मनोवैज्ञानिक तरकीबें, तार्किक तरकीबें - तर्क करने की कला। कुछ मानसिक तरकीबें या आधुनिक खेलों में दर्शकों को वास्तव में आश्चर्यचकित करने वाली मनोवैज्ञानिक तरकीबें

आज हम आपके साथ बेहतरीन और उपयोगी मनोवैज्ञानिक तरकीबें साझा करेंगे। वे सचमुच काम करते हैं। शुरू करने से पहले, हम कहना चाहते हैं: हम उन लोगों के कार्यों की निंदा नहीं करते हैं जो लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए हेरफेर का सहारा लेते हैं। हालाँकि, ऐसी कई तकनीकें हैं जिनके बारे में आपको जानना आवश्यक है। ये जीवन में बहुत काम आएंगे. अन्य लोग अपने फायदे के लिए आपके साथ छेड़छाड़ कर सकते हैं (सभी विज्ञापन मार्केटिंग समान सिद्धांतों पर बनी हैं)। हमारे अगले चयन में, विशेष रूप से आपके लिए, सबसे प्रभावी मनोवैज्ञानिक तरकीबें शामिल हैं।

उपस्थित

कई अध्ययनों से पता चला है कि किसी को सबसे छोटी स्मारिका भेंट करके, आप अपने प्रति उनके दृष्टिकोण को मौलिक रूप से बदल सकते हैं।

कर्मवाच्य

आपको संचार में सीधे आरोप लगाने की पद्धति का उपयोग नहीं करना चाहिए: यह वार्ताकार में प्रतिवर्ती इनकार का कारण बनता है

अपने वार्ताकार के साथ टकराव में न पड़ने के लिए, बल्कि अपनी राय बताने के लिए, अपने भाषण में निष्क्रिय (निष्क्रिय) आवाज का उपयोग करें। उदाहरण के लिए, "आपने मुझे स्प्रैडशीट नहीं भेजी" के बजाय, "कोई स्प्रैडशीट नहीं भेजी गई" कहें।

दस मिनट की नियुक्ति

कभी-कभी मस्तिष्क हमें "धोखा" देता है, जिससे हम आलसी महसूस करते हैं और कुछ करने में अनिच्छुक हो जाते हैं। लेकिन काम की प्रक्रिया में, इस भावना को रुचि और गतिविधि से बदला जा सकता है।

किसी काम को करने के लिए प्रेरित महसूस नहीं करते? फिर अपने आप को किसी भी तरह कम से कम 10 मिनट तक ऐसा करने के लिए मजबूर करें। भले ही आप जारी न रख सकें, 10 मिनट कुछ न होने से बेहतर है।

विश्वास रखें

लोग अक्सर एक आत्मविश्वासी व्यक्ति को नेतृत्व गुणों वाला एक आधिकारिक व्यक्ति समझने की गलती करते हैं।

एक ऐसे व्यक्ति की तरह व्यवहार करें जो जानता है कि वह क्या कर रहा है - और अन्य लोग आप पर भरोसा करेंगे। बेशक, इस ट्रिक का इस्तेमाल गैरकानूनी उद्देश्यों के लिए नहीं किया जा सकता है। और फिर भी, यह सत्यापित किया गया है: कठिन परिस्थितियों में यह तकनीक वास्तव में काम करती है।

हानि का भय

लोग कुछ खोने से डरते हैं. यही कारण है कि बस टिकट बेचते समय "बाईं ओर दो सीटें छोड़ें" का विज्ञापन इतना सफल होता है। बिक्री स्थिरता के लिए उसी सिद्धांत का उपयोग किया जाता है - यह लोगों को उत्पाद खरीदने के लिए प्रेरित करता है। इस ट्रिक को याद रखें और आप हेरफेर का शिकार नहीं बनेंगे।

पसंद का भ्रम

पसंद के भ्रम को एक भ्रम माना जाता है क्योंकि इसका मुख्य लक्ष्य हेरफेर है, जहां, किसी भी विकल्प के साथ, खेल का आरंभकर्ता जीतता है

क्या आपको किसी आलसी सहकर्मी या बच्चे को कुछ करने के लिए मजबूर करने की ज़रूरत है? उन्हें गलत विकल्प दें! इसका मतलब क्या है? यदि आपको फर्श पर झाड़ू लगाने और कपड़े धोने की तह करने की ज़रूरत है, तो बस पूछें, "क्या आप तह करना चाहते हैं या साफ़ करना चाहते हैं?" उनमें नियंत्रण की भावना आएगी और वे अधिक उत्साह के साथ काम करेंगे।

विधि "सामने का दरवाजा"

व्यक्ति किसी अनुरोध को अस्वीकार करने में असहजता महसूस करता है; और इसलिए यदि आवश्यकताएं काफी कम हो जाती हैं तो उन्हें मदद करने में खुशी होगी

यह मार्केटिंग ट्रिक कहती है: पहले किसी व्यक्ति से वह मांगें जो अप्राप्य है, और फिर वह मांगें जो आप वास्तव में चाहते हैं। दूसरे शब्दों में, यदि आप एक पिल्ला चाहते हैं, तो पहले एक टट्टू मांगें।

मनोवैज्ञानिक युक्ति "दरवाजे में लात मारो"

किसी को छोटी-छोटी सेवाएँ प्रदान करने के लिए प्रशिक्षित करने के बाद, उसे कुछ बड़ा करने के लिए प्रेरित करना मुश्किल नहीं है। एक व्यक्ति को इस तथ्य की आदत हो जाती है कि वह मदद करने के लिए बाध्य है

यह तरकीब "सामने वाले दरवाजे" के विपरीत है। यदि आप छोटी-छोटी कृपाएँ माँगेंगे, तो बाद में लोग आपके लिए बड़े कार्य करने के लिए प्रवृत्त होंगे।

मौन सोना है

लोग बातचीत के दौरान लंबे समय तक रुकने से डरते हैं। उन दर्दनाक क्षणों को याद करना ही काफी है जब उत्सव की मेज पर सन्नाटा छाया रहता है

क्या आपको किसी के बारे में अधिक जानकारी प्राप्त करने की आवश्यकता है, या कोई लाभदायक सौदा करना चाहते हैं? मौन इसमें मदद करेगा. संचार में रुकावट अजीबता की भावना पैदा करेगी, और आपका वार्ताकार अनजाने में उन्हें भरने का प्रयास करेगा।

खुली शारीरिक भाषा

किसी व्यक्ति के खुलेपन का एक मुख्य लक्षण है उसकी भुजाएँ बगल तक फैली हुई, हथेलियाँ ऊपर की ओर।

अधिक आत्मविश्वासी दिखने के लिए, किसी भी स्थिति में खुले इशारों और मुद्राओं की भाषा का उपयोग करें। अपनी बाहों को अपनी छाती के ऊपर से पार न करने का प्रयास करें, खुली दृष्टि का प्रयोग करें, इत्यादि।

"मिरर" विधि

हर कोई दूसरों के उन सकारात्मक गुणों की प्रशंसा करता है जो उनमें स्वयं हैं। लेकिन हम दूसरों में भी वही नफरत करते हैं जो हम अपने अंदर महसूस करते हैं।

किसी व्यक्ति की थोड़ी सी नकल करके, आप "उसकी तरंग दैर्ध्य के अनुरूप" हो सकते हैं, जिससे आपके प्रति उसका स्नेह जागृत हो सकता है। बस इसे ज़्यादा मत करो, ताकि यह अजीब न लगे और आपके वार्ताकार को अलग-थलग न कर दे।

छोटी सेवाएँ

अन्य लोगों के समूह में आवश्यक होने और शामिल होने की इच्छा मानवता की शुरुआत से ही आनुवंशिक रूप से हमारे अंदर अंतर्निहित रही है।

जब आप कुछ मांगते हैं या दूसरे लोग आपसे कुछ मांगते हैं, तो सभी को जरूरत का एहसास होता है। एहसान की यह अभिव्यक्ति लोगों के बीच मेल-मिलाप को बढ़ावा देती है। बेशक, हम छोटे लाभों के बारे में बात कर रहे हैं, और यह महत्वपूर्ण है कि इसे ज़्यादा न करें।

सहमत

अपने संचार को इस आधार पर रखें कि आपके प्रतिद्वंद्वी के साथ आपकी क्या समानता है; इस तरह आप पारस्परिक रूप से लाभप्रद समझौते पर पहुँच सकते हैं

यह एक शक्तिशाली हथियार हो सकता है, खासकर यदि आप इसके विरुद्ध हैं। सबसे पहले, अपने वार्ताकार के साथ एक आम भाषा खोजना सुनिश्चित करें। उदाहरण के लिए: "मैं आपसे सहमत हूं, लेकिन...", या: "मैं इसे समझता हूं, फिर भी..."

टॉम सॉयर विधि

लोगों की रुचि जगाना और उनसे काम करवाना एक प्रभावी तरीका है जिसका प्रबंधन सिद्धांत में बहुत सक्रिय रूप से उपयोग किया जाता है।

मार्क ट्वेन के उपन्यास के प्रसिद्ध नायक ने एक बुद्धिमान मनोवैज्ञानिक चाल का इस्तेमाल किया। यह क्या है? यदि आप कुछ नहीं करना चाहते हैं, तो दिखावा करें कि काम दिलचस्प और मजेदार है। शायद कोई प्रेरित होगा और आपके लिए यह करेगा?

अपनी गलतियाँ स्वीकार करें

अपनी छोटी-छोटी कमियों को उजागर करके आप दूसरों को महानता का एहसास दिलाते हैं, ऐसा आत्म-आलोचनात्मक व्यक्ति बहुत कुछ माफ करने को तैयार रहता है

विश्वास कायम करने का एक अच्छा तरीका है अपनी गलतियों को स्वीकार करना, खासकर छोटी गलतियों को। जो अपराध आपने किया ही नहीं, उसका दोष अपने ऊपर लेना रणनीतिक रूप से भी सही है (यद्यपि नैतिक दृष्टिकोण से ग़लत है)। इस पद्धति के प्रयोग से भविष्य में व्यक्ति में विश्वास की मात्रा बढ़ जाती है।

तटस्थता बनाए रखें

यह विधि दुनिया के सर्वोत्तम अनुनय रहस्यों में से एक है। अपने वार्ताकार को दिखाएँ कि आप विभिन्न तर्कसंगत तर्कों को स्वीकार करने के लिए तैयार हैं, और उसके पास आप पर भरोसा करने के और भी कारण होंगे।

मूल्यांकन करती हुई दृष्टि

यदि आप अक्सर शहर में घूमते हैं, तो यह तकनीक काम आ सकती है। जब आप किसी संदिग्ध व्यक्ति को देखें, तो उसकी नज़र पकड़ लें (लेकिन धमकी भरी नज़र से न देखें)। अब नीचे अपने पैरों की ओर देखें और फिर अपनी आंखों की ओर देखें। परिणामस्वरूप, जल्दी से दूर देखें और अपने रास्ते पर चलते रहें। यह मौन "आकलन" एक संकेत भेजेगा कि आपने उस व्यक्ति को खतरे के रूप में नहीं देखा। पुनश्च: यदि आपके पास आत्मविश्वास से भरा कदम और आलीशान मुद्रा है तो यह विधि अच्छी तरह से काम करेगी। लेकिन अगर आप खुद को छोटा मानते हैं, तो भी खुद को बड़ा और मजबूत समझें, इससे इस स्थिति में मदद मिलेगी।

मुख्य मुद्दे पर बहस न करें

यदि आप बातचीत कर रहे हैं, तो अपने मूल बिंदु पर बहस न करें। सीधे द्वितीयक तर्कों पर जाना बेहतर है। उदाहरण के लिए: आप एक दीवार बनाना चाहते हैं। यह बनेगा या नहीं, इस पर बहस न करें। निर्माण के लिए भुगतान कौन करेगा, इस प्रश्न का तुरंत समाधान करें। तब लोग दीवार के अस्तित्व को ही आवश्यकता समझेंगे।

एक बच्चे के लिए मुस्कुराओ

यदि आप माता-पिता नहीं हैं, तो यहां जीवन बदलने वाला एक रहस्य है... रोते हुए बच्चे को देखकर मुस्कुराएं और चमत्कार हो जाएगा! आपको यह देखकर सुखद आश्चर्य होगा कि आपके बच्चे का मूड कितनी जल्दी बदलता है।

हैंडल को काटो

जब हम मुस्कुराते हैं, तो हमारा शरीर मस्तिष्क को संकेत भेजता है, जो आनंद के हार्मोन एंडोर्फिन का उत्पादन शुरू कर देता है।

ऐसी अजीब हरकत आपके चेहरे पर मुस्कान ला देगी. ऐसा क्यों हुआ? अपने आप को मुस्कुराने के लिए मजबूर करके (थोड़ा सा भी) आप वास्तव में अधिक खुशी महसूस करेंगे।

"लेकिन" या "हालांकि" कहने से बचें

शब्द "लेकिन" को वार्ताकार द्वारा इनकार के रूप में माना जाता है। वाक्यों को सही ढंग से तैयार करें, ताकि आप संचार में अजीब क्षणों से छुटकारा पा सकें

क्या आपने देखा कि हमारी जानकारी के शीर्ष में भी सहमति व्यक्त करने के लिए उपसर्ग "लेकिन" का उपयोग किया गया था? हालाँकि सच्चाई यह है कि लोग "हाँ, लेकिन..." की तुलना में "हाँ, और..." वाक्यांश के प्रति अधिक ग्रहणशील हैं।

नामों का प्रयोग करें

बातचीत में अपने वार्ताकार के नाम का उपयोग करने से आपके प्रति उसकी सहानुभूति बढ़ सकती है। हालाँकि, इसका दुरुपयोग न करें ताकि वह आपके विरुद्ध न हो जाए।

लोगों को बात करने दीजिए

भले ही आपके पास जानकारी हो, उस व्यक्ति को आपको सिखाने या कुछ ऐसा दिखाने की अनुमति दें, जो उसके दृष्टिकोण से महत्वपूर्ण हो। लोग पढ़ाना पसंद करते हैं. क्या आप चाहते हैं कि आपका वार्ताकार वास्तव में आपके साथ संवाद करने का आनंद उठाए? बस उसे अपने प्रिय स्व के बारे में बात करने दें।

क्या आपका कोई फ़ोन साक्षात्कार आने वाला है?

अपनी व्यावसायिक पोशाक पहनें और सार्थक बनें! भले ही साक्षात्कार की योजना फ़ोन पर बनाई गई हो, फिर भी आप अधिक एकत्रित और आत्मविश्वासी महसूस करेंगे।

हाँ, मुझे याद है आपने मुझे इस बारे में बताया था

हममें से प्रत्येक के पास अपने शस्त्रागार में "मुकुट" कहानियां हैं। इनमें से कुछ को मैं बार-बार आवाज देना चाहता हूं

यदि कोई व्यक्ति दोबारा कुछ कहता है, तो उसे मत रोकें: "मैंने यह पहले ही आपसे सुन लिया है।" अपने समकक्ष को धीरे से याद दिलाएँ कि आप उसकी बातें नहीं भूले हैं, और जानकारी को दोहराने की कोई आवश्यकता नहीं है। हालाँकि, आपका वार्ताकार समझ जाएगा कि आप उसकी बात को महत्व देते हैं।

अब आप मनोवैज्ञानिक तकनीकों के बारे में बहुत कुछ जानते हैं। आपने प्रियजनों, कर्मचारियों के साथ बातचीत और टेलीविजन विज्ञापन देखते समय कई पैटर्न देखे होंगे। हमारा लक्ष्य ऐसी घटनाओं की ओर आपका ध्यान आकर्षित करना था। हमें उम्मीद है कि अब आप पारस्परिक समस्याओं को अधिक उत्पादक ढंग से हल करने में सक्षम होंगे और समयबद्ध तरीके से हेरफेर के प्रयासों को पहचान सकेंगे।

मनोवैज्ञानिक तरकीबें

मनोवैज्ञानिक तरकीबें प्रकृति में विविध हैं, कई मानव मनोविज्ञान की विशिष्टताओं और मानव स्वभाव की कमजोरियों के अच्छे ज्ञान पर आधारित हैं। वे अपने प्रतिद्वंद्वी के प्रति अशिष्ट, अपमानजनक रवैया प्रदर्शित करते हैं। विशेष रूप से, इनमें शामिल हैं:

1) दुश्मन को असंतुलित कर देना।नीतिशास्त्री अशिष्ट हरकतों, स्पष्ट रूप से अनुचित अपमान, उपहासपूर्ण आरोपों आदि का उपयोग करता है। यदि प्रतिद्वंद्वी "उबलता है", तो मामला जीत लिया जाता है, क्योंकि उसने तर्क में सफलता का मौका खो दिया है;

2) झूठी शर्म पर भरोसा करना।मनोवैज्ञानिक रूप से, लोग अक्सर अपने वास्तविक स्वरूप से बेहतर दिखना चाहते हैं, वे दूसरों की नज़रों में "खुद को खोने" से डरते हैं। यह थोड़ा बेहतर दिखने की इच्छा है जिसे कुछ अनुभवी नीतिशास्त्री निभाते हैं। उदाहरण के लिए, जब कोई अप्रामाणित या गलत निष्कर्ष प्रस्तुत किया जाता है, तो प्रतिद्वंद्वी उसके साथ यह वाक्यांश कहता है: "क्या आप वास्तव में अभी भी नहीं जानते?"; "यह आम तौर पर ज्ञात तथ्य है," आदि। इसलिए वह झूठी शर्म पर भरोसा करता है। यदि कोई व्यक्ति यह स्वीकार नहीं करता है कि वह यह नहीं जानता है, तो वह शत्रु द्वारा "फँसा" जाता है और उसके तर्कों से सहमत होने के लिए मजबूर हो जाता है;

3) "तर्क को चिकना करें"- यह भी अहंकार पर आधारित एक युक्ति है। एक कमजोर तर्क जिसका आसानी से खंडन किया जा सकता है, प्रतिद्वंद्वी की प्रशंसा के साथ होता है। उदाहरण के लिए: "एक बुद्धिमान व्यक्ति के रूप में, आप इनकार नहीं करेंगे"; "आपकी ईमानदारी और सत्यनिष्ठा से हर कोई अच्छी तरह वाकिफ है, इसलिए आप..." कभी-कभी शत्रु को सूक्ष्मता से यह समझा दिया जाता है कि उसके साथ व्यक्तिगत रूप से विशेष सम्मान किया जाता है, उसकी बुद्धिमत्ता को अत्यधिक महत्व दिया जाता है, और उसकी खूबियों को मान्यता दी जाती है;

4) सुझाव.आत्मविश्वास और प्रभावशाली आवाज में बोलने वाला व्यक्ति उपस्थित लोगों पर मनोवैज्ञानिक दबाव डालता है। ऐसी स्थिति में, आंतरिक संयम, संयम, व्यवसायिक लहजा और बातचीत को सामान्य वाक्यांशों से मामले के सार पर विचार करने की ओर ले जाने की क्षमता की आवश्यकता होती है;

5) उपयुक्त स्वर के अलावा, विवाद में भाग लेने वालों को प्रेरित करने और मनोवैज्ञानिक रूप से प्रभावित करने के लिए कई अन्य तरकीबें तैयार की गई हैं। यह उपहास भी है और शत्रु को काट डालने की, उसकी बातों पर अविश्वास उत्पन्न करने की इच्छा भी, व्यक्त की गई राय का तीव्र नकारात्मक मूल्यांकन, आपत्तिजनक टिप्पणी, आदि;

6) अक्सर विवादों में इनका प्रयोग होता है आपकी उम्र का संदर्भ,शिक्षा और स्थिति: "यदि आप मेरी उम्र तक जीवित रहेंगे, तो आप न्याय करेंगे"; "पहले अपना डिप्लोमा प्राप्त करें, और फिर हम बात करेंगे"; "यदि आप मेरी जगह लेते हैं, तो आप बहस करेंगे," आदि। हालाँकि, एक व्यक्ति जो उम्र में बड़ा है, उच्च शिक्षा प्राप्त है, और एक निश्चित पद रखता है वह हमेशा सही नहीं होता है;

7) "दोहरी प्रविष्टि बहीखाता"- यह लोगों की दुविधापूर्ण प्रवृत्ति पर आधारित एक युक्ति है।

विवाद आयोजित करने के मनोवैज्ञानिक नियम:

1) विवाद को तू-तू मैं-मैं में न बदलने दें।

2) जितना संभव हो सके अपने प्रतिद्वंद्वी के अभिमान को बख्शें, उसे अपने विचार एकत्र करने का अवसर दें।

3) यदि आपके प्रतिद्वंद्वी के तार्किक तर्कों पर आपत्ति करना असंभव है, तो "मैं नहीं समझता," "मैं दोबारा नहीं समझता" जैसे वाक्यांशों को दोहराकर उसे भ्रमित करने का प्रयास न करें।

4) "आत्मविश्वास के साथ सम्मोहन" तकनीक का प्रयोग न करें - पूर्ण मनोवैज्ञानिक और बौद्धिक आत्मविश्वास प्रदर्शित करें।

6) मामले को न जानकर, बल्कि इसके बारे में प्रसिद्ध लोगों की राय के आधार पर अपने वार्ताकारों की नजरों में खुद को गिराने के अपने प्रतिद्वंद्वी की दर्दनाक भावना पर न खेलें।

7) शब्दों के साथ सार की अनुमति न दें "हर बुद्धिमान व्यक्ति यह जानता है...", "आपको, कमोबेश एक शिक्षित व्यक्ति के रूप में, यह जानना चाहिए..."।

8) अपने दृष्टिकोण की सत्यता पर संदेह करने से न डरें।

9) अपने प्रतिद्वंद्वी को बेहतर ढंग से समझने के लिए, कम से कम अस्थायी रूप से उसकी बात मानें, समस्या का विश्लेषण करें और उसकी ओर से इसे हल करने के तरीकों का विश्लेषण करें (सहानुभूति का सिद्धांत)।

10) बहस करते समय, एकालाप और व्याख्यान से बचें, लगातार सवालों का जवाब दें "मैं किसके साथ बहस कर रहा हूं?", "मैं किस लिए बहस कर रहा हूं?"

11) अपने प्रतिद्वंद्वी से इस तरह सवाल पूछें कि उनके जवाब से उसकी कमजोरियां उजागर हों.

12) "शब्दों से बचें" मैं व्यक्तिगत रूप से आश्वस्त हूं," "जैसा कि बहुमत का मानना ​​है".

13) यदि आवश्यक हो, तो चर्चा के तहत समस्या को "उपसमस्याओं" में विभाजित करें, जो आवश्यक रूप से परस्पर संबंधित मुद्दों की एक श्रृंखला है।

14) विवाद को भड़काने वाला हमेशा कम सक्षम और पढ़ा-लिखा होता है।

15) हताश बहस करने वाले से निपटने का सबसे अच्छा तरीका उसे बोलने देना है।

16) किसी की स्थिति की तर्कसंगत रक्षा को हास्य की भावना के साथ जोड़ा जाना चाहिए।

17) विवाद के दौरान न केवल विरोधियों को बांटने वाली मान्यताओं पर बल्कि एकजुट करने वाली मान्यताओं पर भी ध्यान देने की सलाह दी जाती है.

तार्किक तरकीबें

तार्किक युक्तियों को कुतर्क भी कहा जाता है। ये साक्ष्य में जानबूझकर की गई त्रुटियां हैं। यह याद रखना चाहिए कि कुतर्क और त्रुटि में केवल इतना अंतर है कि कुतर्क जानबूझकर किया जाता है, और त्रुटि जानबूझकर नहीं होती है। अत: जितनी तार्किक त्रुटियाँ हैं, उतने ही कुतर्क भी।

बातचीत को एक तरफ ले जाएं.ऐसी स्थितियाँ होती हैं जब किसी विवादास्पद मुद्दे पर चर्चा में भाग लेने वालों को आवश्यक तर्क खोजने में कठिनाई होती है। हार से बचने के लिए, इसे कम ध्यान देने योग्य बनाने के लिए, वे हर संभव तरीके से बातचीत को मोड़ते हैं, अपने विरोधियों का ध्यान गौण प्रश्नों और अमूर्त विषयों पर कहानियों से भटकाते हैं। विवाद को विरोधाभासों में तब्दील करनाकथनी और करनी के बीच. आप चर्चा के विषय से दूर हो सकते हैं, आगे रखी गई थीसिस को छोड़ दें, ऐसी तरकीब की मदद से - विवाद को शब्द और कर्म, दुश्मन के विचारों और उसके कार्यों, जीवन के तरीके के बीच विरोधाभासों में स्थानांतरित करें। प्रतिद्वंद्वी के कार्यों के साथ प्रस्तुत की गई थीसिस की असंगतता को दिखाकर, उन्होंने प्रतिद्वंद्वी को एक अजीब स्थिति में डाल दिया, जिससे प्रभावी रूप से विवाद शून्य हो गया।

प्रश्न का लाभ या हानि की दृष्टि से अनुवाद। यहां किसी विशेष स्थिति की सत्यता सिद्ध करने के बजाय यह निर्धारित किया जाता है कि वह प्रतिद्वंद्वी के लिए लाभदायक है या नहीं।

विवाद चलाने के तार्किक नियम:

1. बहस करने से पहले, आपको यह सोचना चाहिए कि किस बारे में बहस करनी है (विवाद का विषय, इसके महत्व की डिग्री, आदि)।

2. विवादकर्ता से उसकी सहमति से ही संपर्क करें।

3. उचित, तार्किक तर्कों को भावनाओं और विशुद्ध व्यक्तिगत संबंधों के स्पष्टीकरण से न बदलें।

4. अपने वार्ताकार को बीच में न रोकें। अंतिम उपाय के रूप में, यह किसी स्थिति को स्पष्ट करने या किसी महत्वपूर्ण चीज़ (थीसिस, तर्क) को दोहराने का अनुरोध करने के लिए किया जा सकता है।

5. यदि संभव हो तो, प्रतिद्वंद्वी के शब्दों को विकृत किए बिना ईमानदारी से बहस करें (पद्धति संबंधी तरकीबें एक अपवाद हैं)।

6. जिन प्रावधानों का आप बचाव करने की तैयारी कर रहे हैं वे स्पष्ट और स्पष्ट रूप से तैयार किए जाने चाहिए। संपूर्ण तर्क के दौरान थीसिस अपरिवर्तित रहनी चाहिए।

बातचीत के दौरान अधिकांश लोग बातचीत को सही दिशा में ले जाने का प्रयास करते हैं।

अपने प्रतिद्वंद्वी को प्रभावित करने की बुनियादी मनोवैज्ञानिक तकनीकों का अध्ययन करने के बाद, आप आसानी से अपना लक्ष्य प्राप्त कर सकते हैं।

कूड़े के ढेर पर एक वैज्ञानिक के साथ संवाद करना कालीन पर किसी अज्ञानी के साथ संवाद करने से बेहतर है।
मूसा अल-काज़िम

किसी व्यक्ति के साथ ठीक से संचार कैसे बनाएं

बहुत से लोग यह भी नहीं सोचते कि वे दूसरों के साथ संवाद करने में असफल क्यों होते हैं। भाषाविदों और मनोवैज्ञानिकों का तर्क है कि संचार प्रक्रिया को अधिक प्रभावी बनाने के लिए संचार प्रक्रिया के व्यक्तिगत पहलुओं पर ध्यान देना आवश्यक है।

कुछ मामलों में, कुछ स्टॉक वाक्यांश आपके वार्ताकार के साथ संपर्क स्थापित करने के लिए पर्याप्त नहीं हैं। किसी व्यक्ति को कुशलतापूर्वक और सूक्ष्मता से इस तरह प्रभावित करना बहुत महत्वपूर्ण है कि वह स्वयं खुलना और संचार जारी रखना चाहे।

बुनियादी मनोवैज्ञानिक तकनीकें और तरकीबें

बड़ी संख्या में मनोवैज्ञानिक तरकीबें और तरकीबें हैं जिनका उपयोग आप अपने लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए कर सकते हैं। व्यक्तिगत संचार तकनीकों का अध्ययन करने के बाद, आप आसानी से किसी भी वार्ताकार के साथ एक आम भाषा पा सकते हैं।

ऐसे लोग होते हैं जो एक अकथनीय चुंबकत्व विकीर्ण करते हैं, जो मित्रों और शत्रुओं दोनों को अपनी ओर आकर्षित करता है। क्या आप भी एक प्रसिद्ध अभिनेता या राजनेता की तरह बनना चाहते हैं जिसने जनता के पसंदीदा के रूप में ख्याति अर्जित की है? जान लें कि वे उस तरह पैदा नहीं हुए थे, और बात उनके शानदार बाहरी डेटा में बिल्कुल भी नहीं है। जैसा कि हम जानते हैं, सौंदर्य एक व्यक्तिपरक अवधारणा है। सार्वभौमिक मान्यता और सम्मान प्राप्त करने के लिए, इन व्यक्तियों को मनोविज्ञान के चमत्कारों का उपयोग करना पड़ा। यहां ऐसे नियम दिए गए हैं जो आपको दूसरे लोगों की नजरों में अपना आकर्षण बढ़ाने में मदद करेंगे।

अनोखा लुक

लोग आपको स्पष्ट रूप से पहचान सकें, इसके लिए आपको एक अनूठी छवि विकसित करने की आवश्यकता है जिसे एक विशिष्ट विवरण के आधार पर बनाया जा सके। यह सिर्फ सुंदरता और स्टाइल के बारे में नहीं है। अजीब बात है कि दिखने में खामियाँ जल्दी याद आ जाती हैं। उदाहरण के लिए, चेहरे की नसों को दबाने से अभिनेताओं को एक अनोखी "कुटिल" मुस्कान विकसित करने की अनुमति मिलती है, जो एक दुर्भावनापूर्ण मुस्कुराहट की तरह होती है। आइए कई प्रसिद्ध हस्तियों को याद करें जो अपनी उपस्थिति में खामियां या हास्यास्पद विशेषताओं को अपना कॉलिंग कार्ड बनाने में कामयाब रहे।

चार्ली चैपलिन की मंचीय छवि सभी महाद्वीपों पर पहचानी जाने योग्य है। हम एक मूक फ़िल्म स्टार को अजीब नकली मूंछों, ख़राब फिटिंग वाले सूट और बेंत से जोड़ते हैं। अभिनेत्री टिल्डा स्विंटन अक्सर मेकअप की उपेक्षा करती हैं; तिल और सुनहरे बालों के बिना मर्लिन मुनरो की कल्पना नहीं की जा सकती। हमारे समकालीन डिटा वॉन टीज़ ने अपने होठों पर अपरिहार्य लाल लिपस्टिक के साथ बीसवीं सदी के 40 के दशक की सुंदरियों की छवि को स्क्रीन पर प्रदर्शित करके लोकप्रियता हासिल की। विंस्टन चर्चिल भारी शरीर वाले थे और उनके मुंह में सिगार था; जोसेफ स्टालिन अपने कोकेशियान उच्चारण, धूम्रपान पाइप और घनी मूंछों के प्रति वफादार रहे। प्रतिभाशाली चित्रकार साल्वाडोर डाली, अपनी पतली विशिष्ट मूंछों के अलावा, अपने मूल चेहरे के भावों से प्रतिष्ठित थे। इन सभी युक्तियों ने प्रसिद्ध राजनीतिक और कलात्मक हस्तियों को बेतहाशा लोकप्रियता हासिल करने में मदद की।

एक बड़ा सपना

दूसरों को आपकी ओर आकर्षित करने और एक अद्वितीय व्यक्ति के रूप में आपकी सराहना करने के लिए, आपके लिए अपने लिए एक वैश्विक लक्ष्य निर्धारित करना महत्वपूर्ण है। इस दुनिया में कुछ बदलने की अपनी महत्वाकांक्षा और इच्छा दिखाएं। अपने विचारों के लिए लड़ें और अपने विश्वासों के लिए खड़े रहें। वे कहते हैं कि जिस व्यक्ति के पास कोई सपना नहीं है उसकी तुलना उस किताब से की जा सकती है जिसमें कोई कथानक नहीं है। कोई भी अर्थहीन रचना नहीं पढ़ना चाहता, कोई भी ऐसे व्यक्ति से संवाद नहीं करना चाहता जिसे जीवन में कोई अर्थ नहीं मिला हो।

खुद पे भरोसा

आत्मविश्वास के बिना करिश्मा विकसित नहीं किया जा सकता। यह उन लोगों के लिए काफी कठिन है जो दूसरे लोगों की राय और बाहरी मदद पर भरोसा करने के आदी हैं। लेकिन आपके आस-पास के लोगों को अवचेतन स्तर पर आपसे निकलने वाली विजयी ऊर्जा को महसूस करना चाहिए। अपने निर्णय स्वयं लेना शुरू करें, जोखिम लेने से न डरें और अपने अंतर्ज्ञान को सुनें। अपने विचारों को दूसरों तक पहुंचाना सीखें और यदि आवश्यक हो तो अपने विश्वासों का बचाव करें। न केवल आपका व्यवहार, बल्कि आपकी वाणी भी एक आत्मविश्वासी व्यक्ति का संकेत देना चाहिए। "संभवतः," "उम्मीद है," और "शायद" शब्दों के प्रयोग से बचें।

शिकायत करना बंद करो

क्या आप उस व्यक्ति की तरह बनना चाहेंगे जो भाग्य के बारे में लगातार शिकायत और कुड़कुड़ाता रहता है? इसलिए यदि आप शिकायत करना बंद नहीं करेंगे तो अन्य लोग आपके लिए उदाहरण नहीं बनेंगे। करिश्माई व्यक्ति सकारात्मक सोच की रणनीति में सफलतापूर्वक महारत हासिल कर लेते हैं जो आलोचना और अप्रिय बातचीत को बर्दाश्त नहीं करते हैं।

अशाब्दिक संकेतों का प्रयोग करें

हम पहले ही यह स्थापित कर चुके हैं कि जो व्यक्ति भीड़ का पसंदीदा बनने की इच्छा रखता है, उसमें अटल आत्मविश्वास होना चाहिए। लेकिन कार्यों और वाणी के अलावा, अशाब्दिक संकेत आपकी सहायता के लिए आ सकते हैं। बॉडी लैंग्वेज में पूरी तरह से महारत हासिल करने के लिए, आपको मनोवैज्ञानिक पाठ्यक्रमों में दाखिला लेने की ज़रूरत नहीं है। यहां कुछ बुनियादी नियम दिए गए हैं: झुकें नहीं, अपने हाथों में छोटी वस्तुओं के साथ खिलवाड़ करना बंद करें, मुस्कुराएं, वार्ताकार के साथ सीधे आँख से संपर्क करें, बंद शरीर की स्थिति (हाथ और पैर को पार करने) से बचें। सार्वजनिक रूप से सामने आते समय ऐसे व्यवहार करें जैसे कि आप रेड कार्पेट पर चल रहे कोई हॉलीवुड स्टार हों।

एक अच्छे कहानीकार बनें

बहुत से लोग मानते हैं कि केवल कुछ चुनिंदा लोग ही दिलचस्प कहानी बता सकते हैं। हालाँकि, यह एक ग़लतफ़हमी है, और जो कोई भी चाहे वह एक अच्छा कहानीकार या वक्ता बन सकता है। आत्मविश्वासपूर्ण लहजे में बोलें, हास्य का प्रयोग करें (आत्म-विडंबना विशेष रूप से अच्छी है), भावनात्मक और सकारात्मक रहें। अपनी बहुत अधिक हास्यप्रद ग़लतियाँ न करें, इसे प्रशिक्षण समझें। अपने जीवन की कहानियाँ सुनाएँ जो अन्य लोगों को रुचिकर और प्रेरित कर सकती हैं।

आँख से संपर्क

जब आप किसी दूसरे व्यक्ति के संपर्क में हों तो अपनी नजरें उनके चेहरे पर रखने की कोशिश करें। करीब से देखने पर हजारों शब्दों से ज्यादा जोर से बात की जा सकती है। आँख से संपर्क बनाने से संचार में आपकी रुचि का पता चलता है। वार्ताकार को यकीन है कि आप उसकी बात सुनते हैं और उसे एक व्यक्ति के रूप में स्वीकार करते हैं।

सक्रिय रूप से सुनने का अभ्यास करें

लोगों के साथ संवाद करते समय, बाहरी चीजों (मोबाइल फोन, खिड़की में दृश्य या यादृच्छिक राहगीरों) से विचलित न होने का प्रयास करें। इस तरह, आपका वार्ताकार समझ जाएगा कि आपके लिए क्या आवश्यक है और यहां तक ​​कि विशेष भी। हो सकता है कि आपको वह सब कुछ याद न हो जो वह कहता है, लेकिन उसका नाम अधिक बार बोलने का प्रयास करें। यह एक असफल-सुरक्षित तकनीक है जो बिना किसी अपवाद के सभी के लिए काम करती है।

दर्पण प्रभाव का प्रयोग करें

दर्पण दिखाना अन्य लोगों का दिल जीतने का एक और आसान तरीका है। ऐसा करने के लिए, आपको अपने वार्ताकार के स्वर, उसके चेहरे के भाव, हावभाव की प्रतिलिपि बनाने और कुछ महत्वपूर्ण शब्दों की नकल करने की आवश्यकता है। यह विधि आत्ममुग्धता की प्रकृति पर आधारित है, इसलिए यह त्रुटिहीन रूप से काम करती है। वार्ताकार अनजाने में उसके साथ आपकी समानता महसूस करना शुरू कर देगा।

1. अगर कोई हमसे नाराज है, और हम शांत रहने का प्रबंधन करते हैं, तो गुस्सा शायद और भी बदतर हो जाएगा। हालाँकि, बाद में यह व्यक्ति अपने व्यवहार से शर्मिंदा हो जाएगा।

2. जब लोगों का एक समूह हंसता है, हर कोई सहज रूप से उस व्यक्ति को देखता है जो उसके लिए सबसे आकर्षक है (या जिसे वह एक करीबी व्यक्ति के रूप में मानना ​​​​चाहता है)।

3. जब आपको कोई विशेष जिम्मेदारी वाला या एकाग्रता की आवश्यकता वाला कोई काम करना हो, एक शब्द में, कुछ ऐसा जो आमतौर पर हमें परेशान करता है वह गम चबाने या यहां तक ​​​​कि कुछ खाने की कोशिश करने लायक है। यह अवचेतन स्तर पर सुरक्षा की भावना से जुड़ा है, क्योंकि हम आम तौर पर तब खाते हैं जब हमें कोई खतरा नहीं होता।

4. यदि प्रश्न पूछा गयाव्यक्ति केवल आंशिक रूप से उत्तर देता है, या बहुत टालमटोल करता है; आपको दोबारा नहीं पूछना चाहिए। बेहतर होगा कि चुपचाप उसकी आंखों में देखें। वह सबसे अधिक संभावना यह समझेगा कि इस उत्तर से वार्ताकार संतुष्ट नहीं हुआ और वह बात करना जारी रखेगा।

5. चेहरे के भाव, यह पता चला है, न केवल भावनाओं का परिणाम हो सकता है, बल्कि इन्हीं भावनाओं का कारण भी बन सकता है। फीडबैक लगभग त्रुटिहीन ढंग से काम करता है, इसलिए जो लोग खुश महसूस करना चाहते हैं उन्हें यथासंभव बार-बार और व्यापक रूप से मुस्कुराना चाहिए।

6. इसका प्रयोग वाणी में न करना ही बेहतर हैया "मुझे लगता है" या "मुझे ऐसा लगता है" जैसे वाक्यांश लिखना। वे बिना कहे ही चले जाते हैं, लेकिन वे शब्दों में अनिश्चितता का पुट दे देते हैं।

7. किसी महत्वपूर्ण साक्षात्कार से पहले उपयोगीकल्पना करें कि साक्षात्कारकर्ता के साथ हमारी लंबे समय से घनिष्ठ मित्रता है। यह लगभग हमेशा हम पर निर्भर करता है कि हम किसी स्थिति को कैसे समझते हैं, और हमारी शांति और सहजता वार्ताकार तक पहुंचाई जा सकती है।

8. अगर हम सफल हुएकिसी से मिलते समय ईमानदारी से खुशी मनाने के लिए खुद को मजबूर करें; अगली बार जब हम मिलेंगे, तो यह व्यक्ति खुद हमें देखकर खुश होगा। (वैसे, कुत्ते हमारे साथ यह चाल हर समय करते हैं)।

9. लोग ऐसा करते हैंबड़े उपकार से इनकार किए जाने के बाद छोटे उपकार के लिए सहमत होना।

10. बहुत उपयोगी जानकारीवार्ताकार के पैरों की स्थिति पर ध्यान देकर इसका पता लगाया जा सकता है। यदि, मान लीजिए, उसके जूते की उंगलियां हमसे विपरीत दिशा में हैं, तो इसका आमतौर पर मतलब है कि वह व्यक्ति जितनी जल्दी हो सके बातचीत समाप्त करना चाहता है।

11. हममें से कई लोगों को ऐसा करना पड़ा हैऐसी स्थिति में किसी बैठक में भाग लेना जहां किसी से तीखी और अप्रिय आलोचना की अपेक्षा करने का कारण था। ऐसी परिस्थितियों में, इस व्यक्ति के बगल में बैठना सबसे अच्छा है। अभ्यास से पता चलता है कि वह अपना सारा जोश और हमला करने का इरादा खो देगा, या कम से कम बहुत नरम हो जाएगा।

12. ज्यादातर लोगवे भव्यता को साधारण आत्मविश्वास से अलग नहीं कर सकते। यदि आप अपनी संपूर्ण उपस्थिति में आत्मविश्वास दिखाना सीख जाते हैं, तो लोग हमारी ओर आकर्षित होंगे।

13. उन लोगों के लिए अच्छी सलाहजो लोग सेवा क्षेत्र में काम करते हैं: अपनी पीठ के पीछे दर्पण लटकाना उचित है। लोग अधिक सही व्यवहार करेंगे, क्योंकि कोई भी स्वयं को चिड़चिड़ा और क्रोधित देखना पसंद नहीं करता।

14. किसी व्यक्ति से मिलते समय उसकी आँखों के रंग पर ध्यान देना एक बहुत उपयोगी आदत है। थोड़े से विस्तारित नेत्र संपर्क के कारण वह अनजाने में हमारी ओर आकर्षित महसूस करेगा।

15. पहली डेट पर जा रहे हैं, अपने साथी को किसी रोमांचक जगह पर ले जाना बहुत उचित है। इसके बाद, इस बैठक से सकारात्मक भावनाएं हमारे साथ जुड़ी रहेंगी।