Daromad uchun rasmlaringizni sotishdan biznes. Ijodiy biznes g'oya: taniqli rassomlarning rasmlarini tuvalda takrorlash

Rasmlarni yig'ishga hamma ham qodir emas. O‘z san’atini sotmoqchi bo‘lgan san’atkorlar uchun bundan ham qiyinroq. Rassom va poytaxtdagi san'at galereyalari egasi Pavel Chibiskov RIAMO kuzatuvchisiga Moskvada galereyani qanday ochish kerakligi, qaysi rasmlarga talab kattaligi va nega rassomlar Van Gog va Monetdan keyin rasm chizishni o'z zimmalariga olmasliklari haqida gapirib berdi.

Gilamlar o'rniga rasmlar

Pavel galereya biznesiga oilaviy biznesi orqali kelgan. Uning otasi 90-yillarda Markaziy Rassomlar Uyida (CHA) o'z-o'zidan ochilish kunida hamkasblarining rasmlarini sotishni boshladi. Pavelning so'zlariga ko'ra, 90-yillarning oxirlarida rasmga bo'lgan talab oshgani sababli biznes avj oldi va ko'pchilik devorlar uchun gilam o'rniga rasmlarni xohlashdi.

Mening birinchi badiiy galereyam "Grisaille" Pavel va uning otasi uni 2010 yilda Tishinka savdo markazida ochgan.

Uning so'zlariga ko'ra, galereya biznesiga jiddiy kirishishni boshlash uchun sizni tushkunlikka solmaydigan va buyurtmangizni o'z vaqtida bajaradigan o'zini sinab ko'rgan rassomlar doirasiga ega bo'lishingiz kerak.

“Bu juda ixtisoslashgan biznes, uni qurish osonroq, agar siz o'zingiz bu dunyodan bo'lsangiz - rassom, san'atshunos yoki galereya xodimi bo'lsangiz, agar siz yuqori sifatli rasmlar tanlovini tashkil qila olsangiz, rassomlar olib kelganda qaror qabul qiling. Siz sotuvga chiqarilgan rasmlaringiz, - deydi galereya egasi.

Qanday rasmlarning narxi bor?

Biroq, Moskvada rasmlarni sotish nuqtasi sifatida galereyani tashkil qilish qiyin emas. Asosiysi, tashrif buyuruvchilarni hisobga olgan holda to'g'ri binolarni tanlash, chunki bu narsa yoki muzey savdosi emas, deydi galereya egasi.

"Poytaxt savdo markazlari uchun san'at galereyasi hali ham kamdan-kam uchraydi, chunki u erda ijara yirik savdo tarmoqlari uchun mo'ljallangan va u erdagi tomoshabinlar bir xil emas", deb tushuntiradi Pavel.

Bundan tashqari, galereyaning joylashuvi assortimentga ta'sir qiladi: viloyat landshaftlari Moskva chekkasida yaxshi sotiladi, shahar landshaftlari poytaxt markazida yaxshiroq sotiladi, shuningdek mashhur italyan naqshlari - moviy osmon va Toskana ekzotik daraxtlari yoki lavanta. Provans shahri.

Rasmlarni kim sotib oladi

Xaridor uchun galereyadan xarid qilishning afzalligi shundaki, sotuvchilar sotilgan har bir rasm uchun javobgardir va restavratsiya xizmatlari uchun kafolat berishga tayyor.

"Agar 90-yillarda hatto hack ishlari ham vernisajda sotilgan bo'lsa, chunki ko'pchilik xaridorlar san'atni tushunishmagan bo'lsa, bugungi kunda mijozlar yanada murakkab, ular rasmning yakuniy narxini belgilaydilar", deb ta'kidlaydi Pavel.

Bugungi kunda rus rasmining asosiy biluvchilari ruslar emas, balki xitoyliklar va nafaqat sayyohlar, balki Moskvada biznes bilan shug'ullanadigan tadbirkorlardir. Bundan tashqari, BAAdan mijoz ham bor edi, deb eslaydi galereya egasi.

“Oʻtmishda xitoyliklar asosan yashil barglari boʻlgan landshaftlarni sotib olgan, tafsilotlar qanchalik nozik boʻlsa, shuncha yaxshi. Endi ular yanada talabchan bo‘lib qolishdi – ular qimmatbaho narsalarga ko‘p pul sarflashga tayyor, ammo savdolashishni yaxshi ko‘radilar”, — deydi galereya egasi.

Uning so‘zlariga ko‘ra, moskvaliklarning rasmlarini daromadi yuqori bo‘lgan o‘rta yoshlilar sotib olishadi. Ba'zan nafaqaxo'rlar ham uzoq vaqt davomida rasm uchun jamg'arib kelganlar. Va shunga qaramay, bugungi doimiy mijozlar asosan badavlat odamlardir.

"Inqiroz tufayli o'rta sinf xaridorlarimiz orasida deyarli yo'qoldi; ular birinchi navbatda rasmlarga pul tejashni boshladilar, chunki rasmning o'rtacha narxi 60-70 ming rublni tashkil qiladi", deydi Pavel.

Mavsumiy talab

Ko'pincha rasmlar uyda osib qo'yish uchun sotib olinadi, shuning uchun issiq ranglar yuqori hurmatga sazovor bo'lib, ular odatdagi Moskva kvartirasining ichki qismiga osongina mos tushadi. Pavel galereyalarida asosan klassik rasm - natyurmortlar, dengiz va shahar manzaralari mavjud.

Galereya egasining so‘zlariga ko‘ra, ba’zi rassomlar turli yo‘nalishlarda, jumladan, zamonaviy san’at janrida ishlashga tayyor, biroq xaridorlarning aksariyati klassikalarni xohlaydi.

“Moskva aholisi ko'proq landshaftlarni yaxshi ko'radi. G'alaba qozonish varianti - tabiiy go'zallik. Bular qishloq manzaralari, rus tabiati – o‘rmonlar, ko‘llar, shuningdek, Fransiya va Italiya landshaftlari bo‘lishi mumkin”, — deydi rassom.

Natyurmortlar - vino, pishloq va uzum solingan shishalar ham yaxshi sotiladi.

“Butilkalar uzoq vaqtdan beri modada. Birinchidan, sharob - bu olijanob ichimlik, ikkinchidan, ko'plab badavlat odamlarning o'zlarining vino qabrlari bor, uchinchidan, bunday rasmni sovg'a sifatida berish mumkin, ayniqsa hamma narsaga ega bo'lgan odamlarga, - tushuntiradi Pavel.

Mijozlarning eng mashhur so'rovlaridan biri bu Klod Mone yoki Vinsent Van Gogning nusxasini bo'yashdir, ammo har bir rassom bunday ishni bajarmaydi, chunki nusxa ko'pincha asl nusxadan juda past bo'ladi, deb tushuntiradi galereya egasi. Pavelning so'zlariga ko'ra, mijozlar buyurtma qilingan nusxani sotib olishdan bosh tortadigan va boshqa rasmni tanlagan holatlar mavjud.

Ayni paytda, rasm uchun moda Moskvada bo'lib o'tadigan yirik ko'rgazmalar bilan emas, balki fasllar bilan belgilanadi."Serovning ko'rgazmasidan keyin hech kim "Shaftolili qiz" ga buyurtma bermadi, - deydi Pavel.

Uning so'zlariga ko'ra, yozda qishki manzarali rasmni sotish deyarli mumkin emas, chunki odamlar qorni ko'rishdan charchagan va yashil landshaftlar portlash bilan ketadi, ammo qishda hamma Rojdestvo daraxtlarida oq shlyapa kiyishni xohlaydi.

Rasmlar qancha turadi?

Pavel va uning otasi bir yil oldin Markaziy Rassomlar uyida yana bir galereya ochdilar, ammo ular bu erda Tishinkadagidan ham yomonroq rasmlarni sotib olishdi. Grisaille galereyasida o'nlab rassomlar namoyish etiladi, ammo ularning tarkibi o'zgarmoqda, yangi rassomlar paydo bo'ladi. Galereya egasining so‘zlariga ko‘ra, rassomning o‘zi qaysi kartinalarga talab borligini his qilishi, galereya xodimlari esa rasmlarni tanlashda tajribaga ega bo‘lishi kerak.

"Agar biz yuqori sifatli rasmni ko'rsak va uni mijozlarimiz uchun jozibali deb hisoblasak, uni galereyamizga joylashtirishdan mamnunmiz", deydi Pavel.

Har qanday rassom uchun pul etishmasligi davri odatiy holdir, chunki rasmlarni sotishdan keladigan daromad juda beqaror. Pavelning galereyasida bir necha oylik ishlamay qolgan va millionlab tranzaksiyalar bo'lgan. Rassom yozning oxiri va kuzning boshini umuman hech narsa sotilmaydigan yo'qotish oylari deb biladi.

"Rasmning narxi IKEA plakati kabi 5000 rubldan bir necha milliongacha o'zgarishi mumkin, bu ko'plab omillarga bog'liq: rassomning ambitsiyalari, uning regaliyasi, ko'rgazmalarda ishtirok etishi, san'at sohasidagi maqomi, shuningdek narxi. materiallar va tuvalning o'lchami. ", deb tushuntiradi Pavel.

Markaziy Rassomlar uyi uchun inqiroz davri

Pavelning o'zi o'z rasmlarini Markaziy Rassomlar uyi yonidagi vernisajda namoyish etadi va ularning eng muvaffaqiyatlisi galereyaga boradi. Galereya egasining so'zlariga ko'ra, Moskva rassomlarining ko'p avlodlari uchun bu afsonaviy joy, ammo hozir u inqiroz vaqtlarini boshdan kechirmoqda. Rassomlarning yangi avlodi ham Markaziy Rassomlar uyida ko'rgazma o'tkazishni xohlaydi, ammo bu erda barcha joylar Sovet davridan beri band.

Bir necha yil oldin, Qrim qirg'og'ini rekonstruksiya qilish paytida, poytaxt ma'murlari vernisajni buzmoqchi bo'lishdi, ammo rassomlar yig'ilib, ko'rgazmani saqlab qolishdi. Natijada, vernisaj yaxshilandi, endi rassomlarning tomlari va omborxonalari bor edi, garchi ko'rgazma maydoni uch baravar qisqardi, deydi Pavel.

Markaziy Rassomlar uyining o'zida, Sovet davridan beri har qanday o'zini hurmat qiladigan rassom ko'rgazma tashkil qilishni orzu qilar edi, ammo bugungi kunda ushbu sayt inqiroz vaqtlarini boshdan kechirmoqda. "Bugungi kunda ushbu saytda estrada yulduzlarining konsertlari o'tkazilmoqda, san'atdan yiroq ko'rgazmalar o'tkazilmoqda va galereya uchun yangi rassomlarni topish tobora qiyinlashmoqda", deb afsusda galereya egasi.

Pavelning so'zlariga ko'ra, rassomlar uchun yana bir mashhur hudud - Gorkiy bog'idan Muzeonga o'tish joyi hozir rekonstruksiya qilinmoqda va rassomlar u erga qaytib kela oladimi yoki yo'qmi hali aniq emas.

Olga Shvenk

Matnda xatolikni ko'rdingizmi? Uni tanlang va "Ctrl + Enter" ni bosing.

Do'stim 3 yildan beri yuritib kelayotgan kichik biznes haqida qisqacha ma'lumot berishga qaror qildim. U bir nechta rassom va rassomlar bilan hamkorlik qiladi.

U ular uchun rasmlarga buyurtmalar topadi va sotishning kelishilgan foizini oladi, ya'ni rassom va buyurtmachi o'rtasida vositachi sifatida ishlaydi.

Bu uning qo'shimcha kasbi bo'lib, u asosiy ishidan tashqari oyiga 20-30 ming yaxshi daromad keltiradi. Ayni paytda u buyurtma izlamaydi, mijozlarning aksariyati doimiy mijozlar yoki ularning do'stlari va tanishlaridir. Shu bois, endi u faqat mijoz va rassom bilan telefon orqali muzokara olib borishi va ishi uchun pulning bir qismini olishi mumkin.

Iste'dodlar yordamga muhtoj...

Ehtimol, har biringiz bu iborani eshitgansiz "Iste'dodlarga yordam berish kerak, o'rtamiyonalik o'z-o'zidan yo'l topadi" Va aslida, Rossiyada juda ko'p yaxshi iste'dodli rassomlar ochlikda yashaydilar. Bu san'atkorlarga siz haqiqatan ham yordam bera olasiz, albatta, shaxsiy manfaatingiz bilan.

Gap shundaki, chizishni biladigan rassomlar sotishni bilishmaydi. A Rasmlar, kim nima deyishidan qat'i nazar, baribir, har qanday mahsulot singari, reklamaga muhtoj bo'lgan mahsulotdir. Endi biz yuksak san'at va haqiqiy rasm qanday bo'lishi kerakligi haqida gapirmaymiz. Va biz kolleksionerlar va rassomchilikni biluvchilarga tegmaymiz. Biz deb ataladigan narsalar haqida gaplashamiz "salon rasmi", sotiladigan rasmlar. Bular tuvaldagi moyli rasmlar bo'lib, batafsil chizmalar mavjud bo'lib, rasmni kam biladigan oddiy xaridorning ko'zini quvontiradi.

Bunday rasmlar asosan sovg'alar va ichki bezatish uchun mo'ljallangan. Ularning narxi hamyonbop va rassomning o'zi aslida muhim emas. Bu mening do'stim ishlaydigan rasmlar. Sizga kerak bo'lgan narsa - salon janrida chiroyli rasmlarni qanday chizishni biladigan rassomlarni topish va ularning birinchi mijozlarini topish.

Hamkorlik qilish uchun rassomlarni qaerdan qidirish kerak

Siz bepul Internet doskalarida va gazetalarda reklama qilishingiz mumkin. Maxsus Internet xizmatlarida yoki ta'lim muassasalarida rassomlarni toping. Shaxsiy tajribamdan shuni aytishim mumkinki, yaxshi rassomlarni topish qiyin emas. Shaxsan men eksperiment uchun moyli rasmga buyurtma berishga qaror qildim (peyzaj 50x60 ko'p tafsilotlar bilan), virtuozor xizmatida e'lon qoldirdim. ru 5000 rubl miqdorida oz miqdorda ko'rsatilgan. Birinchi kuniyoq men bu rasmni 3000 va hatto 2000 rublga chizishga tayyor bo'lgan ochiq-oydin och rassomlardan 20 ga yaqin xat oldim. Ularning deyarli barchasi oliy ma’lumotga ega, yozuvchilik darajasi yuqori edi.

Va hamma joyda rassomlarning aksariyati ishsiz! Ularda buyurtma yo'q! Va agar mavjud bo'lsa, u juda kam uchraydi va ko'pincha do'stlar va tanishlardan. Ammo ular qandaydir tarzda yashashlari kerak, shuning uchun ular kambag'al va imkoni boricha tashqariga chiqishadi, qo'llari va oyoqlari bilan har qanday buyurtmani ushlab, baxtsiz rassom o'rtoqlarining tomog'ini kemirishga tayyor.

Shunday qilib, siz rassomlarni topishda hech qanday muammoga duch kelmaysiz, lekin mijozlarni topish, albatta, qiyinroq bo'ladi, lekin shunga qaramay, bu vazifani bajarish mumkin.

Rasmlar uchun xaridorlarni qayerdan qidirish kerak

Birinchi narsa qilish kerak yuqori sifatli foto albom san'atkorlarning asarlari, siz ham elektron, ham jonli ravishda ega bo'lishingiz kerak. Rassomlar beparvo va beg'ubor odamlardir va qoida tariqasida, ularning asarlari fotosuratlari xuddi shu tarzda tayyorlanadi. Bunga birinchi navbatda g'amxo'rlik qilish kerak.

Onlayn galereyalar

Keyinchalik, rassomlarning rasmlarini namoyish qilish foydali bo'ladi onlayn galereyalar, agar, albatta, rassomlar hali ushbu xizmatlarda ro'yxatdan o'tishga muvaffaq bo'lmaganlar. Bugungi kunda eng mashhur onlayn galereya - artnau.ru.Biroq, bu xizmatlarga juda ko'p ishonmaslik kerak, u erda juda ko'p rassomlar bor va shuning uchun buyurtmalar juda kam bo'ladi.

Rassom uchun shaxsiy veb-sayt

Ammo rassom uchun shaxsiy veb-sayt yaratish juda yaxshi variant bo'ladi. Ba'zi san'atkorlar allaqachon o'zlari uchun veb-saytlar yaratgan, ammo ularning barchasi, yumshoq qilib aytganda, ko'p narsalarni orzu qiladi. Ular baxtsiz va mutlaqo "nol"! Men ko'rgan eng yaxshi narsa bu shunchaki chiroyli dizayn - bu hammasi! Deyarli har bir kishi nol qatnashadi.

Trafikning kamligi odamlarning rasmlarga qiziqishini to'xtatgani uchun emas, balki bu saytlarning barchasi mutlaqo savodsiz qilinganligi bilan bog'liq. Ularda faqat asarlarning fotosuratlari, eng yaxshisi, Photoshop-da ehtiyotkorlik bilan suratga olingan va qayta ishlangan fotosuratlar va rassomning o'zi haqidagi kichik biografiya mavjud. Va tamom! Boshqa hech narsa yo'q! Qiziq, u yerdan tashrif buyuruvchilar qayerdan kelishi mumkin? Hech qanday matn yo'q! Reklama yo'q!
Saytlar umuman optimallashtirilmagan yoki targ'ib qilinmagan.

Shuning uchun, siz tushunganingizdek, veb-sayt yaratish, agar u hech bo'lmaganda bir oz trafikga ega bo'lsa, foydali bo'ladi, aks holda unda hech qanday ma'no yo'q. Aytmoqchi agar sizga veb-sayt kerak bo'lsa yoki uning targ'iboti - menga yozing.

Ijtimoiy tarmoqlar

Shuningdek, buyurtmalarni qidirishda ijtimoiy tarmoqlar haqida unutmang! Rassomni barcha mashhur ijtimoiy tarmoqlarda ro'yxatdan o'tkazing. tarmoqlar. Ish jarayonida rasmlar va muallifning o'zi fotosuratlari bilan chiroyli sahifa yarating. Siz rassomning rasmni boshidan oxirigacha qanday chizishi haqida video tayyorlab, videoni ijtimoiy tarmoqlar, YouTube va veb-saytga joylashtirishingiz mumkin.

Umuman olganda, Internetda mahsulotni reklama qilishning ko'plab usullari mavjud, siz shunchaki buni qilishingiz va kerak bo'lganda kerakli odamlarni bog'lashingiz kerak. Vizitkalar bilan oflayn rejimda rasmlarni reklama qilishni boshlashingiz kerak. Birinchi mijozlaringiz bilan qoldirishingiz va hammaga tarqatishingiz mumkin bo'lgan bir nechta tashrif qog'ozlarini tayyorlang. Flyerlarni chop eting, ularni pochta qutilariga tashlab yuborish uchun talabalarni yollang. Sovg'alar yoki ichki aksessuarlar sotadigan do'kon egalari bilan rozi bo'ling, bir nechta bannerlarni osib qo'ying, tashrif qog'ozlarini qoldiring.

Narxlash

Salon janridagi rasmning narxi ijro sifatiga, chizmaning murakkabligiga, tafsilotlar soniga, mavzuga va shunga mos ravishda uning hajmiga bog'liq. Sizning ishingiz uchun olinadigan foizlar rassom bilan individual ravishda kelishib olinadi. Odatda vositachilar oladi Rasm narxining 30%. Ammo rassomlar buyurtmalarining keskin etishmasligini hisobga olsak, siz o'zingiz uchun sotishning ancha yuqori foizini belgilashingiz mumkin! Ko'pgina rassomlar tiyinlar uchun ishlashga tayyor, chunki umuman ishlamasdan o'tirgandan ko'ra, hech bo'lmaganda biror narsa topish yaxshiroqdir.

Keling, shu erda tugatamiz, menimcha, ishlashning asosiy printsipi sizga tushunarli. Bunday biznesda murakkab narsa yo'q, shuningdek, katta investitsiyalarni talab qilmaydi. Buni faqat jiddiy qabul qilishingiz kerak. Agar men do'stimning rasmlarini sotish orqali pul ishlashga muvaffaq bo'lsam, unda siz ham albatta muvaffaqiyat qozonasiz. Omad!

Biroq, paradoksal vaziyat yuzaga keladi: talab juda katta, katta shaharlardagi galereyalar sakrab o'sib bormoqda, byudjetlar misli ko'rilmagan tezlikda jahon auktsion uylari darajasiga yaqinlashmoqda, ammo san'atning o'zi bir joyda yo'qoldi. Bundan tashqari, galereya biznesida aylanayotgan pul tobora ko'proq e'tiborni tortmoqda, chunki san'atni sotish bo'yicha bitimlarning asosiy ulushi, aslida, noqonuniy ravishda tuzilgan.

Poytaxt galereyalari direktorlari aytganidek, “xalq non oldi – endi tomosha talab qiladi”. Va nafaqat Gollivud blokbasterlari. Moskva Biennalesi komissari Jozef Backshteynning so'zlariga ko'ra, katta kvartira, nufuzli mashina va Shveytsariyada dam olgandan so'ng, badavlat kishilar ro'yxati eksklyuziv san'atni - bu antiqa qandil yoki avangard rasmini sotib olishdir. yotoqxona uchun. Bundan tashqari, statistika shuni ko'rsatadiki, bugungi kunda san'at (ayniqsa antiqa buyumlar) pulni investitsiya qilish uchun eng foydali sohalardan biri hisoblanadi - rasmlar yiliga taxminan 300% ga qimmatlashadi. Natijada, kreditlar atrofidagi ehtiroslar susayganidan so'ng, Moskvada yangi jinnilik boshlandi - galereya va auktsion isitmasi.

– Galereya biznesining rivojiga turtki, bugungi kunda san’atga bo‘lgan qiziqish, go‘zallikka bo‘lgan muhabbatdan kelib chiqadi. Bu qoniqishni talab qiladigan va hayotga hissiy rang bag'ishlaydigan insonning tabiiy ehtiyojidir, - deydi poytaxt markazida o'zining GMG galereyasini ochgan Marina Goncharenko. Shu bilan birga, uning galereyasi mahalliy va xorijiy rassomlarni namoyish qilishni rejalashtirmoqda. NI kuzatuvchisi hozir nimani sotish foydali deb so'raganida, u hazil bilan javob berdi - zargarlik buyumlari. Ammo keyin u qo'shimcha qildi: "Agar biz hozir nima va'da qilayotganiga jiddiy qarasak, menimcha, xilma-xillik hozir muhim. Siz faqat bitta narsani taklif qila olmaysiz, chunki har bir kishi shaxsiy nuqtai nazarga ega. Shunday qilib, galereyaning ochilishida men bir vaqtning o'zida butunlay boshqa janrlarda ishlaydigan oltita rassomni taqdim etdim: Piter Zimmermann - texnokratik, Byorn Melxus - video, Maykl Lin - montaj, Anatoliy Juravlev - foto montaj, Nikita Alekseev grafikani namoyish etadi va Nikolay Filatov - rasm" .

Amaliyot shuni ko'rsatadiki, bugungi kunda bozorda bitta to'liq "yopiq" joy yo'q - juda qimmat durdonalar, dizayner qo'g'irchoqlari va kichik nashrlar sotib olinmoqda. Masalan, so'nggi bir yil ichida Moskvada juda kuchli antiqa o'yinchilar paydo bo'ldi: Proun galereyasi 20-30-yillarning deyarli muzey avangardlari bilan ishlaydi va boy Elena (Patriarx hovuzida) yana ishonchni tiklashga harakat qilmoqda. sotsialistik realizmda. Bundan tashqari, London antikvar dilerlarining kuchli tajovuzkorligi - bu yil Christie's va Sotheby's (Rossiyada rasmiy ofisini ochgan) shovqin bilan o'zlarining xitlari ko'rgazmalarini o'tkazdi - Goncharova va Modilanidan tortib Faberge tuxumlarigacha, keyinchalik ular o'nlab millionlab ruslarga sotilgan. Antikvar sotuvchilarga "mo''tadil avangard rassomlari" qarshilik ko'rsatmoqda (bu erda yangi "Polina Lobachevskaya galereyasi", yangi art4.ru muzeyi, Yekaterina jamg'armasi va Zurab Tsereteli asos solgan muassasalar, ayniqsa Zurab galereyasi).

Hatto ilgari bozorda burunlarini burishgan rassomlar ham hayotga kirishdi - Gostiniy Dvorda Aleksandr Shilov va Nikas Safronovdan kam bo'lmagan sotishni rejalashtirgan galereya ochilishi allaqachon e'lon qilingan.

Biroq, so'nggi paytlarda eng kuchli jabha eng kam "mehnat talab qiladigan" janrlardan biri bo'lgan zamonaviy fotografiya bilan shug'ullanadigan dilerlardan keldi. Ilgari Moskva Fotosuratlar uyi bu yerda monopoliyani saqlab kelgan. Endi faqat Winzavod san'at markazida uchta fotogalereya mavjud. Bundan tashqari, ulardan biri mutlaqo yangi formatda. "Biz majburiy ko'rgazmalardan voz kechdik va mijozlar talabiga e'tibor qaratmoqdamiz", deb tan oldi PhotoLoft asoschilaridan biri Tatyana Kurtanova, NI. “Va biz bu talabni turli xil fotosuratlarni namoyish qilish orqali o'zimiz yaratamiz. Ko'pincha galereya egalari yolg'on gapirishadi, ular faqat san'atga qiziqadi va savdo ikkinchi darajali masala. Savdo go'yo peshtaxta ostida olib boriladi - ular narxlarni kelishib oldik, deyishadi.

Sof san'at va tijorat o'rtasidagi farq haqidagi savol har doim bizning galereya egalari uchun eng og'riqli bo'lib kelgan. 1990-yillarning boshidagi birinchi galereya bumi davrida foyda haqida hech qanday gap yo'q edi (ular asosan chet elda sotilgan), bu rasmiy san'atdan mafkuraviy ajralish davri edi. Bugungi kunda, aksincha, talab ko'pincha taklifdan yuqori. Tajribali dilerlardan biri Polina Lobachevskaya, bugungi kunda "yaxshi rassomlardan ko'ra ko'proq galereyalar bor, shuning uchun bir xil rassomlar aralashib ketishadi - kim ularga ko'proq taklif qilsa, ular o'sha erga borishadi" deb amin. Nisbatan yosh, ammo muvaffaqiyatli Pop/Off/Art galereyalaridan birining direktori Sergey Popov uning fikriga mutlaqo qo'shilmaydi. "Men xodimlar borligiga bahslashmayman", dedi u NIga. “Ammo shu bilan birga biz faollikning ulkan o'sishini va narxlarning o'sishini boshdan kechirmoqdamiz. Ilgari galereya xarajatlari – notijorat ko‘rgazmalar, kataloglar, xorijiy yarmarkalarda qatnashish deyarli o‘zini oqlamasdi. Bugungi kunda, hatto eng g'ayrioddiy galereyalar ham foyda olish uchun ishlaydi. Bizda hali hech kim to'ldirmagan ikkita muhim bo'sh joy bor. Ulardan biri allaqachon G'arb dilerlari tomonidan sinovdan o'tkazilmoqda - bu boylar uchun G'arb rasmlari. Ammo g'oyalar ijodiyroq va narxlari pastroq bo'lgan "yosh san'at" bilan shug'ullanish ancha qiziqroq - o'rtacha 2-3 ming dollar.

Narxlarga kelsak, mashhur zamonaviy rassomning bitta asari o'rtacha 10 ming dollar turadi. Xalqaro yarmarka va shoularda (Art Bazel, FIAC, ARCO, Venetsiya biennalesida) taqdim etilgan yulduzlar - rassomlarning asarlari 3-4 baravar yuqori. G'arb gastrol rassomlari (masalan, Triumf va Gari Tatintsyan galereyalari ular bilan shug'ullanadi) rasmlarni 50 dan 150 ming dollargacha sotishadi.

Biroq, asosiy muammo hatto rasmlarning narxi emas, balki galereya biznesini tashkil etishda. Bu biznes qonuniy bo'lishni xohlamaydi. Bitta galereyadagi notijorat ko'rgazmadan reklamani qanday ajratish mumkin? Har doim ikki tomonlama standartlar va ikki tomonlama buxgalteriya mavjud. Galereya egasi Tretyakov galereyasi yoki Ermitaj bilan qo'shma ko'rgazma tashkil qilish uchun pul qidirayotganda, u 18% QQS to'lashni xohlamasligi aniq. Lekin shu bilan birga, uning galereyasidagi barcha sotuvlarni kim kuzatib boradi? Ta'rifga ko'ra, rassom va kollektsioner o'rtasidagi vositachilikka asoslangan san'at biznesi eng qorong'i ekanligi ma'lum bo'ldi. Hech kim aniq narxlarni nomlamaydi, daromadni e'lon qilmaydi yoki xaridorlarni e'lon qilmaydi. Shuning uchun antiqa savdogarlar va dilerlar muhiti hanuzgacha jinoyat uchun eng qulay muhitdir.

Ayni paytda, bir qarashda, san'at sotuvchilaridan kelib chiqadigan ko'plab muammolar butun jamiyatning, xususan, davlatning muammosi bo'lib chiqadi. Shunday qilib, Moskvadagi eng nufuzli galereyachilardan biri Aidan Salaxova, bizda galereyalar (galereyalar savdo tuzilmalari sifatida, tejamkor do'konlar emas) yoki san'at homiyligi bo'yicha hech qanday qonunchilik bazasi yo'qligini takrorlashdan charchamaydi. Misol uchun, u o'rnatishni sotish uchun hisob-kitob qila olmaydi, chunki rasmiy hujjatlar bu murakkab tushunchani bilishmaydi. Sergey Popov, siyosiy masalalarga kirishga urinmay, shunday ta'kidlaydi: "Ba'zida odamda hukumat amaldorlaridan tortib transport xizmatlarigacha bo'lgan ko'plab tuzilmalar san'at gullab-yashnashiga tayyor emasligi seziladi. Ishni sug'urta qilish, ularni sertifikatlash (ular 100% hal etilmagan) va tashish bilan bog'liq muammolar ham mavjud. Bojxona bilan bog‘liq muammolar matbuotda bir necha bor eshitilgan. Ammo Moskvada yaxshi ramka sotib olish qiyin bo'lsa, nima deyishimiz mumkin!

Sof iqtisodiy va tashkiliy muammolar bilan bir qatorda sof mafkuraviy xarakterdagi muammolar ham keskinlashdi. Rasmiylar zamonaviy san'at bilan qanday aloqa qilishlari kerak? bojxonada "munozarali ish" deyarli qoidaga aylangan. Muzey tsenzurasi xususiy galereyalarga ham tatbiq etilishi kerakmi? Haqiqatan ham madaniy loyihalarni ishlab chiqayotganlarni qanday qo'llab-quvvatlash kerak? Va, aksincha, bugungi kunda haddan tashqari g'ayratli galereya biznesidagi vintlarni tortishga arziydimi? Go'zallikka intilish allaqachon katta pul bilan qo'llab-quvvatlanadi, ammo unda madaniyat kutilganidan kamroq.

Rossiyada juda ko'p iste'dodli rassomlar bor, ular ajoyib suratlarni chizish bilan birga qo'ldan-og'izgacha yashaydilar. Nega? Chunki ular chizishni bilishadi, lekin sotishni umuman bilishmaydi. Va agar sizda tadbirkorlik ruhi bo'lsa va o'z biznesingizni ochmoqchi bo'lsangiz, rasm biznesiga e'tibor bering. Sizga hech qanday maxsus bilim yoki katta investitsiyalar kerak bo'lmaydi. Sizga kerak bo'lgan yagona narsa - rasmlar uchun xaridorlarni topish va sotishdan o'z foizlaringizni olish.

Rassomlik biznesining mohiyati

Ushbu turdagi rasm salon rasmlari deb ataladi va interyerni bezash uchun mo'ljallangan. Salon rasmining narxi past va bu erda rassomning shon-sharafi muhim emas. Asosiysi, xonani bezatadigan chiroyli rasm.

Xaridorlar rasm chizishni tushunmaydigan, lekin yashash xonasi, yotoqxona yoki bolalar bog'chasi dizayniga yangi narsalarni qo'shishni xohlaydigan odamlar bo'ladi. Va bu erda go'zal manzara, natyurmort yoki portret tasvirlangan moyli rasm idealdir.

Bunday biznes-rejani tashkil etishning mohiyati juda oddiy. Siz rasmlarga buyurtma topasiz va foizingizni olasiz. Ya'ni, siz rassom va kartinalar xaridori o'rtasida vositachi bo'lib ishlaysiz.

Bu ajoyib qo'shimcha daromad bo'lishi mumkin va oyiga taxminan 20-30 ming rubl olib keladi. Mijozlar bazasini yaratganingizda, avvaliga eng ko'p ishlashingiz kerak bo'ladi. Ularning aksariyati sizning doimiy mijozlaringizga aylanadi va keyin siz xaridorlarni izlashingizga to'g'ri kelmaydi.

Ko'pgina rassomlar buyurtmasiz o'tirishadi va har qanday ishni olishga tayyor. Umuman olganda, rassomlarni topishda hech qanday muammo bo'lmaydi.

Ammo mijozlarni topish uchun siz sinab ko'rishingiz kerak bo'ladi. Siz tayyor rasmlar uchun xaridorlarni qidirishingiz va buyurtma berish uchun individual asarlar uchun arizalarni qabul qilishingiz mumkin.

Rassomlik mijozlarini qayerdan qidirish kerak?

Xaridorlarni izlashdan oldin, rassomingiz ishining portfelini yarating. U elektron shaklda va jismoniy shaklda bo'lishi kerak. Bu o‘rinda shuni hisobga olishimiz kerakki, ijodkorlarning ko‘pchiligi beg‘ubor va beparvo odamlardir. Shuning uchun siz suratning sifatiga g'amxo'rlik qilishingiz kerak bo'ladi.

Onlayn galereyalar

Bugungi kunda elektron ko'rinishdagi galereyalar mavjud. Bu turli xil rassomlar o'z asarlarini namoyish etadigan xizmatlar va xaridorlar allaqachon o'z ehtiyojlarini to'liq qondiradigan rasmlarni qidirmoqdalar. Bunday saytlarda ro'yxatdan o'tish talab qilinadi. Lekin shunga qaramay, bunday xizmatga juda ko'p ishonmang. U yerda san’atkorlar ko‘p, lekin buyurtmalar kamdan-kam bo‘ladi.

Rassomning shaxsiy veb-sayti

Eng yaxshi variant rassom uchun shaxsiy veb-sayt yaratish bo'ladi. Va bu erda Internetda veb-sahifaning dizayni va targ'iboti haqida o'ylash muhimdir. Agar sayt beparvo qilingan bo'lsa va uni optimallashtirish ustida hech kim ishlamasa, trafik nolga teng bo'ladi.

Ijtimoiy tarmoqlarda reklama shu kunlarda mashhurlik rekordlarini yangilamoqda. Rasmlar xaridorlari asosan yosh va faol odamlar toifasi ekanligini hisobga olsak, ijtimoiy tarmoqlar mahsulotingizni reklama qilishning ajoyib usuli bo'ladi. Siz o'z guruhingizni yaratishingiz va u erda nafaqat tugallangan asarlarni, balki rassomning rasmni noldan qanday chizishi haqidagi videoni va boshqa qiziqarli ma'lumotlarni joylashtirishingiz mumkin.

Narx shakllanishi

Rasmning narxi uning murakkabligi, sifati, mavzusi, detallar soni, hajmiga bog'liq. Sotishning necha foizini olishim kerak? Qoida tariqasida, bu rasm narxining 30% ni tashkil qiladi. Ammo bu ko'rsatkich yanada yuqori bo'lishi mumkin, ayniqsa, agar rassom buyurtmalarning keskin tanqisligini boshdan kechirsa va siz bir vaqtning o'zida bir nechta xaridorlarni taklif qilishingiz mumkin.

San'at galereyasini qanday ochish kerak?

Agar biz san'at biznesini yanada targ'ib qilish haqida gapiradigan bo'lsak, unda san'at galereyasi ushbu biznesning ajoyib davomi bo'ladi.

Bunday loyiha kamida 350 ming aholi istiqomat qiladigan shaharda amalga oshirilishi kerak. Huquqiy jihatlarga kelsak, Rossiyada galereyalar ishini nazorat qiluvchi xizmat yo'q. Shuning uchun uni ochish uchun sizga minimal hujjatlar to'plami kerak bo'ladi. Siz yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJ sifatida ro'yxatdan o'tishingiz mumkin. Shuningdek, soliqqa tortish shakli to'g'risida qaror qabul qilish kerak. Ana xolos!

Galereya uchun joy topilmoqda

Bitta rasm uchun rassom narxining 25-40 foizini oladi. Galereyani shahar markaziga joylashtirish yaxshidir, u erda odamlarning maksimal oqimi o'tadi. Binoning maydoni 200 kv.m dan boshlanadi. va quyidagi zonalarga bo'linadi: ko'rgazma zali, ish saqlash xonasi, maxsus jihozlar uchun xona, ofis.

Qanday qilib ijara haqini tejash mumkin? Bu davlat organi bilan birgalikda galereya ochilishi yoki ilgari shunday maqsadlarda foydalanilgan zalning ochilishi bo'lishi mumkin. Ikkinchi holda, maxsus tayyorgarlik yoki xarajatlar talab qilinmaydi.

Xodimlar

Galereyani to'liq ishlatish uchun sizga bir nechta mutaxassislar kerak bo'ladi. Bu loyiha menejeri, dasturchi, maslahatchilar va galereya kuratori.

San'at galereyasining daromadlari va xarajatlari

Ijara uchun oyiga taxminan 50-70 ming turadi. Dizayn loyihasi bilan ta'mirlash uchun yana 1 500 000 rubl kerak bo'ladi. Agar xona ilgari san'at galereyasi sifatida ishlatilgan bo'lsa, uni bezash xarajatlari sezilarli darajada kamayadi. Xodimlarning ish haqi har bir xodim uchun taxminan 15 ming rublni tashkil qiladi. Reklama - oyiga 40-80 ming.

Shunday qilib, biznes ochish uchun kamida 1 500 000 rubl kerak bo'ladi.

Endi foyda haqida. Bitta rasm 5 dan 120 ming rublgacha turadi. Va agar asar mashhur rassom tomonidan chizilgan bo'lsa, unda uning narxi ancha yuqori bo'ladi. Bitta sotilgan asar uchun rassom narxining 25-40 foizini oladi. Agar siz oyiga 10-20 ta rasm sotsangiz, foyda 400 dan 700 ming rublgacha bo'ladi.

Agar siz ushbu san'atning haqiqiy muxlisi bo'lsangiz, o'zingizni badiiy galereya menejeri sifatida sinab ko'rishdan qo'rqmang. Bunday biznes sizga estetik zavq va moliyaviy muvaffaqiyat keltiradi!