व्यापार शुल्क से अलग से मार्जिन। बैंकिंग क्षेत्र में मार्जिन

मार्जिन और लाभ क्या अंतर है

किसी भी व्यवसाय में मार्जिन और मुनाफे की अवधारणाएं हैं। कुछ उन्हें एक-दूसरे के बराबर करते हैं, अन्य साबित करते हैं कि उनकी तुलना नहीं की जा सकती है। दोनों संकेतक उद्यम या बैंक की आर्थिक सफलता के लिए रणनीतिक महत्व हैं।

उनके लिए धन्यवाद, कार्य का वित्तीय परिणाम अनुमान लगाया गया है, उपलब्ध संसाधनों और समग्र परिणाम का उपयोग करने की दक्षता। लाभ और मार्जिन की परिभाषाओं के साथ, आप विदेशी मुद्रा के मुद्दों पर चर्चा करते समय, बैंकिंग व्यवसाय और वित्त और अर्थव्यवस्थाओं से संबंधित अन्य वर्गों पर चर्चा करते समय सामना कर सकते हैं। यह समझने के लिए कि कौन से संकेतक दिखाते हैं, हम उनमें से प्रत्येक का विश्लेषण करेंगे।

मार्जिन क्या है?

यह शब्द यूरोप से आया था अंग्रेजी मार्जिन या फ्रेंच मार्ज मार्जिन का मतलब मार्कअप है। मार्जिन बैंकिंग और बीमा कारोबार, वाणिज्यिक संचालन और प्रतिभूतियों के साथ संचालन में पाया जाता है। अर्थशास्त्री कंपनी की आय प्राप्त और निर्मित उत्पादों की लागत से मार्जिन अंतर कहते हैं। अक्सर "मार्जिन" शब्द "सकल लाभ" को प्रतिस्थापित करते हैं। गणना मार्जिन का सिद्धांत सरल है: लागत को कुल राशि से घटाया जाता है। प्राप्त मूल्य इंगित करता है कि अतिरिक्त लागतों को ध्यान में रखे बिना उत्पादों की बिक्री से संगठन द्वारा कितना वास्तविक पैसा प्राप्त होता है।

मार्जिन का महत्व कम करके आंका नहीं जाना चाहिए। यह दिखाता है कि एक या कोई अन्य व्यवसाय कितना प्रभावी है। कंपनी का राजस्व सीधे मार्जिन से संबंधित है और इसकी गतिविधियों का अनुमान है।

बैंक कर्मचारी मार्जिन के बारे में बात करते हैं जब वे ऋण और जमा दरों के अंतर की तुलना करते हैं। सांकेतिक रूप से बोलते हुए, यदि बैंक जमा पर उच्च दर वाले ग्राहकों को आकर्षित करना चाहता है, तो उसे उच्च ऋण दरों की पेशकश करने के लिए मजबूर होना पड़ता है।

मार्जिन कंपनी की दक्षता का आकलन करने में एक बड़ी भूमिका निभाता है। इसके आकार से पूरी तरह से मुनाफे के लिए सीधे आनुपातिक होगा। मार्जिन विकास निधि के गठन को रेखांकित करता है। मार्जिन (या प्रतिशत) का प्रतिशत मूल्य लागत अनुपात की गणना राजस्व तक की जाएगी। यदि आप राजस्व में सकल "गंदे" लाभ की गणना करते हैं, तो यह एक महत्वपूर्ण संकेतक बनाता है - मार्जिन गुणांक। प्रतिशत में, बिक्री की लाभप्रदता, और यह किसी भी संगठन के काम का मुख्य संकेतक है।

यदि आप स्टॉक एक्सचेंज पर मार्जिन की अवधारणा लेते हैं, उदाहरण के लिए, विदेशी मुद्रा, तो इसका मतलब अस्थायी बंधक सहयोग है। इसके दौरान, प्रतिभागी को ऑपरेशन के लिए आवश्यक राशि प्राप्त होती है। मार्जिन सौदों का सिद्धांत यह है कि प्रतिभागी को अनुबंध की पूरी लागत के लिए भुगतान नहीं करना पड़ता है। वह उनके लिए प्रदान किए गए संसाधनों और अपने पैसे का एक छोटा सा हिस्सा आनंद लेता है। जैसे ही लेनदेन बंद हो जाता है, प्राप्त आय उस जमा पर होगी जिस पर उन्हें पोस्ट किया गया था। यदि लेनदेन लाभदायक हो जाता है, तो नुकसान उधारित धन द्वारा कवर किया जाएगा, जिसे अभी भी वापस करना होगा।

अब आंकड़े "फ्रंट मार्जिन" और "बैक मार्जिन" के संकेतक थे, जो एक दूसरे से जुड़े हुए हैं। पहला संकेतक मार्कअप से आय के अधिग्रहण को दर्शाता है, और दूसरा - शेयर और बोनस से।

इस प्रकार, इन संकेतकों की गणना किसी भी कंपनी के काम के दौरान की जाती है। उन्होंने प्रबंधन लेखा-मार्जिन विश्लेषण की एक अलग दिशा बनाई है। मार्जिन के लिए धन्यवाद, कंपनी परिवर्तनीय लागत और लागत में हेरफेरती है, जिससे अंतिम वित्तीय परिणाम को प्रभावित किया जाता है।

लाभ क्या है?

किसी भी व्यवसाय का अंतिम लक्ष्य लाभ है। यह एक सकारात्मक वित्तीय परिणाम है। नकारात्मक को संदर्भित किया जाएगा। मुनाफे से अंतर मार्जिन को देखने के लिए आय विवरण (फॉर्म संख्या 2) में हो सकता है। लाभ बनाने के लिए, आपको सभी खर्चों से मार्जिन को साफ करने की आवश्यकता है। गणना सूत्र इस तरह दिखेगा:

लाभ \u003d राजस्व - लागत-वाणिज्यिक लागत - प्रबंधकीय लागत-भुगतान ब्याज + प्राप्त ब्याज - गैर-राजस्व लागत + गैर-डीलर आय- अन्य व्यय + अन्य आय।

परिणामी मूल्य कराधान के अधीन है, जिसके बाद शुद्ध आय बनती है। इसके बाद, यह लाभांश का भुगतान करने के लिए चला जाता है, आरक्षित को स्थगित कर दिया जाता है और कंपनी के विकास में निवेश कर रहा है।

यदि, मार्जिन की गणना करते समय, केवल उत्पादन की लागत (लागत) को ध्यान में रखा जाता है, तो सभी प्रकार की आय और व्यय लाभ में शामिल होते हैं।

व्यवसाय की प्रक्रिया में, कई प्रकार के मुनाफा हैं, लेकिन नेतृत्व के लिए शुद्ध लाभ महत्वपूर्ण है, जो राजस्व और सभी लागतों के बीच अंतर दिखाता है। यदि राजस्व में अधिक मामूली मूल्य है और मौद्रिक शर्तों में व्यक्त किया गया है, तो अन्य सभी लागतों में उत्पादन और कर कटौती, उत्पाद शुल्क, आदि की लागत शामिल है।

सकल लाभ खाता कर और अन्य कटौती के बिना उत्पादन के लिए प्राप्त राशि और व्यय के बीच अंतर को दर्शाता है। इसकी गणना के अनुसार, यह मामूली लाभ के समान है। सकल "गंदे" आय के विपरीत, मार्जिन डेटा ध्यान में परिवर्तनीय खर्चों में ले जाता है, उदाहरण के लिए, ईंधन, बिजली, मजदूरी, उत्पादन के लिए सामग्रियों की लागत आदि पर, उन कंपनियों जो मार्जिन आय की गिनती कर रहे हैं, न केवल इसकी राशि पर देखो, लेकिन गति पर भी पैसे का उपभोग करते हैं।

मार्जिन के बीच क्या अंतर है?

लाभ के विपरीत, मार्जिन केवल उत्पादन लागत को ध्यान में रखता है, जिसमें से केवल उत्पादों की लागत का उपभोग किया जाता है। लाभ व्यवसाय करने के दौरान दिखाई देने वाली सभी लागतों को ध्यान में रखता है। परिणामों का विश्लेषण से पता चलता है कि कंपनी का लाभ मार्जिन में वृद्धि के साथ बढ़ता है। मार्जिन जितना बड़ा होगा, उतना ही अधिक लाभ होगा। लाभ के मामले में, हमेशा कम मार्जिन होता है।

यदि लाभ व्यापार के शुद्ध परिणाम दिखाता है, तो मार्जिन मौलिक मूल्य निर्धारण कारकों को संदर्भित करता है, जिस पर विपणन लागत की लाभप्रदता, ग्राहक प्रवाह का विश्लेषण, साथ ही आय पूर्वानुमान। प्रबंधन लेखांकन में एक महत्वपूर्ण पैटर्न है कि राजस्व के साथ होने वाले सभी परिवर्तन सकल मार्जिन के समान हैं। मार्जिन, बदले में, लाभ में वृद्धि या गिरावट के आनुपातिक है। मुनाफे के सकल मार्जिन का अनुपात। अर्थशास्त्री ने ऑपरेटिंग लीवर के प्रभाव को बुलाया। इसका उपयोग उपलब्ध संसाधनों और सामान्य परिणाम के उपयोग की प्रभावशीलता का आकलन करने के लिए किया जाता है।

इस प्रकार, सभी वित्तीय संकेतक अपना अर्थ हैं। ये गणना विश्लेषण और लेखांकन नियमों के तरीकों से प्रभावित होगी। सक्षम व्यावसायिक योजना के लिए सभी संकेतकों की गतिशीलता की सही व्याख्या आवश्यक है। और मार्जिन, और लाभ संगठन के काम के बारे में बहुत कुछ कहते हैं।
मूल्यों की तुलना करने और पैटर्न का पता लगाने के लिए सेट अवधि में नियमित रूप से किए जाने वाले इन संकेतकों की गणना की जाती है। यह या गतिशीलता को देखकर, सिर बाजार के रुझानों का पता लगा सकता है और कंपनी की सफलता को प्रभावित करने वाले संगठन, मूल्य निर्धारण नीतियों और अन्य पहलुओं की गतिविधियों में आवश्यक क्रमपरिवर्तन और समायोजन कर सकता है। सभी कार्यों का नतीजा इस बात पर निर्भर करता है कि समय पर और सही ढंग से गणना की जाएगी और मार्जिन और मुनाफे के संकेतक का मूल्यांकन किया जाएगा।

Mensby।

4.5

अक्सर आपको मार्जिन शब्द सुनना होता है, लेकिन, जैसा कि यह निकला, न कि हर कोई इसका उपयोग सही ढंग से अर्थ को समझता है।

अगले सुनाई के बाद "200% का मार्जिन" आदि। - हम इस लेख को प्रकाशित करते हैं।

आज हम "मार्जिन" की परिभाषा को बनाएंगे, गणना करें कि गणना मार्जिन कैसे करें और यह मार्कअप से अलग कैसे है।

मार्जिन (बिक्री की लाभप्रदता) - यह मूल्य और लागत मूल्य बेचने के बीच अंतर है। यह अंतर आमतौर पर बिक्री मूल्य (लाभप्रदता गुणांक), या उत्पादों की प्रति इकाई लाभ के रूप में पूर्ण मूल्यों के प्रतिशत के रूप में व्यक्त किया जाता है।

ब्याज अभिव्यक्ति में मार्जिन।

लाभप्रदता अनुपात (%) \u003d उत्पादन की प्रति इकाई लाभ ($) / बिक्री मूल्य इकाई ($)

उत्पादन की प्रति यूनिट प्रति यूनिट ($) \u003d अवकाश मूल्य प्रति यूनिट ($) - उत्पादों की लागत ($)

यह आलेख स्टॉक लेनदेन के लिए "मार्जिन" शब्द के मूल्य पर विचार नहीं करता है। इस मामले में, मार्जिन एक गारंटी है जो अस्थायी उपयोग में क्रेडिट या सामान प्राप्त करने का अवसर प्रदान करता है।

उद्देश्य: बिक्री वृद्धि के मूल्य का निर्धारण: और उत्पाद पदोन्नति पर मूल्य निर्धारण और निर्णय लेने का प्रबंधन।

बिक्री की लाभप्रदता ("बिक्री की लाभप्रदता" - इसके बाद अन्य प्रकार की लाभप्रदता के साथ भ्रमित नहीं होना चाहिए!) अनुमान और पूर्वानुमान सहित वाणिज्यिक गतिविधियों की कई अन्य प्रमुख प्रकार की गणना में एक महत्वपूर्ण कारक है। सभी प्रबंधकों को अपनी कंपनी की बिक्री की अनुमानित लाभप्रदता (और आमतौर पर पता) को जानना चाहिए। हालांकि, प्रारंभिक पार्सल में प्रबंधक बहुत अलग हैं जो वे बिक्री लाभप्रदता की गणना करते समय उपयोग करते हैं, और उन तरीकों के अनुसार जो वे इन महत्वपूर्ण आंकड़ों का विश्लेषण और संचारित करते हैं।

लाभप्रदता गुणांक और उत्पादों की प्रति इकाई लाभ।

जब वे मार्जिन के बारे में बात करते हैं, तो बिक्री के दौरान उत्पादों की प्रति इकाई लाभप्रदता गुणांक और लाभ के बीच अंतर को ध्यान में रखना महत्वपूर्ण है। यह अंतर मैच करना आसान है, और प्रबंधकों को एक से दूसरे में स्विच करने में सक्षम होना चाहिए।

उत्पादन की एक इकाई क्या है? प्रत्येक कंपनी का अपना विचार है कि उत्पादों की एक इकाई क्या है जो शेयररिन के टन से 1 लीटर कोला या प्लास्टर की बाल्टी तक भिन्न हो सकती है। कई उद्योगों में, वे उत्पादों की कई इकाइयों से निपटते हैं, और तदनुसार मार्जिन की गणना करते हैं। तंबाकू उद्योग में, जैसे सिगरेट, टुकड़े, पैक, ब्लॉक और बक्से (जिसमें 1200 सिगरेट होते हैं) द्वारा बेचा जाता है। मार्जिन के बैंकों की गणना खातों, ग्राहकों, ऋण, लेनदेन, पारिवारिक इकाइयों और बैंक की शाखाओं के आधार पर की जाती है। एक अवधारणा से दूसरे अवधारणा को आसानी से स्विच करने के लिए तैयार होना आवश्यक है, क्योंकि समाधान उनमें से किसी पर आधारित हो सकते हैं।
लाभप्रद गुणांक

लाभप्रदता गुणांक को मौद्रिक गणना और संचयी लागत में सकल बिक्री का उपयोग करके गणना की जा सकती है।

लाभप्रदता अनुपात (%) \u003d [नकद गणना ($) में कुल बिक्री - संचयी लागत] / नकद गणना में कुल बिक्री ($)

बिक्री की लाभप्रदता की गणना करते समय, प्रतिशत (लाभप्रदता गुणांक) के रूप में व्यक्त किया जाता है, और उत्पादों की प्रति इकाई लाभ में, एक साधारण सुलह करना संभव है, यह जांचना संभव है कि अलग-अलग हिस्से कुल राशि हैं या नहीं।

उत्पादन की प्रति यूनिट सुलझाने के लिए लाभ ($):

प्रति यूनिट उत्पाद की छुट्टी मूल्य \u003d माल की प्रति इकाई लाभ + माल की एक इकाई की लागत।

लाभप्रदता गुणांक ($) के सुलह के लिए:

बिक्री के प्रतिशत के रूप में लागत \u003d 100% - लाभप्रदता गुणांक।

उदाहरण।

एक कंपनी बिजली मीटर के साथ कपड़े बेचती है। इसकी मूल लागत और बिक्री मूल्य निम्नानुसार दिखती है:

अवकाश मूल्य इकाई उत्पादों \u003d एक अस्थायी मीटर के लिए 24 अमेरिकी डॉलर।

एक अस्थायी मीटर के लिए प्रति यूनिट उत्पाद \u003d 18 अमेरिकी डॉलर की लागत।

लाभप्रदता गुणांक (%) \u003d (24 डॉलर -18 डॉलर) / 24 डॉलर \u003d 6 डॉलर / 24 डॉलर \u003d 25%

आइए हमारी गणना की शुद्धता की जांच करें:

अवकाश मूल्य इकाई उत्पादों \u003d उत्पादों की प्रति इकाई लाभ + लागत उत्पादों की प्रति इकाई।
24 डॉलर प्रति फंसे हुए मीटर \u003d 6 डॉलर प्रति सीधे मीटर +18 डॉलर प्रति सीधे मीटर।

इसी प्रकार, आप लाभप्रदता गुणांक की गणना की जांच कर सकते हैं:

100% - बिक्री के लिए लाभप्रदता गुणांक (%) \u003d बिक्री के प्रतिशत के रूप में लागत।
100% - 25% \u003d 18 डॉलर / 24 डॉलर

डेटा स्रोत, जटिलता और सावधानी।

माप की इकाइयों को निर्धारित करने के बाद, आपको दो प्रकार के स्रोत डेटा की आवश्यकता होगी: उत्पाद इकाई की लागत और उत्पाद इकाई की बिक्री मूल्य।

छुट्टियों को विभिन्न मूल्य सेटिंग्स से पहले या बाद में परिभाषित किया जा सकता है। कटौती, उपभोक्ता छूट, मध्यस्थों और कमीशन को भुगतान मैन्युअल या व्यय, या बिक्री मूल्य से कटौती के रूप में दिखाया जा सकता है। इसके अलावा, बाहरी रिपोर्टिंग नेतृत्व से पहले रिपोर्टिंग से अलग हो सकती है, क्योंकि लेखांकन मानकों को कंपनी के भीतर किए गए अभ्यास के अलावा डेटा प्रोसेसिंग की आवश्यकता हो सकती है। घोषित लाभप्रदता गुणांक गणना के तरीकों के आधार पर दृढ़ता से भिन्न हो सकते हैं। इससे माल की वास्तविक कीमत की परिभाषा के रूप में सर्वोपरि महत्व के मामले में एक महत्वपूर्ण संगठनात्मक भ्रम का कारण बन सकता है।

एक स्वच्छ मूल्य की गणना करते समय कुछ छूट और भत्ते (अतिरिक्त शुल्क) की गणना करते समय देखभाल की जानी चाहिए। अक्सर शुद्ध मूल्य की गणना करने या उन्हें खर्चों में जोड़ने के लिए मूल्य सूची से कुछ पदों के घटाव के बारे में चुनने की एक महान स्वतंत्रता होती है। एक उदाहरण उन ग्राहकों के लिए खुदरा में उपहार प्रमाण पत्र प्रदान करने का अभ्यास है जिन्होंने कुछ निश्चित सामान खरीदे। कीमतों, विपणन लागत और लाभप्रदता पर भ्रम से बचने के लिए उन्हें इस तरह से विचार करना आसान नहीं है। इस संबंध में, एक महत्वपूर्ण बिंदु नोट किया जाना चाहिए:

1. कुछ पदों को देखी जा सकती है या कीमतों से कटौती के रूप में, या लागत के लिए अतिरिक्त शुल्क के रूप में, लेकिन केवल एक चीज।
2. ऐसी पदों की प्रसंस्करण उत्पादन की प्रति इकाई मुनाफे को प्रभावित नहीं करेगी, लेकिन लाभप्रदता गुणांक को प्रभावित करेगी।

लागत के हिस्से के रूप में मार्जिन।

कुछ उद्योगों में, विशेष रूप से, खुदरा, मार्जिन की गणना लागत की लागत के प्रतिशत के रूप में की जाती है, न कि छुट्टी की कीमतें। पिछले उदाहरण में इस तकनीक का उपयोग करके, सामान्य ऊतक के मीटर पर लाभप्रदता गुणांक की गणना प्रति इकाई (6 डॉलर) की गणना के रूप में की जा सकती है, जो उत्पादों की इकाई ($ 18) की लागत में विभाजित हो सकती है, और यह होगा इसलिए, 33%।

अतिरिक्त शुल्क या मार्जिन?

हालांकि कुछ लोग "मार्जिन" और "मार्कअप" या "भत्ता" के रूप में विनिमेय अवधारणाओं के रूप में उपयोग करते हैं, लेकिन यह वास्तविकता के अनुरूप नहीं है। "मार्कअप" शब्द आमतौर पर बिक्री की कीमतों की गणना के लिए लागत के लिए एक निश्चित प्रतिशत जोड़ने के अभ्यास को संदर्भित करता है।

अंतर या मार्जिन और मार्कअप के बीच अनुपात को बेहतर ढंग से समझने के लिए, चलो थोड़ा गिनें। उदाहरण के लिए, $ 10 की परिवर्तनीय लागतों में 50% का परिणाम $ 5 होगा, जिसने $ 15 की खुदरा कीमत दी होगी। लेकिन, एक स्थिति में मार्जिन जो $ 15 की खुदरा कीमत पर बेची जाती है और जिस पर परिवर्तनीय लागत $ 10 की राशि में खर्च की जाती है, $ 5/15 डॉलर या 33.3% होगी। वे। मार्जिन - 33.3%। क्या कोई फर्क पड़ता है, क्या यह सच नहीं है? निम्न तालिका मार्जिन और मार्जिन की परिमाण के बीच कुछ अनुपात दिखाती है।

मार्जिन मूल्यों और मार्जिन के बीच का अनुपात।

एक बार फिर भ्रमित न करने के लिए, हम इस नियम के लिए प्रतिबद्ध हैं कि मार्जिन मूल्य के लिए लाभ का अनुपात है, (यानी, माल की कीमत में लाभ का प्रतिशत), और मार्कअप लाभ का अनुपात है लागत, (यानी लागत में लाभ का प्रतिशत)।

इस नियम से भी दिलचस्प निष्कर्ष यह है कि मार्जिन (बिक्री की लाभप्रदता) केवल 100% तक पहुंच सकती है, क्योंकि 100% का मार्जिन केवल शून्य लागत पर हो सकता है - जो संभव नहीं हो सकता है, और इस मामले में मार्कअप की गणना असंभव है । मार्जिन 100% असंभव है! बिक्री की लाभप्रदता 100% असंभव है!

खुदरा विक्रेताओं की विशिष्ट विशेषताओं में से एक यह है कि दुकानों की खरीद मूल्य (स्थिति में परिवर्तनीय लागत) के प्रतिशत में कीमतें बढ़ती हैं, लेकिन खुदरा मूल्य के प्रतिशत में बिक्री अवधि के दौरान कम हो जाती हैं।

अधिकांश प्रबंधक समझते हैं कि 50% की छूट के साथ बिक्री का मतलब है कि खुदरा कीमतों में 50% की गिरावट आई है।

उदाहरण।

कपड़े बेचने वाली खुदरा कंपनी टी-शर्ट को 10 डॉलर की कीमत पर खरीदती है और उन्हें 50 प्रतिशत मार्कअप के साथ बेचती है। $ 10 की परिवर्तनीय लागतों का 50% अधिभार 15 डॉलर की खुदरा कीमत के गठन की ओर जाता है। दुर्भाग्यवश, सामान बिक्री के लिए नहीं हैं, और दुकान के मालिक अलमारियों पर जगह मुक्त करने के लिए लागत पर इसे बेचना चाहते हैं। वह लापरवाही से विक्रेताओं को 50 प्रतिशत छूट के साथ माल बेचने के लिए कहता है। हालांकि, 50% की कीमत में इस तरह की कमी खुदरा मूल्य को $ 7.50 से कम कर देती है। इस प्रकार, 50 प्रतिशत मार्क-अप, 50% मार्कडाउन के बाद, बेचे गए प्रत्येक आइटम पर $ 2.50 की हानि की ओर जाता है।

आप आसानी से देख सकते हैं कि भ्रम कैसे होता है। आमतौर पर बिक्री के लाभप्रदता गुणांक के संबंध में "मार्जिन" शब्द का उपभोग करना पसंद करते हैं। हालांकि, हम सभी प्रबंधकों को अपने सहयोगियों के साथ समन्वय करने की सलाह देते हैं कि वे इस महत्वपूर्ण कार्यकाल के तहत दर्शा रहे हैं।

जो कंपनियां मार्जिन की कीमत पर व्यापार गतिविधियों में लगे हुए हैं। रूबल में एक निश्चित राशि माल या सेवाओं की लागत में जोड़ा जाता है और माल के परिणामी मूल्य प्राप्त होते हैं। लेकिन फिर सवाल उठता है कि मार्जिन क्या है और क्या यह मार्कअप के बराबर है? कई नौसिखिया उद्यमी अक्सर इन दो अवधारणाओं को भ्रमित करते हैं। चलो सौदा ...

मैं एक अर्थशास्त्री नहीं हूं और खुद मैंने इन अवधारणाओं को भ्रमित कर दिया। जब मैं एक बड़ी कंपनी में बिक्री में नियोजित किया गया था, तो मेरे भविष्य के प्रबंधक ने मुझसे पूछा कि क्या चार्ज की कमी का अंतर हो सकता है और मैं पहले एक मूर्खता में गिर सकता था, जैसा कि मुझे विश्वास था कि यह वही था। उन्होंने मुझसे पूछा कि क्या माल की कीमत 130 रूबल है, और 100 की लागत है, तो कितना मार्जिन और मार्कअप होगा। मैंने कहा कि 30 और गलत नहीं। तब उसने मुझसे पूछा, और प्रतिशत के रूप में कितना, और फिर मैं 30% तक पहुंचा, मैंने जवाब दिया, मार्जिन और निष्कर्षण, थोड़ा सा और पहले से ही समझ को समझा कि मुझे कुछ पता नहीं है। 30% और 23% ने उत्तर दिया। उसके बाद, मैंने अपने आर्थिक ज्ञान को मजबूत करना शुरू किया, क्योंकि उन्हें बिक्री और प्रबंधन के क्षेत्र में सक्रिय विकास के लिए आवश्यक है, यहां एक वार्ता कौशल अब लागत नहीं होगी, मुझे समझ में आया।

मार्जिन - (अंग्रेजी मार्जिन से - अंतर, लाभ) यह माल की बिक्री मूल्य और इसकी लागत (खरीद मूल्य + वितरण लागत) के बीच अंतर है। इसके अलावा, इसे सकल लाभ कहा जाता है। दूसरे शब्दों में, बिक्री लाभप्रदता का संकेतक। इस अंतर को रूबल और प्रतिशत दोनों में व्यक्त किया जा सकता है।

मार्जिन के साथ पता चला, और मार्कअप क्या है? मार्कअप (अंग्रेजी मार्कअप में) माल की लागत और बिक्री की कीमत के बीच अंतर है, उत्पाद की कीमत के लिए योजक लागू किया जा रहा है। मैं खुद को दृश्य और एक दृश्य स्पष्टीकरण से प्यार करता हूं, जिसके लिए मैंने निम्नलिखित चित्र बनाया है।

एक बार फिर अंक पर:

• कोगाडा को आवश्यक होने की आवश्यकता होगी, तथ्य यह है कि तथ्य यह है कि तथ्य यह है कि तथ्य बिक्री के लिए है, और माजा का रखरखाव एफआईपीएमए बिक्री बिक्री सामान और उसके केबल के fips का सदस्य है।
• कारखाने में कोई प्रतिबंध नहीं है, और यह 100% हो सकता है, यह माल की लागत की लागत का 100% है। उदाहरण के लिए, माल की लागत 100 रूबल है, और अधिभार ने 250 रूबल बनाने का फैसला किया। इस मामले में, मार्कअप 250% होगा।
• माफटा एनई 100% से अधिक होगा, क्योंकि यह माल बेचने की कीमत से अधिक हो जाएगा। सबसे बड़ा मार्जिन 99.99% है। यदि आपके पास ऐसा है, तो मुझे तत्काल बुलाएं और मुझे बताएं कि आप क्या करते हैं 🙂
• मार्जिन और अतिरिक्त चार्ज PPPOPSONNA DPUU। एक और, जो मार्जिन एक निशान नहीं बनाता है।
• ये गणना माल और सेवाओं पर लागू होती हैं।

मार्कअप सेट करने से पहले, दोनों वस्तुओं और बाजार पर कंपनी दोनों की प्रतिस्पर्धात्मकता से आगे बढ़ें। प्रतिस्पर्धियों के बारे में अपनी कंपनी के विकास के बारे में भूलना महत्वपूर्ण नहीं है, क्योंकि उनमें से कुछ कम कीमत पर एक समान उत्पाद को व्यापार करते हैं, लेकिन बड़ी मात्रा में और इसके विपरीत - उच्च कीमत पर, लेकिन छोटी मात्रा में।

बेशक, आदर्श रूप से, व्यापार मार्जिन को इष्टतम मूल्य और अपेक्षित बिक्री मात्रा के बीच संतुलन रखने की अनुमति देनी चाहिए, लेकिन किसी भी मामले में सामान या सेवा की गुणवत्ता को प्रभावित नहीं किया जाना चाहिए। यदि आप एक सार्थक डंपिंग के लिए हैं - आपकी सड़क पतन की ओर ले जाती है, तो मेरा विश्वास करो। यह उज्ज्वल रूप से रूस में प्लास्टिक विंडोज बाजार दिखाता है। सैकड़ों कंपनियां जो कीमतों के समृद्ध मूल्य निर्धारण की मदद से ही व्यापार करने में सक्षम थीं, क्लाइंट को आकर्षित करने के अन्य तरीके उन्हें नहीं पता था। केवल प्रमुख खिड़कियां और कुशल व्यापारिक कंपनियां खिड़की के बाजार पर बनी रहे हैं, जो सही गणना करते हैं, खरीदार को उच्च स्तर की सेवा, उत्पाद की गुणवत्ता के साथ आकर्षित करते हैं और न केवल मुख्य उत्पाद पर, बल्कि संगत पर भी कमा सकते हैं, उदाहरण के लिए ओकेएफआईएल पर विंडो फ़िल्टर जो प्रत्येक विंडो के साथ दबा सकते हैं और इससे व्यवसाय की समग्र लाभप्रदता में वृद्धि होगी। यदि आप अपनी सेवाओं (या सामान) में उचित वाणिज्यिक मार्कअप सेट करते हैं, तो इसका मूल्य उन लागतों को पूरी तरह से कवर करने में सक्षम होगा जो इकाई ने एक इकाई लाया है और कंपनी से अधिक कंपनी को छोड़ देगी।

माजा और नासका - बहुत pacppoctpraflame, अब आप उनके अर्थ और मतभेदों को जानते हैं। उन्हें दिमाग से उपयोग करें और बड़ी कंपनियों के साथ सहयोग के नए स्तर पर जाएं।

समष्टि अर्थशास्त्र में सबसे अधिक उपयोग की जाने वाली शर्तों में से एक मार्जिन है। अंग्रेजी शब्द मार्जिन से अनुवादित "अंतर" को दर्शाता है। इस शब्द को वास्तव में क्या कहा जाता है और इसका उपयोग किस लिए किया जाता है? हम जितना संभव हो सके सुलभ के रूप में यह बताने की कोशिश करेंगे।

परिचय

यदि आप विकिपीडिया की ओर जाते हैं, तो आप यह पता लगा सकते हैं कि मार्जिन उद्यम के राजस्व और उत्पादों की कुल लागत के बीच अंतर है। यह सूचक पूर्ण है, यह मुख्य और अतिरिक्त गतिविधि में कंपनी की समग्र सफलता को प्रदर्शित करता है।

मार्केज को आय और माल की लागत के बीच का अंतर कहा जाता है

इस सूचक से पूर्ण आपको केवल आंतरिक आंकड़ों और विश्लेषण के लिए इसका उपयोग करने की अनुमति देता है, इसलिए शाखाओं या कंपनियों की तुलना में मार्जिन द्वारा तुलना करना संभव नहीं है। ऐसा करने के लिए, सापेक्ष संकेतकों का उपयोग करें, उदाहरण के लिए, लाभप्रदता।

क्लासिक मार्जिन क्या है

मार्जिन (ग्रॉसप्रोफिट) के सूक्ष्म / समष्टि अर्थशास्त्र में लाभ का संदर्भ मिलता है, जो प्राप्त किया गया था, पूर्ण राजस्व और उत्पादों की सेवाओं / उत्पादन प्रदान करने की कुल लागत को ध्यान में रखते हुए। यह शब्द रूसी शब्द "सभी प्रकार की सेवाओं या तैयार उत्पाद की बिक्री से प्राप्त कुल लाभ" के साथ सबसे अधिक मेल खाता है।

ध्यान दें:मार्जिन आय की अवधारणा उद्यम या उत्पादन के प्रावधान के लिए सामान्य परिवर्तनीय लागतों के लिए प्राप्त राजस्व से अंतर को इंगित करती है।

यदि "मार्जिन" अभिव्यक्ति वित्तीय क्षेत्र में लागू होती है, तो इसका मतलब आमतौर पर ब्याज दरों या विभिन्न प्रतिभूतियों में अंतर होता है। बैंक भी इस अवधारणा का उपयोग करते हैं - उनके लिए इसका मतलब जमा जमा और ऋण जारी किए जाने के बीच का अंतर है।

विचार करें कि क्या मार्जिन व्यापार में है और यह किस पर निर्भर करता है। व्यापार में, यह अवधारणा ब्याज की राशि को दर्शाती है, जिसे लाभ के लिए खरीद मूल्य में जोड़ा जाता है। किसी भी अवतार में, सभी उद्यमों का नतीजा अधिकतम मार्जिन या लाभ प्राप्त करना है।

सामग्री के विषय

अच्छा दिन! आज हम मार्जिन के बारे में बात करेंगे, जो व्यापार की लाभप्रदता की डिग्री का विश्लेषण करने के लिए मुख्य उपकरणों में से एक है।

मार्जिन दिखाता है कि आपकी कंपनी कितनी सफलतापूर्वक विकास कर रही है, चाहे आप मूल्य निर्धारण नीति को सही कर रहे हों और आपके व्यवसाय की लाभप्रदता का पूर्वानुमान क्या है। और मुख्य बात यह है कि यह आपको समय पर सभी वित्तीय जोखिमों की पहचान करने और आवश्यक प्रबंधन निर्णयों को समय पर अपनाने की अनुमति देता है।

आज हम आपको बताएंगे कि मार्जिन के आकार की गणना कैसे करें, साथ ही साथ बैंकों और ब्रोकरेज बाजार में माल के उत्पादन पर बनाए गए व्यवसाय में यह कितनी भूमिका निभाता है।

मार्जिन सरल शब्द क्या है?

यदि यह सरल है, तो मार्जिन माल के "बिक्री" मूल्य और उसके उत्पादन (लागत) पर खर्च की गई राशि के बीच अंतर कुछ भी नहीं है। यह मुद्रा या प्रतिशत समकक्ष में संगठन के शुद्ध लाभ का आकार दिखाता है।

एक निश्चित अवधि के लिए इस सूचक की गतिशीलता को ट्रैक करना, कोई भी विश्लेषण कर सकता है, किस राज्य में व्यवसाय है, और एक सक्षम वित्तीय पूर्वानुमान संकलित करें।

यही कारण है कि मार्जिन उद्यमों के वित्तीय निदान के साथ महत्वपूर्ण उपकरणों में से एक है।

मार्जिन बीमा, वित्तीय गतिविधियों और स्टॉक ब्रोकर्स के काम में बहुत महत्वपूर्ण है।

औद्योगिक मार्जिन

यदि हम माल के उत्पादन में लगे उद्यमों के बारे में बात करते हैं, तो, इस मामले में, मार्जिन उत्पाद बेचने से शुद्ध लाभ की मात्रा दिखाता है।

हम एक साधारण उदाहरण देते हैं। व्यवसायी इवान सिडोरोव, लकड़ी के ड्रेसर्स थोक विक्रेताओं का निर्माण और बिक्री करता है। यह कमोडिटी की एक इकाई के उत्पादन के लिए 3,000 रूबल खर्च करता है, और इसे 4,600 रूबल के लिए बेचता है।

इस मामले में, मौद्रिक समकक्ष में मार्जिन 1600 रूबल के बराबर है। आप प्रतिशत में इसके आकार की गणना कर सकते हैं। इसके लिए, यह एक आइटम (4,600 पी।) की कीमत (3 000 पी।) लेने के लिए आवश्यक है, जिसके परिणामस्वरूप छाती (4,600 पी।) के मूल्य पर परिणाम विभाजित करें और परिणामी राशि प्रति 100 गुणा करें। इस प्रकार, हम देखते हैं कि मार्जिन इस मामले में 34.7% होगा।

और अब मान लीजिए कि सिदोरोव ने सराहना करने का फैसला किया कि उसका व्यवसाय कैसे विकसित हुआ। ऐसा करने के लिए, इसी तरह की संख्या के साथ वास्तविक अवधि के लिए मार्जिन की तुलना करने के लिए पर्याप्त है, उदाहरण के लिए, दो साल पहले।

अगर वह देखता है कि कुछ साल पहले मार्जिन 60% था, एक साल पहले 40%, और अब 34.7%, तो हम सुरक्षित रूप से निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि हाल के वर्षों में कंपनी ने हाल के वर्षों में आय खो दी है, और इसके परिणामस्वरूप लाभप्रदता।

बेशक, सिदोरोव के मामले इतने खराब नहीं हैं और उनका व्यवसाय लाभ लाता है, लेकिन इस मामले में पूर्वानुमान पहले से ही प्रतिकूल है। इस स्थिति में, उद्यमी को चिंता का स्कोर करना चाहिए और इतनी खराब गतिशीलता का कारण पता होना चाहिए: गलत मूल्य निर्धारण नीति, बहुत अधिक लागत इत्यादि।

साथ ही, यह जानना महत्वपूर्ण है कि मार्जिन निश्चित रूप से उद्यम की वित्तीय दक्षता के विश्लेषण का एक महत्वपूर्ण तत्व है, लेकिन इसका उपयोग इसकी लाभप्रदता के माप की एकमात्र इकाई के रूप में नहीं किया जा सकता है।

इसके लिए दो कारण हैं:

• मार्जिन की गणना करते समय, उद्यम की उपज (देश में आर्थिक स्थिति, आदि) की उपज को प्रभावित करने वाले कई कारक को ध्यान में नहीं रखा जाता है;
• "लागत" की अवधारणा बहुत व्यापक है, और कई उद्यमी इसमें अलग-अलग अर्थ निवेश करते हैं।

यही है, कुछ अर्थशास्त्री मार्च की गणना करते हैं, जो माल के उत्पादन के लिए उपयोग किए जाने वाले उपभोग्य सामग्रियों की लागत पर ध्यान केंद्रित करते हैं। अन्य - पूरी तरह से सभी लागतों को ध्यान में रखें: श्रमिकों का वेतन, उपकरण मूल्यह्रास, परिसर का किराया, बिजली का भुगतान इत्यादि।

बैंकिंग सेवाओं के क्षेत्र में मार्जिन

मार्जिन के बैंकिंग क्षेत्र में संगठन की लाभप्रदता के संकेतकों में से एक है, और इसे संस्थान की आय और व्यय के अनुपात के रूप में गणना की जाती है।

बैंक और माइक्रोफाइनेंस संगठन किसी भी उत्पाद का उत्पादन नहीं करते हैं। वे ग्राहकों को प्रदान किए गए ऋण का लाभ कमाते हैं और उनके धन के सक्षम निवेश करते हैं। बैंकों की मुख्य लागत संस्थान की गतिविधियों के साथ-साथ जमाकर्ताओं में ब्याज के भुगतान के साथ जुड़ी हुई है।

यही है, मार्जिन, यहां, एक नियम के रूप में, अब माल की प्रति इकाई (क्रेडिट) की गणना नहीं की जाती है, लेकिन एक निश्चित अवधि के लिए।

यदि हम सरलीकृत हैं, तो बैंक, अच्छे मुनाफे को प्राप्त करने के लिए, ब्याज अनुपात की बारीकी से निगरानी करनी चाहिए, जो वह जमाकर्ताओं (खपत) को भुगतान करता है, जिनके पास ऋण आयोजित करने वाले ग्राहकों के साथ चार्ज किए गए प्रतिशत हैं।

यही है, बैंकिंग मार्जिन का मुख्य कार्य यह निर्धारित करना है कि संस्थान कितने प्रभावी साधन का उपयोग करता है।

बैंक मार्जिन की गणना करने के कई तरीके हैं। अक्सर यह संस्था की कुल राशि, और एक निश्चित अवधि के लिए प्राप्त लाभ के बीच अंतर है।

स्टॉक एक्सचेंज पर मार्जिन

दलाल एक विशिष्ट ग्राहक द्वारा किए गए संचालन की जोखिम की डिग्री निर्धारित करने के लिए इस सूचक का उपयोग करते हैं। इसका विश्लेषण अपने व्यक्तिगत खाते की स्थिति से किया जाता है। मुख्य मानदंड ग्राहक के खाते और न्यूनतम संकेतकों में शुरू हो रहे हैं।

ब्रोकरेज मार्जिन बैंकिंग और विनिर्माण से मूल रूप से अलग है। इस मामले में, मार्जिन का मुख्य कार्य यह दिखाना है कि ग्राहक कितना क्रेडिट योग्य है और क्या यह उन्हें ऋण प्रदान करने के लायक है। यही है, ब्रोकरेज मार्जिन लेनदेन के साथ, यह ग्राहक के वित्तीय इतिहास से अधिक कुछ नहीं है, और यह उसे आभासी ऋण को तुरंत प्राप्त करने की अनुमति देता है।

यदि ब्रोकर यह देखता है कि स्टॉक एक्सचेंज पर गेम की शुरुआत के बाद से, व्यक्ति ने अपने बजट में वृद्धि की है और इसकी आय बढ़ती जा रही है, फिर, यदि आवश्यक हो, तो यह आसानी से वर्चुअल ऋण प्रदान करेगा। यदि, एक्सचेंज ऑपरेशंस में भागीदारी के दौरान, ग्राहक ने अपने व्यक्तिगत खाते की नकारात्मक गतिशीलता का प्रदर्शन किया है, तो यह ऋण में "खेलने" की संभावना है।

इस प्रकार, यह पता चला है कि मार्जिन मुख्य वित्तीय संकेतकों में से एक है जो आपको यह निर्धारित करने की अनुमति देता है कि आपका व्यवसाय कितना सफल है।

मार्जिन विश्लेषण माल के उत्पादन की लागत और जिस कीमत पर इसे लागू किया गया है, उसके बीच सही अनुपात खोजने में मदद करता है। इसके अलावा, यह ट्रैकिंग मार्जिन है जो आपको सभी जोखिमों की पहचान और मूल्यांकन करने की अनुमति देता है। बस इतना ही, मुझे उम्मीद है कि हर कोई स्पष्ट था कि मार्जिन क्या है और इसे कैसे निर्धारित किया जाए!