Μέτρα αντιντάμπινγκ στις δημόσιες συμβάσεις: ορισμός του ντάμπινγκ. Ντάμπινγκ τιμών - τι είναι με απλά λόγια και πώς να το αντιμετωπίσετε

Το ντάμπινγκ στον τομέα των δημοσίων συμβάσεων νοείται ως η τιμολογιακή πολιτική ενός συμμετέχοντος, η οποία προβλέπει σκόπιμη υποτίμηση της προτεινόμενης τιμής της σύμβασης κατά 25% ή περισσότερο. Φυσικά, υπάρχουν συμμετέχοντες που είναι έτοιμοι να δουλέψουν χωρίς κέρδος ή και με ζημία προκειμένου να «ανάψουν» στην αγορά των προμηθειών και να αποδειχθούν. Ωστόσο, στις περισσότερες περιπτώσεις, μια σημαντική μείωση της τιμής οδηγεί σε δυσάρεστες συνέπειες για τον πελάτη.

Σε τι μπορεί να οδηγήσει το ντάμπινγκ

Έτσι, το σκόπιμο ντάμπινγκ μπορεί να μετατραπεί σε δυσάρεστες καταστάσεις για τον πελάτη.

1. Η άρνηση του νικητή να συνάψει συμβόλαιο που είναι δυσμενής για αυτόν και, κατά συνέπεια, η ανάγκη να διεξαχθεί εκ νέου η δημοπρασία.
2. Αθέμιτη εκτέλεση της σύμβασης, χρήση φθηνών υλικών χαμηλής ποιότητας κατά την εκτέλεση εργασιών/παροχή υπηρεσιών και, κατά συνέπεια, η ανάγκη καταγγελίας της σύμβασης μονομερώς ή δικαστικά.

Σε οποιαδήποτε από αυτές τις περιπτώσεις, ο επίδοξος νικητής που θα αποφευχθεί θα καταλήξει στο μητρώο αδίστακτων προμηθευτών, αλλά αυτό δεν είναι πάντα παρηγοριά για τον πελάτη. Άλλωστε, ο πολύτιμος χρόνος χάνεται ανεπιστρεπτί. Προκειμένου να αποφευχθούν τέτοιες καταστάσεις, ο ομοσπονδιακός νόμος αριθ. 44 προβλέπει τα μέτρα αντιντάμπινγκ που ορίζονται στο άρθρο 37.

Ποια είναι τα μέτρα αντιντάμπινγκ και ποια μπορεί να είναι

Τα μέτρα αντιντάμπινγκ είναι μέτρα που αποτρέπουν την κατάσταση της σκόπιμης υποτίμησης της τιμής της σύμβασης από συμμετέχοντες με κακή πίστη. Ορίζονται από τα μέρη 1 και 2 του άρθρου 37 44-FZ και μπορεί να έχουν την ακόλουθη φύση:

1. Για αγορές, η αρχική μέγιστη τιμή των οποίων υπερβαίνει τα 15.000.000 ρούβλια - αύξηση 1,5 φορές στο ποσό της εγγύησης για την εκτέλεση της σύμβασης.
2. Για αγορές "χαμηλού κόστους", των οποίων η αρχική τιμή είναι μικρότερη ή ίση με 15.000.000 ρούβλια, υπάρχουν δύο είδη μέτρων αντιντάμπινγκ, κατ' επιλογή του συμμετέχοντος: επιβεβαίωση καλής πίστης ή μεταφορά 1,5 φορές αύξηση της απόδοσης της σύμβασης.

Πώς να αποδείξετε την καλή σας πίστη

Πώς να αποδείξουν την καλή τους πίστη είναι ένα από τα πιο σημαντικά ερωτήματα που ανακύπτουν μεταξύ των συμμετεχόντων που αντιμετωπίζουν μέτρα αντιντάμπινγκ. Ο κατάλογος των εγγράφων που απαιτούνται για αυτό καθορίζεται από το μέρος 3 του άρθρου 37 του ομοσπονδιακού νόμου αριθ. 44. Ένα "κιτ" μπορεί να αποτελείται από:

• πληροφορίες για τρεις (όσες περισσότερες) συμβάσεις που έχουν εκτελεστεί εντός ενός ημερολογιακού έτους πριν από την υποβολή της αίτησης χωρίς παραβιάσεις·
• Πληροφορίες για τέσσερις (όσο είναι δυνατόν) συμβάσεις, δύο ημερολογιακά έτη πριν από την ημερομηνία υποβολής της αίτησης, ενώ τα 3/4 από αυτές πρέπει να εκτελεστούν χωρίς καταγεγραμμένες παραβάσεις.
• πληροφορίες για τρεις (όσο είναι δυνατόν) συμβάσεις που έχουν εκτελεστεί τρία ημερολογιακά έτη πριν από την υποβολή της αίτησης χωρίς παραβάσεις, με υψηλή ποιότητα και έγκαιρα.

Όλες οι πληροφορίες που παρέχουν οι συμμετέχοντες για να επιβεβαιώσουν τις καλόπιστες προθέσεις τους πρέπει να περιλαμβάνονται στο μητρώο συμβάσεων. Επιπλέον, δεν θα είναι κατάλληλα όλα τα συμβόλαια - μόνο εκείνα των οποίων η τιμή είναι τουλάχιστον 25% αυτής που προτείνεται στο πλαίσιο αυτής της αγοράς. Μπορείτε να κατεβάσετε ένα δείγμα παροχής πληροφοριών.

Πότε να παρέχετε πληροφορίες αντιντάμπινγκ

Προβλέπονται μέτρα αντιντάμπινγκ στο πλαίσιο ηλεκτρονικών πλειστηριασμών και διαγωνισμών. Στην πρώτη περίπτωση, κατά την υπογραφή ενός σχεδίου σύμβασης πρέπει να παρέχεται ένα σύνολο εγγράφων που αποδεικνύουν την καλή πίστη των προθέσεων. Διαφορετικά, θα θεωρηθεί ανυπόγραφος και ο συμμετέχων - απέφυγε το συμπέρασμα.

Όσον αφορά τον διαγωνισμό, οι συμμετέχοντες προσφέρουν μια τιμή εκ των προτέρων, επομένως, έγγραφα που επιβεβαιώνουν την καλή πίστη πρέπει να παρέχονται ως μέρος της αίτησης. Διαφορετικά, θα απορριφθεί.

Εξαιρέσεις στον κανόνα

Ο νόμος προβλέπει αρκετές περιπτώσεις κατά τις οποίες εφαρμόζονται ή δεν εφαρμόζονται καθόλου ειδικά μέτρα αντιντάμπινγκ. Το τελευταίο είναι δυνατό στην περίπτωση της προμήθειας βασικών φαρμάκων. Η οριακή τιμή τους καθορίζεται από την κυβέρνηση και το 25% δεν υπολογίζεται από την αρχική μέγιστη τιμή συμβολαίου, αλλά από αυτήν την οριακή τιμή. Εάν ο συμμετέχων το μειώσει κατά λιγότερο από 25%, τότε δεν χρειάζεται να επιβεβαιώσει την καλή του πίστη.

Εάν ο συμμετέχων μειώσει κατά περισσότερο από 25% την τιμή για την προμήθεια αγαθών που απαιτούνται για αδιάλειπτη υποστήριξη ζωής, τότε, σύμφωνα με το μέρος 9 του άρθρου 37 του ομοσπονδιακού νόμου αριθ. 44, θα πρέπει να προσκομίσει έγγραφα που να επιβεβαιώνουν ότι μπορεί πραγματικά να επιβεβαιώστε την παράδοση στην προτεινόμενη τιμή: επιστολές από κατασκευαστές, τιμολόγια που επιβεβαιώνουν τη διαθεσιμότητα των αγαθών και ούτω καθεξής.

3.875 Βαθμολογία 3.88 (4 ψήφοι)

Οι πόλεμοι τιμών δεν είναι καθόλου ασυνήθιστοι σε μια οικονομία της αγοράς. Σήμερα θα μιλήσουμε για το ντάμπινγκ και πότε να το χρησιμοποιήσετε στην επιχείρησή σας.

Τι είναι το ντάμπινγκ

Ντάμπινγκ (από το αγγλικό dump transl. To dump, dump) - η πώληση αγαθών και υπηρεσιών σε τιμή χαμηλότερη από την αγορά. Συχνά οι πωλητές μειώνουν τις τιμές τόσο πολύ που πουλάνε αγαθά με ζημία. Το ντάμπινγκ χρησιμοποιείται για τον ανταγωνισμό για την αναδιανομή της αγοράς· το ντάμπινγκ μπορεί επίσης να συμβάλει στη γρήγορη αύξηση του εμπορικού κύκλου εργασιών και στη λήψη περισσότερων εσόδων.

Το ντάμπινγκ είναι ένα είδος gambit στον κόσμο του μάρκετινγκ, σήμερα στερείτε το κέρδος, περιμένοντας να πάρετε ολόκληρη την αγορά αύριο. Όλος ο υπολογισμός γίνεται στο γεγονός ότι ο ανταγωνιστής δεν θα αντέξει την κούρσα τιμών και απλά θα φύγει από την αγορά. Συνήθως, μια στρατηγική ντάμπινγκ χρησιμοποιείται όταν ένας νέος σημαντικός παίκτης εισέρχεται σε μια διαμορφωμένη αγορά.

Να σημειωθεί ότι το ντάμπινγκ απαγορεύεται σε κρατικό επίπεδο. Ο Παγκόσμιος Οργανισμός Εμπορίου (ΠΟΕ) παρέχει προστατευτικούς μηχανισμούς που μπορεί να χρησιμοποιήσει ένα κράτος για να προστατεύσει τον εγχώριο παραγωγό του. Αν και το ντάμπινγκ είναι ωφέλιμο για τον τελικό καταναλωτή, μπορεί να προκαλέσει σημαντική ζημιά στην οικονομία της χώρας, αφήνοντας τους ανθρώπους άνεργους και στερώντας το κράτος από φορολογικά έσοδα.

Τύποι και εφαρμογές ντάμπινγκ

Στη νομοθεσία των αναπτυγμένων δυτικών χωρών, διευκρινίζονται δύο τύποι ντάμπινγκ:

1. Ντάμπινγκ τιμών είναι όταν η τιμή ενός προϊόντος που προορίζεται για εξαγωγή είναι χαμηλότερη από την τιμή για το ίδιο προϊόν στην εγχώρια αγορά. Οι κατασκευαστές συχνά προσπαθούν να παρακάμψουν αυτήν την απαγόρευση εισάγοντας μικρές διαφορές στο προϊόν.
2. Το ντάμπινγκ κόστους είναι όταν ένα προϊόν πωλείται κάτω από το κόστος.

Με το ντάμπινγκ, μια εταιρεία μπορεί να επιτύχει εντελώς διαφορετικούς στόχους. Πρέπει να καταλάβετε ότι η μείωση του κόστους είναι ένα ακραίο μέτρο και έτσι, καμία επιχείρηση δεν θα το κάνει.

Σποραδικό ντάμπινγκ

Το σποραδικό ντάμπινγκ είναι η μείωση του κόστους ενός προϊόντος για να απαλλαγούμε γρήγορα από το υπερβολικό απόθεμα στις αποθήκες. Αυτή η κατάσταση μπορεί να προκύψει λόγω του γεγονότος ότι παράγονται περισσότερα αγαθά από αυτά που καταναλώνονται, η διακοπή της παραγωγής μπορεί να είναι πιο ακριβή από τη μείωση του κόστους. Συμβαίνει επίσης συχνά το εμπόρευμα να έχει κολλήσει στην αποθήκη και η περαιτέρω αποθήκευσή του να οδηγήσει σε οικονομικές απώλειες.

Εκ προθέσεως ντάμπινγκ

Σκόπιμη πρακτική ντάμπινγκ - μείωση των τιμών εξαγωγής για την εκδίωξη των ανταγωνιστών από την αγορά. Ο κύριος στόχος είναι να γίνει μονοπώλιο στην αγορά. Αυτό το είδος ντάμπινγκ δεν είναι μακροπρόθεσμο και, ως εκ τούτου, μπορεί να οδηγήσει σε υψηλότερες τιμές για τον καταναλωτή.

Μόνιμη ντάμπινγκ

Το μόνιμο ντάμπινγκ είναι η συνεχής πώληση αγαθών κάτω του κόστους. Αυτός ο τύπος ντάμπινγκ συμβαίνει συχνά για να οδηγήσει την κυκλοφορία και να πουλήσει σχετικά προϊόντα στον πελάτη. Αυτή είναι η δουλειά να μάθεις.

Αντίστροφο ντάμπινγκ

Αντίστροφο ντάμπινγκ είναι όταν η τιμή ενός προϊόντος στην εγχώρια αγορά είναι χαμηλότερη από την εξαγωγική του αξία. Συνηθέστερα στις χώρες που παρέχουν ενέργεια. Μπορεί επίσης να σχετίζεται λόγω διακυμάνσεων στη συναλλαγματική ισοτιμία.

Αμοιβαίο ντάμπινγκ

Το αμοιβαίο ντάμπινγκ είναι αντιεμπόριο δύο χωρών στο ίδιο προϊόν σε μειωμένες τιμές. Είναι επίσης σπάνιο σε συνθήκες υψηλής μονοπώλησης της εγχώριας αγοράς για ένα συγκεκριμένο προϊόν σε κάθε μία από τις χώρες.

Παραδείγματα ντάμπινγκ

Το ντάμπινγκ έχει πλούσια ιστορία και οι συνέπειές του είχαν θετικές και αρνητικές επιπτώσεις στον εκκινητή.

Vnukovo Airlines

Μέχρι το τέλος του 1997, αυτή η εταιρεία ήταν ένας από τους ηγέτες στη ρωσική αγορά. Αλλά το καλοκαίρι του 1998 η εταιρεία αποφάσισε να κερδίσει ξανά τις θέσεις της Σιβηρίας και της KrasAir στις νότιες κατευθύνσεις. Ως αποτέλεσμα, μέσα σε λίγους μήνες ο αερομεταφορέας δεν είχε καν τα μέσα για να ανεφοδιάσει τα αεροπλάνα. Και λίγα χρόνια αργότερα η εταιρεία χρεοκόπησε, και η περιουσία της πήγε στην ίδια "Σιβηρία". Δηλαδή, μπορούμε να πούμε ότι εδώ ο παράγοντας ντάμπινγκ δεν έπαιξε σαφώς υπέρ του εμπνευστή.

Sony

Στη δεκαετία του '70, η Sony εισήλθε στην αμερικανική αγορά με τις τηλεοράσεις της, πουλώντας τις 40 τοις εκατό λιγότερο από ό,τι στη δική της ιαπωνική αγορά. Τέτοιες μέθοδοι ντάμπινγκ δεν ευχαριστούσαν την κυβέρνηση της χώρας και η εταιρεία θεωρήθηκε υπόλογη. Αλλά εδώ οι κατασκευαστές έκαναν ένα πραγματικά έξυπνο πράγμα: άνοιξαν την παραγωγή στις Ηνωμένες Πολιτείες και σταμάτησαν τις εισαγωγές από την Ιαπωνία. Στις πολιτείες κατασκευάστηκαν εντελώς νέα μοντέλα, γεγονός που καθιστούσε αδύνατη τη σύγκριση των τιμών από τις αμερικανικές αρχές. Έτσι, ως αποτέλεσμα αυτού του ντάμπινγκ, κέρδισε η εταιρεία εκκίνησης, γιατί ενίσχυσε τις θέσεις της στην αμερικανική αγορά και τις διατηρεί μέχρι σήμερα.

Nissan

Υπάρχει μια γνωστή υπόθεση ντάμπινγκ στην αγορά αυτοκινήτων πριν από αρκετά χρόνια. Στη συνέχεια, η εταιρεία Nissan τοποθέτησε ενεργά την παραγωγή της σε εδάφη ευρωπαϊκών χωρών. Αυτό οδήγησε στο γεγονός ότι οι τιμές για τα προϊόντα της έγιναν πολύ χαμηλότερες και η εταιρεία ήταν σε θέση να πουλάει αυτοκίνητα σε χαμηλότερες τιμές σε σύγκριση με εισαγωγείς από άλλες χώρες. Αυτό το ντάμπινγκ της Nissan προκάλεσε ένα κύμα επιθετικότητας και μια σειρά νομικών διαδικασιών. Αλλά ως αποτέλεσμα, όλες οι κατηγορίες αφαιρέθηκαν από αυτούς.

Αντιντάμπινγκ ή Μέτρα Αντιντάμπινγκ

Φυσικά, τα περισσότερα κράτη προστατεύουν τους εγχώριους παραγωγούς τους και προσπαθούν με κάθε μέσο να καταπολεμήσουν το ντάμπινγκ. Ο ευκολότερος τρόπος αντιντάμπινγκ είναι η αύξηση των εισαγωγικών δασμών. Η Ρωσία ακολούθησε αυτόν τον δρόμο, λόγω των υψηλών εισαγωγικών δασμών, πολλοί κατασκευαστές αναγκάστηκαν να κατασκευάσουν εργοστάσια στη Ρωσία.

Υπάρχει επίσης μια δικαστική πρακτική για την καταπολέμηση του ντάμπινγκ. Ένα από τα πιο διάσημα προηγούμενα ήταν η περίπτωση όταν οι ΗΠΑ μήνυσαν εταιρείες από την Ιαπωνία, το Μεξικό και τη Βενεζουέλα για πώληση τσιμέντου. Η τιμή του εμπορεύματος στις πολιτείες ήταν χαμηλότερη από την τιμή στην οποία οι εταιρείες πουλούσαν τσιμέντο στην εγχώρια αγορά.

Σε επαφή με

συμμαθητές

Σε αυτό το άρθρο, θα μάθετε:

• Τι είναι το ντάμπινγκ τιμών και ποια είναι τα σημάδια του
• Ποιες νομοθετικές πράξεις ρυθμίζουν το ντάμπινγκ τιμών
• Ποια είναι τα είδη του ντάμπινγκ τιμών
• Ποια είναι τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της εφαρμογής ντάμπινγκ τιμών
• Ποιοι είναι οι τρόποι αντιμετώπισης του ντάμπινγκ των ανταγωνιστών

Όταν ένα προϊόν προσφέρεται στον καταναλωτή σε ελάχιστες τιμές, μερικές φορές ακόμη και κάτω από την τιμή κόστους, υπάρχουν σοβαροί λόγοι για αυτό. Μεταξύ αυτών είναι η προσέλκυση καταναλωτικού κοινού και η αύξηση των πωλήσεων και η διάρκεια ζωής που λήγει στο ράφι ενός προϊόντος και ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για χάρη της απόκτησης μιας κρατικής σύμβασης. Υπάρχει ένας άλλος σημαντικότερος λόγος για το ντάμπινγκ τιμών - η διοίκηση της εταιρείας επιδιώκει να διασώσει τους μέγιστους οικονομικούς πόρους σε περίπτωση χρεοκοπίας. Χρησιμοποιώντας αυτή τη μέθοδο, μπορείτε να έχετε ένα πολύ καλό κέρδος, αλλά εδώ χρειάζεται μια ισορροπημένη προσέγγιση, καθώς οι κίνδυνοι είναι επίσης πολύ υψηλοί.

Τι είναι το ντάμπινγκ τιμών

Πέταμαονομάζουν ένα φαινόμενο στην οικονομία όταν, για υφιστάμενους λόγους, μια εταιρεία μειώνει τεχνητά το κόστος των προϊόντων της τόσο πολύ που γίνεται φθηνότερο από το αρχικό κόστος για αυτήν. Το ντάμπινγκ τιμών μπορεί να είναι μια κίνηση τακτικής ενάντια στον ανταγωνισμό ή ένα αναγκαστικό μέτρο που εφαρμόζεται όταν ένας οργανισμός δεν είναι σε θέση να πληρώσει φόρους.

Δεν πρέπει να συγχέονται οι τιμές ντάμπινγκ και η μείωση του κόστους των αγαθών, αυτά είναι διαφορετικά φαινόμενα.

Υπάρχουν ορισμένα ιδιαιτερότητες, με το οποίο είναι δυνατό να γίνει κατανοητό ότι η εταιρεία αυτή τη στιγμή ακολουθεί την καθορισμένη πολιτική:

• Πρώτα απ 'όλα, το ντάμπινγκ των τιμών στην επιχείρηση πραγματοποιείται σε σχέση με τους ανταγωνιστές και σε ορισμένες περιπτώσεις για άλλους λόγους που οδηγούν τον οργανισμό σε χρεοκοπία.
• Την ώρα που η εταιρεία εφαρμόζει μια τέτοια τιμολογιακή πολιτική δεν μπορεί να δώσει εγγύηση ποιότητας στους πελάτες της, δεν τίθενται επίσης ζητήματα του σωστού επιπέδου εξυπηρέτησης.
• Μια σημαντική λεπτομέρεια που διακρίνει το ντάμπινγκ είναι ότι ο οργανισμός μειώνει το κόστος των αγαθών ή των υπηρεσιών του με δική του βούληση χωρίς εξωτερικές επιρροές.

Υπάρχει μια ορισμένη λίστα προϋποθέσεων για τη μείωση των τιμών υπό τις οποίες δεν θα θεωρηθεί ντάμπινγκ, για παράδειγμα:

• ως μέρος μιας καλά μελετημένης κίνησης μάρκετινγκ με τυχόν προωθητικές ενέργειες.
• η εταιρεία έχει λάβει απόφαση να επαναπροσδιορίσει το προφίλ της επιχείρησής της·
• πτώση του κόστους του κόστους παραγωγής·
• μείωση του ποσού του κόστους για την παροχή του κύκλου εργασιών και της διαφήμισης.

Τι ρυθμίζει το ντάμπινγκ τιμών στη Ρωσία

Τα μέτρα κατά του ντάμπινγκ τιμών στη Ρωσική Ομοσπονδία περιορίζονται στην είσπραξη από τον εξαγωγικό φορέα αποζημίωσης για τη ζημία στη ρωσική βιομηχανία υπέρ του κατασκευαστή, η οποία εφαρμόζεται μέσω πρόσθετου δασμού.

Δασμοί αντιντάμπινγκ

Οι τιμές για ένα τέτοιο τέλος καθορίζονται κάθε φορά σε ατομική βάση. Δεν διορίζεται αυτόματα, αλλά χρεώνεται μόνο μετά από έρευνα προκειμένου να επιβεβαιωθεί το γεγονός του ντάμπινγκ τιμών, και το σημαντικότερο, να εντοπιστεί η οικονομική ζημία από την πλευρά της εισαγωγής στον επιχειρηματία. Η εφαρμογή προσωρινών δασμών αντιντάμπινγκ είναι ένα είδος προειδοποίησης ότι θα ληφθούν σοβαρότερα μέτρα κατά της εξαγωγικής οντότητας. Μιλάμε, για παράδειγμα, για συνεχή είσπραξη, συνεπάγεται σημαντικές απώλειες της εταιρείας ή και την απόσυρσή της από την αγορά. Εκτός από τα απαριθμούμενα μέτρα αντιντάμπινγκ, ένα χρησιμοποιείται επίσης όταν ο εξαγωγέας δεσμεύεται να εκπληρώσει το χαμηλότερο επίπεδο τιμών («κανονικό κόστος») ή να περιορίσει την ποσότητα των παρεχόμενων προϊόντων. Σε ορισμένες χώρες, το ντάμπινγκ τιμών απαγορεύεται.

44-FZ "Σχετικά με το συμβατικό σύστημα στον τομέα των προμηθειών αγαθών, έργων, υπηρεσιών για την κάλυψη κρατικών και δημοτικών αναγκών" της 05.04.2013

Προκειμένου να προστατευθούν οι καταναλωτές από αδίστακτους εκτελεστές, συμπεριλήφθηκαν διατάξεις στον 44-FZ κατά του ντάμπινγκ τιμών των ανταγωνιστών. Δυστυχώς, οι κρατικοί πελάτες αντιμετώπιζαν συχνά μια κατάσταση όταν ο προμηθευτής που κέρδισε τον διαγωνισμό έλαβε προκαταβολή και εξαφανίστηκε ή απλώς δεν εκπλήρωσε τα σημεία που προέβλεπε η σύμβαση. Από το 2013, οι ερμηνευτές πρέπει να επιβεβαιώσουν τη δική τους ευπρέπεια και ικανότητα.

Ο νικητής στη δημοπρασία 44-FZ επιλέγεται με βάση το μοναδικό κριτήριο - μια χαμηλή τιμή. Όταν το κόστος μειώνεται από την αρχική μέγιστη τιμή συμβολαίου (NMCK) περισσότερο από 25%, εφαρμόζονται τα ακόλουθα μέτρα:

1. Εάν το NMCK είναι πάνω από 15 εκατομμύρια ρούβλια, πρέπει να πληρώσετε το ασφαλιστικό ποσό, επιβεβαιώνοντας την εφαρμογή της σύμβασης, 1,5 φορές περισσότερο από το κόστος.
2. Όταν το NMCK είναι μικρότερο από 15 εκατομμύρια ρούβλια, υπάρχουν δύο επιλογές:
3. αύξησε επίσης την πληρωμή της ασφάλισης εκτέλεσης συμβολαίου κατά 1,5 φορές.
4. παροχή πληροφοριών που επιβεβαιώνουν ότι ο προμηθευτής είναι καλόπιστος και ικανός (πανομοιότυπες συμβάσεις).

Εάν μιλάμε για τρόφιμα, φάρμακα, μέσα για την παροχή επείγουσας και ιατρικής περίθαλψης, προϊόντα πετρελαίου, ο εκτελεστής υποχρεούται να αιτιολογήσει το ποσό της σύμβασης για να αποφύγει το ντάμπινγκ τιμών. Διαφορετικά, εάν δεν παρασχέθηκαν οι πληροφορίες, ο οργανισμός αυτός εγγράφεται στο μητρώο αδίστακτων προμηθευτών (RNP).

Το άρθρο 37 συμβάλλει στη μείωση των κινδύνων των πελατών από την πλευρά του κράτους, αλλά όχι στην εξάλειψή τους. Ο αριθμός των ανεκπλήρωτων συμβατικών συμφωνιών, οι διαφορές εταιρειών που περιλαμβάνονται στο RNP, οι υπηρεσίες που παρασχέθηκαν με ανεπαρκή ποιότητα (επισκευές δρόμων, κατασκευαστικές εργασίες κ.λπ.) δείχνουν ότι είναι απαραίτητο να αναθεωρηθούν τα κριτήρια κατά την επιλογή προμηθευτή.

Τι είδη και τις μορφές έχει το ντάμπινγκ τιμών;

Τώρα η οικονομία διακρίνει δύο είδητιμές ντάμπινγκ:

• προσωρινός;
• συνεχής.

Όταν πρόκειται για ένα προσωρινό μέτρο, εννοούμε ένα φαινόμενο στην οικονομία μιας επιχείρησης, όταν το κόστος μειωμένο στο όριο καθορίζεται από τον κατασκευαστή για μικρό χρονικό διάστημα: από μερικές εβδομάδες έως αρκετούς μήνες. Για την επίτευξη του κύριου στόχου, μια τέτοια πολιτική είναι ιδανική.

Το μόνιμο ντάμπινγκ σημαίνει μια κατάσταση όπου οι χαμηλές τιμές καθορίζονται τεχνητά από τον κατασκευαστή για μεγάλο χρονικό διάστημα: από μερικούς μήνες, αλλά το πολύ έως ένα έτος, διαφορετικά η εταιρεία απλώς θα χρεοκοπήσει.

Εκτός από τους παραπάνω τύπους ρύθμισης αξίας, υπάρχουν και διάφορα από αυτά σχήμαπου προκύπτουν ως αποτέλεσμα κάθε είδους περιστάσεων, οι οποίες θα συζητηθούν παρακάτω.

• Σποραδικό ντάμπινγκ.Κατά τη χρήση αυτού του εργαλείου, οι τιμές για ένα συγκεκριμένο μέρος των προϊόντων της εταιρείας μειώνονται όσο το δυνατόν περισσότερο. Κατά κανόνα, μιλάμε για πλεόνασμα, γάμο ή τη λεγόμενη κακή βαθμολόγηση. Η επιτυχία της μεθόδου εξαρτάται άμεσα από τις τιμές της εγχώριας αγοράς - όταν μειώνονται, ο επιχειρηματίας δεν μπορεί να πουλήσει πλήρως τα αγαθά του και υφίσταται ζημίες.
• Σκόπιμη ντάμπινγκ τιμών.Με μια τέτοια πολιτική, η εταιρεία μειώνει το κόστος των προϊόντων από μόνη της, με βάση τον κύριο λόγο - την εξάλειψη του ανταγωνισμού στη θέση των αγαθών και των υπηρεσιών της. Ταυτόχρονα, προσπαθεί να γίνει ο μοναδικός παίκτης στην αγορά της, επιδιώκοντας μάλιστα πλήρη ή μερική μονοπώληση. Συχνά συμβαίνει μια εταιρεία να μειώνει τις τιμές όχι απλώς κάτω από το κόστος, αλλά ακόμη και κάτω από κάθε κόστος. Αυτό είναι αναμφίβολα ένας μεγάλος κίνδυνος, αλλά με επιτυχία, ο οργανισμός φτάνει σε ένα εντελώς διαφορετικό οικονομικό επίπεδο.
• Αμοιβαίο ντάμπινγκ τιμών.Σύμφωνα με αυτήν τη μορφή ρύθμισης της αξίας, ορισμένες χώρες παρουσιάζουν ορισμένα προϊόντα στην αγορά στις ίδιες χαμηλές τιμές. Αυτή η πολιτική υποστηρίζεται ενεργά από την Ευρωπαϊκή Ένωση, ειδικά επειδή είναι σχετική μόνο σε ορισμένες προσωρινές περιόδους. Αυτό το είδος μέσου είναι ευνοϊκό τόσο για τις εξαγωγές όσο και για τις εισαγωγές και οι χώρες το χρησιμοποιούν για να δημιουργήσουν τις εμπορικές τους σχέσεις.
• Μόνιμη ντάμπινγκ.Εδώ, το ελάχιστο κόστος των προϊόντων για τον αγοραστή ορίζεται πριν από την πλήρη εκκαθάριση των αγαθών και δεν είναι πάντα υψηλότερο από το κόστος παραγωγής και διαφήμισης.
• Αντίστροφο ντάμπινγκ.Με αυτή τη μορφή, το κόστος των εισαγόμενων προϊόντων είναι υψηλότερο από τις τιμές στην εγχώρια αγορά και μιλάμε για το ίδιο προϊόν. Για παράδειγμα, εξετάστε μια εικόνα όταν η Ρωσική Ομοσπονδία εισάγει αέριο, ενώ ορισμένες ευρωπαϊκές χώρες το μεταπωλούν σε δυτικές χώρες σε πολύ υψηλότερη τιμή.

Σημειώστε ότι τέτοιοι τύποι ντάμπινγκ τιμών όπως το αντίστροφο και το αμοιβαίο είναι εξαιρετικά σπάνιο. Εξάλλου, το πρώτο μπορεί εύκολα να προκαλέσει ένα κύμα αμηχανίας και το δεύτερο μπορεί εύκολα να οδηγήσει στην απώλεια μιας ή και των δύο χωρών. Για αυτούς τους λόγους, τέτοια έντυπα χρησιμοποιούνται πολύ σπάνια και όταν χρειάζονται επειγόντως, για παράδειγμα, σε μια οικονομική κρίση.

Πότε εφαρμόζεται το ντάμπινγκ τιμών;

Η τιμή ντάμπινγκ χρησιμοποιείται λόγω:

• πόρους του χρηματοπιστωτικού τομέα·
• επιδοτήσεις από το κράτος που παρέχονται στους εξαγωγείς.

Οι τιμές ντάμπινγκ στις δημόσιες συμβάσεις δεν είναι απλώς μια σκόπιμη μείωση του κόστους ενός προϊόντος, αλλά και ένα είδος διάκρισης σε ορισμένες θέσεις, όπου το κόστος για ένα κανάλι πωλήσεων είναι σημαντικά υποτιμημένο και ταυτόχρονα υπερεκτιμημένο για ένα άλλο. Έτσι, η χρήση ενός τέτοιου οικονομικού μέσου όπως το ντάμπινγκ οδηγεί σε μονοπώληση των αγορών και στη χρήση αδικαιολόγητα αυξημένων τιμών.

Οι τιμές ντάμπινγκ καθιστούν δυνατή τη διασφάλιση, καταρχάς, του οφέλους του εξαγωγικού οργανισμού, διότι έχει πλέον την ευκαιρία να αυξήσει το μερίδιό του στις διεθνείς πωλήσεις. Παράλληλα, αποζημιώνονται όλα τα έξοδα στην εγχώρια αγορά. Έτσι, αποδεικνύεται ότι οι συνολικές πωλήσεις αυξάνονται και η εταιρεία βγάζει επιπλέον κέρδη.

Οι τιμές ντάμπινγκ μπορούν να εφαρμοστούν στις ακόλουθες περιπτώσεις:

• Να καταλάβει μια θέση

Η εταιρεία έρχεται σε μια νέα περιοχή και η αγορά είναι ήδη διαιρεμένη μεταξύ τοπικών παικτών - σε αυτήν την περίπτωση, η μείωση της τιμής δικαιολογείται. Στην πράξη, μπορεί κανείς να δει πώς σε μεγάλα ομοσπονδιακά δίκτυα οικιακών συσκευών, καλλυντικών, παρόχων κινητής τηλεφωνίας, η εμπιστοσύνη των αγοραστών κέρδισε το γεγονός ότι οι οργανισμοί επένδυσαν πολλά στη διαφήμιση και χρησιμοποίησαν το ντάμπινγκ των ανταγωνιστών σε τιμές, ενημερώνοντας τον καταναλωτή ότι τα πάντα προσφέρονται πρακτικά για τίποτα.

• Πάρτε έναν πελάτη στον κουμπαρά

Αυτή η τεχνική χρησιμοποιείται από οργανισμούς που εργάζονται στους τομείς του B2B και του B2G. Σε αντίθεση με το τμήμα B2C, ειδικά στο λιανικό εμπόριο, όπου είναι απαραίτητο να διατηρηθεί η ψευδαίσθηση του «χαμηλού κόστους», η εμπορική και κρατική ζήτηση έχει τις δικές της έννοιες τιμολόγησης.

Η παροχή ενός προϊόντος, η παροχή μιας υπηρεσίας ή η εκτέλεση εργασιών για έναν βασικό πελάτη καθιστά δυνατή την απόκτηση εμπιστοσύνης, την αύξηση της βαθμολογίας και την ανάπτυξη της εταιρείας. Οι τιμές ντάμπινγκ εδώ μπορούν να εφαρμοστούν για τη δυνατότητα παροχής ευχαριστήρια επιστολής από μια σοβαρή εταιρεία στον ιστότοπο ή, για παράδειγμα, τοποθέτηση λογότυπου στην ενότητα "Εργασιακή εμπειρία".

Εταιρείες εξόρυξης χρυσού, εταιρείες πετρελαίου και φυσικού αερίου, μεγάλες ομοσπονδιακές δομές συχνά αγοράζουν αγαθά από μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις σε ελάχιστες τιμές.

• Στοργή πωλητή

Υπάρχουν πολύ ισχυρές επιχειρηματικές συνδέσεις που είναι αγαπητές στον πωλητή. Σε αυτές τις περιπτώσεις, το ντάμπινγκ τιμών δεν είναι ασυνήθιστο. Παρά το γεγονός ότι η πώληση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας σε χαμηλότερη αξία μπορεί να είναι επιζήμια, ο προμηθευτής δεν δίνει τον πελάτη σε άλλο οργανισμό.

• Να ξεφορτώσει την αποθήκη

Η εταιρεία αναλαμβάνει ορισμένα έξοδα για την αποθήκευση των εμπορευμάτων. Συμβαίνει το τμήμα σχεδιασμού να προσλαμβάνει μια κατηγορία αγαθών που καθυστερεί εξαιρετικά να πουληθεί. Μερικές φορές γίνεται πιο κερδοφόρο να πουλάς μπαγιάτικα προϊόντα φτηνά κάνοντας ντάμπινγκ από το να περιμένεις καλύτερες στιγμές. Αυτή η τακτική χρησιμοποιείται συχνά από κατασκευαστές τροφίμων και διανομείς λογισμικού.

• Πιάσε ένα κομμάτι

Σε περιόδους κρίσης, οι επιχειρηματίες μικρών επιχειρήσεων πρέπει να ξεφύγουν από το δρόμο τους για να παρέχουν πλήρως έναν τραπεζικό λογαριασμό με μετρητά. Εάν αναλύσουμε τις αγορές κάτω των 44-FZ, θα παρατηρήσουμε μια τάση για ντάμπινγκ τιμών κατά 50-70% στις μικρές επιχειρήσεις (ΜΜΕ). Συνήθως, αυτή η μέθοδος χρησιμοποιείται από νέες εταιρείες με ετήσιο κύκλο εργασιών έως και 30 εκατομμύρια ρούβλια.

• Αγοραστές ζωοτροφών

Όταν η αγορά είναι ήδη κορεσμένη, η διαβεβαίωση ότι είναι δυνατό και φθηνότερα από ό,τι είναι τώρα προσελκύει πελάτες λιανικής. Σκεφτείτε, για παράδειγμα, το πλέον δημοφιλές ηλεκτρονικό κατάστημα κινεζικών προϊόντων, το οποίο, όταν εισήλθε στην επικράτειά μας πριν από μερικά χρόνια, μείωσε σημαντικά το κόστος των μη εδώδιμων προϊόντων, δηλαδή το εφαρμοσμένο ντάμπινγκ τιμών. Αναμνηστικά, είδη ένδυσης, παπούτσια, παιχνίδια, οικιακές συσκευές και ούτω καθεξής παραδόθηκαν στους κατοίκους της Ρωσικής Ομοσπονδίας για τίποτα. Με την πάροδο του χρόνου, οι τιμές αυξήθηκαν, αλλά ο καταναλωτής που προερχόταν από αμερικανικά και ευρωπαϊκά ηλεκτρονικά καταστήματα παρέμεινε.

Ποια είναι τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα του ντάμπινγκ τιμών

Μπορεί να φαίνεται ότι το ντάμπινγκ τιμών είναι, και από τις δύο πλευρές, ένα ευεργετικό φαινόμενο στην οικονομία. Η μείωση του κόστους ενός προϊόντος δίνει τη δυνατότητα στους ανθρώπους να αγοράσουν αντικείμενα που δεν μπορούσαν να αντέξουν οικονομικά πριν.

Πρώτα απ 'όλα, ας δούμε τι είναι πλεονεκτήματα ντάμπινγκ:

• Αυτή η τεχνική μπορεί να είναι χρήσιμη για μικρές επιχειρήσεις ή αρχάριους. Κάθε επιχειρηματίας αντιμετωπίζει πολλές δυσκολίες στην αρχή της δραστηριότητάς του, επειδή η αγορά στις περισσότερες περιπτώσεις είναι ήδη κατειλημμένη από παρόμοιες εταιρείες που έχουν εγκατασταθεί σταθερά στις θέσεις τους. Το ντάμπινγκ των ανταγωνιστών με τις τιμές δίνει καλές ευκαιρίες στους νεοεισερχόμενους να εισέλθουν στο τμήμα της αγοράς και να αποκτήσουν έδαφος σε αυτό.
• Επίσης, με τη μείωση του κόστους των αγαθών και των υπηρεσιών στην αγορά, είναι δυνατό να «σπρώξει» οποιοδήποτε νέο προϊόν, το οποίο αρχικά μπορεί να αντιμετωπιστεί με δυσπιστία από τον καταναλωτή. Ωστόσο, οι χαμηλότερες τιμές θα παίξουν ρόλο και η περιέργεια θα κυριαρχήσει. Επιπλέον, το ντάμπινγκ μπορεί να τονώσει την πώληση οποιουδήποτε άλλου προϊόντος, προσελκύοντας την προσοχή σε αυτό με εξαιρετικά χαμηλό κόστος. Επίσης, μια εταιρεία που έχει αρχίσει να ακολουθεί μια τέτοια πολιτική μπορεί να μειώσει σημαντικά το διαφημιστικό της κόστος, αφού σε χαμηλότερες τιμές το προϊόν αυτοπροωθεί.
• Και το αναμφισβήτητο συν του ντάμπινγκ είναι ότι δεν απαιτεί έξοδα. Με ευνοϊκό αποτέλεσμα, δηλαδή με την πώληση όλων των αγαθών, η εταιρεία θα αντιμετωπίσει ένα νέο στάδιο ανάπτυξης.

Ωστόσο, το ντάμπινγκ τιμών των ανταγωνιστών έχει τη δική του μείον:

• Καταρχάς, μια σημαντική μείωση των τιμών, ειδικά εάν πέφτουν κάτω από κάθε κόστος, θα επηρεάσει αναγκαστικά τα έσοδα της εταιρείας. Φυσικά, το ντάμπινγκ θα ακολουθείται από πτώση των κερδών κατά καιρούς, ωστόσο, με την πώληση όλων των προϊόντων σύμφωνα με τα σχέδια, αυτή η χρηματική τρύπα μπορεί να μειωθεί ή και να παρακαμφθεί εντελώς.
• Επιπλέον, οι τιμές συνήθως απορρίπτονται από μια εταιρεία στη θέση ενός συγκεκριμένου προϊόντος. Φυσικά, αυτό είναι απίθανο να αρέσει στους ανταγωνιστές. Προετοιμαστείτε να δεχτείτε το χτύπημα, καθώς μια πτώση τιμών σε έναν οργανισμό μπορεί κάλλιστα να ακολουθηθεί από μια απότομη πτώση του κόστους παραγωγής σε έναν άλλο. Μια τέτοια ανάκαμψη θα μπορούσε να επηρεάσει αρνητικά την εταιρεία που ξεκίνησε πρώτη το ντάμπινγκ.
• Είναι επίσης σημαντικό να κατανοήσουμε το γεγονός ότι ένας καταναλωτής που είναι ευχαριστημένος με τις χαμηλές τιμές μπορεί ακόμα να αρχίσει να υποψιάζεται ότι το προϊόν είναι κακής ποιότητας. Όταν τελειώσει το ντάμπινγκ, ορισμένοι από τους πελάτες σας δεν θα κοιτάξουν καν αυτό το προϊόν, θεωρώντας το χαμηλό επίπεδο και το κόστος απαγορευτικά υψηλό. Γενικά, η περαιτέρω πορεία στις επιχειρήσεις, τόσο μικρές όσο και μεγάλες, εξαρτάται από τις ενέργειες που θα κάνει ο οργανισμός αφού η τιμή των αγαθών επιστρέψει στην αρχική.

Ποια θα μπορούσε να είναι η αντίδραση των πελατών στο ντάμπινγκ τιμών από έναν ανταγωνιστή στη χονδρική πώληση

Εάν εσείς, ως τρέχων ή δυνητικός ανάδοχος, ενημερωθήκατε από τον πελάτη για το ντάμπινγκ των τιμών από τους ανταγωνιστές πριν συνάψετε σύμβαση, αυτό είναι πολύ καλό. Αυτό σημαίνει ότι για αυτόν τον πελάτη είστε κάτι περισσότερο από κανονικός προμηθευτής ενός προϊόντος και επιδιώκει να διατηρήσει ή να οικοδομήσει σχέσεις μαζί σας. Ας δούμε πώς μπορούν να αντιδράσουν οι συνεργάτες στις τιμές ενός ανταγωνιστή που είναι χαμηλότερες από τις δικές σας.:

• Ωραία, επιλέγουμε διαφορετικό προμηθευτή!

Προφανώς, αυτός ο πελάτης δεν είναι δικός σας. Ή απλά δεν ξέρετε πώς να συνεργαστείτε με πελάτες.

• Δώστε μου τις ίδιες χαμηλές τιμές με τον ανταγωνιστή.

Αυτές οι εξαιρετικά δύσκολες καταστάσεις μπορεί να έχουν διάφορους λόγους. Σε μία περίπτωση, ο πελάτης σας διαθέτει αρκετά προσόντα ώστε να απαιτήσει εύλογα την πρακτική ντάμπινγκ από εσάς. Χωρίς σοβαρές συνέπειες για τον εαυτό του, μπορεί απλώς να σταματήσει να συνεργάζεται μαζί σας, είτε μακροπρόθεσμα είτε αυτή τη στιγμή. Όταν δεν έχετε τεκμηριωμένα ουσιαστικά αντεπιχειρήματα ότι στο άμεσο μέλλον αυτός ο πελάτης δεν θα είναι κερδοφόρος να συναλλάσσεται μαζί σας, τότε πιθανότατα αυτές είναι οι προηγούμενες αδυναμίες σας στη σχέση με αυτόν τον συνεργάτη. Στην ίδια περίπτωση, όταν το προϊόν σας δεν είναι καλύτερο για τον πελάτη από αυτό του ανταγωνιστή, οι λάθος υπολογισμοί σας είναι επίσης ο λόγος.

• Γιατί οι τιμές σας είναι υψηλότερες; Σε τι διαφέρετε από το φτηνό;

Όταν ο πελάτης είναι εποικοδομητικός, είναι πάντα ευχάριστο. Σε τελική ανάλυση, μια ξεκάθαρη, επιχειρηματική άποψη καθιστά δυνατή τη σωστή θέση του εαυτού σας σε σχέση με έναν ανταγωνιστή και να τεθούν τα θεμέλια για μια ισχυρή σχέση.

• Τι γίνεται λοιπόν αν οι τιμές είναι κάπου χαμηλότερες;

Σε αυτήν την περίπτωση, η σχέση σας με τον πελάτη είναι τόσο ευνοϊκή που το ντάμπινγκ των τιμών από τους ανταγωνιστές δεν θα είναι πρόβλημα για εσάς.

5 κανόνες για όσους αποφασίζουν να κανονίσουν ντάμπινγκ τιμών

Κανόνας # 1. Μην μειώνετε τις τιμές μόνο και μόνο επειδή το κάνουν όλοι οι άλλοι.Ωστόσο, η πραγματικότητα δεν πρέπει να αγνοηθεί. Συνήθως, οι πωλητές είναι οι πρώτοι που λένε στους πωλητές για πτώση των τιμών και ζητούν από τα αφεντικά τους να αναλάβουν δράση. Σε αυτή την περίπτωση, η διαχείριση πρώτα από όλα ελέγχει την ακρίβεια των δεδομένων που λαμβάνονται.

Για παράδειγμα, ρωτήστε τον πελάτη σας: "Ποια εταιρεία μείωσε το κόστος και πόσο;" Σε περίπτωση που ο πελάτης δεν κατονομάζει την εταιρεία, τέτοιες πληροφορίες σχετικά με το ντάμπινγκ τιμών ενός ανταγωνιστή θα πρέπει να θεωρούνται αναξιόπιστες. Και αν ο αγοραστής έδειξε τον οργανισμό, πρέπει να μάθετε περαιτέρω την αλήθεια.

Αξίζει να μιλήσετε με άλλους καταναλωτές αφού αναλύσετε τη δυναμική των αγορών τους στην εταιρεία (έχει πέσει ο όγκος τους;). Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε τεχνικές ευφυΐας ανταγωνιστών, όπως να προσπαθείτε να επικοινωνήσετε μαζί τους για λογαριασμό μιας πλασματικής εταιρείας. Εάν οι πληροφορίες επιβεβαιωθούν και όταν άλλες μέθοδοι δεν λειτουργούν, τότε το ντάμπινγκ τιμών είναι αναπόφευκτο.

Κανόνας # 2. Γίνετε δημιουργικοί με περικοπές τιμών.Μια δημιουργική προσέγγιση δεν συνεπάγεται αλγόριθμους, αλλά υπάρχουν κάποιες ιδέες εργασίας, για παράδειγμα, η αρχή της ασυμμετρίας. Μπορεί να εφαρμοστεί στο ντάμπινγκ ως εξής: η εταιρεία δεν μειώνει το κόστος του ίδιου προϊόντος με αυτό ενός ανταγωνιστή, αλλά αυτού που του αποφέρει το μεγαλύτερο κέρδος. Με αυτόν τον τρόπο, θα χτυπήσετε τον πυρήνα της οικονομικής σταθερότητας του αντιπάλου σας και θα αναγκαστεί να σκεφτεί πόσο σκόπιμο είναι να συνεχιστεί αυτός ο πόλεμος τιμών.

Κανόνας # 3. Πρόκειται για πώληση.Κάθε πώληση πρέπει να έχει έναν αντικειμενικό λόγο και πρέπει επίσης να είναι αυστηρά περιορισμένη χρονικά. Διαφορετικά, οι πελάτες σας αντιλαμβάνονται τις μειωμένες τιμές όχι ως προσωρινές, αλλά ως μόνιμες. Θα είναι πολύ δύσκολο να αυξηθούν στο μέλλον.

Κανόνας # 4. Μειώστε τις τιμές μόνο σε μια ώριμη αγορά.Μπορούμε να μιλάμε για άστατες οικονομικές σχέσεις στην περίπτωση που οι προμηθευτές δεν είναι αποφασισμένοι, δεν υπάρχουν ακόμη μόνιμοι αγοραστές, καθώς δεν υπάρχουν δίαυλοι διάδοσης πληροφοριών μεταξύ τους. Το ντάμπινγκ των τιμών σε μια τέτοια κατάσταση είναι εξαιρετικά παράλογο: ο καταναλωτής δεν θα μάθει για τις ενέργειές σας εγκαίρως.

Κανόνας # 5. Βεβαιωθείτε ότι ο τελικός χρήστης επωφελείται.Αυτό, ωστόσο, δεν επιτυγχάνεται συχνά με ντάμπινγκ τιμών. Αλλά αν είναι δυνατόν, προσπαθήστε να βεβαιωθείτε ότι οι εκπτώσεις δεν διευθετούνται με μεσάζοντες. Θα πρέπει να λαμβάνονται από τους συνεργάτες σας για να αυξήσετε τον όγκο αγορών προσελκύοντας νέους πελάτες και αυξάνοντας τις πωλήσεις στους τακτικούς σας πελάτες.

Πρέπει δηλαδή να εξασφαλίσεις ότι ο μεσάζων, δηλαδή ο πελάτης σου, έχει έσοδα από τζίρο και όχι από κέρδος.

Αξίζει επίσης να προσέξετε το εξής. Όταν η αξία ενός συγκεκριμένου προϊόντος στην αγορά μειώνεται σταθερά λόγω ντάμπινγκ τιμών από ορισμένους ανταγωνιστές ή για άλλους λόγους, τότε πιθανότατα θα πρέπει επίσης να τη μειώσετε. Ωστόσο, πριν το κάνετε αυτό, προσπαθήστε να έρθετε με τον πελάτη στην ακόλουθη επιλογή: το ποσό του συμβολαίου σας παραμένει αμετάβλητο και αυξάνετε τον αριθμό των προϊόντων. Σε περίπτωση που ο συνεργάτης σας συμφωνεί με τέτοιους όρους, αυξάνετε τις πωλήσεις στην εταιρεία και βελτιώνετε τη δομή πωλήσεων για αυτόν τον πελάτη.

Πώς να αντιδράσετε στο ντάμπινγκ τιμών από τους ανταγωνιστές

Έχοντας κατανοήσει τα κίνητρα της εταιρείας που εφαρμόζει αυτή τη στρατηγική και την αντίδραση σε αυτή την κατάσταση των καταναλωτών, είναι ρεαλιστικό να προβλέψουμε τις πιο πιθανές συνέπειες. Οι τιμές ντάμπινγκ μπορεί να οδηγήσουν σε αρνητικά και θετικά αποτελέσματα.

Λειτουργικά μέτρα

Η στρατηγική για την αντιμετώπιση του ντάμπινγκ τιμών εξαρτάται περισσότερο από τα κίνητρα της εταιρείας που χρησιμοποιεί αυτή τη μέθοδο παρά από την αντίληψη της μείωσης του κόστους των αγαθών από τους πελάτες σας. Εξάλλου, οι αγοραστές δεν έχουν πάντα την ευκαιρία να αλλάξουν γρήγορα έναν προμηθευτή, παρά το ενδιαφέρον τους για αυτό. Δεν καταφέρνουν συχνά να λαμβάνουν γρήγορα δεδομένα για νέες ενδιαφέρουσες προσφορές. Κατά κανόνα, οι πελάτες δεν λαμβάνουν γρήγορες αποφάσεις, καθώς τους ενδιαφέρει η σταθερότητα των προμηθειών, η μακροχρόνια συνεργασία. Ωστόσο, οι πωλητές, κατά κανόνα, λαμβάνουν πληροφορίες σχετικά γρήγορα για τις υποθέσεις των ανταγωνιστών, συμπεριλαμβανομένου του ντάμπινγκ τιμών, και είναι απλώς υποχρεωμένοι να προβλέψουν την περαιτέρω εξέλιξη των γεγονότων αρκετά βήματα μπροστά, προσπαθώντας να αποφύγουν δυσάρεστες στροφές για την εταιρεία όσο δυνατόν.

Επομένως:

1. Όταν ένας ανταγωνιστής φεύγει από την αγορά, θα πρέπει να θεωρείται ευνοϊκό γεγονός. Οι υπόλοιπες εταιρείες (με την παρουσία χρηματοπιστωτικής σταθερότητας) αρκεί να περιμένουν την εποχή του ντάμπινγκ τιμών, αποφεύγοντας τον πανικό μεταξύ των βασικών παραγόντων στο τμήμα των αγαθών και των υπηρεσιών τους. Αν και είναι απίθανο να μπορέσετε να πείσετε τον οργανισμό που αναχωρεί να μην χρησιμοποιήσει αυτές τις τακτικές, είναι πολύ πιθανό να μπορέσετε να ενώσετε τις δυνάμεις σας με άλλους προμηθευτές για να αναπτύξετε κατάλληλα μέτρα. Αυτό είναι πολλές φορές πιο αποτελεσματικό από το να προσπαθείς να αντιμετωπίσεις μόνος την κατάρρευση των τιμών ενός ανταγωνιστή. Το σωστό βήμα θα είναι επίσης η επιθυμία σας να προσελκύσετε έναν κατασκευαστή για να λύσει την τρέχουσα κατάσταση.
2. Όταν ένας νεοφερμένος αναζητά τη θέση του στην αγορά, πρέπει να αξιολογήσετε πώς ένας νεοεμφανιζόμενος ανταγωνιστής είναι σε θέση να διακόψει την υλοποίηση των σχεδίων για τη συγκεκριμένη εταιρεία σας. Είναι πολύ πιθανό, για διάφορους λόγους, αυτή η εταιρεία να μπορέσει να αποδυναμώσει τους κοινούς αντιπάλους σας (αλλά όχι εσάς) εφαρμόζοντας ντάμπινγκ τιμών. Αυτό πρέπει οπωσδήποτε να θεωρείται καλός παράγοντας.
3. Σε περίπτωση που η επίθεση ντάμπινγκ στοχεύει ειδικά στον οργανισμό σας (ή σε εσάς και σε άλλες εταιρείες), τότε θα πρέπει να ενεργήσετε γρήγορα και σύμφωνα με τους νόμους του πολέμου. Άμεσα, σε όλους τους αδύναμους κρίκους του νέου ανταγωνιστή, προσελκύουν πιθανούς συμμάχους, παραμένοντας όμως στο πλαίσιο του σωστού πεδίου.

Στρατηγικά μέτρα

Κατά την ανάπτυξη μιας στρατηγικής, δώστε ιδιαίτερη προσοχή στο πώς αντιλαμβάνονται οι πελάτες το ντάμπινγκ τιμών ενός ανταγωνιστή και η εταιρεία σας ως προμηθευτής με υψηλότερο πήχη κόστους. Ρωτήστε τους πελάτες σας γιατί συνεργάζονται τώρα μαζί σας και αν έχουν σχέδια να συνεχίσουν τη σχέση μετά από ένα, δύο, τρία χρόνια. Φυσικά, ο στόχος σας σε αυτό θα είναι η τιμή να μην είναι ο κύριος παράγοντας που επηρεάζει τον πελάτη. Αυτό θα σας δώσει την ευκαιρία να θεωρήσετε όχι μόνο δεδομένο το πρόβλημα του ντάμπινγκ τιμών των ανταγωνιστών σας, αλλά και να φέρετε σταθερότητα στη συνολική ανάπτυξη του οργανισμού σας.

Για να διαχωρίσετε τα προϊόντα σας από τα πανομοιότυπα, χωρίς να μειώσετε σημαντικά το περιθώριο κέρδους, είναι σημαντικό να κατανοήσετε τι ακριβώς εκτιμά ο πελάτης στη σχέση μαζί σας, χωρίς να υπολογίζετε το ίδιο το προϊόν ή την υπηρεσία που του παρέχεται. Στη συνέχεια, μπορείτε να μετατρέψετε αυτήν την αξία σε πρόσθετο εισόδημα. Αυτό το είδος εργασίας θα πρέπει να γίνεται σταδιακά, ενώ αναλύετε συνεχώς τη σχέση μεταξύ των ανταγωνιστών σας και των πελατών τους.

Τεχνικές για την εξάλειψη του προβλήματος του ντάμπινγκ τιμών έχουν ήδη δημιουργηθεί και είναι διαθέσιμες στους περισσότερους επιτυχημένους οργανισμούς. Και αν εξακολουθεί να σας ενοχλεί με κάποιο τρόπο, τότε είναι καιρός, προφανώς, να σταματήσετε να εργάζεστε σύμφωνα με τα συνηθισμένα πρότυπα. Τώρα είναι η ώρα να ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά στις τεχνολογίες συνεργασίας με πελάτες που χρησιμοποιούνται από τους ηγέτες της αγοράς.

Ο προσφέρων αργά ή γρήγορα συναντά ντάμπινγκ στην κρατική παραγγελία. Το ίδιο το φαινόμενο του ντάμπινγκ υπάρχει στον τομέα των διαγωνισμών εδώ και πολύ καιρό, πρακτικά από τη στιγμή της καθιέρωσης του θεσμού των δημοσίων συμβάσεων στη Ρωσία. Η έννοια των "μέτρων αντιντάμπινγκ" στην κρατική παραγγελία εμφανίστηκε όχι πολύ καιρό πριν, συγκεκριμένα μετά την υιοθέτηση του 44-FZ. Στον νόμο αριθ. 94-FZ, που ίσχυε πριν από το 44-FZ, μια τέτοια έννοια απουσίαζε. Ταυτόχρονα, στην πράξη, βέβαια, υπήρχε ντάμπινγκ στην κρατική τάξη, αλλά η κυβέρνηση δεν προσπάθησε με κανέναν τρόπο να καταπολεμήσει αυτό το φαινόμενο. Τι είναι το «ντάμπινγκ» στην κρατική τάξη αυτή τη στιγμή και ποιες μέθοδοι καταπολέμησης αυτού του φαινομένου χρησιμοποιούνται; Ας προσπαθήσουμε να το καταλάβουμε!

Τι είναι το ντάμπινγκ στις κρατικές παραγγελίες;

Η λέξη dumping είναι δανεισμένη από το αγγλικό dumping, σε μετάφραση dumping (πώληση σε τεχνητά χαμηλές τιμές). Τις περισσότερες φορές, οι τιμές ντάμπινγκ είναι χαμηλότερες από τις τιμές της αγοράς και ακόμη και κάτω από το κόστος. Για να κατανοήσουμε τη φύση αυτού του φαινομένου, ας δούμε τους λόγους χρήσης ντάμπινγκ σε διαγωνισμούς:
1. Η είσοδος του προμηθευτή στην αγορά, η οποία είναι ήδη διχασμένη και δεν υπάρχει άλλος τρόπος να φτάσει κανείς σε αυτήν.
2. Λήψη παραγγελίας από συγκεκριμένο πελάτη για έναρξη συνεργασίας με αυτόν τον πελάτη με σκοπό την υπερπώληση σχετικών υπηρεσιών, έργων, καθώς και τη σύναψη μεγαλύτερων συμβάσεων.
3. Λήψη νέων συμβάσεων και απόκτηση των απαραίτητων προσόντων για συμμετοχή σε μεγάλους διαγωνισμούς, αιτήσεις για προτάσεις.
4. Παιχνίδι σύμφωνα με τους κανόνες που έχει θεσπίσει το κράτος, όπου ο δείκτης τιμής είναι ο πιο σημαντικός στις δημόσιες συμβάσεις και στις περισσότερες περιπτώσεις καθοριστικός.

Αυτό που έχουν όλοι αυτοί οι λόγοι κοινό είναι ότι ο προμηθευτής, που εργάζεται σε αρνητικό ή μηδέν, σχεδιάζει να πραγματοποιήσει κέρδος ή κάποιες προτιμήσεις στο μέλλον. Επιπλέον, δεν πρέπει να ξεχνάμε τη ρωσική πραγματικότητα. Αυτή τη στιγμή, το κράτος έχει δημιουργήσει ένα σύστημα δημοσίων συμβάσεων, στο οποίο ο προμηθευτής που προσφέρει τη χαμηλότερη τιμή έχει περισσότερες πιθανότητες να κερδίσει. Αυτό ισχύει τόσο για δημοπρασίες όσο και για διαγωνισμούς και άλλες μεθόδους προμηθειών. Στη συντριπτική πλειοψηφία των αγορών, ο συντελεστής σημαντικότητας είναι υψηλότερος για το κριτήριο «Τιμή» από ό,τι για άλλα κριτήρια αξιολόγησης.
Παρά το γεγονός ότι το κράτος έχει δημιουργήσει προϋποθέσεις για την ανάπτυξη του ντάμπινγκ στην κρατική τάξη, έχει δημιουργήσει και μέτρα αντιντάμπινγκ για την καταπολέμηση αυτού του φαινομένου. Ας ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά σε αυτό το εργαλείο.

Μέτρα αντιντάμπινγκ βάσει του ομοσπονδιακού νόμου 44: ποια είναι αυτά;

Ντάμπινγκ στο 44-FZ σημαίνει μείωση της προσφοράς τιμής του συμμετέχοντος κατά 25% ή περισσότερο της αρχικής (μέγιστης) τιμής της σύμβασης. Δηλαδή, εάν το όριο αγοράς είναι 1.000.000 ρούβλια και η προσφορά τιμής του συμμετέχοντος είναι 750.000 ρούβλια ή περισσότερο, τότε μια τέτοια προσφορά αναγνωρίζεται ως ντάμπινγκ, εάν ο προμηθευτής προσφέρει 750.001 ρούβλια, τότε από το νόμο δεν είναι ντάμπινγκ. Έχετε μια λεπτή γραμμή; Ένα ρούβλι ή ακόμα και ένα καπίκι μπορεί να επηρεάσει εάν η προτεινόμενη τιμή αναγνωρίζεται ως ντάμπινγκ ή όχι. Φυσικά, αυτή η προσέγγιση είναι τυπική και έχει έμμεση σχέση με την αγορά. Η αγορά κρατικών παραγγελιών έχει τους δικούς της κανόνες και αυτοί οι κανόνες 44-FZ. Ας ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά στα μέτρα αντιντάμπινγκ για την 44 FZ.

Δύο καταστάσεις είναι δυνατές:

Επιλογή # 1 Τιμή αγοράς (NMC) άνω των 15 εκατομμυρίων ρούβλια.
Στην περίπτωση αυτή, σύμφωνα με το Μέρος 1 του Άρθ. 37 44-FZ εάν η τιμή του νικητή της αγοράς είναι ντάμπινγκ και μειώνεται κατά 25% ή περισσότερο, τότε ο πελάτης συνάπτει σύμβαση με έναν τέτοιο συμμετέχοντα μόνο αφού ο νικητής παράσχει τη σύμβαση με συντελεστή 1,5. Αλλά ταυτόχρονα, το ποσό δεν πρέπει να είναι μικρότερο από το ποσό της προκαταβολής (εάν η προκαταβολή προβλέπεται στην τεκμηρίωση της προμήθειας και στο σχέδιο σύμβασης). Δηλαδή, ένας συμμετέχων στην προμήθεια, που προσφέρει τιμή 25% και χαμηλότερη από την τιμή από το NMC, θα πρέπει να είναι έτοιμος, σε περίπτωση νίκης, να παράσχει εγγύηση συμβολαίου 1,5 φορές υψηλότερη. Ο συμμετέχων μπορεί να επιλέξει να παρέχει ασφάλεια για τη σύμβαση, είτε με τη μορφή τραπεζικής εγγύησης είτε με μεταφορά χρημάτων στον λογαριασμό του πελάτη. Φυσικά, τις περισσότερες φορές ο προμηθευτής επιλέγει εξασφαλίσεις με τη μορφή τραπεζικής εγγύησης.
Επιλογή # 2 Τιμή αγοράς (NMC) μικρότερη από 15 εκατομμύρια ρούβλια.
Σε αυτήν την περίπτωση, ο συμμετέχων στην προμήθεια έχει την επιλογή:
- παρέχετε ασφάλεια για τη σύμβαση με συντελεστή 1,5 (όπως στην παραπάνω επιλογή)
- παρέχουν ως μέρος της αίτησης έγγραφα που επιβεβαιώνουν την ευσυνειδησία του προμηθευτή κατά την ημερομηνία υποβολής της αίτησης.

ΣΗΜΑΝΤΙΚΟ: τα έγγραφα καλή τη πίστη πρέπει να υποβληθούν ως μέρος της αίτησης για τον διαγωνισμό, δηλαδή πριν καθοριστεί ο νικητής. Εάν συμμετέχετε σε δημοπρασία, τότε τα έγγραφα αυτά παρέχονται μαζί με την υπογεγραμμένη σύμβαση.

Πληροφορίες που επιβεβαιώνουν την καλή πίστη του προμηθευτή.

Ας εξετάσουμε τι σημαίνει «καλή πίστη» του προμηθευτή «και υποστηρικτικές πληροφορίες.
Η καλή πίστη ενός προμηθευτή νοείται ως επιβεβαιωμένο γεγονός της επιτυχούς εκτέλεσης των συμβάσεων με κρατικούς πελάτες. Δηλαδή, τέτοιες συμβάσεις πρέπει να ολοκληρωθούν και πληροφορίες για τέτοιες συμβάσεις πρέπει να περιλαμβάνονται στο μητρώο συμβάσεων.
Επιπλέον, πρέπει να πληρούνται οι προϋποθέσεις για την παραγραφή τέτοιων συμβάσεων, τον αριθμό και την ύπαρξη ή απουσία κυρώσεων:
Επιλογή αριθμός 1: 3 ή περισσότερες συμβάσεις εντός 1 έτους πριν από την ημερομηνία υποβολής της αίτησης, χωρίς κατάπτωση.
Επιλογή αριθμός 2: 4 ή περισσότερες συμβάσεις εντός 2 ετών πριν από την ημερομηνία υποβολής της αίτησης, το 75% των συμβάσεων χωρίς κατάπτωση.
Επιλογή αριθμός 3: 3 ή περισσότερες συμβάσεις εντός 3 ετών πριν από την ημερομηνία υποβολής της αίτησης, χωρίς κατάπτωση.
Ταυτόχρονα, η τιμή μιας εκτελούμενης σύμβασης πρέπει να είναι τουλάχιστον 20% της προσφοράς τιμής του συμμετέχοντος στη διαδικασία προμήθειας.

ΣΗΜΑΝΤΙΚΟ: Λάβετε υπόψη ότι οι συμβάσεις που επιβεβαιώνουν την καλή πίστη πρέπει να καταχωρούνται στο μητρώο συμβάσεων. Το γεγονός της εγγραφής μιας τέτοιας σύμβασης στο μητρώο πρέπει να επαληθεύεται ανεξάρτητα. Οι συμβάσεις που δεν περιλαμβάνονται στο μητρώο συμβάσεων δεν μπορούν να χρησιμοποιηθούν από τους συμμετέχοντες ως πληροφορίες που επιβεβαιώνουν την καλή πίστη. Εάν η συναφθείσα σύμβαση δεν είναι στο μητρώο, τότε επικοινωνήστε με τον πελάτη για να διευκρινίσετε τους λόγους. Η εγγραφή των συμβολαίων στο μητρώο είναι ευθύνη του πελάτη, ο οποίος φέρει και διοικητική ευθύνη.

Στην πράξη, οι πληροφορίες που επιβεβαιώνουν την καλή πίστη μπορούν να παρέχονται από τον προμηθευτή με τη μορφή πιστοποιητικού με κατάλογο συμβάσεων που πληρούν τις απαιτήσεις της Επιλογής Αρ. 1,2 ή Νο. 3, που συζητήσαμε παραπάνω. Σε ένα τέτοιο πιστοποιητικό, ο συμμετέχων στην προμήθεια μπορεί επίσης να υποδείξει έναν σύνδεσμο προς εγγραφές στο μητρώο συμβάσεων. Ως επιβεβαίωση των πληροφοριών, ο προμηθευτής μπορεί να επισυνάψει εκτυπώσεις από το μητρώο συμβάσεων, καθώς και αντίγραφα των εκτελεσθέντων συμβάσεων και πράξεων (ο συμμετέχων πρέπει να υποβάλει πιστοποιητικό, τα υπόλοιπα είναι στη διακριτική του ευχέρεια).

Σε ορισμένες περιπτώσεις, ο πελάτης μπορεί να αναγνωρίσει τις πληροφορίες που επιβεβαιώνουν την καλή πίστη ως αναξιόπιστες εάν:
- ο συμμετέχων παρείχε πληροφορίες για καλή πίστη για ημιτελείς συμβάσεις
- οι πληροφορίες που παρέχονται για τις συμβάσεις που επιβεβαιώνουν την καλή πίστη δεν υπάρχουν στο μητρώο συμβάσεων
- δεν πληρούνται οι απαιτήσεις για τον αριθμό των επιβεβαιωτικών συμβάσεων, τη διάρκεια, την απουσία κατάπτωσης (σύμφωνα με τις επιλογές 1,2,3 που συζητήθηκαν παραπάνω)

Η κατάσταση αυτή μπορεί να έχει εκτεταμένες συνέπειες για τον προμηθευτή με την εγγραφή του συμμετέχοντος στο μητρώο αδίστακτων προμηθευτών, σε περίπτωση συμμετοχής σε ηλεκτρονικό διαγωνισμό. Εάν ο πελάτης αποκαλύψει ανακριβείς πληροφορίες σε ανοιχτό διαγωνισμό, ο συμμετέχων θα αποχωρήσει απορρίπτοντας την αίτηση.

Μέτρα αντιντάμπινγκ σύμφωνα με τον ομοσπονδιακό νόμο 44 και ειδικές περιπτώσεις.

Επιλογή αριθμός 1:Εάν ο Πελάτης πραγματοποιεί προσφορά για την εκτέλεση ερευνητικών, αναπτυξιακών ή τεχνολογικών εργασιών, τότε η τεκμηρίωση του διαγωνισμού μπορεί να προβλέπει διάφορα κριτήρια για την αξιολόγηση των αιτήσεων με τιμή έκπτωσης 25% και άνω από την NMC και μικρότερη από 25% από την NMC. Για παράδειγμα, ένας συμμετέχων σε έναν τέτοιο διαγωνισμό μειώνει την τιμή κατά 25% ή περισσότερο, στην περίπτωση αυτή ο Πελάτης μειώνει τον συντελεστή σημαντικότητας για την προσφορά τιμής και τον ορίζει ίσο όχι με 60%, αλλά σε 30%, για αξιολόγηση πιστοποίησης, ο συντελεστής θα γίνει, για παράδειγμα, όχι 40%, αλλά 70% ... Έτσι, η αίτηση του συμμετέχοντος «ντάμπινγκ» θα αξιολογηθεί με τέτοιο τρόπο ώστε να μην είναι επικερδής η προσφορά χαμηλότερης τιμής, αφού ο συμμετέχων σε αυτή την περίπτωση είναι εγγυημένο ότι θα συγκεντρώσει λιγότερους βαθμούς. Αυτά τα στοιχεία αναφέρονται για παράδειγμα και είναι φυσικό ο πελάτης να πρέπει να σημειώσει τους συντελεστές σημαντικότητας και τους όρους υπό τους οποίους θα εφαρμοστούν στην τεκμηρίωση της προμήθειας.

Επιλογή αριθμός 2:Εάν ο πελάτης αγοράσει αγαθά για υποστήριξη ζωής (τροφή, εξοπλισμό πρώτων βοηθειών, καύσιμα κ.λπ.), τότε ο συμμετέχων, εκτός από το 1,5 φορές την ασφάλεια του συμβολαίου (ή πληροφορίες που επιβεβαιώνουν καλή πίστη), πρέπει να δικαιολογήσει τη μείωση της τιμής προσφορά υποβάλλοντας:
- Εγγυητική επιστολή από τον κατασκευαστή (με την τιμή και την ποσότητα των εμπορευμάτων)
- έγγραφα που επιβεβαιώνουν το γεγονός ότι ο συμμετέχων στη διαδικασία έχει τα εμπορεύματα
- άλλα έγγραφα

Επιλογή αριθμός 3.Σε ορισμένες περιπτώσεις, τα μέτρα αντιντάμπινγκ δεν μπορούν να εφαρμοστούν καθόλου, για παράδειγμα, στην περίπτωση αγοράς φαρμάκων που περιλαμβάνονται στον κατάλογο βασικών και βασικών φαρμάκων (ο κατάλογος αυτός εγκρίνεται από την κυβέρνηση της Ρωσικής Ομοσπονδίας). Αλλά η τιμή των φαρμάκων θα πρέπει να μειωθεί κατά 25% το πολύ σε σχέση με τη μέγιστη τιμή πώλησης που έχει καταχωρηθεί σύμφωνα με τη νομοθεσία της Ρωσικής Ομοσπονδίας.

Επιλογή αριθμός 4:Επίσης, δεν εφαρμόζονται μέτρα αντιντάμπινγκ εάν ο πελάτης δεν έχει θεσπίσει απαίτηση για την εκτέλεση της σύμβασης. Η θέσπιση της απαίτησης για εξασφάλιση της σύμβασης είναι ευθύνη του πελάτη και σε ορισμένες περιπτώσεις ο πελάτης έχει το δικαίωμα να μην θεμελιώσει την ασφάλεια της σύμβασης. Σε αυτήν την περίπτωση, ο προμηθευτής δεν χρειάζεται να παράσχει την ασφάλεια για τη σύμβαση, να παράσχει πληροφορίες που επιβεβαιώνουν την καλή πίστη ως μέρος της αίτησης ή να παράσχει την ασφάλεια για τη σύμβαση με συντελεστή 1,5.

Υπήρχε ντάμπινγκ;

Έχουμε αναλύσει λεπτομερώς τα μέτρα αντιντάμπινγκ για το 44 FZ, λαμβάνοντας υπόψη σε όλες τις αποχρώσεις την ευσυνειδησία του προμηθευτή, τις μεθόδους επιβεβαίωσης της ευσυνειδησίας. Τώρα ας αναρωτηθούμε πόσο αποτελεσματικά είναι αυτά τα μέτρα που προτείνονται από τους συντάκτες του 44-FZ; Το θέμα είναι ότι η αρχική μέγιστη συμβατική τιμή (NMC) προτάθηκε ως το σημείο εκκίνησης για τον καθορισμό της τιμής ντάμπινγκ ή όχι της τιμής ντάμπινγκ. Όμως, όπως δείχνει η πρακτική του NMC, ο πελάτης μπορεί να σχηματίσει και να δικαιολογήσει απολύτως οποιαδήποτε, δηλαδή δεν είναι τιμή αγοράς. Εάν το NMC είναι 1.000.000, αυτό δεν σημαίνει καθόλου ότι το πραγματικό κόστος αγαθών, έργων, υπηρεσιών είναι το ίδιο, δηλαδή 1.000.000 ρούβλια. Φυσικά, ο πελάτης ενδιαφέρεται για τη διαδικασία της προμήθειας. Επομένως, είναι επωφελές για τον πελάτη να σχηματίσει ένα NMC πάνω από το πραγματικό κόστος. Αυτή η κατάσταση με τη σύσταση του NMC είναι ευεργετική και για τον προμηθευτή, ο οποίος συμμετέχοντας στην αγορά έχει τη δυνατότητα να «ρίξει» την τιμή και να ανταγωνιστεί για την παραγγελία. Επομένως, μπορεί να συναχθεί το συμπέρασμα ότι η τιμή του προμηθευτή μειωμένη κατά 25% ή περισσότερο από το NMC μπορεί να μην είναι πάντα πραγματικά ντάμπινγκ. Ο μηχανισμός, ο οποίος ορίζεται στο 44-FZ για την καταπολέμηση του ντάμπινγκ, δεν μπορεί να ονομαστεί αποτελεσματικός και καλά μελετημένος.

Αλλά πρέπει επίσης να σημειωθεί ότι ο ίδιος ο πελάτης μπορεί να δημιουργήσει συνθήκες για την καταπολέμηση του ντάμπινγκ, για παράδειγμα, επιλέγοντας μια διαδικασία προμήθειας στην οποία είναι δυνατός ο καθορισμός συντελεστή σημαντικότητας σε τιμή 30%. Όπως δείχνει η πρακτική, ο ίδιος ο πελάτης δεν ενδιαφέρεται πάντα για την καταπολέμηση του ντάμπινγκ, καθώς στη σημερινή ασταθή πραγματικότητα η χαμηλότερη τιμή συμβολαίου είναι ο πιο σημαντικός παράγοντας κατά την επιλογή προμηθευτή.

Πρέπει επίσης να γίνει κατανοητό ότι ένα πολύ χαμηλό κόστος μπορεί να προκαλέσει κακή ποιότητα των παρεχόμενων αγαθών, έργων, υπηρεσιών. Οι πελάτες και οι προμηθευτές θα πρέπει να προσπαθήσουν να βρουν και να βρουν μια μέση λύση σε αυτό το δύσκολο ζήτημα.

Ένας αδίστακτος προμηθευτής που εξέδωσε χαμηλότερη τιμή για τον πελάτη σε μια δημοπρασία ή διαγωνισμό θα μπορούσε να κερδίσει. Αλλά μετά την υιοθέτηση του περιγραφόμενου νόμου, λήφθηκαν μέτρα αντιντάμπινγκ, πράγμα που σημαίνει ότι κάθε καλλιτέχνης θα ελεγχθεί εάν πρόσφερε τιμή χαμηλότερη από τους άλλους συμμετέχοντες.

Τέχνη. Το άρθρο 37 του ομοσπονδιακού νόμου 44 αποτελείται από 12 ρήτρες. Οι τελευταίες αλλαγές στο άρθρο έγιναν στις 4 Ιουνίου 2014, όταν εγκρίθηκε ο ομοσπονδιακός νόμος αριθ. κατά τη διάρκεια δημοπρασιών και διαγωνισμών προμηθειών.

Πρώτο σημείο. Όταν το ποσό της σύμβασης είναι 15 εκατομμύρια ρούβλια ή περισσότερο και ο συμμετέχων στην προμήθεια (αγοραστής) προτείνει να αλλάξει η τιμή κατά 25% χαμηλότερα, εφαρμόζεται αντιντάμπινγκ. μέτρα. Αυτό σημαίνει ότι η σύμβαση μπορεί να υπογραφεί και να υλοποιηθεί μόνο εάν ο συμμετέχων που πρόσφερε τη μείωση τιμής εγγυηθεί την εκτέλεση της παραγγελίας αυξάνοντας τη χρηματική εγγύηση κατά μιάμιση φορά. Οι όροι περιγράφονται αναλυτικά στη σύμβαση. Εάν στη σύμβαση αναφέρεται προκαταβολή, τότε το ποσό δεν πρέπει να είναι μικρότερο από αυτό.

Μέρος 2 του Άρθ. 37 Νόμος 44 περιέγραψε την ίδια κατάσταση όπως στην πρώτη παράγραφο. Όταν το NMCK είναι 15 εκατομμύρια ρούβλια ή περισσότερο και ο αγοραστής προσφέρει τιμή χαμηλότερη κατά 25% ή περισσότερο, εφαρμόζονται μέτρα αντιντάμπινγκ. Σε αντίθεση με τις πληροφορίες που συντάσσονται στο πρώτο εδάφιο, στο δεύτερο εδάφιο, αντί χρηματικής εγγύησης, ο συμμετέχων καλείται να προσκομίσει ειδική τεκμηρίωση που να επιβεβαιώνει την καλή του πίστη. Τα έγγραφα πρέπει να είναι νέα, ενημερωμένα κατά την υπογραφή της σύμβασης.

Στην τρίτη παράγραφο του περιγραφόμενου άρθρου, συντάσσονται πληροφορίες σχετικά με τις κινητές αξίες που παρέχει ο συμμετέχων στη συναλλαγή για την επιβεβαίωση της καλής πίστης του. Οι πληροφορίες που παρέχει στο άλλο μέρος της συναλλαγής πρέπει να είναι καταχωρημένες σε ειδικό μητρώο και να πληρούν ορισμένες προϋποθέσεις.

Μεταξύ αυτών των απαιτήσεων:

• Ο προμηθευτής πρέπει να εκπληρώσει εντός ενός έτους από τρεις ή περισσότερες παραγγελίες, οι συμβάσεις πρέπει να εκτελεστούν και να κλείσουν. Οι πληροφορίες δεν πρέπει να περιέχουν πληροφορίες σχετικά με κυρώσεις, πρόστιμα, παραβάσεις κ.λπ.
• Ο προμηθευτής έχει επίσης το δικαίωμα να παρέχει έγγραφα στα οποία συντάσσονται πληροφορίες για εκπληρωμένες υποχρεώσεις σύμφωνα με 3 συμβάσεις εντός τριών ετών. Τα στοιχεία του προμηθευτή θα πρέπει επίσης να λείπουν πληροφορίες σχετικά με τυχόν πρόστιμα ή παραβάσεις.
• Ο προμηθευτής μπορεί να παρέχει στον πελάτη πληροφορίες για 4 ή περισσότερες ολοκληρωμένες συναλλαγές που έχουν πραγματοποιηθεί εντός δύο ετών. Το 75% αυτών των συμβάσεων δεν θα πρέπει να έχει πληροφορίες σχετικά με πρόστιμα, κυρώσεις, παραβάσεις ή κακή εκτέλεση υποχρεώσεων.

Η τρίτη παράγραφος αναφέρει ότι η κύρια απαίτηση των μέτρων αντιντάμπινγκ είναι ο λόγος της αξίας μιας σύμβασης, ίσος με την αξία που προσφέρει ο προμηθευτής, τουλάχιστον 20%.

Στον Ομοσπονδιακό Νόμο 44 η. 4 Άρθ. 37 έχει συνταχθεί η πληροφορία ότι εάν ο πελάτης πραγματοποιεί προσφορά, μαζί με την αίτηση συμμετοχής στον διαγωνισμό πρέπει να επισυνάπτονται τα στοιχεία που περιγράφονται στην παράγραφο τρία. Εάν οι πληροφορίες που επισυνάπτονται στην αίτηση δεν επιβεβαιωθούν επίσημα, τότε η επιτροπή ελέγχου έχει το δικαίωμα να απορρίψει το αίτημα του προμηθευτή. Ωστόσο, η επιτροπή υποχρεούται να εξηγήσει στον πλειοδότη τους λόγους απόρριψης της αίτησης και να τους περιγράψει στο πρωτόκολλο επαλήθευσης. Μετά την υπογραφή του πρωτοκόλλου, η επιτροπή υποχρεούται να ενημερώσει τον προμηθευτή για την απόρριψη της αίτησης εντός μίας εργάσιμης ημέρας. Αυτή η ρήτρα επιβεβαιώνει επίσης τις πληροφορίες που επισημοποιούνται στην ρήτρα 1. Εάν ο προμηθευτής δεν παρείχε πληροφορίες σχετικά με τη δική του καλή πίστη, τότε είναι υποχρεωμένος να καταβάλει χρηματική εγγύηση 1,5 φορές μεγαλύτερη από τον όγκο εκτέλεσης της σύμβασης για να συμμετάσχει στον διαγωνισμό.

Πέμπτο σημείο. Αυτή η παράγραφος λέει ότι εάν ο πελάτης δεν κανόνισε μια προσφορά, αλλά μια δημοπρασία, οι πληροφορίες που περιγράφονται στην παράγραφο τρία παρέχονται από τον προμηθευτή στον πελάτη κατά τη μεταβίβαση της υπογεγραμμένης σύμβασης. Εάν ο ανάδοχος δεν παρείχε στον αγοραστή πληροφορίες σχετικά με τη δική του καλή πίστη κατά τη μεταβίβαση της υπογεγραμμένης σύμβασης ή εάν η επιτροπή επαλήθευσης έκρινε ότι οι πληροφορίες που παρέχονται από τον νικητή της δημοπρασίας είναι αναξιόπιστες, τότε ο προμηθευτής θα θεωρείται ότι απέφυγε την υπογραφή τη σύμβαση και την εκπλήρωση των υποχρεώσεων. Όλες οι πληροφορίες θα καταχωρηθούν από την επιτροπή στο πρωτόκολλο και θα προστεθούν στο αντίστοιχο μητρώο.

Έκτο σημείο. Αυτή η ρήτρα περιγράφει ότι οι πληροφορίες ή η πληρωμή που περιλαμβάνονται στις ρήτρες 1 και 2 πρέπει να παρέχονται από τον ανάδοχο πριν από τη σύναψη της σύμβασης. Όπως και στο πέμπτο εδάφιο, η μη τήρηση αυτής της προϋπόθεσης του νόμου θεωρείται ως υπεκφυγή από τη σύναψη σύμβασης και την εκπλήρωση των δικών του υποχρεώσεων. Σύμφωνα με το περιγραφόμενο άρθρο 37, οι πληροφορίες σχετικά με τον προμηθευτή καταγράφονται από την επιτροπή στο πρωτόκολλο και αποστέλλονται στο μητρώο, ειδοποιούνται όλοι οι συμμετέχοντες στον διαγωνισμό ή τη δημοπρασία.

Στην έβδομη παράγραφο 37 του άρθρου πληροφορίες για παραγγελίες που απαιτούν επιστημονικές, ερευνητικές, σχεδιαστικές, επιστημονικές και τεχνικές εργασίες και συμβουλευτικές υπηρεσίες έχουν ετοιμαστεί ξεχωριστά. Χάρη στα μέτρα αντιντάμπινγκ, ο πελάτης έχει το δικαίωμα και την ευκαιρία να εκδώσει μεθόδους για την αξιολόγηση της παραγγελίας σε διαγωνισμό ή δημοπρασία.

Ο πελάτης το δικαιούται μόνο εάν:

• Η τιμή στη σύμβαση είναι 25% χαμηλότερη από αυτή του NMCK.
• Η τιμή στη συμφωνία είναι πάνω από 25% χαμηλότερη από αυτή του NMCK.

Στην όγδοη παράγραφο εκδόθηκαν πληροφορίες ότι θα εφαρμοστούν μέτρα αντιντάμπινγκ σε συμβάσεις όπου η πρόταση για την αξία ήταν υψηλότερη από 25% χαμηλότερη από το NMC της σύμβασης. Σε τέτοιες περιπτώσεις, η απόφαση ήταν να εκχωρηθεί προσφορά τιμής στο ποσό του 10% των ποσών των αξιών άλλων κριτηρίων αξιολόγησης που καταρτίστηκαν στη σύμβαση.

Μέρος 9 του Άρθ. 37 Νόμος 44 έχουν συνταχθεί πληροφορίες σχετικά με την εφαρμογή μέτρων αντιντάμπινγκ στις συμβάσεις προμήθειας αγαθών. Εάν, σε περίπτωση παραγγελίας για οποιοδήποτε προϊόν, η τιμή προς εκτέλεση προσφέρεται κατά περισσότερο από 25% χαμηλότερη από την NCMK, τότε ο συμμετέχων που προσέφερε την τιμή υποχρεούται να παράσχει την επιβεβαίωσή της.

Ο προμηθευτής παρέχει τον ακόλουθο κατάλογο τίτλων:

• Κουπόνια εγγύησης με πληροφορίες σχετικά με τον κατασκευαστή των προϊόντων, καθώς και περιγραφή του κόστους και του όγκου.
• Σχέδιο διακανονισμού και άλλα έγγραφα με απόδειξη ότι ο προμηθευτής εκπληρώνει τις υποχρεώσεις του εγκαίρως και στην προτεινόμενη τιμή·
• Έγγραφα που αποδεικνύουν ότι ο συμμετέχων κατέχει τα αγαθά.

Δέκατο σημείο.Στο δέκατο εδάφιο, επισημοποιούνται περιπτώσεις όταν, κατά την εισαγωγή μέτρων αντιντάμπινγκ, ένας συμμετέχων υποχρεούται να παράσχει επιβεβαίωση της τιμής που προσφέρεται από αυτόν για την εκπλήρωση των υποχρεώσεων της σύμβασης:

• Η επιβεβαίωση παρέχεται από τον συμμετέχοντα στην προμήθεια όταν η τιμή που προσφέρεται από αυτόν είναι 25% ή περισσότερο χαμηλότερη από το NMCK κατά την υποβολή αίτησης συμμετοχής στον διαγωνισμό. Οι πληροφορίες ελέγχονται από την επιτροπή, η αίτηση απορρίπτεται από αυτήν και όλες οι πληροφορίες σχετικά με τον προμηθευτή εισάγονται στο πρωτόκολλο και στη συνέχεια στο μητρώο.
• Η επιβεβαίωση παρέχεται από τον συμμετέχοντα στην προμήθεια που έστειλε την υπογεγραμμένη σύμβαση στον πελάτη σε περίπτωση δημοπρασίας. Εάν ο ανάδοχος δεν έχει αποστείλει την υπογεγραμμένη συμφωνία, θα θεωρείται παραβάτης που απέφυγε την εκπλήρωση των υποχρεώσεων και θα ισχύσουν εναντίον του μέτρα αντιντάμπινγκ.

Στην παράγραφο 11 Στο περιγραφόμενο άρθρο, γράφεται ότι τα μέτρα αντιντάμπινγκ και η ευθύνη εφαρμόζονται στον συμμετέχοντα πλήρως, χωρίς επιείκεια, εάν διαπιστώθηκε από την επιτροπή ότι απέφυγε τη σύναψη της σύμβασης.

Σύμφωνα με την τελευταία αναθεώρηση του άρθρου 37, αριθμός στοιχείου 12 ... Λέει ότι τα μέτρα αντιντάμπινγκ δεν ισχύουν για συμμετέχοντες που αγοράζουν ζωτικής σημασίας φάρμακα για τον πληθυσμό.

Κατεβάστε την τρέχουσα έκδοση του νόμου περί δημοσίων συμβάσεων

Το άρθρο 37 του ομοσπονδιακού νόμου αριθ. 44 εγκρίθηκε για τη ρύθμιση και τον έλεγχο των τιμών των συμβάσεων. Αυτό το άρθρο ρυθμίζει τις διαδικασίες και τα μέτρα λόγω των οποίων είναι αδύνατη η τεχνητή υποτίμηση ή υπερεκτίμηση της αξίας των συμβάσεων κατά τη διάρκεια δημοπρασιών ή διαγωνισμών. Για μια πιο λεπτομερή μελέτη των δυνατοτήτων προμήθειας, συνιστάται η ανάγνωση του περιγραφόμενου νόμου.

Μπορείτε να κατεβάσετε το κείμενο του ομοσπονδιακού νόμου της 05.04.2013 N 44-FZ "Σχετικά με το σύστημα συμβάσεων στον τομέα των προμηθειών αγαθών, έργων, υπηρεσιών για την κάλυψη κρατικών και δημοτικών αναγκών"