Jak otworzyć biuro maklerskie: warunki. Jak otworzyć brokera FOREX

Siła wyższa i jawne oszustwa na rynku usług FOREX w najmniejszym stopniu nie zmniejszają popularności i popytu na rynki pozagiełdowe w oczach klientów z WNP. Obywatele Rosji i Ukrainy nadal postrzegają instrumenty wysokiego ryzyka jako swój główny pomysł inwestycyjny, a mmgp.ru pozostaje co najmniej czterokrotnie bardziej popularny niż forum smart-lab.ru (według danych Alexa Rank w Rosji).

Popyt tworzy podaż i z roku na rok rodzi się coraz więcej brokerów, których rozwój wielu inwestorów śledzi dosłownie na antenie. Do takich projektów, które zyskały popularność jeszcze przed ich narodzinami należą PrivateFX, Gerchik & Co i ICE FX.

Z jakiegoś powodu wkład założycieli niektórych firm bywa przeceniany już na etapie otwarcia, a na wyjściu często otrzymujemy nijakie, regularne centrum dealerskie. Ile kosztuje zorganizowanie takiego biura, czy koszty otwarcia nowego brokera są tak wysokie?

• Rejestracja przedsiębiorstwa;
• otwarcie rachunku bankowego;
• Dostawcy płynności;
• Rozwój strony internetowej i inne wydatki;
• Wniosek.

Rejestracja brokera

Prowadzę tego bloga od ponad 6 lat. Cały czas regularnie publikuję raporty z wyników moich inwestycji. Teraz portfel inwestycji publicznych wynosi ponad 1 000 000 rubli.

Specjalnie dla Czytelników opracowałem Kurs Lazy Investor, w którym krok po kroku pokazałem, jak uporządkować swoje osobiste finanse i efektywnie zainwestować oszczędności w dziesiątki aktywów. Polecam każdemu czytelnikowi co najmniej pierwszy tydzień szkolenia (to nic nie kosztuje).

Przeanalizujmy koszty zorganizowania tak popularnego biznesu na półkach przy małych założeniach. Pierwszym punktem po wyborze CEO (ustawmy jego pensję na poziomie 1000$ miesięcznie) dla właściciela brokera będzie utworzenie spółki-matki, jej założenie. Zostawmy cywilizowane jurysdykcje, takie jak USA, Wielka Brytania i Australia, jako kosztowne i niepotrzebne przedsięwzięcie. Cywilizowane jurysdykcje nie są odpowiednie dla inwestorów krajowych, zakłócają istnienie zwykłych systemów zarządzania powierniczego PAMM i LAMM oraz ograniczają metody uzupełniania i wypłacania środków. Cypr wydaje się być swego rodzaju opcją pośrednią, ale jest znacznie spokojniejszy dla twórcy i ciekawszych spółek offshore na Karaibach.

Jako główny wykorzystam informacje ze strony międzynarodowej kancelarii prawniczej Heritage Group (heritage-offshore.com). Jest to powszechny pośrednik między rosyjskojęzycznymi klientami a lokalnymi rejestratorami, nijakie. Offshorewealth.info to największy tego typu serwis w Runecie. Jednak informacje o ostatniej usłudze są złożone, a ceny usług będą się nieznacznie różnić.

Brytyjskie Wyspy Dziewicze to główny port dla biznesu offshore. W niektórych branżach zarejestrowanych jest tu nawet 60% światowych firm. Za granicą BVI jest najbardziej prawdopodobnym wyborem dla nowego brokera, wśród firm z rodzimymi korzeniami najbardziej uderzającym przykładem jest broker FIBO. Jednak na przestrzeni postsowieckiej jurysdykcja ta nie jest zbyt popularna.

Saint Vincent i Grenadyny to bardziej znana i pożądana opcja, głównie ze względu na obecność pseudoregulatorów na terytorium państwa. W rzeczywistości dodatkową kartkę papieru w tej jurysdykcji można uzyskać za tysiąc dolarów, co nie jest uciążliwe dla organizatorów brokera. Amarkets podążył tą drogą, a Alpari posiada również strukturę zarejestrowaną we wspomnianej spółce offshore w grupie spółek.

Ogólnie rzecz biorąc, Alpari podczas swojej burzliwej działalności zdołał wypróbować regulacje finansowe większości znanych krajów. Do tej pory w Belize istnieje jednostka strukturalna. Belize to nie tylko najtańsza opcja rejestracji, ale także najbardziej lojalna wobec właścicieli firm pod względem sporów sądowych i sporów sądowych, najłatwiejsza opcja uzyskania mniej lub bardziej przyzwoitej licencji finansowej.

Jeśli prosta firma w Belize kosztuje 1549 USD, to wyrafinowani twórcy brokerów z pewnymi będą musieli wyłożyć 26 724 USD (w tym otwarcie konta bankowego). Dodatkowo roczne koszty utrzymania licencjonowanej firmy będą oczywiście znacznie wyższe.

Otwarcie rachunku bankowego

Drugim punktem w organizacji brokera będzie otwarcie rachunku bankowego. Kwestia jest ważna zarówno przy bezpośredniej pracy z klientami, jak i przy współpracy z systemami płatności elektronicznych.

Rachunek bankowy nie musi być otwarty w tej samej jurysdykcji, w której została zarejestrowana firma. Co więcej, formalności z zagranicznymi bankami, w połączeniu z barierą językową, mogą znacznie skomplikować działalność operacyjną.

Większość brokerów FOREX otwiera rachunki w zaprzyjaźnionych krajach bałtyckich. Szczególnie popularne są łotewskie banki Rietumu i Norvik. Koszt otwarcia konta wyniesie 499 USD, plus koszty obiegu dokumentów, dokumentów apostille, które rzadko przekraczają 250 USD. Dodatkowo do wypłaty zysków z formularza potrzebne będzie dodatkowe osobiste konto bankowe.

Dostawcy płynności

W ten sposób otrzymujemy gotową firmę z kontem bankowym gotową do przyjmowania płatności od klientów. Ale czy mogą zacząć handlować? Potrzebujemy dostawców płynności, z którymi możemy współpracować na dwa sposoby.

Pierwszy sposób. Partnerstwo typu white label z niezawodnym brokerem z niskimi spreadami. Większość brokerów posiada takie programy. Wejście może być bezpłatne, koszty wysyłki i apostille umów weźmiemy analogicznie do poprzedniego paragrafu (250 USD).

Drugi sposób. Niezależna marka, niezależny dostęp do banków, konsorcjów czy agregatorów płynności. Najważniejszą rzeczą jest tutaj konieczność samodzielnego zakupu i utrzymania terminala handlowego. Domyślnie będziesz potrzebować i będziesz musiał ściśle komunikować się z MetaQuotes Software Corp. Koszt terminala handlowego, w zależności od zakupionych komponentów, waha się od 50 do 150 tysięcy dolarów. Koszty utrzymania - minimum 10 tys. dolarów rocznie. Dodaj tę samą opłatę pocztową 250 USD.

Kwestia priorytetu ma charakter filozoficzny. Oszczędzanie na terminalu jest niezwykle kuszące dla młodej firmy, ale jej własna usługa pozwala na realizację wszystkich możliwości b-booka i wielokrotne spłacanie inwestycji w pierwszym roku. Nie zapominaj, że ponad 90% traderów traci swoje środki na rynku. Własny terminal pozwala wygrywać kosztem tych strat, wszystko jest proste.

Rozwój strony internetowej i inne wydatki

Kolejnym krokiem do udanej pracy będzie tworzenie stron internetowych. Właściwie jest to najważniejszy etap marketingowy, przed którym nie można się ukryć. Centrum transakcyjne to biznes internetowy, a strona będzie twarzą firmy, miejscem spotkań klientów z konsultantami, tablicą ogłoszeń, źródłem do pobrania terminala handlowego. Nazwa domeny, hosting, ochrona serwera są reprezentowane przez koszty początkowe, następnie rozwój kont osobistych, integracja bazy danych i tak dalej. Pamiętamy, że witrynę można w przyszłości ulepszyć, ale najpierw trzeba jak najszybciej zacząć. Bazując na moim doświadczeniu, za 10 tysięcy dolarów możesz uruchomić niepozorny zasób. Pytanie dotyczy PR firmy i prawidłowego pokrycia procesu.

Oddzielnie konieczne jest powiązanie rachunków bankowych i systemu przyjmowania płatności od klientów. Do tego jest konto handlowe. W przeciwieństwie do sklepów internetowych, działalność FOREX, wraz z artykułami bukmacherskimi, farmaceutycznymi i dla dorosłych, wydaje się bankom ryzykowna i zawodna. Ze strony systemów płatniczych na reklamację klienta mogą zostać nałożone znaczne sankcje, dlatego banki bardzo obawiają się procesu przyłączania nowych brokerów do systemu. Będziemy musieli wydać 5-10 razy więcej niż zwykły biznes, który nie jest ryzykowny, a mianowicie 2500 dolarów. Do tej kwoty doliczymy koszty wysyłki, weryfikacji i apostille dokumentów.

Ostatnia pozycja wydatków. Marketing, promocja brokera, reklama. Są to wydatki na gumę, na te cele można wydać setki milionów dolarów. Możesz też poradzić sobie z osobą zajmującą się marką / osobą medialną, wcześniej promowanym blogiem lub wrakiem starego projektu, który pozostawił pytania.

Nie zakładam szacowania wielkości takich zastrzyków gotówki, rzeczywiście jest wiele sposobów na ich zredukowanie prawie do zera.

Wniosek

Podsumujmy. Minimalny koszt otwarcia brokera forex od podstaw jako partnerstwo typu white label z rejestracją spółki w offshore bez licencji wynosi w pierwszym roku:

Maksymalny koszt klasycznego brokera offshore z licencją, otwieranego samodzielnie bez partnerstwa (z wyłączeniem kosztów marketingu):

Jak wynika z przedstawionych informacji, głównymi pozycjami wydatków przy minimalnych nakładach inwestycyjnych są pracownicy i rozwój stron internetowych. Gdy, jako maksymalna opcja, wymaga znacznych kosztów w celu korzystania z kompleksu oprogramowania handlowego, a także założenia firmy z licencją zagranicznego regulatora.

W związku z tym zakres inwestycji początkowych jest dość szeroki. Optymalizacja kosztów pozwala na uporządkowanie i rozwój własnej marki zamiast przedstawicielstwa czy oddziału biura. Kwota kosztów jest dość przystępna dla inwestora z WNP, wpisuje się w ramy zdrowego rozsądku. Wybierając rzetelnego partnera zakłada współpracę z aktywnym IP i stabilnymi traderami.

Maksymalna inwestycja określa długoterminowy maksymalny zwrot w przyszłości. Możesz postawić na bezpośrednie przyciąganie klientów, możesz jednocześnie korzystać ze wszystkich technologii „kuchni”. Nie ma znaczenia, których handlowców firma przyciąga w tym przypadku, ważny jest napływ klientów w ogóle. Niestety inwestycje na poziomie nieruchomości stolicy nie powstrzymują wielu oszustów, z roku na rok dostajemy nową historię od kolejnego nowego super brokera. Mam nadzieję, że ten artykuł pozwoli Wam ocenić wiarygodność i plany wielu istniejących projektów i oszczędzić Czytelnikom koszmarnych inwestycji, porównywalnych z kosztami ich organizacji!

Pozdrawiam, Witalij O.Kh.

Przed otwarciem biura maklerskiego musisz zrozumieć: czym jest ten zawód? Pośrednik to osoba pośrednicząca między sprzedającym a kupującym. W tym biznesie jest wiele kierunków: cła, ubezpieczenia i inne. Zarabianie w firmach pośredniczących to prowizja, którą otrzymuje za zrealizowaną transakcję.

Trzy sposoby otwarcia firmy maklerskiej:

1. Zorganizuj oddział istniejącej dużej firmy rosyjskiej lub zagranicznej.

2. Zawrzyj umowę z dużą firmą, stając się jej agentem.

3. Stwórz własną firmę maklerską.

Trzecia opcja będzie najtrudniejsza. Ale nie powinieneś się bać. Jeśli masz jakieś pomysły na biznes pośredniczący, powinieneś najpierw zastanowić się, którą firmę lepiej otworzyć. Wiele młodych ludzi pyta: jak otworzyć firmę rzeczoznawczą, albo jak otworzyć agencję pośrednictwa ubezpieczeniowego. Cały proces otwarcia jest opisany w Rozporządzeniu z dnia 16 marca 2005 r. wydanym przez Federalną Służbę Rynków Finansowych.

Etapy otwierania firmy:

• Uzyskanie licencji na świadczenie usług maklerskich. W tym celu wystarczy wypełnić specjalny formularz i złożyć wniosek. Zaleca się zarejestrowanie się jako spółka z ograniczoną odpowiedzialnością.
• Złożenie dokumentów dotyczących rejestracji osoby prawnej i rejestracji w urzędzie podatkowym.
• Przyjęcie kilku list sporządzonych przez FFMS.

Jeśli zdecydujesz się otworzyć oddział gotowej firmy z licencją brokerską, wszystko jest znacznie prostsze. Wystarczy przekonać firmę zarządzającą, że Twoje pomysły na pośrednictwo biznesowe zostaną z powodzeniem wdrożone i w efekcie przyniosą znaczne zyski. Tylko w takim przypadku centrala zgodzi się ponieść znaczne wydatki na obsługę nowo utworzonego oddziału.

Jeszcze łatwiej zawrzeć umowę agencyjną. W takim przypadku masz możliwość korzystania z marki znanej już firmy. Dochód jest dzielony 50X50 pomiędzy założyciela oddziału a spółkę macierzystą.

Licencje i certyfikaty

wymagana będzie paczka dokumentów, łącznie z:

1. Zasady ubezpieczenia.
2. Obliczenia taryf.

Lokal

Personel

Które są:

• menedżer,
• księgowa,
• prawnik,
• agentów ubezpieczeniowych.

Perspektywy rozwoju biznesu

Finanse

1. Koszt wynajmu powierzchni biurowej to 100 000 USD rocznie.

Wyjście

Pobierz biznesplan firmy ubezpieczeniowej za 350 rubli, od naszych partnerów, z gwarancją jakości.
Treść biznesplanu:
1. Poufność
2. Podsumowanie
3. Etapy realizacji projektu
4. Charakterystyka obiektu
5. Plan marketingowy
7. Plan finansowy
8. Ocena ryzyka
9.

Ubezpieczenie samochodu. Jak rozpocząć działalność ubezpieczeniową

Studium wykonalności finansowej i ekonomicznej inwestycji
10. Wnioski

Ponieważ na dochód brokera składa się bardzo mały procent prowizji od operacji każdego klienta (zwykle około 5 setnych procenta od dowolnego „ruchu”, zyskownego lub nieopłacalnego – dochód brokera nie zależy od rentowności transakcji klienta, ale swoich obrotów), podejmie aktywną pracę, aby przyciągnąć klientów. Może to być kilkudziesięciu dużych „preferowanych” traderów lub stale uzupełniany strumień klientów z małymi inwestorami. Zwykle nowicjusze są pozyskiwani poprzez seminaria szkoleniowe.

Przykładowy biznesplan dla firmy ubezpieczeniowej

Ale ... „Droga zostanie opanowana przez chodzącego”.

Potrzebujesz dogłębnej analizy rynku ubezpieczeń dostępnych usług

Miło byłoby wprowadzić małżeńskie ubezpieczenie na życie. (Leszek Kumor)

Mimo, że rynek ubezpieczeniowy jest wystarczająco rozwinięty, otwarcie nowej agencji ubezpieczeniowej w oparciu o zapotrzebowanie rynku na nowe produkty ubezpieczeniowe jest całkiem realistyczne.

Na przykład w dużych miastach dobrze będą cytowane usługi w zakresie ubezpieczenia firm jubilerskich, czy ubezpieczenia ryzyk finansowych przy wspólnej budowie domu lub lokalu użytkowego. Zawsze możesz znaleźć swoją niszę na otwarcie agencji, przeprowadzając wnikliwą analizę rynku ubezpieczeniowego dostępnych usług, można to zrobić za pomocą biznesplanu agencji ubezpieczeniowej. I opcjonalnie oddział znanej agencji ubezpieczeniowej, na który istnieje zapotrzebowanie wśród ludności. Platforma startowa nowej, w przyszłości, kampanii ubezpieczeniowej.

rejestracja

Kampania ubezpieczeniowa może zostać natychmiast wydana przez LLC lub podobną firmę z osoby prawnej. Wymień szczegółowo planowane usługi nowo otwartej agencji.

Kapitał zakładowy z reguły zależy od usług świadczonych w ramach kampanii. Im wyższa wartość usług (np. ubezpieczenie na życie klienta), tym większy kapitał docelowy.

Licencje i certyfikaty

Otwierana agencja najpierw zapewnia sobie licencję na świadczone usługi, po przejściu przez nią certyfikacji. Proces jest złożony, odbywa się pod auspicjami Ministerstwa Finansów i trwa długo, w ciągu roku, czasem krócej. Do jego rejestracji wymagana będzie paczka dokumentów, łącznie z:

1. Zasady ubezpieczenia.
2. Dokumentacja otwarcia kampanii.
3. Obliczenia taryf.

Specyfika kampanii jest taka, że ​​każdy nowy rodzaj ubezpieczenia wymaga nowych dokumentów. Dodatkowo kierownik kampanii potwierdza swoje kwalifikacje w tym zakresie. Tutaj ważne jest jego doświadczenie zawodowe w swojej specjalności, pozytywne opinie na temat jego działalności.

A w wyniku prac przygotowawczych wpis do Jednolitego Państwowego Rejestru Firm Ubezpieczeniowych po uzyskaniu licencji. To bardzo ważny i odpowiedzialny etap pracy.

Lokal

Tylko dzięki ubezpieczeniu poznasz prawdziwą wartość życia. (Michaił Mamczicz)

Głównym warunkiem wybranej powierzchni biurowej jest dobry do niej dojazd oraz dostępność miejsca parkingowego dla samochodów osobowych: wygodnego i bezpiecznego.

Powinno to być dość duże pomieszczenie, maksymalnie 150 m2. m., ale mniej jest możliwe. Bardzo ważna jest dekoracja biura jako twarzy agencji. Tej kwestii należy poświęcić wiele uwagi: brak pretensjonalności, stricte biznesowy wygląd. Czystość i porządek.

Personel

Bardzo ważna jest rekrutacja inteligentnych agentów

W momencie otwarcia agencji państwo musi mieć nie więcej niż 10-20 pracowników które są:

• menedżer,
• księgowa,
• prawnik,
• agentów ubezpieczeniowych.

Głównym obowiązkiem agentów ubezpieczeniowych jest poszukiwanie klientów w celu świadczenia im usług ubezpieczeniowych.

Wraz z rozwojem możliwości biznesowych wzrośnie również liczba pracowników i agentów ubezpieczeniowych. A żeby biznes się rozwijał, pracownicy muszą mieć takich agentów ubezpieczeniowych, którzy potrafią przekonać i sprzedać usługę ubezpieczeniową. Im więcej usług zostanie sprzedanych, tym lepsza będzie działalność agencji ubezpieczeniowej, co oznacza, że ​​zyski będą rosły.

Jak rekrutować rozsądnych agentów? Przede wszystkim stworzyć jak najkorzystniejsze warunki pracy, zainteresować agenta pozytywną premią, możliwym awansem zawodowym, dobrym procentem sprzedawanych przez niego usług. Możesz również przejść ucząc początkujących, korzystając ze specjalnych treningów. Dobrze jest używać tych dwóch typów agentów wszędzie. Możesz także zatrudnić kilku znakomitych specjalistów w dziedzinie ubezpieczeń.

Ubiór pracowników to jeden z warunków podkreślających wiarygodność tej kampanii.

Pobierz biznesplan firmy ubezpieczeniowej za 350 rubli od naszych partnerów, z gwarancją jakości.

Kluczowe strategie pozyskiwania klientów

Specyfiką branży ubezpieczeniowej jest to, że bezpośrednia reklama jej usług jest tutaj nieskuteczna. Dlatego dla każdego produktu ubezpieczeniowego musisz opracować osobną strategię reklamową.

Siłą napędową agencji ubezpieczeniowej forward jest reklama każdej indywidualnej usługi ubezpieczeniowej, ponieważ praca agencji ubezpieczeniowej polega na sprzedaży usług ubezpieczeniowych.

Z każdą konkretną usługą ubezpieczeniową muszą trafić do grupy docelowej klientów, czasem je mieszając (na przykład wybierając ubezpieczenie domu od klęsk żywiołowych, można jednocześnie oferować usługę ubezpieczenia samochodu, jeśli dany klient ją posiada).

Perspektywy rozwoju biznesu

Przy niewielkim kapitale początkowym i niemożności świadczenia szerokiej gamy usług ubezpieczeniowych na raz, można zatrzymać się na jednym rodzaju usługi, ale nowej w jej zastosowaniu na rynku. W przypadku braku konkurencji dobre wyniki można osiągnąć w rozwoju biznesu. A wraz z rozwojem biznesu, w przyszłości dodaj nowe usługi ubezpieczeniowe.

Finanse

Ale najpierw musisz skupić się na 20 milionach rubli.

Kapitał początkowy na otwarcie agencji wyniesie ponad 500 tysięcy dolarów.

Otwierając kampanię ubezpieczeniową musisz liczyć się z następującymi pozycjami wydatków:

1. Wydatki na wynajem powierzchni biurowej - 100 tys. USD.

   Jak zostać brokerem ubezpieczeniowym – biznesplan krok po kroku

2. Wyposażenie powierzchni biurowej wraz z jej wstępnym remontem (dostawa mebli i wyposażenia biurowego).
3. Koszty wynagrodzeń pracowników agencji ubezpieczeniowych - 100-150 tys. USD.
4. Koszty reklamy agencji ubezpieczeniowej - 200 000 $

Wyjście

Im bardziej biznes nabiera rozpędu, tym szybciej się zwraca. Zysk ze sprzedanych usług agencji wynosi około 10%, maksymalny okres zwrotu to 5 lat.

Przykład 1 - Pobierz bezpłatny gotowy biznesplan agencji ubezpieczeniowej

Przykład 2 - Pobierz bezpłatny gotowy biznesplan agencji ubezpieczeniowej

Pobierz biznesplan firmy ubezpieczeniowej za 350 rubli, od naszych partnerów, z gwarancją jakości. W otwartym dostępie, w Internecie, tak nie jest.
Treść biznesplanu:
1. Poufność
2. Podsumowanie
3. Etapy realizacji projektu
4. Charakterystyka obiektu
5. Plan marketingowy
6. Dane techniczno-ekonomiczne urządzeń
7. Plan finansowy
8. Ocena ryzyka
9. Finansowe i ekonomiczne uzasadnienie inwestycji
10. Wnioski

Dziś coraz większym zainteresowaniem cieszy się obrót na rynkach papierów wartościowych. Wielu początkujących traderów szybko przerywa eksperymenty, tracąc imponujące kwoty, inni odnoszą różne sukcesy. Są też osoby takie jak Ty, które są zainteresowane nie tylko informacjami o tym, jak skutecznie handlować na platformach handlowych, ale także jak stworzyć firmę brokerską i jak zorganizować w niej pracę na odpowiednim poziomie.

Do biura maklerskiego rzadko przystępują przypadkowi ludzie, którzy nie mają pojęcia, co to jest. Ale na początek nakreślmy podstawowe pojęcia:

• Broker jest pośrednikiem. Pojęcie to jest stosowane w ubezpieczeniach, pożyczkach, cłach, a także w obrocie dewizowym i na rynku papierów wartościowych.
• Dom maklerski, jako ogólna koncepcja, jest pośredniczeniem w zawieraniu wszelkich transakcji. W wąskim znaczeniu, w jakim współczesny świat jest przyzwyczajony do rozumienia tego terminu, są to usługi pośrednictwa w obrocie papierami wartościowymi. Zgodnie z ustawą federalną „O rynku papierów wartościowych” z dnia 22.04.1996 N 39-FZ (nowe wydanie obowiązujące od 1.01.14), broker dokonuje transakcji kupna i sprzedaży instrumentów finansowych w imieniu klienta we własnym imieniu lub w imieniu klienta na konto klienta.

Istnieją dwie główne opcje rozpoczęcia działalności maklerskiej, które wymagają inwestycji i poważnego przygotowania. Przejdźmy od najprostszego do najbardziej złożonego.

Zawarcie umowy agencyjnej

Umowa agencyjna z dowolną znaną firmą brokerską na poziomie federalnym lub nawet międzynarodowym. Istota tej opcji jest następująca: organizacja otwiera przedstawicielstwo dużej firmy w regionie i działa pod jej marką. Zazwyczaj za korzystanie z marki pobierana jest opłata, ale zwykle jest to kwota symboliczna. Dochód dzielony jest umową, agenci mogą otrzymywać do 50, a nawet 70% prowizji z operacji handlowych pozyskanych klientów (czyli dochód, a nie zysk, czyli ponoszone są wszystkie koszty utrzymania dealing roomu, pozyskania klientów i prowadzenia szkoleń przez udział agenta w „przychodach”). Inwestycje w uzyskanie licencji nie są wymagane, podlegasz permisywnemu efektowi swojej „federalnej” licencji, działasz w jego imieniu. Będą również udostępniać oprogramowanie do handlu online, zasoby analityczne i całą listę dostawców płynności, aby pomyślnie współpracować z Tobą.

Ponieważ na dochód brokera składa się bardzo mały procent prowizji od operacji każdego klienta (zwykle około 5 setnych procenta od dowolnego „ruchu”, zyskownego lub nieopłacalnego – dochód brokera nie zależy od rentowności transakcji klienta, ale swoich obrotów), podejmie aktywną pracę, aby przyciągnąć klientów. Może to być kilkudziesięciu dużych „preferowanych” traderów lub stale uzupełniany strumień klientów z małymi inwestorami.

Czym jest firma brokerska ubezpieczeniowa i jej biznesplan

Zazwyczaj nowicjusze są pozyskiwani poprzez seminaria szkoleniowe.

Koszty biurowe, sprzęt, pensje pracowników itp. agent sam się nosi.

Utworzenie biura maklerskiego „od zera”

Inną, najbardziej czasochłonną i kosztowną opcją jest stworzenie od podstaw własnego biznesu maklerskiego.

Ustawodawstwo regulujące rodzaj działalności, którą jesteś zainteresowany, ustanawia szereg wymagań dla firm, które planują prowadzić działalność maklerską.

Zgodnie z „Regulaminem wymagań licencyjnych i warunków wykonywania działalności zawodowej na rynku papierów wartościowych” działalność maklerska podlega licencjonowaniu. Zazwyczaj organizacje starają się natychmiast uzyskać licencję na działalność maklerską, dealerską i zarządzanie papierami wartościowymi. Rozdział drugi Regulaminu szczegółowo opisuje wszystkie wymagania stawiane wnioskodawcy licencji, w tym warunki wystarczalności środków własnych, wymagania dotyczące składu zespołu pracowników i ich kwalifikacji, a nawet oprogramowania i sprzętu.

„Standardy adekwatności kapitału własnego dla profesjonalnych uczestników rynku papierów wartościowych ...” (patrz Zarządzenie Federalnej Służby ds. Rynków Finansowych z dnia 24 maja 2011 r. N 11-23/pz-n) określają próg szacowanego wartość kapitału własnego firmy maklerskiej - 35 mln rub.

Oblicz wysokość własnych środków pomoże Ci "Regulamin dotyczący procedury obliczania funduszy własnych profesjonalnych uczestników rynku papierów wartościowych ..."

Dla osób prowadzących działalność maklerską wyłącznie przy zawieraniu kontraktów będących pochodnymi instrumentami finansowymi, których aktywem bazowym jest towar, od 5 grudnia 2013 r. Bank Centralny Federacji Rosyjskiej ustalił wskaźniki kapitałowe w wysokości 5 milion rubli.

Oczywiście, mając wystarczające fundusze i wiedzę, możesz rozpocząć realizację projektu od podstaw: założyć LLC, wnieść odpowiednią kwotę do kapitału docelowego ("nowa" firma ma własne środki równe kapitałowi docelowemu), rozwiązać problem lokalu, szybkiego Internetu, zakupu sprzętu, oprogramowania, obsady zgodnej z wymaganiami, licencji... I dużo pieniędzy na zainwestowanie w reklamę, seminaria - w pozyskiwanie handlowców. Z czasem same seminaria zaczną przynosić zyski, ale stosunkowo niewielkie, nie zwrócą się z inwestycji.

W tym przypadku trudno mówić o okresie zwrotu biura maklerskiego, ryzyko jest duże. O wiele bezpieczniej jest iść w drugą stronę. Zwykle łańcuch przeobrażeń w biznesie maklerskim jest prosty: klient domu maklerskiego staje się doświadczonym handlowcem i tworzy agencję reprezentującą interesy znanej firmy maklerskiej. Zdobywszy doświadczenie i stałych klientów, zarabiając „na kapitale zakładowym”, jego organizacja otrzymuje licencję i staje się firmą maklerską. Ścieżka nie jest ani krótka, ani łatwa.

Ale ... „Droga zostanie opanowana przez chodzącego”.

Rejestracja przedsiębiorstwa

Aby zostać brokerem Forex, musisz przede wszystkim zarejestrować firmę zagraniczną. Wyróżniamy 3 grupy krajów odpowiednie do organizowania usług Forex. Różnią się one obecnością Regulatora, wymaganiami biznesowymi oraz kosztami rejestracji.

Pierwsza grupa (nieregulowane jurysdykcje) - kraje, w których usługi Forex nie są regulowane. Najszybsza i najtańsza opcja. Obejmują one Saint Vincent i Grenadyny oraz Wyspy Marshalla... Rejestracja firmy w jednym z tych krajów to właściwa decyzja o rozpoczęciu działalności.

Druga grupa (słabo uregulowane jurysdykcje) - kraje, w których istnieje regulacja usług Forex i jednocześnie niskie wymagania dotyczące prowadzenia działalności. Obejmują one Vanuatu, Malezja, Belize czy Seszele... Naszym zdaniem jest to wątpliwa opcja, ponieważ przy znacznych kosztach nie uzyskuje się żadnych znaczących korzyści.

Trzecia grupa (jurysdykcje regulowane) - kraje UE, takie jak Wielka Brytania, Cypr, Bułgaria inny. Kraje, w których obowiązują wymogi Mifid. Najdroższa opcja. Nadaje się tylko dla dużych firm, które istnieją na rynku od kilku lat. Mając firmę na terenie Unii Europejskiej otrzymujesz dostęp do usług w dużych europejskich bankach i niski % prowizji.

Biznesplan agencji ubezpieczeniowej

Czas: 2 tygodnie-6 miesięcy. Cena: od $ 2000

Wybór banku i rejestracja konta

Wybór banku w dużej mierze zależy od kraju, w którym zarejestrowana jest Twoja firma.

W przypadku jurysdykcji nieuregulowanych odpowiednie są banki z Czech, Polski, Armenii i Gruzji.

W przypadku słabo uregulowanych jurysdykcji odpowiednie są banki w miejscu rejestracji firmy: Vanuatu, Malezja, Belize i Seszele

Firmy z regulowanych jurysdykcji i firmy licencjonowane uzyskują dostęp do najlepszych europejskich banków.

Czas: 2 tygodnie. Cena: od $ 2000

Tworzenie strony

Strona jest twarzą firmy. Ważne jest, aby zrozumieć specyfikę witryny dla firm forex. Najlepiej powierzyć to pytanie profesjonalistom z doświadczeniem w tworzeniu stron internetowych dla brokerów. Ponieważ istnieje duże prawdopodobieństwo, że przy opracowywaniu strony osoby, które absolutnie nic nie rozumieją w organizacji usług maklerskich, będą pewne trudności. Rozwój konta osobistego dla handlowców, połączenie handlowców, wdrażanie różnych usług internetowych na twojej stronie, będziesz musiał zmierzyć się z tym wszystkim w procesie tworzenia strony. Dlatego lepiej nie marnować ani czasu, ani pieniędzy, a zagospodarowanie strony powierzyć osobom, które nie tylko ją wykończą, ale sprawią, że będzie wygodna, funkcjonalna i nowoczesna.

Czas: od 2 tygodni do 3 miesięcy. Cena: od 0 $ - do 30 000 $

Wybór platformy handlowej

Platforma handlowa to zestaw programów dla brokera i jego traderów.

Zalecamy korzystanie z platformy UTIP. Dziś najnowocześniejsze i najbardziej opłacalne rozwiązanie. Twoi klienci będą mogli jednocześnie pracować na rynku Forex i opcjach binarnych na różnych terminalach. Platforma jest dostarczana wraz z gotowym kontem osobistym tradera oraz systemem CRM dla Twoich pracowników.

Czas: Tydzień 1. Cena: od $9000

Biuro

Każdy handlowiec z przyjemnością przychodzi do dobrego, nowoczesnego biura. Przyjemne otoczenie, uprzejmy i responsywny personel, to wszystko z pewnością podniesie poziom zaufania do Twojej firmy, a klient na pewno przyjedzie do Ciebie jeszcze nie raz. Dlatego jeśli jesteś gotowy zainwestować wystarczającą ilość pieniędzy, lepiej na tym nie oszczędzać. Jeżeli jednak przyznany budżet nie pozwala na zakup lub wynajem dużego biura w centrum miasta, to większą uwagę należy zwrócić na inne rzeczy, takie jak szkolenie personelu czy przygotowanie strategii marketingowej. W każdym razie posiadanie pięknego biura nie miałoby sensu bez profesjonalnego zespołu.

Czas: 1 miesiąc Cena: od 0 $ - do 25 000 $

Personel

Dobre strzały to połowa sukcesu. Znaczenie silnego zespołu w pracy odnoszącej sukcesy firmy jest bardzo duże. Współpracując z centrum dealerskim konieczne jest wykonanie następujących zadań:

• Przyciągaj klientów i otwieraj konta
• Prowadzenie seminariów szkoleniowych
• Kontaktuj się z klientami w trakcie ich pracy
• Utrzymuj witrynę, dodawaj informacje
• Skonfiguruj i utrzymuj platformę handlową
• Opracuj materiały promocyjne
• Uzupełniaj konta i wypłacaj pieniądze
• Pełnić funkcje menedżera

Pozyskiwaniem klientów powinni zajmować się doświadczeni menedżerowie sprzedaży. Po tym, jak klient zdeponuje konto po raz pierwszy, musisz kontynuować z nim współpracę: stymulować aktywniejszy handel i sprzedaż „wtórną”. Za prace techniczne w firmie i stronie internetowej może odpowiadać zarówno pojedynczy specjalista, jak i ktoś inny z zespołu. Specjalista powinien być dobrze zorientowany i współpracować z platformą handlową i stroną internetową. Opracowaniem materiałów reklamowych i marketingowych możesz dokonać samodzielnie z menedżerami lub indywidualnie. Informacje o pozyskiwaniu klientów, pracy nad zadaniami i kontroli najlepiej wykonywać w CRM.

Czas: 1-2 tygodnie Cena: od 0 zł

„Pierwszy klient”

Logicznym zakończeniem wszystkich poprzednich kroków będzie pojawienie się w Twojej firmie pierwszego klienta, który otworzy u Ciebie konto. Jest to wskaźnik, że wszystkie etapy tworzenia firmy, od rejestracji do otwarcia pierwszej transakcji, zostały zakończone poprawnie. Dzięki profesjonalnemu zespołowi i kompetentnemu podejściu do organizacji i rozwoju Twojego biznesu odniesiesz sukces! Pomimo wszystkich trudności, jakie możesz napotkać w procesie tworzenia firmy. Jeśli chcesz, aby Twoje marzenia się spełniły - zacznij, a my Ci w tym pomożemy.

Czas: 1 dzień. Cena: 0

Plan biznesowy

Recenzje (27)

Zaproponowany biznesplan firmy brokerskiej pozwoli Ci zdecydować o wprowadzeniu w życie firmy, która zapewni klientom różnorodne usługi finansowe i doradcze. Współcześni ludzie dość często potrzebują różnych usług doradczych w sektorze bankowym, usług związanych z przetwarzaniem dokumentacji bankowej i finansowej, przekazywaniem pieniędzy do konkretnych osób i tak dalej.

Wysokiej jakości dokument z pewnością pomoże Ci w realizacji powstania tego typu przedsiębiorstwa. Zastanów się nad stworzeniem własnej bazy klientów. Ciekawy jest również kierunek współpracy z klientami przez Internet. Ta metoda pozwala zminimalizować koszty i skrócić do minimum czas poświęcony na konkretną operację dla konkretnego klienta.

Przykładem gotowego dokumentu jest możliwość skorzystania z bezcennego doświadczenia specjalistów z tej branży, ponieważ transakcje finansowe często kryją w sobie różne pułapki. Pamiętaj, aby zatrudnić doświadczonych specjalistów od bankowości i finansów, którzy mogą negocjować z klientami, co przyniesie owocne rezultaty. Firma brokerska to biznes, który gwarantuje zysk, jeśli stale trzymasz rękę na pulsie i działasz profesjonalnie, podejmując świadome decyzje.

Pożyczka to szansa na szybkie rozwiązanie większości problemów finansowych, z której co roku korzystają setki tysięcy osób. W związku z tym rośnie zapotrzebowanie na usługi pośredników kredytowych na rynku krajowym. Biznes taki jak pośrednictwo ma kilka możliwości rozwoju. Na przykład przedsiębiorca może po prostu otworzyć firmę brokerską ubezpieczeniową lub świadczyć wyłącznie usługi doradcze, doradzać klientowi w zakresie przygotowania dokumentów, pomagać w wyborze odpowiedniego banku itp.

Skuteczność organizacji pracy pośrednika kredytowego zależy od umiejętności budowania partnerstw z różnymi bankami. Jeśli uda Ci się zawrzeć umowę o współpracy z konkretnym bankiem, będziesz mieć prawo do reprezentowania interesów klienta przez całą procedurę uzyskania kredytu. W związku z tym opłata za Twoje usługi będzie znacznie wyższa.

Wiele banków, zawierając umowę agencyjną z pośrednikami kredytowymi, jednocześnie udostępnia specjalne oprogramowanie, które umożliwia szybką wymianę informacji i tym samym poprawę jakości usług.

Działalność pośrednika pożyczkowego trudno nazwać prostym i bezproblemowym. Rozpoczynają się już na pierwszym etapie otwierania biura pośrednictwa kredytowego. Przede wszystkim dla pomyślnego rozwoju działalności maklerskiej konieczny jest wybór odpowiedniej lokalizacji. Może to być pomieszczenie zlokalizowane w biznesowym centrum miasta, w którym ruch uliczny jest stale duży i gdzie bardzo wygodnie się tam dostać, lub biuro, które znajduje się w bliskiej odległości od targów samochodowych, dużych centrów handlowych, czyli do miejsca, w których gromadzą się Twoi potencjalni klienci. Pożądane jest, aby w pobliżu nie było takich firm - głównych konkurentów brokera.

Firma ma możliwość aktywnego rozwoju, jeśli co najmniej pięćdziesięciu klientów co miesiąc zwraca się do Twojej firmy. Ale do tego nie wystarczy nabyć przytulne biuro, trzeba będzie sporo wysiłku, aby zrekrutować odpowiednią kadrę. Tylko doświadczony specjalista będzie w stanie wytłumaczyć potencjalnemu kredytobiorcy wszystkie zalety i wady różnych produktów pożyczkowych oraz pomoże sporządzić niezbędne dokumenty. Ponadto ważne jest, aby menedżer brokera był w stanie dokładnie określić wypłacalność klienta i jego szanse na uzyskanie pożyczki.

Wielu przedsiębiorców planujących otworzyć własną działalność gospodarczą – agencję lub firmę maklerską, woli zatrudniać osoby, które mają doświadczenie w odpowiedniej działalności, na przykład byłych pracowników banków. Ich doświadczenie i wiedza mogą odegrać kluczową rolę w sukcesie firmy, takiej jak pośrednik ubezpieczeniowy lub hipoteczny. Według statystyk nadal największym popytem cieszą się kredyty konsumpcyjne oraz pożyczki na zakup pojazdów. Kredyty hipoteczne są jeszcze w powijakach, więc ryzykowne jest postawienie na nie.

Rentowność tego typu działalności osiąga poziom 20-25%. Przy odpowiednim zarządzaniu biznesem możesz zwrócić się w ciągu zaledwie 3-4 miesięcy, maksymalnie - w ciągu sześciu miesięcy. Wszystkie informacje, których potrzebuje broker na temat zawiłości tego biznesu, są zawarte w profesjonalnym biznesplanie firmy brokerskiej. Ten dokument jest kluczem do pomyślnego rozwoju biznesu. Znajdziesz w nim odpowiedzi na wszystkie pytania – jak otworzyć biznes taki jak pośrednik kredytowy, co to zajmie i jak szybko osiągnąć szczyt w tym biznesie i ominąć głównych konkurentów.

Firmy maklerskie to jedna z najszybciej rozwijających się działalności biznesowych.

W rzeczywistości są to firmy świadczące specjalne usługi mające na celu poprawę efektywności działalności finansowej klientów (klientów).

Obecnie usługi maklerskie są szeroko rozpowszechnione w ubezpieczeniach, handlu zagranicznym, logistyce i finansach. Wielu początkujących przedsiębiorców zastanawia się, jak otworzyć firmę maklerską.

Planowanie biznesu

Pierwszym krokiem jest sporządzenie jasnego biznesplanu. Warto zwrócić szczególną uwagę na tak ważne elementy jak baza klientów, wielkość inwestycji, rentowność, kadry, płace, podatki, budżet marketingowy, ocena rynku. Parametry te bezpośrednio zależą od dziedziny działalności, na której koncentruje się firma maklerska.

Bardzo ważne jest, aby wiedzieć, że zgodnie z prawem Federacji Rosyjskiej otwarcie takiego biura jest obowiązkowe, co oznacza, że ​​najpierw należy uiścić opłatę i złożyć wniosek do odpowiednich władz. Niezależnie od dziedziny działalności zasady tworzenia biura maklerskiego są takie same.

Jak działają brokerzy kredytowi

Dziś szczególnie popularne są pożyczki konsumpcyjne. Nieco mniejsze zapotrzebowanie na kredyty na zakup używanych samochodów. Najniższy popyt na usługi wsparcia kredytu hipotecznego.

W większości przypadków takie biura pobierają od klientów albo stałą opłatę, albo procent od całkowitej kwoty kredytu. Dlatego nie należy od razu spieszyć się do skrajności i szukać odpowiedzi na pytanie, jak zostać pośrednikiem kredytów hipotecznych, najpierw zastanów się, czy warto.

Forma organizacyjno-prawna i realna interakcja

Prawo daje brokerowi absolutną swobodę wyboru formy organizacyjno-prawnej (OPF) swojej firmy. Dlatego przed otwarciem firmy brokerskiej należy z góry rozważyć wszystkie za i przeciw i rozważyć możliwość zarejestrowania się zarówno jako indywidualny przedsiębiorca, jak i jako LLC, CJSC lub ewentualnie OJSC. Wybór OFE znacząco wpływa na reputację firmy, wysokość podatków, a także poziom kontroli nad pracą firmy.

Istnieją również pewne wymagania dotyczące wysokości kapitału docelowego, który musi posiadać właściciel. Pomyśl sam: jak otworzyć firmę maklerską bez środków w obiegu? Nie ma mowy. Dlatego na przykład pośrednik finansowy na giełdzie musi mieć początkowy budżet w wysokości co najmniej pięciu milionów rubli.

Małe nic z życia

Po spełnieniu wszystkich niezbędnych warunków należy skontaktować się z firmą rejestrującą firmę, która wie, jak otworzyć biuro maklerskie od podstaw i jak najniższym kosztem. Tutaj pomogą z wszystkimi pytaniami rejestracyjnymi. Otóż ​​ostatnią rzeczą, jakiej potrzebujesz, aby otworzyć biuro maklerskie, jest poszukiwanie lokalu i rekrutacja wykwalifikowanego personelu. W przypadku braku bazy klientów należy skontaktować się z firmą reklamową w celu uzyskania pomocy.

Co więc należy zrobić, aby rozpocząć udaną działalność:

Wynająć pokój;

Zarejestruj firmę;

Otwórz osobiste konto bankowe;

Potwierdź dokumenty rejestracyjne u notariusza.

Jak zadeklarować się na rynku usług?

To kwestia, która wymaga szczegółowego przestudiowania. Pomimo tego, że działalność maklerska rozwija się dynamicznie, poziom wejścia w ten obszar biznesu szacowany jest na dziesiątki milionów dolarów.

Oznacza to, że aby ubiegać się o siebie jako nowy broker, będziesz musiał wydać lub zarezerwować taką kwotę.

Oczywiście dla doświadczonego specjalisty, który rozumie wysoką rentowność brokerów, a jednocześnie posiada niezbędny kapitał (własny lub pozyskany na korzystnych warunkach), otwarcie firmy brokerskiej jest całkowicie akceptowalnym rozwiązaniem (jeśli jest dobrze skoordynowany zespół profesjonalistów).

Jednak w większości przypadków (a tak robi około 80 proc. wszystkich start-upów w tym obszarze biznesu) bardziej opłaca się zapewnić długofalową współpracę z jednym z głównych partnerów. Aby to zrobić, musisz znaleźć duże firmy brokerskie, które już zdołały zdobyć dobrą reputację i zdobyć zaufanie klientów jako partnerów.

Interakcja z partnerem pozwala rozwiązywać wiele problemów z największą skutecznością

Działania firmy muszą być zgodne ze standardami międzynarodowymi lub federalnymi. Pracownicy firmy są zobowiązani do uzyskania specjalnych certyfikatów potwierdzających ich wysokie kwalifikacje jako specjalistów, są zobowiązani do odbycia szkoleń i certyfikacji, co oczywiście ma wpływ na wszystkie obszary działalności firmy, a także na jej wynik finansowy.

Produkty maklerskie są odbierane jako gotowe. Wypłacane są tylko prowizje za ich wykorzystanie. To bardzo wygodne: zamiast inwestować bezpośrednio w rozwój tych właśnie produktów, musisz wydawać tylko na prowizje.

Formy współpracy

Dziś istnieją trzy główne formy współpracy:

1. Firma maklerska działa jako oddział regionalny jednej z największych firm maklerskich.

2. W stosunku do jednostki dominującej zawierana jest umowa submaklerska.

3. Organizacja działa jako agent pewnego holdingu. Jednocześnie nie ma znaczenia, czy gospodarstwo jest krajowe czy zagraniczne – w tej dziedzinie działalności wszystko jest już przewidziane i otoczone odpowiednimi aktami prawnymi.

Oczywiście koszty znacząco wzrosną przy przejściu z formy współpracy w punkcie trzecim do interakcji w punkcie pierwszym, ale nie zapominajmy, że wraz z kosztami będą rosły również przychody i to w szybszym tempie!

Główne etapy tworzenia biznesplanu dla brokera ubezpieczeniowego

1. Zdecyduj o rodzaju organizacji. Dziś najlepszą opcją jest otwarcie firmy brokerskiej jako sub-brokera, a nie brokera internetowego. Subbroker to organizacja, która aktywnie współpracuje z innymi ugruntowanymi strukturami gospodarczymi. Pozwala to zminimalizować wszelkie możliwe ryzyka i koszty realizacji pomysłów biznesowych oraz zwiększyć rentowność biznesu.