Ayrıntılı hesaplamaları olan bir hukuk hizmetleri firması için hazır iş planı. Hukuk kliniği nasıl açılır: bir iş planı

• Şirketin yasal yönelimi
• En çok talep edilen hizmetler
• Organizasyonel finansal maliyetler
• Kayıt özellikleri
• İş geri ödemesi

Hukuk bürosu, çok sayıda özel ofis ve yasal destek sağlayan büyük şirketlere rağmen çekici bir iştir. Eğer çiçekçi dükkanı iş planı veya emlak acenteleri internette kolayca bulunabilir, o zaman böyle bir ofisin organizasyon şeması ücretli bir indirme gerektirir. Ayrıca 180.000 ruble değerinde bir franchise satın alabilirsiniz, ancak gerçekte bu konuda zor bir şey yoktur. Aşağıda 2019 hesaplamaları ile hazır bir hukuk firması iş planı sunacağız.

Şirketin yasal yönelimi

Yasal bir işletme açmak için firmanın hangi hizmetleri sunacağına karar vermek önemlidir. Bugün bu alandaki eğilim, örneğin ordunun, denizcilerin çıkarlarını temsil etmek, mülkiyet ilişkileri alanında tavsiye vermek ve iş yapmak gibi dar bir uzmanlıktır. Karlılık açısından en az değil, ceza davalarında müvekkillerin korunmasıdır.

En karlı faaliyet yönünü belirlemek için, bir iş planı, bölgenin ekonomik gelişiminin özelliklerini, yerleşimi ve içinde hakim olan meslekleri dikkate almayı gerektirir. Şehirdeki yasal ofislerin ne yaptığını belirlemek için rakipleri izlemek de arzu edilir. Bu, zaman ve para kaybetmeden hızlı bir şekilde yasal hizmetler pazarında nişinizi işgal etmek için gereklidir.

Çok sayıda hukuk firması ve ajansına rağmen, gerçekten yüksek kaliteli yasal destek bulmak oldukça zordur. Pek çok uzman, profesyonel seviyelerini hiçbir şekilde etkilemeyeceğini ve sadece temsili bir düzlemde çalışacağını fark etmeden lüks bir ofis açmaya çalışıyor ve bu başarının sadece %20'si.

En çok talep edilen hizmetler

İstatistiklere göre, en popüler hukuk hizmetlerinin listesi aşağıdaki gibidir:

• mahkeme ve tahkim;
• vergi hukuku alanında danışmanlık;
• şirket hakkı;
• durum tespit süreci;
• hissedar sözleşmelerinin, sözleşmelerinin geliştirilmesi;
• öz sermaye işlemlerinin desteklenmesi;
• ticari kuruluşların tescili ve tasfiyesi;
• iflas süreçlerinin desteklenmesi;
• ekonomik faaliyet alanında istişareler ve hukuki destek.

İlginizi çekebilir: Çay dükkanı iş planı

Yukarıdakilerin tümü en çok talep görmektedir ve eğer isterseniz bu hizmetlerden etkileyici paralar kazanabilirsiniz. iyi bir iş planı yaz.

Organizasyonel finansal maliyetler

Bir hukuk firması önemli masraflar gerektirmez. Başlangıç ​​sermayesi aşağıdaki ihtiyaçlara gidecektir:

• Ofis kirası ayda 8.000–30.000. Her şey odanın alanına ve konumuna bağlıdır.
• Binanın onarımı, ancak çalışmaya hazır bir ofis kiralamanız tavsiye edilir - 20.000–30.000 ruble.
• Mobilya alımı - 40.000–50.000.
• Ofis ekipmanı 60.000–70.000.
• Reklam kampanyası - 10.000-100.000.Yeni başlayan bir hukuk firmasının aktif ve güçlü bir başlangıca ihtiyacı olduğundan, prensip olarak burada herhangi bir kısıtlama olamaz. Mükemmel bir PR hareketi, 2-3 uzmanın arayanlara ücretsiz danışmanlık sağlayacağı ve onları potansiyel müşterilere dönüştüreceği bir çağrı merkezinin organizasyonu olacaktır.
• Bir web sitesi oluşturma - 50.000 ruble. Bu, ağırlıklı ortalama bir fiyattır ve bu güçlü iş motoruna daha fazla yatırım yapılabilir.

Toplamda, bir yasal ajansın organizasyonu 188.000-330.000 ruble gerektirecektir. Aynı zamanda, müşterilere seyahat ederek veya kısa süreler için konferans salonları veya ofisler kiralayarak bina kiralamaktan tasarruf edebilirsiniz. Bu durumda şirketin ana değeri uzmanlardır. Işlerin parlak bir şekilde yürütülmesiyle girişimin başarısını sağlayanlar onlardır.

Bazı kaynaklar, ilk yatırım miktarının 1.000.000 rubleyi aştığı iş planları sağlar. Her şey hukuk firmasının faaliyet gösterdiği bölgeye, personel kadrosuna, yasal yönelime bağlıdır.

Ayrıntılı indir hukuk bürosu iş planı ortaklarımızla yapabilirsiniz. Hesaplamaların kalitesi garanti edilir!

Kayıt özellikleri

Burada şirketin kaydını kendiniz yapabilir veya bunun için özel bir kuruluş çekebilirsiniz. Hizmetlerinin maliyeti 10.000-15.000 ruble arasındadır.

Bir hukuk firmasını kaydettirmek için en uygun şema şöyle görünür:

• LLC'nin organizasyonel mülkiyet şekli.
• Vergilendirme sistemi, %15'lik bir vergi oranı ile basitleştirilmiştir. Hangi şemaya göre hesaplanır "gelir eksi giderler".
• OKVED - 74.1 - hukuk alanındaki faaliyetler, muhasebe ve denetim alanındaki hizmetler. Ticari faaliyetler ve işletme yönetimi hakkında tavsiyelerde bulunmak.

İlginizi çekebilir: Tatil organizasyonu için bir ajans için hazır iş planı

Vergi dairelerine tüzel kişilik statüsü için örnek bir başvuru ve gerekli belgelerin bir listesi maliye makamlarının resmi internet sitesinde mevcuttur.

İş geri ödemesi

Güçlü bir reklam kampanyası, uzmanların mükemmel çalışması, faaliyetin başlamasından sonraki 6 ay içinde iş planını ödemeyi vaat ediyor. Aynı zamanda, bir müşteriden yapılan ödeme 45.000 rubleye eşit olmalı ve sözleşme sayısı aylık 5'ten olmalıdır.

Burada avukatların yüksek kaliteli çalışmalarının oldukça pahalı olduğunu hatırlamak önemlidir, bu nedenle cimri davranmamalı ve ücret konusunda çalışanlara tecavüz etmemelisiniz. Aksi takdirde, motive olmuş uzmanlar gidecek ve yerlerine vasat sanatçılar gelecek. Personeli ikramiyelerle motive etmekten zarar gelmez. Bu nedenle, kâr peşinde koşmaya ve bir iş planını hızla telafi etme arzusuna gerek yoktur, çünkü bir hukuk firması esas olarak paranın satın alamayacağı otorite üzerinde yaşar.

Gerçekten iyi uzmanları başarılı bir şekilde işe almak için konuyla ilgili bir makale okumanızı öneririz “ Röportaj yapmak için algoritma».

Aşağıdaki göstergeler, iş geliştirme için bir hedef olarak hizmet edebilir:

• Şehrin prestijli bir bölgesinde ofis - 40 m2.
• Sekreterler, hukuk asistanları dahil 9 uzmandan oluşan kadro.
• Yıllık fon cirosu 14.000.000 ruble.
• Net kar - 6.000.000 ruble.

Bu, minimum ilk yatırımla 4 yıllık faaliyetten sonra, organizasyon şeması doğru bir şekilde uygulanırsa başarılabilir.

Avukatlar her zaman çok talep edilen ve yüksek ücretli uzmanlar olarak kabul edildi. Bu aynı zamanda karlı ve gelecek vaat eden bir iş olan hukuk bürosu için de geçerlidir. Birincisi, bu iş açmak için büyük sermaye yatırımları gerektirmez. İkincisi, hukuk firmalarının hizmetlerine olan talep sürekli artmaktadır. Bu, projenin 12 ay olan hızlı geri ödeme süresine yansır ve başabaş noktası, işe başladıktan 4 ay sonradır.

Açmak için 9 kişilik bir personele ihtiyacınız olacak. 65 m2'lik bir ofis alanı kiralamak da gereklidir. Şehrin orta kesiminde, yoğun trafiğe sahip sokaklarda bir oda aramak daha iyidir. Ayrıca iş merkezlerinin yakınındaki, iş faaliyet merkezlerinin yanındaki binaları da düşünebilirsiniz. Girişin sokaktan olması arzu edilir.

Hukuk bürosu geniş bir yelpazede danışmanlık hizmetleri sunacaktır. Firma, 5 kişilik avukat kadrosu ile ayda 150 müvekkil sorgulamasına hizmet verebilecek. Müşterilerin çoğu, uzmanlarla bir kerelik istişareleri kullanacak. Sonuç olarak, projenin finansal göstergeleri aşağıdaki gibidir:

İlk yatırım tutarı - 892 000 ruble

Aylık kar - 121 000 ruble

Geri ödeme periyodu - 12 aylar

Başabaş - 4 aylar

Satışların karlılığı - 24%

2. İşletmenin, ürünün veya hizmetin tanımı

Şu anda, hukuk firmalarının hizmetleri her zamankinden daha popüler. Bunun nedeni sürekli değişen mevzuattır. Vatandaşlar tüm yasal yönleri anlayamazlar ve uzmanlara başvurmak zorunda kalırlar. Vatandaşlar ayrıca, sayısı sürekli artan davalarda yardım için avukatlara başvuruyor. Bu nedenle, hizmetlere olan talep, kriz dahil olmak üzere yalnızca artar.

Şirketin temel amacı, gerçek ve tüzel kişilere profesyonel danışmanlık hukuk hizmetleri sunmaktır.

Her iki uzman da yüksek hukuk eğitimi almış ve onsuz bir hukuk bürosu açabilir. Bir hukuk firmasında deneyim sahibi olmak ve bu faaliyetin temel ilkelerini anlamak arzu edilir.

Açmak için önce bir ofis alanı bulmanız gerekir. Minimum alan 65 m2 olmalıdır. Ofis alanı şunları içermelidir:

• müdür ve yardımcısı ofisi
• toplantı odası
• Sekreterler için bir çalışma alanı da dahil olmak üzere misafirler için resepsiyon alanı
• avukatlar için ofis alanı
• banyo
• küçük hizmet odası.

Ofis alanının bu şekilde düzenlenmesi hem personelin verimliliğini artıracak hem de müşteriler için konforlu koşullar yaratacaktır. Ayrıca bir tasarım projesi oluşturmak ve binayı onarmak için bir onarım ve inşaat şirketi ile iletişime geçmek gerekecektir. Tasarım için nötr tonları seçin.

Ofiste müşterilerle çalışırken en önemli kural gizlilik ilkesidir.

Ofisi donatmak için aşağıdaki mobilya ve ekipmanı satın almanız gerekecek:

• tablolar
• koltuklar ve sandalyeler
• Divan
• belge rafları
• dizüstü bilgisayarlar
• yazıcılar
• klima
• Mutfak aletleri
• diğer (kırtasiye).

Açılış aşamasında, hukuk bürosu aşağıdaki hizmetleri sağlayacaktır:

• genel konularda bir kerelik istişareler
• kayıt işlemlerini yürütmek
• sözleşmeler, talepler, anlaşmalar vb. hazırlamak
• mahkemede müşterinin çıkarlarını temsil etmek

İş genişledikçe, firma müşteri tabanının daha hızlı büyümesi için sağlanan hizmet yelpazesini artırmalıdır.

Organizasyonel konulara ek olarak, şirket yönetiminin yasal çerçeveye aşina olması gerekir. Bu, müşteri sorunlarının daha hızlı çözülmesine ve şirketin profesyonel yetkinliklerinin artmasına yardımcı olacaktır. Bu tür yasalar ve düzenlemeler şunları içerir:

• Rusya Federasyonu Medeni Kanunu
• Rusya Federasyonu Vergi Kanunu
• Rusya Federasyonu Medeni Usul Kanunu
• Rusya Federasyonu İdari Suçlar Kanunu.

3. Pazarın tanımı

Bir hukuk bürosunun başarılı bir şekilde gelişmesi için gerekli koşul, yeterli sayıda müvekkil ve verilen hizmetlerin kalitesidir.

Hukuk firmasının ana müşterileri bireyler ve tüzel kişilerdir. Müşteriler çeşitli sorunlar için başvurabilirler. Şirketin ana görevi, hızlı ve kaliteli bir çözüm bulmaktır.

Ayrıca, şirketin erken bir aşamada, her ay gelir elde edecek düzenli müşteriler edinmesi gerekiyor. Tüzel kişilerle yerleşik bağlantılarınız ve müzakere becerileriniz bu tür müşterilerin temelini oluşturabilir.

Düzenli müşteriler için bir sadakat sistemi oluşturun, tüzel kişiler için taksit ödeme imkanı. Bu, sadık müşteri tabanınızı ve dolayısıyla firmanın kârlılığını büyütmenize yardımcı olacaktır.

4. Satış ve Pazarlama

5. Üretim planı

Bir hukuk bürosu açmak için aşağıdakilere ihtiyacınız olacak:

• Bir tüzel kişilik kaydedin - IP
• bir oda bul
• Bir tasarım projesi hazırlayın
• Oda tamiratı yap
• Ekipman satın al
• Personel bul
• Başlamak

İlk aşamada, bir tüzel kişilik kaydettirmek gerekir. Yasal form - bireysel girişimci veya LLC. Ardından, basitleştirilmiş vergilendirme sistemine (STS) geçiş için bir vergi beyannamesi vermeniz gerekir. Kayıt sonuçlarına göre, bir banka hesabı açmak gerekir.

Bir sonraki adım en önemlisidir - işe alım. Bu adım çok ciddiye alınmalıdır. İşe alındıktan sonra işe başlayın.

6. Organizasyon yapısı

Bir hukuk firmasını başarılı bir şekilde başlatmak için aşağıdaki personeli işe almanız gerekir:

• Baş yönetici)
• Avukat (5 kişi)
• Sekreter
• Temizlikçi kadın
• Satış Müdürü

Dolayısıyla başarılı bir başlangıç ​​için 9 kişilik bir kadroya ihtiyaç vardır. Yönetici pozisyonu bir çalışan veya işletme sahibi tarafından tutulabilir. İş verimliliğini ve operasyonel çalışmayı artırmak için şirketi kendiniz yönetmek en iyisidir. Bu, geniş bir hizmet yelpazesini kapsayacak ve daha fazla müşteri çekecektir.

Şirketteki avukatlar profesyonel olarak işe alınmalıdır. Bu hizmetler profesyonel olduğundan, deneyim ve bilgi şirketin temel değeridir.

Sekreter ve temizlikçi kadın günlük çalışır. Satış müdürü müşteri kazanımının yanı sıra soğuk satış/çağrılarla ilgilenmektedir.

Şirket, dış kaynak muhasebesi ve BT destek hizmetlerini kullanır.

Sekme. Bordro fonu, ovmak.

Başarılı bir başlangıç ​​için büyük bir başlangıç ​​yatırımı önemlidir, ancak gerekli değildir. Sürecin organizasyonuna doğru yaklaşım ve profesyonellik başarıya ulaşmaya yardımcı olacaktır.

Başlamadan önce

Hukuk hizmetleri pazarı çok geniştir, birçok yön vardır. Girişimcilik faaliyetinin kaydına başlamadan önce, faaliyet türünü seçmelisiniz. Yeni kurulan bir şirketin tüm yasal faaliyetler yelpazesini kapsayabilmesi olası değildir. Sunulan hizmetlerin sayısının seçimi ile ilgili olarak, avukatlar arasında bir fikir birliği yoktur. Bazıları, yeni gelenlerin dağılmaması gerektiğine, bir veya daha fazla alanda itibar kazanmanın ve ancak bir miktar başarı elde ettikten sonra hizmet yelpazesini genişletmenin tavsiye edildiğine inanıyor. Ancak daha deneyimli firmalarla belirli bir şekilde rekabet etmenin de son derece zor olduğu ve genç bir şirketin evrenselliği tercih etmesi gerektiği yönünde bir görüş var.

Geleneksel alanlarda hizmet verebilirsiniz: küçük ve büyük işletmelere hukuki yardım, bireylere hukuk hizmetleri, borç tahsilatı, fikri mülkiyetin tescili faaliyetleri.

Teknolojinin ve girişimciliğin gelişmesiyle birlikte yeni hukuk hizmetleri türleri ortaya çıkmaktadır. Çok umut verici bir yön, e-ticaretle uğraşan girişimcilere hukuki yardım sağlanmasıdır. Ayrıca, kolluk kuvvetlerinin kararlarına karşı temyiz hizmetleri, tescil ve hukuk hizmetleri, inşaat hukuku ve diğerleri yoğun talep görmektedir.

Şehrinizde en çok hangi hizmetlerin talep edildiğini öğrenin. Gelecekteki rakiplerle sohbet edin, nişin hangi alanlarda işgal edildiğini analiz edin. Bir hukuk bürosu açmadan önce, en az birkaç potansiyel müşteri bulmaya çalışın. Olası tüm riskleri önceden tahmin etmeye çalışmak için mümkün olduğunca yetkin ve ayrıntılı bir iş planı hazırlamak önemlidir.

Ana riskler

Ceza hukuku alanında uzmanlaşmış avukatlar en fazla risk altındadır. Suçlularla uğraşma ihtiyacı her zaman belirli bir tehlikeyle ilişkilendirilir.

En karlı destinasyonlardan birini seçerek, yüksek rekabetle karşı karşıya kalacaksınız. Başarılı bir hukuk uygulaması için deneyim ve faydalı bağlantılar son derece önemlidir. En yüksek eğitimli ve yetenekli yeni başlayanlar bile genç bir firma için müşteri bulmakta zorlanacaklardır. Kural olarak, devlet işlerinde veya başka bir şirkette çalışırken deneyim kazanılır.

Mevzuat sürekli değişiyor. Avukat, en ufak değişiklikleri yakından takip etmek, beceri düzeyini geliştirmek ve yasal çerçeveyi güncellemekle yükümlüdür.

İnsanların çok büyük bir kısmı ücretsiz bir danışma hizmetinin sağlanmasına güvenecektir. Mali plana kesinlikle uymalısınız. Bu oldukça zordur, çünkü diğer insanların sorunlarıyla sürekli temas halinde olmanız gerekir.

En başarılı şirketler bile tek bir hata yüzünden tüm müşterilerini kaybedebilir. Gizlilik ve tamamen etik bir şekilde çalışmak son derece önemlidir. Çalışan seçimi en üst düzeyde olmalıdır.

“Bir hukuk firmasının nasıl açılacağına dair adım adım talimatlar”

Konum

Sağlam ve saygın bir şirket için şehir merkezinde bir ofis, şık bir ortam ve müşterilere başarıyı gösteren diğer özellikler önemlidir. Yeni kurulan hukuk firmaları için bu tür şeyler önemsizdir. Bir iş merkezinde küçük ama nezih bir ofis size yeter. Merkezi alanlarda değil, uygun bir girişi olan bir oda kiralayabilirsiniz. Müşterilerin ofisinizi kafa karıştırıcı avlularda aramamaları önemlidir.

Bir oda kiralamak için para yoksa, müşterilere kendi bölgelerinde toplantılar yapın. Bunu ek bir hizmet olarak konumlandırabilir ve müşterilerin zamanını ve parasını koruyabilirsiniz.

Teçhizat

Bir hukuk firmasının çalışması için standart bir ofis ekipmanı seti gereklidir. İlk başta, asgari ile geçinebilirsiniz: mobilya, bilgisayar, yazıcı, fotokopi makinesi ve telefon.

İşiniz gizli belgelerin saklanmasını içeriyorsa, bir kasaya, güvenlik sistemine veya güvenlik hizmetlerine sahip olduğunuzdan emin olun.

Gelecekte, personel ve müşteri tabanının genişlemesi ile yeni ekipman satın alacak ve ek hizmetler sunacaksınız.

personel

Hukuk firmasının sahibi başarılı bir iş adamı olmalıdır, avukatlık belgesine ihtiyacı yoktur. Ancak şirket çalışanları için yüksek profesyonellik, deneyim ve sorumluluk gereklidir. En ufak bir hata, sahtekârlık veya gizlilik kurallarına uyulmaması bir şirketin itibarını kalıcı olarak yok edebilir.

Seçilmiş alanlarda deneyimli ve yetkin avukatlara ihtiyaç vardır. Hangi tür yasal faaliyeti seçtiğiniz önemli değildir. Çalışanlarınızın profesyonelliği ve dürüstlüğü en değerli varlığınızdır. İlk aşamada yüksek bir maaş ödeme şansınız yoksa, şirketin gelirinin bir yüzdesini teklif edin. Ancak, astlarınız müşteri sayısını artırmak, kaliteli hizmet sunmak ve şirketin gelirini artırmakla ilgilenmelidir.

Çağrıları cevaplayabilen ve müşteriler için randevu alabilen akıllı bir sekreter kiralamak son derece önemlidir. Minimum bir başlangıç ​​sermayesi ile başlıyorsanız, aramaları kendiniz cevaplayabilirsiniz. Siz ofisten uzaktayken, evden çalışan bir kişi sekreter olarak görev yapabilir. Çağrı sayısının artması ile çağrı merkezi kiralayabilirsiniz.

Bir avukatın çalışması çok sayıda belge ile ilişkilidir. Gelen belgeleri kataloglamak ve sistematize etmek için yardımcı uzmanlara ihtiyaç vardır. Başlangıçta bu sorumlulukları üstlenebilecek bir sekreter bulabilirsiniz. Ancak, mahremiyet hakkında unutma. Koruma seviyesinin yetersiz olması ve bilgilerin sızdırılması durumunda müşterilerinize zarar verebilirsiniz ki bu iş etiği kurallarına göre kabul edilemez bir durumdur.

Belgeler ve lisanslar

Bir hukuk firması için kayıt ve vergilendirme çok önemlidir. Tüm gerekliliklere uyulmaması, yasa dışı hizmetlerle sonuçlanacak, tüm faaliyetleriniz geçersiz ve geçersiz olacaktır.

Bireysel girişimci olarak kayıt yaptırarak yasal hizmetler sağlanabilir. Ancak bu alanda, birçok müşteri için şirketin durumu önemlidir. Kayıt için ciddiyet ve asgari bir belge seti sağlayan en iyi seçenek, bir limited şirket olacaktır.

Vergi planı basittir - devlete yapılan kesintiler net kârın %15'i kadardır. Bazı durumlarda, vergi% 6'dır.

Bir lisansla onaylanan yüksek hukuk eğitimi, her tür faaliyet için gerekli değildir:

1. Bir hukuk bürosu veya kolej kurmak için bir yeterlilik sınavını geçmeniz ve yemin etmeniz gerekir.
2. Noterlik faaliyetlerini yürütmek için uygun lisansı da almanız gerekir.
3. Özel dedektiflik yapmak için Rusya İçişleri Bakanlığı'ndan özel izin almalısınız.

Kayıt olmadan önce mevzuattaki yenilikleri mutlaka öğrenin. Yasal çerçeve düzenli olarak iyileştirilmektedir ve belki de faaliyetinizin başlangıcında yeni normlar kabul edilmiştir.

Pazarlama

Çekici bir iş teklifi hazırlayın ve müşterileriniz arasında görmek istediğiniz herkes için bir e-posta listesi düzenleyin. En büyük potansiyel müşterilere, kişisel bir görüşmede bir hizmet teklifi ile yaklaşılmalıdır. Yararlı temaslar kurun. Referansları firmanız için faydalı olacak kişilere ilk adım olarak birkaç ücretsiz hizmet vermek akıllıca olabilir.

Kazanılan bir süreç veya faydalı danışmanlık, şirketinizin imajı için basındaki pahalı reklamlardan daha fazla değer elde etmenize yardımcı olacaktır. Müteşekkir müşterilerden gelen kulaktan kulağa ve tavsiyeler, başarılı olmanın en etkili yoludur.

Özet

Hukuk hizmetleri, en yüksek ücretli ve aranan kazanç türlerinden biridir. İyi bir başlangıç ​​sermayeniz varsa, fonlarınızın aslan payını en iyi uzmanları çekmeye yatırın. Bu işte, özellikle ilk aşamada itibar, başarının ana bileşenidir - en ufak bir hata, gelişme beklentisine son verebilir.

Küçük bir sermaye ile bir faaliyete başlamak da mümkündür, ancak çalışanlardan tasarruf etmek kabul edilemez. Yaratıcılık, sorumluluk ve yüksek profesyonellik başarıya ulaşmaya yardımcı olacaktır.

Hukuk bürosu açmak zor mu? Bunun için hangi izinler gereklidir? İşe nereden başlamalı ve nasıl bitirmeli? Pazardaki rekabet ne kadar güçlü? Makalemizden tüm soruların cevaplarını alacaksınız, bundan sonra bir hukuk bürosu nasıl açılır sorusu ile kafanız karışmaz.

iş tanımı

Hukuk bürosu, özel ve kurumsal müvekkillerine ücretli hukuki hizmetler sunmakta ve çeşitli konularda danışmanlık vermektedir: kurumsal bir formun tescilinden boşanma işlemlerine kadar.

Şirket birkaç yönde çalışabilir:

1. Bireyler için tek seferlik istişareler. Bunlar, her tür hukuktur (hukuk ve cezadan bankacılığa ve idariye), çıkarların mahkemede ve devlet organlarında temsili, vekaleten müşterinin çıkarları doğrultusunda hareket eder. Bu tür çalışmaların avantajları, müşterileri hızlı bir şekilde bulma yeteneği, dezavantajları ise ana hedef grubun ortalama ve düşük ödeme gücüdür.
2. Tüzel kişiler için tek seferlik istişareler. Hukuki yardım, şirket tescili aşamasında, özel izinler alındıktan sonra ve ayrıca devlet kurumlarıyla etkileşim halindeyken sağlanmaktadır. Kuşkusuz avantaj, verilen hizmetler için yüksek oranlardır, dezavantaj, müşterinin olası gizli iflasıdır (kurumsal müşterilerden para kurtarmak özel müşterilerden daha zor olabilir).
3. Bir dış kaynak sözleşmesi (abonelik hizmeti) kapsamında tüzel kişilerle çalışmak. Bu durumda, şirket müşterinin ortağı olur, hukukun korunması, personel çalışması (çalışanların kaydı, sözleşme ilişkileri, devlet kurumlarıyla etkileşim) ile ilgili tüm görevleri üstlenir. Avantaj - ritmik ödeme, dezavantajlar - çözülmesi gereken çok çeşitli sorunlar (gayrimenkul satışından yasa dışı eylemlere ve kolluk kuvvetlerinin kararlarına itiraz etmeye kadar).
4. Bireysel sözleşmeler kapsamında bireylere ve tüzel kişilere hizmet vermek. Pazarın premium segmenti, çok zengin müşterilere özel tavsiyedir. Bu tür kişilerin, gizli bilgilerle güvenilebilecek "kendi avukatlarına" ihtiyacı vardır. Avantaj - yüksek ücretler, dezavantaj - müşteri bulmada zorluklar.

Bu nedenle, bir hukuk bürosu yasal hizmetler pazarında yerini almalıdır, yani rakiplerinden az ya da çok özgür bir niş bulmalıdır. Bu alanda sürekli olarak yeni çalışma alanlarının ortaya çıktığını belirtmekte fayda var. Örneğin 3-4 yıl önce ödeme terminallerinde online mağaza açmak egzotik bir hizmet iken bugün onlarca firma tarafından sunuluyor.

İşletmenin hedef kitlesi:

1. Hukuki sorunlarla karşılaşan bireyler. Potansiyel istişarelerin kapsamı çok geniştir: aile, sivil, konut, idari, vergi hukuku. Bu nedenle daha dar bir hedef kitleye karar vermek ve belirli görevlere odaklanmak gerekir.
2. Sürekli hukuki yardıma ihtiyaç duyan küçük firmalar. Bu tür şirketler, dış kaynak kullanımı anlaşmaları kapsamında yasal kuruluşları cezbetmektedir. Aslında karşı taraf, ödeme esaslarını (sabit, prim) belirleyerek ortağın tüm hukuki işlerini üstlenir.
3. Karmaşık bir konuda tek seferlik danışmaya ihtiyaç duyan orta ve büyük şirketler. Ekonomi, gümrük, idare hukuku alanında sorunlar ortaya çıkabilir. Etkili olmak için, hukuk firması profesyonelleri belirli konularda iyi bilgiye sahip olmalıdır.
4. Belirli bir hizmete ihtiyaç duyan küçük ve orta ölçekli firmalar. Bu, kiralama, kredi, ticari ipotek vb. Hukuk firması işleme eşlik edecek veya bir karşı taraf seçecek, yasal güvenliği sağlayacak vb.
5. Rusya'da temsil edilmesi gereken yabancı şirketler. Bu müşteriler, yüksek ücret alabilecekleri için en ilginç olanlardır. Yabancı şirketler çok çeşitli hizmetlere ihtiyaç duyar: kayıt, raporlama, lisans alma, devlet kurumlarıyla etkileşim.

Hukuk büroları açmak için özel bir prosedür var mı?

Hukuk eğitimi (ofis, kolej, büro) oluşturmak için "Rusya Federasyonu'nda savunuculuk ve savunuculuk hakkında" Federal Yasasına göre uygun statünün elde edilmesi gerekir. Böyle bir teşkilat kurmak isteyenlerin yeterlik sınavını geçmeleri ve yemin etmeleri gerekmektedir. Aynı zamanda, “yargılamalar” ödüllendirilmekten daha fazla olacaktır, çünkü avukatların çok çeşitli hak ve yetkileri vardır: hukuk (cezai) davalarda müvekkilin (müvekkilin) ​​çıkarlarını temsil etmek, çeşitli kuruluşlara talep göndermek, yazılı anketler yapmak vatandaşların.

Ayrıca, “Noterler Hakkında” Federal Kanunun 3. Bölümü uyarınca özel noterlik faaliyetlerini yürütmek için bir lisans gereklidir. Buna güvenmek için bir yeterlilik sınavını geçmeniz gerekecek, ardından kendi ofisinizi açabilirsiniz. Özel muayenehanede çalışan bir noter, bir ofis kiralama, çalışanları işe alma ve bir banka hesabı tutma hakkına sahiptir.

"Belirli Faaliyet Türlerinin Lisanslanması Hakkında" Federal Yasasına göre özel bir izin, yalnızca özel dedektiflik faaliyetleri yürütmek için gereklidir (lisans verme makamı Rusya İçişleri Bakanlığı'dır). Bu yön, borç tahsilatı, bakım yükümlülükleri, işlem desteği gibi yasal çalışma alanları için son derece umut vericidir.

Diğer yasal faaliyet alanları için lisans ve diğer özel izinler verilmemektedir. Ayrıca, gümrük hukuku ve dış ekonomik faaliyet alanında tanınmış birçok uzmanın hiç yüksek eğitimi yoktur.

İş için umut verici bir yön arayın

Hukuk dünyası çok geniş ve burada çalışmak için gerçekten çok alan var. Bazı firmalar münhasıran gümrük hukuku (malların gümrük işlemleri), diğerleri inşaat sektörü ve diğerleri de tescil hizmetlerine odaklanmaktadır. Bazı faaliyet alanları ortadan kalkıyor (gayrimenkul satışına ilişkin işlemlerin noter kaydı), diğerleri yeni ortaya çıkıyor (e-ticaret desteği). Şu anda ortalama arza sahip birkaç umut verici alanı değerlendirmeye çalışalım ve belirli hizmetler için potansiyel talebi bulalım.

Bugünün pazarında birkaç ilgi alanı belirledik:

1. Makbuz ve kredi sözleşmeleri kapsamındaki borçların yasal yöntemlerle tahsili (taleplerin hazırlanması, alacaklar, kolluk kuvvetlerine başvurular, alacak beyanlarının yazılması).
2. İcra takibinin desteklenmesi (yürürlüğe giren kararlar, emirler, hükümler).
3. İnşaat alanında hukuk hizmetleri (sözleşmeyi yerine getirme zorunluluğu, ceza talep etme, inceleme yapma).
4. Yabancılara hukuki yardım (devlet kurumlarına itiraz, gayrimenkul alımı, idari, hukuki ve cezai işlemlere katılım).
5. Oturma izni ve vatandaşlık almada yardım (Rusya'da iş bulmada yardım, gerekli belgeleri işleme, yabancılara eşlik etme).
6. Kolluk kuvvetlerinin yasa dışı kararlarına itiraz (İçişleri Bakanlığı, Soruşturma Komitesi, savcılık kararları).

Not: Mevcut piyasa koşullarında gerçek niş - borçluların alacaklılara karşı haklarının korunması (örneğin, kredi franchise'ını durdurun).

Gelecek vaat eden faaliyet alanlarına yönelik talebin değerlendirilmesi:

Ana promosyon yöntemleri:

1. İnternet reklamcılığı. Belirlediğimiz tüm alanlar için Google.Adwords ve Yandex.Direct içeriksel reklamcılık iyi çalışıyor. Pazarlama faaliyetlerinin etkisi, projenin başlamasından sonraki 2-3 hafta içinde hissedilecektir. Orta ve uzun vadede SEO promosyonu yani siteyi optimize edilmiş makalelerle doldurmak iyi bir dönüşüm sağlayabilir.
2. Ücretsiz danışmanlık hizmetleri çalışmalarına katılım. Vatandaşlara hukuki yardım sağlamaya yönelik bir dizi popüler site, uzmanların soruları yanıtlarken iletişim bilgilerini sağlamalarını, yani reklam vermelerini sağlar. Ancak, bölgesel bağlayıcılığın olmaması nedeniyle (Rusya'nın genişliğini düşünmeyin bile), çok sayıda müşteri elde etmek kolay olmayacak.
3. Eğitim ve seminerler düzenlemek. Tüzel kişiler için abonelik hizmetleri ve yabancı şirketler için yasal destek gibi hizmetleri tanıtmak için, daire başkanları ve başkanları için çalışma toplantıları düzenlemeyi vaat ediyor. Tematik eğitimlere ve seminerlere katılım da ücretlendirilebilir, ancak bu diğer organizasyonel maliyetlerle ilişkilidir.
4. İş tekliflerinin hazırlanması. Şirketler için abonelik yasal hizmetleri hizmetini tanıtırken, hedefli postalama müşteri bulmaya yardımcı olacaktır. Bir iş teklifinde, işbirliği için olası algoritmaları belirlemek ve şirketin hizmetlerinin maliyetini belirtmek gerekir.
5. "Soğuk aramalar". Küçük ve orta ölçekli şirketlerin çoğu kendi hukuk departmanlarına sahip olamazlar, ancak kıskanılacak bir düzenlilikle yasal sorunlarla karşılaşırlar. Yöneticilerle hedeflenen telefon görüşmeleri, müşteri bulmanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca, bu terfi yöntemi, hukuk alanındaki hizmetlerin satışında nadiren kullanılmaktadır.
6. Başarılı yasal uygulama. Son olarak, kötü şöhretli "ağızdan ağza iletişim" önemli bir müşteri kaynağı olmaya devam ediyor. Yardım ve tavsiye ne kadar faydalı olursa, değerli bir uzman o kadar memnun müşteriler tanıdıklarıyla paylaşacaktır.

Kendi hukuk büronuzun avantajları ve dezavantajları:

Başarılı iş örnekleri

Hizmet maliyetinin özet analizi

Dolayısıyla, yukarıdaki şirketler benzer hizmetler sunmaktadır, ancak Arcadia Hukuk Bürosu tescil konularında uzmanlaşmıştır (hukuki formların oluşturulması ve tasfiyesi), Angard Hukuk Bürosu bireyler için daha uygun fiyatlı hizmetlere odaklanmıştır ve Yurliga Şirketler Grubu çok çeşitli hizmetler sunmaktadır. hem özel hem de kurumsal müşterilere. Yüzeysel bir analiz bile, iş fiyatlarının ne kadar değiştiğini gösterir. Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, Moskova'daki hizmetlerin maliyeti Ulyanovsk'tan çok daha yüksek.

İşin fiyatının önemli ölçüde bir avukatın durumuna bağlı olduğunu ekliyoruz. Sadece düzenli müşterilere hizmet veren seçkin ofisler, müşterinin çıkarlarını temsil etmek için günde 15-30 bin ruble ve hatta daha fazlasını talep edebilir. Ceza hukuku alanında riskler özellikle yüksektir: Zengin bir kişi “çok uzak olmayan” yerlerde bulunma ihtimaline sahip olduğunda, artık birikimlerini o kadar hevesli bir şekilde saymaz.

İyi avukatlar her zaman gerekli uzmanlar olarak kabul edildi ve daha da önemlisi yüksek ücret aldı. Buna göre, yüksek nitelikli bir hukuk firması girişimciye çok para getirmelidir. Açılırken hata yapmamak için piyasayı, talebi, fiyatları, rakiplerin politikalarını ve öncüllerini dikkatlice incelemeniz gerekir. Bu makale, bir işe sıfırdan başlamanın en önemli yönlerini açıklamaktadır. Bu hukuk firması iş planı, hemen uygulama için (yerel fiyatlandırma ve talebe göre) veya kendi iş planınızı oluşturmak için bir şablon olarak kullanılabilir.

Pazar araştırması

Bir hukuk bürosunun en çok talep edilen ve kazançlı hizmeti, mahkeme sorunları, vergi uyuşmazlıkları ve miras sorunlarının çözümüdür. Bu uygulamalar, tüm yasal yapının %50'sinden fazlasını işgal etmektedir.

Ayrıca avukatlar, göç, fikri mülkiyet ve işletme yeniden yapılandırması gibi daha önce kesinlikle talep edilmeyen uygulamalara giderek daha fazla ilgi göstermeye başladılar.

Günümüzde avukatlar, uyuşmazlıkları sadece yerel mahkemelerde değil, bölgesel, bölgesel ve hatta yabancı yapılarda da çözmektedir. Bunun nedeni Rus zincirlerinin diğer bölgelere ve dış pazarlara tanıtımıdır.

Modern hukuk kurumları tüketicilerle uzun vadeli temas kurmaya çalışmakta, bu nedenle müvekkillerine bir dizi hukuk hizmeti ve bir abonelik hizmet sözleşmesi sunmakta, böylece menfaatlerini korumayı ve uyuşmazlıkları zamanında çözmeyi taahhüt etmektedir.

Günümüzde, yasal hizmetlerin sağlanmasında uzmanlaşmış bir şirketin açılması, hem özel eğitim almış hem de onsuz kişiler tarafından gerçekleştirilmektedir. İkincisinin yasası, ilke olarak, kurucunun tamamen idari konularla ilgilenmesini yasaklamaz. Ancak istatistikler, hukuk diploması olmayan organizatörlerin bu sektördeki uzmanlara göre kapanma olasılığının daha yüksek olduğunu gösteriyor. Bu gerçek, birincisinin personelin iş kalitesini kontrol edememesi ve yöneticinin hukuk bürosunun iş süreçlerinde mümkün olduğunca yakın olması gerektiği gerçeğiyle ilişkilendirilebilir. Bu kendi başına çalışacak bir iş kolu değil.

Proje özeti

İlk maliyetler: 670 bin ruble.

Yasal biçim: LLC.

Sağlanan hizmetler: hukuk.

Tahmini aylık karlılık: 80 bin ruble.

Geri ödeme: 1.5 yıl.

Projenin uygulanması sırasında sağlanan mal ve hizmetlerin ortalama fiyatlarına ilişkin verilerin, işletmenin seçilen konumuna göre belirtilmesi gerektiği hemen belirtilmelidir.

Bu hukuk firması, müvekkillerine aşağıdaki hizmetleri sunacaktır:

• Kayıt sorunlarını çözme (bireysel girişimcilerin ve LLC'lerin kaydı, bir işletmenin tasfiyesinde yardım).
• Hukuki uyuşmazlıkların çözümü (bir girişimcinin özel mülkiyetine devlet müdahalesi, devlet kurumlarıyla ilgili diğer sorunlar).
• Aile anlaşmazlıklarının çözümü (boşanma, miras, çocuk velayeti).
• Seçilen yelpazenin yasal konularına ilişkin istişareler.

Sağlanan geniş bir hizmet yelpazesi, projeden elde edilen kârda bir artış anlamına gelen bir müşteri tabanının hızlandırılmış oluşumuna katkıda bulunacaktır.

Büroda 3 avukat, bir sistem yöneticisi ve bir sekreter görev yapacak. Kuruluşun müdürü ve yöneticisinin görevleri, işletme sahibinin kendisi tarafından yerine getirilecektir. Projenin geri ödemesinden sonra, bu pozisyonlar için diğer nitelikli çalışanlar işe alınabilir.

Firma aşağıdaki programa göre çalışacaktır:

• Pazartesi - Cuma: 09:00-16:00.
• Cumartesi: 09:00-14:00.
• Pazar izin günüdür.

İşletme kaydı

Kendi hukuk büronuzu açmanın ilk adımı bir iş kaydı yapmaktır. Bu nedenle, bir girişimcinin iş yapmanın örgütsel ve yasal biçimine karar vermesi gereken ilk şey - bireysel bir girişimci veya LLC. Bizim durumumuzda, bir LLC'nin kaydı en iyi seçenektir, çünkü emek yoğun çalışmalar ve müşterilerle uzun vadeli işbirliği yapılması planlanmaktadır. Daha geniş bir hizmet yelpazesi sunma fırsatı sağlayacak olan LLC'dir. Bir LLC'ye kaydolurken, şirketin yasal bir adresi olmalıdır, bu nedenle ofis altındaki yerleşimi önceden halletmeniz gerekir.

Yasal işler lisanslamaya tabi değildir; bu, bir lisans satın alırken önemli ölçüde tasarruf etmenizi sağlar.

İşletme kaydı vergi dairesi tarafından gerçekleştirilir. Vergilendirme sistemi seçilirken, çok sayıda uzman ve ofis alanı kiraları yüksek olan şirketler için faydalı olduğu için, %15 “gelir eksi giderler” olan basitleştirilmiş vergi sistemi tercih edilmelidir.

Bir hukuk firmasının işi aşağıdaki OKVED koduna tabidir: 69.10 “Hukuk alanındaki faaliyetler”. Tam olarak şirketimizin sağlayacağı hizmetleri içerir.

Yukarıdakilere ek olarak, şirket sahibi işletmenin güvenliğine dikkat etmeli ve yangın müfettişliği ve sıhhi ve epidemiyolojik servis ile anlaşmalar yapmalıdır.

Bir işletmeyi açılışa hazırlamak için en uygun süre, bir LLC'nin kaydı, bina, ekipman ve personel seçimi ile bir reklam kampanyası dahil olmak üzere 3 ay ile altı ay arasında değişmektedir.

Bir işletmenin tescili, sahibine yaklaşık 20 bin rubleye mal olacak.

oda seçimi

Ofisin konumu önemli bir rol oynar. Bu nedenle, şehir merkezinde veya diğer kalabalık geçilebilir yerlerde bir oda seçmek daha iyidir ve ofis girişi sokaktan olmalıdır, çünkü. ciddi müşteriler uzun süre bahçelerde ofis aramazlar.

Ofis alanı en az 65 metrekare olmalıdır. şirketin müdürü ve avukatları için ofisler, bir bekleme odası, sekreter ve yönetici için bir yer ve ayrıca bir banyo donatmak için metre.

Her avukatın kendi ofisi olmalıdır, çünkü her müşterinin davası gizli olarak kabul edildiğinden nüanslar ifşa edilmez.

70 "kare" büyüklüğünde bir oda kiralamak, girişimciye ayda yaklaşık 30 bin rubleye mal olacak. Ayrıca, kiralık bir ofisin onarımı bir işadamına yaklaşık 200 bin rubleye mal olacak. İşyerinin sunumuna dikkat etmeniz ve ondan tasarruf etmemeniz gerekir. Bir odayı yenilerken parlak renklerden kaçınılmalı, klasik tasarım ve minimalizm vurgulanmalıdır.

Gerekli ekipman

personel bileşimi

Şirketin çalışanları işini bilen kalifiye uzmanlar olmalıdır. İki seçim seçeneği vardır:

• Hukuk alanında iş tecrübesi ve başarıları olan çalışanların seçimi.
• İş tecrübesi ve eğitimi olmayan işçileri işe almak (hukuk fakültesi mezunları veya asgari pratik iş tecrübesine sahip avukatlar).

Tabii ki, deneyimli çalışanlar, düzenli müşterileri ile müşteri tabanını hemen yenileyebilir. Bu nedenle şirket açıldıktan hemen sonra para kazanmaya başlayabilecektir. Her avukatın gerçek geliri, baktığı davaların sayısına ve bunlardan elde ettiği gelire bağlı olduğundan, maaş fonu ortalama bir gösterge temelinde hesaplanır.

Şirketin personeli şunlardan oluşacaktır:

Yönetici ortağın işlevleri işletmenin kurucusu tarafından yerine getirilecektir. Muhasebe, temizlik ve ofis güvenliği dışarıdan sağlanmaktadır.

Muşteri kazanımı

Müşterileri çekmek, iş başarısının en önemli yönlerinden biridir. Hızla oluşan bir müşteri tabanı "meyvelerini" ofisin faaliyete geçmesinin ilk ayında zaten getirecek ve projenin geri ödemesine önemli bir katkı sağlayacaktır.

Yüksek rekabet düzeyi ve vatandaşların ortalama geliri, işletmenin refahına kendi ayarlamalarını getirir, bu nedenle her girişimci bir pazarlama politikasını doğru bir şekilde oluşturabilmelidir.

• Çalışanlar, sağlanan hizmetlerin bir listesi ve maliyetleri, çalışma takvimi vb. hakkında tam bilgi içeren bir şirket web sitesinin oluşturulması. (sitenin arama motorlarında bulunan ilk sorgular arasında olması önemlidir, aksi takdirde bu reklam öğesi anlamsız bir para yatırımı haline gelecektir).
• Broşürlerin iş merkezlerinde, bankaların yakınında, devlet kurumlarında ve hukuk firmasının potansiyel müşterilerinin buluşabileceği diğer yerlerde dağıtılması.
• İnternette içeriğe dayalı reklamcılığın kullanılması.
• Sosyal ağlarda toplulukların oluşturulması VKontakte, Odnoklassniki, Facebook.
• Hukuk bürosunun müstakbel müvekkilleriyle tanışabileceğiniz kurumlarla işbirliği (kolluk kurumları, vergi müfettişliği, mahkemeler vb.).

Açıklanan yöntemlere ek olarak, ağızdan ağza iletişim, müşterileri çekmenin etkili bir yolu olarak kabul edilir. Memnun müşteriler değilse kim favori şirketiniz için en iyi ve ücretsiz reklamı yapabilir? Bunu yapmak için, kuruluşun çalışmalarında bu ofisin rakiplere göre şüphesiz bir avantajı olacak aşağıdaki manevralar kullanılacaktır:

• Düzenli müşteriler için indirimlerin mevcudiyeti.
• Hizmetler için taksitler halinde veya davalıdan ödeme aldıktan sonra ödeme yapabilme.
• Orta sınıf için uygun fiyat.

Projenin finansal bileşeni

Projenin finansal yönü, çoğunlukla, iş planının uygulanacağı şehre ve kiralanan ofisin alanına bağlıdır.

Bir hukuk firması açmak için yaklaşık bir finansal plan aşağıdaki gibidir:

Başlangıç ​​maliyetleri

Aylık giderler

Fiyat listesi

Gelir

Hukuk bilimi her zaman karlı bir iş olarak görülmüştür ve ekonomik kriz bile iş dünyasının lider konumda kalmasını engellemez. Karmaşık yasal sorunları çözmek müşteriye 50-80 bin rubleye mal olabilir. Fiyat listesine bakıldığında (ortalama hizmet maliyeti belirtilmiştir), ayda 2-3 müşterinin bile şirkete önemli gelir getirebileceği sonucuna varabiliriz. Ayrıca, özel ve tüzel kişiler için fiyatlar önemli ölçüde farklılık göstermektedir. Bu nedenle, özel bir teşebbüsün, LLC'nin veya CJSC'nin tescili, müşterilere tamamen farklı tutarlara mal olacaktır.

Küçük bir kasabada bulunan bir hukuk firması ayda 250.000 ruble kar sağlayabilir. Yani, işletme sahibinin net geliri ayda yaklaşık 80 bin ruble olacak. Ve işletmenin geri ödeme süresi 1-1.5 yıl olacaktır. Bundan, hukuk bürosunun karlılığının, ülke için bir kriz döneminde bile yüksek olduğu sonucuna varabiliriz.

Sonuçta

Bir hukuk firmasının hesaplamalarla sunulan iş planı, bir yasal ajansın aşamalı olarak açılmasına bir örnektir. Hesaplamalara göre, girişimcinin yatırımları, verimli ve sürekli çalışmaya bağlı olarak oldukça hızlı bir şekilde karşılığını verecektir.

Hukuk uzmanları için her zaman iş vardır, çünkü insanlar her zaman yasal anlaşmazlıklarda noterlik hizmetlerinden ve yardımlarından yararlanmışlardır. Bununla birlikte, bu tür hizmetlerin sağlanması, ağızdan ağıza - olumlu tüketici geri bildirimi sayesinde her işlemden sonra müşteri tabanının yenilenmesi için verimli olmalıdır.

Böyle bir iş açmak mutlak bir risktir. Ancak, yukarıda açıklanan tüm tuzakları göz önünde bulundurarak ve hesaplamalar yaparak, seleflerinizin hatalarını tekrarlayamaz ve değerli bilgileri nesilden nesile aktararak karlı ve istikrarlı bir iş kuramazsınız.