सफल व्यावसायिक योजनाओं के उदाहरण। एक व्यापार योजना कैसे बनाएं - नमूना

अक्सर, नौसिखिया उद्यमियों को एक जटिल समस्या का सामना करना पड़ता है - एक व्यापार योजना कैसे बनाएं। यह कार्य आसान नहीं है, क्योंकि प्रत्येक तत्व के अध्ययन के लिए उस गतिविधि की कुछ ज्ञान और समझ होना आवश्यक है जिसमें आप व्यवसाय शुरू करने जा रहे हैं। यदि वे नहीं हैं, तो आपको पहले जानकारी, विभिन्न तकनीकों से परिचित होना होगा, और फिर भी अभ्यास करने के लिए आगे बढ़ना होगा।

वैसे, हमने अनुभाग में व्यवसाय योजनाओं के उदाहरण और नमूने के साथ लेखों की एक श्रृंखला बनाई है। हम आपको लेख से परिचित होने की भी सलाह देते हैं :. यह आपकी व्यावसायिक योजना को सही ढंग से लिखने में मदद करेगा।

इस बीच, अपने लिए एक व्यापार योजना बनाने के लिए कैसे जाएं।

अपने आप को अंतिम लक्ष्य रखो

एक व्यापार योजना लिखने से पहले, परियोजना के विकास की शुरुआत में यह बहुत महत्वपूर्ण है कि संगठन को सताने के लिए विशेष उद्देश्य क्या है। एक सफल अवतार के लिए, तीन महत्वपूर्ण कारकों के मूल्य को ध्यान में रखना आवश्यक है:

1. प्रारंभिक स्थान की जागरूकता (फिर, जिसे हम दोबारा छोड़ देंगे, तथाकथित बिंदु "ए")।
2. अंतिम लक्ष्य का निर्धारण, जिसकी उपलब्धि सबसे महत्वपूर्ण परिणाम होगी (इसे एक बिंदु "बी") दें।
3. बिंदु "ए" बिंदु "बी" के रूप में, साथ ही साथ तंत्र की समझ, इसके अध्ययन के बारे में एक स्पष्ट अनुक्रम तैयार करना।

परिभाषित करें कि हम एक व्यापार योजना बनाते हैं

इसके बाद, यह समझना आवश्यक है कि किसके लिए यह योजना तैयार की गई है। अंतिम "रीडर" की पसंद से प्रस्तुति, साक्ष्य आधार के विवरण पर निर्भर करेगा। किसी भी परियोजना को निम्नलिखित "उपभोक्ताओं" में से एक के लिए तैयार किया गया है:

• संभावित निवेशकों के लिए । ये उधारदाताओं, राज्य सहायक प्राधिकरण हो सकते हैं जो विकासशील सब्सिडी और अन्य प्रचार, विभिन्न अनुदानकर्ता प्रदान करते हैं।

इस मामले में लिखते समय, परियोजना की व्यवहार्यता के साक्ष्य आधार पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए, साथ ही साथ प्रदान किए गए धन के उपयोग की दक्षता में दृढ़ विश्वास। यह जानकारी उन लोगों के लिए प्रासंगिक होगी जो ऋण के लिए पैसे देते हैं, और उन लोगों के लिए जो उन्हें मुफ्त (सब्सिडी, अनुदान) देते हैं।

अपने सभी कार्यों को तार्किक और सुसंगत बनाने के लिए बहुत महत्वपूर्ण है। कुछ जानकारी वित्तीय सहायता के लिए थोड़ा गबन का प्रतिनिधित्व किया जा सकता है। हालांकि, आपको इसके साथ रोने की जरूरत नहीं है।

ऐसी परियोजना के मुख्य मानकों को शुद्धता, सटीकता और तार्किकता के रूप में ऐसे गुण होंगे। सभी तथ्यों को विनिर्देश, स्पष्टीकरण शामिल करने के लिए बाध्य किया जाता है। इस मामले में विवरण भी स्वागत है।

प्रस्तु्यता संभावित निवेशकों को भाषण पर निर्भर करेगी, स्लाइड, दृश्यता (नमूने, अनुसंधान और अन्य के परिणाम) का उपयोग करना आवश्यक होगा।

• खुद के लिए । इस तरह की एक योजना उन कार्यों के लिए तैयार की जाती है जिनका उपयोग अधिकतम दक्षता प्राप्त करने के लिए कार्यान्वित करने में किया जाएगा।

इस मामले में, आवश्यक और उपलब्ध संसाधनों के बारे में जानकारी को प्रतिबिंबित करना महत्वपूर्ण है। व्यापार योजना वास्तव में जितना संभव हो उतना करीब होना चाहिए।

यह समझने योग्य है कि ये पूरी तरह से दो अलग-अलग मामलों हैं जिन्हें एक व्यक्तिगत दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है। संभावित निवेशकों के लिए अपने लिए एक ही व्यापार योजना बनाना असंभव है। और निश्चित रूप से यह ध्यान देने योग्य है कि वित्तीय संसाधन प्रदान करने वाले लोगों के लिए परियोजना अधिक पूर्ण और विस्तृत होगी।

हम प्रारंभिक विश्लेषण करते हैं

किसी भी परियोजना पर काम वर्तमान समय में स्थिति के विश्लेषण के साथ शुरू होता है। सभी उपलब्ध जानकारी, विवरण और सभी वर्गों को भरने के लिए, आपको डेटा का पता लगाने, उन्हें कुल मिलाकर विश्लेषण करने की आवश्यकता है। यदि स्रोत जानकारी पर्याप्त नहीं है, तो इसे भरना, विशेषज्ञों से संपर्क करना या स्थिति के सभी पहलुओं का पता लगाना आवश्यक है।

स्थिति के प्रारंभिक मूल्यांकन के लिए अक्सर, साथ ही इसके विश्लेषण दुनिया भर में मान्यता प्राप्त पद्धति का उपयोग करते हैं, जिसे कहा जाता है Swot। - विश्लेषण । इसकी लोकप्रियता सादगी, स्पष्टता और सटीकता के कारण है।

एक एसडब्ल्यूओटी विश्लेषण क्या है और इसे अभ्यास में कैसे लागू किया जाए

इस तकनीक का नाम "ताकत, कमजोरियों, अवसरों और खतरों" के रूप में समझा जाता है। इसका उपयोग संगठन को प्रभावित करने वाले सभी आंतरिक और बाहरी कारकों का मूल्यांकन करने के लिए किया जाता है। एक महत्वपूर्ण लाभ एसडब्ल्यूओटी-विश्लेषण की निष्पक्षता है, यह वास्तव में वास्तविक तस्वीर प्रदर्शित करता है।

प्रत्येक संकेतक के विस्तार से गंभीरता से दृष्टिकोण करना आवश्यक है। साथ ही, इस क्षेत्र में ताकत के शुरुआती फायदे हैं। उन्हें खत्म करने के लिए कमजोरियों का अध्ययन किया जाता है। उदाहरण के लिए, यदि कमजोर पक्ष अपने परिसर की अनुपस्थिति है, तो इस कमी को खत्म करने, उनके अधिग्रहण पर विचार करने योग्य है। ये दो पैरामीटर आंतरिक कारकों में अधिक हैं, क्योंकि वे संगठन की स्थिति के कारण ही हैं।

लेकिन अवसर और खतरे सीधे बाहरी वातावरण से संबंधित हैं। वे उन्हें सीधे प्रभावित नहीं कर सकते हैं। इसलिए, उपलब्ध अवसर माना जाता है, आप उन्हें अच्छी, बढ़ती दक्षता या किसी चीज़ पर बचत के लिए उपयोग कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, उपभोक्ता बाजार के लिए पैकेजिंग डिजाइन को अनुकूलित करें, माल की मांग में वृद्धि। लेकिन खतरों का विचार और उनके जवाब देने से कठिनाइयों और हानि से बचने में मदद मिलेगी। या तो "से बचें" नीति का उपयोग करना महत्वपूर्ण है, या अपने लिए स्थिति का उपयोग करने की कोशिश करें।

एसडब्ल्यूओटी विश्लेषण के सभी पहलुओं के अध्ययन के बाद, आपको व्यापार योजना के व्यक्तिगत वर्गों के विचार के लिए आगे बढ़ने की आवश्यकता है। इसके अलावा, मौद्रिक, श्रम, बौद्धिक, अस्थायी सहित वर्णित परियोजना के संसाधनों के आकलन पर ध्यान देना आवश्यक है। यह काफी समय बचाएगा, साथ ही परियोजना की प्रभावशीलता और लागत का पूर्व-आकलन करने में मदद करेगा।

आप पहले प्रस्तुत प्रासंगिक आलेख में संरचना और अनुभागों से परिचित हो सकते हैं।

हम एक शीर्षक सूची, सारांश, एक व्यापार परियोजना के लक्ष्यों को निर्धारित करते हैं

किसी भी परियोजना का पंजीकरण शीर्षक सूची के लेखन के साथ शुरू होता है, जो आवश्यक रूप से इंगित करता है: गतिविधि का प्रकार, संगठनात्मक और कानूनी रूप, संगठन का नाम, इसका कानूनी पता, साथ ही साथ कंपनी के संस्थापक और स्थान पर डेटा।

इसके बाद, सारांश लिखने के लिए जाओ। यह समझना महत्वपूर्ण है कि शेष शेष के बाद क्या इस खंड को बनाता है। इसमें परियोजना में क्या समीक्षा की जाएगी, इसके बारे में समेकित जानकारी शामिल है। सशर्त रूप से फिर से शुरू करने के लिए अन्य परियोजना अनुभागों से कुछ "निचोड़" कहा जा सकता है। यह महत्वपूर्ण है कि इस खंड में पाठक को दो सबसे महत्वपूर्ण प्रश्नों का उत्तर प्राप्त होता है:

1. संभावित निवेशकों के लाभ क्या हैं यदि वे परियोजना में पैसा डालते हैं और इसे सफलतापूर्वक कार्यान्वित किया जाएगा?
2. नुकसान के संभावित जोखिम क्या हैं, साथ ही साथ क्या गुंजाइश (आंशिक या पूर्ण नुकसान)?

"लक्ष्य सेटिंग" अनुभाग में, उद्देश्य को स्वयं, कार्यों, संभावित समस्याओं, कार्यों, समय सीमा, साथ ही तर्कों को इंगित करना बहुत महत्वपूर्ण है, जो प्रस्तावित परियोजना की सफलता में निवेशक को आत्मविश्वास रखने की अनुमति देगा। यहां बस टैब्यूलर फॉर्म में एसडब्ल्यूओटी-विश्लेषण के परिणाम प्रदर्शित किए जा सकते हैं:

हम बाजार का विश्लेषण करते हैं

इस खंड में, सबसे हालिया जानकारी एकत्र करके वर्तमान स्थिति को प्रतिबिंबित करना बहुत महत्वपूर्ण है, और अप्रचलित उपयोग न करें। प्रतिस्पर्धियों पर विचार करें, साथ ही उनकी ताकत और कमजोरियां टैब्यूलर रूप में हो सकती हैं:

एक संभावित खरीदार (स्थिति का आकलन करने की स्थिति) का एक पोर्ट्रेट बनाना आवश्यक है, जनसंख्या के अन्य हिस्सों को आकर्षित करने की संभावना पर विचार करें।

हम इस उद्योग में आयोजन की संभावना का अनुमान लगाते हैं

इस खंड में संगठन के बारे में जानकारी है। ऑपरेशन और मौसमी के तरीके पर ध्यान देने योग्य है, क्योंकि ये कारक सीधे संभावित आय, उनकी स्थिरता के आकार को प्रभावित करते हैं। यदि कोई व्यवसाय योजना एक मौजूदा संगठन है, उदाहरण के लिए, एक नए उत्पाद का उत्पादन करने के लिए, तो अनुभाग का विवरण पहले से ही ज्ञात डेटा (संगठनात्मक और कानूनी रूप, कराधान, सामान, जानकारी के बारे में जानकारी को स्थानांतरित करने के लिए कम किया गया है कंपनी और अन्य)।

उन कंपनियों के लिए जो केवल खोलने की योजना बनाते हैं, ओपीएफ और कराधान प्रणाली की पसंद के बारे में बहुत गंभीरता से संपर्क करना आवश्यक है। कानून का भी अध्ययन किया जाएगा: विभिन्न नियामक कृत्यों और अन्य दस्तावेज।

किसी उत्पाद या सेवा का वर्णन करें

इस खंड में, माल और सेवाओं को विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए जो लाभदायक होंगे। पहले की आवश्यकता:

• मुख्य और माध्यमिक वस्तुओं का विस्तृत विवरण दें। तैयार उत्पादों (नमूने) या नमूने की तस्वीरों के साथ एक परियोजना प्रदान करने की सलाह दी जाती है।
• एक संभावित उपभोक्ता के पोर्ट्रेट के विवरण के साथ उत्पाद का मिलान करें।
• यह प्रत्येक उत्पाद के फायदे और नुकसान को हाइलाइट करने के लायक है, उद्योग में प्रतिस्पर्धी उत्पादों के साथ तुलना करें। प्राप्त जानकारी के आधार पर, प्रतिस्पर्धात्मकता का अनुमान है। यह डेटा निम्न फ़ॉर्म के तालिका रूप में सबमिट किया जा सकता है:

• माल की आपूर्ति या सेवाएं प्रदान करने की प्रक्रिया का वर्णन करें (ऑप्ट, खुदरा, अंतिम उपयोगकर्ता)।

इस तरह का एक विस्तृत विचार यह समझने में मदद करेगा कि आपके सामान और बिक्री बाजार की पूरी तरह से क्या है।

ध्यान दिया जाना चाहिए कि अतिरिक्त दस्तावेजों को क्या जारी किया जाना चाहिए (विभिन्न पेटेंट, प्रमाणपत्र, कॉपीराइट)।

एक विपणन योजना बनाओ

पहले प्राप्त परिणामों के आधार पर, आप विपणन योजना के विकास में जा सकते हैं। माल को बढ़ावा देने वाले औजारों को विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए। वे हो सकते हैं: विज्ञापन, व्यापार, प्रत्यक्ष बिक्री, बिक्री उत्तेजना और अन्य।

बाजार के खंड में बहुत विस्तृत मांग में अध्ययन करना आवश्यक है जिसमें इसे काम करने की योजना बनाई गई है। इसे औसत कीमतों, लोच (परिवर्तनशीलता) की मांग, उत्तेजना के तरीकों से निर्धारित किया जाना चाहिए। लक्षित खंडों और खरीदारों के समूहों का पता लगाना भी महत्वपूर्ण है।

यह बिक्री के तरीकों के साथ-साथ उपभोक्ताओं, चाहे कानूनी संस्थाओं, व्यक्तियों या अंत उपभोक्ताओं के बारे में सोचने लायक है। उनमें से प्रत्येक के लिए आप एक अलग बिक्री कार्यक्रम विकसित कर सकते हैं।

खरीदारों को आकर्षित करने के संभावित तरीकों के बारे में सोचने की जरूरत है। इसके अलावा, हम प्रचार, प्रदर्शनियों के बारे में सोच सकते हैं।

हम निश्चित रूप से भविष्य की बिक्री की मात्रा की भविष्यवाणी कर सकते हैं। यह स्पष्ट रूप से निम्न प्रकार की तालिका का उपयोग कर सकता है:

अनुमानित बिक्री को अधिक महत्व देना महत्वपूर्ण नहीं है ताकि डेटा यथार्थवादी दिख सके। लेनदारों को आत्मविश्वास लेने के दौरान आपको मात्रा को सही ठहराने की जरूरत है।

यदि आप चाहें, तो आप उनमें से प्रत्येक को न्यायसंगत बनाने के लिए एक यथार्थवादी, निराशावादी और आशावादी परिदृश्य बना सकते हैं।

सामान्य रूप से, किसी भी विपणन कार्यक्रम का प्रतिनिधित्व किया जा सकता है:

एक उत्पादन योजना बनाओ

उत्पादन योजना की तैयारी उन संगठनों के लिए जरूरी नहीं है जिन्हें स्वतंत्र रूप से कुछ नहीं किया जाता है। इसलिए, यदि कंपनी केवल माल या सेवाओं के साथ व्यापार करने के लिए एकत्र की जाती है, तो यह खंड सिद्धांत रूप में हो सकता है। लेकिन उन संगठनों के लिए जो सीधे उत्पादन से संबंधित हैं, उत्पादन योजना की तैयारी लगभग एक सर्वोपरि कार्य है।

साथ ही, यह प्रारंभिक रूप से परिसर और उपकरण सहित उपलब्ध और आवश्यक उत्पादन सुविधाओं पर विचार करना आवश्यक है। टैब्यूलर फॉर्म में जानकारी का भी प्रतिनिधित्व किया जा सकता है:

कच्चे माल की आपूर्ति योजनाओं, उनके भंडारण को संकलित करना भी बहुत महत्वपूर्ण है। इसके अलावा, यह उत्पादन प्रक्रिया को स्पष्ट रूप से चित्रित करना स्पष्ट रूप से है (यह जानकारी एप्लिकेशन में रखी जा सकती है)।

तत्काल आवश्यक कर्मचारियों पर डेटा इंगित करते हैं, एक नियमित शेड्यूल तैयार किया जाता है, जो योग्यता का संकेत देता है, वेतन संचय की विधि, कार्यसूची और अन्य जानकारी।

हम संगठनात्मक योजना संकलित करते हैं

यह खंड व्यवसाय के संगठन से संबंधित सभी कार्यों को प्रदर्शित करता है। उन्हें अलग-अलग चरणों में विभाजित करना महत्वपूर्ण है, जो प्रत्येक आइटम के लिए समय सीमा को दर्शाता है। आप एक टैब्यूलर व्यू का उपयोग कर सकते हैं:

सही अनुक्रम में सभी चरणों को वितरित करना आवश्यक है। आप उन्हें और कार्यान्वयन के कार्यक्रम के रूप में प्रस्तुत करने के लिए जानकारी प्रदान कर सकते हैं।

इसके अलावा, कानूनी पहलुओं को यहां शामिल करने की आवश्यकता है।

संकलित वित्तीय योजना

यह खंड विस्तृत अनुमानों के संकलन के लिए समर्पित है। दूसरे शब्दों में, सभी लागतों की आवश्यकता होती है। टैब्यूलर रूप में इसे करना सबसे अच्छा है, जो अध्ययन की स्पष्टता और सादगी प्रदान करना है।

यह समझने योग्य है कि किसी भी संगठन के पास एकमुश्त और आवधिक है। एक बार की लागतों के लिए निश्चित संपत्तियां शामिल हैं, और समय में आवधिक को स्थायी और चर में विभाजित किया जाता है। निरंतर लागत उत्पादन मात्रा पर निर्भर नहीं है। बेशक, यह केवल अल्पकालिक अवधि में निरंतर लागत के बारे में बात करना समझ में आता है, क्योंकि लंबी अवधि में, कोई भी लागत चर बन जाती है।

सभी लागतों को ध्यान में रखा जाता है, बशर्ते कि लागत ज्ञात हो, तो ब्रेक-इंक पॉइंट ढूंढना संभव है जो बिक्री की मात्रा दिखाता है जिसमें आय व्यय के बराबर होगी।

उन निकास उत्पादन या बिक्री का प्रतिनिधित्व करने के लिए एक ब्रेक-भी बिंदु ढूंढना आवश्यक है जो न केवल ब्रेक-प्रमेय प्रदान करेगा, बल्कि उद्यम की लाभप्रदता भी प्रदान करेगा। स्पष्टता के लिए, बेचे गए सामानों (सेवाओं) की मात्रा से मुनाफे की निर्भरता दिखाने के लिए एक कार्यक्रम बनाना आवश्यक है। यह इस तरह दिख सकता है:

यह मूल्यह्रास लागत सहित भी मूल्यवान है। दरअसल, पूर्ण पहनने के परिणामस्वरूप, अधिकांश निश्चित संपत्तियों को प्रतिस्थापन की आवश्यकता होती है। इसके अलावा, हमें कर और पेंशन कटौती (आवधिक लागत) पर विचार करना चाहिए। सभी खर्चों का सबसे पूरा प्रदर्शन लाभ के वास्तविक आकार का अनुमान लगाने में मदद करेगा।

पेबैक अवधि की गणना करने के लिए, आप एक सरलीकृत सूत्र का उपयोग कर सकते हैं:

पेबैक अवधि \u003d एकमुश्त / शुद्ध मासिक लाभ।

आप लाभप्रद गणना भी शामिल कर सकते हैं (ध्यान रखना आवश्यक है कि बहुत सारे सूत्र हैं, आपको व्यवसाय के प्रकार के लिए उपयुक्त चुनने की आवश्यकता है और इसकी लाभप्रदता की गणना की जाती है)।

हम जोखिमों पर विचार करते हैं

इस खंड में, स्पष्टता के लिए एक तालिका बनाना संभव है जिसमें:

• संभावित जोखिम।
• उनके आक्रामक की संभावना।
• बचने के तरीके।
• संभावित नुकसान।

यदि कुछ जोखिमों को बीमा करने की योजना बनाई जाती है, तो इसे एक व्यापार योजना में भी प्रदर्शित करने की आवश्यकता है। वित्तीय योजना में बीमा लागत शामिल करना न भूलें।

यह विभाजन क्या है? सब कुछ बहुत आसान है। कोई भी निवेशक परियोजना की सफलता या हानि के लिए कम से कम मुआवजे के बारे में सुनिश्चित होना चाहता है। संभावित खतरों को जानना, आप हमेशा उनसे बचने या नुकसान को कम करने की कोशिश कर सकते हैं। इस मामले में मुख्य बात कमजोर स्थानों और उनके अपवाद का ज्ञान है।

कभी-कभी विभिन्न अनुप्रयोगों को जोड़े जाते हैं जिनमें योजनाएं, ग्राफ, टेबल, प्रमाणपत्र, अनुबंध, लाइसेंस शामिल होते हैं। यह कहा जा सकता है कि यह एक प्रकार की दृश्य सामग्री है जिसे परियोजना को अव्यवस्थित करने के क्रम में एक अलग खंड में रखा जाता है।

अनुप्रयोग

व्यापार योजना में चर्चा की गई उन सभी दस्तावेजों को वास्तव में संलग्न करना आवश्यक है और जो पूर्वगामी की पुष्टि के रूप में कार्य करेगा। ये विभिन्न योजनाएं, योजनाएं, सारांश, क्रेडिट प्रमाण पत्र, वारंटी पत्र, विभिन्न वैधानिक दस्तावेज इत्यादि हो सकते हैं।

एक व्यापार योजना तैयार करते समय सबसे आम गलतियों की अनुमति है

1. मौसमी काम को अनदेखा करना। यह कमी सभी गणनाओं को अस्वीकार करता है। यदि कोई व्यवसाय मौसमी है, तो बिक्री की मात्रा की गणना करते समय ध्यान में रखना आवश्यक है, अन्य महीनों की कमी की क्षतिपूर्ति करने की कोशिश कर रहा है।
2. नियोजित बिक्री वॉल्यूम (उत्पादन) की संदिग्ध। ऐसा संकेतक निश्चित संपत्तियों, उत्पादन क्षमता की दक्षता को भी प्रभावित करेगा।
3. कार्यशील पूंजी का अमान्यता। यह न केवल लाभ निर्धारित करने के लिए महत्वपूर्ण है, बल्कि उस हिस्से के साथ भी जो आगे के व्यवसाय के लिए उपयोग किया जाना चाहिए।
4. नकदी प्रवाह मिश्रण। यह स्थिति के कारण है जब परियोजना को कंपनी द्वारा वित्त पोषित किया जाता है।
5. छूट दर में सुधार। इसके अपने संसाधनों से भी संबंधित है। एक त्रुटि इस तथ्य से जुड़ी है कि धन का उपयोग करने की संभावनाएं उतनी संभव नहीं हैं जिनमें वे शामिल हो सकते हैं।
6. बहुत अधिक व्यापार योजना। अतिरिक्त जानकारी के साथ परियोजना को अव्यवस्थित करने की आवश्यकता नहीं है।
7. यथार्थवादी डेटा नहीं। सभी जानकारी वजनदार तर्कों द्वारा समर्थित की जानी चाहिए।
8. अनिश्चित रूप से अतिरिक्त वित्तपोषण के बारे में बात करना असंभव है। यह या तो वहाँ है या यह नहीं है।
9. वित्तीय पूर्वानुमान के बारे में अधूरी जानकारी। परियोजना पर वापस लौटना सुनिश्चित करें, सभी वित्तीय डेटा प्रत्येक महीने के लिए अलग से निर्दिष्ट किया जाना चाहिए।
10. सतही बाजार विश्लेषण। उस सेगमेंट का पता लगाने के लिए आवश्यक है जिसमें आप काम करने जा रहे हैं, क्योंकि इस मामले की सफलता इस पर निर्भर करती है।
11. "अनुमानित" लागत। उनमें से सभी को ध्यान में रखा जाना चाहिए और सटीक होना चाहिए, क्योंकि आपके उद्यम का लाभ इस पर निर्भर करेगा।

कारावास के बजाय

अब आप जानते हैं कि एक व्यापार योजना कैसे बनाएं। कोई सार्वभौमिक व्यावसायिक योजनाएं नहीं हैं। चुने हुए उद्योग, उत्पादन और अन्य कारकों की विशेषताओं पर निर्भर करता है। परियोजना के विकास के बारे में जानबूझकर, बहुत सारी ताकत और समय व्यतीत करना आवश्यक है।

बिजनेस प्लान - भविष्य के छोटे, मध्यम या बड़े पैमाने पर उद्यम का एक विस्तृत विवरण, इसकी सैद्धांतिक छवि एक मॉडल है जो बाद में कंपनी, एक कंपनी, दुकान, उत्पादन में शामिल हो जाएगी। यह एक प्रकार का विस्तारित अनुमान है कि आपको यह समझने की ज़रूरत है कि किस तरह के निवेश की आवश्यकता होगी, उनका अनुक्रम पहली बार क्या आवश्यक है और बाद में क्या चीजें खरीदी जा सकती हैं। इस लेख में हम आपको बताएंगे कि व्यवसाय की योजना कैसे बनाएं। संकलन नमूना छोटे व्यवसायों को खोलने के लिए माना जाएगा।

तुम्हें यह क्यों चाहिए?

एक व्यापार योजना तैयार करने से मामले के लिए एक गंभीर दृष्टिकोण इंगित करता है और आपको ठीक से अनुमति देता है, व्यवस्थित रूप से इसके कार्यान्वयन पर जाता है। एक विस्तृत व्यापार योजना बाजार में और अर्थव्यवस्था में स्थिति में संभावित परिवर्तनों सहित सबकुछ ध्यान में रखती है, जिससे अप्रत्याशित खर्च होंगे।

एक और महत्वपूर्ण बिंदु - परियोजना के विस्तृत विवरण के बिना, सावधानीपूर्वक विश्लेषण, बैंक अपने मामले के संगठन को ऋण नहीं देंगे। इस मामले में, व्यापार योजना को सभी संभावित क्षणों को ध्यान में रखना चाहिए ताकि बैंक के विशेषज्ञों को उद्यम की सफलता के बारे में कोई संदेह न हो।

सरल से जटिल तक

आप स्वयं एक व्यापार योजना बना सकते हैं। यह मुश्किल नहीं है और यह चरण-दर-चरण निर्देश आपको ऐसी महत्वपूर्ण प्रक्रिया की मूल बातें निपुण करने में मदद करेगा। स्वतंत्र व्यापार योजना का कौशल अपने स्वयं के व्यवसाय का आयोजन करते समय धन को बचाएगा, और यदि आप सही ढंग से सैद्धांतिक आधार का उपयोग करते हैं तो आय का एक अच्छा स्रोत भी बन जाएगा।

एक व्यापार योजना बनाने के लिए, आपको सरल से जटिल तक जाना चाहिए, धीरे-धीरे आर्थिक अनुसंधान की डिग्री को विकसित करना और गहरा बनाना चाहिए। यह विशेष रूप से, बाजार का अध्ययन करके व्यापार की व्यावसायिक व्यवहार्यता के लिए तर्क की चिंता करता है।

नमूना संरचना

उदाहरण के लिए, एक साधारण व्यापार योजना बनाने के लिए, महिलाओं के बैग की दुकान का उद्घाटनशुरुआत के लिए, इसकी सामान्य संरचना को जानना जरूरी है, कंकाल का अध्ययन करें, जिसमें निम्न शामिल हैं:

• सारांश भविष्य की परियोजना का एक सामान्य विवरण है, जहां व्यापार योजना के सार का संक्षेप में वर्णन करता है। परिणामी सारांश मनमाने ढंग से रूप में होता है और बेहद संकुचित, विशाल, लापरवाही होना चाहिए। इसकी मात्रा 10 वाक्यों तक है।
• कार्य और उद्देश्यों जहां लक्ष्य अंतिम परिणाम है, और कार्यों का विवरण यह है कि इसे प्राप्त करने की योजना कैसे बनाई गई है। इस आइटम का संकलन आवश्यक है, क्योंकि यह आगे के शोध का आधार है।
• अंतिम परिणाम का विवरण पहले से ही कामकाजी व्यवसाय है। यह यहां इसकी कार्यक्षमता का वर्णन करता है, विज़ुअलाइजेशन निर्धारित है। यह शायद सबसे मुश्किल है, यह आवश्यक है कि सबकुछ सक्षम हो। भविष्य के उद्यम की संरचना यहां वर्णित है: विभाग, विभाजन, उनके कार्य, कर्तव्यों। तदनुसार, एक कर्मचारी अनुसूची बनाना आवश्यक है। यह एक योजना के रूप में एक अलग उप-खंड द्वारा किया जा सकता है ताकि संरचनात्मक बातचीत दृश्य हो। ऐसी छोटी व्यावसायिक योजना बनाना एक बड़े पैमाने पर परियोजना का विवरण बनाना एक आसान है, और अधिक कठिन है।
• वित्तीय योजना एक थोक हिस्सा है जो वेतन भुगतान, उद्यम की मासिक लागत सहित लागत के विस्तृत विवरण का तात्पर्य है। इसके अलावा, लाभप्रदता गणना यहां शामिल की जानी चाहिए और पेबैक अवधि निर्धारित की गई है। अंतिम आइटम पूरी तरह सैद्धांतिक गणनाएं हैं जो वांछित डेटा पर आधारित हैं। लेकिन साथ ही वे व्यावसायिक विकास के लिए एक दिशानिर्देश हैं। उदाहरण के लिए, यदि वास्तविक लाभ अनुमानित से काफी कम है, तो एक गहरी कार्यात्मक विश्लेषण करना आवश्यक है, त्रुटियों पर काम करें। यह एक बड़ी परियोजना और कंपनी के लिए महत्वपूर्ण है, जिसकी स्थिति में एक दर्जन से अधिक कर्मचारी नहीं हैं। यहां, वित्त पोषण के स्रोतों को भी संकेत दिया जाना चाहिए। यह आपकी अपनी पूंजी या ब्याज दर गणना और भुगतान की अवधि के साथ क्रेडिट है। यहां आपको व्यापार योजना के विपणन अनुभाग से गणना की आवश्यकता होगी। वे लाभप्रदता संकेतकों से काफी हद तक प्रभावित होते हैं, और इसलिए, उद्यम की साल्वदारी निर्धारित करते हैं। इसमें कीमतों या टैरिफ जाल को चित्रित करना भी शामिल है - सेवाओं या वस्तुओं की लागत निर्धारित करना।
• विपणन योजना - इस खंड में ऐसी जानकारी होनी चाहिए जिसके बारे में दर्शक एक उत्पाद या सेवा उन्मुख है। उदाहरण के लिए, एक स्पेयर पार्ट्स स्टोर प्रीमियम या बजट सेगमेंट विदेशी कारों के लिए घटकों को बेच देगा। यह कंक्रीट ब्रांड या एक निर्माता भी हो सकता है।

एक व्यापार योजना के बिना, कोई व्यापार परियोजना की आवश्यकता नहीं है। यह दस्तावेज़ एक वाणिज्यिक मामले के उद्घाटन में एक विस्तृत निर्देश है, जहां उन कार्यों को अंतिम लक्ष्य (यानी, अधिकतम लाभ की प्राप्ति), साथ ही विधियों और साधनों को प्राप्त करने का निर्णय लेने का निर्णय लेने की आवश्यकता है। उपयोग करने जा रहे हैं। एक व्यापार योजना के बिना, एक वाणिज्यिक परियोजना में निवेश प्राप्त करना असंभव है, न ही व्यापार विकास के लिए ऋण के लिए बैंक से अपील करना असंभव है। हालांकि, यहां तक \u200b\u200bकि यदि उद्यमी तीसरे पक्ष के धन को आकर्षित करने की योजना नहीं बना रहा है, तो भी व्यापार योजना अभी भी उनके लिए आवश्यक है।

इस दस्तावेज़ को क्यों चाहिए, और उसका अनन्य महत्व क्या है? एक सक्षम रूप से संकलित व्यापार योजना, जिसमें सिद्ध जानकारी और सिद्ध संख्याएं हैं, एक वाणिज्यिक परियोजना की नींव है। यह बाजार की स्थिति और प्रतिस्पर्धा की गंभीरता का विश्लेषण करने, संभावित जोखिमों की भविष्यवाणी करने और उन्हें कम करने के तरीकों का विकास करने, आवश्यक प्रारंभिक पूंजी के आकार और निवेश की कुल राशि, साथ ही अनुमानित मुनाफे के आकार का आकलन करने के लिए अग्रिम अनुमति देगा। - एक शब्द में, पता लगाएं कि वित्तीय जोखिम में जाना और इस विचार में निवेश करना है या नहीं।

"व्यापार तरकीब"

किसी भी परियोजना का आधार एक व्यावसायिक विचार है - कि, वास्तव में, सबकुछ और कल्पना के लिए। विचार यह है कि सेवा या उत्पाद जो उद्यमी को लाभ लाएगा। परियोजना की सफलता लगभग विचारों की सही पसंद से हमेशा निर्धारित होती है।

• क्या विचार सफल है?

विचार की सफलता इसकी संभावित लाभप्रदता है। तो, हर बार मूल रूप से मुनाफा निकालने के लिए दिशा-निर्देश होते हैं। उदाहरण के लिए, कुछ समय पहले यह रूसी संघ को दही आयात करने के लिए फैशनेबल था - इस उत्पाद ने तुरंत आबादी के बीच लोकप्रियता प्राप्त की, और इस लोकप्रियता के आयात में शामिल कंपनियों की संख्या इस लोकप्रियता में बढ़ी। इस क्षेत्र में परियोजना को गिरें और एक व्यवसाय को पूरी तरह से दुर्भाग्यपूर्ण और अक्षम उद्यमी बनाएं। अब संभावना के एक बड़े हिस्से के साथ योगर में व्यापार करने का विचार सफल नहीं होगा: बाजार पहले से ही घरेलू उत्पादन के उत्पादों द्वारा निहित है, आयातित वस्तुओं को उच्च कीमतों और सीमा शुल्क कठिनाइयों के कारण उपभोक्ताओं द्वारा अनुकूल रूप से अपनाया जाने की संभावना नहीं है इसके अलावा, इस सेगमेंट के मुख्य खिलाड़ी पहले से ही बाजार में प्राप्त हुए हैं और हमने आपूर्ति और बिक्री के चैनल स्थापित किए हैं।

अधिकांश उद्यमी, लाभ के लिए एक विचार चुनते हुए, सबसे अधिक श्रेणियों के बारे में सोचते हैं - वे कहते हैं कि अगर मेरा दोस्त मेरे दोस्त को आय लाता है, तो इसका मतलब है कि मैं अपना व्यवसाय स्थापित कर सकता हूं। हालांकि, अधिक "नकल के लिए नमूने", प्रतिस्पर्धा का स्तर जितना अधिक होगा और कम कीमतों को निर्देशित करने का अवसर। बड़े पैमाने पर व्यापार में, अनुमानित कीमतें पहले ही स्थापित हो चुकी हैं, और एक नवागंतुक अपनी प्रतिस्पर्धात्मकता को बढ़ाने के लिए और ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए बाजार के नीचे कीमतों को निर्धारित करना है - जो निश्चित रूप से, महान मुनाफे की प्राप्ति में योगदान नहीं देता है।

संभावित रूप से अत्यधिक लाभदायक विचार अब उन प्रस्तावों के प्रस्ताव हैं जो उद्यमी को एक मुक्त बाजार आला करने में मदद करते हैं - यानी, इस तरह के अन्य व्यवसायियों ने अभी तक कुछ नहीं सोचा है। मूल व्यावसायिक विचार की खोज करने के लिए, कभी-कभी चारों ओर देखने के लिए पर्याप्त होता है और इस बारे में सोचता है कि उपभोक्ताओं को किसी विशिष्ट क्षेत्र में क्या कमी है। तो, सफल विचार एमओपी का उत्पादन था, जो आपको हाथों के साथ सोने के बिना एक रग को निचोड़ने की अनुमति देता है, या विशेष दीपक जो विशेष उपकरणों के उपयोग के बिना अनमाउंट नहीं किया जा सकता है - यह जानकारियों ने घटनाओं को काफी कम करना संभव बना दिया है प्रवेश द्वार में प्रकाश बल्ब।

अक्सर, मूल विचारों को स्वतंत्र रूप से उत्पन्न करने की भी आवश्यकता नहीं होती है - अन्य देशों या शहरों में सफलतापूर्वक अवशोषित नई वस्तुओं का उपयोग करना संभव है, लेकिन अभी तक आपके क्षेत्र में प्रासंगिक बाजार आला नहीं लिया गया है। इस पथ पर जाकर, आप अपने क्षेत्र या देश के उपभोक्ताओं को इस जानकारी की पेशकश करने वाले पहले व्यक्ति होंगे, और इसका मतलब है, आप इस उत्पाद (सेवा) के लिए कीमतें निर्धारित कर सकते हैं।

हालांकि, एक सफल व्यावसायिक विचार के लिए एक मौलिकता पर्याप्त नहीं है। व्यवसाय के सफल होने के लिए दो उद्देश्य की आवश्यकताएं हैं:

1. - आपके उत्पाद में संभावित खरीदार की आवश्यकता होती है या कम से कम इसकी उपयोगिता को समझती है (उदाहरण के लिए, एक व्यक्ति को एक निश्चित दवा से अवगत नहीं हो सकता है, लेकिन यह महसूस करता है कि ऐसा कुछ उसकी बीमारी का इलाज कर सकता है);
2. "खरीदार आपके उत्पाद या सेवा के लिए भुगतान करने के लिए तैयार है) यह वह कीमत है जिसे आप अनुरोध करने की योजना बना रहे हैं (इसलिए, एक कार खरीदने के लिए लगभग सभी हैं - हालांकि, जैसा कि हम जानते हैं, कार सभी को प्रभावित नहीं करती है)।

और अभिनव विचारों के बारे में एक और टिप्पणी - अत्यधिक मौलिकता केवल लाभ को नुकसान पहुंचा सकती है, क्योंकि संभावित दर्शक बस आपके सुझाव के लिए तैयार हो सकते हैं (अधिकांश उपभोक्ता रूढ़िवादी हैं और अपनी आदतों को कठिनाई के साथ बदलने के लिए मुश्किल हैं)। कम से कम जोखिम भरा विकल्प गोल्डन मिड से चिपकाना है - यानी, बाजार को पहले से ही परिचित उत्पादों या सेवाओं को लेने के लिए, लेकिन बेहतर रूप में।

• यह कैसे निर्धारित करें कि यह व्यावसायिक विचार आपको सूट करता है?

यहां तक \u200b\u200bकि एक संभावित रूप से सफल व्यावसायिक विचार भी अभ्यास में नहीं हो सकता है, अगर यह एक निश्चित उद्यमी के लिए उपयुक्त नहीं है। तो, ब्यूटी सैलून खोलें अपेक्षाकृत आसान है - लेकिन यदि आप सैलून व्यवसाय की सूक्ष्मता को समझ नहीं पाते हैं, तो आपका दिमाग आपको एक अच्छा लाभ लाने की संभावना नहीं है। व्यापार विचार को एक उद्यमी, उनके ज्ञान और निश्चित रूप से, संभावनाओं के अनुभव द्वारा समर्थित होना चाहिए। संकेतक क्या कहते हैं कि आपकी परियोजना आपके लिए सक्षम होगी?

1. - व्यावसायिकता। आप अपने चुने हुए क्षेत्र में एक विशेष शिक्षा प्राप्त कर सकते हैं, और आप एक ही सफलता के साथ उत्साही हो सकते हैं। मुख्य बात यह है कि आपको चयनित क्षेत्र में विनिर्माण प्रक्रिया और अन्य आवश्यक ज्ञान की समझ है।
2. - दिशा निर्देश। आपको यह पसंद करना चाहिए कि आप क्या करने जा रहे हैं और पेशकश कर रहे हैं। इसके अलावा, न केवल अंतिम उत्पाद को पसंद किया जाना चाहिए, बल्कि प्रक्रिया भी की जानी चाहिए, क्योंकि आप अपनी सभी ताकत को अनदेखा कारण नहीं दे सकते हैं, लेकिन इसका मतलब है कि इसे एक अच्छे स्तर पर लाना मुश्किल होगा। प्रसिद्ध नीति को याद रखें: "एक सौदा खोजें जिसे आप पसंद करते हैं - और आपको जीवन में एक ही दिन के लिए काम नहीं करना पड़ेगा।"
3. - व्यक्तिगत सुविधाएं। यदि आप एक बंद और असभ्य व्यक्ति हैं, तो अन्य लोगों की समाज में असहज महसूस करें, फिर आपके लिए बातचीत करना मुश्किल होगा। और यदि आप, उदाहरण के लिए, एक आश्वस्त शाकाहारी हैं, तो मांस अर्द्ध तैयार उत्पादों में व्यापार पर विचार करने का कोई मतलब नहीं है - भले ही यह व्यवसाय अच्छा मुनाफा ला सके, फिर भी आप इससे निपटने के लिए असहज होंगे।
4. - आपके पास क्या है (भूमि, अचल संपत्ति, उपकरण, आदि)। यदि आपके पास पहले से उपयुक्त उपकरण हैं तो किसी भी उत्पादन की शुरुआत बहुत कम महंगी होगी। और यदि आप विरासत में गए, तो कहें, सड़क के पास एक निजी घर, तो यह सड़क के किनारे व्यापार से मुनाफा निकालने का एक अच्छा अवसर है, क्योंकि आपके प्रतिस्पर्धियों, यदि ऐसा कोई अच्छा स्थान नहीं है, और यह लाभ भी ओवरलैप हो सकता है आपका अनुभवहीनता।

प्रतियोगिता: विशेष कैसे बनें:

जैसा कि ऊपर बताया गया है, उनके व्यावसायिक प्रयासों के आवेदन के लिए, उन क्षेत्रों को चुनने के लिए यह अधिक उपयुक्त है जहां प्रतिस्पर्धा गैर-गंभीर या अनुपस्थित है। हालांकि, ज्यादातर मामलों में, उद्यमियों को किसी भी तरह प्रतिस्पर्धियों का सामना करना पड़ता है, और व्यापारियों से पहले एक प्रश्न होता है - उनकी पृष्ठभूमि पर कैसे खड़े हो? यह निम्नलिखित फायदों की कीमत पर किया जा सकता है:

प्रतिसपरधातमक लाभ

अपने आप को संभावित उपभोक्ताओं को प्रतिस्थापित करना, उन फायदों पर तुरंत ध्यान देने का प्रयास करें जो आपके प्रस्ताव को समान से अलग करते हैं ताकि खरीदारों को यह देखने के लिए कि आप अपनी आवश्यकताओं को सर्वोत्तम तरीके से कैसे संतुष्ट कर सकते हैं। अपने फायदे देने के लिए स्वतंत्र महसूस करें और उपभोक्ताओं की परवाह न करें - यह असंभव है कि वे स्वयं अनुमान लगाएंगे कि आपके उत्पाद (सेवा) बेहतर के लिए आपके प्रतिस्पर्धियों के उत्पाद (सेवाओं) से अलग क्यों हैं। मान लीजिए कि रोटी द्वारा व्यंजनों को बेक किया गया है यदि विटामिन और अन्य उपयोगी पदार्थों के साथ उत्पाद के समृद्धि का तात्पर्य है, तो इस तथ्य को अपने भविष्य के खरीदारों को जमा करना सुनिश्चित करें। आपको अपनी रोटी को एक स्वादिष्ट और ताजा उत्पाद की तरह नहीं रखना चाहिए, क्योंकि आपके प्रतियोगियों बिल्कुल वही हैं - यह असंभव है कि कोई बेकार और अतिदेय सामान बेच देगा। लेकिन विटामिन आपके प्रतिस्पर्धी लाभ हैं, और खरीदार को इसके बारे में पता होना चाहिए, इसलिए विज्ञापन को तदनुसार विचार करने की आवश्यकता है।

इसलिए, हमने एक व्यापार योजना लिखने के लिए प्रारंभिक तैयारी के कुछ बारीकियों को अलग किया, और अब हम विशेष रूप से इस दस्तावेज़ और इसके मुख्य वर्गों के लिए ध्यान बंद कर सकते हैं।

1. भविष्य की चादर।

शीर्षक पृष्ठ आपकी व्यावसायिक योजना का "चेहरा" है। यह उनके संभावित निवेशक या बैंक के कर्मचारी हैं, जो आपके व्यवसाय को विकसित करने के लिए ऋण जारी करने का निर्णय लेते हैं। इसलिए, यह स्पष्ट रूप से संरचित होना चाहिए और इसमें आपकी परियोजना के बारे में सभी महत्वपूर्ण जानकारी शामिल होनी चाहिए:

1. - परियोजना का नाम (उदाहरण के लिए, "आत्म-नियंत्रित स्वैप का उत्पादन" या "XXX" नामक एक वाणिज्यिक इंटरनेट रेडियो स्टेशन के निर्माण और विकास);
2. - परियोजना का संगठनात्मक और कानूनी रूप और कानूनी इकाई का नाम (यदि ऐसे कई व्यक्ति हैं, तो जिम्मेदारी के क्षेत्रों को इंगित करने की सूची की आवश्यकता है);
3. - परियोजना के लेखक और सह-लेखक
4. - परियोजना के लिए एनोटेशन (उदाहरण के लिए, "यह दस्तावेज़ एक वाणिज्यिक रेडियो स्टेशन की नींव और विकास के लिए एक कदम-दर-चरण योजना है ...");
5. - परियोजना की लागत (आवश्यक प्रारंभिक पूंजी)
6. - सृजन का स्थान और वर्ष ("परम, 2016")।

2. फिर से।

यह आइटम परियोजना के विचार का एक संक्षिप्त विवरण है, इसके कार्यान्वयन का समय, विचारों के अवतार के लिए मुख्य लक्ष्यों और उद्देश्यों, कथित कारोबार और उत्पादन खंडों के लिए। प्रमुख संकेतकों का पूर्वानुमान - परियोजना की लाभप्रदता, इसकी वापसी का समय, प्रारंभिक निवेश का आकार, बिक्री, शुद्ध लाभ की मात्रा इत्यादि।

इस तथ्य के बावजूद कि सारांश व्यापार योजना का पहला खंड है, इस दस्तावेज़ को पूरी तरह से लिखा और पुनः जांच करने के बाद इसे तैयार किया गया है, क्योंकि एक संक्षिप्त विवरण बीपी के सभी अन्य विभाजन को कवर करता है। सारांश को संक्षिप्त और बेहद तार्किक होना चाहिए और परियोजना के सभी फायदों को पूरी तरह से प्रकट करना चाहिए ताकि निवेशकों या संभावित ऋणदाता यह देखते हैं कि यह व्यावसायिक विचार वास्तव में इसमें निवेश करने लायक है।

3. बाजार विश्लेषिकी

यह अनुभाग उस बाजार की स्थिति को दर्शाता है जिसमें परियोजना लागू की जाएगी, प्रतिस्पर्धा के स्तर का आकलन, लक्षित दर्शकों की विशेषता और विकास के रुझान। यह बहुत महत्वपूर्ण है कि बाजार का विश्लेषण गुणात्मक विपणन अनुसंधान के आधार पर किया जाता है, जिसमें वास्तविक संकेतक होते हैं (झूठा या गलत विश्लेषण व्यवसाय योजना के मूल्य को लगभग शून्य तक कम कर देता है)। यदि उद्यमी चयनित क्षेत्र में पर्याप्त शक्तिशाली नहीं है, तो त्रुटियों और त्रुटियों से बचने के लिए, उसे आउटसोर्सिंग पर विपणन अनुसंधान देना चाहिए, इसे एक सिद्ध विपणन एजेंसी में आदेश देना चाहिए।

इस खंड में आमतौर पर कुल व्यापार योजना का कम से कम 10% लगता है। अनुमानित योजना है:

1. - चयनित उद्योग (गतिशीलता, रुझान और विकास संभावनाओं - विशिष्ट गणितीय संकेतकों के साथ) का एक सामान्य विवरण;
2. - बाजार के मुख्य खिलाड़ियों (यानी प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष प्रतियोगियों) की विशेषताएं, अन्य विषयों की तुलना में प्रतिस्पर्धी फायदे और आपकी व्यावसायिक परियोजना के प्रतिस्पर्धी फायदे और सुविधाओं का संकेत देते हैं;
3. - लक्षित दर्शकों की विशेषताएं (भौगोलिक स्थिति, आयु स्तर, कामुकता, आय स्तर, उपभोक्ता और उपयोगकर्ता व्यवहार का प्रकार, आदि)। मुख्य उद्देश्यों और मूल्यों के संकेत के साथ "विशिष्ट ग्राहक" का एक पोर्ट्रेट बनाना जो उत्पाद (सेवाओं) के उपभोक्ताओं (सेवाओं) के उपभोक्ताओं के उत्पाद (सेवाओं), निराशावादी पूर्वानुमान (जो न्यूनतम प्रवाह) चुनकर निर्देशित किए गए हैं;
4. - सबसे कुशल चैनलों और माल (सेवाओं) को बढ़ावा देने के तरीकों का अवलोकन;
5. - सबसे संभावित जोखिमों की समीक्षा करें और पहचान करें जिनके साथ उद्यमी इस बाजार खंड में सामना कर सकता है और प्रस्ताव को खत्म करने या कम करने का प्रस्ताव (यह याद रखना आवश्यक है कि जोखिम बाहरी परिस्थितियों और कारक हैं जो उद्यमी पर निर्भर नहीं हैं);
6. - इस बाजार खंड में संभावित परिवर्तनों के साथ-साथ परियोजना की लाभप्रदता को प्रभावित करने वाले कारकों की समीक्षा के लिए पूर्वानुमान।

4. माल (सेवाओं) और उनके कार्यान्वयन की विशेषताएं

यह आइटम उन वस्तुओं का वर्णन करता है जो एक उद्यमी या सेवाओं को लागू करने जा रहे हैं। एक व्यावसायिक विचार के प्रतिस्पर्धी फायदों पर विशेष ध्यान खींचा जाना चाहिए, यानी, यह सामान्य कई गुना से यह प्रस्ताव आवंटित करेगा। हालांकि, विचारों के कमियों और कमजोर बिंदुओं के बारे में चुप नहीं है, यदि कोई हो - निवेशकों और लेनदारों के साथ एक ईमानदार गेम का संचालन करना बेहतर है, इसके अलावा, वे इस आइटम का विश्लेषण कर सकते हैं, और किसी के मामले में एकल पक्षीय विवरण आप अपने विश्वास को खोने का जोखिम देते हैं, और इसके साथ - और आपके विचार में वित्तीय निवेश की उम्मीद करते हैं।

वर्णित विचार की एक विशेष आकर्षण को पेटेंट की उपस्थिति दी जाएगी - यदि उद्यमी किसी भी जानकारी प्रदान करता है और पहले से ही इसे पेटेंट करने में कामयाब रहा है, तो दस्तावेज़ में इस तथ्य को प्रतिबिंबित करना आवश्यक है। पेटेंट एक प्रतिस्पर्धी लाभ और ऋण या निवेश प्राप्त करने की अधिक संभावना के कारण दोनों है।

अध्याय को जरूरी रूप से प्रदर्शित किया जाना चाहिए:

1. - विचार का एक संक्षिप्त विवरण;
2. - इसे लागू करने के तरीके;
3. - उत्पाद जीवन चक्र विवरण (सेवाएं);
4. - माध्यमिक खरीद का प्रतिशत;
5. - वस्तुओं या सेवाओं के विकल्पों की अतिरिक्त लाइनें बनाने की क्षमता, प्रस्तावित उत्पाद के विभाजन की संभावना;
6. - बाजार में स्थिति में परिवर्तन और कारकों के लाभ को प्रभावित करने के अनुसार प्रस्ताव के कथित संशोधन।

5. बिजनेस प्रमोशन (मार्केटिंग और रणनीतिक योजनाएं)

इस अध्याय में, उद्यमी वर्णन करता है कि यह संभावित उपभोक्ता को अपने उत्पाद के बारे में सूचित करने के लिए किस तरह से जा रहा है और यह इस उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए कैसे होगा। यहां परिलक्षित:

6. विनिर्माण प्रक्रिया का विवरण

प्रोडक्शन प्लान कमोडिटी स्टेट में ढूंढने से उत्पाद के उत्पादन के लिए पूर्ण एल्गोरिदम का एक विस्तृत विवरण है जब तक कि तैयार उत्पाद की दुकान खिड़कियों पर न हो। इस योजना में शामिल हैं:

1. - आवश्यक कच्चे माल का विवरण और इसके लिए बुनियादी आवश्यकताओं के साथ-साथ आपूर्तिकर्ताओं जिनके पास आप इस कच्चे माल को खरीदने की योजना बना रहे हैं;
2. - कच्चे माल की रिसेप्शन, प्रसंस्करण और प्रजनन तैयारी;
3. - तकनीकी प्रक्रिया ही;
4. - तैयार उत्पाद का आउटपुट;
5. - तैयार उत्पाद, इसकी पैकेजिंग और गोदाम में स्थानांतरण और खरीदार को बाद में डिलीवरी के परीक्षण के लिए प्रक्रिया।

उत्पादन प्रक्रिया के वास्तविक विवरण के अलावा, इस अध्याय को भी प्रतिबिंबित करना चाहिए:

1. - प्रयुक्त उपकरणों की विशेषताओं के साथ-साथ परिसर जहां उत्पादन प्रक्रिया की जाएगी - सभी आवश्यक मानकों और आवश्यकताओं के साथ;
2. - मुख्य भागीदारों की सूची;
3. - संसाधनों को आकर्षित करने और धन उधार लेने की आवश्यकता;
4. - व्यवसाय विकास के लिए कैलेंडर योजना - उत्पादन के लॉन्च से जब तक कि परियोजना में निवेश किए गए धन का भुगतान शुरू हो जाएंगे।

7. उद्यम की संरचना। कार्मिक और प्रबंधन।

यह अध्याय व्यापार परियोजना के कामकाज के लिए आंतरिक योजना का वर्णन करता है, यानी एक प्रशासनिक और संगठनात्मक योजना है। अध्याय को निम्नलिखित उप-अनुच्छेद में विभाजित किया जा सकता है:

1. - एंटरप्राइज़ का संगठनात्मक और कानूनी रूप (एलएलसी, आईपी, आदि);
2. - उद्यम की आंतरिक संरचना, सेवाओं के बीच जिम्मेदारियों का वितरण, उनकी बातचीत के चैनल (यह बेहतर होगा यदि इस उप-अनुच्छेद को इसी योजनाओं द्वारा आगे चित्रित किया जाएगा);
3. - एक कर्मचारी अनुसूची, प्रत्येक कर्मचारी के कर्तव्यों की एक सूची, इसकी मजदूरी, चैनल और मानदंड जिसके लिए कर्मचारियों की भर्ती की जाएगी;
4. - कर्मियों की नीतियों की सूची (उन्नत प्रशिक्षण, प्रशिक्षण, कार्मिक रिजर्व, आदि)
5. - व्यापार विकास घटनाओं में भागीदारी (प्रतियोगिताओं, सम्मेलनों, मेलों, अनुदान, सरकारी कार्यक्रम, आदि)।

8. रात्रि जोखिम। जोखिम को कम करने के तरीके।

इस आइटम का उद्देश्य वांछित संकेतकों (व्यापार, ग्राहक प्रवाह इत्यादि से आय) की उपलब्धि को प्रभावित करने वाली संभावित नकारात्मक परिस्थितियों का प्रारंभिक मूल्यांकन है - इस मूल्यांकन का आधार फिर से विपणन बाजार अनुसंधान है। जोखिमों को बाहरी में विभाजित किया जाता है (उदाहरण के लिए, प्रतिस्पर्धा को मजबूत करना और इस सेगमेंट में नए मजबूत खिलाड़ियों के उद्भव, किराये की दरों और उपयोगिताओं, प्राकृतिक आपदाओं और आपात स्थिति बढ़ाने, बढ़ती दरों की दिशा में कर कानून में परिवर्तन, आदि) और आंतरिक (क्या हो सकता है सीधे उद्यम के अंदर होता है - उपकरण टूटने, अनुचित कर्मचारी, आदि)।

यदि एक उद्यमी के पास पहले से ही जानकारी है कि उसे अपनी परियोजना को बेचने और बढ़ावा देने के तरीके पर क्या डरना चाहिए, तो वह नकारात्मक कारकों को पहले से बेअसर और कम करने के तरीकों के बारे में सोच सकता है। प्रत्येक जोखिम के लिए, कई वैकल्पिक रणनीतियों का प्रस्ताव दिया जाना चाहिए (आपातकालीन मामलों में किए गए गतिविधियों की एक प्रकार की तालिका)। निवेशकों या लेनदारों से छिपाएं। उन या अन्य जोखिम।

विभिन्न जोखिमों को विभिन्न जोखिमों के खिलाफ बीमा के रूप में संरक्षण के रूप में नोट किया जाना चाहिए। यदि उद्यमी अपने व्यापार को बीमा करने की योजना बना रहा है, तो यह उल्लेख करना आवश्यक है - चयनित बीमा कंपनी, बीमा प्रीमियम का आकार और मामले से संबंधित अन्य भागों का संकेत।

9. रेंज वित्तीय धाराएँ

शायद व्यापार योजना का सबसे ज़िम्मेदार प्रमुख। इसके महत्व के कारण, यदि उद्यमी के पास वित्तीय और आर्थिक शिक्षा नहीं है तो पेशेवरों को अपनी वर्तनी सौंपना जरूरी है। तो, कई स्टार्ट-अप जिनके रचनात्मक विचार हैं, लेकिन पर्याप्त वित्तीय साक्षरता नहीं है, इस मामले में वे निवेश कंपनियों की सेवाओं का सहारा लेते हैं, जो बाद में अपने सहायक वीजा को व्यापार योजना पर डालते हैं - यह एक तरह की गारंटी है गणना की विश्वसनीयता और व्यापार और उधारदाताओं की आंखों में व्यापार की योजना को अतिरिक्त वजन दें।

किसी भी व्यावसायिक परियोजना की वित्तीय योजना में शामिल हैं:

1. - उद्यम का संतुलन;
2. - व्यय की गणना (पेरोल फंड कर्मचारी, उत्पादन खर्च, आदि);
3. - लाभ और हानि विवरण, साथ ही पैसा आंदोलन;
4. - आवश्यक बाहरी निवेश का आकार;
5. - लाभ और लाभप्रदता की गणना।

परियोजना की लाभप्रदता एक प्रमुख संकेतक है जिसका निवेशकों के निर्णय पर इस व्यवसाय में निवेश के बारे में निर्णायक प्रभाव पड़ता है। इस विषय पर गणना इस अवधि को पूंजी और तीसरे पक्ष के निवेश की परियोजना में प्रवेश करने से रोकती है जब तक कि परियोजना को पर्याप्त नहीं माना जा सके और शुद्ध मुनाफे लाने के लिए शुरू किया जा सके।

लाभप्रदता की गणना करते समय, मूल सूत्र आर \u003d डी * ज़ोनस्ट / (डी - जेड) आमतौर पर उपयोग किया जाता है, जहां आर मौद्रिक शर्तों में लाभप्रदता की सीमा है, डी - आय, जेड-वैरिएबल लागत, और ज़ोनस्ट स्थिर लागत हैं। हालांकि, लंबी अवधि की गणना में, मुद्रास्फीति के स्तर, अद्यतन करने की लागत, निवेश निधि में कटौती, उद्यम के कर्मचारियों की मजदूरी में वृद्धि आदि को अनुमानित सूत्र में भी शामिल किया जाना चाहिए। विज़ुअलाइजेशन के एक तरीके के रूप में, फिर से, गैंत का ग्राफ लागू करने की सलाह दी जाती है, जिसके अनुसार बढ़ती आय और आउटपुट को ब्रेक-भी बिंदु पर ट्रैक करने के लिए सुविधाजनक है।

10. मानक आधार

यह उन सभी दस्तावेजों को इंगित करता है जो व्यापार के कानूनी समर्थन के लिए आवश्यक हैं - माल के लिए प्रमाण पत्र और लाइसेंस, कुछ प्रकार की गतिविधियों, कार्य, सहनशीलता आदि के लिए अनुमति। - उनकी रसीद के साथ-साथ लागत की शर्तों और समय के विवरण के साथ। यदि कोई दस्तावेज पहले से ही एक उद्यमी के हाथों पर हैं - यह इंगित करना आवश्यक है, और यह तथ्य निवेशकों की आंखों में भी एक फायदा होगा।

11. प्रस्ताव

व्यापार योजना के अंत में, उद्यमी सभी गणनाओं, योजनाओं, चार्ट और अन्य सहायक सामग्रियों को प्रदान करता है जिनका उपयोग वित्तीय पूर्वानुमान, बाजार विश्लेषण इत्यादि को संकलित करने के लिए किया जाता है, साथ ही साथ सभी सामग्रियों को व्यापार योजना बिंदुओं को देखने और उनकी धारणा को सुविधाजनक बनाने के लिए भी किया जाता है।

"एक व्यापार योजना की तैयारी में बुनियादी त्रुटियां"

लेख के अंत में, मैं व्यावसायिक योजनाओं को तैयार करते समय अनुभवहीन उद्यमियों को सबसे आम गलतियों के बारे में कुछ शब्द कहना चाहूंगा। तो, अगर आप अपने प्रोजेक्ट संभावित निवेशकों से डरना नहीं चाहते हैं तो क्या बचाया जाना चाहिए?

अत्यधिक खिलना और मात्रा। एक व्यापार योजना होमवर्क नहीं है, जहां एक बड़े आकार के लिखित एक अच्छे मूल्यांकन की संभावनाओं को बढ़ाता है। व्यापार योजना की अनुमानित मात्रा आमतौर पर 70-100 शीट होती है।

प्रस्तुति की जटिलता। यदि निवेशक पढ़ता है तो आपकी योजना दो या तीन चादरों को पढ़ने के लिए आपके विचार को समझने में सक्षम नहीं होगी, तो एक उच्च संभावना है कि यह बीपी को तरफ स्थगित कर देगा।

आवश्यक स्पष्टीकरण की कमी। याद रखें कि निवेशक उस बाजार के क्षेत्र को समझने के लिए बाध्य नहीं है जिसमें आप उन्हें पैसे निवेश करने के लिए पेश करते हैं (और ज्यादातर मामलों में वह वास्तव में इसे समझ में नहीं आता है, अन्यथा मैंने एक स्वतंत्र व्यवसाय शुरू किया होगा)। इसलिए, आपको मुख्य विवरण के पाठ्यक्रम में पाठक को संक्षेप में पेश करने की आवश्यकता है।

सुव्यवस्थित वाक्यांश-विशेषताओं ("विशाल बाजार", "महान संभावनाएं", आदि)। याद रखें: केवल सटीक और सत्यापित जानकारी और पूर्वानुमान।

अनुमानित, अवांछित या जानबूझकर झूठे वित्तीय संकेतक प्रदान करना। इस विषय पर, हम पहले से ही ध्यान पर ध्यान केंद्रित कर चुके हैं, इसलिए - कोई टिप्पणी नहीं।

एक व्यापार योजना क्या है? अधिकतर उत्तर देगा - बैंक ऋण प्राप्त करने के लिए। यह कथन सत्य है, लेकिन केवल आंशिक रूप से। सबसे पहले, उद्यमी द्वारा शुरुआत के लिए प्रारंभिक निवेश के आकार को समझने के लिए योजना की आवश्यकता होती है, आत्मनिर्भरता और अनुमानित राजस्व संकेतकों के लिए कितना समय की आवश्यकता होगी, लाभप्रदता के स्तर का आकलन करें, की वापसी की अवधि निवेश और कई अन्य पैरामीटर।

अक्सर एक नौसिखिया व्यवसायी (और न केवल शुरुआत) सभी योजना और गणना एक नैपकिन या सिर में "आंखों पर" बनाती है (और कभी-कभी ऐसा नहीं करती), कई महंगी लेखों के बारे में भूल जाती है, जो कई गलतियों में डाली जाती है और दिवालियापन की ओर जाता है।

विशिष्ट त्रुटियां: अनुलग्नकों को निर्धारित करने में, आत्मनिर्भरता में प्रवेश करने से पहले वित्त पोषण गतिविधियों की लागत वाणिज्यिक स्टॉक की परिमाण द्वारा गलत तरीके से निर्धारित होती है (टीएमसी का आकार एक महीने के लिए रखा जाता है, और कारोबार की अवधि के आधार पर, भंडार 3 महीने के लिए आवश्यक होते हैं) , करों और बीमा कटौती को गणना में ध्यान में नहीं रखा जाता है, कर्मियों की आवश्यकता और कई अन्य की गणना की जाती है।

विस्तृत गणना के साथ एक उचित रूप से संकलित व्यापार योजना किसी भी व्यावसायिक गतिविधियों में सफल शुरुआत की कुंजी है, जो आपको पूर्वानुमान चरण में गैर-लाभकारी विकल्पों को काटने की अनुमति देगी और परिणामस्वरूप, अपने निवेश या निवेशक निधि को खोने से बचाने के लिए स्वयं को सुरक्षित रखें (लेनदार)।

मान लीजिए कि आप स्थापित करने की योजना बना रहे हैं, गणना से पता चला है कि पूर्ण पेबैक 5 साल का होगा, यह स्पष्ट है कि यह एक बहुत ही सही निवेश नहीं होगा, यह असंभव है कि मशीन इस तरह की अवधि को तोड़ने के बिना काम करेगी। (संदर्भ: इस प्रकार की गतिविधि के लिए इष्टतम पेबैक - 12-18 महीने।)

और तैयार किए गए व्यवसाय योजना को खरीदने या इसे स्वयं बनाने के लिए बेहतर क्या है? यदि हम एक छोटे से व्यवसाय के बारे में बात कर रहे हैं, तो आपको निश्चित रूप से इसे स्वयं करने की आवश्यकता है। यह आपको परियोजना में गहराई से विसर्जित करने की अनुमति देगा, इसका सार समझें, भविष्य की गतिविधियों की अर्थव्यवस्था को अलमारियों पर अपने लिए विघटित करें। खैर, यदि आप उत्पादन व्यवस्थित करना चाहते हैं, तो बहु अरब डॉलर के निवेश की आवश्यकता है, फिर विशेषज्ञों की मदद के बिना नहीं कर सकते हैं।

साइट पर आपको उन सभी गणनाओं के साथ तैयार व्यावसायिक मॉडल के नमूने मिलेंगे जिनका उपयोग आप अपनी विशिष्ट परियोजना के तहत व्यवहार्यता अध्ययन को संकलित करने के लिए आधार के रूप में उपयोग कर सकते हैं।

कार्यवाही

1. टीओ के नमूने के साथ परिचित।
2. एक विशिष्ट क्षेत्र पर सांख्यिकीय डेटा का संग्रह, जहां उद्यमी गतिविधियों को किया जाएगा।
3. विपणन अनुसंधान: परियोजना के मजबूत और कमजोर स्थानों की पहचान ()।
4. आर्थिक भाग पर जानकारी का वास्तविकता: संभावित और कच्चे माल की खोज, वाणिज्यिक प्रस्तावों के लिए अनुरोध, मौजूदा बाजार वास्तविकताओं के आधार पर अंतिम मूल्य की लागत और परिभाषा के पुनर्मूल्यांकन के साथ-साथ लाभप्रदता के स्तर को निर्धारित करना।
5. आंकड़ों की गणना में प्रतिबिंबित एक तनाव परीक्षण का संचालन (जो एक वापसी होगी, यदि राजस्व निर्धारित से कम प्रतिशत से कम है)। प्राप्त आंकड़ों के आधार पर, कई घटना विकास विकल्पों की तैयारी: रूढ़िवादी, यथार्थवादी और इष्टतम।
6. आर्थिक गतिविधियां।
7. सबसे लाभदायक (सीखना वैध कर बोझ कमी योजनाएं) की पसंद।

प्राप्त जानकारी के विश्लेषण और सामान्यीकरण के आधार पर, परियोजना के अपने आर्थिक औचित्य को उस सहायता के साथ बनाते हैं जिनकी आप धन निवेश की व्यवहार्यता निर्धारित कर सकते हैं।

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और जब एक आकर्षक पहुंच को केवल अपने अध्ययन के आधे तक विस्तार से खोजते हैं? अगला आपके लिए असंभव है?

सबसे अधिक संभावना है, आपको एक व्यापार योजना के साथ कठिनाई है। चाहे उसके लेखन के साथ, या समझ के साथ, यह क्या है और इसकी आवश्यकता के लिए। असल में, इस समस्या में कुछ खास नहीं है। प्रशिक्षण, अनुभवी या शुरुआती के विभिन्न स्तरों के उद्यमियों के लिए जिनके पास एक विशेष आर्थिक शिक्षा है या जिनके पास एक निश्चित प्रकार की गतिविधि के लिए एक प्रकार की प्रतिभा है, व्यवसाय योजनाओं को लिखना कठिनाई का कारण बन सकता है। और यह न केवल कौशल या विशिष्ट ज्ञान की अनुपस्थिति में है, जैसा कि किया जाता है। मुख्य जटिलता यह समझने में है कि यह सिद्धांत रूप में क्या है।

एक नौसिखिया उद्यमी के लिए व्यवसाय योजना की आवश्यकता है या नहीं?

अक्सर, जो केवल उद्यमशीलता के मार्ग में प्रवेश कर रहे हैं और अपनी खुद की परियोजना को स्क्रैच से बनाते हैं, वहां एक टिकाऊ राय है कि व्यापार योजना के लेखन को "बाद में" स्थगित किया जा सकता है, इसे केवल तभी ऐसा करने के लिए इसे करने के लिए। ऋण या अन्य उद्देश्य लें। यही है, उन्हें बैंकों और निवेशकों के साथ संचार की स्थितियों के लिए कुछ "अनिवार्य" माना जाता है। और यदि ऋण प्राप्त करने का कार्य अभी नहीं है, तो व्यापार योजना इंतजार कर सकती है।

इस तरह की राय रूट में गलती से है, यह एक नौसिखिया उद्यमी को अपनी परियोजना के लिए संभावनाओं को देखने की क्षमता से वंचित कर देता है और अपने संभावित जोखिमों का आकलन करने की अनुमति नहीं देता है, भले ही यह एक "अनपॅकिंग" उद्यम हो। इस तरह का दृष्टिकोण भविष्य में परेशानी से भरा हुआ है और तदनुसार, पूरी परियोजना की मौत का कारण बन सकता है।

एक व्यापार योजना की उपस्थिति न केवल पूरी तस्वीर को देखने की अनुमति देगी, यह मालिक के लिए कई कार्यों को हल करती है या जो विचार का एहसास करने की कोशिश कर रही है। वो दिखाता है:

• संभावनाएं और परियोजना क्षमता;
• संभावित "सूक्ष्म स्थान";
• विकास के लिए आपको किस दिशा में स्थानांतरित करने की आवश्यकता है;
• विचार और उसके प्रचार को लागू करने के लिए कितना समय और साधन होगा।

और, सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि व्यापार योजना यह सुझाव देने में सक्षम है कि परियोजना अक्षमता या अधिक जोरदार नहीं है। यही है, वह गलती नहीं करेगा और समय और बचत खर्च करेगा।

ऑर्डर व्यवसाय योजना या खुद को लिखें?

एक और दृष्टिकोण है, जो अब "मध्य हाथ" उद्यमियों के साथ फैशन में है। वैसे, वे कभी-कभी पाप करते हैं और व्यापारियों, प्रमुख गतिशील विकासशील और लाभदायक उद्यमों के मालिक होते हैं। वे विशेष कंपनियों को व्यावसायिक योजनाओं के संकलन का आदेश देते हैं जो इस तरह की सेवा का अभ्यास करते हैं। एक विकल्प, ज़ाहिर है, अनुमत। लेकिन अक्सर ग्राहक सौ पृष्ठों के लिए एक विशाल दस्तावेज़ प्राप्त करता है, जहां यह पूरी तरह से अपने व्यापार की विशेषताओं, समझ में नहीं आता है और बहुत आम है।

स्वाभाविक रूप से, एक विशिष्ट प्रकृति, बाजार अनुसंधान की कुछ गणना, पूर्वानुमान की तैयारी को तीसरे पक्ष की कंपनी के साथ सौंपा जा सकता है, जहां वे पेशेवर आधार पर करेंगे। हालांकि, केवल एक व्यवसाय स्वामी या एक व्यक्ति जो इसे अंदर से जानता है वह पूरी तरह से और व्यापक रूप से वर्णन करने, संभावनाओं और संभावित समस्याओं का विश्लेषण करने के साथ-साथ निवेश के लिए एक लाभदायक योजना में दिखाने में सक्षम है। वह विशेष रूप से कंपनी के संदर्भ में ऐसा करने में सक्षम होंगे कि यह तुरंत स्पष्ट हो जाएगा, हम किस व्यवसाय के बारे में बात कर रहे हैं, उसकी असली क्षमता और "परेशान स्थान" क्या है, जिसे उन्हें कम करने और समान बनाने के लिए लिया जा सकता है। यह प्रारूप निवेशकों द्वारा सबसे अधिक आकर्षित है।

संक्षेप में एक व्यापार योजना क्या है?

यह दस्तावेज लक्ष्यों, उद्देश्यों, विकास के दिशानिर्देशों और किसी भी परियोजना के निर्माण और विकास के लिए आवश्यक लागत को समझने के लिए आवश्यक है, जो वैश्विक के साथ समाप्त होता है, जहां खुदरा हाइपरमार्केट के संघीय नेटवर्क को व्यवस्थित करने की योजना बनाई गई है। यह ध्यान देने योग्य है कि व्यापार योजना में कई किस्में हैं जो सीधे इस बात पर निर्भर करती हैं कि इसका इरादा किसके लिए है:

• आंतरिक उपयोग के लिए संकलित या अपने आप के लिए, अपने स्वयं के व्यावसायिक विचार के प्रारंभिक मूल्यांकन के मामले में;
• परियोजना के बाहरी उपयोगकर्ता या "मूल्यांकक" पर निर्देशित।

दूसरे संस्करण में, हम वित्त पोषण प्राप्त करने के बारे में बात कर रहे हैं। यहां बिजनेस प्लान के लिए लिखा गया है:

• ऋण प्राप्त करने के लिए क्रेडिट संस्थान और बैंक;
• राज्य संरचनाओं और अधिकारियों, जो बजट से धन आवंटन पर निर्भर करता है, जिसे व्यापार विकास के लिए प्राप्त किया जा सकता है;
• संभावित निवेशक जो विचार में निवेश करने में रुचि रखते हैं;
• विभिन्न धन और संगठन जो अनुदान देते हैं।

पहले संस्करण में, संभावित जोखिमों और परियोजना विकास के लिए खतरों के विश्लेषण के लिए विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए। दूसरे में, एक प्रस्तुति घटक, संभावनाओं और प्रतिस्पर्धी फायदे दिखा रहा है उपस्थित होना चाहिए। एक दस्तावेज़ डिजाइन करना भी महत्वपूर्ण है, सभी मानक उपखंडों की उपस्थिति, दृश्य सामग्री के साथ वित्तीय गणना और अनुप्रयोग (ग्राफ, तालिकाएं आदि)

परिषद: किसी भी संस्करण में एक व्यापार योजना लिखते समय, निष्क्रिय वैधता के लिए असंभव है। यह याद रखने योग्य है कि किसी भी परियोजना को पूरा करने के लिए, आपको मूल रूप से ऐसा लगता है कि आपको दो गुना अधिक पैसा और तीन बार की आवश्यकता हो सकती है। कुंजी में प्रस्तुत "हर कोई महान है और कोई खतरा नहीं है" विचार एक ऐसे उद्यम के केवल जलन और आक्रोश का कारण बनता है जिसने संभावित निवेशक से ऐसा दस्तावेज बनाया है। परियोजना के एक ही शुरुआतकर्ता के लिए, यह एक तरफा दृष्टि से भरा हुआ है, जो बाद में नकारात्मक परिणामों का नेतृत्व कर सकता है।

एक व्यापार योजना कैसे लिखें: चरण-दर-चरण निर्देश

प्रत्येक परियोजना, कुछ विचार या ऑनलाइन उपहार स्टोर हो, जरूरी रूप से एक "आपका चेहरा", विशेषताएं, विशिष्टता है। इसके अलावा, वे क्षेत्रीय संबद्धता, माल या सेवाओं की श्रृंखला की बारीकियों द्वारा प्रतिष्ठित हैं, जिन ग्राहकों के दर्शकों की गणना की जाती है। किसी भी मानक योजना में उन्हें "निचोड़ना" असंभव है।

परिषद: अपने लिए उपयोग करने के लिए इंटरनेट से तैयार व्यावसायिक योजना, यहां तक \u200b\u200bकि उपयुक्त गतिविधि डाउनलोड न करें। आप प्रोफाइल संसाधनों पर प्रस्तावित कुछ लोगों को ले सकते हैं और आधार के रूप में लेकर, अपने स्वयं के प्रोजेक्ट के लिए अपना खुद का, मूल और पूरी तरह उपयुक्त तरीके से उनका विश्लेषण कर सकते हैं।

इस दस्तावेज़ को तीन मुख्य प्रश्नों का पूरी तरह से जवाब देना चाहिए:

• मैं क्या हासिल करना चाहता हूं?
• मैं इसे करने की योजना कैसे बना सकता हूं?
• मुझे इसके लिए क्या चाहिए?

यदि इनमें से कुछ बिंदु पूरी तरह से खुलासा नहीं करते हैं, तो एक अनजाने प्रतिक्रिया दी जाती है, वहां कोई संबंध नहीं होता है - दस्तावेज़ को परिष्करण की आवश्यकता होती है, यह प्रभावी नहीं है।

व्यापार योजना में कई अनिवार्य वर्ग हैं:

• शीर्षक (नाम, पता, संपर्क, सामग्री की तालिका);
• परिचय (संक्षिप्त विवरण और सारांश);
• विपणन भाग (परियोजना के संबंध में बाजार विश्लेषण और इसके दृष्टिकोण, संभावित खतरों और जोखिम, साथ ही उपकरण, जो उनके साथ सामना करने के लिए शामिल होंगे);
• बाजार अवलोकन और प्रतियोगी;
• परियोजना निष्पादक और संभावित भागीदारों;
• व्यापार मॉडल या आय और लागत की गणना;
• वित्तीय पूर्वानुमान और मौजूदा संकेतक (मौजूदा परियोजनाओं के लिए);
• परियोजना के विकास के लिए खतरे और जोखिम (सभी संभावित) और उनके परिष्कृत के परिदृश्य;
• लॉन्च, विकास या उन्नयन के लिए धन के उपयोग की गणना, साथ ही आय के स्रोत;
• अनुप्रयोगों (यहां सभी महत्वपूर्ण दस्तावेज शामिल हैं, साथ ही साथ अंत तक आपके विचार को समझने में सामग्री)।

ध्यान दें कि बाहरी उपयोगकर्ता के उद्देश्य से एक व्यापार योजना बहुत संक्षिप्त या इनमें से किसी भी खंड के बिना नहीं हो सकती है। एक नियम के रूप में, इसकी मात्रा 30-40 चादरें है। "अपने लिए" संस्करण में, कुछ वस्तुओं को बाहर रखा जा सकता है।

यदि कुछ वर्ग लगभग हर नौसिखिया उद्यमी के लिए समझ में आते हैं, तो यह है कि वे काफी कठिनाइयों का कारण बन सकते हैं।

विशेष ध्यान पहले दो-तीन पृष्ठों पर भुगतान किया जाना चाहिए, जो शीर्षक के बाद जाते हैं, तथाकथित प्रशासन। यह मुख्य बात है जो आपको अपने विचारकों और व्यवसाय के मालिक दोनों को पेश करने की अनुमति देगी। कुछ विशेषज्ञों ने अंत में एक परिचय लिखने की सिफारिश की है, सब कुछ विश्लेषण के बाद, गणना की जाती है, तथ्यों और आंकड़ों में कहा गया है। लेकिन एक और राय है। "परिचय" अनुभाग से शुरू किया जाना चाहिए। और शुरुआती उद्यमियों के मामलों में यह अधिक सही है, केवल अपनी परियोजना को खरोंच से बना रहा है। यह एक परिचय लिखते समय, उनके भविष्य का सारांश या केवल एक व्यवसाय बन रहा है, उसका मालिक या आरंभकर्ता यह समझ सकता है कि उनके विचार में क्या संभावनाएं मौजूद हैं, यह जोखिम के लिए अतिसंवेदनशील है, चाहे उसके पास लाभप्रदता की संभावना हो, जिसके परिणामस्वरूप कैसे हो सकता है बहुत निवेश और इस पैसे को खोजने के लिए एक संभावना है। स्वाभाविक रूप से, प्रारंभिक विकल्प को इस उद्देश्य के लिए व्यापार योजना लिखने पर संभावित निवेशक को ब्याज के लिए आवश्यकतानुसार संपादित किया जा सकता है। लेकिन इस अध्याय से दस्तावेज़ शुरू करना आवश्यक है। वह एक समझ और पूरी तस्वीर देगी।

नव निर्मित परियोजना के परिचय में प्रकाशित करने की आवश्यकता क्या होगी:

• आप किस तरह की गतिविधि करने की योजना बना रहे हैं;
• आपके लक्षित दर्शक (भविष्य के ग्राहक) क्या हैं;
• परियोजना को शुरू करने और आगे बढ़ाने के लिए कितना पैसा चाहिए;
• जहां से धन लिया जाएगा;
• किस राजस्व में पहले छह महीनों / कार्य के वर्ष (परियोजना के विनिर्देशों के आधार पर) के लिए योजना बनाई गई है;
• प्रमुख अनुमानित वित्तीय संकेतक (इसकी लाभप्रदता, आय, लाभ);
• फॉर्म (संगठनात्मक और कानूनी), कर्मचारियों की संख्या, भागीदारों की संख्या।

वर्तमान व्यवसाय के साथ, इस खंड को मौजूदा डेटा और संकेतकों के साथ लिखा जाना चाहिए।

छोटे व्यवसाय के लिए एक व्यापार योजना कैसे बनाएं: मुख्य खंडों का एक नमूना

मानक व्यापार योजना में कई प्रमुख वर्ग शामिल हैं जो परियोजना के विभिन्न पहलुओं को प्रदर्शित करते हैं। वित्तीय भाग पहले बताए गए सब कुछ साझा करता प्रतीत होता है। यह वर्णनात्मक अध्यायों में है कि हम अपना विचार प्रस्तुत करते हैं, इसे एक व्यापक विश्लेषण देते हैं और दिखाते हैं कि हम इसे लागू करने के लिए किस तरीके और उपकरण की योजना बनाते हैं।

विपणन भाग

कई नौसिखिया व्यवसायियों के लिए और यहां तक \u200b\u200bकि जिनके पास पहले से कोई अनुभव है, गंभीर कठिनाइयों को विपणन के लिए समर्पित चयन लिखते हैं। यह पूरी तरह से स्पष्ट नहीं है कि यह इसमें होना चाहिए और बाजार के तुलनात्मक विश्लेषण पर डेटा कहां लेना चाहिए। ऐसे प्रश्न जिनके लिए दस्तावेज़ के इस भाग में प्रतिबिंब की आवश्यकता होती है:

1. जिस उत्पाद या समूह पर, आप जिन सेवाओं पर ध्यान केंद्रित करने की योजना बना रहे हैं। यहां आपको निम्नलिखित बिंदुओं पर रहना चाहिए:
   • जहां उत्पाद का उपयोग किया जाता है;
   • ग्राहक की क्या जरूरत है आप संतुष्ट होंगे;
   • आपके उत्पाद के फायदे क्या हैं और यह मांग में क्यों होगा;
   • आप किस समूह के समूह उन्मुख हैं;
   • आप अपने उत्पाद / सेवा को खरीदार को कैसे व्यक्त करेंगे;
   • आपके उत्पाद क्या है, और आप उन्हें कम करने की योजना कैसे बनाते हैं;
   • आपका आईटीपी या एक अद्वितीय ट्रेडिंग ऑफर।

आखिरी बिंदु पर आपको अधिक रुकने की जरूरत है। यह ध्यान में रखना चाहिए कि वर्तमान में अद्वितीय उत्पादों में व्यावहारिक रूप से मौजूद नहीं है। इसके बजाय, वे हैं, लेकिन उनकी इकाइयां। इसके अलावा, एक अभिनव विचार, जो अभी भी बाजार में नहीं है, पैसे को विकसित करने के लिए धन, समय और ज्ञान की आवश्यकता है। हम न केवल एक नए आईफोन के साथ पौराणिक स्टीव नौकरियों के रूप में एक सफल कहानी लिख सकते हैं। एक मौजूदा उत्पाद, सेवा या उत्पादों का आधार आधार के आधार पर, और इसके अनूठे व्यापार प्रस्ताव को जोड़कर, आप बाजार को जीत सकते हैं। मैं क्या निष्कर्ष निकाल सकता हूं:

• सेवादेखभाल;
• एक सेवा और इसकी विविधता के रूप में;
• वफादारी प्रणाली में;
• बिक्री प्रारूप में।

यही है, यह निश्चित रूप से उत्पाद की विशिष्टता नहीं है, इसके विपरीत, अक्सर आईटीपी "पास" डेटाबेस में बनाया गया है। यदि आप प्रतियोगियों की तुलना में इस अवधारणा को कम करते हैं, तो कीमत, फिर आप गलत हैं। उदाहरण के लिए, आपने कृषि के क्षेत्र में अपना व्यवसाय बनाने और संलग्न करने का निर्णय लिया। बाजार की विजय की योजना बनाएं, बढ़ती कीमत और संख्या प्रतियोगियों की तुलना में बहुत कम है, जड़ गलत है। इस प्रकार, आप लाभप्रद रूप से लाभ को वंचित कर सकते हैं और एक गैर-लाभकारी उद्यम बन सकते हैं। इसके अलावा, ग्राहक के संघर्ष के मामले में डंपिंग हमेशा उपयुक्त नहीं है। यह एक खरीदार को उत्पादों के रूप में संदेह का कारण बन सकता है। यह "आपका" उपभोक्ता ढूंढना और उसके लिए ऐसी एक साथ सेवा को व्यवस्थित करने के लिए और अधिक कुशल है कि आपकी मूल्य निर्धारण नीति, जहां माल की लागत औसत या उससे भी अधिक है, यह उचित है।

परिषद: अपने स्वयं के अद्वितीय व्यापार प्रस्ताव को बाहर करना, पूर्व शर्त से आगे बढ़ें कि आप अपने खरीदार को दे सकते हैं जैसे कि आपके प्रतिस्पर्धियों के पास क्या नहीं है। इस सिद्धांत पर बिल्कुल सफल व्यवसायों की एक बड़ी संख्या है। यह स्टोर के लिए वर्गीकरण के चयन की अवधारणा हो सकती है, ग्राहकों के विशिष्ट लक्षित दर्शकों के लिए अभिविन्यास, उत्पादों की गुणवत्ता या पर्यावरणीय सफाई और बहुत कुछ। मुख्य बात न केवल यूटीपी को विकसित और तैयार करने के लिए है, बल्कि उन उपकरणों के बारे में भी सोचती है जिन्हें उपभोक्ता को बताया जा सकता है।

1. आपका बिक्री बाजार क्या है। विपणन खंड के इस हिस्से में वर्णित किया जाना चाहिए:
   • द गर्जना का कौन सा खंड आप भौगोलिक स्थान को कवर करना चाहते हैं;
   • आप किस प्रकार का खरीदार उन्मुख हैं।

यह खंड एक नौसिखिया उद्यमी की जटिलता का कारण बन सकता है जिसके पास अतीत में कोई सफल बिक्री अनुभव नहीं है। यह उचित धारणाओं पर यहां आता है और प्रतिस्पर्धियों के काम का विश्लेषण करता है। यह आपकी परियोजनाओं और उनके कार्यान्वयन पथों के समान जानकारी देखने के लायक भी है।

अपने ग्राहक के प्रकार को परिभाषित करके या अपने चित्र को चित्रित करके, आपको निम्नलिखित पर विचार करने की आवश्यकता है:

• लिंग, आयु और वैवाहिक स्थिति;
• निवास की जगह;
• सामाजिक स्थिति और आय का स्तर;
• रॉड कक्षाएं और शौक।

अपने उत्पाद के लिए लक्षित दर्शकों की सामूहिक छवि की एक तरह की सामूहिक छवि बनाने के बाद, आप भविष्य के ग्राहकों की संख्या की गणना करने के लिए आगे बढ़ सकते हैं। ऐसा करने के लिए, कवरेज की भूगोल और सीए प्रोफाइल के लिए उपयुक्त निवासियों की अनुमानित संख्या लें।

अपने उत्पाद की खपत की संभावित मात्रा को निर्धारित करने के लिए, आपको उनके लिए नियमितता और मांग की आवृत्ति को ध्यान में रखना चाहिए (स्वाभाविक रूप से, दैनिक क्या खरीदा जाता है, और हर पांच साल खरीदा जाता है जो प्रस्ताव के प्रारूप में मूल रूप से भिन्न होता है, और बाजार पदोन्नति एल्गोरिदम पर, और कई अन्य पहलुओं में)। मांग के ऑसीलेशन (मौसमी, उपभोक्ता सॉलवेजेंसी, फैशन प्रवृत्तियों, प्रतिद्वंद्विता को प्रतिद्वंद्वियों के बीच कमोडिटी समूह के भीतर प्रतिद्वंद्विता और अपने उत्पाद की विशेषता) को ध्यान में रखना भी आवश्यक है।

1. व्यापार योजना के इस खंड में प्रतिस्पर्धियों का विश्लेषण शामिल है। विवरण एल्गोरिदम पर बनाया जा सकता है:
   • उन कंपनियों की गणना जो आपके सेगमेंट में काम करती हैं;
   • उनकी सेवाओं / वस्तुओं की विशिष्ट विशेषताएं कैसे;
   • वे अपने उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए उपयोग करते हैं;
   • उनकी मूल्य निर्धारण नीति;
   • बारीकियां कैसे विकसित होती हैं।

भूगोल और वर्गीकरण में निकटतम प्रतियोगियों को विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए।

यह इंगित करने के लिए यहां आवश्यक है कि आप अपने फायदे को किस तरीके को कार्यान्वित करेंगे। इस पल आपको छोटे, उपखंड के बावजूद एक अलग समर्पित करने की आवश्यकता है। इसमें निम्नलिखित प्रश्नों के उत्तर शामिल हो सकते हैं:

• आप बिक्री को व्यवस्थित करने की योजना कैसे बनाते हैं;
• ग्राहकों को अपने बाजार आउटलेट के बारे में सूचित करने के लिए आपको क्या करना चाहिए;
• किस प्रकार का विज्ञापन प्रारूप आपको टाल दिया जाएगा (या इस उपकरण के बिना बाईपास);
• जैसा कि आप अपनी मूल्य निर्धारण नीति बनायेंगे।

व्यापार योजना के विपणन खंड के अंतिम भाग में, किसी भी अवधि के लिए बिक्री के प्रारंभिक पूर्वानुमान के लायक है। एक नियम के रूप में, एक महीने या त्रैमासिक टूटने के साथ एक वर्ष लेना बेहतर होता है।

परिषद: नौसिखिया उद्यमियों की एक काफी बार त्रुटि यह है कि वे विस्तार से अधिभारित हैं और व्यापार योजना के इस हिस्से का विवरण देते हैं। यह समझ में आता है, वे अपने कार्यों का पूरी तरह से वर्णन करना चाहते हैं जो उन्हें सफलता के लिए नेतृत्व करेंगे, और इसके द्वारा संभावित निवेशक को अपनी परियोजना की संभावनाओं को साबित करने के लिए। ऐसा मत करो। अधिक प्रेरक के लिए, आप अनुप्रयोगों का उपयोग कर सकते हैं - आरेख, योजनाएं, ग्राफ जिन्हें कल्पना की जाती है और स्पष्ट रूप से आपके संभावित अवसरों को दिखाया जाएगा। व्यापार योजना के विपणन भाग का सार 2-3 शीट सेट करने के लिए बेहतर है।

उत्पादन भाग

इसे विनिर्माण प्रक्रिया के साथ भ्रमित न करें, सोचें कि क्या आप व्यापार में व्यस्त हैं या सेवाएं प्रदान करते हैं, तो आपको इस खंड की आवश्यकता नहीं होगी, यह गलत है। यह एक विशिष्ट परियोजना के बारे में सभी जानकारी निर्धारित करता है। ऐसा करने के लिए, आपको निम्नलिखित प्रश्नों का उत्तर देने की आवश्यकता है:

• परियोजना कार्यान्वयन के प्रौद्योगिकियों, प्रारूपों और तरीकों को लागू किया जाएगा;
• उत्पादन क्षमता का उपयोग किया जाएगा (कार्यालय, वाणिज्यिक परिसर, उपकरण, भंडारण साइटों, वाहन, कच्चे माल, सामान, सामग्री और अन्य, जो परियोजना के लिए महत्वपूर्ण है);
• जो कर्मचारी, भागीदारों, आपूर्तिकर्ताओं और इसी तरह के रूप में (और चाहे) आकर्षित होंगे)।

एक अजीबोगरीब परिणाम के रूप में, आप उपभोग्य भाग को दिखाते हुए एक संक्षिप्त अनुमान लगा सकते हैं। यह एक गतिशीलता में करना बेहतर है, जो अवधि (महीने / तिमाही) से टूटा हुआ है।

अनुमान एक तालिका के रूप में जारी किया जाना चाहिए जहां निम्नलिखित ग्राफ मौजूद हो सकते हैं:

• निश्चित संपत्तियों की खरीद;
• कच्चे माल और सामग्रियों का अधिग्रहण;
• किराया लागत, परिसर सामग्री और उपयोगिता भुगतान;
• सहायक उपभोग्य सामग्रियों की खरीद के लिए व्यय;
• श्रम पारिश्रमिक के लिए नींव;
• अन्य मौजूदा खर्च, जहां आप संचार सेवाओं, प्रतिनिधि, यात्रा और अन्य के लिए भुगतान का श्रेय कर सकते हैं।

परिषद: विभिन्न परियोजनाओं के लिए, लागत गणना और संख्याएं बहुत अलग होंगी। एक व्यापार योजना लिखते समय इस पर विचार करें और इंटरनेट से औसत अर्थ न लें। इसके अलावा, यह न्यूनतम पर उन्मुख नहीं है। यहां तक \u200b\u200bकि मामले में जब आपको अपने भविष्य की दुकान के तहत एक बहुत ही लाभदायक किराये के साथ एक कमरा मिला, लगभग आधा नीचे की ओर, जो शहर में हर जगह है, इस आंकड़े को व्यापार योजना की गणना के आधार के रूप में न लें। यह किसी भी कारण से किसी भी कारण से बदल सकता है। इसलिए, आपकी व्यावसायिक योजना का डेटा अप्रासंगिक हो जाएगा, और यह नेतृत्व से लेकर कार्रवाई में बदल जाएगा जो गुमराह होगा।

संगठनात्मक भाग

इस खंड में, आपको यह निर्दिष्ट करना चाहिए कि परियोजना को लागू करने के लिए कौन सा संगठनात्मक और कानूनी रूप चुना गया है, भविष्य में कोई बदलाव क्यों है। अनुमोदित दस्तावेजों को छूना भी आवश्यक है। यहां लाइसेंस की आवश्यकता पर रहना आवश्यक है और आप उन्हें कैसे डिजाइन करने की योजना बना सकते हैं और स्वच्छता और स्वच्छता निष्कर्ष (यदि आवश्यक हो) के प्रमाण पत्र प्राप्त करने के लिए, आप परमिट प्राप्त करने के लिए एक अलग प्रारूप के निरीक्षण में समन्वय कैसे करेंगे। गतिविधियाँ।

इसके अलावा, यह भाग वर्णन करता है:

• परियोजना अधिकारियों की संरचना;
• शुरुआतकर्ता या आकर्षित व्यक्तियों के क्षेत्र में अनुभव;
• आप किस पेशेवर समर्थन पर भरोसा कर रहे हैं और इसके स्रोत क्या हैं।

आप अनुप्रयोगों से प्रश्नों को प्रबंधकों / इनिशिएटर के अनुप्रयोग अनुभाग में जोड़ सकते हैं, जहां पेशेवर अनुभव और प्रोफ़ाइल ज्ञान परिलक्षित होता है।

वित्त पोषण या एक व्यापार योजना की गणना कैसे करें

दस्तावेज़ के इस हिस्से में, यह सुनिश्चित करना आवश्यक है कि परियोजना लाभ कमाएगी, साथ ही साथ निवेश की राशि निर्धारित करेगा, ब्रेक-भी बिंदु तक पहुंच का समय और पुनर्भुगतान के लिए आगे की संभावनाएं प्रारंभिक पूंजी या उधार धन।

संक्षेप में, यह पहले से ही लिखा गया है, आपको केवल पिछले अनुभागों से आवश्यक संख्याएं लेनी चाहिए और इसे सही तरीके से जारी करके इसे यहां बनाना चाहिए।

यहां आप निश्चित रूप से प्रकाश देंगे:

• परियोजना वित्तपोषण के स्रोत। ये व्यक्तिगत धन (निवेश), उधार या क्रेडिट, सरकारी सब्सिडी या अन्य रूप, उदाहरण के लिए, लीजिंग हो सकते हैं।
• परियोजना कार्यान्वयन का प्रारंभिक चरण। इस बिंदु पर, व्यवसाय के संगठन के लिए आवश्यक अवधि के लिए पूर्वानुमान करना आवश्यक है, यानी, जब तक यह काम करना शुरू न हो जाए।
• पहला मुनाफा प्राप्त करने से पहले चरण। इसके लिए धन को आकर्षित करने की आवश्यकता होती है और जब वे लौटने लगते हैं। आइटम को न केवल ऋण या ऋण प्राप्त करने की आवश्यकता है, बल्कि यह भी समझने के लिए कि क्या परियोजना में अपने स्वयं के धन निवेश करना है या नहीं।
• चुना गया कर प्रणाली। यह ध्यान देने योग्य है कि कटौती की राशि और सूची इस बात पर निर्भर करेगी कि आप अपनी परियोजना को लागू करने के लिए किस संगठनात्मक और कानूनी स्थिति को प्राथमिकता देंगे। द्वितीय के लिए, इस संबंध में कुछ "क्रॉस-पार्टिंग्स" प्रदान किए जाते हैं। वैसे, दूसरे प्रारूप के लिए सरलीकरण के पक्ष में भी भिन्न है।

उसी खंड में संकेतकों और अपेक्षित लाभ / हानि की योजना की गणना शामिल है। "नुकसान" शब्द को तुरंत डराने की जरूरत नहीं है। तथ्य यह है कि प्रारंभिक चरण और व्यापार के गठन की अवधि शायद ही कभी अतिरिक्त धन या नवाचारों को आकर्षित करने की आवश्यकता के बिना होती है। स्वाभाविक रूप से, उन्हें घाटे के रूप में परिभाषित किया जाता है, क्योंकि उन्हें परियोजना से चुकाया नहीं जाता है।

वह रूप जिसमें आंकड़े और डेटा दिखाए जाएंगे, परियोजना की प्रकृति, उद्यम की स्थिति (एलएलसी, आईपी) और चुने हुए कर प्रणाली से निर्भर करता है। सबसे सरल अभिव्यक्ति में, इसमें शामिल हो सकते हैं:

• एक व्यवसाय को व्यवस्थित करने की लागत (उद्यम का पंजीकरण, उपकरण, सामग्री, उत्पाद श्रृंखला, कमरे की व्यवस्था का अधिग्रहण या गतिविधियों का संचालन करने के लिए मंच, लाइसेंस की खरीद और इसी तरह;
• स्थायी व्यय (किराये, उपयोगिताओं, सांप्रदायिक, वेतन, आदि, यानी, जैसे कि वे बिक्री या उत्पादन खंडों के दोलन के आधार पर नहीं बदलते हैं);
• एक परिवर्तनीय प्रकृति की लागत (उपभोग्य सामग्रियों, परिवहन, संचार, तीसरे पक्ष के संगठनों द्वारा भुगतान का अधिग्रहण या एक बार के काम के लिए व्यक्तियों, एक टुकड़ा वेतन, यानी, जो सीधे बिक्री या उत्पादन पर निर्भर करता है);
• माल / सेवाओं और शुद्ध लाभ की बिक्री से राजस्व।

अंतिम सूचक गणना करने के लिए काफी आसान है। राजस्व भाग से माल की प्रति इकाई या एक निश्चित अवधि के लिए, साथ ही स्थायी के उस हिस्से को लेने के लिए आवश्यक है, जो डेटाबेस (महीने, तिमाही) द्वारा ली गई गणना अवधि में पड़ता है।

व्यापार योजना अनुभाग के इस हिस्से के परिणामस्वरूप, पूरी परियोजना की लागत की गणना की जा रही है। आप निवेश के पेबैक संकेतक का आधार ले सकते हैं (व्यक्तिगत बचत, ऋण, ऋण) के निवेश। उदाहरण के तौर पर, कैलकुस योजना दी जाती है जिसमें उनके निवेश की प्रभावशीलता और लाभप्रदता निर्धारित की जा सकती है:

आरएलएस (व्यक्तिगत धन की लाभप्रदता) पीई (शुद्ध लाभ) के बराबर है जो एलएस की मात्रा से विभाजित है, 100% से गुणा किया गया है। पेबैक अवधि के तहत, उस समय को समझना आवश्यक है जिसके लिए निवेशक द्वारा प्राप्त वित्तीय आय सभी प्रारंभिक निवेशों को कवर करेगी।

जोखिम आकलन

यह व्यापार योजना का अंतिम खंड है। यहां एक विवरण और विश्लेषण किया गया है कि परियोजना को लागू किया जा सकता है। उनमें से:

• प्राकृतिक आपदाएं, आग, बाढ़, दुर्घटनाएं जो उपकरण, परिसर, आदि को नुकसान पहुंचा सकती हैं;
• चोरी, शर्मिंदगी सहित गैरकानूनी कार्रवाई;
• राज्य संस्थानों, संघीय और स्थानीय अधिकारियों के कार्य;
• आर्थिक कारक, उत्पादन और खपत में गिरावट, मुद्रास्फीति;
• भागीदारों और आपूर्तिकर्ताओं से दायित्वों को पूरा करने में विफलता।

वैकल्पिक रूप से, यहां आप परिचय से घटनाओं के विकास के लिए निराशावादी परिदृश्य का उपयोग कर सकते हैं।

इस हिस्से में आपके व्यापार की स्थिरता और जोखिमों को दूर करने की इच्छा का विश्लेषण करना आवश्यक है।

कृषि के लिए एक व्यापार योजना कैसे बनाएं?

असल में, कृषि के क्षेत्र में व्यापार के लिए तैयार किए गए दस्तावेज़ के सभी मुख्य वर्ग किसी भी उद्यम के लिए मानक से बहुत अलग नहीं हैं। उनकी विशेषताएं हैं कि इस प्रकार की गतिविधि के लिए केएफएच (किसान खेतों) का एक विशेष संगठनात्मक और कानूनी रूप है। एक सरलीकृत पंजीकरण प्रक्रिया और एक विशेष कर प्रणाली है।

एक कृषि परियोजना के लिए एक व्यापार योजना तैयार करते समय, निम्नलिखित बिंदुओं को ध्यान में रखा जाना चाहिए:

• व्यापार की मौसमी;
• मौसम की स्थिति पर निर्भरता;
• एक विशिष्ट क्षेत्र के लिए फसल की पैदावार का स्तर (यदि आपकी दिशा फसल उत्पादन है);
• उत्पाद की बिक्री और रसद प्रणाली।

अंतिम आइटम को गंभीर ध्यान देने की आवश्यकता है। सरकारी सब्सिडी या अनुदान प्राप्त करने के साथ-साथ क्रेडिट संगठनों से ऋण प्राप्त करने के लिए एक व्यापार योजना लिखते समय, इस मुद्दे को विस्तार से हाइलाइट करने की आवश्यकता है। तथ्य यह है कि निवेशक उत्पादों के लिए उत्पादों में रूचि नहीं रखता है, यह संभावित मुनाफे की तलाश में है।

और कृषि उद्यमों के लिए, रसद और बिक्री संगठन अक्सर समस्या का प्रतिनिधित्व करता है, इसलिए, उगाए जाने वाले फसल या अन्य सामान का हिस्सा उपभोक्ता में प्रवेश नहीं करता है, संभावित लाभ के बजाय प्रत्यक्ष नुकसान पहुंचाता है। यदि आपकी व्यावसायिक योजना प्रतिबिंबित करेगी कि आप बिक्री बनाने और उत्पादों को वितरित करने की योजना बनाने की योजना बना रहे हैं, और इरादों की संधि, पूर्व समझौते, निवेशक का दृष्टिकोण बहुत वफादार होगा।