ब्रोकरेज कंपनी कैसे खोलें और पैसे कैसे कमाए। व्यापार विस्तार के लिए एक ऋण दलाल की व्यवसाय योजना
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वित्तीय और भौतिक संपत्ति के प्रबंधन से संबंधित अर्थशास्त्र के क्षेत्र में प्रतिभूतियों के व्यापार की क्षमता को अत्यधिक महत्व दिया जाता है। यदि आपके पास आवश्यक ज्ञान और अनुभव है, या आपके पास उत्कृष्ट संगठनात्मक गुण हैं और आप वित्तीय बाजार में ग्राहकों को सेवाएं प्रदान करने में सक्षम पेशेवरों की एक टीम बनाने के लिए तैयार हैं, तो आप इस सामग्री में रुचि लेंगे कि ब्रोकरेज कंपनी कैसे खोलें और अपने दम पर पैसा कमाना शुरू करें।
ब्रोकरेज कंपनी पैसे कैसे कमाती है?
रूसी शेयर बाजार अभी सुरक्षित रूप लेना शुरू कर रहा है। यह 2016 में विधायक द्वारा निर्धारित प्रारूप है जो भविष्य में रूसी जारीकर्ताओं द्वारा जारी प्रतिभूतियों के धारकों को इस संपत्ति का स्वतंत्र रूप से व्यापार करने और उस पर पैसा बनाने की अनुमति देगा।
हालांकि, इस तथ्य के बावजूद कि इस जगह में अब तक कोई उल्लेखनीय पुनरुद्धार नहीं हुआ है, ब्रोकरेज कंपनियां रूस के कई शहरों में खुल रही हैं और काम कर रही हैं। वे कैसे रहते हैं और क्या कमाते हैं?
ब्रोकर मुद्राओं, थोक वस्तुओं, व्यवसायों और कई अन्य तरल संपत्तियों का व्यापार कर सकता है जिन्हें मालिकों ने नीलामी के लिए रखा था।
ब्रोकर को निम्नलिखित कार्यों पर आय (लेन-देन का प्रतिशत) प्राप्त होती है:
- ग्राहक के हित में स्टॉक एक्सचेंजों पर संपत्ति खरीदना और बेचना;
- तरल संपत्ति के लिए खरीदारों की तलाश करें, साथ ही उन विक्रेताओं की तलाश करें जो बाजार में मांग की गई संपत्ति को बेचना चाहते हैं;
- नवागंतुकों और संभावित निवेशकों के लिए संगोष्ठियों और प्रशिक्षण का आयोजन।
कंपनी को किसी एक प्रकार की गतिविधि में विशेषज्ञता की आवश्यकता नहीं है, एक सक्रिय और पेशेवर टीम गतिविधियों की पूरी श्रृंखला को अंजाम दे सकती है, जिससे कंपनी का कारोबार बढ़ सकता है।
बिजनेस कैसे शुरू करें
प्रत्येक विशिष्ट मामले में ब्रोकरेज कंपनी खोलने का सबसे अच्छा तरीका सबसे पहले, शुरुआती क्षमताओं पर निर्भर करता है।
बुनियादी प्रारूप:
- खुद की कंपनी (एलएलसी)। यदि आप इस विकल्प को चुनते हैं, तो आपको इस बारे में उपयोगी जानकारी होगी कि क्या और क्या उत्पन्न हो सकता है;
- मौजूदा ब्रोकर का प्रतिनिधि कार्यालय या शाखा;
- एक फ्रेंचाइजी के लिए ब्रोकरेज कंपनी का शुभारंभ।
अक्सर, जब तक वित्तीय बाजार में शुरू करने का निर्णय लिया जाता है, तब तक एक उद्यमी के पास पहले से ही कुछ आधारभूत कार्य होते हैं। इस स्तर पर मुख्य लक्ष्य मौजूदा सामग्री का यथासंभव कुशलता से उपयोग करना है।
आपकी अपनी कंपनी ब्रोकर के लिए एक अच्छी शुरुआत होगी, जिसके पास स्टॉक, कमोडिटी और मुद्रा एक्सचेंजों में पहले से ही अनुभव है। और यह भी, जिसके पास शुरू करने के लिए पर्याप्त पूंजी है, और व्यापार की दुनिया में कनेक्शन हैं, जिसके लिए आप उद्घाटन के पहले दिनों से सक्रिय रूप से काम करना शुरू कर सकते हैं।
एक प्रतिनिधि कार्यालय एक उद्यमी के लिए सबसे अच्छा समाधान है जो पहले से ही जानता है कि विभिन्न एक्सचेंजों पर संपत्ति के साथ कैसे काम करना है, लेकिन जिसके पास खुद को शुरू करने के लिए पैसा नहीं है। ऐसे स्रोतों के साथ ब्रोकरेज कंपनी खोलने का एक अच्छा तरीका है कि आप अपनी परियोजनाओं और व्यावसायिक योजनाओं को पहले से ही संचालित ब्रोकरेज फर्म को जमा करें और प्रबंधन को एक प्रतिनिधि कार्यालय बनाने के लिए मनाएं।
यदि किसी व्यवसायी के पास कोई अनुभव नहीं है, लेकिन एक दलाल बनने की इच्छा है और शुरू करने के लिए वित्त है, तो सही निर्णय होगा। फ्रेंचाइज़र विशेष सॉफ्टवेयर को प्रशिक्षित करेगा, स्थापित करेगा, और सबसे पहले दिशा के विकास में सक्रिय रूप से मदद करेगा।
ब्रोकरेज खोलने की लागत
प्रारंभिक प्रशासनिक और संगठनात्मक लागत लगभग आधा मिलियन रूबल होगी। इस राशि में कंपनी द्वारा संलग्न गतिविधियों के लिए पंजीकरण और लाइसेंस प्राप्त करना शामिल है।
अपने दम पर ब्रोकरेज कंपनी खोलते समय, लागत लगभग दो मिलियन रूबल हो सकती है। इस राशि में किराए के परिसर में मरम्मत, फर्नीचर और मल्टीमीडिया स्क्रीन की खरीद, एक स्थापित व्यापार कार्यक्रम के साथ तीन कम्प्यूटरीकृत वर्कस्टेशन का संगठन शामिल है।
इस तथ्य के कारण कि दलाल की छवि का हिस्सा सफलता है, कार्यालय में मरम्मत, उपकरण और फर्नीचर को स्वाद के साथ चुना जाना चाहिए और आगंतुकों को आराम प्रदान करना चाहिए। पढ़िए इसमें क्या-क्या विशेषताएं हैं।
कंपनी रखने के लिए 50 से 100 वर्ग मीटर का कमरा उपयुक्त है। मी. स्थान - शहर का एक सक्रिय व्यापार केंद्र।
कर्मचारियों पर विशेष ध्यान देना चाहिए। कर्मचारियों को अपने क्षेत्र के विशेषज्ञ और विश्वसनीय लोग होने चाहिए, सेवा उल्लंघन के लिए न्यूनतम प्रवृत्ति के साथ।
मासिक लागत - लगभग 500 हजार रूबल। इस राशि में मजदूरी, उपकरण रखरखाव और किराये का भुगतान शामिल है। एक सफल माह के मामले में, बोनस के भुगतान के कारण वेतन लागत बढ़ सकती है।
आपके लिए, हमने कई विचार एकत्र किए हैं जो सेवा उद्योग में लाभ कमा सकते हैं। पढ़ना,। संगठनात्मक मुद्दे और ग्राहकों को आकर्षित करने के तरीके।
आमदनी का बड़ा जरिया बन सकता है।
सामाजिक सेवाएं भी उच्च मांग में हैं, विचार करें। पता करें कि इस उद्योग में सफल होने के लिए आपके पास कौन से गुण और संसाधन होने चाहिए।
हम ग्राहकों को आकर्षित करते हैं
किसी भी सेवा व्यवसाय की तरह, ब्रोकरेज का सबसे कठिन हिस्सा क्लाइंट ढूंढना और उसे बनाए रखना है। स्थिति इस तथ्य से और अधिक जटिल है कि इस मामले में ग्राहक को अपना पैसा या प्रतिभूतियां मध्यस्थ को सौंपनी चाहिए।
इस तथ्य के बावजूद कि रूसी निवेशक एक और संकट से गुजर रहे हैं, अधिक से अधिक लोग सोच रहे हैं कि लाभप्रद रूप से पैसा कैसे निवेश किया जाए। और ब्रोकरेज कंपनी का कार्य लक्षित दर्शकों को यह बताना है कि यह ब्रोकर है जिसके पास निवेशक की पूंजी को यथासंभव कुशलता से रखने और लाभ कमाने के लिए सभी उपकरण हैं।
इन उद्देश्यों के लिए, व्याख्यात्मक कार्य किया जाता है, सेमिनार और सम्मेलन आयोजित किए जाते हैं, दलाल नेटवर्क में काम करते हैं और संभावित ग्राहकों को पेशेवर बाजारों में काम करने के लाभों को देखने में मदद करते हैं।
ध्यान! निवेशकों की आमद के अलावा, व्याख्यात्मक कार्य भी आय का एक अतिरिक्त स्रोत बनाने का काम कर सकता है। संभावित निवेशकों के साथ एक सबक के लिए एक छोटा सा शुल्क निर्धारित करके, ब्रोकरेज कंपनी प्रति माह आय के 100 हजार रूबल तक प्राप्त कर सकती है।
ध्यान!नीचे डाउनलोड के लिए दी जाने वाली मुफ्त व्यापार योजना एक मोटा गाइड है। आपकी व्यावसायिक परिस्थितियों के लिए सबसे उपयुक्त व्यवसाय योजना को विशेषज्ञों की सहायता से तैयार करने की आवश्यकता है।
एक पेशेवर दलाल द्वारा, और अब सेंट पीटर्सबर्ग के एक सफल निजी उद्यमी, दिमित्री विडोनोव, एक ब्रोकरेज कंपनी के मालिक। दिमित्री लंबे समय से एक दलाल के शिल्प में लगा हुआ है, और फिर उसने अपने व्यवसाय का विस्तार किया। उन्होंने एक कार्यालय केंद्र में एक कार्यालय किराए पर लिया, और तीन दलालों और एक फाइनेंसर को काम पर रखा। दिमित्री खुद ग्राहकों को आकर्षित करने में लगा हुआ है, और कंपनी की रणनीति विकसित करता है। संचालन के केवल पहले वर्ष में, उनकी ब्रोकरेज कंपनी अपने ग्राहकों को लाभ का 70% लाने में सक्षम थी, और ग्राहकों की प्रारंभिक संख्या को तीन गुना कर दिया।
ब्रोकरेज कार्यालय हैं ...
परिचय। मैंने बड़े पैमाने पर पैसा बनाने का फैसला कैसे किया
पतली हवा से पैसा कमाना एक वास्तविक कला है। और यह एक अच्छे स्टॉक ब्रोकर का काम होता है। मैंने कॉलेज से स्नातक होने के ठीक बाद एक दलाल के रूप में काम करना शुरू कर दिया।
मैं यह नहीं कह सकता कि काम तुरंत ठीक हो गया। मेरे पास पर्याप्त विफलताएं थीं, और अक्सर मैं पूरी तरह से जल गया, लेकिन धीरे-धीरे सफलता मिली।
35 साल की उम्र तक, मैं काफी सफल हो गया हूं, और मैं अपने घर के आराम से अच्छा पैसा कमाता हूं। लेकिन, जैसा कि आप जानते हैं, कभी भी बहुत सारा पैसा नहीं होता है। मैं छत से टकराया, और अब और अधिक नहीं कमा सकता था, मेरे पास बस अपने लिए पर्याप्त मुफ्त धन नहीं था।
और फिर मैंने अपना ब्रोकरेज कार्यालय खोलने का फैसला किया। सफल काम के वर्षों में, मैंने कार्यालय के लिए भुगतान करने, आवश्यक उपकरण खरीदने और उच्च गति और स्थिर इंटरनेट को जोड़ने के लिए पर्याप्त राशि एकत्र की है।
मुझे कहना होगा कि मैं भाग्यशाली था, क्योंकि मुझे जल्दी ही समान विचारधारा वाले लोग, पेशेवर दलाल मिल गए जो अधिक पैसा कमाने और अपने ग्राहकों को पैसा कमाने में मदद करने के लिए उत्सुक थे।
चूंकि कार्य अनुभव और प्रारंभिक पूंजी के साथ कोई समस्या नहीं थी, इसलिए आपके विचार को लागू करना शुरू करना संभव था, लेकिन हमारे पास एक समझदार कार्य योजना नहीं थी, और इसके बिना सक्रिय कार्यों को शुरू करना बहुत जोखिम भरा है।
मुझे सही व्यवसाय योजना कैसे मिली
मुझे एक ब्रोकर के काम की सभी पेचीदगियों के बारे में पक्का पता था, लेकिन मुझे अपनी कंपनी खोलने का कोई अनुभव नहीं था।
विशेष रूप से, मुझे निम्नलिखित प्रश्नों के उत्तर नहीं पता थे:
- एक कार्यालय किराए पर लेने और उपकरण खरीदने के लिए आपको कितने पैसे की आवश्यकता होगी ?;
- कार्यालय के सामान्य कामकाज के लिए कितने लोगों को काम पर रखना होगा?
- नए ग्राहकों को कैसे आकर्षित करें ?;
- व्यापार करते समय कानून कैसे न तोड़ें?
इन सभी सवालों का जवाब एक बिजनेस प्लान के जरिए देना था, जो मेरे पास नहीं था। मैं भोलापन से ग्रस्त नहीं हूं, और मैं समझता हूं कि उच्च गुणवत्ता वाली व्यवसाय योजना के बिना, अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के लिए कुछ भी नहीं है। एक उचित व्यवसाय योजना के बिना अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने की तुलना में स्टार्ट-अप पूंजी के साथ शैंपेन खरीदना बेहतर है।
एक सक्षम फाइनेंसर की सेवाएं महंगी हैं, और मुझे पैसे फेंकने की आदत नहीं है। सौभाग्य से, भागीदारों में से एक ने मुझे एक अद्भुत साइट का सुझाव दिया जहां आप एक व्यवसाय योजना डाउनलोड कर सकते हैं।
यह महंगा नहीं है, न ही यह कचरा है जो पूरे इंटरनेट को बंद कर देता है। यह पूरी तरह से प्रयोग करने योग्य व्यवसाय योजना है।
केवल एक चीज यह है कि इसे आपकी शर्तों के अनुरूप थोड़ा संशोधित और समायोजित करने की आवश्यकता है। एक दो शामों में हमने अपने साथियों के साथ यही किया। इस प्रकार, हमें हास्यास्पद पैसे के लिए एकदम सही व्यवसाय योजना मिली, और हम अपनी खुद की परियोजना शुरू करने में सक्षम थे।
अंतरराष्ट्रीय ब्रोकरेज कंपनी
कुछ उपयोगी जानकारी और ब्रोकरेज कंपनी की व्यवसाय योजना की एक संक्षिप्त प्रस्तुति:
व्यापार योजना में ब्रोकरेज कंपनी की संरचना
ब्रोकरेज कंपनी एक संस्था है जो वित्तीय बाजार के लिए ब्रोकरेज सेवाएं प्रदान करती है।
ब्रोकरेज में कमीशन एग्रीमेंट या ऑर्डर एग्रीमेंट के तहत क्लाइंट के पक्ष में सिक्योरिटीज के साथ ऑपरेशंस का प्रदर्शन शामिल है। ब्रोकरेज केवल लाइसेंस के साथ किया जा सकता है।
इसलिए, जो लोग ब्रोकरेज कंपनी खोलना चाहते हैं, उन्हें सबसे पहले ब्रोकरेज गतिविधियों के लिए लाइसेंस प्राप्त करने का ध्यान रखना चाहिए, प्रबंधन कंपनी के साथ एजेंसी की गतिविधियों के संचालन पर एक समझौता करना चाहिए और उससे पावर ऑफ अटॉर्नी प्राप्त करना चाहिए।
इसके अलावा, "ब्रोकरेज व्यवसाय" शुरू करने के लिए, आपको म्यूचुअल फंड के रजिस्टर में एक एजेंट के रूप में पंजीकरण करना होगा।
वित्तीय पक्ष
ब्रोकरेज कंपनी शुरू करने के लिए आवश्यक सभी गतिविधियों के लिए, आपको कम से कम 5,000,000 रूबल की आवश्यकता होगी - ब्रोकर का लाइसेंस प्राप्त करने के लिए ऐसी पूंजी की उपलब्धता मुख्य शर्त है।
एजेंसी के उद्घाटन में एक और 3,000,000 रूबल का खर्च आएगा।
ब्रोकरेज कंपनी को व्यवस्थित करने के लिए, आपको 2-3 कर्मचारियों के लिए एक छोटा कार्यालय, एक टेलीफोन लाइन और इंटरनेट एक्सेस की आवश्यकता होगी।
जहां कार्यालय स्थित होगा, सिद्धांत रूप में, इतना महत्वपूर्ण नहीं है, मुख्य बात यह है कि परिसर किराए पर नहीं लिया जाना चाहिए, बल्कि खरीदा जाना चाहिए, क्योंकि कानून के अनुसार, एजेंसी ब्यूरो को स्थानांतरित करने का कोई अधिकार नहीं है।
कार्यालय क्षेत्र कम से कम 100 वर्ग मीटर होना चाहिए। ऐसे परिसर की एक बार की खरीद पर 1,500,000 रूबल का खर्च आएगा।
एक लाइसेंस प्राप्त करने और एक कार्यालय खरीदने के अलावा, धन खर्च किया जाएगा:
- उपकरण की खरीद;
- वेबसाइट निर्माण, होस्टिंग, आवश्यक लिपियों की खरीद;
- निरंतर विज्ञापन अभियान;
- कर्मचारियों का वेतन;
- कर।
उपकरण
ब्रोकरेज कंपनी के लिए उपकरणों की सूची बहुत कम है। ब्रोकरेज गतिविधियों को अंजाम देने के लिए, आपको केवल एक फोन और एक कंप्यूटर की आवश्यकता होती है। बेशक, कार्यालय उपकरण उच्च गुणवत्ता और अत्यधिक कुशल होने चाहिए।
पेशा
प्रतिस्पर्धात्मकता के लिए, एक युवा ब्रोकरेज कंपनी की विकास योजनाओं को निम्नलिखित सेवाओं के प्रावधान को ध्यान में रखना चाहिए:
- वित्तीय और प्रबंधन परामर्श;
- विपणन;
- अंकेक्षण;
- पीआर और विज्ञापन;
- ग्रेड;
- कर्मियों (विकास, चयन);
- सूचान प्रौद्योगिकी;
- कानूनी सेवाओं;
- शैक्षणिक गतिविधियां।
तालिका नंबर एक। रूस में ब्रोकरेज कंपनियों की सेवाओं के उपभोक्ताओं की क्षमता
ग्राहकों के साथ बातचीत कई तरीकों से की जा सकती है:
- ग्राहक के लिए कार्यों और परियोजनाओं का निष्पादन;
- प्रशिक्षण और सेमिनार आयोजित करना;
- विधियों और उत्पादों का विकास।
ब्रोकरेज कार्यालय के प्रमुख को शुरू में अपनी कंपनी के लिए विकास विकल्प तय करना चाहिए:
- बैंकों के साथ सीधे सहयोग किए बिना ग्राहकों को सलाह देना;
- एक विश्वसनीय बैंक के साथ एक सहयोग समझौता समाप्त करें और अपने ब्रांड के तहत सेवाएं प्रदान करें।
दूसरा विकल्प बेहतर है, क्योंकि इस मामले में ब्रोकरेज कंपनी के मालिक को बैंक की प्रतिष्ठा के लिए एक बड़ा लाभ प्राप्त होगा। इसके अलावा, ग्राहक के लिए सेवाओं की श्रेणी का विस्तार हो रहा है - इसलिए ग्राहक अतिरिक्त रूप से टिकट जारी कर सकता है, धन प्राप्त कर सकता है या स्थानांतरित कर सकता है, आदि।
आज, प्रतिभूति बाजारों में व्यापार अधिक से अधिक रुचि आकर्षित कर रहा है। कई नौसिखिए व्यापारी अपने प्रयोगों को जल्दी से रोक देते हैं, प्रभावशाली रकम खो देते हैं, दूसरों को अलग-अलग सफलता मिलती है। आप जैसे अन्य लोग भी हैं जो न केवल ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म पर सफलतापूर्वक व्यापार करने के तरीके के बारे में जानकारी में रुचि रखते हैं, बल्कि ब्रोकरेज कंपनी कैसे बनाएं, और इसमें उचित स्तर पर काम कैसे व्यवस्थित करें।
एक ब्रोकरेज कार्यालय शायद ही कभी यादृच्छिक लोगों द्वारा प्रयास किया जाता है जिन्हें पता नहीं है कि यह क्या है। लेकिन फिर भी, शुरुआत करने के लिए, आइए बुनियादी अवधारणाओं की रूपरेखा तैयार करें:
- एक दलाल एक मध्यस्थ है। इस अवधारणा का उपयोग बीमा, उधार, सीमा शुल्क, साथ ही विदेशी मुद्रा व्यापार और प्रतिभूति बाजार में किया जाता है।
- ब्रोकरेज, एक सामान्य अवधारणा के रूप में, किसी भी लेनदेन के समापन में मध्यस्थ है। जिस संकीर्ण अर्थ में आधुनिक दुनिया इस शब्द को समझने के लिए उपयोग की जाती है, ये प्रतिभूति व्यापार में मध्यस्थ सेवाएं हैं। फेडरल लॉ "ऑन सिक्योरिटीज मार्केट" दिनांक 04.22.1996 एन 39-एफजेड (01.01.14 से प्रभावी नया संस्करण) के अनुसार, ब्रोकर अपनी ओर से ग्राहक की ओर से वित्तीय साधनों के साथ खरीद और बिक्री लेनदेन करता है। या ग्राहक की ओर से, ग्राहक खाते के लिए।
ब्रोकरेज व्यवसाय शुरू करने के लिए दो मुख्य विकल्प हैं, जिनमें निवेश और गंभीर तैयारी दोनों की आवश्यकता होती है। आइए सबसे सरल से सबसे जटिल तक चलते हैं।
संघीय या अंतरराष्ट्रीय स्तर की किसी भी प्रसिद्ध ब्रोकरेज कंपनी के साथ एजेंसी समझौता। इस विकल्प का सार इस प्रकार है: संगठन क्षेत्र में एक बड़ी कंपनी का प्रतिनिधि कार्यालय खोलता है और अपने ब्रांड के तहत काम करता है। आमतौर पर, ब्रांड का उपयोग करने के लिए शुल्क लिया जाता है, लेकिन यह आमतौर पर एक टोकन राशि होती है। आय को समझौते द्वारा वितरित किया जाता है, एजेंट आकर्षित ग्राहकों के व्यापार संचालन से 50 और यहां तक कि 70% तक कमीशन प्राप्त कर सकते हैं (यह आय है, लाभ नहीं, यानी एक डीलिंग रूम बनाए रखने, ग्राहकों को आकर्षित करने और प्रशिक्षण सेमिनार आयोजित करने के लिए सभी लागतों द्वारा वहन किया जाता है) "राजस्व" का एजेंट हिस्सा)। लाइसेंस प्राप्त करने के लिए निवेश की आवश्यकता नहीं है, आप अपने "संघीय" लाइसेंस के अनुमेय प्रभाव के अधीन हैं, आप उसकी ओर से कार्य कर रहे हैं। वे आपके साथ सफल कार्य के लिए ऑनलाइन ट्रेडिंग, विश्लेषणात्मक संसाधनों और चलनिधि प्रदाताओं की एक पूरी सूची के लिए सॉफ्टवेयर भी साझा करेंगे।
चूंकि ब्रोकर की आय में प्रत्येक ग्राहक के संचालन से कमीशन का एक बहुत छोटा प्रतिशत होता है (आमतौर पर किसी भी "आंदोलन", लाभदायक या लाभहीन से प्रतिशत का लगभग 5 सौवां हिस्सा - ब्रोकर की आय ग्राहक के व्यापार की लाभप्रदता पर निर्भर नहीं करती है, लेकिन इसके टर्नओवर पर), फिर ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए सक्रिय कार्य की आवश्यकता होगी। यह दो दर्जन बड़े "पसंदीदा" व्यापारी हो सकते हैं, या छोटे निवेशक ग्राहकों की लगातार भरी हुई धारा हो सकती है। आमतौर पर, नवागंतुकों को प्रशिक्षण सेमिनारों के माध्यम से प्राप्त किया जाता है।
ब्रोकरेज कार्यालय खोलना काफी जिम्मेदार और गंभीर व्यवसाय है।
व्यवसाय शुरू करने से पहले, आपको इस प्रकार की गतिविधि और इसकी विशेषताओं का विस्तार से अध्ययन करने की आवश्यकता है।
प्रतिभूतियों या मुद्रा बाजारों में मध्यस्थता की सभी पेचीदगियों के बारे में जानने के लिए विशेषज्ञ दलालों से जानकारी प्राप्त करना उचित है। आपको पता होना चाहिए कि ब्रोकरेज कंपनी की सफलता इस बात पर निर्भर करती है कि वह दूसरों की तुलना में कितनी अनोखी है।
ब्रोकरेज का सार
एक दलाल एक व्यक्ति या कानूनी इकाई है, जो ट्रस्ट के रूप में, शेयर बाजार में संचालन करता है, इसके लिए ग्राहक के पैसे का उपयोग करता है और एक निश्चित राशि के पारिश्रमिक के लिए अपनी राशि बढ़ाने की कोशिश करता है। दूसरे शब्दों में, दलाल प्रतिभूतियों में धन का निवेश करता है, उन्हें विभिन्न तरीकों से स्क्रॉल करता है, ग्राहक के साथ अग्रिम रूप से लाभ की राशि पर बातचीत करता है। जो कुछ भी निर्धारित राशि से अधिक अर्जित किया जाएगा वह दलाल के पास रहता है या उसे कुल आय का एक निश्चित प्रतिशत प्राप्त होता है।
इन परिचालनों को सफलतापूर्वक पूरा करने के लिए, ब्रोकर को विभिन्न बाजारों की निगरानी करने वाली विशेष एजेंसियों से सिफारिशों और विश्लेषण की आवश्यकता होगी। उसी समय, आवश्यक बाजारों की गतिशीलता का स्वतंत्र रूप से सही ढंग से विश्लेषण करना, उन्हें प्रभावित करने वाले सूक्ष्म और व्यापक आर्थिक कारकों को ध्यान में रखना महत्वपूर्ण है। ब्रोकरेज कई कारणों से एक मांग और चुनौतीपूर्ण काम है।
- सबसे पहले, हालांकि प्रतिभूति बाजार का अनुमान लगाया जा सकता है, इसके बावजूद, दुनिया में अक्सर कई अलग-अलग घटनाएं होती हैं, जो किसी भी समय कीमतों पर महत्वपूर्ण प्रभाव डाल सकती हैं।
- दूसरे, ब्रोकरेज कार्यालय के कर्मचारियों को प्रभावी लेनदेन करने के लिए समाचार, ग्राफिक्स, विश्लेषण और विभिन्न सूचनाओं के पूरे प्रवाह की लगातार निगरानी करनी चाहिए।
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ब्रोकरेज खोलने की प्रक्रिया
ब्रोकरेज कार्यालय खोलने से पहले, जिसकी शेयर बाजार तक पहुंच होगी, आपको प्रचार और विज्ञापन के लिए एक ठोस बजट तैयार करना होगा, साथ ही व्यवसाय में ही एक गंभीर राशि का निवेश करना होगा। इसलिए, अक्सर ऐसी कंपनियां बैंकिंग संगठनों या अन्य बड़ी वित्तीय संरचनाओं के आधार पर बनाई जाती हैं।
ब्रोकरेज व्यवसाय शुरू करने के लिए सरल और अधिक आशाजनक विकल्प एक सब-ब्रोकर बनाने के तरीके हैं जो प्रत्यक्ष दलालों के माध्यम से संचालित होते हैं। ऐसा करने के लिए, आपको संयुक्त राज्य या यूरोप में एक दलाल को खोजने की जरूरत है और रूस में अपने प्रतिनिधि कार्यालय का कार्यालय खोलने के लिए अपनी इच्छा और तत्परता के पत्र द्वारा उसे सूचित करना होगा। यदि सहमति प्राप्त की जाती है, तो सहयोग के लिए निम्नलिखित विकल्पों की पेशकश की जाएगी:
- ब्रोकरेज कार्यालय अपने क्षेत्र में काम करना शुरू कर देता है, मूल कंपनी के हितों का प्रतिनिधित्व करता है (अनुबंध तैयार करता है, रूसी में ग्राहकों की सेवा करता है, मुख्य कंपनी को धन हस्तांतरित करता है, खाते खोलता है, आदि)। इस मामले में, फर्म को ग्राहक द्वारा किए जाने वाले प्रत्येक लेनदेन से एक कमीशन प्राप्त होगा।
- ब्रोकरेज फर्म एक निश्चित स्थिति प्राप्त करती है जो इसे स्वतंत्र रूप से लेनदेन करने, व्यापारियों को प्रशिक्षित करने और मूल कंपनी के तत्वावधान में अपना खुद का ब्रांड रखने की अनुमति देती है। इस मामले में, आपको मुख्य उद्यम के व्यवसाय मॉडल और ब्रांड का उपयोग करने के लिए एक कमीशन का भुगतान करना होगा।
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गतिविधियों को करने के लिए पंजीकरण और लाइसेंस प्राप्त करना
आप लाइसेंस प्राप्त करने के बाद ही ब्रोकरेज कार्यालय खोल सकते हैं, क्योंकि इस प्रकार की गतिविधि को वित्तीय बाजारों के लिए संघीय सेवा की सहायता से राज्य द्वारा नियंत्रित किया जाता है। कंपनी को एक व्यक्तिगत उद्यमी या एलएलसी के रूप में पंजीकृत किया जा सकता है।
सबसे लोकप्रिय और सस्ता लाइसेंस "ब्रोकरेज सेवाओं के प्रावधान के लिए" है, जो किसी व्यक्ति या संगठन को जारी किया जाता है जो संघीय वित्तीय बाजार सेवा की आवश्यकताओं को पूरा करता है। इसे प्राप्त करने के लिए, आपके पास होना चाहिए:
- पर्याप्त मात्रा में स्वयं के धन - कम से कम 10 मिलियन रूबल;
- लेखा प्रणाली और संबंधित तकनीकी सहायता;
- योग्य कर्मचारी जिन्होंने विशेष परीक्षा उत्तीर्ण की है।
ब्रोकरेज लाइसेंस 30 दिनों के भीतर जारी किया जाता है और ब्रोकरेज गतिविधियों में लगे पेशेवर प्रतिभूति बाजार सहभागियों के लिए असीमित है।
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कंपनी के कार्यालय का संगठन और कर्मचारियों का चयन
सफल गतिविधियों के लिए आवश्यक स्थान को ठीक से तैयार करना भी उतना ही महत्वपूर्ण है। फिलहाल, स्टॉक एक्सचेंज पर लगभग सभी काम इंटरनेट के माध्यम से किए जाते हैं, इसलिए आपको एक निर्बाध और उच्च आवृत्ति वाले चैनल की आवश्यकता है, क्योंकि कुछ सेकंड भी लेनदेन के पाठ्यक्रम को बदल सकते हैं। आपको कंप्यूटर उपकरण, टेलीफोन और एक फैक्स भी खरीदना होगा। यह महत्वपूर्ण है कि सभी उपकरण आधुनिक और उच्च गुणवत्ता वाले हों।
काम के स्थान पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए, जहां लेनदेन समाप्त हो जाएगा, और ग्राहकों के साथ बातचीत। आपको अच्छे फर्नीचर की आवश्यकता होगी जो पूरी तरह से इंटीरियर में फिट हो।
ब्रोकरेज कार्यालय को निश्चित रूप से ठोस दिखना चाहिए।
कंपनी के लिए काम करने वाले कर्मचारियों को शेयर बाजार में बेचने और नए ग्राहकों को सफलतापूर्वक आकर्षित करने में सक्षम होना चाहिए। साथ ही, कर्मियों को फ़ेडरल फ़ाइनेंशियल मार्केट्स सर्विस का प्रमाणन पास करना होगा।
म एस वर्ड वॉल्यूम: 33 पेजव्यापार की योजना
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ब्रोकरेज कंपनी की प्रस्तावित व्यवसाय योजना आपको एक कंपनी के जीवन में परिचय के बारे में निर्णय लेने की अनुमति देगी जो ग्राहकों को विभिन्न प्रकार की वित्तीय और परामर्श सेवाएं प्रदान करेगी। आधुनिक लोगों को अक्सर बैंकिंग क्षेत्र में विभिन्न परामर्श सेवाओं की आवश्यकता होती है, बैंकिंग और वित्तीय प्रलेखन के प्रसंस्करण के लिए सेवाएं, विशिष्ट व्यक्तियों को धन हस्तांतरित करना, आदि भी मांग में हैं।
एक उच्च-गुणवत्ता वाला दस्तावेज़ निश्चित रूप से इस प्रकार के उद्यम के गठन के कार्यान्वयन में आपकी सहायता करेगा। अपना खुद का ग्राहक आधार बनाने पर विचार करें। इंटरनेट के माध्यम से ग्राहकों के साथ सहयोग की दिशा भी दिलचस्प है। यह विधि आपको लागत को कम करने और किसी विशिष्ट ग्राहक के लिए विशिष्ट संचालन पर खर्च किए गए न्यूनतम समय को कम करने की अनुमति देती है।
तैयार दस्तावेज़ का एक उदाहरण इस उद्योग में विशेषज्ञों के अमूल्य अनुभव का लाभ उठाने का अवसर है, क्योंकि वित्तीय लेनदेन में अक्सर विभिन्न नुकसान होते हैं। अनुभवी बैंकिंग और वित्त पेशेवरों को नियुक्त करना याद रखें जो ग्राहकों के साथ बातचीत कर सकते हैं जिससे फलदायी परिणाम प्राप्त होंगे। ब्रोकरेज कंपनी एक ऐसा व्यवसाय है जो लाभ की गारंटी देता है यदि आप लगातार अपनी उंगली को नब्ज पर रखते हैं और पेशेवर रूप से कार्य करते हैं, तो सूचित निर्णय लेते हैं।
ऋण अधिकांश वित्तीय समस्याओं को शीघ्रता से हल करने का एक अवसर है, और हर साल सैकड़ों हजारों लोग इस अवसर का उपयोग करते हैं। इस संबंध में, घरेलू बाजार में क्रेडिट दलालों की सेवाओं की मांग बढ़ रही है। ब्रोकरेज जैसे व्यवसाय के विकास के लिए कई विकल्प हैं। उदाहरण के लिए, एक उद्यमी केवल एक बीमा ब्रोकरेज फर्म खोल सकता है, या विशेष रूप से परामर्श सेवाएं प्रदान कर सकता है, एक ग्राहक को दस्तावेज तैयार करने की सलाह दे सकता है, एक उपयुक्त बैंक चुनने में मदद कर सकता है, आदि।
एक क्रेडिट ब्रोकर के काम को व्यवस्थित करने की प्रभावशीलता विभिन्न बैंकों के साथ साझेदारी बनाने की क्षमता पर निर्भर करती है। यदि आप किसी विशिष्ट बैंक के साथ सहयोग समझौता करने का प्रबंधन करते हैं, तो आपको ऋण प्राप्त करने की पूरी प्रक्रिया में ग्राहक के हितों का प्रतिनिधित्व करने का अधिकार होगा। तदनुसार, आपकी सेवाओं के लिए भुगतान काफी अधिक होगा।
कई बैंक, क्रेडिट दलालों के साथ एक एजेंसी समझौते का समापन करते हुए, विशेष सॉफ्टवेयर भी प्रदान करते हैं जो सूचनाओं का त्वरित आदान-प्रदान करना संभव बनाता है और तदनुसार, सेवाओं की गुणवत्ता में सुधार करता है।
एक ऋण दलाल के व्यवसाय को शायद ही सरल और समस्याओं से मुक्त कहा जा सकता है। वे क्रेडिट ब्रोकरेज फर्म खोलने के पहले चरण में शुरू करते हैं। सबसे पहले, ब्रोकरेज व्यवसाय के विकास की सफलता के लिए, सही स्थान चुनना आवश्यक है। यह शहर के व्यापार केंद्र में स्थित एक परिसर हो सकता है, जहां यातायात लगातार अधिक होता है और जहां वहां पहुंचना बहुत सुविधाजनक होता है, या एक कार्यालय जो कार बाजारों, बड़े शॉपिंग सेंटरों के नजदीक स्थित है, यानी, वे स्थान जहाँ आपके संभावित ग्राहक एकत्रित होते हैं। यह वांछनीय है कि आस-पास ऐसी कोई फर्म न हो - दलाल के मुख्य प्रतियोगी।
एक व्यवसाय के पास सक्रिय रूप से विकसित होने का अवसर होता है यदि हर महीने कम से कम पचास ग्राहक आपकी कंपनी में आते हैं। लेकिन इसके लिए एक आरामदायक कार्यालय प्राप्त करना पर्याप्त नहीं है, उपयुक्त कर्मचारियों की भर्ती के लिए बहुत प्रयास करना होगा। केवल एक अनुभवी विशेषज्ञ ही संभावित उधारकर्ता को विभिन्न ऋण उत्पादों के सभी फायदे और नुकसान की व्याख्या करने में सक्षम होगा, और आवश्यक दस्तावेज तैयार करने में मदद करेगा। इसके अलावा, ब्रोकर मैनेजर के लिए यह महत्वपूर्ण है कि वह क्लाइंट की सॉल्वेंसी और लोन प्राप्त करने की उसकी संभावनाओं को सटीक रूप से निर्धारित करने में सक्षम हो।
कई उद्यमी जो अपना खुद का व्यवसाय खोलने की योजना बना रहे हैं - एक ब्रोकरेज एजेंसी या कंपनी, ऐसे लोगों को काम पर रखना पसंद करते हैं जिनके पास प्रासंगिक गतिविधियों में अनुभव है, उदाहरण के लिए, पूर्व बैंक कर्मचारी। उनका अनुभव और ज्ञान एक बीमा या बंधक दलाल जैसे व्यवसाय की सफलता में महत्वपूर्ण भूमिका निभा सकता है। आंकड़ों के अनुसार, वाहनों की खरीद के लिए उपभोक्ता ऋण और ऋण अभी भी सबसे अधिक मांग में हैं। बंधक ऋण अभी भी अपनी प्रारंभिक अवस्था में है, इसलिए इस पर दांव लगाना जोखिम भरा है।
इस प्रकार के व्यवसाय की लाभप्रदता 20-25% के स्तर तक पहुँच जाती है। उचित व्यवसाय प्रबंधन के साथ, आप अपने निवेश को केवल 3-4 महीनों में, अधिकतम - छह महीनों में पुनः प्राप्त कर सकते हैं। इस व्यवसाय की पेचीदगियों के बारे में एक ब्रोकर को आवश्यक सभी जानकारी ब्रोकरेज कंपनी की व्यावसायिक व्यवसाय योजना में निहित है। यह दस्तावेज़ सफल व्यवसाय विकास की कुंजी है। इसमें आपको सभी सवालों के जवाब मिलेंगे - क्रेडिट ब्रोकर जैसे व्यवसाय को कैसे खोलें, इसमें क्या लगेगा और इस व्यवसाय में शीर्ष पर कैसे पहुंचें और मुख्य प्रतिस्पर्धियों को बाईपास करें।