Как открыть оружейный магазин в россии. Нелегальная торговля оружием через тор

* В расчетах используются средние данные по России

Покупать и держать боевое оружие в современной России простым гражданским лицам нельзя, но для самообороны простым гражданам позволяется приобретать специальное не смертельное травматическое оружие. Исключение составляют охотники, которые могут приобретать охотничьи ружья, также никак не ограничена реализация оружия пневматического. Другое дело, что все эти изделия могут продаваться только в специально оборудованных для этого местах – в специализированных оружейных магазинах.

Организация подобной торговой точки может стать хорошим начинанием, так как в больших городах спрос на оружие только растёт, а игроков на рынке не всегда очень много. Связано это с достаточно серьёзными требованиями к содержанию помещения, получению соответствующих разрешений и тщательный надзор со стороны государства за их деятельностью. Но нельзя сказать, что правительство старается ограничить ведение этого бизнеса или как-то воспрепятствовать его развитию, поэтому при должном желании можно пройти все утомляющие процедуры и занять своё место на данном перспективном рынке.

Для этого потребуется вначале зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности. Лучше всего оформить общество с ограниченной ответственность (ООО) – это юридическое лицо, а доверия к ним со стороны лицензирующих органов всегда больше, но при этом такой форме позволяется пользоваться упрощённой системой налогообложения. В зависимости от предполагаемой выручки следует выбрать либо отчисление по доходам (составляет 6%), которое более выгодно при высоких показателях простой рентабельности, либо отчисление по операционной прибыли (15%) для бизнеса с небольшой рентабельностью. Такое решение может быть принято только после составления развёрнутого бизнес-плана, в котором учтены все особенности ведения бизнеса и имеются предварительные расчёты. Чтобы начать свою деятельность, также следует указать код (ОКПД 2) 47.78 Услуги прочей розничной торговли в специализированных магазинах. Когда решены все бюрократические вопросы, можно приступать к получению лицензии.

Однако предварительно нужно подготовиться. Во-первых, потребуется соответствующее помещение, в котором можно будет хранить оружие. Как несложно догадаться, помещение должно быть постоянно быть охраняемым, а доступ к оружию в случае взлома должен быть затруднён. Далее следует договориться с частной охранной организацией для обеспечения постоянной охраны объекта, об установлении сигнализации и постоянно дежурства бригады, которая может выехать по первому же требованию или при срабатывании тревожного сигнала. Неплохо, если офис ЧОП располагается неподалёку, потому что команда должна среагировать незамедлительно и перехватить злоумышленников на объекте. Эта же организация также может выдать заключение о том, что оружие и патроны к нему содержатся в соответствии с установленными правилами. После этого следует обращаться во все остальные инстанции – Роспотребнадзор, Архитектурное ведомство и Пожарная служба. Все их заключения также потребуются лицензирующему органу впоследствии. Сюда помимо общеустановленных требований относится защита на окнах и специально оборудованная оружейная комната, в которую строго ограничен доступ даже персоналу. Чтобы получить лицензию, также нужно нанять людей, которые имеют право пользоваться оружием, да и для самого предпринимателя невыгодно нанимать сотрудников, которые ничего не понимают в таком деле. Особые требования предъявляются к директору магазина, и здесь нужно быть особенно аккуратным.

Для получения лицензии нужно обратиться в ОВД, где работники не просто будут проверять предоставленные документы, но и самостоятельно проведут проверку, почти наверняка посетив магазин. Рассмотрение лицензии может затянуться на несколько месяцев, и в этом случае, если нет своих собственных связей, можно обратиться в специальные фирмы, занимающиеся лицензированием. Они за свои услуги потребует немало денег, но для человека, которые не имеет друзей в соответствующих инстанциях, это, пожалуй, самый быстрый способ получить лицензию. Потому что при желании всегда можно найти недостатки помещения, охранного комплекса, в сотрудниках или чём-нибудь ещё. Выйти на этот рынок, не обладая связями или серьёзными деньгами достаточно сложно, и только самый терпеливый сможет пройти это испытание.

Готовые идеи для вашего бизнеса

В большим городах оружейные магазины стараются размещать, по большей, части в центре города, хотя неплохо будет открыть торговую точку неподалёку от предприятий, которые устраивают стрельбища и организуют тир. Если получится, можно открыться рядом с представительством охотничьей организации, но это сотрудничество, опять же, возможно в случае дружеских отношений. Причём нужно учитывать, ассортимент каких изделий будет превалировать, потому что в оружейный магазин заходят люди нескольких разных категорий, и охватить интересы всех смогут лишь раскрученные и большие магазины. Поэтому ориентированный на охотников магазин наверняка потеряет клиентов из простых жителей. В небольших городах с этим несколько проще, потому что далеко не в каждом городе есть оружейный магазин, а значит, нет и конкурентов, но в сельской местности порой даже больше всевозможных охотников, которые по достоинству оценят магазин с оружием в своём городе. При этом, если охотники закупались раньше, уезжая из своей провинции в более крупный город, то увидев открывшийся магазин, будут обращаться именно сюда. Редкий покупатель сохранит свою приверженность отдалённой торговой точке.

Ведь нужно учитывать, что многие из покупателей становятся постоянными клиентами. Человек редко покупает стрелковое оружие, но постоянно вынужден приобретать к нему патроны, чинить его и производить плановое обслуживание. Опытные оружейники, конечно, занимаются чисткой и смазкой своего оружия самостоятельно, но вот патроны им приходится покупать постоянно (и вместе с наилучшей ценой они выбирают место, которое просто ближе), да и ремонт не всегда удастся сделать самому. Всё это позволяет на базе оружейного магазина открыть мастерскую по обслуживанию оружия, в которую будет поступать не слишком много заказов (всё-такие оружие имеется далеко не у каждого человека), но она сможет приносить и небольшой доход, и повышать привлекательность торговой точки, предоставляя неплохой сервис.

Некоторые предприниматели, открывая оружейный магазин, открывают свой тир или же располагаются поблизости от уже работающего, как было замечено выше. Это вполне обоснованный шаг, потому что на стрельбищах бывает немало потенциальных клиентов, а некоторые из покупателей охотников предпочитают сразу опробовать приобретённое ружьё. Мастера, которые изготавливают свои собственные арбалеты и даже луки, также могут продавать свою продукцию в оружейном магазине, открытом на собственные средства. Таким образом, ведение данного бизнеса сопряжено с организацией каких-либо дополнительных сервисных услуг или даже предприятий, это повышает заинтересованность конечного потребителя и позволяет неплохо увеличивать доход за счёт неосновной деятельности. И даже несмотря на то, что оружие покупают относительно часто, а боеприпасы ещё чаще, порою собственный тир может приносить даже больше денег.

Теперь нужно более подробно остановиться на внутреннем оснащении магазина. Во-первых, это должно быть достаточно просторное помещение, примерно от 100 м 2 , хотя некоторые уже раскрученные сети в больших городах открывают свои представительства в разных районах города и на меньших площадях. Однако они могут себе позволить отправить клиента в главный магазин, а в случае редкого заказа привезти его в представительство, ведь клиент в этом случае будет готов ждать. В небольших оружейных магазинах, как правило, продают только самые ходовые товары, и очень редко там вообще реализовывают непосредственно само оружие – чаще просто патроны и расходные материалы. Начинающий же предприниматель должен предоставить посетителю огромный выбор, причём прятать продукцию под прилавком или постоянно выносить её из оружейной комнаты не получится – продажи будут очень незначительными в точке, где нет представленности экземпляров на стендах и стеллажах.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Столь большие пространства занимаются, как правило, демонстрацией пневматического оружия, которое представлено и винтовками, и ружьями, и даже автоматами (имеется в виду скорее внешний вид, скопированный с реального огнестрельного оружие, а не принцип работы), закрытыми витринами с травматическими пистолетами и гражданским оружием вообще, а также манекенами, которые одеты в охотничью форму, элементами антуража, и даже огнестрельным (но, естественно, не заряженным) оружием, которое закреплено на стенде или стеллаже специальной цепочкой на замке. Витрины часто оборудуются пуленепробиваемым стеклом, стоимость которого за один м 2 может достигать 18 тысяч рублей. Ведь кража из такого магазина для предпринимателя это не только убыток, но и ответственность за халатность, повлёкшую за собой получение оружия лицом, у которого нет на этой разрешения. Безопасность – очень важный момент в организации оружейного магазина, и здесь нужно вложить по возможному максимуму средств. Да, любое так или иначе опасное оружие (то есть, для приобретения которого нужна лицензия) состоит на учёте в правоохранительных органах, и магазин должен отчитываться о своих продажах, предоставляя данные о покупателях. На учёте в ОВД состоят и сами продавцы, и покупатели, и общества, в которых покупатели-охотники имеют членство.

Ассортимент оружейного магазина достаточно обширный, и включает в себя всевозможные изделия для самообороны и охоты. Сюда можно отнести следующую продукцию:

I. Стрелковое оружие ручное, индивидуального пользования непосредственно. Делится, в свою очередь, на три составляющие (в эту группировку условно не входят арбалеты и луки):

a. Пневматическое. Самое безопасное оружие, которое действует на принципе сжатого газа (как правило, CO 2) и стреляет маленькими стальными шариками. Пригодно для стрельбы по воробьям и пустым банкам, хотя может нанести и существенный вред человеку (впрочем, такой же вред можно нанести и простой палкой, а холодное оружие ещё более опасно в опытных руках). Ни для продажи, ни для пользования «пневматикой» не требуется специального разрешения, поэтому его продают всем совершеннолетним гражданам. Серьёзной опасности не представляет.

b. Травматическое , оружие гражданской обороны. Для его реализации, покупки и содержания нужна соответствующая лицензия. Покупатели данной категории товаров – самые, пожалуй, невыгодные клиенты, потому что покупают пистолет один раз на несколько лет вперёд, а патроны (которые, к слову, резиновые) приобретают достаточно редко, ибо покупка «травмата» - это страховка на случай самообороны. Однако в последнее время всё больше людей задумывается об индивидуальной защите, поэтому продажа таких изделий наверняка будет только увеличиваться. При должном желании и упорстве можно сильно покалечить и даже убить человека из травматического пистолета. Изделия этой и предыдущей группировки часто делаются похожими на реальные огнестрельные орудия.

c. Охотничье. Сюда относятся полноценные огнестрельные винтовки, помповые ружья для профессиональной охоты и тому подобные вещи. Чтобы продать такое изделие, от покупателя нужно потребовать не только лицензию, но и охотничий билет. Отчётность по этим изделиям – самая серьёзная, и содержать целый оружейный склад может быть достаточно опасно. Однако от боевого огнестрельного оружия отличается своей ориентированностью на стрельбу по животным.

Готовые идеи для вашего бизнеса

III. Приспособления к всё тем же орудиям. В первую очередь – это профессиональная оптика (ночного и теплового видения), отдельные приборы ПНВ и тепловизоры; сюда относятся лазерные указатели, подствольные фонарики, даже штыки и тому подобные вещи. Глушители и ПБС продавать нельзя, хотя этот запрет касается только гражданского и служебного оружия.

IV. Метательное оружие за исключением гранат. Сюда относятся арбалеты, луки, рогатки и даже бумеранги. На деле с этим оружием законодательство не определённо чётко; так бумеранги практически нельзя использовать, арбалеты и луки должны иметь силу натяжения до определённого параметра (с превышением, впрочем, изделия для продажи и не изготавливаются), но вот на охоту с такими изделиями отправиться достаточно трудно из-за юридических сложностей. По факту, покупают их в большинстве своём для спортивной и учебной стрельбы. Лицензия не нужна.

V. Электрошокеры, дубинки, газовые баллончики и прочие приспособления для самообороны. Продаются в свободном доступе.

VI. Кобуры и чехлы, ремни для оружия и не только. Продаются не только на огнестрельное, но и даже на пневматическое оружие.

VII. Специальная одежда. Сюда относятся всевозможные камуфляжи и охотничьи практические одежды. Главное, чтобы их внешний вид не соответствовал виду формы каких-либо государственных структур.

VIII. Холодное оружие. В первую очередь – это охотничьи ножи, но могут быть и более серьёзные изделия. Продавать его можно без лицензии, но вот покупатель пользоваться им повсеместно не имеет права.

IX. Сувенирная продукция , а также всевозможные аксессуары.

В настоящее время существует большое количество поставщиков всей данной продукции, которые предлагают изделия разных фирм и даже стран. В последнее время достаточно качественные изделия производят российские предприятия, а качество непосредственно огнестрельного оружия российских оружейников никогда не вызывало нареканий, поэтому русские винтовки и ружья для охоты бывают более востребованы, чем зарубежные аналоги. Причём стоит отметить, что наценка в магазинах на такую продукцию достаточно велика для относительно редко покупаемых и дорогих изделий, и может достигать 60%. Для изделия в 5 тысяч рублей – это достаточно серьёзный экономический показатель. На боеприпасы наценка может быть ещё выше, потому что они дешевле, чем само оружие, да и покупаются значительно чаще. Патроны, особенно в ориентированных на охотников магазинах, становятся очень важным источником доходов. Если рядом находится тир, то скупать боеприпасы будут не только посетители, но и организаторы тира, но с ними наверняка придётся договариваться об оптовых продажах.

Неплохо будут продаваться и специфические (вроде пневматических пистолетов, сувениров, одежды и электрошокеров) товары, для приобретения которых не требуется лицензия – население тоже интересуется (особенно мужчины, естественно) оружием, а купить такую продукцию можно только в специализированных магазинах. Профессиональные охотники, обычно, покупают ружьё не часто (раз в несколько лет), но при покупке приносят много денег, потому что комфортная охота возможна при наличии не только хорошей винтовки, но и вспомогательных инструментов и сопутствующего оборудования. Однако, здесь, как и везде – основной источник дохода это расходные материалы и недорогие товары общего пользования.

Открытие своего оружейного магазина – сложная, долгая и утомительная затея, которая, при преодолении всех начальных трудностей, может приносить весьма существенный доход предпринимателю.

В среднем, на открытие зоомагазина площадью 50 кв. метров потребуется от 1,5 миллионов рублей. Открыть небольшой магазинчик прилавочного типа площадью 10 кв. метров можно, имея 300-350 тысяч рублей.

На открытие собственного небольшого цеха по производству специализированной спортивной одежды понадобится от 200 т. р. (сюда входит в том числе аренда производственной площади и персонал из двух ш...

Комиссионки вернулись на рынок. Это недорогой и простой бизнес - то, что нужно предпринимателю без опыта и капитала. В статье расскажем, как заработать на комиссионной торговле детскими товарами.

Простой show-room, не элитный, можно открыть за сумму до одного миллиона рублей. Show-room, который предлагает торговлю брендовыми вещами, в котором проводятся презентации, проходят показы и предлагае...

Бильярд завоевал сердца наших соотечественников еще во времена Петра Первого, и с тех пор может соревноваться в популярности среди населения Росси с любой другой игрой. Если в городе много бильярдных...

Статистика говорит о том, что в России на каждые 100 жителей приходится около 9 единиц огнестрельного оружия. Если проводить аналогию с другими странами, то это очень низкий показатель. В США, например, 9 из 10 человек владеют каким-либо оружием, в Швейцарии - 6 из 10 человек, в Норвегии 3 из 10.

Такой низкий показатель связан с тем, что в нашей стране наложен запрет на приобретение и ношение короткоствольного огнестрельного оружия. Именно такое оружие является самым популярным средством самообороны граждан США и других развитых стран.

Поэтому наши магазины если и продают короткоствольное оружие, то только представителям МВД. Обычные же граждане могут покупать только травматическое оружие, стреляющее резиновыми пулями, пневматические винтовки и ружья (при наличии лицензии). Это несколько ограничивает ассортимент магазинов и возможности для получения большого дохода. В большинстве случаев, покупатели в оружейных отделах - постоянные клиенты, любители охоты и коллекционеры.

Но у розничного рынка оружия есть и свои перспективы, связанные, в первую очередь, с законодательством. В числе документов, вынесенных на рассмотрение Госдумы, числится проект изменений в Закон «Об оружии», дающий право обычным гражданам приобретать нарезное короткоствольное оружие отечественного производства. Если проект будет одобрен, то возможности многих оружейных лавок резко возрастут. Появится смысл в открытии магазинов оружия даже в небольших городах, где пока еще подобные точки являются нерентабельными.

Входной билет

По некоторым данным, размер инвестиций на открытие собственного оружейного магазина составляет порядка $100 тысяч. Основные затраты связаны с обустройством помещения в соответствии с требованиями закона, покупкой торгового оборудования, созданием ассортимента и рекламой магазина. Рентабельность бизнеса оценивается в 25 - 40%, но на быструю окупаемость рассчитывать не стоит. Средний срок возврата вложенных средств составляет от 2-х до 3-х лет.

Оформление бизнеса

Торговля и оборот оружия жестко регулируются государством, поэтому открытие подобного магазина — занятие более хлопотное, чем организация прочих торговых объектов.

Для того чтобы торговать огнестрельным оружием, потребуется зарегистрировать юридическое лицо (ООО) и получить лицензию. Регистрация ООО будет стоить от 15 тыс. рублей, включая затраты на оплату госпошлины и подготовку документов.

Лицензию на торговлю оружием и боеприпасами выдает МВД субъекта (области). От соискателя лицензии требуются следующие документы:

• заявление,
• учредительные документы (копия устава, свидетельство о постановке на учет в налоговом органе, решение о создании ООО),
• акт обследования помещения, документы на помещение (свидетельство о праве собственности или договор аренды),
• копия приказа о назначении лица, ответственного за хранение оружия и патронов,
• копия документов о назначении работников, которым разрешено торговать оружием.

Срок рассмотрения заявки составляет от 30 до 45 рабочих дней. Госпошлина на получение лицензии составляет 6 тыс. рублей. Законное право на торговлю оружием выдается на три года, и каждый год может продляться.

Требования к магазину

Непростым делом является подбор помещения под оружейный магазин. Согласно Федеральному закону, торговля оружием и патронами предусматривает создание особых условий для их хранения. Помещение, где хранятся боезапасы, должно быть изолировано от других помещений, оборудовано сигнализацией и прочими средствами защиты. Стены, потолок и пол комнаты хранения должны быть капитальными с толщиной кладки не менее 360 мм. В дверные проемы устанавливаются только стальные двери. Склад оборудуется системой пожаротушения по всем нормам МЧС России. Поиск такого помещения может занять несколько месяцев. В большинстве же случаев придется арендовать неприспособленное помещение и вкладывать деньги в его перепланировку и переоборудование.

Серьезные требования предъявляются и к лицам, осуществляющим продажу оружия (продавцы магазина). Торговать оружием не могут лица, которые имеют неснятую или непогашенную судимость, либо в отношении которых судом установлен запрет на торговлю оружием. Каждый продавец обязательно проходит инструктаж по технике-безопасности и правилам продажи оружия.

В нашей стране лицензию на оружие получают не только те, кто его продает, но и те, кто его покупает. Поэтому главное, о чем должен помнить продавец, что запрещено продавать оружие лицам, не предъявившим соответствующий документ (лицензию) на приобретение указанного оружия или патронов к нему. Штрафы за данное нарушение очень серьезные и составляют сотни тысяч рублей, вплоть до лишения лицензии.

Подводные камни

По мнению игроков рынка, в оружейном деле многое решают кадры. Продавец должен знать об оружии все, иначе его некомпетентность будет отпугивать клиентов. Разбираются в оружие в нашей стране немногие, а умеющих торговать им- единицы. Поэтому подбор квалифицированного продавца может занять очень много времени.

Внимательно нужно подходить и к вопросу закупки товара. Оптовых поставщиков в нашей стране много, но не все они предлагают оптимальные условия работы. Начать работу можно и с официальными дистрибьюторами, оптовиками. Но самый идеальный путь - работа напрямую с производителями. Если удастся стать представителем какой-либо компании в вашем городе, то можно получать товар со скидкой, улучшить послепродажный сервис для клиентов и даже поставлять товар другим торговым точкам. Доходность дела в таком случае резко возрастает.

Коллекционируете оружие и мечтаете сделать из своего увлечения настоящий бизнес? Или слушали от знакомых насколько выгодно сейчас иметь оружейный магазин? Для осуществления это дела в первую очередь необходимо создать грамотный бизнес-план.

Согласно статистике спрос на оружие растёт из года в год, а пользовательская база расширяется. Несмотря на своеобразие товара, покупателями будущего магазина могут стать не только охотники или представители частных охранных организаций (ЧОПов). Характер целевой аудитории изменился из-за принятия в 1997 году «Закона об оружии». Теперь приобрести такой товар для самообороны может любой гражданин России, при наличии специального разрешения.

Анализ рынка

Открыть оружейный магазин не проще, чем купить его. Здесь существуют определённые трудности, как с приобретением самого товара, так и с получением документов, а главное — соответствующей лицензии. Именно из-за этого запустить данный бизнес намного труднее, чем открыть обычный продуктовый магазин.

Итак, оружейный магазин — уникальная, перспективная и прибыльная идея на рынке, требующая от предпринимателя стойкости, чёткой стратегии и трёх миллионов рублей начального капитала для аренды, обустройства помещения и закупки оружия.

Регистрация бизнеса

Первым обязательным пунктом бизнес-плана является работа с документацией. Собирать необходимые бумажки нужно начать ещё до выбора помещения или закупки товара, ведь без требуемых документов ещё не открывшийся бизнес падет при первой проверке. Необходимый пакет документов для получения лицензии:

• соответствующее заявление на регистрацию магазина оружия;
• договор аренды или документы о праве собственности на все используемые помещения;
• заверенные нотариусом учредительные документы;
• свидетельство о государственной регистрации юридического лица;
• заключения пожарной инспекции, СЭС, ОВД и службы архитектурного надзора о том, что имеющееся помещение пригодно к использованию под оружейный магазин;
• акт вневедомственной охраны ОВД, который доказывает, что оборудование на складах и торговых залах соответствует нормам МВД;
• копии приказов руководителя о назначении сотрудников, ответственных за выдачу боеприпасов и оружия, а также их продажу, хранение.

Требования к помещению

Одновременно со сбором документов организатору стоит позаботиться о выборе и обустройстве помещения. Здесь первым делом нужно обратить внимание на следующие критерии.

Критерий	Требование
Размер помещения	Магазин должен иметь площадь не менее 120 кв.м., что позволит правильно разместить весь ассортимент товаров, при этом заинтересовать покупателей и дать им возможность ознакомиться со всей продукцией.
Сигнализация	Необходимо обязательное присутствие пожарной и охранной сигнализаций, с выходом на пульт центрального наблюдения вневедомственной охраны ОВД. Также она должна работать от автономного генератора электрического тока, что позволит не прекращать работу замков, сигнализации и камер при отключении электропитания.
Безопасность	Все входы и выходы (двери, проемы, окна, шахты вентиляции) должны быть защищены стальными решетками во избежание незаконного проникновения в магазин. Толщина потолка, стен и пола в оружейном магазине должна быть больше 36 см. При невозможности достижения такого показателя также устанавливаются дополнительные решётки из стали.
Наличие оружейной комнаты	Расположение в магазине специальной комнаты-склада продаваемого оружия имеет несколько серьёзных требований: -отсутствие каких-либо проёмов кроме дверного -наличие прочной двойной двери с сложным замком -материал, из которого должна быть изготовлена дверь: первая-металлическая, вторая- в виде большой стальной решётки.

Для хорошей презентации товара покупателю, рекомендуется разделить магазин на несколько комнат, согласно видам товаров и нуждам персонала. Оружейная комната — самое защищённое помещение в магазине должна использоваться два раза в сутки: во время начала рабочего дня — для выноса оружия в торговый зал и его конца — для отправления продукции обратно, на хранение. В остальном чётких требований в количестве, расположении оружия и дизайне помещения нет.

Перечень залов оружейного магазина:

1. Зал для охотников.
2. Зал под пневматическое оружие.
3. Зал под холодное оружие.
4. Специализированные помещения для работников.

Далеко не последнее место в организации магазина занимает дизайн помещения. Он должен соответствовать одному стилю. Оружие — дорогое удовольствие, а значит и его подача клиенту должна быть выполнена с достоинством.

Для этого подойдёт использование пород натурального дерева, дорогих кожаных материалов, красного и зелёного сукна. Для выделения каких-то коллекционных товаров приветствуется использование металлических деталей и разнообразных вариантов подсветки. Пришедший гость должен попасть в атмосферу казино или же покер-клуба. Использование в качестве основной тематики охоты и рыбалки уже неактуально, а значит невыгодно.

В основном распределить товар можно на витринах из стекла и открытых полках, расположенных за продавцом у прилавка.

Стеллажи — наиболее безопасный способ хранения товара, однако возможность снять и сразу же показать интересующую покупателя модель оружия больше привлекает клиентов.

В любом случае, в магазине два этих вида расположения должны сочетаться.

Ассортимент оружейного магазина

Ассортимент любого магазина всегда ориентируется на целевую аудиторию покупателей. Если планируете основным направлением выбрать охоту, то необходимо преобладание различных охотничьих оружий, боеприпасов и прочих аксессуаров, специальной одежды, приспособлений. Для продажи оружия в целях средства самообороны граждан, ассортимент магазина должен состоять из пневматических и холодных оружий, баллончиков, электрошокеров.

Всегда полезными в продаже будут всякая мелочь по уходу и эксплуатации оружия, сейфы для хранения огнестрельного оружия, экипировка, подарочные модели. С развитием магазина ассортимент может изменяться, опираясь уже на спрос покупателей.

Подготовка профессионального персонала

Прибыльность и качество магазина во многом зависит от работы персонала, то есть обычного человеческого фактора. Развивать оружейный бизнес невозможно без работников следующих специальностей:

1. Продавцы-консультанты — люди, знающие о продаваемом товаре всё, умеющие общаться с клиентами, выгодно презентовать товар, собрать и разобрать любую модель предоставляемого магазином оружия.
2. Администратор – сотрудник, обеспечивающий контроль над магазином, отвечающий за работу персонала и решение всех организаторских вопросов.
3. Охранник — сотрудник, отвечающий за безопасность предприятия, должен иметь лицензию на ношение оружия, отличную физическую подготовку, способен быстро реагировать и решать проблемы.
4. Маркетолог — сотрудник, занимающийся рекламной деятельностью, продвижением магазина.
5. Уборщица.

Рекламная кампания и ее значимость

Как писалось ранее, лучше иметь профессионального маркетолога для продвижения магазина. Это необходимо, потому что продаваемый товар достаточно специфичен, а значит и его реклама отличается от всей другой массы маркетинговых штучек. Здесь не подойдёт размещение баннеров, объявлений по телевидению и радио.

Наиболее правильным по опыту других бизнесменов признан способ размещения информации о магазине в специализированных изданиях или создание собственной брошюры, содержащей полезную информацию об ассортименте, акциях, помощи клиентам и их отзывы. С этой же целью стоит создать официальный сайт и группу с социальных сетях.

Для привлечение клиентов можно организовать рядом с магазином тир, в котором каждый покупатель за небольшую цену может испробовать ружьё до его покупки или же пострелять бесплатно после сделки с магазином.

Чтобы число покупателей увеличивалось, а не сокращалось можно предлагать им такие услуги как помощь в подготовке документов для получения лицензии, подгонке оружия, мелком ремонте, консультациях по использованию и уходу.

Финансовая составляющая бизнеса

На первых этапа создания бизнеса основные расходы уйдут на аренду и обустройство помещения, покупку оружия, оборудования и средств защиты. Для дальнейшего поддержания магазина нужно будет выплачивать зарплату персоналу, налоги, выделять деньги на развитие рекламы и уход за оборудованием.

Однако все расходы способны окупиться в течение двух лет, так как рентабельность оружейного дела оценивается специалистами в 50%. Если магазин станет конкурентоспособным, обретёт постоянных клиентов и наберёт популярности в городе, то возможно повышение цен, то есть ещё большее увеличение прибыли.

Немало предпринимателей, оценив низкую конкурентную среду того или иного населенного пункта, загораются идеей открыть свой бизнес на оружии. Однако это направление предпринимательской деятельности имеет массу сложностей, как на этапе открытия, так и в последующей работе. Основная сложность – получение соответствующей лицензии. Даже если вы по закону, на первый взгляд, вы ее вполне можете получить, ГУВД найдет способы и основания отказать вам в выдаче. Именно поэтому подобного рода бизнес открывают либо бывшие сотрудники правоохранительных органов, либо предприниматели, которые имеют налаженные надежные связи с нужными людьми. Но даже они должны знать, как открыть оружейный магазин, чтобы их дело не прогорело.

Характеристика бизнеса

Преимущественно рентабельность оружейного бизнеса в РФ держится примерно на показателе 40%. Но этот показатель во многом зависит от умения наладить торговую сеть, а также от особенностей самой территории, где открыт магазин. На самоокупаемость такой магазин, по оценкам экспертов, выходит уже за год-полтора. Но и этот показатель может изменяться, так как ежегодно прирост продаж в этом направлении составляет около 5%.

При этом размер инвестиций на открытие проекта сравнительно небольшой. Ста тысяч долларов будет достаточно, чтобы закупить начальную партию товара, арендовать и отремонтировать помещение, а также получить всю разрешительную документацию, которая требуется для открытия и работы.

Необходимые документы

Начинать собирать все требуемые документы надо еще до того, как найдете помещение, чтобы заранее учесть все требования закона. От того, насколько вам удастся соблюсти эти требования, увеличиваются ваши шансы на получение соответствующей лицензии. Чтобы ее получить, необходимо предоставить разрешительным органам такой пакет документов:

1. Соответствующее заявление на регистрацию магазина.
2. Договор аренды или документы о праве собственности на все используемые помещения.
3. Нотариально заверенные учредительные документы.
4. Свидетельство о государственной регистрации юридического лица.
5. Заключение пожарной инспекции, СЭС, ОВД и службы архитектурного надзора, что имеющееся помещение пригодно к использованию под оружейный магазин.
6. Акт Вневедомственной охраны ОВД, который свидетельствует о том, что оборудование на складах и торговых залах соответствует нормам МВД.
7. Копии приказов руководителя о назначении сотрудников, ответственных за выдачу боеприпасов и оружия, а также их продажу, хранение.

Для кого открывается магазин

Особенности, характер целевой аудитории меняются в зависимости от законодательных изменений. Так, до 1997 года оружейный бизнес был ориентирован на узкую категорию клиентов – преимущественно охотников разного уровня профессионализма. Но после принятия «Закона об оружии», целевая аудитория существенно расширилась. Теперь его можно приобретать не только для охоты, но и для самообороны при наличии специального разрешения.

Оборудование магазина

Чтобы суметь соблюсти все требования, которые выдвигаются к владельцам такого магазина, необходимо приобрести или арендовать помещение площадью не менее 120 кв.м. Такой территории будет достаточно, чтобы разместить все необходимое, а покупатели смогут удобно знакомиться с продукцией в торговом зале.

Выставлять оружие в зале можно двумя способами:

1. На открытых стендах. При таком варианте оно размещается за прилавком, свободный доступ к нему имеет только продавец.
2. В застекленных стеллажах-пирамидах со специальными креплениями. Это позволяет экспонировать больше товара и дает возможность покупателю лучше его рассмотреть.

Выбирая способ демонстрации товара, надо учитывать, что на открытом стенде каждая единица товара фиксируется специальным отдельным замком. Для закрытой витрины такой замок нужен один, но понадобятся специальные кронштейны. Кроме этого, к любому типу витрины существуют требования к охране – на каждом стенде должна стоять сигнализация. Часто застекленные витрины делают из ударопрочного и даже пуленепробиваемого стекла.

Интерьер помещения

Особых требований к интерьеру нет, но практика показывает, что выгоднее всего оружие смотрится в интерьере с деревянными и металлическими элементами и зеленым или красным сукном. Крайне желательно, чтобы товар слегка подсвечивался.

Помним, что теперь целевая аудитория расширилась, поэтому оформление интерьера в охотничьей тематике не совсем актуально. Сегодня востребован стиль казино и покер-клубов, особенно если речь идет о магазинах, торгующих элитными экземплярами оружия.

Официальные требования к помещению

Как уже говорилось, к оружейному магазину закон выдвигает особые требования по сравнению с любой другой торговой точкой. Кроме традиционных средств пожаротушения и пожарной сигнализации в помещении должна быть установлена охранная сигнализация. Главное условие – выход ее на пульт центрального наблюдения Вневедомственной охраны ОВД. Работать она должна от автономного генератора электрического тока, чтобы замки и камеры работали даже в случае аварийного отключения электропитания.

Все потенциальные входы в помещение надо оборудовать стальными решетками, чтобы исключить несанкционированное проникновение в помещение. Это касается в первую очередь дверей, окон, вентиляционных шахт.

В магазине должна быть оборудована оружейная комната с единственным проемом – дверным. На нем должна быть установлена прочная дверь с запорами и замками. Причем дверь должна устанавливаться на пару со стальной решеткой.

Обратите внимание, что толщина стен, потолков и полов оружейной комнаты должна быть не меньше 36 см. Если достичь таких показателей невозможно, на «тонкие» места дополнительно устанавливается стальная решетка.

Эта комната, которая по сути является оружейным складом, открывается только утром и вечером: чтобы вынести оружие в зал и занести его обратно на ночь на хранение. Требований к оформлению такой комнаты нет, поэтому оружие там можно хранить в таком виде и количестве, как это удобно владельцу.

Ассортимент товара

Здесь традиционно надо отталкиваться от региона продаж и целевой аудитории. Например, если вы открываете свою точку в регионах, куда преимущественно приезжают на охоту, ассортимент желательно строить на таких товарах:

• охотничьи ружья;
• патроны к ним;
• аксессуары к оружию;
• охотничья одежда;
• охотничьи аксессуары.

В городе более востребованными будут товары для самообороны. К огнестрельному оружию обязательно надо добавить в ассортимент холодное оружие, газовые баллончики, дубинки, электрошокеры, пневматическое оружие и прочее. В любом случае и тот, и тот товар должен присутствовать на прилавках, но его процентное соотношение зависит именно от целевой аудитории.

Реклама и продвижение

Рекламировать магазин можно традиционными способами – размещением рекламы на страницах профильных печатных изданий. Если позволяют средства, можно выпустить собственный каталог товаров, который дополнять разнообразными интересными материалами на тему оружия.

Не стоит сбрасывать со счетов Интернет. Здесь стоит создать свой сайт с каталогом товаров, подробным описанием и рекомендациями. Раскручивать его можно тоже с помощью интересных, полезных материалов по теме. Дополнительно можно создать странички магазина в социальных сетях.

Опять же, если позволяют средства и возможности, стоит использовать такой маркетинговый ход, как открытие стрелкового тира рядом с магазином. В этом случае у клиентов будет возможность опробовать покупку в действии.

Пару лет назад, листая страницы одного известного оружейного форума, мне в голову пришел вопрос: «Интересно, а сколько стоит пистолет на черном рынке?» Я не собирался его покупать, у меня достаточный арсенал легального гражданского оружия, мне просто было жутко интересно. Дальше я собираюсь поведать к каким открытиям это все привело.

Один из образцов

Disclamer: Дальнейшее описание не является инструкцией где и как купить нелегальное оружие (поэтому никаких ссылок не будет), это лишь исследование весьма актуальной на сегодняшний момент темы и, как результат, некоторые выводы.

После некоторого времени, проведенного в интернете, оказалось, что все оружие, продаваемое в интернете, выглядит подозрительно. Ни сайты, ни продавцы не внушают никакого доверия. Но руки я не опускал, копал дальше, и однажды натолкнулся на систему анонимного доступа Тор, который еще называют «глубоким» или «темным» интернетом. Сейчас эта технология у всех на слуху, ей пользуются все подряд, и борцы за свободу слова, и хакеры, и преступники всех мастей, среди которых оказались и торговцы оружием. Она позволяет любому человеку посещать интернет-ресурсы практически анонимно, ни ФСБ, ни ФБР не способны оперативно отследить такого человека (пока во всяком случае).

Черный пистолет от некоего «Карабаса»

Оказалось, что в этом «темном» сегменте интернета существует некоторое количество площадок, где продвинутые в сетевых технологиях торговцы оружием вполне успешно предлагают свои товары. Но одного Тора было бы не достаточно, пригодились и другие продвинутые технологии - асимметричное шифрование и биткоин.

Вся переписка ведется посредством шифрования. Продавец выставляет публичный ключ, с помощью которого любой человек может зашифровать сообщение, но вот расшифровать его сможет только сам продавец. Алгоритмы шифрования весьма стойки, при соблюдении всех правил получается очень надежная система, взломать которую очень и очень сложно. Следующая применяемая технология - это биткоин, криптовалюта, позволяющая людям свободно распоряжаться своими деньгами. Чтобы завести кошелек не нужно реальное имя и скан паспорта, не нужен номер мобильного телефона, не нужна даже электронная почта, но при этом можно перевести любую сумму денег (в биткоинах, конечно), любому человеку в любую страну, причем не используются никакие центральные сервера, транзакция проходит от одного человека другому. Никто не запретит, нет никаких лимитов, очень малая плата за транзакцию, короче, система для людей - я и только я хозяин своих денег - и это главная причина, почему правительства и банки не любят биткоин.

Таким образом, эти три технологии (Тор, шифрование, биткоин) соединившись дали преступникам возможность торговать не только оружием, но и прочими нелегальными товарами, в первую очередь всевозможными наркотическими веществами, оставаясь при этом недосягаемыми для правоохранительных органов.

Пневматический пистолет МР-654 переделанный под мелкокалиберный патрон (цена 450 долларов)

Дальше была разработана и отшлифована сама система торговой сделки. В недалеком прошлом это выглядело примерно так. Продавец договаривается с администрацией форума, сайта-площадки в сети Тор (сайт недоступен в обычном интернете) о продаже оружия. Создает тему с описанием товара, ценой, фото, способами связи и публичным ключом для шифрования. Заинтересованные клиенты списываются с продавцом, и если договорились, то на сцене появляется еще один важный участник - «гарант», который является посредником, гарантирующим, что никто никого не обманет. Покупатель переводит всю сумму в пересчете на биткоины гаранту, гарант говорит продавцу, что деньги у него, продавец делает закладку оружием и сообщает место покупателю. Если покупатель доволен товаром и не имеет претензий, он сообщает это гаранту, гарант переводит деньги продавцу за вычетом своей доли (3-7%) и доли сайта (3-5%).

Но, как говорится, прогресс не стоит на месте. Теперь многие сайты вводят в строй систему автоматической торговли. Деньги за товар переводятся не гаранту, как было раньше, а сайту. Где они замораживаются до тех пор, пока покупатель и продавец не подтвердят сделку. Здесь все держится на авторитете сайта - печальный пример сайт Эволюшн, владельцы сайта исчезли забрав несколько десятков миллионов долларов в биткоинах. Но совсем уж безрисковой системы не бывает.

Разное оружие от известного некогда оружейного барона, цены в долларах

В результате все абсолютно довольны - продавец продал, покупатель купил, при этом никто никого не видел и не слышал. Если же что-то пошло не так, например, продавец решил продать воздух или совсем не то, что предполагалось, то улаживать эту проблему будет гарант, и делать это он будет, как правило, на свое усмотрение. Система, конечно, не идеальная и у неё наверняка есть изъяны, но пока она работает и альтернатив нет.

А если посмотреть на эту систему совсем по-простому, то договорился - оплатил - забрал из закладки.

Весомые аргументы по цене по 50 долл за штучку

Теперь, когда понятно «как», рассмотрим «что», «почём» и «в каких объёмах».

Оружия заводского изготовления продаётся не много, по моим оценкам, около 15-20% (да и то большей частью это охотничьи ружья разных конструкций и калибров), остальное - это в той или иной степени переделки из сигнального оружия, из ММГ. Иногда бывают восстановленные образцы времен Отечественной войны. Самой популярной моделью является переделка из МР-371 (сигнальный «макаров»), ММГ ПМ, различных сигнальных модификаций и ММГ револьвера Наган. Среди пистолетов-пулеметов на рынке периодически появляются переделки из ММГ ППС и некоторых других образцов, например, чехословацких Sa. 26, Скорпион.

Цены очень варьируются. От вполне подъемных до заоблачных. Цена на сегодняшний день на самую продаваемую переделку под Макаров из МР-371 варьируется от 40 до 80 тыс рублей. Охотничье ружье может стоить от 10 до 30 тысяч, ППС от 70 до 100 тысяч. Редкие гости - пистолеты импортного производства (Глоки, CZ-85, Сиги и прочие Вальтеры) очень дороги, цена может начинаться от 3 000 долларов, примерно такие же цены на различные модификации автомата Калашникова.

Пока этот рынок не пошел в массы, объемы рынка весьма скромны. Пообщавшись с продавцами пистолетов-переделок, выяснил, что они продают 1-2 пистолета в месяц, все остальное товар штучный, появляется не часто, исчезает, т.е. раскупается быстро. Спрос на подобные вещи у нас в стране огромный. Одна из особенностей заключается в том, что здесь не любят давать слишком много информации - после продажи объявление сразу же убирается из сети и поэтому у многих посетителей складывается впечатление, что товара очень мало, на самом деле надо просто заходить почаще.

Эхо войны… Ствол новый

Ну а теперь выводы. Я совсем не аналитик, поэтому говорить буду о вещах очевидных.

Первое . Правоохранительные органы пока совершенно не знают, как бороться с подобными вещами, многие торговцы годами продают свой запрещенный товар. Исчезают они, как правило, когда пытаются продать оружие напрямую, а не через сеть.

Второе , сетевой рынок нелегального оружия будет расти, спрос, как я сказал выше, огромен, опасности сведены к минимуму. Пока рост рынка ограничивается лишь тем, что не очень много людей знает о таком рынке и недостаточной компьютерной грамотностью (Тор, биткоин и шифрование вещи не сложные, но тем не менее, надо потратить некоторое время, чтобы их изучить).

Третье . Преступники получают неограниченный доступ к пистолетам-переделкам, которые ни в каких базах не зарегистрированы, ни по номерам, ни по отстрелянным пулям и гильзам. Но покупают оружие не только действующие и потенциальные разбойники и убийцы, но и вполне обычные граждане, которые хотят хоть как-то обезопасить себя в такие сложные времена. Но эти обычные граждане все же решили преступить закон, что переводит их в категорию преступников.

Четвертое . Многие в сети ожидают всплеска активности на рынке нелегального огнестрельного оружия в связи с известными событиями востоке Украины. Здесь даже неважно, как и чем закончится эта война, определенная часть оружия и боеприпасов попадет в Россию и какая-то часть вероятно будет продана через торговые площадки в Торе.

Простого решения этой проблемы, увы, нет. Вполне очевидно, что рынок будет расти, но при этом совершенно непонятно, как власти собираются с этим бороться.