Príklady úspešných obchodných plánov. Ako urobiť obchodný plán - vzorka

Často, noví podnikatelia čelia pomerne komplikovanom probléme - ako urobiť obchodný plán. Táto úloha nie je jednoduchá, pretože pre štúdium každého prvku je potrebné mať určité vedomosti a pochopenie činnosti, v ktorej sa chystáte začať podnikať. Ak nie sú, potom sa budete musieť najprv oboznámiť s informáciami, rôznymi technikami a dokonca potom pokračujte v praxi.

Mimochodom, sme urobili sériu článkov s príkladmi a vzorkami podnikateľských plánov v sekcii. Odporúčame vám, aby ste sa zoznámili s článkom :. To pomôže správne napísať svoj obchodný plán.

Medzitým prejdite na to, ako urobiť obchodný plán pre seba.

Uvedeným sámom konečný cieľ

Pred písaním podnikateľského plánu je na začiatku rozvoja projektu veľmi dôležité, aby ste pochopili, aký konkrétny účel prenasledovať organizáciu. Na úspešné uskutočnenie je potrebné zohľadniť hodnotu troch významných faktorov: \\ t

1. Povedomie o počiatočnom mieste (potom, z toho, čo budeme odpudzovaní, takzvaný bod "A").
2. Stanovenie konečného cieľa, ktorého dosiahnutie bude najdôležitejším výsledkom (nech je to bod "B").
3. Vypracovanie jasnej postupnosti toho, ako z bodu "A" prísť do bodu "B", ako aj pochopenie mechanizmu, jeho štúdie.

Definujte, pre ktorých urobíme podnikateľský plán

Ďalej je potrebné pochopiť, pre ktorých je tento plán vypracovaný. Z voľby konečného "čitateľa" bude závisieť od detailov prezentácie, dôkazovej základne. Akýkoľvek projekt je vypracovaný pre jedného z nasledujúcich "spotrebiteľov":

• Pre potenciálnych investorov . Môžu to byť veritelia, orgány štátnej podpory, ktoré poskytujú rozvojové dotácie a iné propagačné akcie, rôznych grantov.

Pri písaní v tomto prípade by sa mala venovať osobitná pozornosť dôkazným základom životaschopnosti projektu, ktorým sa vyvíja, ako aj presvedčenie o účinnosti používania poskytnutých finančných prostriedkov. Tieto informácie budú relevantné pre tých, ktorí poskytujú peniaze dlhom, a pre tých, ktorí im dávajú slobodné (dotácie, granty).

Je veľmi dôležité, aby všetky svoje činy urobili logické a konzistentné. Niektoré informácie môžu byť zastúpené mierne sprenevery na finančnú podporu. Avšak, nemusíte plakať s ním.

Hlavnými parametrami takéhoto projektu budú takéto vlastnosti ako čistota, presnosť a logika. Všetky fakty sú povinné obsahovať špecifiká, vysvetlenia. Podrobnosti v tomto prípade je tiež vítané.

Prezentácia bude závisieť od reči pre potenciálnych investorov, bude potrebné použiť diapozitívy, viditeľnosť (vzorky, výsledky výskumu a iných).

• Pre seba . Takýto plán je vypracovaný na akcie, ktoré sa použijú pri vykonávaní na dosiahnutie maximálnej efektívnosti.

V tomto prípade je dôležité odrážať informácie o potrebných a dostupných zdrojoch. Obchodný plán by mal byť čo najbližšie k tomu, čo je naozaj.

Stojí za pochopenie, že ide o úplne dva rôzne prípady, ktoré vyžadujú individuálny prístup. Je nemožné urobiť rovnaký obchodný plán pre potenciálnych investorov. A samozrejme stojí za zmienku, že projekt pre tých, ktorí môžu poskytovať finančné zdroje, bude úplnejšia a podrobná.

Urobíme predbežnú analýzu

Práca na akomkoľvek projekte začína analýzou situácie v súčasnosti. Na systematizáciu všetkých dostupných informácií, opisov a plnenia všetkých sekcií musíte preskúmať údaje, analyzovať ich v agregácii. Ak informácie o zdroji nestačia, je potrebné ho vyplniť, kontaktovať špecialistov alebo ďalej preskúmať všetky aspekty situácie.

Veľmi často na predbežné posúdenie situácie, ako aj jeho analýza využívajú metodiku uznanú na celom svete, ktorá sa nazýva SWOT. - analýza . Jeho popularita je spôsobená jednoduchosťou, jasnosťou a presnosťou.

Čo je to SWOT analýza a ako ho aplikovať v praxi

Názov tejto techniky sa dešifruje ako "silné stránky, slabé stránky, príležitosti a hrozby." Používa sa na vyhodnotenie všetkých vnútorných a vonkajších faktorov ovplyvňujúcich organizáciu. Dôležitou výhodou je objektívnosť SWOT-analýzy, zobrazuje skutočne skutočný obraz.

Je potrebné vážne priblížiť k vypracovaniu každého z ukazovateľov. Zároveň sú silné stránky počiatočnými výhodami práce v tejto oblasti. Slabé stránky sa študujú na ich odstránenie. Napríklad, ak je slabá strana absencia vlastných priestorov, stojí za to zvážiť ich akvizície, eliminujú túto nevýhodu. Tieto dva parametre sú viac vo vnútorných faktoroch, pretože sú spôsobené situáciou samotnej organizácie.

Príležitosti a hrozby sú však priamo spojené s vonkajším prostredím. Nemôžu ich ovplyvniť priamo. Po zvážení dostupných príležitostí ich môžete použiť na dobrú, zvýšenú efektívnosť alebo šetriť na niečom. Napríklad prispôsobte návrhu obalu pre spotrebiteľský trh, zvyšuje dopyt po samotnom tovare. Ale posúdenie hrozieb a reakcia na ne pomôže vyhnúť sa ťažkostiam a stratám. Je dôležité použiť politiku "zamedzenie", alebo sa pokúsiť použiť situáciu pre seba v dobrom stave.

Už po štúdiu všetkých aspektov SWOT analýzy musíte pokračovať v posudzovaní jednotlivých častí podnikateľského plánu. Okrem toho je potrebné venovať pozornosť hodnoteniu zdrojov opísaného projektu vrátane menovej, pracovnej, intelektuálnej, dočasnej. Tým sa výrazne ušetrí čas, ako aj pomoc pri predhodnotení účinnosti a nákladov projektu.

Môžete sa oboznámiť so štruktúrou a sekciami v príslušnom článku, ktorý sa predložil skôr.

Robíme zoznam titulov, zhrnutia, stanoviť ciele podnikateľského projektu

Registrácia akéhokoľvek projektu začína písomným zoznamom titulu, ktorý nevyhnutne označuje: typ činnosti, organizačnej a právnej formy, názov organizácie, jej právnu adresu, ako aj údaje o zakladateľovi a umiestnení samotnej spoločnosti.

Ďalej prejdite na písanie zhrnutia. Je dôležité pochopiť, čo robí túto časť po zostávajúcich zostávajúcich. Obsahuje konsolidované informácie o tom, čo bude preskúmané v projekte. Podmienečne sa obnoví nejaký "stláčanie" z iných projektových sekcií. Je dôležité, aby v tejto časti čítač dostal odpoveď na dve najdôležitejšie otázky:

1. Aké sú výhody potenciálnych investorov, ak vložia peniaze do projektu a budú úspešne implementované?
2. Aké sú možné riziká strát, ako aj aký rozsah (čiastočná alebo úplná strata)?

V sekcii "Nastavenie cieľa" je veľmi dôležité uviesť účel, úlohy, prípadné problémy, činnosti, termíny, ako aj argumenty, ktoré umožnia investorovi byť presvedčený o úspechu navrhovaného projektu. Tu je možné zobraziť výsledky SWOT-analýzy v tabuľkovej forme:

Analyzujeme trh

V tejto časti je veľmi dôležité odrážať súčasnú situáciu zhromažďovaním najnovších informácií a nepoužívajte zastarané. Zvážte konkurentov, ako aj ich silné a slabé stránky môžu byť v tabuľkovej forme:

Je potrebné vytvoriť portrét potenciálneho kupujúceho (objektívne posudzovanie situácie), zvážte možnosť prilákať ostatné segmenty obyvateľstva.

Odhadujeme možnosť organizovania v tomto odvetví

Táto časť obsahuje informácie o samotnej organizácii. Stojí za to venovať pozornosť režimu prevádzky a sezónnosti, pretože tieto faktory priamo ovplyvňujú veľkosť možného príjmu, ich stálosť. Ak je podnikateľský plán existujúcou organizáciou, ktorá plánuje, napríklad, aby sa výroba nového výrobku, potom opis oddielu sa zníži na prenos už známych údajov (organizačná a právna forma, metódy zdaňovania, tovaru, informácie o spoločnosť a ďalšie).

Pre tieto spoločnosti, ktoré plánujú len otvorenie, je potrebné veľmi vážne priblížiť k voľbe OPF a daňového systému. Právne predpisy budú tiež študované: rôzne regulačné akty a iné dokumenty.

Popíšte produkt alebo službu

V tejto časti by sa mala venovať osobitná pozornosť tovaru a službám, ktoré budú ziskové. Predtým potrebujú:

• Podrobný opis hlavného a sekundárneho tovaru. Odporúča sa poskytnúť projekt s fotografiami hotových výrobkov (vzoriek) alebo samotných vzorkách.
• Produkt sa zhoduje s opisom portrétu potenciálneho spotrebiteľa.
• Stojí za zvýrazniť výhody a nevýhody každého výrobku, porovnajte s konkurenčnými produktmi v priemysle. Na základe prijatých informácií sa odhaduje konkurencieschopnosť. Tieto údaje môžu byť predložené v tabuľkovej forme nasledujúceho formulára:

• Popíšte proces poskytovania tovaru alebo poskytovanie služieb (OPT, maloobchod, koncový používateľ).

Takáto podrobná zváženie pomôže pochopiť, aké vlastnosti vášho tovaru a predajného trhu ako celku.

Pozornosť by sa mala venovať tomu, aké budú musieť byť vydané ďalšie dokumenty (rôzne patenty, certifikáty, autorské práva).

Urobte marketingový plán

Na základe predtým získaných výsledkov sa môžete presunúť na rozvoj marketingového plánu. Osobitná pozornosť by sa mala venovať nástroje na podporu tovaru. Môžu byť: reklama, merchandising, priamy predaj, predajná stimulácia a ďalšie.

Je potrebné študovať veľmi podrobný dopyt v segmente trhu, v ktorom sa plánuje pracovať. Malo by sa určiť priemernými cenami, elasticitou (variabilita) dopytu, metódami stimulácie. Je tiež dôležité preskúmať cieľové segmenty a skupiny kupujúcich.

Stojí za to premýšľať o predajných metódach, ako aj spotrebiteľov, či už právnických osôb, jednotlivcov alebo koncových spotrebiteľov. Pre každú z nich môžete vytvoriť samostatný predajný program.

Musíte premýšľať o možných spôsoboch prilákať kupujúcich. Okrem toho môžeme premýšľať o propagačných akciách, výstavách.

Určite môžeme predpovedať objem budúceho predaja. To môže byť jasne pomocou nasledujúcej tabuľky typu:

Je dôležité neprekonať predpokladané predaj tak, aby údaje vyzerali realistické. Musíte ospravedlniť množstvo, pričom dôverujte veriteľom.

Ak si želáte, môžete vykonať realistický, pesimistický a optimistický scenár, odôvodniť každý z nich.

Všeobecne platí, že akýkoľvek marketingový program môže byť zastúpený ako:

Urobiť výrobný plán

Príprava výrobného plánu nie je nevyhnutne pre tie organizácie, ktoré nie sú zostavené nezávisle. Ak sa spoločnosť vyberá len na obchod s tovarom alebo službami, môže byť táto časť v zásade. Ale pre tie organizácie, ktoré priamo súvisia s výrobou, je príprava výrobného plánu takmer prvoradý úloha.

Zároveň je pôvodne potrebné zvážiť dostupné a potrebné výrobné zariadenia vrátane priestorov a zariadení. Informácie môžu byť tiež zastúpené v tabuľkovej forme:

Je tiež veľmi dôležité kompilovať systémy dodávok surovín, ich skladovanie. Okrem toho je jasne zobraziť samotný výrobný proces (tieto informácie môžu byť umiestnené v žiadosti).

Okamžite uveďte údaje o požadovaných zamestnancoch, pravidelný harmonogram je vypracovaný, ktorý označuje kvalifikáciu, metódu mzdového časového rozlíšenia, pracovného harmonogramu a ďalších informácií.

Kompilujeme organizačný plán

Táto časť zobrazuje všetky akcie týkajúce sa organizácie podnikania. Je dôležité ich rozdeliť do jednotlivých krokov, čo naznačuje termíny pre každú položku. Môžete použiť tabuľkový pohľad:

Je potrebné rozdeliť všetky kroky v správnom poradí. Môžete poskytnúť informácie, ktoré ich predložíte a vo forme harmonogramu implementácie.

Okrem toho je potrebné zahrnúť právne aspekty.

Kompilovať finančný plán

Táto časť je venovaná kompilácii podrobných odhadov. Inými slovami, všetky náklady sa plánujú byť potrebné. Najlepšie je to urobiť v tabuľkovej forme, čo poskytuje jasnosť a jednoduchosť štúdia.

Stojí za pochopenie, že každá organizácia má paušálnu sumu a periodické. Na jednorazové náklady zahŕňajú fixné aktíva a pravidelné sa zase rozdelí na trvalé a premenné. Neustále náklady nezávisia od objemu výroby. Samozrejme, dáva zmysel hovoriť o konštantných nákladoch len v krátkodobom období, pretože v dlhom období sa všetky náklady stanú premennými.

Po zohľadnení všetkých nákladov za predpokladu, že náklady sú známe, je možné nájsť bod prestávky, ktorý ukazuje objem predaja, v ktorom sa príjmy bude rovnať výdavkom.

Je potrebné nájsť break-dokonca bod, aby približne predstavoval tie výroby výfukových plynov alebo predaja, ktoré poskytnú nielen rozbiť rovnomernosť, ale aj ziskovosť podniku. Pre jasnosť je potrebné vykonať harmonogram, ktorý ukazuje závislosť ziskov z objemu predaného tovaru (služby). Môže to vyzerať takto:

Treba tiež zahrnúť náklady na odpisy. V dôsledku úplného opotrebenia si väčšina fixných aktív vyžaduje výmenu. Okrem toho by sme mali zvážiť daňové a dôchodkové odpočty (periodické náklady). Najaktuálnejšie zobrazenie všetkých výdavkov pomôže odhadnúť skutočnú veľkosť zisku.

Ak chcete vypočítať časy návratnosti, môžete použiť zjednodušený vzorec:

Doba návratnosti \u003d paušálna suma / čistý mesačný zisk.

Môžete tiež zahrnúť výpočty ziskovosti (je potrebné vziať do úvahy, že existuje veľa vzorcov, musíte si vybrať vhodné pre typ podnikania a táto ziskovosť, ktorá sa vypočíta).

Považujeme riziká

V tejto časti je možné zistiť tabuľku, v ktorej:

• Možné riziká.
• Pravdepodobnosť ich urážky.
• Spôsoby, ako sa vyhnúť.
• Možné straty.

Ak sa plánujú určité riziká na poistenie, musí sa tiež zobraziť v podnikateľskom pláne. Nezabudnite zahrnúť poistné náklady vo finančnom pláne.

Aký je tento oddiel? Všetko je veľmi jednoduché. Každý investor chce byť istí úspešnosťou projektu alebo aspoň náhrady za straty. Poznať možné nebezpečenstvá, môžete sa im vždy pokúsiť vyhnúť im alebo znížiť straty. Hlavnou vecou v tomto prípade je znalosť zraniteľných miest a ich výnimkou.

Niekedy sa pridávajú rôzne aplikácie, ku ktorému sú zahrnuté schémy, grafy, tabuľky, certifikáty, zmluvy, licencie. Dá sa povedať, že ide o druh vizuálneho materiálu, ktorý je uvedený do samostatnej časti, aby sa neporiadok projektu samotného.

Žiadosti

Je potrebné skutočne pripojiť všetky tieto dokumenty, ktoré boli diskutované v podnikateľskom pláne a ktoré by slúžili ako potvrdenie vyššie uvedeného. Môžu to byť rôzne schémy, plány, súhrny, kreditný certifikát, záručné listy, rôzne zákonné dokumenty atď.

Najčastejšie chyby povolené pri vypracovaní podnikateľského plánu

1. Ignorovanie práce sezónnosti. Tento nedostatok neguje všetky vykonané výpočty. Ak je podnik sezónny, potom je potrebné vziať do úvahy pri výpočte objemu predaja, ktorý sa snaží kompenzovať nedostatok ďalších mesiacov.
2. Povinnosti plánovaných objemu predaja (výroba). Takýto ukazovateľ ovplyvní aj účinnosť fixných aktív, výrobnej kapacity.
3. Neplatnosť pracovného kapitálu. Je dôležité nielen určiť zisk, ale aj s časťou, ktorá sa bude musieť použiť na ďalšie podnikanie.
4. Miešanie peňažných tokov. Je to spôsobené situáciou, keď je projekt financovaný spoločnosťou.
5. Zlepšiť diskontnú sadzbu. Sa týka vlastných zdrojov. Chyba je spojená so skutočnosťou, že možnosti využívania finančných prostriedkov nie sú čo najskôr, v akom by mohli byť zapojené.
6. Príliš veľa podnikateľského plánu. Nie je potrebné preplniť projekt s ďalšími informáciami.
7. Nie realistické údaje. Všetky informácie by mali byť podporované vážnymi argumentmi.
8. Nie je možné hovoriť o dodatočnom financovaní neisto. Je to buď, alebo to nie je.
9. Neúplné informácie o finančných prognózach. Uistite sa, že sa vrátite k projektu, všetky finančné údaje by mali byť špecifikované pre každý mesiac samostatne.
10. Povrchová analýza trhu. Je potrebné dôkladne preskúmať segment, v ktorom budete pracovať, pretože úspech tohto prípadu závisí od toho.
11. "Približné" náklady. Všetky z nich musia byť zohľadnené a byť presné, pretože zisk vášho podniku bude závisieť od toho.

Namiesto odňatia slobody

Teraz viete, ako urobiť obchodný plán. Neexistujú žiadne univerzálne podnikateľské plány. Veľa závisí od zvoleného priemyslu, vlastností výroby a iných faktorov. Je potrebné pristupovať k rozvoju projektu vedome, stráviť veľa sily a času na neho.

Podnikateľský plán - podrobný opis budúceho malého, stredného alebo rozsiahleho podniku, jeho teoretický obraz je model, ktorý následne stelesňuje do spoločnosti, spoločnosť, obchod, výrobu. To je druh rozšíreného odhadu, ktorý potrebujete, aby ste pochopili, aký druh investícií bude potrebovať, ich poradie je definícia toho, čo je potrebné prvé a aké veci si môžete zakúpiť neskôr. V tomto článku vám povieme, ako urobiť obchodný plán sami. Vzorka kompilácie sa bude považovať za otvorené malé podniky.

Prečo to potrebujete?

Vypracovanie podnikateľského plánu naznačuje vážny prístup k prípadu a umožňuje správne, riadne ísť na jeho implementáciu. Podrobný obchodný plán berie do úvahy všetko, vrátane možných zmien situácie na trhu av hospodárstve, čo povedie k nepredvídaným výdavkom.

Ďalším dôležitým bodom - bez podrobného opisu projektu, starostlivú analýzu, banky nebudú poskytovať úver na organizáciu svojho prípadu. V tomto prípade by mal podnikateľský plán brať do úvahy všetky možné okamihy, aby odborníci banky nepochybovali o úspechu podniku.

Od jednoduchého až po komplexné

Môžete vytvoriť obchodný plán sami. Toto nie je ťažké a tento krok za krokom inštrukcie vám pomôže zvládnuť základy takéhoto dôležitého procesu. Zručnosť nezávislého podnikateľského plánovania ušetrí prostriedky pri organizovaní vlastného podnikania a bude sa tiež stať dobrým zdrojom príjmu, ak správne používate teoretickú základňu.

Ak chcete urobiť podnikateľský plán, mali by ste sa presunúť z jednoduchých až komplexných, postupne rozvíjať a prehlbovať stupeň ekonomického výskumu. To najmä sa týka odôvodnenia obchodnej uskutočniteľnosti podnikania tým, že študuje trh.

Štruktúra vzorky

S cieľom urobiť jednoduchý obchodný plán, napríklad ďalej otvorenie obchodu žien v taškáchPre začiatok je potrebné poznať svoju všeobecnú štruktúru, študovať kostry, ktorá pozostáva z:

• Zhrnutie je všeobecným opisom budúceho projektu, kde stručne opisuje podstatu podnikateľského plánu. Výsledné zhrnutie sa vyskytuje v ľubovoľnej forme a mala by byť extrémne stlačená, hmatná, laconická. Jeho objem až 10 viet.
• Úlohy a ciele, kde cieľom je konečný výsledok, a úlohy sú popisom toho, ako sa plánuje dosiahnuť. Zostavovanie tejto položky je potrebná, pretože je základom pre ďalší výskum.
• Popis konečného výsledku je už pracovný obchod. Popisuje jeho funkčnosť tu, vizualizácia je naplánovaná. To je možno najťažšie, je potrebné, aby sa všetko urobilo kompetentne. Štruktúra budúceho podniku je tu opísaná: oddelenia, divízie, ich funkcie, povinnosti. Preto je potrebné vytvoriť plán zamestnancov. To môže byť vykonané samostatnou podrážkou vo forme systému, aby bola štrukturálna interakcia vizuálna. Vytvorenie takejto malej obchodnej schémy je jednoduché, oveľa ťažšie urobiť popis rozsiahleho projektu.
• Finančný plán je objemová časť, ktorá znamená podrobný opis nákladov vrátane platobnej platby, mesačných nákladov podniku. Okrem toho by sa tu mali zahrnúť výpočty ziskovosti a určuje sa doba návratnosti. Posledné položky sú čisto teoretické výpočty, ktoré sú založené na požadovaných údajoch. Ale zároveň sú usmerňovaním pre rozvoj podnikania. Napríklad, ak je skutočný zisk výrazne nižší ako odhad, je potrebné vykonať hlbokú funkčnú analýzu, vykonajte prácu na chybách. To je dôležité pre veľký projekt aj pre spoločnosť, v ktorom nie je viac ako tucet zamestnancov. Tu by sa mali uviesť aj zdroje financovania. Toto je váš vlastný kapitál alebo úver s úrokovými výpočtami na ňom a periódu platby. Tu budete potrebovať výpočty z marketingového úseku podnikateľského plánu. Sú vo veľkej miere ovplyvnené ukazovateľmi ziskovosti, a teda určiť solventnosť podniku. To zahŕňa aj vypracovanie cien alebo tarifnej siete - určenie nákladov na služby alebo tovar.
• Marketingový plán - tento sekcia musí obsahovať informácie, na ktorých publikum je produkt alebo služba orientovaná. Napríklad obchod náhradných dielov predá komponenty pre premium alebo rozpočtový segment zahraničných vozidiel. Môže to byť aj betónové značky alebo jeden výrobca.

Bez podnikateľského plánu nie je potrebný žiadny obchodný projekt. Tento dokument je podrobný pokyn v otvorení obchodného prípadu, kde úlohy, ktoré treba rozhodnúť, že je potrebné rozhodnúť o dosiahnutí konečného cieľa (to znamená, že prijímanie maximálnych zisku), ako aj metódy a znamená, že podnikateľ je na použitie. Bez podnikateľského plánu nie je možné získať investície do obchodného projektu, ani odvolať sa na banku na úver na rozvoj podnikania. Avšak, aj keď podnikateľ neplánuje prilákať fondy tretích strán, obchodný plán je stále potrebný pre neho - pre seba.

Prečo tento dokument potrebujú, a aký je jeho exkluzívny význam? Základom komerčného projektu je kompetentne zostavený obchodný plán, ktorý obsahuje preukázané informácie a preukázané čísla. Vopred umožní analyzovať stav trhu a závažnosti hospodárskej súťaže, predpovedať možné riziká a vyvinúť spôsoby, ako ich minimalizovať, hodnotiť veľkosť potrebného štartovacieho kapitálu a celkové množstvo investícií, ako aj odhadovaných ziskov - Vo slova zistite, či chcete ísť na finančné riziko a investovať do tejto myšlienky.

"Podnikateľský nápad"

Základom akéhokoľvek projektu je podnikateľský nápad - to, čo v skutočnosti všetko a koncipované. Myšlienka je táto služba alebo produkt, ktorý prinesie zisk pre podnikateľa. Úspech projektu je takmer vždy určený správnou voľbou nápadov.

• Aká myšlienka je úspešná?

Úspech myšlienky je jeho potenciálna ziskovosť. Takže, zakaždým, keď existujú smery pôvodne priaznivé na získanie zisku. Napríklad pred časom bolo módne importovať jogurt do Ruskej federácie - tento produkt okamžite získal popularitu medzi obyvateľstvom a počet spoločností zapojených do dovozu tejto popularity vzrástol v tejto popularite. Pátrajte projekt v tejto oblasti a podniknite nerentabilný len úplne nešťastný a nekompetentný podnikateľ. Teraz myšlienka obchodovania v jogurtoch s obrovským podielom pravdepodobnosti nebude úspešná: trh je už preplávaný výrobkami domácej výroby, dovážaný tovar je nepravdepodobné, že by spotrebitelia mohli priaznivo prijať spotrebitelia v dôsledku vysokých cien a colných ťažkostí Okrem toho hlavní hráči tohto segmentu už získali na trhu a vytvorili sme kanály ponuky a predaja.

Väčšina podnikateľov, výber myšlienky pre zisk, myslieť na väčšinu kategórií - hovoria, že môj priateľ prináša príjem k môjmu priateľovi, znamená to, že môžem zriadiť moje podnikanie. Avšak, tým viac "vzoriek na imitácia", tým väčšia je úroveň hospodárskej súťaže a menej príležitosť diktovať svoje ceny. V hromadnom podnikaní už boli stanovené približné ceny a nováčik s cieľom zvýšiť ich konkurencieschopnosť a musia stanoviť ceny pod trhom s cieľom prilákať zákazníkov - čo, samozrejme, neprispieva k prijatiu veľkých ziskov.

Potenciálne ziskové nápady sú teraz tieto návrhy, ktoré pomáhajú podnikateľovi, aby si vzali voľný trh, ktorý je, že ponúkne niečo, ako je, že iní podnikatelia ešte si nemysleli. Ak chcete vyhľadať pôvodný obchodný nápad, je niekedy dosť na rozhranie a premýšľať o tom, čo spotrebitelia nemajú v konkrétnej oblasti. Úspešná myšlienka bola teda výroba mopu, ktorá vám umožní stlačiť hadi bez spánku rukami alebo špeciálnymi lampami, ktoré nemôžu byť odpojené bez použitia špeciálnych nástrojov - toto know-how umožnilo výrazne znížiť výskyt žiarovky vo vchodoch.

Originálne nápady sa často nemusia vygenerovať nezávisle - je možné použiť nové položky úspešne zakotvené v iných krajinách alebo mestách, ale ešte neboli prijaté relevantný trhový výklenok vo vašom regióne. Chystáte sa na túto cestu, budete prví, ktorí tento know-how ponúkajú spotrebiteľom vášho regiónu alebo krajiny, a to znamená, že môžete nastaviť ceny tohto produktu (služba).

Avšak, jedna originalita pre úspešný obchodný nápad nestačí. Existujú dva objektívne predpoklady, aby podnikanie bolo úspešné:

1. - Potenciálny kupujúci je potrebný vo vašom produkte alebo aspoň pochopiť jeho užitočnosť (napríklad, človek si nemôže byť vedomý určitého lieku, ale uvedomuje si, že niečo také môže vyliečiť jeho chorobu);
2. "Kupujúci je pripravený zaplatiť za váš produkt alebo službu) Je to cena, ktorú plánujete požadovať (tak, kúpiť auto takmer všetky sú - Avšak, ako vieme, auto ovplyvňuje nie každý).

A ešte jedna poznámka týkajúce sa inovatívnych myšlienok - nadmerná originalita môže poškodiť len zisk, pretože potenciálne publikum môže byť jednoducho pripravení na váš návrh (väčšina spotrebiteľov je konzervatívny a ťažko meniť svoje návyky s ťažkosťami). Najmenej riskantná možnosť je držať sa zlatým stredom - to znamená, že na trhu už známej produkty alebo služby, ale v zlepšenej forme.

• Ako zistiť, čo vám táto obchodná myšlienka vyhovuje?

Dokonca aj potenciálne úspešný obchodný nápad nemusí byť taký v praxi, ak nie je vhodný pre určitý podnikateľ. Otvorenie kozmetického salónu je pomerne jednoduché - ale ak nerozumiete jemnosti Salon Business, potom váš BrainChild vám nepravdepodobné, že vám prinesie dobrý zisk. Podnikateľská myšlienka musí byť nevyhnutne podporovaná skúsenosťami podnikateľa, jeho vedomostí a samozrejme možnosti. Aké indikátory hovoria, že váš projekt vám bude môcť?

1. - profesionalita. Môžete mať špecializované vzdelanie vo vašej zvolenej oblasti, a môžete byť nadšení s rovnakým úspechom. Hlavná vec je, že máte pochopenie výrobného procesu a ďalších potrebných znalostí vo vybranej oblasti.
2. - Usmernenie. Mali by ste sa vám, čo budete robiť a ponúknuť. Okrem toho by sa mal páčiť nielen konečný výrobok, ale aj samotný proces, pretože nemôžete dať všetku svoju silu pre nemilovanú príčinu, ale to znamená, že to bude ťažké priniesť na dobrú úroveň. Zapamätajte si slávne príslovie: "Nájdite dohodu, ktorú chcete - a nebudete musieť pracovať na jednom dni v živote."
3. - Osobné funkcie. Ak ste uzavretý a neposlušný človek, cítite sa nepríjemne v spoločnosti iných ľudí, potom bude pre teba ťažké rokovať. A ak ste napríklad presvedčený vegetarián, nemá zmysel zvážiť obchod s mäsovými polotovarmi - aj keď tento obchod môže priniesť dobré zisky, budete stále nepríjemní, aby ste sa s ním vysporiadali.
4. - Čo máte (pozemok, nehnuteľnosti, vybavenie atď.). Začiatok akejkoľvek výroby bude oveľa menej drahý, ak už máte vhodné vybavenie. A ak ste išli do dedičstva, povedzme, súkromný dom v blízkosti cesty, potom je to dobrá príležitosť získať zisky z cestného obchodu, pretože vaši konkurenti, ak nie sú také dobré miesto, a táto výhoda sa môže dokonca prekrývať Vaša neskúsenosť.

Súťaž: Ako sa stať výnimočným:

Ako je uvedené vyššie, na uplatňovanie ich podnikateľského úsilia, je to výhodnejšie vybrať si oblasti, v ktorých je konkurencia nepatrná alebo neprítomná vôbec. Avšak, vo väčšine prípadov, podnikatelia nejako majú čeliť konkurentom a pred podnikateľmi je otázka - ako vyniknúť na ich pozadí? To možno vykonať na úkor nasledujúcich výhod:

Konkurenčné výhody

Spätná montáž potenciálnych spotrebiteľov, pokúsiť sa okamžite zvrátiť svoju pozornosť na tie výhody, ktoré rozlišujú vašu ponuku z podobného tak, aby kupujúci videli, čo môžete uspokojiť ich potreby najlepším spôsobom. Neváhajte nechať svoje výhody a nestarajte sa o spotrebiteľov - je nepravdepodobné, že by sa o sebe uhádli, prečo váš produkt (služba) sa líši od produktu (služby) vašich konkurentov k lepšiemu. Predpokladajme, že ak sa recepty pečili chlebom, znamená obohatenie výrobku s vitamínmi a inými užitočnými látkami, potom uistite sa, že túto skutočnosť predložíte svojim budúcim kupujúcim. Nemali by ste umiestniť svoj chlieb rovnako ako chutný a čerstvý produkt, pretože vaši konkurenti sú presne rovnaké - je nepravdepodobné, že by niekto predáva bez chuti a oneskoreného tovaru. Ale vitamíny sú vašou konkurenčnou výhodou a kupujúci o tom musí vedieť, preto je potrebné reklamovať podľa toho.

Takže sme rozobrali niektoré nuansy predbežnej prípravy na písanie podnikateľského plánu a teraz môžeme pozorovať konkrétne na tento dokument a jeho hlavné časti.

1. budúci list.

Titulná stránka je "tvár" vášho podnikateľského plánu. Je to jeho potenciálni investori alebo zamestnanci banky, ktoré rozhodujú o vydaní úveru na rozvoj vášho podnikania. Preto musí byť jasne štruktúrovaný a obsahovať všetky kľúčové informácie o vašom projekte:

1. - názov projektu (napríklad "výroba samohodnotenia SWABR" alebo "Tvorba a rozvoj komerčnej internetovej rádiovej stanice s názvom" XXX ");
2. - organizačná a právna forma projektu a názov právnickej osoby (ak existuje niekoľko takýchto osôb, potom je potrebný zoznam označujúci zóny zodpovednosti);
3. - autor a spoluautori projektu
4. - Anotácia projektu (napríklad "Tento dokument je krok za krokom plán pre nadáciu a rozvoj komerčnej rozhlasovej stanice ...");
5. - náklady na projekt (potrebný štartovací kapitál)
6. - Miesto a rok tvorby ("Perm, 2016").

2. Rein.

Táto položka je stručným popisom myšlienky projektu, načasovanie jej implementácie, hlavných cieľov a cieľov pre uskutočnenie myšlienok, údajného obratu a objemu výroby. Prognóza kľúčových ukazovateľov - ziskovosť projektu, načasovanie jej návratnosti, veľkosť počiatočnej investície, predaja, výšky čistého zisku atď.

Napriek tomu, že súhrn je prvou časťou podnikateľského plánu, vypracuje sa po tomto dokumente plne napísané a znovu zapísané, pretože stručný opis zahŕňa všetky ostatné oddiely BP. Zhrnutie by malo byť stručné a mimoriadne logické a plne zverejniť všetky výhody projektu, aby investori alebo potenciálny veriteľ pozri, že tento obchodný nápad skutočne stojí za to investovať do nej.

3. Analytics trhu

Sekcia odráža stav trhu, v ktorom bude projekt implementovaný, posúdenie úrovne hospodárskej súťaže, charakteristika cieľovej skupiny a vývojových trendov. Je veľmi dôležité, aby sa analýza trhu vykonáva na základe kvalitatívneho marketingového výskumu, obsahujúce reálne ukazovatele (falšovaná alebo nepresná analýza znižuje hodnotu podnikateľského plánu na takmer nulu). Ak podnikateľ nie je dostatočne komponentant vo vybranej oblasti, potom aby sa zabránilo nepresnosti a chybám, mal by uviesť marketingový výskum o outsourcingu, nariaďuje to v osvedčenej marketingovej agentúre.

Táto časť zvyčajne trvá najmenej 10% celkového obchodného plánu. Približný plán je:

1. - všeobecný opis vybraného priemyslu (dynamiky, trendy a vyhliadky na rozvoj - so špecifickými matematickými ukazovateľmi);
2. - Charakteristiky hlavných aktérov trhu (t.j. priamych a nepriamych konkurentov), \u200b\u200bčo označuje konkurenčné výhody a vlastnosti vášho podnikateľského projektu v porovnaní s inými predmetmi;
3. - Charakteristiky cieľovej skupiny (zemepisná pozícia, veková úroveň, sexualita, úroveň príjmov, typ spotrebiteľského a užívateľského správania atď.). Vytvorenie portrétu "typického klienta" s údajmi hlavných motívov a hodnôt, ktoré sa riadia výberom produktu (služby), pesimistické prognózovanie (to znamená, že minimálny prietok) spotrebiteľov tovaru (služby);
4. - prehľad najefektívnejších kanálov a spôsobov podpory tovaru (služby);
5. - preskúmanie a identifikáciu najpravdepodobnejších rizík, s ktorými podnikateľ môže čeliť tomuto segmentu trhu a návrh na ich odstránenie alebo minimalizovať (je potrebné si uvedomiť, že riziká sú vonkajšie okolnosti a faktory, ktoré nezávisia od podnikateľa);
6. - Prognóza možných zmien v tomto segmente trhu, ako aj revíziu faktorov, ktoré môžu ovplyvniť ziskovosť projektu.

4. Charakteristiky tovaru (služby) a ich implementácia

Táto položka podrobne popisuje tie tovary, ktoré vyrábajú podnikateľa alebo služby, ktoré bude realizovať. Osobitná pozornosť by sa mala upriamenávať na konkurenčné výhody podnikateľského nápadu, to znamená, že táto ponuka z všeobecného rozvodu pridelí. Avšak, to nie je ticho o nedostatkoch a slabých miestach myšlienky, ak je to s investormi a veriteľmi, je lepšie vykonať čestnú hru, okrem toho, že môžu túto položku analyzovať samostatne a v prípade a Jednostranný popis riskujete stratu dôvery, a s ním - a nádej pre finančné investície do vášho nápadu.

Špeciálna atraktívnosť opísanej myšlienky bude mať prítomnosť patentu - ak podnikateľ ponúka akékoľvek know-how a už sa podarilo patentovať, potom je potrebné túto skutočnosť odrážať v dokumente. Patent je konkurenčnou výhodou a dôvodom väčšej pravdepodobnosti získavania úverov alebo investícií.

Kapitola musí byť nevyhnutne zobrazená:

1. - stručný opis myšlienky;
2. - spôsoby ich implementácie;
3. - Popis životného cyklu produktu (služby);
4. - percento sekundárnych nákupov;
5. - Schopnosť vytvárať ďalšie trasy volieb tovaru alebo služieb, možnosť segmentácie navrhovaného výrobku;
6. - Údajná zmena návrhu v súlade so zmenami situácie na trhu a ovplyvňujúce zisk faktorov.

5. Podpora podnikania (marketingové a strategické plány)

V tejto kapitole podnikateľ opisuje, čo bude informovať potenciálneho spotrebiteľa o jeho produkte a ako to bude tento produkt na podporu. Odráža tu:

6. OPIS výrobného procesu

Výrobný plán je podrobný opis plného algoritmu na výrobu výrobku zistenia v stave komoditného stavu, až kým sa pripravený produkt neukáže, aby bol v obchodných oknách. Tento plán zahŕňa:

1. - opis potrebných surovín a základných požiadaviek na to, ako aj dodávatelia, ktorí máte plánovať túto surovinu;
2. - recepcia, spracovanie a predproduktívnu prípravu surovín;
3. - samotný technologický proces;
4. - výstup hotového výrobku;
5. - Postup testovania hotového výrobku, jeho balenia a prenos do skladu a následné dodanie kupujúcemu.

Okrem skutočného opisu výrobného procesu by táto kapitola mala tiež odrážať:

1. - charakteristiky použitého zariadenia, ako aj priestory, kde sa vykoná výrobný proces - so všetkými potrebnými normami a požiadavkami;
2. - zoznam hlavných partnerov;
3. - potreba prilákať zdroje a požičané finančné prostriedky;
4. - kalendárny plán pre rozvoj podnikania - od spustenia výroby až do času, aby sa finančné prostriedky investované do projektu začali vyplácať.

7. Štruktúra podniku. Personál a manažment.

Táto kapitola popisuje vnútorný systém fungovania podnikateľského projektu, ktorý je administratívnym a organizačným plánom. Kapitola možno rozdeliť do nasledujúcich pododsekov: \\ t

1. - organizačná a právna forma podniku (LLC, IP atď.);
2. - vnútorná štruktúra podniku, rozdelenie zodpovednosti medzi službami, kanálmi ich interakcie (bude lepšie, ak tento pododsek bude ďalej ilustrovaný zodpovedajúcimi schémami);
3. - Plán zamestnancov, zoznam povinností každého zamestnanca, jeho mzdy, kanály a kritériá, pre ktoré budú zamestnaní zamestnanci;
4. - zoznam personálnych politík (pokročilý odborná príprava, školenia, personálna rezervácia atď.)
5. - Účasť na podujatiach podnikania (Súťaže, konferencie, veľtrhy, granty, vládne programy atď.).

8. Riziko rizík. Metódy minimalizácie rizík.

Účelom tejto položky je predbežným posúdením možných negatívnych okolností, ktoré majú vplyv na dosiahnutie požadovaných ukazovateľov (príjmy z podnikania, toku zákazníkov atď.) - Základom tohto posúdenia je opäť marketingový prieskum trhu. Riziká sú rozdelené na externé (napríklad sprísnenie hospodárskej súťaže a vznik nových silných hráčov v tomto segmente, zvyšovanie nájomných a verejnoprospešných služieb, prírodných katastrof a núdzových situácií, zmeny daňovej legislatívy smerom k zvýšeniu sadzieb atď.) A interné (čo môže priamo vo vnútri rozpadov podniku - zariadenia, nekalým zamestnancom atď.).

Ak má podnikateľ vopred informácie o tom, čo by sa mal báť na spôsobe predaja a propagácie svojho projektu, môže premýšľať o spôsoboch neutralizácie a minimalizácie negatívnych faktorov vopred. Pre každé riziko by sa mali navrhnúť niekoľko alternatívnych stratégií (druh tabuľky činností vykonávaných v núdzových prípadoch). Neskrývajte od investorov alebo veriteľov. Tí alebo iné riziká.

Samostatná pozornosť by sa mala zaznamenať, že táto forma ochrany ako poistenie proti rôznym rizikám. Ak sa podnikateľ plánuje poistiť svoje podnikanie, potom je potrebné spomenúť - uviesť vybranú poisťovňu, veľkosť poistného a iných častí týkajúcich sa prípadu.

9. Rozsah finančných prúdov

Možno najviac zodpovedný vedúci podnikateľského plánu. Vzhľadom k tomu, jeho význam je potrebné zveriť jej pravopis pre profesionálov, ak by samotný podnikateľ nemá finančné a hospodárske vzdelávanie. Takže mnohé začínajúce podniky, ktoré majú kreatívne nápady, ale nemajú dostatočnú finančnú gramotnosť, v tomto prípade sa uchýli k službám investičných spoločností, ktoré neskôr položili svoje asistentské vízum na podnikateľský plán - to je druh záruky Spoľahlivosť výpočtov a dať podnikateľský plán extra váhu v očiach investorov a veriteľov.

Finančný plán akéhokoľvek obchodného projektu zahŕňa:

1. - rovnováha podniku;
2. - výpočet výdavkov (zamestnanci mzdových fondov, výdavky na výrobu atď.);
3. - výkaz ziskov a strát, ako aj hnutie peňazí;
4. - veľkosť potrebných externých investícií;
5. - Výpočet zisku a ziskovosti.

Ziskovosť projektu je kľúčovým ukazovateľom, ktorý má rozhodujúci vplyv na rozhodnutie investorov o investovaní do tohto podniku. Výpočty na túto tému pokrývajú obdobie vstupu do projektu štartovacieho kapitálu a investícií tretích strán, kým sa projekt nemôže považovať za dostatočný a začne priniesť čisté zisky.

Pri výpočte ziskovosti sa zvyčajne používa základný vzorec R \u003d D * Zconst / (D-Z), kde R je prah ziskovosti v peňažných podmienkach, D - Príjmy, Z - variabilné náklady a ZCONST sú neustálymi nákladmi. V dlhodobých výpočtoch však takéto ukazovatele, ako je úroveň inflácie, náklady na aktualizáciu, odpočty investičného fondu, zvýšiť mzdy zamestnancov podniku atď., Mali by sa zahrnúť aj do odhadovaného vzorca. Ako spôsob vizualizácie, opäť je vhodné aplikovať graf Ganta, podľa ktorého je vhodné sledovať úroveň rastúceho príjmu a výstup na break-dokonca.

10. Normatívna základňa

Ukazuje všetky dokumenty, ktoré sú potrebné pre právnu podporu podnikov - certifikáty a licencie na tovar, povolenie na určité druhy činností, aktov, tolerancií atď. - s opisom podmienok a načasovania ich prijatia, ako aj náklady. Ak sú akékoľvek dokumenty už na rukách podnikateľa - je potrebné uviesť, a táto skutočnosť bude tiež výhodou v očiach investorov.

11. návrh

Na konci podnikateľského plánu podnikateľ poskytuje všetky výpočty, schémy, grafy a iné pomocné materiály, ktoré boli použité na kompiláciu finančných prognóz, analýzy trhu, atď, ako aj všetky materiály vizualizujúce body podnikateľského plánu a uľahčenie jeho vnímania.

"Základné chyby pri príprave podnikateľského plánu"

Na konci článku by som chcel povedať niekoľko slov o najbežnejších chybách, že neskúsení podnikatelia sú povolené pri zostavovaní podnikateľských plánov. Takže, čo treba vyhnúť, ak nechcete vystrašiť od svojho projektu potenciálnych investorov?

Nadmerný kvet a objem. Podnikateľský plán nie je domáci, kde veľká veľkosť písomne \u200b\u200bzvyšuje šance na dobré hodnotenie. Približný objem podnikateľského plánu je zvyčajne 70-100 listov.

Zložitosť prezentácie. Ak investor číta váš plán nebude schopný zistiť váš nápad čítať dva alebo tri listy, potom existuje vysoká pravdepodobnosť, že to odloží bp nabok.

Nedostatok potrebných vysvetlení. Pamätajte, že investor nie je povinný porozumieť sfére trhu, v ktorej mu ponúkate investovať peniaze (a vo väčšine prípadov to naozaj nerozumie, inak by som začal nezávislý obchod). Preto potrebujete stručne predstaviť čitateľovi do priebehu hlavných detailov.

Zjednodušené frázy-Charakteristiky ("obrovský trh", "veľké vyhliadky" atď.). Pamätajte: Len presné a overené informácie a prognózy.

Poskytovanie približných, netestovaných alebo vedome nepravdivých finančných ukazovateľov. Na túto tému sme sa už zamerali na vyššie uvedené, preto - žiadny komentár.

Aký je obchodný plán? Väčšina z nich bude pravdepodobne odpoveď - získať bankový úver. Toto vyhlásenie je pravdivé, ale len čiastočne. V prvom rade je potrebný plán samotného podnikateľa na pochopenie veľkosti počiatočnej investície na začiatok, koľko času bude musieť ísť do sebestačnosti a predpokladaných ukazovateľov príjmov, hodnotiť úroveň ziskovosti, dobu návratnosti Investície a mnoho ďalších parametrov.

Veľmi často začínajúci podnikateľ (a nielen začiatočník), všetky plánovanie a výpočty robí "na oko" na obrúsku alebo v hlave (a niekedy nerobí vôbec), zabudnutie o mnohých nákladných článkoch, ktorý sa nalial do mnohých chýb a vedie k bankrotu.

Typické chyby: Pri určovaní príloh, náklady na financovanie aktivít pred vstupom do sebestačnosti sú nesprávne určené veľkosti obchodnej zásoby (veľkosť TMC je položená na jeden mesiac a na základe obdobia obratu, rezervy sú potrebné na 3 mesiace) Pri výpočte sa vypočítavajú dane a odpočty z poistenia, sa vypočítajú potreba personálu a mnoho ďalších.

Správne zostavený obchodným plánom s podrobnými výpočtami je kľúčom k úspešnému štartu v akýchkoľvek obchodných aktivitách, ktoré vám umožnia odrezať nerentabilné možnosti v etape prognózovania a v dôsledku toho sa chrániť pred stratou vlastných investícií alebo fondov investorov (veriteľ).

Predpokladajme, že plánujete inštalovať, výpočet sa ukázalo, že plná návratnosť bude 5 rokov, je zrejmé, že to nebude veľmi správna investícia, je nepravdepodobné, že stroj bude fungovať bez toho, aby sa tak stalo. (Referencia: Optimálna návratnosť pre tento typ aktivity - 12-18 mesiacov.)

A čo je lepšie kúpiť hotový obchodný plán alebo urobte sami? Ak hovoríme o malom podnikaní, určite si to musíte urobiť. To vám umožní hlboko ponoriť sa do projektu, pochopiť jeho podstatu, rozložiť pre seba na regáloch ekonomiky budúcich aktivít. No, ak chcete organizovať výrobu, vyžadujúcu viac miliárd dolárových investícií, potom bez pomoci špecialistov nemôže urobiť.

Na stránke nájdete vzorky hotových obchodných modelov so všetkými výpočtami, ktoré môžete použiť ako základ pre zostavovanie štúdie uskutočniteľnosti podľa vášho špecifického projektu.

Algoritmus akcie

1. Zoznámenie so vzorkou TEO.
2. Zber štatistických údajov o konkrétnom regióne, kde sa budú vykonávať podnikateľské aktivity.
3. Marketingový výskum:, identifikácia silných a slabých miest projektu ().
4. Aktualizácia informácií o hospodárskej časti: hľadanie potenciálnych a surovín, žiadosť o obchodné návrhy, prepočet nákladov a definovanie konečnej ceny na základe existujúcich trhových skutočností, ako aj určovanie úrovne ziskovosti.
5. Vedenie záťažového testu, ktorý sa odráža vo výpočte obrázkov (čo bude návratnosť, ak príjmy sú menšie ako percento menšie, ako je naplánované). Na základe získaných údajov vypracovanie viacerých možností vývoja udalostí: konzervatívne, realistické a optimálne.
6. Ekonomických činností.
7. Výber z najziskovejších (vzdelávacích legitímnych daňových zaťažení).

Na základe analýzy a zovšeobecnenia získaných informácií tvoria vlastné ekonomické odôvodnenie projektu s pomocou ktorej môžete určiť uskutočniteľnosť investovania peňazí.

Vypracujeme vašu pozornosť, že si môžete stiahnuť zadarmo akýkoľvek obľúbený obchodný plán. Ak niekde neexistuje žiadna forma na stiahnutie, môžete položiť otázku prostredníctvom špeciálnej formy, a na krátku dobu pridáme túto príležitosť. Prostredníctvom tohto formulára môžete tiež objasniť kedykoľvek, pokiaľ ide o opísaný model, a budeme sa snažiť nájsť špecialistu na prezentáciu kompetentných konzultácií v okamihu, keď máte záujem.

A keď nájdete atraktívny prístup len do výšky až do polovice svojej štúdie? Ďalej je pre vás nemožné?

S najväčšou pravdepodobnosťou máte problémy s podnikateľským plánom. Či už s jeho písaním, alebo s porozumením, čo je a za to, čo je potrebné. V skutočnosti nie je v tomto probléme nič zvláštne. Pre podnikateľov rôznych úrovní odbornej prípravy, skúsených alebo začiatočníkov, ktorí majú špecializované hospodárske vzdelávanie alebo tých, ktorí majú druh talentov na určitý typ činnosti, písanie podnikateľských plánov môže spôsobiť ťažkosti. A nie je to len v neprítomnosti zručností alebo špecifických poznatkov, ako sa to robí. Hlavná zložitosť je v pochopení toho, čo je v zásade.

Potrebujete alebo nie podnikateľský plán pre začínajúci podnikateľ?

Často, tí, ktorí vstupujú len do cesty podnikania a vytvárajú svoj vlastný projekt od nuly, existuje trvalo udržateľný názor, že písanie podnikateľského plánu môže byť odložené "pre neskôr", aby to urobilo len vtedy, keď je takýto dokument vyžaduje prijať úver alebo iné účely. To znamená, že sa považuje za niektoré "povinné" pre situácie komunikácie s bankami a investormi. A ak úloha dostať úver nie je teraz, potom môže podnikateľský plán počkať.

Takýto názor je v koreňovom root, zbavuje nováčik podnikateľa so schopnosťou vidieť vyhliadky na jeho projekt a neumožňuje komplexne posúdiť jeho potenciálne riziká, aj keď je to "rozbalenie" podniku. Takýto prístup je plný problémov v budúcnosti, a preto môže viesť k smrti celého projektu.

Prítomnosť podnikateľského plánu umožní nielen vidieť celý obraz, vyrieši niekoľko úloh pre majiteľa alebo ten, kto sa snaží implementovať myšlienku. On ukazuje:

• a potenciál projektu;
• možné "jemné miesta";
• v ktorom smere potrebujete prejsť na vývoj;
• koľko času a prostriedkov bude musieť implementovať myšlienku a jeho propagáciu.

A čo je najdôležitejšie, že obchodný plán dokáže navrhnúť, že projekt nie je neschopnosť alebo viac energický. To znamená, že nebude robiť chybu a tráviť čas a úspory.

Objednať obchodný plán alebo napísať sami?

Existuje ďalší prístup, ktorý je teraz v móde s "strednou rukou" podnikateľov. Mimochodom, niekedy hriech a pozostávajú z podnikateľov, majitelia významných dynamických rozvojových a ziskových podnikov. Objednávajú sa kompilácie podnikateľských plánov špecializovaným spoločnostiam, ktoré praktizujú takýto typ služby. Možnosť, samozrejme, prípustná. Ale často zákazník dostane objemný dokument pre sto strán, kde sa úplne neodrážajú vlastnosťami svojho podnikania, nepochopiteľného a príliš bežného.

Prirodzene, niektoré výpočty špecifickej povahy, prieskumu trhu, prípravu prognóz môžu byť zverené spoločnosťou tretej strany, kde budú robiť na profesionálnom základe. Avšak, len majiteľ podnikania alebo osoba, ktorá ju pozná zvnútra, je schopná plne a komplexne opísať, analyzovať vyhliadky a možné problémy, ako aj show v ziskovom pláne pre investície. Bude to schopní urobiť to tak konkrétne s odkazom na spoločnosť, ktorá bude okamžite jasná, o čom je to, o čom je jeho podnik, o čom je jeho skutočný potenciál a "zúfalými miestami", ktoré môžu byť prijaté na ich minimalizáciu a podobné. Tento formát je najviac priťahovaný investormi.

Čo je v podstate podnikateľský plán?

Tento dokument je potrebný na pochopenie cieľov, cieľov, smerov rozvoja a požadovaných nákladov na vytvorenie a rozvoj akéhokoľvek projektu, ktorý začína, končí globálnym, kde sa plánuje organizovať federálnu sieť maloobchodných hypermarketov. Stojí za to zvážiť, že obchodný plán má niekoľko odrôd, ktoré priamo závisia od toho, kto je určený pre:

• zostavené na interné použitie alebo pre seba, v prípade predbežného posúdenia vlastného podnikateľského nápadu;
• zameraný na externý používateľ alebo "odhadca" projektu.

V druhej verzii hovoríme o získaní financovania. Tu je obchodný plán napísaný:

• Úverové inštitúcie a banky s cieľom získať pôžičky;
• Štátne štruktúry a úradníci, ktoré závisia od pridelenia finančných prostriedkov z rozpočtu, ktoré možno získať na rozvoj podnikania;
• potenciálni investori, ktorí sa môžu zaujímať o investovanie do myšlienky;
• rôzne fondy a organizácie, ktoré poskytujú granty.

V prvej verzii by sa mala venovať osobitná pozornosť analýze potenciálnych rizík a hrozieb pre rozvoj projektu. V druhom prípade by mala byť prítomná prezentačná zložka, vykazujúca vyhliadky a konkurenčné výhody. Je tiež dôležité navrhnúť dokument, prítomnosť všetkých štandardných pododdielov, finančných výpočtov a aplikácií s vizuálnymi materiálmi (grafy, tabuľky atď.)

Rada: Pri písaní podnikateľského plánu v akejkoľvek verzii nie je možné neaktívnu platnosť. Stojí za to pripomenúť, že na splnenie akéhokoľvek projektu, budete potrebovať dvakrát toľko peňazí a trikrát, ako sa pôvodne zdalo. Predložený v Kľúčom "Každý je skvelý a neexistujú žiadne hrozby" myšlienka spôsobí len podráždenie a rozhorčenie podnikateľa, ktorý urobil takýto dokument od potenciálneho investora. Pre rovnaký iniciátor projektu je to plná jednostrannej vízie, ktorá môže neskôr viesť k negatívnym dôsledkom.

Ako napísať obchodný plán: krok za krokom pokyny

Každý projekt, byť niečo nápad alebo online darčeky, nevyhnutne je "tvoja tvár", funkcie, špecifickosť. Okrem toho sa vyznačujú regionálnou príslušnosťou, nuanciami rozsahu tovaru alebo služieb, publikum zákazníkov, ktoré sú vypočítané. Nie je možné ich "stlačiť" v akomkoľvek štandardnom schéme.

Rada: Nevyberajte hotový obchodný plán z internetu, dokonca aj vhodnú aktivitu, aby ste ho mohli použiť pre seba. Môžete si vziať niekoľko z tých, ktoré sú navrhnuté na zdrojoch profilov a dôkladne ich analyzovať, tým, že sa ako základ, napíšte svoj vlastný, originál a plne vhodné pre váš projekt.

Tento dokument musí plne reagovať na tri hlavné otázky:

• Čo chcem dosiahnuť?
• ako to mám v pláne?
• Čo by som na to mal potrebovať?

Ak nie sú niektoré z týchto bodov úplne zverejnené, je uvedená neúmyselná odozva, neexistuje žiadny vzťah - dokument vyžaduje zjemnenie, nie je účinné.

Obchodný plán má niekoľko povinných sekcií:

• názov (názov, adresa, kontakty, obsah);
• Úvod (stručný opis a zhrnutie);
• marketingová časť (analýza trhu a jeho perspektívy vo vzťahu k projektu, potenciálne hrozby a riziká, ako aj nástroje, ktoré budú zapojené do poriadku s nimi);
• prehľad trhu a konkurenti;
• exekútori projektu a možní partneri;
• obchodný model alebo výpočet príjmov a nákladov;
• finančná prognóza a existujúce ukazovatele (pre existujúce projekty);
• hrozby a riziká pre rozvoj projektu (všetky možné) a scenáre ich prekonania;
• výpočet využívania finančných prostriedkov na spustenie, rozvoj alebo aktualizácie, ako aj zdroje príjmov;
• aplikácie (tu obsahujú všetky kľúčové dokumenty, ako aj materiály, ktoré pomáhajú pochopiť váš nápad na koniec).

Všimnite si, že obchodný plán zameraný na externý používateľ nemôže byť príliš stručný alebo bez niektorého z týchto sekcií. Jeho objem je spravidla 30-40 listov. Vo verzii "pre seba" môžu byť niektoré položky vylúčené.

Ak sú niektoré časti pochopiteľné takmer každému začínajúcemu podnikateľovi, to znamená, že môžu spôsobiť značné ťažkosti.

Osobitná pozornosť by sa mala venovať prvému dvomi tri strany, ktoré idú po titule, tzv. Toto je hlavná vec, ktorá vám umožní prezentovať svoju predstavu o investoroch aj vlastníkovi podniku. Niektorí odborníci odporúčajú písanie úvodu na samom konci, keď sa všetko analyzuje, sa vypočíta, uvádza v skutočnosti a číslach. Ale existuje ďalší názor. Z časti "Úvod" by sa mal spustiť. A je to vhodnejšie v prípadoch s začiatočníkmi podnikateľmi, len vytvára svoj projekt od nuly. Je to pri písaní úvodu, súhrn jeho budúcnosti alebo len stáva podnikaním, jeho majiteľom alebo iniciátorom môže pochopiť, aké vyhliadky existujú v jeho myšlienke, čo je náchylné na riziká, či má potenciál pre ziskovosť, čo môže mať za následok Veľa investícií a existuje vyhliadka na nájdenie týchto peňazí. Prirodzene, počiatočná možnosť je možné upravovať a robiť podľa potreby na záujmu potenciálneho investora, ak je obchodný plán napísaný na tento účel. Je však potrebné spustiť dokument z tejto kapitoly. Poskytne porozumenie a plný obraz.

Čo bude potrebné osvetliť v úvode pre novovytvorený projekt:

• aký druh aktivít plánujete urobiť;
• aká je vaša cieľová skupina (budúci zákazníci);
• koľko peňazí musí začať a ďalej realizovať projekt;
• ak budú prijaté finančné prostriedky;
• ktoré príjmy sa plánujú na prvých šesť mesiacov / rok práce (v závislosti od špecifiká projektu);
• veľké predpokladané finančné ukazovatele (jeho ziskovosť, príjmy, zisky);
• formulár (organizačné a legálne), počet zamestnancov priťahoval, partneri.

S súčasným podnikom musí byť táto časť napísaná s existujúcimi údajmi a ukazovateľmi.

Ako urobiť obchodný plán pre malé podniky sám: vzorka hlavných častí

Štandardný obchodný plán pozostáva z niekoľkých hlavných častí, ktoré zobrazujú rôzne aspekty projektu. Zdá sa, že finančná časť zdieľa všetko, čo je uvedené skôr. Je to v popisných kapitolách, ktoré prezentujeme našu myšlienku, dajte mu komplexnú analýzu a ukázať, aké spôsoby a nástroje plánujeme ho implementovať.

Marketingová časť

Pre mnohých začínajúcich podnikateľov a dokonca aj tých, ktorí už majú akékoľvek skúsenosti, vážne ťažkosti vyzýva napísať výber venovaný marketingu. Nie je úplne jasné, že by to malo byť v ňom a kde brať údaje o porovnávacej analýze trhu. Otázky, ktoré vyžadujú úvahy v tejto časti dokumentu:

1. Na ktorom produkte alebo skupinách, služby plánujete zamerať. Tu by ste mali zostať v nasledujúcich bodoch:
   • kde sa používa produkt;
   • Čo potrebujete zákazník, budete uspokojí;
   • aké sú výhody vášho produktu a prečo bude v dopyte;
   • aké skupiny zákazníkov ste orientovali;
   • ako zverujete svoj produkt / službu kupujúcemu;
   • aké mínusy majú váš produkt a ako ich plánujete minimalizovať;
   • vaša ITP alebo unikátna ponuka obchodovania.

V poslednom mieste musíte zastaviť viac. Treba mať na pamäti, že v súčasných jedinečných výrobkoch dnes neexistuje. Skôr, ale ich jednotky. Okrem toho inovatívny nápad, ktorý je stále jednoducho na trhu, si vyžaduje peniaze, čas a vedomosti o rozvoji peňazí. Môžeme napísať úspešný príbeh nielen s novým iPhone ako legendárny Steve Jobs. Zavedenie na základe existujúceho produktu, servisu alebo produktov ako základu a pridaním svojho jedinečného obchodného návrhu na ňu môžete dobyť trh. Čo môžem uzavrieť:

• Údržba služieb;
• ako služba a jeho rozmanitosť;
• vo vernostnom systéme;
• vo formáte predaja.

To znamená, že to nie je nevyhnutne jedinečnosť samotného výrobku, naopak, najčastejšie je ITP vytvorený v databáze "blízko". Ak tento koncept vnímate ako menej ako konkurenti, cena, potom sa mýlite. Napríklad ste sa rozhodli vybudovať svoje podnikanie v oblasti poľnohospodárstva a zapojiť sa. Naplánujte si dobytie trhu, rastúca cena a počet je oveľa nižší ako konkurencia, koreň je nesprávny. Môžete teda systematicky zbaviť zisk a stať sa nerentabilným podnikom. Okrem toho, dumping nie je vždy vhodný z hľadiska boja pre klienta. To môže spôsobiť pochybnosti kupujúceho ako produkty. Je oveľa efektívnejšie nájsť "váš" spotrebiteľ a organizovať taký sprievodný servis pre neho, že vaša cenová politika, kde náklady na tovar je priemerný, alebo dokonca vyšší, bude to hľadať to oprávnené.

Rada: Vypracovanie vlastnej jedinečnej obchodnej ponuky, postupujte od predpokladu, že môžete dať svojmu kupujúcemu také, čo vaši konkurenti nemajú. Existuje obrovské množstvo pomerne úspešných podnikov, ktoré sú v tomto princípe postavené. Môže to byť koncepcia výberu sortimentu pre obchod, orientáciu na špecifické cieľové publikum zákazníkov, kvalitu alebo životné prostredie čistotu výrobkov a oveľa viac. Hlavná vec nie je len rozvíjať a formulovať UTP, ale tiež premýšľať o nástrojoch, ktoré môžu byť prepojené spotrebiteľovi.

1. Aký je váš predajný trh. V tejto časti marketingového úseku by sa mala opísať:
   • ktorý segment rev chcete pokryť geografickú polohu;
   • aký typ kupujúceho ste orientovaní.

Táto časť môže spôsobiť komplexnosť nováčikového podnikateľa, ktorý nemá v minulosti úspešné skúsenosti s predajom. Z toho vyplýva z dôvodu primeraných predpokladov a analyzuje prácu konkurentov. Stojí tiež za sledovanie informácií o takýchto podobných vašich projektoch a ich realizačných cestách.

Definovaním typu svojho klienta alebo kreslenie jeho portrétu, musíte zvážiť nasledovné:

• pohlavie, vek a rodinný stav;
• miesto bydliska;
• sociálne postavenie a úroveň príjmov;
• triedy a záľuby tyče.

Keď ste vytvorili druh kolektívneho obrazu cieľovej skupiny pre svoj produkt, môžete pokračovať v počítaní počtu budúcich zákazníkov. Na to urobte geografiu pokrytia a odhadovaný počet obyvateľov vhodných pre profil CA.

Ak chcete určiť potenciálny objem spotreby vášho produktu, mali by ste brať do úvahy pravidelnosť a frekvenciu dopytu pre nich (prirodzene, čo sa nakúpi denne, a to, čo sa zakúpi každých päť rokov, sa radikálne líši vo formáte návrhu, a o algoritme na podporu trhu a v mnohých iných aspektoch). Je tiež potrebné vziať do úvahy oscilácia dopytu (sezónnosť, zmena solventnosti spotrebiteľov, módnych trendov, súperenie v komoditnej skupine medzi náprotivkami a podobne, charakteristikou vášho produktu).

1. Táto časť podnikateľského plánu zahŕňa analýzu konkurentov. Popis Algoritmus môže byť postavený na:
   • vypočítavanie spoločností, ktoré pracujú vo vašom segmente;
   • ako charakteristické vlastnosti ich služieb / tovaru;
   • spôsoby, ktoré používajú na podporu svojich výrobkov;
   • ich cenovej politiky;
   • spôsob, akým sa ich obchod vyvíja.

Osobitná pozornosť by sa mala venovať konkurentom najbližším v geografii a sortimente.

Tiež je potrebné, aby uviedli, aké metódy budete implementovať vaše výhody. Tento moment, ktorý potrebujete, aby ste venovali samostatné, aj keď malé, pododdiel. Môže obsahovať odpovede na nasledujúce otázky:

• ako plánujete organizovať predaj;
• Čo by ste mali urobiť, aby ste informovali zákazníkov o vašej predajni;
• aký druh reklamného formátu sa budete vyhnúť (alebo bypass bez tohto nástroja);
• ako budete tvoriť vašu cenovú politiku.

V záverečnej časti marketingového úseku podnikateľského plánu stojí za predbežnú prognózu predaja za akékoľvek obdobie. Spravidla je lepšie trvať rok s mesiacom alebo štvrťročným členením.

Rada: Pomerne častá chyba nováčikov podnikateľov je, že príliš preťaženia podrobne a podrobnosti tejto časti podnikateľského plánu. To je pochopiteľné, chcú dôkladne opísať svoje akcie, ktoré ich povedú k úspechu, a tým dokázať, že sa preukáže potenciálnym investorom vyhliadky na ich projekt. Nerob to. Pre väčšie presvedčenie môžete použiť aplikácie - diagramy, schémy, grafy, ktoré sú vizualizované a jasne ukazujú vaše potenciálne príležitosti. Veľmi podstatou marketingovej časti podnikateľského plánu je lepšie stanoviť 2-3 listy.

Výrobná časť

Nepoužívajte ho s procesom výroby, myslenie, ak ste zapojení do obchodovania alebo poskytovať služby, potom nebudete potrebovať túto časť, je to nesprávne. Stanovuje všetky informácie o konkrétnom projekte. Ak to chcete urobiť, musíte odpovedať na nasledujúce otázky:

• aké technológie, formáty a metódy implementácie projektu sa použijú;
• aká výrobná kapacita sa použije (kancelárske, komerčné priestory, vybavenie, skladovacie miesta, vozidlá, suroviny, tovar, materiály a iné, ktoré sú dôležité pre projekt);
• kto bude priťahovaný (a či) ako zamestnanci, partneri, dodávatelia a podobne).

Ako zvláštny výsledok môžete použiť stručný odhad, ktorý ukazuje spotrebný materiál. Je lepšie to urobiť v dynamike, rozdelenej podľa obdobia (mesiac / štvrťrok).

Odhad by sa mal vydať ako tabuľka, v ktorej môžu byť prítomné tieto grafy: \\ t

• nákup fixných aktív;
• získanie surovín a materiálov;
• náklady na prenájom, priestory obsahu a úžitkové platby;
• náklady na nákup pomocného spotrebného materiálu;
• nadácia pre odmenu práce;
• ostatné aktuálne výdavky, kde môžete pripisovať platbu za komunikačné služby, zástupcu, cestovanie a iné.

Rada: Pre rôzne projekty budú počty a čísla nákladov veľmi odlišné. Zvážte to pri písaní podnikateľského plánu a neberte si priemerné významy z internetu. Okrem toho to nie je hodnotené na minimum. Dokonca aj v prípade, keď ste našli miestnosť pod vašou budúcnosťou s veľmi ziskovým požičovňam, takmer polovicou smerom dole, ktorá je všade v meste, neberú túto hodnotu ako základ pre výpočet podnikateľského plánu. Môže sa zmeniť z akéhokoľvek dôvodu na väčšine strany. Preto údaje o vašom podnikateľskom pláne sa stanú irelevantným, a to z vedenia k akcii sa zmenia na taký, ktorý bude zavádzať.

Organizačná časť

V tejto časti by ste mali špecifikovať, ktorá organizačná a právna forma je vybratá na realizáciu projektu, prečo sú v budúcnosti nejaké zmeny. Je tiež potrebné dotknúť sa permozívnych dokumentov. Tu je potrebné zostať tu na potrebe licencií a ako ich plánujete navrhnúť na získanie osvedčení o zhode a hygienické závery (v prípade potreby), o tom, ako budete podstúpiť koordináciu v inšpekciách iného formátu na získanie povolení pre činnosti.

Okrem toho táto časť popisuje:

• zloženie projektových manažérov;
• skúsenosti v oblasti iniciátora alebo priťahovaných osôb;
• akú profesionálnu podporu počítate a aké sú jeho zdroje.

Otázky môžete pridať z aplikácií do aplikácií sekcie manažérov / iniciátora, kde sa odrážajú odborné skúsenosti a znalosti profilu.

Financovanie alebo spôsob výpočtu podnikateľského plánu

V tejto časti dokumentu je potrebné predložiť odôvodnenie, že projekt dosiahne zisk, ako aj určiť výšku investícií, čas prístupu k break-dokonca a ďalšie vyhliadky na splácanie \\ t počiatočné kapitálové alebo požičané fondy.

V podstate je to už napísané, mali by ste prijať potrebné čísla len z predchádzajúcich sekcií a vykonať ho tu tým, že ich vydáte správne.

Tu budete určite svetlo:

• Zdroje financovania projektu. Môžu to byť osobné fondy (investície), požičané alebo úvery, vládne dotácie alebo iné formy, napríklad leasing.
• Počiatočná fáza implementácie projektu. V tomto bode je potrebné vykonať prognózu na obdobie potrebné pre organizáciu podnikania, to znamená, až kým nezačne pracovať.
• Pred prijatím prvého zisku. Vyžaduje si zdôvodnenie prilákania finančných prostriedkov a keď sa začnú vracajú. Položka sa vyžaduje nielen prijímať úvery alebo pôžičky, ale aj pochopiť, či do projektu investovať svoje vlastné zdroje.
• Zvolený daňový systém. Stojí za to, že suma a zoznam zrážok bude závisieť od toho, ktorý organizačný a právny stav uprednostňujete realizáciu vášho projektu. V tomto ohľade sú uvedené niektoré "krížové priemyky". Mimochodom, tiež sa líši v prospech zjednodušenia pre druhý formát.

Rovnaká časť obsahuje výpočet ukazovateľov a plán očakávaných ziskov / straty. Nie je potrebné vystrašiť termín "straty" okamžite. Faktom je, že počiatočná fáza a obdobie tvorby podniku sa zriedkajú, bez nutnosti prilákať dodatočné finančné prostriedky alebo inovácie. Samozrejme, že sú definované ako straty, pretože nie sú splatení zisk z projektu.

Formulár, v ktorom sa zobrazia údaje a údaje, závisí od povahy projektu, postavenie podniku (LLC, IP) a z zvoleného daňového systému. V najjednoduchšom výraze môže obsahovať:

• náklady na organizovanie podnikania (registrácia podniku, získavanie zariadení, materiálov, sortimentu, usporiadanie miestnosti alebo platformy na vykonávanie činností, nákup licencie a podobne);
• trvalé výdavky (prenájom, verejnoprospešné služby, komunálne, platy atď., To znamená, že sa nemenia v závislosti od oscilácií predaja alebo objemu výroby);
• náklady na variabilnú povahu (nadobudnutie spotrebného materiálu, dopravy, komunikácie, platby organizácií tretích strán alebo jednotlivcov na jednorazovú prácu, riadiaci plat, to znamená, že priamo závisia od predaja alebo výroby);
• výnosy z predaja tovaru / služieb a čistého zisku.

Posledný indikátor je pomerne ľahko vypočítať. Z príjmov je potrebné prijať všetky variabilné náklady na jednotku tovaru alebo na určité obdobie, ako aj na túto časť trvalého, ktorá spadá do obdobia výpočtu databázy (mesiaca, štvrťrok).

V dôsledku tejto časti časti obchodného plánu sa vypočítajú náklady na celý projekt. Môžete si vziať základ ukazovateľa návratnosti investícií (investície osobných úspor, pôžičiek, pôžičiek). Systém kalkulus je uvedený ako príklad, v ktorom možno určiť účinnosť a ziskovosť svojich vlastných investícií:

RLS (ziskovosť osobných fondov) sa rovná PE (čistý zisk) vydelený množstvom LS vynásobeného o 100%. Podľa obdobia návratnosti je potrebné pochopiť, že časový čas, na ktorý finančný príjem, ktorý investor dostal, bude pokrývať všetky počiatočné investície.

Posúdenie rizík

Toto je posledná časť podnikateľského plánu. Tu je popis a analýza najpravdepodobnejších rizík, ktoré projekt môže byť implementovaný. Medzi nimi:

• prírodné katastrofy, požiare, povodne, nehody, ktoré môžu poškodiť zariadenia, priestory atď.;
• nezákonné činy vrátane krádeže, rozpakov;
• Činnosti štátnych inštitúcií, federálnych a miestnych orgánov;
• hospodárske faktory, pokles výroby a spotreby, inflácia;
• nesplnenie povinnosti od partnerov a dodávateľov.

Prípadne tu môžete použiť pesimistický scenár pre vývoj udalostí z úvodu.

V tejto časti je potrebné analyzovať udržateľnosť vášho podnikania a ochotu prekonať riziká.

Ako urobiť obchodný plán pre poľnohospodárstvo?

V skutočnosti všetky hlavné časti dokumentu vypracovaného na podnikanie v oblasti poľnohospodárstva sa nelíšia od štandardu pre žiadny podnik. Jeho vlastnosti sú, že pre tento typ činnosti existuje osobitná organizačná a právna forma KFH (roľnícke farmy). Existuje zjednodušený postup registrácie a špecializovaný daňový systém.

Pri vypracúvaní podnikateľského plánu pre poľnohospodársky projekt by sa mali zohľadniť tieto body: \\ t

• sezónnosť podnikania;
• závislosť od poveternostných podmienok;
• Úroveň výnosov plodín pre konkrétnu oblasť (ak je váš smer plodín);
• predajný a logistický systém produktov.

Posledná položka musí venovať vážnu pozornosť. Pri písaní podnikateľského plánu na získanie vládnych dotácií alebo grantov, ako aj úvery z úverových organizácií, táto otázka je potrebné zdôrazniť podrobne. Faktom je, že investor nemá záujem o výrobky kvôli výrobkom, hľadá potenciálne zisky.

A pre poľnohospodárske podniky, logistika a predajná organizácia často predstavujú problém, preto sa súčasťou pestovaného úrody alebo iného tovaru nevstúpia spotrebiteľovi, pričom sa dostane do disorpair a niesť priame straty namiesto potenciálnych ziskov. Ak váš obchodný plán odráža, ako plánujete vybudovať predaj a dodať produkty, a potvrdené zmluvami o zámeroch, predchádzajúce dohody, postoj investora bude oveľa lojálny.