Tailoraggio e vendita di biancheria da letto: esperienza aziendale personale. Affari sul traffico della biancheria intima e dei collant

13.10.2019

Passo dopo passo verso il negozio di lingerie redditizio

Primo passo:scegli una strategia

Prima di aprire il tuo negozio di lingerie, determinare il suo formato. In molti modi, la scelta della strategia dipende dalle peculiarità dell'insediamento o dall'area, dove verrà aperto il punto del commercio. Ad esempio, in un'area rispettabile di una città in gran parte sviluppata, è possibile concentrarsi sulla vendita di lino di lusso - secondo le stime degli analisti, questo prodotto fornisce la redditività più alta, consentendo di aumentare le vendite del 60% per il primo anno di lavoro. Allo stesso tempo, considera che il trading di classe premium è necessario un significativo allegati di partenza.

Opzione più economica e semplice - Commercio nel lino inferiore della classe economica. Tale negozio sarà appropriato in una zona residenziale.

E in quello e in un altro caso, dovresti prenderti cura dell'Assortimento - di quanto non sia più ampio, più interessante è il tuo punto di acquisto agli acquirenti. Nonostante il fatto che la vendita della biancheria da donna non sia praticamente senza suscettibile alla stagionalità, ritenga che alla vigilia della stagione estiva, i costumi da bagno possono essere offerti, e dall'autunno la gamma è meglio espandersi a causa di pantaloni e collant caldi.

Passo due:reclutiamo personale, crea un'atmosfera

Una delle condizioni importanti per il successo del commercio della biancheria da donna è un consulente venditore che è ben orientato nel prodotto. Ha bisogno di non solo trovare un approccio a ciascun cliente, ma anche essere in grado di valutare le caratteristiche della figura e il set del cliente per consigliare l'opzione vincente.

La riparazione e l'interni sono componenti importanti del successo. Il negozio dovrebbe essere leggero e abbastanza spazioso. Assicurati di posizionare gli accessori con specchi, scaffali per cose e ganci per borse. Prenditi cura del riscaldamento - nessuno vuole approssimativamente la biancheria intima se fa freddo nella stanza.

Importante:fornire un buon servizio, mettiti nel posto del cliente. Cosa ti piacerebbe? Se ascolti i desideri degli acquirenti, ti chiedono nuovi servizi, e questo avvantarà solo la tua attività. Ad esempio, se ora hai nell'assortimento, non ci sono colori o le dimensioni del reggiseno, che vorrebbero il cliente, offronolo per ordinarlo. Fornire opzioni per la condivisione o la restituzione delle merci. Ricorda che mettendo un prodotto esemplare sul bancone, rompi gli standard sanitari. Pertanto, è necessario fornire campioni speciali per il montaggio.

Passaggio tre:preparazione del database legale e dei materiali

Registrati come IP (Imprenditore individuale) o LLC (società a responsabilità limitata). Se non ci sono locali propri, deve essere affittato registrando correttamente il contratto.

Per cominciare, ci sarà una stanza sufficientemente piccola. I partecipanti esperti di questa nicchia di mercato assumono che 7 m sia sufficiente per la disposizione della sala dello shopping?. Non dimenticare che hai bisogno di un altro ripostiglio e almeno un piccolo magazzino. Prova a trovare la stanza lontano dai mercati degli abbigliamento e dai supermercati del commercio economico: creano una forte concorrenza, attirando l'attenzione su quasi l'intera avventura di acquisto.

Per quanto riguarda l'attrezzatura, avrai bisogno di:

Contatore da 1,5-2 m a lungo;

Oltre alle vetrine - manichini;

Rack per appendini.

Dove ottenere soldi?

Per navigare quanto la lingerie femminile merita di aprire, il prossimo Consiglio degli specialisti aiuterà: per formare un assortimento meglio in modo che ogni metro quadrato di spazio al dettaglio abbia rappresentato 1000 dollari. Aggiungere il 30% ai calcoli principali - per spese impreviste.

Se hai intenzione di prendere un prestito, considerare i dati di analisi - assicurano che la redditività del negozio di biancheria intima di successo possa raggiungere il 40%.

Rocce sottomarine

Il pericolo principale per il proprietario del negozio di lingerie femminile è rappresentato da clienti insoddisfatti - informerà rapidamente le fidanzate e le giuste conoscenze, avendo privato dei potenziali acquirenti. Pertanto, presta particolare attenzione alla qualità dei servizi e ai prodotti offerti. Esaminare attentamente la legge sulla protezione dei diritti dei consumatori. Conoscenza obbligatoria di standard sanitari e regole per la vendita di biancheria intima - il tuo punto di trading diventerà inevitabilmente l'oggetto dell'attenzione dei servizi del verificatore.

Smettiamo

Il proprio negozio di lingerie può essere un business redditizio. Ma per questo è necessario calcolare tutto in anticipo, studiare le sottigliezze di questa sfera, scegliere la posizione "giusta" del tuo negozio futuro e creare un ambiente conveniente per i lavoratori e i visitatori.

Dati approssimativi:

Proventi mensili - 450 000 rubli.
Utile netto: 119.000 rubli.
Costi iniziali - 485.800 rubli.
Payback - da 5 mesi.

Questo business plan, come tutti gli altri nella sezione, contiene prezzi medi che potrebbero differire nel tuo caso. Pertanto, ti consigliamo di effettuare calcoli per la tua attività individualmente.

In questo articolo, faremo un piano aziendale dettagliato per il negozio di biancheria intima con calcoli di costo e reddito.

Descrizione del servizio

Questo business plan presenta l'idea di aprire il proprio negozio di biancheria intima. È questo prodotto che è la base della gamma di materie prime. Inoltre, nel negozio puoi trovare hosiery. Chi è il pubblico di destinazione? Quale segmento del mercato è il negozio? Prodotti di cui è possibile trovare la categoria dei prezzi? Tutte queste domande risponderanno nel piano aziendale presentato.

Analisi di mercato

Oggi nel mercato russo c'è una situazione piuttosto difficile a causa della crisi protratta. Inoltre, questi sono tutti industrie. Tranne che è eccetto il settore del prodotto. Consideriamo la biancheria intima del prodotto principale non ha più dorso. L'abbigliamento è uno di quegli industrie che mantengono saldamente.

La vera donna non è abituata a salvare su se stessi. Bella biancheria intima è considerata un attributo indispensabile di qualsiasi fashionista. Ecco perché questo prodotto è stato scelto come principale unità di vendita.

Va detto che il 2015 era abbastanza pesante per il mercato russo. Molti negozi nel segmento chiusi a causa dell'insufficiente del lavoro. Ma perché allora ti consigliamo di aprire un negozio di biancheria intima? Ci sono diverse ragioni per questo. In primo luogo, in questo segmento, la competizione è diminuita drasticamente, specialmente nelle piccole città. Ciò consentirà un nuovo arrivato nel settore di coprire immediatamente un pezzo di mercato piuttosto grande. Come per i prezzi, secondo molti analisti, non vale la pena abbassare il costo. Se le persone non possono permettersi di comprare una cosa per 1.000 rubli, è improbabile che possano farlo per 900 rubli. Ecco perché la sua politica dei prezzi deve essere costruita sulla base del profitto pianificato..

I principali rivali in questo settore sono famosi negozi di marca. Il vantaggio di loro può essere un prezzo più conveniente e lavorare in diversi punti vendita. rappresenta anche un serio pericolo. Lavorano a prezzi competitivi e in termini favorevoli. Pericolo rappresenta un altro gruppo di acquirenti è. Inoltre, ci sono anche cari boutique online e negozi che vendono cose dalla produzione domestica a prezzi molto bassi. È piuttosto difficile combatterli, ma puoi. Prima di tutto vale la pena delimitare il cerchio degli acquirenti. Gli acquisti online stanno guadagnando popolarità, ma usa questo tipo di vendite oggi non è tutto.

Il nostro negozio funzionerà in un segmento medio dei prezzi. Il prodotto principale sarà destinato alle donne. Per gli uomini, la gamma sarà significativamente inferiore. Circa il 98% si terrà biancheria intima, tutto il resto - vari prodotti di calzetteria. Una tale dispersione sarà la più redditizia e appropriata.

Vorrei notare che l'affitto è aumentato abbastanza seriamente. Questo è un altro motivo per scegliere esattamente la biancheria intima. Sotto il negozio sarà sufficiente quadrato in 10-30 m 2. Il costo del noleggio di tali locali sarà ottimale. Per gli uomini d'affari dei principianti, questo tipo di negozio è adatto anche perché la dimensione degli investimenti iniziali era piccola. Per l'acquisto di merci hai bisogno di circa 150-200 mila rubli. Se confronti con lo stesso abbigliamento, la quantità di investimento è un ordine inferiore.

Mi piacerebbe rimanere altri su chi consegnerà prodotti al negozio. In questo caso, è possibile lavorare con grandi fornitori, rendendoli acquisti all'ingrosso o con produttori di prodotti, acquistarlo ad un prezzo ancora più favorevole. Molti diranno che la seconda opzione è indubbiamente più redditizia, ma c'è una sfumatura molto importante. Il produttore non può fornire una vasta gamma di beni, ma i fornitori sono solo sotto questo e trascinano il loro lavoro. L'opzione ideale sarà combinata con entrambi i venditori.

Quindi, il nostro negozio lavorerà in un segmento medio dei prezzi su un territorio in affitto (scegli un centro commerciale, poiché questa opzione contribuirà a ridurre seriamente i costi pubblicitari). Emped Aspetterà la qualità dei beni e la sua componente estetica. Questo aiuterà ad attrarre donne di diversa ricchezza.

Vorrei notare che il marchio non è così importante per le persone quando la biancheria intima è selezionata, quindi l'enfasi dovrebbe essere fatta sulla qualità e sulla comparsa dei beni. Solo il 3,5% ha un impegno per determinati marchi, scegliendo la biancheria intima nel negozio.

Analisi swot.

Creare il concetto del negozio di biancheria intima, è impossibile non prestare attenzione ai fattori interni ed esterni che possono influenzare significativamente il lavoro della società. Se parliamo del componente esterno, è diviso in opportunità e minacce. Il primo in abili mani imprenditoriali sarà in grado di rafforzare le posizioni, e il secondo, in assenza di dovuta attenzione, al contrario, può solo peggiorare la posizione sul mercato.

Quindi, a fattori esterni in questo caso si riferiranno:

Funzionalità

Espansione del mercato. Questa funzione è apparsa dopo aver ridotto bruscamente il numero di venditori e negozi nel 2015. Con le giuste politiche dello stato, il settore nel 2016 può iniziare a lavorare con ritmo avanzato.
Forte domanda di beni. Ciò è dovuto alla necessità di acquistare biancheria intima, indipendentemente da quanto la famiglia ha fondi gratuiti. Il secondo fattore causato dalla domanda è possibile rivitalizzare l'economia.
Rising ni in questo segmento di mercato.
La capacità di espandere le loro attività, riqualificare dal negozio di biancheria intima nel negozio di abbigliamento.

minacce

Concorrenza di alto livello. Questo è anche connesso con il lavoro dei famosi marchi sul mercato, e con la rinascita del segmento, l'emergere di nuove opportunità assolutamente.
L'introduzione di varie leggi, tasse che diventerà un serio ostacolo allo sviluppo della propria attività. Ciò include la politica interna ed estera. Il primo può influenzare i concorrenti all'interno del paese, il secondo è quello di importare merci.
Instabilità della situazione economica all'interno del paese. Questo fattore complica seriamente il lavoro in qualsiasi ramo del commercio. Prima di tutto, ciò è dovuto alle fluttuazioni dei prezzi, che influiscono negativamente sulle relazioni contrattuali con i fornitori di prodotti.
L'incapacità di prendere un prestito in banca su termini favorevoli. Questo è anche associato alla seria situazione attuale nel paese.

Per quanto riguarda i fattori interni, l'imprenditore può regolarli in modo indipendente, da utilizzare nei propri interessi. Differiscono una maggiore flessibilità rispetto all'esterno. Quindi, i fattori interni includono:

Forza

Merci e servizi di alta qualità, che garantiscono acquirenti ad alta domanda.
La capacità di attirare nuovi partner per collaborare, aumentando così la gamma e il volume dei prodotti disponibili. A lungo termine, è possibile non solo orizzontale, ma anche un'espansione verticale, a causa della possibilità di lavorare in nicchie correlate (vestiti, scarpe, ecc.).
La presenza del capitale circolante consente loro di accumulare e utilizzare la massima efficienza.
La capacità di lavorare con i produttori stranieri, che ci consentirà di offrire ai propri clienti non solo di alta qualità, ma anche di beni alla moda.
La capacità di utilizzare gli sviluppi tecnologici dei colleghi dei paesi occidentali, che aumenteranno in modo significativo l'efficienza del lavoro (discorso, prima di tutto, riguarda un comodo software che può facilitare il lavoro con le merci, il loro account, nonché la gestione del negozio).
Personale altamente qualificato, la cui formazione stessa sarà impegnata nell'imprenditore, avendo precedentemente studiato la struttura ed esaminando la base di marketing, tecniche di vendita e altri dati, consentendo di aumentare l'efficienza dei venditori.

Lati deboli

Costi elevati. Sono direttamente correlati alla domanda. Se non lo è, i costi per la maggior parte rimangono invariati, che possono portare all'emergere di danni nel negozio.
La mancanza di esperienza può essere la causa del lavoro del negozio non è completamente potere. Può provocare l'inefficacia del funzionamento. Pertanto, prima di iniziare il lavoro, è molto importante esplorare la portata del lavoro come in dettaglio.

Valutazione delle opportunità

Totale: 89 ore a settimana, 382 ore al mese.

Il nostro negozio di biancheria intima funzionerà senza giorni liberi. Per la manutenzione abbiamo bisogno 2 venditoriLavoreranno il turno. Qui il programma può essere scelto coordinandolo prima con loro. Più preferito sarà 2 a 2.

La pulizia della stanza sarà impegnata nello staff del centro commerciale, in cui verrà inserito il negozio. L'amministrazione del centro commerciale sarà anche responsabile della pubblicità all'interno dell'edificio.

Le responsabilità dei venditori includeranno il servizio clienti, la considerazione dei beni, il loro posizionamento all'interno del negozio, contando i ricavi. Per una maggiore comodità, gli acquirenti nel negozio saranno autorizzati a pagare merci utilizzando carte di plastica. Allo stesso tempo, il ricavato sarà trasferito al conto bancario della Banca. Puoi aprirlo in alcune banche e gratis, e il servizio annuale non è così tanto.

La pubblicità e il lavoro con i fornitori saranno impegnati nel nostro fondamento dell'imprenditore. Assumere l'amministratore sarà non redditizio, poiché il negozio sarà piccolo. Con l'espansione o l'apertura di una nuova presa, è possibile assumere una persona con esperienza in questo campo.

Per quanto riguarda la documentazione all'interno dell'azienda, sarà una società di terze parti. Anche l'assunzione di un contabile sarà insignificante. L'imprenditore ricorrerà all'outsourcing.

Il negozio sarà situato nel centro commerciale della città. I locali con una dimensione di circa 30 m 2 saranno abbastanza. Dentro ci sarà un rack per il venditore, adatto per la stanza, una piccola stanza per il posizionamento di inventari. Un'attenzione particolare al venditore pagherà la distribuzione effettiva delle merci nel negozio. Ci sono versioni di ganci, rack per il prodotto esatto, diversi manichini per dimostrare più spettacolari bustier, corsetti, calze, accappatoi e camicie. Nella sala da arredamento sarà necessariamente specchi.

Per migliorare la qualità del negozio sarà ogni cosa venduta da imballare in pacchetti gratuitamente.

Aspetti organizzativi e legali

Registrazione o. Dal momento che il negozio sarà piccolo, ha senso fermare nella prima versione. Registrando la propria impresa, è necessario non scalare tutti i codici otturati. Nel nostro caso, sarà:

52.42.2 - Vendita al dettaglio della biancheria intima;
52.42.6 - Commercio al dettaglio di hosiery.

Se viene pianificata un'estensione dell'intervallo nel prossimo futuro, vale la pena pensare di fare altri codici aggiuntivi da non essere ri-rilasciati in seguito.

L'imprenditore può scegliere un IVD. Nel primo caso, sono possibili due opzioni - USN "Entrate" 6% o USN "Ricavi meno costi" 6-15% (la velocità è determinata a seconda della regione).
Assicurati di avere un certificato di introduzione in un registro di negoziazione generale. Nel nostro caso, il negozio sarà aperto sul territorio del centro commerciale, che causerà l'ottenimento del documento necessario.
Sarà necessario ottenere il permesso di svolgere attività commerciali.
Sono necessarie le conclusioni di auto-visita della sig.ra e Rospotrebnadzor.
È necessario avere un contratto di locazione ufficiale, un trattato per la collezione di rifiuti.
Prenderà il permesso di pubblicità all'aperto, se tale è assunto.
Non dimenticare di tassare.
Avremo bisogno dei codici del comitato statistico dello Stato.
Se hai intenzione di vendere qualsiasi prodotto che richiede una licenza, allora sarà necessario ottenerlo.
I lavoratori dovrebbero avere documenti medici (non dimenticare la regolarità delle commissioni).
Ci vorrà un elenco di beni e certificati per loro.
Non dimenticare la necessità di un passaporto sanitario.

Tali documenti come trattato per la rimozione del MSW non possono essere necessari se la pulizia viene effettuata a spese del proprietario e ha un contratto generale per il servizio dell'intero edificio. In questo caso, ci sarà una copia sufficientemente certificata.

Piano di marketing

Il nostro negozio sarà piccolo, quindi eseguire promozioni su larga scala sarà inappropriata. La leva principale dell'impatto sarà un centro commerciale. I poster saranno collocati, informazioni su promozioni sottoposte a subire. Per aprire il negozio sarà decorato con il saluto di palloncini. Sulla facciata dell'edificio sarà collocata in cartello. In futuro, i seguenti metodi dovrebbero essere utilizzati per pubblicizzare il negozio:

Azioni conducono, giorni di vendita. La loro frequenza sarà coordinata con gli acquirenti. I saldi delle materie prime pre-analizzano e la necessità delle loro vendite. I piccoli sconti su merci dalla scorsa stagione possono essere organizzati costantemente, organizzando un vassoio speciale con prodotti e informazioni sullo sconto.
Aggiunta di informazioni ai cataloghi della città. Questo si occuperà dell'imprenditore. Ma per aprire il tuo sito web con tali volumi non è impraticabile. Ma quando l'espansione del negozio, questo dovrà pensare prima. Quindi la pubblicità contestuale può anche andare in movimento, informare gli acquirenti attraverso il loro gruppo sui social network.
Distribuzione di volantini vicino al centro commerciale. Ciò contribuirà ad aumentare il flusso di visitatori che saranno interessati all'acquisto di lino di alta qualità a prezzi ragionevoli.

Tutto ciò ti permetterà di attirare gli acquirenti al negozio, aumentare le prospettive per l'organizzazione. In parallelo con lo sviluppo e la promozione del proprio negozio, l'imprenditore dovrebbe pensare per migliorare l'interazione con i fornitori. Potrebbe essere possibile ottenere condizioni più favorevoli o per attrarre grandi aziende a collaborare, compresi i livelli internazionali. Tutto ciò contribuisce all'ulteriore sviluppo e apertura di nuovi punti.

Calcolo del reddito previsto

La gamma Markup nel segmento di biancheria intima può variare dal 100% al 300%. Prenderemo un indicatore del 150%, poiché è più vicino al segmento medio dei prezzi.

Le entrate medie al giorno saranno circa 15.000 rubli al giorno. Di conseguenza, mensile le entrate saranno 450.000 rubli. Di questi, 180.000 rubli andranno all'acquisto di merci.

Piano di produzione

Quindi, per il nostro lavoro, avremo bisogno di una stanza con un'area di 30 m 2, come menzionato sopra. Operazioni efficaci richiederà anche:

camerino;
appendini;
manichini;
scaffali;
rack per il posizionamento di merci;
vassoi sulle gambe per il posizionamento dei beni d'asta;
vetrine;
un computer;
software;
divano;
sedia o sedia per il personale;
attrezzature per la scansione di codici a barre di merci.

La videosorveglianza in un piccolo negozio non avrà bisogno. Ma il software faciliterà notevolmente il controllo.

Lo stipendio salariale sarà di 30.000 rubli. La foto comune sarà 60.000 rubli.

Piano organizzativo

Piano finanziario

Profitto prima delle imposte: 450 000 - 310 000 \u003d 140 000 rubli.
Tasse (conteggio del 15% della differenza tra reddito e spese): 140 000 * 0,15 \u003d 21 000 rubli.
Utile netto: 140 000 - 21 000 \u003d 119 000 rubli.
Redditività: 119 000/450 000 * 100% \u003d 26,44%
Payback: 485 800/119 000 \u003d 4.08. Di conseguenza, il negozio pagherà in 5 mesi.

Rischi

I principali rischi di questo settore sono:

Non profesciimontismo dei venditori di lavoro.

Un fattore simile può ridurre significativamente il profitto risultante e influire negativamente sul funzionamento del negozio. Irresponsabilmente può causare differenze durante le revisioni.

Per salvarti da queste conseguenze negative, è necessario lavorare seriamente con il personale, controllare i dipendenti accettati per competenza e professionalità. Per valutare la qualità del servizio, è possibile inviare un acquirente segreto al negozio e farlo sistematicamente.

Assicurati di insegnare ai dipendenti di funzionare correttamente con l'attrezzatura e il software. Ciò renderà più facile per loro e aumenterà la trasparenza di tutto ciò che accade nel negozio per l'imprenditore.

È importante che il venditore sia consapevole dei produttori, la composizione dei beni, la qualità dei voti forniti. Ciò contribuirà ad aiutare il cliente a scegliere i prodotti più adatti per te e i loro cari.

Costi in aumento.

Questo vale anche per l'affitto e il costo dei beni forniti. Per evitare problemi, è necessario installare relazioni a lungo termine con l'inquilino e i fornitori, elaborare i loro documentati.

Concorso di crescita

Un fattore simile può essere levigato formando la fedeltà agli acquirenti. Per fare ciò, è necessario che le merci siano pertinenti, di alta qualità, alla moda e convenienti.

Importante: Ricorda che puoi creare indipendentemente un piano aziendale per la tua attività. Per fare questo, leggere gli articoli:

Si prega di finire: Siamo tutte persone e possiamo commettere errori, qualcosa da non prendere in considerazione, ecc. Non giudicare rigorosamente se questo business plan o altri sembrava in modo incompleto nella sezione. Se hai esperienza in una particolare attività o hai visto i difetti e puoi aggiungere un articolo, ti preghiamo di informare nei commenti! Solo così saremo in grado di effettuare piani aziendali più completi, dettagliati e pertinenti. Grazie per l'attenzione!

La vendita di biancheria intima è impegnata in tutta l'industria, in cui ci sono diversi segmenti, come il commercio di biancheria costosa, la vendita della categoria prezzo medio, la vendita di biancheria economica, biancheria intima di dimensioni non standard, ecc. Qui noi Prenderà in considerazione le informazioni su come aprire questo negozio ciò di cui hai bisogno per questo, considereremo anche suggerimenti per l'apertura e il business.

Vantaggi di questo business

Contro lo sfondo di altre piattaforme commerciali impegnate nella vendita di abiti ordinari, i negozi di biancheria intima hanno una serie di vantaggi innegabili:

a differenza dei vestiti di moda, le tendenze della moda sulla biancheria intima sono salvate per molto tempo;
per aprire il punto di negoziazione della biancheria intima, una stanza sufficientemente piccola;
la biancheria intima è conveniente in vendita dalle sue caratteristiche del prodotto. Ci vuole poco spazio nel magazzino e il bancone, praticamente non si deteriora;
la vendita di biancheria intima è realizzata con una tassa di negoziazione pesante: fino al 300% quando si vende cari biancheria e dal 100% durante il commercio della categoria di prezzo medio illuminata.

Come aprire un negozio di lavanderia

Quindi, considera le informazioni su come aprire il negozio di lavanderia, che è necessario per questo, quanto costa la scoperta.

Brevemente sulla cosa principale

I negozi con un assortimento costoso della biancheria intima sono più convenienti per aprire tutto in grandi città. In piccoli insediamenti e città, è meglio concentrarsi su acquirenti di seconda classe che scelgono le merci tenendo conto del suo prezzo.

Il commercio del lover inferiore può essere effettuato in diverse forme più comuni:

biancheria intima. La sua scoperta è possibile senza investimenti significativi, poiché non è necessario noleggiare locali commerciali e assumere un grande stato di venditori. Il costo della sua creazione sarà molto inferiore al riscatto del diritto di affittare un'area commerciale in qualsiasi centro commerciale.
Negozio di biancheria intima con una piccola area dello shopping. Di norma, tali punti vendita si trovano in luoghi affollati e strade vivaci. A causa della piccola area della sala di lavoro, c'è un risparmio significativo in affitto. Il meno è l'assenza di una ricca clientela che visita i principali centri commerciali.
Grande (separato) negozio di biancheria intima. La sua scoperta richiede considerevoli fondi. Il negozio stesso di questo livello si trova solitamente in ampi centri commerciali con un forte flusso di clientela ed è progettato per la vendita di biancheria intima di categorie di prezzo elevato e medio.

Il livello di redditività di qualsiasi negozio di biancheria intima, prima di tutto, dipende dal volume delle vendite. Questo è un business redditizio con un markup del 100%. E più alto è la classe dei beni, più markup del commercio.

Il negozio può funzionare e portare un reddito stabile tutto l'anno. Ciò è dovuto al fatto che la domanda di biancheria intima non è soggetta ai cambiamenti stagionali.

La pubblicità all'aperto è il modo più efficiente per avvisare i potenziali clienti sull'esistenza del tuo negozio e posizione. Oltre alla pubblicità all'aperto, possono essere effettuate le vendite, che sono anche molto efficaci per attirare una clientela costante. Se il negozio di biancheria intima si trova in un luogo affollato, i costi della pubblicità saranno insignificanti. In questo caso, la maggior parte degli acquirenti andrà semplicemente dalla strada e faranno acquisti spontanei.

Scegli un posto

Per il successo del commercio, questa è una merce molto delicata, è necessario affrontare seriamente la questione della scelta di un locale commerciale. Per cominciare, è necessario decidere il formato del punto di trading, sarà un importante padiglione commerciale o un piccolo negozio. Per ogni formazione, i suoi criteri per la scelta dei locali sono caratterizzati, sia nella zona che nella posizione, il che significa il costo della piattaforma di trading.

Un piccolo negozio che vende biancheria intima deve essere conforme ai seguenti criteri:

situato nel posto di Ludna (passando);
avere un'area commerciale di almeno 10-20 metri quadrati;
la dimensione della stanza dovrebbe essere sufficiente per creare almeno 2 cabine di montaggio;
nelle premesse commerciali è necessario creare vetrine di una vasta area.

Per i piccoli negozi di biancheria intima, è necessario scegliere le aree più affollate: strade a piedi, attraversamenti pedonali, piccoli centri commerciali, luoghi vicino ai mercati, negozi di abbigliamento e grandi centri di cibo.

Non c'è bisogno di impegnarsi nel commercio di biancheria intima nei locali senza una vetrina e una bassa passabilità delle persone, anche se conduce ai risparmi di noleggio.

Prima di iniziare il negozio, è necessario effettuare una riparazione che include l'installazione di specchi, armadi adiatrici, armadietti per la conservazione di beni, ripiani sospesi per la presentazione di merci con illuminazione appropriata. Un ruolo importante viene svolto un design estetico della vetrina.

Quanto costa un negozio del genere?

Tutti i costi, con l'apertura del negozio di biancheria intima, sono collegati all'acquisto delle attrezzature necessarie, del lotto iniziale delle merci e del pagamento del leasing. Attrezzature costose non avranno bisogno. Basta acquistare armadi, scaffali, vetrina e illuminazione decente. Il primo lotto di merci dovrebbe contenere una vasta gamma di biancheria intima di diverse dimensioni. Secondo gli esperti, la quantità di 80 mila rubli si afferra. Il costo totale dell'apertura di un piccolo negozio sarà di circa 300 mila rubli.

Se aprirai un piccolo livello, o il negozio online, allora il capitale di partenza può essere significativamente inferiore. Quando si apre il negozio online, il reddito delle vendite non dipende dalla posizione dei locali commerciali e può raggiungere gli importi ricevuti dalla vendita di biancheria su grandi piattaforme di trading. Ma tutto dipende dalla pubblicità del sito e dalla sua partecipazione.

Quando pianifichi la creazione del negozio di biancheria intima, è necessario prendersi cura della raccolta di un insieme obbligatorio di documenti o di affidarlo alla registrazione di uno studio legale o da un avvocato.

Ci sono diverse regole abbastanza semplici, osservando che, raggiungerai sicuramente il successo nel trading in basso inferiore:

Prova a creare un'atmosfera individuale nel negozio, che differisce dai padiglioni della shopping concorrenti: aggiungere più luce o al contrario, attutire l'illuminazione, creare un interno esclusivo;
Condurre corsi di formazione regolari con il proprio personale per migliorare la qualità del lavoro e aumentare le vendite;
Il più possibile, cambia il raggio di merci il più possibile. Il suo turno regolare contribuirà alla venuta al negozio di visitatori che vogliono vedere e possibilmente acquisire nuovi oggetti;
Quando si restituisce la merce, prendi questo evento con un sorriso sul tuo viso. Molti rappresentanti del sesso fieristico acquisiscono biancheria intima spontaneamente e possibilmente il giorno dopo l'acquisto desidera restituirlo. E se le merci non sono danneggiate, hanno il diritto di restituirlo. Non è necessario esprimere reclami a tali clienti. Con questo, ricostruisci solo le donne dall'acquisto nel negozio di merci "casuali".
Esperimento costantemente e compra con piccoli lotti di biancheria intima da diversi produttori. Pertanto, puoi definire il più venduto assortimento di merci.
Non tenere i ripiani del negozio "Poiled" merci, e al contrario, distenda nuovi articoli al posto più prominente.

Alexander Kaptsov.

Tempo di lettura: 6 minuti

UN.

Il trading nella biancheria intima su Internet è una grande opzione per aprire la propria attività. Esistono diversi modi per condurre tali business - puoi rivendere la merce acquistata dal fornitore o produrre prodotti da soli. Come aprire il sito per la vendita di biancheria intima e quale capitale start-up avrà bisogno per questo, imparerai sulla nostra risorsa.

Registrazione del Negozio Internet della Biancheria intima - A quali documenti saranno necessari?

Per iniziare a vendere biancheria intima su Internet, è necessario sottoporsi a registrazione ufficiale del negozio. Prima di tutto, dovresti decidere sulla forma di attività. Potrebbe essere un IP o LLC.

Se parliamo di commercio su Internet, allora è ancora preferibile scegliere un IP, poiché questo metodo di conduzione delle attività ha una serie di vantaggi:

Costi minimi di registrazione.
Non c'è bisogno di capitale autorizzato.
Capacità di non registrare l'indirizzo legale.
Tariffe basse.
Documenti minimi necessari per la segnalazione.

La procedura per la registrazione di un singolo imprenditore è abbastanza semplice ed è composta dalle seguenti fasi:

Registrazione e presentazione dell'applicazione nel luogo di registrazione.
Approvazione del codice otturato corrispondente.
Registrazione nel servizio fiscale e il fondo pensione.
Aprendo un conto bancario.
Se necessario, l'ordine di stampa.

La registrazione di solito occupa un massimo di 30 giorni di calendario. Con il successo dello sviluppo del business e un aumento significativo delle vendite, IP può sempre essere ri-registrato in LLC.

Effettuare un sito di qualità per la vendita di biancheria intima, studia i concorrenti

La prossima fase importante nella creazione di un negozio online di successo della biancheria intima è lo sviluppo di un sito di alta qualità e conveniente. Questo lavoro è meglio affidare i professionisti della tua attività, quindi per aiuto dovresti fare riferimento a webmaster esperti.

Sul sito deve essere foto di negoziazione corrispondente alla sua forma reale. Per fare questo, devi attirare un buon fotografo. Inoltre, la descrizione esatta dovrebbe essere posizionata sotto ogni prodotto - da cui viene effettuata la biancheria intima del tessuto, che ci sono variazioni dimensionali e di colore.

È inoltre necessario specificare le informazioni complete sull'imprenditore individuale - il suo nome, indirizzo, telefono e altri dati. Non sarà superfluo allegare le scansioni dei documenti di registrazione. Ciò contribuirà in modo significativo ad aumentare la fiducia dei clienti.

Tra le altre cose, sul sito di un buon negozio online, è necessario posizionare la finestra di feedback, in modo che il potenziale acquirente possa fare rapidamente la sua domanda.

Per quanto riguarda il design, è possibile limitarci a un layout semplice. La cosa principale è che sulle distese del sito c'erano tutte le informazioni necessarie del cliente. Dopo la promozione del negozio, il design può essere sostituito con un più elegante e riconoscibile .

Cosa è necessario aprire il negozio online di biancheria intima

Selezione dell'assortimento

Dopo aver registrato il negozio e creare il sito, è necessario acquistare il lotto iniziale della biancheria. Dovrebbe includere una gamma abbastanza ampia di modelli di varie tonalità e stili in tutte le dimensioni esistenti. Prima di scegliere, è importante attirare l'attenzione sulla qualità del prodotto - tutti i prodotti devono essere effettuati esclusivamente di tessuti naturali. Se si prevede di acquistare beni, ad esempio, in Cina, quindi è consigliabile ordinare diverse opzioni di prova prima di acquistare una parte per verificare la qualità.

Cerca fornitori di biancheria intima con prezzi competitivi

È possibile selezionare un produttore o molti dei fornitori. Preferibilmente, se ci sono ancora modelli di vari fornitori nel catalogo del negozio. Puoi ordinare la biancheria intima, sia i marchi nazionali che stranieri. Tutto dipende da quale pubblico è pianificato per orientare il negozio online. Ad esempio, costosi francobolli italiani o francesi sono adatti per il segmento dell'élite. Per la classe media, più funzionalità e opzioni di budget sono adatti - russo e cinese.

Personale

Il personale minimo del negozio online della biancheria intima nella fase iniziale dovrebbe includere i seguenti dipendenti:

Testa . Di solito serve come creatore del negozio.
Direttore delle vendite . Per un inizio, potrebbe essere sufficiente per una persona, tuttavia, con un aumento delle vendite, è necessario aumentare il numero di persone che ricevono ed elaborando gli ordini.
Gestione degli acquisti . Responsabile della selezione dei fornitori e della consegna ininterrotta di beni al negozio.
Logista . Controlla la consegna immediata della merce al cliente.
Manager pubblicitario. . Impegnati in Internet mailing linee, promozione dei prodotti nei social network e nei forum, collocamento del contesto o della pubblicità del banner.

Questa lista, ovviamente, è approssimativa. A volte all'inizio, l'imprenditore esegue con successo tutte le responsabilità indipendentemente o con il coinvolgimento di un solo manager. Ma con una certa promozione del negozio senza uno staff differenziato, non farlo.

Organizzazione di consegna

Un altro punto importante è l'organizzazione competente di consegna dei beni.

Le opzioni più comuni sono:

Consegna espressa.
Rimozione indipendente.
Consegna dal post russo.
Consegna espressa del servizio.

Per un imprenditore per principianti, la consegna postale è più adatta. Consente di inviare ordini in contanti alla consegna, che in una specie di in grado di garantire il venditore dal fatto che i prodotti non saranno presi dal magazzino. Tuttavia, come desiderato, è possibile utilizzare gli altri tre tipi di consegna.

Pubblicità e promozione del negozio online di biancheria intima

Naturalmente, l'indicatore più importante del successo di qualsiasi negozio online è l'alto volume delle vendite e la presenza di molti clienti abituali. Per attirare le persone, è necessario organizzare una campagna pubblicitaria efficiente.

Usando la pubblicità contestuale . La pubblicità contestuale è una finestra pubblicitaria che appare nei sistemi Yandex, Google o Rambler durante la ricerca di soggetti specifici delle informazioni. Il vantaggio principale è "non invadente" a un potenziale cliente.
Posizionando banner di Internet su risorse popolari . Tale pubblicità ti consente di andare al sito web dell inserzionista e conoscere i servizi forniti da loro. Tuttavia, secondo le statistiche, la percentuale di visitatori che arriva al sito attraverso il banner di solito non supera l'1%.
Grazie alla creazione e ai forum .

Piano aziendale pronto per un negozio online di biancheria intima - quanto aprirà, i costi e il primo profitto costerà

Il vantaggio più importante dell'apertura di un negozio di biancheria intima remoto è il risparmio, perché con questa versione di fare affari, non è necessario noleggiare una stanza speciale, installare vetrina, specchi e altre apparecchiature. Quindi, quando si apre la boutique di Internet, sarà necessario spendere solo la registrazione dell'IP, così come i beni stessi. In media, i costi iniziali costituiscono circa 100.000 rubli .

La redditività del negozio dipende direttamente dalle vendite, nonché sulla carica delle merci. Generalmente, l'intervallo di markup è installato per il numero di 100-150%, quindi il profitto mensile può facilmente raggiungere 50.000 rubli. . Pertanto, il periodo di rimborso del progetto può essere solo pochi mesi.

Di solito i negozi online di imprenditori di intimo sono aperti senza attirare fondi presi in prestito. Tuttavia, se l'importo richiesto non è ancora disponibile, è possibile contattare

Il negozio di biancheria intima è sempre stato attraente per i profitti permanenti. Delicati peignoar, camicie notturne - non uscire dalla moda, e occupano con sicurezza una buona posizione nel settore delle vendite al dettaglio. L'azienda è conosciuta dagli anni '80, allora la domanda di biancheria intima ha cominciato a crescere. Eccellenti indicatori di redditività hanno richiesto imprenditori per sviluppare questa direzione in futuro. Sulla base dell'esperienza dei commercianti e dei leader professionali nell'industria globale, è possibile aprire facilmente il negozio di biancheria intima, senza avere grandi caratteristiche.

Fai conoscenza di formati di attività

Prima di fare affari, dovresti identificare la forma di attività. La vendita di biancheria intima è effettuata in diverse versioni:

Un piccolo negozio per il trading è caratterizzato da un'area fino a 20 metri quadrati. m., e si trova nei luoghi vivaci della città.
Un grande punto di shopping richiede un sacco di soldi da aprire. C'è un negozio in centri commerciali in cui è presente un grande flusso di clientela. La biancheria intima in questo formato del negozio è fissata ad alto costo.
Negozio online. L'opzione non richiede enormi contributi, è sufficiente attirare i fornitori e creare un sito con un catalogo di prodotti.

Il grado di redditività di qualsiasi negozio di biancheria intima dipende dal volume delle vendite in cui fanno un segno al 100%.

Come iniziare a agire

L'analisi del mercato dei concorrenti è l'inizio in qualsiasi attività commerciale. Lo studio dell'area di vendita di altri imprenditori consentirà rivelare i minori e i vantaggi nella conduzione di attività. La biancheria intima è popolare, quindi c'è in ogni fase degli acquirenti - mercati, i negozi di abbigliamento del marchio allocano sempre il dipartimento commerciale con la biancheria inferiore. La competitività in questo caso è definita dalle sfumature:

Acquisto di vari modelli di marca.
Territorialità.
Categoria di biancheria - costosa, costo medio, economico e biancheria intima di dimensioni non standard.

La domanda di un determinato tipo di prodotto viene presa in considerazione, quindi aprendo il negozio, l'imprenditore acquista la merce in varie versioni. Sii in anticipo sui concorrenti - la regola principale negli affari.

Il rischio è sempre

Non è necessario essere un professionista nel campo del commercio, è sufficiente identificare i problemi nella fase iniziale dell'operazione. Il principale rischio nelle vendite è il prodotto illiquido. Il reddito cade e rallenta lo sviluppo del commercio. In questo caso, gli sconti sui beni e tutti i tipi di vendite sono disposti. Come aprire il negozio di biancheria intima, evitando i rischi? La soluzione è una sequenza di azioni e lo studio di tutti i segmenti di questa area di business. Fasi:

Selezione della posizione del negozio. L'opzione fedele è noleggiare una stanza in un luogo in cui c'è molta passabilità delle persone (punti vicino a centri commerciali con una buona giunzione di trasporto).
Decidi con la stanza. È adatta una piccola area di 15-25 metri quadrati. m., La versione ottimale del noleggio dell'ufficio nel centro business. Vantaggi: pagamento basso, risparmio energetico personale - La gestione della documentazione è impegnata nella gestione del complesso commerciale.
Attrezzatura per attrezzature. Come iniziare la disposizione della stanza? Il fattore principale è l'assortimento nel negozio deve essere disponibile per l'acquirente, quindi vengono acquistati rack speciali per la biancheria intima. Prevenire il furto delle cose usando tag magnetici su ciascuna unità di merci. Non si nasconde senza ganci, specchi e registri di cassa, che risolvono le entrate quotidiane di vendita.

L'apertura del negozio di abbassamento da zero non rappresenta problemi se segui il consiglio e le raccomandazioni.

Registrazione delle attività

La legalità del business è la regola principale per tutti gli imprenditori. La registrazione delle attività fornirà protezione e previene problemi con i governi locali. Il modo più semplice per aprire un IP. Vantaggi - minimo di reporting, libertà a disposizione con conti di regolamento e sistema fiscale semplificato. Passi successivi:

Appello all'autorità di registrazione.
Fornire il set di documenti necessari (conclusione dell'accordo di leasing, informazioni su IP, un certificato di commissioni di dazi dello stato).
Ottenere una licenza per fare affari presso il territorio selezionato.
Fornire la dimensione del capitale autorizzato.

IMPORTANTE: il certificato di registrazione dà il diritto di svolgere attività su terreni legali. C'è un documento per 3 anni.

Selezione dei fornitori.

Per il negozio di biancheria intima avrai bisogno di un prodotto. Ci sono diverse opzioni di approvvigionamento:

Cooperazione direttamente con i produttori.
Ordinare un assortimento da rappresentanti all'ingrosso.
Lavorare sul franchising.

Formato confortevole per imprenditore - fornitori. Ciò fornirà un ordine permanente di merci.

IMPORTANTE: la presenza di spese generali e certificati per i prodotti deve.

Un'auto passeggeri è adatta per il trasporto di biancheria, oppure è possibile utilizzare i servizi di aziende speciali. Tutto dipende dalle possibilità dell'imprenditore.

Formiamo un assortimento

La biancheria intima esegue la base del profitto, quindi la selezione del prodotto prende strettamente conto di tutte le sfumature. La regola principale è una varietà di beni, l'acquirente deve ricevere il diritto di scegliere. Caratteristiche della formazione:

Gamma di prodotti a colori.
Gamma di dimensioni.
Materiale.

Queste sono le caratteristiche principali della biancheria intima. Inoltre, gli accessori dovrebbero essere acquistati, che sono richiesti nella stagione calda - costumi da bagno, pareo, fazzoletti e tappi. Non dovresti rifiutare costosi modelli di marca - c'è sempre un cliente su un intimo chic. Il coefficiente raccomandato di questo prodotto è il 15% della quantità totale di prodotti. Non dimenticare le dimensioni non standard della biancheria intima: questa fa parte dell'immagine complessiva della gamma. Una soluzione fedele sarà l'implementazione dei produttori di biancheria intima 2 o 3. Questo creerà una cerchia specifica di acquirenti regolari per il negozio. Deve partecipare a una directory online con i modelli proposti, il cliente, senza lasciare la casa, può familiarizzare con i prodotti

Suggerimento: non è necessario postare tutte le taglie di lino per la vetrina, la merce deve essere conforme alla diversa categoria di clienti (grande o media build).

Personale

La formazione del personale è un punto importante quando si apre il negozio di biancheria intima da zero. Basta scegliere specialisti esperti che hanno smontato la biancheria intima e la moda, amichevole e rapidamente vengono a contatto con i clienti. Dove iniziare? Metti un posto vacante su Internet. Assumi due consulenti e installare un programma flottante. Non sarà senza un contabile per la segnalazione e il lavoro con il servizio fiscale. L'industria moderna è l'industria in cui un venditore esperto contribuisce a metà del successo nel guadagno di reddito.

Attirare i clienti e lavorare sul risultato

Il biglietto da visita del negozio è la fase finale del business. L'imprenditore deve includere tutti i concetti interessanti per la promozione del negozio di biancheria intima. Fattori di successo:

Segno colorato
Distribuzione di opuscoli e volantini.
Creazione del sito ufficiale dell'azienda.
Mailing elettronico ai clienti su Internet.
Implementazione di un angolo per gli acquirenti nel negozio (è installato un divano conveniente e un tavolino).

Saremo opzionalmente il giorno della scoperta per organizzare una quota speciale per i clienti - proposte sotto forma di carte bonus, regali e scivoli piacevoli. Dì al cliente le possibilità quando ordinano la merce su Internet. L'esecuzione di una campagna pubblicitaria fornirà un'imprenditrice con un flusso costante di clienti.

Consideriamo la finanza

Il capitale di partenza condiviso per aprire il negozio di biancheria intima da zero sarà di circa 470.000 mila rubli.

Acquisto di prodotti - da 185.000 mila rubli.
Attrezzature - da 40.000 mila rubli.
Registrazione - da 5.000 mila rubli.
Noleggio di locali - da 50.000 mila rubli.
Campagna pubblicitaria - da 35.000 mila rubli.
Personale stipendio - da 125.000 mila rubli.
Altre spese: da 30.000 mila rubli.

Il ritorno sul progetto dipende dal profitto mensile. Affari per la vendita di biancheria intima porterà il reddito netto dopo 10 - 12 mesi.

Una varietà di assortimento. La modifica della merce nel negozio aumenterà il flusso dei clienti due volte. L'acquirente fedele è sempre interessato a nuovi modelli della biancheria intima che entra nel negozio.
Creando condizioni favorevoli. Introduzione dell'uvetta al lavoro del negozio. Distinguerà l'imprenditore dei concorrenti. Ci sono diverse opzioni: luce silenziosa, presenza di colori contrastanti, stravaganze luminose nell'interno.
Tenendo formaggi con il personale. Sviluppa un programma di formazione speciale per i dipendenti, comprese nuove tecniche nel comunicare con l'acquirente. I consulenti del negozio possono sviluppare e accumulare esperienza. Non è escluso creare istruzioni su Internet con i quali i dipendenti possono soddisfare i tempi non operativi.
Comunicazione con l'acquirente. Se il ritorno delle merci è necessario relazionarlo con questa situazione con un sorriso. L'acquirente è suscettibile allo stress e cerca di evitare conflitti.

Voglio aprire il negozio di biancheria intima da zero, usa le raccomandazioni e il consiglio degli specialisti.