Το κύριο πράγμα είναι να κάνετε χωρίς γκρίνιες, εκβιασμούς και παράπονα για μια δύσκολη ζωή. Η Secret ζήτησε από τα αφεντικά και τους υπαλλήλους προσλήψεων για το πώς να επιτύχουν επαγγελματική ανέλιξη και δημοσιεύει τις καλύτερες συμβουλές.

Alena Vladimirskaya

Υπεύθυνος προγράμματος κατά της δουλείας

Πρώτον, μην χρησιμοποιείτε ποτέ προσωπικούς λόγους για να ζητάτε αύξηση! "Ένας γιος γεννήθηκε", "Έχω ένα στεγαστικό δάνειο", "δεν το έχουν μεγαλώσει για πολύ καιρό", κανείς δεν νοιάζεται. Δεύτερον, μην αναφέρετε ποτέ γενικούς οικονομικούς λόγους σε μια συνομιλία με το αφεντικό σας - για παράδειγμα, τον πληθωρισμό ή την ισοτιμία του δολαρίου. Αντίθετα, φέρτε στο αφεντικό σας δύο ή τρία προσωπικά επιτεύγματα που έχουν επηρεάσει τα αποτελέσματα της εταιρείας. Πριν συναντηθείτε μαζί του, ψηφιοποιήστε όλα τα αποτελέσματά σας τα τελευταία ένα με δύο χρόνια με βάση το τι είναι σημαντικό που έχετε κάνει για την επιχείρηση. Και μάθετε πόσο αξίζει η θέση σας στην ανοιχτή αγορά με παρόμοια εργασιακή εμπειρία. Αυτό θα βοηθήσει τις αναθεωρήσεις μισθών, οι οποίες δημοσιεύονται τακτικά από γραφεία πρόσληψης. Με αυτά τα δύο επιχειρήματα - τα επιτεύγματα και την αγοραία αξία της θέσης - και έρχονται στο κεφάλι.

Άννα Τσουκσέεβα

Αρχισυντάκτης της ιστοσελίδας Rabota.ru

Από την εμπειρία μου, οι εργαζόμενοι γενικά προωθούνται είτε για επαγγελματισμό είτε για αφοσίωση. Είχα αστέρες υφισταμένους που δούλευαν αποκλειστικά στο βιογραφικό τους. Και αυτή είναι μια αξιοπρεπής στρατηγική καριέρας. Αλλά εγώ, ως αφεντικό, κατάλαβα ότι στην πραγματικότητα πουλάνε τον εαυτό τους και δεν παραδίδονται στην υπόθεση. Κατά κανόνα, τέτοιοι άνθρωποι γνωρίζουν πολύ καλά γιατί εκπληρώνουν και υπερεκπληρώνουν το σχέδιο και είναι οι πρώτοι που αρχίζουν να μιλάνε για προαγωγή. Φέρνουν κέρδος στην επιχείρηση - και αυτό είναι υπέροχο! Αλλά η πίστη τους μέσα στην εταιρεία είναι χαμηλή: μόλις παρουσιαστεί μια ευκαιρία, θα τρέξουν σε άλλον εργοδότη. Επομένως, είναι παράλογο να αναδεικνύουμε και να επιβραβεύουμε αστέρια. Στους περισσότερους εργοδότες αρέσουν οι παίκτες της ομάδας που εμπλέκονται πραγματικά στις επιχειρηματικές διαδικασίες. Κατά τη γνώμη μου, σε αυτά είναι που είναι σημαντικό να επενδύσεις. Πρέπει να μπορούν να αναπτυχθούν. Ακόμα κι αν δεν έχουν ακόμη όλες τις απαραίτητες ικανότητες, αλλά υπάρχει κίνητρο να τις αποκτήσουν και να ωφελήσουν την εταιρεία. Στο τέλος εκείνης της χρονιάς, χρειάστηκε να χαρακτηρίσω δύο project managers. Το πρώτο χαρτοφυλάκιο ήταν τέλειο. Πάντα εκτελούσε KPI. Αλλά είδα επίσης ότι ένα άτομο πάντα έφευγε από το γραφείο στην ώρα του και αφιέρωνε πολύ χρόνο στα χόμπι του. Και ο συνάδελφός του έκανε περισσότερα λάθη, αλλά τα ποσοστά επαγγελματικής του ανάπτυξης ήταν υψηλότερα. Μίλησε πολύ με άλλα τμήματα, προσπάθησε να μάθει περισσότερα για τις επιχειρήσεις γενικά, μου έκανε ενδιαφέρουσες και μη τετριμμένες ερωτήσεις ως διευθυντής, προσπάθησε να αποκτήσει νέες ικανότητες και μερικές φορές έβαλε τα εργασιακά του ενδιαφέροντα πάνω από τα προσωπικά. Ως εκ τούτου, στις κριτικές, ξεχώρισα το δεύτερο περισσότερο από το πρώτο. Αν και με τυπικά κριτήρια έπρεπε να κάνει το αντίθετο.

Κύριλλος Κράσνοφ

Διευθυντής Business Development System R2, Rybakov Fund

Η ηγεσία προωθεί αυτούς που εμπιστεύεται. Όταν ένας υφιστάμενος έρχεται στο αφεντικό και του ζητά να ανέβει στη σκάλα της καριέρας, αυτή είναι μια σκόπιμα χαμένη κατάσταση. Είναι καλύτερα όταν ο εργαζόμενος, όχι με λόγια, αλλά με πράξεις, δείχνει τις προθέσεις του: αναλαμβάνει την ευθύνη, οδηγεί τις διαδικασίες, κάνει περισσότερα από όσα υπονοούν τα καθήκοντά του. Συνάντησα ανθρώπους με πέντε ανώτερες σπουδές που ήρθαν στην εταιρεία με πάθος, υποσχόμενοι βουνά από χρυσό για διαστημικές συνθήκες από την πλευρά της εργοδοσίας, και δεν προέκυψε τίποτα καλό από αυτό. Και υπήρχαν ειδικοί που μόλις άρχισαν να δουλεύουν υπέροχα, και οι θέσεις και τα προνόμια δεν άργησαν να έρθουν. Η εξέλιξη της σταδιοδρομίας είναι πάντα θέμα προτεραιοτήτων: είτε ένα άτομο κυνηγάει χρήματα είτε θέλει να γίνει επαγγελματίας με υψηλό κόστος, τον οποίο τον σέβονται, τον εκτιμούν και από τον οποίο θέλει να μάθει.

Oleg Ryazhenov-Sims

Project Manager «Συνείδηση» της υπηρεσίας πληρωμών QIWI

Αν πιστεύεις ότι αξίζεις πραγματικά να προωθηθείς, πες το. Είναι δύσκολο να αποφασίσετε για μια τέτοια συζήτηση, αλλά εργάζεστε για το μέλλον σας, γι' αυτό φροντίστε. Μην ξεκινάτε συζήτηση με το αφεντικό σας με αγανάκτηση και προσωπική θλίψη. Συνιστώ επίσης να αποφεύγετε σε τέτοιους διαλόγους τελεσίγραφα και απειλές «μην σηκώνετε - θα φύγω». Ελάτε με επιτεύγματα και προτάσεις. Δικαιολογήστε τον λόγο της ανάπτυξής σας συνδέοντάς τον με το όφελος για την εταιρεία.

Αλεξάντερ Σίνερκιν

Ο ιδιοκτήτης του εργοστασίου επίπλων "Fort"

Στην εταιρεία μας την προώθηση λαμβάνει αυτός που παίρνει την πρωτοβουλία. Κάθε υπάλληλος ξέρει ότι ανά πάσα στιγμή μπορεί να έρθει σε μένα και να ρωτήσει πώς μπορεί να αυξήσει τον μισθό του. Αυτό που εκτιμώ περισσότερο στους υπαλλήλους είναι η φιλοδοξία, η φιλοδοξία και η ενέργεια. Είναι πάντα έτοιμος να βοηθήσει με την προώθηση. Καθόμαστε με τον υποψήφιο και κάνουμε ένα σχέδιο. Εάν αυτός είναι διευθυντής πωλήσεων, αυξάνουμε τον αριθμό των κλήσεων, ταξιδιών, συναντήσεων για αυτόν. Εάν ένας εργαζόμενος σε κατάστημα - αυξάνουμε τον φόρτο εργασίας σε ώρες, προσφέρουμε νέες εργασίες. Μετά από λίγο, ας συνοψίσουμε. Αν δω ότι ο υπάλληλος αντέχει, προσθέτω μεγαλύτερη ευθύνη. Για αυτόν, αυτή η περίοδος είναι μια δοκιμασία δυνάμεων. Πρέπει να δείξει το μάξιμουμ, γιατί θέλει να πάρει αυτό που δεν έχει. Επιπλέον, προτείνω πάντα βιβλία για αυτο-ανάπτυξη: διαχείριση χρόνου, παραγωγικότητα, διαχείριση, ηγεσία. Είναι σημαντικό για μένα ένα άτομο που θέλει να εξελιχθεί στην επιχείρησή μου να είναι ένα ευέλικτο, στοχευμένο άτομο, ικανό να σκέφτεται έξω από το πλαίσιο των προτύπων. Αυτοί είναι οι άνθρωποι που αυξάνουν τα κέρδη της επιχείρησης.

Εβγκένι Ποταπόφ

Γενικός Διευθυντής της ITSumma

Για μεγάλο διάστημα μέσα στην εταιρεία διατηρούσαμε μια «επίπεδη» οργανωτική δομή. Οι νέοι υπάλληλοι συνήθως ήρθαν με την προσδοκία για ανάπτυξη σταδιοδρομίας και σταθερή αύξηση των κερδών. Και εξηγήσαμε ότι ήδη στο αρχικό στάδιο πληρώνουμε το μέγιστο δυνατό. Αλλά μετά άλλαξαν οι κανόνες. Ο κόσμος χρειάζεται προαγωγές. Είναι σημαντικό να καταλάβουν ότι κινούνται προς τη σωστή κατεύθυνση και τα πάνε καλά. Όταν το συνειδητοποιήσαμε, αρχίσαμε να εισάγουμε διαφορετικά επίπεδα ειδικών και να οδηγούμε τους εργαζόμενους από τον κατώτατο μισθό στο μέγιστο. Έχουμε δύο τύπους προωθήσεων. Το πρώτο είναι όταν ένας νέος υπάλληλος προάγεται σε κατηγορίες, θέσεις για καλή δουλειά και δίνονται τα πιο ενδιαφέροντα καθήκοντα και έργα. Το δεύτερο είναι όταν ένας υπάλληλος αρχίζει να κάνει κάποια ιδιαίτερα πράγματα και γίνεται σαφές ότι μπορεί να είναι κάτι παραπάνω από ένας απλός υπάλληλος. Αλλά εδώ υπάρχει ένα άλλο πρόβλημα. Σε εκείνη την κρίση, όταν ήμασταν περισσότεροι από 20, καταλάβαμε ότι χρειάζονται μάνατζερ. Και πέσαμε στην κλασική παγίδα: φτιάξαμε διευθυντές υπαλλήλων που αποδίδουν καλά στη θέση τους ως εκτελεστές. Να το κάνω, φυσικά, είναι αδύνατο, παρά το γεγονός ότι η πρώτη σκέψη που γεννιέται στο κεφάλι μου: βοηθάει τόσο καλά, λειτουργεί καλά, πράγμα που σημαίνει ότι μπορεί ακόμα να βοηθήσει στη διαχείριση άλλων ανθρώπων. Ένας υπάλληλος δεν χρειάζεται να είναι καλός ειδικός για να γίνει καλός διευθυντής, πρέπει να το προσέξεις αυτό και να τον μεταφέρεις σε θέσεις. Με τους ανθρώπους που κάναμε μάνατζερ, πολλά έχουν αλλάξει. Για παράδειγμα, ο ένας ήταν ο επικεφαλής των διαχειριστών συστημάτων - στην αρχή απλώς δούλευε μαζί τους επί ίσοις όροις, λίγα χρόνια αργότερα συνειδητοποίησε τι ήταν να διαχειριστεί, άρχισε να ενδιαφέρεται για αυτό και έγινε ξανά διευθυντής. Προωθήσαμε έναν άλλον σε εκτελεστικό διευθυντή, δούλεψε πολύ και έκανε πολλά ο ίδιος, κάηκε και μας άφησε για ένα χρόνο εντελώς, και μετά επέστρεψε ως απλός ερμηνευτής - δουλεύει εξαιρετικά τώρα.

Ιγκόρ Σουλίνιν

Διευθυντής του ρωσικού τμήματος του συνεργατικού δικτύου Workki

Φωτογραφία εξωφύλλου: Twentieth Century Fox CIS

30.05.16 382 276 17

Πώς να αυξήσετε τον μισθό σας

Χωρίς εκβιασμό, κρεβάτι, εξευτελισμό και χωρίς SMS

Ποτέ, ακούς; - μην περιμένετε ποτέ να αυξηθεί ο μισθός από μόνος του.

Δεν θα ανέβει. Κανείς δεν θα το ευρετηριάσει για εσάς. Κανείς δεν θα αναγνωρίσει ποτέ τα πλεονεκτήματά σας και δεν θα έρθει κοντά σας με πολλά χρήματα. Ακόμα κι αν είσαι χρυσαυγίτης. Ακόμα κι αν περάσατε το τελευταίο Σαββατοκύριακο στη δουλειά στο όνομα της ευημερίας της εταιρείας. Δεν θα έχετε τίποτα - αν δεν γίνει τίποτα για αυτό.

Και αν γίνει κάτι, θα αυξηθεί ο μισθός. Χρειάζονται μόνο τρία βήματα.

Μαξίμ Ιλιάχοφ

Παρακαλώ

Για να ξεκινήσετε, απλώς ρωτήστε τον διευθυντή σας πώς μπορείτε να αυξήσετε τον μισθό σας. Αλλά όχι «Ιβάν Ιβάνοβιτς, σήκωσε τον μισθό μου», αλλά με αυτά τα λόγια:

Μην προσφέρετε τις επιλογές σας αμέσως. Κάντε μια ερώτηση ανοιχτού τύπου και περιμένετε απάντηση:

Μερικοί άνθρωποι φοβούνται τις άβολες παύσεις στη συζήτηση, οπότε μόλις το αφεντικό αρχίσει να σκέφτεται την ερώτηση, θα απολύσουν την πρότασή τους πανικόβλητοι. Αυτό είναι λάθος:

Πάρτε το χρόνο σας με την απόφασή σας. Περιμένετε την απάντηση του αφεντικού. Ακόμα κι αν η παύση καθυστερήσει, απλώς περιμένετε ήρεμα την απάντηση:

Υπάρχουν φορές που ένας διευθυντής δεν βρίσκει τι να απαντήσει σε μια ευθεία ερώτηση και απλώς αυξάνει τον μισθό του με ένα φανταστικό πρόσχημα. Για παράδειγμα, για τη διάρκεια υπηρεσίας:

Εάν ο διευθυντής εκπλαγεί από την ερώτησή σας και απαντήσει με ένα σταθερό "Δεν ξέρω", προχωρήστε στο δεύτερο βήμα.

Προτείνετε το σχέδιό σας

Ο διευθυντής μπορεί πάντα να αυξήσει τον μισθό σας. Αλλά μπορεί να μην ξέρει γιατί να το κάνει. Ένας τέτοιος ηγέτης πρέπει να προσφέρει ένα σχέδιο: πώς μπορείτε να φέρετε στην εταιρεία περισσότερα χρήματα με αντάλλαγμα υψηλότερο μισθό. Για παράδειγμα, μπορείτε να επεκτείνετε την περιοχή ευθύνης:

Ο Oleg εργάζεται ως διευθυντής ψυχρής κλήσης. Στις ίδιες τις συναντήσεις συμμετέχουν πιο καταρτισμένοι διευθυντές με υψηλότερους μισθούς.

Ο Oleg προσφέρει να υποβληθεί σε εκπαίδευση, να αρχίσει να πηγαίνει σε συναντήσεις μόνος του, αυξάνοντας έτσι τον αριθμό των συναλλαγών ανά μήνα. Ο Όλεγκ θα πάρει περισσότερα από τις προμήθειες.

Μπορείτε να αναλάβετε λειτουργίες που άλλοι υπάλληλοι δεν κάνουν καλά με:

Η Σάσα γράφει άρθρα για την προώθηση των προϊόντων της εταιρείας και η ανεξάρτητη ειδικός δημοσίων σχέσεων Alina δημοσιεύει αυτά τα άρθρα στα μέσα ενημέρωσης. Το έργο της Αλίνας είναι φθηνό, αλλά εργάζεται απρόσεκτα και μερικές φορές χάνει προθεσμίες.

Η Sasha προσφέρεται να αναλάβει τις λειτουργίες της Alina και να προωθήσει ανεξάρτητα άρθρα. Θα δουλεύει πιο γρήγορα και με μεγαλύτερη ακρίβεια γιατί εργάζεται στο γραφείο και γνωρίζει καλύτερα το προϊόν. Ο μισθός της Σάσα θα αυξηθεί κατά την αμοιβή της Αλίνας.

Είναι πιο κερδοφόρο για κάθε επιχειρηματία να πληρώνει για το αποτέλεσμα παρά μόνο έναν μισθό. Σκεφτείτε πώς να κάνετε τις αμοιβές σας πιο εστιασμένες στα αποτελέσματα και όχι στους μήνες εργασίας:

Ο Ιβάν είναι διευθυντής πωλήσεων με μισθό 30 χιλιάδες και προμήθεια 10%. Κατά μέσο όρο βγαίνει 100 χιλιάδες το μήνα. Ο Ιβάν προτείνει να μειωθεί ο μισθός σε 10 χιλιάδες, αλλά να αυξηθεί η προμήθεια κατά 5 ποσοστιαίες μονάδες - τότε, με τις ίδιες πωλήσεις, θα λαμβάνει 115 χιλιάδες ρούβλια το μήνα και θα έχει κίνητρο να πουλήσει περισσότερα.

Ο Ιβάν νιώθει καλά γιατί το εισόδημά του είναι υψηλότερο. Η επιχείρηση είναι καλή, γιατί ορισμένα από τα κόστη έχουν περάσει από την κατηγορία των σταθερών στην κατηγορία των μεταβλητών. Η εταιρεία έχει γίνει πιο σταθερή οικονομικά.

Ελάτε στον διευθυντή με ένα ξεκάθαρο σχέδιο: «Ιβάν Ιβάνοβιτς, προτείνω να το κάνω αυτό σε μια τέτοια στιγμή, μετά την οποία η εταιρεία θα κερδίσει πολλά περισσότερα. Σε αντάλλαγμα, θέλω αύξηση μισθού τόσο πολύ».

Εάν ο Ιβάν Ιβάνοβιτς βομβάρδισε το σχέδιό σας, προχωρήστε στο επόμενο βήμα.

Αν στο τέλος του μήνα δεν ξοδέψετε όλο το μισθό σας, μεταφέρετε το υπόλοιπο στην κατάθεση. Θα δώσει απόδοση από 7 έως 10% - αυτό, φυσικά, δεν είναι αύξηση μισθού 30%, αλλά θα έχετε αερόσακο. Εάν έχετε πολύ ελεύθερο χρόνο, τότε αντί για κατάθεση, φέρτε δωρεάν χρήματα σε έναν χρηματιστή και επενδύστε σε τίτλους.

Εάν λαμβάνετε μισθό σε μια κάρτα Tinkoff Black, τότε το εισόδημα προστίθεται στο υπόλοιπο καθημερινά με ποσοστό 6% ετησίως. Μπορείτε να ξοδέψετε χρήματα ως συνήθως και να αποκτήσετε επιπλέον εισόδημα.

Προτείνετε μια εναλλακτική

Ας υποθέσουμε ότι δεν καταφέρατε να καταλήξετε σε ένα νέο σχέδιο. Στη συνέχεια, σκεφτείτε πώς να κερδίσετε περισσότερα από τη δουλειά χωρίς να κερδίσετε περισσότερα χρήματα:

1. η εταιρεία σας δανείζει ένα αυτοκίνητο ή υπολογιστή για τη διάρκεια της εργασίας σας, με δικαίωμα αγοράς·
2. η εταιρεία σας νοικιάζει πιο άνετα καταλύματα.
3. η εταιρεία σας δίνει ένα δάνειο με ευνοϊκούς όρους.
4. η εταιρεία πληρώνει για τη φυσική σας κατάσταση, την ασφάλιση, το νηπιαγωγείο.

Αυτό μπορεί να είναι επωφελές για την επιχείρηση όσον αφορά τους φόρους. Για παράδειγμα, εάν μια εταιρεία μισθώσει ένα αυτοκίνητο για εσάς ή πληρώσει για στέγαση, αυτές οι πληρωμές θα μειώσουν τη φορολογική βάση. Είναι επίσης ωφέλιμο από την άποψη της διατήρησης των εργαζομένων: εάν οδηγείτε ένα υπηρεσιακό αυτοκίνητο και ζείτε σε διαμέρισμα γραφείου, μετά την απόλυση θα πρέπει να επιστρέψετε όλα αυτά - και πονάει.

Εάν η εταιρεία είναι οικονομική και εργάζεστε για αυτήν εδώ και πολύ καιρό, προσφέρετε την επιλογή της εξ αποστάσεως εργασίας: εκτελείτε τις λειτουργίες σας από απόσταση και κάποιος άλλος μπορεί να καθίσει στο γραφείο σας.

Ο Στέπαν εργάστηκε ως μηχανικός στην εταιρεία για τρία χρόνια. Είναι ένας πολύτιμος και πιστός υπάλληλος με μισθό 150 χιλιάδων ρούβλια. Ο Στέπαν αποφάσισε να πάρει ένα διαμέρισμα με υποθήκη, για την αγορά του έλειπαν 3 εκατομμύρια. Μαζί με τον αρχηγό, κατέληξαν στο ακόλουθο σχέδιο:

Η εταιρεία μειώνει τον μισθό του Stepan κατά 50 χιλιάδες ρούβλια για 5 χρόνια. Λόγω του μειωμένου μισθού, η εταιρεία δίνει στον Stepan δάνειο 3 εκατομμυρίων ρούβλια με 0% ετησίως για 5 χρόνια. Σε 5 χρόνια, η εταιρεία αναλαμβάνει να αυξήσει τον μισθό του Stepan σε 175 χιλιάδες ρούβλια. Εάν ο Stepan αποφασίσει να παραιτηθεί πριν αποπληρώσει το δάνειο σε βάρος του μισθού του, τότε θα πρέπει να επιστρέψει ολόκληρο το υπόλοιπο χρέος αμέσως.

Όφελος για την εταιρεία: εξοικονομήθηκε σε συνταξιοδοτικές και ασφαλιστικές εισφορές, μείωσε τη φορολογητέα βάση, έλαβε πιστό υπάλληλο με εγγύηση ότι δεν θα πάει πουθενά.

Όφελος για τον Στέπαν: έσωσε την τράπεζα με τόκους, αγόρασε αμέσως ένα διαμέρισμα και ξεπλήρωσε τα χρέη του σε μόλις 5 χρόνια.

Τέτοια προγράμματα είναι δυνατά μόνο σε μεγάλες εταιρείες που έχουν αποθεματικό χρημάτων. Ωστόσο, είναι πιθανά.

Εάν τα τρία πρώτα βήματα δεν βοήθησαν, ενεργοποιήστε το βαρύ πυροβολικό σας.

Για να ξεκινήσετε την αναζήτηση

Για παράδειγμα, ο Ιβάν Ιβάνοβιτς είναι ανένδοτος: δεν θα σας αυξήσει τον μισθό, δεν θα σας αυξήσει, δεν υπάρχει τίποτα να δανείσετε και το να σας δώσω ένα επίσημο αυτοκίνητο είναι μεγάλη τιμή. Ήρθε η ώρα να αποχωριστείτε έναν τέτοιο Ιβάν Ιβάνοβιτς.

Κάντε διακοπές, ανοίξτε έναν ιστότοπο αναζήτησης εργασίας και βρείτε.

Όταν το βρείτε, ειδοποιήστε τον Ivan Ivanovich ότι σας προσφέρθηκε μια πιο κερδοφόρα δουλειά. Εάν δεν κάνει μια αντιπροσφορά, γράψτε μια δήλωση, οριστικοποιήστε τον χρόνο που του δίνεται και πείτε αντίο.

Ένας κερδοφόρος τόπος εργασίας - όχι απαραίτητα πιο χρηματικός:

Ο Semyon δούλευε για 100 χιλιάδες ρούβλια το μήνα και έφτασε στη δουλειά σε μια ώρα. Βρήκε δουλειά με μισθό 95 χιλιάδες, αλλά θα φτάσει σε 10 λεπτά και το κοινωνικό πακέτο εκεί περιλαμβάνει αθλητισμό, πλήρη ασφάλιση και φαγητό. Ο Semyon αποφάσισε ότι μια τέτοια δουλειά ήταν πιο κερδοφόρα γι 'αυτόν και προχώρησε.

Μερικές φορές οι άνθρωποι φοβούνται ότι αυτή η εταιρεία είναι το μόνο τους καταφύγιο, δεν θα βρουν δουλειά πουθενά αλλού. Ακόμα κι έτσι, είναι λογικό να κοιτάς. Μερικές φορές η αγορά βγάζει πολύ ασυνήθιστες και ενδιαφέρουσες προσφορές που δεν γνωρίζατε καν πριν από ένα χρόνο.

Ξεκινήστε το δικό σας bissnes

Σε ορισμένες ειδικότητες, είναι πιο κερδοφόρο να εργάζεστε μόνοι σας παρά σε μια εταιρεία. Εάν κάνετε το 90% της εργασίας, αλλά λαμβάνετε μόνο το 20% των χρημάτων για αυτό, ανοίξτε έναν μεμονωμένο επιχειρηματία και ξεκινήστε την επιχείρησή σας.

Ο Σεργκέι εργάστηκε σε μια ερευνητική εταιρεία για δέκα χρόνια, ξεκινώντας από κατώτερες θέσεις και ανεβαίνοντας στη θέση του επικεφαλής της κατεύθυνσης. Περαιτέρω - το ανώτατο όριο: δεν θα γίνει γενικός διευθυντής και δεν θα μπορούσε να αναλάβει πρόσθετες λειτουργίες. Ο Σεργκέι έφυγε και άνοιξε τη δική του ερευνητική εταιρεία. Στο ρόλο του ιδιοκτήτη, άρχισε να λύνει πιο περίπλοκα προβλήματα από ό,τι στο ρόλο του επικεφαλής της σκηνοθεσίας: έχτιζε ένα νέο ερευνητικό κέντρο. εισήγαγε ένα νέο σύστημα ανάλυσης· σκαρφάλωσε στο πεδίο της δημόσιας έρευνας.

Ο Σεργκέι είπε ότι υπάρχουν αρκετά προβλήματα με αυτήν την επιχείρηση, αλλά αισθάνεται πολύ καλύτερα. Αν και τώρα κάνει πολύ λιγότερη έρευνα από το να οργανώνει άλλους ανθρώπους.

Το βασικό μυστικό της αύξησης των μισθών

Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να αυξήσετε τον μισθό σας, από ταπείνωση και παράκληση μέχρι εκβιασμό, χειραγώγηση και σεξ.

Ωστόσο, μην περιμένετε να προκύψουν αυθόρμητα χρήματα με αυξημένη αξία. Δεν μπορείς να αναπτύσσεσαι σιωπηλά και να περιμένεις να σε προσέξει κάποιος. Δηλώστε τις φιλοδοξίες σας, προσφέρετε συγκεκριμένα ποσά και σχέδια και εκπληρώστε τα.

Εάν ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση, ανοίξτε έναν λογαριασμό στην Tinkoff Business.

συμπεράσματα

1. Απλά ζητήστε αύξηση. Κάντε μια ανοιχτή ερώτηση στο αφεντικό σας και δείτε τι θα συμβεί.
2. Μάθετε να είστε πιο χρήσιμοι. Κάθε επιχειρηματίας είναι πιο πρόθυμος να πληρώσει για το αποτέλεσμα παρά μόνο έναν μισθό.
3. Προτείνετε εναλλακτικές λύσεις. Σκεφτείτε πώς μπορείτε να κερδίσετε περισσότερα από τη δουλειά σας χωρίς να κερδίσετε περισσότερα χρήματα.

Είστε στην εταιρεία για περισσότερο από ένα χρόνο. Επιτευγμένοι στόχοι, ικανοποιημένοι πελάτες και πελάτες, νέες εργασίες - μόνο αυτό δεν επηρεάζει τους μισθούς. Ξεχάστε τα λόγια του Μπουλγκάκοφ: «Μη ζητάς ποτέ τίποτα. Θα έρθουν μόνοι τους και θα τα δώσουν όλα μόνοι τους». Εάν ελπίζετε σε μια τηλεπαθητική σύνδεση με έναν διευθυντή, να είστε προετοιμασμένοι ότι ο προϋπολογισμός για αύξηση μισθού θα πάει σε πιο δυναμικούς και ομιλητικούς συναδέλφους.

Η συζήτηση για αύξηση μισθού πρέπει να είναι ακριβής και ακριβής.

«Είχα ένα ραντεβού με τον Σ., αναλυτή μιας από τις ομάδες. Ήρθε σε εμάς πριν από οκτώ μήνες», λέει ο διευθυντής ανθρώπινου δυναμικού μιας εταιρείας πληροφορικής. - Αντιμετώπισα τη δουλειά, αλλά όχι περισσότερο. Δεν ήθελα να αναλάβω νέα καθήκοντα, δεν πήγαινα σε εσωτερικές προπονήσεις, αρνήθηκα να βοηθήσω τους συναδέλφους μου. Και ξεκίνησε λέγοντας ότι έχει περάσει ο καιρός και αναμένει αύξηση στους μισθούς.

«Δημιουργία» – έτσι το έθεσε. Εξακολουθώ να εκπλήσσομαι που ο κόσμος περιμένει μια προαγωγή μόνο και μόνο για τη διάρκεια της υπηρεσίας, χωρίς να καταβάλει καμία προσπάθεια για αυτό».

Πώς να μην ζητήσετε αύξηση

Εκβιασμός: «Ή με πληρώνεις Ν, ή φεύγω». Θα λειτουργήσει το πολύ μία φορά και αυτόματα θα είστε μεταξύ των υποψηφίων για χωρισμό.

Caprice: "Δουλεύω τρία χρόνια, πού είναι η αύξησή μου;" Πληρώνουν για το αποτέλεσμα, όχι για το χρόνο. Εάν δεν υπάρχει απτό όφελος, η θέση σας μπορεί να βελτιστοποιηθεί.

Φήμες και κουτσομπολιά: "Γιατί μεγάλωσε ο Ιβάνοφ, αλλά όχι για μένα;" Συχνά, τα μπόνους και οι μισθοί αποτελούν μέρος ενός εμπορικού μυστικού που οι εργαζόμενοι δεν πρέπει να αποκαλύπτουν.

Κρίμα: έχεις στεγαστικό δάνειο, έγκυο σύζυγο, ηλικιωμένους γονείς... Η εταιρεία προσλαμβάνει τον επαγγελματισμό σου, όχι την προσωπική σου κατάσταση.

Κλειστά μάτια: κόβεται το γειτονικό τμήμα, κόβονται έξοδα και ορίστε με τη δική σας προαγωγή. Προσοχή: μπορεί να πιαστείτε σε ζεστό χέρι!

Πώς να ζητήσετε αύξηση

Μετά την αξιολόγηση, τη σύνοψη των αποτελεσμάτων, τη σύναψη μιας σημαντικής συμφωνίας: "Κοιτάξτε, υπερεκπληρώνω συνεχώς το σχέδιο κατά 20%" ή "Φέτος πρότεινα ένα καθεστώς φορολογικής βελτιστοποίησης που μας εξοικονόμησε N ρούβλια".

Όταν αναθέτετε νέες εργασίες: «Είμαι έτοιμος να αναλάβω ένα άλλο έργο. Αλλά ας αναθεωρήσουμε το επίπεδο του μισθού μου, καθώς αυτό θα αυξήσει τον φόρτο εργασίας μου κατά 30%.

Σε περίπτωση προαγωγής: «Θα ήθελα να διευκρινίσω πώς θα αλλάξουν τα εισοδήματά μου κατά τη μεταγραφή».

Η καλύτερη περίοδος για μια τέτοια κουβέντα είναι το 3-4ο τρίμηνο, καθώς σχεδιάζεται ο προϋπολογισμός για την επόμενη χρονιά.

Εάν η συνάντηση έληξε με άρνηση, φροντίστε να διευκρινίσετε: τι μπορείτε να κάνετε για να αυξήσετε τον μισθό σας; Καθορίστε ένα χρονικό πλαίσιο κατά το οποίο μπορείτε να επιστρέψετε σε αυτό το ζήτημα.

Προσφορές αγοράς

Έχετε αποφασίσει για μια ενεργή αναζήτηση εργασίας. Τι μπορείτε να κάνετε για να αυξήσετε το εισόδημά σας όταν μετακινείστε από τη μια εταιρεία στην άλλη;

1. Ερευνήστε την αγορά: περάστε από μερικές συνεντεύξεις, μιλήστε με έναν εκπρόσωπο προσλήψεων.
2. Περιηγηθείτε στα βιογραφικά παρόμοιων επαγγελματιών. Για να κατανοήσετε το «δίκρανο» της αγοράς, πρέπει να δείτε τουλάχιστον 50-100 βιογραφικά.
3. Εξετάστε δύο ή περισσότερες προσφορές εργασίας: με αυτόν τον τρόπο θα ανακουφίσετε το εσωτερικό άγχος «δεν θα πάρουν, δεν θα επιλέξουν» και θα μπορείτε να διαπραγματευτείτε τους μισθούς πιο ήρεμα.
4. Μην αποδεχτείτε την πρώτη σας πρόταση εργασίας. Εάν το προσφερόμενο ποσό είναι μικρότερο από αυτό που περιμένατε, να είστε σωστός, αλλά πειστικός: «Με ενδιαφέρει πολύ η πρότασή σας, αλλά, ειλικρινά, περίμενα μια προσφορά στην περιοχή…. ρούβλια. Τώρα περνάω τον διαγωνισμό σε δύο ακόμη μέρη και εκεί για τα λεφτά βγαίνουν περισσότερα. Είναι δυνατόν να αλλάξει το επίπεδο εισοδήματος;».
5. Κάντε ερωτήσεις και αξιολογήστε την προσφορά ολοκληρωμένα. Μερικές φορές η διαφορά στο επίπεδο των μισθών πολλών χιλιάδων αντισταθμίζεται από εταιρικά αθλήματα, μαθήματα ξένων γλωσσών, γεύματα στο γραφείο και εθελοντική ιατρική ασφάλιση για τα μέλη της οικογένειας. Επικοινωνήστε μαζί μας σχετικά με το πακέτο αποζημίωσης για να λάβετε μια τεκμηριωμένη απόφαση.

Το θέμα του εισοδήματος είναι ένα λεπτό και δύσκολο να συζητηθεί. Αλλά είναι αυτός που επηρεάζει την ποιότητα της ζωής σας. Βελτιώστε τις διαπραγματευτικές σας ικανότητες: θα λειτουργήσει για εσάς καθ 'όλη τη διάρκεια της καριέρας σας! Η κατανόηση της τακτικής των διαπραγματεύσεων και των περιπλοκών της αναζήτησης εργασίας θα βοηθήσει "

Στη Δύση, η περιοδική υπενθύμιση στη διοίκηση για την αύξηση των μισθών είναι στοιχείο εργασιακής κουλτούρας. Στη Ρωσία, οι εργαζόμενοι που ξεκινούν συζητήσεις για την αύξηση των μισθών τους θεωρούνται συχνά ως πρωτοεμφανιζόμενοι. Αλλά τι να κάνετε εάν ο όγκος της εργασίας αυξάνεται και η διοίκηση δεν βιάζεται να ευχαριστήσει τα νέα για αύξηση των μισθών; Το κύριο πράγμα είναι να αντιμετωπίσετε τα συναισθήματα και να εξετάσετε προσεκτικά την επιχειρηματολογία.

Το ερευνητικό κέντρο της πύλης προσλήψεων, μαζί με τους επικεφαλής των εγχώριων επιχειρήσεων και οργανισμών, έμαθαν ποια επιχειρήματα θα βοηθούσαν στην επίτευξη αύξησης του μισθού και ανέλυσαν επίσης τα πιο συνηθισμένα λάθη που έκαναν οι εργαζόμενοι σε μια τέτοια κατάσταση.

Ηρεμία και μόνο ήρεμη
Προφανώς, όπως κάθε σημαντική συζήτηση,. Φράσεις όπως: "Εγώ, σαν σκλάβος, εργάζομαι χωρίς μεσημεριανό γεύμα και ρεπό", "εργάζομαι μόνος στο τμήμα μου" ή "Μην αυξήσεις τον μισθό σου - θα παραιτηθώ", πιθανότατα δεν θα αναγκάσουν τη διοίκηση να αυξήστε τον μισθό σας. Επιπλέον, μπορεί να οδηγήσουν σε θλιβερές συνέπειες, για παράδειγμα, να αναβάλετε μια πολυαναμενόμενη προώθηση ή, κάτι που επίσης δεν είναι πολύ ευχάριστο, να καταστρέψετε την επαγγελματική σας φήμη.

Είναι επίσης σημαντικό να επιλέξετε την κατάλληλη στιγμή για τη συζήτηση. Αυτή θα πρέπει να είναι μια χρονική περίοδος κατάλληλη για τον διευθυντή σας και επιτυχημένη για την εταιρεία (εποχιακή αύξηση πωλήσεων κ.λπ.).

Αλλά το πιο σημαντικό είναι να κατανοήσετε με σαφήνεια ποια επιχειρήματα πρέπει να προβάλετε για να αποδείξετε ότι όχι μόνο ο προσωπικός σας προϋπολογισμός, αλλά και η εταιρεία θα ωφεληθεί από την αύξηση του μισθού σας.

Υπηρεσία στην Πατρίδα
Σχεδόν κάθε τρίτος διευθυντής (32%) είναι σίγουρος ότι μόνο ο εργαζόμενος που έχει συνεισφέρει προσωπικά στην ανάπτυξη και την ευημερία της μητρικής του εταιρείας αξίζει αύξηση μισθού. Ταυτόχρονα, είναι σημαντικό η γνώμη του εργαζομένου για τη σημασία των δικών του προσόντων να συμπίπτει με την άποψη των προϊσταμένων του. «Η πραγματική αύξηση θα πρέπει να βασίζεται στην πραγματική αφοσίωση ενός ατόμου στον σκοπό που υπηρετεί». «Εάν ένας υπάλληλος τεκμηριώσει τη συμβολή του στην ανάπτυξη της εταιρείας, τότε μπορεί να πληροί τις προϋποθέσεις για αύξηση του ποσού της αμοιβής», εξηγούν οι διευθυντές τη θέση τους.

Δουλεύω σαν μέλισσα
Το 28% των διευθυντών πιστεύει ότι οι νέες ευθύνες, η αύξηση του όγκου της εργασίας και η διεύρυνση του πεδίου ευθύνης του εργαζομένου είναι καλό έδαφος για να αρχίσουμε να μιλάμε για αύξηση των μισθών. «Αν μου δώσουν στοιχεία αύξησης της λειτουργικότητας, φυσικά, ο μισθός θα αναθεωρηθεί προς τα πάνω». «Πρέπει να πληρώσεις για νέες ευθύνες με νέο τρόπο», σχολιάζουν.

Η εμπειρία είναι ο γιος των δύσκολων λαθών
Προηγμένη εκπαίδευση, εκμάθηση νέων προγραμμάτων υπολογιστών, γνώση και εμπειρία που αποκτήθηκε στη διαδικασία επαγγελματικής δραστηριότητας - η παρουσία τέτοιων αποσκευών σάς επιτρέπει να δηλώσετε τον εαυτό σας ως πιο εξειδικευμένο και επομένως πιο ακριβό ειδικό. Το 17% των διευθυντών είναι σίγουρο για αυτό: «Ο χρόνος περνά και ο εργαζόμενος γίνεται πιο έμπειρος». «Η γνώση που αποκτήθηκε κατά τη διάρκεια της εργασίας είναι ένα βαρύ επιχείρημα».

Πλεονεκτήματα με χαρακτήρα
Προσωπικές ιδιότητες όπως η αποφασιστικότητα και η επιμονή, σε συνδυασμό με τον επαγγελματισμό, αποτελούν σοβαρό αίτημα επιτυχίας. Δεν είναι αμαρτία ένας τέτοιος ειδικός να ανεβάζει τον μισθό του, λέει το 9% των διευθυντών. "Θα με πείσει, σημαίνει ότι η δουλειά αξίζει κάτι"? «Αγαπώ τους ανθρώπους που αξιολογούν τον εαυτό τους επαρκώς», σχολιάζουν.

Σπιτικές παρασκευές
Και τέλος - ένα σημαντικό σημείο: για να στεφθεί με επιτυχία η συζήτηση με τη διοίκηση σχετικά με την αύξηση του μισθού, όλα τα επιχειρήματα που σκοπεύετε να παρουσιάσετε στη διοίκηση κατά τη διάρκεια της συνομιλίας θα πρέπει να γραφτούν σε ξεχωριστό φύλλο χαρτιού ή σε ένα σημειωματάριο, ενώ επισημαίνετε τα πιο σημαντικά - αυτό θα διευκολύνει την αντιμετώπιση του ενθουσιασμού και την οικοδόμηση διαλόγου. Το "cheat sheet" θα πρέπει επίσης να περιέχει την αρχική και προηγμένη λειτουργικότητά σας και το ποσό του επιθυμητού μισθού. Εάν αμφιβάλλετε έντονα για την ετοιμότητά σας για συνομιλία, κάντε πρόβα τη συζήτηση με το αφεντικό σας στο σπίτι μπροστά στον καθρέφτη.

Αλλά μην περιμένετε αύξηση μισθού εάν:

- δεν έδωσε σοβαρά επιχειρήματα - με άλλα λόγια, εσείς οι ίδιοι δεν καταλαβαίνετε πλήρως ή δεν ξέρετε πώς να διατυπώσετε γιατί πρέπει να αυξήσετε τον μισθό σας.

- επέλεξαν τη λάθος στιγμή - η συζήτηση έγινε σε λάθος χρόνο (εποχιακή πτώση των πωλήσεων, υψηλή απασχόληση του διευθυντή κ.λπ.)

- υπερεκτίμησε τη σημασία τους - είναι απίθανο ο διευθυντής να είναι ευχαριστημένος με τις υπερεκτιμημένες προσδοκίες μισθού χωρίς τους υπάρχοντες λόγους.

- δεν έχετε απτά επιτεύγματα - μη ικανοποιητικά αποτελέσματα εργασίας, αποτυχία εκπλήρωσης του σχεδίου.

- δεν είναι σίγουροι για τις ικανότητές τους - ένας απαισιόδοξος-λυπημένος τόνος - καθόλου αυτό που θέλει να ακούσει ο διευθυντής σας.

- χρησιμοποιήστε εκβιασμό - ο τελεσίγραφος χαρακτήρας του αιτήματος ή η απειλή απόλυσης θα θέσει το αφεντικό εναντίον σας.

- αναφερθείτε στους συναδέλφους - συγκρίνετε τον μισθό σας με τους μισθούς συναδέλφων, καθώς και παράπονα για τη δήθεν άδικη εργασία τους - όχι επιχείρημα για την αύξηση του μισθού σας.

- δείξτε υπερβολική επιμονή - ο διευθυντής μπορεί να έχει την εντύπωση ότι εκτός από τον μισθό δεν σας ενδιαφέρει τίποτα άλλο στην εταιρεία.

Τι λένε οι αριθμοί
Μια συζήτηση με έναν διευθυντή σχετικά με μια αύξηση μισθού τουλάχιστον μία φορά έδειξε το 51% των Ρώσων που έχουν δουλειά. Είναι ενδιαφέρον ότι υπάρχουν περισσότεροι άνδρες μεταξύ των «αναφερόντων» (57% έναντι 45% μεταξύ των γυναικών), αλλά οι γυναίκες είναι πιο αποτελεσματικές στο να ζητούν αύξηση - το 32% του ωραίου φύλου (έναντι 29% μεταξύ των ανδρών) επιδιώκει αύξηση μισθού το επιθυμητό ποσό.

Μερικές φορές ένα βήμα προς τα εμπρός ξεκινά με ένα λάκτισμα στον πισινό.

Είστε 30, 35 και ίσως και 40 ετών. Εργάζεστε σε μια εταιρεία με τον πενιχρό μισθό σας και δεν καταλαβαίνετε γιατί οι επιτυχημένοι φίλοι σας έχουν ήδη ενημερώσει το iPhone 7 τους σε iPhone X. Γιατί αυτοί και όχι εσείς ταξιδεύουν με τις οικογένειές τους στην Κύπρο, τις Μαλδίβες και τα ΗΑΕ. Γιατί έχουν ήδη εξοφλήσει τα δάνειά τους για Honda Accord, VW Passat ή ακόμα και Mercedes Benz ML350. Βλέπεις πώς οι συνάδελφοί σου πάνε στο αφεντικό με θρασύδειλο και απαιτούν άλλη αύξηση στους μισθούς, βγαίνουν με το χαμόγελο στα χείλη και πηγαίνουν στην πλησιέστερη παμπ για να βάλουν ένσημα.

Γιατί ΑΥΤΟΙ και όχι ΕΣΕΙΣ;

Εξάλλου, έκανες το καλύτερο στο σχολείο, έκανες τις εξετάσεις τους, τους βοήθησες να δουλέψουν στα πτυχία τους. Και τι γίνεται με τον τύπο που καλέσατε στην παρέα σας από την κατάσταση έκτακτης ανάγκης "Κέρατα και οπλές", και τώρα ένα χρόνο μετά σας επισκίασε; Γιατί σας ζητούν να «μαγειρέψετε μια λίστα με εξαιρετικά επιτεύγματα» πριν από την επόμενη έκθεση για το έργο για το έτος, αν και η κύρια επιτυχία τους ήταν ότι δεν έχασαν το έργο των προκατόχων τους;

Και είσαι τόσο σεμνός τύπος, ο πιο έξυπνος, ο πιο αποτελεσματικός και αναντικατάστατος (φτου, γιατί σε αφήνουν πάντα να φύγεις διακοπές για μια εβδομάδα, ενώ αυτά τα μωρά ξεκουράζονται δύο εβδομάδες δύο φορές το χρόνο, εξαιρουμένων των εορτών των Χριστουγέννων και του Μαΐου ?), και έτσι, είσαι ο καλύτερος και δεν παίρνεις τίποτα...

Θα σας πω γιατί συμβαίνει αυτό.

Εδώ και σχεδόν 10 χρόνια εργάζομαι σε μεγάλες εταιρείες, παρατηρώντας εκατοντάδες, ακόμη και χιλιάδες καριέρες - επιτυχημένες και αποτυχημένες. Πριν από πέντε χρόνια, έπαιρνα 100 την ημέρα από τύπους σαν εσάς, έκανα έως και 10 συνεντεύξεις και αξιολογούσα, αξιολογούσα, αξιολογούσα. Αξιολογήθηκε για να καταλάβει ποιον να πάει στην εταιρεία και ποιους όχι. Ποιος μπορεί να πετύχει κάτι και ποιος δεν μπορεί.

Παρακάτω, λοιπόν, θα δείτε επτά εύκολους τρόπους για να λάβετε αύξηση μισθού. Ξεκινήστε με το πρώτο, ακολουθήστε όλες τις συστάσεις και προχωρήστε στο επόμενο. Δεν χρειάζεται να μεταπηδάτε μεταξύ των άκρων. Τηρήστε τη σειρά. Ας ξεκινήσουμε λοιπόν.

Νο. 1. Ρωτήστε!

Ξέρεις γιατί παίρνεις τόσο λίγα; Γιατί το 95% των αφεντικών αδιαφορεί για το γεγονός ότι η γυναίκα σου βγάζει το μυαλό σου κάθε φορά που παίρνεις μισθό.

Όταν δεν της έφταναν τα χρήματα για ένα φόρεμα. Όταν την πήγες να ξεκουραστεί σαν αγρίμι, και όχι σε θέρετρο. Γιατί για να αυξήσεις τον μισθό σου, πρέπει να μιλήσει με το αφεντικό του, να εξηγήσει γιατί πρέπει να αυξήσεις τον μισθό σου, να μιλήσει για όλες τις επιτυχίες και τα επιτεύγματά σου (νομίζεις ότι θυμάται τα πάντα;). Είναι πολύ πιο εύκολο να πεις: Ο Μαξ (ο συνάδελφός σου) ήρθε και είπε ότι αν δεν του ανέβαζα τον μισθό, θα πήγαινε σε ανταγωνιστές. Ή ίσως το αφεντικό σας εξοικονομεί τον προϋπολογισμό του τμήματος για να μπορεί να ζητήσει αύξηση αργότερα.

Τι να κάνω:Το κύριο καθήκον σας είναι να βάλετε στο κεφάλι του αφεντικού σας την ιδέα ότι θέλετε να κερδίσετε περισσότερα. Ότι δεν είστε ικανοποιημένοι με το επίπεδο εισοδήματός σας. Τι θέλετε να μάθετε, τι πρέπει να γίνει για να αυξηθεί ο μισθός.

Πως να το κάνεις:πρέπει να ετοιμάσεις μια συζήτηση (αν είσαι γενναίος) ή ένα γράμμα (αν το θάρρος σου φτάνει μόνο να γράφεις στο αφεντικό σου μια φορά την εβδομάδα).

Το κύριο μήνυμα της συνομιλίας (ή της επιστολής σας): τι πρέπει ή μπορώ να κάνω για να κερδίσω 30% περισσότερα;

Ακριβώς. Το αφεντικό δεν νοιάζεται τι έχετε κάνει ήδη. Δεν τον νοιάζει πόσα παίρνουν οι συνάδελφοί σου ή πόσα πληρώνουν στην αγορά. Τον ενδιαφέρει μόνο τι μπορείτε να προσφέρετε στο μέλλον με αντάλλαγμα αύξηση μισθού.

Μυστικά:Θα μοιραστώ μαζί σας ένα μυστικό. Κάθε αφεντικό εκτιμά τους υπαλλήλους που μπορούν να λύσουν τα προβλήματα του αφεντικού. Στο αφεντικό δεν αρέσουν περισσότερο τα προβλήματα. Προσπαθούν πάντα να ρίχνουν οποιοδήποτε πρόβλημα στους υφισταμένους τους. Αν ο υφιστάμενος απέτυχε, φταίει αυτός και όχι το αφεντικό. Επομένως, σκεφτείτε αμέσως ποια προβλήματα του αφεντικού είστε έτοιμοι να λύσετε για την αύξηση του μισθού. Εδώ, φυσικά, μιλάμε για δουλειά - μη νομίζεις ότι θα χρειαστεί να είσαι σκλάβος του αφεντικού σου.

Πώς να δημιουργήσετε τη συνομιλία σας (γράμμα)

1. Δηλώστε αμέσως τι θέλετε να μιλήσετε.
2. Εξηγήστε γιατί θέλετε να κερδίσετε περισσότερα (το μόνο πράγμα που μπορεί να αγγίξει το αφεντικό σας είναι οι συνθήκες της ζωής σας, οπότε μιλήστε για το στεγαστικό δάνειο και την αυξανόμενη συναλλαγματική ισοτιμία του δολαρίου, ότι εσείς και η σύζυγός σας σχεδιάζετε να κάνετε τρίτο παιδί ή ότι εσείς τώρα χρειάζεστε ένα αυτοκίνητο, το οποίο θα δανειστείτε).
3. Ρωτήστε υπό ποιες συνθήκες και προϋποθέσεις μπορείτε να κερδίσετε περισσότερα.
4. Προτείνετε επιλογές για να επεκτείνετε τις αρμοδιότητές σας ή να βελτιώσετε μόνοι σας την αποδοτικότητα της εργασίας.
5. Σκεφτείτε τις προηγούμενες επιτυχίες ως απόδειξη της ικανότητάς σας να εργάζεστε καλύτερα.
6. Πες μου το ποσό που στοχεύεις.
7. Ρωτήστε τι πρέπει να κάνετε για να επιστρέψετε σε αυτήν τη συζήτηση όταν εσείς, από την πλευρά σας, πληροίτε τις προϋποθέσεις.

Ένα παράδειγμα του διαλόγου σας (δίνω μόνο τις φράσεις σας, αλλά είναι προφανές ότι θα υπάρξουν απαντήσεις από το αφεντικό σας μεταξύ τους):

Γεια σου Ιβάν Ιβάνοβιτς. Θα ήθελα να μιλήσω μαζί σας για τον μισθό μου. Η γυναίκα μου και εγώ σχεδιάζουμε ένα τρίτο παιδί, οπότε το ζήτημα του εισοδήματός μου είναι πολύ επίκαιρο για μένα τώρα. Θα ήθελα να συζητήσω μαζί σας, υπό ποιες συνθήκες μπορώ να κερδίσω περισσότερα; Για παράδειγμα, μπορώ να προσλάβω περισσότερους πελάτες ή να είμαι υπεύθυνος όχι μόνο για τις πωλήσεις, αλλά και για το μάρκετινγκ. Θυμάστε πόσο επιτυχώς μπόρεσα να φέρω ένα νέο σαμπουάν στην αγορά όταν όλοι οι έμποροι ήταν απασχολημένοι με νέα επιθέματα; Θα ήθελα να λαμβάνω 2.000 $ το μήνα και είμαι έτοιμος να καταβάλω προσπάθεια. Αφού ολοκληρώσω όλες τις απαιτήσεις, πώς μπορούμε να επιστρέψουμε στη συνομιλία μας;

Φροντίστε να σημειώσετε όλες τις συμφωνίες σας μετά τη συνομιλία και να τις αναθεωρείτε κάθε εβδομάδα.

Η εμπειρία μου δείχνει ότι:

Στο 50% των περιπτώσεων αρκεί μια συνομιλία με αίτημα αύξησης για να αυξηθούν οι μισθοί.

Λειτουργεί πραγματικά, ειδικά αν είστε ένας πραγματικά κουλ και πολύτιμος υπάλληλος.

Τα αφεντικά φοβούνται τέτοιες κουβέντες. Οι άνθρωποι που λένε ότι θέλουν να κερδίσουν περισσότερα τους κάνουν να φοβούνται ότι θα απολυθούν. Και κανείς δεν θέλει να ψάξει για έναν νέο υπάλληλο στη θέση σας, να τα βάλει μαζί του, να διδάξει, να προσαρμοστεί και να ρισκάρει να πάρει ένα γουρούνι στο σακί.

# 2. Μάθε!

Ξέρεις, υπάρχει μια τέτοια φράση: «Αν αύριο κάνεις το ίδιο με σήμερα, θα έχεις το ίδιο που έχεις σήμερα». Εάν θέλετε διαφορετικά αποτελέσματα, κάντε κάτι διαφορετικό. Και για αυτό - μάθετε.

Δες πως δουλεύει. Κάθε εταιρεία έχει μια τέτοια ιδέα όπως ένα πιρούνι μισθών. Οι άνθρωποι στις ίδιες θέσεις μπορούν να λαμβάνουν μισθούς που διαφέρουν κατά 25-75%. Δηλαδή, μπορείτε να λάβετε 1.000 $ και ο συνάδελφός σας - 1.500 $, εκτελώντας παρόμοιες λειτουργίες (δεν λαμβάνουμε υπόψη τα μπόνους προς το παρόν). Αυτό συμβαίνει για πολλούς λόγους:

1. Ήρθατε όταν όλοι έλαβαν 1.000 $ και στη συνέχεια η αγορά μεγάλωσε και νέοι υπάλληλοι είχαν ήδη προσληφθεί για 1.500 $.
2. Κατά την πρόσληψή σας, οι γνώσεις και η εμπειρία σας αποτιμήθηκαν στα 1.000 δολάρια και των συναδέλφων σας στα 1.500 δολάρια.
3. Η εταιρεία σας διαθέτει ένα επίσημο ή άτυπο σύστημα αξιολόγησης του επαγγελματισμού των εργαζομένων, βάσει των αποτελεσμάτων του οποίου αναθεωρούνται οι μισθοί (αυτό το πράγμα αρχίζει ολοένα και περισσότερο να εισάγεται σε μεγάλες δυτικές και εγχώριες εταιρείες).
4. Κάποιος βαθμολόγησε το επίπεδο επαγγελματισμού του συναδέλφου σας υψηλότερα και ξεκίνησε μια αύξηση στον μισθό (το αφεντικό σας, το αφεντικό του προϊσταμένου σας, το αφεντικό μιας άλλης μονάδας, διευθυντής ανθρώπινου δυναμικού).

Γενικά, υπάρχει άμεση σχέση μεταξύ της «ψυχραιμίας» σας ως ειδικού και του μισθού σας. Κατά συνέπεια, όσο πιο ψύχραιμοι γίνεστε, τόσο υψηλότερη είναι η τιμή σας.

Τι να κάνω:δεν χρειάζεται να εγγραφείτε αμέσως σε όλα τα είδη μαθημάτων, να αγοράσετε μια βιβλιοθήκη επαγγελματικής βιβλιογραφίας ή να υποβάλετε αίτηση για μίνι-ΜΒΑ (ακόμα πρέπει να αναπτυχθείτε και να εξελιχθείτε σε ένα πλήρες MBA). Αρχικά, πρέπει να προσδιορίσετε ποιες επαγγελματικές και προσωπικές γνώσεις, ικανότητες, δεξιότητες και ιδιότητες (ας τις ονομάσουμε περαιτέρω ικανότητες για ευκολία) είναι πραγματικά περιζήτητες στην εταιρεία σας και είστε έτοιμοι να πληρώσετε περισσότερα για την «άντλησή» τους. Μόλις το καταλάβετε αυτό, το μόνο που θα απαιτηθεί από εσάς είναι να αναζητήσετε τρόπους για να αντλήσετε αυτές τις ικανότητες και να τις αντλήσετε.

Πως να το κάνεις:χρειάζεσαι συμμάχους εδώ. Μιλήστε με το αφεντικό σας, με έναν εκπρόσωπο του τμήματος HR, με υπαλλήλους προσλήψεων πρακτορείων, συναδέλφους στην αγορά, διαβάστε εξειδικευμένα περιοδικά για εσάς, πηγαίνετε σε συνέδρια. Αφού προσδιορίσετε τις οκτώ δεξιότητες που είναι πιο απαιτητικές για τη θέση σας, σχεδιάστε και αναπτύξτε τις.

Μυστικά:υπάρχουν άνθρωποι που αυτοαποκαλούνται προπονητές. Όπως οι βουδιστές μοναχοί, κρατούν το μυστικό ενός ισχυρού εργαλείου προπόνησης που ονομάζεται τροχός ισορροπίας... Αλλά θα σας πω για αυτό.

Πάρτε ένα φύλλο χαρτιού Α4. Σχεδιάστε έναν κύκλο. Χωρίστε σε οκτώ τομείς. Αποδεικνύεται ως εξής:

Κάθε τομέας είναι μια αρμοδιότητα. Τώρα βαθμολογήστε κάθε ικανότητα σε μια κλίμακα από το 1 έως το 10, όπου το 1 δεν αναπτύσσεται καθόλου και το 10 αναπτύσσεται στο μέγιστο επίπεδο.

Μετά την αξιολόγηση, μπροστά από κάθε ικανότητα, βάλτε έναν αριθμό ίσο με τη διαφορά μεταξύ του 10 και του βαθμού σας. Για παράδειγμα, έχετε την αρμοδιότητα «διαπραγμάτευση», που δώσατε 6 βαθμούς. Αφαιρέστε 6 από το 10 και λάβετε 4. Στη συνέχεια εργάζεστε με αυτόν τον αριθμό.

Τώρα επιλέξτε τις τρεις ικανότητες που είναι πιο σημαντικές από όλες τις άλλες. Πολλαπλασιάστε τους βαθμούς που αποκτήθηκαν σε αυτά με 3. Και τρεις ακόμη ικανότητες, που βρίσκονται στη δεύτερη θέση σε σημασία. Εκεί, πολλαπλασιάστε τις βαθμολογίες επί 2.

Θα λάβετε έξι νέους αριθμούς. Επιλέξτε τρία από αυτά με την υψηλότερη βαθμολογία. Αυτές οι ικανότητες πρέπει να αναπτύξετε στον εαυτό σας.

Εάν κάνατε αυτή την άσκηση, τότε αυτό είναι ήδη 50% επιτυχία. Υπάρχουν λίγα πράγματα να κάνουμε - ανάπτυξη.

Ξέρετε γιατί το 90% των ανθρώπων δεν ασχολούνται με την αυτο-ανάπτυξη; Νομίζουν ότι είναι ακριβό και δεν έχουν χρόνο για αυτό. Θέλω να καταρρίψω αυτούς τους δύο μύθους.

Μύθος 1. Η αυτο-ανάπτυξη είναι ακριβή

Πλήρης ανοησία.

Στον σύγχρονο κόσμο μας, υπάρχουν ήδη τόσα πολλά από τα οποία μπορείτε, ξοδεύοντας μόνο 100 $, να λάβετε πολύτιμες πληροφορίες. Μην νομίζετε και μην περιμένετε ότι μετά την πρώτη τέτοια εκδήλωση θα γίνετε Γκουρού. Μην νομίζετε ότι οι επαγγελματίες γνωρίζουν 10 φορές περισσότερα από εσάς. Το μόνο που ξεχωρίζει τους επαγγελματίες από εσάς είναι ότι πήγαν σε δύο ή τρεις εκδηλώσεις, έπιασαν τη βασική ιδέα και άρχισαν να τη χρησιμοποιούν στη δουλειά τους.

Φροντίστε να ρωτήσετε το HR αν είναι έτοιμοι να πληρώσουν για την εκπαίδευσή σας εν όλω ή εν μέρει. Βρείτε το καλύτερο βιβλίο για το θέμα που σας ενδιαφέρει (ζητήστε συμβουλές από άλλους, που είναι καλύτερο, διαβάστε τις κριτικές) και διαβάστε το.

Μύθος 2. Η μάθηση διαρκεί πολύ

Και δεν σου φτάνουν ούτε για δουλειά.

Γνωρίζετε το βιβλίο του Stephen Covey; Να τι γράφει:

Φανταστείτε ότι περπατώντας στο δάσος βλέπετε έναν άντρα που είδε ένα δέντρο με αγριότητα.

- Τι κάνεις? εσύ ρωτάς.

- Δεν βλέπεις; - ακολουθεί η απάντηση. - Πριονίζω ένα δέντρο.

«Φαίνεσαι πολύ κουρασμένος», συμπονάς. - Έχετε πριονίσει πολύ καιρό;

«Πάνω από πέντε ώρες», απαντά ο άντρας. - Δύσκολα στέκομαι στα πόδια μου! Σκληρή δουλειά.

«Λοιπόν γιατί δεν σταματάς για λίγα λεπτά και δεν ακονίζεις το πριόνι; - συμβουλεύεις. - Σίγουρα θα πήγαινε πολύ πιο γρήγορα.

- Δεν έχω χρόνο να ακονίσω το πριόνι! - δηλώνει το πρόσωπο. - Είμαι πολύ απασχολημένος.

Και μην λέτε ψέματα στον εαυτό σας ότι δεν έχετε ούτε 20 λεπτά την ημέρα. Ή ότι δεν μπορείτε να βρείτε τρεις ώρες το μήνα για να παρακολουθήσετε ένα διαδικτυακό σεμινάριο. Ή ότι δεν μπορείτε να αφιερώσετε μια μέρα σε έξι μήνες για να παρακολουθήσετε μια εκπαίδευση. Τι, αλήθεια όχι; Λοιπόν, προγραμματίστε τις επόμενες διακοπές σας έτσι ώστε να ξεκινήσουν την ημέρα της προπόνησης και θα ξεκουραστείτε όχι επτά ημέρες, αλλά έξι.

# 3. Επεκτείνετε!

Λοιπόν, ας υποθέσουμε ότι έχετε ήδη πει στο αφεντικό σας ότι θέλετε να κερδίσετε περισσότερα χρήματα. Συμφώνησες ακόμη και για τις συνθήκες κάτω από τις οποίες θα ήταν δυνατό και άρχισες να ακονίζεις το πριόνι. Ήρθε η ώρα να κάνετε το επόμενο βήμα - να επεκταθείτε.

Κάποτε το αφεντικό μου είπε:

Η ευθύνη δεν είναι αυτή που σου δίνεται. Η ευθύνη είναι κάτι που αναλαμβάνεις μόνος σου και δεν το συζητάς με κανέναν.

Ήρθε λοιπόν η ώρα να διευρύνετε τον τομέα ευθύνης σας.

Τι να κάνω:κοιτάξτε τι συμφωνείτε αυτή τη στιγμή με το αφεντικό σας. Σε ποιο από αυτά θέλει λιγότερο να συμφωνήσει (θυμηθείτε, του γράψατε πέντε γράμματα για το θέμα της συμφωνίας για νέους όρους εργασίας με έναν πελάτη και δεν απάντησε ποτέ;). Ξεκινήστε με τα μικρά πράγματα. Αναλάβετε την ευθύνη για τη λήψη αποφάσεων.

Πώς να το κάνουμε:Πρώτα, πείτε στον εαυτό σας: «Τώρα αρχίζω να αναλαμβάνω την ευθύνη». Μόλις αποφασίσετε, αναλάβετε δράση. Τα μυστικά μου για να σε βοηθήσω.

Μυστικά:Θα σας δώσω ένα απλό σχέδιο για την αύξηση της ευθύνης σας. Φανταστείτε ότι έχετε την ίδια κατάσταση που επαναλαμβάνεται κάθε μήνα. Ας συμφωνήσει με τους όρους εργασίας με τον πελάτη.

Τώρα γράφεις έτσι:

Αγαπητέ Gennady Ivanovich, σας ζητώ να συμφωνήσετε με τους όρους εργασίας με τον πελάτη "Romashka".

Ας προσθέσουμε τώρα λίγη ευθύνη:

« Αγαπητέ Gennady Ivanovich, θα ήθελα να συμφωνήσω με τέτοιους όρους για αυτόν τον πελάτη. Συμφωνείς?"(Βλέπε, εμφανίζεται η αντωνυμία "I".)

Λίγο αργότερα ένα μήνα αργότερα:

« Αγαπητέ Gennady Ivanovich, συμφωνώ με τέτοιους όρους για αυτόν τον πελάτη. Έχετε αντίρρηση;(Εδώ δεν εκφράζετε πλέον επιθυμία, αλλά δηλώνετε μια ενέργεια.)

Τον επόμενο μήνα:

« Αγαπητέ Gennady Ivanovich, έχω συμφωνήσει τέτοιους όρους για αυτόν τον πελάτη. Εάν έχετε σχόλια, ενημερώστε με για να κάνω διορθώσεις.". (Εδώ έχετε ήδη ανακοινώσει το συμβάν, αλλά αφήνετε στο αφεντικό να αλλάξει κάτι.)

Εάν αυτό το στάδιο έχει περάσει με επιτυχία, τότε προχωρήστε στην τελική έκδοση. Αν όχι, και το αφεντικό σου είπε: "Ποιος σου έδωσε το δικαίωμα να συμφωνήσεις στους όρους;" - πείτε του για την ετοιμότητά σας να αναλάβετε την ευθύνη για τη συμφωνία των όρων και για εκείνον το δικαίωμα να ενημερώνεται με τη μορφή των αναφορών σας.

Λοιπόν, το τελικό στάδιο:

« Αγαπητέ Gennady Ivanovich, σας στέλνω μια αναφορά σχετικά με τους συμφωνημένους όρους για τους πελάτες, είμαι έτοιμος να τους συζητήσω εάν χρειαστεί».

Θυμηθείτε: όσο περισσότερη ευθύνη αναλαμβάνετε, τόσο πιο πολύτιμος είστε για την εταιρεία. Θέλω όμως να σας προειδοποιήσω: μην πέσετε στην παγίδα όταν μια νέα ευθύνη θα απαιτήσει περισσότερο χρόνο από εσάς από όσο μπορείτε να της αφιερώσετε. Σε αυτή την περίπτωση, ετοιμαστείτε να ζητήσετε πρόσθετους πόρους (την ικανότητα να αναθέσετε μέρος της εργασίας σε άλλους υπαλλήλους, αφήνοντας την ευθύνη για το αποτέλεσμα).

Νο. 4. Εκτελέστε!

Οι εταιρείες χωρίζονται σε δύο τύπους:

• Σε ορισμένα εργάζεστε για ένα στοίχημα και δεν έχετε και δεν μπορείτε να έχετε μπόνους.
• σε άλλα, εκτός από το στοίχημα, έχετε την ευκαιρία να λάβετε ένα premium.

Εάν εργάζεστε σε μια εταιρεία του πρώτου τύπου, παραλείψτε αυτό το αντικείμενο αμέσως.

Και αν είστε αρκετά τυχεροί να εργαστείτε σε μια εταιρεία όπου υπάρχει τουλάχιστον μια μικρή πιθανότητα για ένα βραβείο, τότε απλά πρέπει να το πετύχετε.

βραβείαείναι διαφορετικών τύπων, εδώ είναι μερικά από αυτά:

• μηνιαίο μπόνους για δείκτες απόδοσης·
• ποσοστό των πωλήσεων?
• αμοιβή για την εργασία που έγινε·
• μπόνους επεξεργασίας?
• Βραβείο Εξαιρετικού Επιτεύγματος.
• ασφάλιστρο για το τρίμηνο?
• το ασφάλιστρο με βάση τα αποτελέσματα της αξιολόγησης για το έτος.

Τι να κάνω:Έτσι, το # 1 καθήκον σας είναι να κατανοήσετε τι είδους μπόνους έχει η εταιρεία σας. Πρώτα, μιλήστε με τους συναδέλφους σας και μάθετε τι ξέρουν. Στη συνέχεια, κάντε την ερώτηση στον προϊστάμενό σας ή στον υπάλληλο ανθρώπινου δυναμικού.

Πώς να το κάνουμε:ακούστε τι έχουν να πουν οι συνάδελφοι για τους μισθούς και τα μπόνους.

Η πολυετής μου εμπειρία δείχνει ότι οι εργαζόμενοι μιλούν πάντα για τους μισθούς τους και τους συζητούν μεταξύ τους. Όσο αυστηροί κι αν είναι οι κανόνες στην εταιρεία, θα μάθουν ο ένας τους μισθούς και τα εισοδήματα του άλλου. Και αν πάλι δεν ξέρεις για τα εισοδήματα των συναδέλφων σου, τότε τα έχεις όλα μπροστά σου. Πηγαίνετε στην παμπ με τους συναδέλφους σας, μιλήστε από καρδιάς. Πείτε μου ότι πραγματικά δεν έχετε αρκετά χρήματα και σκέφτεστε πώς να κερδίσετε περισσότερα. Πώς να πετύχετε ένα έπαθλο ... Ζητήστε τη συμβουλή τους - ένα κουτί της Πανδώρας θα ανοίξει μπροστά σας. Αν είσαι τυχερός, πάρε το αφεντικό μαζί σου.

Μυστικά:ακόμα κι αν η θέση σας δεν προβλέπει μπόνους, το αφεντικό σας έχει πάντα την ευκαιρία να γράψει ένα σημείωμα στο αφεντικό του και να αποκλείσει ένα μπόνους για εσάς. Επομένως, μην νομίζετε ότι δεν υπάρχουν καθόλου μπόνους. Σκεφτείτε τις συνθήκες κάτω από τις οποίες θα μπορούσατε να το αποκτήσετε.

№ 5. Συνδυάστε!

Μερικές φορές ο καλύτερος τρόπος για να κερδίσετε περισσότερα χρήματα είναι να βρείτε μια ευκαιρία να συνδυάσετε την κύρια δουλειά σας με κάτι άλλο. Και εδώ είναι μια λίστα πιθανών συνδυασμών. Ακόμα κι αν δεν βρείτε μια επιλογή για τον εαυτό σας, θα καταλάβετε προς ποια κατεύθυνση μπορείτε και πρέπει να σκεφτείτε.

1. Συνδυασμός δύο θέσεων σε μία εταιρεία. Αυτό το βλέπω αρκετά συχνά. Φυσικά, κανείς δεν θα σας πληρώσει δύο πλήρεις τιμές, αλλά μπορείτε να πάρετε μια επιπλέον χρέωση 30%.
2. Συνδυασμός δύο θέσεων για εργαζόμενους σε βάρδιες. Εάν έχετε εργασία με βάρδιες - δύο στα δύο ή τρία στα τρία, και ούτω καθεξής, πιθανότατα, ο διευθυντής σας θα σας δώσει την ευκαιρία να δουλέψετε επιπλέον βάρδιες για έναν συνάδελφο που είναι άρρωστος ή πήγε διακοπές.
3. Δικτυακό μάρκετινγκ. Αν και προσωπικά δεν συμμερίζομαι όλες τις χαρές της επιχείρησης δικτύου, υπάρχουν πολλά παραδείγματα όταν κάποιος κερδίζει καλά χρήματα κάνοντας Avon, Amway, Oriflame και άλλες επιχειρήσεις. Το μόνο πράγμα που πρέπει να έχετε δύο παράγοντες επιτυχίας: το δώρο της πώλησης και έναν τεράστιο αριθμό φίλων και γνωστών τους οποίους μπορείτε να πείσετε.
4. Διεξαγωγή εκπαιδευτικών εκδηλώσεων. Εάν είστε καλός επαγγελματίας, τότε πιθανώς υπάρχουν άνθρωποι που είναι πρόθυμοι να σας πληρώσουν για την εκπαίδευση. Γνωρίζω αρκετούς ανθρώπους που πραγματοποιούν προπονήσεις. Αλλά συνήθως οι ίδιοι δεν ασχολούνται με τις πωλήσεις, αλλά συνεργάζονται με εταιρείες που βρίσκουν πελάτες για αυτούς. Σκεφτείτε αν υπάρχουν εταιρείες στο περιβάλλον σας που είναι έτοιμες να πουλήσουν τις εκπαιδεύσεις σας. Υπάρχει επίσης μια δεύτερη κατηγορία ανθρώπων: τους αρέσει κάποιο θέμα, για παράδειγμα, η βεδική κουλτούρα ή το μακιγιάζ, και πραγματοποιούν μίνι εκπαιδεύσεις για τους φίλους τους σχετικά με αυτό το θέμα.
5. Ο δεύτερος τρόπος για να επωφεληθείτε από την ανάπτυξη άλλων είναι να αποκτήσετε πιστοποίηση ως προπονητής. Ένας προπονητής είναι ένα άτομο που, χρησιμοποιώντας μια συγκεκριμένη μεθοδολογία, βοηθά άλλους ανθρώπους να επιτύχουν τους στόχους τους. Συνήθως ένας προπονητής είναι επαγγελματίας σε έναν συγκεκριμένο τομέα στον οποίο ειδικεύεται: οικονομικά, καριέρα, υγεία κ.λπ. Οι επιτυχημένοι προπονητές χρεώνουν από $ 100 έως $ 200 για την προπόνησή τους σε 60–90 λεπτά.
6. Υπηρεσίες διαμεσολάβησης. Ξέρω ανθρώπους που βγάζουν χρήματα βοηθώντας να ψωνίσουν σε ξένα καταστήματα. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για τα παιδικά πράγματα. Μαζεύουν παραγγελίες από γνωστούς τους, κάνουν παραγγελία σε ξένο κατάστημα και παραδίδουν στην πόλη τους.
7. Κατάθεση. Αυτός είναι ίσως ο πιο προφανής τρόπος για να κερδίσετε επιπλέον χρήματα, αλλά χρειάζεται κάποια προσπάθεια για να αρχίσετε να εξοικονομείτε το 5-10% του εισοδήματός σας. Εδώ δεν μπορείτε να κάνετε χωρίς τη βοήθεια εμπνευσμένων βιβλίων. Συνιστώ να διαβάσετε τον Bodo Schaefer.
8. Κατασκευή χειροποίητων ειδών. Έχω φίλους που ψήνουν επαγγελματικές τούρτες με διαφορετικές φιγούρες, υπάρχουν και αυτοί που φτιάχνουν γυναικεία κοσμήματα, όμορφες καρτ ποστάλ ή σημειωματάρια. Εδώ πρέπει να επενδύσετε την εργασία σας, αλλά αν αποδειχθεί καλά, τότε με την πάροδο του χρόνου μπορείτε να κερδίσετε καλά χρήματα.
9. Παροχή υπηρεσιών σε άλλους. Εδώ, ίσως το πιο δημοφιλές θα είναι το μανικιούρ και το μασάζ. Υπάρχουν όμως και λιγότερο δημοφιλή: βοήθεια στην επιλογή ντουλάπας, παροχή ποιοτικών υπηρεσιών για την αγορά μεταχειρισμένου αυτοκινήτου (αναζήτηση πωλητή, επιθεώρηση αυτοκινήτων, έλεγχος σε πρατήριο καυσίμων, προσφορά). Σκεφτείτε πώς θα μπορούσατε να κερδίσετε χρήματα.

Τι να κάνω:επιλέγεις, υπάρχουν πάρα πολλοί τρόποι.

Πώς να το κάνουμε:φτιάξτε τη λίστα με τις ιδέες σας για το τι θα μπορούσατε να κερδίσετε χρήματα. Βάλτε ιδέες μέσα, από το προφανές έως το πιο τρελό. Κρατήστε τη λίστα σας όσο το δυνατόν περισσότερο. Δώστε του μια ολόκληρη εβδομάδα, αναθεωρώντας κάθε βράδυ και προσθέτοντας μερικές νέες γραμμές. Στη συνέχεια επιλέξτε ένα ή δύο πράγματα να κάνετε και ξεκινήστε να τα κάνετε.

Μυστικά:Εάν δεν είστε σίγουροι ποια από τις εφευρεθείσες επιλογές είναι καλύτερη, δοκιμάστε να βαθμολογήσετε καθεμία από τις επιλογές σύμφωνα με τα ακόλουθα κριτήρια σε μια κλίμακα από το 1 έως το 10, όπου το 10 είναι η υψηλότερη βαθμολογία:

• στα επόμενα πέντε χρόνια μπορεί να φέρει εισόδημα ανάλογο με τον μισθό μου?
• Αυτή η δραστηριότητα μου δίνει ευχαρίστηση.
• θα χρησιμοποιήσει τα ταλέντα μου.

Αξιολογήστε κάθε επιλογή σύμφωνα με τρία κριτήρια, αθροίστε τους βαθμούς και επιλέξτε την επιλογή που συγκέντρωσε τους περισσότερους πόντους.

Νο. 6. Μεγαλώστε!

Αυτός είναι ένας από τους πιο δύσκολους, αλλά και ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να κερδίσετε περισσότερα.

Από την εμπειρία μου, η διαφορά μεταξύ της πιο χαμηλόμισθης και της πιο ακριβοπληρωμένης εργασίας είναι 100 στη μέση εταιρεία! Αυτό σημαίνει ότι εάν η καθαρίστρια παίρνει 200 ​​$ το μήνα, τότε ο Διευθύνων Σύμβουλος παίρνει 20.000 $ (χωρίς μπόνους).

Επιπλέον, υπάρχουν περίπου 13 επίπεδα θέσεων εργασίας στη μέση εταιρεία. Δηλαδή από καθαρίστρια μέχρι διευθυντή είναι περίπου 13 θέσεις.

Πιστεύεται ότι η επαγγελματική ανάπτυξη ενός ατόμου μπορεί να συμβεί κατά μέσο όρο μία φορά κάθε τρία χρόνια.

Κατά μέσο όρο, ο μισθός ενός υπαλλήλου αυξάνεται κατά 40% κατά την προαγωγή (συνήθως 20% αμέσως μετά την προαγωγή και άλλο 20% μετά από 6–12 μήνες).

Έτσι, σε 20 χρόνια επαγγελματικής σταδιοδρομίας, ακόμη και από τη χαμηλότερη θέση και με μισθό 200 $, μπορεί κανείς να φτάσει σε μισθό 2.000 $ (υπό την προϋπόθεση ότι η αύξηση ήταν 40% κάθε τρία χρόνια, συνολικά επτά αυξήσεις).

Και αν ξεκινήσετε με 1.000 $, τότε έως και 10.000 $. Δεν είναι κακό, σωστά; Υπάρχουν όμως άνθρωποι που μεγαλώνουν πιο γρήγορα από άλλους. Για παράδειγμα, εάν λαμβάνετε ανάπτυξη σταδιοδρομίας κάθε δύο χρόνια, τότε η αύξηση του εισοδήματος δεν θα είναι πλέον 10 φορές μεγαλύτερη, όπως στο παράδειγμα, αλλά 29 φορές!

Πιστεύεται ότι είναι πολύ εύκολο. Σε 20 χρόνια, θα έχετε 10 προσφορές. Κάθε 40%. Επομένως, πρέπει να μετρήσετε το 1,4 στη 10η δύναμη.

Νιώσε τη διαφορά:

»
Τώρα συνειδητοποιείτε τη σημασία της επαγγελματικής σας ανάπτυξης;

Τέλεια, αρχίστε να μεγαλώνετε!

Τι να κάνω:Δίνω οδηγίες βήμα προς βήμα.

Βήμα 1.Πρώτα, καθορίστε τι αγαπάτε να κάνετε περισσότερο στη ζωή σας. Εάν αποφασίσατε σοβαρά να σκεφτείτε μια καριέρα για τα επόμενα 20 χρόνια, τότε πρέπει να επιλέξετε κάτι που αξίζει τον κόπο, γιατί θα αφιερώσετε ένα πολύ μεγάλο μέρος της ζωής σας σε αυτήν την επιχείρηση.

Βήμα 2.Σχεδιάστε την καριέρα σας για 20 χρόνια. Αποφασίσαμε ότι ιδανικά θα έπρεπε να έχετε έως και 10 προσφορές. Μην είστε μικροσκοπικοί, στοχεύστε στη θέση του CEO. Πιστέψτε με, σε 20 χρόνια όποιος ασχολείται σκόπιμα με τη δική του ανάπτυξη μπορεί να γίνει Διευθύνων Σύμβουλος. Επομένως, πρέπει να χαράξετε την πορεία σας από την τρέχουσα θέση σας στον στρατηγό.

Ακολουθεί ένα παράδειγμα μιας εταιρείας τηλεπικοινωνιών με περισσότερους από 5.000 υπαλλήλους:

1. Ειδικός Πωλήσεων ↓
2. Ανώτερος Ειδικός Πωλήσεων ↓
3. Υπεύθυνος πωλήσεων ↓
4. Διευθυντής πωλήσεων ↓
5. Υπεύθυνος Ομάδας Πωλήσεων ↓
6. Προϊστάμενος Τμήματος Πωλήσεων ↓
7. Προϊστάμενος Τμήματος Πωλήσεων ↓
8. Προϊστάμενος Διεύθυνσης Πωλήσεων ↓
9. Εμπορικός Διευθυντής ↓
10. Διευθύνων Σύμβουλος ★

Βήμα 3.Τώρα ξεχάστε την καριέρα σας και επικεντρωθείτε αποκλειστικά στην επόμενη θέση (στο παράδειγμά μου, ανώτερος πωλητής). Ρωτήστε τον εαυτό σας, και μετά το αφεντικό σας, την ερώτηση: τι πρέπει να γνωρίζετε, να κάνετε, να μπορέσετε να προωθηθείτε; Επικεντρωθείτε σε αυτή την ερώτηση, βρείτε μια απάντηση και αναλάβετε δράση τα επόμενα δύο χρόνια.

Βήμα 4.Επαναλάβετε το τρίτο βήμα κάθε φορά που σηκώνετε.

Βήμα 5.Προσλάβετε έναν προπονητή που θα σας βοηθήσει να αναπτυχθείτε για να εξασφαλίσετε την επιτυχία σας.

Πώς να το κάνουμε:θυμηθείτε, η επαγγελματική σας ανάπτυξη έχει πολλά κριτήρια επιτυχίας:

• Καθορισμός στόχων - κάθε φορά που πρέπει να θέσετε έναν σαφή στόχο για τον εαυτό σας, για παράδειγμα, να γίνετε ανώτερος ειδικός πωλήσεων έως την 01/01/2017.
• Μάθηση - δεν χρειάζεται να επιδοθείτε σε ψευδαισθήσεις. Χωρίς προπόνηση, δεν θα έχετε συνεχή ανάπτυξη. Επομένως, προγραμματίστε την εκπαίδευσή σας (πώς ακριβώς - έγραψα ήδη παραπάνω).
• Διεύρυνση της ευθύνης σας - μόνο έτσι θα αναπτυχθείτε. Κανείς δεν θα έρθει σε εσάς και θα σας δώσει λίγη περισσότερη ευθύνη (και η επαγγελματική ανάπτυξη είναι ουσιαστικά η ανάπτυξη της ευθύνης). Πάντα θα βλέπουν αν αναλαμβάνεις λίγο περισσότερες ευθύνες από τους άλλους ή όχι. Ξέρετε ήδη πώς να αναλάβετε περισσότερες ευθύνες.
• Υψηλό επίπεδο απόδοσης - πρέπει να εργαστείτε λίγο πιο αποτελεσματικά από άλλους, είναι αυτοί οι άνθρωποι που προωθούνται.
• Καλή σχέση με τη διοίκηση - δεν μιλάω για την ανάγκη να είσαι καλός, όχι. Εδώ μιλάμε για το γεγονός ότι πρέπει να μπορείτε να επικοινωνείτε καλά με τον αρχηγό σας και τον επικεφαλής των άλλων τμημάτων. Κανείς δεν θέλει να προωθήσει ανθρώπους που αδυνατούν να οικοδομήσουν σχέσεις με συναδέλφους. Και οι σημερινοί ηγέτες σας είναι οι συνάδελφοί σας αύριο.

Μυστικά:πήγαινε στο ζωολογικό κήπο, κοίτα τους λύκους. Σοβαρολογώ! Παρακολουθήστε τα και θα παρατηρήσετε ένα χαρακτηριστικό που κανένας άλλος δεν έχει. Αυτό το χαρακτηριστικό είναι ότι οι λύκοι είναι πάντα σε κίνηση! Πραγματικά πάντα. Ποτέ δεν στέκονται και δεν κάθονται, κινούνται συνεχώς. Εξ ου και το ρητό:

Τα πόδια του λύκου τρέφονται.

Οι λύκοι ξέρουν ότι πρέπει να μετακινηθούν για να επιβιώσουν. Χειμώνα και καλοκαίρι, με βροχή και ζέστη... Πρέπει να γίνεις ο ίδιος λύκος.

Πρέπει πάντα να κινείσαι. Μετακίνηση σημαίνει δράση, ανάληψη πρωτοβουλίας, ανάπτυξη, επικοινωνία πολύ με συναδέλφους και άλλους υπαλλήλους της εταιρείας, δημιουργία ιδεών σε συναντήσεις, ομιλία δημόσια. Πρέπει πάντα να κάνετε περισσότερες ενέργειες από όλους τους συναδέλφους σας. Αυτός είναι ο μόνος τρόπος να τους ξεπεράσεις.

Νο. 7. Φύγε!

Ας φανταστούμε λοιπόν ότι ακολουθήσατε όλες τις συστάσεις μου από το παραπάνω κείμενο για δύο ή τρία χρόνια και δεν είχατε κανένα αποτέλεσμα.

Αλλά ας μην λέμε ψέματα στον εαυτό μας. Όταν γράφω "έγινε", σημαίνει ότι έκανες ακόμη περισσότερα από όσα έγραψα.

Ακόμη και με αυτό τον τρόπο, εδώ είναι το τεστ που πρέπει να περάσετε:

Μετρήστε πόσες φορές έχετε απαντήσει ναι; Αν δεν έχεις βάλει 16 πόντους, είναι πολύ νωρίς για να σκεφτείς να φύγεις. Ξέρετε, οι άνθρωποι συνηθίζουν να κατηγορούν τους άλλους. Εάν ο μισθός σας δεν αυξάνεται, είναι πάντα πιο εύκολο να κατηγορήσετε τον διευθυντή για αυτό. Αν όμως δεν έχετε κάνει και τις 16 ενέργειες για να το αυξήσετε, τότε το πρόβλημα βρίσκεται μόνο σε εσάς.

Αν όμως συμπλήρωσες επιμελώς και τους 16 βαθμούς και ο μισθός σου δεν έχει αλλάξει, τότε τρέξε. Τρέξτε από αυτούς τους σκάρτους που!

Αλλά, όπως θέλουν να πουν γνωστοί μου προπονητές καριέρας και σύμβουλοι, η αναζήτηση εργασίας είναι τελικά. Ως εκ τούτου, σχετικά με αυτό με λίγο περισσότερες λεπτομέρειες.

Τι να κάνω:υπάρχουν πολλά πράγματα που πρέπει να κάνεις για να βρεις δουλειά. Αυτή είναι μια λίστα ελέγχου που πρέπει να συμπληρώσετε 100% ↓

Πώς να το κάνουμε:Η αναζήτηση εργασίας είναι μια δημιουργική διαδικασία που απαιτεί πολλή ενέργεια και καλή διάθεση. Σας συμβουλεύω να το συνδυάσετε με κάτι ιδιαίτερα ευχάριστο για εσάς. Ξεκινήστε να πηγαίνετε στο γυμναστήριο ψάχνοντας για δουλειά ή πηγαίνετε για ψάρεμα κάθε Σαββατοκύριακο. Ή ίσως τελικά να πάτε σε ένα μάθημα οδήγησης. Οδηγείς? Μετά ακραία οδήγηση. Για μαθήματα αγγλικών και ταχείας ανάγνωσης.

Αγοράστε στον εαυτό σας καλές βιταμίνες και πίνετε καθημερινά, προσαρμόστε τη διατροφή σας, κοιμηθείτε. Η ζωή σας πρέπει να είναι όπως της νύφης πριν από το γάμο. Πρέπει να παντρευτείς τον εαυτό σου ή να παντρευτείς έναν καλό εργοδότη και πρέπει οπωσδήποτε να του αρέσεις.

Μυστικά:Θα μοιραστώ μαζί σας το τελευταίο μυστικό ενός καριερίστα και θα καταλάβετε γιατί οι απλοί άνθρωποι δουλεύουν σε κακές δουλειές.

Θα ξεκινήσω με ένα μικρό στατιστικά από τη ζωή ενός υπεύθυνου προσλήψεων.

Για να επιλέξουμε ένα καλό μέρος για να εργαστούμε, πρέπει να λάβουμε τουλάχιστον τρεις πραγματικές προσφορές.

Για να λάβουμε καθεμία από αυτές τις προσφορές, θα χρειαστεί να περάσουμε τουλάχιστον από πέντε συνεντεύξεις. Δηλαδή 15 συνεντεύξεις για τρεις προτάσεις.

Πριν από τη συνέντευξη, ο υπεύθυνος προσλήψεων θα πραγματοποιήσει μια σύντομη τηλεφωνική συνέντευξη μαζί μας. Συνήθως οι υπεύθυνοι προσλήψεων καλούν περισσότερους υποψηφίους από αυτούς που θέλουν να καλέσουν σε συνέντευξη. Ας υποθέσουμε ότι μόνο μία από τις τρεις κλήσεις θα τελειώσει με μια πραγματική συνέντευξη για εμάς. Αυτό σημαίνει ότι για 15 συνεντεύξεις χρειαζόμαστε 45 τηλεφωνικές συνεντεύξεις.

Αλλά δεν τηλεφωνούν πάντα. Στην πραγματικότητα, μόνο ένα στα 10 ή ακόμα και στα 30 βιογραφικά που αποστέλλονται μας καλεί ως αποτέλεσμα. Ας πάρουμε κατά μέσο όρο 20 βιογραφικά που αποστέλλονται για μία κλήση. Και για 45 κλήσεις τέτοιου βιογραφικού, πρέπει να στείλετε έως και 900.

Ας το σκεφτούμε τώρα: αν θέλουμε να βρούμε δουλειά σε τρεις μήνες (90 ημέρες), τότε πόσα βιογραφικά πρέπει να αποστέλλονται την ημέρα. Ακριβώς - 10 βιογραφικά την ημέρα!

Πώς συμβαίνει συνήθως; Ένα έως πέντε βιογραφικά την εβδομάδα. Λοιπόν, ακόμα κι αν πέντε την εβδομάδα - θα χρειαστούν 180 εβδομάδες για 900 βιογραφικά ...

Τώρα καταλαβαίνετε γιατί οι άνθρωποι συνήθως δεν βρίσκουν κανονικές δουλειές; Μετά βίας βρίσκουν τουλάχιστον μία πραγματική προσφορά εργασίας (και συχνά λαμβάνουν αυτήν την προσφορά αφού έχουν χαμηλώσει πολύ τον πήχη τους μετά από μια σειρά αποτυχιών).

Παραγωγή

Υποβάλετε 10 έως 50 βιογραφικά την εβδομάδα.

Και δεν έχει σημασία αν υπάρχουν τόσες κατάλληλες κενές θέσεις. Απλώς καταλάβετε ότι ο στόχος σας είναι να βρείτε από όλες τις κενές θέσεις από 10 έως 50 αυτές που είναι πιο ενδιαφέρουσες σε όλους τους διαθέσιμους ιστότοπους και στείλτε το βιογραφικό σας εκεί.

Οι μη ενδιαφέρουσες κενές θέσεις θα σας δώσουν την εμπειρία να περάσετε από συνεντεύξεις (και το 30% από αυτές μπορεί να σας προσφέρουν μια πιο ενδιαφέρουσα θέση στο τέλος) και οι ενδιαφέρουσες θα σας δώσουν μια πιθανή προσφορά εργασίας.

Λοιπόν, αυτό είναι το τέλος της ιστορίας μου για την εύρεση εργασίας. Αυτό είναι μόνο ένα μικρό μέρος αυτού που θα ήθελα να μεταφέρω, και κάποια μέρα θα γράψω ένα βιβλίο για την καριέρα και την αναζήτηση εργασίας, αλλά στο μεταξύ προτείνω να κρατήσω επαφή μέσω