Gotowy biznesplan dla kancelarii prawnej wraz ze szczegółowymi kalkulacjami. Jak otworzyć konsultację prawną: biznesplan

• Orientacja prawna firmy
• Najbardziej poszukiwane usługi
• Koszty finansowe organizacji
• Funkcje rejestracji
• Zwrot biznesowy

Kancelaria jest atrakcyjnym biznesem, pomimo ogromnej liczby gabinetów prywatnych i dużych firm, które zapewniają obsługę prawną. Gdyby biznesplan kwiaciarni czy agencje nieruchomości można bez problemu znaleźć w Internecie, schemat organizacyjny takiego biura wymaga płatnego pobrania. Możesz także kupić franczyzę kosztującą od 180 000 rubli, ale w rzeczywistości nie ma w tym nic trudnego. Poniżej przedstawimy gotowy biznesplan Kancelarii wraz z kalkulacjami na 2019 rok.

Orientacja prawna firmy

Aby otworzyć legalną firmę, ważne jest, aby zdecydować, jakie usługi firma będzie świadczyć. Trend w tej dziedzinie to dziś wąska specjalizacja, np. reprezentowanie interesów wojska, marynarzy, doradzanie i prowadzenie biznesu w zakresie stosunków majątkowych. Nie mniej opłacalna jest ochrona klientów w sprawach karnych.

Aby określić najbardziej dochodowy obszar działalności, biznesplan wymaga uwzględnienia specyfiki rozwoju gospodarczego regionu, osady i panujących w niej zawodów. Wskazane jest również monitorowanie konkurencji, aby ustalić, czym zajmują się kancelarie prawne w mieście. Jest to konieczne, aby szybko, bez marnowania czasu i pieniędzy, zająć niszę na rynku usług prawniczych.

Pomimo ogromnej liczby kancelarii i agencji, dość trudno jest znaleźć naprawdę wysokiej jakości wsparcie prawne. Wielu specjalistów dąży do otwarcia luksusowego biura, nie zdając sobie sprawy, że w żaden sposób nie wpłynie to na poziom zawodowy i zadziała tylko w płaszczyźnie reprezentacyjnej, a to tylko 20% sukcesu.

Najbardziej poszukiwane usługi

Według statystyk lista najbardziej poszukiwanych usług prawnych przedstawia się następująco:

• sąd i arbitraż;
• doradztwo w zakresie prawa podatkowego;
• prawo korporacyjne;
• należyta staranność;
• opracowywanie umów wspólników, kontraktów;
• obsługa transakcji kapitałowych;
• rejestracja i likwidacja podmiotów gospodarczych;
• wsparcie procesów upadłościowych;
• konsultacje i wsparcie prawne w zakresie prowadzenia działalności gospodarczej.

Być może zainteresuje Cię: Biznesplan dotyczący otwarcia herbaciarni

Wszystkie powyższe są najbardziej poszukiwane i możesz zarobić imponujące pieniądze na tych usługach, jeśli umiejętnie sporządzić biznesplan.

Koszty finansowe organizacji

Kancelaria nie wymaga znacznych kosztów. Kapitał startowy trafi na następujące potrzeby:

• Czynsz biurowy za 8 000-30 000 miesięcznie. Wszystko zależy od powierzchni pomieszczenia i jego lokalizacji.
• Remont lokalu, ale wskazane jest wynajęcie gotowego biura - 20 000-30 000 rubli.
• Zakup mebli - 40 000-50 000.
• Sprzęt biurowy 60–70 tys.
• Kampania reklamowa - 10 000-100 000. W zasadzie nie może być żadnych ograniczeń, ponieważ początkująca kancelaria potrzebuje aktywnego, mocnego startu. Doskonałym posunięciem PR będzie zorganizowanie call center, w którym 2-3 specjalistów zapewni bezpłatne konsultacje dzwoniącym, zamieniając ich w potencjalnych klientów.
• Rozwój strony internetowej - 50 000 rubli. Jest to średnia ważona cena, a w ten potężny silnik biznesowy można zainwestować więcej.

W sumie organizacja legalnej agencji będzie wymagała 188 000-330 000 rubli. Jednocześnie możesz zaoszczędzić na wynajmie lokalu odwiedzając klientów lub wynajmując sale konferencyjne lub biura na krótkie okresy czasu. W tym przypadku główną wartością firmy są jej specjaliści. To oni zapewniają sukces przedsiębiorstwa dzięki doskonałemu prowadzeniu biznesu.

Niektóre zasoby zapewniają biznesplany, w których kwota inwestycji początkowych przekracza 1 000 000 rubli. Wszystko zależy od regionu, w którym działa kancelaria, personelu, orientacji prawnej.

Pobierz szczegółowe biznesplan kancelarii prawnej możesz skontaktować się z naszymi partnerami. Jakość obliczeń gwarantowana!

Funkcje rejestracji

Rejestracji firmy tutaj można dokonać samodzielnie lub można przyciągnąć do tego wyspecjalizowaną organizację. Koszt jego usług mieści się w przedziale 10 000-15 000 rubli.

Optymalny schemat projektowy dla kancelarii wygląda tak:

• Forma organizacyjna własności LLC.
• System podatkowy jest uproszczony z 15% stawką podatkową. Który jest obliczany zgodnie ze schematem „dochód minus wydatki”.
• OKVED - 74.1 - działalność z zakresu prawa, usługi z zakresu rachunkowości i audytu. Doradztwo w zakresie działalności handlowej i zarządzania przedsiębiorstwem.

Być może zainteresuje Cię: Gotowy biznesplan dla agencji zajmującej się organizacją wydarzeń

Przykładowy wniosek do organów podatkowych o nadanie statusu osoby prawnej oraz wykaz wymaganych dokumentów są dostępne na oficjalnej stronie organów skarbowych.

Zwrot biznesowy

Potężna kampania reklamowa, błyskotliwa praca specjalistów obiecują zwrot biznesplanu w ciągu 6 miesięcy od rozpoczęcia działalności. W takim przypadku płatność od jednego klienta powinna wynosić 45 000 rubli, a liczba umów od 5 miesięcznie.

Należy pamiętać, że wysokiej jakości praca prawników jest dość kosztowna, dlatego nie należy skąpić pracowników i naruszać ich zarobków. W przeciwnym razie zmotywowani specjaliści odejdą, a na ich miejsce pojawią się przeciętni wykonawcy. Nie zaszkodzi motywować pracowników premiami. Nie ma więc potrzeby gonić za zyskiem i chęcią szybkiego odzyskania biznesplanu, bo kancelaria żyje głównie z autorytetu, którego nie można kupić za pieniądze.

Aby skutecznie zatrudnić naprawdę dobrych specjalistów, zalecamy zapoznanie się z artykułem na ten temat „ Algorytm poprawnej rozmowy kwalifikacyjnej».

Następujące wskaźniki mogą służyć jako cel rozwoju biznesu:

• Biuro w prestiżowej części miasta - 40 m2.
• Kadra 9 specjalistów, w tym sekretarki, asystenci.
• Roczny obrót funduszami wynosi 14 000 000 rubli.
• Zysk netto - 6 000 000 rubli.

Można to osiągnąć, jeśli schemat organizacyjny zostanie prawidłowo wdrożony, po 4 latach działalności przy minimalnych inwestycjach początkowych.

Prawnicy zawsze byli uważani za bardzo poszukiwanych i wysoko opłacanych specjalistów. Dotyczy to również kancelarii, która jest dochodowym i obiecującym biznesem. Po pierwsze, ten biznes nie wymaga dużych inwestycji kapitałowych do otwarcia. Po drugie, stale rośnie zapotrzebowanie na usługi kancelarii prawnych. Znajduje to odzwierciedlenie w szybkim okresie zwrotu projektu, który wynosi 12 miesięcy, a próg rentowności to 4 miesiące po rozpoczęciu pracy.

Do otwarcia potrzebujesz 9-osobowego personelu. Niezbędne jest również wynajęcie powierzchni biurowej 65 m2. Lokalu lepiej szukać w centralnej części miasta, na ulicach o dużym natężeniu ruchu. Można również rozważyć lokale w pobliżu centrów biznesowych, obok centrów działalności gospodarczej. Pożądane jest, aby wejście było od ulicy.

Kancelaria zapewni szeroki zakres usług doradczych. Kancelaria będzie mogła co miesiąc obsłużyć 150 zapytań klientów, zatrudniając 5 prawników. Większość klientów skorzysta z jednorazowych konsultacji ze specjalistami. W rezultacie wskaźniki finansowe projektu kształtują się następująco:

Początkowa kwota inwestycji - 892 000 ruble

Zysk miesięczny - 121 000 ruble

Okres zwrotu - 12 miesiące

Wyrównaj - 4 miesiące

Zwrot ze sprzedaży - 24%

2. Opis działalności, produktu lub usługi

Usługi kancelarii prawnych cieszą się obecnie większą popularnością niż kiedykolwiek. Wynika to z ciągle zmieniających się przepisów. Obywatele po prostu nie mogą zrozumieć wszystkich aspektów prawnych i są zmuszeni zwracać się do specjalistów. Również obywatele zwracają się o pomoc w sporach sądowych do prawników, których liczba stale rośnie. Tym samym popyt na usługi rośnie, także w czasie kryzysu.

Głównym zadaniem firmy jest świadczenie profesjonalnych usług doradztwa prawnego na rzecz osób fizycznych i prawnych.

Kancelarię mogą otworzyć zarówno specjaliści z wyższym wykształceniem prawniczym, jak i bez niego. Wskazane jest posiadanie doświadczenia w kancelarii i zrozumienie podstawowych zasad tej działalności.

Aby otworzyć, musisz najpierw znaleźć przestrzeń biurową. Minimalna powierzchnia musi wynosić 65 m2. Powierzchnia biurowa powinna zawierać:

• biuro dyrektora i zastępcy
• sala konferencyjna
• recepcja dla gości, w tym stanowisko pracy dla sekretarek
• biuro dla prawników
• łazienka
• małe pomieszczenie gospodarcze.

Taka organizacja powierzchni biurowej zwiększy efektywność pracy personelu, a także stworzy komfortowe warunki dla klientów. Będziesz także musiał skontaktować się z firmą remontowo-budowlaną, aby stworzyć projekt i naprawić lokal. Wybierz neutralne odcienie do swojego projektu.

Najważniejszą zasadą podczas pracy z klientami w biurze jest zasada poufności.

Aby urządzić biuro, będziesz musiał zakupić następujące meble i wyposażenie:

• stoły
• fotele i krzesła
• sofa
• stojaki na dokumenty
• laptopy
• drukarki
• klimatyzacja
• narzędzia kuchenne
• inne (artykuły papiernicze).

Na etapie otwarcia Kancelaria będzie świadczyć następujące usługi:

• jednorazowe konsultacje w sprawach ogólnych
• przeprowadzić procedury rejestracyjne
• sporządzać umowy, roszczenia, porozumienia itp.
• reprezentować interesy klienta w sądzie

Wraz z rozwojem biznesu firma musi zwiększać zakres świadczonych usług, aby szybciej rozwijać bazę klientów.

Poza kwestiami organizacyjnymi, kierownictwo firmy musi zapoznać się z ramami prawnymi. Pomoże to szybciej rozwiązać problemy klientów i zwiększyć kompetencje zawodowe firmy. Takie regulacje obejmują:

• Kodeks Cywilny Federacji Rosyjskiej
• Ordynacja podatkowa Federacji Rosyjskiej
• Kodeks postępowania cywilnego Federacji Rosyjskiej
• Kodeks wykroczeń administracyjnych Federacji Rosyjskiej.

3. Opis rynku sprzedaży

Warunkiem pomyślnego rozwoju kancelarii jest odpowiednia liczba klientów oraz jakość usług.

Głównymi klientami Kancelarii są osoby fizyczne i prawne. Klienci mogą kontaktować się z różnymi pytaniami. Głównym zadaniem firmy jest znalezienie szybkiego i wysokiej jakości rozwiązania.

Również na bardzo wczesnym etapie firma musi pozyskać stałych klientów, którzy co miesiąc będą generować przychody. Twoje ugruntowane kontakty i umiejętności negocjacyjne z osobami prawnymi mogą stanowić bazę takich klientów.

Dla stałych klientów stwórz system lojalnościowy, możliwość płatności ratalnej dla osób prawnych. Pomoże Ci to zwiększyć bazę stałych klientów, a tym samym zysk Twojej firmy.

4. Sprzedaż i marketing

5. Plan produkcji

Aby otworzyć kancelarię prawną, będziesz potrzebować:

• Zarejestruj osobę prawną - przedsiębiorca indywidualny
• Znajdź pokój
• Przygotuj projekt projektowy
• Wyremontuj lokal
• Kup sprzęt
• Znajdź personel
• Zaczynaj

Na początkowym etapie konieczna jest rejestracja osoby prawnej. Forma organizacyjno-prawna – indywidualny przedsiębiorca lub LLC. Następnie musisz złożyć zeznanie podatkowe w celu przejścia na uproszczony system podatkowy (STS). Na podstawie wyników rejestracji musisz otworzyć konto bankowe.

Najważniejszy jest kolejny etap - dobór personelu. Ten etap należy potraktować bardzo poważnie. Po rekrutacji zabierz się do pracy.

6. Struktura organizacyjna

Aby pomyślnie założyć kancelarię prawną, musisz zatrudnić następujący personel:

• Menedżer (menedżer)
• Prawnik (5 osób)
• Sekretarz
• Sprzątaczka
• Kierownik Sprzedaży

Dlatego do udanego startu potrzebna jest 9-osobowa kadra. Stanowisko dyrektora może zajmować pracownik lub właściciel firmy. Aby poprawić efektywność biznesu i pracę operacyjną, najlepiej jest samodzielnie prowadzić firmę. Obejmie to szeroki zakres usług i przyciągnie więcej klientów.

Prawnicy w firmie muszą być zatrudnieni profesjonalnie. Ponieważ usługi te są profesjonalne, doświadczenie i wiedza są kluczowymi wartościami firmy.

Sekretarka i sprzątaczka pracują codziennie. Kierownik sprzedaży zajmuje się pozyskiwaniem klientów oraz sprzedażą na zimno/rozmową telefoniczną.

Firma korzysta z usług outsourcingowych w zakresie księgowości i wsparcia informatycznego.

Patka. Fundusz płac, rub.

Dla udanego startu ważna jest duża inwestycja początkowa, ale nie jest to konieczne. W osiągnięciu sukcesu pomoże właściwe podejście do organizacji procesu i profesjonalizm.

Zanim zaczniemy

Rynek usług prawniczych jest bardzo szeroki, kierunków jest wiele. Przed rozpoczęciem rejestracji działalności gospodarczej należy wybrać rodzaj działalności. Firma typu start-up raczej nie będzie w stanie objąć pełnego zakresu czynności prawnych. Wśród prawników nie ma zgody co do wyboru liczby świadczonych usług. Niektórzy uważają, że początkujący nie powinni się rozpraszać, wskazane jest zdobycie reputacji w jednym lub kilku kierunkach i dopiero po osiągnięciu pewnego sukcesu poszerzyć zakres usług. Ale panuje opinia, że ​​w określonej formie niezwykle trudno jest też wytrzymać konkurencję z bardziej doświadczonymi firmami i wskazane jest, aby młoda firma wybrała wszechstronność.

Możesz świadczyć usługi w tradycyjnych kierunkach: pomoc prawna dla małych i dużych przedsiębiorstw, obsługa prawna osób fizycznych, windykacja, czynności z zakresu rejestracji własności intelektualnej.

Wraz z rozwojem technologii i przedsiębiorczości pojawiają się nowe rodzaje usług prawnych. Bardzo obiecującym obszarem jest świadczenie pomocy prawnej dla przedsiębiorców prowadzących handel elektroniczny. Poszukiwane są również usługi w zakresie odwołań od decyzji organów ścigania, usługi rejestrowo-prawne, prawo budowlane i wiele innych.

Dowiedz się, jakie usługi są najbardziej poszukiwane w Twoim mieście. Porozmawiaj z przyszłymi konkurentami, przeanalizuj, w jakich obszarach zajęta jest nisza. Przed rozpoczęciem praktyki prawniczej postaraj się znaleźć przynajmniej kilku potencjalnych klientów. Ważne jest, aby sporządzić kompetentny i jak najbardziej szczegółowy biznesplan, aby spróbować przewidzieć wszystkie możliwe zagrożenia.

Główne zagrożenia

Największe ryzyko stanowią prawnicy specjalizujący się w prawie karnym. Zawsze istnieje pewne niebezpieczeństwo związane z kontaktami z przestępcami.

Wybierając jedną z najbardziej lukratywnych destynacji, spotkasz się z dużą konkurencją. Doświadczenie i przydatne kontakty są niezwykle ważne dla udanej praktyki prawniczej. Nawet najlepiej wykształcony i utalentowany nowicjusz będzie miał duże trudności ze znalezieniem klientów dla raczkującej firmy. Zazwyczaj doświadczenie zdobywa się w pracy rządowej lub podczas pracy w innej firmie.

Ustawodawstwo ciągle się zmienia. Prawnik jest zobowiązany do ścisłego monitorowania najdrobniejszych zmian, podnoszenia poziomu umiejętności i aktualizowania ram prawnych.

Bardzo duża część osób będzie liczyć na udzielenie bezpłatnych konsultacji. Konieczne jest ścisłe przestrzeganie planu finansowego. Jest to dość trudne, ponieważ musisz mieć stały kontakt z problemami innych ludzi.

Nawet firmy odnoszące największe sukcesy mogą stracić wszystkich klientów z powodu jednego błędu. Niezwykle ważna jest poufność i etyczna praca. Dobór pracowników musi być na najwyższym poziomie.

„Instrukcje krok po kroku, jak otworzyć kancelarię”

Lokalizacja

Biuro w centrum miasta, szykowne umeblowanie i inne atrybuty świadczące o sukcesie klientów są ważne dla solidnej i szanowanej firmy. Dla początkujących firm prawniczych te rzeczy nie mają znaczenia. Wystarczy małe, ale porządne biuro w centrum biznesowym. Istnieje możliwość wynajęcia lokali nie w strefach centralnych, ale z dogodnym wejściem. Ważne jest, aby klienci nie szukali Twojego biura na zagmatwanych podwórkach.

Jeśli nie masz środków na wynajem lokalu, zaproś klientów na spotkanie w ich lokalu. Możesz pozycjonować to jako dodatkową usługę i troskę o czas i pieniądze klientów.

Ekwipunek

Kancelaria do działania potrzebuje standardowego zestawu sprzętu biurowego. Na początku wystarczy minimum: meble, komputer, drukarka, kserokopiarka i telefon.

Jeśli Twoja działalność wiąże się z przechowywaniem poufnych dokumentów, zadbaj o obecność sejfu, systemu bezpieczeństwa lub służb bezpieczeństwa.

W przyszłości, wraz z powiększaniem się kadry i bazy klientów, kupisz nowy sprzęt i zaoferujesz dodatkowe usługi.

Personel

Właściciel kancelarii musi być odnoszącym sukcesy biznesmenem, nie potrzebuje licencji prawnika. Jednak dla pracowników firmy niezbędny jest wysoki profesjonalizm, doświadczenie i odpowiedzialność. Najmniejszy błąd, nieuczciwość lub nieprzestrzeganie zasad poufności może trwale zniszczyć reputację firmy.

Potrzebni są doświadczeni i kompetentni prawnicy w wybranych dziedzinach. Nie ma znaczenia, jaki rodzaj działalności prawnej wybierzesz. Profesjonalizm i nieskazitelna reputacja Twoich pracowników to Twój najcenniejszy atut. Jeśli nie masz możliwości wypłacenia wysokiej pensji na początkowym etapie, zaproponuj procent od dochodu firmy. Ale twoi podwładni powinni być zainteresowani zwiększeniem liczby klientów, świadczeniem wysokiej jakości usług i zwiększaniem dochodów firmy.

Niezbędne jest zatrudnienie inteligentnej sekretarki, która potrafi odbierać telefony i umawiać się na spotkania. Jeśli zaczynasz z minimalnym kapitałem startowym, możesz sam odbierać połączenia. Kiedy jesteś poza biurem, osoba pracująca w domu może pełnić funkcję sekretarki. Wraz ze wzrostem liczby połączeń możesz wynająć call center.

Praca prawnika wiąże się z ogromną ilością dokumentów. Do skatalogowania i usystematyzowania przychodzących dokumentów potrzebni są pomocni specjaliści. Być może uda Ci się znaleźć sekretarkę, która na początkowym etapie poradzi sobie z takimi obowiązkami. Ale nie zapomnij o poufności. Jeśli poziom ochrony jest niewystarczający i nastąpi wyciek informacji, możesz zaszkodzić swoim klientom, co jest niedopuszczalne zgodnie z zasadami etyki biznesowej.

Dokumenty i licencje

Rejestracja i odprawa podatkowa dla kancelarii ma kluczowe znaczenie. Niezastosowanie się do wszystkich wymagań doprowadzi do niezgodności z prawem usług, wszystkie Twoje działania nie będą miały mocy prawnej.

Usługi prawne można świadczyć rejestrując się jako indywidualny przedsiębiorca. Ale w tym obszarze status firmy jest ważny dla wielu klientów. Najlepszą opcją, zapewniającą powagę i minimalny zestaw dokumentów do rejestracji, byłaby spółka z ograniczoną odpowiedzialnością.

Schemat opodatkowania jest prosty – składki na państwo wynoszą 15% zysku netto. W niektórych przypadkach podatek wynosi 6%.

Wyższe wykształcenie prawnicze, potwierdzone licencją, nie jest wymagane dla wszystkich rodzajów działalności:

1. Aby zorganizować kancelarię lub kolegium, należy zdać egzamin kwalifikacyjny i złożyć ślubowanie.
2. Do prowadzenia czynności notarialnych konieczne jest również uzyskanie odpowiedniej licencji.
3. Aby prowadzić prywatną pracę detektywistyczną, musisz uzyskać specjalne zezwolenie Ministerstwa Spraw Wewnętrznych Rosji.

Przed rejestracją koniecznie zapoznaj się z innowacjami w przepisach. Ramy prawne są regularnie aktualizowane i być może w momencie rozpoczęcia Twojej działalności przyjęto nowe normy.

Marketing

Przygotuj atrakcyjną propozycję biznesową i zorganizuj newsletter dla wszystkich, których chcesz widzieć wśród swoich klientów. Do największych potencjalnych klientów należy zwrócić się z ofertą usług w osobistej rozmowie. Nawiąż przydatne kontakty. Być może na pierwszym etapie wskazane jest udostępnienie kilku bezpłatnych usług osobom, których rekomendacje będą przydatne dla Twojej firmy.

Jeden zwycięski proces lub pomocna konsultacja może pomóc w uzyskaniu większej wartości dla wizerunku Twojej firmy niż kosztowna reklama prasowa. Poczta pantoflowa i rekomendacje od wdzięcznych klientów to najskuteczniejszy sposób na osiągnięcie sukcesu.

Streszczenie

Usługi prawne są jednym z najlepiej opłacanych i pożądanych rodzajów zarobków. Jeśli masz przyzwoity kapitał na start, lwią część środków zainwestuj w pozyskiwanie najlepszych specjalistów. W tym biznesie reputacja, zwłaszcza na początkowym etapie, jest głównym składnikiem sukcesu – najmniejszy błąd może położyć kres perspektywom rozwoju.

Możliwe jest również rozpoczęcie działalności z niewielkim kapitałem, ale niedopuszczalne jest oszczędzanie na pracownikach. Kreatywność, odpowiedzialność i wysoki profesjonalizm pomogą osiągnąć sukces.

Czy trudno jest otworzyć kancelarię prawną? Jakie uprawnienia są do tego wymagane? Od czego zacząć i jak go zakończyć? Jak silna jest konkurencja na rynku? Z naszego artykułu otrzymasz odpowiedzi na wszystkie pytania, po których nie będziesz zdziwiony pytaniem, jak otworzyć kancelarię.

Opis działalności

Kancelaria świadczy odpłatną obsługę prawną klientom indywidualnym i korporacyjnym, doradzając w różnych kwestiach: od rejestracji formularza organizacyjnego po postępowanie rozwodowe.

Firma może działać w kilku kierunkach:

1. Konsultacje jednorazowe dla osób indywidualnych. Są to wszelkiego rodzaju prawa (od cywilnego i karnego po bankowe i administracyjne), reprezentacja interesów przed sądami i organami państwowymi, działanie w interesie klienta przez pełnomocnika. Zaletami takiej pracy jest możliwość szybkiego znalezienia klientów, wady to średnia i niska wypłacalność głównej grupy docelowej.
2. Konsultacje jednorazowe dla osób prawnych. Pomoc prawna świadczona jest już na etapie rejestracji firmy, po otrzymaniu specjalnych zezwoleń, a także we współpracy z agencjami rządowymi. Niewątpliwą zaletą są wysokie stawki za świadczone usługi, wadą możliwa ukryta niewypłacalność klienta (od klientów korporacyjnych trudniej jest zebrać pieniądze niż od prywatnych).
3. Praca z podmiotami prawnymi na podstawie umowy outsourcingowej (usługa abonamentowa). W takim przypadku firma staje się partnerem klienta, przejmuje wszelkie zadania związane z utrzymaniem prawa, pracą kadrową (rejestracja pracowników, stosunki umowne, współpraca z agencjami rządowymi). Zaletą jest rytmiczna wpłata, wady to szeroki zakres spraw do rozwiązania (od sprzedaży nieruchomości po odwoływanie się do nielegalnych działań i decyzji organów ścigania).
4. Obsługa osób fizycznych i prawnych na podstawie indywidualnych umów. Segment premium na rynku to prywatne porady dla bardzo zamożnych klientów. Takie osoby potrzebują „własnych prawników”, którym można powierzyć poufne informacje. Zaletą są wysokie zarobki, wadą trudność w znalezieniu klientów.

Kancelaria musi więc zająć swoje miejsce na rynku usług prawniczych, czyli znaleźć niszę mniej lub bardziej wolną od konkurencji. Warto zauważyć, że w tym obszarze stale pojawiają się nowe obszary pracy. Np. 3-4 lata temu rejestracja sklepu internetowego w terminalach płatniczych była usługą egzotyczną, dziś oferują ją dziesiątki firm.

Grupa docelowa firmy:

1. Osoby w obliczu problemów prawnych. Zakres potencjalnych konsultacji jest bardzo szeroki: prawo rodzinne, cywilne, mieszkaniowe, administracyjne, podatkowe. Dlatego konieczne jest podjęcie decyzji o węższej grupie docelowej i skupienie się na określonych zadaniach.
2. Małe firmy potrzebujące stałej pomocy prawnej. Takie firmy angażują organizacje prawne w ramach umów outsourcingowych. W zasadzie kontrahent przejmuje całą pracę prawną partnera, ustalając zasady płatności (stała, premiowa).
3. Średnie i duże firmy, które potrzebują jednorazowej konsultacji w złożonej sprawie. Mogą pojawić się pytania z zakresu prawa gospodarczego, celnego, administracyjnego. Aby pomoc była skuteczna, specjaliści kancelarii muszą posiadać dobrą znajomość konkretnych zagadnień.
4. Małe i średnie firmy potrzebujące określonej usługi. Może to być zakup sprzętu na leasing, kredyt, hipoteka komercyjna itp. Kancelaria będzie towarzyszyć transakcji lub wybierze kontrahenta, zapewni bezpieczeństwo prawne itp.
5. Firmy zagraniczne, które potrzebują przedstawicielstwa w Rosji. Ci klienci są najbardziej interesujący, ponieważ można od nich uzyskać wysokie płatności. Firmy zagraniczne wymagają pełnego zakresu usług: rejestracji, składania raportów, uzyskiwania licencji, interakcji z agencjami rządowymi.

Czy istnieje specjalna procedura otwierania kancelarii prawnych?

Aby stworzyć wykształcenie prawnicze (biuro, kolegium, biuro), zgodnie z ustawą federalną „O adwokaturze i zawodach prawniczych w Federacji Rosyjskiej”, konieczne jest uzyskanie odpowiedniego statusu. Osoby chcące założyć taką organizację muszą zdać egzamin kwalifikacyjny i złożyć przysięgę. Jednocześnie „procesy” będą wynagradzane odsetkami, ponieważ prawnicy posiadają szeroki wachlarz praw i uprawnień: reprezentowanie interesów klienta (klienta) w postępowaniu cywilnym (karnym), wysyłanie zapytań do różnych organizacji, przeprowadzanie pisemnych ankiet obywateli.

Ponadto do prowadzenia prywatnej działalności notarialnej zgodnie z częścią 3 ustawy federalnej „O notariuszach” konieczne jest uzyskanie licencji. Aby na to liczyć, trzeba będzie zdać egzamin kwalifikacyjny, po którym można otworzyć własne biuro. Notariusz wykonujący prywatną praktykę ma prawo wynajmować biuro, zatrudniać pracowników oraz prowadzić rachunek bankowy.

Specjalne zezwolenie, zgodnie z ustawą federalną „O licencjonowaniu niektórych rodzajów działalności”, jest wymagane tylko do prowadzenia prywatnej działalności detektywistycznej (organem wydającym zezwolenia jest Ministerstwo Spraw Wewnętrznych Rosji). Ten kierunek jest niezwykle obiecujący dla takich obszarów pracy prawniczej jak windykacja, zobowiązania alimentacyjne, obsługa transakcji.

W przypadku pozostałych obszarów legalnej działalności licencje i inne specjalne zezwolenia nie są udzielane. Ponadto wielu uznanych specjalistów z zakresu prawa celnego i zagranicznej działalności gospodarczej nie posiada w ogóle wyższego wykształcenia.

Szukaj obiecującego kierunku pracy

Świat prawniczy jest bardzo szeroki i jest tu naprawdę wiele obszarów do pracy. Niektóre firmy skupiają się wyłącznie na prawie celnym (odprawa towarów), inne na branży budowlanej, a jeszcze inne na usługach rejestracyjnych. Niektóre obszary działalności zanikają (notarializacja transakcji sprzedaży nieruchomości), inne dopiero się pojawiają (wsparcie dla e-commerce). Spróbujmy ocenić kilka obiecujących obszarów, które obecnie mają średnią podaż, i poznajmy potencjalny popyt na niektóre usługi.

Zidentyfikowaliśmy kilka obszarów zainteresowania nowoczesnym rynkiem:

1. Windykacja należności według paragonów i umów kredytowych metodami prawnymi (przygotowanie roszczeń, pozwów, poświadczeń do organów ścigania, sporządzanie pozwów).
2. Towarzyszenie w postępowaniu egzekucyjnym (orzeczenie, postanowienie, postanowienie, które weszło w życie).
3. Obsługa prawna w zakresie budownictwa (przymus wykonania umowy, roszczenie odszkodowawcze, badanie).
4. Pomoc prawna dla cudzoziemców (kontakt z organami rządowymi, zakup nieruchomości, udział w postępowaniu administracyjnym, cywilnym i karnym).
5. Pomoc w uzyskaniu zezwolenia na pobyt i obywatelstwa (pomoc w znalezieniu pracy w Rosji, przygotowanie niezbędnych dokumentów, towarzyszenie cudzoziemcom).
6. Odwoływanie się od niezgodnych z prawem decyzji organów ścigania (decyzji MSW, Komisji Śledczej, prokuratury).

Notatka: Obecną niszą w obecnych warunkach rynkowych jest ochrona praw kredytobiorców wobec kredytodawców (np. franczyza „Stop Loan”).

Ocena zapotrzebowania na obiecujące obszary działalności:

Główne sposoby promocji:

1. Reklama internetowa. Reklama kontekstowa Google.Adwords i Yandex.Direct działa dobrze we wszystkich wyznaczonych przez nas kierunkach. Efekt działań marketingowych będzie można odczuć w 2-3 tygodnie po uruchomieniu projektu. W średnim i długim okresie promocja SEO, czyli wypełnienie witryny zoptymalizowanymi artykułami, może dać dobrą konwersję.
2. Udział w pracach bezpłatnych usług konsultacyjnych. Szereg popularnych serwisów służących udzielaniu pomocy prawnej obywatelom umożliwia specjalistom, odpowiadając na pytania, podawanie swoich danych kontaktowych, czyli reklamowanie. Ale biorąc pod uwagę brak połączenia terytorialnego (nie należy nawet pamiętać o rozpiętości Rosji), nie będzie łatwo pozyskać dużą liczbę klientów.
3. Prowadzenie szkoleń i seminariów. W celu promocji takich usług jak usługi abonamentowe dla osób prawnych, a także obsługa prawna firm zagranicznych, zapowiada się organizowanie spotkań roboczych dla menedżerów i kierowników działów. Można też pobierać opłatę za udział w tematycznych szkoleniach i seminariach, ale wiąże się to z innymi kosztami organizacyjnymi.
4. Przygotowanie propozycji biznesowych. W promowaniu usług prawnych subskrybentów dla firm, adresowany mailing pomoże w znalezieniu klientów. W propozycji biznesowej konieczne jest zidentyfikowanie możliwych algorytmów współpracy oraz wskazanie kosztu usług firmy.
5. "Zimne rozmowy". Większość małych i średnich firm nie może utrzymać własnego działu prawnego, ale napotyka problemy prawne z godną pozazdroszczenia regularnością. Ukierunkowane rozmowy telefoniczne z menedżerami pomogą Ci znaleźć klientów. Ponadto ten sposób promocji jest rzadko stosowany przy sprzedaży usług z zakresu orzecznictwa.
6. Udana praktyka prawnicza. Wreszcie, poczta pantoflowa pozostaje ważnym źródłem klientów. Im bardziej przydatna jest pomoc i rada, tym większą liczbą zadowolonych klientów podzieli się ze znajomymi cenny specjalista.

Zalety i wady własnej kancelarii:

Przykłady udanego biznesu

Podsumowanie analizy kosztów usług

Powyższe spółki świadczą więc podobne usługi, jednakże Kancelaria Arcadia specjalizuje się w kwestiach rejestracyjnych (tworzenie i likwidacja form prawnych), Kancelaria Angard bardziej koncentruje się na usługach przystępnych cenowo dla osób fizycznych, a Grupa Firm Yurliga świadczy szeroki zakres usług dla zarówno dla klientów prywatnych, jak i korporacyjnych. Nawet pobieżna analiza pokazuje, jak bardzo różnią się ceny za pracę. Nic dziwnego, że koszt usług w Moskwie jest znacznie wyższy niż w Uljanowsku.

Dodajmy, że cena pracy w znacznym stopniu zależy od statusu prawnika. Renomowane biura obsługujące tylko stałych klientów mogą zażądać 15-30 tysięcy rubli dziennie za reprezentowanie interesów klienta, a nawet więcej. Stawka jest szczególnie wysoka w dziedzinie prawa karnego: kiedy bogaty człowiek ma perspektywę przebywania w miejscach „nie tak odległych”, nie liczy już tak gorliwie swoich oszczędności.

Dobrzy prawnicy przez cały czas byli uważani za niezbędnych specjalistów i, co ważne, wysoko opłacanych. W związku z tym wysoko wykwalifikowana kancelaria prawna powinna przynieść przedsiębiorcy dużo pieniędzy. Aby uniknąć błędów podczas otwierania, musisz dokładnie przestudiować rynek, popyt, ceny, politykę konkurentów i ich poprzedników. W tym artykule opisano wszystkie najważniejsze aspekty zakładania firmy od podstaw. Przedstawiony biznesplan Kancelarii może być wykorzystany do natychmiastowej realizacji (z uwzględnieniem cen i popytu w danym obszarze) lub jako szablon przy tworzeniu własnego biznesplanu.

Analiza rynku

Najbardziej pożądaną i opłacalną usługą kancelarii jest rozwiązywanie spraw sądowych, sporów podatkowych oraz spraw spadkowych. Praktyki te zajmują ponad 50% całej struktury prawnej.

Ponadto kancelarie zaczęły zwracać coraz większą uwagę na praktyki, na które wcześniej nie było absolutnie żadnego popytu – migrację, własność intelektualną i restrukturyzację przedsiębiorstw.

Dziś prawnicy rozstrzygają spory nie tylko w sądach lokalnych, ale także w strukturach regionalnych, regionalnych, a nawet zagranicznych. Wynika to z promocji rosyjskich sieci do innych regionów i rynków zagranicznych.

Nowoczesne kancelarie prawne starają się nawiązać długotrwały kontakt z konsumentami, dlatego oferują klientom cały wachlarz usług prawnych oraz umowę o świadczenie usług abonamentowych, zobowiązując się tym samym do ochrony ich interesów i terminowego załatwiania kontrowersyjnych kwestii.

Obecnie w otwieranie firmy specjalizującej się w świadczeniu usług prawnych angażują się zarówno osoby z wykształceniem specjalistycznym, jak i bez niego. Prawo tego ostatniego co do zasady nie zabrania, by fundator zajmował się sprawami czysto administracyjnymi. Statystyki pokazują jednak, że organizatorzy, którzy nie mają wykształcenia prawniczego, częściej zamykają niż specjaliści z tej branży. Fakt ten można wiązać z brakiem pierwszej możliwości kontroli jakości pracy personelu oraz z tym, że menedżer powinien być jak najbliżej procesów biznesowych swojej kancelarii. To nie jest branża, która będzie działać samodzielnie.

Podsumowanie projektu

Koszty początkowe: 670 tysięcy rubli.

Forma organizacyjno-prawna: LLC.

Świadczone usługi: orzecznictwo.

Szacowana miesięczna rentowność: 80 tysięcy rubli.

Zwrot: 1,5 roku.

Należy od razu zauważyć, że podane dane dotyczące średnich cen towarów i usług w trakcie realizacji projektu muszą być określone zgodnie z wybraną lokalizacją działalności.

Kancelaria ta zapewni klientom następujący zakres usług:

• Rozwiązanie problemów rejestracyjnych (rejestracja przedsiębiorców indywidualnych i sp. z oo, pomoc w likwidacji firmy).
• Rozstrzyganie sporów prawnych (ingerencja rządu w własność prywatną przedsiębiorcy, inne problemy z instytucjami państwowymi).
• Rozwiązywanie sporów rodzinnych (rozwody, spadki, opieka nad dzieckiem).
• Doradztwo w kwestiach prawnych wybranego widma.

Szeroki zakres świadczonych usług przyczyni się do przyspieszonego tworzenia bazy klientów, co oznacza wzrost zysku z projektu.

Kancelaria zatrudni 3 prawników, administratora systemu i sekretarkę. Obowiązki dyrektora i kierownika organizacji będą wykonywane przez samego właściciela firmy. Po zwrocie projektu na te stanowiska można zatrudnić innych wykwalifikowanych pracowników.

Firma będzie działać według następującego harmonogramu:

• poniedziałek - piątek: 09:00-16:00.
• Sobota: 09:00-14:00.
• Niedziela to dzień wolny.

Rejestracji działalności gospodarczej

Pierwszym krokiem do otwarcia własnej kancelarii prawnej jest rejestracja działalności gospodarczej. Dlatego w pierwszej kolejności przedsiębiorca musi zdecydować o formie organizacyjno-prawnej prowadzenia działalności gospodarczej – indywidualny przedsiębiorca lub sp. z oo. W naszym przypadku rejestracja LLC jest najlepszą opcją, ponieważ planowane jest wykonanie pracochłonnej pracy i długoterminowej współpracy z klientami. To właśnie LLC umożliwi świadczenie szerszego zakresu usług. Rejestrując LLC, firma musi mieć adres prawny, więc musisz wcześniej zadbać o lokal na biuro.

Legalny biznes nie podlega licencjonowaniu, co pozwala znacznie zaoszczędzić na zakupie licencji.

Rejestracją działalności gospodarczej zajmuje się organ podatkowy. Wybierając system podatkowy, pierwszeństwo należy przyznać USN 15% „dochód minus wydatki”, ponieważ jest to korzystne dla firm z dużą liczbą specjalistów i wysokim czynszem za powierzchnię biurową.

Praca kancelarii prawniczej objęta jest następującym kodem OKVED: 69.10 „Działalność prawnicza”. Obejmuje dokładnie te usługi, które nasza firma będzie świadczyć.

Oprócz powyższego właściciel firmy musi dbać o bezpieczeństwo przedsiębiorstwa oraz zawierać umowy z inspekcją przeciwpożarową oraz służbą sanitarno-epidemiologiczną.

Optymalny czas na przygotowanie firmy do otwarcia waha się od 3 miesięcy do sześciu miesięcy, w tym rejestracja LLC, wybór lokalu, sprzętu i personelu, a także przeprowadzenie kampanii reklamowej.

Rejestracja firmy będzie kosztować właściciela około 20 tysięcy rubli.

Wybór pokoju

Ważną rolę odgrywa lokalizacja biura. Dlatego lepiej wybrać pokój w centrum miasta lub w innych zatłoczonych, przejezdnych miejscach, a wejście do biura powinno być od ulicy, ponieważ poważni klienci nie będą długo szukać biura na podwórkach.

Powierzchnia powierzchni biurowej musi wynosić co najmniej 65 m2. liczniki do wyposażenia gabinetów dla dyrektora i prawników firmy, poczekalni, miejsca dla sekretarki i administratora oraz łazienki.

Każdy prawnik powinien mieć własną kancelarię, ponieważ sprawa każdego klienta jest traktowana poufnie, niuanse nie są ujawniane.

Wynajęcie pokoju o powierzchni 70 „kwadratów” będzie kosztować przedsiębiorcę około 30 tysięcy rubli miesięcznie. Ponadto remont wynajętego biura będzie kosztował biznesmena około 200 tysięcy rubli. Musisz zadbać o prezentację miejsca pracy i nie skąpić na nim. Podczas remontu pomieszczenia należy unikać jasnych kolorów, a skupić się na klasycznym designie i minimalizmie.

Niezbędny sprzęt

Skład personelu

Pracownicy firmy muszą być wykwalifikowanymi profesjonalistami, którzy znają się na swojej działalności. Istnieją dwie opcje rekrutacji:

• Dobór pracowników z doświadczeniem i osiągnięciami z zakresu orzecznictwa.
• Zatrudnianie i szkolenie pracowników bez doświadczenia zawodowego (absolwenci prawa lub prawnicy z minimalnym doświadczeniem praktycznym).

Oczywiście doświadczeni pracownicy mogą natychmiast uzupełnić bazę klientów swoimi stałymi klientami. Dzięki temu firma będzie mogła zacząć zarabiać od razu po otwarciu. Fundusz wynagrodzeń obliczany jest według wskaźnika średniego, ponieważ realny dochód każdego prawnika zależy od liczby prowadzonych przez niego spraw i dochodu z nich.

Kadrę firmy stanowić będą:

Funkcje partnera zarządzającego pełnić będzie sam twórca biznesu. Księgowość, sprzątanie i ochrona biura są zlecane na zewnątrz.

Przyciąganie klientów

Pozyskiwanie klientów to jeden z najważniejszych aspektów sukcesu biznesowego. Szybko uformowana baza klientów przyniesie „owoce” już w pierwszym miesiącu pracy biura i wniesie istotny wkład w zwrot z inwestycji w projekt.

Wysoki poziom konkurencji i średnie dochody obywateli wnoszą własne korekty do dobrobytu firmy, dlatego każdy przedsiębiorca powinien umieć umiejętnie budować politykę marketingową.

• Stworzenie firmowej strony internetowej z zamieszczeniem pełnej informacji o pracownikach, wykazem świadczonych usług i ich kosztem, harmonogramem pracy itp. (ważne jest, aby strona znalazła się wśród pierwszych wyszukiwanych zapytań, w przeciwnym razie ta reklama okaże się bezsensowną inwestycją pieniędzy).
• Dystrybucja ulotek w centrach biznesowych, w pobliżu banków, organizacji rządowych i innych miejsc, w których mogą się spotkać potencjalni klienci kancelarii.
• Wykorzystanie reklamy kontekstowej w Internecie.
• Tworzenie społeczności w sieciach społecznościowych „VKontakte”, „Odnoklassniki”, „Facebook”.
• Współpraca z organami, w której można spotkać przyszłych klientów kancelarii (organy ścigania, organy podatkowe, sądy itp.).

Oprócz opisanych metod, poczta pantoflowa jest uważana za skuteczny sposób na przyciągnięcie klientów. Kto, jeśli nie jest zadowolonym klientem, może zrobić najlepszą i bezpłatną reklamę Twojej ulubionej firmy? W tym celu organizacja wykorzysta następujące manewry, które staną się niewątpliwą przewagą tego biura nad konkurentami:

• Dostępność rabatów dla stałych klientów.
• Możliwość zapłaty za usługi w ratach lub po otrzymaniu zapłaty od pozwanego.
• Polityka cenowa przystępna dla klasy średniej.

Komponent finansowy projektu

Strona finansowa projektu w dużej mierze zależy od miasta, w którym realizowany będzie biznesplan oraz powierzchni wynajmowanego biura.

Orientacyjny plan finansowy otwarcia kancelarii jest następujący:

Koszty uruchomienia

Miesięczne wydatki

Cennik

Dochód

Orzecznictwo zawsze było uważane za dochodowy biznes i nawet kryzys gospodarczy nie przeszkadza biznesowi utrzymać wiodącej pozycji. Rozwiązanie złożonych problemów prawnych może kosztować klienta 50-80 tysięcy rubli. Patrząc na cennik (podany jest średni koszt usług) można stwierdzić, że nawet 2-3 klientów miesięcznie może przynieść firmie spore przychody. Ponadto stawki dla osób fizycznych i korporacji znacznie się różnią. Dlatego rejestracja prywatnego przedsiębiorstwa, LLC lub CJSC będzie kosztować klientów zupełnie inne kwoty.

Kancelaria prawna zlokalizowana w małym miasteczku może generować zysk w wysokości 250 tys. rubli miesięcznie. Oznacza to, że dochód netto właściciela firmy wyniesie około 80 tysięcy rubli miesięcznie. A okres zwrotu dla firmy wyniesie 1-1,5 roku. Z tego możemy wywnioskować, że rentowność kancelarii jest wysoka nawet w okresie kryzysu dla kraju.

W końcu

Przedstawiony biznesplan kancelarii wraz z obliczeniami jest przykładem stopniowego otwierania kancelarii prawnej. Na podstawie wyliczeń inwestycja przedsiębiorcy zwróci się dość szybko, pod warunkiem prowadzenia produktywnej i ciągłej pracy.

Zawsze jest praca dla prawników, ponieważ ludzie przez cały czas korzystali z usług notarialnych i pomocy w sporach prawnych. Jednak świadczenie tego typu usługi musi być skuteczne, aby baza klientów była uzupełniana po każdej transakcji dzięki ustnie – pozytywnym opiniom ze strony konsumentów.

Rozpoczęcie takiego biznesu to absolutne ryzyko. Biorąc jednak pod uwagę wszystkie opisane powyżej pułapki i dokonując kalkulacji, można uniknąć powtarzania błędów poprzedników i zbudować dochodowy i stabilny biznes, przekazując cenną wiedzę z pokolenia na pokolenie.