Ψυχολογικά κόλπα, λογικά κόλπα - η τέχνη της επιχειρηματολογίας. Μερικά νοητικά κόλπα ή πώς να εκπλήξετε πραγματικά το κοινό Ψυχολογικά κόλπα στα σύγχρονα παιχνίδια

Σήμερα θα μοιραστούμε μαζί σας δροσερά και χρήσιμα ψυχολογικά κόλπα. Πραγματικά δουλεύουν. Πριν ξεκινήσουμε, θέλουμε να πούμε: δεν συγχωρούμε τις ενέργειες των ανθρώπων που καταφεύγουν στη χειραγώγηση για την επίτευξη στόχων. Ωστόσο, υπάρχουν πολλές τεχνικές που πρέπει να γνωρίζετε. Θα είναι πολύ χρήσιμοι στη ζωή. Άλλα άτομα μπορούν να σας χειραγωγήσουν για δικό τους όφελος (όλο το διαφημιστικό μάρκετινγκ βασίζεται σε παρόμοιες αρχές). Η επόμενη επιλογή μας, ειδικά για εσάς, περιέχει τα πιο αποτελεσματικά ψυχολογικά κόλπα.

Παρόν

Πολυάριθμες μελέτες έχουν δείξει ότι προσφέροντας σε κάποιον ακόμη και το πιο μικρό σουβενίρ, μπορείτε να αλλάξετε ριζικά τη στάση του απέναντί ​​σας.

Παθητική φωνή

Δεν πρέπει να χρησιμοποιείτε τη μέθοδο της άμεσης κατηγορίας στην επικοινωνία: προκαλεί μια αντανακλαστική άρνηση στον συνομιλητή

Για να μην μπείτε σε αντιπαράθεση με τον συνομιλητή σας, αλλά για να μεταφέρετε τη γνώμη σας, χρησιμοποιήστε την παθητική (παθητική) φωνή στην ομιλία σας. Για παράδειγμα, αντί για "Δεν μου στείλατε το υπολογιστικό φύλλο", πείτε "Δεν εστάλησαν υπολογιστικά φύλλα".

Δέκα λεπτά ραντεβού

Μερικές φορές ο εγκέφαλος μας «εξαπατά», με αποτέλεσμα να νιώθουμε τεμπέληδες και απρόθυμοι να κάνουμε κάτι. Αλλά στη διαδικασία της εργασίας, αυτό το συναίσθημα μπορεί να αντικατασταθεί από ενδιαφέρον και δραστηριότητα.

Δεν έχετε κίνητρο να κάνετε κάποια δουλειά; Στη συνέχεια, αναγκάστε τον εαυτό σας να το κάνει για τουλάχιστον 10 λεπτά ούτως ή άλλως. Ακόμα κι αν δεν μπορείτε να συνεχίσετε, 10 λεπτά είναι καλύτερα από το τίποτα.

Να είναι σίγουροι

Οι άνθρωποι συχνά μπερδεύουν ένα άτομο με αυτοπεποίθηση για ένα έγκυρο άτομο με ηγετικές ιδιότητες.

Συμπεριφερθείτε σαν άτομο που ξέρει τι κάνει - και οι άλλοι θα σας εμπιστευτούν. Φυσικά, αυτό το κόλπο δεν μπορεί να χρησιμοποιηθεί για παράνομους σκοπούς. Κι όμως, έχει επαληθευτεί: σε δύσκολες καταστάσεις αυτή η τεχνική λειτουργεί πραγματικά.

Φόβος απώλειας

Οι άνθρωποι φοβούνται μήπως χάσουν κάτι. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η διαφήμιση "δύο θέσεις αριστερά αριστερά" είναι τόσο επιτυχημένη κατά την πώληση εισιτηρίων λεωφορείου. Η ίδια αρχή χρησιμοποιείται για τη σταθερότητα των πωλήσεων - παρακινεί τους ανθρώπους να αγοράσουν ένα προϊόν. Θυμηθείτε αυτό το κόλπο και δεν θα γίνετε θύμα χειραγώγησης.

Η ψευδαίσθηση της επιλογής

Η ψευδαίσθηση της επιλογής θεωρείται ψευδαίσθηση γιατί ο κύριος στόχος της είναι η χειραγώγηση, όπου, με οποιαδήποτε επιλογή, κερδίζει ο εκκινητής του παιχνιδιού

Χρειάζεται να αναγκάσετε έναν τεμπέλη συνάδελφο ή παιδί να κάνει κάτι; Δώστε τους μια ψεύτικη επιλογή! Τι σημαίνει? Εάν χρειάζεται να σκουπίσετε το πάτωμα και να διπλώσετε τα ρούχα, απλώς ρωτήστε: «Θέλετε να διπλώσετε ή να σκουπίσετε;» Θα αποκτήσουν μια αίσθηση ελέγχου και θα ξεκινήσουν τη δουλειά με περισσότερο ενθουσιασμό.

Μέθοδος "Πόρτα στο πρόσωπο"

Το άτομο αισθάνεται άβολα να αρνηθεί ένα αίτημα. και ως εκ τούτου ευχαρίστως να βοηθήσει εάν οι απαιτήσεις μειωθούν σημαντικά

Αυτό το τέχνασμα μάρκετινγκ λέει: πρώτα ζητήστε από ένα άτομο αυτό που είναι ανέφικτο και μετά ζητήστε αυτό που πραγματικά θέλετε. Με άλλα λόγια, αν θέλετε ένα κουτάβι, ζητήστε πρώτα ένα πόνι.

Ψυχολογικό κόλπο "Kick in the door"

Έχοντας εκπαιδεύσει κάποιον να παρέχει μικρές υπηρεσίες, δεν είναι δύσκολο να τον παρακινήσετε να κάνει κάτι μεγαλειώδες. Ένα άτομο συνηθίζει στο γεγονός ότι είναι υποχρεωμένος να βοηθήσει

Αυτό το κόλπο είναι ο αντίποδας της «πόρτας στο πρόσωπο». Εάν ζητάτε μικρές χάρες, τότε οι άνθρωποι αργότερα θα έχουν την τάση να κάνουν μεγαλύτερα πράγματα για εσάς.

Η ΣΙΩΠΗ ΕΙΝΑΙ ΧΡΥΣΟΣ

Οι άνθρωποι φοβούνται τις μεγάλες παύσεις κατά τη διάρκεια των συνομιλιών. Αρκεί μόνο να θυμηθούμε τις οδυνηρές στιγμές που η σιωπή κρέμεται στο γιορτινό τραπέζι

Χρειάζεται να μάθετε περισσότερες πληροφορίες για κάποιον ή θέλετε να κάνετε μια κερδοφόρα συμφωνία; Η σιωπή θα βοηθήσει σε αυτό. Οι παύσεις στην επικοινωνία θα προκαλέσουν ένα αίσθημα αμηχανίας και ο συνομιλητής σας θα προσπαθήσει άθελά του να τις γεμίσει.

Ανοιχτή γλώσσα του σώματος

Ένα από τα κύρια σημάδια της ανοιχτότητας ενός ατόμου είναι τα χέρια απλωμένα στα πλάγια, με τις παλάμες προς τα πάνω.

Για να φαίνεστε πιο σίγουροι, χρησιμοποιήστε τη γλώσσα των ανοιχτών χειρονομιών και πόζες σε μια δεδομένη κατάσταση. Προσπαθήστε να μην σταυρώνετε τα χέρια σας στο στήθος, χρησιμοποιήστε ένα ανοιχτό βλέμμα κ.λπ.

Μέθοδος «Καθρέφτης».

Όλοι θαυμάζουν τα θετικά γνωρίσματα των άλλων που έχουν οι ίδιοι. Μισούμε όμως και στους άλλους αυτό που νιώθουμε μέσα μας.

Μιμούμενοι ελαφρώς ένα άτομο, μπορείτε να συντονιστείτε «στο μήκος κύματος του», διεγείροντας τη στοργή του για εσάς. Απλώς μην το παρακάνετε, για να μην φανείτε παράξενο και αποξενώσετε τον συνομιλητή σας.

Μικρές υπηρεσίες

Η επιθυμία να είμαστε απαραίτητοι και να συμμετέχουμε σε μια ομάδα άλλων ανθρώπων είναι γενετικά ενσωματωμένη μέσα μας από την αρχή της ανθρωπότητας.

Όταν ζητάτε κάτι ή σας ζητούν άλλοι άνθρωποι, όλοι έχουν την αίσθηση ότι χρειάζονται. Αυτή η έκφραση εύνοιας προωθεί την προσέγγιση μεταξύ των ανθρώπων. Φυσικά, μιλάμε για μικρά οφέλη και είναι σημαντικό να μην το παρακάνετε.

Συμφωνώ

Βασίστε την επικοινωνία σας στα κοινά που έχετε με τον αντίπαλό σας. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να καταλήξετε σε μια αμοιβαία επωφελή συμφωνία

Αυτό μπορεί να είναι ένα ισχυρό όπλο, ειδικά αν είστε εναντίον του. Στην αρχή, φροντίστε να βρείτε μια κοινή γλώσσα με τον συνομιλητή σας. Για παράδειγμα: "Συμφωνώ μαζί σου, αλλά...", ή: "Το καταλαβαίνω, ωστόσο..."

Μέθοδος Τομ Σόγιερ

Το να κάνετε τους ανθρώπους να ενδιαφερθούν και να εργαστούν είναι μια αποτελεσματική μέθοδος που χρησιμοποιείται πολύ ενεργά στη θεωρία της διαχείρισης.

Ο διάσημος ήρωας του μυθιστορήματος του Μαρκ Τουέιν χρησιμοποίησε ένα σοφό ψυχολογικό τέχνασμα. Τι είναι αυτό? Αν δεν θέλετε να κάνετε κάτι, προσποιηθείτε ότι η δουλειά είναι ενδιαφέρουσα και διασκεδαστική. Ίσως κάποιος θα εμπνευστεί και θα το κάνει για εσάς;

Παραδεχτείτε τα λάθη σας

Εκθέτοντας τον εαυτό σας για μικρές ελλείψεις, δίνετε στους άλλους μια αίσθηση μεγαλείου· ένας τέτοιος αυτοκριτικός άνθρωπος είναι έτοιμος να συγχωρήσει πολλά

Ένας καλός τρόπος για να χτίσετε εμπιστοσύνη είναι να παραδεχτείτε τα λάθη σας, ειδικά τα μικρά. Είναι επίσης στρατηγικά σωστό (αν και λανθασμένο από ηθική άποψη) να κατηγορείτε για ένα αδίκημα που δεν διαπράξατε. Η χρήση αυτής της μεθόδου αυξάνει τον βαθμό εμπιστοσύνης σε ένα άτομο στο μέλλον.

Διατηρήστε την Ουδετερότητα

Αυτή η μέθοδος είναι ένα από τα καλύτερα μυστικά πειθούς στον κόσμο. Δείξτε στον συνομιλητή σας ότι είστε έτοιμοι να δεχτείτε διάφορα αιτιολογημένα επιχειρήματα και θα έχει περισσότερους λόγους να σας εμπιστευτεί.

Εκτιμητική ματιά

Εάν περπατάτε συχνά στην πόλη, αυτή η τεχνική μπορεί να σας φανεί χρήσιμη. Όταν βλέπετε κάποιον ύποπτο, τραβήξτε το μάτι του (αλλά μην φαίνεστε απειλητικός). Τώρα κοιτάξτε κάτω τα πόδια σας και μετά ξανά στα μάτια σας. Ως αποτέλεσμα, γρήγορα κοιτάξτε μακριά και συνεχίστε το δρόμο σας. Αυτή η σιωπηλή «αξιολόγηση» θα στείλει ένα μήνυμα ότι δεν είδατε το άτομο ως απειλή. ΥΓ: αυτή η μέθοδος θα λειτουργήσει καλά εάν έχετε ένα σίγουρο βήμα και αρχοντική στάση. Αλλά ακόμα κι αν θεωρείτε τον εαυτό σας κοντό, φανταστείτε τον εαυτό σας μεγάλο και δυνατό, αυτό θα βοηθήσει σε αυτή την κατάσταση.

Μην διαφωνείτε για το κύριο θέμα

Εάν είστε σε μια διαπραγμάτευση, μην διαφωνείτε με το βασικό σας σημείο. Είναι καλύτερα να προχωρήσουμε κατευθείαν στα δευτερεύοντα επιχειρήματα. Για παράδειγμα: θέλετε να χτίσετε έναν τοίχο. Μην διαφωνείτε για το αν θα κατασκευαστεί ή όχι. Αντιμετωπίστε αμέσως το ερώτημα ποιος θα πληρώσει για την κατασκευή. Τότε οι άνθρωποι θα θεωρήσουν την ίδια την ύπαρξη του τείχους ως αναγκαιότητα.

Χαμόγελο για ένα παιδί

Αν δεν είσαι γονιός, ιδού ένα μυστικό που θα σου αλλάξει τη ζωή... χαμογέλα σε ένα παιδί που κλαίει και θα γίνει ένα θαύμα! Θα εκπλαγείτε ευχάριστα όταν δείτε πόσο γρήγορα αλλάζει η διάθεση του μωρού σας.

Δάγκωσε τη λαβή

Όταν χαμογελάμε, το σώμα μας στέλνει σήματα στον εγκέφαλο, ο οποίος αρχίζει να παράγει ενδορφίνες, ορμόνες χαράς.

Μια τόσο περίεργη ενέργεια θα σας κάνει να χαμογελάσετε. Γιατί συνέβη αυτό; Αναγκάζοντας τον εαυτό σας να χαμογελάσει (έστω και λίγο) θα νιώσετε πραγματικά πιο ευτυχισμένοι.

Αποφύγετε να πείτε «αλλά» ή «ωστόσο»

Η λέξη "αλλά" γίνεται αντιληπτή από τον συνομιλητή ως άρνηση. Διατυπώστε σωστά τις προτάσεις, ώστε να απαλλαγείτε από τις άβολες στιγμές στην επικοινωνία

Παρατηρήσατε ότι ακόμη και στην κορυφή των πληροφοριών μας το πρόθεμα «αλλά» χρησιμοποιήθηκε για να εκφράσει τη συμφωνία; Αν και η αλήθεια είναι ότι ο κόσμος είναι πιο δεκτικός στη φράση «ναι, και...» παρά στο «ναι, αλλά...».

Χρησιμοποιήστε ονόματα

Η χρήση του ονόματος του συνομιλητή σας σε μια συνομιλία μπορεί να αυξήσει τη συμπάθειά του για εσάς. Ωστόσο, μην το καταχραστείτε για να μην τον στρέψετε εναντίον σας.

Αφήστε τους ανθρώπους να μιλήσουν

Ακόμα κι αν έχετε τις πληροφορίες, επιτρέψτε στο άτομο να σας διδάξει ή να σας δείξει κάτι που, από την άποψή του, είναι σημαντικό. Οι άνθρωποι αγαπούν να διδάσκουν. Θέλετε ο συνομιλητής σας να απολαμβάνει πραγματικά την επικοινωνία μαζί σας; Απλά αφήστε τον να μιλήσει για τον αγαπημένο του εαυτό.

Έχετε μια τηλεφωνική συνέντευξη που έρχεται;

Φορέστε τα επαγγελματικά σας ρούχα και εννοήστε το! Παρόλο που η συνέντευξη έχει προγραμματιστεί τηλεφωνικά, θα νιώσετε πιο συγκεντρωμένοι και σίγουροι.

Ναι, θυμάμαι που μου το είπες

Καθένας από εμάς έχει ιστορίες «κορώνας» στο οπλοστάσιό του. Κάποια από αυτά θέλω να τα λέω ξανά και ξανά

Αν κάποιος πει κάτι ξανά, μην τον κόψετε: «Το άκουσα ήδη από σένα». Υπενθυμίστε απαλά στον ομόλογό σας ότι δεν έχετε ξεχάσει τα λόγια του και δεν χρειάζεται να επαναλάβετε τις πληροφορίες. Ωστόσο, ο συνομιλητής σας θα καταλάβει ότι εκτιμάτε αυτά που λέει.

Τώρα ξέρετε πολλά περισσότερα για τις ψυχολογικές τεχνικές. Έχετε παρατηρήσει πολλά μοτίβα στις αλληλεπιδράσεις σας με αγαπημένα πρόσωπα, τους υπαλλήλους και όταν παρακολουθείτε τηλεοπτικές διαφημίσεις. Στόχος μας ήταν να επιστήσουμε την προσοχή σας σε τέτοια φαινόμενα. Ελπίζουμε ότι τώρα θα είστε σε θέση να λύνετε διαπροσωπικά προβλήματα πιο παραγωγικά και να αναγνωρίζετε έγκαιρα τις προσπάθειες χειραγώγησης.

Ψυχολογικά κόλπα

Τα ψυχολογικά κόλπα είναι ποικίλα στη φύση, πολλά βασίζονται στην καλή γνώση των ιδιαιτεροτήτων της ανθρώπινης ψυχολογίας και των αδυναμιών της ανθρώπινης φύσης. Επιδεικνύουν μια αγενή, ασέβεια στάση απέναντι στον αντίπαλό τους. Ειδικότερα, αυτές περιλαμβάνουν:

1) εκτίναξη του εχθρού εκτός ισορροπίας.Ο πολεμιστής χρησιμοποιεί αγενείς ατάκες, προφανώς άδικες προσβολές, χλευαστικές κατηγορίες κ.λπ.

2) βασιζόμενος στην ψεύτικη ντροπή.Ψυχολογικά, οι άνθρωποι συχνά θέλουν να φαίνονται καλύτεροι από ό,τι πραγματικά είναι, φοβούνται μήπως «χάσουν τον εαυτό τους» στα μάτια των άλλων. Είναι αυτή η επιθυμία να φαίνονται λίγο καλύτερα που παίζουν μερικοί έμπειροι πολεμιστές. Για παράδειγμα, όταν παρουσιάζεται ένα αναπόδεικτο ή και ψευδές συμπέρασμα, ο αντίπαλος το συνοδεύει με τις φράσεις: «Πραγματικά ακόμα δεν ξέρεις;»· «Είναι ένα γενικά γνωστό γεγονός» κ.λπ. Οπότε βασίζεται στην ψεύτικη ντροπή. Εάν ένα άτομο δεν παραδεχτεί ότι δεν το γνωρίζει αυτό, «αγκιστρώνεται» από τον εχθρό και αναγκάζεται να συμφωνήσει με τα επιχειρήματά του.

3) «Λαδώστε το επιχείρημα»- αυτό είναι επίσης ένα κόλπο που βασίζεται στην υπερηφάνεια. Ένα αδύναμο επιχείρημα που μπορεί εύκολα να αντικρουστεί συνοδεύεται από ένα κομπλιμέντο στον αντίπαλο. Για παράδειγμα: «Ως έξυπνο άτομο, δεν θα αρνηθείς». «Όλοι γνωρίζουν καλά την ειλικρίνεια και την ακεραιότητά σας, επομένως...» Μερικές φορές ο εχθρός γίνεται διακριτικά να καταλάβει ότι αντιμετωπίζεται προσωπικά με ιδιαίτερο σεβασμό, η ευφυΐα του εκτιμάται ιδιαίτερα και τα πλεονεκτήματά του αναγνωρίζονται.

4) πρόταση.Ένα άτομο που μιλά με αποφασιστικότητα και εντυπωσιακή φωνή ασκεί ψυχολογική πίεση στους παρευρισκόμενους. Σε μια τέτοια κατάσταση, απαιτείται εσωτερική ψυχραιμία, εγκράτεια, επαγγελματικός τόνος και ικανότητα μετακίνησης της συνομιλίας από γενικές φράσεις στην εξέταση της ουσίας του θέματος.

5) εκτός από τον κατάλληλο τόνο, υπάρχουν πολλά άλλα διάφορα κόλπα που έχουν σχεδιαστεί για να εμπνεύσουν και να επηρεάσουν ψυχολογικά τους συμμετέχοντες στη διαμάχη. Αυτό είναι και γελοιοποίηση και επιθυμία να αποκόψει τον εχθρό, να προκαλέσει δυσπιστία στα λόγια του, μια έντονα αρνητική αξιολόγηση των απόψεων που εκφράστηκαν, μια προσβλητική παρατήρηση κ.λπ.

6) συχνά σε διαφωνίες χρησιμοποιούν αναφορές στην ηλικία σας,εκπαίδευση και θέση: «Αν ζήσεις μέχρι την ηλικία μου, τότε θα κρίνεις». «Πρώτα πάρε το δίπλωμά σου και μετά θα μιλήσουμε» «Αν πάρεις τη θέση μου, τότε θα μαλώσεις», κλπ. Ωστόσο, ένα άτομο που είναι μεγαλύτερο σε ηλικία, έχει ανώτερη εκπαίδευση και κατέχει μια συγκεκριμένη θέση δεν έχει πάντα δίκιο.

7) «διπλή λογιστική»- αυτό είναι ένα κόλπο που βασίζεται στην τάση των ανθρώπων να είναι αμφίθυμες.

Ψυχολογικοί κανόνες για τη διεξαγωγή μιας διαφοράς:

1) Μην αφήσετε τη διαμάχη να μετατραπεί σε καυγά.

2) Διατηρήστε την υπερηφάνεια του αντιπάλου σας όσο το δυνατόν περισσότερο, δίνοντάς του την ευκαιρία να συγκεντρώσει τις σκέψεις του.

3) Εάν είναι αδύνατο να αντιταχθείτε στα λογικά επιχειρήματα του αντιπάλου σας, μην προσπαθήσετε να τον μπερδέψετε επαναλαμβάνοντας τις φράσεις «Δεν καταλαβαίνω», «Δεν καταλαβαίνω ξανά».

4) Μην χρησιμοποιείτε την τεχνική «ύπνωση με απογοήτευση» - δείξτε απόλυτη ψυχολογική και πνευματική αυτοπεποίθηση.

6) Μην παίζετε με το αίσθημα του επώδυνου φόβου του αντιπάλου σας να χαμηλώσετε τον εαυτό σας στα μάτια των συνομιλητών σας μη γνωρίζοντας το ίδιο το θέμα, αλλά με τη γνώμη των διάσημων για αυτό.

7) Μην επιτρέπετε περιλήψεις που συνοδεύονται από λέξεις «Κάθε έξυπνος άνθρωπος το ξέρει αυτό...», «εσύ, ως περισσότερο ή λιγότερο μορφωμένος άνθρωπος, πρέπει να το ξέρεις...».

8) Μην φοβάστε να αμφιβάλλετε για την ορθότητα της δικής σας άποψης.

9) Για να κατανοήσετε καλύτερα τον αντίπαλό σας, λάβετε τουλάχιστον προσωρινά την άποψή του, αναλύστε το πρόβλημα και τρόπους επίλυσής του από την πλευρά του (η αρχή της συμπάθειας).

10) Όταν μαλώνετε, αποφύγετε τον μονόλογο και τις διαλέξεις, απαντώντας συνεχώς στις ερωτήσεις «με ποιον μαλώνω;», «για τι μαλώνω;»

11) Κάντε ερωτήσεις στον αντίπαλό σας με τέτοιο τρόπο ώστε η απάντηση σε αυτές να αναδεικνύει τις αδυναμίες του.

12) Αποφύγετε τις λέξεις " Προσωπικά είμαι πεπεισμένος», «όπως πιστεύει η πλειοψηφία".

13) Εάν είναι απαραίτητο, σπάστε το υπό συζήτηση πρόβλημα σε «υποπροβλήματα», μια σειρά αναγκαστικά αλληλένδετων θεμάτων.

14) Ο υποκινητής της διαφοράς είναι πάντα λιγότερο ικανός και μορφωμένος.

15) Ο καλύτερος τρόπος για να αντιμετωπίσετε έναν απελπισμένο λογομαχητή είναι να τον αφήσετε να μιλήσει.

16) Η αιτιολογημένη υπεράσπιση της θέσης κάποιου πρέπει να συνδυάζεται με την αίσθηση του χιούμορ.

17) Κατά τη διάρκεια της διαμάχης, καλό είναι να δίνετε προσοχή όχι μόνο στις πεποιθήσεις που διχάζουν τους αντιπάλους, αλλά και σε αυτές που ενώνουν.

Λογικά κόλπα

Τα λογικά κόλπα λέγονται αλλιώς σοφιστεία. Αυτά είναι εσκεμμένα λάθη στα στοιχεία. Θα πρέπει να θυμόμαστε ότι η σοφιστεία και το σφάλμα διαφέρουν μόνο στο ότι η σοφιστεία είναι σκόπιμη και το σφάλμα δεν είναι σκόπιμη. Επομένως, τόσα λογικά λάθη, όσα σοφίσματα.

Παραμερίζοντας τη συζήτηση.Υπάρχουν περιπτώσεις όπου οι συμμετέχοντες σε μια συζήτηση ενός αμφιλεγόμενου θέματος δυσκολεύονται να βρουν τα απαραίτητα επιχειρήματα. Για να αποφύγουν την ήττα, για να την κάνουν λιγότερο αισθητή, εκτρέπουν τη συζήτηση με κάθε δυνατό τρόπο, αποσπώντας την προσοχή των αντιπάλων τους με δευτερεύουσες ερωτήσεις και ιστορίες για αφηρημένα θέματα. Μεταφράζοντας τη διαμάχη σε αντιφάσειςμεταξύ λόγου και πράξης. Μπορείτε να ξεφύγετε από το θέμα της συζήτησης, να αφήσετε κατά μέρος τη διατριβή που παρουσιάστηκε, με τη βοήθεια ενός τέτοιου τέχνασμα - μεταφέρετε τη διαμάχη στις αντιφάσεις μεταξύ λέξης και πράξης, τις απόψεις του εχθρού και τις πράξεις του, τον τρόπο ζωής. Επιδεικνύοντας την ασυνέπεια της διατριβής που διατυπώθηκε με τις ενέργειες του αντιπάλου, έθεσαν τον αντίπαλο σε δύσκολη θέση, μειώνοντας ουσιαστικά τη διαμάχη στο μηδέν.

Μετάφραση της ερώτησης σε όφελος ή βλάβη. Εδώ, αντί να αποδεικνύεται η αλήθεια μιας συγκεκριμένης θέσης, καθορίζεται αν είναι επωφελής για τον αντίπαλο ή όχι.

Λογικοί κανόνες για τη διεξαγωγή μιας διαφοράς:

1. Πριν μαλώσετε, θα πρέπει να σκεφτείτε τι θα διαφωνήσετε (το θέμα της διαμάχης, ο βαθμός της σημασίας της κ.λπ.).

2. Επικοινωνήστε με τον αμφισβητούμενο μόνο με τη συγκατάθεσή του.

3. Μην αντικαθιστάτε τα εύλογα, λογικά επιχειρήματα με συναισθήματα και ξεκαθάρισμα καθαρά προσωπικών σχέσεων.

4. Μην διακόπτετε τον συνομιλητή σας. Ως έσχατη λύση, αυτό μπορεί να γίνει για να διευκρινιστεί μια θέση ή αίτημα να επαναληφθεί κάτι σημαντικό (διατριβή, επιχείρημα).

5. Διαφωνήστε με ειλικρίνεια και ειλικρίνεια, αν είναι δυνατόν, χωρίς να παραμορφώνετε τα λόγια του αντιπάλου (εξαίρεση αποτελούν τα μεθοδολογικά κόλπα).

6. Οι διατάξεις που ετοιμάζεστε να υπερασπιστείτε πρέπει να διατυπωθούν με σαφήνεια και σαφήνεια. Οι διατριβές θα πρέπει να παραμείνουν αμετάβλητες σε όλο το επιχείρημα.

Οι περισσότεροι άνθρωποι κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας προσπαθούν να κατευθύνουν τη συνομιλία προς τη σωστή κατεύθυνση.

Έχοντας μελετήσει τις βασικές ψυχολογικές τεχνικές επηρεασμού του αντιπάλου σας, μπορείτε εύκολα να πετύχετε τον στόχο σας.

Η επικοινωνία με έναν επιστήμονα πάνω σε ένα σωρό σκουπίδια είναι καλύτερη από την επικοινωνία με έναν αδαή σε ένα χαλί.
Μούσα αλ-Καζίμ

Πώς να χτίσετε σωστά την επικοινωνία με ένα άτομο

Πολλοί άνθρωποι δεν σκέφτονται καν γιατί αποτυγχάνουν να επικοινωνήσουν με τους άλλους. Οι γλωσσολόγοι και οι ψυχολόγοι υποστηρίζουν ότι για να γίνει πιο αποτελεσματική η επικοινωνιακή διαδικασία, είναι απαραίτητο να δοθεί προσοχή σε επιμέρους πτυχές της διαδικασίας επικοινωνίας.

Σε ορισμένες περιπτώσεις, μερικές φράσεις στοκ δεν αρκούν για να δημιουργήσετε επαφή με τον συνομιλητή σας. Είναι πολύ σημαντικό να επηρεάζεις επιδέξια και διακριτικά ένα άτομο με τέτοιο τρόπο ώστε ο ίδιος να θέλει να ανοιχτεί και να συνεχίσει την επικοινωνία.

Βασικές ψυχολογικές τεχνικές και κόλπα

Υπάρχει ένας μεγάλος αριθμός ψυχολογικών κόλπα και κόλπα που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να πετύχετε τον στόχο σας. Έχοντας μελετήσει μεμονωμένες τεχνικές επικοινωνίας, μπορείτε εύκολα να βρείτε μια κοινή γλώσσα με οποιονδήποτε συνομιλητή.

Υπάρχουν άνθρωποι που εκπέμπουν έναν ανεξήγητο μαγνητισμό, που προσελκύει στο πλευρό τους και φίλους και εχθρούς. Θέλετε επίσης να είστε σαν έναν διάσημο ηθοποιό ή πολιτικό που έχει κερδίσει τη φήμη του αγαπημένου του κοινού; Να ξέρετε ότι δεν γεννήθηκαν έτσι και το θέμα δεν είναι καθόλου στα λαμπρά εξωτερικά τους δεδομένα. Όπως γνωρίζουμε, η ομορφιά είναι μια υποκειμενική έννοια. Για να επιτύχουν παγκόσμια αναγνώριση και σεβασμό, αυτά τα άτομα έπρεπε να χρησιμοποιήσουν τα θαύματα της ψυχολογίας. Ακολουθούν κανόνες που θα σας βοηθήσουν να αυξήσετε τη δική σας ελκυστικότητα στα μάτια των άλλων ανθρώπων.

Μοναδική εμφάνιση

Για να σας αναγνωρίσουν οι άνθρωποι αναμφισβήτητα, πρέπει να αναπτύξετε μια μοναδική εικόνα που μπορεί να χτιστεί γύρω από μια συγκεκριμένη λεπτομέρεια. Δεν είναι μόνο η ομορφιά και το στυλ. Παραδόξως, τα ελαττώματα στην εμφάνιση θυμούνται πιο γρήγορα. Για παράδειγμα, το τσίμπημα των νεύρων του προσώπου επιτρέπει στους ηθοποιούς να αναπτύξουν ένα μοναδικό «στρεβλό» χαμόγελο, περισσότερο σαν ένα κακόβουλο χαμόγελο. Ας θυμηθούμε αρκετές διάσημες προσωπικότητες που κατάφεραν να κάνουν ατέλειες στην εμφάνισή τους ή γελοίες ιδιότητες την τηλεκάρτα τους.

Η σκηνική εικόνα του Τσάρλι Τσάπλιν είναι αναγνωρίσιμη σε όλες τις ηπείρους. Συνδέουμε έναν σταρ του βωβού κινηματογράφου με ένα αστείο ψεύτικο μουστάκι, ένα άσχημο κοστούμι και ένα μπαστούνι. Η ηθοποιός Tilda Swinton συχνά παραμελεί το μακιγιάζ· η Marilyn Monroe δεν μπορεί να φανταστεί κανείς χωρίς κρεατοελιά και ξανθές μπούκλες. Η σύγχρονη Dita von Teese κέρδισε δημοτικότητα αξιοποιώντας στην οθόνη την εικόνα των καλλονών της δεκαετίας του '40 του εικοστού αιώνα με το αναπόφευκτο κόκκινο κραγιόν στα χείλη της. Ο Ουίνστον Τσόρτσιλ ήταν βαρύς και είχε ένα πούρο στο στόμα του· ο Ιωσήφ Στάλιν παρέμεινε πιστός στην καυκάσια προφορά του, στο κάπνισμα του πίπα και στο θαμνό μουστάκι του. Ο λαμπρός ζωγράφος Σαλβαδόρ Νταλί, εκτός από το λεπτό χαρακτηριστικό μουστάκι του, διακρινόταν και για τις πρωτότυπες εκφράσεις του προσώπου του. Όλα αυτά τα κόλπα βοήθησαν διάσημες πολιτικές και καλλιτεχνικές προσωπικότητες να αποκτήσουν άγρια ​​δημοτικότητα.

Ένα μεγάλο όνειρο

Προκειμένου οι άλλοι να έλκονται από εσάς και να σας εκτιμούν ως μοναδικό άτομο, είναι ζωτικής σημασίας να θέσετε έναν παγκόσμιο στόχο για τον εαυτό σας. Δείξτε τη φιλοδοξία και την επιθυμία σας να αλλάξετε κάτι σε αυτόν τον κόσμο. Πολεμήστε για τις ιδέες σας και υπερασπιστείτε τα πιστεύω σας. Λένε ότι ένας άνθρωπος που δεν έχει όνειρο μπορεί να συγκριθεί με ένα βιβλίο που δεν έχει πλοκή. Κανείς δεν θέλει να διαβάσει ένα έργο χωρίς νόημα, κανείς δεν θέλει να επικοινωνήσει με έναν άνθρωπο που δεν έχει βρει νόημα στη ζωή.

Αυτοπεποίθηση

Το χάρισμα δεν μπορεί να καλλιεργηθεί χωρίς αυτοπεποίθηση. Αυτό είναι αρκετά δύσκολο για όσους έχουν συνηθίσει να βασίζονται στις απόψεις άλλων ανθρώπων και στην εξωτερική βοήθεια. Αλλά οι άνθρωποι που σας περιβάλλουν θα πρέπει να αισθάνονται τη νικηφόρα ενέργεια που πηγάζει από εσάς σε υποσυνείδητο επίπεδο. Ξεκινήστε να παίρνετε τις δικές σας αποφάσεις, μην φοβάστε να ρισκάρετε και ακούστε τη διαίσθησή σας. Μάθετε πώς να μεταφέρετε τις ιδέες σας στους άλλους και, εάν είναι απαραίτητο, να υπερασπιστείτε τις πεποιθήσεις σας. Όχι μόνο η συμπεριφορά σας, αλλά και η ομιλία σας πρέπει να υποδηλώνουν ένα άτομο με αυτοπεποίθηση. Αποφύγετε τη χρήση των λέξεων «μάλλον», «ελπίζω» και «ίσως».

Σταμάτα να παραπονιέσαι

Θα ήθελες να είσαι σαν ένα άτομο που συνεχώς παραπονιέται και γκρινιάζει για τη μοίρα; Έτσι, οι άλλοι άνθρωποι δεν θα σας δώσουν ως παράδειγμα εάν δεν σταματήσετε να παραπονιέστε. Τα χαρισματικά άτομα κατακτούν με επιτυχία τακτικές θετικής σκέψης που δεν ανέχονται την κριτική και τις δυσάρεστες συζητήσεις.

Χρησιμοποιήστε μη λεκτικές ενδείξεις

Έχουμε ήδη διαπιστώσει ότι ένας άνθρωπος που λαχταρά να γίνει αγαπημένος του κοινού πρέπει να αποπνέει ακλόνητη αυτοπεποίθηση. Αλλά εκτός από τις πράξεις και την ομιλία, τα μη λεκτικά σήματα μπορούν να σας βοηθήσουν. Για να κατακτήσετε τέλεια τη γλώσσα του σώματος, δεν χρειάζεται να εγγραφείτε σε μαθήματα ψυχολογίας. Ορίστε μερικοί βασικοί κανόνες: μην σκύβετε, σταματήστε να ασχολείστε με μικρά αντικείμενα στα χέρια σας, χαμογελάστε, κάντε άμεση οπτική επαφή με τον συνομιλητή, αποφύγετε τις κλειστές θέσεις του σώματος (σταυρωμένα χέρια και πόδια). Όταν εμφανίζεστε δημόσια, συμπεριφέρεστε σαν να είστε σταρ του Χόλιγουντ που περπατά στο κόκκινο χαλί.

Γίνε καλός αφηγητής

Πολλοί άνθρωποι πιστεύουν ότι μόνο λίγοι εκλεκτοί μπορούν να πουν μια ενδιαφέρουσα ιστορία. Ωστόσο, αυτή είναι μια λανθασμένη αντίληψη και όποιος θέλει μπορεί να γίνει καλός αφηγητής ή ομιλητής. Μιλήστε με σιγουριά, χρησιμοποιήστε χιούμορ (η αυτοειρωνεία είναι ιδιαίτερα καλή), να είστε συναισθηματικοί και θετικοί. Μην κάνετε πολλά από τα χιουμοριστικά σας λάθη, σκεφτείτε το προπόνηση. Πείτε ιστορίες από τη ζωή σας που μπορούν να ενδιαφέρουν και να εμπνεύσουν άλλους ανθρώπους.

Οπτική επαφή

Όταν είστε σε επαφή με ένα άλλο άτομο, προσπαθήστε να κρατάτε τα μάτια σας στο πρόσωπό του. Μια πιο προσεκτική ματιά μπορεί να μιλήσει πιο δυνατά από χίλιες λέξεις. Η οπτική επαφή δείχνει το ενδιαφέρον σας για επικοινωνία. Ο συνομιλητής είναι σίγουρος ότι τον ακούς και τον αποδέχεσαι ως άνθρωπο.

Εξασκηθείτε στην ενεργητική ακρόαση

Όταν επικοινωνείτε με ανθρώπους, προσπαθήστε να μην αποσπάτε την προσοχή σας από ξένα πράγματα (κινητό τηλέφωνο, θέα στο παράθυρο ή τυχαίοι περαστικοί). Έτσι, ο συνομιλητής σας θα καταλάβει τι είναι απαραίτητο και μάλιστα ξεχωριστό για εσάς. Μπορεί να μην θυμάστε όλα όσα λέει, αλλά προσπαθήστε να λέτε το όνομά του πιο συχνά. Αυτή είναι μια τεχνική failsafe που λειτουργεί για όλους ανεξαιρέτως.

Χρησιμοποιήστε ένα εφέ καθρέφτη

Ο καθρέφτης είναι ένας άλλος εύκολος τρόπος για να κερδίσετε άλλους ανθρώπους. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να αντιγράψετε τον τονισμό του συνομιλητή σας, τις εκφράσεις του προσώπου, τις χειρονομίες του και να αντιγράψετε μερικές σημαντικές λέξεις. Αυτή η μέθοδος βασίζεται στη φύση του ναρκισσισμού, επομένως λειτουργεί άψογα. Ο συνομιλητής θα αρχίσει άθελά του να νιώθει την κοινότητά σας μαζί του.

1. Αν κάποιος είναι θυμωμένος μαζί μας, και καταφέρνουμε να παραμείνουμε ήρεμοι, τότε ο θυμός μάλλον θα επιδεινωθεί. Ωστόσο, αργότερα αυτό το άτομο θα ντρέπεται για τη συμπεριφορά του.

2. Όταν μια ομάδα ανθρώπων γελάει, ο καθένας ενστικτωδώς κοιτάζει αυτόν που του είναι πιο ελκυστικός (ή αυτόν που θα ήθελε να θεωρεί κοντινό του πρόσωπο).

3. Όταν πρέπει να κάνετε κάτι ιδιαίτερα υπεύθυνο ή που απαιτεί συγκέντρωση, με μια λέξη, κάτι που συνήθως μας προκαλεί νευρικότητα αξίζει να προσπαθήσουμε να μασήσουμε τσίχλα ή ακόμα και να φάμε κάτι. Αυτό συνδέεται σε υποσυνείδητο επίπεδο με το αίσθημα ασφάλειας, αφού συνήθως τρώμε όταν τίποτα δεν μας απειλεί.

4. Αν η ερώτηση τέθηκετο άτομο απαντά μόνο εν μέρει ή είναι υπερβολικά υπεκφυγές· δεν πρέπει να ρωτήσετε ξανά. Είναι καλύτερα να τον κοιτάς σιωπηλά στα μάτια. Πιθανότατα θα καταλάβει ότι αυτή η απάντηση δεν ικανοποίησε τον συνομιλητή, και θα συνεχίσει να μιλάει.

5. Εκφράσεις του προσώπου, αποδεικνύεται, όχι μόνο μπορεί να είναι συνέπεια συναισθημάτων, αλλά και να προκαλέσει αυτά τα ίδια συναισθήματα. Η ανατροφοδότηση λειτουργεί σχεδόν άψογα, επομένως όσοι θέλουν να νιώθουν ευτυχισμένοι πρέπει να χαμογελούν όσο το δυνατόν πιο συχνά και πλατιά.

6. Καλύτερα να μην το χρησιμοποιείτε στην ομιλίαή γράφοντας φράσεις όπως «νομίζω» ή «μου φαίνεται». Είναι αυτονόητο, αλλά δίνουν στις λέξεις μια χροιά αβεβαιότητας.

7. Χρήσιμο πριν από μια σημαντική συνέντευξηφανταστείτε ότι έχουμε μια μακροχρόνια στενή φιλία με τον ερευνητή. Σχεδόν πάντα εξαρτάται από εμάς πώς θα αντιληφθούμε μια κατάσταση και η ηρεμία και η ευκολία μας μπορούν να μεταδοθούν στον συνομιλητή.

8. Αν τα καταφέρουμεαναγκάζουμε τον εαυτό μας να χαρεί ειλικρινά όταν συναντάμε κάποιον· την επόμενη φορά που θα συναντηθούμε, αυτό το άτομο θα χαρεί να μας δει. (Παρεμπιπτόντως, τα σκυλιά μας κάνουν αυτό το κόλπο όλη την ώρα).

9. Οι άνθρωποι τείνουν νασυμφωνώντας σε μια μικρότερη χάρη αφού του αρνήθηκαν μια μεγαλύτερη.

10. Πολλές χρήσιμες πληροφορίεςμπορεί να εξαχθεί δίνοντας προσοχή στη θέση των ποδιών του συνομιλητή. Εάν, ας πούμε, οι μύτες των παπουτσιών του δείχνουν προς την αντίθετη κατεύθυνση από εμάς, αυτό συνήθως σημαίνει ότι το άτομο θέλει να τελειώσει τη συνομιλία όσο το δυνατόν γρηγορότερα.

11. Πολλοί από εμάς έπρεπεπαρευρεθείτε σε μια συνάντηση σε μια κατάσταση όπου υπήρχε λόγος να περιμένουμε από κάποιον αιχμηρή και δυσάρεστη κριτική. Κάτω από τέτοιες συνθήκες, είναι καλύτερο να καθίσετε δίπλα σε αυτό το άτομο. Η πρακτική δείχνει ότι θα χάσει όλη του τη θέρμη και την πρόθεσή του να επιτεθεί, ή τουλάχιστον θα είναι πολύ πιο ήπιος.

12. Οι περισσότεροι άνθρωποιδεν μπορούν να ξεχωρίσουν τη μεγαλοπρέπεια από την απλή αυτοπεποίθηση. Εάν μάθετε να δείχνετε εμπιστοσύνη σε ολόκληρη την εμφάνισή σας, ο κόσμος θα προσελκύεται από εμάς.

13. Καλή συμβουλή για αυτούςΌσοι εργάζονται στον τομέα των υπηρεσιών: αξίζει να κρεμάσετε έναν καθρέφτη πίσω από την πλάτη σας. Οι άνθρωποι θα συμπεριφέρονται πολύ πιο σωστά, γιατί σε κανέναν δεν αρέσει να βλέπει τον εαυτό του εκνευρισμένο και θυμωμένο.

14. Μια πολύ χρήσιμη συνήθεια είναι να παρατηρείς το χρώμα των ματιών ενός ατόμου όταν σε συναντά. Ασυνείδητα θα νιώσει έλξη για εμάς λόγω της ελαφρώς εκτεταμένης οπτικής επαφής.

15. Πηγαίνοντας για πρώτο ραντεβού, είναι πολύ λογικό να πάρετε τον σύντροφό σας σε κάποιο συναρπαστικό μέρος. Στη συνέχεια, θετικά συναισθήματα από αυτή τη συνάντηση θα συνδεθούν μαζί μας.