Psikolojik hileler, mantıksal hileler – tartışma sanatı. Birkaç zihinsel hile veya izleyiciyi gerçekten şaşırtmanın yolları Modern oyunlarda psikolojik hileler

Bugün sizlerle havalı ve faydalı psikolojik taktikleri paylaşacağız. Gerçekten çalışıyorlar. Başlamadan önce şunu söylemek istiyoruz: Hedeflere ulaşmak için manipülasyona başvuran insanların eylemlerini tasvip etmiyoruz. Ancak bilmeniz gereken birçok teknik var. Hayatta çok faydalı olacaklar. Diğer insanlar sizi kendi çıkarları doğrultusunda manipüle edebilir (tüm reklam pazarlaması benzer ilkeler üzerine inşa edilmiştir). Size özel bir sonraki seçkimiz en etkili psikolojik püf noktalarını içeriyor.

Sunmak

Çok sayıda çalışma, birine en küçük bir hediyelik eşya bile sunarak, onun size karşı tutumunu kökten değiştirebileceğinizi göstermiştir.

Pasif ses

İletişimde doğrudan suçlama yöntemini kullanmamalısınız: muhatapta refleksif bir inkar oluşmasına neden olur

Muhatabınızla yüzleşmemek, fikrinizi iletmek için konuşmanızda pasif (pasif) sesi kullanın. Örneğin, "Bana e-tabloyu göndermediniz" yerine "Hiçbir e-tablo gönderilmedi" deyin.

On dakikalık randevu

Bazen beyin bizi “aldatır”, tembel hissetmemize ve bir şeyler yapmakta isteksiz olmamıza neden olur. Ancak çalışma sürecinde bu duygunun yerini ilgi ve aktivite alabilir.

Bazı işler yapmak için motive hissetmiyor musunuz? Daha sonra yine de en az 10 dakika boyunca kendinizi bunu yapmaya zorlayın. Devam edemeseniz bile 10 dakika hiç yoktan iyidir.

Kendine güvenmek

İnsanlar sıklıkla kendine güvenen bir kişiyi, liderlik niteliklerine sahip otoriter bir kişiyle karıştırırlar.

Ne yaptığını bilen biri gibi davranın; diğerleri size güvenecektir. Elbette bu hile yasadışı amaçlarla kullanılamaz. Yine de doğrulandı: zor durumlarda bu teknik gerçekten işe yarıyor.

Kaybetme korkusu

İnsanlar bir şeyleri kaybetmekten korkuyorlar. Otobüs bileti satarken “solda iki koltuk kaldı” reklamının bu kadar başarılı olmasının nedeni budur. Aynı prensip satış istikrarı için de kullanılır; insanları bir ürünü satın almaya motive eder. Bu numarayı hatırlayın ve manipülasyonun kurbanı olmayacaksınız.

Seçim yanılsaması

Seçim yanılsaması bir yanılsama olarak kabul edilir çünkü asıl amacı manipülasyondur ve herhangi bir seçimle oyunu başlatan kazanır.

Tembel bir iş arkadaşınızı veya çocuğunuzu bir şey yapmaya zorlamanız mı gerekiyor? Onlara yanlış bir seçim verin! Bu ne anlama geliyor? Yerleri süpürmeniz ve çamaşırları katlamanız gerekiyorsa, "Katlamak mı yoksa süpürmek mi istiyorsunuz?" diye sormanız yeterli. Kontrol duygusu kazanacaklar ve daha şevkle çalışmaya başlayacaklar.

Yöntem "Yüzündeki kapı"

Kişi bir isteği reddetmekten rahatsızlık duyar; ve bu nedenle gereksinimlerin önemli ölçüde azalması durumunda yardımcı olmaktan mutluluk duyar

Bu pazarlama hilesi şunu söylüyor: Önce bir kişiden ulaşılamaz olanı talep edin, sonra gerçekten istediğinizi talep edin. Başka bir deyişle, eğer köpek yavrusu istiyorsanız önce bir midilli isteyin.

Psikolojik hile "Kapıyı tekmele"

Birini küçük hizmetler sağlayacak şekilde eğitmişseniz, onu görkemli bir şey yapmaya motive etmek zor değildir. Kişi yardım etmek zorunda olduğu gerçeğine alışır

Bu numara "yüze açılan kapı"nın antitezidir. Küçük iyilikler isterseniz, daha sonra insanlar sizin için daha büyük şeyler yapma eğiliminde olacaklardır.

Sükunet altındır

İnsanlar konuşmalar sırasında uzun duraklamalardan korkuyorlar. Şenlik masasında sessizliğin hakim olduğu acı anları hatırlamak bile yeterli

Birisi hakkında daha fazla bilgi edinmek mi istiyorsunuz yoksa karlı bir anlaşma mı yapmak istiyorsunuz? Sessizlik bu konuda yardımcı olacaktır. İletişimdeki duraklamalar gariplik hissine neden olacak ve muhatabınız istemeden bunları doldurmaya çalışacaktır.

Açık beden dili

Bir kişinin açıklığının ana işaretlerinden biri kolların yanlara açık olması ve avuç içlerinin yukarıya bakmasıdır.

Daha güvenli görünmek için belirli bir durumda açık jestler ve pozlar dilini kullanın. Kollarınızı göğsünüzün üzerinde çaprazlamamaya, bakışlarınızı açık tutmamaya vb. çalışın.

"Ayna" yöntemi

Herkes, başkalarının sahip olduğu olumlu özelliklere hayrandır. Ama aynı zamanda kendimizde hissettiklerimizden başkalarında da nefret ederiz.

Bir kişiyi biraz taklit ederek, onun "dalga boyuna" uyum sağlayarak, onun size olan sevgisini uyandırabilirsiniz. Garip görünmemek ve muhatabınızı yabancılaştırmamak için aşırıya kaçmayın.

Küçük hizmetler

Başka bir insan grubuna ihtiyaç duyulma ve dahil olma arzusu, insanlığın başlangıcından beri genetik olarak içimize yerleşmiştir.

Siz bir şey istediğinizde ya da başkaları size bir şey sorduğunda herkes kendisine ihtiyaç duyulduğu hissine kapılır. Bu iyilik ifadesi insanlar arasındaki yakınlaşmayı teşvik eder. Elbette küçük faydalardan bahsediyoruz ve bunda aşırıya kaçmamak önemli.

Kabul etmek

İletişiminizi rakibinizle ortak noktalarınıza dayandırın; bu şekilde karşılıklı yarar sağlayan bir anlaşmaya varabilirsiniz

Bu güçlü bir silah olabilir, özellikle de ona karşıysanız. Öncelikle muhatabınızla ortak bir dil bulduğunuzdan emin olun. Örneğin: "Sana katılıyorum ama..." veya: "Ancak bunu anlıyorum..."

Tom Sawyer Yöntemi

İnsanların ilgisini çekmek ve çalıştırmalarını sağlamak, yönetim teorisinde çok aktif olarak kullanılan etkili bir yöntemdir.

Mark Twain'in romanının ünlü kahramanı akıllıca bir psikolojik numara kullandı. Nedir? Bir şeyi yapmak istemiyorsanız, yapılan işin ilginç ve eğlenceli olduğunu iddia edin. Belki birisi ilham alır ve bunu sizin için yapar?

Hatalarınızı kabul edin

Kendinizi küçük eksikliklere maruz bırakarak başkalarına büyüklük duygusu verirsiniz; böylesine özeleştiri yapan bir kişi pek çok şeyi affetmeye hazırdır.

Güven oluşturmanın iyi bir yolu hatalarınızı, özellikle de küçük olanları kabul etmektir. İşlemediğiniz bir suçun sorumluluğunu üstlenmek de stratejik olarak doğrudur (her ne kadar etik açıdan yanlış olsa da). Bu yöntemi kullanmak, gelecekte kişiye duyulan güvenin derecesini artırır.

Tarafsızlığı Koruyun

Bu yöntem dünyadaki en iyi ikna sırlarından biridir. Muhatapınıza çeşitli gerekçeli argümanları kabul etmeye hazır olduğunuzu gösterin, böylece size güvenmek için daha fazla nedeni olacaktır.

Değerlendirme bakışı

Şehirde sık sık dolaşıyorsanız bu teknik işinize yarayabilir. Şüpheli birini gördüğünüzde onunla göz göze gelin (ancak tehditkar görünmeyin). Şimdi ayaklarınıza bakın, sonra tekrar gözlerinize. Sonuç olarak, hızla başka tarafa bakın ve yolunuza devam edin. Bu sessiz "değerlendirme", o kişiyi bir tehdit olarak görmediğinize dair bir sinyal gönderecektir. Not: Kendinize güvenen bir adımınız ve görkemli bir duruşunuz varsa bu yöntem işe yarayacaktır. Ancak kendinizi kısa görseniz bile, kendinizi büyük ve güçlü hayal edin, bu bu durumda yardımcı olacaktır.

Asıl konu hakkında tartışmayın

Eğer bir müzakere halindeyseniz, ana fikrinizle ilgili tartışmayın. Doğrudan ikincil argümanlara geçmek daha iyidir. Örneğin: bir duvar inşa etmek istiyorsunuz. Yapılır mı yapılmaz mı diye tartışmayın. İnşaatın bedelini kimin ödeyeceği sorusunu hemen ele alın. O zaman insanlar duvarın varlığını bir zorunluluk olarak görecekler.

Bir çocuk için gülümse

Ebeveyn değilseniz, işte hayatınızı değiştirecek bir sır... Ağlayan bir çocuğa gülümseyin ve bir mucize gerçekleşsin! Bebeğinizin ruh halinin ne kadar hızlı değiştiğini görünce hoş bir sürpriz yaşayacaksınız.

Kolu ısır

Gülümsediğimizde vücudumuz beyne sinyaller gönderir, beyin de mutluluk hormonu olan endorfin üretmeye başlar.

Böyle garip bir hareket sizi gülümsetecek. Bu neden oldu? Kendinizi gülümsemeye zorladığınızda (biraz da olsa) kendinizi gerçekten daha mutlu hissedeceksiniz.

“Ama” veya “ancak” demekten kaçının

"Ama" kelimesi muhatap tarafından bir ret olarak algılanır. Cümleleri doğru formüle edin, böylece iletişimdeki garip anlardan kurtulacaksınız

Bilgilerimizin üst kısmında bile "ama" ön ekinin anlaşmayı ifade etmek için kullanıldığını fark ettiniz mi? Gerçek şu ki, insanlar "evet ama..." ifadesinden ziyade "evet ve..." ifadesine daha açık.

Adları kullan

Bir sohbette muhatabınızın adını kullanmak onun size olan sempatisini artırabilir. Ancak onu size düşman etmemek için bunu kötüye kullanmayın.

Bırakın insanlar konuşsun

Bilgiye sahip olsanız bile, kişinin size kendi bakış açısından önemli olan bir şeyi öğretmesine veya göstermesine izin verin. İnsanlar öğretmeyi sever. Muhatabınızın sizinle iletişim kurmaktan gerçekten keyif almasını mı istiyorsunuz? Bırakın sevdiği kendisi hakkında konuşsun.

Yakında bir telefon görüşmeniz var mı?

İş kıyafetinizi giyin ve ciddi olun! Görüşme telefonda planlanmış olsa da kendinizi daha toparlanmış ve kendinden emin hissedeceksiniz.

Evet, bana bundan bahsettiğini hatırlıyorum

Her birimizin cephaneliğinde “taç” hikayeleri vardır. Bunlardan bazılarını tekrar tekrar dile getirmek istiyorum

Eğer biri tekrar bir şey söylerse, onun sözünü kesmeyin: “Ben bunu zaten senden duydum.” Karşınızdakine sözlerini unutmadığınızı, bilgileri tekrarlamanıza gerek olmadığını nazikçe hatırlatın. Ancak muhatabınız söylediklerine değer verdiğinizi anlayacaktır.

Artık psikolojik teknikler hakkında çok daha fazla şey biliyorsunuz. Sevdiklerinizle, çalışanlarınızla olan etkileşimlerinizde, televizyon reklamlarını izlerken birçok modeli gözlemlemişsinizdir. Amacımız bu tür olaylara dikkatinizi çekmekti. Artık kişilerarası sorunları daha verimli bir şekilde çözebileceğinizi ve manipülasyon girişimlerini zamanında fark edebileceğinizi umuyoruz.

Psikolojik hileler

Psikolojik hileler doğası gereği çeşitlidir; çoğu, insan psikolojisinin özellikleri ve insan doğasının zayıflıkları hakkında iyi bir bilgiye dayanmaktadır. Rakibine karşı kaba, saygısız bir tavır sergiliyorlar. Özellikle bunlar şunları içerir:

1) Düşmanın dengesini bozmak. Polemikçi kaba maskaralıklar, açıkça haksız hakaretler, alaycı suçlamalar vb. kullanır. Eğer rakip "kaynıyorsa", dava kazanılır çünkü tartışmada başarı şansını kaybetmiştir;

2) sahte utanca güvenmek. Psikolojik olarak insanlar çoğu zaman gerçekte olduklarından daha iyi görünmek isterler, başkalarının gözünde “kendilerini kaybetmekten” korkarlar. Bazı deneyimli polemikçilerin oynadığı şey, biraz daha iyi görünme arzusudur. Örneğin, kanıtlanmamış veya hatta yanlış bir sonuç sunarken, rakip buna şu ifadelerle eşlik eder: "Gerçekten hala bilmiyor musun?"; “Genel olarak bilinen bir gerçektir” vs. Yani sahte bir utanca dayanıyor. Bir kişi bunu bilmediğini itiraf etmezse, düşman tarafından "kandırılır" ve onun argümanlarına katılmaya zorlanır;

3) “argümanı yağlayın”- bu aynı zamanda gurura dayalı bir numaradır. Kolayca çürütülebilecek zayıf bir argümana, rakibe yönelik bir iltifat eşlik eder. Örneğin: “Zeki bir insan olarak inkar etmeyeceksin”; “Herkes sizin dürüstlüğünüzü ve dürüstlüğünüzü çok iyi biliyor, bu yüzden...” Bazen düşmanın kendisine kişisel olarak özel bir saygıyla davranıldığını, zekasına son derece değer verildiğini ve erdemlerinin tanındığını kurnazca anlamasını sağlar;

4) öneri. Kendinden emin ve etkileyici bir sesle konuşan bir kişi, orada bulunanlar üzerinde psikolojik baskı oluşturur. Böyle bir durumda, içsel soğukkanlılık, itidal, ciddi bir ton ve konuşmayı genel ifadelerden konunun esasının değerlendirilmesine taşıma yeteneği gereklidir;

5) uygun tona ek olarak, anlaşmazlığa katılanlara ilham vermek ve psikolojik olarak etkilemek için tasarlanmış birçok farklı numara vardır. Bu hem alay konusu hem de düşmanın önünü kesme, sözlerine güvensizlik yaratma arzusu, ifade edilen görüşlerin keskin bir şekilde olumsuz değerlendirilmesi, saldırgan bir açıklama vb.;

6) sıklıkla kullandıkları anlaşmazlıklarda yaşınıza ilişkin referanslar, eğitim ve pozisyon: “Benim yaşıma kadar yaşarsan yargılayacaksın”; “Önce diplomanı al, sonra konuşuruz”; “Benim yerimi alırsan tartışırsın” vb. Ancak yaşı büyük, yüksek eğitimli, belli bir pozisyonda olan kişi her zaman haklı değildir;

7) "çift girişli defter tutma"- bu, insanların kararsız olma eğilimlerine dayanan bir hiledir.

Bir anlaşmazlığı yürütmenin psikolojik kuralları:

1) Anlaşmazlığın kavgaya dönüşmesine izin vermeyin.

2) Rakibinizin gururunu mümkün olduğu kadar koruyun ve ona düşüncelerini toplama fırsatı verin.

3) Rakibinizin mantıksal argümanlarına itiraz etmek imkansızsa, "Anlamıyorum", "Yine anlamadım" ifadelerini tekrarlayarak onun kafasını karıştırmaya çalışmayın.

4) "Kendine güvenerek hipnoz" tekniğini kullanmayın - mutlak psikolojik ve entelektüel özgüven gösterin.

6) Rakibinizin, muhataplarınızın gözünde kendinizi küçük düşürme konusundaki acı verici korkusunu, konuyu bilmeden, ünlü kişilerin bu konudaki görüşlerine göre oynamayın.

7) Sözcüklerin eşlik ettiği özetlere izin vermeyin “Bunu her akıllı insan bilir…”, “Az ya da çok eğitimli biri olarak bunu bilmelisiniz…”.

8) Kendi bakış açınızın doğruluğundan şüphe etmekten korkmayın.

9) Rakibinizi daha iyi anlamak için, en azından geçici olarak onun bakış açısını alın, sorunu ve onu çözmenin yollarını analiz edin (sempati ilkesi).

10) Tartışırken monolog ve ders vermekten kaçının, sürekli "Kiminle tartışıyorum?", "Neyi tartışıyorum?"

11) Rakibinize öyle sorular sorun ki, yanıtları onun zayıf yönlerini vurgulasın.

12) "kelimelerinden kaçının" Ben şahsen ikna oldum," "çoğunluğun inandığı gibi".

13) Gerekirse, tartışılan sorunu birbiriyle zorunlu olarak ilişkili bir dizi sorun olan "alt sorunlara" bölün.

14) Anlaşmazlığı kışkırtan kişi her zaman daha az yetkin ve eğitimlidir.

15) Çaresiz bir tartışmacıyla başa çıkmanın en iyi yolu onun konuşmasına izin vermektir.

16) Kişinin pozisyonunun gerekçeli savunması mizah anlayışıyla birleştirilmelidir.

17) Anlaşmazlık sırasında sadece muhalifleri ayıran inançlara değil, birleştiren inançlara da dikkat edilmesi tavsiye edilir.

Mantıksal hileler

Mantıksal hilelere başka türlü safsata denir. Bunlar delillerdeki kasıtlı hatalardır. Sofistlik ve hatanın yalnızca sofistliğin kasıtlı olması ve hatanın kasıtlı olmaması açısından farklı olduğu unutulmamalıdır. Dolayısıyla safsatalar kadar mantıksal hatalar da vardır.

Konuşmayı bir kenara koyuyoruz. Tartışmalı bir konunun tartışılmasına katılanların gerekli argümanları bulmakta zorlandıkları durumlar vardır. Yenilgiyi önlemek, daha az fark edilmesini sağlamak için, konuşmayı mümkün olan her şekilde başka yöne çevirerek, soyut konulardaki ikincil sorular ve hikayelerle rakiplerinin dikkatini dağıtırlar. Anlaşmazlığın çelişkilere dönüştürülmesi sözle eylem arasında. Böyle bir hile yardımıyla tartışma konusundan uzaklaşabilir, öne sürülen tezi bir kenara bırakabilirsiniz - anlaşmazlığı söz ve eylem arasındaki çelişkilere, düşmanın görüşlerine ve eylemlerine, yaşam tarzına aktarabilirsiniz. Ortaya konan tezin rakibin eylemleriyle tutarsızlığını göstererek, rakibi garip bir duruma sokarak anlaşmazlığı etkili bir şekilde sıfıra indiriyorlar.

Sorunun fayda veya zarar bakış açısına çevrilmesi. Burada belirli bir pozisyonun doğruluğunu kanıtlamak yerine, bunun rakibe faydası olup olmadığına bakılıyor.

Bir anlaşmazlığı yürütmenin mantıksal kuralları:

1. Tartışmadan önce ne hakkında tartışacağınızı düşünmelisiniz (anlaşmazlığın konusu, önem derecesi vb.).

2. Tartışmalı tarafla yalnızca onun rızasıyla iletişime geçin.

3. Makul, mantıksal argümanları duygularla ve tamamen kişisel ilişkilerin açıklığa kavuşturulmasıyla değiştirmeyin.

4. Muhatapınızın sözünü kesmeyin. Son çare olarak bu, bir pozisyonu açıklığa kavuşturmak veya önemli bir şeyin (tez, tartışma) tekrarlanmasını talep etmek için yapılabilir.

5. Mümkünse rakibin sözlerini çarpıtmadan dürüst ve samimi bir şekilde tartışın (metodolojik hileler istisnadır).

6. Savunmaya hazırladığınız hükümlerin açık ve net bir şekilde formüle edilmesi gerekir. Tezler tüm argüman boyunca değişmeden kalmalıdır.

Bir konuşma sırasında çoğu insan, konuşmayı doğru yöne yönlendirmeye çalışır.

Rakibinizi etkilemenin temel psikolojik tekniklerini inceledikten sonra hedefinize kolayca ulaşabilirsiniz.

Bir çöp yığını üzerinde bir bilim adamıyla iletişim kurmak, bir cahille halı üzerinde iletişim kurmaktan daha iyidir.
Musa el-Kazım

Bir kişiyle doğru şekilde iletişim nasıl kurulur

Pek çok insan neden başkalarıyla iletişim kuramadıklarını düşünmüyor bile. Dilbilimciler ve psikologlar, iletişim sürecini daha etkili kılmak için iletişim sürecinin bireysel yönlerine dikkat edilmesi gerektiğini savunuyorlar.

Bazı durumlarda muhatabınızla iletişim kurmak için birkaç basmakalıp söz yeterli olmayabilir. Bir kişiyi, kendisinin açılıp iletişime devam etmesini sağlayacak şekilde ustaca ve incelikli bir şekilde etkilemek çok önemlidir.

Temel psikolojik teknikler ve püf noktaları

Hedefinize ulaşmak için kullanabileceğiniz çok sayıda psikolojik hile ve püf noktası vardır. Bireysel iletişim tekniklerini inceledikten sonra, herhangi bir muhatapla kolayca ortak bir dil bulabilirsiniz.

Açıklanamaz bir çekicilik yayan, hem dostları hem de düşmanları kendi taraflarına çeken insanlar var. Siz de halkın favorisi olarak ün kazanmış ünlü bir aktör veya politikacı gibi olmak ister misiniz? Onların bu şekilde doğmadıklarını bilin ve mesele onların parlak dış verilerinde hiç de değil. Bildiğimiz gibi güzellik subjektif bir kavramdır. Evrensel tanınma ve saygıyı kazanmak için bu bireylerin psikolojinin harikalarından yararlanmaları gerekiyordu. İşte diğer insanların gözünde kendi çekiciliğinizi artırmanıza yardımcı olacak kurallar.

Benzersiz görünüm

İnsanların sizi açıkça tanıyabilmesi için belirli bir detay etrafında oluşturulabilecek benzersiz bir imaj geliştirmeniz gerekir. Bu sadece güzellik ve stil ile ilgili değil. İşin garibi, görünümdeki kusurlar daha hızlı hatırlanıyor. Örneğin, yüz sinirlerinin sıkışması, oyuncuların daha çok kötü niyetli bir sırıtış gibi benzersiz bir "çarpık" gülümseme geliştirmesine olanak tanır. Görünümlerinde kusurlar yaratmayı başaran veya kartvizitlerinde saçma nitelikler yaratmayı başaran birkaç ünlü şahsiyeti hatırlayalım.

Charlie Chaplin'in sahne imajı tüm kıtalarda tanınabilir. Bir sessiz film yıldızını komik bir sahte bıyıkla, üzerimize uymayan bir takım elbiseyle ve bastonla ilişkilendiririz. Aktris Tilda Swinton sıklıkla makyajı ihmal ediyor; Marilyn Monroe'nun ben ve sarı bukleler olmadan hayal edilmesi mümkün değil. Çağdaşımız Dita von Teese, yirminci yüzyılın 40'lı yıllarının güzelliklerinin görüntüsünü dudaklarındaki kaçınılmaz kırmızı rujla ekranda kullanarak popülerlik kazandı. Winston Churchill tıknazdı ve ağzında puro vardı; Joseph Stalin Kafkas aksanına, piposuna ve gür bıyıklarına sadık kaldı. Parlak ressam Salvador Dali, ince bıyıklarının yanı sıra özgün yüz ifadeleriyle de dikkat çekiyordu. Tüm bu hileler, ünlü siyasi ve sanatsal şahsiyetlerin çılgınca popülerlik kazanmasına yardımcı oldu.

Büyük bir rüya

Başkalarının size ilgi duyması ve sizi eşsiz bir kişi olarak takdir etmesi için kendinize küresel bir hedef belirlemeniz çok önemlidir. Bu dünyada bir şeyi değiştirme hırsınızı ve arzunuzu gösterin. Fikirleriniz için savaşın ve inançlarınız için ayağa kalkın. Rüyası olmayan bir insanı, konusu olmayan bir kitaba benzetebiliriz derler. Kimse anlamsız bir eser okumak istemez, kimse hayatta anlam bulamamış bir insanla iletişim kurmak istemez.

Özgüven

Karizma, özgüven olmadan geliştirilemez. Başkalarının görüşlerine ve dışarıdan yardıma güvenmeye alışkın olanlar için bu oldukça zordur. Ancak etrafınızdaki insanlar sizden yayılan muzaffer enerjiyi bilinçaltında hissetmelidir. Kendi kararlarınızı vermeye başlayın, risk almaktan korkmayın ve sezgilerinizi dinleyin. Fikirlerinizi başkalarına nasıl aktaracağınızı bilin ve gerekirse inançlarınızı savunun. Sadece davranışınız değil, konuşmanız da kendine güvenen bir insanı işaret etmelidir. “Muhtemelen”, “umarım” ve “belki” sözcüklerini kullanmaktan kaçının.

Şikayet etmeyi bırak

Sürekli kaderden şikayet eden, homurdanan biri gibi olmak ister misiniz? Yani şikayet etmeyi bırakmazsanız başkaları sizi örnek almayacak. Karizmatik bireyler, eleştiriye ve hoş olmayan konuşmalara tolerans göstermeyen olumlu düşünme taktiklerini başarıyla yönetirler.

Sözsüz ipuçlarını kullanın

Kalabalığın favorisi olmayı arzulayan bir kişinin sarsılmaz bir özgüven sergilemesi gerektiğini zaten tespit etmiştik. Ancak eylemler ve konuşmanın yanı sıra sözsüz sinyaller de yardımınıza koşabilir. Beden diline mükemmel bir şekilde hakim olmak için psikolojik kurslara kaydolmanıza gerek yok. İşte bazı temel kurallar: kambur durmayın, elinizdeki küçük nesnelerle oynamayı bırakın, gülümseyin, muhatapla doğrudan göz teması kurun, kapalı vücut pozisyonlarından kaçının (kollar ve bacaklar çapraz). Toplumun içine çıktığınızda kırmızı halıda yürüyen bir Hollywood yıldızı gibi davranın.

İyi bir hikaye anlatıcısı olun

Pek çok insan yalnızca seçilmiş birkaç kişinin ilginç bir hikaye anlatabileceğine inanıyor. Ancak bu bir yanılgıdır ve isteyen herkes iyi bir hikaye anlatıcısı veya konuşmacı olabilir. Kendinden emin bir ses tonuyla konuşun, mizah kullanın (kendini ironi özellikle iyidir), duygusal ve olumlu olun. Esprili hatalarınızı çok fazla yapmayın, bunu eğitim olarak değerlendirin. Hayatınızdan diğer insanların ilgisini çekebilecek ve ilham verebilecek hikayeler anlatın.

Göz teması

Başka biriyle iletişim halinde olduğunuzda gözlerinizi onun yüzünde tutmaya çalışın. Daha yakından bakmak binlerce kelimeden daha yüksek sesle konuşabilir. Göz teması kurmak iletişime olan ilginizi gösterir. Muhatap, onu dinlediğinizden ve onu bir kişi olarak kabul ettiğinizden emindir.

Aktif dinleme alıştırması yapın

İnsanlarla iletişim kurarken, gereksiz şeylerin (cep telefonu, penceredeki görüntü veya yoldan geçenler) dikkatinizi dağıtmamaya çalışın. Böylece muhatabınız sizin için neyin gerekli, hatta özel olduğunu anlayacaktır. Söylediği her şeyi hatırlayamayabilirsiniz ancak adını daha sık söylemeye çalışın. Bu, istisnasız herkes için işe yarayan, hatasız bir tekniktir.

Ayna efekti kullanma

Aynalama, diğer insanları kazanmanın başka bir kolay yoludur. Bunu yapmak için muhatabınızın tonlamasını, yüz ifadelerini, jestlerini kopyalamanız ve bazı önemli kelimeleri kopyalamanız gerekir. Bu yöntem narsisizmin doğasından esinlendiği için kusursuz çalışmaktadır. Muhatap, istemeden onunla ortaklığınızı hissetmeye başlayacaktır.

1. Birisi bize kızgınsa ve sakin kalmayı başarırsak, o zaman öfke muhtemelen daha da kötüleşecektir. Ancak daha sonra bu kişi bu davranışından utanacaktır.

2. Bir grup insan güldüğünde Herkes içgüdüsel olarak kendisine en çekici gelen kişiye (veya yakın kişi olarak görmek istediği kişiye) bakar.

3. Özellikle sorumlu veya konsantrasyon gerektiren bir şey yapmanız gerektiğinde Tek kelimeyle, bizi genellikle sinirlendiren bir şey sakız çiğnemeye, hatta bir şeyler yemeye değer. Bu, bilinçaltı düzeyde bir güvenlik duygusuyla ilişkilidir, çünkü genellikle hiçbir şey bizi tehdit etmediğinde yemek yeriz.

4. Soru sorulursa kişi sadece kısmen cevap veriyor veya çok kaçamak davranıyor; tekrar sormamalısınız. Sessizce gözlerine bakmak daha iyi. Büyük ihtimalle bu cevabın muhatabı tatmin etmediğini anlayacak ve konuşmaya devam edecektir.

5. Yüz ifadeleri Görünüşe göre sadece duyguların bir sonucu olmakla kalmıyor, aynı zamanda bu duygulara da neden oluyor. Geribildirim neredeyse kusursuz bir şekilde çalışır, bu nedenle mutlu olmak isteyenler mümkün olduğunca sık ve geniş bir şekilde gülümsemelidir.

6. Konuşmada kullanmamak daha iyi ya da “sanırım” ya da “bana öyle geliyor” gibi ifadeler yazmak. Söylemeye gerek yok ama sözcüklere bir belirsizlik havası veriyorlar.

7. Önemli bir görüşmeden önce faydalıdır Görüşmeyi yapan kişiyle uzun süredir devam eden yakın bir dostluğumuzun olduğunu hayal edin. Bir durumu nasıl algılayacağımız neredeyse her zaman bize kalmıştır ve sakinliğimiz ve rahatlığımız muhataplara da aktarılabilir.

8. Eğer başarılı olursak Biriyle tanıştığımızda kendimizi içtenlikle sevinmeye zorlarız; bir dahaki sefere karşılaştığımızda bu kişinin kendisi de bizi gördüğüne sevinecektir. (Bu arada köpekler bu numarayı bize sürekli yapıyorlar).

9. İnsanlar eğilimlidir Daha büyük bir iyilik reddedildikten sonra daha küçük bir iyiliği kabul etmek.

10. Pek çok faydalı bilgi muhatabın bacaklarının konumuna dikkat edilerek çıkarılabilir. Diyelim ki ayakkabının uçları bizden ters yöne bakıyorsa, bu genellikle kişinin konuşmayı olabildiğince çabuk bitirmek istediği anlamına gelir.

11. Birçoğumuz mecbur kaldık Birinden sert ve nahoş eleştiri beklemek için nedenlerin olduğu bir durumda bir toplantıya katılmak. Bu gibi durumlarda bu kişinin yanına oturmak en iyisidir. Uygulama, tüm şevkini ve saldırı niyetini kaybedeceğini veya en azından çok daha yumuşak olacağını gösteriyor.

12. Çoğu insan ihtişamı basit özgüvenden ayırt edemezler. Eğer tüm görünüşünüze güven göstermeyi öğrenirseniz, insanlar bize çekilecektir.

13. Bunlara iyi tavsiyeler Hizmet sektöründe çalışanlar: Arkanıza bir ayna asmaya değer. İnsanlar çok daha doğru davranacaklardır çünkü kimse kendisini sinirli ve kızgın görmekten hoşlanmaz.

14. Çok faydalı bir alışkanlık, karşınızdaki kişinin gözlerinin rengini fark etmektir. Biraz daha uzun süreli göz teması nedeniyle bilinçsizce bizden etkilendiğini hissedecektir.

15. İlk randevuya çıkıyorum Partnerinizi heyecan verici bir yere götürmek çok mantıklıdır. Akabinde bu toplantıdan kaynaklanan olumlu duygular bizimle ilişkilendirilecektir.