiya qilaman. Yutuqlar va takliflar bilan keling. O'sishingiz sababini kompaniya foydasiga bog'lash orqali asoslang.

Aleksandr Sinerkin

"Fort" mebel fabrikasi egasi

Bizning kompaniyamizda ko'tarilish tashabbus ko'rsatgan kishi tomonidan amalga oshiriladi. Har bir xodim biladiki, istalgan vaqtda mening oldimga kelib, maoshini qanday oshirish mumkinligini so'rashi mumkin. Men xodimlarda eng ko'p qadrlaydigan narsa - bu ambitsiya, intilish va energiya. U har doim ko'tarilishda yordam berishga tayyor. Biz nomzod bilan o‘tirib, reja tuzamiz. Agar bu savdo menejeri bo'lsa, biz u uchun qo'ng'iroqlar, sayohatlar va uchrashuvlar sonini oshiramiz. Agar do'kon ishchisi - biz soatlab ish yukini oshiramiz, biz yangi vazifalarni taklif qilamiz. Biroz vaqt o'tgach, keling, xulosa qilaylik. Agar men xodimning engishini ko'rsam, men ko'proq mas'uliyatni qo'shaman. Uning uchun bu davr kuch sinovidir. U o'zining maksimal darajasini ko'rsatishi kerak, chunki u o'zida yo'q narsani olishni xohlaydi. Bundan tashqari, men doimo o'z-o'zini rivojlantirish uchun kitoblarni tavsiya qilaman: vaqtni boshqarish, samaradorlik, menejment, etakchilik. Mening biznesimda rivojlanmoqchi bo'lgan odam ko'p qirrali, maqsadli, shablonlar doirasidan tashqarida fikr yurita oladigan shaxs bo'lishi men uchun muhimdir. Bu biznesning daromadini oshiradigan odamlardir.

Evgeniy Potapov

ITSumma bosh direktori

Kompaniyada uzoq vaqt davomida biz "tekis" tashkiliy tuzilmani saqlab turdik. Yangi xodimlar odatda martaba o'sishi va doimiy daromad o'sishini kutish bilan kelgan. Va biz dastlabki bosqichda biz maksimal darajada to'lashimizni tushuntirdik. Ammo keyin qoidalar o'zgartirildi. Odamlar rag'batlantirishga muhtoj. Ular to'g'ri yo'nalishda harakat qilishlarini va yaxshi ishlayotganlarini tushunishlari juda muhimdir. Buni anglab yetganimizdan so‘ng biz turli darajadagi mutaxassislarni joriy qila boshladik va eng kam oylik ish haqidan maksimal darajagacha rahbarlik qila boshladik. Bizda ikki turdagi aktsiyalar mavjud. Birinchisi, yangi xodim toifalarga, yaxshi ish uchun lavozimlarga ko'tarilganda, unga eng qiziqarli vazifalar va loyihalar beriladi. Ikkinchisi, xodim qandaydir maxsus ishlarni qila boshlaganida va u oddiy xodimdan ko'proq bo'lishi mumkinligi ayon bo'ladi. Ammo bu erda yana bir muammo bor. O'sha inqirozda, biz 20 dan ortiq odam bo'lganimizda, biz menejerlar kerakligini tushundik. Va ular klassik tuzoqqa tushib qolishdi: ular ijrochi sifatida o'z pozitsiyasini yaxshi bajaradigan xodimlarni menejer qildilar. Buni qilish, albatta, mumkin emas, mening boshimda paydo bo'lgan birinchi fikrga qaramay: u juda yaxshi yordam beradi, yaxshi ishlaydi, demak u hali ham boshqa odamlarni boshqarishga yordam beradi. Yaxshi menejer bo'lish uchun xodim yaxshi mutaxassis bo'lishi shart emas, bunga e'tibor berib, uni lavozimlarga o'tkazish kerak. Biz boshqaruvchi qilgan odamlar bilan ko'p narsa o'zgardi. Masalan, biri tizim administratorlari boshlig‘i edi – dastlab u ular bilan oddiygina teng ishlagan, bir necha yildan so‘ng menejment nima ekanligini anglab yetgan, unga qiziqib qolgan va yana menejer bo‘lgan. Biz boshqasini ijrochi direktorga ko'tardik, u ko'p ishladi va o'zi ham ko'p ish qildi, yonib ketdi va bizni butunlay bir yilga tashlab ketdi, keyin oddiy ijrochi bo'lib qaytdi - u hozir ajoyib ishlaydi.

Igor Shulinin

Workki kovorking tarmog'ining Rossiya bo'limi direktori

Muqova fotosurati: Twentieth Century Fox MDH

30.05.16 382 276 17

Ish haqini qanday oshirish kerak

Hech qanday shantaj, to'shak, xo'rlik va SMS yo'q

Hech qachon, eshityapsizmi? - hech qachon maosh o'z-o'zidan oshishini kutmang.

U ko'tarilmaydi. Hech kim uni siz uchun indekslamaydi. Hech kim hech qachon sizning xizmatlaringizni tan olmaydi va sizga ko'p pul bilan kelmaydi. Agar siz oltin ishchi bo'lsangiz ham. Oxirgi dam olish kunlarini kompaniyaning farovonligi uchun ishda o'tkazgan bo'lsangiz ham. Sizda hech narsa bo'lmaydi - buning uchun hech narsa qilinmasa.

Va agar biror narsa qilinsa, maosh ortadi. Bu faqat uchta qadamni oladi.

Maksim Ilyaxov

So'rang

Boshlash uchun menejeringizdan maoshingizni qanday oshirishingiz mumkinligini so'rang. Lekin "Ivan Ivanovich, maoshimni oshiring" emas, balki quyidagi so'zlar bilan:

Variantlaringizni darhol taklif qilmang. Ochiq savol bering va javobni kuting:

Ba'zi odamlar suhbatdagi noqulay pauzalardan qo'rqishadi, shuning uchun xo'jayin savol haqida o'ylay boshlashi bilan vahima ichida o'z taklifini yoqadi. Bu xato:

Qaroringizga vaqt ajrating. Rahbarning javobini kuting. Pauza kechiktirilsa ham, javobni xotirjam kuting:

Shunday paytlar bo‘ladiki, rahbar to‘g‘ridan-to‘g‘ri savolga nima javob berishni topolmay, xayoliy bahona bilan maoshini ko‘taradi. Masalan, xizmat muddati uchun:

Agar menejer sizning savolingiz va "bilmayman" degan qat'iy javobingizdan hayratda qolsa, ikkinchi bosqichga o'ting.

Rejangizni taklif qiling

Menejer har doim maoshingizni oshirishi mumkin. Lekin u nima uchun buni qilishni bilmasligi mumkin. Bunday rahbar rejani taklif qilishi kerak: qanday qilib yuqori maosh evaziga kompaniyaga ko'proq pul olib kelish mumkin. Masalan, siz javobgarlik doirasini kengaytirishingiz mumkin:

Oleg sovuq qo'ng'iroqlar menejeri bo'lib ishlaydi. Yig'ilishlarning o'zida yuqori maoshli malakali menejerlar qatnashadilar.

Oleg mashg'ulotlardan o'tishni, yig'ilishlarga mustaqil ravishda borishni taklif qiladi va shu bilan oyiga tranzaktsiyalar sonini ko'paytiradi. Oleg komissiyalardan ko'proq narsani oladi.

Siz boshqa xodimlar yomon bajaradigan funktsiyalarni tanlashingiz mumkin:

Sasha kompaniya mahsulotlarini targ'ib qilish uchun maqolalar yozadi va mustaqil PR mutaxassisi Alina bu maqolalarni ommaviy axborot vositalarida joylashtiradi. Alinaning ishi arzon, lekin u e'tiborsiz ishlaydi va ba'zida muddatlarni o'tkazib yuboradi.

Sasha Alina funktsiyalarini o'z zimmasiga olishni va maqolalarni mustaqil ravishda targ'ib qilishni taklif qiladi. U tezroq va aniqroq ishlaydi, chunki u ofisda ishlaydi va mahsulotni yaxshi biladi. Sashaning maoshi Alinaning gonorariga ko'payadi.

Har qanday tadbirkor uchun faqat maoshdan ko'ra natija uchun to'lash foydaliroq. Qanday qilib maoshingizni oylik ish emas, natijalarga ko'proq yo'naltirish mumkinligini ko'rib chiqing:

Ivan 30 ming ish haqi va 10% komissiya bilan savdo menejeri. O'rtacha oyiga 100 ming chiqadi. Ivan ish haqini 10 mingga tushirishni taklif qiladi, lekin komissiyani 5 foiz punktga oshirishni taklif qiladi - keyin xuddi shu savdo bilan u oyiga 115 ming rubl oladi va u ko'proq sotish uchun rag'batga ega bo'ladi.

Ivan o'zini yaxshi his qilmoqda, chunki uning daromadi yuqori. Firma yaxshi ishlaydi, chunki xarajatlarning bir qismi doimiylar toifasidan o'zgaruvchilar toifasiga o'tgan. Kompaniya moliyaviy jihatdan barqarorroq bo'ldi.

Menejerga aniq reja bilan keling: “Ivan Ivanovich, men buni falon vaqt ichida qilishni taklif qilaman, shundan keyin kompaniya ko'proq daromad oladi. Buning evaziga men maoshni shunchalik oshirishni xohlayman."

Agar Ivan Ivanovich sizning rejangizni bombardimon qilgan bo'lsa, keyingi bosqichga o'ting.

Agar oy oxirida maoshingizni to'liq sarflamasangiz, qolganini depozitga o'tkazing. Bu 7 dan 10% gacha hosil beradi - bu, albatta, ish haqining 30% ga oshishi emas, lekin sizda havo yostig'i bo'ladi. Agar sizda bo'sh vaqtingiz ko'p bo'lsa, depozit o'rniga brokerga bepul pul olib keling va qimmatli qog'ozlarga sarmoya kiriting.

Agar siz Tinkoff Black kartasida maosh olsangiz, daromad har kuni balansga yillik 6% miqdorida qo'shiladi. Siz odatdagidek pul sarflashingiz va qo'shimcha daromad olishingiz mumkin.

Muqobil variantni taklif qiling

Aytaylik, siz yangi reja tuza olmadingiz. Keyin ko'proq pul olmasdan qanday qilib ishdan ko'proq foyda olish haqida o'ylang:

1. firma sizga ishingiz davomida foydalanish uchun avtomobil yoki kompyuterni sotib olish huquqi bilan beradi;
2. kompaniya sizga qulayroq turar joyni ijaraga beradi;
3. firma sizga qulay shartlarda kredit beradi;
4. kompaniya fitnes, sug'urta, bolalar bog'chasi uchun haq to'laydi.

Bu soliqlar nuqtai nazaridan firma uchun foydali bo'lishi mumkin. Misol uchun, agar kompaniya siz uchun mashina ijaraga bersa yoki uy-joy uchun to'lovni amalga oshirsa, bu to'lovlar soliq solinadigan bazani pasaytiradi. Xodimlarni ushlab turish nuqtai nazaridan ham foydalidir: agar siz xizmat mashinasini haydasangiz va rasmiy kvartirada yashasangiz, ishdan bo'shatilgandan so'ng bularning barchasini qaytarishingiz kerak bo'ladi - va bu og'riyapti.

Agar kompaniya tejamkor bo'lsa va siz unda uzoq vaqt ishlayotgan bo'lsangiz, masofaviy ishlash variantini taklif qiling: siz o'z vazifalaringizni masofadan turib bajarasiz va boshqa birov sizning stolingizga o'tirishi mumkin.

Stepan kompaniyada uch yil muhandis bo‘lib ishladi. U 150 ming rubl maoshga ega bo'lgan qimmatli va sodiq xodim. Stepan ipoteka asosida kvartira olishga qaror qildi, sotib olish uchun unga 3 million pul yetishmadi. Rahbar bilan birgalikda ular quyidagi sxemani o'ylab topishdi:

Firma Stepanning ish haqini 5 yil davomida 50 ming rublga qisqartiradi. Ish haqining kamayishi hisobiga kompaniya Stepanga 5 yil muddatga yiliga 0 foizli 3 million rubl miqdorida kredit beradi. 5 yil ichida kompaniya Stepanning maoshini 175 ming rublgacha oshirish majburiyatini oladi. Agar Stepan ish haqi hisobiga kreditni to'lashdan oldin ketishga qaror qilsa, u qolgan qarzni birdaniga qaytarishi kerak bo'ladi.

Kompaniya uchun foyda: pensiya va sug'urta badallaridan tejalgan, soliq solinadigan bazani qisqartirgan, hech qaerga ketmasligi kafolati bilan sodiq xodimni olgan.

Stepan uchun foyda: u bankni foiz evaziga saqlab qoldi, darhol kvartira sotib oldi va atigi 5 yil ichida qarzlarini to'ladi.

Bunday sxemalar faqat pul zaxirasiga ega bo'lgan yirik kompaniyalarda mumkin. Shunga qaramay, ular mumkin.

Agar dastlabki uchta qadam yordam bermasa, og'ir artilleriyangizni yoqing.

Qidiruv boshlash uchun

Misol uchun, Ivan Ivanovich qat'iy: u sizning maoshingizni ko'tarmaydi, u sizni ko'tarmaydi, qarzga hech narsa yo'q va sizga xizmat mashinasini berish - katta sharaf. Bunday Ivan Ivanovich bilan xayrlashish vaqti keldi.

Ta'tilga chiqing, ish qidirish saytini oching va toping.

Uni topganingizda, Ivan Ivanovichga sizga foydaliroq ish taklif qilingani haqida xabar bering. Agar u qarshi taklif qilmasa, bayonot yozing, ajratilgan vaqtni yakunlang va xayrlashing.

Foydali ish joyi - ko'proq pul bo'lishi shart emas:

Semyon oyiga 100 ming rubl ishladi va bir soatda ishga tushdi. U 95 ming oylik ish topdi, lekin u erga 10 daqiqada yetib boradi va u erdagi ijtimoiy paketga sport, to'liq sug'urta va oziq-ovqat kiradi. Semyon bunday ish o'zi uchun foydaliroq, deb qaror qildi va davom etdi.

Ba'zida odamlarda bu kompaniya ularning yagona panohi, boshqa joyda ish topolmasligidan qo'rqishadi. Shunga qaramay, qarash mantiqiy. Ba'zida bozor siz bir yil oldin bilmagan juda g'ayrioddiy va qiziqarli takliflarni chiqaradi.

O'zingizning bisslaringizni boshlang

Ba'zi mutaxassisliklar bo'yicha kompaniyada ishlashdan ko'ra o'zingiz uchun ishlash foydaliroq. Agar siz ishning 90 foizini bajarsangiz, lekin buning uchun pulning atigi 20 foizini olsangiz, yakka tartibdagi tadbirkor oching va o'z korxonangizni boshlang.

Sergey o'n yil davomida tadqiqot kompaniyasida ishladi, kichik lavozimlardan boshlab yo'nalish boshlig'i lavozimiga ko'tarildi. Keyinchalik - shift: u bosh direktor bo'lmaydi va u qo'shimcha funktsiyalarni o'z zimmasiga olmaydi. Sergey ketdi va o'zining tadqiqot firmasini ochdi. Egasi rolida u yo'nalish boshlig'i rolidan ko'ra murakkabroq muammolarni hal qila boshladi: u yangi ilmiy markaz qurayotgan; yangi tahlil tizimi joriy etildi; ommaviy tadqiqot maydoniga ko'tarildi.

Sergeyning aytishicha, bu biznesda muammolar yetarli, ammo o'zini ancha yaxshi his qilmoqda. Garchi u hozir boshqa odamlarni tashkil qilishdan ko'ra kamroq tadqiqot olib bormoqda.

Ish haqini oshirishning asosiy siri

Maoshingizni oshirishning ko'plab usullari mavjud, kamsitish va yolvorishdan tortib, shantaj, manipulyatsiya va jinsiy aloqagacha.

Biroq, pul o'z-o'zidan ortib borayotgan qiymat bilan paydo bo'lishini kutmang. Siz indamay rivojlana olmaysiz va kimdir sizni sezishini kuta olmaysiz. O'z ambitsiyalaringizni e'lon qiling, aniq miqdor va rejalarni taklif qiling, ularni amalga oshiring.

Agar siz o'z biznesingizni boshlasangiz, Tinkoff Business bilan hisob oching.

xulosalar

1. Faqatgina ish haqini oshirishni so'rang. Xo'jayiningizga ochiq savol bering va nima bo'lishini ko'ring.
2. Foydaliroq bo'lishni o'rganing. Har qanday tadbirkor faqat maoshdan ko'ra natija uchun pul to'lashga tayyor.
3. Muqobil variantlarni taklif qiling. Ko'proq pul ishlamasdan qanday qilib ishingizdan ko'proq foyda olishingiz mumkinligini o'ylab ko'ring.

Siz kompaniyada bir yildan ortiq vaqt davomida ishlaysiz. Erishilgan maqsadlar, qoniqarli mijozlar va mijozlar, yangi vazifalar - faqat bu ish haqiga ta'sir qilmaydi. Bulgakovning so'zlarini unuting: “Hech qachon hech narsa so'ramang. Ularning o'zlari kelib, hamma narsani o'zlari beradilar ». Agar siz xo'jayiningiz bilan telepatik aloqaga umid qilayotgan bo'lsangiz, yuqori maoshlar uchun byudjet yanada qat'iyatli va gapiradigan hamkasblarga ketishiga tayyor bo'ling.

Ish haqini oshirish haqida gapirish to'g'ri va to'g'ri bo'lishi kerak.

“Men jamoalardan birining tahlilchisi S. bilan uchrashdim. U bizga sakkiz oy oldin kelgan, - deydi IT kompaniyasining HR menejeri. - Men ish bilan shug'ullandim, lekin boshqa emas. Men yangi vazifalarni qabul qilishni xohlamadim, ichki mashg'ulotlarga bormadim, hamkasblarimga yordam berishdan bosh tortdim. Va u vaqt o'tganini va ish haqining oshishini kutayotganini aytib boshladi.

"Indeksatsiya" - u buni shunday qo'ydi. Odamlar hech qanday kuch sarflamasdan, faqat xizmat muddati uchun ko'tarilish kutayotganidan hali ham hayratdaman ".

Qanday qilib ish haqini oshirishni so'ramaslik kerak

Shantaj: "Yoki menga N to'laysiz, yoki men ketaman." U maksimal bir marta ishlaydi va siz avtomatik ravishda ajralish uchun nomzodlar orasida bo'lasiz.

Kapris: "Men uch yildan beri ishlayapman, mening o'sishim qani?" Ular vaqt uchun emas, balki natija uchun to'laydilar. Agar sezilarli foyda bo'lmasa, sizning pozitsiyangizni optimallashtirish mumkin.

Mish-mishlar va g'iybat: "Nega Ivanov ko'tarildi, lekin men uchun emas?" Ko'pincha bonuslar va maoshlar xodimlar oshkor qilmasligi kerak bo'lgan tijorat sirining bir qismidir.

Afsus: sizda ipoteka, homilador xotiningiz, keksa ota-onangiz bor ... Kompaniya sizning shaxsiy holatingizni emas, balki sizning professionalligingizni ishga oladi.

Ko'zlar yopiq: qo'shni bo'lim qisqartirilmoqda, xarajatlar qisqartirilmoqda va mana siz o'zingizning martabangiz bilan. Diqqat: siz issiq qo'lga tushib qolishingiz mumkin!

Maoshni oshirishni qanday so'rash kerak

Baholashdan so'ng, natijalarni umumlashtirib, yirik bitim tuzib: "Mana, men rejani 20% ga doimiy ravishda oshirib yuboryapman" yoki "Bu yil men soliqni optimallashtirish sxemasini taklif qildim, bu bizga N rublni tejaydi."

Yangi vazifalarni belgilashda: “Men boshqa loyihani qabul qilishga tayyorman. Ammo keling, maoshimni ko'rib chiqaylik, chunki bu mening ish yukimni 30% ga oshiradi.

Ko'tarilgan taqdirda: "Men o'tkazgandan so'ng mening daromadim qanday o'zgarishiga aniqlik kiritmoqchiman."

Bunday suhbat uchun eng yaxshi vaqt 3-4-chorak hisoblanadi, chunki kelgusi yil uchun byudjet rejalashtirilgan.

Agar yig'ilish rad etish bilan yakunlangan bo'lsa, aniqlang: maoshingizni oshirish uchun nima qila olasiz? Ushbu masalaga qaytishingiz mumkin bo'lgan vaqt oralig'ini belgilang.

Bozor takliflari

Siz faol ish qidirishga qaror qildingiz. Bir kompaniyadan boshqasiga o'tishda daromadingizni oshirish uchun nima qilishingiz mumkin?

1. Bozorni o'rganing: bir nechta intervyulardan o'ting, ishga olish vakili bilan gaplashing.
2. Shu kabi mutaxassislarning rezyumelarini ko'rib chiqing. Bozorning "vilkasini" tushunish uchun siz kamida 50-100 rezyumega qarashingiz kerak.
3. Ikki yoki undan ortiq ish takliflarini ko'rib chiqing: shu yo'l bilan siz "ular qabul qilmaydi, tanlamaydi" degan ichki stressdan xalos bo'lasiz va maoshni xotirjamroq muhokama qilishingiz mumkin.
4. Birinchi ish taklifingizni qabul qilmang. Agar taklif qilingan miqdor siz kutganingizdan kam bo'lsa, to'g'ri, lekin ishonarli bo'ling: "Men sizning taklifingizga juda qiziqaman, lekin ochig'ini aytsam, men mintaqada taklif kutgandim .... rubl. Endi men yana ikkita joyda tanlovdan o'tayapman va u erda pul uchun ko'proq chiqadi. Daromad darajasini o'zgartirish mumkinmi?"
5. Savollar bering va taklifni har tomonlama baholang. Ba'zan bir necha ming ish haqi darajasidagi farq korporativ sport turlari, chet tili kurslari, ofisda tushlik va oila a'zolari uchun ixtiyoriy tibbiy sug'urta bilan qoplanadi. Aniq qaror qabul qilish uchun biz bilan kompensatsiya paketi haqida bilib oling.

Daromad masalasi nozik va muhokama qilish qiyin. Ammo u sizning hayotingiz sifatiga ta'sir qiladi. Muzokaralar olib borish mahoratingizni oshiring: u butun karerangiz davomida sizga yordam beradi! Muzokaralar taktikasini va ish qidirishning nozik tomonlarini tushunishga yordam beradi "

G'arbda ish haqini oshirish haqida rahbariyatga vaqti-vaqti bilan eslatish mehnat madaniyatining elementi hisoblanadi. Rossiyada ish haqini oshirish bo'yicha muzokaralar boshlagan ishchilar ko'pincha yangi boshlanuvchilar sifatida qabul qilinadi. Ammo ish hajmi o'sib borayotgan bo'lsa, nima qilish kerak va rahbariyat ish haqining oshishi haqidagi xabarni xursand qilishga shoshilmayapti? Asosiysi, his-tuyg'ularni engish va tortishuvlarni diqqat bilan ko'rib chiqish.

Ishga qabul qilish portalining tadqiqot markazi mahalliy korxona va tashkilotlar rahbarlari bilan birgalikda ish haqini oshirishga qanday dalillar yordam berishini bilib oldi, shuningdek, bunday vaziyatda xodimlar tomonidan yo'l qo'yilgan eng keng tarqalgan xatolarni tahlil qildi.

Tinch va faqat xotirjam
Shubhasiz, har qanday muhim suhbat kabi. "Men qul kabi tushliksiz va dam olish kunlarisiz ishlayman", "Men bo'limda yolg'iz ishlayman" yoki "Ish haqini ko'tarmang - men ishdan ketaman" kabi iboralar rahbariyatni bunday qarorga keltirmaydi. maoshingizni oshiring. Bundan tashqari, ular qayg'uli oqibatlarga olib kelishi mumkin, masalan, uzoq kutilgan reklamani kechiktirish yoki bu juda yoqimli emas, sizning biznes obro'ingizni buzishi mumkin.

Suhbat uchun to'g'ri vaqtni tanlash ham muhimdir. Bu sizning menejeringiz uchun qulay va kompaniya uchun muvaffaqiyatli vaqt davri bo'lishi kerak (sotishning mavsumiy o'sishi va boshqalar).

Ammo eng muhimi, maoshingiz oshishidan nafaqat shaxsiy byudjetingiz, balki kompaniya ham foyda ko'rishini isbotlash uchun qanday dalillar keltirilishi kerakligini aniq tushunishdir.

Vatanga xizmat
Deyarli har uchinchi menejer (32%) faqat o'z kompaniyasining rivojlanishi va gullab-yashnashiga shaxsiy hissa qo'shgan xodim ish haqini oshirishga loyiq ekanligiga amin. Shu bilan birga, xodimning o'z xizmatlarining ahamiyati haqidagi fikri uning rahbarlarining nuqtai nazariga mos kelishi muhimdir. "Haqiqiy o'sish insonning o'zi xizmat qilayotgan ishiga haqiqiy fidoyiligiga asoslanishi kerak"; "Agar xodim kompaniyaning rivojlanishiga qo'shgan hissasini hujjatlashtirsa, u ish haqi miqdorini oshirish huquqiga ega bo'lishi mumkin", deb tushuntiradi menejerlar o'z pozitsiyalarini.

Men asalaridek ishlayman
Menejerlarning 28 foizi yangi mas'uliyat, ish hajmining oshishi va xodimning mas'uliyat doirasining kengayishi ish haqini oshirish haqida gapirishni boshlash uchun yaxshi asos deb hisoblaydi. "Agar ular menga funksionallikni oshirish faktlarini berishsa, albatta, ish haqi yuqoriga qarab qayta ko'rib chiqiladi"; "Siz yangi mas'uliyat uchun yangi usulda to'lashingiz kerak", deb sharhlaydilar.

Tajriba - bu qiyin xatolarning o'g'li
Malaka oshirish, yangi kompyuter dasturlarini o'zlashtirish, kasbiy faoliyat jarayonida olingan bilim va tajriba - bunday yukning mavjudligi o'zingizni yanada malakali va shuning uchun qimmatroq mutaxassis sifatida e'lon qilish imkonini beradi. Menejerlarning 17 foizi bunga amin: “Vaqt o'tadi va xodim tajribaliroq bo'ladi”; “Ish davomida olingan bilimlar salmoqli dalildir”.

Xarakterli tomonlar
Qat'iylik va qat'iyatlilik kabi shaxsiy fazilatlar professionallik bilan birgalikda muvaffaqiyatga jiddiy da'vo qiladi. Bunday mutaxassisning oyligini oshirishi gunoh emas, - deydi rahbarlarning 9 foizi. "Agar bu meni ishontirsa, demak, bu ish biror narsaga arziydi"; "Men o'zini adekvat baholaydigan odamlarni yaxshi ko'raman", deb sharhlaydi ular.

Uyda tayyorlangan preparatlar
Va nihoyat - muhim nuqta: ish haqini oshirish bo'yicha rahbariyat bilan suhbat muvaffaqiyatli bo'lishi uchun suhbat davomida rahbariyatga taqdim etishni rejalashtirgan barcha dalillar alohida varaqda yozilishi kerak. yoki daftarda, eng muhimlarini ajratib ko'rsatishda - hayajonni engish va suhbatni malakali qurish osonroq bo'ladi. "Chet varaq"da sizning boshlang'ich va qo'shimcha funktsiyalaringiz va kerakli ish haqi miqdori ham bo'lishi kerak. Agar suhbatga tayyorligingizga shubhangiz bo'lsa, xo'jayiningiz bilan uyda oyna oldida suhbatni takrorlang.

Ammo maoshning oshishini kutmang, agar siz:

- jiddiy dalillar keltirmadingiz - boshqacha qilib aytganda, siz o'zingiz maoshingizni nima uchun oshirish kerakligini to'liq tushunmaysiz yoki qanday shakllantirishni bilmaysiz;

- ular noto'g'ri vaqtni tanladilar - suhbat o'z vaqtida bo'lmadi (sotishning mavsumiy pasayishi, menejerning yuqori bandligi va boshqalar);

- ularning ahamiyatini oshirib yuborish - mavjud asoslarsiz menejerni ortiqcha ish haqi kutishlaridan mamnun bo'lishi dargumon;

- sezilarli yutuqlarga ega bo'lmaslik - ishning qoniqarsiz natijalari, rejani bajarmaslik;

- o'z qobiliyatlariga ishonmaslik - pessimistik-achinish ohangi - menejeringiz eshitishni xohlamagan narsa;

- shantajdan foydalaning - so'rovning ultimatum xarakteri yoki ishdan bo'shatish tahdidi faqat boshliqni sizga qarshi qo'yadi;

- hamkasblaringizga murojaat qiling - maoshingizni hamkasblaringizning maoshlari bilan solishtirish, shuningdek, ularning adolatsiz ishi haqida shikoyat qilish - maoshingizni oshirish uchun dalil emas;

- haddan tashqari qat'iyatlilik ko'rsatish - menejer sizni maoshdan tashqari kompaniyadagi boshqa hech narsa qiziqtirmaydi degan taassurot qoldirishi mumkin.

Raqamlar nima deydi
Hech bo'lmaganda bir marta ish haqini oshirish haqida menejer bilan suhbat ishlayotgan ruslarning 51 foizini qiziqtirdi. Qizig'i shundaki, "murojaat qiluvchilar" orasida erkaklar ko'proq (ayollar orasida 57 foizga nisbatan 45 foiz), lekin ayollar oylik maoshini oshirishni so'rashda samaraliroq - adolatli jins vakillarining 32 foizi (erkaklar orasida 29 foizga nisbatan) ish haqini oshirishga intilishadi. kerakli miqdor.

Ba'zan oldinga bir qadam qo'ltiq ostidagi zarba bilan boshlanadi.

Siz 30, 35 va hatto 40 yoshdasiz. Siz arzimagan maoshingiz uchun kompaniyada ishlaysiz va nega muvaffaqiyatli do'stlaringiz iPhone 7 ni iPhone X ga yangilaganini tushunmaysiz. Nega ular oilalari bilan Kipr, Maldiv orollari va BAAga sayohat qilmoqdasiz, siz emas. Nega ular Honda Accord, VW Passat yoki hatto Mercedes Benz ML350 uchun kreditlarini to'lashdi? Ko‘ryapsizmi, hamkasblaringiz xo‘jayinning oldiga qo‘pol yuz bilan borib, maoshni yana oshirishni talab qilib, yuzlarida tabassum bilan chiqib, muhr bosish uchun eng yaqin pubga borishadi.

Nega SIZ emas, ULAR?

Axir, siz maktabda eng yaxshi o'qigansiz, ularning testlarini o'tkazgansiz, diplomlari ustida ishlashga yordam bergansiz. "Shoxlar va tuyoqlar" favqulodda vaziyatdan kompaniyangizga chaqirgan va bir yildan keyin u sizga soya solib qo'ygan yigit-chi? Nega ular sizdan yil davomidagi ishlar bo'yicha navbatdagi hisobot oldidan "eng yaxshi yutuqlar ro'yxatini tuzib chiqishingizni" so'rashadi, vaholanki, ularning asosiy muvaffaqiyati o'zidan oldingilarning mehnatini boy bermagani bo'lgan?

Va siz juda kamtarin yigitsiz, eng aqlli, eng samarali va almashtirib bo'lmaydigan odamsiz (la'nat, nega sizni har doim bir hafta ta'tilga qo'yib yuborishadi, va bu ko'kraklar Rojdestvo va Rojdestvoni hisobga olmaganda, yiliga ikki haftalik ta'tilga chiqishadi. May bayramlarimi?), Shunday qilib, siz eng zo'rsiz va siz hech narsa olmaysiz ...

Nima uchun bu sodir bo'layotganini sizga aytaman.

Deyarli 10 yildan beri men yirik korporatsiyalarda ishlayapman, yuzlab va hatto minglab martabalarni kuzataman - ham muvaffaqiyatli, ham muvaffaqiyatsiz. Besh yil oldin men sizga o'xshagan yigitlardan kuniga 100 tagacha intervyu berib, baholab, baholab, baholab yurardim. Kimni kompaniyaga olib borishni va kimni emasligini tushunish uchun baholanadi. Kim biror narsaga erisha oladi va kim erisha olmaydi.

Shunday qilib, quyida siz ish haqini oshirishning ettita oson usulini ko'rasiz. Birinchisidan boshlang, barcha tavsiyalarni bajaring va keyingisiga o'ting. Maslahatlar orasida o'tishga hojat yo'q. Tartibga rioya qiling. Shunday qilib, keling, boshlaylik.

№ 1. So'rang!

Bilasizmi, nega siz juda oz olasiz? Chunki har gal oylik olganingizda ayolingiz miyangizni chiqarib qo'yishi 95% boshliqlar uchun parvo qilmaydi.

Ko'ylak uchun puli yetmay qolganda. Siz uni kurortga emas, yirtqich sifatida dam olishga olib borganingizda. Chunki maoshingizni oshirish uchun u o'z xo'jayini bilan gaplashishi, nima uchun maoshingizni oshirishingiz kerakligini tushuntirishi, barcha muvaffaqiyatlaringiz va yutuqlaringiz haqida gapirishi kerak (sizningcha, u hamma narsani eslaydimi?). Aytish ancha oson: Maks (hamkasbingiz) kelib, agar men uning maoshini ko'tarmasam, raqobatchilarga borishini aytdi. Yoki sizning xo'jayiningiz keyinchalik maoshni oshirishni so'rashi uchun bo'lim byudjetini tejab qo'ygandir.

Nima qilish kerak: Sizning asosiy vazifangiz xo'jayiningizning boshiga ko'proq pul ishlashni xohlayotganingiz haqidagi fikrni qo'yishdir. Sizning daromad darajangiz sizni qoniqtirmasligi. Nimani bilmoqchisiz, ish haqini oshirish uchun nima qilish kerak.

Buni qanday qilish kerak: siz suhbat (agar siz jasur bo'lsangiz) yoki xat tayyorlashingiz kerak (agar sizning jasoratingiz haftada bir marta xo'jayiningizga yozish uchun etarli bo'lsa).

Suhbatingiz (yoki maktubingiz)ning asosiy xabari: 30% ko'proq pul topish uchun nima qilishim kerak yoki nima qilishim mumkin?

Huddi shunday. Xo'jayinga nima qilganing qiziq emas. U sizning hamkasblaringiz qancha olishi yoki bozorda qancha maosh olishi bilan qiziqmaydi. U faqat ish haqini oshirish evaziga kelajakda nima taklif qila olishingiz bilan qiziqadi.

Sirlar: Men siz bilan bitta sirni baham ko'raman. Har qanday xo'jayin xo'jayinning muammolarini hal qila oladigan xodimlarni qadrlaydi. Boss muammolarni ko'proq yoqtirmaydi. Ular har doim har qanday muammoni o'z qo'l ostidagilariga tashlashga harakat qilishadi. Agar bo'ysunuvchi muvaffaqiyatsizlikka uchragan bo'lsa, xo'jayin emas, balki u aybdor. Shuning uchun, ish haqini oshirish uchun xo'jayinning qanday muammolarini hal qilishga tayyor ekanligingizni darhol o'ylab ko'ring. Bu erda, albatta, ish haqida gapiramiz - siz xo'jayiningizga qul bo'lishingiz kerak deb o'ylamang.

Suhbatni qanday qurish kerak (xat)

1. Nima haqida gaplashmoqchi ekanligingizni darhol e'lon qiling.
2. Nima uchun ko'proq pul ishlashni xohlayotganingizni tushuntiring (xo'jayiningizga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan yagona narsa - bu sizning hayot sharoitingiz, shuning uchun ipoteka krediti va dollar kursining ko'tarilishi, siz va xotiningiz uchinchi farzandli bo'lishni rejalashtirayotganingiz yoki hozir haqida gapiring. mashina kerak, siz uni qarzga olasiz).
3. Qanday sharoitlarda va sharoitlarda ko'proq pul topishingiz mumkinligini so'rang.
4. Mas'uliyatni kengaytirish yoki ish samaradorligini oshirish variantlarini o'zingiz taklif qiling.
5. O'tmishdagi muvaffaqiyatlaringizni yaxshiroq ishlash qobiliyatingizning isboti sifatida o'ylab ko'ring.
6. Maqsadingiz qanchaligini ayting.
7. Shartlarni bajarganingizda, suhbatga qaytish uchun nima qilish kerakligini so'rang.

Sizning dialogingizga misol (men faqat sizning iboralaringizni beraman, lekin ular orasida xo'jayiningizdan javoblar bo'lishi aniq):

Salom Ivan Ivanovich. Siz bilan maoshim haqida gaplashmoqchiman. Xotinim va men uchinchi farzandni rejalashtirmoqdamiz, shuning uchun mening daromadim haqidagi savol hozir men uchun juda dolzarb. Men siz bilan muhokama qilmoqchiman, qanday sharoitlarda ko'proq pul topishim mumkin? Misol uchun, men ko'proq mijozlarni qabul qila olaman yoki nafaqat savdo, balki marketing uchun ham javobgar bo'laman. Esingizdami, barcha sotuvchilar yangi prokladkalar bilan band bo'lganida, men bozorga yangi shampun olishda qanchalik muvaffaqiyatli bo'lganman? Men oyiga 2000 dollar olmoqchiman va kuchimni sarflashga tayyorman. Barcha talablarni bajarganimdan so'ng, suhbatimizga qanday qaytishimiz mumkin?

Suhbatdan keyin barcha kelishuvlaringizni yozib qo'ying va ularni har hafta ko'rib chiqing.

Mening tajribam shuni ko'rsatadiki:

50% hollarda ish haqini oshirish uchun ish haqini oshirish talabi bilan bitta suhbat kifoya qiladi.

Bu haqiqatan ham ishlaydi, ayniqsa siz chindan ham ajoyib va ​​qimmatli xodim bo'lsangiz.

Rahbarlar bunday gaplardan qo'rqishadi. Ko'proq pul ishlashni xohlayotganlarini aytadigan odamlar ishdan bo'shatilishdan qo'rqishadi. Va hech kim sizning o'rningizga yangi xodim izlashni, u bilan aralashishni, o'rgatishni, moslashishni va cho'chqaga duchor bo'lishni xohlamaydi.

# 2. O'rganing!

Bilasizmi, shunday bir ibora bor: “Agar siz bugun qanday bo'lsa, ertaga ham shunday qilsangiz, bugun sizda ham bo'ladi”. Agar siz boshqacha natijalarga erishmoqchi bo'lsangiz, boshqacha qiling. Va buning uchun - o'rganing.

Bu qanday ishlashini ko'ring. Har bir kompaniyada ish haqi vilkasi kabi tushuncha mavjud. Xuddi shu lavozimdagi odamlar 25-75% farq qiladigan ish haqi olishlari mumkin. Ya'ni, siz 1000 dollar olishingiz mumkin, va sizning hamkasbingiz - 1500 dollar, shunga o'xshash funktsiyalarni bajaradi (hozircha biz bonuslarni hisobga olmaymiz). Bu ko'p sabablarga ko'ra sodir bo'ladi:

1. Siz hamma 1000 dollar olganida keldingiz, keyin bozor o'sdi va yangi xodimlar allaqachon 1500 dollarga ishga qabul qilindi.
2. Ishga qabul qilinganingizda sizning bilimingiz va tajribangiz 1000 dollarga, hamkasblaringizniki esa 1500 dollarga baholangan.
3. Sizning kompaniyangizda xodimlarning professionalligini baholashning rasmiy yoki norasmiy tizimi mavjud bo'lib, uning natijalariga ko'ra ish haqi qayta ko'rib chiqiladi (bunday narsa G'arb va mahalliy yirik kompaniyalarda tobora ko'proq joriy etila boshlandi).
4. Kimdir sizning hamkasbingizning professionallik darajasini yuqoriroq baholadi va ish haqini oshirishni boshladi (sizning xo'jayiningiz, sizning xo'jayiningizning boshlig'i, boshqa bo'linmaning boshlig'i, HR direktori).

Umuman olganda, mutaxassis sifatidagi “sovuqligingiz” bilan maoshingiz o‘rtasida bevosita bog‘liqlik bor. Shunga ko'ra, siz qanchalik sovuq bo'lsangiz, narxingiz shunchalik yuqori bo'ladi.

Nima qilish kerak: darhol barcha turdagi kurslarga yozilishingiz, professional adabiyotlar kutubxonasini sotib olishingiz yoki mini-MBAga ariza topshirishingiz shart emas (siz hali ham o'sib, to'liq MBA darajasiga etishishingiz kerak). Boshlash uchun siz qanday kasbiy va shaxsiy bilimlar, qobiliyatlar, ko'nikmalar va fazilatlar (ularni qulaylik uchun keyingi vakolatlar deb ataymiz) sizning kompaniyangizda haqiqatan ham talab va ularning "nasoslari" uchun ko'proq pul to'lashga tayyorligini aniqlashingiz kerak. Buni tushunganingizdan so'ng, sizdan talab qilinadigan barcha narsa bu qobiliyatlarni pompalash va ularni pompalash yo'llarini izlashdir.

Buni qanday qilish kerak: Bu yerda sizga ittifoqchilar kerak. Xo'jayiningiz bilan, kadrlar bo'limi vakili bilan, agentlik yollovchilari, bozordagi hamkasblar bilan gaplashing, siz uchun maxsus jurnallarni o'qing, konferentsiyalarga boring. Sizning lavozimingiz uchun eng ko'p talab qilinadigan sakkizta vakolatni aniqlaganingizdan so'ng, ularni rejalashtiring va rivojlantiring.

Sirlar: o'zini murabbiy deb ataydiganlar bor. Buddist rohiblar singari, ular kuchli murabbiylik vositasining sirini saqlab qolishadi muvozanat g'ildiragi... Lekin men sizga bu haqda aytib beraman.

A4 qog'oz varag'ini oling. Doira chizing. Sakkizta sektorga bo'ling. Bu shunday chiqadi:

Har bir sektor bitta kompetensiyadir. Endi har bir kompetentsiyani 1 dan 10 gacha bo'lgan shkala bo'yicha baholang, bunda 1 siz uchun umuman ishlab chiqilmagan va 10 maksimal darajada ishlab chiqilgan.

Baholashdan so'ng, har bir kompetentsiya oldiga 10 va sizning bahongiz o'rtasidagi farqga teng bo'lgan raqamni qo'ying. Misol uchun, siz 6 ball bergan "muzokaralar" malakasiga egasiz. 10 dan 6 ni ayirib, 4 ni oling. Keyin bu raqam bilan ishlaysiz.

Endi barcha boshqalaridan muhimroq bo'lgan uchta kompetentsiyani tanlang. Ularda olingan ballarni 3 ga ko'paytiring. Va muhimligi bo'yicha ikkinchi o'rinda turadigan yana uchta vakolat. U erda ballarni 2 ga ko'paytiring.

Siz oltita yangi raqam olasiz. Ulardan eng yuqori ball olgan uchtasini tanlang. Aynan mana shu qobiliyatlarni o'zingizda rivojlantirishingiz kerak.

Agar siz ushbu mashqni bajargan bo'lsangiz, bu allaqachon 50% muvaffaqiyat. Qilish uchun oz narsa bor - rivojlanish.

Nima uchun 90% odamlar o'zini rivojlantirish bilan shug'ullanmasligini bilasizmi? Ular buni qimmat deb o'ylashadi va bunga vaqtlari yo'q. Men bu ikki afsonani yo'q qilmoqchiman.

Mif 1. O'z-o'zini rivojlantirish qimmatga tushadi

To'liq bema'nilik.

Bizning zamonaviy dunyomizda atigi 100 dollar sarflab, qimmatli ma'lumotlarni olishingiz mumkin bo'lgan juda ko'p turli xil joylar mavjud. Birinchi bunday voqeadan keyin siz guru bo'lasiz deb o'ylamang va kutmang. Mutaxassislar sizdan 10 marta ko'proq narsani biladi deb o'ylamang. Mutaxassislarni sizdan ajratib turadigan narsa shundaki, ular ikki yoki uchta tadbirga borib, asosiy g'oyani ushladilar va undan o'z ishlarida foydalana boshladilar.

HR xodimlaridan sizning mashg'ulotingiz uchun to'liq yoki qisman to'lashga tayyormi yoki yo'qligini so'rashni unutmang. Sizni qiziqtirgan mavzu bo'yicha eng yaxshi kitobni toping (boshqalardan maslahat so'rang, qaysi biri yaxshiroq, sharhlarni o'qing) va uni o'qing.

Mif 2. O'rganish uzoq vaqt talab etadi

Va ish uchun sizda ham etarli emas.

Stiven Kovining kitobini bilasizmi? Mana u nima yozadi:

Tasavvur qiling-a, o'rmonda yurib, daraxtni qattiq arralayotgan odamni ko'rasiz.

- Siz nima qilayapsiz? deb so'rayapsiz.

- Ko'rmayapsizmi? - javob quyidagicha. - Men daraxt arrayapman.

"Siz juda charchagan ko'rinasiz", deb hamdardlik bildirasiz. - Anchadan beri arra bilan shug'ullanasizmi?

"Besh soatdan ortiq", deb javob beradi odam. - Oyog'imda zo'rg'a turaman! Qiyin ish.

“Xo'sh, nega bir necha daqiqa to'xtab, arrani o'tkirlashtirmaysiz? - maslahat berasiz. - Bu, albatta, tezroq ketgan bo'lardi.

- Arrani charxlashga vaqtim yo'q! - deb e'lon qiladi shaxs. - Men juda bandman.

Va o'zingizga kuniga 20 daqiqa vaqtingiz yo'q deb yolg'on gapirmang. Yoki vebinarni ko'rish uchun oyiga uch soat topa olmasligingiz mumkin. Yoki olti oyda bir kuningizni mashg'ulotlarga qatnashish uchun ajrata olmaysiz. Nima, haqiqatan ham emasmi? Xo'sh, keyingi ta'tilingizni shunday rejalashtiringki, u mashg'ulot kuni boshlanadi va siz etti kun emas, olti kun dam olasiz.

# 3. Kengaytiring!

Deylik, siz xo'jayiningizga ko'proq pul ishlashni xohlayotganingizni aytdingiz. Siz hatto qanday sharoitlarda bo'lishi mumkinligini ham kelishib oldingiz va arrani charxlay boshladingiz. Keyingi qadamni qo'yish vaqti keldi - kengaytiring.

Bir marta boshliq menga aytdi:

Mas'uliyat sizga berilgan narsa emas. Mas'uliyat - bu siz o'zingiz qabul qiladigan va uni hech kim bilan muhokama qilmaydigan narsadir.

Shunday qilib, sizning mas'uliyat doirangizni kengaytirish vaqti keldi.

Nima qilish kerak: xo'jayiningiz bilan nimaga rozi ekanligingizni ko'ring. Ulardan qaysi biri haqida kamroq rozi bo'lishni xohlaydi (esda tuting, siz unga mijoz bilan ishlashning yangi shartlarini kelishish mavzusida beshta xat yozgansiz va u hech qachon javob bermaganmi?). Kichik narsalardan boshlang. Qaror qabul qilish uchun mas'uliyatni o'z zimmangizga oling.

Qanday qilish kerak: O'zingizga "Endi men mas'uliyatni o'z zimmasiga ola boshladim" deb boshlang. Bir qarorga kelganingizdan so'ng darhol harakat qiling. Sizga yordam berish uchun mening sirlarim.

Sirlar: Men sizga mas'uliyatni oshirishning oddiy sxemasini beraman. Tasavvur qiling-a, sizda har oy takrorlanadigan bir xil holat bor. Mijoz bilan ishlash shartlari bo'yicha kelishib oling.

Endi siz shunday yozasiz:

Hurmatli Gennadiy Ivanovich, sizdan "Romashka" mijozi bilan ishlash shartlarini kelishib olishingizni so'rayman..

Endi biroz mas'uliyatni qo'shamiz:

« Hurmatli Gennadiy Ivanovich, men ushbu mijoz uchun bunday shartlarga rozi bo'lmoqchiman. Rozimisiz?"(Qarang, "I" olmoshi paydo bo'ladi.)

Bir oydan keyin:

« Hurmatli Gennadiy Ivanovich, men ushbu mijoz uchun bunday shartlarga roziman. E'tirozingiz bormi?(Bu erda siz endi istak bildirmaysiz, balki harakatni e'lon qilasiz.)

Keyingi oy:

« Hurmatli Gennadiy Ivanovich, men ushbu mijoz uchun shunday shartlarga rozi bo'ldim. Agar sizda biron bir fikringiz bo'lsa, iltimos, menga xabar bering, shunda men tuzatishlar kiritaman.". (Bu erda siz allaqachon voqeani e'lon qildingiz, lekin biror narsani o'zgartirishni xo'jayinga qoldirasiz.)

Agar ushbu bosqich muvaffaqiyatli o'tgan bo'lsa, yakuniy versiyaga o'ting. Agar yo'q bo'lsa va xo'jayin sizga: "Sizga shartlarni kelishish huquqini kim berdi?" - unga shartlarni kelishish uchun mas'uliyatni o'z zimmangizga olishga tayyorligingiz va u sizning hisobotlaringiz shaklida xabardor bo'lish huquqi haqida gapiring.

Shunday qilib, yakuniy bosqich:

« Hurmatli Gennadiy Ivanovich, men sizga mijozlar uchun kelishilgan shartlar haqida hisobot yuboryapman, agar kerak bo'lsa, men ularni muhokama qilishga tayyorman.».

Esingizda bo'lsin: qanchalik ko'p mas'uliyatni o'z zimmangizga olsangiz, kompaniya uchun shunchalik qadrli bo'lasiz. Ammo men sizni ogohlantirmoqchiman: yangi mas'uliyat sizdan unga bag'ishlashdan ko'proq vaqt talab qiladigan tuzoqqa tushmang. Bunday holda, qo'shimcha resurslarni so'rashga tayyor bo'ling (natija uchun javobgarlikni qoldirib, ishning bir qismini boshqa xodimlarga topshirish qobiliyati).

№ 4. Bajaring!

Kompaniyalar ikki turga bo'linadi:

• ba'zilarida siz pul tikish uchun ishlaysiz va sizda bonuslar yo'q va bo'lishi ham mumkin emas;
• boshqalarda, tikishdan tashqari, sizda mukofot olish imkoniyati mavjud.

Agar siz birinchi turdagi kompaniyada ishlasangiz, darhol ushbu elementni o'tkazib yuboring.

Va agar sizga mukofot uchun kamida kichik imkoniyat bo'lgan kompaniyada ishlash omadingiz bo'lsa, unda siz shunchaki erishishingiz kerak.

Sovrinlar turli xil bo'lib, ulardan ba'zilari:

• samaradorlik ko'rsatkichlari uchun oylik bonus;
• sotish ulushi;
• bajarilgan ish uchun to'lov;
• qayta ishlash uchun bonus;
• Ajoyib muvaffaqiyat mukofoti;
• chorak uchun mukofot;
• yil uchun baholash natijalariga ko'ra mukofot.

Nima qilish kerak: Shunday qilib, sizning №1 vazifangiz kompaniyangiz qanday bonuslarga ega ekanligini tushunishdir. Birinchidan, hamkasblaringiz bilan gaplashing va ular nimani bilishini bilib oling. Keyin xo'jayiningizga yoki HR xodimiga savol bering.

Qanday qilish kerak: ish haqi va bonuslar haqida hamkasblar nima deyishini tinglang.

Ko‘p yillik tajribam shuni ko‘rsatadiki, xodimlar har doim maoshlari haqida gapirib, o‘zaro muhokama qilishadi. Korxonada tartib qanchalik qattiq bo‘lmasin, baribir ular bir-birining maoshi va daromadini bilib olishadi. Va agar siz hali ham hamkasblaringizning daromadlari haqida bilmasangiz, unda sizda hamma narsa bor. Hamkasblaringiz bilan pabga boring, dildan suhbatlashing. Ayting-chi, sizda haqiqatan ham pulingiz yo'q va siz qanday qilib ko'proq pul ishlashni o'ylayapsiz. Sovringa qanday erishish mumkin ... Ulardan maslahat so'rang - sizning oldingizda Pandora qutisi ochiladi. Agar omadingiz bo'lsa, boshliqni o'zingiz bilan olib boring.

Sirlar: Agar sizning lavozimingiz bonuslarni nazarda tutmasa ham, xo'jayiningiz har doim o'z xo'jayiniga eslatma yozish va siz uchun bonusni nokaut qilish imkoniyatiga ega. Shuning uchun, umuman bonuslar yo'q deb o'ylamang. Qanday sharoitlarda uni olishingiz mumkinligi haqida o'ylab ko'ring.

№ 5. Birlashtiring!

Ba'zan ko'proq pul topishning eng yaxshi usuli - asosiy ishingizni boshqa narsa bilan birlashtirish imkoniyatini topishdir. Va bu erda mumkin bo'lgan kombinatsiyalar ro'yxati. O'zingiz uchun variant topmasangiz ham, siz qaysi yo'nalishda o'ylashingiz va qanday yo'nalishda o'ylashingiz kerakligini tushunasiz.

1. Bitta kompaniyada ikkita lavozimni birlashtirish. Men buni tez-tez ko'raman. Albatta, hech kim sizga ikkita to'liq tarifni to'lamaydi, lekin siz 30% qo'shimcha haq olishingiz mumkin.
2. Smenali ishchilar uchun ikkita lavozimni birlashtirish. Agar sizda smenali ish bo'lsa - ikkitadan ikkitasi yoki uchtadan uchtasi va hokazo, ehtimol menejeringiz sizga kasal yoki ta'tilga chiqqan hamkasbingiz uchun qo'shimcha smenada ishlash imkoniyatini beradi.
3. Tarmoq marketingi. Shaxsan men tarmoq biznesining barcha quvonchlariga sherik bo'lmasam ham, odamning Avon, Amway, Oriflame va boshqa bizneslarda yaxshi pul topishiga misollar ko'p. Muvaffaqiyatning ikkita omiliga ega bo'lishingiz kerak bo'lgan yagona narsa: sotish sovg'asi va siz ishontira oladigan ko'plab do'stlaringiz va tanishlaringiz.
4. O'quv tadbirlarini o'tkazish. Agar siz ajoyib professional bo'lsangiz, ehtimol sizga mashg'ulot uchun pul to'lashga tayyor odamlar bor. Men treninglar olib boradigan bir nechta odamlarni bilaman. Ammo odatda ular o'zlari savdo bilan shug'ullanmaydilar, balki ular uchun mijozlar topadigan kompaniyalar bilan hamkorlik qilishadi. Sizning muhitingizda treninglaringizni sotishga tayyor bo'lgan kompaniyalar bor yoki yo'qligini o'ylab ko'ring. Odamlarning ikkinchi toifasi ham bor: ular biron bir mavzuni yaxshi ko'radilar, masalan, Vedik madaniyati yoki bo'yanish va ular do'stlari uchun ushbu mavzu bo'yicha mini-treninglar o'tkazadilar.
5. Boshqalarning rivojlanishidan foydalanishning ikkinchi usuli - bu murabbiy sifatida sertifikat olishdir. Murabbiy - bu ma'lum bir metodologiyadan foydalanib, boshqa odamlarga o'z maqsadlariga erishishga yordam beradigan shaxs. Odatda murabbiy o'zi ixtisoslashgan ma'lum bir sohada professional: moliya, martaba, sog'liqni saqlash va hokazo. Muvaffaqiyatli murabbiylar 60-90 daqiqa davomidagi mashg'ulotlar uchun 100 dan 200 dollargacha haq olishadi.
6. Vositachilik xizmatlari. Men xorijdagi do‘konlarda xarid qilishga yordam berib pul topadigan odamlarni bilaman. Bu, ayniqsa, bolalar buyumlari uchun to'g'ri keladi. Tanishlaridan buyurtma yig‘ib, chet el do‘koniga buyurtma berib, o‘z shahriga yetkazib berishadi.
7. Depozit. Bu, ehtimol, qo'shimcha pul topishning eng aniq usuli, ammo daromadingizning 5-10 foizini tejashni boshlash uchun biroz harakat talab etiladi. Bu erda siz ilhomlantiruvchi kitoblarsiz qilolmaysiz. Men Bodo Schaeferni o'qishni tavsiya qilaman.
8. Qo'lda tayyorlangan buyumlar ishlab chiqarish. Turli xil figurali professional tortlar pishiradigan do'stlarim bor, ayollar taqinchoqlari, chiroyli otkritkalar yoki daftarlar yasaydiganlar bor. Bu erda siz o'z mehnatingizni sarflashingiz kerak, lekin agar u yaxshi bo'lsa, vaqt o'tishi bilan siz yaxshi pul topishingiz mumkin.
9. Boshqalarga xizmatlar ko'rsatish. Bu erda, ehtimol, eng mashhur manikyur va massaj bo'ladi. Ammo kamroq mashhurlari ham bor: garderobni tanlashda yordam berish, eski mashina sotib olishda sifatli xizmatlarni ko'rsatish (sotuvchini topish, avtoulovlarni tekshirish, xizmat ko'rsatish stantsiyasida tekshirish, savdolar). Qanday qilib pul ishlashingiz mumkinligini o'ylab ko'ring.

Nima qilish kerak: Siz tanlaysiz, juda ko'p yo'llari bor.

Qanday qilish kerak: qanday qilib pul ishlashingiz mumkinligi haqidagi g'oyalar ro'yxatini tuzing. Unga g'oyalarni aniqdan tortib eng aqldan ozgangacha qo'ying. Ro'yxatni iloji boricha uzoqroq tuting. Unga bir hafta vaqt bering, har kuni kechqurun ko'rib chiqing va bir nechta yangi qatorlarni qo'shing. Keyin bir yoki ikkita narsani tanlang va ularni bajarishni boshlang.

Sirlar: Agar siz ixtiro qilingan variantlardan qaysi biri yaxshiroq ekanligiga ishonchingiz komil bo'lmasa, variantlarning har birini quyidagi mezonlar bo'yicha 1 dan 10 gacha bo'lgan shkala bo'yicha baholashga harakat qiling, bunda 10 eng yuqori bahodir:

• keyingi besh yil ichida u mening ish haqimga mos keladigan daromad keltirishi mumkin;
• bu faoliyat menga zavq bag'ishlaydi;
• u mening iste'dodlarimdan foydalanadi.

Har bir variantni uchta mezon bo'yicha baholang, ballarni qo'shing va eng ko'p ball to'plagan variantni tanlang.

№ 6. O'sing!

Bu ko'proq pul topishning eng qiyin, ammo ayni paytda eng samarali usullaridan biridir.

Mening tajribamga ko'ra, eng kam maoshli ish va eng yuqori maosh o'rtasidagi farq o'rtacha kompaniyada 100 ga teng! Bu degani, agar farrosh ayol oyiga 200 dollar olsa, bosh direktor 20 000 dollar oladi (bonussiz).

Bundan tashqari, o'rtacha kompaniyada taxminan 13 ta ish darajasi mavjud. Ya'ni farrosh ayoldan tortib direktorgacha 13 ga yaqin lavozim mavjud.

Insonning martaba o'sishi o'rtacha har uch yilda bir marta sodir bo'lishi mumkin, deb ishoniladi.

O'rtacha, xodimning ish haqi lavozimga ko'tarilgandan so'ng 40% ga oshadi (odatda ko'tarilgandan so'ng darhol 20% va 6-12 oydan keyin yana 20%).

Shunday qilib, 20 yildan ortiq professional martaba, hatto eng past lavozimdan va 200 dollarlik maoshdan ham, 2000 dollargacha maoshga o'sishi mumkin (agar har uch yilda bir marta o'sish 40%, jami yetti marta o'sish bo'lsa).

Va agar siz 1000 dollardan boshlasangiz, keyin 10 000 dollargacha. Yomon emas, to'g'rimi? Ammo boshqalarga qaraganda tezroq o'sadigan odamlar bor. Misol uchun, agar siz har ikki yilda martaba o'sishini olsangiz, unda daromad o'sishi misoldagi kabi 10 barobar emas, balki 29 barobar ko'p bo'ladi!

Bu juda oson ekanligiga ishoniladi. 20 yil ichida siz 10 ta aktsiyaga ega bo'lasiz. Har biri 40%. Shunday qilib, siz 1,4 dan 10-chi darajagacha hisoblashingiz kerak.

Farqni his eting:

»
Endi siz martaba o'sishi muhimligini tushunyapsizmi?

Ajoyib, o'sishni boshlang!

Nima qilish kerak: Men bosqichma-bosqich ko'rsatmalar beraman.

1-qadam. Birinchidan, hayotingizda nima qilishni eng yaxshi ko'rishingizni aniqlang. Agar siz keyingi 20 yil davomida martaba haqida o'ylashga jiddiy qaror qilgan bo'lsangiz, unda siz munosib narsani tanlashingiz kerak, chunki siz hayotingizning juda katta qismini ushbu biznesga bag'ishlaysiz.

2-qadam. 20 yil davomida martaba zinapoyangizni chizing. Ideal holda sizda 10 tagacha reklama aktsiyalari bo'lishi kerak, deb qaror qildik. Arzimas bo'lmang, bosh direktor lavozimiga intiling. Menga ishoning, 20 yildan so'ng maqsadli ravishda o'z rivojlanishi bilan shug'ullanadigan har qanday odam bosh direktor bo'lishga qodir. Shunday qilib, siz o'zingizning yo'lingizni hozirgi pozitsiyangizdan umumiygacha chizishingiz kerak.

5000 dan ortiq xodimga ega telekom kompaniyasining misoli:

1. Sotish bo'yicha mutaxassis ↓
2. Sotish bo'yicha katta mutaxassis ↓
3. Savdo rahbari ↓
4. Savdo menejeri ↓
5. Savdo guruhi rahbari ↓
6. Savdo bo'limi boshlig'i ↓
7. Savdo bo'limi boshlig'i ↓
8. Savdo bo'limi boshlig'i ↓
9. Tijorat direktori ↓
10. Bosh direktor ★

3-qadam. Endi martaba zinapoyangizni unuting va faqat keyingi lavozimingizga e'tiboringizni qarating (mening misolimda, Senior Sales). O'zingizga, keyin esa xo'jayiningizga savol bering: nimani bilishingiz, nima qilishingiz, lavozimga ko'tarilishingiz kerak? Bu savolga e'tibor qarating, javob toping va keyingi ikki yil ichida chora ko'ring.

4-qadam. Har safar ko'targaningizda uchinchi bosqichni takrorlang.

5-qadam. Muvaffaqiyatingizni sug'urtalash uchun o'sishingizga yordam beradigan murabbiyni yollang.

Qanday qilish kerak: Yodingizda bo'lsin, sizning martaba o'sishi muvaffaqiyat uchun bir nechta mezonlarga ega:

• Maqsadni belgilash - har safar o'zingizga aniq maqsad qo'yishingiz kerak, masalan, 01/01/2017 yilgacha katta savdo mutaxassisi bo'lish.
• O'rganish - illyuziyalarga berilishning hojati yo'q. Treningsiz siz doimiy o'sishga erisha olmaysiz. Shuning uchun mashg'ulotingizni rejalashtiring (aniq qanday - men yuqorida yozganman).
• Mas'uliyatni kengaytirish - bu sizning o'sishingizning yagona yo'li. Hech kim sizning oldingizga kelmaydi va sizga biroz ko'proq mas'uliyat yuklamaydi (va martaba o'sishi - bu mas'uliyatning o'sishi). Siz boshqalarga qaraganda bir oz ko'proq mas'uliyatni o'z zimmangizga olasizmi yoki yo'qmi, ular doimo ko'rishadi. Siz qanday qilib ko'proq mas'uliyatni o'z zimmangizga olishni bilasiz.
• Yuqori darajadagi ishlash - siz boshqalarga qaraganda bir oz samaraliroq ishlashingiz kerak, bular ko'tarilgan odamlardir.
• Menejment bilan yaxshi munosabatlar - men yaxshi bo'lish kerakligi haqida gapirmayapman, yo'q. Bu erda siz o'z rahbaringiz va boshqa bo'lim boshliqlari bilan yaxshi muloqot qila olishingiz kerakligi haqida gapiramiz. Hech kim hamkasblari bilan munosabatlarni o'rnatishga qodir bo'lmagan odamlarni targ'ib qilishni xohlamaydi. Sizning hozirgi rahbarlaringiz esa ertaga hamkasblaringizdir.

Sirlar: hayvonot bog'iga boring, bo'rilarni ko'ring. Men jiddiy! Ularni tomosha qiling va siz hech kimda mavjud bo'lmagan xususiyatni ko'rasiz. Bu xususiyat shundaki, bo'rilar doimo harakatda! Haqiqatan ham har doim. Ular hech qachon turishmaydi yoki o'tirishmaydi, ular doimo harakat qilishadi. Shuning uchun gap:

Bo'rining oyoqlari ovqatlanadi.

Bo'rilar omon qolish uchun harakat qilishlari kerakligini bilishadi. Qishda va yozda, yomg'irda va issiqda ... Siz bir xil bo'riga aylanishingiz kerak.

Siz doimo harakat qilishingiz kerak. Harakat qilish - bu harakat qilish, tashabbus ko'rsatish, rivojlanish, hamkasblar va kompaniyaning boshqa xodimlari bilan ko'p muloqot qilish, yig'ilishlarda g'oyalar yaratish va omma oldida gapirishni anglatadi. Siz har doim barcha hamkasblaringizdan ko'ra ko'proq harakat qilishingiz kerak. Bu ulardan oldinga chiqishning yagona yo'li.

№ 7. Ket!

Shunday qilib, tasavvur qilaylik, siz ikki-uch yil davomida yuqoridagi matndagi barcha tavsiyalarimni bajardingiz va hech qanday natija bermadingiz.

Lekin o'zimizga yolg'on gapirmaylik. “Bajarildi” deb yozsam, men yozganimdan ham ko‘proq ish qilganingizni bildiradi.

Hatto shunday qilib qo'ying, bu erda siz o'tishingiz kerak bo'lgan test:

Necha marta ha deb javob berganingizni hisoblang? Agar siz 16 ball to'plamagan bo'lsangiz, ketish haqida o'ylashga hali erta. Bilasizmi, odamlar boshqalarni ayblashga odatlangan. Agar sizning maoshingiz oshmasa, buning uchun menejerni ayblash har doim osonroq. Ammo agar siz uni oshirish uchun barcha 16 ta harakatni bajarmagan bo'lsangiz, unda muammo faqat sizda.

Ammo agar siz barcha 16 ballni astoydil to'ldirgan bo'lsangiz va maoshingiz o'zgarmagan bo'lsa, yuguring. Bu haromlardan qoching kim!

Lekin, men karera bo'yicha murabbiylar va maslahatchilar sifatida shuni aytishni yaxshi ko'ramanki, ish qidirish - bu oxir-oqibat. Shuning uchun, bu haqda biroz batafsilroq.

Nima qilish kerak: Ish topish uchun bir nechta narsalarni qilishingiz kerak. Bu 100% ↓ to'ldirishingiz kerak bo'lgan nazorat ro'yxati

Qanday qilish kerak: ish qidirish - bu juda ko'p energiya va yaxshi kayfiyatni talab qiladigan ijodiy jarayon. Men buni siz uchun ayniqsa yoqimli narsa bilan birlashtirishni maslahat beraman. Ish qidirayotganda sport zaliga borishni boshlang yoki har hafta oxiri baliq oviga boring. Yoki nihoyat haydovchilik kursiga boring. Siz haydayapsizmi? Keyin ekstremal haydash. Ingliz tili va tez o'qish kurslari uchun.

O'zingizga yaxshi vitaminlar sotib oling va har kuni iching, dietangizni sozlang, uxlang. Sizning hayotingiz to'ydan oldingi kelinnikidek bo'lishi kerak. Siz o'zingizga turmushga chiqishingiz yoki yaxshi ish beruvchiga turmushga chiqishingiz kerak va u sizni albatta yoqtirishi kerak.

Sirlar: Men siz bilan so'nggi martaba sirini baham ko'raman va oddiy odamlar nima uchun yomon ishlarda ishlashini tushunasiz.

Men kichikdan boshlayman yollovchining hayotidan statistik ma'lumotlar.

Ishlashimiz uchun yaxshi joy tanlash uchun kamida uchta haqiqiy taklif olishimiz kerak.

Ushbu takliflarning har birini olish uchun biz kamida beshta suhbatdan o'tishimiz kerak. Shunday qilib, uchta taklif uchun 15 ta intervyu.

Suhbat oldidan ishga yollovchi biz bilan qisqa telefon suhbati o'tkazadi. Odatda ishga yollovchilar suhbatga taklif qilishdan ko'ra ko'proq nomzodlarni chaqirishadi. Faraz qilaylik, uchta qo'ng'iroqdan faqat bittasi biz uchun haqiqiy intervyu bilan tugaydi. Bu shuni anglatadiki, 15 ta intervyu uchun bizga 45 ta telefon suhbati kerak bo'ladi.

Lekin har doim ham qo'ng'iroq qilishmaydi. Haqiqatda, yuborilgan 10 ta rezyumedan faqat bittasi yoki hatto 30 ta rezyume bizga qo'ng'iroq qiladi. Keling, bitta qo'ng'iroq uchun yuborilgan o'rtacha 20 ta rezyumeni olaylik. Va bunday rezyumening 45 ta qo'ng'irog'i uchun siz 900 tagacha yuborishingiz kerak.

Endi o'ylab ko'raylik: agar biz uch oyda (90 kun) ish topmoqchi bo'lsak, kuniga qancha rezyume jo'natish kerak. Aynan - Kuniga 10 ta rezyume!

Odatda bu qanday sodir bo'ladi? Haftada birdan beshgacha rezyume. Xo'sh, haftada beshta bo'lsa ham - 900 ta rezyume uchun 180 hafta kerak bo'ladi ...

Endi tushundingizmi, nima uchun odamlar odatda oddiy ish topolmaydilar? Ular zo'rg'a kamida bitta haqiqiy ish taklifini topadilar (va ko'pincha ular bu taklifni bir qator muvaffaqiyatsizliklardan so'ng o'z barlarini sezilarli darajada pasaytirganlaridan keyin olishadi).

Xulosa

Haftada 10 dan 50 tagacha rezyumeni yuboring.

Va juda ko'p mos bo'sh ish o'rinlari mavjudligi muhim emas. Sizning maqsadingiz 10 dan 50 gacha bo'lgan barcha bo'sh ish o'rinlaridan barcha mavjud saytlarda eng qiziqarli bo'lganlarini topish va o'z rezyumeingizni u erga yuborish ekanligini tushuning.

Qiziqarsiz bo'sh ish o'rinlari sizga intervyulardan o'tish tajribasini beradi (va ularning 30% oxir-oqibat sizga yanada qiziqarliroq lavozimni taklif qilishi mumkin), qiziqarlilari esa sizga potentsial ish taklifini beradi.

Xo'sh, ish qidirish haqidagi hikoyam shu bilan tugadi. Bu men etkazmoqchi bo'lganlarimning faqat kichik bir qismi va qachondir men martaba va ish qidirish haqida kitob yozaman, ammo shu vaqt ichida men o'z sahifam orqali aloqada bo'lishni taklif qilaman.