Business pubblicitario - Dove iniziare? Come aprire un'agenzia pubblicitaria.

16.10.2019

Come aprire un'agenzia pubblicitaria

Ricerche per la stanza

In generale, l'aspetto dei locali per l'Agenzia pubblicitaria non ha importanza, come fondamentalmente, l'essenza del lavoro consisterà solo nelle conversazioni telefoniche e alcuni movimenti di carta. Ma se vuoi impressionare i partner (dopotutto, a volte arrivano ancora per i negoziati di confronteri), vale la pena prendersi cura di un ufficio decente.

Attrezzatura da ufficio

Il più necessario che devi lavorare per l'agenzia pubblicitaria è un computer, uno scanner, una stampante, una macchina da copia. Importanza speciale per condividere la tecnica per il progettista creativo e tecnico. I loro PC dovrebbero essere dotati di software professionale per eseguire lavori di qualità. Successivamente, dovresti prenderti cura dei numeri di telefono multicanale, una rete locale e Internet.

Cerca colleghi

Due venditori;
Due designer;
Specialista in concetto creativo (Geeter);
Professionale nel campo dei soldi dei media;
Direttore.

Per lavori più uniche e rare attraggono i freelance come creativi regolari nel tempo inizia a correre su un francobollo, perdendo lo spirito della fantasia, e sulle specifiche dell'Agenzia pubblicitaria necessita di fresche, grandi idee e modelli non sono ammessi. Per quanto riguarda i responsabili delle vendite, di solito li rendono dal salario e dalla percentuale di attrarre i clienti. L'indennità dipenderà dalla redditività e dalla scala degli ordini.

Un altro tipo di dispositivo di business pubblicitario

Se la tua azienda è destinata a creare uno stile proprietario unico dell'Agenzia pubblicitaria, in questo caso sarà pertinente a collaborare solo con i freelance. E in un lavoro permanente, solo manager - Ekkanut Director, Art Director, Creative Director che si occuperà della forma di realizzazione e della generazione di idee.

Promozione dei servizi

Comunicazione, collegamenti e ancora una volta connessioni! Sarà redditizio per te assumere un dipendente "con connessioni". In questo caso, fornirà un'agenzia pubblicitaria per il flusso degli ordini (fino al 70%). Dispositivo Il primo anno di lavoro per sviluppare un portafoglio, reputazione, concentrarsi su medie e piccole imprese. I mezzi per la propria promozione dell'Agenzia pubblicitaria possono servire come directory dei media specializzati. Tali pubblicazioni sono spesso piccole imprese per cercare pubblicità.

Le vendite dirette sono buone nel caso in cui la vostra azienda fornisce un servizio unico, in altri casi, le vendite dirette, di norma, causano aggressività.

Agenzia di rimborso

La creatività è la condizione di base per il successo del lavoro dell'Agenzia pubblicitaria, cioè lo sviluppo di loghi straordinari, banner, mercati unici. Questo porterà il 40% del successo.

Il prezzo per i tuoi servizi guiderà dal cliente stesso e dalle tue capacità di recitazione. Dopotutto, tu, all'incirca, vendono aria e il prezzo può essere installato completamente diverso. Tutto vi prevede.

Le piccole agenzie pubblicitarie per i loro servizi richiedono una tassa tariffa: creazione di un logo da 30.000 rubli, identità aziendale - da 70.000 rubli, scenario - da 12.000 rubli. Mettendo un mercato pubblicitario in una rivista - da 12.000 rubli, il mercato originale - da 25.000 rubli, i mercati dello scudo - da 8000 rubli. Questi sono i prezzi approssimativi che non hanno la plancia superiore.

Nelle prime fasi non trascurare i piccoli ordini. Tali transazioni rafforzeranno la tua reputazione e costruiranno relazioni con le imprese. Cerca di stabilire contatti con gli Amministratori dei Servizi di vendita, perché spesso è il caso che uno sconto sul listino prezzi contiene il 15%, e dopo il contatto personale positivo con il direttore delle vendite, è possibile ottenere uno sconto del 25%.

Del budget pubblicitario sarà più, il più redditizio per l'ufficio del cliente. Pertanto, le grandi agenzie pubblicitarie ricevono grandi budget ed è difficile da competere con loro. La resa da piccoli ordini non supera il 20-25%, il più grande è circa il 40%.

E l'ultima, per attività di successo e redditizia, sarà necessario prima lavorare "grazie" da un consumo da parte di un consumo con un treno creativo, per consolidare una buona reputazione, ottenere una clientela e solo dopo che puoi cercare di diventare Un uomo d'affari e guadagna denaro sull'agenzia pubblicitaria.

L'azienda pubblicitaria è un campo di imprenditorialità interessante e redditizio. L'articolo affronterà ciò che è necessario aprire un'agenzia pubblicitaria da zero, nonché considerare i vantaggi dell'acquisto di un business e franchising finito.

Apri un'agenzia pubblicitaria da zero

Primo stadio - preparatorio.

Prima decidere con il tipo di agenzia. Desideri:

Lavora un profilo (ad esempio, fabbricazione e posizionamento della pubblicità esterna)
Offrire una gamma completa di servizi (dalla pubblicità per aiutare con la promozione)
Eseguire un mediatore tra il cliente, i produttori e i distributori

Dopodiché, impara i concorrenti: i loro vantaggi e svantaggi, spettro e costo dei servizi, politiche pubblicitarie.

Quindi calcola quanti soldi devi aprire un'agenzia pubblicitaria. Ad esempio, il prezzo di apertura di un'agenzia avversibile a San Pietroburgo si svilupperà da:

Spese di noleggio (50'000 ₽ al mese)
Fondazione per i salari (200'000 ₽ al mese)
Attrezzature e mobili (da 100'000 ₽)
Riparazione di locali (100'000 ₽)
Creazione del sito (50'000 ₽)
Registrazione di un'entità legale (da 1'000 ₽)
Materiali di consumo (da 10'000 ₽)

Totale: 511'000 ₽.

Seconda fase - formale. Ora è una questione di cercare i locali e la progettazione dei titoli necessari.

È meglio che l'ufficio dell'agenzia pubblicitaria sia situata nel centro della città, quindi i clienti saranno più facili da trovare. È importante a prima vista produrre una buona impressione. Pertanto, prenditi cura delle moderne riparazioni e convenienza dei visitatori - vicinanza ai trasporti pubblici, parcheggio, zona di aspettativa.

Registrazione come IP o LLC
Conferma del pagamento del dazio statale (800 rubli per IP, 6'500 rubli per LLC)

Inoltre, se intendi lavorare come OHth, dovrai pagare 1/2 del capitale autorizzato (almeno 10'000 rubli).

Computer
Plotter
Tablet per designer.
Proiettore per presentazioni

Quarta tappa - organizzazione. I dipendenti sono il volto della compagnia. Alla loro selezione dovrebbe essere adatto con piena responsabilità. Avrai bisogno:

Contabile
Avvocato
Marketer.
progettista
Venditore
Copywriter creativo

Inoltre, se non sei pronto a farlo da solo, è necessario assumere il direttore, che concluderà contratti con clienti e controparti.

Dopo aver superato le fasi principali ottieni la creazione del sito la tua azienda. Ora ogni organizzazione rispettosa del rispetto ha una rappresentazione ufficiale su Internet - quindi i potenziali clienti saranno più facili da trovare.

Agenzia pubblicitaria: Pronta business e franchising

Acquista agenzia pubblicitaria di recitazione ti farà risparmiare forza e denaro per l'organizzazione aziendale. Non è necessario passare i passaggi precedenti. Subito dopo la conclusione della transazione, diventerai il proprietario della compagnia finita - con una stanza, attrezzature, personale, base clienti e idealmente - con contratti e una reputazione eccellente.

Ma è importante capire che i proprietari sono raramente suddivisi con un'azienda che porta costantemente profitto e non richiede investimenti. Quando acquisti un'agenzia pubblicitaria funzionante, è necessario essere preparati per il lavoro e le perdite testardi nei primi mesi di lavoro.

Apertura agenzia pubblicitaria per franchising - L'opzione più conveniente per un principiante in attività. Il franchisor fornirà un sostegno completo: dalle attrezzature, dai materiali di formazione sulla gestione della strategia aziendale e di sviluppo al supporto pubblicitario. E i clienti vanno volentieri all'agenzia che lavora sotto un marchio ben noto.

Con l'organizzazione giusta, l'Agenzia pubblicitaria può diventare un business redditizio. Ma è difficile raggiungere il successo in questo settore a causa della grande concorrenza. È necessario non solo fornire servizi di qualità, ma anche di lavorare attentamente sulla loro reputazione, offrendo prodotti esclusivi e sviluppare una proficua politica tariffaria.

Succede spesso che una persona diventi una specie di pietra come in una buona fiaba russa sui murometri di Bogatira Iyosh. Ma nelle prestazioni moderne, non ci offre di andare in direzioni diverse e qualcosa da perdere. Ora c'è una domanda altrimenti: dove andare, per acquistare?

Molte persone si fermarono davanti a questa pietra e fecero la loro scelta. Oppure vai a lavorare su zio e provare la cinghia di Burlaka o costruisci la tua chiatta in futuro, che altri trascinano.

E tutti noi facciamo un passo nella direzione di cui hai bisogno, con i sogni del futuro brillante. Supponi di aver deciso di costruire la tua chiatta. Vedi già come brillano le sue tavole bianche da neve, impostare non solo i passeggeri, cioè i clienti, ma anche quelli del più burlakov che scatenino questa usura sulle loro spalle e lo trascinerà con gratitudine sorridendo.

Presentati? E ora dimentica. Dopo i tuoi sogni dissipare e ti guardi intorno a te stesso, capirai una verità: non ci sono chiatte, e non c'è nessuno da costruirlo.

Ci sono solo te e i tuoi sogni, che, a proposito, possono diventare una realtà. A condizione che tu non abbia paura e inizi a lavorare senza donare le mani sul tuo colore.

Per cominciare, dovresti scegliere dove naviga questa chiatta? Se hai buone capacità comunicative, puoi facilmente strofinare le persone in fiducia e hai idee creative complete, dovresti andare nella pubblicità sull'oceano. È lì che tutto questo tornerà utile.

È lì che ti sentirai come un pesce in acqua e un capitano sulla nave. Ma dove iniziare? Dopotutto, ora dove non sputano, allora andrai all'Agenzia pubblicitaria. Ma in questa occasione non vale la pena preoccuparsi dopo tutto, sono gli stessi giocatori di mercato come te. Hanno gli stessi problemi e preoccupazioni simili.

Bene, tranne che hanno più esperienza, e sono già stati dati nel mercato. Ma questo è un grosso problema, la cosa principale è iniziare, e poi tutto andrà come previsto. Dopotutto, il pesce piccolo è sufficiente per tutti, e la balena imparerà a prendere il tempo.

Per molti, ci sarà una scoperta che il 98% delle aziende del mercato è Baeis. Cioè, come non hai niente. Occupano il loro posto tra il cliente e la compagnia del proprietario. Semplicemente messo, sono intermediari banali. Ma perché il cliente non va dritto, chiedi?

L'intero segreto è che uno sconto del 20-25% del costo del servizio è stato raccolto per i bar. È per questa differenza che la tua chiatta esisterà.

Cosa devi iniziare

Ad oggi, il modo più veloce per aumentare la tua agenzia pubblicitaria ai tuoi piedi è iniziare a vendere grandi tavole. Gli inserzionisti sono chiamati aerei.

Le dimensioni standard di un piano simile sono 3 * 6 metri. Sono loro che vedi quando mangi per lavorare o semplicemente stria la strada. Sono queste strutture che tutte le città del nostro bel paese sono bloccate.

In modo che tu non dubiti delle mie parole, posso dare un esempio. Anche nel villaggio di tipo urbano nella regione di Kherson, con una popolazione di 12.000 persone ci sono 4 aerei.

Chi sono necessari lì? Sì, tutti coloro che vogliono collocare la loro pubblicità, da un piccolo negozio con vestiti a un banale cheurchny. Dopotutto, il costo di questo piano è 120 cu. al mese e per le medie imprese non è una grande quantità.

Ma non dovresti pensare che tutti gli aerei siano un tale centesimo. Nei centri regionali, il loro costo può raggiungere 300 ya. E nella capitale tutto 600.

Tutto dipende dalla città e dal luogo in cui vale questo aereo. Il prezzo di questo aereo assegna il proprietario stesso e può regolarlo liberamente.

Ma non c'è una regola vocale, i prezzi sul posto aereo cambiano una volta nella metà dell'anno, se un tale bisogno nasce e cambiasse immediatamente da tutti gli operatori in modo uniforme. Ma questo capirai già nel tempo in cui tu stesso incontri questa situazione.

Puoi intensificare l'intero internet in cerca di operatori di questo mercato, ma molto più affidabile guiderà in giro per la città e guarderà questi bordi. Ognuno di loro includerà le informazioni di contatto con il nome della società del proprietario.

Il tuo compito di raccogliere queste informazioni e venire a contattare con i proprietari degli aerei. E dovresti sapere la differenza tra cheburashka e prisma. Dì qualcosa a te? Quindi non rimpiangere il tempo e guardare la terminologia e il tipo di aerei.

Pianificare incontri con ciascuno di loro nel loro ufficio. Devi fare un'impressione positiva e provare a strappare da loro le migliori condizioni. Dopotutto, sarà da questo che dipenderà da quanto un buon prezzo offrirà ai tuoi clienti.

Puoi comporre in movimento sui tuoi piani di vasta portata e che hai già un paio di clienti spessi, e sono interessati ad accogliere con precisione sui loro aerei. La cosa principale è coinvolgere "in te stesso", e poi puoi già uscire da qualsiasi situazione.

Hai già raccolto la base degli operatori e sei pronto per andare in battaglia. Ma non era lì, perché la maggior parte dei clienti chiede allo sviluppo di un mockup sotto il tabellone.

Per te, questo non sarà un problema se hai un'abilità di un designer e hai esperienza in questa materia. Ma non ci credo, ed è per questo che avrete bisogno di un designer che si occuperà dello sviluppo dei layout della Borgogna.

Questo non significa che dovresti portarlo al personale, concordato con un freelancer per il salario del pezzo. Il costo rivendicato dagli operatori per layout in media da 100 cu Freelancer richiede 60 cu. Qui tu e 40 cu. Guadagnare sul layout.

Ma se trovi un freelancer da regioni remote della nostra patria, il costo del lavoro raggiungerà 30 USD. Risulta il più lontano, il più economico. Dopotutto, le persone in quei parti lavorano non sono rovinati e siamo in mano.

E così hai operatori, e c'è un designer. Sembra che tutto sia pronto per inchiodare i soldi. Ma qui non è così liscio. Chi sei, cosa ti andresti subito?

Ora il tuo compito principale è quello di attirare il maggior numero possibile di clienti ed è la cosa più difficile di questo business.

Attrarre i clienti

Ma ti dirò diversi modi per promuovere senza investire.

Radio Sarafan.

Il tuo compito è di notificare a tutti i tuoi amici e conoscenti, e quelli accendono i loro amici. Basta mettere, tutto dovrebbe essere detto di te, ma questo non significa che dovrebbero correre in giro per la città e "gola" negli occhi negli occhi.

No, molto spesso una conversazione innocente tra due amici può finire con la raccomandazione della tua agenzia. Ma non dovresti aspettare che il risultato verrà immediatamente, è un processo lungo e noioso.

Per prima cosa trovi i dettagli di contatto di tutti i negozi di mobili e i saloni della tua città. Questa è una lezione noiosa e lunga, ma deve essere fatta. Scrivi il loro nome, indirizzi, numeri di telefono e e-mail. Dopodiché, devi pensare in dettaglio cosa e come offrirli.

È meglio fare una presentazione colorata in Word e dopo averlo affermato in PDF. Pesa meno e sembra più bello. La tua presentazione non dovrebbe essere molto grande e non asciutta, diluita con immagini luminose e uno sfondo succoso posteriore.

Puoi mettere un paio di foto di aerei di successo con pubblicità colorata. Non preoccuparti di ciò che non è tuo, chi sarà lì? E ricorda che solo una reazione di ritorno può inserire 500 lettere. Quindi non essere molto deluso.

Consiglio di annunci

Il tuo compito per selezionare 70-80 annunci gratuiti. Sviluppa 4-5 varianti del testo pubblicitario e luogo almeno una volta alla settimana. Ogni settimana il testo dovrebbe essere cambiato. I tuoi annunci dovrebbero sempre essere in alto, e dissolverai davanti ai tuoi occhi.

Ripeto, dovrebbe essere fatto settimanalmente. Per 3-4 mesi, dopo questo periodo, è possibile postare ogni 2 settimane. Se lavori su questo scrupolosamente e costantemente, allora la prima crema riceverai dopo 3 mesi. È stato allora che ti chiama. Ma è solo quello di interrompere il modo in cui le tue chiamate in arrivo diminuiranno fino a quando non muoiono affatto.

Esecuzione di questi tre punti, non avrai fame. E un paio di nuovi clienti verrà sempre da te.

Non dovresti dimenticare che gli inserzionisti sono universali rispetto alle barbe unite, collegano prodotti pubblicitari e souvenir al tuo business, creando e ottimizzando i siti Internet. Tutto ciò ti porterà il tuo reddito, la cosa principale per mettere tutto in piedi.

E dopo la scadenza del tempo, la tua azienda sarà già riconosciuta e prenderà un giocatore serio nel mercato pubblicitario. Dopotutto, tutto non è in buona fortuna, ma nel desiderio e il calcolo. È così bello lavorare con te, e non con i tuoi concorrenti.

Ho perfettamente capito che nella nostra età del sovraccarico informativo, il futuro dietro questo business, perché La pubblicità ordinaria non funziona più e impara le posizioni. Le persone percepiscono le informazioni in cui vedono benefici reali o beneficio per se stessi, il resto è appena ignorato. Pertanto, ho deciso di organizzare un business pubblicitario non è standard, ma per utilizzare un approccio completamente nuovo alla pubblicità - "Pubblicità senza pubblicità", in cui non ci sono affatto concorrenti.

Ho deciso di attuare questa idea nella forma del problema della pubblicazione di ostruite brochure pubblicitarie tematiche, in cui tutte le informazioni necessarie sono state raccolte su un certo problema e depositate sotto forma di articoli, consigli e interviste con inserzionisti che offrono servizi e prodotti per Questa categoria di acquirenti.

Ho deciso così deciso! Ha iniziato immediatamente ad agire! Il primo numero che ho deciso di dedicare alla questione dell'acquisto di immobili e di risolvere tutte le questioni, con questo relativo (design, riparazione, movimento, assicurazione, interno, ecc.), Perché C'è stata esperienza nel settore immobiliare nella sua città (amico).

In primo luogo, ho concordato con l'agenzia immobiliare in modo che la distribuivano gratuitamente tra i loro clienti. Bene, naturalmente, usando la mia esperienza, ho aggiunto diversi accettatori di marketing lì per interessare i lettori)) Di conseguenza, ha scoperto una brochure molto interessante. Tutto soddisfatto: sia gli agenti immobiliari, e gli inserzionisti e, prima di tutto, i lettori dei clienti!

Ora delle spese: Sì, ho completamente dimenticato di dire che non ho investito affatto i miei soldi! (Se non si prendono le piccole cose: il denaro sul telefono, la stampa di offerte commerciali e il passaggio ai potenziali inserzionisti) anche IP non ha fatto prima, che aveva bisogno di un contratto e il pagamento su non contanti, ho concordato Il direttore di questo un IT per trascorretterli attraverso di loro, il resto pagato per contanti, sotto il ricevimento del passaporto.

Ho dovuto applicare tutto il mio fascino e il potere della convinzione, ma è ancora diventato più facile di essere più facile di quanto io attirino la mia immaginazione sulla vigilia))))

Quindi, sulla versione: stampa di circolazione (5.000 copie), pagamento di designer, layout, ecc. - È tutto con i soldi ricevuti dagli inserzionisti. Il rilascio è stato pubblicato in 2 mesi, il mio profitto netto era più di 200.000 rubli.

Anche se ho trascinato, volevo rilasciare in 1 mese, ma gli inserzionisti hanno ottenuto di più (e questo è più lavoro per scrivere articoli, design del layout, coordinamento, ecc.) Ma ho capito tutti i miei errori. Analizzato l'esperienza, ha calcolato la prospettiva, e, ispirata, ho deciso di pubblicare tali questioni a diversi argomenti.

La prossima era già 15.000 copie. sull'argomento per i turisti, perché Vivo nella città del resort. Dato i tuoi errori nel problema del passato, e con esperienza era più facile. Il secondo numero ha portato circa 300.000 rubli netti di profitto netto, ma ho avuto un assistente (quindi, il consumo dei suoi s / n - più di 70.000 rubli è stato aggiunto! Quindi si è guadagnato, e l'uomo ha aiutato a guadagnare !!!).

Sarebbe possibile semplicemente continuare a rilasciarlo e essere soddisfatto, ma non mi sono fermato in questa fase. Sono andato oltre: descritto in dettaglio l'intero processo - dall'idea alla distribuzione della circolazione. Sviluppato una tecnica passo-passo, tutti i materiali hanno funzionato: com. Offerte, tavole di Excel di calcoli, grafici, vantaggi competitivi sulla rivista convenzionale, i clienti minerari del testo, le obiezioni degli inserzionisti, ecc., hanno cercato di tenere conto di tutti i dettagli per rendere l'intero processo un sistema operativo completo.

Le menti sono entrate a me, ora un'intera squadra di professionisti, tutti nella loro attività. Pertanto, è stata formata un'azienda e abbiamo preparato un pacchetto aziendale per la replica aziendale che anche i nuovi arrivati \u200b\u200bpossono incarnare. Qualcosa del genere…

A chi era interessato a un business così, con piacere imparare e aiutare a stabilire nella tua regione. Scrivi: [Email protetto]

Non sono affatto impegnati in auto-educazione, e ai primi corsi di formazione presso l'Università leggi libri solo nel quadro del curriculum, ma erano piuttosto noiosi. È andato il tempo, e gradualmente è diventato interessante leggere riviste di business. All'inizio era riviste finanziarie. Ad esempio, kommersant. Ma poi le riviste "il segreto dell'azienda", apparvero "Azienda" e hanno sollevato il desiderio di aprire certamente il loro lavoro. Grazie alle conoscenze che ho ricevuto da articoli in queste riviste, su 4-5 anni ho già brillato con conoscenze speciali prima del pubblico, sorprendendo i miei compagni di classe e insegnanti. Sono le riviste che sono diventate i miei primi strumenti di auto-educazione. Grazie a loro, ho finito gli ultimi corsi quasi "perfettamente". E andò, è andato ...

Poi ho scoperto i famosi libri "Rich Dad, Povero Padre", "Quadrante di flusso di cassa". Hanno fatto una forte impressione su di me. Più tardi cominciò a giocare sul computer nel gioco leggendario "". Allora ero interessato a Audiolibri sulla psicologia e sulla crescita personale. Ho iniziato ad ascoltare i seminari di Vladimir Dobugan, l'Audiobook "Pensa e ricco", i libri di John Maxwell "21 una legge inconfutabile della leadership" e altri.

A proposito, consiglio di ascoltare i seminari di grandi persone in inglese con una traduzione sincrona in russo. Qui puoi immediatamente "uccidere due lepri": e la conoscenza è buona per far stringere l'inglese. Questa conoscenza è aiutata da me e ora nel mio business pubblicitario.

Dopo la laurea dall'università, ha iniziato a scrivere una tesi, e, avendo una certa quantità di tempo libero, ha iniziato a studiare CorelDraw e Photoshop Graphic Programs. A quel tempo mi è piaciuto disegnare.

Probabilmente, questa è la mia passione e ha determinato la scelta della sfera dell'attività. Poi ho iniziato a cercare lavoro nel campo della pubblicità e ha inviato un curriculum in diverse aziende. In uno di loro sono stati invitati all'intervista, e così sono diventato un manager pubblicitario. Era una grande azienda che vende materiali per coperture e facciate.

Le mie responsabilità includevano lo sviluppo di soluzioni pubblicitarie ottimali per la Società e cerca appaltatori per la loro attuazione. A quel tempo, la pubblicità era Nova per me, e doveva essere padroneggiata molto rapidamente in essa per diventare uno specialista veramente competente. Sono andato da sei mesi. Ho imparato quali materiali è più redditizio utilizzare per risolvere alcuni obiettivi dove e cosa comprare più economico, in generale, ha studiato il mercato. Da qualche parte in questa fase è già diventato un'emergenza in futuro per aprire la sua agenzia pubblicitaria.

Dopo un po 'di tempo, gli amici, familiari e parenti con richieste per farli pubblicità cominciarono a contattarmi. Erano i miei primi clienti che sono diventati i miei primi clienti. Poi ho capito che potevo senza separazione dal lavoro Avere un reddito aggiuntivo dalle tue piccole attività commerciali. Ho continuato a lavorare e lungo la strada ha portato il suo lavoro. Ma il tempo andò e gli ordini dalla parte divennero sempre di più. E un giorno è diventato chiaro che i miei ricavi aziendali hanno iniziato a superare il salario e il premio sul lavoro principale.

È così che il mio lavoro si è gradualmente trasformato nella tua attività.