अपना खुद का व्यवसाय बनाने के लिए व्यावसायिक परियोजना। वेब स्टूडियो के उदाहरण का उपयोग करके गणना के साथ एक तैयार व्यवसाय योजना

अक्सर, इच्छुक उद्यमियों को एक कठिन समस्या का सामना करना पड़ता है - व्यवसाय योजना कैसे तैयार की जाए। यह कार्य आसान नहीं है, क्योंकि प्रत्येक तत्व के माध्यम से काम करने के लिए, आपको उस गतिविधि का कुछ ज्ञान और समझ होनी चाहिए जिसमें आप व्यवसाय शुरू करने जा रहे हैं। यदि वे नहीं हैं, तो आपको पहले जानकारी, विभिन्न विधियों से परिचित होना होगा, और उसके बाद ही अभ्यास के लिए आगे बढ़ना होगा।

वैसे, हमने अनुभाग में व्यावसायिक योजनाओं के उदाहरणों और नमूनों के साथ लेखों की एक श्रृंखला बनाई है। हम यह भी अनुशंसा करते हैं कि आप लेख पढ़ें:। इससे आपको अपनी व्यावसायिक योजना को सही ढंग से लिखने में मदद मिलेगी।

इस बीच, आइए आगे बढ़ते हैं कि कैसे एक व्यवसाय योजना स्वयं तैयार की जाए।

हम अपने लिए अंतिम लक्ष्य निर्धारित करते हैं

व्यवसाय योजना लिखने से पहले, परियोजना विकास की शुरुआत में, यह समझना बहुत महत्वपूर्ण है कि संगठन किस विशिष्ट लक्ष्य का पीछा करेगा। एक सफल कार्यान्वयन के लिए, तीन महत्वपूर्ण कारकों के महत्व को ध्यान में रखना आवश्यक है:

1. प्रारंभिक स्थान के बारे में जागरूकता (हम क्या से शुरू करेंगे, तथाकथित बिंदु "ए")।
2. अंतिम लक्ष्य का निर्धारण, जिसकी उपलब्धि सबसे महत्वपूर्ण परिणाम होगा (इसे बिंदु "बी" होने दें)।
3. बिंदु "ए" से बिंदु "बी" तक कैसे पहुंचे, साथ ही तंत्र को समझने, इसे काम करने का एक स्पष्ट अनुक्रम तैयार करना।

निर्धारित करें कि हम किसके लिए एक व्यवसाय योजना तैयार करते हैं

इसके बाद, आपको यह समझने की जरूरत है कि यह योजना किसके लिए तैयार की जा रही है। अंतिम "पाठक" की पसंद प्रस्तुति के विवरण, साक्ष्य आधार का निर्धारण करेगी। कोई भी परियोजना निम्नलिखित "उपभोक्ताओं" में से किसी एक के लिए तैयार की जाती है:

• संभावित निवेशकों के लिए ... ये ऋणदाता, सरकारी सहायता निकाय हो सकते हैं जो विकासशील व्यवसायों, विभिन्न दाताओं को सब्सिडी और अन्य प्रोत्साहन प्रदान करते हैं।

इस मामले में लिखते समय, विकसित की जा रही परियोजना की निरंतरता के साक्ष्य आधार के साथ-साथ प्रदान किए गए धन के उपयोग की प्रभावशीलता के दृढ़ विश्वास पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए। यह जानकारी उन दोनों के लिए प्रासंगिक होगी जो पैसा उधार देते हैं और जो उन्हें मुफ्त (सब्सिडी, अनुदान) देते हैं।

साथ ही अपने सभी कार्यों को तार्किक और सुसंगत बनाना बहुत जरूरी है। वित्तीय सहायता प्राप्त करने के लिए कुछ सूचनाओं को थोड़ा अलंकृत किया जा सकता है। हालांकि, इसके लिए आपको जोशीला होने की जरूरत नहीं है।

ऐसी परियोजना के मुख्य पैरामीटर स्वच्छता, सटीकता और स्थिरता जैसे गुण होंगे। सभी तथ्यों में विशिष्टता, स्पष्टीकरण होना चाहिए। इस मामले में विवरण का भी स्वागत है।

प्रस्तुति संभावित निवेशकों के लिए प्रस्तुति पर निर्भर करेगी, आपको स्लाइड, स्पष्टता (नमूने, शोध परिणाम, आदि) का उपयोग करने की आवश्यकता होगी।

• अपने आप के लिए ... ऐसी योजना उन कार्यों के लिए तैयार की जाती है जिनका उपयोग कार्यान्वयन के दौरान अधिकतम दक्षता प्राप्त करने के लिए किया जाएगा।

इस मामले में, आवश्यक और उपलब्ध संसाधनों के बारे में जानकारी को प्रतिबिंबित करना महत्वपूर्ण है। व्यवसाय योजना यथासंभव करीब होनी चाहिए जो वास्तव में है।

यह समझा जाना चाहिए कि ये पूरी तरह से दो अलग-अलग मामले हैं जिनके लिए एक व्यक्तिगत दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है। आप अपने लिए और संभावित निवेशकों के लिए समान व्यवसाय योजना नहीं बना सकते। और, ज़ाहिर है, यह ध्यान देने योग्य है कि जो लोग वित्तीय संसाधन प्रदान कर सकते हैं उनके लिए परियोजना अधिक पूर्ण और विस्तृत होगी।

प्रारंभिक विश्लेषण करना

किसी भी परियोजना पर कार्य वर्तमान काल की स्थिति के विश्लेषण से शुरू होता है। सभी उपलब्ध सूचनाओं को व्यवस्थित करने, वर्णन करने और सभी अनुभागों को भरने के लिए, आपको डेटा का अध्ययन करने, उनका समग्र रूप से विश्लेषण करने की आवश्यकता है। यदि प्रारंभिक जानकारी पर्याप्त नहीं है, तो विशेषज्ञों से संपर्क करके या स्थिति के सभी पहलुओं का आगे अध्ययन करके इसे फिर से भरना आवश्यक है।

बहुत बार, स्थिति के प्रारंभिक मूल्यांकन के साथ-साथ इसके विश्लेषण के लिए, दुनिया भर में मान्यता प्राप्त एक पद्धति का उपयोग किया जाता है, जिसे कहा जाता है स्वोट -विश्लेषण ... इसकी लोकप्रियता इसकी सादगी, स्पष्टता और सटीकता के कारण है।

SWOT विश्लेषण क्या है और इसे व्यवहार में कैसे लागू किया जाए

इस तकनीक का नाम "ताकत, कमजोरियों, अवसरों और खतरों" के लिए है। इसका उपयोग संगठन को प्रभावित करने वाले सभी आंतरिक और बाहरी कारकों का आकलन करने के लिए किया जाता है। एक महत्वपूर्ण प्लस SWOT विश्लेषण की निष्पक्षता है, यह वास्तव में एक वास्तविक तस्वीर प्रदर्शित करता है।

प्रत्येक संकेतक के अध्ययन के लिए गंभीरता से संपर्क करना आवश्यक है। हालांकि, ताकत किसी दिए गए क्षेत्र में काम करने की अंतर्निहित ताकत हैं। कमजोरियों को दूर करने के लिए उनका अध्ययन किया जाता है। इसलिए, उदाहरण के लिए, यदि कमजोर पक्ष आपके अपने परिसर की कमी है, तो इस नुकसान को समाप्त करते हुए, उन्हें प्राप्त करने की संभावना पर विचार करना उचित है। ये दो पैरामीटर आंतरिक कारकों से अधिक संबंधित हैं, क्योंकि वे संगठन की स्थिति से ही निर्धारित होते हैं।

लेकिन अवसर और खतरे सीधे बाहरी वातावरण से संबंधित हैं। फर्म उन्हें सीधे प्रभावित नहीं कर सकती है। इसलिए, उपलब्ध अवसरों पर विचार करने के बाद, आप उनका उपयोग अपने लाभ, दक्षता बढ़ाने या किसी चीज़ पर बचत करने के लिए कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, उत्पाद की मांग को बढ़ाते हुए, उपभोक्ता बाजार के लिए पैकेजिंग डिजाइन को अपनाना। लेकिन खतरों पर विचार करने और उनका जवाब देने से कठिनाइयों और नुकसान से बचने में मदद मिलेगी। यहां यह महत्वपूर्ण है कि या तो "परिहार" की नीति का उपयोग करें, या वर्तमान स्थिति को अपने भले के लिए उपयोग करने का प्रयास करें।

SWOT विश्लेषण के सभी पहलुओं पर काम करने के बाद, आपको व्यवसाय योजना के अलग-अलग वर्गों पर विचार करना शुरू करना होगा। इसके अलावा, धन, श्रम, बौद्धिक, समय सहित वर्णित परियोजना के संसाधनों के मूल्यांकन पर ध्यान देना आवश्यक है। इससे बहुत समय की बचत होगी और परियोजना की दक्षता और लागत का पूर्व-मूल्यांकन करने में भी मदद मिलेगी।

आप पहले प्रस्तुत किए गए संबंधित लेख में संरचना और अनुभागों से खुद को परिचित कर सकते हैं।

हम एक शीर्षक पृष्ठ तैयार करते हैं, फिर से शुरू करते हैं, एक व्यावसायिक परियोजना के लिए लक्ष्य निर्धारित करते हैं

किसी भी परियोजना का डिज़ाइन एक शीर्षक पृष्ठ लिखने से शुरू होता है, जिसे इंगित करना चाहिए: गतिविधि का प्रकार, संगठनात्मक और कानूनी रूप, संगठन का नाम, उसका कानूनी पता, साथ ही साथ कंपनी के संस्थापक और स्थान के बारे में जानकारी।

इसके बाद, वे एक फिर से शुरू लिखने के लिए आगे बढ़ते हैं। बाकी के माध्यम से काम करने के बाद यह समझना महत्वपूर्ण है कि यह खंड क्या है। इसमें इस बारे में समेकित जानकारी है कि परियोजना में क्या विचार किया जाएगा। परंपरागत रूप से, सारांश को बाकी परियोजना से एक प्रकार का "निचोड़" कहा जा सकता है। यह महत्वपूर्ण है कि यह खंड पाठक को दो सबसे महत्वपूर्ण प्रश्नों के उत्तर प्रदान करता है:

1. संभावित निवेशकों को क्या लाभ होगा यदि वे परियोजना में पैसा लगाते हैं और इसे सफलतापूर्वक कार्यान्वित किया जाता है?
2. नुकसान के संभावित जोखिम क्या हैं, साथ ही उनका पैमाना (आंशिक या पूर्ण नुकसान) क्या है?

"लक्ष्य निर्धारण" खंड में लक्ष्य, निर्धारित कार्यों, संभावित समस्याओं, कार्यों, शर्तों, साथ ही तर्कों को इंगित करना बहुत महत्वपूर्ण है जो निवेशक को प्रस्तावित परियोजना की सफलता में आश्वस्त होने की अनुमति देगा। यह वह जगह है जहाँ आप SWOT विश्लेषण के परिणामों को इस तरह सारणीबद्ध रूप में प्रदर्शित कर सकते हैं:

बाजार का विश्लेषण

इस खंड में, वर्तमान स्थिति को प्रतिबिंबित करना, सबसे हाल की जानकारी एकत्र करना, और पुरानी का उपयोग न करना बहुत महत्वपूर्ण है। आप प्रतिस्पर्धियों के साथ-साथ उनकी ताकत और कमजोरियों पर सारणीबद्ध रूप में विचार कर सकते हैं:

संभावित खरीदार (स्थिति का वस्तुनिष्ठ आकलन) का चित्र बनाना आवश्यक है, जनसंख्या के अन्य क्षेत्रों को आकर्षित करने की संभावना पर विचार करें।

हम उद्योग में संगठन की क्षमताओं का आकलन करते हैं

इस खंड में संगठन के बारे में ही जानकारी है। यह संचालन के तरीके और मौसमी पर ध्यान देने योग्य है, क्योंकि ये कारक सीधे संभावित आय के आकार, उनकी स्थिरता को प्रभावित करते हैं। यदि एक व्यवसाय योजना पहले से मौजूद संगठन द्वारा तैयार की जाती है, उदाहरण के लिए, एक नए उत्पाद के उत्पादन में संलग्न होने की योजना है, तो अनुभाग का विवरण पहले से ही ज्ञात डेटा (संगठनात्मक और कानूनी रूप, के तरीकों को सूचीबद्ध करने के लिए उबलता है) कराधान, माल, कंपनी के बारे में जानकारी, और अन्य)।

उन कंपनियों के लिए जो अभी खोलने की योजना बना रही हैं, ओपीएफ और कराधान प्रणाली के चुनाव के लिए बहुत गंभीर दृष्टिकोण अपनाना आवश्यक है। कानून का अध्ययन करना भी आवश्यक होगा: विभिन्न नियम और अन्य दस्तावेज।

हम किसी उत्पाद या सेवा का वर्णन करते हैं

इस खंड में उन वस्तुओं और सेवाओं पर विशेष ध्यान देना चाहिए जो लाभदायक होंगी। सबसे पहले आपको चाहिए:

• प्रमुख और छोटी वस्तुओं का विस्तृत विवरण दें। यह सलाह दी जाती है कि परियोजना को तैयार उत्पादों (नमूनों) या स्वयं नमूनों की तस्वीरों के साथ प्रदान किया जाए।
• संभावित उपभोक्ता के चित्र के विवरण के साथ उत्पाद की तुलना करें।
• यह उद्योग में प्रतिस्पर्धी उत्पादों के साथ तुलना करते हुए, प्रत्येक उत्पाद के फायदे और नुकसान को उजागर करने के लायक है। प्राप्त जानकारी के आधार पर प्रतिस्पर्धा का आकलन किया जाता है। यह डेटा निम्नलिखित सारणीबद्ध रूप में प्रस्तुत किया जा सकता है:

• माल की आपूर्ति या सेवा प्रदान करने की प्रक्रिया (थोक, खुदरा, अंतिम उपभोक्ता) का वर्णन करें।

इस तरह के एक विस्तृत विचार से आपको यह समझने में मदद मिलेगी कि आपके उत्पादों और बिक्री बाजार की क्या विशेषताएं हैं।

इस बात पर ध्यान दिया जाना चाहिए कि किन अतिरिक्त दस्तावेजों को तैयार करना होगा (विभिन्न पेटेंट, प्रमाण पत्र, कॉपीराइट)।

हम एक मार्केटिंग योजना तैयार करते हैं

पहले प्राप्त परिणामों के आधार पर, आप एक विपणन योजना के विकास के लिए आगे बढ़ सकते हैं। उत्पाद प्रचार उपकरणों पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए। वे हो सकते हैं: विज्ञापन, बिक्री, प्रत्यक्ष बिक्री, बिक्री संवर्धन और अन्य।

बाजार खंड में मांग का बहुत विस्तार से अध्ययन करना आवश्यक है जिसमें इसे संचालित करने की योजना है। इस मामले में, यह औसत कीमतों, मांग की लोच (परिवर्तनशीलता), उत्तेजना के तरीकों को निर्धारित करने के लायक है। लक्ष्य खंडों और ग्राहक समूहों का अध्ययन करना भी महत्वपूर्ण है।

यह विपणन के तरीकों के साथ-साथ उपभोक्ताओं के बारे में सोचने लायक है, चाहे वे कानूनी संस्थाएं हों, व्यक्ति हों या अंतिम उपभोक्ता हों। उनमें से प्रत्येक के लिए, आप एक अलग बिक्री कार्यक्रम विकसित कर सकते हैं।

आपको खरीदारों को आकर्षित करने के संभावित तरीकों के बारे में भी सोचना होगा। इसके अलावा, आप प्रचार, प्रदर्शनियों के बारे में सोच सकते हैं।

भविष्य की बिक्री की मात्रा की भविष्यवाणी करना उपयोगी होगा। यह निम्न तालिका का उपयोग करके नेत्रहीन किया जा सकता है:

डेटा को यथार्थवादी बनाने के लिए अनुमानित बिक्री को अधिक महत्व नहीं देना महत्वपूर्ण है। लेनदारों को विश्वास दिलाते हुए मात्रा का औचित्य सिद्ध करना आवश्यक है।

यदि आप चाहें, तो आप उनमें से प्रत्येक को सही ठहराते हुए यथार्थवादी, निराशावादी और आशावादी परिदृश्य बना सकते हैं।

सामान्य तौर पर, किसी भी विपणन कार्यक्रम का प्रतिनिधित्व इस प्रकार किया जा सकता है:

हम एक उत्पादन योजना तैयार करते हैं

उन संगठनों के लिए उत्पादन योजना तैयार करना आवश्यक नहीं है जो अपने दम पर कुछ उत्पादन नहीं करने जा रहे हैं। इसलिए, यदि कोई कंपनी केवल वस्तुओं या सेवाओं में व्यापार करने जा रही है, तो सिद्धांत रूप में इस खंड को छोड़ा जा सकता है। लेकिन उन संगठनों के लिए जो सीधे उत्पादन से संबंधित हैं, उत्पादन योजना तैयार करना लगभग एक सर्वोपरि कार्य है।

उसी समय, परिसर और उपकरणों सहित उपलब्ध और आवश्यक उत्पादन सुविधाओं पर विचार करना शुरू में आवश्यक है। सूचना को सारणीबद्ध रूप में भी प्रस्तुत किया जा सकता है:

कच्चे माल की आपूर्ति, उनके भंडारण के लिए योजनाएं बनाना भी बहुत महत्वपूर्ण है। इसके अलावा, आपको स्वयं उत्पादन प्रक्रिया को नेत्रहीन रूप से चित्रित करने की आवश्यकता है (यह जानकारी अनुप्रयोगों में रखी जा सकती है)।

आवश्यक कर्मचारियों पर डेटा भी इंगित किया गया है, स्टाफिंग टेबल तैयार की गई है, जिसमें योग्यता, मजदूरी की गणना की विधि, कार्य अनुसूची और अन्य जानकारी का संकेत दिया गया है।

हम एक संगठनात्मक योजना तैयार करते हैं

यह खंड व्यवसाय के संगठन से संबंधित सभी गतिविधियों को प्रदर्शित करता है। उन्हें अलग-अलग चरणों में तोड़ना महत्वपूर्ण है, जो एक ही समय में प्रत्येक आइटम के लिए कार्यान्वयन समय सीमा का संकेत देता है। आप एक सारणीबद्ध दृश्य का उपयोग कर सकते हैं:

सभी चरणों को सही क्रम में वितरित करना आवश्यक है। सूचना एक कार्यान्वयन अनुसूची के रूप में प्रस्तुत की जा सकती है।

इसके अलावा, कानूनी पहलुओं को यहां शामिल किया जाना चाहिए।

हम एक वित्तीय योजना तैयार करते हैं

यह खंड एक विस्तृत अनुमान तैयार करने के लिए समर्पित है। दूसरे शब्दों में, आवश्यक सभी लागतों की योजना बनाई गई है। स्पष्टता और अध्ययन में आसानी प्रदान करते हुए इसे सारणीबद्ध रूप में करना सबसे अच्छा है।

यह समझा जाना चाहिए कि किसी भी संगठन की एकमुश्त और आवर्ती लागत होती है। अचल संपत्तियां एकमुश्त लागत से संबंधित होती हैं, लेकिन आवधिक लागतें, बदले में, निश्चित और परिवर्तनशील में विभाजित होती हैं। निश्चित लागत उत्पादन की मात्रा पर निर्भर नहीं करती है। बेशक, केवल अल्पावधि में निश्चित लागतों के बारे में बात करना समझ में आता है, क्योंकि लंबे समय में कोई भी लागत परिवर्तनशील हो जाती है।

सभी लागतों को ध्यान में रखने के बाद, बशर्ते कि लागत मूल्य ज्ञात हो, आप ब्रेक-ईवन बिंदु भी पा सकते हैं, जो बिक्री की मात्रा को दर्शाता है जिस पर आय बराबर खर्च होगी।

उत्पादन या बिक्री के पैमाने का मोटे तौर पर प्रतिनिधित्व करने के लिए सभी को एक ब्रेक-ईवन बिंदु खोजने की आवश्यकता है जो न केवल ब्रेक-ईवन सुनिश्चित करेगा, बल्कि उद्यम की लाभप्रदता भी सुनिश्चित करेगा। स्पष्टता के लिए, बेची गई वस्तुओं (सेवाओं) की मात्रा पर लाभ की निर्भरता दिखाते हुए एक ग्राफ तैयार करना उचित है। यह इस तरह दिख सकता है:

मूल्यह्रास लागत को भी गणना में शामिल किया जाना चाहिए। दरअसल, पूरी तरह से टूट-फूट के परिणामस्वरूप, अधिकांश अचल संपत्तियों को प्रतिस्थापन की आवश्यकता होती है। इसके अलावा, कर और पेंशन योगदान (आवर्ती लागत) को ध्यान में रखा जाना चाहिए। सभी लागतों का सबसे पूर्ण प्रदर्शन लाभ के वास्तविक आकार का आकलन करने में मदद करेगा।

पेबैक अवधि की गणना करने के लिए, आप एक सरलीकृत सूत्र का उपयोग कर सकते हैं:

लौटाने की अवधि = एकमुश्त लागत / शुद्ध मासिक आय।

आप यहां लाभप्रदता की गणना भी शामिल कर सकते हैं (यह विचार करने योग्य है कि कई सूत्र हैं, आपको वह चुनना होगा जो व्यवसाय के प्रकार के लिए उपयुक्त हो और किस लाभप्रदता के लिए गणना की जाती है)।

हम जोखिमों पर विचार करते हैं

इस खंड में, स्पष्टता के लिए, आप एक तालिका बना सकते हैं जो प्रदर्शित करेगी:

• संभाव्य जोखिम।
• उनकी घटना की संभावना।
• बचाव के तरीके।
• संभावित नुकसान।

यदि आप किसी जोखिम का बीमा करने की योजना बना रहे हैं, तो इसे व्यवसाय योजना में भी दर्शाया जाना चाहिए। अपनी वित्तीय योजना में बीमा की लागत को शामिल करना न भूलें।

यह खंड किस लिए है? सब कुछ बहुत सरल है। कोई भी निवेशक परियोजना की सफलता, या कम से कम नुकसान के मुआवजे के बारे में सुनिश्चित होना चाहता है। संभावित खतरों को जानकर, आप हमेशा उनसे बचने या नुकसान को कम करने का प्रयास कर सकते हैं। इस मामले में मुख्य बात कमजोरियों और उनके बहिष्करण का ज्ञान है।

कभी-कभी विभिन्न एप्लिकेशन जोड़े जाते हैं, जिनमें आरेख, ग्राफ़, टेबल, प्रमाणपत्र, अनुबंध, लाइसेंस शामिल होते हैं। हम कह सकते हैं कि यह किसी प्रकार की दृश्य सामग्री है, जिसे परियोजना को स्वयं अव्यवस्थित न करने के लिए एक अलग खंड में रखा गया है।

अनुप्रयोग

आपको वास्तव में उन सभी दस्तावेजों को संलग्न करने की आवश्यकता है जिन पर व्यवसाय योजना में चर्चा की गई थी और जो उपरोक्त सभी की पुष्टि के रूप में काम करेंगे। ये विभिन्न योजनाएं, योजनाएं, रिज्यूमे, साख प्रमाण पत्र, गारंटी पत्र, विभिन्न वैधानिक दस्तावेज आदि हो सकते हैं।

व्यवसाय योजना बनाते समय सबसे आम गलतियाँ

1. काम के मौसम की अनदेखी। ऐसा दोष की गई सभी गणनाओं को नकार देता है। यदि व्यवसाय मौसमी है, तो अन्य महीनों में कमी की भरपाई करने की कोशिश करते हुए, बिक्री की मात्रा की गणना करते समय इसे ध्यान में रखा जाना चाहिए।
2. नियोजित बिक्री (उत्पादन) का overestimation। ऐसा संकेतक अचल संपत्तियों की दक्षता, उत्पादन सुविधाओं के उपयोग को भी प्रभावित करेगा।
3. कार्यशील पूंजी की गलत गणना। न केवल लाभ पर निर्णय लेना महत्वपूर्ण है, बल्कि उस हिस्से पर भी जो व्यवसाय के आगे के कामकाज के लिए उपयोग किया जाना है।
4. नकदी प्रवाह मिश्रण। यह उस स्थिति को संदर्भित करता है जब कंपनी स्वयं परियोजना को वित्तपोषित करती है।
5. छूट दर को कम करके आंकना। अपने स्वयं के संसाधनों को भी संदर्भित करता है। त्रुटि इस तथ्य से जुड़ी है कि धन के उपयोग की संभावनाओं का आकलन उस राशि में नहीं किया जाता है जिसमें वे शामिल हो सकते हैं।
6. व्यवसाय योजना की मात्रा बहुत बड़ी है। अनावश्यक जानकारी के साथ परियोजना को अव्यवस्थित करने की कोई आवश्यकता नहीं है।
7. आंकड़े यथार्थवादी नहीं हैं। सभी सूचनाओं को मजबूत तर्कों द्वारा समर्थित किया जाना चाहिए।
8. अनिश्चितता के साथ अतिरिक्त फंडिंग के बारे में बोलना असंभव है। यह या तो वहां है या नहीं है।
9. वित्तीय अनुमानों पर अधूरी जानकारी। यह जरूरी है कि परियोजना के भुगतान तक, सभी वित्तीय डेटा प्रत्येक माह के लिए अलग से इंगित किया जाना चाहिए।
10. बाजार का सतही विश्लेषण। आपको जिस सेगमेंट में काम करने जा रहे हैं, उसका अच्छी तरह से अध्ययन करने की जरूरत है, क्योंकि बिजनेस की सफलता इस पर निर्भर करती है।
11. "अनुमानित" लागत। उन सभी को ध्यान में रखा जाना चाहिए और सटीक होना चाहिए, क्योंकि आपकी कंपनी का लाभ इस पर निर्भर करेगा।

निष्कर्ष के बजाय

अब आप जानते हैं कि बिजनेस प्लान कैसे लिखना है। कोई सार्वभौमिक व्यावसायिक योजनाएँ नहीं हैं। बहुत कुछ चुने हुए उद्योग, उत्पादन विशेषताओं और अन्य कारकों पर निर्भर करता है। परियोजना के विकास के लिए सचेत रूप से संपर्क करना आवश्यक है, इस पर बहुत समय और प्रयास खर्च करना।

यह एक दस्तावेज है जो भविष्य के संगठन की सभी विशेषताओं पर प्रकाश डालता है, संभावित समस्याओं और जोखिमों का विश्लेषण करता है, उनकी भविष्यवाणी करता है और उन तरीकों से बचा जा सकता है जिनके द्वारा उन्हें टाला जा सकता है।

सीधे शब्दों में कहें, एक निवेशक के लिए एक व्यवसाय योजना इस प्रश्न का उत्तर है "क्या मुझे किसी परियोजना को वित्तपोषित करने या इसे कूड़ेदान में भेजने की आवश्यकता है?"

जरूरी!व्यवसाय योजना कुछ नियमों और विनियमों को ध्यान में रखते हुए कागज पर तैयार की जाती है। परियोजना की ऐसी प्रस्तुति कुछ हद तक आपके विचार को मूर्त रूप देती है, आपकी इच्छा और काम करने की इच्छा को दर्शाती है। साथ ही, कागज पर डिजाइन से निवेशक के लिए विचार को समझना आसान हो जाता है।

व्यवसाय योजना की स्व-तैयारी

अपने आप को एक व्यवसाय योजना तैयार करना इतना मुश्किल नहीं है, आपको बस इस विचार पर ध्यान से विचार करने की आवश्यकता है। इससे पहले कि आप कैलकुलेटर लें और अपनी आय की गणना करें, आपको कुछ कदम उठाने होंगे।

1. विचार के "पेशेवरों" और "विपक्ष" की पहचान करें। यदि "माइनस" की संख्या कम हो जाती है - हार मानने में जल्दबाजी न करें। कुछ पहलुओं को विपरीत दिशा में मोड़ा जा सकता है, ऐसे "नुकसान" को हल करने के तरीकों के बारे में सोचें।
2. प्रतिस्पर्धात्मकता और बाजार की स्थिरता महत्वपूर्ण विशेषताएं हैं।
3. बिक्री बाजार को सबसे छोटे विवरण के बारे में सोचा जाना चाहिए।
4. उत्पाद (सेवा) की वापसी और पहला लाभ प्राप्त करने का समय आपको निवेश के लिए आवश्यक राशि (लगभग) निर्धारित करने की अनुमति देगा।

यदि, इस तरह के सतही विश्लेषण के बाद, आप अपने दिमाग की उपज को छोड़ने का मन नहीं करते हैं, तो समय आ गया है कि एक खाली स्लेट लें और एक व्यवसाय योजना बनाना शुरू करें।

जानना ज़रूरी है!व्यवसाय योजना की गणना कैसे करें, इस पर कोई एकल संरचना और चरण-दर-चरण निर्देश नहीं है। इसलिए, योजना में शामिल वस्तुओं की उपस्थिति और क्रम स्वतंत्र रूप से निर्धारित किया जाता है। हालांकि, विशेषज्ञों ने योजना संरचना का सबसे इष्टतम संस्करण स्थापित किया है। यदि ऐसे दस्तावेजों को तैयार करने का कोई अनुभव नहीं है, तो आपको काम को सही ढंग से लिखने के लिए इन सिफारिशों का उपयोग करने की आवश्यकता है।

व्यवसाय योजना तैयार करने की संरचना और प्रक्रिया

अर्थशास्त्रियों के अनुसार एक अच्छी व्यवसाय योजना की संरचना में 12 बिंदु शामिल होने चाहिए। उनमें से प्रत्येक का वर्णन नीचे किया गया है।

शीर्षक पेज

निम्नलिखित पैरामीटर यहां निर्दिष्ट हैं:

• परियोजना का नाम;
• संगठन का नाम जहां परियोजना को लागू करने की योजना है, फोन नंबर, पते और अन्य संपर्क विवरण का संकेत;
• उपरोक्त संगठन के प्रमुख;
• एक व्यवसाय योजना के विकासकर्ता (टीम या नेता);
• दस्तावेज़ तैयार करने की तारीख;
• इसे परियोजना के लिए वित्तीय गणना के सबसे महत्वपूर्ण संकेतकों की पहली शीट पर रखने की अनुमति है।

विचार और व्यवसाय योजना के कॉपीराइट संरक्षण के लिए यह दस्तावेज़ आवश्यक है। यह पाठक की जागरूकता को दर्शाता है कि वह लेखक की अनुमति के बिना दस्तावेज़ में निहित जानकारी को वितरित करने का हकदार नहीं है। यदि निवेशक समझौते को स्वीकार नहीं करता है, तो कॉपी करने, किसी दस्तावेज़ की नकल करने, किसी अन्य व्यक्ति को स्थानांतरित करने, लेखक को पढ़ी गई व्यवसाय योजना वापस करने की आवश्यकता पर रोक लगाने का संकेत भी हो सकता है।

गोपनीयता ज्ञापन का एक उदाहरण नीचे देखा जा सकता है।

योजना के अगले 2 खंड - "संक्षिप्त सारांश" और "परियोजना का मुख्य विचार" - परिचयात्मक हैं। उनका उपयोग भागीदारों और निवेशकों के लिए प्रारंभिक प्रस्ताव (समीक्षा के लिए) के रूप में किया जा सकता है, जब तक कि बातचीत निर्धारित न हो जाए।

संक्षिप्त सारांश

हालांकि इस तरह के दस्तावेज़ का संक्षिप्त सारांश शुरुआत में होता है, इसके परिणामस्वरूप इसे अंतिम चरण में लिखा जाता है। एक फिर से शुरू एक परियोजना विचार का संक्षिप्त विवरण और वित्तीय घटक की सबसे महत्वपूर्ण विशेषताओं की एक सूची है।

निम्नलिखित प्रश्न यहाँ मदद करेंगे, जिनका उत्तर देकर आप एक अच्छा बायोडाटा प्राप्त कर सकते हैं:

1. कंपनी किस उत्पाद को बेचने की योजना बना रही है?
2. कौन इस उत्पाद को खरीदना चाहेगा?
3. कंपनी के संचालन के पहले वर्ष के लिए नियोजित बिक्री (उत्पादन) मात्रा क्या है? राजस्व क्या होगा?
4. परियोजना की कुल लागत कितनी है?
5. एक उद्यम अपने संगठनात्मक और कानूनी रूप के अनुसार कैसे बनेगा?
6. आप कितने श्रमिकों को आकर्षित करने की योजना बना रहे हैं?
7. परियोजना के लिए पूंजी निवेश की आवश्यक राशि क्या है?
8. इस परियोजना के लिए धन के स्रोत क्या हैं?
9. एक विशिष्ट अवधि के लिए कुल लाभ (लाभप्रदता), पेबैक अवधि, उद्यम के संचालन के पहले वर्ष के अंत में धन की राशि, लाभप्रदता कितनी है। शुद्ध वर्तमान मूल्य।

जानना ज़रूरी है!रिज्यूमे पहले निवेशक द्वारा पढ़ा जाता है। इसलिए, परियोजना का आगे का भाग्य इस खंड पर निर्भर करता है: निवेशक या तो दिलचस्पी लेगा या ऊब जाएगा। यह भाग 1 पृष्ठ से अधिक नहीं होना चाहिए।

परियोजना का मुख्य विचार

1. मुख्य परियोजना लक्ष्य क्या है?
2. मुख्य लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए उद्यम के कार्य क्या हैं?
3. क्या आपके लक्ष्य में बाधाएं हैं और उन्हें कैसे प्राप्त किया जाए?
4. परिणाम प्राप्त करने और लक्ष्य को जल्द से जल्द प्राप्त करने के लिए लेखक क्या सटीक कार्य करने का प्रस्ताव करता है? ये शर्तें क्या हैं?

जरूरी!स्पष्ट, वास्तविक और स्पष्ट तर्क प्रदान करना आवश्यक है जो परियोजना की लाभप्रदता और सफलता में विश्वास की पुष्टि करते हैं। इस भाग का आयतन १-२ पृष्ठों के भीतर इष्टतम है।

उसी खंड में, यह आयोजित SWOT विश्लेषण का उपयोग करने के लिए प्रथागत है। – उद्यम की मजबूत, कमजोर विशेषताओं, अवसरों (संभावनाओं), साथ ही संभावित खतरों का आकलन। यह संभावना नहीं है कि इस तरह के विश्लेषण के बिना एक व्यवसाय योजना को सही ढंग से और पूरी तरह से बनाना संभव होगा।

SWOT विश्लेषण 2 पक्षों को दर्शाता है जो किसी संगठन के जीवन को प्रभावित करते हैं: आंतरिक, जो स्वयं उद्यम से संबंधित है, और बाहरी (वह सब कुछ जो कंपनी के बाहर है जिसे वह बदल नहीं सकता)।

मत भूलो: आप कंपनी का वर्णन करते हैं, उत्पाद का नहीं! लेखकों की एक सामान्य गलती यह है कि वे "ताकत" कॉलम में उत्पाद की विशेषताओं को लिखना शुरू करते हैं।

यहां वे पैरामीटर हैं जिनका उपयोग आप ताकत या कमजोरियों का वर्णन करने के लिए कर सकते हैं:

• उच्च तकनीक उत्पादन;
• सेवा और बिक्री के बाद सेवा;
• उत्पाद की बहुक्रियाशीलता (इसके विशिष्ट गुणों को प्रभावित किए बिना);
• कर्मचारियों की योग्यता और व्यावसायिकता का स्तर;
• उद्यम के तकनीकी उपकरणों का स्तर।

बाहरी कारकों ("अवसर" और "खतरों") में शामिल हैं:

• बाजार की वृद्धि दर;
• प्रतियोगिता का स्तर;
• क्षेत्र, देश में राजनीतिक स्थिति;
• कानून की विशेषताएं;
• उपभोक्ता की सॉल्वेंसी की विशेषताएं।

उदाहरण

बाजार पर उद्योग के लक्षण

• हाल के वर्षों में उद्योग में समान उत्पादों की बिक्री की गतिशीलता;
• बाजार क्षेत्र की विकास दर;
• मूल्य निर्धारण के रुझान और विशेषताएं;
• प्रतियोगियों का एक संपूर्ण मूल्यांकन;
• उद्योग में नए और युवा उद्यमों की खोज और संकेत, साथ ही साथ उनकी गतिविधियों की विशेषताएं;
• उपभोक्ता बाजार, उनकी इच्छाओं, इरादों, आवश्यकताओं, अवसरों का विवरण;
• वैज्ञानिक, सामाजिक, आर्थिक पहलुओं के संभावित प्रभाव का आकलन;
• बाजार में विकास की संभावनाएं।

परियोजना का सार

यह खंड विचार, व्यवसाय योजना के विषय को प्रकट करता है। यह बाहर जाने के लिए उद्यम की तैयारी के स्तर, इसके लिए आवश्यक सभी धन की उपलब्धता को भी दर्शाता है।

इस खंड में सबसे महत्वपूर्ण प्रावधान:

• प्राथमिक लक्ष्य;
• लक्षित उपभोक्ता खंड का विवरण;
• बाजार की सफलता के लिए प्रमुख प्रदर्शन कारक;
• उत्पाद की एक विस्तृत प्रस्तुति, जिसकी विशेषताएं ऊपर परिभाषित बाजार खंड के ढांचे के भीतर होनी चाहिए;
• उत्पाद विकास चरण (यदि उत्पादन शुरू किया गया है), पेटेंट और कॉपीराइट शुद्धता;
• संगठन की विशेषताएं;
• परियोजना की कुल लागत, अवधियों और निवेश राशियों द्वारा वित्तपोषण अनुसूची का संकेत;
• विपणन अभियान और एक अच्छी तरह से समन्वित संगठनात्मक संरचना के गठन के लिए प्रारंभिक अवधि के आवश्यक खर्च।

विपणन की योजना

कार्य, विपणन नीति के लक्ष्य और उनके समाधान और उपलब्धि के तरीके यहां इंगित किए गए हैं। यह इंगित करना महत्वपूर्ण है कि कौन सा कार्य किस कर्मियों के लिए है, इसे किस समय सीमा में और किन उपकरणों की सहायता से पूरा करना आवश्यक है। उत्तरार्द्ध के लिए आवश्यक धन का भी संकेत दिया जाना चाहिए।

विपणन की योजनाउपभोक्ताओं को आकर्षित करने और उनकी ओर से प्रभावी रिटर्न प्रदान करने के लिए बनाई गई एक रणनीति, अनुक्रमिक और / या एक साथ कदमों का एक सेट है।

निवेशक इस तरह के बिंदुओं पर ध्यान देगा:

• व्यापक अनुसंधान और बाजार विश्लेषण की अच्छी तरह से विकसित प्रणाली;
• माल (सेवाओं) और उसके वर्गीकरण की बिक्री की नियोजित मात्रा, उद्यम की पूर्ण क्षमता तक पहुंचने तक समय अवधि के लिए निर्धारित;
• उत्पादों में सुधार के तरीके;
• उत्पाद पैकेजिंग और मूल्य निर्धारण नीति का विवरण;
• खरीद और बिक्री प्रणाली;
• विज्ञापन रणनीति - स्पष्ट रूप से तैयार और समझने योग्य;
• सेवा योजना;
• विपणन रणनीति के कार्यान्वयन पर नियंत्रण।

उत्पादन योजना

सब कुछ जो सीधे उत्पादों के निर्माण से संबंधित है, इस भाग में परिलक्षित होता है। इसलिए, इस खंड को केवल उन कंपनियों के लिए तैयार करना उचित है जो न केवल वितरण की योजना बनाते हैं, बल्कि उत्पादों के उत्पादन की भी योजना बनाते हैं।

इंगित किए जाने वाले बिंदु:

• आवश्यक उत्पादन क्षमता;
• तकनीकी प्रक्रिया की विस्तृत व्याख्या;
• उपठेकेदारों को सौंपे गए कार्यों का विस्तृत विवरण;
• आवश्यक उपकरण, इसकी विशेषताएं, लागत और खरीद या पट्टे की विधि;
• उपठेकेदार;
• उत्पादन के लिए आवश्यक क्षेत्र;
• कच्चे माल, संसाधन।

हर उस चीज की लागत को इंगित करना महत्वपूर्ण है जिसके लिए लागत की आवश्यकता होती है।

संगठनात्मक योजना

इस स्तर पर, कंपनी के संगठनात्मक रणनीतिक प्रबंधन के सिद्धांत विकसित किए जाते हैं। यदि उद्यम पहले से मौजूद है, तो यह पैराग्राफ अभी भी आवश्यक है: यहां मौजूदा संरचना का इच्छित लक्ष्यों के अनुपालन का निर्धारण किया जाता है। संगठनात्मक भाग में निश्चित रूप से निम्नलिखित डेटा होना चाहिए:

• संगठनात्मक और कानूनी रूप का नाम (व्यक्तिगत उद्यमी, JSC, साझेदारी और अन्य);
• संगठनात्मक प्रबंधन प्रणाली, एक आरेख, विनियमों और निर्देशों, संचार और विभागों की निर्भरता के रूप में संरचना को दर्शाती है;
• संस्थापक, उनका विवरण और डेटा;
• प्रबंधन टीम;
• कर्मियों के साथ बातचीत;
• आवश्यक सामग्री और तकनीकी संसाधनों के साथ प्रबंधन प्रणाली की आपूर्ति;
• कंपनी का स्थान।

वित्तीय योजना

व्यवसाय योजना का यह अध्याय उद्यम की लाभप्रदता, पेबैक अवधि, वित्तीय स्थिरता के स्तर की गणना के साथ, लिखित परियोजना का एक संचयी आर्थिक मूल्यांकन देता है।

निवेशक के लिए वित्तीय योजना बहुत महत्वपूर्ण है, यहां वह निर्धारित करता है कि यह परियोजना उसके लिए आकर्षक है या नहीं।

यहां आपको कुछ गणना करने और उन्हें संक्षेप में प्रस्तुत करने की आवश्यकता है:

जोखिम विश्लेषण

जोखिम विश्लेषण में, लेखक को परियोजना की जांच करनी चाहिए और संभावित खतरों की पहचान करनी चाहिए जिससे कम राजस्व हो सकता है। वित्तीय, क्षेत्रीय, प्राकृतिक, सामाजिक और अन्य जोखिमों को ध्यान में रखना आवश्यक है। साथ ही, उन्हें रोकने या कंपनी पर प्रभाव को कम करने के लिए एक विस्तृत और प्रभावी योजना विकसित करना आवश्यक है। इसलिए, व्यवसाय योजना को इंगित करना चाहिए:

• सभी संभावित समस्याओं की एक सूची;
• जोखिमों को रोकने, समाप्त करने या कम करने के लिए तकनीकों और उपकरणों का एक सेट;
• उन घटनाओं की स्थिति में कंपनी के व्यवहार के मॉडल जो इसके विकास में योगदान नहीं करते हैं;
• ऐसी समस्याओं की कम संभावना का औचित्य।

अनुप्रयोग

यह व्यवसाय योजना की संरचना की अंतिम कड़ी है। इसमें दस्तावेज़, उद्धरण, स्रोत, अनुबंधों की प्रतियां, समझौते, संदर्भ, उपभोक्ताओं के पत्र, भागीदारों, सांख्यिकीय डेटा, इस दस्तावेज़ की तैयारी में उपयोग की जाने वाली गणना तालिकाएं शामिल हैं। व्यवसाय योजना के पाठ में अनुप्रयोगों के लिए, संदर्भ और फुटनोट सम्मिलित करना आवश्यक है।

सामान्य दस्तावेज़ आवश्यकताएँ

• लंबे और जटिल शब्दों के बिना एक स्पष्ट, संक्षिप्त भाषा में व्यवसाय योजना लिखना आवश्यक है;
• वांछित मात्रा 20-25 पृष्ठ है;
• व्यवसाय योजना में निवेशक द्वारा आवश्यक सभी जानकारी पूर्ण रूप से शामिल होनी चाहिए;
• दस्तावेज़ वास्तविक तथ्यों, उचित तर्कसंगत प्रस्तावों पर आधारित होना चाहिए;
• योजना का एक रणनीतिक आधार होना चाहिए: स्पष्ट लक्ष्यों के साथ कठोर, चित्रित और पूर्ण;
• अंतर्संबंध, जटिलता और निरंतरता एक योजना तैयार करने की महत्वपूर्ण विशेषताएं हैं;
• निवेशक को भविष्य, परियोजना विचार के विकास की संभावनाओं को देखना चाहिए;
• व्यापार योजना का लचीलापन एक महत्वपूर्ण प्लस है। यदि आप समायोजन कर सकते हैं, तो लिखित परियोजना में संशोधन निवेशक के लिए एक अच्छा बोनस है;
• उद्यम के कामकाज पर नियंत्रण की शर्तें और व्यवस्थाएं व्यवसाय योजना का हिस्सा बननी चाहिए।

किसी विशेषज्ञ की मदद के बिना खरोंच से व्यवसाय योजना बनाना आसान नहीं है, लेकिन संभव है। उपरोक्त नियमों का पालन करना, संरचना बनाना और गलतियों से बचना महत्वपूर्ण है।

सबसे आम गलतियाँ

• अनपढ़ शब्दांश

भाषा के नियमों की उपेक्षा नहीं की जा सकती। अक्सर ऐसा होता है कि अक्षम आईपी विशेषज्ञों के लिए योजनाओं के एक समूह के साथ सबसे अविश्वसनीय और आशाजनक विचार टोकरी में उड़ जाता है। और सभी क्योंकि वर्तनी, शब्दावली, विराम चिह्न और पाठ की खराब प्रस्तुति में गलतियाँ किसी भी निवेशक को पूरी तरह से हतोत्साहित करती हैं।

• मैला डिजाइन

पूरे दस्तावेज़ में डिज़ाइन समान होना चाहिए: बुलेट, शीर्षक, सूचियाँ, फ़ॉन्ट, आकार, नंबरिंग, रिक्ति, आदि। सामग्री, शीर्षक, क्रमांकन, आंकड़ों और तालिकाओं के नाम, स्तंभों पर डेटा का पदनाम आवश्यक है!

• अधूरी योजना

व्यवसाय योजना को सही ढंग से तैयार करने के लिए, आपको संपूर्ण जानकारी की आवश्यकता होती है। दस्तावेज़ के उपरोक्त खंड न्यूनतम हैं जिन्हें बिना शर्त परियोजना में शामिल किया जाना चाहिए।

• अस्पष्ट योजना

काम "तराजू पर एक फार्मेसी की तरह" होना चाहिए। लक्ष्यों के स्पष्ट, निश्चित, विशिष्ट कथन और (महत्वपूर्ण!) विचार।

• बहुत अधिक विवरण

तकनीकी, वित्तीय, विपणन शब्दों की प्रचुरता केवल परीक्षा में मदद करेगी। व्यवसाय योजना के लिए केवल सबसे महत्वपूर्ण विवरणों का चयन करने की आवश्यकता है। यदि किसी प्रक्रिया के संपूर्ण विवरण की अत्यधिक आवश्यकता है, तो आप उसे एक आवेदन में डाल सकते हैं।

• अवास्तविक डेटा

ऐसे व्यावसायिक प्रस्ताव मान्यताओं पर आधारित होते हैं। इसलिए, लेखक को तर्कसंगत रूप से विचार पर पहुंचने की जरूरत है और एक अच्छी तरह से आधारित पृष्ठभूमि, एक वास्तविक कारण, गणना द्वारा समर्थित होना चाहिए।

• कुछ तथ्य

प्रत्येक धारणा के लिए - इसका अपना तर्क - वास्तविक, मान्य। तथ्य काम करने के लिए अर्थ और आत्मविश्वास देते हैं। तथ्यों का एक फव्वारा भी व्यवस्थित करने लायक नहीं है, और यदि आपको बहकाया जाता है, तो हम विवरण के बारे में नियम देखते हैं।

• "हमें कोई जोखिम नहीं है!"

मुख्य नियम: जोखिम के बिना कोई व्यवसाय नहीं है। ऐसा कोई व्यवसाय नहीं है जिसमें "शांत और चिकना" हो। निवेशक यह जानता है, और लेखक को भी इसे जानना चाहिए। इसलिए, बादलों से धरती पर उतरने और अध्ययन, शोध, विश्लेषण करने का समय आ गया है।

• "और हमारा कोई प्रतियोगी भी नहीं है!"

जोखिम की तरह हमेशा एक प्रतियोगी होता है। यह प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष हो सकता है। इस विषय का ध्यानपूर्वक और सावधानी से अध्ययन करें, और एक प्रतिद्वंद्वी निश्चित रूप से क्षितिज पर दिखाई देगा, जो आप पर एक कलम लहराएगा।

• बाहरी मदद की उपेक्षा

स्वयं एक व्यवसाय योजना बनाने का अर्थ यह नहीं है कि आप स्वयं सब कुछ कर लें। इसके अलावा, कई विशेषज्ञों के संयुक्त प्रयासों से उच्च-गुणवत्ता वाला परिणाम प्राप्त करना संभव है। मददगारों से डरो मत!

एक भी उद्यमी परियोजना व्यवसाय योजना के बिना नहीं चल सकती। यह दस्तावेज़ एक व्यावसायिक व्यवसाय शुरू करने के लिए एक विस्तृत निर्देश है, जहां अंतिम लक्ष्य (अर्थात अधिकतम लाभ प्राप्त करने के लिए) को प्राप्त करने के लिए जिन कार्यों को हल करने की आवश्यकता है, साथ ही उन तरीकों और साधनों का उपयोग करने जा रहा है जिनका उपयोग उद्यमी करने जा रहा है। , चरण दर चरण वर्णित हैं। एक व्यवसाय योजना के बिना, न तो किसी व्यावसायिक परियोजना में निवेश प्राप्त करना और न ही व्यवसाय विकास के लिए ऋण के लिए बैंक में आवेदन करना असंभव है। हालांकि, भले ही एक उद्यमी तीसरे पक्ष के धन को आकर्षित करने की योजना नहीं बना रहा है, फिर भी उसे एक व्यवसाय योजना की आवश्यकता है - अपने लिए।

इस दस्तावेज़ की आवश्यकता क्यों है, और इसका असाधारण महत्व क्या है? एक अच्छी तरह से लिखित व्यवसाय योजना, जिसमें सत्यापित जानकारी और सत्यापित आंकड़े शामिल हैं, एक वाणिज्यिक परियोजना की नींव है। यह आपको बाजार की स्थिति और प्रतिस्पर्धा की गंभीरता का अग्रिम विश्लेषण करने, संभावित जोखिमों की भविष्यवाणी करने और उन्हें कम करने के तरीके विकसित करने, आवश्यक स्टार्ट-अप पूंजी के आकार और पूंजी निवेश की कुल राशि का आकलन करने की अनुमति देगा, साथ ही साथ अपेक्षित लाभ - संक्षेप में, पता करें कि क्या वित्तीय जोखिम लेना और इस विचार में निवेश करना उचित है। ...

"व्यापार तरकीब"

किसी भी परियोजना का आधार एक व्यावसायिक विचार है - वास्तव में, हर चीज की कल्पना किस लिए की जाती है। एक विचार एक सेवा या उत्पाद है जो एक उद्यमी को लाभ पहुंचाएगा। एक परियोजना की सफलता लगभग हमेशा सही विचार चुनने से निर्धारित होती है।

• कौन सा विचार सफल है?

किसी विचार की सफलता उसकी संभावित लाभप्रदता है। इसलिए, हर समय ऐसी दिशाएँ होती हैं जो शुरू में लाभ कमाने के लिए अनुकूल होती हैं। उदाहरण के लिए, कुछ समय पहले रूसी संघ में दही आयात करना फैशनेबल था - इस उत्पाद ने तुरंत आबादी के बीच लोकप्रियता हासिल की, और इस लोकप्रियता के अनुपात में आयात करने वाली फर्मों की संख्या में वृद्धि हुई। केवल एक पूरी तरह से बदकिस्मत और अक्षम उद्यमी ही इस क्षेत्र में एक परियोजना को विफल कर सकता है और व्यवसाय को लाभहीन बना सकता है। अब, दही बेचने का विचार सबसे अधिक सफल नहीं होगा: बाजार पहले से ही घरेलू रूप से उत्पादित उत्पादों से भरा हुआ है, उच्च कीमत और सीमा शुल्क की कठिनाइयों के कारण आयातित सामान उपभोक्ताओं द्वारा अनुकूल रूप से स्वीकार किए जाने की संभावना नहीं है, इसके अलावा, मुख्य खिलाड़ी इस खंड में पहले ही बाजार में पैर जमा लिया है और आपूर्ति और वितरण चैनल स्थापित किए हैं।

अधिकांश उद्यमी, लाभ कमाने के लिए एक विचार चुनते हुए, बहुमत के संदर्भ में सोचते हैं - वे कहते हैं, यदि यह व्यवसाय मेरे मित्र को आय लाता है, तो मैं अपने व्यवसाय को व्यवस्थित कर पाऊंगा। हालांकि, जितने अधिक "रोल मॉडल" होते हैं, प्रतिस्पर्धा का स्तर उतना ही अधिक होता है और उनकी कीमतों को निर्धारित करने का कम अवसर होता है। बड़े पैमाने पर व्यापार में, अनुमानित कीमतें पहले ही निर्धारित की जा चुकी हैं, और एक नवागंतुक, अपनी प्रतिस्पर्धात्मकता बढ़ाने के लिए, यहां तक ​​कि ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए बाजार की कीमतों से नीचे कीमतें निर्धारित करना पड़ता है - जो निश्चित रूप से बड़े लाभ प्राप्त करने में योगदान नहीं देता है।

संभावित रूप से अत्यधिक लाभदायक विचार अब वे प्रस्ताव हैं जो एक उद्यमी को एक मुक्त बाजार स्थान पर कब्जा करने में मदद करते हैं - यानी, कुछ ऐसा पेश करने के लिए जो अन्य व्यवसायियों ने अभी तक नहीं सोचा है। एक मूल व्यावसायिक विचार खोजने के लिए, कभी-कभी यह चारों ओर देखने और यह सोचने के लिए पर्याप्त होता है कि एक निश्चित क्षेत्र में उपभोक्ता क्या खो रहे हैं। तो, एक सफल विचार मोप्स का उत्पादन था जो आपको अपने हाथों को गीला किए बिना चीर को निचोड़ने की अनुमति देता है, या विशेष लैंप जिन्हें विशेष उपकरणों के उपयोग के बिना नष्ट नहीं किया जा सकता है - इस जानकारी ने प्रकाश की चोरी की संख्या को काफी कम कर दिया है प्रवेश मार्गों में बल्ब।

अक्सर, मूल विचारों को अपने दम पर उत्पन्न करने की भी आवश्यकता नहीं होती है - आप नए उत्पादों का उपयोग कर सकते हैं जो अन्य देशों या शहरों में सफलतापूर्वक कार्यान्वित किए जाते हैं, लेकिन अभी तक आपके क्षेत्र में संबंधित बाजार स्थान पर कब्जा नहीं किया है। इस मार्ग का अनुसरण करके, आप अपने क्षेत्र या देश के उपभोक्ताओं को यह जानकारी देने वाले पहले व्यक्ति होंगे, जिसका अर्थ है कि आप इस उत्पाद (सेवा) के लिए मूल्य निर्धारित करने में सक्षम होंगे।

हालांकि, एक सफल बिजनेस आइडिया के लिए केवल मौलिकता ही काफी नहीं है। किसी व्यवसाय के सफल होने के लिए दो उद्देश्य पूर्वापेक्षाएँ हैं:

1. - एक संभावित खरीदार आपके उत्पाद की आवश्यकता महसूस करता है, या कम से कम इसकी उपयोगिता को समझता है (उदाहरण के लिए, एक व्यक्ति अभी तक एक निश्चित दवा के बारे में नहीं जानता है, लेकिन उसे पता चलता है कि ऐसा कुछ उसकी बीमारी को ठीक कर सकता है);
2. - खरीदार आपके उत्पाद या सेवा के लिए भुगतान करने के लिए तैयार है) ठीक वह कीमत जो आप मांगने की योजना बना रहे हैं (उदाहरण के लिए, लगभग हर कोई कार खरीदना चाहता है - हालांकि, जैसा कि हम जानते हैं, हर कोई कार नहीं खरीद सकता)।

और अभिनव व्यावसायिक विचारों के बारे में एक और नोट - अत्यधिक मौलिकता केवल लाभप्रदता को नुकसान पहुंचा सकती है, क्योंकि संभावित दर्शक आपके प्रस्ताव के लिए तैयार नहीं हो सकते हैं (अधिकांश उपभोक्ता स्वभाव से रूढ़िवादी हैं और शायद ही उनकी आदतों को बदलते हैं)। कम से कम जोखिम भरा विकल्प गोल्डन मीन से चिपके रहना है - यानी पहले से ही परिचित सामान या सेवाओं को बाजार में लाना, लेकिन एक बेहतर रूप में।

• आपको कैसे पता चलेगा कि दिया गया बिजनेस आइडिया आपके लिए सही है?

यहां तक ​​कि एक संभावित सफल व्यावसायिक विचार भी व्यवहार में ऐसा नहीं हो सकता है यदि यह किसी विशेष उद्यमी के अनुरूप नहीं है। तो, एक ब्यूटी सैलून खोलना अपेक्षाकृत आसान है - लेकिन अगर आप सैलून व्यवसाय की पेचीदगियों को नहीं समझते हैं, तो आपके दिमाग की उपज आपको अच्छा लाभ दिलाने की संभावना नहीं है। एक व्यावसायिक विचार को आवश्यक रूप से उद्यमी के अनुभव, ज्ञान और निश्चित रूप से अवसरों द्वारा समर्थित होना चाहिए। कौन से संकेतक बताते हैं कि आपकी परियोजना आपकी पहुंच के भीतर होगी?

1. - व्यावसायिकता। आप अपने चुने हुए क्षेत्र में एक विशेष शिक्षा प्राप्त कर सकते हैं, या आप एक स्व-शिक्षित स्व-शिक्षित व्यक्ति भी हो सकते हैं। मुख्य बात यह है कि आपको चुने हुए क्षेत्र में उत्पादन प्रक्रिया और अन्य आवश्यक ज्ञान की समझ है।
2. - उत्साह। आप जो करने जा रहे हैं और पेशकश करने जा रहे हैं उसे आपको पसंद करना चाहिए। इसके अलावा, आपको न केवल अंतिम उत्पाद, बल्कि प्रक्रिया को भी पसंद करना चाहिए, क्योंकि आप अपनी सारी ताकत एक अप्रभावित व्यवसाय को नहीं दे पाएंगे, जिसका अर्थ है कि इसे एक अच्छे स्तर पर लाना मुश्किल होगा। प्रसिद्ध कहावत याद रखें: "अपनी पसंद की नौकरी ढूंढो - और आपको अपने जीवन में एक भी दिन काम नहीं करना पड़ेगा।"
3. - निजी खासियतें। यदि आप एक बंद और संवादहीन व्यक्ति हैं, आप अन्य लोगों की संगति में सहज महसूस नहीं करते हैं, तो आपके लिए बातचीत करना मुश्किल होगा। और यदि आप, उदाहरण के लिए, एक आश्वस्त शाकाहारी हैं, तो अर्ध-तैयार मांस उत्पादों के व्यापार पर विचार करने का कोई मतलब नहीं है - भले ही यह व्यवसाय अच्छा लाभ ला सकता है, फिर भी आप इसे करने में असहज होंगे।
4. - आपके पास क्या है (भूमि, अचल संपत्ति, उपकरण, आदि)। यदि आपके पास पहले से ही सही उपकरण हैं तो कोई भी उत्पादन शुरू करना बहुत कम खर्चीला होगा। और अगर आपको विरासत में मिला है, मान लीजिए, एक निजी घर सड़क से दूर नहीं है, तो यह सड़क के किनारे के व्यापार से लाभ का एक अच्छा अवसर है, क्योंकि आपके प्रतिस्पर्धियों, यदि वे मिलते हैं, तो उनके पास इतना अच्छा स्थान नहीं है, और यह लाभ भी हो सकता है अपनी अनुभवहीनता को रोकें।

प्रतियोगिता: विशेष कैसे बनें:

जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, आपके उद्यमशीलता के प्रयासों को लागू करने के लिए, उन क्षेत्रों को चुनना सबसे समीचीन है जहां प्रतिस्पर्धा तुच्छ या पूरी तरह से अनुपस्थित है। हालांकि, ज्यादातर मामलों में, उद्यमियों को किसी न किसी तरह से प्रतिस्पर्धियों का सामना करना पड़ता है, और व्यवसायियों को इस सवाल का सामना करना पड़ता है - अपनी पृष्ठभूमि से बाहर कैसे खड़े हों? यह निम्नलिखित लाभों के कारण किया जा सकता है:

प्रतिसपरधातमक लाभ

संभावित ग्राहकों से अपना परिचय कराते समय, तुरंत उनका ध्यान उन लाभों की ओर आकर्षित करने का प्रयास करें जो आपके ऑफ़र को समान ऑफ़र से अलग करते हैं, ताकि खरीदार यह देख सकें कि आप उनकी ज़रूरतों को सर्वोत्तम तरीके से पूरा कर सकते हैं। अपनी खूबियों पर जोर देने में संकोच न करें और उपभोक्ताओं की सरलता पर भरोसा न करें - उन्हें आश्चर्य होने की संभावना नहीं है कि आपका उत्पाद (सेवा) आपके प्रतिस्पर्धियों के उत्पाद (सेवा) से बेहतर के लिए अलग क्यों है। उदाहरण के लिए, यदि आपके द्वारा बेक की जाने वाली ब्रेड की रेसिपी में उत्पाद को विटामिन और अन्य उपयोगी पदार्थों से समृद्ध करना शामिल है, तो इस तथ्य को अपने भविष्य के ग्राहकों को बताना सुनिश्चित करें। आपको अपनी रोटी को केवल एक स्वादिष्ट और ताजा उत्पाद के रूप में नहीं रखना चाहिए, क्योंकि आपके प्रतिस्पर्धियों के पास यह बिल्कुल वैसा ही है - शायद ही कोई बेस्वाद और समाप्त उत्पाद बेचेगा। लेकिन विटामिन आपके प्रतिस्पर्धी लाभ हैं, और खरीदार को निश्चित रूप से इसके बारे में सीखना चाहिए, इसलिए, विज्ञापन को तदनुसार सोचा जाना चाहिए।

इसलिए, हमने एक व्यवसाय योजना लिखने के लिए प्रारंभिक तैयारी की कुछ बारीकियों को सुलझा लिया है, और अब हम इस विशेष दस्तावेज़ और इसके मुख्य खंडों पर ध्यान दे सकते हैं।

1. शीर्षक पृष्ठ।

शीर्षक पृष्ठ आपकी व्यावसायिक योजना का चेहरा है। आपके संभावित निवेशक या बैंक कर्मचारी सबसे पहले यही देखते हैं, जब वे आपको व्यवसाय विकास के लिए ऋण देने का निर्णय लेते हैं। इसलिए, इसे स्पष्ट रूप से संरचित किया जाना चाहिए और इसमें आपकी परियोजना के बारे में सभी महत्वपूर्ण जानकारी होनी चाहिए:

1. - परियोजना का नाम (उदाहरण के लिए "सेल्फ-रिंगिंग मोप्स का उत्पादन" या "एक वाणिज्यिक इंटरनेट रेडियो स्टेशन का निर्माण और विकास जिसे" XXX "कहा जाता है);
2. - परियोजना का संगठनात्मक और कानूनी रूप और कानूनी इकाई का नाम (यदि ऐसे कई व्यक्ति हैं, तो जिम्मेदारी के क्षेत्रों के संकेत के साथ एक सूची की आवश्यकता है);
3. - परियोजना के लेखक और सह-लेखक
4. - परियोजना के लिए व्याख्या (उदाहरण के लिए "यह दस्तावेज़ एक वाणिज्यिक रेडियो स्टेशन की स्थापना और विकास के लिए एक चरण-दर-चरण योजना है ...");
5. - परियोजना लागत (आवश्यक स्टार्ट-अप पूंजी)
6. - निर्माण का स्थान और वर्ष ("पर्म, 2016")।

2. सारांश।

यह आइटम परियोजना के विचार का एक संक्षिप्त विवरण है, इसके कार्यान्वयन का समय, विचार के कार्यान्वयन के लिए मुख्य लक्ष्य और उद्देश्य, अनुमानित कारोबार और उत्पादन की मात्रा। प्रमुख संकेतकों का पूर्वानुमान - परियोजना की लाभप्रदता, लौटाने की अवधि, प्रारंभिक निवेश, बिक्री की मात्रा, शुद्ध लाभ, आदि।

इस तथ्य के बावजूद कि सारांश व्यवसाय योजना का पहला खंड है, इसे तब तैयार किया जाता है जब इस दस्तावेज़ को पूरी तरह से लिखा और फिर से जांचा जा चुका है, क्योंकि संक्षिप्त विवरण बीपी के अन्य सभी वर्गों को शामिल करता है। रिज्यूमे संक्षिप्त और अत्यंत तार्किक होना चाहिए और परियोजना के सभी लाभों का पूरी तरह से खुलासा करना चाहिए ताकि निवेशक या संभावित ऋणदाता यह देख सकें कि यह व्यवसाय विचार वास्तव में इसमें निवेश करने लायक है।

3. बाजार विश्लेषण

यह खंड बाजार क्षेत्र की स्थिति को दर्शाता है जिसमें परियोजना को लागू किया जाएगा, प्रतिस्पर्धा के स्तर का आकलन, लक्षित दर्शकों की विशेषताओं और उद्योग के विकास के रुझान। यह बहुत महत्वपूर्ण है कि बाजार विश्लेषण एक गुणात्मक विपणन अनुसंधान के आधार पर किया जाता है जिसमें वास्तविक संकेतक होते हैं (गलत या गलत विश्लेषण एक व्यवसाय योजना के मूल्य को लगभग शून्य कर देता है)। यदि उद्यमी चुने हुए क्षेत्र में पर्याप्त रूप से सक्षम नहीं है, तो अशुद्धियों और गलतियों से बचने के लिए, उसे एक विश्वसनीय मार्केटिंग एजेंसी से ऑर्डर देकर मार्केटिंग रिसर्च को आउटसोर्स करना चाहिए।

यह खंड आमतौर पर व्यवसाय योजना की कुल मात्रा का कम से कम 10% लेता है। उनकी अनुमानित योजना इस प्रकार है:

1. - चुने हुए उद्योग का सामान्य विवरण (गतिशीलता, रुझान और विकास की संभावनाएं - विशिष्ट गणितीय संकेतकों के साथ);
2. - मुख्य बाजार के खिलाड़ियों की विशेषताएं (अर्थात, प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष प्रतियोगी), अन्य संस्थाओं की तुलना में आपकी व्यावसायिक परियोजना के प्रतिस्पर्धी लाभों और विशेषताओं का एक संकेत;
3. - लक्षित दर्शकों की विशेषताएं (भौगोलिक स्थान, आयु स्तर, लिंग, आय स्तर, उपभोक्ता का प्रकार और उपयोगकर्ता व्यवहार, आदि)। उत्पाद (सेवा), निराशावादी पूर्वानुमान (यानी, न्यूनतम प्रवाह) उत्पाद के उपभोक्ताओं का चयन करते समय मुख्य उद्देश्यों और मूल्यों के संकेत के साथ एक "विशिष्ट ग्राहक" का चित्र बनाना (सर्विस);
4. - सबसे प्रभावी चैनलों और वस्तुओं (सेवाओं) को बढ़ावा देने के तरीकों की समीक्षा;
5. - इस बाजार खंड में एक उद्यमी द्वारा सामना किए जाने वाले सबसे संभावित जोखिमों की समीक्षा और पहचान और उन्हें खत्म करने या कम करने के तरीकों की पेशकश करें (यह याद रखना चाहिए कि जोखिम बाहरी परिस्थितियां और कारक हैं जो उद्यमी पर निर्भर नहीं करते हैं);
6. - इस बाजार खंड में संभावित परिवर्तनों का पूर्वानुमान, साथ ही उन कारकों का अवलोकन जो परियोजना की लाभप्रदता को प्रभावित कर सकते हैं।

4. माल (सेवाओं) की विशेषताएं और उनका कार्यान्वयन

यह पैराग्राफ उन वस्तुओं का विस्तार से वर्णन करता है जो उद्यमी उत्पादन करने जा रहा है, या उन सेवाओं को जिन्हें वह बेचने जा रहा है। एक व्यावसायिक विचार के प्रतिस्पर्धात्मक लाभों पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए, जो कि इस प्रस्ताव को सामान्य किस्म से अलग करेगा। हालांकि, किसी को विचार की कमियों और कमजोरियों के बारे में चुप नहीं रहना चाहिए, यदि कोई हो - निवेशकों और लेनदारों के साथ निष्पक्ष खेलना बेहतर है, इसके अलावा, वे इस बिंदु का विश्लेषण स्वयं कर सकते हैं, और एकतरफा मामले में विवरण, आप उनका विश्वास खोने का जोखिम उठाते हैं, और इसके साथ - और अपने विचार में वित्तीय निवेश की आशा करते हैं।

वर्णित विचार के लिए एक विशेष आकर्षण एक पेटेंट की उपस्थिति से दिया जाएगा - यदि कोई उद्यमी कोई जानकारी प्रदान करता है और पहले से ही इसे पेटेंट करने में कामयाब रहा है, तो यह तथ्य दस्तावेज़ में परिलक्षित होना चाहिए। एक पेटेंट प्रतिस्पर्धात्मक लाभ और ऋण या निवेश प्राप्त करने की अधिक संभावना के लिए एक आधार है।

अध्याय को अनिवार्य रूप से प्रदर्शित करना चाहिए:

1. - विचार का एक संक्षिप्त विवरण;
2. - इसके कार्यान्वयन के तरीके;
3. - उत्पाद (सेवा) के जीवन चक्र का विवरण;
4. - द्वितीयक खरीद का प्रतिशत;
5. - अतिरिक्त उत्पाद लाइन या सेवा विकल्प बनाने की क्षमता, प्रस्तावित उत्पाद को खंडित करने की क्षमता;
6. - बाजार की स्थिति में बदलाव और लाभ को प्रभावित करने वाले कारकों के अनुसार प्रस्ताव का अपेक्षित संशोधन।

5. आपके व्यवसाय को बढ़ावा देने के तरीके (विपणन और रणनीतिक योजनाएँ)

इस अध्याय में, उद्यमी सटीक रूप से वर्णन करता है कि वह अपने उत्पाद के बारे में संभावित उपभोक्ता को कैसे सूचित करना चाहता है और वह इस उत्पाद को कैसे बढ़ावा देगा। यहाँ परिलक्षित:

6. उत्पादन प्रक्रिया का विवरण

उत्पादन योजना किसी उत्पाद के उत्पादन के लिए एक कच्चे राज्य में खोजने से लेकर दुकान की खिड़कियों पर तैयार उत्पाद दिखाई देने तक के लिए संपूर्ण एल्गोरिथम का विस्तृत विवरण है। इस योजना में शामिल हैं:

1. - आवश्यक कच्चे माल और उनके लिए बुनियादी आवश्यकताओं के साथ-साथ उन आपूर्तिकर्ताओं का विवरण जिनसे आप इन कच्चे माल को खरीदने की योजना बना रहे हैं;
2. - कच्चे माल का स्वागत, प्रसंस्करण और पूर्व-उत्पादन तैयारी;
3. - वास्तविक तकनीकी प्रक्रिया;
4. - तैयार उत्पाद का उत्पादन;
5. - तैयार उत्पाद के परीक्षण की प्रक्रिया, इसकी पैकेजिंग और गोदाम में स्थानांतरण और बाद में खरीदार को डिलीवरी।

उत्पादन प्रक्रिया के वास्तविक विवरण के अलावा, इस अध्याय में यह भी प्रतिबिंबित होना चाहिए:

1. - उपयोग किए गए उपकरणों की विशेषताएं, साथ ही परिसर जहां उत्पादन प्रक्रिया की जाएगी - सभी आवश्यक मानकों और आवश्यकताओं को इंगित करना;
2. - मुख्य भागीदारों की एक सूची;
3. - संसाधनों और उधार ली गई धनराशि को आकर्षित करने की आवश्यकता;
4. - व्यवसाय विकास कैलेंडर - उत्पादन की शुरुआत से उस समय तक जब परियोजना में निवेश किया गया धन भुगतान करना शुरू कर देता है।

7. उद्यम की संरचना। कार्मिक और प्रबंधन।

यह अध्याय एक व्यावसायिक परियोजना, यानी एक प्रशासनिक और संगठनात्मक योजना के कामकाज की आंतरिक योजना का वर्णन करता है। अध्याय को मोटे तौर पर निम्नलिखित उपखंडों में विभाजित किया जा सकता है:

1. - उद्यम का संगठनात्मक और कानूनी रूप (एलएलसी, व्यक्तिगत उद्यमी, आदि);
2. - उद्यम की आंतरिक संरचना, सेवाओं के बीच जिम्मेदारियों का वितरण, उनकी बातचीत के चैनल (यह सबसे अच्छा होगा यदि इस उप-अनुच्छेद को उपयुक्त आरेखों के साथ अतिरिक्त रूप से चित्रित किया गया हो);
3. - स्टाफिंग टेबल, प्रत्येक कर्मचारी की जिम्मेदारियों की सूची, उसका वेतन, चैनल और मानदंड जिसके द्वारा कर्मियों की भर्ती की जाएगी;
4. - कर्मियों के साथ काम के क्षेत्र में नीति के उपायों की एक सूची (उन्नत प्रशिक्षण, प्रशिक्षण, कार्मिक रिजर्व, आदि)
5. - व्यवसाय विकास गतिविधियों (प्रतियोगिताओं, सम्मेलनों, मेलों, अनुदानों, सरकारी कार्यक्रमों, आदि) में भागीदारी।

8. जोखिम मूल्यांकन। जोखिम को कम करने के तरीके।

इस पैराग्राफ का उद्देश्य संभावित नकारात्मक परिस्थितियों का प्रारंभिक मूल्यांकन है जो वांछित संकेतकों (व्यावसायिक आय, ग्राहक यातायात, आदि) की उपलब्धि को प्रभावित करेगा - इस मूल्यांकन का आधार, फिर से, बाजार का विपणन अनुसंधान है। जोखिमों को बाहरी में विभाजित किया गया है (उदाहरण के लिए, बढ़ी हुई प्रतिस्पर्धा और इस सेगमेंट में नए मजबूत खिलाड़ियों का उदय, उच्च किराये की दरें और उपयोगिता बिल, प्राकृतिक आपदाएं और आपात स्थिति, उच्च दरों के लिए कर कानून में परिवर्तन, आदि) और आंतरिक (फिर क्या सीधे उद्यम के अंदर हो सकता है - उपकरण टूटना, बेईमान कर्मचारी, आदि)।

यदि किसी उद्यमी के पास इस बारे में पहले से जानकारी है कि उसे अपनी परियोजना को लागू करने और बढ़ावा देने के तरीके से वास्तव में क्या डरना चाहिए, तो वह उन तरीकों के बारे में पहले से सोच सकता है जिसमें वह नकारात्मक कारकों को बेअसर और कम करेगा। प्रत्येक जोखिम के लिए, कई वैकल्पिक रणनीतियों का प्रस्ताव किया जाना चाहिए (आपात स्थिति के मामले में किए जाने वाले उपायों की एक प्रकार की तालिका)। निवेशकों या लेनदारों से कुछ जोखिमों को नहीं छिपाना चाहिए।

विभिन्न जोखिमों के खिलाफ बीमा जैसे सुरक्षा के इस रूप पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए। यदि कोई उद्यमी अपने व्यवसाय का बीमा करने की योजना बना रहा है, तो इसका उल्लेख किया जाना चाहिए - चुनी हुई बीमा कंपनी, बीमा प्रीमियम की राशि और मामले से संबंधित अन्य विवरणों का उल्लेख करना।

9. वित्तीय प्रवाह का पूर्वानुमान

शायद एक व्यवसाय योजना का सबसे जिम्मेदार प्रमुख। इसके महत्व के कारण, आपको इसके लेखन को पेशेवरों को सौंपना चाहिए यदि उद्यमी के पास स्वयं वित्तीय और आर्थिक शिक्षा नहीं है। इसलिए, कई स्टार्टअप जिनके पास रचनात्मक विचार हैं, लेकिन उनके पास पर्याप्त वित्तीय साक्षरता नहीं है, इस मामले में निवेश कंपनियों की सेवाओं का सहारा लेते हैं, जो बाद में व्यवसाय योजना पर अपना प्रमाणन वीजा डालते हैं - यह गणना की विश्वसनीयता की एक तरह की गारंटी है और व्यापार योजना को निवेशकों और उधारदाताओं की नजर में अतिरिक्त भार देगा।

किसी भी व्यावसायिक परियोजना की वित्तीय योजना में शामिल हैं:

1. - उद्यम की बैलेंस शीट;
2. - खर्चों की गणना (कर्मचारियों का पेरोल, उत्पादन खर्च, आदि);
3. - लाभ और हानि विवरण, साथ ही नकदी प्रवाह;
4. - आवश्यक बाहरी निवेश का आकार;
5. - लाभ और लाभप्रदता की गणना।

किसी परियोजना की लाभप्रदता एक प्रमुख संकेतक है जिसका किसी दिए गए व्यवसाय में निवेश करने के बारे में निवेशकों के निर्णय पर निर्णायक प्रभाव पड़ता है। इस विषय पर गणना परियोजना में स्टार्ट-अप पूंजी की शुरूआत और तीसरे पक्ष के निवेश से उस समय तक की अवधि को कवर करती है जब परियोजना को ब्रेक-ईवन माना जा सकता है और शुद्ध लाभ उत्पन्न करना शुरू हो जाता है।

लाभप्रदता की गणना करते समय, मूल सूत्र R = D * Zconst / (D - Z) आमतौर पर उपयोग किया जाता है, जहां R मौद्रिक संदर्भ में लाभप्रदता की दहलीज है, D आय है, Z परिवर्तनीय लागत है, और Zconst निश्चित लागत है। हालांकि, लंबी अवधि की गणना में, किसी को गणना सूत्र में मुद्रास्फीति दर, नवीकरण लागत, निवेश कोष में कटौती, उद्यम के कर्मचारियों के वेतन में वृद्धि आदि जैसे संकेतक भी शामिल करने चाहिए। विज़ुअलाइज़ेशन पद्धति के रूप में, फिर से, गैंट चार्ट का उपयोग करने की सलाह दी जाती है, जो बढ़ती आय के स्तर को ट्रैक करने और ब्रेक-ईवन बिंदु तक पहुंचने के लिए सुविधाजनक है।

10. नियामक ढांचा

किसी व्यवसाय के कानूनी समर्थन के लिए आवश्यक सभी दस्तावेज यहां इंगित किए गए हैं - माल के लिए प्रमाण पत्र और लाइसेंस, कुछ प्रकार की गतिविधियों के लिए परमिट, अधिनियम, अनुमोदन, आदि। - उनकी प्राप्ति की शर्तों और शर्तों के विवरण के साथ-साथ लागत भी। यदि कोई दस्तावेज पहले से ही किसी उद्यमी के हाथ में है, तो इसका संकेत दिया जाना चाहिए, और यह तथ्य भी निवेशकों की नजर में एक फायदा बन जाएगा।

11.आवेदन

व्यवसाय योजना के अंत में, उद्यमी सभी गणना, आरेख, ग्राफ़ और अन्य सहायक सामग्री प्रदान करता है जिनका उपयोग वित्तीय पूर्वानुमान, बाजार विश्लेषण, आदि बनाने के लिए किया गया था, साथ ही साथ सभी सामग्री जो व्यवसाय योजना के बिंदुओं की कल्पना करती हैं और इसकी धारणा को सुगम बनाता है।

"व्यावसायिक योजना बनाते समय मुख्य गलतियाँ"

लेख के अंत में, मैं सबसे आम गलतियों के बारे में कुछ शब्द कहना चाहूंगा जो अनुभवहीन उद्यमी व्यावसायिक योजना बनाते समय करते हैं। तो अगर आप संभावित निवेशकों को अपनी परियोजना से दूर नहीं करना चाहते हैं तो आपको क्या करना चाहिए?

अत्यधिक सूजन और थोक। एक व्यवसाय योजना होमवर्क नहीं है, जहां बड़े आकार के लेखन से अच्छे ग्रेड की संभावना बढ़ जाती है। व्यवसाय योजना का अनुमानित आकार आमतौर पर 70-100 शीट होता है।

प्रस्तुति की जटिलता। अगर आपके प्लान को पढ़ने वाला निवेशक दो या तीन शीट पढ़ने के बाद आपके विचार को नहीं समझ पाता है, तो इस बात की बहुत अधिक संभावना है कि वह बीपी को एक तरफ रख देगा।

आवश्यक स्पष्टीकरण का अभाव। याद रखें कि एक निवेशक बाजार के उस क्षेत्र को समझने के लिए बाध्य नहीं है जिसमें आप उसे पैसा निवेश करने की पेशकश करते हैं (और ज्यादातर मामलों में वह वास्तव में इसे नहीं समझता है, अन्यथा वह पहले से ही एक स्वतंत्र व्यवसाय शुरू कर चुका होता)। इसलिए, आपको पाठक को बुनियादी विवरण के पाठ्यक्रम से संक्षिप्त रूप से परिचित कराने की आवश्यकता है।

सुव्यवस्थित वाक्यांश-विशेषताएं ("विशाल बाजार", "महान संभावनाएं", आदि)। याद रखें: केवल सटीक और सत्यापित जानकारी और पूर्वानुमान।

अनुमानित, असत्यापित, या जानबूझकर गलत वित्तीय विवरण प्रदान करना। हम पहले ही इस विषय पर ऊपर ध्यान केंद्रित कर चुके हैं, इसलिए - कोई टिप्पणी नहीं।

एक अच्छी व्यवसाय योजना के बिना एक सफल व्यवसाय असंभव है। प्रत्येक सफल उद्यमी अपनी सफलता का श्रेय एक सुनियोजित कार्य योजना को जाता है।

गणना के साथ एक विस्तृत व्यवसाय योजना आपको गलतियों से बचने और वांछित परिणाम पर जल्दी पहुंचने में मदद करेगी। इस लेख में, हम देखेंगे कि ऐसी कार्य योजना की आवश्यकता क्यों है।

यह क्या है और इसकी आवश्यकता क्यों है

एक व्यवसाय योजना आपके भविष्य के व्यवसाय का पूरा विवरण है। योजना का पालन करके, आपको सफल होना चाहिए और उच्चतम संभव लाभ कमाना चाहिए।

व्यवसाय योजना में निम्नलिखित डेटा शामिल हैं:

• परियोजना शुरू करने के लिए कितने धन की आवश्यकता होगी;
• मुख्य खर्च और आय क्या हैं;
• परियोजना का भुगतान और यह निवेशकों के लिए कितना दिलचस्प हो सकता है।

यदि आप अपनी परियोजना में अतिरिक्त निवेश आकर्षित करने की योजना बना रहे हैं, तो गणना के साथ एक विस्तृत अवधारणा के बिना यह दर्शाता है कि परियोजना कितनी लाभदायक हो सकती है, कोई भी निवेशक आपको अपने धन के साथ सौंपने की हिम्मत नहीं करेगा।

इसके अलावा, एक विस्तृत व्यवसाय योजना आपके भविष्य के कर्मचारियों के लिए भी रुचिकर हो सकती है। नौकरी पाने से पहले, प्रत्येक स्वाभिमानी विशेषज्ञ कंपनी के विकास के लक्ष्यों और संभावनाओं के बारे में पूछताछ करेगा।

बेशक, सबसे अधिक लाभ आपके लिए, उद्यमी के लिए व्यावसायिक अवधारणा से आता है। आखिरकार, यह आप ही हैं जिन्हें हर चीज का विश्लेषण करने, अपनी ताकत का मूल्यांकन करने, अपनी परियोजना से जो उम्मीद है उससे परिचित होने की जरूरत है।

व्यापार योजना संरचना

बर्न आउट न होने के लिए, एक व्यवसाय योजना यथासंभव पूर्ण होनी चाहिए और व्यवसाय करने के सभी महत्वपूर्ण पहलुओं को प्रतिबिंबित करना चाहिए।

विचार करें कि इसमें क्या शामिल है:

• विचार या फिर से शुरू का संक्षिप्त विवरण... यह खंड परियोजना, लक्ष्यों, निष्कर्षों का एक सामान्य विचार निर्धारित करता है;

• विस्तृत परियोजना विवरण... यहां आपको वर्णन करना चाहिए कि आपको किससे आय प्राप्त होगी। उत्पाद की विशेषताएं, जो इसे अद्वितीय बनाती हैं, प्रतिस्पर्धियों से अंतर, आदि;

• विपणन विश्लेषण... यह खंड आपको बाजार का आकलन करने, बिक्री की मात्रा का सुझाव देने, प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धियों का आकलन करने की अनुमति देता है;

• बिक्री योजनाएं... संभावित विज्ञापन अभियानों, उनके कार्यान्वयन की लागत, विपणन रणनीति का विवरण शामिल है। इसमें मूल्य निर्धारण पद्धति, साथ ही माल के वितरण को शामिल करने की अनुमति है;

• उत्पादन योजना... इस पहलू पर तभी विचार किया जाता है जब उद्यमी अपने व्यवसाय को उत्पादन से जोड़ने का निर्णय लेता है। उत्पादन प्रक्रिया का वर्णन करना मुश्किल है, क्योंकि इसमें कच्चे माल की खरीद, आपूर्तिकर्ताओं की खोज, उत्पादन लागत का विवरण भी शामिल है;

• संगठनात्मक योजना... यह यहां है कि एक संगठन को कितने कर्मचारियों की जरूरत है, पदों, काम की संगठनात्मक संरचना, अधिकारियों की बातचीत का विवरण;

• वित्तीय योजना... सबसे दिलचस्प और उपयोगी खंड। तो, इसमें भविष्य के व्यवसाय के वित्तीय घटक के बारे में सभी बुनियादी जानकारी शामिल है। अपेक्षित आय और व्यय, परियोजना वित्तपोषण कार्यक्रम, परियोजना कितनी प्रभावी होगी, इसके संकेतक, ब्रेक-ईवन बिंदु। यह वह खंड है जो आपको और निवेशकों को सबसे पहले रूचि देता है;

• जोखिम... परियोजना जोखिम पूरी तरह से भिन्न हो सकते हैं, प्रतिस्पर्धियों से लेकर बेईमान आपूर्तिकर्ताओं तक। इस खंड में, सभी संभावित जोखिम और उन्हें कम करने के तरीके बताए गए हैं।

जैसा कि आप देख सकते हैं, गणना के साथ एक तैयार व्यवसाय योजना एक जटिल दस्तावेज है जिसके लिए एक पेशेवर और व्यापक दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है। आप निश्चित रूप से इसे स्वयं लिखने का प्रयास कर सकते हैं। हालाँकि, ज़रा सोचिए कि यह आपके जीवन की पहली व्यावसायिक योजना होगी जो 100% सटीक और सही नहीं हो सकती।

अधिकांश उद्यमी आज आसान रास्ता अपनाते हैं, जो हालांकि, हमेशा सफलता में समाप्त होता है। अपना खुद का व्यवसाय बनाते समय, आप एक तैयार उत्पाद का उपयोग कर सकते हैं जो न केवल उच्च गुणवत्ता और सबसे उपयोगी होगा, बल्कि सही गणना भी करेगा।

कार्यों

एक तैयार व्यवसाय अवधारणा एक उद्यमी को व्यवसाय चलाने के लिए एक आधार प्रदान करती है। यह उनके द्वारा संकलित नहीं किया गया था, अर्थात यह एक व्यक्तिपरक अर्थ को सहन नहीं करता है। एक निश्चित दिशा में पहले से तैयार व्यवसाय योजना को एक उद्यमी द्वारा इसके और परिशोधन के आधार के रूप में लिया जा सकता है।

गणना के साथ एक तैयार व्यापार योजना का उपयोग किसी भी प्रकार के व्यवसाय के लिए किया जा सकता है, चाहे वह विनिर्माण, कृषि या खानपान हो। विशेषज्ञों द्वारा तैयार की गई एक तैयार व्यवसाय योजना, एक संगठन में कई महत्वपूर्ण कार्य करती है, जिनमें से मुख्य, निश्चित रूप से, एक रणनीतिक कार्य है।

केवल एक विशेषज्ञ जो बाजार के सभी रुझानों और दिशाओं को जानता है, संगठन के लिए एक रणनीति तैयार करने में सक्षम है। अपने कार्यों की दिशा और दिशा निर्धारित करना किसी भी व्यवसाय की सफलता का आधार है।

रणनीतिक एक के अलावा, व्यावसायिक अवधारणा निम्नलिखित कार्य करती है:

• योजना गतिविधियों... एक रणनीतिक कार्य के साथ संबद्ध, लेकिन संगठन के विकास का आकलन करने के उद्देश्य से अधिक। कंपनी के भीतर व्यावसायिक प्रक्रियाओं का प्रबंधन, साथ ही साथ नई दिशाओं का क्रमिक उद्घाटन भी इस फ़ंक्शन में शामिल है;

• निवेश... किसी भी स्वाभिमानी कंपनी के जीवन में निवेश की भूमिका को नकारा नहीं जा सकता। प्रारंभिक अवस्था में सफलता प्राप्त करने और अधिकतम लाभ तक पहुँचने के लिए निवेश की आवश्यकता होती है। निवेशकों को आकर्षित करना या बैंक से ऋण लेना उद्यमी पर निर्भर है। हालांकि, किसी भी मामले में, धन के स्रोत को आकर्षित करते समय, आपको एक तैयार व्यवसाय योजना की आवश्यकता होगी।

इसलिए, गणना के साथ एक व्यवसाय योजना संगठन का एक पूर्ण दृष्टिकोण प्रदान करती है, जिसमें इसकी गतिविधियों का विश्लेषण, बाजार में इसकी स्थिति, प्रतिस्पर्धियों पर लाभ शामिल है। इसके अलावा, यह कंपनी की मार्केटिंग रणनीति के साथ-साथ संगठनात्मक संरचना को भी निर्धारित करता है।

तैयार घोल का उपयोग करने के लाभ

एक व्यवसाय चलाने में नौसिखिया के लिए, एक व्यवसाय विकास योजना एक ऐसी चीज है जो आपको ट्रैक पर रहने और जलने में मदद करेगी। योजना न केवल सलाह से, बल्कि विचारों से भी भरी हुई है, साथ ही उन्हें लागू करने के तरीकों से भी।

एक तैयार व्यवसाय योजना की भी उन्नत उद्यमियों द्वारा सराहना की जाएगी जो जानते हैं कि किसी भी मुद्दे में इष्टतम समाधान किसी विशेषज्ञ के हाथों में मुद्दे के प्रबंधन को स्थानांतरित करना है, न कि इसका कार्यान्वयन स्वयं करना।

एक शुरुआत के लिए, एक तैयार समाधान में अधिकतम उपयोगी जानकारी होती है, जिसमें स्वामित्व का एक रूप और एक कर प्रणाली चुनने की सिफारिशें शामिल हैं।

आम तौर पर, आउट-ऑफ-द-बॉक्स एकीकृत व्यावसायिक योजनाओं में दिशानिर्देश होते हैं जो लगभग किसी भी कंपनी के लिए काम करेंगे। इसके अलावा, इसमें वित्तीय पूर्वानुमान सहित गणनाएं शामिल हैं।

इसके अलावा, तैयार व्यापार योजना में अतिरिक्त-बजटीय निधियों के लिए कराधान और कटौती से जुड़ी लागतों के साथ-साथ कंपनी में करों और शुल्क में कटौती की प्रक्रिया को अनुकूलित करने के तरीके के बारे में जानकारी शामिल है।

संगठन की गतिविधियों को कवर करने के लिए व्यवसाय योजना जितनी व्यापक होगी, उतना ही बेहतर होगा। आखिरकार, यह प्रस्तुति के विवरण पर निर्भर करता है कि यह उद्यमी की गतिविधियों की दक्षता और लाभप्रदता में कितना योगदान देगा।

किसी भी मामले में आपको तैयार समाधान खरीदने पर बचत नहीं करनी चाहिए, क्योंकि एक छोटे व्यवसाय के लिए गणना के साथ तैयार व्यवसाय योजना खरीदना आपके भविष्य की सफल परियोजना में एक निवेश है।

एक उचित रूप से तैयार की गई व्यवसाय योजना एक उद्यमी का मुख्य सहायक होता है, जिसके बिना एक सफल व्यवसायी निश्चित रूप से नहीं कर सकता। अवसर, समस्याएं, उन्हें हल करने के तरीके, वित्तीय संकेतक - इन सभी में एक व्यवसाय योजना शामिल है, जो उनके क्षेत्र के विशेषज्ञों द्वारा तैयार की गई थी, और एक उद्यमी को सफलता की ओर ले जाएगी।

मैं बिजनेस प्लानिंग के बारे में बहुत कुछ जानता हूं। उसने योजना बनाई और 3 पारिवारिक व्यवसाय शुरू किए। रोजगार केंद्र से अनुदान और एक सब्सिडी प्राप्त करने के लिए 4 व्यावसायिक योजनाएँ बनाईं। उसने अपने विचारों को तैयार करने में कई दोस्तों की मदद की, ग्राहकों के लिए दर्जनों दस्तावेज़ संपादित किए, ऋण के लिए आवेदन करने वाले व्यावसायिक आवेदकों की सैकड़ों सामग्रियों का अध्ययन किया।

दो साल तक मैंने एक उधार देने वाले संस्थान में काम किया जो एक व्यवसाय को वित्तपोषित करता है। शुरुआती और अनुभवी उद्यमियों ने धन के लिए आवेदन किया, और हमने विचार की संभावनाओं और वापसी का आकलन किया, एक व्यवसाय योजना बनाई या ग्राहक की मौजूदा गणनाओं को समायोजित किया। आवेदक के बारे में जानकारी क्रेडिट कमेटी की बैठक में प्रस्तुत की गई, जहां उन्होंने सामूहिक रूप से अनुरोधित राशि जारी करने या मना करने का निर्णय लिया।

सभी ऋण अधिकारियों को "वित्तपोषण" के लिए वोट करने के लिए मनाने के लिए, परियोजना के सभी संभावित जोखिमों का विश्लेषण करना और किसी भी स्थिति के लिए समाधान ढूंढना आवश्यक था, ऋणदाता के पैसे को हर तरफ से सुरक्षित रखें, और अगर सब कुछ नकारात्मक के अनुसार होता है, तो निकासी के विकल्पों की भविष्यवाणी करें। परिदृश्य।

क्रेडिट समिति में व्यावसायिक परियोजनाओं की चर्चा निम्नानुसार संरचित की गई थी:

- और क्या होगा अगर वह अपनी पत्नी को तलाक दे देता है, जो उसकी दुकान में बेचेगा, क्योंकि वह अब खुद काउंटर के पीछे है?

- दूसरा विक्रेता नियुक्त करेगा। वैसे पत्नी कर्ज के लिए जमानतदार का काम करती है इसलिए तलाक की स्थिति में वह आधा कर्ज अपने ऊपर ले लेगी।

- बिक्री के लिए "ऑफ-सीजन" आने पर कर्ज का क्या होगा?

- ऑफ-सीजन में, शेड्यूल में, मैं मासिक भुगतान को कम करने का प्रस्ताव करता हूं ताकि ग्राहक घटते मुनाफे की अवधि के दौरान इस राशि को "खींच" सके।

- और अगर उसका गोदाम लूट लिया गया है?

- गोदाम पर पहरा है, लेकिन हम अभी भी इन्वेंट्री का बीमा करते हैं - यह बीमा कंपनी कुछ हफ़्ते के भीतर बिना किसी देरी और देरी के मुआवजे का भुगतान करती है, इसलिए ग्राहक जल्दी से नुकसान की वसूली करेगा और माल के एक नए बैच का ऑर्डर करने में सक्षम होगा।

अपनी खुद की परियोजना के लिए इतना सख्त कमीशन बनें और स्थिति के किसी भी विकास के लिए योजना बी और सी खोजने के लिए व्यवसाय के सभी कमजोर बिंदुओं से गुजरें। दोस्तों के साथ चर्चा और विचार-मंथन सत्र करें। कंपनी खोलने से पहले ही संभावित समस्याओं का पता लगाना और उनके समाधान के बारे में कागज पर सोचना बेहतर है, बजाय इसके कि बाद में जोखिम और अतिरिक्त लागतें उठानी पड़े।

काफी रोज़मर्रा की परिस्थितियाँ एक सूक्ष्म-व्यवसाय के लिए आपदा और एक बड़े उद्यम के लिए समस्याओं में बदल सकती हैं। योजना बनाते समय इसे ध्यान में रखें, ताकि बाद में आप अचानक नकारात्मक क्षेत्र में न जाएं।

मेरा अनुभव आपको एक व्यवसाय योजना तैयार करने और इसके लिए वित्तपोषण प्राप्त करने में मदद करेगा। इसका उपयोग निजी निवेशकों से संपर्क करने, बैंक ऋण के लिए आवेदन करने या स्थानीय प्रशासन से स्टार्ट-अप उद्यमियों के लिए अनुदान प्राप्त करने के लिए किया जा सकता है।

अपने नए पारिवारिक व्यवसाय के उदाहरण का उपयोग करते हुए - एक छोटी लोहार की कार्यशाला - मैं आपको दिखाऊंगा कि बजट से धन जुटाने के लिए व्यवसाय योजना कैसे बनाई जाती है।

एक व्यवसाय योजना एक दस्तावेज है जो एक विचार, परियोजना, कार्य और ऐसे कार्य के परिणामों का व्यापक रूप से वर्णन करता है। यह लॉन्च शेड्यूल और भर्ती से लेकर विभिन्न विकास परिदृश्यों और पेबैक अवधि तक सब कुछ ध्यान में रखता है। दस्तावेज़ का पूर्ण संस्करण संभावित जोखिमों और उनके न्यूनीकरण के विकल्पों को सूचीबद्ध करता है।

व्यवहार्यता अध्ययन से क्या अंतर हैं?

एक व्यवहार्यता अध्ययन एक परियोजना के शुभारंभ के लिए एक व्यवहार्यता अध्ययन है। इसमें गणना केवल आवश्यक निवेश, आगामी लागत, अपेक्षित आय, पेबैक अवधि से संबंधित है। यह नियोजित गतिविधियों से वित्तीय लाभ की गणना करता है। एक व्यवहार्यता अध्ययन तैयार किया जा सकता है जब एक अलग मुद्दे को हल किया जा रहा हो, उदाहरण के लिए, लेखांकन को स्थानांतरित करने के बारे में।

व्यवसाय योजना, व्यवहार्यता अध्ययन की तुलना में, परियोजना के प्रचार और विपणन, संगठनात्मक उपायों और जोखिम मूल्यांकन सहित मुद्दों की एक विस्तृत श्रृंखला को कवर करती है। यहां स्टार्टअप के सामाजिक घटक पर भी विचार किया जाता है। एक व्यवसाय योजना एक अधिक जटिल दस्तावेज है; रेस्तरां या स्टोर खोलते समय इसकी आवश्यकता होती है।

आपको व्यवसाय योजना की आवश्यकता क्यों है

व्यवसाय योजना उद्यमी के इरादों की गंभीरता और विषय में उसके विसर्जन की गहराई को दर्शाती है। प्रक्रिया में क्या इंतजार कर रहा है, समस्याओं से कैसे बचा जाए और लाभ कैसे कमाया जाए, यह समझने के लिए उसे स्वयं इसकी आवश्यकता है।

लेकिन धन को आकर्षित करते समय यह दस्तावेज़ सबसे महत्वपूर्ण है। एक व्यवसाय योजना के बिना, एक निवेशक, ऋण अधिकारी या प्रशासन कर्मचारी ऋण या बजट निधि जारी करने की संभावना पर चर्चा नहीं करेगा।

आइए अपने स्मिथ पर वापस जाएं। मेरे पति और मुझे आंतरिक उपयोग के लिए एक व्यवसाय योजना की आवश्यकता है - यह समझने के लिए कि स्टार्टअप लागतों की क्या आवश्यकता होगी, कितना और क्या खरीदना होगा, कानूनी कार्य के लिए क्या और कैसे व्यवस्था करना है, क्या आय संभव है, क्या उत्पादन करना है और कैसे बेचना है।

लेकिन बीपी को संकलित करने का एक अन्य उद्देश्य अनुदान के लिए आवेदन करना है। जिला स्तर पर, स्टार्ट-अप उद्यमियों को समर्थन देने के लिए बजटीय धनराशि आवंटित की जाती है। प्रतिस्पर्धी चयन पास करने पर 300,000 रूबल तक मुफ्त प्राप्त करना संभव है, जिसके दौरान आयोग व्यवसाय योजना और उसके संकेतकों का मूल्यांकन करता है। प्रतियोगियों को बायपास करने और इसे प्राप्त करने के लिए, आपको इस दस्तावेज़ को सही ढंग से तैयार करने और अपनी परियोजना को सही ढंग से प्रस्तुत करने की आवश्यकता है।

आंतरिक - प्रबंधन निर्णय लेने के लिए। एक व्यवसायी को अपने लिए, भागीदारों के लिए, कर्मचारियों के लिए ऐसे दस्तावेज़ की आवश्यकता होती है।

बाहरी - धन और राज्य समर्थन को आकर्षित करने के लिए, एक निवेशक की तलाश करें। यह बैंकों के साथ संवाद करने, अनुदान या सब्सिडी के लिए जिला / शहर प्रशासन को आवेदन करने, संभावित भागीदारों के साथ बातचीत करने के लिए संकलित किया गया है।

विभिन्न व्यावसायिक योजनाओं द्वारा हल किए जाने वाले कार्य अलग-अलग होते हैं। आप एक दस्तावेज़ तैयार नहीं कर सकते हैं और इसके साथ ऋण के लिए, और बजटीय समर्थन के लिए, और एक निजी निवेशक की तलाश में नहीं जा सकते हैं।

1. बजट से पैसा

बजट निधि को आकर्षित करते समय व्यवसाय योजना के कार्य:

• परियोजना के बारे में अपने दृष्टिकोण का प्रदर्शन करें, धन वितरित करने वाले अधिकारियों को समझाएं कि आप चुने हुए क्षेत्र को समझते हैं और समझते हैं कि कहां से शुरू करना है। उन्हें परवाह नहीं है कि आप काम के दौरान कैसे और क्या करेंगे, मुख्य बात यह है कि आपका व्यवसाय कम से कम 3-5 साल तक चलता रहेगा। यह कितनी देर तक समर्थन प्राप्तकर्ताओं के भाग्य को ट्रैक करता है।
• विकास की प्राथमिकता वाली दिशा चुनें: बाजार को जो चाहिए उसे करना और बेचना, उन सेवाओं में संलग्न होना जो क्षेत्र में कमी हैं, आबादी की विभिन्न श्रेणियों की मांग को पूरा करने के लिए। यह महत्वपूर्ण है, फिर से, क्षेत्र में आँकड़ों में सुधार करने के लिए, ताकि अधिकारी रिपोर्ट कर सकें कि उपभोक्ता बाजार विकसित हो रहा है।
• परियोजना के सामाजिक महत्व की पुष्टि करें: बेरोजगारों, युवाओं, विकलांगों, कई बच्चों वाले माता-पिता के रोजगार और रोजगार का सृजन - एक व्यवसाय को जितने अधिक श्रमिकों की आवश्यकता होगी, उतना ही बेहतर होगा। किसी परियोजना के मूल्यांकन के लिए नई नौकरियों की संख्या एक मानदंड है।
• किसी व्यवसाय की बजट दक्षता की गणना करें - कर्मचारियों और व्यक्तिगत आयकर के लिए बीमा प्रीमियम सहित कर और गैर-कर राजस्व की मात्रा, जितना अधिक आप राज्य को भुगतान करने की योजना बनाते हैं, अनुदान की संभावना उतनी ही अधिक होती है। आदर्श रूप से, इन आय को कुछ वर्षों में आपको अनुदान प्रदान करने की लागतों की भरपाई करनी चाहिए, और फिर उन्हें कवर करना चाहिए।

उच्चारण को सही ढंग से रखने के लिए व्यवसाय योजना बनाते समय इन सभी बिंदुओं पर विचार करें।

बजट फंड जारी होने के बाद व्यवसाय योजना और पूर्वानुमान के सभी संकेतकों की जाँच की जाएगी - एक बार तिमाही, छह महीने या एक वर्ष में, आयोग साइट पर जाएगा और आपसे वित्तीय दस्तावेज और रिपोर्टिंग का अनुरोध करेगा, योजनाबद्ध के साथ संकेतकों की जांच करेगा। वाले। यदि आप कर्मचारियों को काम पर नहीं रखते हैं या वादे के अनुसार स्थानीय स्टोर पर शिपिंग शुरू करते हैं, तो आपको अपना पैसा वापस करने के लिए मजबूर किया जा सकता है क्योंकि आपने अपने अनुबंध पर चूक की है। इसलिए, कागज पर, संख्याओं को अधिक महत्व न दें और कुछ भी अलंकृत न करें, योजना को अधिक वास्तविक रूप से देखें।

2. बैंक ऋण

यदि आप बैंक में पैसे के लिए आवेदन करने का निर्णय लेते हैं, तो ऋण के लिए व्यवसाय योजना अन्य कार्य करेगी:

• स्वयं उद्यमी द्वारा परियोजना की समझ साबित करें, एक समय सारिणी दें जो ऋण चुकौती अनुसूची तैयार करने में मदद करेगी।
• ऋण चुकाने के लिए अनिवार्य भुगतानों को ध्यान में रखते हुए, आय और व्यय की राशि की गणना करें।
• ऋण चूक के जोखिमों की सूची बनाएं और उन्हें कम करने के संभावित तरीकों का सुझाव दें - जमानत, बीमा, संपत्ति गिरवी रखना।

ऋणदाता को ग्राहक को नियोजित आय तक पहुंचने और बिना किसी देरी और व्यवधान के अपने दायित्वों को पूरा करने में सक्षम होने की आवश्यकता होती है, यहां तक ​​कि आपात स्थिति में भी। बैंक के लिए बिजनेस प्लान में इस पर ध्यान देने की जरूरत है। सृजित नौकरियों की संख्या या भुगतान किए गए करों की राशि उसे परेशान नहीं करती है, अधिक महत्वपूर्ण उधारकर्ता की वित्तीय स्थिरता है।

3. निवेशक निधि

परियोजना का वित्तीय घटक भी निवेशक के लिए महत्वपूर्ण है, उसे लाभप्रदता और निवेश की वापसी अवधि के बारे में जानकारी चाहिए। अपने पैसे का निवेश करते समय, उसे यह समझना चाहिए कि उसे कितनी जल्दी कुछ परिणाम मिलेंगे - धनवापसी, लाभ का एक हिस्सा।

व्यवसाय योजना को तुरंत निवेशकों के बीच लाभ बांटने, उन्हें कंपनी में हिस्सा प्रदान करने और काम में शामिल होने की डिग्री के विकल्प प्रदान करने चाहिए।

4. आंतरिक संसाधन

एक व्यवसाय योजना "स्वयं के लिए" कोई भी कार्य कर सकती है और इसमें भविष्य या वर्तमान उद्यम के बारे में विस्तृत जानकारी शामिल हो सकती है। इसकी मदद से, आप प्रबंधन और शेयरधारकों के लिए उत्पादन के विस्तार, एक नया आउटलेट खोलने, दूसरे क्षेत्र के बाजार में प्रवेश करने, उत्पाद लाइन विकसित करने के पक्ष में गणना और तर्क के साथ एक रिपोर्ट तैयार कर सकते हैं।

ऐसे दस्तावेज़ में, आप विवरणों में तल्लीन कर सकते हैं, सभी बारीकियों को चित्रित कर सकते हैं और न केवल वित्तीय मुद्दों, बल्कि संगठनात्मक कार्य, विपणन नीति, उत्पादन के मुद्दों को भी ध्यान में रख सकते हैं।

कोई सार्वभौमिक व्यवसाय योजना नहीं है, आपको हमेशा यह समझने की आवश्यकता है कि इसका उद्देश्य क्यों और किसके लिए है और इसे ध्यान में रखते हुए इसे तैयार करें।

• अनुदान प्राप्त करने के लिए, फोर्ज की व्यवसाय योजना को इस बारे में अधिक बताना होगा कि यह जिले को क्या देगा, इसके उद्घाटन से बजट को कैसे लाभ होगा।
• इसलिए, यह इंगित करना सुनिश्चित करें कि निकटतम स्मिथ 200 किमी दूर क्षेत्र के किसी अन्य क्षेत्र में स्थित है, इसलिए एक नया उद्यम खोलने से स्थानीय निवासियों को किफायती उत्पाद उपलब्ध होंगे। और यह घरेलू जरूरतों के लिए उपयुक्त होगा और आबादी की सभी श्रेणियों की जरूरतों को पूरा करेगा - हार्डवेयर उपकरण, आंतरिक सामान, फर्नीचर।
• इस बात पर जोर दिया जाना चाहिए कि पहले वर्ष में उद्यमी-लोहार को नियोजित किया जाएगा, और दूसरे वर्ष में एक अन्य कर्मचारी को सहायक के रूप में नियुक्त करने की योजना है। इससे 2 नौकरियां पैदा होंगी।
• यह भी विस्तार से गणना करने योग्य है कि एक स्व-नियोजित उद्यमी अपने लिए कितना बीमा प्रीमियम का भुगतान करेगा, और अगले वर्ष एक कर्मचारी के लिए कितना।
• एक कर्मचारी का वेतन आवश्यक रूप से क्षेत्र में संबंधित उद्योग में औसत वेतन से अधिक होना चाहिए। इस प्रकार, नोवगोरोड क्षेत्र में, आंकड़े कहते हैं कि उत्पादन क्षेत्र के श्रमिकों को औसतन 32,000 रूबल मिलते हैं। गणना में कर्मचारी को भुगतान कम से कम इस राशि का संकेत दिया जाना चाहिए।
• परियोजना के संक्षिप्त विवरण में इसका उल्लेख करने की आवश्यकता होगी - व्यवसाय योजना का वह भाग जिसे प्रतियोगिता समिति के सभी सदस्य पढ़ेंगे और ध्यान से अध्ययन करेंगे।
• यदि हम ऋण के लिए बैंक जाते हैं, तो हम अन्य विवरणों पर ध्यान केंद्रित करेंगे - भुगतान, स्थिर आय, लाभप्रदता, जो हमें ब्याज के साथ अनुरोधित राशि चुकाने की अनुमति देती है।

व्यवसाय योजना के मुख्य भाग

महत्वपूर्ण जानकारी को याद न करने के लिए किसी भी व्यावसायिक योजना में परियोजना का व्यापक विवरण होना चाहिए। मुख्य वर्गों को अलग तरह से कहा जा सकता है, जोड़ा जा सकता है या अतिरिक्त उपखंडों में विभाजित किया जा सकता है, लेकिन उनकी सामग्री आवश्यक रूप से दस्तावेज़ में होनी चाहिए।

व्यवसाय योजना में कौन से अनुभाग शामिल हैं?

व्यवसाय योजना के अनुभागों की विस्तृत सामग्री

कंपनी के विकास की पूरी तस्वीर प्राप्त करने के लिए इस दस्तावेज़ के मुख्य पैराग्राफ में क्या लिखना है?

व्यापार विवरण

निर्माण की तारीख, एक व्यक्तिगत उद्यमी या कानूनी इकाई का आधिकारिक पंजीकरण।

शेयरों का वितरणभागीदारों, सह-संस्थापकों, निवेशकों के बीच कंपनी में।

एक व्यवसायी का अनुभवउससे पहले - शिक्षा, एक कर्मचारी के रूप में अनुभव। पूरे कार्य इतिहास को इंगित करना और डिप्लोमा संलग्न करना आवश्यक नहीं है, जब तक कि यह सीधे एक नई परियोजना से संबंधित न हो। इसलिए, जब एक कैफे खोलने की योजना बना रहे एक व्यवसायी ने सार्वजनिक खानपान में प्रबंधक के रूप में कई वर्षों तक काम किया है, तो यह उसका प्लस होगा। यदि उन्होंने किसी विश्वविद्यालय से रेस्तरां व्यवसाय में डिग्री के साथ स्नातक किया है, तो यह उनके अनुभव के गुल्लक में एक और बिंदु है। और अगर अपने पूरे जीवन में उन्होंने एक कार सेवा में पागल हो गए, एक पशु चिकित्सक बनना सीखा और फिर अचानक एक बार खोलने के लिए झुका - शिक्षा और अनुभव के बारे में जानकारी अनावश्यक होगी।

पंजीकरण की जगह, व्यापार क्षेत्र। आपको न केवल पता, बल्कि क्षेत्र के समग्र कवरेज को भी इंगित करने की आवश्यकता है।

परियोजना के लक्ष्य और उद्देश्य... यहां आपको गतिविधि के क्षेत्र का वर्णन करने की आवश्यकता है, साथ ही औसत दर्जे का परिणाम - 30 सीटों के साथ 1 कैफे खोलने के लिए, प्रतिदिन 500 किलोग्राम पके हुए माल आदि को बेचने के लिए।

फोर्ज के उदाहरण का उपयोग करते हुए, मैं आपको दिखाऊंगा कि व्यवसाय योजना में उद्यम का वर्णन कैसे किया जाता है। "परियोजना विवरण" खंड में निम्नलिखित जानकारी होगी:

• आईपी ​​पंजीकरण की तारीख मई 2018 है।
• व्यवसाय - उद्यमी भागीदारों को शामिल किए बिना स्वतंत्र रूप से चलेंगे। किराए के कर्मचारी को 2019 के वसंत में काम पर रखा जाएगा।
• उद्यमी ने अपने होम वर्कशॉप में फोर्जिंग करते हुए एक साल बिताया। 2018 के वसंत में, उन्होंने उत्पादन स्थल पर एक स्मिथ के लिए एक कमरा किराए पर लिया, उसे सुसज्जित किया और काम करना जारी रखा।
• 2017 के अंत में, उन्होंने एकेडमी ऑफ मेटलवर्किंग (सेंट पीटर्सबर्ग) में तीन महीने का कोर्स "हैंड आर्ट फोर्जिंग" पूरा किया और योग्यता "लोहार" प्राप्त की (शिक्षा के प्रमाण पत्र की एक प्रति संलग्न है)।
• परियोजना का लक्ष्य आबादी के लिए जाली उत्पादों के उत्पादन और बिक्री के लिए एन जिले के क्षेत्र में एक फोर्ज खोलना है।
• 2019 तक, 250,000 रूबल के मासिक उत्पादों का उत्पादन करने की योजना है।

बाज़ार मूल्यांकन... आपको बाजार के आकार, जनसंख्या और संभावित ग्राहकों की संख्या का अनुमान लगाने की आवश्यकता है। पूर्ण विपणन अनुसंधान के बिना ऐसा करना काफी कठिन है। इसलिए, अपने क्षेत्र के लिए इस तरह के मूल्यांकन के तैयार परिणामों की तलाश करना उचित है। चरम मामलों में, आप लगभग प्रभावी मांग की भविष्यवाणी कर सकते हैं।

मुख्य बात यह है कि अपने लिए बिक्री कार्य तैयार करें: क्या आप केवल माइक्रोडिस्ट्रिक्ट के भीतर काम करेंगे, पूरे शहर में रिटेल आउटलेट खोलेंगे, पूरे जिले में बिक्री के लिए उत्पाद लेंगे, या आप इसके बाहर आपूर्ति करेंगे।

आप अपने लक्षित दर्शकों तक पहुंचने की योजना कैसे बनाते हैं, आप उपयुक्त प्रचार चैनल कैसे चुनेंगे, आप "विपणन योजना" अनुभाग में विस्तार से वर्णन करेंगे, अब केवल दिशा का संकेत दें।

प्रतियोगियों... अपने प्रतिस्पर्धियों की सूची बनाएं जो पहले से ही इस बाजार में हैं।

न केवल समान वस्तुओं और सेवाओं की पेशकश करने वाले प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धियों को ध्यान में रखा जाता है, बल्कि उन कंपनियों को भी जो प्रतिस्थापन उत्पादों का उत्पादन करती हैं और वैकल्पिक सेवाएं प्रदान करती हैं। यदि आपके शहर में कोई विशेष चाय बुटीक नहीं है, तो इसका मतलब यह नहीं है कि बाजार प्रतिस्पर्धियों से साफ है: आपको उन डिपार्टमेंट स्टोर और सुपरमार्केट के साथ ग्राहकों के लिए लड़ना होगा जो विभिन्न प्रकार की चाय भी बेचते हैं।

• क्षेत्रीय केंद्र और पड़ोसी क्षेत्रों के क्षेत्र में कलात्मक फोर्जिंग में लगे कोई अन्य लोहार नहीं हैं। ऐसे हस्तशिल्प बेचने वाली निकटतम कंपनी 250 किमी (क्षेत्रीय केंद्र में) की दूरी पर स्थित है।
• फैक्ट्री-निर्मित हार्डवेयर और ट्रेंचिंग टूल - पोकर, स्क्रेपर्स, माचेट, कुल्हाड़ी, एक्सेसरीज़ - क्षेत्र के 6 हार्डवेयर स्टोरों में पेश किए जाते हैं, लेकिन उपभोक्ता उनकी खराब गुणवत्ता के बारे में शिकायत करते हैं, और माल की निगरानी से पता चला है कि ऐसे सामान लंबे समय तक नहीं टिकते हैं . हाथ से बने उत्पाद अधिक टिकाऊ होते हैं, और एक स्थानीय लोहार कारखाने के आपूर्तिकर्ताओं के साथ प्रतिस्पर्धा कर सकता है, न केवल उच्च गुणवत्ता की गारंटी देता है, बल्कि उपकरण को तेज करता है, इसकी मरम्मत करता है, इसे ऑर्डर करने के लिए सही आयामों के साथ बनाता है। आंतरिक और घरेलू उत्पादों के जाली सजावटी तत्व - दरवाज़े के हैंडल, गेट के लिए हुक और गेट के लिए टिका, कपड़े के लिए हैंगर और हुक - शायद ही कभी दुकानों में पाए जाते हैं, मुख्य रूप से प्लास्टिक उत्पाद बेचे जाते हैं। जाली उद्यान फर्नीचर - बेंच, गज़बॉस, लैंप, टेबल - क्षेत्र में नहीं बेचे जाते हैं।
• इन उत्पादों की स्थानीय आबादी के बीच लगातार मांग है। हस्तनिर्मित कला फोर्जिंग के उत्पाद न केवल ग्रामीणों द्वारा अपने गांव के घरों के लिए खरीदे जाते हैं, बल्कि गर्मियों के निवासियों, पर्यटन केंद्रों और देश के कैफे के मालिकों द्वारा भी खरीदे जाते हैं।
• स्मिथ एन जिले के बाजार में माल की आपूर्ति करेगा, बिक्री के लिए उत्पादों की आपूर्ति के लिए दुकानों के साथ अनुबंध समाप्त करेगा, सेंट पीटर्सबर्ग और मॉस्को में शिल्प मेलों में भाग लेगा।

उत्पादन योजना

व्यावसायिक प्रक्रियाएं... उन उपकरणों, औजारों, कच्चे माल और सामग्रियों की एक सूची लिखें जो वस्तुओं और सेवाओं की चयनित श्रेणी बनाने के लिए आवश्यक हैं। अपने उपकरणों के लिए इष्टतम उत्पादन मात्रा की गणना करें। इंगित करें कि आपको किन कर्मचारियों और किस कार्यभार की आवश्यकता होगी।

उत्पादों... उन उत्पादों, सेवाओं और कार्यों की सूची बनाएं जो आप ग्राहकों को पेश करेंगे। व्यावसायिक प्रक्रियाओं को व्यवस्थित करने की लागतों की गणना आपको लागत मूल्य का पता लगाने और मूल्य सूची तैयार करने की अनुमति देगी।

प्रारंभिक संलग्नक... गणना करें कि परियोजना को शुरू करने के लिए कितने धन की आवश्यकता होगी। उत्पादन शुरू करने के लिए आवश्यक सभी संपत्तियों, अचल संपत्तियों, मरम्मत, सामग्री और अन्य लागतों की लागत जोड़ें।

उदाहरण के लिए, यह खंड इस तरह दिख सकता है:

• काम करने के लिए फोर्ज के लिए, कमरे को वेंटिलेशन, एक फोर्ज, एक हथौड़ा के साथ एक निहाई, एक वाइस, धातु काटने के लिए एक टेबल, गर्मी प्रतिरोधी पेंट, विरोधी जंग के साथ तैयार उत्पादों के प्रसंस्करण के लिए एक स्प्रे बूथ से लैस करना आवश्यक है। और अन्य कोटिंग्स। यह सब पहले से ही उद्यमी खुद कर चुका है।
• निम्नलिखित उपकरण और उपकरण निम्नलिखित उपकरणों और उपकरणों की दक्षता और उत्पादकता में वृद्धि करेंगे: ब्लेड को तेज करने के लिए एक चक्की (40,000 रूबल), धातु काटने के लिए एक चक्की (5,000 रूबल), जाली उत्पादों के प्रसंस्करण के लिए एक चक्की (10,000 रूबल), ए वेल्डिंग मशीन (20,000 रूबल।), एक यांत्रिक हथौड़ा (150,000 रूबल से)। फोर्ज को लैस करने की कुल लागत 225,000 रूबल है।
• उत्पादों के निर्माण में, धातु का उपयोग किया जाता है - एक प्रोफ़ाइल, शीट धातु, सुदृढीकरण, तार। कच्चे माल को पड़ोसी क्षेत्र में धातु के गोदाम में छोटे थोक में खरीदा जाता है, वितरण आपूर्तिकर्ता के परिवहन द्वारा किया जाता है। डिलीवरी सहित कच्चे माल के एक बैच की लागत 10,000 रूबल है। एक महीने में, भार और काम की मात्रा को ध्यान में रखते हुए, 2-4 पार्टियां हो सकती हैं।
• फोर्जिंग के लिए सिलेंडर में कोयला और गैस की आवश्यकता होती है। संयुक्त भट्टी आपको कोयले या गैस से गर्म करके धातु को संसाधित करने की अनुमति देती है। इस प्रकार के ईंधन की औसत मासिक खपत क्रमशः 1,500 रूबल और 2,000 रूबल है।
• आपूर्ति और निकास वेंटिलेशन, बिजली। इसका उपयोग भट्ठी में आवश्यक तापमान बनाए रखने और कमरे से दहन उत्पादों को हटाने के लिए किया जाता है। बिजली की खपत स्मिथी में एक अलग मीटर पर दर्ज की जाती है और प्रति माह 2,500 रूबल की राशि तक पहुंच जाती है।
• पहले 9-10 महीनों के दौरान लोहार अकेले काम करेगा, फिर एक कार्यकर्ता को सहायक के रूप में रखना आवश्यक होगा।
• स्मिथ बढ़ईगीरी की दुकान के क्षेत्र में स्थित है, इसलिए मिश्रित उत्पादों के निर्माण में कोई समस्या नहीं होगी - जाली तत्वों वाली लकड़ी से।
• उत्पाद सूची: बेंच, टेबल, बार स्टूल, फूलों के लिए खड़ा है, फायरप्लेस सेट (पोकर, स्कूप, उनके लिए स्टैंड), फर्श और दीवार हैंगर, कपड़े के लिए हुक, फाटकों और फाटकों के लिए कुंडी और टिका, दरवाजे और कैबिनेट के हैंडल, लैंप , गर्म के लिए या बोर्ड, दरांती, माचे, स्क्रेपर्स, चाकू काटने के लिए रसोई के लिए कोस्टर।
• फोर्ज पहले से ही चालू है, लेकिन पूरी तरह से चालू नहीं है। अतिरिक्त उपकरणों की खरीद के लिए अनुदान राशि की आवश्यकता होती है। चालू सम्पत्तियों की पूर्ति तथा चालू व्ययों का भुगतान उनके स्वयं के व्यय पर किया जायेगा।

संगठनात्मक योजना

संगठनात्मक और कानूनी रूप... एक व्यक्तिगत उद्यमी या एलएलसी चयनित परियोजना, या संगठन के किसी अन्य रूप के कार्यान्वयन के लिए उपयुक्त है। चुनाव का कारण क्या है। कौन सी कराधान प्रणाली चुनी गई है, यह उपयुक्त क्यों है।

संस्थापकों की भूमिकाओं का वितरण... यदि कई भागीदार हैं, तो कंपनी के प्रबंधन और संचालन में उनकी भूमिका का वर्णन किया गया है। वे क्या करेंगे, इसके लिए वे क्या जिम्मेदार होंगे।

कर्मचारी... किस प्रकार के कर्मचारियों की आवश्यकता होगी, किसे कर्मचारियों में नियुक्त करने की आवश्यकता है, किसको अस्थायी रूप से नियुक्त करना है, किन कार्यों को आउटसोर्स किया जा सकता है या स्वतंत्र रूप से किया जा सकता है।

प्रतिपक्षों के साथ बस्तियां... ग्राहकों से धन प्राप्त करने की योजना कैसे बनाई जाती है, क्या यह खोलना आवश्यक है, ऑनलाइन कैश रजिस्टर खरीदना है, या किसी अन्य तरीके से निपटान करने के विकल्प हैं।

परियोजना समय सारिणी... क्या करना चाहिए और कब, किन मुद्दों का तुरंत समाधान करना चाहिए, क्या - बाद में। यह स्पष्ट रूप से दिखाने के लिए कि कब और किस हद तक धन की आवश्यकता है, प्रत्येक चरण की लागत की गणना करना उचित है।

• एक फोर्ज के लिए, एक स्व-नियोजित लोहार को एक व्यक्तिगत उद्यमी होने की आवश्यकता होती है। यह लेखांकन और रिपोर्टिंग को सरल करता है। उद्यमी स्वयं बैंक द्वारा प्रदान की जाने वाली उपयुक्त ऑनलाइन सेवाओं का उपयोग करके बहीखाता पद्धति का संचालन करता है।
• ग्राहकों और आपूर्तिकर्ताओं के साथ बस्तियों के लिए, एक चालू खाते का उपयोग किया जाता है, एक कैश रजिस्टर भी खरीदा जाएगा, हालांकि इसके बिना मेलों में सामान बेचना संभव है। कैश रजिस्टर खरीदते समय, एक विशेष कटौती का उपयोग किया जाएगा।
• एक कर्मचारी को काम पर रखने के बाद, एक नियोक्ता के रूप में अतिरिक्त-बजटीय निधियों के साथ पंजीकरण करना आवश्यक होगा; इससे पहले, अतिरिक्त-बजटीय निधियों को नियमित रूप से बीमा प्रीमियम का भुगतान करना पर्याप्त है।
• गतिविधियां पहले से ही चल रही हैं। अनुदान मिलने पर उपकरण खरीदे जाएंगे, जिससे उत्पादन की मात्रा बढ़ेगी।
• जब जुलाई में बजट फंड जारी किया जाता है, तो एक महीने के भीतर सभी आवश्यक उपकरण खरीदे जाएंगे और सूची (225,000 रूबल के लिए) के अनुसार स्थापित किए जाएंगे, अगस्त से फोर्ज की उत्पादकता कई गुना बढ़ जाएगी। एक कर्मचारी को काम पर रखने की योजना अगले साल के वसंत में - मार्च-अप्रैल में है, इससे पहले लोहार स्वतंत्र रूप से काम करेगा।

यह खंड चैनलों और प्रचार के तरीकों, बिक्री बढ़ाने के लिए आवश्यक कार्यों और विज्ञापन की लागत के लिए समर्पित है।

प्रचार चैनल... समाचार पत्रों में विज्ञापन, रेडियो और टीवी पर वीडियो, ऑनलाइन विज्ञापन, सामाजिक नेटवर्क में अपनी वेबसाइट और समूह बनाना, स्थानीय जनता और मंचों में विज्ञापन, प्रदर्शनियों और मेलों में भागीदारी।

लक्षित दर्शक... बिक्री का आयोजन करते समय किसके द्वारा निर्देशित किया जाना चाहिए। आपका ग्राहक कौन है - उम्र, लिंग, व्यवसाय, आय स्तर के अनुसार। उसे कहां खोजें और उससे कैसे संपर्क करें।

प्रचार लागत... लक्षित दर्शकों को खोजने और आकर्षित करने में कितना खर्च आएगा? आपको कितनी बार विज्ञापन लॉन्च करने होंगे, कौन से विकल्प चुनने की सलाह दी जाती है।

हमारे उदाहरण व्यापार योजना में, यह खंड इस तरह दिखेगा:

वित्तीय प्रदर्शन

उत्पादन की लागत, नियोजित बिक्री की मात्रा, आवश्यक लागत, अनुमानित आय और लाभ, परियोजना की लाभप्रदता की गणना करना आवश्यक है। यदि कई और अलग-अलग उत्पाद हैं, तो व्यवसाय योजना में सभी गणनाओं को शामिल करना आवश्यक नहीं है, उन्हें एक अलग आवेदन में निकाला जा सकता है, और सभी संकेतकों की गणना औसत लागत मूल्य के आधार पर की जा सकती है। आपको परियोजना में अपना योगदान, उधार ली गई धनराशि की आवश्यकता दिखाने की आवश्यकता है। यदि आपको ऋण चुकाने की आवश्यकता है - एक अनुमानित चुकौती अनुसूची। किसी निवेशक को भुगतान करते समय - उसके लाभ के हिस्से की गणना।

जोखिम आकलन

बाहरी कारक... आपात स्थिति और प्राकृतिक आपदाएँ, स्थानीय अधिकारियों का नकारात्मक प्रभाव, एक नया प्रतियोगी, आर्थिक स्थिति में बदलाव और जनसंख्या की आय में गिरावट।

आतंरिक कारक... गलत बाजार मूल्यांकन, प्रसव में देरी, कर्मियों की समस्याएं, उत्पादन त्रुटियां, किराए के परिसर की समस्याएं, औद्योगिक दुर्घटनाएं।

जोखिम कम करने के विकल्प... जीवन, स्वास्थ्य, संपत्ति, तृतीय पक्ष देयता बीमा। कीमतों को कम करने, वर्गीकरण को बदलने, किसी अन्य उत्पाद पर स्विच करने, संभावित ग्राहकों के सर्कल को बदलने, बिक्री बाजार का विस्तार करने और क्षेत्र, क्षेत्र या देश के बाहर नए खरीदार खोजने का अवसर। भागीदारों और ठेकेदारों के साथ समझौते, अधिकारियों के साथ अच्छे व्यक्तिगत संबंध, बाजार में बड़ी संख्या में योग्य कर्मचारी जो काम की तलाश में हैं, आदि।

कुछ इस तरह से फोर्ज के लिए कुछ जोखिमों के विस्तार की तरह दिखेगा:

• सबसे पहले, फोर्ज की आय पूरी तरह से उद्यमी पर ही निर्भर करेगी। स्वास्थ्य समस्याएं या चोटें काम के बोझ और नीचे की रेखा को नकारात्मक रूप से प्रभावित करेंगी। सुरक्षा सावधानियों का पालन करके उत्पादन में आपात स्थितियों को रोका जा सकता है। फिर एक कर्मचारी को काम पर रखने की योजना है जो लोहार से बढ़ा हुआ काम का बोझ खुद उठाएगा।
• आग, दुर्घटनाएं, उपकरण खराब होना, प्राकृतिक आपदाएं - इन दुर्घटनाओं से होने वाले नुकसान को संपत्ति बीमा द्वारा कवर किया जाएगा, जो स्मिथी में किराए के परिसर, उपकरण और उपकरण के लिए उनके बाजार मूल्य पर जारी किया जाएगा। स्मिथ ने पहले ही आग की जांच कर ली है, और ऊर्जा कंपनी के प्रतिनिधि थे, उन्होंने बिजली के तारों, फोर्ज पर हुड, वेंटिलेशन और फायर अलार्म की जांच की। कुछ टिप्पणियाँ थीं, लेकिन सभी कमियों को तुरंत दूर कर दिया गया। एक अलग प्रवेश द्वार वाला कमरा स्वयं एक ईंट की इमारत में स्थित है और औद्योगिक सुरक्षा के लिए सामान्य आवश्यकताओं को पूरा करता है।
• यदि आपको किराए पर लेने में समस्या है, तो आप जल्दी से फोर्ज को दूसरी जगह ले जा सकते हैं - क्षेत्र में पर्याप्त उपयुक्त खाली उत्पादन क्षेत्र हैं, उपकरण आसानी से नष्ट हो जाते हैं और 1-2 दिनों के भीतर दूसरी जगह स्थापित किए जा सकते हैं।
• उत्पादों की कम मांग और कम व्यापार कारोबार के साथ, बिक्री बाजार का विस्तार होगा, क्षेत्र के अन्य जिलों में हार्डवेयर स्टोरों को बिक्री के लिए उत्पादों की आपूर्ति के लिए समझौते प्राप्त किए गए हैं, सबसे लोकप्रिय सामान का चयन किया गया है, और वर्गीकरण नीति संशोधित किया गया है। उसी समय, आपको उपकरण बदलने या काम का पुनर्निर्माण करने की आवश्यकता नहीं होगी - यह अन्य उत्पादों के उत्पादन के लिए अन्य कच्चे माल और सामग्री खरीदने के लिए पर्याप्त है, उदाहरण के लिए, जाली बाड़, खिड़कियों के लिए ग्रिल, गेट और गेट, प्रवेश समूह और बरामदे के ऊपर छतरियां।
• यदि कोई अन्य प्रतियोगी बाजार में दिखाई देता है, तो उद्यमी सबसे अधिक लाभदायक जगह का चयन करेगा और ऐसे उत्पादों का उत्पादन करेगा जो नए बाजार सहभागी के पास नहीं होंगे, या बिक्री रणनीति को बदल देंगे और अन्य बाजारों में तैयार उत्पादों की आपूर्ति करेंगे।

परियोजना सारांश

इस खंड में सबसे महत्वपूर्ण चीजें हैं: परियोजना का सार, आवश्यक निवेश, लॉन्च के बाद के परिणाम, विकास की संभावनाएं, संभावित जोखिम और उन्हें कम करने के तरीके। विवरण के साथ शेष अनुभाग केवल तभी पढ़े जाएंगे जब व्यवसाय योजना का सारांश किसी निवेशक, ऋणदाता या अधिकारी के लिए रुचिकर हो। इसलिए, फिर से याद रखें कि आपकी परियोजना का लक्ष्य क्या है और इस लक्ष्य को पूरा करने वाले महत्वपूर्ण संकेतकों को इंगित करें। दोहराएं कि आप क्या उत्पादन करेंगे, आप कितनी आय प्राप्त करने की योजना बना रहे हैं, किन खर्चों की आवश्यकता होगी, आप अपने लिए कितना पैसा निवेश करेंगे और आपको कितना आकर्षित करने की आवश्यकता होगी।

व्यवसाय योजना बनाते समय विशिष्ट गलतियाँ

• बहुत आशावादी। बाजार ज्ञान का अभाव। पर्याप्त जोखिम मूल्यांकन का अभाव।
• किसी और की गणना की नकल करना। वास्तविकता और व्यवसाय की बारीकियों के संदर्भ के बिना डेटा का उपयोग करना।
• उद्देश्य और प्राप्तकर्ता को ध्यान में रखे बिना। महत्वपूर्ण संकेतकों का अभाव। बहुत सारी अनावश्यक जानकारी और "पानी"।
• खराब डिजाइन, सूचनाओं की अनपढ़ प्रस्तुति, गणना में लापरवाही। भ्रमित करने वाली प्रस्तुति और स्पष्ट संरचना का अभाव।

बिजनेस प्लान के लिए पैसे कैसे प्राप्त करें

डिजाइन आवश्यकताओं का अध्ययन

धन जुटाने के लिए किसी बैंक या नगरपालिका सरकार से संपर्क करते समय, आवेदन नियमों के बारे में पूछें। अक्सर यह आवश्यक दस्तावेजों की एक सरल और समझने योग्य सूची होती है, साथ ही व्यवसाय योजना की सामग्री और डिजाइन के लिए आवश्यकताओं की सूची भी होती है। कभी-कभी इस दस्तावेज़ के लिए एक टेम्प्लेट भी दिया जाता है जिसमें पहले से ही बताए गए अनुभाग और उपखंड होते हैं। जहां आपको बस अपनी जानकारी दर्ज करनी है। इसकी मात्रा के लिए भी इच्छाएं हैं, परियोजना का विश्लेषण करने के लिए प्रश्नों की एक सूची, महत्वपूर्ण संकेतकों की एक सूची जिसकी आपको गणना करनी चाहिए।