बिक्री में मार्जिन क्या है। अधिकतम चार्ज आकार और मार्जिन

आर्थिक गतिविधि का आकलन करने के लिए विभिन्न संकेतकों का उपयोग किया जाता है। कुंजी मार्जिन है। मौद्रिक शर्तों में, इसकी गणना मार्कअप के रूप में की जाती है। प्रतिशत बिक्री मूल्य के लिए बिक्री मूल्य और लागत मूल्य के बीच अंतर का अनुपात है।

 

समय-समय पर उद्यम की वित्तीय गतिविधियों का मूल्यांकन करें। इस तरह के एक उपाय आपको समस्याओं की पहचान करने और अवसर देखने, कमजोर बिंदुओं को खोजने और मजबूत पदों को मजबूत करने की अनुमति देगा।

मार्जिन एक आर्थिक संकेतक है। इसका उपयोग उत्पादन की लागत के अधिभार की मात्रा का अनुमान लगाने के लिए किया जाता है। इसके कारण, शिपिंग लागत, तैयारी, सॉर्टिंग और बिक्री सामान जो लागत में शामिल नहीं हैं, साथ ही साथ उद्यम का लाभ भी बनता है।

इसका उपयोग अक्सर उद्योग की लाभप्रदता (तेल शोधन) का आकलन करने के लिए किया जाता है:

या एक अलग उद्यम (AUCHAN) में एक महत्वपूर्ण निर्णय को अपनाने का औचित्य साबित करें:

इसकी गणना कंपनी की वित्तीय स्थिति के विश्लेषण के हिस्से के रूप में की जाती है।

उदाहरण और सूत्र

संकेतक मौद्रिक और प्रतिशत समकक्ष में व्यक्त किया जा सकता है। आप ऐसा कर सकते हैं, और इसलिए। यदि आप रूबल के माध्यम से व्यक्त करते हैं, तो यह हमेशा मार्कअप के बराबर होगा और सूत्र पर है:

M \u003d cp - कहां के साथ

सीपीयू - बिक्री मूल्य;
सी - लागत।
हालांकि, प्रतिशत की गणना करते समय, इस सूत्र का उपयोग किया जाता है:

एम \u003d (सीपीयू - सी) / सीपीयू एक्स 100

विशेषताएं:

• 100% या अधिक नहीं हो सकता;
• गतिशीलता में प्रक्रियाओं का विश्लेषण करने में मदद करता है।

उत्पादों की कीमत में वृद्धि से मार्जिन में वृद्धि होनी चाहिए। यदि ऐसा नहीं होता है, तो इसका मतलब है कि लागत तेजी से बढ़ जाती है। और नुकसान में नहीं होने के क्रम में, मूल्य नीति को संशोधित करना आवश्यक है।

मार्कअप के लिए रवैया

मार्जिन ≠ निष्कर्षण, यदि यह ब्याज अभिव्यक्ति के लिए आता है। सूत्र एकमात्र अंतर के साथ समान है - उत्पादन की लागत एक विभाजक के रूप में है:

एच \u003d (सीपीयू - सी) / एस एक्स 100

प्रभारी कैसे खोजें

यदि एक नौकरी मूल्य प्रतिशत अनुपात और एक और संकेतक में ज्ञात है, उदाहरण के लिए, बिक्री की कीमत, मार्जिन की गणना करना मुश्किल नहीं है।

प्रारंभिक आंकड़े:

• अतिरिक्त शुल्क 60%;
• बिक्री मूल्य - 2 000 रूबल।

हमें लागत मिलती है: सी \u003d 2000 / (1 + 60%) \u003d 1 250 रूबल।

मार्जिन, क्रमशः: एम \u003d (2 000 - 1 250) / 2 000 * 100 \u003d 37.5%

सारांश

संकेतक छोटे उद्यमों और प्रमुख निगमों की गणना करने के लिए उपयोगी है। यह वित्तीय स्थिति की सराहना करने में मदद करता है, आपको उद्यम की मूल्य निर्धारण नीति में समस्याओं की पहचान करने और समय पर कदम उठाने की अनुमति देता है ताकि लाभ को याद न किया जा सके। इसकी गणना अलग-अलग सामान, कमोडिटी समूहों और पूरी कंपनी के लिए स्वच्छ और सकल लाभ के बराबर की जाती है।

निशान और मार्जिन की अवधारणा (लोग अभी भी "निकासी" कहते हैं) एक दूसरे के समान। उन्हें भ्रमित करना आसान है। इसलिए, पहले इन दो महत्वपूर्ण वित्तीय संकेतकों के बीच अंतर के साथ स्पष्ट रूप से परिभाषित करें।

हम मूल आय से शुद्ध लाभ की गणना करने के लिए कीमतों, और मार्जिन बनाने के लिए मार्कअप का उपयोग करते हैं। पूर्ण संकेतकों में, मार्कअप और मार्जिन हमेशा समान होते हैं, और सापेक्ष (प्रतिशत) संकेतक हमेशा अलग होते हैं।

एक्सेल में मार्जिन और मार्जिन की गणना के लिए सूत्र

मार्जिन और मार्कडाउन की गणना के लिए एक सरल उदाहरण। इस कार्य को लागू करने के लिए, हमें केवल दो वित्तीय संकेतकों की आवश्यकता है: मूल्य और लागत। हम माल की कीमत और लागत जानते हैं, और हमें मार्कअप और मार्जिन की गणना करने की आवश्यकता है।

एक्सेल में मार्जिन की गणना के लिए फॉर्मूला

एक्सेल में एक साइन बनाएं, जैसा कि चित्र में दिखाया गया है:

शब्द मार्जिन के तहत सेल में, हम निम्नलिखित सूत्र पेश करते हैं:

नतीजतन, हम मार्जिन का दायरा प्राप्त करते हैं, हमारे पास है: 33.3%।



एक्सेल में निशान की गणना के लिए फॉर्मूला

वर्तमान में बी 2 सेल पर, जहां गणना के परिणाम को प्रदर्शित किया जाना चाहिए और सूत्र में पेश किया जाना चाहिए:

नतीजतन, हमें निम्नलिखित मूल्यवान शुल्क मिलते हैं: 50% (80 + 50% \u003d 120 की जांच करना आसान है).

उदाहरण पर मार्जिन और मार्कअप के बीच अंतर

इन दोनों वित्तीय संकेतकों में मुनाफा और व्यय शामिल हैं। मार्कअप और मार्जिन के बीच क्या अंतर है? और उनके मतभेद बहुत महत्वपूर्ण हैं!

ये दो वित्तीय संकेतक गणना विधि में भिन्न होते हैं और परिणाम प्रतिशत शर्तों में भिन्न होते हैं।

मार्कअप उद्यमों को लागत और लाभ को कवर करने की अनुमति देता है। इसके बिना, व्यापार और उत्पादन कम हो गया। और मार्जिन पहले से ही मार्कअप के बाद परिणाम है। एक दृश्य उदाहरण के लिए, हम इन सभी अवधारणाओं को सूत्रों के साथ परिभाषित करते हैं:

1. उत्पाद मूल्य \u003d लागत + मार्कअप।
2. मार्जिन - मूल्य अंतर और लागत है।
3. मार्जिन - यह लाभ का हिस्सा है जिसमें कीमत शामिल है, इसलिए मार्जिन 100% या उससे अधिक नहीं हो सकता है, क्योंकि किसी भी कीमत में खुद को लागत का हिस्सा शामिल किया गया है।

मार्कअप उस कीमत का हिस्सा है जिसे हमने लागत में जोड़ा है।

मार्जिन कीमत का हिस्सा है जो कटौती के बाद बनी हुई है।

स्पष्टता के लिए, हम उपर्युक्त वर्णित सूत्रों को स्थानांतरित कर देंगे:

1. N \u003d (ct-s) / s * 100;
2. एम \u003d (सीटी-एस) / सीटी * 100।

संकेतकों का विवरण:

• एन मार्कअप संकेतक है;
• एम - मार्जिन सूचक;
• सीटी - माल की कीमत;
• एस लागत है।

यदि आप इन दो संकेतकों की गणना करते हैं, तो: अतिरिक्त शुल्क \u003d मार्जिन।

और यदि प्रतिशत अनुपात में, तो मार्कअप\u003e मार्जिन।

नोट, मार्कअप 20,000% हो सकता है, और मार्जिन स्तर कभी भी 99.9% से अधिक नहीं हो पाएगा। अन्यथा, लागत \u003d 0 होगी।

सभी रिश्तेदार (प्रतिशत में) वित्तीय संकेतक आपको अपने गतिशील परिवर्तनों को प्रदर्शित करने की अनुमति देते हैं। इस प्रकार, विशिष्ट अवधि में संकेतकों में परिवर्तन की निगरानी की जाती है।

वे आनुपातिक हैं: जितना बड़ा मार्कअप, अधिक मार्जिन और लाभ।

यह हमें एक संकेतक के मूल्यों की गणना करने का अवसर देता है यदि हमारे पास दूसरा मान हैं। उदाहरण के लिए, वास्तविक लाभ (मार्जिन) की भविष्यवाणी करने के लिए मार्कडाउन की अनुमति है। और इसके विपरीत। यदि किसी निश्चित लाभ पर जाने का लक्ष्य, आपको गणना करने की आवश्यकता है कि मार्कअप को सेट करने के लिए वांछित परिणाम होगा।

प्री-प्रैक्टिस सारांश:

• मार्जिन के लिए, हमें बिक्री और मार्कअप के संकेतक की आवश्यकता है;
• मार्कअप के लिए, हमें बिक्री और मार्जिन की आवश्यकता है।

यदि हम मार्कअप जानते हैं तो प्रतिशत के रूप में मार्जिन की गणना कैसे करें?

स्पष्टता के लिए, हम एक व्यावहारिक उदाहरण देते हैं। रिपोर्टिंग डेटा एकत्र करने के बाद, कंपनी को निम्नलिखित संकेतक प्राप्त हुए:

1. बिक्री की मात्रा \u003d 1000
2. अतिरिक्त शुल्क \u003d 60%
3. प्राप्त आंकड़ों के आधार पर, लागत (1000 - x) / x \u003d 60% की गणना करें

इसलिए x \u003d 1000 / (1 + 60%) \u003d 625

मार्जिन की गणना करें:

• 1000 - 625 = 375
• 375 / 1000 * 100 = 37,5%

इस उदाहरण से, एक्सेल के लिए गणना सूत्र के लिए एल्गोरिदम निम्नानुसार है:

यदि हम मार्जिन जानते हैं तो प्रतिशत में मार्कअप की गणना कैसे करें?

पिछली अवधि के लिए बिक्री रिपोर्ट निम्नलिखित संकेतक लाए:

1. बिक्री की मात्रा \u003d 1000
2. मार्जिन \u003d 37.5%
3. प्राप्त आंकड़ों के आधार पर, लागत (1000 - x) / 1000 \u003d 37.5% की गणना करें

इसलिए x \u003d 625

मार्कअप की गणना करें:

• 1000 - 625 = 375
• 375 / 625 * 100 = 60%

एक्सेल के लिए गणना सूत्र के लिए एक एल्गोरिदम का एक उदाहरण:

ध्यान दें। सूत्रों को जांचने के लिए, उपयुक्त मोड पर स्विच करने के लिए Ctrl + कुंजी संयोजन (इकाई के सामने "~" कुंजी स्थित है) दबाएं। इस मोड से बाहर निकलने के लिए, बार-बार क्लिक करें।

यह संग्रह व्यापारिक कंपनियों के विशेषज्ञों के लिए है जो प्रभावी रूप से कंपनी के क्षेत्रों का प्रबंधन करना चाहते हैं। वह है, लाभदायक वस्तु श्रेणियां बनाएं, जिससे कंपनी को विकसित करने की अनुमति मिलती है, और अस्तित्व में नहीं है!

लाभप्रदता बिक्री - यह एक और संकेतक है जिसका उपयोग किया जाता है।

सीमा के लिए नए उत्पादों को दर्ज करते समय, कंपनी निर्धारित करती है इष्टतम व्यापार मार्कअप उन उत्पादों पर जो वांछित स्तर से मेल खाते हैं हाशिया (बिक्री की सकल लाभप्रदता).

भविष्य में, कंपनी अनुसूचित प्रदर्शन संकेतक विकसित करती है (बिक्री राशि, मार्ग) एक निश्चित अवधि में (महीने, तिमाही, वर्ष)। फिर मार्जिन के नियोजित स्तर को दो प्रकार के विश्लेषण का उपयोग करके नियंत्रित किया जाता है - और।

मार्जिन और ट्रेडिंग शुल्क के बीच अंतर निर्धारित करने के लिए, हम कंपनी के कुछ उत्पादों के लिए मूल्य संरचना के उदाहरण पर विचार करने का सुझाव देते हैं, जिसे नीचे दी गई योजना 1 में चित्रित किया गया है।

कंपनी 75 अमरीकी डालर के लिए उत्पादों को खरीदती है। आपूर्तिकर्ता से माल की डिलीवरी पर 25 अमरीकी डालर को कंपनी के गोदाम में खर्च किया जाता है। माल और शिपिंग लागत की खरीद की राशि में 100 सीयू की राशि है ये दो घटक लागत की शर्तें हैं। वर्तमान मूल्य निर्धारण के साथ, कंपनी 30 अमरीकी डालर कमाती है। सकल लाभ। लागत के साथ सकल लाभ 130 अमरीकी डालर की कंपनी की बिक्री मूल्य निर्धारित करता है।

अब देखते हैं कि इस उत्पाद पर एक व्यापार मार्जिन क्या है? ट्रेडिंग मार्कअप - यह लागत के लिए सकल मुनाफे का अनुपात है, यानी, हमारे मामले में, 30 सीयू सकल मुनाफा 100 सीयू में बांटा गया है उत्पाद लागत। तो हम समझते हैं कि हमने लागत में कितना आकर्षित किया है।

इसके अलावा, चलो मार्जिन की अवधारणा पर जाएं (यह बिक्री की एक ही सकल लाभप्रदता है)। बिक्री की सकल लाभप्रदता हमारे मामले में - 23%। बिक्री की लाभप्रदता कैसी है? सकल लाभ (30 अमरीकी डालर) कंपनी की बिक्री मूल्य (130 सीयू) में बांटा गया है। अर्थात मार्ग - यह कंपनी की बिक्री मूल्य पर सकल मुनाफे का अनुपात है। मार्जिन दिखाता है कि हमने कितनी बिक्री की बिक्री से गंदा, सकल लाभ अर्जित किया है।

जैसा कि आप देख सकते हैं, मार्कअप और मार्जिन के बीच का अंतर यह है कि सकल लाभ, पहले मामले में, लागत में बांटा गया है। दूसरे मामले में, मार्जिन के मामले में - कंपनी की बिक्री मूल्य पर।

यह कहने लायक है कि मार्कअप आमतौर पर मूल्य निर्धारण के दौरान उपयोग किया जाता है। यही है, नेतृत्व या वित्तीय विभाग उत्पाद (खरीद प्रबंधक) के लिए जिम्मेदार प्रबंधक को बता सकता है, जो उत्पादों के लिए एक मार्क-अप होना चाहिए। नलाल्टैक - यह मूल्य निर्धारण में एक उपकरण है। व्यापार की कीमतों के साथ बिक्री की कीमतें बनती हैं।

लेकिन दूसरी ओर, लाभप्रदता है, बिक्री की लाभप्रदता (मार्जिन)। यह सूचक आमतौर पर कंपनी का विश्लेषण करते समय उपयोग किया जाता है - निर्धारण में। यह सूचक मुख्य रूप से वित्तीय विभाग द्वारा उपयोग किया जाता है। यह वित्तीय विभाग है जो बिक्री की लाभप्रदता के स्तर को निर्धारित करता है, जो कंपनी के लिए इष्टतम होना चाहिए ताकि कंपनी सामान्य रूप से विकसित हो सके।

यह कहना उचित है कि वित्त विभाग का अंतिम लक्ष्य कंपनी के शुद्ध लाभ को निर्धारित करना है। फाइनेंसरों को अधिक विस्तृत लागत टूटना पता है, जो सकल लाभ में शामिल है। जैसा कि आप जानते हैं, सकल लाभ में शुद्ध लाभ और परिचालन लागत शामिल है जो कंपनी अपनी गतिविधियों पर रखती है। परिचालन लागत का स्तर एक निश्चित अवधि के दौरान कंपनी की बिक्री राशि में परिचालन लागत की राशि के अनुपात के रूप में निर्धारित किया जाता है। यही मानते हैं, मान लें कि हम जानते हैं कि कंपनी की परिचालन लागत का स्तर कंपनी की बिक्री मूल्य का 15.4% है - हमारे मामले में यह 20 सीयू है 130 सीयू से इस प्रकार, कंपनी समझती है कि इस उत्पाद पर सकल मुनाफे में 20 अमरीकी डालर के स्तर पर परिचालन लागत शामिल होगी। यदि आप 30 cu से दूर लेते हैं सकल मुनाफा 20 सीयू परिचालन लागत, कंपनी को 10 अमरीकी डालर का शुद्ध लाभ मिलेगा। यदि विभाजित 10 cu 130 सीयू की कंपनी की बिक्री मूल्य पर स्वच्छ लाभ, फिर हमें यह मिलेगा कि कंपनी की बिक्री की शुद्ध लाभप्रदता 7.6% होगी। जैसा कि आप समझते हैं बिक्री की शुद्ध लाभप्रदता - यह इस उत्पाद के लिए बिक्री मूल्य के लिए उत्पादों की एक निश्चित बिक्री के साथ कंपनी के शुद्ध लाभ की राशि का अनुपात है।

प्रस्तावित योजना के आधार पर, यह देखा जा सकता है कि व्यापार मार्कअप और मार्जिन सूत्र निम्नलिखित रूप है।

ट्रेडिंग मार्कअप का सूत्र:

% नमक \u003d((P.ts. - sb।) / Sb।) * 100

फॉर्मूला मार्जिन:

मार्जिन (%) \u003d((P.ts. - sb।) / P.ts.) * 100

कहाँ, पीटीएस - यू.ई. में कंपनी की बिक्री मूल्य,

एस.एम. - सीई में उत्पादों की लागत

आइए प्रस्तावित सूत्र मूल्य घटकों (योजना 1) में प्रतिस्थापित करें:

• % नाम\u003d ((130 cu। - 100 y.e.) / 100y.e.) * 100 \u003d 30%
• मार्जिन (%)\u003d ((130 y.e. - 100 y.e.) / 130 y.e.) * 100 \u003d 23%

इसलिए, हमने पाया कि एक व्यापार मार्कअप क्या है कि मार्जिन उनके बीच क्या अंतर है, जब, कौन और किस के लिए डेटा लागू किया जाता है।

आय उद्यमों के लिए लाभप्रदता और लेखांकन का विश्लेषण करने के लिए, लाभ आकलन की विभिन्न श्रेणियों का उपयोग किया जाता है, जो पहली नज़र में समान प्रतीत होता है। उदाहरण के लिए, नौसिखिया व्यवसायियों को मार्कअप से मार्जिन के मुकाबले समझना मुश्किल है। इन दोनों अवधारणाओं में आय की डिग्री निर्धारित होती है, लेकिन व्यक्तिगत सूत्रों पर गणना की जाती है और विभिन्न इकाइयों में मापा जाता है।

मार्जिन और अतिरिक्त शुल्क: क्या अंतर है

मार्जिन और मार्कडाउन में अंतर निर्धारित करने के लिए, कई आर्थिक अवधारणाओं को स्पष्ट रूप से नामित करना आवश्यक है:

1. लागत - प्रारंभ में एक अलग उदाहरण (टुकड़े) या उत्पादों की इकाइयों के उत्पादन पर उद्यम द्वारा किए गए नकदी लागत की राशि। इसमें उत्पादन में उद्यम द्वारा निवेश किए गए सभी प्रकार के संसाधन शामिल हैं, इनमें सामग्रियों और कच्चे माल की लागत, बिजली और गैस, उपकरण मूल्यह्रास, कर्मचारी वेतन (प्रशासनिक उपकरण समेत), ओवरहेड (पैकिंग, पैकेजिंग, परिवहन) शामिल हैं।
2. लागत एक नकद समतुल्य है जिसमें उत्पादन के विकास के लिए कर और लागत को ध्यान में रखते हुए लागत और अधिभार शामिल हैं।
3. मूल्य - माल की एक इकाई के अपनाए गए मूल्य के बराबर बाजार, इसकी बिक्री की अंतिम राशि। यही है, वास्तविक धन राशि जो बाजार पर उत्पादों की बिक्री के लिए अनुरोध की जा सकती है।
4. उत्पादन लागत - कुल नकद खर्च, उत्पादों की एक इकाई बनाने के लिए आवश्यक लागत के पूरे स्पेक्ट्रम सहित। आम तौर पर, उत्पादन लागत की अवधारणा में स्थायी और परिवर्तनीय लागत शामिल होती है।

शुल्क और मार्जिन में अंतर निर्धारित करने वाला एक संकेतक कारक गणना की विधि और माप की एक इकाई है। सामान्य उत्पादन और उत्पादक संकेतकों की गणना ली जाती है, लेकिन गणना विधि और परिणाम में बहुत अंतर होते हैं। अक्सर, मार्कअप की गणना करने के लिए आपको विशेष ज्ञान, साथ ही अधिमानतः और चौकसता की आवश्यकता होती है। व्यापार भत्ता की गणना करने के लिए एक विशेष से संपर्क करना बेहतर है

मार्जिन माल की अंतिम कीमत के लिए लाभ का अनुपात है, यह सभी खर्चों और कटौती की गणना के बाद उद्यम की आय दिखाता है। मार्जिन की गणना के लिए कई सूत्र हैं, लेकिन यह हमेशा प्रतिशत के रूप में व्यक्त किया जाता है। मार्जिन एक विश्लेषणात्मक पैरामीटर है जो उद्यम की लाभप्रदता दिखाता है। कंपनी की लाभप्रदता और दक्षता के उच्चतम परिणामों के साथ भी, मार्जिन 100% के बराबर नहीं हो सकता है। गतिविधि के विभिन्न क्षेत्रों के लिए, मार्जिन के विभिन्न रूप लागू होते हैं:

• बैंकिंग संचालन की उपज सीपीएम (शुद्ध प्रतिशत मार्जिन) या ओएम (ऑपरेटिंग मार्जिन) द्वारा निर्धारित की जाती है;
• सकल मार्जिन औद्योगिक उद्यमों की लाभप्रदता की गणना करने के लिए लागू होता है।

मार्कअप उत्पाद (लागत) और इसकी बिक्री की कीमत पर खर्च की गई कुल राशि के बीच अंतर है। कमोडिटी अधिभार में उत्पादन, पैकेजिंग, वितरण और उत्पादों के भंडारण के लिए सभी लागतों की राशि शामिल होती है। मार्जिन या अधिभार की अवधारणाएं विभिन्न उद्योगों और गतिविधि के क्षेत्रों से संबंधित हो सकती हैं। मार्जिन में प्रतिबंध नहीं हैं, क्योंकि यह विश्लेषणात्मक तरीके से निर्धारित होता है, मार्कअप के लिए सीमाएं हो सकती हैं। मार्कअप कई मात्रा निर्धारित कर सकता है:

• माल की प्रारंभिक लागत के लिए पूरक;
• थोक और खुदरा कीमत के बीच का अंतर;
• खुदरा में खरीद और बिक्री मूल्य के बीच अंतिम अंतर।

मार्कअप और मार्जिन गणना और संकेतकों में अंतर हैं

मार्जिन और मार्कडाउन की अवधारणा, उनके अंतर और अनुपात को गणना सूत्र द्वारा स्पष्ट रूप से प्रदर्शित किया जाता है। कंपनी की गतिविधियों की दिशा के आधार पर, सूत्रों का उपयोग प्रतिशत या सकल मार्जिन की गणना के लिए किया जाता है। ब्याज मार्जिन की गणना आय लागत के अनुपात के रूप में की जाती है, जो आय और आम लागतों के बीच एक अंतर के रूप में सकल है।

एक विशिष्ट उदाहरण पर मार्जिन और मार्कडाउन के अंतर पर विचार करने का सबसे आसान तरीका। उदाहरण के लिए, यदि माल की अंतिम बिक्री मूल्य 1500 रूबल है, और प्रारंभिक लागत 1000 रूबल है, तो:

• मार्जिन की गणना फॉर्मूला 1500-1000 / 1500 \u003d 0.33 (33%) द्वारा की जाएगी;
• मार्कअप एक साधारण अंतर 1500-1000 \u003d 500 रूबल द्वारा निर्धारित किया जाता है।

स्पष्ट होने के लिए, मार्कअप भी प्रतिशत के रूप में परिलक्षित किया जा सकता है। इसके लिए, 1500-1000/1000 \u003d 0.5 या 50%। यही है, एक ही लागत संकेतक और कीमतों के साथ, मार्जिन और मार्जिन का अंतर 33% और 50% के रूप में सहसंबंधित है।

यह देखते हुए कि व्यापार सबसे व्यापक सेवा क्षेत्र को संदर्भित करता है, माल की एक इकाई से मुद्रा पूंजी में वृद्धि के रूप में मार्जिन आय एक उत्कृष्ट लाभप्रदता संकेतक के रूप में कार्य करती है। व्यापार क्षेत्र में, सामान शुल्क खरीद मूल्य का 100% से अधिक हो सकता है। यह समझने के लिए कि व्यापार में क्या मार्जिन अच्छा माना जाता है, आप पिछले उदाहरण देख सकते हैं। 50% में माल के अतिरिक्त प्रभार के साथ, उपर्युक्त उदाहरण में, मार्जिन 33% है। मार्कअप में वृद्धि के साथ, सीमांत लाभ तदनुसार बढ़ेगा।

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शुरुआती उद्यमियों को अक्सर विभिन्न आर्थिक शर्तों में भ्रमित किया जाता है। एक व्यक्ति जिसके पास प्रोफाइल शिक्षा नहीं है, माल के लिए शुद्ध लाभ और मार्कअप के बीच मतभेदों को समझना मुश्किल है। बहुमत के अनुसार, ये अवधारणाएं समानार्थी हैं, क्योंकि वे माल की बिक्री से प्राप्त राजस्व के स्तर को प्रतिबिंबित करते हैं। हकीकत में, इन अवधारणाओं में एक-दूसरे से कई विशिष्ट अंतर होते हैं। नीचे हम सुझाव देते हैं कि मार्जिन सरल शब्दों के साथ मार्कअप से क्या अलग है।

मार्जिन - उत्पाद की बाजार मूल्य के लाभ का अनुपात, व्यय की कटौती के बाद कंपनी की आय सूचक, जिसे प्रतिशत अनुपात में मापा जाता है

शर्तों का मूल्य

मार्जिन और मार्कडाउन के बीच अंतर के बारे में बात करने से पहले, आपको इन शर्तों के मूल्य के साथ खुद को परिचित करना चाहिए। मार्जिन बेची गई उत्पादों और इसकी अंतिम लागत के बीच एक प्रकार का अंतर है। यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि यह विवरण मार्जिन के लिए भी उपयुक्त है। इन मानकों में मुख्य अंतर उनकी गणना का सूत्र है। मार्जिन का उपयोग पैरामीटर के रूप में किया जाता है जो व्यापार की लाभप्रदता के स्तर को निर्धारित करता है। इसका मतलब है कि इस मूल्य की मदद से, उत्पादों को बेचकर प्राप्त कंपनी की आय का स्तर निर्धारित करना संभव है।

जैसा ऊपर बताया गया है, मार्जिन एक विश्लेषणात्मक पैरामीटर है, जिसका उपयोग कंपनी की वित्तीय स्थिति के अध्ययन के दौरान किया जाता है। यह पैरामीटर आय के स्तर को निर्धारित करता है कि कंपनी मौजूदा सामानों की बिक्री के माध्यम से प्राप्त कर सकती है। इसका मतलब है कि मार्जिन के आधार पर, आप एक पूर्वानुमान बना सकते हैं जो आपको समय-समय पर कंपनी के वित्तीय संसाधनों को रीडायरेक्ट करने की अनुमति देता है।

यह भी ध्यान दिया जाना चाहिए कि "मार्जिन" शब्द के कई अलग-अलग मूल्य हैं। यूरोपीय देशों के क्षेत्र में, इस शब्द का उपयोग उनके औसत लागत पर माल की बिक्री से आय के स्तर की गणना करते समय उपयोग किए जाने वाले पैरामीटर को नामित करने के लिए किया जाता है। यह पैरामीटर कंपनी के प्रदर्शन को निर्धारित करता है। अर्थशास्त्र और व्यापार के क्षेत्र में विशेषज्ञों का उपयोग यह विश्लेषणात्मक उपकरण ठीक से किया जाता है। रूस के क्षेत्र में, समीक्षा के तहत शब्द का एक अलग अर्थ है। मार्जिन की मदद से, वाणिज्यिक उत्पादों की बिक्री के माध्यम से प्राप्त शुद्ध लाभ का आकार इंगित किया जाता है।

"मार्कअप" शब्द माल की लागत और इसकी बिक्री की कीमत के बीच अंतर निर्धारित करता है। कमोडिटी अधिभार में उत्पादन प्रक्रिया के दौरान कंपनी द्वारा किए गए लागत शामिल हैं। मार्कअप का मूल्य माल परिवहन, उनके बाद के भंडारण और कंपनी की अन्य लागतों की लागत को जोड़कर निर्धारित किया जाता है। कुछ कमोडिटी समूहों पर ध्यान आकर्षित करना महत्वपूर्ण है, राज्य एक सीमा लागू करता है। इसका मतलब है कि इन वस्तुओं पर चार्ज का स्तर नियंत्रण प्राधिकरणों द्वारा स्थापित मूल्यों से अधिक नहीं हो सकता है। इसके अलावा, व्यापार भत्ता का स्तर बाजार में प्रतिस्पर्धा के स्तर के साथ निकटता से जुड़ा हुआ है।

गणना करने के लिए नियम

मार्कअप और फॉर्मूला मार्जिन का सूत्र स्पष्ट रूप से इन मानकों के बीच अंतर का प्रदर्शन कर सकता है। मार्जिन के स्तर की गणना करने के लिए, कई बुनियादी सूत्रों का उपयोग किया जाता है। उनके उपयोग का क्रम कई विशिष्ट बारीकियों के साथ निकटता से जुड़ा हुआ है। शुरू करने के लिए, हम आपको गणना की सबसे आसान विधि से परिचित करने की सलाह देते हैं: "(केएस-एसएस) / सी * 100, जहां:

1. केएस। - माल की अंतिम लागत;
2. एसएस - लागत;
3. से - लागत।

मार्कअप उत्पाद की लागत और उस कीमत के बीच अंतर है जिस पर इसे अंतिम खरीदार द्वारा लागू किया गया है, जो इसके उत्पादन, वितरण, भंडारण और कार्यान्वयन के लिए लागत को कवर करने के लिए डिज़ाइन किया गया है

इस सूत्र को बेहतर ढंग से समझने के लिए, इसे अपने आवेदन के लिए एक विशिष्ट उदाहरण पर प्रक्रिया माना जाना चाहिए। मान लीजिए कि माल की लागत दो हजार रूबल है, और इसकी उत्पादन लागत एक हजार दो सौ रूबल है। मार्जिन के स्तर को निर्धारित करने के लिए, आपको निम्न चरणों को करना होगा: "(2000-1200) / 2000 * 100 \u003d 40"। प्राप्त परिणाम मार्जिन का स्तर है। यह सूत्र आपको प्रतिशत समकक्ष में मार्जिन के स्तर को निर्धारित करने की अनुमति देता है।

पैसे कमाने के लिए, "केएस-एसएस" सूत्र का उपयोग करना आवश्यक है। इस सूत्र में, "सीओपी" उत्पादों की अंतिम लागत को दर्शाता है, और "एसएस" माल की लागत को दर्शाता है। इसका मतलब है कि 1,200 रूबल की लागत वाले सामान, 2,000 रूबल के लिए बेचे गए 800 रूबल का शुद्ध लाभ लाता है।

वाणिज्यिक प्रीमियम और मार्जिन के बीच का अंतर

जो लोग आर्थिक क्षेत्र में खराब रूप से अलग किए जाते हैं, वे अक्सर एक दूसरे के लिए मार्जिन और मार्कअप की बराबरी करते हैं। इस परिस्थिति को इन मानकों के विवरण में सामान्य विशेषताओं की उपस्थिति से समझाया गया है। कमोडिटी अधिभार माल की लागत के लिए एक प्रतिशत लाभ है, जिसे अंतिम खरीदार द्वारा लागू किया गया है। इस पैरामीटर में प्रतिशत अभिव्यक्ति है और विशिष्ट वस्तुओं को बेचकर इच्छित आय के स्तर को निर्धारित करता है।

कमोडिटी मार्कअप व्यापार संबंधों के क्षेत्र में सबसे अधिक उपयोग किए जाने वाले मानकों में से एक है।

मार्कअप से मार्जियों का मुख्य अंतर गणना तैयार करने की प्रक्रिया में है। कमोडिटी अधिभार के स्तर को निर्धारित करने के लिए, निम्न सूत्र लागू किया गया है: "(सीसी-एसएस) / एसएस * 100। इस उदाहरण में, "सीओपी" का अर्थ माल की अंतिम लागत, और उत्पादन की "एसएस" लागत है। दो सूत्रों की तुलना करते समय, यह निष्कर्ष निकाला जा सकता है कि मार्जिन के मामले में, अंतिम लागत और माल की लागत के बीच का अंतर अपनी अंतिम लागत में बांटा गया है, और मार्कअप की गणना करते समय, घटाव का परिणाम लागत में बांटा गया है। का उत्पादन। आइए एक और व्यावहारिक उदाहरण पर विचार करें, जहां मार्कअप की गणना करने की प्रक्रिया पर विचार किया जाएगा।

जैसा ऊपर वर्णित उत्पादन की लागत 2 000 रूबल है, और इसकी उत्पादन लागत 1,200 रूबल है। अंकन की गणना के लिए सूत्र में इन मानों को प्रतिस्थापित करना, हम निम्नलिखित परिणाम प्राप्त करते हैं: "2000-1200 \u003d 800/1200 \u003d 0.66 * 100 \u003d 66.6%"।

इन उदाहरणों के आधार पर, यह निष्कर्ष निकाला जा सकता है कि एक ही प्रारंभिक मानकों के साथ, मार्जिन स्तर 40 प्रतिशत होगा, और व्यापार कंबल 66% है। इन उदाहरणों में, हमने विचाराधीन संकेतकों के बीच अंतर को समझाने की कोशिश की - सरल शब्दों के साथ, समझ में आने वाली आर्थिक शर्तों से परहेज। इस कदम की आवश्यकता है ताकि उन लोगों के पास आर्थिक ज्ञान न हो जो स्वतंत्र रूप से सभी आवश्यक गणनाएं कर सकते हैं। पूर्वगामी के आधार पर, यह निष्कर्ष निकाला जा सकता है कि व्यापार भत्ता एक अतिरिक्त मूल्य का संकेतक है, और उत्पादन लागत के कोटिंग का प्रदर्शन करने वाले पैरामीटर का मार्जिटर है। मार्जिन का उपयोग गणना में किया जाता है यदि उद्यम की वर्तमान आय के बारे में जानकारी है। मार्कअप स्तर आपको माल का अंतिम मूल्य निर्धारित करने की अनुमति देता है।

मार्जिन कंपनी द्वारा प्राप्त आय की मात्रा कम खर्च है, और मार्कअप सिर्फ एक अधिभार है, उत्पाद की लागत के लिए अनावश्यक है

वित्तीय अवधि के रूप में मार्जिन

इस तथ्य पर ध्यान देना महत्वपूर्ण है कि बैंकिंग संगठन "मार्जिन" शब्द की एक और परिभाषा का उपयोग करते हैं। इस मामले में, पैरामीटर का मूल्य गणना में उपयोग किए जाने वाले विशिष्ट सूत्र पर निर्भर करता है। एक नियम के रूप में, मार्जिन के इस क्षेत्र में, इसका उपयोग ब्याज दर ऋण और जमा के बीच अंतर निर्धारित करने के लिए किया जाता है। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि हर व्यक्ति इस बारे में सोचता नहीं है कि क्रेडिट संगठन ऋण जारी करने के लिए वित्तीय संसाधन कहां लेते हैं। एक नियम के रूप में, बैंकों का उपयोग कानूनी संस्थाओं और व्यक्तियों के वित्तीय लेनदेन जमा में किया जाता है।

प्रत्येक क्रेडिट संस्थान अपने ग्राहकों को जमा खाते के लिए अपने स्वयं के धन बनाने का अवसर प्रदान करता है। वित्तीय संस्थान को धन का निवेश बैंक द्वारा भुगतान की गई ब्याज की कीमत पर अतिरिक्त आय प्राप्त करने की अनुमति देता है। इस पैसे के लिए, क्रेडिट संगठन ब्याज दरों के आधार पर ऋण जारी करते हैं। यह ब्याज दरों की कीमत पर है कि बैंक को लाभ प्राप्त होता है। इनमें से कुछ पैसे जमाकर्ताओं को जमा राशि में ब्याज के रूप में भुगतान किया जाता है। क्रेडिट संस्थान की वित्तीय लागत की राशि दर के आकार पर निर्भर करती है। एक नियम के रूप में, ब्याज दर की मात्रा निम्नलिखित मानदंडों के आधार पर गणना की जाती है:

1. केंद्रीय बैंक की पुनर्वित्त दर का आकार - केंद्रीय बैंक से प्राप्त ऋण की कीमत पर प्राप्त आय।
2. रेटिंग - ग्राहक विश्वास और आर्थिक संकेतक का एक उच्च स्तर क्रेडिट संस्थानों को ब्याज दर को कम करने की अनुमति देता है।
3. प्रतिस्पर्धा - इस क्षेत्र में बड़ी संख्या में प्रतियोगियों की वजह से, क्रेडिट संस्थानों को जमा खातों पर भुगतान की मात्रा बढ़ाने और क्रेडिट में ब्याज को कम करने के लिए मजबूर होना पड़ता है।

ऋण दरों के आकार की गणना काफी मुश्किल है। इस मूल्य की गणना करते समय, कस्टम योगदान आयोजित करने की लागत पर विचार करना आवश्यक है। मार्जिन के उदाहरण में, परिणाम ऋण और जमा की बोली के बीच घटाव का परिणाम है। यह सूचक स्पष्ट रूप से वित्तीय संस्थान की आय के स्तर का प्रदर्शन करता है।

साथ ही, यह शब्द लौटाए गए धन की मात्रा और ऋण के प्रावधान पर ग्राहक द्वारा प्राप्त राशि के घटाव के परिणाम को दर्शाता है। इन मूल्यों का अंतर आपको प्रत्येक लेनदेन से कंपनी के मुनाफे का स्तर निर्धारित करने की अनुमति देता है, जो क्रेडिट संगठन की पूरी अवधि के लिए किया जाता है।

मार्क-अप का मामूली मूल्य व्यावहारिक रूप से सीमित नहीं है, और किसी भी परिस्थिति में मार्जिन 100% और उससे अधिक नहीं हो सकता है

उद्यमी को ध्यान में रखने के लिए क्या पैरामीटर लेना चाहिए

विशेषज्ञों के मुताबिक, व्यापारिक मार्कअप और मार्जिन एक दूसरे के साथ निकटता से जुड़े हुए हैं। इसका मतलब है कि उद्यम की लाभप्रदता का विश्लेषण करते समय उद्यमी को दोनों पैरामीटर को ध्यान में रखना होगा। मार्जिन के आधार पर, आप कंपनी की अनुमानित आय की गणना कर सकते हैं। आय का स्तर व्यापार शुल्क के आकार से विनियमित है। मार्जिन व्यापार प्रबंधन उपकरणों में से एक है। यह पैरामीटर मूल्य निर्धारण नीतियों में महत्वपूर्ण है।

इन संकेतकों में से एक का अपवाद एक अलग वित्तीय श्रृंखला का कारण बन सकता है, जो परिणाम को नकारात्मक रूप से प्रभावित करेगा। एक नियम के रूप में, स्टॉक एक्सचेंज की अस्पष्टता के लिए मुख्य कारण संभावित मार्जिन की गलत गणना है।

निष्कर्ष

मार्जिन और मार्कअप क्या अंतर है? सबसे पहले, इसे इन संकेतकों की इकाई में अंतर के बारे में कहा जाना चाहिए। मार्जिन की मदद से, उत्पादों को बेचकर प्राप्त आय के स्तर को निर्धारित करना संभव है। मार्कअप उत्पादन की लागत के लिए प्रतिशत प्रीमियम है, जिसमें उद्यमी द्वारा किए गए लागत शामिल हैं। इसके अलावा ये संकेतक अधिकतम मात्रा में भिन्न होते हैं। मार्कअप का आकार माल की लागत का 100% से अधिक हो सकता है, जबकि मार्जिन ऐसे मूल्यों तक नहीं पहुंच सकता है।

इसके अलावा, इसे गणना करने के नियमों को ध्यान में रखा जाना चाहिए। मार्कअप का आकार उत्पादों की लागत के आधार पर निर्धारित किया जाता है, और मार्जिन कंपनी के मुनाफे स्तर पर आधारित होता है। अंत में, यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि कमोडिटी भत्ता की तुलना में मार्जिन कम मूल्य का है।